Desarrollo de negocios y dominio de ventas para negocios B2B

1. Introduction à la maîtrise en développement des affaires: Dans cette vidéo, nous allons passer en revue les six sections principales de ce cours en particulier. première section est donc l'introduction à la maîtrise du développement des affaires, où nous avons cette conférence particulière ici, ainsi que les quatre piliers de ce cours, qui sont les quatre éléments clés que vous allez suivre vous procurer une fois que vous aurez terminé ce cours. Ensuite, nous avons la deuxième section, qui porte sur les fondements du développement des affaires. Je vais vous montrer exactement ce qu' est le développement commercial, comment créer votre plan de développement commercial, les cinq étapes de la sophistication du marché, puis comment comprendre est le développement commercial, comment créer votre plan de développement commercial, les cinq étapes de la sophistication du marché, puis comment comprendre hiérarchie organisationnelle afin que vous puissiez vous connecter, atteindre les bonnes personnes. Je vais vous présenter l'ensemble de notre processus de vente. Comment développer différents types de stratégies, différents types d'objectifs, comment fixer correctement des objectifs. Et puis nous avons la section 3 ici, où vous créez votre système de génération de prospects. Nous allons passer en revue l' ensemble de notre stratégie de courrier électronique à froid, l'ensemble de la méthodologie qui la sous-tend. Ensuite, nous verrons comment commencer à prospecter, comment trouver des entreprises à envoyer par commencer à prospecter, comment e-mail, comment obtenir des listes d'e-mails auprès de différents fournisseurs, comment engager quelqu'un pour vous créer une liste personnalisée. Et ensuite, comment rédiger des e-mails personnalisés qui obtiennent réponses et qui permettent de réserver des réunions. Ensuite, dans la quatrième section, nous allons passer en revue le système simple en quatre étapes, où nous allons parcourir différentes étapes de la vente, l' ensemble du système de vente en quatre étapes, le type de questions qui demandent comment surmonter les objections. Ensuite, je vais vous présenter notre script de découverte particulier que vous pouvez utiliser comme cadre pour votre niche ou votre secteur d'activité. Ensuite, nous allons parcourir les diapositives de présentation des ventes. Ensuite, je vais vous montrer comment je pourrais aborder cela dans une présentation particulière afin que vous puissiez utiliser ces diapositives, ce pitch deck comme cadre pour votre activité particulière. Et puis il y a la section numéro cinq, qui est l'art et la science de l'appel à froid. Aujourd'hui, les appels à froid fonctionnent toujours très bien pour les entreprises, même de nos jours. Le problème, c'est que beaucoup de personnes qui essaient de faire des appels à froid ne le font pas de la bonne façon. Ils le font en utilisant des tactiques de la vieille école. Et les entreprises sont désormais beaucoup plus averties. Vous devez donc être capable présenter d' une manière différente, très personnalisée et en vous assurant d'avoir votre USP. Ensuite, je vais vous montrer comment vous assurer que vous avez un USP qui connecte et résonne avec les gens lorsque vous les appelez, pour avoir une conversation pour voir s' il y a un opportunité de descendre et d'appeler à la découverte, puis de les faire participer à cet appel de diapositives de présentation, n'est-ce pas ? Et puis, dans la section 5 , il est très, très important de travailler avec les gardiens ou l'assistance exécutive. Parce que lorsque vous appelez principalement des moyennes et grandes entreprises, vous avez des personnes qui répondent au téléphone, n'est-ce pas ? Ce sont des gardiens, de l'assistance. Et souvent, ce sont eux qui ne vous laisseront pas entrer pour parler réellement au décideur. Je vais donc vous montrer différentes stratégies, différentes choses que vous pouvez faire pour travailler avec le gardien afin qu'il vous considère comme une personne de confiance et pas simplement comme une personne de confiance J' essaie de perdre du temps, non ? Et puis, sixièmement, nous allons créer votre stratégie de publipostage. Maintenant, à notre époque, le froid, les stratégies de marketing numérique et d'emailing fonctionnent extrêmement bien pour attirer des clients, générer de nouvelles affaires, n' stratégies de marketing numérique et d'emailing fonctionnent extrêmement bien pour attirer des clients, est-ce pas ? Cependant, de nombreuses personnes négligent le publipostage et le publipostage fonctionne toujours très bien. Tu dois juste savoir comment t'y prendre. Ayez le bon type de modèles, le bon type de stratégie, le bon type de packages à envoyer à ce propriétaire d'entreprise en particulier. Nous allons donc passer en revue les quatre piliers de ce cours. Donc, à la fin de ce cours, vous saurez exactement comment générer des prospects. Vous allez savoir exactement comment atteindre vos prospects idéaux par rapport au courrier électronique à froid , au publipostage direct, aux appels à froid, n'est-ce pas ? Vous allez donc disposer de différentes méthodes que vous pourrez utiliser pour atteindre votre clientèle particulière. Ensuite, numéro trois, c'est ici que vous avez un appel de découverte, n'est-ce pas ? Vous allez envoyer les messages, les faire répondre et planifier un moment avec vous pour répondre et planifier voir s' il y a une opportunité pour vous de travailler là-bas, et ensuite vous les inviterez à participer cet appel de découverte où vous leur poserez une série de questions. J'ai en fait fourni un script que vous pouvez utiliser comme framework. Mais il s'agit vraiment de se renseigner sur cette entreprise en particulier pour voir si vous pouvez l'aider à atteindre n'importe quel objectif, n'est-ce pas ? a aidés à développer leur activité, quel que soit le produit ou le service que vous pourriez avoir, n'est-ce pas ? C'est là que vous allez effectuer la phase de découverte, n'est-ce pas ? Ensuite, vous allez le faire lors de cet appel en particulier, vous allez les vendre lors du prochain appel, quelle est la présentation, n'est-ce pas ? Vous allez dire quelque chose du genre, hé, vous savez, eh bien, il semblerait que vous soyez un bon candidat pour notre programme. Pourquoi ne le faisons-nous pas ? Planifiez, un appel de suivi où je peux vous guider à travers l'ensemble de notre système et le processus étape par étape. Donc, votre objectif lors de cet appel de découverte est de les amener à l'appel de présentation, n'est-ce pas ? C'est là votre seul objectif. Maintenant, avec la présentation, c'est là que vous les mettez en scène, comme un partage d'écran. Vous les guidez dans votre pitch deck sur tout ce quoi vous découvrez qu'ils ont besoin d'aide. Lors de votre appel de découverte, vous allez expliquer dans votre présentation s'ils ont besoin d'aide pour leur marketing et leur gestion de contenu. S'ils ont besoin d'aide pour réduire ou augmenter XYZ, quel qu'il soit, vous devriez avoir un pitch deck. J'en ai fourni un ici que nous utilisons. Vous pouvez donc les utiliser comme cadre pour les guider tout au long de votre processus, l'ensemble de votre méthodologie, puis les amener à s' engager réellement lors de cet appel de présentation. Donc, encore une fois, à la fin de ce cours, vous saurez où trouver des prospects. Vous allez savoir comment atteindre vos prospects idéaux, n'est-ce pas ? Et puis, troisièmement, vous allez savoir comment effectuer un appel de découverte. Et puis, quatrièmement, vous saurez exactement comment créer un pitch deck et passer votre présentation étape par étape pour qu'ils deviennent réellement un client payant. Ce sera donc là pour cette vidéo et nous vous verrons dans la prochaine. Suivant. 2. Ce qui exacte, c'est le développement des affaires: Dans cette vidéo, nous allons passer en revue le développement commercial. Nous allons comparer la différence entre le développement commercial et le marketing, et le développement commercial et les ventes. Alors allons-y et allons-y ici. Voyons ce qu'est exactement le développement commercial. Le développement commercial est un processus utilisé pour identifier, développer et acquérir de nouveaux clients et opportunités commerciales afin de stimuler la croissance et la rentabilité. Il s'agit essentiellement de créer de la valeur à long terme pour une organisation à partir des clients, des marchés et des relations. Examinons donc la différence entre le développement commercial et le marketing. Parce que souvent ils peuvent être regroupés dans la même catégorie. Et il y a beaucoup de différences à la lumière des similitudes, mais je voudrais poursuivre et aborder ce point ici. Il suffit donc de considérer le développement des affaires comme le sommet de la hiérarchie. Vous pensez au marketing, vous pensez aux ventes. Le développement des affaires se situe au premier plan et est chargé de former des partenariats, des relations stratégiques et d'autres contextes professionnels sur le marché cible afin d'attirer de nouveaux clients. Il suffit donc de penser aux gens du développement des affaires qui voyagent, qui discutent avec différentes personnes qui prennent des décisions clés, qui peuvent les présenter. Deux décideurs différents dans des entreprises différentes. Ce sont les personnes chargées du développement des affaires qui nouent généralement ce type de relations. Désormais, le marketing est chargé de comprendre les besoins et les désirs du marché cible et d'élaborer un plan stratégique visant à établir les avantages, les capacités et les capacités globaux de l'entreprise en matière de messagerie les communiquer au marché cible réel. Vous avez donc un développement commercial qui consiste à nouer des relations, établir des liens ici et là. Ensuite, le marketing, ce sont les personnes qui élaborent le plan pour atteindre ces personnes cibles. Ensuite, il y a le développement commercial par rapport aux ventes. La vente consiste donc à convertir des prospects ou des opportunités et à de nouveaux clients ou clients. Le développement des affaires est, encore une fois, ce terme plus large qui englobe de nombreuses activités au-delà de la fonction de vente. Désormais, quelqu' un peut devenir développeur commercial et se lancer et établir une relation avec une entreprise avec le principal décideur. Et ils peuvent ensuite transmettre cette piste l'équipe de vente afin que l'équipe de vente puisse les suivre et les guider tout suivre et les guider au long du processus de vente afin qu'ils puissent devenir client payant. Et pour les clients payants, ce développeur est vraiment cette personne de premier plan qui représente l'entreprise, établit liens et des relations clés. 3. Comment créer votre plan de développement d'entreprise: dans cette vidéo, nous allons voir comment créer votre plan de développement commercial. Nous allons passer par quatre étapes et je vais vous guider à travers chacune individuellement ici , et nous allons expliquer exactement comment vous pouvez vous différencier comment définir votre public cible, comment déterminer votre mécanisme unique. Quel est le genre de choses qui vous distingue sur le marché, puis nous allons examiner comment vous allez être en mesure de choisir votre meilleure stratégie de développement des affaires à l'avenir. Alors allons-y et sautons dans cette année. Vous voulez trouver votre public cible. Vous voulez vous assurer que vous savez exactement qui sont vos clients idéaux, exactement qui sont ces décideurs au sein de l'organisation. Et si vous cherchez à connaître un large marché, vous voulez essayer d'obtenir cela comme spécifique. C' est possible parce que vous pouvez aller après les marchés verticaux, les marchés horizontaux. Il est important de comprendre que vous savez qui est votre véritable avatar client idéal, car cela va vraiment vous aider à créer beaucoup de votre matériel marketing et beaucoup de votre matériel commercial et vraiment vous aider avec la stratégie de développement commercial en tant que faras tissant ces relations clés avec les bonnes personnes au sommet aussi. Et nous allons voir comment construire votre avatar client Après avoir fait de l'exercice que vous pouvez utiliser pour vraiment définir qui, exactement est votre client idéal et votre audience cible réelle. Maintenant numéro deux. Vous voulez déterminer votre avantage concurrentiel. Qu' est-ce qui vous différencie sur le marché ? Que faites-vous ou pouvez-vous offrir pour vous démarquer de vos concurrents, n'est-ce pas ? Ah, la plupart du temps, ce qui rend vraiment les affaires est différent et unique, c'est de pouvoir aller voir les meilleurs acteurs du marché, juste et regarder ce qu'ils font exactement. Quel était le genre de mise à part sept pour pouvoir émuler votre produit, votre service ? Un peu vers ce qu'ils font actuellement. Mais puis le changer et le modifier et ajouter une partie de votre propre twist unique à tout ce que vous fournissez droit, parce que vous ne voulez pas réinventer la roue à moins que vous ayez, comme une sorte d'application ou une sorte de SAS qui est unique, c' est-à-dire, vous savez, vous savez, que personne d'autre n'a sur le marché et que vous essayez d'obtenir de la traction. Ça va être un peu différent. Mais pour la plupart, pour la plupart des entreprises qui sont sur le marché, vrai, elles ont un concurrent là-bas. Ils ont quelqu'un qui est au sommet ou qui fait assez bien où ils peuvent aller , savoir ce qu'ils font bien comme faras leur produit ou service ou les bols de livraison. Et être capable d'imiter cela dans une certaine mesure, mais ajouter ensuite vos propres rebondissements et un avantage concurrentiel unique. Donc, le numéro trois détermine votre mécanisme unique. Maintenant. La différence ici entre l'avantage concurrentiel unique et le mécanisme unique est avec le mécanisme unique. Votre produit ou service a une formule unique. uniques et caractéristiques, Ingrédientsuniques et caractéristiques, et vous en tirez parti pour communiquer avec vos prospects. Donc, vous venez avec la sauce secrète ou quelque chose d'unique sur votre produit, et vous lui donnez un nom, droit, votre formule en cinq étapes pour accomplir X droit ou votre processus en trois étapes pour accomplir pourquoi, quoi que ce soit. Donc, un très bon exemple est comme un massothérapeute. Ok, c'est un exemple très simple ici, un massothérapeute qui a étudié différentes formes de techniques de massage, différentes thérapies. Et ils ont combiné toutes ces différentes techniques de thérapie dans leur propre, et ils l'ont appelé, vous savez, la nouvelle méthodologie X y Z il p, juste qu'ils ont inventée. Mais c'est un mécanisme unique. C' est ce qui les distingue vraiment. Et nous allons voir comment déterminer votre mécanisme unique et l'une des autres conférences de ce cours aussi, afin que vous puissiez vraiment vous différencier non seulement avec votre avantage concurrentiel, mais aussi avec votre unique mécanisme. Alors numéro quatre ici choisissez votre stratégie de développement d'affaires. Nous avons donc passé en revue certaines des meilleures stratégies de développement des affaires et la conférence précédente dans ce cours nos stratégies de développement des affaires que nous allons nous concentrer sur noscourriels froids,les appels à courriels froids, froid et le publipostage. Maintenant, cela est vraiment centralisé autour d'un e-mail froid très, très en profondeur section sur le courrier électronique froid seulement, et nous avons les autres sections qui passent sur les appels froids et le publipostage. Mais la principale stratégie de développement des affaires sur laquelle ce noyau est vraiment axé est le courrier électronique froid sur être en mesure de sécuriser des réunions avec vos prospects idéaux et être en mesure de les convertir en clients payants réels. Donc ça va être là pour cette vidéo, et on se verra sur la prochaine. Merci 4. Les meilleures stratégies de développement des affaires: Parlons maintenant des principales stratégies de développement commercial. Et comme je l'ai mentionné, le développeur commercial est généralement cette personne directe qui se rend sur place pour rencontrer des personnes lors de différents événements de réseautage. Il y a des réunions B9, Business Networking International. Il y a les réunions de la Chambre de commerce, il y a Eventbrite, et puis le branchement international, je crois que c'est ainsi que cela se prononce. Groupes de rencontre, conférences, salons professionnels. Ces personnes chargées du développement des affaires se rendent donc sur place. Ils rencontrent des décideurs clés, des personnes clés. Ils distribuent des cartes de visite, échangent des informations, peut-être des brochures, des e-mails, tout cela qui génère de nouvelles opportunités, de nouveaux prospects qui peuvent ensuite être transférés à l'équipe commerciale. Ensuite, numéro deux, les références. Souvent, les recommandations se feront automatiquement, car votre client aura une bonne expérience et vous recommandera des affaires. agit d'un processus très lent et aléatoire car vous comptez sur vos clients pour vous dire du bien et il n'y a vraiment aucune motivation pour eux. La meilleure façon d'obtenir recommandations est donc de développer un programme de recommandation basé sur des incitations. Et c'est là que vous pouvez dire à votre client qu'il est avec vous depuis quelques mois ou un certain temps. Et ce fut une expérience formidable leur faire savoir que, écoutez, si vous êtes en mesure de nous indiquer deux ou trois ou quel que soit ce chiffre, qui est le plus logique pour vous et votre entreprise. Si vous pouvez nous recommander clients payants qui s' inscrivent et paient, vous bénéficierez d'un mois de service gratuit ou de tout ce qui, selon vous, peut être une bonne incitation pour votre client car très difficile pour eux de vous donner une recommandation, simplement parce que vous leur avez demandé d'écrire. n'y a rien à cela pour eux si vous leur demandez simplement une recommandation, alors faites en sorte que cela en vaille la peine, donnez-leur une incitation pour que, lorsque vous êtes en mesure de demander une recommandation, vous leur disiez Hé, c'est ce que vous obtiendrez si vous pouvez nous fournir ces références et que vous vous inscrivez réellement. L'une des choses clés ici est de s'assurer qu'ils s'inscrivent car de nombreuses personnes mettront en place un programme de parrainage basé sur des incitations. Mais ils ne le subordonnent pas à l' inscription réelle des prospects et à la douleur réelle. Parce que c'est l' essentiel ici. Vous souhaitez que les références testariales s' inscrivent et deviennent réellement un client payant. Une autre chose que vous pouvez faire leur donner un pourcentage de est de leur donner un pourcentage de ce que vous facturez ce nouveau client ou à d'autres clients. Encore une fois, il doit y avoir une incitation pour que vos clients, vos clients, vous donnent une recommandation. Numéro trois, les appels à froid. cold calling est la sollicitation de clients potentiels qui n'ont jamais eu d'expérience préalable avec aucun type de vendeur, quel que soit le responsable de l'appel à froid. C'est une très bonne stratégie, car vous contactez réellement vos prospects en temps réel. Vous pouvez obtenir une réponse directement sur place. Ensuite, je vais vous présenter une section complète de ce cours consacrée au démarchage une section complète de téléphonique, afin de vous assurer que vous pouvez réellement atteindre les décideurs, travailler avec les portiers, les agents de sélection, afin que vous puissiez créer un script, écrire, un système de processus pour vous faire connaître sur vos marchés cibles en faisant des appels à froid. Vous pouvez également engager des représentants du développement des ventes pour faire les démarches à votre place afin que vous puissiez organiser des réunions avec les principaux décideurs. Et puis il y a le publipostage. Le publipostage englobe une grande variété de supports marketing, de brochures, catalogues, de bulletins d'information, de lettres de vente . Beaucoup de grandes organisations utilisent cette stratégie. Et c'est en fait une très bonne stratégie car de nombreuses entreprises s' appuient sur des stratégies numériques qui ont très bien fonctionné, mais très peu d'entreprises utilisent encore le publipostage. Je vais vous présenter une section complète de ce cours sur la façon de développer une stratégie de publipostage Je vais partager avec vous quelques modèles, différentes stratégies que j'ai utilisées et comment vous pouvez mettre en œuvre et créer une stratégie de publipostage efficace. Donc, numéro cinq, e-mail froid. Le courrier électronique à froid consiste essentiellement envoyer des messages électroniques à des clients potentiels qui n' ont jamais parlé avec vous. Vous n'avez jamais eu d'interaction avec eux. Cependant, il s'agit d'une stratégie extrêmement rentable que vous pouvez mettre en œuvre dans votre entreprise pour vous faire connaître auprès des principaux décideurs. Ce cours est désormais centré sur la stratégie de courrier électronique à froid. Je vais vous présenter une stratégie de courrier électronique très approfondie et froide qui partagera avec vous différents modèles, différentes méthodes, différentes manières de créer votre messagerie électronique afin que vous pouvez présenter à vos principaux décideurs et commencer à réserver des réunions et à conclure des affaires. Et puis, sixièmement, nous avons des coentreprises. Dans le cas des coentreprises, vous vous adressez à une entreprise spécifique qui a déjà un public existant. Ils ont donc des clients existants. Ensuite, vous vous associez à eux et vous pouvez ensuite leur dire, hé, écoutez, j'ai ce produit qui peut vraiment aider votre public actuel et vraiment compléter ce que vous faites actuellement. Hey, réunissons-nous comme une joint-venture ici où nous organisons un webinaire où je peux entrer et présenter ce produit qui ne où je peux entrer et présenter rend pas service à votre public actuel. Et puis, peu importe qui achète, vous obtiendrez X pour chaque vente, puis vous aurez un accord de partage des revenus, en fonction de chaque vente avec cette entreprise en particulier que vous êtes faire une joint-venture avec. C'est donc une très bonne stratégie ici. Si vous cherchez à tirer parti du public d'autres personnes et que vous êtes en mesure de les rencontrer et de leur faire savoir , écoutez, j'ai ce produit ou service qui pourrait vraiment bénéficier à votre public. Hey, établissons une sorte d'accord ou une sorte de stratégie où nous pouvons tous les deux présenter deux fois. Et chaque fois que quelqu'un achète, vous recevez un pourcentage de ce chiffre d'affaires. Alors, comment recommandez-vous ces stratégies ici ? Ce sera là pour cette vidéo et nous vous verrons dans la prochaine. 5. Cinq étapes de la Sophistication du marché: les cinq étapes de la sophistication du marché dans cette vidéo, nous allons couvrir ce que sont exactement ces étapes. Quelle est leur importance pour votre messagerie globale pour votre public cible ? Et vraiment, comment vous pouvez vous différencier entre vos concurrents en tant que pouvoir créer un mécanisme unique et aussi comprendre que vos prospects seront à différents stades et en fonction de leur position chaque étape, votre matériel marketing, votre stratégie de développement des affaires va changer, est-ce pas ? Allons donc tout de suite et passons par chacune de ces étapes ici. Ainsi, les cinq étapes de la sophistication du marché sont un terme qui a été utilisé pour décrire le niveau de sensibilisation de votre marché. C' est maintenant un terme qui a été inventé pour la première fois par Eugene Schwartz dans son livre révolutionnaire, Breakthrough Advertising. Jetons donc un coup d'oeil à cette vue d'ensemble ici des cinq étapes. Donc, la première étape est ici où votre prospect connaît votre produit. Ils ont déjà été lancés et ont vu tous ces différents supports marketing, et ils sont juste comme, Hey, je sais ce qu'est l'affaire. Dites-moi juste ce que les prix Étape numéro deux est où leur produit conscient que le prospect sait ce que vous vendez, mais ils ne sont pas sûrs si c'est bon pour eux. Donc numéro trois. Leur solution consciente. Donc, votre prospect connaît les résultats qu'elle veut ici, mais ils ne savent pas si votre produit le fournit ou non. Numéro quatre Problema, où vos prospects sentent qu'ils ont un problème, mais ils ne savent pas qu'il y a une solution là-bas. Numéro cinq. Ils ignorent complètement qu'ils n'ont aucune connaissance du produit ou du service. Donc, c'est comme une toute nouvelle application, un tout nouveau logiciel qui est introduit sur le marché. Ils ne savent même pas qu'il existe. Et ils ne savent même pas que ça va être quelque chose qu'ils devraient acheter parce qu'ils ne savent même pas quel est le problème, n' est-ce pas ? Nous allons donc les parcourir beaucoup plus en détail et en profondeur ici dans la diapositive suivante. Donc, le numéro cinq états ici, qui est l'élément tout à fait inconscient, droit le marché n'a pas vu cela. Et quand il y a un tout nouveau marché qui se présente, vous pouvez vraiment vous considérer comme un pionnier, sorte que vos clients n'ont jamais vu un produit ou un service comme le vôtre avant vous. Le produit est tout neuf est passionnant, et vous n'avez vraiment aucune concurrence maintenant, puisqu'ils ne savent rien sur votre produit, votre service, il est complètement neuf. Vous pouvez à peu près tout dire à votre marché et les attirer vers votre produit ou service . Maintenant, voici un bon exemple de la perte de poids dans le flux quand ils ont commencé et ils fournissaient des suppléments. Donc, nos suppléments vous aident à perdre du poids maintenant. Droit ? Très, très large. Il n'est pas entrer dans toute sorte de détails, mais vous êtes juste vraiment les frapper avec les points de douleur de perdre du poids en ce que votre supplément peut les aider à perdre ce poids. Numéro quatre ici Donc leur produit est conscient à ce stade que vous n'êtes plus seul sur le marché. Il y a d'autres entreprises qui ont repris votre succès. Il y a d'autres joueurs qui arrivent, et maintenant vous êtes en compétition pour le même marché. Maintenant, avec cet angle de marketing particulier, puisque vous avez déjà des joueurs sur le marché, vous devez être en mesure d'étendre votre pasteur propre. concurrents revendiquent le spectacle, alors pourquoi ils devraient vous choisir plutôt que d'eux, n'est-ce pas ? Voici donc un bon exemple. Sont supplément vous aide à perdre £10 en une semaine. Droit ? Comme vous remarquez que le marché des sous-vêtements complètement, vous pourriez juste dire, Hey, J'ai un supplément qui vous aide à perdre du poids maintenant, juste à l'étape suivante. Nous devons aller un peu plus loin parce que ce sont déjà des joueurs qui arrivent sur le marché. Donc nous devons dire que notre supplément vous aide à perdre 10£ en une semaine, non ? Nous avons quelque chose de différent qui nous permet de nous séparer de notre concurrence. Allons à la troisième étape maintenant. C' est là que leur solution consciente Maintenant, le marché est maintenant saturé avec des entreprises au même niveau, avec des produits similaires tout comme le vôtre. À ce niveau, votre marché cible a été bombardé de revendications disant qu'ils peuvent le faire, ils peuvent le faire. Et maintenant, il y a un certain scepticisme là-bas. Donc, un bon angle de marketing pour cela est de contrer ce scepticisme qui existe sur le marché et d'ajouter une certaine crédibilité à vos revendications. Maintenant, vous devez créer à ce stade un mécanisme unique pour différencier votre produit ou service du reste. Le scepticisme vient de l'incertitude, sorte que le mécanisme que vous créez doit illustrer la raison pour laquelle votre produit est meilleur que le reste. Jetons un exemple ici de la façon dont nous pouvons utiliser un mécanisme unique pour nous démarquer réellement d'une compétition. Sont uniques. La formule de supplément comprend des ingrédients qui éclatent de graisse, qui vous aident à perdre 10£ en une semaine, naturellement, sans vous affamer. Donc, dans cet exemple particulier, le mécanisme unique ici est cette formule unique qui comprend des ingrédients éclatants de graisse. Remarquez comment à chaque étape qu'il devient beaucoup plus compétitif là où vos prospects , votre client a vu tout le matériel marketing différent, tous les différents crochets, et ils sont fatigués de voir le la même chose avec la messagerie. Vous devez vraiment vous démarquer en incluant une manière unique que votre produit est différent. Comme je l'ai mentionné dans une des autres vidéos. Vous pouvez mentionner un processus en cinq étapes Formula en cinq étapes que vous savez, 2 à 3 étapes méthodologie qui vous aide à perdre du poids sans avoir à faire X droit. Allons donc à la deuxième étape. ce stade, ils sont problema où le marché est saturé avec des joueurs qui viennent avec toutes sortes de mécanismes uniques pour leur version de vos produits et Pour être honnête, très peu d'entreprises là-bas ont en fait un mécanisme unique. Ah, beaucoup de fois, vous savez que les entreprises vont développer une proposition de vente unique USP proposition de valeur unique, mais elles ont rarement un mécanisme unique. Il est donc très important que vous puissiez développer un mécanisme unique pour votre entreprise particulière afin que vos clients potentiels puissent vous voir comme un joueur différent par rapport à tout le reste de la concurrence qui ne fait que dire les mêmes choses. Oui, cela peut avoir une proposition de vente unique, mais ils n'ont pas de mécanisme unique, ce qui vous distingue vraiment de la concurrence. Maintenant, comme vous avez déjà un mécanisme unique que vous avez développé, vous devez développer cela pour vous assurer que vous battez les autres mécanismes sur le marché. Voici donc un exemple. Sont une formule de supplément unique comprend des ingrédients qui éclatent de graisse qui se lient aux graisses alimentaires , l' empêchant de devenir absorbé dans votre circulation sanguine. Cela vous aide à perdre £10 en une semaine, garanti ou vous remboursera votre argent. Maintenant, vous pouvez avoir le même produit exact, le même service exact que celui de votre concurrence, mais maintenant vous le présentez à vos prospects directement à vos clients selon une méthode très unique , parce que vous avez mécanisme unique. Mais pas seulement ça. Tu élargis sur ce mécanisme unique, non ? Parce que si vous pensez à cela sur le marché, est-ce pas, pourquoi est-ce que beaucoup de produits et de services sur le marché ne sont peut-être pas la meilleure qualité, est-ce pas ? Mais ils vendent beaucoup de produits, non ? Ils vendent beaucoup de services parce qu'ils savent comment commercialiser. Ils n'ont pas une position que le produit ou le service, sorte que leurs clients potentiels de l'air sont excités et veulent faire un bon achat. Ce n'est généralement pas le meilleur produit au monde qui se vend le plus. C' est le produit qui a le meilleur message marketing, le meilleur type de positionnement sur le marché. Donc, gardez cela à l'esprit lorsque vous développez vos messages marketing lorsque vous développez votre stratégie de développement des affaires que s'il y a déjà une tonne de joueurs sur le marché, n' est-ce pas seulement avoir à développer votre mécanisme unique, mais développer sur cela un peu pour que vous puissiez vraiment séparer ? Différenciez-vous sur le marché. Maintenant, jetons un coup d'oeil à l'étape la plus consciente. C' est la dernière étape de la sophistication du marché. Votre marché est entièrement saturé avec différentes versions de vos produits. Votre service. Les acheteurs sont extrêmement sophistiqués à tous les différents messages marketing qui sont là-bas et Onley répondre. Donc, un certain niveau de marketing maintenant, à ce stade particulier, votre angle de marketing ne doit plus être autour de votre produit, votre service. Il doit être plus sur l'expérience que la relatabilité les émotions que vos clients vont ressentir quand ils l'utilisent. Alors demandez-vous ceci. Comment votre produit ou service a-t-il fait sentir votre client ? Parfois, vous n'avez même pas besoin d'indiquer le produit ou le service, car à ce niveau, il s'agit de l'expérience ou du sentiment que le prospect passera à l'avoir avec le produit ou le service lui-même. Donc, très peu d'entreprises font très bien le marketing de niveau 5. Ce sont généralement les grands joueurs maintenant. Un bon exemple de ceci est l'endroit où commence votre matériel marketing. Imaginez ce que vous ressentez quand X. Un bon exemple de ceci est comme American Express, les cartes de crédit, Coca Cola. Ils ne mentionnent même pas la coca cola dans les publicités ou les messages. Il parle juste de la façon dont ils peuvent avoir cette grande expérience. Imaginez ce qu'ils ressentent qu'ils sont sur la plage et qu'ils vivent cette formidable expérience. Mais les messages marketing, ne pas parler du produit lui-même ou du service. Il s'agit de l'expérience que le client réel aura une fois qu'il l'utilisera réellement . Droit ? Ce sont donc les cinq étapes de la sophistication du marché. Ah, recommande fortement que vous soyez en mesure d'étudier ces derniers et de comprendre où se trouve votre client particulier dans ce cadre particulier de sophistication du marché parce que cela va vraiment vous aider à vous positionner correctement et à positionner contre la concurrence afin que vous puissiez être considéré comme un facteur de différence unique, à droite contre tout le reste de votre compétition. Donc ça va être là pour cette vidéo, et nous vous verrons sur la prochaine 6. Comprendre la hiérarchie organisationnelle: Dans cette vidéo, nous allons parler de la hiérarchie des organisations. Alors allons-y et allons-y. Désormais, chaque fois que vous ciblez une personne en particulier dans une entreprise donnée, en fonction de sa taille, elle aura généralement ces différents niveaux de hiérarchie ici, où vous allez ont la suite de niveau C, les vice-présidents, les directeurs et les managers, puis les employés contributeurs individuels. Encore une fois, tout dépend de la taille de l' organisation. Généralement, lorsqu'une entreprise réalise entre 1 et 5 millions de dollars de chiffre d'affaires, elle n'a pas vraiment de personnel de niveau C. N'oubliez pas que vous allez avoir un propriétaire, peut-être deux directeurs ou un directeur, et que le reste aura ce sont les employés. Il est donc important que vous compreniez à quel niveau ces clients types sont courts, n'est-ce pas ? L'organisation que vous ciblez se trouve. Généralement, lorsque vous voyez le niveau de la mer, le vice-président, les directeurs et les gestionnaires, tous ces niveaux différents, c'est lorsque les entreprises 5, 10 millions de dollars et plus vous aurez les vice-présidents un directeur. Donc, lorsque nous faisons notre travail de sensibilisation et de sensibilisation je recommande que nous fassions ici, c'est du courrier électronique froid. Ce cours est vraiment centré sur stratégie de base du courrier électronique à froid, ainsi que sur les appels à froid et le publipostage. Cependant, la majeure partie de ce que nous faisons ici et le cœur de ce que nous allons examiner est la stratégie de courrier électronique à froid. Et lorsque vous contactez vos personnes cibles, l' une des meilleures choses que vous puissiez faire est de contacter des personnes de haut niveau et de demander de l'aide. Et puis, souvent, ce qui se passe, c'est qu' ils vous poussent vers le bas de cette hiérarchie. Supposons que je cherche à cibler le directeur du marketing ou le directeur des ventes, ou même le directeur des ressources humaines, n'est-ce pas ? Donc, ce que je pourrais faire, c'est aller facilement voir le vice-président du marketing ou le vice-président des ressources humaines, les contacter et leur demander : « Hé, je voulais voir si vous pouvez me mettre en contact avec la personne qui gère marketing ou le vice-président des ressources humaines, les contacter et leur demander : « Hé, je voulais voir si vous pouvez me mettre en contact avec la personne qui gère marketing ou la personne qui gère vos initiatives RH, quelles qu'elles soient. Ensuite, cette personne là-haut va ensuite transmettre l' e-mail à cette personne. Et ils vont dire : « Hé, suivi auprès de cette personne ici pour voir si cela vaut la peine d'être examiné, vaut la peine d'être poursuivi, n'est-ce pas ? Ainsi, même lorsque vous faites des appels à froid, vous pouvez facilement appeler différents services et leur demander : « Hé, vous savez, je ne suis pas sûr d'être au bon endroit. Je voulais voir si tu pouvais m'aider. Je cherche la personne qui est en charge de x ou y, quel qu'il soit. Un bon exemple de cela est que je me rappelle avoir entendu l'histoire d'une personne en particulier qui cherchait à cibler. Je crois que c'était le directeur des données du directeur ou quelque chose genre dans ce département en particulier. Et ça, c'est pour Amazon. Ce qui s'est passé, c'est que cette personne a envoyé au directeur 4 030 fois une tonne de courriels et qu'ils ne répondaient tout simplement pas. C'est vrai. Donc, ce qu'il a fait, c'est qu'il a envoyé directement à Jeff Bezos, il y a quelques années, mais il leur a envoyé un e-mail directement. Et puis après trois à quatre ou cinq courriels adressés directement à Jeff Bezos parce qu'il vérifie ses e-mails encore aujourd'hui. Il vérifie les e-mails et ensuite ce qu'il fera, c'est les espérer à ses vice-présidents ou à ses directeurs ou à qui que ce soit d'autre. Ce qui a fini par se passer, c'est que Jeff Bezos, assistant, a renvoyé un e-mail à cette personne et lui a dit : « Hé, Jeff a lu votre e-mail. Il s'est tourné vers les bonnes personnes et les personnes qu'il essayait de cibler au départ lui ont finalement répondu. C'est vrai. Parce que si vous recevez un e-mail de Jeff Bezos, écrivez à votre patron, vous allez immédiatement donner suite à cet e-mail. C'est donc l'un des meilleurs moyens que vous pouvez utiliser pour vous adresser à votre public cible. Vous envoyez un e-mail à votre contact, vous appelez la personne de haut niveau. En fait, il vaut mieux envoyer des e-mails à froid , car vous pouvez alors agir un peu comme si vous étiez perdu, comme si vous cherchiez ce droit. Une personne et ce vice-président, ce directeur, généralement avancer les choses dans la chaîne et ils vous mettront en contact avec la bonne personne. Parce que s'ils reçoivent un e-mail de leur manager, de leur patron, n'est-ce pas ? Je veux dire, ils vont répondre. Je voulais donc vous donner une idée de la hiérarchie de l' organisation, de son fonctionnement et, en général, façon dont tout se déroule le long de la chaîne. Vous pouvez donc utiliser cela à votre avantage. Ce sera donc là pour cette vidéo et nous vous verrons dans la prochaine. 