Comment utiliser LinkedIn et optimiser votre profil LinkedIn - Génération de pistes et marketing sur LinkedIn

1. Comment utiliser LinkedIn et optimiser vos 10 conseils sur LinkedIn: Tout le monde. Qu' est-ce qui se passe ? C' est Patrick qui reste ici. Dans cette leçon, nous allons vous montrer comment optimiser votre profil lié. Dans cette leçon, Quel que soit le type d'entreprise, ou ce que vous cherchez, soit à la recherche d'un nouvel emploi, vous travaillez dans les ventes et le développement des affaires, votre recruteur. Ou peut-être que vous voulez juste un réseau avec des gens semblables. Lincoln est l'une des meilleures façons de le faire. Et donc ce que nous allons faire dans cette leçon, c'est que nous allons vous montrer exactement comment créer le profil parfait lié pour que quand les gens vont sur votre page et que vous les atteignez, ils vont vous regarder et ils vont ressentir ce sentiment de confiance, et ils voudront se connecter avec vous quand vous les toucherez. Et une fois que vous avez terminé ce cours et que vous avez appris tous les conseils et les stratégies pour réellement rendre votre profil lié dans optimisé pour un projet de classe, allez de l'avant et partagez votre profil lié dans afin que vous puissiez apprendre des autres personnes dans le communauté. Et donc ils et moi pouvons aussi vous donner des critiques et des commentaires sur la façon de le rendre encore meilleur. Donc, si vous êtes excité d'optimiser votre profil lié, j'ai hâte de vous voir à l'intérieur. 2. Introduction aux conseils dans votre profil LinkedIn: Tout le monde, que se passe-t-il ? C' est Patrick qui fait ici Maintenant Dans cette vidéo, vous allez apprendre mes 10 meilleurs conseils pour optimiser le parfait lien dans le profil. Maintenant, la raison pour laquelle Lincoln va être incroyablement important, c'est parce que c'est le réseau des médias sociaux pour les entreprises. Et votre vrai profil encré est presque comme votre CV en ligne ou votre profil numérique que les gens vont regarder pour avoir une première impression de vous. Ainsi, par exemple, si vous êtes sur le marché pour un nouvel emploi, les gens vont regarder votre profil lié avant de vous inviter à une entrevue ou si vous êtes en vente ou en développement commercial. Si vous voulez contacter des gens et, espérons-le, faire affaire avec eux, ils vont regarder votre profil lié. Ou si vous êtes un recruteur ou si vous voulez réseauter avec des gens semblables. La première chose que les gens font toujours est de regarder votre profil LinkedIn , d' accord, et donc dans cette vidéo, je vais vous montrer les 10 premiers conseils pour optimiser votre profil lié afin que lorsque quelqu'un consulte votre profil pour le première fois, vous créez une première impression positive. Vous gagnez la confiance et, en fin de compte, vous demandez à cette personne de passer l'étape suivante, que ce soit pour obtenir un entretien d'embauche ou une réunion de vente et pour avoir l' occasion de présenter votre produit ou service. Donc je vais vous montrer les meilleurs conseils qui optimisent rapidement votre profil, choses que vous pouvez faire dès maintenant et obtenir des résultats immédiats. Et j'ai en fait vous voyez des stratégies pendant mon séjour à la Silicon Valley chez Oracle, ainsi que différentes démarrages, rencontrer des clients potentiels et obtenir beaucoup d'entretiens d'embauche lorsque je cherchais un emploi. Et je vais vous montrer les 10 meilleurs conseils que j'ai trouvés pour optimiser mon profil, et je vais vous montrer comment vous pouvez l'implémenter vous-même. Donc, si vous êtes prêt à plonger dans les 10 meilleurs conseils pour optimiser votre profil lié, allez-y et laissez un peu comme sur cette vidéo parce que chaque, comme fait, aide cette vidéo à atteindre de nouveaux publics car c'est un nouveau canal. Et si vous êtes nouveau sur la chaîne, allez de l'avant et décrivez et activez les notifications parce que je vais publier des vidéos de formation sur les ventes chaque semaine sur les compétences en vente, génération de leads et Lincoln. Donc, si vous êtes dans ce domaine et que vous voulez en savoir plus sur les ventes, allez-y et abonnez-vous. Donc, avec cela dit, allons de l'avant et plongons dans les 10 premiers conseils pour optimiser votre profil lié. Maintenant, avant même de plonger dans Lincoln Tip numéro un va être de définir vos objectifs. Maintenant. Tous ceux qui utilisent Lincoln l'utilisent pour une raison différente. Certains d'entre vous sont peut-être à la recherche d'un emploi. Certains d'entre vous essayent peut-être de vendre quelque chose ou de recruter. Ou peut-être que vous essayez juste de réseauter avec des individus semblables. Quel que soit le cas, vous voulez vous assurer que vous avez un aller clairement défini, car cela va affecter tous les autres conseils que vous allez apprendre dans cette vidéo. Ainsi, par exemple, si vous essayez de vendre un produit ou un service, vous voulez un tailleur votre profil lié d'une manière où il est fait et écrit sur mesure pour les personnes qui sont vos clients idéaux, droite, parce que vous voulez vous assurer que quand ils le regardent, ils pensent, Oh, c' est quelqu'un en qui j'ai confiance. C' est quelqu'un qui peut apporter de la valeur. Je prendrai une réunion avec cette personne. Ok, Donc peu importe ce que vous voulez, assurez-vous d'avoir un objectif clairement défini, parce que encore une fois, cela va influencer tout le reste quand vous optimisez votre profil. Maintenant, le pourboire numéro deux va avoir une image de profil claire. Je ne peux pas insister assez sur cela parce que beaucoup de gens là-bas prennent des selfies ou utilisent des images qui n'ont pas vraiment de sens pour liées dans des plates-formes. S' assurera que vous avez une image de profil claire et allons de l'avant et vous donner un exemple de la façon dont cela fonctionne. Donc maintenant, je suis sur mon compte personnel lié, non ? Disons que quelqu'un essaie de me fouiller, et que je suis juste un exemple aléatoire, non ? Donc ils tapent Patrick en disant, qui est moi juste là peut appuyer, entrer. Donc ce qui va se passer, c'est qu'un groupe de gens qui s'appellent Patrick Day vont apparaître , et donc si quelqu'un me cherche, ils vont voir OK, c'est probablement le gars que je cherche. Donc la première chose que vous allez vraiment voir est que cette photo de profil. Vous voulez vous assurer qu'il est clair qu'il n'a pas nécessairement besoin d'un fond bleu comme je peux l'avoir là-bas. Ça pourrait être un fond naturel, peut-être des arbres. Ah, l'épine dorsale n'a pas vraiment d'importance tant que ça ne dérange pas votre photo de profil . Et en général, ce que j'aime faire, c'est avoir un coup de tête. Ou peut-être le torse vers le haut quand il fait vraiment plein corps juste parce qu'il est difficile de vraiment voir le visage de la personne et vous voulez vous assurer que les gens peuvent voir votre visage parce que c'est comme ça que les gens reconnaissent les autres. Donc encore une fois, assurez-vous que vous avez une photo de profil claire, non ? Et si tu parles un peu plus sur mon profil, tu parles un peu plus sur les photos Ah, pour ta photo d'arrière-plan, non ? Vous pouvez voir ici que j'ai créé une coutume pour moi-même. Patrick Dang formation commerciale moderne, qui est ce que j'ai droit, et c'est ce que mon entreprise est à propos. Mais ce n'est pas vraiment important ce que votre arrière-plan est, tant que ça a l'air juste beau, et ce n'est pas distrayant, est-ce pas, donc vous pouvez simplement utiliser des photos de stock ou des choses comme ça parce que cela ne fait pas faire une différence, tant qu'il semble juste propre. Et l'accent est mis sur votre photo de profil. Bon, donc on va passer au pourboire numéro 3, et c'est ton titre. Essentiellement, quoi ? Votre titre est la première chose que les gens voient quand ils vont dans votre profil lié après votre photo. Donc, si vous revenez ici à cet exemple, à droite, droite, que quelqu'un recherche mon nom ici, ce qui va se passer, c'est la première ligne qu'ils voient est votre en-tête. Donc, ce que vous pouvez faire ici, c'est que vous pouvez mettre dans votre rôle, qu' il s'agisse de compte, ventes de direction, de représentant du développement ou que vous cherchez un emploi. Ou peut-être que vous êtes stagiaire, non ? Et qu'il soit clair ce que vous êtes. Donc, les gens ont une idée de qui ils parlent, et il est facile pour eux de vous trouver maintenant. Une autre astuce que j'aime faire est, disons que vous êtes dans les ventes et que vous ne voulez pas nécessairement vous appeler un vendeur, est-ce pas ? Ah, tu veux utiliser des noms plus gentils pour que ça ne mette pas les gens à l'abri. Donc, par exemple. Le gestionnaire de compte est une autre façon de le dire. Mais si vous voulez aller encore plus loin au lieu d'être un responsable de compte, vous pouvez dire, Hey, je fais partie de l'équipe de partenariats stratégiques ou je suis en développement commercial, non ? Vous pouvez donc utiliser des noms différents. Vous n'avez pas toujours besoin d'utiliser le titre officiel que vous avez dans l'entreprise où vous êtes. Vous pouvez en quelque sorte le changer. Il suffit d'utiliser le nom auquel les gens peuvent faire confiance, que ce soit un partenariat stratégique , un directeur des ventes , quoi que ce soit , tant que vous ne trompez personne, est-ce pas ? C' est une autre façon de travailler et de ne pas vous appeler un vendeur et d'être comme tout le monde. Maintenant, la troisième chose que vous pouvez faire quand il s'agit de l'en-tête est que vous pouvez réellement faire ce que j'ai fait. Et vous voyez dans cet exemple, ai-je dit, aider à être les vendeurs. Planifiez plus de réunions et concluez des transactions avec une formation commerciale moderne afin que vous puissiez réellement écrire un en-tête qui montre comment vous aidez d'autres personnes. Maintenant, une formule simple que vous pouvez utiliser pour démontrer comment vous apportez de la valeur est que vous pouvez dire que j'aide ex accomplir. Pourquoi ? En faisant Z, ok, j'aide ex accomplir large en faisant Z. Alors allons de l'avant et utilisons-nous moi-même comme exemple. Donc, j'aide X, qui est les personnes avec lesquelles je veux travailler, B two b vendeurs et je les aide à planifier plus de réunions et à conclure plus d'offres . Et comment puis-je le faire ? Eh bien, avec une formation commerciale moderne , si vous utilisez une formule simple, il vous sera facile de montrer et de démontrer comment vous apportez de la valeur à vos clients idéaux. Ok, donc ce seront les trois façons d'écrire un en-tête. Évidemment, cela dépendra de vos préférences et de votre situation spécifique. Maintenant pour deux. Numéro quatre, vous voulez vous assurer que vous avez au moins 500 connexions. Ok, alors laissez-moi vous montrer ce que je veux dire par là. Donc, sur LinkedIn, peu importe le nombre de connexions que vous avez, ce soit 1000 2000 ou 3000. Droit. Quand les gens regardent votre profil, ce qu'ils verront, c'est plus de 500 connexions. Donc, quand vous cliquez dessus, ça va montrer que j'ai 3,5 K connexions, vrai, mais n'est pas vraiment monté. Parce que quand les gens ont cette première impression, tout ce qu'ils voient c'est 500 plus. Donc, si vous avez seulement, disons, 50 connexions ou 100 connexions. Parfois, pour certaines personnes, ils pensent, Oh, ce gars n'est pas bien connecté. Il n'est probablement pas un bon candidat pour X y Z, donc je ne vais pas lui parler. Droit ? Donc vous voulez vous assurer que vous évitez simplement ces situations en vous assurant d'ajouter gens qui sont dans votre réseau Donc, les gens, vous pouvez, vous savez, de l'école, de l'école, amis et de la famille, ou peut-être des personnes qui sont dans votre réseau étendu que vous voulez les rencontrer, n'est-ce pas ? Assurez-vous donc que vous arrivez à 500 connexions juste pour être du côté sûr et réduisez le risque que quelqu'un ne réponde pas pour vous simplement pour cette raison. D' accord. D' accord. Maintenant, on va passer au pourboire numéro cinq, et c'est votre résumé. Alors, on va à Lincoln, non ? Essentiellement, le résumé est que vous avez ceci à propos de la page ici, et c'est essentiellement un résumé de qui vous êtes, ce que vous êtes et comment vous pouvez apporter de la valeur à d'autres personnes. Donc pour moi personnellement, je parle en quelque sorte de ma carrière commerciale dans la Silicon Valley et Oracle parce que je renforce la crédibilité, non ? Beaucoup de gens connaissent cette entreprise. Je partage aussi que j'ai de l'expérience de démarrage. Et j'ai formé plus de 50 000 étudiants dans 150 pays à une formation commerciale sur divers sujets. Et en fin de compte, je veux inspirer d'autres personnes, les aider à progresser dans leur carrière commerciale et à développer leur entreprise en partageant mes connaissances . Droit ? C' est ainsi que j'apporte de la valeur aux autres. Je partage mes compétences et mes connaissances en matière de ventes pour aider d'autres personnes afin qu'elles puissent réaliser ce qu'elles veulent accomplir. Donc, pour votre profil spécifique ou votre page à propos en résumé, vous voulez penser qui suis-je ? Qu' est-ce qui me rend unique par rapport à tout le monde ? Et comment puis-je apporter de la valeur à une autre personne ? Et donc vraiment, le résumé est une extension de votre titre, n'est-ce pas ? Par exemple, j'ai utilisé la formule de I help ex accomplish Why, en étant Z si essentiellement je veux juste construire dessus de cela dans votre section de résumé de barre oblique , OK, OK, et n'a pas vraiment d'importance vous pourriez en faire quelques phrases. Ce n'est pas forcément un fou ici ou quoi que ce soit, mais assurez-vous que les gens comprennent l'essentiel de ce que vous êtes. Bon, donc maintenant on va passer au pourboire numéro 6, et ça crée une coutume. Ta I Donc beaucoup de gens ne le savent pas vraiment. En haut de votre page liée, vous pouvez appuyer sur un bouton, et il dit essentiellement, Modifier le profil public et vous êtes sorti. Une fois que vous cliquez dessus, ce qui va arriver, c'est que vous serez en mesure d'entrer Ah, nom spécifique pour votre profil afin que vous puissiez voir en haut. Ici, il est www dot Lincoln dot com slash i n slash Patrick officiel du gang. Droit. Donc, si j'envoie ce lien à quelqu'un Oh, si je le mets dans ma signature e-mail, les gens ne peuvent pas cliquer dessus et aller directement à mon profil LinkedIn. Maintenant, si tu ne mets pas ça, ça va être un tas de caractères et de chiffres aléatoires. Et vous ne voulez pas ça parce que cela rend plus difficile pour les gens de trouver Ju. Donc je veux juste que les gens te trouvent aussi facile que possible, et ça va aider à optimiser ton profil et à gagner plus de crédibilité. Lorsque les gens cliquent dessus. Bon, Allons de l'avant et passons à la prochaine astuce, et ce sera votre expérience. Donc, dans la page liée dans, si vous faites défiler un peu plus vers le bas, vous avez le droit de la page à propos, qui est fondamentalement le résumé dont nous avons parlé, puis sur le tableau de bord essentiellement juste vous donner les statistiques de qui affiche votre profil. Droit. Si vous passez à la partie suivante, typiquement, ce que les gens auront c'est de l'expérience. Si vous passez à la partie suivante, typiquement, typiquement, Donc, en gros, ce que ça va être votre expérience de stage ? Essentiellement, c'est ton CV, non ? Littéralement. C' est votre CV ici sur les endroits où j'ai travaillé. C' est ce que j'ai fait là-bas. Voici comment j'ai apporté de la valeur à l'entreprise dans laquelle j'ai travaillé. Ou si vous avez votre propre entreprise, parlez de ce que vous faites correctement ? Donc, si vous allez de l'avant et commencez dans le fond pour moi. J' ai vu dans ma carrière commerciale chez Oracle, pour que les gens le sachent. Ok, ce type travaillait chez Oracle en tant que responsable de compte, et puis j'ai déménagé vers une startup en tant que responsable de compte aussi. Puis j'ai commencé ma propre entreprise, ma société de ventes Koji, puis plus tard re incorporé une société comme l'encre Patrick Gang. Et c'est là que je suis maintenant. Donc, pour vous les gars, si vous cherchez un emploi juste, vous voulez probablement remplir toutes les cases pour que les gens sachent exactement ce que vous avez fait à ces rôles. Pour moi, ce n'est pas nécessairement si important parce que je veux concentrer l'attention sur ce que je fais actuellement, qui est la gestion de ma propre entreprise, qui est une société de coaching de vente. Et c'est pourquoi quand les gens se concentrent sur, mais si vous voulez que les gens sachent à quoi ressemblait votre expérience précédente, vous pouvez écrire quelques phrases là-bas. Cela dépend vraiment de vos préférences. Donc, si vous voulez que l'accent soit ce que vous faites actuellement, vous pourriez le faire comme moi. Mais si vous le faites plus d'un style de CV, vous pouvez ajouter plus de descriptions à vos différentes expériences afin que les gens comprennent mieux qui vous êtes et ce que vous faites maintenant. Essentiellement, la formule que j'ai utilisée pour écrire ce truc est que j'aide ex accomplir pourquoi, en faisant Z donc Peu importe le type d'expérience que vous avez, vous pouvez toujours utiliser cette formule pour écrire votre expérience. Si jamais vous êtes coincé à écrire un peu sur votre expérience de travail maintenant, après l'expérience, évidemment, nous allons aller dans vos études. Maintenant, si vous êtes quelqu'un qui postule pour un emploi, évidemment, l'éducation sera importante, surtout si vous venez d'être diplômé de la fac ou si vous êtes à la fac, , parce que les gens regardez cela et ils se prononceront sur la question de savoir si vous êtes qualifié pour le poste. Évidemment, et si vous avez déjà quelques années d'expérience de travail, évidemment, votre expérience de travail est plus importante. Mais parfois avoir de l'éducation a de l'importance parce que parfois vous pourriez trouver des liens aléatoires comme peut-être le recruteur est allé dans la même école que vous avez fait. Et peut-être que ça vous donne l'interview ? Donc ils ont toujours des choses aléatoires comme ça. C' est pourquoi vous voulez inclure votre éducation. Vous n'avez pas forcément à le sentir dehors. Ce n'est pas si important à moins que tu sois à la fac ou que tu sois juste diplômé. Mais si vous avez vraiment de l'expérience de travail, suffit de mettre où vous êtes allé à l'école et C'est à peu près tout ce que vous devez faire pour cela aussi, juste ajouté rapidement, Vous pouvez mettre votre expérience de bénévolat ici aussi bien. Pour moi. Je suis bénévole au Boys and Girls Club et aussi à l'Université de Californie. C' est pour ça que je suis allé à l'école de commerce, quelque chose que tu peux ajouter. C' est sympa. Ce n'est pas super important à moins que vous ne sachiez que vous n'avez pas beaucoup d'expérience professionnelle. Bon, donc on va passer au pourboire numéro neuf, et ça va être des approbations. Donc, en descendant sur ma page LinkedIn ici, essentiellement ce que sont les compétences adorées et les endossements, c'est comme si les gens vous donnaient un pouce en haut et disant, ce gars ou cette fille est doué dans toutes les compétences que vous mettez là-haut, droit ? Donc, pour moi, ce que les gens pensent que je suis bon est le premier des trois meilleures compétences de vente sur les médias sociaux et parler en public, parce que tout au long de ma carrière, j'ai toujours fait ces choses, et donc quand je rencontre des gens dans le naturellement se connecter avec moi sur lié dans, ils me donnent juste les avantages là-bas, et ils me soutiennent et disent, Ce gars est un légit dans les sujets, non ? Mais j'ajoute aussi que ce n'est pas super important d'avoir tous ces soutiens, est-ce pas. Comme vous pouvez le voir, vous avez comme, 99 année, 96 année et je suis là. Ça n'a pas vraiment d'importance. Mais c'est juste un rapide pour renforcer la crédibilité et une façon d'obtenir des approbations est l'une des façons les plus faciles de le faire est que si vous soutenez d'abord d'autres personnes, elles sont plus susceptibles de vous soutenir en retour. Donc, au début, quand j'ai créé lié dans Way Back quand j'étais à l'université et des choses comme ça, je soutenais d'autres personnes comme mes amis et mes pairs, mes collègues, et ils reviendraient naturellement la faveur et m'a endossé à droite ? Et cela nous amène au pourboire numéro 10 qui est des recommandations. Donc, sous les compétences et les approbations, nous avons des recommandations ici, et cela fonctionne exactement comme les approbations, non ? Fondamentalement, si vous donnez une recommandation à une autre personne les louant pour peut-être leurs compétences, quand vous travaillez ensemble ou quelque chose comme ça, alors ils vont naturellement vous écrire une recommandation en retour. Ils ne le font pas toujours, mais si vous faites suffisamment de recommandations, vous obtiendrez suffisamment de retour et vous aurez alors des recommandations pour votre profil lié Maintenant . Aussi, euh, mettre en garde ça en disant que, tu sais, ce n'est pas forcément super important, non ? Parce que pour moi, je n'ai en fait que trois recommandations parce que ce n'est pas quelque chose sur lequel je me concentre. Je peux en avoir beaucoup plus si je l'ai vraiment poussé. Mais encore une fois, ce n'est pas vraiment important. Cela ne fait pas vraiment beaucoup de différence, mais cela fait ressortir votre profil un peu plus parce que les gens peuvent se porter garant de vous . Donc, avec cela dit encore, ce seront les 10 meilleurs conseils pour optimiser votre profil lié. Assurez-vous d'agir immédiatement parce que ce sont des choses que vous pouvez littéralement faire dans l'heure à venir et obtenir beaucoup plus de résultats. Que vous souhaitiez postuler pour un nouvel emploi ou que vous teniez de vendre un produit ou un service, ce n'est pas suffisant. Il suffit de regarder ces vidéos. Vous devez vraiment l'implémenter pour voir les résultats en une fois de plus. Si vous vous sentez comme vous avez eu beaucoup de valeur de cette vidéo, allez-y et laissez un comme parce que tous, comme ne aide cette vidéo à atteindre de nouveaux publics et encore une fois Ceci est une toute nouvelle chaîne YouTube . Donc, si vous êtes nouveau sur la chaîne ou que vous êtes nouveau pour moi, allez-y et assurez-vous de vous abonner et d'activer les notifications, car je vais publier de nouvelles vidéos de formation chaque semaine. Donc avec cela dit, m'appelle Patrick Deng, et je vous verrai dans la prochaine. 3. Guide pour la génération de lignes sur LinkedIn sur: Dans cette vidéo, je vais vous montrer étape par étape comment vous pouvez générer des leads sur LinkedIn. Ainsi, vous pouvez commencer à obtenir plus de rendez-vous avec vos clients de rêve et commencer à conclure d'autres offres. Linkedin est l'un des moyens les plus efficaces pour entrer en contact avec vos clients de rêve. Mais je sais que beaucoup de gens essaient ça en disant que ça ne marche pas ou que les gens ne répondent pas à leurs messages. Mais voilà le truc. Il y a plus de 700 millions de personnes sur LinkedIn et, pour la plupart, de nombreux décideurs de haut niveau vérifient leur profil LinkedIn et vérifient leurs messages chaque jour. Je sais par moi-même que je vérifie mes messages tout le temps. Linkedin travaille que les gens sont là. Mais pourquoi se fait-il que la plupart des gens luttent pour générer des pistes et le décomposer aussi simple que possible ? Il y a deux raisons principales. Le premier est que lorsque quelqu'un veut joindre son clan de rêve et qu'il envoie une demande de connexion. Beaucoup de fois, ils sont prospect ou leur client potentiel n'accepte pas. Et numéro deux, même si le client potentiel accepte réellement votre demande de connexion, il se peut qu'il ne réponde pas à votre message initial lorsque vous demandez une réunion. Donc, dans cette vidéo, je vais vous montrer exactement étape par étape comment vous pouvez réellement vous connecter avec vos clients de rêve, envoyer vos messages, et planifier plus de rendez-vous. Plonger dedans. La première fois que vous devez faire, c'est d'optimiser votre profil LinkedIn. Et voici ce que je veux dire. Lorsque vous envoyez une demande de connexion et que les gens n'acceptent pas le numéro, une raison pour laquelle cela se produit est en fait parce que vous êtes pauvre fichier n'est pas optimisé d'une manière où il intrigue réellement votre client potentiel d'accepter votre demande. Chose à ce sujet comme ceci, si vous envoyez une demande de connexion aléatoire en tant que quelqu'un sur LinkedIn et qu'ils n'ont aucune idée de qui vous êtes, comment vont-ils prendre une décision sur l'opportunité ou non de passer du temps pour même se connecter avec vous. Et ils vont cliquer sur votre profil. Ils vont regarder votre photo. Ils vont voir ce qu'est ton travail et ce que tu veux dire. Et ils vont prendre une décision en une fraction de seconde savoir si oui ou non vous pouvez réellement apporter de la valeur à leur vie. Si vous êtes un profil n'est pas optimisé d'une manière qui montre que vous apportez de la valeur. Personne ne va se connecter. Peu importe la qualité de vos messages ou la qualité du message que vous écrivez lorsque vous envoyez vos demandes de connexion. Si votre profil n'est pas optimisé, vous n'obtiendrez aucun résultat. Et si vous envoyez une demande de connexion ou un 1000 ans va toujours obtenir les mêmes résultats. Rien parce que tu te rassemble démolir ton profil. Je vais donc à mon profil LinkedIn personnel, non ? Donc, si je le connecte à quelqu'un et que je voulais les contacter pour l'aider avec le conseil en vente ou le coaching commercial, c'est ce que je fais quand ils voient mes demandes de connexion et qu'ils cliquent sur mon profil. C' est très clair ce que je fais. Donc ça commence par le titre, non ? Eh bien, tout d'abord, ça commence par une photo. Tu dois avoir une photo qui montre comme, hé, tu es digne de confiance, non ? Si c'est comme une image qui, vous savez, ne voit pas vraiment votre visage ou que vous utilisez autour de l'image, ça n'a pas de sens. Pourquoi quelqu'un se connecterait à ça, non ? Tu dois juste y penser logiquement. profil clair, une image de tête, et il est très clair ce que je fais pour aider les vendeurs B2B à planifier plus de réunions et conclure des affaires avec une formation commerciale moderne. Très clair ce que je fais. Donc, quand j'attrape quelqu'un, ils savent exactement ce qu'ils reçoivent et s'ils sont intéressés, ils vont le faire sauf si ce n'est pas le cas, alors ils vont juste ignorer ma connexion. Demander et j'ai eu une vidéo entière sur exactement comment optimiser votre profil LinkedIn choses vont être quelque part sur l'écran et les liens vont être dans la description. Mais pour cette vidéo, la principale leçon que je veux partager avec vous, c'est que lorsque vous optimisez votre profil LinkedIn, la principale chose à retenir est que vous voulez montrer quelle valeur vous apportez à votre potentiel client. Ne parle pas de toi et dis que je suis allé dans cette école. J' ai travaillé dans ces endroits qu'ils sont tout autour de moi, moi, moi, et personne ne s'en fout. Ils se soucient de ce que vous pouvez faire pour eux. Alors je vais juste jeter un oeil à votre profil audité et penser, OK, comment puis-je apporter de la valeur à mes clients ? Et si tu ne l'es pas, tu devrais le réorganiser. Encore une fois, une autre vidéo sur ce lien dans la description. La partie suivante quand il s'agit d'obtenir réellement des significations avec LinkedIn est que vous voulez envoyer la demande de connexion initiale. Maintenant, lorsque vous envoyez la demande de connexion, il y a deux options, non ? numéro un est que vous appuyez simplement sur le bouton plus et vous pouvez envoyer un message par défaut à quelqu'un en espérant qu'il acceptera réellement. Maintenant, pour mon expérience personnelle, c'est en fait du travail. Oui. Si vous êtes un fichier pauvre, est optimisé d'une manière où il est pour votre client potentiel. Envoyer le message par défaut où qu'il se trouve, en fait, obtient des résultats plus rapidement. Maintenant, si cela ne fonctionne pas vraiment ou si vous n'obtenez pas assez de résultats, ce qui signifie que vous voulez obtenir le taux de conversion plus élevé. Ce qui signifie que lorsque vous envoyez une demande de connexion, vous voulez que plus de personnes acceptent. Vous pouvez écrire un message plus personnel. Évidemment, cela prend un peu plus de temps, mais si vous voulez obtenir plus de résultats, c'est ce que vous devez faire. Ainsi, à titre d'exemple de message personnalisé, requêtes peuvent être quelque chose comme ceci. Hé David, j'ai vu des humains dans l'espace marketing numérique depuis cinq ans maintenant, et je suis impressionné par le travail que tu as fait sur XYZ, donc tu dois regarder leur profil. Donc vous avez fait du travail, n'est-ce pas ? Et puis vous dites que ça pourrait être logique de se connecter ici. Et aussi simple qu'ils vont lire qu'ils vont dire, OK, ce gars a fait un peu de devoirs et ils vont accepter votre invitation à se connecter. Passons un autre exemple. David, je remarque que vous êtes dans le secteur de la construction dans la région de Los Angeles depuis cinq ans maintenant. Je suis impressionné par votre travail et j'ai pensé qu'il serait logique de vous connecter. Donc à peu près le même genre de format, n'est-ce pas ? Et vous pouvez prendre ce format et le changer pour votre niche spécifique. Mais c'est à peu près tout ce que vous avez à faire. Et comment obtenir cette information. Allez sur leur profil, voyez où ils travaillent, combien de temps ils sont dans l'industrie, quel genre de travail ils ont fait. Mentionnez-le à la première ligne. A ne doit être qu'une phrase de personnalisation. Et c'est que certaines personnes pourraient penser à, vous savez, l'automatisation, n'est-ce pas ? Et l'automatisation fonctionne, mais avant même d'arriver au côté de l'automatisation de LinkedIn, je veux m'assurer que vous comprenez comment faire cela manuellement d'abord. Parce que si vous ne pouvez pas le faire chaque année pour point de contact élevé et que vous faites un très spécifique pour la personne. Je ne peux pas obtenir de résultats en faisant ça. n'y a aucun moyen d'obtenir des résultats si vous l'automatisez, n'est-ce pas ? Parce que lorsque vous automatisez les choses, il devient de moins en moins personnalisé. Si vous ne pouvez pas le faire manuellement, ne pas automatiser le manuel d'abord, le faire correctement, et ensuite hors de moi. Mais une fois que vous avez bien compris et que vous passez à l'automatisation, et ce que vous pouvez réellement faire, c'est que , vous savez, il existe différents outils que vous pouvez utiliser pour accélérer le processus d'automatisation. Donc vous pouvez dire que si quelqu'un travaille dans le marketing, vrai séjour ou la finance, il peut juste le mettre pour vous. Et vous pouvez aussi dire qu'ils doivent s'ils ont travaillé dans cette industrie depuis cinq ans, sont automatiquement mis cela dans et vous pouvez envoyer le même message à tout le monde. Il semble qu'il soit très adapté pour cette personne, mais c'est vraiment comme si elle était automatisée. Et ils pensent que l'automatisation est que vous devez être très prudent parce qu'il y a toujours de nouveaux outils. Sortir. Donc je ne veux pas vraiment recommander des visites spécifiques en ce moment parce que si je le recommandais aujourd'hui dans leur commencé demain, non ? Parce que LinkedIn change toujours leurs règles sur les logiciels qui fonctionnent, ce que l'on fait en fonction de leur API. Et il y a beaucoup de règles qui changent constamment le taux. Par