Masterclass de stratégie marketing de commerce électronique

1. Introduction au cours de la stratégie d'e-commerce: Bonjour à tous et bienvenue au cours de stratégie de marketing e-commerce. Donc, dans ce cours, nous allons couvrir l'ensemble de la stratégie dont vous avez besoin pour votre marketing numérique de votre entreprise de commerce électronique. Donc, si vous êtes un entrepreneur, si vous êtes un marché ici, c'est le cours pour vous. Dans cette vidéo, je vais vous donner une brève introduction sur le cours, ce que nous allons faire, qui est le discours, et comment allons-nous progresser à tous les niveaux du marketing e-commerce ? Ce cours vise donc à comprendre ce que vous devez faire pour le marketing d'équivalence. Ainsi, toute votre stratégie dans le commerce électronique est basée sur les quatre piliers du marketing et la base qui est votre boutique e-commerce. Donc nous allons passer en revue chacun des piliers qui sont la publicité, courrier électronique, le marketing, les médias sociaux, etc. Donc nous allons aller à chacun des piliers, discuter des différents éléments au sein de chacun des piliers, et ensuite regarder l'analyse dit, eh bien, ce cours est pour tous ceux qui sont un entrepreneur qui veulent commencer un e-commerce entreprise, ou il a une entreprise de commerce électronique. Il est également destiné aux marketeers qui travaillent avec des entreprises de commerce électronique. Donc, si vous êtes un rôle à temps plein de promotion d'une entreprise de commerce électronique, ou si vous êtes un pigiste, consultant ou une agence de marketing supplémentaire travaillant avec des clients de commerce électronique. C' est le cours pour vous. Et bien sûr, si vous êtes simplement curieux du commerce électronique, ce sera aussi un cours pour les stratèges qui voulaient juste comprendre comment rédiger une stratégie de marketing à distance. Dans ce cas, pour l'exemple du commerce électronique. Donc on va commencer à partir de la fondation. Et c'est, ce cours est pour tous les niveaux parce que vous allez commencer à partir de zéro. Et nous allons discuter des différentes idées et des différents éléments stratégiques de chacun des piliers que vous devez avoir pour le marketing e-commerce. Alors commençons. 2. La fondation : Commerce électronique Store: Hey tout le monde et bienvenue au cours de stratégie de marketing e-commerce. m'appelle Dave I acteurs qui consultent CMO pour de nombreuses entreprises de commerce électronique. Et j'ai découvert que le nouvel entrepreneur du commerce électronique allait en quelque sorte dans l'ensemble du processus, dans l'ensemble du processus de marketing, en particulier sans stratégie à l'esprit. Ainsi, le discours est conçu pour les commerçants ainsi que les entrepreneurs qui démarrent leur propre magasin de commerce électronique, leur propre entreprise de commerce électronique. Pour avoir une idée des composantes marketing e-commerce inculpt, des piliers clés du marketing et de la façon de concevoir et de stratégie, qui se concentre sur l'optimisation de ces piliers, parce que sans stratégie, vous êtes va échouer. Donc, vous commencerez avec la bonne fondation. Vous construisez vos piliers, puis vous analysez si tout fonctionne bien. C' est ainsi que le cours a été structuré. Nous commencerons par votre fondation, qui est votre boutique e-commerce. Ensuite, vous devez passer par les quatre piliers clés du marketing e-commerce, qui comprend la publicité, le marketing par e-mail, sociale organique et la recherche organique. Ensuite, nous allons discuter un peu des revenus et des marges bénéficiaires du point de vue commercial parce que le marketing sans le côté commercial. Pour les entreprises de commerce électronique, c'est fondamentalement inutile. Et le marketing pour le commerce électronique est aussi les ventes pour le commerce électronique. Il se rapporte donc extrêmement, extrêmement lié aux marges bénéficiaires et aux revenus des entreprises. Ensuite, nous allons plonger en profondeur dans les analyses pour le commerce électronique. Quelles mesures vous devriez mesurer, comment vous allez juger de la performance de chacun des piliers du marketing e-commerce ? Alors commençons dans ce renouvellement lui-même. La première, la base de votre stratégie de marketing e-commerce sera votre boutique e-commerce. Maintenant, le magasin de commerce électronique ne devrait pas être enseigné comme séparé de QI, presque marketing, c'est un très bon marketing de commerce électronique. Donc, le magasin de commerce électronique, nous allons le décomposer et nous allons plonger en profondeur dans chacun de ces éléments, le front de la boutique, ou ce que nous appelons l'interface utilisateur. C' est ce avec quoi l'utilisateur interagit lorsqu'il atterrit sur votre site Web. Le backend de la boutique ou l'administrateur, C'est là que vous gérez votre magasin. Et puis nous réfléchirons lorsque nous avons discuté des outils et des mesures dont vous avez besoin pour gérer un magasin de commerce électronique qui prend en charge ce genre de front-end et back-end. Alors commençons par le front end. Donc, les éléments clés que nous devons considérer, les aspects clés que nous devons prendre en compte lors en place d'un front-end est le numéro un, l'image de marque. Alors tu auras une marque, tu auras un logo. Tu vas avoir ton thème de couleur. On va avoir vos téléphones. Tu vas avoir quelque chose qui représente ta marque. Et pour de plus longues périodes, cela est vraiment utile pour les utilisateurs d'avoir un rappel de marque, ainsi qu'une association de bande basée sur ces facteurs. Donc, une fois que vous avez conçu votre identité de marque, vous pouvez suivre ces composants de marque, ces érudits, ces polices dans votre front-end, dans votre boutique frontale. C' est donc un aspect de l'avant de la boutique que vous devez avoir à l'esprit. Le second est l'optimisation du taux de conversion. Comme je l'ai dit, le site web ou l'ami du magasin est en fait un outil de marketing. Et par conséquent, vous devez l'optimiser pour la convergence car tout le trafic atterrit sur votre site web à partir de tous vos piliers marketing. Et puis vous devez amener ces gens à convertir et à acheter chez vous. Donc, si vous avez fait un autre type de marketing en dehors du marketing des économistes, vous savez, un concept similaire à celui que nous faisons avec les pages de destination. J' ai donc travaillé avec des startups et des entreprises de produits et services où nous nous concentrons sur l'acheminement du trafic vers une page de destination, la conversion de la page de destination, c'est un processus très similaire. Mais le trafic est maintenant prêt à vos pages de produits, à vos produits individuels ou dans l'historien économique, alors vous devez optimiser ces pages pour la conversion. Le trafic, cependant, peut également prêter à votre page d'accueil. Laissez-vous parler de votre histoire et vous devrez donc optimiser votre page d'accueil pour la conversion. trafic atterrissait parfois sur vos pages de catégorie sur le magasin, et par conséquent, vous devrez optimiser ces pages pour la conversion. Et nous allons entrer dans les pages sur lesquelles les gens allaient atterrir dans votre magasin, où les bébés qu' on a besoin d'avoir dans votre magasin. Mais rappelez-vous que c'est un outil de marketing. Il doit être optimisé pour la convergence parce que si tous les piliers marketing que je reçois le trafic vers votre site et ne pas en mesure de convertir, ils ne sont pas optimisés. Votre site Web n'est pas optimisé pour la conversion. Ce marketing ne marchera pas. Donc c'est votre base clé. La prochaine chose importante est la vitesse. Notez maintenant que les gens considèrent la vitesse comme une BOD d'optimisation du taux de conversion. Mais je pense que c'est un aspect complètement différent que vous devez prendre soin lorsque vous avez une configuration de magasin de commerce électronique. Donc, c'est la troisième chose et la quatrième, bien sûr, est que les 0 sont peu nombreux du point de vue de l'utilisateur, il doit être rapide, il doit être facile à utiliser. Il ne devrait pas y avoir trop de clics, par exemple, entre l'utilisateur regardant le produit et le retrait. Ainsi, la marque, la vitesse CRO, la facilité d'utilisation, la facilité d'utilisation. Ce sont les aspects importants que vous devez prendre en compte tout en pensant à l'avant de votre magasin. Disons que vous êtes assis et que vous pensez à votre ami et que ce sont les aspects. Et puis vous devez regarder la structure. Quelles sont les bases que je dois avoir sur mon front ? Tu sais, quoi, quelles sont les catégories de collections que j'ai besoin d'avoir ? C'est la première chose. Donc, disons que vous êtes vous êtes une entreprise de commerce électronique dans la mode. Et puis vous devez avoir vos catégories pour, disons un d'ici la saison. Donc, vous avez une collection de brouillard, vous avez une collection d'hiver, vous avez une collection d'été, disons la collection de spin. Vous avez également différentes catégories selon le type de produit que vous vendez. Donc, si vous mettez des sacs, quel genre de sacs vous envoyez, si vous mettez des robes, quel genre de bureau pendant que vous poncez, si vous mettez des vestes, quel genre de vestes ? Si vous vendez des chaussures, quels types de chaussures ? Et ainsi de suite. Ça va être une composante de la structure. Ce