Transcription
1. Introduction: Pensez-y un instant, vous passez toute la journée, tous les jours, construire votre produit et au service de vos clients, alimentés par la passion de faire une bosse dans le monde. Pourtant, quand vous vous asseyez pour écrire un e-mail promotionnel, créer une page de destination ou tout type de matériel marketing, vous gelez, ou pire, vous finissez par gifler quelque chose ensemble et pousser à la porte juste pour le sortir de votre liste de choses à faire. Je ne t'en veux pas, j'étais exactement de la même façon. Je n'avais aucune idée de comment écrire en pensant à un client. J' ai écrit seulement sur moi et mon produit. Je n'ai pas pris l'écriture au sérieux parce que je croyais que mon produit se vendrait lui-même. Eh bien, j'ai eu tort. Tout a changé quand j'ai lu ma toute première newsletter Gary Halbert. « Qui est Gary Halbert ? » , vous pourriez demander. Ce gars était responsable de l'écriture de la lettre de vente la plus réussie de tous les temps. Cette lettre a été envoyée plus de 600 millions de fois et a généré des centaines de millions de dollars de revenus d'une seule lettre. J' ai juré de ne plus jamais sous-estimer l'écriture. J' ai dévoré tout ce que je peux sur ce sujet, étudiant tous les maîtres de la rédaction et en remontant jusqu'en 1930 pour trouver les écrivains qui ont vendu des millions de dollars de produits et de services en utilisant seulement le mot écrit. Dans ce cours de Skillshare, nous allons plonger dans le monde de la rédaction. Vous apprendrez, Copywriting : Qu'est-ce que c'est, les textes classiques, et comment cela peut avoir un impact sur votre entreprise ; Le marché : entrer dans l'esprit des clients et comprendre leurs désirs ; Cadres : Utiliser des modèles classiques pour faciliter l'écriture ; Manchettes : Créer des titres qui attirent l'attention ; Texte : Connaître la différence entre une fonctionnalité et un avantage et pourquoi cela compte ; Pratique : Construire l'habitude quotidienne secrète pour devenir un meilleur rédacteur. m'appelle Jack Zerby, et je fabrique des produits sur le web depuis plus de 15 ans. Je suis le co-fondateur et concepteur de Slavors.me et Goodsie. J' étais aussi l'ancien directeur du design chez Vimeo, designer chez Pentagram Design, Frog Design et R/GA. À la fin de cette classe, vous aurez tous les outils dont vous avez besoin pour écrire une copie incroyablement efficace.
2. Qu'est-ce que le copywriting ?: Bienvenue dans le copywriting et quand je dis copywriting, je ne veux pas dire protéger votre idée, c'est le copyright avec un R. Je parle de copywriting avec un W, l'acte d'écrire une copie. Alors, qu'est-ce que la rédaction ? Si vous étudiez les grands en rédaction, ils pointent tous vers la même définition. C' est de la vente imprimée. Le concept de vente, les concepts de vente en impression et quand je dis imprimer cela signifie qu'il peut être dans une lettre, cela pourrait signifier un e-mail, ça pourrait être une page de destination, le fait est que c'est des concepts de vente écrits. Donc, quand vous les écrivez et que vous les envoyez à 100, 1000,
un million de personnes, un million de personnes, ces concepts de vente par le biais de la rédaction sont maintenant exponentiellement augmentés. L' efficacité est exponentiellement augmentée. Parce qu'avec un processus de vente régulier, vous êtes limité par cette interaction de 1 à 1, mais maintenant elle est multipliée par millions. Donc, j'aime définir le copywriting comme la création d'un mouvement qui mène à une action spécifique. Je pense que c'est là que la plupart vous vous tromperez où ils
écriront quelque chose mais il n'y a pas d'action réelle. Donc, s'il n'y a pas d'action, vous écrivez simplement pour écrire,
mais la rédaction consiste à créer un mouvement qui mène à une action spécifique. La plupart du temps, cela signifie acheter quelque chose. Mais ça n'a pas seulement besoin d'acheter quelque chose. Cela pourrait aussi être d'obtenir une réponse à un e-mail. Il peut également se trouver sur votre page de destination pour que quelqu'un clique réellement sur la lecture de la vidéo. Donc, il s'agit de les amener à faire une action spécifique. La chose qui m'a vraiment excitée quand je me suis
plongé dans la rédaction, c'est qu'il y a une science derrière elle. Les grands de la rédaction n'étaient pas seulement assis à écrire des choses au hasard, juste ce qui venait à l'esprit. Il y a une science exacte dans la plupart des choses et c'est ce qui est
excitant, c'est que nous pouvons apprendre ces principes. Donc, ces principes que j'ai trouvés dans trois livres principaux que j'aimerais intégrer dans les livres axés sur la théorie. Publicité scientifique, méthode de publicité testée et livre de lettres Robert Collier. Ces livres sont essentiels à l'apprentissage de la rédaction. Le montant de valeur trouvé dans ces livres vous donnera une éducation sur la rédaction que 99% des gens du marketing et des affaires n'ont aucune idée. Ensuite, il y a un autre ensemble de livres et de ressources. Un, la lettre Gary Halbert, et je vais parler beaucoup de Gary dans cette présentation. Gary est passé depuis, mais Gary s'appelait le prince de la presse. Il avait une barbe douce, peu arrogant,
mais Gary connaît ses affaires. Alors, allez sur le garyhalbertletter.com et consultez toutes les newsletters qu'il a mises en place comme des centaines d'entre elles depuis 20, 30, 40, 50 ans. L' autre dont nous allons parler est Dan Kennedy, The Ultimate Sales Letter. Ce livre est l'un des livres de base pour en apprendre davantage sur les lettres de vente. Dan est un maître du marketing. Donc, les lettres de vente. Qu'est-ce qu'une lettre de vente ? Si vous le prenez, les deux mots, c'est essentiellement une lettre qui vend quelque chose. Donc, si vous regardez la définition de Wikipédia, une lettre de vente est un morceau de publipostage qui est conçu pour persuader le lecteur d'acheter un produit ou un service particulier en l'absence d'un vendeur. Donc, il s'agit de persuader le lecteur, prendre une action en l'absence d'un vendeur qui est que la vente s'est multipliée. Voici donc deux exemples de certaines des lettres de vente les plus célèbres de l'histoire. La première, cette lettre de vente, était celle qu'ils avaient initialement lancé le Wall Street Journal. Oui, c'était une lettre. Il a été envoyé par la poste avec un timbre et la quantité de principes de rédaction et de théorie coincés dans cela, juste cette lettre de vente seule est incroyable. Le second s'appelle The Armoiries Letter et ceci a été écrit par Gary Howard et c'est la lettre de vente la plus réussie de tous les temps. Elle a été envoyée plus de 600 millions de fois et finalement, cette entreprise a été vendue à ancestry.com pour 72 millions de dollars. Donc, ça a commencé par une lettre de vente. Donc, le fait est que tu regardes ça et que tu devrais dire : « Jack, qu'est-ce que ces lettres de vente ont à voir avec ça ? Ceux-ci sont vieux, ils ont été écrits dans les années 50, dans les années 60, dans les années 80. Qu' est-ce que cela a à voir avec ce que je fais en ce moment ? » L' idée est que la nature humaine n'a pas changé. Les gens aiment toujours avoir des nouvelles. Les gens aiment toujours acheter des choses et donc, même si vous regardez cette très vieille lettre de vente, et que vous la comparez avec quelque chose de nouveau, une annonce pour Proactiv, vous pouvez déjà commencer à voir les similitudes. Regardez les coins en bas à droite. Donc, il y a un appel à l'action. Il y a les gros titres, il y a toutes ces choses enveloppées dans ces choses parce qu'elles fonctionnent et vous pourriez penser, « oh Jack, j'ai vu ces lettres de vente, ces longues choses ridicules que j'ai vues en ligne avec le grand les titres rouges et les lettres jaunes surlignées. » Oui. Ils sont là-bas. Mais le fait est qu'ils fonctionnent. Que vous les aimiez ou non, ils fonctionnent vraiment. Ça ne veut pas dire que tu dois les faire exactement comme ça. Je suis tombé sur un exemple l'autre jour d'un site appelé Groove, une société appelée Groove qui a écrit un billet de blog sur la façon dont ils augmentent leurs conversions sur leur page d'accueil en passant à une page longue lettre de vente à la recherche d'une page de 100 %. Donc, si vous prenez ces concepts et que vous venez avec un esprit ouvert, ils peuvent fonctionner. Donc, une des choses que tout ce thème de tout ce cours, je veux que vous vous souveniez d'une chose ; raconter, ne pas impressionner. N' essayez pas d'impressionner le lecteur avec toutes sortes de langage fantaisie et de mots fantaisistes. L' idée est de se rapporter à eux personnellement, de les comprendre. Donc, quand ils lisent ça, ils se sentent, « Wow, cette personne me comprend. » Si un point quelconque ils disent, « Wow, c'est intelligent » et qu'ils ne font pas vraiment ce que vous voulez qu'ils fassent, alors c'est un copywriting inefficace. On a vu des annonces de Super Bowl. On est genre, « Wow, c'est intelligent. Je ne vais pas l'acheter, mais c'est intelligent. » Parlons donc des étapes des projets. Numéro un, parcourez ces livres. Passer dans ces livres va prendre un certain temps, mais l'éducation que vous aurez en rédaction est bien plus que ce que je pourrais couvrir dans ce cours. Alors, numéro deux, lisez ces trois fameuses lettres de vente. Lisez-les avec un esprit ouvert et donnez-leur juste une lecture superficielle et ne vous inquiétez pas de plonger dans les profondeurs. On le fera plus tard. Numéro trois, trouvez ce que sont vos affaires. Si vous êtes un consultant, si vous êtes un concepteur, quel que soit votre nom, déterminez votre message et faites un remue-méninges avec ces messages
, puis réfléchissez à l'action que vous souhaitez que votre client prenne.
