Le cours d'expression ultime en public par un enceinte TEDx

1. 0 Comment améliorer la parole à la public: Je suis l'amant Kramer et mon équipe et je serai votre mentor dans ce cours. Si vous demandez à la plupart des gens, ils diront probablement qu'ils ne se sentent pas à l'aise de parler en public. J'étais comme ça aussi. Grâce à ce cours, nous vous apprendrons comment améliorer ces compétences et parler toute confiance et devant un public en direct, petit ou même plus d'un millier de personnes, vous soyez un Propriétaire d'une petite entreprise, étudiant ou employé, vous apprendrez à utiliser des mots pour informer, persuader, éduquer, voire divertir. Qu'obtiendrez-vous dans ce cours ? Bref, nous allons passer en revue les fondamentaux de base, tout ce dont vous aurez besoin si vous avez vraiment peur de parler, si vous avez une expérience intermédiaire, nous couvrirons ce qu'il faut pour parler. Je me regroupe en tant que Train, formateur, animateur. J'ai organisé différents types de prise de parole en public et formé personnes et des personnes certifiées sur différents types de coaching, parole et de nombreux autres types de communication. Au cours des six dernières années, j'ai voyagé à travers l'Europe, facilite principalement ces sessions de formation des formateurs afin que la prochaine génération d'animateurs, de formateurs et de conférenciers puisse d'approfondir leurs connaissances, d' améliorer certaines des organisations dont j'ai fait partie. Maintenant, ils entraînent les formateurs que j' anime habituellement nos conférences de cinq jours remplies de huit heures du matin à dix heures du soir avec des exercices et des ateliers horaires. Je ne peux pas les couvrir tous, mais je vais couvrir les plus essentiels qui vous permettront de commencer. Si vous avez une équipe que vous devez diriger, une équipe virtuelle que vous devez motiver, ainsi que si vous souhaitez poursuivre une carrière dans la prise de parole publique. Non seulement je vais vous donner les principes fondamentaux de ce qu'il faut pour être un bon communicateur avec grandes foules et créer des liens émotionnels. Je vais également couvrir ce qu' il faut pour guider pleinement une expérience de leadership émotionnel pour les petits groupes, qui est parfois encore plus difficile et s'exprimant devant des milliers de personnes, nous couvrirons certains des histoires et des études de cas que j'ai passées en tant que conférencier et plus de 20 pays et deux fois sur TED X et Google et de nombreuses autres organisations. Mais surtout, ce cours concerne vous et veillez à ce que tout ce que vous fassiez c'est de mettre les gens à qui ils parlent avant tout parce que c'est ce qui compte à la fin de la journée. Si je pouvais vous donner un conseil qui pourrait résumer tout ce cours. Il ne s'agit que de se soucier des gens. Si vous vous souciez suffisamment des gens, peu importe la technique que vous utilisez, subtilités que vous allez approfondir dans le type de facilitation ou de coaching que vous choisissez d'implémenter dans vos sessions. Tant que vous vous en souciez, vous atteindrez la plupart du temps l'objectif de votre séance et je donne déjà l'une des choses les plus précieuses que vous allez apprendre, qui est de fixer vos objectifs. et les frapper tout en mettant en œuvre différentes techniques. Que vous soyez animateur, entraîneur, formateur ou conférencier public, ce qui en fin de compte est une technique différente pour parler devant des groupes. 2. Escaliers de compétence: Bonjour et bienvenue dans une nouvelle vidéo. Il s'agit d'un élément important pour toute la catégorie, car vous devez comprendre où vous êtes dans les escaliers des compétences afin d'acquérir des compétences, la meilleure façon, nous allons couvrir quatre d'entre elles et quatre de ces niveaux pour que vous compreniez ce que vous devez faire à chaque niveau. Niveau 1, incompétence inconsciente. Cela signifie que vous ne savez pas, ils, vous ne savez rien. À ce niveau, vous êtes béatement ignorant. Vous avez un manque total de connaissances et de compétences dans le sujet en question, et vous n'êtes pas conscient de ce manque de compétences. C'est aussi le visage où les gens sont extrêmement confiants, même s'ils ne savent pas complètement qu'ils ne comprennent pas les choses. Une bonne analogie que j'utilise toujours comme je fais arts martiaux est le CV du jujitsu brésilien. Jujitsu s'est avéré être l'un des plus forts des Ultimate Fighting Championships au début quand il a commencé quand il a été ramassé contre tous ces autres arts martiaux. La raison en est qu'il s'agissait d'arts martiaux très intelligents. Et donc beaucoup de gens penseraient que si vous êtes Braun année et plus fort, vous seriez capable de battre quelqu'un. Et voici ce Jujitsu brésilien. Et il apprenait à peu près un métier comme les échecs et obtenait gens qui avaient deux fois sa taille et les battait en fait sans blesser personne, c'est pourquoi j'aimais ce sport. Ainsi, lorsque vous entrez dans ce sport, vous entrez comme une ceinture large en pensant que si vous êtes plus grand, vous serez en mesure de battre quelqu'un jusqu'à ce qu'un 15 ans puisse simplement vous emmener et vous neutraliser complètement. Il s'agit donc d'une excellente analogie entre le niveau d'incompétence inconsciente et l'incompétence consciente. Vous savez maintenant que vous ne connaissez pas quelque chose ou que vous êtes incompétent . À ce niveau, cependant, vous constatez qu'il y a des compétences que vous devez apprendre et vous pourriez être choqué découvrir que d'autres sont beaucoup plus compétents que vous. Lorsque vous vous rendez compte que vos capacités ont limité votre confiance diminue beaucoup. Vous traversez une période inconfortable lorsque vous apprenez ces nouvelles compétences lorsque les autres sont beaucoup plus compétents et réussis que vous. Encore une fois, lorsque vous prenez cette analogie dans sport, les affaires ou les ventes, c'est à ce moment que la ceinture blanche commence rendre compte qu'il ne comprend pas exactement ce qui se passe dans le contexte. de ventes ou d'affaires. Ce serait votre premier jour dans l'entreprise en pensant que vous avez une belle carrière derrière vous. Vous savez peut-être exactement comment faire quelque chose, mais ce premier jour, vous vous rendez compte que cette entreprise fait quelque chose complètement différent et que vous devez reprendre une nouvelle compétence. L'étape suivante est la compétence consciente de niveau trois. C'est ici que vous développez une compétence dans ce domaine, mais vous devez toujours y réfléchir. À ce niveau, vous avez acquis de nouvelles compétences et connaissances. Vous mettez votre apprentissage en pratique et vous commencez à gagner confiance ici dans l'accomplissement des tâches ou des tâches impliquées. La beauté de ce niveau est que vous êtes réellement conscient de vos nouvelles compétences et que vous travaillez à les affiner. Vous vous concentrez toujours sur la performance de ces activités. Mais au fur et à mesure que vous gagnez en pratique et en expérience, ceux-ci deviennent de plus en plus automatiques, ce qui nous amène à passer au niveau supérieur. Niveau de compétence inconsciente. Vous êtes un bon montage. Il s'agit naturellement de vos dettes. Qu'est-ce qui est associé à ce niveau d'escalier ? À ce niveau, vos nouvelles compétences deviennent des habitudes et vous accomplissez la tâche sans effort conscient, tout comme conduire un vélo ou conduire une voiture. Et vous le faites en toute simplicité, c' est le sommet de votre confiance et de vos capacités. Et évidemment, bien sûr, lorsque vous maîtrisez la compétence et que vous êtes prêt à passer au niveau supérieur. Ce sont les quatre niveaux que vous pouvez traverser dans l'escalier, la compétence personnelle, j'espère que cela vous a plu. Essayez de regarder où vous vous trouvez de ce point de vue , puis continuez à travers les exercices de cette catégorie. Et j'espère que cette vidéo vous a aidé. Je vous verrai dans le prochain. 3. Tests de la personnalité: Bienvenue dans la prochaine vidéo et nous parlerons ici lesquelles il est essentiel de se connaître soi-même. Maintenant, ce sera une vidéo d'introduction très courte. Parce que lorsque vous passez à la catégorie suivante, il sera très important de vous tester vous-même, prendre conscience de vos forces et de vos faiblesses, ainsi que de l'endroit où volent vos aspirations. Il est maintenant très important de faire des tests en ligne. En attendant, cela peut vous donner des indications. Bien sûr, si vous avez accès à tests psychologiques appropriés, je vous conseille, la dose. En fait, j'ai étudié la psychologie et j'ai une formation en psychologie. Le meilleur test et le plus convenu par les universitaires est le cinq grands. Bien sûr, il a aussi ses défauts. Et même leur pourcentage, il ne couvrira pas tout. Mais encore une fois, ils peuvent vous donner des indications qui vous êtes, comment vous réagissez et quels sont vos pièges, vos faiblesses et vos forces. Avant le Big Five, il y avait le modèle de stylo pour des questionnaires très simples et rapides. J'ai toujours tendance à utiliser le modèle de dépendance. C'est un peu moins précis mais aussi moins compliqué que les cinq grands. Et bien sûr, vous avez peut-être entendu parler de tests comme ceux Myers-Briggs ne sont pas entièrement accueillis par les universitaires, surtout parce qu'il manque le type de personnalité névrotique. Mais encore une fois, cela pourrait vous donner des indications par vos forces et vos faiblesses. Si vous cherchez des choses comme Myers-Briggs et que vous faites ces tests, ce sont des tests très rapides et faciles. Et si vous y résonnez, vous risquez de résonner avec des choses qui pourraient vous arriver dans votre carrière, dans votre vie amoureuse, dans des choses comme ça. Ils sont simplement essentiels pour vous lorsque vous commencez réellement à faire les exercices de cette catégorie. C'est pourquoi j' apprécierais vraiment que vous preniez votre temps, peut-être que nous aurions un partenaire passer les tests et ensuite demander votre ami ou partenaire si vous êtes réellement ceci. type de personnalité ou non. Encore une fois, faites des recherches pour tester ce que vous aimez. Mais je dirais que par ordre d' accessibilité et évidemment de validité, le Big Five est toujours numéro un, si vous ne pouvez pas vraiment y accéder ou qu'il est trop complexe pour y accéder, modèle dépend est bon. Et Myers-Briggs est également quelque chose à explorer. Parce que cela peut vous pousser dans la bonne direction. Bien sûr, si vous voulez des tests de personnalité appropriés, il est toujours bon d'aller au centre de psychologie et de faire une dose. Mais encore une fois, je ne le conseille pas car pour les besoins de ce cours, DC-3 et probablement le seuil de rentabilité de Myers, même s'il est considéré comme une sorte de pseudo science, sera plus que assez pour vous donner des indications sur l'endroit où vous allez avec cette catégorie. Cela étant dit, je vous verrai dans la prochaine vidéo. 4. Comment nous trouvons notre passion: Bonjour et bienvenue dans la prochaine vidéo où nous parlerons la façon dont vous pouvez découvrir vos passions. Il s'agit d'une vidéo fondamentale qui présentera l' intégralité du cours pour vous et votre carrière. Parce que si vous vous éduquez vous-même ou vous vous éduquez à la mauvaise chose, vous ne durerez pas et nous y arriverons. Cependant, si vous découvrirez votre passion, vous risquez de durer assez longtemps dans votre industrie. Et éventuellement, si vous durez assez longtemps dans votre industrie, vous risquez de connaître un franc succès. Maintenant, cette vidéo explique comment nous découvrons nos passions. Vous avez peut-être entendu parler du dicton : l'argent fait tourner le monde, de l'argent, de l'argent, de l'argent. Malheureusement, les statistiques montrent que c'est probablement la principale motivation de nombreux entrepreneurs. Beaucoup de gens se lancent dans des affaires pour une raison de gagner de l'argent. Cependant, selon les aimants commerciaux britanniques Richard Branson, n'est pas vraiment une bonne idée si c'est votre principale raison, votre entreprise ou votre carrière professionnelle risque d'échouer. D'autre part, si vous êtes dévoué et passionné par un domaine particulier, cette énergie peut être très influente. Non seulement cela inspire les personnes qui travaillent pour vous, mais votre public s'y accroche également. Lorsque vous croyez en quelque chose, la force de vos convictions suscitera les intérêts des autres et les motive à vous aider à atteindre vos objectifs. Êtes-vous toujours intéressé à créer votre propre startup ou à entrer dans le secteur de la technologie ? Eh bien, si c'est le cas, vous devrez trouver ce qui vous fait prendre. Vous allez voyager dans le temps, revoir votre passé pour réfléchir au présent et zoomer vers l'avenir. Voici quelques idées de brainstorming. Tout d'abord, renouez vous, qui sont des enfants intérieurs. Les enfants courent toujours avec beaucoup d'énergie et je me sens un peu envieux quand je vois à quel point je suis excité et hyper nu. Mais je me rappelle que j'étais autrefois un enfant pour essayer d'embrasser cet enfant intérieur en vous et de le libérer. L'objectif ici est de redécouvrir votre passion et de vous sentir à nouveau super excité, rappelant les jours de votre enfance. Quelles étaient vos aspirations d' enfance quand vous aviez dix ans ? Qu'avez-vous dit à tout le monde que vous alliez être quelles étaient vos activités et vos passe-temps préférés ? Qu'avez-vous passé la plupart de votre temps à faire ? Rappelez-vous qui vous étiez enfant et que vous êtes réellement la même personne. Maintenant, vous êtes toujours curieux, ludique et spontané. Prenez un stylo et un papier, notez tous ces souvenirs de votre enfance vous donneront plein d'idées. Par exemple, quand j'étais jeune, mes aspirations les changent chaque mois. En janvier, je voulais devenir médecin en février, je veux que ce soit ingénieur. En mars, je voulais que ce soit décorateur d'intérieur. Quand je regarde ces souvenirs, je comprends en quelque sorte pourquoi je n'avais pas seulement une seule aspiration parce que j'aimais tant de choses. Et à ce jour, j' aime toujours toutes ces choses. Je lis régulièrement des informations sur la santé et les questions techniques. Mes amis aiment me taquiner et m' appeler le médecin Google, ou pendant mon temps libre, vous me verrez épingler beaux intérieurs sur Pinterest. Je dispose d'une collection complète de salons et de salles de jeux et comment installer mes propres studios. Même certains rêves d'enfance sur la façon d'aménager ma chambre que j' adore regarder. Même si je n'ai pas fini par devenir médecin ou décorateur d'intérieur, je suis toujours très intéressé par les sujets. Qui sait que je vais démarrer une entreprise dans cette industrie un jour. La première étape consiste à réfléchir à tous ces domaines d'intérêt. remue-méninges sur toutes les choses un remue-méninges sur toutes les choses que vous aimez depuis que vous étiez jeune jusqu'à maintenant, puis creusez lentement plus profondément. Maintenant, la prochaine façon de remue-méninges est de se concentrer sur vos compétences. Tout le monde est doté de compétences. Vous les avez peut-être récupérés au fil des ans, à l'école ou à votre travail, ou même chez Hobbes. Ces compétences peuvent être divisées en deux catégories : les compétences professionnelles et les compétences personnelles. Voici quelques exemples de compétences professionnelles. Leadership et management, présentations de gestion de projets , renforcement de l'équipe, pensée critique , recherche, langues et logiciels. Et quelques exemples de compétences personnelles. Entretien automobile, jardinage, premiers soins et RCR, jeux de sport, art, cuisine, plomberie. Nous avons une liste de 1800 créneaux d'affaires que vous pouvez consulter dans le cadre de ce cours. Examinez les compétences que vous avez perfectionnées, quelque chose que vous connaissez bien. Vous ne voudriez pas entrer dans des territoires inconnus. Choisir un secteur où se trouvent vos compétences sera bénéfique si vous êtes habile dans certains domaines, il sera plus facile et plus agréable d'effectuer des tâches. N'oubliez pas que vous utiliserez ces compétences pour être productif. Réfléchissez à ce que vous faites et voyez si vous pouvez l'appliquer à une certaine expertise. Cela vous donnera une image approximative de ce que vous allez faire quotidiennement. Il vous montre également quelles compétences manquent et le type d' équipe que vous devrez mettre en place. En cours de route, vous pouvez également acquérir de nouvelles compétences qui, selon vous, vous seront utiles. Il y a beaucoup de livres et de tutoriels vidéo disponibles, réserver un peu de temps pour l'apprentissage et la croissance ferait ressortir vos émotions afin passionner par quelque chose dont vous devez vous soucier. Il doit y avoir des problèmes particuliers qui font ressortir vos émotions. Que cette émotion soit le bonheur, la tristesse ou la colère. Si vous avez besoin de comprendre pourquoi vous vous sentez chose à propos de certains sujets. Par exemple, lorsque vous regardez la télévision ou lisez les informations considérées comme des moments où vous avez ressenti toutes ces émotions, la digestion des derniers gadgets vous amènera peut-être un sourire au visage, ou le fait d'entendre parler de réfugiés est sensible. Vous regardez en arrière tous ces moments où ces émotions se sont converties en actions, ou presque. avez-vous parlé à vos amis et à votre famille ? Avez-vous créé un groupe Facebook pour cela ? Ce serait une bonne idée de faire un recueil de ces sentiments et de les mettre à l'échelle, être novateur et d'avoir une imagination folle. Peut-être avez-vous trouvé un moyen plus rapide d'obtenir les dernières mises à jour sur le sport. Ou il se peut que vous souhaitiez soutenir une cause. Quoi qu'il en soit, il doit y avoir quelque chose qui enflamme votre feu. Ce feu vous donnera une direction et un but. Une autre façon de remue-méninges est maintenant d'envisager l'avenir. Vous n'êtes pas le seul. Il y avait beaucoup de gens qui ne savent pas par où commencer, par où s'inspirer. Prenons les conseils d'Elon Musk, PDG de Tesla Motors et de SpaceX. C'est un individu incroyablement brillant, une colonne de génie. Maintenant, selon Masque, vous n'avez pas à changer le monde. C'est bon de rêver grand, mais c'est simple. Pensez à quelque chose qui sera utile à la société, qui est déjà assez bon. Votre idée pourrait être aussi simple que le jeu ou l'amélioration du partage de photos, quoi qu'il en soit, cela doit être bon pour les gens. Il pourrait soit avoir un impact élevé sur le petit nombre de personnes, soit un faible impact, mais sur le grand groupe de la population en avant rapide de 51020 ans. Et imaginez à quoi ressemblera la vie, quels problèmes devraient être résolus, concentrés et comment résoudre ces problèmes. Par exemple, quand musculus Vingt-deux ans, il a pensé aux problèmes dans ces cinq domaines et il a ressenti l'envie de les résoudre. La vie multiplanétaire était l'une d'entre elles, l'énergie durable, génétique, l'intelligence artificielle et Internet. Alors qu'il étudiait à Stanford, il ne s'attendait pas à diriger une entreprise comme Tesla ou SpaceX. Il voulait simplement être utile à la civilisation. Aujourd'hui. Son objectif principal est d'améliorer continuellement la technologie pour s'assurer qu'il s' améliore année après année. Nia reconnaît que cela peut prendre beaucoup de temps pour se concrétiser. Mais ce qui compte pour lui, c'est qu' il soit capable de faire des développements et les transmettre à la prochaine génération pour continuer à être utile. Essayez de répéter ces deux mots dans votre tête lorsque vous parcourez idées et des problèmes qui doivent être résolus sont utiles. Vous pouvez également consulter l' entretien réalisé par Y Combinator avec Elon Musk. Vous pouvez aller sur YouTube et le trouver. Il s'appelle Comment construire l'avenir et c'est gratuit. Maintenant, vous vous rapprochez de votre passion. Quelle est la prochaine étape ? Vous avez passé en revue une tonne d' idées et maintenant vous vous sentez super optimiste à ce sujet. La prochaine étape consiste à prendre quelques précautions. Faites d'abord vos devoirs, vous devez étudier le marché avant de vous y lancer. Essayez de minimiser les risques et les problèmes potentiels. Oui, nous parlons ici du point de vue des startups. Mais si vous cherchez simplement à trouver un emploi dans une startup, vous devez passer par les mêmes mouvements et simplement vous aligner puis trouver un emploi dans une startup qui fait déjà votre idée. Donc, comme je l'ai déjà dit et je le répète, ai essayé de minimiser ces risques et problèmes potentiels lorsque vous trouvez des entreprises comme celle-ci. Voici plusieurs facteurs à prendre en compte avant de se lancer dans une carrière entrepreneuriale ou rejoindre un type de startup technologique. Marketing. Internet offre une large gamme d' outils et de services. Vous pouvez également engager des professionnels pour la phase de lancement, bien sûr, ou rejoindre une startup qui se trouve après la phase de lancement. Vous devrez penser aux chaînes qui vous intéressent. Trouvez de bonnes opportunités pour introduire votre produit sur le marché. Un bon point de départ est de parcourir les événements pertinents pour votre secteur d'activité. Vous pouvez marquer votre calendrier lors de ces événements, vous pourrez rencontrer les bonnes personnes, peut-être aussi trouver des emplois potentiels. Une autre chose, c'est le public. Identifiez un groupe de personnes qui bénéficieront de l'utilisation de votre produit ou de l'utilisation des produits de l'entreprise. connaissance de votre public vous aidera également à communiquer à un niveau supérieur avec lui. Une autre est la concurrence. Gardez vos amis proches et vos ennemis plus proches. Vous pouvez apprendre beaucoup de vos concurrents. Si vous êtes nouveau dans le domaine, vous pouvez choisir quelques astuces de ceux qui ont été là et ont essayé de comprendre leurs succès et leurs échecs. Si vous remarquez ce qu'ils ont bien fait, vous pouvez également exécuter les choses de la même manière. Un autre est l'identification des risques. Les risques apparaissent sous diverses formes. Il peut s'agir d'une situation financière, légale ou même de pandémies abandonner plusieurs scénarios susceptibles de se produire s' il s'agit d'une entreprise risquée, vous voudrez peut-être vous arrêter ici et y réfléchir à deux fois. Une fois que vous avez compris votre idée commerciale et effectué vos recherches, vous êtes prêt à passer à la phase suivante. Il est temps de tout verser dans un plan d'affaires. Et si vous êtes à la recherche d'un emploi dans une start-up technologique et qu'il est temps regarder la section À propos, lisez tout ce que vous pouvez à leur sujet afin de pouvoir à nouveau minimiser les risques et, espérons-le, avoir une très bonne idée. carrière. Je vous verrai dans la prochaine vidéo. 5. Créer un nom de marque: Bonjour et bienvenue. Dans cette vidéo, nous allons parler huit façons de créer un produit de marque ou un nom commercial. Maintenant, se tourner vers une autre langue et inventer sa propre parole ne sont que deux d'entre eux. Une partie essentielle de votre voyage consistera également à choisir le nom de votre marque. Quels que soient les défis les plus courants, de nombreuses startups ou tout employé auquel sont confrontés un secteur technologique ou une start-up sont les débuts de la création d' un produit de marque ou peut-être d'un nom commercial qui se démarque. Nous vivons dans un monde si compétitif. Vous pourriez donc penser que tous les bons noms ont été pris. Mais ne vous inquiétez pas, si vous essayez toujours de trouver le nom, réfléchissons à certaines façons d'en trouver un ensemble. Voici quelques idées que vous pouvez utiliser pour faire un remue-méninges. abord, utilisez votre propre nom. Les clients aiment savoir qu'il y a une vraie personne derrière l'entreprise. Il offre immédiatement une crédibilité personnelle. C'est une pratique courante parmi les entreprises de l'industrie de la mode. J'ai également remarqué que de nombreuses entreprises utilisent également leur propre nom. Voici quelques raisons pour lesquelles il est judicieux d'utiliser votre propre nom. Tout d'abord, il tire parti de votre réputation. Il établit la confiance et la crédibilité auprès des clients potentiels et des clients existants. Votre propre nom est très unique et différent autres et démontre également sa passion et ses engagements. Vous n'allez pas placer de nom sur une entreprise ou un produit que vous ne possédez pas et que vous ne croyez pas. Si vous pensez que votre nom semble bien, allez-y et essayez-le. Vous pouvez utiliser votre nom de famille seul, votre nom complet ou même le surnom. Et si vous avez des partenaires dans l'entreprise, vous pouvez combiner les noms des propriétaires. Beaucoup de cabinets d'avocats font cela. Assurez-vous simplement que le nom n'est pas trop long. Restez simple en un ou deux mots. Parmi les exemples remarquables, on peut citer Versace dans la mode, Kate Spade dans la mode ou Deloitte, qui est un cabinet comptable. Maintenant un autre, le numéro deux est un acronyme de forme. Maintenant, courts, simples et faciles à retenir, ce sont des acronymes. Mais la question est de savoir si vous devez abréger le nom de votre marque ou non ? Il y a tellement de marques célèbres autour de nous que si on suit cette voie, c'est facile à prononcer et il ne s'agit généralement que de deux ou trois lettres. Vous formez l'acronyme en prenant la première lettre de chaque mot. Parmi les exemples notables, citons H&M, Henderson Merits, IBM, International Business Machines, CNN, Cable News Network. Bien que cela semble être une façon simple de trouver un nom. Vous devez rester loin de former une longue abréviation. Par exemple, TIAA-CREF représente Teachers Insurance et chaque année fonds d'actions de retraite de l'Association College. C'est bien trop long. J'ai essayé de le dire à voix haute. Est-ce que ça sonne bien ? Honnêtement, on ne dirait même pas vous parlez anglais à ce moment-là. D'autres points à noter sont certains pièges liés à l'utilisation d'un acronyme comme nom de marque. Habituellement, ce n'est pas unique. Il y a beaucoup de défis SEO parce que les gens ne saisissent pas un acronyme comme celui-ci. Et une autre évidence, c'est qu'elle n' explique pas vraiment ce que vous faites. Maintenant, le numéro trois, des noms explicatifs. La meilleure chose à propos de ce type de nom c'est qu'une fois que quelqu'un l'a lu, il sait instantanément de quoi il s'agit. Ces noms existent depuis des lustres. Ils sont efficaces en termes de positionnement de la marque. Les clients n'ont pas à réfléchir à deux fois pour identifier les produits ou services nécessaires pour former ce type de nom pour votre marque. Pensez aux principaux produits ou services de l'entreprise. Quels sont les points forts intéressants ? Et n'oubliez pas que la règle générale est de toujours éviter les noms longs. Les noms explicatifs sont excellents raison de ce qui est communiqué. Cependant, il y a également quelques inconvénients à prendre en compte. Tout d'abord, il manque de créativité et il pose limites en fonction de l'urine de l'industrie un tel nom pourrait sembler assez ennuyeux et générique. En outre, il peut y avoir des limites qui accompagnent tout. Par exemple, jetons un coup d'œil à Burger King. Il porte le mot burger dans son nom. Ainsi, quiconque le lit sait ce qu'il sert à se concentrer se concentre sur les hamburgers et par conséquent, son identité de marque et ses offres de produits ne peuvent être limitées qu' à cet article. Chaque fois que quelqu'un dit Burger King, des hamburgers apparaissent automatiquement dans la tête. À l'avenir, s' ils souhaitent se lancer d'autres domaines, ils peuvent faire face à des défis et à des difficultés. Il ne sera pas facile de changer la perception fortement liée à leur nom. Certains noms notables sont bien sûr , l'événement de financement lancé, œufs d' élite, le mentor, Booking.com, PayPal, General Motors. Maintenant, une autre façon de façonner le nom de votre marque est de prendre un mot du dictionnaire, parcourir le dictionnaire et de choisir un mot qui est pertinent pour votre entreprise est assez similaire à celui de soi - noms explicatifs, mais il vient avec une touche. Lorsque les clients liront le nom de la marque, ils comprendront le sens du mot, mais il ne donne pas la réponse. Souvent, les entreprises choisissent sa direction pour illustrer un lien intéressant ou pour être symbolique. Selon Wikipédia, Tinder est une application de réseautage social et de rencontres en ligne GO qui permet aux utilisateurs de glisser anonymement pour aimer ou ne pas aimer les profils basés sur leurs photos. Peut-être qu'une petite biographie et des intérêts communs une fois que les utilisateurs ont apparié, ils peuvent échanger des messages. Mais que signifie réellement le mot Tinder ? Eh bien. Le Merriam Webster Dictionary indique Tinder peut être défini comme une substance très inflammable pouvant être utilisée comme allumage. Initialement tendre s'appelait boîte d'allumettes. Mais le fondateur a décidé de prendre une autre voie. La raison en est que cette application de rencontres démarre les étincelles. L'application est utilisée pour déclencher métaphoriquement un feu lorsqu'il s'agit de relations amoureuses. Certains noms de marque notables sont tirés du dictionnaire, polo, du Slack ou du Telegram. Maintenant, un autre élément pour façonner produit de votre marque ou le nom de votre entreprise consiste à combiner des mots. Pimentez le jeu en utilisant plus d'un mot, crée une sorte de jeu de mots. Le dictionnaire peut être utile une fois de plus. Cette fois, vous pouvez prendre deux mots ensemble entre les deux mondes et vous assurer de supprimer l' espace entre eux. On mettra davantage l'accent sur le premier mot. Et une autre chose que je remarque souvent, c'est que certaines marques ont également capitalisé le deuxième mot , comme YouTube. Mais cela ne signifie pas que vous en avez deux. Une autre chose que vous pouvez également essayer est prendre des parties de mots et de les joindre ensemble. Par exemple, microordinateur Microsoft, logiciel informatique. Certains noms de combinaisons notables sont Facebook, WordPress, Airbnb et bien d'autres. Le prochain que vous pouvez utiliser est d'inventer votre propre nom. Si vous voulez être original et créer quelque chose d'inconnu, assurez-vous simplement que c'est accrocheur. Il peut s'avérer très difficile de trouver le nom parfait. Alors pourquoi ne pas simplement inventer un nom, peut-être le plus unique de tous, ces fabrications semblent souvent très distinctives. Il est très avantageux que les thés nommés se démarquent. Le marquage ne posera pas un problème. Cependant, prenons également note des déficits. L'un des défis est qu' aucune définition n'est assignée au mot. Le département marketing devra peut-être dépenser beaucoup d'argent et de temps pour développer un sens autour du nom de marque. Dans de nombreux cas, la marque devient un succès et un dictionnaire et conduit le mot inventé dans son vocabulaire. Par exemple, vous verrez que Skype est désormais un mot dans le dictionnaire. Selon le Cambridge English Dictionary, skype est le nom de marque d'une application permettant communiquer avec d'autres personnes via Internet à l'aide d'appels vocaux ou vidéo. Skype, xerox, Kodak, etc. Maintenant, la prochaine façon de façonner le nom de votre marque, produit ou votre nom commercial, ACE pour utiliser un animal. Je ne veux pas être aussi simple avec ce nom. Utilisez un animal pour symboliser certaines qualités de la marque. Le symbolisme des animaux existe depuis longtemps. Les idiomes ont souvent été associés à des animaux pour décrire des similitudes. Je suis sûr que vous avez entendu parler d'un boeuf fort , d'une girafe et d'un renard rapide. À ce jour, les Amérindiens croyaient que chaque individu a son propre animal spirituel. Il en va de même pour les noms de marque, attribution de caractéristiques semblables à des animaux à vos produits est également une autre voie à suivre. Une pratique courante pour les entreprises automobiles est l'utilisation d' animaux tels que les chevaux et les chats rapides. Ces animaux illustrent que la vitesse est une approche très simple que l' on peut voir dans les plus grandes marques mondiales, accompagnant souvent le nom l'animal utilisé dans la conception du logo. Par exemple, des choses comme Jaguar, Dove, Puma et bien d'autres. Vous pouvez donc probablement penser à une Ford Mustang, qui est Ford, ainsi que le nom du produit étant la pile. Maintenant, la prochaine est prendre un mot d'une autre langue. Maintenant, les langues étrangères semblent toujours exotiques. Ce n'est pas quelque chose que vous entendez habituellement. La stratégie consistant à utiliser un mot étranger consiste à créer une perception étrangère dans l'esprit de ses clients. Imaginez simplement que lorsqu'une personne entendra le nom, il n'y aura aucun sens attaché à celui-ci. Zoomons sur Hulu, un service de vidéo à la demande par abonnement américain. Le nom vient de la langue mandarine. Selon le blog Hulu en mandarin, Hulu a deux significations intéressantes, chacune très pertinente pour notre mission. Le sens principal nous a intéressé parce qu'il est utilisé dans un proverbe chinois ancien qui décrit l'OMS comme un détenteur de choses précieuses. La signification secondaire est l'enregistrement interactif. Nous avons vu que les deux définitions ont serre-livres appropriés et sont très pertinentes pour la mission de Hulu. Et c'est ce que Hulu a dit à ce sujet. Après avoir parcouru une longue liste de noms, l'équipe s'est finalement installée sur Hulu. Il était court, amusant, facile à prononcer et n'avait pas de sens dans la langue anglaise. D'autres exemples pourraient être comme Haagen-Dazs, Hulu, Alibaba, etc. C'est toujours une bonne idée d' avoir quelques noms parmi lesquels choisir. Voici quelques facteurs clés qui doivent être pris en compte avant que vous ne vous arrêtiez finalement sur ce nom. Tout d'abord, il faut que ce soit facile à dire en prononçant, facile à retenir, ça va être une grande seconde. De toute évidence, nous utilisons des fournisseurs tels que name cheap where you go et vous saisissez simplement le domaine et voyez s'il est disponible et combien cela coûterait. De toute évidence, vous ne voulez pas payer 10 000$ pour un domaine. Si en changeant une lettre dans le mot, vous pouviez soudainement l' ouvrir à un type de domaine de 7$ par an. Une autre chose qui est très importante, et donc évidemment la disponibilité des marques, la façon dont vous vérifiez ces choses lorsque vous vous rendez à la Chambre de commerce ou que vous accédez à un registre européen des entreprises si vous êtes en Europe, même pour l'Amérique, et ainsi de suite, selon la région dans laquelle vous vous trouvez. Et puis il suffit de les vérifier, vous pouvez Google pour ces registres. L'autre chose qui est très importante, c' est qu'il faut se démarquer de la concurrence. Et il ne devrait pas avoir de connotations négatives, y compris lorsqu'il est traduit dans la langue d'un marché étranger, car il arrive parfois que l' échelle internationale se produise plus rapidement que vous ne le pensez maintenant. ce n'est pas une limite. Il devrait vous permettre d'ajouter nouveaux services et produits à l'avenir. Une fois que vous avez choisi votre nom, assurez-vous qu'il peut être protégé par une marque déposée ou protégé par des droits d'auteur. Et n'oubliez pas de rester simple. Et ceux qui étaient les huit façons de créer un produit de marque ou un nom commercial. J'espère que cela vous a aidé. Et cela étant dit, je vais vous voir dans la prochaine vidéo. 6. 1 La définition de la parole à la public: Commençons par les éléments fondamentaux dont vous aurez besoin d'être conscient avant de partir en tant que conférencier public. Et la première chose que nous aborderons est la définition de la prise de parole en public. Et la première chose que nous aborderons est la question de savoir ce que l'on parle en public ? Si vous établissez de bonnes bases, une expérience d'apprentissage devient bien meilleure. Nous allons donc plonger directement dedans. La communication est une partie importante de nos vies. Il facilite la façon dont nous établissons et maintenons des relations, influencent les décisions et apportent des changements, ce qui est crucial dans n'importe quelle organisation, ainsi que dans votre vie personnelle. parole en public est une compétence qui peut être acquise avec dévouement et pratique, vous serez en mesure de s'adresser efficacement à une foule, peut-être devant un large public ou juste quelques amis. Ce pourrait être juste si vous êtes un YouTubeur et que vous voulez simplement parler devant une caméra, quel que soit le public qui prend la parole, c'est votre capacité à communiquer efficacement votre message. en face d'eux. Et c'est ce qui compte, qu'il s'agisse pratiquement de YouTube ou la façon la plus connue de parler sur de grandes scènes à la fin de la journée, la parole en public en tant que compétence de parole en public en tant que compétence englobe tous les ces variétés. 7. 2 3 raisons de maîtriser l'art de la parole publique: Lorsque vous commencez votre carrière de parlant en public, vous êtes peut-être obligé de le faire en tant qu'introverti ou peut-être que vous voulez toujours qu'elle soit sous les projecteurs. Plusieurs questions ont tendance à se poser. Mais surtout, la seule question que j'ai tendance à me poser des introvertis, étant moi-même introverti ayant dû apprendre toute cette compétence, c' est pourquoi ils devraient le faire. Cette vidéo est faite pour vous si vous êtes introverti ou simplement intéressé, pourquoi parole en public est si importante ? Voici donc trois raisons que je vais partager avec vous afin que vous puissiez maîtriser l'art de parler en public sans être intimidé et profiter de votre nouvelle carrière. Lorsque vous entendez parler en public, vous pouvez imaginer parler devant un large public, ce rend nerveux si vous êtes introverti comme moi, mais c'est en fait un une compétence très recherchée qui pourrait faire une énorme différence dans votre vie, qu'il s'agisse d'obtenir une promotion ou de gagner investisseurs, de faire des ventes et motiver le changement chez d'autres personnes, il y a certainement plus de pros et contre. Plongeons donc dans le premier Pro, qui gagne la foule lorsque vous avez la chance de parler en public Si le public peut vous voir en direct, vous pouvez créer une connexion plus profonde. avec eux tout en partageant vos expériences, racontant votre histoire et en les inspirant. Chaque discours a un objectif. Il se peut que vous essayez d' introduire un produit, un service ou des concepts qui, selon vous, seraient bons pour les personnes capables de communiquer avec eux en face à face, permet également de poser questions amp ; Une session où vous pouvez répondre à n'importe laquelle de leurs préoccupations. parole en public vous permet influencer directement le public, ce qui m'amène au numéro deux, ce qui motive votre public. Maîtriser l'habileté de parler en public vous permettra amener les gens à faire ce que vous voulez, que ce soit pour le bien ou pour les mauvais. Bien que je vous demande ici, veuillez utiliser les compétences que vous apprenez pour de bon. Au bout du compte, c' est l'objectif de proposer ces cours. Soit vous les poussez à commencer quelque chose, à arrêter une habitude d' atteindre un objectif ou à vous battre pour une bonne cause. Vous motivez les gens à passer à l'action. En tant que conférencier public, vous devriez partager vos expériences et techniques qui ont changé votre vie à travers vos paroles. Vous devez montrer votre passion et votre volonté de les inspirer. Ensuite, fournir des informations, parler en public est une excellente occasion de communiquer votre message. Il existe tellement d'autres méthodes, telles que les médias sociaux, les publicités, les campagnes par e-mail, etc. Mais la prise de parole en public est beaucoup plus percutante raison de sa touche physique et personnelle. Ils n'ont peut-être jamais entendu parler de U ou d' un message que vous essayez de communiquer. Mais si vous pouvez attirer leur attention, vous pourrez les informer qui vous êtes et de ce que vous faites. C'est votre plateforme pour sensibiliser et susciter de nouveaux intérêts. Et sur une note personnelle, si je regarde la dernière décennie d'affaires que j'ai bâtie, mon principal événement caritatif et tout ce qui se trouve entre les deux. Même si j'ai toujours voulu passer au numérique au fur et à mesure que l'équipe grandissait, j'étais moins enclin à aller quelque part pour parler en public. La plupart des grandes affaires qui ont fait mon entreprise proviennent de la prise de parole publique. J'étais vraiment sceptique une fois nous avons commencé à frapper 30 employés, que j'aurais encore dû perdre mon temps à parler en public. C'est comme ça que je l'ai vu. Ceux qui ont changé le projectoire de mon entreprise, Pat, viennent toujours de la prise de parole en public, donc c'est certainement quelque chose que je conseille si vous êtes PDG ou simplement dans les ventes ou si vous essayez simplement de vous améliorer vos compétences en communication et vos opportunités de carrière. 