Créer des propositions de marketing qui gagnent des clients pour PPC, SEO, SMM, SEM, Site Web, Contenu et Design

1. Comment créer des propositions de marketing qui fonctionnent: Hey, m'appelle Adrian Brambilla et j'ai construit une agence de marketing de 1 000 000$ en seulement deux ans, faisant toutes sortes de services de marketing numérique de la construction de sites Web faisant PPC, création de PDG de contenu. Vous le nommez. Et dans ce cours, je vais essentiellement partager tout ce que je sais sur ce qu'il faut pour créer une proposition réussie. Et ça va marcher. Peu importe si vous êtes un freelancer, si vous vendez un site Web, si vous vendez la création de contenu s yo, tout type de service marketing, je vais non seulement vous fournir les modèles que j'utilise, mais aussi vraiment des exemples de vraies perspectives que j'ai dû livrer d'être fondamentalement complètement étranger création proposition et dans le résultat de cela, Donc, je suis en fait en panne. Tout se passe dans les coulisses d'être 100% transparent sur ce qui fonctionne réellement. Ça fait plus de cinq ans que j'ai commencé mon agence, mais il n'y a pas si longtemps. Je me souviens de ce que c'était quand j'avais zéro client et que j'essayais de frapper aux portes, essayais d'envoyer des courriels. J' avais froid, appelais tout le chemin pour arriver à la proposition, et ça ne marchait pas. Je luttais. J' avais la bonne information, je me sentais comme, mais je perdais les orteils. D' autres concurrents, je le savais, ne pouvaient pas fournir la qualité que je pouvais. Et c'est là que j'ai enfin compris ce qu'il faut. Et ce n'est pas ce que tu penses. Et je suis super excité pour vous de plonger dans ce cours alors que nous avons parlé de toutes les différentes façons de créer une proposition premium qui va se démarquer parmi toutes les autres compétitions auxquelles vous pourriez faire face. À la fin de ce cours, vous n'aurez pas seulement les modèles et le cas réel de ces exemples, mais vous n'aurez jamais à vous soucier de regarder autour de vous pour voir qui d'autre pourrait être en compétition. Vous saurez avec tout ce que vous apprendrez à créer une proposition haut de gamme. Vous 2. Stratégie et psychologie de la proposition: si votre expérience, vous allez vous rapporter à cela avec peut-être un sourire sur votre visage, Si vous n'avez aucune expérience du tout et vous n'avez pas acquis de clients, c'est OK. Écoutez, parce que c'est surtout pour vous de comprendre la dynamique. Parfois, la politique et l'interconnectivité entre le moment où vous avez remis la proposition quand vous partez et ce qui se passe. Voyez quand vous remettez un document Pdf. C' est ce que font la plupart des agences. Tu leur donnes ce morceau de papier. J' utilise des notes collantes. Mais ce morceau d'air de papier, ils le prennent et puis des oreilles non chauffées, gros avec la liste des choses que nous allons faire pour eux. Le problème avec ceci n'est pas ce qui se passe réellement ici. Les décideurs vont s'asseoir autour de la table dans une pièce et analyser votre proposition. Maintenant, vous avez peut-être fait le meilleur pitch de proposition en personne sur vidéo ou simplement décrire ce que vous faites par e-mail. Mais il y a toujours quelqu'un dans la pièce qui n'est pas à bord. Il y a toujours quelqu'un dans la pièce qui a une relation avec une autre personne qui fait ce que vous faites. Il y a toujours quelqu'un qui n'est pas à la pointe de la façon dont il devrait être là, toujours coincé dans le passé. Je peux continuer. Ce que j'essaie de dire, c'est qu'il y a toujours des obstacles qu'ils devront surmonter. Et le problème avec ce morceau de papier, c'est que l'un de ces gens que vous appelez les négatifs parce qu'ils sont si éloignés, ils ont leurs préjugés parce qu'ils ne comprennent pas. Quelles que soient ces raisons, ils vont prendre ça et ils vont transformer ça en leurs propres mots. Ils vont manquer de traduire vos services pour vraiment arriver au but de dire que je ne pense pas qu'on devrait travailler avec eux. Et il peut ne pas avoir à Habituellement n'a rien à voir avec comment bon ou mauvais cette proposition est . Ça pourrait l'être encore. Disons, par exemple, cela pourrait être la meilleure proposition qu'ils aient jamais vue. Cette personne va parler ça va manquer de le traduire. Et la raison pour laquelle je pourrais venir de beaucoup de choses proviennent de la peur. Peut-être que ce sont eux qui ont réellement glissé vers le haut. Vous pourriez trouver quelque chose de leur ou le rendre meilleur, et ensuite ils pourraient avoir l'air mauvais. Il y a tellement de choses, c'est pourquoi il est si important que vous contrôliez. Vous contrôlez la narration de cette histoire de ce document ici. Parce que quand tu n'es pas là pour expliquer, pour être le narrateur principal de comment c'est ce que c'est et ce que ça va faire, tu vas laisser ça aux gens qui ne sont pas de ton côté. Et ils vont raconter la mauvaise histoire. L' histoire est quoi ? Vendez ces air. Le fax. C' est ce que tu vas faire ? Fax, raconter des histoires, vendre Vax, raconter des histoires, vendre. Et alors que se passe-t-il si vous leur donnez juste le fax, qui est juste le pdf. Le document à imprimer de vos services est que vous allez les laisser raconter l'histoire. Je dis cela même si vous y êtes allé en personne et avez fait une présentation parce que dès que vous partez, tout ce qui s'est passé est passé par la porte. Maintenant, je vais vous donner deux conseils. Un si jamais vous faites un en personne toujours enregistré parce que c'est en fait la prémisse de ce que cette vidéo est et les exemples que je vais vous donner qu'une perspective de vie vraiment des exemples qui ont fini par fermer pour certains d'entre eux étaient quatre chiffres, quelqu'un il y en avait cinq. Configurez ses offres mensuelles et ce que vous devez faire, et cela pourrait être un gros défi au début, mais ça vaut la peine de l'argent. Si vous voulez construire une agence à six et sept chiffres, c'est ce que vous devez faire dans le monde d'aujourd'hui. Vous devez créer la narration des faits et raconter l'histoire. Et la meilleure façon de le faire est à travers une vidéo que je n'envoie jamais, jamais un Pdf qui raconte les services ou la proposition. J' ai toujours envoyé une vidéo qui va avec ce PDF ou prospects. Je vais mettre ça dans un petit carré maintenant pour que ça puisse représenter ça. Fondamentalement, Maintenant, ce document ici est ma proposition. Mais parce que c'est dans cette boîte, c'est l'histoire que je raconte. C' est l'histoire que je raconte. Je suis le narrateur principal, et de cette façon, quand tous les décideurs dans la salle et ils prennent la proposition et mon e-mail je fais ceci est explicitement clair, S'il vous plaît ne pas ouvrir ce. PDF de révision Cette proposition sans premier plan. Cette vidéo à celui qui va regarder ça. Ma vidéo est la narration de pourquoi ils ont besoin de ça. Il explique combien cela pourrait coûter. Ça va expliquer le contexte de la liste des services qui explique pourquoi c'est important. Et dans l'ensemble, c'est la valeur. Je raconte l'histoire de la valeur parce que personne d'entre eux ne le fera mieux que je pourrais le faire. J' essaie de rendre mes vidéos professionnelles, propres et simples à comprendre, parce que la plupart du temps, surtout dans le monde du marketing, il y a beaucoup de technologie impliquée. Les choses changent. Il bouge vite. Si vous ne trouvez pas les personnes qui pourraient être les personnes qui écrivent les chèques et expliquent les choses d'une manière qu' elles comprennent, elles vont immédiatement vous radier. Donc, la vidéo est super importante. Toujours envoyer une proposition avec vidéo, où vous êtes le narrateur principal de cette histoire. De cette façon, au moins, vous pouvez dire qu'ils vont bien comprendre, comprendre et voir la valeur. Alors pourquoi tu es la meilleure personne ? Parce qu'ils l'entendent à travers vos mots, tous les gens vont prendre une décision vont l'entendre de vous et pas le jeu téléphonique à travers les gens de