Le guide pratique du freelanceur sur Upwork

1. Que allez-vous apprendre dans ce cours ?: Bienvenue. Je m'appelle Johan et je suis là pour vous guider sur votre chemin pour devenir un pigiste à succès. Qui suis-je ? Eh bien, je travaille en freelance depuis environ neuf ans maintenant. Pendant ce temps, j'ai travaillé pour plus de 50 clients du monde entier. J' ai travaillé sur des projets qui vont d'une heure à une année de travail complète. La plupart de ces clients ont eu la gentillesse de laisser de très belles critiques sur mon profil. Les critiques vont de quelques mots à un essai complet. Et assez tôt, les gens laisseraient des commentaires tout aussi génial sur votre profil. Maintenant, à ce stade, vous vous demandez peut-être, est-ce que ce cours est pour moi ou en fait est indépendant pour moi ? Eh bien, que vous soyez des jeunes premiers et sortis de la fac ou un homme de famille avec trois enfants. Maintenant, il y a une chose que le freelance peut fournir à tout le monde : plus de flexibilité et plus de temps libre. Maintenant, que vous choisissiez d'utiliser ce temps libre pour voyager à Bali ou passer plus de temps avec vos enfants. C' est à vous de décider. Personnellement. J' utilise mon temps libre pour commencer à faire mes propres affaires, dont j'en ai vendu une. J' ai travaillé sur mes projets secondaires. J' excelle à mes passe-temps et j'ai plus de temps à passer avec ma famille. Pendant ma carrière. J' ai aussi engagé au moins 10 pigistes sur Upwork. J' ai un très bon aperçu de l'aspect des choses du point de vue du client. Je pense que c'est très important parce que la plupart des cours et négligent cela. Le point de vue du client est la façon dont le client voit votre profil et vos enchères, et comment les clients comparent de façon réaliste les pigistes pour décider qui embaucher. Ceci est crucial pour comprendre si vous voulez exceller en tant que pigiste. Maintenant, après toute cette expérience polyvalente, j'ai décidé qu'il était temps de vous en faire part. Alors, qu'apprendrez-vous dans ce cours ? Nous allons commencer par répondre à la question la plus élémentaire. Pourquoi Upwork ? Nous allons parler de la façon dont il se compare aux plateformes de freelance de l'eau et comment il se compare avec pas du tout freelance. Ensuite, nous allons parler de la façon de construire un profil formidable qui se démarque vraiment de la concurrence. Nous allons analyser comment définir vos taux horaires et comment les augmenter au fil du temps. Ensuite, nous allons parler de projets. Sélection des projets auxquels soumettre une demande, comment postuler, comment rédiger une offre intéressante et comment communiquer après le refus de réponse. Que nous allons parler de la gestion des clients et de la gestion de projets individuels. Nous allons finir sur une note de réflexion à long terme. Nous allons discuter au maximum de votre carrière, de la façon de vendre à la clientèle, façon d'augmenter votre taux pour les clients individuels et dans l'ensemble. Et comment monétiser votre profil de manière créative au fil du temps. Une fois le cours terminé, vous aurez une compréhension complète de la façon de devenir un freelancer réussi sur Upwork. Alors bienvenue, et j'espère que vous apprécierez le cours. 2. Pourquoi travail ?: Avant de commencer à répondre à la question, comment pouvez-vous réussir ou ne pas travailler ? Prenons un pas en arrière et répondons à une question plus fondamentale, qui est, pourquoi devriez-vous vouloir réussir sur Upwork de tous les endroits ? Je veux dire, si tu es, pourquoi n'est pas assez fort ? Le comment ne vient même pas en jeu ? Maintenant, la réponse dépendra de vos circonstances spécifiques, mais pour la plupart des gens, cela se résume à environ trois choses. Le numéro un est la part de marché. Upwork a de loin les plus grands marchés partagent une chute de plateformes freelance là-bas. Dans certaines régions, il peut presque être considéré comme un monopole. Qu' est-ce que cela veut dire ? Cela signifie que le nombre de projets affichés dans ce pays est beaucoup plus élevé que dans d'autres endroits. Mon estimation est sur n'importe quel terme de recherche donné dans la plupart des industries, vous aurez 10 à 20 fois plus de projets sur Upwork que la plupart des plateformes. Maintenant, les seuls concurrents qui peuvent se rapprocher, et certaines industries sont Freelancer.com et la fibre, mais ils ont un problème différent, qui est le numéro 2. Les taux de réduction sur les autres plateformes ont tendance à être significativement inférieurs à ceux à la hausse. Pourquoi c'est ça ? Je ne suis pas sûr, mais beaucoup trop de pigistes sur Freelancer.com sur Fiverr facturent des tarifs ridiculement bas, ce qui rend vraiment difficile pour vous de concurrencer à des tarifs raisonnablement élevés. Alors que se passe-t-il sur Upwork ? Il y a beaucoup de pigistes de qualité qui facturent des tarifs élevés, ce qui vous permet une nouvelle voiture. La charge des tarifs initiaux plus élevés que vous le feriez normalement sur une plate-forme différente. Donc, vous pouvez expérimenter ici, trouver un emploi similaire sur différentes plates-formes. Voyez combien de personnes y ont postulé, voyez combien d'emplois similaires il y a. Voyez quels sont les taux moyens des candidats. Faites vos propres recherches. Mais c'est mon expérience après neuf ans de freelance. Et le numéro trois est le meilleur rapport qualité-prix. Maintenant, l'opéra facture un flux plus élevé et plupart des plateformes que je verserai vont facturer 20 pour cent pour les premiers 500$ d'un contrat que 10 pour cent jusqu' à 10 000$, puis 5 pour cent pour tout après la mort. Maintenant, cela peut sembler beaucoup sur nos plateformes ont tendance à charger entre 7 et 10 pour cent. Alors pourquoi ne peut pas pour un, facturer 20 pour cent pour les 500 premiers ? Parce qu'il ya des services sont beaucoup mieux. C' est ainsi que fonctionne le marché libre. Pensez-y de cette façon. Il y a plus d'emplois disponibles sur Upwork et vous pouvez facturer des tarifs plus élevés pour eux. Donc, préféreriez-vous que 100 heures de travail à 20$ l'heure et Fe là, vous savez, 20 % des frais ou préféreriez-vous qu'ils soient 50 heures de travail à 15$ l'heure, assurant de payer des frais moins élevés. Fais les calculs. Maintenant, finalement, les concurrents vont émerger. Qui sera concurrent, et quand ils émergeront est impossible à dire, c'est pourquoi Upwork est toujours votre meilleur pari. Et maintenant pour une leçon de bonus en finance, ce sont les gains approchés. À première vue, on dirait qu'ils perdent de l'argent à droite et à gauche. C' est vrai, mais c'est vrai parce que si vous regardez leurs états financiers, vous pouvez voir qu'ils réinvestissent essentiellement la totalité de leurs revenus dans la recherche et le développement. Et pourquoi fait-il cela afin de le rendre aussi cher que possible pour quelqu'un de rivaliser avec eux. Et jusqu'à présent, la stratégie fonctionne. Donc, avec cela hors du chemin, plongons dans et voyons comment vous pouvez devenir un excellent Upwork Freelancer. 3. Un profil de travail impressionnant: La première chose que vous ferez après vous être inscrit sur Upwork est l'intégralité de votre profil. Ce n'est pas aussi simple que ça en a l'air. C' est notre première chance de se démarquer de la compétition, et c'est exactement ce que nous allons faire. Maintenant, se démarquer sera un thème qui imprègnera ce cours. Maintenant, nous allons nous démarquer dans la façon dont nous nous présentons et notre profil. Après cela, nous allons nous démarquer en sélectionnant les projets , en communiquant avec les lions et en finissant par faire notre travail. Maintenant, votre profil aura trois sections principales. La première et la plus importante comprendra votre photo, votre titre et votre description. Votre photo devra respecter certaines lignes directrices à la hausse. Il devra avoir l'air professionnel. Il devra avoir un juste en utilisant la photo et ils vous demanderont de sourire. Maintenant, vous n'avez pas vraiment à sourire, mais pour la plupart des gens, c'est mieux. Pour moi personnellement. Je pense que j'avais l'air mieux serait un froncement sérieux sur mon visage. Maintenant, cette photo ne devrait pas présenter votre largeur, pas vos talents, pas vos beaux regards. Bien que je ne doute pas que vous ayez tout ça, cela devrait montrer à quelqu'un qu'un client voudra avoir confiance avec quelque chose d'important. Donc c'est une bonne photo de profil. Ce n'est pas votre titre est la phrase la plus importante de votre profil. Pourquoi c'est ça ? C' est le bon moment pour parler du point de vue du client que j'ai mentionné plus tôt. Dites que je suis heureux se vante d'un projet et 20 pigistes ont appliqué à elle. C' est à quoi cette page ressemble qu'un client, quelle est la première chose que vous remarquez ? C' est vrai. Alors, quel devrait être votre titre ? Votre titre devrait être court. Il devrait mettre en évidence ici les compétences les plus importantes et il devrait être confiant. Qu' est-ce que je veux dire par confiant ? Je veux dire, si tu viens juste de commencer, disons en tant que rédacteur, ne dis pas que tu es un aspirant rédacteur ou quelque chose comme ça. Disons que vous êtes rédacteur, vous n'avez pas besoin de renforcer votre je dois mentir. C' est que tu es un expert, mais ne te vends pas à court terme. Et quand je dis que ça met en évidence vos compétences les plus importantes , vous pourriez dire. Que se passe-t-il si mes compétences les plus importantes ne s'appliquent pas à ce projet particulier pour lequel je postule en ce moment ? Nous sommes tous épidémies vous a couvert depuis 2020, vous pouvez avoir plusieurs titres. , si vous postulez à un projet de conception de logo exemple, si vous postulez à un projet de conception de logo, vous pouvez utiliser ce titre. Et si vous postulez à un projet de conception graphique cinq minutes plus tard, vous pouvez utiliser ce titre. La prochaine chose sur votre profil est votre description. Cela devrait être un ou deux paragraphes mettant en évidence vos compétences les plus importantes dans vos réalisations les plus importantes. Ne partez pas, pourquoi ne pas énumérer 30 compétences ou toutes, tout votre projet que vous avez fait. Nullclines va lire cela, mettre en évidence les choses les plus importantes et essayer de se démarquer de la compétition. Ce que j'aime faire, c'est que j'écris quelque chose sur ma communication et mon éthique de travail. Je pense que c'est quelque chose qui inquiète beaucoup de clients embauchant en ligne parce qu'ils ont tous entendu des histoires d'horreur sur la disparition des pigistes, le travail. Ou même saboter des projets. Donc, c'est une bonne chose à mettre en évidence est tout de suite. La section suivante de votre profil est votre portefeuille et vos compétences. Votre portefeuille sera différent selon votre secteur d'activité. Si vous êtes un concepteur web, c'est assez simple. Il suffit de montrer quelques-uns de vos meilleurs designs. Si vous êtes un développeur de logiciels, c'est un peu plus difficile car il n'est pas si facile de mettre en évidence la qualité des codes sous forme visuelle. Mais ce que vous pouvez faire est de lier deux sites Web ou applications que vous avez construit et assurez-vous que les sites Web que vous sélectionnez sont ceux qui ont la meilleure interface utilisateur car c'est ce que le client sera impressionné par dans la plupart des cas. Et je sais à quoi tu penses, mais je suis un débutant. Je n'ai pas beaucoup d'expérience ou je n'ai pas de projets réels. Eh bien, peut-être, mais je vous implore d'être courageux. Ne sois pas timide à propos de la projection d'ombres. Certains de vos tests, projets, certains de vos travaux de tutoriel, même c'est bon d'avoir quelque chose ici, même si vous n'avez pas de projets bade dans votre expérience. Maintenant, la prochaine chose est les compétences. Compétences est fondamentalement juste votre ordinateur portable puis compétences. Ceci, si vous avez fait votre titre et votre droit de description, ne contiendra aucune nouvelle information pour le client, mais il a de l'importance car l'algorithme algébrique l'utilisera. Ainsi, vous pouvez apparaître dans les recherches. Les clients rechercheront souvent des pigistes par compétence. Donc, s'ils veulent qu'ils construisent un site Web, ils recherchent souvent WordPress. Et dans ce cas, vous voulez avoir WordPress dans votre liste de compétences. Le dernier segment de votre profil comprendra votre éducation, votre emploi réel et les témoignages de vos employeurs réels. Si vous pouvez convaincre l'un d'entre eux de vous donner un témoignage pour votre profil Upwork. Pas sûr de vous. Pour être honnête, c'est beaucoup moins important que d'autres choses ici. Pas une fois en neuf ans de travail indépendant, j' ai eu un mangeur de référence client, mes études ou mes antécédents professionnels. Maintenant, avec cela dit, ça ne peut pas faire de mal de l'ajouter. Prenez quelques minutes pour ajouter vos cours universitaires ou collégiaux, vos antécédents professionnels réels, tout ce que vous avez et espérons qu'un jour certains clients trouveront cela important. Maintenant, cela conclut la leçon d'aujourd'hui. Mais si vous avez un œil vif, vous avez peut-être remarqué qu'il manque quelque chose. C' est quelque chose, c'est ton taux horaire. Pourquoi est-ce qu'il manque ? Parce que c'est si important que j'ai décidé de consacrer toute la leçon suivante à travers elle. Et quelque chose d'autre qui viendra un jour occupera une grande partie de votre profil. Bien sûr, ce sont de vrais projets ascendants avec de vrais commentaires de clients à la hausse. Mais on traversera ce pont quand on y arrivera. 