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1. Introduction: Salut, je suis Mark Irvin. Je suis Senior Data Scientists chez WordStream. WordStream aide les petites et moyennes entreprises à démarrer leur recherche payante et leurs campagnes sociales payantes et à l'optimiser à chaque étape du processus. Donc, la raison pour laquelle je suis ici aujourd'hui c'est que je vais vous aider à commencer vos campagnes de recherche payantes. Fondamentalement, si vous croyez que conduire plus de trafic ou conduire plus de trafic de qualité vers votre site Web va vous aider à développer votre entreprise, vous devriez être enthousiaste à l'idée de suivre ce cours. À la fin de la session, nous lancerons notre première campagne de recherche payante. Pour la plupart des cours, je vais parler uniquement des concepts qui se passent. Nous ne ferons pas beaucoup de travail dans AdWords avant la fin. Au lieu de cela, ce que je trouve particulièrement utile pour les personnes qui apprennent AdWords et honnêtement, pour moi aussi, c'est de planifier nos campagnes étape par étape dans des feuilles de calcul Excel séparées. Nous allons donc d'abord nous concentrer sur les mots-clés que nous voulons cibler. Ensuite, nous commencerons à écrire des annonces pour ces mots clés, puis à créer des groupes d'annonces autour de tous ces mots clés. Enfin, lorsque le moment sera venu, nous les intégrerons dans AdWords et lancerons notre première campagne. Pour lancer votre première campagne de recherche payante, vous aurez besoin de trois éléments : vous aurez besoin d'un site Web, vous aurez besoin d'un budget marketing
et, bien sûr, vous aurez besoin d'un compte AdWords. À la fin de ce cours, vous devriez avoir les compétences nécessaires non seulement pour lancer votre première campagne, mais aussi pour comprendre chaque étape et chaque pièce en cours de route. L' exercice lui-même, qui crée une campagne, peut prendre un total de deux heures et vous serez probablement en mesure de voir les résultats dans quelques jours.
2. Commencer à utiliser la recherche: Donc, pour commencer, évidemment, si nous parlons de recherche payante, nous devrions définir exactement ce que c'est. Avant de commencer, je dois avertir tout le monde, WordStream est basé à Boston. Je suis un garçon de Boston, éprouvé et vrai, donc je vais utiliser un exemple qui me tient à cœur. Je veux vous parler de si vous voulez aller en ligne pour acheter des billets Boston Bruins. Donc, la première chose que vous allez probablement faire est que vous allez vous retrouver sur un moteur de recherche et que vous allez probablement vous retrouver sur un site comme google.com. Lorsque google.com se charge, vous allez taper des mots dans cette zone de texte. Le texte que vous entrez là, il s'appellera soit le terme de recherche, soit la requête de recherche. Les deux signifient la même chose. Après avoir tapé ce terme de recherche, Google va charger une page appelée Page de résultats du moteur de recherche. Lorsque Google charge la page des résultats du moteur de recherche ou parce que c'est du marketing, nous allons tout abréger et l'appeler le SERP. Vous allez voir des résultats différents dans le SERP de Google. En haut et en bas de Google SERP, vous allez trouver une publicité de recherche payante. C' est précisément ce dont je parle aujourd'hui et ce que nous allons nous concentrer sur l'apprentissage aujourd'hui. Bien sûr, Google n'est pas seulement des annonces de recherche payantes. Il y a les résultats organiques au milieu. Les résultats organiques n'ont aucun coût direct à afficher, tandis que les annonces de recherche payantes sont évidemment des annonces payantes placées par les annonceurs. Bien que WordStream passe beaucoup de temps à se concentrer sur les annonces de recherche payantes, nous ne sommes pas ignorants du fait que le SEO peut apporter beaucoup de résultats. Si vous avez regardé notre site Web, nous déduisons en fait une grande partie du trafic de notre site via bio. Donc, lorsque vous regardez le contenu SEO le plus performant, vous trouverez très souvent que le contenu SEO le plus performant va être
ce contenu long qui est d'environ 2 000 mots. L' annonce de recherche la mieux payée que vous
écrirez sera un total de 140 caractères au plus, et c'est quelque chose que vous et moi pourrions écrire en quelques minutes. Ainsi, bien que la recherche payante ait un coût médiatique qui lui est associé, le SEO a des coûts de main-d'œuvre qui lui sont associés. Vous constaterez généralement que vos annonces de recherche payantes s'afficheront beaucoup plus rapidement et
nécessiteront beaucoup moins de travail pour obtenir des résultats de recherche payante que votre trafic organique. En outre, comme ces annonces de recherche payantes se trouvent au sommet de Google, vous constaterez que, en particulier dans les recherches où quelqu'un sait ce qu'il
cherche à acheter ou qu'il recherche très clairement une marque
ou un produit en particulier , ou que beaucoup de fois les gens sont plus susceptibles de cliquer sur ces annonces que les résultats organiques eux-mêmes. Sur une recherche comme des chaussures à talons hauts à lanières noires taille cinq, vous verrez qu'environ les deux tiers de
tout le trafic, tous les clics sur cette recherche vont être
aux annonces de recherche payantes où ils sont assis en haut de la page. Attendu que, les résultats organiques peuvent obtenir sensiblement moins de trafic. Il y a un inconvénient aux annonces de recherche payantes et c'est qu'elles coûtent l'argent et qu'elles ne coûtent pas nécessairement une petite somme d'argent. Quatre-vingt-dix pour cent de tous les revenus de Google provient d'une
sorte de publicité et de recherche payée était un moteur majeur de cela. La bonne nouvelle ici est qu'en termes de combien d'argent cela coûte peut être flexible pour vous. Certains annonceurs peuvent faire de la publicité pour 10$ ou 100$ par jour, tandis que d'autres ont des budgets de plusieurs millions de dollars. Quel que soit votre budget, il y a une solution de recherche payante pour vous. Donc, ce n'est pas nécessairement un jeu ou l'autre. Vous pouvez absolument faire à la fois la recherche payée et apparaître organiquement. Maintenant que nous savons ce qu'est la recherche payante, parlons de la façon dont vous ciblez vos annonces en ligne à l'aide de mots clés.
