Les principes fondamentaux du marketing d'influence : créer une campagne impactante

1. Introduction : Marketing d'influents: Lorsqu' un influenceur fait la promotion de votre entreprise, il se sent souvent moins comme du marketing et plutôt comme une recommandation d'un ami. Parce qu'une approbation des influenceurs semble plus authentique, ces partenariats produisent souvent des résultats significatifs pour les organisations et le forum de sensibilisation aux ventes et améliorent la confiance. Si vous n'êtes pas familier influences sont des personnes qui ont établi une audience en ligne avec laquelle ils peuvent se connecter et partager des informations. Constamment. Les influenceurs ont généralement un suivi sur les médias sociaux, mais il est également assez courant pour eux d'atteindre les gens par le biais d'un bulletin d'information, blog, d'un podcast ou d'un autre canal. Il y a des influenceurs dans presque toutes les verticales ou généralement connus pour discuter de leur expertise ou de leur intérêt dans un certain créneau comme la technologie, sport ou les soins de la peau, par exemple. Dans ce cours sur les fondamentaux du marketing des influenceurs, je vous expliquerai comment votre entreprise peut travailler stratégiquement avec les bons influenceurs pour atteindre vos objectifs de manière rentable. Bonjour, je suis Brian Hanuman en tant que consultant en marketing, j'ai aidé de nombreuses entreprises à naviguer avec succès dans leurs campagnes et programmes marketing d'influence. En tant que professeur auxiliaire à NYU et à l'université Francisco Martine, j'ai analysé de manière approfondie de nombreuses campagnes d'influence parmi les meilleures et les pires marques. Sur la base de mon expérience et de mes recherches, je vous apprendrai sur l'industrie du marketing des influenceurs en mettant en évidence les différents types de partenariats d'influence à considérer. À partir de là, nous passerons à travers le processus de collaboration avec un influenceur sur une campagne qui implique tout, de fixer des objectifs, trouver les bons influenceurs avec qui s'associer, et de trouver les meilleures façons de contacter et de compenser eux. De plus, nous examinerons comment collaborer sur les spécificités réelles d' une campagne et comment mesurer l'impact des initiatives sur votre accompagnateur. Pour vous donner encore plus d'informations sur le processus, nous allons plonger dans les détails d' une récente influence réussie et distinctive de sa campagne de Headspace. Donc, que vous soyez un entrepreneur dirigeant une entreprise ou un spécialiste du marketing hors marque, ce cours vous permettra de tirer davantage de vos investissements dans Influenceurs. Soyez prêt à atteindre le bon client et à atteindre vos objectifs marketing en travaillant en étroite collaboration avec les influenceurs de manière réfléchie. Alors commençons. 2. Compléter le projet de cours: Pour que ce cours soit aussi pratique que possible, j'ai créé une feuille de travail qui servira de mémoire pour vous guider à chaque étape de la création d'une campagne d'influence. Considérez cela comme un moyen facile de se souvenir de chaque partie importante du processus et, euh, un endroit où noter vos notes et vos idées sur la façon dont vous aborderez chaque étape. L' objectif de ce projet de classe est de veiller à ce que toutes vos campagnes d'influence soient réfléchies, stratégiques et bien sûr axées sur les résultats. Avant de plonger dans le cours, je vous recommande de revoir cette feuille de travail afin que vous ayez une idée de la façon dont je suggère de structurer une campagne. Il peut être utile de garder la feuille de calcul ouverte dans un autre onglet votre navigateur afin que vous puissiez remplir chaque partie et prendre des notes au fur et à mesure que vous terminez une leçon. Si vous regardez la feuille de calcul, vous verrez qu'il y a une section qui correspond à chaque aspect de la création d'une campagne d'influence du début à la fin. La première section est l'endroit où vous énumérez les objectifs de la campagne pour garder vos efforts orientés vers les objectifs dès le début. Après cela, vous pourrez identifier les influenceurs ou influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler, ainsi que les détails sur leurs sujets d'audience dont nous parlerons et les plateformes qui sont sur. Et la feuille de calcul continue et continue à partir de là. n'y a personne de bonne façon de le remplir. Au lieu de cela, traitez-le comme un cadre pour guider toute campagne sur laquelle vous travaillez avec un influenceur. Si vous souhaitez recevoir des commentaires sur une campagne d'influence que vous planifiez, hésitez pas à partager la feuille de calcul complétée dans la galerie de projets ci-dessous afin que je puisse répondre à vos suggestions. J' ai hâte de voir quelles idées marketing créatives vous trouvez. 3. Types de campagne d'influencer: Chaque fois que vous travaillez avec un influenceur, ce sera une expérience légèrement différente. Peut-être qu'ils sont grands sur Twitter connus pour leurs commentaires sur les dernières tendances alimentaires, ou ont une chute active sur YouTube, qui regarde qu'ils sont critiques de jeux vidéo. Chaque influenceur a un public distinct, une perspective, forces et des faiblesses en tant que créateur de contenu, préférences quant à la façon dont il souhaite s'associer avec les entreprises. Maintenant, même si non pour les influenceurs sont comme, examinons les façons les plus populaires de s'associer avec eux dans le cadre d'une campagne pour vous aider à vous guider pendant le processus de planification. Tout d'abord, toutes les campagnes d'influence sont des collaborations à court terme ou à long terme. Fondamentalement, si vous travaillez avec un influenceur pendant moins d'un mois ou à titre ponctuel, c'est quand un partenariat est considéré à court terme. Cela fonctionne bien pour tester les influenceurs afin de voir leur impact vous donne la possibilité de collaborer avec un mélange d'influenceurs à la fois et de me donner moins