Stratégies de marketing numérique - Aller au-delà des principes de base

1. Bienvenue dans ce cours !: Salut, tout le monde. Je suis votre hôte, Alexandra Coat et je serai votre instructeur pour ce cours de stratégie de marketing numérique. Je veux vous accueillir dans ce beau voyage d'apprentissage à créer une stratégie de marketing de pêche , générer des idées rentables et planifier vos actions marketing. Ce cours est destiné à tous ceux qui commencent tout juste avec le marketing numérique . Quant à ceux d'entre vous qui ont déjà travaillé dans le marketing numérique avec Haven 't, vous avez été en charge de construire une stratégie de marketing numérique et de créer un plan marketing tout au long des scores. Apprendre à la maison pour accélérer le processus de réflexion stratégique, créer de nouveaux objectifs, fixer des priorités et, surtout, construire un plan de marketing numérique avec tout. Cela comprend, de l'établissement d'une touche de personnalité à la réalisation d'études de marché, de garder une trace de ce que font vos concurrents et de créer des stratégies efficaces pour les plateformes qui fonctionneront pour vous et bien plus encore. Avoir une stratégie et un plan marketing solides est essentiel pour que toute entreprise réussisse sur un marché en constante évolution, mais malheureusement, peu de gens en comprennent l'importance, et moins de professionnels du marketing prendront le temps d'expliquer comment ce processus est fait. Je profite donc de ce cours comme une occasion cruciale pour vous aider à comprendre l'importance d' avoir une stratégie de marketing numérique et comment elle se passe. Guidez vos efforts marketing tout en vous aidant à économiser de l'argent. Apprenez à utiliser les meilleurs outils pour faire des recherches sur le marché et construire une stratégie marketing solide . Devenez un expert en recherche chez vos concurrents, comprenez les besoins de vos clients et adaptez-vous à eux. Répartissez votre budget en fonction de vos priorités sur les canaux qui vous conviennent et enfin vous aider à rédiger votre propre plan de marketing numérique, que vous pourrez ensuite développer et utiliser pour votre propre entreprise. Tout cela en quelques heures et complet avec des exemples réels d'entreprises qui utilisent différentes plateformes pour transformer leurs stratégies en réalités réussies. Je vais également vous emmener à mon processus d'élaboration d'un plan de marketing numérique du début à la fin , et je vais vous aider à maîtriser tous les outils que vous avez menti pour commencer. Recherche sur les marchés et les ambassadeurs. J' ai également préparé quelques ressources téléchargeables comme un plan de marketing numérique et beaucoup d'exercices et d'affectations que vous pouvez effectuer pour améliorer vos capacités de planification stratégique . Si vous voulez construire une stratégie de marketing numérique solide dès maintenant, je vous encourage à passer à la prochaine conférence, puis quelques heures, vous serez en mesure de préparer votre tout premier plan d'emballage. Ou prenez votre temps et étudiez petit à petit tous les jours. Comme pour ce cours, vous bénéficierez d'un accès à vie et devenez éligible à un certificat. Une fois que vous avez terminé le cours pour prouver vos connaissances sur l'élaboration d'une stratégie et d'un plan de marketing numérique , rendez-vous dans la prochaine vidéo. 2. What stratégie marketing ?: bienvenue à notre première conférence sur la compréhension de la stratégie de marketing. La stratégie marketing est un plan que vous suivez pour atteindre vos règles commerciales par le marketing . Une stratégie marketing ressemble à bien des égards à un processus commercial que vous avez. Vos contributions vont dans le plan, le processus, façon dont vous allez transformer vos idées et les faire devenir réalité et vos extrants. Les résultats du fichier. Par conséquent, les objectifs généraux de l'utilisation du marketing numérique comprennent de vous amener des clients potentiels sur votre site Web et de les amener encore et encore, accroître la notoriété de votre marque afin que votre marque devienne le premier choix chaque fois que quelqu'un est à la recherche d'une solution et à convaincre vos élites d'obtenir votre produit parce qu'il est précieux et peut les aider à résoudre leurs problèmes ou à répondre à leurs besoins et désirs. Rappelez-vous, vous ne vendez pas seulement pour remplir et avoir besoin. Les gens veulent des choses à des exemples d'objectifs que vous pourriez vouloir. Ciblez votre stratégie de marketing numérique. Inclure créer de l'excitation pour un nouveau produit avant son lancement. L' augmentation des ventes augmente le nombre de leads que vous obtenez. Réduisez votre panier d'achat, taux d' abandon et d'autres Taylor à vos propres aides Dans le marketing, nous faisons généralement référence aux objectifs en tant qu'êtres. Mart s signifie spécifique avec des objectifs clairs à l'esprit, comme nous voulons augmenter le trafic vers notre bloc afin que nous puissions créer une notoriété de la marque . M signifie à nouveau mesurable, aller plus loin dans les détails en répondant à des questions telles que combien ou combien, comme augmenté le trafic à notre blawg par trois fois ou par 1000 visiteurs chaque mois qu' un se réfère à réalisable. Assurez-vous que vos objectifs sont réalistes et que vous avez la bonne ressource est de les atteindre dans un ensemble. chronologie, par exemple, a augmenté de trois fois le trafic vers votre tourbière en embauchant un rédacteur de contenu pour publier trois articles par semaine et les promouvoir via les médias sociaux. Vous pouvez respecter autant de détails que vous le souhaitez. Dans ce cas va pour quelque chose comme cinq fois ou 10 fois plus serait trop à réaliser dans un si court laps de temps, alors notre se réfère à la pertinence. Tout or que vous définissez doit correspondre à vos objectifs commerciaux généraux. Vous n'aurez pas de mur, comme devenir un leader mondial dans une industrie si vous ne vendez que quelque chose localement. Un bon exemple serait quelque chose comme augmenter le trafic à notre appartenance pour apporter la notoriété de la marque à notre service et convertir les prospects en clients et enfin, temps opportun ou limité dans le temps. Maintenant, cela fait simplement référence aux besoins pour vous d'en définir un, puis ligne ou temps libre. Cela garantit que vous vous en tenez à travailler vers votre objectif et à l'atteindre sans le retarder indéfiniment. Un bon exemple serait d'augmenter votre trafic de bloc à tous les autres détails d'ici le 1er juillet de cette année. Si vous commencez un nouvel objectif au début de l'année, peut-être que j'ai préparé pour vous dans la section Ressources, un fichier PDF que vous pouvez télécharger pour vous aider à définir vos objectifs intelligents en répondant directement à la question. Voici un autre exemple d'inspiration. Mon 1er janvier 2024 Nous augmenterons les ventes de 15% en augmentant nos efforts marketing sur les réseaux sociaux tels que Facebook ou INSTAGRON. Remarquez ici comment vous avez obtenu l'aspect mesurable, réalisable et pertinent dans une seule déclaration qui est l'augmentation des ventes. Dans la prochaine conférence, nous allons jeter un oeil sur la façon dont vous pouvez utiliser ces pommes intelligentes de manière structurée en apprenant à hiérarchiser vos objectifs 3. Priorisation des objectifs: Une fois que vous avez défini quelques objectifs intelligents, il est temps de les classer par ordre de priorité. Vous n'allez pas vous lancer directement dans la création de plans stratégiques pour chacun de vos objectifs. Simultanément, vous avez besoin d'un ordre strict. La bonne ressource est pour chacun d'eux et un budget approprié. Connaître suffisamment de professionnels pour prendre soin de l'ensemble du processus d'atteinte des objectifs, où c'est augmenter votre profit, les coûts inquiétants, obtenir plus de pistes, avancer sur un nouveau marché ou autre chose. Je sais que la priorisation ressemble à beaucoup de choses à penser et peut sembler un gaspillage de temps. Mais en réalité, c'est la partie la plus importante de la création d'une stratégie marketing en premier lieu. Sans priorités, tu as revu ton plan de façon chaotique et tu apprends à le savoir. Pensez à hiérarchiser comme une simple gestion de vos tâches. Il s'agit essentiellement d'une façon de gérer toutes vos tâches depuis le moment où vous les créez jusqu'à leur achèvement. Et vous pouvez dire que vous êtes satisfait de la façon dont les résultats finaux ressemblent. Bien sûr, cela a fourni que vous avez atteint vos objectifs arrondis. Donc, si vous êtes comme moi et que vous avez l'impression que tout est une priorité, j'ai préparé quelques méthodes exploitables que vous pouvez utiliser pour hiérarchiser vos règles. et même des activités avec un minimum d'effort. Mais d'abord, distinguons deux types essentiels de priorités. Il existe deux principaux types de priorités que vous pouvez prendre en compte pour vous aider à trier vos tâches et vos objectifs. Les priorités basées sur le temps sont fixées en fonction de chaque or la nuit. Dans ce cas, vous pouvez également considérer les objectifs comme des jalons, qui sont des événements importants sur le calendrier de votre entreprise. Ce spectacle que vous êtes allé une partie de votre feuille de route a été terminée avec succès. Ces objectifs basés sur le temps doivent être atteints avant la fin de l'ensemble. Par exemple, vous augmenter dans deux mois, obtenir un parrainage d'ici la fin de l'année ou amener plus d'abonnés à votre bulletin d'information d'ici la fin du mois de novembre. urgence Par contre, les priorités fondées sur l' se réfèrent à tout or qui doit être achevé. Afin que vous puissiez continuer à poursuivre un autre objectif ou activité, vous avez ici objectif qui peut l'urgence avec une priorité élevée, une priorité normale ou une priorité faible. Par exemple, objectif urgent ou prioritaire peut être d'accroître la notoriété de votre marque afin que vous puissiez continuer à augmenter votre nombre de prospects, d' abonnements, de ventes et, enfin, ventes récurrentes. Un avait de l'importance. Vous pouvez utiliser pour faire la différence entre ce qui est urgent et ce qui est juste important est la décision Eisenhower. Les métriques. Les objectifs urgents sont ceux qui doivent être atteints le plus tôt possible, soit parce qu'ils vous aident à résoudre un problème, soit parce qu'un autre cool dépend d' objectifs importants . D' autre part, doivent être complétés à tout moment jusqu'à la fin d'un jalon pour l'objectif final, Donc, le plus grand veulent être atteints. Cependant, vous n'avez pas à prêter une attention immédiate à ces, et vous pouvez poster le numéro de téléphone Onley pendant une courte période de temps. Tout ce que nous avons à dio avec les mesures de décision Eisenhower est de construire un diagramme comme celui-ci et d'ajouter ce qui suit Tout d'abord importants et urgents objectifs. Vous devez travailler à la réalisation de ces objectifs immédiatement ou dès que possible. Ces problèmes de fusion d'air généralement, problèmes ou les étapes que vous devez par tous les moyens compléter sinon vous ne serez pas en mesure de passer à une autre étape de votre stratégie marketing. Exemples comprennent que les lois ou un groupe de clients qui a besoin d'une attention immédiate, alors il important mais pas l'origine. Les objectifs sont ceux qui peuvent être atteints à tout moment. attendant, vous n'avez pas besoin de les faire tout de suite, comme avec les précédents, mais vous devez toujours prendre soin d'eux jusqu'à une certaine date de fin ou avant de passer à un autre objectif. Les exemples incluent la discussion d'une opportunité de parrainage ou la création d'un didacticiel vidéo sur l'utilisation d'une nouvelle fonctionnalité d'un outil que vous vendez. Ils ne sont pas importants, mais des objectifs urgents. Bien qu'ils soient souvent urgents, ils ne contribuent pas toujours à votre objectif final plus grand afin que vous puissiez trouver quelqu'un d'autre pour s' occuper d'eux. Alors que vous vous concentrez sur la cible principale de vos campagnes marketing, ces objectifs sont généralement liés à embaucher de nouvelles personnes dans votre équipe, organiser des réunions et tout autre objectif secondaire qui ne sont pas liés à votre principal. À titre d'exemple, mentionnons la planification d'une entrevue pour trouver un nouveau rédacteur de contenu ou travail de sensibilisation pour obtenir des liens de retour pour votre site Web. Enfin, ils ne sont ni importants ni urgents. Les objectifs sont ceux qui sont généralement considérés comme une distraction. Vous pouvez les supprimer complètement ou les reporter pour le moment. Par exemple, tout ce qui n'est pas lié à votre objectif principal, comme se relâcher sur Facebook ou regarder des vidéos YouTube aléatoires juste pour le plaisir. Une autre méthode que vous pouvez utiliser pour hiérarchiser vos objectifs est le principe de Pareto. Vous êtes peut-être déjà familier avec la règle des 80 20. Ce principe stipule que 20 % de vos efforts représenteront 80 % de vos résultats. Toute l'idée derrière ce principe commence par votre objectif le plus important, celui que vous devez compléter par tous les moyens. abord, pour vous aider à identifier cet objectif, vous pouvez considérer l'un des deux suivants ceux qui génèrent plus de profit et ceux que vous devez compléter pour commencer à travailler sur l'un de vos principaux objectifs. Il est normal de reporter l'or que vous voulez vraiment atteindre juste parce que vous avez peur que le processus d'y arriver ne soit plus difficile. Et je faisais ça aussi. Mais pour nous tous, le temps est si précieux. J' ai donc réalisé que je perdais trop de temps à me concentrer sur des tâches secondaires parce que je ne pouvais pas terminer des tâches importantes dès que je le voulais. Ensuite, j'étais trop drainé pour me concentrer sur mes vrais objectifs. Donc, pour corriger cela, j'ai redirigé toute mon attention sur ce qui devait être pris en charge et épargné des efforts pour des objectifs et des tâches plus petits aussi. Et vraiment, cette méthode peut être utilisée pour n'importe quoi, y compris le sertissage d'or, augmentation de votre productivité et l'organisation de vos activités de travail. Et la prochaine conférence. Nous allons nous concentrer sur l'importance d'avoir une stratégie de marketing et de prendre les bonnes décisions stratégiques dans le processus. On se voit alors. 4. L'importance d'avoir une stratégie de marketing et de prendre les bonnes décisions: avant de passer à des hanches plus simples de commencer à créer votre stratégie marketing. Précisons d'abord pourquoi avoir une stratégie marketing est si importante. Une stratégie de marketing numérique peut vous assurer à l'automne que vous avez une image claire du marché dans lequel vous souhaitez être actif. Vous avez une longueur d'avance sur votre concurrence. Vous savez ce qui vous différencie de vos concurrents et ce qui convainc les gens d'acheter chez vous plutôt que chez eux. Et vous êtes prêt à proposer de nouvelles stratégies pour répondre à vos concurrents. Avancements sur le marché Le fait de disposer de stratégies marketing claires peut également nous aider à augmenter certains profits, garantir notre position de leader sur le marché, éliminer les risques et les problèmes potentiels. Prenez les bonnes décisions non seulement en matière de marketing, mais aussi en ce qui concerne le développement de vos produits et de vos affaires en général. Visualisez votre processus de marketing dès le début, repérer les problèmes potentiels, transformer vos idées en actions riel et serait à nouveau sources telles que le gamin marketing de Google. Vous n'avez aucune excuse pour ne pas faire du marketing numérique le bon poids. Ce que cet outil fait essentiellement, c'est qu'il vous donne une partie des ressources dont vous avez besoin pour promouvoir votre entreprise. Tout ce que vous avez à faire est de créer un profil de mon entreprise. UNGA sera pour votre propre entreprise, puis venez ici et entrez votre nom d'entreprise. Prenons un restaurant,par exemple, par exemple, et vous obtiendrez la série d'autocollants de fenêtre, un marketing personnalisé enfants pour correspondre à votre marque, certains prêts à partager des messages sociaux et même des faits saillants d'affaires. Mais ce qui est vraiment insolence est nos décisions stratégiques Il y a entre les usines clés. Tout d'abord, la ressource est, eh bien, ce que nous sommes capables de mener une certaine stratégie ou non. Si nous devons écrire des gens pour un travail spécifique à reconnaître et des outils numériques, alors il y a de l'argent. Avoir un budget solide est souvent la seule chose dont vous avez besoin pour commencer avec une stratégie marketing solide . Et enfin, notre Brende. Imaginez que vous êtes une entreprise qui vend des mouches. Même si vous deviez trouver le meilleur plan stratégique jamais conçu pour vendre des robes et des articles de mode, ce plan ne fonctionnerait pas pour vous. Donc, toute stratégie que vous créez doit être adaptée à votre propre voix et à votre attitude de marque. Dans les deux conférences suivantes, nous n'allons pas examiner de plus près ce dont vous avez besoin et comment vous pouvez élaborer votre plan stratégique de marketing numérique . Pendant ce temps, si vous avez des questions sur ce que nous avons discuté jusqu'à présent dans ce cours, faites-le moi savoir en m'envoyant un message et je reviendrai vers nous dès que possible. 