7. Définir votre client idéal: Dans cette vidéo, nous allons vous expliquer comment développer votre avatar client. Nous allons donc expliquer exactement comment vous pouvez identifier les différents défis qui intéressent les différents intérêts, les différentes choses qui intéressent votre prospect idéal, votre client idéal. Nous pouvons donc vraiment déterminer exactement qui ils sont, les différentes choses qu'ils aiment, les différents points de vue les différentes choses qu'ils aiment, qu'ils ont. Ainsi, notre message, notre stratégie de développement commercial, peuvent tous être centrés sur ciblage de ces domaines spécifiques. Alors allons-y et allons-y ici. Ainsi, lorsque nous définissons notre client idéal, nous devons effectuer des recherches sur le marché. Qui est cette personne ? Où passent-ils leur temps, Matt, que font-ils précisément ? Où trouvent-ils leurs nouvelles ? Est-ce qu'ils lisent le magazine Fortune ? Est-ce qu'ils lisent le magazine Entrepreneur et lisent-ils CIO ? Est-ce qu'ils lisent le Wall Street Journal ? Toutes ces choses différentes que nous devons rechercher et découvrir. Et l'un des meilleurs endroits où aller et faire des recherches sur les clients est d' à Facebook Audience Insights , où vous pouvez vraiment examiner les différents likes les différents intérêts de votre cible. individuel. Mais il existe également une tonne d' autres ressources que vous pouvez utiliser pour obtenir des informations sur vos prospects idéaux. Donc, comme je l'ai mentionné, le genre de questions nous voulons vraiment savoir est : à quoi servent-ils ? D'où lisent-ils leurs actualités ? Combien d'argent gagnent-ils ? Quels aspects de leur vie ont-ils influé sur la façon dont vous leur commercialisez votre produit ? Quels sont leurs plus grands objectifs et leurs plus grandes valeurs ? Quel est leur statut familial et relationnel ? Sont-ils mariés, divorcés, célibataires ? Ont-ils des enfants ? S'ils ont des enfants, combien d'entre eux ont une incidence sur leur relation et comment ils pourraient utiliser votre produit ou s'intégrer à leur semaine de travail particulière. Il est donc très important que vous utilisiez tous les différents outils disponibles , tels que Facebook Audience Insights, Reddit, Cora. Il y a tout simplement Google où vous pouvez vous rendre et trouver des informations sur votre prospect idéal. Et l'un de mes endroits préférés est de le lire. Parce que lisez-le, vous pouvez trouver différentes choses que beaucoup de gens ne partageront pas sur la scène publique. Le plus souvent, vous allez voir beaucoup de choses dans les coulisses. Et cela vous donne vraiment un aperçu des problèmes, des défis, des différentes choses que vivent les gens que vous pouvez réellement mieux comprendre. Vous pouvez donc l'utiliser pour créer votre avatar client. Je vais maintenant vous fournir une feuille ici que vous pouvez utiliser pour créer votre avatar client particulier. Mais il est très important que vous sachiez exactement qui vous ciblez. Donc, par exemple, si je devais cibler un directeur des systèmes d'information, vrai, il veut s'assurer que ses données sont sécurisées. Ils veulent s'assurer que leurs responsables de la sécurité disposent du bon logiciel en place ou bons tests d'intrusion sont en cours, les bonnes choses sont en place pour que les données de leur entreprise soient protégé et sécurisé par tous les moyens nécessaires. Ensuite, je ferais des recherches sur les points faibles ou les points faibles communs auxquels un DSI peut être confronté, n'est-ce pas ? Les intrus, le courrier électronique, le spam, la protection des données, toutes ces choses sont ce qui va être important pour le DSI. Il est donc très important que vous passiez temps à vraiment rechercher, identifier et affiner exactement qui vous recherchez afin de pouvoir personnaliser vos messages marketing, votre entreprise stratégie de développement, puis votre stratégie et votre processus de vente pour vous assurer que vous vous attaquez à ces personnes, que vous êtes en mesure surmonter tous les problèmes et que vous êtes en mesure de le faire C'est très simple pour eux vous dire oui parce que vous comprenez leurs points faibles, vous comprenez ce qui est important pour eux, n'est-ce pas ? sont toutes ces différentes choses qui comptent vraiment. Parce qu'à la fin de la journée prospect a des problèmes, des défis. Ils peuvent avoir des opportunités , et c'est à vous de bien comprendre ceux qui se lancent dans les appels de vente, n'est-ce pas ? Vous voulez avoir une idée des différents points et des différents défis qu' ils peuvent rencontrer, mais chaque individu peut avoir des défis différents à des moments différents. Vous voulez donc mieux comprendre quels sont ces défis, ces points faibles, n'est-ce pas ? Et puis, lors de ces appels de vente, lorsque vous êtes sur place, vos commerciaux peuvent approfondir leurs recherches et vraiment découvrir ce qui est vraiment important pour eux. Ce sera donc là pour cette vidéo et nous vous verrons dans la prochaine. Merci 8. Aperçu du processus de vente: Dans cette vidéo, nous allons parler du processus de vente. Alors, comment se fait-il exactement que nous allons prendre des pistes ? Des étrangers écrivent cela, n' ont jamais eu de contact avec nous, n'ont jamais eu d' interaction avec nous jusqu'à ce qu'ils soient réellement un client payant. Ensuite, nous pouvons réellement les utiliser pour nous obtenir des références. Nous allons donc passer en les différentes étapes de vente que nous allons utiliser pour ce cours en particulier. Voici donc le processus de vente ici, comme vous pouvez le voir tout en haut de l'entonnoir, nous avons les prospects. Dans ce cours, nous allons passer revue les différentes méthodes que nous pouvons utiliser pour constituer notre liste de clients. Nous allons passer en revue différents sites Web, différentes plateformes que nous pouvons utiliser pour établir notre liste de marchés cibles spécifiques. Donc, une fois que nous aurons les prospects, nous les mettrons dans notre campagne de diffusion par e-mail à froid. Et nous allons également utiliser les deux autres méthodes décrites dans ce cours, le publipostage et le cold calling. Mais l'e-mail froid sera celui qui suscitera le moins de résistance , car nous pouvons dresser une liste de plusieurs centaines de sociétés cibles et être en mesure leur envoyer des e-mails assez rapidement. Nous avons donc les feuilles là-haut, puis nous avons notre méthode de sensibilisation. Ainsi, une fois qu'ils auront répondu et que nous les aurons intéressés à recevoir un appel, nous allons planifier cet appel de découverte et passer en revue leurs problèmes, leurs points faibles sont des défis et voir s'il peut y avoir une opportunité pour nous de travailler en partenariat. Et puis, à partir de cet appel de découverte, vous allez leur présenter une présentation lors du deuxième appel, puis vous aurez la clôture et ensuite nous aurons un suivi si cela ne se termine pas à ce deuxième appel. Maintenant, l'une des choses les plus importantes que j'ai pu utiliser et qui m'aide vraiment à l'appel de découverte. Ensuite, la présentation indique qu' fois l' appel de découverte terminé, nous avons renforcé notre crédibilité. Nous nous sommes positionnés comme un expert crédible et faisant autorité juste après cela Lorsque nous programmons notre deuxième appel, j'envoie généralement un argent virtuel, donc un VSL. Et cela leur montre essentiellement une étude de cas, comment nous avons pu aider la société XYZ à atteindre objectif XYZ et comment nous pouvons vous aider à atteindre le même objectif, obtenir les mêmes résultats. Ainsi, au moment où la présentation a appelé CMS, nous nous sommes déjà positionnés en tant qu'experts fiables et crédibles. Ils l'ont déjà vu via une cellule qui leur montre les résultats que nous avons pu obtenir. Ils sont donc vraiment optimisés, ils sont vraiment prêts pour cette conférence téléphonique à cause de ce que nous avons fait auparavant et ainsi de suite. L'appel de présentation dépend également de vous, vraiment présenter votre produit ou service afin qu'il aborde réellement les points précis et les défis qu'il peut rencontrer , défis qu'il peut rencontrer puis être en mesure de conclure cette transaction. Il s'agira donc essentiellement du processus de vente de ce cours en particulier. Et ce que j'aime vraiment utiliser dans tout type de méthodologie de vente. Parce que si vous essayez de fermer quelqu'un en un seul appel, ce sera très difficile lorsque vous êtes payé à. Maintenant, c'est autre chose. Lorsque vous faites de la publicité payante, comme des publicités sur Facebook, comme Google, vous pouvez clôturer un appel en un seul appel. OK. Et j'ai fait beaucoup de clôtures d'appels, mais elles sont plus difficiles. Ce qui finit par se produire c'est lorsque quelqu'un passe par un entonnoir Facebook ou, comme un entonnoir payant de Google Ads, où il voit un BSL. Ils ont la possibilité de remplir une demande pour voir s'ils se qualifient correctement, puis il y a ce pré-cadrage et ce positionnement qui y sont définis où vous les faites postuler pour voir s'ils se qualifient et ils remplissent toutes leurs informations, leur budget, toutes ces différentes informations qui nous aideront vraiment à les utiliser à notre avantage lors de cet appel. C'est donc la seule fois je vous recommande vraiment de faire un appel de près lorsque vous avez de la publicité payante. Tu as un entonnoir, non ? Tu as une annonce. Et puis il y a le fait de remplir une demande, puis ils réservent cet appel lors de cet appel. C'est là que vous faites la présentation et que vous terminez, n'est-ce pas ? Mais si vous faites de la sensibilisation au froid, vous recommande vivement de toujours utiliser un système d'appel où vous avez un appel de découverte pour en savoir plus sur les points faibles et les défis, puis une présentation pour leur montrer comment le produit ou service fonctionne pour eux et comment ils peuvent tirer parti de votre produit ou service. Ce sera donc là pour cette vidéo et nous vous verrons dans la prochaine. Merci. 9. Différences entre buts, objectifs et résultats: Dans cette vidéo, nous allons examiner la différence entre les buts, les objectifs et les résultats. Alors allons-y et passons à cette année. Il est donc important de comprendre les différences entre les buts, les objectifs et les résultats. Maintenant, avec les objectifs, il y a un résultat final observable et mesurable, un ou plusieurs objectifs à atteindre. Désormais, les objectifs auront généralement une large portée. Et un bon exemple de cela est de dire, hé, mon objectif est de perdre du poids ou mon objectif est d'augmenter mes profits, n'est-ce pas ? C'est très, très large. L'objectif est donc essentiellement un résultat spécifique que vous essayez d' atteindre dans un délai avec les ressources disponibles. Pensez donc à un objectif dans lequel vous souhaitez augmenter vos profits. Ensuite, un objectif peut être que vous organisiez une promotion spéciale et que vous souhaitiez réaliser cette promotion à une certaine date. Donc, en utilisant l' exemple de vouloir augmenter les profits comme objectif, n'est-ce pas ? L'objectif d'accompagnement peut être d'appeler tous les clients existants avec une promotion spéciale pour augmenter les ventes , puis de leur présenter un nouveau produit ou service qui peut être un type individuel de objectif qui doit être pris en charge. Et lorsqu'il s'agit de résultats, ils sont la mesure et l'évaluation des d'une activité par rapport aux résultats escomptés ou projetés. Les résultats sont donc essentiellement ce que vous espérez atteindre une fois que vous avez atteint cet objectif. Donc, si nous regardons les exemples ci-dessus et que nous examinons, accord, quel est l'objectif est d'augmenter les revenus, augmenter les bénéfices, puis l'objectif est d'appeler nos clients existants et nos clients existants et de leur faire part d'un promotion existante. Ensuite, notre résultat réel pourrait être augmenter nos bénéfices de 50 % d'ici la fin de l'année par rapport à l'année précédente. Il s'agit donc vraiment de l'objectif final, du résultat que vous souhaitez atteindre. Et nous pouvons voir les exemples ici. Ici, très clairement. L'objectif est d'augmenter les profits, objectif appelé clients existants. La promotion spéciale pour présenter un nouveau produit ou service. Le résultat est une augmentation de 50 % des bénéfices d'une année sur l'autre. Maintenant, la plupart du temps, lorsque les gens ont des problèmes et qu'ils ne réussissent pas, quels sont leurs objectifs. Ils les rendent très larges car augmentent les profits ou perdent du poids. Ce sont là des déclarations très générales. Et vous n'avez pas de plan étape par étape. Vous n'avez pas de résultat réel que vous essayez d'atteindre. Parce que plus votre résultat est précis, clair et réel, mieux vous serez en mesure d' y parvenir, mieux vous serez en mesure car vous savez exactement vers quoi vous vous dirigez. Beaucoup de raisons pour lesquelles la plupart des gens n'accomplissent pas vraiment grand-chose dans leur vie en général parce qu'ils ont ces objectifs. Ensuite, ils se découragent parce qu'ils ne leur fixent pas d' objectifs concernant un résultat particulier qu'ils souhaitent atteindre. Beaucoup de gens diront : «  Hé, je veux perdre du poids. Eh bien, d'accord, super. Eh bien, combien de poids voulez-vous perdre quand vous voulez perdre ce poids ? Et quelles sont les mesures que vous allez prendre pour perdre ce poids ? Je voulais donc simplement vous donner la différence ce qui concerne les buts, les objectifs et les résultats, et à quel point il est important de fixer un but, puis de définir les étapes, écrire les objectifs que vous souhaitez mettre en œuvre pour être en mesure d'atteindre cet objectif. Et puis ce que vous cherchez à accomplir en fin de compte avec ce résultat particulier. Ce sera donc là pour cette vidéo, et nous vous verrons dans la prochaine. 10. Comment fixer correctement des objectifs: Dans cette vidéo, nous allons expliquer comment définir des objectifs intelligents. Dans la vidéo précédente, nous avons parlé des différences entre les buts, les objectifs et les résultats. Maintenant, dans cette vidéo, nous allons vous présenter un processus dans lequel vous pouvez définir des objectifs intelligents très spécifiques. Vous serez donc en mesure de les accomplir de manière très précise. Vous n'allez plus vous fixer d'objectif et vous contenter de le faire être très large , d'espérer et de souhaiter atteindre avec ce processus particulier ici. Vous allez être très précis. Ensuite, vous serez en mesure de définir des objectifs afin de savoir exactement ce que vous devez faire et le résultat réel que vous souhaitez atteindre ici. Alors allons-y et intervenons ici. Ainsi, lorsque vous vous fixez des objectifs, il est important d'avoir une formule à suivre. L'une des formules les plus courantes que vous pouvez suivre est la formule intelligente. Il est donc spécifique, mesurable, réalisable, réaliste et opportun. Passons donc en revue chacun de ces éléments individuellement. Le numéro un ici est donc la spécificité. Vous voulez donc être précis, car un objectif spécifique a beaucoup plus de chances d'être atteint qu' un objectif général. Pour vous fixer un objectif précis, vous devez répondre aux questions W. Qui est impliqué ? Qu'est-ce que je souhaite accomplir ? Quand est-ce que je veux l'accomplir ? Vous souhaitez avoir un calendrier établi. Pourquoi voulez-vous accomplir cela ? Et y est en fait l'une des questions les plus importantes. Parce que ce que vous trouverez beaucoup de fois, même dans les ventes. Les gens parleront donc d'informations très superficielles. Ils diront : « Hé, oui, je veux développer mon activité, obtenir plus de prospects et de ventes. Mais lorsque nous approfondissons, il ne s'agit pas vraiment d' augmenter le nombre de prospects et de ventes. C'est parce qu'ils veulent être en mesure de développer leur entreprise pour un certain chiffre d'affaires afin de pouvoir vendre cette entreprise, puis prendre leur retraite et passer plus de temps avec leur famille. Ainsi, lorsque vous pouvez vraiment définir vos propres critères et comprendre pourquoi vous souhaitez atteindre cet objectif. Est-ce parce que vous souhaitez développer votre entreprise jusqu'à un certain montant afin vendre vous-même ou peut-être, et que vous pouvez embaucher plus d'employés, ou peut-être que vous pouvez avoir plus de temps à consacrer à votre famille pour que vous n'ayez pas à tout faire dans votre entreprise, non ? Où tous les chapeaux. Alors pourquoi est-ce une question très importante à se poser, d'accord ? Et puis nous avons le mesurable. Vous souhaitez donc établir des critères concrets pour mesurer les progrès réalisés dans la réalisation de chaque objectif que vous vous êtes fixé. Ainsi, lorsque vous mesurez vos progrès, vous restez sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs et vous ressentez l'exaltation, la réussite qui découle du fait de continuer à avancer pour atteindre cet objectif. Ce qui est mesuré est accompli si vous n'êtes pas capable mesurer étape par étape, hé, vous savez, deux ou trois jours ou il y a deux ou trois mois, j'étais là et aujourd'hui, j'ai une longueur d'avance d'où je me trouvais il y a deux ou trois mois. Si vous ne pouvez pas mesurer cela et voir toutes les étapes que vous avez franchies et tous les progrès que vous avez réalisés, vous ne serez pas en mesure utiliser ces informations à votre avantage. Vous voulez être capable de voir telle croissance en autant de temps, n'est-ce pas ? Donc, les questions que vous pouvez vous poser sont : combien, combien ? Maintenant, l'une des grandes questions que vous pouvez vous poser est la suivante comment saurai-je quand mon objectif sera atteint ? Vous pouvez avoir une chronologie. Pensez simplement à une ligne droite sur une feuille de papier, non ? Au tout début, vous savez où vous êtes maintenant. À la toute fin, vous trouverez exactement ce que vous recherchez pour atteindre ce résultat spécifique. Et à la fin de tout cela, comment saurez-vous que cela sera accompli ? Qu'est-ce que tu vas ressentir ? Qu'est-ce que tu vas voir ? Qu'allez-vous vivre pour savoir que vous avez atteint cet objectif ? Il est donc très, très important mesurer cet objectif et de savoir exactement quand vous l'avez atteint en y définissant vos critères. Et puis réalisable. Vous pouvez atteindre à peu près tous les objectifs que vous vous fixez, à condition de planifier les étapes et d'établir un calendrier qui vous permet de les réaliser. C'est l'une des choses les plus époustouflantes que j'ai vraiment rencontrées. Le fait que la plupart des gens se fixent un objectif, mais qu'ils ne le planifient pas à pas. Ce qu'ils doivent faire pour y arriver. Et ils ne fixent pas de calendrier réel indiquant quand ces étapes doivent être effectuées, n'est-ce pas ? Parce qu'en fin de compte, lorsque vous vous fixez un objectif, vous devez décomposer les choses en petits morceaux, taille d'une bouchée, de sorte que chaque jour vous vous rapprochez de 234, soit 10 % atteindre votre objectif final, le résultat final. Il est donc très important que vous le planifiiez. Vous avez des étapes nécessaires pour agir chaque jour et vous savez exactement quand ces étapes et doivent être accomplies. Donc, vous avez une idée, dans la mesure où cela va, je prévois d'atteindre l'objectif XYZ d'ici x date. Alors, réaliste, quel est le réalisme de l'objectif ? Disposez-vous du temps, de l'énergie et des ressources nécessaires pour atteindre cet objectif, n'est-ce pas ? Ensuite, nous avons le moment opportun. Maintenant, il s'agit vraiment d'entrer dans la zone réalisable où vous voulez être en mesure de fixer une date précise, car il y a une urgence derrière cela. Si vous dites simplement, eh bien, je veux augmenter mes ventes, je veux augmenter mes profits ou je veux perdre du poids un jour, mais je veux perdre du poids, non ? C'est un peu comme souhaiter, espérer et penser que quelque chose va se produire comme par magie un jour et que vous allez automatiquement perdre du poids. Ça ne va pas marcher de cette façon, non ? Nous devons nous fixer des objectifs et un calendrier, sinon cela ne se réalisera jamais. Cela n'arrivera jamais. Nous allons être dans le même scénario jour après année, parce que nous n' avons pas de calendrier ni de calendrier. Deux ou trois ans vont passer et nous allons continuer à parler de vouloir augmenter nos profits, perdre du poids, et cela ne se fera jamais, n'est-ce pas ? Il est donc très important de définir des mesures en temps opportun, non ? Avoir une date de fin précise, puis un calendrier pour chaque objectif spécifique. Toutes les étapes à suivre tout au long du processus. Ce sera donc là pour cette vidéo et nous vous verrons dans la prochaine. 11. Système de génération de prospects par e-mail à froid: dans cette vidéo, nous allons passer en revue le système de courriel à froid. Je vais vous guider à travers les trois façons différentes que vous pouvez utiliser pour construire vos audiences pour construire votre liste de clients réelle et différentes façons. Vous ne pouviez pas créer votre véritable base de données de prospection de prospects, alors allons-y et sautez dans cette année. Maintenant, il y aura trois façons différentes d'aller de l'avant et de construire votre liste de clients . La première façon est de passer par la recherche manuelle. Cela va être en allant sur Google aller à divers sites Web, et nous allons parcourir beaucoup tellement en détail, différents sites Web, différentes plates-formes que nous pouvons aller et en fait construire notre liste personnalisée, le faire manuellement. Et puis nous allons parcourir le numéro deux, qui achète des listes de courriels. Maintenant, il y a des étapes très spécifiques que vous devez suivre lorsque vous achetez une liste de courriels afin que vous sachiez, à jour et que vous n'obteniez pas un tas de données de terrain. Ah, beaucoup de fois les gens achètent une liste qu'ils achètent à différents endroits qui les cycleront . Mais mettre un tas de noms et d'e-mails qui ne correspondent pas vraiment à ce que vous cherchez. Je vais vous montrer comment vous confiné listes très personnalisées qui sont très peu coûteux juste où vous pouvez obtenir des informations des entreprises comme faras l'information sur la taille de l'entreprise, employés de revenus, droit dans tous les différents types de les informations dont vous aurez besoin pour vous assurer que la liste est de haute qualité. Et une autre chose que vous pourriez faire est en fait embaucher des entrepreneurs. Et je vais vous montrer comment faire ça sur le travail où je vais vous montrer un exemple de certains emplois que j'ai postés et le genre d'entrepreneurs que j'ai embauchés et vous donner quelques recommandations sur ce qu'il faut chercher, comment créer réellement le travail et les choses qui sont vraiment importantes pour vous assurer d'obtenir le bon type de données. Parce qu'une fois que vous embauchez des entrepreneurs sur le travail, par exemple, vous pouvez obtenir très précis avec les données que vous pouvez obtenir l'entreprise taille le chiffre d'affaires sur obtenir temps réel parce que ce que souvent ce qu'ils vont faire est qu'ils vont aller sur des sites Web tels que Info USA, et ils vont extraire les données directement de la base de données réelle, puis être en mesure de les mettre dans une feuille de calcul et de les remettre à vous, et c'est généralement de 5 à 10 cents par avance. Et puis l'une des choses les plus importantes que nous allons traverser est une fois que vous aurez collecté votre base de données de messagerie pour moi. Ils achètent la liste d'un fournisseur spécifique que je vais vous montrer différents que vous pouvez utiliser que j'ai utilisé qui ont très bien fonctionné pour moi et ensuite embaucher des entrepreneurs. Une fois que vous avez reçu ces e-mails, vous voulez être en mesure de les exécuter via un nettoyeur de courrier électronique. Vous devez vous assurer que les e-mails sont en sécurité. Ils sont propres et ils sont prêts à être envoyés parce que souvent vous aurez des e-mails qui sont vieux. Il s'agit de nos interruptions de spam qui ne sont pas mises à jour parce que nous voulons réduire le nombre de rebonds que nous recevons parce que nous voulons nous assurer que les e-mails envoyés sont aux bonnes adresses e-mail et que nous protégeons les la crédibilité de notre domaine et de notre adresse e-mail. Maintenant, passons en revue le processus de courriel froid que nous allons utiliser pour notre stratégie particulière ici. Le processus commence essentiellement par l'envoi d'un e-mail, puis l'obtention d'une réponse, puis en fonction de cette réponse, il prend les mesures appropriées. Donc, si une réponse revient et qu'ils veulent en savoir plus, ils veulent le savoir. S' il est logique pour nous de faire des affaires ensemble, est-ce pas, vous voulez planifier un appel de découverte. Vous voulez répondre à leurs préoccupations, et je vais vous montrer différentes façons de répondre, répondre aux préoccupations correctement pour qu'on puisse les amener à cet appel programmé. Maintenant, s'il n'y a pas de réponse que d'habitude, ce que nous ferons, c'est que nous aurons un ensemble de courriels automatisés, un processus qui envoie des suivis sur l'automatisation. C' est donc à chaque fois qu'ils sont en mesure de recevoir un premier e-mail. Ils l'ont peut-être lu. Ils oublient, ou ils sont distraits. Nous avons un email de suivi qui pourrait envoyer trois jours quatre jours après ça, pour lui dire, Hey, je voulais juste voir si vous aviez reçu le message précédent. Il avait lu le message, vous savez, quoi que ce soit. Typiquement, j'aime faire quand vous étiez entre 3 et 7 fois comme faras suivi, à droite, parce que vous ne savez pas vraiment si cette perspective a lu l'e-mail et ils ont été distraits et ils étaient intéressés. Eso Il est vraiment important de tenir les e-mails de suivi ? Et parfois vous pouvez les envoyer jusqu'à ce qu'ils vous disent d'arrêter. Je veux dire, j'ai eu beaucoup de clients qui m'ont envoyé par mail sur l'email 5 et qui ont dit, Hey, tu sais, j'apprécie vraiment que tu m'aies contacté. J' aime vraiment ta persévérance. J' ai jeté un oeil à votre email. Je suis intéressé. Cependant, je n'ai tout simplement pas eu le temps de répondre. Hey, quelle est votre disponibilité pour un appel ? Donc ne sous-estimez jamais la puissance de l'automatisation et comment vous pouvez réellement mettre en place une campagne de courriel à suivre tous les 3 à 4 jours sur, et je vais vous guider à travers un système que nous utilisons masculin Shake pour pouvoir envoyer des e-mails automatisés entre entre certains moments. Et chaque fois qu'ils répondent, ils seront automatiquement retirés de cette campagne et de Siri. Maintenant, le but ultime est de nous faire passer un appel à la découverte. Nous avons parcouru le processus de vente et l'une des autres vidéos, mais notre objectif ultime est d'envoyer un e-mail, obtenir une réponse pour qu'ils soient programmés lors d'un appel de découverte et je vais vous guider à travers toutes les étapes que nous traversons une fois qu'ils répondront. Mais en général, nous voulons avoir cet appel de découverte afin que nous puissions en savoir un peu plus sur cette entreprise en particulier. Ils peuvent en savoir plus sur votre produit et service. Et s'il est logique pour vous de passer à l'étape suivante du processus, quelle est cette présentation ? Donc, c'est essentiellement notre processus de courriel froid ici, vraiment excité de marcher à travers toutes les différentes étapes et entrer dans les détails comment écrire des e-mails, avait un email d'écriture qui convertit et a dû obtenir votre attention prospects et obtenir ils veulent vraiment un livre appelé With You. Donc ça va être là pour cette vidéo et on te verra sur la prochaine. Merci. 12. Comment trouver des entreprises pour les e-mails: dans cette vidéo, nous allons voir comment trouver des entreprises à envoyer des courriels, donc nous allons chercher essentiellement à établir notre liste de clients. Typiquement, ce que vous pouvez faire est que vous pouvez mettre en place un dock que je vais partager avec vous, où vous pouvez essentiellement mettre dans les informations de l'entreprise, nom, e-mail, numéro de téléphone et ensuite tout autre des informations supplémentaires que vous souhaitez recueillir. Mais je vais aussi vous montrer plusieurs façons différentes où vous pouvez continuer, en fait acheter la liste dans une vidéo différente et comment vous pouvez réellement embaucher des gens pour créer une liste pour vous très bon marché. Mais c'est une sorte de moyen manuel. Cela prend un peu plus de temps, mais cela vous permet de faire un peu de recherche sur les entreprises que vous cherchez à cibler. Alors allons-y et sautons là-dedans. Maintenant, la toute première zone que vous pouvez vraiment commencer votre recherche est littéralement sur Google. Donc disons que j'allais chercher une sorte de société de logiciels pour laisser dire que les sociétés de logiciels de sécurité vont bien, et c'est une part de genou très spécifique sur, et c'est très unique et personnalisé, donc par moi, me cache juste dans ce que je cherche ici. Nous devrions trouver beaucoup d'entreprises dans un similaire aux sociétés de logiciels de sécurité et les entreprises qui sont en fait nos sociétés de logiciels de sécurité. Et puis nous pouvons trouver certains des noms ici les coordonnées que nous avons confinées. Qui sont les propriétaires réels des gestionnaires ? Droit. Donc ça va ici. Voyons ici le rapport plus doux point com Donc voici une ressource juste ici. 25 entreprises de cybersécurité de 2018. Maintenant c'est Ah, la cybersécurité, qui est différent de la sécurité logicielle réelle. Mais c'est dans le même domaine parce que si vous pensez à ça comme sémantique, ils ont une sécurité logicielle là-dessus. Ils utilisent des éléments de protection des terminaux comme ça. Donc, dans l'ensemble, la cybersécurité peut aussi inclure le logiciel réel. Donc, ici, nous pouvons regarder McAfee chanceux, évidemment l'un des plus grands ici, Rapid 7. Donc, c'est essentiellement comme ça que vous pourriez juste entrer littéralement dans Google et taper dans le genre d'entreprises que vous recherchez. Google est très, très simple pour vous de venir ici et littéralement mettre dans l'attaque d'entreprise que vous recherchez . Peut-être l'industrie, les marchés, et faire quelques recherches de cette façon. Maintenant, encore une fois, faire cela manuellement va prendre beaucoup de temps. C' est pourquoi je vous recommande de leur acheter une liste de, ah vendeur ou vous embauchez quelqu'un sur le travail pour le faire pour vous. Mais si vous êtes juste un démarrage et que vous n'avez pas beaucoup de travail capital orteil avec puis aller et faire cela manuellement, je vais vous montrer beaucoup de cela à partir de la ressource est que vous pouvez aller et trouver la liste de contact e-mail droit que vous pouvez construire votre propre liste avec. Maintenant, si vous travaillez dans l'espace local et que vous êtes à la recherche d'entreprises locales avec lesquelles travailler, un autre domaine à regarder est y p dot com So Pages Jaunes. C' est là qu'il y a beaucoup d'entreprises ici qui ont des pages jaunes depuis des années. Ah, beaucoup de ces entreprises ont obtenu leur diplôme ou ont déménagé dans l'ère numérique donc ils l' auront , comme des sites Web créés par y p dot com. Ils auront des publicités ici, et ce sont des clients plus fidèles que d'être avec eux depuis longtemps. Alors nous allons que nous venions ici. On cherche des entreprises de sécurité et je suis dans la région de Seattle. Donc, disons le contrôle de sécurité et la surveillance de la découverte de l'école. Et donc ici, nous pouvons voir Ah, beaucoup d'entreprises qui font des annonces. Tu es tellement celle-là, Vivint. On dirait que ces gars font des annonces et puis on dirait qu'il y a une sorte d'avis ici qui montre appelé Women's Home Security 2008. Ouais, donc c'est une très vieille adhésion réelle. Je ne sais pas pourquoi ils l'ont encore ici, mais vous allez trouver des entreprises ici qui font de la publicité ici. Vous pouvez en trouver sur la droite aussi, sécurité, sécurité, coffre-fort et serrure. Mais c'est juste plus ou moins une autre ressource pour vous de venir ici et de trouver le type d' entreprises que vous recherchez. Je pense que celui-ci est même créé par les pages jaunes elles-mêmes. Mais si vous êtes dans l'espace local et que vous cherchez à travailler avec des entreprises locales, , peut-être que vous êtes une agence de marketing, peut-être votre conseiller en marketing, et que vous voulez trouver beaucoup d'entreprises qui sont actuellement faire du marketing ou de la publicité qui ne donne pas le rendement qu'ils auraient espéré. Ensuite, je vous recommande fortement d'aller aux pages jaunes. Je me souviens quand j'ai commencé à faire du marketing en ligne et à travailler avec des entreprises locales, j'appelais ces propriétaires d'entreprise ici que nous faisons de la publicité sur les Pages Jaunes. Et je dirais, Hey, j'appelle à propos de votre Pot com en écoutant les pages jaunes Hey, je voulais voir comment ça marche pour vous. Et si vous estimiez que c'était de l'argent bien dépensé, , et tout le temps que j'aurais des propriétaires d'entreprise, je dirais, Hey, ouais vous savez, je n'ai pas de pistes, Tu sais ? Je ne sais pas d'où vient la sangsue. Je ne vois pas que j'ai eu mon argent. Je n'ai pas de retour. Et ce qui finit par se passer, c'est que les Pages Jaunes enferment ces gens pendant 6 12 mois , non ? Et ils n'auront pas de pistes, n' est-ce pas ? Parce que les gens ne vont pas sur les pages jaunes pour rechercher la sécurité ou tout type de service local, est-ce pas ? Ils vont aller sur Google. Ils vont taper Hey, vous savez, Services de sécurité, société de services de sécurité et axity, et c'est là qu'ils vont faire leurs recherches. Alors, euh, venir ici pour effacer les points com C'est un endroit idéal pour venir ici et faire savoir aux gens que vous avez une méthode unique d'orteil stratégique unique pour les amener à générer plus de prospects et de ventes directement via le numérique marketing, publicité, quoi que ce soit. Mais encore une fois, gardez à l'esprit que ces propriétaires d'entreprise typiques ici vont être un peu plus vieux sur. Et ils ne vont pas comprendre pleinement la puissance du marketing numérique comme Facebook. Allonger les annonces Google, n'est-ce pas ? Donc, vous devrez peut-être faire un peu d'éducation. Ils ne sont qu'une excellente ressource ici. Maintenant, la prochaine ressource que je vais partager avec vous est une ligne à base de plantes sur le sujet. C' est une autre ressource pour les entreprises locales. Mais c'est en fait ah, beaucoup mieux que y p dot com parce que ce qui est en fait la confiance est en fait faire une référence. Donc, beaucoup de ce qui est centré autour. C' est juste une référence, comme, Hey, je voulais chercher à me connecter avec toi, pour voir si je peux diriger les comme, Hey, je voulais chercher à me connecter avec toi, affaires. À droite, c'est donc une sorte de plate-forme de réseau. Un peu comme le lien alors. Pensez à la longueur, mais pour les petites entreprises locales, les moyennes entreprises, non ? Et donc ce que vous pouvez faire ici, c'est construire des connexions et envoyer des messages aux gens pour voir s' il peut y avoir une opportunité pour vous les gars de réseauter. Donc, vous avez des messages différents et vous pouvez envoyer vous pouvez réellement rechercher des entreprises réelles . Je n'ai pas essayé leurs fonctionnalités premium ici, mais je sais que c'est une ressource inexploitée parce que pas beaucoup de gens utilisent une ligne dot com toe ligne recherche réellement pour les entreprises. Droit ? Donc, quand vous venez ici et d'utiliser leur approche, leur modèle et leurs messages Ah, beaucoup de fois vous pouvez commencer une conversation et ensuite les amener à obtenir un appel téléphonique pour voir si vous pouvez réellement les aider et voir si vous pouvez vous référer affaires à eux. Mais en fin de compte, ce que vous essayez de faire ici, c'est de passer un appel avec ces gens et de voir si votre service est correct vont réellement bénéficier et aider cette entreprise en particulier, non, , parce que vous n'êtes pas seulement pour essayer de recommander des gens que vous allez ici parce que vous essayez de prospérer. Nous essayons de construire une liste. Vous essayez de les amener à entrer dans votre entonnoir de vente afin que vous puissiez le faire passer à l' étape suivante, qui est l'appel Discovery. Et puis, s'il est logique d'entrer dans la présentation, non ? Alors, comment vous recommandez-vous de venir ici et de jouer avec la ligne à base de plantes à nouveau ? J' ai une utilisation de l'de leurs fonctionnalités premium, mais il est pratiquement un marché inexploité parce que très peu de gens utilisent une ligne capable de se connecter avec les propriétaires d'entreprise droit et de se connecter avec les entreprises pour être en mesure de les mettre dans leur entonnoir de vente. Maintenant, si vous êtes une agence de marketing, si vous êtes un consultant sur, cela aide les entreprises locales à venir ici et à examiner les occasions d'affaires . Est Home Advisor maintenant conseillers à domicile va évidemment être quatre type de maison de projets, donc tout type de remodelage habian refroidissement, planchers, bois franc, mais il vous donne une liste d'entreprises que vous pouvez venir ici et en fait aussi rechercher. Donc, si vous ne travaillez pas avec des entreprises locales, si vous ne travaillez pas avec des entreprises de construction et de rénovation domiciliaire, Et Home Advisor peut ne pas être une bonne solution pour vous, mais ce que vous pouvez faire est de venir ici et de décomposer le projets à travers bricoleur, délits électriques, arroseurs de soins de longue durée, plomberie. Maintenant, nous pouvons passer beaucoup de temps à passer par Home Advisor ici et réellement recherche d'entreprises. Mais en fait, c'est assez simple. Vous venez littéralement ici et vous tapez ce que vous cherchez, et cela vous donnera une liste des différentes entreprises qui desservent ces projets. Alors passons à l'ajout de vos modèles, et ils ne vous posent jamais quelques questions ici. En ce qui concerne l'endroit où vous cherchez ces ajouts, vous savez où vous cherchez à faire cela, quel est votre budget. Et puis il vous connectera avec différents types de clients réels Home Advisor qu'ils recommandent réellement. Donc, si vous êtes dans l'espace local, si vous êtes dans l'espace marketing où vous aidez les entreprises locales et que vous faites que la construction de maisons, la rénovation domiciliaire, et la prochaine méthode que je recommande ici est littéralement d'aller dans Google et de taper en association. Donc, quels que soient les besoins que tu as ou que tu pourras. Vous voulez être en mesure de regarder les associations parce que vous avez confiné des entreprises là-bas que vous êtes en train de chercher votre marché cible et ensuite vous êtes également joint à ces associations . Donc, par exemple, nous allons ici et nous regardons le point de l'industrie de la sécurité ou ici je peux facilement devenir membre ici, et cela vous montre toutes les ressources différentes sont. Et puis nous avons limité une liste de toutes les personnes qui sont réellement jointes ici, et ce sont en fait des membres, afin que nous puissions réellement les contacter et voir qu' il y a peut-être une occasion pour nous de travailler ensemble à nouveau. Les associations sont l'un des meilleurs moyens d'être en mesure de rejoindre l'association ou même obtenir l'accès aux membres, droit, sorte que vous pouvez avoir une liste qui a déjà fait que vous savez, est votre marché cible et ensuite être en mesure d'atteindre ces perspectives en conséquence. Maintenant, l'autre ressource ici que je veux partager avec vous est manta dot com. C' est un autre que nous sommes un peu comme y p dot com. Êtes-vous entreprises confinées dans l'espace local et vous pouvez facilement arriver ici. Allons à Seattle. Et c'est le type de système de sécurité. Allons y aller. Et ici, nous pouvons voir les résultats futurs. Maintenant, je ne suis pas sûr que ces gars aient vraiment de la publicité qu'ils font la promotion ici avec ces entreprises particulières. Je pense qu'ils le peuvent, parce qu'ils ont présenté des résultats, est-ce pas ? Et puis ils ont les résultats réguliers réels ici. C' est donc un autre endroit où venir ici et regarder les entreprises que vous pouvez potentiellement atteindre. Et ces types d'entreprises vont être comme celles de Y p. où elles sont un peu plus anciennes. Ils n'ont pas encore complètement terminé à l'ère du numérique, est-ce pas ? Ils peuvent même avoir un budget très faible. Des sites tels que Go Daddy, construisent un site Web. Mais encore une fois, ces gens ici ont encore des opportunités pour vous de pouvoir les atteindre. Si vous êtes dans l'espace local, peut-être votre agence de marketing locale. Encore une fois, c'est une belle ressource ici. Tout ce que vous avez à faire est d'aller à la recherche réelle ici et quelle que soit la ville dans laquelle vous êtes, et vous devriez être en mesure de faire apparaître différentes entreprises en fonction de ces critères de recherche. Donc, l'un des autres endroits qui sont un à vous recommander de chercher vos prospects idéaux est d'aller sur Facebook et de rechercher différents groupes. Donc, disons, par exemple, que vous êtes dans l'espace logiciel et que vous voulez trouver différents groupes qui peuvent correspondre à vos critères idéaux. Et vous avez essentiellement besoin de venir ici à la barre de recherche et de taper un logiciel, et vous allez trouver différents groupes ici. Et puis j'en ai choisi un ici. Voici les fondateurs de SAS, et vous pouvez facilement rejoindre ce groupe ici et commencer à communiquer avec différents prospects. Commencez à ajouter une valeur. Une des grandes choses qu'un ami à moi a fait est avec des groupes dont il fait partie spécifiquement dans le créneau de toiture, où il aide les entreprises de toiture à générer plus de prospects dans les ventes. Et ce qu'il a fait, c'est qu'il a rejoint ces groupes et qu'il a ajouté de la valeur. Il a ajouté des messages très précieux qui ont à voir avec Facebook marketing Google annonces. Donc, cependant, c'est que vous pouvez entrer dans votre groupe de niche particulier et y entrer et ajouter un poste précieux au groupe et être en mesure de dialoguer avec les gens. Peut-être que vous savez, certaines questions que vous posez, et ce qui finit par arriver est que vous obtiendrez des commentaires sur votre post les aimer. Vous avez des gens qui essaient d'en savoir plus sur votre produit, votre droit de service. Et c'est ainsi que vous pouvez obtenir une tonne de pistes à travers les groupes Facebook. Comment recommandez-vous cela ? Une autre section ici que je veux partager avec vous ici est la base crunch. Maintenant, c'est un service de page ici. Vous ne pouvez voir qu'un petit nombre d'entreprises, mais je crois qu'elles l'ont fait. Je pense qu'il s'agit d'un essai de 30 jours où vous pouvez venir ici, chercher différentes entreprises en fonction de certains critères. Je crois que c'est là que vous pouvez ajouter un critère particulier. Allons-y parce que nous pouvons ventiler cela par catégories d'emplacements, nombre d'employés, montant total du financement. Je crois que c'est 10 ou 15$ par mois. Donc, si vous voulez utiliser la base crunch fortement recommandé cela. J' utilisais cela il y a quelque temps quand je tenais la main pour créer des entreprises qui avaient récemment reçu des fonds et je tenais la main au fondateur. Je communiquais également avec la société de capital de risque A, et je leur dirais que j'ai remarqué qu'elle venait d'obtenir du financement et que je voulais voir s'il avait des besoins en marketing pour la publicité. accord, parce que d'habitude, quand les enfants financent, ça veut dire qu'ils veulent avoir cette hypercroissance. Ils veulent passer au niveau suivant, et ils auront généralement besoin de marketing et de publicité. Maintenant, une autre ressource que je veux partager avec vous est ange dot co. Et ce que ce site a, c'est qu'il a plus de 100 000 emplois de démarrage qui sont disponibles pour vous de venir ici, en fait jeter un coup d'oeil. Mais plus important encore, jetez un oeil aux entreprises réelles parce que ce que vous pouvez faire est que vous pouvez utiliser ceci comme votre information et ressource parce que souvent, lorsque l'entreprise va évidemment afficher des emplois, ils sont en fait dans ce mode de croissance. Ils cherchent à passer au niveau supérieur, et vous pouvez l'utiliser dans vos recherches lorsque vous effectuez votre personnalisation de courrier électronique. C' est l'un des domaines que nous allons couvrir et notre stratégie de courrier électronique froid est la capacité pour nous de personnaliser nos e-mails, Trouver des informations à ce sujet, disent cette société ici. Gusto, peut-être savoir qu'ils sont dans une phase de croissance énorme qu'ils ont, vous savez, deux ou 345 10 emplois qu'ils viennent de poster je peut-être quelque chose sur leur instagram, peu importe ce qui peut être bon pour nous être en mesure d'utiliser cela comme un différenciateur sur notre marché, parce que souvent les gens envoient très sorte de type standard générique de mails électroniques qui , vous savez, finissent généralement dans le dossier spam. Mais nous allons utiliser différentes méthodologies et stratégies ici où nous allons utiliser un type personnalisé de stratégie de courrier électronique, puis un peu plus large et ouvert, Ok, et souvent le la personnalisation va prendre un certain temps, non ? Nous devons faire un peu de recherches sur l'entreprise, et nous devons trouver quelque chose d'unique qui se démarque sur ce genre de début de conversation comme, Hey, c'est un ami. Tu sais, j'ai fait des recherches sur ton entreprise et découvert que X, y et Z Hey, voulaient voir comment ça se passe ici. Au fait, nous nous spécialisons dans l'aide à des entreprises comme la vôtre, est-ce pas ? Et nous allons parcourir tous ces différents modèles et comment écrire des e-mails appropriés. Alors passons ici et regardons les emplois de démarrage réels pour que nous puissions voir ici. Beaucoup de ces entreprises sont dans cette phase de croissance. Et encore une fois, nous pouvons nous en servir pour faire des recherches sur le genre d'entreprises qui recherchaient et leur faire savoir que nous avons remarqué qu'elles avaient des emplois affichés. Et on dirait qu'ils sont dans une sorte de visage de croissance. Droit. Alors Angel Dot Co et ensuite nous avons des geek wire ici. Geek wire est un endroit idéal pour venir ici et regarder les démarrages aussi bien. Et on peut briser ça. Nous pouvons voir ici par 100, puis nous pouvons voir tous les différents groupes ici. Donc nous avons de la publicité aérospatiale, intelligence artificielle , d' accord, B. B. I cloud computing tout ça ici, et ils ont leur social ici. Donc c'est un endroit idéal pour venir ici où si nous voulions faire des recherches, nous pouvons continuer à leur affaiblissement prolongé, aller sur leur Twitter, n'est-ce pas ? Le Facebook. Donc vraiment, vraiment bonnes informations ici à utiliser pour notre personnalisation e-mail et une autre grande source . Voici le groupe de démarrage reddit dot com. Donc, c'est essentiellement là que c'est une forme reddit ici, et vous pouvez venir ici et ajouter réellement votre propre startup. Mais évidemment, ce que vous voulez faire est de venir ici et de chercher différentes entreprises qui pourraient éventuellement être une bonne solution pour votre produit ou service. Vous pouvez voir ici ce que ces gars vous demandent de faire. Emplacement de votre siège social. U R L ascenseur Pitch le détail. C' est donc un très bon endroit pour regarder différentes entreprises qui en sont à ce stade précoce . Peut-être qu'ils ont un peu de financement. Peut-être qu'ils luttent avec X, Y et Z. Et ce qu'ils trouvent dans les groupes Reddick ici, c'est qu'ils parleront beaucoup de choses dans les coulisses que vous ne voyez pas normalement dans différents groupes, non ? Et donc vous trouverez de très bonnes informations que vous ne seriez pas en mesure de trouver nulle part ailleurs donc fortement vous recommander de consulter ce groupe de startup ici Si vous ciblez entreprises au début de l'espace, nous allons ici à la prochaine ici quand nous avons fou de startups dot com. Ceci est une autre grande ressource ici, et la prochaine ressource ici que je vais partager avec vous est le fou de startups dot com. Alors passons au début du répertoire ici et nous pouvons voir qu'ils ont 88 entreprises différentes ici qui le montre. On dirait que beaucoup de ces sociétés ici sont non plus, comme sur la côte Est ici, il y en a une au Mexique en Europe ici, en Inde. Donc encore une fois, si vous vouliez aller après les startups, vous allez après les startups. La ressource est ici sont géniaux. Eso un autre fonds ici. C' est l'un des meilleurs endroits que j'ai rencontré en tant que Faras étant en mesure de trouver des entreprises qui ont récemment reçu du financement parce que ce que vous pouvez faire est une fois que vous découvrirez qu'une entreprise a récemment reçu du financement, contactez les fondateurs et alors tendre la main aux investisseurs providentiels réels, n'est-ce pas ? Et c'est comme dans la chaîne où nous sommes en train de tendre la main à un cadre de niveau C afin qu'ils puissent nous mettre en contact avec le V p ou qu'ils tenaient la main à un vice-président pour qu'ils puissent nous mettre en contact avec un directeur. Donc, quand nous avons entendu l'investisseur Angel , la société de capital-risque, ils vont transmettre cet e-mail au fondateur. Et alors ce fondateur va probablement répondre à votre email, n'est-ce pas ? Parce que, ah, cette société de capital-risque a droit, a mis de l'argent pour faire croître l'entreprise. Ils vont donc s'assurer qu'ils suivent votre email. Ce sont donc les différentes plateformes que je recommande. Vous allez chercher à nouveau l'un des meilleurs endroits littéralement aller sur Google et taper dans vous êtes des types d'entreprises et peut-être même passer par et appeler les entreprises à droite que vous allez après et juste une sorte de voir comment ils sont auto processus comme ou même remplir leurs coordonnées, leur formulaire de contact, n'est-ce pas ? Juste avoir une bonne idée de la façon dont ils fonctionnent et peut-être être en mesure de trouver des inefficacités, non ? Les incohérences là-dedans sur vous peuvent le signaler, vous savez, quand vous tendez la main. Maintenant, cette méthode ici pour générer une liste est très longue, mais je voulais juste partager avec vous tous ces différents outils, plates-formes que vous pouvez utiliser les meilleurs moyens vont être en achetant une liste essentiellement hors de S I C code ou niche ou industrie et être en mesure d'obtenir ce fait sur mesure, je vais partager avec l'utilisation et la ressource est et ensuite aller aussi vers le haut dot com et être en mesure d'obtenir une liste très raffinée construite par les entrepreneurs et généralement peu vous charger 5 10 15 20 cents par plomb. Mais je vous le dis, ça vaut la peine au lieu de passer tout ce temps ici pour faire toutes ces recherches manuellement. Donc ça va être là pour cette vidéo et on te verra sur la prochaine. 