3. Public : Que demander et pourquoi: Comprenez votre marché. Donc, afin d'écrire une copie efficace, vous devez comprendre votre marché. Vous devez comprendre à qui vous écrivez ça. Qui lit ça ? Je pense que l'une des meilleures façons d'entrer dans ce domaine, et d'enrouler votre tête autour, comme Robert Collier l'a écrit dans son livre The Robert Collier Letter Book, il a dit : « Comment les approcherais-tu dans la conversation ? » Parce que vous devez entrer dans la conversation qui se passe déjà dans leur tête. Donc, dit-il, quand vous approchez un homme ou une femme, ils sont en profonde discussion avec eux-mêmes sur la façon d'
obtenir certaines choses qui comptent beaucoup pour eux. Alors, tu t'enfonces, et tu leur diras probablement d'oublier ça et d'écouter ta proposition. Est-il étonnant qu'ils ne le lisent pas ? Comment approcherais-tu cet homme ou cette femme dans conversation quand tu viens de courir et de crier, feu ! Non. Vous voulez entrer dans cette conversation déjà dans leur tête. Sinon, ils vont juste jeter votre lettre. Ils vont supprimer votre email. Donc, c'est une façon de l'envelopper. L' autre façon de l'envelopper, c'est regarder ce type. C' est votre public. Maintenant, je viens de choisir un personnage aléatoire, c'est le gars à qui je pourrais écrire. Mais imaginez qui est votre personne, qui est le spectateur. Nous allons imaginer les regarder et leur écrire spécifiquement et personnellement. Donc, écrivez avec une personne spécifique à l'esprit. Copyblogger a une excellente façon de dire ceci, copyblogger.com, « La prochaine fois que vous écrivez, n'écrivez pas pour un groupe démographique. Ces gens n'existent pas. Les vrais lecteurs ne se reconnaîtront pas dans une collection de traits démographiques. » Ça veut dire, arrêter d'écrire pour les masses. Écrivez comme si vous parlez à quelqu'un directement et personnellement. Donc, au lieu de simplement écrire aux masses, la prochaine fois que vous écrivez, si votre marché est des adolescents, écrivez pour l'adolescent nommé Harper qui pense que ses parents sont ridicules parce qu'ils ont besoin de son aide avec l'ordinateur et ils Je ne comprends rien à propos de Twilight. Donc, vous pourriez aussi écrire pour Mike qui vient de sortir de la fac et a environ 10 000$ de dettes de carte de crédit dont il n'a pas parlé à ses parents, et ce marché pourrait être des conseils financiers. Donc, tu écris avec Mike en tête. Ou vous pourriez aussi écrire pour Arnold qui vient de sortir, qui s'habitue juste à un nid vide après ses enfants sont partis à l'université et se demander ce qu'il devrait faire de son métier de passe-temps maintenant qu'il a tout ce temps supplémentaire sur son mains. Si votre marché était des conseils financiers, n'est-ce pas ? Donc, tu écris pour Arnold, avec Arnold en tête. Donnez-vous une vraie personne pour qui écrire. Alors, comment obtenez-vous, comment trouvez-vous ces gens, comment savez-vous quelles sont les conversations ? Tu dois aller leur demander. Tu dois aller parler aux gens. Maintenant, pour un nerd informatique comme moi, je voulais juste m'asseoir derrière mon ordinateur. Je ne veux parler à personne, ce serait bizarre. Donc, vous devez sortir,
sortir et réellement interagir et avoir des conversations. Dan Kennedy donne un excellent moyen de mettre ça en marche. La façon dont il l'avance est : « Vous devez déterminer avec précision, à l'avance, quelles sont leurs priorités. Et vous devez répondre à leurs priorités, pas à la vôtre. » Donc, il a ces 10 questions de marché intelligent pour s'assurer que vous comprenez quelles sont leurs priorités. Alors, numéro un, qu'est-ce qui les maintient éveillés la nuit ? De quoi ont-ils peur ? De quoi sont-ils en colère ? Quelles sont leurs trois principales frustrations quotidiennes ? Quelles sont les tendances qui se produisent et qui se produiront dans leur entreprise ou leur vie ? Qu' est-ce qu'ils désirent secrètement, ardemment ? Y a-t-il un biais intégré dans la façon dont ils prennent des décisions ? Ont-ils leur propre langue ? Celle-ci est très importante aussi, parce que lorsque vous écrivez la copie, si vous pouvez l'écrire dans leur langue, dans leur lingo, c'est vraiment puissant. Qui d'autre vend quelque chose de semblable à eux et comment le fait-il ? Qui d'autre a essayé de leur vendre quelque chose de similaire et comment cet effort a-t-il échoué ? Donc, je ne dis pas que vous devez poser ces questions verbatim. Ces questions vous donneront un cadre mental pour la façon dont vous devriez l'aborder. Ainsi, vous pouvez créer vos propres questions. Mais ce que vous cherchez, ce sont des histoires et des récits, pas des réponses oui ou non. Vous ne cherchez pas un binaire ou zéro. Tu cherches des histoires. Donc, quand vous poserez des questions comme, me
promener à travers une journée typique, ou me parlez de la dernière fois que vous avez fait a, b et c, vous obtiendrez tellement plus d'informations que si vous dites, eh bien, est-ce que vous aimez ça, ou vous aimez ça, ou vous n'aimez probablement pas ça. Maintenant, vous allez juste obtenir des réponses oui ou non. Tu n'auras vraiment rien. Donc, la seule chose à garder à l'esprit ici est que les faits doivent remplacer les opinions non fondées. Ne supposez pas. Donc, la prochaine fois que vous vous asseyez et écrivez quelque chose, chaque fois que vous écrivez quelque chose, en rédaction, pour le marketing, quoi que vous fassiez, posez-vous cette question : « Comment puis-je savoir que c'est vrai ? » Si vous pensez, eh bien parce que je sais, je sais, je suppose juste. Si vous supposez, alors ce ne sont pas des faits, et ils doivent être remplacés par choses
réelles que le marché auquel vous avez parlé disait réellement dans leur langue. Donc, les étapes du projet. Définissez qui est votre audience. Chaque fois que je parle à quelqu'un et qu'ils viennent me voir et qu'ils disent :
« Eh bien, mon public est tout le monde, ça me donne de l'anxiété », parce que, c'est vraiment difficile de parler à tout le monde, n'est-ce pas. Mais si vous avez un public très spécifique, recherchez le public très spécifique auquel vous parlez. Si vous parlez aux professeurs, il y a des tonnes de différents types d'enseignants. Mais j'ai parlé à quelqu'un l'autre jour, et ils ont dit : « Non. Mon marché est des enseignants substituts. » Il existe donc une façon très spécifique de s'adresser aux enseignants remplaçants. Deuxièmement, développer les bonnes questions. Passez en revue ces 10 questions sur le marché intelligent, et obtenez quelques idées sur la façon dont vous le feriez, mais vous cherchez des histoires et des récits. Alors sortez et allez demander à ces gens. Maintenant, quand vous allez réécrire votre message, vous aurez des données réelles à utiliser, vous aurez des mots réels à utiliser lorsque vous écrivez votre copie et ce sera beaucoup plus efficace.
4. Structures classiques : Cadres: Donc, dans cette leçon, nous allons parler de frameworks, copier des frameworks d'écriture. Alors, qu'est-ce qu'un cadre ? Alors, laissez-moi vous raconter une histoire sur moi en tant que designer. En tant que designer, je suis mentalement capable de tirer des modèles que j'ai utilisés encore et encore et encore depuis des années que j'ai été designer. Je peux combiner ces choses pour créer de nouveaux designs. Je n'ai pas inventé un nouveau type de design. Je vois juste des modèles de design et je suis capable de les réorganiser pour créer de nouvelles choses. Alors, pensez à votre travail ou à votre profession. Lorsque vous allez accomplir des tâches spécifiques, vous avez des modèles mentaux dont vous pouvez tirer, réorganiser, réaffecter et faire ces tâches 100 fois plus
efficacement que je ne pourrais jamais faire si je viens de rentrer dans votre bureau. Donc, c'est ce que font les rédacteurs. Ils utilisent des modèles spécifiques et des cadres spécifiques pour écrire. Il y a donc une raison derrière chaque lettre, chaque mot et chaque paragraphe. Lorsque vous commencez à reconnaître ces cadres, vous commencerez à les voir dans les lettres de vente et la copie marketing et les annonces sur les nouvelles et le publipostage que vous recevez, c'est comme voir la matrice parce que maintenant vous êtes comme, « Oh Mon Dieu, c'est ce qu'ils font. Ce n'est pas seulement ce processus hasardeux. Je vois qu'ils utilisent ces frameworks. Donc, je vais passer par un couple. Donc, le premier est un cadre de Gary Halbert, Star, Story, and Solution. L' étoile est le personnage principal de votre copie. Ça pourrait être toi, une célébrité, un client. L' histoire raconte comment la star a traversé le même problème que votre marché en ce moment. La partie solution de celui-ci montre comment l'étoile a utilisé votre produit ou service pour résoudre ce problème. Tu verras ça et d'abord tu vas dire : « Oh mon Dieu, tu dois te moquer de moi, l'incroyable secret de
fabrication d'argent d'un nerd désespéré de l'Ohio ! » Souviens-toi, tu dois sortir de ça, sortir de ton parti pris et penser, « Je ne tomberais jamais pour ça ou quoi que ce soit. » Certes, le contenu de ce message peut être comme, « C'est ridicule. » Vous devez regarder les cadres. C' est là que vient le pouvoir de ce truc. Donc, si vous regardez juste au début, si vous voulez gagner beaucoup d'argent très rapidement, ce sera le message le plus excitant que vous ne lirez jamais. Juste cela seul est un cadre que Gary j'ai vu utilisé encore et encore et encore. Alors, prends ça et prends-le pour tes affaires. Donc, disons, que l'enseignant suppléant dont je parlais tout à l'heure. Disons que si vous voulez augmenter l'efficacité de votre enseignement dans la salle de classe très rapidement, ce sera le message le plus excitant que vous ne lirez jamais. Oui, ça peut vous sembler pénible, mais si vous n'êtes pas votre marché, alors qui êtes-vous pour juger ça ? Donc, ce que je dois faire constamment, c'est sortir de mon parti pris. Je dois me concentrer sur les priorités du marché et sur ce qui les excitera. Donc, maintenant, si vous regardez, voici pourquoi. « Mon nom est Gary Halbert et il y a quelque temps, j'étais mort fauché. » Alors, maintenant il nous présente qui va être la star de cette copie. Maintenant, il passe par son histoire. Puis un jour, il a eu une idée folle sur la façon d'écrire une certaine lettre de vente. Il vivait dans l'Ohio à l'époque. Il passe par son histoire et finalement, il entre dans sa solution. Donc, si vous allez à la deuxième colonne vers le bas, il a dit : « J'ai continué à chercher et à chercher jusqu'à ce que je ma folle idée de lettre, ce qui est la première expérience que j'ai jamais eu avec ce que j'appelle RCS, la vente de contrôle à distance. » Maintenant, il passe dans ce qu'il a trouvé, la solution qui démontre comment ils utilisent. Maintenant, ils pourraient être votre service particulier ou autre, pour venir ensuite à une solution. Alors, rappelez-vous, vous établissez qui est le personnage principal, vous parlez de leur histoire, puis vous parlez de la façon dont ils ont trouvé la solution dans l'utilisation de votre produit ou service. Donc, c'était un autre célèbre dirigé par Gary Halbert. Encore une fois, incroyable régime secret d'une femme au foyer désespérée. Tu te dis : « Oh mon Dieu. » Mais regardez la structure. « Je m'appelle Nancy Pryor. J' ai 35 ans, et je suis femme au foyer et mère de trois enfants. Ça passe juste par son histoire. C' est une histoire très engageante. Il parle de ses luttes, puis il passe par la solution qu'elle a trouvée. N' oubliez pas de prendre cette structure et de l'appliquer à votre public. Donc, voici un autre cadre. Attention, intérêt, désir et action, AIDA. C' est probablement l'une des structures de rédaction les plus célèbres. Donc, si vous regardez l'attention, cela signifie ce qu'il dit, attirer leur attention. Donc, la première chose que vous voulez faire dans ce cadre de copywriting est d'attirer leur attention. Donc, une fois que vous avez leur attention, vous passez à l'intérêt. Vous devez l'intéresser à ce que vous avez à dire, à ce que vous avez à offrir ou à ce que vous souhaitez leur montrer. De là, vous vous déplacez dans le désir. C' est le très puissant où vous les amenez à s'
