Le copywriting pour débutants partie 2 sur 3 : en-têtes et ouvertures

1. À PROPOS DE CE COURS: compétence la plus précieuse en rédaction est la capacité d'attirer l'attention. Vous avez peut-être le meilleur produit ou service au monde. Et votre exemplaire promotionnel peut être totalement hors du tableau. Incroyable. Mais si personne ne s'arrête pour lire votre titre, personne ne s'arrêtera pour lire votre copie. Bienvenue dans le copywriting pour débutants, deuxième partie de trois. Je suis votre instructeur, Alan Sharp. J'ai commencé en tant que rédacteur en chef en 1989. Au cours de l'année qui s'est écoulée depuis, j'ai travaillé comme pigiste et j'ai également travaillé en interne comme rédacteur dans une agence de publicité. J'ai écrit sur toutes les chaînes hors ligne en ligne, la diffusion mobile. J'ai écrit des publicités imprimées, des publicités radiophoniques, des bulletins d'information électroniques, des lettres de vente, bannières publicitaires, des emballages de produits, des brochures, des fiches d'information, des études de cas, des slogans et bien plus encore. J'ai écrit pour Apple, IBM, Bell, Hilton Hotels, des centaines de clients dans le monde entier. Je me suis même marié. J'ai acheté une maison et j'ai élevé deux garçons avec un salaire de rédaction. Au cas où vous vous demandez, j'enseigne la rédaction depuis 1995. Ce cours vous apprend à faire ce qui est le plus difficile en matière de rédaction, c' est-à-dire de capter et de garder l'attention. Je vous enseigne les trucs et astuces que j'ai appris plus de 30 ans de gros titres et de lignes d'ouverture. À la fin de ce cours, vous saurez écrire des titres qui attirent l'attention. Et vous saurez comment écrire des lignes d'ouverture qui retiennent l'attention. Ce cours est divisé en deux sections. La première partie est consacrée aux gros titres. Vous apprendrez les deux choses que chaque titre que vous écrivez doit accomplir. Je vais vous montrer une façon originale de réfléchir à des idées créatives et originales. Vous apprendrez neuf façons de rédiger des titres qui se démarquent et attirent l'attention. Nous expliquerons comment rédiger des titres hors ligne, des titres en ligne, titres électroniques et des titres d'annonces texte Google. La deuxième section porte sur l'ouverture des lignes. Vous découvrirez ce qu'est votre première ligne, la ligne la plus importante de la rédaction. Après votre titre, vous verrez les nombreuses façons créatives de commencer votre copie corporelle. Et je vais partager avec vous les défis uniques auxquels je suis confronté en écrivant des lignes d'ouverture. C'est plutôt humoristique. Ce cours est rempli de conseils pratiques étape par étape, d' outils, de conseils et d'astuces que j'ai appris au fil des ans. En tant que rédacteur professionnel, j'ai utilisé des dizaines et des dizaines d'exemples issus du monde réel du droit d'auteur, fois hors ligne et en ligne pour vous enseigner l'art d'écrire des titres efficaces et d'ouvrir des lignes. J'ai conçu ce cours pour les rédacteurs qui veulent être originaux. Les rédacteurs qui veulent éviter les nombreuses manières boilerplate, boiteux et formulaïques d'écrire les gros titres. Une première ligne sur laquelle ils ont lu en ligne. Si vous devez écrire des titres convaincants et des lignes d'ouverture originales pour vivre, alors ce cours est fait pour vous. 2. Votre titre doit ne faire que deux choses: Il y a des années, lorsque j'étais rédacteur professionnel, j'étais sur un vol. À côté de moi, il y avait un homme d'affaires qui travaillait dans le secteur de la haute technologie. Pendant notre vol, il a commencé à lire une publication professionnelle que j'ai reconnue. Je l'ai reconnu parce que j'avais récemment écrit une annonce pleine page pour un de mes clients. J'étais certain que mon annonce paraissait dans ce numéro même de cette publication commerciale. Je me suis assis là dans l'avion à attendre que mon voisin feuillete son magazine. Et c'était là le problème. Il l'a feuilleté page après page. Hé, elle est simplement retournée, Flip s'est retournée, recherche de quelque chose qui attirerait son attention et engagerait ses intérêts. Il n'a jamais vu mon annonce et il n'a jamais lu mon café. Et j'ai appris la leçon ce jour-là. Chaque titre que j'écris n'a que deux tâches à faire. seulement deux tâches, arrêtez le lecteur et forcez le lecteur. C'est ça. Chaque titre que vous écrivez doit interrompre quelqu'un et lui faire prêter attention à vous. Et ensuite, il faut les persuader de continuer à lire. Si vous effectuez une recherche en ligne pour obtenir des conseils sur la rédaction des titres, vous trouverez de nombreux conseils sur la façon de rédiger des titres qui attirent l'attention. Utilisez le mot libre dans votre titre, par exemple, ou utilisez le mot nouveau dans votre titre. Et c'est un bon conseil, mais cela manque si tout ce que vous faites est d'attirer l'attention. Le but d'un titre est d'arrêter les gens assez longtemps pour qu'ils lisent le reste de votre exemplaire. Il ne suffit pas d'accrocher les gens ou d'attirer leur attention. Il faut les intriguer, les taquiner ou les obliger à continuer à lire. Le moyen le plus simple consiste à écrire votre titre en deux parties. Permettez-moi de vous montrer comment ça se passe. Imaginez que vous écriviez une application slider pour iPad Pro. Le curseur ajoute est en haut de la page d'accueil du site Web d'Apple. Et comme vous pouvez le constater, le curseur change très rapidement. Vous n'avez que quelques secondes pour saisir les intérêts de votre lecteur avant que votre annonce ne disparaisse. Alors, que devriez-vous écrire qui arrêtera votre lecteur et piquera sa curiosité. iPad Pro. Tout ce que vous pouvez faire, vous pouvez faire mieux. Notez que ce titre est divisé en deux parties. Ipad Pro fait partie a. Et la phrase, tout ce que vous pouvez faire, vous pouvez faire mieux est la partie B. La partie A est conçue pour attirer votre attention. partie B est conçue pour vous permettre de lire la suite en cliquant sur le bouton Ajouter. Ce slider ajoute s'adresse aux visiteurs du site Web d'Apple qui souhaitent acheter un iPad. partie A du titre attire donc leur attention en mettant le nom du produit en premier. Ensuite, la partie B du titre leur donne une raison de cliquer. Il promet des avantages. Tout ce que vous pouvez faire, vous pouvez faire mieux. Cette réplique est un retour à une chanson célèbre du film, Annie, Get Your Gun. Dans le film, The Great Sharpshooter any, Oakley a une dispute avec son rival, Frank Butler. peux le faire, je peux faire mieux. Je pourrais faire mieux que toi. Apple tire cette célèbre réplique de cette célèbre chanson et s'amuse un peu avec elle. Ils y changent un mot pour que le gros titre soit axé sur le client potentiel. Tout ce que vous pouvez faire, vous pouvez faire mieux. Une partie de la manchette qui s'enfuit parce que vous êtes à la recherche d'un iPad. Et la partie B du titre suscite votre curiosité car elle promet un avantage, mais ne vous dit pas quel est l'avantage. Comment l'iPad Pro peut-il aider quelqu'un à faire mieux ? Je dois cliquer sur le bouton Ajouter pour le savoir. Maintenant, si j'écrivais ce titre, je l'écrirais un peu différemment des gens d'Apple. Si vous cliquez sur Ajouter, vous accédez à la page iPad du site Web. Et si vous regardez en haut de la page, vous découvrirez que l'iPad Pro qu'ils publient est nouveau. Mais c'est quelque chose que le titre du curseur ajoute ne vous dit pas. Je le ferais. Si j'écrivais le titre, j'ajouterais deux mots simples. Au lieu de simplement dire iPad Pro, je dirais le nouvel iPad Pro ou le nouvel iPad Pro. Pendant que nous y sommes. Voici un autre conseil. Si vous divisez vos titres en deux parties comme celle-ci, essayez de changer les deux parties et de voir ce que vous obtenez. Dans ce cas, le titre lirait tout ce que vous pouvez faire, vous pouvez mieux introduire le nouvel iPad Pro. Et cela m'amène à mon dernier point. Si vous souhaitez rédiger des titres efficaces, l' un des meilleurs endroits où regarder est les publicités réussies et la documentation commerciale réussie. Trouvez une marque que vous admirez et examinez ses gros titres. Reverse Engineer leurs gros titres afin que vous compreniez pourquoi ils sont efficaces. Les secrets sont d'écrire de bons titres, c'est de ne pas suivre une formule. C'est de la créativité. 