13. Où trouver les listes d'e-mails de société en vrac: dans cette vidéo, nous allons voir où trouver des entreprises qui peuvent créer des listes de courriels personnalisées ici. Donc numéro un ici. Nous avons la société américaine conduit point com. Maintenant, toutes ces ressources sont là. J' ai personnellement utilisé pour télécharger une liste différente pour acheter une liste différente. Droit ? Et ces gars ont d'excellents supports, et tous peuvent généralement vous construire une liste personnalisée basée sur le code S I C. Donc celui-ci ici est la société américaine mène dot com. Ils ont déjà fait des listes déjà ici pour diverses industries Realtors, base de données d'entreprise américaine ici. Et pour 2 99, vous pourriez acheter 48 millions d' entreprises américaines. américaines Alors nous regardons combien d'e-mails ? Ok, il n'y a pas d'emails ici, mais il y a des e-mails juste ici. Cinq millions de courriels ne sont pas disponibles. Donc, je voudrais certainement contacter ces gars et en savoir plus sur leur liste. Ici. On peut voir un exemple. C' est fantastique, non ? C' est ce que vous voulez ici. Vous voulez le contact, nom, téléphone, l'état des affaires , la ville là-bas, l'adresse du code postal, le site Web réel là-bas, puis la catégorie S I C. Il s'agit essentiellement de l'industrie. Et puis nous avons les employés ici année de revenus annuels. Il a été fondé sur les coordonnées alors réelles ici pour l'agitation longitudinale réelle. Mais on n'en a pas vraiment besoin. Vraiment. Ce dont nous avons besoin, c'est de nous assurer qu'il est dans le bon secteur du bon marché, les bons critères que nous recherchons. Donc ce que je ferais c'est que je contacte ces gars et je leur demande, Hey, pouvez-vous me donner un devis sur une liste d'entreprises X Y Z dans l'industrie X y Z entre, vous savez, anciens employés et les revenus ex. Vous voulez être précis, plus vous pouvez obtenir de la précision, mieux ces gars peuvent assembler. Très bonne liste pour vous. Il y a donc une société américaine qui mène le point com ici. Ensuite, nous avons la base de données Bible. En voici un autre où vous pouvez regarder différents pays. Nous pouvons regarder différents pays ici en Argentine, Australie si dans le monde entier. Ces gars peuvent vous fournir une liste de différents e-mails cette année pour différentes entreprises que nous avons par état. Nous avons une base de données cible ici. Nous pouvons regarder prêt à faire pour vous liste ici dans le rouleau de pétrole et de gaz ici. Les propriétaires de restaurant appellent les universités marketing agences de publicité. Droit ? Et donc cela a déjà été fait pour vous. Mais vous pouvez toujours contacter ces gars ici et leur demander. Hey, je cherche une liste dans l'industrie X y z, et je crois que l'autre ici avait une section où vous pouvez construire une liste ici. Donc, la société américaine mène dot com. Vous pouvez construire une liste personnalisée comme je l'ai mentionné. Emplacement de l'industrie , titre du poste , département des recettes , , etc. La même chose ici, mais je ne pense pas qu'ils aient une section. Vous allez juste avoir besoin d'aller nous contacter, et vous serez en mesure d'obtenir une liste de courriels personnalisée, n'est-ce pas ? Les états du pays des industries thématiques si fortement vous recommande de vérifier cela et puis nous avons la liste e-mail USA ou excusez-moi, email ce nous et ce sont un autre ici. Ces gars vous fourniront également un e-mail personnalisé dans différents secteurs. Ils ont un bon soutien. Et tous ces types, comme je l'ai mentionné, vont créer une liste personnalisée pour vous, non ? Vous voulez ex épicy business dans l'industrie X Y z, et donc vous n'avez vraiment pas besoin de faire beaucoup de travail manuel sauf si vous avez, comme, un créneau spécialisé ou si vous faites des recherches préliminaires sur votre marché. Ou peut-être que vous avez trouvé à travers une liste qui a été créée pour vous. Tu as trouvé 100 ou 50 de tes perspectives chaudes, non ? Vous voulez aller chercher leur site web, leurs médias sociaux, leurs nouvelles ? Voyez si vous pouvez trouver quelque chose qui est unique que vous pouvez utiliser pour personnaliser votre e-mail. Maintenant, une autre ressource ici que je veux partager avec vous est la américaines liste des entreprises américainespoint com Ces gars ont la base de données des entreprises américaines. Ils ont différentes sections, vos différents pays. Allons par ici. Regardez l'exemple. Nous avons le nom de l'entreprise, l'adresse de l'industrie. On a des comtés. C' est l'état, est ça. Vous êtes l le contact. Et puis nous avons ici les titres réels des emplois sur puis les revenus s je vois la description. Donc encore une fois, c'est une autre ressource pour vous de venir ici et d'obtenir une liste personnalisée construite pour vous, ou une liste qu'ils ont déjà, vous savez, configuré et créé. Et une fois que vous obtenez une liste ici, l' une des premières choses que vous voulez faire est que vous voulez l'exécuter via un système de vérification d'e-mail parce que si vous ne l'exécutez pas via un logiciel capable de vérifier les e-mails pour vous, vous allez rencontrer beaucoup de pièges de spam. Ah, beaucoup d'e-mails qui ne sont plus valides et vous allez recevoir beaucoup de rebonds, et vous voulez protéger la réputation de votre domaine et de votre adresse e-mail. Donc, l'un des services réels que j'utilise ici est email ce point de vérification com. Comme vous pouvez le voir ici, j'ai un tas d'e-mails qui viennent d'être vérifiés, et ce que vous ferez, c'est votre dragon ici. Et puis ils vous montreront combien sont valides. Combien sont invalides ? Combien sont dans les pièges de portée, les doublons jetables inconnus et puis l'sauf aussi dans l'acceptation. Tous les e-mails électroniques sont généralement où ils auront plusieurs personnes qui vont voir seed ou BCC il sur cet e-mail. Donc, si vous envoyez un e-mail à John Smith à abc dot com, juste ce courriel peut aller à son assistant pour peut-être le service à la clientèle, service à la clientèle, peu importe ce qui peut être aussi bien il va en fait à John Smith lui-même. Donc, vous voulez vous assurer que lorsque vous achetez la liste à partir de l'un de ces sites Web, vous devez l'exécuter via un logiciel de vérification de liste d'e-mails tel que celui-ci ici . Donc, ils ne se heurtent à aucun type de pièges de spam. Vous réduisez le nombre de rebonds et vous protégez la réputation de votre domaine et de votre messagerie. Donc ça va être là pour cette vidéo et on te verra sur la prochaine. 14. Comment embaucher les fournisseurs de listes d'e-mails sur Upwork: dans cette vidéo, je vais vous guider à travers comment créer un emploi vers le haut afin que vous puissiez trouver des freelancers qui peuvent réellement vous obtenir une liste d'entreprises comme il est faras pour dans vos critères. droite. Donc, comme vous pouvez le voir ici, j'ai un emploi que j'ai posté pour la génération de leads ici, et j'ai mentionné que je suis à la recherche des coordonnées des propriétaires pour toutes les entreprises de réparation de crédit , entreprises aux États-Unis. Et puis j'avais un quai ici. D' accord ? Et puis je suis allé ici, et j'ai créé ce Google triche ici Google doc. Et ça dit essentiellement, Ok, c'est un marché cible juste ici. Je voulais être des entreprises de réparation de crédit aux États-Unis. États-Unis Je cherche toutes les informations de contact en ce qui concerne le prénom. Nom, titre, société, société, société, état de site Web je cherche ce chiffre est Faras revenu, non ? Et ce que je demande aux gens de faire est essentiel ici, OK ? Lorsque vous affichez ces emplois, vous voulez qu'ils vous disent un échantillon de 50 contacts. Ok, parce que vous voulez voir s'ils peuvent suivre les instructions et s'ils peuvent vous donner le bon type d'information que vous cherchez, est-ce pas ? Et certaines personnes qui vont postuler diront, Hey, tu sais quoi ? Si je vous envoie ces pistes et que vous ne me payez pas ou que vous ne me choisissez pas ou que des gens viennent me dire, je ne peux pas vous fournir ces 50 pistes parce que vous allez les prendre et vous fuir tous ces différentes choses. Donc quand vous avez des gens qui ont, vous savez, un peu peur de vous fournir des pistes à l'avance pour montrer qu'ils peuvent vraiment jouer, je m'éloigne de ce genre d'entrepreneurs. Les meilleurs entrepreneurs sont confiants dans leur travail dans leur capacité, et ils fourniront une liste de 50 contacts. Pas de problème. L' une des plus grandes choses ici est vraiment juste de les amener à suivre les directions, non ? Et puis vous pouvez voir Ok, ces propriétaires d'entreprise ici, non ? Ils ont dressé cette liste de 50 prospects, et ils l'ont fait exactement comme je voulais être mis en place. Donc, voilà qui retourne par ici. Ceci est un poste d'emploi ici, et vous voulez rendre cela très simple. Vous savez, je cherche des entreprises X Y Z sur. Alors vous avez ce quai ici. Et ce que j'ai fait, c'est que j'ai engagé six personnes différentes ici. D' accord ? Et ce qui se passe, c'est que vous pourriez tester différentes perspectives, différentes personnes qui vont réellement gratter ces données. Obtenez ces données celles que j'ai trouvé pour travailler la meilleure année. Cette fille ici fonctionne certainement très, très bien sur aussi, cet individu ici a son nom. Alors, allons par ici. Ces deux gars font partie d'un Allons voir si vous pouvez regarder le profil. Oui. Donc ces deux gars ici font partie d'une agence. Je pense que c'est le cas. Euh, allons par ici. D' accord. Donc oui, ces gars ici sont certainement très, très bons dans ce qu'ils dio services d'administration experts. Oui. Donc fortement recommandé ces deux gars ici. Ils font extrêmement bien avec la mise en place d'une liste personnalisée. OK, et tout ce que tu as à faire c'est de leur demander à nouveau. Hey, je veux ces types d'entreprises qui correspondent à ce critère pour l'envoi d'e-mails. Je vous recommande d'inclure ces champs ici. Vous pouvez mettre l'industrie quoi que ce soit parce que vraiment, tout ce dont vous avez besoin est le nom de l'e-mail et peut-être quelque chose sur l'entreprise. Mais j'aimerais obtenir cette information de moi-même. J' aime voir. Ok, ils ont des employés de numéro X. Ils ont X numéro de train de pluie de revenus. Donc, la chose la plus importante ici quand vous affichez un emploi est de s'assurer qu'ils fournissent une liste d'au moins 53 contacts. Alors allons par ici et allons poster un job ici. Alors, comment pouvons-nous faire cela correctement, créer un nouveau poste d'emploi ? Allons à court terme. Ça va continuer. Allons-y. leads sur mesure pour les entreprises X Y Z. D' accord. Et puis la génération qu'il va la prochaine fois ici. Vous pouvez littéralement copier ceci ici. Qu' est-ce que j'ai ? Euh, eh bien, c'est juste ici, alors allons-y. Je suis à la recherche d'informations de contact professionnel pour les entreprises X y Z. Et voici un doc Google où vous pouvez voir les critères exacts. Et puis je vous recommande de mettre un lien ici, puis vous créez la liste réelle. Ici, autant que les critères deviennent très spécifiques avec qui vous voulez cibler, droit, puis poster son travail. À partir de l'année prochaine, je mettrais un projet en cours. Ou tu pourrais faire une fois. Quels que soient les meilleurs yeux pour vous là-bas. Alors passons à la liste des prospects de raclage de données leur liste de prospects. Va ensuite. Tu pourrais faire dans le monde entier. Je recommande certainement dans le monde entier parce que vous obtiendrez un très bon service même si c' est à l'étranger. Pas de spécifique là. Ça va l'année prochaine. Nous voulons embaucher un pigiste. Vous voyez ici Est-ce qu'on a un pigiste que vous voulez inviter ? Non. C' est si vous avez quelqu'un avec qui vous travaillez dans le passé ou quelqu'un avec qui vous voulez réellement contacter. C' est peut-être sur votre liste. Que préférences de talent ? Um, ouais. On veut arriver ici. Nous voulons nous assurer que l'un ou l'autre d'entre eux est bon. J' aime faire au moins 100 heures, puis 90% et plus. Hum, pas de type d'affiliation de groupe là-bas. Ok, super. Allons ici. Allons-y. Seulement au travail. D' accord. Et ensuite ensuite. D' accord. Payé à l'heure. Hum hé. Affecte le prix. Donc, typiquement, ce que je vais faire est de savoir comment faire comme un payé à l'heure. Maintenant, fais un expert, et ensuite je vais mettre, genre, je ne sais pas. 10 2030 Peu importe les dollars d'une heure juste orteil être un espace réservé et dire, Hey, je cherche quelqu'un pour faire ça. Tu sais, je cherche un talent expert. Vous savez, les prix sont négociables. Peu importe ce que ça peut être. droite. Allons plus de six mois, ou on pourrait aller de 3 à 6 mois ici. Allons plus de six mois, D' accord, , alors. Allons à moins de 30 heures par semaine. Ok, super. Et donc c'est là que nous allons essentiellement aller poster maintenant. je En général, ne leur demande pas de lettre de motivation. Allons bouger. Cette année, c'est ses questions de dépistage d'Assam ici. Créez votre propre école en fait à partir de celle sélectionnée. Vous avez des questions ? Ok, Boom. Juste un couple là-bas. Évidemment, ils doivent être pertinents pour votre entrepreneur particulier que vous cherchez leurs compétences et qu'ils veulent qu'ils possèdent. Donc ce serait, tu sais, juste ici. Boom, post job maintenant. Donc, fondamentalement, ce qui va arriver, c'est que vous aurez un tas de personnes qui vont postuler. Et si les entrepreneurs ne fournissent pas droit cette liste ici de 50 contacts, alors vous devez passer à la prochaine, droite et déjà vous a donné quelques exemples là-bas de différents entrepreneurs que vous pouvez utiliser que j'ai personnellement utilisé qui ont donné d'excellents résultats. Alors ça va être là pour cette vidéo sur la façon dont vous pouvez embaucher un pigiste sur le travail, un entrepreneur pour vous construire une liste personnalisée et nous vous verrons sur la prochaine. Merci. 15. Comment trouver des pistes sur Linkedin: dans cette vidéo, nous allons parcourir le lien, puis les ventes outil Navigator. Nous avons donc limité différents prospects, différents clients que nous pouvons poursuivre sur la base d'un certain ensemble de critères. Maintenant, c'est un outil de paie à travers allonger. Je crois que c'est environ 80$ par mois. Cependant, vous obtenez un essai gratuit de 30 jours, et je vous recommande fortement de le ramasser parce que cela en vaut vraiment la peine. Et vous pouvez facilement commencer à établir des liens de relations simplement en utilisant cet outil pendant 30 jours. Donc je veux vous montrer comment vous pouvez construire un public spécifique ici pour qu'on puisse venir ici , regarder la géographie. Disons que nous voulions nous concentrer. Disons, juste en Californie, je veux juste me concentrer dans la région de Californie et je veux le faire. Alors venez ici, regardez nous allons à pas une entreprise en particulier. Je veux me concentrer sur la sécurité et les enquêtes, OK, et ensuite je veux me concentrer sur les entreprises 51 à 200. Ok, super. Et puis nous voulons aller au niveau d'ancienneté ici. Cela dit, nous voulons nous concentrer sur la question de savoir si nous pouvons trouver le niveau de la mer. Allons au niveau de la mer ici, puis les vice-présidents, puis les directeurs, puis les gestionnaires, parce que ce que nous allons faire avec leurs e-mails, c'est que nous allons monter en haut pour envoyer le niveau de la mer, les gens, les gens, parce que ce que Nous allons faire avec notre email Ah, beaucoup de fois est de contacter les gens au-dessus de chaque département. Donc, si nous voulons obtenir le droit du vice-président, nous avons la chance d'envoyer un e-mail au niveau de la mer, n' est-ce pas ? Si vous voulez obtenir une main sur les gérants étaient très susceptibles de contacter les directeurs parce que ces gars vont déléguer, est-ce pas ? Alors montons ici et jetons un coup d'oeil à cette liste. Ici, nous avons 1325 ok, et ensuite nous pouvons regarder les vrais propriétaires là-bas, et ensuite nous pouvons venir ici et nous pouvons décomposer cela encore plus loin. Nous voulons faire en sorte que ces gens qui sont dans les développements commerciaux que nous voulons frapper les gens qui sont dans les ventes. Droit ? Donc c'est comme ça qu'on peut décomposer ça encore plus ou on peut rompre ça ici, ok ? Et supprimez le niveau de sonorité inclus et décomposer encore plus loin. C' est ce que nous voulions venir ici, et nous voulions aller dans le développement des affaires. Ok, c'est la fonction. Et puis nous voulons cibler les PDG, n' est-ce pas. Uh, passons ici PDG, et nous voulons cibler C i o et quand ça a commencé directeur, on mettra juste un directeur et ensuite un manager pour qu'on puisse briser ça à peu près. Cependant, nous aimerions, à droite, nous pouvons le ventiler par titre réel spécifique. Ici, vous pouvez voir que la liste est en fait plus petite. Affaiblir, allez ici Si nous savons exactement qui nous ciblons, disons que pour cet exemple ici, nous ciblons juste pour voir Iose ici. Et puis nous ciblons. Allons à la sécurité. Il y a un directeur de la sécurité, directeur de la sécurité. Donc, nous savons et ce qui se passe même ici. Et dactylographier et VP de la sécurité parfaite. Donc maintenant, nous savons que nous pouvons contacter les gens de niveau de thèse pour donner en contact avec le V P et les directeurs et si vous voulez obtenir une prise de directeurs, étaient très probablement aller contacter VP, mais souvent les directeurs, vous pouvez contacter le niveau de la mer et les gens du niveau de la VP, puis ils le transmettront aux directeurs. Alors 17, allons-y et venons tout ça à l'ensemble des États-Unis ici. Donc je sais qu'il y en a plus. On doit juste décomposer ça un peu plus loin, mais je veux juste vous donner un exemple ici de la façon dont on peut briser ça. C' est ce que nous voulions regarder ce gars ici pour qu'on puisse regarder son profil est manqué ça. Généralement, nous devrions être en mesure de trouver leurs coordonnées ici. Eso rapports à un gestionnaire spécifique concevoir. Ils n'ont pas d'informations de contact ici, mais ce que nous pouvons faire est de leur envoyer très facilement un message de connexion, est-ce pas ? Et ma stratégie, typiquement que j'aime utiliser est que j'étais dans le message de connexion pour juste dire, Hey, John Smith a remarqué que vous êtes dans l'industrie X Y Z, vraiment impatient de se connecter avec leur là fantastique. Ils acceptent nos demandes de connexion et ensuite je suivrai avec un autre message qui dit , Hey, tu sais, Jack, j'apprécie vraiment que tu acceptes pour moi, pour ton réseau. J' ai hâte d'explorer comment nous pouvons profiter mutuellement d'être connectés. Oh, hé, au fait, je le sais, tu sais, ou tu es actuellement ou quelle est ton expérience, non ? J' ouvre donc le dialogue et pose une question. Le problème avec Link alors et où les gens ont laissé tomber la balle ici, c'est que tout le monde essaie juste de vendre. n'y a pas de lien. n'y a pas de conversation réelle, non ? La façon dont nous le faisons est de nous assurer que notre profil est vraiment à jour. C' est dire le bénéfice, le résultat que vous produisez et, vous savez, fournissez. Et ça fait la vente pour vous parce que vous êtes en train de rencontrer et vous êtes comme, Hey, nous sommes spécialisés dans X et pourquoi nous pourrions faire ça par Allah Block. Ils sont éteints parce que allonger est quelque chose où vous avez besoin d'avoir une connexion personnelle . type d'expérience personnelle est avoir un droit de conversation, et les gens ne se rendent pas compte que. Je veux dire, nous fournissons des services prolongés à beaucoup d'entreprises différentes, en particulier dans le domaine de la sécurité, et l'une des choses que nous faisons est toujours cherché à construire une relation et à entamer une conversation, droit ? Beaucoup de gens ne savent pas vraiment et ont cette idée que, hé, je vais entrer en contact avec le plus de gens possible et lancer mon message. Je veux dire, je reçois tellement de messages de gens presque chaque semaine là-bas comme, hé, tu sais, voici mon produit. C' est ce que je pourrais faire, Bob. Bla bla. Quand avez-vous le temps d'appeler ? Ils ne m'ont même jamais posé de question et n'ont jamais eu de conversation avec moi, puis sont arrivés au point où c'est comme, Hey, au fait, tu sais qu'on se spécialise dans X, ou qu'est-ce que tu es faire pour X et ensuite les inviter à prendre l'appel ? Droit ? Donc, allonger est un grand péage ici. Vous pouvez créer des audiences très personnalisées dès maintenant. Une des choses que vous pouvez faire est quand vous avez obtenu votre liste votre mise en place. Vous pouvez l'enregistrer dans votre liste de pistes. Ok, où vous pouvez créer un sans leader de , disons, VP à X Y Z types de sociétés de sécurité ou d'administrateurs comme X y z. où vous pouvez créer un sans leader de, disons, VP à X Y Z types de sociétés de sécurité ou d'administrateurs comme X y z. et puis vous pouvez aller juste ici et réellement voir le profil ou tout simplement se connecter à agréable et simple . Maintenant, si vous voulez tirer ça ici et diviser ça en une petite boîte, c'est comme ça qu'on peut vraiment le décomposer encore plus pour pouvoir le décomposer par entreprises spécifiques, type d' entreprise, différents groupes, sociétés passées. Ah, des années, cette position. Donc, si vous voulez vraiment être hyper spécifique ici, je veux dire, vous pouvez répartir ça par combien d'années quelqu'un a occupé une certaine position. S' il y a un lien avec quelqu'un que vous connaissez, le niveau de sonorité, la langue, la relation, bien, si vraiment briser ça pour que vous sachiez, hé, Je veux m'en prendre à ces gens dans le respect de ces critères. Mais encore une fois, pensez à allonger comme quelque chose que vous créez une relation avec les gens, non ? Vous avez une conversation. Donc avec ce type et mentionné, je chercherais à me connecter avec eux si je fournissais des projets ou des services de sécurité , non ? Je leur tenais la main d'une manière très nonchalante. Je voudrais demander une connexion ceci pour nous. J' ai remarqué que tu étais dans le secteur bancaire ou financier. Je voulais voir si vous seriez ouvert à la connexion. Boum. Ils acceptent votre connexion et puis vous répondez avec hey, vraiment apprécie que vous m'acceptez dans votre réseau, impatient d'explorer comment nous pouvons généralement profiter d'être connecté. Boum. Hey, qu' est-ce qu'il se passe ici ? Là-bas. droite. Donc encore une fois, l' un des grands outils ici que j'ai une recommandation Lengthen navigateur des ventes gratuit pendant 30 jours. Vous pouvez construire un public très personnalisé ici maintenant. Ils n'ont pas de zone avancée ici où vous pouvez réellement aller plus loin dans votre recherche afin que vous puissiez filtrer par mots-clés emplacement géographique. Mais vous pouvez aller à la croissance du nombre de chefs de département, lechiffre d'affaires annuel, chiffre d'affaires annuel, croissance de l'effectif d' entreprise que vous pouvez filtrer par technologie. Toi. Donc, si vous savez que les entreprises utilisent ces Hubs de commerce localisent Jundullah. C' est en fait une très bonne information ici. Donc, étant capable de vraiment filtrer votre liste ici, droite, et votre marché cible, c'est certainement quelque chose dans lequel je vous recommande fortement d'investir. Donc, je vous recommande fortement de vous inscrire pour un essai d'au moins 30 jours où vous pouvez venir ici gratuitement pendant 30 jours et apprendre à connaître les ventes prolongées réelles. Navigator, l'outil, en fait construire des listes personnalisées, n'est-ce pas ? Commencez à tendre la main aux gens et à être en mesure de construire ces connexions et de commencer ces conversations. Donc ça va être là pour cette vidéo, et on se verra sur la prochaine. Merci. 16. Comment trouver l'e-mail de toute personne: Hey, les gars, voulez ici dans cette vidéo, je vais vous expliquer comment trouver l'adresse e-mail de quelqu'un. Donc, l'un des premiers outils ici que je veux vous montrer est le testeur mâle dot com. Donc, c'est un très bon outil ici pour être en mesure de vous aider vraiment à identifier et vérifier si adresses e-mail que vous avez acheté à partir d'une liste ou obtenu de quelqu'un, ou peut-être même une nouvelle liste e-mail que vous avez obtenu de quelque part en ligne, droit pour venir ici et vérifier l'adresse e-mail pour vous assurer qu'elle est correcte. Mais je veux vous montrer quelques outils qui vont vraiment vous permettre de trouver vraiment adresse e-mail de n'importe qui et l'un des outils qui est en fait l'un des secrets les plus gardés j'ai vraiment eu quelqu'un qui parle vraiment de ça. Et, vous savez, en fait, j'ai gardé celui-ci pour moi et gardé ce genre de secret bas pendant un moment. Mais je veux partager avec vous maintenant, donc cet outil ici est la zone de nom. Il y a beaucoup d'outils différents et marchez à travers quelques d'entre eux ici. Il y a comme le chasseur de moulin, il y a, je pense qu'il y a du violon ou des oiseaux. Il y en a deux pour, mais il n'y en a qu'un couple que j'aime vraiment et qui ont très bien fonctionné pour moi. La Marea est en fait assez faible. Cela aurait été le cas depuis quelques années, mais assez bas en ce qui concerne les coûts depuis quelques années et ils étaient extrêmement bien. Maintenant, ils sont mis en place est un peu différent. Ils l'ont là où vous allez lier alors et vous sortez des e-mails que vous ne , genre, entrer dans une sorte de, euh , , l'autre chose. C' est un chasseur masculin où on peut le mettre dans un domaine. Celui-ci est décapant pour allonger, mais je veux vous montrer à quel point cet outil est puissant. On l'utilise depuis un certain temps. Alors voici le plan. Ici, vous pouvez passer par et obtenir 1000 e-mails pour 19 par mois, 3000 pour 39 par mois et ainsi de suite et ainsi de suite. Laisse-moi te montrer ici. Donc nous avons cet individu ici, et ce que vous ferez c'est que vous aurez une annonce sur votre, euh dans votre bar ici et c'est un peu aigle ou pas mal. Excusez-moi, un loup. Et ce que ça fait, c'est que ça vous montre ici, plus un qu'il y a un email ici. Et donc cela tire son e-mail et donc littéralement Ce que vous pourriez faire est de créer une nouvelle liste ou d'exporter ceci vers une autre liste. Et, vous savez, comme vous le voyez ici, nous avons un tas de listes de courriels différentes là-bas. Mais c'est littéralement comme c'est simple maintenant. Une des choses que je te recommande aussi, c'est de faire ça. C' est beaucoup de travail manuel, donc allonger les cellules. Navigateurs, en fait. Ah, bon Toto a parce que vous pouvez visiter tout un tas de profils et ça sur verrouiller un tas de profils. Parce que si vous avez juste un simple type de profil allongé que ce n'est pas bien payé, vous serez très limité sur le nombre de recherches que vous pouvez obtenir avec les gens et leurs différents titres. Donc, je recommande fortement que vous obtenez comme allonger le navigateur des ventes. C' est même gratuit pendant 30 jours d'après ce que je comprends, et ensuite tu peux. Je veux dire, juste rassembler un tas d'entre vous sait. C' est donc essentiellement le premier outil. Ils sont très bon marché ici. Je veux dire, 1000 emails par mois, 19 dollars, 39 dollars par mois. 3000 courriels sur vous peuvent, vous savez, faire des pauses. Ces gars n'ont pas de contrat. Donc ils disent que tu passes 39,1 mois et que tu as 3000 contacts et que tu attends quelques mois, non ? Parce que vous vous utilisez cette liste ici. Super petit outil là. L' autre ici que je recommande que j'ai aussi utilisé un peu est le This is 100 io , et celui-ci est un peu différent parce que vous arrivez à ajouter sur différents sites là aussi . Disons que je voulais trouver un dentiste particulier à Seattle. Je voulais trouver une adresse e-mail pour un de ces gens ici. L' un des sites se trouve sur la deuxième page ici. Disons qu'on essayait de vendre le PDG. Um est là ? Ouais, ce gars ici a juste un mauvais titre. Ok, laisse-moi te montrer. D' accord. Celle-là, est-ce qu'ils l'ont sur leur site web ? Je veux dire, nous pouvons littéralement copier et coller aller ici. Excusez-moi en faisant la tuyauterie de la recherche de domaine réelle et aller à la recherche. Et OK, les modèles les plus courants. Premier bureau. OK, donc celui-ci ne montre pas l'adresse e-mail, mais l'une des grandes choses. Et c'est pour ça que je t'ai montré que le testeur du milieu est cet outil. Cela fonctionne vraiment bien parce qu'il vous donne une sorte de modèle le plus commun. Laisse-moi te montrer ici. Donc, chaque fois que vous cherchez à, comme, trouver les propriétaires d'entreprise, même en traitant cela, vous ne pouvez pas le trouver. Et vous avez quelque chose comme ça qui apparaît quand vous tirez ça à nouveau, vous pouvez essentiellement tester les adresses e-mail pour trouver une qu'il tire réellement vers le haut dans le testeur de courrier. Donc, je vais vous en faire un ici. Donc celui-ci ici, il montre est que le type de modèle le plus commun ici est le prénom. D' accord. À la morsure, mec. DDS. Ok, alors que ce serait celle-là maintenant ce serait comme Michelle juste ici. Ce serait celui-là. Regardons en arrière et essayons de trouver qui est ce dentiste. Quel est son nom ? Hum, contactez-nous. Ok, donc il n'y a même pas de There you go, Kevin, essaye Kevin et allons au livre des testeurs du milieu. Kevin. Ça aurait dû être toi. Eh bien, en fait, OK, allons-y. Ici. Vas-y. Boum. Ok, essayons ça ici. D' accord. Tu vois ? Donc celui-ci nous dit que l'adresse e-mail n'est pas sur le serveur. Essayons un médecin. Euh, Dr Kevin. Ok, eh bien, pour que vous puissiez voir qu'on doit jouer avec ce petit peu. Retournons en arrière. Quel est son nom, hein ? Quel est son nom, Oui. Donc celui-ci nécessiterait un peu de tests. Hum, ça dit que c'était à venir, mais je n'y vais même pas, Kevin Dot Re. Essayons ça. Non. Um, ouais. Donc, pour une raison quelconque, celui-là, on ne peut pas le faire. Ouais, donc, malheureusement, 20 ans à l'absence, on ne peut pas trouver celui-là. Voyons si on ne peut même pas en trouver un autre. Parce que souvent, vous pouvez trouver un tas de différents e-mails à travers différentes entreprises. Alors allons-y. Allons même à la suivante ici. Alors copiez ceci. Retournons à Mel Tester et voyons ce qu'on peut tirer ici. Ok, donc c'est Ah, g, g pas vraiment sûr de qui c'est. Voyons voir ce que c'est ici est généralement le vrai médecin. Laisse-moi voir. Ok, donc ce n'est pas le cas, hein ? Qui est le docteur ? Dr Baker ? C' est même essayer quelque chose. Laisse-moi aller ici pour le Dr Baker et ensuite y aller. Copie à la mousse, hein ? Oui. Donc je suis presque sûr que celui-ci pourrait être là, mais pour une raison quelconque, parfois ce qui va se passer, c'est que vous allez avoir, et vous allez arriver à un point où vous atteignez quelqu'un comme celui-ci où les services et permettre vérification de l'adresse e-mail, ce qui signifie qu'ils peuvent avoir une sorte de filtre anti-spam. Ils peuvent avoir une sorte de protection pare-feu. Ah, et donc cela ne vous permet pas d'avoir accès à cela, parce que ce que cela fait, c'est essentiellement qu'il pince le serveur pour voir et s'assurer que l' adresse réelle est sur le serveur et qu'elle est valide. Donc, c'est un autre outil ici que je devrais recommander que vous utilisiez simplement en essayant de trouver différents sites Web et ce sont même des adresses. J' aime cela dans l'outil plus joyeux beaucoup mieux parce que vous pourriez juste continuer, allonger et juste chercher les adresses e-mail des gens de cette façon aussi bien. Alors, euh, laisse-moi même aller par ici. Euh, on va voir l'adresse e-mail de ce type peut être tirée. Ok, donc ça te montre qu'il n'y a pas de plus, donc ça veut dire qu'il n'y a pas d'e-mail, ça veut dire qu'il n'y a pas d'e-mail, mais souvent les fois trouveront un e-mail. Maintenant, on vous montre aussi n'importe quel détecteur masculin. C' est un autre là où vous pouvez venir ici et chercher différentes adresses e-mail. Et vous pouvez également télécharger des e-mails et les faire vérifier pour voir s'ils sont réellement, vous savez, le bon type d'e-mails. Donc, euh, ceux que je recommande vraiment, honnêtement, ça va être le point de chasseur et la zone de nom parce qu'ils sont les plus, je suppose, précis. D' après ce que j'ai vu parce qu'il y a une tonne d'outils différents là-bas que je veux pouvoir partager avec vous. Vous savez, les informations et les différents types de plateformes et de logiciels là-bas pour vous aider à trouver les e-mails des gens qui sont les plus précis. Parce que j'ai testé que je pourrais les essayer, non ? Je n'essaie pas juste de te le dire de peluches, alors allons-y. Et je veux vous montrer une stratégie pour trouver les adresses e-mail des gens à des fins de prospection. Donc, vous avez, ah, recherche particulière claire ici que nous avons mis ici et c'est parce que nous constatons que c'est beaucoup de dentistes qui sont une sorte de vieille école qui font de grandes perspectives pour le marketing Facebook marketing, Google marketing, peut-être même Ah, tout nouveau site web. Beaucoup de ces gens que j'ai trouvé qui sont encore sur votre femme, il point com pages jaunes au marketing. Alors c'est comme, allez, les gars, vous savez ? Ouais, tu sais, il est temps de mettre à niveau. Alors qu'est-ce que vous avez pu faire ici est de taper dentiste à Gmail dot com. J' ai un site, allonger. Donc, ici, il tire les adresses e-mail qui sont sur allonger. D' accord. Et je pense que ces gars ont généralement, genre, euh, ils sont là dans l'e-mail. Les adresses sont activées, comme leur profil. Donc, évidemment, tu veux t'éloigner de, genre, celui-là. Où, euh, où est-il ? En Irak ? Tiens, laisse-moi voir. Voici ce type même l'Irak, parce que tu ne veux pas y mettre. Ok, alors revenons voir si vous pouvez même mettre à Seattle, accord ? Oui. Celui-ci a pu nous donner d'autres courriels. Il le mettait entre guillemets, mangeur ou fumait. Scotto ? Oui. Ici. Nous avons d'autres emails ici, juste ici. Mais revenons juste ici et vous pouvez jouer avec cela à la recherche de différentes villes et vraiment obtenir beaucoup plus précis avec les critères de recherche. Mais je veux juste vous donner une idée de comment cela fonctionne et comment nous avons pu extraire les données. Donc, à partir d'ici, nous allons contrôler tous vraiment aller ici. Je veux mettre en évidence toute cette copie, et puis vous allez sur ce site ici, qui est l'anguille e l dot surf sept points net obtenu le mien. Et tu peux mettre toutes ces données ici, d' accord. Et puis vous allez extraire. Et maintenant ce que cela fait est qu'il vous fournit toutes les adresses e-mail propres ici pour que vous puissiez réellement encore utilisé pour prospérer. C' est donc un bon petit outil ici qui vous permet de trouver ces adresses e-mail et de pouvoir , vous savez, tendre la main à différentes personnes. Merci pour ça. Maintenant, si vous voulez également utiliser un autre type de service pour trouver vraiment l'e-mail de n'importe qui, vous pouvez utiliser l'un de ces différents types. Laisse-moi voir ici, les fournisseurs de services qu'en fait, il va au grattoir de données. D' accord ? Et vous pouvez réellement trouver des gens pour gratter des sites Web pour vous ou gratter la plate-forme. Disons que vous vouliez avoir quelqu'un qui va gratter. Hé, et tu sais, écoute, je veux tous les dentistes de Seattle. Je veux que tu puisses toutes leurs données pour moi tous leurs emails. Tu sais, tous ces trucs, ils vont pouvoir le faire pour toi. Et beaucoup de choses sont personnalisées. Donc ce gars ici Ok, je fournit des services pour le scraping Web, l'exploration de données, exploration de données, l'extraction de date de n'importe quel site Web ou répertoire. Un autre endroit à trouver. Même les courriels sont des répertoires. Mais ce type a l'air de pouvoir gratter n'importe quel site. N' importe quel répertoire. Ah, wow. C' est génial. Est-ce que c'est moi ? Je pourrais même avoir les orteils commencer à l'utiliser. Je n'ai même pas essayé ses services. Mais il a, je veux dire, parfait marquer vos cinq points. Oh, fantastique. Ok, donc c'est une autre façon de le faire, que quelqu'un récupère des données pour vous et qu'il mettra dans une jolie petite feuille de calcul. Et, vous savez, vous trouvez littéralement l'adresse e-mail de quelqu'un de cette façon parce que vous avez la capacité d' avoir ce gars gratter ces sites Web ce que les Juifs locaux ne créent pas, comme ces codes personnalisés, ces robots et logiciels personnalisés, et ça va en quelque sorte aller cognito et aller sur ces sites et littéralement gratter toutes leurs données. C' est assez fou, mais ces gars, je veux dire, à cinq dollars, vous savez, je veux dire, c'est juste comme il y a tellement d'informations et de données précieuses qui peuvent être tirées c' est juste cette vidéo rapide ici pour vous montrer vraiment comment vous avez confiné l'adresse e-mail de tout le monde en vous assurant que si vous voulez vérifier cela, cela aborde bien, cela aborde bien, en le mettant à travers ici par le testeur de moulin et ensuite en utilisant outils tels que la zone de nom, qui est une sorte de pain d'esprit et de beurre pendant un certain temps. Je n'en voulais même pas. J' ai pensé à deux fois à la mettre dans cette vidéo, mais c'est à quel point je veux vous fournir des informations précieuses parce que je comprends que cela pourrait avoir mais c'est à quel point je veux vous fournir des informations précieuses parce que je comprends que cela pourrait avoirun impact significatif sur votre entreprise et votre vie. Et, tu sais, je veux pouvoir partager ça avec toi. Donc utiliser Amiriyah pour prolonger la vérification des e-mails et ensuite, euh,le euh, chasseur masculin point io ici pour trouver des sites similaires. Aussi, vous confiné qui ont une petite icône ici ou le navigateur. Ajoutez-y. Je ne l'utilise pas vraiment beaucoup parce que je vais généralement passer par et trouver comme, sites Web pour lesquels je veux des adresses e-mail ou en utilisant le plus joyeux. Et je ne fais plus vraiment ça. Je demande à quelqu'un de le faire pour moi. Mais si vous êtes juste un peu de commencer quand vous êtes sur un budget fortement recommander, um, zone et le point de chasseur io je pense que même 100 sorti vous donne un gratuit 100 recherches ou des requêtes ou autre chose. Vous pouvez vérifier les e-mails là-bas. Donc c'est tout pour cette vidéo ici et on voit sur la prochaine. Merci 17. Comment configurer votre CRM pour le suivi de prospects: D' accord. Donc je vais passer en revue un crm ici que j'ai commencé à utiliser quand j'ai commencé à rouler avec mon agence ici, et c'est un CRM gratuit. C' est disgracieux point com. En fait, c'est vraiment, vraiment bon. Ils ont en fait un compte gratuit que vous pouvez avoir. Je pense que c'est à Gosh, je pense que c'est comme 5000 ou 2000 feuilles que vous pouvez mettre ici pour qu'ils aient leurs plans payés ici qu'ils ont gratuitement. Maintenant, une des choses que je recommande parce que je pense que vous allez être limité à environ 2000 utilisateurs et pistes que vous pouvez mettre là, c'est que vous avez vos feuilles Google, est-ce pas ? Et vous avez, genre, genre, votre liste quand vous faites comme des courriels froids, est-ce pas ? Vous avez ça là-dedans et que vous transférez des pistes qui vous ont répondu que j'ai eu, vous savez, vous savez, n'importe quel type d'interaction avec vous qui dit, oui, je suis intéressé. Dites-moi plus, d' accord. Et c'est là que vous voudriez les déplacer dans le droit CRM. Mais rappelez-vous, vous n'aurez qu'environ 2500 des enregistrements réels que vous pouvez mettre dans leurs leads , alors assurez-vous que les seuls personnes dans la salle Sierra que vous travaillez réellement avec nous. Faras est dans votre processus, directement dans votre entonnoir. Je vais aller de l'avant et me connecter, et je vais te montrer certaines des grandes choses que tu peux faire ici pour ce qu'ils offrent dans leur paquet gratuit ici. C' est juste fou. Un Zara utilise n'importe quel autre type de sérum sur le marché gratuitement. Allons-y et sautons ici. Nous sommes donc ici sur le tableau de bord, et comme vous pouvez le voir ici à gauche, nous avons des tâches à domicile, des contacts, des organisations, des prospects, prospects, des opportunités, des projets. Et c'est juste pour, genre, e mails si vous voulez envoyer des e-mails pour entendre. Mais je ne l'ai pas utilisé, donc je ne peux pas le recommander. Mais je veux vous montrer à quel point c'est facile et simple ici. Donc, nous allons aux tâches, K. C'est à partir de la première fois que j'ai commencé dans mon agence Gosh, il y a presque deux ans, et je veux vous montrer sur la grande chose ici que nous pouvons faire avec ce logiciel que je vois Donc, en gros, ce que vous pouvez faire, c'est que vous pouvez définir des tâches quotidiennes ici, non ? Et essentiellement chaque fois que vous le complétez ici. Donc juste par exemple, un suivi, n'est-ce pas ? Suivi. Analyse vidéo. Chaque fois que nous sommes terminés avec cela sur la tâche quotidienne, nous avons simplement cliqué dessus, et nous avons essentiellement terminé cette tâche. D' accord ? Et ici, nous pouvons voir les dates et comment nous ajouterions une tâche comme nous irons à nouveau. Ok, disons un suivi. D' accord. Signé à moi, disons que nous voulions faire un suivi le lundi 15 ici. Nous donnons plus d'informations, puis nous mettrons essentiellement ici quelques notes. C' est un suivi sur la dernière ou un suivi sur email. D' accord. Et allons sauver tous les jours, non ? C' est si vous mettez la date sur leur droite pour, , aujourd'hui, demain, demain, peu importe ce que ça va vous montrer, vous savez, quand ces suivis sont quatre, pas vrai, la date exacte. Donc, si vous pouvez voir ici mardi, mardi, mercredi, mercredi, droite, jeudi. Et après que tu as bien fait, tuviens de cliquer littéralement sur la tâche,n'est-ce pas ? Et après que tu as bien fait, tu viens de cliquer littéralement sur la tâche, C' est fait, tu sais. On y va. droite. C' est celui que nous venons de créer pour la semaine prochaine. Donc, vous savez, nous notons essentiellement que cette tâche est terminée ici. Quoi ? Une fois que nous aurons fini ici, et donc c'est essentiellement là que vous allez mettre toutes vos tâches quotidiennes et vous allez vous réveiller tous les matins et vous serez en mesure de voir Ok, donc je dois faire un suivi avec cette personne. J' ai besoin d'envoyer cet e-mail. D' accord. Donc c'est comme ça que tu vas pouvoir voir toutes tes tâches au quotidien, où tu auras tous tes fouets de père, non ? Pour toutes vos pistes, vous allez voir exactement qui est dans le pipeline. Donc rien ne tombe à travers les fissures, non ? Je me souviens depuis longtemps que je faisais juste une sorte de feuilles Google, non ? Google m'amène à mettre Leeds et, vous savez, trouver où ils étaient dans le processus. Mais beaucoup de pistes tombaient à travers les fissures, non ? Mais j'ai commencé à utiliser ça et beaucoup de pistes. En fait, tu sais, on a commencé à fermer et à avoir un peu de traction parce que j'ai commencé à voir où tout était. Ok, donc très, très important ici. Alors les contacts. D' accord. Ah, voici essentiellement tous les contacts au sein de chaque organisation. D' accord ? Et voici les différentes organisations. Alors comment vous y arriveriez, c'est que vous ajouteriez, disons, une organisation. Disons société ABC. Ok, alors on a mis un numéro de téléphone. 