5. Créer votre plan stratégique en marketing numérique PARTIE: Alors, comment créer une stratégie ? La première étape consiste à avoir un bon produit. Un mauvais peut être sauvé avec, peu importe la qualité de votre stratégie marketing, alors vous avez la méthode réaliste pour créer une stratégie et la bonne façon. La question réaliste est ce que tout le monde fait. La vérité est qu'il y a une sorte de stratégie derrière n'importe quelle marque, même si elle n'a jamais été écrite. Ne pas avoir de plan écrit est une énorme erreur, bien que cela puisse fonctionner pour promouvoir votre marque personnelle car il n'y a pas autant de facteurs jeu, comme la chaîne d'approvisionnement ou la production. L' une des raisons pour lesquelles tant d'entreprises échouent est juste ceci. Ils n'ont pas noté toutes les étapes et les détails de leur stratégie marketing, et ce n'est pas seulement quelques pages. Un bon plan peut avoir 100 pages, y compris l'étude de marché et l'analyse des concurrents. Non, pensez-y. Avez-vous déjà eu une vente de créances commerciales ? Et tu l'as planté dans les moindres détails ? Parce que si tu ne l'avais pas, tu avais un signe dangereux dès le début. La bonne façon est de présenter toutes vos idées marketing, tactiques, outils, outils, ressources et budget d'une manière clairement structurée. Soyez patient chaque fois que vous développez votre stratégie. C' est vraiment une échelle que vous allez grandir avec le temps. Dans le passé, des stratégies de marketing ont été produites au fil des années. Maintenant, vous devez trouver une nouvelle idée d'ici demain. Pratiquez-vous tous les jours comme vous le feriez. Moi aussi,je aussi, suis en train de lancer une page instagram pour mes illustrations, et je dois passer par tout le processus de promotion de mon entreprise à partir de zéro. Avoir à le faire quelques fois peut être choquant. Mais il s'agit d'adopter une approche systématique chaque jour et de ne pas essayer de tout faire en une seule journée. Maintenant. Les premières choses d'abord. De quoi avez-vous besoin avant de commencer à travailler sur un plan Pour commencer, vous devez établir des objectifs et des objectifs commerciaux exacts dès le début. Collectez ensuite toutes vos données liées à la recherche marketing. Le sujet que nous allons discuter en détail dans une autre conférence dans les partitions. Regardez les informations que vous possédez déjà. Peut-être que vous avez déjà testé un produit ou un site Web et que vous avez déjà des données à utiliser. Ensuite, la première étape pour construire votre ancien plan de marketing numérique consiste à établir un objectif clair et deux objectifs secondaires. Trouver un objectif réalisable peut être plus difficile une fois que vous arrivez à y penser. C' est pourquoi il est primordial de fixer un objectif central que vous devez atteindre avant de fixer vos objectifs secondaires. Parmi les questions que vous devriez vous poser lors du choix de votre objectif principal, nous allons obtenir l' action du côté de votre objectif. À quel point est-il facile pour vous d'y parvenir ? Ils ont la bonne ressource est les capacités et les connaissances. Combien de temps vous faudrait-il pour atteindre cet objectif ? Plus important encore, quelles sont les étapes que vous devez couvrir pour laisser les récompenses ? Alors, est-ce un objectif réaliste ? Avez-vous suffisamment d'informations sur le marché et les acheteurs potentiels pour vous de démarrer l' entreprise sera durable à l'avenir. Souvent, produits qui sont populaires dans le présent ne seront pas achetés du tout dans deux ans environ. Comment fonctionne votre objectif principal cheveux avec vos objectifs secondaires ? Un objectif secondaire peut être tout comme réduire les coûts, augmenter les ventes, obtenir vos commandites et partenariats au cours de votre première année, devenir un leader sur votre marché. Quelque chose comme ça. Alors pensez-y et mettez maintenant toutes les idées que vous avez est votre objectif principal. Aidez aussi à atteindre vos secondaires . L' objectif est d'atteindre trois objectifs ou plus avec une seule stratégie. Est-ce que votre mélange offre vraiment les avantages que vous recherchez ? Comment pouvez-vous grandir après avoir atteint l'objectif central ? Quelles sont vos prochaines opportunités ? Soyez prêt à tout ce qui vous arrive, alors la deuxième étape consisterait à analyser votre propre entreprise et le marché. Du point de vue du marketing, considérez ce qui suit. Tout d'abord, définissez ce que le marketing signifie pour votre entreprise. Chaque directeur marketing ou chef de la direction voit le marketing différemment, donc les stratégies marketing signifient différentes choses pour différentes personnes Pour le marketing, vous pourriez vouloir gagner plus de profits en obtenant des partenariats. yeux fidèles de vos clients reçoivent l'attention des médias ou tous ces facteurs à la fois. Quels facteurs externes et internes ont contribué au développement de votre entreprise ? Jusqu' à présent, les facteurs externes peuvent être un thème graphique économique, social, culturel, technologique, technologique, juridique et inclure également les concurrents, la chaîne d'approvisionnement et les parties prenantes. En examinant les facteurs internes, vous pouvez examiner de plus près les ressources et comment votre service marketing est structuré comme les relations avec les départements et les employés de votre équipe pour repérer les conflits potentiels ou différents intérêts qui pourraient nuire à votre entreprise. Alors considérez vos principaux problèmes jusqu'à présent. Pensez à la façon dont vous vendez contrôler le marché, faire des livraisons, construire de nouveaux produits, résoudre les problèmes de gestion de votre relation avec les clients, concurrents et les parties prenantes, savoir où vous tirez le plus de vos profits et où vous pouvez réduire les coûts. Quelles tactiques ont fonctionné pour vous avant ? Quelles opportunités vous avez profité de ce que vous avez manqué. Considérez tout ce qui concerne le marché des produits de votre entreprise et Brenda ou les parties prenantes comme une note de côté pour tous ceux qui apprennent à connaître le domaine du marketing numérique ou le côté commercial de celui-ci. Un intervenant est toute personne ou tout groupe de personnes qui influencent ou sont influencés par le succès de votre service ou projet de produits d'entreprise. Par exemple, les clients, les employés de direction, les administrateurs, fournisseurs, les investisseurs, les rainures communautaires et les organismes gouvernementaux. Je dois aller toucher à la trêve Tant de marketeurs et de propriétaires d'entreprise sauter est l'analyse SWAT et généralement sauter cela parce qu'ils ne lui donnent pas assez de temps pour comprendre son importance. L' analyse SWAT peut fournir des informations importantes sur l'état de votre entreprise et son avenir. Et croyez-le ou non, en prenant quelques heures pour vous concentrer sur ce processus d'analyse, nous vous aiderons à remuer d'autres idées et à trouver de nouvelles stratégies que vous n'auriez pas créées autrement. Ce que l'analyse est vraiment simple à faire ? Il s'agit essentiellement d'un diagramme divisé en quatre zones distinctes. Une première force vos meilleurs points avec unique Vendez-le. Votre meilleure ressource est celle pour les faiblesses. Les choses que vous devriez améliorer et dont vous avez besoin pour travailler ou apporter plus de ressources sont pour ou tout ce votre concurrence fait mieux que vous. Le troisième domaine de l'analyse de la bande est quatre opportunités, les chances que vous devez prendre et les possibilités que vous avez pour le développement ultérieur ou même les marchés que vous pouvez entrer en guise de mention rapide. Pour moi, ce serait génial si vous pouviez ajouter une liste distincte à ces occasions pour inclure amis et comment ils évolueront dans un proche avenir ainsi que dans les 10 à 20 prochaines années. Enfin, le dernier domaine de l'analyse des marais que vous devriez couvrir concerne les menaces,problèmes et problèmes potentiels, problèmes et problèmes potentiels, y compris les nouveaux concurrents et la couverture médiatique négative. en cela parce qu'ils peuvent influencer négativement votre entreprise. Restez à l'écoute pour la deuxième partie de ce bâtiment. Votre plan de stratégie de marketing numérique Conférence pour savoir quelles sont les autres étapes pour compléter votre plan stratégique de marketing numérique. 6. Créer votre plan stratégique en marketing numérique partie: bienvenue à la deuxième partie pour vous aider à élaborer votre plan stratégique de marketing numérique. Après l'analyse SWAT, nous allons passer à la quatrième étape, qui consiste à écrire vos attentes. Gardez à l'esprit qu'être prêt pour le succès ou l'échec d'une stratégie signifie également que vous allez écrire toutes les attentes, qu'elles soient mauvaises ou bonnes. Donc, déposez toute confiance que vous pensez que vous allez sortir de cette entreprise et surtout de votre stratégie marketing. Que vous attendiez une augmentation potentielle des ventes après le lancement d'un nouveau produit ou problèmes avec votre service client ou votre délai de livraison, il veut peut-être vendre à l'international. Dans ce cas, vos commandes seront acheminées à vos clients plus lentement ou plus rapidement, selon leur pays. Alors préparez-vous à tout changement sur le marché. Politiquement, peut-être il y a une nouvelle loi et vous compactez ITER voler votre idée tout ce que vous pouvez doigt et préparer à y faire face avant qu'il n'arrive, aussi toujours avoir à l'esprit les consommateurs. Leur comportement peut changer chaque date et est si souvent influencé par des événements externes et des amis. Il y a toujours une nouvelle technologie qu'ils pourraient vouloir ou une nouvelle façon d'utiliser un produit ou service. Il suffit de penser à un exemple classique. Journaux Une fois quelque chose, tout le monde a été livré dans leur propre maison et vous les lisiez inévitablement parce qu'il n'y avait pas d'autres formes de divertissement. La plupart des journaux sont maintenant devenus numériques, je pense que The New Yorker, par exemple, les gens peuvent maintenant lire sur Lee ce qui est d'importance pour eux et les singles pour les magazines, publicité et la vidéo. La prochaine étape consisterait à passer à vos objectifs marketing et à votre stratégie au cours de la première étape. Nous examinons nos objectifs commerciaux généraux. Maintenant que nous avons également vérifié les données de notre propre entreprise et examiné toutes les statistiques relatives au marché ou aux concurrents , nous pouvons trouver de nouvelles tactiques et objectifs marketing simples. Le processus de marketing par lui-même est si Vest dans avancé que vous pourriez avoir l'impression de commencer avec des célibataires est difficile. Mais c'est pourquoi les scores ont été créés pour faciliter votre travail pendant le processus de création de stratégie marketing afin que vous n'ayez pas à regarder des tas de papier tout en élaborant le plan parfait. Voici donc les directions. Vous devriez regarder les mots d'orteil d'abord tous vos produits et services. Comment allez-vous promouvoir votre produit ? À quoi ressemblera l'emballage ? Y a-t-il des produits complémentaires qui doivent être achetés ? Je veux que tu te souviennes de toutes ces questions. Vous pouvez les déposer soit les écrire pendant que je parle, soit ouvrir les sous-titres de cette vidéo afin que vous puissiez voir clairement ce que je chante, et ensuite garder à l'esprit pour votre mission finale et la fin des partitions lorsque vous allez écrire votre propre plan. Toujours dans la mission après cette conférence, vous devrez répondre à toutes ces questions pour une entreprise fictive et une marque afin que vous puissiez pratiquer pleinement cette étape avant d'arriver aux pieds. Le plan stratégique de marketing numérique passe maintenant aux coûts. Préparez-vous des promotions ? Des coupons ? À quelle fréquence tiendrez-vous des ventes ? Réduisez-vous vos prix en réponse à un de vos concurrents qui fait la même chose ? Avez-vous des programmes de fidélisation pour la logistique ? Comment et qui va emballer vos marchandises ? Comment livrerez-vous votre produit ? Quelles sont vos politiques de retour ? Qui prendra en charge les coûts en contrepartie du marché ? Y a-t-il déjà trop de promotion en cours pour des produits similaires ? Y a-t-il des endroits uniques où vous pouvez pendant un mois ce que vous vendez ? Quelles sont les possibilités de parrainage pour vos clients ? Pensez à savoir si vous pouvez utiliser la segmentation pour les séparer en soucis de portage distincts. À quoi ressemblera votre relation avec vos clients ? Et cette sauce la plus à la communication ? Comment communiquerez-vous avec vos clients qui feront des déclarations officielles en cas de problème grave qui affecte l'entreprise ? Allez-vous publier régulièrement des mises à jour de votre entreprise sur votre blog ? Ils implent pour ouvrir une chaîne YouTube ? Quelle est votre position à l'égard des médias sociaux ? Passons à la sixième étape ? Faites une liste de stratégies secondaires comme alternative à votre stratégie principale. Juste pour être sûr que vous avez tout couvert. Pensez à tous les changements que vous pouvez appliquer à une stratégie au cas où cela ne fonctionnerait pas au début. S' il y a un marché différent, vous pouvez appliquer une stratégie pour peut-être que vous aurez plus de succès à vendre vos savons faits à la main en ligne que seulement les différences locales entre les stratégies, coûts supplémentaires pour le matériel promotionnel, marketing et Nevers ou des améliorations de produits, peut-être de meilleurs matériaux ou technologies. Aussi, n'oubliez jamais votre budget marketing. Commencez par énumérer tous vos objectifs, activités dandy qui vous aideront à atteindre vos objectifs et les coûts possibles. Essayez d'être aussi précis que possible, mais soyez prêt pour les coûts imprévus. Enfin, créez un calendrier détaillé pour un an. Disons que la première année de votre activité encore moins vos objectifs pour la première année. Vous voudrez peut-être doubler vos ventes après 10 mois tout en collaborant avec une société leader pourrait être un objectif qui n'est pas si réaliste pour votre première année, puis créer des stratégies marketing détaillées pour chaque objectif. En fin de compte, il ne vous reste plus qu'à affiner votre plan autant de fois que nécessaire afin d'obtenir la stratégie parfaite que vous recherchez et n'oubliez pas qu'une stratégie parfaite n'existe pas. Il s'agit vraiment d'obtenir autant de détails sur le papier et d'écrire les alternatives possibles au cas où l'une de vos stratégies échouerait. Donc, vous vous assurez d'être prêt à toutes les situations, réalisez votre stratégie et votre plan. À l'avenir, vous pouvez penser à recycler votre stratégie et à utiliser une partie de ses idées, celles qui ont fonctionné pour vous simplement les utiliser à nouveau pour vos tactiques futures ainsi que 7. Prendre les bonnes décisions de marketing: La vérité est que toute votre stratégie pourrait être ruinée par une seule erreur que vous avez faite derrière chaque erreur. Il y a une décision, mais qu'est-ce qu'une décision exactement ? Ce n'est pas seulement quelque chose que vous venez avec une seconde et que vous décidez de prendre des décisions un mélange de connaissances et de capacités que vous avez requises et acquises au fil des ans. Similaire à quelles expériences ? C' est ce que nous avons acquis dans notre passé qui nous aide à choisir ce que nous allons poursuivre à l'avenir. Par conséquent, prendre les bonnes décisions en matière de marketing stratégique, c'est avoir les bonnes personnes en charge du processus décisionnel. Avoir une personne expérimentée en charge de la stratégie est vraiment ce qui fait la différence entre un ami expérimenté et le nouveau. La nouvelle marque ou entreprise doit passer par une série d'essais et d'erreurs pour savoir ce que la marque expérimentée sait déjà sur le marché et les clients. C' est ce décideur qui peut suggérer ce qui est précieux, comment construire une base de données de clients, comment fidéliser les clients et comment améliorer globalement tous les efforts de marketing. Vous n'avez pas à acquérir cette expérience vous-même, même si vous pouvez, je n'embauche pas quelqu'un qui a aidé à développer des marques avec succès avant ou tout simplement appris du succès dans les histoires de vente d'autres entreprises. Jetons un coup d'oeil à un exemple typique. Apple, par exemple, analyse la façon dont ils construisent leurs produits. Apple, par exemple, publie régulièrement de nouveaux produits physiques, tels que leurs smartphones et logiciels. Comme toutes les nouvelles mises à jour I West, voir comment le générer des bénéfices. Apple est devenue une marque si solide qu'ils peuvent charger beaucoup plus qu'une marque régulière pour les mêmes technologies. vérité est plupart des téléphones ont le même matériel, mais Apple gagne dans le département de la marque en offrant des logiciels solides avec des mises à jour gratuites et un excellent support client. Je vais lier un article dans la section Resource Is afin que vous puissiez vérifier exactement combien il en coûte pour les grandes marques comme Apple pour construire leurs produits et combien d'argent ils demandent pour eux juste parce qu'ils ont une marque solide, Puis vous pouvez également jeter un oeil sur la façon dont d'autres entreprises prospères produisent leurs produits, les livrent et simplifient simplement l'ensemble de leurs processus. Par-dessus tout, lorsque vous prenez une décision de valeur, vous offrez à nos clients quels sont les avantages qu'ils obtiennent et à quel coût les recevront-ils de nouveau ? L' article, j'ai suggéré, est une bonne lecture pour cela. Restez dans la ligne que vous devez toujours livrer ce que vous promettez. Les clients créent d'énormes attentes une fois que vous promettez quelque chose Peritus avec une analyse solide des avantages par rapport aux coûts. Et c'est pourquoi ils ont décidé d'acheter notre produit plutôt que celui de quelqu'un d'autre. Mais comment pouvez-vous savoir si un client est satisfait des ponts en fonction de votre expérience avec l'utilisation de la respiration ? Bien sûr, s'ils ont eu une expérience positive et n'ont rencontré aucun problème ou ont peut-être eu quelques problèmes mais ont été facilement