l'organisation qui pourraient passer par un téléphone négatif que je ne veux vraiment pas avoir. Vous travaillez pour eux. Donc maintenant, vous pouvez vérifier quelques exemples de ce à quoi cela ressemble. Donc c'est la théorie maintenant. Ces air en fait vraiment des exemples de vie. Je suis excité de les partager avec. Toi. Fondamentalement demander aux clients si c'est OK que j'ai partagé cette information sur, j'espère que vous apprécierez. Ce sera, je pense, je pense, l'un des meilleurs moyens pour vous de le voir en pratique. Et, euh a également noté combien cette perspective waas sur chacune de ces vidéos. Vous pouvez voir en quelque sorte la valeur que tout admet Mon agence est une agence premium. Nous ne pourchassons que par chiffre clients maintenant. Mais vers le début, vous savez, comme il y a un dicton, si vous avez faim, alors vous prenez et mangez autant que vous pouvez avoir ce que vous pouvez, vous n'avez pas le choix. Finalement, vous obtenez assez de clients, et peut-être au début vous poursuivez comme un client de 500$ par mois ou un client de 1000$ par mois . Tu en as assez et tu commences à réaliser que c'est un peu fastidieux. c'est un peu c'est un peu fastidieux. Ça prend beaucoup de temps. Ça ne vaut pas l'argent. Alors ça va vous donner assez de motivation pour aller à la poursuite de 5000 par mois, client de 10 000 et peut-être même 30 000, ce qui est là où est mon agence aujourd'hui, sans plus vous aimez. 3. 6 propositions de publicité payée payée: Hé, en forme, 36. m'appelle Adrian Brambilla, et je suis le stratège numérique en chef chez You know, marketeur, un cabinet multidisciplinaire de spécialistes du marketing et de designers. On est tellement excités. Proposition du contributeur. Vous avez fait cette société vidéo des documents que nous avons envoyés avant que je partage une partie de la campagne qui a fait pour nos clients ont généré un retour énorme sur leur investissement. Je veux clarifier une chose, une philosophie qui, à mon avis, est mal interprétée par les organismes partout au pays. Ce qui est une piste de plomb et notre définition est quelqu'un qui va vraiment sortir son mur pour acheter quelque chose ou s'inscrire pour acheter quelque chose dans votre magasin. Maintenant, c'est fou pour moi comment les sociétés de marketing Maney sont simplement fières du nombre de personnes qu'elles envoient sur votre site Web, façon dont Maney aime qu'elles obtiennent sur votre page Facebook ou du nombre d'impressions qui se produisent sur vos annonces. Mais la vérité, c'est que les impressions aiment et ne cliquent pas sur ces factures de paiement. Rien de tout ça ne veut dire que tu vas gagner de l'argent. Je peux vous envoyer 1 000 000 impressions sur votre site web. Mais si pas une personne d'entre eux sort leur portefeuille ou remplit un orteil de forme. Une demande, un rendez-vous, alors tout est pour rien. En tant que société de marketing de génération de leads, notre objectif principal est de continuer à apporter une augmentation des prospects et de les qualifier sur votre site Web. En plus de cela, nous voulons nous assurer que comment étaient l'acquisition des leads ? Le coût de cette opération continue de diminuer. Maintenant. Il y a des tonnes de différentes façons d'obtenir des leads en ligne, que ce soit en utilisant payant sur Facebook sur Google. Mais vraiment, ce qu'il se résume à la fin de la journée, c'est quelles plates-formes est apporter les meilleures pistes qualifiées au coût le plus bas et le faire sur un site. Nous manquons une infrastructure vraiment clé en particulier quand il s'agit segmenter les utilisateurs en fonction des pools de reciblage, laissez-moi vous expliquer quand quelqu'un va sur votre site Web et disons qu'il clique sur fitness puis sur l'entraîneur personnel nous savons déjà qu'ils sont intéressés à un niveau et se transformer en une piste et faire des affaires avec nous. Cependant, parce que nous n'avons aucune infrastructure manquaient sur toutes les occasions de recibler cette personne. C' est environ 90% d'encore plus de personnes qui atterrissent sur un site Web la première fois ne se convertissent pas . Donc, en général, nous devons utiliser le reciblage pour les récupérer sur notre site Web et les convertir en piste. Avoir l'infrastructure nous permettrait de créer une série de reciblage pour faire revenir cette personne sur son site Web à convertir. Ce qui est vraiment cool à ce sujet va être assez collaboratif avec les propriétaires de franchise afin qu'ils puissent déterminer quel type de promotions est le mieux dans leur région. Supposons, par exemple, la toute première semaine après que quelqu'un ait visité ce site Web ou cette page, il recevra une annonce qui est peut-être juste un simple appel à l'action qui est un rabais. Ou peut-être que c'est une semaine gratuite d'un entraîneur personnel. Disons qu'ils ne se convertissent toujours pas. Peut-être que la deuxième annonce qu'on cible dans une semaine sera un témoignage. Et puis peut-être que si ça ne marche pas, nous ne les avons pas ciblés avec 1/3 de temps en 1/4 de temps. Le but de ceci est de comprendre quelles annonces, quelles promotions, quel contenu fonctionne pour obtenir quelqu'un de retour sur son site Web et convertir pour diriger chaque service vendu devrait avoir son propre pool de reciblage différent parce qu'il y a comportement différent des consommateurs basé sur chacun de ces éléments, et parce que nous n'avons pas cette infrastructure en ce moment, nous manquons beaucoup d'opportunités, et cela me donne en fait plus cher d'essayer d'obtenir des prospects au début. En général, la chose la plus coûteuse que vous pouvez faire en ligne est de cibler le trafic froid comme une piste. Par exemple, si nous devions publier des annonces basées sur chaque fois que quelqu'un a dactylographié dans l'entraînement de force, ce serait un exemple de trafic froid. chose la plus rentable que vous pouvez faire est le retarget. Les gens ont déjà été sur votre site, qu'ils viennent de S PDG, peut-être une annonce radio ou tout autre article traditionnel ou votre message Facebook. Avoir cette capacité de les collecter et de les cibler est toujours la chose la plus rentable à faire. Si nous voulions aller plus loin, nous pourrions même créer des pools de reciblage basés sur des personnes qui optent pour une promotion spécifique ou remplissent un formulaire de contact ou toute autre conversion sur notre site Web. C' est donc différent des personnes qui visitent une page. C' est en fait appelé un pool de reciblage de conversion. Nous prendrions ces données et puis disons simplement téléchargées sur Facebook, par exemple, où nous pourrions cibler les personnes qui ont Onley, visité, spécifique, spécifique, opter dans les offres ou l'ont fait à la page de remerciement est nous peut le faire dans chaque franchise pour collecter un joli pool de données agrégées, juste les personnes qui ont converti et ensuite créer des audiences semblables basées sur. Ce serait le meilleur moyen à coup sûr de mettre nos annonces dans les personnes où nous savons pour un fait sont les plus susceptibles de convertir. Sports Graphics est une entreprise qui fait le rembourrage mural que vous voyez un stade de la NFL dans les gymnases de l'école secondaire. Ils ont du mal à développer leur marché de l'école secondaire en utilisant le ciblage démographique pour cibler les surintendants, les école et les directeurs d'école. La campagne Facebook que nous avons créée pour eux a généré plus de 1 000 000$ de ventes. Voici comment nous l'avons fait et faire de la recherche sur les mots-clés, nous découvrons qu'il y avait une augmentation de la demande pour l'image de marque au secondaire. Reconnaissant que la vidéo continue d'être un meilleur moyen pour les gens de consommer du contenu. Nous avons transformé un témoignage en une histoire inspirante sur la façon dont avoir une image de marque appropriée pour votre lycée peut transformer tout, de au-delà du regard à même la culture. Contrairement à la croyance populaire, contenu long continue d'être le meilleur moyen de convertir les gens en ventes sont