3. Choisir des mots-clés: Nos mots-clés sont les fondements de notre recherche payante. Donc, avant de lancer une campagne dans AdWords, avant de publier des annonces, je veux m'assurer que nous réfléchissons mots clés
que nous allons mettre dans tout cela. Je sais que lorsque vous accédez à AdWords, vous devez créer votre campagne, vos groupes d'annonces, vos annonces en premier et vos mots clés en dernier. Mais c'est la partie la plus importante de votre compte. Les mots clés ciblent vos annonces. Ainsi, chaque fois que je crée une nouvelle campagne, je commence par écrire les mots-clés que j'ai l'intention d'utiliser dans une feuille de calcul. Donc, cette feuille de calcul n'a pas besoin d'être quelque chose de fantaisie, juste un endroit pour vous de garder toutes vos idées. Donc, en pensant au fait que je vais vouloir inclure le mot-clé Boston Bruins Tickets ou Bruins Tickets,
puis peut-être Boston Hockey Tickets ou Hockey Tickets. Vous allez créer un mot-clé pour les tickets Bruins, mais vous devrez également attribuer un type de correspondance à ce mot-clé. Ce type de correspondance va dire à Google exactement quels types de recherches vous voulez afficher pour qui se rapportent aux billets Bruins. Le cas le plus simple de ceci va être le mot-clé de correspondance exacte. Le mot clé du match exact pour les billets Bruins va afficher une annonce à tout moment recherche pour cette recherche exacte, Bruins tickets. Et c'est génial si c'est ton but. Mais ce que les mots clés de correspondance exacts
ne feront pas, c'est qu'ils ne diffuseront pas d'annonces à quiconque cherche autre
chose qui pourrait être étroitement lié aux billets Bruins, mais qui n'est pas cette recherche exacte. Donc, vous ne diffuserez pas une annonce sur des choses comme Boston Bruins Billets, Bruins Hockey Billets, ou Bruins Billets et une date, ou des billets Bruins contre une autre équipe. y a absolument rien de mal à utiliser simplement des mots clés de correspondance exacts dans votre compte. Cependant, lorsque vous pensez à Google et combien de recherches sont effectuées sur Google chaque jour, 3,5 milliards de recherches sont effectuées chaque jour sur Google. ces 3,5 milliards de recherches qui vont se produire aujourd'hui sur Google, environ 15 pour cent de ces recherches n'ont jamais été recherchées auparavant. Donc, en ce qui concerne la façon dont vous gérez vos mots-clés de recherche payés, ce serait une tâche importante pour vous de penser à 3,5 milliards de recherches et de les actualiser tous les jours pour inclure différentes recherches que les
gens vont exécuter aujourd'hui et alors ne peuvent pas jamais courir à nouveau. Ainsi, lorsque vous parlez de gérer vos mots-clés, compréhension des différents types de correspondance vous aidera à obtenir différents types de trafic. Nous pourrions également créer un mot clé de correspondance de phrase, qui diffusera une annonce chaque fois que cette recherche contient la phrase exacte de ce mot-clé. Donc, je pourrais créer la phrase match mot clé billets Bruins. Et cela diffusera une annonce chaque fois que quelqu'un cherche tout ce qui inclut ces mots ensemble, les billets Bruins. Donc, si quelqu'un cherchait les billets des Bruins de Boston avec ce mot avant les billets de Bruins, on diffuserait toujours une annonce, même si ce n'est pas la recherche exacte. Ou si quelqu'un d'autre cherche des billets Bruins et une date, ou des billets Bruins et une équipe, ou des billets Bruins et l'emplacement, alors nous leur faisons toujours une annonce. Il existe d'autres types de correspondance tels que la correspondance large modifiée, qui vont assouplir encore plus ces restrictions. Le type de correspondance large modifié diffusera
une annonce à chaque fois que la recherche contient des parties du mot clé. Ainsi, le mot clé de correspondance large modifié billets Bruins diffusera une annonce chaque fois que cette recherche inclut à la fois le mot Bruins et le mot tickets. Pas nécessairement dans cet ordre et pas nécessairement ensemble. Donc, cela servirait une publicité pour des choses comme les billets de hockey Bruins, eh bien, tant que les mots Bruins et billets sont dans la recherche, même si le mot hockey est entre les deux, leur
servirait encore une annonce. Enfin, notre dernier type de correspondance de mot clé est large. La correspondance large va diffuser une annonce à chaque fois
que cette recherche est similaire au mot-clé contextuellement. Donc, les règles de la sémantique ne raccrochent pas au large match. Ici, le large match pour les billets Bruins diffusera une annonce pour toute personne cherchant des billets de hockey à Boston, même s'il n'inclut pas le mot Bruins, ou diffusera une annonce pour les billets de la LNH ou les événements sportifs de Boston. Donc, évidemment, c'est génial. Si votre objectif est d'obtenir beaucoup de trafic, il y a beaucoup de façons différentes que les mots clés peuvent vous amener différents types de trafic vers vos sites. Cependant, une leçon majeure de la recherche payante est que tout le trafic ne vaut pas la peine de payer. Alors, réfléchissons encore aux billets de Bruins. Donc, le mot clé de correspondance de phrase pour les billets Bruins diffusera une annonce chaque fois quelqu'un recherche n'importe quel type de trafic incluant cette phrase, les billets Bruins. Que se passe-t-il si quelqu'un cherchait les billets UCLA Bruins ou les billets Providence Bruins ? Si ce n'est pas le type de trafic que nous voulons vers nos sites, alors nous ne voulons pas payer pour cela parce que si nous affichons une annonce à ce sujet, quelqu'un clique dessus, nous allons toujours être facturés pour ce trafic même si ce n'est pas notre intention. C' est donc un problème majeur que rencontrent les annonceurs lorsqu'ils commencent à lancer leurs campagnes de recherche payante. Heureusement, pour éviter que cela ne se produise, tout comme nous pouvons créer des mots-clés, décider quel type de trafic nous arrivons sur notre site, nous pouvons également créer des mots-clés négatifs pour nous
empêcher de montrer pour différents types de recherches . Donc, dans ce cas, nous pouvons vouloir ajouter un mot clé négatif pour des choses comme UCLA ou pour Providence afin de nous empêcher de diffuser nos annonces pour ces types de recherches. Ensuite, nous allons de l'avant, après avoir créé ce mot clé négatif, alors nous ne diffuserons pas une annonce pour le trafic comme un billet UCLA Bruins ou pour les billets Providence Bruins. C' est génial. Si je sais à l'avance qu' il y aura ce genre de recherches sémantiques, ce ne sont pas une correspondance exacte pour nous. Donc, je pourrais entrer et je pourrais à l'avance créer ces mots-clés négatifs pour le trafic autour de UCLA, ou pour Providence, ou des mots sans rapport que je sais ne sont pas pertinents. Cependant, le plus souvent, nous allons le découvrir après le lancement de nos campagnes. Heureusement pour nous, Google enregistre tous les termes de recherche qui correspondent à nos mots-clés dans nos comptes. Nous pouvons donc intervenir après que nos campagnes aient été lancées et examiner types de trafic
qui arrivent sur notre site via nos annonces de recherche payantes. Si nous apprenons que nous acheminons un trafic sémantique différent vers notre site, ce n'est pas pertinent pour nous. Nous pouvons passer par les requêtes de recherche et commencer à identifier cela. Nous pouvons donc entrer et identifier différents types de trafic arrivant sur nos sites et utiliser ces informations pour guider le type de mots-clés négatifs à créer dans notre compte. Par conséquent, pour créer des mots clés dans votre compte, vous devez plonger dans AdWords. Il vous suffit de naviguer jusqu'à la campagne et au groupe d'annonces dans lequel vous souhaitez ajouter ces mots clés, puis de plonger dans l'étape des mots clés. Tout ce qui se trouve dans AdWords consiste à trouver un gros bouton rouge et à appuyer dessus. Donc, ici, nous allons appuyer sur le bouton des mots-clés plus. Ça va ouvrir une invite comme celle-ci. Dans cette boîte, nous pouvons ajouter n'importe quel clavier que nous voulons. Donc, si je veux entrer, je veux créer le mot-clé exact match, billets
Bruins, je le fais. Lorsque je le tape, comme je l'ai mis entre parenthèses, ces symboles indiquent à Google quel type de mot-clé, quel type de correspondance j'essaie d'attribuer ce mot-clé. Donc, les billets Bruins entre parenthèses, c'est notre mot clé de match exact. Si je veux aussi créer le mot clé de correspondance de phrase pour les billets Bruins, je mettrais cela entre guillemets. Le large match modifié, j'inclurais des signes plus ici. Si je veux utiliser la correspondance large, je peux le faire sans ajouter de symboles dans. Donc, ces quatre mots-clés, nous avons la correspondance exacte entre parenthèses, la correspondance de phrase entre guillemets, la large modifiée avec des signes plus, et la correspondance large sans aucun symbole. Si j'étais heureux d'ajouter ces quatre mots-clés à mon compte, je vais ici pour enregistrer, et ensuite nous verrions ces mots-clés automatiquement affichés dans nos comptes. Donc, après avoir créé vos mots-clés, l'étape suivante est que vous allez probablement vouloir y aller et vous allez
vouloir identifier ces mots-clés négatifs. Si vous avez une idée à l'avance, quels types de trafic vous ne voulez pas vous présenter, vous pouvez plonger ici. Très similaire à l'endroit où vous créez vos mots-clés, il y a cet onglet pour les mots-clés négatifs, où si vous voulez y ajouter des mots-clés négatifs, vous êtes libre de le faire. Dans le même processus, on y allait, touchait ce gros bouton rouge pour les mots-clés plus, et on y entrait et on créerait nos mots-clés négatifs. Donc, si nous savions que nous ne voulions pas venir pour UCLA ou pour Providence, nous pourrions y aller, les ajouter en tant que mots-clés négatifs, et appuyer sur save, et empêcher que cela ne se produise à l'avenir. Si nous ne savions pas à l'avance quels types de recherches nous voulons afficher, mais que nous voulons plutôt vérifier quels types de recherches nous apparaissions déjà, c'est un onglet au-dessus ou sous les termes de recherche. Ce compte particulier est une école de médecine. Donc, nous voyons le fait qu'ils se présentent pour beaucoup de trafic qui n'est pas lié à ce qu'ils essaient de se présenter. Ils se présentent pour des recherches pour des étudiants en médecine ou pour d'autres types d'écoles de médecine comme UF Southwestern Medicine Center. S' ils veulent entrer et s'empêcher d'apparaître pour ce type de trafic, ils pourraient entrer, vérifier ce trafic et ajouter cela comme un mot-clé négatif. Cela les empêcherait de se présenter pour ce type de trafic à l'avenir. Si vous commencez à utiliser AdWords pour la première fois, si vous créez un tout nouveau compte AdWords, Google vous demandera de créer votre campagne, puis votre groupe d'annonces, puis vos mots clés dans votre annonces. Si vous regardez ces vidéos successivement, vous allez réaliser que je fais exactement l'ordre inverse. Donc, ce à quoi vous devriez penser maintenant, c'est mots clés
que vous allez finalement créer au sein de votre campagne. Réfléchissez dès maintenant et commencez à remuer et conservez ces idées dans une feuille de calcul Excel. Vous voudrez peut-être regarder cela après avoir
tout compris pour comprendre comment aller et les mettre en œuvre. La chose importante à retenir à propos des mots clés est qu' ils sont complètement libres d'ajouter à votre compte. Vous pouvez ajouter autant de mots clés que vous le souhaitez dans votre compte. Cependant, chaque mot clé que vous ajoutez dans votre compte, vous allez payer les clics hors de ce trafic. Donc, avant de devenir fou et de penser à des milliers et des millions de mots clés qui seraient bien d'avoir dans votre compte, je recommande juste de commencer avec un petit ensemble. Pensez à 20 ou 30 mots-clés au total et commencez à extraire le trafic de ces mots-clés. Si vous êtes satisfait de la quantité de trafic que ces mots-clés entraînent, envisagez d'en ajouter un peu plus. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez choisir d'en exclure plus tard certains.