corrigés avec l'aide du port de vos clients, la valeur qu'ils donneront à votre produit est probablement élevée, il y a donc plus de chances qu'ils deviennent de forts partisans de votre marque. Revenez dans votre entreprise ou achetez votre produit encore et encore et même recommandé aux autres et vous apportez en retour. Plus de ventes. Une fois que vous avez découvert quel aspect de votre produit ou service peut créer cette expérience positive , vous suffit de nourrir ces éléments et de les utiliser dans votre stratégie marketing pour vous abstenir . Plus de profits c'est là que les décideurs de votre entreprise ont encore un énorme mot à dire, ils ont un devoir de signe de tourner. Ce que votre entreprise est capable de faire, c'est votre ressource, c'est le savoir et les gens dans des stratégies simples qui réussiront très probablement pour les années à venir. Peut-être que vous n'avez pas un gros budget à dépenser pour cela, mais que vous devez écrire des gens pour écrire du contenu précieux pour votre tourbière et apporter du trafic et de nouvelles pistes via ces sources. J' ai donc beaucoup parlé de l'importance des employés de votre entreprise dans votre stratégie marketing . Mais que devriez-vous considérer exactement avec cette affaire ? Tout d'abord, il y a les employés individuels. Vous pourriez avoir quelqu'un qui est illustrateur de pause et peut vous aider avec Brendan ou quelqu'un qui est un Venter analytique et qui vous aidera à prendre les bonnes décisions que j'ai mentionnées. Mais quel que soit le nombre de professionnels que vous avez dans votre équipe, en fin de compte, tout dépend de la façon dont ils collaborent. Vos équipes devraient discuter en permanence des problèmes. Les idées de remue-méninges débouchent sur de nouvelles stratégies. Par exemple, il y a une équipe marketing peut parler à vos vendeurs et représentants du service clientèle pour connaître les principaux points de douleur et les besoins de vos clients. Dans la prochaine partie de ce cours, nous allons nous concentrer sur la façon dont vous pouvez faire des recherches sur votre marché de plusieurs façons exploitables. Jumelage pour plus d'informations sur ce 8. Comment rechercher votre marché: il y a un tas de façons exploitables pour vous aider à démarrer. Avec l'étude de marché parmi tous ses différents éléments, vous pouvez simplement obtenir de la recherche sur le marché sans avoir un plan strict. Mais gardez à l'esprit que vous voulez toujours avoir une idée générale des étapes que vous allez réaliser. Cela signifie que vous obtiendrez beaucoup de nouvelles informations et données que vous devez trier après cela. Ce besoin n'est un bon choix que si vous cherchez à analyser rapidement les changements qui se sont produits sur le marché depuis la dernière fois que vous l'avez vu. Assurez-vous de vous concentrer uniquement sur la compréhension du marché car vous ne faites pas de lettre de recherche que simplement essayer d'obtenir autant d'informations que possible. Ce n'est pas parce que vous posez beaucoup d'idées et d'idées que vous serez en mesure de les appliquer dans la vraie vie. C' est aussi la raison pour laquelle le responsable de la recherche devrait être quelqu'un qui s' intéresse directement au bien-être et à l'évolution de l'entreprise, comme un PDG ou peut-être un intervenant. Votre meilleure option est d'avoir un plan pour le processus d'étude de marché par lui-même en couvrant cinq étapes essentielles. Le 1er 1 est d'identifier vos problèmes, une étape que vous avez déjà couverte. Si vous avez fait l'analyse SWAT, et que vous devez maintenant créer des questions de recherche pour résoudre chacun de ces problèmes et atteindre vos objectifs, alors la deuxième étape serait de développer une planète pour cela. Vos recherches. Déposez toutes les informations dont vous avez besoin et les techniques que vous allez utiliser, comme les entrevues, les sondages, sondages, groupes de discussion ou la méthode d'observation simple qui est souvent la plus efficace car elle vous permet de voir directement comment les clients essentiels interagissent avec un site Web ou une plaque. Votre tour est de mener la recherche, appliquer les méthodes que nous avons mentionnées ou juste une méthode et des données de collecteur. La quatrième chose consiste à analyser les données que vous avez collectées et à créer des ports qui pourront ensuite être utilisés pour créer une stratégie. Et enfin, pour que vous ne parviez pas au processus d'étude de marché, passez à l'élaboration de votre plan stratégique. C' est la partie où vous allez créer le plan de marketing numérique complet pour vous aider à résoudre vos problèmes et à atteindre vos objectifs. Alors que pouvez-vous cibler d'autre ? Tout d'abord, la structure des capacités du marché change les nouvelles sociétés Chazz ou sociétés émergentes coentreprises faillites. Eamon, un produit ou un service qui disparaît du marché, est une excellente occasion pour vous de vous concentrer sur l'arrivée de leurs clients et de les transformer en vos clients. Ensuite, ciblez les compacteurs, les clients qui changent de prix et tout changement d'amis ou de problèmes qui pourraient les affecter. Nouvelles technologies Encore une fois, quels clients voudront probablement posséder vos problèmes actuels et comment vos concurrents les résolvent, vos fournisseurs, logistique, tout aspect juridique et, enfin, la disponibilité des ressources. S' il y a assez de gens disponibles pour faire un certain type de travail en ce moment, par exemple, il n'y a pas autant de professionnels de la robotique qu'il y a une demande, donc vous pouvez vous attendre à trouver de tels employés d'une manière plus difficile et à payer le plus. Comme il n'y a pas autant de gens qui possèdent, c'est la connaissance. Un outil que vous pouvez utiliser pour faciliter votre processus d'étude de marché est l'analyse passée, ou PST. Cela compte permet d'identifier tous les facteurs vitaux qui pourraient affecter votre entreprise, selon quatre catégories différentes. Politiques, par exemple, nouvelles lois, politiques gouvernementales, corruption, même restrictions commerciales avec certains pays et tout ce que vous ne pouvez pas influencer lié à la relation entre une entreprise et le gouvernement au pouvoir en ce qui concerne la loi , par exemple, une loi qui doit être adoptée pour que les voitures électriques soient exonérées de toute taxe. Ensuite, vous avez les facteurs économiques. Cela comprend tout changement financier en cours aux niveaux national et international, comme les taux d'intérêt de change et même les taux de chômage. Par exemple, un faible taux d'inflation alors pour les facteurs sociaux ou culturels. Ils font référence à toutes les tendances affectant la population mondiale en général ou certains groupes d'âge et cultures, ainsi qu'aux nouvelles demandes et modèles d'achat que le virus affiche,par exemple, par exemple, plus grand nombre de personnes qui cherchent à acheter presse sans plastique enfin. Mais tout aussi important, vous avez les usines technologiques, tous les développements technologiques nouveaux ou concurrents et les tendances que les gens vont chercher à acheter et suivre, par exemple, voiture batteries qui peuvent être chargées en moins d'une heure. Pour adapter ces facteurs, marchés de la société effectuent une analyse de l'industrie. En plus de votre analyse générale du marché, c'est vraiment un processus similaire, mais vous examinez chaque facteur plutôt du point de vue de votre propre industrie. Bien sûr, vous pouvez également faire des études de marché passives, ce qui signifie essentiellement que vous êtes constamment informé des derniers changements au fur et à mesure qu'ils se produisent en consultant les actualités et vos concurrents quotidiennement. Parfois, ce type d'information n'est pas quelque chose que vous recherchez directement, car vous pourriez simplement entendre quelque chose à la radio ou à partir des discussions de quelqu'un d'autre. Mais quel est le but de l'étude de marché ? Tout d'abord, étude de marché vous aide à identifier les opportunités et les zones de danger possibles du marché que vous souhaitez vendre. Vous arrivez également à suivre et à répondre aux derniers changements qui pourraient vous affecter directement et même anticiper les problèmes potentiels avant qu'ils apparaissent et que votre projet soit en série. De plus, vous gagnerez en confiance dans votre connaissance de l'entreprise afin que vous puissiez adapter vos plans marketing à tous les facteurs influents externes ou internes en sachant ce que les autres font et quelles sont les exigences du marché. guider tous les aspects de votre plan. Par exemple, vous savez où investir plus d'argent, quels canaux de communication vous concentrer et quels sont les produits que vous pouvez commencer à développer et Sally. Il ne s'agit pas uniquement de vos concurrents et de vos produits. C' est à propos des gens. grands experts du marché sont capables non seulement de lire les tendances et les besoins des gens, mais aussi de les créer. Il suffit de penser à quand Apple a lancé leur visage i d. reconnaissance. Tout d'un coup, les gens ont senti qu'ils avaient besoin de cette fonctionnalité. Au cours de la prochaine conférence, nous allons aller au-delà du marché vers ce que signifie l'analyse des concurrents et comment vous pouvez l'utiliser pour mieux comprendre quelles sont les exigences du marché. 9. Analyse de concurrents PARTIE 1: Maintenant que vous en avez terminé avec l'étude générale du marché et de l'industrie, concentrons-nous davantage sur le fonctionnement réel de l'analyse des compacteurs. Concentrez-vous sur vos concurrents directs, ceux que vos clients mentionnent souvent ont déjà essayé ou ceux auxquels ils veulent passer. Habituellement, ces entreprises suivent des stratégies similaires à celles que votre vie utilise car elles ont un profil similaire à celui de votre entreprise et ciblent à peu près le même public chez les clients pour comparer votre marque ou entreprise à d'autres doivent suivre facteurs à l'esprit. Taille de l'entreprise de l'industrie ressources du marché cible sont les ressources physiques ou technologiques ou les capacités en termes de gestion, marketing, d'innovation, etc. Gamme de produits marketing canalise les objectifs d'image de marque pour l'avenir. Gardez même à l'esprit, cependant, que les entreprises ont constamment changé leurs objectifs au cas où leur niveau de performance actuel ne correspondrait pas à leurs attentes. Donc, vous avez menti pour garder un œil attentif sur ces objectifs en tout temps et suivre avec eux comme un indice. Faites attention là où vos concurrents passent la plupart de leur budget et de leur temps, énormes investissements dans une seule direction. Peut-être que les avancées sur un marché différent ou le développement de nouveaux produits peuvent vous montrer quels sont leurs principaux objectifs, et souvent les entreprises inscrivent vos objectifs dans une feuille de route publique, peut-être sur leurs sites Web, comme dans le cas d'un groupe restreint ayant également un regard sur leurs stratégies antérieures peut vous montrer ce qui a fonctionné pour eux et ce qui l'a fait. C' est à vous de décider si vous voulez aller plus loin en appliquant certaines des tactiques qui n'ont pas fonctionné pour eux,à condition que n'ont pas fonctionné pour eux, vous ayez la même cible de marché et les mêmes clients. y a des chances que ces stratégies ne fonctionnent pas gratuitement. Pourtant, la raison pour laquelle leur champ tactique pourrait ne pas s'appliquer à vous Cos. Peut abandonner les stratégies pour diverses raisons, comme ne pas avoir assez de ressources est ou d'argent. Si l'un de vos concurrents a abandonné une tactique en raison d'un budget peu élevé, vous pouvez tout de même essayer cette stratégie en guise de note. Si vous voulez empêcher vos concurrents de réagir à vos stratégies marketing dès que vous les lancez, assurez-vous de ne pas spécifier publiquement tous leurs détails. Idéalement, vous ne devriez pas mentionner quoi que ce soit lié à vos nouvelles stratégies dans un lieu public. Cependant, le problème ici est que ne pas parler de vos nouvelles stratégies signifie également que vous ne serez pas en mesure de créer une anticipation si nécessaire pour vos clients non plus. Il y a beaucoup d'entreprises qui vendent leurs produits avant la date officielle de lancement. Cela signifie que les gens seront en mesure d'acheter un produit tel qu'un téléphone ou une paire de chaussures mois à l'avance, et ils recevront le produit était la ligne de lancement. Il suffit d'analyser les données que vous gagnez avant de lancer, obtenir des commentaires et de tendre la main pour influencer le Bélier, les meilleurs endroits pour tester vos produits. Et pourtant, de nouvelles idées avant votre lancement comprennent etc Plus bas pour la livraison directe principalement et source cinq pour la collecte de données et l'interprétation vous aidera à commencer à suivre le succès à partir de maintenant. Indiegogo est un excellent exemple pour leur stratégie. Tout type de crowdfunding est un bon moyen d'obtenir des fonds pour faire de vos idées de produits une réalité . Même si vous n'avez pas assez d'argent pour commencer à produire vos produits dans la deuxième partie de cette conférence, nous allons nous concentrer davantage sur d'autres façons de faire l'analyse des concurrents de la bonne façon. Tu vois, là 10. Analyse de concurrents PARTIE 2: Maintenant que vous savez sur quoi vous concentrer tout en analysant l'activité et l'activité de vos concurrents ainsi que leurs efforts de marketing, examinons les deux erreurs les plus courantes, même les marketeurs réussis. Le 1er 1 n'accorde pas assez d'attention à vos petits concurrents et aux nouveaux arrivants sur le marché ou ne les néglige pas tous ensemble. Cela inclut de négliger vos concurrents locaux qui pourraient progresser vers un marché national et mondial. En fait, peu d' entreprises sont maintenant entièrement locales, car Internet permet à toute petite entreprise ou entreprise alarmée d'élargir son audience et d'obtenir ses clients de n'importe où. Et puis le second, l'état se réfère à se concentrer uniquement sur vos clients existants. Alors que de nouvelles marques pourraient apparaître sur le marché et devenir vos concurrents, oubliez pas que n'importe quelle entreprise peut changer d'orientation. Permettez-moi de vous donner un exemple. Airbnb était essentiellement un site Web pour moins de choses maisons de vacances et locations et commence maintenant à mettre en évidence des expériences, et même des restaurants comme Trip Advisor l'ont fait auparavant. La raison pour laquelle tant de marketeurs négligent ces deux types de concurrents petits et existants en particulier, est vraiment parce que, est vraiment parce que tant qu'entreprise, les propriétaires étaient toujours à la recherche d'obtenir des résultats aussi rapidement que possible, et le volume de données disponibles sur le marché est souvent trop important pour que nous puissions l'analyser en seulement quelques mois. Il y a toujours un nouveau décor d'entreprise ou une nouvelle tendance qui fait que les entreprises existantes changent leur stratégie. Mais quel que soit le temps que vous consacrez à la recherche de vos concurrents, voici les avantages de ce processus. Comme ils résulteront d'une recherche correcte et cohérente. Vous serez en mesure de dire quelles seront les prochaines actions de vos concurrents, surtout si vous portez une attention particulière aux points forts et faibles des entreprises concurrentes . Vous allez anticiper et suivre toutes les nouvelles tendances de la rue. De cette façon, vous serez également en mesure de satisfaire les besoins de vos clients souvent avant qu'ils ne réalisent qu'ils ont un certain type de besoin. Vous allez générer de nouvelles idées spontanées inspirées par les actions et les réactions de vos concurrents. En d'autres termes, vous serez en mesure d'innover. Connaître tout ce qui se passe sur le marché vous permet de trouver de nouvelles solutions aux besoins et aux désirs des gens. solutions qui n'ont jamais été créées ou vendues avant que vous soyez Brendel deviennent également un meilleur communicateur. Jetez un coup d'œil à la façon dont les autres marques parlent à Dear Leans, des clients existants et à des clients passés. Tant d'entreprises ne répondent toujours pas aux demandes de renseignements comme cela est souvent nécessaire, laissant les clients à la recherche de méthodes alternatives pour résoudre leurs problèmes. Mais regardons quelques exemples d'entreprises qui clouent l'art de communiquer avec leurs clients verre passé. Par exemple, si vous accédez à leur compte Twitter dans la section Tweets et réponses, vous verrez ce jour-là répondre à toutes les demandes de renseignements de leurs clients via la messagerie Twitter dans un lieu public afin que vous puissiez les vérifier, même si vous avez un problème et trouver une solution . Ensuite, il y a le compte client Adobe, qui est essentiellement un compte où vous pouvez obtenir n'importe quel type de réponses et d'aide concernant les produits Adobe Cloud. Et le nom de la poignée pour Twitter est suggéré parce qu'ils, évidemment, en répondant à toutes les demandes, offrent les meilleurs soins à leurs clients. Et cela montre l'importance qu'ils accordent à chacun de leurs clients. Put ER est une bonne source. Si vous cherchez à obtenir plus d'informations sur la façon dont vos concurrents gèrent communication et bénéficiez de leur manque d'engagement. Vous pouvez profiter de l'occasion pour répondre à quelqu'un qui a cherché une réponse de la part de vos concurrents mais qui ne l'a pas encore reçue. Ou vous pouvez trouver de nouveaux clients ou tout au moins des prospects potentiels avant vos concurrents. Voici un excellent exemple où cette utilisateur de Twitter, Christina, est à la recherche d'une alternative à Evernote. Et si vous faites défiler vers le bas, vous verrez que certains concurrents ou produits et services