masterclass sur le marketing de contenu LinkedIn : comment créer du contenu marketing organique sur LinkedIn

1. Intro en marketing de contenu LinkedIn: Hé, qu'est-ce qui se passe, tout le monde ? Dans ce cours, vous allez donc apprendre tout ce que vous devez savoir en matière de marketing de contenu sur LinkedIn. Si vous cherchez à accroître votre influence sur LinkedIn, je vais vous montrer certaines des meilleures façons de le faire en matière de marketing de contenu. Nous allons vous montrer comment utiliser des photos, du texte, des vidéos, des trous, les différentes fonctionnalités de Linkedin, comment partager des PDF, tout cela Nous allons vous montrer exactement comment procéder étape par étape dans ce cours Donc, si vous êtes quelqu'un qui cherche à intégrer Linked dans le marketing de contenu et à faire connaître votre marque, ce cours est fait pour vous. Et pour un projet de classe, je veux que vous créiez un contenu et que vous le partagiez avec le reste de la classe en fonction de ce que vous avez appris dans ce cours. Donc, si vous êtes prêt à faire passer votre marketing de contenu LinkedIn au niveau supérieur, assurez-vous de vous inscrire à ce cours dès maintenant 2. Aperçu du marketing de contenu LinkedIn: Hé, qu'est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons couvrir tout ce que vous devez savoir en matière de marketing de contenu sur LinkedIn, n'est-ce pas ? Dans cette section, nous allons donc passer en revue différentes manières de créer du contenu pour interagir avec vos prospects, générer des prospects et conclure davantage de ventes. Maintenant, commencez par l'aperçu du marketing de contenu sur LinkedIn. Nous allons passer en revue les différents types de contenu que vous pouvez créer et publier sur Linkn, n'est-ce pas ? Et ce seront des choses comme, vous savez, écrire des articles de texte où il ne s'agit que de copie et de texte, et c'est tout. Nous allons également vous montrer comment utiliser des photos et publier des photos sur Lincoln, des vidéos, des téléchargements, qu' il s'agisse d'un livre blanc, d'un PDF, un livre, vous savez, quel que soit le cas, nous allons passer en revue de nombreux exemples que j'ai publiés, et nous allons également passer en revue les exemples d'autres personnes afin que vous ayez une idée complète de la façon dont tout cela fonctionne. Maintenant, vous n'êtes pas obligé de créer tous les types de contenu dont nous parlons dans cette section, n'est-ce pas ? Par exemple, vous savez, si vous aimez les vidéos, vous n'avez pas nécessairement besoin de publier des photos, n'est-ce pas ? Évidemment, si vous avez un mix, cela le rend plus dynamique et intéressant pour vos prospects. Mais l'important est de vraiment concentrer sur vos points forts et sur ce que vous pouvez réellement produire sans perdre beaucoup de temps, n'est-ce pas ? Parce qu'en fin de compte, votre travail consiste évidemment à créer du contenu, mais aussi à vendre, non ? L'essentiel est de générer des prospects. Vous voulez donc faire ce qui est le plus efficace pour vous. Concentrez-vous sur vos forces et les ressources dont vous disposez, n'est-ce pas ? Que vous soyez un entrepreneur, un entrepreneur solo ou indépendant ou que vous soyez un vendeur travaillant dans une entreprise, Chacun aura des ressources différentes à sa disposition. Vous voulez donc vous assurer de bien comprendre ressources dont vous disposez et la meilleure façon de les exploiter pour créer du contenu sur Linktn, n'est-ce pas ? Ainsi, par exemple, si vous n'êtes pas très bon devant la caméra et que vous n'êtes pas doué pour les vidéos, vous n'êtes pas obligé de faire des vidéos, n'est-ce pas ? Il existe d'autres options. Donc, vous savez, nous allons parler différents types de publications que vous pouvez créer. Et puis à partir de là, vous pouvez comprendre, vous savez, que celui-ci fonctionnera mieux pour vous, puis vous emprunterez cette voie. Maintenant, vous savez, ce que je vais répéter encore une fois, c'est que l'objectif de votre contenu lié est de compléter votre génération de prospects sortants et de vous familiariser, Donc, vous savez, lorsque vous créez votre contenu, ce sera bien sûr de devenir viral. Bien sûr, ce serait formidable d' avoir plus d'abonnés, mais vous devez comprendre que vous ne pouvez pas toujours compter uniquement sur le contenu, moins que ce ne soit votre travail à plein temps d' être un spécialiste du marketing de contenu et que vous n'ayez rien à vendre, alors, d'accord, oui, allez-y et créez du contenu comme ça Mais pour beaucoup de personnes qui regardent ce film, vous allez devoir créer du contenu. Vous allez devoir ajouter des personnes sur LinkedIn. Vous devez leur envoyer des messages, peut-être les appeler par code, peut-être aussi leur envoyer un e-mail contenant un code, non ? L'objectif de ce contenu lié est donc simplement de vous familiariser avec vos prospects, vos clients idéaux, n'est-ce pas ? Supposons donc que vous les ajoutiez sur LinkedIn, vous leur envoyiez un message, que vous leur envoyiez un message, qu'ils ne répondent pas qu'ils voient certains de vos contenus sur LinkedIn, et qu'ils sont maintenant un peu plus familiers, de sorte que la prochaine fois que vous leur enverrez un message, ils seront peut-être plus susceptibles de répondre, n'est-ce pas ? C'est donc l'objectif de créer cette familiarité, vous n'avez pas besoin de devenir viral Vous n'avez pas besoin de vous constituer un énorme public. Le but est simplement de compléter ce que vous faites déjà et d'augmenter vos taux de conversion. Maintenant, vous savez, vous pouvez augmenter vos prospects entrants ce qui concerne Lincoln en diffusant du contenu sur Lincoln, et Lincoln va le présenter à de nouveaux publics Donc, vous savez, vous pourriez avoir beaucoup de nouvelles personnes que vous n' avez jamais rencontrées auparavant. Vous n'êtes jamais allé sur leur profil, mais ils trouvent votre contenu et vous ajoutent. C'est donc également une option. Vous pouvez générer des prospects entrants. Les personnes intéressées par vos produits et services vous contactent et souhaitent avoir un rendez-vous, n'est-ce pas ? Ainsi, en adoptant une stratégie de contenu, vous pourrez peut-être obtenir des prospects et faire vous pourrez peut-être obtenir des prospects et un suivi avec eux, qu'ils consultent votre profil ou vous leur envoyiez un message, quel que soit le cas Donc, vous savez, cela fonctionne également. Donc, en utilisant ce contenu, tout d'abord, vous serez en mesure d'augmenter vos taux de conversion lorsqu'il s'agit générer des prospects sortants en vous familiarisant Et deuxièmement, vous pourriez également recevoir des prospects provenant de personnes qui aiment votre contenu et qui souhaitent vous suivre ou vous ajouter en provenant de personnes qui aiment votre contenu et tant que connexion, ou peut-être souhaitez-vous faire un suivi avec elles, et je vais vous montrer différentes manières de le faire C'est donc à peu près l'aperçu de haut niveau de la stratégie de marketing de contenu que nous allons aborder dans cette section. Cela dit, allons-y, plongeons-nous dans le vif du sujet et passons à la leçon suivante. 3. Types de contenu à créer sur LinkedIn: Hé, qu'est-ce qui se passe, tout le monde ? Dans cette section, nous allons parler des différents types de contenu que vous pouvez créer sur LinkedIn, d'accord ? Allons-y donc et plongeons-nous directement dans le vif du sujet. Donc, lorsqu'il s'agit de choisir le type de contenu à créer, il existe de nombreux types d'options, de nombreuses choses que vous pouvez faire. Mais voici les bases que vous souhaitez avoir, surtout si vous débutez et que vous êtes un peu nouveau dans le domaine de la création de contenu. Premièrement, allez-vous devoir créer du contenu ou souhaitez-vous créer du contenu lequel avec lequel votre marché interagit, n'est-ce pas ? Donc du contenu qui plaît à votre marché. Vous ne pouvez donc pas publier des choses aléatoires qui n' intéressent pas vos prospects idéaux , n'est-ce pas ? Donc, si vous vous en prenez , vous savez, directeurs du marketing, eh bien, aux directeurs du marketing, eh bien, cela doit être quelque peu lié au marketing ou aux affaires ou à marketing ou aux affaires ou quelque chose qu'ils trouveraient pertinent, et peut-être qu'ils ne se soucient pas vraiment trop ce qui se passe dans le domaine de la finance, par exemple, n'est-ce pas ? Vous devez également savoir, associer cela au contenu que vous êtes vraiment doué pour créer. Vous devez donc absolument réfléchir à vos points forts, qu' il s'agisse de savoir si vous êtes vraiment doué pour la vidéo, l' audio, le texte, par exemple, ou si vous êtes vraiment doué pour publier des photos ou partager du contenu. Nous allons parler des différentes formes de contenu, mais vous devez comprendre que vous savez que vous êtes peut-être pas bon dans tous les types de contenu possibles. Vous voulez donc vous en tenir à vos points forts, ou si vous voulez apprendre un type de contenu spécifique, vous savez, vous concentrer vraiment et acquérir cette compétence. Maintenant, ce que vous voulez faire, c'est les réunir, quel est le chevauchement que vous connaissez, contenu que vous êtes vraiment doué pour créer, combiné au contenu qui intéresse votre marché. Et, vous savez, la troisième chose que j'ajouterais également, et si vous pouviez, vous savez, trouver l' intersection entre les trois, ce serait le trifecta Et la troisième chose, c'est le contenu qui répond aux difficultés ou qui présélectionne votre prospect, n'est-ce pas ? Vous n'avez donc pas toujours besoin, vous savez, de faire ces trois choses en même temps. Parfois, ce n'est pas si facile à faire. Mais si vous le pouvez, vous savez, l'endroit idéal est juste au milieu, où, vous savez, laissez-moi vous expliquer tout cela. Donc, cette partie, ici, du contenu qui répond à une douleur. raison pour laquelle j'aime beaucoup cela, c'est parce que lorsque vous créez du contenu sur LinkedIn ou sur n'importe quelle plateforme de médias sociaux , d'une certaine manière, votre contenu est en quelque sorte un moyen d' appâter le prospect qui souhaite interagir avec votre contenu, n'est-ce pas Et bien souvent, ce qui incite les gens à s'engager et à entamer une conversation, c'est si vous abordez leur douleur, parce que, vous savez, lorsque vous vendez un produit ou un service, vous recherchez essentiellement une douleur, n'est-ce pas ? Quel est le problème rencontré par quelqu'un que vous pouvez résoudre ? Et si quelqu'un a un problème vraiment sérieux, eh bien, il est beaucoup plus susceptible lever la main et de dire : « Hé, ça m'intéresse ». Discutons-en parce que la douleur fait tellement mal. Et l'émotion la plus forte qui pousse quelqu'un à agir est la douleur. C'est pourquoi, si vous pouvez remédier à une certaine difficulté, parler d'un problème que rencontrent les directeurs marketing ou, vous savez, des fondateurs, ils ne pourront peut-être pas lever de fonds Ils ne savent pas comment faire leur marketing, quel qu'il soit, n'est-ce pas ? C'est ça la douleur. Et c'est aussi l' occasion pour vous de, vous savez, présélectionner votre prospect, et les seules personnes avec lesquelles vous allez interagir sont celles qui souffrent de cette douleur, n'est-ce pas ? Et s'ils ont cette douleur, ils sont plus susceptibles de répondre à vos messages. S'ils sont plus enclins à répondre, ils sont plus enclins à acheter. Donc, si vous pouvez créer du contenu qui répond à ces trois critères, c'est quelque chose d' intéressant qui intéresse votre marché. Cela peut même être un mème, une vidéo, vous savez, quelque chose dont vous savez qu'il va vraiment bien plaire à votre marché Combinez cela avec du contenu que vous êtes doué pour créer. Donc, la qualité est vraiment bonne, non ? Juste parce que, tu sais, tu essaies de copier une autre personne. Si vous n'êtes pas doué pour créer ce contenu, cela n'ira pas aussi loin. À partir de là, vous combinez cela avec du contenu qui répond à un problème spécifique, puis vous obtenez les trois. Ça va être parfait, d'accord ? Maintenant, lorsqu'il s'agit de créer du contenu sur LinkedIn, il y aura plusieurs formats, n'est-ce pas ? Le premier est juste du texte brut dans lequel vous ne mettez aucune photo. Vous ne publiez aucune photo. C'est juste que vous racontez peut-être une histoire, une expérience personnelle, votre opinion ou peut-être l'histoire de réussite d'un client, n'est-ce pas ? Vous pouvez également faire une vidéo dans laquelle il s'agit plutôt de vous enregistrer avec une caméra et de parler, vous savez, d'un problème qu' un client pourrait avoir, d'une histoire de réussite ou d'une étude de cas d'un client récent. La vidéo est donc une autre façon de le faire. Vous pouvez également utiliser des photos. Ainsi, lorsque vous utilisez des images, vous devez parfois y ajouter une petite légende ou une sorte de copie de phrase ou texte de phrase qui accompagne les images qui, vous savez, racontent une histoire que vous voulez raconter. Vous pouvez également combiner des textes et des images dans lesquels vous rédigez un long article sur, vous savez, peut-être un problème rencontré par votre prospect, puis vous ajoutez une photo pertinente à cette histoire et susceptible de susciter plus d'intérêt grâce au texte et à l'image. Ce sont donc vraiment les trois choses principales. Vous pouvez également effectuer des tâches telles que le partage, téléchargement de PDF, le partage de diapositives, etc. Mais si vous y réfléchissez vraiment, ce seront des combinaisons de textes et d'images. Alors, lorsque vous réfléchissez au type de contenu que vous créez, réfléchissez à ce qui convient le mieux à vos compétences, n'est-ce pas ? Donc, si vous êtes super bon en vidéo, mais que vous êtes nul en écriture, faites simplement des vidéos, non ? Parce que cela sera plus engageant pour votre public. Ou si vous êtes vraiment doué pour écrire des choses, mais pas très doué pour la vidéo, n'est-ce pas ? Peut-être que vous ne le faites tout simplement pas et, vous savez, que vous vous concentrez sur l'écriture parce que l'écriture fonctionne très bien sur LinkedIn, n'est-ce pas ? N'oubliez donc pas que quel que soit le contenu que vous créez, vous pouvez raconter une histoire de différentes manières, ce soit par le biais de textes, d'images, de vidéos, partages de diaporamas, de téléchargements de PDF , selon ce qui vous convient le mieux . Il faut donc un peu de conscience de soi pour comprendre, exemple, où se situent vos compétences. Donc, vous savez, je vais passer des exemples de toutes ces choses, mais il suffit de comprendre laquelle vous voulez vous concentrer. OK, nous allons maintenant parler de l'idée de Linked in different topic. Donc, vous savez, que vous fassiez, vous savez, du texte, des photos, des vidéos, peu importe le cas, voici quelques idées que vous pouvez utiliser pour vous inspirer, n'est-ce pas ? Alors, comment deux contenus fonctionnent vraiment bien sur LinkedIn, par exemple, comment faire quelque chose, comment vendre quoi que ce soit par téléphone, comment conclure une transaction, n'est-ce pas ? Ces choses fonctionnent plutôt bien. Ce que j'aime aussi faire, c' est aborder un problème et le résoudre Donc, vous savez, si vous parlez simplement d'un problème votre client idéal et que vous lui montrez que, oh, vous savez, je l'ai résolu avec ce truc ou que j'ai aidé ces clients à résoudre ce problème en utilisant mon produit, cela fonctionne très bien aussi. réussite de clients et des études de cas, évidemment, parce que les gens adorent les preuves sociales. Toute information de l'industrie sur ce qui se passe dans votre espace est vraiment un contenu de bonnes opinions ou de points de vue. Peut-être, comme vous le savez, il se passe quelque chose dans l'actualité ou dans votre secteur d'activité, puis vous voulez donner votre avis sur la question de savoir si c'est une bonne ou une mauvaise chose ou sur la façon dont cela change tout, n'est-ce pas ? Donc, le simple fait de partager votre opinion sur ce qui se passe sur le marché fonctionne. que soit le type d'événement à venir, il y a peut-être une conférence à venir ou quelque chose d'excitant auquel tout le monde va assister. Donc, vous savez et vous voulez que les gens sachent que vous allez être là. Cela fonctionne également. Toutes les annonces, qu' elles concernent votre entreprise ou une autre entreprise ou qu'une autre entreprise ait fait une annonce, vous voulez les féliciter. Cela fonctionne également. Leçon de vie et d'affaires. Donc, il n'est pas toujours nécessaire que ce soit, vous savez, des nouvelles ou des choses comme ça. Il peut s'agir simplement de choses que vous apprenez dans votre vie, n'est-ce pas ? Il n'est pas nécessaire que ce soit des choses qui, vous savez, deviennent virales ou quoi que ce soit d'autre. C'est peut-être comme si vous parliez à un client, vous appreniez quelque chose de nouveau sur ses problèmes et que vous vouliez partager une leçon commerciale et voir si quelqu'un en tire un aperçu, n'est-ce pas ? Il peut donc s'agir simplement de choses que vous avez vécues dans votre vie et vous pouvez, vous le savez, en faire une histoire et créer un contenu à partir de cela. Et cela pourrait aussi être simplement, vous savez, vous créez un article disant : « Hé, vous savez, j'offre de l'aide à tous ceux qui recherchent, par exemple, un emploi dans la vente, et je suis prête à examiner votre CV ou quelque chose comme ça. Les gens y répondront. Il existe donc de nombreux types d'idées de contenu, et évidemment, ce ne sont pas toutes. s'agit d'une quantité infinie d'idées de contenu si vous y réfléchissez vraiment. Mais ce sont des exemples courants que je vois souvent et qui fonctionnent assez bien sur la plateforme Linked in. Donc, vous savez, comme vous le savez, réfléchissez au type de contenu que vous créez, et vous verrez d'autres exemples que je vais vous montrer, vous savez, il suffit de comprendre, comme si vous aviez de nombreuses options différentes pour ce qui vous convient le mieux. Et c'est le meilleur moyen de savoir ce qui fonctionne le mieux avec votre public, n'est-ce pas ? Parce que tout le monde vend quelque chose d'un peu différent. Vous voulez simplement essayer des choses, voir ce qui fonctionne, voir ce qui ne fonctionne pas, voir ce qui suscite des points de vue et de l'engagement, puis vous pouvez simplement itérer à partir de là C'est donc à peu près tout pour ces leçons. Vous avez une compréhension fondamentale, vous savez, du type de contenu pour créer des idées différentes en ce qui concerne ces sujets. Cela étant dit, allons-y et passons à la leçon suivante. 4. Comment utiliser des hashtags LinkedIn: Hé, qu'est-ce qui se passe, tout le monde ? Dans cette section, nous allons donc parler de utilisation des hashtags LinkedIn. Donc, pour apprendre à créer votre contenu, vous devrez utiliser des hashtags. Et les hashtags sont un moyen pour vous de faire découvrir votre contenu aux personnes susceptibles d'être intéressées à consulter votre contenu, n'est-ce pas ? Allons-y et donnons-nous un aperçu de haut niveau de la façon dont vous pouvez utiliser les balises de hachage, et je vais vous montrer sur LinkedIn, sur la plateforme, comment vous pouvez les trouver et comment vous pouvez les utiliser. Donc, essentiellement, les hashtags Linktn sont un moyen pour vous de rendre votre contenu plus visible, n'est-ce pas ? Par exemple, si vous utilisez des hashtags, disons, ventes SAS ou de la prospection commerciale par hashtag , tous ceux qui recherchent ce hashtag ou qui suivent ces hashtags peuvent potentiellement vous trouver Les utilisateurs de Linton, vous savez, suivent des hashtags spécifiques, comme je viens de le dire, et les hashtags Linton associent votre contenu d'autres contenus contenant les mêmes Donc, vous savez, si vous utilisez hashtags pour classer votre contenu et que vous dites « OK, ce contenu concerne la vente de logiciels Ce qui va se passer, c'est que Lincoln a un algorithme qui recommande différents contenus. Donc, s'ils savent que ce contenu traite vente de logiciels, mettons-le à la disposition d'autres personnes qui aiment aussi la vente de logiciels, n'est-ce pas ? C'est donc un moyen pour un algorithme d' aider votre contenu à être davantage découvert par des personnes qui ne l'auraient peut-être pas découvert si vous n'utilisiez pas ces hashtags. L'objectif principal de l'utilisation du hashtag Lincoln est d'attirer davantage l' attention sur votre contenu, n'est-ce pas ? Vous voulez juste qu'un plus grand nombre de personnes le voient, qu'il soit plus visible. Plus vous obtenez de visibilité, plus vous avez d'opportunités de générer des prospects. Maintenant, allons-y et donnons-nous un exemple, non ? Donc, sur la plateforme Linkn. Vous savez, l'une des vidéos que j'ai récemment tournées était une courte vidéo de 3 minutes. Et en gros, ce que j'ai fait , c'est une vidéo de trois minutes. J'ai écrit quelques textes pour expliquer en quelque sorte le sujet de la vidéo afin d'intéresser les gens. Et jusqu'à présent, 39 personnes m'ont dit que je l'ai aimé, cinq commentaires, 1 000 personnes l'ont vu. Et j'ai utilisé le hashtag. J'ai donc utilisé les hashtags sales, prospection commerciale Le generation et développement commercial parce que je comprends que les gens recherchent ces prospects Je veux dire, en cherchant ces hashtags sur Lincoln, et si je les mets dedans, Lincoln associera ce contenu à d'autres contenus similaires. Ainsi, tous ceux qui s'intéressent, par exemple, à la génération peuvent tomber sur mon contenu, même s'ils n'ont jamais entendu parler de moi auparavant Ce que j'aime faire, c' est que j'utilise généralement trois à cinq balises de hachage différentes Et d'habitude, je n' aime pas trop devenir fou. Je place les balises de hachage dans le texte, directement dans le texte de la petite description d'une vidéo, ou si vous publiez, disons, simplement des messages texte avec une image, vous les y mettrez également Personnellement, j'aime simplement le mettre en bas, là où ce n'est tout simplement pas perceptible. Vous pouvez également les intégrer dans le texte lui-même. Cela pourrait donc être l'une des plus grosses erreurs que je vois des gens commettre dans le domaine des ventes. Cela pourrait être dû à des ventes de hashtags en haut de page, non ? Et, vous savez, vous pouvez intégrer un hashtag dans le texte. Mais pour moi, j'aime rester simple et écrire le texte, puis mettre les balises de hachage à la fin Personnellement, c'est ma préférence, non ? Et