Le guide pour commencer votre carrière immobilière

1. Introduction avec meilleur éclairage: Bienvenue. Merci d'être venus à mon cours. Je m'appelle Jessie Dwyer de Jesse Dwyer, immobilière. Je suis agent immobilier agréé dans l'État de Virginie et je travaille en tant que période réelle à temps plein. Je suis un vrai régal depuis deux ans et je ne peux pas vous dire à quel point j' aurais aimé avoir ce cours lorsque j'ai commencé ma carrière immobilière. Parce que voici ce que personne ne vous dit. L'obtention de votre licence ne vous apprend pas comment vendre des biens immobiliers. Il vous apprend comment réussir un test. Je suis donc là pour vous aider à vous sentir comme vous savez ce que vous faites lorsque vous recevez cet appel d'un point de vue, d'un acheteur ou d'un vendeur. Merci donc d'être ici. Je suis très enthousiaste à l'idée de vous aider à commencer votre nouvelle carrière. 2. Projet: Parlons donc de votre projet. Le projet de ce cours est un peu différent, un peu plus en profondeur que je pense que la plupart d'entre eux. Mais le projet de cette classe est de créer votre base de données et d' envoyer un mailer à tous ceux que vous avez mis sur cette base de données. J'ai choisi ce projet car il est pertinent que vous ayez une collection organisée de numéros de téléphone, e-mails et d'adresses d'autant de personnes que possible. Idéalement, cette liste serait remplie à 100% avec tous ceux que vous connaissez, mais dans le but de ce cours, et comme la vie n'est pas parfaite, il y aura des pièces que vous n'avez pas ou que vous ne pouvez pas saisir et c'est correct. Commencez par ouvrir une feuille de calcul et énumérer chaque nom de chaque personne à laquelle vous pouvez penser dans votre vie. Une feuille doit être dédiée aux personnes de votre région, aux deux autres personnes en dehors de votre région. Cependant, une fois que vous avez fait cela, trouvez les coordonnées de ces personnes. C'est une merveilleuse façon de parler organiquement aux gens et de nouer des liens. Donc, même si vous n'avez pas parlé depuis des lustres, c'est un excellent moyen de relancer une relation. Le succès immobilier repose sur les relations. Alors rappelez-vous cela au fur et à mesure que vous traversez ce projet. Enfin, qu'est-ce qui utilise le rouge ? Excusez-moi. Enfin, utilisez les ressources que vous souhaitez créer. Le mailer, je recommande Canva.com. C'est gratuit, mais vous pouvez utiliser ce que vous voulez. Si vous terminez ce projet, je peux vous promettre que vous avez commencé à jeter les bases de votre succès en tant qu'agent immobilier. Bonne chance. Je crois en vous. Allons à la base de données. 3. Le travail et ce qu'il faut: Très bien. Eh bien, parlons un peu du travail d'agent immobilier et de ce qu'il faut. Il ne s'agit pas d'un 95. Vous pouvez travailler 40 heures, une semaine, dix heures la semaine suivante, 60 heures le lendemain chaque jour peut être et c'est souvent différent. Vous devez également avoir un y parce que c'est un travail stressant et plutôt exigeant et vous devrez regarder en arrière vos raisons de le faire. Parfois, si vous êtes une personne visuelle et que vous créez un tableau de vision et que vous l'accrochez là où vous le verrez un jour ou à chaque fois que vous travaillez, ce qui serait encore mieux si vous êtes plus auditif, trouvez une playlist ou des podcasts qui vous amènent dans la zone tous les matins. Trouvez ce qui vous permet de rester motivé et de renforcer votre discipline chaque jour. Parce que la clé du succès d'un agent immobilier est de faire les choses de façon cohérente. Certains, vous savez, beaucoup d'agents immobiliers enverront un courrier une fois et : Oh super, je devrais en tirer des pistes. Si vous envoyez un courrier aux mêmes personnes tous les mois, est beaucoup plus probable qu'ils se souviendront de vous et qu'ils vous appelleront un jour. La cohérence est donc essentielle. Ensuite, je voulais vous dire quelques habitudes importantes d'être agent immobilier qui vous aideront à financer, à trouver du succès, à être religieux à propos de votre calendrier et à fixer rappels, car vous allez courir partout. littéralement. Vous êtes parfois dans une voiture, parfois pas pour des projections. Et ça peut être beaucoup. Vous devez donc vraiment les faire écrire sur une copie papier ou les avoir dans votre téléphone ou les deux. Le blocage du temps et le fait d'avoir au moins un horaire semi-fixé pour chaque jour sont également une merveilleuse habitude à prendre. Je suis sûr que vous pouvez trouver un cours sur la marche à l'heure, sur Skillshare également. Un autre endroit ou un autre cours que vous voudrez peut-être trouver. Un cours de Skillshare serait en communication si c'est une compétence qui vous manque. Parce qu'être agent immobilier nécessite un niveau élevé de communication verbale et écrite. Vous travaillez avec de nombreux types de personnes qui communiquent de différentes manières. Vous devez donc être capable de ressentir, de ressentir la meilleure façon dont les gens communiquent, puis de travailler dans leurs paramètres de communication. En vérifiant la liste des hot lists sur la MLS tous les matins, nous allons en savoir plus sur la MLS dans une autre vidéo. Mais la liste à chaud est essentiellement toutes les nouvelles annonces qui ont été publiées au cours des dernières 24 heures. Donc, vérifier cela tous les matins et simplement vous tenir au courant de l'inventaire que vous avez sur votre marché et c'est une super habitude de sauvegarder les coordonnées des gens. Cela peut sembler idiot ou simple. Mais c'est vraiment très utile parce que vous parlez à de nombreuses personnes différentes chaque jour. Donc, si vous recevez un appel de quelqu'un que vous ne connaissez pas, vous avez une bonne conversation et que vous savez qu'il s'agit d'un agent immobilier là-bas, d'un prêteur, il y a un client possible, enregistrez-le dans votre téléphone car j'espère qu'ils vous appelleront à nouveau ou J'espère que vous allez les appeler à nouveau. Ensuite, le dernier que j'ai pour vous, c'est partager vos cartes tout le temps. Obtenez des petites cartes de visite composées de votre nom, de votre visage, vos coordonnées, et partagez-les avec tout le monde. Quand les gens aiment parler de l'immobilier. Donc, chaque fois que quelqu'un évoque des biens immobiliers, dites-lui que je suis agent immobilier, je peux discuter avec lui et avant de partir, donnez-lui votre carte. Merci d'avoir regardé cette vidéo, les gars. Nous sommes sur le prochain. J'espère que vous apprécierez. 