de temps et de ressources. Parce qu'ils sont souvent l'option la plus abordable pour de nombreuses entreprises, c'est le moyen le plus courant. collaborations des influenceurs sont structurées. L' inconvénient de travailler avec les influenceurs à court terme Est-ce que cela peut se révéler moins crédible d'un partenariat avec les consommateurs à certains moments, et il y a moins d'occasions d'apprendre de cette collaboration en tant que marketing. D' autre part, une collaboration à long terme, ou lorsque vous travaillez avec le même influenceur ou groupe d'influenceurs pendant un mois à quelques années, selon les circonstances. Par exemple, MAC Cosmetics a travaillé avec l' influenceur de maquillage patrick Star pendant plus d'un an, lançant une ligne de maquillage ensemble, en la faisant largement connaître sur YouTube et Instagram. L' avantage d'un partenariat à long terme est la possibilité de construire une relation significative avec l'influenceur, aidant l' ensemble de la collaboration à se sentir plus digne de confiance de la part des clients. Il y a aussi plus d'opportunités avec un partenariat plus long pour assécher une notoriété et un engagement prolongé de la marque. Pour ce qui est des inconvénients, ces partenariats peuvent être plus coûteux pour retenir un influenceur et collaborer avec lui à l'échelle. Il y a aussi un risque que le partenariat devienne périmé avec le temps avec une exposition continue au même public à long terme. Au-delà de la durée, vous vous associerez avec eux. Comment exactement vous allez travailler ensemble relève généralement de l'une des options suivantes. Il y a des publications sponsorisées, des critiques, participation à des événements de collaboration produit , des programmes d' ambassadeurs, du marketing d'affiliation , des prises de contrôle et des concours et des cadeaux sur les réseaux sociaux, des publications sponsorisées. Le type de partenariat le plus courant implique un influenceurs partageant du contenu mettant en vedette et des produits de sociétés parmi leur public dans une photo ou une vidéo. Avis ou quelle influence vos utilisateurs, vos produits, partageant leur opinion honnête sur la qualité de l'article, l'utilité, le prix, et plus généralement en échange d'un produit gratuit ou de frais, l' un des moyens les plus impliqués de partenariat est co-- créer des produits avec un influenceur. Les éléments que vous faites la promotion ou plus alignés sur leur public. Et unique en son genre, idéalement conduire beaucoup de buzz sur la collaboration. Comme How among Claire, la société française de vêtements, associe régulièrement à des designers populaires pour réimaginer sa doudoune bien connue, exposant la marque à un public beaucoup plus large. Ensuite, la participation à l'événement est assez simple. C' est quand les influenceurs sont rémunérés pour promouvoir et participer à une conférence, un panel ou un événement d'accompagnement , que ce soit en personne ou virtuellement. Les programmes d'ambassadeurs sont généralement des partenariats à long terme où multiples influenceurs sont censés travailler avec une marque et de diverses façons, depuis les publications parrainées jusqu'aux événements de participation. Ensuite, il y a le marketing d'affiliation où les influenceurs gagnent un pourcentage des ventes qu'ils sont en mesure de générer à partir des achats que leurs abonnés font en utilisant un certain lien ou Code Promo. Par exemple, à influencé son sur Instagram peut présenter un produit qu'ils aiment, puis inclure un lien pour acheter cet article sur leurs histoires Instagram ou mentionner un code à utiliser lors de la caisse. Un autre type de campagne à considérer est une prise de contrôle sur les médias sociaux ou un influenceur publie sur le compte de votre organisation comme eux-mêmes pour une courte période de temps, partageant leur point de vue. C' est une façon d'ajouter un nouveau point de vue à la présence de votre entreprise sur les réseaux sociaux et de promouvoir un public plus large sur ce réseau social. Enfin, l'organisation d'un concours ou d'un cadeau avec le soutien et l' influenceurs peut contribuer à accroître l'engagement et la participation de cette promotion, ce qui augmente considérablement les inscriptions des clients. Pensez à ces options pour votre prochaine campagne comme point de départ, car la seule limite à la façon dont vous pouvez travailler avec différents types d'influenceurs est votre propre créativité. 4. Fixer des objectifs de campagne: Les influenceurs peuvent aider votre entreprise à croître à moins que vous ne soyez clair sur vos objectifs. Alors, sur quels objectifs devriez-vous vous concentrer quand il s'agit de travailler avec des influenceurs ? Eh bien, il y a cinq catégories d'objectifs à considérer. Mais avant de nous plonger, reconnaissez que la plupart des campagnes doivent se concentrer sur quelques objectifs qui veulent tirer le meilleur parti de vos investissements. La première et la dernière catégorie d'objectifs est la convergence. Qu' il s'agisse d'augmenter les ventes, les inscriptions, les dons ou les abonnements par courriel. Ce sont les résultats les plus significatifs que vous essayez d'encourager auprès d'un public influenceurs. La réalisation de conversions, en particulier les ventes, est essentielle à la viabilité à long terme d'un programme d'influence. Déterminez donc clairement quels types de conversions comptent le plus pour votre organisation. La deuxième catégorie d'objectifs est l'engagement, qui sont les interactions que les gens ont avec une campagne d'influence, comme les mentions, les clics, les commentaires, les goûts et les partages. Moins important que les conversions. Les objectifs d'engagement indiquent le niveau d'intérêt d'un public une campagne particulière et peuvent vous aider à accroître la visibilité de vos efforts. Donc, en général, plus la qualité de l'engagement sur une campagne est élevée, mieux c'est. Par exemple, vous pouvez vous concentrer sur l'objectif de gagner 100 commentaires et 5000 J'aime par post dans le cadre