123 456 79. Ok, allons sur notre site Web dot com. Droit ? Et puis si on met l'adresse. Ok, donc c'est essentiellement ce que nous ferions alors c'est d'aller sauver. OK, alors disons maintenant que nous voulions connecter un individu en tant que propriétaire de cette année d'affaires de cette organisation. Droit ? On irait ici, on allait ajouter de nouveaux contacts, n'est-ce pas ? On a mis John Doe. D' accord. dit propriétaire. D' accord, mais c'est l'adresse e-mail, non ? Et puis on irait sauver, accord. Et maintenant, nous savons que cet individu est lié à cette organisation, alors allons à des organisations. Est-ce que Goto ABC ? D' accord ? Société ABC. Bon, donc nous voyons maintenant que je possède cette organisation en particulier, si vous voulez avoir, vous savez, plusieurs personnes ici et je pense que les libres de Lee peuvent avoir deux personnes ici. au sein de l'organisation afin que nous puissions voir ici. John Doe est le propriétaire. D' accord. Et puis laissez-moi vous guider à travers ces sections ici. Donc l'histoire, c'est essentiellement toutes les différentes notes qui vont apparaître ici que tu as fait et fait ici. On va avoir tous les emails qui leur sont liés. Y a-t-il aussi des gens là-dedans ? Voici la note. Disons que nous voulions mettre quelques notes ici. Disons des notes d'appel de consultation. droite. J' ai parlé à John, et on dirait qu'il veut aller de l'avant au début de la semaine prochaine. D' accord. Et puis je n'avais pas d'accord, alors maintenant, ça. Nous pouvons entrer dans cette organisation à tout moment et voir quelle est l'histoire. D' accord. Consultation. Appelez des notes. droite. J' ai parlé à John. On dirait qu'il voulait aller de l'avant la semaine prochaine. C' est donc un moyen de s'organiser très, très bien avec toutes vos notes. Toutes vos informations, n'est-ce pas ? Date de création ici. Nous pouvons voir qui il a été créé par Ceci est un excellent outil ici et c'est gratuit. Je pense que c'est jusqu'à 2000 comptes différents que vous pouvez mettre ici. Donc c'est juste énorme, énorme valeur ici. Alors revenons ici et je veux te montrer. Donc il n'y a pas s'il y a des dossiers. Si vous voulez les attacher, voici les tâches. Disons que nous voulions mettre dans une tâche individuelle, n'est-ce pas ? Juste pour cette organisation. C' est un suivi de la présentation. D' accord. Et disons qu'on voulait que ça soit le 16. Ok, euh et ensuite tu fais le suivi de la présentation de la semaine dernière. D' accord ? Sauvegardez. D' accord. Donc maintenant, nous avons cette tâche ici, juste pour la semaine prochaine. Maintenant, cela va apparaître dans nos tâches à venir pour la semaine prochaine. Droit ? Donc, c'est un excellent moyen pour nous de pouvoir venir ici et ajouter des organisations, non ? Et ensuite, des individus sont liés à chaque organisation, n'est-ce pas ? C' est juste un excellent moyen, comme vous pouvez le voir ici, nous avons ça dehors. Cette suite apparaît maintenant. Suivez une présentation à droite pour le mercredi 16 mai. Donc, chaque fois que nous devions compléter ce droit, nous allons simplement terminer la tâche. Boom, accord, on aurait fini. C' est donc une visite phénoménale et phénoménale ici. Nous vous recommandons fortement de vous inscrire pour un compte gratuit ici. Alors maintenant, allons à Leeds. C' est vraiment là que si vous voulez venir ici et disons que vous avez des gens à qui vous avez parlé si vous voulez les ajouter ici, ce serait génial aussi. Andan, tu peux te marquer ici. Donc, comme vous pouvez le voir ici, nous avons eu certains qui ont été attaqués par Craigslist grâce à notre campagne de courriel biais de partenaires de conception web avec lesquels nous travaillions. C' est donc là que vous voulez ajouter des pistes individuelles. Et une fois qu'ils sont comme dans le processus réel où vous leur avez parlé, ils sont intéressés. Peut-être que vous avez fait une présentation, alors vous pouvez Adam en tant qu'organisation. Donc ce serait le meilleur moyen pour vous de mettre des noms ici, à droite des pistes que vous essayez d'atteindre. D' accord. Ok, donc c'est les opportunités et laissez-moi vous montrer. Donc, il va modifier cette opportunité maintenant. Une des grandes choses que vous pouvez faire est une fois que vous avez une organisation bien établie et disons que vous leur avez parlé et qu'ils ont, vous savez, décidé d'obtenir la qualité. Le livre que vous appelez peut configurer un processus de vente réel pour vous avec différentes étapes. Donc, la façon dont nous l'avions c'est que vous aviez une demande de formulaire de découverte. Nous avons eu une analyse vidéo et suivez le téléphone près. D' accord. Et peut-être pour toi. Si vous voulez faire comme, disons, trois étapes, trois étapes, vous êtes quand vous avez la réservation d'appel téléphonique initiale, puis la présentation et puis les vêtements, Ou peut-être même où vous avez un premier téléphone Appelez, non ? sorte d'appel téléphonique initial de consultation. Ensuite, vous faites une présentation, puis vous avez la fermeture. C' est donc à vous de voir comment c'est l'une des grandes choses ici parce que vous pouvez déplacer cette organisation en différentes étapes. Disons qu'ils sont dans l'analyse vidéo que Bryant et qu'on va sauver Ok, donc maintenant ils sont dans l'étape de l'analyse vidéo ici, ok ? Et nous pouvons les déplacer dans et hors des étapes réelles. Maintenant, comme nous pouvons le voir ici, cette opportunité ici a changé de l'application Formulaire de découverte à l'analyse vidéo, juste pour que vous puissiez réellement continuer. Il y a un peu de vidéos. Je ne veux pas que cette vidéo soit trop longue, mais il y a beaucoup de vidéos sur YouTube. Il peut vous guider étape par étape, comment faire un entonnoir de conversion ici pour que vous puissiez avoir différentes étapes et voir où tout le monde est dans votre plaisir. Ok, vous voulez avoir et vous donner un aperçu de ce logiciel ici sérum ? Parce que c'est gratuit et c'est tout simplement fantastique. Je veux dire, c'est juste fou. Combien de grandes fonctionnalités ici ? Maintenant, passons aux projets. Des projets ici. C' est essentiellement là que vous auriez tous les projets si vous vouliez en quelque sorte de maintenir Ici, avoir cette plus grande gestion de projet. Ok, ici et parler d'une sorte de, disons, comme un projet publicitaire Facebook pour un client. Vous cliquez sur cela et puis mettez dans l'histoire ici l'information écrire des notes, vous savez, en ajoutant actuellement, euh, vous savez, actuellement mettre en place un compte, peut-être avoir, Tu sais, ajoute que ça fait quelques semaines, tu sais, quoi que ce soit, si tu ne fais que commencer et que tu veux rendre les choses très simples. Je vous recommande certainement d'utiliser ses projets mis en place ici parce qu'il est vraiment facile de convertir une de ces opportunités en un projet. Disons qu'on l'était aussi. C' est un projet de conversion, OK ? Et nous convertirions cela en une publicité Facebook Disons. D' accord. Et, euh, vous savez, on peut mettre ici. Il y a une raison de gagner. Vous pouvez nous le modifier. Donc, nous convertirions ça en un projet maintenant. OK, donc c'est aller aux projets. Alors maintenant, vous pouvez voir. Où est-il ? C' est bon. On y va. Publicités Facebook. Je changerais ça. Je voudrais éditer ceci. Facebook annonces quatre solaire. D' accord. Euh, trois D. Ok, donc maintenant on peut voir ce projet ici. Annonces Facebook pour Solar trois D. Nous aurions toute l'histoire des notes que vous voulez mettre ici. Disons, hum, hum, vous savez, cinq 16 de la campagne de guides Facebook. Ok, j'ai des informations du client et oh, est prêt à partir pour la semaine prochaine. Commencez mardi, n'est-ce pas ? Peu importe. Juste pour être sûr que vous êtes au top des choses ici. Ok, donc voilà. Alors, quand vous allez dans ce projet maintenant, vous savez exactement de quoi il s'agit. K, l'histoire ici. Et puis vous pouvez voir toutes les notes ici. Droit ? Les dossiers, c'est ça. Des fichiers que vous souhaitez joindre ? Jalons, tout ce que tu as fait, c'est fou. La quantité de valeur et de choses que vous pouvez faire avec cela qui vous fera économiser tant de maux de tête. Parce que je te le dis, j'ai eu tellement de choses qui sont tombées dans les fissures, non ? Quelqu' un dirige quelqu'un. Des opportunités que j'étais, tu sais, être dans ma tête contre le mur. Et enfin, quand je suis tombé sur le logiciel, j'ai commencé à l'utiliser jusqu'à ce que je trouve autre chose. Nous utilisons le flair des ventes maintenant que je pense que c'est comme 35 $40 par mois, mais il a juste beaucoup plus de fonctionnalités. Mais cela pour juste commencer tous les avantages, toutes les caractéristiques de cette maison pour vous de commencer à avoir des pistes orteil, vous savez, travailler avec votre Sitaram et travailler quand peut-être vous dites qu'un partenaire d'affaires va être un affaire de tueur pour toi, non ? Donc je voulais juste partager ça avec toi. Espérons que vous pourrez profiter de cette 18. Comment rédiger des e-mails qui convertissent: dans cette vidéo, nous allons voir comment écrire des courriels qui se convertissent en réunions réservées. Donc, notre intention est de développer une liste, d' envoyer un e-mail, juste qu'il moule d'une manière qui se connecte vraiment, résonne avec cet individu et qu'il leur demande de programmer un appel avec nous afin que nous puissions savoir s'il y a un possibilité pour nous de devenir potentiellement partenaires ensemble. Donc je vais vous guider dans l'état d'esprit des auteurs de copies. Et tout simplement, la définition du droit d'auteur est l'art et la science d'écrire des mots qui vendent votre produit ou service et convainquent les prospects et les clients d'agir. Donc, notre objectif avec la rédaction d'un e-mail est de faire en sorte que cette perspective réponde à notre appel à l'action . Nous voulons rencontrer amical comme si nous avions une conversation comme si nous cherchons à trouver ça un peu plus à leur sujet et ensuite programmer un appel pour voir s'il y a une opportunité là-bas, non ? Donc, avec l'esprit des rédacteurs, le but de la ligne d'objet est de vous faire lire la première phrase, puis le but de la première phrase est de vous faire lire la deuxième phrase. Donc, ce que nous faisons vraiment ici, c'est que nous attirons l'attention, et ensuite nous les conduisons essentiellement vers une destination que nous voulons qu'ils mènent dans une action que nous voulons qu'ils prennent dès maintenant avec la ligne d'objet. C' est la partie la plus importante ici de votre email, parce que vous pouvez avoir l'e-mail le plus magnifiquement bien conçu. Mais si vous n'avez pas une ligne d'objet assez bonne qui invoque la curiosité qui frappe un point douloureux , offrez une sorte d'avantages, n'est-ce pas ? Parce que vous devez vous rappeler que ces gars reçoivent une tonne d'e-mails chaque jour et que vous êtes en compétition pour leur attention. Vous devez avoir quelque chose dans leur boîte e-mail qui invoque vraiment la curiosité et veut qu' ils l'ouvrent. Je veux dire, je reçois une tonne d'emails tous les jours, et je reçois très peu d'étrangers entre eux qui valent vraiment mon temps, où parfois je vais même répondre et dire, Hey, j'aime vraiment comment vous phrase cet e-mail très séduisant, bien que nous ne soyons peut-être pas un bon ajustement en ce moment, mais je suis certainement vous garder sur ma liste parce que je viens d'aimer comment vous mettre ensemble. C' est un email très curieux basé sur la curiosité et comment il a vraiment attiré mon attention, et je vais même prendre des morceaux et des morceaux de cela pour mon futur email aussi. Donc, encore une fois, la ligne d'objet est d'une importance cruciale. Vous voulez être en mesure d'amener les gens à ouvrir cet e-mail afin qu'ils puissent ouvrir la première ligne à droite première phrase, puis leur faire lire la deuxième phrase là-bas. Donc maintenant, avec la longueur des emails, j'aime les garder aussi courts que possible. Je recommande généralement 123 phrases pour les courriels plus courts et 3 à 5 phrases pour les courriels plus longs . Donc, nous allons parcourir Ah, beaucoup d'exemples différents ici des types de mails électroniques étaient en train de passer sur quelques modèles. Maintenant, passons en revue quelques lignes d'objet ici. Donc, ici, nous avons quatre types différents de lignes d'objet. Un numéro un Voici le type d'intérêt personnel de la ligne d'objet. Ce type d'e-mail est très direct, direct et parle d'un avantage spécifique que votre client ne tirera pas de l'ouverture de l'e-mail. Voici donc un exemple. Avez-vous une capacité pour les anciens clients en ce moment ? Donc, nous posons une question, et nous supposons que nous avons la capacité de générer des clients, des patients, patients, peu importe ce que cela peut être. Pour cette affaire en particulier. Numéro deux, ce qui est mon préféré ici. Curiosité, curiosité va obtenir à peu près n'importe qui pour ouvrir un e-mail. C' est la nature humaine. Vous voulez avoir quelque chose où c'est sympa et des shorts comme ça ici, où vous avez le nom et ensuite vous avez une question. Ou vous pouvez avoir, vous savez, John, question rapide sur X ou une question sur extra. Pourquoi, c' est ça ? Peu importe ce qui peut être sur lequel vous avez une question. Cela fait vraiment que les gens sont curieux de savoir ce que vous avez à dire à ce sujet. Droit ? Numéro trois. L' offre. Ce type d'e-mail est une offre directe. Voici donc un exemple. Avez-vous une capacité pour les anciens clients en ce moment ? Bon, donc on vient juste de tomber et on lui demande, Hey, Hey, tu as de la capacité ? Vous savez, c'est une offre directe, peu près leur faire savoir que nous avons la capacité de générer des prospects pour générer plus clients, accord, et c'est juste sur eux de voir s'ils ont cette capacité, droit ? Donc c'est à peu près une offre directe directe là. Numéro quatre urgence et rareté. Donc, ils sont vraiment bons quand vous avez envoyé plusieurs e-mails et que vous avez, disons que le troisième se permettre le mâle 50 et que vous leur faites savoir, Hey, c'est la chance de lancer X ou de fermer la boucle ou quelque chose le long de ces lignes où Vous leur faites savoir que Hey, c'est votre dernière chance pour X parce que dans l'email que vous allez avoir. Ce sont les raisons pour lesquelles Onley peut travailler avec 3 à 4 clients par mois parce que nous voulons consacrer ce temps et ce service, est-ce pas ? Nous n'acceptons pas trop de clients chaque mois parce que nous voulons nous assurer fournir le meilleur service possible. Bon, Donc ces e-mails sont vraiment bons, mais ils fonctionnent mieux vers le troisième, le quatrième, le cinquième e-mail quand vous avez déjà envoyé plusieurs e-mails initialement. Alors nous avons le numéro cinq ici, ce qui est la nouvelle. C' est vraiment bien ici parce que vous pouvez vraiment personnaliser vos e-mails et nous allons parcourir beaucoup de stratégies de personnalisation ici. Mais quand vous Kenbrell avez quelque chose à propos de leur entreprise ou peut-être de leur industrie, ça les rend vraiment curieux. à propos de quoi, exactement ? Vous avez un email, vous mentionnant quelque chose de nouveau dans leurs domaines comme, Hey, vous le saviez ? Ou savez-vous que X, Y et Z viennent de se produire dans votre industrie ? Je voulais m'assurer que vous êtes au courant et comment cela affecte X Y et Z numéro six preuve sociale. C' est un énorme, énorme ici aussi, parce que vous mentionnez que vous avez obtenu X type les résultats pour quelqu'un d'autre et ils heureux et ils vous ont fourni un témoignage. Et puis vous cherchez à voir si cette entreprise en particulier aimerait aussi obtenir les mêmes résultats que vous savez que vous avez obtenus pour votre autre client, n' est-ce pas ? Cette étude de cas, un exemple ici est comment John a pu x ou pourquoi, n'est-ce pas ? Et peut-être que vous tendez la main à une entreprise en particulier pour leur faire savoir comment la société X y z ou comment Steve a pu obtenir des clients X y Z Growth ou X y Z, vous savez, peu importe. C' est peut-être juste. Mais avec la preuve sociale, c'est une telle affaire ici parce que vous ne faites plus, vous savez, vous savez,une offre directe vous ne faites plus rien comme faras, importe quel type de courrier électronique d'intérêt personnel. Tout cela concerne le client et vous leur montrez les résultats, non ? Parce que beaucoup de gens de nos jours, particulier dans le monde en ligne, vont parler un gros jeu. On parlera de ça. Je peux t'avoir autant de pistes que je peux avoir. Tu sais, autant de clients, tout ça, pas vrai ? Mais très peu d'entre eux ont des études de cas et un travail réel en direct qu'ils peuvent montrer qu'ils ont fait pour clients précédents qu'ils peuvent montrer leurs potentiels potentiels réels. Droit ? Donc, vous pouvez montrer et vous pouvez dire, Hey, nous avons fourni le résultat X y Z pour le client X Y Z client. Comment aimeriez-vous avoir des résultats similaires ? droite. Donc preuve sociale, Comment recommandez-vous celui-ci aussi ? Numéro sept ici histoire. C' est là que vous racontez une histoire, taquiner au début d'une histoire vraiment, vraiment puissante parce qu'elle revient dans l'élément de curiosité là-bas, et vous les amenez vraiment à devenir curieux de ce qu'est exactement cette histoire à propos de. Voici donc un exemple. Tout a commencé quand j'avais cinq ans. Pensez juste à recevoir cette ligne d'objet particulière, est-ce pas ? Vous seriez très curieux. Orteil. Tu veux savoir ce qu'il y a dans cet e-mail ? Et les histoires sont comment nous pouvons nous connecter avec les gens, non ? Parce que si tu dis juste des trucs aux gens et que tu leur parles, c'est une chose. Et être capable de raconter une histoire comment vous avez traversé la lutte émotionnelle, comment vous avez traversé tous ces obstacles et défis différents et comment vous avez surmonté ces droits. C' est avec ça que les gens peuvent se connecter. Et c'est ce qui est vraiment important quand tu racontes l'histoire, non ? Ce sont donc les lignes d'objet les plus courantes ici que je recommande fortement. Vous utilisez Indy sept catégories différentes. Maintenant, passons sur les lignes d'objet supérieures. Voici 23 lignes d'objet que vous pouvez utiliser pour tous vos e-mails, et nous pouvons voir ici le numéro un est question sur l'objectif, non ? Peut-être qu'ils ont écrit un article ou qu'ils ont eu des relations publiques quelque part parler. Ils voulaient développer leur entreprise. Ils cherchent à élargir quoi que ce soit. Bon numéro deux, connexion mutuelle. Alors c'est là que vous avez contacté ? Peut-être deux cadres de niveau C, et ils vous ont renvoyé au directeur du manager. Vous pouvez utiliser cet e-mail ici est bien, puis question de nom élevé. Ce sont l'une des meilleures lignes d'objet des e-mails ici parce que c'est, vous savez, leur parler directement. Vous indiquez leur nom et vous posez la question. Cette question peut être sur n'importe quoi et tout, sorte que la curiosité joue un grand facteur là, en espérant aider juste un simple Hey, J'espère aider peut-être à augmenter votre entreprise, quoi que ce soit peut-être ceux peuvent généralement considéré comme un type de courrier électronique marketing. Donc, je serais prudent avec ceux qui espèrent que vous pouvez aider ces un vraiment bon pour tendre à l'individu de couche supérieure. Donc, les gens du niveau de la mer, si vous allez après le vice-président, le vice-président pour Si vous allez après les gestionnaires et les directeurs, alors nous avons le numéro six année un avantage pour la société Prospects. Donc, ici, juste à peu près indiquant un avantage que vous pouvez fournir pour X y Z entreprise, puis X conseils idées pour les points de douleur. Donc, c'est là que vous avez recherché point de douleur pour votre marché particulier. Vous savez qu'ils ont du mal, disons pour obtenir plus de clients sur et ensuite vous donnez cinq conseils ou quoi que ce soit pour ce point de douleur particulier numéro huit ici, nous avons une idée pour le sujet dont le prospect se soucie. C' est une autre chose. Là où nous avons étudié les points douloureux peut être un défi peut être une opportunité pour cette entreprise, et nous disons que dans le numéro 9 je vous ai trouvé à travers. Et puis nous envisageons le renvoi là-bas. Peut-être que nous avons contacté à nouveau un directeur de niveau C ou quelqu'un au-dessus de la ligne, et nous les avons utilisés comme référence pour les contacter et joindre le numéro 10. On a un fait et un fait commun que peut-être disons que vous êtes allés à la même école. Voyons que vous avez des connexions similaires sur lien. Alors quoi que ce soit, peut-être que vous vouliez trouver quelque chose, vous savez, terrain commun. Numéro 11 ici. Perspective. Je pensais que ça te plairait. Donc c'est vraiment bon aussi parce que vous jouez à la curiosité. Vous indiquez leur nom et vous leur faites savoir que vous pensiez qu'ils pourraient aimer ça et que ça peut être à peu près n'importe quoi, non ? Donc, encore une fois, ce genre d'humains avec des éléments de curiosité, sont les meilleurs ici, et le numéro 12 n'ouvre pas cet e-mail. A moins que celui-ci soit sur la clôture, je le testerais. Je veux dire, nous avons obtenu de bons résultats avec l'utilisation d'e-mails comme ceux-ci, mais c'est certainement sur la ligne à la frontière, mesure où il s'agit d'une sorte de spammy et les gens qui ouvrent l'e-mail. Donc le numéro 13 ici, je peux planifier deux jours la semaine prochaine pour faire le départ, ce qui est le mieux pour vous. Donc, c'est vraiment plus une ligne d'objet à utiliser lorsque vous avez traversé le processus de vente et que vous cherchez à les amener à démarrer et à démarrer le projet, est-ce pas ? Et puis au numéro 14, c'est une ligne d'objet d'email que j'utilise qui fonctionne très bien parce qu'elle leur permet de savoir, Hey, que se passe-t-il ? Donc fondamentalement, passons à travers celui-ci ici. Alors fermant la boucle, c'est quelque chose que j'utilise là où nous avons traversé le processus des cellules. Il y a plusieurs personnes impliquées dans le processus de vente, d'accord ? Et ils ont tous besoin de se réunir et de discuter de l'accord. Tout le projet après que je n'ai pas entendu parler pendant une semaine ou deux après que je leur ai mentionné cela. Hey, je tenais la main. Donc, dans cet email particulier, je dirai à peu près comme, Hey, je n'ai pas de nouvelles de vous et je n'ai pas eu de nouvelles nouvelles concernant notre dernière discussion sur X, y et Z. je dirai à peu près comme, Hey, je n'ai pas de nouvelles de vous et je n'ai pas eu de nouvelles nouvelles concernant notre dernière discussion sur X, y et Z. pour supposer que vous avez pris une autre direction ou que vos priorités ont changé. Faites-moi savoir si nous pouvons vous aider à l'avenir, et je recevrai beaucoup d'e-mails disant, Hey, un, on est toujours en discussion. Nous n'avons pas, vous savez, mis cela sur le côté étaient en fait très encore intéressés à aller de l'avant. On vient de faire tomber quelques choses ici. Vous savez, notre équipe en interne, non ? Donc c'est une bonne façon de vous assurer que vous savez que vous êtes toujours dans la boucle dans l'affaire et que s'ils ont évolué et que leurs priorités ont changé cela, vous obtiendrez, vous savez, l'avis réel, à droite. Ils te diront, tu sais quoi ? Le marché est là. Donc numéro 15 ici Saviez-vous ce sujet d'intérêt ? Donc en voici un autre où vous pouvez personnaliser ceci. Peut-être que des recherches sur leur industrie, leur entreprise, Peut-être qu'ils ont été présentés dans des relations publiques, peu importe ce qui peut être. Numéro 16 ici. Ah, un avantage de vente unique par rapport à votre concurrence. Maintenant, celui-ci est un peu plus genre de direct peut être considéré comme citation unquote comme spam et spam est vraiment dans l'œil du spectateur. Droit ? Alors où vous et moi pouvons regarder un e-mail et dire que c'est du spam, mais quelqu'un d'autre peut regarder n'importe quel homme et dire non, je ne suis pas d'accord. Ce n'est pas du spam. Et ici, c'est de la famille. Donc le spam est vraiment tout sur. Tu sais comment tu le regardes et ton état d'esprit, non ? Parce que c'est juste une question d'opinion, non ? Donc, quand nous examinons celui-ci de nouveau, c'est un peu plus direct, et vous allez essentiellement être pris comme quelqu'un qui lance votre produit ou service. Mais je suis certainement quelque chose que je vous recommande de tester et de voir comment cela fonctionne pour vous . Beaucoup d' entre eux dépendront aussi de votre industrie. Alors regardons le numéro 17 ici à la recherche d'entreprises actives et saines. Donc c'est un autre grand ici parce que quelle entreprise là-bas ne va pas se considérer comme actifs et sains, non ? Donc vous recommande fortement de tester cela aussi. Numéro 18 ici. Salut, John. J' ai remarqué un problème clé. Quoi qu'il en soit, un morceau de code est manquant sur votre site Web ou sur X, peu importe ce qui peut être. Donc, c'est vraiment bon pour si vous êtes allé sur le site Web et que vous avez remarqué, genre, disons qu'ils n'ont pas de pixel Facebook là-bas si vous faites du marketing ou qu'ils n' ont pas , genre, un code PDG approprié ou ils ont des problèmes avec le droit d'optimisation du PDG de leur site Web réel, Ils n'ont pas le titre approprié des balises de titre appropriées. Tu sais, des mots clés là-dedans, non ? Donc, peu importe ce que vous avez découvert qu'ils sont manquants sur leur site Web, c'est ce que vous pouvez utiliser leur numéro 19 que vos ventes pourraient souffrir si vous ne le faites pas à nouveau. C' est encore une fois simple. C' est direct. C' est leur faire savoir que vous êtes probablement en train de les lancer, donc cela peut être moins ouvert. Mais vous aurez beaucoup plus de gens qui veulent vraiment augmenter leurs ventes et ce qu'ils peuvent faire pour éviter de perdre réellement des affaires, est-ce pas ? Perdre les ventes numéro 20 ici. Quelque chose d'intérêt. Ça pourrait être n'importe quoi. Encore une fois, en jouant dans l'élément de curiosité, le numéro 21. Tu es familier avec ça ? Une autre affaire de curiosité ici où ça pourrait être n'importe quoi ici, non ? Et donc vous leur demandez d'ouvrir au moins l'e-mail et de voir ce que vous avez à dire 22 à nouveau . Qu' est-ce que tu en penses ? Tu sais. Que pensez-vous de quoi que ce soit, non ? Ce peut être les nouvelles qui pourraient être le marché, les nouvelles de l'industrie, quoi que ce soit que vous avez déterré ou qui pourraient les intéresser, numéro 23 ici. C' est normal, non ? Et ça pourrait être n'importe quoi. Encore une fois, les questions, celles qui ont les éléments de curiosité vont être les meilleures. Parce que c'est juste de la nature humaine pour les gens de vouloir ouvrir des courriels qui ont quelque chose d' intéressant que vous savez qu'ils ne connaissent pas ou pourraient avoir un impact sur leur entreprise. Donc ça va être là pour cette vidéo, et on te verra sur la prochaine 19. Stratégies de personnalisation par e-mail à froid: dans cette vidéo, nous allons parler des courriels. Personnalisation. Maintenant, ce sera de loin l'un de vos meilleurs moyens de réserver des réunions car ce que vous faites, c'est que vous personnalisez les choses afin qu'elles obtiennent réellement le nom de la première personne que vous essayez de contacter directement dans l'e-mail dans le ligne d'objet plus souvent qu'autrement. Et puis vous faites aussi des recherches un peu sur l'entreprise afin que vous puissiez déclarer quelque chose que vous avez trouvé que vous avez remarqué que vous étiez en train de faire des recherches sur un site Web et vous avez découvert qu'ils ont, vous savez, X Y z ou qu'ils embauchent ou qu'ils ont été présentés et, vous savez, peu importe qu'ils aient été présentés dans un Sfar en tant que site Web de relations publiques de type PR. Donc c'est la meilleure façon ici pour vous d'être en mesure d'avoir vraiment une connexion, vraiment commencer une conversation avec un individu parce qu'ils vont vous voir comme un facteur de différence, , parce que vous n'êtes pas juste comme tout le monde qui vient de les lancer ou qui essaie de se positionner, vous savez, tant que quelqu'un qui peut leur vendre le service X y Z, vous avez une conversation avec eux et vous êtes en train de rencontrer comme si vous étiez juste, vous savez, essayer de voir s'il peut y avoir une occasion ici. Mais nous le faisons en personnalisant. Ah, quelques phrases ici. Laisse-moi aller de l'avant et te montrer comment on va faire ça. Donc, comme je l'ai mentionné, personnalisation est la meilleure façon de se démarquer de vos concurrents, n'est-ce pas ? Tout le monde envoie une boîte, vous prenez plus de plomb. Tu fais tout ça, hein ? Et tu ne poses pas vraiment de question. Et tu n'es pas personnel comme si tu avais une conversation avec quelqu'un, non ? Donc, c'est un e-mail ici. C' est vraiment sur le numéro de curiosité. Une des raisons pour lesquelles les gens lisent un e-mail est parce qu'ils ont leur nom là-dedans. C' est vrai ? Vous avez leur nom. Hé, John. Salut, Chris. Salut, Steve. Peu importe. C' est peut-être juste. Donc, si vous m'envoyez des courriels sans avoir ce vrai nom d'individus, alors je suis sûr que vous pouvez regarder les résultats et voir que vous n'obtenez pas beaucoup d'ouvertures parce que vous voulez rencontrer comme vous connaissez presque cette personne, et Ils peuvent sentir ce sens de Hey, c'est comme un ami qui me connaît. Ils connaissent mon nom, ils savent quelque chose sur moi. Donc c'est plus personnel, non ? Et l'une des choses clés ici est que les gens que j'aime ressentent un sens de la signification, ok, et important. Donc, plus vous pouvez mentionner Hey, j'ai remarqué que vous avez écrit x y Z article sur Forbes. Ou, vous savez, vous avez été mis en vedette sur l'article X y Z sur Forbes. Quoi que ce soit, est-ce pas, une fois que vous pouvez leur faire sentir un sens de l'importance, est-ce pas ? Et vous leur donnez que vous savez ça, amours qui leur feront sentir que vous êtes connectés, non ? Il y a ce rapport qui est construit sur un e-mail. Donc, lorsque vous personnalisez votre généralement le faire dans 2 à 3 domaines différents Donc le 1er 1 ici est le plus important dans le titre où vous dites, vous savez quelque chose que vous avez trouvé sur leur entreprise particulière, puis le 2 e 1 est la première ligne, ok, et puis le 3ème 1 est le PS, ce qui est facultatif, mais il le garde conversationnel, et il pose la question et il supprime en quelque sorte tout le cadre d'esprit ah que c'est un Je vais vous montrer quelques exemples ici. Donc faire des recherches sur la personnalisation. Donc, ce que je recommande, c'est que pour chaque type d'e-mail, vous allez faire la personnalisation à ce sujet. Vous passez 2 à 10 minutes maximum à voir leur site Web de profils de médias sociaux, littéralement taper dans Google News ou des informations sur X y Z Société X y Z industrie. Va à Arlington. Profil droit ? Trouver quelque chose que vous pouvez utiliser comme une personnalisation n'a pas à faire quelque chose de grand simplement quelque chose qui vous fait ressortir et leur fait savoir que vous n'êtes pas comme tout le monde et que vous les recherchez réellement. Et puis vous leur donnez un sentiment d'importance. C' est vrai ? Signification. Je vous recommande donc d'aller littéralement sur Google, aller à tous ces endroits et de rechercher ces décideurs sur leur entreprise sur eux-mêmes, sur un projet qui a fonctionné sur quoi que ce soit, tant que vous personnalisez vraiment l'e-mail là-bas. Il y a donc trois stratégies de personnalisation différentes que nous allons aborder ici. Donc le numéro un, c'est l'actualité de la recherche. Donc, c'est là que vous faites des recherches sur Google sur la société X y z, ou peut-être sur l'individu et juste faire littéralement un train de recherche Google. Et ton titre peut être, Hey, Hey, John a vu que X y Z l'a fait récemment. Pourquoi, ou x droite ? Peut-être qu'ils ont écrit un article ou qu'ils fusionnent avec une autre société. Ou ils ont un nouveau produit qu'ils sortent, quoi que ce soit, accord. Et puis la première ligne. a Johnavu que X Y Z a fait X. Ça doit t'aider avec X, Y et Z, non ? Et puis la ligne PS. Comment X Y z fonctionne-t-il pour vous ? Donc, la ligne PS est facultative, mais vous leur posez une question sur ce qu'ils ont fait récemment. Réalisé sur peut être un nouveau produit qu'ils publient, quel que soit ce qui peut être. Bon, donc la stratégie de personnalisation numéro deux. C' est là que vous faites des recherches. Peut-être qu'une publication cite un communiqué de presse. Peut-être sur Forbes. Tu sais, Fox News, quoi que ce soit aussi faras une plateforme de communiqués de presse que tu as trouvé des informations sur cette société ou sur cet individu. Voici un bon titre. Hey, John a vu que vous avez été récemment publié sur Fortune ou quatre. Quel que soit le Huffington Post, vous savez, quoi que ce soit. La première ligne Hey, John, Alors que vous avez été récemment publié sur Fortunesonnecomme vos X y et Z. sonne , Alors que vous avez été récemment publié sur Fortunesonnecomme vos X, y et Z. ils ont récemment publié un produit. Quoi que ce soit encore, n'est-ce pas ? Vous voulez aller dans la recherche et trouver quelque chose que vous pouvez y mettre qui est pertinent pour cette personne ou cette ligne PS d'entreprise. Là encore, c'est facultatif. Mais voici la question de savoir où vous leur demandez comment ça se sent bien ? Qu' est-ce que ça fait d'être publié sur un site de News Publications comme Fortune ou Forbes ? vrai, parce que ce sont les grands, les grands joueurs, que ce serait vraiment un honneur d'être, tu sais, en fait, en vedette, non ? Donc vous voulez leur demander comment ça les fait sentir, parce que vous avez vraiment, vous savez, construire ce rapport encore plus profond et tout cela se fait par un e-mail à la puissance du marketing par e-mail froid . Donc numéro trois ici vous avez le titre où vous dites, Hey, John, John, rapide question sur les affaires de X Y Z. C' est juste une question simple. Curiosité ou vous mentionnant que vous les avez vus sur le site X y Z et que vous aviez une question sur ce qui peut être juste, et alors c'est plus générique. Ici, vous avez une ligne PS, Howard choses vont pour vous et mignon aussi, vous savez, selon la taille de l'entreprise, ça peut être un peu trop personnel, mais vous allez le faire un peu plus vague et plus large en ce qui concerne la question là, puis en utilisant le droit PS ? J' ai mentionné que c'est facultatif, mais cela leur donne envie de répondre correctement. Ça ressemble plus à une conversation comme si on avait juste une conversation normale ici. n'y a pas de lanceur, il n'y a pas de vente. Il y a juste Hey, on a juste une discussion ici par email. Et puis c'est mieux sous la forme d'une question pour qu'il les fasse répondre. Je veux dire, pense juste si tu sais que quelqu'un a reçu l'e-mail. J' ai remarqué que tu étais en vedette sur Forbes, et ensuite tu as une ligne PS. J' ai remarqué que tu étais en vedette sur Forbes, Qu' est-ce que ça fait d'être publié sur une publication d'information aussi importante ? comme Forbes, vous savez que vous allez orteils, voulez orteils, répondre à ce droit ? Parce que c'est une grosse affaire. Et donc cela montre que les éléments humains que, vous savez, nous cherchons vraiment à découvrir comment cela leur a fait ressentir ce sentiment d'importance et de signification en étant présentés sur ce site Web particulier. Donc ça va être là pour cette vidéo sur la personnalisation des e-mails, et on vous verra sur la prochaine. 20. Directives par courriel: Dans cette vidéo, nous allons passer en revue les directives relatives aux e-mails. Alors allons-y et allons-y. C'est donc ce que vous aurez généralement envie d' avoir lorsque vous envoyez du courrier électronique à froid, vous voulez avoir une adresse e-mail qui se trouve sur votre domaine. Vous voulez vous assurer que vous n' envoyez pas depuis un Gmail, depuis un Yahoo, car cela n'a pas l'air professionnel et tue vraiment votre crédibilité. Vous voulez avoir quelque chose d' aussi simple que cela ici. Vous voulez avoir votre nom ici, votre titre, l'entreprise, votre numéro de bureau, puis votre localisation dans votre e-mail, puis votre Skype si vous le souhaitez. Et si vous êtes réellement présenté dans une sorte de publication d' actualité, nous l'avons fait sur le Huffington Post. Nous utilisons donc cela comme crédibilité, preuve sociale, n'est-ce pas ? Donc, si vous avez cela, vous pouvez l'utiliser et cela ajoute certainement à la crédibilité et l'autorité lorsque vous envoyez cela par e-mail sur votre e-mail. Nous avons donc adopté un certain nombre de stratégies différentes en matière de courrier électronique et de personnalisation des e-mails. Mais gardez toujours à l'esprit qu'il ne s'agit jamais de vous. Il ne s'agit jamais de savoir si c' mon entreprise qui fait ça. Hé, nous sommes les meilleurs au monde. Hé, nous avons le meilleur produit qui ait jamais existé, qui ait jamais été inventé. Il fait toutes ces choses différentes, bla, bla, bla. Tout le monde s'en fout. Tout ce qui les intéresse, c'est ce qu'il y a à gagner pour eux. Voici un très bon exemple, juste un simple exemple. est la mauvaise façon de procéder. Bonjour, je m'appelle Juan. Je possède une agence de marketing. Nous faisons du référencement PBC, tout ça, et ce que cela signifie pour vous aussi, logo, tout ça, n'est-ce pas ? n'est pas ce que tu veux. Vous voulez être en mesure d'avoir, dès le départ, quelque chose qui leur parle. Voici la bonne méthode. Nous avons une méthode unique. Je peux doubler vos ventes. C'est leur parler. Vous n'avez rien mentionné à propos de votre entreprise, tout ça. Vous sous-entendez donc par cette déclaration que vous disposez d'une méthodologie pour générer plus de prospects et de ventes. C'est l'essentiel ici. La majeure partie de votre communication doit être un présupposé ou là où vous le sous-entendez, vrai, là où elle est déjà connue. Donc, lorsque vous dites que vous avez méthode unique qui peut doubler vos ventes, vous sous-entendez déjà que vous présumez que vous pouvez générer plus de prospects et de ventes, que vous avez une méthode unique, C'est vrai ? Et puis vous avez une agence de marketing ou vos conseillers marketing. Tu n'as pas besoin de lui dire ça parce que ça n'a rien à voir avec eux. Peu importe que vous soyez une agence de marketing, que vous soyez un consultant en marketing. Ils se soucient de ce qu' il y a à gagner pour eux, non ? Et une autre chose que je recommande ici est d'être astucieusement vague. Vous ne voulez pas donner de détails précis à votre prospect au point de le désactiver, n' est-ce pas ? plupart du temps, nous allons passer en revue les différentes réponses aux e-mails sur les différentes objections qu'ils peuvent avoir. Mais c'est juste un bon exemple de vague astucieuse. Nous disposons d'un système de génération de prospects automatisé qui envoie des prospects qualifiés directement dans votre boîte de réception. Quand quelqu'un revient et dit : « Hé, que faites-vous les gars ? Comment fonctionne-t-il ? Hein ? Gentil et simple comme ça. Vous pouvez expliquer en détail son fonctionnement lors de votre appel de découverte ou de votre appel de présentation, n' est-ce pas ? Parce qu'en fin de compte, ce que vous essayez de faire ici, c'est de vous positionner en tant que consultant. Et où vous êtes en train de le découvrir, trouver des informations, comme un médecin. Vous êtes alors en mesure de prendre ces informations et de leur prescrire le bon médicament, le bon type de service. C'est vrai. Mais vous ne voulez jamais leur donner de détails, sinon ils n'ont aucune raison d' en savoir plus à ce sujet ou ils peuvent simplement prendre une décision sans bien comprendre. L'une des choses que j'ai dites aux gens c'est quand ils m'ont demandé un prix, quand ils m'ont demandé un prix dès le départ. Et cela peut être une affaire douteuse où ils peuvent sembler être une sorte de douleur au cou du type de client ou de client. Je vais donc répondre par quelque chose comme ça. Alors bonjour John, j'apprécie vraiment que tu demandes le prix. Voilà le truc. Je ne vous rendrais pas service si je vous donnais le prix sans que vous compreniez parfaitement la valeur de notre service, la valeur que nous fournissons réellement. Et donc ce que vous dites, c'est 100 % vrai si vous donnez à quelqu'un un prix de 5 000 dollars, n' est-ce pas ? Et vous leur dites que c'est pour marketing ou pour la nouvelle génération, ils vont lier ce prix à la génération de prospects marketing. Et ils ne connaîtront même pas pleinement l'étendue et la valeur de ce service, n'est-ce pas ? C'est pourquoi la tarification doit être discutée lorsqu'ils auront pleinement compris la valeur que votre service réel fournit et où ils peuvent associer ce niveau de prix à l'ensemble de la valeur. vous avez dans votre produit ou service, n'est-ce pas ? Parce que lorsque vous parlez marketing ou de conseil, vous voulez que les choses soient présentées ligne par ligne. Hey, on va le faire. ce que nous allons faire, toutes ces choses différentes. Donc vous donnez l'impression que c'est énorme, impression que c'est ce qui est souvent le cas, n'est-ce pas ? Mais ils peuvent vraiment en voir la valeur , car ce sont toutes ces choses que vous faites. Vous ne faites pas que du marketing, vous ne faites pas que légion, n'est-ce pas ? Il y a toutes ces différentes étapes, l'automatisation, l' intégration de Zapier, l'automatisation de votre courrier électronique, n'est-ce pas ? Toutes ces choses différentes qui sont en quelque sorte simplement implicites. Mais pour que vous puissiez vraiment associer cette valeur à ce prix, vous devez être en mesure de répertorier les choses de manière précise, et c'est ce qui se passe lors de votre appel de découverte. Et le plus souvent, dans la couleur de votre présentation. Maintenant, je recommande de ne pas y avoir de liens de calendrier. Je l'ai testé de nombreuses fois. Lorsque vous envoyez un lien vers un calendrier, le tout premier e-mail, les gens sont désactivés parce que vous ne faites que les envoyer , n'est-ce pas ? C'est comme demander à quelqu'un de coucher avec toi. Dès qu'ils te rencontrent. Comme pendant les 5 à 10 premières minutes, il faut apprendre à connaître les gens. Donc, ce que je fais généralement, c'est de tendre la main. Et quand ils reviennent et qu'ils disent : «  Hé, ça m' intéresse de recevoir un appel. Je veux en savoir plus. OK, super. Je vous enverrai ensuite quelques dates ou heures qui me conviennent. Ou je vais dire, hé, dites-moi quels horaires vous conviennent le mieux dans ces délais ou si cela fonctionne mieux pour vous. Et vous aimeriez planifier un appel qui vous convient le mieux. Voici le lien de mon calendrier afin que vous puissiez planifier l'appel qui vous convient le mieux en fonction de vos disponibilités. Donc, assurez-vous de ne pas envoyer de liens de calendrier aux personnes dès le départ et regardant à qui vous parlez, n'est-ce pas ? Je veux dire, si vous parlez au PDG d'une entreprise qui fait 1015, vingt millions, cinquante millions. Vous ne voulez pas leur envoyer d'invitation au calendrier parce que ces personnes ne jouent pas avec les invitations au calendrier, vous voulez pouvoir faire des allers-retours et découvrir, hé, quel est le bon moment ? Vous devez donc savoir à qui vous parlez réellement. Donc, autre chose ici, pas de pièces jointes, n'envoyez pas de pièces jointes ou d'images. Cela peut réduire votre taux de livraison et votre prospect ne se soucie pas de votre entreprise. Des livres blancs, des brochures, n'est-ce pas ? Tout le monde s'en fout. Encore une fois, nous sommes tous égoïstes en tant qu'êtres humains. Et tout ce qui nous importe, c'est ce qu'il y a à gagner pour nous. OK ? Ce sera donc là pour cette vidéo et nous vous verrons dans la prochaine. 