3. Comment brainstorm des idées to: Rédiger les gros titres est l'une des choses les plus difficiles que vous faites en tant que rédacteur. C'est parce que la manchette est très importante. Vous pouvez avoir un produit formidable et vous pouvez avoir une copie formidable décrivant ce produit. Mais à moins que vous n'ayez un titre formidable, personne ne lira votre copie et personne n'en apprendra plus sur votre produit. Si vous cherchez des conseils sur la façon de rédiger de bons titres, vous trouverez des milliers d'articles qui vous offrent 21 façons infaillibles de rédiger un titre ou Cinquante façons de sucer les acheteurs avec votre titre. Le problème avec ces articles est qu'ils sont tous formulaïques. Ils disent que vous devriez utiliser le mot nouveau ou le mot introduisant ou le mot que vous faites dans vos titres. Mais si vous lisez les titres des publicités les plus célèbres de tous les temps, vous découvrirez qu'aucune d'entre elles n'a suivi de formule. Mais ils ont tous trouvé une caractéristique unique du produit ou un aperçu unique de l'acheteur potentiel. Et ils ont mis cela en tête d'affiche d'une manière unique, souvent intelligente. Alors, comment faites-vous cela ? En vous associant gratuitement ? libre association est un processus mental par lequel un mot ou une image suggère spontanément un autre mot ou une connexion apparente. Voici comment vous le faites. Nous allons utiliser le nouvel iPad Pro pour cet exercice. Imaginez que vous écrivez un titre pour la page Web qui fait la promotion de cette nouvelle tablette. Commencez par un tableau simple dans Microsoft Word. Dans la première colonne, indiquez les fonctionnalités de l'iPad Pro. Voyons voir. C'est nouveau. Il dispose de l'écran le plus avancé au monde. Il est plus puissant que les ordinateurs portables les plus puissants. C'est plat. C'est léger. Il est portable. Vous touchez l'écran avec vos doigts. Voyons voir. Vous le regardez. Il vous parle. Vous pouvez écrire dessus avec l'Apple Pencil. Vous pouvez esquisser dessus. Et si vous êtes un artiste, vous pouvez dessiner. Maintenant, dans la colonne suivante de votre tableau, commencez à associer gratuitement les mots de la première colonne. Par exemple, c'est léger. Commencez à vous associer gratuitement à ce sujet. Ça me rappelle la chanson, il n'est pas lourd, c'est mon frère. Vous pouvez donc avoir le grand iPad Pro sur la gauche et le plus petit iPad Pro et le droit. Et vous pourriez écrire un titre qui disait quelque chose comme, il n'est pas lourd. C'est mon frère, c'était comme si l'iPad Pro était aussi plat, alors associé libre là-dessus, allez à plat, tombez à plat. Ce sont des expressions familières auxquelles je pense quand je pense au mot plat, plat comme crêpe, comme crêpe, que Flat Earth Society pourrait ne pas utiliser. Bon, donc voici une idée en gros titres. L'iPad Pro, mieux à plat. Vous utilisez l'iPad Pro avec vos doigts et il dispose d'un grand écran. Nous allons donc nous associer gratuitement à cette idée. Affichage, écran, écran argenté, porte moustiquaire. Vous filtrez les candidats pour un emploi. Quelque chose est exposé. Vous affichez vos talents. Parfois, vous verrez un titre à l'affiche ou dans la salle d'exposition. En pensant, laissez vos doigts faire la marche. Donne-lui le doigt. Voyons voir, cet écran est plus grand et plus grand. Il est plus large, a une surface plus grande. Cela me rappelle. Microsoft dispose d'une tablette concurrente appelée surface. Peut-être pourrions-nous nous amuser avec cette idée. L'iPad Pro, découvrez ce qui se cache sous la surface. Ok, donc c'est un gros titre, mais écrivez-le quand même. Votre objectif est d'écrire chaque mot, chaque phrase, chaque expression familière, chaque cliché auquel vous pouvez penser et qui est associé à n'importe quel aspect de l'Apple iPad Pro. Ne jugez aucune idée, il suffit de l'écrire et de la mettre dans votre table. Vous pouvez également ajouter une autre colonne à droite. Et dans cette chronique, remue-méninges pour décrire les acheteurs de l'iPad Pro. Par exemple, les artistes, les hommes d'affaires comptent en photographe, vidéaste, étudiant, collégien. Il y a une idée. Vous avez une photo d'une étudiante allongée sur son lit et sa chambre de dortoir à l'université, et elle tient l'iPad Pro comme ça et elle étudie. Et le gros titre dit que vous étudiez à plat pour vos examens. Vous avez compris l'idée. Aucun de ces gros titres que nous venons de présenter ne suit de formule. Au lieu de cela, ils disent tous quelque chose de nouveau à propos de l'iPad Pro d'une manière intelligente. S'il y a une règle que vous devez suivre chaque fois que possible, c'est que vous devriez toujours essayer d'inclure un avantage impérieux dans votre titre. Les clients n'achètent pas de fonctionnalités. Ils achètent des avantages. Alors placez un avantage impérieux dans votre titre et vous augmenterez immédiatement la probabilité qu'un client potentiel s'arrête et lira votre copie. 4. Conseils d'écriture de titre 1, 2, 3: Quand il s'agit de faire les gros titres, je ne crois pas aux formules. Je crois qu'être créatif et original fonctionne mieux que de suivre certaines règles ou formules. Mais toute la créativité et toute l'originalité proviennent de quelque part. Et cela quelque part est généralement une idée existante dans votre esprit. Voici donc quelques moyens de vous faire réfléchir de manière créative à vos gros titres. Tout d'abord, attirez les prospects avec votre titre. Votre titre de drapeau pour attirer les lecteurs intéressés par votre produit si vous vendez une solution à la perte de cheveux prématurée, par exemple, mettez l'expression perte de cheveux prématurée dans votre titre. Votre titre attirera l'attention de tous ceux qui souffrent de cette situation difficile. Si vous voulez que les adolescents lisent votre annonce, placez le mot « adolescents » dans votre titre. Veillez simplement à ne rien mettre dans votre annonce qui exclut les prospects. Par exemple, si vous vendez un téléphone portable qui peut être utilisé par des hommes comme par des femmes, n'inclinez pas votre titre ou votre visuel uniquement vers les hommes. Cela amènera les femmes à penser que votre annonce ne s'applique pas à elles lorsqu'elle attire les intérêts de vos lecteurs. Avec votre titre. Faites en sorte que chaque titre que vous écrivez attire les intérêts de vos prospects et non de l'entreprise qui vend le produit. Par exemple, au lieu de dire, spirituel guérira votre mal de tête, disons avoir un mal de tête, le guérir avec spirituel. Remplacez la marque par l'acheteur, remplacez l'entreprise par le client. Commencez vos gros titres avec vous, plutôt que nous, l'entreprise, vendons votre produit en tête d'affiche. David Ogilvy et pionnier de la publicité des années 60 et 70, affirme qu'en moyenne, cinq fois plus de personnes lisent votre titre que la lecture de votre exemplaire. Il s'ensuit qu'à moins que vos titres ne vendent votre produit, vous avez gaspillé 90 % de votre argent. Vous devriez donc faire des ventes avec votre titre. Mais c'est une règle qui peut être brisée avec succès. Il faut juste être plus créatif que David Ogilvy. Pas de pression. 5. Conseils d'écriture 4, 5, 6: Votre titre est l'une des parties les plus importantes de votre copie. Voici donc trois idées sur la façon de rédiger des titres efficaces. Incluez votre promesse de vente. En tête d'affiche. Les meilleurs titres promettent aux lecteurs des avantages tels que moins de cavités, gaz moins cher, plus blanc, proche. Votre promesse de vente est tout simplement le plus grand avantage que vous publiez sur votre produit ou service. Alors incluez-le. Headline. Cela rend souvent les gros titres plus longs, mais ne vous inquiétez pas. Les gens lisent de longs titres tant qu'ils promettent des avantages sociaux. Complétez et intriguant visuel, et font partie d'un design attrayant. Voici un exemple de ce que je veux dire. Remarquez comment le titre de cette annonce promet un avantage, fonctionne avec le visuel et fait partie d'un design attrayant. Ne craignez pas les longs titres. Un titre n'est que trop long lorsqu'il utilise un mot de plus que ce qui est nécessaire pour communiquer son message. Nom, ce que vous faites de la publicité dans votre titre. Si le titre est tout ce que vos prospects lisent, indiquez-leur au moins le nom de ce que vous vendez. Si le nom est conservé, votre annonce aura au moins permis aux lecteurs de se familiariser avec votre produit. Et c'est là un rôle essentiel dans la publicité. Garder le nom de votre produit au sommet de l'esprit de votre consommateur ou de votre prospect. Évitez l'intelligence primée. Dans vos manchettes. mots, les clichés et les allusions littéraires peuvent être intelligents pour vous, mais ils ne vendent pas nécessairement votre produit ou votre service en ligne et hors ligne, votre titre est en concurrence avec des centaines d'autres titres pour attirer l'attention de votre lecteur. Les lecteurs parcourent ces gros titres très rapidement. Ils ne s'arrêtent pas longtemps pour déchiffrer les manchettes obscures. Les titres intelligents, même s'ils peuvent remporter des trophées lors de salons de remise de prix, servent souvent à attirer l'attention sur eux-mêmes et non sur le produit. Alors, n'écrivez pas de gros titres. Juste pour être intelligent, non ? titres