d'une série continue et influençant sur Instagram. La prochaine catégorie d'objectifs est le développement de l'audience, ou en d'autres termes, la croissance que vous suivez à la suite d'un partenariat avec un influenceur. De nombreuses organisations s'associent avec des influenceurs lorsqu'elles démarrent sur un nouveau canal pour former un public sur ce réseau rapidement avant que la plateforme ne soit trop encombrée. Celui-ci consiste simplement à augmenter vos abonnés sur les lieux qui comptent pour votre entreprise et vos clients. Que ce soit pour augmenter votre audience sur les médias sociaux ou sur votre podcast ou votre bulletin d'information. Par exemple, pour lancer notre compte snapchat, les éleveurs de gelée de la marque de bonbons, s'est associé à différents créateurs pour développer un grand nombre de spectateurs sur le réseau Mobile-First. De cette façon, ils ont été en mesure de former rapidement un public des bons clients sur Snapchat, puisque les utilisateurs des Plateformes se sont inclinés plus jeunes et ces influenceurs sont suivis par beaucoup de jeunes. Quatrième catégorie d'objectifs à considérer est le renforcement de l'affinité et de la royauté de la marque, qui consiste à établir un lien plus fort avec vos clients en fonction de vos valeurs communes. Lorsque les clients se sentent comme une organisation partage les mêmes valeurs, comme être respectueux de l'environnement, Par exemple, il est plus susceptible d'être un élément émotionnel à leurs décisions d'achat. Choisir de travailler avec les influenceurs en fonction des valeurs qu'ils communiquent de façon constante et des causes qu'ils soutiennent peut aider votre organisation à se positionner et à se démarquer de façon plus stratégique. Pour mesurer l'affinité de la marque, vous pouvez surveiller le temps passé sur votre site Web ou le nombre de mentions que votre entreprise reçoit et les médias sociaux de travailler avec un influenceur particulier. La cinquième et dernière catégorie d'objectifs sur lesquels il faut se concentrer est la sensibilisation. L' un des objectifs les plus courants est d'attirer l'attention d'un public d'influenceurs afin d'augmenter les points de vue, les impressions et le trafic vers vos offres en tant qu'entreprise. Mais si vous êtes juste concentré sur l'attention, que vous ne tirez pas assez de vos partenariats. Et là, vous l'avez. Ce sont les différentes catégories d'objectifs à garder à l'esprit lorsque vous commencez à construire vos campagnes d'influence. 5. Trouver des Influencers pertinents: En gardant vos objectifs à l'esprit, l'étape suivante consiste à trouver des influenceurs pertinents avec lesquels travailler. Pour commencer, vous devez décider quels réseaux sociaux vous souhaitez promouvoir votre organisation, car cela aura un impact sur l'endroit où vous recherchez ces influenceurs. Vous n'avez pas besoin de vous engager pleinement à ce stade du processus de planification. Vous devez concentrer vos efforts un peu sur au moins quelques canaux car regarder partout prendra du temps. La plupart des campagnes d'influence se déroulent sur Instagram, YouTube et tick tock. Mais cela va évoluer. Prenez vos décisions en fonction de l'audience que vous essayez d'atteindre, produits, des services et des messages que vous proposez et de la façon dont chaque réseau social est couramment utilisé. Par exemple, si une vidéo plus longue serait la meilleure façon de présenter les nombreux cas d'utilisation de votre nouvelle gamme de produits , YouTube peut-être la chaîne idéale à considérer. C' est parce que c'est le principal endroit où les consommateurs regardent des vidéos de quelques minutes ou plus en ligne, par opposition aux autres canaux sociaux où les vidéos courtes sont généralement la norme. Sur une autre note, peut-être que vos clients ont 50 à 70 ans, alors il serait idéal de les cibler sur Facebook, où ils sont les plus actifs, par opposition à tic-tac ou Snapchat. À partir de là, ma principale suggestion est de rechercher manuellement le réseau social que vous avez à l'esprit pour les influenceurs qui ont aligné sur ce que vous faites la promotion, vos clients et votre entreprise commencent par entrer de haut niveau mots-clés et hashtags liés à votre campagne et voir quels types de contenu résonnent sur le sujet et qui partage ces informations ? Comme vous êtes à la recherche. Gardez à l'esprit que ces recherches génèrent des résultats basés sur les mots apparaissant et la biographie d'une personne de son compte ou dans les publications publiques qu'elle partage. Par exemple, nous allons faire semblant que vous êtes une entreprise qui vend produits respectueux de l'environnement et que vous aimeriez travailler en partenariat avec quelques influenceurs pour promouvoir vos offres sur Twitter et Instagram afin de rechercher des gens qui sont connus pour parler de ce sujet. Rendez-vous sur Twitter et entrez un terme comme respectueux dans la barre de recherche et passez en revue les meilleurs tweets qui incluent cette expression. Faites défiler les résultats, passez en revue les tweets pour voir qui parle de sujets liés à l'environnement et passez la souris sur les profils pour obtenir un aperçu rapide de leur biographie suivante et de leur compte. Cela vous aidera à savoir si vous jetez un oeil à leur profil plus loin pour en savoir plus. Les influenceurs avec qui vous voulez travailler sont généralement vérifiés sur Twitter, mais pas toujours. Comme vous pouvez le voir, cette recherche a tiré des tweets de divers profils comme une activiste populaire du climat et une actrice indienne et un blogueur respectueux de l'environnement qui discutent tous de ce sujet. Vous pouvez faire une recherche similaire sur Instagram ou vous pouvez chercher des influenceurs dans une certaine région. Comme si vous essayez d'accroître l'exposition de la marque localement au début, entrez le nom de la zone que vous souhaitez explorer dans la barre de recherche et sélectionnez des endroits. Essayons Chicago, qui va tirer vers le haut tout le haut publiquement partagé Post marqué