Développement de nouveaux produits pour les petites entreprises et les entrepreneurs

1. Introduction: bienvenue au développement de nouveaux produits pour les petites entreprises et les entrepreneurs. Mon nom est, disons, qui ? Et au cours des 10 prochaines vidéos passeront beaucoup de temps à parler de la façon de prendre une nouvelle idée et de la transformer en un national. Nous aborderons des sujets allant du développement de nouveaux produits à la tarification d'un design à l'image de marque et la publicité. Maintenant, avant que je saute dans l'amour pour te donner un peu sur mon. J' ai passé les 18 dernières années dans les médias, divertissement et la technologie, travaillant à la fois comme marketing grand public et je suis actuellement partenaire, directeur marketing Facebook, ainsi que professeur auxiliaire à N. Y U School of Professional Studies, où j'enseigne une chute de classe, vous l'avez deviné la gestion des produits France. Ce cours est destiné aux petites entreprises et aux entrepreneurs, mais il s'agit vraiment de quiconque cherche à prendre une idée et à construire un produit. Donc, si vous êtes l'une de ces personnes qui ont toujours été créatives, toujours été en mesure de trouver de bonnes idées, mais peut-être pas connaître les prochaines étapes, ce cours est pour vous. Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, je cherche à développer votre entreprise en introduisant un nouveau produit ou service. Ce cours est pour vous donc j'espère que vous apprécierez. Ce sera beaucoup de plaisir. Et je pense que ce sera un bon point de départ pour vous lorsque vous devenez entrepreneur ou une entreprise en pleine croissance. Si vous avez des questions, hésitez pas à contacter. 2. Définition de nouveaux produits: Quelle leçon Une introduction. Tous les produits de cette vidéo feront quelques choses un bien. Définissez quelle nouvelle pratique, puis deux parleront à travers quels types de nouveaux produits sont maintenant. Si vous parlez à cinq personnes différentes, je pense que vous obtiendrez quatre ou cinq réponses différentes en termes de ce produit exactement ISS sur le meilleur de la mission que j'ai entendu dire que c'est n'importe quoi sur le marché pour une utilisation pour consommation qui satisfait un besoin ou un. Donc, les deux éléments clés sont l'utilisation et la consommation, est-ce pas ? C' est donc un certain qui pourrait être un service ou un produit tangible ou immatériel et qui répond un besoin. Ou et ce sont deux choses vraiment essentielles à prendre en compte lors de l'élaboration de nouvelles idées. Maintenant, quand nous parlons de l'idée avec le sujet du nouveau produit, nous devons vraiment être précis et définir ce que nous entendons par surprise. Il y a donc six types de nouveaux produits un, et c'est probablement celui que la plupart des gens pensent à des nouveaux produits nets. Maintenant ce sont des produits qui, quand ils sont introduits sur le marché place non seulement notre introduction d'un nouveau problème, mais une introduction d'une catégorie entièrement nouvelle. Ce sont des choses qui n'ont jamais existé. Ce sont des choses qui sont portatives et nouvelles au monde. Pensez à la caméra Polaroid. Pense à la télévision. Pense à l'automobile. Pensez à l'iPad. Pensez à l'intelligence. Ce sont des produits qui n'avaient pas de catégories, vrai, donc les produits ont créé la catégorie. Le deuxième type est noona for right, et c'est quand une organisation ou une entreprise ou une personne fournit un nouveau type de service avec nouveau type de fraude que l'autre n'avait pas produit auparavant. Il s'agit donc d'une organisation ou d'une petite entreprise qui saute dans une nouvelle catégorie. Maintenant, beaucoup de fois ils tirent parti de la force de la moitié ou de la compétence de base qu'ils doivent sauter dans une nouvelle catégorie. Le meilleur exemple de cela que je peux penser est l'égalité des droits. Equal Knots est une chaîne de centres de fitness haut de gamme de pierres précieuses. Ils sont connus pour des avantages haut de gamme. Ils ont récemment déménagé dans les hôtels d'ouverture, donc centres de remise en forme hôtels très différents, mais vous pourriez voir comment ils pourraient tirer parti de certains de leurs bien sûr, grâce à sauter dans une nouvelle casquette. Le troisième type de nouveaux produits toutes les extensions de ligne. Maintenant, c'est quand une marque établie introduit un nouveau produit mais similaire, avec la même marque que le problème original. Et typiquement, cela est fait pour aborder un nouveau nouveau marquage d'un nouveau public cible. Maintenant, le meilleur exemple que je puisse penser à ceci est tout ce qui est dans l'épicerie. Nous appelons ces produits de consommation aliments, ou C. P. G prennent du temps. Par exemple, Time a d'abord lancé comme un détergent en poudre, puis a introduit un détergent liquide. Ils ont ensuite introduit différents parfums dans le liquide et la poudre. Ils ont établi un produit sans parfum et puis, finalement, de nombreux types différents d'extension. Je pense que le temps peut-être, ont peut-être demandé 20 ou 30 différents types de produits dans leur ligne. Maintenant, le quatrième type de nouveau produit est les révisions de produit. Maintenant, cela est pris est un produit établi et soit la modification ou la révision du produit réel . Maintenant, cela se ferait en prenant l'emballage et en changeant l'emballage ou en changeant la formule ou les ingrédients. Mais c'est tout ce qui touche en fait un produit physique, physique ou intentionnel. Un excellent exemple de ceci est Coca Cola. En 1985, ils ont changé la formule ou ce qu'ils ont modifié la formule de Coca Cola, le chant original, et ont introduit un nouveau produit appelé Coke. Maintenant, évidemment, ça ne s'est pas bien passé pour eux. C' était plutôt désastreux. Mais c'est un bon exemple. La révision ou la modification peut être maintenant. Le cinquième type de nouveau produit est un produit de repositionnement. Eso repositionnement et pas nécessairement un terme marketing. Repositionner ici signifie prendre un produit destiné à être utilisé d'une manière ou d'une autre, puis le réintroduire sur le marché du marché avec une nouvelle utilisation attachée. Maintenant, un bon exemple de ça est un gros soda pour ces fabricants là-bas. Non, c'est assez essentiel pour faire n'importe quel type de pâtisserie ou n'importe quand. C' est pour cela qu'il a été utilisé sur le marché. Au moins, vous connaissez des scientifiques. Les scientifiques l'utilisent également pour beaucoup de choses, mais c' est pour cela qu'il a été utilisé, principalement sur le marché. À un certain moment, ils se sont rendu compte que le bicarbonate de soude était utilisé comme agent de nettoyage sur quelque chose pour absorber l'odeur. Et ce qu'Armand Hammer a fait au cours des 2025 années suivantes est vraiment positionné bicarbonate de soude pour être utilisé de cette manière. Et puis, à partir de là, vous les avez