sera donc vos connexions ou vos pages de catégorie. Alors tu auras tes pages de recherche. Vous aurez donc une fonctionnalité de recherche sur votre boutique. Et si quelqu'un recherche, il va atterrir sur la page des résultats de recherche de votre magasin. Donc ça va être un bêtas de surtension. Ensuite, vous aurez vos pages produits. Donc, les produits individuels, comme je l'ai dit, ce sont vos pages de destination. C' est là que nous devons générer la majeure partie du trafic et convertir les personnes à partir de vos pages de produits comprendraient vos photos de produits, le prix de vos produits, peu d'avis de produits si vous avez déjà des commentaires et les médias sociaux. options de partage, la description du produit, voilà le genre de choses que vous aurez sur les pages de vos produits. C' est là que la personne devrait être en mesure de voir le produit. Comprendre visuellement ce qu'est le produit. Si vous vendez des chaussures, par exemple , avez des images différentes des chaussures. Avoir une description qui parle des chaussures. Avoir une option pour sélectionner la taille de la chaussure, puis voir le prix et passer à votre Dieu et les pages de paiement. Et c'est là que l'action se produit. Donc, une fois que la personne a mis le produit dans le panier, vous pouvez voir un écran de dieu ou une page de guide qu'une personne pourrait voir. Leurs colonnes sont des juges de l'expédition et ainsi de suite. Et enfin, entrez leurs informations, vous donne leur dieu et la caisse. Donc, ce processus doit être rendu fiable, il doit être rapide. Et il doit également inclure plusieurs fonctionnalités comme les réductions, le cadeau, l'expédition de Dieu, les juges, emballage cadeau et ainsi de suite. Donc ce sont le genre de choses que vous aurez sur votre dieu et les pages de paiement. Une fois cela fait, l'utilisateur aurait également la possibilité de créer un profil sur votre site Web, ce qui est idéal pour vous pour retourner les ventes pour les clients tournants. Aussi, comme je l'ai dit, une base de marketing pour nous. Donc, vous aurez configuré votre profil utilisateur et les pages de compte, une fois qu'ils se connectent à leur profil, ils devraient être en mesure de voir leurs commandes, ce qu'ils ont passé et qu'ils ont été expédiés ou non. État d'exécution de la commande. En dehors de tout cela, qui est l'utilisation de flux, comme je l'ai dit, l'utilisateur atterrit sur la page de la collection ou la recherche basée sur la page du produit, finit par se déplacer à travers les pages de paiement du jardin a une option pour configurer un profil et afficher les informations de leur compte par la suite, c'est l'ensemble du flux, c'est la structure que nous avons couverte à partir de tous ces éléments, vous aurez également certaines bêtas statiques sur le site Web. Donc, la base bien sûr, dont il a vos produits, qui a quelques collections, qui parle un peu de votre marque. C' est un mashup de presque tout ce que vous avez sur le site. Et la page à propos qui ne parle que de votre marque. Certaines marques auraient également une page de contact. Si vous avez un support client considéré Et vous pouvez également inclure cela dans les informations OD, mais vous pouvez également avoir une base distincte sur la base pour expliquer un peu plus sur la philosophie et la messagerie de votre marque. C' est toujours bon d'avoir une histoire unique à raconter. Marque vidéo. Sinon, vous serez très difficile pour vous de différencier votre marque de, disons, un vaisseau de dépôt, qui importe et exporte des choses sans même avoir réellement ces choses à leur tête. Rien de mal à ce sujet, rien de mal ou de bien à ce sujet. Mais si vous êtes une marque appropriée avec un message de marque, avec une histoire de diversification de marque. C' est le rythme que vous voulez mettre en valeur. Et puis vous avez d'autres fonctionnalités comme le blog et les flux de médias sociaux. Tous ces types de fonctionnalités. S' ils sont tous bons à avoir. Si vous construisez une communauté et pas seulement la restauration Egon, un flux de médias sociaux et un bloc peuvent être des éléments extrêmement utiles si vous allez vous concentrer sur la recherche organique, qui est une facture importante d'un marketing. Un blog serait essentiel. C' est donc la structure de l'avant de votre magasin que vous voulez avoir. Maintenant, bien sûr, il y a deux façons d'obtenir ce front end W1, qui est l'une est de faire votre propre front end. Et le second est d'utiliser un outil comme Shopify, ce que je recommande. Et vous aurez tous ces aspects et structure importants. Bien sûr, la structure sera prise en charge de vous juste par. En vertu de l'utilisation de Shopify par défaut, tous ces éléments sont disponibles dans Shopify. Les aspects importants de quelque chose que vous devez penser à une optimisation plus loin une fois que vous avez le Shopify en place. Bien sûr, vous pouvez également faire tout cela vous-même et demander à quelqu'un de construire ce genre d'interface utilisateur front-end pour vous. La deuxième chose dont vous aurez besoin est le backend du magasin ou le côté admin du magasin. C' est là que vous gérez votre égal mes affaires et quelles sont les choses que vous gérez ? Le catalogue, vous gérez les produits, combien d'inventaire vous avez en stock, combien vous n'avez pas installé. Et une autre collection et produits que vous voulez cacher du site Web que vous souhaitez afficher sur le magasin. Et ensuite, vous auriez la gestion de la clientèle. Donc, maintenant que les gens ont basé ADA, vous avez des informations sur les clients. Vous pouvez gérer ces informations, exporter et importer ce type d'informations. Vous avez la gestion automatique rouge et vous pouvez voir les commandes que les clients ont passées. Vous pouvez vous moquer d'eux, accompli. Cela signifie que vous avez expédié les commandes. Vous pouvez également obtenir des informations sur l'endroit où l'expédier. Et si le client, par exemple, a écrit des nœuds spéciaux avec cette commande, s'il a obtenu un rabais et combien il a enchéri sur le type de méthodes de paiement qu'il a utilisées comme information disponible ici le client a atterri à partir de ses informations également importantes. Un peu les ordres. Ensuite, vous pouvez gérer vos îlots de disques si vous voulez créer de nouveaux disques Collins, éditer ce Collins, combien de jours personne vous vouliez donner. Si alors des offres spéciales sur des produits spécifiques, vous pouvez spécifier toutes ces choses qui, mais ce sont les composants de gestion essentiels de votre administrateur. Ensuite, vous voulez également gérer le front end. Maintenant, en fonction de la complexité que vous voulez, une vue d'administrateur pourrait avoir, un plus petit doyen développait un administrateur pour vous où vous ne voudriez pas avoir de front de magasin et de module de gestion, auquel cas vous devrez dites toutes les installations et changements à vos développeurs et ils vont le faire pour vous. Et ensuite, vous aurez vos analyses de magasin. Maintenant, si vous obtenez l'administrateur Dan vous-même, ce n'est probablement pas une bonne idée d'avoir stocké des analyses comme un module séparé parce que cela va être beaucoup d'investissement. Plutôt que cela, vous pouvez simplement intégrer Google Analytics, puis vérifier les données là-bas. Et puis vous allez avoir des intégrations absentes. Maintenant, c'est vraiment important à l'échelle. Ce n'est peut-être pas la chose la plus importante. Si vous exécutez simplement un site Web de base, vous pouvez avoir des scripts java à partir d'un, vous pouvez inclure les scripts de Google Analytics et d'autres logiciels que vous utilisez juste dans le code lui-même. Mais si vous voulez faire quelque chose au-delà de cela, comme les intégrations de médias sociaux et ainsi de suite, il est préférable d'avoir un module qui vous permet d'intégrer des applications, votre administrateur. Donc, encore une fois, toutes ces choses dans le backend sont également disponibles par lui-même à partir de Shopify. Alors montrez-vous si j'avais fait tout ce travail, il vous permet d'utiliser ce qu'ils ont déjà construit en échange des frais mensuels. Et c'est généralement l'outil que je ferais jamais mes lignes à moins qu'il n'y ait une exigence spécifique que les clients ont. Shopify est l'outil de choix. Donc, avec Shopify commence, il suffit de faire deux choses. Si vous voulez juste commencer, il vous suffit de configurer vos produits. Alors commencez par un catalogue que vous avez. Si vous avez déjà un énorme catalogue, commencez par un catalogue expérimental où vous avez quelques produits là-bas. Je dois tester comment ils vont et nous allons discuter plus en détail dans les villas de marketing, comment faire de bureau ces produits ? Et vous faites la mise en place de la boutique en ligne, auquel cas je vous recommande d'utiliser une équipe de la bibliothèque Shopify. La raison pour laquelle je recommande d'utiliser une équipe de la bibliothèque elle-même est d'avoir un meilleur Johnson sur un site à grande vitesse, bonne facilité d'utilisation une bonne facilité d'utilisation et une date de conversion élevée, qui sont les aspects importants dont nous avons discuté à partir du début du site Web. Voilà donc les deux étapes essentielles. Et vous trouverez la configuration du produit dans l'administrateur Shopify en option, vous trouverez la boutique en