Maîtrise de la génération de leads : 20 stratégies éprouvées pour générer des pistes de haute qualité en B2B et B2C

1. Bienvenue au cours: Si vous regardez cette vidéo, vous êtes probablement un entrepreneur, un spécialiste du marketing ou un propriétaire d'entreprise et vous savez quel point la génération de prospects est importante. C'est crucial. Le problème avec la génération de prospects est que la plupart des entreprises n' ont pas de stratégie. Ils fabriquent le produit et espèrent que quelqu'un l'achètera. Eh bien. L'espoir n'est pas une stratégie. Il ne suffit pas d'avoir un bon produit et de diffuser des publicités. Ce dont vous avez besoin, c'est d'un flux constant de prospects de haute qualité. Vous devez créer un processus. Bonjour, mon nom est approximatif et au cours des 15 dernières années, j'ai aidé des entreprises et des indépendants à développer leurs activités grâce expériences basées sur les données et à une réflexion latérale. J'ai eu l'occasion de travailler avec grandes marques comme Vodafone, HP, Microsoft, PNG et bien d'autres. Dans ce cours, je vais vous montrer 20 tactiques efficaces pour générer des prospects de haute qualité pour votre entreprise, fois en B2B et en B2C, certaines tactiques étant mieux adaptées aux entreprises B2B. Certains d'entre eux sont parfaits pour le B2C et d'autres peuvent être utilisés à la fois sur les marchés B2B et B2C. Et pour chacune d'entre elles, je vais vous montrer des exemples concrets, vous suggérer des outils utiles que vous pouvez utiliser pour améliorer votre stratégie et vous donner quelques conseils et astuces basés sur mon expérience personnelle avec mes clients. À la fin du cours, vous disposerez d'une solide stratégie de génération de prospects que vous pourrez utiliser immédiatement pour démarrer la croissance de votre entreprise. Et si tout cela vous convient , je vous verrai à l'intérieur. Je veux juste dire que vous pouvez télécharger du contenu supplémentaire lié à ce cours. Accédez simplement à Geico Dot Link Slash LGM et vous aurez accès à la liste des outils de ce cours, la liste d'exemples, ainsi qu'à une liste de contrôle contenant les 20 tactiques. 2. Le projet: Je suis très heureuse que vous ayez décidé de suivre ce cours. Merci pour votre confiance. Parlons un instant du projet de classe. En tant qu'étudiant de ce cours, vous faites partie d'une communauté d'entrepreneurs, de spécialistes du marketing et de propriétaires d'entreprise qui travaillent tous le but commun de générer des prospects et de développer leurs activités. J'adorerais en savoir plus sur les tactiques de génération de prospects que vous utilisez actuellement et sur la façon dont elles fonctionnent pour vous. partager votre expérience avec fait de partager votre expérience avec les autres vous donnera une perspective différente sur la façon d' améliorer votre propre stratégie d' élimination. Le projet de classe est assez facile une fois que vous avez choisi l'une des tactiques que je vais vous montrer dans un instant. Partagez avec nous un lien ou un document, montrez-nous ce que vous faites. Je vous donne quelques exemples. Disons que vous décidez d'opter pour des livres électroniques, un classique, je l'adore. Eh bien, vous pouvez partager avec nous le lien ou le PDF que vous utilisez pour générer des prospects. Ou si vous utilisez des webinaires pour attirer des prospects, c'est idéal sur les marchés B2B. Eh bien, vous pouvez partager avec nous la page d'accueil du webinaire. Je sais que cela peut être difficile si c' est la première fois qu'il s'agit de la génération de prospects. Donc pas de pression, pas de pression du tout. Partagez quelque chose quand vous serez prêt. Et si vous ne jetez pas un œil aux autres projets pour vous inspirer. Maintenant, mettons-nous au travail. 3. Quelques choses importantes: Avant de passer à la tactique, j'aimerais aborder quelques points importants avec vous. Tout d'abord, qu' est-ce que la génération de prospects ? génération de prospects est le processus qui consiste à identifier et à fidéliser des clients potentiels pour notre entreprise, notre produit ou notre service. L'objectif de la génération de prospects est de constituer un pipeline de clients potentiels qui peuvent être entretenus et éventuellement convertis en clients payants. Nous avons une piste. Lorsque nous disposons d'un e-mail, d'un numéro de téléphone ou de certaines informations sur le contenu, est important de le comprendre, et il est également important de comprendre que le prospect n' est pas un prospect. Il y a deux choses différentes. La plupart des entreprises ne font pas la différence entre un prospect potentiel et utilisent les deux mots pour parler d'un retard. Eh bien, je vais diriger est une personne ou une organisation qui peut devenir un client potentiel à l'avenir. Un client potentiel, ce prospect, n'est peut-être pas encore prêt à effectuer un achat. C'est pourquoi nous devons l'entretenir. D'un autre côté, un prospect est un prospect qui a été qualifié comme convenant à notre activité. Cela signifie que cette personne ou cette organisation deviendra très bientôt cliente. Et les personnes qui visitent notre site Web ne sont pas les principales sources trafic sur le site Web, par exemple, c'est juste du trafic, des visiteurs, des étrangers. Nous pouvons appeler quelqu'un un prospect si nous avons nos coordonnées afin de pouvoir le contacter d'une manière ou d'une autre. Et aussi si nous pouvons les identifier. Donc, si vous recevez 100 visiteurs sur votre site Web et que trois d'entre eux vous envoient un e-mail dans lequel vous avez obtenu trois prospects, et non 100 prospects. Récapitulons donc. Nous avons des magasins v0, puis nous avons des prospects, puis nous avons des prospects. Il y a trois choses différentes. Et aujourd'hui, nous allons parler des couvercles et il y a un autre point sur lequel je tiens vraiment à souligner. N'oubliez pas que de l'autre côté, il y a des gens, des êtres humains. Je dis cela parce que lorsque nous commençons à parler de prospects, de prospects et de courriels, nous oublions parfois que je sais que je suis un entrepreneur. Nous l'oublions simplement l'autre côté de nos tactiques et stratégies, il y a de vraies personnes et, s'il vous plaît gardez cela à l'esprit tout au long de ce cours, lorsque nous discutons avec des gens. Et je pense que la meilleure stratégie marketing est de ne jamais oublier que si vous gardez à l'esprit que de l'autre côté, il y a des gens. Donc, vos clients ou clients potentiels ou personnes. Vous vous souviendrez également qu'ils ont des objectifs, des problèmes , des obstacles, des douleurs , des difficultés, etc. Notre objectif en tant qu'entrepreneurs et spécialistes du marketing est de les aider à atteindre leurs objectifs ou à résoudre leurs problèmes. Si vous gardez cela à l'esprit, je suis sûr que votre stratégie de génération de prospects sera saine. Et comme je l'ai dit en introduction, je vais vous montrer 20 tactiques différentes de génération prospects avant de commencer par la première. quatre facteurs importants Je voudrais parler de quatre facteurs importants. Il est important de les connaître avant de choisir l'une des tactiques que je vais vous montrer pour votre stratégie de génération de prospects. Le premier facteur concerne les segments. Certaines des tactiques que je vais vous montrer sont donc parfaites pour certains utilisateurs et d'autres sont parfaites pour d'autres utilisateurs. Et dans chaque vidéo, je vais vous dire quand vous devez utiliser cette tactique pour le B2B ou le B2C ou pour le B2B et le B2C. La deuxième est celle de la chaîne. Toutes les tactiques ne fonctionnent pas bien sur toutes les chaînes. La troisième, c'est le timing. Certaines tactiques sont assez faciles à mettre en œuvre, tandis que d' autres sont plus complexes, disons. Cela signifie que vous avez besoin de plus de temps, plus de compétences et de plus d'argent. Et c'est très important à prendre en compte chaque fois que vous devez en choisir un dernier. Le quatrième est le parcours utilisateur. Certaines tactiques sont parfaites pour certaines étapes de l'entonnoir. Donc, dans chaque vidéo, je vais vous dire si cette tactique est bonne pour le haut de l'entonnoir, milieu de l'entonnoir ou le bas du fichier. Je te verrai dans la prochaine vidéo. 4. 5 ebook: Nous voici donc dans la maîtrise de la génération de prospects. Je voulais juste vous montrer la liste des tactiques que nous allons voir dans ce cours. Comme je l'ai déjà dit, il existe différentes tactiques que vous pouvez utiliser pour générer des prospects. Vous pouvez également télécharger ces listes de contrôle. oblique en forme de lien guide ou point LGM. Vous trouverez cette liste ainsi que quelques autres éléments à télécharger qui sont très utiles Pour chacune de ces tactiques, je vais vous dire si elles sont meilleures sur les marchés B2B ou B2C. Je vais vous donner un exemple concret, quelques trucs et astuces. Et je vais également vous dire s'il est préférable d' utiliser ce sujet en haut de l'entonnoir, au milieu de l'entonnoir ou en bas de l' entonnoir. Mais qu'est-ce que cela signifie ? Je vais juste être très rapide et il s' agit essentiellement du parcours client, du parcours utilisateur dans ce cas, parce qu'ils ne payent pas encore. Donc, s'ils en sont au stade de la prise de conscience, donc au début de ce voyage, je vous suggère d'utiliser certaines des tactiques les plus avancées que je vais vous montrer. S'ils sont un peu plus avancés dans le processus, vous pouvez utiliser certaines tactiques du milieu de l'entonnoir. Donc, s'ils en sont à l'étape de la réflexion et, enfin, s'ils sont vraiment sur le point de devenir des clients. Donc, s'ils se trouvent au bas de l'entonnoir, l'étape de la décision, vous pouvez utiliser certaines des tactiques que je vais vous expliquer. Il y a une excellente situation en bas de l'entonnoir. Commençons donc par le premier, les livres électroniques. Et je dirais que les livres électroniques sont en quelque sorte un classique du processus de génération de prospects. En fait, pour certaines entreprises, les livres électroniques sont peut-être le seul moyen, le seul canal, la seule tactique qu'elles utilisent pour générer des prospects. Mais comme vous le verrez dans ce cours, nous avons bien d'autres options pour le faire. Il peut être utilisé à la fois sur les marchés B2B et B2C, et c'est assez gris. Et je vous suggère de l'utiliser au milieu de l' entonnoir. Donc pas au stade de la prise de conscience. C'est l'une des tactiques les plus courantes. L'une des raisons est peut-être qu' il est assez facile de créer un livre électronique. Surtout de nos jours avec les outils dont nous disposons et que vous pouvez utiliser. Un livre électronique est généralement utilisé pour fournir des informations précieuses à votre client potentiel. Et c'est également une bonne chose de vous établir, votre entreprise ou vous-même en tant que personne, si vous êtes indépendant, tant que leader d'opinion dans votre secteur d'activité. L'un des meilleurs exemples d' entreprises qui utilisent des livres électroniques pour générer des prospects. C'est probablement HubSpot. Je ne sais pas si vous connaissez HubSpot en tant qu'entreprise, c'est probablement l'un des outils d' automatisation du marketing les plus importants du marché. Si vous allez sur leur site Web. Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran ici, il existe une page où vous pouvez trouver 75 livres électroniques différents. C'est dingue. Et comme vous pouvez le voir sur la diapositive, ils sont également organisés par sujets et par type de contenu. C'est vraiment génial. Vous pouvez également télécharger la liste des exemples dans la même ligue. Donc Geico Dot Link Slash LGM, il y a la liste des outils que vous allez voir, la liste des exemples que nous allons voir et aussi la liste des 20. Je vais vous donner quelques conseils et outils pour chacun d'entre eux. Commençons donc par le premier, le livre électronique Le plus important est que votre livre électronique fournisse des informations utiles et précieuses. Je vais le répéter parce que c'est vraiment très important. Votre livre électronique doit contenir des informations utiles et précieuses. Pourquoi je dis ça ? Quoi ? J'insiste tellement sur ce point parce que je télécharge parfois beaucoup de livres électroniques. Parce que je veux juste les lire. Parfois parce que je veux juste y jeter un œil. Je veux voir ce que font les concurrents. Et je peux vous dire que la plupart du temps, ils ne servent à rien. Je veux dire, la qualité est vraiment mauvaise. Il ne contient aucune information utile. Le contenu est ancien, et ainsi de suite. Ne sous-estimez pas le design. Vous pouvez créer un livre électronique avec Word ou Google Docs. Mais de nos jours, nous disposons également de bons outils pour faire de grandes choses. Même si vous n'êtes pas graphiste, si vous ne savez pas comment faire des choses sympas avec le design. Mais le design est important car il a un impact sur la perception du contenu par l'utilisateur, mais aussi sur votre marque. Donc, s'il s'agit du premier point de contact entre vous et l'utilisateur, il est très important de donner une bonne première impression. Si vous n'avez aucune idée de ce que sera le contenu, une bonne chose à faire est d'accéder à vos analyses, consulter les trois premiers articles de blog et de créer un livre électronique à partir de ceux-ci. Pourquoi ? ce que je dis ? Parce que s'ils figurent parmi les trois meilleurs articles de blog, il y a une raison. Cela signifie que c'est intéressant, important et utile pour votre public. Donc, si vous voulez créer un livre électronique à partir de cela, vous allez vous assurer que ce livre électronique est utile, important et intéressant pour votre public. Qu'en est-il des outils ? Il existe donc de nombreux outils qui vous permettent de créer un livre électronique, même si vous n'êtes pas graphiste. Trois d'entre eux que j'ai décidé de mettre ici dans ce discours. L'un d'eux est Canva. Canva est probablement le plus connu et c'est aussi mon préféré. Vous pouvez pratiquement tout avec Canva, présentation, livre électronique. Je ne sais pas, réseaux sociaux, contenu, etc. Mais si vous voulez quelque chose de plus, disons plus spécifique, vous devriez essayer Designer et Beacon, comme je l'ai déjà dit, ne vous inquiétez pas pour les liens. Vous pouvez télécharger la liste des outils avec les liens qu'ils contiennent. Ils sont très bons car ils vous permettent de faire beaucoup de choses différentes. Par exemple, vous pouvez insérer dans l'outil un lien vers vos meilleurs articles de blog et ils génèrent automatiquement le PDF à partir de celui-ci. Ensuite, vous pouvez choisir l'un des modèles que vous aimez. Choisissez simplement les couleurs, les polices et ce genre de choses. Et puis vous obtenez le PDF, il vous suffit de le lire en quelques clics, et c'est plutôt cool. 5. 6 concours: La tactique numéro deux est la compétition. Et en gros, cela signifie que vous devez organiser un concours auquel vos utilisateurs doivent s'inscrire. Cela peut être utilisé, en particulier sur les marchés B2C. Je veux dire, j'ai déjà vu certaines entreprises B2B le faire, mais je vous suggère fortement de le faire sur le marché B2C. Cela dépend du B2B où vous vous trouvez et cela dépend aussi beaucoup du prix. C'est probablement l'une des choses les plus importantes. Lorsque vous créez un concours, le prix doit être pertinent pour le public cible. Cela signifie que b doit être quelque chose de cool, utile, d' important pour eux. Et c'est calme, disons en haut de l'entonnoir. Cela signifie que vous pouvez utiliser ces étapes de conscience intérieure. Cela signifie donc que c'est probablement le premier point de contact entre vos clients potentiels et votre marque, votre produit, votre service, et c'est une bonne chose mais aussi une mauvaise chose. Pourquoi ? C'est ce que je dis ? Comme la phrase de suivi est cruciale lorsque vous participez à un concours, vous attirez beaucoup de monde. Ils sont là à cause du prix. Ainsi, une fois le concours terminé, vous ne savez pas vraiment s'ils sont réels, réellement intéressés par ce que vous offrez, votre service, votre produit ou quoi que ce soit d'autre. C'est pourquoi le suivi est important, il est vraiment très important. Vous devez les encourager si vous voulez les transformer en clients dans un avenir proche. Et en plus, c'est assez cher. Dans ce cours, nous allons donc aborder de nombreux sujets différents. Certains d'entre eux sont vraiment bon marché et faciles à mettre en œuvre. Certains d'entre eux sont difficiles à mettre en œuvre et assez coûteux. Celui-ci est probablement l'un des plus chers. Fais donc attention à ça. L'un des meilleurs exemples que j'ai vus ces dernières années est celui d' une personne participant à un concours. Et celui-ci était complètement fou, en fait. En haut. Donc, more est une entreprise. Ils vendent des logiciels dans le cadre d'un contrat à vie. Cela signifie que vous n'avez pas à payer chaque mois ou chaque année pour un abonnement, mais que vous ne payez qu'une seule fois pour le logiciel. Donc, si vous indiquez la plate-forme, jetez-y un coup d'œil. C'est plutôt cool. Mais quoi qu'il soit, parlons du concours. Ils organisent ce concours chaque année. Nous avons des prix exorbitants. Et il y a eu un an, je crois que c'était l'année dernière, où l' un des prix était une Tesla. Je suis une vraie voiture Tesla. C'était celui qui appartenait au fondateur de Noah Kagan. Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran, chaque année, lorsqu'ils ont lancé un concours, ils ont décerné de nombreux prix. Parfois, ils offrent de l'argent, parfois ils proposent des logiciels libres. Parfois, ils proposent une sorte de merchandising général. Parfois, ils proposent des choses folles comme Tesla et ainsi de suite. C'est pourquoi je vous l'ai déjà dit, le prix est probablement la chose la plus importante. Si vous souhaitez organiser un concours en tant que stratégie de génération de prospects, la partie la plus délicate est la partie légale. Vous deviez donc communiquer clairement les termes et conditions du concours, mais je vous suggère vivement de les vérifier auprès de votre équipe juridique. Je veux dire, vérifiez bien si vous pouvez réellement signer un contrat. Parce que le faible est très différent d'un pays à l'autre. Cela dépend donc d'où vous venez. Aux États-Unis, au Royaume-Uni, par exemple en Italie, d'où je viens, il est assez difficile d'organiser un concours coûte également assez cher, rien que de le dire. Quoi qu'il en soit, la question la plus importante lorsque vous organisez un concours, comme je l'ai déjà dit, est de savoir ce qui peut être utile pour un utilisateur. Pensons donc à vous en tant qu'entreprise. Avec votre produit, votre service, votre marque, vos antécédents en matière de gestion de vos actifs. Que pouvez-vous leur offrir gratuitement pour les attirer ? Je n'aime pas, vous établissez une relation avec eux. C'est donc le début de cette relation. Que pouvez-vous offrir avec quelque chose d'utile que vous avez, que vous pouvez offrir ? Si vous répondez à cette question, vous saurez quel pourrait être le prix. Le prototype est que si vous ajoutez ce programme de parrainage, vous pouvez le rendre viral afin qu'ils puissent s'inscrire au prix, mais ils peuvent également le partager sur les réseaux sociaux pour avoir plus de chances. Ils peuvent également inviter des amis pour obtenir plus de points et améliorer leurs chances de gagner le prix. C'est ce qui se passe chaque année, par exemple et ce sont des outils assez importants. Il existe donc de nombreux outils pour organiser le contenu. Dans cette liste, vous trouverez des articles à découvert, fouets à virus ou des presses à volants. Ils sont très différents entre eux. Parfois. Certains de ces outils sont également assez coûteux. Cela dépend du type de contenu que vous souhaitez organiser, la mécanique du concours, si vous avez besoin de fonctionnalités supplémentaires comme le programme de parrainage, par exemple Ruffle Press est probablement la solution la plus simple si vous souhaitez commencer un concours, car il s'agit d'un plugin WordPress. Ils avaient également un plan gratuit dans le passé. Je ne pense pas qu'ils l' aient encore. Mais quoi qu'il en soit, jetez-y un coup d'œil. Je choisis celui qui vous convient le mieux et qui répond à vos besoins. 6. Cours de courriel: Le troisième est le cours par e-mail. Et je dois dire que c'est l'un de mes sujets de prédilection pour la génération de prospects. Il peut être utilisé à la fois sur les marchés B2B et B2C. Et je vous suggère de l'utiliser comme milieu de la tactique finale. Disons donc qu'il ne s'agit pas d'une phase de sensibilisation, mais qu'est-ce qu'un cours par e-mail ? En gros, ce que vous faites, c'est créer un cours. Notre série de leçons qui sont transmises par e-mail aux abonnés sur une période donnée. Ainsi, au lieu de tout donner en une seule fois, vous avez par exemple sept e-mails différents, vous savez, qui durent une semaine ou disons que vous avez 30 e-mails différents pendant un mois et chaque e-mail que vous leur avez envoyé contient chaque e-mail. Ça fait partie du cours. C'est parfait pour les sujets d'entrée de gamme. Donc, si vous voulez leur apprendre quelque chose qui n'est pas vraiment complexe, c'est aussi formidable, car vous pouvez réutiliser d'anciens contenus, tels que des livres électroniques, des articles de blog, des webinaires, etc. Et je vais le dire longuement au cours de ce cours. Je suis un grand fan de neuronal, réutilisez votre contenu et réutilisez votre contenu. Celui-ci est donc un excellent exemple si vous souhaitez signaler votre contenu, disons que vous l'avez suffisamment aimé. Un webinaire d'une heure sur le marketing par e-mail. Eh bien, vous pouvez en extraire dix e-mails contenant la partie la plus importante du webinaire. Ensuite, vous pouvez créer un cours par e-mail gratuitement. Et les gens doivent s' inscrire s'ils veulent suivre le cours. Et celui-ci est également assez facile et peu coûteux à créer. L'un des meilleurs exemples pour moi est un Weber. Weber est un outil de marketing par e-mail. Et comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran ici, ils proposent un cours de marketing par e-mail gratuit. Elle dure 30 jours. Vous avez donc environ 30 e-mails par mois, essentiellement avec essentiellement avec une équipe chargée du marketing par e-mail chaque jour. Et si vous y réfléchissez, le plus important ici est que le cours ne porte pas sur le produit, mais sur le sujet, sur l'industrie. Donc, si vous êtes quelqu'un qui, pour une raison quelconque, s' intéresse au marketing par e-mail, vous vous inscrivez à ce cours gratuit. Mais si vous êtes intéressé par le marketing par e-mail, vous recherchez probablement un logiciel de marketing par e-mail, et c'est là que la relation commence. Vous commencez donc en tant qu'utilisateur gratuit, puis à l'avenir, vous allez peut-être acheter un Weber en tant que logiciel de marketing par e-mail pour votre entreprise ou votre entreprise, des conseils et des outils. Le premier conseil que je tiens à vous dire est que chaque e-mail doit être court et, en me concentrant sur un point principal à retenir, j'utilise également cette tactique pour la génération de prospects. Et j'ai essayé de faire en sorte que l' e-mail soit très, très court. Disons deux, 3 minutes pour chaque e-mail. Vous ne voulez pas qu'ils passent 25 minutes à lire vos e-mails chaque jour pendant un mois. C'est beaucoup. Et aussi, je vous suggère vivement de leur faire attendre au moins deux jours entre chaque e-mail ? Ça dépend. Bien sûr, cela dépend du type de contenu que vous allez leur proposer. Cela dépend du nombre de jours perdus pendant toute la durée du cours de courrier électronique. Alors, est-ce une semaine, un mois , un an ou quelques jours ? Ça dépend. J'en ai deux. L'un est gratuit et ces quatre mois et l'autre est payé pendant un an. Vous pouvez donc beaucoup jouer avec cette tactique. Un conseil de pro est que vous ne pouvez pas quiz et d'exercices si vous voulez les rendre plus attrayants. Par exemple, vous ne pouvez pas créer de liens dans les e-mails leur permettant d' accéder à un site Web, puis de répondre à un petit questionnaire, ou vous pouvez leur demander de répondre à certains e-mails, de vous donner des informations ou de répondre à une question et à autre chose en ce qui concerne les outils Il existe donc de nombreux outils de marketing par e-mail. Je suis un grand fan des campagnes actives, mais elles sont assez chères. C'est l'une des activités professionnelles, donc cela dépend du type d'entreprise que vous êtes, taille de votre entreprise et du montant que vous souhaitez dépenser pour cela. En gros, il avait deux alternatives : MailChimp et Sandbox. Ils sont tous deux très faciles à utiliser. Ils n'ont pas beaucoup de Fisher. Et il existe aussi, disons, moins chers qu'une campagne active et ce type de logiciel professionnel pour le marketing par e-mail, cela dépend. La plupart des outils ont également des fonctionnalités supplémentaires telles que des automatisations, des pages de destination , des formulaires, de nombreuses choses que vous n' allez peut-être pas utiliser. Si vous souhaitez simplement envoyer des e-mails, en gros, comme une newsletter ou un cours par e-mail vous pouvez utiliser Mail Chimp, vous pouvez utiliser Sand Falls dans MailChimp. Il existe également un plan gratuit avec quelques limites, bien sûr, mais c'est un bon point de départ. 