8. 3 7 éléments clés de la conversation étonnante: Dans cette vidéo, nous aborderons les éléments clés de discussions étonnantes. Le premier contenu est roi. Le contenu de votre message doit résonner auprès du public. C'est quelque chose qui va susciter un certain intérêt et les motiver à agir. En plus de cela, si vous créez du contenu, faites-le court et concis. Si vous parlez très longtemps et que vous partagez très peu, ça ne sera pas submergé. Peut-être que vous allez faire du battage médiatique, mais à la fin de la session, gens regarderont en arrière et ne se souviendront de rien. Cependant, si de l'autre côté vous partagez une tonne, vous passez au crible et modifiez une tonne de votre discours et que vous créez du contenu court, votre discours et que vous créez du contenu court, vous arrivez beaucoup mieux et, en retour, vous pourriez en obtenir plus des occasions de parole. Le prochain est la personnalité et le charisme. Soyez vous-même, ne copiez pas les autres. Soyez la personne que vous êtes avec vos amis. Montrez aux gens qui vous êtes avec votre grande personnalité, associez-le à des mots et des gestes mûrs. grands parleurs utilisent souvent leur charisme pour attirer l'attention. Maintenant, la vérité est que lorsque j'ai entendu ce conseil d'être vous-même, cela ne m'a pas beaucoup aidé à être penseur écologique où tout un penseur écologique où tout doit être étape par étape. Je ne l'ai compris qu'après cinq ans de parole et mon premier discours TED, je me suis rendu compte que lorsque j'ai trop préparé et lu mon discours devant un miroir pendant 100 fois, qui est en fait ce que Je l'ai fait pendant une semaine avant mon premier discours. Je ne suis pas venu aussi bien que lorsque je suis monté sur scène et que j'ai parlé de mes expériences et c'est ce que j'ai commencé dans votre position après ce discours. Ce fait d'être vous-même signifiait que j'ai arrêté préparer n'importe quel discours parce qu' il m'a fallu beaucoup de temps. Et les discours qui ont suivi après ce premier discours TEDx, qui était entre autres un autre discours TED X un an plus tard, ainsi qu'un discours où Google m'a invité en Suisse et dans l'un de leurs bureaux à donner un discours, chaque discours après ce lit, je ne me suis pas préparé et j'ai simplement parlé d'un point de vue d'expérience questions-réponses ou simplement d'un type de conversation Fireside. Chaque conférence depuis lors a reçu de meilleurs commentaires à mon égard. C'était donc un tournant très facile pour moi de passer d'une pratique super structurée devant le miroir à la rédaction de quelques gros titres, puis à parler du cœur, être soi-même, à parler de expérience qui sont amis. Si vous n'êtes pas à ce stade, vous devrez probablement passer par ce que j'ai vécu : tout pratiquer, tout écrire et enregistrer vous-même ou faire votre discours devant le miroir. Et c'est tout à fait très bien. Sachez simplement qu'être vous-même en fin de journée est ce qui compte. Et une fois que vous vous sentirez à l' aise pour y arriver, faites ce saut et ne vous inquiétez pas de ce qui suivra ensuite. La prochaine étape est un début fort. La règle générale est que vous avez dix secondes pour faire une impression durable, commencer fort et attirer immédiatement leur attention, qui sont en première ligne. Assurez-vous que le message est clair. Donnez à votre public une raison de vous écouter. Vous pourriez commencer par une histoire inspirante, une statistique choquante, ou peut-être qu'une question intéressante dans citation ou une image significative a attiré votre attention. Si vous ne savez pas comment faire cela, les TED Talks ont vraiment compris ces choses. Il suffit de Google quelques-uns des plus populaires et vous remarquerez ce que les gens font dans ces dix premières secondes. Crédibilité, vérifiez toujours vos sources pour vous assurer qu'elles sont réelles. Vous voulez que votre public croit tout ce que vous dites et qu' il soit sur les mêmes pages. Vous utilisez des faits, des histoires et des expériences personnelles pour étayer votre message. Et très important étant donné que je comprends beaucoup cela, pendant la formation, les formateurs vérifient ces faits parce qu'ils viennent parfois de quelqu'un qui ne s'est pas ancré dans la recherche scientifique. C'est donc devenu une hypothèse très populaire qui n'a pas été testée et beaucoup de gens se contentent de régurgiter. Il suffit donc de vérifier d'où proviennent vos sources. Si vous n' avez pas de sources parce que c'est quelque chose que vous avez découvert par expérience personnelle, n'oubliez pas de mentionner ces choses également. Mais même là, je dirais simplement Google certaines recherches garantissent que votre expérience personnelle est également transférable à d'autres personnes. langage corporel efficace, le langage corporel peut en dire long sur une personne. Si vous essayez de faire passer votre message, assurez-vous de dépeindre la confiance, sens, le taux et la taille. Utilisez la zone sur scène. Utilisez votre corps pour montrer votre passion et votre émotion. Maintenant, je vais ajouter une couche supplémentaire à cela pour les choses virtuelles, les choses qui se déroulent sur YouTube, les présentations et les discours. Une des choses que vous remarquerez lors de l'événement de financement des startups, qui est l'événement où nous permettons aux startups de lancer, c'est que nous avons un tapis comme Ted a un tapis. Et beaucoup de ces événements enregistrés en direct ont des tapis. Ce sont généralement ces points ronds. Pourquoi sont-ils là maintenant ? Parce que si vous parlez en public dans le monde virtuel, vous avez des gens qui vous enregistrent trop en mouvement à ce moment-là peut entraîner une vidéo très distrayante, ce qui signifie que votre message ne sera pas rencontré. Sachez donc que si vous lancez dans la vraie vie, vous pouvez être très animé. Bien sûr, pas trop animé, que nous couvrirons dans le futur. Mais vous avez plus de liberté pour engager et devenir plus émotionnel, est-à-dire le public lorsque les choses sont enregistrées, vous devez limiter votre mouvement. Sinon, cela devient trop distrayant et trop pour la caméra suivre lorsque vous êtes divertissant, le mouvement est bon. Quand on fera des publicités, on va s'assurer que les vidéos sont dynamiques et qu'elles essaient de susciter une certaine émotion. Cependant, lorsque vous transmettez des connaissances, vous voulez ralentir et vous assurer que les gens sont capables de prendre notes ou de se souvenir de certaines choses que vous essayez de leur enseigner. Bien sûr, trop peu de mouvement est pas bon à ce moment-là, vous serez ennuyeux, mais vous devez absolument trouver l'endroit idéal où, par exemple, ce que je fais, mon corps ne bouge pas, mais j'essaie de bouger les mains et d'utiliser plus d'intonation pour compenser le manque de mouvements. Bien sûr, tout le monde n' a pas de diplôme en certification, en langage corporel et en micro-expressions du centre du langage corporel comme moi, ce qui m'a pris deux ans à obtenir. Mais je dirais que l'objectif principal est que si vous n'avez pas de caméras, il suffit de vous animer et d'essayer de vous connecter avec les gens. Si vous savez qu'une caméra a essayé de restreindre vos mouvements pour que l'éditeur n'obtienne pas ****** de problème, ce qui m'amène aux points suivants. ton de la voix, votre rythme et votre hauteur peuvent faire toute la différence dans la diffusion de votre message. Assurez-vous que vous n'êtes pas trop aigu ou que vous n'allez pas trop vite ou trop lent, vous pourriez être nerveux, mais essayez de rester calme et d'ajuster votre ton en fonction des émotions que vous essayez d'exprimer. Si vous ne savez pas comment faire cela, essayez de consulter certains des meilleurs humoristes du monde, en particulier ceux que vous aimez parce qu' au bout du compte, vous devez être vous-même ce qui signifie que vous avez un certain style que autres peuvent aimer et que d'autres pourraient ne pas aimer. Vous n'essayez pas de répondre à tout le monde. Vous essayez de répondre à ceux qui vont absolument vous aimer, tout comme vous aimez absolument un certain comédien. Allez chercher l' humoriste que vous aimez, qui résonne avec vous et voyez comment ils utilisent leur ton de voix pour invoquer l'émotion et simplement connecter le public, puis essayer de l'imiter. Au début, invoquez votre propre style dans votre discours et votre ton de voix. Parlons de transitions. Votre présentation se compose de différentes parties lorsque vous passez d'une idée à une autre, vous pouvez utiliser des transitions. Ils peuvent vous aider à diviser vos informations en sous-sections, relier différents points de votre haut et indiquer les différentes étapes de votre présentation. transitions sont importantes car elles aident à attirer l'attention sur ce sujet actuel. Vous pouvez utiliser des mots tels que je vais commencer par discuter, ou maintenant que nous avons exploré le point, point, je voudrais passer au point, au point, au point, au point, au point, au contraire mes déclarations antérieures concernant le déplacement loin de se concentrer sur les transitions il n'est pas toujours nécessaire de faire des mots. Il y a ce que vous appelez des transitions non verbales, comme la pause, le passage d'une diapositive à une diapositive ou la présentation d'aides visuelles. Parfois, vous pourriez me voir faire comme discours, par exemple lors de nos événements ou lors d'un TED X où je marche d'un côté du tapis à l'autre pour continuer mon histoire. Vous pouvez également vous déplacer dans une autre zone de la pièce ou utiliser le contact visuel pour effectuer une transition. Mais cela étant dit, j'espère que ces conseils vous ont aidé. 9. 4 4 Parler en public pas de non-s: Maintenant très important car nous couvrons les bases, parlons pour parler en public. On ne sait pas sans plus tarder, sautons directement dedans. Le premier, c'est de ne pas savoir qui est votre public. C'est l'une des erreurs les plus courantes que je vois commettre, en particulier les jeunes stagiaires pendant un train, le formateur. C'est pourquoi j'ai créé un plan de session que les débutants peuvent utiliser pour ce plan de session couvre en haut la question de savoir qui est votre public. Cela vous oblige à faire vos devoirs, trouver le plus d'informations possible sur les personnes qui y seront. De cette façon, vous pouvez adapter votre message en fonction du public pour qu'il soit plus pertinent. Et je vais vous donner un exemple. Si vous parlez à des investisseurs âgés de plus de 50 ans et qui sont plus de 50 ans et qui sont orientés vers les chiffres très pratiques. Vous n'allez pas leur parler de la même façon que vous parlez à nouveaux entrepreneurs dans la vingtaine qui veulent simplement des histoires, une vision et une motivation, ou peut-être un jeu étape par étape comment devenir entrepreneur. Il s'agit de deux audiences complètement différentes mais vous présentez peut-être le même sujet. Très important, connaissez votre public. C'est l'une des plus grandes erreurs que je vois faire des débutants. Le prochain est le point I. Lorsqu'il s'agit d'un contact visuel, assurez-vous de regarder autour de la pièce et de maintenir contact visuel avec chaque personne pendant une à deux secondes. Essayez de ne pas fléchir dans la pièce avec vos yeux. Un manque de contact visuel pourrait impliquer cette honnêteté, insécurité, cet intérêt ou même cette arrogance. Et vous ne voulez vraiment pas que le contact visuel efficace soit l'un des outils les plus importants. Maintenant que je commençais ma carrière, il était incroyablement difficile de maintenir un contact visuel. Certains des conseils que j'ai entendus au la dernière décennie de mon intervention sur scène ont été des choses comme les mouvements W où vous commencez par le haut et le coin gauche. Vous descendez, vous montez, vous descendez et vous remontez. De cette façon, les gens ont l'impression que vous leur parlez. Une autre chose, c'est que je sois introverti, c'était vraiment difficile de maintenir le contact visuel. Il suffit donc de regarder le front des gens, ce qui, parce que vous êtes loin, semble presque avoir un contact visuel sans l'intensité. Je peux cependant vous dire que j'ai commencé avec tout le mouvement WE, puis que j'ai commencé à me sentir plus l' aise avec le front. Et puis, alors que j' ai vraiment décidé de parler sur scène, c' était après mon 50e discours public ou quelque chose comme ça. C'est alors que j'ai commencé à regarder les gens dans les yeux. Et je pense que la transition qui l'a fait pour moi a été d'avoir des groupes plus petits auxquels je pendant plusieurs jours, puis de voir leur changement lors ces grandes conférences Train the Trainer. Lorsque je suis passé à de plus grands groupes, je me sentais plus connecté que mes connaissances étaient demandées et il était donc plus facile de regarder les gens dans les yeux et voir s'ils résonnaient avec mon message. Alors que j'ai commencé à passer à des groupes plus importants et à créer des sessions similaires. Je veux dire, à 1 an, j'ai amené 200 personnes à s'asseoir en cercle et à partager des histoires émotionnelles parce que c'était le sujet de cette soirée. ai juste eu l'impression que quelle que soit la taille du groupe, les gens veulent simplement être entendus et ils veulent avoir l'impression les écouter également au lieu de simplement transmettre des connaissances. Et ensuite, j' ai commencé à me sentir très aise en regardant les gens dans les yeux. Et cela semble être un discours plus relaxant à partir de là. Maintenant, un autre est un maniérisme distrayant. Il existe une longue liste de maniérismes qui retireront l'attention de votre public de vous. Je suis définitivement coupable de cela, mais comme je l'ai dit, vous n'allez pas attirer tout le monde de faire des allers et retours, toucher votre visage et vos cheveux, mettre vos mains dans votre poche, battre. Votre tête, la liste continue. Ces petits gestes vont détourner l'attention de votre public. Je pense que le plus gros que j'ai eu quand j'ai commencé à avoir les cheveux longs. J'ai toujours pensé que si je montais sur scène, j'enlèverais mon bouton et mes cheveux mi-longs. Je pense même que je l'ai fait pour mon premier discours TEDx. Maintenant, ce que j'ai réalisé, c'est que je commence inconsciemment à bouger ma main dans mes cheveux, je ne peux pas l'arrêter. J'ai même essayé de contrôler leur langage corporel, préparant à des discours importants. Et il juste, vous ne pouvez pas le faire parfois littéralement les cheveux vont devant vos yeux. Alors que j'ai commencé à progresser après ce discours, j'ai juste arrêté de le faire. Et j'ai gardé mes cheveux en chignon pour éviter ces maniérismes. Et je pense que vous pouvez voir dans les discours ultérieurs que moi et pour avoir mes cheveux dans un lien. Maintenant, une autre importante est la faible énergie, et celle-ci a tendance à être facilement résolue avec la tonalité dans votre voix. Vous devez montrer votre enthousiasme, montrer votre enthousiasme et votre intérêt pour le sujet. Même si vous vous sentez fatigué, couvrez-le et saisissez l'occasion de transmettre ce message. habitude, je ne fais pas de faux jusqu'à ce que vous l'ayez fait, mais quand il s'agit d'énergie, je conseille vivement de faire du faux jusqu'à ce que vous y arriviez, votre corps changera après cinq minutes d'enthousiasme simulant, il finira par abandonner et commencer à être excité. Oui, cela vous épuisera davantage à la fin de la journée. Mais comme je l'ai mentionné au début, c'est le cas. Il est essentiel que vous placiez le bien-être des personnes que vous parlez devant le vôtre. Parce qu'en tant que conférencier public, vous êtes au service du public et donc leur bien-être dépasse le vôtre, c'est pourquoi si vous ne vous sentez pas bien, mais que vous décidez toujours d' aller sur cette scène, Vous devriez essayer de faire semblant jusqu'à ce que vous y arriviez. C'est du moins ma philosophie de leadership et j'espère que vous me suivrez. Maintenant, l'un de ceux que j'ai tendance à avoir beaucoup de gens logiques, surtout lorsque je fais des discours ou que je forme les formateurs en Allemagne, utilise trop de données. J'ai parlé dans de nombreux pays, mais quand j'ai tendance à me rendre là où je vis, les pays d'Europe occidentale, c'est une des erreurs les plus courantes que j'ai tendance à voir, surtout lorsque je voyage. en Allemagne. Bien sûr, pas tout le monde, mais c'est souvent une erreur très courante. N'utilisez pas trop de données. Les données soutiennent votre crédibilité, mais trop de quoi que ce soit n'est pas bon quand il y a trop de données pour présenter les discussions et que j'y vais trop longtemps et que vous manquez d' établir un lien avec le public étant donné que votre présentation est surchargé de faits et de chiffres. Si vous perdez le public et l'occasion d'inspirer, nous couvrirons les structures d'un discours. Et ce que vous remarquerez, c'est que l'équilibre est tout. Les données sont importantes, mais les utilisateurs peuvent rechercher des données après votre discours. Il y a une raison pour laquelle les gens demandent aux gens présenter lors de discours publics et non pas simplement de lire une vidéo contenant un tas de données ou un type de webinaire contenant juste une tonne de données PowerPoint et d'infographies. Si les gens demandent à quelqu'un de présenter, c'est parce qu'ils veulent les choses les plus importantes soient résumées et données de manière appropriée, ce qui donne du contexte et du sens. Et c'est quelque chose que la bêta ne fournit parfois pas. Soyez donc conscient et regardez toujours l'objectif et votre public lorsque vous présentez votre présentation. La prochaine chose est l'absence de pauses. Vous pourriez vous sentir nerveux, anxieux et une montée d'adrénaline. Ou bien vous prêtez peut-être trop attention au temps dont vous disposez, ce qui vous fait passer toute la présentation sans vous arrêter du tout, mais faites une pause, ce qui rendra votre discours plus puissant. pauses sont très efficaces pour communiquer l'impact. Vous voulez absolument faire une pause avant et après avoir dit quelque chose de très important. Après avoir dit quelque chose, vous voulez que le public se souvienne. Faites toujours une pause lorsque vous passez d'un sujet à un autre. Et une pause entre votre corps d'ouverture et la fermeture, comme vous construisez n'importe quelle histoire, vous assurez que la pause est là. Si vous êtes nerveux sur une grande scène et qu'il a eu du mal à créer des pauses, essayez d'incorporer votre corps pour créer ces passes en marchant toutes les autres phrases, vous commencerez naturellement à créer certaines pauses parce que votre corps bouge. Supposons que vous disiez un paragraphe et que vous vous rappeliez au cours de votre discours que vous devez faire deux pas vers la droite. Pour prendre ces deux mesures et faire une pause, vous verrez immédiatement l'effet sur votre audience. 10. 5 4 p. d'un discours réussi: Parlons des quatre P d'un discours réussi, d'une planification, d'une préparation, d'une pratique et d'une performance. Parlons de la planification de votre discours. Quel est le but de votre discours, le côté de vos objectifs et ce que vous essayez d'atteindre. Faites vos devoirs en identifiant le public au préalable. C'est également une bonne idée de savoir à quoi ressemble le lieu. La meilleure chose que vous puissiez faire est rechercher la session décrite. Dans un plan de session, vous avez abordé les éléments les plus élémentaires tels que l'objectif ou les sous-objectifs que vous pourriez avoir, le moment où votre discours se déroule, peut-être après le déjeuner, alors vous allez vous avez besoin d'un électrificateur ainsi que des méthodes que vous utiliserez. Un plan de session se prépare vraiment avant que vous n'y arriviez, ce qui m'amène à me préparer. L'étape suivante consiste à ajouter des détails à votre plan. Vous avez compris de quoi vous parlez et qui va l'entendre. Il est maintenant temps de rassembler le thème, les méthodes et les principaux points du thème en une phrase, écrire l'objectif du discours, le but du discours, puis d'énumérer les principaux points à être recouverts et les organiser dans une séquence logique, préférence avec des horodatages, la séquence logique doit toujours être divisée en sections distinctes en fonction de la structure que vous utilisez. Si vous racontez une histoire et que vous avez écrit quelque chose, vous voulez une ouverture, un corps et une conclusion si vous utilisez le format, c'est celui que j'ai tendance à enseigner, former les formateurs pour débutants. Et vous aurez quatre sections avec une sous-section bonus, dont l'os est une sous-section de plusieurs watts. Ensuite, vous allez dans le pourquoi , alors les Watts avec des données que le comment, puis la fermeture de votre structure, l'ouverture ou l'introduction, c'est attirer l'attention du public. Au cours des premières secondes, nous déterminerons si votre audience accepte ou non votre message. Restez court, positif et intéressant dans le format, c'est-à-dire les mini watts et le y, vous pouvez poser une question ou utiliser une citation ou une image inspirantes pour lancer la session. Au fur et à mesure que cette session découle de l'introduction au corps, veillez à toujours respecter votre thème et votre objectif. Le corps ne doit couvrir que trois à quatre points principaux. Utilisez des histoires et des exemples pour intéresser votre public. Essayez également d'utiliser l'humour. N'oubliez pas que le public souhaite également être diverti à l' approche des fins, la conclusion devrait réaffirmer le message. La conclusion doit toujours revenir à l'ouverture et résumer les principaux points. C'est pourquoi nous avons toujours des vidéos récapitulatives à la fin de chaque cours afin que nous puissions nous assurer que vous tirez les bonnes leçons d'apprentissage de toute l'expérience. Maintenant, le prochain P est la pratique, la pratique. Pratique. La pratique est très importante à moins d'être un orateur naturel, plus vous pratiquez et vous devenez familier, qui sont matériels, plus vous aurez confiance. Continuez à pratiquer jusqu'à ce que la livraison soit naturelle. Évitez de lire et de mémoriser. Ce sont généralement les pires, toujours surveillés lorsque vous ne voulez pas parler pendant trop longtemps ou trop peu de pratique devant la famille et les amis. Si vous avez l'impression de trop les déranger, enregistrez-vous en vidéo ou rejoignez un groupe comme Toastmasters où vous pouvez parler en public devant des groupes. La prochaine est interprétée avec passion. parole en public est une performance, soyons honnêtes , après avoir planifié, préparé et pratiqué, la dernière partie est la performance. J'appelle ça la cerise sur le gâteau. Peu importe à quel point nous sommes préparés à toujours oubliez pas de prononcer votre discours avec passion. Sans aucune passion, votre public ne ressentira rien. Gardez toujours à l'esprit que la prise de parole en public a beaucoup à voir avec le souvenir du public. Lorsque vous faites preuve d'une vraie passion, vous pouvez vraiment faire sauter le public. Assurez-vous de bien communiquer votre Y si vous souhaitez obtenir de bons résultats, pensez aux conseils suivants. Tout d'abord, possédez votre sujet. comprends vraiment tout comme je me suis mis aise après des années passées à parler et à faire des affaires. Je connaissais très bien mon sujet, ce qui m'a permis de m'approprier plus facilement mon sujet. Soyez enthousiaste et positif. Personne ne veut écouter quelqu'un d'aussi négatif. Soyez enthousiaste à propos de votre sujet à la fin de la journée, c'est ce dont vous parlez. Si cela ne vous intéresse plus, vous ne devriez pas sortir le partager. Essayez de toujours trouver la motivation que vous aviez au début, puis établissez un contact visuel. Nous l'avons déjà couvert. Soit vous commencez par le début où vous faites simplement un mouvement W, soit vous regardez simplement le front de quelqu'un, soit vous les regardez droit dans yeux pendant quelques secondes. Le prochain est très négligé, et j'ai tendance à le voir de plus lorsque je vais voir des orateurs plus établis qui sont très, très occupés, mais il est crucial, peu importe votre succès, d'être bien soigné. Lorsque je forme de nouveaux formateurs, animateurs ou conférenciers, j' utilise toujours une expérience d' arts martiaux. En judo, en judo ou en jujitsu brésilien ou en karaté, vous mettez votre ceinture avant fermer le cours et de dire adieu à votre entraîneur, c'est parce que vous voulez être respectueux envers l'autre personne. Il existe actuellement une culture où les gens doivent se sentir à l' aise eux-mêmes. C'est un excellent moyen, bien sûr pour vous. Mais dans ma philosophie, le leadership a toujours consisté à servir les autres. Il y a une tonne d'emplois où vous n'avez pas besoin de servir les autres. Vous pouvez simplement faire attention à vous-même et vous assurer que vous travaillez au maximum de vos capacités. Mais je trouve que pour réussir dans la prise de parole en public, quel que soit le groupe auquel vous vous trouvez, vous serez en quelque sorte un leader et, dans ma philosophie, un chef de service qui, en fait se soucie des personnes dont il parle. Pour cela, vous voulez être soigné comme dans les arts martiaux. Vous voulez être respectueux envers les autres. Vous avez mis votre ceinture. Vous vous assurez que votre sens aigu est toujours bon, puis vous dites adieu. Être propre et se toiletter soi-même est très important dans cette optique car cela montre simplement du respect envers les autres, puis soyez vous-même et dites que nous ne sommes pas mignons. Si vous êtes sur scène sans cesse en disant UUU, cela met bien sûr les projecteurs sur le public. Mais une meilleure façon de dire que nous, en tant que public, inclurons le public avec vous et les rendrons plus connectés. Bien sûr, cela dépend du cadre, mais dans la plupart des cas, lorsque vous essayez d' établir un lien émotionnel et que vous parlez de choses sociales ou impact, vous dites que nous pouvons beaucoup aider. Ensuite, impliquez votre public partout où vous le pouvez. Là encore, c'est une erreur de débutant. Beaucoup de gens pensent que la prise de parole en public consiste à parler et à faire baisser le savoir dans la gorge des gens. Et cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité que nous couvrirons, bien sûr, les différences que vous pouvez transmettre connaissances qui n'impliquent pas seulement la poussée. Il peut également impliquer une piscine où les gens se sont découverts. Une leçon d'apprentissage dans laquelle vous pouvez simplement animer ou même héberger une session spécifique atteignant un certain objectif. Bien qu'il s'agisse d'un hôte, vous n'atteignez pas d'objectif. Vous organisez simplement une session où les gens pourront découvrir leurs propres leçons d'apprentissage, mais nous aborderons cela plus tard. Plongeons encore dans celui que nous connaissons sur parole en public où vous ne faites que transmettre des connaissances. Vous pouvez toujours impliquer des interactions avec la largeur des personnes. L'un des plus courants que j'ai tendance à voir lors de conférences est que le public sous son fauteuil a tendance à avoir un papier rouge et vert . Ensuite, au fur et à mesure que l'orateur progresse dans son discours, il peut poser des questions, puis le public peut être impliqué en soulevant le rouge ou le vert. Un autre que j'ai vu récemment est un microphone à billes gonflables où vous pouvez littéralement lancer la balle gonflable à ceux qui veulent poser des questions. questions et réponses pourraient donc être un excellent moyen d'impliquer votre public. Alors, exprimez-vous clairement et utilisez des mots vifs de façon à ce que les gens se souviennent de vous. Plus vos mots sont clairs et visuels, plus il sera facile de se souvenir et transmettre une certaine sagesse ou des connaissances à votre public, ce qui m'amène à rendre un événement favorable et durable. impression. Au bout du compte, vous êtes là et j'espère que vous ne voudrez pas perdre votre temps. Voulez-vous vraiment qu'on se souvienne de vous ? Sachez donc qu'au bout du compte, c'est la raison pour laquelle vous faites ces choses et que vous y consacrez tant d'efforts. J'espère que ces choses vous ont aidé. Et si vous avez des questions, faites-le moi savoir. 11. 6 types de discours différents: Parlons maintenant des différents types de discours. Mais le premier est un discours informatif, lorsque votre objectif est d'informer, vous essayez de transmettre des connaissances au public sur un sujet spécifique. Il peut s'agir de choses, personnes ou de lieux, de méthodes, d'événements ou d'idées. C'est celui que nous connaissons tous pour informer les gens. Maintenant, les autres que je veux aborder avec vous sont également importants à connaître, car c'est ma façon de vous convaincre que nous parlons en public, peu importe si nous voulons. la poursuivre comme une carrière ou non, nous le faisons dans presque tout ce que nous rencontrerons tout au long de la vie bien que nous soyons tous habitués à être une partie informative qui n' est pas la seule que vous utiliserez tout au long de votre vie, c'est pourquoi ce cours de compétences vous sera si utile, ce qui m'amène au prochain. Le prochain est un discours persuasif. Ce type de discours couvre diverses formes, telles que des présentations de vente, des débats et des batailles juridiques. Vous voulez essentiellement conquérir le public en les persuadant. Un discours persuasif comporte trois éléments principaux. Si nous regardons en arrière les origines de cette philosophie, la crédibilité de l'orateur, logos, l' attrait logique pour le public et le pathos, l' attrait émotionnel pour l'instance audio. Si vous pouvez couvrir ces trois parties, il est plus probable que votre discours réussisse à convaincre le public. Maintenant, si vous êtes une start-up ou que vous faites partie d'une équipe commerciale, ce type est celui que vous utiliserez le plus souvent et pourquoi ce cours pourrait être le plus précieux pour vous. Mais le dernier est celui où nous allons tous utiliser la parole en public à 1 heure de leur vie. Et c'est des occasions spéciales dans nos vies. Nous allons donc vivre moments spéciaux où la prise de parole en public sera présentée, les discours d' occasion spéciale sont généralement plus courts que les discours informatifs et convaincants. Ils durent généralement moins de dix minutes. Ils ont également tendance à être informels et peuvent être drôles ou tristes. Et voici quelques exemples courants auxquels vous ne pensez peut-être pas avant d'avoir à le faire. Le premier est un discours d'acceptation, un éloge ou un discours de mariage. Maintenant, étant donné que cela pourrait être nouveau pour certains d'entre vous, pour certains, bien sûr que non, mais pour ceux pour lesquels il est nouveau, je voulais partager quelques conseils pour prononcer un bon discours dans chacun d'eux, les conseils pour prononcer un bon discours d'acceptation. Je vais garder le spectacle court et simple sur sa gratitude et faire vos devoirs et savoir de qui vous acceptez, a reconnu tous ceux qui ont fait une contribution et vous ne devriez pas dépasser 45 secondes. C'est le maximum pour les Oscars, et c'est bon de regarder sur YouTube si vous les pratiquez, ne lisez pas votre discours. Et bien sûr, comme je ne cesse de le mentionner, soyez vous-même, si c'est la première fois que vous êtes vous-même, il sera un peu plus difficile à faire. Mais au fur et à mesure que vous progresserez dans ce cours, vous apprendrez de nouvelles compétences et, espérons-le, vous serez plus à l'aise pour être vous-même. Ensuite, les funérailles ne sont jamais une occasion heureuse où ceux qui vous entourent sont aux prises avec le chagrin et que vous avez été chargé de donner l'éloge. Vous devriez honorer le défunt et essayer de lever le moral de tout le monde. Voici quelques conseils pour les dettes Les histoires heureuses d' Intel parcourent bons souvenirs et les racontent dans un format d'histoire avec lequel tout le monde peut résonner. Parlez du cœur et ne le traînez pas, gardez-le entre trois et cinq minutes. Le prochain est le jour du mariage de quelqu'un. jour du mariage de quelqu'un, l'accent est mis sur la mariée et le marié, mais d'autres sont toujours censés prononcer un discours. C'est peut-être le meilleur homme ou le père de la mariée. Parfois, la mariée et le marié prononcent également des discours. Voici quelques conseils sur la façon de donner le meilleur effort de discours de mariage, ce que j' ai dû faire il y a deux ans, écrire quelques notes et éviter les blagues privées et les conversations à propos de l'accès. Même si beaucoup de films ont tendance à le faire, cela n'est pas aussi amusant le jour même. Essayez d'inclure l'humour et amenez la foule à rire. C'est là que parler avec d'autres amis et tester votre matériel comme un comédien de stand-up serait une valeur pour vous, Kel, aussi une histoire émotionnelle et amener la foule à deux niveaux, si vous le pouvez, à à la fin, portez un toast et vérifiez que les lunettes de tout le monde sont pleines avant de le faire. Donc, avant de dire lever vos lunettes, vous pourriez dire, essayez de remplir vos lunettes maintenant parce que j' aimerais porter un toast, puis progresser avec quelques phrases, puis augmenter les cours. J'espère que dans cette courte vidéo, je vous ai montré qu'il existe différents types de discours qui pourraient être pertinents si vous voulez en savoir plus sur la prise de parole en public. Parce qu'à la fin de la journée, nous l' utiliserons tous , peu importe si nous voulons simplement informer les gens ou pour l'utiliser dans nos tâches ou qui sait, peut-être que vous ne l'utilisez pas. Et puis, un jour de mariage ou un membre de la famille, ou si vous devenez un homme ou une femme de qualité, je vais soudainement vous parler pour la première fois devant un groupe. J'espère que ces conseils vous ont aidé. Si vous avez des questions, faites-le moi savoir. 12. 7 Préparation de la parole à la parole publique: Bonjour et bienvenue dans la section pour la préparation. La préparation est puissante. Vous pourriez vous sentir nerveux lorsque vous entendez les mots parler en public, surtout si vous n'y êtes pas habitué, en fonction de votre travail parole en public pourrait en être une grande partie. En tant qu'entrepreneurs et dirigeants, vous allez prononcer beaucoup de discours, même si vous faites partie d' une entreprise et que vous gravissez les échelons, vous allez beaucoup faire des discours publics. Vous pouvez soit continuer à vous sentir mal à l'aise, soit bien vous préparer afin de pouvoir faire une bonne présentation ou un bon discours, et c'est le sujet de cette section. Donc, sans plus tarder, passons en revue la première chose qui est cruciale pour votre préparation. Qui est le public ? L'une des erreurs les plus courantes que je vois, ce que j'ai déjà dit auparavant est la suivante. La plupart des gens communiquent sans sens de l'orientation. Trop souvent, nos discours sont préparés en écrivant des scripts, construisant des decks ou en répertoriant des points. Lorsque nous faisons cela, nous oublions qui est le public et ce qu' il obtiendra de notre communication lorsque ce dont vous parlez ne résonne pas auprès du public, ils ne comprendront pas. ce que vous essayez de dire, ou ils ne se soucient peut-être même pas quoi que ce soit que vous présentez. Vous devez connaître votre public, pas seulement des informations démographiques telles que le sexe, la profession, la nationalité. À un niveau plus profond, réfléchissez à ces deux choses suivantes. Quels sont leurs objectifs et non vos objectifs, et comment prend-ils des décisions ? Comment pouvez-vous vraiment comprendre leurs objectifs ? Eh bien, réfléchissez à ces questions. Pourquoi font-ils l' effort de m'écouter ? Qu'est-ce qu'ils espèrent tirer de ce discours ? Et que puis-je faire ou dire pour répondre à leurs attentes ? Comment comprenez-vous comment votre public prend des décisions pour persuader quelqu'un que vous devez connaître le type d'informations besoin lorsqu'il s'agit de prendre des décisions ? Par exemple, si vous souhaitez acheter un nouvel ordinateur portable, informations telles que le prix vous aideront à prendre une décision en fonction de votre audience, vous devez trouver ce type d'informations. Qu'est-ce qui les amènera à réaliser l'action souhaitée ? Maintenant, une autre chose que vous voulez vous demander est quel est le but ou l' objectif principal du discours ? Celui-ci est crucial et il m' a fallu deux ans de prise de parole publique. Peut-être que je participais probablement mon 50e discours et j'ai finalement commencé comprendre que l' objectif est presque l'une des choses les plus importantes que vous puissiez apprendre dans votre carrière de prise de parole publique. Certaines questions que vous voulez vous poser sont que voulez-vous réaliser ? Quels sont les discours ? Que voulez-vous que votre public fasse et quel est votre message ? Voici quelques-unes des questions que vous devez vous poser avant d'écrire les scripts lorsque nous créons des contours de session, l' une des principales choses dont nous discutons est l'objectif. Qu'est-ce que nous essayons de réaliser en prononçant ce discours public ? Parfois, vous vous asseyez avec le responsable de conférence une autre fois. Il peut s'agir du responsable de l'agenda ou si quelqu'un vous paie, peut-être que c'est juste l' organisateur de l'événement. Vous posez des questions de base sur ce que nous essayons tous de réaliser ? Que voulons-nous laisser notre public lorsque vous avez votre objectif principal ? Vous voudrez peut-être également vous demander le sous-objectif. C'est encore une fois, quelque chose que j'ai dû découvrir en bas la ligne en regardant en arrière maintenant, c'est très évident, mais c'est le sous-objectif qui est également important parce que parfois vous voudrez peut-être atteindre qu' ils comprennent un certain principe de la structure d'un discours public. Mais un sous-objectif pourrait aussi être qu'ils comprennent l'importance de toujours avoir un objectif. Donc, même si l' organisateur était autrefois une solution très pratique qui comprend comment structurer, vous voulez aussi ajouter peut-être une histoire qui atteint votre sous-objectif, qui vous donne le exemple de ce qu' est un objectif principal et de ce qu'est un sous-objectif. n' aurez pas toujours un sous-objectif ? Mais je dirais que dans presque tous mes discours de nos jours, j'y suis allé, je remplis mon plan de session, je me mêle toujours, puis vérifie à nouveau que je pouvais incorporer un sous-programme vraiment amusant ou divertissant. qui pourrait les rapprocher de ce premier objectif principal. C'est pourquoi on l' appelle un sous-objectif. Il sert toujours l'objectif principal et met l'accent sur l'objectif principal d'obtenir résultats que vous avez énoncés au début. Maintenant, la prochaine chose que vous voulez discuter est façon dont le discours sera prononcé ? Vous avez de nombreuses méthodes que nous aborderons bien sûr. Nous les expliquerons en partageant certains de ces exemples que j'ai utilisés, mais aussi beaucoup que j'ai rencontrés tout au long de ma carrière dans de nombreuses conférences, après avoir vu d'autres les livrer également. Mais restons aux quatre méthodes de base. Certaines méthodes que vous pouvez fournir, vous pouvez le faire en manuscrit. Vous pouvez le mémoriser. Vous pouvez aller impromptu, spontané et extemporané. Chacun a un but. Couvrons le manuscrit, les discours écrits et l'orateur lit mot par mot au public. Vous le verrez souvent lors des émissions de nouvelles. Les ancres de télévision lisent généralement un téléprompteur qui est attaché aux caméras afin que leurs yeux regardent la caméra pendant qu'ils lisent. Je vous conseille fortement que si vous enregistrez un cours, vous effectuez également un téléprompteur. La raison pour laquelle nous faisons des téléprompteurs est, par exemple, ce qui n' est pas toujours le cas. Mais la raison pour laquelle nous faisons du téléprompteur est dans la plupart des cas parce que nous pouvons créer un script entièrement tamisé et toutes les peluches sont découpées. Donc, au lieu d'avoir une vidéo de 20 ou 30 minutes, vous obtenez une vidéo de cinq minutes, presque le même type de contenu et de connaissances. Mais cela ne perd pas le temps de personne. Maintenant, pas toujours. Pouvez-vous tout partager dans le script ? Par conséquent, d'autres façons dont nous avons fait nos scripts tout au long nos cours, c'est que nous n'avons que points puces et je ne fais que tirer de mon expérience. Bien sûr, c'est un appareil photo. Je continue de regarder la caméra, mais des choses comme ça nous couvriront quand nous arriverons à des choses comme façon de flotter et de regarder l'appareil photo de manière naturelle. Le prochain est mémorisé. Ce discours est quand les mots sont mémorisés et récités au public ces jours-ci, ce n'est plus si courant. Au lieu de cela, la préférence est accordée à l'utilisation points principaux et à un format moins formel. Mais une fois, j'ai rencontré un gars extrêmement expérimenté. Il était l'hôte d'une des conférences auxquelles j'ai été conférencier. Ce qu'il a fait lors de la séance de clôture a complètement changé d'avis sur les deux manuscrits et mémorisé des discours pour la cérémonie de clôture. Il a écrit un manuscrit de cinq pages qu'il a surtout mémorisé, mais bien sûr aussi lu dans certaines parties, et il a ajouté de la musique à cela. Et bien sûr, le lieu des séances a été décoré de manière à symboliser la pertinence émotionnelle de toute l'expérience. Et donc au fur et à mesure que la musique avançait, il lisait parfois, parlait parfois pour se souvenir de ce qu'il avait écrit. Et bien sûr, c'était très émotif à la fin et les gens ont adoré ça. Parfois, lorsque vous avez créé correctement un espace, vous avez posté quelque chose, vous pouvez combiner toutes ces méthodes. Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon. Tout le monde a un certain style, mais cela m'amène à la prochaine partie qui est impromptue. Par définition, l'impromptu est un acte accompli sans planifier ni répéter tout le contraire. En d'autres termes, il est inventé sur place. Les discours qui entrent souvent dans cette catégorie sont des toasts cérémoniels, exprimant la grâce avant un repas, une introduction, etc. Il n'est pas non plus incorrect de se préparer à ces occasions, mais il y a des moments où vous devez prononcer un discours sans aucune préparation. Les discours impromptus sont généralement courts et inattendus. n'y a pas de règles pour ce type de discours, et ils sont généralement donnés par des personnes assez extraverties et qui aiment parler devant les gens. La prochaine est extemporanée. Ce style est une combinaison de la livraison mémorisée et impromptue. C'est le style de la plupart des haut-parleurs aujourd'hui. Vous n'aurez pas l'intégralité du discours écrit, mais vous aurez des keynotes à titre de référence, la préparation plutôt que la répétition se concentrera sur les mots-clés et les phrases qui ont le plus d'effet d'une manière qu'elle est mémorisé parce que les mots et les phrases ont été choisis avant la livraison. La structure a également été planifiée, mais il y a de la souplesse en matière d' improvisation le jour même. Le conférencier pourrait vouloir parler de quelqu'un dans l'auditoire ou faire la une des journaux aujourd'hui. Maintenant, je reçois une tonne de questions concernant mon style. Et comme je l'ai vu dans les vidéos précédentes au début, c'était très mémorisé. Par exemple, mon premier discours TEDx, je me suis regardé 100 fois dans le miroir et j'ai continué à refaire mon discours, en m' assurant d'avoir le bon langage corporel ainsi que l'ensemble du discours sans trébucher. Depuis ce discours, je me suis promis de ne plus refaire cela parce que cela a influencé mes affaires cette semaine. Je ne pouvais rien faire de bon projet parce que je me suis concentré sur le discours, ce qui, à la fin de la journée, n' avait pas beaucoup d'importance. Si vous regardez le schéma général de ce que je faisais avec mon entreprise, je pense qu'en regardant en arrière, j'ai juste mis beaucoup de valeur parce que c'était mon premier discours TEDx et à l'époque, c'était un Une chose vraiment cool à faire. Avec le recul, ça n'en vaut vraiment pas la peine. Concentrez-vous sur votre entreprise et continuez à croître. Si on vous présente ces opportunités, saisissez-les sans hésiter, mais ne vous y préparez pas trop. De nos jours, quand j'ai répondu à cette question, c'est que je suis complètement de l'autre côté. Je ne me prépare pas du tout. C'était en fait une règle que j'ai faite moi-même après ce discours où je préparais pas du tout à la parole et je ne voyais pas ce qui se passe. Ainsi, chaque discours depuis lors a toujours été une interaction. Je montais sur scène et je demandais aux gens ce qu'ils veulent entendre de moi. Je l'écrivais sur un tableau et je commençais à en parler d'une certaine manière, bien sûr, il y avait des mots clés, mais ces mots-clés m'ont été donnés par un public. Tout était donc très spontané et je partageais simplement mes expériences ainsi que mes opinions sur certaines de ces questions sont des mots-clés que mon public m'a donnés. J'espère que cela répondra. Et ça vous montre aussi ce que quelqu'un qui a un peu plus d' expérience fait quand on leur présente des concerts payés ou ce que quelqu'un fait quand il a vécu comme moi et de le cours est également payé pour cette expérience. Je ne me prépare légitimement pas même aux grands discours où l'on peut payer cinq chiffres. De plus, j'ai encore fait cette règle pour moi-même. Ce n'est peut-être pas parfait pour vous, mais pour moi c'est ma règle. Je ne prépare pas tout ce qui vient du public et de mon histoire. Et d'une manière ou d'une autre, cela semble fonctionner pour moi. Mais le plus important est que vous trouviez ce qui fonctionne pour vous en faisant beaucoup de discours publics. Cela dit, si vous avez des questions, faites-le moi savoir. 13. 8 S.M.A.R.T. Préparation du discours: Parlons de préparation intelligente de la parole. Smart est un acronyme qui signifie spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et limité dans le temps. Vous avez peut-être entendu cette théorie car elle est couramment utilisée dans différents domaines. En 1981, lorsque George T Doron a écrit l'article, il existe une façon ASM ARP écrire les buts et objectifs de la direction. En particulier, vous devez d'abord réfléchir à l'objectif de votre discours et il doit être précis avec des détails. Je recommande de dresser une liste d' au moins cinq objectifs spécifiques. Par exemple, si votre objectif est de vous connecter avec le public, votre objectif pourrait être d' améliorer le contact visuel avec les membres de mon public. Développez un flux fluide du début à la fin. Utilisez des pauses, les charges réduites parlent haut et fort, mais vous mélangez le volume en fonction du contenu. Une fois que vous avez cette liste, elle vous aidera à mesurer et à voir si vous atteignez vos objectifs sont mesurables. Si vos objectifs sont spécifiques, il sera plus facile de les mesurer. La plupart de vos objectifs peuvent être mesurés en enregistrant vous-même la présentation, puis en la rejouant afin que vous puissiez évaluer vos propres performances, comme je l'ai fait au début de mon parcours. Ne faites pas cela une fois, vous devriez le faire quelques fois. Il est parfois bon d' obtenir des commentaires de personnes proches de vous et de la part du public. Un outil comme Survey Monkey est vraiment utile pour que le public puisse laisser des commentaires anonymes. Vous pouvez également rejoindre des groupes Toastmaster afin d' obtenir des commentaires plus pertinents de la part de vos pairs. Sachez qu'il existe également des groupes virtuels comme celui-ci dans lesquels vous pouvez simplement télécharger votre vidéo et demander des commentaires. Le prochain est réalisable. Assurez-vous que vos objectifs sont réalistes et possibles à atteindre. Il est bon de viser haut, mais pas trop haut. Au début, demandez-vous à quel point l'objectif est réaliste ce moment et s'il y a des obstacles ou des contraintes, assurez-vous bien sûr de continuer à grandir et à pousser votre zone de confort, mais n'atteignez pas trop au début lorsque vous ne savez pas quelles sont vos limites pertinentes, réfléchissez à ces questions. Est-ce le bon moment ? Suis-je la bonne personne pour cela ? Et convient-il au public ? Voici quelques-unes des questions que vous devrez couvrir pour vous assurer que vous le meilleur discours possible, mais aussi l'urinoir laissant un public mal desservi et mécontent. avec vous. Parce qu'au bout du compte, c'est une carrière que vous allez faire en se basant sur le bouche-à-oreille. Si vous obtenez de bons résultats, vous obtiendrez une réputation de grille, ce qui signifie que vous aurez plus d' expériences pour parler en public. Si vous gâchez la partie pertinente, vous en aurez moins. Ne poussez pas trop et assurez-vous que vous êtes réellement pertinent pour cette pièce. titre d'exemple, je peux vous dire qu'au sein mon organisation, nous avons tendance à recevoir des concerts de parole pour moi, mais parfois c'est très axé sur les RH. Je demanderais donc à quelqu'un des RH de prononcer ce discours à la fin de la journée, ils représentent la même culture, le même style, et ils ont appris choses pour moi aussi. Donc, lorsque la personne RH s'en va, elle est parfois beaucoup plus pertinente que moi. La prochaine chose est limitée dans le temps. Un objectif limité dans le temps répond généralement à ces questions. Quand, que puis-je faire dans six mois ? Que puis-je faire dans six semaines ? Et que puis-je faire aujourd'hui en tant que conférencier public, c'est que vous fixez un objectif pour votre discours. Ces questions sont pertinentes pour votre public. Les histoires peuvent vous aider à atteindre l'objectif. Cependant, une trop grande partie de l'histoire n'est pas non plus pertinente et c'est là que ces questions entrent en jeu. Si votre objectif est que votre public réalisé quelque chose en six mois, six semaines ou aujourd'hui les histoires peuvent être façonnées autour de cette structure. Ne partagez pas quelque chose qui vous a pris six ans à faire, concentrez-vous sur quelque chose que vous avez fait en six semaines, si c'est ce que vous voulez que votre public atteigne à la fin de la journée, dose est plus pertinente à votre public , puis les vieilles histoires qui, selon vous, pourraient les inspirer. Parce qu'à la fin de la journée, nous avons tous entendu les histoires de gens qui l'ont vraiment minci et qui sont devenus millionnaires en dix ans. Ils ne sont pas aussi pertinents ni aussi pratiques pour les gens. Cependant, l'histoire de la façon dont vous avez commencé avec un budget de 0$ et six semaines à partir de là, vous avez atteint une dose budgétaire de 10 000$ semblait être un peu plus pertinente pour les personnes qui veulent un six - tutoriel pratique de semaines. Si vous pensez qu' ils ont plus de temps, soit six mois, vous pourriez parler de la façon dont vous passez de 0 à 100 000 ou un million avec ce budget et exactement comment vous Je l'ai fait. Encore une fois, des questions très pertinentes lors la structuration d'histoires spécifiques dans votre préparation. J'espère que cela a aidé. Si vous avez des questions, faites-le moi savoir. 14. 9 de l'esprit: Dans cette vidéo, nous parlerons de vous structurer vous-même, ce qui a tendance à être parlerons de vous structurer vous-même, beaucoup négligé lors d'une conférence de formateurs, cela prend la plupart du temps car si vous construisez vous-même, vous pouvez maximiser le potentiel d'apprentissage de vos délégués sont ceux qui vous écoutent au sein des groupes. Alors pourquoi voulez-vous vous structurer vous-même ? La vérité est que tout le monde ne peut apprendre en absorbant la connaissance. C'est là que la structure entre en jeu. Nous utiliserons ce format, qui est un cadre permettant de comprendre la façon dont les gens et les organisations apprennent, communiquent et évoluent. Il fournit un langage commun pour comprendre la façon dont les individus et les groupes évoluent dans le processus d'expérimentation, assimilation et d'action sur une connaissance intégrée, l'unicité du format. Et c'est la raison pour laquelle je l'utilise depuis dix ans parce que ces théories sont fusionnées et connectées à un cycle naturel d'apprentissage. Il permet également de comprendre les éléments fondamentaux de l' apprentissage et de la communication. Les deux sont extrêmement importants. Alors, comment ai-je découvert le format et pourquoi utilisons-nous format dans ce cours et non pas une autre structure dans ce cours ? La vérité, c'est que j'ai appris cela auprès de mon entraîneur à l'époque avant que soit je me suis déjà certifié au Centre pour le langage corporel et micro-expressions et que j'avais expérimenté certaines structures de communication. Cependant, lorsque j'ai commencé à me certifier pour devenir formateur et animateur. Je suis arrivé à cette session de format où ils m'ont appris à construire un plan de session et à structurer mon discours autour de la structure du format. Ce que j'ai adoré, c'est qu'il a combiné beaucoup de choses, ce qui m'a permis de couvrir tous les types d'apprentissage d'une manière qui deviendrait divertissante et informative pour tout le monde si je Je veux expliquer pourquoi le format est si essentiel dans mes discours publics ainsi que dans toutes les vidéos que je structure. Ensuite, il s'agit simplement du fait de savoir comment mon cerveau, et je pense que la plupart des cerveaux ont tendance à penser qu'il y a certaines questions qui ont tendance à se poser lorsque vous voyez des gens. La première question que j'ai tendance à penser lorsque je suis dans un discours de quelqu'un d'autre est de savoir ce qui se passe au cours de quelle session s'agit-il ? C'est généralement lorsque vous allez d'une session de conférence à session, vous entrez dans une pièce, vous n'avez aucune idée de l'endroit où cela se passe. Parfois, on ne sait même pas qui parle avec le format auquel on répond chronologiquement à ces questions. Nous aborderons toutes ces questions qui se sont produites chronologiquement dans un discours dans la partie comment. Mais avant de sauter dans la partie comment, je veux rapidement couvrir la partie quelle car quels sont les formats ? Comme je l'ai déjà mentionné, il fournit certaines réponses aux pensées chronologiques qui apparaissent dans le groupe. C'est donc un cycle d'apprentissage naturel qui est déjà très apprécié, daté et bien sûr connu dans cercles de formateurs comme outil de communication et outil d'apprentissage. Il est développé dans une perspective holistique et repose sur des différences humaines essentielles concernant façon dont nous percevons le processus, compréhension et la transmission de l'information. En d'autres termes, le format est une méthode pour aider quiconque à apprendre quoi que ce soit. Il est utilisé dans des milliers de milieux d' enseignement depuis plus de 30 ans. Lorsque je parle aux enseignants, j'ai généralement tendance à leur dire si vous voulez plus d'engagement, commencez par la structure du format, puis une fois que vous connaissez ces règles, commencez à les enfreindre. Le cadre de base du format consiste en une méthode de processus visualisée par un processus en huit étapes. Nous présenterons une topologie basée sur quatre styles d'apprentissage de base, tous deux profondément intégrés les uns dans les autres et interconnectés avec des connaissances très précieuses en science du cerveau. Le modèle de format a été développé à l'origine par Bernice McCarthy en 1980. Cela fait donc plus de 40 ans que ce modèle a été publié. Il est basé sur des recherches dans de nombreux domaines, mais il s'agit principalement d'une synthèse de résultats issus des domaines des styles d'apprentissage et de la domination du cerveau droit et gauche. Il s'agit d'utiliser une stratégie effrayante et la plus à gauche dans quatre phases distinctes du cycle d'apprentissage, expérimenter, conceptualiser, appliquer et affiner. Le but du format est de créer et d'approfondir les connaissances concernant l'apprentissage, vous obtiendrez des informations essentielles sur les différences individuelles. Renforcez votre compréhension de la communication réussie et apprenez comment créer des environnements d' apprentissage plus réussis. Et à la fin de la journée, c'est pourquoi nous enseignons cela en tant que format d'outil de conception pédagogique qui donne aux enseignants et aux formateurs un moyen systématique de former tous les apprenants à penser et à apprendre bien en tant que outil de développement professionnel, il fournit un cadre pour évaluer la qualité de toute expérience d'apprentissage, ce qui signifie qu'avec les commentaires de votre groupe, chaque session peut s'améliorer en tant que modèle organisationnel, il offre une méthode permettant de créer un environnement propice à l' apprentissage et au développement continus, ce qui sera très crucial lorsque nous commencerons à couvrir les animateurs et comment ils ont tendance à façonner environnements pour atteindre certains objectifs d'apprentissage. Vous vous demandez peut-être à ce stade comment créer le format au sein de vos sessions de groupe lorsque vous commencez à regarder l'image réelle, tendance à être déroutant. Je vais donc vous donner un aperçu de la façon dont je le comprends et de la façon dont je l' ai appliqué après l'avoir utilisé pendant plusieurs sessions et, bien sûr, j'ai eu tous les problèmes quand j'ai a donné des séances. En bref, lorsque vous voyez l'image, vous voyez pourquoi, quoi , comment et si. Une chose très importante à ajouter, c'est qu'en fait, j'ai reçu de mon entraîneur il y a dix ans quand j'ai appris que c'était d'ajouter le mini quoi à la dette. Bref, lorsque vous créez un discours ou une session de groupe ou un environnement dans session de groupe ou un lequel processus d'apprentissage va se produire. Vous allez commencer avec beaucoup de watts. Et nous avons abordé cette question sous peu où si vous entrez dans une session de conférence en session, vous entrez dans une pièce et vous voyez quelqu'un parler. Tout d'abord, vous n'avez aucune idée de qui est cette personne. Vous ne savez peut-être même pas si vous êtes dans la bonne pièce. Donc, la première chose que vous voulez couvrir sous forme de menu, quel est le conférencier, quel est le sujet de la session ? Il y a plusieurs façons de le faire, évidemment en le disant à chaque personne qui entre. Ou vous pouvez avoir un PowerPoint qui illustre déjà que sur la première diapositive, vous avez mal répondu la question la plus courante qui tendance à apparaître lorsque les gens entrent. Suis-je dans la bonne pièce, et qui est cette personne du menu ? Qu'est-ce que nous allons dans le pourquoi ? Beaucoup de gens ont tendance à se demander pourquoi c'est que vous êtes qualifié pour donner cette session et bien sûr pourquoi c' est qu'ils doivent même apprendre cela. Parce que la plupart des choses qui ont tendance à se produire au cours de votre carrière en tant que conférencier public, vous le fassiez en interne dans votre entreprise ou à l'extérieur, c'est que certaines personnes ne veulent même pas y participer. La pièce. Si, bien sûr, ils veulent être dans la pièce, ils savent peut-être déjà pourquoi ils voulaient être dans la pièce. Mais certaines personnes ont des employeurs qui ne font que payer certaines formations. Ils sont dans la pièce et ils ne savent pas pourquoi c'est important. Il est donc très crucial que vous ayez répondu à cette question, pourquoi pour eux ? Et rendez-le personnellement relatable. Si vous ne faites pas cela, vous n'arriverez pas à la deuxième question. Si vous ne faites pas cela, vous n' allez pas répondre à la question suivante car ils seront préoccupés pendant tout votre discours en essayant de répondre à la question par eux-mêmes. Pourquoi sont-ils présents dans cette session et pourquoi apprend-ils cela de votre part ? Mais si on y répond très bien, alors vous passerez à la question logique suivante qui a tendance à se produire dans le cerveau des gens, les statistiques et les données. Vous les avez maintenant convaincus que ce concept spécifique dont vous parlez est important. Mais qu'est-ce qui le rend vraiment important ? Pourquoi pas autre chose ? Ce qui soutient cette chose à ce stade, une fois autre chose qu'une simple personne convaincante. Ils veulent des données, ils veulent des statistiques. Ils veulent savoir que cela est soutenu correctement, généralement par la science. C'est le visage à quoi. C'est là que vous expliquez tout ce qui concerne le modèle, les origines et les exceptions, statistiques de données, les exemples, la preuve sociale, etc. C'est surtout crucial dans un environnement de vente. Si vous ne couvrez pas les watts pendant un environnement de vente, vous risquez de perdre toutes les personnes logiques, même s'ils sont convaincus que vous êtes peut-être la bonne personne et que vous vendez le bon produit. S'il n'est pas sauvegardé logiquement, vous risquez de perdre tous ces agents financiers, comptables et simplement des personnes logiques après avoir parcouru les données et les statistiques, les gens sont convaincus à ce stade, ils se demandent, je suis convaincu que je le veux. Je veux mieux comprendre. Je veux en savoir plus. Comment puis-je le faire moi-même ? Soudain, c' est une séance très pratique. Parfois, les gens n'ont pas besoin du pourquoi et du quoi. Ils ont tendance à se rendre assez vite au comment. Habituellement parce qu'on a déjà répondu à ces questions avant même d' entrer dans la pièce. Mais quoi qu'il arrive, essayez d'abord de suivre cette structure, apprenez les règles avant de commencer à les enfreindre. Alors que vous entrez dans le cycle de la maison, vous commencez à expliquer exactement comment ils peuvent le faire. Cet accent est mis sur votre public, pas à nouveau, et vous êtes des histoires sympas, tout ce que vous avez tendance à expliquer dans ce visage doit avoir un avantage direct pour les gens dont ils ont besoin pour comprendre comment ils peuvent faire les choses spécifiques dont vous parlez eux-mêmes ou les appliquer dans leur vie. À ce stade, vous auriez probablement couvert la plupart des choses nécessaires pour apprendre certaines choses. Cependant, l'une des choses que j'ai apprises et que j'ai vécue au cours de mes séances est parfois que vous pouvez conclure cela après le comment, mais avez-vous déjà eu une séance ou peut-être que vous êtes allé à les films et vous avez regardé un film où vous avez vécu une expérience si formidable que vous avez commencé à parler cinq jours après et à réfléchir à comment cela s'est passé et comment ils ont fait certaines choses et vous étiez encore déconcerté par ce genre de choses. Donc ce visage dans le format que nous appelons ce que si dans certaines expériences d'apprentissage où il y a beaucoup de contenu, vous voudrez peut-être simplement le terminer et enseigner aux gens comment ils doivent faire quelque chose. Par exemple, comment frapper un marteau sur un clou de la bonne manière. Vous pouvez juste l' envelopper après le comment. Une fois qu'ils le savent, toute la session est terminée, ils savent pourquoi ils le font. Ils savent quelle est la raison d' un marteau et d'un tournevis. Et puis, bien sûr, comment frapper l'ongle. Vous pouvez juste l'envelopper après. Mais parfois, si vous créez leaders visionnaires ou si vous essayez d' inspirer votre propre équipe ou motiver les personnes avec lesquelles vous travaillez. Ce n'est peut-être pas suffisant. En terminant et en clôturant votre session, il n'a pas pu donner les meilleurs résultats. Parfois, vous voulez partir avec une question ouverte, une question qui les fait réfléchir et peut-être discuter entre eux. Cela se produit beaucoup dans les écoles de commerce chaque fois que je peux prononcer un discours dans une école ou une université, j'ai tendance à laisser mes discours dans des questions ouvertes. Pour que plus tard, lorsque je passe devant les couloirs et que je vois des gens parler, je peux encore les entendre parler du discours. Et c'est la phase qu'il faut faire. Maintenant que vous avez tout terminé, vous voudrez peut-être estimer que si vous avez une question. Et si vous aviez eu un tournevis pour frapper le clou, comment le frapperiez-vous alors ? Évidemment, c'est un très mauvais exemple de question, mais vous pouvez adapter ces questions à votre situation. Maintenant, encore une fois, vous n'avez pas toujours besoin d'en utiliser deux, mais je vous conseillerais fortement au début de votre carrière de suivre simplement le format structuré avant de commencer à enfreindre les règles de structure. . Après l'avoir utilisé 50 ou 100 fois, vous commencerez à vous rendre compte quand une question « quoi si » est cruciale pour engager pleinement votre groupe et lorsque vous passez évidemment par tout le format et le quelle question, pas si cruciale pour atteindre les objectifs que vous avez fixés pour ce groupe. Cependant, quoi que vous fassiez lorsque vous commencez à enfreindre les règles, sachez que le format suit des cycles naturels. Si vous ne répondez pas à certaines questions, vous risquez de perdre le groupe. Bien sûr, vous pouvez toujours récupérer taux si vous commencez à perdre le groupe, vous voudrez peut-être vous poser que vous prononcez le discours. Est-ce que j'ai bien couvert toutes les questions ? Peut-être que vous partagez déjà des histoires, mais vous n'avez pas vraiment abordé le sujet de la session et qui vous êtes tant de Blancs pourrait être interjecté rapidement dans votre histoire. Encore une fois, ce sont tous des éléments cruciaux que le format peut vous aider. Ayez une structure, apprenez les règles et vous apprendrez quand les utiliser. 15. 10 façons mémorables pour commencer votre présentation: Maintenant que nous avons appris une structure que nous pouvons utiliser pour optimiser nos expériences d'apprentissage et améliorer chaque fois que nous commençons la même session. Encore une fois, nous pouvons maintenant passer à Add-ons, des choses qui peuvent le rendre encore meilleur, vous inspirer et en faire une expérience plus mémorable. Cela étant dit, passons tout droit à la présentation avec les façons mémorables de commencer votre présentation. Le premier est celui des citations. Commencez par des devis pertinents. Il peut créer l' atmosphère du discours. La citation peut être inspirante ou liée au sujet de votre discours. Si je regarde en arrière tous les discours que j'ai prononcés, c'était toujours une citation avec laquelle j'ai été impliqué émotionnellement et avec laquelle j'avais une histoire personnelle à partager. Commencer par un devis peut signifier beaucoup pour beaucoup de gens et les inciter rapidement à vous et à votre session. Le prochain scénario est un scénario de simulation. Attirez l' attention du public en lui faisant imaginer immédiatement une situation, leur esprit devient actif et impliqué dans votre discours. Nous l'avons abordé dans le format. Un exemple serait quelque chose comme si nous étions tous là, à quel point nos vies seraient différentes ? Que se passerait-il si nous nous contentions de mettre nos pensées à haute voix ? Le scénario suivant n'est pas imaginé, semblable au scénario, celui-ci est plus contrôlé si vous leur faites imaginer un scénario selon vos conditions, un exemple pourrait ressembler à imaginer un scénario selon vos conditions, un saut. sortir d' un avion de parachutisme et découvrir votre parachute ne fonctionne pas. Quels souvenirs clignoteraient avant vous ? La prochaine question serait simple. Cela a tendance à se produire souvent lorsque vous voyez des discours YouTube poser à l'ère Thorkil ou une question littérale. Un exemple serait celui qui ne voudrait pas vivre sur une île exotique. Cela peut créer un engagement avec votre public et l'engagement est le premier moyen de créer une session de groupe mémorable. Le prochain est le silence. La plupart des gens s'attendent à ce qu'un orateur commence la session immédiatement. Cependant, vous pouvez choisir de passer un moment de silence. Laissez votre public s'asseoir et attendez que l'environnement se calme. Le temps supplémentaire de silence attire l' attention portée sur vous. Un autre pourrait être la statistique, introduire, une statistique surprenante qui résonne auprès du public quelque chose de fort et pertinent pour votre sujet. Les chiffres et les données peuvent parfois déclencher des émotions. Par exemple, dans cette pièce, plus de 90 % d'entre nous vont remplir le blanc. 16. 11 7 Meilleures techniques de narration utilisées par les meilleurs parleurs TED: Dans cette vidéo, je veux aborder les sept meilleures techniques de narration utilisées par les meilleurs haut-parleurs TED que nous avons trouvés en ligne. Tout d'abord, amenez votre public dans un autre monde. Votre narration sera considérée comme un succès si on s'en souvient pendant de nombreuses années. Si vous jetez un coup d'oeil au jeune kényan Richard, âgé de 12 ans, vous verrez qu'il amène la patrie du public alors qu'il partage son expérience. Vous pouvez trouver son discours sur le site de TED Talks, mon invention qui a fait la paix avec les lions. Lorsque vous amenez un public dans un autre monde, vous êtes presque comme un cinéaste visionnaire, tout comme James Cameron nous emmène à Avatar, différentes planètes, à différentes situations, à différentes époques. On peut faire la même chose, qui sont des mots avant le tournage, il s'agissait toujours de raconter des histoires. C'est pourquoi ces compétences sont essentiellement toujours avec nous. Façonnez toujours visuellement autant que possible à travers vos histoires. Et vous veillerez à ce que les gens imaginent un film dans leur esprit. Vous n'avez pas toujours besoin de caméras sophistiquées. Parfois, vous avez juste besoin de bons mots. La prochaine est de partager une histoire personnelle. Lorsque vous partagez votre propre histoire, vous pouvez déplacer le public, en particulier lorsque votre histoire vise à surmonter un défi impossible. Dans Christopher bookers livre les sept complots de base, il affirme qu'il y a sept complots qui plairont à tout le monde. Héros vaincre un monstre des chiffons aux richesses à la recherche d'un trésor et d'un voyage pour devenir une personne changée. Vous verrez souvent ces intrigues dans les présentations les plus populaires et les plus émotionnelles. Par exemple, une femme qui raconte l'histoire de sa dangereuse évasion de Corée du Nord ou chez une autre femme raconte l'histoire de la violence conjugale commise par son mari et comment elle a eu le courage de le quitter. Ce sont des exemples d' histoires personnelles qui vont émouvoir le public. Maintenant, nous n'avons pas tous ces histoires extrêmes, mais je peux vous dire que chacun d'entre nous a connu une sorte d'adversité, grande ou petite, à laquelle les gens peuvent se rapporter. Si vous avez tendance à avoir un plus grand nombre de plus petits parce que vous ne voulez pas trop partager votre adversité. Vous pouvez également ajouter un élément comique à ces plus petits. Parler de votre expérience de conduite à vélo pour la première fois peut être comique parce que tout le monde l'a fait et même s'il ne s' échappe pas d'un pays piloté par la guerre, cela peut toujours être quelque chose. que les gens ont beaucoup de rapport. Le prochain est de créer du suspense. Une histoire intéressante a toujours un conflit et une intrigue. L'excitation est ce qui en fait une bonne présentation. Cela permet au public de vouloir en savoir plus. Une méthode courante consiste à raconter une histoire ordre chronologique et à atteindre le point culminant. Par exemple, si une femme raconte l'histoire d'être née sans pébule, elle a toutefois défié les chances et est devenue athlète, actrice et mannequin. Une autre méthode consiste à commencer au milieu, passer directement à l'action, puis à revenir en arrière pour expliquer comment tout a commencé. Par exemple, dans l'histoire de Zack Ebrahim, l'histoire commence avec lui partageant que son père était impliqué dans l'attentat à la bombe du World Trade Center. Puis il rembobine son enfance, parle de la façon dont il a grandi et avait un chemin différent de celui de son père. Le prochain est de peindre des images vives. histoires ont toujours des personnages, leurs forces, leurs faiblesses, réalisations et leurs défis sont ce qui fait ressortir les mouvements et le public. Les discours et les histoires les plus réussis sont ceux avec une description claire des personnages. Il est facile de s'identifier à eux. Pour peindre des images vives, vous devez fournir des détails afin que le public puisse imaginer le personnage comme s'il était vivant. grands conteurs décrivent généralement l'apparence physique de leurs personnages pour ajouter davantage à l'imagination du public. Beaucoup ont également mentionné leurs passe-temps, intérêts et leurs obsessions. C'est au public d'apprendre à connaître le personnage. Le prochain est le moment S-T-A-R, le moment des étoiles, moment des étoiles, SBAR représente quelque chose dont ils se souviendront toujours. Le moment est tellement dramatique votre public aura du mal à l'oublier. Selon la gourou de la présentation Nancy Duarte, vous pouvez atteindre ce moment en dramatisant des images provocatrices ou des statistiques choquantes. Dans son TED Talk de 2009, Bill Gates utilise des statistiques pour montrer le monde serait un grave problème de paludisme était, puis il a fait l'inattendu. Il a choqué la pièce en ouvrant un pot plein de moustiques. Comme il l'a ouvert, il a dit : Il n'y a aucune raison que seuls les pauvres aient l'expérience. C'était très dramatique, mais bien sûr, on peut aussi finir sur une note positive en plus d' un conflit et d'un point culminant. Les meilleures histoires ont toujours un résultat positif pendant un voyage, plupart des personnages connaîtront une étincelle. C'est alors qu'ils obtiennent une sagesse ou des conseils qui changent leur vie qui les aident à devenir une meilleure personne ou à surmonter un défi. Le résultat positif est ensuite résumé en une phrase courte et mémorable qui a un potentiel viral sur les plateformes de médias sociaux. Par exemple, comme mentionné précédemment, la femme qui a parlé de son conjoint violent a conclu que nous devrions reformuler les survivants comme des personnes merveilleuses et aimables avec un avenir complet. Et c'est une bonne note pour terminer. J'espère que ça vous a plu. Si vous avez des questions, faites-le moi savoir. 17. 