oui, donc à cause de cela, vous savez, si je n'avais pas utilisé de hashtags, peut-être que moins de personnes auraient vu ce contenu parce que je n'ai pas utilisé les hashtags, n'est-ce Si je n'utilisais pas de hashtag. Peut-être que les personnes qui ont suivi le hashtag de cette génération sont tombées sur ma vidéo, ont regardée et m' ont donné des vues supplémentaires Plus de vues que vous obtenez, c'est plus de vues, vous obtenez plus d'engagement, plus d'engagement et plus de vues, n'est-ce pas ? Donc évidemment, plus il y a de monde qui le voit, plus il y aura de gens qui le verront, essentiellement. Certaines erreurs courantes que vous devriez éviter lorsque vous utilisez le hashtag Linn sont que vous ne voulez pas ajouter d' espaces dans un hashtag car je vais séparer les mots Par exemple, si vous voulez utiliser le développement commercial, définissez-le en un seul mot, et non en deux, car si vous le faites ainsi, Linked ne comptera le hashtag que comme activité commerciale, et non comme développement commercial. N'utilisez pas de signes de ponctuation de ce genre , car ce n'est pas ce que les gens recherchent et cela ne fonctionne pas vraiment sur Linkn Et utiliser n'importe quelle combinaison de majuscules ou de minuscules est acceptable. Donc, si c'est comme le capital B le développement commercial et le capital D, c'est très bien. C'est la même chose que le développement commercial sans aucune capitalisation Assurez-vous donc d'éviter, vous savez, en particulier ces marques de navires pointues, et vous devriez être prêt à partir Permettez-moi de vous parler fonctionnement des hashtags suivants sur Linkn Les utilisateurs de Linkn peuvent donc suivre des balises de hachage spécifiques, que vous pouvez utiliser pour mieux faire connaître votre contenu, Ainsi, plus les hashtags que vous utilisez sont pertinents, plus votre contenu est populaire . Vous pouvez également suivre vous-même les hashtags sur votre compte personnel pour avoir plus d'idées de contenu. Alors allons-y et allons-y sur Linkn. Je vais vous montrer exactement ce que je veux dire. OK, nous sommes donc sur mon profil Linked in en ce moment. Et ce que nous allons faire, c'est parler de hashtags. OK. Donc, vous savez, si vous regardez, disons, mon profil, et que vous regardez certains des contenus que j'ai publiés , vous remarquerez que, surtout récemment, si vous entrez dans toutes les activités, disons, puis que vous publiez. C'est comme si j'utilisais toujours des hashtags parce que je veux que mes contenus soient découverts. Je viens de poster ceci, des hashtags ici, de mettre un poteau ici, des hashtags Il s'agit donc généralement cinq à dix hashtags que j'utilise régulièrement parce que je sais que mon marché cible aime ça. Comme celui-ci, par exemple, vous savez, les ventes, les appels de code, les ventes, la prospection, le développement commercial, n'est-ce pas ? Tu n'as pas besoin de le compliquer autant. Vous voulez juste vous assurer que les gens effectuent réellement une recherche dans ce champ. Donc, ce que vous pouvez faire, c'est entrer dans les hashtags, et disons que nous saisissons les ventes, les ventes par hashtag, n'est-ce pas ? Donc, ce qui va se passer, c'est que cela va être investi dans les ventes de hashtags. Vous voyez que 5,8 millions de personnes suivent, et je pourrais le suivre ici même. Et maintenant je suis les ventes de hashtags, non ? Donc, essentiellement, étant donné que tant de personnes suivent ce hashtag, lorsque vous publiez du contenu et que vous utilisez ce hashtag, il y a potentiellement 5,8 millions de personnes susceptibles de voir votre contenu Et c'est de la visibilité pour ce hashtag en particulier. Et, vous savez, si vous pouvez le voir, voici quelques-uns des hashtags que j'ai recherchés récemment. Donc les ventes SAS, SAS, le développement commercial, le développement des ventes. Et je sais que les gens suivent cela parce que vous pourriez simplement y aller, OK, SAS Sales, pas tant que ça, n'est-ce pas ? Il n'y a donc que 99 personnes. Ce n'est donc pas le plus gros hashtag à utiliser car il n'y a pas assez, vous savez, personnes qui le recherchent, mais disons 20 000 personnes SAS. C'est pas mal. Développement commercial, 43 000 personnes, c'est beaucoup, en fait Voyons voir, développement des ventes, 22 000. Donc, quoi qu'il en soit, vous savez, vous vendez ce qu'est votre créneau, suffit de comprendre combien de personnes suivent réellement ce hashtag, et vous aurez une idée de la taille de ce hashtag Et je suppose que la situation idéale est de créer du contenu super bon et pertinent pour le hashtag, disons, comme le développement des ventes Il y a alors beaucoup d'abonnés, mais très peu de concurrence ce qui concerne les personnes qui utilisent le hashtag. C'est la tempête parfaite, car beaucoup de personnes recherchent du contenu de ce type, mais très peu de personnes le créent. C' est ainsi que vous pouvez vraiment le gros du gâteau lorsqu'il s'agit d'augmenter le obtenir le gros du gâteau lorsqu'il s'agit d'augmenter le trafic vers votre contenu en utilisant des hashtags, n'est-ce pas ? Disons que pour le hashtag, le cold calling, voyons à quel point il est populaire. Et encore une fois, pour ce faire, il vous suffit de taper le hashtag et de taper le mot pour que la recherche par hashtag s'affiche. Donc, comme le cold calling, il y a peut-être 10 000 personnes, vous savez, qui utilisent le hashtag, non ? Et je fais juste défiler la page. C'est comme si, vous savez, le contenu n'était pas vraiment bon, de personnes s'y intéressaient. Donc, je comprends que si je crée beaucoup de contenu d'appel de code sur Linkn, je vais probablement avoir beaucoup de visibilité auprès de ces 10 000 personnes intéressées par les appels de code, n'est-ce pas ? Et, vous savez, c'est parce que si vous créez du contenu de qualité, beaucoup de personnes le recherchent. 10 000$, ce n'est pas beaucoup, mais c'est décent et il y a très peu de concurrence Personne ne crée de contenu de co-call aussi intéressant dès mon premier défilement, n'est-ce pas ? Cela signifie que LinkedIn va vous promouvoir parce qu' il y a plus d'engagement. C'est un algorithme, non ? Vous faites donc en quelque sorte ce qu'il faut pour que l'algorithme Linkn fasse la promotion de votre contenu Et vous devez également comprendre que l'algorithme est en constante évolution. C'est de plus en plus avancé, non ? Donc, s'il s'agit d'un algorithme similaire à un algorithme YouTube ou à un algorithme Instagram, qui se rapproche de plus en plus, si vous voulez utiliser un hashtag, ils comprennent également que votre contenu est lié à un appel de code. OK ? 300 abonnés. Donc, vous savez, ce n'est pas vraiment un hashtag utile, mais vous devez avoir l'idée, non ? Ainsi, lorsque vous insérez une balise de hachage, Lincoln balisera votre contenu et vous dira : «   D'accord, ce contenu est similaire aux autres balises de hachage Donc, les personnes qui suivent ces autres balises de hachage similaires à celle-ci, allons-y et montrons-les à cette personne, n'est-ce pas ? Donc, quelqu'un qui s' intéresse à la génération de prospects, So, Fitz et K, pourrait recevoir, disons, une vidéo sur les appels de code de ma part parce que la génération est très similaire à l'appel de code, n'est-ce pas ? Il s'agit donc essentiellement d'un algorithme qui recommande du contenu. C'est pourquoi vous voulez créer trois à cinq hashtags pertinents, puis vous verrez jusqu'où l' algorithme de Lincoln peut vous pousser. Et bien sûr, les algorithmes modifient toujours le fonctionnement interne, vous savez, exactement comment ils fonctionnent on ne sait toujours pas exactement comment ils fonctionnent, car il n' y a endroit où vous pouvez obtenir tous les secrets des hashtags directement auprès de Lincoln Ce ne sont que des gens qui spéculent et testent des choses. Donc, en tant qu'utilisateur régulier de Lincoln qui souhaite obtenir plus de contenu, utiliser des hashtags adaptés essentiel est d' utiliser des hashtags adaptés à ce que vous vendez et au contenu spécifique que vous créez et de vous assurer qu'il y a suffisamment de personnes qui suivent le hashtag pour qu'il vous déforme, n'est-ce Si vous utilisez un hashtag qui indique s'il s'agit, vous savez, de vente par téléphone. OK, essayons ça. Donc, pour vendre par téléphone, personne n'utilise le hashtag. Donc, n'utilisez pas le hashtag car personne ne le suit, n'est-ce Vous voulez opter pour des choses comme la génération ou si vous faites du référencement, vous êtes comme une agence de référencement ou quelque chose comme ça, n'est-ce pas ? Stratégie de référencement, seulement 800 personnes. Donc pas tant que ça, mais si c'est comme le référencement, des conseils. Essayons ça. Vous avez 20 000 personnes, c'est vrai. vous suffit donc de continuer à rechercher différents hashtags qui correspondent à ce que vous faites. Plus il y a de personnes qui suivent , mieux c' est, moins de concurrence, mieux c'est. Et si vous parvenez à trouver ce ratio idéal entre grand nombre de personnes effectuant des recherches et un faible volume de concurrence, c'est là que vous obtiendrez le plus de visibilité. Ce sont donc à peu près les principes fondamentaux de la façon dont vous utiliserez le hashtag, et je vous verrai dans la prochaine leçon 5. Formule de Copywriting facile pour LinkedIn: Hé, qu'est-ce qui se passe, tout le monde ? Dans cette section, je vais donc vous montrer une formule de rédaction simple que vous pouvez utiliser pour LinkedIn Dans ce cours, nous allons passer nombreux exemples de différents types de publications que vous pouvez publier sur LinkedIn, qu' il s'agisse de vidéos, de textes ou de photos. Mais je veux vous montrer une formule de rédaction très simple que j'utilise personnellement pour la majorité de mon contenu, n'est-ce pas ? Que je fasse une vidéo, que je publie un texte fasse une photo ou quelque chose comme ça. Essentiellement, j'utilise la même formule encore et encore, et la plupart des gens ne le remarquent pas parce que, vous savez, ce sont des médiums différents dans ma façon de procéder Mais en réalité, l'histoire et le format sous-jacents sont à peu près les mêmes, non ? Donc, si je fais une vidéo sur, vous savez, comment coder call, par exemple, j'utilise cette formule, ou si j'écris un petit contenu Linked in où il s'agit simplement d'un texte sur une photo sur, disons, comment faire de la prospection commerciale, alors j'utilise exactement la même formule, n'est-ce Ainsi, en apprenant une seule formule, vous serez capable de rédiger nombreux types de contenu différents, et vous n'aurez pas à apprendre que si vous allez sur Google ou si vous effectuez une recherche, il y aura de nombreuses formules différentes que vous pourrez utiliser sur LinkedIn, n'est-ce pas ? Et parfois, cela semble très accablant à cause des nombreuses manières différentes d' écrire et de créer du contenu. Mais je trouve qu'en apprenant très bien un, vous pouvez essentiellement utiliser le même encore et encore et personne ne le remarquera. C'est donc le but de cette leçon de vous montrer une formule de rédaction simple que j'utilise personnellement pour créer la majorité de mon contenu, et je suis sûr que vous en tirerez beaucoup de valeur Voici donc comment fonctionnera la formule de rédaction facile fonctionnera la formule de rédaction L'objectif de la création de contenu sur LinkedIn est donc simplement d' engager des prospects ciblés et familiariser. Et nous en avons parlé, non ? Il s'agit simplement de créer du contenu qui intéresse les gens. Vous n'avez pas besoin de devenir viral ou d'être un influenceur sur Linkedin, il vous suffit de créer du contenu qui intéresse les personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter. Et nous allons passer en revue une formule de rédaction simple, que vous pouvez utiliser à peu près pour tous vos articles Linkon Et cette formule fonctionne pour les textes écrits, les vidéos, les livres blancs, comme je viens de le mentionner. Alors, voici comment ça va commencer, non ? Donc, en gros, pour chaque élément de mon contenu Linkon, il y aura quatre zones principales, qu'il s'agisse de vidéos, de textes, photos, c'est à peu près toujours pareil Maintenant, vous n'êtes pas toujours obligé de l'utiliser. Parfois, ce n'est pas nécessaire. Mais généralement, si vous êtes bloqué, utilisez simplement la formule, car c'est beaucoup plus facile. Donc, le début sera le crochet, une sorte d'attireur d'attention qui incitera les gens à lire la première phrase, n'est-ce pas ? Parce que s'ils lisent la première phrase, ils vont lire la deuxième phrase et ainsi de suite. Une fois que vous avez trouvé votre compte, vous parlez simplement d'une douleur, d'un problème, vous savez, chose que vos clients ressentent ou d'une douleur que vos prospects ressentent parce les gens sont vraiment attirés par la douleur, n'est-ce pas ? Parce que si vous trouvez un écho ou si la douleur est exacte et qu'elle trouve un écho auprès exacte et qu'elle trouve un écho auprès de votre public, il continuera à lire Maintenant, après avoir parlé de la douleur, vous allez parler d'une solution. Maintenant qu'il y a cette douleur, les gens veulent savoir, OK, eh bien, j'ai un problème, comment le résolvez-vous réellement, n'est-ce pas ? Il s'agit donc de raconter l'histoire du problème que vous avez. Je comprends, et voici comment je pense pouvoir vous aider. Et une fois que vous avez donné une solution, ce que vous voulez faire à la fin, c'est expliquer pourquoi c'est important, d'accord ? Alors allons-y et parlons-y très rapidement. Donc, comme je l'ai déjà dit, accrochez, commencez par un objet qui attire l'attention, quelque chose d'inattendu, commencez par décrire un problème ou, vous savez, expérience de vos prospects, n'est-ce pas ? Cela peut donc être comme pour un exemple aléatoire. La plupart des gens peuvent faire des appels téléphoniques complètement erronés. Donc, si je commence, disons, avec un contenu comme celui-ci, les gens vont dire  : « Oh, eh bien, je pourrais appeler ». Et qu'est-ce que je fais de mal ? Je veux savoir, non ? Est-ce que je fais cette erreur, n'est-ce pas ? Ou je pourrais dire quelque chose comme l'une des plus grandes erreurs que je vois des gens commettre lorsqu' il s'agit de vendre des logiciels, c' est que, selon moi, cette erreur suscite beaucoup d'intérêt chez les vendeurs de logiciels, n'est-ce pas ? Il y a donc une sorte d'attireur d'attention. Et puis à partir de là, tu parles d'un problème. Vous parlez donc d'une douleur, d'un problème lié à l'expérience des prospects, vous savez, alors vous voulez juste y penser comme ça. Quels sont les objectifs de leur entreprise, quoi qu'ils fassent, et qu'est-ce qui les empêche d' atteindre leurs objectifs ? Et c'est essentiellement leur problème, n'est-ce pas ? Donc, en gros, vous voulez vous concentrer principalement, vous savez, en général, si vous n'êtes pas vraiment sûr des problèmes que les gens ont, vous vous concentrez simplement sur cela. Soit les gens veulent gagner plus d'argent, économiser de l'argent, gagner du temps ou faciliter les choses. C'est vrai. Habituellement, lorsqu'il s'agit de faire des affaires et de vendre des solutions commerciales, c'est tout. Aider les gens à gagner plus d'argent, vrai, à générer plus de revenus, à économiser de l'argent , à réduire les coûts, à gagner du temps, vous savez, parce que le temps est très précieux, et si vous gagnez du temps, vous économisez également de l'argent. Oh, cela rend un processus tellement plus facile, non ? Au lieu de passer par un processus douloureux, donnez-leur simplement quelque chose de plus facile qu'ils pourraient simplement acheter et qui leur rendra la vie tellement meilleure, n'est-ce pas ? C'est donc généralement sur ces problèmes que je me concentre. Et puis vous voulez juste vous demander : d' accord, quelles sont les difficultés qui empêchent vos prospects de dormir la nuit ? Vous savez, à quoi pensent-ils, quand ils vont travailler, à quoi redoutent-ils de vivre, n'est-ce pas ? Supposons, par exemple, que vous vendiez un logiciel de courrier électronique non sollicité. Et vous savez que de nombreuses petites et moyennes entreprises utilisent Gmail pour envoyer leurs e-mails froids, mais elles ne peuvent pas y donner suite. Ils ne connaissent pas leurs taux d'ouverture. Ils ne connaissent pas leurs taux de réponse et d'autres choses de ce genre, et c'est très ennuyeux, et c'est pénible pour de nombreuses petites et moyennes entreprises. C'est pourquoi il existe tant de logiciels de messagerie électronique qui se demandent : « Écoutez, pourquoi le feriez-vous sur GML alors que vous pourriez simplement tout automatiser et laisser le logiciel faire tout le travail Et ça résout un problème, non ? Donc, peu importe ce que vous vendez, vous devez vraiment comprendre votre client idéal, et vous devez vraiment comprendre difficultés qu'il éprouve. Parce que si vous ne comprenez pas leur douleur, ils ne vous achèteront rien. Ils n'interagiront pas avec votre contenu parce qu'il n'y a aucune raison de le faire. Mais si vous comprenez le problème rencontré par les internautes, ils sont beaucoup plus susceptibles de lire votre contenu ou de le consommer, puis de s'engager. À partir de là, tout dépend de la solution, n'est-ce pas ? Donc, tu parles de la douleur. Quelle est la solution au problème ? Comment m'aidez-vous ? Disposez-vous d'un logiciel, de services de conseil ? Vendez-vous une sorte de coaching ou de formation ? Vous savez, que pouvez-vous faire pour résoudre leur problème, n'est-ce pas ? Et la façon dont vous voulez y réfléchir est la suivante : existe-t-il une proposition de valeur claire qui résout le problème, n'est-ce pas ? Et les gens peuvent-ils imaginer un scénario avant/après, n'est-ce pas ? Donc, c'est particulièrement utile pour les études de cas, par exemple, ou les histoires de réussite de clients ? Vous pourriez dire quelque chose comme : OK, avant que cette personne ne me rencontre, elle occupait la position A. Mais après avoir acheté ma solution et fait XYZ, elle est maintenant en position B, ce qui est tellement mieux Et vos prospects peuvent clairement voir un avant et un après, et ils disent : « OK, je comprends ce que fait cette personne. Donc, lorsqu'il s'agit de solution, il peut s'agir d'une solution ou d'une liste de solutions, selon ce que vous vendez, n'est-ce pas ? Et c'est à peu près la solution dont vous parlez ? À partir de là, vous devez expliquer pourquoi c'est important. Vous ne pouvez donc pas simplement dire que, vous savez, cette personne ne générait pas de revenus, puis elle a acheté mon logiciel, et maintenant elle gagne beaucoup d' argent parce que cela ne donne pas naissance à une histoire, n'est-ce pas ? Vous devez donc expliquer pourquoi c'est important. Pourquoi cette solution est-elle meilleure que les autres ? Pourquoi ce prospect doit-il appliquer ces leçons dès maintenant au lieu de simplement ne rien faire ? Quelle différence cela fait-il pour le prospect de connaître ces leçons ? Que doit faire le prospect ensuite ? Vous pouvez également ajouter un appel à l'action, c'est-à-dire si vous souhaitez que la personne vous envoie un message ou laisse un commentaire ou quelque chose comme ça. C'est là que tu le mets à la fin. Donc, en expliquant pourquoi, les gens s' investissent beaucoup plus dans l'histoire, n'est-ce pas ? Parce que si vous ne parlez que de la douleur et de la solution, cela ne suffit pas, n'est-ce pas ? C'est trop une marchandise. Si vous expliquez pourquoi c'est important et que vous expliquez ainsi, c' est pourquoi c'est important. C'est pourquoi vous devez le faire dès maintenant. C'est pourquoi vous devez agir ou c'est pourquoi c'est important ou significatif pour votre entreprise, afin les gens comprennent mieux ce que vous essayez de communiquer. un plus grand écho, ils se sentent plus concernés par votre contenu, et ils sont plus susceptibles de l'aimer, de laisser un commentaire, de le partager ou quelque chose comme ça, n'est-ce pas ? C'est donc ainsi que vous racontez l'histoire en gros. Donc, chaque fois que je crée du contenu, c'est ce à quoi je pense. Quel est mon hameçon ? Quelle est la douleur ? Quelle est la solution ? Quel en est le pourquoi ? Et puis, vous savez, c'est la formule simple. Et chacune d'entre elles peut littéralement être une phrase, ou vous pouvez la rendre très courte, ou vous pouvez la rendre très longue et même fatale. Cela dépend vraiment de vous en fonction de ce que vous essayez de faire et du contenu que vous essayez de créer. Mais j'utilise généralement ce format pour tout mon contenu, ce qui le rend très facile. Ainsi, lorsqu'il s'agit de créer du contenu, je crois que vous avez déjà vu cette diapositive, peu importe ce que vous faites, qu'il s'agisse de créer du contenu, agiter un problème ou de le résoudre Témoignage de réussite d'un client Vous utilisez toujours le même format. C'est quoi ton hameçon ? Quelle est la douleur ? Quelle est la solution ? Pourquoi est-ce important, n'est-ce pas ? Même si vous ne parlez que de votre opinion, c'est pareil. Vous devez les connecter, parler d' un problème que vous voyez, donner votre point de vue sur la solution, puis expliquer pourquoi. Donc, vous savez, si jamais vous êtes bloqué, utilisez simplement la simple formule Linked in. Bien entendu, vous n'êtes pas toujours obligé de l'utiliser. Vous pouvez utiliser d'autres formules ou simplement le vendre gratuitement, selon ce qui vous convient. Mais si vous êtes bloqué et que vous ne savez pas quoi faire, utilisez cette formule de base, car je dirais, environ 80 % du contenu que je crée. J'utilise la même formule encore et encore, non ? Et personne ne le remarque parce que cela semble naturel, cela semble juste et logique. C'est donc le conseil que je vous donne si vous voulez un moyen simple de créer n'importe quel type de contenu lié, et c'est tout pour cette leçon lorsqu'il s'agit d'apprendre les bases, et je vous verrai dans la prochaine. 