vus s'étendre, étendre la ligne. Alors ? Donc c'est juste, vous savez, exemple assez intéressant de la façon dont le produit a introduit une façon, une sorte de marché a dicté qu'il voulait, vous savez, qu'il pourrait être utilisé pour autre chose, et la société a pu capitaliser cela. Et le dernier type de nouveau produit que nous appelons réduction des coûts à ce sujet est de prendre un produit de service et d'être en mesure de fournir ce même produit ou service avec la même expérience au consommateur sur un coût moins cher et que le coût est passé, transmis aux consommateurs en termes de France, maintenant sur les six différents types de nouveaux produits. Il y a beaucoup de zone grise qui se chevauchent parfois, mais je pense que cela vous donnera un assez bon cadre askew. Commencez à réfléchir à une idée détestant vos problèmes potentiels. Merci 3. Le nouveau processus de développement de produit: quelle leçon pour le processus de développement de nouveaux produits. Dans cette leçon, nous allons parler de la difficulté de lancer un nouveau produit, Mais alors nous vous donnons aussi, vous savez, un aperçu du processus de développement du nouveau produit. C' est certainement un cadre que vous serez en mesure d'utiliser à l'avenir. Et puis, enfin, il s'agit de l'équilibre entre la clarté d'une idée et la valeur qui, en fin apporte aux consommateurs. Maintenant, quand on dit que les nouveaux produits sont, qu'est-ce que je veux dire ? Vous avez toujours entendu l'adage que la plupart des entreprises, je pense que c'est assez banal dans assez communément connu. Mais en fait, la plupart des entrepreneurs échouent. La plupart des entreprises échouent parce que la plupart des nouveaux produits et, en fait, sur 100 idées, seulement 25 % d'entre elles sont commercialisées, ce qui signifie que seulement 25 % d'entre elles sont effectivement livrées et offertes sur le marché. Et parmi ces 25 seulement 15 ou 60 % sont en fait des succès. Tu passes beaucoup de temps à te laisser tomber. Mais j'ai dit que beaucoup de la raison pour laquelle la plupart des produits échouent ne sont pas nécessairement parce que les idées avec cela c'est parce que l'exécution était mauvaise. Le nouveau processus de développement de produit est un processus en cinq étapes qui vous donne un peu de conseils en termes de prise en compte, vous savez, d'une idée, d'une demande réelle dans un produit. On a peut-être une idée. Nous voyons l'opportunité d'une idée et nous ne savons pas comment aller de l'avant. Donc, ce n'est pas nécessairement censé être une formule stricte, mais encore une fois la direction. La première étape du processus est donc appelée identification des opportunités. Maintenant, cela signifie que vous regardez le marché et que vous cherchez des opportunités à créer. Quelque chose va arriver avec le 19. Alors, comment ça marche ? Disons que, tu sais, j'observais la vie et j'ai réalisé que c'était vrai. Disons que, tu sais, tu sais, C' est une véritable opportunité. Je me promène à New York dans la ville de New York, vous voyez des gens de la mer. Et c'était vrai il y a cinq ans, tenant la caméra et prenant des photos d'eux-mêmes, et ça s'appelle Soi. C' est un point assez familier. Mais il y a 56 ans, vous savez, terme Selfie celtic n'était pas un vrai terme, mais les gens présentaient ce comportement sur Guy était souvent difficile tenir votre téléphone. Tu ne peux vraiment pas voir où tu prends la photo. Fondamentalement, juste prendre un aveugle pour le droit. C' est une expérience horrible. Mais pourtant le comportement était là, donc je me suis rendu compte que ce n'était pas un besoin ou veulent pour les personnes qui sont intéressés à prendre selfies à faire cette expérience un peu plus facile, mais plus directement leur permettre de voir au lieu de l'image que ils comme ils le veulent. Donc c'est une opportunité, non ? Avis. Je ne vais pas nécessairement trouver des moyens de résoudre ce problème correctement, mais j'identifie comme un problème potentiel un projet potentiel, opportunité potentielle. C' est étape d'assaut à génération constante a une occasion d'améliorer ou principalement selfie, prendre de l'expérience un grand Maintenant que faites-vous dans ce point ? Cela va directement à la solution, ou est-ce que vous venez plusieurs solutions, est-ce pas ? C' est le concept. Génération n'est pas cette étape vers cela est à venir avec des concepts ou, si vous voulez, le cadre de problème et de solution. Cela arrive avec une solution au problème. Vous identifiez plutôt beaucoup de fois cette reprise. Ok, ça pourrait être que tu pourrais me faire un remue-méninges. Ça pourrait être vous dans l'équipe. Ça n'a vraiment pas d'importance. Mais c'est juste l'idée que plusieurs personnes pensent à des moyens de résoudre ce problème potentiel que vous avez identifié comme une opportunité à venir avec des idées différentes, les faire tomber sur le papier. La troisième étape est l'évaluation du concept. Maintenant vous prenez ces trois concepts, et j'ai trouvé une sorte d'essayer un trépied, ah, ah, caméra face à l' avant et un bâton, et vous pesez les avantages et les inconvénients entre ces trois. Toute idée dans cette étape est de creuser vers le bas. Ces trois idées. Allez à celui que vous pensez pouvoir faire. Vous savez déjà que cela satisfait une opportunité, mais c'est quelque chose que vous pensez pouvoir le faire, quelque chose que vous vous sentez bien et c'est le concept que vous devez et faire face pour ce que vous appelez le développement. Il y a deux choses qui se passent. Un. Nous appelons cela la piste technique du développement. Je peux construire une deuxième piste, qui est, vous savez,la vous savez, piste marketing du développement est, devrais-je la construire ? Y a-t-il un public pour ce droit ? Je peux vendre ça pour de l'argent ? Combien ça va coûter une marque et combien puis-je la vendre ? Est-ce que je peux faire un profit ? Droit ? Ces ces tests de faisabilité droite, se produisent au début de la ne peut pas construire je devrais avoir droit d'eux. Sur le plan technique, il va dans l'usine comment le construire, puis exécuter ce plan et réellement construire le produit que nous développons. Du côté marketing, il fait tout ce dont vous avez besoin pour créer les parties intangibles du droit. Ce sont des choses comme la stratégie marketing, public cible, la proposition de valeur, des choses dont je parle plus tard. Mais il y a aussi des étapes marketing très importantes qui ont eu lieu dans le développement. Ensuite, la dernière phase est lancée, et c'est quand vous avez réellement commercialisé le produit. C' est là que vous avez distribué de quelque manière que ce soit en forme. Vous n'avez pas à passer par toutes ces phases, mais quand le stock, mais quand le stock, il y a une très bonne raison d'être là, et je conseille tout le monde. Teoh, familiarisez-vous avec ce processus et testez-le. Voyez comment ça marche. Merci. 