ligne dans le menu de gauche de l'administrateur. Ce sont les deux choses que vous vouliez mettre en place. Alors inscrivez-vous à Shopify, configurez ces. Et je vais également inclure un lien que je fais référence à mon affilié Shopify. Si vous vous inscrivez à partir de ce lien, j'aurai une commission sur votre inscription. C' est totalement facultatif, mais je serais ravi d'y avoir votre soutien. Mais ce sont les deux choses à configurer et Shopify comme l'outil que je recommande. Maintenant, en termes de métriques, qu'allons-nous éventuellement mesurer à partir de notre site Web ? Nous allons mesurer le revenu visiteur du site Web Paul, ainsi que le trafic mois sur mois rotation. Laissez-moi vous expliquer un peu. Ensuite, vous avez mis en place un magasin. Vous verrez le taux de conversion, la moyenne, la valeur de la commande, et ces types de mesures, qui sont vraiment importantes. Mais les mesures clés que vous devez mesurer sont le visiteur du site Web de revenus. Et que se passe-t-il lorsque vous mesurez le chiffre d'affaires par visiteur du site ? En gros, vous dites que si 100 personnes visitent mon site, je fais 10$, non ? Donc, je fais un avertissement pour chaque 100 personnes qui visitent mon site Web. Cela vous en dit un peu sur votre taux de conversion, un peu sur votre valeur moyenne de commande et combinez-le ensemble. Aussi un peu sur la qualité du trafic que vous obtenez. Donc, toutes ces mesures sont combinées dans cette mesure clé. Et puis vous pouvez regarder individuellement, ok, mes données de conversion. Donc, sur ma valeur moyenne de commande est tellement, la date de conversion serait combien de personnes achètent sur 100 personnes qui visitent votre site Web. Donc, si une personne achète auprès d'une centaine de personnes qui visitent votre site, votre taux de conversion est de 1%, n'est-ce pas ? Si les gens achètent chez 100 personnes, c'est 2%. Mais ça ne nous dit pas grand-chose sur l'argent que nous allons gagner. Une valeur moyenne de commande vous indique qu'en moyenne, chaque client dépense, disons, 100$ sur le site Web. Donc, votre PDV est un $100. Mais cela ne vous parle pas vraiment du taux de convergence du site. Alors combinez ces deux ensemble et vous avez des revenus Bot site avec elle. Oh, c'est une sorte de bonne métrique à mesurer avec. Si vous vouliez voir si vous êtes sur la bonne voie de ce se passe pas, vous voudrez vérifier si sur une base de mois de montagne votre trafic vers le site est en train d'améliorer parce que alors votre trafic s'améliore, votre les visiteurs du site Web s'amélioreront. Et en supposant que ce sera la même qualité de visiteurs qu'avant, parce que les sources de marketing seront les mêmes, les revenus me seraient également améliorés. Voilà donc les deux mesures. Faites des mesures que j'aime mesurer. Il peut être quelque chose de différent que vous entendez ou lisez en ligne où les gens recommanderaient de mentionner les taux de conversion. Valeur moyenne de la commande. Et ce sont de grandes choses à mesurer. De temps en temps, comme pendant quelques mois, vous pouvez simplement vous concentrer sur l'inverse pendant quelques mois, vous pouvez simplement vous concentrer sur la valeur moyenne de la commande. Et puis pendant quelques mois, c'est un acte d'équilibrage pour gérer le taux de convergence et valeur moyenne des commandes, car dans certains cas, vous pourriez faire expériences marketing qui améliorent vos taux de conversion. Mais ces expériences pourraient réduire votre valeur moyenne de commande parce que peut-être vous obtenez ce Collins et ainsi de suite. Si vous faites quelques expériences avec surprendre à nouveau, si le prix diminue, valeur moyenne de la commande diminuerait, mais votre taux de conversion pourrait augmenter. Donc, il y a un acte d'équilibrage entre le taux de conversion et la valeur moyenne de l'ordre. Mais pendant de longues périodes, parlons de 5 ans parce que je suis habituellement dans le jeu à long terme. Et c'est le genre d' étudiants et de clients que je prends qui y sont aussi à long terme. Donc, si vous y êtes pour le long terme, c'est la mesure que vous pouvez mesurer quatre oreilles et avoir une excellente idée de la façon dont vous êtes fondamental, comment votre boutique de commerce électronique fonctionne. Ce sont donc les choses que vous devez garder à l'esprit lors construction de votre fondation ou de votre boutique de commerce électronique et sur une base continue tout en gérant votre boutique de commerce électronique. Alors rappelez-vous que tout le trafic va atterrir sur votre magasin, sur votre front. Et puis à quel point pouvez-vous le convertir ? Et ce sera le résultat clé de cette fondation. Donc c'est la fondation. Dans le cadre de cette introduction, je vais aussi vous guider rapidement à travers les piliers et ensuite nous allons en discuter dans chaque leçon vidéo individuelle. Le premier pilier est donc les annonces. Vous allez diffuser des annonces pour obtenir la majeure partie de votre trafic initial sur le site Web. Le deuxième pilier est le courrier électronique. Vous allez acquérir ces personnes à partir des annonces. Vous obtiendrez les adresses e-mail, puis vous leur enverrez vos campagnes et vos flux. Et puis on vous dit pilier est organique social. Maintenant que les internautes ont vu vos annonces et qu'ils se sont inscrits sur vos e-mails, vous leur demanderez de les suivre. Vous serez invité à les suivre pour qu'ils vous suivent sur les réseaux sociaux. Et ce sera notre social organique ci-dessous. Et puis vous optimiserez également vos pages produits et site web pour la recherche organique afin que les moteurs de recherche vous découvrent. Et ce sera votre quatrième pilier. Ce seront donc vos quatre piliers du marketing. Ce sont les quatre endroits où vous obtenez des gens sur votre site Web. Il peut s'agir de nouvelles personnes ou des clients de retour que vous avez déjà acquis. Et puis nous allons les ajouter, les travailler à travers la fondation, qui est l'égal monsieur. Alors pensez à ça comme un immeuble. Vous avez votre fondation, qui est votre magasin, et ensuite vous avez vos oreillers complets. Imaginez que quatre piliers ont traversé le bâtiment. 1-4 ajoute un pour le courrier électronique, un pour la recherche organique N14 sociale organique. Et ça va construire votre maison. Ensuite, nous allons analyser vos revenus, vos marges bénéficiaires et l'analyse de chacun de ces piliers. C' est ainsi que le cours est structuré. Je vous ai donné un aperçu détaillé de la Fondation, qui est un magasin de commerce électronique. C' est la première leçon. Dans la deuxième leçon, nous allons examiner le premier pilier du marketing de masse égal, à savoir la publicité. Et on se voit là-bas. 3. Pillard de la publicité sur le commerce électronique #1 : Publicité: Donc, dans la dernière vidéo, nous avons traversé une introduction de cours et discuter de la fondation, l'égaliseur sur restauré en détail. Dans cette vidéo, nous allons discuter des annonces et c'est le premier pilier du marketing. Désormais, au départ, vous allez générer la majeure partie du trafic sur votre restauration égale vers les annonces, car vous n'aurez pas d'audience existante. Au moins, c'est l'hypothèse. Si vous avez déjà un public, vous utiliserez également les autres piliers du marketing. Mais commençons par l'hypothèse que vous n'avez pas de public existant. La première chose que vous allez faire est de configurer des campagnes de validation, mais des budgets de bureau plus petits. Alors, ce que notre gambiense de validation Exactement. Donc, en supposant que vous commencez à partir de zéro, vous ne savez pas quoi, avec quels produits fonctionneront, quel genre d'audience à quel genre de prix. C' est la déclaration, c'est l'équation selon laquelle vous devez le faire correctement. Donc, les prix du marché des produits correspondent, disons que vous vendez des chaussures de course. Vous connaissez en quelque sorte le marché des chaussures de course, mais vous ne savez pas exactement quel genre de gens vont acheter vos chaussures. Vont-ils être des gens qui aiment la forme physique ou qui vont simplement être des gens qui veulent commencer à courir là-bas ? Plus d'avance. Soyez bleu qui sont à la recherche de détails initiales ou sont-ils plus de gens qui veulent quelque chose de tendance pour, vous savez, juste une chaussure de course pour les gens qui voulaient juste une chaussure de course tendance, même si elles ne sont pas réellement en cours d'exécution. Cela pourrait être n'importe laquelle de ces raisons. Ça pourrait être quelqu'un dans différents sports. Il pourrait être basé sur les sports qu'ils, qu'ils effectuent habituellement. Donc quel que soit le type de public, il pourrait être des athlètes de soupe, qui est votre public cible. Vous devrez donc trouver le bon marché pour votre produit. Maintenant, bien sûr, si vous avez construit un produit, vos sables, c'est pourquoi vous aurez toujours un avantage ou un bateau de chute était déjà en quelque sorte d'avoir une idée de votre marché. Mais alors vous auriez aussi à le comprendre. Quelles mariées sont les gens prêts à acheter ce produit ? Et maintenant, vous aurez une longue gamme de prix dans laquelle vous pouvez tarifier votre produit, mais le bon prix ne peut être testé que par des expériences. Alors qu'est-ce que tu vas faire, c'est que si tu as, disons des actes de dendrite, tu as dix chaussures