Marketing et gestion des réseaux sociaux ⎢Cours avec certificat 2024

1. Introduction: Bienvenue dans une nouvelle vidéo. Vraiment excité de vous avoir ici. Aujourd'hui, nous allons parler de marketing des médias sociaux 101. Nous vous donnerons un guide étape par étape, où vous apprendrez également la psychologie derrière chaque plateforme et comment écrire, vendre ou commercialiser via ces plateformes. Maintenant, la vérité est que les médias sociaux sont grands. C' est quelque chose de vraiment indéniable à ce stade. Tout au long de ma carrière, j'ai eu de nombreux mentors autour de ce sujet. Cela inclut certains niveaux de marché de renommée mondiale. Nous publierons ces interviews d'experts ci-dessous dans le cours, alors assurez-vous de les consulter. Vous serez surpris de voir à quel point ces gens sont cool et peut-être que si vous êtes dans le marketing, vous les connaissez peut-être déjà. Maintenant, beaucoup de ce que je vais vous dire ici sont les bases des médias sociaux et comment interpréter chaque plate-forme pour maximiser vos chances sur elle. Comprendre la psychologie de la façon de vendre le marché et droit sur chacune de ces plateformes peut vous amener à ce niveau suivant. Bien sûr, beaucoup de ce contenu est déjà là et quelques vidéos et blogs YouTube vraiment géniaux. Cependant, la valeur de cette vidéo sera que je vais avoir tout organisé avec mon équipe et condensé pour vous, va essayer de couper toutes les peluches et de résumer tout ce que nous avons lu et vu dans la dernière décennie de l'existence de mon agence de marketing vidéo. Évidemment, dans toutes les prochaines vidéos de cette catégorie, si vous avez l'impression d'avoir lu quelque chose avant que vous aimez et que vous voulez explorer plus. Peut-être que vous avez découvert ce que je vous dis ici à partir d'autres blogs et vidéos, s'il vous plaît contactez-nous afin que nous puissions vous envoyer nos liens sources et vous pouvez plonger plus profondément dans les choses aussi. Bien sûr, vous êtes toujours les bienvenus pour m'envoyer un message direct MIT et ils seront en mesure de vous aider dans le chat de support. partie la plus importante est que nous avons tout rassemblé, tout condensé et veillé à ce que vous ayez tout dans cette catégorie de vidéos. Alors commençons. 2. 2 qu'est-ce que le marketing des médias sociaux: Les médias sociaux sont la tendance à la croissance la plus rapide de l'histoire du monde. Au cours des dix premières années de mise à la disposition du public, Internet a réussi à rassembler environ un milliard d'utilisateurs. C' est une personne sur six. Les médias sociaux en ont fait un sur cinq en neuf ans. Prenons Facebook comme exemple. Ils ont commencé à s'inscrire le 26 septembre 2006. Maintenant, il compte 2,6 milliards d'utilisateurs mensuels. Facebook commence littéralement à prendre le contrôle du monde. 68 % des habitants de l'Amérique du Nord utilisent la plateforme. Et honnêtement, si vous regardez d'autres pays, cela pourrait être encore plus élevé que dans ces pays. À certains égards, Facebook est un peu comme un pays à part entière. C' est plus grand que n'importe quel autre pays au monde. Et vous pourriez même argumenter que c'est plus connecté parce que c'est Facebook. Et c'est honnêtement juste Facebook. Il y a tellement d'autres plateformes de médias sociaux. À la fin de cette catégorie de vidéos, vous pourriez être submergé quant à combien il y en a. Mon message pour vous est juste de vous concentrer sur un, le comprendre et de passer au suivant. Mais avant de commencer, je ne pense pas que les gens utilisent ces plateformes seulement une fois par mois parce que c'est ainsi que la plupart des gens mesurent les statistiques et la réalité. Les gens utilisent ces plateformes tous les jours et ils les utilisent non seulement une fois par jour, mais plusieurs fois. Pensez-y. Avez-vous déjà vérifié constamment sur votre flux de nouvelles Facebook ou peut-être Instagram ou tick tock. En fait, nous sommes tellement accro à nos téléphones mobiles et applications de médias sociaux qu'il y a maintenant un mot pour notre obsession. Ça s'appelle « No More phobia ». C' est la peur de ne pas être près de votre téléphone portable. Avec une utilisation aussi répandue, les médias sociaux représentent une opportunité de marketing incroyable. Si vous n'utilisez pas encore le marketing sur les réseaux sociaux, vous devrez soit l'apprendre maintenant, soit perdre à long terme. Et dans ces guides, je vais vous guider à travers plateformes les plus populaires que nous avons découvertes pour la plupart des entreprises technologiques. Je vais vous donner un aperçu de chacun d'eux, vous montrer comment construire une stratégie réussie pour eux et vous orienter vers certains des meilleurs endroits pour en apprendre davantage. Mais d'abord, passons en revue quelques définitions. 3. 3 définitions SMM: Les définitions du marketing des médias sociaux. Comme d'habitude, Wikipédia est une déception lorsqu'il essaie de définir le marketing des médias sociaux, car il dit à peu près que le marketing des médias sociaux est le processus de gagner du trafic ou de l'attention sur les sites de médias sociaux. Mais si vous voulez regarder certains des meilleurs marketeers là-bas, nous avons aussi quelques interviews d'experts de certains d'entre eux. Ils définiraient le processus plus comme le marketing des médias sociaux est le processus de création de contenu que vous avez adapté au contexte de la plate-forme de médias sociaux de chaque individu afin de stimuler l'engagement et le partage des utilisateurs. Et c'est exactement pourquoi il est important de comprendre chaque psychologie de chaque média social avant de diffuser le contenu sur tous les médias sociaux au même rythme, vous gagnez du trafic n'est que le résultat du marketing des médias sociaux. Que faites-vous une fois que vous aurez ces résultats ? Chaque plateforme est différente sur un blog, contenu va être le maître sur une autre vidéo va dominer et sur une autre photo va gagner. C' est pourquoi je vais vous montrer les différences entre toutes les meilleures plateformes et comment vous pouvez tirer parti de chacune. Comme vous le verrez, chaque plate-forme nécessite une stratégie légèrement différente. Parce que voici le truc. Tout le monde veut que leur contenu devienne viral. Mais pour ce faire, le contenu doit être engageant afin que les gens veulent le partager. Votre contenu doit être si bon pour qu'il fasse à l'utilisateur un pour en parler à tous leurs amis. Sinon, votre stratégie de médias sociaux échouera. Vous n'aurez ni partage, ni contenu viral ni trafic de nœuds vers votre site. 4. Aperçu et termes de 4 SMM: Maintenant, un aperçu rapide du marketing des médias sociaux. Même si vous entendez parler des mêmes réseaux sociaux tout le temps, cela ne veut pas dire qu'il n'y en a pas d'autres. Même si certains graphiques et Wikipédia sont différents en général, vous pourriez trouver environ 200 services de médias sociaux, bien sûr, chaque année que les changements et les créateurs suppriment plus de 100 plateformes de médias sociaux et ajoutent 100 chaque année. Et la raison en est que le monde des médias sociaux change très vite. Donc, quand vous commencez tout juste, commencez par ceux qui existent depuis des années. Parier sur la prochaine grande chose peut payer si vos droits. Mais c'est un pari. Si vous venez de commencer sur la stratégie des médias sociaux, vous ne pouvez vraiment pas vous permettre de jouer dans un casino comme ça. Alors ne commencez pas à jouer sur les plateformes de médias sociaux. Vous ne comprenez pas et assurez-vous que vous avez les bases comme une page Facebook ou peut-être même le compte Twitter. Puisque la plupart des gens vont déjà voir à quel point ils sont efficaces. Examinons maintenant certains termes clés des médias sociaux. Donc maintenant, nous allons couvrir les termes des médias sociaux. Je veux passer en revue ces conditions pour que vous compreniez quand tout le monde parle de si jamais vous étiez à la réunion ou parler à un client. Maintenant, le contenu est chaque fois que vous publiez, peut être une mise à jour de statut Facebook, une photo sur Instagram, un tweet, quelque chose à épingler sur un tableau sur Pinterest et bien d'autres. Le contenu se présente sous de nombreuses formes différentes et vous devrez peut-être personnaliser chaque plateforme. Mais c'est encore plus important que le contenu est le contexte. Qu' est-ce que les contextes signifient ? Gary Vee, dont l'influence sur la scène des affaires, a une tonne de vidéos YouTube aussi bien pour les entrepreneurs débutants. Gary Vee a mis que si le contenu est roi que les contextes est Dieu, vous pouvez avoir une grande blague. Mais si vous le placez quelque part dans E3 mille messages de blog de mots et très peu de gens le verront sur Twitter. Cependant, la même blague qu'un tweet pourrait l'écraser. Et le contraire est également vrai. Empaqueter l'intégralité de votre billet de blog dans un seul tweet est difficilement possible. Alors essayez un bon appel à l'action avec quelques hashtags pertinents à la place. Et ce genre de nous amène au prochain terme qui a des hashtags. À l'heure actuelle, il existe une forme très courante que les gens utilisent pour ajouter des méta-informations sur presque tous les canaux de médias sociaux. Des choses comme Twitter, Facebook, Instagram et Pinterest, utilisent tous des hashtags pour vous permettre de décrire le sujet de votre contenu ou peut-être même le marché dans le cadre des tendances actuelles. Ils rendent votre contenu facile pour les utilisateurs à découvrir et donc plus probable qu'ils le partageront, ce qui nous amène à partager. Les actions sont la monnaie des mondes des médias sociaux. Les partages sont tout ce qui compte sur les médias sociaux. Les gens vont continuer à vous parler des impressions, taux de clics et de la portée potentielle. Mais aucun de ces éléments ne vous dit si les gens transmettent réellement ce que vous avez à dire, quand les gens interagissent et interagissent avec votre contenu, c'est bien. Mais quand ils le partagent, c' est le moment où vous fêtez un excellent outil pour mesurer les partages et l'impact global du contenu est bus sumo. Plus il y a de partages, plus il y a de personnes de votre contenu. C' est la meilleure forme d'engagement que les gens peuvent avoir avec elle. Le prochain mandat est l'engagement. Il s'agit d'un terme général qui signifie que les gens interagissent avec le contenu que vous produisez. Il peut s'agir d'une vie ou d'une réaction, d'un commentaire ou d'une part. Tout cela est bon, mais les actions sont là où il est. Maintenant que nous avons couvert certaines définitions, jetons un coup d'oeil à certaines tendances qui vont apparaître. 5. 5 tendances SMM: Tendances marketing sur les médias sociaux. Le monde des médias sociaux change plus rapidement que n'importe quel autre espace en ligne pour suivre ce n'est pas une tâche facile. Voici donc quelques tendances que vous voudrez garder à l'esprit. Il est fort probable que ces tendances auront un impact non seulement cette année, mais aussi sur les années à venir. Tout d'abord, est la portée organique est en baisse il ya longtemps. Un utilisateur de médias sociaux pourrait publier quelque chose sur son profil et développer facilement ses médias sociaux. Après quelques mois, ils ont reçu beaucoup de demandes d'amis, de commentaires, de partages et de goûts, tout cela à cause de leur contenu incroyable. Mais aujourd'hui, ça n'arrive plus. En fait, la plupart des plateformes de médias sociaux rendent plus en plus difficile la construction d'un suiveur organique. Et ce n'est pas involontaire. Alors que la capacité des superstars organiques à briller diminue, quelque chose d'autre monte. Alors que la capacité des superstars organiques à briller diminue, C' est juste à dépensé. Bien sûr, certaines plateformes comme Facebook font déjà plein de force. Mais la vérité est que c'est la même chose pour toutes les plateformes de médias sociaux. Ils rendent plus difficile pour les utilisateurs de développer leur plateforme organique, de sorte que les entreprises dépensent plus d'argent sur les annonces. En fait, un changement que Facebook a fait a provoqué une baisse de 52% de la portée organique proposée en seulement quelques mois. N' oubliez pas que les plateformes de médias sociaux sont des entreprises. Donc, si vous faites bien en ce moment, cela ne veut pas dire que vous allez bien faire dans un an avec les mêmes stratégies. Maintenant Facebook, Instagram, Twitter, et tous les autres médias sociaux veulent gagner de l'argent. Et ils le font en vous connectant avec des clients payants. Idéalement, ils le font très bien, mais finalement ils sont chacun dedans pour l'argent. Vous devez donc surveiller et mesurer vos propres efforts pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Les médias sociaux sont en train de devenir ce qui est considéré comme payant pour jouer, mesure que la portée organique devient de plus en plus difficile, les entreprises doivent payer pour jouer. Ils ne peuvent plus faire confiance aux efforts de marketing de contenu avertis pour construire une suite. Plus les algorithmes de médias sociaux accordent la priorité aux annonces, plus les entreprises sont prêtes à payer. C' est pourquoi les dépenses publicitaires sur les médias sociaux sont beaucoup plus élevées. Les budgets publicitaires pour les médias sociaux ont doublé, passant de 2014 à 2016, disons. Et en 2018 et s'élevait à plus de 89 milliards de dollars. Et cela ne fait qu'augmenter au fur et à mesure que nous entrons dans les tendances de 20-20 et plus. Soyons honnêtes, nous ne sommes pas surpris ici. Je peux imaginer que vous n'êtes pas surpris non plus. Il est logique de savoir que les entreprises de médias sociaux gagnent pratiquement tout leur argent à partir de publicités. En d'autres termes, les médias sociaux sont gratuits uniquement pour les utilisateurs parce que les annonceurs paient beaucoup d'argent pour atteindre ces utilisateurs. L' utilisateur est le produit. Il y avait un grand documentaire sur Netflix à ce sujet. Vous pouvez regarder les médias sociaux et ils vont probablement apparaître. Il montre très bien ce concept. Maintenant, parce que l'utilisateur est un produit pour les atteindre, vous devez payer. Heureusement, si vous choisissez la bonne plate-forme de médias sociaux pour votre entreprise dans laquelle investir de l'argent, cela ne sera pas un problème trop important. La plupart des sites de médias sociaux ont encore très raisonnable au coût, surtout si vous avez pensé à travers vos publicités. Eh bien, après tout, meilleures sont vos annonces, moins vous dépenserez. Maintenant, la prochaine tendance à être au courant est que les canaux fusionnent. Comme les entrepreneurs crée des sites de médias sociaux aux possibilités deviennent de plus en plus interminables. Et cette tendance ne ralentit pas à mesure que de nouvelles façons de communiquer, atteindre les clients et de tirer des prospects se développent. Il en va de même des stratégies qui sont tout aussi novatrices. Prenons par exemple les courriels d'abandon de panier. Une fois le seul endroit pour envoyer et recevoir des messages d'abandon de panier était par e-mail. Vous recevez quelque chose comme dans votre boîte de réception, hey, vous ne vous êtes pas encore inscrit ou vous n'avez pas encore vérifié. Maintenant, cependant, Facebook Messenger et une tonne d'autres plateformes de messagerie sont tout aussi viables. Je veux dire, juste l'autre jour, je recevais un message sur Facebook Messenger disant que je n'avais pas vérifié quelque chose. Alors pourquoi est-ce si important ? Les canaux sont en train de changer et la façon dont les marketeurs les utilisent change plus en plus alors que de plus en plus de sites de médias sociaux trouvent leur pied, s'attendent à ce que la fusion des différents canaux de marketing se produise encore plus qu'elle ne l'a déjà fait. Tout comme Facebook l'a fait, messager avec l'abandon du panier de courrier électronique est soudainement devenu une chose multi-plateforme. Une autre tendance que vous pourriez examiner est que les outils vont fusionner. Mais ce ne sont pas seulement les canaux qui fusionnent. Les outils de médias sociaux que nous utilisons sont également en train d'émerger. Combien de fois cette semaine, par exemple, avez-vous connecté à un produit SaaS avec Google ou Facebook au lieu de créer de nouvelles identifiants de connexion, mesure que plus d'outils inondent l'Internet, tout cela devient encombré pour les utilisateurs de ces outils. Heureusement, les outils marketing partout sur Internet travaillent pour s'intégrer de façon transparente avec les géants. Prenez chimpanzé masculin par exemple, mail Chimp est un logiciel de marketing par e-mail et les utilisateurs peuvent créer des annonces Facebook nativement à partir de leurs comptes de courrier chimpanzé. Ils peuvent le faire pour cibler leurs abonnés à la messagerie électronique ou créer une audience semblable à partir de leurs abonnés actuels. Plus cela se passe entre les plateformes de médias sociaux et les entreprises SAS, plus vous aurez de temps à faire du marketing auprès de votre public cible. Vraiment, cette fusion d'outils en ligne est une bonne chose pour votre entreprise. Et plus que probable, il ne va pas ralentir de bientôt avec ces tendances à l'esprit, il est temps de regarder quelques-unes des plateformes les plus populaires. Pour chaque plate-forme, je vais vous donner un bref historique de la façon dont elle est née, où elle est en ce moment et ce que le contexte de la plate-forme dicte et comment trouver un excellent contenu pour elle. Nous commencerons par la plus grande bête de tous, Facebook. 6. 6 histoires sur Facebook et suites d'entreprise: Couvrons Facebook. Couvrons d'abord l'histoire. Comme l'indique un nom de film, c'est le réseau social lorsque Mark Zuckerberg et ses co-fondateurs ont créé le site dans le dortoir de Boston et Harvard en 2004. Ils ne l'ont rendu accessible qu'aux étudiants de Harvard, mais ils ont rapidement réalisé le potentiel du site après s'être étendu à des collègues de Ivy League et à quelques autres, ils ont ouvert Facebook à tout le monde en 2006 et il a complètement explosé. Maintenant, c'est la plus grande plateforme de médias sociaux. Il offre aux marketeurs le plus de données et les annonces les plus ciblées. Vous pouvez être aussi précis que de définir vos clients jusqu'aux chaussettes qu'ils portent. Avec les annonces Facebook, vous pouvez cibler les dirigeants de la région de la baie âgés de 4554 qui jouaient régulièrement au golf et dépensent régulièrement de l'argent en équipement grâce aux données de carte de crédit. Ou vous pouvez trouver un professeur en Grande-Bretagne qui a dans la vingtaine et qui vient juste d'être diplômé et de commencer leur carrière. Et qui aime les choses comme regarder Netflix ? Maintenant, comme promis, le contexte est plus important. Facebook vous donne beaucoup de liberté en ce qui concerne le contenu, images, les vidéos et les messages texte tout fonctionne. Mais ce qui importe, c'est que vous intégrez votre contenu dans la plateforme autant que possible. Par exemple, au lieu de simplement poster un lien vers une vidéo YouTube, vous pouvez télécharger la vidéo sur la propre plate-forme de Facebook. Vous pouvez également aller en direct ou partager des histoires comme des histoires Instagram ou des histoires de ticks, et même magasiner sur Facebook Marketplace. J' ai essayé de garder votre utilisateur sur la plate-forme aussi longtemps que possible. Les gens font confiance à Facebook et ils ne veulent pas quitter le confort de leur maison. Bien sûr, les choses commencent lentement à changer après les élections et nous voyons beaucoup de gens s'en aller, mais je ne serais pas trop inquiétant au sujet de ces tendances. Au moment où tout le monde partira, ça va toujours être un joueur dominant. Alors assurez-vous de comprendre Facebook. Maintenant, une partie importante de cela est que le gestionnaire d'affaires Facebook maintenant appelé suite d'affaires Facebook. Si vous voulez faire de la publicité sur Facebook, la première chose que vous devez savoir sur est l'outil doux d'affaires Facebook. Vous pouvez considérer cela comme un hub pour gérer vos annonces, vos pages dans des boîtes et vos personnes. C' est gratuit et assez simple à utiliser. Vous devez aller à la page de destination pour l'entreprise Facebook douce, cliquez sur Créer un compte dans le coin supérieur droit, entrez votre nom d'entreprise et cliquez sur Continuer. Entrez ensuite votre nom et votre adresse e-mail professionnelle. Cliquez ensuite sur Terminer. Oui, la mettre en place vraiment, c'est facile ? Vous verrez maintenant votre tableau de bord professionnel doux. N' hésitez pas à naviguer autour de vous pour avoir une idée de ses capacités. Cet outil est un must absolu pour tous ceux qui sont sérieux au sujet de la publicité et du marketing sur Facebook, il vous donnera un seul endroit pour vous soucier vos performances marketing plutôt que de sauter d'un onglet à l'autre. 7. 7 annonces sur Facebook + intégration IG + Fb Live: Maintenant, quelques options de publicité Facebook. Peut-être que la meilleure partie de Facebook est cette spécificité avec laquelle vous pouvez cibler votre client idéal. Vous pouvez choisir de cibler les personnes en fonction de leur appareil démographique, H, centres d'intérêt et d'une quantité d'autres caractéristiques. C' est un avantage extrêmement précieux pour n'importe quel spécialiste du marketing. Après tout, nous spécialistes du marketing prenons beaucoup de temps créer des avatars clients et des portefeuilles de marchés cibles. Mais Facebook vous permet en fait de mettre ces choses en action. La première chose que vous aurez à choisir lors de la création d'une campagne publicitaire Facebook est l'objectif de votre campagne. Souhaitez-vous générer du trafic vers votre site Web ? Conduisez des conversions, faites la promotion de votre page Facebook, obtenir de l'engagement sur votre poste ou autre chose. Sélectionnez simplement celui que vous voulez. Daniel, choisissez également votre public en fonction de son emplacement, de son âge, de son sexe, de sa langue, de ses intérêts, de ses comportements et de ses connexions. Enfin, vous serez en mesure de sélectionner les appareils que vous souhaitez cibler et l'endroit où vous souhaitez que vos annonces s'affichent. Facebook recommande d'utiliser le placement automatique des annonces, mais si vous n'êtes pas d'accord, vous pouvez tout aussi facilement décider où vos annonces doivent être diffusées et quel appareil vous souhaitez qu'elles ciblent. Soyez conscient que le bureau est toujours plus cher que le mobile. Donc, si vous êtes capable de cibler mobile, il pourrait y avoir vraiment bon. Et dans certaines industries, je dirais même que les conversions de bureau sont meilleures, même si c'est plus cher. Bien que même cette tendance va lentement vers le mobile. Maintenant, de nombreuses plateformes de médias sociaux prendront toutes ces décisions pour vous. Mais Facebook vous met au volant parce qu'ils savent vous ferez probablement le meilleur travail pour trouver votre client idéal. Après tout, vous connaissez votre marché cible et votre seul fan comme décrit dans les dernières vidéos, mieux. Un pour tirer le meilleur parti des fonctionnalités marketing de Facebook. Voici un aperçu rapide de la façon de dominer le marketing Facebook. Comprendre les audiences semblables de Facebook va être l'une des parties les plus importantes et que ce qui se passe lorsque vous trouvez le public idéal pour les cibles, trouver votre audience publicitaire parfaite peut prendre un certain temps. Donc, naturellement, vous voulez en profiter au maximum. Heureusement, lorsque vous trouvez votre audience parfaite, vous pouvez en tirer parti. Facebook vous permet de créer des audiences semblables. Fondamentalement, ce sont des audiences qui imitent les caractéristiques de l'un de vos publics actuels. Cela signifie que si vous avez un public qui fonctionne remarquablement, par exemple, vos clients, vous pouvez créer une audience similaire qui devrait également fonctionner correctement. Partout, les annonceurs ont afflué à cette fonctionnalité car elle simplifie le processus de recherche et d'expansion de votre marché cible. Maintenant, une autre intégration qui est certainement important à comprendre est l'intégration Instagram. Saviez-vous que lorsque vous créez une annonce sur Facebook, vous pouvez également diffuser cette annonce sur Instagram en cliquant sur un seul bouton. C' est vrai, c'est tout ce qu'il faut. Vous pouvez simplement cliquer sur le bouton de placement d'annonces Instagram et sélectionner des pieds, des histoires ou les deux. Si votre annonce est très visuelle dans votre marché cible est des personnes plus jeunes, alors vous pouvez envisager d'utiliser cette intégration automatique. Il élargira votre portée sans travail supplémentaire. Maintenant, très important est également de comprendre Facebook Live. Les gens adorent Facebook Live. Ils ne se calment pas pour l'aimer. Ils aiment leur famille, mais c'est proche depuis un moment maintenant, du marketing se sont montrés impressionnés par la puissance du marketing vidéo. Au moins, ils l'ont fait jusqu'à ce qu'une vidéo en direct arrive sur la scène. Il y a juste quelque chose dans la vidéo de la vie qui le rend plus agréable et plus attrayant. Peut-être que c'est la chance que les gens vont gâcher. Peut-être que c'est l'honnêteté, la transparence. Peut-être que ça nous fait sentir un peu plus connectés. Quelles que soient les raisons, le fait est le même. Les gens aiment la vidéo de la vie beaucoup plus qu'ils ne le font les vidéos traditionnelles. C' est particulièrement vrai sur Facebook. Les utilisateurs ont passé trois fois plus longtemps à regarder des vidéos Life. Ils peuvent faire des vidéos pré-enregistrées. En d'autres termes, la vidéo de vie peut valoir votre temps et votre argent marketing sur Facebook, elle engage rapidement les gens et ils la regardent plus longtemps que le contenu vidéo alternatif. Et comme il est encore tôt dans sa vie de développement, la vidéo n'est pas encore bondée, et c'était tout sur Facebook. Nous vous avons appris à tout mettre en place, à vous donner des contextes, et j'espère que vous serez en mesure de procéder à partir d'ici. Allons à la prochaine plateforme sociale. 8. Création de groupe sur Facebook en maintenant Page: Salut. Aujourd'hui, nous allons apprendre à créer des groupes Facebook. Maintenant, il y a deux façons de créer un groupe Facebook. Vous pouvez le faire à partir d'ici, à partir du signe plus sur votre main droite. Vous pouvez également créer une page, puis créer un groupe. Donc nous allons d'abord créer un groupe à partir de zéro, sans le lier à aucune page pour le moment. On va créer un groupe. On l'appellera le nom de groupe EC50, guide. Page. Page deux. Nous allons le mettre à privé, mais vous pouvez choisir le dollar, alors faites-le en tant que public. Nous le sommes. Mais nous allons le faire pour le cas de ce gars que nous allons le faire privé, nous le ferons aussi caché juste pour ce but, mais vous pouvez aussi le faire visible. Et si quelqu'un cherche le groupe, ils trouveront que ce groupe fera avec caché. On n'invitera pas d'amis. Nous allons juste le créer. Nous attendons donc qu'il soit créatif. Monter, il est créé. C' était très facile. Vous pouvez inviter des amis ici et vous pouvez changer votre photo de couverture ici aussi. Vous pouvez aussi faire juste pour tester celui-ci. Vous pouvez le faire glisser si nécessaire. Mais pense comme ça, c'est bon. Nous enregistrerons les modifications. Vous pouvez voir vos membres ici. C' est seulement moi. Vous pouvez voir les événements que vous créez ici pour la page, pour le groupe, je veux dire, discussion. Vous pouvez inviter des gens ici. Comme je l'ai dit, vous pouvez gérer les demandes des membres ici. Donc, quand quelqu'un veut rejoindre parce que c'est un groupe privé, la demande viendra ici. Vous pouvez le mettre ici. Ceci est vos outils d'administration afin que vous puissiez vous asseoir tout ce qui doit être dit ici. Maintenant, nous allons, allons rentrer à la maison. Nous allons créer une page. Donc, nous pouvons créer un groupe lié cette page, ou nous allons lier cette page, ce groupe à la page ou aller faire. Nous allons donc créer une page, nom de la page à nouveau pour les guides SFP. Comme guide de frais. Page. Pour être Nous allons le faire site de l'éducation et à leur professeur. La description n'est pas requise, donc vous ne le ferez pas. Nous allons cliquer sur Créer la page. Et il est en train de créer. Ça peut prendre quelques secondes. C' est quoi grand-mère ? Vous pouvez ajouter des images. Donc, il a été créé. Maintenant, nous pouvons ajouter des images. Nous allons ajouter une image de profil. Nous allons le faire, voir à quoi il ressemble. Donc ici, au milieu, vous verrez à quoi ça ressemblera. Et puis nous allons ajouter une image de couverture. Nous allons l'utiliser. Et pour voir à quoi ça ressemble. Nous pouvons faire glisser pour l'avoir un peu centré ou si vous voulez démarrer l'événement de financement pour apparaître, nous le laisserons comme ceci et ensuite nous le sauverons. Maintenant, vous avez une page. Ici, vous pouvez ajouter des boutons d'action. Donc, si vous liez ceci à un site Web, vous pouvez le faire à partir d'ici. Événements et plus encore. Juste pour avoir un aperçu de ce que vous pouvez faire ici. Maintenant, nous allons créer un groupe, mais avec cette page. Donc, tout d'abord, vous pouvez lier au groupe qui n'est pas ici avec l'ajout soviétique, nous allons créer un groupe de liens. Nous allons faire à nouveau comme si v i page groupe deux. Encore une fois, nous pouvons le faire privé ou public. On va faire privé. On va le refaire caché. Et puis nous allons cliquer sur, cliquez sur Créer. Donc maintenant, nous avons créé un groupe qui est lié à la page. Donc, pour récapituler, vous pouvez créer des groupes de deux façons, juste à partir de zéro à partir d'ici. Ou vous pouvez créer une page, puis soit un groupe persistant, qui je pense qu'il doit avoir des membres pour que vous puissiez y lier. Ou vous pouvez créer un groupe dans la page comme nous venons de le faire. Et c'est ça. 9. 9 de la création de pages Facebook et groupe: Maintenant, nous allons créer une page, puis créer un groupe. On va aller au signe plus sur votre droite. Cliquez sur la page. Vous allez l'appeler comme frais pour un événement de financement de démarrage. Page deux. Nous allons mettre la gloire de Gaza, site éducatif et tuteur ou un professeur. Vous n'avez pas besoin de remplir la description, la page créée. Veillez à ajouter la catégorie qui s'applique à votre site Web ou à ce que vous souhaitez créer une page. Donc, si c'est pour une matrice moyenne, pour une page moyenne, et cetera. Donc maintenant, ici, il est dit qu'une page a été créée et comment vous pouvez ajouter vos images. Vous choisirez ici la photo de profil choisira celle noire. Logo. Au milieu, vous verrez comment cela ressemblera à cet aperçu du bureau. Cliquez sur le mobile, vous verrez à quoi il ressemble sur mobile. Sur une photo de couverture, nous allons juste choisir l'événement de financement de démarrage blanc. Et puis vous pouvez glisser à travers la position si ça ne semble pas bien. On va le sauver. Encore une fois, prend quelques secondes et dit que vous n'interagissez pas comme SFU Page 2. Ok, donc il est dit ici les prochaines étapes importantes, télécharger des images créées bien composées. Invitez des amis sur une page de bouton. Fermez-le. Nous allons vous montrer comment créer un groupe. Donc ici vous le trouverez directement à côté et à la maison vous trouverez les groupes. Mais vous devez également noter que selon la catégorie, parfois les groupes, l'option de groupe n'apparaîtra pas ici. Notez également que ce n'est pas tout le temps que vous verrez cette option comme parfois en fonction de la catégorie que vous avez choisie pour la page, il se peut que cela n'apparaisse pas ici, mais pour les catégories que nous avons choisies, et il apparaît ici. Donc, nous allons faire des groupes. Et il dit que nous pouvons lier un groupe ou un week-end créer un groupe de liens. Donc, si nous cliquons sur le groupe Lien, vous verrez ici quelques groupes que j'ai fait avant. Vous pouvez le lier à partir d'ici, ou vous pouvez le créer groupe lié. Ensuite, vous allez créer un groupe à nouveau. En tant que groupe. Dites seulement trois choisiront la vie privée, privé, masquer le groupe le fera caché. Et Daniel crée. Et puis vous apparaissez juste là où la page du groupe, encore une fois, vous pouvez modifier votre photo de couverture ici. Peut aller aux membres. Vous verrez que le SOP H2 n'est pas nouveau membre où le seul, le seul membre ici, encore une fois, vous pouvez changer ou gérer vos crêtes de mémoire sur le côté gauche, ce sont les outils d'administration. Donc, la différence entre la création d'un groupe à partir de la page de lien est que cette page, c'est le membre. Et lorsque vous créez un groupe à partir de votre propre profil, alors vous verrez faire, nous avons vu il y a un certain temps que votre profil est le seul membre. Alors prenez note de cela. Invitez les gens ici. Vous pouvez remplir le reste des informations. Et puis tu as fini. 10. 10 History, Context, outils et idées à partir de 0: Salut là et bienvenue à la prochaine vidéo sur Instagram. Celui-ci va être intéressant car Instagram est l'une de ces plateformes qui gagne beaucoup de popularité et sorte d'éclipser la société mère, qui est Facebook. Maintenant, avant de commencer, plongons dans l'histoire pour que vous compreniez d'où cela vient. Donc les fondateurs d'Instagram, ces gars ont littéralement tout bien ? Ils avaient l'application parfaite et l'ont publiée au moment parfait. Trois mois après la sortie d'Instagram dans l'App Store, il avait atteint 1 million d'utilisateurs. Leur croissance était entièrement organique. L' application était si bonne qu'il a dominé les graphiques de l'App Store pendant des mois, et il le fait toujours. Lorsque l'application est sortie, APA Haag vient de dévoiler l'iPhone quatre qui a fait un grand bond en avant dans la qualité des images ou les utilisateurs pourraient prendre avec leurs smartphones. Sept ans et un milliard d'utilisateurs plus tard. La façon dont l'application fonctionne est presque entièrement la même. Les gens vont parler, étiqueter, amis, insérer des hashtags et taper deux fois pour montrer qu'ils aiment ce que les autres partagent. Il peut sembler que rien ne s'est passé, mais n'oublions pas le fait que Facebook a acquis Instagram en 2012, seulement 24 mois après qu'ils ont commencé pour un milliard de dollars et en 2015 ils ont déployé l'utilisation des annonces pour tout le monde. Donc maintenant le contexte, les images et les vidéos, Instagram est et a toujours été sur les images, mais les vidéos gagnent du terrain sur tous les grands réseaux, Instagram a le taux d'engagement le plus élevé depuis le goût est si facile parce il suffit de taper deux fois sur une image que vous faites défiler vos pieds. Les gens ont tendance à le faire plus sur Instagram que sur Twitter ou Facebook. Vous pouvez également publier des vidéos courtes ou longues et partager des histoires Instagram. Les deux formats fonctionnent bien pour les marques. Vous avez également Instagram TV pour forme longue Bien sûr, des outils comme Camtasia, in-video, iMovie, des choses comme Final Cut Pro, Premier Pro peuvent tous vous aider à créer ces vidéos qui augmentent l'engagement. Cependant, la publication de vidéos sur Instagram peut certainement fonctionner pour. Prenons un exemple. Si vous allez à n'importe quel influenceur aléatoire, vous verrez qui est régulièrement recueillir 3 mille plus de goûts et des centaines de téléspectateurs dans un jour après l'affichage quand une personne les publie, lorsque cela est fait correctement, ces vidéos peuvent conduire à une tonne de followers organiques et les vidéos pourraient être très aléatoires. Ce pourrait être quelqu'un qui cuisine quelque chose en 15 secondes, en trente secondes avec Instagram TV, ça pourrait être, bien sûr, une émission entière ou des histoires Instagram. Ça pourrait prendre moins de dix secondes. Mais si je devais commencer un nouveau compte Instagram à partir de zéro, je me concentrais surtout sur les photos. Voici quelques catégories qui fonctionnent bien, citations inspirantes. Ils donnent de la positivité pour les gens qui font défiler leurs pieds. Questions sous forme de texte, ils engagent vos disciples tire quelque chose comme ça. Des photos d'articles de marques de luxe quand les gens voient ces choses et imaginent ces choses, ils pourraient aimer ça aussi. Bien sûr, vous devez également utiliser des hashtags, lancer un appel à l'action avec chaque photo et vous assurer que vous utilisez votre bio, n'est-ce pas ? C' est votre seule chance de relier à votre site, sauf si vous avez dix K abonnés plus. Mais on en parlera plus tard. 11. 11 Marketing d'influents Instagram et études de cas: Parlons maintenant du marketing des influenceurs sur Instagram. S' il y a une plateforme de médias sociaux qui représente le summum du marketing des influenceurs, c'est Instagram. La raison en est un peu difficile à comprendre. Mais peut-être que c'est parce que c'est une plate-forme visuelle, ou peut-être que c'est juste parce que les surcharges publicitaires n'ont pas encore atteint Instagram. Ou peut-être que ce sont juste les influenceurs qui apprécient le contenu plus sur Instagram et Facebook, Twitter ou autre chose ? Quoi qu'il en soit, Instagram le gagne. Il n'est donc pas surprenant que 65% des marques participent au marketing des influenceurs. Vous voudrez peut-être envisager de les rejoindre aussi. Et vous ne voulez pas les rejoindre simplement parce que vous voulez céder aux tendances d'aujourd'hui. C' est parce que la tendance marketing des influenceurs sur Instagram est vraiment puissante. C' est un que vous ne devriez pas ignorer facilement. Maintenant, la prochaine fonctionnalité est des histoires Instagram. La vérité, c'est qu'il vole à Snapchat. Il copié littéralement coller la fonction, histoires Instagram est une fonctionnalité qui permet aux utilisateurs de créer une série de cohérence d'images, vidéos ou cadeaux. La fonctionnalité a explosé le moment où Instagram l'a créé. En fait, en 2017, le nombre de personnes utilisant des histoires Instagram a passé un certain nombre d'utilisateurs sur Snapchat, qui est littéralement une plate-forme similaire. En d'autres termes, si vous allez utiliser Instagram, alors vous devriez probablement créer votre propre histoire. Peut-être devriez-vous créer une histoire qui montre les utilisateurs dans les coulisses de votre entreprise ou qui offre des offres spéciales. Ok, donc vous vous demandez peut-être, Instagram est génial et il grandit. Mais tous leurs soulèvent une question importante, qui est comment nos marques utilisent Instagram ? À quoi l'utilisent-ils ? Eh bien, la réponse à cette question est en fait assez simple. Ils l'utilisent pour l'engagement. Instagram est la meilleure plateforme de médias sociaux pour l'engagement. Il bat Facebook et Twitter. Bien sûr, cela ne signifie pas que vous pouvez vendre sur la plateforme et commercialiser vos produits également. Surtout maintenant qu'il existe des fonctionnalités comme ces étiquettes de produit et des liens et des histoires. Mais essayer de pousser pour l'engagement du public sera votre meilleur pari. Ensuite, une fois que les gens apprennent à aimer votre marque, ils achètent chez vous sur Instagram DO engagement doit venir en premier, et passons maintenant à la prochaine plateforme de médias sociaux. 12. 12 Histoire et contexte sur YouTube: Parlons de YouTube maintenant. Tout d'abord, l'histoire de YouTube. Quand il a commencé, personne ne pensait qu'il ferait exploser jusqu'à 2 milliards d'utilisateurs. Ce réseau social a changé la façon dont nous consommons vidéo car il l'a rendue facile et gratuite. Et cela nous donne un moyen d'exprimer nos opinions instantanément grâce à des commentaires. Ainsi, la diffusion en continu, la publication de vidéos font tous partie de YouTube. Les utilisateurs regardent environ un milliard d'heures ou plus de vidéos sur YouTube chaque jour, YouTube a engendré des industries entières et lancé des milliers de carrières. dix ans, personne ne pouvait gagner sa vie en jouant aux jeux vidéo. Mais maintenant Cutie pie ou felix est l'un des plus gros revenus sur la plate-forme. Il a gagné 124 millions de dollars depuis 2010. Récemment, il a eu 100 millions d'abonnés et une tonne de gens le regardent alors qu'il a peur des jeux et place de nouveaux jeux et sorties. Maintenant, un autre exemple plus lié à l'entreprise est robo, une startup d'imprimantes 3D. Ils ont pu générer 4,8 millions de revenus grâce aux annonces vidéo, y compris les annonces YouTube. Grâce à YouTube, les gens peuvent maintenant construire une petite entreprise agréable enseigner des choses, partager des tutoriels de maquillage, faire des farces drôles sont partager leurs capacités athlétiques. Ou peut-être un manque de cela pour les marketeurs, c'est un excellent moyen de partager un contenu long qui est public, surtout s'ils ne sont pas des lecteurs avides. Par exemple, vous pouvez transformer vos billets de blog en didacticiels vidéo comme celui-ci. Prototype cependant, est d'utiliser d'autres canaux de médias sociaux comme une passerelle pour conduire vos abonnés vers YouTube en donnant de petits extraits et des aperçus de vos vidéos. Les petits teasers à la taille de la bouchée susciteront la curiosité et donneront envie de voir le tout. Maintenant dans le contexte de YouTube, il y a deux façons de réussir sur YouTube. Vous pouvez divertir ou enseigner. n'y a pas de limite quant à la durée de vos vidéos. Et les gens ont publié des cours entiers sous la forme d'une seule vidéo de trois heures. Si vous essayez d'être drôle, vous devriez être drôle sur toutes les chaînes. Il n'a pas de sens pour votre marque avec un blog sur la publicité au paiement par clic de faire soudainement des blagues animales sur YouTube. Tu ferais mieux d'enseigner certaines de tes stratégies en vidéo. Quoi que tu fasses, ne complique pas les choses. Vous n'avez pas besoin d'un équipement d'enregistrement de haute qualité ou d'un montage de fantaisie. y a de bonnes chances que vous ayez probablement quelques pas d'avance sur la plupart des gens dans votre niche. Alors venez juste devant une webcam et commencez à enseigner. Si vous êtes à la recherche d'une grande qualité, utilisez l'arrière de l'appareil photo de votre téléphone au lieu d'une webcam. Et a essayé d'obtenir au moins Full HD, qui est appelé dix ADP. Si vous pouvez obtenir 4K, je peux vous conseiller que cependant, vous êtes en train d'éditer va être vraiment difficile. Alors ne va pas pour le 4K tout de suite, peut-être dans le futur, mais pour l'instant, gardez-le à dix ADP, Full HD. Vous remarquerez que ce sont de grandes qualités et la caméra arrière de votre téléphone peut certainement atteindre ceux. La vérité est avec les médias sociaux, tout le monde peut devenir une star et YouTube est le même. Bien sûr, puisque YouTube est basé sur la vidéo et nécessite un peu de connaissance de la vidéographie et un peu de l'équipement approprié, mais déjà des tonnes de différents phénomènes en ligne ou bricolage achetant leur chemin à travers YouTube. On est juste un micro lumineux et un appareil photo. Votre entreprise peut commencer à utiliser YouTube pour générer du trafic et générer des prospects. Votre iPhone fera comme je l'ai déjà mentionné. Maintenant, très important car j'ai fait ma carrière sur YouTube pour beaucoup d'autres entreprises ainsi que notre propre post-production et montage va être important. Ce n'est pas seulement le tournage vidéo que les fils de DR prennent le relais. C' est aussi la post-production et le montage. En fait, chaque année, il semble que de nouveaux outils sortent qui permettent à des personnes comme vous d'éditer facilement votre contenu vidéo. Pour éditer votre propre contenu vidéo. Pour YouTube, considéré comme des choses comme Youtube Studio réel que vous pouvez utiliser, ainsi que des choses qui sont libres comme Camtasia ou iMovie. Si vous êtes sur Mac, si vous pouvez effectuer une mise à niveau vers Final Cut Pro ou Premiere Pro, je vous conseille vivement, mais ceux-ci sont faciles et gratuits à utiliser avec des programmes d'édition comme celui-ci, vous pouvez superposer du contenu, couper du contenu et même ajouter nouveaux graphiques. Donc, ce sont des choses importantes à aimer. 13. 13 publicités YouTube: Parlons maintenant des annonces vidéo YouTube. Vous voudrez peut-être les considérer parce que YouTube est en fait le deuxième plus grand moteur de recherche au monde après Google. Actuellement, il existe six types différents d'annonces YouTube. Selon le type d'annonce que vous choisissez d'utiliser. Les internautes pourront soit ignorer votre annonce après quelques secondes, soit YouTube les obligera à regarder l'ensemble du contenu. Ils sont en fait différentes stratégies fonctionneront pour différentes entreprises. N' ayez pas peur d'essayer différentes choses dans le monde du marketing, nous appelons cela le test partagé AB parce que vous avez des annonces a et un ADS B et que vous essayez de rouler ou de vendre pour voir lequel fonctionne le mieux. À la fin de la journée, assurez-vous de couper rapidement les choses qui ne fonctionnent pas à la fin, votre publicité sur YouTube ne sera qu'aussi bonne que votre détermination à découvrir ce qui fonctionne. Passez le temps et l'argent pour le faire, croyez-moi, vous ne le regretterez pas. 14. 14 Histoire et contexte dans Linkedin: Continuons avec LinkedIn. D' abord, l'histoire. Linkedin est plus vieux que Facebook. Reid Hoffman, l'un des premiers membres de PayPal, fondé en 2002. Mais la croissance initiale a été lente. Certains jours, il n'avait que 20 inscriptions. La croissance de Lincoln n'a jamais vraiment explosé en Facebooks. Mais ils existent depuis environ 1820 ans maintenant et j'ai grandi à plus de 706 millions de membres. La stratégie qui leur a permis de soustraire était axée sur ce qui fonctionnait bien. Par exemple, ils ont accordé beaucoup d'attention à leur page d'accueil, qui représentait 40% de leurs inscriptions. Ils augmentent rapidement ce nombre à 50 % en quatre mois. 13 mille personnes de plus par mois, alors que l'envoi d'invitations par e-mail augmente de 4% à 7%. 19 mille personnes de plus par mois ont pris deux ans. Ce qu'ils avaient toujours fait pour eux était rentable très tôt grâce à des abonnements premium, un tableau d'emploi rémunéré et à quelques autres options de freemium. Ils gagnaient de l'argent après seulement trois ans d'affaires. Ils ont connu plusieurs points clés, tels que permettre aux utilisateurs d'importer des contacts, se concentrer sur la scène technologique professionnelle de San Francisco, et l'acquisition d'un excellent service d'intégration comme Slideshare et pulse. Ces décisions les aident à devenir une entreprise de 7 600 personnes que Microsoft a achetée pour plus de 26 milliards de dollars. Maintenant, dans le contexte de LinkedIn, il s'agit d'être professionnel. Ce n'est pas Facebook, le style d'écriture décontracté qui est utilisé pour rendre certains blogs si populaires, ne fonctionne pas vraiment bien sur LinkedIn. Les gens sont là pour une chose, seulement, c'est les affaires. Ils veulent en savoir plus sur les nouveautés dans leur industrie, qui embauche des tirs d'oie et comment optimiser leur rendement au travail. Une présentation ou SlideShare sur la cuisson des muffins ne fera pas aussi bien qu'une présentation approfondie de l'entreprise lors d'une conférence technique. Si vous êtes un contenu, aide les gens à développer leurs réseaux ou à mieux gérer leurs affaires, il a une place sur LinkedIn. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez d'abord vous concentrer sur d'autres canaux. 15. 15 groupes Linkedin: Continuons avec LinkedIn. D' abord, l'histoire. Linkedin est plus vieux que Facebook. Reid Hoffman, l'un des premiers membres de PayPal, fondé en 2002. Mais la croissance initiale a été lente. Certains jours, il n'avait que 20 inscriptions. La croissance de Linkedin n'a jamais vraiment explosé en tant que Facebooks, mais ils existent depuis environ 1820 ans maintenant et ont atteint plus de 706 millions de membres. La stratégie qui leur a permis de soustraire était axée sur ce qui fonctionnait bien. Par exemple, ils ont accordé beaucoup d'attention à leur page d'accueil, qui représentait 40% de leurs inscriptions. Ils augmentent rapidement ce nombre à 50 % en quatre mois. 13 mille personnes de plus par mois, alors que l'envoi d'invitations par e-mail augmente de 4% à 7%. 19 mille personnes de plus par mois ont pris deux ans, mais ils avaient toujours aller pour eux était rentable très tôt, grâce à des abonnements premium, un tableau d'emploi rémunéré, et quelques autres options freemium. Ils gagnaient de l'argent après seulement trois ans d'affaires. Ils ont connu plusieurs points clés, tels que permettre aux utilisateurs d'importer des contacts, se concentrer sur la scène technologique professionnelle de San Francisco et acquérir et intégrer de grands services comme Slideshare et pulse. Ces décisions les aident à devenir une entreprise de 7 600 personnes que Microsoft a achetée pour plus de 26 milliards de dollars. Maintenant, dans le contexte de LinkedIn, il s'agit d'être professionnel. Ce n'est pas Facebook, le style d'écriture décontracté qui est utilisé pour rendre certains blogs si populaires, ne fonctionne pas vraiment bien sur LinkedIn. Les gens ne sont là que pour une chose, c'est les affaires. Ils voulaient en savoir plus sur les nouveautés dans leur industrie, qui embauche des tirs d'oie et comment optimiser leur rendement au travail. Une présentation ou SlideShare sur la cuisson des muffins ne fera pas aussi bien qu'une présentation approfondie de l'entreprise lors d'une conférence technique. Si vous êtes un contenu, aide les gens à développer leurs réseaux ou à mieux gérer leurs affaires, il a une place sur LinkedIn. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez d'abord vous concentrer sur d'autres canaux. Maintenant, les groupes LinkedIn, qu'est-ce que c'est ? Si vous êtes familier avec les groupes Facebook que les groupes LinkedIn ne devraient pas étirer votre imagination trop loin. Pensez à des groupes Facebook. Mais pour les hommes d'affaires, fondamentalement, groupes LinkedIn sont un lieu de rencontre pour des professionnels partageant les mêmes idées et discutent de sujets d'intérêt ou d'établir leur expertise. Vous pouvez envisager de vous joindre à une entreprise pour établir votre entreprise en tant qu'expert sur certains sujets. Ou si vous commencez une carrière pour aller dans tous ces groupes LinkedIn de l'industrie. Après tout, plus il y a de gens qui croient que votre entreprise sait de quoi elle parle, plus il y a de gens qui travailleront avec vous dans le futur. Il s'agit d'une stratégie simple pour établir des connexions et augmenter votre audience marketing de contenu. Maintenant, la publicité LinkedIn est une autre bête, tout comme toutes les plateformes de médias sociaux. Vous pouvez également utiliser LinkedIn pour diffuser vos annonces. Et si votre entreprise entre dans la catégorie B2B, entreprise à entreprise, LinkedIn pourrait être le meilleur endroit pour vos publicités. En fait, les spécialistes du marketing considèrent LinkedIn comme la plateforme de médias sociaux la plus efficace pour les entreprises B2B. Linkedin est également la plate-forme de pointe pour la génération de plomb par un tir long. toute évidence, puisque les gens sur LinkedIn ou qu'ils sont pour parler affaires, ils n'ont pas d'inconvénient à interagir avec les entreprises. Cela signifie que votre entreprise peut attirer attention sérieuse sur une plate-forme si vous jouez vos cartes, n'est-ce pas ? Et ajouter pourrait être juste la façon dont vous choisissez de le faire. Il est très important de consulter LinkedIn dans nos autres vidéos ainsi que notre vidéo de génération de leads car celles-ci sont cruciales pour votre succès sur LinkedIn, mais explorez certainement les annonces LinkedIn comme une option potentielle en dehors des annonces Facebook et des annonces YouTube ou Google pour développer votre clientèle. 16. 16 History, Context, Marketing: Maintenant, parlons de Reddit. Vous pouvez également vérifier un peu plus dans les interviews d'experts à ce sujet. Mais l'histoire de Reddit, slogan Reddit affirme qu'ils sont la première page de l'internet et ils ne sont pas très loin avec 1,5 milliard de visites de mai 2019 à l'accouplement 20-20, Reddit pourrait juste être à la hauteur de sa description. Breaded est un autre site de médias sociaux d'origine collégiale et il est très spécial à cela et se concentre entièrement sur les avantages communautaires. En fait, lire ses utilisateurs vont vous attaquer férocement pour appât de lien de spamming ou le dumping de liens promotionnels sur leurs tableaux, qui sont appelés subreddit. Mais si les créanciers aiment ce qu'ils voient, ils peuvent facilement conduire suffisamment de trafic vers votre site pour le planter. Vous ne devriez pas prendre une tempête de circulation Reddit à la légère. Deux facteurs clés qui ont aidé Reddit à grandir à une telle plate-forme massive sont am, me demander quoi que ce soit et ils votent fonctionnalité. Les utilisateurs peuvent upvote et downvote entrées, liens et communs, les soumissions les plus populaires et utiles apparaissent toujours sur le dessus rouge il récompense ou punit les comptes avec le karma, qu'ils affichent séparément pour les liens et les messages texte. De cette façon, les utilisateurs n'ont pas à creuser des tonnes de contenu avant de trouver son bon. Ils peuvent voir ce qui est populaire dès leur premier aperçu, la plate-forme a décollé lorsque les célébrités ont commencé à faire un étonnement. Et pendant l'AMA, des célébrités traînent autour de la plate-forme pendant un certain temps et répondent aux questions des utilisateurs en direct. Les gens qui ont fait un labyrinthe sont Barack Obama, Arnold Schwarzenegger, Tim Ferriss, David Copperfield et même Bill Gates. Maintenant, contexte rapide, rouge, c'est dur à craquer. Vous ne pouvez pas l'utiliser comme un autre canal de distribution et simplement envoyer un lien. Chaque fois que vous publiez quelque chose sur votre blog, vous devez être présent. Vous devez communiquer et fournir de la valeur aux autres créanciers sans demander quoi que ce soit. abord, soumettez des liens drôles et utiles pour un certain temps juste pour construire votre karma. Et ils font référence à votre contenu, mais ne le faites que lorsque cela est approprié et assurez-vous de faire des liens un nœud latéral plutôt que le contenu entier de la publication. Par exemple, la marque de commerce électronique Finley a pu générer des ventes de 20 000$ en utilisant Reddit correctement. Maintenant très, très important sont le marketing Reddit échoue. Lisez la plupart du temps déteste les marketeurs. Ce n'est pas nécessairement la faute des marketeurs. Donc rouge, c'est juste une communauté unique. Ils n'aiment pas les gens qui sont trop flagrants dans leurs entreprises de marketing et de liaison de données qui essaient d'être poussés pour les journaux et même certaines des grandes entreprises ont commis des erreurs massives sur Reddit. Le PDG d'une grande chaîne de distribution d'équipement extérieur a lancé une AMA sur Reddit dans l'espoir de susciter une notoriété de la marque. Cependant, ce n'est pas complètement comme ça que cela s'est passé et je ne vais pas approfondir davantage, mais vous pouvez imaginer comment l'industrie mème a pris le dessus. Alors, c'est quoi le sous-point ? Soyez prudent. Ce que vous publiez sur reddit prend un certain temps pour comprendre l'audience avant de commencer à utiliser la plateforme pour faire de la publicité et commercialiser. Une fois que vous comprenez les prédateurs, bien que la plate-forme représente un puits de potentiel de marketing que vous ne voulez pas être en mesure de laisser passer. 17. 17 annonces dans Reddit: Maintenant, lisez-le comme si vous ne voulez pas essayer et cultivé biologique suivant ou le lire, alors vous pouvez envisager simplement de poster des annonces sur la plate-forme. abord, vous devez déterminer si le lire est le bon endroit pour vos annonces. Comme nous l'avons déjà discuté, annonces peuvent mal tourner et nuire à votre entreprise si vous le faites mal sur Reddit. Alors assurez-vous de savoir ce que vous vous engagez en premier. Mais voici une certaine santé en termes de démographie, la plate-forme se compose principalement d'hommes de moins de 30 ans et d' utilisateurs qui découragent fortement le contenu qui est trop salé. Si vos entreprises de l'apte à le lire, alors il suffit d'aller créer une annonce et de voir comment elle fonctionne. Cependant, regardez-le attentivement car les utilisateurs peuvent vous bombarder avec des commentaires blessants et le DAG peut nuire à votre image de marque avant même d'être en mesure de répondre. Si vous allez diffuser des annonces sur la plateforme, ils sont prêts à répondre à une certaine chaleur sérieuse. Mais si vous vivez à travers la chaleur, vous pourriez exploiter un potentiel sérieux. Alors allez certainement vérifier, lisez-le si vous avez l'impression que c'est quelque chose pour vous. 18. 18 Snapchat: Parlons maintenant de Snapchat, un peu d'histoire sur Snapchat. Je me souviens avoir téléchargé l'application tout le chemin du retour et pensé, cela ne va pas fonctionner. Je l'ai supprimé et n'en ai pas entendu parler jusqu'à ce qu'il ait vraiment commencé à devenir virale avec beaucoup de jeunes. Je ne comprends toujours pas vraiment, même si c'est plutôt une copie flagrante a fait. Mais encore beaucoup de millennials, beaucoup de stagiaires et passer par notre entreprise semblent être tout le temps sur Snapchat. Apparemment, ce n'est pas ma génération. C' est peut-être la prochaine génération, mais elle est toujours là. Et je suis très reconnaissant que les stagiaires aient passé par notre entreprise juste parce que je vois vraiment ce qui se passe avec cette génération. Et Snapchat est certainement une grosse chose. Maintenant, Snapchat compte 238 millions d'utilisateurs actifs quotidiens, tandis que la majorité d'entre eux sont des filles, près de 70 %. Les garçons qui pourraient partager la plateforme ont une chose en commun. Ils sont très jeunes, 71% des utilisateurs ont moins de 34 ans. Maintenant, certains hacks et scandales pourraient vous faire peur d'utiliser la plate-forme, mais, mais, je peux vous dire que c'est une plate-forme sérieuse pour les marketeurs si vous savez ce que vous faites, même si l'application n'a été autour que depuis Septembre de 2011, il vaut environ 2 milliards de dollars. Bien sûr, il y a un désaccord au sein des sources, mais c'est une grande plate-forme. Maintenant un peu de contexte pour vous. Si vos produits ciblent des filles de 14 ans et que vous n'êtes pas sur Snapchat, vous faites quelque chose de mal. Cependant, si vous êtes sur une plate-forme, il est facile de faire beaucoup de mal puisque toutes les images et vidéos disparaissent après dix secondes maximum, le contexte suggère que tout le contenu de la plate-forme est éphémère et éphémère. Naturellement, il est logique de fournir du contenu autour de ce même thème. Par exemple, vous pouvez donner à votre public l'accès à un événement en direct. Si vous donnez un discours lors d'une conférence, prenez quelques instants lorsque vous êtes sur scène et partagez sur lequel vos adeptes les laissent derrière eux, montrez-leur l'happy hour du vendredi au bureau, l'IPO Party, et même comment vous agissez quand vous êtes seul à la maison. Vous pourriez leur montrer votre pratique du discours, comment vous avez foiré votre maquillage ou quelle photo de voiture cool de l'aéroport. Snapchat, c'est partager ces moments précieux que nous avons tous si peu dans la vie. Alors assurez-vous de l'utiliser pour cela. Maintenant, le marketing B2B sur Snapchat est là où il devient intéressant. Peut même commercialiser votre entreprise B2B sur Snapchat. Certaines personnes pensent que tu ne peux pas. Après tout, une grande partie de l' utilisateur Snapchat actuel se compose de ceux qui sont adolescents sont plus jeunes, mais ne laissez pas ce jeune public vous tromper comme une plate-forme trouve son pied dans le monde numérique. Les populations plus âgées affluent également vers la plate-forme. En fait, un entrepreneur utilise la plateforme pour offrir des conseils réguliers à d'autres entrepreneurs. Et HubSpot l'utilise pour augmenter et établir la personnalité de leur marque. Et Doak qui signe l'a utilisé pour interagir avec les gens pendant une conférence. Donc oui, vous pouvez certainement utiliser Snapchat pour commercialiser votre entreprise B2B. Beaucoup d'autres entreprises le font et vous pouvez le faire, bien sûr, Snapchat nécessite un peu plus de créativité de votre part que d'autres plateformes. N' oubliez pas que les utilisateurs ne peuvent voir vos images et vidéos qu'une seule fois. Cela devrait au moins en partie définir le type de contenu que vous publiez. De plus, ils sont la restriction peut également fonctionner en votre faveur. Étant donné que tout votre contenu est temporaire, les internautes peuvent être plus enclins à afficher vos clichés pendant qu'ils le peuvent et à en prendre pleinement le contenu. Une fois qu'ils le font, ça disparaît. Alors souvenez-vous de ça. Et enfin, ce que je veux vous dire si vous n'avez jamais connu Snapchat auparavant. Une bonne vidéo est devenue virale, les clichés de DJ Khaled quand il s'est perdu en C, juste taper DJ Calico Lawson en voyant YouTube et vous comprendrez certainement ce que je veux dire. Mais cela vous donne juste le contexte de la façon dont Bear et ces clichés éphémères sont, et comment les gens interagissent, comment les influenceurs interagissent sur cette plateforme qui pourrait vous donner un contexte aux snapchats. Mais avec cela étant dit, passons à la vidéo suivante. 19. 19 Pinterest: Maintenant, parlons de Pinterest. Pinterest est une plateforme de médias sociaux numéro un pour les marketeurs qui veulent cibler les femmes. 71 % de leurs 320 millions d'utilisateurs actifs mensuels sont des femmes. Vous pouvez considérer le site comme un album numérique géant entre leur lancement rapproché en 20102012, vous aviez besoin d'une invitation à entrer sur la plateforme. Il n'a été ouvert au public que depuis cinq ans. Néanmoins, supprimez que vous achetez de Pinterest ou de haute qualité tout comme LinkedIn, et du cycle de financement au tour de financement, ils augmentent leur évaluation. Aujourd'hui, l'application de médias sociaux est cotée en bourse avec un plafond de marché W de 12 milliards de dollars. Même si Pinterest ne fait pas encore d'argent sérieux sauf quelques annonces pour des marques célèbres. Il y a certainement l'une des dix plateformes sociales les plus influentes en ce moment. Donc, ne pas rejeter Pinterest comme une plateforme de médias sociaux si elle est pertinente pour votre public. Maintenant, un peu de contexte pour Pinterest, toujours pour se rappeler que 71% de l'auditoire sont des femmes. Ils recueillent le curate et ils partagent des sujets comme les décorations, design d' intérieur, la cuisine, les vêtements font vraiment, vraiment bien en raison de la nature des planches à épingles. Pinterest est également l'une des seules plateformes où les images sont les plus belles lorsque vous les affichez verticalement. Gardez à l'esprit que vos photos ont besoin d'une mise en forme spéciale pour bien paraître sur les plateformes Pinterest comme Canvas. Ça vous donnera la résolution nécessaire pour Pinterest. Maintenant, le marketing influenceur sur Pinterest est vraiment intéressant. Si Instagram est le dieu du marketing influençant, alors Pinterest est le fils de ce Dieu, ou plus exactement, sa fille. Puisque Pinterest permet aux utilisateurs de commercialiser dans n'importe quel créneau qu'ils aiment, les influenceurs ont vraiment aimé cette plateforme. Mais c'est une bonne chose pour vos affaires. Puisque vous êtes un spécialiste du marketing dans un créneau spécifique, vous pouvez utiliser ces influenceurs pour annoncer votre produit, leurs audiences existantes, augmenter votre propre audience prend beaucoup de temps et peut-être que vous n'avez pas cette tonne de temps. Dans ce cas, le marketing influenceur est votre réponse. Si vous faites défiler Pinterest, vous pouvez trouver des utilisateurs qui ont plus de 4 millions d'abonnés partageant des choses comme des recettes. Voici les meilleures nouvelles cependant. Il y a un créneau pour tout sur Pinterest et cela signifie qu'il y a un influenceur pour tout. Tu veux vendre des vêtements, des petits chiens ou des trucs de Harry Potter ? Croyez-le ou non, il y a un tableau pour cela qui nous amène aux annonces Pinterest et broches à acheter et comment l'utiliser. Bien sûr que non. Tout le monde voudra traverser les tracas de trouver, de parler et d'embaucher des influenceurs. Certains d'entre vous voudront simplement diffuser des annonces sur la plateforme et poursuivre votre vie. Dans ce cas, rappelez-vous que la grande majorité des gens sur Pinterest sont des femmes pour certains d'entre vous, c'est une bonne chose pour d'autres, ce n'est pas une bonne chose. Cependant, malgré ce penchant général, Pinterest est une plate-forme remarquable pour amener les gens à acheter votre produit. 93 % des utilisateurs utilisent Pinterest pour planifier leurs achats et 96 % l'utilisent pour recueillir des informations sur les produits. Et la meilleure partie est que les annonces s'intègrent parfaitement dans le tableau. Ils sont donc très difficiles à remarquer si vous avez un produit pour les femmes qui est très visuel et que vous ne voulez pas traiter avec des influenceurs que les annonces Pinterest sont votre solution. Lancez-les et voyez comment ça se passe et faites-le moi savoir. J' espère que vous avez apprécié ce court regard sur Pinterest, et je vous verrai dans la prochaine vidéo. 20. 