4. Comprendre la conversion: Donc, maintenant que nous comprenons comment la recherche payante fonctionne, les prochaines questions vont vraiment être sur, eh bien, est-ce que cela fonctionne pour moi. façon dont vous déterminez votre succès ou votre échec dans la recherche
payante dépendra d'un certain nombre de mesures différentes. Prenons donc un peu de temps pour parler de toutes les mesures que nous examinons lorsque nous regardons un compte de recherche payant. La toute première mesure que vous verrez s'appelle Impressions. Chaque fois que votre annonce sera diffusée, nous compterons cela comme une impression. Ainsi, lorsque vous affichez vos mots clés ou lorsque vous visualisez vos annonces, le nombre d'impressions du mot clé de votre annonce nombre de fois que vous avez affiché une annonce pour cette recherche particulière. Évidemment, l'espoir est que les gens cliquent sur cette annonce. Nous mesurons le taux de clics de vos annonces ou le taux de clics de votre mot clé, tout comme la probabilité que quelqu'un qui effectue cette recherche clique sur votre annonce. Ainsi, votre taux de clics est calculé simplement en prenant le nombre de clics sur votre annonce et en divisant par le nombre d'impressions dans votre compte. Donc, si votre annonce affichait 1 000 fois et que 20 personnes y ont cliqué, nous dirons que vous aviez un taux de clics de 2 %. Donc, ce taux de clics de deux pour cent, est-ce un bon taux de clics ? Eh bien, cela dépend vraiment de beaucoup de facteurs. Mais surtout, cela dépend probablement de l'endroit où se trouvait votre annonce. La position de votre annonce est l'endroit où se trouve votre annonce. Vous vous attendez à ce qu'une annonce en haut de la page ait un taux de clics très élevé puisque c'est la première chose que les gens voient sur la page de résultats de la recherche Google, vous vous attendez à ce qu'une annonce en bas de la page ait beaucoup moins de click- taux par le biais. Google va donc nous fournir un grand nombre de statistiques concernant la fréquence à laquelle votre annonce s'affiche, la fréquence à laquelle les internautes interagissent avec votre annonce et l'endroit où elle se trouve sur Google. C' est génial si c'est notre seul boulot. Si notre seul travail ou notre seule mesure de succès est de savoir si des gens viennent ou non sur notre site, alors Google va nous donner toutes les mesures pour nous dire si oui ou non gens arrivent sur notre site et d'où ils viennent. Toutefois, si vous essayez non seulement de comprendre que des personnes viennent sur votre site, ou si vous n'essayez pas de simplement comprendre combien de personnes viennent sur votre site, mais que vous êtes intéressé par ce que les utilisateurs font après leur arrivée sur votre site, alors nous devrions mettre en place quelque chose appelé suivi des conversions. le suivi des conversions va nous donner une idée claire de savoir si les gens accomplissent ou non certaines actions que nous choisissons de suivre sur notre site. Donc, cela pourrait être un certain nombre de choses pour différents types. Souhaitez-vous que quelqu'un remplisse un formulaire sur votre site et devienne un leader ? Êtes-vous intéressé par une personne qui achète quelque chose pour votre site et qui arrive sur une page de paiement ? Donc, vous pensez au suivi des conversions sur votre site, pensez aux pages qu'un utilisateur voit une fois qu'il a terminé l'action en travaillant sur votre piste. Si c'est un formulaire, alors vous allez probablement penser à la page de remerciement. S' il s'agit d'une commande ou d'une vente, vous pensez probablement à une page de confirmation de commande ou à une page de paiement terminée. Pensez à la liste de pages de votre site qu'un utilisateur va voir fois qu'il a terminé l'action que vous êtes intéressé à convertir. Donc, utilisez les conversions pour déterminer si les internautes cliquent ou non sur nos annonces et deviennent clients ou si les internautes cliquent simplement sur nos annonces et quittent ensuite notre site sans rien faire. Afin de suivre les conversions, tout ce que nous allons devoir faire est d'ajouter un pixel ou petit morceau de code à l'extrémité arrière de cette page Web particulière. Donc, je vais également vous montrer comment configurer le suivi des conversions. Sachez que Google est très sophistiqué et peut suivre beaucoup de choses. Cela va être un niveau très élevé, mais je vais faire un suivi avec les ressources ci-dessous si vous êtes intéressé à en apprendre beaucoup plus à ce sujet. Par conséquent, si vous souhaitez commencer à suivre les conversions au sein de votre compte AdWords, vous pouvez simplement le démarrer dans votre compte et naviguer vers les outils Il s'agit de la deuxième liste déroulante sous les conversions. Ensuite, chaque action individuelle que nous cherchons à suivre sera traitée comme une conversion distincte. Donc, si je veux suivre un nouveau formulaire sur mon site ou une nouvelle page que quelqu'un regarderait après avoir terminé la conversion, alors je voudrais simplement appuyer sur ce gros bouton rouge pour les conversions et je choisis que c'est une visite de site Web pour moi. Je nommerais la conversion, donc si c'est un formulaire de remplissage, puis Google va me poser quelques questions sur cet événement sur mon site Web. façon dont je réponds à ces questions détermine comment Google génère ce code. Je peux toujours entrer et créer différents événements de conversion ou je peux générer différents bits de code si ces choses changent. Mais effectivement, Google veut juste en savoir plus sur ce que nous suivons. Donc, cela nous demandera une valeur et cela signifiera fondamentalement quand quelqu'un termine son action, est-ce que cela vaut une certaine somme d'argent pour nous ? Chaque piste vaut 100$ ? Alors je pourrais vouloir signer 100$ à cette valeur. Ou est-ce que chaque fois que cette action se produit, elle a une quantité différente que cela vaut pour nous. Donc, si chaque fois que quelqu'un termine une commande, je m'attends à ce qu'il ait un montant de commande différent et je souhaite suivre le chiffre d'affaires de mes annonces. Je pourrais dire à Google de suivre ça ici. La question suivante est de compter et de penser à cela. Que se passe-t-il si je cliquais sur votre annonce et peux effectuer cette action cinq fois différentes ? Voudrais-tu me compter comme une seule piste ou seriez-vous intéressé à compter chaque fois que j'ai terminé cette action ? Cela dépendra beaucoup de ce que cette action est. Si j'arrive sur votre site et que je remplis un formulaire avec mes coordonnées cinq fois,
alors pour vous, vous ne voudrez peut-être que m'en compter qu'un. Cependant, si j'arrive sur votre site, je fais cinq achats distincts, cela pourrait être une valeur de cinq conversions pour vous, auquel cas vous voulez compter chaque. Après avoir entré toutes ces informations, nous allons appuyer sur Enregistrer et continuer, puis Google va utiliser toutes les informations que nous venons de lui fournir pour générer code pour suivre ces actions un peu différemment. L' extrait de code,
il suffit de copier et de coller entre les balises du corps de
cette page de remerciement particulière ou de cette page de confirmation de commande, si c'est quelque chose que nous faisons, si nous gérons notre site Web, alors nous pouvons entrer et nous pouvons le faire, il suffit de copier et coller toutes ces informations ici. Si ce n'est pas quelque chose que l'un de nous va faire, si à la place nous avons besoin d'envoyer ce morceau de code un développeur web ou à notre tierce partie
ou à notre agence qui va gérer cela pour nous,
nous avons aussi le possibilité d'envoyer ces instructions par courriel à n'importe qui. Donc, dans cette leçon, nous avons passé beaucoup de temps, nous avons appris toutes les statistiques que nous allons
voir lorsque nous sommes dans AdWords et c'est important ,
car cela nous indique si nos annonces de recherche payantes sont succès ou ils font mal. Tous ces chiffres guideront nos décisions plus tard lorsque nous commencerons à parler de stratégie. Plus précisément, ils vont influencer beaucoup de nos décisions quand ils viennent aux enchères dont je vais parler ensuite.
