Le marketing numérique avec l'IA - Utiliser l'IA pour améliorer la génération de prospects et le marketing numérique

1. La révolution de l'IA est là...: Tu sais ce qu'il y a ici. La révolution de l'IA affecte le monde qui vous entoure, et les gens changent leur vie chaque jour. Mais comment créer un avantage concurrentiel grâce à l'IA ? La réponse est simple. Génération de prospects. Je m'appelle Adam Taylor, et c'est en faisant de la génération de prospects pour mes clients que je suis passé du statut d'étudiant ruiné à celui de propriétaire d'entreprise à six chiffres. J'ai tout fait, des appels à froid aux réseaux sociaux en passant par les publicités. Et laisse-moi te dire. Grâce à l'intelligence artificielle, il n' a jamais été aussi facile et efficace de trouver et de fermer des clients cachant des tickets n' a jamais été aussi facile et efficace de trouver et . Laisse-moi te montrer. Nous allons commencer par tirer parti des outils d'intelligence artificielle pour réellement trouver des prospects. Avec des logiciels comme Apollo ou Clay, vous serez en mesure de trouver les prospects idéaux en quelques secondes. Ensuite, nous automatiserons complètement nos activités de sensibilisation. Je vais vous donner des modèles copiés-collables qui m' ont valu plus d' appels commerciaux que je ne peux en compter Non seulement cela, mais je vais vous montrer comment utiliser l' IA pour personnaliser votre audience au niveau supérieur, ce qui fera monter en flèche vos conversions Nous aborderons également les campagnes multiplateformes qui associent le courrier électronique froid à la diffusion sur les réseaux sociaux. Tout est automatisé et personnalisé grâce à l'IA, bien sûr. Nous examinerons les scripts d'appels commerciaux et verrons comment les optimiser plus que vous ne l'auriez jamais cru possible grâce à des outils d'intelligence artificielle de pointe Mais nous ne nous contenterons pas de nous contenter de nous limiter au froid. Je vais également vous apprendre à générer des prospects chaleureux qui vous parviennent. Nous créerons des pages de destination, des aimants potentiels et des sources de trafic en quelques minutes à l'aide de l'IA. La génération est la seule chose dont chaque entreprise a besoin. Et aujourd'hui, vous pouvez utiliser l'IA pour aller de l'avant si vous savez comment faire. Après avoir enseigné à des milliers d' étudiants dans le monde entier, je peux affirmer avec certitude qu'il s'agit du cours le plus complet sur la façon de tirer parti de l'IA pour générer d'innombrables prospects et générer des revenus à grande échelle que vous trouverez sur Skillshare Vous obtiendrez des scripts, des instructions, des instructions et des heures de leçons de haute qualité C'est le moment pour vous de prendre une longueur d'avance dans la révolution de l'IA. Alors passez à l'action et inscrivez-vous à ce cours dès maintenant. 2. Maîtriser le sourcing de leads avec Apollo: De toute évidence, l'une des tâches les plus fastidieuses et les plus chronophages en matière de marketing consiste à trouver les personnes que nous voulons contacter, car nous voulons nous assurer de trouver des personnes qui correspondent réellement à notre ICP Nos efforts de marketing ne sont donc pas vains. Cela nous amène souvent à regarder dans endroits où nos ICP se retrouvent souvent Et il peut s'agir de nombreux endroits. Cela peut être en ligne via les réseaux sociaux ou en personne lors de certains événements. Maintenant, lorsque nous recherchons des prospects de cette manière, nous pouvons trouver des personnes qui correspondent assez bien à notre ICP, mais il faut beaucoup de temps pour les contacter et établir ces liens Maintenant, en allant encore plus loin, en examinant les individus en ligne ou en personne, nous pouvons accéder à des sites en ligne qui en font nos prospects. Maintenant, nous pouvons aller encore plus loin dans cette méthode. Maintenant, au lieu de faire ce travail nous-mêmes, de rechercher manuellement les personnes, de les qualifier et de nous assurer qu' elles correspondent à notre ICP, nous pouvons utiliser un logiciel pour nous aider dans cette Et ce logiciel s'appelle Apollo Dot. Apollo est phénoménal lorsqu'il s'agit de trouver prospects et des comptes qui correspondent parfaitement notre ICP, car nous sommes en mesure de filtrer notre ICP dans Les fonctionnalités qu'Apollo nous offre sont en fait un peu dingues. Mais laissez-moi vous montrer comment vous pouvez faire et l'utiliser vous-même pour créer une liste de comptes Target ou même pour contacter des personnes appartenant à ces comptes. D'accord, nous sommes donc ici dans Apollo Doo, et le logiciel est totalement gratuit Vous pouvez effectuer une mise à niveau et obtenir d' autres fonctionnalités avec les forfaits payants, je vais également vous montrer ce que vous pouvez utiliser avec ceux-ci. Mais avec les fonctionnalités de base, c'est gratuit. Vous pouvez donc télécharger et créer un compte dès maintenant. Ce n'est pas sponsorisé. D'accord. Donc, la première chose que nous voulons faire lorsque nous sommes ici, vous adresser aux entreprises ou aux particuliers. Dans notre cas, je vais simplement cliquer sur Entreprises, car lorsque nous examinons des personnes titulaires de comptes au sein de ces entreprises, leur position peut souvent Et si nous compilons essentiellement un CRM, une liste de prospects, nous voulons nous en tenir aux comptes eux-mêmes, car ils ne changeront jamais Nous allons avoir nos comptes, les entreprises qui répondront toujours notre ICP tant que la définition reste la même Alors, maintenant que nous sommes dans les entreprises, que pouvons-nous faire ? Comment pouvons-nous filtrer cela pour obtenir réellement les comptes qui répondent à notre ICP ? Il y a donc tellement de façons pour nous d'aller de l'avant et de filtrer cela. L'un des premiers ici, l'emplacement du compte. Donc, si vous travaillez dans un groupe démographique ou une zone géographique spécifique, vous pouvez l'avoir ici sous forme de filtre. Ensuite, vous avez également un certain nombre d' employés, donc comme vous le voyez ici, il y en a tellement que vous pouvez filtrer cela. Et si aucune de ces plages prédéfinies ne vous convient, vous pouvez créer une plage personnalisée. Ce faisant, nous pouvons voir essentiellement combien de comptes figureront dans notre gamme de filtres. Donc, à l'heure actuelle, avec un simple filtre par employé, si nous utilisons un à dix employés, cela signifie que nous sommes désormais réduits à 13,9 millions Alors allons-y, restons-en à celui-ci à dix et passons à autre chose. Apollo fonctionne donc sa base de données de comptes et d'individus, et à son lien avec LinkedIn. Donc, en gros, la plupart de ses recherches seront effectuées en appliquant leurs filtres à LinkedIn. Par conséquent, il va filtrer toutes les personnes présentes sur LinkedIn avec leurs comptes ou les individus qui correspondent essentiellement aux données que vous entrez dans le logiciel. Maintenant, pour ce qui est des employés, nous avons le secteur d'activité et les mots clés. Donc, si nous cliquons ici, nous avons tellement d'industries que nous pouvons ensuite filtrer cela. Il y en a vraiment tellement que vous pouvez choisir dans cette liste, puis vous pouvez également saisir si vous avez un secteur d'activité spécifique avec lequel vous travaillez. Ici, je vais simplement mettre les technologies et les services de l' information. Ensuite, vous pouvez également créer des mots clés qui seront associés au compte. Donc, s'ils travaillent dans un sous-secteur spécifique de l'industrie dans laquelle vous travaillez, vous pouvez y mettre ce mot clé Mais pour l'instant, pour nous donner des exemples, je vais simplement continuer et laisser ce champ vide. Maintenant, les suivants sont particulièrement cool. Vous avez ici un filtre d' intention d'achat, qui peut évidemment vous être très utile, car si vous voulez avoir des personnes ayant une forte intention d'achat, cela vous aidera probablement beaucoup dans vos efforts. Celui-ci ne sera pas intégré à Apollo. Pour ce faire, vous allez devoir passer par un moyen externe, mais l'intention d'achat est pour le moins intéressante . Et à partir de là, nous avons des visiteurs du site Web. Et celui-ci est également très amusant car vous pouvez intégrer votre site Web à Apollo, et en gros, il vous indiquera qui visite votre site Web. Et si vous voulez attirer beaucoup de visiteurs sur votre site Web, vous pouvez ensuite le filtrer et ne voir que les comptes qui consultent votre site Web. Cela vous aidera donc essentiellement à prioriser les comptes de votre TAL pour voir qui figurent en haut de votre liste et auxquels vous devriez prêter le plus d'attention. Il y a vraiment tellement de filtres dotés de technologies ici. Si vous voulez aller de l'avant et proposer quelque chose de spécifique qui fonctionne essentiellement en fonction de votre offre, vous pouvez le mettre ici. Vous avez des revenus, ce qui est une autre question très amusante, parce que si vous travaillez à un certain prix et que vous savez que vous avez besoin de vos comptes, que votre ICP doit se situer entre une certaine fourchette de revenus, entre une certaine fourchette de revenus, alors vous pouvez les investir ici Je vais investir 500 000 à 5 millions. Il y a même un filtre de financement que vous pouvez mettre ici. Vous pouvez donc voir à quel stade de leur activité ils en sont. Vous pouvez avoir un SDS. Vous pouvez avoir Angels, Adventure, Series A, B, C, D E. Il y a tellement de filtres. Et si votre offre remplace potentiellement une personne au sein d'un compte, vous pouvez même l'ajouter à l'offre d'emploi. Et ce n'est pas le seul exemple que vous pouvez utiliser pour filtrer cette offre d'emploi. Et en faisant défiler l'écran vers le bas, nous avons des signaux, ce qui est très amusant , car ce sont des choses que vous n'avez pas à suivre vous-même et que vous pouvez voir avec Apollo Ainsi, s'ils ont un nouveau partenariat, nouvelles récompenses, une réduction des coûts, comme vous pouvez le constater, cela peut vous aider dans votre marketing et à les cibler, mais cela pourrait également vous aider à personnaliser votre communication lorsqu'il s'agit leur parler les contacter et de créer un lien personnel Donc, avec ce signal, je vais enregistrer une croissance rapide. Juste ici, en bas. Voyons maintenant combien de comptes cela m' a réellement généré avec tous ces filtres. J'ai une croissance rapide. J'ai un chiffre d'affaires de 500 000 à 5 millions de dollars. Et puis il y a le secteur informatique, et le nombre d'employés n'est que d'un à dix. Il s'agira donc de petites entreprises qui connaîtront essentiellement une croissance rapide et qui gagnent beaucoup d'argent. Et si nous regardons en bas de page, nous constatons que 521 comptes correspondent à notre liste Ce n'était pas le filtrage le plus spécifique que j'aurais pu faire, mais il n'était pas non plus extrêmement large. Et cela nous a tout de même permis d'avoir 521 comptes. C'est très important, et c'est quelque chose que nous pourrions faire beaucoup. Ce que nous pouvons faire avec tous ces comptes, c' est cliquer dessus pour obtenir plus d'informations. Maintenant, dans ce compte, nous pouvons voir toutes ces informations. Nous devons donc avoir une vue d'ensemble, donc essentiellement des mots clés, sur quoi ils fonctionnent essentiellement. Nous pourrions également cliquer sur eux et accéder à leur page LinkedIn. Mais une chose qui nous sera particulièrement utile est de voir toutes les personnes présentes sur ce compte sur LinkedIn. Donc, ce que nous sommes en mesure de faire, c'est de parcourir cette liste et de voir les personnes mieux placées pour que nous puissions les contacter et obtenir une connexion au sein ce compte afin qu'elles puissent se battre maintenant La prochaine chose que je veux vous montrer est de parcourir et de rechercher des personnes individuelles plutôt des entreprises ou des comptes. Comme je l'ai dit, je vous recommande de rechercher les comptes, puis rechercher les personnes qui s'y trouvent. Mais si c'est quelque chose que vous voulez examiner et explorer vous-même, je voudrais vous montrer en gros quelques points qui, à mon avis , nous seront très utiles. Donc, comme c'était le cas avant, nous pouvons toujours les filtrer en fonction, vous savez, d'un certain nombre d' employés et même enregistrer ma recherche dans les entreprises. Nous avons un à dix employés. informatique enregistre un chiffre d'affaires annuel de 500 005 millions d'euros, et le signal à cet égard est toujours une croissance rapide Mais maintenant que nous examinons les personnes individuelles, il existe quelques filtres supplémentaires que nous pouvons ensuite implémenter pour nous aider dans la recherche. Donc, le premier que je veux vous montrer est le statut des e-mails, car nous voulons nous assurer que nous recevons réellement des personnes qui ont des e-mails vérifiés, afin de ne pas perdre notre temps et de gaspiller nos efforts à l'infini. Donc, avant de sélectionner ce statut d'e-mail, nous voyons ici que 3 089 personnes correspondent essentiellement à notre recherche Donc, si nous sélectionnons maintenant les e-mails vérifiés, ce nombre tombe à 1 657 Heureusement, cela n'a pas été trop réduit. La prochaine chose que nous pouvons ensuite faire à partir de là est de passer aux intitulés de poste. Donc, en gros, si vous souhaitez contacter une personne en particulier, par exemple responsable du marketing ou le fondateur, le PDG, vous pouvez le faire ici. Donc, si vous recherchez un PDG ou un fondateur, vous pouvez simplement le saisir ici. PDG. Et maintenant, à partir de cette liste, nous sommes descendus à 151. Et si vous voulez rechercher, vous savez, les PDG et les fondateurs, je mettrais ici des noms qui pourraient signifier la même chose, parce que l'entreprise recherchera ces mots exacts dans leur profil LinkedIn Et quelqu'un peut être fondateur mais ne pas avoir de PDG, ou avoir les deux. Mais en gros, si nous formulons cela, nous verrons comment cela a augmenté. Il est passé d'environ 150. Maintenant, je mets le fondateur à 277. Donc, en gros, incluez ici le plus de mots qui peuvent décrire qui est votre ICP, qui vous aidera à contacter la personne que vous souhaitez aidera à contacter la personne que vous Mais voilà. Il s'agissait d'un bref aperçu d'Apollo et un logiciel qui, à mon avis, peut être extrêmement utile dans vos efforts en matière d'ABM 3. Comment trouver des e-mails vérifiés avec Hunter: Dans cette leçon, nous allons passer en revue Hunter Dot IO. Aujourd'hui, Hunter est un excellent logiciel pour extraire les e-mails des domaines Au fur et à mesure que nous aborderons le logiciel, vous allez constater de nombreux recoupements avec d'autres logiciels que nous utilisons, tels qu'Apollo. Et un autre aspect de Hunter, qui est génial, c'est que bon nombre de ces fonctionnalités de base, et personnellement, les fonctionnalités que je trouve les plus utiles seront gratuites avec leur forfait gratuit. Allons-y et passons directement au logiciel, afin que nous puissions y jeter un coup d'œil et vous puissiez voir quels avantages vous en tireront personnellement. Ainsi, une fois que vous aurez créé votre compte, vous serez redirigé vers votre tableau de bord. Maintenant, la première chose que nous voyons sur ce tableau de bord est de trouver des prospects et des adresses e-mail. C'est la première chose qui nous permet en quelque sorte d'utiliser. Maintenant, si nous venons ici, cliquer sur ce bouton nous amènera au même endroit que cet onglet , qui est Découvrir. Maintenant, si vous regardez cette page de découverte, vous pouvez voir qu'elle est très similaire à Apollo. cette raison, je ne vais pas passer de temps sur cet onglet, car c'est vraiment exactement la même chose que vous obtenez avec eux. Donc, si vous souhaitez consolider toutes vos utilisations logicielles dans Hunter, vous pouvez consulter cette leçon Apollo pour voir comment nous pouvons procéder et utiliser cet onglet ici. Mais maintenant, je voudrais aller de l'avant et vous montrer la fonctionnalité la plus spécifique aux chasseurs de leur outil de recherche. Maintenant que nous sommes sur leur outil de recherche, nous pouvons voir que nous avons cette recherche de domaine. Maintenant, cette recherche de domaine est en fait quelque chose inestimable pour moi, car ce que nous pouvons faire, c'est accéder à n' importe quel site Web. Ainsi, toute entreprise que nous voulons cibler par notre marketing pourrait entrer son domaine dans cette recherche de domaine, pourrait entrer son domaine dans cette recherche de domaine puis trouver une liste de personnes travaillant son entreprise avec ce domaine dans leur e-mail. Donc, par exemple, allons-y et utilisons propre domaine de Hunter avec hunter point IO. Comme vous pouvez le voir, lorsque nous saisissons un domaine, il doit être automatiquement renseigné ici, et nous pouvons continuer et cliquer dessus Et comme nous le voyons maintenant, nous avons 27 résultats. Désormais, cette fonctionnalité de recherche de domaine est intégrée à LinkedIn. Nous savons donc, du moins dans une certaine mesure, que ce type de crédibilité y est associé, car comme il est lié à LinkedIn, nous pouvons également voir non seulement leur nom et leur adresse e-mail lorsqu'ils font partie de cette entreprise, mais aussi leur position spécifique au sein de cette entreprise. Alors maintenant, bien sûr, cela va informer nos décisions quant aux personnes à qui nous allons nous adresser. Donc, si nous voulons contacter le fondateur d'une entreprise, nous avons ici Matthew Thorpe, en tant que directeur général, le PDG de Hunter Mais au lieu de cela, si nous voulons aller avant et contacter quelqu'un qui fait partie de l'équipe marketing, nous pouvons alors recherche jusqu'à ce que nous le trouvions. Maintenant, nous sommes également en mesure de filtrer par département ici. Allons-y, filtrons par marketing, puis cliquez sur Appliquer les filtres. Comme nous pouvons le voir dans Hunter, nous n'avons qu'un seul résultat pour un gestionnaire de contenu. y a donc qu'une seule personne ici que nous voyons au sein de leur service marketing. Et puis, en plus de ce filtrage par département, nous pourrions également afficher uniquement les résultats avec un numéro de téléphone, un poste, un nom complet, ou, vous savez, nous pourrions effectuer une recherche dans tous ces domaines. Maintenant, allons-y et cherchons une plus grande entreprise. Allons-y et disons nike.com. Maintenant, avec le simple ajout de Nike, nous constatons que nous avons obtenu quelques résultats. Nous avons d'abord nike.com. Ce sera donc la grande marque Nike globale. Mais en dessous de ceux-ci, nous pouvons voir quelques points Bars point JPThk Ce seront donc des subdivisions de Nike. Donc, avec celui-ci, je suppose que le .br est la Grande-Bretagne. Avec celui-ci, je suppose que c'est le Japon, et ici nous avons Hong Kong. Donc, si vous faites du marketing dans une région spécifique et que vous souhaitez toucher ces plus grandes marques, recherchez leurs sous-sections et, vous savez, point BR en Grande-Bretagne ou le point Japon, tout cela peut vous être très utile Allons-y et sélectionnons Nike ici. Maintenant, j'ai toujours sélectionné le filtre marketing, et comme nous pouvons le constater, nous avons encore quelques résultats marketing à notre disposition. Maintenant, une autre chose que je veux vous montrer, c'est que nous avons ces pourcentages associés à chacun de ces e-mails Maintenant, ces pourcentages nous indiquent essentiellement dans quelle mesure chacun de ces e-mails est valide Maintenant, lorsque nous travaillons avec de grandes entreprises comme Nike ou même Hunter, nous partons du principe que ceux qui sont renseignés ici seront tous des e-mails valides. Mais si vous devez travailler avec, disons, un VA ou si vous supprimez vos e-mails provenant, disons, d'une source dont vous savez qu' ne sera pas fiable à 100 %, alors vous ne pouvez pas nécessairement être certain que tous les e-mails que vous recevrez le seront maintenant. C'est important car nous ne voulons pas envoyer d'e-mails à des e-mails non valides, C'est important car nous car cela peut nuire à notre fiabilité. Par conséquent, si nous envoyons ces e-mails qui n' atteindront jamais la boîte de réception de quelqu'un, cela signifie que les e-mails que nous enverrons à nos véritables utilisateurs auront un peu plus de chances d'atterrir dans des boîtes de spam ou d'être auront un peu plus de chances d'atterrir dans des boîtes de spam ou simplement signalés et peut-être même bannis donc important de veiller ce que les e-mails que nous avons réellement et à destination desquels nous faisons du marketing sera donc important de veiller à ce que les e-mails que nous avons réellement et à destination desquels nous faisons du marketing soient valides destination . Cela nous amène maintenant à la prochaine fonctionnalité de Hunter, qui est leur vérificateur d'e-mails Donc, ici, ce que nous pouvons faire c'est saisir des adresses e-mail, et nous pouvons vérifier si elles seront valides ou non. Maintenant, évidemment, vous n'allez probablement pas le faire avec chaque e-mail individuel. Cela nous donne donc la possibilité de télécharger une liste et il pourra vérifier cette liste complète pour nous. Supposons donc que vous remplissiez tout cela et que vous téléchargiez votre CSV, disons qu'il provient d'un VA que vous avez embauché chez Upwork Eh bien, une fois que vous les aurez téléchargées, elles seront renseignées ici dans notre ETS Donc, une fois que nous les avons téléchargés dans nos prospects, nous pouvons voir quelques statistiques différentes ici. Tout d'abord, nous pouvons voir l'état de la vérification. associe donc trois badges différents Hunter associe donc trois badges différents à ces e-mails. Tout d'abord, nous avons un code valide. Donc c'est valide, c'est bien. Tout est bon pour y aller. Vous pouvez y envoyer des e-mails. Ce n'est pas valide parce que l'e-mail n'existe plus. L'e-mail n'avait peut-être jamais existé au départ. Enfin, nous avons également le statut d'acceptation de toutes les vérifications. Maintenant, à l'exception de tous les statuts de vérification c'est un peu plus compliqué, mais cela signifie essentiellement que le domaine ici est aenprat.com Il acceptera tous les messages qui lui seront envoyés, mais ceux-ci pourraient également entraîner taux de rebond légèrement plus élevés Donc, en gros, avec tout ce que vous acceptez, vous serez toujours bon à faire du marketing auprès d'eux, mais vous devez être un peu méfiant dans vous n' allez pas toujours atteindre la personne que vous espérez atteindre. Et au fur et à mesure que nous faisons défiler la page vers le haut, nous pouvons également voir un peu plus de statistiques sur les prospects que nous avons importés dans Hunter. Nous pouvons donc voir la répartition par pays ici, et nous pouvons également voir l'état de la vérification. Il y a en fait deux autres statuts de vérification que nous ne voyons pas ici, et ces deux-là seront jetables et inconnus Maintenant, les e-mails jetables sont un peu ce à quoi ils ressemblent. Il s'agit essentiellement d'e-mails temporaires. Par conséquent, comme ils sont temporaires, ils ne dureront probablement pas longtemps et vous ne devriez pas envoyer de messages marketing. Enfin, il y a le statut inconnu. Cela signifie donc que Hunter n'a tout simplement pas été en mesure de les vérifier ou de ne pas les vérifier. Voici donc, encore une fois, une question que vous devrez probablement aborder avec une certaine prudence. Et puis, au fur et à mesure que nous parcourons la liste ici, nous avons également des produits en vrac. Maintenant, ce n'est qu'une petite chose rapide. Ce que nous pouvons faire, c'est télécharger une liste de sites Web ou d'entreprises pour ensuite effectuer cette recherche de domaine. Nous pouvons également faire une liste de personnes pour ensuite retrouver leurs e-mails, et nous pouvons également télécharger une liste d'e-mails pour les vérifier ensuite. Il s'agit donc essentiellement tout ce que nous avons déjà examiné, mais juste sous forme groupée et dans un seul onglet. Ouais Enfin, ce que je veux vous montrer, c'est l'extension Chrome de Hunter. Nous sommes donc maintenant dans le Chrome Web Store, et ce que nous pouvons faire, c'est nous concentrer sur les extensions. Et tapez Hunter. Ensuite, une fois que nous l'avons ajouté à notre chrome, au lieu d'accéder à Hunter et au site Web et de saisir nos domaines, nous pouvons simplement aller site Web dont nous voulons extraire ces e-mails, puis utiliser leur extension pour cliquer dessus, puis il supprimera les e-mails pendant que nous sommes sur le pendant que nous sommes sur Alors maintenant, laissez-moi vous montrer à quel point il est facile pour nous d' aller de l'avant et de le faire. devons donc d'abord nous connecter à notre compte Hunter pour avoir accès à notre extension. J'ai donc ici un cabinet dentaire. Supposons donc que nous ayons une agence et que nous fassions du marketing auprès des cabinets dentaires de notre région. Maintenant, ce que je ferais, la façon dont j'utiliserais Hunter, c'est d'aller sur ce site Web, et de faire défiler la page vers le bas pour voir qui est responsable. Alors, à qui est-ce que je veux réellement recevoir les e-mails ? Donc, tout d'abord, nous voyons ici que nous avons ces deux médecins. Il semblerait donc que ces gars-là soient les propriétaires. Ce sont donc à ces personnes que nous voulons aller de l'avant et tendre la main. Ensuite, ce que nous voulons faire, c'est aller l'avant et utiliser Hunter pour créer ce site Web Je peux donc accéder à mes extensions, et je peux cliquer sur Épingler ici, pour que nous l'ayons toujours là, puis je vais cliquer sur l'extension. Et comme nous pouvons le voir, nous avons ces deux médecins ici. Nous voyons que leurs noms correspondent ici, et nous avons leurs e-mails. Donc, si nous voulons aller de l'avant et leur tendre la main, nous l'avons ici. Et ce que nous pouvons également faire, c'est cliquer sur Enregistrer dessus. Nous pouvons donc enregistrer ces personnes, puis, comme vous pouvez le voir, cela enregistre les prospects dans ma liste de prospects. Alors maintenant, allons voir ces résultats sur Hunter IO. Nous pouvons donc parfois voir un peu plus d' informations ici, mais nous pouvons également voir que je les garde dans les pistes d'Adam. Je peux donc venir ici et je les ai ici. heure actuelle, parce que je n'ai pas ajouté informations supplémentaires et parce que si nous y revenons, nous constatons qu' aucun nom n'est associé à leurs e-mails, Hunter peut le trouver. Donc, si je devais ajouter ceci et que je veux également ajouter leurs noms, je peux venir ici. Je peux cliquer sur leur nom et je peux cliquer sur Modifier, puis je peux ajouter leurs prénom et nom de famille ici. Et comme ils sont listés ici, ce serait très facile pour moi de le faire. Voilà, vous l'avez. Voici notre aperçu de Hunter Dot IO. Comme vous pouvez le constater tout au long de cette leçon, nous pouvons tirer beaucoup de choses du logiciel. Mais je pense que le strict minimum est que si vous n'allez jamais accéder au tableau de bord lui-même, je pense que vous devriez toujours avoir cette extension là pour utiliser chaque fois que vous vous déplacez et effectuez des recherches en ligne. Parce que, comme nous pouvons le voir, d'un simple clic, vous voyez qu'il l'a simplement lancé sur son propre site Web. Nous sommes en mesure d'obtenir toutes ces informations, et c'est quelque chose qui devrait vraiment être un excellent outil à utiliser dans votre marketing par e-mail. 4. Utiliser l'argile pour trouver, enrichir et organiser des pistes: Il est temps de vous souhaiter la bienvenue dans ce qui sera votre meilleur ami absolu en matière de légende Et c'est clay.com. Aujourd'hui, clay.com utilise plus de 100 bases nous aider à trouver à la fois des prospects et Et cela ne s'arrête pas là. Nous sommes en mesure d'obtenir tellement de détails sur les individus et les comptes que nous allons gérer et découvrir grâce à Clay. Et un autre avantage de Clay est l'intégration de l' IA dans le logiciel. Mais cela suffit de parler du logiciel. Allons-y et entrons dans le vif du sujet pour que je puisse vous montrer de quoi je parle. Ainsi, lorsque vous créerez votre compte pour la première fois, vous serez redirigé vers cette page d'accueil. Maintenant, à partir de là, nous avons quelques options sur lesquelles je voudrais attirer votre attention. Tout d'abord, nous avons différents dossiers et classeurs que nous pouvons créer Allons-y et créons un dossier ici, et nous pouvons le nommer marketing par e-mail. Je vais donc procéder à la création de ce dossier. Maintenant que nous avons ce dossier de marketing par e-mail, nous pouvons créer des classeurs individuels dans ce dossier Maintenant, vous vous demandez peut-être pourquoi je fais du marketing par e-mail ? Eh bien, lorsque nous sommes en mesure de trouver et d'enrichir des prospects au sein de cette plateforme, nous sommes en mesure de les filtrer à un tel degré. Cela signifie que nous sommes en mesure de trouver un tas de personnes qui répondent exactement à ces critères, ces critères très spécifiques que nous recherchons sur terre battue. Nous allons maintenant être en mesure d' envoyer des messages marketing, des messages marketing par e-mail à ces personnes en tenant compte de leur démographie très spécifique. Alors laissez-moi vous montrer comment nous procédons. Maintenant, tout d'abord, ce que nous allons vouloir faire, c'est ajouter notre source. Dans notre cas, comme nous allons trouver des personnes à qui faire du marketing par e-mail, je vais trouver et enrichir des personnes. Mais vous pourriez aussi avoir des emplois, des entreprises locales et des comptes. Et les comptes ne sont essentiellement qu'un autre mot pour désigner les entreprises. Alors allons-y et allons-y avec celui-ci. Non, la mise en page ici sera similaire à Apollo. Mais alors qu'Apollo est plutôt un logiciel tout-en-un dans lequel vous pouvez trouver des prospects, et vous pouvez également les intégrer dans un CRM basé sur cette plate-forme, Clay se concentre beaucoup plus sur cet enrichissement des prospects Allons-y donc et créons cette démographie. Allons-y et filtrons cela pour trouver un certain type de personne. Eh bien, la première chose que je veux faire est venir ici pour définir le titre du poste. Maintenant, disons que nous voulons filtrer cela pour les personnes qui travaillent dans le marketing. Nous pouvons donc aller de l'avant et faire défiler la page vers le bas pour trouver marketing et les relations publiques ici. Je peux le faire sélectionner. Ensuite, je veux m' assurer de ne toucher que les personnes de haut niveau au sein de l'entreprise. Je peux donc mettre propriétaire, partenaire, C suite, et je m'occuperai de la tête. J'ai donc maintenant cinq niveaux d'ancienneté. Si je voulais également inclure des postes plus spécifiques, je pourrais le faire ici, et je pourrais également les exclure. Maintenant allons-y et passons à autre chose. Disons le lieu. Emplacement ici, je peux simplement le filtrer pour indiquer les États-Unis, et j'inclurai également le Canada. Maintenant, allons-y et faisons défiler la page vers le bas. Maintenant, disons que je souhaite également filtrer par école spécifique. Disons que je vais faire des études à l'université de Princeton. Maintenant, je peux créer l' université de Princeton ici Revenons maintenant à l'expérience, et disons que les mois passés dans le poste actuel seront d' au moins 24 mois. Donc quelqu'un qui occupe son poste actuel depuis au moins deux ans. OK, maintenant j'ai tout filtré. J'ai donc des diplômés de l'université de Princeton qui occupent leur poste actuel depuis au moins deux ans Et qui occupent un poste dans le domaine du marketing ou des relations publiques où ils sont soit le partenaire propriétaire de la suite C, c'est-à-dire le PDG, le directeur marketing, etc., soit le responsable De plus, j'ai appris qu' ils se trouvent actuellement aux États-Unis ou au Canada. Maintenant, nous pouvons revenir et filtrer cela pour dire quelque chose d'un peu plus précis, peut-être New York. Mais pour l'instant, allons-y et prévisualisons à quoi ressemblera cette liste . D'accord, nous voyons maintenant que nous sommes en mesure de voir 50 résultats sur 190 au total. Alors maintenant, pour filtrer cela un peu plus, je vais revenir à l'emplacement, en excluant les États-Unis et le Canada, et je vais installer New York ici, dans les villes. Et maintenant, voyons un aperçu. Maintenant que nous en sommes sortis, qu'est-ce que c'était ? 190 à aujourd'hui 18. Nous voyons donc dans cette recherche de base que l'on nous donne maintenant un nom, l'entreprise, son titre, emplacement et son profil LinkedIn. OK, maintenant, tout cela est très bien, mais et si nous voulions un peu plus d'informations ici ? Eh bien, je vais continuer et cliquer sur Suivant. Maintenant, nous sommes en mesure d' enrichir ces données. Donc, ce que je vais faire, c'est sélectionner un résumé du profil LinkedIn, ce qu'il fait avec l'IA, et je vais sélectionner leur adresse e-mail professionnelle. Je vais donc cliquer sur Enregistrer et exécuter dix lignes. Et maintenant, nous pouvons également voir ici que nous avons des options supplémentaires pour l'enrichissement. Mais pour l'instant, je vais aller de l'avant et les clôturer, et nous allons passer à cela. Donc, la première chose sur laquelle je veux attirer votre attention ici est cette cascade. Nous voyons donc que l' e-mail de recherche de travail est celui que j'ai sélectionné. Mais nous voyons également Find Work email deux, trois, quatre, cinq, six. Et si je fais défiler la page, nous voyons également que nous avons une autre option ici. Cela ne nous donnera pas six e-mails différents, mais le but de toutes ces fonctions de recherche de courrier électronique professionnel est que si, dans la première base de données, ils n'ont pas réussi à trouver un e-mail, ils vont se retrouver dans la deuxième base de données. Et s'ils ne le trouvent pas dans le second, ils passeront au troisième, au quatrième, etc. Alors maintenant, allons-y et cliquons sur chacun d'entre eux, et nous verrons. Nous pouvons donc voir qu'avec ce premier prospect, son e-mail a été généré ici. Maintenant, si je clique sur le second, il a pu l'obtenir. Troisièmement, il en va de même. Mais maintenant, pour ce quatrième, nous voyons qu' il n'a pas été trouvé dans cette première base Il est donc passé à la seconde, et il a pu le trouver. Et allons-y et faisons-le également pour le reste. Maintenant, nous pouvons voir que pour ce prospect, son e-mail n'a pas été trouvé le premier, le deuxième ou le troisième, mais il a finalement été trouvé le quatrième. Comme vous pouvez le constater, le fait d'avoir toutes ces bases de données intégrées à Clay nous est extrêmement utile Maintenant, allons-y et examinons les résumés. Nous pouvons donc voir un petit résumé sur chacune de ces personnes. De plus, nous pouvons cliquer sur l'enrichissement de chaque individu, et nous pouvons voir non seulement un résumé de son profil LinkedIn, mais également toutes les autres informations qui le concernent. Nous pouvons donc examiner leur formation. Nous pouvons examiner leur nombre d'emplois et tout autre élément qui pourrait vous être utile. Alors maintenant, permettez-moi de passer en revue le reste pour les 18 personnes restantes. Alors maintenant, permettez-moi de procéder au reste de ces automatisations pour les 18 personnes restantes 18 personnes , maintenant tout cela est fait, et comme nous pouvons le voir, Bien , maintenant tout cela est fait, et comme nous pouvons le voir, il y a eu plusieurs cas où les e-mails n'ont pas été trouvés du premier coup. Mais ce que nous pouvons également faire ici, c'est fermer cette cascade et voir comment, parmi les e-mails qui ont pu être trouvés, ils sont tous collectés dans cette seule colonne. Alors maintenant, cela va nous être très utile lorsque nous allons très utile lorsque nous l'exporter et, disons, le mettre dans notre logiciel de messagerie, comme la plupart des autres Nous avons donc tout organisé dans une colonne pour tous nos prospects. Et à partir de ce moment, si nous voulons continuer et ajouter une autre colonne, pouvons ajouter un enrichissement ici, et nous pouvons en charger d'autres, ou nous pouvons voir tous les enrichissements Et comme vous pouvez le constater, il y a de nombreux enrichissements que nous pourrions utiliser ici Maintenant, ce que nous pouvons également faire, c'est utiliser l'IA dans ces domaines. Supposons donc que nous voulions filtrer nos données ici et les séparer en deux colonnes. Donc, ici, nous pouvons voir un exemple d'invite. Pour le domaine de l'entreprise, déterminez s'il s'agit d'une entreprise B to B ou B to C. Cela peut donc être utile si vous souhaitez avoir une subdivision de deux séquences d' e-mails, et votre copie pour chacune d'entre elles dépendra du fait qu'il s' agit d'une entreprise B to C ou B to B. Maintenant que nous avons créé cette liste complète de prospects, si nous voulons continuer et l'exporter, il suffit de passer aux actions, exporter, puis de la mettre directement dans notre CRM ou de télécharger le CSV. Maintenant, la plupart du temps, je télécharge toujours le CSV et je l'importe télécharge toujours le CSV et je directement dans moi-même pour m' assurer qu'il n'y a aucun problème, mais nous pouvons continuer et le télécharger. Et maintenant, comme nous pouvons le voir, le CSV est téléchargé et il est prêt à être utilisé. Allons-y et revenons au tableau de bord de Clay. Et une autre chose que je veux vous montrer ici, c'est que nous n'avons pas non plus besoin d'utiliser de l'argile pour simplement trouver les personnes. Nous pourrions également importer un CSV nous-mêmes, puis utiliser l'outil d'enrichissement de Clay et son intelligence artificielle pour nous aider à obtenir un peu plus d'informations sur les prospects que nous avons Supposons, par exemple, que nous n'ayons que les e-mails envoyés à tous nos prospects. Nous pouvons ensuite les importer dans Clay via un fichier CSV, puis utiliser son outil d'enrichissement pour obtenir leur prénom, leur nom de famille, leur profil LinkedIn et toute autre information que nous souhaitons essentiellement voir disponible. Vous pouvez donc continuer à créer des dossiers contenant des recherches extrêmement spécifiques pour vos prospects, puis cela peut continuer et informer toutes les copies que vous allez ensuite utiliser pour cibler chacun de ces prospects. Et comme nous pouvons être très spécifiques dans l'argile, notre ciblage peut également être extrêmement personnalisé pour eux. D'accord, c'est tout pour avoir utilisé de l'argile pour Legion. 