astucieux pour vendre plus. 6. Conseils d'écriture en titre, 8, 9: Il est difficile de rédiger les gros titres, n'est-ce pas ? J'ai passé des heures devant mon ordinateur à l'agonie, j'ai essayé d'écrire un titre décent que mon client aimerait. Parfois, j'avais besoin d'inspiration créative pour démarrer mon cerveau. Vos trois façons de vous inspirer. Évitez le mot si dans vos titres, soyez déclaratif. Dans vos manchettes. Évitez les phrases conditionnelles telles que, si vous achetez ce four à haute efficacité, vous économiserez de l'argent sur votre facture d'électricité, ou vous pourrez profiter de deux semaines à Disney avec les tendances pendant les vacances. phrases conditionnelles épuisent l'énergie de vos gros titres. Alors, faites ces trois choses. À la place. Mettez votre prospect en tête d'affiche. Supposons que votre prospect ait le besoin auquel vous répondez et que vous parlez comme si le prospect était déjà satisfait de votre produit. Par exemple, regardez votre facture d'électricité se rétrécir avec ce four à haute efficacité ou profitez de deux semaines à Disney avec des vacances transact. Dites des choses au présent dans vos manchettes, mais de la vigueur et du drame dans vos manchettes en disant des choses au présent plutôt qu'au passé ou au futur. Le présent est plus fort et plus immédiat que le passé. J'ai économisé 100 000$ avec mon hypothèque Midland est plus faible que de dire que j'économise 100$ avec mon prêt hypothécaire Midland. Le présent est plus fort que le futur. Les ordinateurs Dell vous rendront plus productifs et sont plus faibles que les ordinateurs Dell. Vous rendre plus productif. Faites vos gros titres, travaillez avec votre visuel, pas la copie corporelle. Faites votre manchette jusqu'à une partie de l'histoire et gardez votre visuel jusqu'à l'autre partie. N'utilisez pas un titre pour répéter ce que le visuel dit déjà et ne vous contentez pas d'illustrer le titre. Au lieu de cela, laissez votre titre et votre visuel travailler ensemble. Voici un exemple. Il s'agit d'une publicité imprimée pour Apple iPhone 4. Notez que le titre n'a aucun sens sans le visuel. Le titre et le visuel fonctionnent ensemble. Au fait, évitez les titres aveugles qui n'ont aucun sens à moins que le lecteur ne lise la copie du corps en dessous. La majorité des lecteurs ne lisent que les gros titres. Ne soyez donc pas cryptique dans vos gros titres. Ne présumez pas que votre lecteur comprendra votre titre une fois qu'il aura lu votre copie corporelle. Parce que s'ils ne comprennent pas votre titre, ils ne liront pas votre copie corporelle. 7. Améliorez les taux d'ouverture avec un Colon dans votre ligne Sujet: Pardonnez-moi d'être si franche, mais j'aimerais vous parler du sujet de votre côlon. Les deux-points dans la ligne d'objet de votre e-mail. C'est l'un des moyens les plus efficaces d'augmenter vos taux d'ouverture de marketing par e-mail consiste à améliorer votre ligne d'objet. Plus votre objet est pertinent pour vos clients, plus ils ont de chances d'ouvrir votre e-mail ou de lire votre annonce. Puisque vous avez un nombre limité de biens immobiliers dans votre ligne d'objet, il s'agit d'environ 40 caractères. Le moyen le plus simple d'améliorer la pertinence de votre ligne d'objet consiste à placer vos mots-clés ou vos boutons chauds en avant de votre ligne d'objet, suivi de la phrase explicative avec deux points au milieu. Cela semble probablement compliqué. Voici donc ce que je veux dire. Vos clients lisent les lignes d'objet de votre e-mail par la gauche et se déplacent vers la droite. Donc, votre objectif avec les lecteurs occupés dont les doigts sont placés sur le bouton Supprimer à tout moment pour attirer leur attention avec les premiers mots de vos sujets. C'est là que votre côlon entre en jeu. deux points séparent vos mots-clés qui attirent l'attention de la copie explicative. Permettez-moi de vous donner un exemple. J'écrivais des lettres de marketing par e-mail pour gagner ma vie. Mon public cible était celui des responsables marketing qui utilisent le courrier électronique pour vendre leurs produits et services et pour cultiver des prospects de vente. Lorsque ces personnes se connectent en ligne et recherchent de l'aide pour leur marketing par e-mail, ils saisissent ce type de mots-clés dans Google. Cours de marketing par e-mail. Lead hypothéqué, marketing par e-mail, marketing par e-mail ciblé. Ce que ces trois phrases de recherche ont en commun, c'est l'expression marketing par e-mail. Donc, pour que mes cellules de messagerie soient pertinentes pour n'importe lequel de ces trois groupes. Je mets le marketing par e-mail au début de ma ligne d'objet et non pas à la fin ou au milieu. Ensuite, pour montrer que mon message est pertinent pour chaque public. J'ai également placé le mot clé le plus important à l'avant de la ligne d'objet. Par exemple, si je propose un cours sur le marketing par e-mail aux agents immobiliers, je ne dis pas m'inscrire à notre cours pour les agents immobiliers sur le marketing par e-mail. Parce que cela place les mots clés marketing par e-mail à la fin de la ligne d'objet. Au lieu de cela, j'utilise mes deux points fidèles et je dis cours de marketing par e-mail pour les agents immobiliers, inscrivez-vous. Maintenant. Si je rédige une lettre de vente par e-mail aux courtiers en hypothèques, leur offre de l'aide pour générer des prospects par e-mail. Je n'écris pas une ligne d'objet qui dit dix erreurs à éviter en hypothèque, diriger le marketing par e-mail. Parce que le marketing par e-mail, les mots-clés sont exécutés à la fin. Au lieu de cela, j'écris dix erreurs de marketing par courriel de prospects hypothécaires à éviter. Testez vous-même cette idée avec votre prochain message électronique et voyez ce qui se passe. En passant, cette tactique fonctionne tout aussi bien avec les titres publicitaires imprimés, les titres de brochures et les titres en ligne. 8. Écrivez bons titres négatifs: Le titre le plus puissant que j'ai jamais lu et sur lequel j'ai agi était un titre négatif. Et cela a changé ma vie. Pourtant, la plupart des livres sur la rédaction vous disent de faire des journaux sur les lignes et les sous-titres dans le positif. Mais parfois, être négatif est positif pour les entreprises ou pour le dire autrement, gros titres négatifs de votre copie ne sont pas toujours mauvais. Le titre qui a changé ma vie est apparu dans une petite publicité diffusée dans The Daily Mirror, un quotidien britannique. Voici ce qu'il a dit. Pas de croisière de plaisir dans les Royal Marines. C'est un titre négatif. Sans aucun doute. Le rédacteur n'a pas perdu de temps à transformer un négatif en positif. En fait, le rédacteur a transformé un positif en négatif. Sous la manchette se trouvait une photo de plusieurs Royal Marines armés accroupis dans un bateau d'assaut rigide, martelant sur les vagues vers un atterrissage méchant sur une plage ennemie. Sous la photo se trouvait cette simple copie corporelle. Certains des entraînements les plus difficiles au monde. C'est ce qui rend les commandos des Royal Marines prêts à tout. Si vous pensez avoir la détermination et que vous avez plus de 16 ans, voici la chance d'en savoir plus en envoyant le coupon. Pas de croisière de plaisir dans les Royal Marines. Lorsque j'ai lu ce titre négatif pour la première fois, j'étais en train de m'affaisser à l'arrière du cours de mathématiques au pensionnat, en lisant les bandes dessinées du journal. L'année était 1976. Je venais d'avoir 16 ans et mes examens de niveau O d'Oxford et de Cambridge une certaine défaite attendaient dans quelques semaines. Et j'ai lu ce titre négatif. Une fois encore. J'ai étudié la photo, j'ai lu la copie corporelle et j'ai envoyé le coupon par la poste. Et ce soir-là, le dossier d'information est arrivé dans la semaine. Neuf mois plus tard, j'étais en 35e place pour Marin Sharp junior de 400 s j'ai ajouté des mannequins avec enthousiasme et j'ai vomi mon déjeuner lors de marches de vitesse de neuf milles. 18 mois plus tard, j'esquivais des balles et des bombes en Irlande du Nord. Cinq ans plus tard, je photographiais des manchots en Antarctique lors d'un voyage aux îles Faucons. 10 ans plus tard, 13 pays plus tard pour des promotions plus tard, de nombreux combats et la guerre des Faucons plus tard, j'étais de nouveau civil, ce titre n'aurait pas fonctionné pour moi si le rédacteur avait fait de manière positive par promettant ce que je n'obtiendrais pas et en me disant ce que je ne devrais pas attendre avec impatience, il m'a conquis. Voici donc mon conseil. Ne transformez pas chaque négatif en positif. Au lieu de cela, de temps en temps, transformez un positif en négatif. Voyez ce qui se passe. 