imaginer en profitant de votre offre. Qu' est-ce que ça va être ? Comment vont-ils se sentir ? Donc, il y a beaucoup d'émotion enveloppé dans ce morceau de désir. Puis le dernier, qui est de loin le plus important, c'est
ce que vous voulez qu'ils fassent. Dites-leur exactement ce que vous aimeriez qu'ils fassent. Je pense que beaucoup de gens sont vagues dans leur copie et qu'au moment où le lecteur est terminé, ils n'ont aucune idée de ce qu'ils sont censés faire. Donc, voici un exemple. Brennan Dunn a un double de votre taux de Freelancing en 14 jours. Donc, sur sa page de destination, il est consultant pour des consultants indépendants. Donc, il a un produit où il vend sur façon de doubler votre taux de freelance en 14 jours. Donc, le titre qui attire votre attention, Doublez votre taux de Freelancing en 14 jours. Pour un pigiste et j'en étais un, ça attire mon attention. Donc, il va de l'attention et puis il se déplace dans l'intérêt. « Vous voulez facturer plus, mais vous ne voulez pas que vos clients courent vers les collines. Je sais exactement ce que tu ressens. Aujourd'hui, je demande plus de 100$ de plus d'une heure qu'il y a tout juste un an. » Ce qui m'intéresse vraiment, c'est la capture d'écran qu'il a, le montant facturable de 27 000$. Si vous êtes un pigiste, ce serait vraiment bien d'avoir un montant facturable de 27 000$ pour ce mois en particulier. Donc, maintenant, il vous emmène des blessures au désir. « Voici comment je vais vous aider à transformer votre activité de freelance en seulement deux semaines. Vous comprendrez comment les clients réagissent au prix. Vous serez en mesure de vous positionner pour offrir plus de valeur à un client à un taux plus élevé. Vous saurez pourquoi les clients tentent de négocier les tarifs. Donc, il me dit ce que je vais savoir, ce que je vais ressentir. Pour me faire désirer ça et m'imaginer : « Wow, ok, je vais pouvoir m'imaginer, comprendre comment les clients réagissent aux prix. » Alors, il passe à l'action. Il ne le montre pas sur cette capture d'écran, mais fondamentalement, il y a un gros bouton qui dit, « Achetez le livre, feuilles de calcul et les entrevues maintenant pour seulement 49$. » C' est très clair ce qu'il aimerait que je fasse. En outre, il y a aussi une action « télécharger un exemple de chapitre ». Donc, ça passe d'attirer mon attention, m'intéresser avec quelques chiffres, quelques captures d'écran, un peu de textes, puis d'aller dans la façon dont il va aider à transformer en me faisant imaginer ce que J' apprendrai et ce que je saurai quand j'aurai fini. Donc, un autre et celui-ci est vraiment puissant,
aussi, par Dan Kennedy. Indiquez le problème. Donc, commencez par, Problème, Agite, Solution. Vous commencez par parler du problème particulier de votre marché en ce moment. Rappelez-vous, entrez dans la conversation qui se passe déjà dans leur tête. Donc, puis agitez, qui est où vous intensifiez les conséquences de ce problème. Donc, vous créez le désir de la solution. Vous dites le problème et vous le rendez vraiment douloureux. Vous êtes vraiment en train de creuser profondément et de dire, « Vous vous rendez compte à quel point ce problème est douloureux sur le marché ? » Alors celui qui lit dit : « Oui, je comprends. » Tu attireras leur attention. La partie solution de celui-ci, vous montrez au lecteur comment et pourquoi votre produit particulier résout leur problème. Ainsi, vous canalisez la demande sur votre produit. Donc, c'est une excellente page de destination de mon ami Dan. Il dit : « Vous êtes probablement un concepteur génial, chef de
produit, un illustrateur ou faites quelque chose de similaire. Je parie que tu as fini de faire un travail incroyable et maintenant tu es prêt à recevoir des commentaires. Cette étape est généralement lourde et désorganisée », et oui, c'est un problème. Je comprends trop bien ce problème. Donc, « vous attendez des minutes, heures, et parfois des jours pour entendre. Est-ce qu'ils l'ont vu ? Donc, maintenant il est vraiment agité. Enfin, vous obtenez les commentaires sur les images, mais c'est désordonné et difficile à trier. Donc, il parle de ça. Son produit s'appelle Mocky et il est sur la façon de donner des commentaires sur les maquettes. Alors, il parle de la solution qu'il a développée. Cela m'arrivait aussi quand j'ai travaillé en tant que chef de produit. Donc, il a construit Mocky pour rendre ça plus facile. Donc, il a dit le problème, puis il l'a rendu plus douloureux en disant qu'ils le voient même. Maintenant, c'est désordonné et difficile. Cela peut ne pas être douloureux pour vous de lire ceci, mais pour quelqu'un comme moi qui a vraiment dû traverser ça, c'est très douloureux. Je pense que c'est un très bon exemple. s'agit d'une page de destination, et je pense qu'il a fait un travail fantastique en passant par cela, le problème, l'agitation et le cadre de solution. En voici un autre, Feel, Felt, Trouvé. Celui-ci que vous trouvez couramment dans les ventes. Alors, vous direz : « Je sais ce que vous ressentez. J' ai ressenti la même chose, mais voici ce que j'ai trouvé. Donc, même si vous regardez la dernière que nous avons examinée, celle qui
l'a précédé, le double de votre taux de freelance, regardez la première phrase, vous voulez facturer plus. Les clients courent pour les collines. « Je sais exactement ce que tu ressens. J' étais de la même façon. Il n'a pas utilisé le mot senti, mais c'est vraiment je sais ce que tu ressens. J' étais de la même façon. Mais voici ce que j'ai trouvé. J' ai changé quelques aspects fondamentaux de mon entreprise et aujourd'hui je facture
plus de 100$ de plus d'une heure qu'il y a un an. Alors, voilà le truc. Regarde ton problème et dis : « Ecoute, je sais ce que tu ressens à cause de ça. » Si vous faites partie de ce marché, si vous êtes ce marché, ce sera encore plus convaincant. Si ce n'est pas le cas, vous devrez parler du point de vue de votre marché, dire : « Je sais ce que vous ressentez. J' ai ressenti la même chose, et j'ai traversé ces luttes. Mais voici ce que j'ai trouvé. » Donc, l'utilisation de ce cadre va être vraiment utile avec, c'est un cadre si simple pour vraiment passer à travers et arriver à la question fondamentale de ce que votre marché ressent.
5. Structures classiques : Principes (Partie I): Maintenant, nous allons parler de principes cadres. Alors, quels sont certains principes que vous pouvez intégrer à l'intérieur de ces frameworks, à l'intérieur de votre copywriting ? Donc, le premier,
un très important qui est la tension, ou autrement connu comme une lacune d'information. Alors, qu'est-ce que la tension et qu'est-ce qu'une lacune d'information ? tension est l'espace entre ce que vous savez et ce que vous voulez savoir. Donc, la tension est si puissante parce que les gens cherchent à combler l'écart entre ce qu'ils savent et ce qu'ils veulent savoir. Donc, si vous pouvez incorporer la tension dans votre écriture et ce que vous voulez savoir peut conduire à une action spécifique que vous pouvez créer assez de tension. Regarde ce qu'Apple fait, ils sont maîtres de la tension. Vous savez qu'il y a un nouvel iPhone qui sort ce que vous voulez savoir c'est à quoi il ressemble réellement, et ils sont si bons pour créer cette tension et c' est pourquoi il y a tellement de gens qui attendent en ligne, dans le froid d'attente pour un iPhone. Ils comprennent ce que vous savez, mais ils le rendent vraiment secret parce qu'ils savent que vous voulez savoir et que vous cherchez à combler cet écart, et c'est pourquoi vous attendez comme une personne folle. C' est donc un exemple de tension que j'ai créé dans cet atelier créé pour les étudiants. Donc, nous avons écrit cette lettre et la première nuit de l'atelier, nous leur avons donné une lettre,
une vraie lettre imprimée, et à l'intérieur de la lettre il y avait un billet d'un dollar joint à cette lettre. Comme vous pouvez le voir au début, nous le disons, comme vous pouvez le constater, il y a une facture de 1$ en haut de cette lettre, pourquoi avons-nous fait cela ? Tu le sauras bientôt, et on ne leur dit pas avant la fin de la lettre. Ce n'est pas une lettre très longue, mais imaginez si c'était le cas, imaginez la tension. J' ai imaginé que la tension allait passer à la fin, mais voici le truc, nous ne leur avons pas dit tout de suite, alors ce qu'ils savent c'est qu'il y a facture
d'un dollar jointe à cette lettre et ils n'ont aucune idée de pourquoi. Donc, ils vont lire pour savoir pourquoi. Donc, si vous pouvez créer cette tension de ce qu'ils savent, ce qu'ils voient, mais alors ce qu'ils cherchent à savoir sur ce que c'est, c'est vraiment efficace. Donc, à la fin, cela revient parce que nous parlons de la création d'entreprises, vous pouvez voir qu'il dit maintenant que
ce dollar représente ce qu'est l'atelier,
payer les clients, et vous venez d'en devenir un. C' est votre dollar parce qu'ils ont payé pour cet atelier. Donc, tout a du sens maintenant la tension est maintenant, ok, je comprends que ça a beaucoup de sens, non ? Donc, assurez-vous que si vous voulez créer cette tension que vous pouvez livrer, la dernière chose que vous voulez faire est de créer toute cette tension et ensuite en faire une déception complète, qui ne sera pas efficace. Donc voici un autre principe, la triade et la règle de trois et c'est drôle propos de cette règle de trois, vous pouvez obtenir une vraie théorie du complot à ce sujet, mais c'est vraiment efficace parce que les gens sont capables comprendre les choses en trois beaucoup plus facile. Donc, c'est le plus petit nombre nécessaire pour faire un motif et là réside son motif. Sous ses nombreuses formes, la règle des trois au cœur utilise motifs
simples à trois éléments pour communiquer efficacement des idées complexes, parce qu'elle est courte, mémorable et puissante. Donc, si vous regardez ici dans la littérature, « Les Trois Petits Cochons », « Trois
Souris aveugles », « Boucle d'Or et Les Trois Ours », « Les Trois Mousquetaires », « Les Trois Mages Sages », que vous puissiez le voir apparaître dans la littérature tous les parce que c'est un cadre facile à retenir. La structure à trois actes dans les pièces de théâtre et dans les films, agir un où la mise en place, agir deux la confrontation, et agir trois la résolution. Donc, beaucoup de ces films et beaucoup de pièces sont divisés en trois sections, car il est facile de comprendre cette séquence. Donc, dans le marketing, il suffit de le faire, je l'aime, lèche les doigts bien, Snap ! Craquelé ! Pop ! , Les diamants sont éternels, Goûtez la différence, ce
sont des choses dont tout le monde se souvient, surtout si vous êtes un enfant des années 80 et 90. Donc, voici un moyen de l'écrire en copie. Donc, si je devais écrire à propos de ce cours, je pourrais dire, ce cours vous aidera à apprendre à écrire un titre qui tourne la tête,
un appel tueur à l'action 2, et un renversement de risque destructeur d'objectivité numéro 3, non ? Donc, c'est un exemple de triade. J' utilise trois choses qui créent un motif facile à retenir. Donc, voici un autre extrait de la lettre de vente du Wall Street que vous aviez lu : « Les deux avaient été meilleurs que les étudiants moyens, numéro un, les deux étaient sympathiques, numéro deux, et les deux comme les jeunes étudiants ou diplômés de l'université sont... ont été remplis de rêves ambitieux pour l'avenir, numéro trois. » Donc, tout de suite dans la lettre de vente de Wall Street, ils utilisent une triade. Donc, voici un autre exemple dans cette même lettre
: « Ce n'est pas toujours une intelligence, un talent ou un dévouement indigène ». Il y a trois choses enveloppées dans une seule phrase.