différentes que tu prendras pour chaussures dans une campagne et que tu les montreras à un public spécifique. Disons que vous choisissiez le public. Les gens qui ont montré de l'intérêt pour ces mêmes Nike et Reebok, disons que vous commencez par ce genre d'expérience. Vous allez mettre en place une campagne, personnes qui ont manifesté un intérêt pour d'autres marques de chaussures de course. Et puis vous leur montrez ces produits. Et puis vous validez par le nombre de clics que les gens, vous savez, frappent sur vos produits, lequel de ces dix produits est le plus performant ? Et comment avez-vous fait cela en testant le taux de clics ? Donc, disons que vous avez dix chaussures différentes, vous bureau différents différents différents gambiense choisi. Peut-être que tu fais des annonces horribles pour ces chaussures. Et puis vous voyez lequel de ces dieux sur les rainures de cette obtenir le plus de clics et ceux qui ont le meilleur taux de clics CTR. Disons que vous avez deux ou trois problèmes qui ont taux de clics très élevés à un faible coût, vous allez ensuite lancer des campagnes d'approches gambiense de conversion sur ces produits. Vous allez répéter des expériences comme ça avec différents points de prix vont changer les prix des chaussures. Disons que le premier bureau que vous courez est la même chaussure à 99$. Je vous donne juste un exemple et le deuxième diamant avec 199$ et voir quel prix a augmenté les gens prêts à payer. Si vous avez commencé avec un, avec un prix de 500 dollars pour tout produit que vous pourriez vouloir tester pour un $100 si cela ne fonctionne pas. Si cela fonctionne, vous pourriez même vouloir mourir $600 s'il se réchauffe parce que peut-être les gens sont aussi prêts à payer $600 pour ce produit. Et donc vous êtes des modules amélioreront. Vous devez donc trouver le bon marché de produits et le bon prix. Si cette audience ne fonctionne pas pour vous que nous avons commencé à définir, alors peut-être que vous voulez essayer de courir audience au lieu de Nike ajouté comme audience suivante, vous pouvez mourir différentes audiences avec différents produits et prix différents. Donc, vous devez obtenir tous ces trois droit pour une sorte d'avoir des annonces Vena, vos produits. Vous devez obtenir le bon produit. Il faut que la démocratie soit correcte, il faut obtenir le prix, non ? Et bien sûr, quand tout ce trafic, quand tout cela va bien, votre fondation va être achetée et votre conversion de site Web va être importante. Bien sûr, si votre site Web ne convertit pas, ce qui est votre page de destination mus égale ou le produit basé ne convertit pas. Et puis il ne sert à rien d'obtenir toutes ces compétences correctement parce que finalement les gens vont acheter à partir de votre site Web. Donc ce sont les choses que vous devez garder à l'esprit. Commencez par l'expérience gambiense de validation, trouvez le marché des produits en adéquation. Et une fois que tout cela est fait, exécutez, renflements pleine échelle gambiense, et continuez à l'échelle de ce budget. Ça va être notre stratégie clé, commencer et mettre à l'échelle les annonces. Donc, si vous commencez dès maintenant, validez vos produits à l'aide des campagnes atteintes. Donc, ne vous inquiétez pas des achats initialement, il suffit de vous soucier des clics, puis de trouver les meilleurs et de lancer des campagnes d'achat sur ces produits. Ce seront vos pas de départ. Encore une fois. En termes d'outils, ce que je recommande pour les annonces est le numéro un est les annonces Facebook, que vous pouvez utiliser pour documenter à la fois Facebook et Instagram. Vous obtiendrez dans mon expérience, la valeur de validation du Foster sur vos expériences DEA. Mais le coût le plus bas de ces jhanas. Ils sont également les canaux les plus courants pour commencer. Et il y a une bonne raison à ça. Par rapport à Google Ads, les annonces shopping sont tellement Jan, ils datent beaucoup plus mourants que les annonces Facebook. Il ya aussi quelque chose appelé annonces d'affichage Google, qui sont généralement utilisés pour le marketing D rien pour commencer. Mais cela prend beaucoup plus de temps que les annonces Facebook. Et cela dépend aussi fortement de l'optimisation que vous avez faite sur vos pages de produits avec les mots-clés que je voudrais titres que je descriptions et ainsi de suite. Vous pouvez également vous permettre des niches spécifiques Dr. Pinterest ajoute et prendre doc ajoute. Ce sont de bonnes expériences à faire si cela est pertinent pour votre entreprise. Mais sinon, je voudrais que vous vous concentriez d' abord sur les campagnes de validation et beaucoup d'annonces Facebook et Instagram, qui vont obtenir les résultats les plus rapides pour vous de comprendre ce qui pourrait fonctionner le mieux pour votre entreprise et ce qui pourrait potentiellement devenir une campagne publicitaire gagnante. Alors commencez avec la première facture de recherche. Vous lancez des annonces, prenez le temps d'expérimenter, et cela va générer la majeure partie du trafic vers votre site Web et votre mission. Ça va être votre plus fort pour les premiers mois. Et dans la vidéo suivante, nous allons discuter de la deuxième ci-dessous, qui est le marketing par e-mail. On se voit là-bas. 4. Pillard du marketing e-commerce #2 : Marketing par e-mail: Le prochain pilier du marketing e-commerce est donc le marketing par e-mail. Et si vous y pensez, cela a tellement de sens qu'une fois que vous avez acquis des gens à partir des annonces, ce qui signifie qu'ils ont fait leur premier achat sur le site Web. Vous avez un des idées humaines qu'ils ont accepté à un marketing, et puis vous pouvez commencer à envoyer des e-mails pour eux. Même s'ils n'ont pas accepté votre marketing, vous leur enverriez toujours des courriels transactionnels au sujet de leur expédition, ce qui peut également inclure une sorte de valeur des sables Dunning. Ainsi, vous pouvez également leur montrer les best-sellers. Il y a d'autres produits sur ces courriels aussi. Vous pouvez donc utiliser les courriels transactionnels et marketing pour réellement ramener un client. Vous pouvez même leur envoyer un réservoir vous pour votre e-mail de commande et leur donner un code de réduction qu'ils peuvent utiliser pour la prochaine auto. Maintenant, ce sont bien sûr des exécutions. Je suis tactique que que nous allons discuter, nous allons garder la discussion de ce cours, faire de la stratégie, et ensuite nous allons avoir différents cours pour différentes exécutions. C' est mon plan d'avoir des cours individuels pour l'exécution ainsi que des tactiques. Mais dans ce cours, nous allons garder l'accent sur les stratégies. Pensez donc aux composants du marketing par e-mail. Il s'agit essentiellement de deux composants pour les campagnes de marketing par e-mail et les flux. Maintenant, les campagnes sont généralement des campagnes de marketing comme des bulletins d'information, des courriels commerciaux , des campagnes de vacances, les courriels ponctuels que vous venez d'envoyer avec un rabais sur l'offre à vos clients. Et les flux sont en quelque sorte de l'Egypte, ce qui signifie que des séquences automatisées d'e-mails qui se produisent après l'action spécifique. Donc, pour vous donner un exemple, voici deux étages. Le flux de bienvenue et le pilier ont coulé. Il peut également être appelé CD car il s'agit d'un ensemble de courriels qui sont envoyés. Ainsi, les CD du Vatican, par exemple, c'est quand vous avez un nouvel abonné à votre liste de courriels. Ainsi, dès que vous avez un nouvel abonné, vous envoyez le premier e-mail, utilisez automatiquement déjà mis en place la série à l'avance. Donc, l'e-mail quand va à l'utilisateur présentant votre e-mail de marque après quelques jours pour les encourager à vous suivre sur les médias sociaux et arbre de courriel présentant votre best-seller nous a apporté. Ce n'est donc qu'un exemple, bien sûr. Lorsque vous discutez et que vous réfléchissez à des facteurs spécifiques, vous pouvez faire beaucoup plus avec votre série d'accueil. Mais c'est un exemple de la façon dont ce flux fonctionnerait. Un autre est le plancher de Dieu abondant, l'abondance obtenu CD dans lequel vous aurez le premier e-mail si un utilisateur a mis quelque chose dans leur intestin mais n'a pas terminé la caisse ou le paiement, vous auriez le premier e-mail dirait que vous a laissé quelque chose derrière lui. Et c'est juste un exemple de ligne d'objet, le deuxième email serait un rappel qu'ils ont abondant que Dieu. Et enfin, si cela ne se convertit toujours pas, vous allez envoyer un e-mail trois, maintenant c'est un CD automatisé. Donc, s'ils se convertissent à l'email en arborescence ne sortira pas. Et je vais vous dire l'outil que vous pouvez utiliser pour configurer tous ces flux. Et l'email 3 va enfin être un rabais s'ils ne convertissent toujours pas après les messages vocaux deux, qui vont être séparés par quelques jours. Et ces flux et campagnes ICO, qui sont les deux composantes les plus importantes du déversement. Donc, comment cela va fonctionner dans l'utilisation de flux, c'est qu'ils vont faire un achat sur votre site Web. Vous allez obtenir leur adresse e-mail et ensuite vous pouvez réellement leur envoyer ces campagnes et ces flux. L' autre façon que le journal carré est si quelqu'un s'inscrit simplement à votre newsletter à partir de votre page d'accueil ou à partir d'une des pages de votre site