7. 8 livres blancs: Le quatrième sujet sur la génération de prospects que je vais vous présenter aujourd'hui est le livre blanc. Alors, qu'est-ce qu'un livre blanc ? En gros, quel article pourrait-on dire qu'il s'agit d'un rapport approfondi sur un sujet ou un problème spécifique de votre secteur d'activité. C'est pourquoi c'est quelque chose que vous utilisez habituellement marché B2B et qui se situe en quelque sorte au milieu de la finale. Je ne l'utiliserais donc pas dans le cadre d'une phase de sensibilisation. C'est quelque chose de très technique, de complexe. Disons au milieu de l'entonnoir. Oui, c'est une sorte de livre numérique avec des super pouvoirs. Pourquoi ? Avec des super pouvoirs ? Parce qu' il regorge généralement de données, exemples, d'études de cas, de graphiques , de tendances, et c'est probablement l'une des meilleures ressources pédagogiques disponibles pour les marchés B2B. l'un des meilleurs exemples d'entreprises utilisant des livres blancs Tableau est probablement l'un des meilleurs exemples d'entreprises utilisant des livres blancs pour générer des prospects. Tableau est l'un des outils de business intelligence les plus importants. Et ils offrent généralement beaucoup de contenu supplémentaire sur leur site Web. Et si vous y jetez un coup d'œil, vous verrez qu'il existe une section entière dédiée aux livres blancs où les acteurs du secteur peuvent télécharger des livres blancs sur les tableaux de bord et la visualisation des données, les mégadonnées, l'analyse de données, etc. Passons aux astuces et aux outils. La première est que ça ne veut pas dire ennuyeux. Alors, bien sûr, c'est quelque chose de complexe, plein de données. C'est pour les marchés B2B. Mais cela ne veut pas dire qu' il doit être ennuyeux. Cela dépend de la manière dont vous devez informer. Cela dépend de la manière dont vous organisez les informations. Et aussi, le plus important est toujours cela dépend si vous connaissez votre public. Donc, si vous savez qui est votre client, si vous savez ce qu'il recherche et ce qui lui a été utile une fois, qu'est-ce qui est important pour lui ? Vous pouvez créer un beau livre blanc, un tableau blanc utile. Et n'oubliez pas d'ajouter des appels à l' action dans votre papier humide. Je veux dire, c'est toujours important. Ainsi, également dans vos livres électroniques et autres types de contenu, il est toujours important de savoir quel appel à l'action. Et si vous avez plus d' un livre blanc ou livre électronique, je vous suggère fortement de les connecter, de créer un lien. Vous pouvez donc mettre un lien dans l'un d'entre eux, qui renvoie vers un autre en ajouter un. Ou vous pouvez dire, comme nous l'avons montré dans ce livre électronique, dans ce livre blanc, etc., ainsi de suite à propos de l'outil. Alors bien sûr, vous pouvez le faire avec Canva, vous savez, car, comme je l'ai dit au début de ce cours avec Canva, vous pouvez faire beaucoup de choses. C'est vraiment puissant. Donc, la plupart des tactiques que nous allons voir aujourd'hui vous permettent de créer du contenu avec Canva. Mais si vous recherchez quelque chose de plus, disons un professionnel avancé, vous devriez consulter deux outils, un est le SMA et l' autre est la jauge Ben. Il existe des outils professionnels pour créer des tableaux de bord, des infographies. Donc, si vous créez, si vous créez sur quel papier avec beaucoup de données, où vous montrez beaucoup de données. Graphiques, infographies, tableaux de bord. Peut-être que ceux-ci peuvent ou se réengager sont parfaits pour vos besoins. 8. 9 mise à niveau de contenu: La prochaine est la mise à niveau du contenu. Peu de gens sont au courant de la mise à niveau du contenu. Beaucoup d'entre eux l' utilisent. Qu'est-ce que cela signifie ? En gros, c'est un moyen de permettre aux utilisateurs de débloquer du contenu plus détaillé à partir d'un autre contenu, généralement plus simple. C'est un excellent moyen si vous souhaitez mélanger deux tactiques différentes de cette liste, par exemple partant d'un article de blog, puis en les transférant vers un livre électronique. Il peut être utilisé à la fois pour les entreprises B2B et les entreprises B2C. Et comme il se trouve en haut de l'entonnoir , vous pouvez l'utiliser même si vous travaillez sur la phase de sensibilisation. Bien entendu, les deux éléments de contenu doivent être étroitement liés. Donc, par exemple, si je lis un article de blog sur le sujet 8, vous devriez me montrer un livre électronique sur le sujet a. Et c'est également un excellent moyen de segmenter votre public. Qu'est-ce que je veux dire par là ? Supposons donc que vous proposez trois livres électroniques différents sur votre site Web, liés à trois sujets différents, peut-être à trois domaines différents de votre activité. Donc, si quelqu'un télécharge le livre électronique, numéro un, vous disposez de ces informations et vous pouvez les joindre à votre logiciel marketing. Une fois que vous avez ces informations, elles seront très utiles à l'avenir lorsque vous devrez leur envoyer e-mails, personnaliser des messages de contenu. Si tu dois être une offre ou quelque chose comme ça. un bon exemple d' utilisation de la mise à niveau du contenu Pipe Dry est un bon exemple d' utilisation de la mise à niveau du contenu comme stratégie de génération de prospects. Pipe drive est un logiciel qui vous aide à organiser votre travail, vos tâches, votre équipe, votre activité, votre entreprise, en gros. Et comme vous pouvez le voir sur cette page, dans la diapositive, il s'agit d'une page où je lis un article sur le blog et où l'on une fenêtre contextuelle où je peux télécharger un livre électronique sur le même sujet. L'article de blog explique donc comment attirer des prospects pour améliorer le processus de vente. Et sur la même page que vous pouvez le voir, en bas à droite, il y a une fenêtre contextuelle me demandant de télécharger le guide pour automatiser l'automatisation de la génération de prospects. C'est ce dont je parlais tout à l'heure, et quelques astuces, quelques astuces utiles. La première est que chaque fois que vous créez du contenu, vous devez le concevoir en gardant l'idée en tête, le but de le réutiliser et de le réutiliser. Ce n'est pas quelque chose que tu fais. Une fois que vous avez les compétences nécessaires, je pense que c'est quelque chose que vous deviez faire lors de sa conception. Donc, si vous pensez, d'accord, je veux écrire un livre électronique sur ce sujet, ou je veux faire un article de blog sur ce sujet. Ou je vais maintenant faire un webinaire sur ce sujet. Commençons par l'idée de ce que je vais faire ensuite ? Puis-je donc en extraire des informations et du contenu utiles et créer quelque chose de différent ? C'est crucial lorsque vous créez ce type de processus. Et en général vous partez d' un contenu fondamental, donc d'un contenu important. Ensuite, une fois que vous avez extrait les segments pertinents pour créer, créer, créer de plus petits éléments de contenu. Et les listes de contrôle sont probablement l'un de mes types de mise à niveau de contenu préférés. Et vous pouvez le constater parce que j' utilise également des listes de contrôle dans ce cours pour faire la même chose que je vous explique en ce moment. Je ne sais donc pas si vous vous en souvenez, mais si vous accédez à Geico Dot Slash LGM, vous pouvez télécharger la liste de contrôle relative à ce cours et à ces outils. Je n'ai aucun outil à partager avec vous ce sujet car cela dépend du type de contenu. Donc, si vous souhaitez créer un livre électronique, vous pouvez également les utiliser. Si vous souhaitez créer un livre blanc, vous pouvez utiliser ces outils , etc. 9. 11 newsletter: Le numéro six est Newsletter. La newsletter est probablement l'une des tactiques les plus utilisées pour générer des prospects. Il est parfait à la fois dans les industries B2B et B2C. Et je dois dire que dans ce genre de situation, les gens s'inscrivent généralement à des newsletters lorsqu' ils connaissent la marque ou la personne. Le problème avec les newsletters, c'est qu'elles sont faciles à mettre en œuvre, mais elles sont assez difficiles à maintenir. Le plus simple est de commencer à lancer notre newsletter. Mais si vous devez planifier comme Gnome chaque semaine, les deux semaines, tous les jours, tous les mois, etc. C'est assez difficile. C'est la partie la plus difficile d'être constant sur le long terme. Pourquoi ? Parce qu'une bonne newsletter, c'est 90 % d'informations utiles et 10 % de votre produit. L'objectif est donc de fournir aux gens des informations utiles et précieuses. Il ne s'agit pas de leur parler de votre produit ou de votre service. Ce n'est pas du spam. Nussbaum donne un excellent exemple d' une entreprise utilisant un bulletin d'information pour générer des prospects. Je pense que c'est une campagne active. Comme je l'ai déjà dit, Active Campaign est l'outil que j' utilise pour le marketing par e-mail et le marketing automatisé. C'est l'un des meilleurs du marché à mon avis. Ils ont également notre belle et utile newsletter sur le marketing, sur le marketing numérique. Et encore une fois, l'accent est mis ici. L'objectif de la newsletter n' est donc pas le produit. La newsletter ne parle pas de la campagne active en tant que logiciel. Ils parlent du marché, de leur marché. Leur domaine, leur sujet, est le marketing numérique. Je peux donc m'inscrire à la newsletter même si l'outil ne m' intéresse pas, même s'il s'agit d'un autre outil de marketing par e-mail ou d'automatisation du marketing. Outil d'automatisation du marketing. Et c'est la force de notre newsletter. C'est l'état d'esprit que vous devez utiliser lors lancement, de l'exécution et de l'utilisation ultérieure. Vous devez donc offrir de la valeur, vous devez créer de la valeur. Vous devez leur donner quelque chose d'utile, important, quelque chose qu'ils puissent réellement utiliser dans notre base quotidienne. Sun, quelques conseils et astuces pour votre newsletter. La première chose est que vous avez besoin d'un calendrier cohérent et c'est la partie la plus difficile. Comme je l'ai déjà dit, je le sais parce que je publie un bulletin d'information depuis plus de dix ans. J'ai vu beaucoup d'amis et de collègues commencer, très enthousiasmés par la newsletter Lunch Chicken. Et puis ils abandonnent au bout de quelques mois, ils abandonnent simplement parce qu'ils ne le font pas, ils ne le font pas. Ils n'ont pas le temps. Je n'ai pas d'idées. Ils n'ont pas de nouveau contrat ou je ne sais pas, ils se concentrent sur quelque chose. Alors oui, c'est encore une fois une longue course. Mais lorsque vous lancez une newsletter, vous devez communiquer les avantages de l' abonnement à votre newsletter. Pourquoi y va ? Les gens sont un peu pointilleux ce qui concerne leur boîte de réception. Il existe donc de nombreuses options de nos jours. Je ne suis pas une alternative sympa, cool et utile. La grande question qui me vient à l'esprit en tant qu'utilisateur est donc pourquoi devrais-je vous donner mon e-mail ? Pourquoi une autre newsletter ? Qu'est-ce que tu me donnes ? À quoi bon ? Quel est l'avantage pour moi ? C'est pourquoi j'ai dit qu'il fallait se concentrer là-dessus, sur les avantages pour l'utilisateur. Si vous avez déjà segmenté votre public. Comme je vous l'ai montré lorsque nous avons parlé de la mise à niveau du contenu, l'avantage est que vous avez maintenant ces informations dans votre logiciel marketing, campagne active, par exemple, et que vous pouvez utiliser ces informations pour envoyer une newsletter personnalisée. Vous pouvez donc dire, oh, c'est le gars qui télécharge un livre électronique. Je ne connais pas le marketing d'influence. Je peux donc maintenant ajouter une newsletter uniquement liée au marketing d'influence. Ou vous pouvez dire que cette personne ici s'intéresse aux livres. Je peux donc ajouter par e-mail des suggestions de livres, ou ce sont comme des super nerds. Ils adoraient les outils et je peux ajouter une liste d'outils et ainsi de suite. En ce qui concerne les outils, vous pouvez utiliser n'importe quel outil de marketing par e-mail. Donc, si vous payez déjà pour quelque chose, que vous avez utilisé celui-ci, sinon, Mailchimp et send people sont assez bon marché, comme je l'ai déjà dit. Ou vous pouvez passer en sous-stock. C'est un complot pour la newsletter et c'est totalement gratuit. Vous pouvez donc commencer avec Substack. Vous pouvez faire un test et décider ensuite si vous voulez devenir professionnel avec un logiciel. 