6. Études de cas LinkedIn téléchargements de Papers, de blanc, Checklists, de vériables, checklists, etc: Hé, qu'est-ce qui se passe, tout le monde. Donc, dans cette section, nous allons parler des téléchargements sur Linkedin, n'est-ce pas ? Alors, comment partager des études de cas, des livres blancs, des listes de contrôle, tout ce que les gens ont besoin de télécharger ou de consulter dans un format détaillé sur Linton Cela sera donc utile si vous travaillez dans une entreprise ou même si vous avez créé une entreprise et que vous avez un grand nombre d'études de cas, livres blancs que votre équipe marketing a créés, et que vous souhaitez les partager afin que vos prospects puissent les consulter , le lire et voir s'ils veulent en savoir plus, d'accord ? Je vais donc vous montrer exactement comment cela fonctionne. Donc, vous savez, nous allons utiliser l'exemple j'ai écrit ce petit livre, Comment vendre quoi que ce soit à n'importe qui, un guide de vente pratique. Donc, en gros, vous pouvez vendre, partager un livre PDF, diapositives d'études de cas avec vos prospects sur LinkedIn, vous pouvez télécharger directement vous pouvez télécharger directement le téléchargement sur la publication elle-même, ou vous pouvez également en parler dans un post, publier une photo de quelque chose comme ça, puis dire : « Hé, les gars, si vous voulez ce livre, je vais l' envoyer à des personnes qui un commentaire ou laissez un commentaire sur ce post. Donc, si cela vous intéresse, saisissez-moi et je vous enverrai un message direct avec le téléchargement pour télécharger ce livre, n'est-ce pas ? Vous pouvez donc le faire de deux manières. La première est que vous avez effectivement mis le téléchargement dans le post. Deuxièmement, vous ne mettez pas le téléchargement réel dans le message, vous publiez une photo et vous incitez les gens à commenter. Et la raison pour laquelle vous pourriez vouloir le faire c'est parce que lorsque les gens commentent, vous pouvez leur envoyer un message direct, le livre lui-même, ou quoi que ce soit d'autre. Et vous pouvez déjà entamer une conversation parce que maintenant vous êtes en train de parler, vous devez être connecté pour pouvoir le faire. Ils communiqueront donc avec vous s'ils ne le sont pas déjà, puis vous pourrez avoir une conversation. Donc, l'un ou l'autre fonctionne plutôt bien. Allons-y, allons sur Linkn et je vais vous montrer comment cela se passe. OK, donc, en gros, nous sommes sur ma page Linn. Vous devez appuyer sur Démarrer une publication, puis créer une publication. Essentiellement, tout ce que vous avez à faire est de simplement télécharger le fichier ici, et une fois que vous l'aurez téléchargé, voici à quoi il ressemblera. Voici donc le livre électronique que j'ai mis en ligne sur Linn il y a environ 19 heures Donc ce que je fais, c' est commencer par, vous savez, en utilisant la même formule que j'utilise toujours , à savoir, avoir un crochet. Vous savez, la vente est une compétence que tout le monde peut acquérir. Ils disent : « Oh, c'est plutôt intéressant. Ensuite, je parle d'un problème, de sa solution, son importance et des raisons pour lesquelles ils devraient télécharger ce livre, d'accord ? Donc, c'est un format de base que j'utilise pour tout. C'est très simple. Ensuite, avec les balises de hachage. Alors, faites-moi savoir dans les commentaires ce que vous en pensez. Sinon, permettez-moi d'en parler d'abord. Donc, en gros, il s'agit d'un téléchargement PDF, non ? Et lorsque vous le téléchargerez, cela créera ce partage de diaporamas où les utilisateurs pourront se rendre un par un et lire le livre. OK ? Il s'agit donc d'un livre de 17 pages, puis vous pouvez également appuyer sur ce bouton pour agrandir afin de pouvoir le lire en plein écran. Et si vous voulez le télécharger, il vous suffit d'appuyer sur Télécharger, puis le livre sera téléchargé. Comme vous pouvez le constater, nous avons maintenant le téléchargement PDF de ce livre, et ils peuvent lire à leur rythme. Donc, en gros, c'est ce que c'est. Vous téléchargez une sorte de blanc, de document ou de livre électronique, et les gens vont le télécharger de cette façon, et ils vont le lire Bien sûr, il y aura des personnes qui laisseront un commentaire. Ce seront des personnes qui l'ont aimé et partagé. Donc, pour ceux qui l'ont aimé, ils l'ont peut-être lu, non ? Vous pouvez donc envoyer un message à chacune de ces personnes. Et vous dites : « Hé, vous savez, j'ai vu que vous avez aimé mon livre sur la façon de vendre quoi que ce soit à n'importe qui, juste curieuse de savoir si vous avez besoin d'aide en ce qui concerne XYZ, n' est-ce pas ? Donc, peu importe ce que vous vendez. Et comme je l'ai déjà dit, vous pouvez également ne pas télécharger ce livre sur LinkedIn, mais plutôt en montrer une photo, n'est-ce pas ? Supposons que j'aie une photo du livre lui-même, comme nous l'avons montré sur la dernière diapositive. Et puis au lieu de simplement le télécharger sur Link, le message lui-même, je dirais : « Hé, si tu veux mettre la main sur ce livre, laisse un commentaire sur cet article et dis-moi pour que je sache qui tu es, et je t'enverrai un message direct avec un lien pour que tu puisses télécharger le livre lui-même Et si je le fais comme ça, alors, vous savez, j'aurais beaucoup plus de monde à commenter et je pourrais leur envoyer un message directement, n'est-ce pas ? Ensuite, à partir de là, nous entamerons une conversation et verrons si je peux réserver un rendez-vous. C'est ainsi que vous partageriez un livre blanc, étude de cas ou autre sur Linton tout en générant prospects avec des personnes qui interagissent, qu' il s' agisse d'un commentaire ou qu'elles l'aiment, ou si vous adoptez l' autre stratégie qui consiste à leur faire taper un commentaire disant «  moi » et à leur envoyer un lien où vous pouvez télécharger le livre lui-même Maintenant, une chose que j'ai également faite, c'est à la fin de votre livre ou de quoi que ce soit d'autre, si vous le faites de cette façon, vous voulez certainement avoir une sorte d' appel à l'action, n'est-ce pas ? Par exemple, dans ce livre en particulier, je propose une master class sur l' héritage commercial où les personnes qui lisent ce livre sur le bouton en ligne si elles veulent en savoir plus sur ce que je fais ou si elles veulent acheter un cours auprès de moi peuvent cliquer sur le bouton en ligne si elles veulent en savoir plus sur ce que je fais ou si elles veulent acheter un cours auprès de moi. Je les redirigerai vers une autre page où ils pourront en savoir plus sur ce produit. Désormais, vous n'êtes plus obligé de vendre un cours. Vous pouvez plutôt faire ce que vous pouvez faire. Pouvez-vous également dire : «   Hé, vous savez, si vous souhaitez en savoir plus, quel que soit le sujet dont vous parlez, n'hésitez pas à réserver une heure sur mon calendrier pour voir s'il est logique que nous travaillions ensemble, n'est-ce pas ? Donc, en général, probablement pour la plupart des spectateurs, vous aurez probablement envie de participer à la réunion, pas nécessairement de vendre quoi que ce soit en ce moment. Et évidemment, parce que si vous faites des ventes de BB, vous devez d'abord les appeler, non ? S'il s'agit d'un produit onéreux. Donc, au lieu de, vous savez, dans Row now, je l'ai indiqué, vous voulez dire quelque chose comme : « Hé, si vous voulez en savoir plus, vous voulez parler à l'un de nos représentants ou quelque chose comme ça, cliquez sur ce bouton maintenant et planifiez une heure pour parler, puis à partir de là, cela les enverra à un moment de votre calendrier pour parler, et ils pourront planifier une heure pour parler, et ensuite tu peux commencer la conversation en disant : « Hé, tu sais, comment nous as-tu trouvés ? Il semblerait que tu aies lu le livre. Oh, oui, c'était génial et puis vous avez essentiellement eu la conversation sur les ventes. Et il fait beaucoup plus chaud parce que c'est eux ont fait le matériel de marketing. lisent votre livre, quel qu'il soit, et maintenant ils fixent un moment pour vous parler. Tu ne les as pas contactés. Ils t' ont contacté. C'est donc peu près une stratégie sur la façon dont vous pouvez utiliser les livres blancs et autres choses de ce genre et les partager sur LinkedIn. Donc, si votre entreprise propose quelque chose de ce genre ou des téléchargements ou des études de cas, vous savez, vous pouvez simplement vous rendre sur le site Web de votre entreprise, prendre une partie de la copie et de ce qu'ils ont écrit, télécharger le PDF et le publier sur votre propre profil. C'est tout à fait normal. Et puis c'est ainsi que vous pourrez générer des prospects. Et bien sûr, vous savez, écrire du contenu réel comme celui-ci demande pas mal d'efforts. Donc, vous savez, à moins de vouloir devenir créateur de contenu, c'est assez difficile à créer. Donc, si votre entreprise possède déjà du matériel marketing, utilisez-le certainement, mais si ce n'est pas le cas, vous pouvez certainement l' écrire vous-même, mais je dois dire qu'il faut du temps pour créer quelque chose comme ça. Donc, tu sais, utilise ce que tu as. Utilisez les ressources dont vous disposez. Si votre travail consiste à vendre, vous n'avez pas à passer autant de temps à créer du contenu qu'à tirer parti du contenu que vous possédez déjà ou que vous avez créé pour autre chose et réutiliser pour Linkn Post Cela dit, c'est à peu près ainsi que nous allons tirer parti partage de PDF et de téléchargements sur Linkn et je vous verrai dans la section suivante 7. Poissons de texte LinkedIn: Un. Dans cette section, nous allons parler du message de Linn, et je vais vous montrer comment créer contenu sur Linkn sans utiliser de vidéos, sans utiliser d'images, juste du texte, de la rédaction et, vous savez, raconter des histoires Alors allons-y et plongeons-nous directement dans le vif du sujet. Maintenant, il y a deux choses auxquelles vous devez faire attention au début de cette leçon, c'est que nous allons parler, comme je l'ai déjà dit, du message texte de Linn Ce ne sont que des textes simples, pas de photos, pas de vidéos. Et nous racontons simplement une histoire sur LinkedIn pour créer un contenu, n'est-ce pas ? C' est bon pour tous ceux qui savent bien écrire. Nous allons maintenant aborder quelques exemples différents de messages texte sur LinkedIn. N'hésitez donc pas à utiliser celui qui correspond à votre style d'écriture, vous n'avez pas à utiliser tous les exemples que nous vous donnons, chaque modèle. Allez-y et faites ce qui vous convient le mieux. Et ce qui est important, c'est que vous n'avez pas besoin d'être un rédacteur professionnel pour écrire du contenu engageant, n'est-ce pas ? De toute évidence, vous devez appliquer certaines techniques de rédaction Je vais vous montrer, mais vous savez, même si vous n'en êtes qu'à vos débuts et que vous ne l'êtes pas vous savez, très doué pour écrire. Tu n'as pas besoin de l'être. Il vous suffit d' être vraiment authentique, suivre les modèles, et c'est à peu près tout. Suivez donc les exemples que je vous donne pour commencer, et au fur et à mesure que vous développerez vos compétences en écriture, vous découvrirez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Et l'important est d'être authentique, raconter une histoire, et c'est à cela que les gens se connecteront. Maintenant, quelques directives à suivre pour commencer concernent vos articles de texte Linked in, votre style d'écriture, assurez-vous que c'est très clair et facile à comprendre, d'accord ? C'est très important. Évitez donc d'être très technique, évitez le jargon que les gens ordinaires peuvent ne pas comprendre Même si vous vendez quelque chose de très technique, comme une API ou un logiciel principal ou quelque chose comme ça, vous devez l'écrire pour le commun des mortels, sinon personne lira , n'est-ce Faites en sorte que les gens puissent lire le plus facilement possible. Et vous devez vous assurer d' espacer vos phrases en paragraphes. Je recommande donc que chaque phrase ou deux phrases que vous écrivez aient leur propre paragraphe afin de faciliter la lecture pour votre public. Personne n'aime regarder un énorme bloc de texte, alors assurez-vous d' espacer vos paragraphes, et je vais vous en montrer quelques exemples. Et au fur et à mesure que vous apprendrez à rédiger un texte pour un message texte sur LinkedIn, vous pourrez appliquer les mêmes principes fondamentaux que ceux que je vais vous montrer dans cette section à tous les autres types de contenu lié, qu'il s'agisse de photos, vidéos, de téléchargements, etc., n'est-ce pas ? Ainsi, quel que soit le type de contenu que vous publiez sur LinkedIn, vous avez toujours, vous savez , une sorte de légende, publiez toujours une sorte de publication, et vous pouvez utiliser les mêmes stratégies que celles que vous avez apprises dans celui-ci et les appliquer à d'autres exemples. Ainsi, par exemple, si vous rédigez un message texte et que vous souhaitez y ajouter une photo, c'est tout à fait normal. Et la dernière chose à faire, c'est que vous voulez vous assurer d'attirer votre public avec votre première ligne, car si votre public ne lit pas la première ligne de votre message texte, eh bien, il ne lira rien. Vous voulez donc vous assurer de les connecter. Par exemple, disons, vous savez, que pour l'un des articles que j'ai écrits sur Linkn, il est dit beaucoup de mes amis m'ont demandé comment me lancer dans la vente alors que je n' ai aucune expérience de vente. C'est une bonne question. Donc, si les gens veulent en savoir plus sur ce dont je parle, ils devront appuyer sur le bouton s more, et quand ils appuieront sur ce bouton, , ils obtiendront l' intégralité de ce message texte où il y aura un élément de contenu et des hashtags en bas, et vous savez, 3 600 personnes l' ont vu Donc, en gros, quel que soit le type de texte que vous écrivez, assurez-vous de connecter les gens avec la première ligne, n'est-ce pas ? Le lien affichera quelques lignes au début. Assurez-vous donc que c'est quelque chose de très intéressant pour qu'ils appuient sur C More pour pouvoir tout lire. Maintenant, pour commencer, nous allons vous montrer comment écrire vos hooks, n'est-ce pas ? Les crochets se trouveront donc au début d'un message texte. Donc, la première étape est que vous voulez utiliser des opinions polarisées ou sur le sujet ou une sorte de déclaration audacieuse, n'est-ce pas ? Ainsi, un exemple pourrait être que le courrier électronique à code est mort. Si j'écris ça en première ligne, les gens vont me dire : « Quoi ? Le code e-mail est mort ? Comment est-ce possible ? Je viens de commencer à apprendre à utiliser le code e-mail, non ? Et évidemment, je crois que le code email n'est pas mort. Mais si j'essayais de créer une opinion polarisée pour inciter les gens à lire ma pose de texte, ce serait ce que je ferais Je pourrais également dire que le co-call est le meilleur moyen de réserver des réunions avec le Fortune 500. Si je mets ça en première ligne, les gens vont dire : « Oh, eh bien, je ne suis pas vraiment en train de téléphoner en ce moment, devrais-je le faire parce que j' essaie de contacter Fortune 500, ils vont cliquer sur le Seymour, et ils voudront en savoir plus sur ce sur quoi j'écris Un autre exemple de votre hook pourrait être, vous savez, parler d'un problème rencontré par votre public. Les gens sont donc très attirés par les problèmes, le droit et la douleur. Donc, si vous pouvez comprendre cette douleur, les gens sont plus susceptibles de lire vos publications. Par exemple, comment obtenir un emploi de vendeur bien rémunéré sans aucune expérience de vente ? Donc, pour moi, vous savez, je fais beaucoup de coaching commercial, et beaucoup de gens n'ont aucune expérience de vente et veulent être payés. Alors, comment s'y prennent-ils exactement ? Donc, si je commence l'un de mes articles sur Linkn comme celui-ci, beaucoup de gens le liront parce qu' ils veulent un travail de vente bien rémunéré, n'est-ce pas ? C'est donc un problème que je sais que les gens ont, et je ne fais qu'en parler. Une autre consiste à poser une question ouverte, afin que je puisse dire quelque chose comme, quelle est la meilleure façon de générer des prospects, da da. Et puis, vous savez, comme c'est une question ouverte, les gens peuvent se dire : « Oh, le courrier électronique codé est le meilleur », « Oh, code call est le meilleur ». Lincoln est le meilleur. Chacun a sa propre opinion, il peut donc cliquer sur CMR pour voir ce que pensent les autres, et, vous savez, il peut également vouloir répondre aux commentaires pour donner son opinion Vous pouvez également utiliser des données pour démarrer Vous pouvez donc dire que 17 % des Américains vérifient leurs e-mails dès leur réveil, n'est-ce pas ? Cela peut donc inciter les gens à entrer dans le Lincoln Post. Il peut s'agir d'un article sur que vous savez comment envoyer des e-mails codés ou sur les raisons pour lesquelles courrier électronique codé est la meilleure forme de génération de prospects, n'est-ce pas Si tout le monde le vérifie à la première heure, il le fait au réveil. Voilà donc un exemple d'utilisation des données. Vous pouvez également tirer des leçons apprises, par exemple, l'une de mes plus grandes erreurs, puis vous en parlez, et les gens sont attirés par cela parce que c'est une histoire personnelle à laquelle ils peuvent s'identifier. L'histoire personnelle est également très bonne. Cela ne doit pas être comme une leçon que vous avez apprise ? Cela peut être comme quand j' étais plus jeune, quand j'étais vendeur chez Oracle ou quand je travaillais ici, vous savez, les gens sont toujours attirés par les histoires, n'est-ce pas ? Donc, qu'il s'agisse d'une leçon apprise ou d'une histoire personnelle, ce sont de très bons moyens de faire participer les internautes à votre contenu. Maintenant que nous avons quelques exemples de crochets de publication de texte Linkn Allons-y et donnons quelques exemples de ce à quoi peut ressembler le contenu réel. Je vais donc commencer par une histoire personnelle, non ? C'est donc un livre que j'ai écrit il y a trois jours. Allons-y, lisons-le et analysons-le un peu. Alors, j'ai dit, vous savez, malgré ce que vous pouvez croire, je n'étais pas née pour les ventes. Donc c'est le truc, non ? Beaucoup de gens regardent mon contenu, ils me suivent. Ils pensent que Patrick est vraiment bon en communication. Mais quand je dis le contraire et que je dis que je n'étais pas vraiment douée quand j'ai commencé, les gens sont naturellement intéressés, alors ils cliquent sur Seymour et ils recommencent et obtiennent le tout Donc, vous savez, pendant mon adolescence, j' étais une enfant timide et maladroite qui n'arrivait même pas les filles d'aller danser avec moi dans une école de danse. Encore une fois, c'est presque comme un sous-titre ou un sous-crochet, non ? Parce que c'est un peu personnel, plutôt intéressant. Et ça parle, tu sais, du sexe opposé, donc les gens sont vraiment attirés par ça, et c'est très personnel, non ? Continuons donc. Mais j'ai toujours pensé qu' apprendre à communiquer et à être persuasif était l'une des compétences les plus importantes que je pouvais développer Ainsi, au lieu de trouver des excuses, j'ai fait un effort conscient pour améliorer mes compétences en communication Je suppose que je me suis tellement appuyée que j' ai créé une carrière complète dans la vente Donc, si vous rencontrez des difficultés dans les ventes, sachez simplement que cela prend du temps et de la pratique. Et si tu t'y tiens, je sais que tu peux réussir. Ensuite, j'ai mis les hashtags, et, vous savez, des gens comme vous ont fait des commentaires à 4 000 personnes qui l'ont vu Donc, pour cet article en particulier, je ne vends vraiment rien. Vous savez, je ne leur demande pas de prendre rendez-vous avec moi pour que je puisse leur vendre une sorte de coaching commercial ou un cours ou quoi que ce soit d'autre. Il s'agit simplement de créer du contenu pour apporter de la valeur à mon public et aux personnes qui me suivent. Et c'est une histoire personnelle où je dis simplement qu' au début de ma vie, je n'étais pas douée pour les ventes. Je n'étais pas douée pour communiquer même quand j' étais au lycée, mais c'est quelque chose que j'ai appris à développer. Et je dis juste aux gens que si vous vous y tenez et, vous savez, vous faites un effort conscient pour vous améliorer, vous pouvez aussi être bon, n'est-ce pas ? Parce que si je l'ai fait, tu peux le faire aussi. Donc, ce que je fais, c'est brosser un tableau où je n'étais pas douée pour la vente et la communication, et maintenant je suis douée parce que j' y ai consacré du temps et des efforts. Donc, d'une certaine manière, j'apporte de la valeur, je raconte une histoire, et je dis que, si vous êtes indirectement inconsciemment, je dis aussi que si vous continuez me suivre et à consommer mon contenu, vous pouvez peut-être être excellent en communication, même si vous n'êtes pas très bon en ce moment Je connais donc beaucoup de personnes qui trouvent un écho dans mon contenu. Vous savez, elles ne sont pas les meilleures en termes de ventes, c'est pourquoi elles recherchent du contenu sur la manière de devenir un meilleur vendeur, Donc, vous savez, ce message s' adresse directement à eux, vous savez, aux personnes qui peuvent avoir l'impression de ne pas avoir beaucoup d'espoir, ou peut-être à celles qui, vous savez, ont l' impression d'avoir du mal à vendre et qui ont vraiment besoin de motivation pour continuer à avancer. Vous savez, ce contenu est pour eux. Et oui, cela trouve un véritable écho parce que je comprends mon public, je m'identifie à lui, et c'est une histoire personnelle qui peut être racontée à d'autres personnes Maintenant, une autre forme de contenu que vous pouvez écrire est le mode de contenu. Le contenu fonctionne donc très bien parce que si vous êtes un expert dans votre secteur ou si vous faites, vous savez, une sorte de vente consultative où vous aidez les gens à faire quelque chose, il est parfois utile de simplement créer du contenu dans le but de leur apporter de la valeur pure, n'est-ce pas ? Alors allons-y et plongeons-nous. Nous commençons donc par le crochet. Il dit que le C calling est l'un des aspects les plus brutaux des ventes. C'est donc une chose à laquelle je sais que tout le monde peut s'identifier. Les ventes sont difficiles. C'est épuisant sur le plan émotionnel. Donc, quand les gens le lisent, ils disent : « Oh, mon Dieu, je comprends tout à fait. deuxième ligne est que, la plupart du temps, la personne que vous souhaitez appeler ne décroche même pas le téléphone. Et même s'ils le font, ils risquent de vous raccrocher dans les 10 premières secondes, n'est-ce pas ? J'ai donc fait beaucoup de co-appels quand j'étais chez Oracle Je peux établir des liens avec de nombreuses personnes qui suivent mon contenu, peuvent également s'identifier parce qu'elles coappellent également. Et bien que cela puisse être la réalité pour la plupart des vendeurs, cela ne signifie pas que le co-calling ne fonctionne pas co-calling fonctionne exceptionnellement bien, surtout si vous prospectez auprès de