4. Fixer votre taux de temps: Définir votre taux horaire initial n'est pas seulement l' une des décisions les plus importantes sur Upwork, c'est aussi l'une des plus délicates. C' est délicat parce que cela dépend de plusieurs variables. Votre niveau de compétence, votre secteur d'activité ou votre ensemble de compétences spécifiques, votre expérience et la liste continue. Alors que je ne pourrai pas vous dire le numéro exact que vous devriez mettre sur votre profil. Je peux vous donner quelques règles qui s'appliquent à tout le monde. Règle numéro un, vous pouvez être enclin à commencer très bas dans un effort pour obtenir plus d'emplois tôt. Vous ne devriez en aucun cas faire cela. Pourquoi ? Eh bien, laissez-moi vous expliquer avec un exemple. Disons que vous commencez à 5$ l'heure, super bas, et dites que vous enchériez sur un projet et qu'un gars de l'IRA à 30$ l'heure enchère également sur ce projet. Donc le client va regarder ça et vous pouvez vous attendre à ce qu'ils disent, Oh, wow, 5$, il y a une bonne affaire. Mais ce qu'ils vont dire, c'est 5$. Ce type doit être horrible. C' est une question de psychologie humaine et il ne fait aucun doute que si vous n'appréciez pas votre propre travail, personne ne l'appréciera. La deuxième règle est que vous pourriez vivre dans un pays à faible revenu et à bas salaires moyens. Dans ce cas, vous pourriez vous sentir mal à l'aise ou même irréaliste lorsque vous essayez de fixer un taux cinq fois ou dix fois plus élevé que votre moyenne nationale. Cette énigme psychologique doit être évitée et vous devriez vous considérer comme un acteur sur les marchés mondiaux. Vous devriez regarder le monde, pas que votre pays lorsque vous définissez vos attentes d'experts. Règle numéro trois, expérience, il est normal d'essayer toute une gamme de taux pour commencer, surtout si vous avez des compétences différentes qui pourraient être de l'argent différent. Essayez donc de postuler à 10 projets différents avec 10 taux différents et voyez ce qui se passe. Mais même pendant que vous faites cela, gardez à l'esprit d'essayer d'augmenter les taux d'abord, parce que vous pourriez être surpris de combien les gens sont prêts à payer pour vos services EN Ally était plusieurs fois. Alors, quel est le problème avec la fixation d'un taux initial bas ? Eh bien, il y a un problème à court terme dans lequel vous êtes sont moins d'argent, mais il y a le problème le plus important à long terme que vous aurez du mal à augmenter votre taux à une base assez rapide. Parce que disons les 10, 10 projets à 5$ l'heure. Et puis vous dites, eh bien, c'est un très petit moi, je veux aller à 20$ l'heure. Qu' est-ce qui va se passer ? Alors ? La psychologie recommence. Le client regarde ton profil et dit : Pourquoi devrais-je payer 20$ à ce type, tout le monde l'a payé 5$. Donc, il devient très long, il faut une très longue période, puis pour arriver à un taux raisonnable si vous commencez trop bas, nous allons parler de la façon réaliste d'augmenter votre taux de façon stratégique au fil du temps. Mais pour l'instant, il suffit de dire que vous ne devriez pas commencer plus bas à et dire la moitié de votre taux final attendu. Donc, si vous visez à dire, 40$ l'heure, alors vous devriez commencer autour de 20, probablement, peut-être même 25. Vous êtes assez confiant si vos compétences sont assez élevées. Mais ne pas en aucune circonstance a commencé à cinq ou même 10 parce que alors il va vous prendre beaucoup de temps pour arriver à l'endroit où vous voulez être. Laisse-moi te dire un petit secret. Quand je commençais, je veux dire, les trois erreurs mentionnées ci-dessus, j'ai commencé trop bas. J' étais trop têtu pour comprendre que les marchés mondiaux fonctionnent bien différemment de mon marché local. Et j'ai été un peu intimidé en rivalisant avec des gens du monde entier. Par conséquent, j'ai inculpé des clients pendant au moins les trois premières années de ma carrière alors que j'avais du mal à augmenter mon taux à un niveau suffisamment élevé. Donc, la chose la plus importante comme dans de nombreux domaines de la vie est de vous conquérir et de croire que c'est ce que vous faites, a de la valeur. 5. Comprendre le processus: Maintenant, nous sommes prêts à commencer à chercher du travail. Nous allons passer par ce processus étape par étape. Et à chaque étape, nous allons trouver des moyens de vous démarquer de la concurrence. Et nous allons identifier les avantages que vous pouvez accumuler, ce qui va s'ajouter à une grande carrière freelance au fil du temps. L' un de ces avantages est de voir les choses des deux points de vue, du point de vue du freelance et du point de vue du client. Comme je l'ai mentionné plus tôt, j'ai été client ou pas depuis de nombreuses fois et j'ai engagé un tas de pigistes. Et une des choses que la plupart des pigistes ne comprennent pas, je vais vous aider à comprendre dans ce cours, savoir comment le client voit vos offres, comment il réagit et comment il choisit les pigistes. Mais avant d'entrer dans ce domaine, nous allons passer par le processus de recherche d'un travail en freelance. Il s'agit de la page de base Rechercher un travail que vous verrez dès que vous vous connectez en tant que freelancer. C' est essentiellement un exploit d'emplois basés sur vos compétences. Maintenant, vous pouvez voir ici que certains de ces emplois pourraient m'intéresser, d' autres que je ne suis peut-être pas. Mais la meilleure façon d'utiliser ces tâches est de créer des recherches enregistrées. Par exemple, j'ai une recherche enregistrée ici pour expert horaire six mois plus. Qu' est-ce que cela signifie ? Cela signifie que j'ai sélectionné ici les filtres pour les projets qui dureront au moins six mois sur la base des estimations du client qui nécessitent un niveau expert et que nos contrats horaires par opposition aux contrats à prix fixe et qui sont en la catégorie qui m'intéresse. Et vous voyez qu'il y a 2700 emplois trouvés avec ces restrictions. Donc c'est génial cependant. Certains d'entre eux me semblent intéressants. Mais ce qui devrait être intéressant pour vous en ce moment, c'est ces filtres ici. Vous pouvez filtrer sur fondamentalement tout. Vous pouvez sélectionner un prix fixe ou un prix. Donc, notre premier projet, vous pouvez choisir le niveau d'expérience. Et en tant que débutant, je pourrais être enclin à aller avec des projets intermédiaires plus que des projets d'entrée de gamme, parce qu'un client qui nécessite un niveau d'entrée dit fondamentalement, je ne me fiche pas vraiment de la façon dont cela se fait, juste obtenir il a fait bon marché. Maintenant, nous allons parler de la sélection des projets auxquels appliquer plus tard. Mais pour l'instant, ce qui est important, c'est que vous vous familiarisiez avec ce qui est disponible ici. Vous pouvez filtrer les clients qui n'ont fatigué personne, ce qui n'est pas une mauvaise stratégie. Parfois, vous pouvez filtrer en fonction du nombre de propositions, ce qui est une excellente stratégie parfois. Donc, j'ai même une recherche sauvegardée qui charge immédiatement des projets qui ont moins de cinq propositions. Pourquoi je fais ça ? Parce que certains grands projets passent parfois inaperçus par les pigistes. Pourquoi ? Parce que les clients ont défini les mauvaises balises et les projets. Une fois, j'ai trouvé un projet de Laura Bell, qui s'est avéré le dernier plus d'un an. Ce n'était même pas une marque pour Laura Val, et c'est pour ça qu'il y avait trois personnes qui enchérissaient. Mais je l'ai trouvé et j'ai parlé au client et nous avons fini par avoir une excellente relation de travail. Il vaut donc la peine de chercher des gemmes cachées parmi ces projets que presque personne n'a appliqué au budget. Cela s'applique aux projets à prix fixe, et c'est essentiellement la durée du projet et le nombre d'heures par semaine que vous travailleriez. Nous parlerons plus tard de ce qu'il faut faire en tant que débutant. En ce qui concerne cela. Et les prochaines étapes, nous allons vérifier la sélection d'emploi. Et nous allons parler d'écrire une grande offre. Mais d'autres choses à travers je vais ici j'ai une recherche sauvée pour la Scandinavie, où je ne montre que des clients des pays scandinaves et des Pays-Bas, du Danemark, et ainsi de suite. Pourquoi ? Parce que j'ai eu de grands projets avec des gens de cette région. C' était peut-être une coïncidence, peut-être pas, mais j'aime garder un œil sur ce qui sort de cette partie du monde. Alors, comment tout cela ressemble-t-il pour le client ? Lorsqu' un client crée un projet, il veut que quelque chose soit fait, mais certains clients sont beaucoup mieux que d'autres pour décrire ce qu'il veut faire. Donc, quand ils créent un projet, ils définiront le nom et la description, ce qui est généralement bien, mais ils définiront aussi des choses comme les compétences qu'ils pensent que les pigistes devraient avoir. Andy taux horaires qu'ils pensent être prêts à payer et l'expertise qu'ils pensent nécessaire pour réaliser le projet. Mais souvent, ils n'ont pas connaissances techniques et ils ne savent pas ces choses que vous définissez. Donc, si vous vivez ce nom et la description du projet, vous pouvez considérer toutes ces autres choses non contraignantes et vous pouvez faire un point pour expliquer au client et à vos enchères pourquoi ils ont tort et ce dont ils ont réellement besoin. Et la plupart du temps, ils en seront reconnaissants et cela augmentera vos chances d'être embauché. Maintenant, après un client messages de projet, il verra quelques écrans différents que vous devriez savoir afin de savoir ce qui est important qu'un client. La première chose que le client verra est une série de courriels sur les personnes qui ont postulé au projet. Même s'il y a 36 candidats dans cette affaire. Et c'est un vrai projet que j'ai posté. Seul un couple sera présenté par e-mail. Et cette partie favorise les pigistes établis que les gars les mieux notés qui ont travaillé à la hausse depuis probablement quelques années, la plupart du temps. Mais quand le client clique sur C toutes les propositions, il arrive à une page comme celle-ci. Vous pouvez dire qu'à première vue, le client verra votre titre, votre photo, votre nom, que j'ai supprimé ici pour des raisons de confidentialité. Et il peut voir votre score de réussite professionnelle et combien vous avez appris. Maintenant ces deux dernières choses sont super pour ces quatre gars, mais pas si génial pour vous en tant que nouveau venu, vous devrez travailler à construire ces statistiques. Ce qui est important pour vous en ce moment, c'est que la glande puisse voir le début de votre lettre de motivation. C' est une ou deux phrases au début de votre demande. C' est votre chance de dire quelque chose qui fera que le client clique sur votre application nommée vue pour tenir chose et voir votre portefeuille et ainsi de suite. Donc, comme pour ces quatre gars, à savoir, le premier est, je pense à travers des shorts sur la lettre de motivation. Cela montre