similaires ont déjà laissé commentaires la guidant vers le leur. Enceinte. Tout ce que vous avez à faire pour trouver de tels tweets est juste aller à votre recherche et ajouter quelque chose comme nom de votre marque, puis des alternatives ou le nom de vos concurrents, alternative et tout type similaire de mots, mots clés et structure de phrases. Être le premier à fournir une solution ou des informations peut vraiment faire la différence entre une marque et une autre, alors que les gens se souviennent des entreprises qui les ont aidées auparavant, ce sera toujours le premier choix chaque fois que ils envisagent de faire un achat. Alors, où pouvez-vous trouver des informations sur vos concurrents en dehors de Twitter, qui, à mon avis, est le moyen le plus rapide et le plus facile pour vous d'amener les clients de vos concurrents à devenir les vôtres. Vous pouvez rechercher plus d'informations concernant peut-être les plaintes des clients existants dans le cas de vos concurrents, tout ce qu'ils aiment sur ce produit ou service qu'ils vendent et juste n'importe quel type d'information que vous pouvez utiliser pour développer votre propre stratégie de marketing. Donc, d'autres sources d'information comme celle-ci comprennent n'importe quelle ressource publique est leurs propres rapports, peut-être des documents de marketing, des activités en ligne en groupes, des messages sur les médias sociaux, puis directement d'eux. Vous pouvez nous joindre aujourd'hui ou naviguer à vapeur ou à l'équipe d'assistance à la clientèle, que ce soit en tant qu' entreprise ou en tant qu'individu. Enfin, vous pouvez rechercher des informations sur vos concurrents et même sur leurs clients dans d'autres sources externes qui ne sont pas directement impliquées avec vos concurrents. Ce ne sont pas des sociétés d'études de marché qui ont déjà fait la recherche dans sa presse place , souvent en premier lieu, où tout aspect négatif de l'entreprise, ainsi que leurs réalisations, sortira. Association des sites Web de notation et tout autre type de groupes statuant sur la prochaine conférence. Nous allons nous concentrer davantage sur l'importance de comprendre votre client, connaître ses besoins et de créer des personnalités et des stratégies d'acheteur pour chaque parcours d'acheteur. Voir alors 11. Le parcours et les personnas PARTIE 1: les acheteurs passent par différentes étapes à partir du moment où ils se rendent compte qu'ils ont un problème et commencent à faire des recherches. Donc, quand ils font enfin un achat ou sont en train de terminer quelque chose que vous considérez comme un objectif. Qu' est-ce que c'est ? abonner à votre newsletter, contribuer à votre projet ou simplement recommander votre service à quelqu'un d'autre ? C' est ce qu'on appelle un entonnoir de marketing, et vous pouvez créer une stratégie de marketing pour chaque tel plaisir. entonnoirs sont une série d'étapes que tous les clients vont vrai en suivant le modèle A I D. A, qui peut être appliqué à des canaux de marketing hors ligne et en ligne comme un stand d'attention. C' est le moment où vous devriez attirer de nouveaux clients en créant une notoriété de la marque afin que vos clients potentiels puissent prendre conscience de votre produit et de votre marque. Alors, je représente l'intérêt. Il est la prochaine étape où vous devez maintenir leur attention, et il était une stratégie de marketing solide pour présenter son propre produit ou service comme une solution à leurs problèmes. Ensuite, la représentation de la phase de désir est quand vous convainquez les prospects que votre produit ou service est vraiment la solution parfaite pour eux et prêt à passer à l'étape finale de l'action, lorsque vos prospects décideront finalement d'acheter votre produit, surtout si vous leur donnez un petit coup de pouce, comme un bonus à ce compte ou un avantage supplémentaire. Alternativement, vous pouvez diviser votre entonnoir en trois parties du haut de l'entonnoir, où il s'est concentré sur un public plus large. Toute personne qui pourrait être intéressée par ce que vous vendez et peut devenir un client potentiel . C' est vraiment un moment où vous éduquez les gens et ne parlez pas de votre produit ou service. Par exemple, vous pouvez créer des tutoriels ou même devenir le sponsor d'un événement éducatif. Ensuite, pour le milieu de l'entonnoir, c'est quand vous allez au-delà de la simple capture de nouvelles pistes. Vous supposez que vous avez déjà ces leads et que vous pouvez maintenant vous concentrer sur la mise en place de votre marque. En continuant à éduquer le public, vous pouvez peut-être commencer un podcast pour votre marque, où vous discuterez à nouveau du contenu éducatif avec des mentions de votre marque. Sans promotion directe, vous pouvez présenter votre propre produit Westside tout ce que vous possédez et présenter plus tard la valeur que vous apportez à vos clients potentiels. Mais n'oubliez pas de toujours vous concentrer sur la valeur d'abord et sur les ventes plus tard. Enfin, pour le bas de l'entonnoir, c'est votre dernière chance de convertir des prospects en acheteurs et acheteurs récurrents. Vous pouvez maintenant commencer à ajouter des appels à vos tactiques marketing. Vous pouvez proposer directement un essai pour votre service et même présenter les avantages de votre produit à ceux qui montrent l'intention d'acheter votre pied ? Ou même si vous voulez les convaincre d'obtenir ce que vous vendez sur les produits et services de vos concurrents, il est important de ne jamais oublier qui vous visez avec votre stratégie marketing. Gardez à l'esprit que vous n'êtes pas seulement en train d'élaborer un plan pour vous-même, vos employés ou un cadre supérieur Onley En ayant à l'esprit des clients potentiels, pouvez-vous transformer les étrangers en clients et potentiellement ambassadeurs de la marque en tout temps ? Vous devriez vous montrer comprendre et veut aider mes suggestions de solutions et d'alternatives. Si vous ne savez pas qui sont vos acheteurs potentiels, dans ce qu'ils veulent ou dont ils ont besoin, vous allez essayer beaucoup de méthodes de marketing promotionnel, espérant que certaines d'entre elles intéresseront tout le monde. Et il y a de grandes chances que cela se produise. Quel que soit votre secteur d'activité, vous aurez à l'esprit un public cible. Imaginez que vous vendez ou obtenez des légumes et que vos extraterrestres cibles sont tous ceux qui sont intéressés à offrir un mode de vie plus sain à leurs familles. Vous devez trouver un client fictif. Dans ce cas, vous avez plusieurs options. Disons que les mères âgées de 20 à 40 ans. Si vous pouvez visualiser à quoi ressemblent ces pièces potentielles, ce qu'elles font, quels sont leurs besoins. Vous pouvez savoir ce qu'il faut leur vendre et, surtout, comment le faire. Allons à nos clients, Sarah, et créons le profil de base pour elle. Sarah a 30 ans. Elle est mère de deux enfants, et elle est chargée d'acheter toutes les courses pour la famille une fois par semaine. Vous devrez alors considérer ses défis. Points douloureux, rêves, objectifs. Voyez ce qui la modérerait ou l'inciterait à acheter nos légumes plutôt que les autres. Maintenant, arrêtons-nous une seconde. Qu' est-ce qui l'empêcherait de vous acheter ? Ce n'est pas quelque chose que vous pouvez deviner. Vous devez faire des recherches, et dans la deuxième partie de cette conférence, nous verrons exactement comment vous pouvez le faire 12. Le parcours et les personnas de l'acheteur PARTIE 2: continuer avec cette conférence sur la compréhension du parcours de l'acheteur et la création de personnas de l'acheteur . Il existe de nombreux endroits où vous pouvez analyser vos clients potentiels, et vous avez probablement déjà accès à ceux-ci. La ressource est de savoir si les critiques des médias sociaux bloquent les publications du bloc Commons, parlant à vos collègues, équipe de vente et, surtout, vos clients existants. Ce sont les gens du monde qui ont acheté quelque chose d'avant. Donc, ils savent mieux quelle est la raison derrière l'achat une fois de voir comment les clients potentiels , les clients existants et même ceux que vous avez perdu droit sur leurs problèmes peuvent identifier les stratégies futures pour améliorer vos tactiques marketing et même les produits tout à fait et vous aider à utiliser leur propre langage dans votre stratégie. Jetons un coup d'oeil à certains avis Amazon, qui sont une bonne source pour de telles informations et obtenir plus de commentaires pour améliorer à la fois votre marque, votre produit et votre stratégie marketing. abord, cet ensemble de baumes à lèvres qui était en fait un best-seller et est maintenant l'un des choix d'Amazon. Tout ce que nous avons à faire est d'aller aux commentaires des clients, et ici vous pouvez soit choisir entre s'il veut voir les bons commentaires ou les mauvais , ou simplement faire défiler vers eux. dès le début a été que vous remarquerez est qu'Amazon répertorie les bons et les mauvais commentaires ensemble afin que vous puissiez obtenir les deux opinions avant de faire un achat. Jetons juste un coup d'oeil à la 1ère 1 Laissez-moi commencer par dire, j'aime absolument ce petit. Je voulais juste que les gens voient mon avis. J' ai obtenu deux paquets de cela maintenant que le joint de sécurité sur certains d'entre eux a été brisé et le bâton enroulé et clairement utilisé. Maintenant, c'est le genre d'avis que vous pouvez lire pour vous assurer que quiconque est responsable de la distribution et de la livraison de votre produit doit accorder une attention plus étroite à la façon dont les produits sont réellement acheminés au client final. Et donc certainement ce côté de votre entreprise peut être amélioré. Jetons un coup d'oeil à cette prochaine critique positive. C' est très utile pour lui et apprécie le fait que c'est organique pour moi. Cela aide certainement à réduire mes lèvres sèches, mais ils ne sont pas complètement vendus. La plupart du sens fonctionnent bien, la framboise et la menthe veut, mais le reste des stents disparaissent assez rapidement. Maintenant, en regardant cette revue, vous pouvez remarquer que votre produit fonctionne pour certaines personnes. Mais peut-être que vous pouvez améliorer certains parfums et saveurs spécifiques en fonction de ce que vos clients exigent, et vous pouvez le voir sur Amazon. Ils ne peuvent même pas y ajouter des critiques. Et dans ce cas, la personne a demandé un remboursement complet parce qu'elle était insatisfaite de la saveur de certaines des bombes qu'elle a commandées. Et elle était satisfaite du service à la clientèle, qui était attentif et rapide à répondre. Et parce qu'ils étaient si amicaux, elle a en fait changé son avis, qui était à l'origine plus négatif. Cependant, elle n'achètera plus le produit à l'avenir à cause de la saveur. Dans ce cas, vous pouvez voir comment il y a une différence entre ce que vous vendez et comment vous le vendez . Ce que vous vendez, Les saveurs des bulbes à lèvres ne sont pas au goût de tous les clients. Cependant, vous compensez en offrant un excellent service à la clientèle. Mais cela n'est toujours pas suffisant pour que vous puissiez continuer à vendre le même produit à ce client spécifique . Si vous vous souvenez il y a quelques conférences, j'ai mentionné comment la première étape vers la création d'une bonne stratégie de marketing était d'avoir un bon produit, et ce n'est qu'une autre preuve de cela. Maintenant, si vous regardez le seul avis sous celui-ci, vous pouvez voir une comparaison avec leurs concurrents indiquant que c'est un meilleur produit et vous pouvez voir pourquoi ils préfèrent votre produit. Dans ce cas, les concurrents utilisent l'un des ingrédients que le client n'est pas satisfait, donc il préfère plus biologique sans produits d'huile de soja. Et si votre école est en panne, vous remarquerez que généralement, s'il y a une plainte, il laissera plusieurs personnes différentes remarquer le même problème. Par exemple, l'odeur du produit. Ensuite, si vous regardez les commentaires négatifs que vous avez à nouveau, le fait que la plupart d'entre eux sentent comme le plastique, même si elles sont à nouveau organiques, le parfum est un énorme problème, la saveur qui essentiellement la même chose, et même d'autres personnes qui ont eu des problèmes avec le sceau de sécurité. Maintenant, vous pouvez prendre toutes ces bonnes et mauvaises critiques, les analyser, poser tout ce qui vaut la peine de mentionner et essayer d'améliorer d'abord votre produit, puis la façon dont vous y livrez et comment vous faites la promotion dans ce cas, promouvoir les baumes à lèvres a organique, puis livrer des produits qui sentent comme le plastique est certainement fausse publicité. Ensuite, regardons à nouveau la crème pour le visage. Allez faire des critiques. Et encore une fois, dès le début, vous verrez une vue négative. Ce premier client a des problèmes avec le fait que le produit a changé. Si vous regardez les ingrédients dans cette image, qui est la mort de l'image le vendeur a posté à nouveau sur Amazon, un cas de fausse publicité et peut-être qu'ils étaient juste deux façons de mettre à jour le produit. Vous verrez que le 1er 4 état et ici elle énumère quelques ingrédients, qui à la fin sur le vrai George qu'elle a reçu sont différents et n'incluent pas les ingrédients biologiques. Elle attendait un autre client, Dieu pour le même prix, un conteneur plus petit que celui qu'elle avait acheté auparavant. Si vous lisez son avis, vous pouvez voir qu'elle aime la crème pour le visage, mais elle ne donne que s'il vous plaît étoiles pour l'instant parce qu'elle a commandé un nouveau et payé le même prix. Mais pour un conteneur plus petit, en fait la moitié de la taille de ce qui ne devrait pas auparavant à nouveau. C' est un problème commun que les gens qui vendent leur produit changent souvent leur prix ou la quantité et même les ingrédients de ce qu'ils vendent juste parce qu'ils veulent gagner plus de profits . Mais c'est une terrible erreur à faire si vous voulez avoir des clients récurrents et des acheteurs qui viendront et obtenir votre produit encore et encore, sont les plus précieux. Ce n'est donc en aucun cas quelque chose que vous devriez poursuivre en tant que stratégie. Et pour cette raison, parmi beaucoup d'autres, n' oubliez pas de ne jamais créer une stratégie numérique tant que vous n'aurez pas identifié les besoins de vos clients potentiels , leurs points de difficulté. C' est un problème. Toute force motrice qui leur fait avoir besoin d'une solution qui permet de conserver un processus d'achat. Par exemple, s'ils ressentent la faim, ils iront et doivent acheter de la nourriture. S' ils s'ennuient de manger la même nourriture encore et encore, ils chercheront des recettes. Et s'ils ne veulent pas perdre de temps à chercher la recette parfaite, ils auront besoin d'un service hors ligne pour leur envoyer des recettes régulières. Quand il s'agit de sélectionner dans votre niche, vous pouvez créer des produits pour un type spécifique de public, comme le fait Sika yoga pour tous ceux qui sont intéressés par le yoga et qui vivent un mode de vie plus sain. Mais vous pouvez aussi avoir un public plus général comme Penn Asan IQ,par exemple, par exemple, offrant une technologie pour différents types de besoins, les personnes et les industries, et de la même manière que vous pouvez créer votre stratégie marketing. Pour Sika yoga, leur principal canal promotionnel est Instagram, où ils publient du contenu pertinent pour leur public. Autrement dit, les gens qui aiment faire, vous savez, tandis que, tandis que, dans le cas de Panasonic, vrai Twitter, vrai Twitter, ils se sont concentrés sur les publications liées à la technologie et les mises à jour sur leurs propres avancées dans différents des industries dont toute personne intéressée par la technologie peut profiter et tirer des leçons. La différence ici, c'est qu'il y a beaucoup plus de marchés pour la technologie. Van yoga. Un autre exemple intéressant est les systèmes de cuisson Bora. Ils vendent essentiellement des ustensiles de cuisine tels que des hottes aspirantes et des plaques de cuisson. Mais d'un coup d'œil à leur compte Twitter, et vous verrez qu'ils concentrent leurs efforts de marketing sur une chose qui quitte et sur leurs commandites. Dans ce cas, ils veulent cibler toute personne qui est intéressé à vivre une vie plus saine, donc probablement ils ont également cuisiné souvent à la maison. Pour atteindre ce public, ils ont décidé de parrainer une équipe cycliste et récoltent maintenant les graines du succès car cette méthode a parfaitement fonctionné pour eux pour l'exercice. Après ce cours, vous devrez créer vos propres personnalités d'acheteur. Donc je vous souhaite bonne chance avec la mort. 13. Convaincre vos clients: Chaque fois que nous faisons référence à une certaine catégorie de produits, il y avait toujours certaines marques qui apparaîtront dans votre esprit. Premièrement, les consommateurs prennent une décision de deux façons principales parce qu'ils ont besoin de quelque chose et passent généralement quelques jours, semaines ou mois à faire leurs recherches avant d'acheter plus parce qu'ils veulent simplement quelque chose. C' est le stade où ils prennent généralement des décisions irrationnelles et deviennent des acheteurs impulsifs qui peuvent acheter quelque chose sans lui donner beaucoup de réflexion ou de recherche. Dans les deux cas, il est essentiel d'avoir une marque qui puisse se démarquer parmi les autres. Essayons un exercice, qui sont les marques que vous pensez d'abord lorsque vous voyez le mot smackem vous êtes probablement répondu avec Apple ou Samsung, entre autres, n' est pas comme les seuls. Un autre exemple. Vêtements de sport. Des réponses possibles. Pense à eux. Peut-être Nike et Adidas. Il y a tellement de bonnes marques là-bas qui offrent des produits de haute qualité et de valeur, mais ne sont toujours pas le premier choix pour les clients tout autour du travail. Juste parce qu'ils Mac héritage. Les marques dominantes sont généralement des amis hérités, ces