Web, ou à partir du pied de page du site Web. Vous pouvez les inciter à rejoindre vos données ou nouvelles en leur accordant une remise initiale de 10% sur leur commande. Ensuite, vous pouvez leur envoyer les campagnes, même si elles ne passent pas de commande sur votre site Web. Alors. Ce sont les deux façons de base que vous allez obtenir la liste de courriels à partir de. Vous n'allez pas acheter de courrier électronique. Ce n'est pas quelque chose que je vous recommande va obtenir vos propres données d'utilisateur à partir de votre site Web, soit par les clients qui ont déjà acheté de vous, sont par des personnes qui se sont inscrites à votre newsletter. Maintenant, pour gérer tout ce processus, vous pouvez utiliser Clavier, qui a le double que je recommanderais. L' autre outil que je n'ai pas mentionné ici, c'est un monstre opt-in que vous pouvez utiliser pour amener les gens à votre newsletter. Mais Clavier va être l'outil clé de marketing par email où vous pouvez configurer toutes vos campagnes et flux, gérer vos bases de données utilisateur, etc. Comme d'habitude, je vais inclure un lien vers Clavier avec les autres outils qui ont mentionné dans ce cours, vous pouvez aller de l'avant et vous inscrire à ces outils, les mesures que vous allez mesurer maintenant, tout comme avec le site Web, même une mesure qui à tous les nouveaux abonnés de courriel. Donc, si vous avez une liste de 10 mille personnes et que vous faites 10 mille dominos de marketing par e-mail ce mois-ci, disons, et vous aurez une avenue Danone mettre effeminate abonner pour ce mois-ci et puis vous êtes va le mesurer avec le mois et le mois émis est le taux de croissance, en supposant que la qualité des abonnés à votre liste de courriel est similaire sur une base mensuelle. Ce taux de croissance peut en fait vous dire combien vous pouvez augmenter en chiffre d'affaires de ce marketing ci-dessous, de marketing par e-mail. Donc, cette combinaison du Meilleur Bien sûr, il existe des mesures spécifiques que vous devez mesurer ces périodes de temps spécifiques à un niveau micro. Mais dans l'ensemble, si vous regardez un calendrier de cinq ans, cette mesure est également bonne, va toujours vous aider pour une longue lumière de temps. Mais en particulier, vous pourriez vouloir mesurer, si vous le souhaitez, peut-être tester AB les taux d'ouverture de la ligne objet. Donc, si vous avez des taux ouverts différents, ils dépendent généralement de la ligne d'objet que vous avez. Vous voudrez peut-être tester l'ID du clicker sur vos e-mails. Vous pouvez tester les revenus de chaque campagne que vous envoyez. Vous voudrez peut-être tester le chiffre d'affaires. Vous pouvez mesurer le chiffre d'affaires de chaque étage que vous envoyez. Vous pouvez mesurer le taux de convergence de chaque e-mail dans un flux. Disons que vous avez 34 courriels dans l'abondance a été alimenté. Vous voudrez peut-être mesurer si le premier e-mail qui est envoyé, disons dans quelques-uns toujours comme obtenir MOOC et musulmans. Et le deuxième email, qui se termine après la journée. Ou le troisième email ou le rabais. Le crapaud et les courriels, que je pense généralement que c'est un jour bizarre qui fonctionne mieux que juste nous rappeler, je voudrais nous rappeler performant mieux que les réductions. Une ligne d'objet est-elle plus performante que l'autre ? Et puis vous pouvez également diviser les lignes d'objet du bureau, les lignes objet du bureau AB et ainsi de suite. Mais Ovid sur le chiffre d'affaires par abonné de messagerie, ainsi que la liste de mois et de mois d'un point de vue stratégique, va être le plus important. Du point de vue de l'exécution, bien sûr, vous aurez et différentes mesures à mesurer comme la campagne, les couvercles ouverts, etc. Donc juste pour, juste pour gratifier ici les métriques dont je parle, la perspective de la stratégie islamique. Il a donc un CMO. C' est ce que je vais envisager à long terme. En tant que marketeer e-mail vous-même, vous pourriez subir spécifique a également un site Web. Un gestionnaire de site Web que vous pourriez vouloir regarder le CRO et un sera du site, mais en tant que CMO, je vais juste regarder ce visiteur du site MIP avenue. Et parfois, je vais regarder aussi si la date de conversion a beaucoup changé. Donc, ce seront les mesures dans le cadeau de marketing par e-mail similaire. L' équipe métrique sera très similaire du point de vue de la stratégie. Et c'est le deuxième ci-dessous. Et aussi en termes d'importance, le deuxième plus important ci-dessous, au moins dans les premiers premiers premiers, E0 a hors de votre marketing de masse égale. Donc, vous voulez avoir la plupart du temps dans les deux premières années annonces, puis e-mail comme deux important parce que ce n'est pas nécessaire, mais c' est la façon dont la plupart des magasins stock rouge. Et dans la vidéo suivante, dans la prochaine leçon vidéo, nous allons discuter de la bâche ci-dessous, qui est les médias sociaux organiques. On se voit alors. 5. Pillard de la commercialisation de commerce électronique #3 : Social organique: D' accord tout le monde, c'est un numéro trois, qui est un média social organique. Et juste pour te donner une idée de ce qui va se passer, c'est quand tu vas diffuser les annonces, tu auras compris. E-mail est assez rapide parce que nous avons été évident convertir de vos pages d'accueil à vos nouvelles nanosphère betas produit faire et utiliser des prairies et de votre photo par exemple. Et vous allez aussi recevoir des commandes qui vous donneront des adresses e-mail. médias sociaux organiques pourraient croître légèrement plus lentement. Je ne recommande pas l'exécution d'annonces pour un fans de glisse sur les médias sociaux. Je recommande toujours d'exécuter la conversion ajoute des approches, ajoute la validation de la vanité. Donc, les annonces de validation et Ben conversion ou achat annonces. Et à la suite de toutes ces annonces, vous allez amener les gens à aimer vos réseaux sociaux. Et à la suite de vos campagnes de marketing par email, vous aurez vos liens sur les réseaux sociaux, je suis là et ça va conduire aux adeptes des médias sociaux. Mais finalement, cela va croître légèrement plus lentement que les tendons initialement. À moins que vous ayez, vous savez, pris des liens différents et que vous avez commencé à construire une communauté d'abord, puis nous avons commencé magasin, auquel cas vous pourriez déjà avoir des fans et des influenceurs organiques. Et ça va être un canal clé. Mais dans un scénario standard, si vous partez de zéro, il va se construire lentement. Donc, mais la sorption organique, vous allez avoir ces canaux. Donc, vous avez Facebook, vous avez Instagram, vous avez été habillé, vous avez coché chien, vous avez trader, vous avez YouTube. Et vous auriez des collaborations marketing influençant sur tous ces réseaux sociaux. Donc influenceur marketing, je considère cela comme faisant partie de ce ci-dessous, qui est les médias sociaux organiques ci-dessous. Pour moi, la collaboration contre la grippe est même si nous pouvons échanger des produits avec des influences ou même les baigner dans un certain sens. Vous savez, soit des commissions, soit des frais initiaux pour le contenu qu'ils créent. J' aime toujours les traiter organiquement. J' aime leur donner des produits pour le changement d'indice pour les collaborations, ou leur donner des commissions sur les ventes de produits. Au lieu d'un montant initial pour être pour les vantails. Ce qui en fait un gros genre. Je continuerais donc de traiter les collaborations avec la grippe comme un programme organique sur les médias sociaux. Et bien sûr, si vous souhaitez avoir d'autres expériences de canaux, si vous avez des audiences cibles spécifiques qui sont pertinentes pour vous sur différents canaux, vous pouvez également les essayer. Ce sont les plus populaires. Et ceux que vous pouvez obtenir beaucoup d'études de cas est sur. Vous pouvez obtenir beaucoup de données sur AutoCAD. Ce sont donc les canaux pour le social organique. Les chaînes individuelles ont été à l'influence de toutes ces chaînes, non ? Donc l'influence du chien coché que les influences YouTube, les influenceurs Instagram, les influences Facebook et ainsi de suite. Donc, comment vous allez y aller, c'est comment vous allez acquérir des gens sur les réseaux sociaux ou sur, sur les réseaux sociaux organiques sont les publicités destinées aux fans de médias sociaux. Vous pouvez lire les abonnés de courriel aux amis des médias sociaux. Vous devez ajouter aux clients sur les médias sociaux trouve que vous pouvez également générer du trafic sur le site Web en ayant les liens de médias sociaux et les intégrations aux fans de médias sociaux. Et dans les premiers mois, si vous commencez à partir de zéro, comme je l'ai dit, si vous n'avez pas de communauté, si vous n'avez pas déjà de pages, vous ne devriez pas simplement compter sur les ventes de social organique. Au départ, vous devriez vous concentrer sur le type de contenu que mes fans aiment le plus se concentrent sur vos compartiments de contenu. Disons que c'est un seau de contenu de marque de produit, un seau Gandhian, un seau de contenu de vacances Kong, sorte de seau de contenu drôle. Alors faites vos seaux de préservatifs. Ce sont les seaux dans lesquels je lui demande de faire mon Académie des médias sociaux. Donc, faites en sorte que ces compartiments se concentrent d'abord sur