4. Idéation et créativité Partie 1: Il y a toujours beaucoup de banques autour de l'innovation et de la création. Une des choses que je veux parler de cette session est que vous savez ce que les obstructions, créativité, et ensuite, autre part, veulent parler à travers ? Quelles sont certaines façons de ranger ces conseils créatifs sur Venez avec un concept entier maintenant tonnes de raisons pour lesquelles les gens ont du mal à être créés. Mais je l'ai ramené à trois. C' était vraiment trois obstacles à la créativité, Maxie. Et vous savez, le premier tend à être rigide ou structure et les petites entreprises et les entrepreneurs. Ceci est moins d'un moins de finitions, mais certainement de plus grandes organisations. C' est un grossier. Les organisations ne s'étirent pas de façon. Salo. Donc très bureaucratique ou le sens même de la finance est un silo marketing, car un autre silo, peut-être le développement ou l'ingénierie a sauvé un autre sallow, et ils ne parlent pas nécessairement les uns aux autres ou interagissent trop entre eux. Donc vous savez, cette structure rigide a tendance à avoir un impact sur la créativité. Et puis de l'autre côté, vous savez, vous pensez à la petite entreprise où vous pensez à l'organisation qui est vraiment plate, où les gens portent beaucoup de chapeaux différents. Il est souvent difficile de penser à de nouvelles idées, à des façons de faire les choses. Beaucoup de fois, c'est juste obtenir n'importe quoi. Très bien, donc, structurer, structurer votre entreprise sur et certainement une structure trop rigide pour les grandes organisations a vraiment un moyen de décapiter. La deuxième chose est vers l'intérieur. Concentration. Du bacon. Ils ne sont pas les mêmes, mais avec un peu de relation vers l'intérieur se concentre sur. Mais je vois cela beaucoup de marketing. Je pense que nous sommes tous naturellement enclins. Teoh. Pensez à nous, Aziz Aids. C' est plus concentré. Je lance donc un produit que je veux. Je déjeunais sur frit, et je veux voir quand venir avec de nouveaux concepts de faire cela est, toujours penser à l'extérieur. Pensez au grand public. Pensez à des fusées n'étaient pas seulement vous-même. Et puis aussi non. Si vous êtes dans une petite entreprise ou que vous dirigez une petite équipe, il est très facile de ne pas être d'accord pour les ententes A et cela a l'occasion de vraiment dissuader. La créativité est aussi bien, et la troisième question est ce que j'appelle le scepticisme de la grenouille. Les gens sont durs, je crois que quelque chose de plus juste. Certains d'entre vous sont alors propriétaires de petites entreprises qui se rappellent quand vous avez dit aux gens que vous alliez créer des affaires. Qu' est-ce qu'ils ont dit ? Avez-vous déjà dit à quelqu'un que vous n'avez aucune idée de ce qu'ils ont dit beaucoup de fois parce que les gens sont habitués Toe Teoh. Vous savez ce qu'ils font, ce qu'ils utilisent nos produits et services qu'ils vivent dans leur vie. C' est difficile pour eux d'ouvrir leur esprit et de voir autre chose. Nous verrons le potentiel d'un nouveau produit. Alors ne laissez pas cette obstruction laisser ça vous déranger. C' est en fait une réunion. C' est vraiment quoi ? Quelque chose. Ce que je veux faire maintenant, c'est te donner. Vous savez, le Sénat règle quatre outils différents qu'ils ont potentiellement été pour trouver un grand est maintenant. La première option consiste à examiner le marché pour les produits établis et déterminer où vous pensez pouvoir réellement produire ce produit qui est vraiment en train de chercher des aliments sur le marché et à rechercher des idées établies, concepts et dire mieux. Et en utilisant cela comme point de départ pour lancer un nouveau produit. Maintenant, ce serait un produit net. Évidemment, je ne vous donnerais pas la deuxième option, c'est ce que j'appelle l'innovation ouverte. C' est vraiment encourageant, et un environnement où personne n'est est est non seulement cultivé une sorte d'encouragement. Donc, si votre petite entreprise si votre nouvel entrepreneur avec des partenaires d'équipe encourage tout le monde à sentir les gens en termes de venir avec de nouvelles idées, idées de nouveaux produits, visites privées et il va beaucoup de chemin si vous dépendez de vous, Juste que vous venez avec le bon sens et j'ai besoin que je pense que ça va être très bien tenir séances de remue-méninges. Avoir une idée. John Dar Quelque chose que vous pourriez faire à nouveau pour cultiver ? Maintenant, ce sont des types d' outils centrés et centrés. Maintenant, ils ont besoin de plus d'outils de siècle client ou d'outils externes. Donc l'une des autres façons que vous pourriez faire est que c'est pour potentiellement, vous savez, vous savez, parler avec quelqu'un est que cela a déjà des clients ? Quoi ? Vous avez déjà des clients, est-ce pas ? C' est typiquement avoir bien, connaissance de quoi ? Vous savez des données sur ces gars et vraiment tirer parti d'un quoi ? Ils me font regarder des modèles, voir comment ils utilisent peut-être certains de vos produits et services existants et l'utiliser comme un point de saut pour trouver, vous savez, vous savez, extensions de ligne, modifications, tout ce qui conduit droit C'est quelque chose qui pourrait être très efficace pour certainement pour une entreprise établie. Mais même pour un nouvel entrepreneur, que ce soit un groupe de discussion, que ce soit quelque chose de plus établi de la plateforme crowdsourcing permettant aux clients de donner des opinions proches de l'entreprise, parfois fossiliser certains des meilleurs. 5. Idéation et créativité Partie 2: Quelle leçon pour la créativité d'idéation. La deuxième partie de cette leçon fera quelques choses. On discutera des différences entre le concept d'idée produit pour vous donner une méthodologie que vous pouvez utiliser correctement pour évaluer les différents concepts que cela sera vraiment pertinent pour cette phase trois du processus de développement de nouveaux produits, qui est constamment. Maintenant, la question est, quelle est la différence entre l'idée, concept et le produit ? Eh bien, la réponse est cela dépend et c'est parce que ce n'est pas nécessairement universellement accepté. Répondez pour ça. Mais je pense que nous pouvons vous donner quelques choses qui m'aident à penser à ça dans la forme la plus pure. Idée idée est une notion. C' est un concept d'étincelle. C' est cette notion d'étincelle qui a été inventée un peu, puis le produit ? C' est la version réelle de cette idée. Ainsi, vous pouvez voir que nous passons de n'importe quel produit. Euh, on obtient plus de clarté, obtient plus de spécificité. Tu sais ce que c'est ? Comment le faire et pourquoi. Je veux dire, ce qui est maintenant pour vous donner une meilleure méthodologie parce que je ne serais pas satisfait de cette réponse. J' aimerais vous présenter ça, vous savez, qui appelle le processus de concentration. Mais en fait, tout ce qu'il est en train de regarder trois choses. Il regarde comment juste quoi et pourquoi. J' explique un peu plus