10. 12 webinaires: Et voici la tactique numéro sept, les webinaires. C'est l'un des meilleurs. J'adore ça. Je fais de nombreux webinaires. Alors, qu'est-ce qu'un webinaire ? Il s'agit essentiellement d'un cours en ligne gratuit auquel vos utilisateurs doivent s'inscrire. Vous pouvez également organiser des webinaires payants. Mais dans ce cas, puisque notre objectif est de générer des prospects, vous êtes organisé un webinaire gratuit, et les webinaires sont des notes. les marchés B2B. Vous pouvez également organiser des webinaires en B2C. Mais je vous suggère fortement de faire des webinaires si vous travaillez dans une entreprise B2B. Encore une fois, un bon webinaire contient 90 % d'informations utiles et 10 % de votre produit. Ne me répondez pas, s'il vous plaît, ne me répondez pas, cela ne fonctionne tout simplement pas . Ne fais pas ça. Et j'adore les webinaires parce que vous pouvez utiliser l'enregistrement, la vidéo que vous obtenez du webinaire pour créer plus de contenu à l'avenir. Je dois dire que c'est au milieu de l'entonnoir, donc je ne l'utiliserais pas dans le cadre d'une phase de sensibilisation. Et l'un des meilleurs exemples d'entreprises, d'une entreprise utilisant des webinaires pour générer des prospects, est le milieu. I love***** est l'un de mes meilleurs outils. Sûrement. Miro est, je dirais un tableau blanc en ligne où les équipes peuvent travailler ensemble même si elles travaillent à distance. C'est donc une vie idéale pour réfléchir et partager des idées, partager des idées, des diagrammes, des graphiques, etc. Et si vous les consultez sur le site Web, comme vous pouvez le voir sur la diapositive, Mirror contient une section complète sur les webinaires. Ils organisent de nombreux webinaires et enseignent à notre base d'utilisateurs comment utiliser un tableau blanc si vous êtes une équipe à distance. Par exemple, comment organiser les informations, comment partager des informations, comment réfléchir, en gros, comment travailler. Si vous êtes une entreprise entièrement distante et que j'adore ça, jetez-y un coup d'œil. Ça va être super inspirant. Quelques conseils utiles. Si vous souhaitez organiser un webinaire pour générer des prospects. Le plus important est probablement qu'un webinaire ne soit pas une diffusion en direct. Donc, si vous faites un YouTube Live, LinkedIn en direct, un Facebook Live décimal, notre webinaire. Pour un webinaire, vous devez utiliser l'un de ces outils tels que Webinar Jam, Gold, Webinar, zoom. Il existe des tonnes d' outils. Il y a une énorme différence. Si vous utilisez l'un de ces outils lorsque des personnes, si elles sont présentes , par exemple Zoom, sont là pour le webinaire. Rien que pour le webinaire, ils sont très concentrés là-dessus, sur le contenu. Sinon, si vous diffusez simplement sur YouTube ou Facebook sur LinkedIn, ils sont diffusez simplement sur YouTube ou Facebook sur LinkedIn, très perturbés parce qu'ils se trouvent une plateforme sociale où tout se passe autour d'eux. C'est pourquoi je vous suggère vivement d'utiliser Webinar Jam, good Webinar, zoom ou autre chose. De plus, ces outils vous permettent de collecter des prospects, leur envoyer des e-mails, d'automatiser l'intégration, et c'est très puissant. Vous pouvez le faire avec YouTube Live, Facebook Live ou LinkedIn Live. Il sera ouvert à tous, même sans le processus d'inscription. Et aussi, si vous organisez notre webinaire, quelles sont les choses utiles que vous pouvez faire ? Vous pouvez parler des tendances de votre secteur, par exemple des problèmes. Tu peux partager. Vous pouvez partager une étude de cas convaincante. Je veux dire, si vous avez un gros client, vous voulez partager ce que vous avez fait avec lui. De plus, une bonne idée est d'inviter un expert afin que vous puissiez participer à une session avec un expert, comme, vous savez, notre session de questions-réponses, par exemple un entretien, notre panel ou autre, si vous voulez le rendre plus attrayant. 11. Tactique no 8 : liste de contrôle: Et la suivante est la liste de contrôle. Lorsque je vous ai parlé de la mise à niveau du contenu, je vous ai également dit que les listes de contrôle sont mon type de mise à niveau de contenu préféré. Alors, en quoi consiste notre liste de contrôle ? Je veux dire, tout le monde sait ce qu'est une liste de contrôle. Dans ce cas, notre liste de contrôle est un fichier PDF ou autre. Cela peut être un prix conceptuel, peu importe. Il s'agit généralement d'un fichier PDF. Lorsque vous rassemblez tout ce que vos utilisateurs ont besoin de savoir sur un sujet. Et par exemple, si vous avez téléchargé, par si vous accédez à goto point link slash LGM, vous trouverez la liste de contrôle ce cours avec les 20 tactiques. Juste pour vous rappeler, une fois que vous aurez commencé à générer des prospects. Alors pourquoi j'adore les listes de contrôle ? La raison principale est probablement que les listes de contrôle sont faciles à créer, mais aussi très faciles à utiliser. Je veux dire, il y a vraiment peu d' engagement sur les listes de contrôle. C'est pourquoi, je veux dire, si vous téléchargez, disons, un livre électronique ou un livre blanc, peut-être que je ne sais pas, 40 pages, 50 pages. Vous devez vraiment lire 40 pages, 50 pages avant de comprendre et de ressentir la valeur de ce PDF. autre côté, si vous téléchargez une liste de contrôle qui compte généralement une à trois pages, arrêtez-vous. L'engagement est vraiment très faible. Les listes de contrôle sont utilisées à la fois sur les marchés B2B et B2C. Je pense que vous pouvez établir une liste de contrôle dans chaque secteur d'activité. Je suis sérieux. tous les secteurs, je veux dire, si vous travaillez dans le B2B, vous pouvez établir une liste de contrôle intéressante. Mais si vous travaillez dans le B2C, vous pouvez également effectuer des vérifications. Vous pouvez créer des listes de contrôle dans d'autres domaines du marché de l'alimentation, du marché du design, du marché du fitness. C'est aussi un excellent moyen de segmenter votre public. Par exemple, j' utilise beaucoup de contrôles et de listes de contrôle pour segmenter mon public. Disons que je vous ai envoyé un e-mail contenant trois liens différents vers trois listes de contrôle différentes. La première est une liste de contrôle sur le marketing par e-mail. La seconde est une liste de contrôle sur le marketing automatisé. Et la dernière est une liste de contrôle sur, je ne sais pas, le marketing d'influence. Donc, lorsque vous cliquez sur le second, je sais avec certitude que vous êtes très intéressé par le marketing automatisé. Et je place ces informations dans mon logiciel de marketing et je peux personnaliser ma relation avec vous, en vous envoyant une newsletter personnalisée, vous envoyant une newsletter personnalisée mises à jour de contenu, des produits et des services. Voyons donc un exemple de personne utilisant des listes de contrôle. Zero Bounds, Zero Balance est un très bon outil. Si vous faites du marketing par e-mail, ce sera très utile. Ils disposent de cette technologie d'IA pour vérifier la validation d'un e-mail. C'est donc très utile si vous souhaitez augmenter vos taux d'ouverture et de clics, comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran. Il s'agit d'une liste de contrôle appelée listes de contrôle de 12 minutes pour le marketing par e-mail. Il s'agit donc bien sûr d'une liste de contrôle sur le marketing par e-mail. Donc, encore une fois, la liste de contrôle ne concerne pas le produit, mais le marché. Il s'agit d'une liste de contrôle contenant quelque chose utile et de précieux pour les utilisateurs. Et maintenant quelques conseils utiles. La première est que je vous suggère fortement de commencer par celui-ci. Donc, à la fin de ce cours, si vous ne savez pas par où commencer , utilisez des listes de contrôle. Peu importe que vous soyez une grande ou une petite entreprise. Si vous êtes indépendant, si vous l'êtes, si vous travaillez dans le B2B et le B2C, peu importe. Commencez par une liste de contrôle. C'est super facile à créer. Je ne sais pas, en 5 minutes, tu peux en créer un. Et je peux vous donner quelques idées ou une liste d'étapes, par exemple dix étapes pour y parvenir, cinq étapes pour y parvenir, ou une liste de tâches. Ou deux de mes préférées sont les listes de tuples et les listes de livres. Donc, si vous aimez les livres et que vous savez que votre public aime vraiment les livres, vous pouvez simplement mettre les dix meilleurs livres sur un sujet inconnu a, et ils pourront les télécharger, ou je ne connais pas les dix meilleurs outils pour le faire. Et c'est exactement ce que j'ai fait avec la liste de contrôle que vous trouverez dans ce cours. Si vous le téléchargez, vous pouvez le faire avec, même avec Google Docs. Tu peux récompenser si tu veux. Mais bien sûr, Canvas, comme d'habitude, est probablement la meilleure solution si vous voulez faire quelque chose qui soit également très beau. Si ce n'est pas le cas, même si vous n'êtes pas graphiste et que vous ne possédez pas ces compétences. Mais il existe également une liste de contrôle qui est un outil conçu pour créer des listes de contrôle, alors jetez-y un coup d'œil. Cela peut également vous être utile. Le dernier conseil est que si vous avez un blog, une bonne idée est de créer une liste de contrôle pour chaque catégorie du blog. Ainsi, lorsque vous savez que quelqu'un lit un article dans cette catégorie, vous pouvez lui suggérer de télécharger la liste de contrôle concernant cette catégorie. C'est lit un article dans cette catégorie, vous pouvez lui suggérer de télécharger la liste de contrôle concernant cette catégorie un excellent moyen de mettre à jour le contenu et de segmenter votre public. 12. Tactique n° 9 : modèle: Et le numéro neuf, ce sont les modèles. J'ai adoré les modèles car il s'agit essentiellement d'un document que vos utilisateurs peuvent utiliser dans leur monde. Ils sont très faciles à créer et très bon marché. Et en gros, tout peut être un modèle dans notre concept de Photoshop PDF ou Word et Excel. Si vous avez un fichier Excel dans lequel vous gérez vos finances personnelles, vous pouvez créer un modèle à partir de celui-ci. Si vous êtes designer et que vous avez des modèles intéressants dans Illustrator, vous pouvez les partager. Ou si vous êtes photographe et que vous avez d'autres modèles Photoshop non, sympas et sympas. Tu peux les partager. Ils peuvent donc être utilisés à la fois sur les marchés B2B et B2C. Et ils se situent certainement au sommet de l'entonnoir, vous pouvez donc les utiliser même au stade de la sensibilisation. Lend-Lease en est un bon exemple. Lend-Lease, ce sont des logiciels d'automatisation des ventes. Et ils ont cette page que vous pouvez télécharger appelée Modèle d'e-mail. C'est super sympa et c'est un excellent exemple, car encore une fois, il ne s'agit pas d'outil, mais de résolution d'un problème, donner quelque chose d'utile à votre public. Et si vous êtes un public sans membres, quoi de plus utile qu'un modèle d'e-mail froid ? Passons donc à quelques astuces comme d'habitude. La première, et c' est probablement la plus simple, la chose la plus simple que vous puissiez faire si vous souhaitez créer un modèle, si vous souhaitez utiliser des modèles ou stratégie de génération de prospects est commencer par des documents que vous possédez déjà et que vous utilisez déjà. Tu n'as pas besoin de construire quelque chose. Il suffit de regarder autour de vous dans votre travail quotidien et voir si vous avez des modèles que vous utilisez tous les jours. Et ils ne vous sont d'aucune utilité. Parce que s'ils vous sont utiles, ils le sont probablement aussi pour votre public. Et si vous ne trouvez rien, vous pouvez demander à vos amis, vos collègues s'ils ont des modèles qu'ils utilisent au quotidien. Et vous pouvez le faire avec Google Docs, avec Google Sheets, avec Notion, je veux dire, avec Microsoft Office, peu importe, vous pouvez créer des modèles avec n'importe quel logiciel. Le dernier conseil est que si vous avez déjà un modèle, vous pouvez facilement créer une liste de contrôle à partir de ce modèle. Vous le créez donc une fois et vous l'utiliserez deux fois. Et c'est toujours super sympa. 