avec cet emplacement. Faites défiler les meilleurs messages pour voir quel contenu attire votre attention et comme un nombre important d'interactions comme un signe de sa popularité, indiquant quels créateurs examiner plus loin. après mon expérience, la recherche manuelle d'influenceurs au départ est généralement la meilleure approche pour trouver le bon influenceur et vérifier leur alignement plus loin. Il peut juste prendre beaucoup de temps pour aider à rationaliser le processus et peu, je recommande d'essayer des outils comme TweetDeck, BuzzSumo mentionné et influencé dot co qui peut vous aider à affiner votre recherche un peu plus rapidement. Avec TweetDeck, vous pouvez rechercher un mot clé, puis filtrer la recherche pour afficher uniquement les tweets des utilisateurs vérifiés, ce qui vous permet de vous assurer que vous ne voyez que le contenu des meilleurs créateurs lorsque vous utilisez Doc influencé. Oh, vous pouvez rechercher par catégorie. Donc, dans ce cas, nous allons choisir le style de vie vert et ensuite spécifier que nous sommes intéressés par les utilisateurs Instagram avec cinq à un 100 mille abonnés. Et à partir de là, vous pouvez passer en revue les résultats pour voir quels influenceurs seraient un match fort. Pour résumer, lorsque vous recherchez des influenceurs, recherchez des mots-clés et des hashtags pertinents sur les réseaux sociaux eux-mêmes, ainsi que des outils tiers pour trouver des créateurs qui méritent d'être collaborés. 6. Sélectionner les bons Influencers: La plus grande erreur que vous pouvez faire est de choisir un influenceur avec qui travailler uniquement en fonction du nombre de followers qu'ils ont. Oui, il est important que vous choisissiez des influenceurs pour une campagne qui puisse toucher le plus grand nombre possible de bons clients pour la durée que vous engagez. Mais il y a plus que ça. Au lieu de cela, j'aime penser à la taille d'un public d'influenceurs comme l'une des nombreuses considérations initiales qui méritent d'être examinées avant de décider s'ils correspondent ou non. Au-delà de la taille d'un public influenceurs. Il est important de voir comment leur contenu est lié à leur propre suivi. Pour ce faire, consultez leurs messages récents au cours des derniers mois pour voir quels niveaux d'engagement leur contenu obtient de façon constante. Vous devez prendre note du nombre de mentions J'aime, de commentaires, de partages, de vues et d'autres points de données accessibles au public que vous pouvez consulter pour avoir une idée du fonctionnement de leur contenu. Une autre question à considérer que nous avons abordée est la pertinence du sujet. Ou en d'autres termes, votre entreprise de produits et votre message sont-ils naturels pour l'influenceur ? Et de quoi ils parlent. Cela est important car l'authenticité peut créer ou rompre ces partenariats. compréhension de ce que signifie un influenceur préfère discuter en ligne et le type de contenu qu'il crée permet de mieux s'adapter. Par exemple, un influenceur connu pour sa saine alimentation et ses routines de remise en forme ne correspond pas à une marque de restauration rapide. Comme il semble juste comme un coup d'argent et mal aligné. Ensuite, obtenez une idée de la démographie de leur public. Si vos produits, services ou messages sont adressés à un groupe de clients de niche, comme les personnes d'une certaine tranche d'âge ou d'une certaine région géographique. C' est difficile à identifier définitivement, mais vous pouvez faire quelques hypothèses en examinant qui interagit avec le contenu des influenceurs dans les commentaires et en partageant leurs publications publiquement. Les sujets, l'influenceur parle continuellement de l'endroit où ils vivent, leur âge et plus encore sont autant de facteurs qui influent sur les types de personnes qui obtiennent de la valeur en les suivant. Comme si vous êtes une entreprise ne vend que des aliments périssables et que la France, alors il ne serait pas logique de s'associer à un influenceur qui tombe est principalement composé d'Américains. Après cela, il est important de vérifier qu' un influenceur est sûr pour votre marque de travailler, revoir son contenu sur les réseaux sociaux et mener des recherches Google sur son nom pour s'assurer qu' n'a pas partagé haineux ou informations nuisibles dans le passé qui va à l'encontre de vos valeurs. Protéger votre réputation en tant qu'organisation est essentielle. Il est donc important de ne s'associer qu'avec des influenceurs qui aident à bâtir confiance et à élever votre marque parmi des personnes partageant les mêmes idées. Enfin, il est plus simple de s'assurer que le type de contenu produit généralement par l'influenceur est logique pour la campagne que vous lancez. Il est important de ne pas pousser un influenceur dans une direction qui n'est pas naturelle ou de déformer le message que vous essayez de transmettre. Au lieu de cela, adaptez ce que vous essayez de communiquer aux influenceurs, au public et approchez le contenu qui peut rendre votre partenariat plus sincère et moins transactionnel. N' oubliez pas de faire référence à ces considérations lorsque vous évaluez quels influenceurs sont les bons partenaires pour vous. 7. Contacte des Influencers: Vous ne voulez pas être ignoré lorsque vous tendez la main aux influenceurs, car votre temps est précieux. Pour attirer l'attention d'un influenceur et entamer une conversation sur un partenariat, vous êtes indigné, il faut trouver crédible et décrire rapidement ce qu'il y a dedans pour eux. Le meilleur scénario est de commencer par trouver les e-mails des influenceurs répertoriés sur leur profil ou sur un site Web, car le courriel est l'un des meilleurs moyens de s'assurer que votre message leur parvient réellement. Je ne recommande pas de messagerie directe et d'influenceurs sur une collaboration, même si votre compte est vérifié, car il est tout simplement trop facile pour que le message se perde et ne les atteigne jamais réellement. L' objectif de l'envoi de ce courriel est de vous présenter, exprimer votre intérêt