5. Embaucher et former un VA pour éliminer les pistes: Leçon, nous allons voir comment engager un VA. Maintenant, un VA, si vous ne le savez pas, est un assistant virtuel. Il s'agit donc essentiellement de quelqu' un, d'un indépendant que vous pouvez ensuite engager pour effectuer les tâches votre entreprise que vous n'avez pas le temps de faire ou que vous n'avez peut-être pas l'expertise nécessaire Maintenant, en utilisant une plateforme comme Upwork, cela nous est bénéfique car nous sommes en mesure de recruter auprès de personnes du monde entier Et partout dans le monde, selon l'endroit où vous vivez et l'endroit où vous recrutez, le coût de la vie est différent, et par conséquent, le montant que nous devons payer pour un salaire raisonnable à nos travailleurs indépendants sera également différent Maintenant, disons, par exemple, que nous voulons aller de l'avant et externaliser la création d'une liste de prospects pour nous Maintenant, si nous voulons engager un freelance américain, nous allons probablement payer entre 1 et 5 dollars par prospect Mais si nous devions engager une personne originaire de l'Inde, par exemple, son coût de la vie serait inférieur et, par conséquent, nous serions en mesure de lui payer un taux inférieur, disons entre 0,50$ et 1 Les possibilités sont vraiment infinies quant à ce pour quoi vous pouvez engager des personnes via des plateformes comme Upwork Ou bien, vous pouvez également utiliser la fibre. Alors maintenant, laissez-moi vous montrer comment nous pouvons aller de l'avant et publier un emploi pour lequel des freelances pourront ensuite postuler Donc, tout d'abord, une fois que vous aurez créé votre compte, vous voudrez venir ici et cliquer sur Publier AOB Maintenant, pour accélérer ce processus, Upwork intègre l'IA nous aider à créer ces offres d'emploi. Allons-y et cliquons sur Commencer à utiliser l'IA. Nous pouvons donc entrer ici une brève description de ce pour quoi nous avons besoin d'un freelance Donc, ici, je dois simplement dire que j'ai besoin d' un gestionnaire de publicités sur Facebook pour m' aider à promouvoir les coachs. Maintenant, nous en sommes arrivés au point où nous pouvons fixer un prix horaire ou fixe. Cela dépendra donc évidemment de la raison pour laquelle vous publiez un message. Mais dans la plupart des cas, je fixe simplement un prix fixe. Et ici, vous n'êtes pas obligé en tenir au prix que vous avez fixé, car vous allez avoir des conversations individuelles avec tous les freelances qui postulent pour votre offre d'emploi Mais nous pouvons aller de l'avant et prévoir un budget de 300$. Nous pouvons donc maintenant continuer et cliquer sur Continuer. Maintenant, grâce à l' IA, elle a pu créer notre titre de poste. Il a créé une description, notre catégorie, compétences, notre champ d'application et même nos préférences de localisation. Maintenant, si nous n'utilisions pas l'IA, nous procéderions à tout cela manuellement. En quelques secondes, Upwork a pu nous demander de créer cet article. Maintenant, il suffit d' un clic pour qu'un groupe de freelances nous postulent, et nous pouvons passer à la sélection Mais nous n'en avons pas fini, car l'une des idées que j'ai apprises en recrutant nombreux indépendants sur Upwork est que nous voulons ils se qualifient eux-mêmes dans leur candidature à notre offre d'emploi, car vous aurez souvent un groupe de freelances qui utiliseront un truc générique de HachPT pour postuler à Selon le but pour lequel vous publiez un article, vous pourriez avoir des dizaines de candidatures à traiter. Cela facilite donc ce processus si nous indiquons très clairement dans notre description comment nous voulons qu' ils réagissent. Ainsi, par exemple, si nous travaillions avec une liste de prospects, je leur demanderais dans la description du poste d'envoyer ensuite un exemple de liste de dix prospects. Maintenant que nous travaillons avec un gestionnaire de publicités Facebook, je vais ajouter à cette description de poste que je veux qu'il fasse part de son expérience en matière de diffusion de publicités sur Facebook. Ainsi, la déclaration de qualification que vous leur demandez peut être aussi simple qu'une seule phrase. Maintenant, celui-ci a été entièrement créé par l'IA, et je l'ai simplement saisi, et j'ai dit, veuillez joindre un portfolio de votre travail avec des méta-publicités Maintenant, bien sûr, comme vous pouvez le voir, nous pouvons également modifier cela ici. Nous pouvons le raccourcir, le réécrire, ajouter plus de détails, le rendre décontracté ou le rendre formel Mais pour cet exemple, je pense que c'est bien. Je vais donc maintenant cliquer sur Enregistrer les modifications. Maintenant, je veux que nous passions en revue chacune de ces parties de nos offres d'emploi. Maintenant, ici même, dans la catégorie, il est question de coaching de carrière. Maintenant, je veux vraiment changer cela parce que ce n'est pas exactement pour cela que j'embauche. Il s'agit plutôt de mon ICP, mon public cible, qui sont les coachs d'affaires Mais je recrute un gestionnaire de publicités sur Facebook, donc je souhaite modifier cette catégorie. Nous pouvons donc passer à la catégorie des ventes et du marketing, puis le spécialiste, puis le spécialiste, je pourrai m'occuper de la gestion des campagnes. Maintenant, je vais continuer et cliquer sur Appliquer. Maintenant, en ce qui concerne les compétences, elles ont l'air plutôt bonnes, mais je voudrais continuer et vous montrer à quel point il est facile de les modifier. Nous avons donc des compétences populaires ici, nous permet d'ajouter de la publicité sur les réseaux sociaux, de la stratégie marketing, du retargeting Nous pouvons faire n'importe laquelle d'entre elles. Et une fois que nous avons terminé, nous pouvons appuyer sur Enregistrer. Passons ensuite à l'oscilloscope, nous avons un moyen, un grand ou un petit. Maintenant, une durée moyenne sera probablement une bonne solution pour ce poste, mais vous pourriez également indiquer dans la description du poste que s'ils obtiennent de bons résultats, vous pouvez les embaucher pour une période plus longue. Il peut s'agir d'une opportunité de contrat d'embauche. Et c'est quelque chose que beaucoup de ces indépendants adorent voir parce qu'ils occupent des emplois ponctuels, mais si on peut leur proposer un contrat long terme et plus sûr, ce sera quelque chose qui leur sera bénéfique, et cela peut être un avantage pour vous parce qu'ils ont cette sécurité d'emploi, qui signifie que vous pouvez ensuite payer un peu moins que ce que vous feriez pour, disons, des projets ponctuels. Et nos préférences en matière de localisation, nous pouvons également les conserver dans le monde entier, afin de recruter des talents du monde entier. Mais nous pourrions également le rendre spécifique à une région. Notre budget, nous l'avons déjà défini, puis nous pouvons également ajouter ces questions de sélection. Disons que nous voulons aller de l'avant et les ajouter. Encore une fois, nous voulons atténuer le nombre de nos freelances juste pour nous envoyer des offres d'emploi GPT par chat Cela nous aide donc au moins un peu à les inciter à un peu plus d'efforts, et j'espère que quelque chose un peu plus précis pourra réellement nous aider à savoir qu'il s' agit d'une bonne recrue. Donc, après cela, c'est essentiellement tout ce dont vous avez besoin. Nous pouvons ensuite publier cette offre d'emploi, et vous aurez alors des dizaines de freelances qui postuleront pour votre poste Maintenant, une chose à noter, c'est que lorsque vous avez des pigistes qui postuleront pour votre emploi, il vous sera très facile de choisir première personne qui semble qualifiée, juste pour en finir avec tout ce processus Mais je vous mets vraiment en garde contre cela. Je pense que vous devriez faire preuve de diligence raisonnable à cet égard, car la personne que vous allez embaucher fera partie de votre équipe. Cela peut donc être particulièrement utile à l'avenir s' ils deviennent membres à long terme. Mais voilà. C'est ainsi que nous pouvons créer une offre d'emploi sur Upwork pour embaucher ces freelances et embaucher ces VA 6. Utiliser HubSpot et automatiser votre flux de travail: Parlons de l'un des outils les plus puissants pour développer une entreprise : le CRM. Désormais, un CRM est un gestionnaire de relation client. Et s'il vous est déjà arrivé de perdre la trace d'un prospect, d' oublier de le suivre ou d'avoir l'impression que votre processus de vente est omniprésent, alors cette leçon est pour vous. HubSpot CRM nous permet d'organiser nos contacts, suivre chaque interaction et d' automatiser les tâches ennuyeuses Ainsi, vous pouvez conclure plus de transactions et établir de meilleures relations plus rapidement. La première étape de l'utilisation de ce CRM sera donc d'avoir des clients avec lesquels nous pourrons gérer nos relations. Nous devons donc d'abord importer dans nos listes de prospects. Donc, à partir du bouton Importer, nous allons maintenant importer un fichier puis lancer l'importation. Maintenant, je vais importer dans une liste de prospects Je vais donc sélectionner ici le type de données que contient votre fichier, à savoir les contacts. Alors maintenant, je vais cliquer sur Suivant, puis il est temps de télécharger notre fichier. Très bien, maintenant j'ai téléchargé ma liste de prospects, et maintenant nous allons cliquer sur Suivant et passer au mappage de la liste Donc, le mappage signifie essentiellement que nous téléchargeons une liste, et cette liste a ses propres colonnes avec ses propres noms. Mais HubSpot en tant que logiciel possède également ses propres variables et sa propre façon d' organiser Donc, ce que nous devons faire, c'est essentiellement relier les deux. Et pour certains de ces processus, cela va être très simple. Par exemple, ici, l'en-tête de colonne du fichier était le nom de l' entreprise et la propriété HubSpot le nom de l'entreprise Celui-ci a pu être cartographié facilement. Et il en sera de même pour le prénom, le nom de famille, numéros de téléphone, les e-mails et les sites Web. Mais Hubspot ne possède pas les propriétés des éléments suivants qui figurent dans notre liste de prospects, comme Instagram, Facebook, LinkedIn et la spécialité du coaching Maintenant, je ne me soucie pas vraiment nos valeurs sur Instagram, Facebook et LinkedIn en ce moment, mais je tiens à notre spécialité en matière de coaching. Donc, ce que je veux faire ici, c'est évidemment dans les propriétés par défaut de HubSpot, ils n'auront pas la spécialité de coaching comme l'une d' entre elles, car c'est quelque chose qui était spécifique à ce secteur Donc, ce que je peux faire, c'est cliquer sur ce bouton ici, puis je peux cliquer ici , pour créer une nouvelle propriété spécialisée dans le coaching. Le type de propriété est un texte d'une seule ligne. Tout cela est bon. Il a essentiellement pu le faire grâce sa fonction d'IA et le créer pour moi en une seconde sans que j' aie à créer cette étiquette ou le type de propriété lui-même. Ses fonctionnalités d'IA sont donc excellentes pour nous aider à optimiser et à être un peu plus efficaces dans nos processus. Nous allons en dire un peu plus sur son automatisation par IA plus loin dans cette leçon. Alors restez à l'affût pour celui-ci. Donc, maintenant, nous allons cliquer sur « Consulter les détails de la propriété », et nous voulons nous assurer que tout est correct. Encore une fois, comme je l'ai dit, cela a fait tout cela pour moi, et tout va bien. Je vais donc cliquer sur Créer. Et maintenant, si nous faisons défiler la page vers le bas, nous verrons la spécialité du coaching, et nous l'avons également dans la limite de propriété de Hubspot Maintenant, ce que je vais faire, c'est cocher cette case ici, qui dit : « N'importez pas de données dans des colonnes non mappées Il va donc ignorer toutes les données de mes autres colonnes qui ne sont pas vérifiées. Je veux donc que ce soit le cas. Je peux donc continuer et cliquer sur Suivant, et maintenant il est temps de créer un nom. Je vais donc simplement l'appeler HubSpot. Et je veux aussi cocher ces deux cases ici, et vous devriez faire de même. Ensuite, nous allons terminer notre importation. Nous avons donc maintenant tous les 19 importés. Ensuite, ce que nous voulons faire, c'est accéder à notre CRM et à Contacts pour les voir tous. OK, nous sommes maintenant dans notre CRM, et il y a quelques points que nous voulons remarquer ici. Nous avons donc d'abord les noms de toutes les personnes qui ont été importées. Donc, avec ce responsable de la relation client doté de ce CRM, ce dont nous tirons le meilleur parti, c'est de tout organiser. Nous allons donc avoir ici tout ce qui concerne ou en relation avec chaque prospect individuel dans son profil que nous pouvons voir. Alors, qu'est-ce que je veux dire par là ? Allons-y, passons ici et à ce profil de contacts. Donc, comme vous pouvez le voir, nous avons ce profil complet dédié à cette personne. Donc, ce que nous pouvons faire, c'est dire que nous avons eu un appel avec cette personne, et ce que nous voulons faire, c'est créer une note ici et essentiellement énumérer les points importants de l'appel. Maintenant, dans une leçon ultérieure, je vais passer en revue un preneur de notes basé sur l'IA où ce sera une excellente intégration où vous pourrez mettre les notes de ce preneur de notes IA lors de votre appel Juste ici. Supposons donc qu'un autre membre de votre équipe interagisse avec eux lors, par exemple, d'un appel commercial ultérieur ou pour tout autre moyen , ils auront toutes les notes dont ils ont besoin ici. Maintenant, un autre type d'intégration facile ici concerne également le courrier électronique. Nous pouvons donc cliquer sur cet e-mail, puis en quelques clics, vous pouvez connecter votre propre boîte de réception, afin que vous n'ayez pas à quitter HubSpot pour interagir avec l'un de vos prospects et lui envoyer un e-mail Alors allons-y et faisons-le, et je peux vous montrer à quel point c'est facile. Donc, une fois que vous avez saisi votre e-mail, il vous suffit de cliquer sur Suivant, puis il détectera par qui il est hébergé. Ensuite, nous pouvons cliquer sur Se connecter à Gmail, puis sur accepter. Alors maintenant, il devrait simplement établir cette connexion ici et faire son propre travail en quelques secondes. Nous pouvons maintenant voir que notre e-mail est désormais connecté à HubSpot Maintenant, je peux envoyer un e-mail à n'importe lequel de mes prospects directement depuis HubSpot. Cela peut être quelque chose que n'importe quel membre de votre équipe peut faire. Comme vous pouvez le voir ici, l'intégration du courrier électronique apparaît ici, puis je peux simplement leur envoyer n'importe quel e-mail, par exemple, je vais leur rappeler une réunion ou je vais donner suite à l'un de nos appels C'est un processus super simple ici. Alors maintenant allons-y, revenons en arrière et revenons au CRM. Maintenant, il existe deux manières d' organiser nos prospects ici. Maintenant, avec un CRM, l'un de ses principaux avantages est le fait que vous pouvez organiser tous vos prospects. Donc, la première façon de les organiser est d'utiliser ces onglets ici en haut. Donc, si vous avez des publics différents auxquels vous savez que vous allez avoir des niveaux d' attention différents, vous pouvez créer ces onglets pour eux. Ici, par exemple, vous pourriez avoir des abonnés à la newsletter, et vous pourriez avoir tous les clients, tous les contacts, ou vous pourriez avoir, vous savez, personnes qui se sont inscrites par le biais d'un aimant potentiel, donc quelqu'un à qui vous allez devoir effectuer suivi en automatisant les e-mails Vous pouvez donc créer ces onglets très facilement ici, et ils peuvent être bénéfiques. Maintenant, une autre chose que nous pouvons examiner ici est le statut du prospect. Ainsi, au sein de n'importe quel groupe de vos contacts, vous pouvez avoir ces statuts de prospects Alors allons-y et cliquons sur l'un d'eux, et nous pouvons voir qu'il existe plusieurs types d' étiquettes que nous pouvons attribuer à n'importe lequel de ces prospects. Et si nous le voulons, nous pouvons également créer notre propre label. de pouvoir étiqueter chacun de ces prospects va donc de soi et cela nous apporte des avantages. Supposons donc que nous voulions étiqueter celui-ci comme un nouveau prospect. Maintenant, ce que nous pouvons également faire dans HubSpot c'est automatiser certaines campagnes par e-mail et faire des choses comme ça Maintenant, nous pouvons également avoir des pages de destination hébergées par HubSpot Maintenant, je ne vais pas aborder tout cela dans cette leçon, car tout au long de ce cours, nous discuterons de logiciels dédiés font bien mieux que HubSpot Mais une chose que je veux vous montrer dès maintenant dans cette leçon, c'est la vue d'ensemble de l'automatisation. donc pensé Lorsque j'ai utilisé HubSpot pour la première fois, j'ai à attribuer tous mes prospects que j'importe dans une colonne spécifique de mes contacts Je voulais leur attribuer le statut de nouveau parce que ça va être ennuyeux de les taper ici. Donc, ce que nous pouvons faire, c'est mettre en place une automatisation qui le fait pour nous lorsque nous pouvons importer des prospects. Allons-y et abordons cette vue d'ensemble de l'automatisation. Et ce qui est beau, c'est que tout ce que nous avons à faire est de décrire l' action avec des mots, puis Hub Spots AI la créera pour nous. Alors laisse-moi aller de l'avant et le faire. OK, ici, j'ai ajouté mon message. J'ai dit : « Lorsque des contacts sont ajoutés, attribuez-leur le nouveau statut de prospect ». Il ne me reste plus qu'à cliquer sur Créer une automatisation, puis il suffit d'attendre quelques secondes pour que l'IA s'exécute, puis nous verrons ce qu'elle produira. OK, nous constatons donc que votre flux de travail intitulé Nouveau flux de travail d' attribution du statut des prospects a été créé avec succès. Alors maintenant, allons-y et cliquons dessus pour que cela nous y amène. Donc, il suffit de regarder cette automatisation voir tout va bien. Nous voyons que le déclencheur est un enregistrement créé. Il s'agit donc d'un contact créé, puis il mène à définir le statut du prospect sur Nouveau. Donc, tout semble bon, et je peux passer en revue et publier, et tous ces paramètres sont bons. Je peux cliquer sur Suivant, et je peux simplement continuer et passer à l'activation. Nous voyons donc ici en quoi cette description était une description de l'IA. Il définit le statut du prospect sur Nouveau lorsqu'un enregistrement de contact est créé. Cela nous donne donc essentiellement une petite confirmation, car cela nous met en mots ce qu'il a fait ici. Ce n'est pas exactement le message que j'ai demandé, mais je peux voir simplement en le regardant que cela va faire ce que je voulais faire. C'est donc juste un moment de bien-être. Donc, vous savez, si vous ne comprenez pas ce qui se passe ici, cela correspond au moins à ce que vous avez dit. Nous pouvons donc maintenant activer ce flux de travail. Alors maintenant, revenons à nos contacts et téléchargeons un nouvel ensemble afin de voir si cela a réellement fonctionné. Donc, ce que je vais faire maintenant, c'est utiliser exactement la même liste de prospects que celle que j'ai utilisée au début de cette leçon. Je vais le télécharger à nouveau et voir si tout ce statut de prospect est défini sur nouveau. Donc, d'abord, je vais juste procéder et supprimer tout cela, puis nous pourrons réessayer. D'accord, je vais donc suivre le même processus qu'avant. Je vais importer, importer un fichier, démarrer Importer des contacts, puis je vais télécharger le fichier ici. Je vais cliquer sur Suivant, puis je pourrai passer par-dessus cette partie. Je n'ai pas besoin de tout reconfigurer. Et nommons-le « new leads ». Je vais donc maintenant cliquer sur Terminer l'importation. Et maintenant, nous voyons que l' importation est terminée. Et maintenant, pour le moment de vérité, j'espère que tout fonctionne. Nous allons passer aux contacts. Et voyons voir. D'accord, nous voyons que tous ces prospects ont le statut de nouveaux L'automatisation que nous venons de saisir en quelques mots a donc de saisir en quelques mots pu nous écouter pour exécuter cette fonction. C'est incroyable. Comme vous pouvez le constater, nous pouvons faire beaucoup avec le CRM et organiser préférences spécifiques ou simplement des informations sur nos prospects pour nous aider à les intégrer dans notre pipeline de ventes. Vous pouvez donc créer gratuitement votre propre compte sur HubSpot CRM pour commencer à avoir une meilleure organisation et un flux de travail plus professionnel pour votre entreprise si vous n'en avez pas déjà 7. Lancez une campagne intelligente avec Lemlist list: Maintenant, pour commencer cette section, je voudrais vous présenter ceux d'entre vous qui ne le savent pas le plus. Maintenant, si vous ne le savez pas, Mlist est un outil de communication par courrier électronique Et tout au long de ce cours, nous allons beaucoup utiliser ce logiciel. Donc, ce que je veux faire dans cette leçon, c'est avoir un aperçu de mlist et des outils plus généraux importants Ensuite, au fur et à mesure que nous poursuivrons ce cours, j'aborderai plus en détail les fonctionnalités. Allons-y et créons un exemple de campagne. Voyons comment nous allons être en mesure d' intégrer les gens à Lemlis , puis comment nous pouvons créer une séquence d'e-mails à laquelle envoyer La première étape sera de passer aux contacts. Alors maintenant, une fois que vous êtes sur votre page de contact, il ne vous reste plus qu'à venir ici et à importer de nouveaux contacts. Maintenant, Lumles dispose de trois fonctionnalités qui nous permettront d'importer des contacts dans le logiciel Maintenant, cette première recherche s' appelle une recherche de personnes. Et en regardant ici, cela devrait vous sembler relativement familier. Maintenant, c'est parce que cela correspond essentiellement au même type de disposition que celui que nous verrons avec Apolo et Clay. Nous allons y revenir. Mais d'abord, je tiens à vous montrer que nous avons également une entrée CSV. Il peut donc s'agir d'une liste de prospects que vous compilez vous-même ou d'une liste fournie par un AV. Et nous avons également une importation LinkedIn que nous pouvons utiliser via l'extension de liste Lem. Maintenant, c'est quelque chose sur lequel je reviendrai plus tard dans ce cours. Pour l'instant, revenons à cette recherche de personnes. Alors maintenant, comme ce type de mise en page vous est déjà familier, je vais procéder moi-même à une recherche, puis nous pourrons y jeter un œil. Je suis donc allée de l'avant et j'ai utilisé cette recherche de personnes, qui effectue des recherches sur les profils LinkedIn, et j'ai mis un mot clé dans le profil en tant qu'instructeur Utomi Et pour les régions, je l'ai limité à l'Europe et à l'Amérique du Nord Maintenant, c'est parce que l'une de ces séquences d'e-mails que je vais vous montrer sera celle dans laquelle je viserai spécifiquement à rencontrer des instructeurs. Et c'est une façon pour moi de trouver mes prospects dans l'emailing. Permettez-moi donc d'ajouter les dix meilleurs résultats. Donc, pour le moment, j'ai sélectionné dix contacts. Et maintenant, nous pouvons venir ici. Donc, ici, je vais m' assurer que nous l' avons sélectionné ici et que nous avons trouvé des e-mails vérifiés. Je vais désélectionner les numéros de téléphone parce que cela ne va pas m'inquiéter pour le moment Et ce que je vais faire, c'est créer une nouvelle liste. Donc, au lieu de consulter tous mes contacts, je vais les envoyer à cette nouvelle liste juste pour que nous puissions voir s'ils sont tous arrivés. OK, alors maintenant ce processus devrait être terminé. Alors maintenant, je vais me retirer et à partir de maintenant, je vais revenir ici sans aucun contact, et je vais passer à cette nouvelle liste qui a été créée. Et maintenant, nous pouvons voir qu' il y a eu dix personnes, dix contacts qui ont été ajoutés. Maintenant, avec ces deux, nous voyons que les e-mails n'ont pas fini d'être supprimés. Comme nous pouvons le constater, sept fournisseurs différents Lemst utilise sept fournisseurs différents pour trouver ces e-mails Il a pu les trouver pour toutes ces personnes, à l'exception de cette personne ici. Maintenant que nous voyons que cette recherche est terminée et que nous n' avons trouvé aucun e-mail, nous pouvons attendre encore quelques secondes pour celui-ci. Et comme nous pouvons le constater maintenant, aucun e-mail n'a été trouvé. Donc, tout comme les autres logiciels que nous allons utiliser, comme Apollo, ils ne les trouveront pas toujours Mais comme je l'ai trouvé le plus constant, c'est de la terre battue. Clay est généralement celui que j'ai trouvé comme ayant le taux le plus élevé de connexion d'e-mails à des individus sur LinkedIn. Mais le MLS ici, c'est super pratique car tout y est intégré Maintenant, ce que je vais faire, c'est créer une nouvelle campagne, afin que nous puissions envoyer des e-mails à ces personnes. Pour créer une nouvelle campagne, nous allons venir ici, cliquer sur Créer une nouvelle campagne. Et nous allons faire en sorte que cette séquence d' e-mails soit très simple. Ce que nous allons faire, c'est commencer par un e-mail automatique, et ici, nous pouvons voir que nous pouvons saisir le contenu de l'e-mail ici, donc ce sera le corps et le sujet, et nous pouvons également ajuster le moment où il va être envoyé. Maintenant, dans la plupart des cas, je vais toujours avoir ceci à envoyer immédiatement. Maintenant, avant de commencer à écrire un e-mail, je tiens à nous montrer que nous pouvons également ajouter d'autres étapes. Je vais donc appuyer sur ce bouton plus, et je vais envoyer un autre e-mail automatique. Maintenant, comme nous pouvons le voir, il y a aussi un autre temps d'attente ici. Et généralement, de mon premier e-mail à mon second, selon le type d'e-mail, le temps d' attente est généralement d' au moins un à deux jours. Disons donc que ce premier e-mail sera un e-mail de bienvenue. Et le deuxième e-mail va présenter quelque chose. Maintenant, une chose que je veux savoir à propos de ces séquences d' e-mails, c'est que vous vous demandez probablement combien vous devriez probablement envoyer à Leeds. Maintenant, en général, des études ont montré que le nombre idéal de courriels que vous devriez envoyer d' environ six à dix. Cela ne veut pas dire que vous devez en avoir six à dix dans toutes les séquences que vous avez créées, car comme je vais vous le montrer, j' ai découvert qu'une séquence de quatre e-mails était ce fonctionnait le mieux pour moi dans l'une des séquences d'e-mails que j'exécutais. Donc, encore une fois, c'est juste une autre chose que vous devez garder à l'esprit. Encore une fois, plus tard, nous allons passer en revue des séquences super spécifiques que j'ai exécutées moi-même. Donc, ici, je ne vais pas faire trop d'efforts ici. Je veux juste vous montrer ce que nous sommes capables de faire avec ce logiciel. Donc, la première et la plus importante chose que je veux vous montrer ici concerne les variables. Alors, qu'est-ce qu'une variable ? Eh bien, je vais vous montrer ici dans la ligne d'objet. Ce que je vais taper ici, c'est le nom de bienvenue. Maintenant, j'ai dactylographié Welcome, et ce que je veux faire, c'est que je veux que cette séquence salue chaque personne qui va recevoir cet e-mail par son nom Donc, pour ce faire, je vais taper ce crochet ici. Et comme nous pouvons le constater, il suffit de taper entre crochets obtenir toutes les variables à notre disposition. Je vais donc commencer et mettre le prénom. Leur prénom va donc être listé ici. Ensuite, nous pouvons le faire de la même manière dans corps de notre e-mail en ajoutant la personnalisation ici Donc, le plus élémentaire sera, bien sûr, ce prénom, afin que nous puissions le saisir. Et encore une fois, je vais aborder la personnalisation plus en détail plus tard Mais ce n'est en quelque sorte que l'essentiel. À partir de là, nous allons également nous assurer de sélectionner un expéditeur. Il s'agira donc de l'e-mail avec lequel vous avez créé le compte ou d'un e-mail différent avec lequel vous souhaitez envoyer ces messages marketing. Une chose à garder à l'esprit ici est que vous ne voulez pas utiliser un tout nouvel e-mail pour envoyer ces messages marketing, car si vous le faites, il est probable que votre e-mail soit signalé et qu'il soit banni, mais surtout, il ne parviendra signalé et qu'il soit banni, mais surtout, il ne tout simplement pas aux destinataires Nous en parlerons donc un peu dans notre leçon sur les vers électromagnétiques, mais c'est en quelque sorte quelque chose que vous devez garder à l'esprit à ce stade. Une fois que vous avez saisi un e-mail ici, nous avons également des fonctionnalités d' intelligence artificielle qui peuvent vous aider à améliorer votre grammaire, à la raccourcir et même à changer de ton Ensuite, ce que nous pouvons également avoir ne sont pas seulement des e-mails dans la séquence. Encore une fois, toutes ces questions seront examinées plus en détail, mais nous avons également toutes ces options. Nous avons donc intégré LinkedIn, ce qui nous permet d'envoyer des messages au sein de LinkedIn. Nous pouvons même envoyer des messages vocaux sur LinkedIn, et tout cela sera automatisé. Maintenant, ce que nous pouvons également faire, c'est définir des conditions. Donc, s'ils ont une adresse e-mail, s'ils ont une URL LinkedIn, si nous avons un numéro de téléphone pour nos prospects ou si nous pouvons même vendre des conditions personnalisées. Nous pouvons également cliquer sur Lincoln Email. C'est également une condition importante que j'utilise dans mes séquences, et nous pouvons même envoyer des e-mails ouverts comme condition. Donc, s'ils ouvrent un e-mail, cela entraînera la condition « oui », et nous pourrons alors répondre en conséquence. Nous pouvons leur envoyer un e-mail, peut-être en pensant que s' ils ne l'ouvrent pas, nous pouvons leur envoyer un e-mail suivi et leur dire n'importe quoi. Maintenant, si l'intégration de LinkedIn vous intéresse particulièrement, vous pouvez sauter quelques leçons où je discute de la façon dont nous pouvons utiliser le MLS pour automatiser notre diffusion sur LinkedIn grâce à automatiser notre diffusion sur LinkedIn grâce la technique spécifique que j'utilise et qui me permet de recevoir des centaines d'appels commerciaux OK, maintenant, à partir de maintenant, ce que nous allons faire, une fois que vous aurez créé toute votre séquence, encore une , pour la plupart, si vous voulez simplement utiliser de simples e-mails, alors c'est très simple. C'est très simple. Nous cliquons sur l' e-mail que nous voulons, et nous pouvons écrire le contenu de notre e-mail, notre ligne d'objet, et nous pouvons même définir les jours d'attente entre chaque séquence. Maintenant, ce que nous devons faire, c'est sélectionner les prospects auxquels nous voulons envoyer ces e-mails. Je vais donc passer à l'étape suivante. Et à l'heure actuelle, il n'y a aucun prospect importé dans ce fichier. Je peux donc cliquer sur Importer de nouveaux prospects dans cette séquence. Comme vous pouvez le constater, nous avons la même recherche qu' au début de cette leçon. Ici, nous avons 3,2 millions de personnes. Mais si je veux continuer et limiter cela aux personnes que j'ai déjà importées dans mes contacts, nous pouvons alors accéder à la liste de contacts. Je peux l'ajouter, puis je peux venir ici pour sélectionner la liste de contacts, et pour la nouvelle liste que j'ai créée, je clique sur Inclure. Et maintenant, nous voyons que c'est limité à ces dix personnes. Donc, ce que je peux faire, c'est tous les sélectionner, puis je peux cliquer sur Push Ten leads to campaign. Ensuite, je pourrai intégrer ces dix pistes à notre campagne. Nous voilà donc ajoutés à ces dix pistes. Maintenant, n'oubliez pas que ces dix prospects n' étaient pas tous associés à des e-mails. Nous devrions donc voir ici à la prochaine étape que ces trois-là n' auront aucun e-mail. Nous pouvons donc les récupérer, puis ce que nous pouvons faire ici, c'est les supprimer de la campagne. Nous sommes donc passés à la phase de lancement, qui est la dernière étape avant de pouvoir réellement envoyer ces e-mails. Encore une fois, avant d' être sur la liste principale, nous pouvons maintenant venir ici pour le lancement. Comme vous pouvez le constater, avec chacun de ces e-mails, nous sommes en mesure de prévisualiser leur apparence. Nous pouvons donc voir qu' avant, là où il était écrit « prénom de bienvenue » et « bonjour, prénom », il est maintenant automatiquement rempli avec le prénom de tous nos contacts ici. Nous pouvons donc simplement prévisualiser à quoi cela ressemblera lorsqu'ils le recevront. Alors maintenant, il ne nous reste plus qu'à assurer que tout cela est bon. Nous pouvons tous les sélectionner, puis nous pouvons lancer les prospects. Voilà, vous l'avez. Voici notre bref aperçu du logiciel de marketing par e-mail Lemlst 8. Corriger vos lignes de sujet avec l'IA: Tout le monde en a assez de vous et de vos sujets. OK, c'est un peu dramatique, mais je voulais attirer votre attention sur celui-ci. Parlons un instant de l' entonnoir. Imaginez que vous avez le meilleur e-mail froid. C'est incroyable et ça se convertit très bien. 25 % des personnes qui le lisent planifient un appel avec vous. Je ne plaisante pas. Cela vaudrait un montant incalculable pour absolument n'importe quelle entreprise Supposons que vous ayez suivi toutes les autres leçons de ce cours sans problème et que vous ayez une liste parfaite de prospects correspondant à votre profil de client idéal. Mais supposons que votre e-mail ne soit ouvert que par 1 % des personnes. Sur 100, personne ne finirait par planifier un appel. Et sur 1 000, seulement quatre personnes. Et c'est le meilleur e-mail froid et la liste parfaite. Maintenant, j'espère que vous voyez ce que je veux dire. C'est que les lignes d'objet sont cruciales. Il s'agit de la première étape du processus d'entonnoir, et nous voulons nous assurer que nous pouvons exclure autant de personnes de la liste après chaque étape au fur et à mesure que l'entonnoir Donc, en gros, plus il y a de personnes qui ouvrent l'e-mail, plus les chances de succès sont élevées. Nous voulons du volume, et nous y parvenons grâce à des lignes de sujet solides, accrocheuses et collantes Alors, qu'est-ce qui caractérise exactement un bon sujet ? Eh bien, il existe de nombreux principes de rédaction qui pourraient être pertinents ici, mais je vais aborder certains des plus efficaces dans cette leçon Revenons au début de cette leçon. Tout le monde en a assez de vous et de votre sujet. Que vous vous soyez senti attaqué, que vous m'ayez trouvé drôle ou que vous ayez commencé à vous demander pourquoi vous avez acheté ce cours, à vous demander pourquoi vous avez acheté ce cours, ce commentaire a probablement suscité une certaine réaction Et c'est exactement ce que nous voulons. droit d'auteur consiste à susciter ces réactions émotionnelles qui vous obligent à rester