Marketing für dein kreatives Unternehmen: So verkaufst du deine Kunst ohne Ausverkauf

1. Introduction: Donc, vous créez de l'art cool, et vous êtes prêt à commencer à en tirer de l'argent. Cela signifie qu'il est temps de faire face au M Word. Commercialisation. Beaucoup d' artistes redoutent le marketing parce qu'ils pensent que vendre est louche, mais nous allons vous montrer comment vous pouvez attirer des clients pour votre art sans vous clients pour votre art sans Et tout en restant fidèle à toi-même tout le temps. Mana, et je suis ici avec Katie pour vous apprendre à créer une stratégie marketing vraiment agréable pour votre entreprise. Nous gérons une communauté de plus d'un million de créatifs, et nous avons beaucoup appris sur le marketing au fil des ans en gérant nos propres entreprises artistiques en aidant nos étudiants à faire de même Un excellent marketing se résume à la narration et à la connexion Il s'agit de communiquer qui vous êtes et ce qui vous rend unique aux personnes qui l'apprécieront vraiment. Il s'agit de trouver les personnes qui vous comprennent vraiment et qui s' en sortiront mieux une fois qu'elles vous auront trouvée. Pour vendre votre art, vous devez d'abord comprendre que vous offrez aux gens quelque chose de bien, quelque chose qu'ils veulent et dont ils ont besoin. Tu ne les trompes pas. Une fois que vous commencez à y croire, vous pouvez vous concentrer sur les mesures concrètes que vous devez prendre pour attirer l'attention du public que vous aidez. Dans ce cours, nous vous aiderons à faire exactement cela. Après avoir déterminé qui sont vos collaborateurs, nous vous expliquerons toutes les options de marketing à leur intention et nous vous proposerons des stratégies pour les rendre plus efficaces. il s'agisse de votre site Web, des réseaux sociaux , du marketing par e-mail ou de la sensibilisation, nous vous montrerons comment élaborer un plan marketing qui vous convient et qui ne vous donne pas l' impression d'être un vendeur de voitures d'occasion Très bien, commençons. 2. Comprendre votre public: Vous avez établi les bases de votre entreprise, vous avez identifié votre créneau. Vous comprenez votre voix artistique et vous avez configuré votre entreprise pour qu'elle soit légale et légitime, il est temps de vous lancer dans le marketing Si tu dis, oh merdique, je n'ai fait aucune de ces choses. Eh bien, ne t'inquiète pas. Appuyez sur pause sur cette classe et allez voir les deux autres classes que nous avons créées en tant que précurseurs de celle-ci Nous les avons liés dans la section à propos située sous cette vidéo. Et ces cours vous aideront à identifier ce qui vous rend unique en tant qu'artiste, ce qui est extrêmement important pour le marketing Ensuite, nous nous assurerons que votre entreprise est configurée pour fonctionner avec succès. Si vous êtes prêt et prêt à passer à autre chose, génial. Allons-y. Si vous avez fait les exercices lors de nos cours précédents, vous aurez une idée de l'artiste et une bonne compréhension de votre créneau. Nous allons les utiliser comme base de notre plan marketing aujourd'hui. Si vous avez besoin d'une remise à niveau, votre niche est l'espace unique que vous occupez dans le monde de l'art, en fonction des traits distinctifs qui vous distinguent de votre travail En d'autres termes, qui êtes-vous en tant qu'artiste, et pourquoi me souviendrai-je de vous ? Votre créneau peut être très spécifique ou assez large, condition qu'il existe une histoire unificatrice ou un style unique pour relier le tout Votre niche pourrait donc être aussi étroite que celle de l'artiste qui réalise des portraits géants de chats. Si vous voulez vraiment vous spécialiser, ou si votre créneau pourrait être l'artiste qui joue avec les proportions et déforme la réalité dans ses illustrations, vous pouvez appliquer ce style différentes manières et sur différents supports Ce que nous recherchons principalement, c'est que votre créneau soit quelque chose d'unique, de mémorable et que vous puissiez le posséder. Lorsque nous commençons par le créneau basé sur ce qui vous rend spécial en tant qu'être humain, qui est très personnel. Il peut être effrayant d'introduire le mot marketing dans le mix. Nous savons que le marketing est souvent associé à des sentiments grossiers. Vous pensez peut-être à la vente ou à la manipulation , à des papas méchants que vous voulez simplement parcourir. Tout ce pour quoi vous n'étiez pas inscrit lorsque vous avez décidé de faire de l'art, mais nous voulons remettre en question cette perception aujourd'hui et retravailler votre façon de concevoir le marketing Un bon marketing n'est ni manipulateur , ni frauduleux, ni inconfortable Un bon marketing repose sur une narration authentique, et il ne s'agit pas de blesser les gens. Il s'agit de les aider. Votre travail peut résoudre un problème pour les gens. Peut-être que cela donne vie à un espace vide sur leur mur, ou cela peut aider leurs produits se vendre grâce à vos magnifiques œuvres d'art dessus, ou peut-être que vous donnez vie à la voix de leur marque et que vous les aidez à s'exprimer avec un logo. Ce sont toutes les choses dont les gens ont besoin et veulent, et vous améliorez leur vie lorsque vous les leur donnez. Il vous suffit de vous adresser au bon groupe de personnes qui bénéficieront vraiment de tout ce que vous faites. Comment identifier les bonnes personnes ? Comment trouver le public idéal ? Eh bien, vous devez d'abord réfléchir à votre niche et à vos offres. Qu'est-ce que vous offrez au monde pour que les gens achètent ? Est-ce une œuvre d'art ? S'agit-il cartes de vœux pour lesquelles les entreprises peuvent octroyer des licences ? S'agit-il de portraits d'animaux de compagnie ? Allez-y, prenez le cahier d'exercices que nous avons inclus dans ce cours et dressez la liste de vos offres, afin qu'elles soient juste devant vous ? Ensuite, l'étape suivante consiste à vous poser quelques questions. Quel type de personnes a besoin de mon produit ou service ? Quel genre de personnes pourrait correspondre à mon histoire ou à mon style ? Quel type de personnes mon offre de prix pourrait-elle attirer ? Maintenant, je dois prendre un moment pour dire que vous pouvez effectuer ce processus dans un ordre différent. Vous pouvez d'abord identifier votre public , puis effectuer des recherches sur lui pour déterminer le prix de votre produit ou vous pouvez même d'abord trouver votre public, puis ajuster votre