20 TikTok: Parlons de tic-tac, tic-tac, de la nouvelle sur le bloc. Parlons d'abord de son histoire. Take Talk est une application de partage de vidéos chinoise lancée pour la première fois en 2016. Contrairement à d'autres applications de médias sociaux, serait humble racines et sous-sols ou chambres de dortoir, cette société est le résultat de deux applications différentes fusionnant aujourd'hui, l'application a plus de 800 millions d'utilisateurs actifs dans le monde entier. Les utilisateurs de Tick tock partagent de courts clips vidéo d'eux-mêmes danser, couler les lèvres, ou partager des pensées sur la politique et les questions de justice sociale. L' AP se distingue par le nombre de fonctionnalités interactives, telles que les filtres, la musique et les capacités d'édition, qui permettent aux utilisateurs d'être incroyablement créatifs. Mais la tique tac a eu beaucoup de controverse. L' application chinoise est incroyablement populaire aux États-Unis, en particulier chez Jim Zi. Cependant, l'application a un avenir incertain aux États-Unis en raison de préoccupations relatives à la confidentialité des données. Le président Trump a menacé d'interdire l'application aux États-Unis à moins que les cellules de danse octet, les opérations américaines à une société basée aux États-Unis. L' Inde a été l'application et plusieurs autres pays menacent des mesures similaires. Bien sûr, entre-temps, il y a eu des changements et un certain type de réglementation, portes dérobées qu'ils ont trouvées. Mais à la fin de la journée, il y a encore des doutes sur ce qui se passe. En attendant, vous pouvez toujours développer votre audience et peut-être transférer vers d'autres plateformes. Maintenant, comment prend le travail de marketing parler ? Pour commencer, la concurrence est faible. La plupart des entreprises ne s'embêtent pas encore avec elle et les ajouts sont toujours tout à fait abordables. La nouvelle plateforme est également un endroit idéal pour obtenir des stratégies de fonds créatives et éprouvées qui pourraient ne pas fonctionner sur des plateformes plus formelles comme LinkedIn. Si vous envisagez d'entrer dans le monde du marketing sur tictock, voici quelques façons de tirer parti de la plate-forme. Tout d'abord, prenez des vidéos de marketing Talk. façon la plus simple de le marquer sur tiktaalik est créer du contenu passionnant lié à votre marque. Par exemple, vous pouvez créer de courtes vidéos pratiques sur des sujets liés à votre marque. L' utilisation d'un outil de recherche de mots clés comme Uber suggère de trouver des sujets dont votre public se soucie. Et puis créez de courtes vidéos accrocheuses pour les discussions technologiques. Vous pouvez également utiliser le style de police de tick tock pour présenter les membres de votre équipe, montrer votre siège social ou mettre en évidence les caractéristiques d'un nouveau produit. Envisagez d'utiliser les plateformes, les éléments interactifs tels que les poteaux et autres. Parlons maintenant de la partie marketing des influenceurs. Si vous voulez améliorer vos notes d'engagement, envisagez de travailler avec des influenceurs de tic-tac établis sur votre marché. Les influenceurs américains moyens sur le tac ont un taux d'engagement de 17,99 %, ce qui fait des influenceurs un outil puissant pour les marques. Pour trouver des influenceurs. Utilisez la fonction de recherche pour rechercher des hashtags liés à votre secteur d'activité et rechercher des utilisateurs affichant un contenu hautement engagé. Vous pouvez également utiliser l'influence ou l'outil de recherche gratuit du hub de l'influence-marketing. Il suffit de taper un sujet d'intérêt. Et l'outil fournira une liste de jusqu'à dix influenceurs pertinents. Parlons de la partie publicité. Tectonic offre aux marques différentes options pour les publicités payantes, acquisitions de marques, les annonces natives, les lentilles de marque et les défis de hashtag. Avant de vous y plonger, vous aurez envie de comprendre les différences. Le premier est la prise de contrôle de la marque. Celui-ci est exclusif des prises de contrôle de catégorie qui apparaissent dans les flux d'utilisateurs avant l'un des comptes qu'ils suivent. Le second est des annonces natives, similaires aux messages boostés sur Instagram. Ces annonces donnent à vos publications une portée plus large. numéro trois est des lentilles de marque, qui est conçu et promouvoir un filtre lié à votre marque, similaire aux lentilles sponsorisées par Snapchat. Et le dernier est le hashtag challenges. Tick tock est connu pour l'envoi de défis, les défis hashtag viraux permettent à la marque d' utiliser des bannières publicitaires pour améliorer la visibilité des défis. J' espère que cela rend la technologie parler un peu plus clair. Faites-moi savoir comment vous avez utilisé une plate-forme. Je suis vraiment excité d'apprendre ça et je te verrai dans la prochaine vidéo. 21. 21 Tumblr: Tumblr, l'oubliée. Plongons dans l'histoire de Tumblr. C' est énorme dans certaines industries et complètement inaperçu par d'autres. Tumblr, une sorte de mélange d'un blog, Instagram et Twitter. Les propriétaires l'appellent une plateforme de microblogging. Cette plateforme est principalement utile pour la gestion des images. Les utilisateurs peuvent facilement lire le blog et comme ces images sorte de retweets et favoris, vous pouvez faire défiler vers le bas un flux infini qui le rend facile à consommer. David Karp, fondé en 2007 et en novembre 2017, Tumblr gère plus de 375 millions de blogs. Certains d'entre eux appartiennent à des célébrités comme Lady Gaga, Ariana Grande day, et beaucoup, beaucoup plus encore. Il y a même des entrepreneurs qui ont profité de Tumblr et lancé des entreprises rentables à travers elle. Yahoo a acheté Tumblr en 2013 pour plus d'un milliard de dollars. En 2011, ils n'avaient recueilli qu'environ un dixième de ces fonds, soit environ 125 millions. Maintenant, les utilisateurs créent plus de 15 millions de messages chaque jour et décident de faire de l'argent avec la publicité. Alors entrons dans le contexte de celui-ci. La fonction de défilement sans fin rend Tumblr naturellement bon pour les images. C' est un médium très visuel. Les concepteurs et les photographes l'utilisent souvent pour afficher leurs portefeuilles. marques de mode et les blogueurs peuvent l'utiliser pour organiser le contenu de leurs industries. Cependant, il y a un type de fichier qui domine et qui est clairement que Tumblr est la plate-forme numéro un pour les cadeaux. Les images animées se situent entre les photos et les vidéos. La plupart des gens passent à Instagram pour les photos et vidéos ne fonctionnent pas bien sur la synchronisation de Tumblr, interrompre votre flux. Vous devez arrêter, appuyer sur les lire, mettre la vidéo en pause à nouveau et faire défiler jusqu'à la suivante. Les cadeaux sont la pollinisation croisée des deux mèmes drôles. Des clips animés et de courtes vidéos font défiler sans cesse dans la frénésie consommer le contenu. Si vous êtes dans la mode, le design, la photographie ou toute autre industrie visuelle, assurez-vous de jeter un oeil très sérieux à Tumblr. Maintenant, à quoi ressemble Tumblr audience démographique ? Le public sur Tumblr est un peu différent de n'importe quelle autre plateforme de médias sociaux. La plupart des gens sont sur la plateforme pour s'amuser. Ils sont là pour partager des BD drôles, des mèmes et des cadeaux. , ils ne sont pas particulièrement sympathiques envers les marketeurs Cependant, ils ne sont pas particulièrement sympathiques envers les marketeurs, mais cela ne signifie pas que vous pouvez le marquer sur la plateforme. Cela signifie simplement que vous devez être plus créatif lorsque vous le faites. En fait, Tumblr est un endroit idéal pour que vos stratégies marketing prennent forme. Les gens qui utilisent les médias sociaux passent plus de temps sur Tumblr que sur Facebook. Cela signifie que vos messages et publicités ont plus de chances que les bonnes personnes les voient au bon moment. De plus, la grande majorité des utilisateurs de Tumblr sont jeunes. La plupart ont entre 1834 ans. Alors que vous gardez à l'esprit que les utilisateurs sont jeunes, Rappelez-vous également qu'ils sont sur Tumblr pour le divertissement. Ils ne sont pas là pour trouver des produits et ils ne sont certainement pas là pour entendre parler de votre message de marque. Une entreprise a reconnu cela avec son produit pour tenir la Bible mème. Ils se sont rendu compte que Tumblr aime les moyens et que les gens là-bas répondraient probablement bien à leur produit. Pendant trois semaines, ils sont allés en pension complète et ont commercialisé leur méchant bible sur Tumblr. Et quel a été le résultat ? Ils ont réalisé plus de 200 000$ en ventes en trois semaines courtes. Si vous avez un produit qui fonctionne pour le public Tumblr que vous faites vous-même un mauvais service en n'utilisant pas la plate-forme pour commercialiser votre produit. Donc, vérifiez certainement Tumblr à ces fins. J' espère que ça vous a plu et je vous verrai dans la prochaine vidéo. 22. 22 Moyen: Maintenant, parlons de moyen. J' ai vraiment aimé cette 1 première, je vais vous donner l'histoire du médium. Vous penseriez que maintenant il y a assez de plateformes de blogs là-bas. Mais non, apparemment il n'y a pas en quelque sorte dans les cinq ans, moyen a grandi dans l'un des plus grands sites de blogs sur le Web dans un classement Alexa de ADA. Et si vous ne savez pas ce qu'est Alexa, c'est une extension que vous pouvez utiliser sur Google Chrome pour vérifier à quel point en avant dans l'analyse des sites Web mondiaux du monde Internet sont. Donc, vous pouvez à peu près voir à quel point un site Web est populaire. Une grande raison de succès moyen est son design élégant et simple. Ev Williams, l'un des co-fondateurs de Twitter, a initialement lancé en version bêta fermée de 2012, avant de l'ouvrir au public. Semblable à certaines applications telles que Hemingway, les interfaces utilisateur incroyablement simples. Les différences que les utilisateurs peuvent appuyer directement publié au lieu de copier le contenu dans leur propre blog. Avant que Williams fonde médium, il a également créé Blogger, qu'il a finalement vendu à Google. De toute évidence, il a un talent pour les plateformes de blogs. Grâce à ses nombreuses publications importantes, médium peut être un moyen de construire un public entier sans jamais créer votre propre site web. De meilleurs humains sont populaires. Les sujets les plus populaires sont conçus marketing de start-up et les questions sociales ou politiques. Maintenant, laissez-moi vous donner le contexte du médium. Comme il s'agit d'une plate-forme de blog Medium fait naturellement bien avec le contenu de forme longue. Cependant, les messages ne devraient pas être trop longs. médium indique le temps de lecture estimé pour chaque poste juste en haut d'eux. Si les gens voient que cela prendra 20 minutes pour lire vos messages, vous allez effrayer la plupart d'entre eux. La plupart des utilisateurs ne sont pas prêts à prendre un tel engagement de temps. messages de sept minutes font généralement le mieux. Donc, si vous avez des articles plus longs, il est logique de les diviser en plusieurs petits morceaux. Si vous avez un grand suivi, êtes prêt, vous pouvez l'utiliser pour catapulter vos articles vers le haut. Depuis supposé aux utilisateurs recommandent le plus de terres dans les histoires en vedette ont été plupart des utilisateurs les verront aussi peu que 50 à un 100 recommande dans une heure trop, peut conduire votre article droit à la première page. De grands points de vente comme Huffington Post, Business Insider et entrepreneur ramassent souvent du contenu qui a bien fonctionné sur Medium, ce qui lui donne une exposition supplémentaire. Maintenant, parlons un peu du public moyen démographique. En Septembre de 20-20 moyen a reçu près de 200 millions de visites et la majorité du trafic vers le site, près de 26% provenaient des États-Unis. Cela vous offre beaucoup de potentiel pour vous mettre dans votre entreprise face à de nouveaux prospects. Gardez également à l'esprit que la majorité des visiteurs du site sont des hommes ayant une éducation supérieure à la moyenne. Qu' est-ce que cela signifie pour vous ? Eh bien, si votre stratégie tourne autour de l'affichage de recettes de cuisine ou de vidéos, alors le médium pourrait ne pas être le meilleur pour vous. Similaire à LinkedIn, Medium est idéal pour publier des contenus de nature plus professionnelle. Par exemple, l'étiquette la plus populaire en 2016 était la politique. Cela ne signifie pas nécessairement que vous avez besoin de contenu post-politique. Tout ce que je dis, c'est que l'écart entre la politique et les affaires est beaucoup plus petit que les recettes et les affaires. Prenons par exemple la section marketing et entrepreneuriat sur le support. Il a un 146 mille adeptes. Il y a donc clairement un public pour ce genre de contenu. Maintenant, la vérité est dans la section plus spécifique de niche comme celle-ci, vous pouvez ne pas attirer l'attention d'autant de gens que sur Facebook ou un plus grand site de réseautage social. Mais en raison de ce qui suit est plus étroit, vous allez probablement obtenir un pourcentage plus élevé des bonnes personnes pour interagir avec vous et votre marque. Donc, si vous utilisez un support si votre contenu est plus léger ou est susceptible de plaire à un public majoritairement féminin, alors considérez une plate-forme comme Pinterest à la place. Mais si les sujets sur lesquels vous bloguez se rapportent à la vente, la politique, l'entrepreneuriat, que vous n'avez rien à perdre en les affichant sur le support. En fait, il y a beaucoup de choses que vous pourriez gagner. Nous utilisons le médium chaque semaine et nous y posons assez régulièrement, ont été présentés plusieurs fois sur la page d'accueil et ont même notre propre publication où les auteurs peuvent soumettre leur contenu. Donc, je fais des conseils très médium. Maintenant, comment commercialisez-vous du contenu sur support support ? Si votre contenu est pertinent pour les utilisateurs moyens , l'utilisation de la plate-forme devrait être une évidence. En fait, l'utilisation de la plateforme au profit de votre entreprise nécessitera presque aucun effort supplémentaire. Tout ce que vous avez à faire est de prendre le billet de blog que vous avez déjà écrit et de les republier sur support. Puisque vous possédez toujours les droits sur le contenu sur le support, vous pouvez le faire comme vous le souhaitez. Et c'est un moyen facile d'avoir des yeux supplémentaires sur tout votre travail acharné. Donc assuré, je dirais qu'est-ce que vous avez à perdre ? Il peut utiliser le support pour obtenir facilement votre contenu de blog devant de nouveaux yeux et il ne vous faudra pas de travail supplémentaire pour le faire simplement copier, coller du contenu de votre site Web et vous avez terminé. Plus de gens les verront avant et vous ne savez jamais si vous pourriez devenir virale et être présenté sur la page d'accueil. Mais c'était tout. J'espère que vous avez apprécié moyen et je vous verrai dans la prochaine vidéo. D' accord. 23. Compte de 23 pour le début moyen: Salut tout le monde. Aujourd'hui, nous allons créer un compte sur support. Donc les premières choses vont d'abord se passer sur medium.com. Donc, quand vous êtes sur leur site Web, vous allez continuer à commencer, qui est ici au coin droit. Vous allez cliquer dessus. Et vous pouvez entrer choisir des affectations avec Google, Facebook, ou tout simplement avec votre email. Et si vous avez déjà un sinus Eigen qui compte, vous pouvez simplement vous connecter. Mais nous allons utiliser l'inscription avec Google. Et maintenant, tu vas remplir ton nom. Feed test emote pour créer un compte. Et fait votre compte a été créé. La première chose que vous allez faire est, comme il est dit ici à droite, de concevoir votre profil. Et je clique sur votre profil. Et tu vas créer ton profil. Tu vas cliquer dessus. Et vous arrivez ici à votre page d'accueil. Ceci est toute votre page d'accueil ou votre profil ressemblera. Ce sont des exemples d'histoire. Ce sont des exemples d'histoires. Tu arriveras sur ton profil. C' est à ça que nous, votre profil ressemblera. Donc, fondamentalement, vous avez votre, votre couverture et ensuite vous avez vos exemples histoires. Et c'est votre vue sur la maison. Est-ce une vue de bureau que vous pouvez choisir de cliquer sur la vue de la tablette pour voir à quoi elle ressemblera. Vous pouvez également choisir la vue mobile pour voir à quoi elle ressemblera. Vous pouvez également changer de maison à l'histoire. Voici à quoi ressemblerait vos magasins sur le mobile. Cette tablette. Puis le bureau arrière. On va changer l'histoire à la maison. Et nous allons commencer avec les couleurs ici sur votre gauche. Nous allons choisir des couleurs SIFE. Rouge. Nous allons choisir la couleur de fond pour une couleur noire. Ensuite, nous allons choisir la défiance. Un titre formé est un ensemble d'un servir à un serif. Je préfère san serif que pour les détails va être petit texte ici. On va cliquer sur, désolé si on sert au sans-serif, on va laisser ça à un Serif. Et puis on va cliquer sur faire une sélection pour le corps, corps de textes. Donc sans serif, serif on sert aussi. Ils en ont un sans empattement. On va le laisser au point de capteur aussi. Nous allons cliquer sur l'en-tête. Donc ici, vous verrez que vous ne pouvez pas changer l'alignement car il dit sur les petits, si vous cliquez sur grand, il devient grand. Et puis vous pouvez changer l'alignement sur, ceci est aligné à gauche si vous vouliez Centre, vous pouvez cliquer sur le centre aligné. On va le laisser pour l'instant au centre. L' arrière-plan que vous pouvez également faire avec le dégradé. Et si vous choisissez dégradé, vous avez le choix d'une autre couleur. Du pain noir. En-tête d'histoire. On va cliquer sur les histoires ici. Ils vont aussi le laisser sur le rouge. Et puis je retournerai à la maison. Ensuite, vous pouvez également ajouter une image, est sera notre photo de couverture. Vous pouvez soit faire un lien ou choisir parmi vos téléchargements étaient prêts à adhérer. Vont choisir cette image. Inclure votre texte alt, assurez-vous qu'il est correct. Vous pouvez choisir ici la position de l'image, comme celle-ci, centrée en bas ou en haut. Adventieux par eux. Vous pouvez également choisir d'afficher soit pour remplir, adapter, tuile ou Aldo, droite, aller choisir de remplir. Ensuite, le nom. Vous pouvez également le laisser comme ça, changer le nom ou ajouter un logo. Nous allons ajouter un logo. Je vais ajouter ce logo. ce moment, c'est moyen. Vous pouvez le faire encore plus petit ou plus grand que nous allons faire avec les grandes. Peut également changer la bio. On va le laisser comme ça. Ensuite, vous pouvez vérifier à nouveau si tout est comme vous le vouliez. C' est à la maison. Revenez à l'histoire pour voir à quoi cela ressemblerait sur tablette et mobile. Et si vous êtes satisfait avec elle, juste la publication, publier à nouveau. Et fait. Alors ce que tu vas faire, c'est que tu vas écrire ta première histoire. Et cela sera montré dans la vidéo qui est à venir. 24. 24 de première histoire à 24 de premier à partir de 24: Ok, et maintenant tu vas créer notre première histoire. Une fois que vous avez commencé à écrire dans votre histoire, vous serez en mesure d'obtenir les paramètres. L' éditeur d'histoire moyen est assez simple, donc cela devrait être facile. Aller à entrer un test d'actif de titre. Se vanter. Bon, voyez les paramètres, mais nous allons juste ajouter quelques textes d'une ancienne newsletter. Si vous souhaitez ajouter une image, cliquez ici sur le signe plus. Vous pouvez soit ajouter l'une de ces images. Et avec celui-ci, vous pouvez l'aligner sur la gauche. Vous pouvez l'avoir au centre. Vous pouvez l'avoir beaucoup plus grand et il peut l'avoir en plein écran. On ne va pas faire ça. On va avoir au milieu. Vous pouvez également essayer si une légende. Si vous cliquez sur le signe plus, vous verrez à côté de l'ajout d'une image, vous pouvez également rechercher une image, un honneur de splash. Nous allons donc chercher une image de personnes et cliquer sur Entrée. Et nous avons les options. Si vous ne l'aimez pas, la première page vous pouvez simplement cliquer sur Suivant. Je veux dire, il y a beaucoup d'options. Retournez à la précédente. Il a fait comme celui-là. Si vous voulez autre chose, tapez à nouveau, appuyez sur Entrée. Tu auras ce que tu veux. Aller à ce musulman dire aimé. Et vous pouvez voir qu'avec celui-ci, il a déjà une légende et ils donnent aussi des crédits à l'auteur. Vous pouvez également ajouter du texte alt si vous voulez écrire quelque chose. Et si vous cliquez sur le signe plus, vous pouvez également ajouter un lien vers une vidéo. Donc, vous pouvez fondamentalement lien youtube, femme Vine, un autre lien. Nous allons à un, une longueur de chiffre d'un de nos podcast numéro 15 épisode. Et ça viendra comme ça. Aussi un avant le dernier. Vous pouvez également ajouter un lien incorporé ou avec celui-ci vous pouvez également ajouter une nouvelle section. Donc ce sera comme ça. Et tu peux taper. D' accord. Alors passons aux paramètres. Si vous allez aux trois points, vous pouvez ajouter un lien brouillon partagé vacances, partagé le Twitter. S' il est connecté, vous pouvez également gérer les paramètres non répertoriés. Donc, nous sommes la gestion sur ce paramètre est fondamentalement que vous publiez la gloire mais pas visible, ce qui est bon si vous voulez juste le partager entre amis. Donc, nous allons le rendre non répertorié. On va sauver. Ensuite, nous allons cliquer sur Modifier l'image en vedette. Si vous avez commencé avec votre publication, il est également important de savoir que si vous écrivez vos livres et que vous n'avez pas encore ajouté d'images, vous arrivez aux paramètres ici et que vous voudrez mettre en vedette l'image. Vous ne verrez aucune image à choisir. Mais parce que nous avons ajouté deux images, cela nous donnera la possibilité de choisir l'image que nous voulons comme image de fonctionnalité, nous allons choisir les personnes qui crient avec les paramètres suivants. Vous pouvez également modifier le titre d'affichage ainsi que le sous-titre. Et ils vont le laisser comme ça. Modifier les balises. Nous allons ajouter une balise. Essais d'essai. On va le sauver. Vous pouvez également voir votre révision si vous l'avez modifiée plusieurs fois ou publiée, puis revenez la modifier. Et si vous allez à plus de paramètres, cela vous donnera un aperçu de l'histoire à quoi cela ressemblera. Vous pouvez également choisir de l'épingler en haut de votre profil. Vous verrez l'auteur de l'histoire. Si vous faites partie du programme, il apparaîtra ici. Donc, si le programme des partenaires est essentiellement le moment où vous gagnez de l'argent de vos histoires, vous verrez la taxe ici, ce qui aidera les gens à mieux trouver votre histoire. Et Daniel a aussi les paramètres SCO. Ainsi, vous pouvez changer le SEO Dido et aussi la description SEO. Pour cela, nous allons simplement le laisser comme ça. Et avec le lien de promotion est également bon. Si vos histoires sont bardes de l'emplacement ou du programme partenaire, ce lien donnera aux gens un accès gratuit, même si les gens ont déjà utilisé des histoires gratuites. Et puis Content Licensing. Et puis vous avez les paramètres de l'Avent, qui fondamentalement vous pouvez personnaliser votre propre lien. Et vous pouvez également mentionner que si vous copiez un article qui a été publié ailleurs, vous pouvez ajouter l'URL d'origine ici. Donc, c'est pour les paramètres supplémentaires. On va retourner voir le rédacteur en chef. Et je pense que nous sommes prêts à publier, non répertorié et publié maintenant. Et ici, il vous dira de compléter votre profil avec le nom et également vous acquérir. Et aussi nettoyer votre URL pour la journée est terminée. Et puis vous avez publié votre première histoire. Maintenant, vous pouvez également revenir à vos histoires et les ajouter. Donc, ici, vous pouvez voir si vous avez quelque chose dans le brouillon des réponses publiées et à moins que cela. Donc on va aller sur la liste de celle qu'on vient de faire. On va cliquer dessus. Et si vous allez en bas, vous pouvez cliquer sur les points et vous pouvez obtenir cette approche de pénalité massive alpha. Modifier une histoire, désolé, paramètres, utiliser qui est également masquer les réponses qui vont dans Modifier l'histoire. Maintenant, si vous allez aux points, vous pouvez annuler l'édition partagée et plus encore. Tout ce que je veux expliquer est ce morceau d'application à publication ajoute publication est il ya jamais, si nous cliquons dessus, nous ne allons pas voir des publications parce que nous ne faisons pas partie de tout. Donc, les publications sont essentiellement des espaces partagés pour les histoires. Donc, vous avez un propriétaire ou un éditeur d'une publication sur un certain sujet, disons sur les startups. Et vous voulez contribuer avec une vantation sur les startups. Vous devez donc contacter l'éditeur ou le propriétaire de cette publication, de cet espace partagé, et ils devront vous ajouter à leur publication. Ensuite, si cette histoire concernait une startup et que je voulais la contribuer à ce sujet, alors je cliquerais ici. Et si je clique sur la publication des annonces et que le propriétaire de la publication lui a ajouté de la viande, alors j'obtiendrais comme une liste déroulante de publication que je dois cliquer pour qu'elle soit affichée là. Fondamentalement, ce qui va se passer est que le propriétaire l'examine, peut-être vous donner quelques commentaires, puis après que vous avez changé, le propriétaire planifiera qu'il soit publié dans cette publication. C' est à ce sujet. Nous créons votre première histoire. C' est un outil très simple mais efficace. Alors faites-en bon usage. D' accord. 25. 25 Quora: Nous arrivons enfin à la fin de cette catégorie. Je suis vraiment excité que tu sois toujours là avec nous et maintenant on va couvrir Quora. Le dernier. Je vais vous donner un bref historique avant d'aller dans les contextes et d'expliquer comment utiliser Quora. Une histoire si rapide. Il s'agit d'une autre startup basée sur la Silicon Valley pour les anciens employés de Facebook, créée en 2009 et rendue publique en 2010. Ils pensaient que Q et a était l'un des grands formats d'Internet, mais jusqu'à présent, personne n'avait construit une plate-forme solide pour cela. Il s'est avéré qu'ils étaient droits serait relativement faible de 80 millions de dollars de financement. Ils ont construit Quora jusqu'à plus de 190 millions d'utilisateurs en huit ans. En 2020, Cora comptait 300 millions d'utilisateurs actifs mensuels. Les utilisateurs peuvent poser des questions et, s'ils sont populaires, les utilisateurs peuvent y réagir. Les utilisateurs peuvent également télécharger des réponses pour s'assurer que les réponses de qualité apparaissent. D' abord. Les gens ont construit des plateformes entières en répondant à des questions sur Quora et certaines réponses offrent plus d'un million de vues. La startup vient de mettre en œuvre des publicités au milieu de l'année 2016, attirant les yeux des marketeurs partout dans le monde numérique. Donc maintenant, pour un certain contexte, cette plate-forme se concentre autour d'une chose, des questions. Vous pouvez en tirer le meilleur parti en fournissant des réponses de qualité à questions particulières que les utilisateurs ont posées à nouveau à plusieurs reprises. Grâce au système de vote, les réponses de qualité arrivent au sommet et ils sont généralement restés là pendant une longue période, essayé de donner des réponses qui seront toujours valables dans un an, deux ou même cinq ans. Certaines des réponses Cora les plus populaires sont venues d'il y a des années. Vous pouvez doubler votre avantage de Quora si vous l'utilisez pour trouver du contenu. Par exemple, vous pouvez écrire un billet de blog qui donne une réponse très détaillée à une question populaire. Non seulement vous aurez un grand booster Sen, mais vous serez également en mesure de le republier comme réponse à cette question. Cela vous aidera également à vous forger une réputation d'expert sur votre sujet. Si quelqu'un aime une réponse qu'il lit de vous, il parcourt souvent les autres réponses que vous avez données. C' est comme ça que ça s'est passé avec nous. Une fois qu'ils ont commencé à toucher plus d'un million de vues sur Quora, vous avez juste commencé à remarquer que les gens ont passé toutes mes anciennes questions et nous sommes en train de télécharger là-bas aussi. Donc, même si je ne fais pas grand-chose sur Quora de nos jours, je reçois toujours des dizaines de milliers ou parfois des centaines de milliers de vues par mois. Alors, comment fonctionne la Cora et le marketing de contenu ? Les yeux de base sont un endroit idéal pour s'établir en tant qu'expert sur un certain sujet. Et cela peut se produire de deux façons différentes. Ça peut arriver sur Quora ou au large de Cora. De toute façon, la plateforme de questions et réponses aide. Comment demandez-vous, est-ce que ça aide ? Eh bien, d'abord, vous pouvez répondre à vos questions sur les marchés cibles. Imaginez, par exemple, que vous êtes un spécialiste du marketing numérique qui fait mal. Vous voulez commencer à vous imposer comme une experte dans le monde numérique. Vous pouvez aller à Quora et répondre aux questions. Alors, si vous répondez est remarquable, les gens vont le soutenir, ce fait un gagnant dans le système Cora SCO. Mais au cas où ce n'est pas suffisant, vous pouvez également utiliser core pour trouver des sujets pour votre propre blog. Après tout, votre public a beaucoup de questions et découvrir ce que sont ces questions peut être très fastidieux. Heureusement, le quorum rend ça facile. Il suffit d'aller à Quora et de taper votre créneau, parcourir les questions que les gens posent, puis tout ce que vous avez à faire est répondre aux mêmes questions et de créer votre propre contenu de site Web autour d'eux. Il s'agit d'un moyen facile de trouver des sujets de contenu que votre public est intéressé à digérer. Donc, je vous encourage certainement à consulter Quora si vous écrivez un blog et assurez-vous que les questions que vous cherchez sont également populaires. De cette façon, vous aurez une meilleure probabilité que le contenu que vous écrivez devienne viral. Espérons que ça aide. Et je vous verrai dans la prochaine vidéo où nous fermerons toute cette section sur le marketing des médias sociaux. Vraiment excité, tu es ici avec moi, à la prochaine vidéo. 26. Introduction Comment créer des stratégies de contenu S: Bonjour et je suis très heureux de vous accueillir ici, où je vais discuter de la façon dont vous pouvez créer des stratégies de contenu spécifiques pour attirer de nouveaux prospects ou même vous mettre en place d'une manière que vous n'avez pas investir dans beaucoup d' e-mailing à froid ou d'appels à froid, mais en laissant les clients venir vous voir. Maintenant, c'est crucial et il m'a fallu près de huit ans pour comprendre comment nous pouvons nous éloigner d'une entreprise basée sur les services où nous envoyons des courriels froids, des appels à froid, ce qui, d'ailleurs, nous sommes toujours à la collecte des clients là où les clients viennent vous voir et vous n'avez qu' à les vérifier pour voir s'ils conviennent. Beaucoup de ces stratégies ont tendance à être basées sur le référencement. Et j'ai définitivement administrateur SEO a beaucoup aidé au fil des ans, mais beaucoup de choses sont aussi des stratégies de contenu. Tout le monde parle tout le temps de marketing de contenu. Mais ce que j'ai toujours eu du mal, c'est trouver le contenu à utiliser et de simplement faire brainstorming et d'obtenir le blocage de l' écrivain lorsque je pense à cela, c'est de vous donner une vue d'ensemble globale. et quelques idées, peut-être même des études de cas pour vous aider si vous avez le bloc de l'auteur ou si vous ne savez littéralement pas quoi mettre dans votre calendrier de contenu. Croyez-moi, si vous avez utilisé toutes les idées et stratégies que je partage ici, vous allez certainement avoir un changement significatif dans les prospects chaleureux à venir ou tout simplement, en général, les gens Être intéressé à vous suivre et peut-être même à poser des questions intéressantes pouvant mener à des références. Maintenant, cela ne va pas se produire du jour au lendemain, donnez-lui un peu de temps comme le référencement prend environ six mois à un an. C'est ce que j'avais besoin d' apprendre avec le marketing de contenu et la diffusion de contenu pour les clients qui viennent vous voir. Mais une fois que cela fonctionne, il commence à fonctionner comme le référencement juste sur le pilote automatique jusqu'aux points où e-mailing à froid et les appels à froid deviennent une partie mineure de la façon dont vous obtenez de nouveaux clients. C'est de cela qu'il s'agit de vous donner des idées de base et de nouveaux angles sur vous donner des idées de base et de nouveaux angles la façon dont nous le faisons pour vous aider à démarrer et à vous assurer que vous n' obtiendrez pas le blocage du rédacteur et puissiez remplir l'intégralité de votre marketing de contenu au point où vous n'avez pas à supprimer toutes les collectes que vous avez faites pendant tout ce temps. Si vous êtes dans les premières phases d'une startup, assurez-vous d'allouer au moins 10 % aux idées les plus simples que vous pouvez trouver ici. Mais ne le rejetez certainement pas et concentrez-vous simplement sur la stratégie de vente que beaucoup de vendeurs ont tendance à dire que si j'avais commencé plus tôt avec le marketing de contenu, je me serais probablement sauvé moi-même depuis plusieurs années de croissance. J'espère que ça vous plaira et je vous verrai dans la prochaine vidéo. C'est. 27. Introduction + Stratégies efficaces de génération de leads S: Bonjour et bienvenue dans cette vidéo où nous couvrirons des stratégies efficaces de génération de prospects et création de contenu pour obtenir des prospects. Maintenant, il s' agit principalement de vous donner des sujets de brainstorming créatifs afin que vous puissiez utiliser ces outils et commencer à créer du contenu qui amènera les gens à venir vers vous. Vous n'avez pas vraiment besoin d'une année pour cela. Vous pouvez commencer sur n'importe quel média social. Et l'objectif, bien sûr, est de convertir et d'amener les gens à venir vous voir et à poser des questions sur vos services. Alors sans plus tarder, passons à tous les outils que vous pouvez utiliser aujourd'hui pour commencer à publier du contenu pour papa. Je vais prendre mon iPad parce que nous avons une tonne de stratégies à suivre. Le premier va être deux. Maintenant, vous avez probablement beaucoup vu ces publications sur LinkedIn, Reddit et d'autres. Pour la génération de prospects, nous recommandons toujours faire quelque chose comme LinkedIn, mais d'autres plateformes de médias sociaux pourraient également utiliser celle-ci. procédure consiste généralement à accéder sections de Tutor Point très spécifiques sur la façon de faire quelque chose. Par exemple, beaucoup de choses que je suivis cause de nos événements sont un événement de financement, ce sont les investisseurs. Et j'ai tendance à voir beaucoup de capital-risque et d'investisseurs début de carrière montrer comment une entreprise ou comment créer un nom de marque, ou comment générer des prospects. Il peut s'agir de sujets très courts, ainsi que quelques ressources qu' ils partagent sur la façon dont vous pouvez faire les choses beaucoup plus en douceur. Ces choses sont partagées une tonne qui pourrait être très intéressante. Essayez de trouver quels sont vos sujets pertinents et de voir quels sont les influenceurs pertinents qui publient. Peut-être qu'ils ont déjà publié des guides pratiques et vous pouvez vous en inspirer. 28. 2 curation du contenu + études de cas S: Curation du contenu. Maintenant, tous les médias sociaux, y compris LinkedIn et YouTube, lisent et tous les autres. Facebook, Instagram ont une tonne de contenu, mais si vous êtes en mesure de guérir le taux, le meilleur contenu peut être dans un groupe ou dans un paramètre de type de profil, vous pouvez obtenir des abonnés juste cause de cela, juste la création, le partage de contenu pertinent ou même publication de certains contenus. Peut-être que des articles de nouvelles que les gens ne lisent pas beaucoup mais méritent beaucoup d'attention pourraient vous attirer des abonnés qui pourraient potentiellement devenir des pistes chaleureuses au fil du temps. Le numéro trois est celui des études de cas. Celui-ci a tendance à devenir viral s'il est fait de la bonne façon. Les études de cas doivent être très, très pertinentes et complètement nouvelles pour pouvoir être partagées. Si vous partagez simplement la même chose ancienne, les gens pourraient l'aimer, mais cela ne fera pas grand-chose si vous partagez une étude de cas unique qui suscite une certaine émotion, vous obtiendrez peut-être beaucoup de partages. Un exemple d'étude de cas formidable pourrait être une agence de marketing qui partage la façon dont elle a fait des publicités Facebook. Parfois, ils obtiennent certains ROI. Par exemple, si vous pouvez obtenir plus de huit fois un retour sur investissement sur vos publicités Facebook et que vous avez partagé une étude de cas qui pourrait attirer une tonne de nouveaux clients. 29. 3 graphiques et livres E S: Le prochain est celui des graphiques et des graphiques. Certaines personnes adorent ce type d'illustrations avec des graphiques, je me souviens toujours à quel point la mère immature et cet épisode feraient Marshall, où il découvre qu'il peut faire imprimer des graphiques gratuits par son entreprise. Certaines personnes ont vraiment adoré les graphiques et les graphiques. Si vous pouvez vraiment prendre des données complexes et les placer dans un graphique , puis les publier sur LinkedIn, cela pourrait mériter une tonne de partage. Et si vous êtes la personne qui partage, vous pourriez attirer une tonne de nouveaux adeptes qui, encore une fois, pourraient devenir de nouvelles pistes pour vous. Mais je dirais essayer d' intégrer des données complexes pertinentes dans un graphique. Ne vous contentez pas de parler de choses qui ne sont pas pertinentes pour votre entreprise. Au bout du compte, vous essayez d'obtenir des pistes. Essayez donc de publier éléments pertinents qui sont peut-être propriétaires même de votre entreprise ou quelque chose qui pourrait constituer un obstacle de la part de personnes qui pourraient vouloir acheter un service chez vous. Par exemple, disons que vous êtes une agence de vidéo et que vous essayez de vendre des vidéos. Et l'un des principaux obstacles que vous rencontrez est que les gens pensent que les vidéos ne sont pas aussi importantes en partageant des données complexes sur la façon dont les taux de rétention sont plus longs sur une vidéo si c'est fait correctement, et en partageant les vôtres. ces graphiques par rapport à d'autres données, vous pouvez créer un graphique vraiment intéressant qui est très partageable et qui évite les obstacles pour les personnes qui le voient réellement. Maintenant, pour le prochain, celui-ci est un vieux, mais il fonctionne toujours et c'est des livres électroniques. Vous n'avez vraiment pas besoin de devenir fou avec les livres électroniques. Les livres électroniques peuvent être aussi courts que vous le souhaitez, mais je n'irais pas moins de 50 pages. Si vous avez un bon livre électronique, bons commentaires pourraient est-ce que de bons commentaires pourraient envisager de le partager gratuitement pour les personnes qui commentent votre publication simplement en publiant votre livre avec le bon titre et en vous référant à votre vous pourriez attirer des pistes très intéressantes. 30. 4 bulletins d'information de e-mail S: Continuons avec la prochaine lettre d'information par e-mail. Maintenant, beaucoup d'entre vous ont tendance à avoir des listes de diffusion et ils envoient des bulletins d'information hebdomadaires. Nous faisons des bulletins d'information mensuels chaque mois, nous avons rassemblé les technologies les plus intéressantes, les histoires les plus intéressantes de notre secteur, et nous les envoyons dans notre bulletin d'information avec quelques mises à jour sur ce que nous avons fait en équipe ou peut-être de nouveaux produits que nous avons publiés. Mais ce que vous manquez également, c'est que vous pouvez partager tout cela dans les publications. Vous pouvez diviser votre newsletter en trois parties différentes sont plusieurs parties comme je viens de le mentionner, puis prendre ces parties et les diviser en différents contenus que vous partagez, peut-être tous les jours ou tous les deux jours. Cela à lui seul peut vous fournir tellement de contenu en regardant toutes les newsletters du passé, beaucoup de ces newsletters ont peut-être converti des clients pour vous aussi. Alors, peut-être examinez certains des meilleurs éléments de conversion que vous avez eus dans les bulletins d'information qui ont créé des clients pour vous et voir comment vous pouvez l'utiliser pour LinkedIn ou pour n'importe quel d'autres médias sociaux où vous essayez de générer des prospects, vous seriez surpris de voir à quel point cela fonctionne bien même si les gens ne vous suivent pas sur votre liste de diffusion. 31. 5 illustrations + livres S: La prochaine question dont je veux parler est celle des dessins animés ou des illustrations. Nous avons récemment eu un invité de podcast qui fait des illustrations pour de grands journaux. L'une des choses que vous trouvez lorsque vous publiez pour obtenir pistes est que vous voulez vous démarquer et être créatif. Et l'une des sections les plus intéressantes d'un journal, dont vous vous souviendrez peut-être si des journaux sont arrivés dans le passé, est la section des illustrations ou des dessins animés. Beaucoup de gens, ou du moins moi, ont tendance à y aller en premier avant de lire les nouvelles parce qu'elles sont très, très intéressantes, engageantes et surtout partageables. Si vous pouvez créer des illustrations ou si vous avez des compétences en conception, ou si vous avez un concepteur à bord a essayé de rassembler des illustrations qui font de vos points et peuvent être partagées, ajoutez-les en contexte avec quelque chose qui est pertinent pour votre fan à clé unique. Le prochain dont je veux parler est celui des résumés de livres. Maintenant, lorsque nous avons commencé avec mon entreprise, l' une des choses que nous avons tendance à faire était de créer un résumé de certains des meilleurs livres que j'ai lus. Ces résumés de livres que nous donnerions gratuitement, ce qui inciterait les gens à acheter ces livres. Gagnant-gagnant, vous donnez de la valeur, mais un nouvel auteur peut également obtenir un nouveau bots de livre L'objectif de ces résumés de livres est que vous donnez de la valeur aux gens pour certains livres. Les gens se demandent vraiment de lire, mais ils peuvent vraiment les lire. Et c'est là que le résumé entre en jeu. Maintenant, sur nos podcasts, nous avons eu un invité spécial, le PDG de Blink a créé une entreprise de plusieurs millions de dollars basée sur ce concept, distribuant simplement des résumés de livres pour les frais d'adhésion mensuels. Bien sûr, vous pouvez maintenant créer tous les résumés de livres. C'est ce que les entreprises pour clignoter IS. Mais ce que vous pouvez faire, c'est de prendre le meilleur livre que vous avez en tête, peut-être de créer un court résumé de cinq pages à ce sujet, puis le partager avec les utilisateurs potentiels des médias sociaux et votre communauté. Cela à lui seul pourrait vous donner une tonne d'exposition et commentaires susceptibles d' éclairer votre profil. Et encore une fois, obtenez des pistes vraiment chaleureuses dans lesquelles vous avez apporté de la valeur. 32. 6 évaluations d'outils S: La prochaine question dont je veux parler est celle des critiques d'outils. Maintenant, les critiques sont très populaires si vous allez sur YouTube. Mais ce qui est également très populaire, ce sont critiques de logiciels et les revues d'outils pertinentes pour les industries. Donc, si vous êtes une instance de fougère sur Reddit ou sur LinkedIn ou sur Facebook ou Instagram. Chaque plateforme de médias sociaux a sa propre démographie clé pertinente. Par exemple, sur LinkedIn, vous avez les critiques des outils logiciels des gens d'affaires qui pourraient y être très, très pertinentes. Par exemple, si vous passez en revue Skillshare par rapport à HubSpot et que vous résumez réellement dans quelques paragraphes ou même une vidéo, ils téléchargent nativement, ce qui pourrait être tout à fait pertinents pour votre public et peuvent être partagés. Et pour cette raison, s'il s'agit de votre visage ou de quelqu'un de votre équipe, il pourrait être très intéressant pour eux de vous chercher sur LinkedIn, rechercher la marque qui se trouve sur le vidéo. Ensuite, vous pourriez devenir l'un des employés et c'est ainsi que vous commencez à créer des feuilles chaudes. Maintenant, tout ce que je viens d' expliquer peut également être appliqué à d'autres médias sociaux, bien sûr, mais si vous faites de la génération de prospects, vous voulez probablement commencer par YouTube ou LinkedIn. 33. 7 cadeaux + FAQ + QnA S: Maintenant, un autre très populaire, et celui-ci a été épuisé, mais il est toujours pertinent à ce jour, ce sont les cadeaux. Si vous faites des cadeaux très bien, vous pouvez utiliser tous les médias sociaux. Mais si vous le faites sur une plateforme professionnelle comme LinkedIn ou peut-être même YouTube. Vous voulez vraiment vous assurer d'attirer vraiment les gens. Et la façon dont vous le faites habituellement consiste à utiliser certains logiciels, des logiciels de remise qui incitent les gens à vous suivre sur différents réseaux sociaux et à obtenir des points et plus d'entrées au fur et à mesure qu' ils effectuent plus d'actions. Maintenant, si vous partagez quelque chose comme ça sur LinkedIn, assurez-vous de rendre le cadeau très pertinent. Donner une Nintendo n' est probablement pas aussi pertinent sur LinkedIn que sur YouTube, mais donner accès à vie à un logiciel ou à un CRM pourrait être plus pertinent sur LinkedIn que sur YouTube. Voici donc quelques exemples de cadeaux que vous pourriez utiliser pour votre propre entreprise pour obtenir des prospects potentiels. Parlons maintenant du prochain. Foire aux questions. Celui-ci est un peu plus facile si vous êtes un expert dans votre secteur, par exemple, vous avez une tonne de clients, qu'il est difficile de les joindre. Ce que vous pouvez faire, c'est que vous pourriez questions les plus fréquemment posées, peut-être même des obstacles pendant le processus de vente et simplement les publier tous les jours sur LinkedIn. Chaque jour, vous avez affaire à des questions fréquemment posées. Votre profil ou votre profil de marque deviendrait presque un profil de support ou il pourrait accroître la crédibilité pendant le processus de vente. Si les gens rencontrent des obstacles le processus de vente et que vous avez une page qui répond littéralement à tous ceux qui figurent dans les commentaires, les gens sont engagés et posent des questions encore plus difficiles. Vous pourriez améliorer votre entonnoir de vente au point où tous les obstacles sont résolus et avoir la preuve sociale du moment où vous collectez des prospects et que vous avez cette première conversation avec eux, ce qui nous amène à la prochaine session, savoir les sessions de questions-réponses. Maintenant, l'une des marques qui le fait vraiment bien est sur YouTube. Je pense que c'est Wired Magazine. Vous l'avez déjà vu auparavant et surtout sur YouTube, mais cela est également très pertinent pour publier nativement sur tous les autres médias sociaux, en particulier LinkedIn, Instagram, Reddit, Facebook et Quora, ou peut-être même moyen. Si vous faites une séance de questions-réponses avec un influenceur de premier plan, ou peut-être que vous êtes le PDG d'une grande entreprise, ou peut-être que vous n'êtes pas un PDG, vous faites simplement partie de l' équipe qui essaie de saigner. Ce que vous pouvez faire est d'inciter le PDG de l'entreprise à faire une séance de questions-réponses. Si vous avez beaucoup de clients, cela pourrait être très, très pertinent. Et si vous rendez cela uniforme, cela pourrait être encore plus engageant. L'une des plateformes émergentes pour la vie, moins je trouve d'après les résultats, c'est certainement LinkedIn. Si vous effectuez des séances de questions-réponses en direct, cela pourrait impliquer de nombreuses personnes potentielles dans votre communauté amis et vos relations si tous les employés diffusent ce contenu en même temps ou commentez le sujet ou engagez-le et partagez-le au sein de leurs communautés. Cela pourrait potentiellement générer une tonne de pistes chaudes. 34. 8 Webinars S: Parlons maintenant webinaires parce que celui-ci est aujourd'hui une façon très ancienne et épuisée de ramasser les feuilles. Maintenant, les webinaires, même s'ils paraissent épuisés, fonctionnent toujours, mais les gens préfèrent qu' ils soient courts et au point plutôt que longs et supérieurs à une heure, vous voulez le garder court jusqu'au point maximum 30 à 45 minutes plus près de cette barre de 30 minutes, 40 minutes plutôt que de 45 minutes. La raison en est que la rétention de l'audience est aujourd'hui moins spéciale. Un atelier, un atelier physique serait plus pertinent si vous voulez éviter ce sont les webinaires automatisés, moins qu'ils ne fournissent une tonne de valeur et que vous voyez le webinaire automatisé sur le retour sur investissement voyez le webinaire automatisé sur le retour sur investissement fonctionne, mais seulement si les données vous indiquent qu'elles fonctionnent lors du lancement, j'ai essayé de lancer la vie. Si le webinaire ou l' atelier en direct a tendance à fonctionner, vous pouvez éventuellement basculer pour l'automatiser. Mais parlons de l'aspect live lorsque vous publiez du contenu, beaucoup de gens ont tendance à vouloir connaître des secrets, des conseils ou peut-être des stratégies que vous avez découvertes en tant expert ou en faisant ce que vous avez l'entreprise le fait. L'une des anciennes façons dont les gens avaient tendance à convertir des clients ou prospects potentiels en ventes était une personne physique en personne dans les ateliers. webinaires ont évolué au concept de ces ateliers vers le monde en ligne, mais ce concept existe toujours lorsque vous créez votre webinaire, assurez-vous que vous parlez vraiment du points de douleur. Par exemple, ces trois stratégies secrètes que vous avez découvertes lors de la création votre startup ou lorsque vous avez financé votre startup, en regardant, bien sûr, l'industrie dans laquelle je fais la promotion ce webinaire, maintenez-le au point et faites en sorte qu'il soit intéressant pour les gens de suivre. Et surtout, insistez sur le fait que ce sont des ateliers individuels en direct où vous avez peut-être plusieurs personnes, mais tout le monde peut poser des questions et vous pouvez y répondre parce que cela pourrait en fait inciter les gens à se présenter si vous atteignez vraiment les limites et que des centaines de personnes participent à vos ateliers à chaque fois, cela devient trop important. Et à ce moment-là, les webinaires automatisés deviennent définitivement une chose tant que vos données vous indiquent qu'il est logique de passer du direct à l'automatisation. Allez-y. Mais au début, commencer par des ateliers de vie ou pile de webinaires attirerait les personnes qui lisent vos publications pour peut-être des personnes qui viennent de consulter votre profil et de lire certains de vos articles pour inscrivez-vous à un atelier en direct au lieu d'un webinaire automatisé, j'insiste toujours sur le fait que si vous suivez le parcours du webinaire, assurez-vous qu'il ressemble à un atelier individuel. et très personnel, ou du moins que les gens vivent cette expérience individuelle même si vous y avez dix ou 20 personnes en même temps. Enfin, je voudrais ajouter à cela, si vous constatez que les ateliers en direct n'attirent pas beaucoup de monde en raison des différents fuseaux horaires. Vous pouvez présenter, après le premier webinaire en direct, que vous avez enregistré l'option de webinaire automatisé pour les personnes qui ne peuvent pas créer d'ateliers de vie. Mais lorsque vous faites des ateliers en direct avec des gens et que vous leur donnez une expérience individuelle, ou du moins vous faites partie d'un groupe, mais que vous leur donnez le sentiment des 120 expériences, c'est va certainement faire différence même si vous faites venir des gens, cela crée vraiment une expérience d' atelier. Soyez donc conscient des webinaires et de la façon de les utiliser comme contenu pour vraiment attirer les prospects appropriés qui pourraient se transformer en ventes. 35. 9 guides + dictionnaires S: Pour la prochaine stratégie, je veux parler de Guides. Maintenant, nous connaissons tous les guides. Il peut s'agir de guides touristiques, de guides d'affaires ou de guides logiciels. Ce sont généralement les instructions et peut-être des raccourcis, conseils ou des astuces pour peut-être utiliser un logiciel plus efficacement ou naviguer vous-même création d'une nouvelle startup dans le pays. Tous ces guides, quel que soit leur créneau, sont très, très utiles. Et en les partageant de manière créative sur les réseaux sociaux, vous pouvez déclencher une réaction en chaîne de commentaires. Peut-être avez-vous déjà vu des exemples de personnes affichant des Ts communs si vous voulez ce guide sur la façon démarrer une entreprise en Angleterre, par exemple, nous avons eu un entretien avec l'un des principaux des centres d'innovation qui permettent aux gens de démarrer des entreprises au Royaume-Uni. Et ce qui est utile en tant que stratégie de démonstration sur réseaux sociaux, c'est de partager des guides comme ceux-ci afin que les personnes qui souhaitent démarrer une entreprise au Royaume-Uni puissent le faire en téléchargeant le guide d'oser . Donc, si vous connaissez vraiment les problèmes ou les stratégies les plus efficaces pour raccourcir la croissance de votre client potentiel. Partage. Ce type de guides pourrait être vraiment essentiel pour attirer des pistes. Le prochain pourrait être quelque chose qui est un peu moins populaire sur l'ensemble du partage des médias sociaux, mais qui fonctionne toujours, mais qui était définitivement populaire 1020 ans lorsque je commençais avec les blogs. à une époque, ce qui était très attrayant pour le référencement et de nos jours encore sur les réseaux sociaux, si vous publiez ceci, vous risquez de déclencher de nombreux sujets de contenu intéressants, ce sont les dictionnaires. De nombreux secteurs ont une terminologie spécifique. Par exemple, l'une des principales terminologies que nous couvrons toujours est tous les postes disponibles comme PDG, dont tout le monde connaît. Mais qu'en est-il du directeur de l'exploitation, du directeur financier, du CSO, du CIO ? Ce sont toutes des terminologies spécifiques qui nécessitent presque un dictionnaire. Et ils sont tous très importants lorsque vous faites de la génération de leads. Parce que si vous attirez un certain type de personne, même si vous souhaitez conclure des ventes, le PDG pourrait ne pas être la personne que vous essayez de joindre. Connaître tous ces acronymes et ce qu'ils représentent peut donc être très précieux. Si vous créez un certain article de blog ou dictionnaire presque un partage américain, vous pouvez devenir la référence de votre industrie pour trouver terminologie spécifique qu'il peut partager avec stagiaires ou de nouvelles personnes. entrant dans l'industrie. Et nous sommes devenus un énorme générateur de plomb. 36. 10 jours dans les publications de vie: Ensuite, l'une des tactiques les plus populaires de nos jours, c'est les plus populaires de nos jours, de remplacer les vlogs, c'est le jour dans la vie. Cela est particulièrement important sur Reddit et LinkedIn. Un jour dans la vie, c'est presque comme avant sur YouTube avec blogs ou il y a près de 1020 ans sur votre propre blog où vous partagiez sur votre vie. Mais les publications d'un jour dans la vie ne sont généralement que quelques paragraphes. Ils peuvent partager n'importe quoi, des leçons d'apprentissage aux histoires que vous avez vécues dans le passé. Si vous constatez que vous frappez beaucoup d' amis et d' abonnés sur LinkedIn, par exemple, publications de Day in the Life peuvent vraiment vous garder sur leur radar si votre profil est optimisé et que vous ont un bon titre en plus de cela, alors ils suivront et verront vos messages. Et souvenez-vous de vous comme le gars ou la fille de prédilection pour ce titre spécifique, les messages de Day in the Life sont vraiment intéressants à essayer, même s'il ne s'agit que de 30 jours pour voir où vous en êtes vos abonnés et amis actuels sur LinkedIn ou Red Heads. 37. 11 Infographies S: L'un des plus populaires, mais ce que peu de gens font. Cela signifie donc qu'il n'y a pas beaucoup de concurrence, mais tout le monde le veut, et c' est des infographies. La raison pour laquelle il n'y a pas beaucoup de concurrence est qu'il est vraiment difficile de créer une bonne infographie qui affiche beaucoup de bonnes informations que vous pouvez, si vous concevez un client, téléchargez quelque chose comme Canva, qui est gratuit ou Photoshop ou Adobe Illustrator et commencez créer vos propres infographies. Une bonne infographie si vous externalisez, elle peut coûter entre huit cent deux cent cinquante dollars américains. C'est une compétence très coûteuse et c'est exactement la raison pour laquelle vous devez générer de la quantité et de la qualité. Peu de gens ont tendance à le faire, mais si vous êtes vraiment bon et rapide à concevoir de bonnes infographies, cela pourrait être une activité potentielle pour vous ainsi qu'un moyen de générer une tonne de plomb. Imaginez que vous fassiez pendant les 30 prochains jours infographies sur vos compétences en conception, vos clients, toutes ces choses, tout ce qu'une infographie peut coûter, par exemple, et ce que les gens peuvent s'attendre après 30 jours, vos amis et vos abonnés sur n'importe quel réseau social. Mais je dirais surtout à des fins commerciales, LinkedIn ou Facebook ou Instagram, après 30 jours de publication chaque jour, cela pourrait attirer une tonne de nouveaux clients potentiels pour vous ou votre agence. . Parfois, il suffit de créer des infographies sur une certaine industrie. Peut-être que si vous êtes un investisseur, des startups ou d'autres centres d'investisseurs pourraient vous placer comme leader d'opinion dans ce secteur, qui génère également des prospects. infographies peuvent aller dans les deux sens et surtout, ce que vous pouvez en faire plus tard, c'est également la partager, car si vous avez une bonne infographie partageable sur laquelle votre logo est dessus, alors cela pourrait être quelque chose intéressant. L'un des exemples que je peux partager et qui est beaucoup fait dans notre industrie, c'est-à-dire l'industrie investisseurs dans le secteur des fonds de capital-risque est qu'à la fin de l'année, un fonds de capital-risque créerait une infographie de toutes les startups à la recherche financement ou toutes les startups qui ont reçu un financement cette année-là. Et ils créeraient une infographie en fonction de chaque secteur d'activité afin qu'ils puissent mettre en valeur leur portefeuille ainsi que certains autres portefeuilles. Et avec cela, il y bonnes grâces avec certaines de ces startups. Je me souviens de quelques fois que notre startup est apparue dans certaines de ces infographies de fonds de capital-risque. Et cela vous réchauffe vraiment parce que vous saviez même pas que vous étiez sur leur radar. Et quand vous le voyez apparaître, cela fait que vous avez déjà un type de relation avec eux. Vous pouvez contourner ce problème en créant ces types d'infographies, puis en les marquant. Vous pourriez donner ce sentiment vos nouvelles pistes potentielles, quel que soit l'industrie dans laquelle elle se trouve. 38. 12 interviews et podcasts S: Le prochain est celui des entretiens, et c'est quelque chose que nous faisons également. Et nous partageons ces entretiens dans le cadre nos cours ainsi que sur nos podcasts sur notre site Web et partout. C'est la tendance actuelle qui est Podcast. Vous interrogez des personnes intéressantes potentielles votre secteur qui deviennent un leader d'opinion dans votre secteur, mais aussi en établissant un lien qui pourrait être pertinent en fin de compte avec deviennent un leader d'opinion dans votre secteur, mais aussi en établissant un lien qui pourrait être pertinent en fin de créer potentiellement des affaires avec cette société ou cette startup ou Scala. Imaginez que vous ayez créé un produit très pertinent pour une grande entreprise comme Nike ou Coca-Cola ou ce que vous avez, c'est vraiment difficile de percer au sein de ces organisations. Mais si vous avez un podcast et que vous avez accès, par exemple, à l'épisode dix ou à l'épisode 20. Il commence à devenir plus facile de commencer à approcher des personnes de différentes grandes organisations en établissant simplement une relation. Il peut vous ouvrir de nouvelles portes. Ils peuvent attirer des prospects chauds même s'il ne s'agit que d'une recommandation. Maintenant, l'une des façons dont nous avons utilisé les entretiens pour nous-mêmes consiste à établir des relations afin qu'elles puissent aider startups de notre écosystème et les personnes qui écoutent l'entretien. L'une des choses que nous avons tendance à faire est d'avoir un appel à la connaissance avant et d' établir réellement le contexte de ce qu'est l'événement de financement des start-ups fonctionnement de notre entreprise et raisons pour lesquelles nous voulons réaliser ces entretiens. L'une des choses dites est le thème prédominant lors de l'appel à savoir. C'est. J'essaie de comprendre l'orateur, c'est qu'il s' agit de redonner. Cela signifie que lorsque nous faisons des entretiens, il n'y a pas vraiment de limite de temps. Ils ont tendance à partager beaucoup de ce qu'ils font. Et à la fin, il y a généralement ce moment où le conférencier dit vraiment là, merci depuis leurs derniers mots, mais le plus souvent ils ont aussi offert leur aide. Et c'est quelque chose dont je suis extrêmement fier parce que pour les personnes qui écoutent l'intégralité des podcasts, ils peuvent avoir des questions et avoir cette capacité à les atteindre ils savent qu'ils seraient ouverts parce qu'ils écoutent le podcast est un énorme sauvetage je pense, surtout quand on a beaucoup de podcasts de toutes ces personnes célèbres. Et je trouve toujours que c'est triste que les gens puissent atteindre la main. Les entrevues pourraient être beaucoup de bonnes choses d'un côté, si vous recherchez des pistes, cela pourrait être des ouvertures potentielles sur le dessous. Si vous êtes un écosystème qui tente de créer une communauté, cela pourrait être un moyen de mettre l'accent sur cette communauté et de créer une communauté de partage même avec personnes vigoureuses qui ne sont pas si accessibles. Les interviews sont certainement quelque chose que je recommande et ce n'est pas beaucoup de temps si vous savez comment établir un bon podcast. 39. 13 listes S: Maintenant, pour le prochain, j'en ai un très populaire et il est peut-être déjà assez épuisé, mais ce sont des listes. La plupart des listes les plus populaires que je vois sont partagées des milliers de fois sur des plateformes comme LinkedIn sont toutes les investisseurs en capital-risque dans un certain domaine. Habituellement, les gens ont tendance à faire des listes de milliers d'ADP excréments actifs dans la région de San Francisco ou dans la région d'Amsterdam ou de Berlin, les articles publiés sur LinkedIn et disent communs ci-dessous, si vous voulez cette liste et ce qu'ils ont, c'est une vidéo qui fait défiler cette liste, qui n'est généralement qu'une feuille de calcul Excel qu'ils partagent avec des personnes lorsqu' ils leur envoient un message privé. listes, même si elles sont épuisées, sont toujours très populaires et très actives si vous savez ce que vous faites. L'une des listes que nous partageons constamment dans notre entreprise et dans nos cours concerne toutes les listes de créneaux d'affaires. Ce sont les questions les plus courantes que nous recevons. Quel type d'entreprise puis-je démarrer ? Où puis-je trouver plus d'argent ou de pistes ou quoi que ce soit pour susciter des intérêts gagnés, un remue-méninges à la créativité. Nous avons créé une liste de 1800 créneaux commerciaux auxquels les gens ont tendance à avoir accès lorsqu'ils sont dans notre communauté. De cette façon, ils peuvent simplement faire défiler vers le bas et voir où ils se trouvent. La passion peut mentir ou s' inspirer de la créativité s'ils quittent leur emploi ou songent à de nouvelles idées commerciales. List, encore une fois, sont des sujets de contenu très populaires et certainement très partageables qui pourraient attirer une tonne de nouvelles pistes. 40. 14 Mindmaps S: Pour le prochain, je veux parler de Mindmaps. Maintenant, les cartes mentales très similaires aux infographies partagent visuellement des informations. Si c'est bien fait, vous pourriez créer des pistes très intéressantes pour venir vers vous. Cela peut être trop compliqué pour être partagé, mais cela pourrait attirer des prospects de très haute qualité, car si vous avez créé une bonne carte mentale, très créneau et assez pertinente pour votre personne que vous essayez d'attirer. Par exemple, une carte mentale de toutes les étapes à suivre pour démarrer une entreprise dans un pays donné qui pourrait être très intéressante lorsqu'elle est partagée publiquement sur les réseaux sociaux ou via votre liste de diffusion. Une tonne de personnes connaissent peut-être les ressources nécessaires pour démarrer une entreprise dans un certain pays, mais cela devient très écrasant. Avoir une bonne carte mentale qui passe étape par étape tout au long du processus pourrait être quelque chose qui ajoute beaucoup de valeur à leur vie, au point que je pourrais devenir une source chaleureuse pour vous de créer ce type de le contenu pourrait être très intéressant si vous avez déjà certaines cartes mentales de processus que vous utilisez pour passer en revue. 41. 