dans les parages un peu plus longtemps Et c'est l'objectif d'une ligne d'objet. Il s'agit de susciter une réaction suffisamment forte pour susciter curiosité et vous inciter à ouvrir cet e-mail. C'est tout. Quels sont donc ces principes auxquels j'ai fait allusion ? Eh bien, le début de la leçon incarne l'un des principes de la rédaction, qui peut être extrêmement utile pour écrire les sujets Et c'est formuler quelque chose de négatif. Donc, au lieu de dire quelque chose comme cinq façons de se mettre en forme et de rester en bonne santé au gymnase, vous pourriez plutôt le définir comme cinq façons d'arrêter d'être si gros. Parce que la première à laquelle nous sommes habitués, elle est attendue, et c'est ainsi que la plupart des acteurs du monde du marketing font des déclarations et même plupart des acteurs du monde du marketing fonctionnent. C'est une promesse concernant quelque chose que l'on souhaite. Cependant, le second est déclencheur. Cela vous permet de vous voir sous un jour que vous n'appréciez pas et que vous souhaitez changer. Cela pourrait même vous faire détester celui qui dit cela, mais ce n'est pas grave, car cela suscite une réaction émotionnelle et retient Le seul objectif est de les faire passer à l'étape suivante, et nous nous occuperons de tout le reste. Bien entendu, cela comporte des degrés. Ainsi, en fonction de votre public et de votre message, vous pourrez aller jusqu' à quelque chose de plus extrême. Mais gardez à l'esprit que la limite est mince. Si vous êtes trop agressif, l'aversion risque de l'emporter sur la curiosité et votre e-mail ne sera pas ouvert Voici quelques exemples de différents degrés d'agressivité. Pourquoi votre stratégie de vente ne fonctionne pas ? La vraie raison pour laquelle votre entreprise ne se développe pas. Arrêtez de perdre des clients vous gaspillez de l'argent pour des bêtises. Faites-vous ces erreurs sur vos annonces ? Le prochain concept de copyright est quelque chose que vous avez probablement craqué, et vous n'allez vraiment pas croire de quoi il s'agit OK, tu vois ce que j'ai fait là-bas ? Je m'amuse un peu trop, mais le concept suscite la curiosité Si notre objectif est d'inciter les gens à cliquer et à ouvrir l'e-mail, alors susciter la curiosité est l'une des meilleures choses que nous puissions faire Et il existe d'innombrables façons d'aller de l'avant et de le faire. Nous pouvons en parler de nombreuses manières , mais la plus évidente est de faire référence au contenu de l'e-mail d'une manière attrayante. Des choses comme vous n'allez pas croire ce que nous avons découvert vous rendent curieux de savoir en quoi consiste cette découverte, et si vous êtes convaincu qu'elle vous intéresse, vous l'ouvrirez probablement. Dans cet exemple, il existe une sorte de secret que personne d'autre ne connaît, et vous êtes sur le point d'en faire partie si vous ouvrez ce petit e-mail magique. Maintenant, ce concept peut être davantage élucidé en mettant l'accent sur son élément secret Vous pourriez donc dire quelque chose comme ce qu'ils ne vous disent pas à propos de la diffusion de publicités en 2025. Ou si vous voulez le combiner avec le concept précédent, vous pourriez expliquer pourquoi vos concurrents se moquent de vous. En gros, ce genre de lignes d'objet vous donne envie de savoir de quoi il s'agit Et une autre façon de le faire est de donner apparemment quelque chose gratuitement. Maintenant, comme vous allez le voir dans les leçons suivantes, un de mes sujets les plus réussis était le nom, vous êtes invité. Les gens adorent ce qui est gratuit. Et même si les gens sont de plus en plus sceptiques à l'égard des contenus gratuits en ligne, ouvrir un e-mail demande très peu d'efforts pour découvrir de quoi il s'agit, et cela ne comporte aucun risque C'est donc une bonne stratégie Bien entendu, vous devez vous assurer que le contenu correspond au moins dans une certaine mesure à votre ligne d'objet Dans mon cas, j'ai invité mes prospects à un appel de démonstration de 15 minutes, donc c'était logique. L'autre jour, j'ai vraiment été captivé par l'un de ces sujets. La ligne d'objet se lisait comme suit : voyage à Bali, tous frais payés . Je savais au fond de moi que j' étais en train de tomber dans le piège, mais je n'ai pas pu y résister. J'ai dû l'ouvrir. Bien entendu, cela s'est avéré être une excellente étude de cas sur l'une des clientes de cette femme qui a suivi sa méthode et a pu payer son voyage avec très peu d'heures de travail. Quoi qu'il en soit, au moment où j'ai lu l'e-mail, ce que j'ai fait dans son intégralité, j'avais déjà oublié le sujet. Mais, bien sûr, tout était conforme et on ne m'a pas promis quelque chose que je n'ai pas reçu Et j'ai fini par perdre près de 10 000$ dans le programme de cette femme récemment après avoir figuré sur sa liste de courriels pendant quatre ans Elle sait donc ce qu'elle veut bien, donc ce sera votre dernière chance d'acquérir prochain concept parce que je vais bientôt me débarrasser de cette leçon OK, je dois arrêter. Hé, tu as compris. Le concept suivant est quelque chose que tous ceux qui ont entendu le mot copyright connaissent probablement, et c'est l'urgence Personne n'aime passer à côté de bonnes affaires, d' offres ou d'une opportunité unique dans sa vie. Donc, si cela est bien fait, c'est un outil très puissant. Mais, bien sûr, nous le savons tous. Il faut donc le faire correctement pour que ce ne soit pas banal, grinçant des dents ou tout simplement pas la façon la plus simple de procéder c'est que le sentiment d' urgence vienne d'un urgence vienne d' Donc, au lieu de penser : Oh, je vais utiliser la technique de rédaction qui m'a été enseignée dans le cours, vous devriez penser que W est un point naturel ma séquence pour souligner le fait que c'est urgent ? Peut-être que vous proposez une offre ou que vous n'avez de place que pour un certain nombre de clients à la fois, il ne vous reste donc qu'une ou deux places. Comme vous le verrez dans les leçons suivantes, j'ai eu du succès en mentionnant l'urgence dans mes derniers e-mails car c'est à ce moment-là que la séquence était sur le point de se terminer et que j' allais en fait arrêter de leur envoyer des e-mails Voici donc quelques exemples de sujets qui peuvent inspirer l'urgence simplement pour faire circuler votre cerveau. Dernière chance, il ne reste que quelques heures. Votre invitation expire dans 37 minutes. Ceci est disponible pour les 50 premiers répondants. Dernier appel. Tu te joins à moi ? Entre parenthèses ? Il reste deux places. Avez-vous encore du temps à perdre votre nom ? OK, il est maintenant temps de les surcharger avec l'IA. Jusqu'à présent, vous avez trois techniques puissantes : le cadrage négatif, la curiosité et l'urgence Mais que se passerait-il si vous pouviez créer 20 lignes d'objet comme celle-ci en moins d'une minute ? Eh bien, c'est là qu'intervient Chat GPT. Il existe de nombreuses façons de se tromper et se retrouver avec des sujets absolument terribles. C'est là que vos connaissances en rédaction que je viens de vous donner vous seront utiles Mais permettez-moi également de vous donner quelques instructions spécifiques pour vous faciliter la tâche La première invite que vous pouvez utiliser est d' écrire dix lignes d'objet en utilisant un cadrage négatif Mon offre aide les agences à réduire le taux de désabonnement. Le suivant, donnez-moi sept lignes d' objet basées sur la curiosité pour un e-mail concernant un audit gratuit pour une start-up SAS. L'autre est de créer cinq lignes d'objet urgentes pour une durée limitée, de calmer l'offre d'appel. Vous pourriez même lui donner une idée et demander à Chat EPT de le réécrire Donc quelque chose comme réécrire cette ligne d'objet pour qu'elle soit plus provocatrice Développez votre LinkedIn grâce à l'IA. Ou vous pouvez même utiliser l'invite. Donnez-moi des lignes de sujet qui imitent le ton d'Alex Hermosi Une autre façon de le faire est de coller vos e-mails les plus performants, puis de dire, sur la base de cet e-mail, de générer dix lignes d'objet en utilisant la curiosité et l'urgence. Ou, voici ma séquence, suggérez des lignes d'objet pour chaque e-mail afin de susciter progressivement la curiosité et l'urgence. Bien entendu, vous n'êtes pas obligé de toutes les utiliser, mais l'utilisation de l'IA pour générer et affiner des options vous donne une longueur d'avance puissante. J'aime généralement prendre dix à 15 exemples , puis les mélanger et les assortir pour créer les miens. Nous avons donc abordé trois grandes stratégies thématiques, à savoir la formulation négative, la curiosité et l'urgence. Vous disposez désormais des outils d'intelligence artificielle nécessaires pour générer des dizaines d'options en utilisant ces principes. Ce sera la première étape de votre entonnoir d'évacuation du froid, et c'est peut-être la plus importante S'ils n' ouvrent pas votre e-mail, rien d'autre ne compte. Alors, adoptez ces principes, lancez Cha GPT, testez vos lignes et commencez à transformer des étrangers en prospects. Très bien, passons 9. Réaliser une signature d'e-mail élégante: Leçon, je voudrais parler d'un petit ajout que nous pouvons apporter à nos courriels et qui peut vraiment contribuer à accroître non seulement notre crédibilité, mais aussi notre taux de conversion. Et bien sûr, comme vous pouvez le voir sur l'écran, je parle de signatures électroniques. Aujourd'hui, les signatures électroniques sont un sujet dont on parle très peu en matière de marketing par e-mail Mais c'est aussi quelque chose qui ne demande que quelques secondes d' effort de votre part, et c'est quelque chose qui vous accompagnera à partir de ce moment-là. Maintenant, pour ce qui est de créer l'un d'entre eux pour nous-mêmes, je vais passer en revue deux manières de le faire. Tout d'abord, avec logo ai.com, ils ont leur propre générateur de signature électronique, et deuxièmement, avec CAVA Ces deux options offrent en quelque sorte leurs propres avantages. Avec logo ai.com, c'est un peu plus simple, mais d'un autre côté, il n'est pas aussi modifiable Donc, sur Canva, nous pouvons choisir parmi une multitude de modèles Nous pouvons déplacer des objets, ajouter des images, changer la police, tout le reste. Sur Logo AI, c'est quelque chose qui est un peu plus prédéfini et que nous devons en quelque sorte nous en tenir à ses propres modèles. Mais du côté positif de ce spectre, leurs modèles sont honnêtement très bons, et je ne les changerais honnêtement pas moi-même. Nous avons donc quelques modèles différents à utiliser. Et ici, nous avons même des statistiques sur l'importance d' avoir une signature électronique et sur le mieux que cela peut nous apporter. Si nous venons ici, nous avons le choix entre quelques modèles . Maintenant, pour moi, mon préféré, je choisirais probablement ce modèle. Et comme vous pouvez le voir, nous sommes venus ici. Maintenant, en termes de choix stylistiques en ce qui concerne nos signatures électroniques, je m'en tiendrais à une chose , en règle générale c'est moins, mieux c'est parce qu' regardant Canva, nous pourrions certainement trouver des signatures électroniques extrêmement compliquées, complexes et en quelque sorte voyantes. Mais avec notre signature e-mail, et bien sûr, cela dépendra en quelque sorte de votre créneau l'ensemble, vous voulez simplement que les choses restent simples et claires. Maintenant que j'ai choisi ce modèle, allons-y et travaillons avec lui. Laissez-moi entrer mes informations, et nous verrons à quoi cela va ressembler. La première étape consiste à saisir ma propre photo ici. Je suis donc allée de l'avant et j'ai saisi ma photo ici. J'ai juste pu cliquer sur Modifier et le faire. Mais maintenant, je veux le recadrer pour le rendre plus carré. Donc, ce que je peux faire, c'est venir ici, je peux le tirer du haut et du bas, et maintenant l'adapter un peu mieux. Et aussi, ce que je peux faire, c'est l' insérer pour zoomer un peu plus sur mon visage. Alors allons-y comme ça, et je vais juste faire un petit ajustement et le ramener un peu plus bas. Donc, quelque chose comme ça fonctionne bien. Maintenant, ce que je veux faire, c'est me débarrasser en quelque sorte de cette ombre qui se cache derrière tout cela. Je vais donc venir ici pour parler de style de bordure, et nous pourrons cliquer sur les différentes bordures qu' ils nous ont proposées. Personnellement, mon préféré sera probablement celui-ci avec les coins arrondis. Il n'y a donc aucune ombre, et c'est simple. Allons-y donc et restons-en à cela. Maintenant, je vais entrer mes informations ici, et nous verrons à quoi elles ressemblent. Je suis donc allée de l'avant et j'ai fourni quelques informations, mais je tiens également à vous montrer comment ce type de personne comment ce type de réagit aux informations que nous introduisons. Allons-y et débarrassons-nous de cet exemple de numéro de téléphone. Au fur et à mesure que je m'en débarrasse, nous constatons également que l'icône disparaît également. Maintenant, allons-y et débarrassons-nous de l'adresse. On le voit disparaître à partir de là. Maintenant, allons-y et prenons position. Alors laissez-moi vous dire que je l'ai trouvé ici. Si je le mets, nous voyons que mon nom a été ajouté ici et qu'il a également fait de la place pour celui-ci. Maintenant, si je m'en débarrasse, nous verrons que cela se résorbera. OK, maintenant, à partir de maintenant, allons-y et passons au style. Je peux donc sélectionner une couleur de thème. Ce sera donc quelque chose qui sera sorte cohérent avec votre image de marque. Donc, si vous avez un site Web et que vous y avez une couleur primaire, vous pouvez la sélectionner ici. Allons-y et optons pour ce violet. Oui, je trouve ça sympa. Et je peux sélectionner une couleur de lien ici, et elle sera associée aux liens sociaux ici Je peux donc aussi l'avoir en violet. Je peux l'avoir en blanc et les faire disparaître, ou je peux simplement le remettre en noir. Et si vous ne voulez inclure aucun de ces réseaux sociaux ? Eh bien, vous pouvez venir ici, et à partir de maintenant, nous pouvons soit ajouter d'autres réseaux sociaux, soit les supprimer tous si nous le voulons Et une autre option que nous pouvons également utiliser à partir de maintenant est une bannière publicitaire. Il peut donc s'agir d'une sorte de lien. Supposons donc que vous ayez des ventes en cours sur votre site Web. Ensuite, vous pouvez le mettre ici, ajouter une petite description, puis vous pouvez également saisir une URL de lien. Allons-y et revenons à notre style. Donc, ici, ce que nous pouvons faire, c'est changer la police à partir de ces polices prédéfinies qu' ils ont ici. Encore une fois, nous n'avons pas trop le choix. Mais dans l'ensemble, je vais m'en tenir à cette police Vrdana , car elle ne fait pas trop de choses car elle ne fait pas trop C'est avant tout minimal, simple et clair. Mais si vous voulez continuer et le modifier, nous avons également toutes ces différentes polices. Je peux également modifier la taille de la police, rendre extrêmement grande ou la réduire. Et à partir de ce moment, lorsque nous aimons ce que nous avons, nous pouvons cliquer sur Générer ma signature. Ensuite, nous pouvons copier la signature et cela vous donne quelques instructions, un petit tutoriel si vous comptez les ajouter sur le fournisseur de messagerie que vous allez utiliser. Par exemple, allons-y et examinons Gmail. Alors maintenant, en suivant ces instructions, disons que vous avez Outlook, nous les avons également ou Apple Mail, vous pouvez continuer et les ajouter à votre propre courrier électronique. Maintenant, supposons que la plupart d'entre vous utiliseront Gmail. Je peux continuer et vous montrer exactement comment nous pouvons saisir dans notre signature Gmail. Alors d'abord, allons-y et passons à Gmail. OK, nous en sommes maintenant à nos paramètres Gmail. Et encore une fois, pour y accéder, vous pouvez accéder à cette icône en forme de roue dentée. Et ce que nous voulons faire, c'est aller de l'avant et faire défiler la page jusqu'à nos signatures. À partir de là, nous pouvons simplement cliquer sur Créer un nouveau et je peux le nommer signature. Nous allons cliquer sur Créer. Ensuite, à partir de là, je peux simplement coller cette signature. Ensuite, ce que vous allez vouloir faire c'est de venir ici, et vous voulez vous assurer que vous l'avez bien sélectionné pour votre nouvelle utilisation du courrier électronique. Sinon, il restera là, puis vous devrez l'ajouter manuellement à chacun de vos e-mails. Mais si vous comptez utiliser, disons, le MLS pour envoyer vos e-mails, vous devez vous assurer que pour une nouvelle utilisation du courrier électronique, vous allez l' avoir sélectionné Et si vous le souhaitez, vous pouvez également le sélectionner dans votre réponse ou le transférer. OK, maintenant, c'était assez simple et direct. Mais maintenant, allons-y et voyons comment nous pouvons le faire avec le cava Ainsi, lorsque vous êtes ici sur Cava, nous pouvons simplement cliquer sur Créer une signature e-mail, et nous disposons de toutes ces options de modèle avec lesquelles nous pouvons travailler Donc, comme vous pouvez le constater, comme je l'ai déjà dit, beaucoup d'entre eux font beaucoup pour nous, et d'autres sont franchement très sympathiques et simples. Mais comme vous pouvez le constater, je trouve que l'utilisation d'une signature est un peu cool, d' autant plus que la plupart des e-mails seront reçus sur fond blanc. Cette signature se démarque en quelque sorte avec cette ombre en forme de goutte ici. Donc je pense que c'est sympa. Encore une fois, c'est en fonction votre niche et du style que, vous savez, votre public et vos prospects apprécieront probablement que cela permettra de vraiment définir le type de signature e-mail que vous devriez utiliser. Je vais continuer et sélectionner celui-ci ici. Encore une fois, nous avons beaucoup d' autres Timbits que nous pouvons utiliser, mais j'aime bien la simplicité de celui-ci C'est minimal et c'est simple. Maintenant, pour modifier les informations ici sur Canva, c'est également relativement simple. Je peux donc sélectionner ceci et saisir mon nom. Et avec Canva, nous avons un peu plus de liberté créative. Donc, une chose que je vois ici, c'est que les lettres sont espacées de manière assez significative Cela peut donc être quelque chose que vous aimez ou n'aimez pas. Quoi qu'il en soit, pour pouvoir le modifier, nous pouvons passer ici à l'espacement, puis vous pouvez modifier l'espacement des lettres Donc, si vous voulez qu'ils soient un peu plus proches ou plus éloignés, nous avons cette option ici. Ensuite, avec n'importe lequel de ces éléments, nous pouvons le sélectionner et le déplacer où nous le voulons. Donc, encore une fois, cela nous donne un peu plus de liberté créative que ce que nous avions avec Logo AI. Alors laisse-moi aller de l'avant et changer cela ici. Je vais mettre Digital Skills Academy. Et maintenant je vais aller de l'avant et saisir ma photo ici. Je vais donc me débarrasser de toutes ces choses ici, puis je pourrai y faire glisser ma photo. J'ai donc ma photo hors écran ici, et maintenant je la fais glisser Maintenant, ce que je peux faire, c'est le faire glisser ici en place, et j'ai quelques options quant à la façon dont je veux le formater. Donc je peux vraiment soit le garder tel quel. Je peux le sélectionner, je peux venir ici, je peux arrondir les angles. Disons que je veux que ça se passe comme ça. Je peux aussi le recadrer pour pouvoir l'insérer. Supposons que je veuille le rendre un peu plus carré et ajusté ici Je peux le faire tel quel et cliquer sur OK, et je peux le faire glisser pour qu'il soit un peu plus grand à ma guise. Personnellement, j'ai aimé son apparence. À partir de là, une fois que vous avez tout aimé, nous pouvons cliquer sur Partager, puis nous pouvons le télécharger et vous pouvez le télécharger au format PNG. C'est très bien. Nous pouvons cliquer sur Télécharger. Et maintenant, je veux revenir à Gmail. Maintenant que nous sommes de retour sur Gmail, je veux créer une nouvelle signature, et je vais l'appeler Canva Je peux donc cliquer sur Créer, et maintenant je vais passer ici dans Insérer une image, puis je vais récupérer le fichier téléchargé. Et maintenant, comme vous pouvez le voir, j'ai la signature téléchargée ici. Maintenant, un autre type d' option que vous avez concerne ces images téléchargées, disons ce qui concerne ces images téléchargées, disons, depuis Canva, vous pouvez également les sélectionner et en modifier la taille Vous pouvez donc vous envoyer quelques e-mails de test, par exemple, et vous pourrez voir à quoi ressemble chacune de ces tailles. Vous pouvez le régler pour qu'il soit petit, moyen, grand ou de la taille d'origine. Parce que parfois, dans cet aperçu, il n'est pas tout à fait clair à quoi cela ressemblerait dans l'e-mail. C'est donc un test que je vous recommande toujours de faire. Honnêtement, même s'il ne s'agit que d'un texte que vous venez de coller comme nous l'avons fait avec logo.ai. Alors voilà. C'est ainsi que nous pouvons ajouter ces signatures électroniques pour améliorer rapidement et facilement nos e-mails. 10. Décomposition d'une campagne réussie (1/3): L'épine dorsale de l'envoi d'e-mails à froid et de toute stratégie marketing par e-mail est votre séquence d'e-mails Lorsque vous recevez des e-mails de toutes les entreprises auxquelles vous êtes inscrit, ce n'est pas elles qui appuient sur Envoyer individuellement pour vous. Ils sont envoyés en masse. De plus, vous recevez souvent des e-mails au cours des premières semaines et bien plus longtemps qui ont été écrits il y a des mois ou des années et font simplement partie de leur séquence d'e-mails. Le fait est que votre séquence d'e-mails est un atout considérable. Si vous faites les choses correctement une fois, vous pourrez en tirer parti pendant un certain temps Dans notre cas, nous allons utiliser une séquence de quatre e-mails. Vous pouvez en utiliser beaucoup d'autres. En fait, les statistiques montrent que six à dix est généralement le nombre idéal, et nous allons maintenant détailler l'une de mes séquences les plus longues. Cependant, c'est ce que j'ai trouvé un peu de succès après avoir testé plusieurs séquences. C'est donc celui que je vais vous montrer pour cette note rapide sur l'intégration de l'IA ici Des outils tels que HGBT peuvent vous donner grandes lignes que vous pouvez ensuite retravailler Et remarquez comment je dis les grandes lignes ici. Vous ne devez jamais vraiment copier et coller ce que HGPT vous offre, car vous pouvez souvent effectuer des retouches supplémentaires qui peuvent vous être bénéfiques Surtout si vous accédez à la version transcrite de cette leçon, vous pouvez ensuite copier ma séquence ou même simplement la leçon entière et demander à HGPT quelque chose comme Donnez-moi une séquence de quatre e-mails pour les entraîneurs sur la base d'une offre de démonstration gratuite utilisant le type d'approche décrit dans cette Vous pouvez ensuite le modifier en utilisant tout ce que vous avez appris dans ce cours Selon les principes de ce cours, vous serez capable de tester vos propres séquences, tester différentes quantités et de trouver celle qui vous convient. Donc pas de stress. Bien, examinons mot par mot le premier e-mail de ma séquence et passons en revue tous les principes que vous devez garder à l'esprit Donc, comme vous le savez, ma première ligne d'objet est le nom, vous êtes invité. Celui dont nous avons déjà parlé. Et puis l'e-mail commence ensuite avec le prénom Hello. D'accord, celui-ci est donc crucial, et il va me falloir un peu de temps pour l' expliquer. Je plaisante. Celui-ci est assez explicite. Autre petit commentaire sur l'IA : si vous comptez utiliser l' IA pour personnaliser l'échelle, vous pouvez saisir automatiquement ce type d'humour dans des intros à l'aide d' outils tels que Replic ou un Quelque chose comme rendre l' introduction de cet e-mail chaleureuse, décontractée et un peu ludique en utilisant le nom et le prénom Les noms ne sont généralement pas la meilleure façon de procéder, car vous pourriez avoir des jeux de mots banals ou des choses du genre, mais nous aborderons des versions plus spécifiques dans les prochaines leçons La prochaine étape de ce premier e-mail est que j'ai trouvé votre profil sur ICF, et je me demandais si vous êtes en mesure d'accepter plus de clients en ce moment Voici donc le premier principe à garder à l'esprit. Tout ce que lit votre prospect doit être conçu pour attirer son attention dans les prochaines secondes. Ce n'est un secret pour personne qu' Internet est comme une compétition pour attirer l'attention des gens. Toute rédaction est l'un des arts conçus pour capter cette attention. Le processus est donc que la ligne d' objet vous fait gagner suffisamment de temps pour lire les prochains mots. Les mots suivants vous permettent d'acheter la phrase suivante , la phrase suivante, le reste de l'e-mail, etc. Dans ce cas, mon libellé est un peu sournois parce que jusqu'à présent, je donne l'impression que je pourrais être un client potentiel, donc naturellement, ils vont continuer à lire Mais remarquez, cependant, que ce n'est pas incompatible avec ce que je dis Je ne me contente pas de les manipuler. En fin de compte, il est important pour moi de savoir s'ils peuvent ou non accepter de nouveaux clients pour le moment. Une dernière chose à noter ici est que la référence ICF est vraie C'est la base de données dans laquelle je trouverais mes prospects, et c'est aussi une étape de personnalisation Donc, si vous utilisez une base de données de prospects ou un outil d'enrichissement comme Clay, vous pouvez transmettre ces informations Chachi BT avec une invite comme celle-ci Générez une première ligne personnalisée pour un coach trouvé sur ICF. Supposons qu'ils aident les clients à adopter un esprit d'entreprise. Nous allons maintenant parler longuement de personnalisation, mais en gros, cela donne à vos e-mails l'apparence d'une séquence, les rend vos e-mails l'apparence d'une séquence, plus personnalisés et plus susceptibles d' obtenir une réponse, car vous avez l'impression que vous leur envoyez un message, et pas simplement une liste Imaginez que quelqu'un vous contacte pour décrire votre situation précise dans la vie avec des noms et des détails. Vous aurez probablement un peu peur, mais vous serez également plus enclin à croire qu' ils peuvent vous aider à passer à la ligne suivante Je dis : « Je m'appelle Adam, et j'ai été coach moi-même. Maintenant, je dirige une agence pour coachs qui aident leurs clients en matière de patrimoine, santé, de relations ou autre. Maintenant, cette partie présente Niching down. Nous en avons parlé. Tu comprends. Si vous vous retrouvez dans une niche, vous devenez une autorité dans le segment le plus restreint. Il y a moins de monde, mais ces gens t'apprécient beaucoup plus. Dans ce cas, cela fonctionne très bien parce que je montre que non seulement je me spécialise dans les entraîneurs, mais que j'ai été entraîneur moi-même. J'ai donc vu les deux côtés de l'équation. Et c'est vrai, et je vous encourage à trouver une sorte de cadrage adapté à votre produit ou service Si vous essayez de créer une certaine familiarité et que vous souhaitez renforcer votre expertise maintenant à la partie suivante où je dis : OK, je vois ce que vous pensez, mais avant que vous ne qualifiiez cet e-mail de spam ou d'argument commercial, permettez-moi de dire que j'ai tellement confiance en mes compétences en coaching marketing en particulier que je suis prête à vous offrir la garantie de dix prospects qualifiés en 30 jours, sinon vous ne me paierez pas un centime. Mais je prends de l'avance sur moi-même. D'accord, c'est certes une chose assez audacieuse à inclure dans votre courrier électronique, mais c'est mon style de communication J'ai d'abord fait croire que je pouvais être cliente, alors autant m'adresser à l'éléphant dans la chambre. Je le fais pour plusieurs raisons. Premièrement, c'est une conscience de soi. Je montre que je comprends que je suis ce type dans leur boîte de réception. Ensuite, il introduit la garantie, qui permet de gagner du temps. Ils ne se désintéressent pas immédiatement parce que le risque financier semble éliminé. Enfin, il met l'accent sur le créneau et l'expertise. Je suis celui qui commercialise les coachs. Dans l'ensemble, il s'agit d'un aspect polarisant de l'e-mail, ce qui est une bonne chose Certaines personnes cliqueront immédiatement. C'est très bien. Mais ceux qui restent sont beaucoup plus susceptibles de continuer à lire puis de se convertir. Le reste de l'e-mail est assez simple, mais je vais en souligner certaines parties. En étudiant votre marque, j'ai remarqué que vous ne diffusez j'ai remarqué que vous ne aucune publicité sur Facebook pour le moment. C'est donc beaucoup. Ouais, c'est nul. J'adore passer en revue tous les prospects et rédiger un e-mail entièrement personnalisé, mais je n'ai tout simplement pas le temps. Au lieu de cela, je dis quelque chose qui est probablement vrai pour la plupart de mes prospects et qui doit certainement être vrai pour que nous puissions travailler ensemble. Ensuite, j'écris Honnêtement, aussi cliché que cela puisse paraître, vous laissez peut-être de l'argent sur la table Je vous présente donc idée pénible que vous laissez de l'argent sur la table. Et puis je le soutiens par un raisonnement. Et ici, idéalement, je montrerais des graphiques et des exemples, mais je n'ai pas le temps pour cela. Mais je plante la graine et nous en profiterons plus tard. Maintenant, je ne sais pas si vous avez déjà essayé les publicités par le passé, mais grâce aux publicités d'experts sur Facebook, nous aidons les coachs à cibler exactement le type de clients qu'ils souhaitent sans avoir à recourir à des recommandations ou à d'autres méthodes volatiles Ici, cela présente brièvement la solution, et encore une fois, il s'agit simplement de planter la graine. Et c'est là que les connaissances de niche sont utiles. J'ai parlé à des centaines d'entraîneurs, et je sais que la plupart d'entre eux comptent sur des recommandations Je comprends le problème et je présente en quoi ma solution est à la fois plus solide et plus fiable. Et puis je dis : j'adorerais vous montrer comment tout cela fonctionne de manière plus spécifique. Et si nous participions à un appel de démonstration gratuit de 15 minutes pour voir si nous pouvons vous aider à tirer parti de cette opportunité Voici maintenant l'appel à l'action. Je présente l'appel comme un faible investissement mais une récompense élevée. Ensuite, je continue à le formuler et à dire que, dans le pire des cas, vous repartirez avec de nouvelles idées. Oh, ce n'est pas une pression , c'est juste de la valeur. C'est donc le premier e-mail. Il est crucial de faire certaines choses ici. Premièrement, faites-en sorte qu' il soit personnalisé. Deuxièmement, faites en sorte que le plus de personnes possible lisent le plus possible. Troisièmement, positionnez-vous en tant qu'expert, et quatrièmement, plantez la graine de leur problème et de votre solution. Bien, maintenant, nous allons voir où aller à partir de là et lors de la prochaine leçon 11. Décomposition d'une campagne réussie (2/3): Dans la dernière leçon, nous avons semé quelques graines qui rendront nos futurs e-mails plus efficaces. Comme je l'ai dit, je vais aborder les quatre séquences d'e-mails que j'utilisais régulièrement pour réserver des réunions dans mon agence. Dans cette vidéo, je vais donc vous expliquer les deuxième et troisième e-mails. Maintenant, le deuxième e-mail que nous pouvons appeler le Gentle Nutch. C'est assez simple et vous devriez l'envoyer 24 à 48 heures après votre premier e-mail. Laisse-moi te le lire. Je dis « Salut, prénom », rapidement suite à notre dernier e-mail. Comme je l'ai dit, j'adorerais voir si je peux vous aider à développer votre marque de coaching. Encore une fois, je vous garantis au moins dix prospects qualifiés en 30 jours, sinon vous ne me paierez rien. Je vais laisser le lien ici à nouveau. Parle bientôt. Maintenant, cet e-mail fait certaines choses. Tout d'abord, et c'est peut-être le plus important, c'est un peu trop. Comme je l'ai déjà dit, la plupart de vos prospects qui finiront par devenir clients ne seront pas enthousiastes dès le départ Au lieu de cela, ils se situeront quelque part entre les fous et le Please Take my money ASAP Ainsi, lorsqu'ils liront le premier e-mail, beaucoup d'entre eux seront intéressés, mais ils n'agiront pas immédiatement. Peut-être qu'ils consulteront notre site Web, qu'ils y réfléchiront ou qu'ils diront : «   M, je le ferai plus tard ». Maintenant, cet e-mail est pour ces personnes. Il ne s'agit que de quelques phrases, et je synthétise les éléments essentiels de mon offre d'une manière très simple, non voyante et non commerciale. Maintenant, si vous voulez que Chachi BD le fasse pour vous, vous pouvez lui envoyer votre premier e-mail et essayer ceci Rédigez un e-mail de suivi court et chaleureux résumant cette offre en trois lignes Soulignez le caractère sans risque de la garantie. Maintenant, le deuxième objectif de cet e-mail est de résumer notre premier mal. Beaucoup de gens ne lisent pas le premier e-mail dans son intégralité, peu importe nos efforts, et c'est exactement comme ça. Celui-ci agit donc comme un rappel compressé. Pour certaines personnes, cela les ramènera à l'e-mail d'origine, et pour quelques-unes, celui-ci suffira à lui seul. Et une dernière tactique sournoise, n'utilisez pas de nouvelle ligne d'objet Envoyez-le en réponse au premier e-mail. Celui-ci donne l'impression que c'est une menace permanente. Et dans la boîte de réception, cela ressemble désormais à une réponse à quelque chose auquel ils auraient pu répondre, ce qui augmente les chances de l'ouvrir. Vous le faites probablement tout le temps lorsque vous ouvrez vos messages qui semblent être réponses ou des fils de discussion sont ceux que vous consultez en premier. Ce n'est pas très compliqué, juste quelques principes intelligents à garder à l'esprit. Il est maintenant temps de passer au troisième e-mail. Et la ligne d'objet ici est prête à faciliter le prénom. Maintenant, je l'ai volé dans un e-mail que j'ai reçu. Quand je l'ai lu, j'ai ressenti une vague de soulagement. Par exemple, je pourrais simplement confier mes problèmes à quelqu'un d'autre. Je ne l'ai pas acheté. Ce n'était pas vraiment pertinent pour moi, mais cette ligne m'est restée gravée. Et tu peux le faire aussi. Lorsque vous recevez des e-mails, que vous lisez des sites Web ou que vous parcourez des publications, vous voulez voler le bon phrasé Et vous pouvez collecter ces phrases qui fonctionnent sur vous et les tester pour votre public. Maintenant, ce sujet est fort car il suscite la curiosité et décrit la solution comme étant simple Passons maintenant au corps de l'e-mail, que j'envoie deux jours après le précédent. Je dis que je viens de me rendre compte que je n'ai ajouté aucune preuve de ce que nous faisons dans mes derniers e-mails. Voici une capture d'écran de l'une de nos campagnes. Maintenant, nous introduisons ici des preuves, une forme de résultats, des preuves, des captures d'écran, peu importe. Mais nous le faisons d'une manière qui garde un ton personnel. Cela ne ressemble pas à une séquence soignée. Il semble que nous leur écrivons maintenant un e-mail spécialement pour eux. Et, bien entendu, si vous souhaitez vous en remettre à l'IA, vous pouvez toujours essayer quelque chose comme rédiger un e-mail qui partage une capture d'écran d' une campagne réussie Donnez-lui un air décontracté et humain, comme si je me souvenais juste de l'envoyer. Aujourd'hui, ce type de cadrage augmente les taux de réponse car il brise l'illusion des e-mails de masse Nous le formulons comme « Oups ». J'ai oublié de l'inclure tout à l'heure. Cela le rend plus personnel et vous donne une autre excuse pour atterrir à nouveau dans leur boîte de réception. Et cela fait également germer les graines de nos précédents e-mails. Nous avons déjà introduit l'idée que les entraîneurs sont généralement mauvais pour les actes. Et maintenant, nous leur montrons enfin : « Hé, nous obtenons réellement des résultats ». Et au cas où ces chiffres seraient confus, voici les points saillants. Ensuite, je fais suivre cette capture d'écran en disant , au cas où ces chiffres seraient confus, en voici les points saillants. 