9. Pensez à comme un moteur de recherche pour écrire de meilleurs titres: Vous pouvez perdre un acheteur potentiel plus rapidement que vous ne le pensez. Vous n'avez que quelques secondes pour attirer et garder l'attention de la personne avec votre copie publicitaire et marketing. Au début de votre copie, votre objectif principal est de démontrer la pertinence. Vous devez prouver et rapidement que ce que vous avez à dire est pertinent pour votre lecteur. C'est pourquoi je vous recommande d'écrire votre copie comme s'il apparaissait sur la page 1 de la page des résultats de recherche Google. Vos clients potentiels pensent en termes de problèmes et non de produits. Un adolescent atteint d'acné, par exemple, ne démarre pas Google et ne tape pas Accutane. Elle tape comment se débarrasser des médicaments contre l'acné ou l'acné ou le traitement contre l'acné le moins cher. Pensez donc aux mots-clés qu'un prospect saisit dans Google lorsque vous recherchez des informations sur le problème résolu par votre produit ou service, votre copie doit comporter ces phrases mots-clés, non le nom de votre entreprise ou ce que vous êtes. en haut de votre article promotionnel. Vous ne démontrez pas de pertinence en faisant la promotion de vous-même ou de votre marque. Vous démontrez de la pertinence en montrant aux prospects que vous comprenez leur problème. Et vous le faites en parlant de leur problème dans la même langue qu'ils utilisent. Alors, comment savoir quels mots-clés utiliser dans votre copie pour les visiteurs ? Google. Saisissez les principaux mots-clés associés à votre produit ou à votre service, puis cliquez sur le bouton Rechercher. Faites maintenant attention aux résultats qui apparaissent sur la première page. Ces sites Web sont classés par ordre de pertinence. Les sites les plus pertinents apparaissent sur la première page en commençant par le haut. Permettez-moi de vous donner un exemple. Imaginez que votre client soit un fabricant de comptoirs de cuisine. Votre client souhaite lancer une campagne publicitaire en ligne ciblant les propriétaires qui souhaitent remplacer leurs comptoirs de cuisine. Par où commencez-vous ? Vous commencez par votre acheteur potentiel et le problème qu'il essaie de résoudre. Comment découvriez-vous leur problème ? Vous agissez comme un moteur de recherche. Accédez à Google et recherchez des comptoirs de cuisine. Les quatre premiers résultats que vous pouvez voir sont des publicités payantes. Les trois résultats suivants concernent les entreprises disposant de comptes Google for Business. Ils apparaissent sur la carte et un extrait de la page Google Plus apparaît dans les résultats de la recherche. Viennent ensuite les résultats de la recherche organique. Les meilleurs résultats, comme vous pouvez le constater, nos grands magasins de rénovation domiciliaire et détaillants spécialisés, ikea, home depot, Kw comptoir bas et Ronan. Cliquez sur le lien du Home Depot. Vous arrivez à la page de l'entreprise pour les comptoirs de cuisine. Et remarquez que l'expression comptoirs de cuisine se trouve dans le titre de la page, l'URL de la page, la navigation en fil d'Ariane, le titre, le sous-titre et la société du corps. Retournez maintenant au sous-chef, réinventez votre cuisine avec de nouveaux comptoirs élégants. Il y a le problème de vos acheteurs potentiels dans un appel à l'action, réinventez la cuisine. Lisez maintenant attentivement le premier paragraphe et notez tous les problèmes que votre acheteur potentiel souhaite résoudre. Un nouveau plan de travail met instantanément à jour l'aspect de votre cuisine et ajoute de la valeur à votre maison. Chaque comptoir de cuisine installé professionnellement par le Home Depot est magnifiquement conçu pour s'adapter à votre style de vie et à votre budget. Laissez à nos experts le soin de vous aider à choisir et à installer cet ajout de bon goût à votre cuisine. vous suffit donc d'en profiter. Le paragraphe suivant aborde les options telles que la qualité, couleur finie et la texture. Faites défiler la page vers le bas et vous découvrirez que les comptoirs de cuisine sont disponibles dans nombreux matériaux, notamment le granit, le grès et le stratifié. Vous conviendrez que cette page est très pertinente pour tous ceux qui cherchent à remplacer leur comptoir de cuisine. C'est parce que le rédacteur qui a écrit cette page pensait comme un moteur de recherche. Le rédacteur a découvert les questions que les clients potentiels tapé dans Google lorsqu'ils recherchaient un nouveau plan Ces questions comprennent : quel est le meilleur matériau à utiliser pour un comptoir de cuisine ? Combien cela coûte-t-il de mettre dans des comptoirs en granit ? Comment changer le plan de travail de ma cuisine ? Comment installer des comptoirs ? Le rédacteur a ensuite capturé ces idées dans les gros titres et la copie corporelle et l'a fait rapidement. Le rédacteur a rendu cette page très pertinente pour tous ceux qui souhaitent choisir et installer un nouveau comptoir de cuisine. Si vous souhaitez écrire des titres et des copies corporelles que vos acheteurs potentiels lisent et répondent avec leur entreprise. Pensez comme un moteur de recherche. Donnez à vos clients potentiels exactement ce qu'ils recherchent. Et vous allez conclure plus de ventes. 10. Google Text Ad ad, d'écrits avec des points: rédaction de titres est l'une des tâches les plus difficiles dans le domaine de la rédaction. Et la rédaction de titres pour les annonces textuelles Google est l'une des plus difficiles. Les annonces Google textuelles sont celles qui apparaissent en haut et en bas des résultats de recherche Google. Si vous allez sur Google et tapez des comptoirs de cuisine, par exemple, vos résultats de recherche ressembleront à ceci. Il y aura quatre annonces textuelles en haut de la page. Ces annonces ressemblent à des résultats de recherche, sauf qu'elles ont le mot publicitaire devant l'adresse du site Web. Cela vous indique que ce résultat est une publicité payante et non un résultat organique. Après ces annonces payantes, vous disposez d'une carte et de trois résultats Google My Business. Ces résultats sont toujours des entreprises situées près de la personne effectuant la recherche. Google connaît l'emplacement de l'ordinateur effectuant la recherche et les noms et emplacements des entreprises locales qui ciblent ces mots-clés de recherche. Dans ce cas, l'expression comptoirs de cuisine. Les entreprises qui apparaissent dans ces résultats disposent d'une page Google Plus pour leur entreprise et elles ont enregistré et authentifié leur entreprise auprès de Google à l'aide du service Google My Business de Google. Faites défiler vers le bas et vous voyez les résultats de recherche organiques. Ces pages Web apparaissent dans les résultats de recherche car Google pense qu'elles sont pertinentes pour la requête de recherche. Google utilise un algorithme complexe pour décider ce qui est pertinent et ce qui ne l'est pas. Si vous faites défiler vers le bas, vous trouverez d'autres annonces textuelles payantes. C'est ici que votre annonce textuelle Google apparaîtra, soit ici en bas, soit comme nous venons de le voir en haut. Pourquoi écrire des annonces Google Text Ads est-elle si difficile ? Eh bien, tout d'abord, vous avez une concurrence immédiate massive. Dans le monde hors ligne, votre concurrence est diffusée dans un magazine, par exemple, votre annonce pleine page concurrencera les autres publicités du magazine, mais ces annonces seront diffusées sur d'autres pages et seront ensuite destinées à différentes produits et services. Ensuite, vos fesses en ligne dans les résultats de recherche Google, vos concurrents apparaissent tous sur la même page et ils annoncent tous la même chose que vous annoncez. Il est difficile de faire en sorte que votre annonce se démarque parmi cette compétition. Deuxièmement, vous êtes limité par un nombre de personnages. Regardez les titres des annonces textuelles Google et vous verrez que chaque titre est divisé en deux parties. Google vous donne 30 caractères pour la première partie et 30 caractères pour la deuxième partie divisés au milieu par un trait d'union fourni par Google. Cela signifie que votre titre est limité à 60 caractères. Et ces personnages seront interrompus au milieu par un trait d'union moche et gênant. Troisièmement, par définition, les annonces textuelles ne contiennent aucune image uniquement du texte. Il est beaucoup plus facile de rédiger des titres lorsque vous avez une image pour travailler avec un titre fort. Associé à une image forte, il est possible d'obtenir une AD forte. Lorsque vous n'avez qu'à travailler avec des mots, votre travail est plus difficile. Vous êtes contraint par des mots-clés. Pour que votre texte apparaisse dans les recherches Google, vous devez indiquer à Google les mots-clés que vous ciblez. Et ces mots-clés doivent apparaître dans votre titre. Vous ne pouvez pas simplement écrire n'importe quel titre que vous voulez. Au moins un tiers des mots de votre titre sont déjà prononcés parce