Transcription
1. Intro: Je m'appelle Dahlia et merci beaucoup d'avoir vérifié mon cours. Je suis rédacteur depuis plus de 15 ans, et je me spécialise dans le droit d'auteur marketing, y compris les descriptions de produits. Et j'ai écrit sur tout, du parfum aux aliments gastronomiques en passant par un costume de
pom-pom girl zombie , qui a fini par être l'un de mes favoris. J' aime vraiment le défi de perfectionner ce qui rend un produit spécial et qui s'est passé Les clients comprennent avec amour avoir cette chose dans leur vie, . et je suis heureux de vous aider à en apprendre plus sur pourquoi cet art souvent sous-apprécié est si important. Nous allons regarder quelques descriptions qui, à mon avis, fonctionnent et d'autres qui ne le font pas. Et je vais vous expliquer pourquoi, en décomposant chacune, nous allons également voir comment les descriptions qui ne fonctionnent pas pourraient finalement être améliorées et ensuite passer quelques conseils pour vous aider à écrire vos propres descriptions de tueur. Ensuite, nous prendrons ce que nous avons appris et blanc une description de pratique ensemble, que j'espère que vous partagerez dans le projet de classe à la galerie pour que je puisse vérifier, donner des commentaires et apprendre à mieux vous connaître. Donc avec ça et l'aide de mon t-shirt chanceux, commençons
2. Pourquoi les descriptions de produits importants: Alors pourquoi cela vaut-il vraiment la peine d'obtenir une description de produit, n'est-ce pas ? Je veux dire, les clients
s'en soucient-ils vraiment ? À quoi sert d'aller au-delà d'une liste de base de spécifications de produits comme les dimensions ou les matériaux ? Je veux dire, ce serait certainement plus facile et moins de temps, écrit bien, vrai. Mais ce sont les détails qui suscitent vraiment un client excité par le produit. La description convaincante du produit peut faire la différence entre un client simplement admirant un produit qu'il trouve intéressant ou attrayant et se persuadant
qu' il veut l'acheter. Et comme, oh, message qu'il a lié à votre entreprise. C' est une extension et un reflet de vos marques, alors donnez-lui un peu de vie. Une excellente description du produit peut donner de la personnalité à un produit. Il peut lui donner une histoire, et il donne au client un sentiment de la façon dont il améliorera sa vie. Que ce soit juste dans leur facteur cool ou vraiment résoudre un problème, ils pourraient même ne pas savoir qu'ils l'ont fait. Regardez-le comme ça. Vous vendez probablement agréable d'avoir des produits plutôt que ceux qui sont essentiels à la survie. Vous ne vendez pas d'eau à une époque de sécheresse extrême ou d'une source de chaleur dans l'Arctique et si je devais deviner. Le produit que vous vendez n'est pas totalement unique en son genre, donc il y a des concurrents dont vous devez vous distinguer. Et même si votre produit est totalement unique, clients peuvent ne pas avoir d'expérience avec ce produit et ne pas savoir pourquoi ils devraient le souhaiter. Et c'est pour ça que tu dois leur dire. Donc, avant de plonger dans quelques exemples de descriptions, je pense que ça ne marche pas. Je veux revenir à l'élément de marque une minute parce qu'il est critique et digne d'une classe
entièrement séparée. Mais c'est si important, si important de garder à l'esprit qui vous êtes quand vous écrivez une description, et par vous je veux dire votre marque. Que vous ayez assis un ton plus sérieux ou sophistiqué avec votre messagerie ou une approche plus amusante et
conversationnelle, il est important de ne pas être ou sauvagement de la voix d'établis. Lorsque vous décrivez vos produits maintenant, ne signifie pas
que vous ne pouvez pas repousser un peu les limites si vous avez vraiment l'impression qu'un produit le
justifie. Mais vous ne voulez pas que les clients lisent une description et se sentent comme s'ils ont atterri sur le site Web d'une
autre entreprise ou ont acheté un autre catalogue. Tout doit s'écouler et s'adapter ensemble. Alors regardons les descriptions qui fonctionnent et ne fonctionnent pas et les endroits identifiés où les entreprises manquent
vraiment une opportunité de vraiment clients.