qu'il n'a pas fait trop d'efforts pour écrire ceci. Je voudrais voir en tant que client au moins une ou deux phrases sur mon projet et l'expérience pertinente à mon projet. Le dernier gars a commencé avec, toute façon, je serais heureux de travailler avec toi. Ce n'est pas un bon signe pour ses compétences de communication en anglais qu'en tant que client, je ne suis pas susceptible de cliquer dessus. Et maintenant les deux autres gars, ils ont commencé, ok. L' un d'eux dit, hé, et puis commence à parler est expérimenté. L' autre gars dit, bonjour. Il a lu les descriptions du projet. Donc, sur ces deux gars, je veux le clic et voir ce qu'ils ont à offrir. Si nous regardons pour plus de gens ici, vous verrez qu'il y a une personne qui était seulement autour de 60 dollars pour l'instant, mais son score de réussite au travail est de 100% et son offre semble assez professionnelle que je suis prêt en tant que client cliquez et voyez ce qu'il a à offrir. Ainsi, en tant que débutant, vous pouvez rivaliser avec les pigistes les plus expérimentés tant que vous respectez les principes énoncés dans ce cours. Le dernier gars ici, comme vous le voyez, a gagné plus d'un million de dollars. Mais ce qui se passe probablement ici, c'est qu'il s'occupe de 5000 projets et les externalise à gens dans d'autres pays qui sont moins chers pour travailler. Personne n'a fait 5 000 projets ou gagné 1 million de dollars lors de la conception de logos par lui-même. En tant que client, je ne veux pas embaucher quelqu'un d'autre. Je veux embaucher la personne que je vois ici. Quand les gens, les glandes m'approchent en tant que pigiste, ils ne me demandent pas de leur trouver une équipe de programmeurs qui sont des emplois. Ils m'ont demandé de faire le boulot. Donc je ne veux pas cliquer sur le dernier gars. Je veux jouer le guide. Il ne gagne que 60$. Et le premier gars que je veux sauter parce qu'il me semble à publicité axée sur la coche verte dans le verrouillage des majuscules et tout. Et le deuxième gars semble bien, je vais lui cliquer dessus. Alors, cliquez d'abord sur lui. C' est le point de vue qui apparaît et vous pouvez voir que je, en tant que clients, pose deux questions lors de la création du projet. Ces deux questions sont, s'il vous plaît, montrez-moi trois de vos meilleurs logos et quel logiciel utilisez-vous pour concevoir des logos ? Beaucoup de clients vont poser des questions comme celle-ci. Donc ils ne reçoivent pas juste une lettre de motivation générique de votre part. Ils veulent des réponses à des questions qui comptent pour eux. Donc, quand je regarde la première réponse, je ne suis déjà pas content. J' ai demandé des logos d'arbre parce que je suis occupé et je veux voir exactement les meilleurs logos qu'il a à offrir. Je ne veux pas voir 40 plus uniques et les meilleurs designs de logo. Donc j'ai déjà sauté celui-ci. C' est notre ami qui a gagné plus d'un million de dollars. Il a essentiellement ignoré la première question et a répondu à une seconde dans les plus brefs délais. De toute évidence, il externalise le travail et je ne suis pas intéressé. Maintenant, ce gars que j'aime, même s'il est plus cher que les autres gars, il a répondu très attentivement à ma question et je suis content de ce que je vois ici. Il a commencé la lettre de motivation d'une manière très amicale avec salut Yvonne Smiley. Puis il a expliqué le projet et comment il l'aborderait. C' est une bonne application et il est certainement l'un de mes meilleurs choix ici. Maintenant, en ce qui concerne la communication, vous devez savoir qu'il est contraire aux règles d'approche de retirer la communication de la plate-forme au moins au début. Mais Upwork vous a couvert avec des applications de messagerie à la fois dans le navigateur et sur le bureau et sur votre téléphone. Et je vous suggère de les obtenir tous pour maximiser vos chances d'être disponible lorsque le client vous contactera. 6. Appliquer aux projets - Sélection: Donc, maintenant, nous savons où rechercher des projets et comment utiliser des filtres. Maintenant, voyons comment sélectionner réellement les projets à appliquer et après la mort, nous allons parler de la façon de créer un bon peu. Mais avant tout cela, alors prenons un moment pour examiner comment fonctionne le système d'enchères à la hausse. Le système d'enchères est basé sur quelque chose appelé se connecte pour un donne chaque freelancer AT Connects par mois. Et les enchères sur chaque projet coûtent jusqu'à six connexions. Maintenant, quand cela a été introduit il y a quelques années, beaucoup de gens étaient fous. Ils étaient des hommes parce qu'ils ne pouvaient plus envoyer 100 offres copier-coller par jour et espéraient obtenir des clients en jetant un large filet comme ça. Pour moi, c'était un changement positif parce que les enchères copier-coller sont des déchets qui inondent le système. Personnellement, je n'ai jamais une fois que vous êtes à court de connexions, pourquoi ? Pour deux raisons. La première raison est que je suis sélectif quant aux projets à appliquer. Et la deuxième raison est que j'ai assez de projets que je n'ai pas à continuer d'enchérir tout le temps. Maintenant, avec cela dit, voyons comment vous devriez sélectionner des projets en tant que débutant, il y a quelques drapeaux rouges que vous pouvez remarquer juste là sur la page de recherche du projet. drapeau rouge numéro un est le planant en supposant combien de temps vous devez faire pour projeter. Ce titre est un travail rapide pour le développeur talentueux et pas seulement cela, mais si vous regardez le début de la description ci-dessous, vous pouvez voir qu'ils veulent finir le produit sans bogue dans les deux semaines. C' est un énorme drapeau rouge parce que vous devez toujours supposer que le client sait beaucoup moins sur votre travail, alors vous le faites. C' est pour ça qu'ils t'embauchent. Donc, s'ils font trop d'hypothèses dans le projet, ignorez-le. Ne prenez pas le risque de courir sur ce qu'ils pensent être raisonnable pour le projet que d'obtenir une mauvaise évaluation pour cette raison. Un autre drapeau rouge vous demande de résoudre les problèmes créés par un freelancer précédent. C' est très dangereux parce que tout d'abord, il est impossible pour vous d'estimer le projet d'une manière significative sans d'abord faire beaucoup de travail comme lire la description du projet, lire ce qui a été fait jusqu'à présent, quels sont les problèmes. Il y a beaucoup de frais généraux et pas seulement cela, mais le client peut aussi entendre, supposer que réparer quelque chose est beaucoup plus facile qu'il ne l'est réellement. Parfois, résoudre un problème est plus compliqué que de construire une toute nouvelle solution. Si vous faites une demande à ces projets, assurez-vous d'expliquer ces problèmes qu'un client et assurez-vous qu' accepte le fait que vous ne savez pas combien de temps cela prendra et à quel point cela sera difficile. Une autre chose que vous devriez presque toujours sauter, ou des projets qui ont offert de vous payer dans quelque chose d'autre que de l'argent. Cela inclut les références d'exposition et l'équité dans le projet, dans les produits que vous allez construire. Par exemple, ce projet a un budget estimé à 1 million, qui n'a aucun sens parce que le client procède à vous expliquer qu'il veut réellement vous donner 30% des bénéfices après la création de l'application. C' est un tir dans le noir si tu veux l'essayer, sois mon invité. Mais en général, cela finira par faire beaucoup de travail et ne recevra rien en retour. Les choses auto que les clients offrent parfois. Nos références comme vous à ce travail rapide pour moi et je vais vous recommander à quelqu'un d'important. Ne tombez pas car c'est presque toujours une arnaque pour vous donner le mot gratuitement. Et une autre chose est de vous offrir de l'exposition. Cela est particulièrement vrai si vous êtes un écrivain freelance ou un artiste freelance, les gens vont souvent vous offrir de dire, mettre vedette votre article sur leur site Web en échange d'un vous écrire cet article gratuitement. Ne le fais pas. Les mouches ne sont parfois pas trouvées dans le titre et la description ici à une description de titre et le taux horaire, tous ont fière allure. C' est en fait un ajustement parfait pour moi. Mais si vous regardez un peu vers le bas, vous verrez que le client a été évalué par des étoiles sur cinq par des pigistes précédents. Cela signifie généralement que le client est difficile à travailler avec de l'abrasif. Les paiements d'esquiver sont ordonnés. Il y a un autre problème majeur. Maintenant, il est possible que ce soit le pigiste ait Fulton. Ils étaient juste en colère contre le client pour une raison quelconque. Vous pouvez donc faire votre diligence raisonnable. Cliquez sur le projet et ci-dessous pour la description du projet, vous trouverez une liste des projets précédents clients. Donc, vous pouvez voir quels étaient les projets et peut-être comprendre pourquoi la faible note. Mais c'est un drapeau rouge majeur et quelque chose à faire très attention car les mauvais clients peuvent ruiner votre réputation. Une chose qui pourrait être un drapeau rouge, mais pas nécessairement est un client qui n'a pas d'argent dépensé sur Upwork et null vérifie le mode de paiement. N' avoir pas d'argent dépensé signifie généralement qu'il y a des nouveautés sur la plateforme et n' avoir pas de méthode de paiement vérifiée signifie toujours qu' ils ne peuvent pas vous embaucher tant qu'ils ne vérifient pas leur mode de paiement. Maintenant, c'est peut-être parce que le client est nouveau et qu'il est encore en train de construire son profil. Mais c'est quelque chose à se méfier et quelque chose à considérer lorsque vous avez postulé au projet. Si tout le reste est en ligne par tous les moyens, appliquez et tentez votre chance. Mais cela réduit vos chances d'être embauché. Maintenant, nous savons quels projets ignorer immédiatement. En dehors du reste, nous avons quelques bons principes que vous pouvez suivre pour sélectionner les projets qui vous offrent la meilleure opportunité d'aller de l'avant. Donc, en tant que débutant, la première chose que vous devriez garder à l'esprit est que le prix n'a pas beaucoup d'importance. Qu' un projet vaut 100$ ou 200$ est beaucoup moins important pour vous. Ensuite, obtenir une bonne évaluation et obtenir votre score de réussite professionnelle augmenter et commencer. Eh bien dans votre carrière. À cet égard, votre meilleur pari nos petits projets à prix fixe. Pourquoi ? Je vais faire des raisons. Tout d'abord, vous ne voulez pas garder tous vos œufs dans un seul panier. Si vous preniez un seul projet d'une valeur 10 000$ et que vous travaillez dessus pour des animaux six mois, peu importe. Vous échouez pour une raison quelconque ou au client n'est pas heureux et cela pourrait ne pas être de votre faute. Le client pourrait vaincre un problème. Cet énorme projet échoué sera efficacement et votre carrière, il serait très difficile de revenir de cela parce que jusqu'à fourches algorithme valeurs des projets basés sur combien ils coûtent. Donc, l'échec d'un projet de 100$ n'est rien comparé à l'échec à 10 000$ projet. Donc, si vous prenez alors de petits projets à la place, alors même si vous échouez un ou chez un client n'est pas heureux, vous obtenez un pour examen, votre score de réussite au travail est toujours de 90 pour cent ou environ. Vous avez neuf bonnes critiques sur votre profil et vous êtes sur le point de devenir un succès freelance. Une autre raison pour choisir petits projets au début est si vous êtes débutant dans ce que vous faites, ou du moins si vous n'êtes pas très expérimenté, petits projets vous donnent généralement la possibilité d'apprendre sur le tas. C' est ce que j'ai fait il y a neuf ou dix ans quand je commençais. Et en fait, j'ai échoué mon premier projet, si je me souviens bien, il valait 45 dollars et ce n'était pas sur Upwork, c'était sur Freelancer.com. J' ai échoué le premier projet et il était sur mon profil et gros lettres rouges. Et je rebondisse encore assez facilement en fait. Et j'ai aimé quatre ou cinq projets le mois suivant qui ont résolu le problème de ma réputation qui a été ruiné avec ce projet. Cela vous donne donc beaucoup de flexibilité, surtout si vous êtes un débutant. La prochaine chose à faire est de se concentrer sur vos compétences les plus rares. Qu' est-ce