1475 prospects générés en quatre mois, un coût moyen par prospect de 16,24$ Et entre parenthèses, le prix moyen par prospect dans le secteur du coaching est de 55$ par prospect. Ici, nous le décomposons en anglais simple. C'est important. Ne présumez pas que les gens comprendront les statistiques brutes ou qu'ils regarderont même cette capture d'écran. Il faut juste qu'elle soit là. De plus, nous donnons aux chiffres une apparence incroyable par rapport à l'industrie. Maintenant, c'est une étape assez importante pour laquelle j'utilise l'IA à 100 %, car l'idée ici est de démarquer par rapport à l'industrie. C'est génial parce que vous pouvez simplement choisir la métrique que vous voulez. C'est ce que font des gens comme Iman Gaz lorsqu'ils montrent à quel point ce qu'ils vendent est bien meilleur que les autres alternatives. Choisissez les indicateurs selon lesquels leur offre gagne et ils n'incluent pas les innombrables autres indicateurs dans lesquels et ils n'incluent pas les innombrables autres indicateurs dans lesquels cela ne fonctionne pas. Vous pouvez simplement coller résultats de votre capture d'écran dans le chapeau UPT, puis demander et rédiger un court paragraphe expliquant pourquoi ces résultats sont excellents par rapport aux indices de référence du secteur Assurez-vous d'inclure des statistiques réelles et de me donner dix exemples. Cette preuve fait certaines choses. Tout d'abord, cela montre que nous l'avons réellement fait, deuxièmement, cela fournit une preuve sociale. Nous ne lançons pas dans le vide. Ensuite, cela confirme le début du problème , à savoir que vous laissez de l'argent sur la table Enfin, il crée Fomo. Vos concurrents qui diffusent des publicités en ce moment gagnent du terrain sur vous. Passons maintenant à la partie suivante de l'e-mail, je dis, maintenant, je sais que les chiffres sont assez élevés, mais cela ne signifie pas que vous devez dépenser des milliers de dollars en publicités pour obtenir des résultats. Non. Il s' agissait d'une entreprise dotée d'une grande équipe et d'un budget qui en avaient les moyens, et nous avons augmenté les dépenses publicitaires au fur et à mesure du succès Au lieu de cela, vous pouvez commencer avec un budget très modeste. Et le meilleur, c'est que je vous garantis au moins dix prospects qualifiés dans les 30 jours, sinon vous ne nous paierez pas un centime. L'offre est audacieuse car nous avons les résultats à l'appui. Maintenant, cette partie fait certaines choses. Tout d'abord, cela établit la crédibilité, le fait que vous travailliez avec de gros clients. Ensuite, il reconnaît une objection potentielle selon laquelle ils n'ont pas un gros budget pour travailler. Troisièmement, il renforce l'offre sans risque et utilise un jujitsu mental subtil L'offre est audacieuse parce que nous avons des résultats à l'appui. Maintenant, soyons honnêtes. Ce n'est pas l' offre la plus audacieuse au monde, mais la façon dont elle est formulée est puissante. Donc, vous montrez la preuve, répétez l'offre, vous établissez ce lien. Et ça marche. Et bien sûr, nous concluons avec un CTA pour réserver un appel ou répondre directement. C'est donc le deuxième et le troisième e-mail de la séquence. Le deuxième e-mail est un message doux. Il résume l'offre de base, donne l'impression de faire partie d' une vraie conversation et est idéal pour les personnes qui gardent des amis ou qui oublient Maintenant, le troisième e-mail ajoute des preuves. Il redéfinit la portée comme une approche personnelle, associe les résultats à votre garantie et renforce la confiance et l'élan Vous voulez donc que vos e-mails concis, personnels et convaincants Utilisez des captures d'écran, ajoutez des preuves et réaffirmez votre valeur. Et vous pouvez utiliser l'IA pour tester rapidement les variations. Nous allons maintenant aborder le dernier e-mail. 12. Décomposition d'une campagne réussie (3/3): Bien, il est temps de passer au dernier e-mail de notre séquence En fait, cela va être assez court et simple, mais je ne voulais pas que la leçon précédente soit trop longue. Donc, pour récapituler, jusqu'à présent, nous avons envoyé un premier e-mail qui nous a fait passer pour des experts, a présenté le problème et a fait de notre solution une solution unique et inexploitée Nous avons également donné un coup de pouce aux prospects fournissant un résumé concis de notre offre, en leur fournissant des preuves, renforçant notre garantie sans risque et en leur expliquant pourquoi cela est important dans leur créneau. C'est bon. Maintenant, comment fermer ce cycle ? Eh bien, regardons. Notre ligne d'objet est le prénom de la dernière chance. C'est l'un des principes fondamentaux que nous avons déjà abordés, l'urgence. Il est également suffisamment vague pour susciter la curiosité. Dernière chance pour quoi ? Je commence donc en disant : Ce sera le dernier e-mail que je vous adresse, et je vais être rapide. Tout comme le premier e-mail, vous gagnez quelques secondes d'attention. Cette ligne est propre, rapide et promet de la concision, ce que la plupart des gens apprécient De plus, il remplit immédiatement la ligne d' objet. C'est la dernière chance. Cela leur indique que la séquence est terminée, et psychologiquement, cela fonctionne très bien pour tous ceux qui attendent de voir ce qui va suivre spoiler. Il n'y a pas de suite. Ensuite, je dis que je dirige une agence de marketing spécialisée dans extrêmement performantes publicités Facebook extrêmement performantes pour des entraîneurs comme vous. Maintenant, nous reprenons les points saillants, sans détours. Nous leur rappelons que nous sommes spécialisés dans leur coaching de niche. Nous soulignons que nous l'avons déjà fait et nous nous appuyons sur les résultats des e-mails précédents. La vérité est qu'en ne diffusant pas de publicités sur Facebook, vous n'utilisez pas l' avantage concurrentiel que vous avez dans le secteur. Maintenant, cette ligne réitère les points faibles et rate l'occasion. À ce stade, nous l'avons étayé par des statistiques et des preuves. Donc, ici, une déclaration claire fonctionne mieux qu'une explication supplémentaire. Je vous garantis toutefois au moins dix prospects qualifiés dans les 30 jours, sinon vous ne nous paierez pas un seul centime. Maintenant, c'est votre inversion des risques, et cela devrait figurer dans votre dernier e-mail Personne ne souhaite réserver un appel avec un risque associé à celui-ci. Nous le répétons donc clairement et avec force. Il suffit d'un clic de votre côté pour planifier un appel de démonstration gratuit avec nous. Programmez-le ici. J'espère que ce ne sera pas mon dernier e-mail après tout. C'est un CTA court, cadrage épuré et un peu de clôture émotionnelle. Tu n'es pas insistant Tu leur donnes une dernière décision facile. Maintenant, c'est la séquence. Dans notre premier e-mail, il vous présente le créneau, le problème et votre offre. Le second leur donne un coup de pouce avec un résumé rapide et sans pression Le troisième apporte des preuves et renforce la garantie, et le quatrième répète le message de base et conclut en toute urgence Vous n'avez pas besoin de plus que cela pour commencer. Mais bien entendu, l'IA peut vous aider à étendre la séquence si vous souhaitez tester entonnoirs plus longs. Vous pouvez essayer cette invite. Sur la base de cette séquence de quatre e-mails, rédigez trois autres e-mails qui ajoutent récits et des témoignages sans répéter le même Je vous donne cette question parce la seule chose que nous n'avons pas dans cette séquence est l'histoire, la séquence suivante de la mienne Je vais vous montrer clairement comment nous avons réussi créer un lien émotionnel à créer un lien émotionnel à travers des histoires. C'est très efficace, mais j'ai eu l'impression que cela ne correspondait pas à cette séquence de types d'offres audacieuse. Mais n'hésitez pas à le tester. Vous pouvez également transmettre à Cha EBT vos e-mails les plus performants et lui demander cela Quels sont les éléments qui se répètent le plus souvent ? Quelles lignes motivent l'action ? Cela vous donne des modèles réels lesquels vous pouvez redoubler d'efforts. C'est en fait l'un des meilleurs moyens d' intégrer l'IA aux tests fractionnés. Nous verrons plus tard, lors de nos appels commerciaux, IA autant d' informations que possible sur est incroyable de fournir à l'IA autant d' informations que possible sur les réponses de vos clients. Le CGBT sera en mesure de reconnaître les modèles, puis de redoubler d'efforts pour mettre l'accent sur ce qui fonctionne La clé de cette séquence est donc qu'elle soit d'abord concise. Ensuite, c'est personnalisé, ou du moins on a l'impression que c'est le cas. Et nous parlerons des moyens de personnaliser bien plus encore. Non. Ensuite, il est superposé. Chaque e-mail s'appuie sur le précédent. Enfin, cela se termine par une offre claire et un dernier cran. Souvenez-vous de ces quelques points essentiels. Vous pouvez allonger votre propre séquence. Vous pouvez ajouter des témoignages. Tu peux raconter des histoires. Vous pouvez apporter de la valeur au lieu de simplement présenter. Encore une fois, dans cette séquence, nous nous appuyons beaucoup sur notre offre audacieuse. Il existe des centaines de façons de bien le faire. Je vous montre juste celui qui a toujours fonctionné pour moi. Donc, lorsque vous rédigez le vôtre, n'y réfléchissez pas trop. Utilisez ce qui vous semble naturel, puis testez, modifiez, puis testez à nouveau. Nous avons testé plusieurs dizaines de versions avant d'atterrir sur celle-ci. C'est pourquoi j'ai mis ces leçons au début du cours. Vous pouvez ainsi obtenir un cadre de travail immédiatement tout en apprenant les connaissances approfondies sur l'IA à venir. Ainsi, une fois que vous aurez créé votre propre version, vous l'affinerez en fonction des résultats, des conversations, des réponses et de l'intuition. Encore une fois, passons à une autre séquence, et celle-ci, je vais simplement la décomposer en une leçon maintenant que vous connaissez les bases. 13. Optimiser les bonnes mesures avec l'IA: Vous avez donc votre facture séquentielle. Vous avez une liste et vous êtes prêt à appuyer sur Envoyer. Mais comment savez-vous réellement si votre campagne de sensibilisation fonctionne ? Eh bien, c'est là que les métriques entrent en jeu. Cette leçon vous expliquera les principaux indicateurs que vous devriez suivre dans le cadre que vous devriez suivre de vos campagnes de sensibilisation au froid. Donc, ce qui compte, c'est le bien et ce qu'il faut faire si les choses ne semblent pas si chaudes. Nous avons donc d'abord le taux d'ouverture. Ce sera donc le pourcentage de personnes qui ont ouvert votre e-mail par rapport au nombre total de personnes qui l'ont reçu. La formule ici est donc le nombre d'ouvertures divisé par les e-mails livrés multipliés par 100. Aujourd'hui, pour ce qui est considéré comme une bonne chose, le taux d'ouverture moyen dans marketing par e-mail est d' environ 15 % à 25 %. Maintenant, si vous avez une excellente liste de prospects, des sujets personnalisés et des textes intelligents et faciles à comprendre, vous pouvez voir vos chiffres atteindre plus de 40 %, comme nous l'avons fait pour certaines de nos campagnes S'il est inférieur à 15 %, nous pourrions avoir des problèmes. Maintenant, vous faites peut-être tout ce qui est sous votre contrôle correctement tout en ayant des taux d'ouverture bas. Et c'est peut-être à cause de votre niche. Ainsi, par exemple, mes taux d'ouverture dans le cadre de cette campagne étaient nettement inférieurs à ceux de mes autres campagnes, comme nous pouvons le voir ici C'est parce que ma liste de prospects était plus faible en raison du créneau lui-même. Les e-mails des instructeurs Utomi sont difficiles à trouver. Donc, la plupart des e-mails de ma liste n'appartiennent pas aux professeurs ou sont vieux, soit ils viennent tout droit de l'intestin. Tout cela combiné fait baisser le taux d'ouverture comme un fou Cependant, la campagne elle-même fonctionne toujours très bien car le taux de conversion des personnes qui ouvrent l'e-mail est assez élevé. Maintenant, si votre taux d'ouverture est faible , vos lignes d'objet pourraient nécessiter un ajustement ou une personnalisation L'e-mail que vous utilisez pour envoyer ces e-mails n'est peut-être pas réchauffé et ils ne peuvent même pas être livrés Il se peut que vous arriviez dans l'onglet spam ou promotions des e-mails. Ou, enfin, votre liste n'est peut-être pas très bonne. Maintenant, l'élément suivant est le taux de réponse, un taux de réponse. Il s'agit maintenant du pourcentage de personnes qui répondent à votre e-mail, qu'il soit positif ou négatif. Maintenant, la formule pour celle-ci sera les réponses divisées par les e-mails livrés à 100 fois. Maintenant, un à 5 % correspond à peu près à la moyenne, et 5 % et plus, c'est assez fort, mais en dessous de 1 %, nous devrons peut-être faire quelques ajustements Maintenant, gardez à l'esprit que cela inclut toutes les réponses, même celles qui indiquent « désinscription Mais cela signifie quand même qu'ils vous ont remarqué, qu'ils ont lu quelque chose et qu'ils ont cliqué sur Répondre. C'est déjà une victoire dans le monde du courrier électronique. Maintenant, si votre taux de réponse est faible, votre texte n'a probablement pas l'air humain ou spécifique. Vous êtes peut-être trop vague ou trop direct, ou vous êtes peut-être ennuyeux C'est dur. Je sais. Ensuite, nous avons le taux de réponse par taux d'ouverture, quel est votre engagement, n'est-ce pas ? Maintenant, le taux de réponse peut parfois être trompeur car il prend en compte les réponses quel que soit le taux d'ouverture. Toutefois, si personne n' ouvre vos e-mails, le taux de réponse est affecté. Je pense donc qu'une meilleure façon d'évaluer ce niveau de votre séquence est de calculer le pourcentage de personnes qui ont répondu après l'ouverture, de sorte que la formule serait les réponses divisées par 100 fois le nombre d'ouvertures. Et cela est important car cela montre à quel point votre copie réelle est efficace une fois que les gens ont ouvert l'e-mail. Maintenant, pour ce qui est considéré comme bon ici, c'est difficile à dire parce que les gens ne les mesurent pas vraiment autant, mais je dirais que 5 % est probablement la moyenne. Environ 5 %, c'est bien, et moins de 3 %, c'est probablement une hausse. Maintenant, cette métrique est utile car elle isole une étape spécifique de l'entonnoir Que se passera-t-il une fois le vôtre ouvert ? Votre taux d'ouverture est bon, mais votre taux de réponse par ouverture est faible Cela signifie que votre ligne d'objet fait son travail, mais que votre copie ne fait pas tout son possible. Il est donc temps de peaufiner. Par exemple, dans la séquence que j'ai mentionnée plus tôt, le taux d'ouverture est très faible, mais une fois qu'ils sont ouverts, notre taux de réponse et les appels enregistrés sont en fait assez élevés. Près d'une personne sur dix qui lit notre e-mail prend rendez-vous avec nous ou demande plus d'informations. quatrième est le taux d'appels réservés, est-à-dire votre taux de conversion. Il s'agit maintenant du pourcentage de personnes qui ont planifié un appel dans le cadre de votre campagne ou qui ont effectué l'action souhaitée dans le cadre de votre campagne. La formule utilisée ici en termes d' appels réservés est donc la suivante : appels réservés, divisés par 100 e-mails envoyés à chaque fois. Maintenant, c'est le chiffre qui compte vraiment. Il vous indique combien de personnes sont passées du statut d' étranger à celui de véritable prospect potentiel. C'est en fait l'une des principales incitations à utiliser Lem Cal, car vous pouvez suivre le nombre réel d'appels enregistrés, pas seulement le nombre de personnes qui cliquent sur votre E. Si le nombre est faible mais que vos réponses sont élevées, il peut que vous les interagissiez mais que vous ne les clôturiez tout simplement pas. se peut également que de nombreuses personnes demandent à se désinscrire ou invoquent la CT Spam Act. Chut, encore une fois, je sais. Vous voulez donc vérifier ici votre CTA, votre appel à l'action. Vérifiez votre garantie et vérifiez si vous la faites en sorte qu'elle soit facile et sans risque. Passons maintenant à quelques indicateurs supplémentaires, si vous voulez faire preuve de fantaisie. Tout d'abord, nous avons nos taux de rebond, c'est-à-dire le pourcentage d' e-mails qui n'ont pas pu être livrés Celui-ci doit être inférieur à 5 %. Sinon, vous devriez essayer de nettoyer votre liste. Ensuite, nous avons le taux de réponse positive, qui est le pourcentage de personnes qui ont répondu par quelque chose de vraiment bien et qui ne sont pas les seules à vouloir que cela représente la moitié ou plus de votre total de réponses. Si la plupart des réponses sont négatives, cela signifie que votre ciblage ou votre offre est probablement erroné. Et si vous n'aimez pas les chiffres, vous pouvez prendre une capture d'écran de votre tableau de bord mless , puis la télécharger directement dans Ja QBT, puis dire quelque chose comme ceci. Vous êtes analyste de données. Regardez ces chiffres relatifs à ma campagne d'e-mails sourds et dites-moi ce qui fonctionne et ce que je devrais améliorer. Et vous pouvez également ajouter cet élément scientifique à l'invite pour vous donner une réponse plus objective. Réponse en tant que première personne bien informée, recherche approfondie sur le Web. Ensuite, critiquez en tant qu'analyste à la troisième personne. Et puis, entre parenthèses, dites expert en la matière Enfin, fusionnez les deux pour partager votre conclusion. Comme nous l'avons déjà mentionné, vous pouvez également coller le script cette leçon dans Chachi PT, afin qu'il contienne des contextes et qu' il puisse l'évaluer en fonction de ce que nous avons discuté De bons indicateurs vous aident à arrêter de deviner et à commencer à optimiser. Si vous recevez des messages ouverts mais aucune réponse, corrigez le corps de votre e-mail. Si vous n'obtenez aucun poste vacant, corrigez vos lignes d'objet et votre délivrabilité Et si vous recevez des réponses, mais aucun appel, fixez votre CTA et encadrez votre offre Et n'oubliez pas que vous n' avez plus besoin de deviner. L'IA peut être votre éditeur de texte, votre partenaire de brainstorming et votre analyste de données Il suffit de lui fournir les bons intrants. Continuons. 14. La campagne LinkedIn la plus simple qui fonctionne: Dans cette leçon, je vais vous mettre sur une séquence d'automatisation LinkedIn qui peut vous faire passer des appels comme des fous. Maintenant, lorsque nous avons examiné Lemlst pour la première fois , je vous ai montré ici dans l'onglet Contacts Comment nous avons pu ajouter de nouveaux contacts grâce à cette recherche de personnes ou à une importation CSV. Et j'ai dit que nous reviendrions à cette importation Linktn. Eh bien, il est maintenant temps de passer en revue cette importation LinkedIn pour commencer cette leçon. La première étape consiste donc à télécharger l' extension EmlesseExtension. Maintenant, c'est super simple. Si nous venons simplement ici sur le Chrome Web Store, vous pouvez simplement l'ajouter. Alors maintenant, une fois que vous l'avez téléchargé, nous allons maintenant aller sur LinkedIn pour l'utiliser réellement. Maintenant, je suis ici sur LinkedIn, et j'ai mon EmlesseTension ici. Donc, la façon dont nous allons procéder est d' abord saisir une requête de recherche. Maintenant, j'ai mis Udemy et Instructor. Et comme vous pouvez le voir, ceci et ici sont en majuscules, et c'est ce que nous appelons une recherche booléenne Cela signifie donc que seuls profils LinkedIn contenant les termes Eudimi et instructeur figureront termes Eudimi dans leurs Et d'autres façons d'utiliser ces termes de recherche booléens sont si vous n'en avez pas ou O. Donc, par exemple, je pourrais mettre Udemy, pas instructeur me donner tous les profils qui contiennent Utomi, mais pas Cela pourrait donc être comme les personnes qui travaillent dans l'entreprise Utomi Et puis le terme ou me donnerait n'importe quel profil contenant soit Utomi, soit un instructeur, et il fournira également des profils qui ont J'en suis maintenant aux résultats de recherche d' Utomi et de Maintenant, pour le mettre dans MLS, nous devons d'abord accéder à l'onglet Personnes Maintenant, si je fais défiler la page vers le bas, vous pouvez voir qu'il y a 100 pages ici avec dix profils par page. Il y a donc 1 000 profils qui correspondent à cette requête de recherche. Alors maintenant, ce que nous voulons faire, c'est intégrer tous ces profils dans Mlist Donc, pour ce faire, je peux simplement accéder à cette barre de menu, puis je peux envoyer des profils de toutes les pages. Donc, si nous en arrivons là, nous pouvons voir que tous les profils vont être importés. Maintenant, près de 1 000 prospects seront importés dans MLS en un seul clic Mais pour le moment, je n'ai pas créé de campagne pour les inciter à y participer. Je pourrais les mettre dans mes contacts, mais je veux les organiser un peu plus et les regrouper dans une seule campagne. Allons-y , revenons à Lemlst et je vais créer une nouvelle campagne pour y parvenir Et le début de la campagne sera l' envoi d' une demande de connexion ou d'une invitation sur LinkedIn. Maintenant que je l'ai créé, je vais appeler cette automatisation LinkedIn. Maintenant que la première étape de la séquence est là et qu'elle est créée, je peux revenir ici, et maintenant je peux sélectionner la campagne d' automatisation LinkedIn spécifique. Ensuite, je peux cliquer sur Enrich Lead et ajouter à la campagne. Maintenant, il est indiqué que les prospects seront bientôt importés dans votre campagne d'automatisation LinkedIn. Maintenant, si nous revenons ici et arrivons à la liste des prospects, dans quelques secondes, nous verrons tous les prospects s' importer ici. Alors maintenant, comme nous le voyons, ces prospects sont importés et les chiffres ne font qu'augmenter. Mais maintenant, avant de continuer, je tiens également à vous montrer ici, au sein de Linktn que je pourrais sélectionner ces outils d'enrichissement ici Je pourrais donc trouver leurs e-mails vérifiés ou leurs numéros de téléphone si je souhaite faire une campagne multiplateforme. Comme cela n'est pas nécessaire pour la campagne que je mène, je ne le fais pas. Mais dans la prochaine leçon, nous allons passer en revue ces campagnes multiplateformes. Restez donc à l'affût. OK, alors maintenant je vais revenir ici en MLS. Maintenant que nous avons tous nos prospects, 816 importés, je vais revenir ici et nous allons commencer par les choses amusantes, c'est-à-dire créer la séquence Maintenant, la première étape consiste à envoyer l' invitation ici même. Et je vais le faire configurer pour qu'il soit envoyé immédiatement. Et ce que nous allons faire, c'est ensuite ajouter l'étape suivante, et ce sera une déclaration conditionnelle, qui sera acceptée sur invitation. Et je vais cliquer dessus, et je vais modifier cela pour attendre qu'ils acceptent une invitation. Ensuite, une fois qu'ils auront accepté l'invitation, une fois qu'ils auront accepté cette demande de connexion , nous passerons à l'étape suivante, qui sera enfin de leur envoyer notre premier message sur LinkedIn. Maintenant, une erreur que beaucoup de gens commettent sur Linktn est qu'une fois qu'ils se connectent à quelqu'un et qu'ils acceptent cette demande de connexion, premier message qu'ils leur adressent est leur pitch Il s'agit d'un paragraphe entier ou même de plusieurs paragraphes sur l'objet de leur offre. Je pourrais expliquer pourquoi ce n'est pas optimal, mais vous devez me croire sur expliquer pourquoi ce n'est pas optimal, parole lorsque je dis que les gens ne seront pas réceptifs à votre argumentaire de vente immédiatement après avoir communiqué avec eux alors qu'ils ne vous connaissent pas du tout Donc, à cause de cela, notre premier message pour nous réchauffer les pistes sera quelque chose de très simple. Et ça va être un cadeau. Vous vous demandez peut-être où je veux en venir , mais laissez-moi ajouter le cadeau à ce message, puis nous en reparlerons. Très bien, alors je suis allée de l'avant et j'ai ajouté mon cadeau. Donc, pour ce faire, il vous suffit de venir ici en images, puis de télécharger votre cadeau. Maintenant, ici même, vous pouvez voir que ce cadeau est quelque chose de spécifique. C'est un cadeau pour moi de dire bonjour à ces prospects. Oui, c'est un peu stupide, mais c'est un peu le but, parce que nous voulons que cela nous aide à augmenter nos prospects, parce que nous voulons en quelque sorte proposer une introduction douce et joyeuse Et nous espérons simplement qu' ils réagiront de façon positive, car ce faisant, indique qu' il s' agit de pistes intéressantes. Un autre commentaire à ce sujet est que ce cadeau et ce que je fais ici ne sont pas un hasard, car cela concerne directement mon créneau, parce que je travaille avec des instructeurs Utomi, et Utomi est une Donc ce que j'ai fait ici, c'est que je suis allée dans une salle de classe avec un tableau noir Et je suis allée de l'avant et j'ai écrit bonjour parce que je travaille avec des professeurs en ligne. C'est donc quelque chose qui les concerne. Donc, si vous travaillez dans un créneau, disons dans le domaine de la finance, vous pouvez le faire avec des ordinateurs derrière vous qui affichent des actions ou quelque chose de similaire, et vous pouvez simplement faire signe Vous pouvez donc en quelque sorte l'adapter à votre créneau, ce qui augmentera ensuite vos conversions grâce à ceux-ci. Ce que je veux faire, c'est créer un message associé à cela. Nous allons donc envoyer le cadeau, et nous allons vous dire génial de communiquer avec votre prénom. Alors maintenant, je suis allée de l'avant et j'ai écrit ce message. génial de communiquer avec vous, puis nous pourrons ajouter le prénom comme ça. Pour ce qui est de l' automatisation, c'est tout. Il s'agit de la séquence complète sur laquelle nous travaillons. Maintenant, vous vous demandez peut-être comment suis-je censé planifier des appels à partir de maintenant en disant simplement « génial de communiquer avec vous » ? Eh bien, c'est parce que ce qui rend cette séquence si spéciale et si efficace, c'est à quel point elle serait personnalisée. Donc, à la suite de ce message, nous voulons qu'ils réagissent avec une certaine émotion. Nous voulons qu'ils nous disent autre chose qu' un simple coup de pouce ou un simple bonjour Nous voulons qu'ils disent, ah ah, c'est génial ou nous voulons ils investissent quelque peu pour indiquer qu'il s'agit alors de bonnes pistes pour passer à l'étape suivante, qui sera l'envoi d'une vidéo personnalisée. Cela fait des mois que je mène cette campagne. Permettez-moi donc de vous montrer l'une des campagnes que j'ai menées avec ce produit afin que vous puissiez avoir une idée de ce à quoi devraient ressembler ces vidéos personnalisées. Très bien, nous sommes maintenant ici dans l'un de mes messages LinkedIn où je l'ai fait Nous pouvons donc voir que j' ai mon cadeau ici pour vous dire bonjour et c'est génial de communiquer avec vous Lucas, nous voyons que le nom de ce type est Lucas Hal. Ensuite, nous pouvons voir qu'il a répondu par une réponse émotionnelle ici. Il a dit : « Merci de m'avoir connecté. Je vois que nous faisons tous les deux de l'enseignement en ligne. Cela indique qu'il est chaleureux et, par conséquent, cela me dit que je dois lui envoyer une vidéo personnalisée. Maintenant, je ne veux pas que vous preniez dessus et que vous commenciez à vous inquiéter à propos cette vidéo personnalisée, car elle ne doit durer que 60 secondes. Cela ne devrait pas durer plus de 60 secondes, certainement pas plus 90 secondes, car les gens ne regarderont pas ces très longues vidéos que vous allez leur envoyer comme si elles devaient se lire comme longs paragraphes que vous allez leur envoyer si vous voulez faire ces présentations. Donc, ça devrait être une petite vidéo concise, et maintenant je vais vous montrer la vidéo que j'ai envoyée à ce gars. Lucas, tu as raison. Nous faisons tous les deux de l'enseignement en ligne et j'ai trouvé votre profil Utomi ici, et je trouve génial que vous ayez tous ces étudiants avec seulement trois cours à votre Hum, en ce moment, j' aide les professeurs à développer leur profil Utomi Mais je suis en train de créer cette communauté qui sera mieux adaptée aux expériences individuelles des instructeurs d'Utomi Pour créer cette communauté, j'essaie donc de téléphoner au plus grand nombre possible d'instructeurs pour savoir quelles sont leurs expériences, quelles sont vos expériences sur la plateforme. Et pendant que nous y sommes, je peux partager mes propres idées sur les comptes et les profils que j'ai moi-même gérés sur Utomi J'espère donc que nous pourrons passer un appel et discuter de ce sujet. Ce serait super utile. Donc, comme vous pouvez le voir, c'est une simple vidéo que je lui ai envoyée. Elle a duré moins de 60 secondes. Et j'ai été concis dans ce que je lui ai demandé. Je n'essayais pas de lui vendre quoi que ce soit. Tout ce que je demandais, c'était de passer un appel avec lui parce que je suis en train de créer cette communauté, et je veux essentiellement en savoir plus sur mon public cible, à savoir Instructor. Je lui ai également apporté un certain intérêt en disant que j'avais moi-même géré beaucoup de comptes Je peux donc également lui donner un petit aperçu de mon point de vue sur l'appel. Encore une fois, je l'appelle par son nom, et je mentionne également non seulement ce que nous avons vu dans cette discussion, mais aussi ce que je vois dans son profil Utomi C'est quelque chose que j'ai étudié. C'est donc quelque chose d'hyper personnalisé. Maintenant, une autre chose que nous devons également ajouter est d'ajouter cette question ici, et comment cela sonne-t-il ? Parce que souvent, les gens peuvent voir ces vidéos et ne pas les regarder, mais ils doivent les regarder si je me demande, comment cela sonne-t-il ? Donc, s'ils veulent répondre, ils doivent voir exactement ce que j'ai dit. Alors maintenant, allons-y et regardons la fin de ce message. C'est aussi simple que cela. Il a dit : « Bien sûr, donne-moi ton calendrier. Et puis j'ai dit : Génial. C'est ici. Puis je lui ai envoyé mon lien Cundi. Et cette vidéo que je lui ai envoyée m'a littéralement pris quelques minutes à réaliser. C'était super simple. Bien qu'il soit vrai que cette séquence que j' utilisais pour créer appels de recherche et essayer d'inciter les gens à participer à des appels de recherche, il ne s'agissait pas essentiellement d' appels commerciaux. Tout le monde que je reçois dans le cadre de ces appels de recherche, tout d' abord, j'en apprends davantage sur mon public, ce qui me permet de mieux faire du marketing auprès d'eux. Et deuxièmement, est-ce que je vais m' adresser à toutes que je vais m' adresser à les personnes susceptibles d'acheter ma communauté, d'adhérer à ma communauté une fois que je l'aurai publiée. Donc, la dernière chose à faire est de penser que c'est du gaspillage car je ne leur vends rien directement lors de l'appel que nous avons programmé Maintenant, je suis de retour ici au sein de MLS parce que nous n'en avons pas encore complètement fini avec cette automatisation, car une chose à laquelle nous avons une limite et une chose à laquelle nous devons faire attention est le nombre d'invitations ou de demandes de connexion que LinkedIn nous autorise à envoyer par semaine Et ce nombre est limité à 200 connexions. Je vais donc passer à ma liste de prospects, et comme nous pouvons le voir, j'ai importé 816 prospects, ce qui est bien supérieur à la limite de 200 hebdomadaires Oh, maintenant ce que nous allons devoir faire, c'est passer à la séquence de lancement. Nous avons donc maintenant toutes ces pistes, 816, que nous voulons éventuellement recevoir cette séquence Alors maintenant, afin d'envoyer toutes ces demandes de connexion et de ne pas rencontrer de problèmes, pour pouvoir limiter ce nombre à seulement 200 par semaine, nous devons venir ici. Nous allons cliquer sur Lancer pour 816 prospects, et nous en sommes maintenant au récapitulatif du lancement de notre campagne Donc, ce que nous devons faire ici, c'est modifier le temps entre chaque prospect. Allons-y et passons ici aux paramètres de modification, puis nous allons passer aux horaires. Et ici, ce que nous voulons faire, c'est aller de l'avant et soit modifier un calendrier soit créer un nouveau calendrier. Nous devons nous contenter d' un calendrier établi selon lequel nous n'allons pas en envoyer plus de 200 par semaine. Cela dépend donc si vous avez le dimanche et le samedi. Cela dépend du nombre de jours de la semaine que vous avez sélectionnés, mais supposons que nous avons sélectionné cinq jours de la semaine. Cela signifie que nous devrions attirer 40 nouveaux prospects par jour pour atteindre ce plafond de 200, car cinq fois 40 , cela fera 200. Dans mon cas, ce que je peux faire, c'est que je peux réduire le fait peux réduire de contacter un nouveau prospect toutes les minutes. Donc, ici, je l'ai réglé sur 39, ce qui va parfaitement convenir. C'est un peu en dessous du plafond. Donc, ça me laisse une petite marge de manœuvre. Et je peux aller de l'avant et ajouter ce calendrier. Maintenant qu'il ne nous reste plus que ce calendrier, il ne nous reste plus qu'à revenir ici. Et maintenant, nous voyons que le temps entre chaque lead est de 14 minutes. Il ne me reste plus qu'à cliquer sur ce bouton ici, et notre campagne sera lancée. Alors voilà. C' est ainsi que vous pouvez configurer, automatiser et exécuter la stratégie de diffusion de LinkedIn la plus simple et la plus efficace. 