que la vidéo n'était pas une 32e vidéo. Ça dure 15 minutes, et c'est très long. Cependant, il vaut la peine de regarder la bonne personne. En utilisant l'incroyable, démographique ciblée Facebook, nous avons été en mesure de rechercher les graphismes sportifs de clients idéaux étaient à la recherche et les frapper avec un être testé, ajoute un messages être goûté, puis un atterrissage testé paie comme celui que vous voyez en ce moment, avec le coût par clic allant de 30 cents un 60 cents. C' était un tel vol de payer quelques trimestres pour amener le client idéal sur une page de destination comme celle-ci. Le but entier de la page de destination était orteil avoir quelqu'un consommer le contenu et être accro par l'histoire. Si cela se produisait, c'était un coup sûr que quelqu'un téléchargerait le guide de marque. Notez que ce contenu ne demande pas la voile à l'arrière. En fait, nous offrons un guide de marque gratuit à une école d'une valeur probablement d'environ 2 3000$. Il est prouvé que si vous vous focalisez d'abord sur la fourniture de contenu et de valeur, les ventes s'accumulent plus tard. Alors, quelle est l'efficacité de cette page pour convertir un visiteur en opter ? Vérifiez cela au cours des 30 derniers jours, avec 1200 personnes uniques convertissaient sur 4% taux égalant 51 opts. Gardez à l'esprit, ce n'est pas une vue ce n'est pas comme sur les pages Facebook. Est-ce que quelqu'un opte pour, disant qu'il aime la valeur du contenu et qu'il veut en savoir plus sur votre entreprise. Maintenant, c'est vrai. Quelqu' un peut choisir et ne pas se transformer en piste , c'est pourquoi je veux vous montrer des analyses. Ces données représentent le nombre de personnes qui ont rempli une demande, un devis sur un tapis mural pour un gymnase d'école secondaire depuis que nous avons commencé la campagne par rapport à la même période avant. Comme vous le remarquerez, les pistes sont en hausse de 29%. Maintenant, quand ils ont une avance, ce n'est pas un projet de 10.100 dollars. Ces projets diffusent de 20 à 30 000$. Comme chaque client veut le savoir, combien coûte quelque chose comme ça ? Eh bien, quand tu décompose le montant de Leeds juste pour les 30 derniers jours. Chacun de ces leads coûte des graphismes sportifs entre 50 et 60$. C' est Onley 50 60$ pour le potentiel de fermer une avance de 20 30 000$. Dans une conversation récente avec des graphismes sportifs, j'ai découvert que Août 2016 a été un mois record dans les 28 années qu'ils ont été en affaires Student Choice, l'entité de 1 000 000 000 000$ et l'un des plus grands fournisseurs de prêts aux étudiants partout au pays. Avec plus de 250 coopératives d'épargne et de crédit, nous nous sommes associés pour gérer le marketing afin de profiter au mieux de l'été, qui est le temps de grande écoute pour obtenir des prêts étudiants. mois dernier, nous avons perdu plus de 20 campagnes de coopératives de crédit différentes sur Facebook et AdWords, avec le même objectif de générer davantage de pistes de prêts étudiants. Ce tableau de bord représente la seconde moitié de la campagne, par rapport à la première dans la seconde. Après la campagne, nous avons pu augmenter le nombre d'interactions ou de clics de 260% et nous l'avons fait en diminuant le coût par clic à 20% et en améliorant notre classement global de 13%. Chaque campagne à plus de 10 ans. Différent ajoute un mélange d'affichage et de texte dans chaque campagne. Nous avions une substance différente de groupes d'annonces, qui ont tous été testés pour des performances optimales. Au total, nous avons envoyé plus de 20 000 personnes qualifiées uniques sur les pages de destination. Mais ce n'est que la moitié de la bataille. La partie la plus importante vient une fois qu'ils atterrissent sur les pages de destination qui cliquez sur Transformer en client. Chaque coopérative de crédit a reçu un r a y positif dans la quantité de production de plomb dans laquelle elle est arrivée . Certains font même plus de 100 pistes différentes pour les prêts étudiants. Tout au long de ces campagnes, nous avons créé des informations de haut niveau sur le choix des étudiants, puis une campagne spécifique aux caisses de crédit, afin qu'ils aient une compréhension claire de la performance des campagnes. Nous sommes très transparents sur les données et nos campagnes. Nous avons créé des tableaux de bord et Google Analytics auxquels chaque caisse de crédit pouvait accéder à tout moment pour vérifier l'état et la performance des campagnes. Une de nos références est en fait l'une des coopératives de crédit de choix étudiant, l'équivalent d'une franchise e. Nous avons été en mesure d'obtenir Craig à vous gâcher plus de 50 demandes de prêts étudiants dans une conversation récente avec You Mess. La plupart des applications sont toujours en train de passer par l'entonnoir de vente, mais ils ont déjà été en mesure de clôturer plus de 20 000$ de prêts. Et comme la plupart des campagnes, nous travaillons avec l'ensemble de nos objectifs que les flux de trésorerie, l'opération, les institutions financières ou certaines des meilleures entreprises. Quand il s'agit de comprendre les données. Masse U. Par exemple, comprend que même si nous n'avons pas apporté un montant positif de R Y du volume de prêt qui a été pris de notre campagne, la valeur à vie du client est immense. Par exemple, fois que quelqu'un a obtenu un prêt étudiant, il y a une forte probabilité qu'il déménage tout son compte à la caisse de crédit . Des années plus tard, ils peuvent refinancer leur prêt. C' est littéralement un cycle de 30 ans pour le compte. Vous savez, spécialiste du marketing, je veux dire merci pour cette opportunité. Soumettez notre proposition pour l'ajustement 36. Faites-nous savoir si vous avez des questions et nous attendons avec impatience vos commentaires. Six 4. Walkthrough du modèle de proposition: Comme vous plongez à travers les exemples rial de propositions vidéo, vous remarquerez ce modèle et la polyvalence qu'il est la raison pour laquelle j'utilise ce modèle si je vends S e. M s PDG blogue fondamentalement tout type de service de marketing. Et cette proposition fonctionne toujours avec ils devront changer un peu de contexte, mais parce qu'elle prémisse, euh, euh, concept de vente et entonnoir. Et dans mon monde, je pense que le langage que je trouve qui convertit les prospects qui le mieux est de parler marketing, comme ajoute de la valeur. Tout comme quand vous pensez aux ventes, pensez-vous à l'augmentation des affaires ? Donc beaucoup de mon langage et moi parlons de marketing pourrait être, euh, défini comme des ventes. Et je vais rapidement vous montrer que ce thème de ces vidéos, quel air vous êtes sur le point de vérifier, va même à mon reportage. Donc c'est que je vous ai dit, ces exemples d'air riel C'est une proposition, et puis c'est ah, après le rapport de fait de travail fondamentalement et vous remarquerez même mes rapports proviennent la base de la valeur. Eh bien, j'ai vu beaucoup de rapports d'agences de marketing et leurs rapports. Vous commencez par des clics et d'autres yeux KP. Mais encore une fois, c'est quelque chose que je veux que vous écoutiez vraiment attentivement les clics, les impressions ne paient pas les factures. Ce qui paie les factures sont riel, conversions, objectifs, objectifs, applications ajoutant à l'achat du panier, souscrivant à tous les riel, actions tangibles. Il s'agit donc d'un rapport personnalisé pour ce client, et je précise clairement à partir de la première page ce qui est très simple. N' importe qui peut voir ce rapport Peu importe si leur marketing en dehors du marketing ici . Cela répond à la question de savoir pourquoi ils devraient continuer à payer un contrat de cinq chiffres par mois avec nous tous les mois. Combien de pistes avons-nous eu ces airs ? Mon suivi de conversion que j'ai configuré, qui explique clairement quels sont ces objectifs, et vous pouvez voir le changement en pourcentage. Je suis très transparent. Je veux qu'ils les laissent savoir avec eux. Je veux qu'ils sachent. Est-ce que nous faisons un bon travail est bourré, vous savez, et les raisons de