l'engagement et empêchez vos délégués de sables de passer des annonces dans le marketing par e-mail pendant les premiers mois. Je dirais six mois, c'est que le temps va prendre pour vous d'avoir assez de médias sociaux, fans ou adeptes à ses gays de mariage et qui va acheter de vous. Donc, une fois que vous commencez à avoir cela, encore une fois, la métrique est assez similaire à ce que nous avons vu auparavant. Le chiffre d'affaires par adepte des médias sociaux. En tant que stratège, C'est ce que je vais regarder les revenus après les médias sociaux suivre une mesure avec le mois sur le taux de croissance des médias organiques mois. Donc juste avoir des photos sur les réseaux sociaux ne veut rien dire. Donc, vous ne devriez jamais laisser dire juste acheter des followers. Vous devez mesurer le revenu Buffalo parce que s'ils sont des adeptes pertinents, ils finiront par se convertir, ce qui ne sont pas généralement pas inclure vos amis, famille et les faux adeptes et tous ces types de personnes. Donc, vous avez besoin de vraies personnes qui se convertiront de u. et de même pour le courrier électronique, pour le marketing influenceur, qui fait partie de la sorption organique. S4, cette stratégie, nous allons mesurer les revenus Bo collaboration de la grippe par rapport au coût par influence d'une collaboration, si vous envoyez des produits à une grippe, Combien cela coûte-t-il pour vous d'envoyer des produits ? Et puis combien de revenus recourez-vous ? C' est la voiture i de votre collaboration sur la grippe. Donc ça va être un seau organique sur les réseaux sociaux. Comme je l'ai dit, d'abord concentré sur le bon contenu, trouver que j'étais allé et un public adapté, puis commencer à penser à combien de ventes puis-je obtenir de mon social organique ? Donc je vais juste faire un côté. Vous pouvez commencer à partir d'une communauté une page Facebook ou d'un profil Instagram et vous avez déjà des gens là-bas. Ça va être très différent pour toi. Et ce sont les canaux dont vous allez obtenir des ventes. Je connais des entreprises qui ont construit un million de dollars en ventes de commerce électronique juste à partir du marketing d'influence sociale organique et c'est ainsi qu'elles ont commencé. Mais si vous êtes, vous savez, ne vous laissez pas envoûter par ces études de cas parce que si vous partez de zéro, ça n'arrivera pas. Vous allez lancer des annonces pour amener les gens à acheter chez vous. Et ça a été un numéro trois. Et dans la prochaine vidéo, nous allons discuter du numéro de bene pour la recherche organique, qui est le Baylor lent que vous faites construire au fil du temps, mais ça va vous obtenir le plus de marges de profit finalement. Comme je l'ai dit, c'est un cours de stratégie donc je ne veux rien simuler. Je garde ça réel avec vous les gars. Vous êtes vraiment d'abord dépenser de l'argent sur les annonces pour l'acquisition. Vous ne seriez pas en mesure de les convertir en e-mail. Vous allez lentement construire organique et ça ne va pas arriver, neg les cadeaux et l'utiliser, vous les mangeriez, vous serez hypnotisé par. Cela ne se produit que si vous commencez par le comité, si vous commencez par une base d'utilisateurs, puis que vous construisez le reste des piliers autour de celui-ci. Donc, si vous avez déjà une facture solide, bien sûr, les choses changent, mais si vous partez de la fondation, ce sera un processus lent et organique. Vous un, jusqu'à ce que tout cela commence, vous obtiendrez vos ventes de ajoute un e-mail. Dans le prochain projet de loi, dans la prochaine vidéo, nous allons discuter de la recherche organique. On se voit là-bas. 6. Pillard de la commercialisation du commerce électronique #4 : Recherche organique: Hé les gars, renversez un numéro pour une recherche biologique. Lent, douloureux, mais efficace. C' est le sujet de cette leçon vidéo. Et ce sont les types d'activités que vous ferez pour construire votre pilared, vous construisez votre recherche organique. Mitch va honnêtement vous donner les duns seulement après la première, deuxième année. Donc, si vous êtes prêt à attendre et pendant ce temps vous vous concentrez sur vos autres piliers. Rappelez-vous que vous devez construire tous les piliers ensemble. n'y a pas, ce n'est pas comme si tu te concentrais sur un pilier, puis sur le suivant. Idéalement, vous devriez construire tous ces piliers lentement ensemble et avoir un Hebb réputé définitivement, c'est ça que je regarde les choses. Bien sûr, que R1 des études de cas par un pilier, israélienne forte ou a été construit avant. Et puis les choses ont changé pour cette affaire. Mais si vous n'avez aucun de ces avantages uniques, vous devrez stocker le lit ou les fileurs et c'est la façon idéale de le faire. C' est le processus. Et voici les choses que vous faites pour la recherche organique. Vous allez optimiser vos pages produits. Pas la distance avait assez grand juste pour la découverte organique de surge, mais aussi de Google Shopping ajoute une recherche Google annonces et ainsi de suite. Donc avoir les bons titres que je nomme pour vos produits, que je descriptions pour vos produits, bonnes critiques pour vos produits. Ce sont des choses qui aideraient la page produit à être optimisée. Les images sur les produits doivent être de haute qualité mais pas de grande taille. Il devrait également être du bon format. Ils devraient avoir le bon nom que les balises alt ICT que je dirigeais taxe sur les pages du produit, la balise H1 avec le produit et le nom de la marque, c'est-à-dire la dague S2 avec le nom du produit. Donc, ce sont les tactiques, bien sûr, en termes de stratégie, vous allez optimiser votre base de produits. Vous allez également optimiser vos bêtas statiques. Donc, n'ignorez pas les espaces de porte car vous pouvez avoir beaucoup plus de contenu. Vous ne voulez pas avoir 2500 mots et vos pages produits. Bien sûr, vous pouvez, tout comme Amazon le fait à partir de n'importe quelle page produit. Mais dans la plupart des cas, vous pouvez ne pas être en mesure de remplir autant, mais ce sont des pages statiques. Vous pouvez facilement aimer de longues histoires de marque et avoir un contenu de forme longue pour vos bêtas statiques, pour le classement sur vos moteurs de recherche et le billet de blog à nouveau, pouvez-vous avoir une option pour aller long formulaire, vous avez une option d'avoir des mots clés spécifiques. Et comment trouvez-vous ces mots-clés ? Bien sûr, sur la base de vos recherches sur les concurrents et de vos recherches sur les mots-clés, vous incluez ces mots-clés qui pourraient conduire la zone euro à accéder aux produits bêtas et à acheter. Maintenant, c'est un long coup. En général, ça n'arrive pas comme vous l'imaginez. Et comme toujours, je le garde réel avec toi. Ce ne sera pas comme si vous écriviez un billet de blog sur cinq choses que vous devez acheter la saison et ensuite les gens vont acheter ces cinq dollars sur votre site. C' est Hadley qui arrive comme ça. C' est plutôt comme si vous écrivez un blog qui engage la communauté, qui engage votre public cible et vous continuez à les engager d'un blog à un bloc, au bloc suivant, au chien suivant. Finalement, ils s'inscrivent à votre newsletter. Finalement, ils trouvent l'un de vos produits Intéressant et finalement ils pensent à l'acheter. Ils abandonnent leur Dieu et puis vous les récupérez du flux e-mail ou à l'une des campagnes publicitaires destinées à vous revoir au marketing. C' est généralement ce qui se passe et pas ce que l'idée de Mach dire que même un oeil à blog. Lier un appel à l'action à votre produit et les gens vont acheter à partir de là. Ça ne marche pas comme ça. Donc patron bloqué, c'est la raison pour laquelle ils sont depuis que je vous ai dit la vérité, vous allez maintenant comprendre pourquoi c'est un processus plus lent. Mais vous devriez aussi comprendre que maintenant qu' une fois que vous commencez à glisser et une fois que ce processus fonctionne, vous allez obtenir les soldats organiquement, ce qui signifie que vous n'avez pas à payer pour les annonces pour ces ventes que vous tirer de ce processus. Et cela signifie que vous voyez s'ils vont avoir des marges élevées parce que vous n'avez pas à payer pour les annonces. Chose si importante à garder à l'esprit que la recherche de mots clés compétente ou fin, la construction de liens et la collaboration. Donc, une fois que vous effectuez des recherches sur les mots clés, vous optimisez votre contenu pour ces mots clés. C' est une partie du référencement. Et la deuxième partie de SU est d'obtenir des liens à partir d'autres sites Web en collaborant avec, disons un blog, des influenceurs, des blogueurs, des sites à rabais, des magazines, BR, tout ce genre de choses. Ensuite, vous devriez également faire glisser votre position pour différents mots-clés et moteurs de recherche et apporter des modifications en fonction de vos positions. Le meilleur outil que je recommande pour cela est SEM rush, qui comprend un outil de recherche de mots clés, un outil d'audit de clignotement, ainsi que l'outil de suivi de position. Donc, tous les outils en un pour nous, il a beaucoup plus que cela. Si vous entrez dans SEM rush, vous allez explorer les outils sociaux organiques qu'il a, la publicité pour quitter il a, il a beaucoup d'outils à l'intérieur, mais certainement recommandé pour l'optimisation des moteurs de recherche. L' autre double est Google Search Console, qui vous permet