3. Glossier : Pourquoi il fonctionne: Ok, donc commençons par la description qui me semble fonctionner très bien. Ceci est pour brillant, une tente perfectionnant la peau. Glossy A est l'une de mes marques préférées pour la copie parce qu'ils font un travail merveilleux de tissage avantages
produits dans une histoire convaincante et amusante à lire. Alors vérifions ça. Dans le pays entre la peau nue et le
maquillage, le maquillage existe l'imperceptible lavage de couleur qui est notre tente de peau parfaite. Qu' est-ce que ça fait ? Équilibre la décoloration et laisse votre visage tonique lisse et DUI. Le respirer à base de plantes, formule
ultra fine Auto s'adapte à la fabrication de la peau. Application aussi simple est de jeter sur la crème hydratante. Qu' est-ce qui ne va pas faire. Cachez vos taches de rousseur, répandez vos pores ou effacez toute autre preuve que vous êtes, en fait, un véritable être humain. C' est donc un excellent exemple de la durée de la description du produit qui peut fonctionner très bien lorsqu'elle se concentre sur une narration plus claire et plus accessible tout en offrant une solution à un problème que vous ne savez pas que vous
avez ou que vous savez que vous l'avez. Tu n'as pas trouvé comment le résoudre. Pourtant, il commence par distinguer la tente de peau des innombrables autres produits de beauté
là-bas et juste un simple important important en affinant un client très spécifique plutôt que essayer de faire appel à tout le monde ce qui n'est tout simplement pas possible, par la façon dont il écrit spécifiquement à la personne qui veut un très porter un produit très naturel pour égaliser leur apparence de peau. Mais sans le look de maquillage lourd. Il parle des avantages et comment il est facile à utiliser, parce qu'ils savent que ce client est probablement assez faible clé quand il vient à se maquiller et n'est pas le genre pour profiter de passer beaucoup de temps sur leur routine de beauté, moins pas tous les jours. Après tout, quoi sert un produit ultra naturel ? Si cela prend une tonne de travail de préparation et de perfectionnement et ils concluent avec un peu d'esprit ? Qu' est-ce qui aide à conduire à la maison ? Comment ce produit donnera exactement le look souhaité par le client et ce qui est un excellent outil pour mettre votre client à l'aise et aider votre marque et votre produit à se démarquer. Et c'est quelque chose de brillant A fait vraiment bien. Donc, nous allons juste les points clés pour savoir pourquoi cette description fonctionne si bien. Il y a une histoire amusante et facile à atteindre. Il parle à un client spécifique. Il y a une explication claire des avantages. Il y a une présentation claire d'un problème et de sa solution, et il y a un certain esprit qui le rend relable et mémorable.
4. Magique de la lunaire : Pourquoi il faut travailler: , Avant de commencer
, sachez que je n'essaie pas de dénigrer qui que ce soit. C' est un beau produit que je possède, et toute la sélection de bijoux de l'entreprise est vraiment jolie, à mon avis. Mais les descriptions de produits pourraient nécessiter un peu de travail, alors regardons la description de l'anneau de laboratoire cosmique Love. La pierre précieuse de laboratoire a été délavée pour sa façade brillante, causée par la lumière qu'il a été principalement utilisé comme accents sera bijoux pour bijoux et a été représenté comme des objets éblouissants comme les ailes de papillon sont l'amour cosmique. Laboratory Ring attire le spectateur avec sa conception de bague déclaration et surtout avec ses embellissements et corde comme optique à vos doigts Labrador. Il peut calmer les émotions simplement en la regardant, mais en y pénétrant et en reconnaissant ses pouvoirs curatifs innés, propriétés revitalisantes et la sagesse intemporelle se sentiront également ressenties. Eh bien. J' aime l'idée du tissage dans les pierres, la couleur aux
multiples facettes et le détail sur la quincaillerie argentée. En fait, je dirais que ces détails de l'air vraiment important d'inclure la méthode ici se sent juste un peu alambiquée. C' est comme s'ils essayaient trop fort. Il y a tellement de mots et de visuels entassés que le lecteur perd de vue ce sur quoi
il est censé se concentrer. C' était même un défi de lire à haute voix. À la fin, je me disais, Attends, qu'est-ce que l'optique fait à mes doigts ? Qu' est-ce que c'est à propos des ailes de papillon ? Alors, comment pourrait-il être mieux ? Prenons un coup de poignard rapide serrage et polissage que cette description sans perdre l' émotion qu'ils essaient de transmettre. Grâce à sa couleur brillante et