6. Structures classiques : Principes (Partie II): Raisonnement contre-intuitif ou interruption de modèle. C' est vraiment puissant. Nous sommes tous engourdis par la messagerie marketing, n'est-ce pas ? Donc, nous voyons que c'est comme, « Oh, mon Dieu, une autre de ces choses. » Je veux dire que ce sont les choses que vous obtenez et que vous jetez immédiatement parce que vous êtes juste comme, vous le voyez tellement que nous sommes complètement engourdis. Donc, je vais passer par certains de ces exemples et comment interrompre ces modèles, et ce qu'on appelle une interruption de modèle. Alors, regardez ça dans une lettre de vente American Express. C' est une très vieille lettre de vente American Express. Donc, il est dit : « Cher M. Smith, très franchement, la carte American Express n'est pas pour tout le monde, et tout le monde ne demande pas que l'adhésion à la carte soit approuvée. Maintenant, c'est une interruption de modèle. Parce que ce que vous avez l'habitude de lire, c'est que «
Salut, M. Smith, nous vous voulons vraiment en tant que client. Nous sommes vraiment excités si vous voulez vous inscrire », mais la première phrase est leur
dire que ce n'est pas pour tout le monde et même si vous postulez, vous pourriez ne pas être approuvé et c'est
donc une interruption de modèle qu'ils prennent réellement d'une certaine manière. Ils disent que ce n'est même pas dire qui c'est pour dire à qui ce n'est pas pour. Donc, si vous regardez
ceci, c'est un autre pour Popular Mechanics Magazine quand il
a été lancé et donc « Bon ami, cette invitation n'est pas pour les morts-morts, un artiste qui déteste qu'ils obtiennent leurs mains sale. » Donc, immédiatement c'est vous dire qui ce n'est pas quatre, ce qui est une interruption de modèle. C' est pour le reste d'entre nous et maintenant que ça crée vraiment un lien émotionnel fort juste là, c'est comme si on sait que ce n'est pas pour ces intrépides, escroqueurs, ou « gentleman » ou déteste se salir les mains. C' est pour le reste d'entre nous. Mais cette première phrase est une interruption parce que vous vous attendez comme « Hey, inscrivez-vous à mon magazine, ça va être vraiment génial, donne-moi beaucoup d'argent ». Donc, voici le billet d'un dollar. Maintenant, le concept de billet d'
un dollar n'était pas mon idée originale qui était une technique de Gary Halbert et c'était donc la lettre originale de billets d'un dollar qui l'a rendu célèbre pour faire cela et j'ai donc pris ce cadre et l'ai appliqué dans un de façon différente, mais vous pouvez voir ici, il a la facture d'un dollar là comme une interruption de modèle. Parce que dans le monde quelqu'un
vous a envoyé une lettre avec un billet d'un dollar à l'intérieur de la lettre. Donc, immédiatement il entre et dit : « Comme vous pouvez le voir, j'ai attaché un dollar net au-dessus de cette lettre. Pourquoi ai-je fait ça ? et ensuite il passe aux deux raisons. Mais, ce n'est pas forcément un billet d'un dollar, ça pourrait être n'importe quoi, ça pourrait être n'importe quoi que tu mettrais dans cette lettre. Parfois, ils vont appeler ce courrier grumeleux où vous allez juste mettre un objet à l'intérieur qui attire leur attention et c'est une interruption de modèle. Mon ami Tim a mis un petit jouets ou des porte-clés ou vous pourriez mettre des bonbons, vous pourriez y mettre tout ce qui interrompt immédiatement le modèle typique qu'ils sont habitués à obtenir quand ils reçoivent un message marketing. Donc, c'est des interruptions de modèle. Ensuite, c'est un cadre très intéressant de Blair Warren et il le
divise en cinq sections différentes et il dit que les gens
feraient n'importe quoi pour ceux qui encouragent leurs rêves, apaisent leurs peurs, confirment leurs soupçons, justifier leurs échecs et les aider à jeter des pierres sur les ennemis. Maintenant, si disons que j'utilise ça et que je peux juste sortir du brassard. Je dirais juste que c'est bon, on va écrire ça sur le cours d'écriture de copie que vous suivez en ce moment. Alors, encouragez vos rêves comme si vous vous êtes déjà demandé comment ces rédacteurs étaient si bons vendre des choses et se demander pourquoi vous ne pouvez pas écrire comme vous vouliez convaincre vos lecteurs de faire ce que vous aimeriez qu'ils fassent. Donc, calmer leurs peurs serait comme si je comprenais bien. Donc, c'est effrayant de penser « Oh, wow, comment pourrais-je écrire comme ce célèbre
marchand, ce célèbre rédacteur, cette célèbre société qui semble si loin ? » Alors vous confirmez que leurs soupçons sont comme si vous penseriez ça, pourquoi ne penseriez-vous pas ça ? En raison de la réussite de ces entreprises et oui, vous vous sentirez inférieur et vous vous sentez comme comment dans le monde pourrais-je arriver à le faire. Comment puis-je être aussi efficace dans mon écriture de copie et justifier leurs échecs serait comme étonnant que vous n'ayez pas été capable de le faire parce que vous
n'avez pas eu un modèle mental à traverser. Vous n'avez pas eu de cadres mentaux pour trier cela et comprendre la science derrière la copie et ensuite aider à jeter des pierres sur les ennemis. C' est facultatif, je ne suis pas sûr de ce qu'est l'ennemi commun. Peut-être que c'est comme si oui, il y avait des gens qui
vous ont dit que vous ne pouviez pas réussir dans les affaires et ce genre de choses, mais comme l'aide à jeter des pierres sur les ennemis si votre marché n'a pas vraiment un ennemi commun, net commun ennemi n'a pas besoin d'être une personne, ça pourrait être quelque chose. droite ? Ça pourrait être contre, ça pourrait être une organisation. Si vous parlez aux comptes fiscaux, vous parlez de oui, nous comprenons vos problèmes avec l'IRS. Ils le comprennent, c'est ce qui les unit parce qu'ils sont fatigués ou qu'ils font l'objet d'un audit, mais c'est leur ennemi commun. Alors, passez par celles-ci. Ces cinq choses si vous les ventilez, vous pouvez créer des messages vraiment puissants juste en abordant chacune de ces choses. Donc, ce sont des cadres et des principes de rédaction. Donc, pour les étapes du projet, réécrivez votre message en utilisant l'un de ces frameworks. Donc, choisissez un framework, choisissez un tas de frameworks si vous le souhaitez et
réécrivez-le dans ce framework et voyez si vous pouvez obtenir un message plus efficace là-bas et donc une fois que vous l'avez réécrit avec cette ajouter un de ces principes, ajouter une triade, ajouter une certaine tension à ce cadre, dans ce message. Ensuite, le dernier est lu à haute voix. Lisez-le à haute voix pour vous-même et pendant que vous le lisez, il devrait être naturel. Si vous le lisez et que c'est difficile à lire à haute voix, alors c'est probablement difficile à lire comme quelqu'un qui ne lit pas à haute voix. C' est probablement difficile pour le lecteur d'analyser cela. L' autre chose est d'aller le lire à haute voix à certains de votre marché et voir ce qu'ils pensent et obtenir leurs commentaires. C' est constamment ce processus itératif que vous traversez cela.