que je veux dire par là ? Eh bien, par exemple, si vous êtes un développeur de logiciels, vous connaissez peut-être WordPress et React Native. Wordpress a beaucoup de concurrence et beaucoup de cette concurrence sont très établis à partir de la plate-forme avec beaucoup d'argent fait et le score de réussite de l'emploi est, et tout cela. Tant dans React Native, la compétition sera beaucoup plus faible en nombre, mais pas en qualité, et cela vous donnera de meilleures chances d'être embauché. Vous pouvez également envisager un petit projets horaires. Et c'est une sorte d'épée à double tranchant pour vous en tant que débutant. Ce qui est positif, c'est que nos premiers projets peuvent souvent durer beaucoup plus longtemps que prévu. Ainsi sont tout nouveau plus d'argent. Par exemple, j'ai une fois pris un travail qui était censé être deux jours de correction de bogues et cela fini par être deux ans de maintenance, de changements et de mises à niveau et tout ce qui se passe entre les deux. Mais le côté négatif de cela est que cela prolongera la période jusqu'à ce que vous obteniez vos premiers commentaires. Donc, ce n'est peut-être pas le meilleur choix pour vous au début. Alors, comment choisissez-vous des projets ? Nous avons déjà ignoré certains des autres. Vous voulez ouvrir, peut-être cinq à dix d'entre eux en dabs parce qu'il est beaucoup plus facile d'avoir une vue d'ensemble et de comparer les projets les uns avec les autres de cette façon. Ensuite, sur ces cinq à dix, vous pouvez choisir deux ou trois à postuler en fonction de certains critères. Une fois que vous cliquez sur un projet, il ouvre une fenêtre contextuelle comme celle-ci. La première chose que vous voyez est la description complète du projet. C' est un grand test décisif pour savoir si le client est sérieux. Ceci, par exemple, est une excellente description de projet. Il vous donne toutes les informations, toutes les exigences, et il vous explique ce que fait l'entreprise. Et cela se termine par une notification que vous serez invité à une interview vidéo. Si vous êtes présélectionné, si vous croyez en vos compétences, vous devriez accepter ces exigences et obstacles car ils vous aideront à vous séparer du PEC. C' est donc un client qui a vraiment mis un peu d'effort dans la description. Et vous pouvez faire confiance qu'ils mettront un peu d'effort pour vérifier votre demande. Cette description, d'autre part, est complètement absurde. Non seulement il est trop court, mais il ne vous donne aucune idée de ce que vous feriez réellement. Le budget n'a pas de sens. Le besoin d'embaucher 10 pigistes n'a pas de sens. Et même si c'est un travail de programmation, pour une raison quelconque, cela se termine par vous demander d'être aussi un rédacteur de contenu. C' est un ravageur certain. Un autre bon indicateur de savoir si un client est sérieux et bien avec qui travailler est les questions qu'il pose lorsqu'il crée le projet. Ce n'est pas obligatoire pour un client de le faire. Ils peuvent simplement poster le projet et demander seulement une lettre de motivation. Sur les marchandises. Le client posera généralement quelques questions qui les aideront à le remplir, filtrer. Ce sont de super pigistes. Par exemple, ce sont de bonnes questions sur un projet sur l'expérience utilisateur. Ils sont tous pertinents et ils aideront le client à décider qui doit présélectionner et renvoyer. D' autre part, certains clients ont tendance à poser huit questions et aucune de ces huit questions ne sont pertinentes qu'un projet, je les saute toujours parce que je ne veux pas travailler avec une personne qui invente des tâches DTS pour un bien connu raison. D' autre part, s'il n'y a pas de questions posées, c'est généralement un mauvais signe, mais pas nécessairement. Parfois, la description du projet est bonne et le client pense que votre lettre de motivation est suffisante. Alors utilisez votre propre jugement, mais de bonnes questions sont certainement un bon signe. Enfin, si vous faites défiler vers le bas du projet, vous verrez l'activité sur ce projet. Jusqu' à présent, cette activité est une mauvaise nouvelle. Il y a plus de 50 propositions, ce qui signifie que votre concurrence est énorme. Il n'a pas été vu par le client depuis deux jours, ce qui signifie qu'ils ne sont probablement pas si intéressés. Ils interviewent déjà des gens de traiteur, ce qui signifie que même s' ils reviennent, ils sont beaucoup plus susceptibles d'embaucher ces gens qu'ils leur parlent déjà à nouveau, freelance comme vous. Et ils ont envoyé cinq invitations à des pigistes. Ils ont découvert qu'ils veulent vous parler du projet. Donc tout cela ici, il vous dit que c'est un emploi très faible et vous devriez probablement l'ignorer. Ce sont les principes que j'utilise encore lorsque je l'applique à des projets, et je vous conseille fortement de les garder en tant que débutant. Maintenant, vous pouvez expérimenter plus tard et je vous encourage à expérimenter parce que l'expérimentation est la façon dont je suis arrivé à ces principes, disant que vous pouvez arriver à des principes qui sont meilleurs que les miens et si vous le faites, veuillez les partager. Mais pour l'instant, je vous suggère de vous en tenir aux bases S4 est allé appliquer et comment aborder cela. Je suggère que vous recherchiez des projets au moins deux à trois fois par jour. Et vous l'étalez du matin au soir pour couvrir les clients dans différents fuseaux horaires. Parce que si vous êtes en Europe, par exemple, et que vous vous réveillez le matin, vous pourriez voir l'Europe être des clients vantant des projets. Mais si vous vous connectez à six BN, heure européenne, à 17h, vous verrez peut-être des clients américains commencer à publier des projets et ainsi de suite. Ceci, il est important de couvrir toutes vos bases pour vous donner un peu auto les meilleures chances. Dans la leçon suivante, nous allons couvrir comment écrire comme grande application et comment faire une grande première impression avec le client. 7. Appliquer aux projets - Une grande invitation à la bonne tâche de Upwork: Maintenant que nous avons fait tout le travail de base, il est temps de l'appliquer aux projets. Cette leçon, comme les précédentes, sera de se démarquer. Les conseils ici seront divisés en trois catégories par ordre d'importance, critique, recommandé et agréable touche. Donc numéro un, ne copiez pas coller. Les clients détestent copier-coller que les applications. Encore une fois, je dois le répéter parce que c'est si important. Je sais que c'est la chose la plus facile à faire, mais c'est aussi le moins productif. Certains clients le détestent tellement qu'ils incluent quelque chose comme ça dans la description du projet et filtrent explicitement les personnes qui ne lisent pas toute la description, finissent et y répondent en fonction du contenu. Maintenant, ne vous méprenez pas. Les modèles sont corrects. J' ai un tas de modèles que j'utilise pour un tas de projets différents. Mais je modifie chaque modèle chaque fois que j'ai postulé à un projet. Numéro deux, il est agréable d'ajouter le nom du client au, à votre application si elle est disponible. Salut John, ou une note élevée est beaucoup plus agréable, Dan. Bonjour, monsieur, ou le gestionnaire d'embauche ou quelque chose de non-descriptif comme ça. Numéro 3, inclure quelque chose de spécifique sur le projet et ne pas seulement inclure, commencer par cela. Parce que comme nous l'avons déjà vu, la première chose que le client voit est la première ou deux phrases de votre lettre de motivation. Donc c'est là que vous vous démarquez. Ne laissez pas le Golfe interdit à vie. Le troisième paragraphe, car le client peut ne pas ouvrir votre enchère si la bonne partie n'est pas immédiatement visible. Alors qu'est-ce qui est bon ? Les questions sur le projet sont bonnes. Des questions très précises sur le projet, ou mieux, des suggestions sur la façon de faire fonctionner le projet sont formidables. Votre expérience pertinente pour ce projet est également bonne. Donc, disons que vous êtes un développeur de logiciels postuler à un projet pour une plate-forme d'analyse boursière. C' est une mauvaise façon de commencer l'enchère. Vous savez, génériquement vous parlez du projet, mais il n'y a rien ici qui vous aidera à vous démarquer des autres pigistes. Ceci, d'un autre côté, est bon. Et si vous n'avez pas d'expérience pertinente comme celle-ci dont vous pourriez vous vanter, vous pouvez faire des recherches sur le client, voir qui ils sont, quelles sont leurs aspirations, essayer de se former une sorte d'opinion sur ce que rendrait son projet vraiment génial. Et posez quelques questions qui leur feront savoir que vous avez déjà réfléchi à cela. Numéro 4, énumérez votre expérience, mais énumère votre expérience pertinente. Rappelez-vous que moins, c'est plus. Un excellent exemple de votre travail pertinent pour ce projet est un enfer de beaucoup mieux que 12 liens vers 12 choses que vous avez faites à partir de laquelle arbre peut ou non être lié au projet. Dans l'exemple de plate-forme d'analyse boursière, je peux envoyer un lien vers une plate-forme pour analyser le marché boursier que j'ai déjà fait. Problème résolu. Maintenant, si je ne l'ai pas, j'enverrais deux ou trois des sites Web ou applications qui, à mon avis, sont les plus pertinents que les besoins d'un client dans ce cas. Ce que j'ai vu en tant que client, je déteste et que je n'ai jamais embauché quelqu'un qui a fait ça c'est des gens copier-coller 10 ou 20 liens vers leurs portefeuilles. Les choses qu'ils ont faites, personne n'a mourir ou à volonté de cliquer dessus. Alors, restez court. Numéro cinq, il est bon de terminer sur un appel à l' action après que toutes les informations ont été transmises. Il est bon de ne pas se terminer avec pas de meilleures salutations. C' est bon de dire quelque chose comme espérait avoir des nouvelles. Toi. N' hésitez pas à contacter si vous avez des questions supplémentaires, vous souhaitez inviter le client à communiquer. Et si votre anglais parlé est bon, C'est génial de suggérer d'avoir un court appel vidéo ou audio. Et vous pouvez souligner que c'est une consultation gratuite que beaucoup de clients aimeront parce qu' elle vous met dans une position de quelqu'un qui offre quelque chose gratuitement, qui apporte une certaine valeur sans attendre quoi que ce soit en retour, au moins pour l'instant. Et cela pourrait être utile pour le client, car encore une fois, beaucoup d'entre eux ne sont pas techniques et vous pouvez les aider à introduire la technologie requise en raison du projet. Numéro six. Encore une fois, revenez à l'anglais. Vérifiez votre orthographe et votre grammaire, surtout si l'anglais n'est pas votre côté fort. L' anglais n'est pas ma langue maternelle. Mais au fil du temps, j'ai appris à parler. C' est assez bien à la fois dans l'écrit et dans la parole. Mais tout cela prend de la pratique. Si vous êtes quelqu'un qui n'est pas encore si avancé, c'est une bonne idée d'utiliser quelque chose comme grammarly.com pour vérifier votre grammaire. Parce que des choses comme des mots mal orthographiés, des propositions erronées, toutes ces choses. Même si les clients le comprennent, ce n' est pas votre langue de base. Cela montre également que vous ne l'avez pas mis en deux minutes pour vérifier votre message avant de l'envoyer. Et cela devient plus facile si vous avez des modèles, car vous auriez des modèles qui sont solides d'un point de vue grammatical, alors vous pouvez les vérifier avec un locuteur anglais natif si vous en connaissez un. Et puis vous les modifiez simplement à chaque fois avec des exemples spécifiques et des questions spécifiques. Maintenant, tout ce processus pourrait prendre 10 à 15 minutes au début. Ne soyez pas le copier-coller, monsieur. Je ne peux pas, je ne peux pas le dire assez. Une offre de copier-coller est comme, vous allez, C'est techniquement une voiture, mais ça ne vous mènera pas très loin. C' est produit en série, c'est bon marché, et le client peut le voir. Alors ne sois pas trop Hugo. Sois ça. Chaque détail est pensé. Tout est en place, tout est beau et le client sait ce qu'il reçoit. L' attention aux détails est très importante. Maintenant, dans la prochaine leçon, nous allons vous emmener dans le chemin de l'obtention de la première réponse du client à l'embauche pour votre premier emploi. 