service ou produit en fonction de ses besoins. Cependant, nous trouvons qu'en tant qu'artistes, il est si important que nous restions d'abord fidèles à nous-mêmes ? Ensuite, considérez le public. Notre type d'entreprise est tellement plus personnel que les autres, et si nous ne nous concentrons pas sur la création de l' art que nous aimons, il est très facile de se retrouver dans Burnout City Et en ce qui concerne le prix de votre produit ou service, vous pouvez toujours l'ajuster, mais il est important d'y réfléchir le plus tôt possible. Imaginez que votre type de travail est très détaillé et qu'il vous faut 100 heures pour terminer chaque pièce. Il vous suffit donc de le vendre à un prix élevé, ce qui signifie que votre client doit pouvoir se le permettre. Réfléchissez donc à ces questions et essayez d'identifier un ou plusieurs groupes de personnes qui ont besoin de ce que vous offrez. Plus vous serez précis, mieux vous pourrez vous concentrer sur la recherche du client cible idéal. Réfléchissons donc à quelques exemples. public d'un artiste qui crée des illustrations surnaturelles sombres peut être composé de personnes comme Tim Burton et Stephen King. Peut-être qu'ils aiment les vieux films d' horreur de Canty ou qu'ils collectionnent des bandes dessinées vintage Imaginez que vous avez ouvert profil Facebook à l'ancienne de vos clients, où ils ont répertorié tout ce qui les intéresse. Et qu'est-ce qu'il y a là-dedans ? Quelle musique aiment-ils ? Quels autres artistes visuels ? Quels films, quelles activités ? Ce sont toutes des informations importantes qui nous aideront à en savoir plus sur l'endroit où vous pouvez les trouver. Imaginons un graphiste spécialisé dans l'image de marque de luxe. Leur public sera composé de marques haut de gamme recherchant un look sophistiqué. Vous n' allez probablement pas contacter Hot Topic ou McDonalds, si vous êtes ce designer Dans votre classeur, commencez à noter les caractéristiques et les préférences que vos clients peuvent avoir, ainsi que l'endroit où ils passent leur temps Sont-ils sur Reddit ou Linked in ? Est-ce qu'ils consultent régulièrement les annuaires de design ? Nous voulons savoir. Nous sommes les endroits où ils sont déjà fiancés pour que nous puissions y apparaître aussi ? Une chose que vous pouvez rencontrer, surtout si vous êtes un artiste qui crée des œuvres dans différentes catégories, c'est que vous pouvez avoir plusieurs publics. Par exemple, je suis une artiste spécialisée dans le lettrage embelli Cela me donne l'opportunité de travailler avec de nombreux types de clients différents. Je peux autoriser mon travail pour qu'une entreprise puisse apposer ses cartes de vœux dans le cadre d'un projet, puis créer un logo personnalisé pour quelqu'un d'autre ? Il s'agit de deux groupes de clients différents ayant des besoins complètement différents. Lorsque les artistes se trouvent dans cette situation, ils ont tendance à s'embrouiller et à trop y réfléchir Ils pourraient penser que si je crée des contenus pour plusieurs publics, dois-je élaborer plusieurs plans marketing ? Dois-je faire cinq fois plus de travail ? Si j'ai cinq publics différents ? Dois-je avoir des comptes Instagram et des sites Web distincts pour tout ce que je fais ? Respirez profondément. Ce n'est pas aussi effrayant que ça en a l'air. Bien que vous puissiez changer certaines choses lorsque vous essayez cibler un type de client potentiel plutôt qu'un autre. Ils seront attirés par votre travail pour les mêmes raisons. N'oubliez pas que c'est vous et votre voix artistique qui les inciteront à vouloir travailler avec vous. Donc, le plus important pour les artistes qui entrent dans cette catégorie, je peux faire plusieurs choses, c'est de montrer cette cohérence et les lignes directrices de votre travail sur lesquelles nous avons insisté Montrez à vos clients que vous faites différents types de travail, mais que tout dépend de votre ambiance, quoi qu'il arrive Et représentez ce que vous pouvez faire dans votre portfolio si vous souhaitez créer un logo. Incluez des logos. Si vous voulez un emballage, montrez-le. En ce qui concerne la manière de présenter votre portfolio à tous ces publics différents, nous allons parler de stratégies spécifiques manière plus approfondie qu'un instant. Mais d'abord, nous vous suggérons de trouver les endroits où votre public se chevauche et de les cibler. Il est fort probable que la marque qui a besoin d'un logo et le client qui a besoin d'une œuvre d'art pour sa carte de vœux rechercheront tous deux un artiste de lettrage sur Pinterest ou Google Ainsi, une fois que vous aurez résolu ces points de chevauchement, vous pourrez commencer à vous concentrer sur des approches marketing plus personnalisées Peut-être passez-vous un mois à vous concentrer sur le ciblage des contrats de licence artistique, sur le ciblage des contrats de licence artistique, puis le mois suivant, attirer des clients de marque Une fois que vous avez identifié votre ou vos audiences, un moyen vraiment utile de mieux les connaître est de les traquer doucement et poliment. Ne t'inquiète pas. Ce n'est pas flippant. C'est pour leur bien. Trouvez-les sur Internet, qu'il s'agisse d'Instagram , d'un fil rouge ou de commentaires sur YouTube et voyez de quoi ils parlent, en particulier ce dont ils se plaignent. Prenons l'exemple de cet artiste imaginaire qui réalise les illustrations surnaturelles d'antan. Peut-être que leur public parle d'affiches de films d'horreur vintage, et ils disent à quel point il serait agréable que les affiches soient d' une couleur différente qui correspond mieux à une couleur différente qui leur décoration d'intérieur, ou peut-être qu'ils recherchent un sujet spécifique sur les affiches, mais ils ne le trouvent tout simplement pas. Connaître ces informations est si précieux, car vous pourrez alors résoudre ces problèmes et mieux répondre aux besoins de votre public. N'hésitez pas à répertorier certains des problèmes que votre public peut rencontrer dans votre classeur dès maintenant Bien, maintenant que vous avez répertorié qualités, les goûts, les problèmes de votre public et les espaces où vous pouvez les trouver, passons à la leçon suivante. 