13. Tactique 10 : Podcast: Parlons maintenant des podcasts. Vous vous demandez peut-être, mais comment puis-je utiliser des podcasts pour générer des prospects alors que vous pouvez le faire ? Si vous créez un podcast privé, un podcast privé est un podcast auquel vos utilisateurs doivent s'inscrire Il n'est donc accessible qu' aux utilisateurs enregistrés. N'importe lequel. C'est formidable si vous souhaitez également vous établir en tant que leader d'opinion dans votre secteur, vous pouvez l'utiliser à la fois si vous travaillez dans une entreprise B2B ou si vous travaillez dans une entreprise B2C. Et c'est parfait à la fois pour les entreprises et pour les indépendants. Donc, si vous êtes un indépendant qui souhaite financer votre crédibilité, un podcast est le meilleur moyen de le faire. Et vous savez maintenant qu'un bon podcast, comme je l'ai déjà dit, contient 90 % d'informations utiles et 10  % sur votre produit. Encore une fois, une fois que vous avez décidé de commencer par un podcast axé sur le partage d'informations utiles pour votre public. Je dirais que c'est une tactique à utiliser au milieu de la phase d' entonnoir, car elle nécessite beaucoup d'engagement. Soyons honnêtes à ce sujet. Si je dois m'inscrire à un podcast privé, puis écouter chaque épisode. Oui, cela demande beaucoup d'engagement. un bon exemple que je veux vous montrer Heather MacDonald est un bon exemple que je veux vous montrer . Elle est comédienne et elle a un podcast ou un podcast privé appelé Juicy Scoop, où elle raconte des histoires sur les scoops et les potins de la culture pop et ce genre de contenu. Vous pouvez créer un podcast comme celui-ci avec un pattern. Dans cet exemple, elle utilise Patreon qui est probablement l'une des plateformes les plus connues et les plus utilisées pour le faire. Mais vous pouvez aussi utiliser Telegram. Telegram est un excellent moyen si vous souhaitez créer un podcast dans un podcast privé où vous pouvez enregistrer des fichiers audio et les envoyer sur la chaîne Telegram, mais vous pouvez également utiliser un haut-parleur. Speaker est notre plateforme de podcasting sur laquelle vous pouvez héberger votre podcast. Vous pouvez monétiser vos podcasts et vous pouvez également créer des podcasts avec Patreon et un haut-parleur. Vous pouvez également créer des podcasts payants. Donc, si vous le souhaitez, il peut s'agir d'un produit payant. Je veux dire, ce n'est pas le cas car nous essayons de générer des prospects, mais si vous le souhaitez, il peut également s'agir de podcasts payants. Et bien entendu, l' important est toujours de réutiliser et de réutiliser le contenu. Ainsi, une fois que vous avez un épisode ou dix épisodes, utilisez l'enregistrement pour créer plus de contenu. Vous pouvez utiliser la transcription pour écrire un article de blog, puis à partir de cet article de blog, créer un livre électronique, etc. Le dernier conseil est d'interviewer des experts du secteur afin de renforcer leur autorité sur votre marque, qu'elle soit celle de votre entreprise ou de votre marque personnelle. C'est également une excellente façon de commencer. Je veux dire, si vous voulez démarrer un podcast alors que vous n'avez pas beaucoup d'idées ou que vous avez peur de parler dans un micro. Un excellent moyen de le faire est simplement de faire des interviews. Entretiens avec des personnes de votre secteur d'activité. Je ne sais pas. Pionnier, influenceurs , experts, décideurs, bailleurs de fonds, etc. Donc, oui, c'est probablement le meilleur moyen si vous souhaitez démarrer un podcast dès le premier jour. C'est par exemple ce que je fais avec mon podcast, Growth Dogs. C'est sur Spotify et YouTube que j'interviewe des fondateurs, des créateurs et des spécialistes du marketing du monde entier. 14. Tactique 11 : vidéo: Nous sommes maintenant prêts pour la tactique numéro 11. Celui-ci concerne les vidéos. L'idée est donc de créer des vidéos privées que les utilisateurs peuvent déverrouiller avec des registres en cours. C'est donc un peu similaire à ce que nous avons vu auparavant. Nous diffusons des podcasts, mais avec un autre type de contenu, la vidéo, pas disponible dans ce cas C'est l'un des meilleurs moyens si vous souhaitez réutiliser du contenu réel, par exemple vous avez enregistré un webinaire, que vous n'êtes pas en direct et que vous avez généré beaucoup de prospects pendant la diffusion du webinaire. Une fois que vous avez l'enregistrement, une fois que vous avez la vidéo, vous pouvez utiliser la même vidéo, donc le même contenu, pour créer un autre processus de génération de prospects à la vidéo enregistrée, où vous pouvez déverrouiller le webinaire. Le webinaire enregistré, dans ce cas, qui vous donne l'adresse e-mail, est à la fois utile dans entreprises B2B et dans les entreprises B2C. J'en utilise beaucoup. Ce sujet a également été abordé avec mes étudiants avec mon client. Et c'est en quelque sorte au milieu de l'entonnoir, comme je l'ai déjà dit lorsque nous parlions d'un webinaire, ce n'est pas très facile. Ce n'est pas très bon marché. Je veux dire, chaque fois que vous devez travailler avec des vidéos, vous avez besoin de compétences, de logiciels unitaires, de matériel. C'est pourquoi j'ai dit que ce n'était pas très bon marché, que ce n'était pas très facile non plus. Et bien sûr, comme je l'ai déjà dit, toujours fourni des vidéos utiles et informatives. Entrepreneurs on fire en est un bon exemple. Celui-ci, par exemple ici sur la diapositive que vous pouvez voir, est un cours en ligne gratuit sur le podcasting. L'idée est donc qu'une fois que vous avez enregistré la vidéo, vous pouvez la proposer indéfiniment, des mois, des années, et vous pouvez collecter des prospects. Avec ça. qu'ils font avec ce cours en ligne gratuit sur le podcasting. Mais une fois que vous avez, vous savez, 234 webinaires différents, vous pouvez avoir différentes pages de destination sur votre site Web sur lesquelles vous pouvez collecter des informations. Prospects. C'est pourquoi les cours gratuits sont probablement l' un des meilleurs moyens de mettre en œuvre cette tactique. Tu peux faire plein de choses différentes. Les webinaires ne sont pas un, mais trois cours, c'est bien. Vous pouvez également transformer un webinaire en cours gratuit. Si vous avez une vidéo d'une heure, vous pouvez la diviser en, je ne sais pas, dix vidéos, 6 minutes ou six vidéos de 10 minutes ou quelque chose comme ça. Donc, avec la même idée que celle que nous avons utilisée lorsque nous avons parlé des cours par e-mail. En fait, l'un des conseils que je veux vous donner à ce sujet est que parfois, à partir du cours vidéo, vous pouvez facilement créer un cours par e-mail, un cours par e-mail gratuit. C'est pourquoi vous devez toujours réutiliser et réutiliser votre contenu. Parce qu'avec un seul contenu, vous avez deux stratégies différentes sur différents canaux, pour générer des prospects. Et vous pouvez les tester tous les deux. Je veux dire, plus on rit, dans ce cas Si vous n'avez pas d'équipement, c'est probablement la partie la plus difficile, la plus chère. Ne t'en fais pas pour ça. Commencez par votre téléphone. De nos jours. Si vous avez un bon smartphone, c'est suffisant, surtout au début. Et quelques outils qui peuvent vous être utiles. Dans ce cas, YouTube est probablement la solution la plus simple. Mais si vous voulez vous lancer dans quelque chose de plus professionnel où vous avez plus d'options et de fissures. Je vous suggère fortement d'utiliser Vimeo, Wistia, Vimeo, par exemple et vous avez de nombreuses options, en particulier des options de confidentialité. Vous pouvez donc décider si vous souhaitez masquer la vidéo pour certains utilisateurs, si vous souhaitez utiliser, je ne sais pas quel e-mail, un mot de passe pour déverrouiller la vidéo si vous souhaitez intégrer la vidéo dans votre site Web, etc. Vous pouvez donc avoir une vidéo quelque part et vous êtes sûr à cent pour cent et seul un utilisateur enregistré peut voir la vidéo. 15. Outil 17: La douzième tactique de ce cours concerne les outils. Je suis très enthousiaste à ce sujet. C'est l'une de mes tactiques préférées et c'est aussi l'une des tactiques les plus puissantes du marché pour la génération de prospects. Alors, qu'est-ce que cela signifie ? En gros, l'idée est que vous pouvez créer, disons, un mini-outil. Accessible uniquement pour réduire le nombre d'utilisateurs. Quelque chose de très simple avec une seule fonctionnalité et vous utilisez cet outil pour collecter des prospects. Ils sont vraiment très puissants sur les marchés B2B. Et surtout si vous êtes dans une entreprise SaaS, si vous vendez des logiciels en tant que service, s'il vous plaît. Si vous êtes une société de logiciels en tant que service, commencez à le faire dès aujourd'hui. C'est la tactique la plus puissante que vous puissiez utiliser pour générer des prospects. Et c'est très sous-estimé. Je ne sais pas pourquoi quelqu'un appelle cela une tactique. Également de l'ingénierie. Il y a le marketing ou deux lois, le code marketing étant le marketing. Il existe une approche différente à cet égard et il s'agit d'une manière différente de générer des prospects : au lieu de proposer du contenu, vous proposez la plupart du temps du contenu, vidéo, de l'audio, etc. Dans ce cas, vous proposez un code. Vous proposez un produit, un mini-produit, mais tout de même un produit. C'est pourquoi il est super puissant et l'un des meilleurs exemples du marché. C'est encore une fois, HubSpot. Ils l'utilisent beaucoup. Ils ont, je pense, trois ou quatre outils différents pour générer des prospects, mais mon préféré est celui-ci, Website Grader. Pourquoi est-ce mon préféré ? Parce que c'est très simple, mais aussi super utile. Cela signifie que vous y mettez l' adresse de votre site Web et votre e-mail et ils génèrent un rapport sur votre site Web. C'est pourquoi il s'appelle Website Grader. Ils vous donnent donc des informations sur le niveau de sécurité du site Web. Vous savez quel contrôle technique des informations de référencement de votre site Web, donc bien plus d'informations sur votre site Web. Pour voir le rapport ainsi que le PDF qu'ils génèrent, vous devez leur donner votre email. C'est pourquoi je le trouve super intelligent. Vous devriez donc absolument y jeter un coup d'œil pour vous inspirer pour votre propre outil. Et si vous, si vous avez une entreprise de logiciels, si vous avez un logiciel en tant qu'entreprise avertie, cela signifie que vous l'avez déjà. L'outil. C'est probablement un gros avec toutes les fonctionnalités. Très complexe, peu importe. L'idée est donc que vous avez déjà le code, vous avez déjà le logiciel. Il vous suffit de découvrir laquelle de ces fonctionnalités peut être un outil différent, peut-être avec un site Web différent, une marque différente. Pourquoi pas avec un autre nom ? Il sera donc plus facile de le commercialiser car il est gratuit. Et vous pouvez collecter des prospects sur celui-ci. Et une fois que vous n'avez pas supprimé, vous pouvez essayer de les vendre à votre logiciel principal. Alors restez simple. Choisissez simplement une fonctionnalité, une tâche et faites-le bien, comme nous l'a montré Website Grader, et il existe de nombreux outils pour créer des outils. Je veux dire, si vous n' avez pas de logiciel, si vous commencez maintenant ou si vous ne le faites pas, vous travaillez dans un autre secteur, mais vous voulez utiliser cette tactique, ce journal pour générer des prospects. Vous pouvez utiliser l'un des outils dont nous disposons aujourd'hui pour créer des outils, par exemple le logiciel Bubble ou ICE Table. Il existe de nombreux outils si vous voulez le faire. Pour moi, table et soft sont probablement l'une des meilleures combinaisons. Mais oui, il y en a beaucoup. L'essentiel est que si vous avez une activité SAS, il vous suffit de créer un outil logiciel doté d'une seule fonctionnalité. Vous avez donc déjà le code, vous avez déjà le logiciel, vous avez déjà l'infrastructure. Pensez simplement à laquelle de ces fonctionnalités peut être un outil. Vous pouvez travailler seul sur un site Web différent avec une marque différente, le seul but de générer des prospects. C'est une bonne idée. Tu devrais t'en servir. 