exemple, combien de demandes de connexion pouvez-vous envoyer un jour avant que LinkedIn ne vous envoie un avertissement et indique que vous ne devriez pas automatiser, n'est-ce pas ? Parce que c'est techniquement contraire à la règle. Donc, si vous enfreignez les règles, vous envoyez trop de messages envoyés à de nombreuses demandes, votre compte peut potentiellement être banni et vous devez tout recommencer. C' est pourquoi, au début, si vous venez de commencer et que vous essayez simplement de générer des leads, je vous recommande personnellement de le faire manuellement d'abord afin que vous compreniez le processus et que vous puissiez réellement obtenir des résultats. Une fois que vous savez comment obtenir des résultats, alors je vais regarder plus sur la façon dont vous pouvez automatiser LinkedIn. Donc, vous n'obtenez pas le groupe et vous le faites de la bonne façon et vous pouvez commencer à regarder quelles sont les règles. Il quand il s'agit de combien de demandes de connexion vous pouvez envoyer, combien de messages vous pouvez envoyer et choses comme ça. Et encore une fois, les outils changent toujours. Il y a toujours de nouveaux outils ou LinkedIn qui sortent de ce plan. Ils peuvent faire toutes ces choses pour toi et ils le peuvent. Mais vous savez, parfois ils quittent les affaires ou parfois cela ne fonctionne pas et alors faites-le manuellement d'abord, puis regardez dans l'automatisation et si vous voulez plus de vidéos sur la façon d'automatiser, vous savez, laissez-moi savoir dans les commentaires si c'est quelque chose que vous voulez voir et je peux faire une future vidéo à ce sujet. Maintenant, la partie suivante quand il s'agit de générer des prospects sur LinkedIn est en fait une fois que quelqu'un accepte réellement vos demandes de connexion, vous devez leur envoyer le premier message. Donc, là où beaucoup de gens se déplacent, la plupart des gens, ils enverront un message sur, hey, tu sais, je fais ça, que, que je peux faire n'importe quoi pour toi. Faites-moi savoir si vous voulez parler. Mais voilà le truc. Vous devez être un peu plus précis ou vous devez poser plus de questions et obtenir la personne plus curieuse si vous venez de jeter un peu tous les différents services que vous avez qui ont permis aux gens de faire. Personne ne répond, non ? Parce qu'ils sont confus sur la raison pour laquelle ils devraient répondre. Et vous avez la chance de faire trop de travail pour que vous puissiez avoir cette réunion et vous avez dit que vous vouliez qu'il soit aussi facile que possible pour eux de dire oui. Voici donc un exemple de ce que vous pouvez dire si quelqu'un accepte vos demandes de connexion. Donc ça peut être, Hey John, j'ai remarqué que tu as créé ta propre agence de création et que je voulais tendre la main. J' aide les agences comme la vôtre à obtenir plus de clients sans dépenser d'argent sur les annonces, toutes les chances que vous ayez besoin d'aide avec cela. Donc, celui-là je pose une question. Je ne demande pas de réunion tout de suite. Je dis juste que, hé, c'est ce que je fais. Ce peuple, j'ai aidé ça, comment j'apporte de la valeur. N' importe quelle chance que vous ayez besoin d'aide avec ça. Ils pourraient dire, oui, peut-être. Et ce n'est pas qu'il puisse dire que Bologne, je dis, oui, peut-être que tu l'es. Qu' est-ce que tu fais ? Et puis vous pouvez commencer à avoir une conversation. Et une fois que vous leur répondez, vous pouvez dire, Hey, si vous voulez en parler plus, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier ou n'hésitez pas à programmer une heure sur mon calendrier et vous leur envoyez un lien. Donc c'est à peu près comme ça que se fait cette première technique. La deuxième façon de le faire est de poser une question, vous pouvez aller directement pour l'appel à l'action et s'ils sont intéressés, ils planifieront une réunion tout de suite. Donc c'est celui que je préfère personnellement. C' est plus direct, mais en même temps, c'est plus rapide, non ? Pour que je puisse dire quelque chose comme ça. Hey John, vous savez probablement que l'un des aspects les plus difficiles de posséder votre propre agence créative est de signer de nouveaux clients. Maintenant en fait aidé les agences de création constamment obtenir de nouveaux clients sans avoir à dépenser de l'argent sur les annonces. Certains de nos clients incluent x, y et z. Donc, si vous êtes intéressé à apprendre comment vous pourriez être en mesure de faire de même dans votre entreprise. N' hésitez pas à programmer un temps pour parler sur mon calendrier ici, puis vous mettrez le lien vers votre calendrier. Ok, alors venons tout ça pour vous montrer exactement comment ça marche. Donc, au début, je dis, hé John, vous savez probablement que l'un des aspects les plus difficiles de posséder votre propre agence créative est de dire sur de nouveaux clients. Donc, quand je fais ici, c'est que je dis que j'adresse une épingle, pas vrai ? Donc, si vous êtes un secteur créatif, je sais que c'est le plus difficile d'obtenir de nouveaux clients. Vous pouvez penser que les meilleurs designers et choses dans le monde. Mais si vous ne pouvez pas obtenir de nouveaux clients, vous n'avez pas d'entreprise. Donc, je sais vraiment que c'est un problème dans une adresse tout de suite sur la chauve-souris. Maintenant, dans la phrase suivante est que j'offre de la valeur. Je dis que j'aide les gens comme toi à trouver de nouveaux clients sans avoir à dépenser de l'argent en avion. Donc, piques, curiosité, il pourrait y avoir de penser, d' accord, comment exactement ou faites-vous ça, non ? Alors maintenant, ils sont plus intéressés. Et puis je vais de l'avant et je dis, voici quelques-uns des clients avec lesquels j'ai travaillé dans le passé. Donc s'il y a des preuves sociales et qu'ils savent qui sont ces clients ou disons que vous avez des grands noms sous votre ceinture ou peut-être même si vous avez de petits noms, s'ils sont familiers avec ces gens et qu'ils sont semblables les uns aux autres. Ils vont être comme, Oh, c'est intéressant que tu travailles avec ces gens. Je les connais. Alors peut-être que je veux travailler avec toi. Et la dernière partie est l'appel à l'action, non ? En fait, j'ai eu la réunion. Alors je dis, hé, si ça a du sens. Donc, si vous êtes intéressé à apprendre comment vous pouvez, vous pourriez être en mesure de faire la même chose dans votre entreprise, qui est des clients, n'hésitez pas à planifier un temps pour parler sur mon calendrier ici, et je mettrai un lien vers mon calendrier. Ils cliqueront sur un lien, puis ils pourront programmer un temps pour parler pour moi pendant 30 minutes. Et je vais voir s'il y a des moyens pour nous aussi de travailler ensemble. Donc c'est mon Goto personnel. Celui-ci est très efficace pour moi personnellement et je suis sûr que cela fonctionnera pour vous si vous suivez un peu toutes les étapes dont nous avons parlé dans cette vidéo. Maintenant, la prochaine partie de janvier mène sur LinkedIn, c'est ce qui se passe quand les gens ne répondent pas réellement au premier message, ce que beaucoup de gens ne le feront pas, n'est-ce pas ? Donc c'est ce que tu dois suivre. Ma recommandation est de faire un suivi d'une à trois fois. A dépend vraiment de votre industrie, n'est-ce pas ? Mais vous devez comprendre cela, soit 12 ou 3 ans. Chaque fois que vous envoyez un suivi, plus de personnes répondront et prendront plus de réunions, n'est-ce pas ? C' est pourquoi vous devez comprendre quels sont les moments optimaux que vous suivriez. Parfois, c'est juste en fonction de votre niche, n'est-ce pas ? Parfois, c'est juste un suivi deux fois et c'est tout. D' autres fois comme suit trois fois parce que peut-être les gens sont intéressés, mais ils n'ont tout simplement pas eu le temps de répondre à ce moment-là. Donc, vous voulez savoir ce qui fonctionne le mieux pour vous. Mais si vous commencez juste, suivez trois fois et voyez si ça marche. Si vous constatez qu'après le troisième suivi, les gens ne répondent même pas après le troisième suivi. Alors raccourcissez-le à deux si, et vous pouvez partir de là. Maintenant, dans le suivi, voici ce que vous pouvez dire. Tu peux dire quelque chose comme Tu veux juste répéter ce dont tu parles. Vous n'avez pas à dire de nouvelles informations. Juste une ou deux phrases pour partager un rappel, prospérer ce que vous offrez même. Donc tu peux dire, Hey, John voulait faire un suivi pour voir s'il était encore logique de parler de comment nous pourrions être en mesure de t'aider avec XYZ aimerait avoir de nouveaux clients ou quoi que ce soit, n'est-ce pas ? Si c'est le cas, faites-moi savoir à quoi ressemble votre compteur. Donc dans celui-ci, je dis en quelque sorte, hé, tu me dis quel est ton emploi du temps. Ou je peux dire quelque chose comme, si c'est le cas, n' hésitez pas à programmer un temps pour parler sur mon calendrier ici et je remettrai mon lien juste là. Donc, c'est à peu près sont suivis. Et puis si vous voulez faire un suivi deux ou trois fois pour dire fondamentalement la même chose, mais vous paraphrasez et vous obtenez un taux de réponse différent. Vous ne voulez pas copier et coller cela, vous voulez le paraphraser. Donc, on dirait que vous faites un effort pour apprendre à connaître la personne. Et le numéro cinq, on va se lancer dans LinkedIn Marketing, d'accord ? Quand il s'agit de la génération de Lead LinkedIn sortant, où vous tendez la main à d'autres personnes. Tu n'as pas à faire du super coeur quand il s'agit de marketing, tu n'as pas à devenir virale. Ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez comprendre que lorsque vous vous connectez avec des gens, les gens vont commencer du contenu senior dans leur flux. Donc je vais aller de l'avant et aller sur mon profil et je vais te montrer ce que je veux dire. Comme vous pouvez le voir ici, je suis sur mon profil en ce moment, non ? Faites défiler vers le bas. J'ai tous ces gens avec qui je suis connecté et c'est mon alimentation, non ? Fondamentalement, ce sont les connexions que j'ai construites au fil des ans. Je vais voir de quoi ils parlent sur mes pieds tous les jours, non ? Donc, ce que tu veux faire, c'est que tu n'as pas besoin de devenir virale. Vous avez juste besoin de créer du contenu pour les personnes avec lesquelles vous avez déjà connecté. Je vais vous donner un exemple. Disons que vous commencez sur LinkedIn, vous avez, disons dix connexions, n'est-ce pas ? C' est juste de la réfraction. Et puis vous êtes genre, ok, eh bien, je veux commencer à utiliser ça pour obtenir des clients. Donc, ce que vous faites, c'est que vous trouvez toutes ces personnes qui sont potentiellement bien adaptées à votre produit ou service. Et ce que vous faites, c'est que vous vous connectez avec eux, qu'ils acceptent, et ensuite vous leur envoyez un premier message, n'est-ce pas ? Et peut-être qu'ils ne répondent pas à ce premier message. Mais chaque jour, vous publiez un type de contenu sur LinkedIn afin que quand ils regardent sur leurs pieds, ils continuent à se faire rappeler de vous et ils partent, c'est notre patch ensemble. M' a envoyé un message, oh, c'est une vidéo assez intéressante. Oh, c'est une perspective assez intéressante sur l'industrie, non ? Et vous continuez essentiellement à publier ces vidéos pour votre public que vous avez personnalisées construites par audit, en vous connectant avec eux. Mon seul personnellement, alors allons-y dans mon LinkedIn carry. Donc nous sommes maintenant j'ai environ 8 900 adeptes, ce qui signifie que beaucoup d'entre eux sont en fait personnellement connectés avec moi et je peux leur envoyer un message direct à tout moment. Donc deux fois par semaine, je publie une vidéo sur LinkedIn, qui est mes vidéos YouTube. Et ils font assez décent, non ? Donc celui-ci a 16 j'aime, mille, plus de 1000 vues. Il y a un n'a pas de vues, 2 000 vues, 2500 d'années, 30 J'aime. Et vous pouvez également voir que lorsque je clique dessus, je peux voir qui aime exactement mes vidéos. Non seulement cela, mais si je vais dans ma page de profil, je peux voir qui a vu mon profil. Je crois donc que c'est les 90 derniers jours. Donc, si je clique ici, je peux voir, vous savez, qui sont ces 2400 personnes qui ont vu mon profil. Ok, pourquoi c'est important, c'est parce que quand les gens voient votre contenu, parfois nous voulons être rappelés et ils cliquent à nouveau sur votre profil et sont comme, ce que le ciel a fait à nouveau, je suis un peu intéressé et nous avons commencé à voir ces les gens interagissent avec votre contenu, que ce soit aimer voir votre profil, cela vous donne l'occasion de message d'opinion, n'est-ce pas ? Donc vous pouvez dire que, hé, vous savez, j'ai remarqué que vous aimez ma vidéo sur ce que je voulais voir si ça pouvait être logique de parler de la façon dont je pourrais vous aider avec XYZ. C' est juste une autre façon d'engager avec vos prospects afin que vous n'êtes pas seulement l'un d'eux sont appelés message. Vous construisez soudainement plus d'autorité et vous devenez de plus en plus influenceur dans l'espace. Et cela pourrait être, vous êtes juste un tableau d'influence intelligent, mais au moins vous faites quelque chose et vous n'avez pas besoin d'un grand public pour le faire, même si vous avez juste quelques milliers de connexions, c'est déjà assez pour commencer à obtenir des liens et des vues sur votre contenu. Parce que quand il s'agit de quel type de contenu vous pouvez poster, vous pouvez faire des vidéos personnellement, je suis vraiment forte vidéo, donc c'est pourquoi j'aime faire des vidéos. Vous pouvez également écrire une copie longue forme. Disons que vous êtes allé à mon profil. Chaque vidéo que je poste est livré avec une longue perspective de forum sur cette vidéo pour inciter les gens à la lire s'ils ne veulent pas regarder la vidéo entière. Et vous pouvez partager un devis, partager une image, partager ce que vous faites. Et vous savez, il y a tellement de façons différentes de le couper et de le couper en dés. Quand il s'agit de créer du contenu sur LinkedIn, vous pouvez simplement regarder ce que d'autres personnes font dans votre secteur et voir ce qui fonctionne le mieux pour vous. Tout le monde est différent. Vous pourriez être un bon écrivain et vous pourriez être doué avec la vidéo. Tu vaudrais peut-être la peine de partager les citations des autres. Ça dépend vraiment. Mais vous voulez certainement poster au moins deux fois par semaine. Mais si vous pouvez poster tous les jours, c'est aussi vraiment génial aussi. Donc c'est comme ça que ça marche. C' est ainsi que vous combinez la génération de prospects sortants et le marketing. Ainsi, vous pouvez augmenter votre taux de réponse, augmenter votre autorité auprès des personnes que vous connectez et commencer à générer plus de réunions avec vos clients de rêve. Donc avec cela dit, je m'appelle Patrick, nom, espère qu'il a de la valeur de cette vidéo et bras et je vous vois dans la prochaine. 4. Génération de plomb à l'arrivée à l'aide de LinkedIn et de messages à froid: Maintenant, quand j'ai commencé ma carrière de phoques, l' un de mes principaux rôles était de créer des rendez-vous avec mes clients de rêve. Maintenant, le défi que j'avais était de savoir exactement comment je devais le faire si surtout s'ils n'avaient aucune idée de qui j'étais, ils ne connaissaient pas vraiment mes produits ou services. Comment puis-je faire en sorte qu'un étranger prenne le temps de prendre une réunion avec moi ? Ce que j'ai fait, c'est que j'ai demandé au bureau des gens qui avaient plus d'expérience que moi et je leur ai dit, hé, comment suis-je supposé avoir ces réunions ? Et souvent, j'obtenais ces réponses vagues comme, Oh, lui donner un coup de fil ou leur envoyer un e-mail froid. Mais ils ne m'ont pas vraiment montré exactement pas à pas comment je devais faire ces activités pour générer cette réunion. Et donc ce que j'ai fait c'est que j'ai mis en heures, je suis allé sur Google et j'ai juste cherché, vous savez, comment écrire un e-mail froid, comment envoyer des messages LinkedIn. Et je regarde toutes ces vidéos. Ce que j'ai fait, c'est que j'ai essayé toutes ces choses. La plupart des stratégies que j'ai trouvées ne fonctionnaient pas vraiment. Mais après un essai et une erreur et l'envoi centaines et de milliers d'e-mails et de messages LinkedIn. Certaines choses ont vraiment fonctionné et j'ai pu commencer à programmer des réunions. Et avant que je le sache, mes calendriers ont commencé à exploser avec réunion après réunion, après réunion une fois que j'ai trouvé la bonne stratégie. Ce que je veux faire pour cette vidéo, c'est que je veux partager quelques-unes de mes meilleures stratégies quand il s'agit d'envoyer des courriels et des messages LinkedIn. Parce que ces stratégies, il y a différentes, ils ont les mêmes fondamentaux. Et j'ai enseigné ces stratégies à des milliers d'étudiants dans le monde entier. Donc, un de mes étudiants, Benjamin, qui a traversé un peu d'azote et il a dit que j'étais en mesure de réserver une réunion avec Singapore Airlines après seulement deux semaines d'essai. C' est ma première fois dans ma carrière de phoques. J' ai eu l'occasion de rencontrer un si grand client. Merci pour l'aide. Comme je l'ai déjà dit, il y aura les meilleurs courriels et stratégies LinkedIn pour rencontrer vos clients potentiels, non ? Si enjambment qui vient de commencer à faire des e-mails froids, a été en mesure d'obtenir une réunion avec Singapore Airlines, qui est une énorme entreprise. Vous savez, je suis sûr que la stratégie est qu'on travaille aussi pour vous si vous les appliquez de la bonne façon et que vous voulez vous assurer de regarder cette vidéo jusqu'à la fin. Parce que si vous manquez ces stratégies, vous allez passer tant de temps à tourner vos roues, essayer des choses dans la vie, choses ne fonctionnent pas alors que je peux juste vous donner les raccourcis juste ici. Ce qui se passe, tout le monde, je m'appelle Patrick Dang. Maintenant, allons-y et commençons. Plus précisément pour cette vidéo, nous allons parler des stratégies de génération de leads sortants en utilisant des e-mails interceptés et des messages LinkedIn, comme je l'ai déjà dit, bien qu'il s'agisse de plates-formes différentes, le les stratégies de rédaction de vos messages et recherche de vos clients potentiels sont exactement les mêmes. Donc, que vous fassiez LinkedIn ou e-mail froid, sachez simplement que ces stratégies fonctionneront d'une façon ou d'une autre. Maintenant, la première question que vous devez vous poser quand vous faites n'importe quel type de prospection à l'étranger, c'est-à-dire que vous tendez la main à des gens qui n'ont aucune idée de qui vous êtes, est-ce que vous voulez répondre à la question de qui ? qui voulez-vous contacter exactement ? Qui exactement voulez-vous servir et qui serait exactement un bon ajustement pour votre produit ou service que le problème que la plupart des gens ont quand il s'agit d'envoyer leurs messages, est que le droit, ces longs messages sur tout ce qu'ils font. Donc, ils vont contacter un client potentiel et ils n'ont pas vraiment de cas d'utilisation spécifique et ils diront simplement, hé, nous pourrions le faire, nous pourrions le faire et nous pourrions le faire. Faites-moi savoir lequel vous convient. Et le problème avec cela est que quand quelqu'un lit votre message et qu'il voit toutes ces différentes options de choses que vous pouvez faire. C' est très fatigué et vous faites trop de travail à la perspective pour lire votre message et essayer de comprendre comment ils peuvent travailler avec vous. Au lieu de cela, vous voulez inverser cette situation où vous expliquez très clairement pourquoi le prospect devrait fonctionner avec vous écrire, n'écrivez pas tous les services possibles que vous pouvez fournir. Affinez-le en un cas d'utilisation spécifique que quelqu'un peut vraiment penser, oh, c'est exactement ce dont j'ai besoin. Et une fois que vous aurez ce moment, c'est là que les gens vont commencer à répondre à vos messages d'accord. Donc la meilleure façon de le faire est d'identifier une douleur, non ? Quelle est la douleur spécifique que quelqu'un éprouve et comment la résoudre ? Donc, la prochaine chose que vous devez comprendre est quelle est exactement votre offre principale, il s'agisse d'un produit ou d'un service, n'est-ce pas ? Donc, si vous fournissez tant de solutions différentes, vous devez vraiment le réduire à un cas d'utilisation spécifique qu'une autre entreprise peut dire arr. C' est exactement ce dont j'ai besoin. Alors allons de l'avant et donnons un exemple. Donc, disons que vous avez l'agence de développement d'applications, ce qui signifie que vous, vous fournissez un service où les grandes entreprises peuvent externaliser le développement d'applications parce qu'elles ne veulent peut-être pas le faire elles-mêmes. Donc, si vous tendez la main à beaucoup de grandes marques comme, disons par exemple, métal qui a Barbie et Hot Wheels. Disons que vous voulez les joindre. Si tu dis, hey Mattel, je t'offre ce service, le service que je peux faire un jeu pour toi. Je peux le faire AB, je peux le faire, je peux le faire. Ils vont lire ça et être comme, eh bien, nous ne cherchons pas vraiment l'un de ces, donc je vais juste ignorer votre email parce que vous fournissez à beaucoup de solutions différentes dont je n'ai pas vraiment besoin. Mais au lieu de cela, si vous le réduisez dans votre vraiment spécifique sur le genre de problèmes que vous résolvez et que vous faites vos recherches sur quel type de problèmes qui disent notre Mattel, qui est Hot Wheels dans Barbie connaissent, alors ils vont pour répondre à votre message de base. Par exemple, si vous savez que Mattel et comment nous aurons une grande marque. Mais ils ne savent pas comment développer des jeux pour l'App Store et ils n'ont pas l'équipe de développement, mais c'est quelque chose que nous voulions faire parce qu'ils veulent monétiser leur marque et différentes façons, vous pouvez Écrivez un message de coordonnées et vous pouvez dire, hé, écoutez, vous êtes une grande marque, vous tuez avec les jouets et tout ce genre de choses. Mais avez-vous déjà pensé à développer un jeu autour de votre propriété intellectuelle ou de votre propriété intellectuelle et profiter de tant de personnes sur mobile et jouer à des jeux sur mobile ces jours-ci, quand vous avez posé cette question, il partage un peu que vous fournissez une solution que vous pouvez faire un jeu spécifiquement pour eux en utilisant leur IP. Et vous êtes un maître de la monétisation et de l'audience, ce qui signifie que lorsque les gens téléchargent le jeu que vous allez faire pour eux, vous savez vraiment comment monétiser leur public et gagner de l'argent à partir du jeu réel. Donc vous n'êtes pas seulement en train de faire un jeu, mais vous êtes en train de créer un nouveau type d'entreprise. Donc c'est beaucoup plus attrayant, non ? C' est très spécifique pour ce cas d'utilisation. Et si vous savez qu'ils ont ce problème, il y a beaucoup plus de chances de prendre votre réunion et vous voulez comparer cela à, disons que si vous avez dit que je peux faire un jeu, je peux faire une application, je peux le faire, je peux faire que lorsque vous offrez trop de solutions, les gens ont tendance à ne pas vouloir faire de travail et ils ne vont pas assister à une réunion. Mais si vous fournissez une solution spécifique autour de la douleur que vous connaissez, ils ont, c'est comme ça qu'ils vont prendre votre réunion. Donc c'est le qui écrit, qui vous allez servir exactement et comment allez-vous fournir de la valeur pour qu'ils prennent votre réunion ? Maintenant, la prochaine question à laquelle vous devez répondre est pourquoi, pourquoi exactement quelqu'un devrait-il prendre votre réunion et pourquoi devrait-il le faire maintenant, non ? Parce que vous devez avoir un certain sens de l'urgence. Si les gens n'ont pas de raison de prendre une réunion aujourd'hui, ils vont être comme, Oh, ça semble intéressant, mais laisse-moi faire un suivi dans un mois ou six mois plus tard quand je serai prêt. Et c'est ce que vous ne voulez pas arriver lorsque vous envoyez vos courriels froids parce que même si quelqu'un n'est pas prêt, vous voulez passer au téléphone avec lui pour voir si c'est un bon ajustement. Et si c'est un bon ajustement, vous continuez à construire cette relation. Donc, un jour dans le futur, déjà là, prêt à acheter. Mais si vous ne recevez jamais cet appel téléphonique ou lors de cette réunion qu'ils ne le sont pas, vous n'avez pas cette relation pour même commencer un processus quand il s'agit de savoir pourquoi vous voulez vraiment vous concentrer sur deux choses, pourquoi maintenant, et quelle valeur vous apportez. Alors allons-y et parlons de pourquoi maintenant. Donc, disons pour l'exemple de vous vendez un service de développement d'applications pour accompagner comme Mattel. Encore une fois, c'est comme Barbies et Hot Wheels. Alors pourquoi exactement ont-ils besoin de créer un jeu mobile maintenant ? Donc une raison pourrait être parce que le mobile est à la hausse. Tout le monde est sur son téléphone et de plus en plus de gens commencent à utiliser leur téléphone encore plus que des ordinateurs. Donc, évidemment, si tout le monde est sur son téléphone avec un jeu mobile où vous pouvez monétiser ça comme particulièrement lucratif dans cette période de temps, non ? Et plus tôt vous n'êtes pas dans le développement de ces jeux et le mettre sur le marché, que moins de concurrence il y aura. Et plus le yoga d'attraction et plus votre marque deviendra sur mobile, et plus vous gagnerez d'argent à long terme. Donc si vous ne le faites pas maintenant, si vous ne faites pas ces jeux mobiles en ce moment, d'autres personnes vont vous battre, non ? D' autres marques vont entrer et prendre ta place. Et si vous décidez de faire un jeu à l'avenir, eh bien, vous devez rivaliser contre toute cette compétition, mais si vous le faites maintenant, c'est un océan bleu et vous avez un avantage particulier et vous avez une grande marques donc vous pouvez commencer à dominer le marché. C' est peut-être une raison pour laquelle vous voulez convaincre quelqu'un prendre une réunion maintenant plutôt que dans le futur. Et s'ils ont réalisé qu'ils veulent profiter alors que cette opportunité est chaude, alors ils vont prendre votre réunion pour voir exactement comment exactement vous pourriez être en mesure les aider à développer ce jeu de développeurs d'applications pour leurs clients. Maintenant, vous comprenez pourquoi maintenant, mais quelle est la valeur de, comme je l'ai déjà dit, la valeur est cet avantage de premier déménageur. Vous allez gagner de l'argent, vous allez rendre vos clients heureux, et vous allez construire votre marque en dehors des jouets, et vous allez la construire dans l'espace numérique, qui est en hausse. Cela va donc être une raison pour laquelle une marque comme Mattel pourrait vouloir travailler avec une autre entreprise pour démarrer plus rapidement. Ils peuvent ne pas vouloir développer ces jeux par eux-mêmes parce que ce n'est pas leur expertise ou leur expertise est, je fais des jouets et des choses comme ça. Mais ils avaient l'IP et ils ont la marque, et ils ont juste besoin de quelqu'un pour construire l'application. Et c'est là qu'un autre fournisseur ou agence externalisé entre en jeu. Donc une fois que vous avez emballé toutes ces choses ensemble, non ? Vous savez, vous êtes qui, vous savez, vous êtes blanc et vous savez votre pourquoi, et vous mettez ça sur votre email ou votre message LinkedIn, puis soudainement les gens vont vouloir répondre. Et la raison pour laquelle les gens ne répondront pas à vos messages est parce que si vous ne répondez pas à ces questions, n'est-ce pas ? Donc, si les gens ne répondent pas, suffit de déterminer quelle pièce est cassée, il suffit de déterminer quelle pièce est cassée,de la remplacer, de la réparer, puis de réessayer jusqu'à ce que vous obtenez la formule gagnante qui fonctionne pour vendre votre produit ou service spécifique. Donc ça dit que je m'appelle Patrick Dang et j'espère que vous avez apprécié cette vidéo et vous inquiétez dans la prochaine. 5. Les prochaines étapes: Maintenant, si vous obtenez de la valeur de ces cours, assurez-vous de laisser un avis positif. Partager vos expériences. J' ai lu chaque commentaire, et j'apprécie vraiment vos commentaires. Et si vous voulez voir plus de vidéos comme celle-ci, assurez-vous de me suivre sur le partage de compétences afin que vous puissiez être averti quand je sortirai mes derniers cours. 