5. Faire des appels d'offre et faire un budget: Donc, nous avons parlé de recherche payante. La première chose dont nous avons parlé, nous avons parlé de mots-clés, nous avons parlé des types de correspondance. C' est bon de décider quel type de trafic je finis par payer. Cependant, lorsque nous parlons de payer pour ce trafic, la question suivante est de savoir combien vais-je payer pour cela ? Et c'est une question sur la façon dont vous choisissez d'enchérir sur ces mots-clés. Ainsi, dans AdWords, chaque fois que vous créez un mot clé, vous allez également signer une enchère à son égard. Donc, cette enchère est le montant maximum que vous allez être prêt à payer par clic. Vous pouvez définir votre enchère à n'importe quel montant. Les enchères sont importantes parce que Google va
finalement organiser une vente aux enchères pour ces mots-clés. Google va considérer votre enchère, que vous contrôlez,
et votre score de qualité, que Google contrôle. Il va multiplier ces deux nombres ensemble pour obtenir une métrique appelée Rang publicitaire. Google utilise le classement des annonces dans cette vente aux enchères pour classer littéralement les annonceurs dans l'ordre de haut en bas. Google prend le rang de votre annonce et attribue les annonceurs ayant le rang le plus élevé aux meilleurs spots de Google, le deuxième meilleur annonceur à la deuxième place sur Google, et ainsi de suite et ainsi de suite dans le SERP. La vente aux enchères détermine non seulement où vous êtes assis sur la page de résultats du moteur de recherche Google, mais elle détermine également le montant que vous payez pour chaque clic. Google détient ce qu'on appelle une vente aux enchères néerlandaises ou une vente aux enchères de deuxième prix. Dans ce cas, vous êtes facturé le montant minimum nécessaire que vous auriez besoin d'avoir enchéri pour conserver la même position. Ainsi, dans cet exemple, un
annonceur a pris la position supérieure, car ils ont un rang publicitaire de 56. Ils ont enchéri à 8$. Leur score de qualité est de sept. Ces deux nombres multipliés ensemble est 56,
est le rang d'annonce le plus élevé afin qu'ils se voient attribuer la position la plus élevée sur Google. Cependant, un annonceur n'a pas besoin d'un rang d'annonce de 56 pour obtenir la meilleure place dans Google. Tout ce dont ils avaient besoin, était la nécessité d'obtenir un peu plus élevé que l'annonceur deux. Annonceur deux a une moyenne de 35. Donc, tout l'annonceur dont il avait besoin était un rang d'annonce de 35.01. Donc, à la fin de la journée, ce que Google fait est qu'il vous facture le montant minimum que vous auriez besoin d'avoir enchérir pour surenchérir l'annonceur le plus proche. Dans ce cas, un annonceur va être facturé $5.01, ce qui est le minimum qu'ils auraient besoin d'enchérir, pour avoir obtenu un rang publicitaire au-dessus de l'annonceur deux. Et maintenant que vous commencez à comprendre la vente aux enchères, vous pouvez comprendre à
quel point les enchères sont importantes pour déterminer si votre annonce se trouve en haut de la page de résultats du moteur de recherche Google ou en bas ou pas du tout. Donc, la prochaine question va être de savoir combien devrais-je enchérir pour mes mots-clés. Donc, si vous commencez tout juste avec la recherche payante, vous cherchez à lancer de nouveaux mots-clés et que vous
ne savez pas combien vous devriez enchérir pour ces mots-clés, il existe un certain nombre d'outils qui sont à votre disposition pour vous donner un estimation de ballpark de ce que vous devriez vous attendre à payer pour ce type de trafic. Dans AdWords, nous pouvons utiliser le gestionnaire de mots clés. Le planificateur de mots clés vit sous la barre d'outils et il est juste ici sur le planificateur de mots clés. De là, nous pouvons obtenir un certain nombre d'estimations en termes de combien différents mots-clés nous coûteront dans notre compte. Donc, si je suis intéressé à obtenir des prévisions pour une liste de mots-clés, je pourrais entrer ces mots-clés ici. Revenons donc à notre exemple de billets Bruins. Si je voulais voir combien coûte les billets Bruins, billets Red Sox, billets Celtics, ou les billets Patriots, je pourrais voir combien ça nous coûte. J' ai dit un endroit si je suis intéressé à voir ça pour l'ensemble des États-Unis. Je reçois des prévisions. Donc, Google va nous charger une estimation de combien ces mots-clés nous coûteraient. Donc, nous pouvons voir en ce moment que les billets Bruins nous coûteraient environ 3$ par clic, alors que les billets Patriots nous coûteraient plus près de 327 par rapide ou les billets Red Sox pourraient nous coûter 5$ par clic. Maintenant, cela ne signifie pas nécessairement qu'à la fin de la journée je vais payer exactement 295 billets Bruins, mais cela me donne une bonne estimation en termes de ce que je devrais fixer mes offres. Par conséquent, nous utiliserons ces estimations du gestionnaire de mots clés, pour nous assurer que nos annonces apparaissent même sur Google. Nous avons une estimation du coût général de ce type de trafic. Cependant, à tout moment, si après avoir exécuté nos mots-clés pendant un certain temps, nous savons que nous pourrions y aller et nous pourrions augmenter nos enchères. Augmenter nos enchères va améliorer notre classement publicitaire dans la vente aux enchères, ce qui va nous aider à obtenir une meilleure position publicitaire, nous allons rester plus près du sommet de ce SERP, qui signifie que nous allons obtenir plus de trafic, et plus de trafic vers notre site devrait signifier plus de conversions aussi. Cependant, avec l'augmentation de nos offres, il y a une épée à double tranchant. Lorsque nous augmentons nos enchères, cela signifie également que nous allons probablement payer plus par clic. Nous allons dépenser plus pour ce trafic et nous
allons probablement payer plus par conversion pour ce trafic. Donc, comprendre quand nous entrons et que nous augmentons nos offres ou nous diminuons nos offres, est une bataille en cours probablement où vous passez le plus de temps à gérer un compte de recherche payant. Donc, au cœur de l'enchère, nous enchérissons différemment sur les mots-clés parce que nous nous attendons à ce qu'ils fonctionnent différemment. Je souhaiterais peut-être avoir un certain nombre de mots-clés dans mon compte, mais je peux enchérir davantage pour certains mots-clés qui, je pense, vont convertir plus souvent pour moi. Donc, par exemple, je peux avoir beaucoup de mots clés dans mon compte sur Bruins. Je pourrais avoir l'horaire des Bruins comme mot clé, horaire des
Bruins, les billets des Bruins, et les billets des Bruins et une date dans mon compte. Ce sont tous probablement de bons mots-clés pour moi, mais il y a certainement différents mots-clés qui sont probablement de meilleurs mots-clés pour moi d'avoir. Je peux choisir d'enchérir plus sur des billets Bruins ou des billets Bruins à une date particulière, car il est très probable que quelqu'un qui recherche cela soit plus susceptible de convertir sur mon site que quelqu'un qui recherche nécessairement Horaire Bruins qui pourrait juste être honnêtement à la recherche d'un horaire Bruins. Ils ne cherchent peut-être pas à acheter des billets. Donc, j'offrirais moins pour ce type de trafic. Je pourrais aussi enchérir plus pour le trafic qui est plus précieux pour moi. Si je vendais des billets Bruins qui font aller pour 100 150$ de sièges, je sais que nous vendons aussi des billets de la Coupe Stanley qui vont pour plusieurs milliers de dollars, je pourrais aussi enchérir plus pour le trafic de billets de la Coupe Stanley sachant que le trafic est plus précieux pour moi. Lorsque vous lancez vos mots clés pour la première fois, vous serez en mesure de regarder toutes les mesures en termes de clics, coûts et de conversions pour chaque mot clé individuel. Il est possible que votre compte ne soit pas rentable lors de