12 conseils pour utiliser l'humour: Bienvenue dans la partie suivante où nous discuterons de quelques conseils pour utiliser l' humour et répondre à la question de savoir si vous devriez même utiliser l' humour en premier lieu. La vérité est que le public aime l'humour car il crée souvent une atmosphère détendue pour ajouter de l'humour à votre prise de parole en public, vous n'avez pas besoin d'être un comédien de stand-up comme Jerry Seinfeld ou Russell Peters. Il faut juste un peu de préparation et de pratique. Voici quelques conseils qui feront rire votre public. Je vais le garder court et concis pour que vous puissiez commencer à les appliquer immédiatement. Tout d'abord, utilisez les humeurs existantes ne pas avoir à le inventer. Il pourrait s'agir de tendances populaires qui se produisent. Peut-être que vous regardez certaines émissions et que vous pouvez revenir à ces émissions populaires pour que les gens puissent se rapporter à votre humour. C'est quelque chose que j'ai tendance à faire parce que je serai très honnête avec vous. Je ne suis pas la personne la plus drôle sur scène, donc j'ai juste tendance à réverbrer des blagues qui, je sais, fonctionneront à partir de spectacles populaires. Au bout du compte, je ne suis pas un comédien de stand-up sur scène. J'enseigne juste quelque chose aux gens. Je vais donc utiliser des blagues issues des tendances populaires. Maintenant, la vérité est que l'humour ne doit pas être pertinent pour votre sujet. Si vous utilisez de l'humour qui n'a rien à faire, qui est un objectif, vous pourriez avoir tendance à vous détourner et confondre les gens lorsque vous utilisez l'humour, soyez conscient de ce point et gardez toujours l'objectif à l'esprit. L'étape suivante est que l'humour devrait être approprié pour le public et l'occasion. Encore une fois, cela a quelque chose à voir avec la façon dont vous créez votre session. Soyez conscient de qui est votre public, de l'heure de la journée pour qu'ils soient aise avec l'humour que vous utiliserez. Bien sûr, si vous ne savez pas quoi partager, la prochaine étape serait que vous puissiez toujours vous taquiner. Les gens ont tendance à entrer en relation avec des gens qui se taquinent et ne se mettent pas sur un piédestal, ce qui vous donne l'air un peu plus humble. Bien sûr, je dirais qu'il y a des limites à cela. Ne faites pas de planches complètes au point où les gens pensent que vous êtes simplement déprimé et que vous ne vous souciez pas de vous-même. Dites-vous un peu, mais ne vous posez pas et sous le public, assurez-vous simplement que lorsque vous enseignez vous-même, vous vous connectez avec les gens. La raison pour laquelle je souligne cela, c'est parce que j'ai tendance à voir cela beaucoup chez les débutants quand à la fin d'une conférence de formation des formateurs, ils font leur première présentation pour un grand public. L'une des erreurs les plus courantes que nous avons dans le débriefing que nous les avons mentionnées est qu'ils se mettent à terre quand ils essaient d'invoquer l' humour dans ses discours. Ne vous mettez pas à terre, rendez vous relatable. La prochaine est de raconter vos propres histoires personnelles que vous jugez drôles. Si vous ne savez pas comment faire des blagues, racontez simplement quelques histoires que vous savez drôles pour ceux qui en ont ri dans le passé. Si vous ne savez pas quelles histoires amusantes, vous auriez peut-être essayé de demander à quelqu'un de vous proche. La famille, les parents, la petite amie, le petit ami leur ont demandé s'il s'était passé quelque chose. C'est drôle, mais il est également pertinent pour le public devant lequel vous parlez. À la fin de la journée, nous avons parlé du groupe, mais vous êtes également sur scène. Et si vous vous amusez, le public s'amusera davantage. La prochaine étape consiste donc à vous assurer que vos histoires ou vos blagues sont également amusantes. Avez-vous déjà vu un humoriste de stand-up sur scène commencer à rire de ses propres blagues. Je ne sais pas pour vous, mais je trouve ça hilarant. Et quand le Joe arrive, c'est encore plus agréable à regarder, suffit de croire en soi et de s' amuser dehors. Choisissez les blagues qui sont aussi amusantes pour vous. Mais, bien sûr, parfois on ne sait pas ce qui est drôle. La prochaine étape consiste donc à le tester. Assurez-vous de tester votre matériel comme une bande dessinée de stand-up sur d'autres personnes commencées en famille ou entre amis. peut-être vous enregistrer à la caméra et l'envoyer à quelqu'un qui a de l'expérience. Assurez-vous simplement de tester votre matériel avant de commencer à faire toutes ces blagues et elles finissent par mal tourner sur le public. Ce qui m'amène au prochain conseil. Quand le public rit, laissez-le finir. Au bout du compte, nous ne sommes pas des bandes dessinées de stand-up. Ce n'est pas la raison pour laquelle nous suivons ce cours, même si certains conseils pourraient vous convenir. L'objectif de ce cours est que vous puissiez donner du contenu d'apprentissage que les gens peuvent apprendre et atteindre un certain objectif et s'éloigner des connaissances plus apprendre et atteindre un certain objectif et s'éloigner riches lorsque vous faites rire le public du contenu d'apprentissage que les gens peuvent apprendre et atteindre un certain objectif et s'éloigner des connaissances plus riches lorsque vous faites rire le public. Laissez-les finir, assurez-vous qu' ils peuvent vous entendre quand vous leur enseignez quelque chose de nouveau. Cependant, bien sûr, l'étape suivante et la dernière étape est si le public ne rit pas, il suffit de sourire et de poursuivre votre conversation. C'est quelque chose que j'ai appris à la dure ou peut-être de la façon facile. Parce que lorsque je fais des blagues, la plupart du temps je dirais 99%, je prépare une blague. Et quand je le dis sur scène, personne ne rit. Mais parce que je le dis dans un langage très normal , attendez, je me contente de briller dessus et de continuer même si je savais que c'était une blague, mais personne n'a ri. Cela semblait juste faire partie de mon discours. De toute évidence, ce n'est pas la meilleure façon de livrer de l'humour, mais le plus important est que pour le groupe, ils ont remarqué que vous avez complètement échoué à votre blague. Devriez-vous apporter de l' humour dans votre discours ? Je pense que si vous le pouvez et que vous l'êtes, si vous êtes doué, essayez-le, quoi que vous fassiez, essayez de le tester. Et si cela ne fonctionne pas, agissez comme vous dans le cadre de votre discours. 18. 13 5 techniques pour une fermeture efficace: Parlons maintenant de la fermeture. Je vais partager cinq techniques de fermeture inefficace. Vous y verrez un souvenir mémorable avec votre public et ils pourront s' éloigner en réalisant qu'ils ont eu une excellente expérience d'apprentissage. Technie numéro un, appel direct à l'action comme clôture. C'est génial. Un discours ou une présentation nécessite un appel clair à l'action. Sans un, il n'y a pas vraiment points à prononcer un discours. Votre appel à l'action doit être clair et direct. Par exemple, afin de garantir que nous sauvegardons un point point demain, nous devons dot-dot-dot aujourd'hui si chaque personne dans cette pièce part et immédiatement point point point, je peux garantir que donnera lieu à des points, points et des points l'année prochaine. appel clair aux actions est chose que la nouvelle bête a tendance à manquer beaucoup, c'est pourquoi elle est numéro un sur cette liste. Ayez toujours un appel à l'action clair et concis, surtout si vous parlez au nom de la technique d'accompagnement numéro deux, nouvelle, racontez une nouvelle qui porte le message principal. L'un des exemples est celui d'un joueur de baseball racontant une histoire sur le travail d'équipe où il dit : « Donc, entraîneur est entré dans le vestiaire après un match assez difficile dans lequel un certain nombre d' entre nous ont eu des performances remarquables. le résultat a été une grosse perte. Un de nos joueurs quand pour, pour, pour, Coach l'a appelé par son nom de famille Smith lui a demandé de venir à l'avance et lui a ensuite demandé de se tenir debout avec le dos de son uniforme face au reste des joueurs. Puis il a demandé au gamin qui venait d'être appelé des mineurs, Jones, de faire la même chose. Il a ensuite dit Smith Jones Je veux que tu te retournes. Quand ils l'ont fait, il a pointé du doigt le devant de l'uniforme nous a rappelé à tout ce que vous jouez pour le nom sur le devant du maillot, pas le nom au dos. La technique numéro trois, appelez à la question. Beaucoup de grands orateurs adorent entrer dans des discours avec des questions rhétoriques à la fin du discours, le public adoré enterré dans des pensées, des pensées liées à l'appel à l'action. Par exemple, quel choix allez-vous faire lorsque vous partirez d'ici aujourd'hui ? Allez-vous faire un point, un point, un point, un point ou allez-vous votre numéro habituel de technique de routine pour donner des options ? Il s'agit de donner à votre audience des options. Des options sur ce qu'ils feront lorsqu'ils quitteront la pièce et vous leur direz lequel vous choisissez. Par exemple, nous pouvons avoir un point, un point, un point ou un point, un point, un point. Le choix est le nôtre et repose entièrement sur la décision que nous prenons chacun individuellement aujourd'hui. Et puis vous pouvez ajouter à cela, je sais que je choisis l'option a par exemple. Et puis la technique numéro cinq, les citations, citations courtes et puissantes sont efficaces pour la fermeture. Il faut que ce soit un cliché. Réfléchissez aux sujets qui résonnent avec votre public et recherchez des citations qui correspondent à votre appel à l'action. Si vous souhaitez trouver des citations dont la plupart des gens n'ont jamais entendu parler, envisagez de faire une recherche en ligne à partir de chiffres existants. Par exemple, une citation sur l' échec de JK Rowling, il est impossible de vivre sans échouer à quelque chose à moins de vivre si prudemment que vous n' auriez pas vécu du tout, auquel cas vous échouez par défaut. J'espère que cette partie du cours vous a plu. Bien sûr, si vous avez des questions sur la structure ou quoi que ce soit d'autre, envoyez-nous simplement une question et nous y répondrons dès que possible. 19. 14 Améliorer votre présentation avec des diapositives et des appels à des actions: Dans cette section, nous parlerons améliorer votre présentation avec des diapositives et des appels à l'action. Sans plus attendre, je veux y sauter directement en commençant par la première section. Voici quelques conseils pour utiliser vos diapositives pour raconter votre histoire. abord, une image dit mille mots. Si une image est meilleure que les mots pour expliquer quelque chose, utilisez-la. Mais il est parfois préférable d' avoir un texte ou de parler. Pensez à quelles images pourraient être utilisées plutôt que des textes, ou quelles images peuvent accompagner votre discours ? Pourriez-vous utiliser une photo de la personne dont vous parlez ? Vous parlez peut-être de vous-même quand vous étiez enfant ou de vos parents. Peut-être que c'est un endroit et les gens ne peuvent rien imaginer quand on a une histoire, une image pourrait vraiment illustrer et donner aux gens l' impression d'être là. N'hésitez pas à utiliser des diapositives qui ne contiennent qu' une ou quelques images. L'étape suivante consiste à le mélanger lorsque vous racontez une histoire avec des diapositives, regardez le même type de contenu, diapositive après diapositive, nous deviendrons ennuyeux pour votre public. Pensez à ces diapositives d'entreprise que tout le monde s'endort aussi. Mélangez-le, prenez des photos sur certaines diapositives, des graphes vidéo texte. Bien sûr, un peu plus tard, nous allons vous dire exactement comment utiliser les images et le texte ensemble ainsi que les graphiques, car il y a quelques règles, mais c' est juste pour vous donner un point de vue au cas où vous deviez vous souvenir de ces choses plus tard et avoir besoin d'une courte vidéo résumée. L'étape suivante est le nombre de diapositives que vous devez utiliser dans votre présentation ? C'est une question fréquemment posée et c'est la raison pour laquelle cette vidéo fait référence à la règle 102030 PowerPoint. Si vous avez moins de dix diapositives, vous devez parler pendant moins de 20 minutes et utiliser déjà au moins une taille de police. Vous devez passer environ une à trois minutes sur chaque diapositive. Encore une fois, cette règle est un terrain de jeu. Cela signifie donc que si vous faites votre présentation et que vous constatez que les gens réagissent peut-être moins de diapositives ou vous parlez plus parce que vous êtes un grand conteur, alors cela devrait devenir votre nouvelle règle. Mais il s'agit évidemment d'une ligne directrice fondamentale pour que vous puissiez commencer votre carrière en pensant à quelque chose. prochain conseil est vraiment important et c' est-à-dire ne pas utiliser d'animations de fromage. Je le vois beaucoup avec les utilisateurs de Mac, les gens qui ont Keynote gratuitement ont tendance à utiliser les animations comme des fous parce que nœud de clé a de superbes animations. Éloignez-vous de glisser, de virevolter, s'estomper, de rebondir des textes ou de tout type d'animation ringard. Cela rend votre présentation non professionnelle et elle est également distrayante. Beaucoup de gens qui suivent ce cours pourraient penser que je ne fais que parler en public. Mais la façon dont j'ai commencé à parler en public, c'est en possédant une agence de vidéo qui a travaillé dans 25 pays et deux prix. Nous savons donc quelque chose sur le contenu de haute qualité lorsque nous créons des publicités. Et je peux vous dire de ce point de vue, tout comme les diapositives sont visuelles, animations et les transitions sont quelque chose que nos stagiaires ont tendance à faire et c'est quelque chose qui montre la professionnalité. Toutes les animations et transitions ont un moment et lieu que vous apprendrez en tant que vidéaste ou en photographie de film. Mais la règle commune, et surtout en ce qui concerne la prise de parole en public, est tout simplement de ne pas les utiliser car il n'y a presque aucune raison de les utiliser lors d'un discours public. Encore une fois, il ne contribue pas visuellement à votre discours et ne peut que distraire les gens pour ce que vous essayez de leur enseigner. Si vous ne faites pas confiance à mes compétences de parole en public, au moins faites confiance à mes compétences cinématographiques lorsque je vous le dis, n'utilisez pas cela, la prochaine étape est de ne pas essayer de faire apparaître vos diapositives à l' écran avant de commencer, avant de commencer votre présentation. Vous ne voulez pas que le public vous voie maladroitement passer cinq minutes sur scène à essayer de préparer les diapositives. Si vous comptez utiliser des diapositives, assurez-vous d'arriver plus tôt pour tout configurer. Donc, quand vous montez sur scène, vous êtes prêt à y aller. Une autre astuce serait de commencer votre présentation par mots forts et commandants, puis d'accéder aux diapositives. Et c'est en fait un conseil que vous voyez souvent lors de conférences TED et d'autres conférences technologiques. Bien sûr, beaucoup de ces lignes directrices que j'ai rapidement expliquées ici ne sont qu'un bref résumé. Si vous avez des questions spécifiques, peut-être comment utiliser les images et tout ce que nous allons couvrir. Mais vous pouvez tweeter la question qui vient de poser cette question et notre équipe répondra dès que possible. 20. 15 Les lignes de la combinaison des diapositives: Maintenant, dans cette vidéo, je veux approfondir tout ce que j'ai expliqué au-dessus des directives de montage de vos diapositives. Et la règle la plus courante que j'ai tendance à voir cassée est une règle d'une seule pensée par diapositive. Une erreur très courante est que les diapositives ont tendance à contenir trop de contenu, surtout dans l'environnement de l'entreprise ou de la technologie, les gens ont essayé de couvrir trop d'informations semblables à des animations ringardes. Cela vous donne l' air d'un amateur et distrait votre public de votre idée principale. Vos diapositives sont là pour accompagner vos mots, pas sur lesquelles le public peut se concentrer. La règle d'or est d' avoir une idée par diapositive. J'ai tendance à voir que cela va mal dans deux contextes. Le premier est celui des conférenciers professionnels, personnes qui ont beaucoup d' expérience et qui ont beaucoup accompli et qui essaient de transmettre des connaissances à leur public. Ils ont tendance à avoir une tonne de points de balle sur leurs diapositives. La vérité est que oui, leurs connaissances sont très complexes, mais vous pouvez le résumer avec quelques mots à puces au lieu de phrases à puces. Et encore mieux, vous pourriez même utiliser un peu plus de diapositives pour illustrer chaque mot avec une image afin que les gens puissent s'en souvenir davantage, en particulier ceux qui sont visuels. La deuxième partie où j'ai tendance à voir cela mal tourner, c'est évidemment parce que nous avons un événement de financement de start-up et des milliers de personnes qui nous lancent, nous montent des vidéos ou lancent sur nos scènes. Une des choses que j'ai tendance à voir mal dans leurs diapositives, c' est que c'est beaucoup trop d'informations. Encore une fois, les mots et les diapositives ne sont là que pour accompagner ce que vous essayez d'expliquer. Donc avoir des diapositives entièrement chargées, parce que c'est un produit si important que vous essayez de lancer , cela va vraiment vous blesser, pas vous aider. Soyez donc conscient de cela. Moins, c'est plus. 21. 16 audio et visuels: En voici un que je ne vois pas. Beaucoup de formateurs expliquent s'ils manquent d'expérience, alors que vous commencez à frapper votre 50e ou 100e discours, vous commencerez à les utiliser et à le remarquer par des conférenciers plus expérimentés. Ce sont des éléments audio et visuels qui soutiennent votre message. La musique, le dialogue et les effets sonores peuvent effectuer les opérations suivantes. Il peut évoquer l'émotion, rythme, indiquer une période historique, clarifier l'intrigue, définir un personnage, attirer l'attention sur un détail ou s'en éloigner. Il peut même être plus fluide changements brusques entre plans ou les scènes, entre autres choses, il peut également mettre l'accent sur une transition pour effet dramatique, surprendre ou apaiser, et exagérer un comme mentionné précédemment avec les guillemets, évitez toujours les clichés. Quand on entend trop souvent quelque chose, il perd son sens. Vous ne devriez jamais ajouter d' audio simplement parce que, tout comme lorsque vous faites un film ou une expérience visuelle pour les personnes de votre groupe, vous n'allez pas ajouter feux d'artifice pour le fait qu'ils existent, assurez-vous qu'il améliore votre présentation. Un bon exemple d'utilisation de la musique est que lorsque vous vous présentez pour la première fois au public en utilisant de la musique ou des effets sonores, vous pouvez déjà invoquer certaines émotions que les gens vont associer à vous. Si vous faites une conférence de cinq jours et que vous essayez d' organiser la session de début et de fin de chaque jour, alors je peux conseiller qu'il faut utiliser la musique pour déplacer les gens à travers les émotions afin qu'ils peuvent entrer dans votre session de fin de journée et changer d'émotions pour être plus accessible et vous écouter. Maintenant, bien sûr, vous allez utiliser pendant les périodes de réflexion de chansons plus réfléchissantes. Si vous n'utilisez pas de chansons là-bas, cela pourrait nuire à votre session. Et puis, à la séance de clôture, vous pourriez devenir un peu plus émotionnel, mais bien sûr, le matin, vous voulez faire plus de battage médiatique. La musique et les effets sonores ont beaucoup à jouer au fur et à mesure que vous progressez dans votre carrière d'orateur public. Ne rejettez pas cela. Parlons maintenant des couleurs et des polices. La couleur est une forme de communication visuelle qui peut également évoquer des émotions. Vous pourriez être tenté d' utiliser votre couleur préférée, mais essayez de ne pas le faire. Encore une fois, vous n'êtes pas là pour vous-même. Vous êtes là pour votre public. Pensez à l'objectif et au but et sélectionnez une couleur non pertinente. Par exemple, si votre présentation est positive, vous devriez utiliser des couleurs vives. D'autre part, si vous parlez sujets graves tels que la maladie ou la guerre, vous voudrez probablement vous contenter de couleurs plus foncées ou neutres. En ce qui concerne les polices, choisissez un ou deux types. Essayez d'échanger une police couramment utilisée comme Arial pour plus tard, Baba ou ferroviaire, ou Montserrat. De nombreuses polices sont disponibles en ligne. Assurez-vous simplement qu'il est généralement disponible sur tous les ordinateurs portables, surtout si vous voyagez à différentes conférences. Vous n'avez pas à utiliser uniquement les polices que vous voyez partout. Il existe de nombreuses autres polices disponibles sur PowerPoints. N'oubliez pas d'utiliser une police suffisamment grande et facile à lire. Demandez à votre famille ou à vos amis s'ils peuvent le lire de loin. Je me suis souvenu de la règle des 30 points. La vérité est que parfois on peut aller beaucoup plus grand que ça. Faites toujours vos toboggans pour la personne à l'arrière de la pièce, car s'assurer que la personne qui se trouve à l' arrière de la pièce peut lire fera en sorte que la personne qui se trouve à l'avant de la pièce ne le fera pas. vous plaignez également de vos présentations. Encore une fois, dites non aux clichés, même pour les visuels lorsque vous réfléchissez à des visuels pour expliquer un concept, donnez-y une vraie réflexion. Votre première idée sera souvent clichée. Par exemple, vous verrez souvent une ampoule comme symbole d'une nouvelle idée. Ceux-ci sont utilisés trop souvent, c'est pour les images. Ils sont souvent utilisés pour commencer à penser à des illustrations, des fichiers vectoriels ou peut-être à des personnes qui transportent des ampoules, un groupe peut s' éloigner complètement des ampoules et commencer pensant à des moments inspirants où de nouvelles idées ont été découvertes, comme la Colombie-Britannique, de nouvelles fusées ou de nouvelles technologies. En ce qui concerne les images devenues des sites d'images libres tels que Pexels ou Pixabay, celles-ci sont nos préférées si vous utilisez des photos en utilisant la superposition afin que cela semble moins stock ish. Encore une fois, c'est quelque chose qui vous rendra un peu plus professionnel. Comment créer des calques maintenant ? Très simple. Vous pouvez l'ouvrir sur Camphre Photoshop ou n'importe quoi. Il suffit de placer une couleur unie dessus , puis de s'assurer que la transparence diminue. Dans Photoshop, vous avez de meilleures options où vous pouvez réellement passer à une chose appelée multiplier. Et cette multiplication rendra l'effet encore plus beau. Bien sûr, ce sont les bases du design graphique, que nous pouvons bien sûr aborder plus en profondeur si vous avez des questions. Mais le plus important à retenir pour votre carrière est simplement de s'assurer qu'il ne s'agit pas d'images de stock. 22. 17 Y compris l'appel à l'action: Maintenant, le dernier qui a tendance à manquer beaucoup lorsque vous êtes débutant est d' inclure l'appel aux actions. J'ai remarqué que les débutants ont tendance à se sentir très aise lorsqu'ils pensent qu'ils essaient de vendre quelque chose. L'appel à l'action à la fin est donc toujours très gênant. L'une des choses les plus courantes que j' entends est qu'ils ne veulent pas vendre quelque chose même eux-mêmes ou leurs anses sociales au public parce que cela ne serait pas authentique. La vérité, c'est que si vous créez une expérience formidable pour les gens ils voudront peut-être en savoir plus sur vous. Un excellent appel à l'action est donc vraiment important pour améliorer l'expérience de votre public et de vous-même dans la création d'une communauté L'appel à l'action intervient généralement à la fin de votre discours. Votre appel à l'action consiste à dire à votre auditoire ce que vous voulez qu'il fasse lorsqu'il quitte votre conversation. S'ils font ce qu'on leur dit, cela signifie que votre discours a été un succès en dehors de ceux qui vous ont trouvé. Cela peut aussi ressembler à une tâche. Gardez à l'esprit que tous les individus sont uniques et que vous devez adapter votre appel aux actions. Les gens ont des attitudes, des activités, des objectifs et bien plus encore. C'est pourquoi il est important d'apprendre à connaître votre public avant de prendre la parole. Voici différents types de personnes et comment créer un appel à l' action pour eux. Tout d'abord, pire, les faisants sont des travailleurs acharnés. Ils savent que cela doit être fait dans le plaisir de le faire. Les acteurs font fonctionner une organisation jour après jour. Si vous parlez à des acteurs, vous voudrez rédiger votre appel à action afin qu'il comprenne mots d'action qui expliquent clairement ce que les acteurs doivent faire. Le prochain est celui des fournisseurs. Les fournisseurs ne sont pas intéressés à prendre des mesures, mais ils disposent de ressources telles que de l'argent, main-d'œuvre, du matériel, du réseau, etc. Ils disposent des ressources qui vous aideront à aller de l'avant. fournisseurs de votre audience peuvent être des dirigeants ou des investisseurs pour faire appel à des fournisseurs qui ont besoin d' utiliser des mots différents de ceux que vous avez faits avec les auteurs. Vous pouvez utiliser des mots tels que acquérir, financer, soutenir ou fournir. Vous voulez qu'ils partagent leurs ressources avec vous. Et le mot principal est le partage. Le prochain est celui des influenceurs. Les influenceurs ont la capacité de persuader les autres. Ce sont des évangélistes qui ont des idées qui peuvent changer les croyances et les comportements des gens. Ce sont souvent des leaders respectés et recherchés pour obtenir des conseils. Les influenceurs peuvent également être des personnalités célèbres telles que des célébrités ou des personnalités publiques. Lorsque vous créez un appel à l'action pour un public d'influenceurs, vous voulez faire appel à leur capacité à attirer d'autres personnes. phrases d'appel à l'action pour les influenceurs incluent l'autonomisation conférée. L'idée est de les amener à partager votre idée sur leurs réseaux sociaux. Enfin, nous avons les innovateurs. Ce sont des gens qui ont des idées. Vous n'auriez jamais rêvé de l'artisanat, stratégies incroyables, d' inventer de nouveaux produits et d'avoir simplement un Beautiful Mind. Souvent, les innovateurs sont fondateurs d'entreprises, inventeurs de nouveaux produits. Ils peuvent être des ingénieurs, des artistes sont des entrepreneurs. Ils s'occupent de moins de tâches quotidiennes et de plus en plus de travail conceptuel pour obtenir le soutien d'un innovateur à leur capacité à créer des choses. Les meilleurs mots d'appel à l'action couvrent, inventent, découvrent, pionniers ou créent. Ils quittent votre discours. Vous voulez qu'ils se sentent inspirés de créer quelque chose de nouveau. C'est ainsi que vous créez un appel à l'action pour différents types de personnes. Bien sûr, il y en a beaucoup d'autres et si vous les découvrez, partagez-les avec nous. Si vous avez des questions ou si vous pensez avoir besoin de plus d'informations, faites-le nous savoir et nous nous assurerons de répondre à votre question le plus rapidement possible. 23. 18 étapes à droite: Alors que nous rédigions le programme de ce cours avec mon équipe, j'ai commencé à réaliser que l'un des programmes les plus cruciaux qui n'est pas tellement couvert, mais qui doit absolument être couvert par notre bien sûr, c'est la peur de la scène. Beaucoup de gens ont tendance à penser que lorsqu'ils voient ces conférenciers à succès, ils ont tous eu une capacité naturelle à divertir les gens. Et beaucoup de bons orateurs que je connais nos jours ont commencé au même endroit que moi. Et peut-être que vous commencez par, ce qui est effrayant sur scène. Tout le monde a l'histoire et je ne vais pas vous ennuyer avec la mienne, mais je vais vous dire comment vous pouvez le surmonter en comprenant mieux, puis en apportant cette information à bâtir une fondation serait expérience pour que vous puissiez devenir l'un de ces orateurs publics dont les gens s'inspirent. Cette section va parler de la frayeur de la scène. Parlons maintenant de la peur de parler en public. glossaire de la phobie est une crainte de parler en public. Environ vingt-cinq pour cent des personnes déclarent l'avoir vécu. Mais pourquoi tant de gens ont-ils peur de parler en public ? recherches suggèrent qu'il existe quatre facteurs contributifs différents. Tout d'abord, la physiologie. Deuxièmement, cela concerne notre combat ou notre intervention en fuite, où notre corps peut envisager de parler à un grand groupe de personnes, une menace potentielle. La prise de parole en public comme une menace se produit lorsque nous surestimons les enjeux. On peut vous amener à croire qu'en parlant en public comme une menace à notre crédibilité ou à notre image, cette menace potentielle suscite notre système nerveux autonome, qui nous amène à l'anxiété. Malheureusement, cela affecte également la capacité de performance, c'est pourquoi certaines personnes cessent chercher des occasions de parler publiquement. Il faudra plus de trois à cinq discours pour obtenir l'expérience nécessaire pour surmonter la peur de la scène. Cela signifie que pour moi, cela m'a probablement pris 30 ou 40 fois et la seule raison pour laquelle j'ai continué à le faire, c'est parce que c'était nécessaire pour mes affaires. Je rencontrais et je réseautais beaucoup de gens et j'obtiendrais beaucoup de renforcement positif. Finalement, cela m'a conduit au point où je me suis senti à l'aise sur scène cause de tous les commentaires positifs. La prochaine chose est celle des pensées. Nos pensées influencent notre comportement une large mesure avant de prononcer un discours devant un public, beaucoup de gens commencent à douter d'eux-mêmes. Ils commencent à se considérer comme un mauvais orateur public et ont des pensées comme Et si je ne suis pas assez bon ? Et si je suis ennuyeux ? Ce qui nous amène à une prophétie auto-réalisatrice lorsque nous craignons de devenir ennuyeux, les chances d'être vraiment ennuyeux augmentent considérablement, ce qui influencera vos pensées avant le prochain discours. Outre notre réponse physiologique et nos pensées, différentes situations peuvent également aggraver notre anxiété. Par exemple, si vous avez plus d'expérience, cela augmente votre confiance dans une situation où vous n' avez pas beaucoup d'angoisse d'expérience susceptible de s'aggraver. De même, lorsque les gens partagent nouvelles idées ou parlent à un nouveau public, ils peuvent commencer à se sentir plus mal à l' aise car ils ne savent pas comment le public acceptera leurs idées. Il y a une situation dans laquelle le degré d'évaluation est élevé. Enfin, il y a une situation dans laquelle le public est constitué de personnes ayant un statut social supérieur. Plus la différence de statut est importante, plus les gens ont tendance à être anxieux. Être conscient de ces choses peut énormément aider. Bien sûr, la confiance joue un rôle important dans le sentiment de moins anxieux lorsqu'on parle publiquement. Cependant, nous ne devons pas compter uniquement sur le talent naturel. Plus vous êtes habile, plus vous vous démarquerez et plus vous serez à l' aise lorsque parlez devant un groupe. Donc, si je ne l'ai pas dit auparavant, je le répèterai. Pratiquez, pratiquez et pratiquez beaucoup. Certaines choses qui peuvent vous aider à surmonter les facteurs de peur ou simplement choses comme le fait d'en être conscient et de reconnaître la situation dans laquelle vous vous trouvez. Et ensuite aussi être en maîtrise de soi, pratiquant et en étant calme en se calmant, peut-être en méditant ou en faisant des exercices de respiration. Ensuite, bien sûr, vous pouvez vous entraîner et vous mettre au défi avant de finir par être sur cette scène, peut-être pratiquer votre discours public dans la rue devant un grand public avant de partir. en une seule étape peut déjà vous aider à surmonter la plus grande partie de votre peur. La vérité, c'est que plus vous pratiquez, plus vous serez à l'aise et il n'y a aucun moyen de contourner cela. Assurez-vous simplement d'avoir le contrôle, façon dont vous bâtissez cette expérience et assurez-vous d'avoir suffisamment de renforcement positif lorsque vous le faites, encore une fois, si vous n'avez qu'un seul discours chaque année, doigts disparaissent quelque part dans la rue ou quelque part où vous pouvez pratiquer, où vous pouvez obtenir ce renforcement positif et cette expérience. 24. 19 idées de l'usage public: Dans cette vidéo, nous aborderons les idées fausses courantes concernant la prise de parole en public. Premièrement, il n'y a qu'une seule bonne façon de prononcer un discours. La vérité est que ce cours n'est qu'un guide de base, si vous voulez, non spécifiquement des règles, vous pouvez les enfreindre si vous avez impression que votre public vous perçoit mieux si vous le faites. Bien sûr, lorsque vous n' avez pas cette expérience, vous voulez commencer par la fondation pour commencer réaliser dans le système ce que vous êtes vraiment bon et dans lequel vous êtes vraiment faible. De cette façon, vous ne commencez pas à enfreindre les règles entourant vos faiblesses, mais autour de vos forces. Même chose avec d'autres choses. Certaines personnes ont l'impression de devoir utiliser un PowerPoint. Commencez par une blague, une position derrière les électrons. Toutes ces options sont excellentes à utiliser, mais aucune d'entre elles n'est indispensable. Chacun est unique, et tout le monde a donc une façon unique de parler en public. Lorsque vous prononcez un discours, vous devez apprendre des autres orateurs et vous préparer, mais vous ne devriez pas essayer d'être quelqu'un d'autre. Essayez simplement d'être vous-même et de prononcer votre discours de manière à ce que vous vous sentiez aise lorsque vous êtes authentique, le public s'en souciera et l'appréciera. Comme je l' ai dit, au début, tant que vous vous souciez et que vous vous souciez de votre public, vous pouvez techniquement enfreindre toutes les règles et obtenir d'excellents résultats. Tout ce que nous couvrons dans ce cours est juste quelque chose auquel vous pouvez vous tenir fur et à mesure que vous progressez tout au long de votre carrière, afin d'avoir une expérience meilleure et plus rapide pour devenir public. que vous êtes vraiment lorsque vous trébuchez et que vous avez peur, cela blesse autant le public que cela vous fait mal. C'est ce qui est mauvais chez les gens qui n'ont pas d'expérience de prise de parole en public. Mais si vous êtes authentique et authentique et que vous n' avez pas besoin de toutes les règles, vous atteindrez le même objectif que tous les autres. La prochaine idée fausse est que de bons orateurs sont nés. On a en quelque sorte couvert ça, mais bien sûr, certaines personnes ont naturellement des personnalités qui lui ont permis d'être très bon dans la prise de parole en public. Néanmoins, n'importe qui peut devenir excellent dans la prise de parole en public. Il s'agit en grande partie de la pratique, mais il existe d'autres moyens d' améliorer la prise de parole en public. Par exemple, trouver vos forces et vos faiblesses. Une fois que vous les avez identifiés, vous pouvez utiliser vos forces pour compenser vos faiblesses. Par exemple, Mohammad Khatami, un grand lauréat d'un prix de prise de parole en public, a traité un bégaiement pour toute sa vie, mais il le compense avec son timing comique. Quand il commence à bégaier, il ne flippe pas. Il sait qu'il peut compenser ça. Pratiquez donc davantage vos forces. Acceptez vos faiblesses et assurez-vous que vos forces compenseront les faiblesses. La prochaine, c'est que tout le monde pourra vous dire que vous êtes nerveux. La vérité, c'est que tout le monde devient nerveux. Même si vous êtes très expérimenté, le haut-parleur a toujours tendance à devenir nerveux, ce qui est encore une fois tout à fait bien, comme les décors Mark Twain, il y a deux types de haut-parleurs dans le monde, le nerveux et les menteurs. Nous surestimons deux choses. Nous pensons que nous deviendrions beaucoup plus nerveux que les autres. Et nous pensons que notre nervosité est beaucoup plus visible qu' elle ne l'est réellement. Des études ont montré que les conférenciers se considèrent comme plus nerveux que le public. Réaliser cette surestimation peut déjà vous rendre moins nerveux. 25. 20 Transformer la peur en un en confiance et en excitation: Dans cette vidéo, nous parlerons transformer la peur en confiance et en excitation. Comme mentionné précédemment, tout le monde devient nerveux. Même les conférenciers les plus expérimentés et les plus expérimentés deviennent parfois nerveux. Néanmoins, ce n' est pas une mauvaise chose, mais cela rend ces gens si géniaux, c'est le fait qu'ils peuvent utiliser cette nervosité comme carburant pour être meilleurs et un haut-parleur plus dynamique peut sembler bizarre, mais votre anxiété peut être votre meilleur allié physiologiquement parlant, anxiété et l'excitation à l' examen sont toutes deux considérées comme des émotions suscitées. Si vous avez déjà été un athlète ou un athlète professionnel, vous l'avez peut-être déjà entendu. Cela signifie qu'ils ont les mêmes effets sur votre corps. Augmentation de la fréquence cardiaque, adrénaline, combat ou vol, votre corps est prêt à agir. Ainsi, par exemple, exercices de respiration pour calmer votre fréquence cardiaque peuvent vous faire passer d'un état de peur à un état de calme. Cependant, il pourrait être plus efficace de passer d'un état de peur à un état d'excitation. Une fois, nous avons eu un podcast avec un olympien qui a expliqué ce phénomène que leur entraîneur leur a donné où ils se calment, au lieu de se calmer et ils passent de la peur à l'excitation. Vous pouvez utiliser l'adrénaline et d'autres changements physiologiques pour être plus énergique et enthousiaste. Vous pouvez même essayer d' intensifier les sensations. N'essayez pas de le contrôler, mais laissez-le fonctionner et profitez de votre état d'excitation. simple fait de se dire excité pourrait même faire pour tromper d'autres façons de transformer la peur en excitation. N'attendez pas que les autres disent des choses qui vous rendront plus confiance. Pourquoi ne pas les dire à vous-même ? Des choses comme vous allez l'écraser. Vous êtes super préparé. Vous pouvez le faire, ce sont des choses qui vous feraient probablement sentir bien lorsque vous les entendez. Alors dites-le simplement à vous-même. Pensez à toutes les grandes choses qui résultent de votre discours et que vous surmontez votre peur. Habituellement, les gens pensent à toutes les choses qui peuvent mal tourner, mais pourquoi ne pas penser toutes les bonnes choses qui peuvent en découler la plupart du temps, aux choses qui pourraient mal tourner ou non ? même très susceptibles de se produire et n' ont même pas de conséquences énormes. Gardez cela à l'esprit. J'espère que cela vous permettra d' avoir un aperçu de la peur de parler. Si vous avez des questions, pas à nous le faire savoir. 26. 