3. Votre marque et votre site web: avez peut-être trouvé un créneau génial et vous êtes peut-être un artiste incroyablement talentueux, mais rien de tout cela ne vous aidera à gagner de l'argent à moins que vous ne le communiquiez à votre public. Une marque d'artiste, c' est aussi simple que cela. Comment parcourez-vous réellement le monde et racontez-vous votre histoire ? Quels mots, images et vidéos diffusez-vous et comment sont-ils perçus par les autres ? Quelle est l'impression durable les gens ont lorsqu'ils voient votre Instagram, votre site Web, votre galerie ou lorsqu'ils commandent quelque chose dans votre boutique ? En d'autres termes, quelle est l'ambiance ? En tant qu'artiste, vos œuvres d'art font le gros du travail pour votre marque. Toutes ces qualités constantes qui unifient votre travail, donnent le ton de la palette de couleurs au sujet, à la technique et au message Votre art est le fondement de votre marque. Mais votre histoire ne s' arrête pas là. Comment vous parlez à votre public, comment vous apparaissez en ligne, comment vous sous-titrez vos œuvres d'art et expliquez votre processus. Tous ces éléments ont contribué à brosser un tableau d'ensemble de votre marque. Et puis, bien sûr, il y a votre logo et tout autre élément graphique que vous pouvez utiliser dans votre système d'identité visuelle de marque. Bien que ces éléments soient vraiment importants, nous trouvons bien sûr que les artistes ont tendance à s'y accrocher beaucoup trop, et nous le savons par expérience très personnelle. Lorsque nous avons décidé de changer l' image de marque de Good Type, cela nous a semblé incroyablement intimidant, même si nous étions deux graphistes qui ont créé de très nombreux logos au fil Créer quelque chose qui reflète vraiment qui vous êtes et ce que votre travail a à offrir est une tâche énorme qui reflète vraiment qui vous êtes . Il est difficile de prendre du recul lorsque vous êtes tellement investi dans votre propre travail, ce qui rend l'examen objectif de votre marque vraiment très difficile Voici donc la permission de laisser quelqu'un d'autre intervenir et de vous débarrasser de la conception du logo si vous le pouvez. Cela peut être un très bon moyen de déléguer et de collaborer avec quelqu'un en allégeant la pression. Si vous décidez de le faire vous-même, souvenez-vous simplement qu' il y a d'autres choses qui revêtent une plus grande importance dans ce monde. Votre logo peut être une petite partie amusante de votre marque, mais il ne vous fera ni vous défaire. Donnez-vous une date limite et arrêtez de peaufiner lorsque le temps est écoulé Tous les artistes ont besoin d'un endroit pour exposer leurs Comme nous l'avons dit, votre art est le fondement de votre marque et c'est pour cela que les gens vont vous engager. Vous devez donc absolument le mettre en valeur au sein d'un site Web. On nous demande : sur quelle plate-forme dois-je créer mon site Web encore et encore ? Et nous voyons souvent cette question et d'autres du même genre créer un énorme obstacle. Considérez-nous comme un bulldozer. Nous sommes là pour le décomposer pour vous. Tout d'abord, peu importe plate-forme sur laquelle vous choisissez d'héberger votre site Web. Il existe des tonnes d'options, et chaque fournisseur a vraiment quelque chose de spécial à offrir. Réfléchissez à ce dont vous avez réellement besoin d' un site Web et faites une comparaison rapide. Certaines plateformes privilégient le commerce électronique, comme Shopify, tandis que d'autres utilisent Excel pour les blogs, comme Word Press Pour être honnête, il est inévitable qu'à un moment donné, vous ayez envie de changer de plateforme, mais il est plus important que de bien faire choses du premier coup , c'est de commencer. Personnellement, nous utilisons l'espace carré. Nous aimons vraiment que tout soit incroyablement convivial, personnalisable, principalement sans code et pratiquement incassable Et lorsque nous n'arrivons pas à trouver une solution, nous engageons un concepteur Web pour nous aider. Et en tant que créatifs, nous avons de nombreuses idées géniales pour créer une œuvre unique n'a jamais été fait auparavant , mais rapidement, nous nous rappelons que notre travail et notre messagerie devraient être la partie la plus importante de notre site. La conception d'un site Web n'est vraiment que la coque qui contient toutes les magnifiques œuvres d'art que vous créez. Tu y as déjà consacré toute ton énergie. N'hésitez donc pas à laisser votre conception Web prendre du recul. Nous aimons utiliser les thèmes disponibles sur Square Space, car il existe de nombreuses façons de les personnaliser et de les personnaliser, ce qui lui confère tout de même beaucoup de personnalité. De plus, nous adorons les vues intégrées mobiles offrant une grande flexibilité. La mise à jour de notre site semble incroyablement facile à gérer. Cependant, si vous êtes un concepteur Web ou vous avez simplement une vision indéniable, nous voulons absolument rendre votre site complètement personnalisé et totalement unique. Et dans ce cas, nous disons, allez-y. Nous vous encourageons à le faire. Mais le message sur votre site est toujours très important. Les mots génériques et non descriptifs ne rendent tout simplement pas justice à votre travail. Ils n'apportent rien à votre marque. Alors considérez cette opportunité de vraiment communiquer votre histoire et ce qui vous différencie. Tout le travail que nous avons fait dans le cours précédent pour trouver votre niche va vous être très utile en ce moment, en particulier la déclaration d'artiste que vous avez écrite. Cela s'adaptera parfaitement à votre page d'accueil ou à votre page à propos. Vous voulez que tous les visiteurs de votre site Web puissent passer 30 secondes à regarder autour de vous avant de pouvoir répéter exactement ce que vous faites ? Votre site Web ne doit vraiment présenter que le type de travail que vous souhaitez approfondir. Si vous voulez une image de marque, montrez votre image de marque. Si vous ne voulez pas de conception de brochure, ne l'incluez pas sur votre site Web. Nous savons que c'est très difficile à organiser, surtout lorsqu'il s'agit de laisser des choses de côté, mais ce que vous montrez aux gens, c'est pour quoi ils vous embaucheront Réfléchissez-y donc très attentivement et organisez-le. Il doit également y avoir une voie très claire pour ce que vous voulez que les internautes fassent sur votre site Web. Existe-t-il un appel à l'action spécifique ? Est-il facile pour eux de réserver ou d'acheter vos œuvres d'art ? Notre amie Kate Christie de Folk a été fondée et effectue des audits de sites Web pour les créatifs. Donc, si vous vous sentez vraiment coincé ici, c'est une excellente ressource à consulter. L'utilisation de couleurs, de tantes et d'éléments de marque cohérents sur votre site Web et dans vos efforts de marketing contribue à unifier votre travail et à soutenir votre voix Mais comme nous l'avons dit, n' y réfléchissez pas trop. Un système d'identité de marque solide, messages et un site Web solide sont un bon début, mais la création d'une présence en ligne et commercialisation de votre travail sont tout sauf passifs. Vous devez vraiment vous montrer, faire preuve de stratégie et d'intention, et nous parlerons de toutes les façons dont nous y parvenons dans la prochaine leçon. 