que vous ne mélangez pas votre travail plus fort ou plus facilement, selon la façon dont vous le regardez. Examinons quelques choses à faire et à ne pas faire pour écrire des annonces Google Text. Nous allons commencer par les choses à faire. Numéro un. N'incluez pas vos mots-clés dans votre titre. Les mots-clés que les acheteurs potentiels saisissent dans Google doivent apparaître dans votre titre. Regardez les gros titres de ces fleurons. Comptoir de cuisine, comptoirs de cuisine personnalisés, comptoir de cuisine, comptoir personnalisé. Trois des quatre annonces ciblent le mot clé exact, le comptoir de cuisine. Numéro deux. Placez vos mots-clés au premier plan de votre titre. Comme vous pouvez le constater, ces quatre annonceurs placent les phrases mots-clés qu'ils ciblent au premier plan de leurs titres. C'est essentiel car les acheteurs potentiels recherchent quelque chose de spécifique. Vous devez leur montrer dans les premiers mots de votre titre que vous avez ce que votre acheteur recherche. Numéro trois, incluez un avantage. Indiquez à votre acheteur potentiel comment vous l'aidez, donnez-lui une raison de cliquer sur votre annonce au lieu d'une de ces autres publicités concurrentes. Regardez-moi ces quatre gros titres. Tout d'abord, ce comptoir de cuisine, des services professionnels. C'est une caractéristique, pas un avantage. Deuxièmement, ajoutez des comptoirs de cuisine personnalisés, terrains de granit, de marbre et plus encore. C'est un peu mieux. Ce titre indique que l'annonceur dispose d'un large choix de matériaux, mais encore une fois, la liste des types de matériaux est une caractéristique et non un avantage. Troisièmement, ajouter un comptoir de cuisine, des installations d'un jour. New Stone pensait que CA a maintenant un avantage, service rapide et un minimum de perturbations pour le propriétaire. Quatrième annonce, comptoir personnalisé, donnez un nouveau look à votre maison. Il s'agit d'un avantage, mais ce n'est pas un avantage offert par tous les fabricants. Ce n'est donc pas unique, mais au moins c'est un avantage. Voyons maintenant quelques choses à ne pas faire. Premièrement, ne mettez pas l'adresse de votre site Web dans votre titre. Regardez-moi cette troisième sortie. Le titre dit comptoirs de cuisine, installations d' un jour, nouveau dossier en pierre. placer l'adresse de votre site Web dans votre titre est redondant pour deux raisons. Premièrement, l'adresse apparaît déjà dans l'annonce juste après le titre. Deuxièmement, les publicités textuelles, par définition, sont conçues pour être cliquées, vous n'avez pas besoin de dire à votre acheteur où ils vont de l'avant. Tout ce que vous avez à faire, c'est qu'ils cliquent sur votre annonce. Cela m'amène au numéro deux. Ne gaspillez pas votre nombre de personnages. N'oubliez pas que vous n'avez que 60 caractères avec lesquels travailler. Ne gaspillez donc pas ces personnages à dire vos acheteurs potentiels quelque chose qu'ils n'ont pas besoin de savoir. Au lieu de cela, utilisez tous les personnages dont vous avez besoin pour donner au lecteur une raison de cliquer sur votre annonce, lui donner des avantages, des avantages et des avantages. Enfin, ne faites pas le numéro trois, ne mettez pas le nom de votre entreprise ou votre marque dans votre titre, sauf si c'est ce que vos prospects recherchent. Par exemple, comme vous pouvez le voir au bas de cette page de résultats de recherche, certaines personnes recherchent des comptoirs de cuisine, ikea. D'autres personnes recherchent Rona, comptoirs et comptoirs Home Hardware, Rona et Home Hardware, nos grands détaillants de rénovation domiciliaire au Canada. Certains acheteurs recherchent des noms d'entreprises et des marques par leur nom, mais la plupart ne le font pas. La plupart des acheteurs potentiels ne sont pas à la recherche d'une marque. Ils sont à la recherche d'une solution. N'incluez donc pas le nom de votre marque ou le nom de votre entreprise dans votre titre si vous n'avez pas besoin d'y mettre un avantage. Ce sont donc les choses à faire et à ne pas faire en écrivant les titres des annonces Google Text, suivez ces conseils et vous améliorerez immédiatement les résultats de vos annonces en ligne. 11. Comment écrire un titre d'annonce Google Text: Si vous souhaitez écrire de bons titres d'annonces textuelles Google, vous devez comprendre la différence fondamentale entre publicité hors ligne et la publicité Google. La publicité hors ligne repose sur le principe de l'interruption. Votre acheteur potentiel vaque à ses affaires quotidiennes et vous êtes à l'interrompre. Votre annonce peut être un panneau publicitaire et peut être une publicité dans le métro, il peut s'agir d'une publicité radiophonique, voire d'une publicité dans un magazine. Quoi qu'il en soit, votre acheteur potentiel ne vous cherche pas. Vous la cherchez. Elle n'est pas sortie. Et à la recherche d'un bon titre à lire. Tout titre qu'elle voit pendant une journée n'est pas une interruption. La publicité Google Texts, en revanche, repose sur le principe de l'accomplissement. Vos acheteurs potentiels en ligne recherchent un produit ou un service. L'objectif de vos textiles Google de donner à cet acheteur potentiel ce qu'il recherche. Il vous cherche. Les annonces Google textuelles sont celles qui apparaissent en haut et en bas des résultats de recherche Google. Si vous allez sur Google et tapez des comptoirs de cuisine, par exemple, vos résultats de recherche ressembleront à ceci. Il y aura quatre annonces textuelles en haut de la page. Ces annonces ressemblent à des résultats de recherche, sauf qu'elles avaient le mot publicitaire devant l'adresse du site Web. Cela vous indique que le résultat est une annonce payante et non un résultat de recherche organique. Si vous écrivez un texte indiquant qu'il apparaîtra dans les résultats de recherche comme celui-ci, entouré d'annonces concurrentes, toutes ciblant votre acheteur potentiel, mais le même produit ou service. Si vous souhaitez que votre annonce se démarque de toutes les autres, souvenez-vous de cette règle simple. Donnez à vos acheteurs ce qu'ils recherchent. N'oubliez pas que votre annonce cible les personnes qui recherchent en ligne une solution à un problème. Donnez-leur la solution qu'ils recherchent. Vous le faites avec leurs mots-clés et vos avantages. En d'autres termes, vous écrivez des titres et incluez les mots-clés que vos acheteurs potentiels utilisent et vous incluez le principal avantage que vous offrez. Google vous donne 60 caractères avec lesquels travailler, divisés en, avec un trait d'union de 30 caractères à gauche. À 30 caractères à droite. Le moyen le plus simple de rédiger des publicités textuelles efficaces consiste à placer les mots-clés de l'acheteur avant le trait d'union et votre principal avantage après le tiret. Permettez-moi de vous montrer ce que je veux dire en vous montrant quatre exemples de publicités textuelles boiteuses. Quand je cherche l'expression comptoir de cuisine. Il s'agit des quatre annonces textuelles qui apparaissent en haut des résultats de recherche Google. Regardez les gros titres. Comptoir de cuisine, services professionnels, comptoirs de cuisine personnalisés, courts en marbre granit et plus encore. Comptoir de cuisine. installations d'un jour, un nouveau dossier en pierre et un comptoir personnalisé donnent à votre maison un nouveau look. Sur ces quatre titres de texte et de publicité. Un seul d'entre eux offre un avantage explicite. C'est ajouter le numéro trois. Cette entreprise propose des installations d'une journée. Les propriétaires apprécient qu'une installation qui ne prend qu'une journée signifie le moins d'ennuis et de perturbations pour eux. L'avantage d'une installation d'une journée est la rapidité et la commodité. Il s'agit donc de deux avantages. Permettez-moi de vous montrer comment écrire une annonce texte efficace en réécrivant le titre de la première annonce. C'est une manchette boiteuse. Sans aucun doute. Oui, il inclut les mots-clés dans le titre qu'ils ne sont en tête du titre là où ils devraient se trouver. Mais la deuxième partie du titre ne dit rien. Que signifient les services professionnels ? Exactement ? En quoi cela bénéficie-t-il pour un acheteur potentiel ? Ce n'est pas le cas. Ce titre a besoin d'avantages. Il faut une raison impérieuse pour que tout acheteur potentiel clique dessus. Mais l'annonceur ne vous en donne pas un. Si cet annonceur était votre client, la première chose que vous faites est de visiter son site Web. Ce que vous recherchez, c'est un avantage unique qu'ils offrent. Que trouvez-vous ? La qualité et le service auxquels vous pouvez faire confiance ? Vous pouvez faire défiler vers le bas et vous ne trouvez rien de mieux. Faites défiler vers la droite et regardez le dernier élément de la barre de navigation, à propos de nous. Vous y trouverez peut-être quelque