21 demande de Q&D : comment j'ai effectué la phase TEDx ?: Bienvenue dans cette vidéo qui est plutôt une demande de questions-réponses que certains d'entre vous ont suivi le cours. Et celle-ci est une question personnelle pour moi de savoir comment je suis monté sur la scène TED. Beaucoup de gens sont très enthousiastes à l'idée de recevoir ces distinctions. Ted Speaker, au moins quand je commençais ma carrière d'orateur public, c'était une grande chose. La première chose que je veux souligner, après avoir prononcé deux discours à ce stade et plusieurs années se sont écoulées depuis, je peux vous dire que vous ne devriez vraiment pas en atteindre un objectif. Mais si c'est vraiment quelque chose que vous voulez, j'y répondrai aussi sincèrement que possible. La première chose dont vous devez être conscient est, encore une fois, que cela ne devrait pas être un objectif. Ted X ne va pas vraiment changer votre vie. Encore une fois, c'est comme n'importe quelle autre conférence où, si vous étiez sur cette scène, vous trouverez dans le public des personnes incroyables qui pourraient résonner avec vous. Et c'est ce qui rend les techniques si géniales. Vous rencontrez des gens incroyables, mais en fait des gens qui voient votre discours et votre vie vont changer et tout à coup, tout le monde va vouloir travailler avec vous. Ce n'est définitivement plus le cas. Mon opinion personnelle à ce sujet est que ces derniers temps, beaucoup de gens sont allés sur cette scène. Ce n'est pas aussi spécial qu'avant quand Ted était venu à TED Talks, nous sommes très exclusifs. N'invitez presque que des événements où les meilleurs des meilleurs se rassembleraient. De nos jours, vous pouvez trouver certaines des plus petites villes qui comptent trois ou quatre organisations FedEx, même si Ted essaie de limiter cela. Mais avec cet avertissement en quelque sorte hors de la ligne, plongeons dans les choses que vous voulez probablement ici et c'est les premières étapes que vous voudrez peut-être faire. Ils peuvent souligner vos chances d'y être. Tout d'abord, vous devez comprendre l'idéologie et le fonctionnement de l'état d'esprit des conférences TED, la plateforme technologique est là pour mettre l' accent sur certaines idées qui valent la peine d'être partagées. C'est très important pour moi de me rendre compte après mon premier enseignement, de vouloir revenir pour une deuxième conférence. Si vous avez certaines idées, mais que vous avez déjà un grand public, il y a très peu de chances que vous finissiez par une conférence TED parce que la véritable idéologie de TED Talks était toujours de donner des idées incroyables qui n'ont pas une voix importante, une plateforme sur laquelle parler. C'est ce que TED Talks a toujours soutenu. Bien sûr, vous avez vu des YouTubers et d'autres types de spectateurs massifs qui s'expriment sur TED. Mais la véritable idéologie et la mission derrière elle ont toujours été de donner une plateforme et une voix à des personnes qui ont des idées incroyables, mais qui n' ont pas encore cette plateforme. Si vous pouvez vous mettre dans une position où vous pouvez trouver une idée vraiment incroyable mais qui n' a pas vraiment cette plateforme à partager. Vous pouvez convaincre un organisateur Tedx ou un organisateur TED X de vous présenter sur leur scène. Il s'agit donc de l' idéologie de TED, mais parlons d' être là et il y a plusieurs façons d'y arriver. La première chose serait rejoindre une équipe organisatrice. En fait, j'ai fait du bénévolat auprès d'un organisateur TEDx après avoir prononcé mon premier discours, j'étais tellement au sommet et avec l'organisation après ce discours que j'ai offert mon temps et mon organisation et mon équipe pour être impliqué au cours ces années de bénévolat, j'ai remarqué certaines tendances et Dieu était très proche des organisateurs. Alors, lorsque j'ai commencé à faire mon deuxième discours, c'est devenu beaucoup plus facile et une expérience beaucoup plus fluide parce que je savais que si quelque chose allait mal, j'ai des amis qui peuvent me soutenir. Ainsi, faire partie de l'équipe organisatrice peut vous rendre assez loin et assez amical avec les organisateurs actuels au point de les convaincre de votre incroyable idée. Parce que, bien sûr, vous comprenez maintenant l'état d'esprit des conférences TED. C'est donc un moyen. Une autre façon est de trouver Ted spécifique dans votre région qui organise une sorte de rencontres, rencontres ou même de conversations de pitch ou de matchmaking. Beaucoup de petites organisations TED X ont tendance à faire ces choses. réseau plus petit, des présentations plus petites que vous pouvez faire sur scène pour vous qualifier pour les vrais événements. Votre objectif est de les trouver et de les postuler. Une fois que vous avez postulé et qu'ils vous apprécient, ils vous inviteront à un discours. La dernière chose que je veux partager, c'est si vous ne pouvez pas entrer dans l'équipe de bénévolat et que vous ne pouvez pas rencontrer personnellement l'équipe organisatrice ou si vous ne pouvez pas lancer. Une autre chose que vous pouvez faire est de rencontrer anciens conférenciers de paddock et peut-être de faire quelque chose pour qu'ils se connectent à la fin de la journée, c'est ce que LinkedIn a toujours servi. Si vous avez une connexion, c'est un haut-parleur TED, vous pouvez toujours leur demander en vous connectant aux organisateurs du TEDx régional. Si vous êtes très amical avec ces personnes, cette connexion pourrait être établie très facilement. Encore une fois, vous devez également réaliser que les organisateurs TEDx ont tendance à avoir des entreprises de côté. Ce n'est pas leur travail à temps plein. Donc, il suffit de traîner un réseau de rencontres de jour de mots où ils se connectent et se connectent avec des gens dans leurs cercles. Cela vous permettra de vous rapprocher de l'amitié et de vous assurer que les gens commencent à vous voir pour qui vous êtes et peut-être à repérer une idée qui apparaîtra sur la scène d'un TED X dans votre région. J'espère que ces conseils vous ont aidé. J'ai très peu de temps parcouru quelques conseils qui m' ont aidé. Je dois ajouter à cela. Il m'a fallu presque trois ou quatre ans carrière avant même de voir une étape comme celle-ci. Il existe de nombreuses autres étapes qui pourraient être encore plus pertinentes que le stade TEDx. Je peux vous dire, par exemple, que j' ai été invité à Startup Grind au siège de Google que c' était beaucoup plus pertinent pour moi que n'importe quel discours technologique. Vous devez trouver vos créneaux et vous devez être très en résonance avec l' organisation à laquelle vous parlez. Lorsque je parlais à Startup Grind, il s'agissait de fondateurs. Lorsque je parlais à TED X, il s'agissait de ma mission. Même si je croyais aux deux, c'était une façon complètement différente de trouver des organisations qui feront avancer votre idée. Ne vous contentez pas de monter sur scène pour des honneurs. Je peux vous dire que ces distinctions ne vont littéralement pas vous apporter plus d'affaires. La seule chose que ça va faire, c' est donner un coup de pouce à ton ego. Si c'est ce que vous voulez, allez bien sûr poursuivre cela, acquérez plus d'expérience. Ce n'est certainement pas quelque chose à craindre. En fin de compte, nous le faisons tous au début parce que nous pourrions avoir le syndrome de l'imposteur. Nous pourrions penser que nous ne sommes pas assez bons pour monter sur une scène aussi grande que cela pourrait vous donner cette confiance. Mais sachez que ce n'est pas l'état d'esprit dans lequel vous devriez le poursuivre. Poursuivez une idée qui mérite d'être partagée. Poursuivez une idée qui nécessite une plateforme à partager. Et ensuite, vous serez automatiquement pris en charge par toutes les organisations de ce secteur. Il n'est pas nécessaire que ce soit spécifiquement TEDx. Mais j'espère que si vous avez cette idée, que partagez du travail et que cela résonne avec Ted, j' espère que je vous y verrai un jour. Et contrairement à votre discours, merci beaucoup Si vous avez des questions, faites-le nous savoir. 27. 22 L'aspect: Alors que je commençais dans ma carrière de parlant en public, de nombreux cours et mentors ont couvert la structure des statistiques, les données, la façon de systématiser correctement votre discours afin que vous puissiez prouver comment pratiquer et toutes ces choses. Une chose qui n'était pas couverte et que j'ai trouvée tout aussi importante était l'apparence. Bien sûr, certaines personnes ont couvert cela, mais je voulais m' assurer que dans ce cours vous apprendrez tout ce que j'ai appris sur l'apparence et comment vous pouvez l'utiliser pour mettre en valeur et améliorer votre discours. Commençons par la règle d'or pour habiller les premières impressions en dernier. Et la façon dont vous vous habillez est une grande partie des premières impressions que les gens ont de vous. La façon dont vous vous habillez pour votre discours compte donc beaucoup. La façon dont vous vous habillez transmet votre personnalité et votre confiance. façon critique à ce que vous voudrez, là où nous aurons la peine de passer votre temps. Il existe de nombreux conseils à prendre en compte lorsque vous choisissez quoi porter pour votre discours. Mais la règle d'or est de s' habiller au moins de la même façon, mais de préférence légèrement mieux que votre public. Bien sûr, il est difficile d' estimer ce que cela pourrait être, mais cela revient à connaître votre public. Si vous vous présentez dans une startup de la Silicone Valley habillée comme un banquier et une cravate de costume pleine regalia et ainsi de suite. Vous serez écrit par ce public comme un cas désespéré, la chance que vous vous connectiez avec eux devient vraiment petite. Vous voulez donc vous adresser aussi bien au public ou mieux, mais l'accent est légèrement mis sur. Vous ne voulez pas une grande inadéquation si vous vous habillez moins bien que le public, bien sûr, vous aurez simplement air de ne pas être là. Maintenant quelques autres conseils de vinaigrette, choisissez un style et respectez-le. Maintenant, celle-ci est délicate car il arrive parfois un entrepreneur veuille porter un costume et une cravate, par exemple lorsqu'on rencontre un banquier. Mais dans la mesure où vous le pouvez, vous devriez vous habiller pour refléter votre marque ou l'incarner. J'ai vu des entrepreneurs très mal à l' aise portant un costume et une cravate mal ajustés qui auraient eu l'air mieux dans quelque chose de plus proche de leur tenue normale. Donc, si vous êtes un type créatif où quelque chose signale que si vous êtes banquier que si vous êtes un costume gris, ne confondez pas ce conseil de s'en tenir à un style ou à une marque comme disant que vous ne devez acheter que chez le même designer mais créez votre propre style ou marques que les gens puissent le reconnaître, puis s' habiller pour le décor lors du choix de votre tenue, vous devez être conscient de plusieurs facteurs. Qui est votre public ? Quel est le thème de l'événement ? Quelle est l'industrie, peut-être que le lieu où vous parlez annonce aura même un code vestimentaire, même s'il y a toujours sa place pour le style personnel, il est bon d'être conscient de ces choses. Vous ne voudriez pas montrer la robe et toutes sortes de couleurs joyeuses à des événements très sombres. Cependant, il est très important de s'habiller confortablement lorsque vous choisissez comment s'habiller pour prendre la parole en public, il peut être tentant d'aller avec la tenue la plus chic imaginable. Vous ne voulez pas impressionner ces gens ? C'est pourtant le fait que si vous n'êtes pas habitué à porter les vêtements, tout ce que vous allez faire est de vous rendre malheureux. Vous passerez tout votre discours mal à l'aise, ce qui mettra le public aise si vous avez l'habitude de porter un costume d'affaires, par exemple, construisez votre garde-robe parlant en public le long de ces mêmes lignes. Si vous êtes du genre créatif qui porte vêtements beaucoup plus décontractés dans votre vie professionnelle quotidienne, alors si vous portez un costume pour votre discours, vous aurez l'air et vous vous sentirez hors de votre place. Au lieu de cela, trouvez des moyens d'habiller votre type de vêtement habituel pour qu'il convienne mieux aux engagements de prise de parole en public . Un conférencier doit pouvoir se déplacer sur scène, et certaines tenues limitent les mouvements sévèrement que vous aurez l'air ridicule lorsque vous essayez de marcher. Cela ne devrait pas être le cas lorsque quelque chose qui permet des mouvements libres et confortables, très importants pour cela, sont les chaussures. Une des choses que beaucoup de conférenciers ne vous disent peut-être pas , c'est que vous ne parlez pas seulement sur scène. plupart du temps que vous attendez peut-être, vous allez vous promener. Les lieux de conférence peuvent être énormes. Parfois, vous devez traverser aéroports et vous devez vous y rendre de votre avion au discours sans pouvoir vous déguiser ou changer de vêtements, vos chaussures vont être incroyablement important pour être à l'aise. Je vais vous donner un exemple. Je cherche spécifiquement des chaussures qui sont des chaussures habillées, mais qui n'ont pas de talons car elles se sentent presque comme toutes les étoiles. Lorsque vous les regardez, cela semble parfaitement adapté à un costume, mais quand vous les portez, c'est quelque chose que vous pourriez courir et c'est ce qui est vraiment important si vous attendez un longtemps ou si vous faites plusieurs discours dans un immense lieu de conférence, vous allez marcher de cinq à dix kilomètres ce jour-là. Et si vous avez des chaussures terribles, ça va beaucoup faire mal. Si vous vous sentez à l'aise et confiant dans votre tenue, encore une fois, cela vous aidera à transmettre ce confort et cette confiance à votre public. De plus, votre discours ira mieux si vous êtes fidèle à vous-même et à l'aise. La prochaine étape est de s' habiller stratégiquement. S'habiller stratégiquement nécessite une réflexion et des recherches supplémentaires sur votre public. Une question que vous pourriez vous poser pourrait être. Quel accessoire pouvez-vous porter ou un léger changement que vous pouvez faire qui vous permettra de vous démarquer de la foule sans avoir l' air bizarre. Par exemple, de nombreux types de la Silicone Valley portent costumes pour montrer qu' ils réussissent, mais ajoutent des baskets aux couleurs vives pour montrer qu'ils sont toujours branchés et rebelles. De plus, il est bon de penser aux couleurs, différentes couleurs et aux différents messages. Ces messages peuvent dépendre du pays dans lequel vous parlez, ou plus précisément de la culture de votre public. En général, bien que les couleurs plus foncées telles que le bleu, le rouge profond, le gris ou le noir vous feront paraître professionnel, tandis qu'un flash de couleurs vives sous une tenue intelligente peut vraiment aider à attirer attention. Mais encore une fois, cela devrait vous mettre aise et il devrait être conforme à la culture de votre public et de vous-même, le costume où vous envoyez un message, déterminer ce que vous voulez dire, votre style. Je dirais enfin d'en être conscient. Et c'est ma philosophie sur l'habillage. Et cela vient de mon expérience en arts martiaux. J'ai commencé les arts martiaux à l'âge de quatre ans. Et au moment où vous êtes très petit, ils vous apprennent à attacher votre ceinture et à vous habiller correctement au début de chaque session d'arts martiaux et à la fin, comment vous Je dois saluer votre sensat et saluer vos condisciples. L'une des choses que j'ai apprises à mesure que je progresse dans différents arts martiaux utilisant cumin connaît des choses comme le judo ou le karaté. Une des choses que vous avez tendance à apprendre beaucoup, c'est que vous vous habillez et que même après avoir combattu, votre ceinture est attachée dans votre note de sens aigu et la raison pour laquelle vous faites papa n'est pas pour vous-même. Vous faites cela pour montrer du respect envers les autres. Vous vous habillez et vous vous nettoyez parce que vous respectez les autres. Et c'est pourquoi vous faites cela. Si vous vous présentez habillé d'Acumen, Yoda n'a pas été lavé pendant des semaines et vos collègues étudiants doivent se battre avec vous pendant que vous sentez, ou il y a des taches noires et c'est juste, c'est tout . ça a l'air terrible parce que tu ne l'as pas regardé. Il n'est pas respectueux envers les autres. Tout le monde s'habille respectueusement et tout le monde se nettoie spécifiquement pour que vous puissiez faire preuve de respect envers les autres. C'est ainsi que j'ai été élevé et j'espère que cette philosophie résonne avec vous de nombreux pays j'ai parlé, surtout dans la région de l'Amérique du Nord, les gens ont tendance à se présenter. car ils se sentent à l'aise avec des baskets et des jogging. Mais vous ne vous habillez pas pour vous-même. Vous vous déguisez parce que vous servez des gens qui sont sur scène pour transmettre certaines connaissances et aider un public. Si vous n'êtes pas là pour vous sentir à aise avec vos baskets et que vous faites du jogging. Donc, même si parfois vous pouvez voir ces choses se produire, l' un des conseils que j'ai reçus avec cela est joué les pourcentages. Vous pourriez voir un gars ou une fille se montrer complètement irrespectueux dans Joggins, ne se souciant pas du tout de leur public, simplement parler d'eux-mêmes et de leurs expériences, qui encore une fois, peut être très pertinent parce qu'ils réussissent vraiment, mais ce n'est pas la véritable représentation des personnes qui réussissent. Regardez les neuf autres personnes sur dix. Cette personne peut se présenter comme ça, mais les neuf autres orateurs peuvent se présenter respectueusement avec un costume et une cravate, peut-être pas comme ils ont été poursuivis, mais un blazer, un joli regard sur le pneu par respect pour d'autres, ne vous comparez pas à celui sur dix que Beilock a fini par faire attention aux pourcentages. La plupart des gens qui réussissent déguisent par respect. Suivez donc que si vous voulez être respectueux, bien sûr, si à la fin vous avez obtenu tant de succès, vous ne vous en souciez vraiment pas. Je suppose que vous pouvez vous présenter, mais c'est là que ma philosophie entre en jeu. Je ne m'habille pas pour moi. Je m'habille parce que je respecte les autres. 28. 23 Grooming de base: Parlons maintenant du sujet le plus négligé lorsque nous parlons de prise de parole en public, toilettage de base, en plus de choisir les bons vêtements, le reste de votre apparence devrait également être sur le point. La plupart des choses sont peut-être trop évidentes, mais il est toujours bon d'en être conscient et de les prendre au sérieux. Tout d'abord, les cheveux, quelle que soit votre coiffure, tous les cheveux doivent être propres et brossés ou peignés dans le dos comme sur le devant. Maintenant, papa un est très important. Beaucoup de gens oublient de vérifier l'arrière de leur tête pendant qu'ils ont fière allure en entrant dans la pièce, ils finissent par regarder, c'est terrible quand ils partent. Votre visage et votre cou doivent également être abordés lors de vos préparations de toilettage, hommes doivent être rasés ou bien soignés, surtout si vous avez une barbe ou une moustache, coupez-les. Les imperfections très visibles peuvent être recouvertes à l'aide cosmétiques ou d' hydratants teintés, même chez les mâles. Maintenant, je peux vous admettre que j'ai tendance à ne pas utiliser de maquillage lorsque je parle au sein de mon secteur d'activité, qui est l'industrie de l'entrepreneuriat Ditech. Cependant, j'étais dans l'industrie commerciale, particulier lorsque nous effectuons séances photo ou des publicités au sein de mon entreprise, Lightning, et surtout lorsque nous allons recevoir les récompenses. industrie, tout le monde se maquille et la raison pour laquelle c'est très simple. L'éclairage, vous ne voulez pas avoir l'air délavé et vous avez donc besoin d'un certain maquillage. Chaque teint sera différent. Certains patients complexes comme mien n'ont pas besoin de beaucoup de maquillage. Ils ont juste besoin de retouches spécifiques pour que l'éclairage s' adapte parfaitement au visage afin qu'il n'ait pas l'air bizarre sans même la distribution de l' éclairage sur votre visage, vous allez vraiment venir publicité bizarre et haut de gamme qui est vraiment difficile à restituer lorsque vous avez plusieurs acteurs sur les plateaux. Les femmes, bien sûr, peuvent aussi porter du maquillage, bien que ce soit un choix plutôt qu'une nécessité, tant qu'une femme a correctement nettoyé son visage, elle peut devenir naturelle aussi si elle le désire. Maintenant, les ongles, les escargots hommes doivent être coupés et nettoyés avant la parole pour les femmes, les ongles plus courts sont toujours plus appropriés que les longs, et tout vernis appliqué doit avoir une forme légère ou nouvelle. Rien qui crie et distrait les gens d'acquérir les connaissances que vous essayez de transmettre. Une autre raison pour laquelle les ongles longs pourraient être retour pour les femmes est que si vous avez un clicker les ongles trop longs peuvent affecter cette expérience et créer des sons inutilement pour être captés par un microphone. Les ongles longs ne sont généralement pas la meilleure façon de faire s'ils sont trop longs. Enfin, vos maths devraient être propres. brossage et la soie dentaire avant votre discours sont un bon moyen de s' assurer qu'il n'y a rien dans vos dents. Certains haut-parleurs aiment même prendre un mois ou utiliser un bain de bouche pour rehausser la confiance. Voici donc quelques-uns des conseils sur le toilettage que je voulais partager avec vous. Si vous avez d'autres questions ou si vous avez eu des difficultés avec quelque chose, faites-le moi savoir. Mais cela étant dit, c'était vraiment agréable de vous avoir ici. Et j'ai hâte d'entendre plus de vos histoires. 29. Introduction aux ateliers QnA: Bonjour et bienvenue dans cet atelier. Maintenant, aujourd'hui, nous allons nous asseoir ensemble comme je le fais avec mes clients coaching, ou lorsque je fais des ateliers dans des retraites d'entreprise ou lorsque des entreprises m'engagent pour aller à l'intérieur et faire du roulement comme un service marketing ou quelque chose au sein de leur entreprise. Je pensais que c'était probablement la meilleure façon d'apprendre avec des histoires et des études de cas lorsque je m'assois avec mes clients coaching, l' une des choses qu' ils ont mentionnées est que même si les cours sont super scénarisés, bien édités, ce qu'ils apprennent le plus pendant les conférences de coaching, ce sont mes histoires, les difficultés et les échecs que j'ai faits, mais aussi les succès et peut-être l' étoffer complètement de la façon dont je l'ai vécu. Maintenant, j'ai toujours pensé comment pourrais-je vous apporter ça ? Parce qu'à la fin de la journée, vous êtes assis là et apprenez tout ce contenu bien scénarisé, mais c'est plutôt basique. Cela ne vous montre pas vraiment l'essentiel, comment je l' ai réellement appliqué et comment j'ai appris ces compétences. Avec mon équipe, j'ai commencé à réfléchir et l'une des idées qui ont été soulevées est que se passerait-il si nous faisons littéralement un atelier non scénarisé ? Et nous répondons aux questions les plus courantes de chacun de nos cours. Nous en avons une tonne maintenant et nous allons essayer à nouveau d'aimer les podcasts que nous avons aussi, c' est-à-dire du contenu gratuit, un contenu complètement non scénarisé, non édité, et je partage tout. Maintenant, bien sûr, l'inconvénient est qu'il n'est pas scénarisé et édité. Et donc vous allez avoir beaucoup d'autres histoires supplémentaires, d' autres choses qui ne sont pas aussi scénarisées, mais parce qu'il y a une forte demande pour cela, nous avons décidé de sortir ce type d' atelier de type contenus dont vous pouvez apprendre. Donc, sans plus attendre, j'aimerais vous inviter à participer à cet atelier que nous avons ensemble et imaginer que vous et moi sommes assis ensemble dans une pièce et je ne fais vous expliquer des choses comme vous le feriez en me posant des questions. Si vous avez des questions, veillez bien sûr à les poser. Il existe des options pour ce faire au sein de la plateforme. Ensuite, j'essaierai de répondre à ces questions et de faire une vidéo de style atelier autour de cela afin que vous et peut-être d'autres puissent en profiter. Je vous verrai dans la prochaine vidéo. 30. Marketing d'événement à 1000 personnes: Bonjour et bienvenue dans cet atelier de questions-réponses. Aujourd'hui, nous allons nous attaquer à une question que nous recevons beaucoup de nos cours événementiels et seulement des personnes en général qui sont des planificateurs d'événements qui démarrent entreprises événementielles, comme ça. Ou en fait, étonnamment beaucoup de conférenciers qui veulent créer leurs propres événements et qui peuvent avoir toutes les preuves sociales et les atouts pour les cours, les pages de destination et autres choses comme ça. La question principale sur mon iPad est comment commercialiser un événement pour attirer des milliers de personnes comme vous l'avez fait avec certains événements amusants. Encore une fois, il s'agit d'un atelier de questions-réponses normal non scénarisé si vous voulez des vidéos scénarisées, appropriées, très théoriques et au point, alors nous avons évidemment les cours pour cela. Mais c'est comme si vous et moi parlions, prenons une tasse de café et je ne fais que vous expliquer, comme je le fais avec mes clients coaching, comment nous le faisons, comment nous gagnons de l'argent. et comment nous appliquons la théorie au point où les gens nous payent réellement. Et vous obtiendrez ainsi des détails détaillés et juste un peu plus de narration. Donc, sans plus attendre, passons directement à la question qui est de savoir comment commercialiser un événement pour attirer des milliers de personnes comme nous l'avons fait avec les événements de financement du CRF. Pour comprendre cela. Et nous l'avons en quelque sorte couvert dans différents ateliers. Vous devez comprendre où nous avons commencé avec les événements de financement des start-ups. À l'époque, j'ai rassemblé quelques personnes de mon équipe, pas tous ceux qui voulaient apprendre à bâtir une entreprise. Et je voulais faire quelque chose pour redonner au sein de l'écosystème et réunir en quelque sorte tous mes clients, soit plus de 100 entreprises clientes. Vous devez comprendre qu'ils ont déjà commencé quelque part. Vous allez donc devoir regarder votre propre réseau et décider si vous partez de 0 ou si vous partez de quelque part. Maintenant, la plupart des gens, je dirais que dans trentaine et la quarantaine qui ont eu un emploi en entreprise ne partent certainement pas de 0. Sachez donc que beaucoup de gens ont tendance à avoir syndrome de l' imposteur et pensent qu'ils commencent à 0, mais ce n'est pas le cas. Nous allons couvrir pendant cet atelier la 20 ans qui est encore à l'université et veut commencer quelque chose de grand, obtenir des preuves sociales ainsi que les gens en transition après la trentaine et un la moitié, une certaine expérience d'entreprise. Mais pour le bien de l'histoire, nous allons commencer par des gens qui ont déjà un type de réseau parce que c'est là que nous nous sommes retrouvés. Et ce que je n'aime peut-être pas quand je regarde certaines de ces vidéos YouTube, c'est que vous n'avez pas vraiment toutes les histoires de fond. Vous ne comprenez pas vraiment qu'il y ait déjà quelque chose avant qu'ils ne commencent cet événement massif. Quand j'ai commencé la foudre, j'étais un jeune de 20 ans qui ne comprenait vraiment rien, a emménagé dans une nouvelle ville, ne savait rien. Trois ans plus tard, nous sommes allés à nouveau vers un nouveau pays , 0 connexions. Et à partir de là, l' éclaircissement était une entreprise, une agence que je construis à partir de 0 avec 0 réseau et le réseautage en était une grande partie. Mais l'événement de financement des startups n' était certainement pas cela. Et donc, ne vous embêtez pas lorsque vous regardez ce genre d'échelle énorme. Comment nous sommes passés d'une centaine de personnes à 1000 personnes en un an. Cela n'arrive pas. Juste comme ça. En sortant de l'université et tout de suite en lançant des entreprises prospères, ils ne fonctionnent vraiment pas comme ça. Insérer le fondement était à ce moment-là ma troisième ou quatrième activité. Et c'était une combinaison de quatre ou cinq ans d' entrepreneuriat et de transactions réussies. grandes entreprises clientes sur la liste des fournisseurs préférés. Encore une fois, depuis le début, nous avons commencé à financer une fourgonnette. L'idée était simplement de créer une entreprise, de construire un écosystème, réunir tout le monde et de connecter les clients existants. Et puis la question était, eh bien, pour le faire déjà Faisons quelque chose de bien avec ça. Invitons les startups qui font plus que des vidéos, car c'était surtout ce que nous faisions. marketing de contenu vidéo est le domaine des médias sociaux. Nous invitons donc les personnes qui aident les réfugiés, les personnes qui contribuent au climat, les personnes qui contribuent à la transition énergétique. Des choses qui, honnêtement, mon cerveau ne s' enroule pas parce que je ne suis pas ingénieur, donc je ne le comprends pas vraiment. La seule chose que je comprends, c'est comment prendre des mots scientifiques super compliqués et en faire des histoires vraiment faciles que les gens peuvent digérer et pourraient devenir viraux. L'idée était donc qu'il y a beaucoup de startups au cours des six premiers mois, peut-être la première année, elles ont tellement d'obstacles qui étaient peu près cinq ans dans l'entreprise, pendant des années après le début du les entreprises seront probablement capables parce que tout est si frais pour nous, serait probablement en mesure de les faire passer plus rapidement à travers ces obstacles, sera en mesure de les aider avec l'image de marque, avec le social médias, les connectant à tous nos clients et en quelque sorte partir de là. Nous comblions un besoin qui était en quelque sorte sur les marchés. Beaucoup de ces startups n'ont pas d'argent, ne peuvent pas payer de billets et seulement une connexion avec quelqu'un qui peut les développer. La plupart des événements ont coûté environ 200 dollars, 300 dollars. Comme si vous allez au Web Summit, si vous allez sur le prochain site web, il y a nos grands événements, mais ils sont extrêmement chers pour une startup, surtout au cours des six premiers mois. On l'a presque fait gratuitement. Et la façon dont nous l'avons financé au début, nous ne l'avons pas fait. Le premier événement était entièrement gratuit. C'était un concept tellement bon que lorsque j'ai appelé certains de mes clients. Demandez-leur s'ils voulaient être juge. Je me souviens que 11 de ma cliente m'ont demandé si elle pouvait parrainer un peu parce qu'elle sait que ça va nous coûter de l'argent. Les premiers commanditaires m' ont remis de l'argent sans rien au premier tour parce qu'ils ont adoré le concept. Une fois que nous avons eu le premier événement, c'est ce que j'ai fait qui a permis atteindre 1000 personnes à l'occasion de l'anniversaire d'un an. Lors du premier événement, j'ai tout gardé libre et invité tous ceux que je pouvais au sein de mon réseau. La façon dont je passais par tous mes clients, chaque réunion que j'ai eue, je terminais à la fin par : Hé, avez-vous cinq minutes de plus ? Parce que je veux parler de cet événement que nous faisons et voulez-vous peut-être devenir juge ? Je recrutais des personnes très haut de gamme avec beaucoup de réseau pour venir à mon événement et devenir ce type de juge ou d'ambassadeur. C'est ainsi que nous avons impliqué beaucoup d'entreprises. Une fois que nous les avons eues à l'événement, j'ai eu une équipe d'environ deux ou trois personnes. Leur seul travail consistait à obtenir des témoignages. L'un des gros investissements que j'ai fait est que j'ai acheté un mur médial. C'était littéralement un mur médial, c'est à peu près que vous allez dans une imprimerie, vous y mettez un tas de logos. Ensuite, vous avez cet énorme mur de cinq mètres où les gens se tiennent devant et vous pouvez les enregistrer. J'ai acheté ce mur médial et j'ai eu tous les juges tous les orateurs et à peu près tout le monde que je pouvais commencer devant ces médias et leur demander deux minutes . Témoignage et cette équipe de 23 personnes parce que j'étais impliqué dans les autres choses. Leur seul travail consistait à obtenir autant de témoignages que nous le pouvions. Puis, à la fin des événements de données, le mot a commencé à se répandre parce que encore une fois, nous avions une tonne de personnes hautement réseautées qui aimaient nos événements, n'arrivait pas à croire que nous ayons eu des startups de qualité, sauf que la seule chose que nous avons faite, c'est que nous avons ouvert les vannes pour exiger qu'elles soient déjà là et que les gens n'avaient pas les moyens de se payer des événements coûteux. Ils sont donc venus chez le seul vendeur pouvait aller, ce qui est le nôtre. Nous avons donc quelques start-up super cool. Ils ont connu du succès, mais honnêtement, les startups auraient eu du succès de toute façon, nous les avons juste attrapées au bon moment alors qu'elles n'en avaient pas les moyens. Mais pour cette raison, ils se souviennent toujours de Nas. Et cela signifie que nous avons reçu le bouche-à-oreille. C'est quelque chose qui est marqué dans marketing ne met pas tellement l'accent. Vous pouvez faire que toutes ces campagnes Facebook sont tellement de cours sur les publicités YouTube, les PPC et les publicités Facebook. Il n'y a pas beaucoup de cours sur le bouche-à-oreille, mais le bouche-à-oreille sera la tactique marketing la plus importante que vous puissiez utiliser. Le premier événement a été le produit le plus étonnant que nous ayons pu nous permettre. Cela nous a coûté cher. Vous penseriez que cela causerait des dizaines de milliers de dollars. Ce n'est pas le cas. C'était littéralement, je pense que peut-être quelques milliers de dollars. Et puis ce commanditaire a donné la moitié de l' argent ou quelque chose comme ça, je pense que 23 000 dollars et nous sommes allés loin. Bien sûr, nous avions déjà des caméras et nous avions des gens qui voulaient aider. Mais en fait, nous n'avions pas beaucoup de gens sous la journée de l'équipe si nous avons demandé à peu près à nos amis et à la famille de faire du bénévolat et de l'aider. L'organisation réelle de l'événement a été assurée par des personnes, des bénévoles, des amis et des membres de la famille. Mais ensuite, les éléments de tournage , de marketing et de contenu réalisés par mon équipe. Nous avons eu quelqu'un après un film, quelqu'un sur la diffusion en direct, quelqu'un sur les témoignages vidéo. Ce sont à peu près les éléments de contenu les plus essentiels que vous puissiez créer. Quoi que vous allez faire pendant les événements. Ne vous embrasse pas. La seule chose que vous devriez faire est le contenu vidéo. Vous êtes évidemment partiale parce que c'est mon agence, mais je l'ai vu maintes et maintes fois et je l'ai fait maintenant dans mon propre événement. Ensuite, les gouvernements sont venus me voir pour créer leurs événements. Je peux vous dire que ce qui vous amène à parrainer le prochain événement et qui vous amène à parrainer le prochain événement vous amènera plus de gens et plus de visiteurs sera le contenu vidéo et les photos également utiles. Mais le contenu vidéo et les témoignages et le film d'après, c'est là que les gens sont comme, ouah, ça vaut 500 dollars ou quelque chose comme ça. Nous n'avons pas demandé 500 dollars, mais nous avons eu des événements payants. En attendant, des événements plus exclusifs. J'aime continuer à financer mon ami en tant qu' organisme de bienfaisance pour que les billets soient gratuits et ce genre de choses. Mais nous avons eu des événements de réseautage exclusifs, des événements exclusifs en coulisses pour nos partenaires et des événements similaires. Et ils ont tous été payés. Je dirais que l'événement payant le plus cher que nous ayons fait était 2 000 euros par entrée accompagnée et l'entreprise pouvait envoyer, je pense qu'au maximum deux ou trois personnes. Vous pouvez aller très haut de gamme avec ces événements de réseautage exclusifs juste pour vous donner une image. Mais une fois que nous avons eu tout le contenu vidéo, nous avons commencé en dehors du fait que nous avions le réseau et soudain, nous nous sommes répandus. Les gens ont commencé à nous trouver et c'est ainsi que nous avons trouvé la semaine de la capitale d'Amsterdam. L'un des juges était au courant de nous. Nous avions également invité la ville d' Amsterdam à venir. Nous avions une tonne de contenu vidéo, la tonne de témoignages. Il est donc indéniable que nous faisions quelque chose de bien. Le deuxième événement, nous avons participé une semaine majeure, la semaine capitale d'Amsterdam. Et nous devions en finir avec ça. Beaucoup de visiteurs sont venus, mais beaucoup de visiteurs nus sont venus au point où la capacité de nous avons collaboré avec WeWork. Ils nous ont donné leur lieu gratuitement. Ils étaient parrains. La capacité de ce lieu était de 200 personnes et c'était comme 255 personnes inscrites. C'était que les gens ne pouvaient pas s'asseoir ou se tenir debout. C'était fou. n'y avait pas de place là-dedans dans cette pièce. Encore une fois, la première chose que j' ai faite, c'est que je me suis assuré que nous avions tout le contenu vidéo, photos, tout ce que j'ai fait dans cette salle super complète. Parce que je savais que si je pouvais prouver que dans deux villes, nous aurions beaucoup plus de commanditaires pour le prochain événement. Et Elysium a tort parce que lors du prochain événement, la ville d'Helsinki, nous sommes entrés en contact et ils ont adoré le concept au point où ils ont proposé de faire nous un événement sociétal de neige fondue, qui compte 25 000 personnes à Helsinki. Maintenant que nous sommes en train de négocier, j'ai été très stricte dans cette négociation parce que je ne voulais vraiment pas faire participer mon équipe à un événement international. Cet événement est gratuit. Donc, l'une des choses que j'ai dit, c'est que le moment est que ce soit une offre irrésistible. Nous devons nous assurer que nous avons un lieu que vous fournissez. Nous devons nous assurer que nous ne connaissons personne, donc nous avons besoin d'avoir accès aux commanditaires. Vous devez nous présenter votre réseau, mais également présenter votre réseau de démarrage. Sinon, nous devrons dépenser beaucoup d'argent pour tout ça. Ils ont donc organisé le lieu. Ils ont également organisé un peu de parrainage financier pour nous. Ils ont organisé des startups, ils ont organisé des présentations à quelques grandes entreprises. Nous avions l'un des plus grands incubateurs de start-up. Les gars ne viendraient-ils pas parler ? Ce n'était pas un très bon événement. Notre premier événement international, je ne pourrais pas être plus heureux, je dirais. Et donc, quand nous sommes revenus, je pense que c'était d' avril à décembre. Donc, même pas un an, nous sommes revenus. Nous avons commencé à penser bien, donc nous avons eu en avril, notre premier événement en été, nous avons eu notre deuxième événement puis tout à coup notre troisième événement, quand international, Comment montez-vous d'ici ? La question qui a été soulevée était, eh bien, que nous grandissons plutôt bien. La plupart de nos startups, tous les gagnants, ont obtenu un investissement en six mois. Tous ont commencé à croître et devenir ces plusieurs millions de startups. Certains des trois premiers ont également obtenu des investissements , puis nous avons eu un top 30 que nous ne nous attendions pas à ce que nous allions faire, mais nous l'avons fait, je dirais que sur les 30, peut-être dix ou 15 en obtiendraient peu près avec nos clients ou nos investissements. C'est donc assez impressionnant, surtout parce que nous ne nous sommes concentrés que sur une seule startup. C'était un peu notre histoire. Nous avons juste un couple de nos clients pour qu'elle se concentre sur une startup. Et c'est tout. Nous avons commencé à monétiser de différentes manières, non pas spécifiquement les startups, mais les sponsors, en veillant ce qu'elles soient également impliquées. Et nous exploitons tout le contenu vidéo que nous avons fait préalable et tous les témoignages de toutes les personnes là-bas. Parce que si vous pouvez obtenir deux ou trois entreprises, vous obtiendrez dix autres entreprises pour le prochain événement, ce soit en commandite ou en juges. Et c'est d'ailleurs que nous avons fait en sorte que les agences de conseil fassent partie de notre événement. Soit ils étaient parrains soit ils faisaient partie des juges, soit ils faisaient partie des ambassadeurs. Nous sommes revenus et juste pour s'amuser, j'ai dit : Et si ça allait faire dix x ? À quoi cela ressemblerait-il ? Quel est notre impact ? Un Grow ? Serait-on en mesure d'aider plus que la start-up gagnante ? Pourrions-nous peut-être garantir les trois startups qui sont parmi les trois premières et qui sont sur scène ou cinq premières obtiendraient toutes des investissements. Peut-être que le top 30 j'ai commencé à être vraiment excité. Juste à cause de l'exposition, pu parcourir toutes les nouvelles, virales et autres choses comme ça. Mais à quoi cela ressemblerait-il ? Je me souviens qu'à l'époque, j'avais fait du bénévolat chez TEDx comme années fixes auparavant ou quelque chose comme ça. Je me suis souvenu de l'organisatrice et connaître parce que j' avais parlé à l'événement , puis j'ai décidé d' y faire du bénévolat parce que je construisais mon réseau. J'étais nouveau dans la ville. Ils m'avaient invité à prendre la parole et j'ai adoré l'équipe, alors j'ai demandé à faire du bénévolat. Je savais bien l'organiser et je l'ai appelée et j'ai dit : Hé, tu organises ces événements massifs d'œufs TED. Comment faites-vous cela ? Par où commencez-vous et à quel endroit me recommanderiez-vous de parler ? Nous avons donc continué à partir de là. Alors que je parlais avec l'organisateur de Tedx de concert, juste des chambres et du lieu depuis qu'elle utilisait et à qui je devrais parler. Elle m'a orienté vers deux lieux. L'un d'eux dont je n'étais pas trop sûr, et l'un d'entre eux m'a vraiment plu. C'est la raison pour laquelle j'ai vraiment aimé ça. Ce n'était même pas à dix pas de la gare centrale. Il était très proche de la gare centrale. L'autre était un lieu agréable, mais les gens devaient prendre un bus pendant environ cinq minutes. Ce que j'ai appris, c' est que l'emplacement va être si important parce que. Lors des événements précédents, lorsque nous avions des endroits situés à l'extérieur de la ville, il était beaucoup plus difficile d'attirer les gens. Nous avions toujours été pleins, mais c'était beaucoup plus difficile. Je suis allé voir l'un des lieux. Je leur ai expliqué l'histoire de ce que nous avions en tête, de la façon dont nous voulions avoir un impact et de toutes les choses du millénaire. Je suppose. Il a juste adoré ça. Et puis la clé était que nous leur avons montré tout le contenu vidéo des événements précédents. Et il a été extrêmement excité de voir à quel point tout était emballé et à quel point tout était