Comment créer votre profil LinkedIn pour les affaires, l'entreprenariat, les entreprises, les startups et les indépendants

1. Comment construire votre introduction de profil LinkedIn: Tout le monde. Qu' est-ce qui se passe ? C' est Patrick qui sort ici. Maintenant, dans ce cours, ce que vous allez apprendre à faire est de construire votre profil lié dans. Et ça va être génial, surtout si vous êtes dans le développement commercial, un freelance, coach ou un consultant, ou si vous êtes peut-être à la recherche d'un emploi. Donc, il y a deux principaux à emporter. Donc, vous allez obtenir après avoir terminé ce cours. Le 1er 1 est que vous allez apprendre exactement comment optimiser votre profil à partir de votre profil. Imaginez votre en-tête, votre titre, votre résumé, comment vous créez votre expérience de travail toutes les choses que nous allons aborder dans ce cours. Deuxièmement, nous allons également vous montrer comment optimiser votre profil spécifiquement pour les personnes que vous souhaitez voir votre profil. Signification Si vous êtes un freelance, nous allons vous montrer comment optimiser votre profil pour vos clients potentiels ou si vous êtes un chercheur d'emploi. Nous allons également vous montrer comment vous pouvez optimiser votre profil spécifiquement pour obtenir un emploi. Quoi qu'il en soit, que vous teniez de vendre ou que vous teniez de développer des affaires et d'obtenir plus de clients ou que vous cherchiez un emploi. Nous allons vous montrer exactement comment vous pouvez créer votre profil lié spécifiquement pour les personnes que vous voulez ressentir votre profil. Et une fois qu'ils le verront, ils seront impressionnés par votre CV. Et ils vont être opprimés avec votre profil parce que ce n'est qu'un CV en ligne . Et ils vont vouloir travailler avec toi dans un certain rôle et pour un projet de classe. Ce que je veux que vous fassiez est soit capture d'écran votre profil lié ou mettre dans le lien dans les projets. Et la ressource est page de cette façon, vous serez en mesure d'implémenter toutes les choses que vous avez apprises. Ce cours l'a intégré dans votre profil lié, et vous allez pouvoir le partager avec non seulement moi, mais avec tout le monde dans le reste de la communauté afin que nous puissions vous donner des commentaires sur la façon d'améliorer votre profil lié dans. Donc, si l'un de cela vous semble intéressant, et vous voulez vraiment passer votre profil lié au niveau suivant, assurez-vous de vous inscrire à ce cours maintenant 2. Optimiser votre profil LinkedIn: Tout le monde. Que se passe-t-il maintenant ? Dans cette section, nous allons parler spécifiquement de la façon dont vous pouvez optimiser votre profil LinkedIn. Maintenant pourquoi ? Cela va être incroyablement important parce que vous voulez penser à Lincoln presque comme un CV en ligne. C' est là que les gens vont avoir leur première impression sur vous. Nous voulons donc nous assurer que vous êtes en mesure de contrôler la perception de la façon dont les gens vous perçoivent et nous assurer que vous optimisez votre profil pour obtenir le maximum d'utilisation. Et une chose importante à savoir est que si les gens n'aiment pas votre profil ou qu'il peut l'être, ce n'est pas complet. Ou peut-être que ça n'a pas l'air si génial. Ça va être difficile pour eux de te faire confiance et de faire des affaires avec toi. C' est pourquoi, dans cette section, nous allons vous montrer tous les trucs et astuces pour optimiser votre profil. Maintenant, avant même de sauter dans Lincoln, la première chose que vous devez savoir quand il s'agit de créer votre profil en ligne sur LinkedIn est que vous voulez d'abord définir votre objectif. Quel est le but d'être sur LinkedIn ? Qu' est-ce que tu essaies de faire exactement ? Quelques exemples de cela pourraient être. Peut-être que vous essayez de générer des prospects pour les ventes ou le développement commercial. Peut être votre recruteur ou un entrepreneur qui veut créer un profil lié pour recruter personnes pour rejoindre votre entreprise d'autres fois. Parfois, vous voulez générer des leads en recevant beaucoup de trafic sur Lincoln et en le redirigeant vers votre site Web. Ou dans certains cas, peut-être que vous voulez simplement avoir un CV en ligne que les gens peuvent regarder. Et chaque fois qu'ils vont te parler ou faire n'importe quel type de business avec toi, ils vont vérifier ça très vite. Et ce sera votre CV en ligne qui vit juste sur le Web. Alors quels que soient vos objectifs, tout le monde sera un peu différent. Cependant, quand il s'agit de l'artisanat Yuri lié et reprendre, les stratégies restent les mêmes. Les fondations sont les mêmes. Tu viens d'avoir un tweet. Obtenez exactement ce que vous voulez et quelque chose pour vraiment vous aider les gars quand il s'agit l'artisanat et l'optimisation de votre profil lié. Pour vous faire paraître le plus légitime possible en ligne, c'est que vous ne voulez pas toujours parler de vous-même, vous voulez parler de la façon dont vous aidez les autres à atteindre ce que vous les aidez à atteindre. Donc, le X ici est qui votre public cible, vos prospects potentiels ou clients et ensuite atteindre. Pourquoi est-ce que vous allez aider les gens à atteindre les résultats souhaités ? C' est donc une formule très simple et comment nous allons le faire. Vous aidez les ex personnes à atteindre ou à obtenir pourquoi le résultat ? Et donc avec cela dit, Allons-y et sautons dans Lincoln tout de suite. Bon, les gars, donc maintenant nous sommes sur ma page personnelle liée, et nous allons aller de l'avant et disséquer ma page LinkedIn ainsi que quelques autres que j' ai vues en ligne et je pense qu'elles sont vraiment bonnes. Maintenant, la raison pour laquelle on fait ça, c'est parce que je vais te montrer comment je le fais et comment les autres l'ont fait. Donc, vous pouvez trouver de l'inspiration et comment vous pouvez le faire vous-même. C' est donc beaucoup plus facile que de partir de zéro. Juste une sorte de modéliser votre profil, comment les autres le font. Prenez quelques morceaux que vous aimeriez et des parties que vous n'aimez pas. Vous pouvez aller de l'avant et les omettre car il n'y a pas de moyen correct de construire votre profil lié dans . Tu dois juste le faire à ta façon que tu te sentes à l'aise loup. Mais je vais juste vous montrer quelques-unes des meilleures pratiques maintenant par ici. Évidemment, vous avez une photo de profil, qui va être l'un des éléments les plus importants quand il s'agit de créer votre profil lié. La raison en est qu'avant même que les gens ne cliquent sur votre profil, la première chose qu'ils vont voir est votre visage. Et parce que c'est la première chose qu'ils voient, tu veux t'assurer que c'est bon. Alors qu'est-ce qui fait une bonne photo de profil ? Eh bien, essentiellement, si vous regardez les mines, c'est très clair sur moi, mon visage et un peu de mon corps. Vous ne pouvez inclure votre visage que si vous voulez, mais si vous voulez avoir comme ce coup de torse, cela fonctionne, aussi, et vous voulez vous assurer que votre arrière-plan n'est tout simplement pas distrayant. Peu importe quelle couleur c'est, soit le fond de ciment que j'ai ici ou si c'est vert, bleu ou rose. Quoi que ce soit, vous voulez juste vous assurer que ce n'est pas distrayant et que cela vous fait apparaître dans votre image. Donc, comme vous pouvez le voir ici, j'ai un super fond de Dole. Wow. Et je suis à l'avant avec ce costume rouge et noir et des visages là-bas. Il est donc très clair que c'est moi. Et il n'y a pas de distractions ici si vous allez de l'avant et regardez quelques unes de mes connexions sur LinkedIn. Comme vous pouvez le voir ici comme celui-ci, ce n'est peut-être pas le meilleur, parce que vous ne pouvez pas vraiment voir le visage de ce gars. Et c'est comme si c'était quelque chose que tu verrais sur Facebook. Pas nécessairement quelque chose qui est commun sur un réseau de médias sociaux. Pour un droit d'affaires, celui-ci est assez clair, non ? Vous pouvez voir votre visage se plaindre. Contexte. Celui-ci est très clair aussi. On dirait qu'il est abattu professionnellement. Tu vois, celui-là est assez clair, mais c'est dur de voir la tête de ce type. Celui-ci est vraiment sombre en arrière-plan. On dirait qu'il vient d'avoir une photo aléatoire et l'a découpée, et donc tu ne veux pas vraiment faire ça. Vous voulez juste vous assurer que c'est comme ces photos de style professionnel où c'est juste une image claire de vous et de votre visage et un peu de votre torse et un fond simple comme celui-ci est assez bon. C' est plutôt bon. Donc tu as un peu le thème de ce que je vais faire. Et encore une fois, il n'y a pas de bonne façon de le faire. Mais je dis juste que les photos de profil les plus claires de ceux qui sont ces coups de tête avec un fond non distrayant maintenant revenir à mon profil lui-même. Ce qui va se passer, c'est que tu vas voir cet onglet là où tu pourras écrire ton titre. Maintenant, le titre est la deuxième chose que les gens vont voir. Donc, si vous regardez les bonnes personnes ainsi vues ici. Donc disons que Chen, elle est assistante aux achats et Toby ou disons, hum, c'est un analyste principal dans cette société ici, donc vous pouvez juste mettre votre titre comme si vous êtes un directeur de compte, vous pourriez mettre le directeur de compte exact dans n'importe quelle entreprise. Si vous voulez, cependant, c'est la façon standard de le faire. n'y a rien de mal à ça. C' est très clair, mais ce que j'aime faire personnellement, c'est montrer comment j'apporte de la valeur aux autres. Donc, dans mon titre, je dis inspirer les autres à démarrer et à construire leur propre entreprise de conseil extrêmement rentable. C' est donc essentiellement le cœur de mon entreprise en tant qu'entrepreneur, et je veux juste dire clairement que ce sont les personnes que j'aide. J' aide les gens ordinaires de tous les jours, et je les inspire à construire leur propre entreprise de conseil. Donc, il est très clair quelle est la proposition de valeur, et je veux juste la mélanger. Tu sais, je pourrais mettre quelque chose comme entrepreneur, PDG ou fondateur ou, tu sais, quelque chose comme ça. Mais pour moi, ce n'est pas le cas. J' aime rendre mon profil moins sur moi-même, bien que ce soit correct et plus sur la façon dont j'aide les autres personnes et ma mission et ce que je veux aller dans la section sommaire. Fondamentalement, c'est juste votre temps d'écrire ce que vous voulez sur vous-même. Donc pour moi, je vais commencer par ma mission. Et c'est, je suis sur une mission d'aider les gens de tous les jours à démarrer et à construire leur propre entreprise de conseil et de coaching incroyablement rentable et à gagner leur vie en aidant les autres à faire ce qu'ils aiment à la Knick Aina va et un peu dans mon après une vente lucrative dans la Silicon Valley blah, bla, bla et puis raconte essentiellement mon histoire de ce que je suis, quel genre de monde je suis venu de certains des résultats que j'ai obtenus plus de 2000 étudiants partout dans le monde. Certaines de mes spécialités. Entrepreneuriat B deux b ventes, style de vie design. Evan À la fin, je vais te montrer quelque chose d'intéressant. Donc, après que les gens aient lu ceci et qu'ils comprennent mieux qui je suis, j'aime avoir un appel à l'action. J' aime donc conduire les gens vers mon site web personnel. Donc, je le dis pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez aussi construire une vie de vraie liberté. Visitez mon site web patrick t datation dot com Toute personne qui regarde mon profil, Je reçois probablement comme 500 ou 600 vues de profil par mois. S' ils regardent, lisent ça et voient ça, ils vont sur un site web et ensuite je peux faire ce que je veux de là pour moi parce que je voyagerais beaucoup dans le monde entier. Je suis ici mis actuellement voyager dans toute l'équipe au Vietnam. C' est là que j'enregistre actuellement cette vidéo, en fait, et le mois prochain, je serai peut-être en Thaïlande. Ensuite, je pourrais être en Russie. Tu sais, tu ne sais jamais et j'aime faire ça parce que j'aime me connecter avec des gens du monde entier . Et s'ils voient que je suis dans le même pays qu'ils sont, ils vont la main. Mettez mes informations de site Web ici mon compte instagram ici et pour les affaires dans les carrières. J' ai mis mon e-mail me contacter un Patrick ajoutant y dot com. , Évidemment,les caresses sur vos objectifs , , vous pourriez avoir des informations différentes. Par exemple, si vous êtes un vendeur, vous pouvez indiquer votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail que les gens peuvent automatiquement vous contacter . Ou peut-être que tu pourrais mettre quelque chose comme un orteil, en apprendre plus et planifier une réunion avec moi. Contactez-moi à, mais votre email là. Donc fondamentalement, vous voulez juste penser à ça comme une signature, comme vous le feriez dans votre email, comme vous êtes juste toutes les informations que vous voulez juste avoir les gens au cas où ils seraient plus curieux de savoir comment ils peuvent travailler avec vous et faire défiler un peu vers le bas Vous pouvez voir votre tableau de bord. Combien de personnes ont vu votre profil, combien de fois vous apparaissez dans les apparences de recherche, quand les gens tapent votre nom et la recherche et vous pouvez voir ici vous indiquera le niveau de votre profil. Donc je sais que je suis à tout niveau de l'histoire, ce qui est le plus élevé. Mais si tu n'as pas rempli les choses, ça ne sera pas au niveau de l'Autriche, donc tu pourras les remplir. Jusqu' à ce que vous obtenez réellement cet onglet, vous n'avez pas nécessairement besoin. Ce n'est pas le cas. Évidemment, c'est quelque chose que vous voyez seulement, mais c'est juste un petit point de repère pour savoir si vous avez rempli suffisamment d'informations pour Lincoln. C' est quelque chose que j'ai mentionné en fait, en haut avec votre photo avant d'aller plus loin est que vous avez également cette option pour mettre une image d'arrière-plan donc peu importe ce que votre image d'arrière-plan est. Assurez-vous que c'est quelque chose qui ne distrait pas. Une photo de la plage comme j'ai ici pourrait être au bureau, tu vois ? Parlez-vous devant une scène ? Vous voulez juste penser à comment cette image vous aide à regarder mieux sur votre profil, donc ma mission dans la vie est d'inspirer les autres donc C'est pourquoi je mets les mots inspirer les autres ici. Et c'est comme cette ambiance tropicale de Suivre vos rêves et vivre la vie sur la plage genre de chose parce que j'aide les gens à démarrer leur propre entreprise de conseil. Et souvent, mes clients sont des gens qui veulent la liberté dans leur vie financière dans leur vie personnelle. Donc, en gros, ça représente ce mode de vie que je préfère. Et vous pouvez aussi voir ici que j'utiliserai ce petit emoji ici pour représenter ça aussi. Maintenant, vous n'avez pas besoin d'utiliser un emoji. Je l'utilise juste parce que c'est juste dans ma nature et c'est un peu plus amusant. Mais si vous voulez garder plus emoji moins que c'est tout à fait bien d'aller jeter vers le bas . Évidemment, vous mettez votre expérience, et vous savez, vous n'avez pas vraiment à en mettre trop ici. Vous venez de mettre comme un peu d'informations sur l'entreprise que vous travaillez, ou l'entreprise que vous avez créée ici, mais fondateur, éditeur, cours, cours, auteur et conférencier, faire savoir aux gens que je suis l'orateur. Récemment, j'ai commencé à bien faire. Pourquoi, avec la mission d'inspirer les autres à gagner leur vie en faisant ce qu'ils aiment. Depuis sa création, elle s'est transformée en une entreprise de médias électroniques, enseignant à plus de 20 000 étudiants dans plus de 150 pays des compétences spécifiques telles que les ventes B two B , le développement commercial, le leadership génération, essentiellement toutes mes compétences. Et puis pour en savoir plus, appelez pour réellement visiter Petrucci datation point com. Maintenant, si vous pouvez voir ici, j'ai laissé mon autre expérience de travail vide, comme quand je travaillais dans une startup dans des partenariats stratégiques, puis quand j'étais responsable de compte chez Oracle. La raison pour laquelle je l'ai fait délibérément, c'est parce que je veux que les gens se concentrent sur ce que je fais