votre premier essai . Donc, disons que vous saviez que chaque conversion valait au plus 25$ pour vous, dans ce cas, nous voyons que nous n'avons pas atteint ce coût de 25$ par objectif de conversion. Nous sommes arrivés à un peu plus de 44 dollars par conversion. Cela ne signifie pas nécessairement que nous avons échoué ici, mais nous sommes en mesure d'utiliser ces données dans notre compte pour prendre des décisions quant à la façon dont nous ajustons nos enchères pour ces mots clés. Ce que nous ferions probablement, c'est que nous entrerions et nous regarderions certains mots clés qui ont bien fonctionné pour nous. Ici, le mot-clé A a un coût très faible par conversion. Donc, compte tenu du fait qu'il a ce coût de 10$ par conversion, relativement faible dans notre compte, et bien en dessous de notre objectif, nous aimerions probablement augmenter l'enchère pour ce mot clé. Lorsque nous augmentons l'enchère pour ce mot clé, nous allons améliorer son classement publicitaire et ce mot clé
va diffuser des annonces plus près du sommet du SERP. Cela signifie que nous allons dépenser plus sur ce mot-clé, mais cela signifie également que nous allons obtenir plus de trafic et espérons-le, plus de conversions à partir de ce mot-clé. Nous pourrions également faire exactement le contraire avec le mot-clé E. Keyword E a un coût par conversion proche de 80$, ce qui est considérablement plus élevé que notre objectif et sensiblement plus élevé que la moyenne pour le compte. Dans ce cas, je peux choisir exactement le contraire. Je peux choisir d'enchérir sur ce mot-clé. Ce que cela signifie, c'est que le mot-clé
va probablement s'asseoir plus près du bas du SERP, mais avec le temps, il va dépenser moins et, par conséquent, son coût par conversion devrait également baisser. Donc, en effectuant ces changements dans notre compte, nous sommes en mesure de réduire nos coûts là où ils sont
élevés et nous sommes en mesure de mettre à l'échelle des mots-clés qui se portent bien, et nous devrions être en mesure d'atteindre nos objectifs à long terme. Donc, cette approche directionnelle est bien sûr acceptable à adopter. C' est ainsi que la plupart des gens abordent leurs offres. Mais en tant que data scientists, je manquerais d'éviter le fait qu'il y ait des mathématiques que nous pourrions faire à l'arrière aussi. Si vous saviez le montant d'une piste pour vous ou si vous connaissiez votre coût par objectif de conversion et votre taux de conversion, vous pouvez utiliser ces deux chiffres pour déterminer le montant que vous devriez payer par clic. Donc, si je savais qu'un mot clé avait un taux de conversion de 2% et que je voulais dépenser au plus 25$ par conversion. Ensuite, je sais que le produit de ces deux $25 fois 2% viendrait au coût par clic que je serais prêt à payer pour ce mot-clé, dans ce cas 50 cents. Mais c'est évidemment important parce qu'il va déterminer si vous réussissez
ou non et que vous êtes payé campagnes de recherche il va finalement déterminer combien vous payez par clic sur chacun de vos mots clés. Vous allez passer beaucoup de temps à gérer vos enchères et vous allez vouloir revenir en arrière et ajuster vos enchères car vous voyez que les performances différentes proviennent de différents mots clés. C' est quelque chose que vous voudrez revoir presque une fois par semaine. Cependant, les enchères ne représentent que la moitié de l'équation lorsqu'il s'agit de calculer le classement de l'annonce, le score de
qualité est l'autre facteur dans le classement de l'annonce et nous en parlerons ensuite.
6. Créer des annonces texte: Maintenant que nous avons parlé de mots-clés, façon dont nous obtenons du trafic sur nos sites, nous avons parlé des enchères, combien nous payons pour le trafic vers notre site, parlons de la viande de celui-ci,
commençons à écrire des annonces. Lorsque nous avions raison de nos annonces de recherche payantes, nous écrivons souvent nos annonces en gardant à l'esprit le score de qualité. score de qualité est le deuxième facteur dans le classement des annonces. Si vous regardez à nouveau la vente aux enchères AdWords et
ne pensez pas à la façon dont nous pourrions augmenter nos enchères pour obtenir une meilleure position, mais plutôt à augmenter notre niveau de qualité. Dans cet exemple, l'annonceur on arrive à enchérir le moins, mais parce que l'annonceur on a un score de grande qualité, ils sont capables de prendre la première place sur Google sans enchérir plus que quiconque. Ce que cela signifie pour vous et votre entreprise, c'est que nous pouvons toujours dépenser plus d'argent pour augmenter nos offres. Mais si vous choisissez de ne pas simplement résoudre vos problèmes avec de l'argent, nous pouvons également envisager d'améliorer la qualité de vos annonces. Cela va se traduire non seulement dans votre compte de recherche payant, mais vers le résultat de votre marketing. Ainsi, lorsque vous êtes prêt à lancer votre première annonce, accédez
simplement à l'onglet Annonces dans AdWords et appuyez sur le bouton « + AD ». La bonne chose à propos des annonces de recherche payantes est qu'elles suivent toutes le même format. Ils ont tous ces 140 personnages avec lesquels nous devons jouer. La première chose que nous allons faire quand nous commencerons à écrire une annonce de recherche payante, c'est que nous allons dire à Google où nous voulons envoyer notre trafic, c'est notre URL finale. Ensuite, j'ai deux titres, chacun d'eux de 30 caractères. Je peux écrire à peu près tout ce que je peux intégrer dans ça. Ensuite, j'ai deux champs de chemin de 15 caractères. Lorsque je tape dans les champs de chemin ici, je vais changer exactement la façon dont mon URL montre les différents chercheurs. Lorsque je tape mon URL finale, c'est là
que Google va envoyer du trafic. Ensuite, mon annonce s'affiche automatiquement avec mon nom de domaine dans cette URL. Si je veux que mon annonce soit légèrement différente, si je ne veux pas qu'elle affiche simplement mon domaine, je peux choisir d'inclure ces champs de chemin pour diffuser un autre type d'URL de vanité aux internautes lorsqu'ils voient mon annonce. Lorsque je change mes champs de chemin, même si cela va sembler différent pour les chercheurs que nécessairement la page sur laquelle ils arrivent, nous allons simplement l'utiliser pour en faire une annonce plus attrayante. Toutes les modifications que j'apporte à mon champ de chemin, ne modifient pas l'endroit où j'envoie du trafic. Dernier mais certainement pas des moindres, j'ai 80 caractères complets pour écrire ce que je veux dans ma description. Donc, c'est la majeure partie de votre annonce ici, je peux appeler toutes les actions appelées, toutes les promotions spéciales, tout ce que je veux écrire dans mon annonce. Une fois que je suis satisfait de cette annonce, je vais cliquer sur Enregistrer, Google va passer en revue cette annonce et il devrait être mis en ligne bientôt. Le premier et le plus important facteur que Google examine en termes de détermination de votre score de qualité, est les taux de clics attendus de vos annonces. Google ne fait de l'argent que lorsque les internautes cliquent sur vos annonces. Par conséquent, Google veut s'assurer que vous écrivez ces annonces qui sont hautement cliquables. Maintenant, comment faites-vous pour que les internautes cliquent sur vos annonces ? Quel type de langue pousse les internautes à cliquer sur vos annonces plutôt que de les regarder ? Vous souhaitez vous assurer que vous mettez en évidence tous vos accessoires de valeur dans votre annonce. Il peut s'agir d'offres
différentes, de ventes différentes ou de raisons différentes pour lesquelles vous êtes meilleur que vos concurrents. Assurez-vous que vous testez plusieurs annonces différentes et que vous serez en mesure de