à travailler ensemble, évidence les avantages de la collaboration et de planifier une réunion avec eux. Nous allons donc lire à quoi ressemble un e-mail de sensibilisation efficace, puis ventiler chaque partie par la suite afin que vous puissiez dupliquer cette approche. Certains contextes importants sont que la personne qui écrit cet e-mail est un commerçant dans une entreprise qui vend des plantes d'intérieur appelée ville de fleurs. Et ils cherchent à promouvoir leur nouvelle gamme de plantes succulentes. Donc, la ligne d'objet se lit, partenariat payé avec la ville de farine. Maintenant, voici l'e-mail. High Quinn, je suis Millie, responsable du marketing à Flour Town. Nous vendons des plantes d'intérieur en ligne et dans nos trois magasins à Chicago. Et je te contacte pour discuter d'un partenariat avec toi sur une campagne payante. Étaient un fan de votre art et les projets élégants de la Maison, vous le partagez continuellement Instagram, c'est pourquoi nous pensons que ce serait un ajustement naturel pour travailler avec vous pour mettre en valeur notre ligne succulente. Nous aimerions discuter des détails de parrainage de quelques articles et histoires ainsi que de potentiellement faire un Instagram en direct ensemble. Êtes-vous disponible pour rencontrer le mardi 8 décembre ou le mercredi 9 décembre, en tout temps de 1 h à 16 h, heure normale de l'Est. De plus, veuillez envoyer votre trousse média et les tarifs pour les partenariats. Merci. Signé Millie. Dénonçons ce courriel inexpliqué pourquoi nous avons inclus chaque partie en termes de la ligne d'objet. C' est court et doux et vous indique que vous êtes intéressé par un partenariat, en particulier un partenariat payant, ce qui vous aidera à vous assurer que l'e-mail est ouvert. Ensuite, présentez-vous, donnez bref aperçu de votre entreprise pas plus d'une phrase ou deux, puis expliquez immédiatement que vous êtes intéressé à explorer un partenariat rémunéré. Cette introduction vous définit comme une personne crédible d'une entreprise légitime, sincèrement intéressée à les indemniser pour une collaboration, ce qui aide à s'assurer qu'ils continuent de lire la phrase suivante pour décrire une raison spécifique quant à pourquoi vous tendez la main à eux pour un partenariat. n'y a donc pas de confusion quant à la raison pour laquelle vous êtes un partenaire idéal. Après cela partagé des détails ou deux sur ce que vous pensiez en termes de structure de la collaboration. Vous êtes à la recherche d'une série de messages ou d'avis Instagram sur YouTube ? Enfin, terminez le courriel en exprimant son intérêt à programmer une réunion pour discuter d'une collaboration et, bien sûr, inclut un peu de temps, il est donc facile pour eux de planifier à partir de là. Cet appel à l'action est essentiel car la négociation des éléments clés de la collaboration et toutes ses parties mobiles se fera en personne, virtuellement ou par téléphone lorsque cela est possible. Et de fixer des attentes de votre côté dès le début en tant qu'influenceur pour envoyer leur dossier média s'ils en ont un et les tarifs qu'ils facturent pour les partenariats. De cette façon, vous êtes au courant de leurs préférences en matière de rémunération avant de vous rencontrer. Vous pouvez donc évaluer si elles sont trop coûteuses, abordables ou s'il y a de la place pour la négociation. Comme vous l'avez peut-être remarqué, chaque section de l'e-mail n'était qu'une courte phrase ou pour rendre l'intégralité de l'e-mail facile à lire rapidement. C' est ainsi que je recommande de contacter des influenceurs basés sur les nombreux créateurs auxquels j'ai réussi à contacter au nom de mes clients et de leurs campagnes. 8. Compenser des Influencers: Combien facturent les influenceurs ? Quel budget devriez-vous ? Avez-vous toujours à payer pour travailler avec des influenceurs ? Ce sont les trois questions les plus courantes posées marketing au sujet de la rémunération des influenceurs. Alors abordons chacun d'eux. Alors, combien facturent les influenceurs ? Il varie vraiment en fonction de la taille de leur taux d'engagement de l'audience, canal sur lequel vous souhaitez être promu et de la demande qu'ils sont. La plupart des influenceurs facturent des frais par poste. Beaucoup d'entre eux ont des frais forfaitaires pour les partenariats plus importants et plus impliqués. Et dans certains cas, ils sont indemnisés en fonction de la performance de la campagne ou reçoivent une redevance basée sur notre pourcentage de produits vendus. La meilleure façon de comprendre ce que sont les tarifs des influenceurs est de leur demander par le biais leur fiche de tarif de la trousse média ou simplement quels sont leurs frais lorsqu'ils s'associent avec des entreprises. Il est difficile de parler de chiffres spécifiques car il y a tant de nuance et de nombreuses exceptions aux règles ici. Mais en général, vous pouvez vous attendre à payer ces taux estimatifs pour les influenceurs ayant un public engagé. Les influenceurs avec 150 mille adeptes facturent généralement entre 100,5 mille par poste. S' ils avaient entre cinquante mille et cinq cent mille adeptes, ils facturent souvent entre 5000.20000 par poste. Et les gens qui ont entre 500 000 et des millions de followers peuvent facturer 20 000$ jusqu'à six offres chiffrées par poste, selon les circonstances. de ces chiffres à l'esprit, quel devrait être votre budget lorsque vous travaillez avec des influenceurs ? Eh bien, selon un rapport du cabinet de conseil en recherche, groupe altimètre, 25% du budget marketing numérique de nos marques devrait aller à l'influence marketing. Pour moi, quelle que soit la taille de votre entreprise, c'est un montant raisonnable à allouer. Si vous n'avez que 5 000$ à dépenser pour le marketing, dépenser 375$ pour travailler avec quelques petits influenceurs aiderait certainement à promouvoir votre entreprise. Alors que si vous aviez un budget de 20 000$ que de mettre 5 000$ dans une campagne d'influence. C' est une façon sensée d'investir et influenceurs et d'expérimenter pour voir ce qui fonctionne. Et