15 Memes + jeux en ligne S: Maintenant, pour le prochain, celui-ci est très populaire et c' mèmes lorsqu'ils sont faits correctement et sur les bons médias sociaux, vous pouvez devenir vraiment viral avec celui-ci. Bien que de nos jours, je dirais sur LinkedIn, qui est une plate-forme d'affaires, signifie qu' on utilise une tonne si vous le faites correctement et que vous connaissez votre piste potentielle que vous essayez d'attirer en publiant le sens avec la bonne histoire ou l' une des stratégies que j'ai mentionnées précédemment pourrait changer la donne pour vous. C'est aussi simple que simplement héberger un moyen simple, l'une des chaînes que j'adore suivre sur une plateforme que vous ne pourriez pas attendre est Mercedes sur YouTube, pas leurs vidéos, mais plus précisément le moyen que ils publient presque tous les jours des courses spécifiques qu'ils traversent ou quand ils ont eu des échecs, ils publient des mèmes vraiment amusants. Cela montre donc simplement que vous pouvez être sur n'importe quelle plateforme en publiant des mèmes tant qu'ils sont pertinents pour votre prospect potentiel ou un fan clé. Maintenant, un autre jeu vraiment important est celui des jeux en ligne. Dans les jeux peut être une tonne de choses différentes. un côté, il se peut que vous soyez codeur et que vous ayez créé un petit jeu addictif et que vous partagiez cela. Et quand les gens s'y optent, on a tendance à leur vendre autre chose. Cela pourrait aussi être aussi simple qu'un quiz amusant à faire, dont les frais de bus ont tendance à faire beaucoup. De nos jours, même sur LinkedIn, vous avez des questionnaires que vous pouvez remplir et vous pouvez gamifier la dose. Si vous ludifiez tout correctement, avoir des jeux en ligne pourrait vraiment stimuler l'engagement pour vos médias sociaux, avoir des jeux en ligne pourrait vraiment stimuler l'engagement pour vos médias sociaux, augmenter l'engagement signifie un potentiel plus de glace lorsque vous publiez du contenu pertinent ou même des articles sur vos réseaux sociaux, qui attirent encore une tonne de pistes. Faire un bon jeu en ligne aussi est quelque chose que vous pouvez partager avec des prospects potentiels et qui pourrait les réchauffer pour être plus ouvert à vous écouter. Si vous avez quelque chose à partager, il pourrait y avoir un accord commercial potentiel pour eux, même si le jeu en ligne semble un peu là-bas, c'est certainement une option si vous avez une expérience de codage ou si vous êtes vraiment dans les jeux et vous savez comment gamifier des choses comme des quiz. 42. 16 applications S: Parlons de la prochaine stratégie, les applications ou les outils. Maintenant, celui-ci est très populaire si vous avez le savoir-faire en codage nécessaire pour créer certains éléments tels que Google Chrome Extensions, Shopify, peut-être même n'importe quel plug-in logiciel pertinent pour votre secteur d'activité. Des choses comme Final Cut Pro Premier Pro After Effects. Si vous êtes dans l'industrie de la vidéo ou si vous êtes dans l'industrie Shopify, il y a beaucoup de choses pour WordPress ou Shopify pour la conception de sites Web, il y a une tonne pour Canvas. Donc toutes ces idées que je viens de vous donner centrées sur des applications ou des outils utiles. Si vous voulez collecter une tonne de prospects dans votre industrie, oui, vous pourriez faire de la sensibilisation à froid, publier du contenu, vous pouvez faire toutes ces choses. Mais une autre façon d' y arriver est aussi d'amener les gens à venir vous voir. Beaucoup de spécialistes du marketing ont tendance à faire ce genre de choses où ils finissent même par créer des logiciels en tant que type de service d'entreprises modèles, car ces outils pourraient éventuellement leur donner plus d'argent que de se contenter de devenir un spécialiste du marketing. Si vous possédez un certain savoir-faire en codage ou si vous le savez, quelqu'un avec qui vous pourriez créer un outil spécifique qui répond à un besoin. Vous pouvez le créer de telle manière que les gens viennent vers vous. Et en créant un bon entonnoir gratuit à installer et rendre très facile pour vos prospects potentiels téléchargement et l'utilisation de cette extension. Vous pourriez créer un tout nouveau marché pour vous-même dans un tout nouveau type de listes de prospects que vous pouvez aborder. Assurez-vous simplement que lorsque vous créez ces outils, U1 les commercialise correctement et pour s'assurer qu'il est facile à installer et à utiliser, une bonne expérience utilisateur fera sorte que lorsque vous les abordez comme un chaud. menez, qu'ils seront plus ouverts à entendre parler de vous. Maintenant, vous pouvez aller dans deux sens avec ça. Vous pouvez soit aller sur l'autoroute, c'est-à-dire où vous venez de partager gratuitement un plug-in ou un outil, soit vous pouvez aller payant. Maintenant, l'un n'est pas spécifiquement meilleur que l'autre. Si vous donnez quelque chose gratuitement, sachez simplement qu'il ne s' agit pas de clients, clients potentiels, mais de convertir quelqu'un de gratuit en payant est vraiment difficile. Mais si vous avez un client payant, il sera un peu plus facile vendre plus facilement cette piste sera plus appréciée, sachez simplement lorsque vous créez certains outils. De plus, si vous disposez d'un outil gratuit, il sera plus facile partager et d'impliquer les influenceurs. C'est donc également quelque chose d' un point de vue marketing que vous devez examiner. Mais lorsque cela est fait correctement, des applications ou des outils utiles, voire des plug-ins, pourraient être très bons pour votre entreprise et changer la donne pour votre avenir. 43. 17 publications d'opinion S: Parlons de la prochaine. Et celui-ci n'est pas destiné à tout le monde, c'est des messages d'opinion. La plupart du temps, vous avez peut-être entendu parler de ce type de stratégies marketing lorsque vous parlez de questions politiques, une tonne d'entreprises ont tendance à adopter une certaine position autour certaines questions politiques dans messages d'opinion. Il peut s'agir de billets de blog, mais ils peuvent aussi être de simples déclarations sur n'importe quel média social. Un bon message sur les réseaux sociaux bien conçus où vous partagez votre opinion sur un sujet donné peut vous aider beaucoup. Bien sûr, il est surtout connu ou autour de questions politiques, mais il pourrait également être utilisé autour d'autres sujets. Par exemple, des articles d'opinion sur l'avenir de la technologie. Si vous êtes dans cette industrie, articles d'opinion sur les fours. Si Google a mis en place un nouvel algorithme qui modifie la façon dont YouTube fonctionne ou que Google fonctionne avec son moteur de recherche. Tous ces types de messages d' opinion sont conçus pour se concentrer sur les émotions. Si vous déclenchez les bonnes émotions, il sera beaucoup plus facile de partager ces types de sujets. Alors rédigez votre opinion, posez très bien et assurez-vous de ne rien avoir d'aussi formidable tout là-dedans. Parce que si vous l'écrivez de la mauvaise façon, vous aurez beaucoup de fans qui ne seront pas satisfaits de vous avant de faire des messages d'opinion, vérifiez que votre organisation est prête à sauvegarder cela l'opinion et les répercussions qu'elles soient positives en obtenant un afflux de nouvelles pistes ou négatives en traitant les répercussions d' une mauvaise position. Je pense qu'un exemple que je veux vraiment partager comme exemple, j'ai entendu un jour un conférencier lors d'une conférence, qui est en tant que marketeur, jeune marketeur, quand vous en tant que pigiste, il a essayé de se démarquer. Une des choses qu'il a faites a été de créer un billet de blog d'opinion. J'ai parlé de quatre ou cinq mille mots dans toutes les choses qui allaient mal avec une certaine entreprise et comment elle devrait y remédier. Cela a évidemment suscité beaucoup de réactions et vous avez commencé à recevoir courriels du service juridique de cette société pour blasphème. Et puis sa réponse, qui était hilarante, a été d'envoyer une réponse avec quand allez-vous m'embaucher pour résoudre ces problèmes ? Je ne recommande pas d' aller de cette façon, mais c'est un bon exemple d'une façon de rédiger un message d' opinion pour éventuellement être embauché si cette entreprise dispose ces ressources potentielles pour être encore plus élevées pour vous. Et pour faire face à ce genre de commentaires, je ne le recommanderais pas parce que ma philosophie en affaires est Leif, gens mieux que lorsque vous les avez trouvés ne commencent pas à dénigrer les choses publiquement pour obtenir embauché. Mais c'est juste un drôle d'exemple de la façon dont les publications d' opinion étaient vraiment efficaces. Il vient d'écrire un tas de choses qui ont mal tourné. Ça a attiré beaucoup l' attention et c'est comme ça qu'il a été embauché dans une grande organisation. Parfois, si vous avez tout fait et que les messages d'opinion peuvent vraiment couper le silence et vous asseoir à table. Mais encore une fois, essayez de laisser les gens mieux que lorsque vous les avez trouvés pour la première fois. Ne commencez pas à dénigrer les entreprises. C'est juste un exemple drôle que je voulais partager. 44. 18 Vlogs S: Nous fabriquons maintenant des vlogs qui sont très populaires il y a peut-être dix ou cinq ans. De nos jours, il est vraiment difficile de percer avec vlogs juste parce que les troupeaux sont vraiment difficiles à faire. Vous devez les faire tous les jours. Et si vous voulez obtenir beaucoup d'adeptes, vous devez les faire à très haute qualité, ne pas les faire de haute qualité, très longue et ennuyeuse ne déclenchera pas le bon engagement. Maintenant, lorsque nous parlons de blogs, nous pensons à YouTube. Mais YouTube dispose d'un algorithme très sophistiqué et de nombreuses vidéos sont téléchargées. Ce même algorithme ne s'applique pas à d'autres plateformes comme LinkedIn, ni peut-être même à Tiktok, Instagram ou Facebook. Parce que si vous y réfléchissez vraiment, Tiktok a un excellent algorithme qui se produit actuellement où ils essaient vraiment de faire avancer les créateurs. C'est quelque chose qui est vraiment difficile sur YouTube, à moins que vous n'ayez de matériel de très haute qualité. Et même dans ce cas, vous avez tendance à trouver des vlogs de très haute qualité et pas beaucoup d'abonnés. Et c'est juste parce qu' il y a tellement de quantité téléchargée quotidiennement et que les troupeaux ne vont plus la couper, mais en utilisant des vlogs et la même stratégie que celle utilisée il y a cinq à dix ans . travailler sur YouTube sur d'autres plateformes moins matures pourrait changer la donne. Un exemple pourrait être LinkedIn, où vous avez un cadre commercial si vous faites troupeaux très attrayants qui sont pour le cadre de l'entreprise, LinkedIn pourrait être une excellente plateforme pour que vous puissiez vraiment les libérer, peut-être au quotidien, qui sont des publications avec peut-être un contenu que vous avez créé tous les jours pour les 30 prochains jours, ayant un vlog ou un défi de 30 jours accessible au public sur LinkedIn pourrait changer la donne si vous le faites correctement et qu'il est partagé contrairement à une tonne sur LinkedIn, réfléchissez-y. Combien d'influenceurs LinkedIn connaissez-vous vraiment ? La plupart d'entre eux sont vraiment de grandes personnes. Peut-être que l'une des choses à venir dont nous avons discuté en équipe est que cette plateforme est prête à accueillir des créateurs de contenu, en particulier des créateurs de contenu axés sur les affaires. Vous ne savez jamais si vous pourriez être le prochain YouTubeur dont le propre LinkedIn, sauf que ça s'appellera probablement quelque chose comme LinkedIn ou la vidéo LinkedIn ou je ne sais pas, mais j'espère que l'un d'entre vous écoute dans pourrait révolutionner cette plateforme et ouvrir la voie à de nouveaux créateurs de contenu pour créer des vlogs sur LinkedIn. 45. 19 types de vidéos différents: Maintenant, nous avons parlé de troupeaux, mais parlons d'un type de vidéos un peu différent. Je dirais que nous aurions des vidéos. Il existe plusieurs types. Ayant dirigé une agence de vidéo depuis près d'une décennie, je peux vous dire que de bonnes vidéos, vous pouvez aller dans les deux sens, très haute qualité ou pas tout en utilisant votre téléphone fonctionne tous les deux. L'objectif premier derrière les deux est simplement s' assurer que votre audio est génial. Parce qu'à la fin de la journée, les gens l'ont écouté et votre narration est sur le point. Si vous donnez de la valeur aux gens et ce n'est pas sur le siège avant de votre voiture, mais dans un joli réglage neutre, vous évaluerez le son. Vous pourriez potentiellement gagner une tonne d'adeptes. Il pourrait s'agir de votre vision de l'avenir d'une certaine chose dans votre secteur d'activité. Il se peut que la cohérence de partager des histoires de votre parcours au sein de votre secteur d'activité ou au sein l'industrie pertinente de prospects potentiels pourrait être n'importe quoi. Je dirais que l'objectif est de la cohérence, cependant, de ne pas taper une cohérence que on entend toujours partout. La cohérence signifie que vous publiez une tonne de contenu et que vous voyez lequel obtient les meilleures données. Si vous publiez une tonne de contenu, fois de haute qualité et de qualité médiocre. Et vous constatez une tendance dans les données où qualité médiocre commence à gagner autour d'histoires spécifiques que vous partagez. Peut-être que vous êtes assis sur le siège avant d'une voiture, alors c'est ce que vous devriez faire de façon cohérente. Tous les autres contenus, quelle que soit la taille du budget, deviendront moins pertinents. Vous devez donc constamment vous éloigner des mauvaises données vers de bonnes données et de bons types de vidéos. Maintenant, il peut s'agir de vidéos de très haute qualité , de vidéos comiques, ou de partager des vidéos de valeur, mon instinct. Et si je regarde les données de tous mes clients, qui sont maintenant 150 entreprises et entreprises dans plus de 20 pays dans plus dix langues comme l'allemand, le néerlandais, l'anglais, le français, vous nommez-le, nous l'avons probablement déjà fait. Si je regarde les données DAT, alors je peux vous dire que peu importe le type de vidéo que vous faites de la peau de narration doit venir. Nous allons devoir avoir un son clair et nous assurer que vous déclenchez ce qui est nécessaire pour vos pistes. Cependant, dans certains secteurs, il pourrait être gênant si vous allez avec un siège avant de la voiture, si vous essayez de venir pour fournir des services de luxe de haute qualité, vous Je veux rester à l' écart des vidéos de mauvaise qualité, investir dans cet exemple que je pourrais donner est celui des visites en voiture de luxe. Vous ne voulez pas vous asseoir devant une voiture. Vous voulez vraiment partager toute l'expérience des voitures de luxe qui descendent en montagne dans une Ferrari ou une Lamborghini, vous assurant d' avoir de superbes images, des images drone qui investissent là-dedans. Oui, vous pouvez le faire intelligemment. Vous pouvez y avoir un iPhone. Vous pouvez avoir un drone de moutons sur place pour filmer rapidement, avoir une tonne de séquences presque toute l' année en faisant une seule tournée, vous pouvez le faire avec un budget, mais assurez-vous que votre secteur d'activité vous déclenche vraiment et n' attirez pas les gens en veillant à ce que la qualité corresponde au contenu. À mon avis, la raison pour laquelle certains niveaux de marché comme un Tai Lopez ont fonctionné, c'est parce qu'ils ciblaient d'autres spécialistes du marketing. Habituellement, les autres spécialistes du marketing sont des personnes qui voulaient faire les choses vraiment efficacement avec un budget très bas. Ils n'aiment généralement pas dépenser une tonne de budget pour de grosses vidéos. C'est pourquoi ces types de marketeurs l'ont vraiment cloué lorsqu'ils ont commencé à faire des publicités qui ont attiré beaucoup d'attention sur un budget très bas. Cela ne marchera pas si vous essayez d' attirer des gens pour des visites en voiture de luxe, ça ne marchera pas si vous êtes un grand conglomérat qui essaie convaincre les gens que la prochaine étape, la prochaine étape l'avenir va ressembler voitures électriques au lieu des voitures à essence. Lorsque vous faites ce genre de choses, vous voulez vraiment aller un peu mieux en qualité et moins avec tout l'iPhone 5. 46. 20 modèles S: Parlons de la prochaine stratégie, à savoir les modèles. Maintenant, celui-ci est très populaire si vous êtes dans l'industrie du contenu ou le marketing. Cela est surtout utilisé par les agences de design. Beaucoup de startups ne peuvent pas se permettre un bon designer, mais ce qu'elles peuvent se permettre en tant que modèles. Ainsi, de nombreuses agences de conception partagent modèles ou des schémas de conception généraux communs que n'importe quelle startup peut utiliser si elle possède une connaissance générale de logiciels tels que Canva, Photoshop ou Illustrator. Maintenant, certaines entreprises partagent des modèles gratuits. Et même si la plupart des modèles gratuits ne sont pas si bons, certaines entreprises offrent modèles mensuels gratuits qui sont vraiment, vraiment bons. Certains d'entre eux valent même parfois 50$ plus. Évidemment, la raison pour laquelle ils font cela est pour qu'ils puissent obtenir vos données, afin qu'ils puissent vous envoyer par e-mail nouveaux modèles potentiels qu'ils peuvent vous vendre. Mais certains de ces modèles gratuits à cause de cela sont vraiment, vraiment bons. Il s'agit donc d'une très bonne stratégie à long terme en créant certains modèles. Peut-être si vous avez conçu pour concevoir des schémas, ou peut-être même des propositions de vente ou des brochures spécifiques que vous avez envoyées à vos prospects. Vous pouvez peut-être les créer un peu plus générales, puis les donner lorsque vous publiez sur les réseaux sociaux, par exemple, comme LinkedIn, que vous donnez des modèles en retour, si les gens s'inscrivent à soit votre newsletter, soit une lettre d'information ou recevez d'autres informations de votre part. Comme je l'ai déjà mentionné, ce que vous pouvez faire est de faire un cadeau mensuel où vous créez le même modèle, puis modifiez-le à des fins différentes. Et puis pendant les 12 prochains mois, vous pouvez donner un modèle une fois par mois. Et avec cela, maintenir la relation avec les prospects potentiels, comme je l'ai mentionné, les modèles pourraient être un très bon moyen de maintenir cette relation. Cependant, elle prend beaucoup de temps. Avant de commencer à créer des modèles, vérifiez que vous pouvez le faire si vous pouvez essayer de le faire de manière automatisée. Par exemple, une newsletter à laquelle ils s' inscrivent ou un groupe spécifique, peut-être un groupe Facebook ou quelque chose du genre dans lequel vous donnez des modèles mensuels, assurez-vous d'avoir un accès direct à ce lien avec la personne qui est une piste potentielle. C'est le conseil le plus important que je puisse partager avec vous si vous donnez des modèles. 47. 21 sondages S: Parlons maintenant des sondages. Ceux-ci peuvent être très populaires s'ils sont bien faits, je dirais que les entreprises les plus célèbres qu'ils utilisent, sont des entreprises comme BuzzFeed, la santé des hommes dans n'importe quel type de magazine de mode ou de relation . L' enquête la plus générale que l'on rencontre tend à être une enquête d'opinion. C'est là qu'une entreprise de type Buzzfeed peut vous demander ce que vous pensez de certains articles ou choses qu'elle a publiés dans le passé dans le secteur de la technologie Cela a tendance à se produire souvent, par exemple, l'enquête la plus populaire pourrait ressembler à ce que vous préférez Windows ou Apple. Les gens sont très passionnés par ces marques et ont tendance à réagir d'un watt. Maintenant, il n'y a pas grand-chose à avec des sondages à moins que vous ne le fassiez, n'est-ce pas ? Mais ce que vous pouvez faire, et c'est le moyen le plus simple et le plus simple collecter des données et des données peut être très utile. Linkedin dispose désormais d'une fonction de sondage lancée début 2020. Cette fonction de sondage devient virale chez certaines personnes parce qu'elles utilisent vraiment les sondages à leur avantage. Cela leur permet également d'avoir plus de globes oculaires sur leur profil, ce qui génère encore une tonne de prospects, garantit que les sondages que vous effectuez sont spécifiques à l'industrie, car de cette façon vous restez pertinent aux yeux des personnes qui pourraient être des pistes potentielles pour vous. 48. 22 Slideshares S: Parlons maintenant la prochaine stratégie, qui est le partage de diapositives. C'est un vieux, mais c'est vraiment un bonhomme à l'époque où je parle d'il y a dix, peut-être cinq ans. Beaucoup de gens, tout comme modèles, ont tendance à partager des chaises coulissantes. Il s'agit de présentations que vous pouvez facilement partager sur LinkedIn. Pensez-y. Au lieu de créer votre propre présentation, vous pouvez l'utiliser presque comme un modèle pour vous inspirer de la façon dont vous pouvez faire le secteur le plus courant que j'ai vu passer par les partages de diapositives viral est définitivement l'industrie du capital-risque d'investissement. De temps en temps encore aujourd'hui je vois sur mon LinkedIn VC des fonds partageant des diapositives de certaines des startups les plus financées comme Airbnb ou Uber. Vous pouvez toujours voir leurs anciens partages de diapositives. Ce sont toutes des présentations qui sont désormais accessibles au public sur LinkedIn. Mais l'une des façons dont vous pouvez rassembler des pistes avec cela consiste à rassembler toutes les publiques dans un dossier commun, puis à les partager avec de nouvelles pistes potentielles. Si vous faites partie de l' industrie du capital-risque ou de la technologie, ou si vous essayez peut-être d'attirer des start-up. Si cela est pertinent pour eux, vous venez de leur faire gagner beaucoup de temps. C'est un peu un résumé de l'ensemble de ces stratégies de contenu. Économisez du temps aux gens en mettant au travail et en créant quelque chose d' évolutif qui attire les personnes pertinentes vers vous aujourd'hui, vous pouvez les maintenir comme pistes chaudes au lieu de faire des choses comme appels froids ou les courriels froids et presque aucun tarif ouvert. Lorsque vous pensez à SlideShare, assurez-vous qu'il est public et partageable. Parfois, les gens ont tendance à les créer en privé, ce qui peut être un cauchemar lorsque, par exemple, les gens demandent permission et, soudain, si cela devient viral, vous recevrez des milliers de courriels qui sont littéralement que des notifications, ce qui est horrible à traiter, suggèrent de veiller à ce qu'elles restent publiques et facilement partageables. Mais bien sûr, si vous essayez créer des saignements avec cela, vous pouvez le placer derrière un mur d'inscription pour que les utilisateurs puissent s'inscrire avec leur e-mail avant d'y avoir accès. Cela étant dit, slideshare reste définitivement une option viable si vous êtes dans la bonne industrie. 49. 23 citations S: Pour la prochaine stratégie, nous allons parler de citations. Celui-ci se concentre davantage sur les types d'influenceurs. Si vous êtes influenceur ou que vous travaillez pour un influenceur, accompagnez cela peut être intéressant pour vous. Par exemple, si vous êtes une agence de gestion d' influenceurs et que vous essayez d'attirer une tonne d'influenceurs, par exemple, des influenceurs Instagram. Beaucoup de ces Instagrammers ont tendance à partager des citations avec leur public. De nos jours, cela peut être sur Instagram, mais dernièrement, vous pouvez aussi être sur Tiktok ou leur bulletin électronique ou toute autre chose. Donc, au lieu de leur laisser des citations Google qui pourraient être inspirantes, ce que vous pourriez faire est de créer des devis dans chaque secteur, par exemple, si vous vous concentrez sur des cibles spécifiques, disons dans l' agriculture, l'agriculture et tout ça, vous pourriez examiner les principaux influenceurs de l'agriculture et ensuite mettre toutes ces citations ensemble. Si soudainement vous prenez une centaine d'industries comme celle-ci qui sont assez créneaux et que vous collectez des cotations, disons dix citations pour chacune qui pourraient déjà être très pertinentes pour certains influenceurs. Maintenant, non seulement pourraient-ils choisir d'avoir accès à ces citations à partager avec leur public ? Vous leur avez également économisé une tonne de temps. Maintenant, en général, vous pouvez simplement créer ces devis pour vous-même car, comme nous l'avons décrit précédemment, la création de contenu cohérent spécifiquement pour votre secteur d'activité pourrait être pertinente. Donc, si vous avez créé des devis spécifiques à votre secteur d'activité, ce que vous pourriez faire est d'utiliser les devis que vous avez pris une journée pour rassembler et maintenant créer une stratégie de contenu pour les 30 prochains jours étaient , par exemple, dix de ces citations seront utilisées tous les trois jours pendant ce post lorsque vous avez moins d'inspiration, ce que vous pourriez faire est que vous pourriez commencer par ces citations, peut-être même ajouter une image de cette personne, qui, dans cette industrie, sera probablement un influenceur. Et ensuite, donnez votre opinion sur ce que vous pensez de cette citation, ce qui aidera encore beaucoup avec le blocage de l'écrivain. Voici donc quelques-unes des options avec lesquelles vous pouvez utiliser des citations à l'époque où vous avez commencé avec des choses telles citations Instagram étaient très populaires parce que vous utiliseriez citations pour les images pour créer de la motivation. C'est ainsi que nous sommes arrivés à notre premier 10-K. abonnés sur plusieurs comptes. De nos jours, les citations sont épuisées. Ils ne fonctionnent pas aussi bien sur Instagram. Parfois, vous pouvez évidemment les entrer si vous avez une communauté très engagée, mais de nos jours, il vaut mieux être utilisé pour contrer blocage de l' écrivain ou donner de l'inspiration à d'autres influenceurs si vous êtes en essayant de les attirer, les citations, même si elles sont épuisées, peuvent être utilisées de différentes manières créatives. Encore. 50. 24 Quizz S: Parlons de quiz. De toute évidence, les quiz les plus courants ont tendance à venir de Buss si vous voulez faire brainstorming ou de la créativité ou simplement quelques idées, rendez-vous sur buzzfeed.com. C'est une société de nouvelles ouvertes et ils écrivent à peu près n'importe quoi. Et ils ont vraiment compris comment faire des quiz et les faire passer au pare-feu. Il existe une tonne d'outils que vous pouvez même acheter des offres à vie pour des logiciels de quiz que vous pouvez ensuite utiliser pour effectuer des situations d'opt-in. Par exemple, vous pouvez créer un quiz si vous travaillez dans l'industrie de la santé qui examine quel type d' exercice vous feriez mieux, ou peut-être quel régime alimentaire vous préféreriez . Les gens saisiraient leurs données comme leur âge, leur taille, ce qu'ils ont tendance à manger ou de quelle région ils proviennent habituellement. Et puis, à la fin, pour obtenir leurs résultats, ils doivent envoyer leurs courriels. C'est un excellent moyen d'inciter les gens à maintenir des pistes chaudes. Et si vous êtes vraiment doué pour créer d' excellents questionnaires, vous pouvez faire un quiz dans votre bulletin mensuel. De cette façon, vous pouvez maintenir un engagement qui sont des clients ou même de nouveaux prospects potentiels. Certains quiz, si vous avez une liste d'e-mails très chaleureuse, pourraient concerner la promotion de nouveaux produits. Par exemple, vous pouvez créer un quiz qui peut vérifier que ce client correspond à un produit donné ou peut-être à un autre produit, peut-être s' il suit un régime alimentaire, par exemple, quelque chose comme le régime Coca-Cola, évidemment pas les meilleurs choix, mais simplement donner un exemple que vous pouvez créer des quiz qui vont vers des produits fragmentés et presque similaires de la même marque. Peut-être que vous avez quelque chose de semblable. Ils pourraient inciter les gens à acheter potentiellement de nouveaux produits si votre produit est lancé. Bien sûr, si nous regardons du point de vue des médias sociaux, vous voulez déclencher et créer des questionnaires qui engagent réellement les gens à commenter et à poster, à aimer et à partager les quiz sur la plateforme exacte ou peut-être faire sortir les gens de la plateforme pour y aller. Et souvent, sur votre site Web, quoi que vous fassiez, pensez simplement à des soirées de quiz, rendez-le intéressant, rendez-le très approprié à votre piste potentielle et assurez-vous qu'ils veulent vraiment participer à ce quiz. 51. 25 sondages S: Parlons maintenant des poteaux. Celui-ci est très pertinent si nous parlons d'Instagram et de LinkedIn et même récemment, TikTok et YouTube s'en sortent. Ces plateformes deviennent folles actuellement et elles constituent un excellent moyen de développer votre communauté, d' obtenir plus de prospects et d'engager et maintenir ce lien avec votre communauté. Désormais, selon la plateforme sur laquelle vous utilisez, les sondages peuvent être très différents. Par exemple, sur Instagram, vous voudrez probablement effectuer vos sondages pendant vos histoires. Alors que sur LinkedIn, vous avez maintenant cette fonctionnalité où il peut poser des questions très pertinentes sur l'industrie. J'ai remarqué que les sondages qui ont tendance à obtenir 2 000 mentions J'aime ou plus sur LinkedIn, ce qui est un montant fou pour LinkedIn selon lequel seuls les influenceurs ont tendance à obtenir ce pouls concernent généralement l'ensemble de l'industrie. Ils ont tendance à poser des questions pertinentes pour l'ensemble de l'industrie, qui sont également très partageables, bien sûr, elles entrent parfois dans la politique de ce qui se passe dans cette industrie, mais parfois c'est aussi juste une question générale. Encore une fois, j'ai toujours tendance à me référer à cela, qui est Apple contre Samsung ou Apple contre Windows parce que ce sont les plus émouvants. Et surtout si vous avez un lancement de produit de l'une des entreprises, par exemple, si Windows vient de sortir, alors vous voulez demander des poteaux pertinents pour papa et vous n'allez pas demander sur Instagram. C'est plutôt une question de type business. Par exemple, vous pouvez demander quelque chose comme : quel type d'ordinateurs votre organisation utilise-t-elle ? Windows ou Apple, Windows ou Mac. C'est une excellente question de sondage si vous travaillez dans l'industrie technologique ou dans n'importe quel secteur du logiciel pour LinkedIn, n'est généralement pas une question que vous poseriez sur Instagram. Sur Instagram, vous seriez probablement plus lié à la mode, aux animaux, peut-être encore plus lié aux voyages ou au luxe, à moins d'avoir une communauté vraiment engageante, je m'en tiendrais au type d'entreprise. sondages de l'industrie sur LinkedIn et pour tous les autres sur Instagram, surtout si vous avez une très bonne connexion, j'utiliserais Instagram pour celui-ci ou même Tiktok dernièrement. Mais encore une fois, pour que les sondages fonctionnent, il faut une bonne communauté engageante. La seule exception serait LinkedIn. Comme je l'ai dit, si vous avez excellentes questions pertinentes dans l'industrie, je ne savais pas ce qu'il s'agit de l'algorithme actuellement, mais j'en profite définitivement. Instagram est un peu plus strict à ce sujet, mais Tiktok permet définitivement aux gens de grandir. Vous pouvez donc utiliser Tiktok à votre avantage. 52. 26 Podcasts S: Parlons maintenant du prochain. Podcasts. Je peux parler pendant des heures et peut-être même créer un cours spécifique sur les podcasts. C'est à quel point ce sujet est large. Nous avons notre propre impact Talks, podcasts que nous avons lancés en 2020, avant même que toute la pandémie ne frappe, nous avons lancé avec elle en janvier. Depuis, nous avons eu tellement d'autres épisodes où nous avons présenté des Olympiens, des entreprises comme Converse, des associations caritatives Nike comme WWF et Greenpeace, associations caritatives Nike comme WWF ainsi que des athlètes d' endurance, ingénieurs spatiaux et tout ce qui se passe dans... entre. Nous sommes certainement allés au-delà pour nous assurer que les gens partagent comment ils ont eu leur impact. Beaucoup de ces gens, par exemple, comme le responsable mondial des publicités, avaient lu qu'il s'est joint à nous sur les podcasts pour partager comment il conseille d' utiliser les médias sociaux de la dette, travailler chez Google aussi. Et il a partagé comment faire des publicités payantes au clic. Et nous partageons toujours ces types d'entretiens publiquement. Et nous partageons toujours ce type d' entretiens avec nos étudiants. Ceux-ci sont très pertinents et ne viennent évidemment pas de moi, mais de la personne qui est en charge de ces choses qui est toujours plus précieuse. Quoi que vous fassiez, ce que j'essaie de vous dire, c'est que les podcasts sont un excellent moyen de communiquer avec des experts pertinents dans votre secteur d'activité afin de promouvoir véritablement votre communauté vers un contenu de meilleure qualité. Cela peut être différent dans nombreux secteurs avec nous, l'éducation, l' objectif pour nous est que les experts que nous invitons puissent contribuer à nos étudiants et s'assurer que le contenu qu'ils ont learn n'est pas seulement mis en avant par ces experts, mais aussi une analyse plus approfondie afin que nos étudiants comprennent profondeur ce qu'est le contenu. De toute évidence, vous obtenez une vue d'ensemble très générale de notre part. Parfois, nous allons un peu plus loin, assez détaillé sur la façon dont nous le faisons, mais je peux imaginer qu'il est beaucoup mieux d'entendre un Googler comment Google fonctionne que nous disons de Reddit, Facebook, Instagram, Tiktok et autres. C'est pourquoi nos podcasts sont utilisés pour obtenir un contenu de meilleure qualité. Mais vous pouvez également le prendre d'une autre façon. Par exemple, vous êtes un influenceur ou une agence. Vous essayez d'obtenir des sponsors ou des clients vous essayez d'attirer des prospects à cette fin, si vous travaillez en entreprise ou vous travaillez avec de plus grandes entreprises, il est vraiment difficile de percer avec certains de ces influenceurs qui ont des agents, certaines de ces entreprises comme Nike ou WWF, c'est vraiment difficile. L'une des choses que vous pouvez faire est commencer un podcast et de commencer à dialoguer avec des experts locaux de votre réseau, ce qui vous donnera la crédibilité nécessaire pour éventuellement engager des experts supérieurs. Ces experts peuvent également vous orienter vers d'autres clients potentiels. Non seulement ils peuvent vous orienter vers d'autres clients potentiels, ils peuvent également vous orienter vers d'autres conférenciers qui peuvent venir. Et sans le savoir, vous pourriez lancer un podcast qui, en dix ou 20 épisodes, il invite soudainement des conférenciers actifs dans le monde entier. Cela peut vous donner la preuve sociale d'aborder nouvelles pistes qui les rendent plus chaleureuses et plus accessibles envers vous. Je dirais que l'une des choses les plus courantes qui se produisent au début de nos podcasts était que nous essayerions de convaincre les gens de venir. Mais au moment où nous avons commencé à frapper épisode 20 ou l'épisode 30, nous avons commencé à obtenir ces grands experts qui deviennent viraux ont tendance à aller et des émissions de télévision, ils essaient de sortir assez souvent. Et si vous pouvez leur proposer un podcast avec une tonne d'experts, il ne s'agit plus de convaincre. À ce moment-là, nous avons commencé à les connaître et à voir s' ils correspondent à nos podcasts et à notre communauté, la conversation a tendance à changer. Ils veulent vraiment participer à vos podcasts. Ils comprennent que vous avez cette preuve sociale à ce moment-là. La conversation devient donc un peu plus engageante quant à savoir s'ils s' intègrent ou non sur vos podcasts. À ce moment-là, vous leur demandez également des références. Les gens sont plus ouverts à le faire parce qu'ils comprennent ce que vous avez déjà fait auparavant. Je veux dire, une fois que vous commencerez à frapper 20 épisodes ou plus, 304050, nous allons bientôt passer même des centaines d' épisodes à ce moment-là, ça va devenir beaucoup plus facile d'obtenir vraiment en engageant des experts à un moment donné, même une célébrité. Encore une fois, les podcasts sont un moyen très viable d' obtenir beaucoup de valeur et de preuves sociales pour vous-même, mais aussi une tonne de références. Quoi que vous fassiez si l' objectif est d'obtenir des prospects, veillez à inviter des personnes pertinentes susceptibles de se connecter à deux pistes pertinentes. Maintenant, au bout du compte, si vous travaillez dans le secteur de l'éducation, vous ne le faites pas vraiment pour les prospects, vous le faites pour créer une communauté beaucoup plus engageante qualité supérieure contenu. Parce qu'à la fin de la journée dans l'éducation, les élèves comptent le plus et chaque fois que vous dites qu'ils doivent être soulignés par des experts, au lieu de se contenter de se référer à des experts, que diriez-vous de les inviter à et ils ont posé toutes les questions non pertinentes que vos élèves pourraient poser. 53. 27 contenu généré: Parlons maintenant d'une façon vraiment intéressante d'impliquer votre communauté, mais veillez également à ce que les prospects veuillent interagir avec vous. Et c'est le contenu généré par les utilisateurs dans cette section implique que vous ou votre organisation créiez du contenu. Mais je veux parler de la façon dont vous pouvez créer une atmosphère où les gens créent le contenu pour vous sur votre plateforme ou même au sein de groupes. Pensez-y. Beaucoup de plateformes de médias sociaux comme LinkedIn, Reddit, Facebook, la moitié de l'option groupes, Instagram peut même créer des profils privés, ce que vous pouvez faire est de créer des concours ou même des interactions amusantes où les utilisateurs peuvent envoyer leur type de contenu. De cette façon, vous pouvez le publier dans des groupes, même des histoires Instagram où vous avez partagé leur type de contenu, s'ils vous ont marqué, LinkedIn où vous avez également les groupes, ou même des pages où vous pouvez partager du contenu généré par les utilisateurs. Cela peut maintenant être très utile si vous êtes dans un secteur comme les produits physiques, par exemple, lorsque des gens utilisent Kickstarter, vous pouvez envoyer votre produit à l'avance vers des YouTubers, des influenceurs, mais seulement les personnes qui figurent sur votre liste de diffusion et qui voulaient vraiment essayer votre produit en retour, vous pouvez demander des photos peuvent être poses ou même des vidéos YouTube que vous pouvez ensuite utiliser comme générées par les utilisateurs et partage dans votre Kickstarter. Cela s'applique également lorsque vous tentez d'attirer des prospects. Par exemple, si vous avez besoin de témoignages vidéo, plus vous pouvez utiliser de témoignages vidéo, plus vous disposez de contenus que vous pouvez distribuer et emballer différemment. Un témoignage vidéo d'environ cinq minutes de n'importe quel type de client en mode horizontal, il peut être créé dans une vidéo YouTube, mais peut également être créé dans un collage de plusieurs témoignages vidéo des gens. Il peut également s'agir d'une histoire Instagram. Il peut s'agir d'un post Instagram avec une citation de ce qu'ils ont dit. Et bien sûr, si vous avez un site Web et que vous avez une page de destination vers laquelle vous envoyez des personnes ou que vous envoyez des courriels froids à des prospects potentiels. Vous pouvez utiliser ces vidéos dans votre e-mail ou, si vous les envoyez vers une certaine page, vous pouvez également les envoyer sur une page contenant une tonne de témoignages vidéo. Le contenu généré par les utilisateurs est incroyablement précieux, et il ne fait généralement pas de la stratégie de contenu de beaucoup de startups que j'ai vues, je peux fortement vous conseiller d'examiner cela. Encore une fois, le contenu généré par les utilisateurs semble tellement général, mais c'est vraiment du NADH. Cela peut être aussi simple que des témoignages vidéo établissant l'ensemble de votre stratégie de contenu pour l'année pour approcher les personnes qui utilisent votre produit ou les clients qui utilisent votre produit et qui réalisent simplement un tas de vidéos. ce qui peut être beaucoup plus précieux que de créer une stratégie de contenu complète avec des publicités et des trucs similaires. une autre façon d' utiliser didacticiels pratiques constituent une autre façon d' utiliser le contenu généré par les utilisateurs. Celui-ci peut être très utile car vous apprendrez des choses qui ne vont même pas avec votre produit que vous pourrez optimiser au fil du temps pour peut-être une deuxième version du produit. Cela peut être numérique ou physique pour être sûr de réfléchir au contenu généré par les utilisateurs et façon dont vous pouvez l'appliquer dans votre stratégie de contenu. Parce que l'utiliser de la bonne façon peut vraiment attirer une tonne de pistes qui vous arrivent. En plus de cela, cela peut également rendre plus attrayant pour les clients existants ou les personnes qui partagent des témoignages avec vous de s'engager dans l'achat d' un deuxième produit chez vous ou même consulter ou n'importe quel autre produit. autre vente incitative que vous pourriez avoir. J'espère que cela vous donnera un aperçu du contenu généré par les utilisateurs. N'oubliez certainement pas que lorsque vous créez votre plan de contenu pour un trimestre ou un an. 54. 28 Actualités de l'entreprise S: Parlons maintenant des nouvelles de l'entreprise. L'actualité de l'entreprise est très importante si vous avez une communauté engageante, tout comme les influenceurs ont leurs histoires Instagram où ils partagent quotidiennement ce qu'ils font. Les nouvelles de l'entreprise peuvent être tout aussi précieuses. Par exemple, les investisseurs, les personnes intéressées par l'investissement ou simplement les clients qui suivent les tendances de ce que vous faites. Peut-être que de nouveaux produits ou événements que vous organisez, même des ateliers ou des actualités de l'entreprise, sont certainement quelque chose que vous voulez avoir dans votre stratégie de contenu. Par exemple, peut-être une fois par semaine ou une fois par mois, vous pouvez partager sur tous les réseaux sociaux certains points forts que vous avez obtenus. Peut-être que si vous avez suivi certaines des étapes telles que l'obtention d'un podcast, vous pouvez partager certaines choses dans un podcast de ce que l'entreprise a réalisé, puis partager sur tous les médias sociaux. Parfois, vous pouvez même écrire des articles, blog ou des articles sur LinkedIn ou Reddit que vous pouvez ensuite partager au sein votre communauté et de vos abonnés. Ce sont peut-être des personnes qui ne sont pas encore vos clients parce que vous utilisez les médias sociaux comme LinkedIn ou Facebook pour partager ces mises à jour. L'actualité de l'entreprise est certainement quelque chose à examiner. Nous l'utilisons une fois par mois, une fois parmi les tendances à créer des taux d'ouverture de près de 50  % plus. Nous ajoutons également des éléments intéressants comme les trois principaux éléments technologiques que nous utilisons, les trois principales stratégies que nous avons mises en œuvre ce mois-ci, etc. Et nous avons encore beaucoup d' engagement sur ces bulletins d'information. Encore une fois, pour conclure , rendez cela plus attrayant que quelques mises à jour et ne sous-estimez pas si vous ne l'avez pas encore parce que vous ne savez jamais, vous pourriez en sortir un investisseur. même un nouveau client potentiel. 55. Introduction aux ateliers QnA: Bonjour et bienvenue dans cet atelier. Maintenant, aujourd'hui, nous allons nous asseoir ensemble, comme je le fais avec mes clients coaching, ou lorsque je fais des ateliers dans des retraites d'entreprise ou lorsque des entreprises m'engagent pour aller à l'intérieur et faire du roulement comme un service marketing ou quelque chose au sein de leur entreprise. Je pensais que c'était probablement la meilleure façon d'apprendre avec des histoires et des études de cas lorsque je m'assois avec mes clients coaching, l' une des choses qu' ils ont mentionnées est que même si les cours sont super scénarisés, bien édités, ce qu'ils apprennent le plus pendant les conférences de coaching, ce sont mes histoires, les difficultés et les échecs que j'ai faits, mais aussi les succès et peut-être l' étoffer complètement de la façon dont je l'ai vécu. Maintenant, j'ai toujours pensé comment pourrais-je vous apporter ça ? Parce qu'à la fin de la journée, vous êtes assis là et apprenez tout ce contenu bien scénarisé, mais c'est plutôt basique. Cela ne vous montre pas vraiment l'essentiel, comment je l' ai réellement appliqué et comment j'ai appris ces compétences. Avec mon équipe, j'ai commencé à réfléchir et l'une des idées qui ont été soulevées est que se passerait-il si nous faisons littéralement un atelier non scénarisé ? Et nous répondons aux questions les plus courantes de chacun de nos cours. Nous en avons une tonne maintenant et nous allons essayer à nouveau d'aimer les podcasts que nous avons aussi, c' est-à-dire du contenu gratuit, un contenu complètement non scénarisé, non édité, et je partage tout. Maintenant, bien sûr, l'inconvénient est qu'il n'est pas scénarisé et édité. Et donc vous allez avoir beaucoup d'autres histoires supplémentaires, d' autres choses qui ne sont pas aussi scénarisées, mais parce qu'il y a une forte demande pour cela, nous avons décidé de sortir ce type d' atelier de type des contenus dont vous pouvez apprendre. Donc, sans plus attendre, j'aimerais vous inviter à participer à cet atelier que nous avons ensemble et imaginer que vous et moi sommes assis ensemble dans une pièce et je ne fais vous expliquer des choses comme vous le feriez en me posant des questions. Si vous avez des questions, veillez bien sûr à les poser. Il existe des options pour ce faire au sein de la plateforme. Ensuite, j'essaierai de répondre à ces questions et de faire une vidéo de style atelier autour de cela afin que vous et peut-être d'autres puissent en profiter. Je vous verrai dans la prochaine vidéo. 56. Comment monétiser les médias sociaux: Parlons de la question la plus importante que vous allez avoir lorsque vous grandirez, suivez tous les conseils, que vous suivez tous les conseils, connaîtrez une croissance exponentielle appropriée et commencerez à le faire en tant que star de la vidéo YouTubeuse ou Facebook ou La star de Tiktok, ou chaque fois que c'est littéralement la question la plus courante que les gens reçoivent lors du premier appel de consultation dans mon équipe de vente, je vais approfondir la question, c'est-à-dire comment monétiser votre fan base ? Je dirais que c'est la différence entre un artiste et un propriétaire d'entreprise. C'est l'état d'esprit qui va changer, espérons-le , dans cet atelier avec vous. Maintenant, très important, il s'agit d'un atelier de questions-réponses non filtré, car beaucoup de gens ont demandé toutes les campagnes d' histoire que nous avons menées dans le passé, comment nous le faisons avec les clients. Nous avons des vidéos scénarisées très filtrées qui sont super théoriques. C'est l' application pratique. Et cela signifie que je vais vous dire comme je le ferais si vous étiez assis ici et que vous me posiez une question comme un petit atelier. La façon dont cela est filmé, c'est aussi que vous pouvez simplement l'écouter pour vous n' ayez pas à regarder quoi que ce soit. Ce n'est pas super visuel. Vous pouvez simplement l' écouter tout en faisant quelque chose ou en prenant des notes. Et tous les visuels ne vont pas vous distraire. Donc sans plus tarder, je veux me lancer directement dans cette question très importante. Je dirais, normalement, ce qui a tendance à se produire c'est une croissance supérieure à 100 000 abonnés, peut-être plus de 50 000 abonnés. Et parfois, les gens y pensent déjà à 10 000 abonnés, je dirais que le seul créneau où cela a tendance à se produire est comme des créneaux financiers. Si vous avez plus de 10 000 abonnés sur le créneau financier, vous pourriez en faire plus et AdSense alors un canal de jeu à 100 000 abonnés. Donc généralement, la façon dont cette conversation se déroule et c'est ce que je vais vous expliquer maintenant, c'est que si vous avez touché un certain nombre d' abonnés et qu'ils commentent clairement, ils sont clairement loyal envers vous. Et peu importe de quels médias sociaux il s'agit. C'est quelque chose qui est transférable. Ensuite, vous passerez probablement à côté d'au moins 100 000$ de lancements. Maintenant, qu'est-ce que je veux dire avec ça ? Normalement, en tant qu'entrepreneur et propriétaire d'entreprise, je ne voulais pas devenir YouTubeur pour commencer mon voyage . J'ai tendance à commencer par créer une entreprise. Laissez-moi vous raconter une histoire. a presque dix ans, j'ai commencé la foudre. J'ai eu sept ou huit emplois ou quelque chose comme ça. Pendant que j'étudiais. J'irais vers 12 heures. J'irais dans une ville voisine. Et là, je commençais mes quarts de travail pendant cinq heures où je ferai ventes porte-à-porte pour certains organismes de bienfaisance. C'est ici que j'ai appris la plupart de mes compétences commerciales. Maintenant, ça s'est vraiment bien passé. Je me rends très bien et Dieu, parfois ces bonus, j'ai pris ces bonus, puis j' étudiais quelques heures le matin. J'ai étudié pendant quelques heures, suis allé travailler plutôt que d'étudier pendant quelques heures. Et puis, d'habitude, je faisais du tutorat. Ensuite, selon le week-end, je ferais d'autres choses, en tutorant différents sujets. Ou j'ai eu comme d'autres emplois comme la photographie, la photographie, ce genre de choses. Nous avons eu une tonne d'emplois différents. C'était juste beaucoup. Ensuite, ce qui avait tendance à se produire, c'est tous les trois mois que je devais arrêter tous les emplois pour pouvoir étudier et passer mes examens. Lorsque j'ai commencé mon entreprise à l'époque, Lightning, qui est toujours la même affaire, mon mentor m'a donné un conseil. Il a à peu près regardé ma vie. Je lui ai dit que tous mes boulots, c'est que tu fais beaucoup trop et que tu es beaucoup trop diversifié. Vous devez trouver une chose, un véhicule qui fait plus d'argent en une seule fois, puis toutes ces sept à huit choses à la fois, il a dit que j'étais genre, Qu'est-ce que ça veut dire ? Si je savais gagner de l'argent, je gagnerais probablement de l'argent en ce moment et je ne serais pas esclave sur tous ces différents emplois qui travaillent trois mois, puis deux mois sans travail. Mais cela m'a donné un peu de graine dans mon esprit. J'ai commencé à chercher des opportunités. L'une de ces opportunités est venue d' un client existant pour lequel je faisais de la photographie. C'était un concert vidéo. Ils voulaient que je filme une conférence spécifique qui se déroulait et nous m'offrons cinq fois plus que ce que j'obtiendrais normalement. Je l'ai donc pris et soudain, sans m'en rendre compte, je suis tombé sur quelque chose qui me payait plus que toutes ces autres choses. Je ne croyais pas que c'était viable. Mais quand j'ai commencé à m'y plonger plus profondément, j'ai commencé à réaliser que beaucoup de gens aiment filmer et beaucoup de gens ont tendance à penser que c'est un travail de rêve. Mais ce qui n'est pas durable, c'est que tout le monde veut filmer et donc on obtient ces prix vraiment bon marché. Mais personne n'aime le montage. Et donc, quand j'ai commencé la foudre, j'ai commencé à monter des vidéos. La plupart du temps. Vous auriez tous ces gens qui vont tourner, mais je pourrais éditer les images. Ce qui signifie que je pouvais également embaucher d'autres personnes, leur apprendre l' échelle de mon système, etc. Nous avons commencé par créer une entreprise qui me financerait un type de vie spécifique afin que je puisse étudier. Il gagnerait plus d' argent avec moins de temps. Et donc tout mon état d'esprit dans ce domaine n'a jamais été de vous le faire savoir. Je voulais devenir une célébrité, célèbre YouTubeuse, star des médias sociaux, peu importe. Non, c'était juste un véhicule pour me donner un objectif et de préférence dans quelque chose que j'ai apprécié et que j'ai eu du talent ou dans lequel j'étais décemment doué. Alors que nous continuons avec la foudre, je me suis rendu compte que je n'avais pas besoin de filmer spécifiquement parce que même si je suis douée, il y a des gens qui sont bien meilleurs que moi si je peux créer des systèmes appropriés et commencer à le dimensionner, à l'automatiser, c'est créer un style qui est assez essentiel à la façon dont nous gérons les choses, puis je pourrais simplement exploiter l'entreprise. Ce que j'ai appris, c'est que peut-être que je n' aime pas vraiment filmer. Ce qui pourrait me plaire c'est construire ces petits puzzles, assembler les pièces du puzzle, l'échelle quelque chose qui devient un système complexe. Beaucoup de gens que je reçois, j'ai investi dans quelques startups ces dernières années. Et beaucoup de questions que j'ai là, car les gens ont peur que se passe-t-il si quelqu'un me copie ? Et si quelqu'un fait ça ? Eh bien, ma réponse est la suivante quelqu'un copie une énorme MTV ou quelque chose de Viacom ? Ils peuvent essayer, mais c'est toujours Viacom. Il est vraiment difficile de les copier. Ou Disney est-ce que quelqu'un les copie ? Eh bien, je veux dire, tout le monde a son propre style et c'est différent, mais vous ne copiez pas vraiment cela et vous voulez toujours aller sur Disney World et profiter de Disney. Et ensuite, vous pouvez aussi aller dans un autre parc et personne ne copie ne fait que devenir différent. Au début, votre système est si simple qu'il est facile à copier, ce qui signifie que vous craignez d'être copié. Mais à mesure que vous construisez une entreprise qui devient plus complexe, rendez-la plus viable à évoluer. Cela devient moins problématique. Les gens copient le nouveau. Au fur et à mesure qu'il avançait, je construisais ce casse-tête et je devenais de plus en plus grand. est devenu grand, plus il est devenu automatisé pour moi. Alors que je progresse dans ma deuxième activité, j'ai construit le studio d'animation autour de lui. Et le même système que nous copierions, collerions, appliquerions simplement au studio d'animation. À l'époque, nous devions inventer un algorithme spécifique pour pouvoir éditer plus rapidement. Et il nous a fallu deux ans, je pense. Appliquez-le donc à des vidéos d'animation alors que nous voulons obtenir quelques prix et nous avons commencé à grandir en Europe. Ensuite, je me suis lancé dans ma troisième entreprise. Mais encore une fois, cette deuxième visite n'est pas vraiment une deuxième affaire. Ce n'était qu'une partie de la première activité. De ma troisième entreprise, il s'agissait d'un événement de financement de start-up complètement différent . C'est ce que la plupart de ces cours sont réellement construits. C'est ce que vous voyez, les grands événements que nous avons faits dans tout au moment où il s' était réellement produit, c'est qu'il est sorti de mon organisme de bienfaisance un organisme de bienfaisance que je dirigeais, aidant les gens. Chaque fois que nous entrons en conférence, les gens me posaient des questions comme comment faites-vous cela ? Comment faites-vous cela ? Et je publiais sur le blog ou j'ai créé ce petit défi de dix jours. Je le partagerais gratuitement. Et nous y avions une équipe de bénévoles de feutre. Et nous avons discuté de la façon dont nous pourrions aider davantage de gens. Et l'une des façons dont nous travaillons dans les organismes de bienfaisance, nous avons trois piliers : la santé, la richesse et les relations. Nous n'avions pas la santé, nous avions accompli beaucoup de choses. Nous avions aidé des gens, dans cas vraiment extrêmes, à les connecter avec les bons médecins, en étant capables de les connecter à des personnes que j'ai rencontrées tout au long de mon voyage en relation, étaient capables de créer des communautés, les a aidés également. Des groupes Facebook où les gens ont contourné ce défi de dix jours que j'ai créé et que j'ai aidé mutuellement. Mais en richesse, nous étions assis là et je n'étais pas millionnaire. Alors, comment étais-je censé aider les gens à acheter ? Même si vous êtes millionnaire, comment pouvez-vous simplement donner de l'argent ? Aujourd'hui, un million de dollars ne suffit pas avec l'inflation. Nous étions juste en train de faire des remue-méninges avec tous les bénévoles à l'époque et nous nous demandions simplement comment aidez-vous normalement les gens et richesse si vous n'êtes pas vraiment comme un millionnaire, qu'avez-vous fait ? L'une des choses que nous avons réalisées, c'est dans la foudre, nous avions accumulé, je pense qu'à 0,100 plus les entreprises clientes comme celles-ci sont de très gros clients. Beaucoup d'entre eux étaient des gestionnaires de l'innovation. Et en fait, en dehors de tout, ce que j'avais tendance à faire, c'est que je recevais courriels parce que beaucoup de gens savaient que j'étais connecté. Et il recevra des courriels de, hé, je sais que vous savez, quelqu'un de Coca-Cola et personne, vous savez, quelqu'un de Disney, ne pourriez-vous peut-être vous connecter avec ces gens. Et je passerais cinq courriels par mois à connecter tout le monde était comme Et si nous nous organisions comme cette réunion où ce serait la prochaine étape du renforcement de la communauté. Mais ensuite, nous connecterions tout le monde pour faire des affaires. Nous réfléchissions et nous avons dit, si nous le faisons déjà, faisons quelque chose de bien avec ça. Invitons quelques startups. Je pense que nous étions quatre ou cinq ans dans l'entreprise. L'idée était que nous ne sommes pas millionnaires, mais ce que nous pouvons faire, c'est peut-être m'éloigner de la première année d' obstacles, de démarrer des entreprises et d'impacts. La discussion s'est également déroulée, nous parrainions beaucoup de choses comme. Dans différentes organisations, organisations sont particulièrement privilégiées. Mais nous n'avions pas vraiment l'impression qu'ils faisaient quoi que ce soit. Nous avons donc tiré tout cet argent, créé notre propre truc et ensuite invité les startups qui avaient réellement un impact. Ensuite, nous leur donnions un accès gratuit à l'événement et ils s' adressaient à ces responsables de l'innovation. Et ce sont des gens qui avaient vraiment de l'argent. Je savais donc qu'il arriverait quelque chose. Et puis l'objectif était que le gagnant, nous les rebaptisions à peu près d'une manière qui ne serait pas gênante lorsqu' ils vont à une entreprise parce que ce sont des entreprises qui étaient littéralement vécu il y a deux mois ou quelque chose comme ça. Nous les rebaptisions, assurons que tout soit beau et qu'ils deviendraient une vidéo, un site Web, peu importe, et alors quelque chose se passerait. Et cette idée est devenue un événement de financement de démarrage. Quoi que nous ayons fait, ce n'a jamais été comme si nous devions un planificateur d'événements. C'était toujours, bâtissons une entreprise autour de l'impact et veillons à ce qu'elle soit monétisable afin de ne pas faire faillite ou de nous assurer qu'il y a de l'argent qui arrive parce foudre finançait un événement de financement de démarrage, qui est l'événement que nous avons créé. Mais à 1 h, nous avons commencé à rassembler des commanditaires. Beaucoup de ces entreprises étaient là, vu les startups et elles se disent, Wow, Comment découvriez-vous tous ces gens comme, pouvons-nous être impliqués dans les premières étapes ? Nous avons commencé à obtenir six doigts parrainés par un seul partenaire, mais nous avions 60 commanditaires. C'est donc devenu ce truc fou où tout le monde inviterait tous les billets gratuitement. Donc, parce que les sponsors payaient, nous invitons littéralement tous nos concurrents comme les gens de Web Summit, du prochain web, tout le monde aime ces festivals massifs et juste ils pourrait être juge ou autre chose. Et c'est devenu ce petit rassemblement pour tout le monde, tous nos concurrents, pour ainsi dire. Nous sommes donc finalement devenus ce grand événement. Mais le but n'a jamais été comme devenons YouTubeurs ou quoi que ce soit. Alors quand un client vient me voir et qu'il me demande, d'accord, je veux être ce YouTubeur, je suis This Tiktok star. Je veux monétiser maintenant. Habituellement, là où ça a déjà mal tourné, c'est tout au début. Vous n'avez pas besoin de le faire pour l'argent, tout comme nous n'avons pas organisé d'événement de financement de démarrage pour l'argent, nous l'avons fait pour l'impact et réunir tout le monde, mais l'argent est essentiel pour l'entreprise à devenir autonome. Je n'allais pas laisser cette petite entreprise s'échapper de l'agence parce que ce n'est pas comme ça qu' on construit une entreprise normalement, ce qui devrait être le cas quand on veut vraiment monétiser les choses que ce qui se passe vous dites en fait que je veux construire une entreprise autonome et qui pourrait potentiellement me soutenir en tant que personne. Maintenant, l'état d'esprit change. Nous ne sommes plus des YouTubers. Nous sommes en train de bâtir une entreprise. Maintenant que nous sommes en train de bâtir une entreprise, nous devons réaliser quels sont les différents départements disponibles dans l'entreprise pour nous assurer que vous pouvez devenir monétisable. Le plus courant qui est très important à réaliser est la vente et le marketing. Ce sont généralement ceux dont vous avez le plus affaire , comme le droit et la comptabilité. La plupart du temps, vous êtes travailleur autonome, donc vous faites des choses vraiment basiques, ou Google le fait pour vous, Facebook ou Tiktok ou autre. Ce sont donc de grandes choses. Vous vous concentrerez principalement sur les ventes et le marketing. Et donc ma première suggestion est que si vous voulez monétiser ce genre de choses, vous allez devoir commencer à regarder les ventes et le marketing. J'ai récemment investi dans deux filles qui sont PDG d'une entreprise. L'une des choses que j'ai remarqué qu'ils faisaient beaucoup est de se concentrer sur l'image de marque, le logo et le design. Ce que je leur ai dit, c'est que vous devez commencer à concentrer sur la création d'un entonnoir, d'un entonnoir de vente pour gagner de l'argent. Parce qu'une fois que vous avez un entonnoir de vente, une fois que vous vous êtes concentré sur les ventes et que vous avez créé un processus de vente, vous pouvez ensuite commercialiser choses parce qu'est-ce que le marketing est réellement, si vous avez vraiment Pensez-y, le marketing, c'est à peu près prendre vos ventes, mettre de l'essence impair dessus. Et juste lorsque vous cliquez sur, sur les publicités payantes ou quelque chose ou autre, lorsque vous faites votre campagne marketing, c'est à ce moment que vous lancez le feu, le feu dessus et ça explose et ça devient fou. Si vos ventes ne sont pas précises dans votre système, ce n'est pas épreuve des balles et votre service client et traitement ne sont tout simplement pas à l'épreuve des balles. Dès que vous mettrez en marché, les choses vont exploser. Et si vous avez une fuite quelque part, elle va complètement exploser. Et puis évidemment, vous éteignez feux parce que les choses ont explosé et sont allés partout. Si vous avez un système pare-balles, ce qui est honnête, vous n'aurez jamais de système pare-balles au début. Mais si vous avez le plus près possible d'un système pare-balles, moment où le marketing s'enflamme, c'est juste que vous allez éteindre, peser moins de feux. Maintenant que nous connaissons la différence entre les ventes et le marketing, nous savons où nous devons les gens la première année et c'est ce que j'ai dit à ces filles. Concentrez-vous d'abord sur les ventes et assurez-vous de comprendre comment l'ensemble de l'entonnoir, y compris l'exécution, fonctionne pour les clients. De plus, comment maximiser la valeur à vie d'un client. Quelle est la valeur à vie que quelqu'un vous achète ? Mais peut-être qu'ils ont vraiment aimé le produit. Alors peut-être qu'ils veulent acheter autre chose ou souhaitez-vous acheter quelque chose pour leurs amis ou ne veulent pas offrir quelque chose. Ce sont des idées de vente abusive possibles auxquelles vous pouvez penser. C'est soudainement que quelqu'un qui achète un produit à 10$ peut acheter jusqu'à 1000$. J'ai vu des gens de 40 000$ à partir d'un produit à 7$. Ces choses sont définitivement possibles. Bon, maintenant, allons plus loin dans la mécanique des ventes. Laissons le marketing pour l'instant, surtout si vous avez créé une tonne de contenu et que vous êtes très populaire, marketing, 1 sera pris en charge d'elle-même. Lorsque nous examinons les ventes, nous constatons que beaucoup de ces stars des médias sociaux sont aux prises avec l'idée de la vente. Quand je fais entrer de jeunes stagiaires dans les équipes de vente, il est assez difficile de les coder presque. De l'idée que les ventes sont mauvaises et que le rejet est mauvais. Beaucoup de gens, en particulier les artistes, ont des problèmes de rejet qui se mettent à l'extérieur. Je veux dire, si nous regardons YouTubers à la fin de la journée, ce que vous faites, c'est que vous êtes assis dans une pièce, que vous filmez quelque chose, puis vous cliquez simplement sur Télécharger. Le rejet n'est pas aussi réel que lorsque vous obtenez un gros non, lorsque vous faites des ventes. Mais c'est pourtant l'une des choses les plus cruciales que vous puissiez faire si vous voulez faire évoluer une entreprise ou même créer une entreprise, vous savez, vous ne pouvez pas vivre d' AdSense pour le reste de votre vie. Il faut vraiment construire un système. Et tu seras obligé de construire ce système quand tu deviendras vraiment grand, comme je l'ai dit, le marketing va faire sauter les choses. Vous allez être obligé de créer un système où les sponsors vous contacteront. Et ils pourraient profiter de vous parce que vous n'avez pas de système, vous allez apprendre de ces erreurs et commencer à construire des systèmes. Ou vous pouvez le faire à l'avance et réfléchir à la façon dont vous allez faire évoluer cette chose. Comme lorsque je construis un événement de financement de start-up, j'ai eu une idée de la façon dont je pouvais faire évoluer cela sur un pôle. C'était comme un plan de cinq ans. Et puis, à la fin des cinq années, nous aurions fait ce grand événement de 1000 personnes, sauf que c'était exactement à l'occasion du premier anniversaire où nous avons fait ce grand événement. Et c'est juste pour dire que parce que j' étais prêt et que j'avais ce plan, il a été mis à l'échelle beaucoup plus rapidement que je ne l'ai fait, et que j'étais prêt et personne n'a profité de moi. De même, vous envisagez un entonnoir de vente facile pour vous et facile à entretenir. La première chose dans un entonnoir de vente est toujours de convaincre les gens de venir vous voir parce que vous avez quelque chose de précieux. Maintenant, si vous êtes une star des réseaux sociaux et que vous vous demandez comment monétiser. Je suis désolé, nous ne sommes là qu'après 20 minutes. Mais vous en avez besoin. Cette partie de l'état d'esprit. Nous parlons maintenant de deux façons différentes de le monétiser. C'est donc celui que je recommande toujours. Vous pouvez passer au B2C, qui est d'affaires à consommateur ou d'entreprise à entreprise. commerce au consommateur est celui que la plupart des gens sauront faire parce que c'est celui auquel je suis fier d'être exposé. Les entreprises, les entreprises impliquent généralement les entreprises sont de petites entreprises. C'est un peu plus difficile à faire si vous n'y avez jamais été exposé. Parlons de l' entreprise