4. Travailler avec des acheteurs: Les gars, parlons de travailler pour les acheteurs. Personnellement, ma partie préférée d'être ou de modifier est de travailler comme agent d'acheteur. Lorsque vous travaillez avec des acheteurs, en particulier des acheteurs débutants, vous partez en voyage passionnant, émotionnel et parfois difficile avec eux. En tant qu'agent, il est de votre devoir de protéger leurs meilleurs intérêts et d'informer leurs choix, tout en veillant à ce que tout se passe bien dans le back-end de leur transaction. La première étape avec les acheteurs est de les mettre en contact avec le prêteur. S'ils en ont besoin, vous avez besoin d'une lettre d'approbation préalable avant de montrer que les maisons sont en train de rédiger des offres. n'y a aucune légalité à cela. Cela permet simplement aux gens de perdre du temps. Ensuite, la deuxième étape, une fois que vous avez cela, vous commencez par des spectacles. Étape 3, ils trouvent une maison qu'ils aiment et vous rédigez une offre pour eux. Et puis, lorsque cette offre finira par être acceptée, vous passez à la quatrième étape, qui passe à travers les imprévus. imprévus sont des choses telles que les inspections, les évaluations, puis la suppression des imprévus. Il y en a d'autres aussi. Parfois, des sondages ont fait des choses comme ça. Tout est spécifique au contrat que vous avez ratifié. Et puis l'étape 5, toutes ces éventualités sont éliminées et vous vous dirigerez vers la table de clôture le plus beau jour de tous les temps. C'est agréable d'écrire à votre client, de noter et de lui apporter un cadeau pour les féliciter de leur grand jalon. Il s'agit d'un résumé général de la collaboration avec les acheteurs. J'espère que ça aide. Merci beaucoup d'être ici. 5. Travailler avec des vendeurs: Très bien, parlons maintenant de travailler avec des vendeurs. Être agent de cotation signifie que vous êtes davantage impliqué dans le jeu des chiffres globaux de la vente. Je recommande donc d'avoir un format de présentation d'offres prêt à être utilisé comme modèle professionnel et qui contient tout ce que vous voudrez que vos clients sachent. Sauf si vous avez un client potentiel qui a déjà signé le droit exclusif de représenter le contrat vendeur avec vous. Ils peuvent toujours acheter d'autres agents immobiliers. Pour cette raison, il est extrêmement important de faire une première impression impressionnante et professionnelle et une excellente présentation peut vraiment le faire. annonce peut être plus difficile à comprendre. Je vais vous le dire parce qu'il n'y a pas de formule fixe pour faire un CMA. Et une AMC est synonyme d'analyse comparative du marché. AMC est le processus que vous effectuez pour trouver la valeur de vente d'une maison. Les PME sont donc constituées de maisons comparables actuellement sur le marché et qui ont été vendues au cours de la dernière année. Et c'est juste que ce sont des maisons similaires à celle sur laquelle vous essayez de mettre un prix. Il est également très important dans votre présentation d'inclure une liste de choses qu'ils devraient faire pour préparer leur maison à des expositions, comme enlever des photos de famille, comme enlever des photos de famille verrouiller des objets de valeur, aménager des objets de valeur, retoucher des mineurs les problèmes et la résolution des problèmes, et en général, tout ce qu'ils peuvent faire pour que la maison soit meilleure, de sorte que lorsqu'elle est mise sur le marché, elle se montre rapidement et soit sous contrat. 6. Gérer l'aspect commercial: D'accord. Aujourd'hui, c'est le jour où nous parlons de la gestion de l'aspect commercial de votre entreprise immobilière. Il y a donc beaucoup de choses que les gens ne réalisent pas lorsqu'il s'agit du côté commercial d'être un vrai terme. Premièrement, il y a des frais pour être agent immobilier. En général, il faut payer pour être actif en terme réel. Il y a donc différents niveaux. Vous payez votre niveau local, votre niveau d'État, puis vos cotisations nationales pour être agent immobilier à la National Association of Realtors, qui est NA ER. Des frais s'appliquent également pour maintenir votre licence à jour. Chaque année, vous devez payer des frais. Et il y a des frais pour utiliser le MLS. Et bien sûr, le MLS est ce qui rend agents immobiliers spéciaux parce qu'ils ont la capacité d'utiliser ce MLS, ce qui leur donne tant de gens pour consulter leurs annonces, leur donne tous les agents immobiliers pour consulter leurs annonces. Il y a aussi le fait qu'en tant qu'agent immobilier, vous êtes un entrepreneur indépendant. Ainsi, avec les taxes, vous déposez un 1099, considéré comme un entrepreneur individuel. Vous êtes donc un travailleur indépendant. Vous n'êtes pas employé par votre courtier et ils ne prélèvent pas d'impôts sur votre salaire pour vous. Donc, pour chaque clôture, vous avez chaque chèque, chaque chèque de paie que vous recevez, vous devez en mettre 20 % pour les impôts au cas où 20 % pourraient être un peu plus que nécessaire. Mais je suis juste le genre de personne qui veut en ranger un peu plus juste au cas où vous en auriez besoin, puis c' est là plutôt que de ne pas ranger assez de place et de devoir trouver cet argent supplémentaire lorsque les impôts arrivent. Il est important de faire appel à un comptable pour toutes ces raisons, devoir gérer de l'argent et de payer vos impôts par l'intermédiaire d'eux tous les trimestres. Je vous recommande vivement de parler à d'autres agents immobiliers en qui vous avez confiance et de recevoir des recommandations de leur part sur les comptables