amis, tout le monde le sait, comme Coca Cola ou Livia. Mais ce qui fait un héritage marques si grandes marques héritées créent des émotions. Ils rendent les gens heureux, dit excité, curieux, effrayé. Même les émotions sont universelles. Donc, une marque qui est festival dans un pays est susceptible d'avoir le même succès dans d'autres cultures sont différentes. Mais les émotions sont si semblables, bien sûr, il y a des exceptions où une culture influence fortement nos décisions Bren. McDonald's et Burger King, par exemple, n'ont pas obtenu de succès au Vietnam parce qu'ils ont une perspective différente en matière de nourriture et préfèrent acheter auprès de vendeurs locaux d'aliments de rue qui offrent de la nourriture à leur goût coût inférieur. Pensez à la façon dont vous recherchez un produit que vous commencez habituellement à partir d'un besoin ou d'une opportunité que vous reconnaissez avoir. Ensuite, vous recherchez des informations. Vous évaluez vos choses d'auteur, et enfin vous faites un achat ou achetez quelque chose à nouveau. Mais au-delà de toute culture ou influence sociale, comme nos propres croyances et notre implication dans une pratique, réfléchissez à ce scénario lorsque vous êtes jeune. Il y avait probablement la marque de chocolat que vous auriez toujours à l'âge adulte. Ce produit particulier est susceptible de ramener ces beaux souvenirs d'enfance et le sentiment d'être jeune à nouveau. Donc, vous allez acheter ce chocolat juste parce qu'il vous ramène cette expérience, et cette expérience est essentiellement un moyen. Gardez toujours à l'esprit ce dont votre public a besoin et tout besoin peut se traduire en un avantage. Si les gens ont besoin de quelque chose, ils cherchent généralement également à obtenir une série d'avantages d'un bon de commande qui facilite vos conseils ou tout simplement obtenir le meilleur rapport qualité-prix. Leur douleur. Mais peu de gens connaissent les différences exactes entre les avantages et les caractéristiques, et distinguer ces concepts est essentiel pour savoir comment promouvoir ou Brent mon souligner ce que vos acheteurs obtiendront en achetant brièvement votre produit ou service. Une fonctionnalité est ce qu'est votre produit ou service. Donc, le fait que les avantages se réfèrent à ce que vos clients obtiendront et comment leur achat améliorera leur vie. Si vous deviez vérifier vos stratégies marketing précédentes, matériel promotionnel et le contenu que vous avez écrit, il est probable que vous ne vous attendiez pas à ces avantages. Utilisons cette page pour promouvoir une voiture pour repérer les avantages et les caractéristiques. Voici un exemple d'une fonction de notification de pluie de toit ouvrant. Donc, c'est la fonctionnalité, et l'avantage est que si vous avez cette notification, vous serez en mesure de retourner à votre voiture juste à temps avant que la pluie ne commence afin que vous puissiez fermer le toit ouvrant. Un autre exemple. Fonction de personnalisation du pilote. Il peut vous aider à stocker jusqu'à quatre profils de pilotes afin qu'ils se souviennent de vos préférences de personnalisation à chaque fois. Ensuite, le système de freinage automatique après collision a, comme avantage, l'alimentation qu'il peut ralentir le scarabée après une collusion, aidant ainsi à réduire les risques d'impacts supplémentaires. Un autre exemple. Le système de surveillance de la pression des pneus en vedette serait bénéfique. Comme dans, vous serez averti lorsque vous perdez la pression des pneus afin que vous sachiez quand ajouter de l'air. Jetons maintenant un coup d'oeil à une autre industrie, et c'est la documentation antivirus que nous avons ici. La fonctionnalité Cherchez votre VPN, et l'avantage est que vous pouvez naviguer de manière anonyme et sécurisée. Un autre exemple. La fonctionnalité gestionnaire de mot de passe avec l'avantage facilement créer stocker et gérer vos mots de passe , carte de crédit et autres informations d'identification en ligne, en toute sécurité et en toute sécurité. Un autre dernier exemple. La fonctionnalité Contrôle parental vous aide à gérer les activités de vos enfants en ligne et à les aider à explorer, apprendre et à profiter de leur monde connecté en toute sécurité. Des sites tels que celui-ci sont d'excellents exemples pour vous permettre de trouver des idées sur la façon de structurer les fonctionnalités York et vos avantages ensemble. Mais comment transformer une fonctionnalité en avantage ? C' est vraiment si facile. Pensez simplement à la façon dont les caractéristiques spécifiques de votre produit peuvent améliorer la vie de vos clients . Par exemple, un ordinateur portable avec 500 s et l'espace de stockage signifie que les acheteurs seront en mesure de stocker beaucoup de fichiers sur un seul appareil et aussi ouvrir plus doux, beaucoup plus rapide qu'avec un disque dur. La livraison gratuite implique qu'il n'aura pas à payer d'argent supplémentaire pour la livraison, et vous n'aurez pas à aller au magasin pour récupérer vos produits d'achat. Enfin, pour un exemple plus simple, le magasin ouvert 24 heures sur 24 permet aux gens d'acheter dans votre magasin à tout moment au cours d'une journée. J' ai également préparé un exercice à la fin de cette conférence afin que vous puissiez vous entraîner à transformer des fonctionnalités en avantages un peu. Bonne chance avec cela et vous voir dans la prochaine conférence 14. Regardez plus près les outils qui peuvent vous aider à comprendre les tendances: à la base de chaque stratégie se trouve une tendance qui détermine votre besoin de trouver une nouvelle stratégie en termes de marketing. En d'autres termes, les tendances créent la demande pour de nouvelles stratégies marketing, et vous devez bien comprendre ces tendances afin de créer une stratégie réussie afin que vous puissiez grandir davantage. Heureusement, il y a beaucoup d'outils disponibles là-bas, certains d'entre eux même gratuitement. Tout d'abord, il y a Reddit. C' est une bonne source pour trouver ce que les clients peuvent avoir comme besoin. Quels sont leurs points de douleur sont tous les problèmes qu'ils pourraient rencontrer avec l'un de vos concurrents ou tout simplement avec la vie en général. Vous pouvez ainsi trouver de nouvelles idées de produits et de nouvelles façons de promouvoir vos propres produits, services et marques. Par exemple, vous pouvez aller à la technologie, séparer et juste vérifier quelques-uns des sujets les plus courants ou les plus tendances dans l'industrie. Par exemple, batteries géantes et l'énergie solaire principale poussent les combustibles fossiles hors du réseau, de sorte que vous pouvez voir la préférence pour l'énergie solaire. Ensuite, il y a un autre problème, comme , oui, les travailleurs humains écoutant des enregistrements de Google Assistant qui concerne la vie privée des assistants virtuels tels que celui de Google Assistant ou Siri, et d'autres nouvelles similaires dans la technologie comme Udrew commence à bloquer les côtés de déchirure de flux. La marine allemande construit un canon laser. Gardez à l'esprit que Reddit est parfois sérieux, mais il y a aussi une touche de pêche à la traîne, donc certaines nouvelles seront liées à tous les sujets de tendance. l'huile. Les autres se concentreront sur les nouvelles ridicules et tout ce qui est drôle en général. Puis Kickstarter, similaire à Indiegogo que j'ai mentionné précédemment est vraiment une façon de voir avec des produits ou des services pourrait réussir à l'avenir. Par exemple, ces chaussures imperméables en graines de chanvre ou ce coussin de méditation multisensorielle. Il ya vraiment une chose ici pour toute industrie ou les intérêts que vous pourriez avoir à est un autre énorme yeux de marché mentionné précédemment où les créateurs individuels et les petites entreprises vendent quoi que ce soit de bijoux, accessoires flottants pour votre mariage et fêtes à Arntz objets de collection, fournitures d' artisanat et bien plus encore. Disons que tu créais une entreprise qui vend des garçons pour des peut-être que tu traverserais. Ce n'était pas sous le jeu et la section, peut-être dans les jouets pour tout-petits, et généralement les premiers résultats seront les plus populaires. Vous pouvez également regarder le nombre d'avis pour chaque produit en particulier. Dans ce cas, si vous regardez la plupart des résultats, vous pouvez voir que beaucoup de gens par des jouets en bois, qui sont considérés comme plus sains, plus sûrs et respectueux de l'environnement et vraiment vous ne verrez rien en plastique. Donc c'est une idée dont vous pouvez peut-être profiter. Regardons une autre catégorie. Disons que la maison et les bougies vivantes et les détenteurs et encore une fois il suffit de vérifier les principaux résultats et voir ce que les gens sont intéressés. Peut-être qu'ils veulent une bougie parfumée ou juste une bougie intéressante. Et si vous faites défiler un peu vers le bas, vous remarquerez que dans ce cas, en effet, la plupart des gens sont intéressés par les bougies parfumées et aussi par leur aspect attrayant afin qu'ils puissent être utilisés comme noyau accueillant. Ensuite, bien sûr, vous pouvez utiliser les sujets de tendance classiques sur Twitter. Dans le coin droit, vous aurez les tendances mondiales, que vous pouvez adapter à vos propres besoins ou tout simplement changer l'emplacement pour le moment. Et le problème avec ceux-ci est que vous obtenez seulement les choses qui sont à la mode en ce moment, mais c'est un bon moyen de suivre la compréhension de ce qui sera populaire à l'avenir. Leonard comme un événement sportif, le lancement de nouvelles technologies ou juste des nouvelles politiques. Ensuite, il y a Instagram, qui est un meilleur choix pour des sujets visuels comme ne sont pas la mode, la beauté et les voyages. Imaginons une seconde que vous dirigez une entreprise de voyage et que vous voulez créer de nouveaux forfaits de voyage pour vos clients. Vous pouvez simplement aller à un hashtags tendance comme la photographie de voyage, et chercher quelques-unes des photos les plus populaires et leur destination. Par exemple, celui-ci est au Pays de Galles du Sud, ou celui-ci au Japon et ainsi de suite. Il vous suffit de faire défiler vers le bas, de trouver quelques-unes des meilleures idées et de jeter un oeil à ce que les gens disent à propos de cet endroit . Et bien sûr, cela fonctionne aussi pour d'autres hashtags. Cherchons simplement quelque chose comme les destinations de voyage, et encore une fois vous obtiendrez des résultats très intéressants, que vous pourrez utiliser plus tard pour trouver et promouvoir certains des meilleurs forfaits de voyage que vous offrez. Ensuite, si j'ai dit que Twitter était seulement bon pour vous aider à repérer les tendances actuelles, vous pouvez également essayer d'apercevoir. Je ferais un lien vers cela dans la section est de la ressource. Cet outil vous aide à découvrir les tendances avant qu'elles ne deviennent une tendance, que ce soit en termes d'entreprises, produits ou d'industries. Alors jetons un coup d'oeil sur les amis du produit. Si nous nous inquiétons de regarder comme seulement ces six résultats, vous pouvez remarquer que la plupart de ces produits existent déjà sur le marché. Cependant, tous ne sont pas vendus à grande échelle. Par exemple, le vieux lait est quelque chose que vous pouvez trouver n'importe où. Cependant, vin en conserve n'est pas vraiment quelque chose que vous trouverez dans n'importe quel supermarché, et il en va de même pour un mélangeur portable. Mais ce sont toutes les choses dont les gens ont besoin, ou du moins ils veulent, et vous pouvez certainement développer votre entreprise à partir d'ici. Avec ce tabouret, vous devez obtenir un abonnement afin que vous puissiez recevoir les rapports mensuels à temps. Mais vous pouvez aussi opter pour la version gratuite. Cependant, cela ne vous avertira que concernant deux des amis car le meilleur que vous pouvez utiliser pour toute entreprise est des amis Googled. Permettez-moi de vous montrer un exemple simple pour que vous puissiez comprendre comment fonctionne l'outil et pourquoi il est si essentiel. Pensez à un produit ou service que vous utiliseriez la plupart du temps, mais peut-être pas pendant des périodes spécifiques comme les vacances ou certaines saisons. Par exemple, les vélos sont quelque chose que nous supposons que vous utiliseriez normalement quand le temps est beau . Donc compte tenu de cela, vous supposeriez que les gens ne cherchent pas de vélos là-bas à Noël ou le réveillon du Nouvel An . Laissons juste une recherche pour ce terme. Assurez-vous que vous avez le bon pays et le calendrier que vous voulez et même la catégorie si vous le souhaitez. Nous n'avons pas à le faire, et dans ce résultat, vous verrez comment les résultats de recherche ont évolué tout au long d'une année pour cela. Vélos à terme. Si vous jetez un oeil, vous remarquerez que les mois d'été comme juin 2019 ou juillet 2018 par rapport à décembre autour du réveillon du Nouvel An sont beaucoup plus élevés. Gardez à l'esprit que ce nombre, comme 67 dans ce cas, ne représente pas le volume de recherche. Au lieu de cela, c'est juste un nombre qui indique le degré de popularité de ce terme de recherche. Comparons maintenant cela à quelque chose de plus spécifique au temps, comme un écran à nouveau. Normalement, vous ne comparez pas ces deux termes. Mais je ne l'utilise que pour que vous puissiez voir comment l'outil fonctionne avec la crème solaire, qui est la ligne rouge. Dans ce cas, vous pouvez remarquer que la plupart du temps, surtout que l'été se termine top des gens à la recherche pour elle parce que généralement les gens par écran solaire au début de l'été. Et si vous faites défiler un peu vers le bas, vous le ferez. Pourtant, les résultats de recherche sont comparés selon le pays que vous avez choisi et ce cas pour chaque sous-région. Alors peut-être que vous voulez vendre Mike localement, et vous obtiendrez également la série de requêtes connexes pour chacun des termes. Nous pouvons également l'utiliser pour les mots-clés longs, qui sont essentiellement des mots-clés plus complexes, et nous en discuterons dans l'une des prochaines conférences. Donc, par exemple, disons que vous décidez ce que vous voulez vendre des vélos à Los Angeles ou à New York ? Vous opteriez pour des termes comme les vélos à Los Angeles et vit à New York, et vous verrez que les tendances évoluent en fait. La tendance est vers la ligne rouge, qui dans ce cas est des vélos à New York, et évidemment plus de gens cherchent soit par ou louer un vélo dans la ville. Vous avez vraiment besoin de voir quelle est la véritable intention de vos acheteurs. Vous pouvez jeter un oeil comme le premier résultat dans Google. Mais pour cela, assurez-vous d'utiliser un outil comme Sir Pro quoi ? Alors que vous obtiendrez les résultats exacts. Ainsi, les classements de recherche qui ne sont pas influencés par les recherches précédentes ou les préférences de recherche s'assurent que vous avez la région, à droite. Je recommande d'aller pour le global. Vous pouvez entrer votre nom de domaine ou tout autre nom aléatoire, car cela ne vous indiquera que si vous êtes classé pour le mot clé ou non. Et puis entrez votre travail clé dans cette affaire, Vikes à New York. Et une fois que vous obtenez les résultats, vous pouvez effectivement voir qu'un article de rang moyen pour elle. Mais cliquez sur la recherche de course, et si vous faites défiler un peu vers le bas, vous remarquerez que le premier résultat est en fait un système de partage de vélos. Ensuite, vous avez une organisation qui fait la promotion du vélo, un guide pour utiliser des vélos à New York , un magasin de vélos, autre centre de location de vélos, un autre magasin de vélos. Donc, dans ce cas, pour ce mot-clé particulier, il est assez évident que les gens cherchent à voter pour acheter un sac et un ami de sacs. Alors peut-être que vous pouvez envisager comment vous pouvez les faire fonctionner pour vous en même temps. Maintenant, je vais en fait laisser une mission pour que vous assiquiez cet outil. Et je suis vraiment excité de voir comment les résultats se révéleront pour vous. Rendez-vous à la prochaine conférence. 