cela et tout. Nous avons actuellement une campagne active sur son haut énormément. En ce moment, nous sommes spécifiquement un rapport qui vient de l'arrière d'un bon mois de carte de crédit . Et c'est juste excellent ici. Augmentez 100%. C' est dingue. Donc je vais retourner sur le toboggan. Je voulais juste partager ça. Le thème du langage est une question de valeur, et il découle non seulement de ce diaporama, mais même du reporting. Chaque conversation que vous avez a besoin d'un point de vue que vous êtes même intéressé à travailler avec eux parce que vous allez ajouter de la valeur. Donc, l'entonnoir, pourquoi j'aime commencer avec le concept d'entonnoir est parce que je pense que beaucoup de sites Web traditionnels , surtout si vous pensez à la page d'accueil. La raison pour laquelle c'est si chaotique et pourquoi les sites Web ne se convertissent pas est parce qu'ils ne savent pas vraiment ce qu'est un entonnoir. Donc, vous remarquerez que beaucoup des decks de pitch que vous les écoutez. Ils sont vraiment plus comme un atelier. Ils ressemblent plus à l'éducation. En fait, il n'y a généralement pas de vente difficile là-dedans, et ça marche. Vous obtenez des clients en éduquant, et si vous faites un bon travail, vous n'aurez jamais l'impression de faire un pitch. Tu sentiras juste que tu parles de ce dont tu es un expert. C' est donc un exemple d'entonnoir rapide, et vous êtes sur le point de voir ce rapport beaucoup dans les prochaines vidéos. Mais le point culminant, ce que j'essaie de comprendre et chacune de ces pages est fondamentalement peu importe si vous faites la conception graphique, contenu des blogs, n'importe quel type de source de trafic, je suis juste en agitant ici parce que vous pouvez venir de n'importe où, n' est-ce pas ? N' importe où sur Internet ou hors ligne. Il va falloir qu'il arrive à une page de destination. Vous voulez capturer cette piste, et ensuite vous voulez les faire passer par l'entonnoir entier et les convertir, n'est-ce pas ? Donc, j'aime commencer mes decks même si je fais du logo ou de la conception graphique en partant du principe que mon travail, peu importe ce que je fais, va aider les gens soit à accéder à cette page de destination, soit mes dessins vont aider cet atterrissage convertir les gens pour une piste ou ma conception graphique. Mon optimisation de mes annonces Facebook va les amener à la prochaine étape et convertir correctement. Chacun d'entre eux est fondamentalement une opportunité ou un problème pour les entreprises. Euh, ce moment, typiquement, je pense que beaucoup d'entreprises ont déjà du trafic qu'ils ont. Ils n'ont pas de problème à obtenir du trafic organique à moins qu'il ne s'agisse d'une startup, général trafics là-bas, mais le problème qu'ils ont est qu'ils n'ont pas vraiment décrit ce qui arrive au trafic. Comment augmenter l'optimisation du taux de conversion pour amener les gens à travers l'entonnoir ? Donc, je le décompose toujours avec des principes fondamentaux du marketing. Et si vous parlez au PDG, C F o C M O. Vous ne devriez pas supposer qu'ils comprennent un concept simple d'entonnoir parce que la plupart des gens ne le savent pas. Donc je les guide à chaque étape de ce pack, et je parle de mes services marketing et de la façon dont ils vont aider à capturer cette piste. Parfois, c'est dans cet exemple spécifique de cette diapositive deck. Vous allez voir la vraie vidéo de comment je l'ai décrit, comment l'a expliqué directement au client, et vous remarquerez que j'ai parcouru tout, et je parle de tous les différents types de gamme de services parce que cette proposition est pour création de l'entonnoir. Cependant, si vous faites un bon travail d'entrer dans la porte et que vous les endoctrinez en fournissant continuellement de la valeur, devinez quoi ? Cette proposition est en fait beaucoup plus que tout ce qu'ils ont demandé à l'origine, Avez-vous déjà parlé à un client ou à un prospect là-dedans ? Comme si j'avais besoin d'aide avec mon Facebook, puis tu vas sur Facebook et tu apprends, Whoa. Comme votre site Web si mal. Peu importe ce que vous faites sur Facebook comme les gens vont convertir sur votre site Web. Et c'est une sorte de philosophie que si vous venez juste de leur enseigner plus que quiconque, a cette proposition. Bien qu'il soit dit proposition d'entonnoir ici, c'est beaucoup plus que ça parce que si je deviens leur expert, s'ils ont besoin de faire un autre message Facebook en ligne, je vais être le gars, hum, pour eux. Donc je les promène à travers la colonne vertébrale à chaque étape. Je parle de mes services marketing et de la façon dont ils les atteignent l'objectif. Donc, avant d'arriver à cette proposition ou de lancer sec habituellement par e-mail par téléphone, ou si je n'ai aucune de ces opportunités juste en devinant, j'essaie de raconter. Quelle est la conversion la plus importante ? De l'or ? Il y a un endroit sur leur site Web qui augmente leurs affaires et implique quelqu' un qui frappe un chignon de soumission donc je vais parler essentiellement de cet entonnoir en termes de ce que je crois être un qui frappe un chignon de soumission donc je vais parler essentiellement de cet entonnoir en termes de ce que je crois êtrel'objectif le plus important que je puisse parler sur les clics. N' importe qui peut parler des impressions et votre clic sur le taux, mais tout ce qui est pertinent en ce moment. J' essaie juste d'établir que ce que je fais, quoi que ce soit que je puisse faire, soit en fait des annonces Facebook ou de plus en plus cliquer sur le taux, j'essaie de les frapper à la maison sur un élément de succès commercial fondamental, qui est des conversions. Donc, par exemple, si c'est un gymnase que je vais parler de faire dire à plus de gens, j'aime un essai gratuit en appuyant sur le bouton Soumettre si c' est une caisse de crédit, comme dans cet exemple, comme dans cet exemple,obtient les gens à frapper une application sur les nombreuses choses qu'ils peuvent. Si c'est un magasin de détail en ligne que d'amener les gens à frapper le chignon soumettre pour acheter et puis enfin. Donc c'est là que vous ajouteriez, si vous, si possible, d'autres exemples de page de destination que vous allez avoir besoin de montrer des exemples que vous avez fait recherches dans l'industrie et en Europe et ces air certains que vous pouvez se rapportent à ce sont peut-être faire un bon travail. Ou peut-être que vous partagez de mauvais exemples et comment vous voulez juste le faire basculer. Et puis je finis toujours par les étapes principales et suivantes. Donc encore une fois, ce modèle. Le but ici est de créer la figure faisant autorité que vous êtes l'expert, et tout ce pitch vidéo et proposition est essentiellement de les aider à leur donner de la valeur, éduquer et, bien sûr, vous amène à la porte où vous pouvez commencer à parler de la façon d'assembler ces plans pour aider à leurs conversions les plus importantes. 