qui ont de l'expérience dans l'aide à filtrer, en particulier, les lois changent tout le temps et il y en aura ceux qui pourront garder vous êtes dans la boucle sur ce que vous pouvez radier, ce qui est si utile. Et votre comptable sera également celui qui vous aidera à décider si vous souhaitez créer une LLC ou une S Corp ou n'importe quel type de fondation sur lequel vous souhaitez fonder votre entreprise. Ces différentes options fonctionnent différemment pour différents niveaux de revenus. Votre comptable va donc devenir votre meilleur ami. Ils vont vous aider à économiser de l'argent et ils vont vous aider à comprendre d' où vous devez devenir et votre entreprise. Merci beaucoup, les gars. J'espère que cela a été utile et éclaircissant et je vous verrai la prochaine fois. 7. Courages, mentors et équipes: Très bien, les gars. leçon d'aujourd'hui porte sur les courtiers, les mentors et les équipes. Par conséquent, une maison de courtage est la société pour laquelle vous travaillez et qui possède sa licence de courtier. La seule fois où vous n'avez pas à travailler pour le courtage, c'est lorsque vous avez votre propre permis de courtier et que vous avez ouvert votre propre maison de courtage. Au début de votre carrière immobilière, ne vous inquiétez probablement pas, mais vous pouvez choisir la maison de courtage pour laquelle vous avez travaillé. Et c'est amusant au début parce que vous pouvez interviewer les maisons de courtage. Ils interviewent aussi, vous savez, ils veulent s'assurer que vous êtes bien en forme. Mais dans l'ensemble, vous choisissez l'endroit où vous voulez travailler. Ils vont tous vous vouloir, probablement parce que vous les aidez à gagner de l'argent. Je vous recommande donc d'interviewer plusieurs maisons de courtage et de parler à des agents immobiliers qui travaillent pour tous afin de savoir comment leur entreprise gère certains problèmes, ce qu'ils ressentent, leurs agents s'entendent, et simplement un peu ce qu'est l'ambiance de l'entreprise et ce qu'ils défendent. Veillez également à savoir quels types de frais ils facturent, quel est leur taux de plafonnement et quel est le pourcentage des frais de courtage ? Les frais de courtage sont comme je l'ai dit, ils gagnent de l'argent grâce à vous. Ainsi, lorsque vous recevez un chèque de paie d'une clôture, un certain montant sera toujours versé à votre courtier. Et cela peut différer selon les différents courtiers. Vous voulez donc vous assurer de prendre cela en compte lorsque vous comparez des maisons de courtage. Choisissez une maison de courtage qui correspond à votre personnalité et nous vous soutiendrons et rechercherons également une maison de courtage dotée d'un programme de mentorat. L'entraînement, c'est génial. Et un super programme d'entraînement n'est rien que je vais me mettre le nez à la chauve-souris qui est si utile dans merveilleux, c'est génial si vous pouvez trouver à la fois de l'entraînement et du mentorat. Mais si vous devez choisir l'une ou l'autre formation plutôt que le mentorat, je recommande vivement le mentorat car vous apprendrez tellement rapidement en regardant un mentor expérimenté et les disposant toujours à répondre à vos questions. Au lieu d'être en classe un jour par semaine ou quelque chose comme ça. En apprenant des idées très, très spécifiques, il est tellement précieux d'avoir un mentor à côté de vous qui traverse cette nouvelle carrière que vous commencez. Le choix du courtage est l'une des décisions les plus importantes que vous prendrez dans cette carrière. Et ça me passionne vraiment. Je sais que c'est vrai pour moi. Et j'adore ma maison de courtage et c'est la solution idéale pour moi et je n'envisagerais jamais de partir. Beaucoup de gens choisissent le mauvais ou ils viennent juste d'emménager, ils doivent aller à un autre parce que c'est plus près de chez eux. Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles les gens changent, et c'est tout à fait normal et totalement très bien. Donc, si vous avez peur de prendre la mauvaise décision ou quelque chose du genre. Ne vous stressez pas. Va juste avec ton instinct. Si, à l'avenir, vous devez changer, cela arrive. La seule chose que je dirai à ce sujet, c'est que c'est beaucoup de travail à changer sur tout. Vous devrez modifier les systèmes et disposer de mots de passe mis à jour. Mettez à jour votre site Web, tout, mensonges publicitaires, vos cartes de visite. Tout ce qui contient votre maison de courtage, les supports marketing, le contenu des médias sociaux, si vous avez des sacs à bandoulière sont des aimants, des aimants de votre voiture, etc. Donc, la dernière chose, c'est que vous devez vous assurer que tout le monde sait où vous trouver et que vous basculez. Ce n'est donc pas la fin du monde, mais c'est juste beaucoup de travail. Gardez cela à l'esprit lorsque vous choisissez votre maison de courtage. Parlons maintenant des équipes. C'est à peu près tout ce que j'avais à dire au sujet des courtages. Par conséquent, les équipes, selon mon expérience, aucune équipe immobilière ne fonctionne exactement de la même manière. Les équipes peuvent établir leurs propres conditions et travailler partout où elles le souhaitent, tant qu'elles n'enfreignent aucune loi établie. Les équipes sont un excellent moyen d'apprendre en tant que débutant et un mentor peut souvent être trouvé dans vos chefs d'équipe ou dans un coordinateur de clôture, ou même d'autres membres de l'équipe en fonction de la composition de l'équipe. choses à poser, les choses que je veux vraiment que vous demandiez si une équipe vous approche pour les rejoindre ou si vous voulez les approcher, demandez toujours quelle est leur fractionnement et comment cela fonctionne-t-il avec la maison de courtage que vous payez déjà sur votre des commissions ? Est-ce qu'ils prennent leur partage avant que vos frais de courtage ne soient retirés ou après, fondamentalement. Et nous vous fournirons des pistes ou allez-vous tout simplement apprendre d'eux ? Mais obtenir des pistes uniquement. Êtes-vous autorisé à aider les acheteurs et les