4. Réseaux sociaux: On peut dire sans risque de se tromper que les réseaux sociaux sont très soignés. qui est cool, c'est que vous devez être le conservateur de votre propre page. Vous devez décider du montant ou du peu que vous souhaitez partager, et à quoi ressemble réellement votre présence en ligne. Bien que vous n'ayez pas besoin d'utiliser une application spécifique pour faire connaître votre travail, nous pensons qu'une présence sur les réseaux sociaux a vraiment un impact. Nous savons que vous l'avez déjà entendu, mais vous n'avez vraiment pas besoin d'un large public pour réussir. L'engagement ou la façon dont les gens interagissent avec votre contenu est vraiment bien plus important. abonnés sont souvent un indicateur de vanité et une base de fans fidèles de 200 personnes peut avoir bien plus d'impact que 20 000 personnes qui ne participent pas avec Vous n'avez pas non plus besoin d'être sur toutes les applications. S'étaler trop mince est une solution à sens unique pour s'épuiser. Nous le savons par expérience, alors évitons cela. Il est vrai qu'une plus grande attention portée à votre travail peut se traduire par plus d'opportunités, mais avoir le bon œil est bien plus important. Nous vous suggérons de choisir une ou deux plateformes sociales sur lesquelles vous savez que votre public est présent et que vous aimerez suivre. Nous utilisons principalement Instagram parce que nous y avons plus d'un million d'abonnés, ce qui est fou. Mais ces idées fonctionnent sur la plupart des plateformes. Une fois que vous êtes sur la plateforme de votre choix, il est temps de commencer à raconter votre histoire et à entrer en contact avec votre public. Vous devez disposer les miettes de pain. Cela signifie partager votre travail, exprimer votre personnalité et ce qui est important pour vous. Et pour aider votre public à résoudre ses problèmes ou à répondre à ses besoins , il suffit de laisser flotter le drapeau de votre niche. Lorsque nous décidons de ce que nous voulons créer, nous aimons diviser notre contenu en compartiments en fonction de la catégorie à laquelle diviser notre contenu en compartiments en il appartient Imaginons donc quels seaux vous pourriez avoir si vous êtes illustrateur de livres pour enfants Et votre public est principalement directeurs artistiques de l'édition pour enfants. Tout d'abord, vous voudriez partager des exemples de votre art. Cela pourrait être le compartiment de présentation de votre portfolio. Ensuite, vous déciderez peut-être d' aider les directeurs artistiques à découvrir artistes sympas ou des ressources utiles avec des résumés. Alors peut-être quelque chose comme cinq illustrateurs de livres pour enfants à suivre ou mes livres pour enfants préférés de tous les temps Ensuite, vous vous incluez dans le groupe. Ce type de contenu peut être facilement partagé ou enregistré par votre public de directeurs artistiques, ce qui est génial. Vous pourriez l'appeler votre seau Roundups. Et puis un troisième élément pourrait être un aperçu des coulisses de votre processus qui donne aux gens véritable aperçu des artistes à l'origine de l' Donc, votre seau de processus. Enfin, sur ce dernier point, vous pourriez partager des idées de design intéressantes qui pourraient également intéresser les directeurs artistiques, comme un livre de design vintage ou une signalétique sympa que vous avez trouvée. C'est votre source d'inspiration. Vous avez maintenant vos quatre compartiments, présentation de votre portfolio, vos résumés, votre processus, votre inspiration, tous orientés vers votre public, restant fidèle à ce que vous êtes en tant qu'artiste Chacune de ces catégories crée de nombreuses opportunités de contenu et peut vous aider à maintenir présence cohérente sur les réseaux sociaux en même temps. Nous aimons conserver une liste d'idées de contenu pour chaque catégorie, puis les répartir sur notre calendrier. Les comptes les plus réussis sont ceux qui ont une voix claire et qui répètent les mêmes idées de différentes manières. Prenez le temps d'ouvrir votre classeur et de réfléchir à ce que pourraient être vos compartiments La pression de créer constamment plus en plus de contenu peut sembler si écrasante. Voici donc quelques points que vous pouvez garder à l'esprit. Tout d'abord, vous n'avez pas besoin de créer quelque chose de nouveau à chaque fois que vous publiez. En fait, nous le déconseillons vivement. nous misons sur la réduction, Ici, nous misons sur la réduction, la réutilisation et le recyclage. Vous pouvez tirer tellement de vie d'une seule pièce si vous êtes créatif, ce que je sais de source sûre. Tu es. Vous pouvez afficher une image statique. Ensuite, vous pouvez montrer une vidéo du processus de cette même pièce. Ensuite, vous pouvez faire une vidéo de transition ou peut-être montrer un tas de couleurs différentes, et demander aux gens de voter et d'interagir. Il s'agit donc de quatre courts articles de forum différents issus d' une seule œuvre d'art. Vous pouvez même prendre cette même pièce , puis créer un didacticiel montrant comment vous avez utilisé une technique spécifique dans cette pièce Si vous craignez que les gens commencent à reconnaître cette œuvre, n'est-ce pas ce que vous voulez ? Nous voulons que votre travail soit reconnaissable, et nous savons que tout le monde ne verra pas le même message. En fin de compte, les publications sur les réseaux sociaux ont une durée de vie assez courte. Chaque post, c'est un peu comme lancer des spaghettis au mur et voir ce qui colle Ce n'est pas si profond, et il y a tant à apprendre de façon dont les gens interagissent avec chaque publication. Alors concentrez-vous là-dessus. Et en parlant d'interaction, parlons d'analyse. Quels indicateurs de performance devons-nous prendre en compte ? Comme nous l'avons déjà mentionné, l'engagement est