21. Meilleures questions à poser avec des courriels: Dans cette vidéo, nous allons passer en revue les meilleures questions à poser dans vos e-mails. Alors allons-y et allons-y ici. Et les meilleures questions pour commencer : comment, que faites-vous, où êtes-vous ? Donc, il suffit de penser à tout cela ici. Comment faites-vous pour créer X ou quel est le processus à suivre pour attirer de nouveaux clients ? Quel est votre processus de prise en charge des recommandations ? Avez-vous la capacité de faire davantage d'affaires ? Plus de clients, plus de clients, plus de patients ? Où en êtes-vous actuellement dans votre entreprise ? Où cherchez-vous à passer à la prochaine étape ? Q1Q2. D'où vous approvisionnez-vous actuellement pour vos prospects ? Où vous approvisionnez-vous actuellement en fournitures XYZ, quelles qu'elles soient ? Avez-vous déjà pensé à X ? Avez-vous déjà pensé à externaliser ou à générer plus d'opportunités grâce à un système d'allégeance automatisé, quel qu'il soit ? L'avantage de poser ce type de questions ici, c'est que vous pouvez les utiliser pour qualifier vos prospects si vous présentez, disons, de la génération de prospects à un dentiste. Pour Invisalign, vous pourriez leur demander, Hey Mike, vous avez des postes vacants ou plus pour les patients d'Invisalign ce mois-ci, puis vous pouvez leur répondre sous un angle pour leur expliquer comment vous pouvez les obtenir davantage. Invisalign leads, non ? Mais vous êtes juste en train d'évaluer s'ils ont cette capacité ou si les ouvertures sont bonnes, disponibles. Et puis, si vous essayez de vendre un nouveau mélange d'épices à, disons, un restaurant mexicain. Vous pourriez leur demander : Hey, Steve, où proviens-tu le ****** se trouve actuellement dans tes plats ? Ou si vous essayez de vendre du design de site Web ou des développements de sites Web, vous pouvez dire, Hey, John, Très beau site Web. Je suis curieux de savoir qui l'a créé pour vous ou depuis combien de temps avez-vous créé votre site Web ? Quoi que ce soit, d'accord. Mais vous leur posez une question sur ce que vous essayez de découvrir pour connaître leur produit ou service, leur méthode. Et vous voulez éviter les questions trop spécifiques ou trop personnelles. Vous ne voulez pas leur demander combien d'argent gagnez-vous ? Combien d'employés avez-vous ? Combien de clients avez-vous, n'est-ce pas ? Vous voulez être un peu ouvert ici et vous voulez donner impression que vous n'avez qu'une conversation. C'est l'élément clé que je veux que vous retiriez tout au long de ce cours avec la stratégie des e-mails froids Voulez-vous avoir une conversation normale avec les gens, n' est-ce pas ? Questions de va-et-vient. C'est comme un texto, c'est comme une discussion. Vous avez juste une conversation humaine normale avec les gens. D'accord, donc ce sont les meilleures questions à poser qui seront ici, mais cette vidéo, et nous vous verrons dans la prochaine. 22. Bonne perspective vs mauvaise prospect: dans cette vidéo. On va voir à quoi ressemble une bonne perspective par rapport à une mauvaise perspective. Alors allons tout droit et sautons là-dedans. Je veux partager avec vous maintenant une mauvaise perspective à quoi ressemble une mauvaise perspective. Et j'ai rayé le nom de l'entreprise la personne réelle pour protéger ses informations afin de protéger sa vie privée. Mais c'est un e-mail ici de ce à quoi ressemble un mauvais prospect. Ok, donc fondamentalement dans cette situation, je leur envoie un e-mail, non ? Et je leur ai fait savoir. Hé, je suis curieux. Avez-vous une capacité pour des offres supplémentaires ? C' est pour le marché immobilier, d' accord ? Et ils ont réagi avec quelque chose où ils essayaient de prendre le contrôle total de l' ensemble du processus de vente. Peut-être que cette personne a profité de, vous savez, auparavant. Peut-être que quelqu'un est venu en tant qu'agence de marketing et ne savait pas vraiment ce qu'il faisait, qui est ce qui est malheureusement ce qui se passe aujourd'hui avec beaucoup d'entreprises, parce que la faible barrière d'entrée pour démarrer une agence de marketing à droite, aussi longtemps que vous pouvez, vous savez, prendre le téléphone ou envoyer un e-mail. Je veux dire, vous pouvez citer sans citation. Donc tu es une agence. Et souvent, des gens comme ce genre de petites entreprises dont nous allons profiter, et ils auront un mauvais goût dans leur bouche. Et donc ils rencontrent un très direct et une sorte de grossier. Laisse-moi parcourir cet e-mail ici. Alors ils sont revenus et ont dit : Oui, Oui, je suis une fille en fin de compte. Alors, s'il vous plaît, dites-moi tous les coûts, l'engagement, le nombre de pistes Est-ce que vous donnez ces pistes à quelqu'un d'autre ? Comment obtenez-vous ces pistes ? Envoyez-moi vos références. droite. Tenez ces trucs ici. droite. Et voici le marché, ça. Ça les met dans la position de l'Alfa comme, Hey, c'est ce que je veux savoir. C' est tout ça. Donnez-moi des références quand vous n'avez pas encore découvert s'il y a un bon ajustement pour vous, non ? Il se peut que vous n'aimiez pas leur Processus de Soi. Il se peut qu'ils aient beaucoup de trous et, vous savez, ils arrivent avec ce genre d'attitude. N' est-ce pas quelqu'un avec qui tu veux travailler, hein ? Parce que lorsque vous dirigez votre entreprise correctement. Tu veux avoir le contrôle. Vous voulez être l'Alfa droit dans n'importe quel type de conversation de cellules ? Parce que vous avez admis que vous arrêtez de poser des questions et d'être l'auditeur, n'est-ce pas ? L' a admis que vous arrêtez de devenir ce consultant. C' est là qu'ils viennent et qu'ils prennent en charge la conversation et qu'ils commencent à poser les questions. Ils commencent à dicter la direction quand vous avez besoin d'être en contrôle. Cette personne ici, je ne leur ai même pas répondu, , parce qu'ils veulent connaître trois références. Ils voulaient tout ça, non ? Et c'est une autre chose ici où je pourrais dire $5.10 dollars, $20.10,000 dollars. Mais s'ils ne comprennent pas pleinement la valeur de mes services ici, est-ce pas, alors tout prix pour eux va être cher, est-ce pas ? Il est donc important de différencier et de comprendre. Qu' est-ce que tu sais qui fait une mauvaise perspective par rapport à une bonne perspective, n' est-ce pas ? Et je vais vous montrer quelques façons de répondre aux gens qui, vous savez, rencontrent là où ils sont en quelque sorte limites. Ils ne sont pas très grossiers, mais ils sont curieux d'en savoir un peu plus sur vous. Et je vais vous montrer comment répondre correctement à ces gens dans une autre vidéo. Mais celui-là, je partage juste avec vous à quoi ressemble une mauvaise perspective et à quoi ressemble une bonne perspective . Donc voici une bonne perspective. Même email. Même chose. Maintenant, cet individu est revenu comme celui-ci. Je t'ai écrit il y a quelques jours. Tu n'as pas reçu mon email ? Oui, j'ai la capacité d'ajouter des offres, et je les travaille correctement avec les vendeurs à l'esprit et négocie une bonne affaire victoire gagnante. Alors que vous remarquez que ces individus se sont presque lancés à moi et me disent que Hey, vous savez que je peux vraiment faire ça. Je le fais pour m'assurer que les offres sont conclues et que c'est une victoire. Donc le cadre s'est déplacé juste là, me vendant. Et c'est le genre de prospects avec lesquels vous voulez travailler ceux qui sont ouverts d'esprit sont curieux d'en apprendre davantage, tentent presque de se positionner et de se vendre à vous, n' est-ce pas ? Et donc celui-ci a dit que je suis courtier depuis 1993 a pris quelques années de congé pour être sur le côté des développements et de la construction de l'immobilier et maintenant je voudrais me concentrer sur le courtage nouveau. Il a donc parlé de lui revenir par téléphone ou par e-mail. Donc c'est le genre de réponses que vous voulez obtenir et avec lesquelles vous voulez travailler, parce que c'est votre affaire. Si vous voulez une agence de marketing, peut-être une société de logiciels, quoi que ce soit. C' est votre affaire, et vous obtenez une course comme vous le souhaitez. Quand j'ai commencé mon entreprise à mon retour, j'étais à la merci de mes prospects. J' aurais des appels toute la journée. J' aurais des gens qui m'appelleraient à différents moments pour me demander de faire toutes ces choses, vous savez, sur ce que nous avions convenu. Et ce n'était pas avant que je décide que tu sais quoi ? C' est le genre de clients avec qui je veux travailler. C' est ce que je ne vais pas supporter. C' est juste ce qui est un droit complet. C' est juste que je n'accepte pas ce droit. Et une fois que vous commencerez à établir des limites, ça va être le facteur de différence pour vous et votre entreprise, parce que peu importe que quelqu'un vous paie 345 000$ par mois quand le client est une douleur totale dans le cou, droit ? L' argent, ça ne vaut pas la peine, juste de subir tout ce mal de tête et de demander à quelqu'un de te payer. Oui, une bonne quantité, parce que tu veux travailler avec des clients avec qui tu veux travailler, une bonne quantité, parce que tu veux travailler avec des clients avec qui tu veux travailler, qui comprennent que c'est un rang respectueux. Et ils comprennent que vous avez des limites, non ? Donc je voulais juste vous guider à travers ce à quoi ressemble une bonne et mauvaise perspective. Donc ça va être là pour cette vidéo, et on se verra sur la prochaine. 23. Meilleures réponses par e-mail: dans cette vidéo, nous allons passer en revue les meilleures réponses par courriel utilisées par un clin d'œil pour répondre aux gens quand ils ont manifesté de l'intérêt. Quand ils sont intéressés à en apprendre plus quand ils ont une sorte d'objection, peu importe ce que je vais peut-être vous montrer comment nous allons y répondre de la manière la plus efficace possible. Alors allons de l'avant et sautons dans cette année. Disons donc qu'ils sont intéressés à en apprendre davantage. Ils veulent passer à l'étape suivante. Ils veulent en apprendre plus sur vous qu'un. Monte sur un appel. J' aime répondre avec quelque chose comme ça. Hé, John. Ravi de vous rencontrer virtuellement. Quel est le bon moment pour nous connecter cette semaine ? Faites-moi savoir quelles dates les heures fonctionneront le mieux pour vous. Ou parfois je vais mettre quelques fois dans leur ah, beaucoup de fois ces gens seront soit sur la côte ouest, soit sur la côte est. Donc tu dois jouer avec les temps là-bas. Parfois, ce sera l'heure de l'Est, heure centrale, quoi que ce soit. droite. Donc tu dois garder ça à l'esprit quand tu envoies des moments que tu as mieux disponibles, alors quand quelqu'un revient et dit, Hey, comment ça marche ? Tu sais, je suis intéressé, tu sais, évidemment quand quelqu'un revient et qu'il ne peut pas dire spécifiquement Hey, je suis intéressé à en apprendre plus, mais ils peuvent revenir et dire, je suis intéressé, tu sais, évidemment quand quelqu'un revient et qu'il ne peut pas dire spécifiquement Hey, je suis intéressé à en apprendre plus, mais ils peuvent revenir et dire, est-ce que cela fonctionne ? Quel est le prix ? Tous ces trucs, non ? Je dis « Nice ». Virtuellement vous rencontrer. Nous avons aidé des entreprises comme la vôtre à augmenter leurs ventes grâce à des stratégies avancées de marketing numérique sont typiques. Les clients sont une entreprise active et saine qui veut augmenter le résultat net. C' est quand le bon moment pour nous de nous connecter cette semaine. Donc je veux que tu regardes ça ici et que tu disséques vraiment ça parce que l'une des choses les plus importantes ici, c'est que je ne demande pas la permission. Je présuppose tout. Je présume qu'ils veulent faire croître leur entreprise et qu'ils veulent augmenter vos résultats. Je présume qu'ils sont une entreprise active et saine parce que quelle entreprise ne veut pas obtenir, vous savez, catégorisée et ne se considère pas comme une entreprise active et saine ? C' est une grosse affaire là-bas. C' est un dramaturge Eagle parce que chaque entreprise veut se considérer comme une entreprise active et saine. C' est pour ça que je présume toujours que c'est ce qu'ils sont. C' est comme ça qu'ils se caractérisent. Et puis je leur ai demandé Win est un bon moment pour nous connecter cette semaine, est-ce pas ? Donc, ce sont les réponses e-mail là que j'aime utiliser pour. Je suis intéressé à en apprendre plus. Et comment ça marche ? Et vous voulez évidemment être en mesure de changer cela pour votre créneau particulier. Votre industrie particulière, n'est-ce pas ? Peu importe ce que vous fournissez, vous voulez le faire de sorte que vous puissiez les aider à s'identifier avec un vous savez, quel que soit le type d'entreprise que vous connaissez pour un fait auquel ils vont s'identifier, parce que encore une fois, l' entreprise active et saine, chaque entreprise pour la plupart à droite va aux pieds. Identifiez-vous avec ça. Personne ne va se dire ou dire que mon entreprise n'est pas active et saine. Alors, débrouillez-vous. Découvrez quel genre de déclaration vous pouvez utiliser que ça va jouer dans l'ego de votre client particulier. Voici un très bon exemple de quand quelqu'un dit, Hey, Hey, envoyez-moi une brochure de proposition, références de prix. Tout ce truc juste la meilleure façon de répondre à cela est de remettre la balle dans votre terrain et de vous positionner comme l'Alfa. Jetons un coup d'oeil à cet e-mail que j'ai envoyé à un propriétaire d'entreprise sur, et je leur ai dit, Hey, avez-vous la capacité pour plus de projets de sécurité ? Et cette personne m'a dit un, je suis intéressé à en apprendre davantage sur la façon dont votre entreprise peut nous aider à acquérir plus de projets de sécurité . Pouvez-vous m'envoyer plus d'informations sur le processus ? Conditions de coût ? Certaines références se classent parmi les clients expliquant les avantages qu'ils tirent de travailler avec votre entreprise. J' ai visité votre site web, et j'aime en savoir plus. Donc cette personne ici essaie de prendre l'opposition. Ils essaient de dire, Hey, tu sais, ça m'intéresse plus, mais envoyez-moi ça et rencontrez toutes ces autres choses. Donne-moi le prix, toutes ces choses différentes quand on ne l'a même pas découvert. S' il y a une opportunité pour nous de travailler ensemble, c' est la chose la plus importante ici. Regardez-vous toujours et considérez-vous comme un consultant, comme un médecin. En tant que médecin, vous cherchez, vous savez,à vous savez, poser des questions. Découvrez, passez un appel de découverte s'il est logique de passer à l'étape suivante, puis vous prescrire la solution X y Z . Droit de voir comment nous avons réagi ici. Salut, Richard. Merci pour le suivi. Je peux vous chanter toutes ces informations. Cependant, je ne sais pas encore. Si nous pouvions travailler ensemble. Les prix sont personnalisés et spécifiques à chaque entreprise individuelle. Si vous êtes ouvert d'esprit, quand est le bon moment pour un appel cette semaine ou la prochaine, où nous pouvons en apprendre davantage sur les entreprises de l'autre et savoir si nous pourrions travailler ensemble. Maintenant, c'est un changement d'esprit total ici. Oui, ils sont allés de Hey, envoyez-moi ce Semi références quelque chose. Tu es tout ça, Frank. Orteil où j'ai complètement déplacé le pouvoir. Contrôlez-le bien, le bloc d'alimentation où j'ai dit non. Ecoute, je peux chanter tout ça, mais il faut d'abord passer l'appel pour que je puisse en savoir plus sur tes affaires. Vous pouvez en savoir plus sur mon entreprise et ensuite affaiblir, Puis venir à la réalisation si il est logique pour nous de réellement partenaire passer à l' étape suivante, non ? Et alors vous pouvez voir ici, il a répondu. Un que vous pouvez m'appeler demain matin ou jeudi, 80 n Je vous donne 30 minutes pour discuter de cette question au travail, non ? Et donc il essaie toujours de prendre la position de pouvoir. Mais encore une fois, c'est là que vous savez, j'ai complètement changé le contrôle de l'appel. Toute la réunion de découverte, toutle tout courrier électronique est correct ? Et une fois que nous avons parcouru les scripts de découverte et l'une des autres vidéos, vous verrez et remarquerez comment, dès le début de l'appel, nous nous positionnons comme l'Alfa comme la personne en contrôle et dirigeons la conversation de sorte que cela se résume à l'endroit où nous voulions aller et non à l'endroit où ils voulaient aller . Ok, donc ça va être là pour cette vidéo et on se verra sur la prochaine 24. Modèles d'e-mails à froid qui génèrent des résultats: dans cette vidéo, nous allons parcourir 13 modèles de courriels froids que vous pouvez utiliser pour commencer à générer des rendez-vous de bateaux. Maintenant, évidemment, vous voulez regarder ces e-mails, ces modèles ici comme une sorte de framework de base que vous pouvez utiliser pour créer vos propres e-mails en fonction de votre secteur d'activité. Votre créneau, non ? Quelle que soit l'offre que vous offrez réellement. Donc le 1er 1 ici est la formule de bandage. Donc celui-ci commence par Hey, John, j'ai remarqué que votre site n'exécute pas actuellement de solution. Quoi qu'il en soit, qui augmente généralement la convergence de n'importe quel pourcentage, mise en œuvre d'une telle solution est en fait quelque chose que nous aidons les entreprises avec comme vôtre tout le temps. Si vous avez quelques instants la semaine prochaine, j'aimerais vous connecter pour qu'on puisse parler de prendre soin de tout ça, non ? Agréable et simple. Là. Vous dites généralement que vous remarquez qu'ils n'ont pas Disons, Ah, pixel Facebook. Ils n'ont pas leur S e O sur des sites qui sont correctement. J' ai pas de mots clés. Je n'ai pas les balises méta appropriées. Ils n'ont pas le titre approprié pour leur site Web pour leur rubrique. N' importe laquelle de ces choses qui peut-être autour de votre produit ou service. Vous voulez leur faire savoir qu'il leur manque et ce qu'il peut faire pour les aider, vous savez, à obtenir réellement ce produit particulier, quel que soit le produit qui peut être fixé ou ajouté à leur entreprise ou à leur site Web. Droit ? C' est donc le problème, la solution. Et puis vous aidez les gens comme eux à résoudre cette solution. Allons discuter rapidement. Ok, donc le système éprouvé ici Hey, John, je me spécialise dans aider les entreprises de sécurité prospères comme la vôtre à augmenter leurs résultats grâce à des stratégies de marketing numérique avancées. Si vos ventes au cours des derniers mois ont encore répondu à vos attentes, agit peut-être de l'e-mail le plus important que vous rencontrez. Nous avons un système éprouvé qui peut augmenter votre chiffre d'affaires et son peu que X jours ou Xa semaines , quoi que ce soit. Mais assurez-vous que vous avez quelque chose que vous êtes capable de sauvegarder, non, que vous avez des informations. Vous avez un cas où vous avez quelque chose qui montre comment vous avez pu le faire dans le passé, non ? Quand avez-vous quelques instants pour discuter du numéro 3 de la manière unique ? Hey, John, en espérant rejoindre la personne qui s'occupe de n'importe quel secteur de la compagnie. Nous avons un moyen unique de nous assurer que vous obtenez le meilleur avantage, quelle que soit la solution et le temps le plus rapide, le facile plus facileet le plus rentable, non ? Quoi qu'il en soit, ont été la première société de service complet X y Z qui vous donne une gestion supplémentaire avec étape passionnante et à travers le processus X. Droit. Donc, c'est quelque chose où vous avez une solution et vous dites ce qu'elle fait tous les différents. Vous savez, des mécanismes uniques dans leurs points uniques. Votre USP Cela signifie que vous obtenez X y z quel que soit l'avantage que vous fournissez juste lorsque vous avez 10 minutes pour un chat dans les prochains jours. C' est donc là que vous indiquez un avantage que vous fournissez et que vous n'atteignez peut-être pas la bonne personne. Vous pouvez aller au-dessus d'un niveau, n'est-ce pas ? Frapper le VP a frappé le réalisateur a frappé les exécus de niveau C afin qu'ils puissent vous diriger dans la bonne direction. Et souvent, quand vous pouvez dire un avantage comme celui-ci dans un résultat que vous générez, c'est ce que beaucoup de ces gens les gens du niveau de la mer dans la haute direction se soucient de n'importe quel résultat, est-ce pas ? Donc numéro quatre ici, personne appropriée. Hé, John. J' écris dans l'espoir de trouver la personne appropriée qui gère l'expérience client ou tout ce qui peut être juste que vous cherchez à trouver. J' ai également écrit à tous les collègues qu'ils pourraient avoir 12 et 3 dans cette poursuite. S' il est logique de parler, faites-moi savoir à quoi ressemble votre calendrier. Notre société aide Peu importe. Droit ? Vous fournissez l'avantage, le résultat que vous fournissez. Et puis vous indiquez tous les différents points dans leur droit comment vous arrivez à ce résultat final . Et puis vous dites, Hey, si vous êtes la personne appropriée pour discuter de ça, quand avez-vous la disponibilité pour un appel d'introduction rapide, est-ce pas ? Si ce n'est pas le cas, à qui me recommandez-vous de parler ? J' ai parlé, non ? Donc numéro cinq ici. Incohérences. Donc c'est le nom de la ligne d'objet ? J' ai trouvé des incohérences concernant votre site web. C' est très général et très large, mais il obtient certainement beaucoup de réponses. Vous savez, vous pouvez dire, Hey, John, je voulais vous contacter personnellement et partager avec vous quelques incohérences que j'ai trouvées sur le site Web de nom d'entreprise qui sont susceptibles de vous faire perdre des ventes opportunités. Quand disposez-vous de 10 minutes pour parler au téléphone de ces incohérences. Maintenant, cela fonctionne vraiment super pour comme, s e O pour comme, peut-être la sécurité du site où vous leur faites savoir que peut-être ils sont WordPress ou qu'il y a e O manque quelques mots clés importants. Quelques facteurs clés d'optimisation importants, non ? Peu importe. Que peut-être que tu leur fais savoir qu'ils le manquent. Et souvent, ce qui a été capable de faire est littéralement de trouver quelque chose, n' est-ce pas ? Il se peut que leur page d'accueil n'ait pas de formulaire de contact avec nous. Leur page d'accueil n'a pas le bon type de quoi texte ou de message, que ce soit, est-ce pas. C' est juste le fait que tu es très large. Tu es très vague, non ? Artivement vague. Donc tu leur fais savoir que tu as trouvé quelque chose et que tu veux lui dire au téléphone ? D' accord. Numéro six ans. Vous voulez augmenter la ligne de fond. Voici donc un nom de ligne d'objet. Je vais augmenter le nom de l'entreprise. ligne de fond. Hé, John. Mon nom est quel que soit votre nom, et je me spécialise dans l'aide au marché de niche dans n'importe quelle ville, quel que soit l'état ou quoi que ce soit, est-ce pas. Augmentez leur résultat net en recrutant plus de clients, clients, peu importe ce qui peut être. Bon, ce résultat final que vous fournissez. Quand avez-vous 10 minutes à visiter ? Au téléphone. Capacité numéro sept. Hey, John, avez-vous actuellement de la capacité pour des produits supplémentaires ? Clients, clients, patients, peu importe. Ça peut être gentil et court là-bas. Ok, numéro huit. Ah, la ligne d' objet. Idée unique. Prénom haut. J' ai une idée. Je peux vous expliquer en seulement 10 minutes que ce sera quel que soit le résultat que vous fournissez à la société X , est-ce pas ? Société X y z, J'utilise récemment l'idée toe aide ex client dans notre industrie dans votre industrie, droit. Atteindre le résultat x y Z. Maintenant, vous devez avoir une étude de cas ici où vous pouvez montrer les résultats quantifiables, non ? Et puis la victoire du prénom serait un moment pratique pour planifier un appel de 10 minutes afin que je puisse partager avec faire cette idée maintenant. Remarquez comment sur tous ces e-mails ici je ne demande jamais la permission. Je présuppose qu'ils sont intéressés. Je dis quand ? À quelle heure ? Quelle date ? Quand est le bon moment pour se connecter, n'est-ce pas ? toutes ces différentes questions qui présupposent qu'elles sont intéressées et puis ferment la boucle. C' est bien quand vous n'avez pas de nouvelles d'un projet peut être quelque chose que vous avez mis en place là où ils étaient intéressés, et il est tombé du, Vous savez, le tableau là-bas, et maintenant vous êtes essayer de le récupérer. Ça fait un moment. Ils t'ont dit qu'ils allaient te suivre dans une semaine, deux semaines, quoi que ce soit, et ils n'ont pas suivi. Donc, vous voulez vous assurer que si c'est une affaire faite, mettons-le en place pour être enroulé. Si ce n'est pas le , alors, tu sais, fais-moi savoir, non ? Donc c'est haut. Thomas. Je n'ai pas entendu parler de notre dernière conversation. Il pourrait s'agir d'aller de l'avant sur le démarrage du projet X y Z. Je vais supposer que vous êtes allé dans une autre direction ou que vos priorités ont changé. Faites-moi savoir si nous pourrions nous aider à l'avenir. Merci. Je dirais environ 80 à 90% des fois que j'envoie cet e-mail. Je recevrai une réponse si cette entreprise est professionnelle. S' ils sont courtois, ils répondront au moins et diront, Hey, tu sais quoi ? En ce moment, nous avons décidé d'aller dans une autre direction, au moins vous savez ? Droit. Donc, numéro 10 la rupture et c'est similaire à la fermeture de la boucle, mais il est encadré un peu différemment. Donc la ligne d'objet, peut-être que ce n'est pas pour toi. Je suis sûr que vous avez des milliers de choses à faire. Mon intention n'est pas d'être une douleur. Je vais supposer, comme je n'ai pas entendu parler de vous, que vous n'êtes pas prêt à vous connecter pour discuter des avantages clés pour votre entreprise. C' est peut-être là que vous envoyez vos emails sur le quatrième de 50 hommes et que vous avez dit dans tous ces différents emails. Hé, je peux augmenter votre résultat. Je peux générer plus de leads, plus de ventes, quoi que ce soit, est-ce pas. Si je me trompe et que vous êtes prêt à vous connecter pour une brève conversation dans un proche avenir, envoyez-moi un courriel rapide ou appelez-moi. Je qui pourrait juste l'avoir envoyé un e-mail rapide, mais vous pouvez mettre votre numéro de téléphone là si vous voulez répondre et prendre des appels. Quoi qu'il en soit, je vous souhaite le meilleur, non ? C' est une façon très amicale de dire, Hey, écoute, peut-être que ce n'est pas pour toi. Vous n'êtes peut-être pas intéressé à passer au niveau suivant, en augmentant vos résultats. Hé, pas de problème. Pas grand-chose. Mais si c'est le cas, voici ce que vous pourriez faire pour me contacter afin que vous puissiez en savoir plus. Droit ? Numéro 11 ici. E-mail de recommandation. Alors ton nom m'a été donné. C' est la ligne d'objet. Et puis c'est que j'ai été donné votre nom comme la meilleure personne pour parler avec la société X y Z pour savoir qui est responsable du recrutement des RH quel que soit le contact pour donner la recommandation. Maintenant, c'est généralement là que vous voulez utiliser et tirer parti des hauts. Si vous allez après que le vice-président envoie un email au niveau de la mer , n' est-ce pas ? Si vous envoyez un e-mail, les gestionnaires e-mail les directeurs à droite, et c'est ainsi que vous pouvez obtenir cet effet de levier à utiliser dans ce genre de courriels parce que vous pouvez transférer l'e-mail, écrire ce que la réponse de la guerre réelle VP du rang folklorique du niveau de la mer, et cette personne va généralement répondre parce que s'ils reçoivent un e-mail de leur patron là-bas, plus probable va répondre, est-ce pas ? Ensuite, vous demandez un appel rapide pour savoir s'il peut y avoir une correspondance entre vos deux organisations. Numéro 12 année courte. Doux nom. On m'a donné ton nom. Salut, Jill ou hey, Jill, je m'appelle John Smith. J' aide les entreprises manufacturières comme la vôtre à réduire leurs coûts grâce à l'externalisation. Et ça va être différent. Évidemment, pour vous, vos affaires, votre créneau. J' ai aidé les entreprises X y Z atteindre l'objectif X y Z à travers votre mécanisme unique en utilisant la méthode X y z bonne méthodologie, peu importe ce qui peut être. Faites-moi savoir si vous souhaitez mettre en place une session de stratégie téléphonique dans la semaine prochaine ou comment vous pouvez réduire vos coûts de votre nouvel emplacement, peu importe ce qu'il est que vous mentionnez que vous allez fournir le droit et le numéro 13 le basés là où c'est juste. Hé, question de nom. Hé, John. Je suis tombé sur votre entreprise à X. Je m'appelle Juan X Y Z. Et tout comme la façon dont je vous ai contacté, je peux créer des prospects à la demande avec des e-mails personnalisés comme celui-ci. Nous avons aidé des entreprises comme la vôtre à générer entre 10 et 20 prospects par semaine. et ils aiment vous montrer comment nous pouvons le faire. J' adore le planning. Un appel rapide. Maintenant, quand vous faites ce genre de réclamations, vous voulez avoir une preuve que vous voulez avoir des études de cas quelque chose qui peut vous montrer que vous êtes un crédible, un crédible, que vous soutenez vos revendications parce que quelqu'un et tout le monde peut faire toutes sortes de revendications. Mais maintenant, à l'âge d'aujourd'hui, vous voulez obtenir des résultats vérifiables. Droit ? Donc ça va être là pour cette vidéo et on te verra sur la prochaine. Merci. 25. Comment créer un e-mail commercial: un ici et dans cette vidéo, je veux vous montrer comment créer facilement un e-mail professionnel pour votre entreprise. Alors maintenant, avant de commencer ici, assurez-vous que vos lichens décrivent afin que vous soyez averti lorsque de nouvelles vidéos sont téléchargées. Alors allons tout de suite et sauter dans la plate-forme numéro un que je vous recommande d'utiliser pour configurer votre messagerie professionnelle. Ce sera G suite, très peu coûteux et très facile à installer. Donc je vais vous expliquer pas à pas, comment on fait ça. Donc la première chose que je veux vous montrer ici, c'est le prix. Le meilleur ici que vous allez utiliser si vous venez de commencer va être le basique ici. 6 $ par mois. Vous obtenez cela, l'e-mail professionnel que vous obtenez la vidéoconférence, calendriers de messagerie d' équipe, 30 gigs de stockage sur cela, vous obtenez des supports et vous obtenez différents contrôles de sécurité et d'administration, qui est totalement, totalement en vaut la peine. Donc, vous obtenez également un essai gratuit de 14 jours, fortement recommandé de configurer. Je vais aller de l'avant et vous expliquer comment faire rouler ça. Donc la première chose qu'on va faire ici, c'est d'aller à G Suite dot Google Dot Com et ensuite on va commencer, accord ? Et puis nous voulons mettre le nom de l'entreprise ici. Il suffit de mettre ABC société, Et puis si vous voulez mettre juste vous ou 2 à 9 employés, cette peinture sur combien d'employés vous avez, donc nous irons là-bas. Juste toi la prochaine de mettre ton prénom. Je suis un pauvre Kwan Galvin. Mets mon adresse e-mail. Je veux me demander von dot com Suivant. Alors vous mettez Oui, j'en ai un que je peux utiliser. Maintenant. Si vous n'avez pas de domaine et que vous voulez en acheter un, vous pouvez aller de l'avant et le faire via eux. Mais je vous recommande fortement d'aller acheter. Je ne passe pas le nom à bas prix. Très facile. Très simple à mettre en place. Donc 10 x, point com de votre client suivant. Ok, super. Et puis nous allons passer à la suivante, et ensuite c'est là que nous allons créer nos noms d'utilisateurs. Donc on va aller à, hum, hum, on va y aller à qui que vous soyez ? Earl est là, puis mot de passe. Vous voulez définir un mot de passe ? D' accord. Je ne suis pas un robot. Allons à Nous avons un do cette année très vite. Je suis d'accord et je continue. On va en avoir besoin. Vérifiez le domaine, et je vais vous montrer comment le faire aussi. Ok, donc c'est là que nous devons choisir le plan flexible ou le plan annuel. Plan flexible va être le meilleur. Maintenant, avec cette page, vous devez entrer les informations de votre carte de crédit. Je vais aller de l'avant et faire ça très vite. D' accord ? Nous avons donc soumis nos informations de paiement, et nous sommes prêts à passer à l'étape suivante. C' est là que nous allons vérifier notre domaine et configurer nos enregistrements MX. Maintenant, lorsque vous vérifiez votre domaine, je recommande la façon la plus rapide et la plus simple de configurer cela est d'ajouter une TX à enregistrer. Je vais te montrer comment faire ça. Donc je veux m'assurer que vous avez un nom d'hébergement bon marché mis en place, et je vais vous montrer où vous allez ajouter ce disque Txt particulier. Donc on veut que Teoh descende ici et qu'il aille aux pieds. Je me suis connecté avec succès à votre panneau C. Chaque fois que vous obtenez hébergement avec nom pas cher, vous allez recevoir un e-mail sur. Ils vont vous fournir les détails de nostalgie à votre nom hébergement pas cher. Et à partir de là, vous allez voir votre propre éditeur, et ensuite vous allez ajouter le disque. Je vais te montrer comment faire ça. Donc ça te dit d'aller au nom en particulier. Hébergement pas cher, Voir panneau. Ok, super. Et puis vous allez obtenir ce code de vérification Google Side particulier, et vous allez vouloir ajouter ceci comme un enregistrement et laissez-moi vous montrer comment vous allez faire cela. Donc nous sommes ici dans le panneau de mer et vous voulez aller à l'éditeur de zone ? Très bien, dans votre panneau C de mon nom. Pas cher. Très bien, donc nous sommes ici chez les locataires, votre éditeur de zone client, et nous voulons ajouter ce code ici. Maintenant, c'est un Kodi précédent a été ajouté, donc nous allons aller de l'avant et ajouter le nouveau. On va copier. C' est qu'on va sauver ici. Ok, super. Voyons donc si cela enregistre vérifier domaine et configurer. Maintenant, ça va prendre un certain temps pour charger, mais c'est le processus que vous allez suivre maintenant je vais vous montrer ce que vous allez faire ensuite, qui est d'ajouter les enregistrements MX. Maintenant, c'est vraiment important parce que cela va lier votre e-mail G Suite à votre hébergement particulier . Laissez-moi vous montrer comment vous allez installer ça ici. Donc, ici, dans l'éditeur de Zone, nous avons ajouté un enregistrement TXT et nous voulons aller à l'enregistrement MX, et vous allez vouloir ajouter ces codes particuliers ici aussi. C' est la priorité. Fête cinq. Maintenant, vous pouvez facilement trouver ces enregistrements MX littéralement en allant sur Google. Si on va à Google MX records, on y va. Donc, vous pouvez facilement les copier ici. Mais ce sont ceux qui vont aller dans le panneau particulier voir ici, non ? Tu vas aller à l'orteil MX, ajouter ces enregistrements MX particuliers, et ensuite tu veux aller au txt et vérifier le domaine ici. Donc, c'est essentiellement comme ça que vous allez vouloir mettre en place cette configuration, et ensuite vous allez revenir à vos domaines. Ici. C' est moi numérique, mais vous allez vouloir vous assurer que vous sélectionnez nom bon marché hébergement Web DNS afin qu'il se propage correctement là. C' est donc essentiellement le processus qui vous permet de créer un e-mail professionnel pour votre entreprise en particulier via G Suite. Seulement 6$ par mois fortement, fortement recommandé. Donc c'est tout pour cette vidéo ici et chantait sur le prochain Merci. 26. Walkthrough de marche sur l'automatisation des e-mails: dans cette vidéo, je vais vous donner un aperçu de la façon de configurer une campagne e-mail avec milkshake. Maintenant, milkshake est un logiciel que je vous recommande d'utiliser. Il est très facile à utiliser, A beaucoup de personnalisation à ce sujet. Vous pouvez utiliser beaucoup de personnalisation, et je vais vous montrer comment mettre en place une campagne ici. Donc, la première chose que vous voulez faire est que vous voulez connecter votre compte de messagerie ici, et ensuite vous voulez aller placer juste là, citez une suite G, OK. Et puis il va venir avec votre adresse e-mail là, et vous voulez aller pour autoriser. Ok, super. Donc, nous avons connecté l'adresse e-mail, et puis nous voulons passer à la prochaine fois, c'est une signature ici, donc nous voulons mettre cette signature comme ça. Obtenez une excellente finition. Non, merci. Ok, super. Donc c'est comme ça que ça va ressembler ici. Alors on veut y aller. Je dois aller à la campagne ici, et nous allons créer une nouvelle campagne. Donc, c'est là que nous avons une liste ici que nous avons déjà créée. Nous sommes très propres, d' accord. L' étape importante avant de charger dans le courrier électronique cette année est que vous voulez vous assurer qu'il a été nettoyé. Elle a été vérifiée, est-ce pas ? Vous l'exécutez à travers, genre, jamais rebondir ou l'un des autres que j'ai partagé avec vous en tant que faras le service de nettoyage de courrier électronique . Donc, nous allons utiliser celui-ci ici, Cet exemple liste de concessionnaires automobiles. Ok, vous pouvez voir ici que nous n'avons que deux sections ici. D' accord ? Nous avons le nom et l'e-mail, et c'est vraiment tout ce dont vous aurez besoin. À moins que vous ne vouliez le personnaliser aussi par le site web aussi bien. C' est vrai ? Vous pouvez ajouter cette section ici, mais pour celle-ci, j'ai juste le prénom, puis l'e-mail. Alors allons de l'avant et, euh, faisons ça en os C S V. Ok, super. Et puis on appellera les concessionnaires de voitures à mettre un titre pour ce score l'année prochaine. Ok, alors allons-y et traînons cette liste là-dessus, et ensuite on a l'e-mail. On veut mettre l'email, écrire leur nom d'os juste là. Super. Maintenant ça nous dit que Milkshake a lu cette information avec les bons sujets ici . C' est vrai ? E-mail et le nom. Allons à l'année prochaine, sortez de cet événement. Et maintenant ça va ajouter les contacts, non ? Nous voulons nous assurer que le milkshake peut capturer le nom et l'e-mail. Je vais vous montrer comment créer différentes balises pour qu'il remplisse automatiquement le nom là après que nous avons réellement utilisé chaque e-mail spécifique. Ok, donc maintenant ça nous montre que certains d'entre eux n'ont pas été importés. Pas de problème. Ok, super. Ils existent dans une autre campagne. Allons-y et retirez-les ici. Il va juste les enlever aussi. Continuez. Donc, nous sommes bons. Maintenant, la ligne d'objet ici, on peut mettre, euh, nom. Laisse-moi même avoir un, euh Allons-y. Insérez le nom ici. Nom. Alors quoi ? Quel bon va prendre cela ici, Mettez la question de nom de virgule. Donc ça va être notre sujet, et ensuite on y va. Hé, nom ? Tu cherches ? C' est juste un simple, même ici. Je suis juste en train de créer, vous savez, à partir du brassard ici. Ce n'est pas ce que j'ai prévu. Je veux juste vous montrer comment créer une campagne en masculin. Shakir, êtes-vous, euh, avez-vous une capacité pour des clients ou quatre personnes ? Les clients qui cherchent, euh, à acheter une nouvelle voiture ? Faites la zone X Y Z. D' accord. C' est, tu sais, quelque part dans le coin. Si tu fais juste cette nation, pourquoi ils ne vont pas mettre dans cette zone. Mais vous pouvez aussi simplement mettre ici dans votre région. D' accord ? Faites-moi savoir que nous avons des clients qui cherchent à acheter une nouvelle voiture dans les prochaines semaines , n'est-ce pas ? Agréable et simple là-bas. Si vous avez d'autres choses ici que vous voulez personnaliser, disons que vous aviez leur site Web est Eh bien, peut-être que vous aviez juste, vous savez, morceau typique d'information qui va être utilisé dans l'ensemble de l'industrie, droit ? C' est là que vous créeriez cette année. Et donc, typiquement avec les suivis, j'aime le faire de 3 à 4 jours d'intervalle, et j'aime les garder semblables ici, euh, dans votre région. D' accord. Lors d'un suivi, nous pouvons mettre la capacité ou les capacités. Très bien. Là-bas. Vous pourriez mettre trois jours à droite, et ça enregistre la même ligne d'objet là-bas. Copions ici dans tous mes suivis. D' accord ? Je les garde généralement les mêmes. Et je ne change que quelques phrases, non ? Parce que c'est la même chose. Je répète ce que j'ai mentionné quand ma première offre était parce que tu veux être comme, Hey, je t'ai envoyé x y a Z jours il y a quatre ou cinq jours j'ai mentionné X Y Z. je t'ai envoyé x y a Z jours il y a quatre ou cinq jours j'ai mentionné X Y Z. Avez-vous de la capacité ? Peu importe ce que ça peut être. Donc c'est vraiment ce que vous avez à faire quand vous faites des suivis, non ? Il est juste réitérer le fait que vous leur envoyez un e-mail il ya quelques jours, Peu importe, Combien il ya de jours et que vous êtes juste le suivi. Je le sais. Tu sais, tu es peut-être occupé. Je veux juste m'assurer que tu as vu mon email, non ? Je pense que si tu aimes faire entre 3 et 5 suivis, , et peut-être que je suis comme le quatrième des 50 hommes. Je peux changer un peu, accord, mais c'est vraiment un ici. C' est aussi simple pour vous de créer un e-mail personnalisé ici avec ces choses ici, ils populairement automatiquement avec le nom que nous allons vous montrer à quoi cela ressemble ici. Il doit avoir un corps. OK, donc celle-là, on va supprimer ça. Donc, nous avons juste un suivi ici pour cet exemple d'école à suivante. Ici. Et la grande chose à propos de la secousse masculine ici est que nous pouvons réellement chronométrer cela de sorte qu'il ne sort que pendant certains moments de la journée. Certaines dates, c' est ça. Et ensuite, nous avons des limites, est-ce pas ? Donc toutes ces choses différentes là-bas que nous pouvons nous assurer que cela est dans nos directives de personnalisation , non ? Nous voulons être en mesure d'envoyer des e-mails aux heures de grande écoute lorsque les gens répondent réellement, regardant leurs courriels et Onley envoyer des courriels X numéro e droit, puis Onley certains jours. Alors allons-y l'année prochaine et nous pouvons programmer cette année. Et puis, disons que nous voulions le programmer lundi à 6 heures du matin. Allons-y et passons à la suivante. Bon, et donc on y va. Nous avons fini ici et c'est en train de couler, et je crois que ça va nous montrer à quoi ressembleront les emails. Bon, maintenant la campagne est prête à commencer. Je dois littéralement juste cliquer sur pour démarrer la campagne ici, mais dans. Mais je ne vais pas le faire parce que je voulais juste vous montrer comment créer une campagne ici. Et puis nous pouvons voir les destinataires. Ici, nous voyons l'e-mail, les messages, et nous allons même aller à l'aperçu ici. Je veux vous montrer à quoi ça va avoir l'air. Donc, chaque ici, dans la mesure où le nom est automatiquement ajouté. droite. Donc tu as Beth. Je vais avoir l'email là-bas. Et si vous voulez regarder différents noms, , Beverly, euh, Bill, Bill, le nom est automatiquement renseigné ici, ici. Et si vous avez d'autres types de références que vous voulez y mettre, peut-être que vous avez leur site Web droit. Vous pouvez également ajouter cela si vous avez cette information. Donc ça va être là avec cette vidéo et on se verra sur la prochaine. Merci. 