16. Tactique 13 : étude de cas: Les études de cas constituent la prochaine tactique de génération de prospects. Alors celui-ci est génial. En B2B. Je l'utilise principalement en B2B. Je pense que vous pouvez probablement l'utiliser sur certains marchés B2C, mais il est très, très bon dans les situations B2B. finale se joue donc de bas en haut. Qu'est-ce que cela signifie ? Donc, en gros, une étude de cas est un document dans lequel vous montrez aux utilisateurs ce que vous avez réalisé avec votre client. Et c'est formidable, car c'est probablement l'un des meilleurs moyens de renforcer la crédibilité de votre marque, de votre entreprise, de votre produit et de votre service. C'est l'un des rares exemples. L'un des rares exemples où vous pouvez réellement parler de votre produit et de votre service. Si vous vous en souvenez, je vous l'ai dit dans plusieurs vidéos avant celle-ci, s'il vous plaît, ne parlez pas du produit. Parlez-en, s'il vous plaît. À propos du marché, des tendances et des problèmes, etc. ce cas, Valleys. L'une des rares tactiques où vous pouvez réellement parler de votre produit et de votre service. Cela ne veut pas dire que vous devez être un spammeur, allez le comprendre dans un instant, mais vous pouvez parler de vous. C'est également un moyen efficace de mettre en valeur votre produit ou votre service. Et je l'utilise avec des clients qui sont des agences. C'est parfait pour les agences, car cela signifie que vous avez fait quelque chose de vraiment très utile pour vos clients, par exemple, vous travaillez dans une agence de marketing, une agence relations publiques ou, je ne sais pas, agence de performance ou autre. Une étude de cas est un excellent exemple pour montrer votre processus, vos outils, les résultats que vous obtenez et tout le reste. Je veux vous montrer un exemple de celui-ci. Fuel est une entreprise pour laquelle ils encadrent, principalement pour une équipe de vente , un état d'esprit, un coaching pour l' équipe de vente, essentiellement pour les améliorer, améliorer leur état d'esprit et obtenir de meilleurs résultats, etc. Comme vous pouvez le voir la diapositive de la capture d'écran, vous pouvez télécharger sur leur site Web une étude de cas concernant l'un de leurs clients. Pour ce faire, ils vous ont demandé l'e-mail, le prénom, le nom de famille, le nom entreprise, le numéro de téléphone, toutes les informations de contact qui leur sont utiles. Et tu peux faire quelque chose de similaire. Vous pouvez avoir une page, une page de destination sur votre site Web où vous pouvez les informer. Vous pouvez informer votre utilisateur, vos utilisateurs si vous le souhaitez, uniquement si vous voulez savoir ce que nous avons fait avec ce client a, les résultats que nous avons obtenus, les processus que nous utilisons, les outils, les tactiques et les stratégies. Vous pouvez télécharger le PDF avec toutes les informations qu'il contient. Comme je l'ai déjà dit, ne spammez pas. Qu'est-ce que cela signifie que c'est un moment formidable où vous pouvez vous montrer que vous pouvez vous concentrer sur le processus ? L'idée est que, surtout si vous l'êtes, si vous êtes une agence, l'idée est de dire quelqu'un qui n'est pas encore client pourquoi il devrait devenir votre client pour le faire, essayons de montrer aux clients les avantages. Alors pourquoi ont-ils décidé de travailler avec toi ? Pourquoi t'ont-ils choisi ? Je veux dire, il existe de nombreuses agences. Pourquoi t'ont-ils choisi ? En raison du processus que vous utilisez, des stratégies et des outils, des résultats que vous avez obtenus, vos antécédents, tout le reste est assez facile. Je veux dire, si vous voulez le créer, vous pouvez le faire avec Canva comme d'habitude. Mais si vous ne voulez pas vous amuser, vous pouvez utiliser Google Docs ou Word. Et un conseil de pro à ce sujet est que vous pouvez créer une mise à niveau du contenu si vous offrez un échantillon gratuit. Donc, une fois que vous aurez l'unité, l'ensemble de l'étude de cas, disons qu'il est aminé. 40 pages, c'est 50 pages ou quelque chose comme ça. Donc, une fois que vous l' avez, vous avez le plus gros. Vous pouvez écrire un blog, un article, un petit article, quelques pages sur votre blog, puis dans le port, le billet de blog, vous proposez la mise à niveau du contenu pour générer des prospects. Vous combinez, vous mélangez deux tactiques différentes que nous avons vues dans Discourse et c'est une bonne solution si vous travaillez dans le B2B. 17. Tactique 14 : table de comparaison: La prochaine tactique de génération de prospects consiste à créer un tableau de comparaison. Et celui-ci se trouve au fond de l'entonnoir comme nous l'avons vu dans les deux précédents. création d'un outil et la rédaction d'une étude de cas se situaient donc également au bas de l'entonnoir. C'est parce que nous sommes maintenant dans la phase de décision. Cela signifie donc qu'ils connaissent probablement votre marque, votre produit, votre service. Passez du temps sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux à lire des articles et à vous connaître. Il est donc temps de parler de votre produit. Et celui-ci est très bon car c'est le meilleur moyen de comparer votre produit à celui de vos concurrents. Mais s'il te plaît, sois harnais, ne fais pas semblant. Par ici. Où vous pouvez afficher, où vous pouvez récapituler toutes les informations importantes sur les fonctionnalités importantes concernant votre logiciel. Si vous vendez des logiciels concernant votre produit ou votre service, c'est également idéal pour le référencement. Un exemple que je veux vous montrer. C'est Notion, j'adore Notion. C'est l'une de mes applications préférées. Une idée sur le site Web comporte plusieurs pages où ils ont créé un tableau de comparaison avec des logiciels similaires. Dans ce cas, vous pouvez voir Notion sur un côté et Evernote. C'est donc un énorme concurrent. Une autre remarque avec toute la différence et la première, bien sûr, est le prix. Donc, d'un côté, vous avez un outil gratuit. D'un autre côté, vous devez payer 1$ par mois. Et tu peux le faire. Je veux dire, vous pouvez en créer un seul si vous avez, je ne sais pas, quatre, cinq ou six concurrents différents Vous pouvez créer un très grand tableau sur une page de destination montrant les différences entre vous et vos concurrents. Ou si vous voulez faire comme, vous savez, comme dans l' exemple, comme le fait Notion. Et de nombreux éditeurs de logiciels font de même. Vous pouvez créer différentes pages, sorte que vous pouvez avoir plusieurs pages. Si vous avez cinq concurrents, vous pouvez avoir cinq tableaux de comparaison différents sur cinq pages différentes. Indépendance. Cela dépend donc, vous pouvez utiliser les deux bandes d'approches. Voici donc quelques conseils et outils à ce sujet. Si vous ne savez pas par où commencer, la première chose à faire est de demander à votre client quel produit il utilisait auparavant. Alors, si vous ne savez pas avec quels outils vous devriez vous comparer ? Eh bien, la meilleure approche est qu'est-ce que les gens utilisent actuellement ? Peut-être quelques concurrents, mais vous ne les connaissez pas tous ou vous ne savez pas vraiment ce que les gens utilisaient avant vous. C'est formidable, car s'ils le sont, s'ils passent d'un produit à votre produit, ce sera peut-être le même processus pour quelqu'un d'autre à l'avenir. Alors commencez par ça. Entretiens avec les clients, avec enquête. Peu importe. L'approche et les outils que vous souhaitez, mais obtenir ces informations, c'est très important. Une fois que vous avez les informations, vous pouvez commencer à établir votre tableau d'urine et de comparaison. Et je vous conseille vivement de créer une page différente pour chaque concurrent. Parce que lorsque les gens se connectent sur Google et Google for, je ne sais pas lequel est le meilleur pour Notion ou Evernote. Ils arrivent sur cette page où ils trouvent à la fois les outils qu'ils souhaitent comparer et où ils disposent d'anciennes informations. Donc, s'ils demandent, s'ils font des recherches sur Google à propos de votre produit, de votre service, est-ce mieux que celui-ci ? Ils trouveront une page d'accueil contenant toutes les informations dont ils ont besoin. Et tu peux le faire. Il existe de nombreux outils qui vous permettent de le faire. Je donne ici quelques exemples. J'utilise Elementor, par exemple sur mon site Web, mais vous pouvez utiliser des respirations optimisées, Unbounce. Il existe de nombreux outils pour créer des pages de destination, même si vous n'êtes pas un concepteur de sites Web. Mais vous pouvez faire des choses sophistiquées sans écrire de code. Et le prototype présenté ici, comme vous le pouvez, utilise également utilise également les requêtes de recherche les plus courantes pour créer votre tableau. Donc, si vous pouvez obtenir ces informations facilement à l' aide d'un outil de référencement, si vous savez quelles sont les requêtes les plus courantes, les choses que les gens recherchent concernant votre logiciel, votre produit, votre service et également vos concurrents. Vous pouvez utiliser ces informations pour les placer dans le tableau afin savoir que l'entreprise est désormais responsable des produits et que vous disposez également des informations, des fonctionnalités que les gens recherchent. Une fois que nous avons ces deux informations, vous pouvez créer un excellent tableau, car vous savez ce que gens recherchent et vous leur montrez. 18. Tactique 15 : FAQ: Et la tactique numéro 15 consiste à créer et optimiser une page FAQ sur votre site Web. De nombreuses entreprises ont une page FAQ. Pas beaucoup, mais certains en ont, mais personne ne pense jamais à l'optimiser pour générer des prospects. Cela peut être utilisé à la fois dans les entreprises B2B et dans les entreprises B2C. Et c'est également excellent pour le référencement. Cela va vous aider, cela vous aidera beaucoup en matière de référencement car c'est une page pleine de contenu utile, contenu utile pour votre public. Et c'est tout en bas de l'entonnoir comme celui que nous venons de voir dans la vidéo précédente. Parce que les gens en sont à l'étape de la décision, cela signifie qu'ils connaissent déjà votre produit. S'ils figurent sur la page FAQ, envisagent probablement d'acheter votre produit ou votre service, le payer et ils ont besoin de plus d'informations. Il manque quelque chose avant de devenir client. Et cela vous aidera également à réduire le nombre de demandes d'assistance. Cela dépend du type de contenu que vous mettez sur la page. C'est pourquoi il est important non seulement de créer une page FAQ, mais également de l'optimiser pour la génération de prospects. Et c'est assez puissant pour les logiciels en tant que service. Les entreprises sont un très bon exemple que je veux vous montrer est Shopify. Comme je l'ai déjà dit, certaines entreprises ont créé cette page, une page FAQ contenant les questions fréquemment posées. Mais personne n'a jamais pensé à mettre un formulaire de génération de prospects sur cette page. Et d'ailleurs, c'est l'un des meilleurs endroits où vous pouvez créer un formulaire de génération de prospects. Pourquoi ? Parce que s'ils lisent les questions les plus courantes, cela signifie qu'ils sont vraiment intéressés par votre produit et votre service. Ils recherchent les derniers détails avant de prendre la décision, avant de la payer. C'est pourquoi j'ai voulu vous montrer cet exemple. Comme vous pouvez le voir sur le site Web de Shopify, vous devriez y jeter un coup d'œil. Ils ont le classique, la liste des questions avec la réponse, mais à un moment donné, vous vous retrouverez dans plusieurs parties de la page. Dans ce cas, il existe un formulaire de génération de prospects, vous pouvez commencer par l'essai gratuit trois jours, avec quelques conseils à ce sujet. Bien entendu, le point de départ pour moi est toujours l'utiliser pour fournir des informations précieuses à vos clients potentiels. Pourquoi je dis ça ? Parce que la plupart du temps, ces pages sont un peu fausses. Je dirais que faux n' est probablement pas le bon mot, mais parfois les entreprises mettent sur cette page des informations inutiles. Je veux dire, ils pensent que c'est la question la plus courante, la question la plus fréquemment posée, mais ce n'est pas vraiment le cas. Ce que vous devez faire ici, c'est poser vraies questions avec de vraies réponses. Quelles sont donc les questions les plus fréquentes que vous recevez quotidiennement ? Les demandes d'assistance client ou DD, commentaires sur les réseaux sociaux appels téléphoniques ou les e-mails, peu importe. Trouvez la plus importante, la plus courante, et utilisez-les pour créer cette page. Et aussi, ces trucs vraiment très importants sont une bonne astuce. Vous devez également permettre aux utilisateurs de faire des recherches dans la page, surtout si elle est assez longue. Parfois, vous trouvez, je ne sais pas, cinq ou six questions différentes, donc c'est une question assez petite. Mais si vous en avez une grande et que votre page FAQ est assez grande, vous devriez mettre une recherche dans la page. Des outils pour y parvenir. Comme je l'ai déjà dit, ce sont des outils pour créer des pages de destination. J'utilise donc Elementor pour toutes mes pages de destination, mais vous pouvez utiliser des respirations optimisées, Unbounce ou l'outil que vous utilisez actuellement. Mais s'il vous plaît, la partie la plus importante est toujours analysée. Les requêtes de recherche les plus courantes les utilisateurs à propos de vos produits. Donc, si vous savez que les gens recherchent réellement ces informations sur Google , c'est parce qu'ils ne le sauraient pas. Vous devriez le mettre sur cette page et rien d'autre. Il suffit de mettre de vraies informations, de vraies informations utiles pour vos futurs clients. 