vendu. Ils nous ont offert une très bonne offre, comme un rabais énorme, peu près quelque chose que nous ne pouvions refuser. Et puis toute l' histoire a commencé. Nous avions environ huit mois ou neuf mois, 76 mois pour nous préparer à cet événement massif et massif. Une chose que je peux vous dire lorsque vous faites des campagnes marketing, lorsque vous prenez un produit et que vous essayez de le faire passer de dix ventes à 100, les ventes. dynamique change à certains nombres et nous avons eu des événements, la dynamique change après 2300 personnes, au moment où vous avez commencé à organiser des conférences comme 500 personnes et plus, quelque sorte ces conférences contre des comme de petits événements de moins de 400 personnes. C'est juste que tout change. Vous devez être plus organisé. Vous avez des chefs de département, des chefs d'équipe. Il y a des focalisations, des sprints que vous devez faire. L'une des erreurs que nous avions commises est que nous ne savions pas qu'il serait mal géré. Mais l'une des bonnes choses que nous avons pour nous, c'est que nous étions en affaires pendant cinq ans et que nous avions créé visiteurs qui viennent régulièrement assister à nos événements et des commanditaires qui parrainent. régulièrement, et des ambassadeurs et des juges de grandes entreprises. Maintenant que nous avons eu tout cela, nous allons d' une manière ou d'une autre mettre à l'échelle ces événements de 200 personnes, soit plus de 2 000. L'une des premières choses que nous avons c'est que nous avons commencé à regarder des publicités payantes. Et nous avons réalisé que si vous organisez un événement gratuit ou que je soutenais même un événement qui coûte moins de 10$ par billet, vous êtes à peu près déçu la voie traditionnelle du marketing. Et c'est quelque chose que personne ne vous dit. Si jamais vous êtes dans une position où un client est comme un client d'événement ou un orateur public qui veut organiser un événement et qu'il se rencontre pour être cette chose massive. Sachez que vous pouvez probablement garantir des choses jusqu'à 200 personnes, je dirais que 300 le poussent. Mais au moment où vous commencez à dépasser trois cent quatre cents personnes et qu'elles veulent participer à leur événement ou que vous voulez que leur événement soit tellement différent en tant que dynamique et c'est Ça va être beaucoup plus difficile à exécuter. Alors que nous avons commencé à prendre notre département. C'est là que nous avons commencé cannibaliser mon agence parce que nous avons dû retirer les chefs d'équipe de certains projets. Parce que je leur ai tellement fait confiance pour gérer à peu près le chaos de ce qui se passait avec l'événement. Et j'ai dû attirer certains de mes vendeurs, les placer sur des commandites, certains de mes concepteurs s' assurent que les actifs de design, nous sommes bons. Nous avons commencé à collaborer avec la ville. Ils nous ont donné accès à des spots télévisés comme ces énormes écrans de télévision de la gare centrale. Des publicités devaient être faites pour cela. Et si soudainement, lorsque vous faites autant de promotion , tout compte. Nous avons commencé à chercher, puis il y a eu un atelier entier aujourd'hui. Expliquez-vous à ce sujet. Nous avons commencé à regarder les médias hors ligne par rapport aux médias en ligne. Comment pouvons-nous tirer parti des médias hors ligne comme cet écran massif la gare centrale afin de mettre l'accent sur nos médias en ligne, car nos publicités payantes devenaient assez coûteuses ou coûteuses ? par clics ou en devenant coûteux. Nous avons donc pensé que l' un des problèmes était notre preuve sociale n'était pas encore assez grande, même là, les modèles n' étaient pas assez bons. Et donc, pour promouvoir cet événement massif et obtenir 1000 personnes, il ne suffit pas de se contenter d'ammonium. Nous avons donc commencé à chercher des preuves sociales. Nous avons demandé aux responsables de la ville s'ils pouvaient nous relier à toutes ces empreintes que nous pouvions faire sur les clochers, sur les écrans. Nous commençons à demander à tous nos commanditaires si nous pouvions figurer sur leur liste de diffusion et bulletins d'information et promouvoir le fait que nous avions ces publicités. Nous avons commencé, nous avions commencé à faire comme une publicité au moins tous les mois. Nous avons commencé à faire des campagnes de guérilla où nous allions dans la rue et vendions des billets en équipe. Et en vendant des billets, en engageant les gens à vendre plus de billets. C'est juste une expérience assez intense. Et je dirais que, encore une fois, si je repense à la question et que la question est comment commercialiser un événement, attirez des milliers de personnes. Tout d'abord, réalisez que personne ne commence par mille personnes. faut le construire. Vous devez disposer de l' infrastructure en place. Vous devez avoir vos chefs d'équipe en place. Vous devez avoir vos ventes en place. Vous devez disposer de vos publicités, de vos actifs, de vos actifs visuels, de vos témoignages. Vous devez avoir les liens que nous avions établis avec responsables de la ville au cours trois événements afin qu' ils puissent se connecter. Vous devez avoir cette confiance avec eux pour qu'ils puissent vous obtenir des réductions ou simplement des choses gratuites. Vous devez vous assurer que vous en avez, je dirais au moins 2030 sponsors avant de commencer à vivre cette folie. Parce que si vous avez 20 à 30 entreprises commanditaires et que chacun d'eux porte le drapeau, je dirais dix personnes. Vous êtes prêt comme un tiers de capacité. Donc, tout à coup, vous devez apporter les 600 autres, mais peut-être que vous obtenez plus de sponsors dans cet événement. Vous avez peut-être 20 autres commanditaires. Et maintenant, vous êtes à la moitié de la capacité de l'événement. Tu seras plus dépendante du bouche-à-oreille et des gens. Et c'est pourquoi je vous recommande vivement de le faire avant de devenir fou. Mais comment remplir l'autre bouche-à-oreille sera si important. Vous allez avoir l'un des chefs d'équipe, au fait, c'était une direction d' ambassadeur. L'autre chef d'équipe était direction d'un juge, puis je faisais de la gestion des conférenciers. Ainsi, lorsque vous construisez des juges et des ambassadeurs, c'est l'équivalent et le marketing des affiliés ou peut-être même du marketing d' influenceurs. Ce sont des personnes qui ont un réseau qui peut potentiellement attirer plus de dix personnes. Si vous avez 50 ambassadeurs, soit 500 personnes, vous devez trouver des incitatifs pour convertir les gens normaux en ces ambassadeurs ou l'équivalent en marketing serait un affilié. Il y a peut-être une incitation financière. Nous avons constaté que parce que nous faisions un événement à impact, incitation financière était la moins hebdomadaire, c'était la pire chose que nous pouvions proposer, même les gens, nous ne l' acceptons pas et ils nous gagnons trop d'argent même accepter cinq dollars ou quelque chose comme ça. Pour nous, une incitation financière n'allait pas le faire. Mais l'une des mesures incitatives que nous pouvions faire était peu. Nous avions ces modèles Photoshop que nous avons créés spécifiquement pour un ambassadeur qu'ils pouvaient publier sur leur LinkedIn. Des trucs comme mauvais, on a vraiment joué qu'ils se sentent plus importants et en partie. Parce que nous essayons vraiment de le faire, les chefs d'équipe ont essayé de faire avancer le bouche-à-oreille. l'autre côté, nous avions la véritable équipe marketing. Mais je peux vous dire que notre objectif principal et le poids que nous avons rempli étaient le bouche-à-oreille et la échelle que vous faites, qu'il s'agisse d' événements ou de quelque chose d'autre, Croyez-moi, cette première étape va être cruciale et si importante. Mais dans le domaine du marketing, nous tirions parti des choses que nous commençons à réaliser que ce sont des publicités payantes, nous n'allons tout simplement pas les réduire. Nous devions donc réduire d'une manière ou d'une autre le coût des dettes de paiement. Au départ, ce que nous faisions, c'est que nous étions en train de créer ces publicités haut de gamme et de penser, eh bien, si nous investissons comme ces publicités qui valent dix K plus. Mais encore une fois, nous les faisions en interne, donc ce n'était pas nécessaire. Nous pensions que cela attirerait beaucoup de gens. Ce que nous n'avons pas réalisé, c'est que personne ne s'en soucie. Je veux dire, regardez les grands événements. Combien d'entre eux ont réellement utilisé là-bas après un film ou une publicité comme chose qu'ils font la promotion sur Facebook ou YouTube. Eh bien, ils ne le font pas. Ce qu'ils font habituellement, c'est qu'ils localisent et ajustent les vidéos. Nous appelons clairement à agir envers les gens. L'une des choses que nous avons commencé à faire, c'est nous avons reçu des images de notre publicité sur grand écran. Ensuite, c'est Central Station, et nous la combinons avec certains de nos films précédents, séquences super cool qui montraient des pièces remplies et des trucs comme ça. Nous avons eu un appel clair aux actions. Obtenez quand un billet gratuit ou recevez ceci ou inscrivez-vous ici avant qu'il ne soit vendu, ce genre de choses. Êtes-vous originaire de cette ville, alors peut-être que vous êtes intéressé par le blah-bla. Cette enceinte est en train d'apparaître. Cela vous intéresse ? De nombreuses startups ont obtenu du financement, donc super, super pertinent pour notre avatar. Un fan clé que j'appelle ça choses toujours pertinentes qui convertissent réellement les gens en une publicité. C'est donc la prise de conscience que la conversion des gens d' une publicité est plus importante que avoir une publicité haut de gamme. Et ceux qui sont des erreurs que nous réalisons que nous faisions. Nous tirions beaucoup parti hors ligne, puis utilisions des campagnes hors ligne comme ces grands écrans, comme je l'ai dit, dans des plateformes d'apprentissage en ligne dont nous avons réalisé qu'elles étaient plus nombreuses. LinkedIn était pertinent pour nous. Et une autre chose que nous avons réalisé, c'est que notre coût par sensibilisation manuelle était moins cher que notre coût par diffusion publicitaire payée. Maintenant, qu'est-ce que cela signifie exactement lorsque nous diffusions des publicités, cela nous coûte plus cher par clic. Ensuite, si nous voulions envoyer un message à des personnes ou nous connecter avec eux par un message personnalisé, ou si nous voulions créer des publications avec des hashtags. Lorsque nous réalisons ces métriques, nous avons fait, chaque personne de notre équipe va devant l' écran et prend une photo, puis passe sur LinkedIn et identifie à peu près 1020 personnes avec un hashtag, événements de financement des startups. Nous avons donc commencé à faire ces campagnes manuelles. Encore une fois, une longue histoire. C'est ainsi que nous avons commencé à grandir ensemble ces deux types de campagnes marketing multiples, et vous commencez à réaliser qu'une seule personne ne peut probablement pas l'exécuter très facilement. C'est ainsi que nous avons commencé à atteindre plus de 1000 personnes. Une des choses que je recommande si vous souhaitez le faire vous-même c'est de vous assurer d'avoir un prix de billet supérieur à dix dollars. Je recommanderais même plus de 20 ou 30$ car Facebook a tendance à devenir plus cher selon la saison. Une fois que vous avez un prix de billet qui vaut la valeur des conversions que vous allez réaliser, votre coût par acquisition si vous exécutez ces campagnes marketing. C'est alors que vous pouvez potentiellement faire tout ce que je viens de vous dire avec beaucoup moins d'argent, beaucoup moins de gens et d'argent aussi. Je pense que si vous devez aimer très bonne publicité Facebook et publicités Google et YouTube, les gens, les publicités LinkedIn ainsi que trois, pourraient probablement obtenir des résultats similaires. Si votre coût par acquisition est inférieur au prix de votre billet. Prix de revient extérieur aussi parce que vous avez des coûts de salle et des choses comme ça. Mais s'il vous plaît, soyez conscient de cela lorsque vous organisez ces grands événements. Et sachez également que vous ne devriez pas lancer plus de 1000 événements tant que vous n' avez pas lancé plusieurs fois des événements de cent deux cents personnes, tous les problèmes, veillé à ce que vous sachiez. quel prix va se vendre. Assurez-vous d'avoir des témoignages et des liens, des ambassadeurs et des choses comme ça. Et seule l'échelle de Dan commence vraiment à se produire. L'une des choses que nous faisons actuellement au fur et à mesure que nous sommes de plus en plus numériques, c'est que nous organisons des événements de réseautage. Ces petits événements de réseautage en ligne, qui commencé avec dix personnes , passent ensuite à 20304050. Et en un an, notre projection est que la dose 50 personnes par événement de réseautage deviendrait comme cinq à 700 personnes utilisaient exactement le même modèle que je viens d'expliquer. Juste avec beaucoup moins de chaos. Parce que nous étions concentrés sur une chose. Nous savons exactement quelle personne nous attirons et où la trouver. Et au lieu de se concentrer sur le drame et le chaos de tout le marketing, connaître tous vos paramètres, connaître toutes vos données et simplement manœuvrer un fusil de chasse, ce qui signifie comme tous ces différentes balles sont tirées pour que vous trouviez celle qui fonctionne le mieux. Nous avons compris que le bouche-à-oreille est bien meilleur. Et donc, au lieu de partir tout de suite et tirer parti de l'ensemble de notre réseau et de nos publicités payantes, nous recommençons à repartir petits et à redevenir locaux, nationaux et internationaux. Et nous faisons une petite accumulation basée sur le bouche-à-oreille. Il s'adresse simplement à des personnes qui leur demandent d'en faire plus, les impliquant comme ambassadeurs, les impliquant comme juges et en les construisant à partir de là. Vous seriez surpris, comme vous l'avez vu avec nos événements en un an, nous sommes passés de 0 à 1000. Vous seriez surpris de voir à quel point cela se passe rapidement et facilement si vous êtes patient et que vous faites un peu chaque jour et à chaque événement mensuel, vous aimeriez des publicités, comme 50 ou 60 % de personnes en plus. En fait, je l'ai montré à l'un des PDG que j'embauche pour notre événement très en finance. Et évidemment, tout cela a été fait ces dernières années. Et l'un de mes sites préférés à visiter est une calculatrice composée. Vous pouvez simplement Google Compound Calculator. Il existe des outils gratuits. Vous pouvez ajouter à cela. Évidemment, la devise et ensuite vous ajoutez comme combien d'argent vous avez, pourcentage que vous obtenez mensuellement, année chaque fois que vous obtenez des résultats. Au lieu de cela, la raison pour laquelle je dis que c'est si vous remplacez la devise en seulement le nombre de personnes, le F par événement de réseautage. Ensuite, dans la calculatrice composée, vous ajoutez le pourcentage que vous comptez augmenter à chaque événement. Ensuite, vous pouvez calculer combien d'efforts vous devez faire pour commencer avec dix personnes par événement, puis finir avec 1000 personnes par événement. Nous avons fait ce calcul et nous avons pris dix personnes par événement. Nous avons ajouté 60 % des efforts et nous nous sommes retrouvés avec un tour de 1000 personnes à la fin de l'année. Au lieu d'avoir ce syndrome d'imposteur fou et intimidant, le sentiment que nous n'allons pas en faire 1000 personnes, ce que vous devriez faire, c' est juste réaliser qu'il ne s'agit pas d'atteindre un 1000 personnes. Il s'agit d'un petit incrément et d'incréments d' amélioration à chaque événement mensuel qui finit par générer jusqu'à 1000 personnes. Dix personnes en augmentation de 60 % signifieraient 17 personnes ou 16 personnes lors du prochain événement, puis une augmentation de 60 % par la suite. Je pense que nous étions quelque part à 30 personnes. Et donc, quand on pense aux nombres de doses, il devient beaucoup plus facile à améliorer. J'aime passer de dix à 16 personnes. Vous envoyez quelques messages LinkedIn à partir de 1630 personnes, ce qui est peut-être un peu plus intense. Vous enverriez donc quelques messages LinkedIn et peut-être appeler quelques personnes. Supposons que vous alliez de 30 à 45 personnes. Maintenant, quelques messages, vous avez peut-être besoin d'aide. Vous appelez certaines personnes, vous appelez des personnes passées et vous leur demandez si elles connaissent quelqu'un. À chaque événement mensuel, vous améliorez 60 % un peu mieux, un peu mieux, 60 % d'amélioration. Si vous prenez, supposons que vous travailliez une heure et demie. Disons que c'est une centaine de minutes. C'est environ une heure et 90,5 minutes, c'est une heure et demie. Mais donc dix minutes supplémentaires, 100 minutes de travail si vous augmentez cela de 60 %, nous parlons de 160 minutes et maintenant vous travaillez 2,5 heures. C'est donc quelque chose que vous pouvez faire un samedi. Et au lieu de cinq événements fonctionnant comme 120 heures, ce que vous pourriez faire, c'est que le prochain événement vous pourriez obtenir un bénévole et soudainement vos deux heures et demie. Vous avez donc doublé votre capacité, mais vous n'avez besoin d'augmenter si vous avez 100 % de plus, mais vous n'avez besoin que de 60 %. Pensez toujours aux petites choses au début et utilisez le temps et la patience pour vous plutôt que contre vous. Et donc, avoir la quantité peut parfois vous aider. Nous avons sauté un pas, nous avons fait trois événements, puis avons fait dix évents supplémentaires entre ces huit ? Eh bien, si nous n'avions pas organisé dix événements supplémentaires, mais nous aurions dû organiser dix événements supplémentaires entre les deux parce que nous sommes passés de trois cent dix cents et plus. Donc techniquement, nous aurions dû organiser au moins sept autres événements pour s'étendre à partir de là. Mais c'est juste pour vous dire que vous aimez les victoires lentes 31. Comment commercialiser un livre sur les réseaux sociaux: Bonjour et bienvenue dans un nouvel atelier QnA. Aujourd'hui, je vais couvrir les les plus fréquemment posées par le client. Je dirais qu' au moins cinq clients par mois posent cette question. Nous devons maintenant admettre que beaucoup de clients viennent à notre agence de foudre et c'est ainsi que nous avons commencé notre pain et notre beurre. Il y a des créateurs de cours et ils externalisent comme la création de contenu vidéo, la création scripts, la création de contours, le téléchargement de la plateforme. Nous avons tout ça. C'est pourquoi nous avons construit Elite X4, bien sûr. Nous faisons donc tout pour eux. À la fin, une fois que leur cours commence à gagner de l'argent, ils ont un bulletin d'information, ils ont un client engageant, généralement ils ont déjà commencé à s'accumuler. Nous n'avons pas vraiment à faire de marketing. Je dirais exceptionnellement il y a un client qui veut que nous fassions aussi le marketing pour lui permettre de booster ses cours jusqu'à un point s'il n'a pas d'audience. Mais généralement, ce que nous avons tendance à faire, c'est maintenance et la croissance exponentielle. Ils ont donc déjà un public. Il suffit de monétiser le public, de créer les cours, puis de suivre cela, disons 1000 abonnés à 10 000 abonnés. C'est généralement ce que nous avons tendance à faire. Nous avons créé les systèmes qui l'entourent , puis ils prennent le relais à partir de là. Mais la question qui ne cesse de se poser, après tout, est savoir comment créer un livre et commercialiser ce livre là-bas, la création du livre C'est un cours complet en soi. Et nous ferons probablement un cours ce sujet s'il y a assez de demande de votre part. Mais à ce jour, et vous savez, ce que nous parlons de ce cours, c'est le marketing. Comment commercialiser un livre ? Surtout lorsque cela est demandé par un client, vous vous demandez probablement que quelqu'un vient vous voir. Ils veulent vous payer, je ne sais pas, dix mille vingt mille dollars pour commercialiser et réserver pour qu'il devienne un best-seller. Par où commencez-vous ? Que faites-vous et comment gérez-vous l'ensemble de la campagne marketing ? Encore une fois, vous avez probablement remarqué que si vous avez suivi des cours chez nous, la première question hors de votre bouche, si vous êtes dans cette conversation, est : quel est l'objectif ? Avant d' approfondir cet objectif, sachez qu' il s'agit d'un atelier non scénarisé où je assis ici avec vous en train de faire des questions-réponses. Je vous donne donc tous les détails. Ce n'est pas scénarisé. Vous obtenez les détails détaillés que je n'avais pas sur mes clients et tout. Il s'agit vraiment d'une expérience audio. Vous ne verrez pas un tas de titres survoler. Si vous prenez des notes, ne vous inquiétez pas de manquer quoi que ce soit à l'écran. Comme vous le demandez, quel est l'objectif ? Habituellement, ce qui est généralement la réponse, c'est que je veux devenir un expert comme un leader du marché au sein de mon créneau. Et cela est généralement associé au but veineux. Je veux dire, soyons honnêtes sous cet angle de l'auteur à succès, il y a un tas de vidéos YouTube qui expliquent pourquoi ce n'est pas vraiment un objectif. C'est assez veineux parce que c'est une mesure qui ne signifie pas grand-chose. Parce que pour devenir un best-seller, laissez-moi expliquer cela et si un client le soulève, vous pourrez expliquer, évidemment, ne rejettez rien. Vous venez d'expliquer la raison théorique appropriée pour laquelle les mesures n'ont pas de sens pour devenir un best-seller. Afin de devenir un best-seller, encore une fois, vous pouvez simplement YouTube il suffit de faire une vidéo à ce sujet. Il vous suffit de choisir un créneau qui n'a pas beaucoup de traction au sein d'Amazon. Et ensuite, dans ce créneau, vous pouvez simplement mettre votre livre et ensuite vous assurer qu'il y a un lancement approprié une semaine à l'avance. Il existe un excellent livre intitulé Launch, qui vous montre comment lancer des produits. Mais à peu près, vous voulez avoir une avance sur l'événement de lancement de ce livre. Si vous avez une flotte assez importante et que je vous le dis dans certains créneaux sur Amazon, c'est comme cinq ventes. Cela pourrait donc être comme cinq de vos meilleurs amis ou simplement faire des petits amis, des copines, des membres de la famille. Si vous avez cinq de ces ventes, vous devenez instantanément un best-seller. C'est pourquoi j' appelle ça un objectif veineux. Cela n'aide pas vraiment et vous pouvez cinq ventes faire que votre best-seller ne fera rien. D'autre part, il y a d'autres créneaux où devenir un best-seller est incroyablement difficile. Si vous essayez d'obtenir le statut de best-seller, choisissez simplement un créneau différent où, vous savez, la traction est faible. Peut-être de la fiction ou quelque chose comme ça, une fiction spécifique que je n'ai pas vérifiée toutes les créneaux bien sûr, mais assurez-vous qu'il n'y a pas beaucoup de ventes , puis publiez votre livre là-dedans. Et puis nous n'avons pas fait cinq ventes, vous serez probablement un best-seller. Mais une fois que vous avez expliqué que best-seller n'est pas un objectif spécifique à atteindre. Ce que vous voulez réellement réaliser, c'est un entonnoir approprié. Le livre est la première introduction à votre entonnoir. Ainsi, la mesure et l'objectif que nous voulons atteindre lorsque la première question est de devenir un leader du marché au sein d'une industrie ou d'une laisse spécifique est veiller à ce que la personne qui est acheter le livre ne s'arrête pas au livre. Je trouve que l'une des personnes les plus intéressantes qui ait accompli c' est Darren Hardy. Beaucoup d'entre vous qui m' écoutent savent peut-être qui est Darren Hardy pour ceux qui ne le font pas. Il est rédacteur en chef de Magazine, car le magazine Success est très important dans l'espace du développement personnel. Et il est ici depuis un moment, je dirais, une personne très intéressante à suivre. Mais ce qu'il a tendance à faire, c'est qu'il lancerait des livres. Et puis évidemment ses livres ont été référés au magazine. Mais il créerait aussi ces autres types de contenu comme Daren daily, où il publiait une vidéo gratuite tous les jours dans votre boîte de réception. Chaque matin, vous recevrez un e-mail sur le développement personnel. Et donc à travers son livre, vous alliez quotidiennement sur son Daron à partir duquel il vend ensuite des cours. Et ma copine a acheté un cours à Hardy. C'était littéralement, je pense que c'était comme un 1000 ou 2 mille dollars ou quelque chose comme ça, mais c'était littéralement un enregistrement qu'il a fait lors d'une retraite ou d'une conférence, super percutant bien sûr, super bonne conférence et leçons d'apprentissage, communauté et tout. Je ne minimise rien. C'est juste pour dire qu'il y a un entonnoir entier construit et qu'il a fait un travail brillant pour créer cet entonnoir. Mais au début de cet entonnoir, pour devenir leader de l'industrie, il y a un livre, puis un cours gratuit, puis un cours payant, puis des retraites et des conférences. Et comme le but est cette simple question, ce qui ressort de cette simple question est bien plus. Si vous avez un client comme celui-ci qui a réellement le budget nécessaire pour réaliser ces objectifs, vous êtes en train de faire une course assez intense parce que non seulement vous construisez un livre, vous construisez un entonnoir de vente. Je l'ai décrit dans un autre atelier. Lorsque vous créez quelque chose, beaucoup de spécialistes du marketing ont tendance à oublier que le marketing n'est qu' une croissance exponentielle des ventes. Vous avez un produit, vous disposez d'un système sur la façon de le vendre. Votre épanouissement est bien compris, et c'est à ce moment que nous lançons le marketing et qu'il a tendance à exploser. Et si vous avez mal fait votre entonnoir de vente et que votre exécution est erronée, lorsque votre marketing est à peu près médiocre, il va littéralement exploser de toutes les manières différentes. Il va fuir et vous allez commencer à éteindre des feux. Vous avez probablement déjà entendu ce terme. Afin de ne pas éteindre les feux, nous commençons par les ventes. Nous avons commencé par créer un magnifique entonnoir de vente qui a été correctement testé et veillé à ce qu' autant d'automatisation soit intégrée à l'exécution et au service client des adultes. Si vous avez cette conversation, si j'ai une conversation avec un de mes clients et que je souhaite avoir un livre, ils ont déjà un cours, alors nous y réfléchissons à peu près logiquement. Un livre coûte entre 10 et 20$. Je connais en fait des livres qui coûtent 1$, mais qui sont ensuite vendus à 3 000 fois par jour parce que le prix d'un dollar sur un livre n'est pas si pertinent lorsque vous commencez à réaliser ce que l'objectif est réellement exigé de vous, de vous. Sachez donc, lorsque vous avez cette conversation , que votre livre ne doit pas toujours être de 10, 20$, vous pouvez avoir un livre de 5 ou 1$. partie la plus importante, cependant, est la prochaine étape de l'entonnoir de vente. Parce qu'une fois que le livre est écrit et qu'il s'agit d'un très bon livre, vous pouvez maintenant créer quelque chose qui est gratuit ou très faible, ou ce que j' aime faire, c'est payer ce que vous pensez être juste. Quelque chose qui vous permet de rester sur le radar avec ces gens. Et puis aussi quelque chose qui peut garder qui peut vous permettre de lancer des produits pour eux. Maintenant, il ne s'agit pas simplement de vendre et de traire tout le monde ou quelque chose comme ça. Encore une fois, cela a trait au fait que si les gens lisent votre livre, ils seront fascinés. Je veux dire, je ne sais pas pour vous, mais une fois j'ai lu un livre du président de Pixar et j'étais tellement fasciné que s'il avait une tenue quotidienne Daron littéralement tous les jours, il posterait comme son pensées mentales ou ce qu'il a fait ce jour-là. Et Pixar, je m' inscrirais en un battement de cœur, je le ferais, je paierais probablement pour ça aussi. Un entonnoir de vente est construit en fonction de la demande. Les gens veulent quelque chose et ils sont prêts à payer pour cela parce qu'ils le voulaient. Au début, votre travail n' est pas de penser comment vais-je commercialiser cela ? Comment vais-je réaliser ce livre à succès ? Non, votre travail consiste à créer un entonnoir qui donne aux gens exactement ce qu'ils veulent avant qu'ils sachent qu'ils veulent. livre qui fait référence à quelque chose qui les maintient engagés et qui fait de vous l' expert dans ce créneau. Et puis, à partir de là, quelque chose que vous pouvez vendre à un niveau élevé de billets afin créer des ambassadeurs encore plus importants, créer des événements massifs, de créer une communauté de personnes qui apprécient votre contenu. Et pour que vous deveniez réellement un leader expert dans ce domaine. Pensez donc à des livres à 1$. Il y avait parfois des livres à 7$ ou des livres de 10$. Mais un inconvénient que je mentionnerais avec un livre et la structure tarifaire là-bas. Si vous diffusez des annonces payantes sur un livre et que votre entonnoir de vente s'arrête au livre ou à votre entonnoir de vente initial d'une semaine. Parce qu'une semaine suffit généralement pour savoir si une annonce est monétisable correctement, à moins que vous ne connaissiez déjà la valeur à vie complète d'un client. Mais nous ne l'avons pas fait une semaine. C'est un peu comme ça que j'aime ça parce que je sais vraiment ce qui se passe avec l'argent que j'ai investi. Si vous diffusez des annonces payantes et que votre livre coûte 1$, mais que cela vous coûte 20 dollars pour amener quelqu'un à acheter votre livre, alors vous avez beaucoup de problèmes. Et donc je dirais, n'optez pas pour le modèle à 1$ moins que vous ayez déjà des gens qui viennent l'acheter. La plupart des gens qui viennent nous ont tendance à avoir un budget et ils ont tendance à avoir déjà des gens qui parlent d'eux et ont un public, ils ont une certaine présence à la télévision, peut-être sur YouTube. Il n'est pas vraiment nécessaire de diffuser des publicités payantes à ce moment-là. Si vous débutez, vous devez probablement diffuser des publicités payantes. Et puis ce que j'ai remarqué, surtout après toute la pomme, la boucle et la mise à jour de confidentialité qu'ils ont traversée. Les livres de moins de 20$ ne semblaient pas rentables. De nos jours, lorsque nous menons des campagnes ou de ce que j'entends d' amis , il faut au moins 20$, au moins pour obtenir un retour sur investissement sur le livre. À moins qu'il n'y ait encore une autre tactique, je dirais que vous pouvez utiliser. Vous pouvez avoir un livre de 20$. Mais au lieu de le vendre sur Amazon, vous le vendez sur votre propre site Web , puis vous configurez une carte d'achat. Il y a une tonne de logiciels que nous utilisons une carte Thrive. C'est génial. Si vous êtes intéressé par un lien d'affiliation ou quelque chose comme ça, vous pouvez toujours me demander, je peux répondre au lien et vous nous aiderez ensuite. Mais vous pouvez également taper simplement la carte Thrive et vous pouvez ensuite obtenir le panier d'achat à vie. Maintenant, la bonne chose pour un panier comme Thrive Card, car vous pouvez y mettre les pixels coats Facebook et les trucs Google Tech là-dedans. Ensuite, il suivra l'intégralité de votre téléphone portable pour vous. Et puis vous avez ce livre à 20$ ou un livre de 10$ ou autre. Mais dans le panier, vous pouvez toujours ajouter une vente incitative. On pourrait dire que c'est 20$ pour ce livre, mon ebook, mais si vous ajoutez dix dollars de plus, vous obtiendrez également le livre audio. Ensuite, lorsqu'ils cliquent dessus, ils passeront à l'étape suivante. Et puis la prochaine étape, ils demandent 87$. Vous pourriez obtenir ce petit cours de trois jours ou quelque chose comme ça. Encore une fois, sur mes vidéos de productivité quotidiennes et on vous enverra 300 vidéos par an ou quelque chose comme ça. Soudain, la valeur à vie dans une période de 24 heures passerait de 20$ à peut-être 50$ en moyenne parce que tout le monde n' achètera pas ce cours de trois jours. Maximiser les choses. Une autre chose qui pourrait arriver est que les gens achètent le livre. Puis 41 dollars supplémentaires, ils peuvent aller dans un groupe Facebook et nous n'avions pas de groupe Facebook. Tout le monde se réjouit de ce défi de trois jours et les gens deviennent jaloux et veulent également relever un défi de trois jours. Et maintenant, vous maximisez tout l'entonnoir du livre. C'est un peu comme l'entonnoir de vente. Chaque fois que les gens me demandent comment commercialiser quelque chose, je reviens toujours aux fondamentaux et les fondamentaux sont un entonnoir de vente. Est-ce que vous maximisez tout ce que vous obtenez du client ? Donnez-vous aux clients ce qu'ils veulent ? Répondez-vous à la demande ? Il y a clairement une demande. Si vous avez écrit un excellent livre, ils veulent plus de vous. Si vous avez besoin de répondre à cette demande. Et ce n'est qu'alors que nous mettons l'essence sur le feu et que nous commençons à commercialiser. Maintenant, les publicités payantes fonctionnent, l'entonnoir de vente fonctionne. Maintenant, la question est de savoir comment commercialiser ce livre ? Bien que j'ajouterais à cela, il est beaucoup plus facile de vendre un livre lorsque vous êtes prêt à avoir une croissance organique et une présence inorganique. Et nous l'avons abordé dans différents ateliers et vidéos de cours indifférentes, ainsi que sur les médias sociaux , c' est-à-dire comment créer un suivi organique sur YouTube ? Et je vous recommande également de consulter ces vidéos. Mais en substance, construire un public Tiktok nos jours, j'ai eu un épisode de podcast avec quelques YouTubers qui ont quelques millions d'abonnés. Et presque tous disent que si vous ne voulez pas diffuser de publicités payantes, je suggérerais d'aller sur Tiktok dès maintenant, d'obtenir un tas de gens. Il est tellement facile de cultiver maintenant. Et Tiktok, vous devez dire qu'il faut quelques semaines pour le comprendre, surtout si vous n'y êtes pas habitué. Mais ensuite, vous grandissez et Tiktok et vous avez ces appels à des actions qui mènent au livre ou à certaines parties de votre entonnoir de vente. Et à partir de là, vous pouvez toujours les rétablir vers d'autres parties de médias sociaux que vous suivez. Celui que je recommande, cependant, sera toujours YouTube. Actuellement, sur YouTube, c'est le plus stable. C'est la plateforme la plus simple où vous pouvez réellement transformer les abonnés en acheteurs. En fait, nous avons eu le directeur général de TikToks Europe centrale sur nos podcasts, eu une conversation de deux heures avec elle sur le podcast, puis hors du podcast, nous avons encore parlé un peu, puis sur un bon Note appelée avant papa, on a parlé pendant une heure. Elle est comme une bodybuilder professionnelle et elle a eu une compétition aux Pays-Bas. Mais tout à fait hors de propos. Mais ma principale chose que je commence à réaliser en parlant avec Tik Tok et que nous avions quelqu'un de Reddit, nous avions quelque chose de Google. La principale chose que vous remarquez à partir de ces plateformes c'est qu'elles veulent vraiment garder les gens sur la plateforme. Ils ne veulent pas que les gens consultent votre bulletin d'information. Ils ne veulent pas que les gens consultent votre site Web à côté de votre livre. Je veux que les gens continuent de cliquer sur toutes ces vidéos la plateforme et de rester dans cet écosystème. Je recommande de tous les maux, je suppose que je recommanderais YouTube comme l'un des meilleurs. Ils semblent être les plus créatifs et conviviaux. Ils pensent vraiment aux créateurs. Ils pensent également à leurs annonceurs. Et ils vous permettent toujours, surtout comme avec les liens, si vous publiez le lien sur Instagram, c'est comme ne plus cliquable. Mais si vous publiez un lien en haut de votre description sur YouTube, il est littéralement cliquable et vous n'avez même pas besoin de cliquer sur Voir Plus ou quoi que ce soit. Si vous avez un livre, démarrez une chaîne YouTube, publiez une vidéo par semaine ou quelque chose comme ça. Ma recommandation est toujours tous les quatre jours selon votre créneau. Mais la plupart des niches comme tous les quatre jours semblent très bien fonctionner. Si vous pouvez poster plus longtemps que vous pouvez le faire de façon cohérente, postmortem. courts métrages Youtube sont aussi une grande chose maintenant. Mais continuez ensuite à publier régulièrement. Et à mesure que vous développez votre chaîne YouTube avec du contenu à feuilles persistantes, nous l'expliquons également dans l'atelier YouTube. Comme le contenu à feuilles persistantes est un contenu tendance. Au fur et à mesure que vous continuez à croître, en première ligne , vous aurez toujours envie d'en voir plus ou d'en savoir plus sur moi. Voici mon livre, puis il y a un lien vers Amazon ou vers votre page où vous avez construit tout cet entonnoir de vente. Et donc il a commencé à remarquer que lorsque vous les créez comme des suivis organiques. Et en haut, vous avez ce lien pour le livre des jambes. Il y a tellement de valeur à créer l'entonnoir de vente en premier lieu, à créer un processus de vente qui n' explosera tout simplement pas lorsque vous versez de l'essence marketing dessus. Parce que maintenant vous déversez YouTube lié et disons que vous devenez extrêmement populaire. Supposons que vous receviez 100 000 abonnés, ce qui est beaucoup. Aujourd'hui, tout le monde compte un million d'abonnés. Les gens pensent que ce n'est pas beaucoup, mais 100 000, c'est beaucoup. Et vous pouvez facilement faire, je dirais deux à 300 000 par an si vous monétisez correctement votre chaîne. J'ai vu des gens faire beaucoup plus en les tapant sur le podcast avec 100 000 abonnés. Alors que vous versez cette essence marketing dessus, vous maximisez maintenant la valeur à vie de votre client. Non seulement nous les maximisons, mais vous pouvez également les retirer de la plateforme et les créer et les mettre sur votre petite plateforme commerciale où vous avez contrôle créatif total et interaction sans avoir à booster votre annonce. Encore une fois, même YouTube, même si c'est le meilleur que je dirais, avec la façon dont ils exposent vos abonnés à votre contenu, ils vous obligent tout de même à avoir cette sonnette de notification pour que votre contenu soit réellement activé surgit dans leur, dans leur alimentation. Parfois, les YouTubers et moi avons suivi, ils n'apparaissent pas dans mon fil à moins que je les ai cherchés parce que je ne les ai pas regardés depuis deux jours. C'est vraiment triste. Votre premier objectif est donc de les faire sortir la plateforme et d' entonnoir de vente que je décris depuis 20 minutes, c'est un peu assuré, Comment pourrait-on parler ? n'y arriverait si le client venait vers moi et me disait Comment puis-je commercialiser un livre ? Et puis ma première question serait : quel est le but ? La réponse habituelle est de devenir leader du marché. Et encore une fois, le sous-objectif est un auteur à succès. Encore une fois, pas spécifiquement quelque chose que vous devez réaliser parce qu' un bon entonnoir de vente, Cela va conduire à bien plus que best-seller auteur best-seller est quelque chose qu'il suivra plus tard. Et ce n'est pas spécifiquement une mesure qui est si importante. Je dirais qu'une meilleure mesure serait d'avoir des événements et j'ai également eu une étude de cas que j'ai expliquée dans un autre atelier. Mais c'est un peu comme créer un événement. Cent, deux cents personnes là-dedans font un petit atelier comme je le fais ici avec vous. Et puis expliquez simplement dans enregistrement que cet événement a créé un cours, puis créez ce petit entonnoir de vente parce que la preuve sociale que vous obtiendrez de cet événement, Au fait, cent, deux cents personnes, vous recevrez au moins des témoignages si vous avez deux gars ou filles de caméra qui se promènent, doses, des cérémonies seront tellement plus valables que n'importe quel statut de best-seller. Encore une fois, comme je l'ai expliqué, si vous le vouliez vraiment, c'est vraiment une astuce facile. Il suffit de trouver un créneau. Vous pouvez aller sur YouTube et rechercher comment les gens trompent le système. Mais vous trouvez un créneau spécifique où les gens achètent deux livres par jour ou quelque chose comme ça, trouvent trois amis, laissez-les acheter tous en même temps et vous aurez le statut de best-seller pour un couple. d'heures ou de quelques jours. Prenez les captures d'écran, placez-les sur votre page de destination et c'est fini. Ce n'est vraiment pas si dur. Mais en bref, c'est comme ça que je commercialiserais un livre. Et ensuite, la façon dont je mettrais le livre à l'échelle, permet de s'assurer que la valeur à vie de votre client est tellement plus importante. Et à partir de là, allez dans différentes avenues pour commercialiser votre livre. Youtube au début. si difficile à percer et ce n'est pas très monétisable. Mais si vous avez ce livre sur chaque page , peut-être qu'une personne achètera pour chaque vidéo que vous publiez, et soudain, il devient pertinent de publier de plus en plus. Une des choses très importantes que je dois continuer à me rappeler. Nous aidons les clients à créer leurs chaînes et à créer nos propres canaux. Les médias sociaux et le marketing en général, ce n'est jamais comme une croissance linéaire à Salt Lake, vous publiez une vidéo, vous obtenez dix vues, puis un an plus tard, vous obtenez encore dix vues. Le marketing sur les réseaux sociaux est toujours comme une croissance exponentielle. En croissance. Dix vues tendent à voir, dix vues, et soudain, c'est comme 10 000 vues. Et puis ça baisse et c'est comme cinq ans, cinq ans, cinq ans. coup, c'est 100 000 vues. Il vous suffit donc de continuer, continuer à itérer. Encore une fois, si l'objectif est d'atteindre ce leadership sur le marché comme votre expert dans ce créneau spécifique, ce leadership sur le marché comme votre expert dans ce créneau spécifique, le livre en sera une petite partie, mais une partie importante. C'est comme si c'est de l'infanterie. Des soldats. Les soldats sont extrêmement importants. Mais si ce n'était pas le général, il n'y aurait aucune stratégie suggérant que les soldats ne suffisent certainement pas. Vous êtes donc certainement dans cette histoire, le général, mais le livre et les soldats doivent être la plus haute classe d'élite. Parce que si vous avez de grands soldats, ce sera tellement plus facile si vous avez un excellent entonnoir de vente de début, si votre livre est plus grand que ce qu'il est juste de bons témoignages, Il sera beaucoup plus facile de les convertir en cours, livres audio et de créer une valeur à vie plus grande, attirant plus de fans déchaînés, personnes qui veulent participer à des événements et d'autres choses comme ça. Donc, vous êtes tous très connectés et donc tout va être très, très important et tout ce processus. Oui, donc c'est un peu un bref résumé. Comment commercialiser un livre de la meilleure façon, je suppose que si je vous laisse une dernière chose, c'est de faire un peu de devoirs à ce sujet. Cherchez le lancement du livre. C'est un excellent livre qui explique comment lancer des produits. Et puis, en général, si vous êtes aux prises avec l'ensemble du concept, lisez quelques livres de vente, déterminez comment fonctionnent les entonnoirs de vente. Ou bien, nous avons des cours vente qui examinent comment fonctionnent les entonnoirs de vente, comment créer un avatar, comment maximiser la valeur à vie de vos entonnoirs de vente, comment créer des clients fidèles, comment faire vente éthique. Ce sont tous des sujets que nous abordons. Et c'est donc définitivement des devoirs que vous devez faire si vous ne voulez pas suivre notre cours, bien sûr Google, il est très simple de trouver tous ces sujets. Ensuite, si vous vous sentez à l'aise avec votre entonnoir de vente, c'est à ce moment que vous commencez, je dirais que nous avons payé des publicités ou du marketing, YouTube ou une je dirais que nous avons payé des publicités ou du marketing, croissance organique ou des publicités payantes quand vous le souhaitez. Ensuite, à partir de là, on a pris et voir ce qui se passe. J'espère que ça vous a plu. Et si vous avez des questions, bien sûr, faites-le moi savoir et j'essaierai de plonger plus profondément ou d'expliquer un peu mieux. Peut-être que je ne couvrirais pas assez profondément, mais faites-le moi savoir et je vais le couvrir dans la prochaine vidéo de l'atelier. 