voir quels types de messages fonctionnent mieux dans différentes copies d'annonces. Votre première annonce peut ne pas être parfaite mais si vous testez deux ou trois annonces textuelles différentes, vous verrez au fil du temps quels types de messages, quels types d'offres et quels types d'actions appelées effectuées mieux sur la recherche de votre entreprise particulière. Assurez-vous que votre message le plus important est dans le titre. Les titres sont bien sûr plus courts, mais ils semblent plus importants, sont les premières choses que les gens lisent. Donc, si vous avez une offre particulièrement précieuse, ou une raison particulière pour laquelle les internautes
devraient cliquer sur votre annonce par rapport à vos concurrents,
vous voulez vous assurer que les internautes voient cela dans vos gros titres. La deuxième partie la plus importante du niveau de qualité est la pertinence de votre annonce. Google veut s'assurer que chaque annonce qu'elle diffuse est pertinente pour la recherche des utilisateurs. Donc, quelqu'un qui cherche des billets pour Bruins devrait recevoir une annonce de billets pour Bruins, plutôt qu'une annonce générique pour le hockey ou une annonce pour les billets pour Red Sox. Que nous pouvons voir que cela peut être un jeu très sémantique. Par conséquent, en gardant à l'esprit la pertinence des annonces, assurez-vous d'inclure un mot clé le plus important dans l'annonce elle-même. De cette façon, chaque fois qu'une personne recherche vos mots clés, elle inclut un mot clé dans votre annonce, puis Google sait que votre annonce correspond à la recherche de l'utilisateur. Enfin, la troisième partie la plus importante du score de qualité est la pertinence de votre page de destination. Donc efficacement, c'est juste que Google veut s'assurer qu'une fois que quelqu'un clique sur votre annonce, il accède à une page liée à sa recherche. Donc, si vous vendez de nouveau des billets Bruins, après avoir cliqué sur cette annonce, cette page de destination devrait être une page sur les billets Bruins. Ne vous contentez pas d'envoyer du trafic vers une page de hockey plus générique, ou des billets de sport, ou votre page d'accueil. Que ceux-ci seraient moins étroitement liés à la recherche des
utilisateurs et que cela va être une expérience pire pour l'utilisateur. Par conséquent, si vous vous
concentrez sur ces trois éléments : vous assurer que vos annonces sont très cliquables, très pertinentes pour la recherche des utilisateurs et que votre page de destination est très pertinente pour la recherche des utilisateurs, vous allez probablement être très bien en termes de score de qualité. Excellent, vous avez créé votre première annonce, mais il existe de nombreuses façons d'améliorer l'affichage de votre annonce lors de la recherche. Si vous utilisez Google quelque chose, vous verrez très souvent des composants supplémentaires à côté annonces telles que des numéros de téléphone ou des textes ou des liens supplémentaires en bas. Tous ces éléments peuvent apparaître à côté de votre annonce si vous créez des extensions d'annonce. Les extensions d'annonces sont un moyen très simple d'étendre votre annonce, et offrent plus d'actions appelées, plus de langue et vous aident également à améliorer la pertinence de votre annonce. Tous ces composants vous aident également à augmenter votre taux de clics, ainsi que votre niveau de qualité. L' ajout d'extensions d'annonces est un moyen très simple d'obtenir plus de clics sur notre annonce, d'
améliorer notre taux de clics et d'être un peu plus pertinent pour la recherche des utilisateurs. Très simplement, entre ces deux annonces, lesquelles êtes-vous le plus susceptible de cliquer ? Sans lire l'une ou l'autre des annonces, vous êtes probablement plus susceptible de cliquer sur l'annonce sur la gauche, simplement parce qu'il s'agit d'une annonce plus grande et qu'elle contient des éléments supplémentaires. Alors que l'annonce sur la droite, peut être une annonce réussie, mais celle sur la gauche
va toujours attirer plus d'attention et prendre plus de place sur la recherche. Les extensions d'annonces peuvent être créées directement dans l'interface utilisateur
juste à côté de l'onglet Annonces sous Extensions d'annonces. Il existe un certain nombre de différents types d'extensions que nous pourrions créer. Nous pourrions créer des extensions de légende, ce qui nous donnerait ces courtes légendes de 25 caractères pour étendre notre annonce d'une ligne supplémentaire. Par conséquent, nous pouvons choisir d'ajouter des mots clés supplémentaires ou d'ajouter des informations supplémentaires sur notre activité qui seraient diffusées parallèlement à nos annonces. Nous pourrions inclure des extraits structurés, extraits
structurés fournissent une ligne de
texte supplémentaire qui nous permettent de mettre en évidence différents produits,
ou différentes marques, ou différents types de services que les internautes peuvent acheter à partir de nos annonces. Liens du site, nous permettent de fournir un certain nombre de liens vers d'autres pages de notre site. Donc, si vous deviez cliquer sur le titre, vous verrez que nous enverrions le trafic vers l'URL finale que nous avons choisie plus tôt. Cependant, les liens du site nous permettent d'envoyer du trafic vers différentes pages. Donc, si je voulais proposer une page de paiement différente, ou si je voulais promouvoir un produit différent ou un service différent au sein de mon annonce, je pourrais utiliser des liens de site pour permettre aux internautes de choisir cela au lieu de l'offre promue par mon titre . Les extensions de prix ajouteront également une ligne de texte supplémentaire à nous. Ils me permettront de mettre en évidence différents produits et produits que les gens peuvent acheter sur mon site, ainsi que de mettre en évidence le point de prix sur lequel ces choses commencent. Ensuite, nous pourrions ajouter des extensions d'emplacement. Les extensions d'emplacement me permettent d'afficher mon adresse à un chercheur local. Donc, si je n'essayais pas nécessairement de conduire les gens vers mon site Web mais que je veux que les gens visitent mon magasin local, je pourrais utiliser des extensions de localisation pour le mettre en évidence. Je pourrais également ajouter des extensions d'appel, ce qui permettrait aux utilisateurs d'appeler mon site directement à partir de l'application mobile ou sur des appareils de bureau. Il affichera mon numéro de téléphone à côté mes annonces afin que les gens puissent appeler mon entreprise directement. Ou bien, sur les appareils mobiles, je pourrais inclure une extension de message qui permettrait aux utilisateurs d'envoyer un SMS à mon entreprise. Enfin, je pourrais également inclure des extensions d'application, donc si je voulais que les utilisateurs téléchargent mon application ou ouvrent mon application sur leur téléphone, je pourrais inclure une extension d'application avec mes annonces pour les encourager à le faire. La meilleure partie de l'inclusion de toutes ces extensions publicitaires est qu'il
n'y a pas de coût supplémentaire à inclure l'une de ces extensions avec nos annonces. Nous ne sommes toujours facturés que lorsque quelqu'un clique sur notre annonce. Nous nous sommes donc concentrés sur la rédaction de votre première annonce de recherche de pages de haute qualité. Les principaux éléments sur lesquels il faut se concentrer sont de faire cette annonce une publicité très attrayante sur laquelle les internautes vont cliquer, faire une annonce très pertinente pour la recherche des utilisateurs et de nous assurer que nous envoyons du trafic vers une page qui est hautement pertinentes à la recherche des utilisateurs. Si nous nous concentrons uniquement sur ces trois composants, nous allons nous écrire une annonce de haute qualité, et cela nous aidera à améliorer notre concurrence et à améliorer la recherche. Penser à notre annonce et s'assurer que quelqu'un qui recherche les billets Bruins, obtient une annonce de billets Bruins et qu'il est amené à une page de billet Bruins est un moyen très efficace d'écrire une annonce pour un mot clé. Bien sûr, votre compte peut contenir plus d'un mot clé et plus d'une annonce. Alors, comment ces mots clés dans les annonces jouent-ils ensemble ? Nous allons gérer cela dans la prochaine vidéo sur AdGroups.