chose. Vous bénéficiez de la même qualité et du même service que vous pouvez avoir confiance. Premier paragraphe, depuis notre création en 1999, nous avons bâti notre réputation sur la qualité des produits que nous fabriquons, bla, bla, bla. Alors sautez ça, descendez au sous-titre. Qu'est-ce qui rend notre entreprise unique par rapport aux autres entreprises ? Et on dirait que vous êtes sur quelque chose ici, ici dans une liste numérotée. Les noms des clients, les six choses qui les rendent uniques des autres fournisseurs de comptoirs de cuisine. Ah, le bingo, j'espère. Premièrement, nous prenons le temps d'écouter. Désolé, ce n'est pas unique. Numéro 2, nous fournissons des services d'installation professionnels. OK. On se rapproche. Vous y pensez. Il est tellement ridicule de dire que nos services sont des services d'installation professionnels par opposition à nos concurrents dont les services ne sont pas professionnels. C'est ridicule de dire que nous offrons vraiment quelque chose aux professionnels. Mais ils ont mentionné qu'ils réalisent des installations. Tous les fabricants de comptoirs ne fournissent pas de services d'installation, mais tous les détaillants le font, et la plupart des concessionnaires le font. Ce n'est donc pas unique. Numéro 3, nous respectons les produits que nous proposons. OK. Je suppose qu'ils parlent de service après-vente, peut-être de leur garantie, mais encore une fois, trop vague. Numéro 4, nous traitons avec des entreprises réputées, les produits sont tous soutenus par les meilleures garanties de l'entreprise, d'accord ? Nous sommes maintenant prêts à obtenir les meilleures garanties de l'entreprise qui constitue un avantage unique. Je vais ignorer les deux autres avantages car ils sont tout aussi boiteux que les autres. Ainsi, jusqu'à présent, nous avons un avantage impérieux, meilleures garanties dans le secteur. Avant de quitter cette page, examinons rapidement la copie bla bla dans le premier paragraphe. Examinons donc le deuxième paragraphe. Où se trouve la plus grande forme, une station de coupe haut de gamme à Guelph, Waterloo, Cambridge et les environs. Il s'agit donc d'une fonctionnalité unique, pas d'un avantage unique, mais avec une discussion rapide avec le client, vous et moi pourrions découvrir quel est l'avantage unique. Donc, le radon, beaucoup de gens découvrent que nous avons des prix plus compétitifs que les magasins Big Bucks, enfin , un prix avantageux. Et c'est ironique parce qu'ils disent que beaucoup de gens découvrent que nos prix sont plus compétitifs que les grands magasins. Mais j'imagine que la plupart des gens ne le découvrent jamais parce que vous ne le mentionnez pas dans vos annonces. Vous ne le mentionnez pas dans votre page d'accueil et vous l'enterrez dans le deuxième paragraphe de votre page À propos de nous. Réécrivons donc cette annonce textuelle des annonceurs en utilisant ce que nous venons d'apprendre. Ils offrent les meilleures garanties du fabricant dans le secteur. Ils possèdent la plus grande station de découpe de la région. Ils sont moins chers que les grands magasins. Il est ouvert Microsoft Word. Tapez 30 caractères, puis un trait d'union, puis 30 autres caractères. Définissez votre police sur une police monoespacée comme carrière. Vous pouvez maintenant commencer à écrire votre titre et vous verrez d'un coup d'œil lorsque vous atteindrez la limite de 30 caractères. Commencez donc par la première partie du titre. Placez les mots-clés que vous ciblez dans cette phrase. Donc, dans ce cas, les comptoirs de cuisine, c'est 19 caractères. Il nous reste encore 11 à travailler. L'un des avantages est le prix. Alors, mettez-en la une des journaux. Comptoirs de cuisine économiques de 26 caractères. Maintenant, à droite, dans la deuxième partie du titre, vous avez 30 caractères avec lesquels travailler. Restons-nous avec le même avantage. Écrivons moins cher que les grands magasins. C'est 27 personnages. Ainsi, le titre indique les comptoirs de cuisine économiques, moins chers que les grands magasins pour un total de 56 caractères. Vous devez maintenant écrire quelques variations sur ce titre et montrer à votre client toutes les possibilités. Laissez ensuite votre client choisir celui qu'il souhaite. Ils sont donc là. Comptoirs de cuisine pour moins de grandes boîtes, bonnes affaires de comptoir de cuisine moins chères. Nous avons battu les prix de la librairie. Les bonnes affaires de comptoir de cuisine, nous avons battu n'importe quel gros prix de la boîte. Les offres de comptoir de cuisine paient moins que les prix des grosses boîtes. Vous comprenez l'idée. Comparez l'un de ces titres avec le titre original et vous constatez l'amélioration immédiate que vous apportez en ajoutant un avantage à votre titre. Et n'oubliez pas que le moyen le plus simple de rédiger des annonces texte Google efficaces consiste à placer les mots-clés de l'acheteur avant le trait d'union et votre principal avantage après l'iPhone. Assurez-vous simplement que l'avantage que vous proposez est la caractéristique et les avantages les plus importants que recherchent les acheteurs potentiels. Vous devrez peut-être chasser un peu pour trouver cet avantage unique, tout comme nous l'avons fait. Mais quand vous le trouverez, mettez-le en tête d'affiche. Mais les mots clés d'abord, placez les avantages en second lieu, regardez ce qui se passe. 12. Gardez-les à l'accroche avec une grande première ligne: La première fois que j'ai été bombardé par l'artillerie ennemie, j'ai appris la leçon essentielle qui s'applique à votre succès en rédaction. J'étais allongé dans une tranchée glissante sur le mur du mont. Il se trouve à environ 35 kilomètres à l'ouest de la ville de Stanley, dans les îles Falkland. L'année était 1982, et c'était la guerre des Falcons, l'ennemi argentin. Nous sommes en train de loger des obusiers de 105 millimètres autour de ma position. Ils essayaient de déloger ma section des commandos des Royal Marines, mais leur feu était inefficace. Vous voyez que le sol des îles Falcons est principalement constitué de tourbe et le sol est si dense, si humide et si mou sous les pieds que cela signifie que les obus d'artillerie de l'ennemi ont pénétré le sol avant qu'ils ne détonent. Et la plus grande partie de leur force et ont tiré des éclats d'obus vers l'extérieur plutôt que horizontalement. Lorsque vous souhaitez laisser une impression durable sur votre public cible, vous devez utiliser les bonnes munitions. Si les Argentins avaient utilisé le bon type d'obus d'artillerie ce jour-là, celui qui a explosé au-dessus du sol plutôt que dedans. Je ne serais pas ici aujourd'hui. Voici donc le principe appliqué dans la pratique dans la bataille pour l'esprit de votre public cible, vous devez commencer votre copie de manière à obliger vos prospects à réécrire jusqu'à la fin et à agir. Vous êtes en train d'ouvrir la phrase est la phrase la plus vitale de votre copie après votre titre. Et le but de votre titre est d'arrêter vos lecteurs, les obliger à continuer à lire. Et l'objectif de la première ligne de votre copie corporelle est de garder vos lecteurs accrochés. Si vous utilisez la mauvaise munition ici, votre copie sera ratée. Voici quelques idées sur la façon de démarrer votre copie. Commencez par une histoire saisissante. Posez une question provocatrice. Énoncez une contradiction apparente ou un paradoxe ouvert avec un scintillant et non pertinent. Citation, craquez une blague. Commencez par le mot « vous ». La règle numéro un pour toutes les lignes d'ouverture consiste à tirer d'abord votre plus gros canon. Attirez l'attention de vos prospects pour qu'ils puissent simplement lire la suite. 