32. Un fan clé ou Avatar Discovery: Bonjour et bienvenue dans un nouvel atelier QnA. Aujourd'hui, nous allons approfondir une question qui se pose malheureusement tout le temps. Et pourtant, nous l'avons abordé de nombreuses fois avec nos vidéos théoriques. Et pourtant, chaque fois que nous avons des appels de coaching ou lorsque nous commençons une nouvelle expérience de camp d'entraînement, je consacre au moins deux ou trois séances à répondre correctement à cette question. Je voulais juste prendre une vidéo où je peux aller pleinement avec les détails et la narration et approfondir la question qui, encore une fois, la question d'aujourd'hui a trait à notre seul fan ou avatar. Comment trouver votre fan ou avatar ? Maintenant, c'est tout à fait pertinent car lorsque nous voyons des gens dans nos programmes, ils ne sont généralement pas confrontés des problèmes de vente ou de marketing. Ils s'occupent des problèmes initiaux, c' est-à-dire qu'ils ne savaient pas qui ils ciblent. Ils ne connaissent pas la langue de leur fan clé là-bas. Ils ne savent pas comment faire des études de marché. Parfois, ils ont passé six mois à construire un produit. Ils ne savent pas qui ils le construisent. Ils ne savent pas sur quelles plateformes ces gens vont l'acheter ou la voir. Et ça ne fait qu' un grand chaos. Je dirais que dans la plupart des conversations de mes clients, que nous avons abordées dans les ateliers précédents, ont littéralement trait à l'assise de l'équipe fondatrice et à la définition des directives relatives à l' image de marque, la langue, les énoncés de mission et la façon dont ils ciblent les gens et qui sont les personnes qu' ils ciblent. Encore une fois, il s'agit d'un atelier de questions-réponses et non scénarisé ressemble beaucoup une expérience de narration où je vous donne correctement et comment nous appliquons ces théories ou choses théoriques que vous êtes apprendre à travers les vidéos scénarisées. Alors qu'il s'agit d'une vidéo non scénarisée où c'est presque comme à nouveau, nous sommes assis dans un café et vous me posez une question et je vous le dis littéralement, c'est comme ça que nous réalisons notre pain et notre beurre. C'est ainsi que nous gagnons de l'argent. Nous nous asseyons avec ces clients et voici les étapes exactes que nous faisons, et c'est pourquoi ils nous payent et c'est pourquoi nous avons des clients fidèles. Cette question est donc cruciale et c' pourquoi il y a toute cette vidéo que je voulais y consacrer car j'espère que cela me fera économiser au moins dix heures par semaine et expliquer ce concept à de nouveaux clients ou de nouvelles personnes participant aux programmes de coaching passaient par les camps d'entraînement. Mais en tout cas, j'espère au moins que cela vous permettra de gagner du temps. Vous pouvez donc, au lieu de perdre six mois à construire un produit, comprendre complètement comment faire des études de marché, comment établir correctement votre ventilateur clé et continuer à partir de là. Alors, sans plus tarder, passons à la question. Par où tout d'abord, je commencerais par, quel est ce terme clé de fan que je ne cesse de mentionner ? Dans le marketing ? C'est connu sous le nom d'avatar. Mais un avatar que je trouve n'est pas aussi bon pour cibler qu'un terme de fan clé. Il y a un article, un billet de blog qui est devenu très viral, je dirais comme il y a 1015 ans ou quelque chose comme ça. C'est à l'époque ancienne de l'Internet que les blogs étaient encore quelque chose. Et c'est par Kevin Kelly et il a écrit un article, milliers, de vrais fans, vous pouvez littéralement juste le Google. Et 10 000 vrais fans. Par Kevin Kelly, il a inventé le terme fan wonky, un vrai fan. Et en bref, ce qu'il explique là-dedans , c'est que pour réussir, suffit littéralement 1 000 personnes qui sont vraiment fans de la vôtre. Ils achèteront tout ce que vous mettez là-bas et quoi que vous disiez, ils vous suivront jusqu' aux extrémités de la terre. Presque. Ils sont passionnés par ce que vous faites. Ils croient en votre énoncé de mission et ils sont vraiment fans de la vôtre. Si vous avez 1000 fans et que vous sortez un livre électronique, supposons que le livre électronique coûte 10$, alors du jour au lendemain, vous gagnez 10 000$. Si vous sortez un cours pour 100$ et que vous avez soudainement 100 000$. Si vous publiez un forfait d' abonnement, une communauté dans laquelle ils veulent faire partie et que c'est 10$ par mois, alors soudain, vous gagnez dix K par mois et vous, afin de réussir en affaires et en avoir un style de vie dont beaucoup d'entre nous rêvent, vous n'avez vraiment pas besoin de grand-chose. Vous n'avez besoin que d'un millier de vrais fans et ils seront en mesure de maintenir un style de vie de 1% pour vous. Lorsque vous savez d'où vient le terme clé d'un fan clé, il devient plus facile de se concentrer sur des fans spécifiques. Désormais, au niveau de l'entreprise, ils prennent l'avatar ou aucune FAD clé et ils l'adaptent à différents secteurs d'activité et se concentrent sur différentes régions. Et chaque région de chaque niche a son propre fan. Mais étant donné que nous nous concentrons sur les petites entreprises ici, nous allons approfondir nos efforts dans création d'un seul fan clé. Parce que dans la plupart des cas, et je suppose bien sûr, dans 90 % des cas des personnes qui regardent cette vidéo, simple fait d'atteindre la barre des 10 000 par mois sera plus assez pour créer une bonne entreprise qui vous permet voyager à travers le monde, d'avoir une certaine liberté. Et créer potentiellement les fondamentaux si jamais vous voulez dépasser 10 000 par mois et, espérons-le 200 000 par mois et au-delà. Ce qui est encore très possible lorsque vous avez les principes fondamentaux de dix mois de soins. Lorsque nous regardons 1000 vrais fans, nous regardons en premier un vrai fan. Quel est ce vrai fan ? Si vous démarrez l'e-business ou si vous envisagez nouvelles campagnes marketing que vous établissez, il existe différentes façons de créer un fan clé inexistant. La plupart du temps. Il existe déjà des antécédents en ce qui concerne le produit. Vous pouvez consulter la base de données existante et ensuite, sur la base de cela, établir les clients qui donnent 80 % du rendement pour 20 % de l'effort. C'est ce qu'on appelle le principe de Pareto en économie. C'est une des façons, s'il existe un bilan existant, il est possible que beaucoup d'entre vous n'aient pas encore de feuille de route existante et commencent au début. Donc, mon conseil, et de toute évidence, nous l'avons abordé davantage dans les cours de type entrepreneuriat. Mais mon conseil est toujours que si vous n'avez rien, vous devez établir des antécédents le plus rapidement possible. Trouvez un produit que vous pouvez jumeler avec un fan potentiel, puis entrez dans vos amis et certains cercles. Donc, les amis et la famille font le cercle, les cercles locaux. Donc, l'appel froid, tout ce que vous devez faire pour obtenir vos trois à cinq premiers témoignages. Les ventes de témoignages sont quelque chose où vous donnez quelque chose gratuitement ou pour un prix de revient vraiment, vraiment bon marché en échange d'un témoignage. Donc, vous allez voir les gens, disons que vous construisez des sites Web pour les restaurants. Vous avez choisi un problème comme les restaurants, votre fan inconnu est propriétaire d'un restaurant et vous construisez des sites Web pour les propriétaires de restaurants. Maintenant, vous devez aller chercher trois à cinq propriétaires de restaurants et leur demander s'ils sont prêts à faire le prix de revient. Ils ont à peu près payé un hébergement et le site Web, quel que soit le modèle que vous utilisez, vous avez tout dit pour eux. Et en retour, ils vous donnent un témoignage, préférence un témoignage vidéo. Une autre façon que j'ai appris et gratuite, c'est en fait un terme qui a été inventé. Vous pouvez utiliser ce F3 pour fi, là où vous vous présentez, vous donnez quelque chose gratuitement. Et si vous avez fait un excellent travail et vous avez vraiment expérimenté et que le résultat est incroyable. Il est fort probable que s'ils ont besoin d'un autre site Web et qu'ils vous référeront ou vous donneront un autre projet. J'ai généralement tendance à recommander le prix de revient parce que vous ne voulez certainement pas perdre l'argent sur les ventes de témoignages. Mais une fois que vous avez de nouveau reçu vos ventes de témoignages, vous devez faire tout ce qu'il faut. Et il y a des cours de vente sur lesquels nous avons travaillé. J'ai expliqué dans différents ateliers comment fonctionnent les entonnoirs de vente. Je ne vais donc pas approfondir ici comment faire ça. Mais vous constaterez que lorsque vous aurez ces trois à cinq témoignages vidéo, vous aurez à nouveau, ce que je viens d'expliquer, une feuille de route que vous pourrez regarder. Ces antécédents vous aideront à déterminer où le principe de Pareto pourrait être le plus efficace. Donc, si sur les cinq ventes que vous avez trouvées, il peut s'agir de trois de ces personnes, quatre de ces personnes sont-elles quelque peu différentes de celles qui sont fabuleuses, justes ? Peut-être que tu pensais que ça allait être un homme de 60 ans, mais ça finit par être une femme qui mi-vingtaine ou quelque chose comme ça. Et la plupart d'entre eux qui étaient heureux de vous laisser faire cette vente de témoignages étaient des bars végétaliens ou des bars à yaourts. C'est complètement différent de la photo avec laquelle vous avez commencé. Et donc vous créez maintenant un créneau pour vous-même ou vous remarquez mâle qui a peut-être 60 ans ou quelque chose n'est peut-être pas le seul fan clé avec lequel vous souhaitez travailler. Peut-être que les gens avec qui vous aimez travailler sont ces propriétaires végétaliens d'une vingtaine de restaurants qui fabriquent des bars à yaourts ou quelque chose comme ça. Et tout à coup, vous vous êtes créé un créneau pour vous-même. Et maintenant, vous allez devenir la personne qui crée un site Web pour ces bars végétaliens et ces bars à yaourts. Au fur et à mesure que vous mettez à l'échelle cette petite agence de site Web, votre site Web, il va lire le créateur de sites Web pour les bars végétaliens. Nous rendons chaque bar végétalien rentable en améliorant leurs taux de conversion, en réalisant cinq ventes par jour, vendant cinq yaourts par jour, 250 yaourts aujourd'hui ou quelque chose comme ça. J'invente juste des choses. Bien sûr, nous n'avons jamais eu de propriétaire de restaurant végétalien en tant que client. Ou peut-être que je ne sais pas s'ils sont propriétaires d'un restaurant. Mais c'est juste pour dire qu' faut avoir des antécédents. Et au début, il faut faire des ventes pour obtenir ce palmarès. Mais généralement, autour des trois à cinq clients, vous commencez à comprendre un créneau. Pour être honnête, au cours des deux dernières années, j'ai fait quelques investissements. La plupart étaient des femmes fondatrices. Et ce que je trouve, surtout dans ces conversations du premier mois, il y a un certain manque de confiance et j'ai aussi eu au début, c' est-à-dire que je ne sais pas vraiment où faire des ventes. Je ne sais pas vraiment si mon fan a raison. Je ne sais pas vraiment si je les cible de la bonne façon. Et donc ce que j'ai tendance à dire, et cela semble fonctionner quand je regarde depuis quelques années maintenant et que je regarde comment ils grandissent au fil du temps. Ce qui a tendance à fonctionner, c'est que je leur dis à peu près, et c'était mon expérience. Les 100 premiers clients sont la dureté, mais vous devez littéralement faire tout ce qu' il faut pour atteindre le numéro 100. Il suffit de vendre votre produit 100 fois et de faire tout ce qu'il faut. Appelez, envoyez un e-mail, demandez des références, offrez des réductions , allez pas cher, faites-le simplement, obtenez ces 100 clients. Parce que chaque fois que les gens passent comme 50 clients, 70 clients et s'y rapprochent, 100 clients. Les conversations sont-elles mûres d'un degré assez fou ? Nous devenons beaucoup plus en détail sur la façon dont nous parlons des ventes. Nous ne parlons plus d'où obtenir des ventes. Nous parlons de quel est le meilleur moyen de maximiser nos ventes ? Quelle plateforme devrions-nous utiliser ? C'est aussi comme la marque de 100 clients que nous avons commencé à regarder publicité payante et à la mettre à l' échelle correctement parce qu' jusque-là, ils faisaient beaucoup de méthodes manuelles. Ils ont posté sur plates-formes avec du bouche-à-oreille chanceux. Et ils sont en quelque sorte en train de comprendre que c'était mon coût par acquisition. Ils peuvent se plonger dans la publicité payante et ne pas vraiment savoir si cela fonctionne ou non. Ainsi, au moment où nous croisons 50 clients, 70 clients AT clients, ils ont maintenant un peu plus d'expérience dans les publicités payantes. Ils ont commencé à prendre conscience de ce que les publicités Facebook ne sont peut-être pas aussi rentables pour moi. Peut-être devrais-je faire ces annonces Google PPC où si vous recherchez sur Google et ensuite nous arrivons dans l'espace supérieur, donc nos conversations deviennent complètement différentes, c'est pourquoi dans le il y a deux ans ou trois ans, j'ai fait mon premier investissement. J'ai traversé tout ce processus avec elle et puis un an plus tard, nous en avons fait un autre et c'était pour les femmes, les fondatrices. Et donc il y a la même chose comme si c'était littéralement comme s'il vous plaît, faites tout ce qu'il faut pour atteindre les 100 clients et ils ont commencé à se concentrer sur cela beaucoup plus rapidement. Nous nous rapprochons donc beaucoup plus rapidement de ces 100 clients là-bas. Je vois donc littéralement ces niveaux en tant qu'entrepreneur que les gens traversent, surtout dans l'entrepreneuriat, il n'y a pas beaucoup de différence, quelle couleur vous êtes ou de quel genre vous êtes. Parce que c'est un jeu basé sur les compétences auquel nous jouons. Bien sûr, comme certaines choses vont avoir de l'importance. Il est évident que les femmes ont plus de mal obtenir plus d'argent d'un investisseur parce qu'elles sont jugées par ces biais. Il faut donc jouer au jeu, en sachant qu'il existe des biais. Mais si nous examinons l'entrepreneuriat lui-même, c'est un jeu basé sur les compétences que n' importe qui peut apprendre, quel que soit le lieu. Si vous savez qu'il s'agit d'un jeu basé sur les compétences que vous mettez de côté les biais pendant une seconde et que vous regardez, accord, quelles sont les choses que je peux contrôler ? Ce sont d'ailleurs des choses que vous pouvez contrôler beaucoup plus que si vous êtes un employé quelque part. Si vous êtes un employé quelque part, vous êtes très couvert par ces biais. Il est vraiment difficile de surmonter les préjugés lorsque quelqu'un d'autre prend le contrôle de votre vie. Mais en entrepreneuriat, beaucoup dépend de vos compétences. Je veux dire, regardez certaines femmes entrepreneurs vraiment importantes qui sont devenues milliardaires. Vous ne pouvez pas nier que lorsque vous vous asseyez avec eux où vous écoutez une entrevue, ils restent des choses similaires que les gens de leur niveau sont blancs et masculins disent aussi parce qu'ils parlant de compétences spécifiques pertinentes, vous n'allez pas faire de comptabilité différente si vous êtes une femme ou un homme. Et donc, si vous êtes au courant de ces choses, vous devez augmenter les compétences de dose autant que possible. Vous devez vous concentrer sur ces compétences autant que possible et, dans la mesure du possible, les préjugés ou oser être conscients et vous couvrir autant que possible. Mais pour l'instant, à cause du contrôle, la chose que vous pouvez contrôler. Bien sûr, je vais un peu en dehors du chemin du fan 1D, mais j'essaie de vous dire qu'en regardant à travers les investissements que j' ai faits chaque fois qu'ils étaient en se concentrant sur ces 100 premiers clients, c'était beaucoup un doigt de compétence n' était pas un biais en jouant encore les 100 premiers clients qui sont littéralement confrontés au rejet à gauche et à droite, vous devez apprendre quoi fonctionne, ce qui ne fonctionne pas. Et à la fin de la journée, combien de personnes en achèteront comme une crème glacée incroyable que tout le monde aime quand il fait très chaud dehors. Et la crème glacée est comme 1$ ou quelque chose comme ça par rapport à une crème glacée de cinq dollars au restaurant. Tout le monde va l'acheter. Personne ne va regarder qui vous êtes ou ce que vous faites. Vous devez donc trouver l' aversion offerte que vous avez un fan clé, les antécédents seront essentiels. Plus vous avez de courbe de craquelins, surtout un 100, je dirais que c'est la casquette. Une fois que vous avez 100 clients, vous pouvez maintenant commencer à effectuer des analyses. L'analyse que vous allez faire. Je dirais qu'il y a deux philosophies que j'ai apprises tout au long de ma carrière. Au début, mon mentor m' a beaucoup appris qu' il fallait voir où se trouve l'argent. Où obtenez-vous 80 % de l' argent pour 20 % de l'effort ? Je pense qu'au fil du temps, j'ai un peu évolué en pensant ainsi à la deuxième philosophie, c'est-à-dire. Vous devez voir où se trouve l'argent qui vous motive à faire plus de travail. Donc, l'argent qui vous rend vraiment passionné. Nous avons vu de nombreux milliardaires sur YouTube donner des interviews comme Steve Jobs ou des personnes hybrides qui disent que si vous voulez jouer au jeu, vous devez vous assurer que Vous êtes passionné. Si vous n'êtes pas passionné, vous n'allez tout simplement pas durer parce que quoi qu'il arrive, peu importe à quel point nous serons privilégiés. L'entrepreneuriat est un jeu basé sur les compétences et vous allez être durement frappé. Et si vous êtes trop privilégié et que vous n'avez jamais eu d'adversité, vous ne savez pas comment y faire face. Vous n'allez pas gagner en entrepreneuriat. C'est généralement au moins mon expérience. Ce sont généralement les gens qui ont eu beaucoup d'adversité qui ont tendance à gagner en entrepreneuriat parce que c'est moins dur que la vie qu'ils ont vécue. Lorsque nous regardons maintenant un fan clé et que nous avons nos antécédents. Vous avez fait vos trois à cinq ventes modales ou vous venez d'écouter mes conseils et vous vous êtes esquivé pendant quelques mois et vous avez fait tout ce qu'il a fallu à un mari pour atteindre une centaine de clients analysés. Dans mon cas, où ai-je obtenu plupart de mes clients avec le moins d' efforts et nous sommes là où deux clients qui m'ont vraiment motivé lorsque j'ai commencé à alléger ces clients étaient pour moi. Au début, je pensais que je devais me concentrer sur les petites et moyennes entreprises. J'ai senti que si je me concentre sur ces entreprises, il y avait moins de bureaucratie, donc je devrais convaincre moins de gens. L'un des inconvénients qui ont eu tendance à se produire est qu'ils seraient convaincus que nous obtiendrions un contrat. Nous avons travaillé ensemble. Il s'agissait de petites entreprises, mais elles étaient comme des entreprises employées aux cinq sixièmes. Et d'une manière ou d'une autre, ils avaient du mal à payer les factures. Nous avons eu plus de gens qui avaient du mal à payer les factures et aux petites entreprises. Ensuite, nous avons fait partie de l' entreprise et nous n'avons eu aucun problème dans l'entreprise. Le seul problème que nous avons rencontré au niveau de l'entreprise était celui des clients qui ne voulaient payer que 90 jours ou 120 jours après la facture, ce qui est malheureusement un vrai problème lorsque vous travaillez en entreprise. Mais il existe même des procédures pour contrer cette situation. À l'époque, l'une des décisions que j'ai prises est tout l'inconvénient que vous obtenez avec toutes ces moyennes entreprises ou ces petites entreprises, cela n'en vaut tout simplement pas la peine parce qu' au bout du compte, nous pourrait se retrouver sans argent et avoir à intenter des poursuites judiciaires. Alors qu'avec les entreprises, nous recevons toujours l'argent. Nous devons simplement créer une procédure spécifique pour nous assurer que nous ne finissons pas par pointer 120 jours, ce que nous avons finalement fait. L'autre avantage, c'est que ces entreprises connaissent beaucoup de gens et donnent également beaucoup de preuves sociales. Une entreprise cliente peut être en interne dans sa propre entreprise, peut-être 15 clients supplémentaires, 15 départements différents ou chefs d' équipe qui entendent soudainement parler de vous. Mais il pourrait également s'agir cinq entreprises différentes dans la région. Il y a donc beaucoup d' avantages et oui, peut-être que nous ne sommes pas payés pendant trois mois, mais nous finissons par être payés. Ce n'est donc pas comme si nous devions intenter des poursuites judiciaires ou quoi que ce soit. Et au bout du compte, ces gens ont de l'argent, donc ce n'est pas comme s'ils allaient soudainement manquer d'argent. J'ai donc décidé très tôt, euh, que mes fans étaient probablement les mieux adaptés là-bas. L'autre chose que j'avais et c'était une décision importante pour moi chaque fois que je travaillais avec de petites ou moyennes entreprises, j'avais l'impression de leur donner presque des conférences parce qu'elles venaient pour moi avec un budget spécifique et je le ferais littéralement parce que je suis honnête, j'ai tendance à dire : Hé, je pense que tu gaspilleras ton argent si tu fais ça, me fermes à peu près et dis non, c'est ce que nous voulons. Et évidemment, je ne vais pas les convaincre. Je vais juste dire mon opinion et s'ils ne veulent pas le suivre, c'est à eux de décider. Et puis presque comme une horloge chaque fois qu'ils ne pouvaient pas suivre mes conseils, nous créions exactement ce qu'ils veulent, comme ils le veulent. Et puis, trois à six mois plus tard, ils se rendent compte qu' ne convertissent pas autant que possible, qu'ils n'ont pas utilisé le budget alloué car je leur ai dit comment ils auraient dû le faire. Et tout à coup, comme le financement s'assèche, l'investisseur n'y passe pas. y a donc plus d'argent. Et c'est un problème parce que je n'aime pas travailler seul. J'aime travailler à long terme. Je veux dire, certains de mes clients ou cinq ans avec moi ou plus. J'adore quand il y a fidélité entre les clients. J'ai adoré quand leurs budgets continuent d'augmenter parce que encore une fois, cela crée de meilleures choses pour nous en tant qu'agence. Il y avait beaucoup d' avantages et d'avantages pour moi travailler en entreprise et les inconvénients, même s'ils étaient durs et certainement pas pour un petit pigiste ou quelque chose comme ça, ils en valaient le risque moi. Quand j'ai décidé de devenir mon fan banal, je me suis rendu compte que encore une fois, les inconvénients étaient 120 jours, je pouvais être maximum non payé. Je devais créer des processus autour de cela, les deux. Assurez-vous donc que mon fonds d'urgence était suffisamment important pour que je puisse m' occuper de ces choses. L'autre inconvénient allait également être le cycle de négociation. Toute personne qui parle d'entreprise, en particulier celle des neurones, remarquent que les cycles de négociation pour les entreprises peuvent durer entre 618 mois. Je l'ai eu. J'ai littéralement eu une négociation une banque que je ne peux pas nommer. Mais je me souviens que la première rencontre que j'ai eue a eu lieu avec une dame. Entre-temps, alors que nous ne négociions pas, cette dame était tombée enceinte. Elle avait accouché d'un bébé puis est revenue d'un congé de maternité. Et seulement après ça, elle est revenue et elle était genre, Tu négocies encore, on faisait juste un projet qui est la plus longue négociation que j'ai probablement eue et c' était près de 18 mois ou quelque chose comme ça. Mais une fois que nous avons eu ce client, c'est littéralement arrivé comme je viens de décrire, c' est-à-dire que plusieurs départements ont commencé nous recruter plusieurs succursales municipales, certains nous recrutant au sein de la même banque. Cela vaut donc la peine, mais c'est un long terme que vous devez faire et c'est là et c'est la raison pour laquelle tout le monde ne le fait pas. Mais c'est également quelque chose dont vous devez être conscient. Quel type d'entreprise souhaitez-vous diriger ? J'aime diriger des entreprises dans des domaines concurrentiels et tout le monde n'est pas en mesure de faire de la complexité c' est quelque chose de bon que j'apprécie, parce que cela signifie qu'il y aura moins la concurrence de personnes qui ne comprennent pas vraiment comment s'y prendre. Vous êtes généralement en compétition, même avec des gens dont je respecte et que j'aime apprendre. Chaque fois que, même s'ils me battent à un autre client, j'apprends comment ils l'ont fait, ce qu'ils font différemment. Parfois, une fois, nous n'avons pas eu beaucoup de pertes, mais je me souviens que nous avons eu une perte , c'est quoi, un client gouvernemental. Nous n'étions pas parmi les deux meilleures agences sur 20 ou 30 à l' étude. Nous sommes arrivés à la dernière entrevue et ils ont finalement choisi pour cette autre agence. Et la raison pour laquelle ils ont choisi pour l'autre agence était littéralement une question stylistique. Nous étions un peu trop analytiques. Il était très optimisé pour la conversion. C'est pourquoi notre approche et toute notre stratégie consistaient à gagner de l'argent et au retour sur investissement, tout cela. Et l'autre était comme créer histoires et tout ça. Et donc, quand ils comparaient la qualité des vidéos, nous avons eu nos prix. Ce n'était donc pas un problème. C'était surtout comme, Oh, j'aime ce type de narration plus que ce type de narration. Et donc même s' ils nous ont aimés pour ce projet spécifique, ils ne nous ont pas embauchés. Mais parce qu'ils adorent ça, je suis arrivé au top deux. Ils ont commencé à examiner différents projets pour nous lancer. Lorsque vous arrivez à ce niveau, chaque fois que vous êtes en compétition, vous n'êtes pas vraiment en compétition comme vous êtes en compétition aux niveaux inférieurs. Vous êtes toujours en compétition pour des trucs assez amusants. Quand on perd, ce n'est pas vraiment une perte. Vous êtes toujours orienté vers d'autres projets. Vous apprenez beaucoup de choses de la façon dont les autres styles ont été développés. L'une des choses que nous avons apprises , c'est qu'elles sont assez fortes lorsqu'on obtient des publicités. Et notre costume fort à l' époque n'était pas une publicité. Nous avons commencé à nous développer davantage en cherchant à savoir où pourrions-nous obtenir plus de prix ? Où pourrions-nous obtenir plus de projets commerciaux afin d'avoir un portefeuille plus important à montrer la prochaine fois. Vous apprenez vraiment de ces pertes. Alors que je me souviens au début quand je m'approchais de petites entreprises, on n'apprend vraiment rien parce que la plupart du temps, si on perdait, c' était parce que certains étudiants sont venus. je voulais l'offrir pour 50 dollars. Et vous n'apprenez vraiment rien de cette perte. C'est un peu comme une longue histoire sur la façon dont j'ai décidé par mon fan clé, mais c'est également très pertinent pour vous. Essayez de regarder les clients avec lesquels vous appréciez vraiment et que vous vouliez travailler au cours des dix prochaines années. C'est ainsi que je prends littéralement chaque décision chaque fois que nous avons décidé, lorsque nous avons décidé de créer des œufs d' élite et de commencer à suivre ces cours La question était : que voulons-nous faire ? pour les 1020 prochaines années ? Et nous voulions nous étendre à un créneau éducatif. Nous voulions aider l'éducation. Nous voulons éventuellement suivre certains de ces cours et, s' ils ont une valeur, peut-être aider les écoles et les enfants qui ont du mal à apprendre à la maison. Finalement, aller à l'université, avoir une dette étudiante, ne pas pouvoir gagner correctement de l'argent après l'université. Peut-être pourrions-nous vous aider en déchaînant ces cours sous forme de programme supplémentaire dans les écoles gratuitement ou quelque chose du genre. Je ne sais pas, ni un type de collaboration. Mais chaque fois que nous pensions que c' était définitivement dans dix ans, nous voulons contribuer positivement à l' industrie de l'éducation. Donc, si nous voulons le faire et que nous avons cette contribution positive et que nous le faisions littéralement tous les jours pour les processus internes de l'entreprise, il y a peut-être une opportunité que nous puissions tout prendre. ces choses que nous faisons déjà et que nous les donnons peut-être dehors du monde extérieur sous la forme d'élite x. Et en fait, l'une des choses les plus fières que nous ayons faites il y a un an a été quand nous avons commencé établir qui est notre fan génial au sein de l'élite x, qui voulons-nous aider ? Une organisation du gouvernement britannique ? Il s'agissait d'une communauté britannique subventionnée par le gouvernement britannique. Et ce qu'ils voulaient faire, ce sont des personnes qui ont perdu leur emploi pendant la pandémie. Ils devaient être reprogrammés vers le secteur de la technologie. Par conséquent, beaucoup de ces cours que vous voyez ici sont très axés sur possibilité de trouver un emploi dans le secteur de la technologie, que ce soit dans le marketing, la performance, le marketing, les réseaux sociaux médias, design, ventes, site Web, tous les trucs que nous avons mis à partir de choses sur lesquelles nous avons conclu des contrats à six chiffres au sein de notre agence, mais maintenant nous mettons en place pour démocratiser la connaissance de cette façon. C'est ainsi que nous avons commencé à utiliser le principe de Pareto. Mais aussi considérer la passion comme une variable. Ne regardez pas seulement l'argent parce que si vous ne faites que l'argent, j'ai vu des amis à moi créer des entreprises, ils en constituent deux. Je dirais peut-être un quart de million, six chiffres quelque chose. Ils gagnent de l'argent et ensuite ils se disent, je n'aime vraiment pas cette affaire. Je ne sais pas combien de temps je vais durer et je vais probablement m'épuiser. Alors que d'autres amis à moi qui se lancent dans une entreprise et qui en sont assez passionnés. Ils ne gagnent pas beaucoup d'argent dans le laboratoire et pendant les quatre à cinq premières années, mais parce qu'ils finissent par se rendre aux sept entreprises chiffres, à savoir des millions plus. Je recommande vivement d'aller chercher un regard passionné sur qui pourrait être votre fan. Maintenant, l'autre chose que j'ajouterais, lorsque vous établissez votre seul fan clé, c'est super crucial. Et la chose que nous couvrons théoriquement Olson ou les vidéos, c'est que vous devez vraiment être pleinement conscient de votre fan clé. Maintenant que vous avez eu 35 ventes, c'est vraiment difficile à faire. C'est pourquoi chaque fois que j'ai investi dans des entreprises, ma première chose que je leur dis de faire est d'atteindre 100 clients le plus rapidement possible. Parce que lorsque vous avez eu 100 conversations avec des personnes qui vous ont littéralement payé, comme sortir leur carte de crédit et vous envoyer de l'argent. Vous avez eu une centaine de conversations avec ces gens. Vous allez commencer à comprendre quelles couleurs ils n' étaient pas un lieu de rencontre. Comme l'une des questions que nous posons aux personnes qui achètent nous est d'où vous nous avez trouvé ou nous suivons cela. Vous savez, d'où nous avez-vous trouvés, de quel site Web quelqu'un vous a-t-il recommandé ? Qu'ont-ils dit ? Ce genre de choses ? Nous collectons beaucoup de données pour comprendre qui on a trouvé des centaines de réponses. Cela devient beaucoup plus facile. Et pourquoi est-ce pertinent ? Parce qu'une fois que vous aurez une centaine de réponses, les questions qui vont apparaître pendant les appels de coaching ou simplement une conversation avec vos cofondateurs ou partenaires c'est que j'ai du mal à obtenir plus de clients, je suis aux prises avec la mise à l'échelle, je suis aux prises avec quoi que ce soit. Et ensuite, la question sera d'où viennent la plupart de vos clients ? Oh, j'ai reçu la plupart de mes clients de groupes Facebook ou j'en ai eu la plupart via LinkedIn. Alors la question sera si vous embauchez une personne de plus, ne vaudra pas la peine. Vont-ils obtenir suffisamment de personnes de LinkedIn pour faire évoluer votre entreprise ? Et ensuite, vous allez utiliser les chiffres. Chaque client, parce que vous en avez eu 100 et cela ne se fait généralement pas en un mois. Cela prend quelques mois, généralement au début, lorsque vous construisez votre produit et que vous commencez à regarder les chiffres et à obtenir 100 clients. Combien d'entre eux paient ? Une fois, payez deux fois, peut-être du genre, quelle est la valeur à vie d'un client ? Puis-je vendre ou réduire l'échelle avant d'embaucher quelqu'un, peut-être que je peux obtenir ce client de 10$ à 100$. Alors la question est, eh bien, s'ils ont une valeur à vie de 100$ et une personne supplémentaire peut me trouver dix clients par jour, alors soudain, cette personne me reçoit 1000$ par jour. Et si la dispersion me coûte environ 4 000$ , cette personne taxe définitivement son expérience. Et ça vaut donc la peine d'être embauché. Sur la base de cette logique, analyse des trouvailles faucheuses devient extrêmement importante. Maintenant, au début, bien sûr, si vous construisez encore des choses, les études de marché font partie de cette analyse clé trouvée ou d'une analyse fausse trouvée dans le cadre de l'étude de marché que vous construisez, peut-être un bien sûr, peut-être que vous êtes un orateur public et que vous cherchez simplement le type d' orateur public que vous devez devenir. Peut-être voulez-vous être un expert en langage corporel. Peut-être voulez-vous être l' entraîneur qui aide les gens à parler de conférences TED et d'autres choses comme ça. Vous cherchez donc vraiment à vous établir dans un créneau. Donc, comme je l'ai dit au début de cette vidéo, essayez d'obtenir des ventes de témoignages, comme trois à cinq ventes de témoignages. Essayez de trouver ce petit créneau de personnes avec qui vous semblez être à l' aise. Et lorsque vous avez ce créneau de personnes, commencez demander de plus en plus de références. Et ensuite, sur la base de cela, au fur et à mesure que vous évoluez, vous vous imposerez en tant que coach de prise de parole publique ou créateur de cours dans ce créneau spécifique que vous avez créé grâce aux ventes individuelles ? Oui. Une des choses que je continue mentionner et qui est beaucoup évoquée lorsque je dis : c'est ainsi que je vois une analyse clé trouvée et comment vous devez la créer. Un grand nombre de cours qui sont disponibles, y compris les cours que j'ai suivis mentionnés lors d'une analyse de défense , sont une expérience très passive où vous allez simplement dans quelques pages Facebook, vous analysez certains concurrents de Google ou autre. Alors que ce que je viens de vous expliquer est plutôt une expérience active où vous essayez vraiment de vendre un