au consommateur. C'est celui que tout le monde connaît, c'est tout ce que font les YouTubeurs. La première chose qu'ils pensent, c'est , oh, faisons de la marchandise. Ce qui l'a fait, je ne considère pas beaucoup de bonnes marges. Il y a certainement de meilleures façons de vous monétiser, mais la marchandise serait à nouveau la façon la plus simple de le faire. La plupart des entreprises l' organisent réellement pour vous. Je peux t spring est comme accompagner que vous pouvez Google T printing-like t-shirts printemps et ils automatisent tout simplement pour vous. Une autre chose que beaucoup de gens pensent de ses livres, c'est aussi une façon de le refaire, marges ne sont pas géniales sur les livres moins que vous ne le publiiez vous-même via Amazon. Et ensuite, les cours sont une autre chose que je recommande vivement. Et c'est évidemment notre pain et notre beurre, où nous créons ces cours pour les stars des médias sociaux. Parce que les marges y sont massives. Mais la réalité de ce que vous essayez de faire avant de faire n'est même pas de vendre quoi que ce soit. Écoutez, au bout du compte, pour votre star des médias sociaux, vous n' avez pas encore d'abonnés. Ce sont des personnes qui sont les adeptes de la plateforme de médias sociaux sur laquelle vous êtes. La plateforme de médias sociaux fera tout ce qu'il faut pour ne pas vous donner ces gens, comme Facebook. Ils vous obligent littéralement à booster un post juste pour être exposé à vos propres abonnés. Une fois que vous réalisez que vous commencez à prendre du recul , vous commencez à réaliser que je ne suis pas censé vendre des cours et des marchandises. Je suis censé construire mon propre suivi sur lequel j' ai le contrôle total. Et c'est à ce moment que vous commencez monétiser les choses avant que nous fassions quoi que ce soit. Avant de faire quoi que ce soit, la première idée que vous devriez avoir est de savoir comment puis-je obtenir coordonnées de ces personnes d'une manière qu' ils vous ont manifestement donné volontairement. Les coordonnées peuvent être comme des numéros de téléphone, ceux-ci sont très précieux. Et les e-mails sont très précieux, de sorte que lorsqu' un sponsor comme une entreprise ou quelqu'un vient vous voir, vous pouvez leur dire, hé, j'ai un million d'abonnés. Mais j'ai également une lettre d'information électronique avec un taux d'ouverture de 80 % des centaines de milliers de personnes qui sont toutes des acheteurs à moi. Parce que dans les affaires aux consommateurs, vous avez vendu la marchandise. Au lieu d'aller sur YouTube et de dire : Hé, allez dans mon magasin et achetez de la marchandise, et vous avez ce tiers qui fait tout pour vous, ce que vous devriez faire est de dire, hé, Je suis sur le point de lancer quelque chose et vous pouvez vous abonner à ma newsletter ici où je vais partager ces types de contenus supplémentaires spécialement pour vous. Tous les lancements s'y dérouleront. Ainsi, chaque vidéo YouTube, vidéo tiktok ou vidéo Facebook, vous êtes à peu près lancé pour amener les gens hors de la plateforme vers votre propre plateforme que vous contrôlez. Et où avez-vous tous leurs détails ? C'est la première partie d'un entonnoir de vente. Une fois que vous avez la première partie de l'entonnoir de vente, nous commençons maintenant la question la plus courante que nous avons posée au début de cet atelier, à savoir comment pouvons-nous réellement monétiser votre propre public et non le public des médias sociaux qui est un processus de réflexion si important à suivre. Et puis, une fois que vous avez l'état d'esprit que je vous ai dit au début, comme si nous construisons cette entreprise, vous commencez à réaliser pourquoi vous devez la retirer leur plateforme et la faire entrer sur votre plateforme commerciale. Encore une fois, vous pouvez les mettre comme Mailchimp ou masculin ou léger ou quelque chose comme ça. Je ne recommande pas mailchimp en fait parce qu'ils vous bloquent si vous publiez un contenu ridicule. C'est votre propre bulletin d'information, mais comme un homme ou un léger ou quelque chose comme ça est envoyé renard. Il existe d'excellents courriels de newsletter avec d'excellents tarifs ouverts. Et donc, une fois que vous avez leurs coordonnées, je vous recommande toujours un numéro de téléphone et un e-mail car au cas où toute la newsletter ne fonctionnerait pas, il a toujours leurs numéros de téléphone. Évidemment, nous envoyons toujours inquiets. Mais ce que je veux dire, c'est comme, par exemple , Mailchimp vous bloque, puis au moins vous avez un autre moyen de les contacter. Mais une fois que vous les aurez là, nous pouvons maintenant parler de lancement comme de la marchandise, car maintenant vous avez le contrôle total sur la liste et sur votre base de fans sans que quelqu'un ne vous bloque ou c'est juste un obstacle entre les deux. Je recommande maintenant de parler de marchandises. Je recommande de lancer un livre. Je recommande à peu près tout ce qui est assez faible en valeur. Je ne recommande pas encore de lancer des cours. Raison pour laquelle c'est très simple et qu'il s'agit de la partie B2B. La deuxième partie que j'ai mentionnée, c'est-à-dire que vous voulez convertir les personnes qui ne sont pas payeuses en véritables payeurs d'un de vos produits. Alors, les acheteurs, pourquoi nous avons des amis tant de campagnes en une dizaine d'années maintenant. Chaque fois que nous venons de remarquer que la psychologie de quelqu'un qui ne paie pas, c'est tout simplement complètement différent de quelqu'un qui vient même de payer 1$. C'est tellement différent. Et donc, ce que nous recommandons de faire au début, si vous ne vous sentez pas à l' aise de demander de l'argent, c'est de créer un salaire que vous pensez produit ou une marchandise équitable, ou quoi que ce soit, afin qu'ils puissent ne pas être converti de la psychologie de quelqu'un qui est libre à quelqu'un qui est acheteur. C'est votre deuxième étape. Pour faire la première étape, retirez-les de la plateforme. Deuxièmement, commencez à les convertir en acheteurs. Maintenant, lorsque les commanditaires viendront vous voir, vous aurez une liste de personnes qui sont acheteurs. ne s'agit pas de millions d'abonnés. Il s'agit d'une liste approuvée avec des personnes qui vous suivent et achètent chez vous nos graisses, ce qui vous rendra beaucoup plus précieux que n'importe quelle autre star des médias sociaux. Parce que vous avez quelque chose à montrer. Vous avez créé un entonnoir de vente monétisable non seulement pour vos fans, mais aussi pour d'autres entreprises, qui sera dix fois supérieur à ce qui se passe avec vos fans. C'est en quelque sorte ce que font Facebook et tous ces médias sociaux. Ils donnent aux consommateurs un accès gratuit, prennent leurs données, puis les vendent aux entreprises. Ils ont juste pris cette chose et la vendent à des entreprises et sont devenus très précieux. En faisant cela, nous utilisons en quelque sorte, nous ne réinventons pas la roue. C'est littéralement ce qui est fait et il a été testé et prouvé. Maintenant que nous avons dans notre liste, nous les avons convertis en acheteurs. La discussion commence à ouvrir quoi maintenant ? Eh bien, la mécanique de base d'un entonnoir de vente. Au lieu de cela, si vous avez un acheteur, l' objectif est de vendre à la hausse et à la baisse. Donc la raison, encore une fois, je dis très théorique, basique, mais l'idée d'un entonnoir de vente n' est pas de traire les gens comme la vente éthique est un cours complet que nous avons, comme nos scores de ventes littéralement, il y a une section entière sur la vente éthique. Nous ne trayons pas ces gens contre de l'argent. Ils ne l'ont pas fait. Ce sont des gens qui veulent être impliqués dans les produits de valeur WAN de votre part au lieu de vous juste Oh, non, je ne fais que poster un livre et c'est tout. Non, ces gens en voulaient plus et vous leur offrez ça plus. Et c'est donc ce que les ventes s' enchaînent , car vous leur offrez plus de trucs. La question se pose maintenant qu' est-ce que nous proposons qu'ils veulent ? Maintenant que vous avez des acheteurs ? Ce que vous devriez faire, c' est de ne pas écouter quelqu'un comme les médias ou une agence, ni embaucher un agent ou autre. Vous envoyez un sondage à vos acheteurs et vous leur demandez ce que vous voulez ? Préférez-vous ou donnez-leur le choix ? Vous préférez un cours pour moi ? Est-ce que tu prends de la marchandise ? Voulez-vous une retraite que nous faisons tous ? Demandez-leur que ces acheteurs sont vos fans, ils étaient loyaux, ils veulent être impliqués avec vous. La vente éthique est une réalité. Demandez-leur ce qu'ils veulent , puis vous décidez si vous allez proposer des produits à moindre valeur. Donc, un dollar plus bas ou un dollar plus élevé. Peut-être que ces gens veulent partir en retraite qui ressemble 10 000$ d'hôtels cinq étoiles privé, juste ça, je ne sais pas. Comme c'est peut-être le genre de public que vous attirez, ou peut-être que ce sont des gens qui veulent simplement faire une retraite de yoga qui est de payer ce que vous pensez être juste et qui paient 50 dollars ou quelque chose du genre que. Chaque public est différent et il est très important de combiner cette fidélité avec façon dont vous avez créé cette chaîne à l'origine. Lorsque nous en arrivons à ce stade de la discussion, c'est généralement à ce moment que, vous savez, un influenceur des médias sociaux commence à se sentir un peu plus à l'aise et comprendre le concept de construction une bonne affaire autour de leur truc, parce qu'il ne va pas s' enfuir et prendre plus d'argent. Il s'agira en fait systématiser et de créer des processus répondre aux besoins de votre fidèle base de fans et à leur donner ce qu'ils veulent de manière organisée est essentiellement ce qu'est une entreprise. C'est pourquoi les entonnoirs de vente sont si importants, car ils guident vos clients à travers toutes ces expériences que vous pourriez potentiellement les offrir manière organisée et en fait accomplissement de différents sujets dont vous avez besoin pour le remplir réellement et ne pas créer ces conférences bizarres que vous pouvez accomplir , puis créer un cauchemar autour de votre marque. Mais c'est encore une discussion tout à fait différente où le festival du feu, qui a des documentaires, toujours essayé de livrer quelque chose que vous pouvez réaliser comme lorsque nous avons eu notre événement de plus de 1000 personnes, je suis Je vous disais de façon très transparente comme s' il y avait quelques mois, comme six mois avant cela, où je stressais comme un fou. Je ne pensais pas que nous pouvions y arriver, mais une équipe incroyable, des gens incroyables et d'une manière ou d'une autre, nous venons de le faire et de devenir l'un des plus grands du pays. Et il était juste, tout s'est réuni tellement de soutien. Nous avons demandé à notre Faraday, que voulez-vous, comment voulez-vous le reconstruire avec eux ? Nous avions tellement de bénévoles. C'est donc encore une fois, demandez toujours, collaborez toujours. Mais pour demander, pour collaborer, vous devez créer les systèmes afin de maintenir tout cela, de prendre des recommandations de dose et de faire quelque chose avec eux. Une des choses que je recommande, bien sûr, une fois que vous avez construit un entonnoir de base, vous les avez convertis en acheteurs, en quelque chose de simple. Il peut s'agir d'une feuille de triche, d'une liste de contrôle, d'un livre, d'un livre 7$ ou quelque chose comme ça. Cela pourrait ressembler à une conférence en ligne. Une fois que vous les avez. Certaines des ventes incitatives les plus typiques que nous recommandons en tant que cours. La raison en est qu'il s'agit d'une marge numérique élevée et une fois que c'est fait et que c'est une bonne, vous recevrez beaucoup de recommandations. Nous ajoutons à ce coaching, parfois un peu plus de temps individuel, peut-être du coaching de groupe, des expériences, des retraites, des événements. Ce sont les choses les plus courantes que vous puissiez faire. Si vous regardez autour de vous certains des plus grands influenceurs que vous admirez, vous pouvez également être inspiré par type de projets qu'ils réalisent. De toute évidence, mon expertise est dans l'aspect vidéo, car l' éclaircissement est une agence de vidéo. Nous avons donc tendance à recommander tout ce qui est monétisable via la vidéo ou ce type de contenu. Mais oui, c'est une sorte de problème d'une demi-heure qui explique brièvement comment je monétiserais une chaîne ou quelqu'un qui est une star et qui a une base de fans. Et ce serait encore plus, encore une fois, j'ai passé 20 minutes à expliquer cela, mais ce serait plutôt un changement d'état d' esprit plutôt que de leur dire vendre un cours ou quelque chose comme ça, ils doivent, comme si vous faites cela, vous devez commencer à créer une entreprise, à créer un entonnoir de vente, faire des livres autour des ventes, à apprendre à réaliser des ventes appropriées. Ensuite, une fois que ce système est l'épreuve des balles, commencez à faire du marketing. C'est alors que vous pouvez lancer des publicités payantes pour vendre plus de cours, donc plus de livres, B2B, c'est à peu près la même chose. Vous allez faire des ventes, sauf maintenant que vous approchez des entreprises et vous dites : Hé, écoutez, sont les indicateurs que nous ce sont les indicateurs que nous avons et nous pouvons les vendre pour autant. Êtes-vous intéressé ? Tout comme nous l'avons fait avec nos événements, comme nous avions 60 commanditaires. Comment faire cela avec trois événements avant que papa ne le veuille dans le pays. Une chose à nôtre, une partie d'un événement massif, la capitale d' Amsterdam, une semaine internationale en Finlande. Ainsi, lorsque nous sommes revenus, nous avions déjà fait ses preuves au cours plusieurs sessions, dans plusieurs pays. Nous avions des mesures. Combien de personnes viennent ? Nous avons eu trois gagnants, tous supérieurs à un million en six mois, ont parfois obtenu des investissements de 0,5 million. Nous avions donc des antécédents éprouvés. Alors, quand ces 60 commanditaires se sont alignés, c'était juste qu'ils savaient exactement ce qu'ils obtenaient. Et même certains sponsors sont même venus me après l'événement et nous sommes complètement déconcertés par l'ampleur de tout. Je veux dire, honnêtement, j'ai aussi été déconcerté. Mais même à ce moment-là, ils ont été surpris de ce qui était possible. C'est donc ce qui se produit lorsque vous êtes promis et que vous exagérez et que, en général, entrez dans l'état d'esprit de la création d'une entreprise, construction de votre entonnoir de vente, l'obtention d'un couple de marketing livres, apprendre à connaître le marketing. Nous avons également des cours sur le marketing. Et puis à partir de là, si vous avez d'autres questions, bien sûr, faites-le moi savoir. Je suis toujours disponible. Heureux de faire plus de séances de type atelier de questions-réponses. Et c'est très similaire à ce que ferait le coaching, mais j'espère que vous avez apprécié cela et j'espère que je vous verrai dans le prochain. 57. Quel équipement à utiliser: Bonjour et bienvenue dans ce Q non filtré et un atelier. Aujourd'hui, je vais aborder la question la plus fréquemment posée sur tous mes cours , pour mes équipes et presque tous mes clients. Et c'est quel équipement utiliser et quelle est l'importance équipement lorsque vous cultivez façon organique et quelle est l'importance de la valeur de production ? Nous allons l'élaborer du point de vue de moi et de faire croître des choses telles que le lancement d'un événement de financement, remplissage de nos énormes événements à plus de 1000 personnes, ainsi que le travail client que je fais pour l'Europe. parfois, nous faisons des campagnes nord-américaines et ensuite à quel point ces choses sont importantes. Et bien sûr, en associant ces deux taux de conversion, ventes et la croissance organique en général. Et puis, bien sûr, je partagerai l'engrenage et nous utilisons à la fois pour les tournages des clients ainsi que pour le porc YouTube ou ce type de cours. Parce que beaucoup d' évaluateurs nous demandent tout le temps puis-je filmer des choses sur un iPhone ? Et parfois, on peut, parfois pas. Et dans cet atelier, nous couvrirons tous ces éléments. Comme toujours, ce type d'atelier non filtré est créé parce que beaucoup de clients coaching ont beaucoup de questions. Ils ont donc tendance à apprendre des histoires et des études de cas qui ont été appliquées auprès des clients et de mon équipe. Et c'est pourquoi nous organisons ce genre d' ateliers de narration non filtrés afin de pouvoir couvrir ces questions et juste une demi-heure à une heure de détails incomplets et toutes ces choses cela pourrait être pertinent pour vous. C'est pourquoi il n'est pas aussi scénarisé que la plupart de nos cours. Si vous voulez un contenu théorique clair, accédez aux cours spécifiques et aux vidéos de cinq à six minutes qui sont claires dans la théorie. Il s'agit de choses pratiques. Cela étant dit, la façon dont cela a été filmé, c'est que vous puissiez simplement l'écouter. Vous n'avez pas besoin de regarder. Nous n'utilisons pas de visuels sophistiqués comme ceux que nous utilisons dans nos cours normaux. C'est littéralement pour vous d'écouter ou de prendre des notes pendant que vous écoutez, sorte que vous n'ayez pas à faire constamment attention à l'écran sans plus attendre. Plongeons directement dans toute la discussion sur l'équipement. Couvrons d'abord la question la plus fréquemment posée, qui est importante lorsque vous tournez des choses comme des cours, des vidéos YouTube ou des vidéos Facebook. Ma réponse principale est non. Le nouvel iPhone sorti a à peu près un objectif cinématographique et normalement vous ne sentirez même pas la différence. Je dirais qu'il y a un créneau que vous devrez peut-être reconsidérer le type de caméra que vous utilisez. Et c'est si vous créez des cours de cinéma, des cours photo, ce type de créneau où les appareils photo sont réellement utiles. La raison en est que plus une personne a d'expérience. Donc, si les gens de ce créneau ont une demi-année d'expérience, ils vont probablement remarquer lorsque vous tournez avec un canton contre un Sony. Je tourne depuis une décennie maintenant et je peux clairement repérer quand quelqu'un utilise les couleurs Canon par rapport aux couleurs Sony. Mais encore une fois, c'est simplement parce que vous êtes dans ce créneau qu'il devient pertinent en dehors de cela. Honnêtement, un iPhone est plus que suffisant. Bien sûr, cela vient avec un astérisque. Beaucoup de gens ont tendance à me demander quelles caméras sont importantes. La question que j'ai tendance à ne pas entendre quand quelqu'un commence par tout cela, c'est quel éclairage est important. Vous pouvez utiliser techniquement presque n'importe quel appareil photo Full HD, tant que vous obtiendrez l' éclairage et l'audio, car ces deux appareils sont plus importants que la qualité de la vidéo, ce soit ou complètement Judy slow motion, ces choses n'ont littéralement pas autant d'importance. C'est une bonne lumière , un bon éclairage et un son incroyable. Encore une fois, la plupart des podcasts deviennent extrêmement viraux et la seule chose qu'ils ont, c'est un bon microphone. Je vais d'abord couvrir, pourrions-nous utiliser selon le niveau, par exemple, un ensemble comme celui-ci par rapport au travail client. Et ensuite, ce que je recommande à la plupart de mes clients s'ils ont un budget inférieur, qu'est-ce que nous utilisons ? Laissez-moi vous raconter une histoire que je raconte toujours mes appels de coaching. J'ai commencé à éclaircir, c'est-à-dire rond-point de mon agence il y a une dizaine d'années, presque au moment où je me souviens que j'ai économisé, je pense que deux ou 3 000 euros faisant sept emplois en même temps, je C'était du tutorat, je travaillais à la vente, ce genre de choses. J'ai économisé mes 23 000 premiers euros et je suis allé au magasin pour acheter un Canon 5D Mark trois, je pense qu'à l'époque c' était un appareil photo révolutionnaire au moment où ils sont sortis ont complètement brisé le des gens qui ont ces grosses caméras massives. Je me souviens que mon appareil photo à l'époque avait un Sony, je pense que FS 900 ou quelque chose qui était cet appareil photo 35 000 euros, super cher. Mais je veux dire, les images qu'il a produites étaient incroyables. Nous l'utilisons pour le tournage de Coca-Cola. Mais je suis allé dans ce magasin, juste un magasin électronique général. Si vous êtes dans un centre commercial, vous savez probablement exactement de quoi je parle. Je suis allé dans le magasin, j'étais dans la section des caméras dans laquelle j'ai fait des recherches depuis deux mois. Et puis, évidemment, nous comparions sur Google. J'allais acheter le Canon 5D, mais parce que j'étais dans ce magasin littéralement tous les jours pendant dernières semaines , puis tous les deux mois. Ce qui s'était passé, c'est que je me suis vraiment lié d'amitié avec le gars de la caméra. Alors que je me suis lié d'amitié avec le gars de la caméra et que je suis là à regarder la 5D. Il monte et il dit : Eh bien, vous avez probablement suffisamment économisé. Quel appareil photo allez-vous acheter ? Et je vais à peu près lui dire, je suis prêt à acheter le Canon 5D Mark trois. Il semble être la meilleure caméra de recherche Abeba. Mais il y avait une chose que je n'ai pas encore cherchée, je pense qu'un mois avant cela. C'est ainsi que les entreprises aujourd'hui, un mois auparavant, Sony venaient de sortir un appareil photo pour la première fois. Maintenant, vous devez imaginer, je pense que c'était 2013-2014, quelque chose comme ça. Jusqu'à présent, Sony fabriquait vraiment des caméras ******. C'était quelque chose que vous ne pouviez pas vraiment utiliser en tant qu'amateur à moins d'aller pour des caméras FS comme FS 900 de ses cinq, ce genre de trucs. Parce que ces caméras utilisaient évidemment des prises de vue professionnelles. Mais ces caméras coûtent plus de dix K et c'était juste un budget que je n'avais pas. Mais dans la catégorie des prosommateurs où le Canon 5D a tout révolutionné. n'y avait pas de caméra où Sony était en compétition. Ils avaient ce genre de coins de camp, mais ce n'était tout simplement pas quelque chose que vous pouviez vous présenter lors d' un tournage professionnel et obtenir la qualité que vous méritez. un mois, un mois avant cette conversation, Sony venait de sortir son appareil photo Sony A7. Je n'en avais aucune idée. Je n'étais pas un gars de caméra à l'époque, donc je ne savais pas que je ne suivais aucune de ces choses. Et il me dit littéralement, attendez une seconde avant d' acheter ce Canon 5D et il va à l'ordinateur qui est branché dans ce magasin. Il se met en ligne et me montre le Sony A7 S. et c'était comme 500 dollars moins cher que le Canon 5D. Et je suis comme, êtes-vous sûr que j' entends toujours que Canon 5D est comme la meilleure chose. Il est sorti. Cela fait à peu près la même chose que tous ces appareils photo professionnels pour la moitié du prix. Et je veux être pris au sérieux par les clients parce que je commençais tout juste. Et le gars me dit littéralement, croyez-moi, ce sera le meilleur achat que vous ayez jamais fait, car ce Sony A7 S crée une vision nocturne car ce Sony A7 S crée une vision nocturne comme si bien la nuit. Et donc si tu filmes comme des événements comme moi, ça va être si important que ce type de qualité soit tellement d'argent pour moi à l'époque et j'ai littéralement fait confiance au gars. Et je peux vous dire que c'était l' une des meilleures décisions que j'ai jamais prises. Parce que ce qui a fini par arriver c'est que le Canon 5D Mark II est devenu un appareil photo très ancien lorsque le bus autour du Sony A7 est sorti environ six mois plus tard, je possède l'appareil photo maintenant depuis cinq ans. mois. Tout le monde a commencé à parler des capacités de faible luminosité de cet appareil photo. Nous avons lancé toute l'entreprise. Eh bien, j'ai commencé dans toute l'entreprise sur Sony, et à l'époque il y avait trois objectifs pour cet appareil photo. J'ai continué à faire des projets et à acheter des lentilles. De nos jours, vous avez tellement d' objectifs pour cet appareil photo, mais nous avons tous les objectifs principaux. Nous avons commencé avec Sony A7 S, et nous avons continué à partir de là à 1 heure. Je pensais acheter un Sony A7 parce que lorsque nous tournons de grandes publicités, nous ne le faisons donc pas très souvent, mais parfois nous tournons de grandes publicités. La plus grande partie de la qualité que vous voyez à la télévision est filmée sur un Sony A7. Il y a quelque chose dans le rapport hauteur/largeur, la couleur, la façon dont les pixels sont. certaine façon, je reconnais toujours un FC7 et il n'est vraiment pas comparable à un Sony A7. Avis. Maintenant, je deviens vraiment technique, mais beaucoup de gens me demandent ceci, pourquoi n'aurais-je pas ce gros caméra*** plutôt qu' un Sony A7. La vraie différence que vous obtiendrez réside dans les couleurs et l'éclairage. Quand je photographie avec mon appareil photo 23 000 euros contre mon appareil photo, les gars sont 1015 000 euros comme dans FC7. Ce que vous obtiendrez, c'est que si vous photographiez, par exemple, à l'ombre de ou si vous filmez un soleil vraiment brillant dans votre couleur, c'est correct, vous allez vous en sortir moins sur un Sony A7 S, alors vous allez sortir d'une F7. Mais s'il y a vraiment de faibles lumières, vous obtiendrez beaucoup moins d'une F7 qu'un A7. Donc, quand on me demande quel appareil photo acheter , ça dépend toujours. Pour les publicités haut de gamme, vous aurez le contrôle total de l'éclairage. Et donc un F7, cela va vous donner qualité incroyable qu'un A7 S ne va tout simplement pas correspondre. Mais si vous êtes dans un événement et qu'il fait très sombre, et si I7 ne correspond tout simplement pas aux capacités de faible luminosité d'un A7 S. fur et à mesure que le temps progresse dans l'entreprise, l'A7 S2 est sorti. Et nous avons constaté que la qualité de l'image était littéralement la même. Nous venons donc de faire des améliorations. Je pense que nous avons finalement mis à niveau nous avons six A7 SS, donc nous avons mis à niveau, nous en avons vendu trois ou quelque chose comme ça et nous sommes arrivés à A7 S2. La raison pour laquelle nous l'avons fait est davantage au ralenti. Mais c'est juste pour vous dire qu'au fil du temps, parce que le capteur est resté le même dans cet A7 que la caméra, il l'envoie au même capteur. Seul l'A7 S3 a commencé la mise à niveau, mais pas beaucoup. Vous pouvez donc ressentir la différence entre l'A7 S d'origine et l'A7 S3. Mais si vous comparez un A7 S3 à un F7, c'est tout simplement fou. Vous pouvez à peine repérer la différence à ce stade. Lorsque les gens m'ont demandé quel appareil photo acheter, nous réalisons des prises de vue professionnelles avec un appareil photo qui, sur le marché de l' occasion, vous pouvez probablement obtenir quatre appareils de moins de 800$. C'est comme ça que c'est fou. Vous ne remarquerez pas la différence car la question que nous nous posons est toujours de savoir comment se passe l'éclairage, dans quel cadre prenons-nous des photos ? Et comment se passe l'audio ? Personne ne fait attention. Quel type de caméra de qualité avez-vous ? Avez-vous un Canon ? Avez-vous un Sony ? Si vous êtes un excellent éditeur, vous n' aurez pas ces problèmes. Donc, quand je tourne ici, mon objectif principal est encore une fois, nous tournons sur un Sony A7 de base, c'est que je n'ai même pas pris mon A7 est de filmer des cours. Parfois, nous avions en fait un gros appareil photo professionnel que nous utilisons pour la diffusion en direct et les caméras. Et après que toute la pandémie s'est produite, je l'ai presque vendue parce qu'à ce moment-là, nous pouvions faire les mêmes capacités dans un A7 S, où vous pouvez simplement prolonger la durée de filmage. Et parce que ce sont de vieux appareils photo, ils sont assez testés et sans miroir, donc ils ne chauffent pas beaucoup. Pour que nous puissions filmer une confiance totale de cinq heures sur ces petits A7 comme les appareils assemblés, nous avons juste besoin de contrôler l' éclairage un peu plus que la caméra professionnelle que nous avions. Encore une fois, Sony aussi, nous nous en tenons à tout Sony. Ensuite, l'autre chose que j'ai adorée avec le Sony, qui encore une fois, sans miroir, chauffe beaucoup moins. C'est un problème énorme avec Canon. Les couleurs sont un peu moins belles que le canon. Mais encore une fois, je dirais que si vous faites des mariages, un canon est de grandes couleurs va être si important. Les qualités peuvent être importantes. Ensuite, si vous ne faites pas de mariages, vous pouvez opter pour deux, Sony car le jeu de couleurs conviendrait plus corporatif et commercial, alors que le jeu de couleurs d'un canon correspond plus à tout le romantique. cinq. Mais encore une fois, c'est mon avis. Et quand je suis en train de monter images, c'est ce que je cherche. L'autre chose que j'ai trouvée, c'est que les séquences Sony sont beaucoup plus optimisées pour Mac. Donc c'est un peu plus facile et enchérissez plus rapidement lorsque je travaille avec Sony. Enfin, la raison pour laquelle j'aime si bien, c'est parce que les lentilles là-bas, en particulier les objectifs XYZ et les objectifs G, sont les marques des verres avec lesquels ils travaillent, sont tellement cristallins. clair et agréable et la qualité est tellement agréable. Mais si nous sommes vraiment détaillés avec certains objectifs DJI, je ferais très attention. Nous avons remporté le 1224 millimètre de Scott, qui est un objectif ultra large. Et je resterais loin de celle-ci pour des raisons de qualité car si vous la comparez avec les images que nous filmons avec des objectifs de sites, ce n'est tout simplement pas possible. Alors comme je suis ici, j'utilise tout ce que Sony, mon microphone est Sony. Beaucoup de gens recommandent les désinfectants et nous devons mettre à niveau les désinfectants Lear que nous faisons pour les pousses. Lorsque lors d'un événement, le haut-parleur doit être nécessaire pour que ce microphone à clip soit appelé un niveau de votre microphone, nous utilisons des désinfectants. désinfectants en général sont une marque très haut de gamme que nous avons eue dans le passé. Et beaucoup de gens jurent par la route. Mais honnêtement, quand je le compare à la qualité avec inégalité Sony que j'ai eue avec les désinfectants. Il n'est même pas proche chaque fois que nous avons utilisé la route dans le passé, il nous a toujours donné son de mauvaise qualité ou il a donné des succès que nous n'aimions pas. Et si nous avons des clients qui adorent l'audio, ils vont juste le repérer et nous allons avoir un retouche ****. Dans le passé, nous utilisons beaucoup de route, mais nous avons fini par passer à l'assainissement, qui est un son haut de gamme dans la sphère de la caméra. Et tellement sympa. Je classerais le désinfectant au-dessus Sony si vous choisissez des microphones. Mais j'ajouterais à cela que nous avons eu excellentes expériences avec Blue Yeti et des trucs comme ça pour les tests POC. Mais en ce moment, je couvre toujours ce que nous utilisons ici. Une fois que nous avons l'audio, qui encore une fois, nous utilisons simplement des microphones audio Sony. Et parfois, pour les événements, nous utilisons des désinfectants. L'éclairage que nous utilisons, c'est j'utilise deux marques que j'adore, lumières folles, qui est un concurrent de l' ouverture mais beaucoup moins cher. Et l'ouverture, l'ouverture est tout simplement bien connue. Sauf avec ouverture, vous avez tendance à avoir des objets assez volumineux. Ils sont assez grands, super haut de gamme, de très bonne qualité. Pas un analyte n'est moins cher. Et j'ai l'impression que cette startup est sortie il y a quelques années et essaie juste de faire tout mieux que l'ouverture. Au mieux, ils peuvent le faire dans la fourchette de prix. Si vous voulez aller de très haute qualité, optez pour une ouverture, mais la non-vie est une bonne alternative que je recommande toujours. Ce sont les questions que vous ne devriez pas poser. Ce sont deux marques que vous devriez acheter. Investissez dans un bon iPhone, marché d' occasion d'appareil photo de cinq cents dollars. n'y a rien de mal à utiliser pour un appareil photo sans miroir, n'oubliez pas de rester loin des escrocs ou de quoi que ce soit. Et puis, là où vous devriez vraiment mettre votre argent, c'est peut-être une bonne lumière nana, puis un bon microphone. Bien sûr, si vous voulez aller vraiment haut de gamme, aller haut de gamme sur l'audio, pas l'appareil photo, les désinfectants audio, cette marque, vous serez toujours bon. Je pense que la plupart des podcasts, parce que Joe Rogan utilise cette hauteur d' un centime américain sûr que vous tapez simplement microphone Joe Rogan Podcast et vous verrez lequel il s'agit. Une fois que vous aurez ces choses, vous êtes plutôt bon d'opter pour 90 % des choses que vous tournerez. Ce n'est pas un cours de cinéaste, donc nous n'allons pas approfondir la façon de tourner des événements, comment tourner des mariages, tout ça. On va juste se pencher principalement sur les choses éducatives. La plupart des éléments que vous utiliserez pour YouTube, pour les médias sociaux. Et encore une fois, des caméras d'occasion, sans miroir, un bon son si vous voulez devenir fou, optez pour un désinfectant essayé de rester loin de la route. Si vous vous contentez de faire des folies un peu plus sur l'audio, puis optez pour une bonne lumière. Si vous voulez aller moins cher sur toutes ces choses, que je vais également couvrir, je vous recommande d' aller à nouveau d'occasion sur l'appareil photo puis sur le microphone, j'opterais pour un microphone externe. Et celui que nous utilisons et qui est réellement utilisé à des fins professionnelles est d' acheter une marque appelée Zoom. Ce n'est pas comme le Zoom de l'appel vidéo. C'est juste un zoom. C'est ce que leur marque de microphone s'appelle. Et ceux avec lesquels j'ai commencé, c'est le Zoom H4 n. Et celui-ci est, je pense, à 100, 150$, et il a une excellente qualité. La raison pour laquelle vous voulez un zoom est qu'il dispose de ces connexions, connexions XLR que vous pouvez brancher à n'importe quel appareil photo et appareil photo professionnel, mais également à des ensembles de mixage. Donc, si vous êtes à un mariage ou à un événement, vous pouvez cliquer dessus et obtenir une bonne qualité. Donc, si vous parlez peut-être, disons que vous créez un cours et que vous parlez quelque part. Ces microphones et ces microphones à clip peuvent ne pas être aussi bonne que d'avoir cet appareil à 150$ un Zoom H4 n. Et ensuite vous allez là où se trouve le système audio de l'atelier ou la conférence. Vous branchez un câble XLR, c'est ce qu'on appelle. Et quand vous aurez le microphone que le lieu vous fournira, vous obtiendrez un son incroyable, net et super agréable, que vous pourrez ensuite couler plus tard, qui sont des appareils photo. Ce petit appareil vous procurera la meilleure qualité possible. Pourtant, ça coûte un peu. La raison pour laquelle je ne le recommande pas depuis le début est qu'il s'agit d'un enregistreur audio externe. Cela signifie donc que vous disposerez d'un fichier audio que vous devrez synchroniser ultérieurement avec votre appareil photo. Et il y a tellement de choses qui peuvent mal tourner avec cela si vous enregistrez les mauvaises images par seconde. Si la qualité est comme s'asseoir à tort, si vous ne l'avez pas vérifiée correctement, c'est juste quelque chose que nous ne faisons pas pour les débutants et c'est pourquoi je ne le recommande pas au début. Mais en général pour les podcasts et ceci, désolé, celui-ci est très important pour les podcasts. Je vais le recommander. Si vous voulez aller pas cher et que vous ne voulez pas descendre Anheuser, procurez-vous un Yéti bleu. Nous avons maintenant eu plus de 50 épisodes sur le podcast. Et chaque fois que nous avons un invité avec un Blue Yéti, ça se passe très bien. Ils ne sont pas chers. Ils sont plutôt bon marché, et ils en valent vraiment la peine. Vous n'obtiendrez pas la même qualité qu'un désinfectant. Mais honnêtement, si vous n'aimez pas l'audio, vous n'entendrez même pas la différence, surtout si vous écoutez sur un iPhone ou lorsque vous faites du vélo, qui sont des Air Pods ou quelque chose du genre que. C'est ce que je recommande en audio. Maintenant, au fur et à mesure que nous progressons, vous commencez à réaliser qu'il y a beaucoup de choses différentes que vous savez où se concentrer maintenant et ensuite Canon par rapport à Sony, c'est à vous de décider. Nous avons commencé avec Sony ne pouvait pas être plus heureux, et il n'y a pas encore d'appareil photo que le canon a sorti qui ne fait que concurrence avec la capacité de faible luminosité. Encore une fois, si vous finissez par devenir un pro, ce qui sur YouTube et en général, si vous créez du contenu, vous finirez par devenir plutôt pro. Et ces objectifs que vous allez utiliser avec Sony, vous pourrez utiliser tous les appareils photo professionnels que Sony a à offrir. Lorsque vous entrez dans la sphère professionnelle, Sony est l'un des grands frappeurs qui font un gros succès, puis fait de grosses publicités. Oui, Canon a des caméras, mais honnêtement en dehors de Buzzfeed, je ne sais pas beaucoup de publicités filmées sur Canon. La plupart d'entre eux pourraient prendre du rouge. Nous sommes si soignés. Red est un appareil photo très professionnel. Certains YouTubers l'utilisent. Je ne le recommande pas. Nous avons tiré sur le rouge. Et personnellement, je n' aime pas les couleurs là-bas. Un peu plus noirâtre, plus grisâtre, alors que je dirais que Sony obtient plus de couleur, candidat obtient encore plus de couleur. Ensuite, je n'ai jamais tourné sur un, mais j'ai eu des caméras qui crient sur un RA Re est l' appareil photo le plus cher que vous puissiez obtenir. Je n'ai recommandé aucune création de contenu. C'est ce qu'ils utilisent pour Hollywood. Ce sont des appareils photo qui font plus de 50 K, je dirais que vous portez un appareil photo rouge ou un appareil photo professionnel Sony et restez heureux si c'est là que vous allez, surtout quand vous êtes Shooting for k. Ce genre de résume donc l'équipement que nous pourrions utiliser en fonction des prises de vue et de mes opinions personnelles. Encore une fois, il ne s'agit que d'une histoire et de mes opinions personnelles pour que vous puissiez voir comment nous avons progressé. Je préfère acheter plusieurs caméras. Ils me donnent une qualité de type similaire au lieu de chercher comme, oh, j'ai besoin de gay pour cela et de couleurs de meilleure qualité et de meilleure qualité pour cela. Vous savez, la plupart des gens ne le remarqueront pas, surtout quand YouTube compresse ces choses. C'est ainsi que nous nous sommes retrouvés avec genre, je pense comme neuf caméras au bureau, puis en vendant deux ou trois à la fin parce que nous ne l'utilisions tout simplement pas. C'est de l'équipement, c'est des lumières audio, une caméra. En général, ce que je recommande, c'est d'apprendre à configurer votre éclairage. Je recommande toujours une lumière à côté de vous et des lumières derrière vous, puis de créer une certaine profondeur en arrière-plan. De cette façon, il y a juste assez d'éclairage. Deux reflets surlignent l'arrière de votre tête loin de l'arrière-plan. Mais encore une fois, c'est ce qu'on appelle l'éclairage à trois points. Vous pouvez toujours trouver des tutoriels. Un excellent client avec lequel nous avons travaillé s'appelle Parker wall Beck. Il dirige un cours appelé cinéaste à temps plein. Toutes ses vidéos YouTube, tutoriels sont gratuits, ont un excellent tutoriel YouTube sur la configuration de l'éclairage. Il suffit de taper un cinéaste à temps plein, je pense que son cours, ou parker lol, grand éclairage et vous le trouverez probablement. Mais en général, une lumière ici, une lumière à l'arrière, puis juste quelque chose pour vous différencier de l'arrière-plan. Et puis juste un bon son et vous aurez certainement quelque chose de bon. Maintenant, un autre conseil professionnel sur l'éclairage est que si vous voulez aller à bas prix sur l'éclairage, vous pouvez. Je ne le recommande pas car ces types de pièces vous dureront une décennie. Mais si vous voulez aller à bas prix, la meilleure chose que vous puissiez faire est exprimer ou d'Amazon ou quelque chose comme ça. Une marque que j'adore quand j' étais au début et que je construisais tout. Sauf encore une fois, ne partez pas cher parce qu'ils ramassent la poussière comme maintenant. Mais une marque que j'ai adorée est Go Docs. Go Docs crée de très bonnes lampes de haute qualité. Toutes les lampes que je leur ai achetées à l'époque, je pense que nous sommes moins de 100$ et elles fonctionnent encore aujourd'hui. C'est comme au moins cinq ans qu'ils travaillent encore. Mais je ne les utilise pas parce que j' ai des likes de haute qualité en ce moment. C'est pourquoi je dis que vous payez en quelque sorte le double. Si vous voulez aller cher, n'allez pas cher sur l'appareil photo, allez cher sur les lumières. Ces choses vont durer quelques dix ans. Aller cher sur une lampe vous amènera toujours à 300 dollars sur un microphone. Même chose. Alors que si vous coûtez cher avec un appareil photo, nous parlons de quelques milliers de dollars et ce n'est vraiment pas nécessaire. C'est de l'équipement. C'est ainsi que vous pouvez commencer. Ensuite, une fois que vous avez configuré l'éclairage à trois points, vous pouvez commencer à photographier la plupart des choses que vous faites. Les témoignages vidéo seront très importants pour votre contenu. Et puis des entretiens, des tutoriels, ce genre de choses. Vous obtiendrez la plupart des choses à faire. C'est en quelque sorte la question de l'équipement, la question la plus fréquemment posée. J'espère qu'il y aura une réponse maintenant, mon opinion sur la raison pour laquelle j'ai choisi Sony plutôt que Canon, encore une fois, plus de cas d'utilisation et d'entreprise pour de tels besoins, les gens y sont plus habitués. Il y a plus de capacités de faible luminosité par rapport au canon, que je pourrais envisager pour la photographie ou pour un mariage, car il a ces couleurs romantiques incroyables, que je ne trouve pas très bien avec les publicités. J'aime davantage les couleurs Sony pour les publicités et oui, c'est tout. Un peu trop profond, mais j'espère que vous avez apprécié ce petit atelier et si vous avez d'autres questions, faites-le moi savoir. 58. Croissance organique sur YouTube: Dans l'atelier d'aujourd'hui, nous avons reçu la question sur la croissance organique, et je vais examiner la mise en page de mon iPad la question et comment je gère la croissance organique de mes clients, et comment je l'ai appliquée à ma propre entreprise aussi. Alors, sans plus tarder, plongeons directement dans la question. La première question, comme je l'ai dit, est savoir comment créer une croissance organique spécifiquement autour d'une marque personnelle ? Maintenant, pour illustrer pleinement cela, je vais approfondir l' un de mes premiers clients que j'ai eu il y a environ cinq ans, comment j' ai développé ce système jusqu'à présent, et comment je l'utilise dans d'autres canaux lorsque les clients viennent me voir. Et surtout, nous avons beaucoup de ces agences qui gèrent une tonne de nouveaux YouTubers que de toucher 1000 abonnés et qui veulent les amener à 10 000 abonnés ou plus. Et encore une fois, cela s'appliquera à vous, que vous ayez 0 abonné ou 1000 ou 10 000 abonnés sur YouTube. Et à partir de là, nous pourrons toujours explorer dans différents ateliers comment vous allez utiliser ce contenu pour évoluer sur d'autres plateformes, mais sans plus tarder, passons directement à la croissance. elle, une croissance organique et des publicités non payées. Je vais me concentrer sur YouTube dans cet atelier parce que je crois qu'avec YouTube, vous pouvez créer beaucoup de fidélité à la marque qui sera beaucoup plus facile à passer à d'autres plateformes. Alors que si vous regardez les algorithmes de Facebook , Instagram, Tiktok, il est beaucoup plus difficile de transférer de là vers YouTube ou même votre site Web, vos courriels, vos newsletters, et bien évidemment de leurs ventes, c'est pourquoi nous mettons l'accent sur YouTube au sein de mon agence. Et encore une fois, si vous ne me croyez pas, nous avons un podcast où nous avons littéralement des gens du monde entier qui expliquent ces choses. Il y a des experts, ils ont beaucoup grandi sur les réseaux sociaux. Nous avons eu des gens de Reddit, nous avons eu des gens de Google, vice-présidents mondiaux principaux. Et ils disent à peu près la même chose. Pour se développer spécifiquement et sortir de la plateforme, c'est assez difficile si vous êtes sur ces autres plateformes. Je veux dire, on avait le directeur général de Tiktok sur les podcasts et elle expliquait à peu près qu'ils veulent garder les gens sur la plateforme. Ils incitent les gens. Il est donc vraiment difficile de créer une entreprise en dehors de celle-ci lorsque vous ne faites que croître sur tiktok. Mais YouTube, comme je l'ai dit, a encore ce potentiel. C'est pourquoi de nombreuses histoires réussies sont diffusées sur YouTube. Revenons au client d'origine car c'est ainsi que j'ai appris l'idée originale et j'ai commencé à grandir à partir de là. Si vous commencez à atteindre vos premiers milliers d'abonnés, c'est extrêmement important. Beaucoup de gens ignorent le fait qu'ils ont des amis, des gens dans leurs cercles. Ils ont peut-être rejoint certains groupes Facebook, Reddit, et ils ont l'impression de ne pas vouloir y partager. Ma première suggestion est si vous voulez atteindre 1000 abonnés, cet atelier n'est pas précisément à ce sujet, mais mon conseil ici est de vous assurer entrer dans ces groupes et un par un, recruter toutes ces personnes. En général, cependant, si vous écoutez ce que je suis sur le point de vous dire, vous arriverez probablement à vos milliers d' abonnés un peu plus rapidement en dehors de simplement contacter les gens et manuellement. obtenir des abonnés. Ce que nous avons fait exactement. Nous avions donc un coach très spécialisé dans une langue spécifique, néerlandais, parce que je viens des Pays-Bas, nous avons d'abord examiné ce qu'ils devaient faire. L'objectif principal de ce client était de vendre des cours et des ateliers. L'une des stratégies que nous avons consultées était, eh bien, nous devons dominer certains mots-clés. Au bout du compte, tout le monde ne cesse de vous le dire. Youtube est le deuxième moteur de recherche le plus important. Tout le monde dit que c'est assez cliché maintenant que disent les entraîneurs, mais qu'est-ce que cela signifie réellement ? Eh bien, tout comme Google est un moteur de recherche, le jeu auquel vous jouez si vous voulez gagner est le référencement. Donc sur YouTube, vous allez jouer au SEO aussi si vous voulez apprendre à devenir un très bon YouTubeur, en fait, ce que vous apprenez est ce qu'est le référencement. Vous allez apprendre à créer les bons mots clés, à rechercher les bons mots-clés , analyser vos concurrents, vous assurer que les tendances sont touchées. Et puis une sorte d' exploration à partir de là. Lorsque nous regardions ces clients, ils avaient une bibliothèque correcte. Ils commençaient tout juste cette entreprise. Ils avaient une certaine fidélité à la marque de la part d'autres créneaux. Ils avaient donc un bulletin d'information qu'ils pouvaient tirer parti pour gagner des abonnés. L'une des premières choses que nous avons fait c'est une histoire drôle comme si c'était la première fois que je me suis envolé pendant quelques semaines vers une île. On est allés dîner, remis à peu près la peinture , car je pense que c' était deux semaines. Et j'ai pris mon appareil photo, tout mon équipement avec moi. Et l'objectif était presque assis là. Et nous filmions, je pense, une quinzaine de vidéos par jour sur des mots-clés spécifiques et cette liste a été préparée un week-end avancé. Et la façon dont nous avons cherché cette liste, c'est que vous alliez sur YouTube, trouver d'autres niches ou niches similaires, puis voir quels mots-clés ont tendance à dominer avec beaucoup de vues. Nous regardions plus de 10 000 ou 100 000 vues, plus de 10 000 ou 100 000 vues, puis nous voir quels mots-clés pourraient être les meilleurs. Parlons donc, par exemple, d'un exemple sur YouTube. L'une des vidéos YouTube les plus fréquemment consultées, si vous recherchez des mots-clés, est la façon de démarrer une chaîne YouTube. Maintenant, comment démarrer une chaîne YouTube ? Cette phrase est un peu comme une phrase clé, comme dans l'optimisation des moteurs de recherche, nous utiliserions cette phrase clé pour dominer correctement la façon dont nous le faisions autrefois. C'était comme il y a dix ans. Nous créerions ces articles, comment démarrer une chaîne YouTube, dix conseils. Et si le classement numéro un était de dix pourboires, nous ferions 15 conseils ou 20 conseils. Parfois, on faisait 101 conseils. Ensuite, sur cette base, nous commencerons à construire des liens. Et à partir de là, nous augmenterons l'engagement. Ajoutez une vidéo à l' article en veillant à ce que les gens restent plus longtemps. Maintenant, la mesure clé de YouTube qui, encore une fois, la plupart des gens le savent, n'est pas spécifiquement les mots-clés et la création de liens. C'est la première partie. mesure la plus importante que YouTube attend de vous est en fait les engagements. Vous devez vous assurer que les internautes regardent votre vidéo pendant au moins 50 à 75 %, ce qui est presque impossible à atteindre si vous ne ciblez pas les mots-clés spécifiques souhaités par les utilisateurs. L'une des choses que nous avons remarquées est si nous voulons atteindre cette note d'engagement, nous voulons probablement nous en tenir, tenir aux listes numérotées. Les listes numérotées semblaient être très performantes au format blog et au format vidéo. Si vous gardez le nombre de listes assez court, vous n'avez pas l' impression de parcourir cette longue et longue vidéo. Nous avons commencé avec à peu près, encore une fois, c'était un créneau différent. Mais si nous prenions une vidéo et que nous choisissons le mot-clé, la phrase clé, comment démarrer une chaîne YouTube. Nous chercherions à savoir comment démarrer une chaîne YouTube. Les sept meilleurs conseils ou sept erreurs principales ou sept meilleurs secrets, tout ce qui semble vraiment bien se passer à ce moment-là. Ensuite, nous reformulerions cette même phrase clé en cinq variances différentes. En général, encore une fois, c'est quelque chose que vous pouvez faire du brainstorming. Vous n'avez vraiment pas besoin d'être un expert. Vous allez et Google vous tapez comment démarrer une chaîne YouTube et consulter les deux premières pages. Ensuite, vous allez sur YouTube. Vous faites exactement la même chose, regardez les 20 premières vidéos et vous voyez comment les gens ont reformulé la même phrase clé, comment démarrer une chaîne YouTube. Cela devrait vous donner des idées pour vous donner cinq variantes différentes de ce mot-clé ou de cette phrase clé. Une fois que vous avez toutes les variantes, vous essayez à peu près de le numéroter autant que possible ou de le faire d'une manière vraiment, vraiment attrayante pour que vous puissiez atteindre ces indicateurs entre 50 et 75 %. Ensuite, tu pars de là. Une des choses que nous faisons, et c'est juste que je sois super transparent c'est que nous ne sommes pas comme M. Beast ou PewDiePie. Nous ne savons pas vraiment comment devenir viraux. Donc, le seul moyen de devenir réellement viral pour nous, c'est exactement ce que j' appelle la manœuvre du fusil de chasse Dewey. Si vous publiez 100 vidéos attrayantes, on deviendra probablement viral, bien sûr, à cause de la quantité d'efforts, cela n'aura pas l'impression de devenir viral, mais c' est comme ça que nous opérons stratégiquement. Nous n'optons pas pour cette vidéo laquelle nous passons un mois à travailler sur laquelle nous passons un mois à travailler car honnêtement personne ne sait vraiment et les algorithmes changent. Nous appliquons donc des manœuvres de fusil de chasse. Nous faisons beaucoup de contenu. Nous veillons à ce que nous prenions toutes les mesures clés, toutes les phrases clés et l'échelle à partir de là. Et notre objectif principal lorsque nous tournons la vidéo, lorsque nous regardons les points mentionnés dans la vidéo, est de maintenir l' utilisateur ou moins engagé. C'est d'ailleurs, comme lorsque nous avons lancé des podcasts et bump, encore une fois, nous utilisons YouTube car il est transférable sur tous les autres médias sociaux. Une fois que nous aurons toutes ces phrases clés, mots-clés, etc., nous chercherons plus loin. Ok, donc maintenant nous avons une liste, nous avons une liste de, je dirais encore une fois, nous tournions 15 vidéos par jour et j' y étais quelques semaines. Je pense qu'on a tourné comme si j'avais fini par être compté comme plus de 300 vidéos. Qui était assez fou, comme certains jours, nous avons tourné plus de 15 vidéos. Je me suis rendu compte. Tout d'abord, au cours de ces deux premières semaines à trois semaines où nous nous sommes assis là, j'ai pu apprendre à l'entraîneur qui faisait comment se filmer, ce qui signifiait que finalement quand je sont retournés aux Pays-Bas, ils ont continué à tourner, ce qui signifie que nous pouvions en quelque sorte frapper quatre cent cinquante, cinq cents vidéos sur une période de 23 mois. Parce que notre stratégie n'était pas précisément ce que tout le monde dit traditionnellement, c' est-à-dire une sortie tous les quatre jours, tous les sept jours, peu importe. On est en quelque sorte devenus fous du côté SEO. De nos jours, il est un peu plus difficile sur YouTube devenir fou du côté SEO, car encore une fois, l'engagement est très important. Mais si vous pouvez obtenir cette mesure d' engagement et encore une fois, vous avez vos amis qui s'abonnent, les utilisateurs des réseaux sont abonnés, qui sont réellement intéressés par votre contenu. Ensuite, ce que vous pouvez faire, c'est client que ce que nous avons fait en 23 mois, nous sortions 23 vidéos par jour et nous y sommes allés, je pense que c'était un attiré. J'ai un billet de blog quelque part sur un site Web. C'était comme 2 000 abonnés et se situait quelque part au-dessus de 25 000 abonnés. Mais encore une fois, rappelez-vous quelle était la mesure clé au début de la part d'un client, ce n'était pas précisément le nombre d'abonnés qu'il s'agissait. Peuvent-ils vendre des cours et faire des ateliers ? Une des choses que nous avons faites, c'est une fois que nous avons commencé à toucher 20 000 abonnés, je pense qu'ils sont passés de 1015 000 vues aussi. Il était comme 300 000 vues ou quelque chose qu'une métrique folle qui commence à se échelle exponentiellement quand nous avons commencé à atteindre ce haut. Nous avons réservé une chambre quelque part. Eh bien, l'entraîneur a réservé la salle de la même façon et on a filmé un cours pour lui. C'était à peu près du matin jusqu'au soir, une demi-journée, puis le déjeuner, puis une demi-journée. Et nous avons eu un discours d' environ six à huit heures filmé professionnellement. On l' utilisait à l'époque comme un Sony A7. C'était donc vraiment un film professionnel, très bonne qualité, un micro cravate. Comme celui que vous attachez. Et à peu près tout l' atelier a été enregistré en parties. Nous l'avons édité, commencé, créé un cours à partir de celui-ci. C'était un cours d' environ 150 dollars. Et nous, avant, je saute un peu l'histoire. Donc, avant de faire toute la situation du cours, nous avons vendu des billets pour cet atelier. La première chose que nous avons faite, c' est que nous avons essayé de monétiser la chaîne YouTube parce que nous voulions voir pour cibler les bonnes personnes. Alors que nous avons sorti un Eventbrite, je pense que c'était comme si nous l'avons vendu à l'intérieur, je pense que c'était comme une semaine, 155 places, toute la salle de conférence. C'était au centre d' Amsterdam, il était vendu. Ensuite, nous avons filmé ce cours. Et toutes les personnes qui se sont inscrites mais qui n'ont pas pu obtenir de billet étaient très impatientes pour le cours. Et donc, une fois que nous avons filmé le cours et l'avons sorti, encre autour de 150$, ce qui m'a coûté plus cher que l'atelier de l'époque. Les ventes ont dépassé six chiffres. Je pense qu'ils en avaient quelque part environ 150 ou quelque chose comme ça. C'était donc un peu comme une courte courte plongée profonde de la façon dont nous avons commencé. Nous avons regardé très attentivement ces indicateurs clés et les objectifs. C'est donc un peu le début et la fin. Ensuite, nous avons tracé une ligne, de quoi avons-nous besoin de l'objectif et des indicateurs clés et des phrases clés, comment y parvenir ? Notre calcul était donc que nous ne sommes pas M. BCE, nous ne savons pas encore comment devenir viraux. Alors, que diriez-vous de faire exploser une tonne de contenu, dominer tous les mots-clés concurrents. Car encore une fois, si un concurrent a un mot clé et qu'il y a 100 000 vues sur cette vidéo, mais nous avons cinq variantes sur ce mot-clé. Alors, cinq vidéos différentes sous le concurrent seraient probablement des heures. Ou si les gens regardent un concurrent, ils achèteraient probablement YouTube, seraient référés à l'une de nos vidéos parce que nous en avons cinq sur cette phrase clé. C'était notre stratégie. Un tas de contenus généralement numérotés afin que nous puissions obtenir engagement aussi élevé que possible, ce qui se traduit par des abonnés, une base de fans fidèle. Et ensuite, un moyen plus facile de passer à des personnes qui optent pour un atelier ou quelque chose de gratuit. Et puis ils vendaient à l'époque, l'atelier, mais ils donnaient aussi un livre électronique gratuit, ce qui était énorme dans ce créneau. De nos jours, beaucoup de gens rejettent ces livres électroniques, mais croyez-moi, ils vont toujours fort même si les gens disent : Oh non, vous devez faire des webinaires, vous devez le faire. Vous pouvez faire des webinaires et ils convertissent les notes. Le problème est que si vous n'avez pas la qualité, vous ne savez pas comment configurer les choses, vous ne savez pas comment impliquer les gens. Le webinaire se déroulera de la même manière que les performances de votre YouTube. C'est pourquoi je recommande vivement comprendre l'aspect YouTube avant de vous lancer dans tous ces scénarios plus avancés tels que les webinaires et autres choses du genre. Mais encore une fois, parce que nous avons filmé une tonne de vidéos, comme des centaines de vidéos, nous les publions sur une période de 23 mois. Nous avons créé un élan. Nous utilisons cet élan pour créer un atelier avec un large public afin qu'il y ait une preuve sociale. Une tonne de vidéo a été rejetée. Je pense que nous avons filmé comme si j'avais deux ou trois caméras là-bas. Nous avons filmé, je pense comme 1015 témoignages, Tous les appareils photo de haute qualité. Et puis nous avons créé l'échelle, l'entraîneur a créé la page de destination. Nous avons fourni tout le contenu vidéo, puis ils ont vendu le cours. Et puis, à partir de là, je pense qu'ils ont ajouté un podcast. Ils ont ajouté comme des ventes incitatives et des trucs comme ça. Mais à peu près à ce moment-là, quand vous lâchez prise et ils ont commencé à évoluer fur et à mesure que nous avons lâché prise quelque part autour la barre des 30 000 abonnés. C'était donc une campagne plutôt folle. Mais une des questions encore une fois, jusqu'au début que je reçois, c'est si je n'ai pas l'argent, je peux quand même croître de façon organique ? Mais beaucoup de gens ont tendance à rejeter, c'est bien sûr que vous pouvez grandir de façon organique , ce que vous ne pouvez pas payer. Vous devez payer avec le temps. À l'écoute. Si vous n'avez pas l'argent, vous devez payer avec autre chose, c'est-à-dire le temps. Et l' argent vous fait gagner du temps. Dans ce cas, il faut savoir que vous devez avoir beaucoup de contenu attrayant et qu'il n'a pas besoin d'être scripté. Beaucoup de gens ont aimé les scripts, oui. Nous le faisons parfois aussi ? Nous scénarisons et tout le samedi pour préparer tout le contenu pour la semaine prochaine. Et puis vous avez ces beaux cadeaux dans un prompteur automatique. Je veux dire, si vous avez suivi l' un de nos cours, vous saurez évidemment qu'il est assez scénarisé au point que nous avons essayé de couper le plus possible parce que vous remarquez que je parle beaucoup, beaucoup d'entraîneurs trouvent cela intéressant parce qu'ils ont une plus grande histoire de ce qui se passe réellement, de la façon dont nous appliquons ce contenu de base. Mais encore une fois, c'est fondamental. Nous avons presque tout manœuvré et les fiançailles ont commencé à augmenter. Notre lit a payé. Et comme nous avions tous ces titres des vidéos, nous ne les avons pas scénarisés. Nous étions conscients que nous allions faire comme 3400 vidéos. La conversation que nous avons avec les entraîneurs, êtes-vous en mesure de vous donner des points de balle ? Parlez à partir de là et nous allons probablement éditer toutes les peluches. C'est ce que nous avons fait pour chaque vidéo. Nous avions des points de balle. Comme je l'ai dit, essayez de le garder numéroté si vous n'avez pas numéroté, donc c'est un peu plus facile. Donc, sept erreurs, sept secrets, 13 choses différentes embêtent un blob avec chaque numéro. Nous venons d'avoir une phrase et c'était un point de balle. Et puis, à peu près, ce qui se passerait , c'est que nous commencerions la vidéo. Nous allions aux points de balle. Ensuite, après les points de puces et le papier apparaissaient , puis les images brutes , parfois vous pouvez le voir comme si le papier montait. Ils regardent le point de balle , puis ils continuent à partir de là. Donc, parfois, si vous avez ces 13 secrets ou autres, alors prématuré d'aller 13 fois ce bout de papier et vous avez cette vidéo de 15 minutes. Mais c'est donc un moyen plus simple de scénariser votre contenu. Un autre avantage que nous avons trouvé est une fois que vous commencez frapper la vidéo 100 ou la vidéo 200 ou autre, vous devenez beaucoup plus au point et vous vous engagez sur caméra comme 22 points où il n'y a presque pas de peluches, il n'y a rien à modifier. C'est tout à fait pertinent, et je recommande donc de le faire au début. Une autre chose que je peux recommander, c'est que, en ce moment, je suis assis ici dans un studio, tout est mis en place. Ça peut devenir assez ennuyeux. Et donc quand j'ai fait ce tournage avec l'entraîneur et que c'était un couple d'entre eux aussi dans la police. Ils ont loué une immense villa. Je pense que c'était comme cette immense villa d'avoir cinq chambres à coucher. Et puis, si vous descendiez, c'était comme sur la petite colline à côté de la plage, vous descendiez la colline. Il avait son propre lac comme lac supplémentaire n'était pas comme une maison de jardin. Je pense que c'était comme un pool house ou quelque chose en dormant dans le pool house, comme mon propre truc privé. Mais la raison pour laquelle ils l'ont fait, c'est parce que le jardin était si grand que vous allez de la maison principale au pool house que nous avions 20 emplacements différents juste dans le jardin. C'était littéralement le but de changer de caméra lorsque le soleil se levait ou se couchait. Et puis les heures dorées que nous tournions sans arrêt tous les matins et tous les soirs. Et donc si vous êtes né et que vous êtes aux prises avec ces choses, ce que je peux recommander vivement, ne faites pas cela si vous êtes au début à moins d'avoir un budget. Mais si vous partez sur un Airbnb, vous partez en voyage, essayez de trouver ces endroits qui ont peut-être des jardins ne sont que de beaux endroits où vous pouvez littéralement mettre un appareil photo et ensuite si vous inclinez-le vers la gauche, vous avez un réglage complètement différent qui est aussi beau. Lorsque j'ai créé à l'origine, lorsque j'ai créé mon organisme de bienfaisance il y a près de dix ans, j'ai créé un défi de dix jours. Et l'une des choses que j'ai faites, c'est quand j' allais me réserver pour des concerts, je leur demandais de me réserver un peu en dehors de la ville dans un endroit photogénique. De cette façon, je pourrais littéralement combiner mes concerts oraux avec le tournage de ce matin-là pour un défi de 30 jours ou un défi de dix jours que j'ai créé, qui sont d'ailleurs toujours gratuits. Donc, bien que toutes ces choses soient si pertinentes, et c'est surtout pertinent pour vous d'être engagé, être gentil à la caméra, d'être heureux. Et comme vous parcourez vos 100 premières vidéos, c'est juste que c'est dur. Il faut apprendre toutes les compétences. Vous ne serez pas aussi bon que sur votre 100e vidéo ou 500 et vidéo. Ces petites choses comme obtenir un Airbnb, obtenir un emplacement agréable. Je veux dire, j'ai vraiment payé. À 1. Nous en avions fini avec toutes les pousses de jardin et nous allions passer à l'idée que c'était dix Arif. Donc vous aviez comme des montagnes que vous aviez pour nous , ces champs d'avions et des trucs comme ça. C'était juste un type de contenu incroyable. C'était un exemple de la façon dont nous utilisons la campagne pour vraiment grandir de façon exponentielle. Maintenant, une fois que nous avons appliqué cela, nous avons commencé à évoluer, que l'une des choses que nous avons commencé à évoluer que nous avons commencé à souligner tout au long des années, parce qu'en Guinée était moins importante, mais le les miniatures sont devenues très importantes. Le design était très important dans les vignettes. De nos jours, ce que nous recommandons, c'est de s'assurer que c'est le nombre super visible. Un type d'effet Photoshop. Vous n'avez pas besoin de devenir fou avec l'effet Photoshop. Mais l'une des choses que vous pouvez faire, c'est vous pouvez à peu près juste une baguette magique autour la personne et ensuite la mettre devant une certaine lettre ou un mot. Cela donne juste l'air un peu plus professionnel et ne demande pas beaucoup de travail. Vous pouvez styliser les choses. Vous pouvez le faire éclater un peu plus en ayant plus de saturation et de dynamisme. Un peu plus de travail sur les vignettes a évolué. Et puis une chose que nous avons commencé à ajouter, qui n'était certainement pas faite au début, mais de nos jours c'est exclusivement nous ajouterons à cela ainsi qu'à la vignette. Sous-titres. sous-titres étaient devenus si importants sur YouTube. Encore une fois, comme je l'ai dit au début, c'est un moteur de recherche avec beaucoup de gens qui semblent manquer, c'est que si vous voulez maximiser le moteur de recherche, vous voulez donner à Google les bons mots à rechercher. Google a tendance à faire des sous-titres rapprochés eux-mêmes. Ils fabriquent eux-mêmes les sous-titres. Mais vous avez probablement remarqué que même s'il s' améliore et s'améliore, il n'est toujours pas exact. peut donc que certains mots ne se prononcent pas correctement. Et surtout lorsque vous travaillez en Europe comme moi, vous avez tous ces climats, surtout si vous allez en Espagne ou en Italie, ils ont des prononciations différentes. Google ne s'en prend pas à ça, ce qui est nul. sous-titres sont donc devenus essentiels. C'est ce que nous avons ajouté à tout ce voyage. Ensuite, nous avons veillé à ce que nous ayons suffisamment de suivi. Encore une fois, YouTube suit que si vous avez un Studio YouTube, vous avez une chaîne YouTube, vous avez probablement vu les taux de clics, la CPR. Donc, lorsque Google regarde réellement votre vidéo, ils regardent combien de minutes les gens regardent-ils ? Cliquent-ils sur les vidéos YouTube de votre chaîne ? Est-ce que c'est en train de devenir toute cette expérience Netflix où vous ne regardez qu'une seule émission et que vous le faites tout le chemin. Et de cette façon, Netflix sait que c'est une émission intéressante. Youtube essaie de créer la même chose. Alors que nous évoluons avec la plateforme, nous examinons ces éléments, sous-titres, en fait pour nos podcasts, nous traduisons en six langues pour nos sous-titres. Si vous regardez M. Beast, il recycle à peu près des vidéos. Il utilise ses vidéos en anglais, puis les jette avec des sous-titres aussi en espagnol et des trucs comme ça. C'est le cas, si vous commencez à développer chaînes YouTube et que c' est professionnellement votre activité. Une des choses que je vois être souvent rejetée comme différentes langues, sous-titres dans différentes langues, et toutes ces choses se retrouvent. La raison pour laquelle j'ai mentionné d'autres langues qui ajouteraient à cela est aussi si vous cherchez, je suppose que j'aimerais que l'espagnol ou le portugais, le néerlandais, l'allemand, beaucoup de ces langues ont généralement des gens de la génération millénaire ou génération Z qui sont très bonnes en anglais. Et donc, si vous n'avez pas de vidéo en anglais, mais que vous avez ces autres sous-titres, ils le chercheront en allemand, mais cette vidéo en anglais peut apparaître car il y a des sous-titres. Youtube peut le recommander, surtout si votre taux d'engagement est élevé. C'est généralement l' évolution que nous avons suivie ces dernières années. Parce que encore une fois, ce projet que je mentionne en ce moment était tout au début alors que nous commencions mon agence. De nos jours, il est devenu sous-titrage, déversé dans plusieurs langues. Lorsque nous créons des vidéos pédagogiques pour nos clients, nous avons actuellement un client qui réalise ces vidéos pédagogiques européennes. Ils font donc cette vidéo, c'est un anglais et nous nous assurons que toute la vidéo anglaise est terminée. Ensuite, nous avons à peu près DAP et le sous-titrerons jusqu'à dix langues européennes. Ensuite, il est évident que vous devez modifier les textes des liens à l'écran et vous devez rendre certaines choses plus longues et plus courtes. Le suédois est une langue très courte, puis l'italien et l' allemand ont été très longs. Il faut donc étendre les vidéos. Mais là encore, ce sont de très petits détails que vous allez évoluer automatiquement au fur et à mesure que vous progressez sur votre chaîne YouTube, autant plus que votre croissance organique ne cesse de croître. J'ajouterais enfin à cela, parce que la question portait sur la croissance organique, avait un podcast, quelques podcasts avec des YouTubers assez réussis. Je suppose que mon principal point à retenir, et ils auraient vu quand je regarde mes clients, c'est que vous voulez vraiment vous concentrer au début, les premiers mille abonnés sur la croissance de la chaîne avaient pour parler avec le Lowry. C'est le YouTubeur, il a quelques millions d'abonnés. Il dirige le canal de presse hydraulique. C'est comme cette chaîne très populaire où ils écrasent les choses. Et puis il a créé quelques canaux différents autour de ça. Mais il commençait donc une nouvelle chaîne YouTube quand on a fait les podcasts. Et il a mentionné que pour lui, les mille premiers abonnés, il paie à peu près juste des dettes. Il n'a pas, il ne veut pas le faire manuellement. Vous vouliez simplement accéder à ces milliers d'abonnés le plus rapidement possible ? Évidemment parce qu'il a le budget, il le fait juste. Ensuite, j'ai parlé à quelqu'un d'autre sur le podcast. Je pense que c'était Jesse Echo. C'est un assez gros YouTubeur, entrepreneur, YouTubeur ou parle beaucoup de crypto. Je le suis depuis quelques années, je pense. Mais il s'en est vraiment bien sorti. Et une des choses qu'il mentionnées au moment où il passait, c'est 100 000 abonnés quand nous avons fait le podcast est encore ce que j'ai mentionné avec les mille premiers abonnés, il a fait tout ce dont il avait besoin. En fait, il a commencé à construire sa chaîne et Tiktok d'abord, puis a grandi assez grand là-bas, puis a essayé de faire passer les gens sur son YouTube le plus possible. Et les papas l'amèneront à ses 1000 abonnés. Mais à partir de 1010 000, presque tout le monde de tous les YouTubers que j'ai parlé, ce qui était comme, je pense que cinq à sept YouTubers sur les podcasts. Tous ont mentionné que vous devez commencer à créer d'un côté du contenu à feuilles persistantes et de l'autre, comme un type de contenu un peu plus niche. Avec le contenu à feuilles persistantes, ce qu'ils veulent dire c'est, encore une fois, comment démarrer une chaîne YouTube. est très courant, à mesure que la nouvelle génération s'installe sur YouTube, vous voudrez continuer à faire. Mais d'un autre côté, vous voulez aussi faire plus de nouvelles choses liées à votre contenu peut être tendance, peut-être parler de nouvelles choses qui se produisent dans la scène cryptographique et financement et toutes ces différentes scènes. Et l'un des canaux que vous pouvez utiliser pour cela comme Google Trends. Vous pouvez le Google littéralement simplement Google Trends. Il peut y saisir des mots-clés, puis voir si la tendance augmente ou diminue. Et ensuite, en fonction de sa hauteur, vous pouvez commencer à en parler. Ou vous pouvez suivre juste un tas de YouTubeurs, puis voir de quoi ils parlent, puis donner votre avis et donner votre avis à ce sujet. Environ 1010 000 abonnés, vous devez vous mettre dans cette ambiance de création de contenu à feuilles persistantes et de contenu de niche, du contenu tendance pour entrer dans une base de fans fidèles. Et puis de 10 000 abonnés à 100 000 abonnés. C'est alors que vous devez vraiment commencer à devenir votre propre rencontre, commencer à parler à vos fans, devenir authentique et à vraiment trouver votre voix. Donc, une fois que vous avez tout cela, oui, après 100 000 abonnés, c'est vraiment honnête. C'est généralement lorsque les clients travaillent avec nous sur le montage vidéo à ce moment-là, c'est juste que la croissance organique est si difficile. collaborations leur tendent la main. Ils ont des commanditaires. Donc, à ce moment-là, nous ne faisions que monter des vidéos pour eux. Mais je recommande vivement ce type de développement biologique de votre entreprise. J'y suis allé un peu plus profondément. Il s'agissait de quelques études de cas. Je ne sais pas si c'est pertinent. J'ai essayé de le garder aussi pertinent que je le ferais pour mes clients coaching. Évidemment, il n'y a pas d'interaction, mais j' apprécierais vraiment vous ayez des questions, car je peux aller plus loin ou peut-être plus court dans certaines des histoires qui pourraient contribuer à vous aider à comprendre le tableau complet. Encore une fois, les cours sont très concis pour que vous puissiez poser ces questions. Mais si vous avez d'autres questions, vous pouvez toujours me poser la question et je peux créer une autre vidéo de type atelier de questions-réponses pour vous. Mais merci beaucoup d'avoir écouté, et je vous verrai dans le prochain. 