loin. Nous avons donc ces trois aspects différents de cette méthodologie, non ? Nous avons l'aspect technologique. Nous avons l'aspect de la forme des avantages. Et en fait, l'aspect technologique est de dire que ce n'est pas une technologie en quelque sorte une technologie informatique traditionnelle . C' est la technologie, c'est-à-dire le savoir comment construire. L' aspect technologique pose donc une question très fondamentale. Est-ce que je sais comment construire ? Signe I ? L' aspect de la forme se demande : Est-ce que je sais ce que c'est ? Qu' est-ce qui va adorer la vie ? Je peux le voir ? Je peux le visualiser. Il est littéralement pris ceci la forme droite et le bénéfice final de l'aspirine, c'est ça un moment. Pourquoi est-ce que je fais ça ? C' est un avantage, est-ce pas ? À quoi sert l'avantage ? Pour le consommateur cible. Et ce que je suppose, c'est que vous avez besoin de trois d'entre eux pour avoir une sorte de produit de chair, vous avez besoin de deux de ces deux ont quelque chose que vous pourriez appeler un concept, et n'importe lequel d'entre eux se connecte comme peut déclencher une idée. Donc, je vais donner un exemple de ceci. Donc, verres de prescription sont faciles, facilement transformés en un converti en. C' est peut-être que c'est une idée, non ? Donc j'ai le genre de forme qui est, tu sais que ça a été oint, genre de savoir à quoi ça ressemble. Peut-être que les lentilles descendent sont inversées. Peut-être la petite technologie de récompense axée sur l'avant et, vous savez, peut-être des lentilles tout seules. Mais j'ai joué et je sais ce que je sais. Je sais ce que je veux construire. On dirait que la question est ce que tu sais. Quel est l'avantage ? Ai-je un avantage ? , L' avantage,c'est que les gens qui portent des lunettes qu'ils n'ont pas à changer. Ok, que ça pourrait exister. Je veux dire encore une fois, ils doivent faire un peu de travail en termes de longueur. Est-ce vraiment un avantage ? Mais c'est ça qui sonne bien, mais je ne sais pas comment construire des lunettes. C' est quelque chose que je fais. Ce n'est pas juste. Et donc ce serait cet exemple serait une illustration parfaite hors constante maintenant si j' étais Warby Parker Bosh le long, non ? C' est quelque chose que je vais faire un fabricant de lunettes ou de lentilles de contact. Vous savez, ma vision et mes produits basés sur la vision sont quelque chose que je fais. C' est une compétence de base. Ils ont cette technologie, alors peut-être qu'ils ont cette technologie. Savoir comment. Peut-être qu'ils comprennent même l'avantage. Peut-être qu'ils comprennent que les gens ont un point de douleur, vous savez, enlever des lunettes, mettre des lunettes de soleil. Mais peut-être que je ne sais pas à quoi ressemblera. C' est pour le droit. Donc vous avez besoin des trois choses dans l'ordre. Teoh ont un bon moyen d'aller de l'avant avec le produit. Et, vous savez, c'est une illustration des cercles concentriques. Et ce que vous voyez ici, c'est que vous savez, il y a besoin de ce formulaire. Cette technologie a besoin d'être bénéfique. Même chose, Vraiment ? Là où le caoutchouc rencontre la route, c'est le chevauchement, est-ce pas ? En plein centre. Vous pouvez voir que c'est un endroit agréable pour un nouveau problème où, vous savez, vous avez une idée de ce que ce truc va être. Tu sais comment le construire. Et vous savez qu'il y a un besoin sur le marché. Donc, c'est encore une fois juste une excellente méthodologie pour commencer à évaluer les concepts. Vous pourriez voir comment cela pourrait être utilisé pour prendre un ensemble ou un tableau de concepts et explorer vers le bas dans un vraiment solide. J' ai vraiment pensé en privé, merci. 6. Stratégie de produit: comprendre à nouveau le marché. Ce sont trois choses que vous devez faire avec des degrés divers d'effort. L' une est l'analyse de la situation maintenant, la situation annonce. Tout simplement, est de prendre une sur et hors toutes les choses le long des forces et des faiblesses que vous avez interne, comme dans un entrepreneur de prix d'organisation, une personne avec un concept, est-ce pas ? Que dans la force de la faiblesse que vous avez une disposition afin de faire cela et aussi regarder sur le marché sur et à la recherche d'opportunités sur également identifier les menaces à droite sur si interne. Il s'agit de ce que je peux utiliser et tirer parti pour que ce lancement soit couronné de succès, où certaines des lacunes, qu'est-ce qui me manque ? Et puis à l'extérieur, vous savez quelles sont certaines des opportunités dont je pourrais profiter pour faire cela sauf le lancement et aussi quelles menaces, quelles externalités je pourrais ne pas être en mesure d'influencer le changement. Ceci est appelé à nouveau la situation, a annoncé l'analyse SWAT est probablement les soldats les plus populaires aiment utiliser. C' est ce qu'on appelle les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Vous devez utiliser une analyse SWAT, mais juste mais encore une fois, c'est Z, même si vous êtes juste de l'écrire sur un morceau de papier de façon très décontractée, très informelle. Je pense que c'est très. Et la principale raison pour laquelle vous devez faire une analyse de situation est que vous devez définir la proposition de valeur. Uh, toute la proposition de valeur est, et je vais en parler. Deuxièmement, c'est vraiment pourquoi quelqu'un devrait le faire ? Pourquoi quelqu'un devrait-il penser concept particulier ? La deuxième chose est une analyse de la concurrence. Maintenant animal de compagnie d'analyse examine le marché et examine la concurrence différente qu'à ce concept particulier, droite, il est juste constant maintenant. Ça aurait pu le droit ? Donc, si vous avez un nouveau si vous avez une idée pour un nouveau produit automobile, il est logique de penser à ce que l'un des constructeurs automobiles avec des marques ou des produits là-bas qui a des concurrents directs et de voir où vous voulez. Et dans ce prétendu marché, c' est très nécessaire pour obtenir un avantage concurrentiel. Ce que nous avons inventé avantage être par rapport à ces autres concurrents. Et aussi, comment va votre position thats produit sur le marché et je vais parler un peu plus position qu'il est. La dernière chose est la segmentation du marché, juste et encore, quelque sorte, ah, terme de marketing fantaisie, mais c'est nécessaire pour identifier qui vous parlez, insiste, droite, Donc, tous les segments de marché segmentation est de regarder l'ensemble du marché hors de cause possible consommateurs et de diviser cela en groupes un seaux significatifs juste sur l'évaluation de ces sous-groupes et de déterminer lequel est le meilleur un pour vous de réellement choisir comme maintenant, je pourrais enseigner une leçon entière, tenir 10 leçons sur la segmentation du marché. Donc je viens de mentionner ici, mais sachez juste, réfléchissez à qui va réellement acheter ça et pourquoi sur cela va vous aider à comprendre qui vous