6. Se connecter avec les potentiels qui ont consulté votre profil: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler de la façon de communiquer avec les prospects qui ont consulté votre profil. D' accord ? Maintenant, pour cette section, pour ma compréhension, en ce moment, les seules personnes qui peuvent le faire en tant que personnes qui ont LinkedIn Sales Navigator ou un type de version payante de LinkedIn. D' accord ? Donc, si vous utilisez une stratégie de base, vous ne payez pas d'argent, vous ne pourrez peut-être pas utiliser cette stratégie selon que LinkedIn l'a verrouillée pour des comptes réguliers. Mais si vous avez LinkedIn Sales Navigator, ce sera pour vous. Ok, donc en ce moment nous sommes sur mon profil LinkedIn, et vous verrez qu'il y aura des gens qui vous ont dans mon profil. Donc, quand vous, quand vous allez sur votre compte, vous allez sur votre propre page de profil va ressembler à ceci. Les personnes qui ont vu votre profil pulsation voir les apparences de recherche, n'est-ce pas ? Et essentiellement ce que vous voulez faire, c'est que vous voulez cliquer sur qui a consulté votre profil. Et quand vous arrivez à cette page. Et encore une fois, c'est la version premium de LinkedIn. Donc vous ne pouvez pas le faire en utilisant le libre. Vous devez avoir LinkedIn Sales Navigator ou quelque chose comme ça. Mais c'est un peu de stratégie avancée, ok, donc si vous trouvez cela en vaut la peine, définitivement obtenir LinkedIn Sales Navigator. Mais si vous ne voulez pas utiliser Sales Navigator, vous n'avez pas besoin d'utiliser cette stratégie. Alors, il y a juste dedans, non ? Les gens qui vous ont, mon profil. Ils vont être comme un tas de gens ronds qui ont vu mon contenu ou peut-être qu'ils ont vu mon contenu YouTube et l'ajout sur LinkedIn, quel que soit le cas, n'est-ce pas ? Donc, quand il dit message ici, cela signifie que je suis déjà connecté avec la personne, donc je suis connecté avec le PDG des applications de données. Et il dit aussi comme trouvé votre page d'accueil du spectateur. En outre, ça montre des gens qui ne sont pas connectés, d'accord ? Donc essentiellement, s'ils voient mon profil, je peux me connecter avec eux ici. Si j'appuie sur connecté, cela va les envoyer comme une demande de connexion par défaut. Et ils peuvent accepter ça parce qu'ils savent déjà qui je suis. Il y a une certaine familiarité. Disons que je voulais entrer en contact avec une autre personne, non ? Si je fais ce profil de type , ce qui va se passer, c'est qu'il n'est pas encore connecté avec moi, non ? Peut-être qu'il a vu mon contenu sur LinkedIn ou quoi que ce soit, voyons, ne dit pas vraiment où il m'a trouvé, mais il m'a trouvé. Donc si je voulais leur envoyer une demande de connexion, il a vu mon profil, j'appuie sur Connect, non ? Je peux juste l'envoyer comme ceci où c'est une valeur par défaut ou je peux ajouter une note. Et évidemment, si vous rendez ça plus personnel, vous dites, Hey, j'ai vu que vous avez regardé mon profil, alors il y a plus de chances qu'ils se connectent, non ? Et c'est pourquoi vous créez du contenu pour qu'ils viennent à votre profil, vous vous connectez avec eux. Alors allons de l'avant et vous montrer ce que vous pouvez dire dans cet exemple et vous pouvez le copier, coller et l'envoyer, d'accord ? Ok, donc ce sont les demandes de connexion générales que vous pouvez utiliser. Quels prospects, qui a vu votre profil comme je viens de vous montrer. Donc tu as dit genre, Hey John, je t'ai vu vérifier mon profil et j'adore me connecter avec toi pour voir si on peut s'entraider de quelque façon que ce soit. Et si vous avez besoin d'aide si vous résolvez une douleur spécifique, n'hésitez pas à tendre la main. Donc, pour moi, je serais comme si tu avais besoin d'aide pour commencer une carrière dans les ventes de technologie ou de technologie, tu sais, n'est-ce pas ? Et c'est quelque chose que j'aide les gens avec impatience de vous rencontrer le meilleur Patrick, non ? Donc essentiellement pour votre demande de connexion, vous diriez quelque chose comme ceci. Vous pouvez le copier et le coller et simplement modifier cette partie ici. Ou si vous voulez, si vous voulez juste le rendre général, vous pouvez complètement éliminer cette ligne et simplement copier et coller la même chose. Mais je vais ajouter ceci pour augmenter votre taux de conversion et vous voyez juste lequel fonctionne le mieux pour vous. Et puis vous l'envoyez et puis il y a beaucoup plus de chances de se connecter avec vous parce qu'ils ont regardé votre profil prêt pour une raison quelconque, j'ai fait ce contenu génial. Et puis à partir de là, vous pouvez les aider. Et s'ils sont comme, Oh, j'ai cette douleur, tu sais, que pouvez-vous faire ? Vous pouvez commencer une conversation de cette façon. Maintenant. Vous pouvez faire un peu plus de demandes de connexion personnalisées avec les personnes qui ont consulté votre profil. Alors tu dis, Hey John, je t'ai vu. Et puis vous insérez quelque chose de personnalisé que vous trouvez sur leur profil. Et j'ai pensé qu'il serait logique de se connecter ici. Et si vous avez besoin d'aide sur ce logiciel de peinture libre pour me contacter meilleur patchwork. Essentiellement, c'est la même chose. La seule différence est cette première ligne ici, non ? Alors au lieu de dire que je t' ai vu vérifier mon profil, j'ai pensé que c'était logique. J' ai pensé qu'il serait logique de se connecter ici et de dire, Hey, j'ai vu que tu étais dans cette école ou j'ai vu que tu étais dans l'industrie du marketing ou j'ai vu que tu viens de voir ton travail de vente et que tu en es à trois mois. Donc, tout ce que vous pouvez trouver sur leur profil personnel, c'est ce que vous voulez mettre ici. Et puis tu mettrais juste, tu sais, si tu as besoin d'aide avec la douleur que tu as vue, une sorte de teaser sur la raison pour laquelle ils devraient te répondre. N' hésitez pas à vous connecter avec moi, non ? Et donc, vous savez, si jamais vous êtes coincé comme, vous savez quoi écrire ici dans l'autre section dont nous avons parlé, vous savez ce que vous pouvez faire, vous pouvez parler de leur ethnicité, industrie, ils travaillent, n'importe quel grand des nouvelles sur leur entreprise. Vous pourriez aussi dire quelque chose comme, Hey, vous savez, j'ai vu que, vous savez, vous avez récemment visité mon profil et ils ont vérifié votre entreprise et on dirait que vous avez amassé 20 millions de dollars. Félicitations. Faites-moi savoir si vous avez besoin d'aide pour faire évoluer ou augmenter ou embaucher des vendeurs et n'hésitez pas à contacter. C' est le cas, non ? Alors allez sur leur profil, littéralement disparu leur profil. Et puis C. Donc, par exemple, si je devais aller sur le profil de cette personne , alors c'est un technicien, Flux J. Ok, donc il a vécu une sorte de bootcamp et il cherche probablement un job de vente. C' est ma première hypothèse, non. Donc si je disais que nous vendons un service sur le recrutement par exemple. Et je ne fais pas vraiment ça maintenant. Et disons que mon travail est d'aider, vous savez, les gens qui commencent leur carrière commerciale à obtenir une boutique textile bien rémunérée. Je me connecterais avec lui et je dis, hé, vous savez, j'ai vu que vous étiez un camarade Aflac J, ce qui est comme un camp de démarrage. Et tu sais, j'ai vu ton gars dans 3 mois. J' étais juste curieux de savoir si tu avais du mal à trouver un emploi ou si tu avais besoin d'aide avec ça. Si vous le faites, faites-le moi savoir, n'hésitez pas à tendre la main, non ? Si j'ai dit quelque chose comme ça, il pourrait répondre parce que c'est un peu comme ce qu'il fait, non ? Mais si c'était une autre personne, comme par exemple, allons-y et un autre exemple, quelqu'un qui m'a envoyé des messages. Disons que cette personne m'a trouvé sur la page d'accueil. Je ne suis pas lié à eux. D' accord. Suis-je non, je ne me suis pas connecté. Je peux donc me connecter avec eux ici si je le voulais et voir leur candidat au doctorat. Peut-être qu'il n'y a pas trop d'informations sur, tu sais, pourquoi cette personne qui veut se connecter avec moi. Mais je peux voir qu'ils sont système d'enseignement. Alors peut-être qu'ils veulent sceller leur emploi et peut-être que c'est pour ça qu'ils suivent mon contenu commercial et peut-être que c'est ce qu'ils recherchent, non ? Donc je peux dire, Hey, Emily vient de voir que tu enseignais ça ici et j'étais curieux de savoir pourquoi tu t'es connecté à moi. Vous êtes intéressé par les ventes ou quelque chose comme ça ? Et je vais commencer une conversation, non ? Donc tout le monde va être un peu différent, non ? Certaines personnes vont être des fondateurs, d' autres seront des vendeurs. Certaines personnes vont, vous savez, vous savez, vous n'avez aucune idée de qui ils sont et vous leur demandez juste, vous savez, juste curieux, pourquoi vouliez-vous vous connecter avec moi ou pourquoi voyez-vous mon profil ? Et puis à partir de là, vous commencez une conversation. Donc, ce n'est pas vraiment hardcore vendre comme vous pouvez le voir. Il s'agit plutôt d'établir des liens, voir ce qui a piqué leurs intérêts pour réellement se connecter avec vous. Et c'est à peu près tout. Et je peux dire que plus vous créez de contenu, je dirais comme en avril j'ai commencé à créer plus de contenu. Et puis la quantité de vues que mon profil a reçu a ce qui est un doublet, n'est-ce pas ? Et je pense que je peux comprendre que si je continue à créer plus de contenu, plus en plus de gens vont être profil d'administrateur que fondamentalement plus de gens voient mon profil plus ils ont de pistes qu'ils ont et plus de gens que je peux envoyer des messages. Et vraiment si vous obtenez juste quelques connexions qui veulent réellement acheter votre produit et service. Surtout si vous vendez quelque chose de plus de valeur, alors ça en vaut la peine, non ? Vous savez, c'est, disons que 1000 personnes voient votre profil par mois, par exemple. Et vous obtenez, je ne sais pas, seulement trois clients sur ces 1000 personnes. Eh bien, ça vaut la peine pour toi ? Et ce serait peut-être juste, si, vous savez, si vous vendez quelque chose qui coûte 10 000$ et que vous obtenez trois clients, c'est 30 K Donc, vous savez, il y a tout le pouvoir quand il s'agit de savoir exactement qui est en particulier de regarder votre profil. Et si vous vendez quelque chose qui leur convient et c'est pourquoi ils ont consulté votre profil parce qu'ils sont curieux d'en savoir plus sur vous. Eh bien, c'est à peu près tout ce que vous devez faire. Et donc avec cela dit, C'est à peu près ce que vous devez savoir quand il s'agit de couvrir la stratégie de connexion avec les prospects qui ont vu votre profil. Assurez-vous donc que si vous voulez utiliser une stratégie, vous utilisez Sales Navigator, la version payante de LinkedIn. Mais si vous ne voulez pas utiliser cette stratégie, totalement ok, vous n'avez pas à, C'est juste une option pour vous. Et une partie de cet ensemble qui est tout pour cette section. Et je te verrai dans la prochaine. 7. Demande de connexion entrant: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons vous montrer comment gérer la demande de connexion entrante. Ainsi, lorsque vous créez du contenu et que vous le publiez, il y aura des personnes qui vous enverront des demandes de connexion parce qu'elles voient votre contenu. Ils aiment, oui, je veux entrer en contact avec Patrick ou qui que tu sois. Et puis vous allez obtenir ces demandes de connexion. Et à partir de là, que devez-vous faire pour transformer cette perspective en réunion et ensuite cette réunion en un client payant, n'est-ce pas ? Alors allons dans LinkedIn et un peu vous montrer exactement comment cela fonctionne. D' accord, donc on est sur mon profil LinkedIn, non ? Et essentiellement, comment vous allez voir votre demande de connexion, c'est que vous avez accès à mon réseau en haut. Et puis vous voyez tous ces gens ici. De là, ce que tu vas faire, c'est que tu peux voir que j'ai 127 personnes qui ont essayé de me connecter. D' accord. Donc je vais montrer plus, d'accord, peu importe. Donc on doit voir tout ce que tu veux faire. Et quand vous voyez sont essentiellement vous voyez tous les gens qui veulent se connecter avec vous, d'accord ? Et essentiellement, ce que vous allez faire, c'est que chaque personne qui se connecte avec vous est une piste potentielle parce que vous créez un contenu et qu'elle veut se connecter avec vous, n'est-ce pas ? Donc, par exemple, allons de l'avant et voyons ce que nous avons. On a toutes sortes de personnes différentes. Nous avons un directeur de l'exploitation, probablement comme les gens des ventes et du développement des affaires, généralement c'est ce genre. On voudra se connecter avec moi. Et passons juste par un exemple. Disons que tu connais Rachel Chang'e, non ? Parce qu'elle est directrice des ventes, ce qui est intéressant pour moi. Donc, pour Rachel Chong, essentiellement, huit ans d'expérience dans ces différents espaces. Et elle est originaire de Singapour et elle est directrice des ventes pour cette société. Tu as le mien. Donc je peux aller à l'ion numérique pour aller sur leur page LinkedIn. Il semble que j'ai 204 employés, donc ils font probablement beaucoup de revenus et ils ont probablement beaucoup de vendeurs. Donc essentiellement, ce que je ferais, c'est parce que je comprends que c'est une vraie entreprise. Ils ont 204 employés. Je peux même aller sur notre site. Il y a une bonne idée de ce qu'ils font. Alors en allant sur leur site, tu sais, tu viens d'avoir une idée de ce qu'ils sont. Donc, fondamentalement, des données. Donc, société de logiciels avec des marques comme ADI sont essentiellement donc ils travaillent avec beaucoup de grandes marques, non ? Alors compagnie légitime. Donc, pour Rachel Chang'e, elle est en contact avec moi et qu'est-ce qu'elle fait ? Donc, en gros, c'est juste que je suis un peu comme vous guider, genre, comment obtenez-vous des informations sur les gens qui se connectent avec vous, non ? Elle a donc un directeur des ventes qui dirige l'équipe des ventes composée de quatre ACE et pour BGR. Son équipe compte huit personnes et elle en est la directrice. Et je suppose qu'il le tue, vous savez, le représentant numéro 1 ici et ensuite une région du Nouveau-Brunswick. D' accord. Donc elle est probablement une très bonne représentante des ventes. Elle s'est probablement connectée avec moi parce qu'elle a vu mon contenu sur YouTube ou n'importe quoi ou LinkedIn peut-être ou quoi que ce soit. Et elle voulait entrer en contact avec moi, c'est ça. Donc, essentiellement, si je vendais, disons des services de formation à la vente ou des services de conseil ou si j'allais les aider à générer plus de prospects et voyons l'Amérique ou quelque chose comme ça. Peut-être qu'ils ont besoin d'aide pour ça parce qu'ils viennent de Singapour et qu' ils ne comprennent pas la culture américaine, n'est-ce pas ? Ou peut-être qu'ils le font. Qui sait ? Donc, si je veux lancer quelque chose hypothétique, ce que je ferais c'est que j'accepterais les demandes de connexion. Et boum, une fois que c'est accepté, nous devrions être connectés. Donc, si je rafraîchis la page. Nous sommes connectés car elle m'a envoyé les demandes de connexion afin que je puisse envoyer un message. Bien sûr. Cette chose apparaîtra ici et je lui enverrais un message à propos de ce qui l'a intéressée à se connecter avec moi, qu'elle semblait mon contenu. Vous savez, pourquoi vouliez-vous entrer en contact avec moi et y a-t-il une opportunité pour nous de travailler ensemble ? C'est vrai ? Et je peux tirer parti du fait qu'elle est directrice des ventes. Donc, je peux un peu faire allusion à ce que sont peut-être certains des défis qu'ils ont. Et je sais juste en travaillant dans les ventes moi-même que si votre directeur des ventes, évidemment vous voulez, Il est tout au sujet de l'encadrement de vos directeurs des ventes dans vos dirigeants de compte et votre PDR est deux, générer plus de prospects et fermer offres. C' est à peu près le boulot, non ? Ce n'est pas très différent. Donc si je viens de dire quelque chose comme, hé, vous savez, je sais que c'est chez votre directeur des ventes cette entreprise pour l'année dernière maintenant, félicitations. Juste curieux de savoir si vous avez besoin d'aide quand il s'agit de former votre PDR est de générer des leads et l'Amérique ou quoi que ce soit, n'est-ce pas ? Allons donc et revenons au keynote et nous allons vous donner quelques exemples. Voici donc un exemple que vous pouvez utiliser. Évidemment, vous pouvez le copier et le coller, mais vous voulez certainement le rendre plus personnalisé pour votre vente spécifique, n'est-ce pas ? Tout le monde est différent. Tout le monde vend des produits différents et des industries différentes. Alors assurez-vous que c'est logique pour qui vous vendez. Donc tu peux voir comme, Hey John, Rachel, Sally, tu sais, quoi que ce soit. Et il est pour s'être connecté avec moi ici. Et encore, ils se sont connectés à toi, non ? J' ai vu que vous étiez, disons, le directeur des ventes de cette entreprise et encouragez les relations pour ce rôle. C'est très dur. Et tu dis quelque chose maintenant, Sono, tu sais quelles douleurs potentielles tu as. Donc je suis curieux de savoir si vous vous sentez comme vos ADR où générer suffisamment de réunions pour dirigeants de votre compte ou peut-être si je vendais un CRM ou quelque chose qui aide les gens à conclure des affaires où je pourrais être comme, hé, vous savez, Je suis juste curieux de savoir si les dirigeants de votre compte ont du mal à comprendre ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas. Et vous savez, s'ils reçoivent des commentaires en temps réel pour améliorer leur processus de vente, n'est-ce pas ? Ça dépend vraiment de ce que vous vendez. Tu peux changer ça. Et puis vous dites, si c'est quelque chose que vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à me le faire savoir. Encore une fois, ils vous ont contacté afin qu'ils répondront probablement. Vous pouvez aussi dire quelque chose comme si vous mettez dans les peintures, je hey, juste curieux de savoir si votre BED nôtre génèrent assez de réunions pour vous et ce certain marché. Parce que j'aide ces autres entreprises de Singapour à générer des réunions. Donc je pense que c'est quelque chose que c'est l'occasion pour nous de travailler ensemble. Donc si c'est quelque chose que tu veux faire, n' hésitez pas à programmer un calendrier, le temps de parler de mon calendrier ici. Ainsi, les différentes variations que vous pouvez utiliser, vous pouvez en fait simplement mettre le lien vers votre calendrier. J' entends ou je dis juste, hé, si c'est quelque chose que vous semblez intéressant, faites-moi savoir que votre calendrier ressemble à parler ou vous pouvez juste dire si c'est quelque chose avec lequel vous avez besoin d'aide, n'hésitez pas à me le faire savoir, n'est-ce pas ? Donc ça n'a pas besoin d'être un coup dur. Vous pouvez régler le cadran. Si vous voulez faire une approche plus douce, vous pouvez simplement les laisser passer la balle à eux. Si vous voulez faire une approche marketing de réponse plus directe, vous pouvez dire ici un lien vers mon calendrier ou si vous voulez quelque chose au milieu, faites-moi savoir à quoi ressemble votre compteur. Quoi qu'il en soit, c'est tout ce qui correspond à votre style. Seulement. Vous ne sauriez pas comme la nuance dans cette situation, si, vous savez, quelle est la probabilité que les gens réagissent. Mais ce n'est fondamentalement qu'un exemple que vous pouvez utiliser. Essentiellement, utilisez simplement la même chose, ajustez-le un peu ici et là pour votre service produit, la douleur que vous avez vu, l'industrie, vous le résolvez dans et puis votre appel à l'action peut être différent selon si vous veulent être plus agressif ou plus détendu. Et c'est donc à peu près la façon dont vous allez gérer la demande de connexion. Et je vous verrai dans la prochaine. 8. Aperçu de LinkedIn et de marketing de contenu: Qu' est-ce qui se passe ? Tout le monde l'est. Donc, dans cette section, nous allons parler de l'aperçu de la vente sociale LinkedIn. Ce sera une stratégie de haut niveau sur la façon dont nous allons utiliser la vente sociale sur LinkedIn afin que vous puissiez commencer à intéresser davantage vos prospects. Et j'espère que vous pourrez réserver plus de réunions et conclure plus d'affaires. Nous allons donc passer en revue toutes les stratégies quand il s'agit d'utiliser LinkedIn. Et plus tard dans le cours, nous allons plonger dans les tactiques, mais je veux que vous ayez un aperçu précis de la façon dont tout fonctionne avant de commencer. Bon, alors allons de l'avant et plongons directement dans, d'accord, donc le but de la vente sociale LinkedIn, comme on l'appelle, est de compléter vos activités de prospection commerciale,qu'il est de compléter vos activités de prospection commerciale, s'agisse de courriels froids, d'appels froids et de messages LinkedIn. D' accord. Donc, vous devez comprendre que quand il s'agit de vente sociale, ce n'est pas comme si vous pouviez simplement poster un tas d'articles et vidéos et espérer que les gens veulent acheter de vous juste à partir de cela. C' est d'être comme un supplément. Il ne remplace aucune activité sortante, n'est-ce pas ? Donc vous avez toujours l'e-mail froid, vous devez toujours appeler, appeler, et vous avez toujours à voir avec les messages LinkedIn, n'est-ce pas ? Vous devez tendre la main aux gens pour générer cette réunion. Cependant, les gens aiment la familiarité. Donc, en publiant sur les réseaux sociaux, en particulier sur LinkedIn, les gens ont une idée de qui vous êtes et vos taux de conversion pour toutes les différentes activités sortantes devraient être plus élevés parce que vous n'êtes pas un étranger total. Donc, lorsque nous faisons référence à la vente sociale LinkedIn, nous parlons spécifiquement de la création et de la publication de contenu sur LinkedIn. Vos prospects peuvent potentiellement voir, Ok, Donc c'est comme créer du contenu, mettre sur LinkedIn et les personnes qui vous suivent sur LinkedIn ou qui sont liées à vous ou Lincoln pourraient même montrer votre contenu à de nouveaux prospects. Tu sais, ils vont le voir et tu peux commencer des conversations. Et vous cherchez essentiellement à construire une marque et familiariser avec vos prospects en vous positionnant comme un leader de réflexion dans votre espace. Maintenant, quand je dis un chef de pensée, tu n'as pas forcément à devenir virale, n'est-ce pas ? Vous ne le faites pas, vous n'avez pas besoin d'être un devis LinkedIn, sans devis influenceur. Et essentiellement, vous avez juste besoin d'être pensé comme quelqu'un qui connaît votre espace. Tu n'as pas à devenir virale. Vous pourriez avoir quelques goûts sur votre poste. Et si vous obtenez le pouls des bonnes personnes, c'est vraiment ce que le conseil. D' accord. Donc, je n'essaie pas vraiment de t'amener à cent mille, cent mille followers sur LinkedIn. Je pense que ce n'est pas nécessaire, surtout si vous faites des ventes et du développement commercial, n'est-ce pas ? Parce que vous trouvez aussi que beaucoup de PDG qui aiment les entreprises technologiques, euh, les agences de marketing, ils ne sont pas énormes sur LinkedIn. Vous n'avez pas à être comme cet influenceur LinkedIn. Au lieu de cela, vous voulez simplement publier du contenu que vous savez que les bonnes personnes verront. Et quand vous les approchez, vous savez, ils sont déjà familiers avec vous. D' accord ? Donc, vous savez, quand il s'agit de LinkedIn Lead Generation, n'est-ce pas ? Il y a deux voies pour y penser. Il va y avoir des entrants et il va y en aller. Enbound se produit essentiellement quand, disons que vous publiez du contenu, les gens le voient et ils sont comme, Oh, c'est un peu intéressant. Laisse-moi tendre la main à Patrick pour voir ou si je veux en savoir plus, d'accord. Alors ils viennent à vous qui est entrants. Sortant est essentiellement quand vous tendez la main à la personne et si vous ne savez pas qui vous êtes, n'est-ce pas ? Ainsi, vous pouvez faire entrants et sortants. Et nous allons vous montrer comme une combinaison des deux, d'accord. Parce que vous ne pouvez pas compter uniquement sur les pistes entrantes parce que très probablement vous n'allez pas devenir virale. Vous n'allez pas avoir des centaines de milliers de followers comme vendeur régulier ou vous ne pouvez pas, mais c'est très peu de chances. Donc, vous devez combiner ces deux-là ensemble. Et vous comptez vraiment sur votre stratégie de ventes sortantes et sur vos compléments. L' efficacité de ça avec votre entrante et je vais vous montrer ce que je veux dire. Donc, les liens entrants dissuasifs, non ? Disons que c'est un exemple. J' ai posté un contenu sur LinkedIn. Et essentiellement, c'est, vous savez, si, si je clique sur voir plus, ce sera un post long où je parle essentiellement de l'appel à froid, comment c'est difficile et en fait ce n'est pas vraiment si difficile si vous avez le bonne attitude et une sorte d'histoire racontée, non ? Et évidemment, les gens vont commenté est à 81 j'aime dans les deux derniers jours pour les commentaires. Et oui, donc, vous savez, je pense à quelques milliers de personnes ont vu ce post. Et il ne s'affiche pas sur la capture d'écran, mais quelques milliers de personnes l'ont réellement vu. Donc 81 personnes, comme quelques milliers de personnes ont vu. Donc, ok, donc voici fondamentalement ce que je dis. Donc, disons que vous créez un morceau de contenu comme moi. Et LinkedIn, quand vous faites une pause sur Linkedin, ils vont le partager avec vos connexions, ce qui signifie des personnes auxquelles vous êtes déjà connecté, ainsi que des personnes qui ne sont pas connectées avec vous aussi, n'est-ce pas ? Parce que tu as un peu d'exposition. Donc quand tu publieras du contenu, tu sais, tu auras des gens qui aimeraient les choses. Vous trouvez intéressant. Ils vont vous contacter directement. Ils vont aller sur ton profil. Et ils pourraient vous envoyer une demande de connexion de message, et ils voudront peut-être parler de l'autre côté, non ? Vous êtes également en même temps en contact avec des personnes sur LinkedIn. Donc, lorsque vous vous connectez avec quelqu'un, vous êtes connectés, donc ils ont une forte probabilité de voir votre contenu. Et donc si vous leur envoyez un message et qu'ils n'ont pas répondu, puis ils voient cela, puis plus tard, vous envoyez un autre message. Le deuxième message peut obtenir un taux de conversion plus élevé parce qu'il interagit avec votre contenu et que c'est familier, n'est-ce pas ? Parce que plus vous voyez, plus vous, si vous êtes familier avec eux. Et puis votre prospection sortante sera plus efficace que si vous venez de faire de la prospection sans mettre de contenu. Laisse-moi aller de l'avant et te montrer comment ça va marcher. Donc, générant donc des leads entrants sur LinkedIn spécifiquement. Donc, vous créez du contenu sur LinkedIn, ok, c'est l'étape numéro un. La deuxième étape est, vous savez, le contenu est découvert par les prospects. Donc, comme je l'ai déjà dit, les personnes que vous avez déjà connectées pour l'écrire à nouveau, si vous le connectez à des centaines de personnes avec lesquelles vous voulez faire des affaires, ce seront les personnes qui verront votre contenu sur LinkedIn parce que vous êtes déjà des connexions. Et LinkedIn dira, OK, Patrick connaît tous ces gens. Mettons ce contenu devant les connexions Olives. En outre, LinkedIn va essayer de trouver des personnes qui ne sont pas connectées à vous et aussi vous donner une plus grande exposition aux inconnus qui voudront peut-être se connecter avec vous. D' accord ? Maintenant, le numéro trois est la perspective elle-même. Après avoir vu le contenu, s'il est attrayant, ils vont accéder à votre profil et vous contacter. Et quand ils vous rejoignent, c'est ce qu'on appelle une piste entrante parce qu'ils s'intéressent à ce que vous avez à offrir à partir de là. S' ils vous contentent, vous allez leur envoyer un message direct, puis vous allez planifier un temps pour parler pour voir s'il est logique de travailler ensemble, et c'est ainsi que vous générez des prospects. Maintenant, dans d'autres scénarios, Supposons que vous avez créé du contenu. Le contenu est découvert par vos prospects, qu'ils soient connectés ou non. Et disons que le prospect s'engage avec le contenu, n'est-ce pas ? Alors disons qu'ils l'ont aimé, ou ils ont laissé le commentaire ou quelque chose comme ça. Et vous pouvez voir exactement qui aimait par leur profil personnel. Donc, vous pouvez cliquer sur qui aime ma photo ou qui a aimé mon post et vous pouvez les voir. Et puis de là, vous allez sur leur profil. Si vous êtes prêt à être connecté avec eux, vous leur envoyez un message direct. Si vous n'êtes pas connecté avec eux, vous vous connecterez avec eux, puis vous enverrez un message direct, comme vous pouvez le voir, à droite. Donc, essentiellement, cela va de deux façons. Soit ils vont se connecter avec vous re, et ils vont vous envoyer un message, soit ils voient votre contenu, ils s'engagent avec elle et ensuite vous devez les contacter. Il s'agit donc d'un terrain d'entente entre les entrants, les sortants, car ils doivent d'abord faire cette étape qui est en C, votre contenu et s'engager avec eux avant de les contacter. Donc, il ne fait pas complètement froid parce qu'ils savent qui vous êtes parce qu'ils ont aimé votre poste. Maintenant, c'est la façon entrante de le faire. Et maintenant on va parler de la façon de le faire à l'étranger, non ? Donc, comme vous le savez quand il s'agit de la génération LinkedIn sortant, comment cela va fonctionner lorsque vous envoyez une demande de connexion, vous avez envoyé le premier message quelques jours plus tard, utilisez dans le second 1, troisième 1, puis si vous voulez continuer, alors vous envoyez le message prend pour obtenir la réunion, à droite. Donc, quand il s'agit de ce que fait exactement le contenu LinkedIn, quoi sert la vente sociale lorsque vous utilisez cette stratégie ? Parce que si vous utilisez cette stratégie, n'y a pas de contenu nécessaire, non ? Vous envoyez simplement des messages à tout le monde. Eh bien, voilà ce qui se passe. Lorsque vous envoyez une demande de connexion. Le prospect sera plus susceptible de voir votre contenu LinkedIn. Comme je l'ai déjà dit, quand vous êtes en contact avec les gens, sont les gens qui voient votre contenu, n'est-ce pas ? Parce que votre connexion avec vos amis. Et donc LinkedIn leur montrera le contenu à partir de là. Ce qui va se passer, c'est quand le prospect verra le contenu, il va vous contacter. Ils vont être comme, oh, Patrick m'a envoyé un message ce jour-là. Au revoir, n'a pas répondu. Et puis je vois cette vidéo qu'il a posté et c'est vraiment intéressant et je veux en savoir plus à ce sujet. Et si le prospect vous rejoint, alors vous pouvez aller de l'avant et parler par les messages LinkedIn, puis planifier une réunion. De plus, si le prospect ne vous rejoint pas et que vous publiez du contenu, eh bien, ce qui va se passer est de dire que vous envoyez le premier message, n'est-ce pas ? Et disons plus tard que vous envoyez, ils ne répondent pas. Vous créez ce contenu qu'ils voient lorsque vous envoyez le message numéro 2, car ils ont déjà vu ce contenu, ils sont plus susceptibles de répondre à un message numéro 2 ou à un message numéro trois parce que vous n'êtes pas un complet étranger et vous mettez essentiellement du matériel marketing pour montrer que, hé, c'est ce que je fais. C' est la valeur que je vous offre si vous êtes intéressé, Parlons, non ? Et maintenant, quand ils reçoivent le message numéro 2, ils sont comme, Oh, j'ai un peu vu ce gars Patrick. Le contenu était plutôt bon. C' était un peu pertinent. Laissez-moi voir ce qu'il a à offrir et vous réservez une réunion, non ? Donc, fondamentalement, lorsque vous utilisez cette stratégie, vos messages LinkedIn peuvent avoir un taux de conversion plus élevé. En outre, si le contenu est vraiment bon et est un bon appel à l'action, la perspective peut être comme, Oh wow, c'est exactement ce dont j'ai besoin. Laisse-moi aller de l'avant et tendre la main à Patrick tout de suite. Droit. Et puis vous envoyez qu'ils vous enverront un message direct et c'est ainsi que vous générez cette piste. Donc, comme vous pouvez le voir, vous ne pouvez pas toujours compter sur le contenu senior prospect et vous tendre la main parce que parfois ils le font, plupart du temps ils ne le font pas. Vous devez compléter encore pour combiner ces stratégies ensemble pour le plus d'efficacité. Et fondamentalement, vous comptez sur la partie supérieure. Vous comptez sur ces messages sortants et vous utilisez la vente sociale comme un moyen de développer votre marque et votre familiarité et de vous positionner comme un leader de pensée pour augmenter les chances qu'ils répondent. Donc, comme je le disais auparavant, l'objectif de créer du contenu sur LinkedIn est de vous présenter et familiariser avec vous et votre entreprise. S' ils interagissent avec votre contenu LinkedIn, qu'il s'agisse de commentaires et de choses comme ça. C' est plus facile pour toi de commencer la conversation parce que tu n'es pas un étranger, n'est-ce pas ? Et je peux vous dire par expérience personnelle que plus les gens vous voient en ligne, plus ils sont susceptibles de répondre. C'est comme ça. Et quand vous faites d'autres activités, qu'il s'agisse d'un e-mail froid ou d'un appel à froid. Et vous savez que le contenu cellulaire et qu'ils l'aimaient bien, ils savent un peu qui vous êtes, n'est-ce pas ? Donc, il y aura genre, donc si je fais appel à quelqu'un qui vraiment oh, Patrick est, vous savez, influenceur des ventes ou a ce formateur de ventes qui produit du contenu sur LinkedIn et YouTube et des choses comme ça. Donc ils ont déjà une idée de qui je suis, n'est-ce pas ? Et c'est tout ce que tu fais avec la vente sociale. Tu n'essaies pas d'être un influenceur. Tu n'essaies pas de devenir virale. Vous essayez juste de vous connecter avec les gens, de vous familiariser. Et s'ils savent un peu qui vous êtes et que vous les approchez, vos chances qu'ils répondent sont plus élevées que les potentiels si vous êtes un étranger complet et qu'ils ne savent rien de vous. Et un avertissement rapide quand il s'agit de vente sociale. Ne comptez pas sur les prospects qui vous rejoignent pour générer des réunions, n'est-ce pas ? Donc, si vous regardez ça, vous êtes probablement un vendeur ou un développement d'affaires, n'est-ce pas ? Et vous n'êtes pas vraiment un spécialiste du marketing de contenu à temps plein, très probablement. Donc, votre travail n'est pas de générer des réunions avec du contenu. Votre travail est de générer des réunions avec les ventes et la vente sociale est un moyen d'aider à augmenter vos taux de conversion. Alors ne vous attendez pas à ce que les gens viennent à vous. Tu dois y aller même si tu crées un bon contenu. Oui. Donc, à moins d'être un concentrateur à temps plein ou d'avoir une équipe de contenu, je me concentrerais toujours sur la connexion avec votre profil client idéal sur LinkedIn, leur envoyant une demande de connexion et en encourageant ces connexions avec du contenu à les réchauffer. Votre contenu devrait vraiment offrir une valeur éducative. Tu ne vends vraiment rien. Tu ne dis pas toujours comme réserver une réunion avec moi sur ton contenu. C' est juste plus comme fournir de la valeur, développer la familiarité avec le béton, augmenter les taux de conversion lorsque vous envoyez réellement les réunions. Ok, alors rappelez-vous que vous faites des ventes. Vous n'êtes pas un spécialiste du marketing de contenu, très probablement. Donc concentrez-vous sur les ventes et générer des réunions et utiliser la vente sociale comme un moyen de compléter, ok, mot clé est supplément. Vous n'êtes pas un 100 pour cent compter sur elle. Complétez votre activité de vente ou de vente sociale. Et c'est tout. C' est tout pour la vue d'ensemble de haut niveau de la vente sociale LinkedIn. Et allons de l'avant et plongons dans la section suivante. 