multidimensionnelle, les bijoutiers ont toujours compté sur le laboratoire pour aider à recréer l'apparence des ailes de papillon dans leurs conceptions. La beauté des pierres est aussi tellement pensé pour être une force commune pour tous ceux qui le regardent et peuvent même être si sagesse et aiguiser l'intuition. Ok, donc c'est probablement assez évident que je ne connais pas bien les propriétés mystiques des pierres, et si j'écrivais pour cette compagnie, je ferais certainement mes recherches. Mais pour les besoins d'aujourd'hui, je voulais juste vous donner une idée de la façon dont vous pourriez simplifier cette description tout en veillant à ce que les points importants soient soulevés. Pour ce faire, je continue à me concentrer sur l'esthétique des anneaux ainsi que sur le lien avec ses utilisations historiques et ses prétendues propriétés curatives. Mais j'ai gardé la copie un peu plus simple et plus simple. L' une des premières règles du copyright et de l'écriture en général est de savoir si ce sont
des descriptions de produits ou un roman est que vous voulez éviter les entassements et un tas de mots jetables,
et par des mots jetables, je veux dire des mots qui n'ont tout simplement pas besoin de être là et se sentir bourré dans une tentative malavisée de paraître plus créative ou intrigante. Je sais à quel point il est tentant de le faire, parce que vous voulez dire aux clients toutes les raisons pour lesquelles ce produit est si spécial. Mais rappelez-vous, quand vous faites
cela, cela confond le client et les fait travailler trop dur pour comprendre ce que vous
essayez de traverser. Ce qui signifie que rien ne se passe, et cela n'aide pas du tout votre produit ou votre marque. Maintenant, s'il vous plaît ne confondez pas cela avec la longueur parce
que, comme nous l'avons vu avec le brillant un exemple, une description plus longue peut certainement fonctionner. Mais vous devez rester simple pour que les lecteurs puissent facilement suivre votre pensée et que chaque nouvelle idée introduite se sente comme une progression naturelle. Donc, disons ce qui s'est mal passé. Il y avait trop d'idées et de mots inutiles. Il était déroutant de lire sur les avantages des produits. L' unicité se perd.
5. Caisses de l'homme : pourquoi il fonctionne: Passons maintenant à une autre description qui, je pense, fonctionne très bien. Il s'agit d'un coffret cadeau de fournitures de pêche intelligemment appelé la caisse Bass Whisperer. Ça vient d'une société appelée « Man's Man Cates », qui est un autre de mes cerveaux préférés pour copie. Et je pense que tu verras pourquoi, à chaque prise et relâchement, on murmure et ils font des années de petits poissons. Va dire à tes amis qu'il y a un nouveau shérif en ville. J' ai donc choisi cette description parce que c'est un exemple parfait de la façon dont court et doux peut fonctionner tout aussi bien qu'une description plus longue en termes de vraiment dans. Le client, dans une partie du jeu de mots, ne pouvait m'empêcher. Il affine un client spécifique et les met directement dans le moment, et il promet et l'expérience si épique qu'ils passeront de guerrier du week-end impitoyable à la
légende bonafide en l'espace d'un après-midi, et ils utilisent l'humour expertement, assurant que même si vous n'achetez pas le produit, vous en parlerez probablement à vos amis d'esprit juste parce que la copie était si amusante à lire. Et ils veillent à ajouter un lien clairement visible à l'histoire complète où vous pouvez lire les choses
plus amusantes et obtenir une ventilation complète du contenu crée Donc toutes les bases sont couvertes. Cette description dans glossies sont de grands exemples d'avoir un peu d'esprit et d'intelligence peut
désarmer les clients et rendre vos produits plus relable et amusant et,
plus important encore, plus important encore, quelque chose que les clients vont parler et veulent faire l'expérience pour eux-mêmes. Récapitons donc les raisons pour lesquelles cette description de produit a si bien fonctionné. Il raconte une histoire amusante et une poignée de mots. Il cible un client spécifique et les met dans un moment explique clairement comment et pourquoi utiliser nos trucs dans votre jeu de pêche, et c'est mémorable et quelque chose dont les lecteurs parleront.