7. Gérer vos groupes d'annonces: Nous créons des groupes d'annonces pour regrouper des types similaires de mots clés qui partagent un thème sémantique avec des annonces très pertinentes. Ainsi, lorsque nous écrivons différents types de mots clés sur différentes choses que nous
vendons et que nous écrivons différentes annonces sur différentes choses que nous vendons, nous pouvons regrouper ces annonces et ces mots clés dans un groupe d'annonces afin que nous puissions toujours diffuser un annonce très pertinente à un mot clé pertinent. Donc, par exemple, si je ne vendais pas seulement des billets Bruins, mais que je vendais des billets Celtics, billets Red Sox et des billets Patriots, je voudrais probablement avoir tous ces types de mots clés dans mon compte. Je souhaiterais également avoir tous ces types d'annonces dans mon compte. structuration de ces groupes d'annonces nous empêche de servir quelqu'un qui recherche des billets Bruins ou des annonces Red Sox. De cette façon, nous n'avons pas à nous soucier de diffuser une annonce non pertinente qui réduira notre niveau de qualité dans ces groupes d'annonces. Nous voulons nous assurer que nous rédigeons des groupes d'annonces très ciblés. Veillez donc à inclure moins de 30 mots clés dans chaque groupe d'annonces. Nous constatons que plus vous essayez de créer un groupe d'annonces,
en particulier au-delà de 30 mots clés , moins ils sont susceptibles d'être liés les uns aux autres. il est plus facile de diviser les grands groupes d'annonces en groupes d'annonces plus petits, afin que vous puissiez diffuser des annonces plus appropriées à chacun de vos mots clés. Il est donc recommandé d'inclure plusieurs annonces dans chaque groupe d'annonces. inclusion de plusieurs annonces permet à Google de tester différents messages dans différentes annonces et différents mots clés dans différentes recherches. Au fil du temps, Google optimisera et affichera toujours l'annonce la plus pertinente à un utilisateur particulier. Ainsi, l'inclusion de plusieurs annonces dans chaque groupe d'annonces vous aidera à trouver le message le plus parfait. Par conséquent, vous souhaitez créer autant de groupes d'annonces que nécessaire pour vous assurer que tous vos mots clés sont étroitement ciblés sur l'ensemble de vos annonces. Selon le nombre de produits ou de services pour lesquels vous essayez de faire de la publicité, vous pouvez créer un groupe d'annonces par campagne ou en créer des centaines. L' accent est mis ici sur le fait que tous ces mots clés sont ciblés sur toutes les annonces de chaque groupe d'annonces. Maintenant que nous avons pensé aux groupes d'annonces, il est temps de revenir en arrière et de passer en revue
les mots clés que nous avons rencontrés un peu plus tôt. Donc, j'ai tiré cette liste de plus tôt sur les billets Bruins et j'ai ajouté quelques choses supplémentaires ici. J' ai ajouté des mots-clés pour les billets Red Sox, pour les billets Celtics, pour les billets Patriots, etc. Probablement, au fur et à mesure que vous avez créé votre liste de mots-clés, vous avez trouvé un tas de mots-clés
différents pour différents produits ou services que vous voulez obtenir devant les gens pour. Et maintenant, tout ce que je fais c'est que je passe en revue cette liste de mots clés et j'essaie créer des groupes de mots clés hautement ciblés et de les organiser ensemble, et c'est de là que je vais obtenir la structure de mon groupe d'annonces. Donc, ici, j'organiserais mes mots-clés en thèmes qui deviendront mes groupes d'annonces plus tard. Et maintenant, tous mes groupes d'annonces sont organisés en thèmes
étroitement liés autour des différentes équipes auxquelles j'essaie de vendre des billets. Ceux-ci seront ensuite traduits en annonces plus ciblées pour ces mots clés. Et donc, maintenant que tous mes groupes d'annonces sont disposés devant moi,
cela va m' aider en ce qui concerne la rédaction d'annonces pour chacun de ces groupes d'annonces. Je sais que je veux écrire des annonces
très pertinentes chacun de mes mots clés au sein de ces groupes d'annonces, donc être capable de visualiser exactement quels mots clés vont déclencher quelles annonces va m'aider à rédiger de meilleures annonces. Les groupes d'annonces visent principalement à s'assurer que tous vos mots clés et annonces correspondent correctement. Au-delà de cela, les campagnes contrôlent davantage vos décisions stratégiques, et c'est là que le plaisir commence vraiment.
8. Créez une campagne: Jusqu' à présent, nous avons parlé de nombreux composants du fonctionnement d'AdWords. Nous avons parlé de la façon dont les mots clés s'alignent sur les termes de recherche. Nous avons parlé de combien nous avons enchéri pour chaque mot clé. Nous avons parlé d'écrire des annonces très pertinentes pour chaque mot clé. Nous avons parlé de regrouper ces annonces en mots clés dans des groupes d'annonces ciblés. Donc, jusqu'à présent, nous devrions avoir tous ces composants ensemble. Nous devrions tout organiser de sorte que lorsque quelqu'un recherche notre produit, quand quelqu'un recherche des billets Bruins, il y a une annonce très pertinente pour les billets Bruins qu'il espère cliquer sur, et convertir sur vos sites. Tout cela représente les véritables éléments fondamentaux de la recherche payante,
et les campagnes se concentrent sur les aspects stratégiques de votre compte, tels que la budgétisation, le ciblage géographique et la planification publicitaire. Donc, chaque campagne va avoir un budget quotidien et c'est combien, tout au plus, Google va dépenser sur un jour donné. Donc, si j'ai une campagne et que je ne veux dépenser que $3,000 par mois pour une idée particulière, un produit particulier ou un service en particulier, alors je veux m'assurer que je fixais un budget quotidien de 100$. Donc, au cours de ce mois-ci, je ne dépenserais que $3,000. En outre, vous avez des questions sur l'endroit où sont diffusées mes annonces ? Si je vendais des billets Bruins, je devais me demander si je veux que mes annonces soient diffusées dans ma ville natale de Boston, ou si je veux cibler tout le Massachusetts, ou toute la Nouvelle-Angleterre, ou les États - Unis ou le monde. C' est une décision stratégique que nous allons gérer au niveau de la campagne. Si je voulais que mes annonces soient diffusées à différents endroits, disons que je souhaite qu'une campagne cible Massachusetts et une campagne cible le New Hampshire, alors je peux choisir de les gérer dans des campagnes distinctes et attribuer un budget différent pour chaque emplacement. Ensuite, je choisis quand mes annonces seront diffusées. Donc, est-ce que je veux que mes annonces soient diffusées 24 h/24 et 7 j/7, ou est-ce que je veux qu'elles soient diffusées à certaines heures de la journée ou certains jours de la semaine ? Donc, lorsque vous créez une campagne, Google va nous demander beaucoup de ces décisions stratégiques de haut niveau. Une fois que vous avez créé votre campagne, vous serez invité à créer vos groupes d'annonces, puis à créer vos mots clés et vos annonces par la suite. La raison pour laquelle nous nous concentrons sur l'apprentissage des fondamentaux des mots clés dans les annonces et les groupes d'annonces avant de vraiment parler de création de campagnes, c'est parce que ce ne sont pas des décisions uniques que vous allez prendre au niveau de la campagne. Vous êtes tous arrivés ici à comprendre exactement où vos annonces devraient être diffusées, quand votre annonce devrait être diffusée et combien d'argent vous devez dépenser dans AdWords. La principale chose à considérer lorsque vous créez une campagne,
et que vous réfléchissez à ces décisions au niveau de la stratégie, concerne ces petits composants sur ce que vous faites de la publicité dans ces campagnes. Donc, au moment où vous créez votre campagne, vous devriez avoir une bonne idée de ce que vous obtenez de cette campagne, savoir exactement quels mots clés et quelles annonces vous avez l'intention de diffuser, ce que vous obtenez de cette campagne particulière budget. Vous pouvez créer autant de campagnes et de comptes que vous le jugez approprié. La gestion d'un compte de recherche rémunéré réussi consiste à comprendre quand est une bonne idée de diviser différents mots clés en différents groupes d'annonces et quand il est préférable de diviser différents groupes d'annonces en une nouvelle campagne. Il est probable que vous créiez différents groupes d'annonces si vous aviez des focus différents pour vos mots clés. Par conséquent, si vous étiez en train d'ajouter de nouveaux mots clés à votre compte, et que c'était la seule modification, vous le feriez probablement dans un groupe d'annonces. Cependant, si votre stratégie a changé, si vous voulez essayer un nouveau marché ou si vous voulez essayer une autre heure de la journée, ou si vous voulez affecter un budget à quelque chose de plus expérimental, c'est à ce moment
que vous créez une nouvelle campagne pour le tester. Par conséquent, lorsque vous créez votre première campagne dans AdWords, vous allez accéder à ce bouton de campagne plus, créer une campagne de réseau de recherche, vous voudrez la nommer. Ensuite, voici où vous allez configurer votre ciblage. Que vous souhaitiez ou non cibler les États-Unis, Massachusetts ou Boston, vous gérez ce ciblage ici. Enfin, Google vous demande vos budgets. Donc, si vous savez que vous avez 3 000$ par mois, 3 000$ par mois divisé par 30 viennent à 100$ par jour. Si vous avez un budget plus petit, alors évidemment, vous allez vouloir avoir un budget quotidien plus petit ici. Une fois que nous avons cliqué sur Enregistrer, où nous sommes invités à créer notre premier groupe d'annonces, puis nos mots clés et nos annonces. Google va vous inviter à créer votre premier groupe d'annonces ainsi que les mots-clés et les annonces à partir de zéro. À ce stade, plutôt que de partir de zéro, c'est quand je reviens et je fais référence à cette feuille de calcul sur laquelle j'ai travaillé jusqu'à présent, qui a tous mes mots clés et a déjà mes groupes d'annonces structurés. De là, plutôt que d'y penser à partir de zéro, j'ai un plan de jeu très clair en termes de comment je veux structurer cela de haut en bas. Je peux honnêtement simplement copier et coller beaucoup de ces informations et ensuite ma campagne est terminée.