certains comptes stratégiques clés Mais le problème est que la plupart des gens ont cette peur irrationnelle de co-appeler Maintenant, si cela vous ressemble, voici un moyen simple surmonter votre peur de co-appeler, n'est-ce pas ? Étape numéro un, étape numéro deux, étape numéro trois, puis conclusion. Une fois que vous avez pleinement pris conscience origine de ces peurs et que la plupart des situations ne sont pas aussi mauvaises que vous le pensiez, il devient soudainement beaucoup plus facile de trouver le courage de faire les choses que la plupart des gens ont peur de faire. C'est donc ma conclusion, non ? Donc, encore une fois, ne rien vendre, apporter de la valeur dès le départ, créer un contenu engageant. Donc, ce que je fais ici, c'est parler une douleur que ressentent les gens, à savoir les appels codés. C'est nul, mais ça marche, non ? Donc, je sais que beaucoup de gens dont le travail consiste à coder des appels disent : « Oh, mon Dieu, ça ne marche pas. Je déteste ça. Tu sais, est-ce que les appels par code fonctionnent même dans cette période, tu sais, actuelle ? Et je leur dis, du genre, écoutez, peut-être que votre manager vous dit d'appeler par code l'entreprise dans laquelle vous travaillez , pour vous dire de le faire. Cela fonctionne, mais il faut être intelligent. Et beaucoup de gens que je connais qui doivent appeler par code ont peur. Ils ont peur que les gens les rejettent, ils ont peur que les gens ne décrochent pas. Ils ont peur de tellement de choses différentes qui sont un peu illogiques, en un sens C'est comme une peur déraisonnable, mais ils la ressentent en quelque sorte. Je leur donne donc quelques conseils pour surmonter cette peur. Donc, en gros, il s'agit d' un extrait de contenu sur la façon de surmonter votre peur des appels de code, n'est-ce pas ? Et c'est un élément de contenu, et c'est comme l' étape numéro un, l' étape numéro deux, l'étape numéro trois et c'est fait. Donc, si vous voulez créer du contenu pratique, tout ce que vous avez à faire est de commencer par un crochet, parler d'un problème que rencontrent les gens. Ensuite, résolvez le problème avec l'étape numéro un, l' étape numéro deux, étape numéro trois, rédigez une conclusion, et c'est à peu près tout. Passons maintenant à la leçon apprise, n'est-ce pas ? C'est donc un peu une histoire personnelle, mais vous ne faites que partager une leçon apprise. Il peut également s'agir, disons, d'une leçon tirée de vos clients ou de vos clients après avoir acheté votre produit ou service. Quelle a été la leçon apprise et comment pouvez-vous utiliser ce contenu pour convaincre les personnes qui le lisent de vouloir interagir davantage avec vous, n'est-ce pas ? Il s'agit donc d'une autre question d'entrepreneuriat. Allons-y donc et plongeons-nous dedans. Vous savez, à mesure que je vieillis, je suis encore jeune et que je repense à ma vie. L'une des leçons que je voudrais transmettre à tous ceux qui essaient de comprendre ce qu'ils veulent faire de leur vie est de prendre plus de risques. Lorsque vous êtes jeune, surtout si vous avez entre 18 et 29 ans, c' est à cet âge que vous êtes assez jeune pour faire n'importe quoi et assez vieux pour faire n'importe quoi en même temps. J'ai pris quelques risques qui changé mon parcours de vie. Celle qui se démarque, c'est lorsque j'ai décidé de diffuser en direct sur Facebook toutes les deux semaines, lorsque j'avais du temps libre. C'est à ce moment-là que Facebook Live est sorti pour la première fois. Je n'ai pas eu beaucoup de points de vue, mais le plus important, c'est que je m' amusais à être moi-même devant une caméra, et j'ai pensé que je pourrais peut-être en tirer quelque chose. Le prochain risque fou que j'ai pris a été de quitter mon travail à six chiffres et de déménager en Thaïlande pour voir si je pouvais créer une entreprise tout en parcourant le monde. Quatre ans plus tard, je peux réaliser des vidéos et inspirer les autres pour gagner ma vie. Maintenant, tout a commencé lorsque j'ai pris un petit risque en diffusant sur Facebook. Donc, si vous réfléchissez à ce que vous voulez faire de votre vie, je vous encourage à tenter votre chance et à faire ce que vous avez toujours voulu faire. On ne sait jamais qu'une petite décision prise aujourd'hui peut complètement changer votre vie. Donc, ce contenu n'est pas nécessairement lié aux ventes, pas nécessairement lié aux ventes, mais il s'agit plutôt d'une histoire personnelle et d'une leçon apprise. Et la leçon apprise est de prendre plus de risques, surtout si vous êtes plus jeune. Mais évidemment, si vous êtes plus âgé, vous pouvez toujours prendre , vous savez, des risques aussi, à tout âge, pour être honnête. Mais, vous savez, j'écris juste ceci pour presque tous ceux qui ont l' impression d'être coincés dans leur vie ou qui ont envie de changer les choses. Et, tu sais, je ne vends rien. Je ne suis pas dire : «   Hé, réservez un moment pour discuter sur mon calendrier, vous savez, rien de tel. J'essaie juste d' apporter de la valeur en partageant une leçon que j'ai apprise dans ma vie réelle, n'est-ce pas ? Et c'était vrai, vous savez, j'ai toujours voulu, par exemple, créer du contenu en ligne , être un leader d' opinion et me lancer dans ce type de secteur. Et, vous savez, j'ai pris le risque et je l'ai fait, et j'ai commencé par simplement diffuser sur Facebook Live pour commencer. Et, vous savez, c'est intégré tout ce que vous voyez aujourd'hui. Donc, vous savez, je veux juste partager mon histoire sur la façon dont j'ai pu trouver l'inspiration et faire ce que je voulais faire et encourager d'autres personnes à faire de même. Et cela fonctionne très bien parce beaucoup de gens qui me suivent sont, vous savez, peut-être des vendeurs qui veulent apprendre à vendre et construire une carrière complète dans la vente, et cela peut être une source d'inspiration pour eux et les inciter à le faire D'autres personnes peuvent être comme des consultants, des coachs ou des entrepreneurs créent leur propre entreprise ou une activité SAS, et peut-être qu'elles sont hésitantes, qu'elles ne savent pas, n'ont peut-être pas toute la confiance nécessaire pour faire ce saut en avant, n'est-ce pas ? Et donc, vous savez, pour ces personnes, elles ont également besoin de ventes. Ils doivent apprendre à vendre leurs produits et services. Cela s'adresse donc également directement aux entrepreneurs qui souhaitent se lancer. Et, vous savez, lorsque vous créez du contenu, je trouve que ce qui fonctionne le mieux suscite le plus d' engagement et crée un véritable lien avec le public, ce n'est pas lorsque vous parlez simplement du point de vue d'une entreprise et que vous rédigez simplement du contenu, juste le contenu. mon avis, les méthodes qui fonctionnent le mieux sont celles où vous racontez, par exemple, vraies histoires personnelles ou des histoires vraies de vos clients qui, d'une manière ou d'une autre, ont changé leur vie ou ont eu un impact qui a complètement, vous savez, changé la donne, et c'est plus stimulant et plus profond, n'est-ce pas ? Ainsi, plus vous pouvez le rendre plus personnel dans un sens, vous aurez d'engagement et meilleure sera la façon de raconter une histoire. Et évidemment, ce n'est pas comme si je m'intéressais si profondément à ma vie personnelle, à ma famille et à mes relations, n'est-ce pas ? C'est comme si je prenais le risque de devenir entrepreneur, et c'est une chose à laquelle tout le monde peut s'identifier, n'est-ce pas ? Donc, peu importe ce que vous vendez, il existe toujours un moyen de raconter une histoire en faisant en quelque sorte la même chose et racontant des histoires personnelles pertinentes Il vous suffit de trouver votre point de vue sur votre produit et votre service. Même si vous vendez quelque chose technique, il y a toujours une histoire à raconter. Il suffit de le trouver. Maintenant, un autre exemple est l'utilisation du problème et de la solution, n'est-ce pas ? Donc, celui-ci est assez simple car vous ne faites parler d'un problème que votre public a trouvé pour trouver une solution. Alors allons-y et donnons mon exemple, non ? Alors je dis que beaucoup de mes amis m'ont demandé comment me lancer dans la vente alors que je n'ai aucune expérience dans le domaine de la vente. C'est une bonne question. Ensuite, j'explique simplement comment procéder et j'essaie d'apporter le plus de valeur possible à ce contenu. Et en fait, l' essentiel que je veux dire, c'est que vous n'avez pas vraiment besoin d'expérience en vente parce que beaucoup de personnes recrutent pour des vendeurs débutants, et ils vous formeront et vous paieront pour apprendre, n'est-ce pas ? C'est donc essentiellement la morale de l'histoire. Donc ce que je fais, c'est que je sais que beaucoup de gens sont, vous savez, des vendeurs débutants. Ils commencent tout juste leur carrière dans la vente et veulent obtenir un emploi bien rémunéré dans la vente. ils n'ont aucune expérience de vente. Et alors, comment être bien payé si vous n' avez aucune expérience de vente ? Et j'étais un peu dans cette situation quand j'ai obtenu mon diplôme universitaire également. Et oui, en gros, ils ont un problème, puis j'ai une solution, c' est-à-dire que tout va bien. Vous n'avez pas besoin d'expérience dans le domaine de la vente. Il vous suffit de trouver les personnes qui sont prêtes à investir en vous et à s'engager envers vous, et vous pourrez apprendre tout en travaillant dans l'entreprise. La solution au problème fonctionne donc très bien. Donc, pour moi, c'est, vous savez, comme une formation à la vente. Mais pour vous, si vous vendez des logiciels, des services de conseil, par exemple, si vous vendez services de publicité payants, n'est-ce pas ? Vous pourriez dire quelque chose comme, vous savez, comment trouver de nouveaux clients pour générer plus de ventes sans perdre d'argent en publicité payante ou quelque chose comme ça, n'est-ce pas ? Donc, peu importe ce que vous vendez, c'est comme si vous deviez d'abord trouver le problème. Quel est le véritable problème des gens et offrez-leur une solution qui les incitera à s'engager, n'est-ce pas ? Voici donc quelques exemples que vous pourrez utiliser pour vous pourrez utiliser créer du contenu sur Linked in Vous savez, utilisez certainement celui qui vous convient le mieux. Et, vous savez, évidemment, vous pouvez simplement utiliser quelques-uns de ces différents types de modèles encore et encore. Personne ne le remarquera, car cela ressemble à un contenu naturel à chaque fois que vous le publiez. Et j'utilise tout le temps des modèles très similaires. Personne ne dit jamais rien, donc tu peux certainement le faire aussi. Et aussi, si vous faites n'importe quel type de vidéo ou de photo, non ? Supposons que vous ayez écrit un contenu comme celui-ci, vous puissiez y ajouter une image, et que le contenu soit plus dynamique car il s'agit d' un texte et d'une image, n'est-ce pas ? Ou vous pouvez écrire ce type de copie et y connecter une vidéo afin que, vous savez, votre vidéo contienne également du texte. Vous pouvez donc certainement utiliser le même style d'écriture pour le téléchargement de texte vidéo ou de PDF, peu importe ce que vous voulez, car ce sont les mêmes principes fondamentaux, n' est-ce pas ? Vous pouvez simplement, vous savez, utiliser ce type de copie pour tout ce que vous publiez sur Linkedin. Et c'est ce qui est beau car lorsque vous maîtrisez cette compétence, vous pouvez l'utiliser pour tous les types de contenu sur LinkedIn, qu'il s'agisse de téléchargements de vidéos ou de photos. Cela dit, c'est tout pour cette leçon, et je vous verrai dans la prochaine. 8. LinkedIn LinkedIn: Qu'est-ce qui se passe, tout le monde ? Dans cette section, je vais donc vous montrer comment créer du contenu sur LinkedIn, en particulier sur la façon d'utiliser du texte et des photos en combinaison pour impliquer les gens. Donc, en gros, ce dont nous parlons dans cette section, c'est de savoir comment créer un contenu dans lequel vous utilisez une photo tout en y ajoutant du texte, n'est-ce pas ? Et parfois, le texte lui-même peut être court. Parfois, cela peut être plus long, non ? Donc, par exemple, celui-ci est long, et si j'appuie sur Voir plus, il affichera l'intégralité du petit article que j'ai rédigé. Et la raison pour laquelle c' est puissant, c'est parce que, vous savez, les gens aiment lire, les gens aiment voir des images et les images peuvent en quelque sorte raconter 1 000 mots. Et lorsque vous les utilisez en combinaison, cela donne quatre contenus très intéressants. Et pour celui-ci, en particulier, les gens aiment vraiment, vous savez, comme avant et après. Je parle donc de la difficulté de co-appeler . On dirait que je suis choquée ou effrayée appels à froid ou quelque chose comme ça. Et ici, j'ai l'air très confiante et heureuse. Donc les gens disent : « Oh, c'est plutôt intéressant. Comment passent-ils de l' inquiétude au bonheur, et ils veulent, vous savez, consommer le contenu ? Et, vous savez, dans ce contenu, je n'essaie pas de vendre quoi que ce soit. J'essaie juste d'apporter la valeur et d'amener les gens à l'aimer, le commenter et, vous savez, vraiment développer ma marque grâce au contenu, d'accord ? Donc, lorsque vous appuyez réellement sur le bouton S More, n'est-ce pas ? Donc, si vous revenez en arrière, vous appuyez sur le bouton Smore, et ce qui va se passer, c' est que cela va tout ouvrir pour que les gens puissent le voir en entier Et en gros, j'utilise la formule que je vous ai enseignée tout à l'heure, où, vous savez, je parle juste d'un crochet. Les appels téléphoniques sont l'un des aspects les plus brutaux des ventes. Alors si vous voulez passer par là, vous le pouvez, mais en gros, je ne fais qu'aggraver problème selon lequel il est difficile de co-appeler Et puis, je dis : Hé, si cela vous ressemble, voici un moyen simple. Voici donc une solution. Première étape, deuxième étape, troisième étape, non ? Alors, problème d'accroche, solution, et pourquoi. Alors pourquoi c'est important. Une fois que vous avez pris pleinement conscience de vos peurs, vous vous rendez compte que la plupart des situations ne sont pas aussi graves que vous le pensez, et tout à coup cela devient plus facile. C'est pourquoi il est important de lire ce contenu du début à la fin. Donc, tu as l'hameçon. Vous comprenez que la personne a probablement un problème. Voici une solution, et voici pourquoi elle est si importante et comment vous pouvez l'appliquer à l'extérieur de votre vie, et pas seulement aux appels de code, n'est-ce pas ? Et je l'ai posté il y a deux jours. Pendant cette période d'enregistrement, il a reçu 82 s, cinq commentaires, puis près de 6 000 personnes ont vu ce contenu. Donc, pas mal. Donc, vous savez, quand il s'agit de la copie de ce type d'article, comme je l'ai déjà dit, elle peut être courte ou longue. Donc, dans celui-ci, c'est un long exemple où j'écris presque comme un court essai, dans un sens, n'est-ce pas ? Et, vous savez, les gens comme ça aiment le contenu engageant de haute qualité. De plus, si je veux être court, fais-moi une ou deux lignes, c'est bien aussi. Et généralement, cela doit être quelque chose d'accrocheur une sorte de citation ou un type de leçon de vie Donc, par exemple, je pourrais dire quelque chose comme les ventes renforcent le caractère ou quelque chose comme ça, mais les rendre beaucoup plus agréables, non ? Et cela suffirait, et j'ajouterais simplement une image, y ajoutant également les balises de hachage Et ce serait à peu près tout, non ? Cela peut donc être long, court. J'aime être trop longtemps parce que j'aime apporter plus de valeur, et j'ai beaucoup d'histoires à raconter. Mais si tu veux faire court, c'est tout à fait normal. Et la photo elle-même, nous allons en parler plus en détail, mais elle ne doit pas nécessairement être directement liée à ce dont vous parlez, n'est-ce pas ? Donc, si vous publiez un texto où vous parlez, vous savez, histoire ou de la façon de créer du contenu, vous savez, parfois vous aurez du mal à trouver, vous savez, quel type d'image correspond à ce que vous dites, n'est-ce pas ? Je vais donc vous dire tout de suite qu' il n'est pas nécessaire que cela soit directement lié. Donc je parle de co-call et oui, je suis au téléphone, mais tu sais, ce n'est pas une photo très précise de moi en train de passer un appel téléphonique. C'est juste moi qui regarde la caméra et je souris devant la caméra, non ? Ils sont donc vaguement liés à ce que je dis, mais vous pouvez en quelque sorte sentir qu' ils sont liés, n'est-ce pas ? Mais il n'est pas nécessaire que ce soit direct, tu sais ? Il n'est donc pas nécessaire que ce soit comme si vous étiez allée à un événement et que vous preniez une photo lors d'un événement. C'est assez littéral, et c'est bien aussi, non ? parce que ça montre de quoi tu parles. Mais, vous savez, dans certains cas, vous ne faites que raconter une histoire à propos de quelque chose qui s'est passé. Tu n' as aucune photo. Je vais donc vous montrer quelques stratégies sur la façon dont vous pouvez sélectionner certaines photos. Mais passons en revue d'autres exemples avant de le faire. Donc, d'autres idées que vous pouvez avoir matière de textos et, vous savez, de photos, c'est utiliser des cartes judiciaires, n'est-ce pas ? Donc, Gary Van Lewis Howes, je pense que ce sont des personnes qui s'en sortent plutôt bien dans Linked in en termes de contenu Donc, pour Gary, en fait, vous pouvez également le voir sur son Instagram. Je pense qu'il utilise juste le même contenu, mais comme vous pouvez le voir, 22 000 likes, beaucoup de commentaires Je veux dire, il est très présent sur LinkedIn et donc les plateformes de réseaux sociaux avec des millions d'abonnés, non ? Tu n'as pas besoin d'être comme lui, mais tu peux comprendre ce qu'il fait. Donc tout cela n' est vraiment que son nom, son pseudo Twitter ou numéro de téléphone Instagram pour lequel vous pouvez lui envoyer un texto, vous savez, son téléphone, liste, et puis c'est juste une citation. Si tant de gens se montrent prêts à vendre, c'est parce qu'ils ne croient pas en ce qu'ils vendent. Oui, c'est plutôt vrai, en fait. Et puis, tu sais, ça pourrait être une copie rapide. C'est donc la réponse à grand nombre de vos problèmes en matière de vente. Ce texte s'y rapporte donc. Cela permet une connexion claire, super facile, non ? Vous pouvez littéralement créer une carte de devis et les gens l'aimeront vraiment. Et Louis House identifie quelqu'un qui a un impact positif sur les autres. Donc celui-ci n'a pas vraiment sens car Links, vous pourriez le taguer dans les commentaires, n'est-ce pas ? Le succès est ce que vous vous faites pour vous-même, ce que vous offrez aux autres est excellent. OK. Donc, essentiellement, les cartes de devis fonctionnent. Ils sont très faciles à faire. Vous utilisez simplement une photo vous-même, votre nom, votre pseudo, puis tout ce que vous voulez dire, et vous pouvez évidemment vous inspirer des livres que vous lisez ou vous pouvez également utiliser des citations d'autres personnes. Vous n'avez pas besoin de trouver quelque chose d' aussi stimulant, n' est-ce pas, et de simplement donner du crédit à la personne qui l'a dit Un autre exemple de Garvie est que, vous savez, lorsque vous utilisez une photo, vous pouvez avoir du texte ici, alors vous voulez quitter votre emploi, bla, bla, lire et partager un lien vers un Donc, lorsque vous utilisez une photo, vous savez, cette photo n'a rien à voir avec, vous savez, le fait de quitter votre travail, n'est-ce pas Mais c'est en quelque sorte le cas lorsque c'est lié au travail. Il apprend le nettoyage à sec, probablement comme un costume, et comme le dit le texte, comment quitter un emploi professionnellement. Encore une fois, la photo elle-même n'a rien à voir avec le texte lui-même. Il suffit de le connecter librement. Et si vous voulez utiliser du texte, vous savez, littéralement, c'est comme si c'était comme comment faire quelque chose ou comme une citation, comme une courte citation. Ce n'est pas trop long et il suffit de l'ajouter en haut de la photo et c'est à peu près tout. Comme ça, c'est un autre exemple. Essaie des trucs. Expliquez votre cercle, trouvez de nouvelles personnes, faites des choses au hasard, puis vivez, non ? Donc, si vous ne savez pas quelle est votre passion, essayez des choses. Encore une fois, cette photo en elle-même n' a rien à voir avec, vous savez, essayer des choses. Il est juste au téléphone, non ? Mais la raison pour laquelle cela fonctionne, c'est parce que vous savez que c'est vaguement connecté tant que c'est faiblement connecté et métaphoriquement, vous pouvez en quelque sorte vous dire : « Oh, c'est C'est à peu près suffisant. Donc, la dernière question que nous allons aborder est de savoir si vous voulez utiliser des animations ou non, mais si vous aimez le design, n'est-ce pas ? Vous pouvez engager quelqu'un pour concevoir choses pour vous ou peut-être que vous êtes designer, vous pouvez ajouter du texte et ensuite avoir une sorte de leçon de vie , car un design ou une citation que vous dites peut être un dessin de vous-même. Celui-ci demande un peu plus d'efforts lorsque vous devez engager quelqu'un pour le faire si vous ne pouvez probablement pas le faire vous-même. Mais ce n'est qu'un autre exemple que je voudrais vous montrer. Maintenant, la chose la plus importante ici, en fait, c'est ce qui fait une bonne photo, n'est-ce pas ? Parce que lorsque nous examinons les exemples, nous avons dit que, vraiment, vous savez, lorsque vous avez noté le texte, vous comprenez comment écrire du contenu pour Linkedin, puis l' astuce, ce sont les photos, n'est-ce pas ? C'est la nouvelle variable. Alors, qu'est-ce qu' une bonne photo ? Qu' est-ce qu'une bonne photo ? Quelles photos de vous-même pouvez-vous utiliser, en général, si vous essayez de développer votre marque, et quelle est la manière la plus simple de le faire ? Voici donc quelques-uns de mes trucs et astuces sur la façon dont je le fais personnellement. Donc, un moyen simple de décider quelle photo créer ou prendre consiste à prendre une image qui n'a rien à voir directement avec votre copie, c'est-à-dire le texte qui raconte vaguement une histoire, n'est-ce Donc, d'habitude, je ne pose pas vraiment devant la caméra, je ne regarde pas directement. Parfois, je le suis, pas toujours, mais la plupart du temps, je ne fais qu' utiliser, en gros, je parle ou je fais une présentation ou, vous savez, en faisant semblant d'être au téléphone ou quelque chose comme ça Ensuite, quelqu'un prendra une photo de moi en train de faire quelque