6. Rockabilia : Pourquoi il faut travailler: Alors regardons une autre description que je pense ne fonctionne pas si bien. Et puis nous passerons à nos projets de classe d'écrire nos propres descriptions. C' est pour un oreiller de pompier d'une société appelée Rockabilly A. Eh bien, comme vous pouvez le voir, ils n'ont pas beaucoup de description du tout. Alors parlons de pourquoi c'est problématique. Donc, ceci est un exemple d'une approche juste les faits que Mme une énorme opportunité d'
obtenir vraiment un client excité à propos d'un produit et de les convaincre de l'acheter. C' est un article de déclaration s'il y en avait un. Donc, si quelqu'un est allé si loin est de cliquer sur la page du produit, ils veulent être éblouis. Alors mettez-les dans un monde où cet oreiller était sur leur canapé, regardant cool et apportant un avantage à leurs maisons. Apparence. Aidez-les à comprendre comment cet oreiller se sentira dans leur vie. Est-ce qu'il élever leur cool facteur radiodiffuseur amour des voitures anciennes au monde, notre faire leur maison se démarquer comme un endroit habité par quelqu'un qui rejette le statu quo. Maintenant, je sais que la dernière partie semble un peu au-dessus, mais comprendre qui est votre client est essentiel pour se connecter avec eux. Pensez-y comme ça. Votre client est comme vous, moi ou n'importe qui d'autre. Ils veulent se sentir compris. Ils veulent savoir que vous vous souciez de ce qui est important pour eux et que vous vendez un produit qui reconnaît qui ils sont. Et dans le cas de cet oreiller, célébrer ce qui les rend différents et uniques est des individus. Et parce que cette description des os nus laisse les options largement ouvertes, utilisons l'oreiller Firebird comme point de mire de notre projet de classe.
7. Se préparer à écrire: Bienvenue dans notre projet de classe. Tout d'abord, si vous voulez utiliser un produit différent pour pratiquer, c'est tout à fait bien. Je viens de choisir l'oreiller de jeter parce qu'il supplie pour une bonne description, et c'est un produit de niche amusant avec un client très spécifique. Mais quel que soit le produit que vous choisissez, il y a quelques questions importantes auxquelles nous devons répondre avant de commencer à écrire. Donc d'abord, nous devons trouver de qui nous parlons. Teoh. Rappelez-vous comment nous avons parlé de l'importance de localiser un client spécifique
plutôt que d'essayer de parler à tout le monde ? Eh bien, dans ce cas, je pense qu'il est sûr de dire que la personne attirée par cet oreiller ne fait pas de shopping pour la plupart de son décor à Pottery Barn, et moi non plus. Donc aucun jugement là-bas, je dirais qu'ils préfèrent un et qui est plus d'un rassemblement éclectique de trucs cool qu'ils ont ramassé au fil des ans plutôt qu'un affichage parfaitement coordonné. Ce client veut faire une déclaration et faire savoir aux gens qu'ils sont différents. Et bien que cet oreiller plairait à la fois aux hommes et aux femmes, je donnerais ma description de ton plus masculin pour s'adapter à l'ambiance de voiture vintage. Maintenant que nous avons quelques idées sur notre client spécifique, voyons ce que ce produit fera pour eux et comment ils peuvent l'utiliser. Dans ce cas, c'est assez simple, non ? C' est un oreiller décoratif pour le bureau à la maison,
peu importe où . Mettez-le sur votre canapé ou un lit, il peut être la pièce maîtresse de votre salon ou un ajout cool dans une chambre d'amis ou un bureau si vous avez des chaises et des canapés d'entreprise à portée de main, et certainement deux pouces vers le haut si vous dio. Mais pour garder les choses simples, je pense que coller à un accent de décoration d'intérieur est probablement votre meilleur pari, avec un clin d'œil à d'autres utilisations possibles à la fin. Donc maintenant, nous devons comprendre quel sera notre angle d'histoire. Évidemment, c'est un objet décoratif, donc c'est là que nous commençons. Maintenant, nous allons penser à quel genre de look il va atteindre et qui voudrait que ce Look, Je suggère que nous allons avec l'idée que c'est une pièce de déclaration qui ont été soit aider les
clients à augmenter leur facteur de fraîcheur ou augmenter le bord de votre sensation décorative déjà établis dans leur maison. C' est un accent surprise, quelque chose que personne ne s'attendrait. de Combiendepersonnes connaissez-vous avec des oreillers Firebird ? Probablement pas beaucoup, mais si vous le faites, vous faites certainement quelque chose de bien. Voici donc une ventilation de ce que nous avons appris sur la façon de commencer à écrire. qui parlons-nous ? Et rappelez-vous, ce n'est pas tout le monde. Que fera ce produit pour eux ? Est-ce qu'il fournit un service ou juste a l'air cool, ce qui est beaucoup ? Comment vont-ils l'utiliser ? Et quel est ton angle ? Quelle histoire racontez-vous avec et pour ce produit ?