vendeurs ? Le plus souvent, il semblerait que les équipes engagent des agents vendeurs et des agents acheteurs, et elles veulent que ces agents n'achètent que des vendeurs. Donc, si cela vous convient et que c'est comme ça qu'il est mis en place, ça ne vous inquiète pas. Mais si vous voulez pouvoir faire les deux et avoir cette liberté, c'est une question très importante à poser. Demandez également quelles sont leurs attentes. C'est juste une chose importante pour s'assurer que vous faites partie d'une équipe qui s'aligne sur ce que vous voulez faire. Quels frais paient-ils pour vous, le cas échéant ? Et ensuite, quelle serait la durée de votre contrat et comment une transition de l'équipe serait-elle gérée dans le cas où l'une ou l'autre des parties voudrait se séparer comme vous dire que je ne sais pas. Encore une fois, il faut déplacer quelque chose comme ça. Ou s'ils ont juste l'impression que l'ajustement n'est pas correct. Combien de temps pourraient-ils vous avertir ? Et combien de temps devriez-vous les avertir avant cela ? C'est à peu près ce que j'ai pour vous aujourd'hui. J'espère que cela a été utile. J'espère que vous trouverez ça merveilleux courtage, un merveilleux mentor. Et si vous êtes intéressé par une équipe merveilleuse. 8. MLS: Bonjour les gars, bienvenue dans ma prochaine vidéo. Ce sera court. Je veux juste parler de la MLS une seconde. Le MLS est l'un des meilleurs outils touristiques, sinon le meilleur outil, honnêtement, MLF est synonyme de système d'inscription multiple. Et c'est essentiellement le site Web que tous les autres sites d'offres obtiennent leurs informations à partir d'autres sites d'offres tels que Zillow, Realtor.com, Trulia, etc. Seuls les agents immobiliers ont accès au MLS et une partie des frais d'association pour faire partie de l'Association nationale des agents immobiliers, payez votre accès MLS. Maintenant, vous pouvez être agent immobilier avec votre licence et légalement vous pouvez pratiquer l'immobilier sans être agent immobilier avec la marque de commerce et le R au milieu. La différence est que vous n'êtes pas membre de la National Association of Realtors. Si vous êtes juste chez un agent immobilier. Le plus I2 faisant partie de l'Association nationale des agents immobiliers, est de pouvoir accéder au MLS. Il vous donne, à vous et à vos clients, beaucoup plus d'informations à portée de main. Vous pouvez créer des recherches personnalisées pour vos clients et les faire envoyer automatiquement lorsque de nouvelles choses arrivent sur le marché. Et c'est juste une pléthore de connaissances pour vous et vous aide également à suivre vos clients et vraiment toutes les statistiques. Vous pouvez trouver d'autres informations sur les agents immobiliers si vous en avez besoin. Il s'agit d'une richesse de connaissances et d'une grande valeur, qui vaut le prix que vous payez dans le cadre de vos frais pour la National Association of Realtors. Je voulais juste faire une vidéo rapide à ce sujet. J'espère que c'était informatif et que cela vous aidera. Je vous verrai la prochaine fois. 9. Contrats, Contingencies, et négociations: Bonjour à tous. Merci d'être revenu. Cette vidéo est très importante. Je parie que c'est le cas, c'est la question. Vous avez des questions à ce sujet depuis le jour où vous pensiez que je vais essayer de devenir agent immobilier. Nous allons parler de contrats, d'éventualités dans les négociations. Il s'agit maintenant d'une grande quantité d'informations. Il y a beaucoup de choses à parler. Cela ne sera pas exhaustif. Je veux juste que vous soyez conscients de cela. Mais ce sera aussi minutieux que je peux le faire. Et cela sera également très utile. Je promets que cela vous donnera au moins une idée de la façon dont les fissures se forment et de quoi elles sont faites. C'est souvent le cas, du moins pour moi. L'une des choses les plus stressantes dans le fait d'être un nouvel agent immobilier est le contrat et le fait de savoir ce qu'ils contiennent et comment les créer. Je pense que si je me souviens bien, la première fois que j'ai écrit une offre, il m'a fallu des heures, probablement plus de cinq heures parce que je n'étais pas sûr de ce que je faisais. Et c'était avec un mentor que j'ai eu. Je n'étais pas physiquement avec elle, mais elle répondait à toutes mes questions et on lui a donné beaucoup, beaucoup d'appels pendant ces nombreuses, nombreuses heures. Donc, si vous ressentez cela, qui va commencer cette vidéo manquante ici, pas par vous-même, vous pouvez faire ce travail. Regardez cette vidéo, soyez un peu plus confiant, puis posez les questions que vous devez poser aux personnes avec qui vous travaillez et qui ont fait ce travail depuis longtemps dans votre région. Parce que l'autre chose est que cette vidéo, je vais parler de ce que je sais, c'est mon domaine et des formulaires qui se trouvent dans ma région que nous utilisons ici. La Floride aura des formes différentes. Ensuite, la Virginie, où je suis, différentes parties de la Virginie auront des formes différentes de celles où je suis ici à Roanoke. Il suffit donc de considérer cela. Commençons. Tout d'abord, il n'y a pas de formule exacte pour compléter l'offre. Chaque auteur est différent, mais il y en a certaines que certaines formes que vous utiliserez assez systématiquement, sinon tout le temps. Et il existe d'autres formulaires que vous utiliserez simplement lors d'occasions spécifiques ou parce que vous avez besoin d'une information qui se trouve dans ces formulaires, en fonction de la transaction. Nous avons donc un accord d'achat ici. C'est le premier dont je veux vous parler. C'est la viande et les pommes de terre d'une offre. Il contient toutes les informations principales telles que qui sont les agents, quel est le bien, la date de clôture proposée, les éventualités, les informations de financement, le prix, dépôt d'argent réel END, les conditions supplémentaires que vous écrivez dans et cetera. Il s'agit donc d'une offre massive que j'utilise dans chacune de mes offres. Le deuxième formulaire est un additif d'inspection. Ce