chose. C'est comme si j'étais en train de faire quelque chose. Donc, ce qui rend une photo intéressante, c'est lorsque l' action se produit, pas nécessairement lorsque vous posez devant l'appareil photo. Maintenant, les deux peuvent fonctionner, mais je trouve cela très facile. Supposons, par exemple, que vous faites semblant de faire une présentation et que quelqu'un prenne juste un tas de photos de vous en train de faire semblant de faire une Eh bien, ces photos, tu sais, sont des photos naturelles sur lesquelles tu parles, et ça a l'air bien. Donc, aussi, les photos avec fortes émotions faciales avec des émotions polarisantes particulièrement l'attention, non ? Ainsi, plus vous pouvez faire d'expressions sur votre visage, plus vous pouvez transmettre d'émotions, plus la photo est intéressante. Et pour une grande partie de mon contenu sur les réseaux sociaux, comme sur YouTube et Linkedin, etc., en fait, je vais juste prendre une photo de moi travailler ou au téléphone et vous savez, je vais intégrer cette photo dans miniature YouTube, une publication contenant du contenu lié, peu importe ce que c'est, n'est-ce pas C'est donc à peu près tout ce que je fais, et j'ai juste quelques types de photos qui fonctionneront plutôt bien, et je les réutilise en quelque sorte pour créer différents scénarios. Mais cela relève souvent des mêmes concepts. Désormais, vous pouvez également garder les photos très propres, ce qui signifie que vous n' avez pas à ajouter de texte. Ce n'est pas nécessaire, non ? Mais si vous n'ajoutez pas de texte, la photo doit être plus forte car elle racontera l'histoire. Mais si la photo n' est pas très forte, j'ajoute généralement du texte, une sorte de citation, le contenu ou le sujet de la vidéo. Et c'est à peu près ce que je fais. Passons donc en revue quelques exemples. Par exemple, disons que quelqu'un a pris une photo de moi dans mon studio, et comme vous pouvez le voir, j' ai tout mon éclairage et tout cet équipement j'ai utilisé pour filmer un grand nombre de mes vidéos YouTube et d'autres choses de ce genre. Et c'est mon bureau et tout ce qui se trouve ici, et je tiens un appareil photo. Donc, pour cette photo en particulier, je peux l'utiliser pour de nombreux exemples, non ? Donc, si j'ai écrit un article ou un article sur Linktn sur façon dont j'ai commencé ma carrière en tant que créatrice de contenu ou mon parcours entrepreneurial, cela fonctionne très bien, d'accord, parce que je tiens un appareil photo, je suis dans une sorte de studio. Vous ne savez pas exactement où c'est, mais vous pouvez deviner que c'est un endroit où je travaille sur des vidéos de films. Ainsi, quel que soit le type de contenu qui me concerne, création de contenu, la création de vidéos, le développement sur YouTube, le développement, suivi, le fait d'être formatrice commerciale et la création de contenu, je peux utiliser cette photo comme photo d'appui à la copie, n'est-ce pas ? Et c'est très fort parce que cette photo en elle-même ne donne pas vraiment l'impression qu'elle n'est pas spécifique à quoi que ce soit. Tu sais, c'est une photo prise dans l'instant. C'est comme si je regardais quelque chose sur mon appareil photo et que je regardais le photographe, et il se trouve qu'ils me saisissent de l'instant. Grâce à cela, je peux l'utiliser pour de nombreux scénarios différents lorsqu'il s'agit créer du contenu sur la créativité, et cela convient à de nombreux types de contenu différents. Donc, en gros, alors que j'écris différents articles, disons qu'au cours de l'année prochaine, je pourrai probablement utiliser cette image, au moins cinq ou dix fois dans différents scénarios, différents types de contenu, que ce soit Instagram, Linkn Facebook, peut-être YouTube, page communautaire où je peux publier une photo et ajouter du texte Je peux donc l'utiliser dans de nombreux endroits différents, et c'est une image très générale qui raconte une histoire créative, n'est-ce pas ? C'est pourquoi je pense personnellement que c'est fort. Et aussi, parce que la photo montre, vous savez, que quelqu'un m'a capturée sur le moment, ce qui la rend très naturelle. Je ne pose pas pour ça. C'est comme si vous m' aviez surprise au moment de travailler, et c'est pourquoi la photo semble bonne. Et je ne suis pas vraiment mannequin. Tu sais, je veux dire, ce n'est pas mon métier. Mais vous pouvez être belle sur une photo simplement en faisant quelque chose quelqu'un vous saisisse sur le moment. Et une astuce que j'ai pour vous, c'est la façon dont je le fais personnellement même si cette photo a un aspect très naturel, elle est en fait mise en scène, non ? Donc, en gros, avait quelqu'un chez moi, et je me suis dit : « Hé, tu sais, ce serait une très bonne photo. Alors laisse-moi juste prendre mon appareil photo. Je fais semblant de le regarder, et vous prenez juste un tas de photos, puis nous choisissons celle qui fonctionne naturellement, non ? Donc, en gros, vous savez, c'est une belle photo, mais, vous savez, combien de photos nous prenons peut-être au moins 20, 30, 40, 50 photos pour obtenir celle-ci. Et, vous savez, j' ai un appareil photo qui prend des photos très rapidement, donc nous pouvons prendre environ dix photos par seconde. Mais c'est essentiellement ce que je fais. Je pense juste à un scénario où, tu sais, ça aurait l' air d'être une bonne photo. On dirait que je travaille, puis je trouve quelqu'un que j' embauche ou que ce soit un employé ou quoi que ce soit d'autre, ou un conjoint, une petite amie, un petit ami, peu importe ce que c' est, ou votre frère, famille, vous savez, n'importe qui peut prendre la photo. Cela ne demande pas vraiment beaucoup d'habileté, non ? Et tu prends juste un tas de photos. Et l'un d'entre eux sur 50 aura un aspect naturel, et c'est celui que vous allez utiliser. plupart du temps, pour ce qui est de mon contenu, si vous voyez une photo de moi très naturelle, c'est exactement ce que je fais. C'est une photo mise en scène, généralement, je dirais, 90 % du temps qui semble naturelle. Et parce que je le fais de cette façon, nous pouvons participer à cette séance photo, peut-être que nous pouvons prendre dix bonnes photos en seulement 5 minutes de travail parce que nous sommes juste, vous savez, à me laisser faire semblant de faire quelque chose et prendre ces photos au hasard, et ça marche plutôt bien. Maintenant, c'est un autre exemple où l'on pose définitivement, n'est-ce pas ? Cela ne me capture donc pas dans le moment présent. Mais le plus puissant, c'est que c'est comme s'il capturait des émotions. On dirait : « Oh, mon Dieu, quelque chose ne va pas, non ? Il s'est passé quelque chose. Et je trouve que ce genre de photos fonctionne vraiment bien, surtout sur les réseaux sociaux genre de photos fonctionne vraiment , parce que c'est polarisant Ce n'est pas comme si celui-ci était bon parce que c'est comme un décor. C'est comme une humeur, c'est comme si je travaillais et que je faisais preuve de créativité. Celui-ci fonctionne parce qu'il est très fort sur l'expression de mon visage. Et quand les gens verront ça dans leur liberté, ils se diront : « Oh, genre, il est arrivé quelque chose de grave à Patrick, n'est-ce pas ? Et ils vont lire ce que c'est, je tiens à le dire. C'est donc aussi une bonne chose parce que c'est une image universelle, donc je peux parler de n'importe quel type de douleur, n'est-ce pas ? Donc, si je dis « Oh, mon Dieu, c'est mon erreur de code numéro un dans mon e-mail ». Ce sera une photo parfaite. Ou je peux citer, vous savez, les trois principales erreurs d' appel de code que j'ai commises quand j'ai commencé à vendre. Cela fonctionnerait également comme une bonne image. Ou c'est peut-être ce que j' aurais aimé savoir quand j'ai commencé à entreprendre. Ce serait aussi une belle photo. Vous pouvez donc voir qu'une bonne image peut raconter 1 000 histoires. Donc, ce que je fais, c'est le rendre plus universel, comme quelque chose qui suscite une forte émotion et qui pourrait s'appliquer à de nombreux types de scénarios différents. Et quand je fais ça, tu sais, je peux essentiellement utiliser cette photo, tu sais, cinq ou dix fois par an, sans personne ne le sache, non ? Parce que je la partage entre différents contenus, différentes plateformes de réseaux sociaux, différents moments où je la publie, afin de pouvoir prendre une photo et l'utiliser encore et encore, et les gens n'auront aucun problème avec cela parce que c'est juste une bonne photo, n'est-ce pas ? Et certaines techniques spéciales que j'ai pour vous se trouvent spécifiquement sur la photo, non ? Ce que j'ai fait, c'est que vous vouliez vous assurer que la partie blanche de vos yeux soit bien visible. C'est très, très important parce que les êtres humains sont simplement attirés par cela. Je sais, grâce à mes vignettes YouTube, en particulier, que je m'assure toujours que lorsque je pose ou que je prends une photo, les gens puissent voir la partie blanche de mes yeux J'essaie donc de ne pas trop plisser les yeux. Donc ça marche. Et oui, pour prendre ce genre de photos, vous devez exercer votre capacité à agir et à transmettre des émotions. Encore une fois, je ne suis pas acteur, donc je juste de l'aile et je fais de mon mieux, mais c'est essentiellement ce que vous voulez faire. Passons à un autre exemple. Donc, celui-ci est très intéressant car je suis ici de ce côté, puis j'ai un graphique ici et ça ressemble à une sorte de graphique, non ? Donc, dès le premier coup d'œil, vous n'avez aucune idée de ce dont parle ce graphique. Ça dit « crochet », « vêtements », « heure ». Est-ce que je parle d'une présentation commerciale, comment présenter un argumentaire ? Qu'est-ce que je fais ? Est-ce que je fais un pitch à un prospect ? Tu vois ce que je veux dire ? Cela soulève donc beaucoup de questions, et c'est ce qui le rend intéressant. C'est comme si je ne regardais pas directement la caméra. Je regarde de côté, et, tu sais, c'est comme si je parlais franchement comme si je faisais une présentation Je trouve donc que ce type de photos fonctionne vraiment très bien, non ? Parce que vous n'avez pas l' air de vous opposer ou d'être ringard devant une caméra On dirait juste que quelqu'un t' a surpris au moment de faire quelque chose. Et encore une fois, comme je l'ai déjà dit, ces prises de vue sont planifiées, non ? Ce n'est donc pas comme si j'avais fait une présentation et que quelqu'un m' avait prise en photo. Au lieu de cela, je me suis dit que je me suis demandé , d' accord, quelle serait une bonne photo ? Je dirais : « Oh, tu sais, je devrais être devant une planche à effacer, et je devrais, tu sais, parler. Et, vous savez, j'ai juste demandé à un de mes employés de prendre un tas de photos de moi pendant que je fais, genre, une brève présentation de deux minutes. Je parle simplement de choses aléatoires, et nous prenons la photo la plus belle, la plus flatteuse, le meilleur éclairage, puis celle qui capture vraiment un moment, non ? Donc, on dirait vraiment que je fais une présentation, et je parle de quelque chose d'intéressant. Donc, ce que je veux que les gens fassent, c'est qu' faisant défiler leur écran sur leur téléphone, ils se disent : « Oh, comme si Patrick faisait quelque chose dans cette Je n'ai aucune idée de ce qu'il fait, mais ça a l'air intéressant. Permettez-moi de lire le texte pour voir de quoi il s' agit. Et c'est en gros comme ça que j'amène les gens à arrêter faire défiler la page et à lire ce que j'ai à dire Je sais donc que pour YouTube en particulier, c'est une stratégie que j'ai utilisée pour inciter les gens à cliquer sur mes vignettes Et c'est aussi la stratégie que j'utilise pour inciter les gens à aimer et commenter mon contenu Linton, car cela les empêche de suivre leur trace, n'est-ce pas ? Et beaucoup de gens ne sont pas prêts à investir du temps pour vous savez, prendre ce type de photos là où cela ressemble à une photo de haute qualité. Cela capture un moment, vous savez, parce que cela demande beaucoup de travail, mais c'est ce qui fonctionne vraiment pour moi. Et, vous savez, si vous investissez du temps, je suis sûr que cela fonctionnera mieux que, vous savez, différents types de photos. Celui-ci en est un autre exemple quand j'avais 17 ou 18 ans, et c'est moi maintenant. Donc, vous savez, les gens aiment vraiment les choses contrastées qui sont vraiment polarisantes Donc, vous savez, je me souviens de ce que j'ai posté sur Lincoln. Cela s'appelait sept conseils pour moi à 18 ans. C'était une vidéo, non ? Je vais partager une vidéo YouTube sur Lincoln. Et en fait, j'ai eu beaucoup de likes et de points de vue. Alors pourquoi cela fonctionne vraiment bien, c'est parce que c'est une photo avant et après, non ? Et avant et après, cela fonctionne dans n'importe quel secteur. Disons que quelqu'un est en surpoids et qu'il est soudainement, vous savez, déchiré et musclé, ou comme si quelqu'un est fauché et devient soudainement riche, n'est-ce pas ? Et pour mon exemple, c'est comme si je ne suis peut-être pas la plus attirante ici. Je veux dire, je suis la même personne, mais peut-être que ce sont les cheveux, non ? Ce sont mes cheveux, ma posture, et d'autres choses de ce genre. Ce n'est pas si attirant que ça. Alors je prends ça, mets à côté d'une photo de moi où, tu sais, j'ai l'air plus confiante, heureuse , tu sais, comme un bon gars ici. Alors les gens disent : « Oh, ouah, c'est assez drôle parce que c'est probablement quand il était plus jeune, c'est là qu'il est plus âgé, et puis le titre de la vidéo est sept conseils pour un jeune de 18 ans ». Donc ça raconte en quelque sorte toute l'histoire, non ? Donc, chaque fois que vous pouvez le faire, vous savez, avant et après, c'est très fort parce que cela raconte l' histoire, exactement ce que l'image représente. Celui-ci est très intéressant. C'est à ce moment-là que j'ai utilisé cette photo plusieurs fois, en fait. L'une d'elles était destinée à une visite de mon bureau, de mon bureau à domicile, puis une autre était comme une vidéo aléatoire sur le travail à domicile, ou sur les ventes ou la génération électronique ou quelque chose comme ça. Donc, la raison pour laquelle cette photo fonctionne vraiment bien, c'est parce que je regarde directement l'appareil photo. C'est bon Je pense qu'il aurait mieux valu je fasse semblant travailler et que je détourne le regard de la caméra Mais j'ai décidé d'en utiliser un où je regarde la caméra juste pour voir. Les deux peuvent fonctionner, mais en général, je ne regarde pas directement l'appareil photo. Mais je fais les deux. Et pourquoi cela fonctionne si bien, c'est parce que je me demande : « Qu'est-ce que je fais ? Est-ce que je travaille à domicile ? Est-ce que je fais des ventes ? Est-ce que je fais de la génération de prospects ? Par exemple, quelle est la configuration de ce bureau, non ? Cela soulève beaucoup de questions inconsciemment. Et c'est pourquoi je pense que cela fonctionne vraiment bien. Et c'est un tableau assez esthétique où, vous savez, la composition est correcte, avec la règle des deux tiers. Et vous savez, il y a beaucoup de choses qui vont bien avec cette photo. Donc, raison pour laquelle c'est une bonne chose, c'est parce que je peux utiliser tellement de types différents d' utilisation de cette image pour tant de types de contenu différents. Donc, si je crée un article sur Linkn sur, vous savez, mes sept conseils pour être productif en travaillant à domicile, une image parfaite, ou si j'aime mes cinq conseils sur, vous savez, les meilleures stratégies de génération, cela fonctionnerait également parce que vous travaillez simplement sur un ordinateur, n'est-ce pas Donc, pour tout ce qui est lié au travail , cette photo fonctionne très bien, et elle raconte simplement l'histoire. Donc, ce que les gens aiment vraiment, c'est la partie blanche de vos yeux, si claire. Et ils aiment les belles dents, donc les dents blanches. Donc, si vous voulez, vous savez, utiliser certaines applications pour blanchir cela si vous le souhaitez. Tu sais, c'est bon. Vous savez, quoi que ce soit, votre préférence est de vous faire paraître aussi flatteuse que possible, n'est-ce pas ? Parce qu'évidemment, plus l'image est flatteuse, elle est belle et meilleur est le contenu, n'est-ce pas ? Mais tu ne vas pas faire quelque chose de trop fou. Quand il s'agit de retoucher mes photos, vous savez, ce ne sont que des modifications de base Je ne manipule pas vraiment trop de choses. Juste la couleur de la photo est le principal élément que je retouche, contraste, vous savez, il suffit de l'éclairer. C'est à peu près tout ce que je change. Et je blanchis un peu les parties de mes yeux, puis je blanchis mes dents Et s'il y a des défauts très évidents, disons que j'ai un bouton juste là, alors je demande à mon éditeur de l'éliminer Mais dans l'ensemble, c'est à peu près moi, non ? Environ 95 %, comme petits détails que je corrige un peu. C'est donc à peu près ainsi que vous allez choisir les photos, non ? Ainsi, lorsque vous écrivez le texte, c'est assez simple. D'habitude, tu parles de douleur ou de quoi que ce soit d'autre. Mais en ce qui concerne la photo, sont les photos que je vous recommande d'utiliser. Quand vous pensez, vous savez, à votre contenu et aux photos que vous pouvez prendre, le plus simple, à mon avis, est de travailler. Vous faites une présentation, parlez-vous ou faites-vous des émotions ? C'est généralement ce à quoi je m'en tiens. Et pour ce qui est des ventes, je veux dire, je suis dans le créneau de l' entrepreneuriat en marketing commercial. Donc tu sais, ça marche, non ? Parce que je parle de travail, et je prends des photos de moi en train de travailler. Donc, si vous faites du référencement ou une agence de marketing, c'est en fait à peu près la même chose parce que vous aidez les gens à générer des revenus, est-ce pas ? Ou vous travaillez simplement sur votre ordinateur ou quelque chose comme ça. Ce sont donc les photos que j'aime prendre habituellement. J'en prends la majeure partie dans mon studio et mon appartement. Et c'est à peu près tout, non ? Tu n'as pas besoin d'être trop fou. Vous n'avez même pas besoin d'aller à l'extérieur. C'est comme, tu sais, utiliser ce que tu as. Vous n'avez pas besoin de rendre les choses si élaborées. Restez simple. Prenez des photos dont vous savez qu'elles sont faciles à prendre. Ne vous inquiétez pas trop à ce sujet. Il n'est pas nécessaire que ce soit parfait, de le mettre en place et, vous savez, de commencer à tirer des leçons de l'expérience, n'est-ce pas ? C'est donc à peu près ce que nous devons aborder dans cette leçon, et je vous verrai dans la prochaine. 9. Vidéos LinkedIn: Hé, qu'est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler de toutes les vidéos Linkn, d'accord ? Je vais vous donner un aperçu de la façon de créer des vidéos LinkedIn. Je vais vous donner l'un de mes scripts les plus efficaces que vous puissiez utiliser pour créer vos vidéos. Et oui, alors allons-y et plongeons-nous directement. Donc, en gros, lorsque vous publiez une vidéo, vous souhaitez créer des vidéos et les publier sur LinkedIn, fonction de votre marché cible, n'est-ce pas ? Donc, vous devez toujours garder à l'esprit, par exemple, pour qui créez-vous la vidéo ? Parce que si vous créez des vidéos au hasard et que vous ne savez pas à qui elles sont destinées, eh bien, personne ne les regardera, parce que ce n'est pour personne Vous n'avez pas besoin d' équipement sophistiqué pour réaliser une bonne vidéo. Vous pouvez simplement utiliser votre iPhone un smartphone, un caméscope ou un appareil photo compact Je veux dire, j'ai moi-même commencé avec une pointe de canon et un appareil photo à droite. Je n'avais rien d' extraordinaire, pas de lumière. J'utilise juste la lumière du soleil, et c'est tout à fait normal. Vous n'avez pas besoin d'une configuration professionnelle, peu comme je le fais parce que, vous savez, je fais ça depuis un moment. Donc, tu sais, utilise tout ce que tu as. Littéralement, il suffit d'utiliser votre téléphone. C'est à peu près suffisant dans de nombreux cas. Le plus important pour vous lorsque vous débutez , c'est de vous concentrer sur la qualité de votre contenu, pas nécessairement sur les spécifications techniques ou l' équipement dont vous disposez, n'est-ce pas ? Et si vous voulez vraiment continuer à faire des vidéos à l'avenir, vous pouvez améliorer votre équipement ultérieurement. Mais le plus important, c'est de commencer, non ? La plupart des gens seront paralysés par la peur, puis ils achèteront tout cet équipement, puis ils ne feront aucune vidéo Donc, vous ne voulez certainement pas le faire . Tu veux juste commencer. Allons-y et parlons de la vidéo intégrée de Linton. Voici donc un exemple d' article que j'ai publié il y a un jour. En gros, j'ai pris une vidéo YouTube et je l'ai publiée sur Linktn, n'est-ce pas ? J'ai donc ajouté du texte à la vidéo. Je viens littéralement de publier une vidéo comme celle-ci. C'est pourquoi il existe ce genre de barres étranges, car elles utilisent la miniature de la vidéo YouTube, qui n'est pas le même format que celui utilisé par Linktn, d'accord Donc, tu sais, j'ai des vidéos qui ont reçu des likes. Mais le fait est que ce n'est pas natif de Linktn. C'est intégré, non ? intégration signifie donc que vous publiez du contenu provenant d'autres plateformes, comme des vidéos YouTube, quelle que soit la plateforme que vous souhaitez utiliser sur Linton Donc, lorsque cela se produit, vous téléchargez n'importe quoi sur LinkedIn, vous prenez littéralement une vidéo ailleurs, y mettez le Linn et vous le remplissez automatiquement. Et vous devez le comprendre lorsque vous créez lien en dehors de Lincoln, n'est-ce pas ? Donc, si vous publiez la vidéo sur YouTube, sera beaucoup moins visible que si vous l' avez mise en ligne directement sur Lincoln, qui s'appellerait Native, n'est-ce pas ? La raison en est que si je publie une vidéo YouTube, les gens cliquent dessus, surtout s'ils cliquent ici, ils vont se rendre sur youtube.com Et maintenant, ils sont hors de la plateforme Linkn. Et s'ils n'utilisent pas Linktn, cela signifie que Lincoln ne gagne pas d'argent avec cette personne, n'est-ce Et donc, évidemment, ils montreront ce contenu à moins de monde. Désormais, lorsque vous publiez directement sur LinkedIn, ce que l'on appelle une vidéo native, vous bénéficierez d'une plus grande visibilité. Donc, vous devez garder cela à l'esprit. Parfois, vous savez, si je veux simplement que mon public de Linkn regarde une vidéo YouTube, et je veux le faire parce que je veux obtenir plus de vues sur YouTube, je la publierais