8. Nous allons écrire !: Bon, commençons à écrire pour aider ces moteurs créatifs à faire tourner un autre étang. Je suis désolé. Commençons par noter rapidement quelques idées relatives au facteur froid et au feu, mais lui-même. J' ai trouvé que les idées de remue-méninges qui me viennent tout en pensant à un produit
aident vraiment à construire un tremplin pour mon histoire. Vous n'avez pas à utiliser tout ce que vous apportez de la tempête, vous
ne devriez pas vous souvenir de ce que nous avons dit à propos de l'entassement trop. Mais cet exercice vous aidera à commencer à rassembler exactement ce que vous voulez dire quand vous commencez à écrire. Voici donc les idées que je note. Vintage old school moteurs revving, cool, ne
peut pas être ignoré. Éclectique, audacieux, éclectique. Et maintenant, regardez cette liste dans votre propre liste d'idées et prenez un coup de couteau à écrire votre propre description. Alors revenez et je vous expliquerai ce que j'ai écrit et je vous expliquerai mon processus de pensée. Tout fait. Même si tu ne l'es pas, c'est tout à fait bien. Je vais vous guider à travers ça. Et avant de partager ma description qui s'il vous plaît, sachez que la vôtre n'a pas à ressembler exactement comme ça ou quoi que ce soit comme ça, votre angle d'histoire pourrait être totalement différent du mien. ce qui est le plaisir de cela. C' est totalement à toi de décider. Voici la description que j'ai écrite pour l'oreiller Firebird Feel. Amenez une vieille école à la grotte que vous appelez chez vous avec ces
coussins Rad Firebird . Parfait pour apporter un peu plus de fraîcheur dans une chambre d'hôtes de canapé ou n'importe quel espace qui supplie de
se démarquer . Alors voici mon processus de pensée. Je voulais commencer par quelque chose de punchy qui attirerait les clients et leur indiquerait comment ce produit donnerait leur vie. Parce que c'est plus un article de nouveauté. Je voulais le garder plus amusant. S' il s'agissait d'un produit de luxe ou de quelque chose de plus pratique, j'aurais atténué le SAS en lui donnant une
approche plus simple ou sophistiquée . Mais ni l'un ni l'autre ne se sentait ici. Et comme nous en avons discuté, j'ai donné aux clients des idées sur l'endroit où cet oreiller pourrait s'intégrer dans leur maison et l'impact qu'il aurait. Voici donc une description de ce que nous avons appris sur la façon de commencer à écrire, remue-méninges et d'inclure tout ce qui me vient à l'esprit. Tirez vos favoris de la liste, déterminez le bon ton pour la paix, que ce soit plein d'esprit, sérieux, sophistiqué, puis commencez à écrire
9. C'est tout, les gens !: Ok, c'est tout pour l'instant. Merci beaucoup d'avoir vérifié ma classe, et j'espère que mon t-shirt chanceux a fonctionné. Et vous n'étiez pas trop dérangé par mes talents de production amateur. Et plus important encore, que vous avez maintenant une meilleure idée de la façon d'écrire une description de produit solide qui attire clients et les fait acheter. N' oubliez pas qu'il est indispensable de se concentrer sur votre clientèle spécifique et de les aider à visualiser un produit dans leur vie. Donc, pour récapituler ici, ces étapes clés pour écrire une description de produit réussie assurez-vous qu'il est amusant et facile, amusant et intéressant à lire. Il indique aux clients comment le produit va s'intégrer dans leur vie. Il décrit clairement les avantages du produit. Il y a un problème et une solution, c'est clairement expliqué, et il n'y a pas de mots ou d'idées jetables. Ok, alors qu'est-ce qui se passe ensuite ? abord, assurez-vous de poster votre travail dans la galerie de projets de classe afin que je puisse le lire, fournir des commentaires et commencer à apprendre à vous connaître. Et assurez-vous de laisser un commentaire pour ma classe, mais seulement si c'est bon. Non, je plaisante. Je veux tout entendre pour que je puisse vraiment le clouer la prochaine fois, puis sortir et commencer à explorer différents sites de marque, commençant par ceux que vous aimez. Donc, vous pouvez commencer à identifier ce qui fonctionne et peut-être ne fonctionne pas aussi bien pour vous, puis commencer à écrire et continuer à écrire.
Dalia Griffith, Copywriter, Word Nerd