produit minimum viable. Vous créez une chose de base que vous pouvez vendre immédiatement, puis vous tendez la main ou vous publiez des publicités sur plateformes et vous essayez d'établir qui achète chez vous , puis de leur demander des questions en échange de choses spécifiques. Il s'agit certainement d'une approche plus active. Mais cela vous permet également d'économiser six mois de potentiel pour construire un produit, puis le lancer et ne pas être en mesure de voir s'il est rentable ou si vous ne savez pas d'où viennent les clients. L'autre jour, mon équipe organisait et mettait réseau des événements de financement de start-up. J'ai embauché deux PDG pour dettes et ils organisent les événements maintenant, je ne fais littéralement aucun des événements. J'ai donc rejoint l'événement dans le cadre d'un réseautage. On avait un entraîneur là-bas et son problème était, je ne sais pas comment je veux avoir plus de clients. C'est donc un gros problème. Les gens s'y mettent. Ils supposent que les ventes et la génération de prospects ne sont tout simplement pas aussi importantes pour moi. Mais pourtant, je vous dis ce sera certainement quelque chose que vous devez faire. Mais la bonne nouvelle, c'est que c' quelque chose que vous devez faire au cours des premières années, peut-être un à deux ans. Ou plus nous arriverons rapidement à 100 clients, moins vous aurez besoin de le faire. Parce qu'une fois que vous aurez ces clients ou une fois vos 23 ans et que vous aurez pleinement conscience de qui vous êtes, la graisse fausse et de la façon de maximiser les profits à partir de là. Oui, ce n'est pas une expérience plus active. Vous analysez ces clients. Les questions que vous posez sont une fois de plus comme les plateformes sur lesquelles vous êtes. Comment avez-vous trouvé cela ? Pourquoi avez-vous acheté chez nous ? Que voudriez-vous de plus ? Je recommande simplement de m'asseoir pour u 33. Gen de plomb avec un budget zéro: Bonjour et bienvenue dans un nouvel atelier QnA. Aujourd'hui, nous parlerons d'une question qui surgit assez souvent lorsque je parle à de nouveaux entrepreneurs et startups, à savoir comment faire des leads gen ou des ventes lorsque vous n' avez pas de budget. Malheureusement, c'est la plupart du parcours des gens lorsqu'ils démarrent une nouvelle entreprise. J'ai donc voulu consacrer un atelier entier racontant quelques histoires sur la façon dont j'ai commencé et quand j'ai investi dans de jeunes entrepreneurs, diversifiés, des entrepreneurs diversifiés, et comment ils le font également. Donc non seulement je l'ai traversé moi-même, j'ai aussi vu d'autres personnes le faire et j'espère que quelques histoires aujourd'hui, vous pourrez en faire deux. Encore une fois sur mon iPad, j'ai ici. La question est de savoir comment faire des leads gen ou des ventes lorsque vous avez un budget 0 ? Pour comprendre cela, nous devons revenir à la façon dont j'ai commencé. C'était il y a presque dix ans et au moment où j'étudiais, je faisais plusieurs emplois en même temps. Maintenant, il est très important que vous réalisiez probablement que vous ne pouvez pas simplement y sauter. Je me souviens à l' époque où j'ai rejoint le petit chœur des chefs d' entreprise, comme vous l'entendez, ai rejoint quelqu'un dont je parlais de la façon de créer une entreprise. Tout comme je suis ici avec vous en ce moment. Si peu. C'était littéralement comme si j'étais assis dans son atelier et que j' expliquais tout. Une des choses que j'ai remarquées avec mon genre d'autres personnes dans ce cerveau, cerveau des affaires qui écoutaient également ce mentor. Certains ont commencé à dire que vous devez jeter le sac à dos sur la défense, il suffit de mourir directement dedans. Je me souviens qu'il y avait 500 personnes qui se sont inscrites. Et puis, trois ans plus tard, 90 % de ces personnes sont encore plus nombreuses, disparaissent. Vous n'avez plus eu de nouvelles d'eux. Je pense qu'il y a encore une poignée qui est encore parlée ensemble. Une poignée qui a vraiment réussi. Et c'est leur travail maintenant et ils travaillent sur leur ordinateur portable. Mais presque tous ceux que j'ai rencontrés la première année lors d'un événement qui me le disent littéralement, il suffit de jeter le sac à dos par-dessus la clôture, il faut juste être dévoué et motivé. Je veux dire, aucun d' entre eux ne s'en est sorti. Et parfois ceux qui n'y arrivent pas, ce n'étaient pas eux qui ont jeté le sac à dos pour la défense, mais ils jeté le sac à dos pour la défense, n'avaient pas assez de fonds et ont dû emménager chez leurs parents. Et alors qu'ils vivaient avec leurs parents, ils ont fini par le comprendre. Ce que j'essaie de dire, c'est que lorsque vous n'avez pas de budget, vous devez être très opposé au risque. Il y a en quelque sorte un dicton ou un profil associé à l'entrepreneuriat selon lequel si vous voulez réussir, vous devez prendre beaucoup de risques. Et c'est comme jouer dans un casino. Pourtant, la plupart des entrepreneurs prospères que je suis et nf genre de scène en font un peu très averti au risque. Et ce qu'ils ont tendance à faire, c'est qu'ils ont tendance à risquer ceux qui prennent les plus grands risques qui ont tendance à porter leurs fruits. Et ce sont ceux qui jardinent les multimillionnaires. Mais ils sont très calculés et ce ne sont vraiment pas des gens stupides. Ils jettent juste des sacs à dos par-dessus des clôtures. agit de personnes qui ont une formation en conseil ou qui ont un certain type d' économie, d'affaires ou de comptabilité. J'ai des antécédents en droit. Ils regardent donc un problème, le disséquent, le regroupent et s'assurent simplement voir presque tous les angles disponibles. Mais en même temps, ils ont réalisé que la flexibilité est nécessaire et que tous les angles ne peuvent pas être pris en compte. Alors qu'ils analysent le risque, ils ont vraiment essayé de calculer le risque le plus possible et de se couvrir de sauvegardes. En fin de compte, il est très important de mentionner que tous ceux qui débutent et ceux qui le font finissent par prendre des risques calculés. Soyez donc conscient de cela. Lorsque vous commencez sans budget. Ce que j'essaie de vous dire, c'est de ne pas écouter toutes ces valeurs aberrantes. Ces gens qui gagnent beaucoup d'argent du jour au lendemain semblé en quelque sorte s'en sortir et continuer à dire qu'il ont semblé en quelque sorte s'en sortir et continuer à dire qu'il faut avoir cet état d'esprit. Vous n'avez vraiment pas besoin d'avoir un état d'esprit. Vous devez être incroyablement opposé au risque, être super calculé sur le risque que vous prenez et minimiser votre budget. L'un des conseils que j'ai suivi, j'adore, et ce sont les personnes que vous devriez suivre sur YouTube. Est-ce que tous ces YouTubeurs financiers continuent de dire économiser votre argent, assurez-vous de ne pas avoir de dettes et toutes ces choses. Parce qu'il est beaucoup plus facile de prendre des risques calculés et que vous avez un pourcentage plus élevé de succès lorsque vous n'avez pas plusieurs chaînes qui vous pèsent, la plus grande chaîne sera les coûts fixes mensuels que vous avez. C'est pourquoi beaucoup de jeunes de 20 ans et d'adolescents semblent être beaucoup plus performants lorsqu' ils font de l'entrepreneuriat parce qu'ils sont capables de prendre risques incroyables et rien ne le fera leur arrivent parce qu'ils vont juste finir par vivre là où ils vivent, c' est-à-dire avec leurs parents. Ils n'ont pas de taxes, de coûts mensuels. n'y a rien de grand qui se passe. Donc, si vous avez la vingtaine, c'est une bonne nouvelle car encore une fois, les risques sont très faibles. Il n'y a rien qui vous alourdit, aucun coût et vos coûts fixes devraient être incroyablement bas. C'est aussi la partie où physiquement vous pouvez vous en sortir avec beaucoup de choses, surtout si vous avez moins de 25 ans, vous pouvez simplement vous en sortir avec de la mauvaise nourriture, presque pas d'exercice et encore en quelque sorte poussé. Le moment où vous commencez à frapper 25, plus ces choses commencent à s'estomper, devient beaucoup plus difficile. Mais pourtant, la moyenne. L'âge. Si vous allez en ligne et que vous recherchez l'âge moyen d'un entrepreneur qui démarre une entreprise qui finit par embaucher au moins un employé est âgé de 43 ans. Nous voyons une tendance. Les risques doivent être atténués. Vous êtes dans la vingtaine et vous n'avez rien à peser, soit vous êtes dans quarantaine et vous avez déjà une sorte d'argent de secours et probablement comme la moitié de votre prêt hypothécaire ou quelque chose est remboursé, vous épargnez déjà une partie de votre pension qui s'accumule, donc il n'y a presque aucune dette. Ce sont des choses incroyablement importantes à réaliser. Même si je parle choses n'ont rien à voir avec Legion, c'est extrêmement important parce que lorsque vous faites régénération et que vous faites du marketing de vente, quel que soit le sujet que je pourrais aborder, les fondamentaux seront cruciaux dans l'état d'esprit que vous allez aborder toutes ces stratégies. Largeur, si vous avez un paiement de voiture et une hypothèque et que vous savez, quelque chose s' est cassé et que vous devez obtenir en quelque sorte 2 000$ et que vos économies sont de 5 000$, vous allez faire des ventes incroyablement désespéré. Et vous remarquez que les riches s'enrichissent, les pauvres s'appauvrissent en ventes. C'est encore plus vrai que les gens qui sont désespérés et que vous pouvez toujours le renifler, ils semblent convertir moins de ventes que ceux qui sont en abondance. Vous avez toujours envie d'aller dans un restaurant plein et qui a une file d'attente à l'extérieur. Et si vous pouvez obtenir une réservation, vous seriez ravi d'obtenir leur réservation et d'y arriver. Plutôt que d'aller dans un restaurant qui n'a jamais de gens autour. Chaque fois que je me promène dans une grande ville lorsque je voyage, puis avec des amis, la principale chose que nous recherchons est un endroit très fréquenté pendant le déjeuner. Parce que si un restaurant est occupé pendant le déjeuner, c'est généralement bon signe. La même chose ici dirigerait les ventes de génération lorsque vous tendez la main aux gens, la première chose que vous voulez corriger est votre état d'esprit de rareté. J'insiste donc le fait que vous ne devriez pas les jeter en arrière, au-dessus de la clôture. Vous ne devriez pas prendre risques incroyables qui vont tout sacrifier. Je pense que vous devriez prendre des risques calculés, que chaque fois que vous avez plus de soutien, plus de principes fondamentaux en place, plus d'économies en place, que vous pouvez prendre plus de poids et des risques plus importants et finissent par gagner davantage parce que vous faites ces risques plus importants. À l'écoute, si vous avez 10 millions votre compte bancaire et que vous prenez un risque de 5 millions, soit la moitié de vos revenus que vous avez sur votre compte bancaire, alors c'est beaucoup plus facile à prendre ce risque et éventuellement faire 100 œufs, disons que vous vendez et que vous faites 100 millions de ces 5 millions d'investissements, ce risque est beaucoup plus facile à prendre car si tout est payé et que vous il y avait déjà 5 millions à la banque, alors vous n'avez pas importance si vous en avez encore 5 millions. Si c'est le cas, disons 5 000$, comme dans l'exemple précédent, comme dans l'exemple précédent, vous prenez des risques en vous basant sur le mauvais argent pendant que vous avez des enfants, puis que vous hypothéquez et que le chauffage est cassé. Vous êtes juste que vous augmentez littéralement les chances d'échec. C'est donc la première chose que vous voulez atténuer. Examinez votre situation actuelle. Quelle est cette situation ? Pouvez-vous y aller de trois à six mois sans aucune vente ? Je dirais que c'est la première chose que vous devriez faire. Obtenez un fonds d'urgence de trois à six mois, puis assurez-vous d'être bien placé. Mais maintenant, vous entendez 0 budget. De toute évidence, j'ai déjà fait de mon mieux. La plupart de mes coûts sont en baisse. Je vis dans un appartement bon marché. Je mange de la nourriture bon marché. Je m'assure que tout est bon marché, c'est exactement ce que j'ai fait. J'avais mon budget pour la semaine à 20$ pour la nourriture. Cela signifie que j'irais dans les cantines, je me ferais prendre moi-même. C'était comme une assiette de 1$ qui était rechargeable avec de la salade et des pommes de terre. Et c'est ce que je mangeais au début. 20 dollars, j'ai littéralement la feuille de mon budget que j'utilise encore aujourd'hui. Et je peux littéralement revenir à cette époque et j'avais 13 dollars par semaine. Il est donc extrêmement important d' atténuer les risques. Mais encore une fois, vous avez des risques atténuants, votre téléphone tombe en panne, votre loyer est votre coût de la vie, il est en baisse. Maintenant, vous avez trois à six mois pour survivre. Peu importe ce qui se passe. Maintenant, vous n'allez pas insister chaque fois que quelqu'un vous rejette, ce n'est peut-être même pas un rejet que vous pouvez encore changer d'une manière ou d'une autre. Encore une fois, nous avons appris dans les scores de vente qu'il y a une différence entre un non difficile et peut-être que je dois parler à quelqu'un. Encore une fois, si vous êtes dans un état d'esprit abondant, il est beaucoup plus facile d'avoir ces conversations et l'état d'esprit froid. Et encore une fois, convertissez les gens sur une période plus longue. Maintenant, pourquoi devez-vous convertir des personnes sur une période plus longue ? Il y a plusieurs choses lorsque vous faites de génération de leads qu'il est important de surveiller d'abord, vous ne voulez pas générer de plomb et obtenir un froid ou convertir des pistes froides en pistes chaudes. et provoquant les remords de l'acheteur. Si vous convertissez des pistes froides en plomb chaud. Donc, vous les obtenez au téléphone, vous les excités, mais vous poussez trop au lieu de répandre plus longtemps, ce qui crée une familiarité et une confiance en vous pourrait engendrer des remords de l' acheteur. Nous voulons contrer les remords des acheteurs si nous construisons une grande entreprise ou si vous construisez une entreprise à long terme, vous voulez contrecarrer cela parce que vous voulez créer de la fidélité et faites confiance à des clients qui se sentent en abondance. Dans mon cas, mon fan méchant, la personne sur laquelle je me concentrais au début, dont les entreprises travaillent sur une période la personne sur laquelle je me concentrais au début, dont les entreprises travaillent sur une période de six à 18 mois. Et si j'ai de la chance, peut-être que le projet pilote commencerait deux à trois mois plus tard. Et à partir de là, nous pourrions faire nos preuves et commencer à réaliser un véritable projet six mois plus tard. Il s'agirait des entreprises, je devais avoir les fondamentaux en place pour ne pas m'inquiéter. Encore une fois, il n'est pas nécessaire d'être riche en fondamentaux en place. Mangez simplement un budget très bas, ayez des coûts très bas, puis vous êtes en mesure de prendre ces risques. Et donc, lorsque je négociais avec eux, même si je voulais bien sûr qu' ils se convertissent en quelques semaines, je n'ai jamais pu pousser ces choses à chaque fois que je voulais le faire LinkedIn aux responsables potentiels des achats, j'avais besoin de peser lentement, de pondérer. Parfois, je leur tenais la main, j'avais une conversation. Ils ne voulaient pas parler au téléphone. Ils voulaient, par exemple, prendre une tasse de café, mais ils étaient occupés à prendre une tasse de café la semaine prochaine. Encore une fois, la génération de prospects est bien plus qu' simple collecte d' e-mails et de numéros. Il s'agit vraiment de les convertir en ces prospects chaleureux qui pourraient potentiellement vous référer ou devenir des ventes. Et alors que vous bâtissez la confiance, des conversations avec eux, vous êtes abondant, donc vous n'avez pas à fermer cette semaine. Vous pouvez fermer la semaine prochaine. Vous êtes en train de construire un réseau. Et puis sur une période de plusieurs semaines, vous pouvez maintenant appeler avec eux et dire, hé, nous venons d'abandonner cette offre. Beaucoup de clients qui deviennent fous pour ça, peut-être voulez-vous l'essayer pendant le projet pilote, des trucs comme ça. Donc évidemment, c'est une génération de leads de type entreprise très B2B . Mais c'est juste pour dire que lorsque vous effectuez une génération de prospects avec un budget 0, sachez que la première chose que vous faites est de créer un bon état d'esprit sain. Ensuite, vous vous rendez compte qu'il ne s'agit pas d'une conversion du jour au lendemain. Mais maintenant, évidemment, le jus et la raison pour laquelle j'ai cette question, c'est : comment faites-vous réellement la régénération ? Sur quelles plateformes choisissez-vous quand vous effectuez une régénération et vous avez 0 budget. Vous pouvez donc simplement acheter un appareil photo ou des publicités payantes folles de Duke ou quelque chose comme ça. Eh bien, jusqu'à présent, quelles que soient les affaires que nous avons faites, nous allons toujours là où se trouve notre client. Avant encore, vous allez sur les plateformes. Vous devez savoir qui est votre seule équité. Et nous l'avons déjà abordé dans plusieurs vidéos, mais vous devez savoir à peu près quelles plateformes vos clients fréquentent. Vous. Si vous ne savez pas où se trouvent vos clients clients, vous devez créer des ventes de témoignages, ce qui signifie que vous allez vous rendre sur LinkedIn ou sur Google, et que vous appellerez certaines entreprises, envoyez des courriels ou contactez des personnes de certaines entreprises. Et ensuite, c'est à vous de choisir. Soit vous proposez un prix coûtant quelque chose, soit vous proposez de faire quelque chose gratuitement en échange d'un témoignage vidéo. Une fois que vous avez trois témoignages vidéo, peut-être cinq témoignages vidéo entre ce numéro. Commencez ensuite à regarder ce que vous leur posez des questions, surtout pendant le témoignage vidéo. L'une des choses que vous leur demanderez est : où nous avez-vous trouvés ou bien évidemment, où nous avez-vous trouvés ou si vous leur appelez cela, cela ne marchera pas. Mais si vous partez et que vous imaginez que vous construisez une agence de site Web. Alors vous leur demandez dans ce témoignage vidéo, évidemment, cela ne va pas être aussi petit que les individus, c'est juste un enregistrement que vous allez garder pour vos propres recherches. Mais dans cette interview, vous pouvez simplement leur demander si vous recherchez normalement sites Web comme ceux que nous avons conçus pour vous lors de cette vente de témoignages, où iriez-vous ? Que faites-vous ? Quand s'agit-il de Google ? Que tapez-vous sur Google ou allez sur LinkedIn et tapez dans une agence de conception de sites Web , puis vous recherchez des fondateurs. Quelles sont les étapes exactes que vous effectuez ? Vous obtiendrez des réponses précises la plupart du temps dans ce cas, d'après mon expérience et j'ai eu des milliers d' entretiens de ce type à ce stade. La plupart du temps, les gens Google des services spécifiques qu'ils recherchent. D'autres fois, c'est le bouche-à-oreille via LinkedIn, ils sont tombés sur quelqu'un, puis leur titre a lu créateur de site Web ou quelque chose comme ça. Et ensuite, ils ont juste contacté les gens. Mais encore une fois, la plupart du temps, c'est Google et il y a une phrase clé ou des mots-clés spécifiques qu'ils utilisent et ceux qu'ils saisissent. Maintenant que vous disposez de ces données, vous savez maintenant quelles plateformes choisissent ici. Par conséquent, si vous savez quelles plateformes vous choisissez, vous savez où se déroulera la plupart de 80 % de votre temps. Si les gens sont principalement sur Google, il est utile de commencer à créer SCO parallèlement à la création témoignages ou peut-être à des ventes de prix de revient. Demander aux gens que vous venez de faire un prix de revient ou un site Web gratuit pour ou n'importe quel service ou produit que vous vendez. Il peut être extrêmement important de vous référer au bouche-à-oreille. Et puis, à partir de là, créer davantage d'événements de réseautage réseau. Il y a donc des endroits comme Meet Up et Eventbrite où vous pouvez assister à des événements hebdomadaires. Nous organisons tout le temps des événements de réseautage. Ce sont tous des endroits où, gratuitement vous pouvez attirer l'attention, obtenir du bouche-à-oreille et obtenir un réseau qui vous référera. Au début, lorsque je le faisais tous les jours, j'ai contacté sur LinkedIn des types spécifiques de profils adaptés à mon entreprise. Et je leur demanderais des invitations personnalisées. Lorsque vous accédez à un profil, vous pouvez appuyer sur la flèche à côté pour connecter ou vous lier d'amitié avec quelqu'un. À côté du Connect, il y a des invitations personnalisées. Une fois que la flèche descend critiquée invitant, vous pouvez taper une note. Donc vous pouvez avoir, je pense que c'est quelques 100 personnages ou quelque chose que vous pouvez taper et dire : Hé, c'est moi, c'est ce que je fais. La plupart du temps, les gens ne répondent jamais, mais ils peuvent être amis. Lorsque la connexion existe, vous recevez une notification de LinkedIn et votre message est toujours là. Et le plus beau, c'est que vous n'avez pas à copier et coller le message. Vous pouvez juste ajouter, Hey, avez-vous reçu mon message ? C'est au-dessus. C'est au-dessus d'ici. Maintenant, vous avez un lien avec eux et vous commencez à discuter et vous êtes comme, Hé, peut-on aller prendre une tasse de café ? Parce que rappelez-vous que vos coûts sont en baisse, donc cela ne vous dérange pas d'attendre quelques jours et d'adapter leur horaire. Au lieu de simplement avoir un appel pour se familiariser. Cette familiarité peut mener à une vente de témoignages à prix coûtant. Si vous êtes hors de votre témoignage dans les ventes, cela peut entraîner de vraies ventes, mais aussi pendant la conversation, vous pouvez dire : Hé, nous recherchons ce type de personnes spécifiques. Y a-t-il un moyen de me connecter ? Une autre façon intelligente de le faire est que vous planifiez ces réunions, il peut également s'agir de réunions d'appel Zoom. Vous pouvez consulter leur LinkedIn, des personnes pertinentes de leur propre entreprise. S'il s'agit d'une entreprise ou d'une autre entreprise, vous pouvez créer une liste. Les cinq premiers ou les dix premiers seraient trop élevés, mais les trois à cinq premiers. Et au fur et à mesure que la conversation se déroule bien, vous êtes charismatique et il y a un lien et leur stress. Vous pouvez dire, Hé, je suis en train de construire cette nouvelle entreprise, je cherche à développer. Y a-t-il un moyen de m' aider à contact avec des personnes pertinentes sur votre LinkedIn ? J'ai vu ce type qui pourrait être intéressant si vous trouvez ça trop bizarre parce que la confiance n' est pas fondée sur la première connexion ou premier rendez-vous de café que vous venez de demander. Est-il possible de me mettre en relation avec certaines personnes ? Si la réponse est oui, alors vous dites simplement : Hé, je vais passer par votre LinkedIn ce soir et envoyer votre liste de personnes avec lesquelles vous pourriez me connecter. Et soudain, vous construisez un réseau exponentiel. Supposons que la planification de dix réunions par jour sache qui vous contactez de dix à 15 personnes parce que vous ne voulez pas dépasser les limites de LinkedIn. Donc, 1015 personnes par jour. C'est donc 70 à 90 personnes chaque semaine que vous contactez. Si vous disposez d'un taux de conversion pour les appels Zoom devrait être facilement compris entre 10 et 20 %. Je l'ai littéralement fait moi-même. Et puis quand un a investi dans l' une de mes premières entreprises, la fondatrice a littéralement fait exactement la même chose et son taux de conversion était un peu plus élevé que le mien, il était supérieur à 20%. Cette chose fonctionne littéralement. Et lorsque vous les convertissez en appels Zoom, vous pouvez effectuer cette liste. Vous pouvez développer votre réseau assez rapidement. Et soudain, vous obtenez un taux de conversion de 10 à 20 %, soit neuf à dix réunions par semaine. Il peut se transformer en un réseau assez vaste que vous construisez. Encore une fois, 1015 messages sur LinkedIn par jour et dix réunions par semaine. Nous parlons de moins d'une heure et demie de travail par jour ou de quelque chose comme ça ou de dix réunions. C'est donc deux fois par jour si c'est du lundi au vendredi. Vous faites donc deux heures en réunions et vous faites une demi-heure ou quelque chose et envoyez des messages et des recherches sur les gens. Bien sûr, si c'est nouveau pour vous, cela peut prendre une heure. Maintenant, nous travaillons trois heures sur huit parce que l'équilibre travail-vie personnelle, je suppose, même si au début beaucoup plus que cela. Mais vous avez donc encore cinq heures ouvertes pour faire d'autres choses. Mais n'oubliez pas que vous construisez votre réseau exponentielle, car chaque réunion que vous faites, vous demandez une connexion à trois, à cinq autres personnes. Et donc, à 1 h, vous obtiendrez une position très privilégiée où vous pourrez soudainement choisir qui vous rencontrez la largeur stratégiquement au fur et à mesure de vos progrès, je dirais environ la semaine deux ou trois ans déjà Je vais voir qui va et qui ne va pas. Au fur et à mesure que vous choisirez, vous allez vous améliorer. Et donc, les ventes commenceront lentement à venir du point de vue papa pendant que vous faites un mauvais angle, ce qui est encore une fois la génération de plomb de base, convertissant le charbon en pistes chaudes. Et finalement, les ventes prendront relais et vous prenez toutes ces pistes qui sont maintenant que Warm a appelées vous avez eu des interactions avec LinkedIn, vous avez fait référence, à d'autres personnes. Et finalement, vous pouvez transformer cela en, encore une fois, c'est ainsi que nous avons commencé nos événements. Parce que pensez-y. Si vous effectuez ce processus à 1 heure, vous ne pouvez pas rencontrer tout le monde et faire des affaires. Nous avons commencé à faire dîners et puis après le dîner, elle est devenue beaucoup trop grande. Et je devenais un peu trop gros parce que je faisais trois dîners par semaine et j' inviterais six à dix personnes. Finalement, nous avons commencé à faire des événements. Et puis quand vous faites des événements, bien sûr, vous amenez tous ces gens pour obtenir sa preuve sociale. Vous connectez l' écosystème et vous devenez en personne dans ce créneau. Il s'agit donc encore une génération de prospects de haut niveau sur une période deux ans ou quelque chose comme ça. Mais pendant que vous travaillez cet angle, c' est-à-dire un angle de 23 heures par jour sur lequel vous devriez passer. Il vous reste maintenant cinq heures pour travailler. Encore une fois, nous parlons de budget 0, donc nous parlons, vous ne pouvez pas dépenser de publicités payantes. Vous devez travailler tous les angles possibles. Je dirais donc que la plupart des gens, si vous êtes, disons encore une fois, une agence de site Web, une agence de services ou peut-être que vous vendez des tondeuses à gazon ou je ne sais pas quoi. Ensuite, la plupart du temps, lorsque vous faites vos témoignages vidéo, supposons que vous ayez vendu la tondeuse à gazon et quelqu'un qui regarde le produit et que vous lui avez accordé une réduction de 50 % en échange de un témoignage, vous le diriez où avez-vous trouvé ou comment avez-vous trouvé des tondeuses à gazon ? Et puis la plupart du temps, ils disaient : Oh, j'allais à la boutique ou j'allais sur Google. Et maintenant, nous ne le sommes pas, nous savons quels mots-clés sont ciblés. Pendant que vous développez cet angle, vous allez maintenant commencer à optimiser les moteurs de recherche, ce qui est extrêmement important lorsque vous vendez des produits et services. Il existe plusieurs façons de bien construire SCO pour votre site Web, mais l'un des moyens est le temps. Il faut beaucoup de temps et il faut au moins six mois pour voir les résultats. Alors que vous créez du contenu d' engagement, blogs, des vidéos, veillez à ce que leur attention soit élevée. Les taux de clics sont élevés dans l'ensemble de votre contenu du site Web. Mais aussi s'assurer que les gens vont sur un site Web et ont un moyen de convertir, vous appeler, de vous envoyer un e-mail. Vous devenez lentement au moment où vous atteignez le niveau que je vous ai dit avec les autres parties de la légion où vous construisez maintenant des événements au lieu de simples réunions. ici là, les gens vont vous chercher sur Google et deviner ce qui se passe ? Parce que vous avez travaillé sur cet autre angle de référencement, vous surgissez soudainement sur la première page et ils cliquent sur vous. Et plus ils cliquent sur votre Google adore ça. Donc, tu arrives au sommet. Sans faire de publicités payantes, vous construisez lentement un réseau tout en devenant en même temps un téléavertisseur Internet numéro un. Il y a un autre moyen, je vais céder un peu. Encore une fois, nous avons un cours sur l'optimisation des moteurs de recherche. Mais en bref, si vous ne connaissez rien à l' optimisation des moteurs de recherche, vous devez d' abord vous assurer que votre site Web fonctionne correctement. Il n'a pas de bannières contextuelles ennuyeuses et fonctionne rapidement. Plongez plus en détail comment en faire un appareil mobile convivial. Ne surchargez pas d'images lourdes et assurez-vous d' avoir un blog clair. La raison pour laquelle vous voulez des blogs et la raison pour laquelle vous êtes en vidéo c'est que vous voulez garder les gens sur votre site Web. Plus il y a d'engagement sur votre site Web, plus les gens restent longtemps sur votre site Web, plus votre site Web est convivial. Bien sûr, ce ne sont pas toutes des choses pertinentes pour Google, mais ce sont de très grandes choses qui sont pertinentes pour Google. C'est une chose sur laquelle vous devriez travailler, blogs, les vidéos, tout ça. Mais l'autre chose qui est souvent négligée est la chose la plus simple. Et c'est Google mon entreprise, il suffit de configurer une simple page Google My Business. Et chaque fois que vous avez un rendez-vous café avec quelqu'un, vous lui demandez, hé, je démarre ma nouvelle entreprise. J'ai cette page Google My Business. Y a-t-il un moyen de m'aider en me donnant un examen en deux phrases de ce que vous pensiez de moi et si jamais vous travailliez avec moi parce que cela pourrait m'aider beaucoup, vous seriez surpris de voir comment une grande différence qui va faire pour tout ce que vous faites en affaires. Non seulement vous aurez des avis légitimes de personnes qui vous ont réellement rencontré et qui ont la meilleure intention pour vous, que vous pourrez montrer à de nouvelles ventes potentielles. Vous allez également créer des investissements dans votre entreprise. Ils vont avoir l' impression qu'ils l'ont construit avec vous ensemble. Vous allez avoir de vraies personnes qui commenteront ça. Et plus vous avez de commentaires, plus Google vous recommande. Ces choses se nourrissent les unes dans les autres. Et donc le référencement est une grande chose que mon entreprise a commencé à croître de façon exponentielle lorsque le SEO a démarré, j'en ai toujours été si méprisant parce que j'étais tellement concentré sur cette première partie que j'ai atteint pour les gens sur LinkedIn, configurez des dates de café, Zoom appelle tout ça et complètement ignoré pour je dirais les deux premières années, tout le SEO. Et puis nous avons lentement commencé à le faire très sceptique. Et puis c'est juste que ça a commencé à fonctionner. J'ai commencé à recevoir certaines de mes plus grosses offres, des gens qui me googlaient. Et donc soudain, réaliser une sorte de dose doit travailler en parallèle la génération passive de plomb où les gens viennent à vous en parallèle avec sa génération active où vous tendez la main, vous appelez des gens sur Google, vous contactez LinkedIn. Vous avez essayé de mettre en place une date de café. Vous allez voir des gens dans leur bureau, vous demandez des avis s' ils ont fait une vente de témoignages avec vous, ou s'ils sont vraiment intéressés par les choses et qu'ils voulaient simplement partager comment ils sont, comment ils ont fondé la conversation pour être avec vous. Et qu'ils réfèrent les gens. Et comment, si vous étiez au début et que vous n'avez rien, imaginez-vous que voir une page d'entreprise aurait été revue qui dit, même si je n'ai rien acheté à la fin parce que je suis dans une industrie totalement différente. J'ai référé cette personne à trois autres personnes parce que je crois vraiment en ce qu'elles font et certainement à l'avenir. Une fois que cela deviendra pertinent pour nous, nous l'achèterons. Je veux dire, c'est toujours une critique incroyable. Finalement, si vous avez toujours une touche personnelle à votre entreprise, ce sera incroyablement important quand encore, vous rencontrerez ces personnes auxquelles ils font référence, puis vous affiche cette page d'avis Google. Et ils disent : Oh, mais ce client n'a encore rien acheté. Ils ont publié un avis. Et puis vous pouvez dire oui, mais vous savez, vous venez de me rencontrer. Vous voyez donc clairement que ces gens m'ont aussi rencontré et ils m'ont aimée. Donc, il est clair que quelque chose est bon et nous n' allons pas nous enfuir avec votre argent et nous allons faire de notre mieux pour livrer le meilleur produit que nous puissions avoir. Parce que dans cette revue, la personne vient de mentionner que dès que cela deviendra pertinent pour elle, elle l'achètera également. Toute preuve sociale que vous pouvez obtenir au début sera extrêmement importante au fur et à mesure que vous passez à autre chose. Et bien sûr, si vous êtes réellement une entreprise établie et que vous la développez, veuillez créer des avis réels et NADH de ce type de points de vue. Mais on parle encore une fois de budget débutant 0. Vous ne savez pas comment payer les papas et vous voulez simplement faire des ventes. C'est ainsi que je l'ai fait sous les deux angles. J'y suis allé et je suis devenu un peu fou. Mais le premier angle que j'ai fait n'est évidemment pas le référencement, car cela prend encore du temps six mois à un an avant de commencer à voir des résultats. Du moins d'après mon expérience. Et puis avec le tout en tendant la main sur LinkedIn, j'allais sur Google et j'appelais des entreprises, une mise en place de réunions, des dates de café, des appels Zoom. Sauf à l'époque où je l'ai fait, je ne sais pas si Zoom existait déjà, mais il n'était certainement pas question de faire des véhicules. Il y a juste une tonne de métopes, une tonne de meetups, et le fait de s'assurer qu' il se répand au cours ma semaine ne domine pas mes jours. J'ai tout testé. Vous pouvez avoir quelques réunions par jour. C'est une façon de le faire. Une des façons dont j'ai fini par le faire est que j'ai eu des jours de réunion, mon jeudi et mon vendredi jours de réunion et du lundi au mercredi, nous sommes complètement enfermés pour un travail pur. Et puis jeudi, vendredi, j'ai eu des réunions. Et si je suis vraiment honnête, comme le samedi, je continuerais à rattraper la plupart de mon travail et le soir. Nous avons donc rattrapé le travail de ce dimanche, c'était mon jour de repos, même un discours TED X entier autour du jour de repos, ce qui était très important. De nos jours. Les choses sont beaucoup plus simples. Je prends encore un jour de congé, mais j'ai beaucoup plus de temps libre et je ne fais pas à 1 heure que vous n'avez plus à faire aux réunions. Votre équipe gère les réunions car elle crée maintenant son propre réseau de développement commercial. Vous avez donc ces sourds. Mais je suis surtout concentré sur tout le SEO. Nous recevons deux clients biologiques par mois, ce qui est plus que suffisant pour ce dont nous avons besoin. Et puis, évidemment, nous avons des choses comme 150 plus 170 entreprises clientes. Nous traitons donc principalement cette pièce pendant que la machine continue de fonctionner et je continue de la rendre plus efficace sous tous les angles. Et ensuite, en ce qui concerne l'événement, ce que nous continuons de faire, comme vous pouvez le constater sur tout notre YouTube, alors que nous continuons à faire nos événements, nous nous concentrons principalement sur Internet. Mais oui, c'est un peu assuré un résumé de la façon dont je m' occuperais. Peut-être pas aussi détaillé que possible, mais tout est question des parties de l'histoire, façon dont je le gérais, de la façon dont je l'ai fait. Cela vous amènera certainement à votre premier, je dirais six chiffres. Un 100 km est vraiment plausible. certain que 50 K en construisant simplement ces réseaux massifs devrait certainement vous amener à 50 K si vous êtes dans le monde occidental. Mais encore une fois, si vous n'êtes pas dans un monde occidental, vous pouvez faire tout ce que je viens de mentionner et avoir des appels Zoom en ligne et des choses comme ça. Assurez-vous simplement que tout semble professionnel et que vous obtiendrez le même type de confiance et d'interaction avec les gens. Et donc cela devrait certainement vous amener à entre 1550 K et six chiffres. Et à partir de là, vous pouvez toujours commencer à vous développer, travailler davantage sur le référencement, travailler davantage sur différents types de contenu. Déterminer que le bouche-à-oreille peut être encore plus important de nos jours, je ne suis pas très concentré sur les nouvelles personnes qui vont à une réunion. Je me concentre davantage sur les clients existants et le bouche à oreille. Une entreprise a , je ne sais pas, comme des dizaines ou des centaines de départements et de divisions et d'autres pays. Mon temps est donc plus investi dans les entreprises, l' interréseau et la rencontre de personnes qui n'y sont pas pertinentes parce que n'y sont pas pertinentes parce nous sommes déjà des fournisseurs préférés. Nous avons juste besoin d'aller sur le radar avec beaucoup de gens. Cela étant dit, merci beaucoup d'avoir écouté cette partie. Si vous avez des questions, faites-le moi savoir et je vous verrai espérons-le, dans une autre vidéo de questions. 34. Cours Outro: Félicitations d'être arrivées jusqu'au bout. J'apprécie vraiment que vous ayez parcouru chaque vidéo et commenciez à l'implémenter dans votre vie. Et c'est ce que sera votre prochaine étape : mettre en œuvre et le partager avec nous. Le cours n'est pas terminé et l'objectif de notre équipe est de s'assurer que votre parcours se poursuit. Pour ce faire, nous répondons à vos questions. Donc, si vous avez l'impression que quelque chose n'a pas été répondu, si vous pensez que le cours ne couvrait pas suffisamment un sujet, posez des questions, mais demandez également du contenu tous les mois, nous continuerons à télécharger de nouveaux , en veillant à ce que les choses soient pertinentes pour vous. Si vous avez l'impression d'avoir besoin de quelque chose de plus, n'hésitez pas à contacter. Nous avons tendance à répondre dans les 24 heures. Bien sûr, c'est parfois un jour férié, alors donnez-nous un peu de marge de manœuvre. Mais croyez-moi, toute l' équipe est là pour améliorer un peu votre parcours éducatif. J'espère que ça vous a plu aussi. Si c'est le cas, pensez à donner un excellent commentaire car cela nous affecte vraiment beaucoup. Donc, si vous n'avez pas encore fait de don ce mois-ci, veuillez envisager de faire un don en nous donnant une bonne évaluation, nous veillons à ce que nous soyons là pour vous si vous avez des questions ou si vous n'avez pas aimé cela. Il suffit donc de nous demander des commentaires, car encore une fois, nous ferons une mise à jour tous les mois. J'espère que ça vous a plu et je vous verrai espérons-le, dans un autre cours.