9. Sujets à utiliser pour commencer une conversation: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler de sujets que vous pouvez utiliser pour démarrer une conversation. Très bien, donc quand vous envoyez des messages à des gens sur LinkedIn, je sais parfois que c'est un peu difficile de savoir comment démarrer la conversation et quel type d'information devrait utiliser. Devriez-vous aller sur leur profil ? Donc, dans cette section, je vais passer en revue quelques sujets que vous pouvez utiliser si jamais vous êtes coincé. Donc, essentiellement quand vous faites n'importe quel type de sensibilisation LinkedIn, n'est-ce pas ? Et vous utilisez n'importe quel type de stratégie de vente sociale, vous aviez beaucoup d'informations. C' est l'un des positifs de ça. Ok, Donc, dans cette section, il ne s'agit pas de la façon de créer du contenu. C' est aussi, tu sais, comme ce que tu dis réellement dans ton message ? Ok, nous allons parler du contenu dans une autre section. Dans cette section, je veux juste parler la messagerie réelle dans la chose que vous allez envoyer à vos prospects. Donc des sujets dont vous pouvez parler si vous êtes coincé, n'est-ce pas ? Essentiellement, vous ne pouvez pas aller sur leur profil LinkedIn et vous trouvez une sorte de commun, non ? Que ce soit à l'école, leur origine ethnique, peut-être que vous êtes tous les deux asiatiques ou peut-être que c'est certains antécédents, intérêts, religion, situation géographique et connexion mutuelle ne sont pas des groupes, ok ? Donc c'est assez puissant. Disons que vous y êtes, disons que le Vietnam par exemple, n'est-ce pas ? Si vous essayez de tendre la main à quelqu'un qui était également au Vietnam et qui parle aussi anglais. C' est un peu rare dans un sens. Et donc les gens sont beaucoup plus susceptibles de se connecter avec d'autres personnes avec qui sont similaires à eux. Et si vous trouvez que certains points communs, il s'agisse d'une même école, même religion, la même ethnicité vient de la même région, même lycée ou autre. Cela aide certainement beaucoup. Vous pouvez également parler de ce qui se passe dans leur industrie spécifique, comme la rapidité ou la lenteur de l'industrie est en croissance et la grande nouvelle toutes les opportunités. Par exemple, disons que vous vendez dans l'espace de crypto-monnaie. crypto-monnaie explose au moment de cet enregistrement. Donc, vous savez, pour d'autres personnes qui se trouvent dans un espace similaire, elles sont plus susceptibles de réseauter pour les personnes qui comprennent ce qui se passe dans l'industrie et de se connecter avec d'autres personnes qui pourraient les aider. Vous pouvez également parler de tout contenu récent qu'ils ou leur entreprise ont publié sur le post, les articles, les vidéos. C' est comme si l'entreprise dans laquelle ils travaillent vient d'augmenter à 20 millions de dollars de financement, n'est-ce pas ? Ou peut-être qu'ils ont annoncé un grand partenariat avec une autre entreprise, n'est-ce pas ? Et donc c'est un autre point de discussion parce que c'est une priorité pour eux. Donc il peut s'agir de choses qu'ils publient réellement, nouvelles vidéos et, ou d'études de cas, ou cela pourrait être des nouvelles spécifiques sur leur entreprise, n' est-ce pas ? Disons qu'il s'est passé quelque chose dans leur entreprise et que c'est une très grande nouvelle comme un grand partenariat avec Nike ou quelque chose comme ça, non ? Mais vous pouvez commencer par les féliciter et parler des différentes opportunités que vous pourriez offrir. Donc, quel que soit le type de contenu que vous créez, comprenez simplement que lorsque vous envoyez vos messages sortants ou que vous voulez parler de quelque chose que vous avez en commun ou que vous avez quelque chose à dire. Donc, vous ne pouvez tout simplement pas aimer tout le monde, un peu les utiliser comme une ligne directrice. Vous n'avez pas à le suivre spécifiquement, mais, si jamais vous êtes coincé, parlez de ce qui se passe dans leur entreprise, leur industrie. Ou vous pouvez aller en profondeur dans leur profil personnel et voir les points communs. Vous ne voulez pas être comme un super soccer et parler quelque chose comme l'âme détaillée et mon nouveau à ça, seul un soccer ne saurait pas. C'est un peu trop loin. Juste fondamentalement ce que vous voyez en ligne est assez bon et vous n'avez pas vraiment à aller plus loin que cela. Et ce seront donc les sujets que vous pouvez utiliser si jamais vous êtes bloqué sur ce qu'il faut taper dans vos messages LinkedIn. Et dans les leçons suivantes, nous allons vous montrer exactement quelques modèles et ce que vous pouvez réellement dire dans votre messagerie à l'aide de certaines des stratégies dont nous avons parlé ici. Et donc avec cela dit, c'est tout pour cette section et je te verrai dans la prochaine. 10. erreurs de marketing LinkedIn à éviter: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler des erreurs marketing LinkedIn courantes que vous devez éviter. Ainsi, lorsque vous commencez à planifier votre contenu et à créer du contenu, sont les choses que vous devriez être. Gardez un œil attentif pour que vous puissiez profiter au maximum de votre contenu. Ce sont donc les choses que vous devez éviter. Et allons de l'avant et plongons dedans. Donc, la première chose est qu'il y a une différence entre les liens natifs pour les vidéos pour obtenir plus d'exposition. Alors voici mon méchant, comme quand vous publiez du contenu sur LinkedIn, non ? Chaque fois que vous liez en dehors de LinkedIn, disons que vous mettez un lien sur YouTube ou sur votre blog ou un autre site de médias sociaux, vous devez comprendre que LinkedIn ne donnera probablement pas à ce contenu autant d'exposition qu' il le pourrait si vous le mettez nativement dans LinkedIn, n'est-ce pas ? Donc, si vous voulez, disons mettre une vidéo sur YouTube et vous dites que voici un lien vers ma vidéo YouTube. Bien sûr, les gens vont cliquer sur le lien et aller à la vidéo YouTube, mais cette vidéo aura probablement plus d'exposition si vous venez de télécharger un directement sur LinkedIn. Gardez donc à l'esprit que chaque fois que vous liez en dehors de LinkedIn, il obtient des vues, mais nous aurons moins d'exposition si c'est natif de LinkedIn, comme dans LinkedIn, ils n'ont pas à cliquer en dehors de LinkedIn. Ou si vous mettez un lien, il les redirige simplement pour être comme un article LinkedIn qui aura plus d'exposition. Donc, comme je l'ai déjà dit, si vous liez en dehors de LinkedIn et du site YouTube , etc., votre contenu sera moins exposé. Lincoln à l'intérieur, tu en as plus. Maintenant, vous voulez aussi éviter post-pulser tout ce qui est trop personnel, ce n'est pas vraiment business like, n'est-ce pas ? Parce que ce n'est pas Instagram. C' est plus professionnel. Donc, comme des choses comme votre chat n'a pas toujours de sens. Je suppose que ça pourrait être logique si vous pouvez le lier à une leçon d'affaires, mais généralement pas ce que vous avez mangé pour le petit déjeuner et des choses comme ça. C' est comme si ce n'était pas placé pour vous de partager votre vie personnelle nécessairement. Ça doit apporter de la valeur à votre public cible, n'est-ce pas ? Comme si vous essayez d'obtenir le CMO d'une société de logiciels pour réserver une réunion avec vous. Ils ne vont pas se soucier que vous ayez eu des crêpes pour le petit déjeuner. D'accord ? C' est juste que ça n'a pas de sens, non ? Et donc vous devez comprendre que vous avez une certaine intention quand il s'agit de LinkedIn, et ce n'est pas à vous de simplement poster des trucs personnels. En outre, vous voulez éviter de lancer et de vendre trop lorsque vous créez du contenu. Tout est question de valeur, n'est-ce pas ? C' est un peu comme la valeur, la valeur, la valeur, la valeur, puis la hauteur. Alors un peu, voyez si les gens veulent réserver une réunion avec vous ou quelque chose comme ça. Mais tu dois mener avec de la valeur. Et c'est à peu près ce qu'est le marketing de contenu. Si chaque post que vous mettez en place est tout au sujet comme un livre un temps pour parler sur mon calendrier ici. Comme ici, je vends ce truc, assure-toi de t'inscrire. Les gens n'aiment pas vraiment ça et vous n'allez probablement pas grandir autant quand il s'agit de contenu. Et les gens sont peu susceptibles de réserver une réunion avec vous parce que c'est ennuyeux. Alors rappelez-vous, ajoutez de la valeur d'abord, puis si vous voulez lancer plus tard, bien sûr pitch, mais certainement rendre votre contenu plus comme 80 pour cent valeur et ensuite peut-être comme 20 pour cent de tangage ou même 90 pour cent de valeur et 10 pour cent de tangage. Il s'agit de prendre de l'élan et de bâtir cette autorité et cette confiance avant de demander quoi que ce soit. Et c'est comme ça que vous connaissez LinkedIn Marketing. Et ne sois pas un spammeur, n'est-ce pas ? N' aimez pas, vous savez, prendre un tas d'articles et de vidéos du site Web de votre entreprise et juste du spam comme une vingtaine d'entre eux en une journée. Ça ne va pas marcher. Vous devez étaler votre contenu en gros comme vous seriez attentif à la fréquence à laquelle vous publiez, ce soit une fois par jour ou trois fois par jour à des moments différents. Mais ne mettez pas Ne pas juste comme mettre un tas de mauvais articles et de choses dont les gens ne se soucient pas comme 50 fois par jour parce que ça va te pénaliser. Et les gens ne s'engagent pas. Les gens n'en tirent pas de valeur. Ils ne vont pas cliquer, ils ne vont pas regarder. Et puis, vous savez, vous n'allez pas vraiment utiliser le marketing LinkedIn efficacement, n'est-ce pas ? Donc je suis presque sûr que vous avez une idée de ce qu'est le spam. Ne soyez pas un spammeur, ne vendez pas tout le temps, menez avec de la valeur. Et si vous faites cela, alors vous serez sur la bonne voie pour réussir sur LinkedIn. Et donc ce sont à peu près les erreurs les plus importantes que je vois les gens faire. Alors assurez-vous de les éviter. Et je te verrai dans la prochaine leçon. 11. Formule de Copywriting facile pour LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, je vais vous montrer une formule d'écriture de copie facile que vous pouvez utiliser pour LinkedIn. Maintenant, dans ce cours, nous allons passer par de nombreux exemples différents de différents types de post que vous pouvez faire sur LinkedIn, ce soit des vidéos, des textes, des photos. Mais je veux vous montrer une formule de rédaction très simple que j'utilise personnellement pour la majorité de mon contenu, n'est-ce pas ? Que je fasse une vidéo ou que je fasse un message texte ou une photo ou quelque chose comme ça. Essentiellement, j'utilise juste la même formule encore et encore. Et moi, la plupart des gens ne le remarquent pas parce que ce sont des médiums différents de la façon dont je le fais. réalité comme l'histoire sous-jacente et le format est à peu près exactement la même, n'est-ce pas ? Donc, si je fais une vidéo sur la façon d'appeler à froid, par exemple, j'utilise cette formule ou si j'écris un peu de contenu LinkedIn où juste des textes et la photo sur, disons comment faire la prospection des ventes. Alors j'utilise la même formule exacte, non ? Donc, en apprenant une seule formule, vous serez en mesure d'écrire de nombreux types de contenu différents. Tu n'as pas à apprendre. Il y en a beaucoup. Ok, si vous allez sur Google ou si vous le cherchez, il y aura beaucoup de formules différentes que vous pouvez utiliser sur LinkedIn, non ? Et parfois, un carburant est très écrasant parce que beaucoup de façons différentes d'écrire et de créer du contenu. Mais je trouve qu'en apprenant un très bien, vous pouvez essentiellement utiliser le même encore et encore et personne ne le remarquera. C' est donc le but de cette leçon de vous montrer une formule de rédaction facile que je me sers personnellement pour faire la majorité de mon contenu. Et je suis presque sûr que tu vas en tirer beaucoup de valeur. Voici comment la formule de rédaction facile va fonctionner. Donc, l'objectif de la création de contenu LinkedIn est vraiment juste d' engager des prospects ciblés et de développer la familiarité. Et on en a parlé, non ? Il s'agit simplement de créer du contenu que les gens sont intéressés. Vous n'avez pas besoin d'être virale ou via LinkedIn Influencer. Il vous suffit de créer du contenu qui intéresse les personnes que vous voulez connecter avec l'art. Et nous allons passer en revue une formule simple d'écriture que vous pouvez utiliser à peu près pour tout votre post LinkedIn. Et cette formule fonctionne pour laquelle les textes, vidéos, livres blancs, comme je viens de le mentionner. Alors voici comment ça va commencer, non ? Donc, en gros, pour chaque morceau de mon contenu LinkedIn, il y aura quatre domaines principaux, non ? Que ce soit la vidéo, je vais textos, photos, c'est à peu près toujours la même chose. Maintenant, vous n'avez pas toujours besoin de l'utiliser. Parfois, ce n'est pas nécessaire. Mais généralement si vous êtes coincé, utilisez simplement la formule parce que c'est beaucoup plus facile. Donc, le début va être le crochet, une sorte d'accrocheur d'attention qui fait que les gens sont intéressés à lire la première phrase, n'est-ce pas ? Parce que s'ils lisent la première phrase, ils vont lire la deuxième phrase et ainsi de suite. Une fois que vous avez un crochet, vous parlez essentiellement d'une douleur, d'un problème, quelque chose que votre client éprouve, ou d'une douleur que vous connaissez l'expérience de vos prospects. Parce que les gens sont vraiment attirés par la douleur, non ? Parce que si vous résonnez ou si la douleur est exacte et qu'elle résonne avec votre public, ils vont continuer à lire. Maintenant, après avoir parlé de douleur, vous allez parler d'une solution. Alors maintenant qu'il y a cette douleur, les gens veulent savoir, d'accord, eh bien, j'ai un problème. Comment le résolvez-vous réellement ? Droit ? Et donc c'est raconter une histoire de, voici le problème que vous avez. Je comprends, et voici comment je crois pouvoir vous aider. Et une fois que vous donnez une solution. Alors ce que vous voulez faire à la fin, c'est vous dire pourquoi c'est important. D' accord ? Alors allons de l'avant et passons par ce très vite. Donc, comme je l'ai déjà dit, accrochez le chagrin de l'attention, quelque chose d'inattendu commence par décrire le problème ou votre expérience de prospects, non ? Donc, il peut être comme par exemple aléatoire, la plupart des gens, ça pourrait être quelque chose comme la plupart des gens font des appels froids complètement faux. Et donc si je commence, disons avec un contenu comme ça, gens allaient être comme, Oh, eh bien j'appelle froid et qu'est-ce que je fais de mal ? Je veux savoir, non ? Est-ce que je fais cette erreur ? Droit ? Ou je peux dire quelque chose comme l'une des plus grosses erreurs que je vois des gens commettre quand il s'agit de vendre des logiciels est, et ensuite je l'ai mis quelle que soit cette erreur et cela attire les gens qui vendent des logiciels très intéressés, non ? Donc il y a une sorte d'accroc d'attention. Kevin de là. Vous parlez d'un problème. Donc, vous parlez d'un problème de douleur ou de vos produits expérience ex possible, vous savez. Donc, vous voulez juste les disponibilités. Quels sont les objectifs qu'ils ont dans leur entreprise, comme quoi qu'ils fassent, et ce qui les empêche d'atteindre leurs objectifs ? Et c'est essentiellement leur problème, non ? Donc, fondamentalement, vous voulez vous concentrer principalement en général, si vous n'êtes pas vraiment sûr des problèmes que les gens ont, vous venez de vous concentrer sur cela. Soit les gens veulent gagner plus d'argent, économiser de l'argent, gagner du temps, soit rendre les choses plus faciles. Votre œil en général quand il s'agit d'affaires et de vendre des solutions d'affaires, c'est tout. Aider les gens à gagner plus d'argent, non ? Générer plus de revenus, économiser de l'argent, réduire les coûts, gagner du temps. Parce que le temps est très précieux. Et si vous gagnez du temps, vous économisez aussi de l'argent. Je vais juste rendre un processus tellement plus facile, non ? Au lieu de passer par un processus douloureux, donnez-leur quelque chose de plus facile qu'ils pourraient simplement acheter. Ça rend votre vie tellement meilleure, non ? Donc c'est généralement les problèmes sur lesquels je me concentrerais. Et puis tu veux juste penser comme, ok, quelles douleurs gardent tes perspectives la nuit ? Tu sais, à quoi pensent-ils ? Comme quand ils vont travailler ? Qu' est-ce qu'ils lisent pour vivre, non ? Donc, par exemple, disons, vous savez, vous vendez un logiciel de messagerie électronique froide et vous savez que beaucoup de petites entreprises utilisent Gmail pour envoyer leurs courriels froids, mais elles ne peuvent pas suivre. Ils ne peuvent pas savoir. Ce sont des taux ouverts, ils ne connaissent pas leurs taux de réponse et des choses comme ça. Et c'est juste super ennuyeux et c'est une douleur pour beaucoup de petites entreprises. C' est pourquoi il y a tellement de logiciels de messagerie où ils sont comme, pourquoi ferais-tu sur Gmail alors que vous pouviez simplement automatiser le tout et que vous pouvez laisser le logiciel faire d'autres travaux. Et ça résout le problème, non ? Donc, quelle que soit votre vente, vous devez vraiment comprendre votre client idéal et vous devez vraiment comprendre les douleurs qu'ils éprouvent. Parce que si tu ne comprends pas leur douleur, ils n'achèteront rien de toi. Ils ne vont pas interagir avec votre contenu parce qu'il n'y a aucune raison de le faire. Mais si vous comprenez le problème que les gens rencontrent, ils sont beaucoup plus susceptibles de lire votre contenu ou de le consommer, puis de s'engager à partir de là, tout dépend de la solution, n'est-ce pas ? Donc tu parles de la douleur. Quelle est la solution au problème ? Comment aidez-vous ? Avez-vous un service de conseil en logiciel ? Vendez-vous une sorte de formation de coaching ? Qu' est-ce que vous pouvez faire pour résoudre leur problème ? Et la façon dont vous voulez y penser est, vous savez, y a-t-il une proposition de valeur claire qui résout le problème ? Et les gens peuvent-ils imaginer un scénario avant et après ? Donc, surtout, c'est vraiment bon pour les études de cas comme par exemple, ou les plaies de réussite client. Vous diriez quelque chose comme, OK, ceci, avant que cette personne puisse signifier qu'ils étaient en position A, mais après qu'ils aient acheté ma solution et que XYZ, maintenant ils sont en position B, ce qui est tellement mieux dans vos perspectives peut clairement voir un avant et après et ils sont comme, ok, je comprends ce que cette personne fait. Donc, quand il s'agit de solution, il peut s'agir d'une solution ou d'une liste de solutions en fonction de ce que vous vendez, n'est-ce pas ? Et c'est à peu près la solution qui fait partie de ce dont vous parlez. De là, vous voulez aller dans la raison pour laquelle c'est important. Donc vous ne pouvez pas dire que, vous savez, cette personne ne conduisait pas de revenus puis ils ont acheté mon logiciel et maintenant ils gagnent beaucoup d'argent parce que ça ne conduit pas une histoire, n'est-ce pas ? Donc tu dois parler de pourquoi ça compte. Pourquoi cette solution est-elle meilleure que d'autres solutions ? Pourquoi cette perspective doit-elle appliquer ces leçons dès maintenant plutôt que de ne rien faire ? Quelle est la différence que cela fait pour la perspective de connaître ces leçons ? Que devrait faire ensuite le prospect ? Vous pouvez également ajouter un appel à l'action, c'est-à-dire si vous voulez que la personne vous envoie un message ou laisse un commentaire ou quelque chose comme ça. C'est là que tu mets à la fin. Donc, en parlant du pourquoi, les gens s'investissent beaucoup plus dans l'histoire, n'est-ce pas ? Parce que si vous venez de parler de la douleur de la solution, ce n'est pas suffisant. C' est aussi, c'est trop une marchandise. Si vous parlez de pourquoi c'est important et que vous expliquez comme, c'est pourquoi c'est important. C' est pourquoi vous devez le faire maintenant. C' est pourquoi vous devez prendre des mesures, ou c'est pourquoi c'est important ou important dans votre entreprise. Des gens. Apprenez à mieux comprendre ce que vous essayez de communiquer. Ils résonnent plus avec lui et ils se sentent plus engagés avec votre contenu et ils sont plus susceptibles de l'aimer ou de laisser un commentaire ou de le partager ou quelque chose comme ça, n'est-ce pas ? Donc c'est comme ça que vous racontez l'histoire. Donc, chaque fois que je crée du contenu, c'est pourquoi penser à ce qui est mon crochet, Quelle est la douleur, quelle est la solution ? C'est quoi le pourquoi ? Et puis, vous savez, c'est la formule simple. Et chacun d'entre eux peut littéralement être une phrase chacun ou vous pouvez le rendre vraiment court, ou vous pouvez le rendre très long et approfondi. C' est vraiment à vous de décider en fonction de ce que vous essayez de faire et du contenu que vous essayez de créer. Mais j'utilise généralement ce format pour tout mon contenu, ce qui le rend super facile. Et donc quand il s'agit de créer du contenu, et je crois que vous avez déjà vu cette diapositive. Quoi que vous fassiez, que ce soit la façon d'agiter un problème et de résoudre l'histoire de réussite client, vous utilisez toujours le même format. C' est quoi ton crochet ? Quelle est la douleur ? Quelle est la solution ? Pourquoi est-ce important, non ? Même si tu parles juste de ton opinion, c'est la même chose. Tu dois les accrocher, en parlant d'un problème que tu vois. Donnez votre solution de perspective, puis expliquez pourquoi. Donc, si jamais vous êtes coincé, il suffit d'utiliser la formule LinkedIn simple. Bien sûr que vous n'avez pas toujours à l'utiliser. Vous pouvez utiliser d'autres formules ou simplement une salade gratuite, tout ce qui fonctionne pour vous. Mais si vous êtes coincé et que vous n'êtes pas sûr de quoi faire, utilisez simplement cette formule de base parce que je dirais que 80% du contenu que je crée, j'utilise la même formule encore et encore. Et personne ne le remarque parce que c'est naturel si ça semble juste, et juste avoir du sens. Donc c'est mon conseil pour vous. Si vous voulez un moyen facile de faire n'importe quel type de contenu LinkedIn. Et c'est tout pour cette leçon quand il s'agit d'apprendre les fondamentaux. Et je te verrai dans la prochaine. 12. Comment utiliser les hashtags LinkedIn: Hé, qu'est-ce qui se passe ? Tout le monde l'est. Donc, dans cette section, nous allons tout parler de la façon d'utiliser les hashtags LinkedIn. Donc, comme vous allez apprendre à créer votre constante, vous allez devoir utiliser des hashtags. Et les hashtags sont un moyen pour vous de faire découvrir votre contenu par les personnes qui pourraient être intéressées à retirer votre contenu. D' accord, allons-y et donnons un aperçu de haut niveau de la façon dont vous pouvez utiliser les hashtags. Et je vais vous montrer sur LinkedIn, sur la plateforme comment vous pouvez les trouver et comment vous pouvez les utiliser. Donc essentiellement, les hashtags LinkedIn sont un moyen pour vous de rendre votre contenu plus visible, n'est-ce pas ? Comme si vous faites un hashtag, disons que les ventes SAS ou hashtags, prospection commerciale, toute personne qui recherche cela ou suit ces hashtags peut potentiellement bien. Vous les utilisateurs de LinkedIn, vous savez, suivez des hashtags spécifiques, comme je viens de le dire. Et je pense que n'a pas hashtags associe votre contenu à d'autres contenus qui ont les mêmes hashtags. Donc, si vous utilisez des hashtags pour catégoriser votre contenu et dire comme, ok, ce contenu concerne les ventes de logiciels. Et donc ce qui va se passer, c'est, vous savez, LinkedIn a un algorithme qui recommande un contenu différent. Et donc s'ils savent que, d'accord, ce contenu concerne la vente de logiciels, mettons-le devant d'autres personnes qui aiment aussi la vente de logiciels, non ? C' est donc un moyen pour un algorithme d'aider votre contenu à être plus découvert par des personnes qui ne l'ont peut-être pas découvert si vous n'avez pas utilisé ces hashtags. Et l'objectif de l'utilisation du hashtag LinkedIn est d'attirer plus d'attention sur votre contenu, n'est-ce pas ? Tu veux juste que plus de gens le voient. Plus d'exposition. Plus vous êtes exposé, plus vous avez d'occasions de générer des prospects. Allons-y et donnons un exemple, n'est-ce pas ? Donc, sur la plate-forme LinkedIn, une des vidéos que j'ai posté récemment était une courte vidéo, trois minutes. Et ce que j'ai fait, c'est une vidéo de trois minutes. J' ai écrit un texte pour expliquer ce que la vidéo est sur le point d'intéresser les gens. Jusqu' à présent, on a 39 personnes. Je l'ai aimé, cinq commentaires, mille personnes l'ont vu. Et j'utilise ce hashtag. J' utilise donc le hashtag, ventes, la prospection des ventes, la génération de leads et le développement des affaires, car je comprends que les gens recherchent ces prospects. Je veux dire, la recherche de ces hashtags sur LinkedIn. Et si je les mets, LinkedIn va associer ce contenu à d'autres contenus similaires. Et donc tous ceux qui s'intéressent, par exemple, à la génération de leads, pourraient tomber sur mon contenu même s'ils n'ont jamais entendu parler de moi auparavant. Comment j'aime le faire est que j'utilise habituellement environ trois à cinq hashtags différents. D' habitude, je ne veux pas devenir trop fou. J' ai mis les hashtags dans le texte, dans le texte de la petite description pour la vidéo. Ou si vous le faites, disons juste des messages texte avec une image, vous le mettrez aussi là. Personnellement, j'aime juste mettre le bas là où il est tout simplement pas perceptible. Vous pouvez également les intégrer dans le texte lui-même. Donc ça pourrait être l'une des plus grosses erreurs que je vois faire dans les ventes. Ça pourrait être des ventes de hashtag en haut à droite. Et vous pouvez incorporer un hashtag dans le texte. Mais pour moi, j'aime garder cela simple et juste écrire le texte et puis juste mettre les hashtags à la fin. C' est personnellement ma préférence. Et oui, donc à cause de ça, vous savez, si je n'avais pas utilisé de hashtags, peut-être moins de gens auraient vu ce morceau de contenu. Parce que je n'ai pas utilisé de hashtags, n'est-ce pas ? Si je n'ai pas utilisé de hashtag. Alors peut-être que les gens qui suivent ce hashtag de génération de leads ont juste trébuché sur ma vidéo et ils l'ont regardée et ils me donnent des vues supplémentaires. Plus de spectateurs que vous obtenez équivaut à plus de vues, vous obtenez plus d'engagement, plus d'engagement et plus de vues, n'est-ce pas ? De toute évidence, plus il y a de gens qui le voient, plus les gens le verront essentiellement. Et donc certaines erreurs courantes que vous devriez éviter quand il s'agit d'utiliser hashtag LinkedIn est que vous ne voulez pas ajouter espaces dans un hashtag parce que je vais séparer les mots. Par exemple, si vous allez utiliser le développement des affaires, mettez le développement des affaires en un mot, et non en deux, car si vous le faites comme ça, LinkedIn ne comptera que le hashtag comme affaires, et non comme développement commercial. N' utilisez pas de signes de ponctuation comme ce genre de choses parce que ce n'est pas ce que les gens recherchent et cela ne fonctionne pas vraiment sur LinkedIn. Et utiliser n'importe quelle combinaison de majuscules ou minuscules est correct. Donc, si c'est comme un capital B et le développement des affaires et le capital D, c'est bon. C' est la même chose que le développement des affaires sans capitalisation. Et donc assurez-vous juste que vous évitez de telle sorte que ces marques de ponctuation, et vous devriez être bon pour aller. Permettez-moi d'aller de l'avant et de parler de la façon dont les hashtags suivants fonctionnent sur LinkedIn. Ainsi, les utilisateurs de LinkedIn peuvent suivre des hashtags spécifiques qui et vous pouvez utiliser pour obtenir plus d'exposition à votre contenu, n'est-ce pas ? Ainsi, plus vous utilisez de hashtags qui ne sont pas pertinents, plus les gens voient votre contenu. Vous pouvez également suivre les hashtags vous-même sur votre compte personnel pour obtenir plus d'idées de contenu. Ok, alors allons-y et allons sur LinkedIn et je vais te montrer exactement ce que je veux dire. Ok, donc on est sur mon profil LinkedIn en ce moment. Et ce qu'on va faire, c'est parler de hashtags. D' accord ? Donc, si vous allez sur, disons comme mon profil et que vous regardez certains du contenu que j'ai mis sur, vous remarquez que surtout à la fin, si vous allez dans, voyons, je l'activité et puis poster. Donc, c'est comme si j'utilisais toujours des hashtags parce que je veux que mes trucs soient découverts. J' ai juste tiré sur ce hashtags ici et mis un sondage ici hashtags. Donc ils sont généralement, vous savez, peut-être comme cinq à dix hashtags que j' utilise régulièrement parce que je sais que mon marché cible, comme Sat, comme celui-ci, par exemple, vente, appel, prospection de vente, affaires développement, n'est-ce pas ? Tu n'as pas à rendre ça aussi compliqué. Tu veux juste t'assurer que les gens fouillent ça. Donc, ce que vous pouvez faire, c'est que vous pouvez aller dans les hashtags et disons que nous tapons dans Ventes, ventes de hashtag, n'est-ce pas ? Donc, ce qui va se passer, c'est que ça va aller dans la vente de hashtag. Vous voyez que 5,8 millions de personnes suivent et je peux le suivre ici. Et maintenant je suis les ventes de hashtag, n'est-ce pas ? Donc essentiellement, parce que tant de gens tombent ce hashtag lorsque vous publiez du contenu et que vous utilisez ce hashtag il potentiellement 5.8 millions de personnes qui pourraient voir votre contenu et c'est l'exposition pour ce hashtag spécifique. Et comme vous pouvez le voir, ce sont quelques-uns des hashtags que j'ai recherchés récemment. Donc la vente SaaS, le développement commercial SAS et le développement des ventes. Et je sais que les gens suivent ça parce que tu peux y aller. D' accord. Les ventes de Saas, pas beaucoup de gens, non ? Donc il n'y a que 99 personnes. Donc, ce n'est pas le plus gros hashtag à utiliser parce qu'il n'y a pas assez de gens à la recherche pour cela. Mais disons SAS, 20000 personnes, c'est un peu. Développement des affaires, 43000 personnes, c'est beaucoup en fait. Voyons voir, le développement des ventes prêt à k. Donc quoi que ce soit que vous vendez et ce que vos niches comprennent comme combien de personnes suivent réellement ce hashtag. Et vous pouvez avoir une idée de la taille de ce hashtag. Et je suppose que la situation idéale en or est si vous créez du contenu qui est super bon et pertinent pour le hashtag, disons comme le développement des ventes. Et puis ils sont beaucoup d'adeptes, mais très peu de concurrence quand il s'agit de gens utilisant le hashtag. C' est la tempête parfaite parce que vous avez beaucoup de gens qui cherchent du contenu comme ça, mais vous avez très peu de gens qui le font, et c' est ainsi que vous capturez vraiment la majeure partie de la tarte quand il vient à obtenir plus de trafic vers votre contenu en utilisant des hashtags, n'est-ce pas ? Donc, disons pour comme le hashtag appel froid et voir à quel point c'est populaire. Et encore une fois, pour ce faire, il suffit de taper le hashtag et de taper le mot et de vous montrer la recherche de hashtag. Alors j'appelle froid et il y a peut-être 10 000 personnes qui utilisent le hashtag, non ? Et je fais juste défiler, c'est comme si le contenu n'était pas si bon. Pas beaucoup, pas beaucoup de gens s'engagent. Donc je comprends que si je crée beaucoup de contenu d'appel à froid sur LinkedIn, alors je vais probablement avoir beaucoup d'exposition à ces 10000 personnes qui sont intéressées par les appels à froid, non ? Et c'est parce que si vous faites du contenu de qualité et qu'il y a beaucoup de gens à la recherche, il nous en dit pas beaucoup, mais c'est décent. Et il y a très peu de concurrence comme il n'y a personne qui fait comme du contenu d'appel à froid. C' est vraiment génial depuis mon premier défilement à droite ? Ça veut dire que LinkedIn, ça va te promouvoir parce qu'il y a plus d'engagement et son algorithme, non ? Donc, vous faites un peu ce qu'il faut pour obtenir l'algorithme LinkedIn pour promouvoir votre contenu. Vous devez également comprendre que les algorithmes changent toujours. C' est de plus en plus avancé, non ? Donc, si c'est similaire à un algorithme YouTube ou un algorithme Instagram, qui se rapproche de si vous allez mettre comme hashtag appel froid. Ils comprennent également que votre contenu est lié à l'appel à froid. Ok, juste 300 adeptes. Donc, tu sais, pas, pas vraiment un hashtag de l'OMS utile, mais tu dois trouver l'idée juste ? Donc, quand vous le mettez dans un hashtag, LinkedIn va dire votre contenu et être comme, OK, ce contenu est similaire à d'autres hashtags. Et donc les gens qui suivent ces autres hashtags sont similaires à ceux de l'autre. Allons-y et montrons-le à cette personne, non ? Donc quelqu'un qui était intéressé par, disons Lead Generation. Donc, réparer K, ils pourraient avoir, disons, une vidéo sur les appels froids pour moi parce que la génération de plomb est très similaire à l'appel froid, non ? Donc, son algorithme essentiellement juste recommander le contenu. C' est pourquoi vous voulez faire trois à cinq hashtags pertinents. Et puis juste voir jusqu'où cet algorithme LinkedIn peut vous pousser. Et bien sûr, nos rythmes changent toujours. Le fonctionnement interne de la façon dont cela fonctionne est toujours difficile car il n'y a pas comme un endroit où vous pouvez aller pour obtenir tous les hashtag sécrète directement à partir de LinkedIn. C' est juste des gens qui spéculent et testent les choses. Donc, la chose principale en tant qu'utilisateur régulier de LinkedIn qui veut obtenir plus de contenu, il suffit d'utiliser des hashtags qui sont pertinents pour votre chose spécifique que vous vendez et votre contenu spécifique que vous créez. Et assurez-vous qu'il y a assez de gens qui suivent le hashtag pour que ça en vaut la peine, non ? Si vous faites du hashtag, il a comme, disons que si c'est comme la vente par téléphone, ok, essayons ça. Donc la vente par téléphone, personne n'utilise les hashtags. Alors n'utilisez pas ce hashtag parce que personne ne le suit, n'est-ce pas ? Vous voulez opter pour des trucs comme la génération de leads ou si vous faites comme, disons un PDG, vous aimeriez une agence de référencement ou autre chose, n'est-ce pas ? Stratégie de référencement, juste un 100 personnes, donc pas que beaucoup, mais si c'est comme des conseils SEO, Essayons ça. Vous avez 20 000 personnes, non ? Donc, vous devez simplement continuer à chercher différents hashtags qui correspondent à ce que vous faites. Plus de gens suivent le mieux, moins de concurrence, mieux c'est. Et si vous pouvez trouver ce ratio d'or du volume élevé de personnes à la recherche et faible volume de la concurrence. C' est là que tu vas vraiment avoir le plus d'exposition. Et donc c'est tout. C'est à peu près les principes fondamentaux de la façon dont vous allez utiliser hashtag. Et je vous verrai dans la prochaine leçon. 