15. Utiliser des données pour créer votre stratégie: l' exactitude des données que nous possédons dans le passé avant les percées technologiques de l' époque actuelle d'un outil. La même chose peut être dite de la motivation des gens quand il s'agit d'analyser la Selena . Nous pourrions vraiment appeler cela une tendance qui a commencé il y a 15 à 20 ans et est devenue une norme aujourd'hui. Mais même maintenant, les personnes qui sont responsables de l'analyse des données de marketing numérique ne sont toujours pas pleinement informées sur l'arrêt et franchement, n'ont pas les bonnes compétences pour obtenir les bonnes informations à partir de la masse de données qu'elles possèdent l' accès à vous, vous devez garder à l'esprit que ce ne sont pas seulement les spécialistes du marketing qui font des études de marché et des analyses de données . Les dirigeants et les chefs d'équipe du PDG doivent souvent le faire, et ce fait est particulièrement valable pour les petites et moyennes entreprises qui n'ont pas toujours quelqu'un d'employé dès le début du travail sur le marketing. Pour cette raison, beaucoup sont d'accord avec l'utilisation d'outils facilement accessibles comme Google Analytics juste pour obtenir les bases rapidement, comme le nombre de visiteurs sur un site Web sans essayer de comprendre ce qui se trouve. C' est la source de ces chiffres. Une étude menée par l'OCM en 2018 a examiné, entre autres, les raisons pour lesquelles les entreprises hésitaient auparavant à utiliser l'analyse marketing dans le processus de prise de décision, et certaines d'entre elles incluaient le manque d'outils. Ne pas être en mesure de prendre en charge le processus d'analyse. Qu' est-ce que l'ensemble de la procédure étant trop complexe pour leurs capacités et leurs ressources est. L' enquête de la LMC mène cette recherche plusieurs fois par année, portant sur différents sujets, le dernier. En fait, les débats sujet très populaire ces jours-ci, et qui est à l'aide de l'intelligence artificielle et quand elle apprend pour le marketing, sorte que vous pouvez vérifier ceux si vous êtes intéressé, Je suis prêt à eux dans le racial Depuis la section comparative comment les consommateurs se sont comportés avant l' ère numérique, l'acheteur moyen d' aujourd'hui a 24 7 accès à Internet, ce qui lui permet d'avoir de multiples interactions numériques avec un ami avant et après un achat. Le fait est que les gens passent de plus en plus de temps sur Internet avec quelques personnes choisies, passant tout leur temps comme ordinateur, y compris pour le travail et les loisirs. Il est également plus facile pour nous en tant que spécialistes du marketing de recueillir les informations dont nous avons besoin sur nos clients ce qui implique également qu'il sera beaucoup plus rapide pour nous de mettre en place une stratégie marketing non pertinente et de suivre leur défi pour les hommes. En fait, dans une de mes propres études de recherche sur les petites et moyennes entreprises, 73,3 % des répondants étaient positifs. L' utilisation de données analytiques pour leur stratégie marketing a été essentielle pour les aider à comprendre et à suivre les dernières tendances numériques. Ils sont à l'esprit, les 26,7 % restants étant tout simplement incertains ou indécis. Nous avons maintenant accès à juste assez de données pour élaborer un plan de stratégie de marketing numérique efficace . Une fois rassemblées, toutes ces données peuvent être utilisées encore et encore pour plusieurs stratégies. Par exemple, si vous avez rassemblé une fois les données que vous aviez concernant vos pages Web les plus populaires, vous pouvez à nouveau utiliser ces informations pour créer de futures campagnes marketing sur les réseaux sociaux ou même payer par clic qui sera pertinent pour votre clients potentiels et même les yeux fidèles vos courses existantes et ramener les clients précédents. Mais les progrès technologiques ont également soulevé des problèmes auxquels les spécialistes du marketing ont toujours des difficultés. Il y a trop de choses plus tard à analyser, et le plus gros problème est que ces données changent à chaque date. Vous exécutez vos recherches aujourd'hui, remarquez que vous avez un excellent taux de collecte, et la semaine suivante, vous vérifiez et réalisez que vous n'avez rien vendu en cinq jours, et certains types de données sont encore plus difficiles à surveiller. Données quantitatives telles que le nombre de visites, nombre d'abonnés Le temps passé sur le site Web est plus facile à suivre. Une fois que nous essayons de voir comment nos clients se comportent. Changement de ça. données liées au comportement, comme la façon dont nos utilisateurs interagissent avec un site Web ou une application, sont un peu plus difficiles à surveiller, mais il est si important de prévoir comment les clients actuels et futurs agiront à l'avenir alors que Google Analytics et vous montrera le chemin sur l'utilisateur d'Internet a traversé sur votre site Web . Ainsi, vous pouvez identifier les pages de prêt de la page qu'ils ont utilisée pour entrer d'abord sur les pages de votre site Web où ils passent la plupart de leur temps et les pages de sortie, ce qui peut être une page où ils ne pouvaient pas trouver les informations dont ils avaient besoin. Quelqu' un a décidé d'aller chercher ailleurs, ou une page où il a fait une conversion comme un achat, un formulaire de contact de mission ou un abonnement à une newsletter. Si vous voulez aller une fois plus loin et voir comment ils ont déplacé leurs bouches sur l'écran où ils ont cliqué et quelles sections d'une page ils ont accordé plus d'attention à essayer des outils qui offrent superpositions latérales otages sont un bon exemple pour cette offre des cartes de chaleur à voir vos éléments les plus fréquemment cliqués sur le site Web et même les enregistrements. Ainsi, vous pouvez voir exactement comment chaque utilisateur, bien sûr, a interagi de manière anonyme avec votre site Web et même vérifier ces entonnoirs de conversion, que Google Analytics peut vous montrer. Ensuite, pour vos bulletins d'information, vous pouvez utiliser mail chimpanzé pour voir les superpositions de vos campagnes de newsletter vers des données telles que les lacs sur un lien spécifique. Ainsi, les analystes marketing peuvent comprendre les besoins de tous les abonnés et adapter les futures campagnes. Et à travers l'un de ces outils, vous serez en mesure d'identifier les pages les plus populaires du site Web. Voici toutes les fonctionnalités et accès communément aux lacs internes ou externes. Vraiment, toutes les données que vous acquérez peuvent être analysées et utilisées pour des campagnes futures et stratégiques, une étude réalisée par en Consultancy avec Red Eye en 2018 à laquelle je vais lier dans la section «  Resource is » avec la mention qu'elles exécutent. Une étude similaire chaque année montre que, à son tour, 66 % des répondants disent que l'analyse a fourni la plus grande valeur, ainsi que la recherche sur les utilisateurs et la cartographie du parcours client. En fait, la popularité du marketing Analytics, selon E consultancy et Red Eye, reste incontestable depuis 2014. De toute évidence, nous ne pouvons pas parler d'une stratégie marketing future sans regarder en arrière les performances passées. Le processus d'utilisation des mesures antérieures n'est pas si facile pour augmenter le nombre de mesures et d'yeux KP comme un certain nombre de clients. Taux de conversion des bénéfices, nombre de congés, valeur à vie du client, nombre de pistes , satisfaction du client visites courantes, taux d'abandon de la CRAC, nombre de visiteurs par jour et bien d'autres encore. Le principal danger que vous ne devriez jamais oublier est qu'il y a une chance que vous ratiez une mesure qui est en fait essentielle au développement de vos stratégies marketing. Pensez-y. Chaque nouvelle technologie apporte également aux spécialistes du marketing américain de nouvelles mesures à surveiller. Alors que nous examinons maintenant comment les gens bougent leur bouche sur la page du site Web, l'avenir apportera certainement de nouvelles avancées, et nous serons en mesure de suivre le mouvement des yeux lors de l'utilisation de nos lunettes. Si vous êtes intéressé par d'autres études liées à l'analyse, voici une liste d'articles que vous pouvez consulter les scores de pause pour les enregistrer, ou vous pouvez les rechercher en ligne dès maintenant. Mais gardez à l'esprit que vous avez besoin d'accéder à certaines bases de données, telles que Research Gates, afin de les voir dans la prochaine ligne électrique. 16. Prix et budgets stratégiques PARTIE 1: Bienvenue dans cette section suivante, où nous allons discuter de tout ce que vous devez prendre en compte lors de la fixation des prix stratégiques pour votre produit et des budgets pour vos campagnes marketing. Mais avant de passer à eux, discutons de l'apprentissage des quatre p. Vous connaissez peut-être déjà le concept des quatre p. Chaque marketeur qu'elle n'a pas de produit se réfère à tous les produits tenables ou intangibles, y compris les services que vous voulez vendre et créer une stratégie basée sur la demande des consommateurs . Lorsque vous considérez le produit pour votre stratégie marketing dans l'aspect de couverture, comme les cycles de vie du produit, le besoin du produit est de voir s'il y a un produit destiné à votre produit, et comment vous pouvez améliorer votre produit ou service est de correspondre à un plus grand marché. Alors le prix, dont nous allons discuter dans une partie de cette conférence, fait référence à la façon dont les gens vont payer pour votre produit. lieu fait essentiellement référence à l'endroit où les gens pourront voir et acheter votre produit, qu' il s'agisse d'un magasin physique, d'un site Web ou simplement de médias sociaux. Et enfin, la promotion signifie simplement toutes les méthodes, canaux, outils et personnes que vous avez utilisés pour canaux, transmettre le message et les avantages de votre marque de services de produits et de votre entreprise à travers votre acheteur d'idées qui bientôt maintenant que nous avons défini ces aspects importants se déplaçant sur la fixation des prix, Je veux que vous regardiez les deux prix suivants pour le même produit dans ce cas, un ordinateur portable. Vous avez 7$ contre 6,99$ maintenant, lequel semble être une meilleure affaire ? En d'autres termes, lequel semble à première vue être moins cher ? 6 99 est un ensemble de prix pour amener les gens à penser qu'ils obtiennent la version la moins chère quand c'est vraiment le même prix. Tout est basé sur la recherche psychologique, et je vais à l'article de Lincoln et des recherches sur ce sujet depuis 1996. Cela prouve comment les gens sont plus susceptibles d'acheter tout ce qui a un prix, qui se termine en 99 dans la section des ressources. Donc, vous pouvez lire plus à ce sujet si vous êtes intéressé. Et ce ne sont pas seulement des différences très petites qui peuvent guider les gens par rapport à 7$. Nous avons parlé du 6 99 à 6 94 6 84 6 81 et ainsi de suite. À partir de cette liste entière, les acheteurs sont susceptibles d'acheter l'option la moins chère, même si nous parlons seulement de quelques signes et que vous faites probablement les mêmes choix avec le produit que vous achetez. Et ce n'est pas seulement des prix de base avec aussi des promotions. Partout où vous allez en ligne pour magasiner. Pour une chose ou une autre, vous verrez des différences entre le prix d'origine et le prix actuel. Quel est son quelque chose comme le prix d'origine étant 8$ les ventes 16 99 où vous pouvez remarquer qu'il ya vraiment juste une différence de $1 ou un prix plus complexe qui joue vraiment avec l'esprit de l'acheteur potentiel qui ne va probablement pas faire le Met Cindy Dale. Maintenant, restez en ligne. Cette prochaine n'est pas une stratégie que je recommande, car elle implique vraiment de mentir aux gens et vous fera perdre la confiance de vos acheteurs habituels. Disons que tu en as un, donc c'est habituel. Le prix serait quelque part autour de 300 chaque fois qu'une vente se produit. Les détaillants changent souvent dans les états que le prix initial était un membre comme 327 et ajoute la baisse du prix du moteur comme quelque chose comme 289. Maintenant, la différence entre 302 189 n'est pas tellement. Mais s'ils affirment que le prix d'origine était même un peu plus élevé qu'il était vraiment WAAS, cela va essentiellement tromper les gens en pensant que c'est le bon achat pour eux. Bien sûr, vous n'allez pas utiliser cette technique dans ce cas. Une meilleure option serait de simplement dire le prix d'origine correct qui est de 300$ juste ajouter soit dans le nouveau prix, vous vouliez vendre le téléphone pour 289 ou peut-être même un prix inférieur si votre budget le permet et vraiment le même. Puisque votre approche s'applique à tous les rabais ou coupons que vous souhaitez offrir, assurez-vous qu'ils sont réels et peuvent être appliqués aux prix réels que les gens verront sur votre site Web ou dans votre magasin. Il existe plusieurs sites de remboursement différents, et peut-être vous avez un service similaire de votre banque qui vous donne un certain mois comme 5% 4% 15% d'argent de ce que vous avez déjà acheté. Mais le problème est que vous avez effectivement accès au site Web via un lien qui est personnalisé peut pour vous. Donc, le fait est que vous verrez un prix qui est en fait plus élevé que celui du rial. Donc ils vous ont trompé en pensant que vous l'obtenez pour un meilleur prix puisque vous récupérez une partie de l'argent. Maintenant, je ne vais pas vous montrer vraiment de sites Web pour cela, car ce n'est pas éthique pour un marketeur de parler des tactiques cachées utilisées par d'autres sites Web. Donc je vais juste vous montrer un scénario fictif pour que vous puissiez repérer des problèmes comme ça dans la vraie vie par vous-même. Disons que vous avez cette paire de chaussures sur le site fictif A. Le prix indiqué pour eux en 79$. Vous passez par notre service de remboursement, activez votre offre pour 5% de retour. Cliquez sur le lien qu'ils vous donnent, et vous aurez généralement pas avec tous d'entre eux, bien que certains sont déversement, il obtenir le prix à peu près comme $82 qui est le prix qu'il pourrait acheter les chaussures pour au lieu de la $79. Juste parce que vous utilisez l'un de ces services. Si vous les utilisez, je vous recommande de faire quelques tests avant d'acheter quoi que ce soit. Essayez différentes abeilles I, différents conseils et comptes utilisateur pour voir s'il y a quelque chose de mal avec le prix du produit. Qui veut acheter ? Aussi, ne testez pas simplement le service une fois pour un produit testé pour chaque produit que vous voulez acheter. Comme il y a des différences considérables d'un détaillant à l'autre, restez à l'écoute pour la deuxième partie de cette conférence, où nous allons vous renseigner beaucoup plus en détail sur la façon dont vous pouvez fixer votre propre budget et pas seulement les prix. 17. Prix et budgets stratégiques PARTIE 2: maintenant, quand il s'agit d'un budget austère pour le marketing, vous n'avez pas besoin d'un budget important avec le marketing numérique. C' est pourquoi ce type de marketing est si réussi. De toute façon. Nous avons déjà discuté d'un grand sujet des coûts dans la conférence pour la construction d'un plan de marketing numérique . Mais voyons des exemples concrets de coûts que vous devriez considérer. Bien sûr, c'est une bonne chose que la technologie ait également réduit les coûts que nous engageons à utiliser les données que nous acquérons en ligne à des fins promotionnelles. Le problème ici, c'est qu'une fois que les coûts sont abaissés , demander une pâte. publicité ne fait que s'agrandir, surtout dans les industries où la concurrence est liée. Par exemple, le coût des annonces Google pour les mots clés populaires tels que les chaussures rouges ou la télévision intelligente. Ainsi, votre visibilité sur le marché du point de vue de la publicité et l'augmentation de vos ventes peuvent être presque impossibles. Si vous ne consacrez pas une partie importante de votre budget aux annonces et aux méthodes de marketing payant , c'est la durée pendant laquelle les mots clés sont apparus et vous les connaissez peut-être déjà. Ce sont essentiellement des mots-clés avec un volume de recherche inférieur, donc évidemment moins d'entreprises informatiques vont enchérir pour ces articles pour vous montrer quelques exemples, j'utiliserai le nouvel outil de Patel. Je le lierais. La ressource est la section en premier. Jetons un coup d'oeil au mot-clé chaussures rouges. Une fois que vous obtenez les résultats, regardez leur volume et faites défiler un peu vers le bas pour voir certains des mots-clés qui ont plus à le dessiner. Par exemple, chaussures rouges pour le bal avec 1000 et 600 ou le volume de recherche ou des chaussures rouges, hauts, chaussures rouges, chaussures talons bas rouges, genouillères et ainsi de suite. Ce sont tous des exemples de mots-clés longue queue. Jetons un autre coup d'oeil à un autre mots-clés, tels que Smart TV à nouveau. Faites défiler un peu vers le bas et vous avez quelque chose de intelligent. Soyez la cible, probablement pour les personnes qui cherchent à obtenir leur Smart TV de Target le magasin. Ensuite, vous avez Smart TV, 75 pouces, intelligent les abdos et aller encore plus bas dans le volume de recherche. Smart TV. 22 pouces. Swan TV, application à distance, Smart TV serait WiFi et ainsi de suite dans les mots-clés les plus bas basés sur le volume de recherche Smart TV Mobile labos. Cela a en fait une touche faible étaient la difficulté, qui signifie qu'il sera facile pour vous de classer organiquement si vous deviez créer du contenu basé sur ce travail clé, cependant, le coût par clic est un peu chaud, et vous pouvez simplement utiliser cet outil pour d'autres types de mots-clés et trouver certains de ces mots-clés longs pour vos propres stratégies. Bien que le nombre de recherches et de visiteurs pour ces mots-clés soit plus faible, la valeur qu'ils offrent est plus pertinente parce que les personnes qui recherchent ces mots-clés savent généralement exactement ce qu'ils veulent acheter, donc la chance qu'ils achètent chez vous êtes plus élevé pour les annonces sur les réseaux sociaux tels que Instagram, Twitter ou Facebook. Il s'agit d'obtenir le bon public, et cela vous ramène à notre conférence précédente sur les entonnoirs et les personas des acheteurs. obtenir correctement est une fois de plus crucial, car il vous évitera de gaspiller de l'argent sur des impressions et des vues qui ne vous apporteront aucune vente. Vous pouvez utiliser certains types d'outils pour voir comment vos concurrents ciblent leurs clients directement à partir de Bayer Page Un de ces outils que vous pouvez utiliser et honnêtement le meilleur si vous cherchez à obtenir des informations sur la façon dont vos concurrents ont utilisé Facebook ads, est la bibliothèque d'annonces de Facebook, vous trouverez une longueur avec dans la section des ressources. Tout ce que vous avez à faire ici est d'entrer le nom de vos concurrents. Par exemple, en mer, vous sélectionnez vos concurrents dans la liste et assurez-vous d'obtenir le bon pays. Ensuite, vous aurez à voir une série d'annonces. Mais assurez-vous de choisir le bon pays dans cette liste. Dans ce cas, peut-être États-Unis et la bibliothèque publicitaire vous donne en fait quelques informations importantes sur la façon dont cette marque Espagne est leur argent, y compris le montant total de l'argent dépensé sur les annonces. Et, bien sûr, si vous faites défiler vers le bas, vous verrez chaque message qu'ils ont boosté et utilisé comme préservatifs promotionnels. Donc, fondamentalement, tout ce qu'ils ont utilisé comme une annonce et tout ce que vous avez à faire ici est juste analysé. Les annonces, les mots qu'ils utilisent, les images et les