27. Comment programmer les rendez-vous du calendrier: dans cette vidéo, je vais vous accompagner. Comment avez-vous créé une invitation de calendrier afin que vous puissiez l'envoyer à votre prospect ? Donc, chaque fois qu'ils ont répondu et que vous êtes d'accord sur une date, je tiens à m'assurer que vous savez et savez qu'ils peuvent être sur la côte Est. Vous êtes peut-être sur la côte ouest vice versa. Donc garder une trace de l'époque, d' accord. S' assurer que vous n'envoyez pas le mauvais moment. Laissez-moi vous expliquer comment je vais créer une invitation au calendrier. Donc, disons que lundi, à 10 heures du matin, j'irai à d'autres options. J' aimerais avoir cet écran ici et disons que c'est avec Mike. Donc, mais un et nous sommes sortis non plus. Micro veut Mike une réunion, et ensuite je vais mettre comme si la société me dit marketing numérique, OK. Et puis j'aime généralement faire les appels de découverte pendant environ 30 minutes. Pas de répéter. Et c'est la chose la plus importante ici. Ok, donc tu veux avoir trois notifications ici ? On veut en avoir un ici 10 minutes avant la réunion, puis une heure avant la réunion et un jour, OK ? Et typiquement, vous voulez que les réunions réservées 24 à 48 heures, au moins à l'avance. Ok, parce que ça va te donner un peu de temps pour faire des recherches sur l'entreprise un peu plus loin, non ? Donc, quand vous entrez dans la découverte, , vous en apprendrez plus sur les douleurs et les défis, non ? Vous avez un bon travail d'orteil de cadre parce que vous avez déjà fait un peu de recherche sur la perspective, non ? Et donc ici, dans une description, vous savez, ça dépend de la perspective, mais parfois je ne mettais même rien. Parfois, je peux mettre un appel Discovery ou une réunion rapide pour en savoir plus sur X y Z, n'est-ce pas ? Et puis gentil et simple. Je vais juste copier placer l'adresse e-mail ici, et puis je vais l'enregistrer, et puis ils diront, invite invité externe. Oui, sur. Alors allez-y et faites ça. Donc, c'est aussi simple que ça. Vous voulez vous assurer d'avoir au moins trois notifications ici. C' est la plus grosse chose ici. Ok, on. Souvent, il vous demandera d'ajouter une conférence. Pas de conférence. Tu ne veux pas ça. C' est à moins que vous ne fassiez comme un appel converti. Mais en général, je leur demanderais simplement de me fournir leur numéro de téléphone ou, en général , lorsqu' ils répondent , ils ont leur numéro, leur signature. Et je vais juste vérifier rapidement. Hey, ça va être le meilleur numéro pour vous joindre. Écrivez ce que cela peut être. Mais la chose la plus importante que je veux que vous veniez avec, c'est que vous voulez avoir au moins trois notifications. Vous voulez qu'on leur rappelle continuellement que vous avez un appel à venir. C' est vraiment à quel point il est simple de créer une invitation de calendrier à nouveau. Vous voulez vous assurer que le fuseau horaire est correct pour votre fuseau horaire, puis leur fuseau horaire . Donc ça va vraiment être là. Vous allez sauver, puis il dira, Hey, invité externe invité. Super. Et puis vous aurez une chance de pouvoir l'accepter, et ils le feront aussi. Donc ça va être là pour cette vidéo, et on te verra sur la prochaine 28. Walkthrough du logiciel de réservation: Bon, alors allons-y et continuons-y, Cal. Seulement ici. C' est un logiciel de réservation d'appels qui est très important pour votre agence. Si vous allez obtenir des gens sur un appel téléphonique et les conduire à travers votre entonnoir de vente et votre processus de cellules entières, il est très important que vous ayez un logiciel de planification des appels afin qu'il soit capable transmettre ce professionnalisme Tu es sérieuse, non ? Vous prenez vos affaires au sérieux et que, vous savez, vous voulez éviter ça d'aller-retour de Hey, quand est-ce le bon moment pour vous quand c'est un bon moment pour moi ici, vous êtes disponible en ce moment ? C' est juste comme un rendre les choses plus faciles pour nous deux. Vous pouvez aller de l'avant et planifier un appel sur ma réservation de calendrier ici, et nous pouvons nous réunir lorsque vous avez réellement le plus tôt classement de commodité. Et une autre chose que vous pourriez faire ce que c'est vous permet d'ajouter quelques questions là-dedans pour sorte de pré-qualifier prospect. Laisse-moi juste aller ici et te montrer quelques options. C' est gratuit. , La seule chose,c'est que ça va avoir un nombre limité de questions que tu vas pouvoir avoir là-dedans. Mais encore, l'option gratuite est toujours une bonne option pour vous. Donc, passons aux différentes fonctionnalités ici qui ont dans les différents paquets de sorte que vous pouvez voir le plus probable serait construit annuellement. Alors, d'accord. D' accord. Donc, le basique ici, droite, vous arrivez à intégrer à votre calendrier. C' est de s'assurer que vous avez, genre, votre propre suite G qui s'intègre à votre e-mail, n'est-ce pas ? Planifiez des événements illimités, OK. Et donc vous n'avez le droit d'avoir qu'un seul type d'événement ici, alors déplacez-vous dessus quand j'ai parcouru le calendrier réel là-bas. Donc d'accord. Et donc vous pouvez avoir votre compte personnalisé seul lien. Donc, comme cette année, comme cette année, chaque fois que vous avez un calendrier mis en place et que vous êtes prêt à entrer, vous pouvez envoyer par e-mail ou par n'importe quel type de prospection à Facebook, allonger ou quoi que ce soit. Peut-être que tu auras ton propre lien sur lequel tu pourras envoyer les prospects. Ensuite, ils pourront programmer un 15 20. Peu importe. Combien de minutes vous voulez appeler ? J' aime généralement faire environ 25 30 minutes et souvent il va passer, ou parfois il sera moins de lui. Vous savez, le prospect n'est pas bon et que donc ici, vous pouvez supprimer l'image de marque du comté. Si vous avez payé cette version gratuite ici, je veux dire, c'est que ce sera la meilleure chose pour vous si vous commencez juste. Laisse-moi regarder, je me connecte ici et je vais te montrer à quoi ça ressemble. Ok, alors faisons ça ici. D' accord ? Vous avez donc la possibilité de les changer. Alors passons à la trentaine de personnes ici. droite. Vous avez les différentes réunions que vous pouvez organiser ici, alors allons-y. D' accord ? Et vous allez les questions d'invitation. C' est là que vous pouvez ajouter des questions. Alors je suis là. Vous pouvez le mettre, le rendre nécessaire. Vous pouvez mettre en disons, quel est votre budget publicitaire mensuel, et alors vous pouvez avoir ce soit des coches afin que vous puissiez avoir 1000 pour 99 alors que quelque chose comme ça une application grandissante. Ok, on va ajouter le 99 plus Ok, donc ça va sauver, et donc on peut regarder ça très, très facilement ici. Soto voir le lien en direct, OK ? Hein ? D' accord. Je vois ce que c'était. Donc on a besoin d'orteil en fait. Faites-le activer. Donc la scène de ça semble OK ? Super. Maintenant, les gens peuvent venir ici et ils peuvent programmer une heure. Ok, je dirais ici. D' accord. Et là, vous voyez le budget mensuel de la publicité, n'est-ce pas ? Donc, fondamentalement, ce que cela fait est qu'il vous permet d'avoir vraiment une idée comme faras ce que la perspective a dans la mesure de leur budget publicitaire. Posez d'autres questions, Faras quels sont les problèmes que vous avez maintenant avec votre entreprise ? Vous faites actuellement n'importe quel type de marketing en ligne ? Donc, ça me permet vraiment d'avoir une bonne compréhension de cette affaire était là aussi loin que votre situation actuelle. Ok, donc, je veux dire, allez par ici, certains de ces autres domaines. Donc, vous avez les questions ici. Vous pouvez les ajouter là-dedans. Ok, voici les notifications. droite. Vous pouvez même personnaliser un e-mail ici parce que souvent l'e-mail il dit juste, Hey, Hey, vos réservations confirmées. Vous pouvez réellement personnaliser cela et mettre d'autres choses ici comme un mais regardez vous devez mettre à niveau pour le faire. Donc, nous n'avons jamais fait cela avant en ce qui concerne la personnalisation. Donc, il y a juste quelques avantages différents de pouvoir réellement avoir un compte gratuit par rapport aux comptables payés réels 10$ par mois. Très peu coûteux, mais certainement pas une nécessité là-bas. Ok, alors allons-y et cachons ça ici. Mais une chose rapide là, si vous commencez juste, utilisez ce type de configuration. Mais la façon dont nous aimons gérer notre entreprise est que nous aimons avoir des choses où juste après avoir réservé un appel, nous les envoyons par e-mail. C' est personnalisé. Il dit qu'il pense, qu'il apprécie vraiment que vous preniez le temps, vous savez, de vraiment prendre un appel avec nous et de discuter de vos affaires. C' est comme ça que vous savez que l'appel va passer. C' est à quoi s'attendre. Donc, nous avons ces deux Yunos entre qui sortent le jour de la réservation et puis le jour de l' appel réel eso chaque fois qu'ils ont tous les deux pour obtenir un e-mail chaque fois que l'appel réel est , ils reçoivent un autre e-mail donc, je C' est vraiment important de le faire. Mais encore une fois, si vous venez de commencer, peut-être votre budget n'est pas ne va pas vous permettre d'aller avec cette configuration gratuite ici et peut-être envoyer ces e-mails de personnalisation manuellement. OK, donc ah, l'école de la page de confirmation ici. Ok, c'est pour la prime. Laisse-moi partir. Et je veux vous montrer que vous entendez certains des domaines avancés, alors allons donc annuler ici, ok ? Et je crois que c'est là-haut. Ok, 30 minutes. C' est le lien. Ok, on y va. Donc ça veut dire que les gens peuvent sortir les deux choses 60 jours, tu sais, dehors. Et je n'aime pas ça. Ce que vous voulez faire, c'est que vous ne voulez pas réserver les gens vraiment loin, parce que alors les gens peuvent oublier. Et c'est juste et je n'aime pas éteindre ça plus de, genre, 11 jours. Vous pouvez mettre dans le 15 mais j'aime faire 11. Ça veut dire que les gens ne peuvent pas réserver ces 11 derniers jours, ok ? Et je n'aime pas que je sois disponible tout le temps, alors je viendrai ici, et je mettrai comme, voir ici. Et vous pouvez ajouter différents intervalles de sorte que vous pouvez mettre, comme 9 à 5. Ici. Allons voir Gerald 8 pour dire que c'est 11 ans. Ok, 11 h, peut-être que tu en as 12. 30 à 15 heures et donc vous avez des intervalles différents là pour que vous puissiez réellement avoir des fenêtres différentes, non ? Que tu n'es pas capable d'avoir des rendez-vous. Cela vous permet en fait de ressembler à votre petit peu occupé. Droit ? Et tu n'es pas trop disponible. Hum, donc ça ajoute un peu de, ah, rareté là-bas. Urgence à Hey, tu sais quoi ? Je n'ai pas beaucoup de machines à sous ouvertes, mais je suis occupé. Droit ? Ok, allons à l'avancé ici. C' est donc là que vous voulez changer les incréments. Donc, je dirais que vous avez des tranches de 60 minutes. D' accord. Donne-toi juste un peu de temps. Préparez-vous pour les appels. Je lance même 25 minutes de long. Tu n'auras pas d'appels qui sont, genre, juste après l'autre en faras, genre, cinq minutes où tu devrais peut-être prendre 15 minutes et te préparer. Évidemment, vous voulez regarder les entreprises d'information de l'entreprise ont un peu de compréhension de qui ils sont, ce qu'ils font et comment vous pouvez potentiellement les aider. Vous pouvez Ok, utilisez ce paramètre pour empêcher Last minute. D' accord. Donc fondamentalement, je mettrais 24 heures. Il faut que personne ne puisse réserver un appel tout de suite. Il doit être au moins 24 heures de fenêtre. Alors tu vas sauver, d' accord ? Et donc c'est vraiment ça, alors tu pars. Retournons par ici. Donc maintenant, c'est le seul ici qui soit actif. Rencontre avec le libre. Vous ne pouvez avoir qu'un de ces temps activés. Donc, en gros, chaque fois que quelqu'un veut un livre, un appel, vous les envoyez à ce lien juste ici. D' accord. Grâce à cela, c'est faire. Et pour que vous puissiez mettre ceci dans votre email. Vous pouvez le mettre dans tous vos documents marketing où vous envoyez des personnes pour planifier un appel. C' est là qu'ils doivent aller. Et dès qu'il aura réservé un appel ici, ils auront un e-mail de confirmation. Droit ? Ça dit, Hey, vous êtes des appels réservés et c'est automatiquement pour le calendrier. Alors faites-moi savoir si vous avez des questions à ce sujet, mais c'est comme ça que vous allez configurer le logiciel de réservation de caméra uniquement 29. Outil de suivi par e-mail automatisé secret: C' est un hack e-mail ici qui fonctionne extrêmement bien pour moi. Je fais beaucoup de courriels froids pour notre portée et ce piratage particulier ici. Cet outil va vraiment vous faire gagner beaucoup de temps, et il va essentiellement faire beaucoup d'automatisation et de suivi pour vous. Nous utilisons donc un outil appelé le secouer masculin pour atteindre différentes entreprises. Maintenant, après qu'ils ont répondu à notre e-mail d'automatisation par mail shake. S' ils répondent, ils sont ensuite retirés de nos listes de courriels comme faras la séquence d'automatisation. Disons qu'ils répondent et qu'ils disent : Oui, Oui, je suis intéressé. Nous allons ensuite faire un suivi et leur envoyer un autre courriel qui dit : OK, OK, c'est ce que nous faisons. C' est comme ça que nous pouvons vous aider ? Avez-vous le temps de programmer un appel maintenant ? À ce moment-là, certaines personnes répondront et diront, Hey, je suis disponible ces fois ou certaines personnes ne répondraient certaines personnes répondront et diront, Hey, je suis disponible ces fois ou certaines personnes ne répondraientpas. Donc, je vais vous montrer comment nous pouvons faire un suivi avec ces gens grâce à un outil d'automatisation ici qui peut essentiellement faire beaucoup de sensibilisation pour vous après qu'ils aient répondu. Oui. Il s'agit donc d'un outil appelé Suivi CC. Maintenant, c'est un outil extrêmement puissant. Ce que cela fait est un zai mentionné juste. Quelqu' un nous répond et ils disent que je suis intéressé. Cet outil ici sera automatiquement suivi avec eux après vous essentiellement sentiment e-mail . Et puis s'ils ne répondent pas après deux jours, trois jours, alors vous avez des séquences d'automatisation de messagerie qui sortent maintenant. Une autre grande fonctionnalité de cet outil est qu'il vous permet de suivre quand les gens ouvrent votre e-mail afin que nous puissions descendre ici. Nous pouvons voir que nous pouvons mettre en place cela de sorte que nous avons un suivi quels messages qui sort automatiquement. Nous pouvons envoyer des modèles. Laissez-moi vous montrer exactement comment cela fonctionne. Donc, je suis ici dans mes suivis auto particuliers ici dans le cc de suivi. Et donc ce que je fais, c'est que je leur envoie cette réponse initiale d'Ok, super. Vous êtes intéressé ? C' est comme ça que ça marche. C' est ainsi que nous pouvons générer des leads pour vous. Hey, quand vous avez le temps de discuter rapidement ou, vous savez, prendre l'appel pour en savoir plus sur les affaires de l'autre. Ok, alors j'ai mis en place une séquence d'e-mails automatisée ici par le suivi de C. C. S. pour que s'ils ne répondent pas après trois jours, alors attendez trois jours. Et s'il n'y a pas de réponse, envoyez cet e-mail. Ok, donc c'est après le fait. Rappelez-vous, le premier outil initial est Mel Shake pour faire l'automatisation et vous savez, de grandes quantités d'e-mails tous les jours. Mais une fois qu'ils ont répondu et qu'ils sont devenus des chefs de file et qu'ils manifestent de l'intérêt, nous devons utiliser cet autre outil ici pour faire un suivi avec eux et garder la tête de . Donc, nous leur envoyons l'e-mail de suivi disant, Hey, est comme ça que ça marche quand tu as le temps de te rappeler. S' ils ne répondent pas à ce courriel, ça va attendre trois jours et il va envoyer cet e-mail ici. Vous êtes probablement occupé. Je peux comprendre. Cependant, si vous êtes toujours intéressé par plus de projets de sécurité, quand est le bon moment pour un appel cette semaine ou la prochaine, puis après trois jours, s'ils ne répondent pas, nous allons lui envoyer un autre e-mail. Avez-vous pu recevoir mon email précédent. Je veux m'assurer que ça s'est passé. Puis après quatre jours, s'ils ne répondent à aucun de ces e-mails, alors j'ai une sorte de boucle de fermeture ici. Un mot comme, je n'ai pas de nouvelles de votre part concernant la prise en charge d'autres projets de sécurité. Je vais supposer que vous êtes allé dans une autre direction ou que vos priorités ont changé. Si vous êtes toujours intéressé par d'autres projets de sécurité, l'un est le bon moment pour un appel cette semaine ou la prochaine. Si ce n'est pas le cas, faites-moi savoir si je peux vous aider à l'avenir. Merci. C' est donc un outil fantastique ici. Et vraiment, tout ce que vous avez à faire est de connecter ceci à votre Gmail correctement à votre compte Gmail, et ensuite vous avez la possibilité de venir ici et de créer des modèles. Et vous pouvez envoyer ces messages qui font suite à votre congé parce que les gens voient nos courriels et qu'ils peuvent être distraits et qu'ils ont peut-être eu l'intention de répondre. Mais pour quelque raison que ce soit, ils vous le savez, ça vous a glissé l'esprit. Donc c'est comme ça que nous restons au sommet de l'esprit. Maintenant, laissez-moi vous montrer à quoi ça ressemble dans Gmail. Donc, vous allez littéralement écrire un message ou chaque fois que vous répondez à quelqu'un, n' est-ce pas ? Cela a montré l'intérêt qu'une fois le neural plus vous avez différents modèles ici que vous pouvez configurer. Vous pouvez configurer un modèle ici et automatiquement rempli, puis vous pouvez planifier un suivi afin de pouvoir configurer des modèles réels. orteils suivent automatiquement après trois jours pendant les X deux jours, peu importe ce qui peut être. Ensuite, vous pouvez également planifier des suivis à certains moments, certaines dates. Donc c'est vraiment un outil fantastique, parce qu'une fois que quelqu'un ouvre ton email, tu reçois une notification donc tu ne peux même pas répondre aux gens et dire, Hey, tu sais, tu sais, j'ai remarqué que tu as ouvert en haut de mon email. Je voulais juste faire un suivi avec vous pour vous assurer que ce n'est pas tomber à travers les fissures et donc vous aurez un ensemble de rappels et de mises à jour Ce que nous entendons sur le côté droit. Je ne vais pas vous le montrer parce que j'ai des informations sur les clients là-bas, mais c'est un outil fantastique ici. C' est un super hack. Je veux dire, ça m'a énormément aidé parce que nous avons l'outil d'automatisation par milkshake. C' est la première étape. Et c'est la deuxième étape afin que les pistes qui arrivent qui sont intéressées, nous nous assurons que nous suivons avec eux avec trois messages supplémentaires qui nous maintiennent au sommet de la mienne en leur faisant savoir. Hé, on est toujours là. Nous voulons nous assurer que ce n'est pas la faute d'une fissure. Donc, cet outil ici, comment les choses recommandées ? Environ 30$ par mois. Mais c'est un changement de jeu pour le suivi automatique avec Leeds. Restez à l'esprit et soyez en mesure d'amener les gens à répondre par leurs messages initiaux . Donc c'est tout pour cette vidéo ici et on voit sur la prochaine, merci. 30. Les 4 étapes d'une vente: Salut Juan. Et dans cette vidéo, nous allons parler des quatre étapes d'une vente. Ainsi, pour toute vente en particulier, si vous suivez ce cadre ici, vous remarquerez que toutes les ventes se dérouleront dans ces quatre étapes. Alors allons-y et allons-y ici. Les quatre étapes sont donc la première, l' ouverture, la première étape de l'enquête. Troisièmement, démontrer la capacité et le chiffre pour obtenir des engagements. Maintenant, vous remarquerez généralement que la phase de découverte, les étapes 12, est l'étape où vous faites preuve de diligence raisonnable. Tu étais en train de recevoir un appel de découverte. Vous en apprenez davantage sur l'entreprise, vous découvrez son problème, sa situation, ses implications, n'est-ce pas ? Ensuite, vous êtes vraiment en train de voir s'il y a une opportunité pour vous de vous associer, puis les étapes 34, ce sont celles où vous vendez la clôture annuelle. C'est vrai. Parce que 12 sont des découvertes, c'est découvrir s'il y a une opportunité, si leur problème est un problème que vous pouvez aider à résoudre. 34 est la démonstration de vos capacités, vos capacités avec votre produit ou service, des fonctionnalités et des avantages puis obtenir l'engagement revient à conclure et à conclure la transaction. Maintenant, dans les prochaines vidéos, je vais passer en revue un cadre très spécifique qui va détailler ces étapes de manière beaucoup plus approfondie. Nous allons passer aux étapes 12 et à beaucoup plus de détails. Nous allons le décomposer. C'est généralement là que nous essayons vraiment de comprendre quelle est exactement leur situation en ce moment. Pourquoi nous contactent-ils ou pourquoi ont-ils décidé de répondre à notre message ? Nous nous assurons qu' ils correspondent à son profil. Nous sommes en train de trouver les problèmes. Et puis les étapes 34, c'est la démonstration proprement dite, puis la clôture. Donc, dans les prochaines vidéos, nous allons les parcourir beaucoup plus en détail et nous sommes impatients de vous voir dans la prochaine. Merci. 31. Les 9 vérités de la vente: Hé, un ici. Et dans cette vidéo, nous allons parler des neuf vérités de la vente. C'est donc une vidéo très importante ici. Je veux vraiment vous faire comprendre ces neuf facteurs, ces neuf éléments, car il s' agit bien d'une trêve. Et lorsque vous commencez à comprendre à quel point ils sont importants, vous deviendrez naturellement un vendeur de plus en plus performant. Je veux donc vraiment que vous vous asseyiez, que vous vous détendiez et que vous gardiez l'esprit ouvert quant à la raison pour laquelle ce sont des vérités. Et si vous en avez vu la preuve dans votre niveau d' expérience en matière de vente, peut-être dans votre entreprise en particulier ou peut-être si vous dirigez votre propre entreprise, quelle qu'elle soit. Alors allons-y et allons-y ici. Voici donc les neuf vérités de la vente. Regardons-les ici, un par un. Donc, numéro un, pas de problème, pas de vente. Donc, s'il n'y a pas de problème, il n'y a pas de vente, point final. C'est aussi simple que cela. Maintenant, je suis sûr que vous pouvez penser à chaque type de cellule que vous avez fabriquée et à quel problème s'est posé. Et je peux presque vous garantir qu'en fait, je peux à peu près vous garantir qu'il y a eu un problème, quel qu'il soit. Parce que même si vous faites une vente, vous faites une vente, n'est-ce pas ? En décembre. Et c'est comme la deuxième semaine de décembre et quelqu'un a juste besoin d'acheter n'importe quoi, non ? Parce qu'ils ont un budget. Et s'ils n' utilisent pas le budget, accord, ils ne récupéreront pas pour l'année prochaine. Ce n'est donc pas nécessairement un problème de grillades ou quoi que ce soit d'autre. C'est le problème, c'est que s' ils ne dépensent pas d'argent, ils n'achèteront pas. Je veux dire, j'ai eu cette situation lorsque je vendais des produits et services informatiques. J'ai eu affaire à de nombreuses institutions financières. Et l'une des choses les plus importantes, c'est qu'ils avaient ce budget et que s'ils ne le dépensaient pas tout au long de l'année, ils le perdraient pour l'année suivante. Et donc, en décembre, ils ont juste acheté un tas de trucs et ils ont pensé qu'ils en avaient besoin ou qu'ils n'ont même pas vraiment fait preuve de diligence raisonnable, mais ils ont simplement acheté ça parce que je sais qu'ils avaient un problème avec ça. S'ils ne dépensent pas d'argent, ils seront perdants pour l'année prochaine. Pas de problème, pas de vente. Et deuxièmement, dans chaque vente, il y a un écart. Il y a une lacune : c'est là que la perspective est le point a. Et le point B, c'est là que leur solution réside dans le résultat qu'ils souhaitent réellement obtenir. Ainsi, chaque fois qu'une vente doit être conclue, cela commence toujours par le fait que quelqu'un un écart entre ce qu'il se trouve actuellement et ce qu'il souhaite être. Quatrièmement, les clients n'aiment pas le changement. Nous aimerions donc vraiment réfléchir à chaque fois que vous souhaitez acheter quelque chose ou que nous voulons prendre une décision financière, n'est-ce pas ? Si c'est beaucoup d' argent dans notre esprit, alors c'est quelque chose d'excitant, mais qui fait peur en même temps parce que c'est comme si ça n'en valait pas la peine ? Et si je n'obtenais pas la valeur que je recherche lorsque les gens prennent des décisions qui ne représentent qu'une somme insignifiante de plusieurs milliers et peut-être même des six chiffres, peu importe ce que cela peut être. Les gens vont avoir un peu peur, avoir un peu d'anxiété à l'idée de prendre une décision parce que personne n'aime le changement. Pourquoi pensez-vous qu'il y a tant de gens qui parlent toujours de « oui, je vais faire ceci, je vais faire ça ». Ou quand le Nouvel An arrive, tout le monde a ces objectifs de résolution pour le Nouvel An et ils y travaillent pendant un mois ou deux. Et puis en février ou mars, ils ont repris leurs anciennes habitudes parce que ce changement était trop douloureux pour eux. C'est un processus trop douloureux pour eux. Et donc, lorsque nous essayons de faire en sorte que quelqu'un nous donne plusieurs milliers de dollars ou même six chiffres, n'est-ce pas ? C'est un gros problème, non ? Et vous devez donc être capable de faire en sorte qu'ils le considèrent évidence, comme cela est tout à fait logique. Et c'est pourquoi vous devriez prendre cette décision parce que vous allez obtenir ce rendement, ce retour. Ensuite, réfléchissez à ce que cela va vous faire ressentir. Réfléchissez à la façon dont vous allez être capable de faire X, de faire Y. Pensez à l'impact que cela aura votre entreprise, non seulement sur votre entreprise, mais aussi sur le type d'impact que cela va avoir en avez dans votre vie, non ? C'est ainsi que vous voulez vraiment combattre cela et comprendre que personne n'aime changer. Mais il est important pour nous de les aider à atteindre les objectifs afin qu' ils puissent prendre cette décision. Les ventes sont donc émotionnelles. C'est énorme ici parce que. Chaque vente est synonyme de changement. Et nous venons de dire que personne n' aime changer parce que c'est difficile, c'est dur. Donc, lorsque vous faites un changement, c'est tout ce dont vous avez besoin pour appuyer sur ces boutons émotionnels, n'est-ce pas ? C'est donc là que vous vous posez vraiment les questions sur ce que cela va vous faire ressentir. Qu'allez-vous pouvoir accomplir une fois que vous aurez x ? Qu'est-ce que x finira par faire pour vous une fois que vous aurez en votre possession, n'est-ce pas ? Et ce sont toutes des questions émotionnelles qui susciteront une réponse émotionnelle. Vous devez donc être capable de vraiment comprendre que ce genre de questions est essentiel, n'est-ce pas ? Nécessaire pour que vous puissiez susciter cette réaction émotionnelle leurs clients aiment le changement lorsqu'ils pensent que cela en vaut la peine. Maintenant, cela entre en jeu avec les deux derniers numéros quatre et cinq dont nous venons de discuter. Ils doivent sentir que ça vaut le coup pour eux. Il doit y avoir un retour sur investissement correspondant à ce qu'ils vont obtenir. Donc, si quelqu'un nous paie, disons 2 503 000 dollars par mois pour mener une campagne en sa faveur, alors il doit faire NON, au moins 345 fois ses investissements sinon cela ne rapporte pas sens. Si nous pouvons dire : OK, vous nous donnez 3 000 dollars sur la base de ce que nous savons que nous pouvons apporter en ce qui concerne les prospects, vous obtiendrez un nombre X de prospects. Et puis, sur la base de ce que vous nous avez dit selon lequel vous clôturez des pourcentages, vous serez en mesure de clôturer x prospects et X nombres de prospects, n' est-ce pas ? Cela signifie que vous avez une valeur de x. Et donc quand vous dites : « Hé, vous ne nous payez que 3 000 dollars, ce sont nos honoraires et vous allez gagner quinze mille, dix mille, douze Mille, non ? Alors c'est tout à fait logique. Et donc ça vaut vraiment le coup, non ? La valeur est là. Donc, numéro sept, se demander pourquoi les clients le font ? Oui. Ce que cela signifie vraiment, c'est que plus vous posez de questions, plus vous réduirez le type de réponses réelles de la couche de surface parce que les gens aiment répondre sont généralement en train de parler et même de communiquer, non ? En général, ils parlent de choses très générales. Par exemple, si quelqu'un naît, il dira carrément que je m'ennuie, mais il ne vous donnera aucune précision sur ce que c'est, particulier sur ce que c' est ce que tu fais est ennuyeux. Et ils n' entreront jamais vraiment dans les détails parce que c'est trop pour eux. Et donc, si vous pouvez vraiment demander à votre client et l'amener à parler de ce qu'il recherche réellement ? Parce que ce sont peut-être des prospects et des ventes, c'est ce qu'ils disent vouloir. Mais il s'agit vraiment pour eux de développer leur entreprise jusqu'à un certain niveau afin de pouvoir entreprise jusqu'à un certain niveau la vendre, de réaliser des bénéfices importants , puis de prendre leur retraite et passer plus de temps avec leurs amis et leur famille. Mais vous ne le savez pas, à moins que vous ne posiez des questions plus approfondies et que vous ne surmontiez les questions de type couche supérieure, couche de surface. Donc, numéro huit, les ventes se font. Le futur État est un meilleur État, non ? Donc, c'est simple, réfléchissons au fait que vous pointez du doigt, c'est là que se trouve votre prospect, que c'est notre état actuel. Ils n'ont aucune piste. Ils n'ont pas de système de marketing, rien de tout ça. Point B, c'est l'état qu' ils souhaitent. Ils ont un système de marketing automatisé qui reçoit des prospects chaque jour. Leur équipe de vente travaille sur ces prospects , puis ferme une nouvelle activité, ce qui fait croître leurs revenus. Et maintenant, ils sont dans un meilleur état, non ? C'est donc essentiellement ce dont parle le numéro huit ici. Neuf, personne ne se soucie de toi. Maintenant, je veux que vous preniez un moment et que vous y réfléchissiez une seconde, car c'est extrêmement important pour vous puissiez vraiment comprendre cela dans la vie en général. Parce que voici le truc. Personne n'est responsable de votre vie, de vos actes, de vos commissions de vente que vous percevez pour vous-même. Parce qu'en fin de compte, nous sommes tous faits maison et quoi que nous fassions, quelle que soit notre image de soi. Tout cela est fait maison, mais très peu d'entre nous veulent l'admettre. Et vous pouvez comprendre que les gens ne se soucient pas vraiment de vous, de vos sentiments, de votre façon de penser d'une certaine situation ou de ce qui préoccupe un prospect, façon de penser d'une certaine situation ou c'est de savoir si vous pouvez résoudre son problème ? Ça y est, c' est à bout portant. Et quand tu penses qu' ils tiennent à toi et qu'ils essaient de t' aider à conclure un marché, tout ça. C'est là que vous allez perdre beaucoup de ventes. Parce qu'ayant cette fausse illusion que le prospect tient vraiment à vous, il est au téléphone avec vous, il communique avec vous parce qu'il a un problème et qu'il pense que vous pouvez les aider à résoudre ce problème. Une fois que vous avez vraiment compris cela et que vous savez que vous aidez un prospect à résoudre un problème. Et leurs sentiments envers vous sont essentiellement nuls parce que tout ce qui les intéresse, c'est eux-mêmes, n'est-ce pas ? Nous sommes tous égoïstes de cette façon. Une fois que vous aurez vraiment compris cela , que vous le saurez et que vous aurez répondu à chaque appel de ce type, cela vous donnera une meilleure perspective pour vraiment les aider à prendre une décision éclairée. Parce que souvenez-vous qu'il s'agit d'eux. Je veux donc vraiment que vous les étudiiez ici. Regardez-les plusieurs fois si vous en avez besoin. Mais c'est là que vous allez vous donner les bases nécessaires comprendre le jeu des ventes dans son ensemble. Comprenant que pas de problème, pas de vente. Chaque cellule a l'écart entre l' endroit où elle se trouve actuellement et l'endroit où elle souhaite être. Les clients n'aiment pas le changement et en fait, nous n'aimons pas tous vraiment changer parce que c'est difficile. Soldatif ou émotionnel. Les clients aiment le changement lorsque le terrain en vaut la peine que le retour sur investissement leur a été expliqué avec précision. Et c'est tout à fait logique, non ? Vous demandez pourquoi ? Poser les questions qui mèneront au oui. Les ventes se produisent lorsque l'état futur est meilleur, de l'état où ils actuellement à celui où ils souhaitent être. Et puis numéro neuf, tout le monde s'en fout. Tout tourne autour de la perspective les aider à résoudre leurs problèmes. Ce sera donc là pour cette vidéo et nous vous verrons dans la prochaine. Merci. 32. Le système de vente en 4 étapes: Salut Juan. Et dans cette vidéo, nous allons passer en revue le cadre des ventes de spin. C'est maintenant le cadre de vente ultime. Utilisation de ce framework depuis plusieurs années. Et je pense que c'est probablement la meilleure solution que j'ai jamais rencontrée lorsqu'il s'agit de conclure des transactions et de vraiment fournir un cadre très solide que je peux utiliser de temps en temps pour partir grâce à un processus spécifique qui consiste à poser les bonnes questions, découvrir la douleur , à mettre en évidence les implications de cette douleur, puis à être en mesure de fournir une solution. cadre de vente a donc été développé par Neil Rachman et il a essentiellement observé 35 000 appels de vente. Et grâce à son observation, il s'est rendu compte que la qualité des questions posées par les vendeurs était la clé du succès de la vente. Maintenant, il a assemblé ce cadre particulier et le cadre des cellules de spin signifie essentiellement Situation, problème, implication et besoin de paiement. questions sur la situation vous fournissent donc contexte que vous n'avez pas pu obtenir grâce à la recherche, n'est-ce pas ? Ainsi, lorsque vous parlez à un prospect pour la première fois, vous avez évidemment fait vos recherches. Vous avez visité leur site Web, examiné leurs concurrents, découvert une sorte d' information sur le niveau de surface disponible sur le net. Mais une fois que vous êtes réellement en mesure de leur demander pourquoi maintenant, pourquoi m'avez-vous contacté à ce stade de votre activité ? C'est à ce moment-là que vous découvrez la situation réelle la situation réelle et pourquoi ils sont au téléphone avec vous, n'est-ce pas ? Nous avons donc la question du problème. Cela nous permet donc vraiment de connaître leurs besoins. Quel est le problème spécifique auquel ils sont confrontés afin que nous puissions voir si leur problème correspond à notre solution. Ensuite, les questions d'implication ici, nous découvrons l'urgence résoudre ces problèmes parce que nous disons, donc si vous n'implémentez pas un exécuté sur un tel système dans votre entreprise, alors, qu'est-ce que cela implique ? Qu'est-ce que cela finira par apporter ou ne pas apporter à votre entreprise ? Allez-vous fermer vos portes ? Es-tu sous l'eau ? Hein ? Ou cherchez-vous à passer au niveau supérieur ? C'est vrai. Donc, comprendre la situation, le problème, les implications, puis la question du besoin de gagner. C'est donc ici que vous passez aux fonctionnalités et aux avantages. Et généralement, les questions relatives à la situation et au problème se situent essentiellement à l'étape 12. Ensuite, vous avez les étapes 34 où vous démontrez vos capacités. Vous êtes en train de passer aux fonctionnalités et aux avantages et , finalement, de fermer, n'est-ce pas ? Maintenant, voici un conseil important. Pour chaque question que vous avez posée, j'ai vraiment écouté leur réponse. Ne vous contentez pas de passer à autre chose et réfléchir à la question que vous allez vous poser ensuite, n'est-ce pas ? Parce que j'en ai déjà été victime auparavant. Quand j'ai commencé dans la vente, je réfléchissais vraiment à ce que je voulais demander ensuite. Et je n'ai pas vraiment pensé à ce que disait réellement le prospect, n'est-ce pas ? Je n'ai pas écouté attentivement et c'était un gros problème. Maintenant, ce que je fais, c'est vraiment m' assurer que lorsque je pose une question, je leur ai accordé toute mon attention et j'ai vraiment écouté attentivement. OK. Vous voulez donc répondre par quelque chose de significatif pour montrer que vous êtes en train de digérer ce qu'ils disent réellement. Il peut s'agir de valider leur frustration, clarifier ce qu'ils ont dit ou de partager une situation client similaire. Donc, si quelqu'un dit, eh bien, je n' obtiens pas le flux de prospects que j'aurais aimé travailler avec cette entreprise avec laquelle je travaille actuellement. Et vous pouvez essentiellement réaffirmer ce qu'ils disent ou clarifier ce qu'ils disent. Donc John, d' après ce que tu dis, dirait que tu me dis où tu dis X, Y et Z. Est-ce exact ? Vous vérifiez donc que vous clarifiez ce qu'ils disent réellement. Vous n'êtes pas simplement d'accord avec eux et vous attendez votre tour pour poser une question parce que vous êtes trop préoccupé par la quelle est la prochaine question que vous allez poser ? Dans la vidéo suivante, nous allons donc passer en revue la situation, le problème, les implications et les questions sur les gains du genou. Ces quatre éléments plus en détail. Ce sera donc là pour cette vidéo et nous vous verrons dans la prochaine. 