bien plus précieux que le nombre de vues. Est-ce que les gens enregistrent votre contenu pour plus tard ? Excellente. Est-ce qu'ils le partagent entre eux ? Nous adorons ça. Est-ce qu'ils vous commentent et vous posent des questions ? Oui. Ces publications qui encouragent ce type de comportement sont celles que vous devriez publier davantage. Et pour être clair, nous ne cherchons pas à ce que 70 % des personnes soient engagées. Nous sommes vraiment satisfaits avec cinq, peut-être 10 %. Une autre astuce que vous pouvez faire pour vous tenir au courant des réseaux sociaux est de créer des modèles dans la mesure du possible. Nous utilisons Adobe Express pour cela, et chaque fois que nous publions un nouveau message à partir d'un bucket que nous avons déjà utilisé, nous commençons par dupliquer l'ancien si possible Nous programmons également notre courrier via Express, ce qui est vraiment très utile. D'autres applications comme Later ou Planee peuvent planifier le contenu à l'avance pour Nous utilisons notre tableau de bord Notion pour planifier le contenu social au moins une semaine à l'avance. Nous essayons d'approuver les publications au début de chaque semaine lorsque nous rencontrons notre responsable des réseaux sociaux . Nous examinons également un aperçu du mois pour voir ce qui nous attend et comment nous pouvons le planifier. J'ai mentionné que nous avons un responsable des réseaux sociaux. Elle est en fait derrière la caméra. Elle nous aide à gérer notre compte, et elle est vraiment la meilleure. Elle a retiré tellement de vêtements de notre assiette et elle apporte tellement d' idées. C'est une experte des réseaux sociaux, teste, mesure et évolue toujours selon les besoins. C'est un autre excellent endroit pour engager de l'aide si vous vous sentez dépassé et prêt à déléguer. Un dernier conseil que nous voulons vous donner est de toujours ajouter un CTA ou un appel à l'action sur tout ce que vous publiez Il est important de dire à votre public ce que vous voulez qu'il fasse ensuite, car si vous ne le demandez pas, il ne le saura pas. Peut-être que vous les envoyez à une biographie de Lincoln où ils peuvent s' inscrire sur votre liste d'e-mails, ou peut-être que vous leur demandez de commenter et de donner leur avis sur un sujet dont vous discutez. Donnez-leur une idée précise de ce que vous voulez qu'ils fassent exactement, et il y a beaucoup plus de chances qu'ils le fassent réellement. Nous devrions également ajouter un gros astérisque à tout cela. Tu n'es pas obligée de tout faire tout le temps. Votre santé mentale est bien plus importante. Alors, lorsque vous avez besoin d'une pause sur les réseaux sociaux, prenez-en une. Si vous êtes inquiet ou que vous perdez des clients, concentrez-vous sur une autre tactique marketing qui vous convient le mieux pendant un certain temps, comme l'envoi de courriels de sensibilisation. Maintenant, que pouvez-vous faire d'autre que les réseaux sociaux ? Passons à un autre excellent outil de marketing dans la leçon suivante. 5. La liste d’e-mails: Vous avez probablement entendu un gourou du marketing expliquer la chose la plus importante que vous puissiez faire est de créer une liste d'e-mails. Mais honnêtement, ils n' ont pas tort. Bien qu'il semble peu probable qu' une application de réseau social disparaisse au hasard, vous laissant au sec, je pourrais tout à fait le faire. Une liste d'e-mails est beaucoup plus fiable et vous donne une ligne de communication directe avec votre public au lieu de laisser un algorithme décider s'il va leur montrer votre contenu ou non. Ma boîte de réception est très sacrée. Je ne m'abonne pas beaucoup parce que cette petite bulle m'indiquant nombre de courriels non lus que j'ai reçu me stresserait tellement Je donne donc rarement mon adresse e-mail, même pour les promotions. Donc, quand quelqu'un dit que je peux lui envoyer un e-mail, j'ai l'impression d'avoir rejoint son Top 5 T Mobile et d'avoir obtenu une autorisation spéciale pour rester en contact avec lui. Je ne prends donc pas cela à la légère. Nous enregistrons également le taux de conversion le plus élevé sur notre liste d'e-mails, c'est-à-dire plus en plus de personnes consultent nos offres puis les achètent parce que c'est là que se trouvent nos fans les plus fidèles. En fonction de votre ou de votre type de public, une liste d'e-mails peut avoir différents niveaux d'importance pour votre plan marketing. Par exemple, si vous vendez des originaux ou des articles dans une boutique, votre liste d'e-mails sera extrêmement précieuse pour C'est votre ligne directe pour informer les fans lorsque vous abandonnez Swing New, que vous organisez une vente, et c'est probablement de là que proviendront la plupart de vos ventes. Et d'un autre côté, si vous travaillez principalement en freelance pour de nombreuses entreprises différentes, votre liste d'e-mails ne figure peut-être pas aussi haut sur votre liste d'importance. Vous pouvez certainement demander à d' anciens clients ou personnes que vous avez contactées par e-mail s'ils souhaitent recevoir des mises à jour lorsque vous avez de nouveaux projets, mais vous obtiendrez probablement de meilleurs résultats si vous envoyiez des e-mails d' enregistrement personnalisés à ces clients et si vous leur demandiez spécifiquement s'ils ont nouveaux projets sur lesquels vous pourriez travailler Prenez donc un moment pour déterminer si votre public bénéficierait d'une inscription sur votre liste d'e-mails. Qu'est-ce que vous leur enverriez réellement ? Comment cela les aiderait-il et aiderait-il votre entreprise en même temps ? Si la création d'une liste de courrier électronique est logique pour vous, parlons de quelques stratégies pour commencer. La principale façon dont nous développons notre liste d'e-mails consiste à utiliser des opt-in gratuits. C'est là que vous offrez quelque chose en échange de l'autorisation d'envoyer un e-mail ou de communiquer avec quelqu'un. L'exemple le plus simple est d' offrir un coupon si quelqu'un rejoint votre liste de diffusion. Maintenant, nous l'avons certainement tous déjà fait, et nous aimons probablement tous la satisfaction d' économiser quelques dollars. Et notre option principale est une formation gratuite. Et à la fin de cette formation gratuite, nous avons une offre exclusive : un coupon pour rejoindre l'un de nos programmes à un tarif réduit. Notre objectif est toujours de fournir le plus de valeur gratuite possible afin renforcer