actuellement , ce qui n'est pas nécessairement ce que je passe, tant qu'ils comprennent que c'est là que Roy était. C' est tout à fait bien pour moi. Je n'ai pas vraiment besoin d'ajouter plus d'informations à cela. Certaines personnes ajoutent plus simplement parce qu'elles en ont envie, et elles veulent fournir aux gens plus de contexte pour moi. Je veux juste que les gens se concentrent sur mes choses actuelles, donc c'est pour ça que je le fais comme ça. Donc, évidemment, ça va tomber. Éducation, expérience bénévole, coups vent et endossements que les gens peuvent mettre en cause pour certaines compétences, comme les médias sociaux ont plus de 99 pour les ventes sur les médias sociaux. Parler en public. Donc, pour être honnête, je dirais que même s'il y a toutes ces choses comme les recommandations et tout ça et les salles et quoi que ce soit, la chose la plus importante est votre photo de profil, votre titre et ce résumé et je dirais la première chose dans votre expérience, ce sera la partie la plus importante. Tout le reste, la plupart des gens ne regardent pas. Ils veulent juste avoir une brève compréhension de qui vous êtes et de ce que vous êtes et s'ils devraient ou non faire affaire avec vous. Et si c'est le travail d'or juste sur votre profil, imaginez votre titre, assurez-vous d'offrir de la valeur aux gens et un peu juste de votre histoire et de ce que vous êtes et comment vous pouvez aider avec un petit appel à l'action à la fin et votre obtient il y a. Donc, ne te raccroche pas à remplir toutes ces informations parce que, honnêtement,ce n'est pas si nécessaire. raccroche pas à remplir toutes ces informations parce que, honnêtement,ce honnêtement, Pour être honnête, vous voulez juste être sûr que vous êtes bien, et fondamentalement, les gens vont regarder votre profil pendant 10 secondes et ensuite dire, OK, je vais prendre une réunion avec ça mec. Donc c'est vraiment tout ce qu'il y a. Quand il s'agit de créer votre profil. Allons de l'avant et regardons d'autres exemples afin que vous ayez un peu d'inspiration sur la façon dont vous pourriez le faire vous-même. Donc vous pouvez voir ici. Anthony Sisario Ce que j'ai rencontré pendant que j'étais chez Oracle. C' est l'un des meilleurs chefs de vente ici. Il ne dit pas qu'il est comme un vendeur, il aide les meilleures équipes RH du monde à offrir des programmes de talents à fort impact et à les aimer. Et puis de là, il entre avec une histoire. Il y a 160 heures par semaine. Voici à quoi ressemblaient les esprits sur une base régulière. Donc il fait quelque chose de vraiment intéressant où il raconte une histoire sur qui il est et comment il passe son temps, ce qui vous donne une très bonne compréhension de savoir si oui ou non vous voulez faire affaire avec ce gars. Droit ? Donc encore une fois, fonds d'image de profil clairs, ne pas distraire n'a pas d'importance ce que vos images d'arrière-plan, donc il a une cascade, et puis ça va dans vous savez, c'est un cadre supérieur et un prix ventes chez Oracle, et c'est à peu près tous les gens vont regarder. Un autre exemple est Gary Vaynerchuk. Donc quelqu'un qui est entrepreneur qui a beaucoup d'entreprises différentes, vous pouvez mettre tous les différents titres, comme président de l'ex PDG interne d'Intermedia, cinq fois l'auteur le plus vendu du New York Times. Et puis ça se passe juste en profil sur lui-même et sur toutes les réalisations qu'il a eues. Et quand vous faites défiler vers le bas jusqu'à son habitude expérimentée, Vader media, c'est son principal truc. Vous pouvez comprendre si oui ou non vous voulez travailler avec lui, , parce que c'est un PDG. Donc c'est bien si vous lui parlez et que vous pouviez voir la taille de son agence, il y a plus de 100 personnes en huit ans, ce qui est fou. Et ce sont les grandes entreprises avec lesquelles il travaille, comme G E Pepsi Toyota. Donc automatiquement, vous devez juste penser que si un client potentiel qui veut travailler avec Gary va sur sa page de profil LinkedIn, il peut voir comme Oh, vous savez, il a une très grande entreprise. Il a une expérience de travail avec beaucoup des plus grandes entreprises en Amérique, et il fournit tous ces services. C' est la compréhension que les gens ont besoin de décider s'ils veulent ou non travailler avec vous à nouveau. Ça n'a pas besoin d'être fou, compliqué ou long. C' est juste très simple. Directement au point et en bas, vous pourriez voir appelé action en ce qu'il ya une preuve sociale où si vous voulez travailler avec lui et que vous voulez des études de cas et vous allez sur ce site si très clair sur la façon dont Gary V est faire tout le reste. Honnêtement, ça n'a pas vraiment d'importance. Concentrez-vous. Chasser les étapes de début de ceci. Et ici, sa photo en arrière-plan est tout le retour de l'entreprise. Il possède l'exemple suivant avec quelqu'un qui va vraiment loin quand il s'agit d' appeler à l'action. Je ne vous recommande pas nécessairement de le faire comme ça, Cependant, Cependant, je pense que certaines des choses que cette personne fait la vidéo de son nom Greta van sont en fait assez innovant, dans un sens, et vous pourrait dire que ça prend un peu d'inspiration d'elle. Au début, elle est une question de preuve sociale, n'est-ce pas ? Donc Forbes, 30 moins de 35 fois, a commencé fondateur 60 millions d'abonnés combinés sur instagram un million de ventes e commerce en une journée. Donc, c'est juste comme des trucs de bébé. Je ne devrais pas vraiment l'appeler Click Baby. Mais beaucoup d'attention saisissant les titres qui vous font vouloir cliquer sur un profil Evan immédiatement dans son résumé. Elle est comme taper sur ce bouton ici et ensuite toucher. Suivez. Et c'est comme ça qu'elle fait monter ses adeptes. Elle demande donc un appel à l'action dès le début. Et puis elle entre dans, comme toute sa crédibilité et bla, bla, bla, bla. Et à la fin de cela, elle dit qu'elle est intéressée par des occasions de parler, des podcasts et des interviews. Donc, ce qu'elle fait en fait, c'est qu'en mettant toutes ses réalisations en avant, les gens peuvent la fouiller sans lien et que les hommes que vous lui tendez la main, pour parler concerts ou pour l'interroger. Et c'est essentiellement ce qu'elle veut faire pour construire sa marque, qui est formidable dans cet exemple. Son profil est optimisé pour développer sa marque personnelle et parce qu'elle avait beaucoup d' expérience en affaires et beaucoup de gens veulent bien parler et apprendre comment elle l'a fait et ainsi vous pouvez voir clairement son profil est adapté à ce raison. Et voici tous les sites Web et les entreprises qu'elle a commencé et ensuite descendre ici. Elle en est la fondatrice. Elle est ouverte aux occasions de parler. Évidemment, elle veut gagner de l'argent en faisant ça. Diriger des ateliers, interviews de podcaster. Et c'est donc un exemple de quelqu'un qui va vraiment dur sur lié quand il s'agit de construire sa marque. Et il n'y a rien de mal à ça. Vous savez, vous ne voudrez peut-être pas avoir tous ces appels à l'action, surtout au début avant d'offrir une valeur, et c'est tout à fait bien. Mais d'autres personnes qui voudront peut-être le faire pour le faire et peut-être amener certaines personnes à taper plus et à le suivre, et c'est tout à fait cool pour ça. Encore une fois, il n'y a pas de moyen parfait de bien faire Lincoln. Cette personne est un appel très à l'action ou à la personne, et c'est très bien. Alors que disons que Gary Vaynerchuk n'a pas vraiment d'appel à l'action avant la fin de tout ce dont il parle et qui est d'aller sur son site Web pour voir ces études de cas . Mais même alors, ce n'est pas vraiment. Sa stratégie est d'avoir un appel à l'action sur son profil. C' est juste pour te donner une meilleure compréhension de qui il est, donc il n'y a pas de meilleure façon de le faire. Évidemment, tout le monde a sa propre stratégie. Et d'après les exemples que j'ai montrés, vous pensez à toutes les autres personnes que vous attendez , ce soit aussi Gary V. Ou peut-être que c'est juste Kalba Ashton Kutcher Tai Lopez, non ? Voyez comment ils le font. Prenez les morceaux que vous avez aimés et omettez simplement les fosses que vous n'aimez pas. Et puis c'est comme ça que tu vas créer ton profil lié. Et donc à partir de là encore, tu sais qu'il n'y a pas de bonne façon de le faire. Faites-le comme vous voulez, mais je veux juste vous donner quelques exemples de la façon dont je l'ai fait et comment d'autres influenceurs sur Link ne l'ont pas fait aussi bien. Donc, avec cela dit, c'est tout ce que nous avons à couvrir quand il s'agit d'optimiser votre page de profil lié pour paraître légitime sur cette plate-forme. Et donc avec cela dit, je vais vous voir dans la prochaine leçon 3. Créer un profil de client idéal: Tout le monde, que se passe-t-il ? Donc, dans cette section, nous allons tout vous apprendre sur le I C. P votre profil client idéal. Maintenant, pourquoi ce sera incroyablement important quand il s'agit de Lincoln, c'est parce que lorsque vous élaborez votre lien et que vous développez des stratégies pour développer des leads, vous devez comprendre qui exactement vous essayez de attirer et à qui vous essayez de tendre la main, parce que si vous ne savez pas qui sont ces gens, alors vous n'avez aucune idée du point de départ ou de la façon de commencer. Donc, dans cette section, nous allons vous montrer exactement comment vous ne pouvez pas créer votre profil client idéal et obtenir une bonne compréhension de votre marché cible afin que vous puissiez le marquer pour eux. Et vous pouvez également leur envoyer des messages sortants. Donc cela dit, allons de l'avant et plongons directement dans. Maintenant, comment ajouter de la valeur à quelqu'un ? C' est la première chose qu'on doit couvrir. Donc sur le côté gauche, par ici, gros, si vous faites bouillir les choses, tout le monde est une personne, non ? Et donc sur le côté gauche, vous allez avoir des gens comme ils sont qui nous sommes actuellement. Cela dit, tout le monde a sa version de ce qu'ils veulent être. Donc, par exemple, en ce moment, vous êtes fauché vivant dans le sous-sol de votre mère et vous voulez apprendre à gagner l'argent et vous voulez être millionnaire et avoir conduit une belle voiture et bla, bla, bla, bla. C' est une version de ce que nous sommes et de ce que nous voulons être. Peu importe qui tu es, ce que tu fais. Tout le monde a une version d'eux-mêmes parce que la nature humaine, naturellement, nous voulons juste progresser et grandir en tant qu'êtres humains. Donc, si vous comprenez où se trouvent les gens et où ils veulent être, vous voulez vous positionner de la façon où vous ajoutez le plus de valeur. Et donc passons par quelques exemples. Donc exemple. Certaines personnes sont esclaves de leur emploi de 9 à 5, et elles veulent devenir financièrement libres. De grandes autres personnes sont malsaines ou en surpoids, et ils veulent être en bonne santé et en forme, évidemment, et enfin Ah, il y a des gens qui sont des entreprises qui font du marketing old school comme des dépliants et annonces de journaux, et ils veulent générer plus de ventes et être plus moderne en ce qui concerne le marketing et l'utilisation d'Instagram ou tout type de médias sociaux pourrait voir ce sont des versions de qui nous sommes et qui nous voulons être, et vous voulez penser à propos de ok à partir de là quand vous devez comprendre, est que parce que tout le monde a une version de qui ils sont et qui ils veulent être, il n'est pas toujours facile d'arriver de l'autre côté parce qu'il y aura toujours des problèmes et des obstacles qui les empêchent de devenir ce qu'ils veulent être. C' est ainsi que vous allez vous positionner pour ajouter le plus de valeur à vos clients potentiels . Et c'est que vous allez être un véhicule pour trouver quelqu'un d'un côté de qui ils sont, et vous allez les conduire vers qui ils veulent être. Donc, si vous êtes un jour curieux de savoir pourquoi les gens paient pour des produits ou des services, c'est à cause de cette raison. C' est parce que si vous êtes capable de vous positionner comme quelqu'un qui ajoute de la valeur de contournement, de résoudre les problèmes des gens et de les aider à devenir la meilleure version d'eux-mêmes, s' ils veulent prendre une réunion avec vous pour apprendre exactement comment vous pouvez les aider cela dit, c'est juste une compréhension de base pour vous de comprendre comment vous allez ajouter de la valeur à d'autres personnes. Maintenant, lorsque vous créez votre profil client idéal, la première chose que vous voulez faire si vous avez des clients actuels est la suivante. C' est pourquoi vous voulez identifier les 5 à 10 % des clients, car il est beaucoup plus facile créer un profil client idéal. Si vous avez l'historique de qui sont vos meilleurs clients dans les personnes qui aiment votre produit ou service. Maintenant, si vous n'avez pas de clients, ce que vous pouvez faire, c'est que vous pouvez juste faire un peu de recherche et prendre une devine sur la probabilité des personnes qui seraient réellement Perseus votre produit ou service à nouveau. heure actuelle, vous faites juste une estimation éclairée basée sur votre marché et basée sur n'importe quel type de commentaires que vous avez reçus lorsque vous demandez à vos amis ou à votre famille et c'est ainsi que vous allez créer votre profil client idéal dès le début et vous veulent y penser en termes d'entreprises et de personnes individuelles. Donc, lorsque vous effectuez une recherche sur LinkedIn, vous voulez d'abord trouver des entreprises. Je correspond à votre cible démographique, puis vous allez trouver les individus au sein de cette entreprise et laissez-moi vous montrer exactement ce que je veux dire. Donc, quand il s'agit des variables de l'entreprise et de l'élaboration de votre I C P. Vous voulez regarder des variables comme vous êtes comme l'industrie, combien de revenus ils génèrent ou le nombre d'employés qu'ils ont, ou vous pourriez vouloir cibler des choses spécifiques, en fonction de votre produit ou service. Par exemple, vous pouvez cibler des personnes qui utilisent des devises crypto comme alternative à l'acceptation de paiements. Droit ? C' est un groupe spécifique de personnes. Comment j'aime regarder, vous savez que vous pouvez l'utiliser pour tous les types d'industries est que vous voulez chercher des gens qui éprouvent une certaine douleur causée par un certain problème, et vous voulez vous assurer que vous avez la capacité de résoudre ce problème. Donc, du point de vue de l'entreprise, j'aime généralement le décomposer comme ça. Quel genre d'industrie recherchaient les entreprises ? Quelle est leur taille du point de vue des revenus et des employés ? Y a-t-il des choses spécifiques comme si elles étaient dans Cryptocurrencies ou elles étaient vraiment lourdes sur le marketing des médias sociaux que vous connaissez, quoi que ce soit, et alors quel est votre principal point de douleur que je peux voir ? Donc, il s'agit essentiellement de cinq variables de base que vous pouvez utiliser lorsque vous créez à nouveau votre profil client idéal . Vous voulez juste réfléchir au genre de problèmes que votre produit ou service peut résoudre, et vous pouvez créer votre profil d'entreprise à partir de là. Et quand vous entrez dans un niveau encore plus profond, vous voulez comprendre quel genre de personnes dans l'entreprise nous voulons prendre une réunion avec vous, qui signifie que si vous allez après une grande entreprise comme Salesforce et que vous voulez que salesforce utilise votre produit ou service , qui sont les personnes à qui vous devez parler chez Salesforce ? Parce qu'ils ont des milliers d'employés différents ? Et beaucoup de fois, vous pouvez simplement le faire bouillir vers le bas au réalisateur et vers le haut. Donc, le niveau directeur, le doux VPC, les fondateurs et les membres du conseil d'administration pas tant les membres du conseil d'administration. Cela dépend vraiment de votre produit ou service. Mais je dirais les administrateurs jusqu'au fondateur, peut-être les gens qui sont les décideurs. Donc, quand vous pensez à créer votre I c p à partir de niveau individuel, j'éviterais les gens de bas niveau comme les vendeurs de recruteurs comme des choses comme ça parce qu'ils ne vont pas avoir de sondage dans les décisions d'achat. Les gestionnaires n'ont généralement pas cette décision non plus. C' est généralement le directeur ou le supérieur qui a le pouvoir et l'influence au sein de la grande entreprise. Donc c'est si vous essayez de vendre à de grandes entreprises. Cependant, si vous vendez à de petites entreprises, vous allez généralement chercher le fondateur parce qu'ils sont la personne qui va tout diriger. Donc, avec cela dit, vous avez une compréhension du type de variables que nous allons utiliser pour créer votre i c p et ne jamais entrer dans lié pour vous montrer comment trouver ces personnes et utiliser le filtre de recherche allongé. D' accord, les gars, donc nous ne sommes pas sur mon profil lié que c'est juste une page sur laquelle vous allez quand vous vous connectez . Donc ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez maîtriser les deux de la fonction de recherche parce qu'elle sera extrêmement puissante quand il s'agit de trouver des gens qui correspondent à votre I c. Donc ce que vous voulez faire, c'est aller chercher, non ? Et puis vous cliquez sur les gens, Comme vous pouvez le voir ici, vous pouvez. Vous pouvez effectivement divisés en entreprises O r, emplois de contenu, tous eso. J' aime soit chercher par les gens ou chercher par entreprise. Donc, quand vous allez dans des entreprises, vous pouvez voir qu'il n'y a pas beaucoup de fonctionnalités de filtre ici. Donc, quand vous avez un compte gratuit, la meilleure chose à faire est en fait la recherche par les gens. Donc, disons que vous allez après que les entreprises de technologie écrivent. Ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez cliquer sur les filtres. Vous pouvez utiliser ces filtres ici, mais j'aime aller dans tous les filtres pour donner vous donne tout. Et vous pouvez dire que vous voulez cibler les gens aux États-Unis dans la grande région de Los Angeles, et ensuite vous pouvez taper cette entreprise spécifique que vous voulez dans l'entraînement. Donc, disons que je veux cibler les personnes qui travaillent chez Google, Oracle et Amazon et qui postulent correctement ? D' accord, donc évidemment, mes filtres de recherche n'étaient pas si étroits, n' est-ce pas ? Donc, je vais obtenir beaucoup de résultats différents. Cependant, ces air vont être des personnes potentielles que vous pouvez réellement joindre à vous lorsqu'il s'agit de vendre vos produits ou services. Maintenant, allons de l'avant et essayons différents. Cherchez son dépouillé et allons-y un peu plus précis cette fois. Donc, disons que nous allons dans tous les filtres, puis nous allons aux États-Unis, grande région de Los Angeles et nous voulons cibler spécifiquement les entreprises Internet. Et, ah, je vais vous montrer un piratage secret ici. Donc, comme vous pouvez le voir dans la page de titre , à droite, Ce que vous pouvez réellement faire est que vous pouvez utiliser les guillemets et le mot ou ce que cela va faire est les seules personnes que nous allons afficher dans votre recherche sont des personnes qui ont le mot, un certain mot clé qui tient dans la citation. Donc, si vous dites que vous voulez seulement parler à des gens du marketing ou à un vice-président du marketing ou des médias sociaux , alors ce qui va se passer, c'est que quand vous mettez ça, ça va être un guillemet entrer un espace de mot clé, puis le majuscule O R. Citation de l'espace Mark, tu veux t'assurer de suivre ça, euh, exactement, parce que si tu ne le fais pas, ça ne marchera pas et je vais appuyer sur Appliquer. Alors ce qui va se passer va être très précis, pas vrai ? Donc, en ce moment, nous avons le vice-président du marketing de chèvre, qui est Ah, application de sneaker. VP du marketing Holler, si soudain, j'ai tous ces VP raison, et ça va être très facile pour moi d'aller bien. Tu sais, s'ils sont le gars du marketing au démarrage, je vais juste me connecter avec eux, les ai envoyés à notre portée. Donc tout ce que vous avez à faire, en fait, envoyez juste une demande de connexion. Vous pouvez ajouter un non et le rendre plus personnel pour augmenter les chances qu'ils se connectent. Et vous pourriez dire quelque chose de basique comme, Hey, donc vous êtes le vice-président du marquage des Golds, et en fait j'aide les gens avec X y Z ont pensé que ça serait logique de se connecter. Et puis vous pourriez le faire comme ça et ensuite prévaloir une invitation. Ou tu pourrais aimer le président maintenant, non ? Essentiellement, ce que vous voulez faire est une fois que vous vous sentez tout au long de qui, quelles entreprises vous voulez aller après dans le type de personnes qui travaillent dans cette entreprise, alors vous voulez juste envoyer des demandes de connexion à toutes ces personnes. Et une remarque importante est que vous ne voulez pas envoyer plus de 100 demandes de connexion par jour parce que Lincoln va vous empêcher de le faire. Donc vous voulez vous assurer qu'il est toujours moins de 100. Donc je ferais juste, genre, peut-être que 90 par jour, 90 demandes de connexion par jour et pas plus que ça, parce que Lincoln vous empêchera de le faire. Et vous avez temporairement désactivé votre capacité à vous connecter avec les gens. Donc, une fois que vous vous connectez avec eux et qu'ils acceptent vos demandes de connexion là-bas, vous serez en mesure de leur envoyer un message absolument gratuit. C' est pourquoi vous voulez vous connecter avec 90 personnes 9 200 personnes par jour. Cela signifie que vous pourriez potentiellement rejoindre 90 nouvelles personnes chaque jour. Une fois que vous avez traversé ce processus et que j'utilise les filtres, vous montrer encore une fois comment l'utiliser. Alors disons que vous allez faire appel à la compagnie. Um, allons de l'avant et disons Uber donc sur la société Internet ici et que vous voulez faire du marketing chez Uber, donc vous allez dire OK, le marketing, marketing, vice-président marketing ou les cloches des médias sociaux sont les titres. Même avec ça, si vous savez que vous voulez aller après Uber et que vous tapez ces choses et vous appuyez sur l'approvisionnement. Ce qui va se passer, c'est que ça va vous montrer tous les gens qui travaillent sur ce qui correspond à cette catégorie, et c'est comme ça que vous allez chercher des entreprises spécifiques pour des personnes spécifiques. Ensuite, vous pouvez vous connecter avec toutes les personnes qui vous intéressent à la connexion maintenant à partir de là. Ce qui est intéressant, c'est que lorsque vous cliquez sur le profil de quelqu'un et que vous vous connectez avec eux en fait sur le côté droit, il y a cet onglet appelé Personnes également consultées. Lincoln a un algorithme qui dit essentiellement, Hey, si vous regardez cette personne, voici d'autres personnes qui sont vraiment pertinentes pour ce que vous faites. Donc vous pourriez être comme, Oh, Oh, partenariat dans le marketing de la musique Apple. Vous cliquez dessus et vous êtes comme, OK, donc Apple pourrait être un client potentiel. Ensuite, vous vous connectez avec cette personne et ensuite vous descendez. Tu aimes, Oh oui, ce type est ah, directeur et développement des affaires et des lions mondiaux dans cette entreprise. Ok, vérifions-lui que tu y vas. OK, ça ressemble à un bon pour ma compagnie. Connectez-vous avec cette personne. Et donc fondamentalement, vous continuez à descendre cette chaîne de personnes avec lesquelles vous pouvez vous connecter sur LinkedIn en utilisant les personnes également vues. Et c'est très puissant parce qu'il vous montre des gens très pertinents. Encore une fois, vous pouvez toujours utiliser les filtres pour rechercher différentes entreprises sur Lincoln. Mais si vous préférez une autre façon, ce que vous pouvez réellement faire est que vous pouvez simplement utiliser Google et dire, comme les meilleures sociétés de monnaie crypto, est-ce pas ? Donc, disons que vous vendez dans des sociétés de crypto-monnaie, et ce sont des gens qui veulent vous contacter. Donc vous pourriez dire, hum, vous pourriez aller sur cette liste. J' aime la liste de l'UE lorsqu'il s'agit de la génération sortante, car c'est un moyen très rapide de générer des leads. Donc, si vous êtes à la recherche de sociétés de devises de couple, il suffit de taper dans Google, alors cette liste vous donnera 20 sociétés de crypto-monnaie différentes, n'est-ce pas ? Vous voulez donc les ajouter à votre liste de personnes que vous souhaitez contacter. Et si vous vendez un service de marketing à des sociétés de monnaie paralysées, il suffit d'écrire tous ces vers le bas dans une feuille Excel comme coin bay, C X c Quitter le Iot, bla, bla, bla, bla Nous pouvons le faire après que vous l'ayez mis sur Excel Sheet est que vous voulez revenir à Lincoln ? Ok, alors allons-y et retournons à Lincoln, et ensuite tu veux utiliser le filtre de recherche ici et allons voir les gens comme on l' a vu plus tôt. C' est Ah, base de monnaie est l'une des plus grandes sociétés de devises criminelles, et nous voulons les contacter. Donc nous pouvons faire est que vous allez dans les filtres, vous tapez ici, inventé société Internet basée, et ensuite vous voulez peut-être mettre en place. Peut-être qu' il y a beaucoup de gens qui travaillent dans cette entreprise. Donc tu veux mettre le titre ? Disons que vous voulez une personne de marketing, donc vous mettez des devis, marketing et appliquer. Donc, là, vous obtenez tous les gens de marketing qui travaillent à Coin basé 17 résultats. Donc boum, Jason, sur mon connecté, ce gars, le vice-président des communications, connectez-vous avec cette personne, et ensuite vous pouvez voir ici juste connecter entre eux Adam et York. Donc, elle et puis une fois qu'ils acceptent vos demandes de connexion, alors vous pouvez réellement les contacter. Ils acceptent vos demandes de connexion. Vous pouvez réellement les contacter en utilisant LinkedIn Messenger. Et une chose que je veux vous rappeler, c'est que vous voulez envoyer moins de 100 demandes de connexion par jour. Chaque raison est à nouveau parce que Lincoln vous empêchera d'envoyer plus. Si vous en envoyez trop, c'est à peu près les fondations quand il s'agit de configurer votre machine Lengthen Lee Generation . Il s'agit de trouver des entreprises utilisant le premier filtre de recherche et de trouver des personnes au sein de ces entreprises. Je correspond à votre profil client idéal, les ajoute sur Lincoln, puis une fois qu'ils acceptent votre demande, vous pouvez leur envoyer des messages directs. Et tout au long du cours, nous allons vous montrer exactement ce qu'il faut faire et ce qu'il faut dire une fois. Sauf que vous êtes un message pour que vous évaluiez congénital qui mène et convertissez cette conversation en réunion de Rio 4. Stratégies pour générer des leaders et des rencontres avec LinkedIn: Dans cette vidéo, je vais vous montrer étape par étape comment vous pouvez générer des leads sur LinkedIn. Ainsi, vous pouvez commencer à obtenir plus de rendez-vous avec vos clients de rêve et commencer à conclure d'autres offres. Linkedin est l'un des moyens les plus efficaces pour entrer en contact avec vos clients de rêve. Mais je sais que beaucoup de gens essaient ça en disant que ça ne marche pas ou que les gens ne répondent pas à leurs messages. Mais voilà le truc. Il y a plus de 700 millions de personnes sur LinkedIn et, pour la plupart, de nombreux décideurs de haut niveau vérifient leur profil LinkedIn et vérifient leurs messages chaque jour. Je sais par moi-même que je vérifie mes messages tout le temps. Linkedin travaille que les gens sont là. Mais pourquoi se fait-il que la plupart des gens luttent pour générer des pistes et le décomposer aussi simple que possible ? Il y a deux raisons principales. Le premier est que lorsque quelqu'un veut joindre son clan de rêve et qu'il envoie une demande de connexion. Beaucoup de fois, ils sont prospect ou leur client potentiel n'accepte pas. Et numéro deux, même si le client potentiel accepte réellement votre demande de connexion, il se peut qu'il ne réponde pas à votre message initial lorsque vous demandez une réunion. Donc, dans cette vidéo, je vais vous montrer exactement étape par étape comment vous pouvez réellement vous connecter avec vos clients de rêve, envoyer vos messages, et planifier plus de rendez-vous. Plonger dedans. La première fois que vous devez faire, c'est d'optimiser votre profil LinkedIn. Et voici ce que je veux dire. Lorsque vous envoyez une demande de connexion et que les gens n'acceptent pas le numéro, une raison pour laquelle cela se produit est en fait parce que vous êtes pauvre fichier n'est pas optimisé d'une manière où il intrigue réellement votre client potentiel d'accepter votre demande. Chose à ce sujet comme ceci, si vous envoyez une demande de connexion aléatoire en tant que quelqu'un sur LinkedIn et qu'ils n'ont aucune idée de qui vous êtes, comment vont-ils prendre une décision sur l'opportunité ou non de passer du temps pour même se connecter avec vous. Et ils vont cliquer sur votre profil. Ils vont regarder votre photo. Ils vont voir ce qu'est ton travail et ce que tu veux dire. Et ils vont prendre une décision en une fraction de seconde savoir si oui ou non vous pouvez réellement apporter de la valeur à leur vie. Si vous êtes un profil n'est pas optimisé d'une manière qui montre que vous apportez de la valeur. Personne ne va se connecter. Peu importe la qualité de vos messages ou la qualité du message que vous écrivez lorsque vous envoyez vos demandes de connexion. Si votre profil n'est pas optimisé, vous n'obtiendrez aucun résultat. Et si vous envoyez une demande de connexion ou un 1000 ans va toujours obtenir les mêmes résultats. Rien parce que tu te rassemble démolir ton profil. Je vais donc à mon profil LinkedIn personnel, non ? Donc, si je le connecte à quelqu'un et que je voulais les contacter pour l'aider avec le conseil en vente ou le coaching commercial, c'est ce que je fais quand ils voient mes demandes de connexion et qu'ils cliquent sur mon profil. C' est très clair ce que je fais. Donc ça commence par le titre, non ? Eh bien, tout d'abord, ça commence par une photo. Tu dois avoir une photo qui montre comme, hé, tu es digne de confiance, non ? Si c'est comme une image qui, vous savez, ne voit pas vraiment votre visage ou que vous utilisez autour de l'image, ça n'a pas de sens. Pourquoi quelqu'un se connecterait à ça, non ? Tu dois juste y penser logiquement. profil clair, une image de tête, et il est très clair ce que je fais pour aider les vendeurs B2B à planifier plus de réunions et conclure des affaires avec une formation commerciale moderne. Très clair ce que je fais. Donc, quand j'attrape quelqu'un, ils savent exactement ce qu'ils reçoivent et s'ils sont intéressés, ils vont le faire sauf si ce n'est pas le cas, alors ils vont juste ignorer ma connexion. Demander et j'ai eu une vidéo entière sur exactement comment optimiser votre profil LinkedIn choses vont être quelque part sur l'écran et les liens vont être dans la description. Mais pour cette vidéo, la principale leçon que je veux partager avec vous, c'est que lorsque vous optimisez votre profil LinkedIn, la principale chose à retenir est que vous voulez montrer quelle valeur vous apportez à votre potentiel client. Ne parle pas de toi et dis que je suis allé dans cette école. J' ai travaillé dans ces endroits qu'ils sont tout autour de moi, moi, moi, et personne ne s'en fout. Ils se soucient de ce que vous pouvez faire pour eux. Alors je vais juste jeter un oeil à votre profil audité et penser, OK, comment puis-je apporter de la valeur à mes clients ? Et si tu ne l'es pas, tu devrais le réorganiser. Encore une fois, une autre vidéo sur ce lien dans la description. La partie suivante quand il s'agit d'obtenir réellement des significations avec LinkedIn est que vous voulez envoyer la demande de connexion initiale. Maintenant, lorsque vous envoyez la demande de connexion, il y a deux options, non ? numéro un est que vous appuyez simplement sur le bouton plus et vous pouvez envoyer un message par défaut à quelqu'un en espérant qu'il acceptera réellement. Maintenant, pour mon expérience personnelle, c'est en fait du travail. Oui. Si vous êtes un fichier pauvre, est optimisé d'une manière où il est pour votre client potentiel. Envoyer le message par défaut où qu'il se trouve, en fait, obtient des résultats plus rapidement. Maintenant, si cela ne fonctionne pas vraiment ou si vous n'obtenez pas assez de résultats, ce qui signifie que vous voulez obtenir le