33. Les questions du système de vente en 4 étapes: Hey, Juan ici et dans cette vidéo, nous allons passer en revue les questions du cadre de vente de spin ici. Donc, nous allons commencer par les questions de situation ici. Allons tout droit et sautons là-dedans. Donc, les questions de situation ici sont des questions qui forment la base d'un cycle de vente. Cela va vraiment vous faire comprendre pourquoi il est que vous êtes prospect est de vous contacter , répondre à votre message sur le téléphone avec vous. Droit ? Mais vraiment, quand vous l'avez en ligne et que vous passez par votre appel de découverte, c'est là que vous voulez poser ces questions, est-ce pas ? Et donc quelques exemples ici de questions de situation et vraiment mon préféré ici est le pourquoi maintenant , ce qui vous a fait décider de planifier une voiture avec moi ou de me rencontrer à ce stade particulier votre entreprise ? droite. Donc, ça m'aide vraiment à comprendre leur situation et pourquoi ils sont sur cet appel. Parce que si vous ne savez pas vraiment pourquoi ils sont sur cet appel, alors c'est difficile pour vous d'avoir une bonne compréhension de leur situation en posant un tas de questions. Parce que si vous pouvez poser un tas de questions qui conduiront inévitablement à leur situation idéale dans laquelle ils sont actuellement. Mais cette question ici, pourquoi maintenant est vraiment la question magique qui va vous aider à atteindre la ligne de fond aussi loin que pourquoi il sur cet appel et de découvrir leur situation le plus rapidement possible. Donc, l'information obtenue à partir de ce genre de questions de situation et vraiment cette question ici va être utilisée tout au long du cycle de vente, n'est-ce pas ? Donc si nous posons cette question et qu'ils disent, Eh bien , vous savez, je dirige mon entreprise depuis cinq ans et nous avons compté uniquement sur les références réseautage , , mot, montant. Et maintenant, nous voulons développer l'entreprise. Et nous savons que nous devons le faire par le marketing, publicité et être en mesure d'obtenir son nom là-bas pour que nous ayons de nouveaux clients travaillant avec nous, et nous ne comptons pas uniquement sur les références et où la bouche. Droit ? Il est donc essentiel de comprendre la situation ici pour vous aider à jeter les bases pour le reste du cycle de vente. Donc les questions problématiques vont être des questions très spécifiques ici aussi qui vous permettent de vraiment découvrir ce que c'est avec lequel ils ont réellement des difficultés. Donc, si leur situation est le fait qu'ils ont essayé de faire du marketing par eux-mêmes et ont essayé de diffuser des annonces, alors c'est leur problème, non ? Parce que la situation est que je ne veux pas compter davantage sur la publicité du bouche à oreille. C' est notre situation. Et puis leur problème, c'est qu'ils ont essayé eux-mêmes leur propre marketing, la publicité elle-même, et qu'ils n'ont pas obtenu les résultats qu'ils recherchaient. Donc, cela vous permet vraiment de faire prendre conscience à la perspective qu'il y a un problème ou des problèmes qui doivent être résolus, non ? Et donc les questions problématiques sont vraiment efficaces pour provoquer un orteil prospect identifier les problèmes qu'ils pourraient avoir été autrement négligés. Donc, quand ils parlent du fait qu'ils essayaient du marketing et que cela n'a pas fonctionné pour eux, vous pouvez vraiment poser des questions à découvrir. Quel genre de marketing faisaient-ils bien ? que vous faisiez les gars ? Et quel est le plus grand obstacle que vous affrontez actuellement avec leurs campagnes marketing  ? Ou était spécifiquement, Avez-vous essayé, est-ce pas ? J' ai essayé Facebook dans des annonces Google, et je ne voyais pas le retour. J' ai essayé Facebook dans des annonces Google, et je ne voyais pas le retour. J' ai essayé Facebook dans des annonces Google, Donc, tu sais, je ne suis pas vraiment sûr que ça marche, non ? Donc, tout est que vous savez que ces perspectives peuvent bénéficier pour la plupart, n'est-ce pas ? Si vous posez les questions dans la phase de situation et dans le problème ici, droite, la phase de problème parce que les annonces Google, les annonces Facebook sur et vraiment tout type de marketing numérique va aider, vraiment, n' importe quel type d'entreprise de nos jours parce que tout le monde est en ligne. Donc vous savez que ce n'est pas que la plate-forme n'a pas fonctionné. C' est que celui qui travaillait avec eux ne savait probablement pas ce qu'ils faisaient correctement. Donc, puisque vous avez déjà compris leur situation lorsque vous essayez de trouver le problème correctement, vous passez par l'ensemble des questions ici, et vous êtes vraiment en train de creuser plus profondément et essayer de découvrir les choses qu'ils ont essayées plus précisément et pourquoi cela n'a pas fonctionné pour eux et même verser un peu d'assaut dans ces blessures directement dans ces problèmes afin que vous puissiez les faire paraître bien beaucoup plus grand que la vie. En ce qui concerne les problèmes auxquels ils sont confrontés afin que vous puissiez ensuite économiser la journée avec votre solution. Droit ? Allons donc tout droit et passons à la suivante ici. Alors, nous avons des questions d'implication. Alors allons de l'avant et sautons là-dedans maintenant. Les questions d'implication sont conçues pour faire la lumière sur l'impact potentiel des problèmes et des questions mentionnées dans les questions problématiques qui ne sont pas abordées. Donc, s'ils en parlent, ils ont un problème qu'ils ont peut-être essayé le marketing dans le passé et cela n'a pas fonctionné. Ok, eh bien , John, tu sais quelle est l'implication de ne plus jamais essayer de marketing et de penser que ça ne marche pas ? Quel genre d'impact cela aura-t-il sur votre entreprise ? Ils vont évidemment dire : Je ne pourrai pas grandir. Je ne pourrai pas arriver là où je veux être parce que je n'aurai aucune source extérieure de marketing. Je vais juste compter sur mes recommandations. On ne travaille pas avec le montant, non ? Cette croissance organique. Donc, quand vous leur dites les implications, vous faites vraiment savoir que s'ils continuent à faire ce qu'ils font ou qu'ils continuent avec le même problème et qu'ils le laissent faire, ils vont avoir ces types de implications, n'est-ce pas ? Voici quelques exemples de questions d'implication. Donc, si vous ne rencontrez pas de problème ou quoi que ce soit qui peut être leur problème supplémentaire, serait-il plus facile d'atteindre X et ce genre de question évidente ici, Droit, Parce que voici la chose que vous voulez être prudent avec ce genre de parce que vous ne voulez pas simplement suivre aveuglément les questions qui vous amènent à des ennuis et vous donnent impression que vous parlez juste comme un robot et que vous lisez des questions hors d'un script, OK, parce que vous voulez avoir des conversations avec les gens, vous voulez vraiment leur parler et, vous savez, comme un vrai être humain ici. Ok, tu ne veux pas être comme les interviewer. Donc, quand vous posez des questions qui sont simplement flagrantes et évidentes, vous allez être regardé comme si vous essayez juste d'être manipulateur et que vous n' essayez pas d'avoir une conversation. Alors soyez prudent. Qu' est-ce que cela vraiment comprendre que les questions d'implication vous aider pauvre peu de sel sur la plaie et vous aider afin que vous puissiez vraiment apporter la solution et vraiment les savoir. Hey, écoute, si tu continues avec ce que tu fais, c'est l'implication de ça. Mais, hé, nous avons une solution qui peut vraiment vous aider à résoudre ce problème, donc ça va avoir besoin de questions de paiement ici. là que vous allez être, amenant votre perspective à réaliser comment cette situation ne fera qu'empirer si c' est une insulte. Donc, vous voulez qu'ils aient une idée dans leur esprit de ce que leur résultat idéal réel serait juste et ressemble. Qu' est-ce qui est important pour vous de pouvoir résoudre le problème X directement dans votre entreprise ? Donc, si vous pouviez passer du temps à servir vos clients et à vous soucier marketing, quel genre d'impact cela aurait-il sur votre entreprise ? Droit ? Parce que lorsque nous avons examiné la situation, le problème, les questions d'implication, nous avons essentiellement découvert qu'ils faisaient leur propre marketing. Mais ils essaient de se développer dans leur propre marketing. qu'ils faisaient ne fonctionnait pas, et ils devaient utiliser une partie de leur propre ressource est et enlever les gens de travailler au sein de l'entreprise pour servir leurs clients. Nous essayons donc de les amener à regarder le fait que s'ils passent réellement leur temps à travailler avec leurs clients et clients, et en fait, vous savez, passer du temps, se concentrer sur eux ayant un une grande expérience, puis nous concentrer sur l'exécution du marketing, que cela va être beaucoup plus précieux pour eux et beaucoup plus rentable parce qu'ils offrent la meilleure expérience possible et qu'ils obtiennent plus de prospects dans les ventes par travailler avec nous. Donc voici une autre question. Si vous pouviez avoir des prospects hautement qualifiés, venez directement dans votre boîte de réception, comment cela vous aiderait-il à atteindre vos objectifs, n'est-ce pas ? Encore une fois, nous essayons de les amener à voir l'image mentale dans leur esprit de la façon dont leur vie serait différente en ayant déjà mis en œuvre notre solution. Votre but ici aurait besoin de questions payoff est d'évoquer les émotions positives d'eux, se voyant déjà en possession de votre produit ou service, et ensuite comment leur vie va être une fois qu'ils auront ce droit. Donc comprendre l'ensemble du cadre ici. Et je vous conseille de passer par. C' est peut-être une ou deux fois, donc vous comprenez parfaitement cela, et vous prenez quelques notes parce que c'est un système très puissant, un cadre très puissant que vous pouvez vraiment utiliser pour vendre n'importe quoi à n'importe qui. Si vous comprenez parfaitement les questions de situation, les questions de problème, questions d' implication et ensuite les questions de gain de besoin ici parce qu'elles vous permettent vraiment d'avoir une bonne compréhension de cette perspective. Leur problème, les implications de ce problème et ensuite votre solution avec besoin de questions de paiement. Mais poser les questions sur les gains de besoin d'une manière où cela les amène à peindre une image dans leur esprit d'eux qui ont votre produit ou service en possession et qui reçoivent déjà ces avantages particuliers Donc vraiment, vraiment important ici vous recommande fortement d'aller sur ces quelques fois. Et puis ça sera là pour cette vidéo et on se verra sur la prochaine. Merci. 34. Les 2 types d'objections: Salut Juan. Et dans cette vidéo, nous allons parler des deux types d' objections que vous allez voir dans tout type de conversation commerciale. Alors allons-y et passons à cette année. Ainsi, à chaque vente, les objections seront inévitables. En fait, vous ne devriez pas vous inquiéter de ne pas recevoir d'objection, car cela signifie que votre prospect a réserves qu'il ne partage pas avec vous chaque fois que quelqu'un vous dit du bien, Je n'en suis pas sûr. Je n'en suis pas sûr. Cela signifie qu' ils sont intéressés. Ils ont juste besoin d'un peu plus d'informations. Votre objectif est de découvrir pourquoi l'acheteur n'a pas déjà appuyé sur la gâchette de cet achat ou quoi que ce soit d'autre, dire que vous le faites puis de l'aider à comprendre pourquoi ses préoccupations ne sont pas vraiment valide ou ce n'est pas vraiment un problème du tout. Permettez-moi même de vous donner un exemple. Supposons qu'un prospect vous demande des références. Ce droit, il n'est même pas possible communiquer ce que ces mots signifient réellement, n'est-ce pas ? Parce que nous avons dit que la communication par les mots est de 7 %, non ? Ce qu'ils disent vraiment derrière ces mots, c'est que je ne te fais pas confiance. Tu n'as pas l'air très crédible. Vous n'avez pas l' air d'être un expert. Je veux donc m' assurer que quelqu'un a déjà travaillé avec vous et que vous savez ce que vous faites, n'est-ce pas ? Parce que même à ce jour, je vais faire sortir une ou deux personnes de nulle part pour demander un travail antérieur ou quoi que ce soit d'autre, mais il y a très peu d' étrangers entre les deux. Pourquoi ? Parce que je communique avec autorité, je communique très directement et je suis très ouvert dans ma communication. Je n'essaie pas de vendre des gens. J'essaie de savoir s'il existe une opportunité pour nous de travailler en partenariat. Et je me suis vraiment positionnée comme une experte faisant autorité , n'est-ce pas ? que cela leur soit communiqué, que je sois un expert, un professionnel. Je suis autoritaire. Je sais que je peux obtenir des résultats et, vous savez, sur la base de ma communication et ma confiance dans la capacité à obtenir des résultats, vous avez cette certitude. Parce que lorsque vous communiquez avec confiance, vous projetez cela, vous transmettez, vous communiquez cela inconsciemment avec votre tonalité et tout ça, n'est-ce pas ? Parce que, comme je l'ai mentionné, en matière de communication, les mots de ce que vous dites et de la communication sont très faibles par rapport à ce qu'ils communiquent réellement, ce qu'ils signifient pour l' autre individuel. OK ? Il y a donc deux types d'objections ici. Il y a de la valeur lorsque votre prospect n'est pas convaincu du retour sur investissement de vos produits. Ils pensent que ça n'en vaut pas la peine. Ils pourraient dire : « Hé, j'aime les fonctionnalités, j'aime ce qu'il peut faire. Je pense que c'est un très bon système ici, mais le coût est trop élevé. Ou je ne suis tout simplement pas sûr d'obtenir le retour sur investissement. Je veux dire, je ne suis juste pas sûr. La valeur consiste vraiment à vous payer un montant en dollars et obtenir plus de valeur avec ce qu'ils paient, n'est-ce pas ? Ensuite, la capacité, c'est lorsque quelqu'un voit ou ressent dans votre communication, votre langage corporel, tout cela, votre tonalité que vous pouvez réellement transmettre. Vous n'êtes pas quelqu'un qui peut réellement les aider à atteindre le résultat qu' ils cherchent à atteindre, n'est-ce pas ? C'est donc là que vous ne vous positionnez pas en tant qu'experts crédibles et faisant autorité. C'est un consultant qui est là pour poser des questions afin de découvrir leur douleur, n'est-ce pas ? Parce que tu n'iras pas médecin et qu'ils ne te diront pas, hé, on dirait que tu as besoin de X, Y et Z. Laisse-moi te donner quelques pilules pour ça ici. Ils vont t'asseoir. Ils vont sortir un stylo et un bloc-notes et ils vont vous poser des questions, vont vous diagnostiquer, ils vont vous diagnostiquer, qu'est-ce que vous ressentez ? Où est-ce que ça fait mal ? Ça fait mal depuis combien de temps ? Ensuite, ils vous diagnostiqueront correctement et vous donneront le traitement nécessaire. Et c'est exactement comme ça qu' une conversation de vente doit se dérouler tout le temps, n'est-ce pas ? Si ce médecin ne peut pas vous aider, il vous recommandera quelqu'un d'autre qui pourra vous aider, même si cela signifie qu'il ne conclura pas de transaction. Donc, comprendre qu'il y a deux types d'objections, la valeur à laquelle ils vont vous payer X dollars et ils ne voient pas cela comme une augmentation en échange de ce qu'ils paient. Et puis la capacité qu'ils vous voient quelqu'un qui ne peut pas réellement livrer. Ils ne sont pas certains de vos capacités et de votre capacité à performer parce que vous ne vous êtes pas présenté comme tel, n'est-ce pas ? En tant qu'individu, c'est quelqu'un qui peut performer et obtenir des résultats. Ce sera donc là pour cette vidéo. Dans les prochaines vidéos, je vais partager avec vous quelques moyens de surmonter facilement les objections et une arme secrète à utiliser pour cela. Objections. Nous vous verrons donc sur la prochaine. Merci 35. L'arme secrète pour des objections: Hé, il y en a un ici Et dans cette vidéo, nous allons parler l'arme secrète des objections. Maintenant, ce sera l'une de mes vidéos préférées ici parce que je vais vraiment partager avec vous cette puissante technique que j' utilise pour vraiment surmonter toute objection qui se présente sur mon chemin parce qu'il s'agit d'une technique particulière qui amène votre prospect à regarder quelque chose d'un point de vue différent, d'un point de vue différent, dont il ne savait même pas qu'il disposait. Permettez-moi donc de vous expliquer comment cela fonctionne ici. Ainsi, chaque fois qu'un prospect partage réellement une objection avec vous, ne la considérez jamais comme gravée dans le marbre. Il s'agit presque toujours réponse du pilote automatique qui est basée sur ce qu'ils ressentent ou pensent à ce moment précis et qui est toujours susceptible d'être utilisée comme levier pour les amener à se déplacer les vêtements, pour les amener à prendre la décision d'acheter. L'arme secrète pour surmonter les objections consiste à utiliser des cadres. Cadres ou extrêmement puissants. Je vais passer en revue deux types de cadres particuliers dans la vidéo suivante. Mais je voulais vraiment parler de la puissance du cadre dans cette vidéo. Il suffit de considérer les montures comme un point de vue, une perspective, une lentille pour donner à votre prospect la possibilité de voir à travers une vision dont il n'était même pas conscient ou inconscient. Ok, alors réfléchis juste à ça une seconde. Vous communiquez donc avec quelqu'un et il a ce cadre de pensée particulier. Ils ont ce processus de réflexion, c'est qu' ils ont essayé le marketing par le passé et qu'ils n'ont pas fonctionné. Et il n'y a aucune raison pour que vous essayiez à nouveau, non ? Parce que vous essayez de leur montrer que vous avez une solution pour générer plus de prospects et de ventes grâce au marketing numérique, mais ils l'ont essayée, mais elle ne fonctionne pas. C'est leur point de vue , n'est-ce pas ? Mon esprit. Mais ce que vous faites avec les cadres, c'est leur donner un tout nouveau sentiment de conscience qu' ils ne sont même pas conscients de leur existence. Il s'agit donc d'un outil puissant et puissant, parce que vous voulez qu'ils puissent accéder à un état d'esprit et à une liberté de pensée auxquels ils n'avaient même pas pensé, qui leur permettrait même de réfléchir de. Et il s'agit vraiment de pouvoir le déplacer, le tordre, le transformer de manière à leur permettre de voir le côté positif des choses, n'est-ce pas ? Tout comme lorsque nous parlons pouvoir recadrer les choses dans votre vie, lorsque vous tombez, par exemple, dans un accident de voiture. Quelle que soit la raison, malheureusement, vous avez un accident de voiture. Vous pouvez vous sortir de cet accident de voiture sentant de deux manières. Vous pouvez vous asseoir là et vous apitoyer sur votre sort d'avoir eu un accident de voiture, cela vous coûtera des milliers de dollars. Votre voiture est pleine, tout ça. Ou vous pouvez le regarder de l'autre côté de la médaille et vous pouvez le voir tel quel, vous savez quoi ? Je suis vivant. Je ne me suis pas fait très mal. Ça aurait pu être pire. Je suis juste reconnaissante d' avoir pu repartir avec mes jambes, mes bras et mon corps toujours attachés. Hein ? Et tu peux choisir la façon dont tu regardes chaque situation. Mais beaucoup de gens n' utilisent pas vraiment leur capacité à recadrer et à regarder les choses des deux côtés du spectre, parce qu' il est plus facile de rester assis là , de se plaindre et essayer quelque chose et puis généralisez-le. Et ce n'est pas parce que ça n'a pas marché une seule fois ou qu'il n'a pas marché cette fois-ci que ça ne marchera plus jamais. Quand ils changent simplement leur état d'esprit et reformulent leur pensée, alors ce n'est pas la vérité. Vous les aidez donc voir le revers de la médaille, autre côté du spectre pour les amener à prendre conscience de choses qu'ils n'auraient jamais cru possibles. Ce sera donc là pour cette vidéo et nous vous verrons dans la prochaine. 36. 2 façons de surmonter facilement des objections: Hey, un an et dans cette vidéo, nous allons passer par deux façons de surmonter facilement les objections. Maintenant, c'est là qu'on va marcher à travers deux types de cadres différents comme on a parlé dans la vidéo précédente. Et le premier ami que nous allons couvrir ici sera le cadre de l'accord. Maintenant. Les cadres d'entente servent à rediriger l'objection d'une personne plutôt qu'à tenter de la surmonter. Donc, nous ne sommes pas essentiellement en train de surmonter l'objection était de diriger l'attention et de se concentrer sur quelque chose d'autre que cette perspective n'avait pas initialement pensé. C' est potentiellement et plus souvent qu'autrement, la vraie raison. Laissez-moi vous expliquer la formule ici. Je suis d'accord que X et c'est parce que pourquoi ou cela signifie pourquoi X y a-t-il une objection ? Pourquoi est-ce que tu veux qu'ils pensent ? D' accord. Et l'inaction que vous aimez qu'ils prennent. Donc, maintenant que nous connaissons la formule ici, ce qui est une bonne objection que nous pouvons faire ici est un exemple. Un exemple. Objection. Voici le typique. Je dois y réfléchir. J' ai besoin de plus de temps. Je ne prends pas de décisions au téléphone. Je ne prends pas de décisions rapides. Ok, donc tu peux répondre comme ça. Je conviens qu'il est très important d'être clair au sujet de cette décision. Et cela signifie qu'une fois que je t'ai aidé à faire ça, tu peux te sentir beaucoup mieux pour aller de l'avant. Pourriez-vous partager avec moi s'il vous plaît ? Ce que vous avez exactement besoin orteil ont éclairci pour se sentir bien à propos d'aller de l'avant. Maintenant, je veux vraiment que tu restes ici quelques minutes et disséquer cette réponse ici. Il est extrêmement puissant. Ok, parce que rappelez-vous, nous essayons de comprendre ce qu'est cette objection, et ensuite nous essayons de la reformuler innocente. Donc c'était d'accord avec eux ce qu'ils disent. Mais alors nous donnons à cela un autre type d'attention pour que cette perspective se concentre sur et ce que j'ai mentionné tout au long de ce cours, Quand il s'agit de communication, les mots que les gens voient sont très petits en proportion avec ce qu'ils signifient réellement, est-ce pas ? Ce que le sens derrière eux est le sens derrière. Je devais y réfléchir signifie qu'ils ne sont pas clairs. Ils n'ont pas la clarté et l'image complète de la façon dont tout cela va fonctionner . Et puis ils doivent y revenir et y réfléchir, et s'ils prennent suffisamment de temps pour y réfléchir, ils peuvent se sortir d'une décision très rapidement. Donc tu ne veux pas vraiment qu'ils y réfléchissent. Sauf si vous faites comme une grosse affaire où il y a plusieurs personnes impliquées, vrai, ils devraient pouvoir prendre une décision juste là au téléphone. Si c'est quelques 1000 couple 1000 alors vous devriez être juste là au téléphone. Donc, votre intention entière derrière cette réponse est de leur faire savoir que la clarté est importante. Je vais vous aider à obtenir cette clarté parce que je veux que vous ayez cette clarté pour que vous vous sentiez mieux et que vous vous sentiez bien pour aller de l'avant, non ? Je présume déjà qu'ils vont aller de l'avant. Et puis j'ai posé une question très importante ici, c'est qu'ils me disent exactement de quoi ils ont besoin ? Les orteils se sont dégagés afin qu'ils puissent se sentir bien à l'idée d'aller de l'avant à nouveau. Je présume le résultat ici qu'ils vont aller de l'avant. J' ai juste besoin de savoir ce que c'est qu'ils ont besoin de se faire éclaircir. Pour que je puisse l'éclaircir pour qu'on passe à l'étape suivante et que ça soit terminé, non ? L' une des autres choses que j'ai mentionnées tout au long de ce cours est que nous avons tendance à communiquer en général. Nous avons tendance à parler de choses différentes et à être très large avec leur niveau de communication très surface. Et donc, une fois que vous comprenez vraiment que les gens parlent de cette façon, naturellement, vous pouvez entrer et vraiment entrer dans les détails. Et bien, qu'en est-il spécifiquement de X ou qu'en est-il de ça qui te fait ressentir de cette façon, est-ce pas ? Et donc c'est ce qu'on fait ici ? Nous entrons dans les détails. nous ont dit pourquoi ils ont besoin de réfléchir, pourquoi ils ont besoin de plus de clarté et ce qu'ils ont besoin pour être clarifiés. droite. Prenez donc le temps d'écrire des cadres d'accord que vous pouvez utiliser dans vos conversations commerciales . Je vous recommande fortement de le faire. N' oubliez pas de revenir en arrière et de regarder la formule ici. Je suis d'accord que X et c'est parce que pourquoi ? Et c'est la même chose que nous avons ici, non ? Je conviens qu'il est très important d'être clair au sujet de cette décision. Et ça veut dire pourquoi c'est juste. La raison est qu'une fois que je t'ai aidé à faire ça, tu peux te sentir beaucoup mieux à aller de l'avant. Prenez donc un peu de temps immédiatement sur des cadres d'accord pour que vous puissiez les utiliser dans vos conversations. Donc, le suivant ici qui signifie reframe les, sont extrêmement puissants aussi. C' est là que vous donnez essentiellement un sens différent à quelque chose. Laisse-moi aller de l'avant et te montrer comment ça marche. Donc, ce qui signifie que les reframes prennent le problème ou le point que le prospect soulève et il le passe au problème ou au point que vous voulez faire. C' est vraiment important ici que vous voulez faire. Donc, ce que cela fait essentiellement, c'est qu'il redirige complètement l'attention des perspectives du point sur lequel elles pensaient et se concentraient. Et il les amène à se concentrer sur le point que vous faites de sorte que le sens ou les cadres prennent la forme de la question. N' est-ce pas X le problème est pourquoi. Ok, X est le point qu'ils abordent. Pourquoi est un point sur lequel vous voulez qu'ils se concentrent, Alors voyons un exemple de cette année. Donc, l'objection. J' ai déjà essayé quelque chose comme ça avant et ça n'a pas marché. C' est en quelque sorte passer en revue l'exemple dont je parlais plus tôt dans une autre vidéo où une entreprise avait essayé de commercialiser avant, peut-être en interne, ils l'ont essayé ou ils ont essayé une autre entreprise et ils n'ont pas obtenu les résultats que ils cherchaient. Et maintenant, ils pensent que le marketing en ligne ne fonctionne tout simplement pas. Donc, quand quelqu'un dit cela comme une objection, vous allez dire quelque chose comme, il semble que le vrai problème ici est que vous travailliez auparavant avec l'entreprise qui n'avait pas l'expertise appropriée, comme il y a des tonnes d'entreprises comme la vôtre qui obtiennent des résultats grâce à ce système exact. Et je suis sûr que vous pourriez convenir que travailler avec l'entreprise comme la nôtre qui a la bonne expertise vous permettra d'obtenir les résultats que vous recherchez, est-ce pas ? Prenez vraiment un moment ici et faites tremper ça. Ok, vraiment analyser cette réponse ici parce que ça fait tellement de choses. C' est enlever l'attention de leur objection réelle, ce qui n'est vraiment pas dire grand-chose, parce que encore une fois, s'ils disent quelque chose dans le sens de j'ai déjà essayé cela, ça ne marche pas. Tu sais que ce n'est pas qu'ils regardent quelque chose dans une petite boîte. Ils le mettent dans une boîte alors qu'en réalité, c'est tellement plus grand que ça parce qu'ils ne peuvent pas voir au-delà de cette boîte. Et la vraie raison pour laquelle ils n'ont pas obtenu les résultats. Ce n'est pas parce que le marketing ne fonctionne pas. C' est parce qu'ils ont engagé quelqu'un qui ne savait pas ce qu'ils faisaient . Donc c'est la magie derrière cette réponse ici et ce type de refrain de sens. Donc, je voulais prendre un certain temps aussi dans écrire quelques reframes de sens que vous pouvez utiliser en utilisant la formule ici. Le problème n'est pas la question X est pourquoi n'est-ce pas ? Et leur faire savoir que leur objection n'est vraiment pas un problème, parce que leur objection n'était pas X ? C' est parce que le fait qu'ils faisaient quelque chose qui ne permettait pas que ça fonctionne correctement parce qu'ils ne faisaient pas quelque chose en particulier, quoi que ce soit, vrai. Prenez un peu de temps pour écrire certains de vos propres reframes de sens fortement comment ils vous recommandent de passer par cette couple de fois ici très, très puissant leçon ici avec les cadres d'accord et les reframes de signification. Donc ça va être là pour cette vidéo et on te verra sur la prochaine. Merci 37. Walkthrough de la version de vente d'appels découverte: dans cette vidéo, nous allons passer en revue le script d'appel Discovery. Donc, lorsque vous êtes en mesure d'obtenir quelqu'un sur un appel de découverte lorsque vous avez réservé le rendez-vous, , vous voulez pouvoir passer par Discovery. Appelez une série de questions en plusieurs étapes. Les bonnes phases, et ça va être différent, selon votre industrie, votre créneau. Mais je veux juste vous donner une sorte de cadre ici que j'utilise pour mon entreprise particulière quand je vends du marketing numérique, des médias sociaux, du marketing , de lagénération de leads, génération de leads, c'est vrai, tout ces différentes choses ici. Donc, la chose clé ici est de pouvoir faire un peu de production de rapports au début . Pré-encadrer l'appel, creuser dans les questions. Les points de douleur, à droite, les défis d'opportunités et ensuite les amener à l'appel suivant, droite. Tu es toujours en train de vendre la prochaine étape, non ? Le prochain appel. Lorsque vous envoyez un e-mail, vous vendez les rendez-vous. Quand vous êtes sur l'appel à la découverte, vous vendez le prochain appel de présentation, est-ce pas ? Et c'est ainsi que vous voulez y penser. Alors passons à travers ce script d'appel de découverte particulier ici. Donc, la première étape ici est un chat rapide pendant 2 à 3 minutes, vous pouvez parler de Hey, ceci est un de la sécurité. Elodie, comment va ton mardi jusqu'ici ? Comment va ta journée si loin ? Comment va ta semaine si loin ? Où êtes-vous basé sur, vous savez, des choses comme ça. Ce genre de vraiment vous amener à l'endroit où vous construisez un petit rapport là-bas. Tu veux t'assurer que tu ne fais pas semblant et que tu es vraiment sincère dans ton interrogatoire. Ok, encore une fois, avec la vidéo précédente que nous avons passée à travers où nous parlons, comme les gardiens ou n'importe quel type de personnes qui parlaient, cela pourrait nous être utile . On ne veut pas juste faire semblant. Nous voulons, vous savez, être vraiment intéressés par eux et les faire sentir différents, significatifs et importants . Parce que beaucoup de gens de nos jours, avec les ventes, essaient de pousser un produit au lieu de construire un rapport. beaucoup de gens de nos jours, avec les ventes, Donc la première chose que vous voulez faire ici après qu'on fasse mieux rapport est de savoir pourquoi ils sont là. Ok, donc c'est ce que j'aime utiliser. Donc, John, je suis curieux. Qu' est-ce qui t'a fait décider de planifier une voiture avec moi à ce stade de tes affaires. Et aussi, comment envisagez-vous de nous soutenir sur le plan du marketing ? Remarquez donc cette question. Ici il vraiment Faites-leur savoir que je suis intéressé ici et connaître votre situation et pourquoi, à ce stade dans l'entreprise, vous avez décidé de réserver un appel. Et puis comment envisagez-vous de nous aider à atteindre votre objectif ou n'importe quel problème ou , vous savez, quel que soit le type de stratégie marketing qu'ils veulent mettre en œuvre  ? Et probablement le plus important ici après que tu les aies fait savoir comme Faras Hey, pourquoi m'as-tu contacté ? Comment voyez-vous nous ? Vous aider est le pré cadre ici. Vous voulez avoir le contrôle total de l'appel de vente. Les admet que vous commencez à obtenir des questions sur puis vous savez, dans le coin et ils posent toutes ces questions et vous répondez et vous ne répondez pas avec des questions. Ils prennent le contrôle. Et puis ça va généralement être une vente à perte. Vous devez vous positionner comme l'autorité des experts où vous êtes comme un médecin, n'est-ce pas ? Vous êtes médecin. Vous posez des questions à votre consultant et vous cherchez à savoir s'il est logique de passer à l'étape suivante. Donc, c'est comme ça que je pré la renommée de l'appel. Ok, Donc, John, nous générons des opportunités de projets de sécurité partout dans le pays, il y a une variété de plates-formes différentes telles que Google, Facebook allonger, et ce que je trouvez que ce qui fonctionne le mieux, c'est que nous allons plonger rapidement dans l'entreprise et en apprendre un peu plus sur votre capacité et les types de projets de sécurité que vous recherchez. Alors, s'il semble que nous serions un bon partenaire, nous pourrons discuter des prochaines étapes. Mais si ce n'est pas le cas, je peux vous diriger vers une autre source. C' est peut-être mieux pour vous. Est-ce que ça vous semble bon ? C' est donc d'une importance cruciale ici. Vous dites un peu comme faras un aperçu général de ce que vous faites bien, et vous leur dites Hey, c'est comme ça que va se passer cet appel. Et je ne suis pas là. Juste une photo pour te vendre, non ? Je cherche à savoir s'il est logique de passer à l'étape suivante. Si ce n'est pas le cas, je vais vous diriger vers une autre source, non ? C' est peut-être une meilleure foi pour vous, n' est-ce pas ? Donc très, très important là-bas. Ok, donc c'est là que nous comprenons leur situation particulière. Donc, parce que je fais du marketing ici, marketing en ligne, marketing numérique, dumarketing numérique, mes questions sont basées sur ce qu'ils font actuellement, est-ce pas ? Qu' est-ce qui fonctionne déjà pour vous pour stimuler de nouvelles affaires ? Est-ce que la plupart de vos pistes proviennent de références ? Quantité de mots, à droite. Ils vont me le dire. Hey, nous avons cette initiative marketing, cette stratégie marketing. On fait des annonces ici. On fait ça. On a du marketing de contenu, non ? Mais on ne voit pas, tu sais, les pistes qui arrivent, non ? Alors, quel est le processus vous-mêmes Vous semblez que c'est essentiel ici pour l'aspect marketing et vente, parce que si vous ne savez pas comment est leur processus Selves, s'ils n'ont pas un processus de cellules solidifiées, ils sont va faire tomber la balle. Il est donc important que vous compreniez à quoi ressemble leur processus de vente. Souvent, lorsque vous le savez, si vous fournissez la meilleure qualité de prospects, peu importe quoi, et qu'ils n'ont pas un bon processus de vente, ils vont vous blâmer car à la fin de la journée, il s'agit de générer de nouvelles affaires, n'est-ce pas ? L' augmentation du chiffre d'affaires ne signifie rien à moins qu'ils ne puissent se convertir en clients payants réels . Et quand vous faites du marketing pour les entreprises, vous voulez vous assurer que vous êtes à l'avance et leur faire savoir. Hey, écoutez, vous avez un processus de vente solidifié ? Quel est votre ratio proche moyen, pas vrai ? Quel est ce processus depuis la découverte initiale jusqu'à eux ? Je ne sais même pas pour toi. Vous connaissez un étranger à devenir un client payant parce que si vous avez besoin de faire une formation quelconque , faire des consultations sur le côté pour les ventes, ça va être quelque chose de plus droit ? Alors la prochaine question ici, quelle est la taille moyenne de votre offre ? Nous voulons savoir combien est un client était pour eux est un nouveau projet d'une valeur de 110 000 dans l'industrie de la sécurité. Ah, beaucoup de projets valent dans les cinq chiffres et puis aussi bien dans le chiffre six. Donc, il est certainement très, très grande valeur de projet pour ces clients. Mais c'est juste une meilleure compréhension pour vous de comprendre ce qui est leur droit moyen. Et donc s'ils ont mentionné hey, vous savez, notre offre moyenne est ah, 150 K C'est bon d'entendre. Donc, si nous vous offrons un nouveau client par trimestre, cela vaudrait 150 000 de plus par an. Correct ? Droit ? Donc, vous leur faites reconnaître que même si vous leur aviez un nouveau client, juste à une valeur de 150 k, je veux dire, cela vaudrait bien le contrat réel. Ici, vos services, c' est ça. Une autre grande question ici. Qu' est-ce qui détermine une bonne qualité pour votre entreprise ? Quels sont vos critères pour ce prospect particulier ? Y a-t-il une certaine taille, certain indicateur de l'industrie qu'ils peuvent être une bonne coutume pour vous ? Cela va vraiment vous donner de bonnes idées. Faras à quel point ils connaissent bien leurs clients, n'est-ce pas ? Et vous constaterez souvent qu'ils ne connaissent pas vraiment bien leurs clients, car moins qu'ils ne soient des entreprises sophistiquées où ils ont fait des études de marché, ils ont fait des audits différents. Ils comprennent pleinement les désirs et les besoins des points de douleur de leurs clients. Ils ne le sauront pas vraiment parce que, croyez-le ou non, une grande partie des entreprises comptent vraiment beaucoup sur la quantité de mots, les références et le réseautage. Bien et donc très, très peu ont en fait une stratégie publicitaire ou marketing en place à temps. Donc, en descendant ici, nous avons un ciblage vertical spécifique ou taille d'entreprise, donc nous voulons nous assurer que nous creusons profondément. D' accord. Vous savez, nous nous concentrons dans le secteur financier. Nous nous concentrons dans l'industrie médicale. Nous nous concentrons dans, vous savez, l'industrie X Y Z. Et puis nous visons à cibler les entreprises dans les 10 à 50 millions et les revenus, n'est-ce pas ? Et alors on leur a demandé, Ok, qui sont les décideurs de ces entreprises ? Est-ce le niveau de la mer folksy Iose ? Vous savez, les responsables de la sécurité, le directeur de la sécurité. Qui est-ce dans cette compagnie ? C' est votre décideur idéal. Droit ? Il est donc très important ici de bien comprendre leur situation actuelle , leurs marchés à comprendre. Comment connaîtraient-ils leur marché ? taille moyenne de votre offre. Droit. Donc vous collectez juste des données ici, et honnêtement, je vais vous donner un truc ici. L' une des meilleures façons de trouver le script de soi, n'est-ce pas ? Pour votre secteur particulier, votre marché est d'aller sur le site Web de vos concurrents pour venir anonymement et mettre informations et obtenir un devis et voir comment ils utilisent leur processus de vente, comment ils effectuent leur processus de découverte, Droit ? Quel genre de questions ? la vous demander, et donc vous pouvez les utiliser à votre avantage. Droit ? Alors les prochaines étapes ici. Donc, cela suppose ici qu'ils n'ont pas encore vu la vidéo CASESTUDY réelle. Et c'est par un e-mail froid. Donc je dirais, OK, super. D' après ce que tu m'as dit,on dirait qu'on a de bons chiffres ici pour travailler, et on dirait que tu serais un bon potentiel pour un programme. D' après ce que tu m'as dit, on dirait qu'on a de bons chiffres ici pour travailler, Donc, la prochaine étape pour nous serait de planifier un appel de suivi où je vous guiderais tout au long de notre processus et de notre système étape par étape. Préférez-vous le matin ou l'après-midi ? Ok, Fantastique. Maintenant, dans le calendrier des invitations, je vais vous chanter une courte vidéo de huit minutes. Et il est important que vous regardiez cette vidéo avant notre prochaine réunion prévue le jour X y Z , et que vous saurez exactement comment cela va fonctionner pour vous. , Quoi ? Vous pouvez vous attendre à travailler avec nous et comment nous avons réussi à obtenir les résultats vous allez voir dans cette vidéo. Le son est juste. Ok, super. Droit. Et alors vous avez fini. Vous leur envoyez l'invitation au calendrier, puis vous leur envoyez aussi un courriel d'accusé de réception disant, Hey, très agréable de vous parler aujourd'hui. J' ai hâte de parler avec vous la semaine prochaine. Maintenant, pendant toute cette année, vous allez avoir des questions. Tu vas avoir. Eh bien, comment ça marche ? Tu sais, quel est le prix ? Tu sais, quelle est la stratégie ? Comment tout cela se réunit-il, non ? Voulez-vous donner des informations très, très générales ? Donc, ce que vous pouvez dire, c'est , c' que nous retournerons avec mon équipe et que nous avons développé une stratégie qui vous conviendra le mieux. que nous retournerons avec mon équipe et que nous avons développé une stratégie qui vous conviendra le mieux Ensuite, nous allons vous montrer comment nous allons être en mesure d'accomplir la stratégie que nous recommandons pour votre entreprise sur notre présentation en partage d'écran. Droit ? Et donc j'ai en particulier une vidéo ici que j'utilise pour leur faire savoir. Hey, comment sont les processus ? Travaille une étude de cas afin qu'ils le sachent quand ils arrivent sur l'appel de présentation. Ils savent que nous pouvons livrer. Ils ont vu des résultats. Ils ont vu une étude de cas. Et donc cette présentation appelée est beaucoup plus facile. Donc ça va être là pour cette vidéo et on te verra sur la prochaine. 