13. Ouvrez avec une question provocative: Un moyen efficace de commencer votre copie est de poser une question provocatrice. Et par un moyen provocateur, je veux dire une question difficile. Votre objectif n'est pas d'enrayer vos lecteurs ou d'insulter vos lecteurs, mais de les inciter à réfléchir. Pour ce faire, posez une question à laquelle on ne peut pas répondre par un oui ou un non. Par exemple, ne demandez pas à un propriétaire d'entreprise si vous souhaitez réduire vos coûts salariaux de 30 % ? C'est une question stupide car la réponse à cette question est évidemment oui. Chaque propriétaire d'entreprise souhaite réduire les coûts salariaux. Et si la réponse à cette question est non, est probable que votre lecteur commence à lire juste là. Donc, au lieu de poser la question d'une manière à laquelle on peut répondre oui ou non, soyez provocateur. Posez la question de cette façon. Selon vous, quel est le moyen le plus simple de réduire vos coûts salariaux de 30 % ? Cette question est plus intrigante car la réponse n'est pas évidente. La question suscite une certaine curiosité, et la question implique que vous allez découvrir la réponse à cette question plus tard dans la copie. Voici d'autres exemples de façons de poser vos questions d'une manière qui suscite la curiosité. Combien de vos économies de vie aimeriez-vous laisser entre les mains du gouvernement fédéral lorsque vous mourrez ? Ou vous payez trop vos employés de quatre heures et cinq minutes par semaine. L'American Payroll Association dit que vous l'êtes probablement. Ils se trompent ? Vous le découvrirez aujourd'hui ? Un tiers des millionnaires américains peuvent-ils se tromper ? Je ne peux pas répondre à cela pour vous, mais je peux vous envoyer trois numéros gratuits du monde financier, le magazine d'investissement auquel ils ont confiance, respectent et utilisent pour prendre les décisions les plus importantes. Voici un exemple étendu de la façon dont vous pouvez utiliser une série de questions au début de votre copie pour accrocher un acheteur potentiel. Combien de fois par jour, vos prospects et vos clients consultent leur e-mail ? Plusieurs fois par jour, n'est-ce pas ? Combien de fois par jour ces mêmes personnes visitent-elles votre site Web ? Pas beaucoup, non ? Où est-il donc le plus judicieux pour votre entreprise de communiquer avec vos prospects et vos clients dans leur e-mail, boîte de réception ou sur votre site Web. Vous connaissez la réponse. Et d'exemples. Lorsque c'est possible, lorsque vous ouvrez une question, posez quelque chose qui suscite la curiosité et qui implique un avantage à suivre. De cette façon, vous encouragerez vos lecteurs à continuer leur lecture. Maintenant, vous connaissez un moyen vraiment puissant de mettre fin à une telle leçon. 14. Commencez par une histoire: Une façon d'attirer l'attention de votre lecteur et de l'attirer dans votre copie promotionnelle consiste à commencer votre copie par une anecdote ou une histoire intéressante. Les gens aiment lire sur les gens. Je pense simplement à la popularité des magazines people, tabloïds de supermarchés et des émissions de télé-réalité comme Survivor et Shark Tank. Les gens sont fascinés par les riches, le célèbre plutôt que le célèbre et le bazar. Si vous décidez de commencer votre copie par une histoire, assurez-vous qu'il s'agit d'une histoire pertinente pour votre public cible et pour ce que vous faites la promotion. En d'autres termes, assurez-vous de pouvoir accéder directement à votre copie depuis votre histoire d'ouverture. Et la raison pour laquelle vous leur écrivez. Vous avez plusieurs objectifs lorsque vous ouvrez votre exemplaire avec une histoire que vous souhaitez attirer l'attention de votre lecteur. Vous êtes allé à une curiosité assez excitante pour que votre lecteur soit motivé à lire la suite et vous voulez établir un rapport. Cela est particulièrement vital lorsque votre copie atteint des prospects froids qui ne vous connaissent pas. Ils ne connaissent pas votre organisation et ils ne savent pas ce que vous faites la promotion. Et n'oubliez pas de lier votre ouverture à votre raison d'écrire le plus rapidement possible. Voici un exemple de la façon d'utiliser une histoire pour commencer votre copie. Il s'agit d'une lettre de vente envoyée par un consultant en affaires à des clients potentiels. La légende raconte que deux vendeurs de la société de chaussures bata se rendent en Afrique pour découvrir de nouveaux marchés. L'un d'eux a câblé chez lui, personne ne portait de chaussures, aucune possibilité de marché, rentrait chez lui immédiatement. Les autres vendeurs ont eu une réaction différente. Tout le monde pieds nus, il a informé le siège social d'énormes opportunités de vente. J'aimerais vous rencontrer pour explorer de formidables opportunités pour votre entreprise. Et l'exemple. Voici un autre exemple tiré d'une autre lettre de vente. Henry Ford a un jour embauché un expert en efficacité pour examiner le fonctionnement de son entreprise. L'expert a fait un rapport favorable, mais il avait des réserves au sujet d'un employé. C'est cet homme. Le couloir qu'il a dit Chaque fois que je passe devant son bureau, il est juste assis là, les pieds levés sur le bureau. Il gaspille votre argent. Cet homme a dit qu'Henry Ford avait une fois eu une idée qui nous a économisé des millions de dollars à l'époque, je crois que ses pieds ont été plantés là où ils sont en ce moment. Henry Ford connaissait la valeur de la recherche et du développement et de la boisson gazeuse. C'est pourquoi vous devriez lire Business Intelligence Weekly. Fin de l'exemple. Voici un dernier exemple. Birch pour travailleur, était à la tête du Bell Telephone System à New York dans les années 1920. Une nuit froide de janvier après avoir profité d'un spectacle de Broadway, Mister for worker a quitté le théâtre, marche jusqu'au coin de la 42e Rue et Broadway, et descend un trou d'homme dans son smoking. Je connais quelques trancheuses de câbles, nous travaillons là-bas. Il a raconté plus tard. Je viens donc de les voir pour avoir une petite discussion. Les travailleurs avec qui Birch s'est entretenu cette nuit-là n'ont pas tardé à oublier l'incident et leur rendement au travail n'a plus jamais été le même, c'était en fait mieux. Pas étonnant que Birch pour travailleur, devenu connu à l'échelle de l'entreprise comme l'homme avec mille amis. Comment pouvez-vous être des gestionnaires comme Birch pour travailleur ? Comment pouvez-vous, en exploitant le pouvoir du coaching avec notre aide ? Et de l'exemple. Comme vous pouvez le constater, commencer votre copie par une histoire est un excellent moyen d'attirer l'attention de votre lecteur et de susciter juste assez de curiosité pour que votre lecteur soit motivé à lire. Je suis sûr qu'il y a une dernière chose que j'ai eu à dire sur ce sujet. Apparemment, non. 15. Commencez par un Zinger: Un moyen puissant de commencer votre copie est d'utiliser un chanteur. Un Zener est une phrase qui dit beaucoup de choses. C'est peut-être une citation. Il peut s'agir d'un chant proverbial avec une touche unique, ou il peut s'agir d'une observation sur la condition humaine qui suscite curiosité quant à ce qui va suivre dans votre copie. Le secret pour bien utiliser les chanteurs, c'est de les considérer comme des appâts. C'est parce que vous pêchez pour une vente et que le Zener est le LWR au bout de votre ligne, vous voulez que les prospects prennent votre allure pour pouvoir les utiliser. Voici quelques règles à garder à l'esprit lors de la création d'un Zener pour votre ouverture. Gardez-le court. Si vous citez quelqu'un, dites qui est quelqu'un, utilise un chanteur qui résonne auprès de votre public cible et avec ce qui lui tient à cœur. Utilise un chanteur qui se lie au ton de votre lettre et associe votre chanteur à l'âge et à l'arrière-plan de vos prospects. Par exemple, ne citez pas Henry David Thoreau. Si personne dans votre public cible n'a la moindre idée de qui est Henry David Thoreau. Voici quelques exemples de chanteurs que j'ai utilisés comme premières lignes de mon exemplaire. Warren Buffet l'a dit un jour, seulement par quelque chose que vous seriez parfaitement heureux de vous accrocher si le marché s'arrêtait pendant 10 ans. Quelqu'un a dit un jour que vous ne pouvez pas revenir en arrière, mais vous pouvez la remonter à nouveau. Thomas Edison a dit un jour les trois grands éléments essentiels pour réaliser tout ce qui vaut la peine. Notre premier travail acharné, le second, le reste, et le troisième, le bon sens. Je terminerai cette leçon par une citation de g do Krish numéro t. Il n'y a pas de fin à l'éducation. Toute la vie, depuis le moment où vous êtes né jusqu'au moment où vous mourrez, est un processus d'apprentissage. La fin. 16. Commencez par l'acte d'arrestation: Parfois, le moyen le plus efficace de commencer votre copie est d'énoncer un fait simple. Mais le secret est d'affirmer ce fait simple de manière convaincante. faits eux-mêmes sont rarement impressionnants, mais un fait concernant votre produit ou service, ou un fait sur le problème auquel vos clients sont confrontés chaque jour, peuvent devenir impressionnants lorsque vous prenez le temps de présenter ce fait dans un de manière créative, inhabituelle. Voici un exemple. Votre enfant pourrait commencer à apprendre une langue étrangère en aussi peu de temps qu'il vous faut pour lire cette lettre. Tout ce dont vous avez besoin, c'est Mozi, l'étonnant cours de langue vidéo révolutionnaire destiné aux enfants de deux à 12 ans de la BBC, leader mondial de l'éducation aux langues. Voici un autre exemple. PDG des entreprises informatiques sont généralement inquiets de constater que 75 % des vendeurs informatiques sont surpayés pour la valeur qu'ils apportent à leurs PDG. Les PDG qui s'associent avec nous, revanche, réalisent des résultats de ventes mesurables et soutenus dans les semaines suivant le maintien de nos services. C'est parce que nous sommes spécialisés dans l'aide aux entreprises informatiques à augmenter leurs revenus grâce à la stratégie commerciale et au conseil marketing, ainsi qu'à la formation du personnel commercial informatique. Voici un dernier exemple. Vous avez déjà une mémoire photographique. Vous avez le talent et la capacité de rappeler les noms de 50 personnes que vous rencontrez pour la première fois. Tout ce qu'il faut pour libérer votre talent, ce sont des techniques simples, des techniques que vous pouvez maîtriser en trois jours environ. faits seuls sont rarement impressionnants. Mais un fait concernant votre produit ou service, ou un fait sur le problème que votre client souhaite résoudre peut devenir impressionnant lorsque vous prenez le temps de présenter ce fait de manière créative. Et c'est en soi un fait intéressant. 