13. Études de cas LinkedIn télécharger, papier blanc, listes de vérifiées, etc: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler des téléchargements de LinkedIn, n'est-ce pas ? Alors, comment partagez-vous des études de cas, des livres blancs, des listes de contrôle, tout ce que les gens ont besoin de télécharger ou d'afficher dans un format long sur LinkedIn. Donc, cela peut être précieux si, disons que vous travaillez dans une entreprise ou même si vous avez créé une entreprise et que vous avez beaucoup, disons, d'études de cas, livres blancs que vous êtes équipe marketing a créés et que vous voulez partager pour que vos prospects, les gens à qui vous voulez vendre, vous puissiez le vérifier, le lire et voir s'ils veulent en savoir plus. Ok, donc je vais te montrer exactement comment ça marche. Donc, nous allons utiliser l'exemple de, j'ai effectivement écrit ce court e-book, comment vendre quoi que ce soit à n'importe qui, un guide de vente pratique. Donc, pour l'essentiel, vous pouvez vendre si vous pouvez partager un livre électronique PDF diapositives d'étude de cas avec vos prospects sur LinkedIn, vous pouvez directement télécharger le téléchargement réel sur le post lui-même. Ou ce que vous pouvez aussi faire, c'est que vous pouvez en parler dans un post, poster une photo de quelque chose comme ça, et ensuite dire, Hey les gars , si vous voulez cet e-book, je vais envoyer à des gens qui laissent un commentaire ou laissent un commenter ce post. Donc si vous êtes intéressé, tapez moi et je vous enverrai un bord d'obscurité avec un téléchargement pour télécharger ce livre, n'est-ce pas ? Donc, vous pouvez le faire de deux façons. Le numéro un est que vous avez réellement mis le téléchargement dans le post. Numéro deux est que vous ne mettez pas le téléchargement réel dans le post. Vous devriez poster une photo et vous amener les gens à commenter. Et pourquoi vous voudrez peut-être le faire, c'est parce que lorsque les gens commentent, vous pouvez leur envoyer un message direct, leur envoyer le livre électronique réel ou où qu'il se trouve. Et vous pouvez déjà commencer la conversation parce que maintenant vous êtes sur la base de la conversation ou vous devez être connecté pour que vous puissiez le faire. Donc, ils vont se connecter avec vous ou s' ils ne sont pas déjà et alors vous pouvez avoir une conversation. Donc, l'un ou l'autre fonctionne assez bien. Et alors allons-y et continuons sur LinkedIn et montrons comment ça se passe. Ok, Donc essentiellement, nous sommes sur ma page LinkedIn, vous appuyez sur Démarrer un post, puis créer un post. Essentiellement, vous tout ce que vous avez à faire est vraiment juste télécharger le fichier ici. Et une fois que vous l'avez téléchargé, à quoi ça va ressembler, c'est ça. Voici l'e-book que j'ai téléchargé sur LinkedIn il y a environ 19 heures. Donc ce que je fais c'est que je commence les choses en utilisant la même formule que j'utilise toujours, qui est, vous savez, avoir un crochet, voir les compétences d'autre que tout le monde peut apprendre. Ils sont comme, Oh, c'est un peu intéressant que je parle d'un problème, solution, pourquoi ça compte, et pourquoi ils devraient télécharger cet ebook, ok, Donc le format de base que j'utilise pour tout. Très simple puis avec les hashtags et dit, Faites-moi savoir dans les commentaires ce que vous pensez. Alternativement, permettez-moi d'en parler d'abord. Donc, en gros, c'est un téléchargement PDF, n'est-ce pas ? Et quand vous le téléchargez, ce qui va se passer, c'est qu'il va créer ce diaporama où les gens peuvent aller un par un et lire l'e-book. D'accord. Donc c'est un e-book de 70 pages. Et puis vous pouvez également appuyer sur ce bouton pour le rendre plus grand afin que vous puissiez simplement le lire en plein écran. Et si vous, une fois que vous l' avez téléchargé, vous appuyez simplement sur Télécharger et puis il va télécharger le livre. Comme vous pouvez le voir. Et maintenant, nous avons le téléchargement en PDF réel de ce livre et ils peuvent lire à leur temps libre. Donc essentiellement, c'est ce que c'est. Vous téléchargez une sorte de papier, un document ou e-book et les gens vont le télécharger et de cette façon, et ils vont le lire. Bien sûr, vous allez être des gens aiment laisser un commentaire il va y avoir des gens qui aiment s'assurer qu' une cellule pour tous ceux qui l'ont aimé, peut-être qu'ils le lisent correctement ? Et pour que vous puissiez envoyer un message à chacune de ces personnes. Et tu dis, Hey, tu sais, j'ai vu que tu aimais mon e-book sur la façon de vendre n'importe quoi à qui que ce soit. Juste curieux de savoir si vous avez besoin d'aide quand il s'agit de XYZ, n'est-ce pas ? Donc quoi que ce soit que vous vendez. Et comme je l'ai déjà dit, alternativement, vous ne pouvez pas non plus télécharger ce livre sur LinkedIn, mais plutôt montrer une photo de celui-ci, n'est-ce pas ? Disons que j'avais une photo du livre, comme on l' a montré dans la dernière diapositive. Ensuite, je, au lieu de simplement télécharger cela sur LinkedIn, le message réel, je dirais, Hey, si vous voulez mettre la main sur ce livre, laissez un commentaire dans le post et dites-moi pour que je sache qui vous êtes et je vais vous envoyer un et vous donner un lien afin que vous puissiez télécharger l'ebook réel. Et si je le fais comme ça, alors j'aurais beaucoup plus de gens qui commentent et je peux leur envoyer un message directement, non ? Et à partir de là, nous avons commencé la conversation pour voir si je peux réserver une réunion. Et c'est ainsi que vous partageriez un livre blanc ou une étude de cas ou quelque chose sur LinkedIn tout en générant ces prospects entrants avec des personnes impliquées, que ce soit courant ou que vous aimiez, ou si vous faites l'autre stratégie où vous leur faites taper un commentaire me disant et vous leur envoyez un lien où vous pouvez télécharger l'ebook réel. Une chose que j'ai aussi fait est à la fin de votre e-book ou quoi que ce soit que vous avez. Si vous le faites de cette façon, vous voulez vraiment avoir une sorte d'appel à l'action, n'est-ce pas ? Donc, par exemple, dans ce livre particulier, j'offre mon héritage de vente où, vous savez, les gens qui lisent le rayon, ils peuvent s'ils veulent en savoir plus sur ce que je fais et si vous voulez acheter un cours pour moi, ils vont cliquer sur le bouton S'inscrire maintenant. Il les mènera à une autre page où ils pourront en apprendre plus sur ce produit. Maintenant, vous n'avez pas à le faire, alors bien sûr que vous pouvez. Au lieu de cela, vous pouvez aussi dire, hé, vous savez, si vous êtes intéressé à en apprendre davantage sur n'importe quel sujet dont vous parlez, hésitez pas à réserver une heure sur mon calendrier pour voir s'il est logique pour nous de travailler ensemble, droit ? Donc généralement, probablement pour la plupart des gens qui regardent ça, vous allez probablement vouloir que la réunion ne vend pas nécessairement quoi que ce soit en ce moment. Évidemment, parce que si vous faites des ventes B2B, vous devez d'abord les mettre au téléphone, non ? Si c'est un produit haut de gamme. Donc, au lieu de, vous savez, dans la rangée maintenant quoi que je mets, à la place, vous voulez dire quelque chose comme, hé, si vous voulez en savoir plus, vous voulez parler à un de nos représentants ou quelque chose comme ça. Cliquez sur ce bouton maintenant et heure imprévue pour parler. Et à partir de là, il les enverra à une conférence TED dans votre calendrier. Et ils peuvent programmer un temps pour parler et ensuite vous pouvez commencer la conversation et dire, hé, vous savez, comment nous avez-vous trouvés ? On dirait que vous avez lu le livre. Oh, oui, c'était génial. Ensuite, vous avez essentiellement la conversation de vente et c'est beaucoup plus chaud parce qu'ils ont fait le matériel de marketing. Ils lisent votre livre ou quoi que ce soit, et ensuite comment ils planifient un temps pour vous parler. Tu ne les as pas aidés. Ils vous ont tendu la main. C' est donc à peu près une stratégie sur la façon dont vous pouvez utiliser des livres blancs et des choses comme ça et les partager sur LinkedIn. Donc, si votre entreprise a quelque chose comme ça ou une sorte de téléchargement ou d'études de cas, vous pouvez vraiment aller sur le site Web de votre entreprise, prendre une partie de la copie et ce qu'ils ont écrit et essentiellement télécharger le PDF et posté sur votre propre profil. C'est tout à fait correct. Et puis c'est comme ça que vous pouvez générer des leads. Et bien sûr, doux pour écrire du contenu réel comme celui-ci prend beaucoup d'efforts. Donc, vous savez, à moins que vous ne vouliez être un créateur de contenu, c'est un peu difficile à créer. Donc, si vous êtes une entreprise a déjà du matériel de marketing, certainement tirer parti de cela. Mais sinon, vous pouvez certainement écrire ça vous-même, mais je dois dire que ça prend du temps pour créer quelque chose comme ça. Donc, utilisez ce que vous avez, les ressources utilisateur que vous avez. Si votre travail est de vendre, vous n'avez pas à passer autant de temps à créer du contenu et simplement tirer parti du contenu que vous avez déjà ou que vous êtes créé pour autre chose et le réutiliser pour les publications LinkedIn. Cela dit, c'est à peu près ainsi que nous allons tirer parti du partage de PDF et de téléchargements sur LinkedIn. Et je vous verrai dans la section suivante. 14. Pollution LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler de la façon dont vous pouvez utiliser les poteaux LinkedIn pour créer du contenu. Maintenant, c'est en fait l'une des façons les plus faciles de créer du contenu parce qu'il ne nécessite pas vraiment trop de pensées, d'énergie. Et quand il s'agit d'écrire, vous êtes vraiment, vous posez juste une question à votre public, non ? Voilà comment ça va marcher, non ? pôles LinkedIn sont donc un moyen pour vous de poser des questions pertinentes à vos prospects. Et ce que j'aime faire, c'est d' agiter subtilement une douleur pour créer une occasion de commencer une conversation. Et encore une fois, lorsque vous créez du contenu, votre objectif est de faire participer les gens de sorte que lorsque vous envoyez le message plus tard et que vous essayez de réserver une réunion, vous avez vraiment quelque chose à dire, non ? Et c'est donc l'un des secrets de LinkedIn pull. Donc, bien sûr, vous pouvez simplement faire des pôles aléatoires et amener les gens à voter et à parler. Mais je trouve que si vous voulez le faire, autant parler de la douleur et créer une occasion de commencer une conversation. Je vais vous donner un exemple, non ? Donc, un LinkedIn tiré que j'ai récemment fait il y a une semaine, est que je viens de dire une façon préférée de générer des leads, puis utiliser les hashtags. Et puis j'ai mis quelques options comme l'emailing de froid, froid d'appeler d'autres, d'accord. Jusqu' à présent sont 32 ou 33 personnes aiment 12 commentaires. Et oui, donc nous avons 11 000 personnes qui ont vu ce poteau, qui est en fait beaucoup de gens pour voir un sondage. Peut-être qu'on a 400, presque 500 votes, non ? Donc beaucoup de gens votent en fait là-dedans. Maintenant, essentiellement ce que je peux faire, c'est, vous savez, tous ces gens qui ont voté, genre, je peux les suivre et être comme, hé, vous savez, je suis juste curieux. Quelle est votre façon préférée de générer des leads ou avez-vous du mal à générer des leads et, vous savez, quels que soient les cas, n' est-ce pas ? Et il peut commencer une conversation. Ce que vous faites, c'est que vous posez une question qui vous permet de faire avancer la conversation par un message direct. Et encore une fois, parce que quand vous allez dans ce, vous pouvez voir exactement qui aimait, qui a commenté. Et vous voulez poser des questions, généralement des questions polarisantes. Le plus polarisant où les gens doivent prendre une décision sera meilleur pour l'engagement, n'est-ce pas ? Et vous voulez poser des questions à agiter la douleur d'un prospect. Donc une autre chose que vous pouvez faire est, par exemple, disons que vous vendez une sorte de services de génération de plomb, n'est-ce pas ? Et, ou peut-être que vous vendez des conseils en vente. Et vous pourriez dire comme, quel est votre plus grand défi quand il s'agit de générer des ventes ? Est-ce qu'il génère des leads ? Est-ce qu'un client qui ferme ? Est-il juste de négocier ? Et les gens sélectionneront une option. Si je fais quelque chose comme ça, eh bien, si quelqu'un dit qu'ils sont les plus difficiles ou qu'un plus grand défi est de générer des pistes, alors je peux faire un suivi et dire, Oh, juste curieux, vous votez sur mon sondage ou vous donnez ce pôle de la même façon. Et j'étais juste curieux de savoir quel était votre plus grand défi quand il s'agissait de générer des prospects ou de générer des revenus. Et puis il y aura genre, Oh oui, j'ai vu ce sondage. On a du mal à générer des pistes quand on le frappe avec des e-mails froids, puis boum, d'accord, tu as une conversation juste là, juste de quelqu'un, tu sais, qui vote sur ton sondage. Ok, donc ce que je vais maintenant, va te montrer comment ce poteau fonctionne quand tu es sur le truc. Donc, lorsque vous êtes sur votre profil LinkedIn et que vous êtes sur votre profil où vous voyez, vous savez, où les gens se regardent vous-même. Vous pouvez voir que les gens qui ont vu votre chose, écrivent votre objectif, votre contenu. Et tu as une idée comme qui regarde ça, d'où viennent-ils ? Mais vous ne pouvez pas vraiment voir qui ils sont spécifiquement pour l'instant. Allez, disons, ok, donc si vous allez dans la lumière, vous pouvez voir exactement qui l'a aimé. Donc, vous pouvez envoyer un message à chacune de ces personnes si vous le vouliez. Vous pouvez également aller dans les commentaires et vous voyez qui laisse un commentaire et vous pouvez les envoyer directement, n'est-ce pas ? Donc, après avoir suivi votre cours, appel de code beaucoup plus facile pour que je puisse suivre avec lui et voir s'il a besoin d'aide. Et la chose la plus puissante en fait, à mon avis, c'est ceci. Donc quand vous cliquez sur les votes, j'ai 490 volts. Tu vois toutes les personnes qui votent, non ? C' est la partie folle. Donc ici, un 126 personnes ont voté un email froid à un 100 LinkedIn, 133 appels froids, et puis 37 autres. Et donc ce que vous pouvez faire, par exemple, c'est que vous pouvez dire, vous savez, pour d'autres 37 personnes. Et vous parcourez chacun leur profil, voyez qui ils sont. Et vous dites, Hey, écoutez, je vous ai vu voter dans mon sondage, vous appuyez sur d'autres. Donc je suis juste curieux de savoir comment vous générez exactement des pistes. Et puis si vous vendez une sorte de logiciel, de conseil, quoi que ce soit, vous pouvez voir comment les pistes de génération et voir s'ils ont besoin d'aide. Maintenant, si vous faites un e-mail froid, peut-être que vous offrez un service sur façon d'optimiser les e-mails froids et d'obtenir de meilleurs taux de réponse. Et vous pouvez dire, Hey, j'ai vu que vous avez voté sur un poteau et il semble que votre façon préférée de générer des leads est en fait par la clé émeu froide ou la neige, comment cela se passait si vous avez besoin d'aide avec quoi que ce soit, surtout quand il s'agissait de l'automatisation ou la preuve du taux de réponse, quel qu'il soit. Donc, vous savez, selon la façon dont vous faites votre sondage, cela crée différents types de conversations en fonction de ce que les gens votent. Donc, si vous dites « lumière », disons : Quel est votre plus grand défi quand il s'agit de générer des ventes est la régénération ? Est-il la clôture des offres est une présentation. Et si les gens choisissent, disons par exemple qu'ils ont de la difficulté à générer des prospects. Vous verrez exactement qui a du mal à générer des prospects. Vous leur envoyez un message et vous dites, Hey, écoutez, je vous ai vu voter sur mon sondage et ça ressemble à vos plus grands défis à générer des pistes. Juste curieux de savoir, tu sais, quoi ressemble ta situation ? Qu' as-tu essayé avant et tu veux avoir une conversation au téléphone voir s'il est logique pour nous de travailler ensemble d'une façon ou d'une autre, n'est-ce pas ? Et donc c'est à peu près comme ça que vous utiliseriez un sondage. Et personnellement, je pense que c'est l'un des moyens les plus faciles générer du contenu parce que vous posez littéralement une question, en créant des options. Et en ce moment, le don de LinkedIn attire beaucoup de fiançailles, non ? 11 mille vues sur un post-test un peu pour moi, surtout parce qu'au moment de cet enregistrement, j'ai 10000 adeptes. Donc, j'ai plus de vues et demi d'adeptes, non ? Donc, ils le poussent probablement à beaucoup de gens qui suivent le hashtag de prospection commerciale, le hashtag de développement commercial, ou toute personne intéressée par la formation commerciale. Donc oui, tire certainement l'un des moyens les plus faciles de créer du contenu. Donc, je recommande de l'essayer, voir comment cela fonctionne pour vous. Et donc avec cela dit, c'est tout pour créer des sondages sur LinkedIn. Et je te verrai dans la prochaine leçon. 15. Texte et photo LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, je vais vous montrer comment créer du contenu sur LinkedIn spécifiquement sur la façon d'utiliser du texte et des photos comme une combinaison pour mobiliser les gens. Donc, fondamentalement, ce dont nous parlons dans cette section est de savoir comment créer un contenu où vous utilisez une photo et que vous y ajoutez du texte. D' accord. Et parfois, le texte lui-même peut être court. Parfois, ça peut être plus long, non ? Ainsi, par exemple, celui-ci est long. Et si j'appuie sur C Maurio, montrez tous les petits messages que j'ai mis ensemble. Et pourquoi cela est puissant, c'est parce que, vous savez, les gens aiment lire, les gens aiment voir des images et des images dire un millier de mots et quand vous les utilisez en combinaison, cela rend un contenu très intéressant. Et pour celui-ci spécifiquement, les gens aiment vraiment, vous savez, comme avant et après. Donc, je parle de la difficulté des appels froids. Celui-ci a l'air d'être choqué ou effrayé par les appels froids ou quelque chose comme ça. Et ici, j'ai l'air très confiant et heureux. Donc les gens sont comme, Oh, c'est un peu intéressant. Comment il va de guerrier à heureux et ils veulent consommer le contenu. Et tu sais, dans ce contenu, je n'essaie pas de vendre quoi que ce soit. J' essaie juste de fournir de la valeur et d'amener les gens à l'aimer, le commenter, et vraiment juste construire ma marque à travers le contenu. Ok, alors quand vous appuyez pour voir le bouton Plus, non ? Donc si on retourne voir le bouton Plus et que va-t-il se passer ? Ça va, ça va ouvrir tout le truc pour que les gens puissent voir tout ça. Et en gros, j'utilise la formule que je vous ai enseignée heure où je parle juste, vous savez, il y a un crochet. L' appel à froid est l'une des parties les plus brutales des ventes. Alors, si tu veux passer par ça, tu peux. Mais j'ai essentiellement un problème agité, cet appel froid est difficile. Et puis je dis, hé, si ça te ressemble, voici un moyen simple. Donc voici une solution. Étape 1, étape 2, étape 3, droite, alors accrochez la solution de problème et pourquoi ? Alors pourquoi c'est important une fois que vous prenez pleinement conscience des peurs, vous vous rendez compte que la plupart des situations ne sont pas aussi mauvaises que vous le pensez et soudainement cela devient plus facile. C' est pourquoi il est important de lire ce contenu depuis le début jusqu'à la fin. Alors, tu prends le crochet. Vous comprenez qu'il y a un problème que la personne a probablement. Voici une solution et voici pourquoi c'est si important et comment vous pouvez l'appliquer à l'extérieur de votre vie, pas seulement des appels froids, non ? Et le met il ya deux jours, pendant le temps de cet enregistrement a obtenu 82 likes, cinq commentaires et puis presque 6000 personnes ont réellement vu ce morceau de contenu, donc pas mal. Donc, quand il s'agit de la copie de ce genre de poste, comme je l'ai déjà dit, il peut être court ou long. Donc, dans celui-ci, c'est un long exemple où écrire presque comme un court essai dans un sens, non ? Et, vous savez, les gens comme ça, ils aiment le contenu attrayant de haute qualité. Aussi, si je veux le faire court, peut-être une ou deux lignes. C' est aussi bon. Et d'habitude, il doit être quelque chose d'accrocheur ou un type de quo ou un type de leçons de vie. Donc, par exemple, je pourrais dire quelque chose comme la vente construit le caractère ou quelque chose comme ça, mais rendre ça beaucoup plus agréable, non ? Et ça suffirait. Et je voudrais juste ajouter une image, ajouter les hashtags à cela aussi bien. Et ce serait à peu près tout ça, n' est-ce pas ? Donc ça pourrait être long, court. J' aime trop longtemps parce que j'aime donner plus de valeur et j'ai beaucoup d'histoires, mais si vous voulez faire court, c'est tout à fait correct. L' image elle-même, nous allons en parler plus en détail, mais il n'a pas nécessairement être directement lié à ce dont vous parlez, n'est-ce pas ? Donc, si vous le faites comme un message texte où vous parlez d'une histoire ou comment le contenu. Vous savez, parfois, euh, vous pourriez avoir du mal à trouver, vous savez, quel genre de photo correspond à ce que vous dites, pas vrai. Donc je vais vous dire tout de suite qu'il n'a pas à se rapprocher directement. Donc, je parle d'appel froid. Oui, je suis au téléphone, mais, vous savez, ce n' est pas une image très précise de moi en train de passer un coup de fil. C' est juste que je regarde la caméra et que je souriais de la caméra, non ? Donc, ils sont lâchement liés à ce que je dis, mais vous pouvez un peu sentir qu'ils sont connectés. Mais ça n'a pas besoin d'être direct. Donc ça ne doit pas être comme, Oh, tu es allé à l'événement et tu prends une photo à un événement. C' est assez littéral et c'est bon à écrire parce que ça montre de quoi tu parles. Mais dans certains cas, tu racontes une histoire sur quelque chose qui s'est passé. Tu n'as pas de photo. Donc, je vais vous montrer quelques stratégies sur la façon dont vous pouvez sélectionner quelques photos. Mais passons en revue d'autres exemples avant de le faire. Donc, d'autres idées que vous pouvez avoir quand il s'agit messages texte et de photos utilise des cartes cool, non ? Donc Gary disparaît, Jack Lewis Howes, je pense que ce sont des gens qui se portent assez bien sur LinkedIn quand il s'agit de contenu. Et donc pour Gary, voir ça sur son Instagram aussi. Il, je pense qu'il raisonne juste le même contenu, mais comme vous pouvez le voir à 22000 aime beaucoup de commentaires. Je suis, il est énorme sur LinkedIn et sur toutes les plateformes de médias sociaux avec des millions d'adeptes, non ? Tu n'as pas besoin d'être comme lui, mais tu peux comprendre comme ce qu'il fait. Donc, tout cela est vraiment juste son nom, sa poignée Twitter ou Instagram, numéro de téléphone pour lequel vous pouvez les envoyer par SMS. Sa liste de téléphone n'est qu'un feu de citation. La raison pour laquelle tant de gens se montrent vont cellule parce qu'ils ne croient pas en ce qu'ils vendent. Ouais, c'est plutôt vrai en fait. Et puis ils pourraient être une copie rapide. C' est donc la réponse à beaucoup de vos problèmes quand il s'agit de vendre. Et donc ce texte se rapporte à cela. Ça rend la connexion claire, super facile, non ? Vous pouvez littéralement juste mettre une carte de citation et les gens vont vraiment aimer ça. Lewis Howes marque quelqu'un qui a un impact positif sur les autres. Donc il est, celui-ci n'a pas vraiment de sens parce que LinkedIn s'unissent, je suppose donc, oui, vous pouvez le marquer dans les commentaires, non ? Succès, ce que vous faites pour vous-même vert est où vous donnez aux autres, ok, Donc essentiellement un travail de cartes de citation, ils sont très faciles à faire. Vous utilisez juste une photo de vous-même, de votre nom, votre poignée, et ensuite tout ce que vous voulez dire. Et vous pouvez évidemment vous inspirer des livres que vous lisez ou vous pouvez utiliser les citations d'autres personnes aussi. Tu n'as pas besoin de trouver quelque chose de si stimulant, non ? Et donnez du crédit à la personne que je l'ai dit. Je sais que vous pouvez avoir tous les deux Gary V est quand vous utilisez une photo, vous pouvez avoir des textos ici, donc vous voulez quitter votre travail, bla, bla, bla, bla. Et c'est partager un lien vers l'article. Donc quand vous utilisez une photo, cette photo n'a rien à voir avec le fait de quitter votre travail, n'est-ce pas ? Mais ça le fait d'une manière où c'est lié au travail. Il prend le nettoyage à sec probablement comme un costume. Et comment mettre fin au Texas comment quitter un emploi professionnellement. Donc encore une fois, comme la photo elle-même n'a pas à faire quoi que ce soit avec le texte réel. Il a juste à se connecter lâchement. Et si vous voulez utiliser du texte, vous littéralement c'est comme si c'était comme comment faire quelque chose ou une citation, comme une courte citation qui n'est pas trop longue et juste l'ajouter sur la photo et c'est à peu près tout. Comme ceci est un autre exemple. Essayez des trucs, développez votre cercle, trouvez de nouvelles personnes, faites des choses aléatoires et vivez, non ? Et si vous ne savez pas quelle est votre passion, essayez des trucs. Encore une fois, cette photo elle-même n'a rien à voir avec, tu sais, essayer des trucs. Il est juste au téléphone, non ? Mais la raison pour laquelle ça marche est parce que, vous savez, il est lâchement connecté aussi longtemps que c'est. Libérément connecté et métaphoriquement, vous pouvez voir comme, oh, ça a du sens. C' est assez bien. Donc, dans la dernière, nous allons passer par est si vous voulez utiliser comme des animations ou pas des animations par design, non ? Vous pouvez embaucher quelqu'un pour concevoir des choses pour vous ou peut-être vous êtes un designer. Vous pouvez ajouter du texte et puis fondamentalement vous avez juste un peu une leçon de vie comme un design ou citation que vous dites qu'il pourrait être un dessin vous-même. Celui-ci demande un peu plus d'efforts quand il faut embaucher quelqu'un pour le faire. Si tu ne peux pas le faire toi-même. Mais c'est juste un autre exemple que je veux vous montrer. Maintenant. La principale chose importante ici est ce qui fait une bonne photo, non ? Parce que lorsque nous regardons les exemples, nous avons parlé, vraiment, vous savez, quand vous avez le texte bas, vous allez, vous comprenez comment écrire du contenu pour LinkedIn. Et puis le truc, c'est des photos, non ? C' est la nouvelle variable. Alors, qu'est-ce qu'une bonne photo ? Qu' est-ce qu'une bonne photo ? Quelles photos pouvez-vous l'utiliser vous-même ? Habituellement, si vous essayez de construire votre marque et quelle est la façon la plus simple de le faire. Voici donc quelques-uns de mes conseils et astuces sur la façon dont je le fais personnellement. Donc, une façon simple de décider quelles photos créer ou photographier est vraiment juste de prendre une image qui n'a pas directement à faire quoi que ce soit avec votre copie, quel est le texte qui raconte vaguement une histoire, n'est-ce pas ? Donc, d'habitude, je ne pose pas vraiment devant la caméra en regardant directement. Parfois, je ne suis pas toujours, mais beaucoup de fois je suis juste en utilisant fondamentalement je suis en train de