5. Proposition PPC et SEM: Hey, équipe, tous les médias ici voulaient un aperçu rapide de la façon dont nous prenons le contrôle des annonces Google. Nous apprécions votre patience dans la transition pour obtenir les actifs et permet le bon temps pour faire des recherches sur tous les concurrents sur les marchés de Las Vegas. Donc, quand nous le lançons au sol pour obtenir le maximum de résultats au taux le plus efficace avec vos dollars à partir de zéro, voici une des plus grandes différences est que vous allez remarquer sur quand nous étions sur les annonces. C' est une chose d'obtenir le bon clic droit quand quelqu'un tape dans les fissures un avocat obtenir ce clic est un jeu que vous êtes probablement familier avec. Vous aviez des clics, mais la plupart des choses que les gens ne comprennent pas ce qui se passe après ce clic. Je pense que ce que nous venons d'introduire très rapidement, c'est le concept d'un entonnoir en ce moment. Dans les annonces qui étaient en cours d'exécution, vous aviez des termes très spécifiques et généraux allant à la même page de destination sur, mais nous allons conduire et vraiment se concentrer sur est nourrir ces leads parce que quand quelqu'un est à la recherche de l'un de ces qualifié perspective de termes, cela signifie de l'argent et ce n'est pas aussi simple que d'acheter une pizza où ils vont à la page de destination , vous le remplissez et puis vous fermez une piste. Il y a un processus d'entretien qui n'a pas été fait. Et donc on va se concentrer beaucoup sur ça, euh, et l'autre chose, je pense que tu vas remarquer les pages de destination, la copie, le contenu, les annonces. Ce n'est pas quelque chose qu'on a mis en place une fois, et puis on voit comment ça se passe une semaine plus tard. Ce n'est pas quelque chose qu'on a mis en place une fois, C' est dans le fait que nous apportons des modifications quotidiennes à, et ce n'est pas seulement l'annonce, mais la page de destination elle-même. En gros, chaque jour, nous dépensons chaque jour, nous dépensons 502 000$. C' est beaucoup de données et beaucoup de dépenses où nous pouvons prendre des décisions chaque jour pour améliorer constamment . Jusqu' à ce que vous puissiez dire les gars, je vais obtenir des pistes qualifiées et je termine. Ça va très bien. Donc, en attendant, nous avons un processus très itéré qui teste ainsi que nous essayons d'obtenir la perspective d'utilisateur, et nous les conduisons avec un formulaire simple. été constamment optimisé et puis c'est un gros morceau qui n'a pas été fait, est après que la tête vient pour s'assurer qu'ils sont nourris, que ce soit par e-mail ou le reciblage, quand ils retournent sur Facebook ou sur YouTube, surtout lorsqu'ils essaient de regarder d'autres concurrents pour s'assurer que nous sommes toujours en communication avec eux. Enfin, pour vous obtenir une conversion qualifiée pour être clair quand je dis un test B, il pourrait être un simple comme un titre pour changer complètement sur la page. Et la façon dont on va mettre l'entonnoir c'est qu'on n'a pas à vous déranger. Chaque changement dont nous avons besoin, nous allons faire ces changements sur une base quotidienne. Et la raison pour laquelle c'est parce que nous sommes confiants que nous pouvons obtenir le clic. Obtenir la conversion est la partie la plus difficile que Ah, beaucoup de marketeurs qui exécutent des annonces Google. Ils se soucient des clics et du trafic. Mais ce qui paie les factures, c'est que quelqu'un remplisse le formulaire, que vous les appelez ou les envoyez par courriel et que vous dites : Oui, Oui, ils veulent travailler avec vous. C' est donc ce que tout le but de ce test qui est fait après avoir obtenu le clic qualifié , notre accent sur l'obtention de mails électroniques et de numéros de téléphone. Bien sûr, il est approuvé que nous vous apportons des affaires, mais en plus de ça, c'est de nourrir cette piste en quelqu'un qui dit oui, je veux travailler avec vous. Pour ce faire, vous pouvez créer du contenu pour eux. Par exemple, quand quelqu'un s'inscrit dit oui, j'ai mentionné en apprendre davantage pour obtenir ma consultation gratuite. Il y a de bonnes chances qu'ils ne vont pas décrocher le téléphone. Il y a aussi de bonnes chances qu'ils obtiennent la consultation gratuite. Ils vont toujours magasiner autour d'autres personnes. Tout au long de ce processus, l'occasion manquée était que nous ne communiquions pas avec eux pour les éduquer sur tous les aspects de ce nouveau monde dans lequel ils sont maintenant pleinement plongés et qu'ils ne savent rien. Alors, quelles choses ? De quel genre de documents ont-ils besoin, quelles informations ils ont besoin, comment choisir le bon avocat ? Et si cette information venait de nous par rapport aux concurrents ? Donc ça va être l'une des principales choses que tu verras différemment. Et le tourneur technique qu'on appellera jours. Il égoutte la séquence. Donc, la plupart de nos clients, nous sommes en fait Seymour conduit convertir sur le backend à travers une séquence goutte à goutte de perspectives éducatives que nous faisons sur le front et dès le premier clic, le premier formulaire remplir sur. C' est la réalité, et cela a été fait. Donc, en d'autres termes, il y a eu beaucoup d'argent qui a été laissé sur la table, que nous allons maintenant commencer à tirer du processus de soutien. Notre objectif est de vous obtenir des conversions qualifiées parce que je sais dans votre tableau de bord que vous avez eu des centaines de conversions. Mais combien d'entre eux étaient en fait qualifiés et en ce moment, avant cela était impossible. Faites cela parce qu'il est allé ajouter la page de destination, puis directement à vous sans aucun de ces soins. Parce que la vérité est que notre processus devrait en fait des gens non qualifiés aussi bien sur si ils ne vont pas travailler avec nous. Nous ne voulons pas perdre leur temps de toute façon, donc nous voulons encourager les gens à construire la confiance, et ensuite au moment où ils sont au téléphone avec vous, ou envoyer des courriels là prêts à partir et ils ont déjà construit une confiance et un peu d'éducation à propos de votre marque. On a fait beaucoup de devoirs. Merci encore pour les patients de nous permettre de vraiment ah plonger profondément dans l' ensemble du marché de Las Vegas. Je pense que j'ai personnellement rempli plus de 20 entonnoirs différents, faisant semblant que j'étais une perspective de voir ce qu'ils disaient, en lisant leurs gros titres, disant à quelle vitesse ils me sont revenus. Et je pense maintenant, sachant à quel niveau se situe tout le monde. Donc on prend du meilleur. On va le rendre meilleur. Et puis nous savons évidemment maintenant ce qu'il faut éviter et comment Google classe les meilleures annonces parce que nous entonnoir Hacked est le terme chaque personne qui dépense de l'argent sur Google annonces sur le marché de Las Vegas. Donc nous sommes prêts à partir. Appréciez vos patients et nous attendons avec impatience Toa pour vous parler de la façon dont l'air des leads arrive , ce que représente le coût par plomb, puis de recevoir les bonnes nouvelles de votre part et de la façon dont ils ferment. 6. Proposition Funnel et d'infrastructure: Hey, est-ce que c'est l'agent ici, et je suis super excité de revoir notre proposition pour 2019 à partir de ce que notre dernière conversation était sur le fait d'être une première caisse de crédit numérique. Et, euh, nous avons eu un grand succès en 2018 jusqu'à présent. Mais ce dont nous sommes sur le point de parler, c'est ce qui va nous amener au prochain niveau affaiblir vraiment et apporter Leeds Ah, de la nouvelle perspective de membres à l'augmentation de la part du portefeuille. Et c' est une stratégie très différente de ce que je pense. Ah, beaucoup de sites Web, en particulier d'autres crétins, font, mais ceux qui le font montrent des résultats spectaculaires. Donc je pense que la toute première chose dont je veux parler est différente. Et, euh, nous avons couvert une partie de ça dans notre conversation est ah, sites web. En termes de leads, les générations ne sont pas le meilleur endroit vers lequel vous souhaitez envoyer du trafic dans le passé, et nous avons eu des résultats dans le passé pour envoyer du trafic vers une page de destination. Donc, nous faisons du marketing à quelqu'un sur notre liste et les commercialisons à Upton pour la nouvelle carte de crédit . Et puis nous allons à une page de destination, ce qui est bien au meilleur des efforts. Ce n'est toujours pas optimisé pour Leeds. Il est optimisé comme pour quelqu'un de lire ou de naviguer à partir d'autres pages sur notre site Web, Donc entonnoir un entonnoir est, est la façon dont vous naviguez un de toute façon. Vous augmentez considérablement les conversions en raison des entonnoirs, consacre strictement pour un or spécifique. Un seul site Web d'objectif peut avoir beaucoup d'éléments différents dans le menu, et c'est un peu déroutant en termes de quand vous essayez d'obtenir quelque chose de spécifique accompli. Donc, le même un entonnoir pense comme chaque image, chaque mot chaque copie est tout fait dans le thème d'essayer d'atteindre cet objectif . Alors, qu'est-ce qui est vraiment incroyable à propos des Analects des années pour que vous puissiez jeter un oeil à la ceci ? Ce graphique