de voir le type de mots-clés et je dirige le trafic vers votre site Web à partir des résultats de recherche. Un autre outil important à avoir pour la recherche organique. Donc, vous optimisez tout en fonction de votre propre. Et c'est un processus. Vous faites vos recherches, vous optimisez vos pages en fonction de vos recherches. Et puis vous essayez d'obtenir des liens d'autres sites Web, d'autres magazines et influences et ainsi de suite. Ensuite, vous suivez vos positions pour ces mots-clés cibles. C' est le processus en trois étapes pour la recherche organique. Tout cela prend du temps pour construire votre départ aujourd'hui et vous verrez les résultats dans au moins deux ans à partir d'aujourd'hui, vous commencez à voir quelques résultats, disons un an à partir d'aujourd'hui, et je vais vous dire exactement combien de données de bouton desserts pouvez-vous vous attendre. Et puis nous avons discuté du chiffre d'affaires et de l'analyse. Et finalement, après deux ans, vous commencez à voir des résultats. Et beaucoup de marques sont maintenant principalement axées sur la recherche biologique. Juste en vertu d'avoir été autorisé pendant tant d'années. Et avec l'image de marque et la recherche organique, ils peuvent obtenir suffisamment de ventes qu'ils n'ont pas à faire de publicité s'ils ne le veulent pas. C' est la situation dans laquelle vous voulez entrer. Et si vous voulez être dans cette situation, vous devez commencer maintenant. Et l'une des choses importantes à savoir sur la recherche biologique est que vous allez marcher aujourd'hui avec avis out et tomate sans résultats pendant une longue période, pendant une longue période de temps, puis commencer à voir des desserts. Alors soyez prêt pour ça. Ne pensez pas qu'un lien dans votre blog va obtenir vos ventes pour ce produit. C' est donc le dernier pilier. Et dans la prochaine vidéo, nous allons discuter des revenus et des marges bénéficiaires ainsi que analyse du commerce électronique pour compléter le module de stratégie et le cours. Je te verrai dans la prochaine leçon. 7. Partage des revenus, les Margins des profits et l'analyse du commerce électronique: Les gars, bienvenue. Donc, nous avons discuté de tous les piliers du marketing e-commerce, et maintenant nous entrons dans le vrai truc D Dans cette vidéo, je vais tout couvrir, du chiffre d'affaires, marges de profit à l'analyse et rassembler tous les piliers et les fondations ensemble pour vous donner une idée de ce que vous devez penser d' un point de vue stratégique, de votre moqueur de commerce électronique. Donc juste pour examiner avec nous avons construit une fondation qui est le magasin de commerce électronique, l'accumulation pour les piliers. Dans certains cas, vous avez déjà 1-bit qui est plus fort, ce qui serait un avantage pour vous. Mais dans la plupart des cas, vous allez construire tous ces quatre piliers à partir de zéro. Et puis nous allons, bien sûr, les rendements attendus de l'entreprise. L' ajout, recréé tant de valeur pour les gens en faisant un magasin, leur donnant la présentation que j'ai apporté deux ajouts, les récupérer, leur montrer que les produits TIC du marketing e-mail, les engager sur les médias sociaux, les faisant nous ont découverts de la recherche. Et maintenant, bien sûr, nous devons retourner et créer de la valeur pour l'entreprise, ce qui va être fait en termes de chiffre d'affaires, marges bénéficiaires et d'analyse va vous aider à voir tout cela ensemble et à comprendre comment sont les piliers effectuer. Alors discutons des revenus et des marges de profit, est pas ce que j'ai besoin que vous sachiez d'un point de vue stratégique pour que vous ne fassiez pas Eddie les premières années de votre parcours e-commerce. Alors rappelez-vous qu'au départ, la plupart des revenus proviennent va provenir des annonces. Pourquoi ? Parce que personne ne sait que vous écrivez, vous avez fait un produit et vous avez besoin de gens pour savoir sur vous. Et comment avons-nous fait ça aux annonces ? Donc, attendez-vous à l'ensemble de vos revenus au départ, soit 100 % de vos revenus à devenir des annonces. Et puis je dis d'abord, je veux dire, les premiers mois au moins, tu n'obtiendras rien autant de revenus de la publicité. Donc ce que je veux que vous réfléchissiez, c'est que je veux que vous pensiez aux ajouts comme un canal pour les gens dans les trois premiers mois pour essayer vos produits. Vous allez payer pour l'acquisition exquise. Vous allez avoir de faibles marges de profit parce que vous n'avez peut-être pas le bon public de produits et la bonne tarification, comme je l'ai dit. Et dans certains cas, vous pourriez être chanceux et avoir le bon ajustement initialement et avoir une auto très élevée est, qui est le retour sur les dépenses publicitaires. Mais, mais supposons objectif avec l'hypothèse que vous allez dépenser de l'argent sur les annonces juste pour acquérir des gens. Et si vous allez avec cette hypothèse, même si vous avez plus de patients, vous aurez plus de temps sur le chemin de l'expérimentation. Et vous seriez en mesure de trouver les prix du marché des produits mieux adaptés. Donc, une fois que vous avez traversé ces trois premiers mois d'investissement dans les annonces et d'amener les gens à acheter chez vous. Il peut même s'agir d'un rapport à un. En fait, vous mettez 100 donateurs et les gens achètent seulement 400$, ce qui signifie que vous dépensez toujours de l'argent pour le produit. Ce n'est pas un problème. C' est le moment que vous essayez d'expérimenter et de trouver un ajustement. Une fois que vous aurez trouvé un ajustement, les choses vont changer. Ok, donc ce qui va se passer après trois mois, ça dans les six premiers mois, probablement vers la fin des six mois, vous pouvez voir que vos revenus provenant des annonces passeront de 100 personnes, disons, à 80%. Et d'autres généraux seraient coup d'envoi, en particulier le marketing par e-mail va maintenant contribuer, disons 15% de notre chiffre d'affaires et le dernier 5% quand commencer à venir des fans induits que vous avez maintenant sur les réseaux sociaux tels qu'il est de ces annonces, regardez certainement que je n'ai toujours pas inclus une publicité compétente pour la recherche organique parce que j'ai besoin que vous ayez plus de patients pour cela. Donc, en gardant cela réel pour vous les gars dans le, à la fin des six premiers mois, votre médecin devrait être 80% de revenus provenant des annonces, 15 personnes par e-mail car votre liste d'email est en croissance et 5% des médias sociaux organiques, n'est-ce pas ? Après un an, vous devriez être quelque part à 70% des ajouts à toute personne de l'e-mail et 10% social organique. Vous pourriez même avoir un petit jour de résultats organiques ici si vous avez déjà construit une marque avant de lancer toute cette activité e-commerce, si vous avez déjà une marque qui pourrait être encore plus grande, comme je l'ai dit, l'un de vos entreprises déjà forte, mais dans le scénario normal, vous seriez probablement à la fin de l'argent à 70% ajoute à toute personne envoyée par e-mail et Dan plus inorganique social. Maintenant, vos résultats de recherche organiques devraient commencer à entrer lentement. Et à la fin de l'année faire si vous avez tout fait quand vous remarquerez une grande transformation de la fin de l'année 12, fin de l'année deux. Cela va être beaucoup plus grand que la transmission que vous avez vue d'une oreille à l'autre. partir de 0, vous à un chiffre d'affaires de 100 % la première année, vous le feriez, je dirais n'importe quel revenu publicitaire de personne. Mais à la fin de l'année deux, si vous avez tout fait correctement, vous pouvez effectivement ramener à 40 à 45% ajouts 30 personne de l'e-mail va être votre cible de marketing par e-mail, 30% est un très bon référence à avoir pour le commerce électronique. Et de dix à 15% de sources biologiques comme quand il est de dix à 15% de la recherche biologique. Et ce que cela signifie, c'est que vos marges bénéficiaires vont également s'améliorer. Nous allons maintenant aborder la question des marges bénéficiaires avec son fractionnement des revenus. Supposons que pour 100 donateurs de ventes que vous faites, vous devez payer 30$ pour faire le produit, n'est-ce pas ? Dans la fabrication et l'expédition du produit. Donc ça va être notre tiré et les frais d'expédition sont 30 plus N fait votre produit et les frais d'expédition. Et disons que vous devez être drainant personne pour les annonces, ce qui signifie que vous avez cinq ROS, donc vous devez payer 20% pour les annonces. Est-ce une supposition ? Donc, 50 % des 100$ ont disparu dans l'expédition des produits et les annonces. Donc c'est 50$ est parti. Il vous reste 50$, dont vous avez une équipe de marketing, qui, en quelque sorte, vous juge approximativement, disons 10$ pour chaque dollar de ventes. Il pourrait être un faisceau fixe, mais vous pouvez toujours le convertir en une dominante parmi 2000$ à cette fin comme il est allé à 90 à F à 40$. Maintenant à partir de ces 40$, vous avez un mort qui ne lit pas. Et disons que vous perdez 10$ à nouveau, il vous reste 30 donateurs d'une centaine de propriétaires de coffre que vous avez, et c'est votre marge de profit. Maintenant, bien sûr, dans un scénario de la vie réelle de cinq iOS pourrait être plus difficile à atteindre et vous pourriez avoir quelque chose comme un trois ROS ou les deux ROS, même dans certains