simplement comme ceci D'autres fois, si je veux obtenir plus de vues sur LinkedIn, je télécharge directement une vidéo sur LinkedIn sans même parler de YouTube pour obtenir plus de visibilité. Alors allons-y et parlons de la vidéo native. Donc, dans cet exemple, ici, j'ai écrit des textes, utilisé des hashtags, et j'ai mis une vidéo de trois minutes sous-titrée, n'est-ce pas ? Et celui-ci, je l'ai directement mis en ligne sur Linn lui-même. Donc ça ne vient pas de YouTube, ça ne vient pas de Vo. Il est directement téléchargé sur Linktn. Donc, pour cette vidéo native, vous la téléchargez directement. Il n'est hébergé par aucun tiers. Et vous voulez simplement vous assurer que le rapport hauteur/largeur les sous-titres et tout le reste sont natifs de Lincoln, afin d'obtenir une exposition maximale. Donc, vous savez, lorsque vous téléchargez la vidéo, elle doit simplement correspondre au format pertinent pour cette période précise à Lincoln Et bien sûr, Lincoln va changer de format et d' autres choses de ce genre. Donc, vous voulez toujours être au courant à ce sujet, mais assurez-vous simplement que lorsque vous téléchargez la vidéo, n' est pas comme si vous aviez ces barres étranges ou pas besoin de recadrer quoi que ce soit, comme si elle avait l'air Et généralement, si vous utilisez le ratio 16 sur 9, cela fonctionnera généralement bien, ou vous pouvez faire quelque chose de plus proche d'un carré que d'un rectangle large. Comme je l'ai déjà dit, quand il s'agit de ce type de vidéos, assurez-vous que si vous voulez le plus de visibilité possible, vous les téléchargez directement sur Linkin, et vous ajoutez une courte description, quelque chose comme ça Il peut même s'agir d' une ou deux phrases. Il n'est pas nécessaire que ce soit comme toute cette histoire, et vous devez absolument utiliser hashtags pour obtenir plus de visibilité pour les hashtags que vous recherchez, d'accord ? Et si vous voulez utiliser des sous-titres, vous pouvez utiliser J'utilise personnellement cette société appelée Rev, et en gros, vous payez cette société pour ajouter des sous-titres et elle vous donnera un fichier que vous téléchargerez sur Linkn Et cela vous ajoutera des subtilités, non ? Comme vous pouvez le voir, il y a des sous-titres ici parce que j'utilise Rev Vous pouvez également utiliser un autre logiciel où au lieu de mettre , au lieu de mettre ce sous-titre ici sous forme de texte, il le mettra directement dans la vidéo et il apparaîtra simplement Il existe donc différents fournisseurs pour cela. Donc, quel que soit celui que vous voulez utiliser, je trouve RV très facile à utiliser, et je l'utilise pour LinkedIn, et je l'utilise pour mes vidéos YouTube. Et permettez-moi d'aller de l'avant et de vous en montrer un exemple. Donc, essentiellement, lorsque vous êtes sur LinkedIn et que vous souhaitez télécharger une vidéo. Nous passons donc à la vidéo, téléchargeons une vidéo, et disons simplement que j' utilise celle-ci. OK, cool. Je suis en train de charger cette vidéo, et vous allez la joindre à la miniature, Donc, et vous voulez ajouter cette légende ici, n'est-ce pas ? Donc, le fichier SRT, c'est essentiellement ce que je veux vous montrer C'est essentiellement ce que vous pouvez obtenir rev.com, non ? Donc v.com Et en gros, vous savez, envoyez-leur la vidéo, puis ils créeront les légendes et les séries pour vous si c'est ce que vous voulez créeront les légendes et les séries pour vous si c'est ce que vous Mais vous devez comprendre que lorsqu'il s'agit de contenu sur LinkedIn, tout le monde n'a pas accès au son, n'est-ce pas ? C'est pourquoi, vous savez, il est parfois important de mettre les sous-titres au cas où gens les regarderaient au travail et qu'ils ne voudraient pas activer le son, afin qu'ils puissent simplement regarder la vidéo et accéder aux sous-titres, n'est-ce pas C'est pourquoi vous souhaitez ajouter des sous-titres. Mais si je veux dire, cela coûte de l'argent et ces autres plateformes, tout coûte de l'argent, non ? Donc, si vous ne voulez pas le faire, et que vous voulez juste commencer, allez-y, faites-le sans subtiles et c' est tout à fait normal Passons au format vidéo et au script actuels , n'est-ce pas ? Donc, je l'ai déjà vu. Essentiellement, j'utilise le même format pour le contenu, qu'il s'agisse d'écriture, de quelque chose comme ça ou de faire une vidéo, c'est pareil, n'est-ce pas ? Il y aura donc toujours un crochet. Je vais parler d' une douleur que le prospect ressent probablement ou d' une douleur agitée dont il ne se rend pas compte, mais je lui fais prendre conscience qu'il ressent une douleur Ensuite, je propose une sorte de solution, et j'explique pourquoi c'est important, d'accord ? C'est donc à peu près le format que j'utilise pour toutes mes vidéos, que ce soit pour LinkedIn, YouTube ou autre. J'aime utiliser ce format dans 90 % des cas pour tout, d'accord ? Et j'aime rester simple. Alors, script vidéo, voici comment cela fonctionne. Vous commencez un script, c'est vrai, donc vous pouvez commencer par quelque chose comme : « Hé, vous savez, l'une des erreurs de vente les plus courantes que je vois les gens commettre quand il s'agit de co-appeler est, et puis quelle que soit cette grosse erreur, n'est-ce pas ? Ou parfois, je pourrais simplement dire : dans cette vidéo, nous allons découvrir les trois principaux secrets. Vous devez savoir quand il s'agit de maîtriser l'art du code calling C'est essentiellement le crochet. Il n'est pas nécessaire que ce soit fou. Ce sont les choses dont je vais parler dans la vidéo, et c'est suffisant. Ou cela peut être quelque chose de plus efficace contre la douleur. Après cela, j'ai l'habitude de parler, vous savez, raisons pour lesquelles les gens devraient regarder cette vidéo ou pourquoi ils devraient la regarder jusqu'à la fin. Je vais donc dire quelque chose comme, et vous devez vous assurer de regarder cette vidéo jusqu'à la fin, parce que si vous ne connaissez pas ces trois techniques secrètes pour, trois techniques secrètes pour, vous savez, faire des erreurs, vous rendrez pas compte pourquoi vous les commettez, et vous n'allez pas vous améliorer en tant que vendeur Donc, en regardant cette vidéo, vous obtiendrez un raccourci vers ceci et cela, et c'est à peu près ce que je ferais donner aux gens une raison pour laquelle ils devraient regarder. Ensuite, à partir de là, je vais simplement passer en revue le point. Je passe donc au point numéro un, au point numéro deux, au point numéro trois. Hein ? Donc, en gros, si vous y réfléchissez, le crochet et un peu comme l' introduction se demandent pourquoi devraient-ils le regarder ? Qu'attendent-ils de cette vidéo ? Ensuite, je passe simplement à 0,1 0,2 0,3, et je descends littéralement en bas de la liste. Et à la fin, je donne une conclusion ou un résumé de ce qui est important à ce sujet et je vous donne les derniers mots, et c'est tout. Et j'aime généralement tirer des conclusions très brèves, moins d'une minute, parce je trouve que si j'essaie de tout résumer, les gens ne le regardent pas en entier. Ce qui les intéresse vraiment, c'est le crochet, l'intro, puis le point numéro un, le point numéro deux et le point numéro trois Et pour chacun de ces points, je parle d'une solution contre la douleur et oui. C'est essentiellement le même format. Donc, si vous regardez comme ça, n'est-ce pas, c'est la solution à la douleur. C'est le format complet de la vidéo, du début à la fin, n'est-ce pas ? Donc c'est la douleur ici, puis la solution arrive ici, et puis ce sont les y et la partie, n'est-ce pas ? Mais dans chacun de ces points, je fais la même chose. Je parle de la douleur. Donc, si la première erreur que commettent les gens en matière de cold-e-mailing , c'est qu'ils n'ont pas le profil client idéal en tête, n'est-ce pas ? Cela peut être une douleur potentielle. Et voici pourquoi il est si important d'avoir un profil client idéal. Le format que j' utilise est donc littéralement le même , encore et encore. C'est comme si l'ensemble de la vidéo elle-même utilisait une solution antidouleur y. Et puis, pour chacun de ces points, en général, j'ai au moins trois points ou parfois même un point, cela dépend de la vidéo. Ensuite, j'aurai peut-être un à sept points différents. D'habitude, je n' aime pas trop en faire parce que la vidéo contient trop d'informations. Et ensuite, à partir de là, je passe en revue les choses, genre, voici le point numéro un. Voici le problème des gens. Voici ma solution. Voici pourquoi il est pris en charge. Maintenant, voici le point numéro deux. Je passe donc littéralement en bas de la liste, et c'est ainsi que la plupart de mes vidéos sont formatées. Donc, lorsque vous créez vos vidéos, quel que soit le sujet que vous abordez, vous voulez simplement vous assurer comprendre la douleur du client, n'est-ce pas ? Donc, si c'est le cas, disons que vous avez une agence de marketing de contenu et que vous créez du contenu pour d'autres personnes. Ensuite, vous dites, vous savez, que l'un des plus grands défis auxquels sont confrontées les entreprises est qu'elles n'ont pas d'équipe de contenu et qu'elles ne savent pas vraiment comment faire du référencement et ce type de contenu. Et voici les trois principales choses que vous devez prendre en compte lorsqu'il s'agit de créer un blog ou autre, n'est-ce pas ? Point numéro un. Vous devez faire ce point numéro deux, point numéro trois. Je veux dire, c'est un script très simple, non ? Il s'agit simplement de savoir quel est le problème avec la solution ? Pourquoi est-ce important ? C'est tout ce que tu fais. C'est très simple. Tout le monde peut le comprendre. Mais le plus difficile, c'est que vous devez d'abord vraiment comprendre votre prospect, n'est-ce pas ? Lorsque vous comprenez leur douleur et que vous vous contentez d'en parler, les gens regardent parce qu'ils ressentent cette douleur. C'est pourquoi votre script n'a pas besoin d'être compliqué. Ce n'est pas le cas. Plus il y a de couches sur le dessus, ce n'est pas pour autant que la vidéo est meilleure. Plus c'est simple et facile à comprendre, mieux c'est parce que les gens le comprennent, n'est-ce pas ? Donc, juste en noir et blanc. Tu sais, quelle est la douleur ? Quelle est la solution ? C'est le point Y numéro un, le point numéro deux, point numéro trois, pourquoi c'est important. Et boum. C'est à peu près ma vidéo. Donc, si vous continuez, disons que pour YouTube, par exemple, YouTube ou LinkedIn, vous regardez n'importe laquelle de mes vidéos, elles suivent toutes ce format. Vous pouvez donc taper sur YouTube, taper mon nom, Patrick Dang et vous trouverez toutes mes vidéos YouTube, n'est-ce pas ? Parce que mes vidéos U sont très similaires à mes vidéos Linktn. Parlons-en, en réutilisant des vidéos pour Lincoln. Donc, si vous créez du contenu sur n'importe quelle autre plateforme de médias sociaux, comme moi, je suis plutôt fan de YouTube, alors vous pouvez réutiliser ces vidéos et les publier sur LinkedIn Je n'ai donc pas à créer contenu spécifique à LinkedIn, car je crée tellement de contenu YouTube que je peux, vous savez, utiliser comme contenu Lincoln. Donc, tout d'abord, la première chose que j'ai pu faire, c'est vraiment facile. Ainsi, par exemple, je peux simplement copier une vidéo YouTube et coller un lien sur LinkedIn, puis cela pourrait être une vidéo juste là. Ou je peux télécharger à nouveau cette vidéo YouTube sur LinkedIn pour la rendre native. Ainsi, je n'ai pas besoin de créer un lien en dehors de YouTube, et c'est comme une vidéo native de LinkedIn. Comme j'ai eu cette vidéo, c'est une vidéo native qui mise en ligne et qui fonctionne, n'est-ce pas ? Mais aussi, pour celui-ci, je viens littéralement de prendre une vidéo YouTube, de copier-coller le lien, et les gens la regardent, non ? C'est donc un moyen facile pour moi de me plonger dans mon contenu, et vous pouvez réutiliser des vidéos, qu'il s'agisse d'une vidéo native ou d'un lien intégré. Maintenant, pour certaines vidéos, vous ne pouvez pas simplement les republier directement. Vous devez l'ajuster, vous savez, disons, par exemple, que vous filmez une vidéo Instagram, le format et Instagram ne sont peut-être pas exactement le format auquel vous souhaitez associer ce lien Peu importe où vous diffusez vos vidéos, vous voulez simplement vous assurer que le lien semble naturel et logique, n'est-ce pas ? Et une chose que j' aime vraiment faire, c'est que vous pouvez prendre, disons, une vidéo YouTube. C'est donc ce que je fais. Je peux prendre une vidéo YouTube de dix minutes, puis je pourrais prendre les trois meilleures minutes de cette vidéo et la publier sur Lincoln sous forme de vidéo séparée, n'est-ce pas ? Donc, vous savez, en créant une vidéo YouTube, je peux probablement créer trois contenus vidéo LinkedIn différents à partir de cette vidéo YouTube. Donc, par exemple, c'est l'exemple que nous avons montré plus tôt où il s'agit d'une vidéo de trois minutes, n'est-ce pas ? À l'origine, cette vidéo était une vidéo YouTube J'en ai pris 3 minutes . Je l'ai transformée en vidéo de Linton et ligne directement sur Linton Personne ne sait donc qu'il s'agit en fait d'une vidéo YouTube. Il n'y a rien où je dis que c'est une vidéo YouTube. C'est comme si je parlais d'une douleur. Je parle d'une solution, je parle des raisons pour lesquelles c'est important, et c'est la vidéo en elle-même. Et pourquoi cela fonctionne si bien. Si vous essayez de suivre une stratégie comme moi, c'est-à-dire de faire YouTube et Linoln en même temps, c'est parce que si vous regardez le format de mes vidéos YouTube, c'est comme ça C'est comme un truc, pourquoi les gens devraient regarder 0.1 0.2 0.3, n'est-ce pas ? Donc, si vous y réfléchissez, parce que chaque point est structuré de telle sorte que je parle d'une solution contre la douleur et y, ce point peut à lui seul être autonome sans l'intra, sans le crochet, sans rien d'autre Il est autonome par lui-même. C'est pourquoi je peux accéder à mes vidéos YouTube, et je peux prendre une partie de trois minutes du point numéro un, et cela peut être en soi la vidéo LinkedIn, n'est-ce pas ? De plus, si vous utilisez ce format pour créer une vidéo Linked in de dix minutes , par exemple, vous pouvez découper votre vidéo, comme si vous publiez une vidéo de dix minutes. Il obtient des vues, puis vous prenez cette vidéo et vous obtenez le point numéro un, point numéro deux et le point numéro trois, et vous en faites des vidéos distinctes. Et maintenant, vous avez trois autres vidéos de contenu Linked in que vous pourrez publier ultérieurement. Parce que si vous publiez beaucoup de contenu, les gens ne remarqueront même pas que vous réutilisez le même contenu si vous le publiez six mois plus tard ou huit mois plus tard, n'est-ce pas ? Donc, en gros, vous pouvez créer une vidéo et transformer cette vidéo en plusieurs vidéos pour, vous savez , tirer possible de votre vidéo si vous voulez la créer, n'est-ce pas ? C'est essentiellement ainsi que je réutiliserais le contenu de telle sorte que lorsque vous créez une vidéo, vous puissiez la transformer en trois ou quatre vidéos différentes en utilisant exactement le même contenu, mais en utilisant simplement un trois ou quatre vidéos différentes utilisant exactement le même contenu, montage différent, n'est-ce pas ? Et je dirais que le meilleur moyen de comprendre le type de vidéos que vous devriez réaliser est, vous savez, de regarder les dix meilleurs leaders d'opinion de votre domaine. Et regardez quel type de vidéos ils réalisent. Et essentiellement, vous voulez simplement vous inspirer de cela, voir ce qu'ils font bien, vous savez, aller sur ma chaîne YouTube, My LinkedIn, voir ce que je fais, et gros, tous ceux qui ont un , essayer de comprendre comment ils créent leur contenu, surtout si vous le faites dans un créneau spécifique large public, essayer de comprendre comment ils créent leur contenu, surtout si vous le faites dans un créneau spécifique, puis vous en inspirer, puis utilisez mon format pour parler de la solution contre la douleur et des raisons pour lesquelles. Et tu devrais être prête à partir. Voilà, c'est tout quand il s'agit de vidéos Linked in, et je vous verrai dans la prochaine. 10. Erreurs de marketing LinkedIn courantes de LinkedIn à éviter: Qu'est-ce qui se passe, tout le monde. Dans cette section, nous allons donc parler des erreurs de marketing courantes que vous devez éviter. Donc, lorsque vous commencez à planifier votre contenu et à créer du contenu, voici ce que vous devriez faire Gardez un œil attentif afin tirer le meilleur parti de votre contenu Donc, vous savez, ce sont les choses que vous devez éviter, et allons-y et plongeons dans le vif du sujet. Donc, la première chose est qu' il y a une différence entre les liens natifs pour les vidéos afin d'obtenir plus de visibilité. Voici donc ce que je veux dire. Lorsque vous publiez du contenu sur LinkedIn , chaque fois que vous créez un lien en dehors de LinkedIn, supposons que vous placiez un lien vers YouTube votre blog ou un autre site de réseau social. Vous devez comprendre que Linn ne donnera probablement pas à ce contenu autant de visibilité qu' il aurait pu avoir mis en mode natif dans Lincoln, n'est-ce Donc, si, disons, publiez une vidéo sur YouTube et que vous dites, voici un lien vers ma vidéo YouTube. Bien sûr, les gens cliqueront sur le lien et visionneront la vidéo YouTube. Mais cette vidéo aura probablement plus de visibilité si vous mettez en ligne directement sur Lincoln. Gardez donc à l'esprit que chaque fois que vous créez un lien en dehors de LinkedIn, il obtient des vues, mais il obtient moins de visibilité. S'il est originaire de Lincoln, comme dans Lincoln, ils n'ont pas à cliquer en dehors de Lincoln, ou si vous mettez un lien, il les redirige simplement vers un article de LinkedIn, qui bénéficiera d'une plus grande visibilité Donc, comme je l' ai déjà dit, si Lincoln est en dehors de Lincoln, du site Web YouTube, etc., si Lincoln est en dehors de Lincoln, du site Web YouTube, etc., votre contenu sera moins visible. Si Lincoln entre, tu en auras plus. Maintenant, vous voulez également éviter publier quelque chose de trop personnel, qui ne soit pas vraiment professionnel, n'est-ce pas ? Parce que ce n'est pas Instagram. C'est plus professionnel. Des choses comme votre chat n'ont donc pas toujours de sens. Je suppose que cela pourrait avoir du sens si vous pouviez l' associer à une leçon de commerce, mais ce n'est généralement pas le cas. Ce que tu as mangé au petit déjeuner et d'autres choses de ce genre. C'est comme si ce n'était pas nécessairement un endroit où vous pouvez partager votre vie personnelle. Cela doit apporter de la valeur à votre public cible, n'est-ce pas ? Par exemple, si vous essayez de convaincre le directeur marketing d'une société de logiciels de prendre rendez-vous avec vous, il ne se souciera pas que vous ayez mangé des crêpes au petit-déjeuner OK ? Cela n'a tout simplement aucun sens, n'est-ce pas ? Vous devez donc comprendre que vous avez une certaine intention en ce qui concerne Linn, et que ce n'est pas à vous de simplement publier des informations personnelles. De plus, vous voulez éviter de trop présenter et de vendre lorsque vous créez du contenu. Tout est une question de valeur, n'est-ce pas ? C'est un peu comme une valeur, une valeur, une valeur, une valeur. Et puis, vous savez, vendre un peu de pitch sell, voir si les gens veulent prendre rendez-vous avec vous, quelque chose comme ça. Mais tu dois diriger avec valeur. C'est à peu près ce qu'est le marketing de contenu. Si chaque article que vous publiez vise réserver un moment pour discuter sur mon calendrier ici, vous savez, ici, je vends ce truc. Assurez-vous de vous inscrire. Les gens n' aiment pas vraiment ça, et vous n'allez probablement pas vous développer autant en termes de contenu. Et vous savez, il est peu probable que les gens prennent rendez-vous avec vous parce que c'est ennuyeux. N'oubliez donc pas d'ajouter de la valeur d'abord, puis si vous voulez présenter un pitch plus tard, bien sûr, mais, vous savez, faites en sorte que votre contenu atteigne 80 % de valeur et peut-être 20 % de pitch ou même 90 % de valeur et 10 % de pitch faites en sorte que votre contenu atteigne 80 % de valeur et peut-être 20 % de pitch ou même 90 % de valeur et 10 % Il s'agit de créer cette dynamique, de renforcer l'autorité et la confiance de la marque avant de demander quoi que ce soit. Et c'est ainsi que vous connaissez à peu près le marketing. Et ne soyez pas un spammeur, non ? Ne vous contentez pas, comme vous le savez, de prendre un tas d'articles et de vidéos du site Web de votre entreprise et spammer environ 20 d'entre eux en une journée. Ça ne marchera pas. Vous devez diffuser votre contenu et attention à la fréquence à laquelle vous publiez, ce soit une fois par jour ou trois fois par jour à des moments différents. Mais ne vous contentez pas de publier un tas de mauvais articles et de choses qui ne intéressent pas les gens 50 fois par jour car cela vous pénaliserait Et les gens ne s'engagent pas. Les gens n'en retirent aucune valeur. Ils ne vont pas cliquer. Ils ne vont pas regarder, et puis, vous savez, vous n'allez pas vraiment utiliser Linked de manière efficace dans le marketing, n'est-ce pas ? Donc, je suis sûr que vous avez une idée de ce qu'est le spamming. Ne soyez simplement pas un spammeur. Ne vendez pas tout le temps. Diriger avec valeur. Et si vous le faites, vous serez sur la bonne voie pour réussir sur Linktn. Ce sont donc à peu près les principales erreurs que je vois des gens commettre. Assurez-vous donc de les éviter, et je vous verrai dans la prochaine leçon. 