est, chaque page de l'entonnoir va être un moyen d'analyser les données différemment. Donc, en ce moment, nous allons sur Google Analytics et nous regardons le temps de taux de rebond sur page, et toutes ces mesures essayaient à nouveau. Devinez presque si notre trafic augmente au fil du temps et que nous sommes et nous obtenons des pistes. C' est beaucoup plus noir et blanc. Eh bien, non, dès la première page de l'annonce. Ont-ils cliqué sur l'ajout ? Est-ce qu'ils arrivent à la page d'accueil où ils sont informés sur, hum, hum, la marque de style de vie, euh, de notre caisse de crédit et des produits et services ? Et ils ont cliqué ? Oui, j'aimerais en savoir plus et m'inscrire aujourd'hui. Et puis ils arrivent à cette page suivante où ils capturent un e-mail ? Et puis s'ils capturent un e-mail, est-ce qu'ils ont réellement senti l'application pour lui ? Et puis se fermeront-ils réellement et se convertissent-ils et d'avoir réellement la transparence attirer ? Tout ce processus est fondamentalement ce que le concept de l'entonnoir est. Et, en moment, ce qu'on fait n'est qu'une première étape. moment, nous avons tous ces excellents résultats. Juste avec cette première étape, nous avons envoyé le trafic à la page de destination et ils ont cliqué sur un bouton pour commencer. Et c'est tout ce que nous avons pu rapporter. Qu' est-ce que c'est en fait le suivi de l'ensemble de l'expérience client et le voyage à travers nos efforts et de capturer un e-mail et obtenir cela dans les e-mails capturés le début et en fait savoir si ils ont réellement senti l'ancien frappé l'application. Et s'ils n'ont pas d'e-mail qui se déclenche pour dire, Hey, Hey, nous savons que vous avez oublié, euh, la vie est occupée, reviens et application vicieuse. Voici cinq raisons pour lesquelles, et en fait, quand vous avez réellement cette infrastructure dans un entonnoir, il est un changeur de jeu pour faire ce orteil tellement excité avoir cela. Donc il y a une sorte de deux phases d'élaboration de la proposition, que vous allez regarder après cette vidéo, et l'une est donc d'abord que nous devons construire un entonnoir pour fondamentalement chaque produit et service que nous voulons essayer. Il y a donc un nouvel entonnoir pour un prêt hypothécaire qui est un entonnoir différent d'une carte de crédit qui est différent. Finale d' une nouvelle adhésion. Ah, chaque produit essentiellement des services, un entonnoir différent. Nous avons orteil construire tout cela, et c'est presque comme construire un grand site Web pour chacun d'entre eux. Mais comment c'est, euh c'est adapté, donc je sais que beaucoup de fois quand vous construisez un site Web, vous allez construire un site Web et il aura l'air le même et puis trois ou cinq ans plus tard, il devient obsolète. Alors vous faites une autre refonte de site bien, euh, vous n'aurez pas à faire ça avec ça. Si, tous les jours sont entonnoir va être testé. Donc, chacune de ces étapes est fondamentalement dans un test B et les entonnoirs s'améliorent constamment. Donc, après qu'il ait été construit Ah, ce n'est presque que le début. Ensuite, c'est notre travail parce que dans ne nous testons une page de formulaire longue. Ah, c'est copié, motivé et motivé par le témoignage et le travail et le travail. Et nous comparons cela à une courte page de formulaire, c'est peut-être juste une vidéo et un appel à l' action. Et nous essayons de tester chacun d'entre eux et avons pu savoir essentiellement chaque semaine, , comment celui qui fonctionne le mieux et comment l'améliorer et pour que ça marche, je pense, est le visage au travail. Donc, après que ces entonnoirs ont été construits, quel est le travail qui va vraiment aider le résultat d'un A B qui teste tout de la copie. Les pages de destination sont quelque chose. Nous le faisons sur une base continue, puis nous faisons un juste ajustement pour que notre entonnoir commence. Il sera lancé, Mais il pourrait être un mois plus tard que c'est complètement différent, juste basé sur les données. Et toutes les décisions prises ont un résultat direct. Euh, effet. Parce que si nos pages de destination convertissent un 2% et affaiblissent faire des ajustements et un B le tester à 5% cela signifie sur 100 personnes qui viennent à cette page de destination, nous avons cinq applications remplies. C' est trop, très puissant truc. Hum, je pense qu'une chose est que c'est probablement la plus grosse occasion de manquer en ce moment, c'est que nous conduisons. Le trafic qualifié est pour un ami. La campagne a décollé cette année. Et on a tout ça. Tout ce trafic qui arrive et nous ne saisissons pas les e-mails. Et donc l'une des premières choses de Funnel va pouvoir faire est de capturer l'e-mail d'une manière qui ne semble pas spammy. Et puis cet e-mail, il y a essentiellement un morceau de code dans notre entonnoir qui va suivre l' activité, les actions ou les non-actions que cet utilisateur prend. Alors, ah, ah, nous pouvons essentiellement créer un Siris de si et ensuite des séquences. Si l'utilisateur arrive à la troisième page alors nous voulons leur envoyer ce courriel de suivi. Si l'utilisateur termine, alors nous voulons envoyer cet e-mail. Si l'utilisateur ne se déplace nulle part, alors nous voulons lui envoyer cet e-mail, est-ce pas ? Donc, nous créons toute cette infrastructure qui est en fait suivi à l'e-mail. La façon dont nous pouvons le faire est encore deux choses. Premièrement, nous capturons l'e-mail de front et à avec notre technologie, où nous sommes en mesure de suivre l'activité sur. Fondamentalement, c'est comme avoir un autre code analytique qui se trouve sur notre site Web. Ce n'est pas la ligne qui suit l'utilisateur par e-mail sur son activité et les cookies qui se connectent pour quand ils visitent notre via notre entonnoir. tellement incroyable, technologietellement incroyable, puissante. Et, euh, et ce qui est marrant, c'est qu'on a été très bons jusqu'à présent. Il envoie juste de l'avant et de la circulation. Mais là où est la véritable puissance de production d'argent ah et la puissance de génération de plomb est dans le dos et à travers la capture de leads et par la chute de mails et de séquences électroniques. Et vous savez une chose que je n'ai pas mise sur cette diapositive, euh, orteil submergé, mais , um messager , Facebook Messenger, ces mêmes technologies dans la leur. S' ils se connectent sur Facebook, nous pouvons dire : «  Optez-vous sur Facebook ? Et s'ils quittent Ah, la même chose. On pourrait lui envoyer un email. Nous pourrions également leur envoyer un message Facebook directement depuis notre page. ce moment, messagers sont chauds, les gens sont ouverts. C' est comme 90% en ce moment. Donc, nous allons toujours utiliser le meilleur atack, les meilleures plateformes de messager pour essayer d'obtenir les gens orteils compléter l'entonnoir parce que nous savons que cela affecte la ligne de fond. Hum, et c'est de ça qu'on est. Donc le formulaire de demande. Donc une chose que nous voulons faire, c'est qu'il y aura toujours des , formulaires qui, pour des raisons de sécurité, seront toujours sur des sites tiers. Mais, euh, il y a des choses que nous pouvons faire pour suivre le plus de choses possible. Ah, de From a essayé de capturer autant d'informations que possible sur notre site, c'est sécurisé. Ah, et quand nous devons les envoyer, hum, passer les hum, appels téléphoniques et négocier avec ces fournisseurs tiers pour nous mettre à l'affût. Et sinon, ce n'est pas quelque chose dans le monde parce que l'entonnoir va être capable de suivre tellement plus d'informations que nous ne suivons pas pour le moment. Donc, mais le scénario idéal est d'avoir Ah, toute l'application qui se trouve sur notre entonnoir. Et nous avons déjà jeté un oeil à certains que nous pourrions faire une intégration, hum, que nous avons déjà testé et juste en regardant notre site actuel. Donc je pense que quand on parle de conversions, euh, beaucoup de fois qui pourraient être interprétées d'autres sociétés de marketing. Parfois, ils appellent juste obtenir une conversion de clicker. Donc, comme nous le savons, pour le compte