taux de conversion plus élevé. Ce qui signifie que lorsque vous envoyez une demande de connexion, vous voulez que plus de personnes acceptent. Vous pouvez écrire un message plus personnel. Évidemment, cela prend un peu plus de temps, mais si vous voulez obtenir plus de résultats, c'est ce que vous devez faire. Ainsi, à titre d'exemple de message personnalisé, requêtes peuvent être quelque chose comme ceci. Hé David, j'ai vu des humains dans l'espace marketing numérique depuis cinq ans maintenant, et je suis impressionné par le travail que tu as fait sur XYZ, donc tu dois regarder leur profil. Donc vous avez fait du travail, n'est-ce pas ? Et puis vous dites que ça pourrait être logique de se connecter ici. Et aussi simple qu'ils vont lire qu'ils vont dire, OK, ce gars a fait un peu de devoirs et ils vont accepter votre invitation à se connecter. Passons un autre exemple. David, je remarque que vous êtes dans le secteur de la construction dans la région de Los Angeles depuis cinq ans maintenant. Je suis impressionné par votre travail et j'ai pensé qu'il serait logique de vous connecter. Donc à peu près le même genre de format, non ? Et vous pouvez prendre ce format et le changer pour votre niche spécifique. Mais c'est à peu près tout ce que vous avez à faire. Et comment obtenir cette information. Allez sur leur profil, voyez où ils travaillent, combien de temps ils sont dans l'industrie, quel genre de travail ils ont fait. Mentionnez-le à la première ligne. A ne doit être qu'une phrase de personnalisation. Et c'est que certaines personnes pourraient penser à, vous savez, l'automatisation, n'est-ce pas ? Et l'automatisation fonctionne, mais avant même d'arriver au côté de l'automatisation de LinkedIn, je veux m'assurer que vous comprenez comment faire cela manuellement d'abord. Parce que si vous ne pouvez pas le faire chaque année pour point de contact élevé et que vous faites un très spécifique pour la personne. Je ne peux pas obtenir de résultats en faisant ça. n'y a aucun moyen d'obtenir des résultats si vous l'automatisez, n'est-ce pas ? Parce que lorsque vous automatisez les choses, il devient de moins en moins personnalisé. Si vous ne pouvez pas le faire manuellement, ne pas automatiser le manuel d'abord, le faire correctement, et ensuite hors de moi. Mais une fois que vous avez bien compris et que vous passez à l'automatisation, et ce que vous pouvez réellement faire, c'est que , vous savez, il existe différents outils que vous pouvez utiliser pour accélérer le processus d'automatisation. Donc vous pouvez dire que si quelqu'un travaille dans le marketing, vrai séjour ou la finance, il peut juste le mettre pour vous. Et vous pouvez aussi dire qu'ils doivent s'ils ont travaillé dans cette industrie depuis cinq ans, sont automatiquement mis cela dans et vous pouvez envoyer le même message à tout le monde. Il semble qu'il soit très adapté pour cette personne, mais c'est vraiment comme si elle était automatisée. Et ils pensent que l'automatisation est que vous devez être très prudent parce qu'il y a toujours de nouveaux outils. Sortir. Donc je ne veux pas vraiment recommander des visites spécifiques en ce moment parce que si je le recommandais aujourd'hui dans leur commencé demain, non ? Parce que LinkedIn change toujours leurs règles sur les logiciels qui fonctionnent, ce que l'on fait en fonction de leur API. Et il y a beaucoup de règles qui changent constamment le taux. Par exemple, combien de demandes de connexion pouvez-vous envoyer un jour avant que LinkedIn ne vous envoie un avertissement et indique que vous ne devriez pas automatiser, n'est-ce pas ? Parce que c'est techniquement contraire à la règle. Donc, si vous enfreignez les règles, vous envoyez trop de messages envoyés à de nombreuses demandes, votre compte peut potentiellement être banni et vous devez tout recommencer. C' est pourquoi, au début, si vous venez de commencer et que vous essayez simplement de générer des leads, je vous recommande personnellement de le faire manuellement d'abord afin que vous compreniez le processus et que vous puissiez réellement obtenir des résultats. Une fois que vous savez comment obtenir des résultats, alors je vais regarder plus sur la façon dont vous pouvez automatiser LinkedIn. Donc, vous n'obtenez pas le groupe et vous le faites de la bonne façon et vous pouvez commencer à regarder quelles sont les règles. Il quand il s'agit de combien de demandes de connexion vous pouvez envoyer, combien de messages vous pouvez envoyer et choses comme ça. Et encore une fois, les outils changent toujours. Il y a toujours de nouveaux outils ou LinkedIn qui sortent de ce plan. Ils peuvent faire toutes ces choses pour toi et ils le peuvent. Mais vous savez, parfois ils quittent les affaires ou parfois cela ne fonctionne pas et alors faites-le manuellement d'abord, puis regardez dans l'automatisation et si vous voulez plus de vidéos sur la façon d'automatiser, vous savez, laissez-moi savoir dans les commentaires si c'est quelque chose que vous voulez voir et je peux faire une future vidéo à ce sujet. Maintenant, la partie suivante quand il s'agit de générer des prospects sur LinkedIn est en fait une fois que quelqu'un accepte réellement vos demandes de connexion, vous devez leur envoyer le premier message. Donc, là où beaucoup de gens se déplacent, la plupart des gens, ils enverront un message sur, hey, tu sais, je fais ça, que, que je peux faire n'importe quoi pour toi. Faites-moi savoir si vous voulez parler. Mais voilà le truc. Vous devez être un peu plus précis ou vous devez poser plus de questions et obtenir la personne plus curieuse si vous venez de jeter un peu tous les différents services que vous avez qui ont permis aux gens de faire. Personne ne répond, non ? Parce qu'ils sont confus sur la raison pour laquelle ils devraient répondre. Et vous avez la chance de faire trop de travail pour que vous puissiez avoir cette réunion et vous avez dit que vous vouliez qu'il soit aussi facile que possible pour eux de dire oui. Voici donc un exemple de ce que vous pouvez dire si quelqu'un accepte vos demandes de connexion. Donc ça peut être, Hey John, j'ai remarqué que tu as créé ta propre agence de création et que je voulais tendre la main. J' aide les agences comme la vôtre à obtenir plus de clients sans dépenser d'argent sur les annonces, toutes les chances que vous ayez besoin d'aide avec cela. Donc, celui-là je pose une question. Je ne demande pas de réunion tout de suite. Je dis juste que, hé, c'est ce que je fais. Ce peuple, j'ai aidé ça, comment j'apporte de la valeur. N' importe quelle chance que vous ayez besoin d'aide avec ça. Ils pourraient dire, oui, peut-être. Et ce n'est pas qu'il puisse dire que Bologne, je dis, oui, peut-être que tu l'es. Qu' est-ce que tu fais ? Et puis vous pouvez commencer à avoir une conversation. Et une fois que vous leur répondez, vous pouvez dire, Hey, si vous voulez en parler plus, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier ou n'hésitez pas à programmer une heure sur mon calendrier et vous leur envoyez un lien. Donc c'est à peu près comme ça que se fait cette première technique. La deuxième façon de le faire est de poser une question, vous pouvez aller directement pour l'appel à l'action et s'ils sont intéressés, ils planifieront une réunion tout de suite. Donc c'est celui que je préfère personnellement. C' est plus direct, mais en même temps, c'est plus rapide, non ? Pour que je puisse dire quelque chose comme ça. Hey John, vous savez probablement que l'un des aspects les plus difficiles de posséder votre propre agence créative est de signer de nouveaux clients. Maintenant en fait aidé les agences de création constamment obtenir de nouveaux clients sans avoir à dépenser de l'argent sur les annonces. Certains de nos clients incluent x, y et z. Donc, si vous êtes intéressé à apprendre comment vous pourriez être en mesure de faire de même dans votre entreprise. N' hésitez pas à programmer un temps pour parler sur mon calendrier ici, puis vous mettrez le lien vers votre calendrier. Ok, alors venons tout ça pour vous montrer exactement comment ça marche. Donc, au début, je dis, hé John, vous savez probablement que l'un des aspects les plus difficiles de posséder votre propre agence créative est de dire sur de nouveaux clients. Donc, quand je fais ici, c'est que je dis que j'adresse une épingle, pas vrai ? Donc, si vous êtes un secteur créatif, je sais que c'est le plus difficile d'obtenir de nouveaux clients. Vous pouvez penser que les meilleurs designers et choses dans le monde. Mais si vous ne pouvez pas obtenir de nouveaux clients, vous n'avez pas d'entreprise. Donc, je sais vraiment que c'est un problème dans une adresse tout de suite sur la chauve-souris. Maintenant, dans la phrase suivante est que j'offre de la valeur. Je dis que j'aide les gens comme toi à trouver de nouveaux clients sans avoir à dépenser de l'argent en avion. Donc, piques, curiosité, il pourrait y avoir de penser, d' accord, comment exactement ou faites-vous ça, non ? Maintenant, ils sont plus intéressés. Et puis je vais de l'avant et je dis, voici quelques-uns des clients avec lesquels j'ai travaillé dans le passé. Donc s'il y a des preuves sociales et qu'ils savent qui sont ces clients ou disons que vous avez des grands noms sous votre ceinture ou peut-être même si vous avez de petits noms, s'ils sont familiers avec ces gens et qu'ils sont semblables les uns aux autres. Ils vont être comme, Oh, c'est intéressant que tu travailles avec ces gens. Je les connais. Alors peut-être que je veux travailler avec toi. Et la dernière partie est l'appel à l'action, non ? En fait, j'ai eu la réunion. Alors je dis, hé, si ça a du sens. Donc, si vous êtes intéressé à apprendre comment vous pouvez, vous pourriez être en mesure de faire la même chose dans votre entreprise, qui est des clients, n'hésitez pas à planifier un temps pour parler sur mon calendrier ici, et je mettrai un lien vers mon calendrier. Ils cliqueront sur un lien, puis ils pourront programmer un temps pour parler pour moi pendant 30 minutes. Et je vais voir s'il y a des moyens pour nous aussi de travailler ensemble. Donc c'est mon Goto personnel. Celui-ci est très efficace pour moi personnellement et je suis sûr que cela fonctionnera pour vous si vous suivez un peu toutes les étapes dont nous avons parlé dans cette vidéo. Maintenant, la prochaine partie de janvier mène sur LinkedIn, c'est ce qui se passe quand les gens ne répondent pas réellement au premier message, ce que beaucoup de gens ne le feront pas, n'est-ce pas ? Donc c'est ce que tu dois suivre. Ma recommandation est de faire un suivi d'une à trois fois. A dépend vraiment de votre industrie, n'est-ce pas ? Mais vous devez comprendre cela, soit 12 ou 3 ans. Chaque fois que vous envoyez un suivi, plus de personnes répondront et prendront plus de réunions, n'est-ce pas ? C' est pourquoi vous devez comprendre quels sont les moments optimaux que vous suivriez. Parfois, c'est juste en fonction de votre niche, n'est-ce pas ? Parfois, c'est juste un suivi deux fois et c'est tout. D' autres fois comme suit trois fois parce que peut-être les gens sont intéressés, mais ils n'ont tout simplement pas eu le temps de répondre à ce moment-là. Donc, vous voulez savoir ce qui fonctionne le mieux pour vous. Mais si vous commencez juste, suivez trois fois et voyez si ça marche. Si vous constatez qu'après le troisième suivi, les gens ne répondent même pas après le troisième suivi. Alors raccourcissez-le à deux si, et vous pouvez partir de là. Maintenant, dans le suivi, voici ce que vous pouvez dire. Tu peux dire quelque chose comme Tu veux juste répéter ce dont tu parles. Vous n'avez pas à dire de nouvelles informations. Juste une ou deux phrases pour partager un rappel, prospérer ce que vous offrez même. Donc tu peux dire, Hey, John voulait faire un suivi pour voir s'il était encore logique de parler de comment nous pourrions être en mesure de t'aider avec XYZ aimerait avoir de nouveaux clients ou quoi que ce soit, n'est-ce pas ? Si c'est le cas, faites-moi savoir à quoi ressemble votre compteur. Donc dans celui-ci, je dis en quelque sorte, hé, tu me dis quel est ton emploi du temps. Ou je peux dire quelque chose comme, si c'est le cas, n' hésitez pas à programmer un temps pour parler sur mon calendrier ici et je remettrai mon lien juste là. Donc, c'est à peu près sont suivis. Et puis si vous voulez faire un suivi deux ou trois fois pour dire fondamentalement la même chose, mais vous paraphrasez et vous obtenez un taux de réponse différent. Vous ne voulez pas copier et coller cela, vous voulez le paraphraser. Donc, on dirait que vous faites un effort pour apprendre à connaître la personne. Et le numéro cinq, on va se lancer dans LinkedIn Marketing, d'accord ? Quand il s'agit de la génération de Lead LinkedIn sortant, où vous tendez la main à d'autres personnes. Tu n'as pas à faire du super coeur quand il s'agit de marketing, tu n'as pas à devenir virale. Ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez comprendre que lorsque vous vous connectez avec des gens, les gens vont commencer du contenu senior dans leur flux. Donc je vais aller de l'avant et aller sur mon profil et je vais te montrer ce que je veux dire. Comme vous pouvez le voir ici, je suis sur mon profil en ce moment, non ? Faites défiler vers le bas. J'ai tous ces gens avec qui je suis connecté et c'est mon alimentation, non ? Fondamentalement, ce sont les connexions que j'ai construites au fil des ans. Je vais voir de quoi ils parlent sur mes pieds tous les jours, non ? Donc, ce que tu veux faire, c'est que tu n'as pas besoin de devenir virale. Vous avez juste besoin de créer du contenu pour les personnes avec lesquelles vous avez déjà connecté. Je vais vous donner un exemple. Disons que vous commencez sur LinkedIn, vous avez, disons dix connexions, n'est-ce pas ? C' est juste de la réfraction. Et puis vous êtes genre, ok, eh bien, je veux commencer à utiliser ça pour obtenir des clients. Donc, ce que vous faites, c'est que vous trouvez toutes ces personnes qui sont potentiellement bien adaptées à votre produit ou service. Et ce que vous faites, c'est que vous vous connectez avec eux, qu'ils acceptent, et ensuite vous leur envoyez un premier message, n'est-ce pas ? Et peut-être qu'ils ne répondent pas à ce premier message. Mais chaque jour, vous publiez un type de contenu sur LinkedIn afin que quand ils regardent sur leurs pieds, ils continuent à se faire rappeler de vous et ils partent, c'est notre patch ensemble. M' a envoyé un message, oh, c'est une vidéo assez intéressante. Oh, c'est une perspective assez intéressante sur l'industrie, non ? Et vous continuez essentiellement à publier ces vidéos pour votre public que vous avez personnalisées construites par audit, en vous connectant avec eux. Mon seul personnellement, alors allons-y dans mon LinkedIn carry. Donc nous sommes maintenant j'ai environ 8 900 adeptes, ce qui signifie que beaucoup d'entre eux sont en fait personnellement connectés avec moi et je peux leur envoyer un message direct à tout moment. Donc deux fois par semaine, je publie une vidéo sur LinkedIn, qui est mes vidéos YouTube. Et ils font assez décent, non ? Donc celui-ci a 16 j'aime, mille, plus de 1000 vues. Il y a un n'a pas de vues, 2 000 vues, 2500 d'années, 30 J'aime. Et vous pouvez également voir que lorsque je clique dessus, je peux voir qui aime exactement mes vidéos. Non seulement cela, mais si je vais dans ma page de profil, je peux voir qui a vu mon profil. Je crois donc que c'est les 90 derniers jours. Donc, si je clique ici, je peux voir, vous savez, qui sont ces 2400 personnes qui ont vu mon profil. Ok, pourquoi c'est important, c'est parce que quand les gens voient votre contenu, parfois nous voulons être rappelés et ils cliquent à nouveau sur votre profil et sont comme, ce que le ciel a fait à nouveau, je suis un peu intéressé et nous avons commencé à voir ces les gens interagissent avec votre contenu, que ce soit aimer voir votre profil, cela vous donne l'occasion de message d'opinion, n'est-ce pas ? Donc vous pouvez dire que, hé, vous savez, j'ai remarqué que vous aimez ma vidéo sur ce que je voulais voir si ça pouvait être logique de parler de la façon dont je pourrais vous aider avec XYZ. C' est juste une autre façon d'engager avec vos prospects afin que vous n'êtes pas seulement l'un d'eux sont appelés message. Vous construisez soudainement plus d'autorité et vous devenez de plus en plus influenceur dans l'espace. Et cela pourrait être, vous êtes juste un tableau d'influence intelligent, mais au moins vous faites quelque chose et vous n'avez pas besoin d'un grand public pour le faire, même si vous avez juste quelques milliers de connexions, c'est déjà assez pour commencer à obtenir des liens et des vues sur votre contenu. Parce que quand il s'agit de quel type de contenu vous pouvez poster, vous pouvez faire des vidéos personnellement, je suis vraiment forte vidéo, donc c'est pourquoi j'aime faire des vidéos. Vous pouvez également écrire une copie longue forme. Disons que vous êtes allé à mon profil. Chaque vidéo que je poste est livré avec une longue perspective de forum sur cette vidéo pour inciter les gens à la lire s'ils ne veulent pas regarder la vidéo entière. Et vous pouvez partager un devis, partager une image, partager ce que vous faites. Et vous savez, il y a tellement de façons différentes de le couper et de le couper en dés. Quand il s'agit de créer du contenu sur LinkedIn, vous pouvez simplement regarder ce que d'autres personnes font dans votre secteur et voir ce qui fonctionne le mieux pour vous. Tout le monde est différent. Vous pourriez être un bon écrivain et vous pourriez être doué avec la vidéo. Tu vaudrais peut-être la peine de partager les citations des autres. Ça dépend vraiment. Mais vous voulez certainement poster au moins deux fois par semaine. Mais si vous pouvez poster tous les jours, c'est aussi vraiment génial aussi. Donc c'est comme ça que ça marche. C' est ainsi que vous combinez la génération de prospects sortants et le marketing. Ainsi, vous pouvez augmenter votre taux de réponse, augmenter votre autorité auprès des personnes que vous connectez et commencer à générer plus de réunions avec vos clients de rêve. Donc avec cela dit, je m'appelle Patrick, nom, espère qu'il a de la valeur de cette vidéo et bras et je vous vois dans la prochaine. 