15. Campagne multicanal automatisée: Leçon, nous allons voir comment créer une campagne multiplateforme. Il s'agira donc essentiellement d'une campagne intégrant à la fois la diffusion sur LinkedIn et la diffusion par e-mail. De plus, nous pouvons même lancer des appels à froid. Maintenant, la première étape de cette campagne consiste à visiter le profil de quelqu'un sur LinkedIn. Ce n'est pas absolument nécessaire. Il s'agit en quelque sorte d'un petit ajout que nous pouvons ajouter cette campagne et qui peut nous être bénéfique au moins légèrement. Parce que s'ils nous voient sur Linktn, s'ils voient notre nom sur Linktn en train de consulter leur profil, puis qu'ils voient un e-mail de notre part, ils seront probablement un peu plus enclins à être ouverts à ce que nous avons à dire Cela dit, la prochaine étape sera de leur envoyer un e-mail. Maintenant, pour ce premier e-mail, ce que je veux faire ici, c'est simplement me présenter et donner une sorte de valeur. Donc, pour ce qui est du sujet, je vais juste mettre de la valeur. Bien sûr, si j' envoyais réellement cet e-mail, mon objet serait différent. Mais c'est en quelque sorte juste pour votre idée, juste pour que vous puissiez visualiser ce que chaque e-mail doit contenir. Maintenant, ce que nous pouvons faire, c'est avoir une condition de division. Cette condition peut donc être s'ils ont cliqué sur un lien dans l'e-mail, nous leur enverrons un e-mail, puis sinon, nous leur enverrons un autre e-mail Nous allons passer en revue ce type d' instruction conditionnelle divisée dans la leçon MLSSPersonalization Mais ici, ce que je vais essentiellement faire , c'est dans cet e-mail, cet e-mail de valeur, disons que j'ai une sorte d'aimant ou tout ce que je donne à mes prospects pour leur donner une sorte de valeur. S'ils ont vérifié le lien, je vais maintenant leur envoyer un autre e-mail. Et puis dans cet e-mail, il ne s'agira que de faire un suivi et de leur demander essentiellement s'ils aiment l'aimant en plomb s'ils en ont tiré une quelconque valeur. Et en plus de cela, je peux ajouter d' autres études de cas ou témoignages, ne fera que renforcer ma crédibilité Donc, ici, j'ai mis l' objet du message pour que nous puissions le voir. S'ils cliquent sur le lien, nous leur enverrons essentiellement une étude de cas et une preuve de crédibilité. Et ici, ce que je fais, j'ai cliqué sur le lien dans un e-mail en un jour. Je voudrais remplacer ce délai par trois jours, car nous ne savons jamais ce que les gens ont à faire. Je veux donc simplement leur donner un peu plus de temps pour réellement répondre à cette question. Maintenant, ce que nous pouvons faire pour remédier au problème, c'est s'ils n'ont pas cliqué sur le lien dans l' e-mail, je peux leur envoyer un message sur LinkedIn. Je suis donc allé de l'avant et j'ai saisi cet exemple de message. J'ai donc répondu : « Bonjour, prénom, je vois que nous sommes tous les deux dans l'industrie », et je vous ai envoyé un e-mail il y a quelques jours sur un sujet intéressant dans ce secteur. J'adorerais savoir ce que tu en penses. Donc, quelque chose de très court et de super simple, nous ne voulons pas faire exploser leurs messages LinkedIn d' un ou deux longs paragraphes. Je suis donc allée de l'avant et j' ai écrit ce message rapide. J'ai répondu : « Hé, First Lane, je vois que nous travaillons tous les deux dans l'industrie, et je vous ai envoyé un e-mail il y a quelques jours sujet intéressant dans l'industrie, et je ne savais pas si c'était le meilleur endroit pour vous joindre. Faites-moi savoir si vous êtes prêt à discuter. C'est donc quelque chose de super rapide, de super simple. Nous n'allons pas leur envoyer un ou deux paragraphes volumineux dans leurs messages LinkedIn, car cela n' arrivera tout simplement jamais. Nous allons ajouter une autre étape ici. Après ces deux, nous allons également leur envoyer un autre e-mail, et nous pouvons regarder celui-ci, comme l'e-mail de rupture Je peux donc continuer et qualifier cela de rupture. Encore une fois, ce n'est pas vraiment sujet que j'aurais choisi ici, mais c'est juste pour que vous puissiez en voir le format. Et ici, nous pouvons essentiellement dire que c'est la dernière fois que je vous contacte pour parler davantage de votre crédibilité, comme de ce que vous faites, puis vous pouvez laisser votre lien de planification à la fin pour ensuite passer vous contacte pour parler davantage de votre crédibilité, comme de ce que vous faites, puis vous pouvez laisser votre lien de planification à un appel commercial. Supposons que ce lien de planification figurait également dans cet e-mail, et qu'ils l'aient planifié. Eh bien, s'ils ont prévu un appel avec nous, alors nous ne voulons pas qu'ils reçoivent ce dernier e-mail de rupture ici Donc, ce que je ferais ici, c'est ajouter une autre déclaration conditionnelle, puis je cliquerais sur On Linked dans le courrier électronique. Et puis s'ils n'ont pas cliqué sur le lien, alors je peux le dupliquer ici, puis je peux le faire glisser vers la position non ici. Ensuite, je pourrai déplacer cet e-mail vers cette position ici. Maintenant, cela semble un peu plus compliqué, mais vous obtenez essentiellement les détails ici. Donc, en gros, ce que nous avons ici, c'est s'ils cliquent sur le lien contenu dans cet e-mail, ils ne recevront plus de messages de notre part. S'ils ne le font pas, ils recevront cet e-mail de rupture. Et ici, quelles que soient les mesures qu'ils prennent, ils recevront cet e-mail un jour après que je leur aie envoyé ce message sur LinkedIn. Bien entendu, je pourrais aussi dupliquer cet e-mail ici et peut-être en modifier un peu la copie, étant donné qu'ils n'ont pas cliqué sur l'aimant principal dans le premier e-mail. Mais je pourrais avoir celui-ci puis aussi le faire suivre de cet e-mail de rupture ici Donc, l'étude de cas et la crédibilité ici, puis l' e-mail de rupture ici Et comme vous pouvez le constater, il existe une infinité de façons intégrer LinkedIn et notre diffusion par e-mail dans ces campagnes. Et ce n'est pas la seule chose, car nous pouvons également ajouter des tâches manuelles. Ainsi, par exemple, après tout cela, fois cette séquence terminée, nous pourrions éventuellement ajouter une tâche manuelle consistant à les appeler. On pourrait donc appeler ça des pistes. Il s'agit essentiellement d'un appel à froid. Nous pouvons dire ce que nous voulons, mais ce ne sera pas une mince affaire à la fin de tout cela, sachant que nous leur avons envoyé toutes ces informations. de cette campagne, nous avons intégré à la fois le courrier électronique, LinkedIn et le cold calling tout au long de cette séquence. Donc, en ce qui concerne ces tâches manuelles, pour créer un appel demandant à quelqu'un d'appeler le responsable, vous pouvez attribuer la tâche d'appel à n'importe qui au sein de votre MLS Donc, si vous êtes le seul à utiliser votre mls, vous pouvez vous l'attribuer vous-même, et Lemls vous avertira lorsque vous devrez passer cet appel Et vous pouvez également définir une priorité ici. Si vous n'avez pas plusieurs priorités dans votre MLSS, la priorité n'a pas d'importance ici, mais c'est bien que MLS contacte et vous dise essentiellement que « Hé, c'est quelque chose qui doit se produire, alors faites-le dès que doit se produire, alors faites-le D'accord, eh bien, voilà. C'est essentiellement ainsi que nous pouvons mener ces campagnes multiplateformes avec des appels à froid, e-mails et Linktn dans la plupart C'est donc quelque chose que vous pouvez évidemment modifier en fonction de votre niche, et vous pouvez suivre différents types d' étapes car nous avons tellement d'options à intégrer, en particulier avec Linktn, comment nous pouvons créer ces séquences Donc, vous devez absolument procéder à un essai. Qu'est-ce qui fonctionne spécifiquement pour votre type de niche. Et il existe certainement un moyen d' intégrer à la fois LinkedIn et le courrier électronique pour obtenir des taux de conversion plus optimisés et plus élevés optimisés et plus élevés dans votre séquence. 16. Éviter le spam avec AI (Lemwarm): Maintenant, ce sera une leçon plus rapide mais toujours très importante ce qui concerne votre marketing par e-mail. Nous allons donc passer en revue Emworm ici. Désormais, EmWorm vise augmenter la délivrabilité de vos e-mails Maintenant, qu'est-ce que je veux dire par là ? Qu'est-ce que la délivrabilité des e-mails ? Eh bien, la délivrabilité des e-mails dépend essentiellement de la manière dont vos e-mails atteignent les boîtes de réception de vos destinataires Et cela s'oppose à ce qu'ils rebondissent ou qu' ils entrent dans leur dossier de spam peut-être pas l'air, mais c' Cela n'en a peut-être pas l'air, mais c'est en fait un aspect important du marketing par e-mail, car si nous devons envoyer tous ces e-mails et tous ces e-mails et envoyer de gros messages marketing, alors si la plupart d'entre eux finissent dans les dossiers de spam des utilisateurs, cela ne nous fera aucun bien, et cela fera évidemment le contraire, et cela va considérablement entraver nos résultats. C'est là qu'intervient EmWorm. Donc, essentiellement, la façon dont EmWorm fonctionne est d'envoyer des e-mails à leurs propres destinataires Et si l'un de vos e-mails se retrouve dans son dossier de spam, le logiciel va automatiquement le récupérer le logiciel va automatiquement le récupérer dans sa boîte de réception. Cela indiquera essentiellement au logiciel de messagerie que vous êtes une personne de confiance et que vous ne vous contentez pas d'envoyer du spam. Le logiciel est super simple, et si vous avez un plan LEM list email Pro, LMworm sera fourni gratuitement avec ce Mais si vous ne le faites pas, EmWorm coûtera 29$ par mois si vous payez mois par mois Donc, s'il y a une chose pour laquelle vous n'êtes pas sûr de dépenser réellement de l'argent, ils proposent un test de délivrabilité, et celui-ci sera excellent pour tester l'état de votre courrier électronique Si vous n'êtes pas sûr de ce prix, ou si vous êtes simplement curieux de savoir quelle est votre délivrabilité à l'heure actuelle, vous pouvez venir ici, nous sommes sur lemworm.com, et ils proposent un test de délivrabilité Nous pouvons donc envoyer un e-mail à partir de l'e-mail que nous allons utiliser pour envoyer nos e-mails marketing à cet e-mail qui va maintenant être envoyer nos e-mails marketing chargé ici, puis vous pouvez cliquer sur Afficher mes résultats, et cela nous montrera dans quelle mesure notre délivrabilité est bonne puis vous pouvez cliquer sur Afficher mes résultats, et cela nous montrera dans quelle mesure avec l'e-mail que nous avons envoyé Maintenant, je vais copier cet e-mail, puis je vais accéder à mon e-mail, puis je vais envoyer un e-mail, tester un e-mail à celui-ci, puis nous allons voir mes résultats sur ma délivrabilité Très bien, j'ai maintenant envoyé l'e-mail. Je vais cocher cette case et cliquer sur Afficher MrSults. Très bien, nous voyons donc mes résultats ici. Mon score de délivrabilité est de 95 sur 100. C'est donc très bien. Et nous voyons une petite panne ici. 9 % de vos e-mails pourraient atterrir dans le spam. Ensuite, nous pouvons voir tous les indicateurs techniques utilisés et les mesures que cela représente pour nous ici. Nous avons tout cela, et c'est quelque chose qui vous est familier, alors c'est bien. Mais nous pouvons voir essentiellement ce sur quoi il faut travailler. Et si quelque chose ne va pas bien, cela nous indiquera comment nous pouvons l'améliorer. OK, maintenant, si vous avez un forfait e-mail P avec Lemlist ou si vous avez décidé dépenser de l' argent pour Lem Worm, passons au logiciel lui-même, et je peux vous faire visiter, et honnêtement, c'est super simple Il n'y a vraiment pas grand-chose à y faire. C'est très simple et cela nous aide. Bon, maintenant je suis ici sur un autre compte que j'ai créé. Comme nous pouvons le constater, nous avons notre score de délivrabilité actuel ici, et nous avons un rapport détaillé sur son évolution. Donc, en regardant ce rapport détaillé, il nous donne essentiellement quelques informations. Il nous indique combien d' e-mails ont été envoyés, puis combien ont été envoyés dans la boîte de réception ou dans le spam. Donc, aujourd'hui, un seul a été envoyé. Maintenant, si celui-ci tombait dans le spam, il serait rouge. Et comme nous pouvons le voir, il est vert, ce qui signifie qu'il a atterri dans une boîte. Mais maintenant, allons-y et passons à la section d'échauffement pour voir comment nous pouvons modifier le nombre d'e-mails qui seront envoyés chaque jour. Très bien, nous sommes maintenant dans la section d'échauffement, et nous allons voir certaines choses Tout d'abord, il faut s'échauffer. Et l'échauffement est essentiellement le nombre de courriels que Lem Worm va envoyer chaque jour. Et évidemment, tous ces e-mails qu'ils vont envoyer vont nous aider à augmenter notre délivrabilité Mais nous assistons également à une augmentation progressive. En effet, l'entreprise n' enverra pas immédiatement ces dix e-mails le premier jour où vous activerez votre compte, car cela peut nuire à votre délivrabilité Donc, au lieu de cela, il augmente jusqu'à cette quantité d' échauffement Il va donc augmenter le nombre d'e-mails d'un par jour. Revenons donc à notre tableau de bord pour en savoir plus. Comme nous pouvons le voir ici, nous voyons qu'il s'agit d'une augmentation linéaire. Ici, nous avons un e-mail qui est en train d'être envoyé. Et nous savons que demain, il y aura deux e-mails à envoyer. Puis trois, quatre, cinq, six, sept, huit, neuf, puis dix. Et ensuite, tous les jours, il restera à dix heures. Mais comme nous l'avons vu, nous pouvons modifier cela dans nos paramètres de préchauffage. Nous pouvons donc venir ici et augmenter nos e-mails de préchauffage. Si nous voulons en envoyer plus de dix au maximum. Maintenant, nous sommes au maximum à 40 e-mails. Donc, si vous devez envoyer d' énormes quantités de courriels chaque jour, vous voudrez probablement que votre niveau d'échauffement soit supérieur aux dix niveaux de base. Et avec cela, si vous voulez l'étendre, vous devriez également augmenter votre augmentation progressive, car cela dépend si vous voulez être quelqu'un à qui vous avez vos messages marketing, et si vous êtes prêt à les envoyer le plus rapidement possible, alors vous voulez en quelque sorte accélérer ce processus Mais si vous avez un peu de temps libre, il vaut mieux en limiter un par jour. Mais vous pourriez honnêtement monter jusqu'à cinq environ. Et c'est essentiellement tout pour Emworm. Comme je l'ai dit, c'est un logiciel super simple et direct. Il est extrêmement spécialisé dans une seule chose, augmenter le score de délivrabilité de vos e-mails 17. Comment utiliser Calendly ly: Bien, maintenant il est temps de passer en revue Calendy. Maintenant, si vous ne le savez pas, calendrier est essentiellement un logiciel de planification. Maintenant, vu comme ça, cela ne semble pas si spécial, mais Calendly peut vraiment nous aider à accroître notre efficacité et à augmenter nos conversions en incitant les gens à répondre aux appels Maintenant, tout d'abord, cela se produit parce que toutes nos réservations sont consolidées en un seul endroit. Cela seul n'est pas si spécial, mais Calendly est également capable d'envoyer rappels de suivi concernant les réunions que nous avons planifiées Ces rappels peuvent vous faire des merveilles ce qui est d'amener les gens à répondre aux appels. Passons maintenant au calendrier, et je vais tout vous expliquer. C'est bon. Maintenant, la première chose que nous allons faire est de créer un nouvel événement. Ce sera l'objectif spécifique de chaque appel. Allons-y et cliquons sur Créer ici, et nous avons plusieurs options différentes. Mais pour nous, ce que je vais faire, c'est sélectionner un appel individuel. Ici, nous sommes en mesure de faire certaines choses. Tout d'abord, nous pouvons changer le nom. Disons que nous allons en faire un appel de découverte de 15 minutes. Maintenant, ce nom sera quelque chose que tous vos prospects verront, assurez-vous que le nom est conforme. Ensuite, nous pouvons modifier la durée ici. Maintenant que j'ai dit 15 minutes, je peux modifier cela ici, mais nous pouvons également créer une heure personnalisée si nous le voulons. Ensuite, nous avons l'emplacement. Si nous voulons le faire sur Zoom, nous devons connecter un compte Zoom, puis lorsque quelqu'un planifie, ce lien Zoom lui sera automatiquement envoyé. C'est donc super efficace et optimisé dans ce domaine. Mais nous avons également quelques options différentes ici. Nous pouvons passer un appel téléphonique, puis cela exigera que nous obtenions le numéro de téléphone au moment où ils planifieront l'appel. C'est donc juste quelque chose à garder à l'esprit. Selon la personne à qui vous les envoyez, cela nécessitera évidemment de demander un peu plus à vos prospects, et il y aura un peu plus de friction si vous leur demandez leur numéro de téléphone. Donc, il y a juste quelque chose à garder à l'esprit. Et puis nous l'avons également en personne, mais nous avons également Google Mets, Microsoft Teams, et vous pouvez même créer une localisation personnalisée ici. C'est juste que si vous avez quelque chose que vous allez taper spécifiquement pour eux, vous pouvez l'utiliser. Mais dans l'ensemble, je recommande toujours de simplement associer votre compte Zoom , car cela facilite grandement le processus pour vous et vos prospects. Ensuite, nous avons nos disponibilités. Maintenant, si nous examinons nos disponibilités, je vais cliquer ici, puis nous pourrons définir différents horaires. Il peut s'agir de préréglages du temps pendant lequel vous êtes disponible. Ensuite, pour chaque événement que vous créez, vous pouvez simplement importer ce préréglage que vous avez créé ici. Et comme vous pouvez le constater, c'est très facile à modifier. Vous pouvez les dupliquer et les copier ces fois. Donc pour le moment, je ne suis pas disponible le dimanche. Mais je pourrais l'appliquer ici et maintenant je le suis, mais je pourrais aussi le supprimer ici même. De plus, si vous voulez être libre pour, disons, 9 h à 12 h, mais que vous voulez ensuite vous accorder une pause d'une heure 12-1, vous allez déjeuner, disons, vous pouvez ensuite ajouter un intervalle, puis vous pouvez recommencer ici Pour que je sois à nouveau libre de 1 h 30. Maintenant que nous sommes de retour ici et que nous créons notre événement, nous sélectionnons nos disponibilités, et nous pouvons également les modifier ici. Donc, si nous voulons définir , par exemple, une heure personnalisée, nous pouvons la modifier, car nous sommes ici en termes de disponibilité. Une fois que tout est terminé et que nous avons sélectionné notre hôte, qui sera nous-mêmes, nous pouvons cliquer sur Créer. Nous allons maintenant avoir un aperçu de ce à quoi ressemblera cette réservation lorsqu'ils cliqueront sur le lien que nous partageons avec eux. Maintenant, à partir de maintenant, ce que nous pouvons faire, c'est de venir ici et de cliquer sur plus d'options, puis nous pouvons également ajouter toutes ces options ici. Nous pouvons donc créer une page de confirmation. Nous pouvons demander le paiement, ce qui nous obligera à connecter une bande. Nous pouvons avoir des règles d'occupation, des limites et des tampons gratuits et une bonne chose que nous pouvons ajouter ici sera une description Donc, ici, j'ai juste mis une petite description rapide. J'ai donc dit que ce serait une discussion rapide et gratuite pour voir si nous serions bien placés pour travailler ensemble. Dans le pire des cas, vous repartirez avec quelques nouvelles idées pour votre entreprise. Bien, à partir de là, nous pouvons simplement cliquer sur Enregistrer les modifications. OK, donc maintenant nous sommes en mesure de nous en sortir. À partir de ce moment, un ajout que nous pouvons apporter à notre page de réservation pour la rendre un peu plus structurée et plus professionnelle est d'ajouter notre logo. Maintenant, pour ce faire, ce que nous voulons faire, c'est venir ici. Nous allons cliquer sur ce menu déroulant, puis passer à l'image de marque, puis vous pourrez télécharger votre logo. Je vais donc continuer et le faire , puis nous reviendrons l'un vers l'autre. J'ai donc le logo ici et maintenant je peux cliquer sur Appliquer et enregistrer les modifications. Maintenant, je vais rentrer chez moi, puis je vais revenir en arrière et consulter la page de réservation que nous venons de créer. Comme vous pouvez le voir, nous avons le logo ici. Maintenant, si je devais les envoyer à n'importe qui et que j'utilisais ce logo, j'aurais probablement un fond blanc, juste pour qu'il se fond un peu mieux avec l'ensemble de cette interface utilisateur Mais au début de cette leçon, je vous ai dit que Candi était un peu plus qu'un simple logiciel de planification J'ai dit que nous pourrions avoir des suivis automatisés. Maintenant, c'est vrai, et tout ce que je vous ai montré jusqu'à présent sera disponible gratuitement pour vous. Mais si nous voulons bénéficier de cette fonctionnalité supplémentaire, vous devrez passer à un plan standard. Très bien, maintenant que j'ai réglé cette clause de non-responsabilité, pour envoyer ces e-mails de suivi, nous allons passer aux flux de travail. Maintenant, comme vous le voyez, nous avons quelques flux ici dès le départ. Et si nous cliquons sur les flux de travail C A, nous pouvons voir tous ces flux de travail prédéfinis que Kunde nous propose Maintenant, pour vous montrer à quel point il est facile configurer l'un d'entre eux, je vais simplement vous montrer comment nous pouvons envoyer un rappel par e-mail à notre invité Maintenant, comme vous pouvez le constater, vous pouvez également envoyer un e-mail de rappel à vous-même ou à l'hôte. Donc, si votre équipe est plus nombreuse et que tout le monde doit prendre différents types d'appels, l'hôte de cet appel recevra un rappel si vous passez celui-ci. Mais allons-y et définissons ce rappel sur Inviter. La première chose que nous voyons ici est donc un nom de flux de travail. Maintenant, celui-ci est différent du nom de l'événement car nos invités ne verront pas ce Tout cela est donc interne, vous pouvez donc le nommer comme vous voulez sans avoir à vous en soucier. Mais pour l'instant, nous allons simplement garder celui-ci inchangé, puis nous allons sélectionner les événements auxquels il s'applique. Et pour moi, je vais faire cet appel de découverte de 15 minutes que nous venons de créer. Maintenant, c'est à nous de choisir quand cela se produira. Alors, quand recevront-ils ce rappel ? Nous pouvons donc procéder à cette modification. Donc, au lieu d'être 24 heures avant le début de l'événement, nous pouvons procéder à la modification. Ainsi, au lieu d'être 24 heures avant le début de l'événement, disons que nous voulons le définir à 2 heures avant le début de l'événement. Maintenant, nous avons également la possibilité de saisir les jours et les minutes ici. C'est donc juste quelque chose à garder à l'esprit. Et puis une autre option qui s'offre à nous est de changer la relation entre cette époque où cela se produit réellement. Donc, ici, nous l'avons envoyé 2 heures avant le début de l'événement. Mais au lieu de cela, nous pourrions l'envoyer, exemple, lorsqu'il sera réservé. Supposons donc que nous l'envoyions 2 heures après la réservation d'un événement, ou que ce soit lorsque l'événement commence ou que l' événement est reprogrammé Vous avez toutes ces options, mais dans la plupart des cas, vous voudrez probablement vous en tenir à cela avant début de l'événement, car vous minimisez en quelque sorte les variables qu'il contient. Allons-y, restons-en à cela et nous pouvons cliquer sur OK. Et maintenant, l'action va être d'envoyer un e-mail à l'invité. Maintenant, allons-y et cliquons sur Modifier pour que nous puissions examiner cela. Maintenant, comme nous pouvons le voir, Caldi a ce modèle pour nous pour cet e-mail de rappel Ainsi, nous pouvons voir que tout avec une belle boîte sera essentiellement rempli automatiquement avec nos informations personnelles. Donc, ici, il est écrit le nom de l'événement. Celui-ci sera rempli automatiquement avec un appel de découverte de 15 minutes Et puis avec le nom de l'organisateur de l'événement, ce sera Adam Taylor. Et puis à l'heure de l'événement, donc quelle que soit l'heure à laquelle ils l'ont programmé, il en va de même pour la date. Et ici, avec le nom complet de l'invité, ce sera évidemment le nom qu' inséré lorsqu'il s' est inscrit Comme vous pouvez le constater, vous comprenez l'essentiel. Toutes ces informations vont être renseignées. Ce qu'ils appellent sur Calendly, ce sont des variables. Donc, si vous voulez modifier tout cela, modifier la copie et ajouter peut-être des variables spécifiques, vous pouvez le faire en cliquant dessus, puis en faisant défiler la page vers le bas, et vous verrez tous les différents types de préréglages qu' Et beaucoup d'entre eux seront basés sur les informations que vous demanderez vos invités lorsqu' ils s' inscriront à ces appels De plus, une chose à noter ici est que nous pouvons modifier notre modèle car il a été défini pour le moment lors du rappel, mais ils en ont deux autres mais ils en ont deux autres que nous pouvons utiliser. Et puis cette adresse e-mail viendra également de Cody Cela ne proviendra donc pas de l'e-mail que vous avez utilisé pour créer votre compte Cowley n'est donc qu'une chose à garder à l'esprit, et nous sommes également en mesure de le remplacer par une absence de réponse. Donc, s'ils n' ont pas de réponse, s'ils y répondent, nous ne le verrons jamais. Mais s'ils ont répondu à celle-ci, aux notifications de Cody, alors toutes ces réponses vous seront envoyées, ainsi qu'au compte que vous avez créé lorsque vous vous êtes inscrit dans votre comté Allons-y et cliquons sur OK. D'accord, donc c'est pratiquement prêt à partir. Nous pourrions simplement cliquer sur Enregistrer, puis cette automatisation s' exécutera d'elle-même. Mais avant cela, je tiens à vous montrer que nous pouvons réellement ajouter d'autres actions à cela. Donc, cela va toujours suivre cette fois-ci. Et pour le moment, il reste 24 heures avant le début de l'événement. Je peux ensuite ajouter une autre action. Donc, celui-ci est d' envoyer un e-mail à l'invité, mais je peux ajouter une autre action qui dit, disons, envoyer un e-mail à Je peux cliquer sur Suivant, puis je peux simplement avoir comme n'importe quoi, car il s'agira d'un e-mail qui sera simplement envoyé à nous ou à un autre membre de votre équipe qui répondra à cet appel. La copie ne sera donc pas importante. Donc, à partir de ce moment, nous pouvons cliquer sur Enregistrer, puis c'est parti. Ce flux de travail est actuellement en cours d'élaboration. Enfin, avant de terminer, avant de terminer, je tiens à vous montrer que nous pouvons utiliser cette page de planification à différents endroits. Maintenant, pour la plupart, vous allez probablement utiliser ce lien. Nous pouvons donc envoyer ce lien à n'importe qui, puis il sera redirigé vers cette page de réservation que nous avons ici. Maintenant, sinon, allons-y et cliquons sur Partager. Si nous allons de l'avant et que nous venons ici et que nous ajoutons au site Web, nous pouvons, disons, cliquer sur cette intégration en ligne Nous sommes en mesure de récupérer ce code ici et l' insérer directement dans notre site Web pour que tous nos prospects puissent réserver un appel directement sur place avec notre appel à l'action. Maintenant, si c'est quelque chose que vous ne connaissez pas, cela semble immédiatement extrêmement compliqué parce que je parle de code. Mais dans la plupart des cas, ces sites Web sans code comme WIC ou Squarespace, vous pouvez l'ajouter très facilement et simplement avoir un bloc de code HTML que nous venons avoir un bloc de code HTML de mettre Permettez-moi donc de vous donner un exemple pour vous montrer à quel point c'est facile. Nous pouvons donc venir ici, cliquer sur Copier le code. Et j'ai ouvert un site Squarespace juste ici, et je vais me débarrasser de Je vais cliquer sur Ajouter un bloc ici , puis sur Ajouter un bloc, puis sur Intégrer. Maintenant, à partir de là, je vais intégrer un extrait de code, puis nous allons cliquer sur Intégrer les données, puis je vais simplement coller puis nous allons cliquer sur Intégrer les données, puis je vais simplement coller le code. Je vais cliquer sur retour. Ensuite, nous allons le saisir et le déplacer pour qu'il soit centré ici sur notre écran. le moment, nous n'allons rien voir car le code lui-même n'entrera pas en action tant que nous ne l' aurons pas vu sur un site. Donc pour le moment, parce que je ne fais modifier le site, il ne va pas apparaître. Mais je peux aller de l'avant et prévisualiser ce site, et ensuite nous devrions pouvoir le voir. À partir de là, je vais simplement cliquer sur Enregistrer les modifications. Ensuite, à partir de là, je peux cliquer sur Aperçu. Et au fur et à mesure que nous descendons vers le bas de cette page, nous devrions voir notre comté intégré en ligne Comme vous pouvez le voir, ils peuvent simplement cliquer ici. Sélectionnez n'importe quelle heure, disons 13 h 00 . Et ils saisissent toutes leurs coordonnées ici, leur nom et leur e-mail, puis ils cliquent sur planifier Voilà, vous l'avez. C'est à quel point Cally peut être simple, facile et efficace pour amener les gens à planifier un appel ou à se présenter. 18. Le meilleur moyen de réserver des appels ?: Dans la dernière leçon, nous avons donc parlé de Calendly en tant que planificateur pour planifier des réunions avec Maintenant, en termes de planificateurs, Calendly est en quelque sorte le plus important du secteur Mais en termes d'écosystème et de ce dont nous avons discuté tout au long de ce cours, je voulais parler de la vache Lem. Maintenant, Lem Cal est génial car il s'intègre extrêmement bien à Lemls. Donc, si nous voulons utiliser Lemls pour envoyer ce marketing par e-mail à froid, nous pouvons utiliser Lem C en tandem avec Lemlst pour obtenir un peu plus de données, car si quelqu'un planifie un rendez-vous avec nous via Lem Cal, nous pouvons obtenir des statistiques à ce sujet dans notre tableau de bord ce sujet dans notre C'est donc agréable de tout avoir au même endroit, car nous obtenons un peu plus de données à ce sujet. Et un autre avantage est que l'interface utilisateur ici est extrêmement similaire à celle que nous avons dans Calendar. Ici, nous avons notre disponibilité, par exemple, et comme c'est le cas dans le calendrier, nous pouvons la modifier. Nous pouvons même avoir différents préréglages. Je peux donc fermer celui-ci et ajouter un nouvel horaire ici, et je peux dupliquer et copier ces heures sur d' autres jours de la semaine, et je peux les modifier très facilement, et je peux également désactiver et activer mes disponibilités pour un jour donné. Maintenant, pour ce qui est de créer un événement que nos prospects peuvent réellement et planifier eux-mêmes, nous pouvons définir types de réunions et créer une nouvelle réunion ici même. Trois options s'offrent à nous. Je vais aller de l'avant et simplement sélectionner une réunion régulière. Et comme avant, nous pouvons appeler cela un appel Discovery de 15 minutes. C'est bon. Ensuite, une fois que nous aurons fini de le créer, nous aurons notre lien ici, et nous pourrons continuer et cliquer sur Créer un type de réunion. Ensuite, nous devons aller de l'avant et ajouter un peu plus de détails sur ce que sera cet appel de découverte. Nous pouvons donc aller de l'avant et mettre une description ici. Nous sommes en mesure de modifier la durée. Alors changeons cela de 30 à 15 minutes. Nous avons également les horaires ici. Et je ne veux pas être un peu superflu, car nous en avons beaucoup parlé dans la leçon de Calde Mais nous pouvons également avoir cet autre type de personnalisation ici et changer de couleur Donc, si vous avez une sorte de couleur de marque et que vous voulez qu'elle reste cohérente, vous pouvez la modifier ici. Pour moi, allons-y et sélectionnons une page bleue. Et encore une fois, comme Caldy l'avait fait, nous sommes également en mesure de définir le lieu de l'événement Donc, si je trouve un avantage sur place, je peux sélectionner n'importe lequel de ces lieux pour organiser l'événement. Maintenant, si je veux l' avoir sur Zoom, Skype ou Microsoft Teams, je dois ensuite connecter mon compte. Comme je me suis connecté avec un compte Google, l'option Google Me est mise en évidence ici , ce qui me permet de le faire. Mais avec ces trois, je devrais ensuite connecter mes comptes pour eux. Donc, encore une fois, je vous recommande vivement de le faire parce que je travaille principalement sur Zoom. Il est donc très facile pour tous vos prospects de recevoir cet e-mail directement lorsqu'ils le planifient. Ils ont donc la confirmation que ce Zoom a été créé et que cette réunion va avoir lieu. Donc, pour l'instant, je vais simplement sélectionner Google Meet. Et à partir de là, nous pouvons prévisualiser cette page de réservation. Maintenant, sur cette page, nous pouvons modifier quelques éléments supplémentaires. C'est donc essentiellement ce que les gens vont voir lorsqu' ils recevront notre lien. À partir de maintenant, ils peuvent choisir le type de réunion. Maintenant, parce que lorsque je l'ai créé, je ne me suis pas débarrassé de cette première réunion de 30 minutes, elle est juste là. Mais nous pouvons voir que celui que nous venons de créer se trouve ici. Ils peuvent donc d'abord cliquer ici pour voir la disponibilité. Et à partir de là, c'est super simple. Tout ce qu'ils vont faire, c'est sélectionner une date et une heure. Ils vont saisir leur nom, leur e-mail et toutes les informations supplémentaires qu'ils souhaitent, puis ils recevront, dans ce cas, un lien Google Meet. Maintenant, comme vous pouvez le voir ici, il y a tout cet espace vide. Et si quelqu'un clique sur notre page de réservation, il va voir ceci. Maintenant, nous avons deux options que nous pouvons utiliser à partir de maintenant. Maintenant, la première consiste à modifier cette mise en page. Donc, au lieu de voir cet espace vide, nous le faisons, puis tout sera centré. Maintenant, ce sera l'option la plus simple ici. Mais sinon, nous pouvons également revenir à cette mise en page, puis nous pouvons vous ajouter des widgets. Et tu peux y aller et intégrer tes réseaux sociaux. Mais ce qui est bien c'est que vous n'avez pas nécessairement mettre des liens de redirection à partir d'ici. Vous pouvez même mettre juste une photo. Ou vous pouvez même ajouter un témoignage. Donc, si vous connectez ce widget Senja à votre vache, vous pourrez ajouter des témoignages directement ici, sur votre page d'inscription C'est un ajout intéressant, mais si quelqu'un devait se rendre jusqu' à ce point pour planifier un appel, à ce point pour planifier un appel, la plupart des gens le feraient dans la plupart des cas. Mais si vous le souhaitez, vous pouvez ajouter ces témoignages, et il y aura une jolie petite preuve sociale à la fin pour peut-être les rendre un peu plus enthousiastes à l'idée de votre appel Très bien, alors allons-y et sortons d'ici. Et une dernière chose à mentionner à propos cette page de réservation est que si nous le souhaitons, vous pouvez également modifier l'arrière-plan ici. Nous pouvons donc l'avoir sous de n'importe lequel de ces types d' images par défaut, ou vous pouvez même y mettre une couleur ou des dégradés par défaut Allons-y et sélectionnons celui-ci. Et sortez. Maintenant, je voudrais également vous montrer que si nous passons cette mise en page à une mise en page centrée, nous conserverons également cet arrière-plan ici. Et si vous le souhaitez, vous pouvez également importer un arrière-plan manuel. Donc, si vous souhaitez afficher quelque chose avec logo de votre entreprise ou le logo de votre entreprise ou tout autre type d'image, vous pouvez l'importer ici. OK, maintenant allons-y et retournons à Lemcw. Je vous ai donc simplement montré le type de méthode par défaut par laquelle nous pouvons utiliser cette cause une fois que vous créé votre réunion, vous pouvez ensuite copier ce lien et le mettre directement dans tous vos e-mails. Mais tout comme Calendly, nous avons également quelques fonctionnalités supplémentaires à examiner Allons-y et revenons notre appel de découverte de 15 minutes, et nous verrons ici quelques onglets supplémentaires avec lesquels nous pouvons travailler. Et honnêtement, nous n'avons pas seulement ce que nous avions sur Calendly, mais nous en avons aussi un peu plus Ainsi, par exemple, la première chose que je veux nous montrer et probablement l' option la plus utile ici, ce sont nos rappels. Maintenant, nous devons payer nos rappels avec Calendar, mais ici, sur Lemcw, c'est totalement gratuit Donc, la première chose que nous voyons ici, c'est que cela va rappeler à notre responsable une heure précise avant la réunion. Et, bien sûr, nous pouvons le modifier, donc je peux l'avoir en 2 heures. Ou je peux le prendre pour deux jours. Vous pouvez essentiellement le modifier comme vous le souhaitez. Je vais le garder ici dans 2 heures. Nous voyons d'abord cette ligne d'objet. C'est un rappel de notre prochaine réunion, et comme nous pouvons le faire lors de l'enrôlement, nous pouvons ajouter des variables ici Comme vous pouvez le constater, il y a toutes ces variables que vous pouvez utiliser ici. Maintenant, si nous passons au corps, nous voyons que je l'ai déjà fait. J'ai donc saisi cette variable de nom de participant. Tout d'abord, le modèle était comme celui-ci , où nous n'avions aucun prénom du participant ici Mais pour ajouter cela par nous-mêmes, nous pouvons d' abord cliquer sur un espace, cliquer sur Variables de réunion, puis sélectionner le nom du participant ici Alors allons-y, reformatons-le, et vous l'aurez là, super simple Maintenant, comme vous pouvez le voir ici, j'ai également fait la même chose. Il est donc dit que je voulais juste envoyer un bref rappel concernant notre calendrier de réunion à, puis il sera automatiquement renseigné avec l'heure de début de la réunion. Donc, comme je l'ai fait auparavant, nous pouvons continuer et mettre fin à cette affaire. Je peux entrer ici dans les variables de réunion , puis inscrire le début de la réunion. Et encore une fois, reformatons-le juste là. Maintenant, une autre chose que vous pouvez faire est d'ajouter une autre étape à cela. Supposons donc que cela ait été fixé deux jours avant la réunion. Une autre chose que vous pouvez faire est de cliquer sur Ceci plus. Je peux cliquer sur Afficher plus. Et maintenant, nous pouvons envoyer un autre e-mail de rappel. Donc ici, disons que je vais le régler sur 2 heures. Le premier sera donc envoyé deux jours avant la réunion. Celui-ci sera envoyé 2 heures avant. Vous pouvez donc changer le corps ici pour qu'il soit un peu différent du premier afin de donner l' impression que ce n'est pas exactement la même chose dos à dos. Maintenant, une autre fonctionnalité de Lem Cal , que je trouve plutôt cool, est ces questions. Ce sera donc quelque chose qui très utile ou vous pourriez passer sous silence. Quoi qu'il en soit, c'est quelque chose de très facile à ajouter dans le processus de planification. Donc, ce que nous pouvons faire, c'est de venir ici dans cet onglet Questions, puis de cliquer sur Ajouter une nouvelle question, et nous pouvons écrire notre question ici, très simplement. Et nous avons également la possibilité de rendre obligatoire ou non. Maintenant, ici-bas, nous avons également le choix du type de question auquel ils peuvent répondre. Donc, ici, nous avons une réponse d'une ligne. Nous pouvons le régler sur plusieurs lignes. Nous pouvons le définir sur un choix multiple. Nous devrons donc aller de l'avant et proposer les choix parmi lesquels ils peuvent choisir ou nous pourrions faire un choix unique, ce qui les empêcherait essentiellement d'en choisir un seul. Avec plusieurs choix, ils peuvent sélectionner plusieurs des options que vous avez définies. Enfin, ce que je veux mentionner ici dans cette section de questions, c'est en fait grand avantage d' avoir Lemcal dans ce type d'écosystème C'est-à-dire que si quelqu'un ne termine pas la planification, disons qu'il a répondu aux questions et qu'il est sorti pour une raison ou une autre, avant d' avoir réellement fait cette confirmation Ce que nous pouvons ensuite faire, c'est les envoyer vers une campagne interminable spécialement conçue pour eux. Donc, bien sûr, vous allez devoir aller de l' avant et mener vous-même cette campagne sans merci. Mais une fois que vous l' avez fait, vous pouvez continuer et le sélectionner dans ce menu déroulant. Et pour ceux qui sortent du processus de planification, ils peuvent alors être retargetés Maintenant, la prochaine chose que je veux nous montrer, c'est en plus des rappels, nous avons des suivis. Maintenant, en ce qui concerne les suivis, nous avons les mêmes fonctionnalités qu'avant, mais au lieu d'être avant la réunion, nous voyons ici que c'est après la réunion. Maintenant, dans l'ensemble, ce n'est pas quelque chose que je voudrais utiliser moi-même parce que dans les suivis, je veux les rendre hyper personnalisés, et honnêtement, je trouve que c'est un peu paresseux de le faire Je pense que cela se traduit par de bons efforts. Vous pouvez mettre certaines choses spécifiques dont vous discutez lors de l'appel. Les suivis sont généralement quelque chose que je n' automatiserais pas moi-même. Mais comme nous avons pu le faire auparavant, nous pouvons également ajouter d' autres étapes ici. Maintenant, la dernière chose que je veux vous montrer, que vous pouvez utiliser ou non , est la fonction de réservation payante ici. Désormais, si vous souhaitez passer à la version Pro, vous pouvez connecter votre compte Stripe, puis fixer un prix pour la réservation de cet appel. Donc, si vous avez un montant que vous voulez que vos prospects paient pour réellement vous parler, vous pouvez le faire ici. Mais c'est essentiellement tout ce que j'ai pour vous dans cette leçon sur la vache Lem. Donc, comme vous pouvez le constater, c'est quelque chose qui peut vraiment nous être bénéfique , car non seulement cela nous fournit des données supplémentaires, mais cela nous facilite également la vie sans avoir à payer pour un plan pour envoyer ces suivis, et cela fonctionne tout simplement bien dans l'écosystème que nous exploitons. 