59. Introduction à la vache Cash de Youtube: Dans cet atelier, nous allons parler de YouTube et de vaches à caisse. C'est une question dont beaucoup de débutants n'ont peut-être pas eu de nouvelles. Mais chaque fois que nous trouvons des gens, en particulier dans le programme de coaching, qui posent des questions sur la prochaine étape et surtout sur une chaîne YouTube où ils n'ont pas à montrer leur visage. C'est par définition qu' on appelle une vache à caisse YouTube. Parce que cela ne dépend pas vous en tant que personne ni de marque personnelle. Dans les ateliers précédents, nous avons abordé ce qu'il faut pour grandir façon organique avec YouTube et votre marque personnelle, et comment utiliser la manœuvre du fusil de chasse pour devenir fou. Publiez un tas de vidéos comme plus de 300 vidéos et voyez ce qui se passe. Mais les vaches à caisse YouTube ont un mécanicien différent car c'est tellement désireux. Beaucoup de gens essaient de le copier, même s'il est en ce moment, quelque sorte encore à ses balbutiements. Peu de chaînes y sont arrivées. Qu'est-ce qu'une vache à caisse YouTube et comment pouvez-vous l'utiliser ? Eh bien, très simplement, si jamais vous êtes intéressé par le démarrage d'une chaîne YouTube, mais que vous n'êtes pas si doué en caméra. Et vous êtes plus performants sur le plan opérationnel et analytique. Vous voudrez peut-être envisager une chaîne YouTube de vaches à caisse. C'est là que vous publiez certains types de vidéos de contenu tendance ou à feuilles persistantes. Ensuite, vous commencez à publier de plus en plus. Et grâce aux revenus publicitaires, vous pouvez probablement, peut-être même d'autres ventes incitatives que vous faites comme des livres électroniques ou des marchandises, vous pourriez en fait gagner plus d'argent. Maintenant, ce concept, même s'il semble nouveau, n' est pas si nouveau si vous travaillez dans le marketing depuis plus d'une décennie dans la journée, nous appellerions ce marketing d' affiliation, surtout lorsque vous étiez en faisant des blogs, beaucoup de gens le font encore même si ce n'est pas aussi rentable. Mais à l'époque, les gens lançaient des blogs comme s'ils lançaient des chaînes YouTube. Ils choisiraient un créneau spécifique où il y a beaucoup de produits affiliés auxquels ils peuvent être référés. Si vous lisez le blog, par exemple, vous pourriez parler tondeuses à gazon et vous pourriez consulter sur votre blog un tas de tondeuses à gazon. Et chaque fois que vous avez un lien de référence vers Amazon, par exemple, à propos d'une tondeuse à gazon spécifique. Je sais pour un fait que quelques personnes ont encore ce genre de blogs et qui font littéralement ne rien faire environ 200$ par mois. Encore une fois, ce n'est pas quelque chose comme YouTube où vous pouvez potentiellement gagner des millions parce que les blogs sont morts. Alors que nous examinons l'histoire des blogs, il y a de fortes chances que ces vaches à billets YouTube, qui repose sur un principe similaire au fil du temps, je parle peut-être plus d'une décennie ou peut-être même plus courte. Mon doute s'éteint également, même s'il ne s'éteint jamais complètement, tant que vous continuez à avoir le point de vue. En connaissant son historique, nous pouvons maintenant examiner ce potentiel qui se présente actuellement sur YouTube. Une fois encore. Pour le faire il y a dix ans, vous devez créer un blog et obtenir une tonne de téléspectateurs et lecteurs, puis publier des liens spécifiques vers des affiliés, YouTube comme résultat que par avoir des possibilités de dépenser sur vos vidéos. Maintenant, si vous attirez beaucoup d' attention sur vos vidéos et beaucoup de téléspectateurs, beaucoup de rétention et d' engagement des gens qui les voient. Youtube va juste publier des publicités à ce sujet. La seule chose que vous devez faire est assurer que ce produit est exempt de droits d'auteur, cette façon, tous les revenus publicitaires vous seront versés. Mais encore une fois, en repensant à l'histoire, cela signifie que les ventes incitatives pourraient encore être celles traditionnelles, c' est-à-dire les longueurs de référence, les marchandises. Je veux dire, pensez simplement à tout ce que pourrait faire un blogpost potentiel. Les livres électroniques, l'aiguillage, les commandites, toutes ces choses sont potentielles et possibles. que je trouve être une chaîne, l' une des chaînes les plus intéressantes qui l' a vraiment percée, mais elle le fait depuis une décennie, presque sur YouTube est Charisma on Command. Il y a en fait un tas de podcasts avec le fondateur de Charisma on Command où il explique le concept de la façon dont il le fait. Mais en bref, cela ne dépend pas de lui en tant que personne, le scénario écrit quelque chose, ils prennent une personne célèbre et ensuite ils ont à peu près une manière scénarisée, comme sept secrets de la façon d'être charismatique comme Robert Downey Junior. Et ils viennent de parcourir cette vidéo et ils ont vraiment cloué celle-ci. Quels sont les principes qui sous-tendent la vache à caisse YouTube maintenant que vous êtes intéressé et que vous la comprenez, eh bien, la partie la plus importante que vous devez comprendre est pourquoi vous voulez le faire. Encore une fois, si vous n'êtes pas doué pour être devant la caméra, vous pourriez envisager de le faire. Il est également plus évolutif. Vous pouvez y mettre plus de gens et pas beaucoup de gens doivent être super fous et super chers pour le gérer. Mais si vous exécutez une vidéo de marque personnelle, vous voudrez peut-être la modifier d'une manière spécifique. L'édition d'une manière spécifique nécessite des éditeurs haut de gamme, ce qui est très coûteux. Alors que suite encore une fois, une chaîne YouTube de vache à caisse YouTube, vous n'avez pas vraiment besoin d'avoir l' éditeur le plus haut de gamme pour le faire. Vous avez juste besoin de quelqu'un qui puisse faire du montage en vrac rapidement et avec la qualité, la qualité est toujours importante, quel que soit le type de bas de gamme que vous utilisez avec les vidéos. Maintenant que vous avez cette chaîne YouTube, vous allez vouloir créer un concept. Et tout comme les blocs à l'époque, vous allez vouloir trouver un concept qui va probablement rester dans les parages. Sinon, vous allez faire beaucoup d'efforts, la tendance va changer et soudain cette chaîne ne sera pratiquement rien. Il vous reste donc beaucoup d'efforts et très peu d'avantages qui reviennent. Nous avions en fait un client qui voulait faire une chaîne YouTube cash sofa et nous avons dû le modifier à peu près. Ils n'avaient pas le temps, donc nous avons dû faire la bannière de la chaîne , le logo, le nom , tout, puis diffuser à peu près tous les quatre jours des vidéos. C'est à peu près ce qu'ils avaient en tête. L'objectif était d'atteindre environ 33 vidéos parce que cette marque, Youtube commence à reprendre dans l'algorithme, commence à comprendre un peu mieux ce qui doit se passer et quel type de téléspectateurs veulent regardez ces vidéos. C'est à ce moment-là que nous pourrions potentiellement commencer à monétiser si c'est bien fait, car si certaines vidéos deviennent virales, cela signifie que les heures de visionnage sont touchées et que les abonnés sont potentiellement touchés. également. Je dirais que la vidéo la plus réussie a été diffusée sur une chaîne spécifique a été de 140 000 vues. Et puis je me souviens sur une autre chaîne qui avait abonnés existants, puis une base de fans appropriée existante, que l'une est passée un peu au-dessus d'un million, mais ensuite les vidéos suivantes que nous avons faites sont passées en dessous un million. C'était comme au-dessus de 100 000 mais pas au-dessus d'un million. Il faut donc être très prudent à nouveau, si vous effectuez ce type de modifications en masse, vous devez faire très attention ce que vous utilisez et être conscient qu'elles ne vont pas toutes atteindre haut, mais quand ils atteignent haut, il y a un art de maintenir cette base d'abonnés et de s'assurer que YouTube monétise comme vous, afin que vous ne soyez pas devant la caméra et sans la pression de mettre un tas de vidéos en ligne à un moment précis. Vous êtes peut-être malade , donc vous ne pouvez pas le faire. Donc, vous vous forcez à le faire. C'est possible avec ce type de chaîne YouTube. Encore une fois, revenons en arrière car ces ateliers ont pour but vous montrer comment je le fais au sein de mon entreprise et avec mes clients. Donc, très simplement, nous avons créé un calendrier. C'était précisément l'une des choses que nous avons remarquées lorsque nous faisions une chaîne YouTube de vaches à caisse, parce qu'il n' y en a pas beaucoup, il n'y a pas beaucoup d' informations, donc nous avons dû analyser un Un peu, peu près, rassemblez tout, catégorisez-le et choisissez des bonnes pratiques à partir de ce que nous avons trouvé et de ce que nos données nous ont montré dans le passé lorsque nous avons fait une marque personnelle chaînes YouTube. L'une des choses que nous avons remarquées est que, et c'est à peu près la même chose que celle que fondateur de Charisma on Command a dit dans le podcast. Et nous l'avons découvert après deux mois d'erreurs. Vous voulez rester loin d'être, de le faire vous-même à la caméra. Vous souhaitez associer leçons d'apprentissage spécifiques à une personne célèbre. Donc, oui, vous vous tournez autour la crédibilité et des tendances de la célèbre personne. Ce n'est pas parfait. Mais encore une fois, beaucoup de grands programmes sont basés sur des célébrités. Pensez aux nouvelles et à tous ces Kardashians, à des émissions de téléréalité. Il y a beaucoup de gens et de journaux, et il suffit de trouver des commérages et de le faire. C'est évidemment l'extrême. Ce n'est pas ce que nous essayons de faire. Eh bien, nous essayons de le faire, c'est de le faire correctement sur le plan éthique et d'une certaine manière, de renforcer la crédibilité d'une personne. Nous ne sommes donc pas ici pour déchirer les gens, nous sommes ici pour construire des gens. Mais en bref, nous avons constaté qu'il vaut mieux aller à la mode et s'adresser à quelqu'un qui est célèbre mais de manière éternelle. Ainsi, des gens comme Robert Downey Junior ou Chris Evans resteront probablement dans les parages pendant les prochaines décennies simplement parce qu'ils sont associés à Marvel. Il y a toute une génération qui a grandi sur ces films depuis la sortie du premier Ironman. C'est un pari sûr d'accéder à ces types de vidéos. Maintenant que nous le savons, mais il vaut mieux devenir célèbre. Nous avons commencé à examiner par le passé ce que nous avons fait et nous l'avons abordé dans les ateliers précédents. Vous voulez vous concentrer à nouveau sur les chiffres, les listes numériques ont tendance à mieux fonctionner pour l'engagement. Et cela permet également aux gens de ne pas sauter à l'avance. Parce que si vous avez, disons, neuf conseils sur quelque chose et chaque pourboire est comme une minute. Les gens ne sautent peut-être pas parce que c'est tellement court qu'ils ne sauteront pas. Mais si c'est le cas, disons trois conseils et que chaque pourboire dure cinq minutes, les gens risquent de sauter. Encore une fois, si vous faites ce genre de choses, je vous recommande vivement d'opter pour la liste numérique. Il semble juste qu'il se convertit un peu mieux. Nous avons maintenant la fameuse tendance que nous suivons, et nous suivons certains types de points de script avant cela. Et une fois que vous avez tout cela, nous devons maintenant examiner ce que cette chaîne sur YouTube peut être divisée en plusieurs choses, mais toutes touchent le même mâle. C'est un type de contenu éternel. Ils peuvent continuer à obtenir des points de vue comme lorsque nous avons frappé pour la première fois plus de 100 000 vues sur l'une de ces thèses de contenu éternelles, il s'agissait de motivation. Et plus précisément dans la catégorie féminine, c'est assez éternel. Plus les femmes entrepreneurs arrivent sur le marché des carrières, plus elles veulent regarder ce type de vidéos. C'est donc un exemple. Mais pour ce client spécifiquement, ils ont choisi cette chaîne parce qu'ils ont finalement voulu s'étendre à 20 autres canaux si cela fonctionnait bien. Ils voulaient juste choisir une personne en particulier, concentrer tout le canal là-dessus. Maintenant, lorsque vous avez choisi une personne célèbre , nous nous sommes assurés qu'il y avait suffisamment de contenu pour faire le tour. Et ensuite, la façon de se différencier consiste tout d'abord à avoir un contenu de bonne qualité. Maintenant, si vous trouvez déjà des discours sur une personne en particulier, Elon Musk est plutôt trayé sur YouTube. Mais ce que vous découvrirez, c'est que les gens viennent couper quelques morceaux ensemble, puis de les lancer. Mais que recommandons-nous avec les vaches à caisse YouTube ? Parce que encore une fois, il crée du contenu original et le rend plus intéressant à regarder c'est que vous pourriez utiliser des morceaux et ensuite décrire à des fins éducatives d'une manière qui le rend plus agréable. Et au lieu d' utiliser constamment les mêmes images du discours, ce qui peut encore créer des problèmes de droits d'auteur. Il suffit de prendre des images libres que vous pouvez trouver n'importe où et lire les séquences libres de droits qui sont pertinentes fur et à mesure que le discours progresse d'une personne spécifique. C'est une façon de le faire. Mais là encore, la manière la plus sûre que nous recommandons et c' est ainsi que nous le faisons pour les clients, c' est de prendre des morceaux spécifiques de la personne que vous pouvez trouver sur Google des images libres de droits de cette personne. Il y a toujours des images qui conviennent commentaires créatifs ou à des fins éducatives. Et ensuite, vous utilisez ces images ou vidéos sur YouTube que vous trouvez libres de droits et que vous combinez cela serait un rouleau. Vous pouvez expliquer comment certaines personnes ont un langage corporel. Cela pourrait être une vidéo, sept conseils sur la façon dont Elon Musk utilise le langage corporel sur scène. Si vous êtes un orateur public, c'est un excellent sujet à aborder. Au fur et à mesure que nous abordons ces sujets, nous commençons à approfondir nos efforts. Nous utilisons les vidéos B-Roll comme musique libre de droits et libre de droits. Il y a des choses engageantes. Parfois, lorsque nous avons les discours réels, nous avons toujours dans le coin supérieur inférieur gauche ou le coin supérieur gauche où nous avons obtenu les images. Nous nous référons donc à l'endroit où nous sommes arrivés aux images pour nous assurer qu' il existe un lien approprié afin que ces personnes en bénéficient également lorsqu'elles sont téléchargées à partir de ces discours. Et nous utilisons également des embouts très courts. Et surtout, ce que nous avons tendance à faire, c'est le rouleau B. Beaucoup de bureau, bureau est juste des séquences libres de droits supplémentaires que vous téléchargez. Vous venez de le mettre dessus. Donc, si vous montez une vidéo que vous avez la première, activée, comme lorsque vous ouvrez un logiciel tel que Final Cut Pro, vous avez un rouleau. Comme votre vidéo principale, c'est-à-dire, disons un discours ou les morceaux que vous avez téléchargés depuis une personne. Et puis, en plus de ça, vous avez un rouleau B. C'est la vidéo libre de droits. Maintenant, le meilleur scénario que vous utiliseriez les séquences libres tout au long de la vidéo. De cette façon, vous expliquez ces choses, cependant, ce que vous pouvez également refaire avec ces grands canaux comme Charisma on Command, c'est que vous avez ces morceaux des discours où vous geler le cadre. Ensuite, vous pouvez aussi avoir des cercles et montrer certaines choses qui se passent avec le célèbre Burson. l'essentiel serait un canapé ou une chaîne YouTube Catch Cependant, l'essentiel serait un canapé ou une chaîne YouTube Catch, c'est que vous ne voulez pas aller trop fort dans l'édition parce qu'il doit devenir évolutif. Trouvez donc votre style, puis tenez-y , puis effectuez des processus autour de cela. Maintenant, comment créer des processus pour la chaîne YouTube Cash Cow ? Très simple. Vous pouvez utiliser quelque chose comme Evernote. Nous utilisons des nœuds Nimbus. Encore une fois, pas affilié, mais vous pouvez simplement avoir une liste à puces. Première étape, ouvrez cette étape pour télécharger depuis les bureaux de ces sites Web. Troisième étape, c'est ici que vous trouverez les images que nous avons tendance à utiliser. Et ensuite, ce sur quoi vous pouvez vous concentrer en tant qu'opérateur, c'est de créer les titres pour vous assurer que leur référencement optimisé constitue une liste Excel d' une tonne de titres que vos éditeurs peuvent utiliser pour cette semaine. Nous avons donc comme une liste Excel en cours, comme Nimbus note. Nous avons une note. Ensuite, il est littéralement indiqué que nous pouvons intégrer le lien de la feuille de calcul Google Drive Excel. Et nous venons de mettre là-dedans, ce sont les titres et chaque fois un titre est terminé, il devient vert. Nous n'avons donc plus besoin de faire ce titre. Et ainsi, chaque semaine, les éditeurs vont dans la feuille Excel, choisissent une vidéo et passent à autre chose à partir de là. Nous savons maintenant comment produire le contenu. Comment faire en sorte que cela devienne réellement une chaîne YouTube, Cash Cow. Et la raison pour laquelle on l' appelle une vache à caisse c' est parce qu'elle commence créer un revenu passif parce que vous, en tant qu'opérateur à 1 ans, n'avez pas besoin d'être disponible pour y parvenir. Comme je l'ai dit, vous ne faites que créer quelques titres. Peut-être que si la chaîne commence à gagner de l'argent, vous trouverez comme un assistant capable de créer les titres pour vous. Et puis, à peu près externaliser, les éditeurs font tout qui se déroule maintenant, ce créé et l'une des choses que nous avons tendance à ajouter, et c'est très important dans chaque atelier, en particulier autour de YouTube ou de tout autre moteur de recherche. Je l'insiste sur ce point. Nous ajoutons toujours des sous-titres. Cependant, lorsqu'une vache à lait YouTube, nous ajoutons également des sous-titres à l'écran. Donc pas seulement les sous-titres en bas que nous avons ajoutés à l'écran, mais lorsque nous le faisons spécifiquement, nous mettons les sous-titres au milieu parce que si vous avez eu des sous-titres codés, disons que j'ai mentionné, Je ne cesse de mentionner cela, surtout quand il s' agit de nos podcasts. Nous traduisons certains types de sous-titres jusqu' à six langues. Il est très important d'avoir également les sous-titres codés de YouTube. Mais YouTube les place toujours en bas au centre. Et donc, si vous avez des sous-titres à l'écran gravés, alors si vous les avez en bas, cela risque de provoquer un conflit. Ce n'est pas aussi sympa. Nous les mettons donc toujours au milieu. Et cela fonctionne parce que encore une fois, souvenez-vous qu'une chaîne YouTube cash vache, vous cherchez surtout à atteindre les tendances, motiver les gens et à créer des gens qui voulaient revenir sur votre chaîne pour la motivation. Beaucoup de ces personnes ressemblent simplement à la partie de lecture ou simplement l'écoutent. S'ils aiment le lire, donnez-leur l'option là où ils n'ont pas besoin de cliquer sur les sous-titres codés pour lire. Nous avons les sous-titres dessus. Cela rend également la chaîne un peu plus professionnelle. Les gens ont tendance à venir sur des chaînes où il y a juste un peu plus d'efforts. Rétrécit une tonne de logiciels automatisés autour de la création sous-titrée. Nous réalisons également une tonne de sous-titres pour nos clients, où les gens envoient simplement leurs vidéos et le blé brûle et brûle les sous-titres des vidéos. Ce sont toutes les options disponibles. Maintenant que nous avons ces contenus, vidéos et titres, le système est à nouveau automatisé, je vais le parcourir très vite car l'objectif de ces ateliers est que vous m'avez demandé un et je suis vraiment un peu aussi court que je peux étoffer des histoires et des études de cas que vous pouvez postuler pour vous-même. Si vous avez des questions plus profondes, posez-leur simplement, je pourrai y répondre. Mais maintenant que vous disposez de tous ces contenus, le processus est automatisé. Les titres sont en cours de réalisation. Il y a la feuille Excel. Les gens entrent dans la note, ils suivent le processus étape par étape de la modification. Et maintenant, vous êtes sur ce pilote automatique, on dirait que cinq vidéos par jour sont montées. Je dirais qu'une moyenne pour un bon éditeur devrait être d'environ cinq à huit vidéos par jour. C'est plutôt faisable. Si vous avez de très bons systèmes. Si ce n'est pas le cas, cela signifie que vous devez continuer à y travailler vous-même jusqu'à ce que vous puissiez optimiser ces systèmes à un point où, encore une fois, vous frappez cinq à huit vidéos en moyenne. Maintenant, nous l'avons fait il y a quelques années et c'est finalement ainsi que j'ai développé mes entreprises. Nous avons en fait inventé l'intelligence artificielle et l' algorithmes basés sur l'intelligence artificielle et l'intelligence artificielle pour éditer des vidéos plus rapidement. Donc, lorsque nous montons des vidéos, nous parlons, notre capacité actuelle est de 1200 vidéos par mois. Et puis, en haute saison, quand il devient vraiment occupé, par exemple, comme une grande conférence à venir et des centaines de vidéos ou de besoins, nous devons embaucher plus de personnes et de capacités. monte. Mais en moyenne, notre capacité est de 1200. Mais je dirais que si vous êtes un freelance normal et que vous ne faites que des vidéos YouTube normales, alors vous devriez regarder, au moins je dirais que la moitié de la capacité de nos éditeurs peuvent faire, ce qui est encore une fois, c'est un travail professionnel. Cinq à huit vidéos devraient être très raisonnables. Si vous ne pouvez pas faire cinq à huit vidéos par jour, il y a quelque chose qui ne va pas avec le système. Vous devez donc revoir le système. Bit par bit est intitulé clair La feuille Excel est-elle très visible ? Est-il difficile de trouver tout le contenu ? Existe-t-il des moyens d'optimiser leur, quel point est-il difficile de trouver le rouleau B ? Y a-t-il des moyens de donner idées ou des offres à surveiller, continuez à itérer ce système et trois à six mois plus tard, ça devrait être plutôt bon. Ensuite, vous avez ce contenu et assurez-vous que les sous-titres sont gravés , puis vous commencez à télécharger. C'est ici que nous sommes payés parce que tout le monde peut créer du contenu, mais tout le monde ne comprend pas ce qui doit se passer une fois que les choses ont été téléchargées. C'est donc l'une des choses que nous faisons, surtout au début, parce que nous ne voulons pas submerger l'algorithme YouTube avec des vidéos qui ne sont pas performantes, republiées tous les quatre jours environ. Encore une fois, cela dépend vraiment du créneau. Mais la façon dont nous trouvons, en particulier avec les chaînes de vaches à caisse YouTube, ce que nous avons découvert, c'est que les chaînes les plus réussies publiaient environ sept à huit vidéos par mois, et c'est généralement quatre jours d'intervalle. Puis, à mesure qu'ils grandissent et réussissent, et maintenant ils ont un engagement et une rétention. Ils commencent à publier davantage jusqu'à ce qu'ils puissent recevoir 23 vidéos par jour, ce qui est tout à fait possible. Mais au début, nous avons publié un peu pour des vidéos. Nous éditons une tonne de vidéos à l'avance. Nous les téléchargeons tous et nous. Si nous ne sauvegardons rien, nous venons de les enregistrer dans le brouillon, puis nous nous assurons de les publier. Je dirais que les trois premiers sont programmés de sorte que les plus faibles sont programmés. Et puis on commence à regarder chaque semaine, on regarde, on irait. Que recherchons-nous ? Nous sommes à la recherche de nos titres. C'est assez bien. Sommes-nous assez de fiançailles ? Devons-nous réécrire les titres ? Est-ce que nous utilisons les bonnes étiquettes ? Nous cherchons peut-être que nous avons téléchargé le logiciel appelé vid IQ, c'est-à-dire V IDIQ. Vous pouvez trouver des mots-clés provenant d'autres vidéos dans le même créneau. Et donc, chaque semaine, nous réitérons cela. Est-ce que nous utilisons les bonnes balises ou nous le faisons, nous devons ajouter des balises différentes, moins taxer plus de balises. Comment s'agit-il d'une description ? Est-ce que nous avons toutes les responsabilités juridiques dans la description ? S'assurons-nous d'utiliser les bons mots clés et phrases ? Encore une fois, YouTube est un moteur de recherche. Et comment savoir si vous n' avez pas d'expérience ? Tout comme nous le faisons, nous devons commencer à partir de 0. Nous n'avons aucune idée de ce que nous faisons la première semaine. Nous voyons littéralement la vidéo 1 sortir avec des idées qui, selon nous, pourraient fonctionner. Nous avons mis un titre, quelques balises et une description. Et puis, avec la deuxième vidéo, nous vérifions à nouveau comment leur attention a été portée aux bonnes personnes ? Est-ce que YouTube le recommande ? Si c'est le cas, le recommande-t-il à partir des bonnes vidéos ? Chaque semaine, nous testons de nouvelles choses différentes et nous regardons différentes vidéos et comment elles l'ont fait. Et au fur et à mesure que nous progressons, je dirais qu'à la fin du premier mois, nous avons commencé à voir des tendances. Certaines vidéos fonctionnent, certaines vidéos n'exécutent pas certaines vidéos sont recommandées par des chaînes spécifiques. Nous devons donc comprendre comment les personnes présentes sur cette chaîne réagissent afin savoir quelles tendances doivent être examinées. Une des choses, par exemple, nous chercherions à motiver les gens, mais nous avons posté une vidéo sur la religion. fait inattendu deviendrait complètement fou. Et tout à coup, nous avons réalisé que le mauvais canal attirera probablement des gens qui aiment les choses religieuses, motivent les choses religieuses. Encore une fois, il s'agit d'un chat et d'une chaîne YouTube pour vaches à caisse. Nous examinons donc des éléments qui stimuleront les points de vue, l'engagement et les revenus. Et c'était là l'objectif des clients. C'est donc ce que nous regardons. À mesure que nous progressons. Nous continuons d' itérer au bout d'un mois. Les systèmes et les processus comme je l'ai déjà mentionné, commencent à être facturés. Et maintenant, nous sommes l'une des façons dont je fais tous les systèmes au sein de mon entreprise ou de toute entreprise dans laquelle je suis impliqué, c'est que je fais les choses moi-même, je teste les choses, puis je les donne à généralement un stagiaire ou un gestionnaire de compte junior. Et je vois s'ils s'en sortent pendant une semaine, s'ils cassent quoi que ce soit. Parce que si quelqu'un qui a moins d'expérience peut toujours conserver la même qualité, même engagement, le même canal que vos systèmes sont pare-balles. Mais généralement, ce qui a tendance à se produire c'est que certaines choses sont manquées. Vous n'avez pas assez bien expliqué comment les sous-titres doivent être. Vous n'avez pas expliqué quelle police doit se produire. Vous n'avez pas expliqué comment la taxe doit être trouvée. Si les choses commencent à se briser et j'externalise ou que je délègue cela, je suis toujours là, je regarde en quelque sorte les choses parce que je veux voir si mon système est à l'épreuve des balles. Ce n'est pas à l'épreuve des balles, j'ai généralement tendance à l' attraper assez rapidement parce que je suis toujours en train de tout suivre. Et puis je demande ce qui s'est passé, où est-ce que ça s'est mal passé ? Pourquoi avez-vous fait les sous-titres différemment ? Pourquoi n'avez-vous pas ajouté ces balises spécifiques ? Quand je suis allé sur cette vidéo, j'ai vu que trois balises différentes vous manquent. Et puis j' ai généralement une réponse de O, mais je ne savais pas ça, bla, bla, bla, bla. Et donc, lorsque les gens disent cela, ce n'est jamais une lacune de leur part, c'est pourquoi vous le donnez à quelqu'un qui a beaucoup moins d'expérience. Je ne vais pas le donner à un responsable de compte senior pour gérer cela parce que je voulais m' assurer que le système est bien construit. Une fois que le système est bien construit, et j'ai eu toutes les excuses et toutes les choses qui pourraient mal tourner avec quelqu'un qui est moins expérimenté. Je sais maintenant que, d'accord, c'est maintenable. La raison pour laquelle vous voulez un gestionnaire de compte principal ou un assistant principal, qui que vous alliez l' externaliser, c' est parce qu'une fois que vous avez un système pare-balles, vous avez besoin de quelqu'un de créatif pour accéder au niveau suivant. Et c'est ce que les expériences vécues pour eux se penchent ce système maintenable qui sur ce système maintenable qui va donner une bonne croissance, croissance maintenable, il va essayer de générer des revenus. Mais pour dix x, quelque chose comme ça pour grandir de façon exponentielle, linéaire. Nous regardons toujours comment nous pouvons grandir de façon exponentielle. Littéralement, même mes entreprises, j'ai lancé une activité événementielle il y a quatre ans, 2018, cette chose est devenue l'une des plus importantes du pays parce que la question que nous continuions à se poser était comment vous effectuez une croissance exponentielle et non une croissance linéaire lorsque vous externalisez quelque chose comme ça à un gestionnaire de compte senior, nous allons voir comment ajouter quelque chose créatif pour que vous puissiez y aller de 10 000 vues à 100 000 vues. Ou nous avons quelques vidéos de 100 000 ou millions de vues. Comment reproduire ce succès lorsque la plupart de nos vidéos sont affichées comme 5 000 ou 10 000 vues. C'est pour cela que les expériences sont faites, mais l'expérience ne survient qu' une fois que votre système est à l'épreuve des balles. Parce que tout le monde le sait. Si vous avez fait du sport, si vous avez fait de l'art, instruments de musique, quels que soient les fondamentaux, tout. Si vous le savez exactement. Comment bouger les doigts lorsque vous jouez du piano ou que vous jouez de la guitare, alors vous savez comment faire des accords. Ensuite, vous pouvez faire des tribunaux plus complexes et vous pouvez ajouter d'autres choses pour le rendre plus complexe pour vous. Vous pouvez régler les choses. Mais toutes ces choses créatives, super gentilles, elles ne sont peut-être pas nécessaires au début des fondamentaux d' abord, puis, à partir de là, la créativité arrive au début lorsque les processus sont en cours de construction, externaliser à quelqu'un qui a le moins d'expérience dans votre organisation, un stagiaire ou à quelqu'un qui est junior, et laissez-le tester les choses et ensuite après quelques semaines de travail, c'est à ce moment qu'il allait voir quelqu'un d'autre. Cette externalisation et cette délégation de haut niveau manifestement. Mais maintenant que les choses se déroulent tous les quatre jours, les choses sont en cours de téléchargement, nous commençons à voir des tendances. Disons que nous avons passé 12 mois. Nous commençons à frapper comme peut-être la vidéo 30 à ce stade, certaines tendances vont commencer à apparaître. Comme je l'ai dit, à ce stade, c'est là qu'un gestionnaire de compte principal peut certaines des questions qui pourraient se poser. Tout d'abord, personne ne fait cela seul. C'est littéralement le moment où vous vous asseyez avec quelqu'un, pourriez être votre partenaire, être votre ami ou avec nous autour de la table ronde et tout le monde ne fait que dégager des idées. La question principale que nous nous posons, comme je l'ai dit, est de savoir comment faire croître cela de façon exponentielle et quelles sont les tendances qui se produisent ? Et d'où les gens sont-ils recommandés ? Existe-t-il des mots-clés spécifiques, des canaux spécifiques, etc. Nous commençons à plonger plus profondément. Et c'est là que les niches se développent évidemment. Et c'est aussi ce que j'ai mentionné lorsque vous développez une chaîne YouTube, les 1000 premiers abonnés, vous ne faites littéralement que faire exploser du contenu commencer à comprendre les choses. Mais il y a environ 1000 abonnés, ce qui est généralement autour de la vidéo, peut-être de 50 à 100. C'est ce que la moyenne est si vous le Google et les analyses de certaines enquêtes effectuées par vid IQ. Si vous avez 1000 abonnés, le compte vidéo moyen que vous possédez se situerait autour des 100 vidéos de votre chaîne. Si vous avez 10 000 abonnés, je pense que c'était comme 1000 vidéos ou quelque chose comme ça, quelque chose de fou. Mais c'est juste la prise de conscience pour vous de savoir que vous avez vraiment besoin de cette quantité pour y arriver. Une fois que vous avez la quantité, encore une fois, nous atteignons un millier d' abonnés, 3050 vidéos. Si vous avez de la chance, si vous êtes un peu plus, à moins que vous n'atteigniez la moyenne des vidéos a 100. Maintenant, c'est le moment où vous devez passer de quatre jours à peut-être trois jours, deux jours, publier de plus en plus, frapper de plus en plus de mots clés. La phrase clé est de commencer à dominer les concurrents, tout ce genre de choses. Ainsi, lorsque des personnes recherchent des phrases clés spécifiques, vos vidéos apparaissent. Une fois que vous commencez à atteindre cela, traction arrive et maintenant elle est maintenable, croissance exponentielle peut se produire et les revenus publicitaires commenceront à augmenter. Mais encore une fois, je dirais que la mesure clé, si je le fermais d'une manière que vous compreniez vraiment et ne devienne pas écrasante parce que je suis allé assez vite. La mesure clé, si vous démarrez une chaîne YouTube, une vache à caisse, comment elle s'appelle, alors vous voulez vous concentrer sur la quantité de vidéos que vous allez produire. Rien n'est gravé dans la pierre tant que vous n'avez pas frappé comme 3233 vidéos. Vous n'êtes pas vraiment pertinent tant que vous n'avez pas frappé 100 vidéos. Et ce n'est qu'à environ 1000 vidéos que les choses commencent vraiment à devenir folles. Mais tous ces éléments, vous n'avez pas besoin d' accéder à 1000 vidéos. Toutes ces indications de choses potentiellement folles ou virales seront quelque part autour de la marque de la vidéo 3000. Vous commencerez à voir les commentaires sur l'engagement. Vous commencerez à obtenir de la motivation, de l' espoir, tout ça. Et puis c'est aussi comme je dirais, 3050 marque où vous externalisez maintenant un gestionnaire de compte principal. Ou peut-être que si vous ne l'externalisez pas, vous commencez peut-être à obtenir des revenus ou encore, si vous avez un peu de chance, ce sera autour de la vidéo à 100, vous obtiendrez un peu de revenus. Maintenant, vous savez que les choses fonctionnent. C'est donc là que vous pouvez maintenant prendre ce budget et commencer à externaliser les choses. Ou si vous voulez le faire vous-même, vous pouvez simplement démarrer la chaîne suivante, la chaîne suivante. Et cela a assuré notre point de vue et la façon dont j'ai vu cela se faire. Et très récemment, nous l'avons fait pour quelques clients qui l'ont demandé principalement du qui l'ont demandé principalement côté de la production de contenu, puis des conseils sur toutes ces choses comme les sous-titres et les balises Meta et titres et une partie de la partie SEO parce que nous avons une certaine expérience dans ce domaine. Mais au bout du compte, ce n'est pas super dur. C'est juste que ce n'est pas super complexe, je dirais, mais c' est beaucoup de travail. C'est tellement de travail. Un autre coup de pouce que vous pouvez faire, bien sûr, dépend si vous avez un budget. Vous pouvez faire des publicités payantes afin booster les 1000 premiers abonnés. Les publicités payantes ne signifient pas aller sur un site Web bon marché et recevoir de fausses publicités, comme de faux abonnés et des trucs comme ça. Ou ils pourraient même être de vrais abonnés. Le problème est qu'il s' agirait généralement d'abonnés de très mauvaise qualité. Et YouTube se penche vraiment sur le taux d'engagement. Donc, l'objectif principal pour nous d'obtenir vrais abonnés qui interagissent vraiment avec vos vidéos. Parce que YouTube sait qui a pris le ragoût vidéo Bush. Et surtout si vous vous concentrez à nouveau sur argent et les revenus au sein d'une chaîne YouTube vous souhaitez des abonnés de haute qualité provenant pays où YouTube rapporte le plus de revenus publicitaires. Donc c'est un peu, je suppose en bref. Je veux dire, ça fait déjà une demi-heure. Mais cela a assuré un atelier sur la façon dont je recommanderais de démarrer YouTube, chaîne de vaches à caisse et de la façon dont je dimensionnerais et en ferais un service. C'est ainsi que nous le faisons en tant que Service. Bien sûr, rien n' est garanti. Soyez donc conscient. Autour de la vidéo, 30 ont commencé à prendre des décisions, peut-être passer à un canal différent, orientation différente, un créneau différent. Une centaine de vidéos. Vous saurez certainement ce qui se passe et quand cela se produira. Mais en général, 60. Imposter de grands budgets et campagnes: Bonjour et bienvenue dans un nouvel atelier QnA. Aujourd'hui, nous allons faire face une question assez intense que je reçois en fait beaucoup, surtout lors des appels de coaching. Je dirais que la plupart de mes appels de coaching ont lieu parce qu'ils veulent régler cette question. J'ai mon iPad avec moi. La question est de savoir comment gérer le syndrome de l'imposteur lors de grandes campagnes de marketing ? Bien sûr, cet atelier de questions-réponses n'est pas écrit pour que vous puissiez obtenir tous les détails, toutes les histoires et que je puisse partager et parler avec vous. Si vous prenez une tasse de café ici avec moi et que vous êtes un de mes clients coaching. Je suis juste en train d'expliquer littéralement tout ce qui n'est pas scénarisé. Mais encore une fois, je vais insister sur ce point au cas où vous n'auriez pas vu d'autres ateliers. Il s'agit d'une expérience audio. Les vidéos sont là si vous le vouliez, bien sûr, mais c'est quelque chose pour que vous puissiez prendre des notes en écoutant ou en faisant d'autres choses. Cela étant dit, plongeons directement dans l'histoire que j'ai préparée pour vous aujourd'hui. Encore une fois, face au syndrome de l' imposteur, ma première réponse serait que le syndrome de l' imposteur ne change jamais. Je me souviens de ma première vente de 300€. C'était ma première vente que j'ai faite au sein mon agence et j'étais tellement nerveuse. Et puis je me souviens que quelques années plus tard, j'ai eu ma première opportunité pour une vente de mille euros Ford. Vous devez imaginer, j'étais jolie, c'était comme, je pense que la première année en affaires, j'étais encore étudiante de 4 000 ans, j'étais vraiment pauvre, pas de parents ou quoi que ce soit. Donc, 4 mille ans pour moi ont valu une demi-année de nourriture et de marque et tout. Je vivais dans un logement subventionné. C'était fou pour moi. J'étais très nerveuse là-bas aussi. Puis, au fur et à mesure que j'ai progressé et que j'ai déménagé dans une nouvelle ville, nous avons commencé à développer l'entreprise. Quelques années plus tard, j'ai commencé à gérer ces 10 20 000 euros de ventes. Et maintenant 1, j'étais assis à table pour 100 000€ de ventes. Et les gens ont eu ces budgets de campagne pour une année entière de super nerveuse à nouveau, à nouveau marchant dans leur appel la veille. nerveux avec ma copine et mon équipe. Et que dois-je faire ? Que dois-je dire ? De nos jours, nous travaillons sur des projets d'appel d'offres tendent que leurs projets sont généralement institutions publiques mondiales, et non mondiales, qui doivent le faire, car c'est une démocratie qui veut de nouveaux fournisseurs. Ils doivent le mettre sur un portail en ligne. Parce qu'en tant que démocratie, chacun a le droit d'en faire la demande et s'est avéré être le meilleur fournisseur de ces agences gouvernementales. Ces projets représentent donc plus d'un million, parfois plus de 2 millions sur une période de deux ans, bien sûr. Mais c'est fou et tout se résume à, je dirais la même histoire que celle que j'ai entendue au départ de mon mentor. Il parlait à l'époque. Il expliquait comment il faisait ses affaires et des trucs comme ça. C'était ce nomade numérique. Avant que le nomade numérique ne soit un ajustement, il voyageait à travers le monde. Il gagne plus d'un million revenus dans des hôtels et des trucs comme ça. Il expliquait qu'il y a deux types d'entrepreneurs. Il me parlait. Donc évidemment, nous allons utiliser lui et lui. Il m'a dit qu'il y a deux types d'entrepreneurs. Il y a comme le gars de l' infrastructure et le retard, le gars du spectacle. Avec infrastructure. C'est généralement quelqu'un qui n'est pas trop sûr qu'il n'y ait pas encore beaucoup trop de confiance. Ou peut-être qu'il y a confiance. Mais généralement, c'est quelqu'un qui construit l' infrastructure, la structure, tout, ses processus, tout est prêt. Cela pourrait être un exemple, disons que je suis pigiste et que ça peut être dix vidéos par jour. Mon infrastructure est construite autour d'une dizaine de vidéos par jour. Je l'ai testé. J'ai tous les logiciels que j'utilise chez Tech. Quand je vais voir mon client, je leur dis : Hé, écoutez, nous pouvons certainement livrer dix vidéos. Mais si un client me demande 12 vidéos, je m'inquièterai. Je ne sais pas comment faire ça. Le syndrome de l' imposteur pourrait se produire parce que je n'ai pas encore l' infrastructure. Je n'ai pas prouvé que je le faisais. L'infrastructure a beaucoup de choses pré-construites avant d' entrer dans une réunion. Ensuite, il y a le type de guide. Encore une fois, il n'y a ni bon ni mauvais à 1 heure. Tout le monde dans son voyage va être l'un ou l'autre. Vous ne serez jamais l' un ou l'autre. Mais bien sûr, en fonction de vos niveaux de confiance, vous pourriez être plus proche de l' un que l'autre. Et donc pour montrer que le gars pourrait avoir beaucoup plus de confiance. C'est le genre de gars. Il passe juste en première ligne en appelant la régénération froide, qualifiant toutes ces choses qui sont super cruciales pour l'entreprise. Et ils ne se soucient vraiment pas de la façon dont l'exécution fonctionnera à peu près là pour les ventes. Et j'ai vu que des amis ont littéralement évolué en un an de 0 à 10 millions d' années de revenus parce qu' ils venaient d'emplois où il était beaucoup plus facile de le faire pour eux. L'argent n'était pas une chose pour eux. Ils ont simplement continué à vendre, à vendre, puis ils utilisent l'argent pour embaucher un responsable des opérations ou quelque chose comme ça pour construire l'infrastructure et remplir ce service client comme vente. J'ai continué. Bien sûr, la croissance d'une personne ayant plus de confiance sera toujours bonne, meilleure et beaucoup plus rapide. Mais la réalité est que vous pouvez également devenir confiant en tant que responsable de l'infrastructure, car plus vous disposez d'infrastructures, plus il est facile de prendre des risques. Et si vous échouez, ce ne sera pas un problème. Au début, je dirais que syndrome de l' imposteur était le pire pour moi. Tout dépend de la vente. Je devais fermer une vente pouvoir payer mon loyer et manger sur la table. C'était soit papa, soit je devais travailler sur tous ces travaux secondaires et je le faisais et chaque fois que je entrer dans un intermédiaire, j'avais tellement de syndrome de l'imposteur au préalable. Et puis j'ai essayé de l'éteindre et faire toutes ces astuces pour me renforcer en confiance me renforcer en entrer et juste avoir une bonne réunion naturelle. Mais il y avait tellement de syndrome de l' imposteur. Je me souviens de notre première fois que nous avons tourné une publicité pour Coca-Cola. peu près Coca-Cola a dit que si vous ne pouvez pas tourner cette publicité dans ce délai, c'était 48 ou 72 heures. Nous allons juste aller avec l'un de nos fournisseurs préférés. J'ai relevé le défi, mais je n'avais jamais tourné de pub avec des acteurs en 48 heures. Je n'avais aucune idée de ce que j'allais faire. Et je me souviens être assis avec mon scénariste et l'avoir appelé la veille au soir pour tourner pendant trois à cinq heures et juste assis là à chaque détail du scénario, il a dû m'expliquer. comment les acteurs se déplaceraient, ce qu'ils feraient, à quoi cela ressemblerait. C'était comme une longue conversation et le lendemain, j'étais tellement nerveuse. C'est ce que je dirais définitivement le syndrome de l'imposteur. n'y avait pas d'infrastructure même si j'avais un scénariste, mes acteurs qui lisaient, mon appareil photo était un professionnel, et pourtant je ne l'avais jamais fait. Donc, dans mon esprit, c'était juste que les liens n' étaient pas là. Heureusement parce que j'avais une infrastructure et une équipe formidable. Ça s'est très bien passé. Pour la prochaine publicité, j'ai eu un peu plus confiance. J'ai d'autres histoires comme ça. Mais l'objectif que j' essaie de vous dire est que chaque fois et chaque occasion m'ont été présentées d' une manière un peu en dehors de ma zone de confort. Le syndrome de l'imposteur n'a cessé de frapper , quelle que soit l' ampleur de la vente. Un autre exemple que je continue partager l' événement de financement des startups, bien sûr, l'autre société que j'ai créée, Nous n'avons pas allégé le problème est que j'ai tellement de NDA, tant d'entreprises. Je n'ai pas le droit d'en parler ou de parler. Je suis autorisé à certains. Ainsi, leurs logos sont sur le site Web. Là. Des exemples sont disponibles sur le site Web, mais c'est en partie la raison pour laquelle nous avons également créé un événement de financement de démarrage en dehors de donner, nous n'avons pas pu l'utiliser comme exemple. C'est ce qui arrive si vous lui donnez un budget limité et que vous nous faites simplement confiance parce que nous savons ce que nous faisons. C'est un événement de financement de start-up qui a été très daté. C'est ce qui arrive lorsque nous l'avons commencé. C'était un peu facile. J'ai eu une équipe de 12 personnes. Nous avons travaillé ensemble depuis un an déjà ou plus avec certaines personnes, je pense qu'il y a trois ans déjà dans l'entreprise. Il y a eu confiance en moi qui me donnait confiance. Donc les petits premiers événements, quelques 100 personnes, ça ne m'a pas trop fait face. Nous avions un responsable de conférence AT qualifié, les choses se passaient vraiment bien. Mais je me souviens d'avoir eu syndrome de l'imposteur massif quand nos grands événements ont commencé à arriver à plus de 1000 personnes, je n'avais jamais fait ça. C'était tellement intimidant d'aller l'héberger. Personne dans l'équipe n'avait jamais parlé devant 1000 personnes. J'étais le seul à avoir eu une expérience de parole, parce que j'avais l'habitude de me faire inviter par des entreprises telles que Ted Egg et Google à parler. J'ai donc décidé de le faire normalement, je ne voulais même pas être sur scène. Je mène tous les membres de mon équipe au-delà de ces projecteurs afin qu' ils puissent faire progresser leur marque personnelle. Mais à 1000 personnes, c'est un peu trop de pression. J'ai donc décidé de le faire. J'ai eu le syndrome de l'imposteur là-dedans, mais tout devait être organisé. Nous avons eu des responsables de conférences et j'étais aussi responsable de conférence parce que j'étais évidemment en train de créer l'événement. C'est donc devenu tellement intimidant et il y avait tout le temps le syndrome de l' imposteur. Je peux vous dire que cela ne s'est arrêté qu' au moment où les événements ont commencé. Je pense que nous avons commencé vers cinq ou six heures et je suis entré et l'événement était complet. Et c'était juste comme ce soulagement, comme la sainte moly, cela fonctionnera réellement. Et je dois faire confiance à mon équipe bien plus qu'elle, même si je leur faisais confiance. Mais si ce n'était pas pour eux, nous n'aurions pas accompli ces choses. Donc, ce que j'essaie de dire, c'est qu'au début, vous dépendez beaucoup de votre confiance pour faire face à l'imposteur dans le syndrome de l'imposteur. Mais au fur et à mesure que vous progressez, vous aurez un système de support. Vous allez peut-être créer une équipe de responsabilisation. Peut-être que vous allez avoir un ami responsable comme moi tous les dimanches. Peut-être que vous allez avoir un entraîneur, peut-être que vous allez vous joindre à un cerveau. Peut-être que vous allez avoir ce scénariste comme moi à Coca-Cola. Vous aurez donc un système de support et au fur et à mesure que vous progresserez. Le syndrome de l'imposteur ne disparaîtra pas, mais vous pourrez mieux y faire face parce que vous aurez le système de soutien autour de vous. Et si vous avez un meilleur système de support, soudain vous n'avez pas besoin d'être le gars de l'infrastructure parce que vous pouvez progresser, vous pouvez devenir plus nombreux et vous pouvez commencer à entrer dans ce type de spectacle de l'entrepreneuriat où vous parlez à des gens et vendez à peu près quelque chose que vous n'avez pas encore, mais vous avez confiance que votre équipe peut fournir. Je vais vous raconter une autre histoire. Ensuite, mon mentor a partagé pour illustrer la différence avec le gars de l'infrastructure et montrer un gars. Il parlait façon dont il voyageait à travers le monde, mais il ne resterait pas toujours au Four Seasons ou comme un hôtel chic, cinq étoiles ou quelque chose comme ça. Parfois, il dit juste comme à un quatre étoiles ou trois étoiles. Mais il aurait eu des réunions importantes. Il était, je pense, générant plus d'un million par an. Certaines de ces réunions. Et il s'est toujours assuré d'avoir ces réunions dans un hôtel cinq étoiles dans le salon, dans le bar. Et puis, à la fin de cette réunion, il a vu les gens sortir. Réception plus rapide, puis il s'est tourné vers l'ascenseur. Encore une fois, je ne recommande pas de le faire, mais c'est une façon de le faire. Il s'est tourné vers les ascenseurs et voit s'il s' assure qu'ils sont sortis et seulement ensuite quitte l' hôtel et se rend à son hôtel. C'est donc une autre façon, vous savez, que preuve sociale est très précieuse dans certains secteurs. Il y a des gens de l'industrie qui ont fait plus de dix millions, cent millions, ils se promènent juste en jogging. Je dois souligner que cela a généralement tendance à se produire aux États-Unis, plus d'une douzaine d'autres pays comme l'Asie et l'Europe. Mon expérience a toujours été que si vous êtes en milieu d' affaires, vous vous habillez toujours respectueusement. La façon dont j'ai appris cela des arts martiaux, la raison pour laquelle vous vous habillez respectueusement , votre ceinture attachée, votre configuration correcte n' a rien à voir avec vous-même. Cela a tout à voir avec le respect des autres. Vous avez un tout propre pour que votre insensé et votre instructeur voient que vous vous souciez. Ainsi, lorsque vous entrez dans votre bureau et que vous n'êtes pas très bien habillé , vos employés pourront avoir l'impression s'ils ne vous connaissent pas, peut-être de nouveaux employés ou de stagiaires, que vous ne vous en souciez peut-être pas assez. Alors que si vous entrez correctement en adresse, vous n'avez pas besoin d'être en costume trois pièces. Vous pouvez, bien sûr. Mais alors les gens ne nieront certainement pas que vous vous en souciez, surtout si vous entrez avec un costume trois pièces. Mais c'est encore une fois que chaque décor a une façon différente de mettre les gens mal à l'aise. J'ai généralement tendance à m'habiller normalement comme un décor décontracté. Parce qu'à la fin de la journée, les gens sont assis à la maison et la façon dont nous parlons, c'est comme si nous nous rencontrions pour prendre une tasse de café. Je ne vais pas porter de costume trois pièces dans un café, bien sûr. Encore une fois, habillez-vous par respect pour les autres. C'est ainsi que je l'ai appris. Mais il existe de nombreuses façons de devenir ce type d'entrepreneur. Je viens de remarquer par moi-même au début, c'était si bien que chaque vente comptait tellement que ma confiance était assez faible. J'ai dû le construire. Je me sens donc toujours plus à l' aise d' être le gars de l'infrastructure, avoir tout accessible, de savoir exactement ce que nous pouvons livrer et étendre un peu ma zone de confort, petit à petit. Mais encore une fois, ce n'est peut-être pas la meilleure façon de faire de l'entrepreneuriat, mais c'est définitivement suffisant pour atteindre une certaine hauteur, surtout si vous êtes au début, les deux premières années premiers 1000 par mois, dix mille, cent mille d'entre eux ne sont certainement pas plus qu' assez d'infrastructures ne vous changeront jamais. Quoi qu'il en soit, il vous protégera certainement contre les choses qui vont complètement effriter votre accompagnement si vous avez l'infrastructure, il est beaucoup plus facile de trouver des erreurs pour ne pas saigner de l'argent et pour vous assurer que vous disposez de suffisamment de pistes pour maintenir les salaires de l'entreprise et des employés. C'est-à-dire ces deux choses. Si vous avez confiance, il y a de grandes chances que vous n' ayez pas le syndrome de l'imposteur. Bien que j'ai vu des amis à moi cette affaire moitié clôturée de 100 millions de dollars. Parfois, ils m' envoient un message quand ils ont fait une vente de 12 millions de dollars et ce qui se passe et vous me dites, Oh mon Dieu, regardez ce que je viens de fermer. Et puis Augustine, je ne fais pas ce genre de vente. Ensuite, ils peuvent parfois appeler avec Nicole Lima et moi. Je ne m'attendais jamais à ce que cela se produise dans un an. C'est comme si c'est assez fou, comme c'est si surprenant. Mais ils étaient pourtant prêts. Ils ont développé leurs compétences. Ils ont collaboré avec un cofondateur qui possède le réseau. C'est un peu en dehors de leur zone de confort. Parfois, un de mes mentors n' arrêtait pas de vous dire vos objectifs ne marchent pas , c'est comme ça que nous avons également obtenu Coca-Cola. Je n'ai pas franchi mes objectifs. Mais si vous ne marchez pas votre objectif, si vous sautez littéralement avant comme nous l'avons fait avec le financement de démarrage de n, nous avons eu quelques petits événements et ensuite nous sommes allés tout droit pour le grand millier. conférence de personnes. Je veux dire, le syndrome de l'imposteur va inévitablement pénétrer. Vous ne l'avez jamais fait, votre confiance, elle n'est pas encore là et l'infrastructure n' est pas encore là. Si vous avez la confiance et que votre père montre un entrepreneur et que vous le savez, si vous l'avez fait. Une certaine somme d'argent que vous pouvez simplement livrer alors à coup sûr. Mais je voulais aborder quelque chose de plus spécifiquement dans cette question, une sous-question que je continue de me poser, surtout lorsque je parle aux propriétaires d'agences. Et c'est avant d' entrer dans une réunion, surtout lorsque vous avez des offres à six chiffres, des personnes dont le budget est supérieur à un an, généralement lorsque vous avez affaire à une transaction à six chiffres, ce n'est parfois pas le cas une vidéo ou une campagne. C'est comme une série ou quelque chose dont vous avez affaire. Quelque chose qui durera probablement quelques mois que vous travaillez avec eux. Vous ne le ferez certainement pas avant une semaine. Je veux dire, si vous recevez des campagnes pour 100 kx et que vous n'avez qu' à faire une semaine de travail, alors saisissez-le et découvrez-le, je dirais, mais généralement ce qui a tendance à se passer si vous l'avez fait, je dirais sur en moyenne, ce à quoi je suis exposé, c'est un budget de cent vingt cent cinquante K sur une période d'un an et vous vous asseyez pour vous concentrer, comme je l'ai toujours mentionné, c'est toujours sur eux, pas sur vous et sur ce que je vous ai dit. vous pouvez livrer, c'est toujours comme, qu' est-ce que vous voulez réaliser avec cela ? Et il s'est mis à penser, qu'est-ce que je peux livrer avec ça ? Et je le garde toujours ouvert. Je leur demande toujours s'il y a une possibilité qu'il y ait plus de budget au cas où nous commencerons à voir que c' est beaucoup trop de travail. Je leur demande donc toujours quel est le budget préféré et quel est le budget maximum ? Le budget préféré pourrait être un 120 K ou quelque chose comme ça. C'est ce qu'ils veulent dépenser. Peut-être qu'ils veulent dépenser moins de 100 candidats vous le dire en toute transparence, mais si nous voyons que c'est trop de travail et que nous constatons que c'est comme en prendre plus et que nous en avons besoin, nous en aurons besoin. être probablement en mesure d'atteindre 150 K. Quand ils disent que, ne poussez pas pour 250 K tout de suite, assurez-vous de le trouver pour 200 K. Et au fil du temps, vous allez créer un client fidèle et Croyez-moi, quand ils vous travailleront jusqu'à l'os, ils paieront pour cela parce qu'ils sauront qu'ils travaillaient dans l'os. Si ce n'est pas le cas, c'est un mauvais client, vous devriez vous battre ou être stupide, si vous faites des ventes à six chiffres, il ne devrait pas y avoir de problème de virer gens et de démarrer un client de feu. C'est certainement une possibilité. J'ai entendu dire que je l' ai appris de mon mentor. Il a raconté comment il a un jour tiré une vente de 80 k sur l' autonomie faisant 23 000 par mois ou quelque chose comme ça. C'était donc très inspirant pour moi. Et maintenant que ces niveaux, je pense aussi si une telle vente disparaît. S'il y a eu une vente à ce niveau, il y a probablement une autre vente à ce niveau. Votre travail consiste simplement à aller le trouver. Je vous conseillerais fortement si une relation toxique n'est pas fondée sur la loyauté et la collaboration. Ils viennent de virer le client. Lorsque vous participez à cette réunion, ayez une conversation honnête. Écoutez, je pense que nous pouvons fournir cela dans un délai de 100 000$, mais je veux une certaine flexibilité car si nous voyons que la portée de ce projet est beaucoup trop importante, nous avons besoin de ce budget supplémentaire. Vous êtes d'accord avec ça ? Bien sûr. Ensuite, j'ai appris cela aussi avec Coca-Cola et très clairement cliente à moi. Et je suis entré après que ça s'est bien passé, il est allé à l'intérieur de l'Europe. Ils étaient vraiment satisfaits de la publicité et j'ai pu m' entretenir avec le responsable marketing européen. Maintenant, rappelez-vous encore une fois qu'à l'époque, nous n'avions pas l'infrastructure nécessaire pour faire face à ce genre de choses. Alors je suis entré, j'ai eu un tas de morceaux de papier que j'ai écrits et préparés pour cette réunion pendant une semaine et ça lui expliquait à peu près tout ce que nous pouvions faire. Je me souviens qu'il m'a dit après avoir rencontré un gars super gentil écouté, écouté tout mon truc mais m'a dit à peu près que c'était des commentaires valides et valides. Mais il m' a dit à peu près : Tu sais, tu es assis ici et tu as l'occasion de lancer devant certains des meilleurs marketeurs du monde. Il faut vraiment prendre de l'ampleur et avoir plus qu' un simple bout de papier avec des gribouillis dessus. Et vous devez avoir une bonne proposition et une présentation appropriée. Après papa, nous avons commencé à évoluer et, encore une fois, l'infrastructure de la structure a commencé à se construire. Chaque fois que nous avons ces clients HEPA sains, nous avons des propositions. Maintenant, une des choses que j'ai apprises il y a longtemps. Donc, lorsque vous créez une proposition pour une entreprise comme celle-ci, vous devez avoir 15 pages expliquant l'historique, votre équipe, toutes les choses intéressantes de votre entreprise. Mais ce que j'ai appris, c'est que personne ne le regarde vraiment. Habituellement, une fois qu'ils l'ont acheté , ils peuvent le regarder. Ce qui est réellement essentiel, c'est seulement une page dans l' ensemble de la proposition. Et c'est la page où vous avez mentionné quels sont les prix et ce que vous livrez exactement dans quel délai. Et il est très important que nous ayons appris pendant quelques années et travailliez avec beaucoup de clients, c'est que vous ayez besoin d'une personne de contact. Si vous n'avez pas de personne-ressource, cela va devenir un véritable cauchemar pour vous et votre client. Si vous gérez leurs commentaires de manière incorrecte, ils ne travailleront plus avec vous . Dans le cadre de cette proposition, vous aurez un maximum de personnes qui sont des interlocuteurs. Et cela deviendra très pertinent une fois que vous commencerez le projet. Parce que supposons que vous livriez une vidéo un design, une application ou autre. Vous l'avez donné à la personne qu'ils regardent et soudainement ils se disent : Oh, nous devons envoyer cela à notre responsable du design mondial Chief Design, puis à notre responsable marketing américain. Et le livrer doit l' approuver, mais celui d'Asie doit l'approuver. Malheureusement, j'ai eu exactement ces cas où l'Asie a une opinion complètement différente celle de l'Amérique puis du Royaume-Uni, où se trouvent généralement la plupart des entreprises européennes, dont le siège social est le bureau mondial, puis ils ont une expérience complètement différente. Mais parce que dans la proposition, vous avez des contacts chaque fois que nous livrons ces projets et que vous avez des opinions opposées. La première solution est, encore une fois, tous les e-mails sont envoyés aux interlocuteurs. Ils doivent trier les commentaires, les combiner et déterminer qui a raison, car nous l' avons eu plusieurs fois où le responsable de la conception dit une chose et le responsable marketing dit comme une autre chose, et ça pourrait littéralement être les couleurs. Un gars dit qu'il doit être orange et l'autre dit qu'il doit être violet. Mais même là, il y a un ordre de picotement et une hiérarchie. Et je ne vais pas comprendre ça. La personne de contact qui va s'en occuper. Si vous ne l'avez pas inscrit dans la proposition, vous allez malheureusement le comprendre. Une fois cette signature d'une page approuvée, vous êtes prêt à envoyer les factures et autres choses similaires. Vous ne voulez pas passer un bon moment travailler avec les entreprises. Ce sera encore une fois, la structure sera que leurs canaux de communication seront bien établis et clairs. Et ensuite, vous allez passer le meilleur moment possible travailler avec 15 personnes différentes s' il s'agit d'un projet d'entreprise, surtout lorsque vous faites six chiffres. tout le monde aura un certain type d'opinion. Une fois que vous avez une communication claire, que vous avez une personne claire que vous communiquez avec la largeur, il sera beaucoup plus facile de décider de la portée du projet, où la flexibilité du le budget est, et combien vous pouvez aller avec les vidéos où les limites sont d'autres vidéos, il sera également beaucoup plus facile d'établir chaque trimestre ou chaque mois ou chaque projet de hé, nous avons besoin plus de budget ou Hey, nous devons limiter la quantité d'animation que nous y mettons ou la quantité de graphisme que nous y mettons. Sinon, nous ne finirons pas par atteindre les niveaux budgétaires que vous voulez avec les budgets préférés. C'est généralement à ce moment qu'ils disent : Oh, c'est bon, nous pouvons vous donner 10 % de XOR. Donc, je vais mal. Quand ils ont commencé à donner trop de points de rétroaction, comme changement de script, arrive beaucoup. Puis, à 1 h, vous pouvez juste dire, hé, écoutez, s'il a changé le scénario une fois de plus, vous allez devoir payer parce que c'est fou. Voici NADH. Nous avons une politique d'utilisation équitable de l' utilisation équitable signifie à peu près nous traiter comme un employé. Si vous allez nous traiter et nous donner dix points de rétroaction, alors vous traitez cela comme un mauvais employé et ce n'est pas comme ça que cela fonctionne. Il s'agit d'une relation de confiance. Vous devez donc pouvoir couper le cordon si vous n'êtes pas satisfait d'eux. Mais le syndrome de l'imposteur, je veux dire, nous avons évolué dans toute cette conversation la façon de gérer une entreprise, mais cela ne change jamais. Ce sont de petits projets, 300 dollars. J'ai eu le syndrome de l'imposteur, 3 000, mille sales et, vous savez, ne cesse de grandir et chaque fois qu'il y a un syndrome de l' imposteur. Mais généralement, c'est très dans l'esprit et il est lié à l'infrastructure. Savez-vous ce que vous faites ? N'êtes-vous pas assez confiant quant à la capacité de le livrer ? Et si ce n'est pas le cas, existe-t-il un système de soutien autour de vous ? Faites-vous suffisamment confiance à votre équipe pour livrer ces choses ? Encore une fois, lorsque nous construisons un événement de financement de start-up, lorsque nous sommes arrivés à cette grande conférence de 1000 personnes, j'étais beaucoup à montrer le type d' entrepreneur après avoir été pendant plusieurs années, cette infrastructure Un gars super risque opposé et effrayé parce que je ne voulais pas retourner à un travail. Je ne voulais pas échouer et je ne voulais pas toutes ces mauvaises choses. Et tout à coup, j'ai été un gars du spectacle. Je n'ai jamais organisé cette conférence de 1000 personnes et pourtant nous y allons. Et la raison pour laquelle je l'ai fait, c'est parce que 12 personnes me faisaient confiance, avaient confiance en moi, et je leur faisais confiance et je savais que si quelque chose arrivait à notre chemin, c'était un obstacle, nous avons été assez intelligents pour le gérer, même si c'était en dehors de notre champ d'application et en dehors de notre zone de confort. J'ai donc fait confiance en moi pour devenir ce type d'entrepreneur de spectacle et ça a porté ses fruits. Mais nous avons vraiment sauté un peu trop fort là-bas. Et heureusement, tout a payé et nous avons eu beaucoup de chance. C'est pourquoi notre infrastructure est devenue dix fois plus forte. Nous avons pu créer des processus dix fois plus facilement. Notre agence est devenue évidemment plus réputée ou les clients que nous sommes comme Holy Moly, vous pouvez faire des papas. Je veux également que quelques gouvernements municipaux viennent nous demander de gouvernements municipaux viennent nous demander créer des événements similaires à quatre ****. C'était juste oui. C'est certainement quelque chose que je peux vous conseiller si vous avez la confiance, mais quoi que vous fassiez, et je vous en laisserai parce que c'est ainsi que j'ai commencé mon parcours de développement personnel. plus de dix ans. J'ai appris une phrase et j'ai toujours essayé de vivre selon cette phrase. Et j'espère que vous le ferez aussi, c'est-à-dire Leif, gens mieux que lorsque vous les avez trouvés n'entrent jamais en tant qu' entrepreneur du spectacle et promettent des choses que vous êtes sûr que non, vous pouvez livrer. Il y a une différence entre promettre quelque chose et vous avez juste confiance et espérer qu'ils seront compris. Mais vous avez une conversation honnête, puis vous mettez suffisamment de sauvegardes parce que, comme moi, je suis opposé au risque ou tout simplement droit, allongé droit, allumant , sachant que vous pouvez livrer n'importe quoi, C'est plutôt mauvais, et cela signifie que vous laisseriez votre client dans une très mauvaise position. Ne devenez donc pas l'entrepreneur du spectacle uniquement si vous savez que vous apporterez de la valeur. Et quoi qu'il arrive, tout le monde s'en sortira mieux. Quand je faisais cela pour, disons, un événement de financement de démarrage, je m'assurais que tout le monde serait mieux loti. L'entreprise aurait une meilleure infrastructure. Nous aurions plus de clarté. Tout le monde, pour le développement personnel et y, grandissait beaucoup, apprendrait beaucoup et serait exposé à des gens très inspirants à travers la conférence et toute la ville en bénéficierait également. Peut-être sacrifier ma santé dans le processus, mais je pouvais toujours me remettre du stress que j'ai fait. J'ai pris une semaine de congé. Mais c'est juste pour dire, faites attention à ces choses. Les gens dorment mieux que lorsque vous les avez trouvés pour la première fois. Et si vous avez des questions, bien sûr, vous pouvez toujours me contacter et me poser des questions plus précises sur certaines histoires que je partage ou les détails que je partage. Mais c'est à peu près le syndrome de l' imposteur c'est la façon dont je m'en occupe, nombre d'amis qui s'y occupent et la façon dont je l'ai traité sur les grands et les petits projets. On se voit dans la vidéo suivante. 