formulaire indique donc combien de temps l'acheteur doit effectuer ses inspections. S'ils veulent effectuer des inspections, quelles inspections ils veulent faire. Et la durée. Et je pense que j'ai dit que déjà mouillé le temps et les inspections qui vont être effectuées figurent dans l'additif d'inspection. Un autre. C'est donc spécifique à ma région. C'est une révélation de peinture à base de plomb, car ici et en cours d'exécution, nous avons beaucoup de maisons anciennes, comme elles avaient été construites à la fin des années 1800, au début des années 1900. Et la peinture à base de plomb n'était pas illégale avant 1978. Nous avons donc un formulaire qui indique simplement que la peinture à base de plomb pourrait avoir Ben ou être dans la maison que l'acheteur veut acheter. Vous n'avez peut-être pas cela dans votre région, surtout si tout est comme vraiment connu, vous n'aurez pas de divulgation de peinture à base de plomb, mais vous pourriez avoir d'autres divulgations pour votre région. Un autre est le formulaire d'addendum des clauses standard qui contient de nombreuses sections non liées. Et donc généralement, si vous utilisez ce formulaire, vous en avez juste besoin pour l'un d'entre eux, peut-être deux d'entre eux. Je ne l'utilise pas souvent. Je l'utiliserai parfois si je veux y inclure une clause d'acceptation, qui fixe une heure que vous dites essentiellement, je veux entendre le vendeur ou l'agent de cotation au sujet de cette offre avant 5 heures le lendemain ou autre, vous savez, notre offre n'est plus valide. Alors, utilisez cette femme. J'essaie d'amener les gens à répondre. Et souvent, ils l'utilisent aussi. Il y a des paragraphes sur des nécessités de financement spécifiques. C'est donc généralement pour ces deux raisons que j'utiliserais l'addendum des clauses standard dans mes offres. Le contrat de courtage de l'acheteur. Votre maison de courtage aura un formulaire pour vous que vous et votre client signerez officiellement cela, cela fait de vous leur agent immobilier qui dit que vous travaillez ensemble tous les deux. Certains agents immobiliers essaient de le faire signer correctement lorsqu'ils rencontrent des clients au tout début ou lors d'une première exposition. Mais j'ai personnellement découvert que cela effraie parfois les gens. Et je ne veux pas que les gens se sentent coincés ou que j'essaie de le faire, je ne sais même pas. Poussez-les de quelque façon que ce soit, comme s'ils devaient acheter une maison parce qu'ils m'ont parlé. Donc ce que j'ai fait et ce que je fais dans chaque situation, peu importe qui c'est. Lorsque je rédige une offre, j'ai inscrit le contrat de courtage acheteur dans cette première offre. Et alors que je suis en train de passer en revue l'offre et d'expliquer tout ce que je dis, c'est votre contrat de courtage d'acheteurs qui dit que vous travaillez avec moi en tant qu'agent. C'est aussi simple que ça. Le prochain. Donc, nous allons prendre un peu d'explication. Il s'agit d'un additif d'escalade. Et ces derniers avaient été utilisés récemment ce marché des vendeurs vraiment fort où il est tellement concurrentiel. Une escalade les avait donc fait. Il indique au vendeur combien votre acheteur est prêt à payer le maximum absolu s'il existe d'autres offres sur la propriété avec lesquelles vous êtes en concurrence. Donc, si vous aviez deux offres, donc d'accord. Désolé. Disons donc que nous avons offert 100 100 000$ et qu' une autre personne a offert 102 000$ pour la même propriété. Maintenant, supposons que nous ayons choisi et que vous augmentez prix de votre Mac, puis que vous choisissez un montant que vous augmenterez à chaque fois si vous enchérissez contre quelqu'un d'autre. Donc, si nous avons choisi un intervalle de 100$ et qu'ils offraient 2 000 de plus que nous. Et cela va devenir un peu déroutant oralement. Vous voudrez peut-être l'écrire, mais nous en offrons 100 000, ils en offrent 102 mille. Nous montons de 100. Par 100. Nous sommes à 101 contre 10 pour qu'ils gagneraient encore. Maintenant, si nous l'avions mis à un intervalle de 3 000$, il serait passé de 100 à l'un des 313 battements 12. Et c'est si les 10 à offrir n'ont pas augmenté de leur propre addendum. Je sais donc que c'est un peu déroutant. C'est essentiellement une façon de dire : Hé, je propose ça à l'origine, mais je suis prêt à aller aussi haut si j'ai besoin de rivaliser directement avec quelqu'un. Je vais donc laisser ça à ça. Ensuite, une fois que vous avez soumis une offre à un agent de cotation, vous attendez d'avoir une réponse. Ils vont faire l'une des trois choses suivantes. Toujours. Supprimez-le, faites-le savoir. Félicitations, vous avez été accepté. Nous allons ratifier la signature des deux parties et nous allons commencer cet accord. Ou ils pourraient être rejetés. Cela arrive beaucoup si les acheteurs s'absentent, certains vendeurs auront un et disent, vous savez, n'importe qui, je veux seulement parler à ces gens. Ce n'est pas très courant, mais ça arrive. Et puis la troisième option la plus courante est qu'ils vont contrer. Ils apporteront quelques légères modifications à votre offre ou à certaines grosses offres. Quoi qu'il en soit, ils envisagent votre offre, mais ils veulent en modifier certaines parties. Mais d'une façon ou d'une autre, vous obtiendrez l'un de ces trois. Et puis, avant de terminer cette vidéo, c'est la façon de construire un contrat là où je suis. Il y a aussi une grande chose que vous pouvez faire pour vos clients acheteurs, où que vous soyez , et c'est la même chose lorsque vous, avant de faire une offre. En fait, à la seconde où vous savez qui va utiliser votre acheteur. Pour la finance, vous êtes le prêteur. Appelez-les, demandez le numéro à votre acheteur. Et c'est bien sûr, si vos acheteurs n'utilisent pas quelqu'un que vous leur avez déjà recommandé et que vous connaissez bien, appelez le prêteur qu'ils utilisent. Apprenez à les connaître un peu, il suffit de vous présenter, cela ne doit pas être une longue conversation. Appelez-les. Dis, Hé, Brenda, je travaille avec notre client commun X et je