7. Titres : Analyser ce qui fonctionne: Donc, maintenant, nous allons parler de ma partie préférée de la rédaction et ce sont les gros titres. Alors, qu'est-ce qu'un titre ? Tout d'abord, les gros titres sont partout. Ils sont dans des magazines, dans des livres, des sites Web, des panneaux d'affichage. Ils sont partout. Partout où nous allons, nous sommes bombardés de gros titres. Si vous étudiez ces rédacteurs, ces rédacteurs, ils parlent tous de l'importance des titres. Gary Halbert a été payé des millions de dollars pour écrire les gros titres, comme Dan Kennedy. Donc, ils ont compris et leurs clients ont évidemment compris à quel point les gros titres sont puissants. Regardez des entreprises comme Buzzfeed. Regardez des entreprises comme Upworthy. Toute leur activité est basée sur des titres efficaces. Ils veulent que vous cliquiez. Même avec les magazines. Ils veulent que tu lises. Ces gros titres alimentent toute leur entreprise. Si ce n'est pas un titre convaincant sur le devant d'un magazine, probable que vous ne remarquerez le magazine et que vous n'allez pas l'acheter. Donc, avant de commencer à écrire les titres et les différentes approches, passons à travers, j'ai pris quelques photos de quelques titres dans des magazines publicitaires dans des magazines aléatoires. Donc, on parlera des bons et on parlera des mauvais. La chose intéressante à propos des mauvais, c'est qu'il vous donnera confiance à dire, wow ! Même si ces grandes marques, je me sens comme oh wow, bien
sûr, ils savent ce qu'ils font. Beaucoup de ces grandes marques ont des titres
assez terribles et quand vous les lisez et vous vous demandez, quand vous commencez à comprendre comment écrire les gros titres, vous dites : « Oh, mon Dieu, c'est un titre terrible. » Donc, en regardant le premier. Celui-ci n'est pas si mal en fait. Ça me dit à quoi ça sert. C' est pour la peau fatiguée et c'est comme un verre d'expresso. Donc, c'est très imaginable. Ça pourrait être un peu plus descriptif, mais c'est imaginable et ça me dit à quoi ça sert, puis ça me donne une image pour le sauvegarder. Donc, celui-là, je dirais, n'est pas aussi efficace. Tout ce que vous voulez dire au monde vos lèvres diront avec un seul mot, non ? Ça a l'air cool quand tu l'as lu et que tu penses ce que j'ai fait, qu'est-ce qu'il m'a dit en fait, rien que je suppose. Oui, et je ne suis pas le marché pour ça. Donc, j'ai peut-être un parti pris différent de celui qui est le marché, mais c'est très intelligent mais ça ne me dit pas vraiment ce que c'est. S' il n'y avait pas une photo de rouge à lèvres ou une lèvre ou quoi que ce soit, brillant à lèvres ou autre, je n'aurais aucune idée de ce dont ils parlent réellement. Donc, celui-ci est encore pire, fantaisie quelque chose de plus lumineux en noir. On parle de thé, mais je ne sais pas de quoi ils parlent quand j'ai lu ce titre. Ça n'attire pas mon attention et m'attrape et me tire dans la copie. Juste envie de quelque chose de plus lumineux et noir. Je ne comprends pas ce que c'est. C' est une grande marque Tetley. Vous penseriez qu'il y aurait une mention du thé, peut-être dans la manchette, mais non il n'y en a pas. Donc, celui-ci bien que très audacieux et très attention obtenir, si vous lisez le titre, déplacez sur Raiponce, il y a une nouvelle princesse en ville. En regardant le produit qui est un après-shampooing sans rinçage. Donc, je pense bien que c'est un après-shampooing sans rinçage, mais je
ne suis pas sûr de ce que « Déplacer sur Raiponce il y a une nouvelle princesse en ville », a à voir avec l'après-shampooing sans rinçage. Donc, je dirais que cela attire votre attention, mais cela ne donne pas tout à fait ce qu'il est réellement. Donc, en voici un autre que je dirais n'est pas si génial, j'ai demandé s'il aimait sa Risata et il a dit, « Je ne pense pas la connaître. Il n'y aura pas de deuxième rendez-vous. » C' est très long. C' est très intelligent. Je comprends. Si cette personne ne sait pas à propos de Risata qui
ressemble à un verre, alors je n'irai pas à un second rendez-vous avec lui. Ce n'est pas le cas. Ce n'est pas vraiment convaincant. Donc, encore une fois c'est mon opinion peut-être qu'ils l'ont testé, peut-être que ça marche. Quelque chose me dit que c'est probablement juste que les gens disent : « Wow ! C' est intelligent », et passer à autre chose. Donc, celui de Tom qui m'a surpris. Vous regardez le titre que vous pensez,
ok, nous croyons que ce qu'il y a à l'intérieur compte. Ok, je comprends la prémisse mais je ne suis même pas sûr de quoi tu parles ou de quoi ça se rapporte. Si je n'avais jamais entendu le nom de la marque de Tom, je devais regarder assez dur avant de comprendre. Je vois des brosses à dents, alors peut-être que c'est quelque chose à voir avec le dentifrice. Ok, je vois un bain de bouche dans le coin droit. Donc, après un certain temps, je peux commencer à ramasser ce que c'est. Mais vous avez peut-être perdu le lecteur à ce moment-là. Bon, donc il pourrait y avoir quelque chose de plus descriptif. On croit que ce qu'il y a à l'intérieur de ton dentifrice compte, non ? Pourquoi ne pas simplement ajouter un mot et me dire ce que c' est au lieu de me donner un titre intelligent. Celle-ci que j'aimais vraiment, les dents si blanches que tu ne peux pas arrêter de vérifier. Donc, je peux voir Rembrandt blanchissant les dents, voir les dents plus blanches que vous cherchez. Il y a beaucoup d'utilité et nous en
parlerons plus tard dans les gros titres et pourquoi ils sont si puissants. Ce marché, ils veulent vraiment des dents brillantes et ils sont si blancs qu'ils ne peuvent pas arrêter de vérifier. Donc, tout le monde peut se rapporter à cette pensée, « Wow ! Si j'avais vraiment ces dents blanches brillantes, je regarderais tout le temps dans le miroir. » Donc, ce qui est tellement génial à ce sujet, c'est qu'il y a une tonne d'intérêt personnel en utilisant le mot vous et nous allons expliquer pourquoi cela sera efficace plus tard. Celui-ci me donne de l'anxiété. Donc tu peux, c'est le titre de Chase Bank. Donc tu peux. Si je ne lisais rien d'autre, c'est tout ce que je lirais. Donc tu peux, je verrais un téléphone qui ressemble à un classeur. Cela semble très ennuyeux, snap tag et fichier et revenir aux affaires. Quoi ? Snap quoi ? Tag quoi ? Dossier quoi ? Je ne comprends pas. Alors tu peux ? Je vais juste passer à autre chose. Celle-là, j'ai aimé. Il y a un tas d'éléments différents dont nous allons
parler tout au long de ce cours dans cette section particulière en gros titres. Ils utilisent des chiffres précis, donc 44 % des comptables disent qu'une vérification de la taxe de vente est plus stressante qu'un divorce. Ça attire vraiment votre attention. C' est parce qu'il utilise des chiffres spécifiques et qu'il est vraiment lié à cette douleur. Je pense que c'est un exemple de tension, non ? Donc, ils créent ça. Oh wow ! D'accord. Ce que vous savez et ce que vous voulez savoir et que vous allez lire le sous-titre, n'est-il pas temps d'envisager l'automatisation de la taxe de vente ? Donc, maintenant je comprends ce que c'est, non ? Donc, je ne veux pas faire une vérification de la taxe de vente parce que c'est stressant. Donc, l'automatisation de la taxe de vente pourrait être ma solution pour cela. Donc, j'aime vraiment ce titre. Celui-ci est un exemple de juste un titre mort, introduisant Morningstar pour iPad. Des découvertes d'investissement sont à portée de main. Je veux dire que c'est littéralement comme ça que tu l'as lu. C' est bon, c'est fantastique. n'y a rien de vraiment excitant ou d'attention à ce sujet. J' ai vu, je veux dire qu'il y a des millions d'applications iPad. Donc, juste en me montrant l'application et puis en me disant que c' est
sur l'iPad n'est pas vraiment excitant pour moi. Celle-là, un cerveau qui vous fera ressembler à un génie. Ça n'a rien à voir avec les voitures. Je dirais que ce n'était pas une manchette très efficace. Peut-être que ça attirerait votre attention, mais ça ne me dit vraiment pas
ce qu' est cette nouvelle Corolla 2014. C' est très vague. D' accord, je vais ressembler à un génie. Pourquoi ? Puis le dernier, sans fil, sans ordinateur, sans papier. Présentation de NeatConnect. La toute nouvelle façon d'être soignée. Je comprends ce qu'ils essaient de faire, mais ils essaient d'être beaucoup trop intelligents et ils font brièveté et sacrifient la clarté ici. Sans fil, sans ordinateur, sans papier. Je comprends qu'ils essaient d'être courts et succincts, mais ils ne me disent vraiment pas ce que c'est. Donc, voici une citation de John Caples et ceci provient de méthodes de publicité testées. « Le succès d'une annonce peut rester ou tomber en tête. » Encore une fois, tous ces rédacteurs parlent de l'importance ces titres, alors apprenons à écrire quelques titres. Donc, c'était une annonce que David Ogilvy a écrite et qu'il a dépensé. Ils ont dit qu'il avait écrit 104 titres pour obtenir ce titre et que ses associés lisent à haute voix jusqu'à ce qu'il trouve, à 60 milles à l'heure, le bruit le plus fort de cette Rolls-Royce vient de l'horloge électrique. Ceci est un titre très célèbre, une annonce très célèbre et il vous dit juste que l'un des esprits les plus brillants de la rédaction, David Ogilvy, a écrit 104 titres pour arriver à celui-ci.
8. Titres : Objet, Types, et Upworthy: Alors, quel est le but d'un titre ? Nous comprenons à quel point ils sont importants, mais quel est le but ? Le but est d'attirer leur attention. David Ogilvy a également dit : « Le but d'un titre est de les amener à lire la deuxième ligne. Le but de la deuxième ligne est de les faire lire la troisième ligne. Le but de la quatrième ligne est d'apprendre à les lire sur et sur nous. » Donc, vous pouvez le voir dans la citation de David Ogilvy. Donc, John Caple dans son livre Tested Advertising Method passe par les trois types de titres efficaces. L' un étant l'intérêt personnel. Donc, assurez-vous que dans le titre il y a quelque chose qui implique le lecteur qui a un impact direct sur le lecteur et ce que le lecteur veut. Le deuxième meilleur, c'est les nouvelles. Quelque chose de nouveau. Donc, quand j'ai parlé de la nature humaine n'a pas changé. La nature humaine désire toujours avoir de nouvelles choses, c'est pourquoi Facebook et Twitter sont si populaires parce que nous sommes toujours à la recherche de nouvelles choses. Quelque chose de nouveau qui est le plus récent. C' est pourquoi les nouvelles par câble sont si importantes, pas importantes, mais si populaires. Donc, tout le monde cherche quelque chose de nouveau et dans le dernier de n'importe quoi. Donc, la curiosité est le troisième meilleur. C' était une surprise pour moi qu'il ait mis la curiosité là-bas. Il est très facile d'amener les gens à être curieux de quelque chose, mais cela ne signifie pas que sont réellement vendre quelque chose. Je me souviens quand j'ai dit tôt s'ils disaient, « Wow, c'est intelligent », et ils ne font pas ce que tu veux qu'ils fassent. Vous pouvez les attirer curieux, ou penser, « Wow, c'est vraiment intelligent. » Alors, ce n'est pas un titre très efficace, mais quand vous combinez ces choses. Quand vous pouvez combiner les nouvelles et l'intérêt personnel, ou la curiosité et l'intérêt personnel. Ensuite, vous pouvez créer un titre assez efficace. Donc, nous allons passer par quelques vieilles lettres de vente et passer en revue chacune de ces lettres. Rappelez-vous, gardez un esprit ouvert, certains d'entre eux sont un peu fromages, mais je veux que vous regardiez le cadre derrière. Je veux que vous regardiez les principes qui le sous-tendent. Alors, commençons par l'intérêt personnel. La première chose que vous devez savoir à propos de l'intérêt personnel est le mot Vous. Toi, toi, toi, toi, toi. Dans ces manchettes, si le mot Vous y est, il a un intérêt personnel. Est-ce que vous faites ces erreurs en anglais ? Celle-ci a un intérêt personnel direct, Do You. Maintenant, c'est mélangé avec un peu de curiosité. Est-ce que vous faites ces erreurs en anglais ? C' est un peu curieux. C'est une question. Beaucoup de questions sont créer la curiosité. Le cerveau veut connaître la réponse à ces questions. La suivante, c'est drôle, vous pouvez voir, cette première a été écrite bien avant celle suivante par Gary Bencivenga. Est-ce que vous faites ces erreurs dans les entretiens d'embauche ? Vous pouvez voir qu'il a pris ce cadre ou pris cette structure, ce titre, et l'a mis dans un nouveau marché, n'est-ce pas ? Le marché des interviews. Tous les deux ont le mot Toi en eux. Regardez celui-ci, un autre Gary Halbert Comment