19. Tactique 16 : démo: Et le numéro 16 est une démo. Un excellent moyen de générer des prospects est de proposer une version de démonstration de votre produit avec certaines restrictions. Et cela est généralement utilisé avec un produit, mais d'une manière ou d'une autre, vous pouvez également le faire avec des services. C'est probablement plus difficile que le produit, mais vous pouvez également le faire avec des services. Et le plus important ici est que vous devez vous assurer de pouvoir montrer la proposition de valeur lors de la démonstration. Sinon, ça ne marche pas. Si l'idée est de vous offrir ce produit ou ce service pendant quelques jours. Ensuite, je veux que tu le payes. Assurez-vous qu'au cours de ces quelques jours, ils pourront constater la valeur réelle de votre produit et de votre service. C'est pourquoi vous devez montrer la proposition de valeur. C'est excellent sur le marché B2C et B2B. Et celui-ci se situe également au bas de l'entonnoir, car s'ils utilisent une version de démonstration du produit du service, cela signifie qu'ils en sont à l'étape de la décision. Ils te connaissent déjà. Ils connaissent déjà votre produit, votre marque, votre service, et ils deviendront probablement bientôt des clients. partie la plus importante ici, puisque vous voulez qu'ils deviennent rapidement des clients, c'est la phase de développement. Une fois que vous avez collecté les prospects, assurez-vous de les entretenir afin de les convertir en clients. Il y a donc de nombreux exemples ici. Je veux dire, si nous parlons de version de démonstration d'un produit ou d'un service, et qu'il existe des tonnes d' exemples. Celui-ci est bon, excentrique. La plateforme de podcast d'Amazon Podcast, des livres audio, plusieurs trucs. Celui-ci est bon. la page de prêt ici, vous pouvez voir qu'ils vous offrent le tout pendant un mois. Donc, dans ce cas, si vous vous inscrivez gratuitement sur Audible, vous pouvez participer à une compétition de volley-ball gratuitement et vous pouvez tout faire pendant ces 30 jours. C'est pourquoi je vous l'ai déjà dit, assurez-vous de montrer la proposition de valeur. Je veux dire, si j'entends pendant un mois, je connais la proposition de valeur. Je comprends la valeur. Je sais ce que le produit peut faire pour moi, et c'est le plus important. Vous devez les montrer dans ces 30 jours ou quelques semaines, ou peu importe ce que vous déciderez, vous devez les montrer. Qu'est-ce que je peux faire pour toi ? C'est la valeur du produit maximal de mon service. pour toi. Quelques conseils à ce sujet. Si vous ne savez pas quel type de restrictions utiliser sur votre démo, les deux plus courantes sont probablement celles relatives au temps et aux fonctionnalités. temps signifie donc que vous donnez tout gratuitement, mais pour une durée limitée, par exemple quelques semaines, par exemple un mois, quelques mois, vous savez, comme dans l'exemple que nous avons vu auparavant avec Audible, vous décidez de l'autre côté, vous pouvez limiter les nouvelles fonctionnalités. Alors je te le donnerai pour toujours. n'y a donc aucune limite de temps, mais vous ne bénéficiez pas de ces fonctionnalités. Ce sont comme des fonctionnalités premium. C'est assez courant si vous êtes dans le secteur des logiciels. C'est assez courant avec le modèle freemium, où les éditeurs de logiciels vous offrent l'intégralité du produit gratuitement. Et il y a un tas de fonctionnalités que vous devez payer si vous souhaitez les utiliser. Donc, ici, la suggestion la plus importante que je puisse vous faire est probablement suggestion la plus importante que je puisse d'être généreux. Donc, si vous décidez d'opter pour temps ou si vous décidez de choisir Fisher's, soyez généreux, car vous devez leur montrer la proposition de valeur. Si vous souhaitez le rendre plus attrayant, vous pouvez vous référer au programme. Ainsi, par exemple, vous pouvez leur donner le produit gratuitement pendant quelques semaines. Mais s'ils invitent un ami, ils ont une semaine de plus. Ou s'ils le savent, s'ils invitent cinq amis, ils peuvent débloquer cette fonctionnalité et tout le reste. Je n'ai aucun outil à vous suggérer ici parce que vous n'avez pas besoin d'outils. Je veux dire, vous avez déjà votre produit ou votre service. Il vous suffit probablement de créer une page de destination, une version limitée de celle-ci. C'est tout pour la démo. 20. Tactique 17 : conservation de contenu: L'étape suivante est la curation de contenu. Ainsi, dans la plupart des tortues que nous avons vues au cours de ce cours, nous avons parlé de création de contenu. Vous deviez donc créer des vidéos, des articles de blog, des livres électroniques sur, aria ou autre chose. Il s'agit d'une approche complètement différente. L'idée qui sous-tend la curation de contenu est qu'au lieu de créer quelque chose de nouveau, vous allez identifier, organiser et partager du contenu précieux provenant de diverses sources. Cela peut être utilisé à la fois en B2B et en B2C. Vous pouvez le faire pratiquement sur tous les marchés. Partout, partout. Ce haut de l'entonnoir, c'est tout en haut de l'entonnoir. C'est probablement l'une des plus faciles à sous-entendre, elle est facile et peu coûteuse. Pourquoi ? Parce que tu as déjà les sources. Utilisez donc vos propres sources. Vous lisez probablement tous les jours. Je ne sais pas, des blocs, magazines et des sites Web de votre secteur, vous savez, avec des actualités, des tendances des informations importantes, etc. Choisissez simplement du contenu qui correspond aux valeurs et aux missions de votre entreprise. Je vais vous montrer un exemple, un très bon 11 de mes préférés sur la curation de contenu. Ce site Web s'appelle OKR. Les exemples sont probablement l'une des meilleures approches pour définir des objectifs au sein d'une équipe, au sein de l'entreprise, entre amis pour un autre cours. Tous vos exemples constituent donc un bon site Web où vous trouverez de nombreux exemples sur la façon de définir vos objectifs, rédiger des OKR de la meilleure façon possible. Cette page est immense. Il existe des dizaines d' exemples différents et c'est très utile, surtout si vous n'en êtes qu'au début de ce processus. Donc, si vous n'avez jamais utilisé OKR au sein de votre équipe ou de votre entreprise, il est très utile de lire et d'avoir des exemples de personnes utilisant la même méthode dans différents types de thèmes. Alors, par exemple, comment puis-je faire des OKR dans le domaine du marketing ou de la KR dans le domaine des ventes, ou vous travaillez dans les ressources humaines et les produits, etc. Il a été construit par une entreprise qui fabrique des logiciels OKR. C'est pourquoi vous pouvez le voir ici. En haut à droite Essayez notre logiciel KR. L'idée, comme d'habitude, est donc créer quelque chose d'utile pour votre public. Ici, l'accent n'est pas mis sur le produit, mais sur la résolution d'un problème, en leur donnant des exemples concrets de la façon de concevoir et de rédiger des OKR. Et s'ils achètent un logiciel, ils peuvent consulter votre logiciel auprès d'eux. Une fois les suppressions effectuées, vous pouvez fidéliser les prospects, puis leur vendre le logiciel. Donc, quelques conseils et outils, comme d'habitude. Le premier est vraiment très bon, même en B2C. Supposons que vous travailliez dans une entreprise B2C, votre marché, c' est un marché B2C. Tu peux faire de même. Vous pouvez identifier, collecter et filtrer le contenu le plus important de votre secteur d'activité pour votre public cible, vous disposez déjà du contenu. C'est ça le truc. Je veux dire, si vous lisez des trucs, si vous regardez des vidéos , écoutez podcasts, lisez des livres, blogs et des magazines, vous avez déjà ces informations, vous avez déjà le contenu, vous suffit de les rassembler sur une page, il vous suffit de les rassembler sur une page, de les communiquer à votre public et de collecter des e-mails. En échange de ça. Un conseil de pro est que si vous ne disposez pas de ces informations, si vous ne possédez pas ce contenu, si vous n'en êtes pas tout à fait sûr, vous pouvez les demander à votre équipe. Demandez donc à votre équipe de partager avec vous certains sites Web utiles qu'elle a ajoutés à ses favoris par le passé. Ainsi, une fois que nous aurons ces informations, vous disposerez de nombreuses sources différentes pour la curation de votre contenu. Et une fois que vous l'avez, vous pouvez utiliser notre table. Vous pouvez utiliser Notion. Vous pouvez même utiliser Google Doc pour tout assembler et créer une page simple comme celle que je vous ai montrée auparavant pour la proposer à votre public. 21. Tactique 18 : Chat sur site: Et maintenant, parlons du graphique du site Web. Comment notre site Web peut-il établir un diagramme ou une tactique de génération de prospects ? Eh bien, en fait, votre service client peut être un excellent canal de génération de prospects. Cela dépend de la façon dont vous l'utilisez. Si vous posez les bonnes questions dans les bonnes pages, cela peut être un excellent canal de génération de prospects. Et le meilleur atout de celui-ci, c'est qu'il fonctionne à la fois en B2B et en B2C et fonctionne très bien dans tous les secteurs. Et c'est en haut de l'entonnoir. Cela signifie donc que même si les gens en sont au stade de la prise de conscience, vous pouvez utiliser cette tactique pour générer des prospects. Donc, s'ils apprennent simplement à connaître votre marque, votre produit et votre service, et que c'est vraiment très facile à mettre en œuvre. Nous allons le voir dans une minute, car nous disposons aujourd'hui de nombreux outils que nous pouvons utiliser pour installer notre chat Web sur notre site Web. Je vais vous montrer un exemple de celui-ci. C'est vp Zoom. Il s'agit d'une entreprise ou d'un site Web. Ils vendent des thèmes et des plugins WordPress. Vous pouvez donc voir sur la diapositive en bas à droite de la capture d'écran qu'il y a une discussion. Il y a donc une petite boîte où ils m'ont demandé mon nom, mon adresse e-mail et quelques informations supplémentaires. Et ils demandent : comment fonctionne un Yelp ? C'est donc la partie la plus puissante ce type d'outils. Vous pouvez donc décider de n' afficher le graphique que certaines pages ou, dans certaines situations, vous pouvez le déclencher, par exemple s'ils passent trop de temps sur la page d'un produit, s'ils passent trop de temps sur la page de paiement. Si vous avez un site de commerce électronique, par exemple ou s'ils essaient de quitter le site Web. Ainsi, une fois qu' ils ont quitté le site Web, vous pouvez leur demander. Vous pouvez leur montrer le graphique et leur demander ce qui se passe et comment pouvons-nous vous aider ? Quel est le problème ? Informations supplémentaires sur l'urine. Je ne sais pas en ce qui concerne les méthodes de peinture ou quoi que ce soit d'autre concernant les produits ou quoi que ce soit d'autre. C'est ce qu'il y a de mieux dans tout ça. C'est pourquoi je te l'ai dit. Cela dépend du type de question que vous posez, des bonnes questions dans les bonnes pages. Et l'important ici est que vous devez répondre rapidement aux demandes et aux demandes. Donc, si tu veux être remarquable, tu dois le faire. Tu dois, tu dois être très, très rapide quand tu réponds. Et peut également fournir des informations utiles et précieuses sur le comportement et les préférences de vos clients. Pourquoi ? Parce que vous savez ce qui se passe sur votre site Web. Donc, par exemple , cette page, la page de paiement, n'est pas vraiment facile à utiliser. Ils ne comprennent pas certaines informations de cette page. Et vous le savez parce que dans le tableau, lorsque vous leur demandez, ils vous diront que cette information n' est pas claire du tout. Vous savez donc ce qu'il faut réparer. Vous pouvez le faire à l'aide de plusieurs outils. Il existe des tonnes d'outils pour y parvenir. Ce ne sont là que quelques exemples. Habituellement. n'y en a pas très cher. Z-index est très connu. Interphone assez cher. Cela dépend donc aussi si vous recherchez le budget dont vous disposez, montant que vous souhaitez dépenser. Et le meilleur, c'est que si vous optez l'un des outils professionnels, certains d'entre eux intègrent désormais une IA qui leur permet de prédire le comportement de l'utilisateur. Et c'est vraiment très puissant, en particulier pour les sites Web tels que le commerce électronique. Ils ont donc essayé de comprendre ce que fait l'utilisateur sur le site Web, sur la page, ils prédisent le comportement et posent des questions afin d'obtenir informations utiles avant de partir ou avant d'annuler la commande ou quoi que ce soit d'autre. Alors oui, celui-ci est vraiment génial. Personne n'y pense, mais vous pouvez utiliser votre service client pour collecter des prospects que vous devriez faire. 