rendu, notre conversion est fondamentalement quand quelqu'un passe à travers cet entonnoir entier et le soumet , et ensuite ces données seront un Nous voulons aussi obtenir nos données sur le taux de fermeture. Donc, si nous envoyons 100 demandes remplies, combien d'entre elles finissent par fermer ? Et si nous parlons de prêts hypothécaires, quelle est la valeur moyenne du prêt ? Parce qu'une fois que nous avons tous ces chiffres ah ah, dans notre semaine de fin arrière, nous pouvons réellement mettre un r a y vraiment génial sur tout ce que nous dio et non, nous voulons être puissant de savoir que chaque $500 vous le dépensez. C' était l'équivalent de recevoir, vous savez, 10 20 50 000$ de valeur du prêt. Donc c'est tout ce qui est C'est le Saint Graal si nous arrivons à ce point et que les entonnoirs vont être comme nous le faisons. Donc je voulais prendre quelques captures d'écran de, euh, vous savez, y a-t-il des gens dans l'industrie qui créent des entonnoirs, pas des pages d'atterrissage, mais des entonnoirs purs dédiés de le trafic ? Et il y a donc ce n'était qu'un exemple de, um, pour arriver à cet entonnoir est qu'il est commercialisé via une annonce Facebook très qualifiée et ou un moteur de recherche ECM fou. Et donc c'est un exemple d'entonnoir. Vous ne voyez pas de menu sur cette page. Ah, vous ne voyez rien d'autre sauf pour le compte chèques, qui est Ver bridge qui correspond à l'annonce. Et quand ils cliquent dessus, l' une des premières choses qu'ils font est de capturer ces détails personnels, euh, pour lui. Donc, je ne suis pas juste en train d'utiliser ceci comme exemple. J' allais être beaucoup mieux, mais, mais, euh, juste pour savoir qu'il y a des gens qui utilisent déjà des entonnoirs. Chase ne le fait pas. Je pense. Ah, bien meilleur boulot. Regarde, regarde propre. C' est ça. C' est que vous avez littéralement deux options et toute la langue. Tous les Burbage. Et c'est cette page qui parle de style de vie , c'est , de décider de quelle carte de crédit vous devriez venir de nouveau. Et comment vous comment les utilisateurs arrivent ici, ils ne le font pas. Ils ne viennent pas de la page d'accueil de Chase. Vous ne pouvez voir cette page de votre eso ciblé, que vous cherchiez une carte de crédit correspondant à leur profil ou um, vous correspondez à l'un des personnages dans leur ciblage via certains médias sociaux. C' est la même chose que l'entonnoir dédié. Et puis cela va dans les prochaines étapes des formulaires. Et, euh, nous avons regardé le suivi et ils sont en train de suivre toutes ces étapes pour que leurs entreprises travaillent sur la finale. C' est certainement l'avenir. En voici un autre. C' est un entonnoir. Wells Fargo, et tout cela est un payé à ah, entonnoir page eso Il y a des entreprises qui le font et nous voulons le faire pour moi. Non. Et nous savons que ça marche. On a le crédit que IAN le fait et ils sont juste en train de écraser. Je parle des taux de conversion entre 20 et 30 centile. C' est fou. Donc, je pense que les prochaines étapes ici Teoh examiner la proposition, qui parlent de ce nouveau type d'efforts de marketing, qui est de créer les entonnoirs pour chaque produit et service unique, puis aussi le travail de gestion en cours de celui-ci, puis de continuer. Ce que nous avons fait pour construire sur ce que, euh, les services faisaient de l'augmentation sont en hausse pour SCM et ensuite aussi, ah, générer des leads Facebook aussi. Je pense que Facebook sera grand en 2019, surtout si nous avons ces entonnoirs, sera en mesure mettre l'Iowa sur chaque chose que nous faisons. Donc, euh, les prochaines étapes spécifiques. Si tout ce qui sonne bien pour les plans entre 19 ans est et qu'on peut faire, hum, si on ne fait pas tout ça une fois, commençons par choisir un service produit et ensuite venir avec cet entonnoir venir le premier test a B, intégrant les formulaires, évidemment obtenir l'approbation, obtenir l'infrastructure, créer nos annonces, puis lancer et puis vous savez, um, si c'est l'une de ces choses où parce que c'est une telle entreprise, vous savez, nous aimerions avoir l'occasion d'essayer de créer un entonnoir pour un seul et ensuite vous savoir, laissez-nous prouver que cela va fonctionner avec ça. Et si nous pouvions apporter la valeur et montrer le r a y, nous aimerions que ce soit le plus grand facteur de vente pour faire et dire des choses pour, euh tous L. A vous voir. Donc Ah, c'est une sorte de Ah, terminer une proposition. Faites-moi savoir si vous avez des questions et j'ai vraiment hâte. Teoh, 2019. Et nous avons apprécié travailler avec vous jusqu'à présent. Et ça a été, ah, explosion, explosion, et ce n'est que le début. 7. Le point d'un Proprosal: le but de créer une proposition est simplement de vous obtenir afin que vous puissiez vous asseoir dans la salle l' autre côté de la table des décideurs. Maintenant, vous pouvez imaginer que je reçois des e-mails, même je e mails en tant qu'agence de marketing de l'Inde et du Bangladesh et d'innombrables quantités d' agences qui ne spams que les gens. Donc, si je suis en tant que marketing comme les gens ne prennent même pas le temps de comprendre qu'ils essaient de me vendre les services de PDG et de PPC, vous pouvez seulement imaginer la quantité de spam qu'ils reçoivent. Donc, vous devez vous séparer de la foule. Et quand ils ouvrent réellement votre email pour obtenir quelque chose qui est unique, différent et ajoute de la valeur à chaque étape de l'interaction dans cette leçon, au lieu de simplement vous dire quoi dio, je vais donner l'exemple à nouveau et effectivement vous obtenir vraiment des propositions que j'ai envoyé dans ces propositions spécifiques pour avoir envoyé beaucoup. Ils ne fonctionnent pas tous, mais ceux-ci m'ont mis dans la porte de complète. Fondamentalement des étrangers. Nous étions juste des interactions en ligne essentiellement à travers lié dans et cette proposition, la voie a été tracée avec un aperçu vidéo. Je pense que c'est la clé. Je vais vous dire, pourquoi est comment je suis entré dans la porte quand vous remettez quelqu'un une proposition pdf ou même un homme dans une proposition et décrit la portée du travail, quoi que vous vouliez l'appeler, Finalement, il arrive à la place si elle arrive à la salle, nous avait. L' agence de marketing est le propriétaire du marketing que vous avez, peut-être du personnel de marketing interne. Vous avez le PDG. Peut-être qu'ils sont une petite entreprise et pourraient être juste une maman et des décideurs de pop shop. Mais peu importe, il y a toujours quelqu'un dans la pièce qui ne veut pas faire le saut de foi avec toi. Peut-être que tu as bavardé avec un point de contact. Nous devons nous souvenir, surtout beaucoup d'entreprises. Une personne n'a généralement pas le mot à dire doit être une décision unanime ou peut-être pas unanime, mais la majorité règle la décision, peu importe la perfection de votre document, détails immaculés ou tout ce que quelqu'un va prendre, et ensuite ils interprèteront ce qu'est votre proposition. Oh, ce n'est pas vraiment ce dont nous avons besoin. La fosse. Ils le retireront du contact. Alors ils disent : Oh, Oh, eh bien, si le prix est que vous savez autant, pourquoi ne pas juste écarter ces choses ? Et on vous apprend seulement, cette petite partie avec les résultats prometteurs qu'ils disent et ensuite on verra si on peut faire baisser le prix, non ? Donc quand va toujours arracher ta proposition n'a pas d'importance à quel point c'est bon. Et la raison est que tu n'es pas là pour l'expliquer. Si vous envoyez simplement un nom de Rosell Scovell travail que vous faites, juste basé sur le fait que la plupart des gens sont sceptiques et que la plupart des gens ne vous font pas confiance. C' est pourquoi je toujours même si c'est un client actuel, j'envoie toujours. Si je demande plus d'argent en demandant n'importe quel type d'argent, je vais toujours créer un aperçu vidéo qui détaille et parle de chaque étape de la proposition ou un aperçu de celle-ci. Et la raison pour laquelle je fais ça parce que je suis le narrateur, je contrôle. Je peux vous expliquer que tout