taux d'engagement. Il y a aussi quelques réseaux où vous devriez être plus prudent avec votre argent et comment vous définissez vos dépenses. Un tel endroit est vous deux bads Eh bien, pour la plupart des annonces, vous ne paierez que si les gens regardent plus de 30 secondes de votre vidéo ou s'ils s'engagent dans interactions totales avec votre vidéo, comme cliquer sur des teasers de carte ou Aikins et des bannières, ce qui signifie essentiellement que les leads n'achèteront rien de vous ou ne convertiront pas, mais vous pouvez toujours créer une notoriété de la marque de cette façon. Il ya aussi jusqu'à 15 secondes annonces YouTube uber il est peut sauter pour ces non-sauter ce que les annonces que vous paierez habituellement en fonction des impressions. Mais cela signifie que tous ceux qui reçoivent l'annonce seront automatiquement comptés comme une impression . Donc, vous allez essentiellement payer autant que vous le faites une fois que vous deux connaîtrez vraiment perspectives et si vous serez ou non marquer des ventes après un tel réseau, où vos résultats pour dépenser beaucoup d'argent ne sont pas toujours garantis est quelque chose implique des influenceurs. La plupart des influenceurs obtiennent le paiement unique lorsqu'ils se vantent d'une image ou parlent d'un produit. Mais il n'y a aucune garantie que leur public achètera votre produit, soit parce qu'ils ne sont tout simplement pas intéressés par ce produit, soit parce qu'ils n'ont pas assez d'argent. Prenons cet exemple. Insolence du four, monsieur. Promouvoir les voitures Land Rover Combien de ses adeptes, le vous pensez finira par jouer une voiture d'eux ? Les chances sont peu nombreuses, si non. Gardez cela à l'esprit lorsque vous adaptez votre influence ou votre stratégie, généralement avec des campagnes comme celle-ci pour les voitures. influenceurs sont utilisés pour élargir un public en termes de notoriété de la marque, et pas seulement pour obtenir de l'argent et des ventes. J' ai déjà mentionné combien il était important pour les gens de nommer votre marque comme l'un des premiers quand vous faites référence à un mot dans ce cas, Bien que Land Rover est probablement pas la cellule trop de cette campagne, faire de telles campagnes va les aider à devenir l'une des premières marques. Tout le monde a été mentionné lorsqu'on a demandé de nommer quelques marques de voitures et des hommes. Rover est déjà léger, cependant, pas pour tous les pays et les gens. C' est, en fait, l'objectif de l'influence ou du marketing. Diffuser votre marque devant de nouveaux publics alors que vous consacrez vos efforts marketing vers de nouveaux marchés. Dans cette étude de l'emarketer dot com, vous pouvez voir comment le budget dépensé pour les médias numériques augmente avec le temps, tandis que la télévision traditionnelle, radio écrite et d'autres sont sur Lee va être plus faible pour les années à venir. Mais il ne s'agit pas uniquement de consacrer de l'argent de votre budget marketing à la promotion. Une étude réalisée par Gartner en 2018 montre que le budget va également dans le paiement des gens pour faire activités de marketing, donc les salaires et les coûts de bureau seront inclus dans votre plan marketing et stratégie que les agences. Tout le monde n'a pas de distributeur interne. Cela signifie que vous payez souvent plus pour les agences extérieures, dans ce cas pour faire le marketing pour vous. Martek fait référence à tous les outils logiciels. Ressource est même les photos stock que vous achetez et dont vous avez besoin pour créer votre matériel promotionnel marketing . Analysez vos données même bien sûr, il existe des outils gratuits comme Google Analytics. Mais si vous voulez un peu plus d'informations sur ce que vos concurrents font en ligne, vous devrez payer pour un outil comme un brouillon qui peut vous montrer, entre autres détails, comme ce que vos concurrents et faire vos meilleurs sites de classement sont avec des mots-clés. Ils ont sonné pour toutes les ailes arrière que vous avez et leur valeur et bien plus encore. Remarquez comment par rapport à 2017 quand seulement 22% du budget. D' où les mots technologie en 2018 cette technologie a représenté la majorité du budget avec 29% ce qui est beaucoup quand vous considérez vos entreprises qui paient plus pour l'utilisation de logiciels professionnels qu'elles paient leurs employés ou en charge de l'utilisation de ces outils . Je vais lier l'étude dans la section des ressources, et je recommande votre signet et y revenir chaque année pour voir si quelque chose a changé. Indiana réglage allégué est tout au sujet de nommer les priorités dont nous avons parlé précédemment et faire une rupture de calcul pour voir vos coûts supplémentaires fixes et potentiels comme point de départ. Si vous travaillez déjà pour une entreprise, je vous recommande d'obtenir ce calculateur de budget gratuit de la stratégie de capture. Le seul atout est que besoin d'un e-mail d'entreprise pour l'utiliser, et il fonctionnera mieux si votre entreprise génère au moins 1 million de dollars chaque année et profite donc comme une alternative. Indépendamment de tout cela, vous pouvez également essayer celui-ci à partir de qui le réseau est juste un calculateur de budget marketing. Si vous avez besoin d'inclure dans votre jeu de mots marketing stratégique 18. Quelles plateformes et canaux utiliser pour votre stratégie: maintenant, vous n'avez pas besoin d'être sur toutes les plateformes. Gardez à l'esprit ce que vous voulez, c'est que le Grand, par exemple, n' est pas pour tout le monde. C' est un réseau très visuel, donc vous n'allez pas vendre votre droit pour des services ici. Pinterest et tumbler encore des réseaux visuels profitent. Alors, lorsque vous trouvez votre stratégie pour un réseau spécifique, posez-vous la question suivante. Pourquoi votre marque est-elle unique ? Qu' est-ce qui fait que les gens veulent interagir avec votre marque ? Essayons l'exercice de l'association de prix. Pensez à votre marque, venez avec tous les mots qui peuvent la définir. Par exemple, il dans Edgy, amical, audacieux, fiable, attentionné, frais, dur dans l'élite des bonbons fougueux ou tout conservateur. Vraiment, j'ai créé une liste complète avec des métiers Brent plus positifs. Vous pouvez leur humeur gratuitement dans la section des ressources. Rappelez-vous, vous allez mettre tous ces traits de personnalité dans les activités marketing, votre présentation sur le monde entier. Qu' il s'agisse d'écrire un long article ou de vous faire la promotion par un canal unique, les gens ont la possibilité d'associer une marque à une personne et de transformer votre produit ou service en leur meilleur ami. Prenons votre chocolat préféré avec mentionné précédemment, titre d'exemple, une simple barre de chocolat peut devenir le choix alimentaire que vous retournerez toujours quand vous avez besoin de prendre une pause ou de vous détendre après une longue journée et de manger, il peut être aussi thérapeutique que de parler à un ami. Et ce n'est pas seulement le cas pour les adultes. Les enfants peuvent transformer leurs jouets en meilleurs amis idéaux pour avoir une voix. Ce qui sont sérieux ou fonds, c'est pourquoi les gens suivent les marques. Ils veulent également voir une marque cohérente, et personne ne veut suivre une marque pour une raison quelconque et découvrir qu'ils commencent à publier des choses à temps ou même à utiliser une autre voix. Alors, quelles plateformes allez-vous là où se trouve votre public ? N' oubliez que vous ne construisez pas un nouveau réseau social. Tu le rejoins. Instagram, par exemple, est une bonne occasion pour vous de montrer vos concours de marque, promouvoir vos visuels avant votre marque en allemand. Jetons un coup d'oeil à quelques exemples. Catherine de Cabinet illustrations, par exemple, est une illustratrice qui vend des illustrations mignonnes, autocollants, épingles en elle à la boutique, et juste son flux entier est basé sur cette idée de rose mignon couleurs pastel. Tout ce qui plairait à la façon dont elle a créé sa marque et son public. Bien sûr. Un autre exemple. Cette fois, une célébrité est Halle Berry. Non seulement ses pieds sont si cohérents et agréables à l'œil, mais elle est aussi un fervent partisan de la forme physique. Et donc elle a beaucoup d'histoires sur Instagram débattant de ces sujets, y compris le conditionnement physique et la cuisine d'aliments sains. Ensuite, vous avez un influenceur de chien sur Instagram. Le compte est géré par un photographe qui a un chien et est essentiellement payé pour voyager principalement à travers la Suisse et prendre des photos de son chien dans certains hôtels et autres monuments. Et enfin, tu as encore l'honnête compagnie. La même idée, cette fois pour le produit de bébé est conservé tout au long des pieds, et je veux que vous remarquiez comment tous ces comptes ont une seule équipe. Par exemple, si vous publiez des photos de bébés, vous n'allez pas aller le lendemain et commencer à promouvoir des articles de mode pour les femmes ou les fous, et la même chose vaut pour votre propre stratégie. Si vous voulez vendre vos chaussures, vous n'allez pas poster des images de ce que vous avez mangé pour le dîner. Ensuite, il y a Twitter en tant que réseau, ce qui est étonnamment visuel, il est facile pour vous en tant que marque de parler aux gens, les remercier, les louer, tandis que ses questions posent des questions. Et pourtant, les commentaires et quelques exemples incluent ceux dont nous avons discuté lors d'une conférence précédente. Par exemple, Adobe Care, puis allonger est vraiment un réseau pertinent dans le temps où les sujets liés à l'entreprise sont généralement affichés. C' est là que vous allez souvent trouver des chercheurs d'opinion, et aussi vous avez la chance de participer à quelques groupes où vous pourriez trouver des idées étonnantes et des gens à qui parler, mais n'oubliez pas de les choisir judicieusement. Et certains d'entre eux peuvent être du spammy. Vous avez également YouTube, bien sûr, qui est utile pour le contenu éducatif et divertissant. En général, marketing vidéo vient d'exploser, et c'est une excellente occasion pour vous d'apprendre beaucoup de gens qui réussissent. Par exemple, la chaîne que j'ai suivie ces jours-ci est The Dave Ramsey show, et vous devez admettre que les gens sur YouTube, en particulier ceux qui ont réussi, sont drake de l'image de marque personnelle. Donc, je vous recommande certainement également de jeter un oeil à la chaîne et à quoi il ressemble globalement et pas seulement à chaque vidéo, en particulier. Un autre excellent exemple et que vous voulez vous montrer à nouveau d'Adobe parce qu'ils ont cloué leur marketing est le compte adobe creative cloud, où ils ont des flux de vie réguliers, vous montrant comment d'autres concepteurs font leur travail, comment ils éditent des images, créent des illustrations, Markov et bien plus encore. Et en plus de cela, pour chaque flux de vie, ils offrent des défis et des concours afin que vous puissiez gagner quelque chose si vous êtes des prêteurs réussis Facebook, qui est un endroit parfait pour publier des mises à jour de marque, des concours de contenu conviviaux et en particulier pour la création et la tenue d'événements, ce soit en ligne dans la vie réelle ou tout simplement comme des flux de lumière. En outre, vous pouvez envisager des podcasts. Celles-ci sont sur celle de l'homme. Ils sont différents de la radio, et c'est si facile d'obtenir votre podcast. Sur Spotify, par exemple, il y a des podcasts pour toutes sortes de professions et des sujets de différents types de personnes qui n'ont pas d'avantage dans une certaine industrie. Vous pouvez utiliser ces podcasts pour organiser des interviews en choisissant des personnes que vous connaissez, pas seulement pour avoir un invité. Plusieurs podcasts n'ont pas d'invité quand il n'y a personne pour parler d'un sujet spécifique . C' est pourquoi avoir deux hôtes pour un podcast est un bon choix. Ensuite, il y a aussi des pages de prêt. Ce sont des clients possibles. Tout d'abord, l'interaction avec vos sites Web et éventuellement avec votre produit. La plupart des pages d'envoi devraient donc se concentrer sur les avantages de ce que vous vendez, ainsi que sur un appel à l'action. Un sera plus que suffisant car avoir plusieurs appels à l'action peut distraire les gens et les rendre plus difficiles à choisir entre l'un ou l'autre. Lending Folio est un excellent sites Web où vous pouvez trouver des exemples de page de prêt pour l' inspiration de conception . Mais nous allons voir quelques exemples réels de pages de destination parce que le site ne vous dira pas pourquoi une destination bonne ou non, par exemple, cette page de prêt pour licorne, qui est un scooter électrique de la très début. Une chose que vous pouvez remarquer est qu'il n'y a pas de menu en haut, donc il n'y a pas de distraction pour vous garder sur la page d'accueil où il y a Onley. Un appel à l'action que celui, qui conduit à vous en tant qu'acheteur possible. Toe veut obtenir le scooter pour un prix moins cher, et c'est juste ce même CT A qui reste avec vous tout au long de la page de prêt, avec quelques questions fréquemment posées sur Lee à la fin et d'autres types de termes et services à tout le bas dans l'er alimentaire. En plus de ceux-ci, vous pouvez voir de grandes images du produit. Vous pouvez également voir certaines des entreprises et sponsors de cet ami et une liste de fonctionnalités et d' avantages. Rappelez-vous, nous avons parlé de la ainsi que des images montrant que vous regardez le scooter fait et comment vous pouvez l'utiliser. Ceci est juste un exemple parfait d'une simple page de prêt directement au point, avec quelques grands titres mettant en évidence la partie la plus importante de l'offre de produit. Ils vous montrent maintenant. Voici un autre exemple. Cette fois, c'est une page d'accueil, donc vous aurez évidemment votre menu en haut. Et là encore, vous avez toutes les fonctionnalités, étapes, avantages repris, tout d'une manière claire, expliquant ce que fait leur service. Toute l'idée derrière une page de prêt est qu'elle devrait vous aider à comprendre ce que leur produit ou offre fait juste à partir de quelques regards. Donc, cela devrait vous prendre environ moins de cinq secondes pour réaliser ce qu'est le site Web. Vous pouvez également ajouter quelques recommandations d'utilisateurs existants ou de partisans de votre marque et, bien sûr, un autre appel à l'action, même si c'est juste agir et simplement ajouter vos appels à l'action autant de fois que possible. Remarquez comment dans ce regard après chaque paragraphe, il y a un lien qui vous demande de créer un compte pour le service de dîner. Lappin Ninja est un autre site similaire que vous pouvez utiliser pour l'inspiration. Et croyez-moi, vous aurez besoin de ces sites Web plus que tout parce que sinon vous serez juste regarder un document vide où vous devriez à la place avoir une page de prêt. En fait, c'est ce que des sites comme ceux-ci peuvent faire pour vous. Ils vous donnent ces bonnes idées pour vous aider à commencer avec tout ce que vous avez pour construire une plage de premier plan ou même un bulletin d'information. Il y a aussi des pages d'atterrissage gratuites que vous pouvez télécharger dans la section freebies, mais je vous recommande de les personnaliser et de ne jamais les utiliser comme l'art. Tout simplement parce qu'offrir du contenu unique est beaucoup mieux pour garder l'image de votre marque et obtenir la confiance de votre public en tant que leader dans votre domaine. Quelle que soit la mort pour les lettres de nouvelles, vous pouvez utiliser de très bons emails dot com. Il est similaire aux sites Web précédents, mais présente des bulletins d'information et d'autres types de messagerie électronique, puis à des fins promotionnelles et parfois éducatives. Jetons donc un coup d'oeil à certains de ces exemples. Voici un exemple de l'Alaska sur Airline Company, qui a été envoyé à la fin de l'année pour mettre en évidence certaines statistiques de Bayer, comme le nombre de vols qu'ils avaient effectués, nombre de sacs qu'ils ont volés, nombre de films que les gens regardaient sur leurs vols et d'autres détails de ce type. Et vraiment, toute la newsletter est très amusante et attrayante, donc c'est quelque chose que vous pourriez vouloir lire. Ce n'est pas seulement un simple message en noir et blanc que vous auriez autrement. Et, bien sûr, après toutes ces données, vous obtenez un appel à l'action à travers lequel vous êtes encouragé à passer un quiz et même quand un rabais pour un vol au cours de l'année prochaine, parce que rappelez-vous que les gens sont moins susceptibles de contribuer et de vous aider si vous ne leur donnez pas quelque chose. Vous pouvez également utiliser de très bons e-mails pour vous inspirer quand il s'agit de créer vos campagnes de messagerie automatisées , par exemple, un e-mail d'Airbnb informant les utilisateurs qu'ils ont reçu leur support client ouest avec quelques autres longueurs contenant des questions courantes utilisateurs, ma ville. Il suffit de tenir compte de tous vos objectifs et des avantages que vous recherchez lorsque vous choisissez la bonne plate-forme à utiliser pour la position et vos produits dans cette marque ou dans cette marque. Aussi, restez à l'écoute pour la prochaine conférence où nous allons piloter votre premier plan de marketing numérique ensemble Windy. 