la confiance et d'établir les liens qui mèneront finalement à une vente ultérieure. Cela correspond également à notre valeur commerciale qui consiste à aider autant d' artistes que possible à subvenir à leurs besoins tout en faisant ce qu'ils aiment. Il est peu probable que quelqu'un s' inscrive une newsletter générique sans aucune incitation, car cela semble assez ouvert et, comme je l'ai dit, la boîte de réception est un endroit très sacré. Alors, lorsque vous pensez à votre propre option d'inscription, pensez à ce qui pourrait vraiment enthousiasmer quelqu'un ? Qu'est-ce qui les inciterait à s'engager ? Prenez le temps de réfléchir à quelques idées d'inscription dans votre classeur, et vous pouvez en avoir plusieurs Il y a des tonnes de personnes différentes dans votre public. La personne qui souhaite acheter chez vous immédiatement, dès qu'elle vous trouve. Ils regardent tout votre contenu, ils sont obsédés et ils y ont totalement adhéré. Mais il y a aussi la personne qui est heureuse de vous avoir trouvée, mais elle va se cacher et traîner en arrière-plan pendant un moment avant d'acheter quelque chose Il est important de donner à ces deux personnes possibilité d'acheter d'une manière qui leur convient. C'est pourquoi nous vous recommandons vivement de partager une offre lorsque les utilisateurs s' inscrivent pour la première fois à votre liste. Mais vous pourrez ensuite effectuer un suivi lors de votre enregistrement ultérieur et proposer des offres à l'avenir. N'abandonnez pas s' ils n'achètent pas chez vous immédiatement. Nous utilisons un kit de conversion pour notre plateforme de courrier électronique. Et avec des services tels que celui-ci , mail chip ou flow desk, vous pouvez créer des automatisations vraiment très utiles qui communiqueront avec les utilisateurs ultérieurement Par exemple, vous pouvez configurer une séquence automatique qui inclut un grand nombre d'e-mails au fil du temps. Ainsi, lorsqu'une personne rejoint votre liste, elle reçoit un e-mail de bienvenue et une offre initiale. Ensuite, s'ils n'achètent pas, ils recevront ultérieurement des e-mails de soutien programmés qui leur offriront une valeur pédagogique, leur donneront un meilleur aperçu de votre travail ou leur fourniront les ressources qu' ils recherchent Ensuite, vous pouvez éventuellement ramener cette offre complètement en pilote automatique Ces plateformes de courrier électronique vous permettent également d'organiser votre public en le taguant en fonction de ses intérêts ou de la manière dont il interagit avec vos e-mails Nous taguons les gens lorsqu'ils achètent un produit, lorsqu'ils cliquent sur certains liens et manifestent de l'intérêt pour quelque chose, lorsqu'ils assistent à l'un de nos webinaires ou pour bien d'autres choses Cela est très utile lorsque vous souhaitez cibler ou exclure un groupe spécifique et peut vous donner plus de précision dans votre plan de marketing par e-mail. Prenez donc le temps de déterminer si une liste de courrier électronique est un excellent endroit pour vous concentrer ou si vous souhaitez peut-être examiner d'autres tactiques de marketing. 6. Autres tactiques de marketing : partie 1: Nous savons que beaucoup d'entre vous utilisent les réseaux sociaux comme tactique marketing majeure. Il est important de reconnaître que ce n'est pas la seule solution. Pinterest est un autre excellent exemple, en particulier pour les artistes. Bien qu'il comporte quelques éléments similaires aux réseaux sociaux, il ressemble plus à un moteur de recherche en fin de compte. Le partage de votre travail sur cette plateforme peut absolument le faire connaître aux bonnes personnes si vous utilisez des mots clés à votre avantage. J'ai passé beaucoup de temps à épingler mon travail à partir de mon site de portfolio, et je pense à ce que mon public recherchera lorsque je rédigerai mes légendes riches en mots clés Ainsi, par exemple, si j' essaie de me faire trouver par des directeurs artistiques à la recherche de cartes de vœux à licencier, j'utiliserai des mots et des phrases tels que le lettrage manuel, design de cartes de vœux, les illustrations sous licence artistique et d'autres éléments qu'ils pourraient saisir lors de leurs recherches Je peux aussi être plus précis, comme une carte d'anniversaire vintage de style milieu du siècle. Pinters m'a apporté beaucoup de travail, et si votre public cherche, cela peut être un outil formidable pour vous La publicité payante est une autre voie à envisager. Si l'un de vos produits ou services fonctionne vraiment bien, il peut être judicieux de mettre de l'huile sur le feu qui brûle déjà fort. Nous ne suggérons pas de faire des annonces payantes sur quelque chose de nouveau et pour lequel aucune preuve n'a encore été apportée. Mais si vous avez une liste d'e-mails ou langage de vente qui convertit déjà très bien les gens, il peut être utile de donner un coup de pouce à la publicité payante. Cela étant dit, la publicité en ligne prête à confusion. Et il s'agit de cibler le bon public et d'optimiser votre coût par clic. C'est beaucoup de foutaises, et vous obtiendrez probablement meilleurs résultats si vous embauchez quelqu'un qui se spécialise dans ce domaine au lieu d'essayer de tout comprendre par vous-même Notre moyen préféré de grandir en tant qu' artistes actifs au fil des ans a été la sensibilisation. Nous avons vu de nombreux artistes frissonner entendant ce mot, mais ce n'est pas aussi effrayant qu'il y paraît Il suffit de prendre le temps d'identifier des clients potentiels, puis de leur envoyer un e-mail ou un DM de présentation. Si vous êtes muraliste, vous trouverez des entreprises qui, selon vous, peuvent bénéficier d'une peinture murale Et si vous êtes designer de marque, vous trouverez des entreprises qui ont besoin d'un rafraîchissement de marque. Ensuite, il vous suffit de rédiger un e-mail qui vous présente, montre une sélection de vos œuvres, vous leur expliquez comment vous pouvez les aider, puis vous leur demandez un suivi ou leur donnez une sorte d'appel à l'action. La peur que vous ressentez probablement ici est qu'ils puissent vous rejeter. Mais nous avons constaté que les gens sont rarement méchants face à la sensibilisation Ils ne répondront peut-être pas, mais ils ne vous répondront certainement pas par e-mail avec un message grossier. Je déteste ton travail. Bien que la sensibilisation demande de la patience, nous avons gagné beaucoup d' argent grâce à cette