8. De l'application à la Hire - un voyage de voyage: Grande application est la moitié de la bataille. L' autre moitié est ce que nous allons traverser maintenant. La route de l'obtention d'une réponse du client à l'embauche. Maintenant, si vous suivez les principes que nous avons énoncés jusqu'à présent, vous devriez obtenir un taux de réponse de 15 à 20 % de la part des clients. Tu n'essaies pas de comprendre ce qui ne marche pas. L' Europe est-elle comme une application à travers un long ? C' est trop court ? N' a-t-il pas assez de questions sur le projet ? N' est-ce pas assez amical ? Donc, si votre taux de réponse n'est pas suffisant, essayez d'expérimenter ces différentes choses et voyez ce qui fonctionne. Maintenant, en ce qui concerne la réponse du client, parfois ils disent simplement, que vous êtes embauché, quand pouvez-vous commencer ? Si cela vous arrive, félicitations, mais ce n'est pas très commun. Bien plus souvent, le client présélectionnera quelques candidats et effectuera des entrevues avec chacun d'eux. Dans le processus d'entrevue. Plusieurs choses peuvent arriver. Numéro 1, les clients poseront des questions sur le projet, comme quelle technologie utiliserez-vous ? Pourquoi ? Ce qui vous fait croire que vous êtes là et que vous êtes la bonne personne pour ce projet. Quels obstacles possibles que vous voyez ? Et c'est le moment idéal pour faire briller vos connaissances professionnelles. Ne soyez pas timide de vous vanter un peu. Vous savez, c'est la confiance des projets et les gens aiment mettre leurs projets entre les mains de gens confiants. Numéro deux, les clients peuvent poser des questions sur votre expérience, surtout si vous avez envoyé des liens de ce que vous avez fait, ils peuvent vous demander comment ces projets se sont déroulés. L' eau était un problème. Comment les avez-vous réparés ? Et répondez honnêtement. Numéro trois est parfois qu'un client vous demandera de faire un test comme une petite tâche qui mettra en valeur vos compétences qui sont pertinentes pour ce projet. C' est généralement un bon signe que le client est déterminé à vraiment trouver le meilleur candidat. Et si vous êtes confiant dans vos compétences, c'est bon pour vous car cela vous permettra de vous démarquer des autres gars. Il n'y en a pas autant. Mais soyez prudent parce que parfois ce n'est pas courant, mais parfois le client utilisera un test qui obtient juste un peu de travail gratuit de vous. Si le client a des commentaires médiocres ou aucun mode de paiement sur cela pour cela comme peut-être assigné à faire attention à faire un test, surtout si c'est quelque chose que vous voyez pourrait avoir une utilisation pratique. Alors utilisez votre propre jugement. Habituellement, au test, c' est bien, est-ce que nous prendrons peut-être une heure ou deux, ne faites rien et ça prend cinq jours, évidemment. Et c'est un signe que le client est sérieux. S' il y a un client sérieux 90 % du temps, c'est bon. Numéro 4, et un client peut demander à faire une entrevue audio ou vidéo. Maintenant, si c'est en dehors de votre zone de confort, sortez de votre zone de confort. Je ne peux pas t'aider. Vous devez faire des interviews audio, éventuellement, des vidéos que vous pouvez probablement éviter si vous ne voulez vraiment pas le faire. Mais je vous suggère d'accepter la vidéo aussi parce que parler face à face augmente vos chances de faire une connexion et de persuader le client que vous êtes le bon gars pour ce projet. Si vous êtes vraiment inquiet pour votre anglais, n'oubliez pas que la plupart d'entre nous, y compris moi-même, ne sont pas nés comme anglophones. Nous avons tous appris au fil du temps et parler par des anglophones est un excellent moyen d'apprendre au fil du temps. Un ami d'un de mes amis m'a dit à l'université que l'anglais cousu ne sera pas quelque chose que vous mettez sur votre CV sera nécessaire et obligatoire pour avoir une bonne connaissance de celui-ci. Si vous ne le faites pas, vous devez y travailler pour réussir dans cette communauté internationale. Maintenant, indépendamment de ce qui précède, vous devez suivre les mêmes principes dans votre communication avec le client que nous avons suivi lorsque nous l'appliquons les projets. Alors soyez poli. Posez des questions raisonnables, offrez une expérience pertinente et vérifiez votre anglais. Et la règle supplémentaire à suivre ici est de répondre le plus rapidement possible. Maintenant je sais ce que tu penses. Il est peut-être 23h, vous pourriez être fatigué, vous pourriez être à la salle de gym, vous pourriez être à une fête. Tu es jusqu'à ce que tu te racontes une histoire de guerre. Rien de tout cela n'a d'importance. Si vous êtes déterminé à réussir dans ce domaine, vous réagissez rapidement. Lorsqu' un client a une vue par message, vous pouvez supposer en toute sécurité qu'il a également envoyé des messages par d'autres personnes. Et la première personne qui répond est celle qui obtient une chance sur le travail en premier. C' est aussi simple que ça. Cela renforce également la confiance parce que le client peut penser que le projet est urgent et que vous répondez si rapidement et que vous prenez du temps hors de votre journée, surtout tard dans la nuit ou tôt le matin, montre à quel point vous êtes déterminé à le faire. Et s'il y a un trait que les clients aiment et que les gens en général respectent, c'est être digne de confiance. Soyez donc digne de confiance, répondez rapidement et répondez honnêtement. Lorsque vous commencez la conversation sur le projet, la chose la plus importante à faire est de définir la portée, définir tous les détails aussi finement que possible sur ce que vous devez faire et ce qui n'est pas inclus dans le projet. Quelle pourrait être la phase 2 du projet ? Et cela est important parce que si vous et le client, comment malentendu sur la portée du travail, alors le résultat est l'une des deux choses. Premièrement, vous faites plus de travail que prévu et obtenez la même somme d'argent. Et pour le client a plus de coûts qu'ils ne s'y attendaient, quelqu'un obtient le coup de cette affaire. Si cela se produit, je vous suggère de suivre le principe de la propriété extrême. Qu' est-ce que cela signifie ? Cela signifie que vous apprendrez de leurs erreurs afin que cela ne se reproduise pas. Et pour vous tous assez qu'un malentendu et vous faites le travail supplémentaire et je vous garantis que le résultat sera un client heureux sur un grand examen et une expérience d'apprentissage pour vous. Maintenant, avec cela hors du chemin, le client décidera plus vous, peut-être 30 %, 40 % du temps libre que vous avez été contactés et présélectionnés. Cela dépend de vous. Et une fois que vous avez reçu l'offre, tout ce que vous avez à faire est de regarder une fois de plus, cliquer sur Accepter et de vous mettre au travail. 9. Vous avez été engagé ! Maintenant, quoi ?: Donc tu as été embauché. Maintenant, la première chose à faire est de remercier les revendications. La deuxième chose à faire est de leur dire combien de fois ils peuvent s'attendre à recevoir de vous et quand ils entendront pour la première fois de vous avec une mise à jour. C' est très important. habité toutes les années où j'ai été pigiste. J' ai toujours fourni des mises à jour quotidiennes les clients. Cela signifie que chaque jour, je ferais un message au client veut au moins leur dire ce que j'ai fait, ce que je fais et ce que j'ai l'intention de faire. C' est si important parce qu'il crée la confiance entre vous et le client. Et encore une fois, être digne de confiance est un très bon trait à avoir. Parce que même si vous faites une erreur, le client sera beaucoup plus susceptible de pardonner cette erreur parce qu'il sait que vous allez faire du bien, parce qu'il vous connaît. Ils savent comment vous communiquez et comment vous travaillez. D' un autre côté, si vous ne communiquez pas, alors les clients c'est comme investir de l'argent dans quelque chose et ensuite ne pas entendre parler avant le résultat. Et puis dans cette situation, si vous leur faites savoir d'un problème, disons dix jours plus tard que tous leur elle de vous sur le projet est ce problème. Et il est très probable d'être malheureux et peut-être même d'embaucher quelqu'un d'autre et de vous donner un mauvais avis. Alors construisez la confiance et communiquez bien. La deuxième chose importante à garder à l'esprit est que le client peut ajouter du travail supplémentaire ou apporter des modifications à la quantité de travail déjà convenue. C' est normal sur les petits projets. Cela prend généralement la forme de petits changements comme, je ne sais pas, les polices ou les couleurs pour le design ou peut-être de petites choses. Développement Web. Mais si vous faites de très gros projets, cela peut devenir un problème. Si le client demande beaucoup de changements sont beaucoup de travail supplémentaire sur un projet à prix fixe, alors vous pourriez avoir un problème. C' est généralement pour l'une des trois raisons suivantes. Le premier est que le client ne comprend pas combien de temps il faut réellement pour faire ce qu'il demande. C' est la raison la plus courante parce que les clients ne sont généralement pas techniques et qu'ils ne connaissent pas votre travail. Donc, la première chose que vous devriez faire dans ce cas est de leur expliquer combien de temps ce faux et y et de voir ce qu'ils veulent faire que je veux payer un supplément pour cela que je veux abandonner. Peut-être que vous pouvez trouver un terrain d'entente. La deuxième raison est qu'il y a eu une mauvaise communication ou malentendu au cours de la phase précédente où vous parlez au client avant d'embaucher. Dans ce cas, vous devez revenir à ce que nous avons dit dans la leçon précédente et posséder jusqu'à cela en tant que débutant, honnêtement, vous n'êtes pas une position de négociation ingrate ou dans ce cas. Donc, la meilleure chose à faire est de mordre la balle en raison du travail et d'obtenir cette bonne évaluation et d'apprendre une leçon pour la prochaine fois afin que vous n'ayez pas à faire du travail gratuit la prochaine fois. La troisième chose, et c'est vraiment très rare, c'est que le client essaie en fait de vous exploiter pour vous faire travailler gratuitement. En échange d'une bonne critique. Et tout d'abord, c'est contre la politique Upwork. Donc s'ils vous disent qui ils font ça, vous devriez les signaler à Upwork et Upper. Il peut vous protéger d'obtenir une mauvaise évaluation et d' avoir un mauvais effet de ce client sur votre profil. Si c'est si vous n'êtes pas sûr si c'est borderline, alors encore une fois, parlez au client et gardez à l'esprit que si les choses se réchauffent, si le client menace, vous seriez une mauvaise critique ou quelque chose. C' est la façon d'éviter l'examen. Mauvaise façon d'éviter un examen est en fait supprimer tout ce que vous avez fait pour le client, d' abandonner tous les argent pour ce projet et d'être fait avec elle parce que le client peut vous donner un avis si aucun argent a changé de mains, votre score de réussite professionnelle souffrira, ce qui est également important. Donc c'est vraiment votre dernier recours. Maintenant, ces problèmes se produisent normalement dans les projets à prix fixe. Il ne m'est arrivé qu'une fois sur un projet à prix fixe que le client exigeait du travail gratuit et faisait une sorte de menace. Et c'était dans ma première année en tant que freelance et ça a fini par être banni du client de la plateforme. Vous avez donc une certaine protection à cet égard. Maintenant, s'il s'agit d'un projet horaire, le client a beaucoup moins d'incitations à modifier la portée et à demander travaux supplémentaires parce qu'ils sont facturés automatiquement hausse pour chaque intervalle de dix minutes de votre travail. Alors, comment le suivi du temps fonctionne-t-il de toute façon ? Eh bien, c'est très simple. Vous allez télécharger l'application Upwork et l'exécuter sur votre ordinateur portable pendant que vous travaillez. Et il suivra le temps dans des intervalles de dix minutes. Il suivra le nombre de clics que vous avez effectués dans cet intervalle, nombre de coups de clavier. Et il faudra une capture d'écran qui est une fois au hasard dans cet intervalle. Maintenant, cela est important pour certains clients, pour certains pas tellement, mais les clients aiment généralement avoir un aperçu de haut niveau de ce que vous avez fait, surtout si vous