38. Parcourez le guide de la présentation de ventes: dans cette vidéo, nous allons passer en revue les diapositives de présentation, pitch, le deck. Donc, c'est essentiellement ce que j'ai utilisé pour marcher mes prospects à travers le deuxième appel, qui est un partage d'écran de présentation, vous pouvez utiliser n'importe quel type de logiciel qui permet le partage d' écran. Joignez-moi là-bas, zoom, il y a la manivelle. Il y a un tas de logiciels différents que vous pouvez utiliser où tout ce que vous avez à faire est de leur envoyer un lien et ils peuvent voir votre écran. C' est donc typiquement ce que je fais là. Et puis, en général, nous rejoignons une conférence téléphonique là-bas. Et donc j'ai traversé le processus. Laissez-moi vous montrer comment je les aiderais à travers tout ce processus. Donc, ce que je vais généralement faire ici est encore un peu de reportage sur le début. Hey, comment va ta journée ? Comment est le temps là-bas ? Les choses le long de cette nature, et puis je vais rapidement passer en revue ce que nous avions déjà discuté lors de notre appel à la découverte . Hey, John, tu avais dit que tu faisais face à un problème de X y Z. Tu fais face à des points de douleur X Y Z, non ? C' est un problème pour vous ici sur le fait que vous cherchez à développer votre entreprise et que vous êtes recherche d'une stratégie appropriée pour vous aider à y parvenir. Et alors nous traversions les diapositives de présentation ici, et je passais par là. Ok, donc c'est tout notre processus, et c'est un exemple ici pour une stratégie publicitaire Facebook. Ok, donc je passerais tout ce processus ici, je dirais, Hey, John, c'est tout notre processus ici. Simplifié. Nous avons une annonce Facebook qui va à une page de destination ou à un formulaire de prospect Facebook. Ils soumettent leurs informations, puis ça l'amène à une page de remerciement. Et puis cette piste vous est automatiquement envoyée et ensuite elle est également suivie dans notre sérum. Nous nous assurons donc que les pistes qui arrivent vous viennent directement dès qu'elles arrivent et que tout est suivi afin qu'aucune piste ne tombe à travers les fissures. J' ai donc mentionné ici le ciblage essayé et testé. Donc, je parle d'OK dans votre région. Si elles vont après, disons, sociétés de gestion immobilière pour ce scénario particulier. S' ils cherchent des PDG pour les entreprises X y Z, peu importe ce qui peut être juste. J' ai mentionné ici que nous obtenons très précis avec sont le ciblage. Nous veillons à ce que nous soyons devant les bonnes personnes afin que seuls ceux qui sont dans le cadre de nos critères, voient effectivement les annonces. Et puis nous passons par quelques entonnoirs que nous avons utilisés dans le passé. Donc, ces entonnoirs qui génèrent des résultats Voici un plaisir ici que nous avons utilisé pour certains de nos clients précédents et clients actuels. Il parle d'obtenir un devis de sécurité gratuit ici ci-dessous, et généralement ce qu'ils doivent faire est juste de cliquer sur ce petit bouton ici une boîte apparaîtra et ils seront en mesure d'entrer leurs informations là pour obtenir un devis gratuit. Et voici la page de remerciement ici. Cela leur permet de savoir qu'ils ont soumis leurs informations et qu'ils peuvent nous appeler à ce numéro ici que nous avons que nous avons réellement créer afin que nous puissions suivre tous les appels qui viennent pour s'assurer de la qualité du service là-bas afin que nous puissions suivre tous les les appels qui viennent de nos campagnes là-bas. Nous lui disons donc qu'ils peuvent appeler ou que l'un de nous les contactera sous peu. Et puis c'est un exemple ici de la notification Lee ici. En règle générale, nous pouvons ajouter quelques questions supplémentaires si nous voulons le faire également. Et c'est ainsi que les leads sont situés dans la plate-forme à Sierra dans l'une des grandes choses avec des clics de tiret sur que je recommande fortement que vous pouvez externaliser, pour beaucoup du service de marketing numérique que vous fournissez est qu'ils vous fournissent un plate-forme personnalisée qui est complètement étiquetée en blanc et ils vous donnent un domaine personnalisé. Je crois que c'est un sous-domaine et vous avez accès à votre client à cette plate-forme ici, et ils peuvent venir ici et voir toutes les pistes d'où ils viennent, toutes les différentes métriques. C' est un de nos différents traders, non ? Nous leur faisons savoir que nous avons cette méthodologie unique en six étapes, et nous avons cette plateforme personnalisée que nous avons conçue spécifiquement pour les clients afin de s'assurer qu'ils ont accès à leurs données à leurs prospects à tout moment. ce moment, une des choses qui gardent à l'esprit quand vous parcourez votre présentation de terrain ici. Droit ? Ton terrain, Dick. Maintenant, une des choses qui gardent à l'esprit ici quand vous faites votre présentation de pitch est de savoir qu' il y a des questions externes et internes et que très peu de fois vous voulez venir ici et dire : Hé, ça n'a pas de sens. Est-ce que cela a du sens ? Hey, tu sais, tu as des questions que tu ne veux pas juste passer ça à travers un deck comme quelqu'un qui essaie juste de vendre quelqu'un et de conclure l'affaire. Tu veux être engageant. Vous voulez poser des questions comme, Hey, John, pouvez-vous voir comment ce type de système ici, comment cela pourrait vraiment vous profiter dans votre entreprise et quel impact cela pourrait avoir sur votre les affaires ? Ouais, vous savez, je pouvais certainement voir comment garder une trace de toutes ces pistes dans la base de données ayant mon propre crn ici, être capable de me connecter quand je veux et voir tous les points de données correctement, que peut être d'un réel avantage pour mon entreprise. Donc poser des questions qui vous donneront des commentaires sur leur faire savoir la haine, voyez-vous ? Vous remarquez ? Pouvez-vous voir comment, lorsque nous mettons cela en œuvre dans votre entreprise, cela peut avoir un impact significatif sur vos résultats financiers ? Tu vois ça, c'est ça. Il est donc très important pour vous de poser ce genre de questions tout au long de votre présentation et de ne pas simplement dire « hey » n'a pas de sens. Vous voulez être fiancé, vous voulez souvent même arrêter, prendre un pas en arrière et assurez-vous qu'ils sont parfaitement clairs et, vous savez, vous savez, répondre à toutes les questions qu'ils ont, mais le faire dans un très façon engageante où vous ne faites pas que lancer quelqu'un, est-ce pas ? Donc, lorsque vous cliquez sur les détails ici, vous pouvez extraire les pistes ici, cela vous montrera toutes les différentes informations sur les pistes. Si vous voulez utiliser cela comme un CRM où vous mettez des informations indiennes ici, si vous voulez écouter l'appel réellement appelé qui a été enregistré ici. Cliquez ici et il va tirer l'appel. Et donc c'est à ça qu'il ressemblerait quand ils se connectaient à leur tableau de bord. Ils obtiendraient leur propre nom d'utilisateur et mot de passe, puis ils pourraient venir ici et regarder les statistiques. Combien de prospects sont venus dans ce qui est à atteindre quel coût par action, n'est-ce pas ? Coût par piste, les clics, le total réel dépenser leur droit donc très, très important ici pour votre client d'avoir car ils peuvent se connecter à tout moment et regarder les données. Et donc je reviens une fois de plus. Hé, voici tout notre processus et d'une manière très simplifiée. Comme vous pouvez le voir, nous avons un simple Facebook à ce fantôme dans une page de destination ou un formulaire de plomb. Le client insère les informations, il est amené à une page de remerciement, puis ce conduit pour être envoyé automatiquement à vous et ensuite l'entrer dans le CRM. Alors, je montre quelques résultats de campagne ici, puis quelques autres résultats ici. Je leur ai montré les différents résultats que vous avez pu obtenir avec 60 pistes pour 5 44 par avance, puis 87 pistes là-bas pour 6,3$. Donc on leur montre les résultats, non ? Nous voulons nous assurer qu'ils sachent que nous pouvons livrer. Et si vous n'avez pas de preuve, vous n'avez pas de résultats que vous pouvez tirer parti de quelqu'un d'autre. Peut-être un partenaire. Quelqu' un comme ça, non ? Alors ça va être très difficile pour toi de conclure des affaires. C' est là que je leur montre. Ok, c'est ce que beaucoup de compétitions font là-bas. Ah, beaucoup d'entreprises qui vendent comme des leads enverront ces pistes à beaucoup d' entreprises différentes . Ils partageront ces pistes. Ils ont des prix compétitifs qui dépendent de vos marchés et de votre budget. Et il n'y a pas d'exclusivité. C' est l'une des plus grandes choses avec Facebook. Si vous travaillez avec des entreprises en se concentrant sur une zone géographique, vous voulez vous assurer que vous avez l'exclusivité pour elles et leur faire savoir qu'il s'agit rang important. Et ils n'ont aucune trace des yeux du KP. Ils n'ont pas leur propre sérum qu'ils vous donnent accès à droite. Donc, il s'agit plus simplement de parler de la concurrence ici. Et alors nous passons en revue les deux niveaux différents de nos prix. Donc c'est notre premier niveau ici. Il s'agit d'un contrat de six mois où nous vous positionnons comme la célébrité de la sécurité locale dans votre exclusivité de marché sur votre marché. Leur étude de marché locale éprouvée, ajoute que convertit annonce copie toutes ces choses différentes ici, droit et vous voulez vous assurer que vous pouvez inclure autant d'entre eux que vous pouvez, car il montre juste votre prospect là que vous font toutes ces choses différentes bien pour vous et peut-être juste un peu implicite. Mais pour votre perspective de voir toutes ces choses différentes pour lesquelles ils vont bien, ce prix est vraiment important. Donc 1er 1 ici est en 1997 par mois pour un mandat de six mois, puis déchirer à est un terme de trois mois pour 24 97 maintenant. Et à la fin de la présentation, je dirai, OK, John. Donc, d'après ce que nous avons fait aujourd'hui, lequel d'entre eux, pensez-vous, serait le mieux adapté à votre entreprise ? Et donc ils reviendront avec leurs objections ou le retour avec, vous savez, ce serait probablement un niveau 1 ou 2, peu importe. C' est peut-être juste. Mais vous voulez alors répondre aux objections, être clair, et souvent ils diront, eh bien, vous savez, je dois y penser. Eh bien, Hey , John, quoi tu dois penser spécifiquement ? C' est le prix ? Est-ce la valeur que vous allez obtenir ici ou quel est le problème , non ? Donc vous essayez de comprendre quel est ce problème ? Ont-ils besoin de plus de clarté, non ? De quoi ont-ils besoin ? Donc, vous voulez vous assurer que vous êtes prêt pour toutes les différentes objections que vous pouvez rencontrer, juste avec la tarification avec la valeur et comprendre que pour la plupart, toutes ces conversations vont aller à peu près la même chose . Si vous vous positionnez comme l'autorité en tant qu'expert, les objections seront très faibles, mais elles auront toujours besoin d'un peu plus de clarté parfois, non ? Alors assurez-vous d'être prêt. Vous avez traversé toutes ces questions différentes, toutes ces choses différentes. moment, je vais inclure une copie de cette présentation ici que vous pouvez utiliser pour votre référence juste où vous pouvez l'utiliser comme un framework afin que vous puissiez mettre en place votre propre deck de diapositives de présentation, où vous pouvez présenter le solution réelle, le résultat, l'avantage que vous fournissez, puis utilisez une pile ici pour leur montrer ce qu'ils obtiennent exactement pour tout ce qu' ils payent. Droit ? Donc ça va être là pour cette vidéo. Et était-il sur le prochain 39. La psychologie du appel à froid: Dans cette vidéo, nous allons passer en revue la psychologie des appels à froid. Maintenant, il est très important de garder cela à l'esprit avant de commencer à faire tout type d'appel à froid. Parce que je peux comprendre et je sais ce que ça fait d'avoir l'impression de ne pas vouloir répondre appel parce que tu ne veux pas être rejeté. Vous ne voulez pas avoir l' impression qu' ils vous disent de partir, faire une randonnée, toutes ces choses différentes. Mais une fois que vous avez compris que tout ce qui concerne le rejet et les appels à froid sont vraiment un jeu mental ici. Et une fois que vous aurez vraiment commencé à réfléchir à la façon de vous positionner correctement , tout votre état d'esprit changera. Alors allez-y et lancez-vous là-dedans. Maintenant, l'une des choses que vous gardez à l'esprit lorsque vous appelez quelqu'un à froid, lorsque vous entrez sur Incan of Call, lorsque vous cherchez à parler à un prospect. Peu importe. Votre état d'esprit devrait être. Je suis un expert professionnel dans mon domaine. Vous êtes un expert professionnel dans votre domaine. Ainsi, votre processus de réflexion doit être votre expert professionnel dans votre domaine qui a quelque chose de valeur à fournir à l'autre prospect, votre client et à l'autre personne sur l'autre ligne ne l'est pas au-dessus ou en dessous de vous. Ils sont également des experts professionnels dans leur propre domaine. Et passer des appels avec ce type de mentalité égalisera les règles du jeu. Si vous parlez à une réceptionniste ou probablement à un gardien, n'est-ce pas ? Ils ne sont pas vraiment au courant de vous ou de votre entreprise si vous ne leur expliquez pas complètement qui vous êtes et comment vous pouvez les aider. Et tu ne devrais vraiment rien prendre. Personnel. Le rejet est un état d'esprit basé sur la façon dont vous réagissez à ce qui vous arrive. Vous devez donc comprendre que tout le monde ne sera bien adapté, quelle que soit la façon dont il réagira. Si quelqu'un te dit si c'est faux ou , Hé, ce n'est pas ce que je cherche. Toutes ces choses qui peuvent vous sembler négatives ne m'intéressent pas, qui sont rejet pour vous, n'est-ce pas ? C'est souvent s'ils adoptent ce type d'approche Il y a généralement quelque chose qui les dérange dans leur vie personnelle qui les pousse à réagir de cette façon, n' est-ce pas ? Parce qu'un vrai professionnel vous dirait : « Hé, tu sais quoi, j' apprécie vraiment ton appel téléphonique. Malheureusement, pour le moment, ce service ou ce produit ne correspond pas à ce que nous recherchons. Hé, je te souhaite le meilleur, non ? Parce que ce genre de personnes comprend que vous êtes professionnel et que vous essayez simplement de faire votre travail, n'est-ce pas ? Mais si vous voulez que les gens soient impolis et vous fassent toutes ces choses, vous devez comprendre que cela reflète ce qu'ils pensent d' eux-mêmes ou de ce qui se passe dans leur vie à cet état actuel, non ? Ce n'est pas vraiment ce qui t'arrive. C'est la façon dont vous réagissez à ce qui se passe qui fait toute la différence ici, d'accord ? Et il s'agit de tout ce qui t'arrive dans la vie. Parce que vous pouvez être, pour quelque raison que ce soit, vous pouvez vous lancer dans une sorte de flexion d'ailes où vous vous trouvez distrait pour quelque raison que ce soit. Et tu as frappé quelqu'un dans le dos, c'est vrai. En ce qui concerne un véhicule, vous vous êtes heurté à une légère flexion de l'aile. C'est dommage que vous vous arrêtiez sur le bord de la route. Cette personne est complètement en colère, bouleversée. Ils te crient dessus. Ils te disent : « Hé, tu ne m'as pas vu ? C'est quoi ce bordel ? Oh mon dieu. Et ils paniquent, non ? Mais vous, vous voyez les point de vue des hommes. C'est dommage, c'est nul, mais MLK est si personnel. K est mon armure, non ? Est-ce que mon cou, d'accord, sont mes jambes. OK. Toutes ces choses différentes où vous vivez exactement la même expérience, n'est-ce pas ? Et vous le regardez sous un angle différent. Parce que, encore une fois, ce n'est pas ce qui vous arrive parce que tout peut arriver à deux personnes différentes, écrivez exactement le même événement. Et ces deux personnes auront des réactions complètement différentes, non ? Parce qu'ils le regardent sous des angles différents. Ainsi, lorsque vous pourrez vraiment apprendre à regarder expériences, les choses vous arriveront. les regardant d'un point de vue positif et en comprenant simplement : « Hé, ce n'était pas mon moment cette fois, peut-être que la prochaine fois, je les ferai bien. Maintenant. Une autre chose que beaucoup de gens ne comprennent pas vraiment l'importance de préparer un scénario, n'est-ce pas ? Si vous n'avez pas de script, si vous n'avez pas quelque chose décrit au moins un rang, alors vous allez simplement passer un appel. Et vous pourriez aussi bien aller dans une forêt tropicale ou aller dans une forêt sans savoir où vous allez aller, n'est-ce pas ? C'est le même type de stratégie que nous utilisons ici, ce qui n'est pratiquement rien. Vous marchez dans une forêt tropicale, vous entrez dans une région que vous ne connaissez pas, sans carte. Donc, une fois que vous êtes en mesure d'être préparé et d'avoir réellement un script ou au moins une directive. Vous pouvez donc participer aux appels et savoir ce que vous essayez réellement de réaliser et savoir sur quoi vous essayez réellement de les amener à agir, n'est-ce pas ? L'une des autres choses que j'aime dans les appels à froid, en particulier lorsque les entreprises débutent, est que cela renforce vraiment la robustesse. Parce que si vous ne pouvez pas supporter le rejet d'un appel à froid, dont vous n'allez pas mourir, vous n'allez pas saigner, n'est-ce pas ? Je veux dire, rien ne t'arrivera tant que tu te blesses physiquement, le pire qui puisse arriver c'est qu'on te dise non. On vous dit à F off, vous dit de ne plus appeler ou d'arrêter d'appeler, peu importe ce que c'est, n'est-ce pas ? Mais si vous n'êtes pas capable de surmonter au moins le rejet des appels à froid et de renforcer cette ténacité. Et si vous n'êtes pas capable de comprendre cela et de passer par là, vous aurez vraiment du mal à surmonter les problèmes qui se poseront dans votre entreprise, n' se poseront dans votre est-ce pas ? Parce que les appels à froid sont très mineurs par rapport aux problèmes qui se produisent plus tard. C'est ainsi que vous pouvez créer cette peau dure. Comment vous pouvez renforcer cette ténacité en répondant aux appels et en comprenant que vous allez être rejeté. Mais tout cela fait simplement partie du processus. Je voulais vraiment que vous compreniez la psychologie des appels à froid, genre d'état d'esprit que vous souhaitez avoir. Comment ne pas prendre les choses personnellement, comment être prêt à vous assurer d'avoir un script. Et nous allons passer en revue un script de découverte ici et aussi un script de présentation, afin que vous soyez prêt et que vous sachiez comment entrer dans Coles sans, vous savez, ne pas être préparé et devoir faire face à un grand nombre de refus parce que vous êtes prêt à comprendre que le rejet fait partie du jeu, n'est-ce pas ? Et c'est juste une question de, hé, passons à la suivante. Et pour une raison quelconque, celui-ci n'a pas fonctionné. Mais je suis d'accord avec ça. Je comprends cela. Tout cela fait simplement partie du processus. Ce sera donc là pour cette vidéo et nous vous verrons dans la prochaine. Merci. 40. Système d'appel à froid à 4 étapes: Dans cette vidéo, nous allons passer en revue la quatrième étape du système d' appel à froid. Maintenant, je vais vous expliquer étape par étape comment nous allons passer du numéro un, attirer l'attention de la personne, comment nous allons l'amener à la bonne personne, à demander à la bonne personne des questions sur l'endroit où nous fixons réellement le rendez-vous, la réservation de l'appel. Nous avons donc organisé nos appels de présentation. Alors allons-y et allons-y ici. La première étape consiste donc à attirer l'attention de la personne. Donc, la plupart des gens vont s' ouvrir sur le simple vieux cliché de « hé, comment allez-vous ou comment allez-vous, n'est-ce pas ? Et souvent, personne ne s'en soucie vraiment parce qu' lit ou pose simplement cette question juste pour le plaisir. Et beaucoup de gens vont simplement répondre, hé, je vais bien. Et c'est un peu comme ça, parler d'avant en arrière et il n'y a aucun véritable mouvement et personne ne s'en soucie vraiment. Ils essaient juste d'être gentils entre guillemets ou pas grossiers ou quoi que ce soit d'autre, non ? Voilà le truc. Nous ne voulons pas avoir l'air comme tout le monde écrit, les règles du jeu ont changé. À l'ère du numérique, les appels à froid fonctionnent toujours très bien, mais les vieilles tactiques qui fonctionnaient à l'époque ne fonctionnent plus. Devez-vous avoir des stratégies et des tactiques intelligentes d'appel à froid , n'est-ce pas ? Au lieu de leur demander : Hé, comment vas-tu le même vieux, le même vieux ? Nous allons le modifier ici et voici un bon exemple. Bonjour John. Bonjour J'espère que tout va bien le mardi, je m'appelle Juan. Donc, quelqu'un passe à ce dont vous parlez, n'est-ce pas ? Remarquez comment vous exprimez l'espoir que vous êtes mardi, cela se passe bien, ce n'est pas une question, c'est une déclaration. Ensuite, vous ouvrez le dialogue. Tu n'es pas comme tout le monde. Tout comme, comment allez-vous ? Hey, je vais bien. OK, super. Même si je ne m'en soucie pas vraiment, non ? Mais l'une des choses les plus importantes également, lorsque vous posez ces questions ou lorsque vous ouvrez un dialogue, c'est d'être enthousiaste. C'est vraiment important parce que si vous ne l'êtes pas vous êtes un peu monotone et que vous ne montrez pas vraiment beaucoup d'émotions, les gens vont être découragés et ils n'auront pas envie de vous parler, n'est-ce pas ? Donc, étape numéro deux, vous voulez vous identifier et identifier votre entreprise, connaître leurs intentions et identifier d'où vous appelez, de quelle entreprise vous venez, n'est-ce pas ? Et voici un bon exemple. Bonjour Mary. Bonjour J'espère que vous allez bien les mardis, je m'appelle Juan de la société XYZ à Seattle. Nous aidons les entreprises de sécurité comme la vôtre à créer de nouveaux projets de sécurité. Maintenant, remarquez comment je me présente, mon entreprise, puis ce que je fais, puis d'où j'appelle. Parce que si tu appelles et que tu demandes du temps aux gens, par exemple, « Hé, tu as quelques minutes ? Hé, est-ce que ça va ? Vous ne voulez pas demander la permission ici. Tu veux être honnête, tu veux être direct. Vous voulez fournir des informations et ne pas faire perdre du temps aux gens, surtout, votre propre temps. Donc, numéro trois, donnez la raison de votre appel, d'accord. Voici une réponse OU une déclaration de gardien que j' utiliserais. Alors bonjour, Mary. Bonjour J'espère que mardi se passe bien, je m'appelle Juan de la société XYZ à Seattle. Nous espérons que des entreprises de sécurité comme la vôtre créeront de nouveaux projets de sécurité Je suis curieux de savoir qui serait la meilleure personne pour parler aux responsables de vos nouveaux projets de sécurité. Remarquez comment je suis l'ensemble du processus ici, l'ensemble du cadre pour attirer leur attention. Je m'identifie, ainsi que mon entreprise, d' où j'appelle, et je leur donne une raison ou une question concernant la région de mon appel ou la personne à qui je souhaite parler. Maintenant, si je parle au décideur, voici comment je procéderais. Bonjour John. Bonjour J'espère que tout va bien le mardi, je m'appelle Juan du service de sécurité de Seattle. Nous espérons que des entreprises de sécurité comme la vôtre créeront de nouveaux projets de sécurité La raison de mon appel aujourd'hui est de savoir si vous êtes en mesure de prendre en charge d'autres projets de sécurité en ce moment. Remarquez comment cette dernière déclaration leur pose une question sur les projets de sécurité. n'y a pas de pitch, il n'y a pas de vente. C'est très nonchalant. Et tu n'essaies pas de faire comme si tu essayais juste de vendre, n'est-ce pas ? C'est très conversationnel. C'est ce qu'il y a de plus important de nos jours quand on veut faire du marketing numérique par e-mail à froid en général, les gens en ont assez de se faire commercialiser avec le même mode de messages marketing. C'est pourquoi il est important de comprendre sophistication du marché et la position de vos prospects dans ce calendrier précis, n'est-ce pas ? S'ils sont nouveaux sur le marché, s'ils ont vu votre marketing ou celui d'autres personnes de temps en temps. Ils veulent savoir quel est le problème, que recherchez-vous ? Ainsi, vous ne faites perdre de temps à personne. Quatrièmement, une fois que vous serez entré, que vous aurez posé les questions et que saurez un peu plus sur leur situation actuelle. Peuvent-ils prendre en charge de nouveaux projets de sécurité ? Ensuite, vous devez fixer le rendez-vous et c'est ainsi que vous le feriez . Je dirais donc, John, la raison de mon appel d'aujourd'hui est de savoir si vous êtes en mesure de prendre en charge de nouveaux projets de sécurité en ce moment. Ils disent oui. OK, super. Et c'est là que vous avez effectué votre processus de vente. Vous avez posé les questions de découverte, n'est-ce pas ? Et vous dites, d'accord, super, nous avons un système qui vous offre des opportunités de vente qualifiées auprès d'entreprises qui recherchent entreprise de sécurité fiable comme la vôtre. J'ai eu quelques questions sur vous et votre entreprise afin savoir si vous pourriez être un bon candidat pour notre programme. Comment est-ce que ça sonne ? Hein ? C'est donc là que vous pouvez réellement approfondir les questions qui s'y trouvent. Enfin, un peu plus sur leurs capacités actuelles, sur leurs douleurs, leurs problèmes ou leurs défis. Qu'utilisent-ils actuellement pour générer nouvelles affaires et les amener ensuite à réserver un appel ? Et vous avez dit, OK, Super, Eh bien, allons-y. On dirait que vous avez de bons chiffres avec lesquels travailler ici ou, sur la base de ce que vous avez mentionné ici, je pense que notre programme serait une bonne solution pour vous. Fixons un moment pour que nous puissions passer un appel de partage d'écran pendant environ 45 minutes. Et je peux vous guider étape par étape travers l'ensemble de notre système et de notre processus. OK. Et puis je disais généralement, hé, préférez-vous le matin, l'après-midi, et ensuite je réservais l'appel. Allons donc un peu plus loin en fixant le rendez-vous maintenant, lorsque nous aurons pris le bon rendez-vous. Et nous vous demandons le questionnaire qualifié de « hé, la raison de mon appel aujourd'hui est de savoir si vous êtes en mesure prendre en charge d'autres projets de sécurité en ce moment, ils vous disent, oui, vous voulez répondez à vos questions de découverte. Alors allons-y, fixons le rendez-vous ici et expliquons comment nous allons procéder avec le décideur. Vous leur dites : « Hey, pouvez-vous prendre en charge de nouveaux projets de sécurité en ce moment ? OK, super. Vous leur dites : « Hé, nous avons un système capable faire exactement cela pour vous donner de nouveaux projets de sécurité. Et puis tu as dit : «  OK, super ». Eh bien, j'ai quelques questions que je voudrais vous poser pour m'assurer que vous serez un bon candidat pour notre programme. Ou comment est-ce que ça sonne ? Hein ? Ensuite, vous passez aux différentes questions. Comment créez-vous actuellement vos projets de sécurité ? Quel type de projet spécifique souhaitez-vous entreprendre ? Quelle est la valeur moyenne des contrats pour ces projets de sécurité ? Et voici une autre bonne question, basée sur le personnel que vous avez actuellement combien de projets supplémentaires de ce type pourriez-vous gérer chaque mois de manière réaliste ? Maintenant, encore une fois, nous allons passer en revue un script d' appel de découverte complet. J'aurai des questions beaucoup plus approfondies, mais voici quelques exemples de questions que vous pouvez utiliser pour vous donner une idée de la prise de rendez-vous. fixons le rendez-vous, nous allons à peu près rassembler toutes ces informations, poser les bonnes questions, découvrir s'il est judicieux de passer à l'étape suivante. Et vous dites : « Eh bien, sur la base de ce que vous m'avez dit, il semble que nous ayons de bons chiffres avec lesquels travailler ici. Et il semble que vous seriez un bon candidat pour notre programme dans notre système. Alors allons-y. Fixons une heure pour que nous puissions passer un appel de partage d'écran pendant environ 45 minutes. Et je peux vous guider étape par étape travers l'ensemble de notre système et de notre processus. Maintenant, préférez-vous le matin ou l'après-midi ? Remarquez que vous ne leur demandez pas  : « Hé, quand pouvez-vous le faire ? Hé, tu as le temps ? Ce n'est pas ce que nous supposons ici. Nous sous-entendons que c'est soit a, soit B. Il n'y a ni oui ni non à ce qu'ils nous disent. Oui, je ne veux pas ou non, je ne pense pas. Nous faisons des suppositions parce que nous voulons les appeler , n'est-ce pas ? C'est ainsi que nous allons pouvoir fixer le rendez-vous. Comment allons-nous procéder, n'est-ce pas ? Nous allons, tout d'abord, attirer l'attention de la personne, vous identifier et identifier votre entreprise, donner la raison de votre rappel. Vous voulez y faire une déclaration d' interrogation. Hey, tu peux prendre plus de pistes ? Hey, avez-vous la capacité de réaliser d'autres projets XYZ ? Ensuite, vous allez passer en revue votre série de questions et le script de découverte, puis vous allez fixer le rendez-vous. Ce sera donc là pour cette vidéo et nous vous verrons dans la prochaine. Merci 41. Comment créer votre USP: Dans cette vidéo, nous allons voir comment développer votre USP. L'USP est synonyme de proposition de vente unique. Alors, en gros, qu'est-ce qui vous distingue sur votre marché ? Qu'est-ce qui te différencie, non ? Alors allons-y et allons-y ici. Maintenant, la chose importante à garder à l'esprit est que lorsque vous créez votre USP, vous devez vous assurer qu'il indique le résultat souhaité par le prospect, n'est-ce pas ? Profitez du fait que vous fournissiez réellement un résultat, n'est-ce pas ? Que vous fournissez à votre client. Voici quelques exemples que vous pouvez suivre. Nous facilitons donc la tâche des entreprises. Nous réduisons le temps nécessaire pour atteindre Y ou X, n'est-ce pas ? Nous aidons à éliminer les tâches redoutées de XYZ. Nous avons réduit les tracas de XYZ, non ? Maintenant. Êtes-vous capable de réduire les coûts, n'est-ce pas ? Faites-vous des économies aux entreprises ? Réfléchissez à la manière dont vous pouvez utiliser l'une de ces expressions pour décrire les résultats que vous fournissez, vos prospects et vos clients. Vous pouvez donc avoir, sont des services. Réduisez le coût de X, nous réduisons les dépenses sur y. Nous éliminons le gaspillage et pourquoi nous minimisons le nombre de X. Nous augmentons la quantité de XYZ qu'ils reçoivent, ou vous obtenez pour le même prix que vous payer maintenant, ou qu'ils payent maintenant, peu importe ce que cela peut être, non ? En quoi êtes-vous différent ? Une autre façon de renforcer votre USP est de vous différencier des masses. Et quand vous avez ce genre de déclaration, c'est énorme pour les prospects parce qu'ils vont dire : «  Eh bien, ouah, je n'en ai jamais entendu parler. Je n'ai jamais vu ni entendu parler d'une entreprise qui fasse cela. Et vous constaterez que très peu d'entreprises ont un USP très solide. Et lorsque vous pouvez définir votre activité en fonction de ce que vous faites, manière dont vous aidez vos clients ECS, la manière dont vous offrez les avantages réels, les résultats et la manière dont vous êtes en mesure de le déclarer dans un déclaration où c'est, hé, ce qui nous distingue, c'est x, y et z à cause de y, non ? Voici une autre façon de l'expliquer. Qu'est-ce qui nous différencie ? Est-ce que x est quelque chose que vous obtiendrez pendant des mois et que personne d'autre ne propose ? Est notre méthodologie brevetée en quatre à cinq ou quatre étapes. C'est ce que fait XYZ, non ? C'est là que vous pouvez intégrer votre mécanisme unique qui est vraiment un facteur de différenciation sur votre marché. Voici donc un exemple. Nous sommes donc spécialisés dans l' aide aux entreprises pour protéger les informations de leurs clients contre le vol ou les attaques virales. Et ce qui nous distingue, c'est x et y. Nous disposons d'un outil logiciel spécialisé qui assure la protection des terminaux, la détection des intrusions, et tout ce genre de mots à la mode pour votre secteur d'activité. Il est donc important de comprendre que lorsque vous contactez des entreprises par le biais d'appels téléphoniques ou de courriers électroniques à froid, il n'est pas nécessairement important toujours avoir un USP lorsque vous envoyez des e-mails à froid. Mais une fois que vous avez appelé les gens, une fois que vous commencez vraiment à communiquer avec eux par le biais de votre appel de découverte, de votre appel final. C'est toujours bien d' avoir ce type de configuration USP, car cela permet vraiment à votre prospect de savoir : « Hé, c'est pourquoi nous sommes différents ». C'est pourquoi vous devriez commencer à faire affaire avec nous. Parce que ce que vous obtiendrez de nous, ce sont x et y, et personne d'autre ne l' offre, n'est-ce pas ? Nous avons notre propre méthodologie unique en quatre étapes qui fait X, Y et Z que personne d'autre sur le marché ne possède, n'est-ce pas ? C'est donc très important pour vous comprendre quand vous faites des appels à froid, quand vous recevez vos appels, n'est-ce pas ? Au début de ce cours, nous avons examiné la stratégie de développement commercial, comment la développer, et comment développer votre USP et votre mécanisme unique, n' et comment développer votre USP et votre est-ce pas ? Donc c'est à ce moment-là que vous recevez ces appels, vous expliquez vraiment tout cela et que vous leur dites : « Hé, c'est pour cela que nous sommes différents ». C'est pourquoi vous devriez faire affaire avec nous, car nous faisons x, y et z, et personne d'autre ne le fait. Ce sera donc là pour cette vidéo et nous vous verrons dans la prochaine. Merci. 42. Comprendre la signification de la valeur: Dans cette vidéo, nous allons expliquer comment comprendre ou comprendre la valeur. Maintenant, il est extrêmement important de comprendre la valeur lorsque vous faites des appels à froid car vous vous rendrez compte que différentes personnes ont la valeur en ce qui concerne leur point de vue sur la valeur est complètement différent. qu'une autre personne, non ? Quelqu'un qui est assistant exécutif n' aura pas le même type de conscience, type de définition de la valeur quelqu'un qui est directeur exécutif de niveau C, vice-président d'un département en particulier. Alors allons-y, allons-y et creusons un peu plus. Comme je l'ai mentionné, la valeur n'est pas la même pour tout le monde. La valeur n'est pas ce que vous dites. C'est toujours ce que l'acheteur perçoit ou perçoit l'autre personne. Tout le monde va valoriser différentes choses en fonction de ses expériences personnelles, de son environnement. Ils ont grandi dans toutes ces choses différentes qui ont joué un rôle dans ce qui est vraiment important pour eux. Ainsi, toutes les personnes impliquées dans votre processus de vente ne définissent pas la valeur de la même manière que le PDG aura une définition différente de ce qu'est la valeur par rapport un directeur ou à un assistant exécutif, n'est-ce pas ? Donc, quelle valeur équivaut à un avantage perçu reçu et non au prix perçu payé, n'est-ce pas ? C'est pourquoi je déteste souvent donner des prix. Parce que s'ils ne comprennent pas parfaitement la valeur des services, la valeur de ce que nous faisons et de ce que nous fournissons, et comment leur valeur est bien supérieure à celle du prix. Ils constateront que cinq mille dollars ou peu importe ce que c'est par mois, c'est très, très peu par rapport à ce qu'ils reçoivent réellement, n'est-ce pas ? Vous devez être capable de vous positionner et votre produit comme étant extrêmement précieux afin que le coût, quel qu'il soit, soit extrêmement bas, n'est-ce pas ? Donc, en adoptant le bon état d'esprit, votre état d'esprit devrait être celui où vous parlez à différents prospects, différentes personnes au sein d'une organisation, qui je parle et à quoi pourraient-ils vouloir ? Assistants exécutifs, ils veulent savoir ? Est-ce que cela ressemble à une perte de temps égoïste à un vendeur ou quelqu'un qui a quelque chose qui peut valoir pour le temps de mon patron, pour le temps de mon patron ? Souvenez-vous, comme je l'ai dit, d'être différent, pas simplement d' y aller et de dire « Comment allez-vous aujourd'hui », n'est-ce pas ? Le même vieux, le même, non ? Il s'agit d'être différent, unique et de vous démarquer. Donc, en tant que manager, ils veulent savoir comment vous affectez l' ensemble de leurs services, leurs employés, n'est-ce pas ? Quel type d'impact auras-tu ? Les gens de niveau C ne s'intéressent pas autant aux détails qu' résultats finaux réels que vous pouvez leur fournir, votre produit ou votre service peut leur apporter sur le retour sur investissement à long terme, non ? Les gens de niveau C sont ceux qui ont cette vue de 50 000 pieds juste là. Les visionnaires qui leur tiennent à cœur. OK. Qu'est-ce que cela va signifier pour nous à long terme ? Quel est le retour sur investissement ? Quel est le résultat final que ces gars vont faire pour nous, n'est-ce pas ? Donc, comprendre la différence en termes de valeur, prix et des différents éléments qui entrent en jeu lorsqu'il s'agit de différentes personnes au sein d'une organisation, vous permettra de comprendre où tout le monde porte sur leur rôle particulier, puis sur la façon dont vous pouvez aborder correctement la conversation pour atteindre la personne réelle, c'est-à-dire le décideur. Vous pouvez ainsi les faire participer à un appel de découverte et voir s'ils sont bien placés pour devenir un client payant. Ce sera donc là pour cette vidéo et nous vous verrons dans la prochaine. Merci. 43. Comment travailler efficacement avec des portails: Dans cette vidéo, nous allons parler de la manière de travailler avec les gardiens ou les assistants de direction. Maintenant, remarquez que je n' ai pas comment m'en sortir ou comment surmonter les refus des portiers, n'est-ce pas ? Parce que tu veux pouvoir travailler avec eux. Allons-y donc et voyons comment nous allons travailler avec les portiers. Donc, lorsque nous travaillons avec les portiers ici, voici le truc. Les contrôleurs travaillent généralement très près des décideurs et disposent de nombreuses informations précieuses. Ce sont les employés de la réception. Voici les assistants exécutifs. Ce sont les personnes qui sont comme les réceptionnistes des différents services qui sont essentiellement des agents de contrôle. Ils veillent donc à ce que seuls les appels importants soient réellement adressés aux décideurs. Ainsi, lorsque vous parlez à un assistant exécutif, un gardien, vous voulez travailler avec lui. Remarquez que je l'ai mentionné dans l' une des autres vidéos, lorsque vous faites votre appel à froid, vous ne voulez pas parler comme tout le monde. Vous ne voulez pas leur demander, comment se passe votre journée ? Comment allez-vous ? Bien, très bien, super bla, bla, bla, non ? Tu veux être différent. Vous souhaitez vous identifier et identifier votre entreprise, demander de l'aide, utiliser des déclarations de justification, n'est-ce pas ? Ensuite, posez des questions. Voici un exemple. Bonjour, je suis de la société XYZ ou Hey, Jane, je suis Juan de la société XYZ. Je cherche de l'aide. Je veux m'assurer que je suis au bon endroit et j'aimerais vous poser quelques questions pour m'orienter dans la bonne direction. Le fait de démarrer l'appel de cette façon envoie les messages suivants au filtre. Tu n'es pas comme tous ceux qui appellent juste pour perdre du temps, comme n'importe quel autre vendeur qui ne les tient pas compte et qui essaie juste de te frayer un chemin en argot, vrai Williams, pour parler au patron, n'est-ce pas ? Au décideur. Vous les avez réellement aidés à mieux faire leur travail en faisant gagner du temps aux décideurs. En fait, vous leur demandez  : « Hé, je cherche de l'aide. Je veux m'assurer que je suis au bon endroit. Et s'il est logique que vous me transmettiez ce que vous dites essentiellement là, ils commenceront à nouer une relation avec vous qui vous rapprochera de leur aide. Je veux dire, vous seriez surpris de la valeur que ces gars-là peuvent vous apporter et de la valeur qu'ils peuvent vous apporter pour vous permettre de parler aux décideurs. Si les portiers passent une mauvaise journée ou demandent, hé, qu'est-ce que cet appel concerne ? Vous devez répondre sans hésitation avec leur justification. Eh bien, John ou Hey, Mary, nous sommes spécialisés dans l'aide aux entreprises XYZ votre secteur d'activité à augmenter x par y. Je voulais lui poser quelques questions pour déterminer l'ampleur du problème pour lui et voir si cela vaut peut-être la peine que nous en parlions davantage, n'est-ce pas ? Tu as appelé et tu parles au portier. Vous avez mentionné, hé, j' aimerais parler à la personne qui gère vos projets de sécurité, quels qu'ils soient. Ils t'ont parlé. De quoi s'agit-il ? Eh bien, qu'est-ce que cet appel vous concernant contient cette déclaration ? C'est vrai. Nous sommes spécialisés dans tout ce que vous pouvez faire pour aider les entreprises, XYZ, peu importe ce que vous faites réellement et que vous vous êtes bien préparé. En guise de déclaration, vous voulez ensuite leur faire savoir que vous voulez leur poser quelques questions pour voir, déterminer s'il serait judicieux de parler davantage. Si le portier dit : « Hé, envoie-moi juste quelques informations. Vous voulez répondre de cette façon. En fait, c'est l'un des objectifs de mon appel d'aujourd'hui pour voir s' il serait utile de fournir des informations supplémentaires. Je ne veux pas simplement envoyer des informations aveugles et simplement vous envoyer un autre e-mail pour consulter des informations, n'est-ce pas ? Je veux m'assurer que cela a du sens et s'il vaut la peine pour moi de vous envoyer des informations, puis vous envoyer des informations spécifiques. OK. Comment est-ce que ça sonne bien ? Quelque chose dans ce sens. C'est vrai. Sachez donc que lorsque vous travaillez avec les portiers, utilisez-les comme alliés. Entrez et demandez comme si vous étiez juste, vous savez, et parlez-leur comme si vous cherchiez de l'aide, vous cherchiez leur aide, n'est-ce pas ? Comme si vous les fabriquiez et les aidiez à mieux faire leur travail. Sachant ça, tu sais quoi ? Je ne suis pas comme tout le monde. Si tu me fais passer, je ne vais pas faire perdre le temps de ton patron. Je vais leur apporter de la valeur, non ? Et cela ne vaut peut-être pas pour nous de passer à l'étape suivante, mais au moins nous repartirons en sachant que cela n'a aucun sens. Et souvent, si vous n'avez pas déclaration ici que vous pouvez placer ici quand ils disent de quoi il s'agit ? Et vous êtes juste en train de parler du haut de votre tête, nous voulons voir si vous pouvez prendre en charge d'autres projets. Voici comment vous voulez savoir si vous pouvez attirer plus de clients. Je veux dire, ça ne va rien faire pour personne. Vous voulez que ce soit très précis, très précis. Notre spécialité est d'aider x dans votre secteur à augmenter x en faisant y. Remarquez à quel point c'est précis. Je veux dire, c'est tout simplement l'un des meilleurs frameworks que vous pouvez utiliser chaque fois que vous parlez à quelqu'un et qu'on vous demande, que faites-vous ? Il s'agit essentiellement de votre argumentaire d'ascenseur ici. Et lorsque vous pouvez dire « Bonjour », nous sommes spécialisés dans l'aide aux entreprises de sécurité votre secteur d'activité pour augmenter leurs ventes de 25 % ou 2 500 % grâce à des stratégies de marketing numérique avancées. Et nous avons en fait aidé un certain nombre d'entreprises de votre secteur. Et je voulais juste lui poser quelques questions pour savoir si c' est un problème pour lui et s'il vaut la peine que nous en parlions davantage, n'est-ce pas ? Donc, une fois que vous pouvez faire ces réclamations, une fois que vous pouvez les indiquer dans la prestation, le résultat que vous offrez réellement, cela est le plus logique pour l'entreprise pour le gardien pour savoir que vous n' allez pas perdre leur temps et celui de leurs patrons, n'est-ce pas ? C'est très, très important ici. Et ce sera, euh, là pour cette vidéo, et nous vous verrons dans la prochaine. 44. Comment ne jamais se faire refuser: Dans cette vidéo, nous allons voir comment ne jamais être rejeté maintenant. Et dans l'une des autres vidéos précédentes nous avons parlé un peu du rejet, mais je voudrais approfondir la question parce que c' est vraiment important de comprendre lorsque vous entrez dans différentes techniques, tactiques et stratégies d'appel à froid. Lorsque vous faites des appels à froid, vous avez peut-être embauché des personnes pour faire des appels à froid à votre place, des SDR, n'est-ce pas ? Représentants du développement des ventes Vous voulez vous assurer qu' ils ont le bon état d'esprit. Et je vais partager avec vous comment ne jamais être rejeté en ayant le bon type d'état d'esprit. Alors allons-y et allons-y ici. OK, comment ne plus jamais être rejeté ? Nous avons donc tous ressenti la peur d'être rejetés à un moment ou autre de la part du prospect nous a dit, lorsque nous l'avons appelé, Hé, nous sommes satisfaits de son fournisseur ». ne nous intéresse pas. Hé, on va bien. Toutes ces choses différentes qui nous donnent le sentiment d'être rejetés. Et souvent, nous pensons que c'est ce qui nous arrive. Mais voilà le truc. Est-ce que le rejet est vraiment ce qui vous arrive ? Ou est-ce la façon dont vous y réagissez ? Souvenez-vous de ce que j'ai Il ne s'agit pas de ce qui t'arrive. C'est la façon dont tu réagis à quelque chose. Le rejet est toujours votre réaction à la réponse que vous recevez, n'est-ce pas ? Voici une excellente citation d'Eleanor Roosevelt. Personne ne peut vous faire sentir inférieur sans votre consentement. Il est donc très important de garder à l'esprit que vous donnez aux gens le pouvoir de vous faire sentir inférieur, de vous sentir rejeté alors que vous ne pouvez tout simplement pas l'accepter. Tu peux tout à fait te dire dans ton esprit, hé, tu sais ce que tu m'as dit ou tu as dit : « Hé, nous sommes heureux, tout va bien ». Hé, je ne suis pas intéressé. Vous ne pouvez pas l'accepter dans votre esprit. Hé, je n'accepte pas cette réaction ou cette réponse dans la mesure où elle me fait me sentir rejetée, non ? Et il y aura généralement deux types de représentants commerciaux. Ces deux représentants, notre, disons qu'ils ont un appel ou qu'ils ont juste reçu un appel et ils n'en ont pas eu, ils avaient quelqu'un qui les attend et qui ne les intéresse pas. leur a juste dit : « Hé, nous ne sommes tout simplement pas intéressés pour le moment. Le premier représentant ici dit, bon sang, aucun autre ne sait, que ce rejet me tue. Les rejets, c'est nul. Qu'est-ce qui ne va pas chez moi ? Est-ce que je suis nul ? C'est déprimant, non ? Alors ils se parlent à eux-mêmes et ils s'y retrouvent en pensant que quelque chose ne va pas chez eux. C'est tellement important ici parce que nous, en tant qu'humains, nous en tant qu'humains. Souvent, l'une des choses quand le rejet est quelque chose qui nous arrive, comme si nous étions le problème, quelque chose ne va pas chez nous alors que ce n'est pas le cas, n'est-ce pas ? C'est le cas de quelqu'un qui a un état d'esprit fixe. Le deuxième représentant a ici une réaction différente. Ils disent : Oh, eh bien, il n'était pas un prospect aujourd'hui. Je lui ai demandé si nous pouvions garder la porte ouverte pour l'avenir et il a accepté de recevoir notre bulletin d'information par e-mail. Encore une petite victoire sur la suivante. Regardez comment ces deux représentants ont été informés. Non, ils ont tous deux été rejetés entre guillemets. Et l'un a un point de vue complètement différent de celui de l'autre. Tout est dans un état d'esprit. Tout dépend de la façon dont vous percevez que si vous ne comprenez pas et ne vous en rendez pas pleinement compte, cold calling est un jeu de chiffres. Tu vas te faire rejeter, tu vas te faire dire non. Et la plupart du temps, cela doit être dû au fait que vous n'êtes pas préparé. Tu n'as pas de bon scénario. Tu parles comme tout le monde. Mais dans l'ensemble, il s'agit de savoir comment vous êtes capable de répondre à cela et de voir les choses sous un jour positif. Alors, voici une autre chose que vous pouvez faire pour vous aider à résoudre le rejet, entre guillemets, n'est-ce pas ? Donc, à moins que vous ne recherchiez de manière proactive les petites victoires obtenues, même si elles sont minimes. Vous allez être retiré de la prospection parce qu' il est vraiment difficile de continuer à les obtenir. Continuez à les obtenir, à moins que vous n' associiez de petites, très petites victoires à votre coût , car vous avez alors des objectifs à atteindre. Vous pouvez donc commencer par définir des objectifs secondaires lors de vos appels afin que, même si vous apprenez à connaître, vous atteigniez toujours un objectif. Voici donc quelques exemples d' objectifs ici. Je voudrais demander avec qui ils font affaire actuellement ? Je peux donc en savoir plus sur leurs concurrents. Peut-être faire des recherches sur eux, peut-être les contacter, peu importe ce que c'est , en utilisant ces informations comme munitions. Ou je vais demander si je peux me reconnecter avec eux à l'avenir, non ? Donc cette personne essaie vraiment de trouver quelque chose de positif dans l'appel téléphonique, peut-être un petit vent pour que vous puissiez toujours laisser un appel de manière positive, n'est-ce pas ? Je veux dire, en me blâmant j'ai reçu des appels où des gens m'ont insulté, m'ont dit de sauter d'un pont, toutes ces choses différentes. Mais encore une fois, cela reflétera généralement ce qu'ils ressentent , leur état d'esprit. Et ça n'a rien à voir avec toi. Il s'agit du fait que l'autre personne reflète ce qu'elle ressent à l'extérieur de vous, n'est-ce pas ? Dans le monde réel grâce à un appel téléphonique. Ce sera donc là pour cette vidéo et nous vous verrons dans la prochaine.