voulais juste vous appeler. Sam, excité de travailler avec vous, je vous dirai mes informations au cas où vous auriez besoin de me contacter. Et j'espère vraiment profiter de cette transaction avec vous et s'il vous plaît faites-moi savoir si vous avez besoin de quoi que ce soit, les gens apprécient vraiment cela. C'est utile. C'est, ça rend un peu plus confortable. Et si vous n'avez jamais travaillé ensemble, cela leur donne une très bonne première impression, que vous ne pouvez pas vraiment faire ou défaire. est donc ce que j'ai à dire là-dessus. J'espère que cela vous a été utile. Tu vas bien t'en sortir. Si vous n'avez pas encore rédigé le contrat, ne laissez pas cela vous effrayer. Laissez-nous vous aider et posons les questions que vous devez poser à quelqu'un de votre région. Maintenant que vous avez obtenu ce type d'information de base, je vous verrai la prochaine fois. 10. Marketing et réseautage: Les gars, nous avons une autre grande vidéo sur le marketing et le réseautage est ce sujet aujourd'hui. De nombreux agents prospères paient des panneaux publicitaires et des publicités dans des journaux, des magazines, etc. Et tout cela peut vraiment s'additionner. Et généralement, comme un nouvel agent doit être planifié, c'est gagner de l'argent supplémentaire. Je sais que ce n'était pas le cas. Je vais donc partager avec vous tous les moyens payants gratuits et moins chers. J'ai obtenu mon nom quand je commençais. Et les outils et les stratégies que j'ai utiles. La première, probablement assez évidente, mais elle utilise les médias sociaux. C'est gratuit. Et c'est vraiment utile plus de la moitié de mes clients la première année et honnêtement encore à ce jour viennent de ma page Facebook, un couple de mon Instagram. C'est donc vraiment que je suis actif là-dessus. Je réponds aux gens en temps opportun et oui, les gens y réagissent très bien. Essayez d'avoir la même poignée partout si vous le pouvez. Par exemple, le mien sur Facebook, Instagram, tout le reste ? J'ai mon site Web intitulé Zillow. C'est Jesse Dwyer, réaliste. C'est utile. Et si vous ne pouvez pas, ce n'est pas une affaire énorme, mais c'est plus facile pour les gens de se souvenir de votre carte de visite. Une chose que vous pouvez faire quand il s'agit d'Instagram que j'ai fait, j'ai changé mon Instagram personnel en page professionnelle au lieu de créer une toute nouvelle page. Et je l'ai fait pour garder tous mes adeptes. Au lieu d'inviter tout le monde à aimer ma nouvelle page , ils me suivraient deux fois. Pourquoi les gens ne vont pas faire ça. Et beaucoup de gens choisiraient simplement de ne pas suivre la pensée immobilière, je ne vais pas acheter une maison pour le moment, qu'ils ne soient pas intéressés par la façon dont je l'ai fait, ils vont la voir quelle que soit la situation actuelle. Je serai donc dans leur esprit, j'espère. Et je peux le faire quand il s'agit de Facebook, vous pouvez utiliser votre page personnelle. Ne pas créer de page professionnelle. Mais sur Facebook, j'ai créé une page professionnelle car elle présente de nombreux avantages, principalement contrairement à la page Facebook personnelle, elle est configurée pour afficher les informations de votre entreprise. Et c'est juste un meilleur format pour une entreprise qui, vous savez, c' est la raison pour laquelle elle l'a créé de cette façon. Mais vous pouvez faire ce que vous voulez. J'ai des amis qui le font dans les deux sens. je l'ai fait sur Instagram et le contraire, comme je l'ai fait sur Facebook et le contraire. Il suffit donc de le tester et de trouver ce qui vous convient le mieux. Gardez à l'esprit qu'être agent immobilier devient essentiellement une sorte de personnalité publique. Vous serez soumis à un nouveau niveau d'examen de la part de clients et de clients potentiels, de collègues, etc. Je dis simplement cela pour vous avertir de faire attention à ce que vous partagez et de considérer ce que vous avez partagé dans le passé. Parce qu'ils vont juste être beaucoup plus nombreux à vous regarder un peu plus minutieusement SLI. Gardez cela à l'esprit, soyez prudent. Il peut également être difficile de se souvenir et de trouver tout ce qu'il faut publier sur les réseaux sociaux, sur plusieurs plateformes de médias sociaux chaque jour. Permettez-moi donc de vous donner quelques sites Web qui m'aident personnellement personnellement que j'utilise quotidiennement ou que je n'ai pas besoin d'utiliser quotidiennement parce que je les utilise. Le premier s'appelle Canva, CAN va.com. C'est génial et gratuit. Vous pouvez payer pour une version payante, mais je ne l'ai pas fait pendant la première année et demie. Vous l'avez utilisé pour créer des médias sociaux et des supports imprimés amusants et professionnels. Ils ont tellement de modèles et vous pouvez les personnaliser à tous les niveaux. C'est merveilleux et gratuit. Le second est appelé Buffer B, U FF, ER. Il est également gratuit et vous permet de programmer des publications sur vos pages Facebook et Instagram. Donc, au début de chaque semaine, je pense que vous pouvez en faire 10 et parfois comme 10 messages prévus à la fois. Un dimanche soir, vous pouvez planifier votre semaine de médias sociaux et simplement les brancher et tout taper. Et puis pendant une semaine, vous êtes bon, vous n'avez pas à vous en inquiéter. C'est très utile pour moi. Le troisième s'appelle LRE était la chance pour les femmes de l'immobilier. Celui-ci n'est donc pas gratuit. Cependant, c'est ma plus grande ressource en tant que nouvel agent, agent actuel. Il contient tout ce dont vous pourriez avoir besoin en termes de matériel. Je veux dire, tout. Pensez à quelque chose dont vous pourriez avoir besoin. Il sera là, je vous le promets. Donc, vos devoirs pour ça, allez le vérifier. Ce n'est pas seulement pour les femmes aussi, beaucoup de leurs affaires sont un peu sur le thème rose, mais tout est aussi client, personnalisable également, et ils sont maintenant liés à Canvas, aimeraient à peu près tout ce qu'elles font. Encore une fois, vous pouvez personnaliser vos couleurs. Donc, ne pensez