5. Stratégies de l'é-mail froids pour la génération d'individus: Maintenant, quand j'ai commencé ma carrière de phoques, l' un de mes principaux rôles était de créer des rendez-vous avec mes clients de rêve. Maintenant, le défi que j'avais était de savoir exactement comment je devais le faire si surtout s'ils n'avaient aucune idée de qui j'étais, ils ne connaissaient pas vraiment mes produits ou services. Comment puis-je faire en sorte qu'un étranger prenne le temps de prendre une réunion avec moi ? Ce que j'ai fait, c'est que j'ai demandé au bureau des gens qui avaient plus d'expérience que moi et je leur ai dit, hé, comment suis-je supposé avoir ces réunions ? Et souvent, j'obtenais ces réponses vagues comme, Oh, lui donner un coup de fil ou leur envoyer un e-mail froid. Mais ils ne m'ont pas vraiment montré exactement pas à pas comment je devais faire ces activités pour générer cette réunion. Et donc ce que j'ai fait c'est que j'ai mis en heures, je suis allé sur Google et j'ai juste cherché, vous savez, comment écrire un e-mail froid, comment envoyer des messages LinkedIn. Et je regarde toutes ces vidéos. Et donc ce que j'ai fait, c'est que j'ai essayé toutes ces choses. La plupart des stratégies que j'ai trouvées ne fonctionnaient pas vraiment. Mais après un essai et une erreur et l'envoi centaines et de milliers d'e-mails et de messages LinkedIn. Certaines choses ont vraiment fonctionné et j'ai pu commencer à programmer des réunions. Et avant que je le sache, mes calendriers ont commencé à exploser avec réunion après réunion, après réunion une fois que j'ai trouvé la bonne stratégie. Ce que je veux faire pour cette vidéo, c'est que je veux partager quelques-unes de mes meilleures stratégies quand il s'agit d'envoyer des courriels et des messages LinkedIn. Parce que ces stratégies, il y a différentes, ils ont les mêmes fondamentaux. Et j'ai enseigné ces stratégies à des milliers d'étudiants dans le monde entier. Donc, un de mes étudiants, Benjamin, qui a traversé un peu d'azote et il a dit que j'étais en mesure de réserver une réunion avec Singapore Airlines après seulement deux semaines d'essai. C' est ma première fois dans ma carrière de phoques. J' ai eu l'occasion de rencontrer un si grand client. Merci pour l'aide. Comme je l'ai déjà dit, il y aura les meilleurs courriels et stratégies LinkedIn pour rencontrer vos clients potentiels, non ? Si enjambment qui vient de commencer à faire des e-mails froids, a été en mesure d'obtenir une réunion avec Singapore Airlines, qui est une énorme entreprise. Vous savez, je suis sûr que la stratégie est qu'on travaille aussi pour vous si vous les appliquez de la bonne façon et que vous voulez vous assurer de regarder cette vidéo jusqu'à la fin. Parce que si vous manquez ces stratégies, vous allez passer tant de temps à tourner vos roues, essayer des choses dans la vie, choses ne fonctionnent pas alors que je peux juste vous donner les raccourcis juste ici. Ce qui se passe, tout le monde, je m'appelle Patrick Dang. Maintenant, allons-y et commençons. Plus précisément pour cette vidéo, nous allons parler des stratégies de génération de leads sortants en utilisant des e-mails interceptés et des messages LinkedIn, comme je l'ai déjà dit, bien qu'il s'agisse de plates-formes différentes, le les stratégies de rédaction de vos messages et recherche de vos clients potentiels sont exactement les mêmes. Donc, que vous fassiez LinkedIn ou e-mail froid, sachez simplement que ces stratégies fonctionneront d'une façon ou d'une autre. Maintenant, la première question que vous devez vous poser quand vous faites n'importe quel type de prospection à l'étranger, c'est-à-dire que vous tendez la main à des gens qui n'ont aucune idée de qui vous êtes, est-ce que vous voulez répondre à la question de qui ? qui voulez-vous contacter exactement ? Qui exactement voulez-vous servir et qui serait exactement un bon ajustement pour votre produit ou service que le problème que la plupart des gens ont quand il s'agit d'envoyer leurs messages, est que le droit, ces longs messages sur tout ce qu'ils font. Donc, ils vont contacter un client potentiel et ils n'ont pas vraiment de cas d'utilisation spécifique et ils diront simplement, hé, nous pourrions le faire, nous pourrions le faire et nous pourrions le faire. Faites-moi savoir lequel vous convient. Et le problème avec cela est que quand quelqu'un lit votre message et qu'il voit toutes ces différentes options de choses que vous pouvez faire. C' est très fatigué et vous faites trop de travail à la perspective pour lire votre message et essayer de comprendre comment ils peuvent travailler avec vous. Au lieu de cela, vous voulez inverser cette situation où vous expliquez très clairement pourquoi le prospect devrait fonctionner avec vous écrire, n'écrivez pas tous les services possibles que vous pouvez fournir. Affinez-le en un cas d'utilisation spécifique que quelqu'un peut vraiment penser, oh, c'est exactement ce dont j'ai besoin. Et une fois que vous aurez ce moment, c'est là que les gens vont commencer à répondre à vos messages d'accord. Donc la meilleure façon de le faire est d'identifier une douleur, n'est-ce pas ? Quelle est la douleur spécifique que quelqu'un éprouve et comment la résoudre ? Donc, la prochaine chose que vous devez comprendre est quelle est exactement votre offre principale, il s'agisse d'un produit ou d'un service, n'est-ce pas ? Donc, si vous fournissez tant de solutions différentes, vous devez vraiment le réduire à un cas d'utilisation spécifique qu'une autre entreprise peut dire arr. C' est exactement ce dont j'ai besoin. Alors allons de l'avant et donnons un exemple. Donc, disons que vous avez l'agence de développement d'applications, ce qui signifie que vous, vous fournissez un service où les grandes entreprises peuvent externaliser le développement d'applications parce qu'elles ne veulent peut-être pas le faire elles-mêmes. Donc, si vous tendez la main à beaucoup de grandes marques comme, disons par exemple, métal qui a Barbie et Hot Wheels. Disons que vous voulez les joindre. Si tu dis, hé Mattel, je te fournit ce service, le service que je peux faire un jeu pour toi. Je peux le faire AB, je peux le faire, je peux le faire. Ils vont lire ça et être comme, eh bien, nous ne cherchons pas vraiment l'un de ces, donc je vais juste ignorer votre email parce que vous fournissez à beaucoup de solutions différentes dont je n'ai pas vraiment besoin. Mais au lieu de cela, si vous le réduisez dans votre vraiment spécifique sur le genre de problèmes que vous résolvez et que vous faites vos recherches sur quel type de problèmes qui disent notre Mattel, qui est Hot Wheels dans Barbie connaissent, alors ils vont pour répondre à votre message de base. Par exemple, si vous savez que Mattel et comment nous aurons une grande marque. Mais ils ne savent pas comment développer des jeux pour l'App Store et ils n'ont pas l'équipe de développement, mais c'est quelque chose que nous voulions faire parce qu'ils veulent monétiser leur marque et différentes façons, vous pouvez Écrivez un message de coordonnées et vous pouvez dire, hé, écoutez, vous êtes une grande marque, vous tuez avec les jouets et tout ce genre de choses. Mais avez-vous déjà pensé à développer un jeu autour de votre propriété intellectuelle ou de votre propriété intellectuelle et profiter de tant de personnes sur mobile et jouer à des jeux sur mobile ces jours-ci, quand vous avez posé cette question, il partage un peu que vous fournissez une solution que vous pouvez faire un jeu spécifiquement pour eux en utilisant leur IP. Et vous êtes un maître de la monétisation et de l'audience, ce qui signifie que lorsque les gens téléchargent le jeu que vous allez faire pour eux, vous savez vraiment comment monétiser leur public et gagner de l'argent à partir du jeu réel. Donc vous n'êtes pas seulement en train de faire un jeu, mais vous êtes en train de créer un nouveau type d'entreprise. Donc c'est beaucoup plus attrayant, non ? C' est très spécifique pour ce cas d'utilisation. Et si vous savez qu'ils ont ce problème, il y a beaucoup plus de chances de prendre votre réunion et vous voulez comparer cela à, disons que si vous avez dit que je peux faire un jeu, je peux faire une application, je peux le faire, je peux faire que lorsque vous offrez trop de solutions, les gens ont tendance à ne pas vouloir faire de travail et ils ne vont pas assister à une réunion. Mais si vous fournissez une solution spécifique autour de la douleur que vous connaissez, ils ont, c'est comme ça qu'ils vont prendre votre réunion. Donc c'est le qui écrit, qui vous allez servir exactement et comment allez-vous fournir de la valeur pour qu'ils prennent votre réunion ? Maintenant, la prochaine question à laquelle vous devez répondre est pourquoi, pourquoi exactement quelqu'un devrait-il prendre votre réunion et pourquoi devrait-il le faire maintenant, non ? Parce que vous avez besoin d'un certain sens de l'urgence. Si les gens n'ont pas de raison de prendre une réunion aujourd'hui, ils vont être comme, Oh, ça semble intéressant, mais laisse-moi faire un suivi dans un mois ou six mois plus tard quand je serai prêt. Et c'est ce que vous ne voulez pas arriver lorsque vous envoyez vos courriels froids parce que même si quelqu'un n'est pas prêt, vous voulez passer au téléphone avec lui pour voir si c'est un bon ajustement. Et si c'est un bon ajustement, vous continuez à construire cette relation. Donc, un jour dans le futur, déjà là, prêt à acheter. Mais si vous ne recevez jamais cet appel téléphonique ou lors de cette réunion qu'ils ne le sont pas, vous n'avez pas cette relation pour même commencer un processus quand il s'agit de savoir pourquoi vous voulez vraiment vous concentrer sur deux choses, pourquoi maintenant, et quelle valeur vous apportez. Alors allons-y et parlons de pourquoi maintenant. Donc, disons pour l'exemple de vous vendez un service de développement d'applications pour accompagner comme Mattel. Encore une fois, c'est comme Barbies et Hot Wheels. Alors pourquoi exactement ont-ils besoin de créer un jeu mobile maintenant ? Donc, une raison pourrait être parce que le mobile est à la hausse. Tout le monde est sur son téléphone et de plus en plus de gens commencent à utiliser leur téléphone encore plus que des ordinateurs. Donc, évidemment, si tout le monde est sur son téléphone avec un jeu mobile où vous pouvez monétiser ça comme particulièrement lucratif dans cette période de temps, non ? Et plus tôt vous n'êtes pas dans le développement de ces jeux et le mettre sur le marché, que moins de concurrence il y aura. Et plus le yoga d'attraction et plus votre marque deviendra sur mobile, et plus vous gagnerez d'argent à long terme. Donc si vous ne le faites pas maintenant, si vous ne faites pas ces jeux mobiles en ce moment, d'autres personnes vont vous battre, non ? D' autres marques vont entrer et prendre ta place. Et si vous décidez de faire un jeu à l'avenir, eh bien, vous devez rivaliser contre toute cette compétition, mais si vous le faites maintenant, c'est un océan bleu et vous avez un avantage particulier et vous avez une grande marques donc vous pouvez commencer à dominer le marché. C' est peut-être une raison pour laquelle vous voulez convaincre quelqu'un prendre une réunion maintenant plutôt que dans le futur. Et s'ils ont réalisé qu'ils veulent profiter alors que cette opportunité est chaude, alors ils vont prendre votre réunion pour voir exactement comment exactement vous pourriez être en mesure les aider à développer ce jeu de développeurs d'applications pour leurs clients. Maintenant, vous comprenez pourquoi maintenant, mais quelle est la valeur de, comme je l'ai déjà dit, la valeur est cet avantage de premier déménageur. Vous allez gagner de l'argent, vous allez rendre vos clients heureux, et vous allez construire votre marque en dehors des jouets, et vous allez la construire dans l'espace numérique, qui est en hausse. Cela va donc être une raison pour laquelle une marque comme Mattel pourrait vouloir travailler avec une autre entreprise pour démarrer plus rapidement. Ils peuvent ne pas vouloir développer ces jeux par eux-mêmes parce que ce n'est pas leur expertise ou leur expertise est, je fais des jouets et des choses comme ça. Mais ils avaient l'IP et ils ont la marque, et ils ont juste besoin de quelqu'un pour construire l'application. Et c'est là qu'un autre fournisseur ou agence externalisé entre en jeu. Donc une fois que vous avez emballé toutes ces choses ensemble, non ? Vous savez, vous êtes qui, vous savez, vous êtes blanc et vous savez votre pourquoi, et vous mettez ça sur votre email ou votre message LinkedIn, puis soudainement les gens vont vouloir répondre. Et la raison pour laquelle les gens ne répondront pas à vos messages est parce que si vous ne répondez pas à ces questions, n'est-ce pas ? Donc, si les gens ne répondent pas, suffit de déterminer quelle pièce est cassée, il suffit de déterminer quelle pièce est cassée,de la remplacer, de la réparer, puis de réessayer jusqu'à ce que vous obtenez la formule gagnante qui fonctionne pour vendre votre produit ou service spécifique. Donc ça dit que je m'appelle Patrick Dang et j'espère que vous avez apprécié cette vidéo et vous inquiétez dans la prochaine. 