19. La personnalisation automatisée au sein de Lemlist: Dans cette leçon, nous allons passer en revue la moindre personnalisation Aujourd'hui, en termes de marketing par e-mail, la personnalisation est essentielle car de nombreuses personnes reçoivent des centaines et des milliers d'e-mails dans leur boîte de réception Donc, d'une manière ou d'une autre, nous devons nous démarquer parmi tout ce vaste pool et océan de marketing par e-mail que tout le monde reçoit. Une façon d'y parvenir est de donner à nos messages, nos messages marketing, l' impression qu'ils ne sont pas simplement envoyés à une longue liste d'e-mails. Nous voulons plutôt leur donner l'impression personnalisés directement pour l'individu lui-même. Il existe de nombreuses façons de le faire avec MLS. Allons-y et créons d'abord une nouvelle campagne pour entrer directement dans le vif du sujet et nous commencerons cette campagne par un e-mail. Maintenant, une chose que vous avez constatée tout au long ce cours, ce sont les variables. Je peux commencer et taper ce crochet ici et nous aurons toutes ces variables avec lesquelles travailler. Maintenant, il y a une chose que je ne vous ai pas encore montrée c'est d'où viennent réellement ces variables. Alors allons-y et entrons dans nos paramètres. Donc, pour continuer et ajouter de nouvelles variables, nous devons passer ici dans notre onglet Contacts, puis nous pouvons faire passer ici dans notre onglet Contacts, défiler et passer ici à cette icône en forme de plus. Maintenant, il nous montre les champs par défaut ici, mais si nous savons que nous allons importer une liste de prospects et qu' il y a un champ personnalisé supplémentaire qui n'est pas un champ par défaut ici sur la liste Lm, alors nous pouvons faire défiler la page vers le bas et cliquer sur Ajouter un alors nous pouvons faire défiler champ personnalisé. Et puis, pour la liste des prospects que je vais mettre en ligne, ce sera la spécialité du coaching Et il me suffit de sélectionner le type de données. C'est donc un texte, ce n'est pas un chiffre ou une date. Je l'ai donc sélectionnée, et maintenant je peux cliquer sur Enregistrer. Maintenant, ce que nous allons faire, c'est venir ici pour importer de nouveaux contacts, puis je vais passer ici dans CSV Import. Ensuite, je vais télécharger mon exemple de liste de prospects. OK, donc maintenant j'ai la liste des prospects importée ici. Et comme nous pouvons le voir, nous avons quelques points de base ici : le prénom, le nom de famille, même l'entreprise, l'e-mail et le site Web. Désormais, ils sont tous extraits directement du CSV à partir de la liste de prospects elle-même. Les colonnes de la liste principale sont donc nommées comme suit. Maintenant, avec le champ contacts, c'est ici que nous allons lier ces colonnes du CSV aux variables de Lemlist Donc, pour le nom de l'entreprise ici, je peux sélectionner un champ, venir ici et faire défiler la page vers le bas, descendre jusqu' aux champs de l'entreprise, puis sélectionner le nom. Nous voyons maintenant que le champ des contacts est le nom de l' entreprise, et il est lié ici. J'ai quelques autres éléments dans le CSV qui ne sont pas liés ici. Maintenant, quelque chose qui serait pertinent pour mlss serait Linked in ici, mais il n'y a en fait rien dans cette colonne dans le CSV, comme nous pouvons le voir ici, donc je n'ai pas vraiment besoin de le lier Mais une chose qui est renseignée dans le CSV est cette spécialité de coaching. Et bien sûr, ce ne serait pas un champ par défaut dans mlss. C'est quelque chose que j'ai dû créer. Et heureusement pour nous, nous l'avons créé. Et si je fais simplement défiler la page vers le bas, nous le voyons ici sous la rubrique spécialité du coaching, puis je peux cliquer sur Continuer. Ensuite, si nous le voulons à partir de là, nous pourrions également enrichir les données. Je peux donc trouver des e-mails vérifiés pour les e-mails qui ne sont pas présents dans le CSV, mais dans ce CSV, j'ai tous les e-mails juste là. Je peux également trouver des numéros de téléphone et des profils LinkedIn. C'est quelque chose qui vous est déjà familier. Je peux donc aller de l'avant et envoyer des messages aux contacts, et maintenant nous allons revenir à la campagne que nous venons créer au début de cette leçon pour voir une partie de cette personnalisation en action Maintenant, les bases de la personnalisation que nous connaissons déjà sont les variables telles que le prénom Je peux donc mettre ici le prénom, tu es invité. Maintenant, ce sont essentiellement les bases de la personnalisation. Maintenant, avoir ces tags fusionnés et ces variables qui se remplissent automatiquement avec le nom d'une personne n'est pas quelque chose de très compliqué, et ce n'est même pas nécessairement nouveauté dans le domaine de la personnalisation des e-mails. Je peux donc aller de l'avant et simplement saisir la spécialité de coaching, et nous l'avons maintenant remplie pour tous les prospects auxquels elle s'appliquerait. Mais il y a une chose que je voudrais vous montrer qui pousse ces variables un peu plus loin. heure actuelle, avec cette spécialité de coaching, c'est quelque chose que j'ai dû inscrire manuellement dans la liste des prospects. Je dois donc voir dans quel type de spécialité chacun de ces entraîneurs travaillait. Quel était leur secteur d'activité ? Et j'ai tout dactylographié moi-même. Mais avec LNLst, nous avons certaines fonctionnalités d'intelligence artificielle qui vont nous faciliter un peu les Donc, tout d'abord, nous devons importer dans cette campagne des prospects qui créeront ces variables d' IA pour nous. Passons donc aux contacts. Ensuite, ce que je veux faire, c'est récupérer tous les contacts ici. Disons que je vais appeler ces trois personnes ici parce qu'elles ont un profil LinkedIn, et cela va être essentiel pour créer ces variables d' IA. Je vais donc les ajouter à ma campagne. Je vais les intégrer à ma campagne de personnalisation, et maintenant je vais revenir ici et ouvrir cette campagne, puis nous allons passer à l'onglet de la liste des principaux À partir de là, ce que nous sommes en mesure de faire, c'est comme avant, comment nous avons pu ajouter la variable personnalisée de la spécialité de coaching, nous allons venir ici. Nous allons cliquer sur Ajouter, et au lieu de simplement créer une colonne comme nous le faisions auparavant, nous allons créer une colonne AI. Et nous pouvons dire que la variable pour celle-ci s' appellera Hook. Je vais donc continuer et cliquer sur Enregistrer. Maintenant, on nous donne cet onglet de variable AI dans lequel nous allons saisir une invite , puis nous allons voir le résultat de l'invite pour chacun de nos prospects. Nous pouvons les prévisualiser si nous le voulons. Donc, avant de saisir cette invite, examinons les modèles qu' ils ont pour nous. Donc, tout d'abord, dans cette bibliothèque d'invites, nous pouvons rechercher des invites en fonction du type spécifique de choses que nous voulons réaliser ici Donc, si nous voulons l' avoir à des fins de preuve sociale, signaux comportementaux, quoi que ce soit d'autre, ou si vous pouvez simplement faire défiler la page et voir quelles instructions correspondent le mieux à ce que vous essayez de rechercher Je pense donc que je vais utiliser ces récents rapports de marché publiés. Je vais donc cliquer sur Utiliser cette invite, puis nous verrons qu'elle sera automatiquement classée Nous pouvons donc voir l' invite ici, et nous pouvons également voir une petite description de cette invite. Il existe donc des dizaines de ces modèles que nous pouvons utiliser pour vraiment amener notre jeu de personnalisation à un autre niveau Je vais donc copier cette invite, puis je vais la fermer, et je vais ajouter l'invite ici. Et maintenant, ce que nous pouvons faire, c'est prévisualiser ce prospect spécifique et voir ce qu'il en ressortira. heure actuelle, nous avons développé cette invite spécifiquement pour ce prospect, mais elle n'est pas très personnalisée, et c'est parce que si nous regardons ici dans notre liste de prospects, nous voyons que leur LinkedIn est là, mais nous n'avons aucune autre information, nom de leur entreprise ou quoi que ce soit Nous devons donc enrichir ces quatre prospects, puis exécuter à nouveau ces instructions, puis nous verrons comment elles seront un peu plus spécifiques Donc, tout de suite, nous constatons que nous avons les noms de sociétés ici. Et leur LinkedIn sera désormais importé dans mtlss Ils vont donc pouvoir y accéder maintenant. Au fur et à mesure que nous faisons défiler la page, nous voyons notre variable hook ici, et nous pouvons continuer, cliquer dessus ici pour pouvoir la modifier. Maintenant, un autre inconvénient de cette invite est qu'elle suppose que les données de l'entreprise seront largement disponibles Donc, si vous devez travailler avec petites personnes travaillant dans leur propre petite entreprise, ce n'est peut-être pas la meilleure option à utiliser. Donc, dans ce cas, je veux vraiment modifier cette invite, et allons-y et choisissons autre chose qui sera un peu plus facile pour créer quelque chose de plus personnalisé. OK, alors allons-y et utilisons cette invite. Ce sera un brise-glace, d'après la description de l'entreprise. Ce sera donc quelque chose qui sera très facile pour MLS de suivre leur profil LinkedIn, et cela peut nous donner une bonne petite introduction pour briser la glace et réchauffer un peu plus nos prospects Nous ne commençons donc pas avec n'importe quel type de Ici, je peux saisir le message ici, et maintenant allons-y et prévisualisons-le pour ce prospect. Donc, bam, nous voyons ça ici. C'est une déclaration très concise et personnalisée selon laquelle je me trouvais sur votre site, et j'ai remarqué que vous aidiez les communautés à faible revenu en leur fournissant une assistance aux services publics. Bien entendu, si ce prospect correspond à votre ICP, ces relevés personnalisés peuvent être très efficaces pour démarrer vos e-mails, car ils indiquent clairement que vous ne vous contentez pas d' envoyer des e-mails en masse Cela donne l'impression que vous les avez examinés spécifiquement et que vous les avez contactés intentionnellement. Allons-y et générons ce hameçon brise-glace pour quatre fils pour chacun d'entre eux. Maintenant, nous pouvons également les prévisualiser pour ces prospects, et nous pouvons également les modifier. Donc, si vous voulez vous débarrasser de ces numéros et du NA, cela n'apparaîtra dans aucun des e-mails que vous envoyez réellement, vous n'avez donc pas à vous en soucier. Donc, comme vous pouvez le constater, elles sont très simples. Ils ne sont pas compliqués. Mais ils contribuent grandement à leur simplicité. Et généralement, si cela doit être fait pour l'ensemble de votre ICP, alors vous pouvez l'avoir et ensuite faire ce qui suit Si tout le monde doit travailler dans le même secteur, alors tous ces accrocs vont en quelque sorte aboutir à la même chose. Vous n'avez donc pas vraiment à vous soucier de savoir quels messages marketing suivront toutes ces phrases, car dans la plupart des cas, ils devraient s'intégrer assez bien. Alors maintenant, si nous voulons continuer et ajouter ce crochet dans notre séquence, nous pouvons revenir à la séquence. Ensuite, si nous cliquons ici et ajoutons de la personnalisation, nous pouvons voir la variable AI et le hook créés Cela pourrait donc être une sorte de première phrase. Nous pourrions donc dire : « Hé, prénom », puis j'ai remarqué bla, bla , bla, bla, point final Et puis par la suite, j'ai effectivement travaillé dans blabla, bla Vous pouvez donc voir un suivi comme celui-ci. En fait, parce que celui-ci ne veut pas dire que j'étais sur votre site, et j'ai remarqué que vous le faites bla, bla, bla, bla, bla Ensuite, si vous le suivez en disant ce que vous faites, il n'est pas nécessaire de répondre directement à ce qu'ils font. Cela peut donc être un suivi naturel, quel que soit ce crochet initial. Les variables de l'IA sont donc énormes. Ils sont capables de vous faire personnaliser à un niveau différent ce qui n'était pas possible avant l'arrivée de l'IA. Maintenant, une autre façon de personnaliser consiste à utiliser notre séquence elle-même dans nos instructions conditionnelles. Eh bien, j'ai déjà présenté ces déclarations conditionnelles, mais ce qui est important , c'est que si nous sommes en mesure connaître exactement leur comportement de connaître exactement leur comportement lorsqu'ils répondent à nos e-mails, nous pouvons ensuite envoyer prochains messages les prochains messages contenant ce type de statistiques éclairées, et cela donne l'impression que nous recherchions exactement ces personnes comportement et réponse à cela. Par exemple, une fois que je suis allée voir ce produit d'Iman Gazi, il vendait l'un de ses cours Et ce que j'ai fait sur son site c'est que je suis allé jusqu' à la page de paiement, mais je n'ai jamais fini par acheter le produit. Suite à cela, j'ai reçu un texto. J'ai dit que cela venait d'un membre de leur équipe, et ils m'ont dit : « Hé, j'ai remarqué que tu n'as pas vraiment fini par le faire. Puis-je vous proposer ceci, ceci et cela pour vous faciliter un peu la prise de décision ? Et je pense que les choses qu'ils ont proposées étaient comme un mois gratuit. Je pense que c'était aussi un plan de paiement , puis une autre option. Mais ce n'était pas vraiment quelqu'un qui me contactait directement. Ce n'était probablement qu' un message automatique, mais cela m'a donné l'impression : « Waouh, ils ont vraiment prêté attention à ce que je fais et qu'ils tiennent essentiellement à moi pour pouvoir me contacter et transmettre ces messages. C'est donc essentiellement ce que nous sommes en mesure de faire avec ces déclarations conditionnelles sur Lemlist Permettez-moi de vous montrer l'une des séquences où j'utilise cette déclaration conditionnelle pour m'aider à résoudre un gros problème dans l'une de mes séquences. Il y a longtemps, j' exécutais cette séquence, et j'ai découvert que de nombreuses personnes cliquaient sur le lien contenu dans mon e-mail, mais que beaucoup d'entre elles ne planifiaient pas un appel pour moi pour une raison ou une autre. Et comme vous pouvez le voir ici, j'ai cette déclaration conditionnelle, à savoir, cliquez sur le lien dans un délai d'un jour, et si c'est vrai, ils recevront cet e-mail. J'ai vu que vous avez cliqué sur notre lien, mais vous n'avez pas fini par planifier un appel Y a-t-il eu un problème de disponibilité ou y a-t-il autre chose que je peux vous aider maintenant Vous vous demandez peut-être ce qu'il en est de toutes les personnes qui ont cliqué sur le lien et ont prévu d'appeler ? Ont-ils toujours reçu cet e-mail ? Eh bien, la réponse est non, parce que les paramètres que j'ai choisis pour cette campagne étaient que j'avais activé ce livre, une réunion de vaches Lem, ce qui mettrait fin à la campagne pour les personnes désireuses de réserver cette réunion Lem C. Donc, s'ils réservaient réellement le rendez-vous, la séquence s'arrêterait et ils ne le recevraient pas. Mais s'ils ne réservaient pas la réunion, elle continuerait. Cela signifie que tous ceux qui ont cliqué sur le lien contenu dans mon e-mail n'ont pas réservé d'appel , ils recevraient cet e-mail Et j'ai découvert qu'en fait beaucoup de personnes ne planifiaient pas un appel, c'est parce que la plupart des prospects cette liste avec lesquels je travaillais se trouvaient en Australie. cause de cela, il y avait un décalage horaire important par rapport à mon séjour en Amérique, et je n'avais jamais travaillé pour eux. Donc, comme j'avais cette déclaration conditionnelle ici et que j'ai pu les contacter directement, j'ai obtenu un taux de réponse très élevé, puis j'ai pu régler ce problème, et j'ai pu planifier un tas d' autres appels après avoir apporté cette modification. Dans ce scénario, j'utilise l'instruction conditionnelle pour résoudre un problème que j'ai rencontré. Mais bien entendu, nous pouvons également utiliser ces déclarations conditionnelles pour être proactifs, anticiper la prise de décision et anticiper le type d'approche que nos prospects adopteront dans le cadre de nos campagnes. Maintenant que nous sommes de retour dans cette campagne, nous pouvons également constater qu' il existe d'autres déclarations conditionnelles avec lesquelles travailler. Nous n'avons pas seulement le lien sur lequel vous avez cliqué dans un e-mail. Euh, s'ils ont une URL LinkedIn, alors nous pouvons définir cette déclaration conditionnelle, et si la réponse est oui, alors, par exemple, nous pouvons leur envoyer un message sur LinkedIn. Et comme nous travaillons sur LinkedIn, nous pouvons ensuite définir une variable d' IA qui a pour but d'extraire certaines informations directement de leur profil LinkedIn. Et si ce n'est pas le cas, nous pouvons faire une autre étape ici qui n'implique pas LinkedIn Disons qu'il s'agit d'un autre e-mail que nous envoyons. Et puis nous avons également d'autres déclarations conditionnelles ici. Donc, s'ils ont réservé un rendez-vous, nous pouvons leur envoyer un e-mail de confirmation. S'ils ont ouvert un e-mail, nous constatons qu'ils n'ont pour mettre fin à la campagne. Supposons qu'ils aient ouvert cet e-mail et que ce soit l'un de nos derniers e-mails, n'est-ce pas ? Disons que c'est l' avant-dernier de notre séquence. Et si nous accédons à nos paramètres, nous avons arrêté la campagne pour les personnes qui répondent par e-mail, lien dans un message ou Whatsapp ou ont cliqué sur Link ou quoi que ce soit Disons qu'il a cliqué sur le lien. Ils ont donc cliqué sur un lien spécifique dans ma séquence, puis je peux continuer et mettre le lien spécifique pour cet e-mail, n'est-ce pas ? S'ils n'ont pas cliqué sur ce lien, nous savons qu'ils ont ouvert l'e-mail. Ils n'ont pas cliqué sur le lien, alors je peux leur envoyer un autre e-mail très personnalisé, connaissant les décisions exactes qu'ils ont prises pour pouvoir ensuite arriver au point où ils recevraient cet e-mail. Vous pouvez donc imaginer à quel point nous pourrions personnaliser ces messages adressés à nos prospects. Très bien, alors voilà. Il s'agit d'une personnalisation sans membres. Et comme vous pouvez le constater dans cette leçon, les possibilités sont infinies. 20. Intros hyper-personnalisés avec RepliQ: Cette leçon, nous allons passer en revue une réplique. Maintenant, Replic est un logiciel super unique et spécialisé qui nous aide essentiellement à envoyer des e-mails super personnalisés à nos listes de prospects Maintenant, il est capable de le faire car dans notre liste de prospects, il a besoin des sites Web destinés à nos prospects. Il s'agit donc de nos e-mails et de nos sites Web. Et ce qu'il fait, c'est qu'il va essentiellement superposer une vidéo de nous en train de parler, et il va saisir une version déroulante, une vue déroulante du site Web de ce leader Donc, en gros, nous enregistrerions une vidéo disant : « Hé, vous savez, je suis ici sur votre site Web, et je travaille avec des entreprises comme vous pour les aider à faire X Y Z. Évidemment, dans la vidéo que vous allez enregistrer pour cela, vous n'allez rien dire de trop spécifique à l'entreprise d'un individu, mais vous ne voulez pas non plus le faire croire comme si c'était quelque chose de très vaste, parce que ce qu'ils vont voir, c'est qu'ils vont vous voir et ils vont voir leur site Web. C'est donc juste pour dire que cela devrait indiquer le type de script que vous allez enregistrer pour être associé aux e-mails qui vont être envoyés. Alors allons-y, passons directement au logiciel et je pourrai vous faire visiter les lieux. OK, maintenant que nous sommes sur le tableau de bord, nous pouvons voir que Replic nous propose différentes options dans son logiciel Maintenant, dans cette leçon, je vais passer en revue la fonction vidéo car je pense que c'est ce que Replic nous apporte qui a le plus de valeur pour nous Allons-y et sélectionnons la vidéo. Et ici, nous pouvons choisir l'arrière-plan de notre vidéo. Cela va donc essentiellement nous obliger à choisir un élément spécifique de nos prospects que nous allons inclure dans notre liste de prospects lorsque nous allons le télécharger dans une réplique Donc, au début de cette leçon, je vous ai dit que nous utiliserons principalement des sites Web. C'est donc principalement parce que c'est probablement la chose la plus universelle que vous puissiez tous être. Vous pouvez donc utiliser leur page LinkedIn. Vous pouvez utiliser leur page Facebook. Vous pouvez utiliser leur Instagram, leur YouTube ou vous pouvez également utiliser d'autres éléments qu' ils ont ici. Mais encore une fois, dans l'ensemble, je pense que la fonctionnalité du site Web est ce qui nous apporte le plus de valeur ici. Allons-y et sélectionnons les sites Web. Maintenant, à partir de maintenant, nous allons choisir un arrière-plan vidéo personnalisé. Maintenant, celui-ci personnalise le message d'accueil et l'arrière-plan de la vidéo La différence entre les deux est donc qu'elle utilisera l'IA pour imiter essentiellement votre voix et dire bonjour au nom de cette personne en particulier Maintenant, vous pouvez continuer et essayer ceci. Alors peut-être qu'avec la voix spécifique que vous avez, cela fonctionnera mieux ou moins bien. Mais dans l'ensemble, d'après ce que j'ai vu, cela ne semble pas très raffiné, et il est vraiment un peu évident qu'il s' agit d'une voix d'IA qui clone essentiellement pour vous faire ces salutations Vous pouvez donc l' essayer vous-même, mais l'option la plus sûre consiste à simplement choisir cet arrière-plan vidéo personnalisé. Il est maintenant temps d'ajouter notre vidéo ici. Encore une fois, comme je l'ai déjà dit, nous ne voulons pas être trop précis à ce sujet. Vous pouvez me saluer. Vous ne voulez pas mentionner de nom parce que cela va être envoyé à plusieurs personnes, mais vous voulez être aussi précis que possible sans faire croire qu'il s'agira d' une vidéo générique utilisée sur les pages d'un tas de personnes. De toute évidence, il est préférable que vos listes de prospects soient aussi spécifiques que possible à un créneau , car vous pourriez alors parler points spécifiques plus généraux qui s'appliquent ensuite à votre entreprise et au créneau avec lequel vous travaillez Alors, repensez à la séquence que je faisais avec Lemls. J'ai dit que j'avais remarqué qu' ils ne diffusaient pas de publicités sur Facebook pour le moment. Encore une fois, comme nous l'avons vu dans cette leçon, ce n'était pas nécessairement vrai. Je disais simplement que je faisais cette déclaration, et pour certaines personnes, elle s'appliquait, pour d'autres, ce n'était pas le cas. C' que pour d'autres, ce n'était pas le cas. C'est une sorte de stratégie que vous pourriez utiliser ici. Mais évidemment, la meilleure façon d'y parvenir est rendre sur les sites Web des utilisateurs et de le faire individuellement, comme nous en avons parlé dans la leçon de personnalisation de LinkedIn Vous avez donc trois options ici. Vous pouvez soit télécharger votre vidéo vous-même, soit l'enregistrer dès maintenant. Ou nous pouvons utiliser cette démo. Je vais utiliser cette vidéo de démonstration dès maintenant pour que nous puissions rendre choses un peu plus rapides pour nous. Maintenant, nous avions la même option ici, soit en important un fichier vous-même, soit en utilisant cet exemple. Maintenant, pour cela, je vais continuer et utiliser notre liste d'exemples. Mais lorsque vous allez importer votre seule liste ici, vous voulez simplement vous assurer qu'elle est concise et bien organisée. Maintenant, cela ne va pas poser de problème. Si vous allez télécharger ici une liste de prospects que vous utiliserez également sur d'autres logiciels, alors tout ira probablement bien alors tout ira probablement Nous pouvons donc simplement continuer et appuyer sur Suivant maintenant. Pour l'instant, vous pouvez modifier apparence de ces vidéos. Donc, la première chose que nous voyons ici sont les options et la façon dont nous allons faire apparaître notre vidéo avec leur page de destination. Maintenant, pour la plupart, je m'en tiendrais toujours à la petite bulle parce que, comme vous pouvez le voir, si nous sélectionnons cette grosse bulle, nous voyons comment elle apparaît juste au milieu et en plein écran, comment elle se transforme en quelque sorte comme ça. Maintenant, ce que nous voulons vraiment faire ici, c'est faire cela paraisse aussi naturel que possible. Maintenant, compte tenu de tout ce mouvement qui consiste à passer du plus petit au plus grand, vous devez penser du point de vue de vos prospects et du point de vue de vos prospects. Ce sera une sorte de fonctionnalité d' édition qui vous permettra de le faire. Maintenant, si vous voulez leur envoyer cette 32e vidéo rapide, vous n'allez probablement pas faire cet effort pour la modifier, et quelque chose comme ça aurait l' air beaucoup plus naturel Nous devrions donc continuer et sélectionner celui-ci ici, puis nous pourrons modifier un tas de choses ici. Nous pouvons donc modifier le titre, nous pouvons modifier la description de la vidéo. Vous pouvez saisir un lien Calendly ou un lien em coal ici Nous pouvons changer la position de la vidéo, afin de la placer en bas à droite, en haut à droite, comme bon nous semble. Je le garderais probablement en bas à droite pour la plupart. Ensuite, nous pouvons également modifier la forme de la vidéo. Nous pouvons donc le faire carré, circulaire. Tout dépendra de vos préférences. l'ensemble, je le garderais probablement sous forme de cercle, mais nous pouvons également modifier les options de couleur ici. Alors allons-y et rendons ça bleu. Nous pourrions changer la couleur de fond. Disons que nous allons le rendre rouge. Toutes ces couleurs apparaîtront réellement lorsqu' ils cliqueront sur le lien et qu'ils verront la vidéo. Nous ne sommes pas en mesure de les voir ici , mais dans l'ensemble, je garderais probablement tout ce qui est basique ou vous pourriez également saisir les couleurs de votre marque ici. Ensuite, nous avons le texte de notre bouton. Le texte de notre bouton sera donc essentiellement un bouton CTA. Vous pourriez donc le saisir pour, disons, réserver un appel avec vous, puis y insérer votre lien vers votre page de planification. Vous pouvez le mettre sur votre site Web. Vous pouvez l'affecter à l'action que vous souhaitez que votre prospect entreprenne. Disons que je vais réserver un appel. Et puis nous avons deux autres options : faire défiler l'écran vers le haut ou rester Donc, ici, nous pouvons le modifier pour qu'il monte et descende, ou nous pouvons modifier l'aperçu du site Web pour qu'il ne s'affiche que vers le bas, ou je peux décocher cette case, ou je peux décocher cette case, et nous resterons simplement en haut de leur site Web Maintenant, honnêtement, le simple fait d'avoir ce haut du site Web serait peut-être un peu plus naturel, mais vous pourriez également utiliser la fonction de défilement ici, ce qui est très bien Et puis nous avons également un affichage en mouvement ou une souris statique. Comme vous pouvez le voir, ici, il est très petit à l'écran il se déplace essentiellement de gauche à droite vers le haut et peut-être vers le bas. Maintenant, le mouvement de la souris est un peu trop fluide à mon goût. Cela ne semble pas très naturel car, comme vous pouvez le voir lorsque je parle ici, ma souris ne se déplace pas selon les motifs lisses que nous avons ici. C'est un peu émouvant pendant que je parle. J'enlèverais donc probablement cet écran en déplaçant la souris. Maintenant que nous avons terminé, nous pouvons commencer à créer notre vidéo. Mais d'abord, je dois aller l'avant et mettre un lien ici. Je vais donc y mettre un lien en forme de vache Lem. Bon, maintenant que notre fichier a été téléchargé, nous pouvons cliquer sur Afficher les vidéos, puis il faudra une seconde pour qu'elles s'affichent. OK, maintenant que c'est fait, nous pouvons les prévisualiser. La vidéo a pour but de donner à votre prospecteur le sentiment que vous savez que lui ou son entreprise achètent Nous pouvons voir cette vidéo de démonstration et le site de prévisualisation en ligne ici. Nous pouvons également choisir celui de salesforce.com. Allons-y et écoutons ceci. Le but de la vidéo est de donner à votre prospecteur le sentiment que vous le connaissez. Donc, comme vous pouvez le voir, c'est assez convaincant. Si vous avez un bon script et qu'il correspond à votre créneau, il peut être très intéressant de le convertir. Alors maintenant, allons-y et revenons d'ici et examinons les intégrations. Comme vous pouvez le constater, nous avons une intégration illimitée avec HubSpot Et tous ces autres logiciels également. Apollo est là. Cela va nous être familier. Nous sommes donc en mesure de les associer, par exemple, à nos campagnes interminables. Ainsi, au lieu de les faire cliquer sur un lien, ce sera une vidéo qui sera intégrée directement dans notre campagne. Comme vous pouvez le constater, les possibilités de conversion et d'utilisation répliques au potentiel MAX sont absolument excellentes. Donc, si vous ne savez pas dans quelle mesure une telle approche fonctionnerait pour votre créneau, vous pouvez utiliser vos crédits d'essai gratuits pour lancer une campagne de test et voir comment vos prospects y réagissent. C'est bon. Eh bien, c'est ça. Pour cette leçon, je vous verrai dans la prochaine. 21. Organisez un appel de démonstration pour enthousiasmer les prospects: Il est maintenant temps de discuter de la manière dont nous pouvons convertir clients lorsque nous les recevons lors d'appels commerciaux. Maintenant, à ce stade, il y a lieu de se réjouir. Youpi. Vous êtes en train de téléphoner à quelqu'un qui, il n'y a pas si longtemps, ne connaissait probablement pas grand-chose de votre marque. Et maintenant, ils sont sur le point de devenir vos clients. Alors, comment pouvons-nous réellement les convertir ? Eh bien, aujourd'hui, nous allons vous présenter l'une des parties les plus importantes du système d'acquisition de clients, et ce sera votre premier appel. Maintenant, ce sera le premier d'un modèle de vente à deux appels. Cela va durer environ 15 minutes. Bien que cela puisse sembler occasionnel ou introductif, c'est en fait l'une des choses les plus stratégiques que vous ferez dans l'ensemble de votre processus de vente. Et c'est parce que le but ici n'est pas de présenter, ni d'expliquer votre offre, et il ne s'agit certainement pas de convaincre qui que ce soit de quoi que ce soit, en fait. Cet appel porte plutôt sur le positionnement. Il s'agit de vous établir en tant qu'autorité, d' établir une véritable connexion. Et voici l'essentiel pour encadrer la conversation afin que vous soyez celui qui les qualifie, non l'inverse Alors, allons-y et décomposons-le. Maintenant, je vais passer en revue le script que j'utilise dans ma propre agence, et ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas à prendre notes car je vais le joindre aux ressources. Maintenant, au début de l'appel, vous devez prendre le contrôle. L'une des premières lignes du script est donc de vous expliquer comment se déroulent nos appels de 15 minutes. Tout d'abord, je vais vous parler un peu fonctionnement de mon agence, des personnes avec lesquelles nous travaillons et de ce qui compte pour nous. Je vous poserai ensuite quelques questions pour mieux comprendre votre activité, puis à partir de là, nous déciderons s'il est judicieux de configurer un format d'appel plus long. Maintenant, je veux que vous remarquiez ce que cela fait. Tout d'abord, il définit l'ordre du jour. Cela montre que vous l'avez déjà fait et cela implique doucement que tout le monde ne passe pas à l'étape suivante. Maintenant, c'est crucial. Vous ne vendez pas ici, vous êtes curateur. Maintenant, je ne vous dis pas qu' la seconde où ils reçoivent l'appel, vous devez commencer par cette première ligne du script. Bien au contraire, car cela tient en partie au fait que nous voulons vraiment établir un lien. Donc, même si vous n'aimez pas les petites conversations, vous pouvez toujours en avoir un peu au début de votre appel, juste pour préparer le terrain et les mettre à l'aise pour qu' préparer le terrain et les mettre à l' ils se sentent à l'aise de participer à cet appel. Maintenant, pour en revenir à la première ligne, cette phrase leur indique que cette personne sait ce qu'elle fait. Que vous dirigiez une agence, service local ou une autre entreprise, ce cadrage précis fonctionnera probablement Il vous suffit de remplacer le mot agence par le type d'entreprise que vous utilisez. Maintenant, la partie suivante est celle où vous racontez votre histoire, mais brièvement. Et ce n'est pas une histoire comme les autres. C'est une biographie. C'est du storytelling stratégique. Vous devez donc déterminer pourquoi vous avez créé l'entreprise, qui exactement vous aidez généralement, quels résultats vous obtenez et quels types de clients ne conviennent pas généralement à votre entreprise. D'après mon script, j'ai indiqué que nous recherchions généralement des clients qui gèrent déjà avec succès une marque de coaching et qui souhaitent se développer. Le fait est donc que vous présélectionnez votre client idéal Vous leur dites, encore une fois, sans être agressifs, qu'il existe une norme avec laquelle vous travaillez. Vous ne travaillez qu'avec certains types de personnes, et si ce n'est pas le cas, cela ne vous convient peut-être pas. Mais c'est aussi une sorte de tactique sournoise, si vous voulez voir les choses d'une manière ou d'une autre, car en fin de compte, qui voudrait se qualifier comme dirigeant d'une entreprise vouée à l' échec ? Presque tout le monde va se mettre à la place de la gestion une entreprise prospère ou avoir sentiment d'avoir le potentiel de le faire. Maintenant, une autre chose sur laquelle nous devons être honnêtes, c'est que chaque propriétaire de petite entreprise devrait le faire parce que vous ne voulez vraiment pas travailler avec tout le monde. Vous voulez travailler avec les personnes susceptibles de réussir avec ce que vous proposez. Cette partie fait donc deux choses. Tout d'abord, il renforce la crédibilité, et deuxièmement, il agit comme un filtre. Maintenant, une fois que vous vous êtes positionné, il est temps de leur remettre le micro. Encore une fois, cela vient du script. Avant d' entrer dans les détails, pourquoi ne pas me dire ce qui vous a incité à démarrer votre entreprise ? Maintenant, c'est là que réside le côté humain. Vous leur donnez l'occasion de partager leur raison d'être, leur histoire. Vous établissez des relations ici, non seulement parce que cela fait du bien, mais aussi parce que cela donne le ton émotionnel au reste de la conversation. Et les gens adorent parler de leur entreprise. Souvent, c'est quelque chose qui les passionne énormément Nous les mettons donc vraiment dans une excellente position pour poursuivre le reste de cet appel. Maintenant, juste après cela, nous vous demandons temps, malgré votre emploi du temps chargé, de recevoir cet appel. Pourquoi est-ce le cas ? Maintenant, c'est l'or parce que vous leur demandez d'exprimer leur douleur ou leur désir de vous dire pourquoi ils sont ici et ce qu'ils espèrent changer ou accomplir. Maintenant, cela crée un investissement émotionnel. Ils ne se contentent plus d' entendre parler de votre offre. Ils vous expliquent pourquoi ils pourraient en avoir besoin. À présent, dans le script, nous voulons passer du rapport au diagnostic. C'est ici que vous posez des questions stratégiques ciblées. Qui servez-vous ? Quel est votre prix ? Comment obtenez-vous des clients actuellement ? Que faites-vous en termes de revenus mensuels et qu'aimeriez-vous faire dans 12 mois ? Maintenant, il ne s'agit pas simplement d'apprendre à connaître vos questions. Vous déterminez s' ils vous conviennent vraiment, s' ils sont prêts à accepter ce que vous leur offrez et s'ils ont suffisamment de peine ou ambition pour que cela vaille la peine d'être poursuivi. Par exemple, demander quel est votre processus pour transformer un étranger en client ne se limite pas à une question de génération. Il s'agit de comprendre s' ils ont même un processus. S'ils disent : « Eh bien, il s'agit principalement de recommandations et de bouche-à-oreille », alors cela vous donne un écart Point de douleur. Et il en va de même pour les recettes. Oui, les gens peuvent hésiter. Mais n'oubliez pas que vous pouvez simplement répondre par quelque chose comme considérez-moi comme un conseiller financier ». J'ai besoin de connaître vos numéros pour ensuite vous donner le meilleur laissez-passer. Ici, tu fais preuve de respect et de fermeté. Et encore une fois, vous êtes l' expert de la pièce. Et vous pouvez même leur demander s' ils ont déjà utilisé un service ou une autre offre similaire à ce que vous proposez. Il ne s'agit pas encore de les vendre, mais simplement de comprendre leur expérience et leurs attentes à l' égard de votre offre. Cet appel est essentiellement similaire diagnostic d'un patient par un médecin Vous ne recommandez pas encore une intervention chirurgicale. Tu es juste en train de vérifier les symptômes. Maintenant, voici comment vous concluez. Eh bien, après notre brève discussion d'aujourd'hui, je suis convaincu que nous pouvons obtenir vos résultats, et je pense que cela vaut la peine d'avoir une discussion plus longue de 45 minutes. Ouvre mon calendrier, et fixons l'heure au crayon. Maintenant, notez que vous ne présentez pas votre offre, vous intéressez pas aux prix ou aux résultats attendus Vous ne faites que vendre l'étape suivante. Et tu le fais en toute confiance. Vous faites preuve de leadership et vous gardez le contrôle de ce processus. Cela fonctionne parce que vous avez déjà établi un climat de confiance. Vous les avez filtrés et leur avez montré que vous n'êtes pas un simple fournisseur de services. Vous êtes un partenaire qui comprend son activité. Donc, pour récapituler, l' appel de 15 minutes ne concerne pas la vente. Il s'agit de cadrer. Tu donnes le ton. Vous diagnostiquez leur activité. Tu es en train de les qualifier. Et si tout s'aligne, vous les faites avancer. Maintenant, ce deuxième appel, le plus long de 45 minutes permettra de vous plonger dans le vif du sujet, de vos offres, de vos prix Mais tu n'y arriveras pas si tu ne réussis pas la première conversation. Traitez donc cela comme une audition, pas seulement pour eux, mais aussi pour vous, car les clients de grande qualité ne veulent pas d'un vendeur désespéré Ils veulent un guide fiable, et c'est le but de cet appel. Et c'est ce que vous savez maintenant comment faire. Bien, passons maintenant à l'appel plus long de 45 minutes. 