suivez beaucoup de temps par jour. S' ils voient, tu sais, dix heures piégées dans un rendez-vous et qu'ils pourraient devenir vraiment curieux de savoir comment tu as travaillé pendant dix heures. Et ils pourraient ne pas comprendre les détails techniques, ce qu'ils voient sur votre droite douce comme vous faisiez du travail. Mais ils vont certainement comprendre s'ils voient cinq captures d'écran de votre navigation Facebook. Donc, c'est quelque chose à faire attention, surtout en tant que débutant à une erreur ou deux forces d'habitude. Vous pouvez vérifier les médias sociaux ou les blogs ou maintenant activer WhatsApp ou quoi que ce soit pendant votre journée et il est important de vérifier à la fin de la journée, ce n'est pas présent que vos captures d'écran, si c'est la meilleure chose à faire est juste supprimer ceux -ci se situent dans les intervalles. Encore une fois. Il vaut mieux sacrifier un peu d' argent et ensuite sacrifier beaucoup de réputation. En ce qui concerne le choix entre le prix fixe et notre projet principal en premier lieu, je préfère beaucoup les projets horaires parce que c'est beaucoup plus juste en ce que le temps que vous passez à travailler est le montant d'argent que vous obtenez l'appât. Et c'est tout. Le problème est que beaucoup de clients préfèrent les projets à prix fixe pour les raisons exactement opposées. Ils veulent savoir exactement combien ils vont dépenser parce que nos premiers projets peuvent manquer de contrôle. Si vous voulez prendre des projets à prix fixe, je vous recommande d'en faire de petits. Si vous prenez de gros projets à prix fixe comme quelque chose qui prendra des mois, alors je vous recommande de les diviser en étapes. Le système de jalons signifie que si vous avez un projet d'une valeur de 5 000$, alors vous pouvez le diviser, disons, en les parties minces de 500 dollars chaque fois qu'une partie est faite, vous pouvez facturer le client pour la mort et ils s'estompent ces 500$, puis vous passez à autre chose. C' est beaucoup plus sûr pour vous parce que vous obtenez des fondus, disons, chaque semaine au lieu d'attendre trois mois pour terminer l'ensemble du projet et ensuite être payé en une seule somme forfaitaire. Et cela aide également à vraiment affiner ce qui est dans la portée du projet. Donc, si vous le divisez en petits segments, il est beaucoup plus facile de voir si quelque chose manque. Et le client voudra également le souligner parce que vous devrez nommer chaque étape. C' est donc un très bon concept à suivre. Maintenant, avec cela dit, il n'y a pas grand-chose à dire ici. Gardez ces choses à l'esprit et Rican passe à l' achèvement d'un projet et à l'obtention de votre première année par un examen. 10. Vous avez terminé un projet ! Maintenant, quoi ?: Après avoir terminé votre premier projet, la première chose à faire est de prendre un moment pour célébrer, vous êtes sur le point de devenir un freelancer prospère. La deuxième chose à faire est de réfléchir à la façon dont vous pouvez améliorer votre relation avec ce client. Un bon geste à cet égard est de demander au client ce dont il a besoin, quoi que ce soit d'autre fait ? Un bien meilleur mouvement est à travers la recherche de ce client que leur entreprise et leur site Web, leurs médias sociaux, et de faire une liste de choses que vous pourriez améliorer pour le client. Donc, si vous êtes un concepteur de logo et que vous avez fait un projet de conception de logo, vous pourriez penser, je pourrais faire une meilleure bannière Facebook pour cette entreprise. Peut-être que je pourrais faire un meilleur contenu publicitaire pour eux. Vous savez donc ce que vous faites le mieux et vous pouvez utiliser vos connaissances pour aider le client de cette façon. Maintenant, si le client dit oui, il va soit créer un nouveau projet, soit étendre le projet existant. La première option est un peu mieux pour vous parce que vous pourriez passer par les commentaires au lieu d'un. Mais la deuxième option est plus facile pour un client, il est donc généralement préférable de ne pas forcer la première option. Maintenant, un peu sur le processus d'examen lui-même. Le processus de révision est en double aveugle, pour ainsi dire, sorte que vous ne pouvez pas voir ce que l'autre personne a écrit à votre sujet tant que vous n'avez pas écrit votre propre commentaire. Ça vaut pour toi et pour le client. Donc, dans votre avis, soyez honnête, mais soyez gentil, même si vous n'êtes pas terriblement heureux avec le client, il n'est jamais bon de sortir amer et ressentiment dans vos commentaires. Pourquoi ? Eh bien, parce que quand quelqu'un visite votre profil, ils ne voient pas seulement ce que le client a écrit sur vous, ils peuvent aussi voir ce qu'il a écrit sur les clients. Et si vous sortez vraiment en colère et amère, ils ne vont peut-être pas vous considérer comme une bonne personnalité avec laquelle travailler. Donc, vous avez terminé le premier projet maintenant il n'y a plus de place pour la complaisance. Va aux enchères, vas-y. Penser à la façon dont vous pouvez améliorer le processus. Continuez à respecter les principes que nous avons énoncés dans ce cours jusqu'à présent. Et il est temps de commencer à penser à plus long terme. Et c'est de ça que le reste de ce cours va être. Penser à long terme de vendre le client construire votre carrière freelance, augmenter vos gains progressivement et stratégiquement. Et à la fin, plusieurs façons de monétiser votre profil Upwork. Une fois qu'il est construit à l'endroit où vous pouvez dire que c'est vraiment impressionnant et je peux l'utiliser comme un outil publicitaire pour moi-même. 11. Améliorer vos revenus: Parlons un peu de l'augmentation de vos gains au fil du temps. Dans l'une des premières leçons de ce cours, nous avons parlé de ne pas fixer votre taux horaire trop bas. Mais évidemment, nous ne voulons pas terminer notre carrière avec le même tarif horaire. Nous voulons l'augmenter et la rapidité avec laquelle nous l'augmentons est très importante. Disons que vous avez suivi mon conseil. Tu as commencé à dire, 20$ l'heure. Le numéro n'a pas d'importance. C'est un exemple. Il a commencé à 20$ l'heure et vous avez eu quelques bonnes critiques à 20$ l'heure. Qu' est-ce que ça te dit ? Eh bien, tu devrais y penser comme ça. Cela signifie que vous faites un excellent travail au niveau des 20 dollars. La prochaine chose à faire est de vous défier et de vous demander, puis-je faire un excellent travail au niveau de 24 dollars, par exemple ? Et ainsi de suite. À chaque niveau, vous serez en concurrence avec un niveau plus élevé de pigistes parce que le prix est en corrélation assez, assez bien avec la qualité dans ce domaine. Donc, plus vous allez, plus votre concurrence est élevée à ce niveau de prix. D' après mon expérience, j'ai été trop lent pour augmenter mon taux. Nous en avons parlé tout à l'heure. J' étais un peu nerveux, un peu peu peu sûr de mes compétences et de la façon dont je les compare au marché mondial. Mais vous ne devriez pas faire cette erreur. Après neuf ans de freelance. Et peut-être quelques dizaines de personnes que j'ai conseillées et parlées et qui suivent leur carrière. J' en suis arrivé à la conclusion que les taux d'augmentation raisonnables sont de l'ordre de 20 p. 100 pendant environ trois mois. Donc, si vous commencez à 20 ans, vous pouvez essayer 24 mois d'arbres, 286 mois et ainsi de suite, jusqu'à ce que vous plateliez. Finalement tout le monde plateaux, ce qui signifie que vous arrivez à un rythme où vous trouvez presque impossible d'obtenir du travail. Ça veut dire que tu dois faire l'une des deux choses. Réduisez vos taux ou au sein de votre profession, trouvez un moyen de vous rendre encore plus précieux, peut-être en vous spécialisant dans quelque chose ou en apprenant des compétences plus différentes qui vous rendront plus précieux aux déclins. Maintenant, si vous pouvez augmenter votre taux plus vite que cela, bon pour vous, mais soyez prudent. Plus les frais sont élevés, plus ils deviennent exigeants. Donc, si vous êtes toujours quelqu'un qui apprend votre travail, alors c'est bon de le faire lentement. Et rappelez-vous, nous travaillons sur le succès à long terme ici. Si vous regardez en arrière dans cinq ans ou dix ans, peu importe que vous haussiez vos tarifs en septembre 2020 ou en décembre 2020. Il importe que vous l'ayez soulevée à temps et que vous ayez de bonnes critiques pour le bon travail accompli à ce niveau. 12. L'art de la négociation: Tout est en négociation depuis le magasin jusqu'à la négociation de votre salaire. C' est pourquoi, en tant que pigiste, j'ai lu quelques livres sur la négociation, et je le traçais aussi. Ce que j'ai appris dans la vraie vie. Certains points à retenir de ces livres sont que vous devriez toujours négocier pour obtenir une situation gagnant-gagnant. Comment faites-vous ça ? En présentant chaque problème, pas comme une compétition entre vous et l'autre personne où l'un d'entre vous qui gagne et qui perd. Mais comme un problème à résoudre ensemble, c'est un excellent point de départ pour construire une relation durable. Si l'autre personne se sent trompée, alors vous pourriez obtenir ce que vous voulez à court terme, mais certainement pas à long terme parce qu'ils chercheront à vous remplacer éventuellement. La première chose à propos d'une négociation réussie est d'être préparée. En savoir plus sur le client, quels sont leurs vrais problèmes, jusqu'où ils sont prêts à aller en termes de douleur vous et en termes de vous donner les choses dont vous avez besoin, que vous pouvez trouver à partir de leur profil, parfois appelé LinkedIn, à partir du site Web de leur entreprise. Vous pouvez en savoir plus sur leur culture d'entreprise, ce qu'ils apprécient. Et vous pouvez utiliser ces informations pour créer une solution que vous pouvez tous les deux être satisfaits. La deuxième chose à faire est d'établir la crédibilité. Cela aide beaucoup votre position de négociation. Si vous pouvez établir que vous êtes très précieux dans ce que vous faites et vous pouvez résoudre le problème techniquement que le client a. La troisième chose à faire est d'établir un rapport. Ce que je veux dire par là, c'est être amical avec le client et donner le ton avec eux pas contre eux. Ce que je veux dire par là, c'est que certains clients aiment une approche plus professionnelle et la lumière du soleil pour être plus décontracté et amical, vous pouvez avoir une idée de ce qu'ils sont semblables et s'adapter un peu. Vous savez, vous avez peut-être vos propres préférences, mais il est toujours préférable de faire des compromis dans le style de communication. Une chose à garder à l'esprit est qu'il est toujours bon de faire une sorte de concession. Par exemple, si je fais un très gros projets dans le développement web, je pourrais le faire, je pourrais négocier sur le travail back-end sur la base de données, sur les modèles de conception et tout. Mais à la fin, je vais peut-être lui jeter chose d'hôtes libres pour toute la durée des périodes de développement sans que le client l'ait demandé. C' est bien de donner quelque chose, une petite chose au client pour s'assurer qu' il sait que vous êtes prêt à faire cette étape supplémentaire pour lui. Respectez ces règles et vous devriez aller bien dans le domaine de la négociation. Sinon, je recommanderai à la fin de ce cours quelques livres qui pourraient aider. 