fonctionne en conjonction que vous ne pouvez pas décomposer les petits morceaux. Je suis celui qui a expliqué la valeur de chaque chose. Et de cette façon, si je contrôle l'histoire, tout ce qu'ils ont à faire est de prendre une décision. La dernière chose que je veux, c'est toute la prospection et le travail que j'ai mis mon temps pour arriver au point où je suis prêt et ils disent : Oui, Oui, nous avons gagné une proposition. Et puis pour eux de ne pas comprendre ou faire dérailler mon plan par quelqu'un qui est juste peur ou par incertitude, ou tout simplement douter que cela ruine le plan d'affaires réel, une stratégie d'avoir qui ne pourrait pas avoir un impact positif. Donc, pour cette raison, je serai toujours le narrateur. Toujours envie de raconter l'histoire sur beaucoup de fois, il est préférable dans cette vidéo, et puis vous pourriez avoir une opportunité en personne, ce qui est encore mieux. Donc, dans ces leçons, je vais en fait vous donner de vrais exemples de cette vidéo. Marchez à travers ceux qui m'ont mis à la porte à plusieurs reprises, et, euh, j'espère que vous apprécierez. J' espère que vous en apprendrez à nouveau. À emporter. Vous pouvez copier et coller cette stratégie, ou vous pouvez créer la vôtre. Le fait est que nous sommes transparents et vous donnons toutes les informations qui aident à réussir dans notre propriété intellectuelle, et nous espérons que vous pouvez prendre cela et le rendre meilleur que nous s. propriété intellectuelle, et nous espérons que vous pouvez prendre cela et le rendre meilleur que nous s. 8. Walkthrough du site Web de Prospect: Carol, c'est Adrian ici. Carol, Je voulais juste un aperçu vidéo de certaines des conclusions que j'ai après avoir regardé l' histoire à. Et puis peut-être cette vidéo conserver comme un outil de référence pour ce que je pense est juste mon opinion honnête de l'histoire de l'usure avant de prendre des stratégies payantes pour essayer d'échelle ou de faire tout type de marketing basé sur la performance. J' ai brièvement abordé ce point et au téléphone, mais, euh, euh, vous savez, une des premières choses que nous examinons quand vous essayez de faire du marketing basé sur la performance ou simplement de tenir votre marketing chaque dollar que vous dépensez pour réaliser ce que vous obtenez en retour, c'est que vous devez disposer de l'infrastructure. Il y a donc une infrastructure technique, et il y a aussi le type de marketing back-end sur. C' est là que le véritable pouvoir de Lee Generation entre en jeu. Donc je Mme rapidement au téléphone. Mais il n'y a pas de pixel Facebook, et la gravité de cela est énorme parce que cela signifie la différence entre gaspiller beaucoup d' argent. Une fois que vous commencez à lancer des annonces sur, puis aussi tirer parti des données que vous obtenez à nouveau chaque page ici est une partie des données qui peuvent être collectées via ces photos Facebook. Aussi sur Google et YouTube, ils ont des technologies similaires, et puis les données les plus importantes est que les gens qui sautent sur cette page et appuyez sur le bouton acheter maintenant qui est tous les différents types de données que vous pouvez collecter. Hum, et c'est super important. Sans ça, je ne vous recommanderais pas d'aller de l'avant. Et même si vous installez aujourd'hui, je ne vous recommande toujours pas d'exécuter n'importe quel type d'annonces payantes parce que vous devez attendre que ces données s'accumulent. Maintenant en voici un autre, je dirais que les grands problèmes qui ont été rencontrés ici. Donc, je suis allé dans une analyse. L' une des premières choses que je veux voir est l'efficacité du site Web qui est la conversion et la conversion. Le suivi n'est même pas configuré. Donc, je suis allé parfois du suivi des conversions vers le bas afin que vous puissiez passer aux événements et sont d'autres types de mesures sur, comme le nombre de personnes qui ont dû panier et et et rien de tout cela n'est configuré. Et, euh, c'est sans ça. Tu vas juste tirer dans le noir. Ce sera juste faire du marketing. Vous n'aurez aucun moyen de savoir d'où proviennent les prospects, quel est votre taux d'attrition ou quel taux conversion votre rendement sur l'annonce. Dépensez toutes ces mesures. Vous devez avoir toute cette infrastructure mise en place, et c'est en fait un peu de travail. Travail tardif au début qui devrait être mis en place. Hum, et c'est sans même voir aucun type de dollar. Nous avons juste besoin de construire une base solide. Donc, un exemple rapide. Le pouvoir, c'est que quelqu'un, disons, entre dans le prix et qu'ils atteignent le plan mensuel, euh, je veux opter et peut-être même ici qu'ils partent. Droit ? Ils étaient donc intéressés. Vérifié les prix, est vérifié les prix, et en fait, il est allé un pas plus loin. Disons qu'ils devaient acheter maintenant. Boutons. Alors maintenant, euh, ils savent que le prix était dans cette fourchette beaucoup de douleur. 1999. Mais qu'en est-il de tous les gens qui partent d'ici ? Vous devez vous assurer d'avoir l'infrastructure nécessaire pour savoir qui est cette personne. Déclenchez une réponse par e-mail. Retargeting. Assurez-vous qu'ils vont sur YouTube ou Facebook, nous les frappons avec un segment de deux semaines. Histoires de peut-être des vidéos, des témoignages, des photos, tout type de poste. On essaie de les ramener ici parce qu'on sait qu'ils sont vraiment intéressés. C' est le fruit bas de chaque site web, et les gens qui abandonnent la conversion entonlent toutes les autres pages du site. Le but est de les faire passer par cet entonnoir. Mais c'est toute l'infrastructure que ce site n'a pas. Et donc je ne recommande pas d'exécuter tout trafic et à vous prendre soin de l'extrémité arrière du site et encore une fois je veux juste faire clairement qu'il ya beaucoup de travail à dio quand vous allez dans point de hub, donc je veux juste décomposer orteil. Parle juste d'ici. Les conversions qu'il a ainsi dit vos taux de conversion totaux 12% 33%. Je veux juste dire clairement que quelle maison ce que fait ? Il est seulement de prendre des pages vues pour cette page spécifique de votre site Web a un taux de conversion inférieur à 1/2 pour cent. Comment faire cela manuellement ? Parce que vous n'avez pas de suivi des conversions. Donc, ce site n'est pas construit pour convertir. À ce stade, il y a tellement de travail à faire. Et je pense que des étapes du terrain honnêtement de faire des pages sont construites pour convertir et ensuite avoir cette infrastructure back-end recibler et créer des séquences et tirer parti de vos e-mails, Um, aussi bien. Et je voulais juste donner ce point de vue parce que je pense que beaucoup de gens, quand vous regardez une société de marketing, ils diront : Oui, Oui, nous ferons votre marketing dans le début du trafic. Mais si vous vous souciez de votre taux de conversion et de la valeur à vie du client et que vous êtes plus conscient de votre dollar dépensé, vous devez vraiment prendre soin de votre domicile d'abord. Donc je pense que c'est là que les choses en sont. Si je devais mettre un prix à cela, je pense qu'il y a au moins 5000$ de travail juste pour mettre en place l'infrastructure sur Guy Ne sait plus. Je n'ai aucune idée de votre budget pour le moment, mais il y a une tonne d'infrastructures à mettre en place. Beaucoup de travail sur Ben, juste une sorte de peaufiner ce qu'est un entonnoir, ce que nous voulons commencer par. Je pense que peu importe si tu décides de travailler avec quelqu'un d'autre à ce stade, c'est tout à fait bien. Je pense que peu importe si tu décides de travailler avec quelqu'un d'autre à ce stade, , Vous savez, prenez cette vidéo comme une référence, mais j'avertirais toute société de marketing qui voudra juste dire, oui, oui, nous allons commercialiser vous allez créer votre Facebook car cette semaine sont des annonces Google ou n'importe quel type de parce que, euh, ils ne regardent pas l'écosystème entier de votre site Web. Et pour l'instant, il ne s'agit pas seulement de l'avant et de la circulation, mais de toute l'économie, alors faites-moi savoir si vous avez des questions.