61. Comment choisir des plateformes pour des campagnes de marketing: Bonjour et bienvenue dans un nouveau Q et une vidéo de style atelier. Encore une fois, il ne s'agit pas d'un atelier scénarisé. C'est littéralement moi et toi assis ensemble, prendre une tasse de café et répondre à une question comme je le ferais avec mes clients entraîneurs, pleins d'histoires, pleines de détails détaillés. et pas seulement un script point-à-point dans une liste à puces avec toutes ces choses théoriques. Je pense que ce que les gens apprécient c' est qu'il y a une expérience pratique réelle et que je fais des ventes tout le temps et que je participe à certaines opérations quotidiennes de mon entreprise. Parfois, je choisis et choisis les équipes dans lesquelles je veux participer, mais parfois je choisis de faire choses difficiles pour que mes compétences restent à jour. C'est pourquoi, lorsque je fais ces appels, j'aime être avec des gens et répondre à des questions spécifiques par expérience. C'est donc ce que sont ces ateliers. Encore une fois, ce n'est pas vraiment une expérience visuelle, ils sont donc construits de manière à pouvoir simplement l'écouter. Vous n'avez pas besoin de tout regarder. Mais si vous aimez regarder, il est également conçu de manière à pouvoir prendre des notes très facilement. Sans plus attendre, je veux sauter directement sur mon iPad car j'ai quelques questions pour aujourd'hui. La première question que je veux aborder n' est pas si souvent posée, mais elle est assez importante car c'est le plus important, mes ventes ont commencé par cette question. Il est très axé sur le B2B. Donc, si vous aimez le business to-business, vous voulez créer une agence, ou si vous voulez vendre à des clients ou à de petites entreprises, vous allez beaucoup régler cette question. La question est de savoir comment choisir plateformes lors de la création de votre campagne marketing ? Maintenant, vous devez imaginer que je travaille principalement au sein de mon agence avec des entreprises. Qu'est-ce que cela signifie ? Maintenant, je pense que près d'une décennie dans l'agence, nous comptons environ 150 entreprises clientes. La plupart d'entre eux figuraient sur les listes de fournisseurs préférés. Certains d'entre eux étaient soumis à des appels d'offres. Et les appels d'offres sont ces applications gouvernementales. Ensuite, vous devez passer par là et vous remportez cette offre. Et cela signifie que vous gagnez une tâche entière pendant quelques années , parfois lorsqu'ils vous appellent comme fournisseur préféré, puis ils vous confient ces tâches afin que vous n'ayez même pas à faire. ventes. Bien sûr, le processus d' appel d'offres est vraiment difficile et coûteux, mais si vous êtes dans cette position, cela vaut la peine. Mais une fois que vous travaillez avec ces entreprises, ce qui a tendance à se produire, surtout au début ou à la fin de l'année, selon la façon dont elles travaillent avec leurs cycles. J'ai vu des entreprises innovantes se diviser en équipes, puis chaque trimestre elles ont un certain type d'ajout, même si leurs budgets sont à peu près alloués. Mais ce qui a tendance à se produire, c'est qu'ils créent un plan marketing et un budget est impliqué. Et généralement, il y a un budget pour les vidéos spécifiquement destinées à l'image de marque ou à la publicité, mais il y a aussi un budget pour qu'elles vont faire avec la publicité, particulier sur les médias sociaux, mais aussi la publicité de marque comme la publicité télévisée hors ligne comme les publicités sur les tramways, les trains, ce genre de choses. Il y a beaucoup de choses qui s'étendent en général, certaines personnes ont tendance à me demander très couramment lors des appels, c'est quels sont certains de ces budgets réalistes auxquels je devrais penser ? Eh bien, mon expérience a été que je n'ai généralement pas affaire avec le directeur du marketing. J'entame une conversation là-bas, mais ils me réfèrent généralement aux personnes qui exécutent réellement le budget. Donc oui, ce n'est pas le directeur du marketing qui décide des choses. Il y a des personnes sous leur direction qui s'exécutent sur le budget. Il y a une allocation budgétaire qui provient du directeur du marketing, mais il y a ensuite des chefs d' équipe, puis décident spécifiquement à quel budget sera alloué et auquel fournisseur préféré , il va disparaître. Et donc, en général, la plupart de l'équipe dirige un DIYBio avec un budget d' environ 100 150 000 euros. C'est en fait, et à partir de là pour décider en vidéo, je dirais que les budgets à six chiffres sur deux ans semblent assez raisonnables. Je n'ai pas beaucoup traité des chefs d' équipe pour avoir un budget de plus d'un million. Peut-être que l'entreprise dispose peut-être de ces types de budgets, mais je n'ai pas vraiment eu affaire à ces hyper budgets. Mais encore une fois, si vous avez suffisamment de clients, c'est plus que suffisant et lorsque vous gagnez des appels d'offres, c'est très difficile. Mais si vous avez un ou deux appels d'offres, s'agit généralement de contrats à six chiffres multiples et, dans certains cas, millions de dollars ou d'euros contrats de plusieurs millions de dollars ou d'euros que vous gagnerez sur une période de certaines années. Donc, si vous y êtes allé en couple, vous vous débrouillez très bien en tant qu'agence. C'est le nombre de sociétés. Mais l'une des questions les plus courantes est de savoir quelles plateformes choisissent-ils ? Comment ont-ils établi leur budget marketing et leurs usines ? Je veux dire, j'ai littéralement reçu cette question il y a quelques semaines de la part d'un client, c'est-à-dire, pouvez-vous nous dire les prix des projets que vous avez réalisés l' année dernière parce que nous voulions faire quelque chose similaire ou peut-être même le double pour que nous puissions obtenir une indication de la définition des budgets. Nous devons donc parfois les aider à fixer des budgets. La conversation commence complètement différemment. En fait. Lorsque vous traitez avec ces clients, vous devez vous asseoir avec eux et décider quel sera votre objectif. Notre objectif est le marketing vidéo. Il est donc évident que nous allons être très faussés par rapport au type de contenu vidéo, mais le type de contenu vidéo peut être à la fois en ligne et hors ligne. Je veux dire, vous pensez aux téléviseurs, aux bannières publicitaires ou aux publicités Google, mais en fait des bannières, des publicités sur grand écran comme à New York, Times Square. Il s'agit donc de publicités hors ligne et nous nous concentrons principalement sur l' aspect vidéo, mais dans le marketing. Alors, lorsque je faisais notre événement, nous avons géré des campagnes nationales de marketing appropriées. Puis, lorsque nous avons étendu nos événements en un an vers de plus grands pays et que nous avons commencé à établir des collaborations avec la Finlande, Helsinki a ralenti, ce qui est l'un des plus importants scanners conférences scandinaves comme nordiques là-bas. Ensuite, nous avons collaboré avec la plus grande conférence d'Europe, que 150 000 personnes passaient en cinq jours au Mobile World Congress, nous y avons eu une étape d'impact où nous avons collaboré et réuni les gens. Et en Amérique du Nord, nous avons également mis en place une collaboration. La façon dont nous avons fait ces choses consiste à tirer parti, encore une fois, des campagnes marketing hors ligne et en ligne, et en choisissant stratégiquement des plateformes, non seulement des publicités Facebook ou Google, mais bien plus encore. également des publicités hors ligne. Et c'est ce que je vais plonger plus profondément dans une très longue intro, ce que sont généralement ce type d'ateliers. Si vous avez des questions plus profondes, vous pouvez toujours me poser la question. Mais lorsque nous avons commencé avec un événement de financement de démarrage, c'est l'exemple que je vais partager aujourd'hui. L'objectif est toujours local, national, international. Qu'est-ce que cela signifie lorsque vous lancez une campagne marketing, vous voulez dominer les marchés locaux. Nous parlons que le référencement domine les mots-clés SEO de votre ville ou ville locale. Dan, quand tu as dominé ça, on a essayé de dominer ce Ben à l'international. Peut-être que dans notre cas, ce serait l'Europe et alors seulement nous deviendrions mondiaux. Nous suivons donc toujours ce modèle quel que soit le créneau marketing dans lequel nous nous engagerions. Vous commenceriez par le référencement et ensuite le dimensionnez à partir de là. Nous sommes ensuite allés sur Instagram, mis à l' échelle à partir de là. Ensuite, nous sommes allés à ce que c' était à ce moment-là ? Nous faisions des bulletins d'information, donc nous sommes en train de créer notre liste de diffusion, commencé à l'adapter à partir de là. En même temps, nous ne faisions pas collaboration et ne cherchions pas de sponsors. Et c'est la même chose là. Nous sommes allés locaux, puis nationaux, puis nous sommes allés à l'international. Au moment où nous avons organisé notre troisième événement, nous avons fini par être à Helsinki pour notre premier événement international. Et tout cela a duré huit mois. Des trucs assez fous. Si vous regardez cette croissance et que vous regardez ensuite le marketing, il y a certaines choses dans lesquelles vous voulez vous démarquer. Si nous examinons des questions locales, vous devez considérer les choses hors ligne. Dans notre génération, la plupart du temps, lorsqu'un client vient me voir, ils sont très concentrés sur le paiement par clic. Je veux dire, au bout du compte, vous n'avez pas de bonnes données. Soyons honnêtes. Vous savez exactement quel est votre coût par clic, exactement ce que sont vos CPM. Par conséquent, pour mille métriques, vous savez exactement quel est votre coût par acquisition. Vous pouvez extraire l' intégralité de votre test de fractionnement AB en entonnoir. Le problème est que si vous construisez une entreprise qui est massive et possède beaucoup de savoir-faire. Il y a aussi quelque chose à dire au sujet de l'image de marque. Si vous construisez une startup comme nous, notre petit événement était inexistant. Il y a aussi beaucoup d'image de marque qui ne doit être faite que si vous envisagez d' accompagner pendant les 1020 prochaines années. Si vous ne pensez pas aux 1020 prochaines années, je dirais. Bien sûr. Vous n'avez pas à vous déconnecter, il suffit de vous connecter. Les publicités Facebook seraient probablement la meilleure chose pour l'instant. Il semble convertir le meilleur, bien que je dirais les publicités YouTube et Google, c'est vraiment un début, pour battre Facebook après tout l'algorithme FEA fiasco avec le lancement de l'iPhone et les paramètres de confidentialité, que nous allons approfondir plus loin. Mais lorsque vous commencez et que vous envisagez une décennie, deux décennies à l'avance, à la création d'une entreprise appropriée, maintenir une entreprise assise avec une cliente commerciale potentielle, à maintenir une entreprise assise avec une cliente commerciale potentielle, campagnes marketing sur quelles plateformes ils utilisent, vous ne voulez certainement pas rejeter le mode hors ligne. Hors ligne. Qu'est-ce que cela signifie ? Ainsi, lorsque nous avons participé à un événement de financement de démarrage, l'une des premières choses que nous avons examinées localement est de collaborer avec les responsables de la ville. Nous sommes montés sur leur radar et nous avons commencé à nous asseoir et à peu près nous raconter les idées que nous avions pour l'événement. Et l'idée est que nous sommes assez impressionnants pour eux. Ils ont donc dit que si vous êtes vraiment en mesure de réaliser cela, alors nous sommes en mesure vous présenter certaines personnes que nous connaissons et d'obtenir des réductions à des endroits stratégiques spécifiques. Donc, l'une des choses qu'ils ont mentionné qu'ils pouvaient faire est nous aider à passer sur un écran massif à côté de la gare centrale. L'une des questions que nous leur avons réellement posées était où se trouve la plus grande circulation piétonne là où se trouvent la plupart des gens ? Parce que les événements de financement de start-up sont très axés sur la technologie et les startups. Mais nous voulions l' étendre un peu plus loin que la technologie et les startups. Ils ont donc trouvé cet écran à côté de la gare centrale et nous ont donné les imprimés, peu près parrainés. C'est donc ce qui a fini par arriver. Ils nous ont parrainés l'écran de sorte que nous n'avons pas eu à payer pour cela et nous avons permis d'avoir un set publicitaire pour cela. Nous avons donc créé une publicité spécifiquement pour cet écran. Maintenant, c'est ce que beaucoup de gens ont tendance à manquer lorsque vous créez une publicité hors ligne comme celle-ci. Il vous permet d'obtenir de la traction sur d'autres supports hors ligne comme la télévision et toujours des bannières analytiques sur les tramways et autres choses comme ça. Parce que nous étions à l'écran, nous avons également pu obtenir quelques machines à sous à la télé. Maintenant, c'est ici que le 21e siècle s'inscrit dans le marketing. Beaucoup de gens pensent que vous l'avez mis à la télé, que vous le mettez sur grand écran et soudain, vous allez avoir des milliers de personnes. Encore une fois, c'est là que l'original, je suppose que notre marché générationnel, ma génération, vient ici dans le marketeur de performance qui dit, écoutez, cela ne fonctionnera pas. Vous n'avez pas votre CPC, vous n'avez pas de CPM. Cette publicité télévisée n'est qu'une perte d'argent et de temps. Mais ce que nous avons trouvé est différent. Ce que nous avons réellement fait, c'est que nous avons enregistré un vlog spécifique et des rivages Instagram autour de ces publicités. Ensuite, nous avons également créé une campagne que nous avions à l'époque, je pense que 28 employés. Nous nous sommes assurés que chacun d'entre eux, y compris les stagiaires, allait prendre une photo et posté avec le hashtag sur LinkedIn , puis étiqueter tous les membres de l'entreprise. Ce qui a fini par arriver, c'est cette preuve sociale massive et massive d'un événement qui n'a littéralement pas eu un an. Hors ligne a la preuve sociale qu'en ligne n' a pas beaucoup de gens essaient de construire ces énormes sommets. Et ensuite, ils font une chose ponctuelle, perdent une tonne d'argent et ils sont partis. Ce que peu de gens font, c'est qu'ils essaient également de commercialiser hors ligne. Ainsi, lorsque vous avez des publicités diffusées à la télévision, sur Time Square ou dans une grande ville importante de votre pays. Ce sont toutes des choses à effet de levier. Ayant parfois de l'argent, supposons que la ville vous parraine ou qu' un parrain vous donne de l'argent financier. C'est vraiment sympa. Mais il y a d'autres choses qui pourraient être plus précieuses car elles pourraient attirer davantage de sponsors. L'une des autres choses que nous avons faites maintenant que nous avions une tonne de preuves sociales, c'est que nous avons pris un tas de vidéos, de photos et tout. Nous l'avons inclus dans le film d'après, nous l'avons ajouté au livret de parrainage. Et si de nouveaux sponsors que nous nous présentons ont scié dans livret de commandite que nous avons été à peu près présentés sur le plus grand écran de la ville. Et vous vous rappelez ce que j'ai dit, d'abord local ? Alors que nous allions chez des commanditaires locaux, nous pourrions mentionner, regardez, la ville est un sponsor. Nous sommes en mesure de présenter nos commanditaires sur ce grand écran. Nous sommes en mesure de faire tout cela. Souvenez-vous de beaucoup de gens. C'est la vérité. Beaucoup de gens ont encore un peu d'ego. S'ils ont une entreprise, ils veulent que leur entreprise s'épanouisse. Ils veulent que tout le monde voie ses affaires. Ils ne se penchent pas vraiment sur les CPM et CBC. Parfois, un prix peut être beaucoup plus précieux pour eux que d' avoir une vente qu'ils, parfois bien sûr, si vous éprouvez des difficultés, les ventes sont très importantes. Mais parfois, obtenir un prix ou être présenté sur grand écran si vous êtes un entrepreneur local, pourrait être si précieux et si bon souvenir, j'ai remarqué, moins surtout avec les petites entreprises locales, ne sont que des gens locaux qui travaillent. Ils se souviendront toujours quand ils ont reçu un prix ou quand ils étaient présentés dans un tramway ou quelque chose comme ça ou dans un métro. Et ils oublieront probablement la vente qu'ils ont faite hier, moins qu'elle ne soit massive. Mais s'il s'agissait d'une vente commune, ils l'oublieraient probablement. Mais ils se souviendront toujours ces petits souvenirs que vous pouvez créer lorsque vous créez des expériences marketing hors ligne. Nous nous sommes toujours concentrés sur la création ces expériences marketing hors ligne , puis sur les exploiter auprès consommateurs en créant des preuves sociales et campagnes de marketing en ligne appropriées autour de sur les plates-formes pertinentes, évidemment avec les startups et n'importe quel événement, il était très important d'être sur LinkedIn. ce que nous avons fait et cela a créé une tonne de buzz et c'est ainsi que nous avons évolué assez rapidement. Et ensuite, du côté des affaires, nous avons une tonne de sponsors sur place. Lorsque nous avons commencé à évoluer à l'échelle nationale, nous avons commencé à regarder de toute évidence la plus grande ville et nous avons copié le même processus allant à la plus grande ville. Mais comme nous étions maintenant dans la plus grande ville, nous pouvions collaborer avec des événements plus importants. Le premier événement a donc eu lieu à Rotterdam, la deuxième plus grande ville des Pays-Bas. Le deuxième événement a eu lieu à Amsterdam. À ce moment-là, la ville d'Amsterdam a entendu parler de nous et nous a mis en contact avec la plus grande semaine de la capitale qui se déroulait. C'est la capitale d'Amsterdam, une semaine. Et il y avait environ 3 000 investisseurs qui sont venus et 30 événements se produisaient. Et parce que nous avons une telle réputation en quelques mois, nous avons été invités à clore les événements de Bend. Ce qui était utile et la raison pour laquelle nous sommes devenus instantanément célèbres, vous pouviez appeler, même si ce n'était pas vraiment instantanément célèbre, c'était surtout ces pépites hors ligne que nous utilisions. Ce n'était pas nos campagnes publicitaires Facebook ou quoi que ce soit. C'est le fait que nous avons commencé des collaborations et en utilisant ces vidéos et campagnes sur les réseaux sociaux que nous avons fait sur la publicité hors ligne qu'Amsterdam pensait que nous étions suffisamment sérieux pour entrer en contact. tous ces autres événements qui étaient généralement assez établis et déjà plusieurs années dans le cadre de ce calendrier. C'était notre campagne nationale. Et encore une fois, nous avons simplement copié exactement la même chose. Maintenant, parce que nous sommes allés mal et que nous sommes allés échelle nationale et que nous avons commencé collaborer avec d'autres plateformes. C'était le premier événement où je n'ai pas eu besoin de faire de publicité cause des collaborations de Keller et de toutes ces personnes qui sont venues cette semaine-là et cherchant des événements, nous avons littéralement eu débordement de ses habitants. Je pense que le lieu peut accueillir 200 personnes. On a eu 255 personnes qui se sont présentées, des gens sont debout. C'était plutôt fou. Mais c'était donc national. Alors maintenant, nous avons zoomé et nous avons commencé à regarder quelle était la prochaine étape sans même pas quelques semaines après ce deuxième événement, nous avons reçu une question d'un assez grand conférence dans le nord, en Scandinavie de Finlande, neige noire, qui compte plus de 20 000 personnes. Nous avons pris le radar de la ville d'Helsinki. Le réalisateur. On parlait et il nous a à peu près fait une offre. Il a dit que nous devons le faire pendant la neige fondante. Nous avons commencé à collaborer maintenant avec nos contacts aux Pays-Bas et nos contacts à Helsinki et nous avons soudainement trouvé un moyen de devenir cet événement officiel de neige fondante, qui est de 25 000 personnes. Et c'était à peu près comme cette petite boule de neige qui a commencé par tirer parti ces cycles de marketing hors ligne qui créent une preuve sociale d'instance et vous donnent impression d'être plus grand que vous. Et puis soudain, vous finissez par passer à international et à faire de grands événements. Et faire partie de cette expérience. Lorsque nous sommes revenus de cela, nous avons commencé à réfléchir, comment utilisez-vous cela et qu'avons-nous fait de mal, et comment utilisez-vous cet effet de levier que nous avons créé pour faire évoluer cela de manière exponentielle ? Parce qu'à ce moment-là, c'est fini. Je dirais que le plus grand événement serait peut-être 300 personnes ou quelque chose du genre. La question était donc de savoir comment l'échelle de cinq fois, dix fois plus ? La question était à peu près pourrions-nous aller à plus de 1000 personnes lors de grands événements ? Il s'agit de questions marketing. Il ne s'agit pas de questions de planification d'événements. Donc, tout l'effet de levier que nous avions accumulé. Donc, quand je dis « levier », je parle d' outils marketing que nous avons pris photos et des vidéos de campagnes, des brochures de commandites, des sponsors existants que nous avions localement, du les commanditaires existants que nous avions établis à l'échelle nationale et internationale, nos liens avec le gouvernement. Et grâce à eux, nous avions également rencontré des personnes et des commanditaires potentiels. La question était donc comment pourriez-vous impliquer tous ces acteurs dans une sorte d'événement thématique local ? La question était donc, eh bien, que vous deviez aller beaucoup plus loin. Et si vous allez beaucoup plus loin, il devient intéressant pour tout le monde d'en faire partie. C'est ce que nous avons fait. Nous avons fait le tour, cherché une salle de conférence pouvant accueillir un grand événement et nous avons trouvé la plus grande salle de concert. Et nous avons fini juste, ils ont adoré notre idée de ce est réellement passé là où je suis entré, j'explique notre idée. J'ai montré notre livret de parrainage et mentionné que la ville est derrière nous. Ils adorent ce que nous faisons. Nous, nous, nous leur avons montré une tonne de témoignages, je pense qu'à ce moment-là où, comme 30 témoignages, nous avions des entreprises comme Microsoft et des trucs comme ça impliquaient Accenture et les Big Four. Nous sommes impliqués en jugeant ou en étant ambassadeurs. Ils nous ont donc accordé un rabais énorme parce qu'ils savaient que nous serions présentés sur grands écrans et des choses comme ça. Nous sommes donc allés de l'avant et, huit mois plus tard, nous avons créé ce très grand événement où des gens survoleraient toute l'Europe. Nous avions même des gens qui voulaient survoler d'Amérique latine, startups, mais malheureusement, ils n'ont pas pu se permettre, c'est pourquoi nous avons fini par évoluer numériquement et utiliser ces méthodes nous avons créé un événement physique, pour aller en ligne avec le podcast et événements de réseautage en ligne et ces cours et ce genre de choses. En répandant tout ce que nous défendons une omission. Mais ce que j' essaie de dire et lorsque j'essaie d'ouvrir votre esprit dans cet atelier, c'est que vous ne devriez vraiment pas abandonner hors ligne. Il y a tellement de valeur lorsque nous passons de génération en génération dans ce type de travail hors ligne. Je veux dire, il faut y penser. La plupart des personnes qui suivront ce cours auront probablement moins de 30 ans ou moins de 40 ans. Mais il y a beaucoup de gens qui travaillent dans marketing d'entreprise qui ont 40 ans et plus, beaucoup de directeurs marketing qui ont 40 ans et plus. Et ils connaissent également l'intérêt de regarder la télévision et de créer une marque par là. Je viens de vous donner un exemple de startup. Mais parfois, si vous y arrivez ou que vous y êtes quelques années, vous regardez un client d'entreprise et vous essayez collaborer avec lui. Pensez à cette histoire. Vous pouvez faire beaucoup plus en exploitant hors ligne et en ligne lorsque vous avez cette conversation et que les budgets sont en cours de détermination, vous devez leur demander quels sont les objectifs d'une mauvaise année. Si les objectifs sont d'atteindre certains objectifs autour de l'image de marque, vous devrez certainement tirer parti de télévision et des choses hors ligne pour les personnes qui regardent la télévision. Je veux dire, réfléchissez-y. Est-ce que votre grand-mère ou grand-père et B utilisent Facebook pour le moment. Parfois, ils le font, mais je veux dire, je peux dire de ma grand-mère qu'elle regarde probablement la télé si je l'appelais en ce moment, elle regarderait probablement encore la télé. Vous devez également tirer parti de ces choses. Mais ne le faites pas sous levier et ne l'exploitez pas comme nous l'avons fait. Et alors que vous êtes assis là, offrez à la personne d'entreprise qui est ses idées comme Listen, nous devons tirer parti, nous devons y aller. Mais le problème est que si vous sortez et que vous placez une bannière dans un métro ou un train, vous ne verrez pas vraiment de données correctes. Nous devons ajouter à cette campagne quelque chose qui nous permettra d'obtenir des données. Vous mettez des trucs dans les tramways ou les métros. Peut-être ajouter un code QR à cela. Peut-être ajouter une campagne spécifique où gens se rencontrent, puis chaque fois qu'ils voient cette bannière, ils prennent une photo publiée sur LinkedIn avec un hashtag spécifique et ils obtiennent une sorte de récompense pour cela. où ils n'ont pas rédigé pour une loterie ou quoi que ce soit de ces choses, vous commencez à combiner hors ligne et en ligne. Et donc, chaque fois que je participe à une discussion, je vais parfois à ces grandes conférences pour les spécialistes du marketing ou les YouTubers, les créateurs de contenu, beaucoup de gens, surtout les jeunes générations autour de mon je suppose que je suis un peu dans mon esprit, mais ils ont tendance à simplement rejeter complètement hors ligne, alors qu'il y a tellement d'authenticité dans le mode hors ligne aussi. Car encore une fois, comme je l'ai dit, beaucoup de gens font ces publicités Facebook, mais peu de gens font la combinaison là où ils sont présentés sur ces écrans massifs et massifs, puis ils l'utilisent dans le cadre de leur campagne publicitaire Facebook. Toutes ces choses ne font qu'ajouter à la preuve sociale. Ils ajoutent à une campagne plus importante, ils ajoutent à une meilleure marque. Tirez définitivement parti de ces choses. C'est un peu comme bref, pourquoi vous devriez envisager de les combiner hors ligne et en ligne. Mais la question est précisément savoir comment choisir les plateformes ? Encore une fois, je vais vous donner une réponse très juridique ici. Cela dépend. J'étudiais le droit et mon professeur disait toujours, vous savez, que c'est un avocat quand la réponse est, cela dépend, mais c' une excellente question et c'est toujours la même réponse. Cela dépend vraiment. De quoi cela dépend-t-il ? Eh bien, si vous êtes assis avec un client ou que vous faites partie d'une petite entreprise, cela dépendra de l'objectif que vous souhaitez atteindre. Je vais vous donner un exemple. Quand j'ai dit ce qu'était une entreprise, plupart du temps, son objectif est de respecter certaines directives en matière d'image de marque. Ils veulent un nombre spécifique de nouveaux clients, c' est-à-dire généralement un indicateur de performance clé, ou ils veulent un nombre spécifique de points de contact avec les clients existants afin qu'ils soient frais dans mon esprit. Cela signifie donc que chaque trimestre, ils veulent peut-être deux ou trois cris spécifiquement ciblés pour ce client. Ils veulent des cas d'utilisation spécifiques, des études de cas et des témoignages axés sur des industries et des créneaux spécifiques qu'ils puissent établir une expertise dans ce domaine. Et donc, lorsqu'ils examinent, lorsque vous demandez quel est votre objectif et ce que vous voulez établir d'ici la fin du trimestre ou de la fin de l'année et les réponses concernant les indicateurs de performance clés, les principaux indicateurs de performance. L'objectif qu'ils veulent atteindre est donc que je voulais devenir un expert dans ce créneau. Je veux m'assurer que mes clients actuels ne m'oublient pas. Ensuite, vous commencez à rédiger des campagnes autour de cela. Je vais vous proposer une campagne très intéressante et créative que nous avons imaginée, qui consiste à rester au top de la mienne avec des clients spécifiques. Habituellement, ce sont aussi des entreprises, ce que vous pouvez faire, c'est créer des témoignages, une tonne de témoignages. Vous pouvez également créer un podcast. Et lorsque vous les lancez, nous n'avons pas fait Facebook ou Google. Vous pouvez cibler spécifiquement mots-clés sur Google, puis cibler spécifiquement les personnes qui travaillent dans une certaine entreprise ou qui ont aimé certaines entreprises. Et puis continuez ces annonces de témoignages tout le temps. Parfois, c'est juste moins cher que de créer une publicité complète pour une entreprise spécifique. J'ai juste une tonne de témoignages. Je pense que les cérémonies d'artistes ont un prix spécifique qui, si vous commandez de l' embolie, il est simplement réduit de beaucoup. Cela vaut donc la peine d'avoir 20 témoignages et de diffuser ces publicités Facebook ciblées et toutes les personnes qui travaillent dans une entreprise spécifique sur LinkedIn, vous pouvez certainement le faire que. Vous êtes définitivement en tête de ma mauvaise voie, même si vous n'êtes pas en contact direct, vous pouvez également utiliser ces milléniaux du système replacer les gens sur un bulletin d'information, le marketing. Y a-t-il un entonnoir de newsletter ? Existe-t-il un nucléaire spécifiquement destiné aux clients ? Y a-t-il un bulletin d'information qui n'agace pas les clients ? Est-ce que vous faites des bulletins d'information mensuels ? bulletins d'information hebdomadaires sont leur autorisation faire ce genre de choses. Ensuite, vous utilisez du contenu, il peut s'agir de billets de blog , de vidéos, d'infographies. C'est également une bonne option où vous envoyez des personnes, exemple par le biais d'une newsletter ou en ciblant des publicités payantes vers un particulier. Un contenu qui vous garde en tête d'esprit par papa, vous établissez également une expertise au sein de ce créneau. Une autre chose que nous avons faite, qui devient de plus en plus pertinente, surtout en ce qui concerne le succès de notre événement parce que nous continuons à le recommander. Nous avoir comme étude de cas. Nous commençons à recommander des événements. Beaucoup d'entreprises. Nous remarquons que c'est une chose courante chez les entreprises, mais beaucoup d'entre elles veulent réaliser l'innovation et la connexion entre d1, créer ces écosystèmes comme un mot cliché et beaucoup d'entre eux utilisent de nos jours, ce qui, encore une fois, totalement pas mal s'ils peuvent y parvenir. Mais encore beaucoup d'entre eux, pensant à des publicités hors ligne plutôt qu' des publicités payantes et à la création de contenu. Beaucoup d'entre eux, nous recommandons de faire un événement, de se réunir un peu. Littéralement. Aujourd'hui, ce matin je parcourais LinkedIn, une des personnes que je connaissais vient d'avoir un nouveau bureau au centre et le dieu tout un étage. Et dans cet étage ou deux étages, je pense qu'ils allaient créer un centre d'expérience et ce n'est pas le premier client que je connaisse. Ils ne sont pas un client, juste quelqu'un que je connais, mais nous n'avons pas littéralement, je pense que quelques dizaines de clients ont des centres expérimentés. Et au sein des centres d' expérience, ils invitent les startups et invitent d'autres entreprises à créer et à collaborer sur des projets ensemble ou simplement, vous pouvez utiliser les outils de l' atelier pour créer choses. Les centres d'expérience sont excellents, mais un client organise également événements mensuels ou trimestriels où toutes les villes invitées dans un secteur spécifique sont épuisées. Je pense qu'ils ont commencé avec 50 personnes et maintenant chaque événement représente 350 personnes, au moins pour elles, il s'agissait essentiellement de connecter les gens, créer un écosystème d'innovation. L'une des premières choses dont je me suis souvenu que nous avons fait lorsque nous avons commencé ces événements n'était qu'un tas de témoignages. Nous avons fait quelques films après, mais nous nous sommes concentrés sur les films d'après. Je pense que nous avons au moins cinq à dix témoignages au début. Et maintenant, c'est comme le troisième 2530 témoignages. Comme vous le remarquez tout au long de ma conversation, les témoignages sont massifs. Mais en créant cet événement, ils ont commencé à se créer une réputation , c' est-à-dire l'image de marque. Ces événements ont également été utilisés sur des sites Web et des campagnes de marketing. Et par le bouche-à-oreille, ils ont commencé à devenir de plus en plus un joueur. Ensuite, si vous avez quelque chose dans une ville, comme vous l'avez remarqué avec mon histoire d'événement de financement, il suffit de le copier coller dans d'autres villes. Et c'est aussi ce qu'ils ont fait. Ils ont commencé dans leur principal siège social, puis ils ont commencé à s'adapter à tous les bureaux satellites qu' ils avaient et ont continué à faire les mêmes événements. Et puis papa a travaillé, tu sais, ce qu'ils ont fait aussi. Ils ont commencé à mettre à l'échelle le même concept. La même personne était soudainement que son équipe était chargée de faire des concepts similaires dans différents départements. Comme le département Venture qui investit dans des startups et avec le budget des bénéfices de l'entreprise, il suffit de commencer à créer des événements à l'intérieur, ceux qui sont exclusifs et ils ont commencé en invitant des investisseurs super haut de gamme et vous savez ce qu'ils ont fait, ils utilisent les témoignages ou la preuve de concept qu' ils ont eue avec ces grands événements accessibles à tous. Une chose mène toujours à une autre, un mentor me l' a dit une fois, je le dis presque chaque fois si vous avez un appel de coaching avec moi, vous le remarquerez probablement. Mais j'ai eu un mentor. On me dit très simplement, si vous voulez faire quelque chose dans un certain créneau, viens de commencer à le faire. Il était si simplement mis, plus vous en faites de quelque chose, plus vous le ferez de plus en plus, moins vous en faites moins vous en ferez, moins vous en ferez et ça deviendra de moins en moins. Donc, si vous voulez faire plus de contenu vidéo, commencez par un, effectuez-en un second, puis finissez par trouver un système. Les opportunités se présentent à vous et il y en aura de plus en plus. Et si vous ne voulez pas faire quelque chose avec du contenu vidéo, vous remarquerez que vous en ferez probablement de moins moins jusqu'à ce que nous ne fassions rien du tout. Si vous ne faites pas de marketing, vous n'allez probablement pas du tout faire du marketing. Mais si vous faites au moins un peu de marketing, vous remarquerez que cela deviendra de plus en plus important jusqu'à ce que vous commenciez à faire moins bien sûr. C'est donc une sorte de conseil. Je terminerais sur quelques études de cas que j'ai partagées avec vous sur des choses spécifiques pour lesquelles les gens me paient. Je veux dire, je suppose que lorsque vous écoutez l' application théorique , ce sont des vidéos scénarisées que nous avons créées. Cela semble si théorique, comment pouvez-vous réellement gagner de l'argent avec elle ? Mais quand on y pense vraiment, tout ce que je viens de vous dire semble vraiment raisonnable. Quelque chose que vous paieriez réellement pour un témoignage de vidéos, créez des événements spécifiques, attireriez des gens, faites-le sur un calendrier spécifique. Alors il ne cesse de monter, continue de se produire en utilisant des événements au sein des départements. façon dont nous avons mis à l'échelle nos événements semble tout à coup raisonnable. Beaucoup de gens en regardent l'ampleur. Combien de témoignages les podcasts attirent une tonne d'auditeurs maintenant, les grands gens que nous avons. Mais je veux dire, tout a commencé, comme je l'ai dit, avec de petites choses que nous continuions à faire. Nous avons fait de plus en plus injuste pour devenir de plus en plus nombreux. Et ce n'était jamais la science des fusées, ce n'était jamais une chose folle. l'ai donc toujours mentionné, même si le marketing est difficile à apprendre, ce n'est vraiment pas de la science des fusées. Il suffit d'en faire un peu plus chaque jour. Si vous avez fait plus aujourd'hui qu'hier, vous en ferez plus demain qu'aujourd'hui. Je suppose qu'avec ça, je serais probablement proche d'une histoire ici. J'espère que vous connaissez maintenant la valeur des médias sociaux et du marketing hors ligne et et comment choisir plateformes à partir de la création de votre campagne marketing. Encore une fois, cela dépend vraiment des objectifs, 62. Comment commercialiser un événement pour attirer plus de 1000 visiteurs: Bonjour et bienvenue dans cet atelier de questions-réponses. Aujourd'hui, nous allons nous attaquer à une question que nous recevons beaucoup de nos cours événementiels et seulement des personnes en général qui sont des planificateurs d'événements qui démarrent entreprises événementielles, comme ça. Ou en fait, étonnamment beaucoup de conférenciers qui veulent créer leurs propres événements et qui peuvent avoir toutes les preuves sociales et les atouts pour les cours, les pages de destination et autres choses comme ça. La question principale sur mon iPad est comment commercialiser un événement pour attirer des milliers de personnes comme vous l'avez fait avec certains événements amusants. Encore une fois, il s'agit d'un atelier de questions-réponses normal non scénarisé si vous voulez des vidéos scénarisées, appropriées, très théoriques et au point, alors nous avons évidemment les cours pour cela. Mais c'est comme si vous et moi parlions, prenons une tasse de café et je ne fais que vous expliquer, comme je le fais avec mes clients coaching, comment nous le faisons, comment nous gagnons de l'argent. et comment nous appliquons la théorie au point où les gens nous payent réellement. Et vous obtiendrez ainsi des détails détaillés et juste un peu plus de narration. Donc, sans plus attendre, passons directement à la question qui est de savoir comment commercialiser un événement pour attirer des milliers de personnes comme nous l'avons fait avec les événements de financement du CRF. Pour comprendre cela. Et nous l'avons en quelque sorte couvert dans différents ateliers. Vous devez comprendre où nous avons commencé avec les événements de financement des start-ups. À l'époque, j'ai rassemblé quelques personnes de mon équipe, pas tous ceux qui voulaient apprendre à bâtir une entreprise. Et je voulais faire quelque chose pour redonner au sein de l'écosystème et réunir en quelque sorte tous mes clients, soit plus de 100 entreprises clientes. Vous devez comprendre qu'ils ont déjà commencé quelque part. Vous allez donc devoir regarder votre propre réseau et décider si vous partez de 0 ou si vous partez de quelque part. Maintenant, la plupart des gens, je dirais que dans trentaine et la quarantaine qui ont eu un emploi en entreprise ne partent certainement pas de 0. Sachez donc que beaucoup de gens ont tendance à avoir syndrome de l' imposteur et pensent qu'ils commencent à 0, mais ce n'est pas le cas. Nous allons couvrir pendant cet atelier la 20 ans qui est encore à l'université et veut commencer quelque chose de grand, obtenir des preuves sociales ainsi que les gens en transition après la trentaine et un la moitié, une certaine expérience d'entreprise. Mais pour le bien de l'histoire, nous allons commencer par des gens qui ont déjà un type de réseau parce que c'est là que nous nous sommes retrouvés. Et ce que je n'aime peut-être pas quand je regarde certaines de ces vidéos YouTube, c'est que vous n'avez pas vraiment toutes les histoires de fond. Vous ne comprenez pas vraiment qu'il y ait déjà quelque chose avant qu'ils ne commencent cet événement massif. Quand j'ai commencé la foudre, j'étais un jeune de 20 ans qui ne comprenait vraiment rien, a emménagé dans une nouvelle ville, ne savait rien. Trois ans plus tard, nous sommes allés à nouveau vers un nouveau pays , 0 connexions. Et à partir de là, l' éclaircissement était une entreprise, une agence que je construis à partir de 0 avec 0 réseau et le réseautage en était une grande partie. Mais l'événement de financement des startups n' était certainement pas cela. Et donc, ne vous embêtez pas lorsque vous regardez ce genre d'échelle énorme. Comment nous sommes passés d'une centaine de personnes à 1000 personnes en un an. Cela n'arrive pas. Juste comme ça. En sortant de l'université et tout de suite en lançant des entreprises prospères, ils ne fonctionnent vraiment pas comme ça. Insérer le fondement était à ce moment-là ma troisième ou quatrième activité. Et c'était une combinaison de quatre ou cinq ans d' entrepreneuriat et de transactions réussies. grandes entreprises clientes sur la liste des fournisseurs préférés. Encore une fois, depuis le début, nous avons commencé à financer une fourgonnette. L'idée était simplement de créer une entreprise, de construire un écosystème, réunir tout le monde et de connecter les clients existants. Et puis la question était, eh bien, pour le faire déjà Faisons quelque chose de bien avec ça. Invitons les startups qui font plus que des vidéos, car c'était surtout ce que nous faisions. marketing de contenu vidéo est le domaine des médias sociaux. Nous invitons donc les personnes qui aident les réfugiés, les personnes qui contribuent au climat, les personnes qui contribuent à la transition énergétique. Des choses qui, honnêtement, mon cerveau ne s' enroule pas parce que je ne suis pas ingénieur, donc je ne le comprends pas vraiment. La seule chose que je comprends, c'est comment prendre des mots scientifiques super compliqués et en faire des histoires vraiment faciles que les gens peuvent digérer et pourraient devenir viraux. L'idée était donc qu'il y a beaucoup de startups au cours des six premiers mois, peut-être la première année, elles ont tellement d'obstacles qui étaient peu près cinq ans dans l'entreprise, pendant des années après le début du les entreprises seront probablement capables parce que tout est si frais pour nous, serait probablement en mesure de les faire passer plus rapidement à travers ces obstacles, sera en mesure de les aider avec l'image de marque, avec le social médias, les connectant à tous nos clients et en quelque sorte partir de là. Nous comblions un besoin qui était en quelque sorte sur les marchés. Beaucoup de ces startups n'ont pas d'argent, ne peuvent pas payer de billets et seulement une connexion avec quelqu'un qui peut les développer. La plupart des événements ont coûté environ 200 dollars, 300 dollars. Comme si vous allez au Web Summit, si vous allez sur le prochain site web, il y a nos grands événements, mais ils sont extrêmement chers pour une startup, surtout au cours des six premiers mois. On l'a presque fait gratuitement. Et la façon dont nous l'avons financé au début, nous ne l'avons pas fait. Le premier événement était entièrement gratuit. C'était un concept tellement bon que lorsque j'ai appelé certains de mes clients. Demandez-leur s'ils voulaient être juge. Je me souviens que 11 de ma cliente m'ont demandé si elle pouvait parrainer un peu parce qu'elle sait que ça va nous coûter de l'argent. Les premiers commanditaires m' ont remis de l'argent sans rien au premier tour parce qu'ils ont adoré le concept. Une fois que nous avons eu le premier événement, c'est ce que j'ai fait qui a permis atteindre 1000 personnes à l'occasion de l'anniversaire d'un an. Lors du premier événement, j'ai tout gardé libre et invité tous ceux que je pouvais au sein de mon réseau. La façon dont je passais par tous mes clients, chaque réunion que j'ai eue, je terminais à la fin par : Hé, avez-vous cinq minutes de plus ? Parce que je veux parler de cet événement que nous faisons et voulez-vous peut-être devenir juge ? Je recrutais des personnes très haut de gamme avec beaucoup de réseau pour venir à mon événement et devenir ce type de juge ou d'ambassadeur. C'est ainsi que nous avons impliqué beaucoup d'entreprises. Une fois que nous les avons eues à l'événement, j'ai eu une équipe d'environ deux ou trois personnes. Leur seul travail consistait à obtenir des témoignages. L'un des gros investissements que j'ai fait est que j'ai acheté un mur médial. C'était littéralement un mur médial, c'est à peu près que vous allez dans une imprimerie, vous y mettez un tas de logos. Ensuite, vous avez cet énorme mur de cinq mètres où les gens se tiennent devant et vous pouvez les enregistrer. J'ai acheté ce mur médial et j'ai eu tous les juges tous les orateurs et à peu près tout le monde que je pouvais commencer devant ces médias et leur demander deux minutes . Témoignage et cette équipe de 23 personnes parce que j'étais impliqué dans les autres choses. Leur seul travail consistait à obtenir autant de témoignages que nous le pouvions. Puis, à la fin des événements de données, le mot a commencé à se répandre parce que encore une fois, nous avions une tonne de personnes hautement réseautées qui aimaient nos événements, n'arrivait pas à croire que nous ayons eu des startups de qualité, sauf que la seule chose que nous avons faite, c'est que nous avons ouvert les vannes pour exiger qu'elles soient déjà là et que les gens n'avaient pas les moyens de se payer des événements coûteux. Ils sont donc venus chez le seul vendeur pouvait aller, ce qui est le nôtre. Nous avons donc quelques start-up super cool. Ils ont connu du succès, mais honnêtement, les startups auraient eu du succès de toute façon, nous les avons juste attrapées au bon moment alors qu'elles n'en avaient pas les moyens. Mais à cause de cela, ils se souviennent toujours de Nas. Et cela signifie que nous avons reçu le bouche-à-oreille. C'est quelque chose qui est marqué dans marketing ne met pas tellement l'accent. Vous pouvez faire que toutes ces campagnes Facebook sont tellement de cours sur les publicités YouTube, les PPC et les publicités Facebook. Il n'y a pas beaucoup de cours sur le bouche-à-oreille, mais le bouche-à-oreille sera la tactique marketing la plus importante que vous puissiez utiliser. Le premier événement a été le produit le plus étonnant que nous ayons pu nous permettre. Cela nous a coûté cher. Vous penseriez que cela causerait des dizaines de milliers de dollars. Ce n'est pas le cas. C'était littéralement, je pense que peut-être quelques milliers de dollars. Et puis ce commanditaire a donné la moitié de l' argent ou quelque chose comme ça, je pense que 23 000 dollars et nous sommes allés loin. Bien sûr, nous avions déjà des caméras et nous avions des gens qui voulaient aider. Mais en fait, nous n'avions pas beaucoup de gens sous la journée de l'équipe si nous avons demandé à peu près à nos amis et à la famille de faire du bénévolat et de l'aider. L'organisation réelle de l'événement a été assurée par des personnes, des bénévoles, des amis et des membres de la famille. Mais ensuite, les éléments de tournage , de marketing et de contenu réalisés par mon équipe. Nous avons eu quelqu'un après un film, quelqu'un sur la diffusion en direct, quelqu'un sur les témoignages vidéo. Ce sont à peu près les éléments de contenu les plus essentiels que vous puissiez créer. Quoi que vous allez faire pendant les événements. Ne vous embrasse pas. La seule chose que vous devriez faire, c'est du contenu vidéo. Vous êtes évidemment partiale parce que c'est mon agence, mais je l'ai vu maintes et maintes fois et je l'ai fait maintenant dans mon propre événement. Ensuite, les gouvernements sont venus me voir pour créer leurs événements. Je peux vous dire que ce qui vous amène à parrainer le prochain événement et qui vous amène à parrainer le prochain événement vous amènera plus de gens et plus de visiteurs sera le contenu vidéo et les photos également utiles. Mais le contenu vidéo et les témoignages et le film d'après, c'est là que les gens sont comme, ouah, ça vaut 500 dollars ou quelque chose comme ça. Nous n'avons pas demandé 500 dollars, mais nous avons eu des événements payants. En attendant, des événements plus exclusifs. J'aime continuer à financer mon ami en tant qu' organisme de bienfaisance pour que les billets soient gratuits et ce genre de choses. Mais nous avons eu des événements de réseautage exclusifs, des événements exclusifs en coulisses pour nos partenaires et des événements similaires. Et ils ont tous été payés. Je dirais que l'événement payant le plus cher que nous ayons fait était 2 000 euros par entrée accompagnée et l'entreprise pouvait envoyer, je pense qu'au maximum deux ou trois personnes. Vous pouvez aller très haut de gamme avec ces événements de réseautage exclusifs juste pour vous donner une image. Mais une fois que nous avons eu tout le contenu vidéo, nous avons commencé en dehors du fait que nous avions le réseau et soudain, nous nous sommes répandus. Les gens ont commencé à nous trouver et c'est ainsi que nous avons trouvé la semaine de la capitale d'Amsterdam. L'un des juges était au courant de nous. Nous avions également invité la ville d' Amsterdam à venir. Nous avions une tonne de contenu vidéo, la tonne de témoignages. Il est donc indéniable que nous faisions quelque chose de bien. Le deuxième événement, nous avons participé une semaine majeure, la semaine capitale d'Amsterdam. Et nous devions en finir avec ça. Beaucoup de visiteurs sont venus, mais beaucoup de visiteurs nus sont venus au point où la capacité de nous avons collaboré avec WeWork. Ils nous ont donné leur lieu gratuitement. Ils étaient parrains. La capacité de ce lieu était de 200 personnes et c'était comme 255 personnes inscrites. C'était que les gens ne pouvaient pas s'asseoir ou se tenir debout. C'était fou. Il n'y avait pas de place là-dedans dans cette pièce. Encore une fois, la première chose que j' ai faite, c'est que je me suis assuré que nous avions tout le contenu vidéo, photos, tout ce que j'ai fait dans cette salle super complète. Parce que je savais que si je pouvais prouver que dans deux villes, nous aurions beaucoup plus de commanditaires pour le prochain événement. Et Elysium a tort parce que lors du prochain événement, la ville d'Helsinki, nous sommes entrés en contact et ils ont adoré le concept au point où ils ont proposé de faire nous un événement sociétal de neige fondue, qui compte 25 000 personnes à Helsinki. Maintenant que nous sommes en train de négocier, j'ai été très stricte dans cette négociation parce que je ne voulais vraiment pas faire participer mon équipe à un événement international. Cet événement est gratuit. Donc, l'une des choses que j'ai dit, c'est que le moment est que ce soit une offre irrésistible. Nous devons nous assurer que nous avons un lieu que vous fournissez. Nous devons nous assurer que nous ne connaissons personne, donc nous avons besoin d'avoir accès aux commanditaires. Vous devez nous présenter votre réseau, mais également présenter votre réseau de démarrage. Sinon, nous devrons dépenser beaucoup d'argent pour tout ça. Ils ont donc organisé le lieu. Ils ont également organisé un peu de parrainage financier pour nous. Ils ont organisé des startups, ils ont organisé des présentations à quelques grandes entreprises. Nous avions l'un des plus grands incubateurs de start-up. Les gars ne viendraient-ils pas parler ? Ce n'était pas un très bon événement. Notre premier événement international, je ne pourrais pas être plus heureux, je dirais. Et donc, quand nous sommes revenus, je pense que c'était d' avril à décembre. Donc, même pas un an, nous sommes revenus. Nous avons commencé à penser bien, donc nous avons eu en avril, notre premier événement en été, nous avons eu notre deuxième événement puis tout à coup notre troisième événement, quand international, Comment montez-vous d'ici ? La question qui a été soulevée était, eh bien, que nous grandissons plutôt bien. La plupart de nos startups, tous les gagnants, ont obtenu un investissement en six mois. Tous ont commencé à croître et devenir ces plusieurs millions de startups. Certains des trois premiers ont également obtenu des investissements , puis nous avons eu un top 30 que nous ne nous attendions pas à ce que nous allions faire, mais nous l'avons fait, je dirais que sur les 30, peut-être dix ou 15 en obtiendraient peu près avec nos clients ou nos investissements. C'est donc assez impressionnant, surtout parce que nous ne nous sommes concentrés que sur une seule startup. C'était un peu notre histoire. Nous avons juste un couple de nos clients pour qu'elle se concentre sur une startup. Et c'est tout. Nous avons commencé à monétiser de différentes manières, non pas spécifiquement les startups, mais les sponsors, en veillant ce qu'elles soient également impliquées. Et nous exploitons tout le contenu vidéo que nous avons fait préalable et tous les témoignages de toutes les personnes là-bas. Parce que si vous pouvez obtenir deux ou trois entreprises, vous obtiendrez dix autres entreprises pour le prochain événement, ce soit en commandite ou en juges. Et c'est d'ailleurs que nous avons fait en sorte que les agences de conseil fassent partie de notre événement. Soit ils étaient parrains soit ils faisaient partie des juges, soit ils faisaient partie des ambassadeurs. Nous sommes revenus et juste pour s'amuser, j'ai dit : Et si ça allait faire dix x ? À quoi cela ressemblerait-il ? Quel est notre impact ? Un Grow ? Serait-on en mesure d'aider plus que la start-up gagnante ? Pourrions-nous peut-être garantir les trois startups qui sont parmi les trois premières et qui sont sur scène ou cinq premières obtiendraient toutes des investissements. Peut-être que le top 30 j'ai commencé à être vraiment excité. Juste à cause de l'exposition, pu parcourir toutes les nouvelles, virales et autres choses comme ça. Mais à quoi cela ressemblerait-il ? Je me souviens qu'à l'époque, j'avais fait du bénévolat chez TEDx comme années fixes auparavant ou quelque chose comme ça. Je me suis souvenu de l'organisatrice et connaître parce que j' avais parlé à l'événement , puis j'ai décidé d' y faire du bénévolat parce que je construisais mon réseau. J'étais nouveau en ville. Ils m'avaient invité à prendre la parole et j'ai adoré l'équipe, alors j'ai demandé à faire du bénévolat. Je savais bien l'organiser et je l'ai appelée et j'ai dit : Hé, tu organises ces événements massifs d'œufs TED. Comment faites-vous cela ? Par où commencez-vous et à quel endroit me recommanderiez-vous de parler ? Nous avons donc continué à partir de là. Alors que je parlais avec l'organisateur de Tedx de concert, juste des chambres et du lieu depuis qu'elle utilisait et à qui je devrais parler. Elle m'a orienté vers deux lieux. L'un d'eux dont je n'étais pas trop sûr, et l'un d'entre eux m'a vraiment plu. C'est la raison pour laquelle j'ai vraiment aimé ça. Ce n'était même pas à dix pas de la gare centrale. Il était très proche de la gare centrale. L'autre était un lieu agréable, mais les gens devaient prendre un bus pendant environ cinq minutes. Ce que j'ai appris, c' est que l'emplacement va être si important parce que. Lors des événements précédents, lorsque nous avions des endroits situés à l'extérieur de la ville, il était beaucoup plus difficile d'attirer les gens. Nous avions toujours été pleins, mais c'était beaucoup plus difficile. Je suis allé voir l'un des lieux. Je leur ai expliqué l'histoire de ce que nous avions en tête, de la façon dont nous voulions avoir un impact et de toutes les choses du millénaire. Je suppose. Il a juste adoré ça. Et puis la clé était que nous leur avons montré tout le contenu vidéo des événements précédents. Et il a été extrêmement excité de voir à quel point tout était emballé et à quel point tout était vendu. Ils nous ont offert une très bonne offre, comme un rabais énorme, peu près quelque chose que nous ne pouvions refuser. Et puis toute l' histoire a commencé. Nous avions environ huit mois ou neuf mois, 76 mois pour nous préparer à cet événement massif et massif. Une chose que je peux vous dire lorsque vous faites des campagnes marketing, lorsque vous prenez un produit et que vous essayez de le faire passer de dix ventes à 100, les ventes. dynamique change à certains nombres et nous avons eu des événements, la dynamique change après 2300 personnes, au moment où vous avez commencé à organiser des conférences comme 500 personnes et plus, quelque sorte ces conférences contre des comme de petits événements de moins de 400 personnes. Tout change. Vous devez être plus organisé. Vous avez des chefs de département, des chefs d'équipe. Il y a des focalisations, des sprints que vous devez faire. L'une des erreurs que nous avions commises est que nous ne savions pas qu'il serait mal géré. Mais l'une des bonnes choses que nous avons pour nous, c'est que nous étions en affaires pendant cinq ans et que nous avions créé visiteurs qui viennent régulièrement assister à nos événements et des commanditaires qui parrainent. régulièrement, et des ambassadeurs et des juges de grandes entreprises. Maintenant que nous avons eu tout cela, nous allons d' une manière ou d'une autre mettre à l'échelle ces événements de 200 