6. Comment envoyer une demande LinkedIn Connect: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette session, nous allons vous montrer comment envoyer une demande de connexion LinkedIn. Maintenant, lorsque vous ajoutez des personnes sur LinkedIn, essentiellement ce qui va se passer est lorsque vous cliquez sur le profil de la personne et que vous appuyez sur le bouton pour les ajouter réellement. Ce pop-up va apparaître et ça va dire, hé, tu sais, ton invitation est presque en route. Vous pouvez ajouter une note pour personnaliser votre invitation ou vous pouvez simplement envoyer, n'est-ce pas ? Donc, si vous appuyez simplement sur Envoyer, vous n'avez pas besoin d'écrire quoi que ce soit et il va simplement essayer de se connecter avec l'autre personne. Et généralement, si vous écrivez quelque chose d'un peu plus personnel, votre taux de conversion vers, disons, un étranger complet à une connexion réelle sera probablement plus élevé, mais vous ne pouvez certainement pas simplement appuyer sur Envoyer. Ce serait comme, Hey Patrick, ceux qui se connectent avec toi. Mais dans cette section, vous pouvez soit appuyer sur N, qui est la partie facile, soit ajouter une note spéciale à cette personne spécifique pour rendre plus personnalisée et augmenter les chances de quelqu'un en train de se connecter avec vous, n'est-ce pas ? Ce qui va se passer lorsque vous appuyez sur Ajouter une note, c'est qu'il va dire ajouter une note à votre lien d'invitation. Les membres sont plus susceptibles d'accepter des invitations. Je trouve que c'est vrai. Et vous incluez une note personnelle, non ? Et le nombre total de caractères peut être de 300, donc vous ne pouvez pas le rendre trop long. Donc, dans cette section, nous allons vous montrer quelques exemples de ce que vous pouvez faire aussi. Vous savez quoi mettre dans cette petite boîte ici pour augmenter la conversion de votre demande de connexion. Maintenant certaines choses dont vous pouvez parler quand il s'agit d' éclaircir ce message, c' est que si vous avez des relations mutuelles, vous pouvez parler, Hey, vous savez, j'ai remarqué que les deux étaient connectés à cette personne ou peut-être que nous sommes toujours amis avec eux. Ou peut-être que vous êtes dans les mêmes groupes LinkedIn, des intérêts similaires comme les ventes, marketing, les RH, tout ce que vous vendez. Il se peut aussi que vous soyez dans la même industrie. Et souvent, les gens aimeraient entrer en contact avec d'autres qui sont dans la même industrie et qui veulent rencontrer des gens partageant les mêmes idées. Et vous pourriez aussi simplement dire que LinkedIn nous a suggéré comme une connexion. Parce que parfois Linkedin aura un peu cette pop-up qui dit, Hey, vous devriez vous connecter à cette personne et à des gens que vous connaissez peut-être. Et puis vous pourriez vous connecter avec eux de cette façon. Maintenant, quand il s'agit de ce qu'il faut mettre dans la petite boîte juste ici, Allons-y et mettons quelques exemples. Donc tu peux dire quelque chose comme, hé, tu connais Prénom. Disons que leur prénom est John. Hey John, j'ai remarqué que tu étais là et tu as mis n'importe quelle industrie dans laquelle tu es, les affaires et la zone géographique. Et je suis impressionné par le travail que cela pourrait avoir du sens. Connectez-vous ici. Alors, puis tu mets mieux et tu mets ton prénom, non ? Donc super, super simple. Essentiellement, tout ce que vous faites, c'est que vous copiez et collez cette chose. Elle avait besoin du prénom, changeant votre industrie. Donc, par exemple, si vous êtes dans l'industrie immobilière, n'est-ce pas ? Ou les affaires de l'industrie, ou les affaires immobilières, en gros, vous allez copier et coller les affaires immobilières ou tout ce qu'il est ici pour elle à peu près tout le monde, non ? Parce que tu t'en prends à une industrie spécifique. Et puis si vous le souhaitez, vous pouvez ajouter l'emplacement géographique. Sinon, vous savez, si vous ne l'êtes pas, si vous tendez la main à des gens partout dans votre pays ou dans le monde et que vous pourriez probablement simplement retirer cela. Et puis vous dites simplement que je suis impressionné par votre travail. Vous n'avez pas vraiment besoin d'être précis sur le travail est. Et tu dis juste, hé, j'ai pensé que ça pourrait être logique de se connecter à toi. Et c'est aussi simple que ça. Il y a donc un peu plus de personnalisation quand il s'agit d'ajouter de l'industrie à un endroit géographique en utilisant leur prénom et des choses comme ça. Et ce n'est qu'un exemple de demande de connexion que vous pouvez envoyer. Un autre exemple pourrait être, Hey John, je remarque que nous sommes dans des industries similaires et que nous avons même quelques liens mutuels. Je suis impressionnant ce que vous faites et j'ai pensé qu'il serait logique de connecter votre meilleur. Patrick. Donc celui-ci est assez similaire. Tout ce que je fais vraiment, c'est changer le prénom, le nom, et ensuite mon prénom ici. Je ne parle même pas de l'industrie, non ? Parce que parfois vous pouvez vendre un, disons un logiciel à de nombreuses industries différentes. Je peux l'utiliser pour que tu n'aies même pas à le dire. Et vous dites simplement, vous savez, je suis impressionnant ce que vous faites, que ça pourrait être logique de la connecter. C' est évidemment, tu sais, c'est un peu général dans le sens, mais ça va mieux se convertir que d'appuyer sur envoyer, non ? Parce que vous utilisez leur nom, c'est cette familiarité de, vous savez, vous êtes sur une base de prénom et les gens le regarderaient un peu. Je serais genre, Oh, ça semble être une personne gentille. Mettons-nous en contact avec cette personne, non ? Donc, les gens n'y pensent pas trop quand il s'agit de se connecter avec des étrangers. Évidemment, plus vous pouvez obtenir personnalisé en ce qui concerne les industries, ou peut-être que vous êtes allés à la même conférence ou quelque chose comme ça. Cela pourrait évidemment mieux fonctionner. Mais si vous tendez la main à des centaines ou des milliers de personnes différentes, vous aurez parfois le temps de personnaliser chaque message. Un autre exemple pourrait être, tu sais, Hey John, j'ai remarqué qu'ils étaient dans des industries similaires et je suis impressionné par ce que tu fais, ouvert à la connexion ici. Le meilleur patchwork, non ? Ou vous pouvez mettre, pense que j'utilise habituellement le mieux ou pense à peu près la même chose et puis prénom. Encore une fois, c'est à peu près la même chose qui change. Je vais prénom, prénom. Et je ne parle pas vraiment de quelque chose de spécifique dans la demande de connexion. Donc, vous n'avez pas à le rendre super personnalisé parce que lorsque les gens voient réellement votre demande de connexion, ce n'est pas comme s'ils allaient lire tout, n'est-ce pas. Et je suis, allez-y et donnez un exemple de ce à quoi ça ressemble quand les gens se connectent avec moi. Je suis donc dans mon profil LinkedIn en ce moment. Et essentiellement en ce moment j'ai 829 connexion. Donc, tu sais, il y a beaucoup de gens qui essaient de se connecter avec moi, non ? Peut-être des gens qui me trouvent sur LinkedIn et mon contenu sur YouTube et des choses comme ça. Donc, tu sais, beaucoup de gens se connectent avec moi tous les jours. Maintenant, ce qui va se passer, c'est comme vous l'avez remarqué, que quand les gens veulent se connecter, souvent ça ne montre rien, n'est-ce pas ? Donc je vais juste être comme accepte, accepte et qu'il n'y a rien à lire. Ils veulent juste entrer en contact avec Patrick et c'est tout. Maintenant, pour les autres, ils pourraient m'envoyer un message. Donc, par exemple, ce gars est un fournisseur d'assistant virtuel, Filipino VA, donc je peux appuyer sur C plus et cela montrera cette demande de connexion. J' espère que ça ne vous dérange pas de tendre la main pour que je puisse me connecter. Et donc fondamentalement, ce qu'il fait est essentiellement une stratégie similaire que j'enseigne. Donc je vais me connecter avec ce gars et je vais voir ça. Et je vais comprendre ça. Ok, donc je suis, je clique sur son profil et je suis genre, OK. Qu' est-ce qu'il fait ? Fournisseur d'assistant virtuel. Il va probablement me contacter, chef de la formation pour voir si je veux un assistant virtuel des Philippines. C' est à peu près ce qu'il vend. Donc je n'ai pas besoin de ça maintenant. Donc je ne vais pas l'accepter. Mais si je cherchais, disons un assistant virtuel, je l'accepterais et je comprendrais, accord, il veut me vendre quelque chose. Ça a l'air intéressant et il va probablement le suivre avec un message me demandant si j'ai besoin d'un système virtuel, non ? Et c'est à peu près comme ça que ça marche. Donc, vous n'avez pas à vendre quoi que ce soit au début parce que c'est trop d'informations pour le premier but. La chose que tu veux juste qu'ils fassent, sauf, d'accord, donc je vais juste en dire assez pour qu'ils acceptent et c'est à peu près tout. Alors passons à quelques exemples de plus. Donc, d'accord, disons que cette personne regarde des vidéos YouTube, elle n'essaie pas de me vendre quoi que ce soit. D' accord. Donc cette personne me dit probablement quelque chose, non ? Salut, n'a même pas mis mon prénom riz et pas très personnalisé. Nous sommes en ligne, bien sûr fournisseur UK, bla, bla, bla. Veuillez nous envoyer votre adresse e-mail si vous le souhaitez. Ok, donc évidemment ce n'est pas le meilleur type de demande de connexion parce que pourquoi je lui enverrais mon adresse e-mail alors que je n'ai aucune idée de qui il est, n'est-ce pas ? Donc peut-être que c'est une grande entreprise, peut-être que ce n'est pas le cas. Mais le truc, c'est que cette personne n'utilise même pas une photo pour sa photo de profil. Donc automatiquement je ne lui fais pas confiance, donc je vais ignorer, non ? Et donc fondamentalement comme vous faites votre demande de connexion, vous avez juste à comprendre comme si vous y pensez du point de vue de l'autre personne, vous envoyez quelque chose que vous voudriez, vous accepter, non ? Donc, comme pour ce type, si jamais j'avais besoin d'un assistant virtuel, alors c'est un gars du Golgotha à y aller. Alors je vais accepter, non ? Mais ça ne veut pas dire que je vais acheter quoi que ce soit. Ça veut juste dire qu'il veut se connecter avec moi. Et comme vous pouvez le voir, ce qui se passe, c'est quand je me connecte avec la personne, ce message qu'ils ont envoyé au premier coup, il va leur envoyer tout de suite. Donc je vais le voir bien. C' est pour ça que tu ne veux pas que ça soit trop long. Fondamentalement, tout ce que vous voulez faire est de faire en sorte que la personne se connecte. Dis une ou deux phrases. Utilisez leur prénom, utilisez votre prénom. Et dites juste que vous voulez vous connecter et voir un grand entraide. Et c'est à peu près tout ce que vous avez à faire. Et encore une fois, si vous l'envoyez comme ça, sûr que les gens accepteront. Mais bien sûr, si vous avez une sorte de personnalisation, même si vous copiez, collez la même chose exacte et remplacez simplement leur prénom. C' est mieux que d'envoyer ces demandes de connexion comme celle-ci. Et donc avec cela dit, allez-y et utilisez mes modèles comme exemple. Vous pouvez certainement faire votre propre style de demandes de connexion si vous le souhaitez, en fonction de ce que vous vendez, certaines choses peuvent fonctionner mieux que d'autres. Vous pouvez le rendre plus personnel. J' aime dire quelque chose comme, Hey, j'ai remarqué que tu es dans l'espace marketing numérique, non ? Obtenir très spécifique pour les personnes à qui vous voulez vendre et plus personnalisé, mieux c'est. Mais l'astuce est un équilibre entre le faire paraître personnalisé sans avoir à faire manuellement un message personnalisé pour chaque personne, n'est-ce pas ? Et donc c'est à peu près ce que vous faisiez quand vous mettez juste dans l'industrie ici. Et c'est tout. C'est à peu près comme ça que vous allez envoyer votre demande de connexion. Et je vous verrai dans la prochaine vidéo. 7. Modèle de valeur LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler du modèle de valeur LinkedIn. Ce sera l'une des stratégies sortantes que vous pouvez utiliser pour générer des réunions avec des étrangers totaux. Et c'est un peu différent de certaines des stratégies dont nous avons parlé. Alors que les stratégies dont nous avons parlé auparavant, C'est plus comme le marketing de réponse directe où vous enverriez un message. Et si la personne est intéressée, ils réserveraient une réunion. Et s'ils ne répondent pas, vous faites un suivi et qu'ils organisent une réunion, non ? Et celui-ci est un peu différent où vous ne demandez pas la réunion tout de suite et dites que vous essayez d'offrir de la valeur avant de demander une réunion plus tard. Maintenant, les deux stratégies fonctionnent. Cela dépend de ce que vous voulez faire, quel moment vous voulez demander la réunion et les faire demander ou si vous voulez donner de la valeur en premier. Donc, si celui-ci correspond plus à votre style, alors allez-y et essayez-le. Alors, comment va marcher ? Est-ce que ce sera quatre messages différents que vous allez envoyer au cours de quelques jours ? Tu veux attendre trois à 43 ou sept jours pour chaque message qui t'est envoyé. Et le premier va ressembler à ça, non ? Donc, vous envoyez les demandes de connexion, ils l'acceptent. Et tu vas dire, Hey, John Gray, se connecter avec toi ici. Vous pouvez même sortir la partie hey John si vous savez pour le rendre plus conversationnel. Donc vous dites, super connexion avec John ici. Cela fonctionne aussi bien. Je voulais tendre la main et offrir d'être une ressource sur et ensuite quel marché de l'industrie et quelle que soit la valeur que vous apportez, n'est-ce pas ? Donc, par exemple, je voulais tendre la main et être une offre d' être une ressource sur le marketing numérique ou quoi que ce soit le cas. Donc tu as de l'aide pour quoi que ce soit, dis-moi. J' ai hâte de vous entendre. Et puis, tu sais, le meilleur patchwork, non ? Tu peux vraiment sortir ça si tu veux, non ? Donc tu n'as pas besoin des formalités de Hey Patrick ou du meilleur Patrick ou quoi que ce soit parce que, tu sais, sur LinkedIn, c'est une conversation, non ? Parce que le premier message que vous envoyez, vous avez peut-être déjà dit, Hey John, vous savez, voulait connecter quelques bla, bla, bla, bla. Et puis c'est, ce serait le deuxième message où vous pouvez dire, hey, super, en se connectant avec John, je veux tendre la main sur Ampoule et ceci et ça. Donc essentiellement ce que la personne va répondre et être, Oh, en fait, j'ai besoin d'aide pour le marketing numérique. Qu' avez-vous en tête ? Et vous pouvez commencer la conversation et demander une réunion plus tard. Maintenant, les gens ne répondent pas à celui-ci, n'est-ce pas ? Et ils n'ont pas besoin d'aide pour l'instant, ce que vous pouvez faire c'est que vous allez au message et que vous disiez, Hey John, je veux vous contacter et vous inviter à notre, vous savez, si vous avez une sorte de groupe, Facebook, LinkedIn groupe. Donc, notre groupe de marketing sur les médias sociaux, où nous parlons de la façon dont nous aidons les gymnases locaux à obtenir plus de clients dans une région locale, peu importe ce que c'est. Donc, si vous cherchez à entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes idées, n'hésitez pas à rejoindre le groupe ici. se voit dans le groupe, non ? Donc tu n'as pas besoin comme le meilleur Patrick, tu sais, tu n'as pas besoin des formalités à la fin parce que c'est une conversation. Donc, si vous avez une sorte de groupe où, vous savez, c'est gratuit et c'est un groupe public. Les gens peuvent se joindre et vous parlez des problèmes que les gens ont et de la façon dont vous les résolvez. Et puis c'est comme ça que vous leur faites réserver une réunion avec vous, alors vous voulez certainement utiliser cette stratégie. Maintenant, si vous n'avez pas de groupe, c'est tout à fait correct parce que vous pouvez utiliser différents types de messages, non ? Donc ça pourrait être quelque chose comme, hé John, j'ai remarqué que beaucoup de gens à l'époque vous parlez quel problème les gens dans une expérience spécifique de l'industrie. J' ai donc écrit un article sur la façon de résoudre ce problème spécifique. Si vous êtes intéressé, consultez cet article ici, faites-le moi savoir. Nous pensons que c'est si vous ou votre entreprise chez qui vous avez travaillé a du matériel de marketing que vous créez, vous savez, réchauffez les gens et vous savez, ils lisent l'article, puis le livre et me nomment plus tard. Donc, ça pourrait être comme quelque chose comme, disons que vous aidez les fondateurs de startup à collecter de l'argent de capital-risque. Donc vous êtes un expert sur qui, vous savez, obtenir des startups qui collectent de l'argent auprès de certains des meilleurs CV, n'est-ce pas ? Donc si c'est votre créneau que vous le direz, j' ai aidé les fondateurs de startup à recueillir de l'argent auprès de certains des meilleurs investisseurs en capital-risque. J' ai donc écrit un article sur la façon dont vous pouvez commencer même si personne ne sait qui vous êtes. Donc, si vous êtes intéressé, consultez l'article ici. Donc ce que tu fais ici, c'est que tu conduis avec de la valeur, n'est-ce pas ? Et cela vous oblige évidemment à créer une sorte de contenu. Il se peut que vous partagiez le contenu d'une autre personne, qu'il s'agisse d'un article ou d'un article pertinent pour elle. Et, tu sais, tu peux te détourner de ça. Mais évidemment, il vaut mieux