stratégie et à une tonne de liens durables. Lorsque vous effectuez des activités de sensibilisation, vous devez conserver une liste d' acheteurs ou de clients potentiels. Vous pouvez utiliser une feuille de calcul pour suivre vos efforts de sensibilisation, utiliser le modèle Notion que nous avons conçu ou vous pouvez également utiliser une application telle que HubSpot Enfin, nous voulons mentionner le référencement ou optimisation des moteurs de recherche comme un autre outil vraiment puissant. Nous avons abordé cette idée un peu lorsque j'ai parlé de Pinterest et que je vous ai suggéré d'utiliser des mots clés que les internautes recherchent dans vos légendes. L'optimisation des moteurs de recherche est une question de mots clés. Il utilise des phrases et des mots que les moteurs de recherche tels que Google peuvent utiliser pour savoir de quoi parle votre site Web, votre blog ou votre article. Ensuite, il pourra apparaître dans les résultats de recherche lorsque les internautes rechercheront ces éléments. Le SDO peut être compliqué, mais il y a quelques notions de base à connaître qui vous aideront à vous faire connaître. Tout d'abord, vous devez identifier les mots ou les expressions qui décrivent le mieux ce que vous faites et qui sont les plus attrayants pour votre public cible. Google dispose d'un planificateur de mots clés qui est très utile pour cela. Vous pouvez donc saisir vos idées de mots clés, puis Google vous indiquera combien de personnes recherchent ce mot ou cette phrase chaque mois et quelle est l'ampleur de la concurrence . Alors, combien d'autres entreprises proposent des solutions aux personnes utilisant ces mêmes mots clés ? L'objectif est donc de trouver des mots clés ayant un volume de recherche élevé et une faible concurrence. Une fois que vous aurez identifié ces mots clés, vous voudrez les répartir de manière naturelle sur votre site Web et votre présence en ligne Vous les mettrez dans les descriptions de vos pages. Vous les utiliserez beaucoup et dans les gros titres de votre site. Vous allez les inclure dans le corps du texte, et même dans les noms de fichiers des images que vous utilisez, vous pouvez les poivrer à de nombreux endroits. Il est également très important d'avoir autant de liens que possible vers votre site Web, provenant d'autres sites Web. Cela indiquera à Google que votre site est une ressource vraiment utile, sorte qu'il sera mieux classé dans les résultats de recherche. Le référencement va bien au-delà de cela, mais si cette tactique vous intéresse, il peut être utile de faire plus de recherches ou même d'engager quelqu'un qui peut vous aider. Nous avons un spécialiste du référencement que nous rencontrons tous les trimestres pour améliorer notre visibilité Et devinez quoi ? Nous n'avons pas encore terminé. Vous expliquant toutes les tactiques de marketing que vous pouvez utiliser dans votre entreprise artistique. Alors passez à la vidéo suivante, et nous en avons encore d'autres pour vous. 7. Autres tactiques marketing : partie 2: J'ai déjà abordé de très bonnes tactiques de marketing, mais nous savons que de nombreuses opportunités se résument vraiment aux liens humains et aux personnes que vous connaissez. Grâce à Internet, cependant, vous avez une immense communauté de personnes à portée de main, ce qui signifie que les opportunités sont réellement à votre portée. Nous vous encourageons à vous présenter pour figurer sur un podcast, sur des chaînes YouTube, à prendre la parole lors de conférences et même à écrire des articles de blog en tant qu'invité. Assurez-vous de vous adresser à des entreprises qui bénéficieront réellement de votre expertise et qui vous permettront de vous adresser à votre public idéal En fait, vous rendez un grand service à ces marques si vous êtes prêt à vous connecter à leur chaîne et à leur offrir une valeur ajoutée. Assurez-vous d'abord que cela vous convient et envoyez un simple e-mail ou un dossier de présentation contenant vos idées et dites-leur ce que vous aimeriez apporter à la table. Dans un dossier de présentation, j'inclurais certainement vos informations de base, quelques exemples de votre travail, et je veillerais à ce que vous incluiez des informations sur vos services et sur la manière dont ils peuvent vous contacter. C'est également une bonne idée d'inclure quelques témoignages si cela vous convient Si vous débutez dans votre métier ou dans le monde de la propriété d'entreprise, vous voudrez peut-être rechercher un mentor dans votre domaine. Le mentorat se fait souvent manière organique grâce à des liens humains Commencez donc par vous présenter aux personnes avec lesquelles vous aspirez à travailler. muralistes ont souvent besoin d'aide pour une installation ou un photographe peut avoir besoin d'un deuxième Un designer de marque peut avoir besoin d'un assistant de production. Vous aurez de nombreuses occasions d' apprendre les ficelles du métier et d'établir des liens. Faites également attention au temps des autres et sachez qu' un mentor doit trouver un équilibre entre travail et vie personnelle. Une bonne façon de commencer est de leur proposer de leur acheter un café et d' en savoir plus sur eux. Et si vous n'êtes pas au même endroit, vous pouvez certainement utiliser votre créativité. Nous savons que vous en avez pour essayer de gagner un peu de leur temps. une tactique marketing importante que recommandations sont une tactique marketing importante que nous n'avons pas encore mentionnée y a littéralement rien de plus puissant que le bouche-à-oreille. Je fais bien plus confiance à l'opinion d'un ami qu'à une recherche aléatoire sur Google. Vous pouvez toujours demander aux anciens clients s' ils ont quelqu'un à qui ils pourraient également vous présenter. pourriez envisager d'offrir des incitatifs aux clients qui vous proposent un nouveau travail, comme un pourcentage ou une réduction sur leur prochain projet. Vous demander des témoignages est également une bonne idée, et vous pouvez les utiliser sur votre site Web ou dans des pitch decks pour vous aider à attirer de nouveaux clients Une façon de vous assurer que vous serez en mesure de demander une recommandation est de vous assurer que vous offrez à votre client et à vos clients une expérience incroyable lorsqu'ils travaillent avec vous. Prenons donc un moment pour discuter de la manière dont vous pouvez le faire. Ma façon préférée de m'assurer que les clients vivent une expérience inoubliable