obtenir ce que le gouvernement américain vous doit ! Tu ne peux pas t'intéresser plus que ça. Surtout, avec le grand point d'exclamation à la fin. Un autre de Gary Halbert est Comment collecter la Sécurité Sociale à partir de tout âge ! Maintenant, celui-ci n'a pas le mot Vous dedans, mais c'est Comment collecter la Sécurité Sociale à tout âge. Il y a là un intérêt personnel qui est la perception de la sécurité sociale. Si vous êtes à
cet âge, en fait, c'est n'importe quel âge, mais à qui il parle, c'est si c'est quelque chose qui vous intéresse. Si c'est l'intérêt personnel et que vous souhaitez toucher la sécurité sociale à tout âge, alors cela a beaucoup d'intérêt personnel à l'intérieur. Celle-là que je trouvais vraiment drôle. Il n'y a pas de toi ici. C' est juste un mot indigestion. Quiconque a eu une indigestion ou souffre d'indigestion, il y a beaucoup d'intérêt à cela. Beaucoup d'intérêt personnel. Certains de ces titres d'un mot peuvent fonctionner s'ils sont assez puissants. Le mot indigestion est puissant pour les gens qui l'ont. Alors, maintenant, parlons de Nouvelles. Cette nouvelle formule incroyable, non ? Donc, le mot Nouveau, nouvelles, n'est-ce pas ? Donc, incroyable nouvelle formule de Beverly Hills. Le fait qu'il s'ouvre avec Amazing New Formula est une nouvelle. L' autre qui est plus âgé La science a finalement contrefait un diamant parfait. Donc, cela est écrit dans un forum d'annonce. Donc, oui, le titre est fromagant contrefait Un diamant parfait, mais si vous aviez scientifiques ont publié ce nouveau rapport, ou cette nouvelle découverte sur quoi que ce soit. Si ça peut se rapporter à votre marché, c'est peut-être une étude. Si vous avez affaire à l'éducation, c'est peut-être une nouvelle étude qui vient d'être annoncée, c'est une manchette basée sur les nouvelles. Celui-ci est vraiment vieux. Dents Vous Envy sont brossés de cette nouvelle façon. Donc, une nouvelle façon est une annonce. Il y a une nouvelle chose qu'ils sont sur le point de vous dire que l'autre, ça semble avoir été écrit dans les années 80, Introduction, le mot Introduction signifie quelque chose de nouveau, non ? Donc, nous présentons la nouvelle IRA gratuite de Fidelity. Donc, ils utilisent le mot Introduction et Nouveau. Ils ne peuvent pas se tromper avec ce titre. Curiosité. Donc, c'est le dernier et vous verrez le mot Secret apparaît beaucoup quand vous écrivez des titres basés sur la curiosité. Le secret de Blackjack incroyable d'un homme mystérieux de Las Vegas. n'y a pas beaucoup d'intérêt personnel ici, mais il y a beaucoup de curiosité, Mystère
Secret, ce sont deux mots qui ont beaucoup de curiosité dedans. Ça crée beaucoup de tension. Le secret incroyable de l'investissement le plus chaud des 5 dernières années ! Alors, secret juste là, encore une fois, créant de la curiosité. Encore une fois, vous verrez ici. En voici deux de plus avec le mot Secret. Le secret incroyable d'un génie du marketing qui a peur de voler. Nous en avions parlé plus tôt dans d'autres sections, mais là encore, c'est secret. Puis, un autre, c'est un autre célèbre de Gary Halbert At Last ! La Chine révèle son secret de santé jeune de 1 300 ans. Alors, tu regarderas ça, tu penses, « Oh, wow. Ok, c'est vraiment vieux. » Voici comment empêcher ton argent d'être assassiné. Celle-ci, la curiosité ici. Maintenant, cela a l'intérêt personnel et la curiosité enveloppé dedans. Alors, votre, n'est-ce pas ? Ton argent, c'est un intérêt personnel. D' être assassiné. Ça attire mon attention. C' est de la curiosité. Ça crée de la tension. Qu' est-ce qu'il y a, non ? Donc, il y a un exemple d'utilisation de l'intérêt personnel et de la curiosité. Ce que je disais avant, c'est que vous pourriez penser, « Oh, ce sont de vieilles lettres de vente. Qu' est-ce qu'ils ont à faire ? Upworthy utilise ce truc tout le temps. Ce truc de curiosité. Voici ce que certains manifestants ont décidé de faire au lieu de piqueter l'église de Westboro avec haine. Qui veut apprendre quelques choses qui ouvrent les yeux et dérangeantes sur les éléphants ? n'y a pas beaucoup d'intérêt personnel dans aucun de ces trucs. Il y a de la pure curiosité. Je vais les mettre dans les notes de projet dans le cadre des ressources, mais j'ai
traversé et récupéré est le mot que je vais utiliser. Tu pourrais dire grattée. Gratté 4,726 titres
Upworthy et il est incroyable quand vous regardez cela. Ils sont presque tous curieux. 1 Prêtre. 11 jours. Une victoire épique en matière d'environnement. 1 Question simple qui pourrait définir l'ensemble de l'élection. Vous regardez ces gros titres que vous aimerez, « Wow, ça pourrait être vraiment. Si je les mets dans un de
ces formats de lettre de vente, comme avec les grosses lettres noires et tout ce qui, wow, ils sont réellement utilisés maintenant. » C' est tes affaires. Si votre entreprise est la curiosité, alors oui, c'est ce que vous voudriez utiliser. John Caple dirait que la curiosité est la troisième passe la principale chose sur laquelle se concentrer est l'intérêt personnel, vous, vous, vous.
9. Titres : Cadres: Alors, passons par quelques cadres de manchettes, et je parlerai de l'intérêt personnel et je parlerai de la façon dont cela se rapporte. Mais regardons quelques mots pour commencer. Ce sont quelques cadres de titre que vous pouvez utiliser ces mots pour commencer, nouveau, maintenant, enfin, comment, comment, je ne vais pas les lire tous, vous pouvez les voir
qui, qui d'autre voulait ces choses ? Ce sont des mots que John Caples a utilisés et il est de loin l'un des rédacteurs les plus célèbres. Il n'est pas vivant aujourd'hui, mais il vient des années 1940 ,
mais ce sont des mots qu'il a utilisés encore et encore. C' est drôle si vous regardez les gros titres maintenant comme dans Huffington Post et BuzzFeed et Upworthy, ils utilisent tellement de mots. Donc, ces mots ont une racine dans l'histoire du droit d'auteur. Donc, Dan Kennedy, a une autre façon de faire réfléchir à la façon d'écrire les gros titres. Donc, il a ces remplir les formules vierges ; ils ne pensaient pas que je pouvais vider mais je l'ai fait, qui d'autre une fois et ensuite vous pouvez parler de votre solution. Vous pouvez dire comment cette chose ou cette connaissance ou cette compétence m'
a fait et ensuite parler du résultat que vous voudriez que votre spectateur ait. Vous pourriez dire pour le numéro 4, êtes-vous et ensuite vous pourriez parler du problème en Amérique. Êtes-vous frustré par A, B et C ? Ceci est basé sur ce que vous avez parlé à votre marché. Donc, vous devriez comprendre quels sont leurs problèmes. Numéro cinq, comment j'ai fait A, B, et C, comment j'en suis venu à cette solution, cela remonte à cette solution star story solution. Vous êtes la star sur ce sujet et comment vous êtes arrivé à cette solution. Comment, n'est pas un cerveau et tout le monde utilise celui-ci. Comment obtenir ce qu'ils veulent réellement. Comment obtenir le résultat dont vous parlez. Secrets de est vraiment puissant parce qu'il ne crée l'attention. Donc, en arrière, nous parlons dans l'autre section de si vous marquez avec des enseignants suppléants, vous pourriez dire, les secrets des enseignants substituts les plus efficaces de la nation, à droite ou quelque chose comme ça. Mais, ce que nous en venons, c'est créer une tension et créer ce mystère autour de votre solution ou de ce que vous avez à offrir. Donc, aussi des centaines ou un nombre spécifique maintenant, même, maintenant vide, même s'ils sont vides. Donc, des centaines maintenant peuvent le faire spécifiquement, cette chose spécifique, cet avantage spécifique, et le soutien initial que vous pourriez mettre quelque chose qui aurait pu retenir, même s'ils n'ont pas eu le temps, n'ont pas avoir l'argent, n'avait pas les moyens, n'avait pas l'intelligence pour faire ce dont vous parlez. L' autre est un avertissement. Celui-ci attirera vraiment l'attention des gens, avertissement. Donc, des choses sur d'où vous parlez. Si vous cherchez dans leur intérêt,
veillez à l'intérêt de votre public. Vous pouvez leur donner un avertissement sur un avertissement qu'ils ne connaissent peut-être pas à propos de
A, B et C et cela va attirer leur attention. Dix est vraiment basique. Donne-moi ça et je te donnerai ça, non ? Vous pouvez rendre ça vraiment mauvais. Donne-moi 100$ et je t'apprendrai à bla bla bla bla bla. Droit ? Ou donne-moi 10 minutes de ton temps et je peux bla bla bla bla bla. Donc, voici l'autre au numéro 11. C' est vraiment populaire sur Buzzfeed ou c'est comme 602 façons d'obtenir ce que vous voulez, n'est-ce pas ? Obtenez le résultat final dont vous parlez avec votre marché et vous le verrez dans les magazines de beauté tout le temps les magazines de mode. Vingt-deux façons d'un meilleur mariage, ce genre de choses. Mais, vous les voyez tout le temps parce qu'ils fonctionnent. Donc, le marquage est une autre façon vraiment intéressante de regarder cela et c'est quelque chose que j'ai appris de Dan Kennedy. Ajouter un qui c'est pour mot sur au début. Donc, avant « Blisters sont partis dans cinq jours ou l'argent de retour » puis après « Serveuses sur vos pieds pendant des heures : Blisters sont partis dans cinq jours ou l'argent remboursé. » Donc, vous pouvez voir avant qu'il n'y ait aucune mention de qui c'est pour, et après quand vous dites à qui c'est pour vous et que c'est votre marché, vous allez attirer l'attention des serveuses. ne vais probablement pas attirer mon attention parce que je ne suis ni serveur ni serveuse. Mais si je le suis, je vais le voir, comprenez que tout de suite qu'ils
me parlent ce qui est un titre beaucoup plus efficace. Donc, l'autre façon de regarder les gros titres sont les sous-titres et le double chemin de lecture. Alors, qu'est-ce qu'un chemin de lecture double et comment les sous-titres s'intègrent à cela ? Donc, il y a un chemin que le spectateur peut parcourir et ils peuvent tout lire, non ? Il y aura des gens qui viendront lire toute
la chose mot pour mot jusqu'au bout. Ensuite, il y aura des gens comme moi et peut-être comme vous qui lisent seulement les gros titres, vous lirez les sous-titres, vous lisez peut-être certaines des légendes photos, vous verrez certaines choses audacieuses et italiques, mais vous êtes un Skimmer, c'est ça ? Donc, vous allez passer à travers et vous allez passer à travers les choses. Donc, les sous-titres sont vraiment importants lorsque vous avez des skimmers qui lisent votre contenu. Donc, même en regardant ces vieilles lettres de vente, vous pouvez voir, est-ce que vous faites ces erreurs en anglais ? est le titre. Alors vous pouvez voir à droite invention remarquable de
Sherwin Cody a permis à plus de 70 000 personnes. C' est un peu plus grand. Donc, il est défini dans une taille de sous-titre et puis vous entrez dans pourquoi la plupart des gens font des erreurs ? Ce que Cody a fait chez Gary, dispositif auto-correcteur à
100 %. Tous ces sous-titres sont conçus pour attirer mon attention et me garder écrémé à travers chaque morceau de celui-ci. Aron soutient que cela pourrait raconter une histoire plus cohérente. Ce que j'ai vu avec les sous-titres et le double laissez-passer de lectorat sont vraiment efficaces, c'est que vous pouviez lire seulement les gros titres et les sous-titres et cela ferait sa propre cause. Droit ? Il aurait sa propre histoire juste en lisant ces choses et ils peuvent se connecter. Donc, vous pouvez regarder le second, vous lisez le titre et ensuite vous dites, « Cinq jours qui ont changé ma vie pour toujours. Je ne pouvais pas croire ce qu'ils faisaient. Je l'ai testé et ça marche. » Donc, ce sont des choses qui vont continuer à vous
ramener dans la copie, mais elles sont très importantes. Si vous avez quelqu'un qui écréme sa copie, il devrait
avoir une bonne idée juste en lisant les sous-titres, ce que vous essayez de faire. Donc, vous pouvez voir ici sur cette deuxième lettre de vente, vous pouvez voir qu'il a continué à le faire et vous pouvez voir le type gras. Donc, pendant que vous écrémez,
vous jetez un coup d'œil à certaines choses audacieuses et vous pouvez voir une croissance sérieuse en lettres majuscules. C' était la seule chose que quand j'ai lu ces ventes et je me suis « Mec, il dit vraiment une croissance sérieuse encore et encore. » Il essaie de conduire dans l'esprit des lecteurs ce que le produit est et quel nom de celui-ci. Donc, ça garde ça à l'esprit. Donc, vous pouvez voir ici, si vous lisez simplement les sous-titres en gras, vous aurez une assez bonne idée de ce qu'il s'agit.