11. Reposter le contenu de autres personnes: Nous allons parler de la manière de partager et de republier le contenu d'autres personnes Maintenant, quand il s'agit de Lincoln, vous n'avez pas nécessairement à créer du contenu original à chaque fois, n'est-ce pas ? Et bien souvent, il se peut que nous n'ayons pas assez de temps, d'énergie ou de ressources pour continuer à diffuser constamment du nouveau contenu. L'une des meilleures stratégies que vous puissiez utiliser est remixer le contenu et de partager le contenu d'autres personnes, de donner votre avis sur ce contenu tout en reconnaissant le mérite au créateur original, parce que c'est ce que vous voulez toujours faire, évidemment Je vais donc vous donner quelques conseils, quelques astuces, quelques exemples de la façon dont vous pouvez procéder, et ce sera formidable pour tous ceux qui ont du mal à créer du contenu, et peut-être que vous voulez simplement republier du contenu et vraiment partager vos opinions Et allons-y et plongeons-nous directement dedans. Très bien, donc partager et republier du contenu. Il est donc généralement acceptable de republier le contenu d'autres personnes. Vous pouvez littéralement prendre leur contenu, le mettre sur votre profil et le partager sous forme de publication. Mais tu dois t' assurer de donner crédit au créateur original, d'accord ? Bien évidemment, assurez-vous d'en attribuer le mérite au créateur original. Mais si vous publiez une vidéo du visage de quelqu'un dessus, n'est-ce pas ? De toute évidence, vous leur attribuez déjà le mérite parce que, vous savez, ce n'est pas vous, n'est-ce pas ? Il est donc très clair que vous ne volez pas de travail. L'essentiel est que vous n'essayiez pas de voler du travail faire passer pour le vôtre et changer leur nom pour le vôtre. Vous ne faites que remixer du contenu, et vous êtes presque comme un DJ, n'est-ce pas ? Un DJ ne vole pas de musique. Ils jouent la musique d'autres personnes, et ils donnent du crédit. donc le faire de deux manières : vous pouvez partager contenu de quelqu'un directement depuis Linktn. Je vais vous montrer comment cela fonctionne sur la plateforme, et cela indiquera automatiquement où vient la source, n'est-ce pas Et ne t'inquiète pas. Je vais vous montrer exactement comment cela fonctionne. Vous pouvez également partager un lien vers la vidéo d'une autre personne, un article ou quoi que ce soit d'autre. Le fait est qu'il vaut mieux utiliser un lien Linked in, comme un article Linked in ou quelque chose comme ça , pour obtenir plus de visibilité. Si vous créez un lien en dehors de LinkedIn, possible que votre publication ne soit pas vue autant. Donc, si vous vous contentez de prendre une vidéo YouTube et de la mettre sur votre compte LinkedIn, partager une vidéo LinkedIn, elle ne vous appartient pas. Vous pourriez le faire de cette façon et écrire quelque chose pour donner votre opinion à ce sujet, mais vous n'obtiendrez peut-être pas autant de vues que si vous téléchargiez cette vidéo et la republiez directement sur LinkedIn. Donc évidemment, la meilleure solution consiste à publier nativement des vidéos et des photos directement sur LinkedIn tout en reconnaissant le mérite au créateur, soit dans la vidéo de la photo, soit en l' insérant dans le texte de la copie du contenu lui-même Et il est très important que lorsque vous republiez le contenu d'une autre personne, vous ajoutiez votre propre point de vue dans la section de texte, en particulier, n'est-ce pas ? Parce que vous pouvez littéralement prendre une photo ou une vidéo, et simplement la mettre directement sur votre Linked in sous forme de contenu. Mais, vous savez, les gens vont considérer cela comme un vol flagrant si vous ne leur donnez pas une opinion, une idée Cela pourrait littéralement n'être qu' une phrase de ce que vous en pensez. Cela peut se passer dans les journaux et vous donner votre avis sur ce que vous pensez de ce qui se passe dans les actualités, n'est-ce pas Vous savez, quelle est votre opinion ou quelques exemples que vous pouvez utiliser, c'est comme que pensez-vous de cet article ? Quelle valeur pouvez-vous apporter pour expliquer plus en détail ce contenu, expliquant quel problème il résout réellement pour aider votre public à le diffuser à la cuillère afin qu'il puisse comprendre exactement pourquoi vous le publiez Et un conseil de pro est de republier et de partager du contenu devenu viral ou tout type d' actualité que les internautes souhaitent rechercher immédiatement. De cette façon, vous pouvez tirer parti de l'attention que ce contenu reçoit déjà, tout en partageant ce contenu avec votre public, Donc, vous savez, vous n'avez pas besoin de créer un contenu viral à la place, vous pouvez partager un contenu viral et simplement tirer parti de cette dynamique et vous en tirer parti Et c'est tout à fait normal, car c'est une pratique courante que de nombreux créateurs de contenu utilisent sur toutes les plateformes, et tant que vous attribuez du mérite à la personne qui a réellement créé ce contenu, c'est normal. Maintenant que vous comprenez comment cela fonctionne, passons à Linton lui-même, afin que je puisse vous montrer à quoi cela ressemble Très bien, nous sommes donc sur LinkedIn en ce moment, et nous allons passer en revue quelques profils afin que vous ayez une idée de la façon dont cela fonctionne lorsque vous partagez du contenu, n'est-ce pas ? Donc, en ce moment, je suis sur le profil LinkedIn de Ray Dalo. Et lorsque vous accédez à ce profil, vous pouvez trier les articles par activité. Nous sommes donc dans vous pouvez trier les articles par activité les publications en ce moment, n'est-ce pas ? Donc, en gros, je peux voir tous les posts de Red Dalio. Et si vous ne connaissez pas Red Dalio, c'est un entrepreneur investisseur. Et je suis fan. Il a quelques livres , vous devriez donc le consulter si cela vous intéresse. Donc, de toute façon. Le fait est qu'il publie du contenu tous les jours, et il écrit essentiellement une phrase sur, vous savez, un principe du jour. Et le contenu n'est littéralement qu'une citation, n'est-ce pas ? Méfiez-vous des personnes qui pensent qu'il est gênant de ne pas le savoir Il donne donc beaucoup de conseils d'investissement, de conseils commerciaux. Et en gros, il va écrire, vous savez, une petite description de ce que cela signifie réellement. J'aimerais avoir plus de détails sur la citation elle-même, n'est-ce pas ? Donc, si vous vouliez dire quelque chose qui vous tient vraiment à cœur, comme, par exemple, disons, précisez clairement si vous êtes en train de discuter ou si vous cherchez à comprendre Et réfléchissez à ce qui est le plus approprié en fonction de votre crédibilité et de celle des autres Donc si je suis du genre, OK, ouah, ça me touche vraiment le cœur en ce moment. Alors, comment puis-je partager cela ? Eh bien, tout d'abord, ce que vous devez faire, c'est appuyer sur le bouton « Partager » ici. Et tu appuies sur le partage ? Ce qui va se passer, c'est que vous pouvez écrire un petit commentaire ce que vous pensez de cet article. Vous pouvez même taguer Radialo ou personne avec qui vous partagez le Pulse Woof Et ça marche vraiment bien, non ? Parce que cela fonctionne parce que si vous dites simplement que vous pouviez raconter une histoire comme quand j'étais plus jeune, papa, et ensuite vous raconteriez une histoire sur que vous êtes, je ne sais pas, disons que vous argumentez au lieu de chercher la vérité et que vous avez une histoire pertinente qui quelque sorte à cette citation Ensuite, vous pouvez partager et écrire votre article. Il peut s'agir d'une phrase ou d'un essai complet. Vous savez, cela dépend de ce que vous voulez lorsque vous le partagez, puis en gros, vous publiez et il sera partagé sur votre profil. Maintenant, lorsque vous partagez, ce qui va se passer , c'est que cette partie sera affichée ici, afin que tout le monde sache que vous l' avez obtenue de Radialo vous citez ou de la personne dont vous partagez le contenu, et que vous accordez un crédit direct, vous savez, à la personne qui et que vous accordez un crédit direct, vous savez, à la personne qui a créé l' original, et vous donnez votre avis sur ce que c'est vous voulez raconter une histoire louable, ou vous êtes d'accord avec lui, vous n'êtes pas d'accord, quel que soit le cas, non ? Et c'est à peu près ainsi que vous partagez du contenu sur Linktn. Donc, quel que soit le secteur dans lequel vous évoluez, vous suivez certainement les personnes qui sont, je suppose, influenceurs Linkn auprès desquelles vous pouvez en quelque sorte partager Et, vous savez, évidemment, plus ils sont gros , plus ils sont viraux, meilleur est leur contenu et plus il vous est facile de partager du bon contenu, n'est-ce pas ? Parce que vous voulez simplement suivre un groupe de personnes dans votre secteur d'activité, cela a du sens et donner votre avis lorsque les choses sortent. C'est donc un exemple de radialo. Allons-y donc et éliminons-le. Mais disons, allons-y et donnons-nous un autre exemple de Matt Higgins, n'est-ce pas ? Il est donc PDG et cofondateur de RC Ventures, capital-risque, société d'investissement. D'accord. Donc, en gros, si vous allez publier, n'est-ce pas ? Cela fonctionne donc pour n'importe qui. Il n'est pas nécessaire qu'il soit un créateur de contenu lié. Vous pouvez consulter mon profil, le profil de n'importe qui, c'est pareil. Hein ? Vous accédez aux publications et vous voyez quelles publications elles contiennent. Je voudrais donc aller sur son profil parce que, vous savez, je veux partager avec vous sa stratégie Je dirais que cette récente vidéo est sortie il y a 17 heures, n'est-ce pas ? Ils ont donc pris une vidéo, c'est vrai, mais je ne pense pas qu'ils l'aient réellement produite. Je pense à la motivation par, vous savez, le fait qu'une autre personne l'a fait. Et ils republient essentiellement du contenu. Il donne donc son avis sur la stratégie de croissance commerciale de Jeff Basil et, vous savez, de Jeff Basil. OK, cool. Et comme vous pouvez le voir, cette vidéo elle-même, même s'il ne l'a pas créée, il l'a juste prise ailleurs, mise sur ce profil et a donné , euh, vous savez, son opinion sur ce contenu. Il y a 2000, vous savez, des engagements ici, 140 commentaires, 73 000 vues Il a donc réussi à prendre le contenu d' une autre personne, réutiliser pour lui-même, remixer, à ajouter sa propre opinion à ce sujet, ajouter le hashtag, et maintenant il obtient des vues, n' Donc, pour certains créateurs de contenu, cela joue un rôle très important dans cette stratégie. Disons qu'il s'agit d' un autre exemple de Warren Buffett, n'est-ce pas ? Bill Gates est ici aussi. Il prend donc des personnes populaires comme Jeff Basiles et Warren Buffet pour s' appuyer sur leur succès, leur marque et leur familiarité Et il suffit de le republier sur son profil, non ? Donc il donne, vous savez, écrit un petit essai, peut-être quelques phrases sur ce qu' il pense de cet article, ce n' est qu'une minute de vidéo ou 47 secondes, 73 000 vues, non ? Et il ne crée rien. Et évidemment, vous savez, il aura ses propres histoires et ses propres projets en termes d' investissements et de succès. Mais, vous savez, en gros, vous pouvez simplement écrire sur différentes histoires, comme Blockbuster, n'est-ce pas ? Il n'a pas pris cette photo, mais il l'a probablement trouvée en ligne, et il a une opinion à ce sujet. Ou comme cette citation. Il se peut que je ne sois pas sûr qu'il l'ait créé. Maintenant, ce n'est pas lui qui l'a créé. Vous savez, le mérite revient à celui qui l'a créé, mais il partage simplement, disons, un vir meme ou un vi quoi que ce soit, vous savez, une liste de contrôle ou quoi vous savez, une liste de contrôle Il écrit son opinion, non ? En fait, j'ai vu cette vidéo YouTube où Amas a fait une interview. Et encore une fois, il prend la vidéo complètement comme si cela fonctionnait si vous la téléchargiez . Vous prenez le rôle que vous voulez, et il a probablement pris deux minutes et 19 secondes. Et il a probablement une équipe qui le fait. Mais tu pourrais le faire toi-même. Ensuite, vous téléchargez la partie que vous voulez, puis vous écrivez votre opinion à ce sujet sur les balises de hachage, et c'est votre contenu Et regardez, ce contenu a été visionné près de 300 000 fois. L'a-t-il créé lui-même ? Non Il se base simplement sur l'actualité d'Elon Musk, et c'est son contenu, et c'est son contenu, Donc, si vous consultez son profil et celui des autres, vous pouvez constater que de nombreuses personnes le font parce qu'elles ne veulent pas nécessairement créer leur propre contenu original, mais qu'elles veulent s'appuyer sur le nom et le succès des autres Et il n'y a rien de mal à cela. Vous savez, c'est juste que vous remixez du contenu comme si vous étiez DJ, n'est-ce pas ? Il n'y a donc rien de mal à réutiliser du contenu tant que vous en attribuez le Vous savez, ce n'est pas comme s'il disait qu'il avait fait la vidéo ou comme s'il mettait, vous savez, une citation et son nom en dessous alors quelqu'un d'autre l' a vraiment fait, n'est-ce pas ? C'est juste que la seule chose qu'il ajoute à ce ou à ces éléments de contenu, c'est ce petit texte, vous savez, quelques phrases pour donner son opinion. Et c'est à peu près ce que vous voulez faire dans votre secteur d'activité, n'est-ce pas ? Surtout si vous travaillez dans un secteur où il y a beaucoup de nouvelles. Par exemple, vous savez, vous pouvez consulter Business Insider ou n'importe quel magazine Forbes ou Entrepreneur, peu importe ce que vous aimez lire Et si vous trouvez quelque chose d'intéressant, vous pouvez littéralement partager votre opinion, partager cet article, partager l'article, en prendre une photo et dire « Hé, ce crédit de Business Insider », puis le partager, n'est-ce pas ? Et il n'y a rien de mal à cela. Ou si vous êtes comme un technicien et que vous vendez dans le secteur de la technologie, Tech Crunch est un bon endroit, n'est-ce pas ? Les gens collectent des fonds en permanence. Ainsi, par exemple, si Clubhouse clôture une évaluation de 4 milliards de dollars, et si vous travaillez dans une société d'investissement, vous expliquez pourquoi c' est très important pour le monde de l' investissement, n'est-ce pas Ainsi, où que vous trouviez votre nouvelle source, ne peut pas être elle-même un élément de contenu. Vous pouvez également faire ce que fait ce type et simplement obtenir des vidéos virales qui sont déjà populaires sur YouTube et d'autres réseaux sociaux et simplement les republier sur votre profil. Ou vous pouvez simplement, vous savez, accéder aux profils d' influenceurs liés, et vous pouvez simplement partager leur contenu littéralement sur le bouton de partage et en partageant leur contenu, et c'est votre contenu et vous pouvez ajouter votre opinion à ce sujet, n'est-ce pas ? agit donc de deux manières différentes de réutiliser le contenu d'autres personnes de manière éthique, en ne le scellant pas, en le partageant, en le remixant et en ajoutant votre opinion Et oui, c'est tout pour cette vidéo, et je vous verrai dans la prochaine. 12. Sélection LinkedIn: Hé, qu'est-ce qui se passe, tout le monde ? Dans cette section, nous allons donc parler de la façon dont vous pouvez utiliser les pools Linton pour créer du contenu C'est en fait l'un des moyens les plus simples de créer du contenu, car cela ne demande pas vraiment trop de réflexion, d'énergie, et lorsqu'il s'agit d'écrire, vous ne faites que poser une question à votre public, n'est-ce pas ? Alors voici comment cela va fonctionner, non ? Linktn Polls est donc un moyen pour vous de poser des questions pertinentes à vos prospects Et ce que j'aime faire, c'est attiser subtilement une douleur pour créer l' occasion d' entamer une conversation Et encore une fois, lorsque vous créez du contenu, votre objectif est d'impliquer les gens afin que, lorsque vous envoyez un message plus tard et que vous essayez de réserver une réunion, vous ayez réellement quelque chose à dire, n'est-ce pas ? C'est donc l'un des secrets des sondages Lincoln. Bien sûr, vous pouvez simplement faire des sondages aléatoires et inciter les gens à voter et à parler, mais je trouve que si vous voulez le faire, vous pourriez aussi bien parler d'une douleur et créer l'occasion d' entamer une conversation. Je vais donc vous donner un exemple, non ? Donc, dans un sondage Linn que j'ai récemment fait il y a une semaine, je viens de dire : « Hé, c'est ma façon préférée de générer des prospects puis d'utiliser les tags de hachage », puis j'ai ajouté des options comme le code e-mail, Linked in C en appelant un autre, Jusqu'à présent, 32 33 personnes l' ont aimé, 12 commentaires. Et oui, 11 000 personnes ont vu ce sondage, ce qui représente en fait beaucoup de monde pour un sondage Et nous avons 400, presque 500 votes, non ? Beaucoup de personnes votent donc dans ce domaine. Maintenant, en gros, ce que je peux faire, c'est que toutes ces personnes qui ont voté ont aimé, je peux en quelque sorte faire un suivi avec elles et leur dire : « Hé, vous savez, juste curieuse , quelle est votre méthode préférée pour générer vous savez, quelle est votre méthode préférée pour générer des prospects, ou vous savez, quel que soit le cas, n' est-ce pas ? Et ça peut lancer une conversation. Donc, vous posez une question qui vous permet de poursuivre la conversation, vous savez, par le biais d'un message direct. Et encore une fois, parce que lorsque vous entrez dans le vif du sujet, vous pouvez voir exactement qui l'a aimé, qui a commenté. Tu veux poser des questions. Habituellement, les questions polarisantes sont d'autant plus polarisantes lorsque les gens doivent prendre une décision Ça va être meilleur en termes d'engagement, non ? Et vous voulez poser des questions qui agitent la douleur d'un prospect Donc, une autre solution que vous pouvez réellement faire est, par exemple, supposons que vous vendiez une sorte de services de génération, n'est-ce pas ? Ou peut-être vendez-vous des services de conseil en vente. Et vous pourriez dire, quel est votre plus grand défi lorsqu' il s'agit de générer des ventes ? Est-ce que cela génère des prospects ? Est-ce que cela ferme des clients ? Est-ce que c'est une négociation, non ? Et les gens choisiront une option. Si je faisais quelque chose comme ça, eh bien, si quelqu'un dit le plus difficile ou plus grand défi est de générer des prospects, alors je pourrais faire un suivi, nous dirons : Oh, vous savez, juste par curiosité, vous savez, vous avez voté sur mon sondage ou vous avez donné ce sondage de la même manière et j' étais juste curieuse de savoir quel était votre plus grand défi en matière génération de prospects ou de revenus, et alors ils diraient  : « Oh, oui, j'ai vu ce sondage, vous savez, nous avons du mal à générer des prospects. Nous avons besoin d'aide avec le code e-mail, et puis boum, non ? Vous avez une conversation en cours juste avec quelqu'un, vous savez, qui a voté pour votre sondage. OK ? Donc, ce que je vais faire maintenant, c'est vous montrer comment fonctionne ce sondage lorsque vous êtes réellement sur le sujet. Donc, lorsque vous êtes sur votre profil Linked in , sur votre profil où vous voyez où les gens regardent votre Vous pouvez voir les personnes qui ont consulté votre contenu, est-ce pas, votre contenu, et vous vous faites une idée, par exemple, qui regarde cela, d' où viennent-ils, mais vous ne pouvez pas encore vraiment voir qui ils sont spécifiquement Si vous entrez, disons, OK, donc si vous entrez dans les likes, vous pouvez voir exactement qui l'a aimé, afin que vous puissiez envoyer un message à chacune de ces personnes si vous le souhaitez. Vous pouvez également accéder aux commentaires, voir qui laisse un commentaire et lui envoyer message directement, n'est-ce pas ? Donc, cette personne dit qu' après avoir suivi votre cours, beaucoup plus facile d'appeler C, afin que je puisse faire un suivi avec lui et voir s'il a besoin d'aide. Et la chose la plus puissante, en fait, à mon avis, c'est celle-ci. Donc, lorsque vous cliquez sur les votes, j'ai 490 votes, vous voyez toutes les personnes qui votent, n'est-ce pas ? C'est ce qui est dingue. Donc, ici, 126 personnes ont voté par code e-mail, 200 Linktn, 133 appels par code, puis 37 autres Donc, ce que vous pouvez faire, par exemple, c'est que vous pouvez dire, vous savez, pour les autres, 37 personnes, et vous parcourez en quelque sorte leur profil, voyez qui elles sont, et vous dites : « Hé, écoutez, je vous ai vu voter dans mon sondage et vous avez insisté sur les autres. Je suis donc juste curieux de savoir, vous savez, comment vous générez exactement des prospects. Et puis, si vous vendez une sorte de logiciel, de conseil, etc. , vous pouvez voir comment ils génèrent des prospects et voir s'ils ont besoin d'aide. Maintenant, si vous envoyez du courrier électronique à froid, vous offrez peut-être un service sur, vous savez, comment optimiser le code des e-mails et obtenir meilleurs taux de réponse et vous pourriez dire : « Hé, vous savez, je vous ai vu voter pour un sondage, et il semble que, vous savez, votre moyen préféré de générer des prospects est en fait le courrier électronique codé. Curieux de savoir comment cela se passait, et si vous avez besoin d'aide , n'est-ce pas ? Surtout lorsqu'il s'agit d'automatiser ou d' améliorer le taux de réponse, quel qu'il soit. Donc, vous savez, selon la façon dont vous menez votre sondage, cela crée différents types de conversations en fonction du vote des internautes. Donc, si vous dites, quel est votre plus grand défi lorsqu'il s'agit de générer des ventes ? Est-ce de la génération de leads ? Est-ce que c'est la conclusion de contrats ? Est-ce une présentation ? Et si les gens choisissent, par exemple, qu'ils ont du mal à générer des prospects, vous verrez exactement qui a du mal à générer des fuites. Vous leur envoyez un message et vous leur dites : «   Écoutez, je vous ai vu voter pour mon PO, et il semble que votre plus grand défi soit de générer des prospects. Je suis juste curieux de savoir, tu sais, quoi ressemble ta situation ? Qu'avez-vous déjà essayé ? Et ensuite, voulez-vous avoir une conversation par téléphone pour voir s'il est logique que nous travaillions ensemble d'une manière ou d'une autre, n'est-ce pas ? C'est donc à peu près ainsi que vous utiliseriez un sondage. Personnellement, je pense que c'est l'un des moyens les plus simples de générer du contenu, car il suffit, vous savez, de poser une question et de créer des options. Et en ce moment, Lincoln suscite beaucoup d' engagement dans les sondages. C' est vrai, 11 000 vues sur un sondage, c'est beaucoup pour moi, surtout parce qu'au moment de cet enregistrement, j'ai 10 000 abonnés Donc, tu sais, je reçois plus de vues que je n'ai d' abonnés, non ? Ils le proposent donc probablement à de nombreuses personnes qui suivent les ventes, le hashtag de prospection, le développement commercial, le hashtag ou à toute personne intéressée par la formation à la vente Donc oui, le sondage est certainement l'un des moyens les plus simples de créer du contenu. Je vous recommande donc de l'essayer, voir comment cela fonctionne pour vous. Cela dit, c'est tout pour créer une pose sur Linkedin, et je vous verrai dans la prochaine leçon. 