parlez public parce que vos publics cibles avant maintenant, si vous faites tout Ces trois choses, vous aurez une influence clé, est-ce pas ? La première chose à nouveau est d'avoir ce public cible sachant qui vous allez vendre la chose à la proposition de valeur est pourquoi cette personne que le public cible, je veux acheter ce dont j'ai besoin ou que je veux ? Est-ce satisfaisant ? Et puis, enfin, comment ce concept de produit compare-t-il à sa concurrence ? Ceux-ci sont très, très, très importants et vous ne pouvez pas avoir de loyer du marché. Parlons donc de stratégie marketing pour la paix. Stand pour le produit, le prix, le lieu et la promotion. Et j'ai parcouru chacun de ces deux types de décrire quelles décisions importantes vous avez besoin avec la pièce du produit. C' est une première fois que tu décides finalement ce que le produit va être, ce qui va inventer. J' ai été construit à quoi ça va ressembler, vous savez, choses comme l'emballage du facteur de forme vont Brandon par le service à la clientèle, droit, cycle de vie du produit. Toutes ces choses, une décision de produit que vous devez penser. Le deuxième élément, c'est le prix, et ce sont des décisions de prix de la façon dont vous allez fixer le prix du problème, n'est-ce pas ? Quel est l'extrait de prix, n'est-ce pas ? Il y a vraiment, vous savez, beaucoup de façons de fixer le prix du produit. Les moyens les plus fondamentaux sont que vous pourriez juste faire quelque chose 12 que vous pourriez peut-être penser à combien le produit appelle à faire, puis ajouter 10% ou 20%. En plus de ce droit, c'est ta marge de profit, non ? Ça semble assez intelligent. La troisième voie est aussi intelligente, non ? Il se tourne vers le marché, voir, voir, trouver des produits compétitifs et des rapports sur les prix. Maintenant, il y a littéralement une douzaine de lignes de prix différentes de stratégies de tarification. Donc, vous savez, je vous ai certainement suggéré de faire plus de recherches à ce sujet, mais au niveau de base, réfléchissez à comment voulez-vous un produit de prix et aussi prendre en considération le positionnement afin prix peut aider la position du produit, non ? Donc typiquement, un prix plus élevé va être une presse haut de gamme bas qui va plus de valeur à nouveau. Si votre produit est basé sur être positionné marque d'une certaine manière, vous voulez certainement regarder dans le prix sur la troisième place de la pièce. C' était un peu bon marché parce que l'endroit vraiment juste pour la distribution. Mais où vas-tu vendre ? Où allez-vous vendre votre produit en 2018 ? Il y a beaucoup d'options différentes. Site Web Vous arrêtez une plate-forme de cinq, quelques autres commentaires et vendez ce produit directement. Les consommateurs que je pourrais également vendre à un détaillant en commerce électronique comme Amazon, leur demander de vendre un produit, puis de remplir pour moi en envoyant mon produit ayant une maison de leurs entrepôts. Ou je pourrais avoir un type d'arrangement de détaillant de fabricant plus typique où je vends aux détaillants dans leur promotion au détail maintenant. C' est quelque chose auquel la plupart des gens sont très habitués. Il est deux plein un est. Comment puis-je faire comprendre aux gens que ce problème résout ? Et puis comment puis-je amener les gens à envisager d'acheter ce produit ? Droit ? Donc la sensibilisation et la considération sont les termes opérationnels, et vous pouvez utiliser des choses comme la publicité, les relations publiques, les promotions au détail, Vous savez, les médias sociaux. Ce sont toujours de bons produits de promotion. Il s'agit donc de comprendre le marché. Il s'agit également d'une stratégie marketing et d'une stratégie produit. Ce sont quelques-unes des considérations des décisions que vous devez prendre pour passer à un produit réussi. 7. Aller au marché et au lancement: bienvenue pour réduire la stratégie et le lancement de six produits. C' est aussi une leçon qui est vraiment excitée. Passez beaucoup de temps à travailler sur des lancements dans ma carrière, mais dans cette vidéo, nous ferons deux choses. Premièrement, nous aborderons quelques-unes des principales considérations que vous devez prendre en termes de lancement d'un nouveau produit. Et deuxièmement, comment formuler que maintenant, Comme nous l'avons mentionné en moins de cinq il, il ya trois entrées clés qu'un entrepreneur petite entreprise commande. Ah, gros propriétaire d'entreprise que je dois faire avant d'en lancer un. Vous devez savoir où vous vendez. C' est la cible que vous devez savoir pourquoi ils veulent acheter et le M articulent que c'est la proposition de valeur. Et puis, enfin, comment vous dans une position ? Ce produit ? Quel est son avantage concurrentiel ? Comment allez-vous parler de ce produit par rapport à la concurrence sur le marché ? Donc, cette position de ces trois choses en vous doit avoir ces trois choses avant même que vous puissiez y penser. La prochaine pièce est le mélange marketing avec quatre décisions de produit. Utilisez la gauche pour les noms, mais finalement c'est la même chose. Ce sont les décisions que je dois prendre pour lancer mon produit. Droit ? C' est donc le produit des villes. Tout de l'emballage Teoh Teoh, Comment les choses ont fait prix, stratégie de prix. Comment vais-je vendre la distribution de produits ? Et puis, enfin, comment et faire savoir aux gens que cette chose est disponible ? Et comment vais-je les convaincre que c'est quelque chose qu'ils pourraient avoir besoin ? D' accord, donc tu as besoin de ces ces quatre bébés. Alors, vous avez une planification stratégique, et nous n'avons pas passé trop de temps à en parler. C' est probablement un cours distinct, mais important. Néanmoins, ce sont des choses comme des objectifs de vente de produits. Combien ? Combien de produits comptez-vous me vendre ? De nouvelles prévisions que vous-même. Quelle est la marge bénéficiaire ? La marge bénéficiaire cible va être quelque chose appelé « marque de contribution ». Quoi ? Objectifs de rendement ? Quoi ? Un peu qualitatif, non. Donc, la planification implique davantage de savoir comment comptez-vous évaluer cela ? C' est le succès relatif de ce problème et ils sont très importants lorsque vous lancez un produit établi. Nous avons lancé le produit sonore au sein d'une entreprise de sons, mais c'est encore plus important tant qu'entrepreneur, l' une des choses que vous allez devoir calculer est de pouvoir gagner de l'argent droit ? Par conséquent, ces éléments de la partie de la stratégie de planification stratégique sont très essentiels à cela. Et puis enfin, il z marché total réel. Droit ? Et c'est quelque chose qui vous intéresse beaucoup . Mais ces choses comme, vous savez, quand on sortira le produit, quelle est la date de lancement ? Quelle est la période de l'année cette saison ? Comment encore ? Cela pourrait être quelque chose d'aussi simple est de choisir une date où quelque chose d'aussi impliqué que faire une