10. Titres : Applications: Alors, les contextes. Lorsque vous comprenez comment écrire des titres efficaces, cela peut s'appliquer dans de nombreux contextes différents. Alors, regardons mes boîtes de réception e-mail. C' est un e-mail que j'ai configuré que je viens d'utiliser une inscription à la newsletter marketing. Donc, ce sont des gens qui savent écrire les gros titres. Un titre pourrait aussi être une ligne d'objet, donc, lorsque vous parlez d'un e-mail, le titre est la ligne d'objet, donc si vous pouvez être vraiment bon pour écrire des lignes d'objet, vous obtiendrez beaucoup plus si l'action que vous désirs les amener à l'ouvrir, alors vous allez être beaucoup plus efficace si vous pouvez écrire une bonne ligne d'objet. Alors, regardez ces gros titres et j'ai passé en revue et mis en évidence le mot « Vous ». Pas beaucoup d'endroits, nous parlons de six endroits sur
une tonne d' emails en fait mentionné « Toi ». Donc, si vous revenez à ce que John Caple a dit à propos de l'intérêt personnel, cet intérêt ne peut pas être mieux décrit en disant réellement, « Vous. Droit ? Quand vous parlez « Vous » directement au spectateur. Donc, en haut et comment vous pouvez optimiser votre contenu. Celle-ci de Ramit Sethi, la suivante, avant, vous venez d'être payé 4,95. Celui-ci a vraiment attiré mon attention, maintenant vous pouvez dire que c'est manipulateur, mais, je vais ouvrir cet e-mail, et tant que vous pouvez le livrer, c'est bon. Neil Patel, six façons de s'assurer que vous n'obtenez jamais de pénalité de Google, donc tous ceux qui vous ciblent sont très efficaces, donc, dans votre sujet si vous avez l'accent sur cet intérêt personnel,
concentrez-vous sur ce que cela signifiera pour eux dans la ligne d'objet, et donc j'ai mis en évidence Ramit qui était probablement mon préféré un de tous ceux. Donc, celui-ci était vraiment intéressant, vous parlez d'intérêt personnel Frank Kern m'a envoyé un e-mail et le sujet était, « Jack ! » Quel intérêt de plus ? Quel est le mot le plus doux qu'on puisse entendre ? C' est leur propre nom. Donc, quand j'ai eu l'objet du point d'exclamation Jack, j'ouvre cet e-mail. Donc, regardez Craigslist, et donc si vous regardez que vous essayez de vendre une voiture,
et vous devez écrire un titre, et ce sont tous les gros titres, et donc ce que j'ai fait c'est que j'ai traversé et je me suis dit, ok, je suis je vais à Photoshop dans un titre que j'ai tiré d'un bulletin d'information de Gary Halbert. Il parle de comment vendre, comment il marchait, comment vendre cette Cadillac, et si vous regardez l'une des manchettes, « Je vais vous vendre cette nouvelle Caddy pour 18 000$ et je vous laisserai conduire pour une semaine libre avant de décider de l'acheter ou non. » Imaginez cela et je y retourne,
et c' est quand il existait dans la première capture d'écran que j'ai montrée, vous n'avez peut-être pas remarqué ou vous pourriez avoir, alors regardez comment tous les autres sont 2001 Hyundai Accent, 1986 Chevy El Camino, mais regarde ça : « Je te vendrai cette nouvelle Caddy pour 18 000$ et je te laisserai la conduire pendant une semaine avant que tu décides. » Tu ne crois pas que ça va avoir des clics ? Vous ne pensez pas vraiment que les gens vont regarder cela et dire, « Wow, ça se distingue vraiment à cause de l'intérêt personnel qu'il a enveloppé dans ce titre. » Donc, la dernière chose que je dirai est, test, test. Tous ces titres et John Caple a dit,
oh non, c'est Eugene Schwartz, Eugene Schwartz est un autre rédacteur légendaire et il a dit : « Dans mes 25 ans, 35 ans de rédaction, je ne peux toujours pas dire si un titre va être efficace ou non, je peux essayer, mais quand je l'écris, je comprends que je vais devoir tester cela, et
si ça marche, sinon, nous allons devoir en essayer un nouveau. » Donc, lorsque vous testez ces choses, commencez par le titre, lorsque vous testez ces messages, qu'il s'agisse de pages de destination, lignes d'
objet de test, de la ligne d'objet. Ne testez pas tout de suite le message entier parce que vous
ne saurez pas lequel a fonctionné et lequel n'a pas fonctionné. Commencez par tester le titre. Commencez par tester les lignes d'objet, et il y a donc des outils pour le faire, Optimizely, Visual Website Optimizer, facilitent la tâche lorsque nous parlons de tests basés sur le Web, où vous pouvez tester différents titres dans différentes parties de votre site, et je recommencerais, commencerai par le titre. Alors, Project Steps, écrire 10 à 20 titres, tu te souviens que je parlais de David Ogilvy avait écrit 104 titres avant
qu'il ne se rende à celui qu'il allait utiliser pour le site Rolls-Royce ? Remue-méninges. Vous n'avez pas besoin d'écrire 10 ou 20, écrire 104 si vous le souhaitez, mais l'idée est de revenir à travers ces cadres,
passer par ceux que Dan Kennedy a dû remplir les cadres vides et écrire 10 ou 20 titres et ne vous sentez pas comme vous doit obtenir le bon, juste un remue-méninges, écrire librement et au fur et à mesure que vous descendez, vous allez le fabriquer, et vous obtiendrez plus de précision au fur et à mesure que vous traversez.
11. Copie : Caractéristiques et avantages: Caractéristiques et avantages, ces deux choses sont souvent confondues. Si vous regardez le mot fonctionnalités, les
fonctionnalités sont ce que fait le produit ou le service, et c'est la chose sur laquelle la plupart des gens se concentrent. Ils parlent de fonctionnalité, fonctionnalité, fonctionnalité. « Hé, il le fait, il le fait,
il le fait », surtout dans le monde des startups, les mondes des logiciels Internet. C' est comme, « Oh, il a cette fonctionnalité et il peut le faire et il se connecte à cela et il se connecte à ça. » Quel avantage est ce que la fonctionnalité signifie réellement pour les clients. Que font ces fonctionnalités pour le client ? Qu' est-ce que ça veut dire ? Donc, quand vous parlez de vos fonctionnalités, j'aime toujours me poser la question : qu'est-ce que cela signifie pour le client ? Donc, si je parle d'une fonctionnalité, qu'est-ce que cela signifie réellement ou comment cela profite au client ? Donc, Gary Halbert et Dan Kennedy ont tous les deux dit, et c'est dans la lettre de Gary Halbert, les deux ont dit prendre soit trois par cinq cartes ou vous pouvez utiliser des outils Internet de fantaisie qui vous donnera la possibilité de mettre notes collantes sur l'écran ou quoi que ce soit, mais l'idée est d'avoir deux jeux de cartes différents : une avec des fonctionnalités, une avec des avantages. Donc, voici deux notes collantes : une avec des fonctionnalités, une avec des avantages. Gary, dans son exemple dans
ce bulletin, celui-ci juste ici, et je vais poster ça dans l'étape du projet pour que vous
puissiez obtenir le lien pour cette lettre d'information, donc la voiture gagne 40 miles au gallon. C' est la fonctionnalité. L'avantage est qu'il économise de l'argent et est un transport très bon marché. Donc, ce n'est pas que la voiture gagne 40 miles au gallon. Qu' est-ce que ça veut dire ? Que ça économise de l'argent et c'est moins cher de faire fonctionner cette voiture. C' est évident, mais quand on y pense, c'est comme si la voiture gagnait 40 miles au gallon. Cela vous permettra d'économiser X montant de dollars par année. C' est l'avantage et donc les caractéristiques, voiture a été revêtue d'un traitement efficace contre la rouille. L' avantage est que la voiture durera plus longtemps et vaudra plus d'argent au moment de l'échange. C' est la partie de l'intérêt personnel. C'est le truc. C' est ce que cette fonctionnalité signifie pour moi. Je me soucie moins d'un traitement anti-rouille. Jusqu' à ce que tu comprennes, jusqu' à ce que tu me
transmettes ce que ça veut dire, maintenant je le regarde et dis, « Ouais, traitement anti-rouille », mais j'ai peut-être juste jeté un coup d'oeil sur ça, mais quand je le regarderai vraiment, je dirai : « Oh wow. Cela vaudrait plus d'argent au moment de l'échange. » Donc, une autre caractéristique est la voiture est peinte avec un orange vif vif vif. D' accord ? Je veux dire, regarde ça et pense à quel point cette fonctionnalité qui semble vraiment moche, mais le bénéfice est et il doit aller un peu loin. Il s'étire sur celui-ci, mais la couleur la plus facile à voir, très peu probable va s'écraser dans le propriétaire. Donc, si tu l'avais fait, et pour une raison quelconque, tu as fait une erreur et acheté une voiture orange vif, c'est comme ça que tu la vendrais, non ? Au lieu de dire que c'est juste orange vif, on dirait que c'est pour la sécurité. La voiture a 6 000 chevaux. Ça peut signifier quelque chose pour moi parce que j'aime entendre parler de puissance, et 6 000 chevaux est ridicule. Je pense qu'il exagère, mais la sécurité va s' accélérer comme un fou et vous laisser sortir de situations dangereuses serrées. Donc, si vous êtes sur l'autoroute et qu'un camion est derrière vous et que vous devez sortir autour de lui avant qu'une autre voiture arrive, c'est là que vous avez besoin de toute cette puissance. Donc, c'est avec cette fonctionnalité signifie vraiment pour vous quand vous êtes sur la route. Dan Kennedy parle beaucoup avantages
cachés et donc il a mentionné ce type Ted Nicholas dans son livre. Donc, ceci est dans The Ultimate Sales Letter, et il a dit, « Je vais vous donner un exemple réel. Un PDG organisait un séminaire de plusieurs jours à l'intention des dirigeants de
leurs clients et des agents généraux des compagnies d'
assurance-vie sur les nouvelles méthodes de recrutement des agents. Ça semble vraiment excitant. Voyez pourquoi tout le monde dort. » Même si les participants avaient payé des frais très élevés par personne pour être là, ils ont parcouru de grandes distances et le sujet était vraiment important pour eux, plupart du temps nous les avons entendus parler aller jouer au golf ce soir-là, alors que le séminaire laissé sortir. Donc, il a parlé de sa partenaire Pamela et je ne savais pas combien il était important pour ces clients de sortir sur le terrain de golf. Cela a conduit à l'une des annonces les plus rentables qu'ils aient jamais écrites et diffusées dans leur propre journal de commerce de l'industrie et ils ont utilisé le titre. Donc, il y a le golf, « Il met le recrutement sur le pilote automatique pour que vous puissiez aller jouer au golf. » Donc, ils ont parlé de recruter des agents généraux pour les compagnies d'
assurance-vie et ils ont pensé qu'ils savaient quel était l'avantage, mais il y avait un avantage caché dans leur. « Met le recrutement sur le pilote automatique pour que vous puissiez aller jouer au golf. » Comment ont-ils eu ça ? C' était de l'écoute. Ils ont effectivement écouté et observé ce
que leur marché faisait et c'est pourquoi j'ai dit au début de cette section combien il est
important d'écouter et de comprendre votre marché parce qu'il peut y avoir des avantages que vous pensez être importants pour eux, mais en fait, ils ne sont pas très importants.