personnes, soit plus de 2 000. L'une des premières choses que nous avons c'est que nous avons commencé à regarder des publicités payantes. Et nous avons réalisé que si vous organisez un événement gratuit ou que je soutenais même un événement qui coûte moins de 10$ par billet, vous êtes à peu près déçu la voie traditionnelle du marketing. Et c'est quelque chose que personne ne vous dit. Si jamais vous êtes dans une position où un client est comme un client d'événement ou un orateur public qui veut organiser un événement et qu'il se rencontre pour être cette chose massive. Sachez que vous pouvez probablement garantir des choses jusqu'à 200 personnes, je dirais que 300 le poussent. Mais au moment où vous commencez à dépasser trois cent quatre cents personnes et qu'elles veulent participer à leur événement ou que vous voulez que leur événement soit tellement différent en tant que dynamique et c'est Ça va être beaucoup plus difficile à exécuter. Alors que nous avons commencé à prendre notre département. C'est là que nous avons commencé cannibaliser mon agence parce que nous avons dû retirer les chefs d'équipe de certains projets. Parce que je leur ai tellement fait confiance pour gérer à peu près le chaos de ce qui se passait avec l'événement. Et j'ai dû attirer certains de mes vendeurs, les placer sur des commandites, certains de mes concepteurs s' assurent que les actifs de design, nous sommes bons. Nous avons commencé à collaborer avec la ville. Ils nous ont donné accès à des spots télévisés comme ces énormes écrans de télévision de la gare centrale. Des publicités devaient être faites pour cela. Et si soudainement, lorsque vous faites autant de promotion , tout compte. Nous avons commencé à chercher , puis il y a eu un atelier entier aujourd'hui. Expliquez-vous à ce sujet. Nous avons commencé à regarder les médias hors ligne par rapport aux médias en ligne. Comment pouvons-nous tirer parti des médias hors ligne comme cet écran massif la gare centrale afin de mettre l'accent sur nos médias en ligne, car nos publicités payantes devenaient assez coûteuses ou coûteuses ? par clics ou en devenant coûteux. Nous avons donc pensé que l' un des problèmes était notre preuve sociale n'était pas encore assez grande, même là, les modèles n' étaient pas assez bons. Et donc, pour promouvoir cet événement massif et obtenir 1000 personnes, il ne suffit pas de se contenter d'ammonium. Nous avons donc commencé à chercher des preuves sociales. Nous avons demandé aux responsables de la ville s'ils pouvaient nous relier à toutes ces empreintes que nous pouvions faire sur les clochers, sur les écrans. Nous commençons à demander à tous nos commanditaires si nous pouvions figurer sur leur liste de diffusion et bulletins d'information et promouvoir le fait que nous avions ces publicités. Nous avons commencé, nous avions commencé à faire comme une publicité au moins tous les mois. Nous avons commencé à faire des campagnes de guérilla où nous allions dans la rue et vendions des billets en équipe. Et en vendant des billets, en engageant les gens à vendre plus de billets. C'est juste une expérience assez intense. Et je dirais que, encore une fois, si je repense à la question et que la question est comment commercialiser un événement, attirez des milliers de personnes. Tout d'abord, réalisez que personne ne commence par mille personnes. faut le construire. Vous devez disposer de l' infrastructure en place. Vous devez avoir vos chefs d'équipe en place. Vous devez avoir vos ventes en place. Vous devez disposer de vos publicités, de vos actifs, de vos actifs visuels, de vos témoignages. Vous devez avoir les liens que nous avions établis avec responsables de la ville au cours trois événements afin qu' ils puissent se connecter. Vous devez avoir cette confiance avec eux pour qu'ils puissent vous obtenir des réductions ou simplement des choses gratuites. Vous devez vous assurer que vous en avez, je dirais au moins 2030 sponsors avant de commencer à vivre cette folie. Parce que si vous avez 20 à 30 entreprises commanditaires et que chacun d'eux porte le drapeau, je dirais dix personnes. Vous êtes prêt comme un tiers de capacité. Donc, tout à coup, vous devez apporter les 600 autres, mais peut-être que vous obtenez plus de sponsors dans cet événement. Vous avez peut-être 20 autres commanditaires. Et maintenant, vous êtes à la moitié de la capacité de l'événement. Tu seras plus dépendante du bouche-à-oreille et des gens. Et c'est pourquoi je vous recommande vivement de le faire avant de devenir fou. Mais comment remplir l'autre bouche-à-oreille sera si important. Vous allez avoir l'un des chefs d'équipe, au fait, c'était une direction d' ambassadeur. L'autre chef d'équipe était direction d'un juge, puis je faisais de la gestion des conférenciers. Ainsi, lorsque vous construisez des juges et des ambassadeurs, c'est l'équivalent et le marketing des affiliés ou peut-être même du marketing d' influenceurs. Ce sont des personnes qui ont un réseau qui peut potentiellement attirer plus de dix personnes. Si vous avez 50 ambassadeurs, soit 500 personnes, vous devez trouver des incitatifs pour convertir les gens normaux en ces ambassadeurs ou l'équivalent en marketing serait un affilié. Il y a peut-être une incitation financière. Nous avons constaté que parce que nous faisions un événement à impact, incitation financière était la moins hebdomadaire, c'était la pire chose que nous pouvions proposer, même les gens, nous ne l' acceptons pas et ils nous gagnons trop d'argent même accepter cinq dollars ou quelque chose comme ça. Pour nous, une incitation financière n'allait pas le faire. Mais l'une des mesures incitatives que nous pouvions faire était peu. Nous avions ces modèles Photoshop que nous avons créés spécifiquement pour un ambassadeur qu'ils pouvaient publier sur leur LinkedIn. Des trucs comme mauvais, on a vraiment joué qu'ils se sentent plus importants et en partie. Parce que nous essayons vraiment de le faire, les chefs d'équipe ont essayé de faire avancer le bouche-à-oreille. l'autre côté, nous avions la véritable équipe marketing. Mais je peux vous dire que notre objectif principal et le poids que nous avons rempli étaient le bouche-à-oreille et la échelle que vous faites, qu'il s'agisse d' événements ou de quelque chose d'autre, Croyez-moi, cette première étape va être cruciale et si importante. Mais dans le domaine du marketing, nous tirions parti des choses que nous commençons à réaliser que ce sont des publicités payantes, nous n'allons tout simplement pas les réduire. Nous devions donc réduire d'une manière ou d'une autre le coût des dettes de paiement. Au départ, ce que nous faisions, c'est que nous étions en train de créer ces publicités haut de gamme et de penser, eh bien, si nous investissons comme ces publicités qui valent dix K plus. Mais encore une fois, nous les faisions en interne, donc ce n'était pas nécessaire. Nous pensions que cela attirerait beaucoup de gens. Ce que nous n'avons pas réalisé, c'est que personne ne s'en soucie. Je veux dire, regardez les grands événements. Combien d'entre eux ont réellement utilisé là-bas après un film ou une publicité comme chose qu'ils font la promotion sur Facebook ou YouTube. Eh bien, ils ne le font pas. Ce qu'ils font habituellement, c'est qu'ils localisent et ajustent les vidéos. Nous appelons clairement à agir envers les gens. L'une des choses que nous avons commencé à faire, c'est nous avons reçu des images de notre publicité sur grand écran. Ensuite, c'est Central Station, et nous la combinons avec certains de nos films précédents, séquences super cool qui montraient des pièces remplies et des trucs comme ça. Nous avons eu un appel clair aux actions. Obtenez quand un billet gratuit ou recevez ceci ou inscrivez-vous ici avant qu'il ne soit vendu, ce genre de choses. Êtes-vous originaire de cette ville, alors peut-être que vous êtes intéressé par le blah-bla. Cette enceinte est en train d'apparaître. Cela vous intéresse ? De nombreuses startups ont obtenu du financement, donc super, super pertinent pour notre avatar. Un fan clé que j'appelle ça choses toujours pertinentes qui convertissent réellement les gens en une publicité. C'est donc la prise de conscience que la conversion des gens d' une publicité est plus importante que avoir une publicité haut de gamme. Et ceux qui sont des erreurs que nous réalisons que nous faisions. Nous tirions beaucoup parti hors ligne, puis utilisions des campagnes hors ligne comme ces grands écrans, comme je l'ai dit, dans des plateformes d'apprentissage en ligne dont nous avons réalisé qu'elles étaient plus nombreuses. LinkedIn était pertinent pour nous. Et une autre chose que nous avons réalisé, c'est que notre coût par sensibilisation manuelle était moins cher que notre coût par diffusion publicitaire payée. Maintenant, qu'est-ce que cela signifie exactement lorsque nous diffusions des publicités, cela nous coûte plus cher par clic. Ensuite, si nous voulions envoyer un message à des personnes ou nous connecter avec eux par un message personnalisé, ou si nous voulions créer des publications avec des hashtags. Lorsque nous réalisons ces métriques, nous avons fait, chaque personne de notre équipe va devant l' écran et prend une photo, puis passe sur LinkedIn et identifie à peu près 1020 personnes avec un hashtag, événements de financement des startups. Nous avons donc commencé à faire ces campagnes manuelles. Encore une fois, une longue histoire. C'est ainsi que nous avons commencé à grandir ensemble ces deux types de campagnes marketing multiples, et vous commencez à réaliser qu'une seule personne ne peut probablement pas l'exécuter très facilement. C'est ainsi que nous avons commencé à atteindre plus de 1000 personnes. Une des choses que je recommande si vous souhaitez le faire vous-même c'est de vous assurer d'avoir un prix de billet supérieur à dix dollars. Je recommanderais même plus de 20 ou 30$ car Facebook a tendance à devenir plus cher selon la saison. Une fois que vous avez un prix de billet qui vaut la valeur des conversions que vous allez réaliser, votre coût par acquisition si vous exécutez ces campagnes marketing. C'est alors que vous pouvez potentiellement faire tout ce que je viens de vous dire avec beaucoup moins d'argent, beaucoup moins de gens et d'argent aussi. Je pense que si vous devez aimer très bonne publicité Facebook et publicités Google et YouTube, les gens, les publicités LinkedIn ainsi que trois, pourraient probablement obtenir des résultats similaires. Si votre coût par acquisition est inférieur au prix de votre billet. Prix de revient extérieur aussi parce que vous avez des coûts de salle et des choses comme ça. Mais s'il vous plaît, soyez conscient de cela lorsque vous organisez ces grands événements. Et sachez également que vous ne devriez pas lancer plus de 1000 événements tant que vous n' avez pas lancé plusieurs fois des événements de cent deux cents personnes, tous les problèmes, veillé à ce que vous sachiez. quel prix va se vendre. Assurez-vous d'avoir des témoignages et des liens, des ambassadeurs et des choses comme ça. Et seule l'échelle de Dan commence vraiment à se produire. L'une des choses que nous faisons actuellement au fur et à mesure que nous sommes de plus en plus numériques, c'est que nous organisons des événements de réseautage. Ces petits événements de réseautage en ligne, qui commencé avec dix personnes , passent ensuite à 20304050. Et en un an, notre projection est que la dose 50 personnes par événement de réseautage deviendrait comme cinq à 700 personnes utilisaient exactement le même modèle que je viens d'expliquer. Juste avec beaucoup moins de chaos. Parce que nous étions concentrés sur une chose. Nous savons exactement quelle personne nous attirons et où la trouver. Et au lieu de se concentrer sur le drame et le chaos de tout le marketing, connaître tous vos paramètres, connaître toutes vos données et simplement manœuvrer un fusil de chasse, ce qui signifie comme tous ces différentes balles sont tirées pour que vous trouviez celle qui fonctionne le mieux. Nous avons compris que le bouche-à-oreille est bien meilleur. Et donc, au lieu de partir tout de suite et tirer parti de l'ensemble de notre réseau et de nos publicités payantes, nous recommençons à repartir petits et à redevenir locaux, nationaux et internationaux. Et nous faisons une petite accumulation basée sur le bouche-à-oreille. Il s'adresse simplement à des personnes qui leur demandent d'en faire plus, les impliquant comme ambassadeurs, les impliquant comme juges et en les construisant à partir de là. Vous seriez surpris, comme vous l'avez vu avec nos événements en un an, nous sommes passés de 0 à 1000. Vous seriez surpris de voir à quel point cela se passe rapidement et facilement si vous êtes patient et que vous faites un peu chaque jour et à chaque événement mensuel, vous aimeriez des publicités, comme 50 ou 60 % de personnes en plus. En fait, je l'ai montré à l'un des PDG que j'embauche pour notre événement très en finance. Et de toute évidence, tout cela a été fait ces dernières années. Et l'un de mes sites préférés à visiter est une calculatrice composée. Vous pouvez simplement Google Compound Calculator. Il existe des outils gratuits. Vous pouvez ajouter à cela. Évidemment, la devise et ensuite vous ajoutez comme combien d'argent vous avez, pourcentage que vous obtenez mensuellement, année chaque fois que vous obtenez des résultats. Au lieu de cela, la raison pour laquelle je dis que c'est si vous remplacez la devise en seulement le nombre de personnes, le F par événement de réseautage. Ensuite, dans la calculatrice composée, vous ajoutez le pourcentage que vous comptez augmenter à chaque événement. Ensuite, vous pouvez calculer combien d'efforts vous devez faire pour commencer avec dix personnes par événement, puis finir avec 1000 personnes par événement. Nous avons fait ce calcul et nous avons pris dix personnes par événement. Nous avons ajouté 60 % des efforts et nous nous sommes retrouvés avec un tour de 1000 personnes à la fin de l'année. Au lieu d'avoir ce syndrome d'imposteur fou et intimidant, le sentiment que nous n'allons pas en faire 1000 personnes, ce que vous devriez faire, c' est juste réaliser qu'il ne s'agit pas d'atteindre un 1000 personnes. Il s'agit d'un petit incrément et d'incréments d' amélioration à chaque événement mensuel qui finit par générer jusqu'à 1000 personnes. Dix personnes en augmentation de 60 % signifieraient 17 personnes ou 16 personnes lors du prochain événement, puis une augmentation de 60 % par la suite. Je pense que nous étions quelque part à 30 personnes. Et donc, quand on pense aux nombres de doses, il devient beaucoup plus facile à améliorer. J'aime passer de dix à 16 personnes. Vous envoyez quelques messages LinkedIn à partir de 1630 personnes, ce qui est peut-être un peu plus intense. Vous enverriez donc quelques messages LinkedIn et peut-être appeler quelques personnes. Supposons que vous alliez de 30 à 45 personnes. Maintenant, quelques messages, vous avez peut-être besoin d'aide. Vous appelez certaines personnes, vous appelez des personnes passées et vous leur demandez si elles connaissent quelqu'un. À chaque événement mensuel, vous améliorez 60 % un peu mieux, un peu mieux, 60 % d'amélioration. Si vous prenez, supposons que vous travailliez une heure et demie. Disons que c'est une centaine de minutes. C'est environ une heure et 90,5 minutes, c'est une heure et demie. Mais donc dix minutes supplémentaires, 100 minutes de travail si vous augmentez cela de 60 %, nous parlons de 160 minutes et maintenant vous travaillez 2,5 heures. C'est donc quelque chose que vous pouvez faire un samedi. Et au lieu de cinq événements fonctionnant comme 120 heures, ce que vous pourriez faire, c'est que le prochain événement vous pourriez obtenir un bénévole et soudainement vos deux heures et demie. Vous avez donc doublé votre capacité, mais vous n'avez besoin d'augmenter si vous avez 100 % de plus, mais vous n'avez besoin que de 60 %. Pensez toujours aux petites choses au début et utilisez le temps et la patience pour vous plutôt que contre vous. Et donc, avoir la quantité peut parfois vous aider. Nous avons sauté un pas, nous avons fait trois événements, puis avons fait dix évents supplémentaires entre ces huit ? Eh bien, si nous n'avions pas organisé dix événements supplémentaires, mais nous aurions dû organiser dix événements supplémentaires entre les deux parce que nous sommes passés de trois cent dix cents et plus. Donc techniquement, nous aurions dû organiser au moins sept autres événements pour s'étendre à partir de là. Mais c'est juste pour vous dire que vous aimez les victoires lentes et stable 63. Comment réserver plus de concerts parlants: Bonjour et bienvenue dans le nouvel atelier de questions-réponses. Aujourd'hui, je veux expliquer comment réserver davantage de possibilités de prise de parole en public. Parce que l'autre jour, j'ai parlé à un de mes clients qui a réservé 167 occasions de parole pour l'année dernière. Et je me souviens, il y a quatre ans, lorsque je parlais beaucoup en public, surtout après avoir prononcé mon premier discours de dix fois. Et puis j'ai commencé à me faire inviter par Google. Beaucoup d'opportunités ont commencé à apparaître. Et je veux couvrir quelques choses que j'ai faites. Ils m'ont donné quelques occasions de prendre la parole en public. Et ensuite, comment mon client est mis à l'échelle et comment nous avons créé une stratégie de marketing de contenu. peu près ouvert à la porte pour que les gens s'approchent de lui. Deux campagnes totalement différentes. Une chose qui pourrait potentiellement vous aider parce que c'est un peu plus simple et c'est ainsi que j'ai commencé mon parcours de prise de parole publique et qui fera de vous un emploi professionnel et, espérons-le, à temps plein. Il y a un énorme avertissement que je veux donner avant de plonger dans ces deux routes. Et c'est qu' au début, vous ne serez pas beaucoup payé pour les occasions de prise de parole en public. Votre entonnoir de vente aura tellement d'importance si vous voulez gagner de l'argent. Alors, qu'est-ce que j'essaie de dire ici ? Ce que j' essaie de dire, c'est que si vous voyez des orateurs publics, ils gagnent de l'argent ailleurs, retraite et ils commencent une nouvelle carrière. Où que vous le voyez, ils ont déjà de l'argent. Il est vraiment difficile d'être un orateur public professionnel et faire 167 fois si vous n'avez pas d'argent. Soyez donc conscient de cela lorsque vous commencez ce voyage car au début, lorsque vous n' avez pas de reconnaissance de nom, c'est probablement ce qui va se passer. Mais sans plus tarder, je veux d' abord partager mon histoire et comment elle a aidé mon entreprise et comment elle a développé mon entreprise. J'ai donc gagné de l'argent ailleurs. Mais ces occasions de prise de parole en public m' ont donné de nouvelles opportunités en affaires. Ensuite, je veux parler de la façon dont un orateur public professionnel fait ça jour après jour. Mon histoire. Encore une fois, nous devons remonter à plus de quatre ans. À ce stade, nous devons remonter à près de dix ans lorsque je formais pour ma première formation des formateurs, apprenant comment devenir formateur, apprendre à animer des conférences, comment faire le tout l'agenda flow, comment m'assurer que je parle d'une manière que les gens m' écoutent et ainsi de suite. Alors que je développais cette compétence, je rencontrais des gens. Et ce que j'ai réalisé, c'est que pour monter sur scène, il faut beaucoup d'occasions de prendre la parole en public, car alors une personne connaît une personne et elle vous recommande, avant tout, si vous voulez de nouvelles opportunités, il va falloir que les mêmes personnes vous donnent des témoignages. Au début, ce que vous devez faire, c'est réserver au moins trois occasions de parole gratuitement, si vous pouvez le faire gratuitement dans la mesure du possible. Et lorsque vous obtenez ces opportunités, ne vous contentez pas de prononcer un discours. Procurez-vous une caméra, enregistrez vous-même, enregistrez tout le discours et mettez-le sur YouTube. Bon nombre de mes premiers discours que vous pouvez trouver sur YouTube. La raison pour laquelle ils sont disponibles publiquement sur YouTube est très simple parce que lorsque je quelqu'un qui me veut sur sa scène, il demande si j'ai déjà parlé, évidemment vous voir les photos de Ted X, mais c'est une expérience tout à fait différente. Lorsque vous voyez réellement le discours de FedEx. Vous voyez le logo Google, mais c'est une expérience tout à fait différente lorsque vous voyez comment j'ai fait un chat au coin du feu dans le bureau de Zurich. Ce sont donc très importants et je vois de nombreuses erreurs avec des débutants ou entraîneurs qui n'apportent pas de caméra et qui s'attendent juste à ce que d'autres occasions de parler s' écoulent afin d'obtenir un à ce que d'autres occasions de parler s' écoulent mot de propagation de la bouche, vous avez besoin de temps et de quantité. Alors, n'attendez pas seulement ça. Obtenez une caméra, obtenez des témoignages et enregistrez votre discours complet. est donc ce que j'ai fait. J'ai commencé à recevoir, comme je l'ai dit, ces grands noms. Et quand ces grands noms, j'ai commencé à ouvrir des opportunités spécifiques qui m'intéressaient. Au début, j'ai littéralement parlé de tout ce que je pouvais poser la main. Et j'ai réalisé une chose, c'est que je perdais du temps. Et parce que je perdais du temps pendant que je parlais, je préparais les discours, je ne pouvais pas travailler. C'est littéralement gagner moins d'argent. Il m'a fallu littéralement, je pense, un an pour réaliser que la prise de parole en public a affecté mon entreprise. ne sais pas pourquoi je ne l'ai pas réalisé plus tôt. C'est donc un avertissement pour vous. Ne laissez pas cela affecter votre entreprise. Ce que j'ai fait par la suite, cependant, je vous recommande de le faire, c'est-à-dire de commencer à choisir des endroits spécifiques ou des endroits où vous pouvez parler et qui sont extrêmement pertinents pour votre entonnoir de vente ou votre entreprise. Je dirigeais une agence de technologie vidéo , littéralement une startup technologique. Nous avons été nominés, nous avons commencé à recevoir des prix. Je me suis donc assuré de postuler à des compétitions spécifiques qui pourraient mieux reconnaître notre startup. De cette façon, je pouvais monter sur scène et avoir des personnes pertinentes provenant d'entreprises parce que ce sont mes clients. Voyez de quoi je parle et voyez de quoi était notre entreprise. Ces opportunités spécifiques ont commencé à donner lieu à deux ou trois clients supplémentaires. Mais parce que nous étions des entreprises, agissait de gros contrats jusqu'à mon intervention, les opportunités ont mené à des ventes réelles. C'est ainsi que j'ai commencé à utiliser la parole en public pour réaliser des ventes pour mon entreprise. Mais il ne s'agit pas d'une carrière d' orateur public. C'est pourquoi j'ai voulu faire cette vidéo parce que beaucoup d'entre vous songent peut-être à devenir un conférencier professionnel. Et alors que je parlais l'autre jour avec ce client qui a réservé 167 occasions de parole se trouve ici, qui raconte l'histoire qu' il a à peu près fait ce que j'ai fait. Mais il a réservé comme 12 concerts ou l'année d'avant ça ou quelque chose comme ça. Et il parle à son mentor. Et ce mentor a à peu près dit que vous n'avez fait qu'un 12e. Combien de personnes avez-vous contacté ? Apparemment, il avait 15 ans ou quelque chose comme ça et il a eu comme 12 concerts de parole. Il avait évidemment une belle histoire à raconter. Vous avez donc obtenu un excellent taux de conversion, mais il était aussi très ciblé sur qui il approchait. Cela leur a donné une idée au moment où nous en parlions, il a commencé à réfléchir à ce pourrait être une excellente stratégie de contenu que nous faisions déjà pour lui qu'il pouvait utiliser dans sa propre carrière. L'une des choses sur lesquelles nous avons commencé à travailler est de nous assurer que la bobine de haut-parleur était bonne, assurer qu'il y avait des témoignages et que la page de destination était bonne. Encore une fois, une page de destination, littéralement lorsque vous achetez un cours, c'est une page de destination ou vous pouvez cliquer sur le bouton Acheter maintenant. Ayez une vidéo promotionnelle de votre carrière de conférencier là-bas et quelques témoignages. Je recommande trois témoignages. Vous êtes littéralement bon d'y aller. Vous n'avez pas encore de témoignages. Essayez d'avoir une occasion de parler entre amis ou en famille, ou simplement dans un bar local ou un Toastmasters local. Et demandez à certaines personnes présentes pendant que vous enregistrez avec votre iPhone de dire ce qu'elles pensaient de vous parler, c'est littéralement un témoignage. Maintenant que vous avez ces ressources, une page de destination, une bobine de haut-parleur et quelques témoignages. Vous pouvez maintenant commencer à envisager de faire évoluer une campagne de génération de prospects, car encore une fois, vous allez devenir un conférencier professionnel, n'est-ce pas ? C'est là qu'il a pris la relève avec son assistant. Il a mené son assistant à faire une campagne LinkedIn. Ils se rendraient sur Eventbrite cible à peu près toutes les conférences pertinentes dans le monde entier. Car encore une fois, rappelez-vous, virtuel est aussi une conférence et il y a aussi une tonne d' opportunités de prise de parole en public maintenant avec le virtuel et ainsi de suite Eventbrite, ils trouveraient les organisateurs et à travers le nom de l' organisateur, de l'organisation, ils allaient littéralement sur LinkedIn, dispersent ces personnes, cliquaient, invitent, se connectaient et ajoutaient une note. Et là, mettez un message simple comme : Hé, je m'appelle bla, bla, bla. Je parle de ces choses. Les gens semblent vraiment bien réagir. Nous pouvons trouver ici quelques témoignages aimerions parler. Et puis un titre qui se convertit très bien, vous ne trouverez qu'après avoir approché une tonne de personnes. Vous obtiendrez de potentielles occasions de parler. Un titre qui se convertit vraiment bien pourrait donc être pertinent pour votre secteur d'activité. Supposons que vous soyez un conférencier public professionnel. Vous devez trouver votre créneau. Nous couvrons comment trouver un avatar, n'est-ce pas ? Vous devez parler spécifiquement à cet avatar, supposons que vous soyez un entrepreneur technologique. Une des choses que vous pourriez faire est que vous pourriez avoir un discours comme moi qui a été nommé comment il est devenu une startup du top 30 à l'international et a obtenu un prix ou autre pour les entreprises, ce qui est très pertinent. Comment créer un flux de travail vidéo pour nos clients professionnels qui créent des vidéos en une journée au lieu de quatre semaines. Ce sont des choses très pertinentes que si vous avez une conférence avec plusieurs ateliers en cours, lorsque les gens voient que, en particulier, les spécialistes du marketing, ils peuvent participer à une vidéo de redressement d'une journée. au lieu d'un atelier de redressement de quatre semaines, vous devez tester tous ces différents titres et expérimenter en envoyant des messages comme une centaine de personnes et en voyant celle qui convertit le mieux. Et c'est pourquoi une campagne LinkedIn est si pertinente parce que vous allez obtenir la quantité. Et donc, toutes les dix personnes que vous envoyez un message, si vous avez vu, vous ne recevez aucune réponse, vous devriez modifier ce message. Et lorsque vous modifiez ce message, vous atteindrez 50 ou 100 messages et vous commencerez à voir des réponses. Votre objectif est d'atteindre un taux de réponse de 20 à 40 %. De ces 20 à 40 %, vous devrez convertir un à 4 % pour assister à des conférences. Il s'agit de numéros de conversion de type moyen standard. Si vous êtes en mesure de convertir davantage, vous vous en sortez vraiment bien. Cela signifie que vous avez peut-être plus de preuves sociales, plus d'expertise. Les gens répondent vraiment au titre de votre conférence. Mais quoi que vous fassiez, si vous voulez obtenir 167 occasions de parole, vous devez envoyer un message à la limite de LinkedIn. Et actuellement, je pense que la limite de LinkedIn lorsque nous réalisons des campagnes de Lead Gen pour nos clients est par compte. Si c'est le cas, je pense que LinkedIn Premium, c'est peut-être différent avec Sales Navigator, mais nous avons tendance à ne pas dépasser dix à 13. Invitez des connexions. Et puis vous pouvez faire avec des messages, je pense 50 par jour. Encore une fois, ce n'est pas beaucoup. Vous personnalisez ce message, mais vous avez très peu de caractères lorsque vous envoyez des messages à des personnes. Donc, vous voulez vraiment le garder à un ou deux paragraphes maximum. Je ferais littéralement un paragraphe pourrait être très court et simple. La page de destination due à la discussion dans le titre de votre conférence. Parce que lorsque vous faites une excellente campagne de Lead Gen et que LinkedIn circule et que vous envoyez, disons, dix nouvelles connexions potentielles d'invitation et que vous avez 50 messages. Au fur et à mesure que vous développez votre réseau, vous n'obtiendrez probablement pas 50 messages au début, mais à mesure que vous développerez votre réseau, vous atteindrez ces chiffres. Vous allez envoyer des messages à des milliers de personnes pendant plusieurs mois. Et comme vous avez des milliers de personnes et que vous avez un taux de conversion de 1 à 4 %. Nous parlons maintenant un nombre important de conférences que vous faites pour des personnes qui se demandent comment vous allez devenir un conférencier professionnel. Au début, vous n' aurez pas beaucoup d'argent avec ça. Mais lorsque vous commencez à frapper les chiffres que je viens de mentionner, vous avez participé à 3040 conférences, vous allez en fait commencer à obtenir chiffres pour vous donner un exemple. La première fois que j' ai été payé, c'était littéralement le prix de revient. Ils m'ont fait sortir. J'ai payé mon hôtel pour moi et mon aide et j'ai veillé à ce que tous les transports et la nourriture couverts dans un autre pays d'Europe. Ce n'est pas une fantaisie, mais c'était définitivement suffisant pour moi parce que pour moi l' entonnoir que j'avais, qui était un entonnoir de vente d'entreprise, les conversions étaient beaucoup plus importantes pour moi là-bas, et donc ça ne me dérangeait pas que mes frais ont été payés. Bien sûr, au fur et à mesure que vous progressez et parlez bien et que vous avez quelque chose à partager avec un grand public. Vous allez entrer en contact avec des gens qui gagnent cinq mille, dix mille. Cette personne gagne entre 1020 mille personnes par conversation. Ensuite, vous pouvez commencer à obtenir des prix. La meilleure ligne qui vous donnera. Et c'est celui que j'ai appris de lui est toujours juste quand vous avez fait une occasion de parole, il suffit de poser une question simple, genre, avez-vous des frais de conférenciers ? Habituellement, ils sont budgétisés. simple fait de poser cette question vous permettra de savoir s'il y a des frais d'orateur et quels sont les frais de cet orateur. Parce que les haut-parleurs parlent généralement dans la pièce de l'enceinte lorsque toutes ces choses se produisent, ils ne font parfois pas de réseau. Ils sont assis dans le salon des haut-parleurs dans le réseau les uns avec les autres. Et donc tout le monde parle un peu. Ils ne mentionnent peut-être pas toujours les chiffres, mais dans certaines occasions, ils mentionnent des chiffres. Et donc vous ne voulez pas être l'étrange qui n'a pas été payé lors de certaines conférences. En fait, ils n' ont que des frais de conférenciers et vous demandez de vous en procurer un. Et puis, au fur et à mesure que vous progressez , vous serez plus connecté , vous aurez une meilleure réputation, et vous pourrez simplement dire : « Hé, j'aimerais parler de votre affaire. Ce sont les frais de mes haut-parleurs et ainsi de suite. Mais encore une fois, ce n'est pas pour l'instant. Si vous arrivez à ce niveau, vous aurez besoin de campagnes appropriées, de configurations appropriées, de tout. Mais encore une fois, le bouche-à-oreille va probablement être la partie la plus importante. La leçon que je voulais mentionner avant de clore ce type d'atelier est que c'est là mon agence vidéo devient très importante. Ce que j'ai remarqué avec les conférenciers publics les plus réussis c'est qu'ils ne sont pas des conférenciers en solo. Ils ont une présence énorme sur les réseaux sociaux. Donc, d'une façon, vous pouvez faire ce que nous avons fait, c' est-à-dire que nous allons créer une campagne de régénération spécifiquement autour de la prise de parole en public. Mais il y a un meilleur moyen que j'ai trouvé. C'est un peu plus lent. Cela prendra quelques années, mais c'est à ce moment que vous obtiendrez ces 50 000$ d'occasions de parole et de croissance et vous serez invité à des conférences super exclusives. Et c'est un secret qui ne fait que grandir sur les réseaux sociaux. Choisissez un média social dans lequel vous êtes vraiment doué, ou peut-être un média social sur lequel vous voulez vraiment bon et essayez de grandir sur cette chaîne. Est-ce qu'une personne que j'ai rencontrée vient choisir Instagram et de commencer à grandir sur Instagram ? Oui. Toujours de nos jours, Instagram était l'incontournable, pas TikTok ou YouTube, Instagram et ils ont grandi et ont commencé à travailler. Même chose avec certains TikToks. J'ai littéralement rencontré une personne qui, il y a un an, n'avait pas TikTok. Et puis, en moins d'un an, on a commencé à avoir des occasions de parler, à destination de Dubaï et de tous ces endroits fous. Et puis YouTube, mon préféré personnel est un autre que vous pouvez faire, ce qui, si vous grandissez et que vous explosez là-dessus, vous suffit techniquement d'une vidéo virale. Vous recevrez également toutes ces invitations dans votre boîte de réception. Et dès que vous recevez des invitations, vous qu'à utiliser cette seule ligne, ce qui représente les frais de vos haut-parleurs ? Et cela pourrait donner lieu à des opportunités potentielles à nos 10, 50 000$. Et j'espère que cela vous a aidé, je vais fermer cette vidéo. Si vous avez des questions, faites-le moi savoir et j' essaierai de les couvrir dans les prochaines vidéos. 64. Comment commercialiser et vendre un livre sur les médias sociaux: Bonjour et bienvenue dans un nouvel atelier QnA. Aujourd'hui, je vais couvrir les les plus fréquemment posées par le client. Je dirais qu' au moins cinq clients par mois posent cette question. Nous devons maintenant admettre que beaucoup de clients viennent à notre agence de foudre et c'est ainsi que nous avons commencé notre pain et notre beurre. Il y a des créateurs de cours et ils externalisent comme la création de contenu vidéo, la création scripts, la création de contours, le téléchargement de la plateforme. Nous avons tout ça. C'est pourquoi nous avons construit Elite X4, bien sûr. Nous faisons donc tout pour eux. À la fin, une fois que leur cours commence à gagner de l'argent, ils ont un bulletin d'information, ils ont un client engageant, généralement ils ont déjà commencé à s'accumuler. Nous n'avons pas vraiment à faire de marketing. Je dirais exceptionnellement il y a un client qui veut que nous fassions aussi le marketing pour lui permettre de booster ses cours jusqu'à un point s'il n'a pas d'audience. Mais généralement, ce que nous avons tendance à faire, c'est maintenance et la croissance exponentielle. Ils ont donc déjà un public. Il suffit de monétiser le public, de créer les cours, puis de suivre cela, disons 1000 abonnés à 10 000 abonnés. C'est généralement ce que nous avons tendance à faire. Nous avons créé les systèmes qui l'entourent , puis ils prennent le relais à partir de là. Mais la question qui ne cesse de se poser, après tout, est savoir comment créer un livre et commercialiser ce livre là-bas, la création du livre C'est un cours complet en soi. Et nous ferons probablement un cours ce sujet s'il y a assez de demande de votre part. Mais à ce jour, et vous savez, ce que nous parlons de ce cours, c'est le marketing. Comment commercialiser un livre ? Surtout lorsque cela est demandé par un client, vous vous demandez probablement que quelqu'un vient vous voir. Ils veulent vous payer, je ne sais pas, dix mille vingt mille dollars pour commercialiser et réserver pour qu'il devienne un best-seller. Par où commencez-vous ? Que faites-vous et comment gérez-vous l'ensemble de la campagne marketing ? Encore une fois, vous avez probablement remarqué que si vous avez suivi des cours chez nous, la première question hors de votre bouche, si vous êtes dans cette conversation, est : quel est l'objectif ? Avant d' approfondir cet objectif, sachez qu' il s'agit d'un atelier non scénarisé où je assis ici avec vous en train de faire des questions-réponses. Je vous donne donc tous les détails. Ce n'est pas scénarisé. Vous obtenez les détails détaillés que je n'avais pas sur mes clients et tout. Il s'agit d'une expérience audio. Vous ne verrez pas un tas de titres survoler. Si vous prenez des notes, ne vous inquiétez pas de manquer quoi que ce soit à l'écran. Comme vous le demandez, quel est l'objectif ? Habituellement, ce qui est généralement la réponse, c'est que je veux devenir un expert comme un leader du marché au sein de mon créneau. Et cela est généralement associé au but veineux. Je veux dire, soyons honnêtes sous cet angle de l'auteur à succès, il y a un tas de vidéos YouTube qui expliquent pourquoi ce n'est pas vraiment un objectif. C'est assez veineux parce que c'est une mesure qui ne signifie pas grand-chose. Parce que pour devenir un best-seller, laissez-moi expliquer cela et si un client le soulève, vous pourrez expliquer, évidemment, ne rejettez rien. Vous venez d'expliquer la raison théorique appropriée pour laquelle les mesures n'ont pas de sens pour devenir un best-seller. Afin de devenir un best-seller, encore une fois, vous pouvez simplement YouTube il suffit de faire une vidéo à ce sujet. Il vous suffit de choisir un créneau qui n'a pas beaucoup de traction au sein d'Amazon. Et ensuite, dans ce créneau, vous pouvez simplement mettre votre livre et ensuite vous assurer qu'il y a un lancement approprié une semaine à l'avance. Il existe un excellent livre intitulé Launch, qui vous montre comment lancer des produits. Mais à peu près, vous voulez avoir une avance sur l'événement de lancement de ce livre. Si vous avez une flotte assez importante et que je vous le dis dans certains créneaux sur Amazon, c'est comme cinq ventes. Cela pourrait donc être comme cinq de vos meilleurs amis ou simplement faire des petits amis, des copines, des membres de la famille. Si vous avez cinq de ces ventes, vous devenez instantanément un best-seller. C'est pourquoi j' appelle ça un objectif veineux. Cela n'aide pas vraiment et vous pouvez cinq ventes faire que votre best-seller ne fera rien. D'autre part, il y a d'autres créneaux où devenir un best-seller est incroyablement difficile. Si vous essayez d'obtenir le statut de best-seller, choisissez simplement un créneau différent où, vous savez, la traction est faible. Peut-être de la fiction ou quelque chose comme ça, une fiction spécifique que je n'ai pas vérifiée toutes les créneaux bien sûr, mais assurez-vous qu'il n'y a pas beaucoup de ventes , puis publiez votre livre là-dedans. Et puis nous n'avons pas fait cinq ventes, vous serez probablement un best-seller. Mais une fois que vous avez expliqué que best-seller n'est pas un objectif spécifique à atteindre. Ce que vous voulez réellement réaliser, c'est un entonnoir approprié. Le livre est la première introduction à votre entonnoir. Ainsi, la mesure et l'objectif que nous voulons atteindre lorsque la première question est de devenir un leader du marché au sein d'une industrie ou d'une laisse spécifique est veiller à ce que la personne qui est acheter le livre ne s'arrête pas au livre. Je trouve que l'une des personnes les plus intéressantes qui ait accompli c' est Darren Hardy. Beaucoup d'entre vous qui m' écoutent savent peut-être qui est Darren Hardy pour ceux qui ne le font pas. Il est rédacteur en chef de Magazine, car le magazine Success est très important dans l'espace du développement personnel. Et il est ici depuis un moment, je dirais, une personne très intéressante à suivre. Mais ce qu'il a tendance à faire, c'est qu'il lancerait des livres. Et puis évidemment ses livres ont été référés au magazine. Mais il créerait aussi ces autres types de contenu comme Daren daily, où il publiait une vidéo gratuite tous les jours dans votre boîte de réception. Chaque matin, vous recevrez un e-mail sur le développement personnel. Et donc à travers son livre, vous alliez quotidiennement sur son Daron à partir duquel il vend ensuite des cours. Et ma copine a acheté un cours à Hardy. C'était littéralement, je pense que c'était comme un 1000 ou 2 mille dollars ou quelque chose comme ça, mais c'était littéralement un enregistrement qu'il a fait lors d'une retraite ou d'une conférence, super percutant bien sûr, super bonne conférence et leçons d'apprentissage, communauté et tout. Je ne minimise rien. C'est juste pour dire qu'il y a un entonnoir entier construit et qu'il a fait un travail brillant pour créer cet entonnoir. Mais au début de cet entonnoir, pour devenir leader de l'industrie, il y a un livre, puis un cours gratuit, puis un cours payant, puis des retraites et des conférences. Et comme le but est cette simple question, ce qui ressort de cette simple question est bien plus. Si vous avez un client comme celui-ci qui a réellement le budget nécessaire pour réaliser ces objectifs, vous êtes en train de faire une course assez intense parce que non seulement vous construisez un livre, vous construisez un entonnoir de vente. Je l'ai décrit dans un autre atelier. Lorsque vous créez quelque chose, beaucoup de spécialistes du marketing ont tendance à oublier que le marketing n'est qu' une croissance exponentielle des ventes. Vous avez un produit, vous disposez d'un système sur la façon de le vendre. Votre épanouissement est bien compris, et c'est à ce moment que nous lançons le marketing et qu'il a tendance à exploser. Et si vous avez mal fait votre entonnoir de vente et que votre exécution est erronée, lorsque votre marketing est à peu près médiocre, il va littéralement exploser de toutes les manières différentes. Il va fuir et vous allez commencer à éteindre des feux. Vous avez probablement déjà entendu ce terme. Afin de ne pas éteindre les feux, nous commençons par les ventes. Nous avons commencé par créer un magnifique entonnoir de vente qui a été correctement testé et veillé à ce qu' autant d'automatisation soit intégrée à l'exécution et au service client des adultes. Si vous avez cette conversation, si j'ai une conversation avec un de mes clients et que je souhaite avoir un livre, ils ont déjà un cours, alors nous y réfléchissons à peu près logiquement. Un livre coûte entre 10 et 20$. Je connais en fait des livres qui coûtent 1$, mais qui sont ensuite vendus à 3 000 fois par jour parce que le prix d'un dollar sur un livre n'est pas si pertinent lorsque vous commencez à réaliser ce que l'objectif est réellement exigé de vous, de vous. Sachez donc, lorsque vous avez cette conversation , que votre livre ne doit pas toujours être de 10, 20$, vous pouvez avoir un livre de 5 ou 1$. partie la plus importante, cependant, est la prochaine étape de l'entonnoir de vente. Parce qu'une fois que le livre est écrit et qu'il s'agit d'un très bon livre, vous pouvez maintenant créer quelque chose qui est gratuit ou très faible, ou ce que j' aime faire, c'est payer ce que vous pensez être juste. Quelque chose qui vous permet de rester sur le radar avec ces gens. Et puis aussi quelque chose qui peut garder qui peut vous permettre de lancer des produits pour eux. Maintenant, il ne s'agit pas simplement de vendre et de traire tout le monde ou quelque chose comme ça. Encore une fois, cela a trait au fait que si les gens lisent votre livre, ils seront fascinés. Je veux dire, je ne sais pas pour vous, mais une fois j'ai lu un livre du président de Pixar et j'étais tellement fasciné que s'il avait une tenue quotidienne Daron littéralement tous les jours, il posterait comme son pensées mentales ou ce qu'il a fait ce jour-là. Et Pixar, je m' inscrirais en un battement de cœur, je le ferais, je paierais probablement pour ça aussi. Un entonnoir de vente est construit en fonction de la demande. Les gens veulent quelque chose et ils sont prêts à payer pour cela parce qu'ils le voulaient. Au début, votre travail n' est pas de penser comment vais-je commercialiser cela ? Comment vais-je réaliser ce livre à succès ? Non, votre travail consiste à créer un entonnoir qui donne aux gens exactement ce qu'ils veulent avant qu'ils sachent qu'ils veulent. livre qui fait référence à quelque chose qui les maintient engagés et qui fait de vous l' expert dans ce créneau. Et puis, à partir de là, quelque chose que vous pouvez vendre à un niveau élevé de billets afin créer des ambassadeurs encore plus importants, créer des événements massifs, de créer une communauté de personnes qui apprécient votre contenu. Et pour que vous deveniez réellement un leader expert dans ce domaine. Pensez donc à des livres à 1$. Il y avait parfois des livres à 7$ ou des livres de 10$. Mais un inconvénient que je mentionnerais avec un livre et la structure tarifaire là-bas. Si vous diffusez des annonces payantes sur un livre et que votre entonnoir de vente s'arrête au livre ou à votre entonnoir de vente initial d'une semaine. Parce qu'une semaine suffit généralement pour savoir si une annonce est monétisable correctement, à moins que vous ne connaissiez déjà la valeur à vie complète d'un client. Mais nous ne l'avons pas fait une semaine. C'est un peu comme ça que j'aime ça parce que je sais vraiment ce qui se passe avec l'argent que j'ai investi. Si vous diffusez des annonces payantes et que votre livre coûte 1$, mais que cela vous coûte 20 dollars pour amener quelqu'un à acheter votre livre, alors vous avez beaucoup de problèmes. Et donc je dirais, n'optez pas pour le modèle à 1$ moins que vous ayez déjà des gens qui viennent l'acheter. La plupart des gens qui viennent nous ont tendance à avoir un budget et ils ont tendance à avoir déjà des gens qui parlent d'eux et ont un public, ils ont une certaine présence à la télévision, peut-être sur YouTube. Il n'est pas vraiment nécessaire de diffuser des publicités payantes à ce moment-là. Si vous débutez, vous devez probablement diffuser des publicités payantes. Et puis ce que j'ai remarqué, surtout après toute la pomme, la boucle et la mise à jour de confidentialité qu'ils ont traversée. Les livres de moins de 20$ ne semblaient pas rentables. De nos jours, lorsque nous menons des campagnes ou de ce que j'entends d' amis , il faut au moins 20$, au moins pour obtenir un retour sur investissement sur le livre. À moins qu'il n'y ait encore une autre tactique, je dirais que vous pouvez utiliser. Vous pouvez avoir un livre de 20$. Mais au lieu de le vendre sur Amazon, vous le vendez sur votre propre site Web , puis vous configurez une carte d'achat. Il y a une tonne de logiciels que nous utilisons une carte Thrive. C'est génial. Si vous êtes intéressé par un lien d'affiliation ou quelque chose comme ça, vous pouvez toujours me demander, je peux répondre au lien et vous nous aiderez ensuite. Mais vous pouvez également taper simplement la carte Thrive et vous pouvez ensuite obtenir le panier d'achat à vie. Maintenant, la bonne chose pour un panier comme Thrive Card, car vous pouvez y mettre les pixels coats Facebook et les trucs Google Tech là-dedans. Ensuite, il suivra l'intégralité de votre téléphone portable pour vous. Et puis vous avez ce livre à 20$ ou un livre de 10$ ou autre. Mais dans le panier, vous pouvez toujours ajouter une vente incitative. On pourrait dire que c'est 20$ pour ce livre, mon ebook, mais si vous ajoutez dix dollars de plus, vous obtiendrez également le livre audio. Ensuite, lorsqu'ils cliquent dessus, ils passeront à l'étape suivante. Et puis la prochaine étape, ils demandent 87$. Vous pourriez obtenir ce petit cours de trois jours ou quelque chose comme ça. Encore une fois, sur mes vidéos de productivité quotidiennes et on vous enverra 300 vidéos par an ou quelque chose comme ça. Soudain, la valeur à vie dans une période de 24 heures passerait de 20$ à peut-être 50$ en moyenne parce que tout le monde n' achètera pas ce cours de trois jours. Maximiser les choses. Une autre chose qui pourrait arriver est que les gens achètent le livre. Puis 41 dollars supplémentaires, ils peuvent aller dans un groupe Facebook et nous n'avions pas de groupe Facebook. Tout le monde se réjouit de ce défi de trois jours et les gens deviennent jaloux et veulent également relever un défi de trois jours. Et maintenant, vous maximisez tout l'entonnoir du livre. C'est un peu comme l'entonnoir de vente. Chaque fois que les gens me demandent comment commercialiser quelque chose, je reviens toujours aux fondamentaux et les fondamentaux sont un entonnoir de vente. Est-ce que vous maximisez tout ce que vous obtenez du client ? Donnez-vous aux clients ce qu'ils veulent ? Répondez-vous à la demande ? Il y a clairement une demande. Si vous avez écrit un excellent livre, ils veulent plus de vous. Si vous avez besoin de répondre à cette demande. Et ce n'est qu'alors que nous mettons l'essence sur le feu et que nous commençons à commercialiser. Maintenant, les publicités payantes fonctionnent, l'entonnoir de vente fonctionne. Maintenant, la question est de savoir comment commercialiser ce livre ? Bien que j'ajouterais à cela, il est beaucoup plus facile de vendre un livre lorsque vous êtes prêt à avoir une croissance organique et une présence inorganique. Et nous l'avons abordé dans différents ateliers et vidéos de cours indifférentes, ainsi que sur les médias sociaux , c' est-à-dire comment créer un suivi organique sur YouTube ? Et je vous recommande également de consulter ces vidéos. Mais en substance, construire un public Tiktok nos jours, j'ai eu un épisode de podcast avec quelques YouTubers qui ont quelques millions d'abonnés. Et presque tous disent que si vous ne voulez pas diffuser de publicités payantes, je suggérerais d'aller sur Tiktok dès maintenant, d'obtenir un tas de gens. Il est tellement facile de cultiver maintenant. Et Tiktok, vous devez dire qu'il faut quelques semaines pour le comprendre, surtout si vous n'y êtes pas habitué. Mais ensuite, vous grandissez et Tiktok et vous avez ces appels à des actions qui mènent au livre ou à certaines parties de votre entonnoir de vente. Et à partir de là, vous pouvez toujours les rétablir vers d'autres parties de médias sociaux que vous suivez. Celui que je recommande, cependant, sera toujours YouTube. Actuellement, sur YouTube, c'est le plus stable. C'est la plateforme la plus simple où vous pouvez réellement transformer les abonnés en acheteurs. En fait, nous avons eu le directeur général de TikToks Europe centrale sur nos podcasts, eu une conversation de deux heures avec elle sur le podcast, puis hors du podcast, nous avons encore parlé un peu, puis sur un bon Note appelée avant papa, on a parlé pendant une heure. Elle est comme une bodybuilder professionnelle et elle a eu une compétition aux Pays-Bas. Mais tout à fait hors de propos. Mais ma principale chose que je commence à réaliser en parlant avec Tik Tok et que nous avions quelqu'un de Reddit, nous avions quelque chose de Google. La principale chose que vous remarquez à partir de ces plateformes c'est qu'elles veulent vraiment garder les gens sur la plateforme. Ils ne veulent pas que les gens consultent votre bulletin d'information. Ils ne veulent pas que les gens consultent votre site Web à côté de votre livre. Je veux que les gens continuent de cliquer sur toutes ces vidéos la plateforme et de rester dans cet écosystème. Je recommande de tous les maux, je suppose que je recommanderais YouTube comme l'un des meilleurs. Ils semblent être les plus créatifs. Ils pensent vraiment aux créateurs. Ils pensent également à leurs annonceurs. Et ils vous permettent toujours, surtout comme avec les liens, si vous publiez le lien sur Instagram, c'est comme ne plus cliquable. Mais si vous publiez un lien en haut de votre description sur YouTube, il est littéralement cliquable et vous n'avez même pas besoin de cliquer sur Voir Plus ou quoi que ce soit. Si vous avez un livre, démarrez une chaîne YouTube, publiez une vidéo par semaine ou quelque chose comme ça. Ma recommandation est toujours tous les quatre jours selon votre créneau. Mais la plupart des niches comme tous les quatre jours semblent très bien fonctionner. Si vous pouvez poster plus longtemps que vous pouvez le faire de façon cohérente, postmortem. courts métrages Youtube sont aussi une grande chose maintenant. Mais continuez ensuite à publier régulièrement. Et à mesure que vous développez votre chaîne YouTube avec du contenu à feuilles persistantes, nous l'expliquons également dans l'atelier YouTube. Comme le contenu à feuilles persistantes est un contenu tendance. Au fur et à mesure que vous continuez à croître, en première ligne , vous aurez toujours envie d'en voir plus ou d'en savoir plus sur moi. Voici mon livre, puis il y a un lien vers Amazon ou vers votre page où vous avez construit tout cet entonnoir de vente. Et donc il a commencé à remarquer que lorsque vous les créez comme des suivis organiques. Et en haut, vous avez ce lien pour le livre des jambes. Il y a tellement de valeur à créer l'entonnoir de vente en premier lieu, à créer un processus de vente qui n' explosera tout simplement pas lorsque vous versez de l'essence marketing dessus. Parce que maintenant vous déversez YouTube lié et disons que vous devenez extrêmement populaire. Supposons que vous receviez 100 000 abonnés, ce qui est beaucoup. Aujourd'hui, tout le monde compte un million d'abonnés. Les gens pensent que ce n'est pas beaucoup, mais 100 000, c'est beaucoup. Et vous pouvez facilement faire, je dirais deux à 300 000 par an si vous monétisez correctement votre chaîne. J'ai vu des gens faire beaucoup plus en les tapant sur le podcast avec 100 000 abonnés. Alors que vous versez cette essence marketing dessus, vous maximisez maintenant la valeur à vie de votre client. Non seulement nous les maximisons, mais vous pouvez également les retirer de la plateforme et les créer et les mettre sur votre petite plateforme commerciale où vous avez contrôle créatif total et interaction sans avoir à booster votre annonce. Encore une fois, même YouTube, même si c'est le meilleur que je dirais, avec la façon dont ils exposent vos abonnés à votre contenu, ils vous obligent tout de même à avoir cette sonnette de notification pour que votre contenu soit réellement activé surgit dans leur, dans leur alimentation. Parfois, les YouTubers et moi avons suivi, ils n'apparaissent pas dans mon fil à moins que je les ai cherchés parce que je ne les ai pas regardés depuis deux jours. C'est vraiment triste. Votre premier objectif est donc de les faire sortir la plateforme et d' entonnoir de vente que je décris depuis 20 minutes, c'est un peu assuré, Comment pourrait-on parler ? n'y arriverait si le client venait vers moi et me disait Comment puis-je commercialiser un livre ? Et puis ma première question serait : quel est le but ? La réponse habituelle est de devenir leader du marché. Et encore une fois, le sous-objectif est un auteur à succès. Encore une fois, pas spécifiquement quelque chose que vous devez réaliser parce qu' un bon entonnoir de vente, Cela va conduire à bien plus que best-seller auteur best-seller est quelque chose qu'il suivra plus tard. Et ce n'est pas spécifiquement une mesure qui est si importante. Je dirais qu'une meilleure mesure serait d'avoir des événements et j'ai également eu une étude de cas que j'ai expliquée dans un autre atelier. Mais c'est un peu comme créer un événement. Cent, deux cents personnes là-dedans font un petit atelier comme je le fais ici avec vous. Et puis expliquez simplement dans enregistrement que cet événement a créé un cours, puis créez ce petit entonnoir de vente parce que la preuve sociale que vous obtiendrez de cet événement, Au fait, cent, deux cents personnes, vous recevrez au moins des témoignages si vous avez deux gars ou filles de caméra qui se promènent, doses, des cérémonies seront tellement plus valables que n'importe quel statut de best-seller. Encore une fois, comme je l'ai expliqué, si vous le vouliez vraiment, c'est vraiment une astuce facile. Il suffit de trouver un créneau. Vous pouvez aller sur YouTube et rechercher comment les gens trompent le système. Mais vous trouvez un créneau spécifique où les gens achètent deux livres par jour ou quelque chose comme ça, trouvent trois amis, laissez-les acheter tous en même temps et vous aurez le statut de best-seller pour un couple. d'heures ou de quelques jours. Prenez les captures d'écran, placez-les sur votre page de destination et c'est fini. Ce n'est vraiment pas si dur. Mais en bref, c'est comme ça que je commercialiserais un livre. Et ensuite, la façon dont je mettrais le livre à l'échelle, permet de s'assurer que la valeur à vie de votre client est tellement plus importante. Et à partir de là, allez dans différentes avenues pour commercialiser votre livre. Youtube au début. si difficile à percer et ce n'est pas très monétisable. Mais si vous avez ce livre sur chaque page , peut-être qu'une personne achètera pour chaque vidéo que vous publiez, et soudain, il devient pertinent de publier de plus en plus. Une des choses très importantes que je dois continuer à me rappeler. Nous aidons les clients à créer leurs chaînes et à créer nos propres canaux. Les médias sociaux et le marketing en général, ce n'est jamais comme une croissance linéaire à Salt Lake, vous publiez une vidéo, vous obtenez dix vues, puis un an plus tard, vous obtenez encore dix vues. Le marketing sur les réseaux sociaux est toujours comme une croissance exponentielle. En croissance. Dix vues tendent à voir, dix vues, et soudain, c'est comme 10 000 vues. Et puis ça baisse et c'est comme cinq ans, cinq ans, cinq ans. coup, c'est 100 000 vues. Il vous suffit donc de continuer, continuer à itérer. Encore une fois, si l'objectif est d'atteindre ce leadership sur le marché comme votre expert dans ce créneau spécifique, ce leadership sur le marché comme votre expert dans ce créneau spécifique, le livre en sera une petite partie, mais une partie importante. C'est comme si c'est de l'infanterie. Des soldats. Les soldats sont extrêmement importants. Mais si ce n'était pas le général, il n'y aurait aucune stratégie suggérant que les soldats ne suffisent certainement pas. Vous êtes donc certainement dans cette histoire, le général, mais le livre et les soldats doivent être la plus haute classe d'élite. Parce que si vous avez de grands soldats, ce sera tellement plus facile si vous avez un excellent entonnoir de vente de début, si votre livre est plus grand que ce qu'il est juste de bons témoignages, Il sera beaucoup plus facile de les convertir en cours, livres audio et de créer une valeur à vie plus grande, attirant plus de fans déchaînés, personnes qui veulent participer à des événements et d'autres choses comme ça. Donc, vous êtes tous très connectés et donc tout va être très, très important et tout ce processus. Oui, donc c'est un peu un bref résumé. Comment commercialiser un livre de la meilleure façon, je suppose que si je vous laisse une dernière chose, c'est de faire un peu de devoirs à ce sujet. Cherchez le lancement du livre. C'est un excellent livre qui explique comment lancer des produits. Et puis, en général, si vous êtes aux prises avec l'ensemble du concept, lisez quelques livres de vente, déterminez comment fonctionnent les entonnoirs de vente. Ou bien, nous avons des cours vente qui examinent comment fonctionnent les entonnoirs de vente, comment créer un avatar, comment maximiser la valeur à vie de vos entonnoirs de vente, comment créer des clients fidèles, comment faire vente éthique. Ce sont tous des sujets que nous abordons. Et c'est donc définitivement des devoirs que vous devez faire si vous ne voulez pas suivre notre cours, bien sûr Google, il est très simple de trouver tous ces sujets. Ensuite, si vous vous sentez à l'aise avec votre entonnoir de vente, c'est à ce moment que vous commencez, je dirais que nous avons payé des publicités ou du marketing, YouTube ou une je dirais que nous avons payé des publicités ou du marketing, croissance organique ou des publicités payantes quand vous le souhaitez. Ensuite, à partir de là, on a pris et voir ce qui se passe. J'espère que ça vous a plu. Et si vous avez des questions, bien sûr, faites-le moi savoir et j'essaierai de plonger plus profondément ou d'expliquer un peu mieux. Peut-être que je ne couvrirais pas assez profondément, mais faites-le moi savoir et je vais le couvrir dans la prochaine vidéo de l'atelier. 