pas que c'est uniquement pour les femmes et les hommes qui peuvent l'utiliser. C'est une ressource merveilleuse. Très bien, sauter du train des médias sociaux, portes ouvertes. Notre super pour les nouveaux agents. Je n'ai pas fait de portes ouvertes tous les week-ends pendant quatre mois lorsque j'ai obtenu mon permis et que j'ai eu mon premier client, préfère que les clients finissent par venir d'eux. Mais il m'a fallu quatre mois pour gagner en confiance, faire encore et encore, parler à de plus en plus de gens. Je suis probablement tombé sur comme si j'en savais plus parce que je l'ai fait. Et j'ai eu beaucoup de pratique aussi à communiquer. C'était juste que c'était vraiment une bonne pratique. Je vous recommande vivement si des agents votre maison de courtage ont besoin de personnes pour organiser des journées portes ouvertes pour eux, vous n'avez pas à faire vos propres portes ouvertes. Vous n'avez pas besoin d'avoir des annonces pour accueillir des portes ouvertes. Trouvez quelqu'un qui a besoin de quelqu'un pour organiser une journée portes ouvertes pour eux, vivement recommandé. Une chose géniale que vous pouvez également faire est de faire du bénévolat, obtenir votre nom, de rencontrer des gens. L'un de mes favoris est Habitat for Humanity. C'est vraiment amusant. Vous apprenez tellement et vous rencontrez des gens qui ont des intérêts similaires parce qu'ils sont dans les maisons et ont souvent été eux-mêmes dans l'immobilier. Ou tout simplement peut être d'excellentes ressources pour vous joindre. Les clubs sont aussi amusants et faciles. On ne peut jamais connaître trop de gens et c'est une affaire. L'immobilier est une activité relationnelle. Les meilleures relations se nouent lorsque vous êtes vous-même, lorsque vous appréciez ce que vous faites autour de vous, des gens qui vous obtiennent un peu. C'est donc une bonne chose, une chose facile à faire pour rencontrer des gens et, espérons-le, obtenir de nouveaux clients. Vous pouvez également offrir, faire des cadeaux pour de petites quantités de cartes-cadeaux les magasins et restaurants locaux sur vos réseaux sociaux. C'est une autre chose que j'ai oublié de mentionner. Il n'est pas nécessaire que ce soit grand. Il suffit de rendre ça amusant. Il suffit de poster, Hey, même si j'ai beaucoup de goûts. Si je reçois plus de 200 J'aime sur ma page Facebook, ma nouvelle page Facebook, je mettrai chaque nom dans un chapeau et je tirerai un nom et vous recevrez une carte-cadeau de 10$ pour entrer le nom commercial local ici. Cela génère beaucoup de trafic sur votre page et les gens adorent. pré-étape est une excellente idée. Dernier conseil sur le marketing et le réseautage. Je vais donner aujourd'hui. Je l'ai fait, je l'ai fait. Réalisez des vidéos YouTube pour enseigner aux gens l'immobilier. Je fais ça en ce moment. Peu importe à quel point vous êtes nouveau, vous en savez plus. Et beaucoup de gens connaissaient votre profession. Vous le faites vraiment, croyez-moi. Je n'y ai pas cru pendant des mois. A commencé. Mais vous avez dû obtenir une licence. Vous ne connaissez peut-être pas beaucoup les tenants et aboutissants du travail réel, mais vous en savez beaucoup sur l'immobilier. Et même si c'est le cas, si les gens ont des questions à vous poser, vous pouvez trouver les réponses. Apprenez-en d'autres informations. Vous avez vraiment confiance en Beak. Des vidéos de 20 secondes expliquant ce que signifie ratifié, expliquant ce que les inspections sont effectuées dans votre région. Créez simplement des vidéos amusantes, soyez vous-même et partagez-les avec les gens. Dites, oui, c'est ce que j'ai pour vous en matière de réseautage et de marketing. J'espère que cela vous sera utile. J'espère vous revoir pour le reste des vidéos. Et merci encore une fois d'être ici avec moi. 11. Conseils de marché de l'acheteur: Salut tous. Parlons très rapidement des conseils sur le marché d'un acheteur pour les vendeurs. ai 34 sur vous que je veux parler. Premièrement, encouragez vos vendeurs à mettre votre maison sur le marché à un prix légèrement inférieur à celui des maisons similaires actuellement sur le marché. Vous devez faire en sorte que les quelques acheteurs veulent votre annonce par rapport à tous les autres. Parce que sur le marché d'un acheteur, il y a tellement d'annonces disponibles, tant de maisons sont à vendre, mais il n'y a pas beaucoup d'acheteurs à la recherche, donc c'est très compétitif pour les vendeurs. Vous devez donc, en tant que vendeur, créer votre propriété, faire en sorte que les gens en veulent plus que les autres. Ensuite, nous devons souligner à quel point il est important de préparer leur maison pour des expositions. Vous n'avez qu'une seule chance de faire bonne première impression, que ce soit avec des photos ou une promenade physique. Vous avez une première impression avec les deux honnêtement. Et ils voudront faire des choses comme laver l'extérieur à l'électricité, ajouter du paillis dans les fleurs et l'aménagement paysager, et vraiment faire tout ce qu'ils peuvent pour rendre leur maison aussi merveilleuse que possible. Et puis trois jusqu'à ce que vos vendeurs se préparent à sortir de la maison pendant les deux premiers jours environ pour faciliter les séances. Ou s'ils ne sont pas totalement en dehors de la maison, dites-leur d'avoir des plans pour une bonne partie de la journée. S'ils veulent planifier un moment pour aller voir un film, sont déjà de bons jours pour le faire. Ma prochaine vidéo portera sur les conseils sur le marché d'un vendeur, donc nous y arriverons ensuite. 