parler ou de faire une présentation ou de faire semblant que je suis au téléphone ou quelque chose comme ça. Et puis quelqu'un prendra une photo de moi en train de faire quelque chose. Donc c'est comme si je faisais quelque chose. Donc, ce qui rend une photo intéressante, c'est quand l'action se passe, pas nécessairement quand on pose devant l'appareil photo. Maintenant, les deux peuvent fonctionner, mais je trouve cela très facile. Disons par exemple que vous faites semblant de faire une présentation et que quelqu'un prend juste un tas de photos de vous en faisant semblant de donner une présentation. Eh bien, ces photos, ce sont des photos naturelles où vous parlez et ça a l'air bien. Donc, et aussi des images avec de fortes émotions faciales, avec des émotions polarisantes capture particulièrement beaucoup d'attention, non ? Ainsi, plus vous pouvez faire d'expressions sur votre visage, plus vous pouvez transmettre de mouvement, plus la photo est intéressante. Et pour beaucoup de mes contenus sur les réseaux sociaux, comme sur YouTube et LinkedIn et d'autres choses comme ça. Vraiment, je suis juste, je vais prendre une photo de moi travaillant ou au téléphone et je vais insérer cette photo dans une vignette YouTube ou un article de contenu LinkedIn, quoi que ce soit, n'est-ce pas ? Et donc c'est à peu près tout ce que je fais et j'ai juste quelques types de photos que je sais qui fonctionneront assez bien et je les réutilise et crée des scénarios différents, mais ça tombe souvent sous les mêmes concepts. Maintenant, vous pouvez également garder les photos très propres, ce qui signifie que vous n'avez pas besoin d'ajouter de texte, ce n'est pas nécessaire, non ? Mais si vous n'ajoutez pas de texte, alors la photo doit être plus forte car la photo racontera l'histoire. Mais la photo, si la photo n'est pas si forte, Ban Zhao ajouter du texte, une sorte de citation ou comment le contenu ou ce que la vidéo est sur. Et c'est à peu près ce que je fais. Alors passons par quelques exemples. Par exemple, disons que quelqu'un a pris une photo de moi dans mon studio. Et comme vous pouvez le voir, j'ai tout mon éclairage et tout cet équipement et que j'ai utilisé pour filmer beaucoup de mes vidéos YouTube et des choses comme ça. Et comme mon bureau et tout ici et je tiens une caméra. Donc, pour cette photo spécifiquement, je peux l'utiliser pour de nombreux exemples, non ? Donc, si j'ai écrit un article ou si j'ai écrit un article sur LinkedIn sur façon dont j'ai commencé ma carrière en tant que créateur de contenu ou comment j'ai commencé mon parcours entrepreneurial. Ça marche très bien, non ? Parce que je tiens une caméra dans une sorte de studio. Vous ne savez pas exactement où il est, mais vous pouvez en quelque sorte deviner que c'est un endroit où je travaille dans des vidéos de films. Et donc n'importe quel type de contenu lié à ma création de contenu, à la création de vidéos, à la croissance sur YouTube, croissance d'une clientèle, à la formation de vendeurs et à la création de contenu. Je ne peux pas utiliser cette photo comme photo de soutien qui supporte la copie, n'est-ce pas ? Et c'est très fort parce que cette photo elle-même, elle n'aime pas vraiment qu'elle ne soit spécifique à rien. Tu sais. C' est une photo qui est prise dans le moment. C' est comme si je regardais quelque chose à mon appareil photo et que je regardais le photographe et qu'ils m'avaient attrapé en ce moment. Et pour cette raison, je ne peux pas l'utiliser pour autant de scénarios différents quand il s'agit de créer du contenu sur la créativité. Et cela conviendra à tant de différents types de contenu. Donc fondamentalement, comme j'écris différents articles, disons au cours de l'année prochaine, je peux utiliser cette image probablement comme au moins cinq fois ou dix fois dans différents scénarios, différents types de contenu. Que ce soit un instagram, LinkedIn, Facebook, peut-être YouTube, page de communauté, ou je peux poster une image et ajouter du texte afin que je puisse l'utiliser dans tant d'endroits différents et c'est une image très générale qui raconte une création histoire, n'est-ce pas ? Et c'est pour ça que je pense personnellement que c'est fort. Et aussi parce que la photo est quelqu'un m'a capturé dans le moment, ce qui la rend très naturelle. Je ne pose pas pour ça. C' est comme si tu m'avais attrapé au moment de travailler et c'est pour ça que ça ressemble à une bonne photo. Et je ne suis pas vraiment mannequin. Tu sais, je veux dire, ce n'est pas comme ça que ma profession, mais tu peux avoir l'air bien sur une photo en faisant quelque chose et quelqu'un t'attrape dans le moment. Et un truc que j'ai pour vous est de savoir comment je le fais personnellement est même si cette image est très naturelle, elle est en fait mise en scène, non ? Donc, en gros, tu sais, quelqu'un était chez moi et j'étais genre, hé, tu sais, ce serait une bonne photo. Laisse-moi prendre mon appareil photo, faire semblant que je le regarde. Et vous prenez juste un tas de photos et il choisirait juste celle qui fonctionne naturellement, non ? Et en gros, c'est une belle photo, mais, vous savez, peut-être combien de photos on prend, peut-être au moins 20, 30 , 40 et 50 photos pour obtenir cette photo. Et, vous savez, j'ai une caméra qui tourne très vite, donc on peut prendre dix photos en une seconde. Mais c'est essentiellement ce que je fais. Je pense juste à un scénario où ça ressemblera à un bon coup. On dirait que Moi, Moi, je travaille et puis j'ai juste quelqu'un qui est plus haut ET ou ça pourrait être un employé ou quoi que ce soit que vous avez ou conjoint ou petite amie, petit ami, quoi que ce soit, ou votre frère ou votre famille, vous savez, n'importe qui peut Prenez la photo. Ça ne prend pas vraiment autant d'échelle, n'est-ce pas ? Et tu prends juste un tas de photos. Et l'un d'eux sur 50 va être vrai, et c'est celui que vous allez utiliser. Et donc beaucoup de fois pour mon contenu, si vous voyez une image de moi très naturelle, c'est exactement ce que je fais. C' est juste que c'est une photo mise en scène habituellement, comme je dirais 90 % du temps, air naturel parce que je le fais de cette façon. On peut faire comme dans cette séance photo, peut-être qu'on peut avoir 10 bonnes photos juste à partir de cinq minutes de travail parce qu'on est juste, tu sais, que je fais semblant de faire quelque chose et de prendre ces photos aléatoires et ça a marché C'est plutôt bon. Maintenant, c'est un autre exemple où est définitivement poser, non ? Donc, ce n'est pas capturer le moment, mais la chose puissante est, c'est comme si c'était capturer dans l'émotion et on dirait que c'est comme, Oh mon Dieu, quelque chose ne va pas ou quelque chose s'est passé. Et je trouve que, surtout sur les réseaux sociaux, ce genre de photos se porte très bien parce que c'est polarisant. Ce n'est pas comme si celui-ci était bon parce que c'est comme un décor, c'est comme une ambiance et c'est comme si je travaillais dans la créativité. Celui-ci fonctionne parce que c'est très fort sur mon expression faciale. Et quand les gens verront ça et qu'ils seront libres, ils vont penser comme, oh, comme s'il s'est passé quelque chose de mal, le Patriot, non ? Et ils vont lire ce que je veux dire. Donc c'est aussi bon parce que c'est une image universelle pour que je puisse parler de n'importe quel type de douleur, non. Donc si je dis comme, Oh mon Dieu, c'est ma citation numéro un, erreur d' email que j'ai faite. Ce serait une image parfaite. Ou je peux dire les trois erreurs d'appel froides que j'ai commises quand j'ai commencé dans les ventes. Cela fonctionnerait également comme une bonne image. Ou bien, avec ce que j'aimerais savoir quand j'ai commencé l'entrepreneuriat, ce sera une belle image aussi. Donc, vous pouvez voir comme une bonne image peut raconter 1000 histoires. Ce que je fais, c'est que je le rends plus universel. Comme quelque chose était une forte émotion qui peut être applicable à tant de types différents de scénarios. Et quand je fais ça, je peux utiliser cette photo 5 ou 10 fois par an. Et personne ne le saura, n'est-ce pas ? Parce que je l'ai divisé dans différents contextes, différentes plateformes de médias sociaux, différents moments où je le publie. Donc je peux prendre une photo et l'utiliser encore et encore et encore. Et les gens n'ont aucun problème avec ça parce que c'est juste une bonne photo, non ? Et certaines techniques spéciales que j'ai pour vous est spécifiquement sur la photo, non ? Ce que j'ai fait, c'est que vous voulez vous assurer que la partie blanche de vos yeux soit très visible. C' est très, très, très important parce que les êtres humains sont attirés par ça. Donc, je sais pour mes miniatures YouTube, en particulier, je m'assure toujours que lorsque je pose ou prend une photo, les gens peuvent voir la partie blanche de mon œil. Et donc j'essaie de ne pas trop plisser. Donc ça marche. Et oui, donc tu dois t'entraîner à ce genre de clichés. Vous devez pratiquer votre capacité à aimer un peu agir en véhiculant l'émotion. Encore une fois, je ne suis pas une actrice, je fais juste de mon mieux, mais c'est essentiellement ce que tu veux faire. Et passons par un autre exemple. Donc celui-ci est assez intéressant où c'est moi ici du côté de lui. J' ai un graphique ici et c'est comme une sorte de charge, non ? Et donc d'un coup d'œil supplémentaire, vous n'avez aucune idée de ce que ce graphique est à propos de crochet, temps de fermeture, est-ce que je parle d'une présentation de vente ? Comment donner un terrain ? Qu' est-ce que je fais ? Est-ce que je donne un terrain pour prospect ? Tu sais, je veux dire, donc ça soulève beaucoup de questions et c'est ce qui le rend intéressant. C' est comme si je ne regardais pas directement la caméra. Je regarde sur le côté. Et, tu sais, c'est comme un moment franc de parler, comme si je faisais une présentation. Et donc je trouve que ce type de photos fonctionne vraiment, vraiment bien, non ? Parce qu'il n'a pas l'air de poser ou d'être froissé devant une caméra. On dirait que quelqu'un t'a attrapé au moment de faire quelque chose. Et encore, comme je l'ai déjà dit, ces photos sont des plantes, non ? Donc ce n'est pas comme si j'avais fait une présentation et que quelqu'un avait pris une photo de moi. Je pensais qu'à la place je l'ai fait était que je pensais à d'accord, ce qui serait une bonne photo, je crois. Oh, je devrais être devant un tableau blanc et je devrais parler. Et j'ai juste un de mes employés prendre un tas de photos de moi pendant que je donne comme une présentation rapide de deux minutes et j'ai touché parler de choses aléatoires et nous prenons juste la photo qui semble la meilleure, la plus flatteuse , le meilleur éclairage, puis celui que j'aime vraiment capte un moment, non ? On dirait que je fais une présentation. Je parle de ce truc qui est intéressant. Donc ce que je veux que les gens fassent, c'est que vous faites défiler sur leur téléphone, ils pensent, oh, comme Patrick fait quelque chose dans cette situation, je n'ai aucune idée de ce qu'il fait, mais ça a l'air intéressant. Permettez-moi d'aller de l'avant et de lire le texte pour voir. Ce qui est tout au sujet et c'est essentiellement comme ça que je fais que les gens arrêtent faire défiler et de lire ce que c'est qui avait la même chose. Et donc je sais pour comme YouTube en particulier, c'est une stratégie que j'ai utilisée pour amener les gens à cliquer sur mes miniatures. Et c'est aussi la stratégie que j'utilise pour amener les gens à aimer et commenter mon contenu LinkedIn parce qu'il s'arrête, ça les arrête dans leur trach, n'est-ce pas ? Et beaucoup de gens ne sont pas prêts à investir le temps prendre ce type de photos où c'est comme une photo de haute qualité, elle capture un moment. Ouais, parce que ça prend beaucoup de travail, mais c'est ce qui marche vraiment pour moi. Et si vous investissez le temps, je suis sûr qu'un travail mieux que, vous savez, différents types de photos. C' est aussi un autre exemple de cela, c'est quand j'avais 17, 18 ans, et c'est moi maintenant. Donc, vous savez, les gens aimaient vraiment les choses qui contrastent que je polarise vraiment. Donc je me souviens de ça, j'ai posté sur LinkedIn, ça s'appelait sept dixièmes pour mon auto de 18 ans, que c'était une vidéo, non ? Je vais partager une vidéo YouTube sur LinkedIn et en fait j'ai eu beaucoup de goûts et de vues. Alors pourquoi cela fonctionne vraiment bien, c'est parce que c'est une photo avant et après, non ? Et avant et après ne fonctionne que dans n'importe quelle industrie. Disons que l'embonpoint de quelqu'un et qu'ils sont soudainement déchirés et musclés. Ou comme si quelqu'un était brisé et soudain ils étaient riches, non ? Et par exemple, c'est comme si je ne suis pas le plus attrayant ici. Je suis la même personne, mais peut-être que ce sont les cheveux, non ? Les cheveux sont ma posture et des trucs comme ça. Ce n'est pas si attrayant. Donc je prends ça, je le mets à côté d'une photo de moi où j'ai l'air plus confiant, heureux, comme un gentil gars ici. Et donc les gens sont comme, oh wow, c'est assez drôle parce que c'est probablement quand il était plus jeune, c'est quand il est plus vieux. Et puis le titre de la vidéo est sept conseils de 18 vous-même. Donc ça raconte toute l'histoire, non ? Donc, chaque fois que vous pouvez faire avant et après, très fort parce qu'il raconte une histoire, vous voulez juste l'image. Celui-ci est assez intéressant. C' était quand j'ai utilisé cette photo quelques fois, en fait. L' un d'eux était pour quand j'ai fait une visite de mon bureau, de mon bureau à domicile. Et puis une autre était comme une vidéo aléatoire sur le travail à domicile ou sur les ventes ou la génération de leads ou quelque chose comme ça. Alors pourquoi cette image fonctionne vraiment bien, c'est parce que je regarde directement la caméra. C' est bon. Je pense que ça aurait été mieux si je faisais semblant de travailler et de regarder loin de la caméra. Mais j'ai décidé d'en utiliser un où je regarde la caméra pour voir que les deux peuvent fonctionner. Mais d'habitude, je ne regardais pas directement la caméra en raison des deux. Et pourquoi cela fonctionne si bien, c'est parce que c'est comme, Qu'est-ce que je fais ? Est-ce que je travaille à la maison ? Est-ce que je fais n'importe quel type de vente ? Est-ce que je fais Lead Generation ? Comme c'était son installation de bureau, non ? Cela soulève un peu beaucoup de questions inconsciemment et c'est pourquoi je pense que ça marche vraiment bien. Et c'est une image assez statique où la composition est, où je, avec la règle des deux tiers et, vous savez, il y a beaucoup de choses qui vont bien avec l'image. Et donc pourquoi c'est bon est parce que je peux utiliser et tant de types différents d'utilisations image pour tant de contenu de hub différent. Donc si je suis genre, si je crée un post LinkedIn sur, vous savez, mes sept conseils sur la façon d'être productif, travailler à la maison, image parfaite. Ou si j'aime mes cinq conseils sur les meilleures stratégies de génération de leads, cela fonctionnerait aussi bien parce que vous travaillez simplement sur un ordinateur, n'est-ce pas ? Donc quelque chose de lié au travail ? Cette image fonctionne très bien et elle raconte une histoire. Et donc la chose que les gens aiment vraiment, c'est la partie blanche de vos yeux si claire et semblable, de belles dents. Dents blancs. Donc, si vous voulez aimer, vous savez, utiliser des applications pour les blancs dans ce que si vous voulez, c'est bon. Tu sais, c'est peu importe, peu importe ce que tu préfères te faire paraître aussi flatteur que possible, non ? Parce que de toute évidence, plus l'image est flatteuse, plus elle a l'air, et plus la concentration est bonne. Mais vous ne le faites pas, vous n'avez pas à faire quelque chose de trop fou quand il s'agit d'éditer mes images, juste des modifications de base. Je ne manipule pas trop de choses. C' est juste que la couleur de la photo est la principale chose que j'édite le contraste, vous savez, juste l'allumer. C' est à peu près tout ce que je change. Et j'achète en partie pourquoi dans les parties de mes yeux un peu et puis blanc dans mes dents. Et s'il y a des imperfections super évidentes, disons que j'ai un bouton juste là. Alors je vais aller de l'avant et demander à mon rédacteur en chef de l'enlever un peu. Mais pour la plupart, c'est comme moi ici. J' aime 95 pour cent. C' est comme des petits détails que je répare un peu. Et donc c'est à peu près comme ça que vous allez choisir des photos, n'est-ce pas ? Et donc quand vous écrivez le texte, c'est assez simple. C' est d'habitude parler de douleur ou de quoi que ce soit. Mais quand il s'agit de la photo, sont les photos que je vous recommande d'utiliser lorsque vous pensez à votre contenu et quelles photos vous pouvez prendre. Le plus facile, à mon avis, c'est comme si tu travaillais, tu faisais notre présentation. Tu parles ? Tu fais de l'émotion ? D' habitude, c'est ce à quoi je m'en tiens. Et pour les ventes, je veux dire, comme le marketing de vente, le créneau de l'entrepreneuriat. Donc, tu sais, ça marche, non ? Parce que c'est juste, je parle de travail et je prends des photos de moi qui travaille. Donc, si vous faites comme le référencement ou comme agence de marketing, c'est à peu près la même chose parce que vous aidez les gens à générer des revenus, n'est-ce pas ? Ou des années de travail sur votre ordinateur ou quelque chose comme ça. C' est donc ce sont les photos que j'aime prendre d'habitude. J' en prends la plus grande partie dans mon studio et dans mon appartement. Et c'est à peu près tout, non ? Tu n'as pas à faire trop dingue. Tu n'as même pas besoin d'aller à l'extérieur, c'est comme, tu sais, juste utiliser ce que tu as. Vous n'avez pas à rendre les choses aussi élaborées. Restez simple. Prenez des photos faciles à prendre. Ne fais pas trop de stress à ce sujet. Il n'a pas besoin d'être parfait et de le mettre en place et de commencer à apprendre de l'expérience, n'est-ce pas ? Et donc, c'est à peu près ce que nous devons couvrir dans cette leçon. Et je vous verrai dans la prochaine. 16. Publier des messages de texte LinkedIn: Hé tout le monde. Donc, dans cette section, nous allons parler des textes de LinkedIn. Et je vais vous montrer comment créer du contenu sur LinkedIn sans utiliser de vidéos, sans utiliser d'images, juste du texte, le copywriting et raconter des histoires avec ça. Alors allons de l'avant et plongons directement dans. Maintenant quelques choses que vous devez faire attention au début de cette leçon, c'est que nous allons parler, comme je l'ai déjà dit, LinkedIn, messages texte, tout est clair, pas de photos et de vidéos. Et on est en train de raconter une histoire sur LinkedIn pour créer un morceau de contenu, non ? Bon pour tous ceux qui sont doués à écrire. Maintenant, nous allons couvrir quelques exemples différents de messages texte LinkedIn. Alors n'hésitez pas à utiliser celui qui correspond à vos écrits. Vous n'avez pas besoin d'utiliser tous les exemples que nous vous donnons, chaque modèle. Allez-y et faites ce qui fonctionne le mieux pour vous. Et ce qui est important, c'est que vous n'avez pas besoin d'être rédacteur professionnel pour écrire du contenu attrayant, n'est-ce pas ? Évidemment, vous devez appliquer certaines des techniques de rédaction que je vais vous montrer. Mais même si vous venez de commencer et que vous n'êtes pas super doué pour écrire, vous n'avez pas besoin de l'être, vous avez juste besoin d'être vraiment authentique. Suivez les modèles et c'est à peu près tout. Alors suivez les exemples que je vous ai donnés pour commencer. Et au fur et à mesure que vous développez vos compétences en écriture, vous découvrirez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Et l'important est d'être authentique, raconter une histoire, et c'est à cela que les gens se connecteront. Maintenant, quelques directives au fur et à mesure que nous allons de l'avant et commençons sont pour vos messages texte LinkedIn, votre style d'écriture, assurez-vous qu'il est très clair et facile à comprendre. Ok, c'est très important. Alors évitez d'être super technique, évitez le jargon que les gens ordinaires ne comprennent peut-être pas. Et même si vous vendez quelque chose de super technique comme une API ou un logiciel back-end, quelque chose comme ça. Tu dois l'écrire pour la personne normale, sinon personne ne va le lire, non ? Rendre la lecture aussi facile que possible pour les gens. Et vous voulez vous assurer d'espacer vos phrases en paragraphes. Donc, je recommande que chaque ou deux phrases que vous écrivez ait ait son propre paragraphe pour le rendre plus facile à lire pour votre public. Personne n'aime vraiment regarder un bloc énorme de texte. Alors assurez-vous d'espacer vos paragraphes et je vais vous montrer quelques exemples de cela. Et comme vous apprenez à écrire des copies pour les messages de texte LinkedIn spécifiquement, vous pouvez appliquer les mêmes principes fondamentaux que je vais vous montrer dans cette section à tous les autres types différents de contenu LinkedIn, que ce soit en utilisant des photos, vidéos, téléchargements, et cetera, n'est-ce pas ? Donc, pour tout type de contenu que vous avez fait actuellement, vous avez toujours une sorte de légende, toujours en mettant une sorte de post. Et vous pouvez utiliser les mêmes stratégies que vous avez apprises dans celui-ci et l'appliquer à d'autres exemples. Par exemple, si le texte de votre annonce est publié, vous souhaitez y ajouter une image. C' est tout à fait correct aussi. Et la dernière chose ici, c'est que vous voulez vous assurer que vous accrochez votre public avec votre première ligne. Parce que si votre public ne lit pas la première ligne de vos textes, eh bien, ils ne vont rien lire, donc vous voulez vous assurer de les accrocher. Donc un exemple est, disons que pour un des manuels que j'ai écrits sur LinkedIn, il est dit, beaucoup de mes amis m'ont demandé, comment puis-je commencer dans les ventes alors que je n'ai aucune expérience de vente ? C'est une question juste. Et si les gens veulent en savoir plus sur ce dont je parle, ils vont devoir appuyer sur le bouton C Plus. Et quand ils appuient sur ce bouton, il va regarder, est-ce qu'ils vont obtenir tous ces messages texte où ça va être un morceau de contenu et hashtags en bas et 3 600 personnes l'ont vu. Donc, pour l'essentiel, quel que soit le type de messages que vous écrivez, assurez-vous que vous accrochez les gens. Qu' est-ce que la première ligne droite ? Lincoln va montrer quelques lignes au début. Alors assurez-vous que c'est quelque chose qui est très. Intéressant de sorte qu'ils appuient réellement sur voir plus afin qu'ils puissent lire le tout. Maintenant, pour commencer, nous allons vous montrer comment écrire vos crochets, n'est-ce pas ? Donc les crochets vont être au début d'un manuel. Donc la première chose que j'ai, c'est que vous voulez utiliser des opinions polarisantes ou sur le sujet ou une sorte de revendication audacieuse, n'est-ce pas ? Donc un exemple pourrait être, froid, l'email est mort. Si j'écris ça en première ligne, les gens vont être comme quoi, mails froids sont morts. Comment est-ce possible ? J' apprends juste à utiliser les e-mails froids, n'est-ce pas ? Et vous, évidemment, je crois que les courriels froids ne sont pas morts, mais si j'essayais de créer une opinion polarisante pour amener les gens à lire mes manuels, ce serait tout. Je pourrais aussi dire quelque chose comme l'appel à froid est la meilleure façon de réserver des réunions étaient chanceux 500. Mets ça en première ligne. Les gens vont être comme, oh, eh bien, je n'ai pas vraiment froid d'appeler en ce moment. Devrais-je l'être ? Parce que j'essaie de tendre la main à une centaine heureusement. Et ils vont cliquer sur le Seymour. Et ils voudront en savoir plus sur ce que j'écris. Un autre exemple de votre crochet pourrait être de parler d'un problème que votre audience rencontre. Donc, les gens sont très attirés par les problèmes et la douleur. Donc, si vous pouvez vous rapporter à cette douleur, les gens sont plus susceptibles de lire vos messages. Par exemple, comment obtenez-vous un emploi bien rémunéré sans aucune expérience de vente ? Donc, pour moi, je fais beaucoup de coaching commercial et beaucoup de gens n'ont pas d'expérience civile et ils voulaient être payés. Alors, comment ils font exactement ça ? Donc si je commence un de mes messages LinkedIn comme celui-ci, beaucoup de gens vont le lire parce qu'ils veulent un travail de vente très rémunéré, non ? Donc c'est un problème que je sais que les gens ont et je parle juste de ça. Une autre pose des questions ouvertes. Donc je peux dire quelque chose comme, quelle est la meilleure façon de générer des leads, points, des points, des points, et puis, vous savez, parce que c'est une question ouverte et les gens pourraient être comme, Oh, e-mails froids le meilleur, 0, L'appel froid est le meilleur, LinkedIn est le meilleur. Vous savez, tout le monde a ses propres opinions. Ils pourraient donc cliquer sur Voir plus pour voir ce que les autres pensent. Et, vous savez, ils pourraient vouloir répondre aux commentaires pour donner leur opinion aussi. Vous pouvez également utiliser une sorte de données pour démarrer les choses. Donc tu peux dire que 17 % des Américains vérifient leur email dès qu'ils se réveillent, n'est-ce pas ? Et ça pourrait être appâter les gens pour venir au poste de LinkedIn. Il pourrait s'agir d'un post sur, vous savez, comment envoyer des courriels froids ou pourquoi les courriels froids sont la meilleure forme ou génération de leads, n'est-ce pas ? Si tout le monde le secoue, la première chose qu'ils font quand ils se réveillent. C' est donc un exemple d'utilisation de données. Vous pouvez également faire des leçons apprises. Par exemple, une de mes plus grosses erreurs a été, et puis vous parlez de cette erreur. Et les gens sont attirés par cela parce que c'est une histoire personnelle à laquelle ils peuvent se rapporter. Des histoires personnelles aussi très bonnes et ne doit pas être comme une leçon que vous avez apprise. Cela pourrait être comme quand j'étais plus jeune, quand j'étais vendeur chez Oracle ou quand je travaillais ici, vous savez, les gens sont toujours attirés par les histoires, n'est-ce pas ? Donc, si c'est comme une leçon apprise ou une histoire personnelle, ce sont de très bonnes façons d'accrocher les gens à votre contenu. Alors maintenant que nous avons quelques exemples de textes LinkedIn, crochets de poste, Allons-y et vous donner quelques exemples de ce que le contenu réel peut ressembler. Donc, je suis un début de choses avec une histoire personnelle, non ? Donc c'est celui que j'ai écrit il y a trois jours, et allons le lire et l'analyser un peu. Alors j'ai dit, malgré ce que vous croyez, je ne suis pas né naturel à la vente. Alors c'est le crochet, non ? Beaucoup de gens, ils regardent mon contenu, ils me suivent, ils pensent que Patrick est vraiment bon en communication. Mais quand je dis le contraire et que je dis genre, en fait, je n'étais pas si bon quand j'ai commencé. Les gens sont naturellement intéressés. Donc, ils cliquent sur voir plus dans le centre, obtenir le tout. Alors je dirai, tu sais, à mon adolescence, j'étais un gamin timide et maladroit qui peut même amener des filles à aller danser à l'école avec moi. Encore une fois, c'est presque comme un sous-titre ou un sous-crochet, non ? Parce que c'est un peu personnel, un peu intéressant. Et, et ça parle comme le sexe opposé. Donc les gens sont vraiment attirés par ça et c'est très personnel, non ? Alors continuons. Mais j'ai toujours eu l'impression d'apprendre à communiquer et d'être persuasif de 1 était l'une des compétences les plus importantes que j'ai pu développer. Donc, au lieu de faire des excuses, je me suis penché sur faire un effort conscient pour améliorer mes compétences en communication. Je suppose que je me suis penché à tel point que j'ai créé toute une carrière dans les ventes. Donc, si vous vous trouvez aux prises avec des difficultés et des ventes, sachez juste que cela prend du temps et de la pratique. Et si tu t'en tiens, je sais que tu peux réussir. Et j'ai mis des hashtags et des gens comme commun pour se permettre une maison que les gens ont vu. Donc, pour ce pouls particulier, je ne vends rien vraiment. Je ne leur demande pas de réserver une réunion avec moi pour pouvoir leur vendre une sorte de coaching commercial ou un cours ou quelque chose du genre. Il ne s'agit que de créer du contenu pour apporter de la valeur à mon public et aux personnes qui me suivent. Et c'est une histoire personnelle où je dis juste qu'au début de ma vie, je n'étais pas bon pour les ventes. Je n'étais pas douée pour communiquer quand j'étais au lycée. Mais c'est quelque chose que j'ai appris à développer. Et si vous, je dis juste aux gens que si vous restez avec elle et que vous faites un effort conscient pour vous améliorer, eh bien, vous pouvez être bon de l'écrire parce que si je l'ai fait, vous pouvez faire avec deux. Et donc ce que je fais, c'est que je peins une image de, je n'étais pas bon dans les ventes et la communication et maintenant je suis bon parce que j'ai mis un temps et des efforts. Et donc, d'une certaine façon, je donne de la valeur et je raconte une histoire. Et je dis que si vous indirectement inconsciemment, je dis aussi, si vous continuez à me suivre et que vous continuez à consommer mon contenu, peut-être vous pouvez être excellent dans les communications avec, même si vous n'êtes pas si bon en ce moment et ainsi de suite. Je connais beaucoup de gens qui résonnent avec mon contenu, ils ne sont pas les meilleurs et les ventes, c'est pourquoi ils cherchent du contenu sur la façon de devenir un meilleur vendeur, n'est-ce pas ? Et donc ce message est directement pour eux, vous savez, les gens qui peuvent avoir l'impression qu'ils n'ont pas beaucoup d'espoir. Ou peut-être que les gens qui se sentent en difficulté dans ventes et qui ont vraiment besoin de motivation pour continuer à pousser ce contenu sont pour eux. Et oui, ça résonne vraiment parce que je comprends mon public et je me rends compte avec eux dans son histoire personnelle qui est relatable à d'autres personnes. Maintenant, une autre forme de contenu que vous pouvez écrire est comment le contenu. Alors comment se contenter, cela fonctionne vraiment bien parce que si vous êtes comme un expert dans votre industrie ou si vous faites une sorte de vente consultative où vous aidez les gens à faire quelque chose. Parfois, il aide simplement à créer du contenu autour, en fait juste leur fournir de la valeur pure, n'est-ce pas ? Alors allons-y et plongons dedans. Donc nous commençons avec un crochet. Il dit que l' appel à froid est l'une des parties les plus brutales des ventes. Donc c'est quelque chose que je sais que tout le monde pourrait se rapporter. Les ventes sont difficiles. C' est émotionnellement drainant. Alors quand les gens lisent ça, ils sont comme, Oh mon Dieu, je comprends totalement. deuxième ligne est la plupart du temps la personne que vous voulez appeler, elle ne prend même pas le téléphone. Et même s'ils le font, ils peuvent vous raccrocher dans les 10 premières secondes, non ? Donc, je n'ai pas souvent appelé à appeler quand j'étais chez Oracle. Je peux me rapporter. Beaucoup de gens qui suivent mon contenu peuvent aussi raconter parce qu'ils appellent à froid. Et bien que cela puisse être la réalité pour la plupart des vendeurs, cela ne signifie pas que les appels froids ne fonctionnent pas. appels à froid fonctionnent exceptionnellement bien, surtout si vous prospectez dans certains comptes stratégiques clés. Mais le problème est que la plupart des gens ont cette peur irrationnelle de l'appel froid. Maintenant, si ça vous ressemble, voici un moyen simple de surmonter votre peur