12. Version courte et version longue: Donc, dans la première moitié de cette conclusion, nous allons parler de copie courte ou longue. Il s'agit d'un débat très animé au sein de la communauté de la rédaction et du marketing. Votre copie doit-elle être vraiment longue ou devrait-elle être courte ? Beaucoup d'exemples que je vous avais montrés étaient très longs,
alors vous pensez, eh bien, qu'en est-il de la page d'accueil dropbox.com ? C' est une copie très courte. Je vais vous expliquer quelle est la différence. Donc, la première chose est que si vous regardez, eh bien, je ne veux pas écrire une copie longue et il y a deux raisons lesquelles vous penseriez cela ou quelqu'un qui lit votre copie pense que c'est trop long, c'est soit qu'ils ne sont pas votre marché cible, soit votre copie est ennuyeux. Donc, les gens s'opposent à la lecture une copie
longue parce qu'ils ne sont pas le bon public ou que la copie est ennuyeuse. Alors, Michel Fortin, il a une excellente façon de le dire, il dit : « Ne sois pas long, n'écris pas long pour avoir juste une copie longue. Soyez long dans l'intérêt de fournir autant d'informations qu'
il est nécessaire pour faire la vente et non pas un mot de plus. » Jay Abraham a dit la même chose, il a dit, « Ne pas raccourcir pour économiser de l'espace. Éditez impitoyablement. » Donc, il ne s'agit pas seulement d'être long juste pour être long, comme il l'a dit : « Éditez impitoyablement pour le gaspillage ou le contenu ennuyeux, mais jamais jeter des faits fascinants, raisons
puissantes ou des informations spécifiques qui ajoutent à votre histoire convaincante. » Donc, ne prenez pas les choses qui sont vraiment importantes juste parce que vous ne voulez pas écrire une copie longue. Donc, Dan Kennedy, il résume : « La copie devrait être assez longue pour faire son travail efficacement, et pas un mot plus long. » Donc, soyez impitoyable lorsque vous modifiez, mais ne laissez pas dans votre lecteur
quelque chose qui est important pour le message. Donc, il parle des gens qui lisent des copies et il dit : « Des recherches importantes indiquent que le lectorat tombe de façon spectaculaire à 300 mots, mais ne tombe pas à nouveau avant 3000 mots ». Donc, ce qu'il veut dire, il y a le mauvais marché entre et le lit jusqu'à environ 300 mots, puis ils s'arrêtent. Donc, ils ne sont peut-être pas ceux qu'il cible, mais si vous regardez ça, vous pensez, « OK, les gens qui lisent plus de 300 ans », donc s'ils lisent 301, « ils ne s'arrêtent pas avant 3000 mots. » Donc, si vous regardez ça de façon dramatique, vous pouvez penser, « Wow, ok. Les gens à qui je parle vont lire les 3000 mots. » C' est puissant. Donc, il y a une raison pour laquelle vous voudrez peut-être aller écrire une copie courte. Si c'est un prix bas et qu'il ne répond pas à un besoin immédiat et est faible pensée. Donc, c'est quelque chose que vous n'avez pas besoin d'une lettre de vente de 14 pages pour me vendre un trombone, peut-être que vous le faites mais probablement pas. Donc, si vous avez un besoin immédiat, peu réfléchi, vous vendez une tasse de café dans une station-service, il n'a pas besoin d'être un exemplaire de 17 pages. Mais pour les choses qui ont vraiment besoin de beaucoup d'informations, le processus d'achat de décision est beaucoup plus impliqué. Donc, si vous vendez une voiture est beaucoup différent de la vente d'un trombone, et c'est donc là que vous pouvez utiliser une copie courte.
13. Améliorer vos compétences: Donc, la dernière partie de cette conclusion est d'améliorer vos compétences. Comment devenez-vous un meilleur rédacteur ? Peut-être que tu ne veux pas devenir rédacteur à temps plein. Je ne pense pas que ce soit, quiconque suit ce cours, la grande majorité ne pense probablement pas que c'est ce que je veux faire pour gagner ma vie. Mais maintenant que vous réalisez à quel point c'est important, que si vous pouvez apprendre certaines de ces choses, et que vous pouvez vous améliorer au fil du temps, et cela aura un impact énorme sur votre entreprise. Donc, Gary Halbert dans ce, et je vais le poster dans les étapes du projet le lien vers celui-ci spécifique. Il parle de la façon d'être un meilleur rédacteur en 30 jours. Donc, il passe à travers et il dit que c'est ce qu'il a fait. Il dit : « Passez à travers et lisez ces livres ; Publicité
scientifique, Robert Collier, Publicité testée. » Il y en a de nouveaux ici, parcourez et lisez chacun de ces livres. Il a dit : « Ne lisez rien d'autre, et ne prenez pas de notes. » Il a dit : « La plupart des livres écrits sur la publicité ne sont pas seulement mauvais, ils sont carrément dangereux. » Il a dit : « Il y a de nombreuses années, Claude Hopkins, le plus grand publicitaire qui ait jamais vécu, a été invité à critiquer et à proposer des suggestions sur la façon d'améliorer certains manuels scolaires sur la publicité. Sa suggestion était de les brûler. » Donc, Gary dit et, tu sais quoi ? Gary est évidemment un rédacteur à succès. Alors, tu sais quoi ? Je l'ai lu et j'ai dit : « Tu sais quoi ? Je vais juste faire exactement ce qu'il dit dans ce cas. » Et ces livres, il avait raison. Ces livres, et je n'en ai pas traversé tous, mais ces livres ont complètement changé mon paradigme et mon regard sur la rédaction. Donc, voilà, ça fait partie de la newsletter,
il est dit, « Brûlez-les ! ». Donc, la prochaine chose, et c'était la partie la plus difficile de tout ça où j'ai pensé, « Ça ne peut pas être réel. Il ne peut pas vraiment être sérieux. » Donc, il a dit maintenant que vous avez apprivoisé, maintenant que vous avez obtenu des copies de ces annonces et de ces lettres, alors il dit : « Allez chercher ces annonces et ces lettres. Est-ce que vous faites ces erreurs en anglais, la lettre Nancy Halbert Heraldry, toutes ces lettres de vente, trouvez-les », et je vais mettre des liens vers un fichier zip avec tout cela ici. Il dit : « Je veux que vous vous asseyez et que vous
les copiiez mot à mot dans votre propre écriture. » Je me suis dit : « Oh mon Dieu ! Tu ne peux pas être sérieux. » Il veut que je regarde ces lettres et les écrive dans ma propre écriture, et certains d'entre eux que j'ai vu certains de ces types d'écriture diront, quand vous les écrivez à la main, dire
à haute voix pendant que vous le faites. Donc, il disait : « Et en général, tout ce que vous pouvez mettre la main sur qui a été écrit par Gary Benci, dites-le à haute voix. » Cela n'aura pas de sens au début, mais bientôt votre subconscient commencera à voir des modèles, et vous commencerez à faire de la rédaction une partie de vous. Quand j'ai commencé à faire ça, j'ai continué à penser que c'est ridicule. Mais comme une, deux, trois semaines ont passé, comme vous pouvez le voir ici, j'ai commencé à être capable de terminer leurs phrases sans même regarder. Je pouvais dire ce qu'ils faisaient dans chaque phrase, et c'était beaucoup comme je l'ai dit auparavant. C' était comme voir la matrice. Je pourrais commencer à voir la science derrière les mots. Tous les maîtres de rédaction l'ont fait. Ils se sont littéralement assis et ont copié des centaines de lettres de vente à la main. Alors, ma question est :
pourquoi tu ne le ferais pas ? Tu diras : « Eh bien, je n'ai pas le temps. » Eh bien, ce n'est pas le temps. Il s'agit de priorités, non ? Donc, j'ai l'impression de prêcher en ce moment. Il le regarde et dit, si cela pouvait améliorer mes compétences en rédaction, et que l'amélioration de mes compétences en rédaction aurait un impact majeur sur mon entreprise, pourquoi ne prendrais-je pas 20 à 30 minutes par jour le matin ou le soir ou chaque fois, pendant une pause déjeuner pour faire ce simple acte de pratique ? , vous penserez Au début, vous penserezque c'est fou, mais quand vous le faites, vous comprendrez exactement de quoi je parle. Donc, cela conclut le cours de rédaction sur Skillshare. Maintenant, si vous cherchez un endroit où aller pour obtenir des réponses, pour obtenir des conseils, aide et du soutien d'autres étudiants, vous voulez certainement consulter les forums de ce cours sur Skillshare. Il y aura beaucoup de gens là-dedans, je regarderai aussi les forums et je m'arrêterai et répondrai aux questions, puis aussi, consultez mon site jackzerby.com, et il y a des moyens de me contacter là-bas, via Linkedin, Facebook, email, peu importe. J' adore parler de rédaction. J' adore parler de marketing alors, tendez certainement la main à moi et merci beaucoup d'avoir suivi ce cours.
Jack Zerby, Design at Gumroad