c'est la clé, car il n'y a pas un chiffre d'or que vous devez commencer, mais plutôt, investir assez et influencer le marketing pour financer une expérience substantielle. Ensuite, augmentez ou diminuez votre budget par rapport à leur. Enfin, est-il toujours nécessaire de payer les partenariats d'influence ? La plupart du temps ? Absolument. Il est important d'aider les créateurs à s'associer à votre organisation et à accéder au public qu'ils ont attiré. Mais si vous êtes une petite entreprise ou un organisme à but non lucratif dont le budget est inexistant ou limité, vous devez identifier ce que votre organisation peut offrir en remplacement de la rémunération. Par exposition, je veux dire leur donner de la visibilité auprès votre public afin qu'ils puissent continuer à développer leur propre entourage en tant qu'influenceurs, ce qui est particulièrement utile pour les plus petits influenceurs. Pensez donc à souligner, lors de vos premières négociations, la taille de votre audience, leur démographie, et s'ils sont les plus actifs sur vos sites Web, réseaux sociaux ou ailleurs. En termes d'accès, quels produits, personnes, événements et expériences votre organisation peut-elle offrir à l'influenceur de manière unique ? En plus ou en lieu et place d'une indemnisation ? Pourriez-vous leur envoyer des produits gratuits, les examiner, les inviter à des événements d'entreprise ou les présenter aux personnes concernées de votre réseau. Récemment, une influence importante ou a accepté de travailler en partenariat avec l'un de mes clients en étant présenté comme panéliste à la conférence annuelle de l'entreprise et l'occasion d'exposition et d'accès. L' association est un autre avantage à garder à l'esprit que souvent une campagne pour un influenceur peut mener à la suivante, et ainsi de suite et ainsi de suite. Pensez à la façon dont vous pourriez tirer parti de la réputation de votre organisation pour l'aider à influencer leurs terres, leur prochain projet, peut-être en leur permettant d'utiliser votre campagne comme étude de cas pour leur portefeuille ou en les présentant à votre contacts dans d'autres entreprises. En fin de compte, ce qui est le plus important, c'est que vous compédiez équitablement les influenceurs avec lesquels vous êtes en partenariat et que vous soyez conscient de votre budget, de vos objectifs et des résultats que vous atteignez. 9. Collaborer sur une campagne: Obtenir les petits détails d'une campagne d'influence peut faire une grande différence. Dès le début, votre organisation doit collaborer étroitement avec l'influenceur et son équipe afin de communiquer vos attentes et de s'aligner sur leur approche. Il est important d'obtenir les résultats de votre acteur, mais aussi de renoncer à un certain niveau de contrôle à l'influenceur. Ils connaissent les meilleures performances de leur audience et ont leur propre processus créatif auquel votre organisation doit s'aligner. Sinon, la collaboration va se détacher comme trop forcée. Une fois que vous avez décidé de travailler ensemble, partagez vos attentes concernant les objectifs, le message ou le produit que vous souhaitez promouvoir, le type de campagne que vous avez à l'esprit et votre calendrier. En commençant par les objectifs que vous essayez d'atteindre, partagez avec l'influenceur, que ce soit campagne axée sur la promotion des ventes, l' engagement, la croissance de l'audience ou tout ce qui précède. Alors que la plupart des campagnes visaient à atteindre quelques objectifs à la fois, il est important que vous sachiez clairement quel est l'objectif principal de cette campagne. Donc, tous les efforts sont concentrés sur l'atteinte. Par exemple, j'ai déjà travaillé avec une firme d'ingénierie dont le partenariat d'influenceurs était axé sur la création leur liste de courriels grâce au téléchargement de leur dernier livre blanc. La société a gagné de la sensibilisation sur LinkedIn et a également développé sa page d'accompagnement. Mais en fin de compte, notre temps de travail avec les influenceurs était uniquement axé sur l'obtention d'abonnés au courrier électronique. Une fois que vous êtes clair sur vos objectifs, passez à ce que vous faites réellement la promotion. Essayez-vous de générer des intérêts dans un produit, un service ou un message particulier ? Que l'influenceur promeut une paire de chaussures, une routine d'entraînement ou met en valeur valeurs de votre entreprise liées à la protection de l'environnement. Cela a un impact sur la créativité des campagnes, préparé avec de la documentation , des vidéos ou toute autre ressource disponible pour présenter le produit ou la messagerie sur laquelle vous souhaitez vous associer. L' influenceur peut se mettre au courant, lui envoyer le produit ou le service gratuitement. Ils en ont donc fait l'expérience et s'assurent qu'ils sont vraiment intéressés à le soutenir et à la promouvoir au-delà du salaire qu'ils reçoivent. De cette façon. Vous aidez l'influenceur à se familiariser avec vos offres et déterminer comment ceux-ci structurent la campagne promotionnelle de manière divertissante, éducative et convaincante. À ce stade, vous voudrez également partager le type de campagne que vous aviez en tête. Votre équipe est-elle intéressée par une relation d'affiliation à long terme ? Qu' en est-il de l'organisation d'un concours ou peut-être d'un cadeau ? Tu voulais co-animer et Instagram Live ? Ou pensez-vous qu'un mode de vidéo serait le meilleur type de campagne à explorer, peu importe ce que vous pensez, partagez ces attentes afin que vous et l'influenceur puissiez discuter options disponibles et de ce qui est susceptible de résonner le plus avec leur public. Le dernier élément et le plus simple à synchroniser est le calendrier de votre campagne. C' est l'occasion de partager vos échéances et d'obtenir une estimation du temps qu'il faudra à l'influenceur pour planifier, produire, publier et promouvoir efficacement la collaboration par lui-même. Ces petits détails peuvent sembler insignifiants, mais dans l' ensemble, ils peuvent faire la différence entre une campagne d'influence réussie et une campagne peu ludique. 