65. Comment commercialiser une application: Bonjour et bienvenue dans un nouvel atelier QnA. Comme toujours, je le rappellerai sans cesse au cas où vous n'auriez pas vu d'autres vidéos. ne s'agit pas d'un atelier visuel. C'est comme si nous avions un appel ensemble et que nous étions assis dans un café ou rencontrons et que vous vous posez une question. Je recueille des questions. Mon équipe les rassemble et me les donne sur mon iPad. Et je leur réponds ici dans un studio parce que c'est agréable et calme et que nous pouvons nous asseoir ensemble et je peux répondre calmement comme je le ferais si c' était un appel de coaching et juste vous donner toute l'histoire derrière elle et étoffe les détails. C'est vrai que vous ne pouvez pas vraiment interrompre un peu et me demander plus de détails si vous avez d'autres questions. Mais je vous suggère de le faire simplement en passant par la plateforme et en posant des questions de cette façon. Je vais essayer de répondre autant que possible. Mais encore une fois, ne négligez pas que j'ai derrière moi toute une équipe qui a fait beaucoup de choses avec moi et qui pourrait répondre aux choses encore mieux que moi. Il suffit donc de poser n'importe quelle question et vous obtiendrez certainement une réponse. Mais aujourd'hui, je faisais défiler les questions que j'ai reçues aujourd'hui. J'ai quelques questions à poser et je les classe dans mon iPad en fonction du sujet des ventes. Maintenant, il s'agit principalement de ventes et de marketing, mais je les ai regroupés et j'ai réalisé que beaucoup de gens se posent des questions sur façon de vendre des billets d'événement, comment puis-je vendre une application que je possède ? Comment puis-je vendre un livre ? Comment utilisez-vous le marketing pour grandir réellement ? Nous avons beaucoup de gens qui ont des cours, beaucoup de gens qui ont des produits en ligne. Ils ont commencé à s'enfoncer. Ils lisent un cours quelque part où ils ont créé un produit. Et d'une manière ou d'une autre, ils ont du mal à obtenir des ventes et des clients. Et je reçois beaucoup de ces questions. J'ai décidé, avec les ateliers suivants que je couvrirai probablement plus de questions de type vente et marketing, car au bout du compte, façon dont je gagne mon argent est avec mon agence et il y a des clients, généralement de taille moyenne pour entreprises qui viennent nous voir avec un produit spécifique qu'ils ont besoin de vendre davantage. Soit nous sommes contractuels pour créer le contenu vidéo et arrondi, soit nous avons la chance de faire toute la campagne cette année-là. donc comme ça que nous gagnons notre argent. Et c'est probablement la raison pour laquelle vous écoutez également cette vidéo afin que vous puissiez entendre les histoires sur la façon dont nous convainquons nos clients, comment nous organisons ces réunions et comment nous faisons réellement. l'étape pratique pour faire évoluer les choses avec ceux qui ont suivi cette réunion. Bien sûr, son application théorique est prête dans les cours où tout est scénarisé, nous avons essayé d'obtenir le plus de peluches possible. Mais dans ces ateliers de questions-réponses, d' après ce que l'on m'a dit, les histoires peuvent probablement vous donner du contexte. Et grâce à cela, vous serez peut-être en mesure prospérer tout comme nos clients coaching. Cela dit, je veux me pencher sur la question d'aujourd'hui , à savoir comment vendre, commercialiser et appliquer. Maintenant, je n'ai pas eu beaucoup plus que ça. Je vais m'y plonger plus profondément dans différents contextes. Le plus souvent, un contexte commun auquel nous traitons est lié aux startups. Je suppose donc que la plupart de ces questions couvriront, la plupart de mes réponses couvriront les questions que le public pourrait avoir. La raison pour laquelle nous faisons la plupart du temps avec des startups est que, grâce à notre événement, nous recevons environ deux cent cent cinquante à 200 demandes par événement. Et il est évident que nos gagnants gagnent des prix et la plupart de ces prix sont liés à notre contribution gratuite, à la création de leur contenu, à la création de leur image de marque et à la connexion avec notre contribution gratuite, à la création de leur contenu, à la création nos clients. Et puis, quand ils gagnent réellement de l'argent et tout, ils nous choisissent généralement comme fournisseur. en sommes donc vraiment au début, à commencer les étapes avec eux. Et puis, quand ils auront enfin un budget, nous avons vraiment besoin de présenter l'ensemble de leurs campagnes pour l'instant. Je vais vous donner ce contexte parce que je peux imaginer que si vous débutez, vous voulez probablement quelques ventes et vous voulez vous lancer dans quelques start-ups et leur dire. que vous pouvez faire quelque chose pour leur application. C'est pourquoi je voulais partager cela. Nous n'obtenons pas beaucoup d'entreprises qui nous demandent de commercialiser et de vendre une application qui fait déjà partie de l'ensemble de leurs campagnes marketing et de marque. Cela n'arrive donc pas très souvent. Quelles startups ? Comment ça se passe habituellement ? Tout d'abord, chaque fois que nous avons une startup et qu'ils ont une idée pour une application, ce à quoi nous sommes habitués, c'est qu' elles sont très, très techniques. C'est un problème majeur lorsque vous parlez de l'image de marque, création de contenu vidéo, de la création d'une campagne marketing et de la budgétisation pour cette année-là. Parce que lorsqu'ils sont très techniques, ils ne réalisent pas que toutes ces choses coûtent cher, coûtent de l'argent. Beaucoup d'argent. Nous devrions être créatifs et trouver des moyens où nous pouvons, avec très peu de budget, obtenir des résultats antérieurs assez extraordinaires. Pour que nous puissions prouver que tout ce que nous disons vaut la peine d'investir. Quand on a des techniciens , il est encore difficile de les convaincre à moins qu'ils ne voient des résultats. Au début, vous devez vous concentrer sur les résultats. C'est pourquoi le marketing de performance en tant que compétence est si précieux. Mon objectif et généralement ce que j'ai tendance à suggérer avant que quelque chose ne commence, c'est de m' asseoir avec les fondateurs à coup sûr de PDG. Et si les fondateurs sont disponibles et la personne responsable du marketing dans une seule pièce. Et nous l'avons fait quelques fois où nous avons une session de travail d'une demi-journée, puis nous leur disons généralement : Écoutez, vous voulez probablement une vidéo. Que diriez-vous de payer un ou deux de plus ? Et nous faisons une séance de travail d'une demi-journée au cours de laquelle nous réfléchissons aux valeurs. Nous faisons un remue-méninges pour savoir où vous voulez être à l'avenir. Également à propos de votre fan, qui est un autre terme pour Avatar et ainsi de suite. De cette façon, tous les membres de l'équipe sont alignés. Parce que j'ai vu à maintes reprises que des startups viennent nous voir et que nous n' avons pas eu six mois un changement au sein de l'organisation où la personne marketing n'est plus la personne marketing, l'un des fondateurs est mis à la porte. Et donc toutes ces choses ont complètement disparu. Les valeurs ne sont pas sur papier. Les directives relatives à l'image de marque ne peuvent être trouvées nulle part. Ainsi, lorsqu'une nouvelle personne entre en jeu, une discussion entièrement nouvelle commence. Et donc pour éviter tout ce drame et mettre la startup dans le meilleur scénario possible, mais aussi pour se protéger dans six mois. Mais mercredi a également commencé à croître et a en fait budget pour avoir déjà une fondation. Comme vous l'avez peut-être remarqué, je parle beaucoup de fondements fondamentaux dans ces ateliers. Nous faisons cet atelier d'une demi-journée. Nous ne voulons pas beaucoup de gens, généralement trois à cinq personnes maximum dans cet atelier. Et nous commençons vraiment comme le Cercle d'Or de Simon Sinek. Pourquoi faites-vous ce que vous faites ? Comment le faites-vous ? Et qu'est-ce que vous faites exactement ce qu'elle aux produits ? Quelles sont les étapes ? Quel est le processus ? Qui ciblez-vous ce genre de choses ? Parce que encore une fois, les startups ont tendance à avoir les lignes mondiales. Ils ont tendance à avoir certains types de produits, mais ils n'ont vraiment aucune idée du seul fan clé. Ils ne savent vraiment pas quelles couleurs ils ont choisies. Avez-vous giflé quelques couleurs ensemble sans comprendre si elles s'emboîtent ou si elles essayaient de sortir les émotions de là. Un des principaux fans dont ils avaient besoin, par exemple, l' un des exemples que nous avons trouvés est que lorsque vous approchez des hommes, donc une population masculine autour de la génération millénaire, couleurs comme le noir, blanc, rouge. Ce sont de très bonnes couleurs et jolies couleurs haut de gamme que vous pouvez invoquer. Silver s'en sort bien autour de ces générations. Mais quand on regarde une femme démographique, on a constaté que d'autres couleurs comme le violet, vert et le blanc, ces hyper couleurs semblent bien meilleures que les couleurs noires. Nous gérons des pages de destination et nous voyons ce qui a tendance à fonctionner. Et puis, d'une manière ou d'une autre, les commentaires dans les catégories féminines plus amicaux, les gens y sont plus ouverts. Et quand on regarde la catégorie masculine, ils donnent plus de commentaires comme, Oh, c'est beaucoup plus premium. L'autre m'a l'air trop mignon. Nous avons donc littéralement eu ces points de rétroaction. Ce sont donc des choses que chaque nouvelle campagne marketing doit être testée. Mais au bout d'un moment, il y a quelques hypothèses que vous pourriez formuler. Et puis évidemment, avant de faire cette hypothèse, vous vérifiez à nouveau avec un budget très bas. Mais quand vous avez ces hypothèses, il est très bon de s' asseoir, tout écrire dans une ligne directrice de marque. Encore une fois, beaucoup de startups n'ont pas de toute nouvelle ligne directrice. Nous n'avions même pas de directives concernant l' image de marque. Au cours des quatre premières années de l'entreprise, nous ne faisions que réaliser des ventes et augmenter. Lorsque nous avons commencé à travailler avec beaucoup d'entreprises à 1, nous avons commencé à faire des appels d'offres nos applications sont lorsque vous approchez des organisations gouvernementales, elles peuvent simplement choisir et choisissez un fournisseur. Vous devez passer par un processus démocratique. C'est comme beaucoup de paperasse. Et l'un de ces documents indique que vous devez avoir des directives appropriées, que vous devez être correctement certifié. Vous devez disposer d'une hiérarchie appropriée au sein de l'entreprise. Et vous devez avoir des directives d'image de marque et des termes légaux appropriés et tous ces éléments. Pendant très longtemps. Nous avons des directives très vagues en matière d'image de marque. Mais le plus important, c'est que nous avions des lignes directrices claires pour la mission. Nous savions quelle était notre mission, nous savions quelles étaient nos valeurs et nous savions comment nous recrutions des gens. Et je pense que c'est en partie la raison pour laquelle la majeure partie de notre succès a été maintenue. Mais nous ne commettons certainement plus cette erreur avec les startups. C'est littéralement la première chose que nous faisons. Nous avons mis tout sur papier qui fait l'objet de discussions ou sur un atelier d'une demi-journée. Si vous ne savez pas comment vendre à une startup, diriez-vous de la première chose que vous leur vendez est un atelier de marque d'une demi-journée, où vous définissez vraiment tout ce dont vous avez besoin pour démarrer un campagne marketing. Nous ne couvrons donc même pas comment commercialiser une application ou quoi que ce soit, ni comment commercialiser quel que soit le produit qu'elle fabrique. Nous alignons littéralement les meilleures personnes de l' organisation pour qu'elles parlent la même langue. Sachez qu'ils ciblent la bonne personne au cas où certains d'entre eux partent et que de nouvelles entrent. Il n'y a pas de discussion sur la réajustement des cours et les actions différemment parce qu' au bout du compte, ils vous sous-traitent des choses spécifiques parce que vous êtes l'expert. Quand un nouvel OCM entre plus tard et qu'il a des discussions et qu'il souhaite participer à un débat parce qu'il fait les choses différemment. Vous pouvez toujours les mentionner, écoutez. Au bout du compte, vous pouvez faire les choses différemment, mais votre produit est le même, la mission est toujours la même car si les fondateurs sont toujours dans l'organisation et que vous êtes toujours en ciblant la même personne, diriez-vous de nous faire confiance et de nous laisser faire notre travail. Si vous leur posez des questions sur des choses que vous souhaitez voir différemment de cela dans les commentaires. Malheureusement, j'ai eu cette discussion plusieurs fois même avec des entreprises. C'est pourquoi le fait d'avoir des choses sur papier est si crucial et important. Oui, je préfèrerais perdre la moitié de ma journée à faire ce type d'ateliers pour très peu d'argent comparativement à une vidéo de 15 ou 20 km ou une campagne de marketing de six et ensuite les facturer comme un ou deux K, ce qui est généralement un dépôt au contrat, même de cette façon, ils sont garantis qu'ils vont acheter chez nous. Mais oui, je perds ma journée à faire ça parce que ça va nous épargner tellement de choses en bas de la ligne. Bien sûr, nous allons avoir des vidéos entières expliquant un fan clé comment construire correctement un avatar, comment bien faire des études de marché. Et cela dure cinq à six minutes. Je ne vais pas plonger trop profondément là-dedans. Mais une fois que tout le monde sera aligné, cela vous donnera beaucoup de clarté sur ce qu'ils veulent réaliser. Est-ce qu'ils veulent être Premium ? Est-ce qu'ils veulent être de milieu de gamme ? Voulent-ils être très accessibles ? Qui visons-nous ou ciblons-nous les hommes, les femmes ? Est-ce que nous ciblons les enfants, aînés, vous savez, toutes ces choses vont être si pertinentes. Vous allez avoir toutes les hypothèses sur papier et que le PDG pourrait avoir le directeur général, les fondateurs, toutes ces personnes différentes. Peut-être qu'ils ont invité comme un inter, je ne suggère pas d' y avoir de stagiaires parce que vous voulez vraiment les personnes les plus importantes qui vont rester avec l'organisation pendant les dix prochaines années. Mais disons que le stagiaire est vraiment crucial et que cela va devenir plus élevé que de rester dans les parages pendant les dix prochaines années. Peut-être que vous deviez inviter le long interne aussi. Et puis je ne sais pas s'ils prennent des notes ou quelque chose ou qu'ils contribuent avec leur opinion ou quoi que ce soit. Et donc vous prenez toutes ces choses. Vous l'avez fait, l'atelier de fin de journée devrait avoir des objectifs assez spécifiques, à savoir la clarté, clarté et la transparence entre tous les membres de l'organisation, y compris vous parce que vous êtes en dehors de l'organisation. Donc, la partie externalisation, qui est le fournisseur dans ce cas et nous dans cette histoire. Maintenant que tout cela est sur papier et qu'il y a communication claire et qu'il y a une limitation claire et une sorte d'allocation budgétaire. Il devient beaucoup plus clair comment commercialiser le produit probablement pendant cette demi-journée. Vous avez également fait des suggestions. Je fais habituellement cet atelier avec quelqu'un. Je ne ferais jamais cet atelier seul. J'ai toujours demandé à quelqu'un de m'aider là-bas. Vous avez probablement donné quelques suggestions et ensuite vu la réaction du PDG ou l'OCM et comment ils y réagissent, alors vous savez, cela ne va probablement pas marcher, ça va probablement marcher. Cela ne correspond pas à leur ambition, mais bien à leur mission. Maintenant, vous commencez à parler du passé. Qu'est-ce qu'ils ont réalisé s'il s'agit d'une application ? Alors évidemment, les questions autour d'une application dans cet atelier, comment allons-nous nous lancer spécifiquement sur le marché et l'application ? Et donc, une application, très simplement, vous allez regarder les résultats passés. Qu'ont-ils déjà réalisé ? Comment ont-ils réussi à y parvenir ? Quels sont les commentaires ? Y a-t-il des commentaires ? Vous seriez surpris, même avec les entreprises, combien de fois il n' y a pas de commentaires. Je me souviens de l' un des exemples que je peux partager une histoire ici était qu'un gars construisait cet équipement actif, donc l'équipement de type fitness, donc l'équipement de type fitness, et il mettait à l'échelle cette entreprise. Je pense qu'ils avaient environ un million de revenus par an ou le premier million ou quelque chose de chiffre d'affaires. Et apparemment, il n'y avait pas de lignes directrices claires sur l'image de marque. n'y avait pas de vraies couleurs, ce qui est noir et blanc et un joli logo. Aucune campagne marketing future claire n'a été envoyée. Et apparemment, il n'y a eu que cette interaction du bouche-à-oreille. Le gars était un excellent vendeur. Et donc évidemment, il va avoir beaucoup de ventes, un excellent produit. Mais apparemment, il n'a jamais demandé de commentaires de ses clients. Il ne savait pas comment il allait et il ne savait pas vraiment s'il pouvait obtenir clients réguliers de ces autres clients. Et donc il avait ce livre de centaines de clients à ce moment-là, ou peut-être des milliers de clients. L'une des choses que nous recommandons de faire était d' envoyer un e-mail et c'était à peu près pourriez-vous nous donner l' envie d'envoyer remplir ce sondage ? Je pense que c'était SurveyMonkey ou quelque chose comme un simple lien. Cliquez sur le lien. Il y avait deux questions auxquelles ils devaient répondre autour de qui ils étaient, quels groupes sociaux ils fréquentent et de ce qu'ils recherchent à l' avenir dans ce type de vêtements. Et en retour, ils recevront un sweat à capuche gratuit avec son logo dessus. Et vous seriez surpris de savoir combien ont commandé, pas seulement combien ont commandé quand ils ont reçu ce pull gratuit, mais ils ont réalisé à quel point la qualité était bonne et ils ont commandé davantage de ces pulls. Il y a donc eu quelques 100 000$ et les ventes venaient juste d'une enquête de rétroaction. C'est la même chose avec les startups. Il doit y avoir déjà des utilisateurs, sinon ils ne viendraient pas chez un spécialiste du marketing. Ainsi, la plupart du temps, la première chose à faire est analyser correctement qui sont déjà les clients existants. Et vous savez, où traîner correctement réglage et l'analyse d'un ventilateur clé. Quelle est la zone sociale où leurs points de douleur sont-ils probants ? Que veuvent-ils voir à l'avenir ? Qu'est-ce qu'ils aiment déjà dans ces choses ? Et en retour, offrez-leur quelque chose de pertinent. Désolé, peut-être que votre application est comme si elle a des frais d' abonnement. Il y a peut-être quelque chose qui lui est versé. Il y a peut-être de la marchandise associée, qui offre quelque chose de valeur. Beaucoup de gens font des cartes-cadeaux Amazon, donc nous ne le recommandons pas vraiment, car encore une fois, écoutez l'histoire que je viens de raconter que c'était une entreprise de vêtements actifs et ils envoient un pull et parce que de cela, ils ont reçu plus d'ordres. Trouvez quelque chose qui fait réellement la promotion de votre produit et obtenez, et qui peut tirer plus de valeur à vie potentielle d'un client. est évident que quelque chose qui a une valeur réelle si votre application est gratuite et que vous leur donnez un abonnement gratuit à quelque chose lorsque l'application est déjà gratuite n'a aucun sens. Mais par exemple, si votre application est gratuite mais qu'elle diffuse des publicités, vous pouvez leur donner peut-être un mois d'annonce gratuite ou une semaine de publicités gratuites sur l'absolument, ils n'ont pas besoin de voir des publicités s'ils remplissent simplement le sondage. Et si une semaine ne fonctionne pas, essayez peut-être un mois et expérimentez juste essayer d'obtenir beaucoup de réponses. Au fur et à mesure que ADH fonctionne, vous pouvez maintenant continuer à créer ce ventilateur clé. Nous savons maintenant que c'est la base d'utilisateurs existante dont nous disposons. Ils sont très engagés. Ils veulent former une communauté et nous savons avec quel séjour social se déroule lors de la séance. Ils se rendent compte qu'ils nous ont également donné une indication sur la façon dont ils sont arrivés sur la plateforme, comment ils nous ont trouvés, vous serez en mesure de savoir où mettre votre argent. L'une des choses que nous avons remarquées, c'est que beaucoup de clients potentiels viennent nous voir et ils veulent faire de la publicité. Habituellement, les budgets des publicités commenceraient à 10 à 15 000$ pour les startups. Et nous avons parfois tendance à faire, c'est que nous avons une bourse d'actions où ils paient quelque chose comme prix de revient en échange de capitaux propres dans leur startup. C'est en fait assez courant et c'est quelque chose que j'ai appris en accompagnant Los Angeles. Je l'ai à peu près repris et il semble également fonctionner en Europe. Au lieu de tout de suite, évidemment quand il y a de l' équité en jeu. Mais en général, c'est comme ça que nous faisons avec les clients. Nous ne voulons pas qu'ils gaspillent de l'argent s'ils gaspillent 10 K sur moi et c'est une perte potentielle de vente. Si nous réalisons une vidéo pour eux qui ne se convertit pas. Alors que si nous prenons les mêmes dix K et que nous sommes en mesure de créer un type spécifique de contenu qui convertit réellement plus de clients. Soudain, ils ont plus de budget marketing. Et maintenant, nous pourrions réaliser cette vidéo commerciale. Ne prenez donc jamais le jeûne lundi, trouvez toujours exactement ce votre client a besoin, car c'est pourquoi il vous embauche. Si quelqu'un vient vous voir pour une publicité ou une vidéo, asseyez-vous d'abord avec lui, faites un atelier approprié, découvrez qui sont leurs clients et effectuez une analyse appropriée en envoyant des sondages et Alors, dites à votre client : Hé, ok, je sais que vous voulez cette publicité et nous parlons de startups ici, bien sûr. Mais je sais que vous voulez cette publicité, mais que diriez-vous de prendre cet argent et au lieu de faire une seule publicité, nous le divisons parce que beaucoup ces gens venaient de tiktok ou quelque chose comme ça. Et nous fabriquons ce grand style documentaire. Et nous l'avons découpé en 30 morceaux que nous pouvons exploser sur tiktok et marqués et qu' avez-vous Instagram Reels, YouTube, des trucs courts comme ça. Donc, soudain, vous maximisez votre budget. Ce qui arrivera, c'est qu'il y aura des résultats à court terme que nous obtiendrons des stimulants de la dopamine pour votre client et qu'ils vont vous associer, tout d' abord, à ne pas être rapide. Attrapez le lundi. Et deuxièmement, en fait , savoir ce que vous faites, qui signifie que pour le prochain projet il y aura confiance. Vous allez avoir beaucoup plus de discussion sur le genre, Hé, écoutez, la loyauté est une grande chose. Vous devez nous faire confiance parce que nous avons vu ce que nous avons fait dans le passé. Nous savons ce que nous faisons, simplement confiance à eux, donnez-nous un budget et laissez-nous faire notre travail. Maintenant que nous n'avons pas réussi à saisir rapidement de l'argent, nous avons analysé leur client et leurs utilisateurs. Nous savons maintenant d'où viennent la plupart des utilisateurs. Maintenant, nous prenons leur budget et nous déterminons si l'utilisateur les trouve via Tiktok, alors nous savons que nous devons investir dans la réalisation de vidéos Tiktok. Ce n'est peut-être même pas un traité Tiktok. Peut-être devons-nous engager un influenceur TikTok et collaborer avec eux. Prenez le dix K, divisez-le cinq K à l'influenceur, cinq K pour nous. Ainsi, créez un contenu beaucoup plus précieux. Encore une fois, cette valeur à court terme lorsque vous avez des fondateurs techniques et des startups et que vous n'avez pas beaucoup d'argent à brûler est très précieuse , car plus d'argent arrive parce qu'ils peuvent obtenir des investisseurs. Il y a maintenant la preuve, plus d' utilisateurs, qu'il y a de la croissance. Plus d'utilisateurs signifie que vous pouvez également monétiser. Et à ce moment-là, vous pouvez vous asseoir sur la table avec eux et dire : Regardez, écoutez, nous avons atteint les fondamentaux de base. Maintenant, nous avons de la traction. Nous savons d'où viennent les utilisateurs, nous savons comment les commercialiser. Nous avons maintenant besoin d'un budget, car à ce stade, nous devons recevoir des publicités payantes. Nous devons nous diversifier et les médias sociaux, peut-être plus Tiktok. Peut-être devrions-nous approfondir YouTube. Peut-être devons-nous faire des publicités Facebook ou quelque chose comme ça. Comme nous n'avons peut-être même pas besoin d' investir dans du contenu vidéo. Peut-être devons-nous créer des infographies qui montrent à quel point votre application est plus précieuse qu'un autre concurrent AB célèbre. Je connais un ajout circulant sur Facebook, ils me ciblent constamment. C'est un logiciel de webinaire et ils ont un prix à vie. Vous payez un seul prix et vous avez toujours ce logiciel de webinaire. Et ils se comparent toujours à tous les grands qui existent actuellement. Et il y avait 60 dollars ou 70 dollars, et ensuite c'est 400 dollars par an pour ce logiciel. Vous pouvez donc acheter cela habiter pour toujours ou par l'autre. Ainsi, dans ces types d'infographies, cela pourrait être encore plus précieux qu'une vidéo. Il existe tous ces types de campagnes. Encore une fois, la question originale est comment me laissez-vous prendre mon iPad. J'ai donc bien compris. Comment vendez-vous, commercialisez et appliquez-vous ? La première chose est donc de tout comprendre. Une fois que vous avez tout compris, nous commençons maintenant à atteindre correctement plus d'utilisateurs et plus d'utilisateurs, découvrant si ce que les utilisateurs lui ont donné les commentaires est correct. Ces plateformes attirent-elles plus de gens ? Est-ce que nous disposons d'un format de contenu que nous créons qui convertit ces personnes pour devenir utilisateurs ? Bien sûr, lorsque vous collectez des commentaires, testez les éléments qui les incitent réellement à vous faire part de leurs commentaires. Et une fois la période d'essai de la semaine terminée sans publicité, par exemple, RNA paie actuellement pour avoir une version sans publicité de l'application. Parce que maintenant, nous avons commencé monétiser quelque chose en créant simplement du contenu et en analysant les utilisateurs. Et maintenant, vous avez un client payant. Et donc, les prochaines étapes, niveau deux de marketing et de vente au sein d'une application, je dirais que les prochaines étapes seraient allons commencer à monétiser les petites choses d'un utilisateur bêta sélectionné. Vous pouvez appeler cela le cercle des fondateurs. Vous pouvez créer une offre exclusive où c'est comme, hé les gars, voulez-vous trouver dix personnes autorisées à vivre un accord de fondateurs ? Et la seule chose que nous vous demandons, c'est que vous donniez des commentaires et que vous continuiez itérer et à être honnête avec nous sur la façon dont nous pouvons améliorer cela et le faire davantage dans la plupart des DeFi. projets sur la blockchain. Tous ces projets comme Dow qui n'ont pas bien fonctionné pendant le marché VIP. Mais l'idée sous-jacente a toujours été la finance décentralisée. Ces projets Dao ne sont que des gens qui ne veulent pas qu'un seul PDG gère tout. Ils veulent juste que les gens, en votant, obtiennent une application démocratique. Vous pouvez créer quelque chose de similaire. Vous pouvez créer ce petit Founder's Club. Et ensuite, démocratiquement, il y aura la création de votre application. Mais surtout, vous allez monétiser l'application et vous assurer qu'il est vrai que vous pouvez prendre utilisateurs gratuits et les convertir en ventes. Maintenant, la raison pour laquelle je ne conseille pas immédiatement de monétiser tout le monde, c'est parce qu'il peut perdre des gens au fil du temps. La croissance est donc plus importante que la monétisation. Mais avoir une preuve de monétisation et encore une fois, avoir la preuve de la création d'un plus grand nombre d'utilisateurs à cause de toutes les données que nous avons recueillies sera très utile lorsque vous allez voir un investisseur et que vous le montrez évidemment tous les indicateurs et vous démontrez que cette agence nous a aidés à créer tous ces éléments. Et il est clair qu'il y a maintenant un pic d'utilisateurs et il est clair qu'il y a plus de potentiel. Ici. Nous avons même ce petit Founder's Club et ils nous aident à décider où va l'application. Donc, non seulement nous avons tous nos utilisateurs, nous avons en fait une communauté appropriée qui est impliquée. Nous n'avons donc besoin que d'investissements pour développer cette application. Le plus beau, c'est qu'au fur et à mesure que vous développez l'application et que vous approchiez ces investisseurs, tout le contenu que vous avez créé, encore une fois, sur la base des commentaires, aura une preuve sociale, il sera J'ai des goûts, il aura des actions, toutes ces choses qui iront dans le pitch deck des investisseurs. Voilà donc tout ce que vous pouvez également mentionner à l'investisseur. Notre expérience a été que si les choses se passent vraiment bien, ce contenu est soudainement repris par les principaux organes de presse. Ensuite, nous avons juste capté ces articles et ils vont également dans le pitch deck des investisseurs. Très, je dirais qu' au début, la première année, la plupart des choses qui se passent dans l' industrie et le créneau de l'application, ce qui est un peu différent, je voudrais disons que les autres entreprises, est un jeu de preuve sociale et de marque. Vous mettez beaucoup de profits sur le côté pour la simple vérification sociale et l'image de marque de votre organisation, votre application à un point où c'est indéniablement cool. Et à partir de là, vous commencez à trouver des politiques de monétisation. Mais bien sûr, il est très important d'en faire un peu au début, mon expérience auprès des investisseurs du moins et de tous les juges et ambassadeurs notre événement a toujours été qu'ils regardent pour un certain type de monétisation. Parce que si une application apparaît et qu'il y a 0 monétisation , ce n'est généralement pas le meilleur type de scénario. Une sorte de monétisation est un petit groupe de fondateurs impliqué. Ce sont tous des signes étonnants pour les investisseurs. Et cela vous permettra également de demander à ce fondateur Steam de s' impliquer dans les PME. Si nous monétisons ce que nous avions été le meilleur moyen, qu'est-ce qui vous manque dans cette application ? S'il s'agit d'une application de jeu, il y a peut-être des cercles spécifiques pour lesquels vous devez payer. Je veux dire, regardez certains de ces jeux coûteux comme Fortnite où vous devez payer pour avoir une peau spécifique et des trucs comme ça. Il existe donc plusieurs façons de monétiser les choses. Il existe plusieurs façons de vendre, de commercialiser et d'appliquer. Mais je le répète rapidement résumant parce que nous parlons depuis près d'une demi-heure, soyez au courant de tout le monde et de tout ce qui est impliqué dans l'application. S'assure que le fondateur, la vapeur et les personnes les plus influentes derrière l'entreprise sont sur une seule ligne. Et tout est sur papier dans les directives relatives à l'image de marque, de sorte qu'il ne change pas en six mois. Si cela change cela, énoncés de mission et les valeurs ne changent pas, le cours de l'application peut changer, et c'est vrai que le fan maladroit peut changer. Mais l'énoncé de mission et les valeurs ne devraient techniquement pas être sûrs si j' ai une telle expérience, que cela changerait. Mais dans tous les cas, il est très important que s'il change, ils soient conscients que cela coûtera de l'argent. Parce qu'au bout du compte, avec ce type de fondateurs techniques, ils doivent être conscients qu'ils ne peuvent pas simplement dire quelque chose, puis une agence, elle va tout faire, tout investir de leur argent dedans. Et ils finiront par décider tout le contraire. Et d'une manière ou d'une autre, cela doit se faire dans le même budget. C'est pourquoi toutes ces choses doivent être claires et sur papier. Et puis évidemment, lorsque vous avez affaire à des startups, vous devez être très clair sur ces choses parce qu'elles ont budget limité et que vous ne devriez vraiment pas prendre de l'argent pour le bien. de prendre de l'argent. C'est pourquoi je dis toujours qu'au début, parfois une entreprise de démarrage peut ne pas savoir ce qu'elle ne sait pas, c'est pourquoi vous devez les forcer presque à demander des commentaires, envoyer les sondages. Et ensuite, sur cette base, vous créez le plan que vous permettez ensuite de proposer et de les laisser approuver. Et peut-être que vous pouvez même avoir plusieurs plantes et ils choisissent un plan. Et ensuite, sur la base de cela, vous pouvez commencer exécuter et ils sont conscients cela causera tellement de choses au cas où nous changerons nos plans en bas de la ligne, cela pourrait nous coûter plus cher. La transparence est comme la principale chose que vous pouvez fournir. Et ce sera probablement 90 % de la raison pour laquelle ils vont vous choisir comme personne qui va le marquer sur l'application. Si vous pouvez simplement fournir une transparence claire prix et ce que vous allez livrer de cette façon si plus tard ils ont un accord d'investissement et qu'ils ont tout changé, vous serez au courant. de façon transparente, ils doivent payer plus cher pour ce genre de choses. Mais c'est un peu court, comme je pourrais le dire. Comment je m'asseyais avec un fondateur, ai expliqué comment je m'en chargerais et les étapes pour les deux à trois prochains mois, je dirais ce que nous commencerons. J'ajouterais probablement que la majeure partie de mon argent au début, s'il s'agit d'une start-up vraiment précoce, permettrait de s'assurer qu'il y a un site Web qui a l'air bien. Il n'est donc pas gênant pour les startups et investisseurs si elles recherchent des investisseurs, en s'assurant, comme je l'ai mentionné tout au long de l'atelier, qu'il y ait des articles, des preuves sociales , tous ces trucs. Ensuite, la dernière chose que je recommande toujours, et c'est comme ma chose numéro un et je dirais que si quoi que ce soit, ce serait la première chose que vous investiriez votre argent dans ses témoignages. La meilleure chose est toujours des témoignages vidéo car il y a indéniable, vous pouvez toujours en retirer certaines parties et simplement les écrire. Les témoignages vidéo sont les meilleurs. Obtenir des témoignages sur Trust Pilot ou quelque chose comme ça est également génial si vous ne pouvez pas obtenir de témoignages vidéo, mais investissez certainement dans ces choses. Les témoignages seront votre chose numéro un qui vaut tout l'argent que vous pourriez avoir pour le marketing. Parce que je crois fortement que peu importe la taille du bouche-à-oreille, ce sera juste la chose la plus importante dans laquelle vous voulez investir. Mais oui, c'est tout. J'espère que ça vous plaira et je vous verrai dans la prochaine vidéo. 66. Différence entre marketeer et l'hacker: Bonjour et bienvenue dans un nouvel atelier QnA. Comme toujours, il s'agit d'une expérience audio. Oui, nous avons une vidéo bien sûr, mais c'est très fait pour vous comme si vous me posiez une question que vous pouvez faire via les plateformes et que j'y entrais pendant que nous sommes assis et prenons une tasse de café. Bien sûr, vous n'avez pas à regarder tout ça. Vous pouvez faire d'autres choses en l'écoutant. C'est ainsi que ces ateliers de questions-réponses sont construits. Vous pouvez également prendre des notes tout en l'écoutant cette façon que vous n'êtes pas distrait par les visuels. Et donc sans plus tarder, je voudrais aborder la question que nous allons aborder aujourd'hui, qui est pertinente si vous êtes un peu plus loin dans votre voyage ou si vous êtes peut-être un peu plus bas . en commençant et vous voulez simplement noter la différence. La question est de savoir quelle est la différence entre les niveaux du marché de l'embauche et les pirates de croissance ? C'est généralement une question que je me pose à des personnes qui dirigent agences ou des petites entreprises spécialisées dans les médias sociaux. Et ils pourraient avoir un client potentiel qui a fait son chemin et qui veut vraiment obtenir un certain résultat. Ils veulent peut-être vendre quelque chose comme un événement. Peut-être sont-ils des orateurs publics, peut-être pas. Ces cours qui doivent être vendus. J'ai généralement tendance à m' occuper de ces niches. Cette question devient donc tout à fait pertinente lorsque vous commencez à embaucher personnes ou à externaliser parce que vous n'avez pas l'expertise si vous êtes au début de votre voyage, cette question pourrait être pertinent. Maintenant, avec le recul, je vous le dis, mais peut-être souhaitez-vous vous associer à quelqu'un ou obtenir un cofondateur spécialisé dans le marketing. Cela devient donc une question extrêmement pertinente que vous devez vous poser. Et surtout celui que vous devez comprendre quand quelqu'un a étudié le marketing par rapport à quelqu'un qui a une expertise en piratage de croissance. Qu'est-ce que le marketing signifie réellement ? Et qu'est-ce que, qu' est-ce que vous obtenez réellement lorsque vous embauchez un marketeer ? J'avais vraiment besoin d'apprendre cela à la dure. Nous avons eu un programme de stages dans lequel nous avons collaboré avec toutes les grandes écoles du pays. Et nous embauchions des niveaux de marché, des étudiants en marketing. Et à l'époque, parce que mes antécédents provenaient du marketing de performance et du piratage de croissance, j'ai supposé que c'était censé être du marketing. Mais il s'agit pourtant niveaux de marché complètement différents en général. Bien sûr, chaque école peut être différente, mais d'après notre expérience, les spécialistes du marketing apprennent des choses de type de recherche spécifique. Ils ne sont pas vraiment formés au marketing de la performance et au piratage de croissance, marketing de performance et le piratage de croissance seraient ce que nous pourrions connaître dans le monde en ligne ou dans le monde en ligne ou dans le monde des affiliés. marketing, c' est-à-dire que vous lancez des annonces payantes. Vous avez un certain CPC. Par conséquent, au coût par clic, vous analysez votre coût par clic, assurant que chaque clic que vous obtenez convertit le plus rapidement possible en une certaine vente, et c'est votre coût par acquisition. Ensuite, la valeur à vie que vous créez des entonnoirs de vente et vous assurez que vous savez que la valeur à vie de ce client devient vraiment hors de propos. Supposons donc que vous vendiez quelque chose pour 7$ au premier bout, mais à la fin, vous effectuez ventes de 150 ou 1 000$ au cours de la durée de vie de ce client, peut-être s'inscrivent à un abonnement ou quelque chose comme ça. C'est vraiment un état d'esprit de piratage de la croissance du marketing de performance . Vous optimisez constamment, piratez votre entonnoir de vente de manière à obtenir plus d'visibilité, plus de personnes arrivant et plus de ventes à la fin de la ligne. Mais avec les niveaux de marché, c'est un peu différent. Les niveaux de marché sont généralement embauchés par des entreprises et ils sont généralement embauchés à des fins de recherche. C'est là que c'est tout au début lorsque vous recherchez qui vous êtes parfait. Une équité clé, votre avatar, le groupe cible parfait. Comment modifier groupes cibles en fonction des régions et des pays, ou peut-être même des étudiants ou des personnes âgées. combinaisons vraiment comme les niveaux du marché utilisent documents de recherche et analysent des données pour produire un rapport qui deviendra pertinent pour les pirates de croissance et les spécialistes du marketing de performance qui peuvent prendre des décisions. largeur. Lorsque j'ai embauché des niveaux de marché pour la première fois, j'ai supposé que je pouvais remettre quelques vidéos ou quelque chose du genre. Dites-leur simplement que c'est le produit, puis ils construiraient un entonnoir entier et alimenteraient simplement cet entonnoir. Nous ne sommes qu'un tas d'acheteurs potentiels. Ils feraient évoluer mon organisation. Eh bien, j'ai toujours tort là-dessus, et surtout les stagiaires ne l'apprennent pas vraiment à l'école. Il m'a fallu un certain temps, quelques années pour comprendre. Et c'était surtout dans la conversation que j'ai eue avec un coordinateur de stages de l'une des grandes écoles avec lesquelles nous avons collaboré. J'ai commencé à réaliser qu'il présidait le programme qu' ils suivent et ils ont commencé à réaliser que beaucoup de choses qui sont enseignées à l'université et au collège, ce n' est sont enseignées à l'université et au collège, tout simplement pas enseigné par les gens qui gagnent vraiment de l'argent avec ça. Ce sont généralement des gens qui apprennent les choses très rapidement. Il doit créer de petits livres pour ses élèves cette année-là. Vous devez réaliser des choses comme TikTok et Snapchat. Je veux dire, certaines de ces choses sont devenues populaires en six mois. Ce n'est donc même pas dans le programme d'études lorsque ces étudiants étudient. Certains de ces étudiants peuvent mieux comprendre les médias sociaux que le professeur lui-même. Et cela devient un problème énorme lorsque ces stagiaires viennent nous voir. Lorsque nous avons un étudiant en master qui est diplômé et qui suit des stages avec nous. Nous avons aussi, surtout moi, dû réaliser que ce qu'ils apprennent n' a rien à voir. Il pourrait ne pas y avoir de pertinence pour une sorte de montée en puissance comme nous. Nous sommes une organisation beaucoup plus petite qui se développe encore. Si vous nous comparez à un Unilever ou à quelque chose du genre, je soulignerais que j'ai eu une prise de conscience encore plus importante lorsque j'ai eu une conversation avec l'un des chefs de la stratégie mondiale du North Face. Il était sur les podcasts que Goldman est ce nom. Vous pouvez regarder tous ces podcasts si vous le souhaitez. Mais pour moi, il y a eu cette grande prise de conscience quand je compare ma conversation avec lui à ce que j'avais réellement de l' expérience avec les marketeers, ils font beaucoup ce que je viens d'expliquer, qui est la partie recherche . Ils étudient différents marchés, différentes régions, la meilleure stratégie qu'ils utilisent, ils utilisent ces rapports pour peut-être lancer de nouveaux pays. Il faut donc absolument étudier les niveaux du marché, je suppose. Mais il est très important de réaliser que lorsque vous êtes particulièrement fondateur de start-up, vous cherchez à faire équipe avec un directeur marketing potentiel et que vous commencez à réaliser qu'un marché ici, cela ne signifie pas spécifiquement quelqu'un qui va augmenter de façon exponentielle vos ventes. Ils vont probablement simplement savoir comment ils devraient le commercialiser, mais ils n' ont pas vraiment l'expérience nécessaire pour le faire. Pourquoi est-ce pertinent ? Eh bien, c'est extrêmement hors de propos lors de l'embauche ou du partenariat, car vous devez avoir des attentes spécifiques selon vous embauchez un marché ici ou si vous embauchez un spécialiste du marketing de performance ou hacker de croissance pourrait être un autre mot, un spécialiste du marketing de la performance ou un hacker de croissance. Je n'ai pas encore vu d'étude universitaire qui contient cela dans leur programme d'études. Parce que les gens qui savent vraiment ce qu'ils font gagnent de l'argent ailleurs. Parfois, ils donnent des conférences invités parce que pour redonner, j'ai tendance à redonner à mon université aussi parce qu' au début, quand je commençais mon entreprise, ils avaient un petit incubateur qui était pas très connu. Ils acceptent donc la méchanceté pour cet incubateur même si c'était super technique. Et à l'époque, je commençais tout juste dans l'espace média et le NADH, ils faisaient des choses comme une voiture solaire. C'était donc totalement hors de propos. Mais le gars de l' incubateur était en fait un ancien propriétaire d'agence et il avait une entreprise de site Web qu'il fabriquait. C'est comme il y a plus de dix ans, mais il avait une certaine expérience avec ça. Ils m'ont donc accepté dans l'incubateur pour m'aider comme un moyen de donner des conférences aux invités. Et vous pouvez trouver beaucoup de ces conférences sur YouTube depuis Stanford ou Harvard, Wharton. Beaucoup de ces anciens élèves reviennent et ils ont simplement parlé aux étudiants pour les motiver, mais pour avoir un programme d'études de quelqu'un qui gagne beaucoup d'argent en marketing de performance, c'est va être difficile à trouver, ce qui signifie que les étudiants qui arrivent sur le marché du travail n'ont généralement pas vraiment de témoignages ou d' exemples pour réaliser ce qu'ils disent. Ils ne peuvent probablement pas faire le maximum qu'ils proviennent probablement du moins de mon expérience, de ce que probablement du moins de mon expérience, de ce que j'ai vu, désherber les gens qui viennent de sortir de leur maître ou de leurs stagiaires qui passent par l'université le moment , puis rejoignez-nous pendant six mois dans le cadre de leur stage. Je veux dire, ces gens au maximum qu' ils auraient couverts comme études de cas. Les études de cas ne sont généralement pas très pertinentes car les choses sont mises à jour. Et ce que je veux dire, c' est quelque chose qui est populaire il y a six mois pourrait ne pas être populaire maintenant. Et la raison en est la psychologie humaine, on s'ennuie assez rapidement. S'il y a beaucoup de ******** qui se produisent, nous savons probablement que ce n'est pas très pertinent. Lorsque vous utilisez des astuces et des tactiques qui ne sont pas très authentiques, les gens vont le renifler. Et donc certaines tactiques que vous utilisez ne fonctionneront tout simplement pas. Et la plupart des études de cas que nous avons vues dans le passé concernent ces choses. Bien sûr, pas tous. Mais sachez que lorsque vous parlez d'un partenariat, lorsque vous parlez de mettre vos compétences en marketing hors service, leur embauche sur un marché ici est complètement différente. expérience. Ensuite, lorsque vous embauchez un hacker de croissance, parlons hackers de croissance et des niveaux de performance du marché. Comment les embauchez-vous et comment les gérez-vous ? Eh bien, comme je viens de l'expliquer, la conversation sera complètement différente parce que marketing de la performance ne sont plus expérimentés que les expériences passées qu'ils ont vécues. Et donc, lorsque vous les embauchez ou lorsque vous cherchez un directeur du marketing, ou que vous cherchez à vous associer ou à externaliser des choses. La première chose que vous allez vérifier, c'est leurs résultats antérieurs. Par exemple, dans notre cas, pourquoi obtenons-nous autant de clients que nos créateurs de cours ou YouTubers ? Eh bien, ils se penchent sur nos anciens clients ou sur le travail que nous effectuons actuellement et ils veulent réaliser des choses similaires. Ou encore, ils ont entendu que le bouche-à-oreille a couvert cela dans l' atelier dans le passé. Nous opérons varient beaucoup sur le bouche-à-oreille. Nous avons donc tiré parti du fait que nous avons essayé de travailler avec de plus grandes entreprises que les gens apprennent que nous sommes vraiment bons et qu'ils puissent voir nos résultats. Notre site Web est non seulement criblé de contenus vidéo que nous avons réalisés dans des publicités que nous avons réalisées, mais de nombreuses campagnes marketing. Maintenant, l'un des problèmes que j'ai eus dans le passé, par exemple, lorsque je voulais me mettre ici. Voici donc une histoire. J'ai moi-même essayé de réserver l'agence à l' écart du contenu vidéo et du marketing vidéo. Et l'un des problèmes que j'ai découvert est que, parce que je suis entré dans certaines des plus grandes entreprises du monde, j'ai dû signer des ADN. Et donc, chaque fois que ce qui arriverait , c'est que j'obtiendrai un client. Je n'ai pas besoin de leur envoyer un e-mail et de leur demander si nous sommes en mesure de partager cela ? Est-il possible de partager cela ? Et je dirais peut-être que 80 % des cas ont répondu non. Et dans 20 % des cas, la réponse était oui. Ce n'était certainement pas la voie à suivre, car la plus grande chose que nous avons faite, c'est que nous ne sommes pas en mesure de partager. Une des choses que nous avons faites une fois que nous avons eu assez d'argent à la banque et suffisamment de preuves sociales des clients. Eh bien, nous avons créé notre propre entreprise événementielle. La plupart de nos clients, comme je l'ai dit, nous sommes des créateurs de cours, des entraîneurs, des gens qui réalisent beaucoup de vidéos pédagogiques. C'est pourquoi la plupart du contenu deviendrait pertinent lorsque nous créons notre propre événement. Parce que nous n'arrêtions pas de dire aux gens, vous savez, regardez comment vous devez faire cette partie. C'est ainsi que vous construisez des témoignages. C'est ainsi que vous créez du contenu vidéo. C'est ainsi que vous construisez la preuve sociale, et c'est probablement combien cela va coûter. Et chaque fois que le client disait, je veux dire, cela semble raisonnable, mais nous ne sommes pas sûrs que cela vaut la peine ou le budget. Ils commenceraient donc par ces budgets inférieurs. Nous aurions pu potentiellement avoir 100 K et des ventes, mais au lieu de cela, nous commencerions par 15 k et les ventes, ce qui encore une fois, bien sûr, nous devons être reconnaissants pour ces ventes et nous construisons ça a augmenté au fil du temps. Mais à la fin de la journée, lorsque vous courez, à l'époque, nous étions avec 28 personnes. Les frais généraux sont si importants, vous savez, 15 KHZ ne vont vraiment pas les réduire pour que nous payions tous les salaires. L'une des choses que nous avons faites, c'est nous avons commencé notre événement. Lorsque nous avons commencé nos événements initialement, il s'agissait essentiellement de rassembler tout le monde. Mais ensuite, j'étais assis avec mon responsable de l'innovation et ils m'ont dit : que se passerait-il si nous ne rassemblions pas tout le monde pour aider un peu, les startups et autres choses comme ça. Que se passe-t-il si nous inscrivons réellement notre budget R&D ou notre budget de recherche et développement, et que nous obtenions certaines des commandites que nous avons faites dans d'autres organisations où nous avons eu moins d'impact et que nous rend ça un peu plus grand. eu cette idée, surtout après le premier événement lorsque j'ai vu quel était le potentiel. J'ai donc mis un peu plus d'efforts que ce qu'il était censé le faire. Et je suis allé dans cet espace et l'idée était créer un projet qui, en dehors du bien que nous avons fait, nous pourrions également aller voir des clients. Et parce qu'il n'y a pas de restrictions NDA, nous pourrions leur dire : Écoutez, c'est ce que nous pouvons faire si le budget était illimité. C'est ce qui arrive lorsque vous faites confiance aveuglément et que vous nous laissez simplement faire notre truc. Nous pouvons Tenex quoi que vous y mettiez, nous pouvons complètement vous établir en tant que leader du marché. Et nous pouvons totalement suivre ce qui est un cours ou un petit créneau, impliquer plus que quelques personnes dans ce domaine et simplement créer ces besoins d'experts spécifiquement pour cette marque. Au début, alors que tout le monde était encore sceptique et essayait de réduire les budgets, nous avons soudainement commencé à créer ces grands événements. Puis, à partir de là, créer des communautés. Si soudainement nous sommes devenus très célèbres dans les petites régions locales et les niches dans lesquelles nous étions implantés. Et maintenant, quand un client venait nous voir, nous n'étions pas limités par les NDA. Nous expliquerons ce que nous avons fait pour certains clients sans nommer de noms. Et puis, lorsqu'ils demandaient des exemples, nous disions, non seulement nous ne l'avons pas fait pour nos clients, nous l'avons fait pour nous-mêmes. Et voici tous les détails du feuillet. C'est le nombre de commanditaires que nous avons obtenus. C'est ainsi que nous avons impliqué tout le monde. C'est le nombre de personnes qui sont venues. Voici à quoi ressemble le contenu. Ce sont les publicités et les spots télévisés que nous avons obtenus gratuitement et toutes ces choses. Par exemple, ce que j' essaie de dire, c'est que des exemples avec des hackers de croissance et des spécialistes du marketing de performance deviennent extrêmement importants. Vous ne pouvez pas vraiment vous qualifier de pirate de croissance ou de marketeur de performance. Si vous n'avez pas vraiment fait les choses, en lisant quelques livres, cela ne fait pas de votre marketing de performance. Vous devez obtenir des résultats réels. Et donc, dans le créneau de l'événement, détecter le créneau d'entreprise, créneau des startups, nous avons commencé acquérir une réputation parce que nous avions des exemples. Nous avons commencé à rédiger des témoignages pour vous selon lesquels cet animal est un blogpost détaillant comment nous avons mis à l'échelle les chaînes YouTube à partir de 2 000 abonnés, soit 30 000 abonnés et environ trois mois. Il s'agissait donc de toutes des études de cas pertinentes que nous devions créer pour acquérir une réputation. Donc, lorsque vous embauchez ou faites équipe avec quelqu' un qui est un hacker de la croissance ou un spécialiste du marketing de performance. La première question que vous allez devoir poser est de partager comme une ou deux des réalisations passées, et vous l'avez fait, c'était extrêmement pertinent par rapport à ce que vous allez faire aujourd'hui. . Je vais vous raconter une autre histoire. J'interrogeais un jour un hacker de croissance selon son LinkedIn. Et c'est alors que nous étions en train de construire notre grand événement. Et je pensais que nous pouvions simplement sous-traiter cela à un hacker de croissance parce que, à la fin de la journée, c'était un organisme de bienfaisance, n'était pas vraiment occupé à le faire grandir. Et nous avons pensé, eh bien, nous allons obtenir de l'aide extérieure. Nous mettrons dans le contenu que les Somaliens, l'organisation de l' événement qui était comme déjà beaucoup trop et ensuite éclaircissant avait comme 100 clients à l'époque était vraiment stressant, je dirait. J'ai donc pensé que nous allons externaliser cela pour avoir toute cette conversation. Je me suis assis et j'étais très excité mais sceptique. C'était le bouche-à-oreille, quelqu'un qui m'a dirigé vers ce type. Et ma première question était à peu près : pouvez-vous me montrer certains des résultats que vous avez obtenus dans l'espace événementiel ? Je veux dire, que feriez-vous pour passer d'une à 300 personnes pour ventiler plus de 1000 personnes. Il babillait à peu près certaines choses. Je n'aurais probablement pas lu dans un billet de blog. Et parce que j'ai eu l' expérience de diriger plusieurs événements et d'avoir cette agence que j'ai construite. Je savais que tout ce qu'il disait était théorique parce que certaines de ces choses que nous avions déjà testées et nous savions que cela ne marcherait pas. Le coût par clic serait trop cher pour cet événement spécifique. L'acquisition n'a pas fonctionné. Cette stratégie d'acquisition n' aurait pas fonctionné dans cette région spécifique parce que nous avions testé des variations sur ces points. Je devenais donc de plus en plus sceptique. Et ce que j'ai réalisé au fil de la conversation, c'est que le gars ne réalisait même pas que je devenais sceptique. Il vient de commencer c' était une bonne entrevue. Il ne s'est pas rendu compte que les questions détaillées je posais et ses réponses étaient interprétées comme super vagues et non pertinentes. Il pensait qu'il donnait d'excellentes réponses. J'ai commencé à comprendre à quel point il est important de vérifier les hackers de croissance en fonction de leur expérience. Comme si vous étiez au début de votre voyage. Reprenons les exemples que j'ai dit au début : vous êtes soit un fondateur de startup, soit vous n'êtes qu'un marketeer ou un ordinateur ou que vous externalisez des choses que vous faites du partenariat, vous devez avoir des type d'expérience. Même s'il ne fait que prendre 100 dollars et le mettre dans des publicités Facebook, YouTube ou Google, ou le diviser en 20 dollars chacun, juste pour tout configurer. Et puis, étant en mesure de poser une question très basique, vous seriez surpris de voir combien de ces spécialistes du marketing de performance sur leur LinkedIn ne savent même pas comment configurer un simple pixel Facebook, même si Facebook a tout automatisé à ce stade, lorsque j'ai commencé avec des pixels Facebook, j'avais besoin d'un tutoriel de deux heures juste pour comprendre comment configurer mon site Web WordPress. Alors que de nos jours, c'est comme deux clics et Facebook fait tout pour vous si plugin est installé sur votre site Web. Donc, c'est juste pour dire ces petits détails et qui comptent vraiment. Et avec 20 dollars, vous pouvez déjà découvrir la plupart des fondamentaux que beaucoup de ces marketeurs LinkedIn ne connaissent pas. Vous seriez encore surpris lorsque nous embauchions des marketeers parce que nous pensions n' y avait pas de différence entre un spécialiste du marketing de performance et le pirate de croissance ou le marketeur normal. J'ai interviewé des personnes de 70 ans. Ils étaient comme plus de 40 pigistes et ils sont venus également recommandés. J'ai donc supposé qu'ils sont plus vieux que moi. Ils doivent avoir beaucoup d'expérience et je leur demande : Ok, alors savez-vous comment configurer comme LinkedIn Tag Manager, qui est à peu près le pixel LinkedIn. Et certains d'entre eux ont même été surpris LinkedIn Hat une telle chose. C'était juste un peu hilarant lorsque vous avez ces conversations avec des soi-disant experts. Les fondamentaux ne sont même pas encore là. Il est vraiment facile de trouver ces fondamentaux. Je veux dire, tous ces fondamentaux sont expliqués dans notre cours de marketing sur les médias sociaux. Beaucoup de gens ont tendance à dire, oh, à quel point c'est fondamental, fondamental. Mais les bases et les fondamentaux comptent. Oui, nous avons eu des ateliers sur la sécurité pour étoffer les détails, vous donner les histoires, vous rendre plus professionnel si vous êtes au travail pour la première fois et vous devez expliquer quelques exemples. Mais à la fin de la journée quand j'embauche, je l'embauche et je le cherche. Comprenez-vous les fondamentaux ? Avez-vous vu les dernières mises à jour en cours ? Comprenez-vous ces éléments et comment les mettre en œuvre ? Et s'ils me disent des choses pertinentes il y a des années, ce n'est pas si pertinent. Je vais vous raconter une autre histoire il y a quelques mois, j'ai redémarré certaines des publicités Facebook que nous faisions. Et je pense que nous avions fait une pause assez longue pour relancer les cours et tout. Et je parlais avec un de mes amis qui parlait comme, je sais, 20 000$ par semaine sur Facebook. Et je venais de lui dire cette semaine-là. Oh, oui, donc nous venons de redémarrer nos publicités. C'est ainsi que nous avons ciblé, c'est ainsi que nous l'avons fait. Le gars me dit littéralement, mec, c'est comme ça qu'ils l'ont fait il y a quelques mois, vous réalisez que ces mises à niveau se sont produites en lien. C'est beaucoup plus simple maintenant. Personne n'est un expert, mais la façon de rester en expert, je dirais, c'est d'être entouré de gens qui le font activement. Qui chaque fois que vous avez l'impression de sortir de son site s' entoure de gens, peut-être de personnes du cours ou de quelque chose ou de groupes Facebook. Et assurez-vous simplement d'obtenir d' excellents copains de responsabilité et de soutien. Parce que vous allez aussi vous en sortir et que les choses vont plus vite que le monde des médias sociaux. Et puis ces gens vont juste vous remettre sur les rails. Même si vous avez toute cette expérience, ils vont vous remettre sur les rails et faire en sorte de vous épargner quelques mois de travail. Peu importe le type d'expertise que vous possédez. Essayez toujours un peu , puis commencez à embaucher des gens pour que vous sachiez exactement ce qu'il faut repérer quand ils font des choses de base mal. Maintenant, voici la vérité. Si vous avez investi vos 20 dollars et toutes ces plateformes, vous savez comment configurer les bases et vous savez ce qu'il faut faire attention ou vous avez fait un cours simple. Et vous comprenez, par exemple, que nous avons le partage d'écran et nous partageons tout, comment configurer les bases. Cela ne veut pas dire que vous allez immédiatement embaucher quelqu'un qui est vraiment génial. C'est là que les mesures entrent en jeu. Vous devez vraiment comprendre vos mesures avant de commencer à externaliser pirate de croissance ou un marketing de performance, car vous ne savez pas ce qui est possible. Supposons que votre coût par acquisition pour chaque dollar que vous y mettez, vous obtenez trois ou 4$, ce qui est assez décent. Je connais en fait quelques personnes qui arrivent de sept à huit ans, mais elles ont beaucoup de preuves sociales. Mais supposons que vous avez obtenu trois à quatre fois que vous avez embauché votre spécialiste du marketing de la performance. Et ils réussissent les tests de base et les tests fondamentaux et bénéficient d'un excellent séjour de référence. Ils ont montré que certaines études de cas disent que vous avez confiance, puis vous les déchaînez sur vos publicités Facebook et soudain, ils atteignent six contre un en une semaine ou deux. C'est vraiment une semaine ou deux. Nous ne parlons pas de mois. Un spécialiste du marketing de grande performance , en quelques réglages peut potentiellement doubler ce que vous faites, en quelques réglages. Si ces choses ne se produisent pas, vous devez vous assurer d'être au courant de toutes les mesures et de suivre les personnes. Je ne le recommanderais pas. Je ne recommanderais presque jamais d' embaucher un marketeur ou un hacker de croissance si vous ne connaissez pas votre propre produit et comment commercialiser cela, les fondamentaux du marketing, vos paramètres fondamentaux. Vous devez connaître certains éléments de base tels que votre coût par clic, votre coût moyen par clic votre coût moyen par acquisition, fonctionnement de chaque canalisation de vente, le déroulement de la conversion. chaque page de destination. Et vous êtes comme des moyens très basiques faire lorsque vous le faites, disons que nous prenons une seule publicité Facebook de niche. Vous allez obtenir immédiatement votre coût par clic, votre coût moyen par acquisition, votre coût moyen par acquisition, comme si vous obtiendriez beaucoup de mesures et que vous utilisiez simplement vos annonces jusqu'à ce que vous ayez 100 clics et continuiez à optimiser, continuez à optimiser jusqu'à ce que vous ayez 100 clics et que vous fassiez de très bons chiffres. Sur la page elle-même. Disons que vous étiez opprimé. C'est généralement le plus facile. Vous avez installé une carte thermique. Vous pouvez littéralement simplement Google. J'utilise la cour Hodge qui est HOT J, R, R. et c'est littéralement une carte, une carte thermique. Et il suit où les gens placent leur souris, où ils défilent, où ils tiennent, combien de page ils ont vu. Vous voyez donc combien de temps la personne moyenne est sur votre page où la plupart d'entre elles cliquent, ce que la plupart d'entre elles regardent sont le défilement vers le bas de la page. Lorsque vous êtes en discussion pendant le processus d'embauche et que les gens ne savent même pas ce qu' une carte thermique est déjà une alerte rouge. Mais si vous connaissez ces paramètres de base, vous allez déjà aller l'avant en les connaissant. Il va devenir plus facile de voir si le coût par acquisition double ou non. Quels sont vos frais généraux qui baissent ou non ? Parce qu'un bon cerf de marché sera en mesure réaliser beaucoup plus avec plus de budget. Pour chaque dollar, ils pourraient potentiellement le ramener à sept ou 8$. Je veux dire, si vous avez un très bon marché de la performance ou peut-être même 12$, je n'en ai pas vu plus que ça moins d'avoir un produit fou et cool. Si vous avez ce produit super cool, veuillez le partager avec nous. J'aimerais voir comment ça fonctionne. Mais en général, vous savez, si vous pouvez vous asseoir entre 4 et 8$, si vous êtes à la barre des deux ou 3$, peut-être 4$, c'est généralement le moment où ça vaut la peine de commencer peut-être vous envisagez d'embaucher une personne supplémentaire qui réalise vos publicités Facebook ou Google ou vos chauves-souris YouTube. Ensuite, en quelques semaines, vous devriez être en mesure de voir s'ils peuvent commencer à augmenter leur montant d'argent, pourquoi vous revenez ? Quand devrais-je embaucher un marketeur plutôt qu'un hacker de croissance ? Eh bien, il y a eu un cas, un côté réalisé avec les deux postes et comment interviewer les deux. Il y avait une raison pour laquelle 1 marketeur plus élevé que celui d'un hacker de croissance. Et c'est à ce moment que nous avons été acceptés dans un incubateur à Barcelone par la ville de Barcelone, ils organisaient un concours et nous en ajoutons un. Nous étions l'une des cinq entreprises qui avaient remporté le concours. Je pense que c'était deux semaines à Barcelone. Nous avons eu tous ces liens avec grandes entreprises comme Ogilvy et nous disons que dans la ville irait partout avec nous, nous ouvriraient des portes et nous avions un espace de travail. L'idée est donc à peu près dans ces deux semaines nous aurions un mini accélérateur pour les startups, puis nous pourrions peut-être explorer Barcelone comme un nouveau marché d'ouverture. À l'époque, ce qu'ils avaient fait, c'est qu'ils exposent. Ils nous ont donné accès à une agence de marketing. Avant notre arrivée, environ deux ou trois semaines avant notre arrivée, nous avons eu un appel d'admission et ils ont commencé à examiner notre activité, ce que nous faisons et comment nous le faisons. Une semaine avant notre arrivée, nous avions reçu un rapport complet de 20 pages. Et c'était comme en détail comment notre entreprise pouvait ne pas être pertinente pour quels marchés en Espagne. Et ensuite, quel était le potentiel d' évoluer vers l' Amérique latine à partir de là. Et c'est littéralement comme si les avatars étaient dans leurs mots-clés que nous pouvions potentiellement aborder nouvelles entreprises et de nouveaux espaces potentiels. Nous devons faire partie de. C'était juste ce rapport massif de données très intéressantes avant d' atterrir à Barcelone pour commencer à le faire chaque fois que nous devions le faire à l' époque dans l'accélérateur. Et alors que vous entendez parler de mon histoire, quand vous commencez à évoluer, et c'est pourquoi on l'appelle la montée à l'échelle. Vous commencez à évoluer vers de nouveaux pays, de nouvelles régions. Peut-être que vous êtes toujours dans le pays comme les États-Unis. Et c'est un grand pays, avec plusieurs états, a des cultures différentes. Dans ces cas, vous n'avez donc pas besoin d'un spécialiste du marketing des performances. Il se peut que vous ayez besoin d'un spécialiste du marketing, quelqu'un qui fait des recherches, réfléchit, rapporte, crée une très belle page 2030 ou rapport qui est ensuite remis au marché de la performance, Ou peut-être que c'est vous. Ensuite, vous commencez vos publicités Facebook et Google et tout, car vous savez maintenant quels les mots-clés les plus courants, qui sont les influenceurs dans ces régions ? Qui devriez-vous vous approcher ? Sur quelles plateformes se trouvent le plus de personnes, à quel âge o, plus grand nombre de personnes achèteraient votre produit. Ce sont donc là encore des choses super pertinentes. Si vous ne savez pas qu'en Europe, spécialiste du marketing de performance, vous allez probablement gaspiller quelques milliers de dollars avant de commencer à comprendre ces choses. En général, si vous n'avez jamais payé de dettes, je peux vous dire les premiers 1000$, peut-être les 2 000 premiers $. En général, c'est un gros gaspillage. Je veux dire, pas gaspillé. Nous recevons une tonne de données. Mais ces données pourraient également être collectées par un très bon marché ici. Et surtout si vous entrez dans un nouveau pays avec une nouvelle langue, il n'est pas aussi facile de mettre en place des stratégies de marketing de performance. Vous ne pouvez pas simplement diffuser des publicités Facebook en Espagne si vous ne parlez pas espagnol parce que vous ne savez pas comment les droits d'auteur. Et vous ne savez pas si l'annonce est bonne. Je veux dire, vous pouvez l'externaliser à des gens qui parlent espagnol, mais vous ne savez pas si c'est la langue que vous devriez utiliser ou si vous ne pouvez pas les corriger parce que vous ne le savez pas. Ainsi, en ayant un rapport d'un marketeer, vous pouvez ensuite consulter un rédacteur ou un spécialiste du marketing de performance et dire : «  Hé, c'est approximativement l'avatar. Sur cette base, pouvez-vous écrire la copie des annonces ? Pouvez-vous créer le graphisme nécessaire ? Parce que nous pouvons alors continuer et lancer correctement nos campagnes. En comprenant la différence entre un marketeer et hacker de croissance ou un marché de la performance, c'est comme nous l'appelons. Il y a beaucoup de potentiel de croissance pour vous. Dans la plupart des cas, c'est pourquoi cette question portait sur l'embauche de ces personnes. Ce problème va être avancé. Ce n'est généralement pas quelque chose auquel vous avez affaire au début. La seule exception serait, comme je l'ai dit, lorsque nous voyons des startups passer par mon événement, la seule exception est que si elles font équipe avec un CMO, elles veulent quelqu'un qui a de l'expérience marketing. Mais alors ma recommandation est au début, choisissez toujours un spécialiste du marketing de performance. Quelqu'un qui a, correctement, a des études de cas et des exemples passés de gagner de l'argent sur Internet. Il n'est pas si facile de gagner de l'argent sur Internet. Vous devez posséder cette compétence et cette expérience pour y parvenir. Ne tombez donc pas dans le problème de, Oh, cette personne a étudié le marketing et l'université. Cela signifie donc qu'ils savent gagner de l'argent en ligne. Il s'agit de deux compétences différentes et de deux mentalités différentes. Et j'ai dû l'apprendre à la dure en ayant recruté ces personnes et en ayant finalement pu parler sur mon podcast avec gens de ces grandes entreprises comme Unilever Phase Nord. Nous avons eu des gens du WWF sur genre de personnes à ce jour m'ont vraiment expliqué ça comme ça, oh, c'est comme ça que ça marche et c'est pourquoi le marketing existe. C'est pourquoi ils enseignent mal le marketing à l'université. Cela étant dit, j'espère que ça vous a plu. Si vous avez d'autres questions à ce sujet, faites-le moi savoir et je vous verrai dans la prochaine vidéo. 67. Pour conclure: D' accord, tu es toujours ici avec moi parce que c'était beaucoup. Vous avez maintenant un aperçu des plus importantes plateformes de médias sociaux. Bien sûr, il y avait littéralement la pointe de l'iceberg. Selon Wikipedia, il existe plus de 200 types de médias sociaux, et ce nombre ne cesse de croître. Vous devriez donc établir une présence sur les réseaux sociaux sur au moins quelques-uns d'entre eux. Déterminez où vos audiences cibles ou votre seul fan clé et soyez actif sur cette plateforme. Vous savez maintenant comment chaque plate-forme Dieu à où il est, ce que le contexte de chaque canal suggère un que vous faites, et vous savez comment trouver un bon contenu pour chacun d'eux. n'y a rien qui te retient. Vous avez les informations dont vous avez besoin. Maintenant, la question est, bien sûr, si vous voulez changer les stratégies de médias sociaux que vous envisagez de faire, peut-être qu'il est temps de démarrer une nouvelle plate-forme comme Linkedin. Posez-vous les questions sur quelle plate-forme vous allez vous concentrer pour votre stratégie de médias sociaux et quels sites seront grands Suivant. Et je suis presque sûr que vous découvrirez rapidement comment réussir dans le marketing numérique afin que vous puissiez écrire, vendre et commercialiser le meilleur moyen possible. Quoi que vous fassiez, essayez de rester authentique à votre message et de parler comme un humain. Ne parle pas comme une marque. Les gens vous aimeront plus et partageront plus de votre contenu. J' espère que ça vous a plu et je vous verrai dans la prochaine vidéo. droite.