12. Conseils de marché du vendeur: Bonjour encore, mes amis. Merci d'être revenu. Aujourd'hui, nous parlons de conseils sur le marché d'un vendeur. Donc, pour les acheteurs, c' est la situation dans laquelle nous sommes actuellement dans la plupart des pays du monde où le marché des vendeurs est très rétréci. Et les acheteurs doivent devenir vraiment compétitifs et certains trucs sont tout simplement fous qu'ils font. Mon premier conseil pour les acheteurs est en fait pour vous discuter avec vos clients acheteurs de la nature concurrentielle et concurrentielle du marché sur lequel vous vous trouvez. La gestion des attentes est une super clé pour les aider à prendre leurs meilleures décisions car il est facile de s'y retrouver. J'adore une maison et je ferai n'importe quoi. Et puis ils renoncent aux inspections et le regrettent vraiment plus tard ou ils payent trop cher une tonne. Et encore en bas de la route. Lorsque l'excitation disparaît, ce n'est pas toujours la meilleure décision. Deuxièmement, utilisez une clause d'escalade. J'en ai parlé dans une vidéo précédente, mais avec les éventualités de contrats dans la vidéo de négociations. Dans cette clause d'escalade, il existe une option où votre acheteur peut accepter de payer la différence entre le prix de vente et la valeur évaluée si elle est inférieure au prix de vente lorsque vous obtenir votre évaluation, mais cela améliore votre offre parce que le vendeur qui reçoit cette offre sait que vous êtes prêt à payer plus cher si vous avez deux nouveaux concurrents et deux même si l'évaluation est inférieure vous allez toujours leur donner ce prix de vente et vous paierez en espèces la différence par rapport au prix de vente et à l'évaluation, votre vice versa. C'est donc mon deuxième conseil. Ma troisième est de leur offrir un END plus important, un dépôt d'argent sérieux plus important dès le début de l'offre. Un EMG va vers l' acompte des acheteurs à la clôture, mais ils le remettent à la maison de courtage qui aura lieu le jour où le contrat sera modifié ou la semaine de ratification du contrat. C'est donc un coût initial et ça met un peu plus de peau dans le jeu. Cela prouve que vous êtes un peu plus sérieux. Si vous mettez une fin plus grande à Brown. En effet, vous pouvez toujours offrir moins d'imprévus. Si vos acheteurs le souhaitent. Je ne recommande jamais cela à mes acheteurs, mais c'est vraiment le patron, c'est vous qui êtes juste le professionnel qui leur donne des conseils. Il faut se rappeler que s'ils décident ne pas vouloir d'infections, ils n'ont pas à les avoir et je ne le recommande pas à quiconque achète une maison. Mais si vous avez besoin de répéter cette maison, vous voulez qu' ils vous choisissent. Vous pouvez dire que je n'effectuerai aucune inspection et aucune réparation comme celle-ci, je dois effectuer des réparations quoi qu'il arrive. Numéro 5, c'est mon dernier pour les acheteurs, demandez à l'agent de cotation, exemple appeler l'agent de cotation avant de faire une offre et demander s'il y a quelque chose que les vendeurs feraient spécifiquement apprécier ou plus léger faciliterait leur vie. Souvent, une date de clôture précise est celle que je reçois d'un agent de cotation. Je dirai, vous savez, que nous pouvons faire une clôture de 30 jours. Cela serait-il utile ? Qu'est-ce que vos vendeurs aimeraient vraiment plus de temps ? Et vous obtenez des réponses différentes de différentes personnes dans une situation différente. Voici donc mes conseils pour les acheteurs sur le marché d'un vendeur. Et même si les vendeurs se trouvent dans une situation privilégiée sur le marché d'un vendeur, j'ai quelques conseils pour gérer les vendeurs sur ce marché, car il est également important de gérer leurs attentes. Expliquez-leur que s'il y a une guerre des enchères et que les prix des offres augmentent de plus en plus, vous ne voulez pas nécessairement aller avec le plus offrant, surtout s'il n'est pas prêt à payer la différence de trésorerie entre le prix d'évaluation qui revient plus bas que le prix de vente. Parce que vous devrez renégocier le prix. Et il est très courant que les accords tombent sur ce problème. Donc, vous ne voulez tout simplement pas choisir l'offre la plus élevée ? Toujours, parfois c'est très bien. Et si c'est seulement, je ne sais pas, 510 000, quelque chose comme ça, sur le prix demandé. Souvent, tout ira bien. Mais dans notre marché actuel, il existe des situations où les gens offrent 30000 personnes de plus, 100 000 de plus et cela peut causer de gros problèmes en cours de route. Et vous voulez qu'ils le sachent pour qu' ils puissent prendre la décision la plus intelligente qu'ils puissent prendre. Et puis ma deuxième seconde et dernière astuce pour eux est de les aider à trouver un endroit où aller ou à les aider négocier un loyer dans leur contrat qu'ils acceptent une fois leur cellule de maison avec peu d'inventaire sur le marché, les vendeurs deviennent les acheteurs lorsqu'ils vendent leur maison, ils doivent trouver un autre endroit où aller s'ils ne l'ont pas déjà fait. Et il peut être difficile de trouver un logement, déménager après la vente de leurs maisons. Il suffit donc d'avoir un plan en place pour cela. Qu'ils vont louer quelque part ou ils cherchent à acheter dès qu'ils le seront. Très bien les gars, j'espère que cela a été utile. C'est bon, et vends des maisons. 13. Récap: Pendant que mes amis, nous y voilà, nous sommes à la fin. Nous avons abordé de nombreux points et sujets importants tout au long de cette classe. Choisir votre maison de courtage, travailler pour les vendeurs plutôt que travailler pour des acheteurs. Conseils et marchés différents, promotion contractuelle, médias sociaux et bien plus encore. Et j'espère que vous avez aimé apprendre de moi et que vous sentez maintenant mieux comprendre comment vous mettre en place pour réussir votre carrière immobilière. Étant donné que le projet de cette classe regorge d'informations personnelles, veuillez ne pas partager vos feuilles de calcul si vous en avez créé une. Et au lieu de cela, n'hésitez pas à partager le courrier ou vous avez créé qui est toujours amusant. Et dites-nous combien de personnes vous avez pu ajouter à votre base de données et les conseils ou astuces que vous avez appris lorsque vous parlez à des personnes de tous vos contacts, aidez-nous mutuellement. C'est une chose énorme dans ce domaine. Soyez gentil, soyez honnête, prenez soin les uns des autres et faites de votre mieux. Vous avez ça. J'espère vraiment que vous avez apprécié ce cours et merci beaucoup de vous être joint à moi.