10. Mesurer l'impact d'un influencer.: Sans un plan en place, vous ne serez pas en mesure de dire si vous atteignez réellement vos objectifs avant que votre campagne avec un influenceur ne soit lancée, vous devez comprendre comment exactement vous allez mesurer l'avancement du programme. De cette façon, il sera plus facile de déterminer si c'est un succès ou de manquer la marque. En fonction des objectifs de la campagne, indiquez clairement quelles mesures sont significatives pour vous. métriques sont les valeurs que vous pouvez mesurer, comprendre vos progrès dans l'atteinte d'un objectif particulier. Si votre objectif est la sensibilisation , des mesures telles que les vues et les impressions mériteraient d'être surveillées pour comprendre combien de personnes ont vu la campagne. Ou si la campagne est axée sur la génération de ventes, vous garderez probablement le suivi des ventes totales et du nombre de conversions que l'initiative a effectuées pour votre organisation. Décider des mesures les plus importantes revient à collaborer avec le reste de votre équipe. Comme vous voulez les campagnes d'influence dans lesquelles vous investissez pour obtenir l'adhésion des bonnes personnes. Surtout, vous voulez qu'ils s'alignent sur les objectifs marketing globaux de votre organisation. Alors, comment garder une trace de ces mesures importantes ? Grâce à des outils d'analyse, le suivi des affiliés, et parfois garder une trace de la manuellement. Par outils d'analyse, je veux dire les outils d'analyse natifs fournis par les principaux réseaux sociaux, ainsi que les outils d'analyse tiers tels que Google Analytics tracker ou quille. Ces outils d'analyse permettent à votre accompagnateur ou aux deux parties de voir la performance de publications particulières partagées sur les réseaux sociaux ou l'activité sur votre site Web. Certains de ces outils facilitent l'accès aux analyses depuis le compte des influenceurs. De cette façon, votre organisation n'a pas à compter sur le Créateur pour partager les informations. Par exemple, lorsqu'un influenceur marque votre entreprise et une publication Instagram en tant que contenu de marque et que vous l'approuvez, vous serez en mesure d'afficher les analyses de cette publication marquée. Des outils d'analyse tiers comme le tracker ou le Keyhole vous permettent de surveiller la fréquence à laquelle le hashtag de campagne est utilisé, le nombre de mentions de votre organisation et plus encore. Certains d'entre eux sont peu coûteux ou gratuits, comme les outils d'analyse gratuits de Twitter ou YouTube. D' autres sont plus coûteux, principalement utilisés par les grandes marques et agences. Ces outils sont l'option la plus populaire pour mesurer et impact des influenceurs, car ils automatisent le suivi des campagnes et le reporting, marketeurs de gagner du temps et des efforts dans le processus. Une autre façon de mesurer et la campagne des influenceurs est le suivi des affiliés, qui est essentiellement de suivre la fréquence à laquelle un code promotionnel unique ou un lien de référence est utilisé. Les deux doivent être créés manuellement à l'avance afin que l'influenceur puisse partager le code ou le lien comme appel à l'action dans la Campagne. Par exemple, si vous travaillez avec un influenceur qui héberge des podcasts comiques, il peut partager un court blurb sur votre entreprise avec une offre spéciale, uniquement utilisable avec un code promo. Ou si vous travaillez avec un influenceur actif sur Twitter, il pourrait partager un lien de parrainage vers votre nouvelle gamme de produits, ce qui vous permet de suivre le nombre d'achats effectués sur ce lien. Cette méthode de mesure de la campagne est le plus souvent utilisée lorsque vous vous concentrez sur croissance des ventes en réponse directe aux annonces que vous avez créées avec un influenceur. La plupart des plateformes de commerce électronique comme le grand commerce ou Shopify, vous permettent de créer ces codes promo. Et il existe également de nombreux outils comme générateur d'URL de campagne de Google qui vous permettent de créer des liens de référence traçables. Et la dernière option la plus frustrante consiste à suivre manuellement le processus d'une campagne. Quels que soient les outils ou les codes traçables que vous utilisez pour mesurer le succès d'un support d'influence. Il est parfois important de recueillir des données qualitatives à la main. En examinant les commentaires, les commentaires et la plongée dans la campagne vous-même, vous offrirez souvent un autre angle de performance qui n'est pas facilement capturable. Dans un rapport officiel. N' oubliez pas de décider de ces détails lors de la phase de planification. De cette façon, vous allez vous dire pour le succès quand il s'agit de mesurer le programme une fois qu'il sera mis en service. 11. Révision d'une campagne d'exemple: Rien ne vous préparera mieux à gérer votre propre campagne influencée que d' analyser un exemple d'une initiative réussie comme celle-ci de la société Headspace. Une application qui fournit des méditations guidées, des articles, des vidéos et des animations. Headspace a pour objectif d'améliorer la santé et le bonheur de ses clients en participant à des pratiques de méditation en ligne. Examinons leur récente campagne d'influenceurs pour promouvoir leur plan familial, qui est un abonnement annuel à Headspace pour maximum de six comptes accessibles à tous les membres d'un ménage. En termes de quel type de campagne il s'agit. Il s'agit d'une collaboration à court terme entre headspace et dix influenceurs Instagram chargés de créer des publications sponsorisées sur le plan familial. En travaillant avec plusieurs influenceurs sur Instagram pendant un mois, l'équipe Headspace augmente considérablement vos chances d'atteindre un plus grand nombre de bonnes personnes. Selon une étude de cas de coups de pied dans les médias, l'objectif de la campagne était de promouvoir l'application, partager les expériences des personnes qui l'utilisent