analyse off quand le meilleur moment est de lancer un certain produit. Donc certainement les choses à penser à leur puis sorte d'aller aux stratégies de marché est généralement de construire cette paix de promotion. Qu' est-ce que tu vas faire pour la publicité ? Qu' est-ce que tu vas faire en termes de médias sociaux ? Ce que vous allez faire en termes de relations publiques arguant que chaque produit n'a pas besoin d'un plan promotionnel. Donc, ce sont les considérations clés que Teoh a fait avant pour le lancement. Maintenant, la pièce aller au marché hors. Cela implique non seulement une sorte de prendre un rendez-vous. Mais quelle est la stratégie de déploiement ? produits technologiques sont généralement libérés chez Betas, ce qui est un peu comme un test un lancement progressif. casinos et les restaurants ont généralement ce qu'ils appellent les lancements doux droit. Ils peuvent inviter, vous savez, des amis et des collègues de confiance à venir tester sur place pour donner des commentaires d'abord, vrai, donc tester, c'est vrai, donc tester,que ce soit appelé « soft launch » Baidoa, c'est typiquement quelque chose que Zeri très positif sur, très précieux. Si vous pouviez le faire. Donc pas que vous ayez toujours besoin de ça. Mais c'est quelque chose que tu devrais penser. Comment voulons-nous le libérer ? Donc, je veux le publier dans le nettoyage domestique aux États-Unis, ou tout ce qui est bien publié dans le monde, ou je ne veux pas le publier dans une petite version sur le marché à Providence, Rhode Island, puis étendre à la repos Nouvelle-Angleterre. Où dois-je le publier ? Teoh aussi les objectifs de la campagne. Une des choses que vous voulez faire est d'écouter tous les objectifs de votre montre, trouver des moyens, trouver des moyens, orteils comment les femmes réalisent ces choses, n'appellent pas de stratégies, et ensuite ce que vous allez faire exactement ? Voilà donc les objectifs, les stratégies et les tactiques. C' est un bon moyen de créer un marché. Tu sais, les stratégies n'existent pas dans le vide, vraiment. Prenez en considération ces trois entrées que je vous ai dit que Super matin partie intégrante de votre lancement. Des choses comme la valeur marchande cible, la proposition et les produits. Alors maintenant, nous savons comment lancer un produit. Je pense à lancer un produit. Espérons que c' est d'une certaine valeur pour vous. ai hâte de vous parler dans la prochaine vidéo. Merci. 8. Introduction à la marque partie 1: bienvenue à l'introduction de la leçon sept. marquant notre amour, ces deux parties de cette leçon, nous allons tout parler de branding. Quelle est la différence entre le cerveau et le produit sur ce qu'il appelle comme l'équité de la marque  ? Rappelez-vous de la leçon 1. Quelle est la définition de produit hors produit ? Ça ne vous dérange pas ? Y a-t-il quelque chose sur le marché pour une utilisation ou une consommation qui satisfait, désire ou besoin ? C' est la définition d'un produit. Et si je te disais qu'une marque est presque exactement la même chose ? Vous éteignez la vidéo, mais elle l'est. Tu sais, Brand est un produit. C' est toujours un problème, non ? La marque est toujours n'importe quel produit, mais chaque produit est dans la marque. Donc, la plus grande différence entre une marque et un produit est celle-ci. Une marque est un produit qui a des dimensions, soit en termes de comment il était, comment est livré ou comment son message Teoh aux consommateurs sur le marché qui le différencie des autres produits. Droit ? Et donc si vous regardez cet exemple qui montre que nous avons une bouteille de guerre, c'est joli, joli, assez simple. Ce n'est pas un étiquetage. C' est juste de l'eau à Amal, Amal, et c'est probablement quelqu'un pourrait vendre ce produit, , faire une épicerie. Mais personne ne peut certainement vendre ce produit assez facilement dans la rue maintenant. l'autre côté, nous avons l'eau intelligente, qui est l'une des marques les plus populaires hors. Maintenant. Quelle est la différence, non ? Eh bien, vous pouvez voir tout de suite que cette eau intelligente a des éléments qui rendent différente. Vous le faites distinguer du château d'eau sans marque, capable aussi bas la forme d'une bouteille de bouteilles. Droit différent. Il peut même goûter différents l'air, tous les éléments ou dimensions qui aident la différence. Elle ce style particulier des fabricants de l'eau d'un autre fabricant arrêter, et c'est une marque. Alors pourquoi l'image de marque est-elle importante ? Eh bien, il y a vraiment trois façons que Brandon soit bénéfique pour vous en tant que propriétaire d'une petite entreprise ou pas. C' est un moyen de changement différent sur toute différenciation, c'est un moyen pour les consommateurs de voir un Franta sa fabrication par quelqu'un par rapport à l'autre produit qui est correctement fabriqué . Cela aide donc vraiment les consommateurs à comprendre la différence entre les produits et potentiellement même pourquoi ils devraient acheter un produit vers le bon. Et donc les marques créent des différences entre les produits, vrai, et c'est vraiment important lorsque vous avez la concurrence. La deuxième raison est de fidéliser la clientèle. Avez-vous déjà entendu parler d'un client fidèle à quelque chose qui n'était pas Brandon ? Et c'est parce que, vous savez, marques portant avec des associations, bonnes marques, portant avec des cerveaux de magasin, portant avec elle annoncé, droit et ceux-ci pourraient être émotionnellement évocateur, il peut résonner avec les consommateurs et forger la loyauté dans la forme. Quelque chose en avant, un type de résidence sur ce qui est extrêmement important. Donc, si vous lancez un produit qui dépend des industries Wendy Last Service, n'est-ce pas, n'est-ce pas, vous pensez que les hôtels et les compagnies aériennes ? Ouais, vous savez, quand vous lancez un produit ou un service, cela dépend de la marque. Avoir une marque est crucial pour cela, et la troisième chose est de créer de la valeur, est-ce pas ? Vous savez, plus les marques les plus établies dans le monde valent plus. Il y a en fait un montant que vous pouvez, vous savez, associer aux marques, non ? Donc, si vous construisez une marque et que cela signifie quelque chose pour les consommateurs et que vous devenez plus de pétrole et de moyens de différenciation, c'est pour quelque chose de monétairement. Parlons donc de Brandon moi sur ce qui brûle lumineux au moins essentiellement la valeur votre marque. Qu' est-ce que c'est ? Tu sais, quelle est sa valeur ? Qu' est-ce que ça vaut juste ? Et a essentiellement deux composants. L' un est la notoriété de la marque et l'autre image de marque, et je vais prendre chacun de ces éléments indépendamment. Une notoriété de marque implique la reconnaissance de marque et la marque. Maintenant, l'état du brandy veut simplement dire qu'un consommateur, lorsqu'il est donné ou exposé à des éléments de votre marque comme une petite facture, je suis capable de distinguer