9. Ciblage et démographie: Donc, maintenant que vos campagnes sont en direct, elles vont commencer à servir tous ceux qui recherchent ces mots-clés particuliers. Vous avez beaucoup réfléchi à l'endroit où vos annonces seront diffusées,
ainsi qu'au moment où vos annonces seront diffusées. Mais une nouvelle fonctionnalité vraiment intéressante dans adwords et probablement où la recherche va aller au cours des deux prochaines années est en termes de qui voit ces annonces ? cours des 12 derniers mois, Google a publié le ciblage démographique au sein de vos campagnes de recherche. Ainsi, vous disposez de quelques boutons supplémentaires sur
la manière dont vous souhaitez que vos annonces atteignent différentes personnes. Si vous ne définissez aucune de ces informations, vos annonces continueront à être diffusées à tout le monde. ne s'agit pas d'un élément requis à configurer, mais vous constaterez que, selon ce que vous faites de la publicité, vous pouvez avoir des objectifs stratégiques et avoir de meilleures personnes à atteindre avec vos annonces. Nous pouvons cibler spécifiquement des personnes basées sur quatre données démographiques différentes. Nous pouvons atteindre les personnes en fonction de leur sexe, leur âge, de leur statut parental et de leur revenu familial. façon dont nous utilisons ce ciblage démographique varie beaucoup selon les objectifs de nos campagnes. Ainsi, par exemple quelqu'un qui recherche Boston Little League, nous pouvons choisir d'utiliser un ciblage démographique pour exclure les personnes qui disent non-parents. Compte tenu du fait que nous savons que les gens qui vont signer leurs enfants pour une petite ligue, ont
probablement des enfants et que montrer nos publicités gens qui ne sont pas parents, cela ne va probablement pas bien faire pour nous. Ils ne vont pas se convertir sur nos sites. Cependant, le ciblage démographique n'a pas besoin d'être aussi noir et blanc. Nous pouvons continuer à diffuser nos annonces à tout le monde, mais nous pouvons avoir des utilisateurs plus précieux pour nous. Donc, c'est quelque chose que nous devons
penser quand nous pensons à cibler Little League. Le père est-il la personne
la plus influente décider si leurs enfants s'inscrivent ou non au sport ? La mère est-elle la personne la plus influente lorsqu'elle décide d'inscrire ses enfants pour faire du sport ? Est-ce que plus de familles aisées envoient leur enfant à Little League plus que les familles moins aisées ? Est-ce que les parents plus âgés envoient leurs enfants à Little League plus souvent que les parents plus jeunes ? Ce sont toutes des décisions stratégiques auxquelles nous devons réfléchir. Nous pourrions continuer à cibler nos annonces vers tout le monde, nous pourrions exclure certaines données démographiques des annonces senior ou nous pourrions choisir d'enchérir plus agressivement pour des audiences plus précieuses. Par conséquent, nous continuons à diffuser des annonces à tout le monde, mais nous
enchérissons davantage pour des audiences qui, selon nous, sont plus susceptibles de convertir. La façon dont nous gérons notre ciblage démographique va changer au cours des prochaines années. Donc, vous ne savez peut-être pas à l'avance quelles données démographiques
vont mieux performer sur vos campagnes de recherche payantes et c'est très bien. Au fur et à mesure que vous exécutez vos campagnes, qui collectera automatiquement vos statistiques de performance auprès des utilisateurs de ces différentes données démographiques ? À tout moment,
vous pouvez passer en revue vos campagnes et voir exactement les performances des utilisateurs de différentes données démographiques. emplacement de cette information se trouve sous l'onglet du public, puis sous l'onglet Données démographiques. Nous sommes en mesure d'y aller et nous sommes en mesure de voir exactement combien d'hommes, combien de femmes, et combien de personnes d'âges différents et de données démographiques différentes cliquent et convertissent sur nos annonces. Donc, je peux voir dans cet exemple, que la plupart de mes conversions viennent de femmes et que j'ai un coût par conversion moins cher pour les femmes que pour les hommes. En utilisant ces données, je peux ensuite prendre des décisions stratégiques. Est-ce que je veux empêcher les hommes de voir mes annonces ? Je peux le faire ici. Ou peut-être que je ne veux pas exclure les hommes de voir mes annonces, mais peut-être que je veux moins enchérir pour les hommes. Je peux également créer un ajustement d'enchère pour les hommes
, puis payer moins pour ce type de trafic qui va de l'avant. Donc, lorsque vous pensez à vos campagnes de recherche, nous passons toujours beaucoup de temps sur ce que les gens recherchent. Mais n'oubliez pas que ce sont des gens qui cherchent des choses. Le ciblage démographique nous offre beaucoup d'options pour nos stratégies pour atteindre les personnes sur le réseau de recherche.
10. Conclusion: Donc, à l'heure actuelle, vos campagnes sont en ligne, vos annonces sont en cours d'exécution. Espérons que vous obtenez beaucoup de clics et que vous pouvez
voir exactement ce qui a réussi dans vos campagnes. Ce n'est pas la fin de la route. Bien sûr, vous allez continuer à entrer, ajuster vos enchères, ajuster vos mots clés. Vous verrez qu'il y a de nouvelles choses qui sortent tout le temps. Une des choses intéressantes à propos de travailler dans cette industrie, est que chacune de vos campagnes va fonctionner complètement différent les unes des autres. Ce que je serais vraiment intéressé de voir, c'est tout ce qui vous a été surpris, en termes de problèmes que vous avez rencontrés ou de succès particuliers que vous avez vus. Si vous avez vu qu'un mot clé particulier s'est déroulé de façon étonnante pour vous, que ce soit par surprise ou qu'une annonce a été plus performante qu'une autre annonce de votre compte, j'aimerais vraiment le voir. Ce cours aurait dû vous apprendre les fondamentaux et je suis vraiment excité de voir comment vous prenez cela et appliquez des concepts plus avancés plus tard. Enfin, je veux vous remercier d'avoir regardé ce cours.
11. Quoi ensuite ?:
Mark Irvine, Vice President of Search