13. L'art de la prise de vue: Le meilleur type de client, y a-t-il un client battant ? Pourquoi c'est ça ? Eh bien, parce que les frais généraux de recherche de nouveaux clients maintes et maintes fois sont énormes en termes de temps perdu et en freelance comme dans la vie comme la chose la plus précieuse que nous ayons. Alors, comment pouvons-nous économiser du temps ? Numéro un, en faisant un travail si bon que nos clients reviendront vers nous avec de nouveaux projets. Nous avons abordé cela en détail dans quelques leçons précédentes. Et le numéro 2, le sujet de cette leçon, en incitant vos clients. Qu' est-ce qui se vend ? Up-selling signifie essentiellement trouver des choses que vous pouvez faire pour le client pour améliorer son entreprise, son site Web, tout ce que vous travaillez sur et suggérer que ces changements, ces mises à niveau au client. Comment faire pour réussir en suivant quelques règles simples. Règle numéro 1, résoudre les problèmes que le client ne sait pas qu'ils ont. Qu' est-ce que je veux dire par là ? Chaque fois que vous remarquez une erreur, une erreur, quelque chose qui manque, quelque chose qui peut être amélioré, quelque chose qui peut être construit pour améliorer l'entreprise du client. Prenez note de cela et réfléchissez à la façon dont vous pouvez travailler là-dessus et comment vous pouvez l'améliorer, puis présentez vos suggestions. Est-ce qu'un client, de préférence vers la fin de votre contrat actuel avec eux ? Le numéro 2 suggère de bonnes fonctionnalités. Il est toujours bon de rechercher la concurrence des clients sur les sites Web, sur les sites Web ou les entreprises de voir ce qu'ils font correctement, ou ce qu'ils font mieux que vos clients. Et présenter ceci à travers eux comme une idée pour améliorer leur entreprise, augmenter leurs revenus et faire leurs propres clients s'ils les ont plus heureux. Règle numéro trois, ne sois pas encombrant. Certaines personnes vous diront de ne pas prendre non pour une réponse. C' est le pire conseil que l'on puisse imaginer. Ne pas prendre non pour une réponse signifie que vous êtes fondamentalement un client tyran. Si votre client dit Non, passez à autre chose, vous voulez les garder heureux et vous voulez garder un bon rapport solide entre vous et eux. Ne dessinez pas votre relation sur la vente incitative de certaines fonctionnalités ou quoi que ce soit. Et rouler numéro 4, gardez toujours votre intégrité. Il s'agit alors de vendre quelque chose au client parce que vous pensez que cela pourrait améliorer son activité et lui ajouter de la valeur. Et vendre quelque chose qu'un client, parce que vous voulez plus de travail ou vous aimez tout simplement une fonctionnalité de fantaisie qui peut ou peut ne pas être utile. La vente, de telles choses pourraient être utiles à court terme, mais c'est contraire à l'éthique et ce n'est pas bon à long terme pour votre relation avec le client. Alors évitez ce piège. Si vous suivez ces règles simples et que vous gardez votre communication avec le client bien, vous devriez avoir des clients répétés dans votre carrière, ce qui est génial, ce qui libère votre temps, augmente vos gains, et tout ce que vous avez à faire est vraiment bon dans votre travail. 14. Diversification ou spécialisation ?: Un choix que les pigistes doivent éventuellement faire est de se spécialiser dans une chose ou dans la polyvalence. Maintenant, il y a des avantages à chaque approche. Si vous visez à être un expert dans une chose, vous visez essentiellement à être dans le top 1% dans ce monde de choses. Je veux dire, Donc ce n'est pas facile, mais si vous choisissez soigneusement et que vous avez un peu de chance en ce qui concerne la façon dont l'industrie change et les nouvelles technologies et tout cela, vous pouvez très bien faire. L' autre approche consiste à être polyvalent et essentiellement à diversifier votre portefeuille de connaissances. En d'autres termes, ne gardez pas tous vos œufs dans un seul panier. Vous pouvez conclure maintenant que je préfère que cette approche a été appelée empilement de compétences est une très bonne heuristique. Lorsque vous pensez à cela, vous voulez avoir, disons, cinq ou six compétences et être dans le top 10 à 20 pour cent dans chacune d'elles. Maintenant, ce que cela fait pour vous, si vous sélectionnez les compétences correctement, c'est que vous construisez une formation de compétences qui sont très, très peu de gens ont même pas 1%. Mais il est important de choisir les compétences pour qu'elles se combinent. Eh bien. Par exemple, je fais du développement web. Donc, disons que j'aligne un BHB et le framework Laura Bell, qui est le framework le plus populaire et le meilleur pour PHP. Je le fais. Je l'utilise pour le développement back-end. Compétence numéro deux, je ne connais pas JavaScript et quelques frameworks Vue JS réagissent. Donc, je suis capable de faire avec ce front et fin, la fin, back-end. Donc je n'ai pas besoin de compter sur personne pour notre projet. Numéro 3 pour certaines tâches spécifiques, comme l'apprentissage automatique plus axé sur la science des données, etc. J' utilise Python. C' est donc une grande compétence à avoir car elle vous différencie de toutes les personnes qui connaissent le développement front-end et back-end. Vous êtes donc déjà en train de configurer votre auto pour réussir dans un large éventail de scénarios. Numéro quatre, j'ai une connaissance pratique des langages de programmation d'honneur. C' est important pour que je puisse lire le code et d'autres langues que je peux apprendre de lui. Et si besoin est, je peux en écrire. Numéro 5, j'ai travaillé sur la communication, présentation, mes compétences en anglais, la diction, l'écriture, tout cela parce que tout cela augmente vos chances d'obtenir du travail, de garder le travail de garder le client heureux et de faire de lui nos clients récurrents . Compétence numéro 6, gestion et productivité et freelance. Comme je l'ai dit dans l'une des leçons précédentes, vous n'avez pas de manager qui vous dit quoi faire. Vous devez être le travailleur, l'exécuteur testamentaire et le gestionnaire à la productivité guidée pense à quel endroit mettre vos efforts, comment optimiser votre travail, comment optimiser votre travail, comment choisir le travail à faire, et ainsi de suite. Il y a des compétences spécifiques que vous pouvez apprendre à ce sujet. Je vais partager quelques livres utiles dans la dernière leçon du cours. Faire sur ma liste de compétences est la conception. Je suis, j'ai vraiment été relâché dans ce département tout ce temps et cela a été un problème pour moi sur plusieurs projets parce que j'ai dû embaucher des designers ou acheter le mauvais modèle que le client n'a pas comme parce que je n'ai pas vraiment de couteau pour les choses visuelles. Mais cette conception peut également être apprise au moins en termes de principes généraux. Et c'est généralement suffisant si vous faites toutes les autres choses comme l'administration de base de données front-end, back-end. Vous communiquez bien. Si vous pouvez faire le plus basique de la conception, alors vous pouvez faire même le projet le plus complexe par vous-même, au moins jusqu'à ce qu'il atteigne la phase de production et ait tout un tas d'utilisateurs. C' est mon exemple. Dans le développement web, cela peut être différent pour vous dans votre secteur d'activité ou tout ce que vous voulez faire en tant que freelancer. Mais gardez à l'esprit que l'empilement des compétences est très puissant. Si un client veut faire quelque chose qui implique, disons, compétences compatibles avec l' arbre, il ne veut pas payer des experts en arbre. D' habitude, il veut un gars. Il a tous les arbres qui tuent. Et si c'est vous, vous vous différenciez de plus de 99 % du marché du travail. Alors gardez cela à l'esprit et n'allez pas par-dessus bord en apprenant des compétences qui ne sont pas compatibles. Être l'anglais, le traducteur français, et faire l'administration de la base de données n'est généralement pas un rendement tout, aucun résultat. 15. Vos avantages en tant que freelance: Je veux vous raconter une histoire qu'un de mes clients m'a racontée il y a quelques années. Ce client voulait faire un petit travail frontal. Ce n'était rien de spectaculaire. Ils voulaient un script pour leur site Web qui avait des champs de saisie, des boutons et des calculs fantaisistes et qui montrait les résultats. C' est ça. Il a donc approché l'agence de développement web avec ce projet. Et le truc qui s'est passé, c'est qu'ils ont eu une réunion avec lui et qu'ils leur ont dit , d' accord, maintenant on a l'info. Nous allons avoir une réunion interne dans quelques jours et ensuite nous vous répondrons avec une offre. Ils ont donc eu leur réunion interne. Ils consultent le programmeur comme la gestion et tout. Et une semaine plus tard, ils sont revenus le voir avec une offre pour vous prêt ? Huit mille dollars. Pourquoi l'alfredo était 1000$ ? Eh bien, parce que leur offre comprenait une base de données de cadre complète, cet étage enregistre dans, même si le client n'a jamais demandé cette intégration de médias sociaux pour partager des résultats, conçu sur mesure, que le client n'a jamais fait référence à sa tête, jamais rêvé. Et à la fin, il m'a raconté cette histoire quand il m'a engagé pour faire le travail au prix normal de 400$. C' est parce que le travail que le client voulait, juste le travail fait. Il ne voulait pas ce qu'ils ont trouvé. Pourquoi les agences présentent-elles souvent des propositions aussi irréalistes ? La première chose est que l'agence doit suivre un processus. Les pensées guidées qui sont clientes ne peuvent en fait accepter ou nier quoi que ce soit. Ils doivent parler à leur équipe, leur chef d'équipe et à leur manager, et peut-être au propriétaire. S' il s'agit d'une petite agence, ils doivent tenir une réunion interne au sein de la direction pour voir lequel du personnel est disponible, puis ils doivent placer quelqu'un au-dessus de ce personnel pour les gérer et discuter avec le clients, alors ils doivent consulter les propriétaires. Et les propriétaires diront généralement quelque chose comme, oh, eh bien c'est un très petit projet et j'ai ce designer qui ne fait rien, alors mettons-le dessus aussi. Soudain, vous payez pour un designer que vous n'avez jamais voulu payer. Ensuite, il y a les frais généraux. Les mises à jour qui ne sont pas directement de grammaire Troy décline et ils doivent passer par le gestionnaire, peut-être par le gars de développement des affaires s'il y en a un et les réunions, parce que rien ne peut se passer dans un environnement d'équipe sans LE réunions régulières. Maintenant, comparez ceci avec l'expérience freelance. Le client vous approche. Tu leur donneras une offre. Ils acceptent. Tu commences le travail, tu finis le travail, c'est fini. Pas de frais généraux, pas de réunions, pas de vente de choses dont le client n'a pas besoin pour lui. Et surtout, c'est simple, simple, et c'est bon marché pour le client, même si vous gagnez beaucoup d'argent pour le nombre d'heures que vous consacrez. Il dit que si certains disent que quelqu'un vient à vous pour vous demander de les construire, un chalet en bois avec vous comme un pigiste est de les construire un chalet en bois. Ce que font souvent les agences est offert de leur construire une villa avec une piscine et un verger dans la cour arrière. Maintenant, ça ne vient pas avec pas de revers. Le revers est qu'en tant que pigiste, vous devez savoir tout faire. Et c'est pourquoi une vaste formation en communication de négociation, tout cela est important parce que vous faites la négociation, la gestion de projet et le travail lui-même. Mais je pense que vous comprenez quels sont vos avantages en tant que pigiste qu'il compare aux agences avec lesquelles vous pourriez être en concurrence. 16. Pourquoi Rester en Upwork? ?: Une fois que vous avez accumulé un peu de succès, il est tentant d'emmener vos clients sur Upwork pour économiser ces 10% de frais. C' est tentant, mais je déconseille. Pourquoi ? Eh bien, tout d'abord, même si vous faites du bon travail et que vous avez eu des clients répétés. Les clients répétés ne sont toujours pas des clients. Quelques clients ne font pas de carrière et les clients disparaîtront probablement. Finalement. Il est bon d'avoir un profil solide avec des critiques solides et des gains solides afin que vous puissiez toujours revenir en arrière et obtenir plus de clients facilement. La deuxième chose est qu' un profil fort a un potentiel de monétisation que vous n'envisagez peut-être pas. Maintenant, nous en discuterons plus en détail dans la prochaine leçon. Mais si vous prenez mon exemple, vous verrez que je travaille en freelance depuis neuf ans. Et depuis trois ans, je n'ai pas beaucoup travaillé sur Upwork. Mais c'est parce que je dois à des clients à long terme qui sont hors Upwork et ils ont commencé par Upwork. Mais le fait est que ces deux clients m'ont contacté parce qu'ils ont vu mon profil ascendant et qu'ils en ont été impressionnés et qu'ils l'ont vu de côté. L' un d'eux l'a trouvé via LinkedIn, et l'un d'eux l'a trouvé grâce à une recommandation à un client Upwork précédent. Il est donc important de garder ces choses à l'esprit. Et même si je travaille sur Upwork maintenant, je prends toujours le travail occasionnel sur Upwork pour maintenir ma réputation et mon score de réussite professionnelle. Parce que je ne sais jamais quand je devrai retourner et acheter plus d'appareils. Et si j'ai plus de clients, je garderai ces clients sur Upwork. À propos de la monétisation, vous allez en entendre beaucoup dans la prochaine leçon. Et il y a plusieurs façons de monétiser votre profil Upwork comme un teaser. L' un d'eux est ce cours que je fais parce que j'ai toute cette expérience sur Upwork et j'ai moyens de prouver cette expérience à travers mon profil d'épidémie. 