22. Suivez ce script d'appel commercial: C'est bon. Bon retour. Dans la dernière leçon, nous avons parlé de l'appel d'introduction de 15 minutes C'était un moyen efficace d'établir des relations, définir le cadre et de qualifier vos prospects. Cette leçon porte sur la prochaine et dernière étape, votre appel de 45 minutes. Maintenant, c'est ici que vous allez effectuer un zoom arrière et un zoom avant. Vous faites un zoom arrière pour montrer une vision globale de la façon dont votre service change leur activité ou leur vie, et vous zoomez sur les détails, les convaincre et conclure la vente Décomposons-le section par section. Maintenant, vous n'allez pas commencer cet appel lançant dans les fonctionnalités ou les offres. Au lieu de cela, vous allez renouer avec leur raison être et les faire investir émotionnellement dès les premières minutes. Donc, directement depuis le script, vous avez déjà réussi. Permettez-moi donc de vous demander pourquoi vous souhaitez évoluer ? Pourquoi voulez-vous que les clients à prix élevé soient plus autonomes Maintenant, cela fait deux choses. Cela leur rappelle qu' ils sont là pour une bonne raison, et cela fait passer la conversation à la stratégie et pas seulement aux transactions Ensuite, nous allons procéder à un récapitulatif du premier appel. Donc, pour résumer, nous avons parlé de X, Y et Z, et nous avons convenu qu'un plus grand nombre de prospects de haute qualité est la clé pour y parvenir, n'est-ce pas ? Maintenant, cet alignement est important. Cela confirme qu'ils ont dit que c'était un problème. Maintenant, tu es là pour aider à le résoudre. Nous allons maintenant passer à la section suivante, qui va établir l'alternative. Maintenant, c'est ici que vous créez le contraste. C'est là que le client doit avoir le sentiment que votre approche est clairement la meilleure voie à suivre Vous listez donc les autres options. Dans mon cas, je diffusais des publicités sur Facebook. Alors j'ai dit, diffusez un panneau publicitaire. Cela ne représente aucun feedback et un faible retour sur investissement. Sinon, vous pouvez diffuser une publicité télévisée, qui n'a aucun feedback et un faible retour sur investissement. Désormais, votre autre option consiste à publicités numériques ciblées et mesurables qui suivent chaque dollar investi et chaque prospect. Maintenant, êtes-vous d'accord pour dire que c'est une meilleure voie ? Même si vous ne vendez pas de publicités sur Facebook, le point est universel. Vous considérez votre service comme la solution logique dans un océan de bruit Il s'agit d'une mesure de persuasion essentielle. Vous allez leur montrer le statu quo inefficace , puis leur proposer votre méthode comme alternative intelligente OK, maintenant que le chemin est clair, tu vas expliquer exactement comment tu vas. Cette partie peut varier selon les entreprises, mais la structure fonctionne pour toute entreprise basée sur les services. Dans mon cas, le processus était donc simple. Tout d'abord, nous allons clarifier la valeur de leur offre. Ensuite, nous allons créer un entonnoir ou un système qui amplifie cette offre Nous allons suivre cela en utilisant des stratégies de trafic, des publicités, du référencement et de la sensibilisation pour inciter les gens à entrer dans cet entonnoir Enfin, nous allons qualifier les prospects, suivi et maintenant, dans mon agence, lorsque je travaillais avec des coachs, l'une des façons dont je commençais souvent mon entonnoir était de créer un quiz Qu'il s'agisse d'un quiz, d'un livre électronique, d'un défi ou d'un webinaire, vous souhaitez expliquer le mécanisme en termes simples. Nous allons créer quelque chose de gratuit et précieux qui attire et qui mène, et nous l'échangerons contre leurs e-mails. Ensuite, nous allons les aider à réserver un appel. Ici, nous allons filtrer le bruit et vous permettre de ne parler qu'à des personnes réellement intéressées et qualifiées. Donc, ici, nous mettons simplement l' accent sur la facilité et l'effet de levier. Le propriétaire de l'entreprise souhaite évoluer, mais il ne veut pas passer 10 heures par semaine à prendre des appels avec des prospects non qualifiés Encore une fois, avant d'entrer dans le vif du sujet, je tiens à vous faire savoir que, comme je l'ai fait pour l'appel de 15 minutes, vous pouvez accéder au script d'appel complet de 45 minutes que j'utilise dans mon agence et aux ressources de cette leçon. Nous passons maintenant à la section suivante, et c'est l'une des parties les plus marquantes de l'appel. Et tout est une question de vision. Parlons d'abord du pire des cas. Peut-être que nous allons recevoir quelques prospects et quelques appels par mois et peut-être quelques clients à ce sujet. Ce n'est pas rien, mais c'est modeste. Parlons maintenant du meilleur des cas. Nous vous créons une machine. Vous parlez à des clients idéaux chaque fois que vous filtrez le bruit, que vous renforcez votre autorité, vous augmentez vos revenus et que vous utilisez même trafic supplémentaire pour développer de revenus passives, comme un livre ou un cours. Maintenant, c'est à ce moment-là que les gens achètent, qu'ils se voient dans le futur. Vous voulez le rendre réel et vous voulez que cela se sente possible. Vous pouvez également le relier à ce qu'ils ont dit plus tôt, leurs objectifs, à leurs frustrations, à leurs rêves Et c'est là que tout se conjugue. Maintenant, avant la fin, il y a encore un filtre, et il est puissant. Vous allez dire quelque chose comme Let's shift years for a second. Je voudrais parler de culture fit. Ensuite, vous parlez avec votre cœur, les valeurs de votre entreprise, type de clients avec lesquels vous aimez travailler et le type de relations de travail que vous souhaitez. Par exemple, nous adorons travailler avec des clients qui se soucient vraiment de ce qu'ils font. Nous valorisons l'honnêteté, la transparence et l'impact à long terme. Ensuite, vous avez demandé, est-ce que cela vous convient ? Cela fait trois choses. Tout d'abord, elle repositionne la vente comme une décision mutuelle Deuxièmement, cela renforce la sécurité émotionnelle. Les gens veulent travailler avec des gens avec qui ils vivent. Et troisièmement, la vente donne l'impression qu'il s'agit d'un engagement partagé et non d'une simple transaction. Enfin, nous approchons de la fin. Si vous l'avez bien fait, maintenant, ils ont confiance en vous. Ils veulent gagner de l'argent. Ils ont le sentiment d'être en accord avec vos valeurs et ils comprennent le fonctionnement du système. Maintenant, vous demandez si vous aimeriez que nous vous aidions à le mettre en œuvre ? Et puis directement, vous allez dire « super ». Donc, d'après tout ce que j'ai décrit, est-ce que 2 000$ par mois ne vous semblent pas raisonnables Ce cadrage est important. Vous ne leur demandez pas simplement s'ils veulent acheter. Vous demandez si cela semble déraisonnable, ce qui inverse la valeur par défaut Cela leur permet de dire oui ou de poser des questions sans ressentir de pression. Ensuite, il vous suffit de les guider dans le paiement et la logistique, et c'est tout. Maintenant, c'est lors de ce deuxième appel que tout s'enclenche. Il ne s'agit pas de montrer votre offre. Il s'agit de faire deux ou trois choses. Mener la conversation, aider le prospect à envisager son prochain niveau, positionner votre service comme la prochaine étape naturelle et conclure en toute confiance, partenaire et non en tant que vendeur insistant Si le premier appel visait à les qualifier, celui-ci vise à leur montrer que vous êtes le choix évident. Et quand c'est bien fait, on n'a pas l'impression de vendre. Cela ressemble à un alignement. 23. Fathom + IA pour améliorer vos appels: Cette leçon, nous allons passer en revue les choses en profondeur. Je peux voir ici, c'est une vidéo à points brumeux. Et Fathom est un preneur de notes basé sur l'IA que vous pouvez avoir sur tous vos appels commerciaux Maintenant, c'est en fait quelque chose que j'ai découvert relativement récemment. Maintenant, c'est parce que j'étais au téléphone avec quelqu'un, et après l'appel, ils m'ont envoyé ces notes de Fathom Et ils m'ont été très utiles parce que tout ce que nous avons abordé au cours de l'appel était une information nouvelle pour moi, et c'était quelque chose qui m'a beaucoup apporté. donc beaucoup apprécié de voir ces notes après J'ai donc beaucoup apprécié de voir ces notes après coup. Depuis, je l'ai mis en œuvre pour moi-même, et tous mes prospects l' ont adoré. L'un des cas d'utilisation les plus importants et les plus utiles de ce preneur de notes basé sur l'IA est probablement cas d'utilisation les plus importants et les plus utiles la possibilité de saisir toutes nos transcriptions dans Chat GPT, qui nous permet de mieux comprendre notre public et ses points faibles de mieux comprendre notre , ses ce qui nous permet de mieux comprendre notre public et ses points faibles, ses besoins et la manière dont nous voulons Cela peut donc essentiellement éclairer le texte que nous allons envoyer dans nos autres messages marketing, et nous donner une compréhension approfondie de ceux-ci, ce qui nous aidera dans tous les domaines. C'est quelque chose que je ne veux pas que vous oubliiez, car cela nous donne oubliiez, car cela nous donne un avantage concurrentiel car les données sont honnêtement tout. Et si nous avons ces données, nous avons ces données brutes lors de toutes les réunions avec vos appels commerciaux, vos appels découverte ou quoi que ce soit d'autre. Pourquoi ne pas utiliser ces données supplémentaires ? Pourquoi ne pas intégrer ces transcriptions dans ChaiBT et tirer parti la puissance de l'IA pour nous aider à mieux comprendre notre public D'accord, mais ça suffit de parler. Passons au logiciel, et je peux vous faire visiter les lieux. Bien, la première étape sera donc de créer notre compte Alors allons-y et faisons-le. Et puis ici, vous pouvez le configurer comme bon vous semble. Je vais le configurer lors de toutes les réunions de mon calendrier, puis le résumer également dans un enregistrement. Parfois, vous voudrez peut-être simplement le résumé, mais je vais avoir le résumé dans l'enregistrement. Je vais donc cliquer sur Continuer. Ensuite, vous pouvez simplement leur en dire un peu plus sur vous , puis cliquer sur Continuer. Maintenant, à partir de maintenant, nous allons devoir télécharger l'application pour cela. Alors allons-y et faisons-le. OK, maintenant nous l'avons téléchargé et nous sommes dans le tableau de bord de Fathom Maintenant, je veux lancer cet appel de test pour vous montrer comment fonctionne cette fonction. Alors allons-y et cliquons dessus, et nous devrons d'abord nous connecter à Zoom. Vous pouvez donc sélectionner cette case ici et cliquer sur AAO Ensuite, allons-y et commençons ce didacticiel. Nous pouvons maintenant participer à cet appel. Et comme vous pouvez le constater, il y aura toujours un bon preneur de notes qui se joindra Maintenant, en général, quelqu'un rejoint cet appel, et je pense que c'est censé être le responsable du didacticiel qui le rejoint, mais ce n'est pas grave, car en général , une fois que quelqu'un rejoint, vous pouvez commencer à enregistrer ici. Mais maintenant que personne ne s'inscrit, allons-y, cliquons sur Ignorer et commençons à enregistrer maintenant. Enregistrement en cours. Donc, comme vous l'avez entendu là-bas, cet enregistrement est en cours. Donc, ce qui se passe maintenant, c'est que Fathom enregistre cette réunion Il s'agit donc essentiellement d' obtenir une transcription et d'enregistrer tout ce qui se passe à l'écran Mais ce n'est pas tout, nous sommes également en mesure de souligner certaines parties de notre réunion. À la fin de cette réunion, nous allons donc nous donner un résumé de ce qui s'est passé lors de cette réunion. Mais si nous savons qu'il se passe quelque chose de très important en ce moment, nous pouvons cliquer sur ce bouton de surlignage, puis cela va le mettre en évidence dans les notes, et cela aura un peu plus de priorité dans la description de cette section. Et puis, pour accompagner ce point fort, nous avons également ce menu déroulant ici. qui nous donne une réaction un peu plus précise quant aux raisons pour lesquelles cette section devrait être mise en évidence, n'est-ce pas ? Nous avons donc une réaction positive. Cette section doit être revue, ou c'est ici ou c'est ici que nous allons vous faire part de nos commentaires. Et en plus de cela, nous avons également une section de pause, ce qui nous permet de suspendre l'enregistrement Donc, comme vous pouvez le voir, cela est maintenant suspendu. Je clique sur Reprendre, puis je recommence à être repris. Et nous avons également une fin ici. Ainsi, lorsque nous aurons terminé toute cette réunion, nous pouvons cliquer sur Terminer. Alors maintenant allons-y et faisons-le. L'enregistrement s'est arrêté. Alors maintenant, cela nous donne une sorte d'aperçu de tout cela. Comme j'étais le seul participant à la réunion et je suis le seul dont le son est enregistré, nous pouvons voir qu' un monologue a été détecté Cela signifie donc que vous avez parlé très longtemps ici, et cela me donne également le pourcentage de temps de conversation. Donc, comme encore une fois, j'étais le seul à participer à cette réunion, j'ai parlé pendant 100 % de l'enregistrement. Alors maintenant, allons-y et visionnons l'enregistrement en résumé. D'accord, nous en sommes maintenant à notre résumé. Donc, la première chose que nous pourrions faire est de commencer à l'enregistrer. Cette réunion est en cours d'enregistrement. Nous pouvons aller de l'avant et réécouter cet enregistrement. Mais comme c'est essentiellement ce que je viens de vous dire, nous n'avons pas besoin de le faire. Maintenant, si nous regardons vers le bas, c'est la partie la plus intéressante. Nous avons l'occasion de voir le résumé de cette réunion. Maintenant, bien sûr, il y a aussi une transcription, mais vous avez tout cela Maintenant, dans ce résumé, ce que nous pouvons faire, c'est d'abord voir les principaux sujets clés de ce dont j'ai discuté, n'est-ce pas ? Maintenant, comme il s'agit d'une promenade en brasse, tout tourne autour de brasse Hein ? Donc, ce que nous pouvons faire ici, c'est cliquer sur n'importe lequel de ces points. C'est très important. Et je vais cliquer sur ce surlignage. cours de la réunion, nous allons être amenés au point où chacun de ces points sera ensuite discuté. Maintenant, tu peux voir ça en temps réel, parce que c'est en quelque sorte tout ce que je viens de passer en revue avec toi. Et à y regarder, je pense qu'il a très bien saisi presque tout ce que j'ai dit. Nous avons donc non seulement les sujets spécifiques ici, mais nous avons également des points clés à retenir et un objectif général de la réunion Mais si, pour une raison ou une autre, vous n'aimez pas vraiment ce type de configuration par défaut qu'ils ont ici, vous pouvez venir ici et changer le type d'appel afin qu'il puisse être plus instruit pour créer le meilleur résumé possible. Ici, je pense que ce message général convient assez bien, car encore une fois, je pense qu'il a très bien réussi à le saisir. Mais ce que nous pouvons faire, c'est également accéder à cette icône en forme de roue dentée, et nous pouvons cliquer sur Personnaliser, et nous pouvons ensuite utiliser l'IA ici, lui donnant une petite invite. Comme vous pouvez le voir ici, nous pourrions augmenter les détails. Nous pouvons simplement lui donner petites indications sur la façon dont nous voulons que ces résumés soient formatés, un peu plus à Maintenant, allons-y et sortons d'ici. Et une autre chose que je tiens à mentionner ici, c'est abord, nous sommes en mesure de copier ce résumé dans un Google Doc. Donc, si vous voulez les compiler n'importe où, vous pouvez continuer et le faire. Mais une chose que Fathom possède également, qui est très utile pour ce faire c'est qu'ils ont cette fonctionnalité de recherche ici Alors d'abord, allons-y et revenons à la page d'accueil de Fathom Maintenant, comme vous pouvez le voir, ici, il va compiler tous les appels que nous avons enregistrés avec Fathom Mais pour aller encore plus loin, nous pouvons utiliser cette barre de recherche pour rechercher des mots clés, des événements ou des sujets spécifiques ou autre. Si ce que nous recherchons se trouve dans l'une de ces transcriptions de réunions, résumés, enregistrements, etc., il apparaîtra ici dans notre barre de recherche Donc, si vous avez un appel qui a porté, disons, sur des KPI spécifiques pour votre entreprise ou pour le client avec lequel vous travaillez, vous pouvez venir ici et rechercher mot clé ou un élément spécifique qui a été dit dans l'appel et dont vous savez qu'il figurera sur la transcription, allez-y , et vous serez amené exactement à ce point dans le cadre de l'appel. Ainsi, une fois que vous avez terminé votre appel avec quelqu'un et que vous souhaitez lui envoyer ces notes de réunion, vous pouvez le faire de plusieurs manières. abord, nous pouvons venir ici et copier le lien de partage. Ensuite, vous pouvez l'envoyer par e-mail à la personne qui a répondu à votre appel. Et une autre façon de le faire est de participer à l'appel lui-même. Maintenant, de retour ici, ce que nous pouvons faire, c'est revenir ici sur cette icône de partage. Ensuite, ce que nous pouvons faire au lieu de leur envoyer un lien, nous pouvons ensuite ajouter leur e-mail ici, afin qu'il soit un peu mieux formaté pour eux. Nous ne leur envoyons donc pas simplement un lien aléatoire sur lequel ils devront ensuite cliquer pour accéder au résumé. Si nous leur envoyons simplement leur e-mail ici, ils recevront le résumé complet par e-mail, et il sera là pour eux. C'est bon. Maintenant, il s'agit essentiellement d'une visite complète de brasse. Maintenant, une autre chose que je tiens à mentionner est que si nous arrivons ici dans nos paramètres, nous verrons d'abord que Zoom est entièrement activé ici, mais nous pouvons également ajouter Google Meet et Microsoft Teams. Mais si nous faisons défiler un peu la page vers le bas, nous pouvons voir un peu plus d'intégrations. Par exemple, si vous souhaitez intégrer cela à Hubspot, et que vous pouvez attribuer essentiellement des résumés et des valeurs aux personnes présentes dans votre Hubspot lors des appels que vous venez d'avoir avec elles, vous pouvez le faire avec vous pouvez le faire Alors voilà. C'est ainsi que nous pouvons utiliser Fathom pour enregistrer, transcrire et résumer toutes nos réunions Zoom que De plus, tout cela est gratuit. 24. Comprendre le pouvoir de la génération de lead chaleureux: D'accord, nous avons beaucoup parlé de l' exposition au froid. Nous avons chassé, poursuivi et nous nous sommes glissés poliment, ou pas si poliment, Mais maintenant, nous inversons le script. Au lieu de chercher des pistes, ils viennent à vous. Bienvenue chez Warm Lead Generation. Cette section traite de la création de systèmes qui attirent vos clients idéaux de manière organique, pendant que vous dormez pendant que vous mangez pendant que vous regardez à nouveau Succession pour la troisième fois. Maintenant, pour faire une distinction rapide, avec des pistes froides, vous entamez la conversation. Ils ne s'attendaient pas à vous. Tu dois travailler pour attirer leur attention. Maintenant, grâce à de bonnes pistes, ils t'ont trouvée. Ils ont déjà un certain niveau d'intérêt ou de sensibilisation. Maintenant, votre travail consiste simplement à ne pas tout gâcher. Les fils chauds se convertissent mieux. Ils respectent davantage votre positionnement, et honnêtement, il est tout simplement plus agréable de leur parler En gros, il existe quatre façons de générer des prospects, des publicités sortantes à froid, des publicités organiques et des affiliés L'avantage de l'outbound réside dans le fait que vous avez le contrôle total, et nous en avons parlé en détail La beauté de l'agriculture biologique réside dans le fait que vous investissez du temps dès le départ et que vous en récoltez les fruits à tout jamais, si vous Voici donc ce que nous allons aborder dans cette section et pourquoi. Comment créer des pages de destination simples à haut taux de conversion avec Mailchimp Et oui, nous utiliserons l'IA pour le faire en quelques secondes. Comment utiliser des aimants en plomb, comme des leçons vidéo, des livres électroniques ou des quiz, pour donner aux gens une raison de s'inscrire Des outils sympas qui vous aident à créer des aimants en plomb grâce à l'IA, comme Magic Write et Canva, ainsi que les quiz sur le plomb Comment utilisez-vous les blogs et référencement pour développer votre liste de manière organique, même si vous n'avez pas écrit depuis votre cher journal intime Pour trouver des opportunités de trafic sur les moteurs de recherche à l'aide de SEM Rush, comment envoyer ce trafic vers vos prospects, et comment détecter les lacunes du marché sur YouTube et attirer du trafic permanent qui devient des prospects Et comment automatiser la segmentation des séquences de back-end et l'automatisation du mail chimp confiance alors que vous faites littéralement n'importe quoi d'autre. À la fin de cette section, vous disposerez des outils et des instructions de l' IA pour attirer prospects qui recherchent déjà votre solution, les convertir par des offres attrayantes et les développer automatiquement avec une valeur réelle D'accord, construisons une machine qui attire des prospects sans que vous ayez à envoyer un autre DM ou un autre e-mail 25. Utiliser l'IA pour créer une page d'atterrissage: Bien, dans cette leçon, nous allons passer en revue durable.co Et comme vous pouvez le voir ici dans leur USP, c'est une IA qui crée un site Web pour vous, et il ne nous faut littéralement que quelques secondes pour créer un site Web entièrement utilisable Aujourd'hui, de nombreuses IA offrent le même type de proposition de valeur, à savoir qu' elles peuvent créer des sites Web pour nous. J'en ai examiné un grand nombre et j'ai trouvé que durable.co est OK, alors allons-y et allons-y. Allons-y, cliquez sur ce bouton ici, commencez gratuitement. Il ne nous reste plus qu'à décrire notre activité. Très bien, alors je suis allée de l'avant et tapé un message ici Tout ce que j'ai dit, c'est que mon entreprise est une agence de marketing sur les réseaux sociaux pour les orthodontistes Maintenant, nous pouvons cliquer sur Next. Et maintenant, il nous demande où est située notre entreprise. Parce que cela va créer une copie de notre site Web et être une entreprise locale. Alors allons-y et inscrivons le lieu ici, et je pourrai le situer à Washington, DC. Je vais maintenant cliquer sur Suivant. Nous devons maintenant saisir le nom de notre entreprise. Et maintenant, juste parce que je l'ai inventé, je peux voir quelques suggestions ici. Donc, personnellement, je pense que celui-ci fonctionnerait bien. Et je peux même me débarrasser de cette dernière partie ici. Maintenant, il ne reste plus qu'à charger, et c'est parti. Ce site Web est en cours de création et notre site Web est prêt. Alors maintenant, il ne nous reste plus qu'à créer notre compte pour pouvoir accéder au site Web et apporter quelques modifications. Je vais donc aller de l'avant et le faire. OK, alors nous y voilà. C'est maintenant notre site Web. Nous pouvons faire défiler la page vers le bas. Et comme vous pouvez le constater, c'est assez solide pour avoir simplement saisi quelques mots et en arriver là. Nous pouvons donc voir que la copie est adaptée à Washington, DC, l'endroit que j'ai indiqué. Nous constatons qu'il y a de belles transitions entre les sections ici. Et aussi, et peut-être plus important encore, ce que nous sommes capables de faire, c'est changer littéralement tout ce que nous voyons. Mais ils nous donnent une base de travail phénoménale. Et maintenant, si je veux changer la police de, disons, tout ce qui se trouve sur la page, je peux venir ici, et je peux passer aux polices, puis je peux changer la police avec les parties spécifiques de la page. Donc, si je veux avoir une police de titre différente, je peux le faire. Et si je veux avoir une police de corps de texte différente, je peux le faire. Ensuite, nous pouvons également modifier la taille des titres. C'est ce que nous voyons ici. Et je peux aller de l'avant, maximiser tout cela, arriver ici et supprimer le succès du nom, afin de pouvoir venir ici. Mais un autre avantage est que nous avons également l'IA dans tout ce processus d'édition. Donc, si nous voulons générer un slogan ici, nous pouvons le faire. Donc, comme vous pouvez le voir maintenant, je viens de le générer. Je peux cliquer sur Réécrire, et ça changera quelque chose à nouveau. Et nous pouvons également venir ici et apporter de petits ajustements au texte. Ensuite, nous avons également toutes ces images ici qui sont en cours de création. Maintenant, disons que je veux changer celui-ci parce qu'il ne communique pas vraiment beaucoup. Je peux le régénérer, puis dans une seconde, nous verrons une autre image qui vient d'être créée par l'IA Maintenant, ceux-ci sont plutôt solides. Je pourrais probablement le régénérer à nouveau parce que c' est un peu drôle, et je ne sais pas si c'est exactement l'ambiance que je recherche Mais comme vous pouvez le constater, il est très facile de simplement cliquer dessus pour ajouter nouveaux éléments à notre page de destination en quelques secondes. Et si jamais nous voulons ajouter des sections ou les supprimer, nous pouvons également le faire en un seul clic. Si je souhaite ajouter cette section, je peux ajouter un témoignage client ici, et maintenant nous pouvons voir qu'il a été généré Donc, ici, il a trois témoignages distincts qu'il vient de créer Maintenant, si c'était nous, nous devrions en fait les remplacer par de vrais. Mais comme vous pouvez le constater, le formatage ici est excellent et il est très facile pour nous de simplement venir ici et de modifier quoi que ce soit. Nous pourrions changer cette image pour quelque chose de réel et nous pouvons changer le texte ici même. Et changez de personne. Toutes ces modifications sont donc très faciles, mais le plus impressionnant est le fait que cette base a été créée pour nous en quelques secondes. Donc, si nous voulons changer d'autres éléments du style général, nous pouvons le faire. Si nous arrivons à personnaliser, nous pouvons changer les couleurs. Disons qu'au lieu de cette palette de couleurs verte, je voulais, disons, un bleu plus clair, et nous pouvons dire quelque chose comme ça. Je peux revenir à la personnalisation, revenir aux couleurs, ajuster cela pour que la couleur d'accent soit ensuite, disons, un violet. Oui, on peut le faire comme un violet plus foncé ici. Je peux cliquer sur OK. Et puis nous pouvons voir que nous avons tous les boutons, dont les couleurs d'accent changent maintenant. Maintenant, ici même, si, pour une raison ou une autre, l'une d' entre elles ne change pas, nous pouvons également entrer dans les couleurs, puis la sélectionner ici même. Maintenant, c'est en fait parce que cela faisait partie d' un ensemble distinct de la palette de couleurs, nous pouvons donc vraiment tout ajuster ici. Donc si je viens ici, je peux faire en sorte que celui-ci soit noir. Et ils ont ces différentes palettes de couleurs pour que tout ce qui se trouve sur votre page ne soit pas d'une seule couleur. Ce sera séparé et transition. Alors, on y va. C'était une page assez solide été conçue si rapidement pour nous et parce que nous sommes en mesure de changer quoi que ce soit a été conçue si rapidement pour nous et parce que nous sommes en mesure de changer quoi que ce soit et d'y ajouter toutes ces choses. Supposons donc que vous souhaitiez saisir votre lien Calendly, vous pouvez utiliser ce code personnalisé ici puis saisir ce code intégré, puis le sélectionner, puis coller dans un lien Calendly, puis vous pouvez faire apparaître votre calendrier ici Maintenant, allons-y et débarrassons-nous de cette section. Je peux venir ici, cliquer sur ces trois points, cliquer sur Supprimer, et maintenant je peux cliquer sur Enregistrer. Le site Web a maintenant été enregistré. Nous pouvons venir ici et publier, et maintenant nous pouvons voir les différents plans qu'ils ont. Ils ont donc un plan de démarrage facturé à 12$ par mois si vous devez payer par an et à 20$ par mois, également facturé Maintenant, si nous le changeons en facturation mensuelle, nous pouvons voir qu'il passe à 15 et 25. Vous pouvez voir les fonctionnalités répertoriées pour chacun de ces plans ici. Maintenant, pour la plupart des gens, je suppose que le pack de démarrage conviendrait , car vous pouvez obtenir votre propre domaine personnalisé. Vous bénéficiez d'un nombre illimité de pages. Donc, si vous travaillez en tant qu'agence, agence médias numériques et que vous souhaitez créer des sites Web pour un grand nombre de vos clients, vous pouvez le faire avec ces pages illimitées. Et oui, avec cela, nous pouvons travailler un peu plus sur le côté de l'IA. Nous obtenons donc un nombre illimité de factures, générateurs de publications sur les réseaux sociaux, des générateurs de publicités Google, et nous avons plus d'utilisateurs. Donc, si vous avez une équipe plus nombreuse, et que vous avez besoin que chacun fasse son propre travail sur des comptes distincts, alors le plan d'affaires vous convient probablement. Mais si vous êtes en solo ou si vous avez une petite équipe, le plan de départ devrait convenir. Très bien, c'est tout pour cette leçon. Voici donc comment nous pouvons créer une page de destination en quelques secondes à l'aide d' ai et de durable.co 26. Ajouter un chatbot par IA avec Manychat: Leçon, nous allons passer en revue lsite.com. Maintenant, oui, l'avantage que cela nous apporte est que nous pouvons ajouter un bot de discussion à notre site Web gratuitement et sans aucun code. Maintenant, il va y avoir une étape de code, et celle-ci va consister à saisir le code qu'il nous donne sur LLSte dans notre créateur de site Web Donc, si vous utilisez Squarespace, si vous utilisez WIX, vous pouvez le coller directement sur votre site Web, puis le Tout comme nous en voyons un ici. Ainsi, une fois que vous êtes sur Osit, vous pouvez créer un compte entièrement gratuitement, puis nous pouvons faire défiler la page jusqu'à ce que nous voyions ce bot de discussion basé sur l'IA Nous allons donc cliquer dessus, puis nous pouvons choisir parmi quelques modèles différents ici. Donc, comme vous pouvez le constater, nous avons le choix entre tous ces modèles. Et dans l' ensemble, nous allons être en mesure de tout changer. Pour en arriver à ce que nous voulons. Donc ce message d'introduction, les options ici, les couleurs, et nous pouvons tout changer Je vais donc continuer et m'en tenir à ce premier modèle, puis je vais cliquer sur Continuer avec le modèle. Maintenant, il va nous demander l'URL de notre site Web. Donc, en gros, il supprime notre site Web, afin d'acquérir un niveau de connaissances de base sur le métier de notre entreprise, afin de créer ce chatbot de base. Ensuite, nous pouvons continuer et saisir plus d' informations pour rendre cela un peu plus avancé et un peu plus utile pour nos clients. Maintenant, je suis allé de l'avant et j'ai collé un exemple de site Web. Maintenant, je vais continuer et cliquer sur Analyser. Et maintenant, il ne vous faudra que quelques secondes pour analyser les détails du site Web. Et maintenant, j'ai fini d' analyser mon site Web. Nous pouvons donc voir comment cet assistant virtuel vient de changer automatiquement. Cela dit, bienvenue à la Digital Skills Academy. Comment puis-je vous aider à améliorer vos compétences en marketing aujourd'hui ? Et puis il y a trois questions ici. Quels cours proposez-vous ? Puis-je bénéficier d'une assistance personnalisée et comment puis-je accéder au cours gratuit ? Alors maintenant, si nous continuons et que nous cliquons sur Comment puis-je accéder au cours gratuit », nous pouvons voir qu'il va maintenant attendre avant de nous donner une réponse. Nous voyons maintenant qu'il est indiqué que je n'ai trouvé aucune information précise sur la façon d' accéder au cours gratuit dans les documents fournis. Tout dépend donc de nous pour le moment. Nous devons fournir tous les détails, les fichiers, etc. Maintenant, le cours gratuit auquel il fait référence provient également d' un exemple de site Web que j'ai créé. Il n'existe donc aucun cours gratuit, mais c'est quand même cool de voir comment tout cela fonctionne. Pour former l' assistant, vous pouvez procéder à la mise en place de fichiers concernant votre entreprise. Vous pouvez ajouter des questions-réponses, c'est-à-dire des FAQ pour savoir que vos prospects et prospects vont potentiellement poser des questions à votre chatbot Et vous pouvez également simplement saisir des blocs de texte directs si vous entraînez simplement l'IA. Donc, une autre chose que nous pouvons faire est de venir ici et d'ajuster le message d'accueil automatique. Donc, si nous revenons au début, nous nous souvenons que nous avons eu ces trois réponses rapides à ce premier message de bienvenue. Modifiez ce message ici, c'est super facile. Nous avons juste cette zone de texte ici où nous pouvons modifier tout ce que nous voulons ici. Nous pouvons apporter des modifications de texte simples, comme le gras et l'italique, et nous pouvons également mettre un lien ici même dans le premier ce qui est de ces réponses rapides, eh bien, peu importe ce que vous mettez ici Pour ce qui est de ces réponses rapides, eh bien, peu importe ce que vous mettez ici sur lequel vous voulez que vos prospects cliquent, vous pouvez également le saisir sous blocs de texte ou de fichiers, comme les réponses directes à ces questions. Le chatbot peut donc y répondre directement, et aucun problème ne se pose. Et bien entendu, vous pouvez également leur demander de remplir un formulaire sur votre site Web ou de leur demander saisir leurs informations directement ici. Vous collectez donc des informations sur les prospects. Maintenant, ensuite, nous avons également le thème. Nous pouvons donc aller de l'avant et changer à quoi cela ressemble ici. Personnellement, j'aime bien ce look blanc sur blanc ici. Et puis la couleur d'accent, vous pouvez en faire ce qu' elle est sur votre site Web. Mais nous pouvons continuer et nous en tenir à cette rose ici. Ensuite, nous pouvons également modifier la police. Maintenant, une fois que vous avez terminé, il ne vous reste plus qu'à cliquer sur Publier. Ensuite, vous devez sélectionner un plan. Maintenant, s'il s'agit du seul widget que vous allez utiliser sur ce site Web sur le site ALF, vous pouvez sélectionner le plan gratuit Et maintenant, il ne nous reste plus qu' à copier ce code, puis à le coller directement sur notre site Web, et puis bam, c'est tout Nous avons maintenant un chatbot basé sur l'IA sur notre site Web. Super simple, super facile. Comme vous pouvez le voir actuellement, ce sont presque toutes les plateformes qui s'intègrent à ALF Site Et je vais maintenant vous montrer à quelle vitesse nous pouvons faire sur un exemple de site Squarespace Donc, la première étape sera de copier le code, et maintenant je vais passer à Squarespace Je suis donc ici dans cet exemple de site Web Squarespace. Maintenant, ce que je peux faire, c'est ajouter un bloc à cette section, puis mettre le code ici, puis je sélectionne le code, assure qu'il est défini sur HTML. Ensuite, il ne me reste plus qu'à coller le code. Et puis, lorsque je clique dessus et que je clique sur Enregistrer, je dois cliquer sur Quitter, et nous devrions voir ici que notre bot de discussion AI est présent ici même sur le site Web. Il nous a donc suffi de quelques minutes pour créer cet assistant virtuel pour notre site Web. Quelque chose qui semble très compliqué vient de devenir une tâche de quelques minutes pour nous. Je vous recommande donc vivement de vous rendre sur le site ELF et de l'intégrer à votre site Web, car c'est vraiment une évidence Cela prend quelques secondes, et c'est très facile et très utile, honnêtement. 