ou de rappeler l'exposition à cette marque. Donc s'ils ont vu ton logo et ils disent que si j'ai montré un logo flashy et dit, Oh, je sais ce que l'ISS je sais que Brandon sur le nom. J' ai même vu une âme. Peut-être, je veux dire, ou peut-être que c'est un général ici, vous savez, si quelqu'un a un jingle et l'automatique Oh, c'est vous savez que les compagnies aériennes ont appelé. Euh, tu sais, c'est que je sais à quoi ressemble le local, non ? Alors c'est Brian. Mon état. C' est quelque chose qui a été quelqu'un de génial, non ? Donc ils ont été exposés. C' est ça qui prouve parce que nous avons été exposés. Marque rappelle quelque chose d'un peu différent et un peu plus profond. Brand Recall dit que si quelqu'un est interrogé sur une catégorie de produit particulière, peut-être Andi nom marque avant sans problèmes sans rien dire, nous devons le faire strictement et le récupérer strictement de la mémoire. Et ils peuvent trouver le nom de la marque qui s'appelle Grammatical. Donc, au cas par exemple, si je vous demande, vous savez, nommez-moi cinq marques différentes de jus de lancement. Minute Maid, Tropicana, c'est ça ? C' est ça signifie avoir été modifié. Tropicana ont assez bon rappel de bélier. La deuxième pièce est l'image de la marque. Et c'est vous savez, c'est une question d'associations, non ? Quoi ? Les gens s'associent à votre marque, n'est-ce pas ? Quand je pense à la marque, ils pensent à ils pensent à quoi que ce soit de prime. Pensez à la valeur. Quelque chose de luxe, peut-être penser à la couverture, non ? Peut-être qu'ils pensent aux jeunes. Peut-être penser à l'expérience, non ? Vous ne savez pas qu'il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse en termes d'association pour votre marque ? Je veux dire, ça pourrait certainement être négatif. Donc, vous voyez briser, mais vous pouvez en quelque sorte construire à travers le marketing les yeux de référence. Vous pourriez construire une association positive. Donc image de marque est vraiment sur la construction d'associations positives associations que vous voulez les associations qu'ils vont vous permettre de convaincre un utilisateur ou de faire en sorte que le client achète votre produit ou la fidélité de l'état du produit et de s'assurer que ces ces associations sont aussi favorables que possible. 9. Introduction à la marque partie 2: quoi ? Une leçon d'introduction de l'image de marque La deuxième partie de cette session reprend certains des sujets que nous avons abordés dans la dernière vidéo, mais parle vraiment de ce que sont les principales stratégies de branding. Ai-je besoin d'une marque devant ? La deuxième chose à laquelle je parle est ce qu'est un élément de marque et comment choisissez-vous ces éléments  ? Maintenant, la question est de faire 22 marque chaque produit et je dirais non. J' offre que la plupart des produits de consommation ont probablement besoin d'un certain type de marque parce que le marché a beaucoup de concurrence et me marque est l'un des meilleurs moyens de différenciation si vous le faites correctement. Donc je dis pour vos produits. Aussi le temps. Vous voulez une marque de niveau pour les affaires de produits d'affaires pour moi d'être des produits. Si vous êtes une entreprise vendant des entreprises, je dirais dépend, mais généralement ce n'est pas nécessaire. Par exemple, disons que j'ai fabriqué dans la fabrication de tables de conférence et que je les ai vendues à des universités. Maintenant, peut-être, tu sais, avoir une qualité supérieure, non ? Peut-être, vous savez, des commentaires. Ils auront une fonctionnalité de temps libre qui le différenciera des autres tables de conférence . Peut-être que ma société a une bonne réputation. Donc toutes ces choses sont vraies. Ai-je vraiment besoin de trouver un logo et un jiggle et tous ces autres éléments différents pour cela pour cette conférence ? Appelle-le, prends-le. Prends ça n'a pas vraiment d'importance. Vous savez, mes produits seraient différenciés soit sur le prix, soit sur la qualité. Donc, tu sais, tu vois ça et tu es beaucoup. Ce n'est pas le cas. Ce n'est pas que tu ne peux pas le faire. C' est juste que ce n'est peut-être pas nécessaire. Maintenant sur cet arbre de décision très simple. Ce n'est pas joli. Vous lancez un produit qui est, il va certainement influencer votre type de stratégie d'accès au marché. Mais aucune marque n'est une décision assez facile. Si vous choisissez de marque, vous avez un autre 12 US A. Fabrication introduction. Très bien, venez avec le nom et le logo. C' est assez simple. C' est une marque que la plupart des gens connaissent. L' autre option est un fabricant ou un fournisseur de services ou tout type d'entreprise en cours de lancement. Tout ce que vous pouvez, vous pouvez vendre juste ce front pour être marqué par une autre entreprise, et puis ils obtiennent le meilleur exemple de cela est un gouvernement dans un CVS ou Duane Reade. Ces magasins ont généralement leurs propres produits de marque. En ce moment, la question est, pensez-vous que CVS ou Duane Reade a Walgreens fabrique réellement ces produits ? Non, ce n'est pas ce qu'ils font. Ce n'est pas de la compétence. Il se vend à droite, mais ils travaillent avec les fabricants qui font ces choses. Ils l'achètent. Ils ont giflé ce qu'ils appelaient la marque privée de marque privée sur elle et revend ensuite. Ce n'est pas comme une marque dans un problème de marque zit, supposons que vous avez choisi Rant fabricant. Vous avez trois options, et chacun a ses pros et consulats différents marchant à travers chacun d'eux. Maintenant, la première est si vous avez une marque individuelle, et c'est généralement ce que la plupart des entrepreneurs de notre lancement. C' est quelque chose que vous savez, a sa propre identité unique, a des associations si uniques et a du sens pour quelque chose qui est soit une nouvelle catégorie de produits , gamme de produits dans une entreprise ou une nouvelle entreprise Net qui est regardant perdu d'abord, les choses beaucoup de sens. La deuxième option consiste à choisir un droit de marque familial, et cela fonctionne généralement lorsque vous savez que vous pouvez lancer plusieurs marques ou plusieurs extensions. J' ai appelé la version des extensions de marque d'une extension de ligne. Sauf qu'il s'agit d'une marque X. C'est quand un produit lance un produit dans le cadre d'une suite de produits similaires, et le brandy a ah champ similaire à la recherche. Et puis, enfin, la combinaison, qui est une combinaison des deux stratégies je pense que Microsoft est un bon exemple de Pepsi est un bon exemple de cela. Donc chez Microsoft Pepsi, ils ont tous les deux des marques familiales, est-ce pas ? Donc, les marques de la famille de Microsoft Microsoft Windows, Microsoft là-bas et vous pouvez regarder le look et sentir que Lobo's et comment ils ont communiqué très, très liés. Très, très similaire. Donc, d'un point de vue, Microsoft lance des produits que la famille de notre famille a géré. Mais ils