et d'encourager d'autres ménages à l'essayer. Donc, sur la base de cette information au coffre-fort pour dire que l'objectif principal des campagnes était sensibilisation pour l'application de méditation et secondaire à ce que les inscriptions pour le plan familial des applications. Dans un sens, bon nombre de ces messages étaient destinés à témoigner de leur expérience en utilisant l'espace de tête pour aider à établir la confiance et le bouche-à-oreille pour le service. Avec ces objectifs à l'esprit, leurs équipes recherchent et choisissent des influenceurs Instagram en fonction de la prévalence de leur famille dans leur contenu, qu' il s'agisse d'enfants ou d'autres personnes importantes. Par exemple, côté de Silva, connue sous le nom de scout la ville sur Instagram, partage régulièrement des images et des vidéos de ses deux enfants, parmi ses autres contenus axés sur le style, la beauté et le bien-être. Et 6M, connu sous le nom de mini-hacker style, dispose également fortement sa famille de cinq croix Instagram. Vous pouvez également voir en regardant sa bio de compte ainsi. Choisir de travailler avec dix influenceurs de l'avant de la famille était un geste stratégique, car le plan familial de l'espace de tête n'était pas pertinent pour eux de discuter. Et ils ont probablement beaucoup de familles qui les tombent directement. De plus, les influenceurs de la famille sont beaucoup moins susceptibles de partager tout contenu controversé, ce qui en fait des partenaires plus sûrs avec lesquels collaborer. En ce qui concerne les contacts avec ces influenceurs, il n'est pas clair comment l'espace de tête les a tendus, mais il est sûr de deviner qu'un probablement les envoyer et lancé sur le concept de campagne à partir de là. Encore une fois, puisque je n'étais pas impliqué dans les coulisses et comment ils ont fait campagne a été négociée. Tout ce que je peux dire en termes de rémunération, c'est que ces influenceurs étaient très probablement payés par chacun dans Feed post qu'ils partageaient sur Instagram. Comme nous l'avons mentionné, il n'y a pas deux campagnes identiques, donc il y a de nombreuses façons que cette campagne ait une rémunération non structurée. Passons aux détails de la façon dont les influenceurs ont collaboré avec l'espace de tête. Chacun des dix influenceurs a partagé des messages sponsorisés sur leur flux Instagram. À un niveau élevé, chaque article présentait la famille des influenceurs discutait du plan familial de l'espace de tête, et de la façon dont ils utilisent l'application pour aider à la détresse pendant les vacances. Une connexion opportune, étant donné que cette campagne a été partagée en décembre. Ce qui était particulièrement unique dans cette collaboration, car ces articles ne présentaient pas visuellement de l'espace de tête dans les images utilisées, mais au lieu de cela, chaque post avait une longue légende personnalisée. Ces légendes étaient les témoignages de détail que Headspace espérait promouvoir sur les médias sociaux en se basant sur les expériences authentiques de la famille des influenceurs utilisant le service. Faire de la légende une scène centrale, qui se distingue de la façon dont la plupart des campagnes d'influence sur Instagram ou structurées aident l'ensemble de la promotion à se sentir plus personnelle et authentique. Enfin, je n'ai pas une idée exacte de la façon dont l' impact de ces influenceurs n'a pas été mesuré après qu'il ait été mesuré. Mais nous savons que cette campagne a atteint près de 3 millions de personnes sur Instagram et a généré plus de 117 mille likes et 2 mille commentaires plus. Cela sonne comme un succès et qui devrait avoir sur la surface. Mais comme nous ne connaissons pas les coûts de cette campagne, seuls les marketeurs de headspace peuvent répondre si c'était une victoire ou non. Prenez cet exemple en considération lorsque vous commencez à créer votre propre campagne. Mais n'oubliez pas d'accorder une attention particulière à ce qui a rendu celui-ci distinctif et orienté vers les résultats. 12. Conclusion: Rester pertinent: Et ce sont les principes fondamentaux du marketing des influenceurs. Encore une fois, je suis Brian Hoffman et je tiens à vous remercier d'avoir pris le temps de terminer ce cours. Nous passons en revue les différents types de campagnes d'influence que vous devriez envisager. L' objectif est de garder à l'esprit et le processus de recherche et de sélection des bons influenceurs avec lesquels travailler. À partir de là, nous avons parcouru un modèle de courriel simulé pour faire référence lorsque nous contactons des influenceurs et nous avons discuté de la façon de compenser les influenceurs afin que les deux parties soient heureuses. J' ai passé en revue les attentes à communiquer lors de la mise en place d'une campagne et comment collaborer étroitement avec un influenceur pour bâtir un partenariat efficace. Ensuite, nous avons discuté de la façon de mettre en place les bons processus pour mesurer le succès de la campagne avant, pendant et après son lancement. Enfin, nous explorons les spécificités d'une campagne d' influence menée par l'application de méditation Headspace pour explorer comment une véritable initiative a été structurée pour aider votre accompagnateur à rester pertinent. Je recommande d'expérimenter différents types de campagnes d' influence pour voir ce qui résonne avec vos clients. En fait, certaines des organisations que j'ai eu le plus de succès dans le marketing des influenceurs, surtout ces derniers temps, adoptent une approche mixte consistant à travailler avec le même groupe d'influenceurs à long terme, et à travailler en partenariat avec plusieurs autres les influenceurs de ponctuelle à appuyer des initiatives à plus court terme et à toucher de nouveaux publics. J' ai adoré répondre à toutes les questions supplémentaires que vous pourriez avoir sur le marketing des influenceurs ou la création de votre propre campagne. N' hésitez pas à contacter Brian Hanuman.com. Bonne chance à vous et à vos futurs efforts en partenariat avec des influenceurs.