27. Générer du trafic avec des blogs, du référencement et des articles sur l'IA: Nous avons expliqué comment créer une page attrayante qui inclut un aimant pour lequel vos prospects voudront tuer Maintenant, je vais vous donner quelques moyens de générer du trafic vers le site S et d'obtenir ces prospects juteux. Bien sûr, avec un peu d'aide de l'IA. Les deux méthodes que nous allons aborder sont les deux qui, à mon avis, sont les plus systématisables Logging et YouTube. Et par lequel allons-nous commencer ? Eh bien, la chaîne basée sur le texte qui donne l'impression qu'elle devrait porter un jean skinny Des blogues. Et oui, je sais que le mot blogs sonne comme si c'était 2012, et nous sommes tous en train de taper du texte sur mon espace. Mais écoute-moi bien. Bloguer correctement reste l'un des moyens les plus organiques, les plus évolutifs et les plus évolutifs d' élargir votre liste d'e-mails Ce n'est pas une tendance. Il s'agit plutôt d'un système. Si vous avez vu d'autres de mes œuvres, vous savez que je suis un record battu en la matière. Connaissez votre créneau et connaissez votre ICUP, votre profil client idéal Cette personne, votre ICP, cherche sur Google le problème exact que vous résolvez en ce moment. Et devinez quoi ? Si vous écrivez sur ce problème de manière stratégique, vos articles de blog peuvent apparaître sur Google. Ils le trouveront, ils le liront, et maintenant vous avez leur attention. Et contrairement au trafic froid sur les réseaux sociaux, celui-ci est basé sur l'intention. Ce sont les gens qui recherchent activement ce que vous proposez. Votre travail ? Mettez la solution là où ils le cherchent. Alors, sur quoi écrivez-vous ? Ce sera la même idée que le contenu YouTube, que nous aborderons plus tard. Vous souhaitez répondre à des questions spécifiques par des réponses spécifiques. Donc, si votre créneau est celui de l'épuisement professionnel pour les télétravailleurs, n' écrivez pas cinq conseils pour travailler à distance. Ce sont des peluches. Publiez plutôt comment éviter le burnout en tant que logiciel distant. Ou des routines de travail à distance pour les introvertis. Ou pourquoi les télétravailleurs se sentent isolés et comment y remédier. Bien sûr, vous pouvez utiliser l'IA ici avec des instructions telles que donnez-moi dix idées d'articles de blog pour aider ICP à identifier les utilisateurs à l'aide d'un phrasé convivial pour les recherches Vous pouvez également coller un numéro de newsletter et dire de le réécrire en un article de blog convivial pour le référencement et suggérer trois titres plus forts fonction d'une intention de recherche élevée Cela vous permet désormais de réutiliser votre contenu tout en l' optimisant pour qu'il soit plus accessible Tout cela aura plus de sens une fois que nous aurons abordé SEMrush dans la leçon suivante, qui vous indiquera exactement quels mots clés sont populaires. Maintenant, voici le changement d'état d'esprit. Tu n' écris pas juste pour écrire. Vous écrivez pour combler une lacune sur le marché. Donc, de manière causale, vous voulez trouver les endroits où la demande n'est pas satisfaite. Et pour trouver cette demande, nous allons utiliser référencement, l'optimisation des moteurs de recherche. Encore une fois, nous allons détailler SEMrush dans la leçon suivante, mais voici la stratégie globale Vous voulez commencer par un vaste sujet de votre niche. Ainsi, par exemple, nous avons la santé intestinale ou la productivité des créateurs de contenu LinkedIn. Ensuite, vous pouvez utiliser un outil comme SEMrush ou Ubersuggest pour trouver toutes mots clés, les personnes qui les recherchent, combien de personnes les recherchent et à quel point ils sont difficiles à trouver. Maintenant, le point idéal sera un volume de recherche élevé, difficulté faible à moyenne et directement lié à votre offre. Maintenant, ce sont vos lacunes en matière d'opportunités. Forte demande, faible concurrence. Maintenant, voici comment rendre vos articles de blog optimisés pour le référencement sans transformer en référencement votre balise de titre, vous souhaitez inclure votre mot clé principal ici. Ainsi, par exemple, des séances d'entraînement de 15 minutes pour les professionnels occupés. Et pour votre méta-description, vous devez la conserver sous forme de résumé court et clair de ce dont il s'agit. Ainsi, par exemple, vous pouvez mettre en place des séances d'entraînement rapides que vous pouvez effectuer à la maison. Aucune salle de sport n'est requise. En ce qui concerne l'URL, vous devez la garder propre et riche en mots clés. Ainsi, par exemple, youdomain.com, backslash Maintenant, tes cent premiers mots sont très importants. Ici, vous devez vous concentrer sur l'utilisation d'autant de mots clés que possible, tout en privilégiant le naturel. Maintenant, pour ce qui est de la mise en forme de nos titres, vous voulez utiliser H un pour le titre Ce sera le plus gros, puis H deux et H trois seront pour la structure et le corps de votre article Vous devez vous assurer que vous allez également utiliser du texte alternatif. Ce sera le texte descriptif sur les images. Celui-ci aide à la fois le référencement et l'accessibilité. Ensuite, vous devez faire attention aux liens internes. Donc, si vous créez des liens vers d'autres articles et pages pertinents qui sont également crédibles, cela peut vous aider à vous classer dans votre référencement. Et aussi, une chose que vous voulez noter ici est que vous voulez vous assurer que tous vos liens fonctionnent et ne sont pas rompus. Parce que si vous insérez des liens brisés, cela nuira considérablement à votre score de référencement. Ensuite, vous devez vous assurer d'avoir un CTA, un appel à l' action fort à la fin Alors, quelque chose comme d'autres conseils comme celui-ci, rejoignez plus de 7 000 freelances et recevez de nouveaux articles chaque semaine Bien sûr, notre bon vieux Cha ChiPT peut vous aider avec une invite. Vous pouvez dire quelque chose comme consulter ce billet de blog et suggérer des améliorations pour le référencement sur les pages, y compris un meilleur titre et une meilleure méta-description. C'est en fait le genre de choses que je dis Cha HIPT pour optimiser mes cours pour le référencement, peut-être ainsi que vous m'avez trouvé C'est tellement méta, non ? Maintenant, c'est ici que tout est réuni. Votre blog est un moteur de contenu et Mailchimp est votre machine de vente principale Maintenant, pour relier les deux, vous souhaitez intégrer un formulaire d'inscription à la fin de chaque publication encore mieux s'il est contextuel et offre quelque chose de plus, comme un aimant en plomb Et parallèlement à cela, vous pouvez également ajouter CTA en ligne au milieu Donc, quelque chose comme sur le modèle complet de routine matinale, déposez votre e-mail ici. Et vous voulez que la page d'accueil de votre blog agisse comme s'il s'agissait d'une page de destination. Un grand appel à l'action, un formulaire alimenté par un chimpanzé Mil et un minimum de distractions. Ensuite, vous voulez rendre votre proposition de valeur irrésistible Par exemple, pas de peluches, pas de spam. Juste les informations les plus utiles que j'ai apprises en bâtissant une agence à sept chiffres. Nous avons déjà parlé des aimants au plomb. C'est là qu'ils brillent. Si quelqu'un vient de lire votre article sur le stress des freelances, proposez-lui de télécharger notre plan de désintoxication de sept jours pour les freelances Ils s'inscrivent Boom. Ils sont désormais dans Mailchimp, étiquetés et segmentés. À partir de là, vous pouvez configurer une séquence de bienvenue automatique, commencer à entretenir cette relation, et vous disposez désormais d'un système qui transforme les chercheurs en abonnés, Et ne vous inquiétez pas, nous allons vous expliquer comment faire tout cela plus loin dans cette section. Maintenant, voici le principal plat à emporter. Vous n'avez pas besoin d' être blogueur ici. Il faut juste être stratégique, non ? Du contenu qui répond à une demande réelle et qui utilise l'IA pour réfléchir à des idées, écrire plus rapidement et optimiser plus intelligemment Vous transformez les lecteurs en abonnés grâce à des CTA clairs et à un bon design et vous laissez Mailchimp automatiser ce suivi Il s'agit de l'une des méthodes de croissance de listes les plus persistantes du marché Vous n'écrirez qu'une seule fois, vous serez classé pendant des mois , voire des années, et vous laisserez simplement votre contenu continuer à attirer Let in. Ensuite, je vais vous montrer exactement comment j'utilise SEMrush pour trouver des mots clés à fort potentiel et élaborer une stratégie de contenu qui donne réellement des résultats 28. Obtenir un avantage concurrentiel en référencement: Il est maintenant temps de discuter de la manière dont nous pouvons faire en sorte que nos newsletters et nos blogs soient vus de manière organique par le biais des moteurs de recherche Désormais, le processus qui rend notre contenu détectable s'appelle le référencement naturel Maintenant, nous en avons parlé dans le cours. Le référencement est l'abréviation d'optimisation pour les moteurs de recherche, et l'un des principaux moyens d'y parvenir est d'utiliser nos mots clés et les types d'articles que nous allons écrire. Maintenant, SEMrush est probablement le meilleur logiciel sur le marché qui contient tout ce dont nous avons besoin pour optimiser le référencement dans nos newsletters Et maintenant, nous en sommes au logiciel. Donc, comme vous pouvez le voir, ici en haut, c'est smrush.com Maintenant, pour être franc, je pourrais honnêtement créer un cours complet uniquement dédié à la SMR. Nous avons ici tellement d'outils qui font plein de choses différentes. Maintenant, une chose que je vous recommande vivement lorsque vous entrez dans SEMrush, c'est d'avoir un blog ou un site Web de newsletter déjà créé Maintenant, une grande partie des avantages que nous tirerons de l'utilisation de SEMrush proviendra du fait d' aller de l'avant et créer notre propre domaine ici, notre propre site Web Parce que ce qu'il fait, c' est qu'il l'analyse avec tout ce qui a trait au référencement. Comme vous pouvez le voir ici, ce seront tous des sujets pertinents qui nous aideront en quelque sorte à améliorer le classement SEO de notre propre site Web. Le référencement est donc un énorme parapluie. Il y a tellement de choses à aborder ici en termes d'optimisation pour le référencement. Donc, ce que je veux faire dans cette leçon, c'est en quelque sorte vous donner un aperçu rapide qui couvre les parties les plus importantes pour vous. Maintenant, en commençant par cette analyse, la première chose que vous devez absolument faire avec SEMrush si vous avez un site Web ou si vous n'en avez pas est de passer à la section de recherche de mots clés Allons-y et passons à l' aperçu des mots clés. Ainsi, comme vous pouvez le constater, nous n'avons pas besoin de saisir notre domaine pour rechercher des mots clés. Nous pouvons juste ci-dessous, mettre notre site Web si nous le voulons, et cela nous indiquera comment les mots clés que nous saisissons seront liés à notre site Web en termes de difficulté et de statistiques comme celles-ci. Maintenant, ces mots clés sont le sommet de l'iceberg en matière de référencement, car les mots clés jettent en quelque sorte les bases C'est la solution la plus simple à mettre en œuvre et qui peut également avoir le plus grand impact sur votre classement. Allons-y et ajoutons l'IA comme mot clé. Comme nous pouvons le constater avec l'IA, nous avons un volume de recherche très élevé. Cela représente 1 million rien qu'aux États-Unis, mais la difficulté du mot clé est de 100 %. Il s'agit donc du type de mot clé le plus difficile pour lequel nous pourrions potentiellement nous classer. Nous voulons donc utiliser SEMrush pour prendre ce mot clé général qu'est l'IA et nous donner quelques idées, comme vous pouvez le voir ici, pour des choses plus spécifiques qui ne seront pas aussi difficiles à saisir Allons-y et examinons les variations de mots clés ici. Nous allons voir tous ces mots clés. Nous sommes donc ici dans cette vue qui consiste à examiner tous ces mots clés liés à l'IA, et nous voyons ici un tas de statistiques différentes que je vais maintenant expliquer. Tout d'abord, nous avons une intention. Maintenant, sur SEMrush, il existe quatre catégories d'intention différentes Maintenant, comme nous pouvons le voir ici, ces quatre sont listés ici. Il y a les domaines de l'information, de la navigation, commerce et des transactions Donc, les recherches transactionnelles seront essentiellement les recherches que les gens effectueront dans le but d'acheter Maintenant, le commerce va être le genre d'étape avant la transaction, où ils voudront en quelque sorte aller de l'avant et en savoir plus sur les produits ou services qu'ils espèrent acheter, peut-être à une date ultérieure, mais la recherche exacte qu'ils font, qui est une intention de recherche commerciale, ne mènera pas directement à un achat aussi transactionnel la navigation sera essentiellement une recherche qui aide un individu à accéder à un site Web Cela peut donc être le site Web de Subaru, par exemple. Enfin, nous avons des informations, qui vont simplement indiquer comment les individus vont obtenir plus d'informations sur un sujet. Il peut donc s'agir d'une question très générale sur ce qu'est un bon endroit pour manger. Cela peut donc être une recherche très large, peu comme ce qu'est une bonne voiture. Maintenant que nous avons défini ces intentions, allons-y et revenons ici Ensuite, nous allons examiner le volume. Le volume correspond donc essentiellement à ce que nous voyons ici, c'est-à-dire le nombre moyen de recherches mensuelles pour un mot clé au cours de l'année écoulée. Donc, en regardant ce mot clé principal ici, l'IA des personnages, nous constatons qu'il y a eu en moyenne 3 350 000 fois que l'IA des personnages a été recherchée chaque mois au cours de l'année écoulée Ensuite, nous avons KD, qui signifie difficulté des mots clés. Celui-ci est donc assez simple. Plus le chiffre est élevé, plus il est difficile pour vous de vous classer en bonne place dans ce sujet spécifique. Donc, à l'heure actuelle, volume et la difficulté des mots clés KD, ce qui concerne le volume et la difficulté des mots clés KD, nous voulons rechercher quelque chose qui a un volume très élevé, mais également une faible difficulté des mots clés. Il ne sera donc pas aussi difficile pour nous de nous classer en bonne place dans ces domaines. Donc, en y regardant cela, nous avons maintenant ce volume du plus haut au plus bas. C'est donc un bon moyen pour vous d' avoir cette structure car, comme je l'ai déjà dit, nous voulons trouver des éléments qui ont un volume de recherche très élevé. Alors ce que je ferais, c'est probablement de passer revue cette difficulté liée aux mots clés faire défiler la page vers le bas et de trouver ceux qui semblent viables sur lesquels nous pourrions éventuellement créer du contenu qui ensuite nous aider à aborder ce sujet spécifique. Je peux continuer et faire défiler la page vers le bas et je peux voir différentes difficultés liées aux mots clés avec leur volume respectif. Maintenant, je peux aussi venir ici et sélectionner ce filtre, qui est facile à saisir, et ce ne sont généralement que des opportunités tendance qui seront probablement une bonne chose pour vous, car elles ne seront pas trop difficiles à saisir et à exploiter Maintenant, dans le domaine de l'IA, ce qui a tendance à avoir une assez bonne difficulté avec les mots clés avec un volume élevé, ce sont généralement les générateurs d'IA spécifiques. Comme nous pouvons le voir ici, nous en avons quelques-uns. Nous avons le MUA Nous avons une intelligence artificielle novatrice, nous avons de la piste ici, et ce seront tous des logiciels spécifiques Donc, si j'avais une newsletter spécifiquement dédiée à IA et à la technologie en général, je pourrais créer des sujets de newsletter sur chacun de ces logiciels d'IA, puis les publier sur mon blog et créer des articles plus approfondis sujets de newsletter sur chacun de ces logiciels d' IA, puis les publier sur mon blog et à leur sujet. Et cela me permettra probablement de me classer très haut lorsque les gens rechercheront ces choses. Donc, une fois que vous les aurez décidées et que vous aurez obtenu un aperçu à partir de là, je vous recommande de vous rendre ici l'onglet Recherche concurrentielle , puis de vous rendre ici dans Keyword Gap. Maintenant, la façon dont nous utilisons mot clé Gap consiste à le placer notre site Web par rapport au site Web de nos concurrents. Et nous pouvons aller de l'avant et ajouter jusqu'à quatre de nos concurrents, et nous pouvons voir où ils se classent sur des mots clés spécifiques, alors que nous ne le sommes pas. Il va donc falloir remplir ces espaces, d' où le nom de la section, Mot-clé G. Donc, une fois que où le nom de la section, Mot-clé G. Donc, vous aurez fait cela et que vous aurez un bon ensemble de mots clés sur lesquels vous souhaitez créer du contenu, le prochain outil que je veux vous montrer sera ici, nous passerons du contenu, le prochain outil que je veux vous montrer sera ici, au marketing de contenu, puis nous Je vais utiliser un assistant de rédaction SEO. Nous pouvons donc continuer et sélectionner Analyser mon texte. Ensuite, une fois que vous avez vos mots clés et que vous avez décidé créer un article autour d' un ensemble spécifique de mots clés, vous pouvez y mettre cet article newsletter ou le billet de blog 0R, puis il vous indiquera dans quelle mesure vous vous classez pour le référencement Je vais aller de l'avant et mettre Runway AI. Ensuite, je peux simplement cliquer sur Obtenir des recommandations. Sur ce point, je peux taper quelques phrases qui résumeront ce dont je vais parler, puis je peux continuer et cliquer sur Composer Et puis SEMrush va en quelque sorte l'étendre à quelque chose qui sera très optimisé pour le référencement Maintenant, la prochaine chose à discuter en matière de référencement sera celle des backlinks Les backlinks sont donc évidemment, tels qu'ils apparaissent, ils se trouveront sur le backend de notre site Web Binks et SEO fonctionnent de deux manières distinctes. abord, vous allez avoir des backlinks qui se trouveront sur votre site Web et qui redirigeront vers des sites Web extérieurs à votre site Web Cela peut être, par exemple, vous parlez d'un produit et vous avez un lien d'affiliation attaché à un mot sous forme de lien hypertexte Ensuite, les utilisateurs peuvent le sélectionner, puis ils seront retirés de votre page. Donc, dans ce contexte, ce que nous voulons nous assurer et ce que nous voulons nous assurer que tout va bien, afin que cela ne nuise pas à notre référencement , c' est que nous voulons nous assurer que tous les liens que nous avons notre site Web ne sont pas cassés et qu'ils fonctionnent réellement Donc, si nous avons des liens brisés sur notre site Web, cela nuira à notre classement SEO. Les moteurs de recherche le savent. Ils savent si nous avons cassé ou corrigé des liens sur notre site Web. Maintenant, une autre façon d'augmenter votre classement sur la base ces backlinks est de vous lancer dans des liens vers des sources fiables. Supposons donc que vous ayez un bulletin d'information qui parle de politique. Vous voulez vous assurer que lorsque vous allez discuter de sujets, si vous pouvez créer un lien vers une agence de presse réputée dans le contexte de ce dont vous discutez pour peut-être donner plus d'informations sur une partie spécifique de votre newsletter, alors vous devriez le faire car cela vous donnera un peu plus de crédibilité lorsque ces moteurs de référencement vont scraper votre site Web. Au revers de la médaille , il y aura un lien retour lorsque d'autres sites Web créeront lien vers votre site Web. Encore une fois, dans ces cas, nous voulons nous assurer que tous les liens qui redirigeront vers votre site Web seront corrects et non des liens rompus. Selon le moment où les internautes font référence à votre site Web, à votre newsletter ou à votre blog, ils seront un peu plus difficiles à suivre et maintenir , car parfois vous n' avez aucun contrôle sur les personnes qui parleront de votre site Web Mais si vous pouvez contrôler cela, vous devez vous assurer que tous ces liens seront bons et que rien ne sera rompu. Maintenant, faites ceci, pour vérifier cela ici, nous avons deux façons de le faire. Ici, dans Link Building, nous avons des outils d'analyse Blink Donc, bien sûr, ici, ce que vous allez devoir faire, c'est créer votre propre site Web. Allons-y, consultons ce site world wildlife.org, et nous pourrons voir ce qu'il y a Voici donc les backlinks de mai 2024 à avril 2025. Nous pouvons constater qu'au fil du temps, ils ont diminué de manière significative. Maintenant, je ne peux pas en dire la raison exacte pour laquelle cela s'est produit, mais une chose que je peux dire, c'est qu'en regardant leur score d'autorité, vous pouvez voir que même s' ils ont connu cette baisse, cela ne semble pas avoir eu d'impact sur leur score d'autorité, donc sur leur classement en termes de backlinks dans le référencement Leur score d'autorité est donc resté constant. La diminution du nombre de backlinks n'a donc pas été un problème. Cela montre donc que plus vous avez de liens de retour sur votre site Web ne signifie pas nécessairement que vous serez bien classé dans le référencement. Donc, si cela vous inquiète, je ne serais pas trop stressée pour moi Je recommanderais simplement que tous les liens que vous avez et qui seront sous votre contrôle soient sous votre contrôle pour vous assurer qu'ils ne seront pas tous cassés et qu'ils seront tous fonctionnels. Enfin, ce que je veux vous montrer et attirer votre attention sur ce point c'est de placer votre domaine dans cet aperçu des domaines. heure actuelle, nous constatons que cela ne tient qu'à wildlife.org, et nous pouvons voir tellement d'informations Maintenant, généralement, si votre site Web ne doit pas être aussi grand que celui-ci, il vous donnera immédiatement quelques conseils que vous pourrez mettre en œuvre pour augmenter votre score de référencement. Et ce seront toujours de bonnes choses à garder à l'esprit et à prendre en compte car il s'agit souvent de simples petites modifications que vous pouvez apporter à votre site Web et qui vous rapporteront de gros dividendes Maintenant, en parlant de rentabiliser ces dividendes, nous pouvons également constater les effets de tous nos changements ici même au sein de SEMrush Ici, avec worldwildlife.org, nous pouvons comparer ce trafic organique à ce trafic payant Peu importe donc que vous travailliez uniquement avec du trafic payant ou uniquement avec du trafic organique. Ce que nous pouvons voir indépendamment, c'est le nombre de trafic qui sera accordé à notre site Web. Alors, combien de personnes visiteront notre site Web à une date et à une heure données. Ainsi, au fil du temps, au fur et à mesure que vous apportez ces petits ajustements, vous pouvez revenir en arrière , consulter données de trafic et voir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et ce qui fonctionne, vous pouvez redoubler d'efforts et oublier ce qui ne fonctionne pas Maintenant, comme je vous l'ai dit au début de cette leçon, SEMrush contient tellement de choses que nous pouvons examiner et analyser Maintenant, ce que j'ai fait dans cette leçon, c'est vous donner un bref aperçu. Cela vous permettra de démarrer avec éléments les plus importants qui vous apporteront, honnêtement, le plus d' améliorations à votre page. Très bien, c'est tout pour SEMrush. Cela va peut-être avoir quelques longueurs d' avance sur ce que vous êtes actuellement, mais je ne veux pas que vous oubliiez cela , car le référencement sera un élément essentiel votre newsletter, de votre blog ou de tout autre contenu que vous allez publier. N'ignorez pas le référencement car il peut vraiment vous rapporter des dividendes et vous apporter des gains fous. 29. Utiliser l'IA pour gagner sur YouTube (VidIQ): faites partie de votre entonnoir ou de votre stratégie marketing, il existe un logiciel que vous ne pouvez pas ignorer, à savoir VDIQ Publier sur YouTube sans utiliser VDIQ, c'est honnêtement comme jouer aux fléchettes avec un bandeau Si vous n'avez pas beaucoup d'expérience avec YouTube et la stratégie que cela implique, vidIQ est ce qui vous donnera cet avantage significatif Mais allons-y, allons-y et passons directement au logiciel, afin que je puisse vous montrer comment vous pouvez tirer parti pour améliorer votre jeu YouTube. La première étape est donc de vous rendre sur app.vidiq.com, comme vous le voyez ici app.vidiq.com, comme Et vous pouvez créer votre compte en quelques secondes, puis vous serez dirigé vers cette page d'accueil. Maintenant, si vous avez déjà une chaîne YouTube sur laquelle vous publiez du contenu et qu' il y a beaucoup de contenu à analyser, je vous recommande à 100 % de connecter votre chaîne car la plupart des avantages que nous retirons de VDIQ proviennent de la possibilité de voir notre page Mais je suppose que nous n'avons rien. n'y a pas de chaîne YouTube, et nous voulons commencer par des sauts en utilisant le logiciel Il y a donc quelques points que nous pouvons examiner ici sur la plateforme qui nous aidera sur YouTube. La fonctionnalité la plus élémentaire de VDIQ est sa capacité à trouver des mots clés tendance C'est en quelque sorte ce sur quoi ils ont construit leur logiciel. Et depuis, ils l'ont étendu. Comme vous pouvez le constater, nous sommes en mesure de créer des miniatures, trouver des vidéos tendance et de générer du contenu Et nous allons passer en revue tout cela. Vous aurez donc une bonne maîtrise du logiciel à la fin de cette leçon. Allons-y et commençons ici par les mots clés les plus tendances Encore une fois, si vous avez un canal à connecter, vous devriez le faire. Il contient donc déjà certaines informations et vous n'avez pas à repartir de zéro. Mais comme nous le voyons ici, nous avons quelques mots clés tendance datant de ce mois-ci Nous pouvons le changer pour cette semaine, nous pouvons le changer pour aujourd'hui. Et si nous cliquons sur Afficher tous les mots clés émergents, nous assistons à une extension de ce paramètre. Donc, avant de voir le volume de recherche et le volume changer, mais ici, en l'élargissant, nous pouvons également voir la concurrence. donc évident qu'une faible concurrence est donc évident qu'une faible concurrence sera préférable à une concurrence très forte, car il sera plus facile pour le contenu que vous créez de se classer en bonne place dans ces recherches. Maintenant, allons-y et revenons ici, et nous pourrons rechercher des mots clés spécifiques liés à votre niche. Disons donc que nous allons travailler dans le domaine de l'IA. Je vais donc simplement procéder à recherche la plus large possible et simplement mettre l'IA. Comme nous pouvons le constater, nous constatons que le volume de recherche ici va être très élevé. Donc, celui-ci va aller de soi étant donné que j'y ai mis uniquement l'IA, et il y en a tellement sur l'IA de nos jours. Et en quelque sorte, nous constatons également que la concurrence est très forte. 95.36, on ne peut vraiment pas aller bien plus haut que ça. Mais si je le fais, c'est parce que lorsque je saisis ce type de mot clé général, nous pouvons voir mots clés associés. Je l'ai donc ici. Et je peux également cliquer ici, et nous pouvons voir tous ces mots clés qui proviennent maintenant de mon mot clé original, l'IA Et nous pouvons simplement faire une recherche dans ce document et nous pouvons trouver des éléments qui semblent être bonnes opportunités pour réaliser des vidéos. Donc, en regardant cette liste, nous pouvons également filtrer en fonction de ces catégories de recherche. Donc, le nombre de mots, le score global. Il s'agit du score VDIQ. Il prend donc en compte des éléments tels que le volume de recherche. Elle tient compte de la concurrence. Voici donc ce que signifie ce score global. Et allons-y et filtrons cela de haut en bas. Et nous pouvons voir en quoi l'IA est le score global le mieux noté dans ce type de domaine de l'IA. Donc, une chose que nous remarquons à partir de ces meilleurs scores, c'est que Hollow AI à mi-chemin, je vois une piste ici, et que ces logiciels sont tous des logiciels d'IA spécifiques Et comme nous pouvons le constater, ils ont un volume de recherche assez important et leur concurrence est relativement faible. Tout cela est donc pris en compte pour créer leur score global élevé. J'avais une marque personnelle basée sur l'IA, alors ce serait probablement une bonne idée pour moi de créer des vidéos sur tous ces logiciels qui ne sont que des démonstrations. À partir de là, nous pouvons également cliquer ici pour voir plus d'informations liées à ce mot clé. Nous avons donc un aperçu complet ici. il s' Comme nous constatons qu'il s'agit d'un score global très élevé, nous voulons savoir comment nous allons créer des vidéos à ce sujet et comment pouvons-nous tirer parti de ce score global élevé et de cette faible concurrence ? Eh bien, ce que cela fait dans VDIQ, ce sont ces questions que cela nous pose Comme vous pouvez le voir ici, nous voyons ce qui est le plus populaire dans l'utilisation cette IA halo comme mot clé dans notre recherche. Nous voyons donc que cette recherche globale la plus élevée ici, cette question est de savoir comment utiliser Halo AI. Nous devrions donc peut-être continuer et cliquer dessus, et maintenant nous sommes amenés à cet aperçu spécifique de la façon d'utiliser l'IA, et nous pouvons continuer et créer notre vidéo à partir de là. Cela va donc m' amener à la prochaine partie du QI que je veux vous montrer. Je vais donc copier ceci , et nous allons revenir ici sur cette page d'accueil, et nous allons générer une idée de vidéo. Donc ici, juste ici, juste sur la page Some, je vais publier ceci, comment utiliser Halo AI, et nous allons appuyer sur Rechercher. Maintenant, avec leur fonctionnalité, nous pouvons voir un titre, une description, des tags, une sorte de miniature générée Ceux-ci ne sont généralement pas les meilleurs, mais ils sont plutôt bons pour l'inspiration. Et nous pouvons également voir un crochet et un plan pour cette vidéo tous basés sur cette petite déclaration de cinq mots seulement, façon d'utiliser Halo AI. Ainsi, après quelques minutes d'examen de la recherche par mot clé dans VDIQ, nous sommes en mesure de trouver celui-ci qui s'est plutôt bien classé Intégrez-le à cette fonction dans VDIQ, puis vous pourrez créer le plan complet de notre vidéo YouTube Et, bien sûr, nous sommes en mesure d'aller de l'avant et d'ajuster les choses ici. Regardons donc ce titre ici. Halo AI en toute simplicité. Je peux continuer, affiner et je peux simplement le modifier à ma guise. Nous voyons donc pour le moment que c'est un score de 55. Allons-y et cliquons sur Rendre plus long. Nous voyons que celui-ci a un score plus élevé, un 63. Nous pouvons continuer, cliquer dessus et cliquer sur Appliquer. Nous pouvons également affiner et dire «   allons-y, changeons de ton ». Et dites éducatif. Et nous voyons celui-ci ici, explique simplement Halo AI. Nous pouvons donc aller de l'avant et appliquer celui-ci. Et nous pouvons faire la même chose à chacune de ces étapes. Nous pouvons donc affiner la description. Nous pouvons ajouter quelques balises, et nous pouvons voir les miniatures, le crochet, le plan, et nous pouvons modifier tout cela dans IDIQ OK, maintenant allons-y et passons à autre chose. Maintenant, la prochaine chose que je veux te montrer, c'est la sortie. Les valeurs aberrantes sont donc essentiellement des vidéos que nous pouvons voir et qui sont publiées par des chaînes, et pour une raison ou une autre, elles constituent une exception sur cette chaîne YouTube en ce elles constituent une exception sur cette chaîne YouTube sens qu'elles sont bien meilleures que tout le reste de cette page Nous voyons donc ce 82 X juste ici que je déteste la collection Render Pack 750 pouvoirs de plus. Nous voyons que ce 82 X représente une performance 82 fois supérieure la moyenne des vidéos publiées sur cette page. Et nous pouvons effectuer une recherche dans n'importe quelle file d'attente de sujets. Passons donc à la condition physique et voyons ce que nous voyons ici : nous voyons valeurs aberrantes qui ont obtenu des résultats plus de 100 fois supérieurs aux moyennes de chacune de ces C'est donc toujours une bonne idée de faire une recherche dans ces valeurs aberrantes pour voir ces vidéos et voir une sorte de tendance, s' il y a quelque chose que vous pouvez discerner, expliquant pourquoi elles ont obtenu bien meilleurs résultats que tout le reste de leur page Ensuite, vous pouvez utiliser ces connaissances et les appliquer à votre propre chaîne en particulier de nombreuses fonctionnalités Cela comporte en particulier de nombreuses fonctionnalités lorsque vous connectez votre chaîne YouTube. Tout cela sera donc très spécifique à vos propres expériences, à vos propres expériences votre propre type de marque et à votre chaîne YouTube. C'est donc quelque chose que je vous recommande de faire, et vous pouvez vous ce type de logiciel voir en quoi il peut vous être bénéfique et voir les conseils qu'il vous donne, car la plupart du temps, les conseils qu'il vous donne, car la plupart du temps, ce qu'il vous dira sera très précieux et exploitable à mettre en œuvre sur votre page pour créer votre YouTube d'autant plus efficace. Mais la principale chose que je retiendrais de VID IQ, ce sont ces mots clés tendance Cette recherche par mot clé est inestimable car elle vous permet vraiment de prendre une longueur d'avance sur tous les autres acteurs de votre créneau qui n'utilisent pas de tels outils , car vous pouvez voir des données que personne d'autre ne peut concevoir. Il s'agit de données que seuls les utilisateurs peuvent connaître s'ils les recherchent activement sur des plateformes comme celle-ci. Si les gens veulent simplement publier ce qu'ils veulent, ils seront publier ce qu'ils veulent, ils à désavantagés par rapport à vous en utilisant bien désavantagés par rapport à vous en utilisant un outil comme celui-ci qui vous permet de le voir. D'accord, donc ma mesure pratique pour vous après cette leçon est que vous devriez créer ce compte vidIQ, puis saisir créer ce compte vidIQ un mot clé Honnêtement, vous pourriez simplement saisir votre niche elle-même, puis parcourir ce terrier de mots clés et vous trouver la prochaine vidéo que vous devriez créer. Et une fois que vous l'avez fait, une fois que vous avez trouvé le mot clé exact que vous recherchez, vous pouvez revenir ici mettre ici et générer une idée de vidéo, ce qui peut vous donner de l'inspiration et des conseils sur la direction à suivre avec votre vidéo.