19. Mon processus pour l'écriture du plan stratégique en marketing numérique PARTIE 1: oubliez que vous avez commencé à trouver une stratégie de marketing. Je vais vous emmener avec moi pour créer un plan marketing simple pour une marque fictive. Mais gardez à l'esprit, ce sera juste le contour approximatif, et vous devrez entrer dans les détails. Selon les besoins de votre propre marque, vous aurez accès au modèle dis que j'utilise à partir de la section des ressources où vous pouvez trouver vous-même et ensuite l'utiliser pour créer votre propre plan, que je crée mon plan ou après avoir regardé ces deux conférences, la première section du plan de marketing numérique est le résumé. Vous y présenterez les objectifs de votre entreprise, marketing réussi dans le passé, plans de développement futur et d'autres facteurs importants liés aux produits de votre entreprise, réalisations antérieures et les objectifs similaires pour l'avenir. Remarquez comment pour chaque section que j'ai ajouté en bleu certaines des questions que vous pourriez vouloir considérer pour chaque section en particulier, sorte que vous aurez un indice de ce que chaque section devrait contenir. Maintenant, pour l'avis de résumé que j'ai énuméré l'importance des objectifs, jalons importants de l'entreprise et tout autre fait sur une marque d'entreprise et les principaux produits ou services. Je vais juste supprimer ceci et à l'intérieur de ce tableau, je vais ajouter le résumé exécutif. Quelque chose comme Société A. Il suffit d'ajouter le nom de votre propre entreprise ici offre des vélos roulés aux enfants et aux adultes qui sont passionnés de vivre une vie saine et agir vous afin qu'ils puissent garder leurs niveaux de remise chats au sommet. Ce serait l'objectif, et ici vous pouvez ajouter n'importe lequel des objectifs intelligents que nous avons parlé quoi d'autre comme augmenter nos ventes de 3% par le biais de commandites d'ici la fin de l'année afin que nous puissions investir dans le développement de nouveaux produits . Alors il suffit de nommer votre produit haut de gamme et peut-être certains produits complémentaires comme le casque A et ainsi de suite font à notre position de leader sur le marché. Nous pouvons facilement bénéficier de notre relation avec notre partenaire, et ici vous allez insérer le nom du Partenaire pourrait nous aider de la bouche nos produits ainsi que morsures équipe cycliste sponsoring. Et ici, vous allez ajouter le nom des ados cyclistes. Il suffit de garder cela simple et de développer ces idées pour s'assurer que tout intervenant qui le lit sera intéressé avant le tout début Vous pouvez également utiliser cette section pour monter votre statut actuel en termes d'affaires, ce que vous ont atteint jusqu'à maintenant et comment vous l'avez fait pour passer à la section suivante est l' énoncé de mission d'affaires où vous devriez vous concentrer sur l'objectif de votre marketing. Heureux de voir que vous atteignez déjà vos objectifs et ce que vous ferez à l'avenir pour cibler plus d'objectifs. Et quelle est la valeur la plus élevée pour votre entreprise ? Par exemple, vrai, vrai, cette société de plan de marketing A. Encore une fois il suffit d'ajouter le nom de votre entreprise est à la recherche de se distinguer des concurrents en faisant appel à nos clients besoins et points de douleur en créant une plus efficace stratégie de marketing de contenu qui utilisera les mots de nos prospects et clients existants. Mon communication comment nos vélos ou simplement ajouter ici votre nom de produit spécifique. Aidez nos clients à se rendre au travail et à passer leur temps libre de manière active. Ici, vous pouvez ajouter un ou plusieurs objectifs. Évidemment, vous pouvez développer davantage sur ces idées et ensuite peut-être commencer un nouveau paragraphe comme lors de la sortie de notre nouvelle Rome électrique comme et insérer ici ce nom que vous pouvez trouver ici ce distingue votre produit de l'énoncé qu'il s'agisse d'utiliser une nouvelle technologie, nouveaux matériaux, tout ce qui peut faire la différence entre votre produit et celui de vos concurrents. Juste développé plus loin était, vous apportez de nouvelles sur le marché, quels sont vos objectifs futurs et comment ils aideront vos clients. Maintenant, je vais simplement sauter certaines pièces parce qu'elles dépendent vraiment de votre propre entreprise, produit et service. Donc, vous avez juste à développer sur eux vous-même avec vos seuls détails. Et nous allons passer à la section suivante pour les produits et services où vous nommez essentiellement vos produits et services et ce qui définit chaque produit, n'est-ce pas ? Quelque chose comme l'aide à vélo ? Disons que c'est le nom de votre produit, puis vous pouvez vous concentrer sur les caractéristiques de forme de couleur, avantages, combien il en coûte pour les produire, quels sont ses prix et tant d'autres détails. Et bien sûr, vous le ferez pour tous vos autres produits, puis passez au marché cible ou à la section personnelle vitale. Ici, vous pouvez vous concentrer sur l'aspect général du marché que vous ciblez et ajouter la personna ou les personnas de l'acheteur . Un de plus que vous avez créé lors d'une affectation précédente dans ce cours en répondant à des questions telles que  : Qui ciblez-vous ? Comment atteindre votre public ? Quels sont les besoins de vos clients ? Quels sont les facteurs qui comprennent tout ce qui est externe, interne ou même des personnes qui influent sur les décisions d'achat de vos clients potentiels ? Et enfin, quels sont les amis du marché ? Il s'agit d'identifier les informations des revues sur les tendances du marché et de vous aider à repérer tout ce qui pourrait influencer l'apparition, l'évolution et la disparition éventuelle de certaines tendances. Parce que disons que vous commencez à vendre une cuisine sans plastique où et dans 10 ans il n'y a plus de demande pour cela. Donc, vous devez fermer votre entreprise. Je veux que vous retourniez à la mission où vous avez établi votre personnalité d'acheteur et que vous preniez toutes les informations de leur. Mettez-le ici au lieu de ces questions, soit pour une personne d'acheteur ou plus, et développez-le en vous assurant d'avoir couvert tous les aspects susceptibles d' influencer les décisions de vos acheteurs. Nous allons continuer à créer ce plan de marketing numérique dans la deuxième partie de cette conférence . Assurez-vous de compléter tous ces éléments avant de passer à la prochaine conférence 20. Mon processus pour l'écriture d'un plan stratégique en marketing numérique PARTIE 2: Bienvenue, en supposant que vous avez terminé la première partie de votre plan de marketing numérique et que vous devriez maintenant avoir quelques pages, pas seulement le plan que je vous montre. Nous pouvons passer à la section suivante, et c'est à nouveau votre compétition. Pour ça. J' ai une section précédente dans le cours, que je vous recommande de revenir à vérifier. Indiquez ici tout ce qui pourrait concerner votre propre entreprise, produit ou service de marque et vos données d'analyse de concurrents. Vous y verrez des sites Web et des méthodes que vous pouvez utiliser pour voir efficacement comment vos concurrents échouent et leurs tactiques marketing. Encore une fois, pour l'analyse SWAT, vous l'avez fait lors d'une conférence précédente. Vous pouvez simplement insérer toutes vos forces, faiblesses, opportunités, pistes et aussi de bons amis. Je vous ai recommandé également mettre vers le bas, en plus de votre analyse SWAT, peut venir ici et passer à la section suivante quand il s'agit de la distribution des produits. Même si vous faites du marketing numérique, vous pouvez toujours vendre votre produit dans un magasin physique avec celui-ci en ligne. Un. C' est juste la façon dont vous le promouvez. C' est sur Internet. Quelques-unes des questions auxquelles vous pouvez répondre ici concernant la façon dont vous allez prendre soin de la distribution des produits sont Où se trouve votre produit ou service. Quelle est votre distribution générale ? Et quels sont vos coûts de distribution ? Je vais juste sauter et les sections parce que chacune d'entre elles sera différente, selon votre propre entreprise. Par exemple, vous pouvez proposer vos services localement ou numériquement. Pour les canaux de distribution. Vous pouvez les vendre directement à votre client ou utiliser un détaillant, une autre boutique en ligne ou tout ce qui pourrait vous aider à obtenir votre produit ou service devant un plus grand public. Alors, quand il s'agit de coûts, suffit de penser à quoi que ce soit comme vous ? Payez le loyer ou vous payez pour l'hébergement de votre site Web ou tout autre type de frais que vous demandez à vos détaillants ou quand ils l'ont demandé de votre côté. Il suffit de considérer quelque chose comme ceci en ce qui concerne le tapotement que votre produit suivra à partir du moment où vous avez créé, que ce soit de votre propre main. Donc, si c'est un produit fabriqué à la main ou d'une entreprise de fabrication , par exemple, une usine ou une petite entreprise qui crée vos produits à votre place et suivez simplement cette voie jusqu'au moment où le produit arrive finalement à votre client, puis passer à la promotion et à la stratégie. Commencez par définir comment vous êtes reçu en ce moment et où vous voulez obtenir une véritable promotion. Après tout, vous cherchez probablement à vous promouvoir pour une bonne raison. Donc, certaines des questions que vous pouvez garder à l'esprit ici sont Quelle est votre image actuelle ? Comment obtenez-vous et veut obtenir plus de ventes ? Si vous créez une stratégie pour une organisation à but non lucratif, votre objectif pourrait être d'obtenir plus de bénévoles et non pas de ventes. Si vous créez une stratégie pour une organisation à but non lucratif, Alors quelles sont les principales sources de votre congé de trafic dans les ventes ? Quel est le message de votre entreprise ? Quelle activité faites-vous pour soutenir vos objectifs de promotion ? Ici ? Vous pouvez entrer dans les détails pour n'importe quoi, y compris les annonces hors ligne, les commandites. Qui va ajouter du contenu des médias sociaux, marketing sorte d'ordre du jour, pas des bulletins d'information de l'organisation , marketing vidéo , influenceur, marketing et beaucoup plus que comment faire ces activités et canaux publicitaires vous apporter des avantages Pour chaque stratégie de promotion, vous devez avoir un objectif et un avantage. Ensuite, vous pouvez enfin passer à votre stratégie de tarification. Considérez le format de tarification en tenant compte de vos coûts. Quelles réductions et offres spéciales autorisez-vous par vous-même ou auprès de vos détaillants  ? Prévoyez-vous de changer vos prix en fonction de ce qui se passe sur le marché, c' est-à-dire de répondre à la hausse ou à la baisse des prix de vos concurrents. Gardez simplement à l'esprit que tout changement de prix devrait être justifié. Donc, si vous augmentez l'entreprise, vous devriez également offrir une valeur supplémentaire, que ce soit de meilleurs matériaux, une plus grande quantité ou simplement des pauses supplémentaires. Ensuite, considérez également le budget que vous consacrez à votre stratégie de marketing numérique. Mais assurez-vous d'aller dans les moindres détails pour cette étape. Considérez l'un de vos coûts et coûteux et essayez d'être aussi précis que possible tout en gardant les coûts supplémentaires potentiels à l'esprit, Vous pouvez avoir un deuxième coup d'oeil à la conférence sur la budgétisation et utiliser les outils que je recommande pour vous assurer d'obtenir un estimation précise, surtout si c'est la première fois que vous construisez un plan de marketing numérique. Ensuite, enfin, votre dernière section consisterait à établir un plan détaillé pour un an, préférence la première année. Pour chaque étape, vous allez mettre en détail tout ce que vous allez faire pendant un an avec les dates correspondantes, les objectifs nécessaires, ressources et les coûts. Par exemple, disons que votre objectif est d'augmenter le trafic vers votre site Web de 9% de fruits invités post jusqu'à la et de l'année. Pour votre stratégie. Voyons voir, nous allons augmenter deux personnes en tant que rédacteurs de contenu et une autre personne pour faire la sensibilisation et le pitching pour les principaux sites Web tels que. Et ici, vous pouvez ajouter quelques sites Web que vous avez en tête. Mais bien sûr, les personnes que vous embauchez s'en occuperont, de sorte que vous n'avez pas besoin de penser à tout maintenant, par exemple, les formulaires et Cycling Weekly, puis ajouter quelques détails sur ce stratégies telles que les invités. Les deux documents seront soumis chaque jour dans le but d'être publiés deux fois par semaine. Tous les clients ALS comprendront au moins une ling à notre site quel et cette attente. Assurez-vous que vous avez tout type d'avantages et de l'or que vous avez à l'esprit pour votre stratégie, même si ce sont des désirs secondaires, ne veut pas. Vous avez déjà mentionné que nous allons tous encore améliorer. Nos tactiques d'optimisation des moteurs de recherche et le classement Google ont des objectifs secondaires ici. Si vous voulez Teoh, nous allons également embaucher des pigistes. Assurez-vous de couvrir tous les aspects de votre stratégie dans ce cas, si vous voulez poster oui, les deux, les deux, vous avez besoin de quelqu'un pour les écrire, quelqu'un pour créer vos images et tout ce qui a à voir avec votre cheville. Créez des illustrations pour nous, afin que les invités soient encore plus engageants. Et nous achèterons également un maximum de 20 photos d'actions auprès de Shudder Stock. Maintenant, quand il s'agit de la période, juste sur quelque chose comme le 5 Juillet 2020 jusqu'au 5 Octobre 2020 et passer à votre budget quelque chose comme, en fonction de la toux pour chaque site où vous voulez publier votre invité à la fois bien que leurs salaires les plus gratuits puis. Freelancers que vous devez payer des images d'actions et des vidéos. Bien que vous pourriez ne pas avoir de vidéos à l'esprit maintenant, vous pouvez simplement les mettre vers le bas au cas où vous aurez jamais besoin d'une vidéo juste estimé ces et ci-dessous. Vous allez juste écrire beaucoup d'autres stratégies similaires à nouveau. Il suffit de prendre tout cela et de mettre tous les détails pour toutes vos stratégies. Mais gardez à l'esprit ce que vous avez découvert dans vos études de marché et sur la concurrence. Mais le plus important, votre analyse squat. Si, par exemple, il y a une question qui exige une attention particulière, vous pouvez également détailler les stratégies à prendre en compte. Par exemple, un problème comme les faibles ventes en Allemagne peut avoir comme solution, augmentant peut-être la magie pour Google et ciblant les clients allemands. Maintenant, je veux vous souhaiter bonne chance pour terminer le plan. Assurez-vous de passer en revue l'une des conférences. Vous trouvez cela nécessaire. Et si vous avez des questions ou besoin de plus d'aide pour construire ça, planifiez-vous, faites-le moi savoir. Rappelez-vous que s'il n'y a pas de format unique, chaque stratégie commerciale et marketing est unique. N' hésitez pas à personnaliser le plan avec autant de détails et d'idées uniques que vous le souhaitez, tout en gardant à l'esprit toutes les instructions que vous pourriez avoir de la part de dirigeants ou de toute personne qui vous a guidés pour commencer à élaborer ce plan marketing. 21. Youpi ! Conclusion: nous sommes enfin à la fin de notre cours. Je tiens à vous féliciter d'être arrivé à la fin et d'avoir terminé la mission finale. Après avoir passé en revue certaines idées centrales, vous devriez avoir accès à votre certification, mais assurez-vous d'avoir terminé 100% du cours d'abord avant de signer. Je veux que nous examinions les principales leçons à retenir de ce cours, et ce sont tout d'abord, au cas où vous n'êtes pas sûr par où commencer. Il suffit de lui trouver votre inspiration de concurrents et d'autres industries et marques ainsi. Remue-méninges. Jugez vos idées, non ? N' importe où est ça. Définissez et construisez une histoire. Souviens-toi de ne pas te limiter. Demandez aux membres de votre équipe ou à d'autres professionnels de l'industrie de la journée ou des commentaires. Toute nouvelle idée est bonne. Aussi impliquez-vous. Si vous y pensez, il est naturel que vous soyez impliqué dans votre industrie et votre communauté afin que vous puissiez obtenir votre marque devant les gros oignons. Certes, votre présence en ligne, que vous pouvez mélanger avec un besoin hors ligne. Il est également trouver orteil ont plusieurs objectifs. Mais, monsieur simple. Avec un grand objectif clé d'où vous pouvez grandir, ils se sont concentrés sur votre objectif final, mais font un changement Chaque fois, tous les artistes célèbres, les affaires et les gens qui ont réussi en général sont allés à des changements dans le temps. Soyez donc prêt à changer chaque évaluation de vos priorités. changement de taureaux est en fait souhaitable. Cela signifie votre évolution. Mais être confus de temps à mourir, c'est toujours bien. Il suffit de fixer des objectifs spécifiques et de réfléchir sur eux. N' oubliez pas de développer vous-même et votre marque avant de vouloir votre entreprise. Construisez vos compétences douces et dures à la fois. Gardez à l'esprit que tout peut être réalisé si vous possédez de solides compétences en recherche. Promotion ESO avant de commencer. Cela peut être si difficile lorsque vous êtes incroyablement excité de démarrer votre entreprise le plus tôt possible et de soutenir, mais vous devez gagner la confiance avant votre lancement. Faire des gens veut être impatient d'entrer en contact avec vous. Apprenez-en plus sur votre marque et effectuez un achat global. Reste juste positif. N' aie pas peur. C' est seulement de cette façon que vous serez en mesure de réussir. C' est vraiment tout dans l'esprit et être capable de le maintenir. Même lorsque vous avez l'impression que votre entreprise ne se porte pas assez bien, ne mettez pas de pression sur vous. Je vais aller jusqu'à dire que vous ne pouvez pas réussir sans une stratégie numérique forte, mais il n'y a pas de plan marketing parfait. Maintenant, si vous avez des questions liées, la construction de votre propre stratégie de marketing numérique et plan, hésitez pas à m'envoyer des questions concernant ce sujet. J' espère que vous passerez une journée merveilleuse et que vous continuerez votre parcours d'apprentissage. Voir être pour plus de mises à jour sur les scores et dans les futurs cours sur des sujets similaires. Je vous souhaite le meilleur.