cas, auquel cas le montant que vous devez dépenser sur les annonces laissez dire si vous n'avez pas fait auto est que vous devez dépenser 50$ sur les annonces pour chaque tranche de 100$. Et depuis, de sorte que 50$ est parti sur les annonces initialement et 30$ est parti sur le produit sur l'expédition. Alors ne vous laissez pas, vous ne savez pas que c'est l'avis des équipes marketing et le Danemark l'a fait. Il vous reste 10$ pour chaque tranche de 100$ que vous envoyez. Maintenant, c'est ou désolé. Et c'est plus comme un chiffre réaliste. Il vous reste dix filles de chaque tranche de 100$ de ventes. Maintenant, la seule façon d'améliorer ce nombre à partir de là est soit d'améliorer l'iOS sur vos annonces, qui est d'obtenir un retour sur investissement élevé sur vos annonces essentiellement, vous pouvez avoir un mélange comme celui-ci, comme 40% de votre chiffre d'affaires de 40 à 45% du chiffre d'affaires des annonces, 30% de l'email, dix à 15 personnes de l'identité sociale organique, 15% de la recherche organique. Maintenant, pour 60% de vos ventes, qui provient de courriels, recherche sociale inorganique, vous n'avez pas à payer pour les annonces. Par conséquent, votre retour sur le marketing sera meilleur que votre retour sur les annonces dépensées. Donc, si vous étiez à l'aube sur les annonces dépensées comme même 2x, ne doit pas sur le marketing pourrait être 3x. Donc, 4X si votre retour sur les dépenses publicitaires est 3x ou non, et que le marketing peut être pour x de cinq x. Donc, la différence entre le retour sur le marketing et le retour sur dépenses publicitaires comme retour sur les dépenses publicitaires comme fondamentalement comment, combien de ventes pouvez -vous obtenir de 100$ ? Disons que vous mettez, sur les annonces. Dans une centaine de donateurs, nous recevons 200$ de ventes. C' est une action. Mais si vous considérez tous les canaux, combien d'argent mettez-vous sur les canaux marketing ? Alors, combien d'argent mettez-vous une surcharge et des dizaines de marketing, qui va principalement être l'ouverture d'argent dans une publicité. Et combien de noms obtenez-vous de tous ? Annonces, e-mail, réseaux sociaux et recherche. Donc, vous pourriez mettre dans un 100 donateurs sur les annonces et obtenir 100$ de retour des annonces, mais 300$ de retour de tous les canaux combinés ensemble. Donc, dans ce cas, votre ROS est 2x, mais votre ROM, qui est de retour sur le marketing est TX. Donc, votre retour sur le marketing va devenir votre ROS après année faire parce que vous avez tellement de téléchargements. Mais dans la première année, je vais dévier le ROS parce que la plupart d'entre vous disent x_k atterrir chez Fermat. C' est ainsi que vous pensez des revenus et des marges bénéficiaires. À la fin de l'année deux, vous voulez être à 40 à 45% ajoute 30%, 10 à 15% solution organique, dix à 15% recherche biologique. Maintenant, pour arriver ici, non seulement vous devez tout faire correctement de la stratégie, mais aussi tout le droit et l'exécution. Et toutes les pièces doivent s'intégrer. S' il y en a en dessous qui est retardé. Cela ne se produira pas pour vous à la fin de la deuxième année et cela n'arrive pas pour la plupart des entreprises parce qu'elles ne développent pas systématiquement tous leurs piliers. De plus, beaucoup d'entreprises ont l'avantage d'un pilier, donc elles font l'erreur de trop dépendre de ce qui suit. Et il donne que de belles annonces maintenant et ils n'ont pas d'autres piliers à soutenir. Donc, tout comme la vie, vous voulez vous diversifier. Yolanda ont laissé dire votre carrière, votre famille, vos amis, votre entreprise, et puis au moins l'un des, si cela s'ensuit que Tiepolo est je vais encore apporter votre satisfaction dans la vie. Donc vous vouliez avoir ces quatre piliers. Vous voulez construire un rayon villas vers le haut et diversifié de sorte que si l'un des piliers remplis, vous avez encore une entreprise que vous pouvez gérer jusqu'à ce que vous construisez cette facture, sauvegarder. Finalement, vous avez besoin de vos fondations, le noyau pour être vraiment fort. Et tous ces piliers à améliorer sur une base annuelle. Et au fil du temps, c'est ce que je veux pour tes affaires. Au fil du temps, nous voulons réduire votre dépendance à l'égard des annonces, le ramener à environ 30% sur, de, ajoute 30% des revenus de personne de formation e-mail de société organique entrer toute personne de recherche organique. Il s'agit d'une division diversifiée idéale, tout en menant à des marges élevées, car maintenant 70 % de vos revenus proviennent de canaux à marge élevée. Dans 30% de votre chiffre d'affaires provient des annonces. Et dans ce cas, vous pouvez même décider de simplement lancer des annonces pour l'image de marque. Vous pouvez expérimenter avec ça pour, même si je ne le ferais pas, vous pouvez le faire pour les adeptes. Vous pouvez faire toutes sortes d'expériences parce que maintenant vous obtenez une très bonne position à la fois du fractionnement des revenus et des marges bénéficiaires. Les marges bénéficiaires dépendront donc très largement de la vitesse des recettes. Donc, basé sur le type de vente beaucoup que la coupe de plus doux. Donc, comme vous le voyez au fil du temps maintenant, nous avons une sorte d'unifier les annonces jhanas par e-mail ou un peu plus que la source organique et la recherche organique. Mais à 25%, chacun ci-dessous peut également être atteint sur un centime. Et vous serez à la construction déjà forte. Vous aurez un bâtiment d'affaires très solide en place avec la base de base très solide et toutes les formules étant basées sur. Et c'est l'endroit idéal que vous voulez être dans l'espace de la colonne. Voilà donc les revenus et les marges bénéficiaires. Et nous allons également discuter de la façon de mesurer cela, comment mesurer votre pourcentage de ventes de chaque animal dans l'analyse du commerce électronique. Qu' est-ce que vous, alors commençons ici. Ce que nous voulions faire, c'est que nous puissions voir combien de Syriens viennent de la chaîne. Et dans chaque dynode, que se passe-t-il ? Qu' est-ce qui est avant, ce que de nombreux canaux exécutant le canal p et ainsi de suite. Ceci est donc utilisé pour mesurer l'efficacité et pour comparer différents piliers les uns avec les autres. Ce que nous allons utiliser pour cela, c'est les UTM. Et les UTM sont fondamentalement juste des liens traçables ne sont pas trop confus. C' est ce Jacobin liens et c'est toi, Jack Hellman, date de vente et de conversion et ainsi de suite. Ça vient d'un lien spécifique. Et c'est comme ça que nous allons le faire. La première étape est que nous allons utiliser les liens UTM pour tout le marketing. Parce que laisse-moi te donner un exemple. Si vous avez une campagne publicitaire sur Facebook, pour chaque lien d'ajout, vous allez utiliser un lien UTM où vous allez mentionner que ce lien provient de campagnes publicitaires. Et puis Google Analytics vous dira comment ce lien a fonctionné. Si vous envoyez une campagne par email, disons que vous envoyez abondant obtenu rempli pour le premier lien et le premier email des quatre avant-gardistes, vous aurez un lien UTM différent pour le second, un un pour le troisième, un autre. Et puis vous mesurerez quel e-mail, comment le lien fonctionne. Partout où vous liez des réseaux sociaux organiques que vous partagez, vous auriez un lien UTM différent et unique. Et pour chaque collaboration d'influenceurs que vous faites, vous allez envoyer un UTM unique lié à cet influenceur. Si vous faites une recherche organique et ils vont atterrir sur votre produit bayésien, Google va le suivre par défaut comme recherche organique étant la source. Donc, avec tout cela dit, vous allez ensuite mesurer cela en se dirigeant vers Google Analytics dans les rapports d'acquisition, vous allez à tout le trafic et ensuite chercher le support source. Et là, vous pouvez vérifier le taux de conversion et le chiffre d'affaires par UTM. Vous allez combiner tous ces rapports par support d'approvisionnement et ensuite vous saurez comment les vôtres se passent à partir de chacun des piliers du marketing. Et comme je l'ai dit, du point de vue des revenus, vous voulez être une entreprise solidaire en ayant tous les soumissionnaires aussi forts. Et vers la fin de votre voyage, vous maintiendrez constamment un 25% populaire ou à 30% 20, les deux à une scission. Et pour obtenir ça dans les 23 premières années, tu auras des radians différents. Vous pourriez être à côté d'un ouvreur fort. Vous, sinon, vous commencerez avec la plupart des ventes provenant des annonces et finirez par arriver à un état dirigé. Tous vos piliers sont également forts. C' est donc la stratégie de marketing e-commerce parfaite que vous pouvez construire. En gardant à l'esprit les facturateurs, la fondation, ce chiffre d'affaires, la marge bénéficiaire et l'analyse. Je vous remercie beaucoup d'avoir suivi ce cours. Si vous aimez ce cours, laissez un message ou laissez un commentaire. Faites-le moi savoir afin que je travaille également à la création de cours basés sur l'exécution pour chacun des piliers. Pour votre boutique e-commerce, pour vos annonces, pour votre email, pour la recherche associative, ainsi que pour l'analyse. Et si vous avez besoin d'aide, leur message d'affaires me concerne aussi. Je vous souhaite tout le meilleur pour votre commerce électronique, et je vous remercie beaucoup d'avoir suivi ce cours.