de l'appel froid droit, étape numéro 1, 700 à sept, numéro trois, puis conclusion. Une fois que vous êtes pleinement conscient d'où viennent ces craintes et que la plupart des situations ne sont pas aussi mauvaises que vous le pensiez. Soudain, il devient beaucoup plus facile de trouver le courage de faire les choses que la plupart des gens sont libres de faire. Donc c'est ma conclusion, non ? Encore une fois, ne pas vendre quoi que ce soit, fournir de la valeur à l'avance, créer un contenu attrayant. Donc ce que je fais ici, c'est que je parle comme une douleur que les gens ont qui est froide d'appeler ça craint, mais ça marche, non ? Donc je sais que beaucoup de gens dont le travail est d'appeler froid, ils sont comme, Oh mon Dieu, ne marchent pas. Je déteste ça. Est-ce que l'appel d'appel fonctionne même dans cette période de temps actuelle. Et je leur dis, écoutez, peut-être que votre manager vous dit de l'appeler à froid la société dans laquelle vous travaillez, vous disant de le faire, ça marche, mais vous devez être intelligent à ce sujet. Et beaucoup de gens que je connais qui doivent appeler, ils ont peur. Ils ont peur que les gens les rejettent. Ils ont peur que les gens ne reprennent pas leur échec. Tant de choses différentes qui sont une sorte d'innocence illogique. C' est comme une peur déraisonnable, mais ils le ressentent. Je leur donne donc quelques conseils sur la façon de surmonter cette peur. Donc, fondamentalement, c'est un morceau de contenu de la façon de surpasser votre, surmonter votre peur de l'appel froid, non ? Et c'est le contenu et c'est comme l'étape numéro un, l' étape numéro deux, l'étape numéro trois et le bouton. Donc, si vous voulez créer comment le contenu, tout ce que vous avez à faire est de commencer avec un crochet, parler d'un problème que les gens ont, puis résoudre le problème avec l'étape numéro un, l'étape numéro deux, étape numéro trois, écrire un conclusion et c'est à peu près tout. Maintenant, allons dans le savoir, non ? Donc c'est un peu comme une histoire personnelle, mais vous partagez juste une leçon apprise. Il peut aussi s'agir, disons, d'une leçon apprise de vos clients ou de vos clients après l'achat de votre produit et service. Qu' y a-t-il eu une leçon apprise ? Et comment pouvez-vous utiliser ce contenu pour convaincre gens qui lisent ceci de vouloir s'engager davantage avec vous, n'est-ce pas ? Il s'agit donc d'une autre question d'entrepreneuriat. Alors allons de l'avant et plongons dedans. En vieillissant, encore jeune, allez réfléchir à ma vie. Un de moins que ce que je transmettrais à quelqu'un qui essaie de comprendre ce qu'ils veulent faire de leur vie, c'est de prendre plus de risques quand on est jeune, surtout si on a entre 18 et 29 ans. Ce sont les âges où vous êtes assez jeune pour faire quoi que ce soit en âge pour faire quoi que ce soit en même temps. Il y a quelques risques que j'ai pris qui ont changé ma trajectoire de vie. Celui qui se distingue est quand j'ai décidé de diffuser sur Facebook Live toutes les deux semaines quand j'avais du temps libre. C' est quand face à je suis sorti pour la première fois. Je n'ai pas eu trop de vues. Mais le plus important était que je m' amusais moi-même devant une caméra et j'ai senti que je pourrais être capable de faire quelque chose de ça. Les prochains risques fous que j'ai pris étaient de quitter mon emploi à six chiffres et de déménager en Thaïlande pour voir si je peux construire une entreprise tout en voyageant dans le monde entier rapidement quatre ans plus tard, et je peux faire des vidéos, inspirer les autres pour vivre. Maintenant, tout a commencé avec moi prenant de petits risques pour diffuser sur Facebook. Donc, si vous pensez à ce que vous voulez faire de votre vie, je vous encourage à prendre une chance sur vous-même et à faire ce que vous voulez toujours faire. Vous ne savez jamais qu'une petite décision peut changer complètement votre vie. Donc, ce contenu n'est pas nécessairement lié aux ventes, mais il s'agit plutôt d'une histoire personnelle. Et la leçon apprise dans la leçon apprise est de prendre plus de risques, surtout si vous êtes plus jeune, mais de toute évidence, si vous êtes plus âgé, vous pouvez toujours prendre des risques aussi. Écrivez-le à tout âge que vous pouvez prendre un risque pour être honnête, mais je suis vraiment juste en train d'écrire ceci pour à peu près tous ceux qui se sentent coincés dans leur vie ou qui ont l'impression de vouloir faire un changement. Et je ne vends rien. Je ne dis pas, Hey, réserver un temps pour parler sur mon calendrier, rien de tel. Je suis vraiment juste d'essayer de donner de la valeur en partageant une leçon que j'ai apprise dans ma vraie vie, non ? Et c'était vrai où. Je suis Joe a toujours voulu faire du contenu en ligne et être un peu un leader de pensée et entrer dans ce genre d'industrie. Et j'ai pris le risque et je l'ai fait. Et j'ai commencé avec juste le streaming sur Facebook Live pour commencer. Et, vous savez, ça a intégré tout ce que vous voyez aujourd'hui. Donc, je veux juste partager mon histoire sur la façon dont j'ai pu trouver de l'inspiration et faire ce que je voulais faire et encourager les autres à faire la même chose. Et cela fonctionne vraiment bien parce que beaucoup de gens qui me suivent sont, ils pourraient être des vendeurs qui veulent apprendre à vendre et construire toute une carrière dans les ventes. Et cela pourrait être une source d'inspiration pour eux de juste aimer le faire. D' autres personnes, comme des consultants, entraîneurs ou des entrepreneurs qui démarrent leur propre entreprise ou une entreprise SaaS, et peut-être qu'elles sont sur la clôture et qu'elles n' ont pas la confiance totale pour faire ce saut avant, n'est-ce pas ? Et pour ceux qui avaient des gens, ils ont aussi besoin de ventes. Ils ont besoin d'apprendre à vendre leurs produits et services. Cela parle donc directement aux entrepreneurs qui veulent commencer. Et vous savez que lorsque vous créez du contenu, je trouve que ce qui fonctionne le mieux, obtient le plus d'engagement et se connecte vraiment avec le public, ce n'est pas quand vous parlez simplement dans la perspective d' une entreprise et vous juste un peu juste écrire du contenu, juste le bon contenu, celui, la conda que je pense fonctionne le mieux sont ceux où vous racontez de vraies histoires personnelles ou de vraies histoires de vos clients qui, vous savez, d'une façon ou d'une autre, ils ont changé leur vie ou a fait une sorte d'impact qui a complètement changé le jeu. Et c'est plus stimulant et profond, non ? Ainsi, plus vous pouvez le faire dans un sens, vous aurez d'engagement et meilleure histoire que vous pourrez raconter. Et évidemment, ce n'est pas comme si j'allais si profondément dans ma vie personnelle, ma famille et mes relations, n'est-ce pas ? C' est comme si je prenais le risque de devenir entrepreneur. Et c'est quelque chose auquel tout le monde peut se rapporter, non ? Donc, peu importe ce que vous vendez est toujours un moyen de raconter une histoire où vous faites la même chose et racontez des histoires personnelles, il vous suffit de trouver votre angle pour votre produit et votre service. Même si vous vendez quelque chose de technique, il y a toujours une histoire là-bas, il suffit de la trouver. Maintenant, un autre exemple est l'utilisation du problème et de la solution, non ? Donc celui-ci est assez facile parce que tout ce que vous faites est de parler d'un problème que votre public a dans une solution. Alors allons de l'avant et donnons mon exemple, n'est-ce pas ? Donc, je dis que beaucoup de mes amis m'ont demandé, comment avons-nous commencé dans les ventes alors que je n'ai aucune expérience de vente. C' est une question juste. Et puis je vais juste dans le genre, comment faire réellement cela et essayer fournir autant de valeur que je peux dans ce morceau de contenu. Et la chose principale que je dis, c'est que tu n'as pas vraiment besoin d' une expérience de cellule parce qu'il y a beaucoup de gens qui embauchent pour des vendeurs d'entrée de gamme et ils vont t'entraîner, ils te paieront pour apprendre, non ? Et c'est donc essentiellement la morale de l'histoire. Ce que je fais, c'est, je sais que beaucoup de gens commencent des vendeurs. Ils commencent juste leur carrière commerciale et veulent obtenir un emploi de vente bien rémunéré, mais ils n'ont pas d'expérience dans les cellules. Et alors, comment vous êtes payé ? Eh bien, si vous n'avez pas d'expérience dans les ventes et que j'étais un peu dans cette situation quand j'ai été diplômé de l'université aussi. Et oui, donc fondamentalement, ils ont un problème et ensuite j'ai une solution qui est que c'est correct. Vous n'avez pas besoin d'une expérience de vente. Il vous suffit de trouver les gens qui sont prêts à investir en vous et de prendre un engagement sur vous et vous pouvez apprendre pendant que vous travaillez à l'entreprise. Donc problème, la solution fonctionne vraiment bien. Donc, pour moi, c'est comme l'éducation à la vente. Mais pour vous, si vous vendez des services de conseil en logiciels, comme par exemple, si vous vendez quelque chose comme des services publicitaires payants, n'est-ce pas ? Vous pouvez dire quelque chose comme, comment trouver de nouveaux clients génèrent plus de ventes sans perdre de l'argent sur la publicité payée ou quelque chose comme ça, n'est-ce pas ? Et donc quoi que ce soit que vous vendez, c'est comme si vous deviez trouver le problème d'abord. Quel est le vrai problème que les gens ont et leur fournir une solution qui les incitera à s'engager, n'est-ce pas ? Et ce seront donc quelques exemples que vous pouvez utiliser quand il s'agit de créer du contenu sur LinkedIn. Tu sais, il suffit d'utiliser celui qui fonctionne le mieux pour toi. Et vous évidemment, vous pouvez simplement utiliser quelques-uns de ces différents types de modèles encore et encore. Et personne ne le remarquera parce qu'il se sent juste comme un vrai morceau de contenu chaque fois que vous l'éteignez. Et j'utilise des modèles très similaires tout le temps et personne ne dit jamais quoi que ce soit, donc vous pouvez certainement le faire aussi. Et aussi si vous faites n'importe quel type de vidéo ou de photo, n'est-ce pas ? Disons que vous avez écrit un contenu comme celui-ci. Vous pouvez y ajouter une image. Et c'est un contenu plus dynamique parce que c'est un texte et une image, non ? Ou vous pouvez écrire ce genre de copie et mettre une vidéo s'y connecte afin que votre vidéo ait également du texte. Donc, vous pouvez certainement utiliser le même style d'écriture pour l'utiliser pour la taxe vidéo ou le téléchargement PDF, peu importe ce que vous voulez faire. Parce que les mêmes principes fondamentaux, n'est-ce pas ? Vous pouvez simplement utiliser ce type de copie pour tout ce que vous publiez sur LinkedIn. Et c'est la beauté de cela parce que lorsque vous maîtrisez cette compétence, vous pouvez l'utiliser pour tous les types de contenu sur LinkedIn, qu'il s'agisse de téléchargements vidéo ou d'images. Donc, avec cela dit, c'est tout pour cette leçon. Et je te verrai dans la prochaine. 17. Vidéos LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section et nous allons tout parler des vidéos LinkedIn, ok, je vais vous donner un aperçu de la façon de créer des vidéos LinkedIn. Je vais vous donner un de mes scripts les plus efficaces que vous pouvez utiliser pour créer vos vidéos. Et oui, alors allons-y et plongons directement dans. Donc, essentiellement lorsque vous publiez des vidéos, vous voulez créer des vidéos et publier sur LinkedIn qui sont pertinentes pour votre marché cible, n'est-ce pas ? Donc, vous voulez toujours garder à l'esprit comme qui créez-vous la vidéo pour elle ? Parce que si vous créez des vidéos aléatoires et que vous n' avez aucune idée de qui les vidéos pendant un certain temps il, personne ne va regarder parce que ce n'est pas pour personne. Vous n'avez pas besoin d'équipement de fantaisie pour faire une bonne vidéo. Vous pouvez simplement utiliser votre iPhone ou votre smartphone ou un caméscope ou un appareil photo point-and-shoot. Je veux dire, j'ai moi-même commencé avec une caméra point-and-shoot Canon, non ? Et vous avez quelque chose de fantaisie ? Pas de lumière, j'utilise juste la lumière du soleil et c'est tout à fait correct. Vous n'avez pas besoin d'avoir comme une configuration professionnelle. J' aime ce que je fais parce que je fais ça depuis un moment. Donc, utilisez tout ce que vous avez, littéralement juste utiliser votre téléphone, c'est assez bon dans beaucoup de cas. chose la plus importante pour vous lorsque vous débutez , c'est que vous voulez vous concentrer sur la qualité de votre contenu, pas nécessairement sur les spécifications techniques ou l'équipement que vous avez, n'est-ce pas ? Et si vous voulez vraiment continuer à faire des vidéos à l'avenir, vous pouvez mettre à niveau votre équipement plus tard. Mais le plus important est de commencer, non ? La plupart des gens seront paralysés par la peur , puis ils équipent les biologistes et ensuite ils ne font pas de vidéos. Donc tu ne veux vraiment pas faire ça. Tu veux juste commencer. Alors allons de l'avant et parlons de LinkedIn et d'une meilleure vidéo. Voici donc un exemple d'un post que j'ai fait. Je l'ai posté il y a un jour. Et essentiellement ce que j'ai fait, c'est que j'ai pris une vidéo YouTube et que je l'ai postée sur LinkedIn, n'est-ce pas ? J' ai donc ajouté du texte à la vidéo, et j'ai littéralement posté une vidéo comme celle-ci. C' est pourquoi il y a ce genre de barres bizarres parce qu'il utilise la vignette pour la vidéo YouTube, qui n'est pas le même format que celui que LinkedIn utilise. D' accord ? Et donc, tu sais, j'ai quelqu'un qui a des goûts. Mais le fait est que ce n'est pas natif de LinkedIn, c'est intégré, non ? Donc intégré signifie lorsque vous publiez du contenu à partir d'autres plateformes comme YouTube ou Vimeo, quelle que soit la plate-forme que vous souhaitez utiliser sur LinkedIn. Donc, quand cela se produit, vous ne téléchargez rien sur LinkedIn. Vous êtes littéralement juste en train de prendre une vidéo ailleurs, de mettre le Lincoln là et de remplir automatiquement ce truc. Et vous ne comprenez pas ça quand vous êtes en dehors de LinkedIn, désolé. Donc, si vous publiez une vidéo YouTube, cette vidéo sera beaucoup moins exposée si vous la téléchargez directement sur LinkedIn, qui s'appellerait Native, n'est-ce pas ? Et donc la raison en est que si je poste une vidéo YouTube, les gens cliquent dessus. Surtout s'ils cliquent ici, ils vont aller sur youtube.com. Et maintenant, ils sont hors YouTube, hors de la plate-forme LinkedIn. Et s'ils sont hors de LinkedIn, ça veut dire que LinkedIn ne gagne pas de l'argent de cette personne, n'est-ce pas ? Et donc évidemment, ils montreront ce contenu à moins de gens. Maintenant, lorsque vous téléchargez directement sur LinkedIn, qui s'appelle une vidéo native, vous obtiendrez plus d'exposition. Donc tu veux garder ça à l'esprit. Parfois, si je veux juste que mon audience LinkedIn regarde une vidéo YouTube, et je veux le faire parce que je veux obtenir plus de vues sur YouTube. Je vais juste le poster comme ça. D' autres fois si je veux obtenir plus de vues sur LinkedIn, directement, téléchargez une vidéo sur LinkedIn et ne parle même pas du tout de YouTube pour obtenir plus de visibilité. Et alors, allons de l'avant et parlons de la vidéo native. Dans cet exemple, j'ai écrit des textes, des hashtags, et j'ai mis une vidéo de trois minutes avec des sous-titres, non ? Et celui-ci, je l'ai directement téléchargé. Sur LinkedIn lui-même. Donc ce n'est pas de YouTube, ce n'est pas de Vimeo. Il est directement le télécharger sur LinkedIn. Donc, pour cette vidéo native, vous la téléchargez directement en tant qu'hébergée sur n'importe quel tiers. Et vous voulez juste vous assurer que le rapport d'aspect, les sous-titres et tout sont nécessaires pour LinkedIn afin que vous ayez le maximum d'exposition. Donc, vous savez, lorsque vous téléchargez la vidéo, elle doit juste correspondre à n'importe quel format pertinent pour cette période spécifique et LinkedIn, et bien sûr, linkedin changera votre format et des choses comme ça. Donc, vous voulez toujours être à la hauteur, mais assurez-vous juste que nous téléchargeons la vidéo. Ce n'est pas comme avoir ces barres bizarres ou ce n'est pas comme couper quoi que ce soit sur la lumière, ça a juste l'air bien. Et généralement, si vous aimez le rapport 16 sur 9, cela fonctionnera généralement bien ou vous pouvez faire quelque chose de plus d'un rectangle carré par rapport à un rectangle large. Donc, comme je l'ai déjà dit, quand il s'agit de ce genre de vidéos pour vous assurer que si vous voulez le plus d'exposition, vous le téléchargez directement sur LinkedIn et vous ajoutez une courte description, quelque chose comme ça. Il peut s'agir même d'une ou deux phrases. Ça n'a pas à être comme toute cette histoire. Et vous voulez vraiment utiliser des hashtags pour obtenir plus d'exposition pour les hashtags que vous allez chercher, ok ? Et si vous voulez utiliser des sous-titres, vous pouvez utiliser, j'utilise personnellement cette société appelée Rev. Et fondamentalement, vous payez pour cette société pour ajouter des sous-titres et ils vous donneront un fichier et vous le téléchargerez sur LinkedIn et ajouterez des sous-titres pour vous, n'est-ce pas ? Donc, comme vous pouvez le voir, il y en a ici parce que j'utilise Rev, vous pouvez aussi utiliser différents logiciels là où il le fera, au lieu de mettre comme ce sous-titre ici comme un texte, il aimera le mettre directement dans la vidéo et nous allons juste apparaître . Il y a donc différents fournisseurs pour cela. Donc, quel que soit celui que vous voulez utiliser, je trouve Rev vraiment facile à utiliser et je l' utilise pour LinkedIn et je l'utilise pour mes vidéos YouTube. Et laissez-moi y aller et vous montrer un exemple de cela. Donc essentiellement quand vous êtes sur LinkedIn, non ? Et vous voulez télécharger une vidéo. Donc on va faire une vidéo , mettre en ligne une vidéo et disons juste que j'utilise celle-ci. Ok, cool. Donc, je ne ferai que cette vidéo et vous allez attacher la vignette, n'est-ce pas ? Donc, et vous voulez ajouter cette légende ici, n'est-ce pas ? Donc le fichier SRT, c'est essentiellement pour ça que je voulais te montrer. C' est essentiellement ce que vous pouvez obtenir de rev rev.com, n'est-ce pas ? Donc Rab.com, et essentiellement vous leur envoyez la vidéo et ensuite ils vont créer les sous-titres et sous-titres pour vous si c'est ce que vous voulez. Mais vous devez comprendre que quand il s'agit de contenu sur LinkedIn, tout le monde n'a pas l'audio allumé, n'est-ce pas ? C' est pourquoi il est parfois important de mettre les sous-titres au cas où les gens vous regardent au travail et qu'ils ne veulent pas mettre le son. Et donc ils peuvent juste regarder la vidéo et les sous-titres récents, non ? C' est pourquoi vous voulez ajouter des sous-titres. Mais si vous avez des coûts d'argent et ces autres plateformes, tout coûte de l'argent, non ? Donc, si tu ne veux pas le faire, tu veux juste commencer. Allez-y et faites-le sans sous-titres, et c'est tout à fait correct. Déplacer dans le format vidéo réel dans le script, n'est-ce pas ? Donc, oui, j'ai déjà vu ça avant. Essentiellement, j'utilise le même format pour le contenu, que ce soit pour écrire quelque chose ou si je fais une vidéo, c'est tout de même, n'est-ce pas ? Donc il y aura toujours un crochet. On va parler d'une douleur que le prospect a probablement ou a agité une douleur qu'ils ne savent pas qu'ils ont en leur faisant prendre conscience qu'ils ont une douleur. Et puis je vais fournir une sorte de solution et j'ai expliqué pourquoi c'est important. Ok, Donc c'est à peu près le format que j'utilise pour toutes mes vidéos, ce soit pour LinkedIn, YouTube ou autre. J' aime vraiment 90 pour cent du temps utilise le format littéralement avant tout. D' accord ? Et j'aime garder ça simple. Donc script vidéo, Voici comment cela fonctionne. Vous commencez par un script, non ? Ou crochet. Donc tu peux commencer par quelque chose comme, hé, tu sais, l' une des erreurs de vente les plus courantes que je vois les gens faire quand il s'agit d'appeler à froid est, et ensuite quelle que soit cette grosse erreur, non ? Ou parfois je pourrais simplement dire dans cette vidéo que nous allons apprendre les trois premiers secrets que vous devez savoir quand il s'agit de maîtriser l'art de l'appel froid. C' est essentiellement le crochet. Ça n'a pas besoin d'être fou. Ce sont les choses dont je parle dans la vidéo et c'est assez bien. Ou cela peut être quelque chose de plus engageant avec la broche. Donc après ça, j'aime souvent parler de, vous savez, pourquoi les gens devraient regarder cette vidéo ou pourquoi ils devraient la regarder jusqu'à la fin. Donc je vais dire quelque chose comme, et tu veux être sûr de regarder cette vidéo jusqu'à la fin. Parce que si vous ne connaissez pas ces trois techniques secrètes pour faire votre col, col, alors vous allez faire des erreurs. Tu ne réaliseras pas pourquoi tu commets ces erreurs et tu ne vas pas t'améliorer en tant que vendeur. En regardant cette vidéo, vous pouvez obtenir un raccourci vers ceci et cela, et à peu près c'est ce que je ferais pour donner aux gens une raison pour laquelle ils devraient regarder. Et puis à partir de là, je vais juste passer par les points. Donc je vais y aller, je vais pointer numéro 1, point numéro 2, point numéro 3, non ? Et donc fondamentalement si vous pensez à ce sujet, le crochet et puis le, un peu comme l'introduction est juste pourquoi devraient-ils regarder ici ? Qu' est-ce qu'ils attendent de sortir de la vidéo ? Et puis je vais juste au point 1, au point 2, au point 3, et je vais littéralement en bas de la liste. Et puis à la fin, une conclusion de pourquoi, résumé de ce qui est important à ce sujet. Et je donne un dernier mot, et c'est tout. Et j'aime généralement faire la conclusion très courte, comme moins d'une minute, parce que je trouve que si j'essaie de tout résumer, gens ne regardent pas tout le chemin. Restez ce qui les intéresse vraiment, c'est le crochet, l'introduction, puis le point numéro un, point numéro 2, le numéro 3. Et dans chacun de ces points, ce que je fais, c'est que je parle de la solution de la douleur et pourquoi. C' est essentiellement le même format. Donc, si tu le regardes comme ça, n'est-ce pas ? C' est la solution de la douleur. Pourquoi ? C' est tout le format de la vidéo du début à la fin, non ? Donc c'est la douleur ou ici à ce moment solution arrive ici et alors c'est la raison pour laquelle c'est important, non ? Mais dans chacun de ces points, je fais la même chose. Je parle des peintures ou si le point numéro 1 est la première erreur que les gens font quand il s'agit e-mail à froid est qu'ils n'ont pas un profil client idéal à l'esprit, n'est-ce pas ? Cela peut être une douleur potentielle. Et voici pourquoi il est si important d'avoir un profil client idéal. Et donc le format que j'utilise est littéralement la même chose encore et encore. Il est juste comme toute la vidéo elle-même utilise solution de douleur y. Et puis dans chacun de ces points, généralement je vais avoir environ trois points minimum, ou parfois même 1. Cela dépend de la vidéo. Et puis j'aurai peut-être un à sept points différents. En général, je n'aime pas trop faire parce que trop d'informations dans la vidéo. Et puis à partir de là, je passe juste par là comme si c'était le point numéro un. Voici le problème que les gens ont. Voici ma solution, voici pourquoi c'est important. Maintenant, voici le point numéro deux. Et donc je vais littéralement dans la liste et c'est ainsi que la plupart de mes vidéos sont formatées. Alors que vous créez vos vidéos, essentiellement, quel que soit le sujet dont vous parlez, vous voulez juste vous assurer que vous comprenez la douleur du client, n'est-ce pas ? Donc, si vous le faites, disons que vous avez une agence de marketing de contenu et que vous créez du contenu pour d'autres personnes, alors vous dites, vous savez, l' un des plus grands défis que doivent relever les entreprises est qu'elles n'ont pas de équipe de contenu et ils ne savent pas vraiment comment faire SEO et ce genre de contenu. Et voici les trois premières choses que vous devez considérer quand il s'agit de démarrer un blog ou quoi que ce soit, n'est-ce pas ? Point numéro un, vous devez le faire en tant que point numéro 2, point numéro 3, je veux dire, c'est un script très simple, non ? C' est juste, quel est le problème avec la solution y est important. C' est tout ce que tu fais. C' est très simple. N' importe qui peut le comprendre. Le plus difficile, c'est que tu dois d'abord vraiment comprendre ta perspective, non ? Quand tu comprends leur douleur, tu en parles. Les gens vont regarder parce qu'ils ont cette douleur. C' est pourquoi votre script n'a pas à être compliqué. Ce n'est pas le cas, plus il a de couches sur le dessus n'en fait pas une meilleure vidéo, plus il est simple et plus facile à comprendre, mieux c'est parce que les gens la comprennent, n'est-ce pas ? Donc juste noir et blanc, vous savez, quelle est la douleur, quelle est la solution ? C' est le point y numéro un, le point numéro deux, et le numéro trois, pourquoi est-ce important ? Et boum, c'est à peu près ma vidéo. Donc, si vous allez sur mon, disons pour YouTube, par exemple, YouTube ou LinkedIn, vous venez de regarder l'une de mes vidéos. Ils suivent tous ce format. Et donc vous pouvez taper et tout simplement parti vous pour taper le nom Patrick Dang. Et vous trouverez toutes mes vidéos YouTube, n'est-ce pas ? Parce que mes vidéos YouTube sont très similaires à mes vidéos LinkedIn. Parlons de cette réaffectation de vidéos pour LinkedIn. Donc, si vous créez du contenu sur n'importe quelle autre plateforme de médias sociaux comme moi, comme je suis assez lourd sur YouTube, n'est-ce pas ? Ensuite, vous pouvez réutiliser ces vidéos et les publier sur LinkedIn. Donc, en fait, je n'ai pas besoin de créer du contenu spécifique à LinkedIn parce que je crée tellement de contenu Youtube que je peux utiliser comme longueur et contenu. Donc numéro un, la première chose que je pourrais faire, c'est vraiment facile. Par exemple, je peux simplement prendre une vidéo YouTube, copier et coller le lien sur LinkedIn. Et puis ça pourrait être une vidéo juste là. Ou je peux recharger cette vidéo YouTube sur LinkedIn, LinkedIn pour la rendre native. Et alors je n'ai pas besoin de lier en dehors de YouTube et c'est comme une vidéo LinkedIn native. Donc similaire à la façon dont j'ai eu cette vidéo, c'est une vidéo native que j'ai téléchargée. Et ça marche bien. Mais aussi pour celui-ci, j'ai littéralement pris une vidéo YouTube, copié, collé le lien, et vous savez, les gens la regardent, n'est-ce pas ? C' est donc un moyen facile pour moi de faire un double plongeon sur mon contenu. Et vous pouvez réutiliser des vidéos, qu'il s'agisse d'une vidéo native ou d'un lien intégré. Maintenant, pour certaines vidéos, vous ne pouvez pas simplement les republier directement. Vous devez l'ajuster. Vous savez, comme si, par exemple, vous prenez une vidéo Instagram, le format, et Instagram peut ne pas être le format exact que vous voulez et liez ceci oh, peu importe où vous prenez des vidéos, vous ne Vous voulez vous assurer qu'il se sent naturel de LinkedIn dans Mais sens, n'est-ce pas ? Et une chose que j'aime vraiment faire, c'est que vous pouvez réellement prendre, disons, une vidéo YouTube. Donc je fais ça, je peux prendre une vidéo YouTube de 10 minutes, et ensuite je pourrais prendre et les trois meilleures minutes de cette vidéo et la poster sur LinkedIn comme une vidéo séparée, non ? Donc, vous savez, en faisant une vidéo YouTube, je peux probablement créer trois morceaux différents de contenu vidéo LinkedIn à partir de cette vidéo YouTube. Donc, par exemple, c'est l'exemple que nous avons montré plus tôt où c'est une vidéo de trois minutes, non ? À l'origine, cette vidéo était une vidéo YouTube et j'en ai pris trois minutes, et je l'ai transformée en une vidéo LinkedIn et directement téléchargée sur LinkedIn. Donc personne ne sait qu'il s'agit en fait d'une vidéo YouTube. Il n'y a rien où je dis que c'est une vidéo YouTube. C' est comme si je parlais d'une douleur, je parle d'une solution. Je parle de pourquoi c'est important et que lui-même est la vidéo et pourquoi cela fonctionne si bien, si vous essayez de faire une stratégie comme je le fais, comme il fait U2 et Lincoln en même temps, c'est parce que si vous regardez le format de mon Vidéos YouTube, c'est comme ça. C' est comme le crochet. Pourquoi les gens devraient surveiller le point 1, le point 2, le point 3, non ? Et donc si vous y pensez, parce que chaque point est structuré d'une manière où je parle d'une solution de peinture et pourquoi ce point par lui-même peut se tenir seul sans de l'introduction, sans le crochet, sans autre chose. Il est seul à lui seul. C' est pourquoi je peux aller dans mes vidéos YouTube et je peux prendre une partie de trois minutes du point numéro 1, et que lui-même peut être la vidéo LinkedIn, n'est-ce pas ? En outre, si vous utilisez ce format pour créer une vidéo LinkedIn de 10 minutes , par exemple, vous pouvez découper votre vidéo. Vous aimeriez, par exemple, vous impulsez une vidéo de 10 minutes, elle obtient des vues, puis vous prenez cette vidéo et vous obtenez un point numéro un, point numéro 2, numéro trois, et vous les faites chacune des vidéos séparées. Et maintenant, vous avez trois autres vidéos de contenu LinkedIn que vous pouvez publier plus tard. Parce que si vous tirez beaucoup de contenu, les gens ne remarqueront même pas que vous réutilisez le même contenu si vous le publiez comme six mois plus tard ou huit mois plus tard, n'est-ce pas ? Et donc, vous pouvez créer une vidéo et transformer cette vidéo en plusieurs vidéos pour obtenir autant de jus de votre vidéo que possible si vous voulez la créer, n'est-ce pas ? C' est essentiellement comme ça que je réutiliserais le contenu de sorte que lorsque vous réalisez une vidéo, vous pouvez transformer une vidéo en trois ou quatre vidéos différentes en utilisant le même contenu exact, mais simplement en utilisant un montage différent, non ? Et je dirais que la meilleure façon de comprendre quel type de vidéos vous devriez faire est, vous savez, de regarder les 10 leaders de réflexion dans votre espace et de voir quel genre de vidéos ils réalisent. Et essentiellement, vous voulez juste modéliser de ça, voir ce qu'ils font. Allez sur ma chaîne YouTube, mon LinkedIn et voyez ce que je fais. Et juste fondamentalement toute personne qui a un grand suivi, essayez de comprendre comme comment ils créent leur contenu, surtout si vous le faites dans un créneau spécifique, puis modélisez hors de cela, inspirez-vous de celui-ci et puis utilisez mon format de parler de la solution de la douleur y, et vous devriez être bon d'aller. Alors c'est tout. C' est tout quand il s'agit de vidéos LinkedIn, et je vous verrai dans la prochaine. 