22. Tactique 19 : événement: Nous sommes presque arrivés à la fin de ce cours. Et la tactique numéro 19 consiste à utiliser les événements pour collecter des pistes. Qu'est-ce que cela signifie ? C'est assez facile. Il s'agit essentiellement d' organiser des événements dans votre créneau et un événement est un autre webinaire, accord, alors ne sous-estimez pas les événements hors ligne. Vous pouvez organiser à la fois des événements en ligne et des événements hors ligne. Et vous pouvez utiliser cette tactique sur le marché B2B et B2C. Et c'est formidable, car c'est l'une de ces tactiques qui fonctionne bien dans tous les secteurs. Peu importe donc que vous soyez une agence, un éditeur de logiciels, un coach ou un entraîneur personnel, vous pouvez organiser des événements. C'est également un excellent moyen de fidéliser et de vous établir en tant qu' expert dans ce secteur. Permettez-moi donc de vous montrer un exemple de celui-ci, Salesforce. Salesforce, c'est incroyable. Je veux dire, ils organisent de nombreux événements. Bien sûr, ils organisent également des événements pour les équipes, donc pour les employés, mais ils organisent également de nombreux événements pour les personnes. Donc, pour les clients et pour les futurs clients. Conférences et v2, tous les événements, panels et interviews. Si vous allez sur le site Web, comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran de cette diapositive, vous pouvez avoir une section entière du site Web, une page entière avec tous les événements, événements futurs auxquels vous pouvez vous inscrire gratuitement. Vous pouvez assister à des conférences, rencontrer des gens, parler de l'industrie, parler du produit. C'est vraiment très sympa. Superpuissance, puissance de feu, par exemple. Donc, si vous voulez connaître quelques idées, c'est pourquoi je vous l'ai déjà dit, un événement n'est pas un webinaire. Quel type d'événement pouvez-vous organiser, entretiens, par exemple panels, des questions-réponses, un séminaire ou un atelier. Ça dépend. Cela dépend de là. Le budget dont vous disposez, le temps dont vous disposez, l'ampleur de l'événement qu'il soit en ligne ou hors ligne. Mais une bonne idée est de toujours proposer également la partie mise en réseau. C'est la grande différence entre les événements d'un webinaire. Dans un webinaire, cela ne fonctionne pas du tout. Lorsque vous organisez un événement, même s'il est en ligne , vous devez avoir la partie réseautage. C'est important. Si vous voulez commencer simplement, faisons en sorte que les organismes se rencontrent. C'est le moyen le plus simple. Vous avez une application. C'est gratuit. Les gens sont déjà là. Il suffit de choisir un nom sympa, choisir un jour et de commencer petit. Tu peux le faire dans un pub. Tu peux le faire avec dix personnes. Et tu peux commencer à travailler là-dessus. Et c'est une bonne idée. Donc, certains outils, si vous voulez le faire, se rencontrer, sont parmi ceux qui sont assez faciles à utiliser. Beaucoup de gens le savent déjà. Ils ont un compte sur Meetup, mais aussi le droit. Si vous voulez faire quelque chose de plus important, comme vendre des billets, vous devez leur montrer plus d'informations le programme, les conférenciers, etc. Vous pouvez également utiliser les événements Facebook. Je veux dire, même les événements LinkedIn, si vous le souhaitez, le sont déjà. Certaines fonctionnalités de la plateforme de médias sociaux vous aident vous aident également à organiser des événements. 23. Tactique 20 : Q&R: C'est le dernier. Parlons des questions-réponses. Comment utiliser le site Web QnA pour générer des prospects ? Rejoindre un webisode est également un excellent moyen de renforcer votre marque et vous établir, ou votre entreprise, une autorité crédible dans votre secteur. Il peut être utilisé à la fois sur les marchés B2B et B2C, et il est assez haut de gamme. Mais je pense que c'est l'une des plus difficiles. C'est vraiment difficile d' obtenir des prospects et pourquoi ? Parce que cela nécessite un effort vraiment constant. Permettez-moi de vous montrer un exemple. Voici Ryan Holiday. C'est l'un de mes auteurs préférés. Il écrit des livres sur la philosophie et le marketing. Et voici Ryan sur cette page de Quora. Quora est probablement l'un des sites Web QnA les plus connus au monde où vous pouvez poser des questions sur n'importe quoi et des personnes et des experts y répondront. Vous allez vous donner des informations utiles sur les trucs et astuces. Et sur cette page, vous pouvez voir à quel point Ray était agacé de répondre à des questions sur les livres, l'entrepreneuriat, la parentalité, tous les sujets sur lesquels il répondre à des questions sur les livres, l'entrepreneuriat, parentalité, tous les sujets sur lesquels écrit habituellement dans le domaine dans lequel il est un expert. Vous pouvez le faire sur plusieurs sites Web. Le plus important au monde est probablement Quora, celui que je vous ai montré, Stack Exchange. Et il est également idéal pour les sujets techniques. Vous y trouverez de nombreuses informations techniques. Du codage à un i, de la blockchain à la science, peu importe. Lis-le aussi. C'est un endroit idéal si tu veux le faire. Vous devez vous concentrer sur la qualité de vos réponses. Pourquoi est-ce que je dis ça ? Parce qu'il y a beaucoup de monde, la plupart du temps, surtout sur les sujets les plus courants, sur les sujets les plus connus, beaucoup de personnes répondent à la même question. Donc, si vous voulez être remarquable, si vous voulez que les gens se souviennent de vous, vous voient et votent pour, aussi, votre réponse. Vous devez vous concentrer sur la qualité de vos réponses. Cela signifie donc donner beaucoup d'informations utiles. Des informations précieuses. Insérez des liens à l'intérieur de cette page, votre réponse. Je vous en prie, ne soyez pas un spammeur. C'est pourquoi j'ai dit que c' est probablement l'un des moyens les plus difficiles d'obtenir des prospects, car généralement, le seul moyen pour vous générer des prospects est d'utiliser le lien dans la biographie. Donc, si vous êtes sur Quora, StackExchange, ces sites Web, vous répondez à de nombreuses questions. Les gens te voient. Les gens se rendent compte, comprennent que vous êtes un expert et ils doivent vérifier votre profil. Et dans votre profil, vous avez probablement un lien vers votre site Web ou votre page de destination. Et sur ce site Web, sur cette page de destination, vous pouvez générer des prospects. Mais c'est assez délicat. C'est assez difficile. Cela demande de la patience et du temps, c'est donc de l'art. Mais si vous n'en êtes qu'à vos débuts, celui-ci est un excellent moyen de développer votre marque. 24. Conclusions et conseils finaux: Bravo. Vous avez atteint la fin de ce cours de génération de prospects. Avant de vous dire au revoir, je voudrais partager avec vous quelques derniers conseils. La première est de mélanger les tactiques. Maintenant que vous connaissez de nombreuses manières d' attirer de nouveaux prospects, vous devez les utiliser ensemble. Pour ce faire, je vous suggère vivement de réutiliser votre contenu et de le réutiliser. Supposons, par exemple, que vous décidiez de faire des webinaires pour attirer de nouveaux prospects. Eh bien, n'oubliez pas d' enregistrer votre webinaire. Ensuite, lorsque vous avez la vidéo, vous pouvez utiliser la vidéo enregistrée comme nouvelle chaîne pour attaquer de nouveaux prospects. De plus, à partir de la transcription de la vidéo, vous pouvez créer un livre électronique et une nouvelle chaîne pour attirer de nouveaux prospects. Gardez cela à l'esprit chaque fois que vous choisissez une tactique. Essayez d'utiliser cet état d'esprit à chaque fois et établissez un processus. Deuxièmement, nous n'avons pas parlé de probabilités dans ce cours. L'accent n'était pas mis sur les probabilités, mais si vous diffusez des publicités, veuillez utiliser le retargeting pour diffuser le bon contenu aux bons utilisateurs. Parfois, une personne ne souhaite pas participer à un webinaire, mais si vous lui montrez un livre électronique, vous pouvez obtenir ses coordonnées. Troisièmement, utilisez tous les points de contact dont vous disposez. La plupart des entreprises se concentrent uniquement sur les publicités. Et oui, bien sûr, les probabilités ne jouent pas un rôle important dans le processus de génération de prospects. Mais n'oubliez pas que vous avez de nombreux endroits sympas et gratuits à partir desquels vous pouvez générer des publicités. Je vais vous donner quelques exemples. Insérez ce lien dans votre signature électronique. Si vous organisez le webinaire en deux semaines, par exemple chaque fois que vous envoyez un e-mail, vous parlez du webinaire à quelqu'un sans lui parler du webinaire. Et c'est puissant. Utilisez des fenêtres contextuelles sur votre site Web. Je vous ai dit au début de ce cours que les visiteurs ne sont pas des moindres, mais qu'ils constituent un moyen intéressant de convertir une partie de ce trafic, même si ces visiteurs de Leeds sont d' ajouter la bonne fenêtre contextuelle sur la bonne page de votre site Web. Si vous êtes présent sur les réseaux sociaux, utilisez le lien dans la biographie pour générer des prospects. Par exemple, si vous créez un livre électronique, placez la page de destination, la page de destination du livre électronique dans votre biographie LinkedIn, dans votre biographie Twitter, dans votre biographie Instagram et partout ailleurs, même vos documents papier peuvent constituer un défi pour générer des prospects si vous utilisez des cartes de visite, des dépliants ou quoi que ce soit , ajoutez une originalité, codez-les et reliez le cœur au page d'accueil page du livre électronique, du webinaire ou de tout autre contenu dont vous utilisez un numéro pour la dernière cassette. Je les ai expliqués au début du cours, mais je tiens à insister à nouveau sur ce , car c'est vraiment très important. N'oubliez pas que de l'autre côté, il y a des gens, de vrais êtres humains. La meilleure stratégie marketing consiste à se rappeler que nous parlons aux gens. Tout ce que nous faisons en tant qu' entrepreneurs et spécialistes du marketing doit les aider à atteindre leurs objectifs, résoudre leurs problèmes. C'est ainsi que vous créez du contenu de valeur. Et si vous créez du contenu de valeur, il est beaucoup plus facile d'accéder à l'élite. Eh bien, merci de m'avoir rejoint dans ce voyage. J'espère que vous avez apprécié ce cours. Et surtout, j' espère que vous avez appris quelque chose de nouveau. Je suis certain que les tactiques et les stratégies que vous avez apprises dans ce cours vous aideront à générer des prospects et à développer votre activité. N'oubliez pas de continuer à expérimenter et apprendre et d'être ouvert à de nouvelles idées. Si vous avez apprécié ce cours, veuillez laisser un avis. C'est très important pour moi et cela ne prend que quelques minutes. Je vous invite également à soumettre le projet de classe et ce fut un plaisir. Chow. Je veux juste dire que vous pouvez télécharger du contenu supplémentaire lié à ce cours. suffit de vous rendre sur goto dot link slash LGM et vous aurez accès à la liste des outils de ce cours, la liste d'exemples, ainsi qu'à une liste de contrôle contenant les 20 tactiques.