17. Monétiser votre profil: Alors, quelle est la valeur d'un excellent profil Upwork ? En plus de l'évidence, je veux dire, eh bien, numéro 1, vous pouvez l'utiliser comme un outil de négociation parce que rien ne dit que vos services sont le mot X dollars par heure, comme une liste des projets que vous avez fait pour x dollars par heure avec clients qui sont satisfaits de vos services et assez heureux d'écrire à leur sujet sur votre profil. Cet outil de négociation peut être utilisé non seulement dans les négociations Upwork, mais dans les négociations salariales. En dehors de Upwork, c'est un bon moyen et très facile de démontrer votre valeur. Numéro 2, contacts directs. J' ai eu environ 10 projets qui m'ont été offerts en dehors de LinkedIn ascendante, Twitter et par e-mail par des personnes qui sont tombées sur mon profil Outlook, soit en googlant ou en étant recommandé par un autre client de la mienne. Le fait est que sur ces dix projets qui m'ont été offerts, j'en ai accepté deux. Et les deux ont été des projets à long terme, un an plus et des projets très bons et très bien payés. Parmi les projets restants, je devrais arborer sur une agence que je recommande aux clients en dehors de Upwork. Quand je ne veux pas faire un jogging ou que je n'ai pas le temps. Maintenant, pourquoi je fais ça ? Eh bien, parce que l'agence me paie 20% de la valeur du projet, c'est essentiellement un revenu passif à ce moment-là. Et vous faites ce revenu passif parce que vous avez un profil impressionnant sur Upwork. Maintenant, attention à ce que vous pouvez faire avec des projets de Upwork. Ceci est seulement légal quels projets qui vous sont offerts en dehors de obdurate, comme sur LinkedIn ou n'importe où. Mais cela ne vous empêche pas d'utiliser votre profil Upwork pour valider votre expérience, la qualité de votre travail, en valeur de votre travail. Et en passant, comment cet arrangement avec cette agence est arrivé ? Ils m'ont contacté et la raison pour laquelle il m'a contacté est à nouveau parce qu'ils ont vu mon profil Upwork et ils ont été impressionnés. Donc numéro trois, vous pouvez utiliser votre profil Upwork comme une garantie de sorte. Vous pouvez valider votre expérience et votre expertise et vous pouvez l'utiliser pour consulter des emplois, pour valider que vous savez de quoi vous parlez lorsque vous suivez un cours comme celui-ci ou créez du contenu complet. Et en général, chaque fois que quelqu'un doute de vos identifiants, il est juste là. Pour que tout le monde puisse voir. Numéro 4, vous pouvez créer du contenu à ce sujet. Maintenant, personnellement, j'écris du contenu sur medium.com, Medium.com depuis un certain temps maintenant plus d'un an. Et ça a été un peu lucratif. Mais plus que la valeur monétaire, j'ai bâti un suivi de gens qui veulent en apprendre davantage sur la vision féline, sur l'auto-amélioration sans rapport avec les compétences de productivité. Cette base de l'argent, mais il paie aussi des dividendes et que ces gens suivront votre travail et ils pourraient consommer d'autres contenus que vous créez comme ce cours, qui m'amène au numéro cinq. Tu peux l'apprendre. Et quand vous enseignez quelque chose, vous devez d'abord établir la crédibilité, j'établit la crédibilité en ayant un profil Upwork vérifiable. C' est un peu inconnu pour moi encore parce que c'est la première fois que je crée un cours ou que j'enseigne à quelque titre que ce soit. Mais c'est aussi une expérience d'apprentissage parce que je serai en mesure de créer plus de contenu, plus professionnellement, et d'avoir un plus grand public. Donc, c'est une autre façon de revenu quelque peu passif, mais aussi sur un excellent moyen de diversifier vos gains. Donc en ce moment, en plus du travail de développement web que je fais, je reçois des commissions de moyennes commissions de ce cours et des commissions de l'agence d'externalisation que j'utilise. Donc, quand vous en avez 22, je pense que ça vaut la peine de garder votre profil Upwork actif, même si vous ne l'utilisez pas comme votre principale source de travail en ce moment comme je ne le fais pas en ce moment, ça en vaut la peine. Et de ne pas oublier sur un noeuds plus philanthropiques. Numéro 6, vous pouvez l'utiliser pour aider les autres. J' ai utilisé mon expérience et mes connaissances pour étendre la communauté du freelance dans mon pays. Et cela vaut particulièrement la peine de votre temps. Et si votre pays n'est pas dans la partie riche du monde, si tel est le cas, vos compatriotes peuvent en apprendre beaucoup sur les possibilités de faire du freelance à partir d' histoires de succès comme le mien et à l'avenir, le vôtre. 18. Lire des suggestions de suggestions de lecture: Nous avons donc atteint la dernière leçon. Félicitations pour ce que j'ai fait jusqu'ici, et merci d'avoir prêté attention à ce que j'ai à dire. Maintenant, comme je l'ai promis, voici quelques livres qui m'ont aidé dans ma carrière de pigiste et dans ma vie en général au cours des neuf dernières années. Et j'espère qu'ils vous aideront aussi dans votre voyage. Le premier livre est Principes par valeur Ray. Maintenant, en ce moment, LEO essentiellement les deux emplois à temps plein pour toute sa carrière. Il était l'un des plus grands investisseurs de tous les temps en tant que gestionnaire de fonds spéculatifs. Et il a aussi dirigé ces entreprises et l'a construite en quelque chose où c'est 15, 20 milliards de dollars. Ce livre décrit ses principes qu'il utilise à la fois dans sa vie et dans son travail. Qu' il s'agisse de son travail d'investissement, son travail de gestion ou de son travail philanthropique au cours des dernières années. Et ce sont les grands résumés de la façon de réussir, de la façon de bâtir une équipe solide et de la façon de diriger cette équipe. Le deuxième livre que je voudrais recommander est la maîtrise de la négociation. L' auteur est Simon Horton, et cela décrit les principes de base de la négociation sur la façon de garder tout le monde heureux, comment analyser votre position et la position de l'autre personne. Et comment planifier votre cours à un résultat qui vous est favorable, mais qui n'est pas non plus défavorable à l'autre personne. Et c'est très utile. Le troisième livre que je voudrais recommander est comment échouer presque tout et encore gagner gros. Par Scott Adams. Scott Adams est connu comme les caricaturistes derrière les dessins animés de Dilbert que nombreux programmeurs et employés de bureau ont identifié pour. Pourquoi ? Pensez à trois décennies maintenant. Dans ce livre, il expose ses principes pour essayer les choses, apprendre les choses, s'adapter rapidement, échouer. Eh bien. Ce que je veux dire en échouant bien, je veux dire échouer d'une manière qui vous rend beaucoup plus susceptible de réussir dans la prochaine itération. Parce que la vie et tout dans la vie, eh bien, la plupart des choses dans la vie sont un jeu itératif. Ça veut dire que tu n'as pas qu'une seule chance sur quelque chose. Vous obtenez généralement des coups de feu encore et encore et encore. Et plus vite et mieux vous échouez, plus vous aurez de chances de réussir à long terme. Le prochain livre. Est écrit par quelqu'un très loin de notre programme ou de notre enregistrement faisant cela. Ça ne peut pas me blesser. Par David Goggins. Ce type est un ancien officier des opérations spéciales de l'armée américaine. Mais lui, il est plus connu comme le gars qui a couru un ultra marathon sur des os cassés. Sa principale leçon est que vous pouvez entraîner votre esprit à résister à presque n'importe quoi. Et en formant votre esprit à résister et finalement à profiter des choses difficiles, vous pouvez réussir à des choses que les gens ne font pas, même les choses sont possibles. Par exemple, il a établi le record du monde pour un certain nombre de tractions en une seule journée. Je pense que c'était comme 4 000 pull-ups ou quelque chose comme ça. Mon dossier est d'environ 50 ans. C' est un homme dont vous pouvez apprendre beaucoup en termes de surmonter l'adversité. Parce que cet homme pesait, Je pense que 500 livres dans sa jeunesse, a été victime d'intimidation, a été abusé de la, raciste et d'autres façons. Et il a surmonté tout cela pour devenir un athlète d'élite dans ce qui est l'un des domaines les plus difficiles à répondre, qui est l'ultra course. Sans oublier que c'était un sceau de la Marine. Il a traversé beaucoup de choses et la clé peut vous enseigner la détermination, ténacité et une volonté de réussir qui surmonte la douleur et l'adversité. Le prochain livre que je voudrais recommander est 12 Règles pour la vie par Dr. Jordan Jordan Peterson. Vous le connaissez peut-être de YouTube. Vous pouvez ou non aimer certaines de ses politiques, mais ce livre va mettre de l'ordre dans votre vie. En tant que pigiste, il est facile de perdre la trace des responsabilités et du temps. Tu n'as pas quelqu'un debout au-dessus de ton épaule te disant que tu dois travailler de neuf à cinq heures, tu dois t'asseoir à ton bureau pendant huit heures. Il est facile de commencer à se réveiller à 10h00. Être un lob, ne pas prendre soin de soi physiquement ou mentalement. Et cela prend un péage au fil du temps. J' ai fait cette erreur quand je commençais. Et les leçons de ce livre vous empêcheront de faire les mêmes erreurs. Ici, fait essentiellement des arguments psychobiologiques pour pourquoi et comment vous devriez garder votre vie en ordre. Le prochain livre est 100 costauds et par Chris crédule, je pense que je prononce ça bien ? C' est un nom français. Mais essentiellement, c'est un livre sur 100 personnes qui ont construit leurs coéquipiers dans leur temps libre. En tant que freelance, vous aurez parfois plus de temps libre que vous ne savez quoi faire avec. Dans ce cas, il est bon de ramasser quelque chose comme ça pour être inspiré et commencer un côté des projets de votre propre côté. Qui sait ? Vous pouvez, votre projet secondaire peut simplement devenir votre principale ligne de travail. Pour moi. J' ai construit un projet de sport fantastique dans mon, je pense que la deuxième année en tant que pigiste, peut-être même en première année. Je l'ai construit principalement parce que c'était le genre de site de sports fantastiques que je voulais jouer de la chanson de sport fantastique, mais il n'existait pas. Donc, fondamentalement, je l'ai fait pour le plaisir, mais il s'est transformé en une entreprise que j'ai couru pendant quelques années et finalement vendu. Ce n'était pas une entreprise de 1 milliard de dollars, mais c'était une très belle source de revenus. C' était beaucoup de plaisir et j'en ai aussi beaucoup appris. Alors ne soyez pas timide de mettre vos idées au travail pendant votre temps libre. Tu n'as pas besoin d'être juste le pigiste. Vous ne pouvez pas aussi être entrepreneur. Tu peux faire un bruit de côté. Vous pouvez créer votre propre entreprise. Tout est ouvert à vous car en tant que pigiste, vous contrôlez votre temps. Et la dernière chose que je voudrais recommander est un plastique d'investissement, qui est l'Investisseur Intelligent de Ben. Ben Graham est un investisseur légendaire et connu comme le père de l'investissement de valeur. Ce livre vous apprendra ce qu'il faut faire de votre argent. Ne gagnez pas 100 000$ , puis pensez que vous allez être un cow-boy en bourse et perdre tout dans la semaine. Une fois que vous avez de l'argent, Il est important de savoir quoi faire avec elle, comment investir l'endroit où l'investir. Et vous devez comprendre ce qui se passe en arrière-plan. C' est un excellent livre. Il a été écrit il y a environ 60 ans, mais les concepts qu'il contient sont encore très, très valables. Et les meilleurs investisseurs aujourd'hui recommandent encore ce livre comme la Bible de l'investissement de valeur. Voilà donc mes recommandations. Merci encore d'avoir regardé et je vous souhaite bonne chance dans votre carrière de freelance.