et veulent en parler aux autres est de tenir leurs promesses et de les dépasser. Maintenant, je ne vous suggère pas de vous retenir et de ne pas dire à vos clients ce à quoi ils s'inscrivent, mais de trouver de petites façons de les surprendre et les ravir au-delà du cadre du projet. Un bon exemple très simple est d' inclure un cadeau client personnalisé à la fin d'un projet. Si vous êtes photographe de mariage, vous pouvez envoyer une photo encadrée ou un mini-album photo pendant les fêtes de fin d'année. Si vous êtes dans un espace de luxe, vous voudrez peut-être même rencontrer votre client avec du champagne à son arrivée dans votre studio. Il en va de même pour les clients de marque. Pouvez-vous inclure un fichier supplémentaire auquel ils ne s' attendaient pas, ou peut-être leur envoyer une bouteille d'eau avec leur nouveau logo gravé ? Au-delà d'une communication exceptionnelle, l'attention portée aux détails et ces petits moments laissent des impressions durables et suscitent une conversation qui ne manquera pas de mener à des recommandations 8. Tout assembler: vous donne de nombreuses méthodes de marketing auxquelles réfléchir, mais tout cela ne signifie rien si vous ne les mettez pas en œuvre. Dans cette leçon suivante, vous allez concrétiser vos idées en plans en vous engageant à suivre les étapes exactes que vous allez suivre au cours des 90 prochains jours Nous aimons beaucoup examiner les sections ou trimestres de l'année et des 90 jours, car cela permet de diviser les grands objectifs en éléments plus accessibles qui semblent beaucoup plus réalisables Planifions donc les 90 prochains jours de votre plan marketing. abord, ouvrez le classeur fourni et cochez toutes les tactiques de marketing que vous pourriez avoir envie d'utiliser pour votre entreprise en vous basant sur tout ce que vous avez appris lors des leçons précédentes de ce cours Qu'est-ce qui est le plus judicieux pour atteindre votre public ? Qu'est-ce qui correspond le mieux à votre produit ou service ? Qu'est-ce qui vous semble le plus naturel ou le plus excitant ? Ensuite, nous allons préciser les tactiques sur lesquelles vous concentrer, mais en décidant de l'objectif marketing que vous souhaitez atteindre au cours de cette période de 90 jours. Quels sont les résultats que vous visez ? En fonction de l'endroit où vous vous trouvez dans votre entreprise et de vos besoins, résultat souhaité pourrait simplement être d'accroître la notoriété. Nous aimons prendre ces objectifs et y associer des chiffres, afin de savoir exactement quand nous les atteignons ou les ratons. Alors, pour accroître la notoriété, vous voudrez peut-être obtenir plus d'abonnés sur une plateforme de médias sociaux. Continuez. Combien de followers ? Quelle plateforme ? Cela pourrait vous amener à ajouter 500 nouveaux abonnés sur Instagram. Tarifs. Nous pouvons travailler avec cela. Voyez à quel point cet objectif est désormais plus concret. Prenons donc un autre exemple. Si vous voulez vendre plus d'œuvres d'art, donnez-leur un montant de 1$. Je veux gagner 5 000$ lors de ma nouvelle collection d'œuvres d' art ce trimestre Parfait. Maintenant, nous pouvons travailler à reculons. Si vous avez suivi notre cours sur la création de votre entreprise artistique, vous vous souvenez de la façon dont nous avons établi vos objectifs financiers pour chaque trimestre. Vous pouvez absolument prendre ces objectifs et les inscrire ici afin que nous puissions approfondir les efforts de marketing que vous devez ensuite mettre en place pour les atteindre. Vous pouvez avoir plusieurs objectifs et plusieurs actions à accomplir. Mais n'oubliez pas que plus vous vous surchargez, plus vous risquez de vous épuiser et de ne pas atteindre vos objectifs parce que vous avez les dents écartées Une fois que vous aurez défini votre objectif, vous passerez à votre classeur pour définir les mesures les plus importantes que vous pouvez prendre pour l'atteindre Si votre objectif est d'obtenir 500 nouveaux abonnés Instagram, vous voudrez que vos actions tournent autour de la création de contenu pour les attirer. Vous pouvez peut-être faire du réseautage lors d'un événement et créer une carte de visite à code QR qui renvoie à votre Instagram. Si vous avez une liste d'e-mails, vous pouvez leur envoyer un e-mail, assurez-vous qu'ils suivent également. Si vous souhaitez atteindre cet objectif de vente de 5 000$ pour une œuvre d'art dans votre boutique en ligne Vous pouvez vous concentrer sur la création votre liste d'e-mails à l'avance en disant aux utilisateurs qu'ils auront un accès anticipé à cette liste et qu'ils choisiront en premier leurs articles préférés. Vous pourriez ensuite créer un buzz sur vos comptes de réseaux sociaux autour de cette goutte, diffusant des aperçus de l' œuvre d'art ou en procédant à des vidéos de votre création, tout en suscitant l'enthousiasme des gens Et, bien entendu, vous voudrez créer des e-mails de vente convaincants pour la mise en ligne de l'œuvre. Prenez le temps de réfléchir aux mesures qui répondent le mieux à votre objectif et qui sont réalisables dans un délai de 90 jours puis engagez-vous à les mettre par écrit. Des points supplémentaires, si vous ajoutez des dates d' échéance pour rester sur la bonne voie. Une fois ces étapes terminées, assurez-vous de partager votre projet de classe avec le groupe. Soyez responsable en ajoutant votre objectif marketing de 90 jours au modèle que nous avons fourni, puis en le téléchargeant dans l' onglet des projets de classe ci-dessous. Tu as ça 9. Conclusion: Félicitations pour avoir terminé le cours. Vous devriez maintenant avoir un plan marketing pour les 90 prochains jours complètement élaboré et prêt à être utilisé Et, espérons-le, une nouvelle façon de voir le marketing dans son ensemble. Est-ce si grave, après tout, lorsque vous commencez à l'aborder sous cet angle et dans un souci d'authenticité ? Soyez vous-même et occupez-vous de votre niche. Communiquez avec honnêteté et racontez votre histoire aux personnes qui ont hâte d'en entendre parler. C'est tout ce que c'est. Nous sommes impatients de voir les projets de classe de chacun. N'oubliez donc pas de partager ces objectifs marketing avec nous et de nous suivre Good Type sur Instagram, afin que vous puissiez profiter de toutes les autres ressources pédagogiques que nous proposons aux artistes. Merci beaucoup d' avoir suivi notre cours. Nous vous encourageons et nous vous verrons la prochaine fois.