17. Commencez au début: Appelez-moi un donce, mais je ne peux pas écrire une seule ligne de copie avant d'avoir écrit la première ligne. Premièrement, je ne peux pas suivre les conseils des nombreux gourous de la rédaction qui suggèrent écrire l'appel à l'action d'abord parce que c'est la phrase qui ferme la vente ou que je devrais écrire le ps d'abord parce que tout le monde lit le ps avant de lire la première ligne d'une lettre de vente. Je ne peux pas commencer par là. C'est la dernière chose que j'écris. Donc, écrire pour moi est une agonie. Je ne peux commencer nulle part ailleurs qu'au début, ce qui, pour moi, la première ligne de la copie. Donc, ça se passe comme ça. J'écris le titre, puis j'appuie deux fois sur la touche Retour, puis je m'assois devant mon clavier et j'attends l'inspiration. Ou parfois, si parfois je cherche à m' inspirer en fonction de mon échéance, mon échéance est proche. J'ai donc une idée, j'ai créé la ligne d'ouverture, disons que c'est une question. Maintenant, cela semble trop pompeux, alors j'ai cliqué sur Supprimer. Je commence par une anecdote que je prends trop de temps et en arrivant au point du soja, je retourne à travers celui-là. Je trouve une excellente citation d'Aristote à obscurcir. Je cite donc Mark Twain à la place. C'est drôle. C'est une excellente citation, mais ce n'est pas pertinent dans ce cas, donc je la supprime. Donc, une tête dans une autre direction, je cite des statistiques. C'est un vrai accrocheur. Mais j'ai l'air de prêcher. Je n'écris pas à une vraie perspective vivante. J'ai donc de nouveau cliqué sur Supprimer. Je prends un livre, 3500 bonnes blagues pour les conférenciers. Je cherche de l'inspiration. Je ne trouve rien. Je devrais peut-être essayer une approche familière. Je cherche donc un autre livre que j'ai appelé Yiddish FISMA, Yiddish, Chuck, je trouve une excellente citation. Le mari est le patron. Si sa femme le permet. Maintenant, c'est une excellente citation, mais elle n'est pas pertinente pour l'affectation sur laquelle je suis. J'ai donc cherché dans le quatrième livre de citations commerciales et je suis dépassé pendant plus d'une heure parce que j'ai trouvé une excellente ligne de Henry Ford. Et je finis par lire toutes les choses citables qu'Henry Ford a jamais dites. Et aucune de ces choses n'est pertinente à mon sujet. Et ça va jusqu'à ce que je trouve un moyen d'écrire ma première ligne. Ce n'est que lorsque je suis confiant d'avoir accroché mon lecteur au début que j'ai le courage d'écrire la copie qui gardera mon lecteur accroché jusqu'à la fin. Je ne peux pas profiter de mon voyage tant que je ne sais pas où je vais. Maintenant, si seulement je savais comment terminer cette leçon avec un coup, je l'aurais déjà terminé. 18. Deux erreurs de ligne à éviter: La tâche principale de votre titre est d' obliger votre lecteur à commencer à lire le corps de votre texte. Et la tâche principale de la première ligne de votre texte est d'obliger votre lecteur à lire la deuxième ligne et à continuer à lire. C'est ça. Votre défi et le mien en tant que rédacteurs ne se contentent pas d'attirer l' attention. Notre défi consiste à persuader nos lecteurs de continuer à lire une fois que nous avons attiré leur attention L'un des points sur lesquels de nombreux nouveaux rédacteurs se trompent dans ce domaine est la relation entre ces deux éléments essentiels Le titre et la première phrase du corps du texte. Il existe une relation entre le titre et le corps du texte Votre titre et la première ligne du corps du texte doivent fonctionner ensemble. Pour savoir comment bien faire les choses, examinons deux erreurs courantes commises par les rédacteurs dans leurs titres et leurs premières lignes La première erreur consiste à répéter dans la première ligne ce que vous avez déjà dit dans votre titre Je ne parle pas d'une répétition mot pour mot, mais d'une répétition de faits ou d'idées. Je parle d' une première ligne de texte qui indique au lecteur ce qu' il sait déjà grâce à votre titre ou en regardant l'annonce dans son ensemble Voici ce que je veux dire. cette annonce de Parker, la société de stylos. Cette publicité sera diffusée lors d' une cérémonie de remise de prix aux journalistes. Cette émission célèbre l'excellence en journalisme. Le titre parle de l' arme chimique la plus puissante au monde Sous le titre se trouve l'image d' une bouteille d'encre pour stylo plume Ensuite, sous l'image se trouve le corps du texte, et sous le corps se trouve l'image d'un stylo plume Parker. D'un simple coup d'œil à l' annonce, vous voyez le titre, la bouteille d'encre, le stylo-plume et vous lisez l'arme chimique la plus puissante au monde Dans votre esprit, vous le comprenez rapidement, n'est-ce pas ? Quelle est l'arme chimique la plus puissante au monde ? Pourquoi ? C'est de l'encre. Bien sûr. Maintenant, lisons le corps du texte. Le zinc est l'arme chimique la plus puissante au monde. Parker rend hommage aux vedettes du journalisme indien lors des Ramnath Goenka Excellence in Journalism Awards le 16 janvier 2012 à Journalism Awards le 16 Ramnath Goenka Excellence in Journalism Awards le 16 janvier 2012 à New Delhi. Tu vois la bévue. Le rédacteur répète dans le corps du texte ce que vous avez déjà découvert vous-même dans l'annonce et, ce faisant, il insulte votre intelligence insulte Ce corps de texte fonctionne mieux lorsque vous supprimez simplement cette première phrase redondante et que vous allez droit au but Parker rend hommage aux vedettes du journalisme indien lors des Ramnath Goenka Excellence in journalism Awards, en indiquant la date et le lieu Évitez cette erreur en allant droit au but. Oui, poursuivez le thème ou poursuivez l'idée que vous avez établie dans votre titre comme il se doit, mais ne vous répétez pas Faites votre ouverture, dites quelque chose de nouveau. La deuxième erreur courante que commettent les rédacteurs inexpérimentés avec gros titres et les premières lignes est la maladresse de configuration et d' est la maladresse Par exemple, ils posent une question dans leur titre et ils y répondent dans la première ligne du texte, ou ils créent un casse-tête dans le titre, mais ils le résolvent dans leur première ligne mais ils le résolvent dans leur première Voici ce que je veux dire. cette annonce imprimée de Matheson, le cabinet d'avocats Lisez le titre. Tu vois les choses différemment. Maintenant, c'est une déclaration de fait. Jusqu'ici, tout va bien. Maintenant, zoomez et lisez le corps du texte. Nous aussi. Alors, on fait quoi ? Vous voyez ce que le rédacteur a fait ici. Le titre dit « vous voyez les choses différemment », puis la première ligne dit « nous aussi Mais cette transition est maladroite. Il y a trop d'espace dans l'annonce entre le titre et la première ligne du corps du texte Les lecteurs qui jettent un coup d'œil à l'annonce et commencent à lire le corps du texte seront déconcertés par cette première ligne car elle n'a aucun sens en soi. C'est l'erreur à éviter créer une attente dans le titre mais y répondre dès la première ligne du texte, où la première ligne n'a aucun sens en soi Dans la mesure du possible, votre première ligne doit être une phrase grammaticale Il ne doit pas se lire comme un sous-titre du titre. Comme je l'ai dit, votre première phrase, dans la mesure du possible, doit être une pensée grammaticale complète qui a du sens, peu importe ce que dit le titre Elle doit fonctionner seule en tant que pensée complète. Dans cette publicité, la première ligne fait le gros titre. Il agit comme un sous-titre du titre. C'est à cela qu'il appartient. Le rédacteur doit supprimer cette phrase de la première ligne du corps du texte et la placer sous le titre ci-dessus, à sa place De cette façon, l'annonce prend tout son sens. Le titre a du sens en soi et la première ligne du corps du texte a désormais un sens en elle-même. C'est ça. ces deux erreurs courantes lorsque vous associez les premières lignes de votre titre, vous rédigez un texte plus solide, plus clair et Lorsque vous évitez ces deux erreurs courantes lorsque vous associez les premières lignes de votre titre, vous rédigez un texte plus solide, plus clair et plus convaincant. OK.