que vous ou votre entreprise écriviez et que vous savez que vous apportez de la valeur. Donc quand les gens le verront, ils vont cliquer sur le lien, ils vont le lire et être comme, oh, c'est un peu intéressant, non ? Donc ils pourraient vous répondre après avoir lu cet article ou peut-être sur cet article il y a un endroit où ils peuvent réserver un appel avec vous ou quand vous suivrez plus tard, ils vont être un peu plus réchauffés parce qu'ils ont lu cet article et maintenant vos chances d'obtenir une réponse sont plus élevées, non ? Et l'important ici est d'envoyer des choses et d'écrire des choses qui sont réellement pertinentes pour la personne en question. Donc, vous ne pouvez pas simplement choisir un article aléatoire que vous trouvez en ligne et l'envoyer à tout le monde en espérant qu'après l'avoir lu, ils vont réserver une réunion avec vous doit être hyper pertinent pour cette personne. Et c'est pour ça que ça s'appelle la valeur ajoutée, non ? Parce que si vous ne faites que spammer des gens avec des articles aléatoires, ce n'est pas ajouter de valeur, c'est juste du courrier indésirable en gros. Assurez-vous donc que ce que vous envoyez, ce que vous écrivez est pertinent, comme si cela résout un problème que votre public cible rencontre. Donc à partir d'ici, ce qui va se passer est le message que vous voudrez envoyer ensuite. Tu sais, tu pourrais leur envoyer quelques articles dans des messages différents. Tu pourrais envoyer, tu sais, peut-être un post de LinkedIn ou une vidéo, non ? Donc, pour ce genre d'exemple, ce n'est pas nécessairement un article. Ça peut être une vidéo YouTube ou que vous créez, non ? Ou une vidéo sur votre site web. Ensuite, fondamentalement pour le quatrième message, ou si vous voulez continuer à ajouter de la valeur et puis peut-être sur le cinquième message ou six messages, vous voulez réellement demander une réunion. Fondamentalement, vous voulez juste utiliser l'un des modèles de réponse directe dont nous avons parlé dans ce cours. Et dis juste comme, hé, tu sais, j'ai remarqué que tu es dans l'industrie du marketing et j'aide en fait des entreprises comme la vôtre à faire XYZ. Donc, si vous êtes intéressé, n'hésitez pas à réserver une heure sur mon calendrier où nous pourrons parler de la façon dont nous pourrions être en mesure de vous aider et de voir si c'est un travail ensemble dans le sens de quelque chose comme ça. Et en ajoutant de la valeur d'abord, puis en faisant de demander peut-être sur le 4, cinquième ou sixième message que vous leur avez envoyé, ils peuvent être plus susceptibles de répondre réellement parce que vous avez ajouté de la valeur d'abord et ensuite oui, pour une réunion, n'est-ce pas ? Donc, si vous voulez demander une réunion sur le premier message ou le deuxième message, c'est bon aussi, parce que cela fonctionne aussi. Mais si votre industrie urinaire où, vous savez, vous ne pouvez pas simplement envoyer un message à tout le monde demandant une réunion et vous voulez diriger avec de la valeur d'abord. Vous savez, ce sont quelques exemples de la façon dont vous pouvez le faire. C' est donc tout pour les modèles de valeur LinkedIn que vous pouvez utiliser. Et donc avec cela dit, allez-y et essayez-le et je vous verrai dans la prochaine leçon. 8. Modèles de suivi LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler de la façon de faire le suivi avec les gens sur LinkedIn. Donc, quand vous envoyez votre premier message, certaines personnes vont y répondre. Dans d'autres personnes ne peuvent pas répondre, n'est-ce pas ? Alors qu'est-ce que tu dis exactement ? Que faites-vous exactement pour amener les gens à répondre, à faire un suivi avec eux ? Allons-y et donnons quelques exemples, n'est-ce pas ? Disons que vous envoyez le premier message qu'ils n'ont pas répondu, non ? Donc le deuxième message que vous pourriez envoyer serait, hé John, je voulais suivre pour vous aider et ensuite le problème que vous résolvez. Donc, s'il est toujours logique de parler, n'hésitez pas à programmer un temps pour parler sur mon calendrier ici. Donc, si vous utilisez une application comme Calendly ou une sorte de logiciel qui permet aux gens de planifier une heure pour parler sur votre calendrier. Tu mettrais ce lien là. Si vous ne l'avez pas, vous diriez juste quelque chose comme si c'est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Et voici quelque chose de spécial que vous pouvez ajouter. Vous pouvez dire, en passant, voici un et puis vous mettez comme un article, unevidéo, une formation, vidéo, une formation, peut-être sur votre site Web ou vidéo YouTube sur façon dont nous pouvons alors peut-être un exemple de la façon dont vous aidez le client à résoudre un problème spécifique. Vous mettrez un lien avec impatience de vous parler bientôt. Donc cette partie est facultative, mais évidemment, plus vous avez de contenu, c'est en fait mieux parce que, vous savez, dans cette situation, parfois les prospects doivent se réchauffer à vous, surtout si vous vendez, disons qu'une marchandise comme l'agence de marketing des médias sociaux ou quelque chose qui n'est pas trop différencié, vous avez besoin d'une sorte de preuve sociale, n'est-ce pas ? Vous avez besoin de marketing et vous aider à faire cette poussée supplémentaire. Donc, si votre entreprise dans laquelle vous travaillez ou si vous êtes un entrepreneur et que vous avez un blog ou une chaîne YouTube ou quelque chose comme ça. Vous pouvez également l'ajouter dans le modèle de suivi. Donc, quand les gens cliquent dessus, ils vont sur votre site Web, ils se familiarisent un peu plus avec vous et peut-être qu'ils reviendront choisir un moment pour vous parler, n'est-ce pas ? Donc, c'est essentiellement comme ça que vous pouvez suivre. Un autre exemple pourrait être, c'est beaucoup plus simple. Tu dis, Hey John, je voulais t'aider à résoudre un problème spécifique. S' il est toujours logique de parler, n'hésitez pas à planifier le temps, à parler sur mon calendrier ici, impatient de vous parler bientôt. Ce n'est donc qu'un autre exemple. Vous pouvez également prendre en outre le prénom de foin et juste dire, Il suffit de mettre tout en une ligne au lieu de dire, Hey, John voulait suivre avec vous pour vous aider à résoudre les problèmes. Vous n'avez pas besoin d'avoir deux lignes différentes, mais tout ce qui fonctionne pour vous et votre style. Mais c'est juste un exemple de la façon dont vous pouvez simplement utiliser celui-ci et le copier et le coller à tout le monde. Alors que celui-ci, vous pouvez également le copier et le coller, mais vous devez certainement envoyer quelque chose de plus pertinent si vous voulez qu'ils aillent sur votre site et vous vérifier. Et cela fonctionne très bien. Si votre site Web a un moyen pour eux de réserver un temps pour vous parler sur votre calendrier. Surtout si vous êtes comme une agence de conseil ou quelque chose comme ça. Ou si vous avez beaucoup de contenu dans votre entreprise, vous pouvez simplement le partager avec eux ici. Mais les meilleurs que je travaille, à mon avis, sont ceux qui montrent le succès client. Donc, comme si vous avez un témoignage ou une étude de cas sur la façon dont vous avez aidé un client spécifique à faire ce que vous leur offrez, alors ce serait le type de contenu le plus efficace que vous mettiez dans ce type de message. Et c'est donc à peu près comme ça que vous feriez le suivi de LinkedIn en utilisant deux types de stratégies différents. Et je vous verrai dans la prochaine. 9. Se connecter avec des prospects qui ont consulté votre profil: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler de la façon de communiquer avec les prospects qui ont consulté votre profil. D' accord ? Maintenant, pour cette section, pour ma compréhension, en ce moment, les seules personnes qui peuvent le faire en tant que personnes qui ont LinkedIn Sales Navigator ou un type de version payante de LinkedIn. D' accord ? Donc, si vous utilisez une stratégie de base, vous ne payez pas d'argent, vous ne pourrez peut-être pas utiliser cette stratégie selon que LinkedIn l'a verrouillée pour des comptes réguliers. Mais si vous avez LinkedIn Sales Navigator, ce sera pour vous. Ok, donc en ce moment nous sommes sur mon profil LinkedIn, et vous verrez qu'il y aura des gens qui vous ont dans mon profil. Donc, quand vous, quand vous allez sur votre compte, vous allez sur votre propre page de profil va ressembler à ceci. Les personnes qui ont consulté votre profil pulsation voir les apparences de recherche, n'est-ce pas ? Et essentiellement ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez cliquer sur qui a consulté votre profil. Et quand vous arrivez à cette page. Et encore une fois, c'est la version premium de LinkedIn. Donc, vous ne pouvez pas le faire en utilisant le libre. Vous devez avoir LinkedIn Sales Navigator ou quelque chose comme ça. Mais c'est un peu de stratégie avancée, ok, donc si vous trouvez cela en vaut la peine, définitivement obtenir LinkedIn Sales Navigator. Mais si vous ne voulez pas utiliser Sales Navigator, vous n'avez pas besoin d'utiliser cette stratégie. Alors, il y a juste dedans, non ? gens qui ont vu mon profil vont être comme un tas de gens ronds qui ont vu mon contenu ou peut-être qu'ils ont vu mon contenu YouTube et l'ajout sur LinkedIn, quel que soit le cas, n'est-ce pas ? Donc, quand il dit message ici, cela signifie que je suis déjà connecté avec la personne, donc je suis connecté avec le PDG des applications de données. Et il dit aussi que la fondation de votre page d'accueil. En outre, ça montre des gens qui ne sont pas connectés, d'accord ? Donc essentiellement, s'ils voient mon profil, je peux me connecter avec eux ici. Si j'appuie sur connect juste là, cela va les envoyer comme une demande de connexion par défaut. Et ils peuvent accepter ça parce qu'ils savent déjà qui je suis. Il y a une certaine familiarité. Disons que je voulais entrer en contact avec une autre personne, non ? Si je fais ce profil de type, ce qui va se passer, c'est qu'il n'est pas encore connecté avec moi, n'est-ce pas ? Peut-être qu'il a vu mon contenu sur LinkedIn ou quoi que ce soit, voyons, ne dit pas vraiment où il m'a trouvé, mais il m'a trouvé. Donc si je voulais leur envoyer une demande de connexion, il a vu mon profil, j'appuie sur Connect, non ? Je peux juste l'envoyer comme ceci où c'est une valeur par défaut ou je peux ajouter une note. Et évidemment, si vous rendez ça plus personnel, vous dites, Hey, j'ai vu que vous avez regardé mon profil, alors il y a plus de chances qu'ils se connectent, non ? Et c'est pourquoi vous créez du contenu pour qu'ils viennent à votre profil, vous vous connectez avec eux. Alors allons de l'avant et vous montrer ce que vous pouvez dire dans cet exemple et vous pouvez le copier, coller et l'envoyer, d'accord ? Ok, donc ce sont les demandes de connexion générales que vous pouvez utiliser avec des prospects qui ont vu votre profil comme je viens de vous le montrer. Donc tu as dit genre, Hey John, je t'ai vu vérifier mon profil et j'adore me connecter avec toi pour voir si on peut s'entraider de quelque façon que ce soit. Et si vous avez besoin d'aide si vous résolvez une douleur spécifique, n'hésitez pas à tendre la main. Donc, pour moi, je serais comme si tu avais besoin d'aide pour commencer une carrière dans les ventes de technologie ou de technologie, tu sais, n'est-ce pas ? Et c'est quelque chose qui aide les gens avec impatience de se connecter avec vous le meilleur Patrick, n'est-ce pas ? Donc, essentiellement pour votre demande de connexion, vous diriez quelque chose comme ceci. Vous pouvez le copier et le coller et simplement modifier cette partie ici. Ou si vous voulez, si vous voulez juste le rendre général, vous pouvez complètement éliminer cette ligne et simplement copier et coller la même chose. Mais je vais ajouter ceci pour augmenter votre taux de conversion et vous voyez juste lequel fonctionne le mieux pour vous et ensuite vous l'envoyez. Et puis il y a beaucoup plus de chances de se connecter avec vous parce qu'ils ont regardé votre profil prêt pour une raison quelconque, j'ai fait ce contenu génial. Et puis à partir de là, vous pouvez les aider. Et s'ils sont comme, Oh, j'ai cette douleur, tu sais, que pouvez-vous faire ? Vous pouvez commencer une conversation de cette façon. Maintenant. Vous pouvez faire un peu plus d' une demande de connexion personnalisée avec les personnes qui ont consulté votre profil. Alors tu dis, Hey John, je t'ai vu. Et puis vous insérez quelque chose de personnalisé que vous trouvez sur leur profil. Et j'ai pensé que ça pourrait être logique de se connecter ici. Et si vous avez besoin d'aide sur ce logiciel de peinture libre pour me contacter meilleur patchwork. Essentiellement, c'est la même chose. La seule différence, c'est cette première ligne ici, non ? Alors au lieu de dire que je t' ai vu vérifier mon profil, j'ai pensé que c'était logique. J' ai pensé qu'il serait logique de se connecter ici et de dire, Hey, j'ai vu que tu étais dans cette école ou j'ai vu que tu étais dans l'industrie du marketing ou j'ai vu que tu viens de voir ton travail de vente et que tu en es à trois mois. Donc, peu importe ce que vous pouvez trouver sur leur profil personnel, c'est ce que vous voulez mettre ici. Et puis tu mettrais juste, tu sais, si tu as besoin d'aide avec la douleur que tu as vue, une sorte de teaser sur la raison pour laquelle ils devraient te répondre. N' hésitez pas à vous connecter avec moi, n'est-ce pas ? Et donc, vous savez, si jamais vous êtes coincé comme, vous savez quoi écrire ici dans l'autre section dont nous avons parlé, vous savez ce que vous pouvez faire, vous pouvez parler de leur ethnicité, industrie, ils travaillent, n'importe quel grand des nouvelles sur leur entreprise. Vous pourriez aussi dire quelque chose comme, Hey, vous savez, j'ai vu que, vous savez, vous avez récemment visité mon profil et ils ont vérifié votre entreprise et on dirait que vous avez amassé 20 millions de dollars. Félicitations. Faites-moi savoir si vous avez besoin d'aide pour faire évoluer ou augmenter ou embaucher des vendeurs et n'hésitez pas à contacter. C' est le cas, non ? Alors allez sur leur profil, littéralement disparu leur profil. Et puis C. Donc, par exemple, si je devais aller sur le profil de cette personne , alors c'est un technicien, Flux J. Ok, donc il a traversé une sorte de bootcamp et il cherche probablement un job de vente. C' est ma première hypothèse, non. Donc si je disais que nous vendons un service sur le recrutement par exemple. Et je ne fais pas vraiment ça en ce moment. Et disons que mon travail est d'aider, vous savez, les gens qui commencent leur carrière commerciale à obtenir une boutique textile bien rémunérée. Je me connecterais avec lui et je dis, hé, vous savez, j'ai vu que vous étiez un camarade Aflac J, ce qui est comme un camp de démarrage. Et tu sais, j'ai vu ton gars dans 3 mois. J' étais juste curieux de savoir si tu avais du mal à trouver un emploi ou si tu avais besoin d'aide avec ça. Si vous le faites, faites-le moi savoir, n'hésitez pas à tendre la main, non ? Si j'ai dit quelque chose comme ça, il pourrait répondre parce que c'est un peu comme ce qu'il fait, non ? Mais si c'était une autre personne, comme par exemple, allons-y et un autre exemple, quelqu'un qui m'a envoyé des messages. Disons que cette personne m'a trouvé sur la page d'accueil. Je ne suis pas lié à eux. D'accord. Je sais que je ne me suis pas connecté, donc je peux me connecter avec eux ici si je voulais voir leur candidat au doctorat, peut-être qu'il n'y a pas trop d'informations sur, vous savez, pourquoi cette personne qui veut se connecter avec moi. Mais je peux voir qu'ils sont système d'enseignement. Alors peut-être qu'ils veulent sceller leur emploi et peut-être que c'est pour ça qu'ils suivent mon contenu commercial et peut-être que c'est ce qu'ils recherchent, non ? Donc je peux dire, Hey, Emily vient de voir que tu enseignais ça ici et j'étais curieux de savoir pourquoi tu t'es connecté à moi. Vous êtes intéressé par les ventes ou quelque chose comme ça ? Et je vais commencer une conversation, non ? Donc tout le monde va être un peu différent, non ? Certaines personnes vont être des fondateurs, d' autres seront des vendeurs. Certaines personnes vont, vous savez, vous savez, vous n'avez aucune idée de qui ils sont et vous leur demandez juste comme, vous savez, juste curieux, pourquoi avez-vous voulu vous connecter avec moi ou voir mon profil plus large. Et puis à partir de là, vous commencez une conversation. Donc, ce n'est pas vraiment hardcore vendre comme vous pouvez le voir. Il s'agit plutôt d'établir des liens, voir ce qui a piqué leurs intérêts pour réellement se connecter avec vous. Et c'est à peu près tout. Et je peux dire que plus vous créez de contenu, je dirais comme en avril j'ai commencé à créer plus de contenu. Et puis la quantité de vues que mon profil a reçu a ce qui est un doublet, n'est-ce pas ? Et je pense que je peux comprendre que si je continue à créer plus de contenu, plus en plus de gens vont être profil d'administrateur que fondamentalement plus de gens voient mon profil plus ils ont de pistes qu'ils ont et plus de gens que je peux envoyer des messages. Et vraiment si vous obtenez juste quelques connexions qui veulent réellement acheter votre produit et service. Surtout si vous vendez quelque chose de plus de valeur, alors ça en vaut la peine, non ? Vous savez, c'est, disons qu'un millier de personnes voient votre profil par mois, par exemple. Et vous obtenez, je ne sais pas, seulement trois clients sur ces 1000 personnes. Eh bien, ça vaut la peine pour toi ? Et ce serait peut-être juste, si, vous savez, si vous vendez quelque chose qui coûte 10 000$ et que vous obtenez trois clients, c'est 30 K Donc, vous savez, il y a tout le pouvoir quand il s'agit de savoir exactement qui est en particulier de regarder votre profil. Et si vous vendez quelque chose qui leur convient et c'est pourquoi ils ont consulté votre profil parce qu'ils sont curieux d'en savoir plus sur vous. Eh bien, c'est à peu près tout ce que vous avez à faire. Et donc avec cela dit, C'est à peu près ce que vous devez savoir quand il s'agit de couvrir la stratégie de connexion avec les prospects qui ont vu votre profil. Assurez-vous donc que si vous voulez utiliser une stratégie, vous utilisez Sales Navigator, la version payante de LinkedIn. Mais si vous ne voulez pas utiliser cette stratégie, totalement ok, vous n'avez pas à, C'est juste une option pour vous. Et une partie de cet ensemble qui est tout pour cette section. Et je te verrai dans la prochaine. 