13. Offrir de l'aide: Hé, qu'est-ce qui se passe, tout le monde ? Dans cette section, je vais donc vous montrer comment vous pouvez utiliser stratégie d'aide à l'offre pour créer facilement du contenu sur LinkedIn. Et celui-ci est très utile car il est très facile à faire. Tout le monde peut le faire à peu près, et les gens vous contacteront en tant que prospects. Allons-y donc et montrons exactement comment vous pouvez y parvenir. Maintenant, sur Linkedin, il existe actuellement cette option qui s' appelle offrir de l' aide, n'est-ce pas ? Et en gros, je vais vous montrer comment le faire sur Linked dans une seconde, mais pour l'expliquer un peu. C'est comme un hashtag qui propose de l'aide. Il y a cette petite main ici. Ça dit : aide générale, coaching de carrière , révision de CV, n'est-ce pas ? Vous sélectionnez donc la catégorie dans laquelle vous souhaitez aider les gens. Et j'ai dit : à tous ceux qui souhaitent démarrer une carrière dans la vente de technologies, j'offre de l'aide sur la façon dont vous pouvez mettre le pied dans la porte, envoyer votre entretien de vente par la poste et faire embaucher pour un emploi bien rémunéré. Si vous souhaitez obtenir de l'aide, laissez un commentaire en me disant dans les commentaires, et je vous enverrai un message direct. Et puis le hashtag, les ventes de carrière, les ventes de technologies , les ventes, les ventes de démarrage parce que je veux que ce type de personnes le voient. Beaucoup de personnes qui regardent mon contenu commencent donc leur carrière dans la vente. Peut-être qu'ils ont juste, vous savez, un, deux ou trois ans d'expérience. Et certaines personnes n'ont peut-être pas encore vraiment commencé et cherchent leur premier emploi dans la vente, n'est-ce pas ? Donc, ce que je peux faire, c'est proposer coaching de carrière en tant que un coaching de carrière en tant que consultant ou peut-être, vous savez, quelque chose comme ça. Et ce qui se passe, c'est que, disons, 2 400 personnes ont vu ceci, je suppose, 17 s, 11 commentaires Donc à peu près tous les commentaires, si je les charge, gros, ce sont juste des gens qui disent, moi moi moi, non ? Ce qui se passe, c'est que je peux consulter le profil de chaque personne, et je pourrais dire : « Hé, j' ai vu que vous avez laissé un commentaire sur le besoin de conseils ou d'aide en matière de carrière, vous savez, que faites-vous ? Par exemple, faites-moi savoir si vous voulez prévoir du temps pour parler sur mon calendrier, et nous pourrons parler en personne, non ? Donc, si je vendais un service de recrutement ou services de conseil pour aider les gens à trouver un emploi, par exemple, je pourrais parler directement à 11 prospects qui, vous savez, ont commenté ce billet en disant, moi, et donc peu importe ce que vous vendez, qu' il s' agisse d'un service de conseil, d'un produit SAS, d'une technologie, vous savez, d'une matière première, peu importe ce que c'est, vous pouvez faire la même chose lorsque vous offrez aide et que vous offrez essentiellement une valeur gratuite, ce qui peut essentiellement être un appel commercial. Si vous y réfléchissez, n' est-ce pas ? Parce que dans le domaine des ventes, vous ne faites que comprendre le problème, voir si vous pouvez l'aider. À partir de là, si la personne souhaite prendre rendez-vous avec vous, vous pouvez réellement lui présenter votre produit et service. Mais pour mettre le pied dans la porte, vous les incitez à venir vers vous en vous mordant en vous proposant de l'aide. Encore une fois, vous savez, peu importe ce que vous vendez, vous pouvez le faire d'une manière ou d' une autre, n'est-ce pas ? Vous pouvez dire offrir de l' aide à toute personne qui cherche à générer des prospects sur Facebook ou à toute personne ayant besoin d'aide pour le marketing SEO, et vous pourriez obtenir des réponses des gens. Allons-y, allons sur LinkedIn, et je vais vous montrer comment cela fonctionne. C'est bon. Donc, lorsque nous sommes sur LinkedIn, façon dont cela va fonctionner est de vous rendre dans cette partie ici. C'est commencer une publication, créer une publication. Et ici, vous allez savoir, créer un sondage, partager ce que vous recrutez , puis proposer de l'aide. Lorsque vous appuyez sur « Offrir de l'aide , vous pouvez essentiellement sélectionner certaines choses pour lesquelles vous souhaitez aider. Donc, si vous êtes une personne d'aide générale, vous voulez faire du coaching de carrière, vous voulez faire des révisions de CV, ou peut-être voulez-vous faire autre chose, n'est-ce pas ? Et ce qui se passe, c'est que, tu sais, il le dira simplement pour toi. Mais si vous voulez ajouter quelque chose, vous voulez le mettre comme du marketing SEO ou quoi que ce soit d'autre, d'accord, vous pouvez le mettre dedans. OK. Vous dites simplement, quelque chose de similaire à ce que j'ai dit : « Hé, vous savez, je propose des conseils de carrière gratuits sur le blabla, bla, bla, ou je propose de faire une analyse technique gratuite de votre site Web pour voir où vous pourriez avoir où vous pourriez avoir des opportunités de classement par mots clés si vous vendez des services SEL Et après avoir proposé de l'aide, il suffit de la publier, et c'est à peu près tout. C'est donc assez simple. J'ai envie de le faire tous les jours parce que c'est assez ennuyeux. Je pense qu'une fois par semaine ou une fois toutes les deux semaines, vous pouvez simplement le mélanger à votre contenu et dire : « Hé, offrez de l'aide à tous ceux qui s'intéressent à cela ». Au fait, j'aide juste cette personne à faire XYZ. Donc, si vous voulez faire la même chose, faites-le moi savoir dans les commentaires. Et c'est ainsi que vous proposeriez votre aide. OK, c'est ça. Cela dit, c'est à peu près ainsi que vous allez offrir de l'aide à vos prospects potentiels et les amener à vous envoyer des messages entrants, n'est-ce pas ? Et ce qui est très important, c'est que lorsque vous créez votre contenu de cette manière, vous devez vous assurer d'avoir une sorte d'appel à l'action. Donc, par exemple, si je n'ai pas mis cette ligne ici, si vous êtes intéressé par de l'aide, laissez un commentaire en me disant que je ne trouverais que des laissez un commentaire en me disant que personnes qui le souhaiteraient, n'est-ce pas ? Et peut-être que certaines personnes feront des commentaires, et cela ne représente que 70 personnes. Mais quand tu leur dis ça, Hé, tu dois écrire quelque chose dans le commentaire, afin de savoir exactement qui ils sont et de pouvoir leur envoyer un message. Il s' agit de deux choses. Premièrement, vous savez qui ils sont, ils lèvent la main, ils sont intéressés, il est donc fort probable qu'ils répondront à votre message. Deuxièmement, plus vous recevez de commentaires dans votre publication, plus elle gagne en importance ou en visibilité, car Linn dit : «   OK, toutes ces personnes laissent un commentaire, alors montrons ce message à un plus grand nombre de C'est pourquoi, si vous adoptez la stratégie, j'inciterais ou inciterais les prospects à laisser un commentaire me disant ou quelque chose comme ça, afin que vous sachiez qui ils sont et que vous obteniez plus de visibilité pour cet article Ainsi, de plus en plus de personnes le voient, plus vous recevez de commentaires, plus vous avez de prospects et plus vous pouvez définir de significations. C'est donc à peu près ainsi que vous offrez de l'aide sur Linkn et je vous verrai dans la section suivante 14. Reposter le contenu de autres personnes: Nous allons parler de la manière de partager et de republier le contenu d'autres personnes Maintenant, quand il s'agit de Lincoln, vous n'avez pas nécessairement à créer du contenu original à chaque fois, n'est-ce pas ? Et bien souvent, il se peut que nous n'ayons pas assez de temps, d'énergie ou de ressources pour continuer à diffuser constamment du nouveau contenu. L'une des meilleures stratégies que vous puissiez utiliser est remixer le contenu et de partager le contenu d'autres personnes, de donner votre avis sur ce contenu tout en reconnaissant le mérite au créateur original, parce que c'est ce que vous voulez toujours faire, évidemment Je vais donc vous donner quelques conseils, quelques astuces, quelques exemples de la façon dont vous pouvez procéder, et ce sera formidable pour tous ceux qui ont du mal à créer du contenu, et peut-être que vous voulez simplement republier du contenu et vraiment partager vos opinions Et allons-y et plongeons-nous directement dedans. Très bien, donc partager et republier du contenu. Il est donc généralement acceptable de republier le contenu d'autres personnes. Vous pouvez littéralement prendre leur contenu, le mettre sur votre profil et le partager sous forme de publication. Mais tu dois t' assurer de donner crédit au créateur original, d'accord ? Bien évidemment, assurez-vous d'en attribuer le mérite au créateur original. Mais si vous publiez une vidéo du visage de quelqu'un dessus, n'est-ce pas ? De toute évidence, vous leur attribuez déjà le mérite parce que, vous savez, ce n'est pas vous, n'est-ce pas ? Il est donc très clair que vous ne volez pas de travail. L'essentiel est que vous n'essayiez pas de voler du travail faire passer pour le vôtre et changer leur nom pour le vôtre. Vous ne faites que remixer du contenu, et vous êtes presque comme un DJ, n'est-ce pas ? Un DJ ne vole pas de musique. Ils jouent la musique d'autres personnes, et ils donnent du crédit. donc le faire de deux manières : vous pouvez partager contenu de quelqu'un directement depuis Linktn. Je vais vous montrer comment cela fonctionne sur la plateforme, et cela indiquera automatiquement où vient la source, n'est-ce pas Et ne t'inquiète pas. Je vais vous montrer exactement comment cela fonctionne. Vous pouvez également partager un lien vers la vidéo d'une autre personne, un article ou quoi que ce soit d'autre. Le fait est qu'il vaut mieux utiliser un lien Linked in, comme un article Linked in ou quelque chose comme ça , pour obtenir plus de visibilité. Si vous créez un lien en dehors de LinkedIn, possible que votre publication ne soit pas vue autant. Donc, si vous vous contentez de prendre une vidéo YouTube et de la mettre sur votre compte LinkedIn, partager une vidéo LinkedIn, elle ne vous appartient pas. Vous pourriez le faire de cette façon et écrire quelque chose pour donner votre opinion à ce sujet, mais vous n'obtiendrez peut-être pas autant de vues que si vous téléchargiez cette vidéo et la republiez directement sur LinkedIn. Donc évidemment, la meilleure solution consiste à publier nativement des vidéos et des photos directement sur LinkedIn tout en reconnaissant le mérite au créateur, soit dans la vidéo de la photo, soit en l' insérant dans le texte de la copie du contenu lui-même Et il est très important que lorsque vous republiez le contenu d'une autre personne, vous ajoutiez votre propre point de vue dans la section de texte, en particulier, n'est-ce pas ? Parce que vous pouvez littéralement prendre une photo ou une vidéo, et simplement la mettre directement sur votre Linked in sous forme de contenu. Mais, vous savez, les gens vont considérer cela comme un vol flagrant si vous ne leur donnez pas une opinion, une idée Cela pourrait littéralement n'être qu' une phrase de ce que vous en pensez. Cela peut se passer dans les journaux et vous donner votre avis sur ce que vous pensez de ce qui se passe dans les actualités, n'est-ce pas Vous savez, quelle est votre opinion ou quelques exemples que vous pouvez utiliser, c'est comme que pensez-vous de cet article ? Quelle valeur pouvez-vous apporter pour expliquer plus en détail ce contenu, expliquant quel problème il résout réellement pour aider votre public à le diffuser à la cuillère afin qu'il puisse comprendre exactement pourquoi vous le publiez Et un conseil de pro est de republier et de partager du contenu devenu viral ou tout type d' actualité que les internautes souhaitent rechercher immédiatement. De cette façon, vous pouvez tirer parti de l'attention que ce contenu reçoit déjà, tout en partageant ce contenu avec votre public, Donc, vous savez, vous n'avez pas besoin de créer un contenu viral à la place, vous pouvez partager un contenu viral et simplement tirer parti de cette dynamique et vous en tirer parti Et c'est tout à fait normal, car c'est une pratique courante que de nombreux créateurs de contenu utilisent sur toutes les plateformes, et tant que vous attribuez du mérite à la personne qui a réellement créé ce contenu, c'est normal. Maintenant que vous comprenez comment cela fonctionne, passons à Linton lui-même, afin que je puisse vous montrer à quoi cela ressemble Très bien, nous sommes donc sur LinkedIn en ce moment, et nous allons passer en revue quelques profils afin que vous ayez une idée de la façon dont cela fonctionne lorsque vous partagez du contenu, n'est-ce pas ? Donc, en ce moment, je suis sur le profil LinkedIn de Ray Dalo. Et lorsque vous accédez à ce profil, vous pouvez trier les articles par activité. Nous sommes donc dans vous pouvez trier les articles par activité les publications en ce moment, n'est-ce pas ? Donc, en gros, je peux voir tous les posts de Red Dalio. Et si vous ne connaissez pas Red Dalio, c'est un entrepreneur investisseur. Et je suis fan. Il a quelques livres , vous devriez donc le consulter si cela vous intéresse. Donc, de toute façon. Le fait est qu'il publie du contenu tous les jours, et il écrit essentiellement une phrase sur, vous savez, un principe du jour. Et le contenu n'est littéralement qu'une citation, n'est-ce pas ? Méfiez-vous des personnes qui pensent qu'il est gênant de ne pas le savoir Il donne donc beaucoup de conseils d'investissement, de conseils commerciaux. Et en gros, il va écrire, vous savez, une petite description de ce que cela signifie réellement. J'aimerais avoir plus de détails sur la citation elle-même, n'est-ce pas ? Donc, si vous vouliez dire quelque chose qui vous tient vraiment à cœur, comme, par exemple, disons, précisez clairement si vous êtes en train de discuter ou si vous cherchez à comprendre Et réfléchissez à ce qui est le plus approprié en fonction de votre crédibilité et de celle des autres Donc si je suis du genre, OK, ouah, ça me touche vraiment le cœur en ce moment. Alors, comment puis-je partager cela ? Eh bien, tout d'abord, ce que vous devez faire, c'est appuyer sur le bouton « Partager » ici. Et tu appuies sur le partage ? Ce qui va se passer, c'est que vous pouvez écrire un petit commentaire ce que vous pensez de cet article. Vous pouvez même taguer Radialo ou personne avec qui vous partagez le Pulse Woof Et ça marche vraiment bien, non ? Parce que cela fonctionne parce que si vous dites simplement que vous pouviez raconter une histoire comme quand j'étais plus jeune, papa, et ensuite vous raconteriez une histoire sur que vous êtes, je ne sais pas, disons que vous argumentez au lieu de chercher la vérité et que vous avez une histoire pertinente qui quelque sorte à cette citation Ensuite, vous pouvez partager et écrire votre article. Il peut s'agir d'une phrase ou d'un essai complet. Vous savez, cela dépend de ce que vous voulez lorsque vous le partagez, puis en gros, vous publiez et il sera partagé sur votre profil. Maintenant, lorsque vous partagez, ce qui va se passer , c'est que cette partie sera affichée ici, afin que tout le monde sache que vous l' avez obtenue de Radialo vous citez ou de la personne dont vous partagez le contenu, et que vous accordez un crédit direct, vous savez, à la personne qui et que vous accordez un crédit direct, vous savez, à la personne qui a créé l' original, et vous donnez votre avis sur ce que c'est vous voulez raconter une histoire louable, ou vous êtes d'accord avec lui, vous n'êtes pas d'accord, quel que soit le cas, non ? Et c'est à peu près ainsi que vous partagez du contenu sur Linktn. Donc, quel que soit le secteur dans lequel vous évoluez, vous suivez certainement les personnes qui sont, je suppose, influenceurs Linkn auprès desquelles vous pouvez en quelque sorte partager Et, vous savez, évidemment, plus ils sont gros , plus ils sont viraux, meilleur est leur contenu et plus il vous est facile de partager du bon contenu, n'est-ce pas ? Parce que vous voulez simplement suivre un groupe de personnes dans votre secteur d'activité, cela a du sens et donner votre avis lorsque les choses sortent. C'est donc un exemple de radialo. Allons-y donc et éliminons-le. Mais disons, allons-y et donnons-nous un autre exemple de Matt Higgins, n'est-ce pas ? Il est donc PDG et cofondateur de RC Ventures, capital-risque, société d'investissement. D'accord. Donc, en gros, si vous allez publier, n'est-ce pas ? Cela fonctionne donc pour n'importe qui. Il n'est pas nécessaire qu'il soit un créateur de contenu lié. Vous pouvez consulter mon profil, le profil de n'importe qui, c'est pareil. Hein ? Vous accédez aux publications et vous voyez quelles publications elles contiennent. Je voudrais donc aller sur son profil parce que, vous savez, je veux partager avec vous sa stratégie Je dirais que cette récente vidéo est sortie il y a 17 heures, n'est-ce pas ? Ils ont donc pris une vidéo, c'est vrai, mais je ne pense pas qu'ils l'aient réellement produite. Je pense à la motivation par, vous savez, le fait qu'une autre personne l'a fait. Et ils republient essentiellement du contenu. Il donne donc son avis sur la stratégie de croissance commerciale de Jeff Basil et, vous savez, de Jeff Basil. OK, cool. Et comme vous pouvez le voir, cette vidéo elle-même, même s'il ne l'a pas créée, il l'a juste prise ailleurs, mise sur ce profil et a donné , euh, vous savez, son opinion sur ce contenu. Il y a 2000, vous savez, des engagements ici, 140 commentaires, 73 000 vues Il a donc réussi à prendre le contenu d' une autre personne, réutiliser pour lui-même, remixer, à ajouter sa propre opinion à ce sujet, ajouter le hashtag, et maintenant il obtient des vues, n' Donc, pour certains créateurs de contenu, cela joue un rôle très important dans cette stratégie. Disons qu'il s'agit d' un autre exemple de Warren Buffett, n'est-ce pas ? Bill Gates est ici aussi. Il prend donc des personnes populaires comme Jeff Basiles et Warren Buffet pour s' appuyer sur leur succès, leur marque et leur familiarité Et il suffit de le republier sur son profil, non ? Donc il donne, vous savez, écrit un petit essai, peut-être quelques phrases sur ce qu' il pense de cet article, ce n' est qu'une minute de vidéo ou 47 secondes, 73 000 vues, non ? Et il ne crée rien. Et évidemment, vous savez, il aura ses propres histoires et ses propres projets en termes d' investissements et de succès. Mais, vous savez, en gros, vous pouvez simplement écrire sur différentes histoires, comme Blockbuster, n'est-ce pas ? Il n'a pas pris cette photo, mais il l'a probablement trouvée en ligne, et il a une opinion à ce sujet. Ou comme cette citation. Il se peut que je ne sois pas sûr qu'il l'ait créé. Maintenant, ce n'est pas lui qui l'a créé. Vous savez, le mérite revient à celui qui l'a créé, mais il partage simplement, disons, un vir meme ou un vi quoi que ce soit, vous savez, une liste de contrôle ou quoi vous savez, une liste de contrôle Il écrit son opinion, non ? En fait, j'ai vu cette vidéo YouTube où Amas a fait une interview. Et encore une fois, il prend la vidéo complètement comme si cela fonctionnait si vous la téléchargiez . Vous prenez le rôle que vous voulez, et il a probablement pris deux minutes et 19 secondes. Et il a probablement une équipe qui le fait. Mais tu pourrais le faire toi-même. Ensuite, vous téléchargez la partie que vous voulez, puis vous écrivez votre opinion à ce sujet sur les balises de hachage, et c'est votre contenu Et regardez, ce contenu a été visionné près de 300 000 fois. L'a-t-il créé lui-même ? Non Il se base simplement sur l'actualité d'Elon Musk, et c'est son contenu, et c'est son contenu, Donc, si vous consultez son profil et celui des autres, vous pouvez constater que de nombreuses personnes le font parce qu'elles ne veulent pas nécessairement créer leur propre contenu original, mais qu'elles veulent s'appuyer sur le nom et le succès des autres Et il n'y a rien de mal à cela. Vous savez, c'est juste que vous remixez du contenu comme si vous étiez DJ, n'est-ce pas ? Il n'y a donc rien de mal à réutiliser du contenu tant que vous en attribuez le Vous savez, ce n'est pas comme s'il disait qu'il avait fait la vidéo ou comme s'il mettait, vous savez, une citation et son nom en dessous alors quelqu'un d'autre l' a vraiment fait, n'est-ce pas ? C'est juste que la seule chose qu'il ajoute à ce ou à ces éléments de contenu, c'est ce petit texte, vous savez, quelques phrases pour donner son opinion. Et c'est à peu près ce que vous voulez faire dans votre secteur d'activité, n'est-ce pas ? Surtout si vous travaillez dans un secteur où il y a beaucoup de nouvelles. Par exemple, vous savez, vous pouvez consulter Business Insider ou n'importe quel magazine Forbes ou Entrepreneur, peu importe ce que vous aimez lire Et si vous trouvez quelque chose d'intéressant, vous pouvez littéralement partager votre opinion, partager cet article, partager l'article, en prendre une photo et dire « Hé, ce crédit de Business Insider », puis le partager, n'est-ce pas ? Et il n'y a rien de mal à cela. Ou si vous êtes comme un technicien et que vous vendez dans le secteur de la technologie, Tech Crunch est un bon endroit, n'est-ce pas ? Les gens collectent des fonds en permanence. Ainsi, par exemple, si Clubhouse clôture une évaluation de 4 milliards de dollars, et si vous travaillez dans une société d'investissement, vous expliquez pourquoi c' est très important pour le monde de l' investissement, n'est-ce pas Ainsi, où que vous trouviez votre nouvelle source, ne peut pas être elle-même un élément de contenu. Vous pouvez également faire ce que fait ce type et simplement obtenir des vidéos virales qui sont déjà populaires sur YouTube et d'autres réseaux sociaux et simplement les republier sur votre profil. Ou vous pouvez simplement, vous savez, accéder aux profils d' influenceurs liés, et vous pouvez simplement partager leur contenu littéralement sur le bouton de partage et en partageant leur contenu, et c'est votre contenu et vous pouvez ajouter votre opinion à ce sujet, n'est-ce pas ? agit donc de deux manières différentes de réutiliser le contenu d'autres personnes de manière éthique, en ne le scellant pas, en le partageant, en le remixant et en ajoutant votre opinion Et oui, c'est tout pour cette vidéo, et je vous verrai dans la prochaine. 15. Les prochaines étapes: Maintenant, si vous tirez un quelconque avantage de ces cours, assurez-vous de laisser un commentaire positif partager vos expériences. J'ai lu chaque critique et j' apprécie vraiment vos commentaires. Et si vous voulez voir d'autres vidéos comme celle-ci, suivez-moi sur Skills Share afin d' être averti lorsque je publierai mes derniers cours.