18. Offrir une aide: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, je vais vous montrer comment vous pouvez utiliser la stratégie d'aide pour créer facilement du contenu sur LinkedIn. Et celui-ci est assez précieux parce que c'est très facile à faire. N' importe qui peut le faire, et les gens viendront à vous en tant que pistes. Alors allons de l'avant et vous montrer exactement comment vous pouvez tirer ça. Maintenant, sur LinkedIn, il y a cette option là où on l'appelle offrir de l'aide, non ? Et c'est essentiellement comme, je vais vous montrer comment faire sur LinkedIn dans une seconde, mais pour expliquer un peu, c'est comme un hashtag offrant de l'aide. Il y a cette petite main ici. Il dit que l'encadrement de carrière en santé générale révisions de CV, n'est-ce pas ? Je veux dire, alors vous sélectionnez la catégorie avec laquelle vous voulez aider les gens. Et j'ai dit, pour tous ceux qui cherchent à commencer une carrière dans les ventes de technologie, je vous offre de l'aide sur la façon dont je peux mettre votre pied dans la porte, vous savez, votre entretien de vente et être embauché pour un emploi bien rémunéré si vous êtes intéressé par une aide, laisser un commentaire me disant dans les commentaires et je vais vous envoyer un message direct, puis hashtag, ventes de carrières techniques de vente, ventes, ventes de démarrage, parce que je veux que ces gens le voient. Donc, beaucoup de gens qui regardent mon contenu commencent leur carrière dans les ventes. Peut-être qu'ils ont juste une à trois années d'expérience ou chez certaines personnes, ils n'ont peut-être pas vraiment commencé et ils sont à la recherche du premier emploi de vente, n'est-ce pas ? Et donc ce que je peux faire, c'est offrir coaching de carrière comme un consultant ou peut-être vous savez, quelque chose comme ça. Et ce qui se passe, c'est que c'est un 2400 personnes ont vu cela, je suppose que 17 aime 11 commentaires. Donc à peu près tous les commentaires. Si je suis chargé, c'est juste que les gens disent moi, moi, moi, moi, moi, non ? Ce qui se passe est ce que je peux faire, c'est que je peux y aller et le profil de chaque personne et je peux être comme, Hey, j'ai vu que tu as laissé un commentaire sur le besoin d'un conseiller ou d'une aide professionnelle, tu sais, comme, que fais-tu ? Faites-moi savoir si vous voulez programmer du temps pour parler à mon calendrier et qu'on peut parler en personne, d'accord. Et donc si je vendais, peut-être comme un service de recrutement ou des services de consultation pour aider les gens à trouver un emploi, par exemple, je peux parler directement à 11 pistes chaudes que vous avez commenté sur ce post et ensuite moi. Et donc quoi que ce soit que vous vendez, ce soit un service de conseil, SAS, produit, technologie, marchandise, quoi que ce soit, vous pouvez faire la même chose là où vous offrez de aide et vous offrez essentiellement une valeur gratuite, qui peut essentiellement être un appel de vente si vous y pensez, n'est-ce pas ? Parce que dans les ventes, vous comprenez vraiment le problème. Voyez si vous pouvez aider. Et puis à partir de là, la personne qui veut prendre une réunion avec vous, alors vous pouvez réellement les présenter sur votre produit et service. Mais pour obtenir votre pied dans la porte, vous les amenez à venir à vous en appâtant et en offrant de l'aide. Donc encore une fois, peu importe ce que vous vendez, vous pouvez le faire d'une manière ou d'une autre, non ? Comme vous pouvez dire offrir de l'aide. Toute personne qui cherche à générer des leads sur Facebook ou toute personne qui a besoin d'aide avec le marketing SEO. Et vous pourriez amener les gens à vous répondre. Allons-y et continuons sur LinkedIn et je vais te montrer comment ça marche, non ? Donc, quand nous sommes sur LinkedIn, comment ça va marcher, c'est que vous allez à cette partie par ici. Il a commencé les messages, créer un post. Et ici, vous aurez, vous savez, créer un partage de sondage où vous embauchez et vous proposez de l'aide. Lorsque vous appuyez sur offrant de l'aide, vous pouvez sélectionner certaines choses que vous voulez aider. Donc si vous êtes une aide générale, vous vouliez faire du coaching de carrière, vous voulez faire des critiques de curriculum vitae ou peut-être vous voulez en faire d'autres, non ? Et ce qui se passe, c'est que ça va le dire pour toi. Donc, mais si vous voulez ajouter quelque chose que vous voulez mettre comme le marketing SEO ou quoi que ce soit, n'est-ce pas ? Tu peux le mettre là-dedans. Et puis tu lui dis quelque chose, ce que j'ai dit comme, Hey, tu sais, j'offre des conseils de carrière gratuits sur bla, bla, bla, ou je t'offre de faire une analyse technique gratuite de ton site web pour voir où tu pourrais être où il pourrait y avoir des opportunités pour vous de classer les mots-clés si vous vendez des services de référencement, n'est-ce pas ? Et puis après avoir offert de l'aide, vous le postez juste et c'est à peu près tout. Donc, c'est assez facile. Je veux faire ça comme tous les jours parce que c'est assez ennuyeux. Je pense qu'une fois par semaine ou une fois toutes les deux semaines. Vous pouvez simplement le mélanger avec votre contenu et être comme, Hey, offrir de l'aide à tous ceux qui sont intéressés par ça. Au fait, j'ai juste aidé cette personne à faire XYZ. Donc, si vous voulez faire la même chose, Faites-moi savoir dans le type de commentaires en moi et c'est ainsi que vous offririez de l'aide. D' accord. Et donc avec cela dit C'est à peu près comment vous allez offrir aide à vos potentiels potentiels et les amener à vous envoyer un message entrant, n'est-ce pas ? Et une partie très importante est, donc, lorsque vous créez votre contenu comme celui-ci, vous voulez vous assurer que vous avez une sorte d'appel à l'action. Donc, par exemple, si vous ne l'avez pas fait, si je n'ai pas mis cette ligne ici, si vous êtes intéressé par certains ont aidé à laisser un commentaire me disant, je n'aurais que des gens qui aimeraient ça, non ? Et peut-être que certaines personnes vont commenter et que ce n'est que 70 personnes. Mais quand vous leur dites ça, Hey, vous devez écrire quelque chose dans les commentaires afin que vous sachiez exactement qui ils sont et vous pouvez leur envoyer un message. C' est deux choses. Numéro un, tu sais qui ils sont, ils lèvent la main, ils sont intéressés. Donc, comme très probablement ils vont répondre à votre message. Numéro deux est que plus vous obtenez de commentaires dans votre poste, plus la viralité ou plus l'exposition devient parce que LinkedIn dit, ok, Toutes ces personnes laissent un commentaire. Alors montrons ce post à plus de gens. Donc, c'est pourquoi si vous faites la stratégie, je inciterais ou obtenir les prospects à laisser un commentaire me disant ou quelque chose comme ça afin que vous sachiez qui ils sont et vous obtenez plus d'exposition pour ces messages. Donc, plus de gens le voient. Et plus les gens le voient, plus vous obtenez de colonnes, plus vous avez de couches et plus vous pouvez définir de réunions. Donc, c'est à peu près comme ça que vous offrez de l'aide sur LinkedIn. Et je vous verrai dans la section suivante. 19. Reposter le contenu des autres personnes: Nous allons parler de la façon de partager et de réafficher le contenu d'autres personnes. Maintenant, quand il s'agit de LinkedIn, vous n'avez pas nécessairement besoin de créer du contenu original à chaque fois, n'est-ce pas ? Et souvent, nous ne pouvons pas avoir assez de temps, d'énergie ou de ressources pour constamment pomper du contenu frais. Donc, l'une des meilleures stratégies que vous pouvez utiliser est de remixer du contenu et de partager le contenu d'autres personnes. Donnez votre avis sur ce contenu tout en donnant du crédit au créateur original parce que vous voulez toujours le faire évidemment. Je vais vous donner des conseils, des astuces, des exemples de la façon dont vous pouvez faire ça. Et ce sera génial pour tous ceux qui peuvent avoir du mal quand il s'agit de créer du contenu. Et peut-être que vous voulez juste republier du contenu et vraiment partager vos opinions. Et allons de l'avant et plongons directement dedans. Très bien, alors partagez et republiez du contenu. Donc, c'est généralement normal de réafficher le contenu d'autres personnes, n'est-ce pas ? Vous pouvez littéralement prendre leur contenu et le mettre sur votre profil et le partager par opposition. Mais tu dois t'assurer de donner du crédit au créateur original, d'accord ? Évidemment, assurez-vous de donner le crédit au créateur original. Mais si vous affichez une vidéo du visage de quelqu'un dessus, non ? De toute évidence, tu les crédites déjà parce que ce n'est pas toi qui l'écris. Donc, il est assez clair que vous ne volez pas de travail. La chose principale, c'est comme si tu n'essayais pas de voler le travail et de le transmettre comme le vôtre et que tu as changé leur nom à ton nom. Tu ne fais que remixer du contenu et tu es presque comme un DJ. Ecrire un DDA, ne vole pas de musique. Ils jouent de la musique d'autres gens et ils obtiennent du crédit. Et c'est donc deux façons de le faire, c'est que vous pouvez partager contenu de quelqu'un directement à partir de LinkedIn et je vais vous montrer comment cela fonctionne sur la plate-forme. Et il montrera automatiquement d'où vient la source, n'est-ce pas ? Et ne vous inquiétez pas, je vais vous montrer exactement comment ça marche. Et vous pouvez également partager un lien vers la vidéo et l'article d'une autre personne ou quoi que ce soit. Et le fait est, il est préférable d'utiliser un lien qui est un lien LinkedIn, comme un article LinkedIn ou quelque chose comme ça. Pour obtenir plus de visibilité si vous liez en dehors de LinkedIn, vous risquez que vos publications ne reçoivent pas autant de vues. Si vous prenez simplement une vidéo YouTube et la mettez sur votre LinkedIn, partagez une vidéo LinkedIn qui n'est pas la vôtre. Tu sais, tu pourrais le faire de cette façon et écrire quelque chose pour donner ton avis à ce sujet. Mais vous pouvez ne pas obtenir autant de vues si vous comparez à si vous téléchargez cette vidéo et la rechargez directement sur LinkedIn. Donc, évidemment, la meilleure façon d'aller est de poster nativement des vidéos et des photos directement sur LinkedIn. Wow, en donnant du crédit au créateur soit dans la vidéo de la photo, soit en la mettant dans votre texte de la copie du contenu réel. Et il est très important que lorsque vous repoussez la consonne d'une autre personne, vous ajoutez votre propre point de vue dans la section de texte, surtout pas vrai ? Parce que vous pouvez littéralement prendre une photo ou une vidéo et simplement la mettre directement sur votre LinkedIn en tant que contenu. Mais les gens vont voir ça voler de façon flagrante. Si vous ne donnez pas une opinion, réfléchie, ça pourrait littéralement être juste une phrase de ce que vous en pensez. Ça pourrait être quelque chose qui se passe dans les infos et tu donnes ton épi de ce que tu penses de ce qui se passe dans les infos, non ? Quelle est votre opinion ? Ou quelques exemples que vous pouvez utiliser ? C' est comme, quelle est votre opinion sur cette pièce ? Quelle valeur pouvez-vous fournir ? Expliqué en outre ce contenu. Expliquer comme quel problème ce contenu résout réellement pour aider un type de cuillère à le nourrir à votre public afin qu'il puisse comprendre exactement pourquoi vous le publiez. Et un conseil professionnel est de repousser et de partager du contenu qui devient viral ou tout type de nouvelles que les gens veulent rechercher tout de suite. Et de cette façon, vous pouvez retirer de l'attention que ce contenu reçoit déjà, mais kinase partage ce contenu à votre public, n'est-ce pas ? Vous n'avez donc pas besoin de créer un contenu essentiel. Au lieu de cela, vous pouvez partager un contenu viral et simplement tirer parti de cet élan et simplement tirer parti de celui-ci. Et c'est tout à fait correct parce que c'est une pratique courante que beaucoup de créateurs de contenu font sur toutes les plateformes. Et tant que vous donnez le crédit à qui a réellement créé ce contenu. C' est OK. Alors maintenant que vous comprenez comment cela fonctionne, allons de l'avant et allons dans LinkedIn lui-même pour que je puisse vous montrer à quoi cela ressemble. D' accord, donc on est sur LinkedIn en ce moment et on va passer en revue quelques profils. Donc vous avez une idée de comment ça marche quand vous montrez constante, non ? Donc maintenant je suis sur le profil LinkedIn du radar de Leo. Et lorsque vous allez dans leur profil, vous pouvez trier par articles d'activité, publications. Donc on est en poste maintenant, non ? Donc essentiellement je peux voir olivary dallies post et si vous ne savez pas, lire LEO, il est un investisseur entrepreneur et je suis un fan. Il a deux livres, alors vous devriez les vérifier si vous êtes intéressé. Bref, le fait est que, vous savez, il publie du contenu tous les jours. Et il écrit comme une phrase sur un principe du jour. Et le contenu est littéralement juste une citation, n'est-ce pas ? Méfiez-vous des gens qui pensent que c'est gênant de ne pas savoir. Il a donc beaucoup de conseils en matière d'investissement, de conseils d'affaires. Et fondamentalement, vous avez raison, vous savez, comme une petite description de ce que cela signifie réellement plus en détail sur la citation réelle, non ? Donc si vous le vouliez , disons que quelque chose a vraiment résonné avec vous. Comme par exemple, disons être clair sur si vous discutez ou cherchez à comprendre et à penser ce qui est le plus approprié en fonction de votre et d'autres croyances. Donc si je suis genre, Ok, wow, c'est vraiment, vraiment toucher mon cœur en ce moment. Alors, comment puis-je partager ça ? Tout d'abord, ce que tu dois faire, c'est d'appuyer sur le bouton de partage juste ici, et d'appuyer sur partage. Ce qui va se passer, c'est que vous pouvez écrire un petit commentaire de ce que vous pensez de cette pièce. Vous pouvez même marquer le taux LEO ou quiconque vous partagez la largeur d'impulsion. Et ça marche très bien, non ? Parce que cela fonctionne parce que si vous dites juste comme, vous pourriez raconter une histoire comme quand j'étais plus jeune, point, point, point, point, et ensuite vous aimeriez raconter une histoire sur quand vous êtes plus jeune et que vous êtes, je ne sais pas, disons discuter au lieu de à la recherche de la vérité et que vous avez une histoire relatable qui se connecte un peu à cette citation, alors vous pouvez partager la citation, n'est-ce pas ? Ta pièce le fait. Ça pourrait être une phrase, un essai complet. Ça dépend de ce que vous voulez quand vous le partagez. Et puis fondamentalement, vous le postez et il partagera sur votre profil. Maintenant, quand tu le partageras, ce qui va se passer, c'est que ça va montrer cette partie ici. Donc tout le monde sait que vous avez reçu ça de la radio ou de qui vous citez ou de qui vous partagez leur constante. Et vous donnez directement, vous savez, du crédit à la personne qui a réellement créé la chose originale. Et vous donnez votre opinion sur ce que vous voulez raconter une histoire relatable ou vous êtes d'accord avec lui, vous n'êtes pas d'accord, n'est-ce pas ? Et c'est à peu près comme ça que vous servez du contenu sur LinkedIn. Donc, quelle que soit l'industrie dans laquelle vous êtes, vous suivez certainement les gens qui sont, je suppose que LinkedIn Influenceurs que vous pouvez partager. Et évidemment, plus ils sont grands, plus ils sont viraux, plus vous avez de contenu, et plus il est facile pour vous de partager du bon contenu, n'est-ce pas ? Parce que vous voulez juste suivre un tas de gens dans votre industrie qui a du sens et donner votre opinion quand les choses sortent. C' est donc l'exemple de la radio. Alors allons de l'avant et jetons ça. Mais disons, allons-y et donnons un autre exemple de Haden, non ? Il est donc PDG et co-fondateur de RC ventures. Société de capital-risque dans la société d'investissement, d'accord, donc essentiellement, si vous allez poster, à droite, sorte que cela fonctionne pour toute personne n'a pas besoin d'être un créateur de contenu LinkedIn. Vous pouvez, vous pouvez vérifier mon profil, profil de n'importe qui, c'est la même chose, non ? Vous allez à Post et vous voyez quels messages ils ont. Donc je veux aller sur son profil parce que je veux partager avec vous sa stratégie où je dirais que cette récente vidéo est sortie il y a 17 heures. Et alors ce qu'ils ont fait, c'est qu'ils ont pris une vidéo, non ? Que je ne pense pas qu'ils produisent réellement cette vidéo. Je pense que la motivation par une autre personne l'a fait et qu'ils sont fondamentalement re-poster du contenu. Il donne donc son avis sur la stratégie de croissance de Jeff Bezos et Jeff Bezos. Ok, cool. Comme vous pouvez le voir cette vidéo elle-même, même s'il n'a pas créé un, il a juste pris ailleurs, mis sur son profil et a donné son avis sur ce morceau de contenu. Il est arrivé à 2000 engagements ici à un 140 commentaires, 73 mille vues. Donc, il a réussi à prendre le contenu d'une autre personne, réutiliser pour lui-même, remixé l'annonce, a ajouté sa propre opinion à ce sujet. J' ai fait des hashtags et maintenant il a des vues, non ? Et donc, pour certains créateurs de contenu, c'est une grande partie de leur stratégie où, disons, c'est un autre exemple de Warren Buffett, non ? Bill Gates ici aussi. Donc, il prend des gens populaires comme Jeff Bezos et Warren Buffett et se moque de leur succès, de leur marque et de leur familiarité et se contentant de repousser son profil, non ? Donc il donne juste, comme, vous savez, écrit un petit essai, peut-être quelques phrases sur ses pensées sur quoi que ce soit n'est qu'une vidéo minute 47 secondes, 73 000 vues, non ? Et il ne crée rien. Et si de toute évidence, vous savez, il aura ses propres histoires et sa propre histoire en termes d'investissements dans son succès. Mais essentiellement, vous pouvez juste écrire sur différentes histoires comme Blockbuster, non ? Il n'a pas pris cette photo mais l'a probablement trouvée en ligne. Il a une opinion à ce sujet ou comme cette citation, il peut être que je ne suis pas sûr s'il a créé ça. Non, il n'a pas créé ça. C' est le mérite de celui qui a créé ça, mais il partage juste un peu, disons un mème viral ou un virus, quelque chose, des listes de contrôle ou n'importe quoi, non ? Il y a une opinion, non ? Celui-ci, j'ai vu cette vidéo YouTube où Elon Musk l'interview. Et encore une fois, il prend juste une vidéo complètement comme à peu près comment cela fonctionne est que vous téléchargez la vidéo. Vous prenez le rôle que vous voulez, et il a probablement pris deux minutes, 19 secondes. Et il fournit une équipe qui le fait. Mais vous pouvez le faire vous-même et ensuite vous téléchargez la partie que vous voulez et ensuite vous écrivez votre opinion à ce sujet sur les hashtags. Et c'est votre contenu. Et regardez, ce morceau de contenu a presque 300000 vues. Il s'est créé lui-même ? Non, il a juste refilé les nouvelles qui se passent avec Elon Musk et c'est son contenu, non ? Donc, si vous voulez son profil et le profil d'autres personnes, vous pouvez voir que beaucoup de gens le font parce qu'ils ne veulent pas nécessairement créer leur propre contenu original, mais ils veulent se retirer du nom et succès d'autres personnes et il n'y a rien de mal à cela. C' est juste que tu remixes du contenu comme si tu étais un DJ, non ? Et donc il n'y a rien de mal à réorienter le contenu tant que vous donnez du crédit, vous savez, ce n'est pas comme s'il disait qu'il avait fait la vidéo ou qu'il mettait une citation et mettait son nom sous elle quand quelqu'un d'autre l'a vraiment fait, non ? C' est juste la seule chose qu'il ajoute à ce contenu ou à ces éléments de contenu, c'est ces petits textes, quelques phrases pour donner son avis. Et c'est à peu près ce que tu veux faire et ton industrie, non ? Surtout si nous disons que vous êtes dans une industrie où il y a beaucoup de nouvelles. Par exemple, vous savez, vous pouvez aller sur Business Insider ou n'importe quel magazine Forbes ou Entrepreneur, peu importe ce que vous voulez lire. Et si vous trouvez quelque chose d'intéressant, vous pouvez littéralement partager vos opinions, partager cette pièce, partager l'article, prendre une photo de lui et dire, Hey, ce crédit de Business Insider et ensuite le partager, n'est-ce pas ? Et il n'y a rien de mal à ça. Ou si vous êtes comme un technicien et que vous vendez de la technologie, eh bien, TechCrunch est un bon endroit, n'est-ce pas ? Des gens qui recueillent des fonds tout le temps. Donc vous aimeriez, par exemple, si le clubhouse ferme 4 milliards d'évaluation et si vous êtes dans une société d'investissement, alors vous parlez comme pourquoi c'est très important pour le monde de l'investissement, n'est-ce pas ? Donc, partout où vous obtenez votre nouvelle source, cela peut être des morceaux de contenu. Vous pouvez également faire ce que ce gars fait et juste obtenir des vidéos virales sont vraiment populaires sur YouTube et d'autres médias sociaux et juste republier sur votre profil. Ou vous pouvez simplement aller sur les profils des Influenceurs LinkedIn et vous pouvez simplement partager leur contenu comme littéralement simplement partager, appuyer sur le bouton de partage et partager leur contenu. Et c'est là qu'un morceau de contenu et ajouter votre opinion sur elle, non ? Donc, ce sont deux façons différentes que vous pouvez réutiliser le contenu d'autres personnes d'une manière éthique où vous ne volez pas, vous ne faites que partager, remixer et ajouter votre opinion. Et oui, donc c'est tout pour cette vidéo et je te verrai dans la prochaine. 20. Types de contenu à créer sur LinkedIn: Qu' est-ce qui se passe, tout le monde ? Donc, dans cette section, nous allons parler des différents types de contenu que vous pouvez créer sur LinkedIn. Ok, alors allons-y et plongons-y. Donc, quand il s'agit de choisir quel type de contenu vous créer, il y a beaucoup de types différents d'options, beaucoup de types différents de choses que vous pouvez faire. Mais les bases que vous voulez avoir, surtout si vous venez de commencer et que vous êtes un peu nouveau dans la création de contenu sont les suivantes. Numéro un est que vous allez devoir créer du contenu ou que vous voulez créer du contenu avec lequel votre marché engage, n'est-ce pas ? Donc constamment votre marché comme si vous ne pouvez pas afficher comme des choses aléatoires que vos prospects idéaux ne sont pas intéressés, n'est-ce pas ? Donc, si vous cherchez des chefs de marketing, eh bien, cela doit être quelque peu lié au marketing ou aux affaires ou quelque chose qu'ils trouveraient pertinent et peut-être qu'ils ne se soucient pas vraiment de ce qui se passe dans la finance, par exemple, n'est-ce pas ? Vous devez également faire correspondre cela avec constante. En fait, vous êtes doué pour créer. Donc, vous voulez vraiment penser à vos points forts, que ce soit, vous savez, vous êtes vraiment doué en vidéo, audio, texte comme dans l'écriture. Ou si vous êtes vraiment doué pour publier des photos ou partager du contenu. Nous allons parler des différentes formes de contenu, mais vous devez comprendre que, vous savez, vous pouvez ne pas être doué pour chaque type de contenu possible. Donc, vous voulez vous en tenir à vos rétracteurs, ou si vous voulez apprendre un type spécifique de contenu, vous savez, vraiment se concentrer et apprendre cette compétence. Ce que tu veux faire, c'est que tu veux les assembler, non ? Quel est le chevauchement que le contenu, vous êtes bon, vous êtes en fait doué dans la création combinée avec du contenu dont votre marché se soucie. Et la troisième chose que j'ajouterais aussi, si vous pouvez trouver l'intersection entre ces trois, ce serait la trifecta. Et la troisième chose est le contenu qui aborde la douleur ou pré-qualifié votre prospect, n'est-ce pas ? Donc, il faut toujours frapper toutes ces trois choses en même temps. Parfois, ce n'est peut-être pas si facile à faire. Mais si tu peux, tu sais, les endroits parfaits en plein milieu où, tu sais, laisse-moi aller de l'avant et t'expliquer ça. Donc, cette partie ici, du contenu qui aborde une douleur. Pourquoi j'aime beaucoup cela, c'est parce que lorsque vous créez du contenu sur LinkedIn ou n'importe quelle plate-forme de médias sociaux d'ailleurs. D' une certaine façon, votre contenu est un moyen d' appâter la perspective de vouloir s'engager avec votre contenu, n'est-ce pas ? Et souvent, les choses qui incitent les gens à se fiancer et une fois que vous commencez une conversation, c'est si vous traitez la douleur qu'ils ont parce que, vous savez, quand vous vendez un produit et un service, vous êtes essentiellement à la recherche de la douleur, droit ? Quel problème est-ce que quelqu'un a connu que vous pouvez résoudre ? Et si quelqu'un a un problème vraiment sérieux, eh bien, ils sont beaucoup plus susceptibles de lever la main et d'être comme, Hey, je suis intéressé, allons avoir une conversation. Parce que la douleur fait tellement mal dans l'émotion la plus forte de faire quelqu'un à l'action est la douleur. C' est pourquoi, si vous pouvez résoudre une certaine douleur, parlez d'un problème que les CMO ont ou, vous savez, les fondateurs ont. Peut-être qu'ils ne peuvent pas lever d'argent, ils ne savent pas comment faire leur marketing, quoi que ce soit, n'est-ce pas ? C' est le rose. Et c'est aussi l'occasion pour vous de préqualifier votre prospect. Et les seules personnes qui vont s'engager avec ça, ou les personnes qui ont cette douleur, n'est-ce pas ? Et s'ils ont cette douleur, ils sont plus susceptibles de répondre à vos messages. S' ils sont plus susceptibles de répondre, ils sont plus susceptibles d'acheter. Donc, si vous pouvez créer du contenu qui touche toutes ces trois choses où, vous savez, c'est quelque chose d'intéressant avec lequel votre marché s'engage et pourrait même être un mème, une vidéo, quelque chose que vous savez, qui, vous savez, va juste frapper vraiment bien avec votre marché. Combinez cela avec du contenu que vous êtes doué dans la création. Donc la qualité est en fait bonne, n'est-ce pas ? Juste parce que vous essayez de copier une autre personne. Si vous n'êtes pas doué dans la création de ce contenu, il n'ira pas si loin. Et puis, à partir de là, vous combinez cela avec du contenu qui répond à une douleur spécifique. Et ils ont tous les trois, ça va être parfait. D' accord ? Maintenant, quand il s'agit de créer du contenu sur LinkedIn, il y aura quelques formats, non ? Le premier est juste du texte brut où vous ne mettez aucune image. Vous n'affichez pas de photos. C' est juste que vous racontez peut-être une histoire, expérience personnelle, votre opinion, ou peut-être une histoire de réussite client, n'est-ce pas ? Vous pouvez aussi faire des vidéos où il s' agit plus de vous enregistrer avec une caméra et de parler, vous savez, d'un problème. Un client peut avoir, une histoire de réussite ou une étude de cas d'un client récent. Donc, vidéos et autre façon de le faire. Vous pouvez également utiliser des images. Donc, quand vous utilisez des images, il vous suffit parfois d'y ajouter une petite légende ou une sorte de phrase. Copiez nos textes de phrase qui va avec les images qui racontent une histoire que vous voulez raconter. Vous pouvez également combiner du texte et des images où vous écrivez un long post sur, vous savez, peut-être un problème que vos prospects ont. Et puis vous ajoutez une image pertinente à cette histoire. Et cela pourrait obtenir plus d'engagement parce qu'un texte et une image. Donc, ce sont vraiment les trois choses principales. Vous pouvez également faire des choses comme le partage, téléchargements de PDF, les partages de diapositives et d'autres choses comme ça. Mais si vous y pensez vraiment, ce serait une combinaison de texte et d'images. Alors que vous réfléchissez au type de contenu que vous créez, savoir ce qui fonctionne le mieux pour votre ensemble de compétences, n'est-ce pas ? Donc si vous êtes super doué en vidéo, mais que vous êtes horrible en écriture, faites juste des vidéos, n'est-ce pas ? Parce que ça va être plus engageant pour votre public. Ou si vous êtes vraiment bon pour écrire des choses, mais vous n'êtes pas si génial avec la vidéo ou peut-être que vous n'êtes pas et vous concentrez sur l'écriture parce que l'écriture fonctionne vraiment bien et LinkedIn, non ? N' oubliez pas que quel que soit le contenu que vous créez, vous pouvez raconter une histoire de différentes façons, ce soit à travers des textes, des images, des vidéos, des partages de diapositives, des téléchargements de PDF, tout ce qui fonctionne le mieux pour afficher. Il faut donc un peu de conscience de soi pour comprendre où se trouvent vos compétences. Donc je vais passer par des exemples de toutes ces choses, mais comprenez juste sur laquelle vous voulez vous concentrer. Ok, donc maintenant nous allons parler de l'idée de LinkedIn sur un sujet différent. Que vous fassiez des textes, des photos, des vidéos, peu importe le cas, voici quelques idées que vous pouvez utiliser pour vous inspirer, non ? Donc, comment le contenu fonctionne vraiment, fonctionne assez bien sur LinkedIn comme comment faire quelque chose, comme comment vendre quoi que ce soit au téléphone, comment conclure une affaire, n'est-ce pas ? Ces choses fonctionnent assez bien. Ce que j'aime faire est aussi un problème agité et le résoudre. Donc, si vous parlez juste d'un problème que votre client idéal a et que vous leur montrez que, Oh, je l'ai résolu avec cette chose ou nous ai aidé les clients à résoudre ce problème en utilisant mon produit. Cela fonctionne très bien pour les histoires de réussite des clients et les études de cas, évidemment parce que les gens aiment la preuve sociale. Toute nouvelle de l'industrie sur ce qui se passe dans votre espace est vraiment bonne. Opinions ou contenu de perspective et peut-être que, vous savez, quelque chose se passe sur les nouvelles ou dans votre industrie, alors vous voulez donner votre avis sur si c'est bon ou mauvais ou comment cela change tout, non ? Donc juste partager votre opinion sur ce qui se passe sur le marché fonctionne. Tout type d'événements à venir, peut-être qu' il y a une conférence à venir ou quelque chose d'excitant auquel tout le monde va aller. Donc, vous savez, et vous voulez dire aux gens que vous allez être là. Cela fonctionne aussi. Toutes les annonces, qu'il s'agisse de votre entreprise ou d' une autre entreprise ou peut-être d'une autre entreprise, ont fait une annonce. Vous voulez les féliciter. Cela fonctionne aussi, la vie et les leçons d'affaires. Donc ça ne doit pas toujours être comme des nouvelles ou des choses comme ça. Ça peut être comme des choses que tu apprends dans ta vie, non ? Ça n'a pas à le faire. Les choses sont, tu sais, virales ou quoi que ce soit. C' est comme si vous parlez à un client et que vous avez appris quelque chose de nouveau sur les problèmes qu'ils ont. Et vous voulez juste partager une leçon d'affaires et voir si quelqu'un en tire un aperçu, n'est-ce pas ? Nous pouvons donc être des choses que vous avez vécues dans votre vie et vous pouvez l'écrire en une histoire et créer un contenu à partir de cela. Et ça pourrait aussi être juste, vous savez, vous créez un post disant comme hey, vous savez, j'offre de la santé à tous ceux qui cherchent, par exemple, un job de vente. Et je suis, je vais être prêt à regarder votre CV ou quelque chose que les gens vont répondre à ça. Donc, il y a beaucoup de types différents d'idées de contenu et évidemment ce n'est pas toutes d'entre elles. Il y a une quantité infinie d'idées de contenu que vous y pensez vraiment, mais ce sont des idées communes que je vois souvent et qui fonctionnent assez bien sur la plate-forme LinkedIn. Alors que vous pensez à quel type de contenu vous créez et que vous voyez plus d'exemples, je vais vous montrer, vous savez, juste, juste comprendre comme, vous savez, vous avez beaucoup d'options différentes de ce qui fonctionne le mieux pour vous et la meilleure façon de savoir ce qui fonctionne le mieux pour votre public, n'est-ce pas ? Parce que tout le monde vend quelque chose d'un peu différent. Vous voulez simplement essayer les choses, voir ce qui fonctionne, voir ce qui ne voit pas, ce qui obtient des vues et de l'engagement. Et puis vous venez juste d'itérer à partir de là. Donc, c'est à peu près tout pour cette leçon est que vous avez une compréhension fondamentale du type de contenu à créer. Quelques idées différentes quand il s'agit de ces sujets. Donc, avec cela dit, allons de l'avant et passons à la leçon suivante.