10. Demande de connexion Inbound: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons vous montrer comment gérer la demande de connexion entrante. Ainsi, lorsque vous créez du contenu et que vous le publiez, il y aura des gens qui vous enverront des demandes de connexion car ils voient votre contenu. Ils aiment, oui, je veux entrer en contact avec Patrick ou qui que tu sois. Et puis vous allez obtenir ces demandes de connexion. Et à partir de là, qu'est-ce que vous devez faire pour transformer cette perspective en réunion et ensuite cette réunion en client payant, n'est-ce pas ? Alors allons dans LinkedIn et un peu vous montrer exactement comment cela fonctionne. D' accord, donc on est sur mon profil LinkedIn, non ? Et essentiellement, comment vous allez voir votre demande de connexion, c'est que vous avez accès à mon réseau en haut. Et puis vous voyez tous ces gens ici. De là, ce que tu vas faire, c'est que tu peux voir que j'ai 127 personnes qui ont essayé de me connecter. D' accord. Donc je vais montrer plus, d'accord, peu importe. On doit voir tout ce que tu veux faire. Et quand vous voyez sont essentiellement vous voyez tous les gens qui veulent se connecter avec vous, d'accord ? Et essentiellement, ce que vous allez faire, c'est que chaque personne qui se connecte avec vous est une piste potentielle parce que vous créez un contenu et qu'elle veut se connecter avec vous, n'est-ce pas ? Donc, par exemple, allons de l'avant et voyons ce que nous avons. On a toutes sortes de personnes différentes. Nous avons un directeur de l'exploitation, probablement comme les gens des ventes et du développement des affaires, généralement c'est ce genre. On voudra se connecter avec moi. Et passons juste par un exemple. Disons que vous connaissez Rachel Chang, non ? Parce qu'elle est directrice des ventes, ce qui est intéressant pour moi. Donc, pour Rachel Chong, essentiellement, huit ans d'expérience dans ces différents espaces. Et elle est originaire de Singapour et elle est directrice des ventes pour cette société. Tu l'as fait ? Le mien pour que je puisse aller à la délégitimation et aller sur leur page LinkedIn. Il semble que j'ai 204 employés, donc ils font probablement beaucoup de revenus et ils ont probablement beaucoup de vendeurs. Donc essentiellement, ce que je ferais, c'est parce que je comprends que c'est une vraie entreprise. Ils ont 204 employés. Je peux même aller sur leurs sites web. Il y a une bonne idée de ce qu'ils font. Alors en allant sur leur site, tu sais, tu viens d'avoir une idée de ce qu'ils sont. Donc, fondamentalement, des données. Donc, société de logiciels avec des marques comme ADI sont essentiellement donc ils travaillent avec beaucoup de grandes marques, non ? Alors compagnie légitime. Donc, pour Rachel Chang'e, elle est en contact avec moi et qu'est-ce qu'elle fait ? Donc, en gros, c'est juste que je suis un peu comme vous guider, genre, comment obtenez-vous des informations sur les gens qui se connectent avec vous, non ? Elle a donc un directeur des ventes, chef de file de l'équipe commerciale composée de quatre ACE et Ford PDR. Son équipe compte huit personnes et elle en est la directrice. Et je suppose qu'il le tue. Numéro 1 représentant commercial ici, puis une région du Nouveau-Brunswick. D' accord. Donc elle est probablement une très bonne représentante des ventes. Elle s'est probablement connectée avec moi parce qu'elle a vu mon contenu sur YouTube ou n'importe quoi ou LinkedIn peut-être ou quoi que ce soit. Et elle voulait entrer en contact avec moi, c'est ça. Donc, essentiellement, si je vendais, disons des services de formation à la vente ou des services de conseil ou si j'allais les aider à générer plus de prospects et voyons l'Amérique ou quelque chose comme ça. Peut-être qu'ils ont besoin d'aide pour ça parce qu'ils viennent de Singapour et qu' ils ne comprennent pas la culture américaine, n'est-ce pas ? Ou peut-être qu'ils le font. Qui sait ? Donc, si je veux lancer quelque chose hypothétique, ce que je ferais c'est que j'accepterais les demandes de connexion. Et boum, une fois que c'est accepté, nous devrions être connectés. Donc, si je rafraîchis la page, Nous sommes connectés parce qu'elle m'a envoyé les demandes de connexion afin que je puisse envoyer un message. Bien sûr. Ce truc va apparaître ici. Et puis je lui ai envoyé un message à propos de ce qui l'a intéressée à se connecter avec moi, qu'elle semblait mon contenu. Vous savez, pourquoi vouliez-vous entrer en contact avec moi et y a-t-il une opportunité pour nous de travailler ensemble ? Droit ? Et je peux tirer parti du fait qu'elle est directrice des ventes. Donc, je peux un peu faire allusion à ce que sont peut-être certains des défis qu'ils ont. Et je sais juste en travaillant dans les ventes moi-même que si votre directeur des ventes, évidemment vous voulez, Il est tout au sujet de l'encadrement de vos directeurs des ventes dans vos dirigeants de compte et votre PDR est deux, générer plus de prospects et fermer offres. C' est à peu près le boulot, non ? Ce n'est pas très différent. Donc si je viens de dire quelque chose comme, hé, vous savez, je sais que c'est chez votre directeur des ventes cette entreprise pour l'année dernière maintenant, félicitations. Juste curieux de savoir si vous avez besoin d'aide quand il s'agit de former votre PDR est de générer des leads et l'Amérique ou quoi que ce soit, n'est-ce pas ? Allons donc et revenons au keynote et nous allons vous donner quelques exemples. Voici donc un exemple que vous pouvez utiliser. Évidemment, vous pouvez le copier et le coller, mais vous voulez certainement le rendre plus personnalisé pour votre vente spécifique, n'est-ce pas ? Tout le monde est différent. Tout le monde vend des produits différents et des industries différentes. Alors assurez-vous que c'est logique pour qui vous vendez. Donc tu peux voir comme, Hey John, Rachel, Sally, tu sais, quoi que ce soit. Et il est pour s'être connecté avec moi ici. Et encore, ils se sont connectés à toi, non ? J' ai vu que vous étiez, disons, le directeur des ventes de cette entreprise et encouragez les relations pour ce rôle. C'est très dur. Et tu dis quelque chose maintenant, Sono, tu sais quelles douleurs potentielles tu as. Donc, je suis curieux de savoir si vous vous sentez comme vos ADR où générer suffisamment de réunions pour les dirigeants de votre compte ou peut-être si je vendais un CRM ou quelque chose qui aide les gens à conclure des affaires où je pourrais être, Je suis curieux de savoir si les dirigeants de votre compte ont du mal à comprendre ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas. Et vous savez, s'ils reçoivent des commentaires en temps réel pour améliorer leur processus de vente, n'est-ce pas ? Ça dépend vraiment de ce que vous vendez. Tu peux changer ça. Et puis vous dites, si c'est quelque chose que vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à me le faire savoir. Encore une fois, ils vous ont contacté afin qu'ils répondront probablement. Vous pouvez aussi dire quelque chose comme si vous mettez dans les peintures, je hey, juste curieux de savoir si votre BED nôtre génèrent assez de réunions pour vous et ce certain marché. Parce que j'aide ces autres entreprises de Singapour à générer des réunions. Donc je pense que c'est quelque chose qui, tu sais, c'est l'occasion pour nous de travailler ensemble. Donc si c'est quelque chose que tu veux faire, n' hésitez pas à programmer un calendrier, le temps de parler de mon calendrier ici. Ainsi, les différentes variations que vous pouvez utiliser, vous pouvez en fait simplement mettre le lien vers votre calendrier. J' entends ou je dis juste, hé, si c'est quelque chose que vous semblez intéressant, faites-moi savoir que votre calendrier ressemble à parler ou vous pouvez juste dire si c'est quelque chose avec lequel vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à me le faire savoir, n'est-ce pas ? Donc ça n'a pas besoin d'être un coup dur. Vous pouvez régler le cadran. Si vous voulez faire une approche plus douce, vous pouvez simplement les laisser passer la balle à eux. Si vous voulez faire une approche marketing de réponse plus directe, vous pouvez dire ici un lien vers mon calendrier ou si vous voulez quelque chose au milieu, faites-moi savoir à quoi ressemble votre compteur. Quoi qu'il en soit, c'est tout ce qui correspond à votre style. Seulement. Vous ne sauriez pas comme la nuance dans cette situation, si, vous savez, quelle est la probabilité que les gens réagissent. Mais ce n'est fondamentalement qu'un exemple que vous pouvez utiliser. Essentiellement, utilisez simplement la même chose, ajustez-le un peu ici et là pour votre service produit, la douleur que vous avez vu, l'industrie, vous le résolvez dans et puis votre appel à l'action peut être différent selon si vous veulent être plus agressif ou plus détendu. Et c'est donc à peu près comment vous allez gérer la demande de connexion. Et je vous verrai dans la prochaine. 11. Sujets à utiliser pour commencer une conversation: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler de sujets que vous pouvez utiliser pour démarrer une conversation. Très bien, donc quand vous envoyez des messages à des gens sur LinkedIn, je sais parfois que c'est un peu difficile de savoir comment démarrer la conversation et quel type d'information devrait utiliser. Devriez-vous aller sur leur profil ? Donc, dans cette section, je vais passer en revue quelques sujets que vous pouvez utiliser si jamais vous êtes coincé. Donc, essentiellement quand vous faites n'importe quel type de sensibilisation LinkedIn, n'est-ce pas ? Et vous utilisez n'importe quel type de stratégie de vente sociale, vous aviez beaucoup d'informations. C' est l'un des positifs de ça. Ok, Donc, dans cette section, il ne s'agit pas de la façon de créer du contenu. C' est aussi, tu sais, comme ce que tu dis réellement dans ton message ? Ok, nous allons parler du contenu dans une autre section. Dans cette section, je veux juste parler la messagerie réelle dans la chose que vous allez envoyer à vos prospects. Donc des sujets dont vous pouvez parler si vous êtes coincé, n'est-ce pas ? Essentiellement, vous ne pouvez pas aller sur leur profil LinkedIn et vous trouvez une sorte de commun, non ? Que ce soit à l'école, leur origine ethnique, peut-être que vous êtes tous les deux asiatiques ou peut-être que c'est certains antécédents, intérêts, religion, situation géographique et connexion mutuelle ne sont pas des groupes, ok ? Donc c'est assez puissant. Disons que vous y êtes, disons que le Vietnam par exemple, n'est-ce pas ? Si vous essayez de tendre la main à quelqu'un qui était également au Vietnam et qui parle aussi anglais. C' est un peu rare dans un sens. Et donc les gens sont beaucoup plus susceptibles de se connecter avec d'autres personnes avec qui sont similaires à eux. Et si vous trouvez que certains points communs, il s'agisse d'une même école, même religion, la même ethnicité vient de la même région, même lycée ou autre. Cela aide certainement beaucoup. Vous pouvez également parler de ce qui se passe dans leur industrie spécifique, comme la rapidité ou la lenteur de l'industrie est en croissance et la grande nouvelle toutes les opportunités. Par exemple, disons que vous vendez dans l'espace de crypto-monnaie. crypto-monnaie explose au moment de cet enregistrement. Donc, vous savez, pour d'autres personnes qui se trouvent dans un espace similaire, elles sont plus susceptibles de réseauter pour les personnes qui comprennent ce qui se passe dans l'industrie et de se connecter avec d'autres personnes qui pourraient les aider. Vous pouvez également parler de tout contenu récent qu'ils ou leur entreprise ont publié sur le post, les articles, les vidéos. C' est comme si l'entreprise dans laquelle ils travaillent vient d'augmenter à 20 millions de dollars de financement, n'est-ce pas ? Ou peut-être qu'ils ont annoncé un grand partenariat avec une autre entreprise, n'est-ce pas ? Et donc c'est un autre point de discussion parce que c'est une priorité pour eux. Donc il peut s'agir de choses qu'ils publient réellement, nouvelles vidéos et, ou d'études de cas, ou cela pourrait être des nouvelles spécifiques sur leur entreprise, n' est-ce pas ? Disons qu'il s'est passé quelque chose dans leur entreprise et que c'est une très grande nouvelle comme un grand partenariat avec Nike ou quelque chose comme ça, non ? Mais vous pouvez commencer par les féliciter et parler des différentes opportunités que vous pourriez offrir. Donc, quel que soit le type de contenu que vous créez, comprenez simplement que lorsque vous envoyez vos messages sortants ou que vous voulez parler de quelque chose que vous avez en commun ou que vous avez quelque chose à dire. Donc, vous ne pouvez tout simplement pas aimer tout le monde, un peu les utiliser comme une ligne directrice. Vous n'avez pas à le suivre spécifiquement, mais, si jamais vous êtes coincé, parlez de ce qui se passe dans leur entreprise, leur industrie. Ou vous pouvez aller en profondeur dans leur profil personnel et voir les points communs. Vous ne voulez pas être comme un super soccer et parler quelque chose comme l'âme détaillée et mon nouveau à ça, seul un soccer ne saurait pas. C'est un peu trop loin. Juste fondamentalement ce que vous voyez en ligne est assez bon et vous n'avez pas vraiment à aller plus loin que cela. Et ce seront donc les sujets que vous pouvez utiliser si jamais vous êtes bloqué sur ce qu'il faut taper dans vos messages LinkedIn. Et dans les leçons suivantes, nous allons vous montrer exactement quelques modèles et ce que vous pouvez réellement dire dans votre messagerie à l'aide de certaines des stratégies dont nous avons parlé ici. Et donc avec cela dit, c'est tout pour cette section et je te verrai dans la prochaine. 12. Les prochaines étapes: Maintenant, si vous obtenez de la valeur de ces cours, assurez-vous de laisser un avis positif. Partager vos expériences. J' ai lu chaque commentaire, et j'apprécie vraiment vos commentaires. Et si vous voulez voir plus de vidéos comme celle-ci, assurez-vous de me suivre sur le partage de compétences afin que vous puissiez être averti quand je sortirai mes derniers cours.