ont aussi perdu la Xbox lancée, n'est-ce pas ? Next Bots est la plate-forme de jeu et la console de jeu. Il est orienté vers un public totalement différent de celui d'un public privé. En lien avec eux, ils ont utilisé ça pour se dissocier de la marque maîtresse sur quatre. Juste n'importe quelle combinaison de ces choses peut fonctionner, mais encore une fois , la règle empirique est , si vous savez, si vous n'avez pas de produits établis, c'est une décision facile que vous faites marque individuelle ? Quoi ? C' est bon de penser en avant. Je sais que peut-être j'aurai plusieurs versions de ce produit. Donc, lorsque vous concevez votre stratégie de marque, vous devriez réfléchir à la façon dont cela pourrait évoluer. Maintenant. La dernière chose dont je parlerai dans cette session, ce sont les éléments de la marque. Les éléments de marque sont vraiment essentiels pour être en mesure de communiquer la valeur de votre marque droit au consommateur dans un très court et tri à droite, ce qui est aussi une beauté et une fonctionnalité hors marque. Ces choses, comme les noms de marque, slogans. Il y a le logo, il y a des jingles, emballer toutes ces choses hors des éléments de la marque de dimensions pluie. Et ce sont des choses que vous êtes très familier avec juste d'être un consommateur, pour aussi longtemps que maintenant, plus important que ce que ces choses sont, je pense que l'explication assez explicite est la question. Dois-je tous en avoir besoin lorsque je crée Brand ? Et la réponse est non. La réponse courte est non maintenant, selon quel type de produit et quelle industrie et la concurrence, vous pouvez avoir besoin d'un mélange de ces droits, mais en règle générale, vous avez certainement besoin si vous êtes en train d'établir un cerveau. Certainement le nom de la marque. Tu y vas probablement. Vous aurez besoin de quelque chose de marque sur votre emballage. Tout le reste est si bon d'avoir raison, mais plus qu'en quelque sorte d'avoir que nous ne les avons pas. Je pense que ce sont des critères si importants pour sélectionner les éléments de marque en ce moment. Un que vous vouliez être mémorable facilement reconnaître facilement rappeler. Vous vouliez être significatif. Je peux choisir, tu sais, tu sais, je pourrais être le droit descriptif ou persuasif ? C' est un choix de marque. Vous vouliez être sympathique, amusant et intéressant. Vous voulez transférer à nouveau ? Est-il mentionné plus tôt ? Vous voulez qu'il lui donne l'échelle potentielle, les multiples produits sous une marque impossible droit ? Donc, vous vous assurez que c'est quelque chose qui est transférable certain, quelque chose qui pourrait fonctionner avec plusieurs types de produits. C' est quelque chose que vous ne pourriez pas vouloir penser. Lorsque vous êtes à venir avec le choix de ces éléments de marque, vous voulez quelque chose qui est adaptable et flexible qui pourrait être utilisé formellement plusieurs choses au cours des trois derniers mois de celui-ci est prévisible, non ? Légalement. Est-ce quelque chose que vous pourriez marquer qui est la marque Aziz habituelle ? Ça a été une excellente occasion de vous parler. Je suis impatient de parler de la publicité prochaine 10. Introduction à la publicité Partie 1: Eh bien, l'introduction de la publicité partie vin, un autre pour aboyer Siri de cette session. On va parler du marketing, des communications, des différentes facettes du marketing, des communications. Et donc, si vous vous souvenez de la stratégie de marketing dont nous avons parlé, nous revenons dans la leçon 5. La promotion est ce dont nous parlons ici, et plus précisément, communications marketing comme une sorte de seau pour toutes les choses utilisées pour stimuler la sensibilisation, les rappels et les promotions des associations de marques. Comment vous inquiétez ? Et puis comment convaincre les gens de regarder votre produit ? Donc il y a vraiment cinq types de communications de marché avec mon com on Ne parle pas. Chacun de ceux pour pour pour la publicité est numéro un. Tu sais qu'on en parlera un peu plus dans la deuxième vidéo. Mais c'est un placement payant sur les chaînes de médias de masse, n' est-ce pas ? Alors pensez à des choses comme la télé. Pense à des choses comme la radio. Pensez à des choses comme les mots ? C' est donc n'importe quel type de placement pour une annonce dans Addis est une annonce imprimée commerciale dans un magazine. Donc n'importe quel type de placement payant sur un canal média de masse est juste. C' était un peu plus à ce sujet l'année suivante. La seconde est ce que nous appelons le marché de la location. Donc, si la publicité est moi, est-ce qu'une entreprise est trop, non ? Trop de consommateurs. Le marketing direct est de 1 à 1 thes et des choses comme le publipostage. C' est du marketing par e-mail, n'est-ce pas ? Beaucoup de marketing sur Internet sur les canaux mobiles et sociaux. C' est plus que ça. 112 une communication, non ? Donc, si j'ai envoyé un e-mail aux consommateurs, disons, Hey, vérifier mon produit correctement ? C' est considéré comme du marketing direct. Si j'envoie un dépliant ou un dépliant Teoh quelqu'un en personne qui est également considéré 1/3 est la publicité. Eso ces noms différents pour la publicité quelque chose. Appelez ça les promotions, les relations publiques. Certaines personnes l'appellent, vous savez, cascades, marketing de guérilla. Mais c'est quelque chose pour augmenter la visibilité et la sensibilisation d'un produit ou d'une entreprise quisouffre généralement,n' souffre généralement, est-ce pas ? Donc la belle chose à propos de la publicité, la belle chose à propos des relations publiques, c'est que vous avez des globes oculaires. Vous prenez conscience que vous êtes en train de prendre en considération, potentiellement sans réellement accepter. Donc, c'est qui est qui est une partie cruciale dans une partie importante d'une sorte de lecture de plan émotionnel sur plus complexe dans les deux derniers sont peut être moins pertinent pour certains d'entre vous et plus pertinent pour les frères. Vente personnelle, non ? Si vous êtes b deux b affaires ou avoir à être idée Ah, beaucoup de vos communications marketing Communications de Munich dans la valeur du produit , vous savez, vous savez, et la sensibilisation de conduite viendra de votre équipe de vente directe viendra de vous les vendeurs directs. Ils seront en contact avec votre client et quelque chose de personnel est un type de communication de marché qui est encore une fois très, très essentiel à beaucoup de produits pour bébés. Enfin, la promotion des ventes, les promotions des ventes sont des choses comme des coupons, mais ce sont essentiellement des incitations à court terme qui encouragent l'achat de cet article particulier. Et donc vous savez que les coupons que vous pouvez penser à n'importe quel moment dans les activations de magasin à tout moment. Les promotions en magasin sont également considérées comme des promotions de vente. Donc c'est quelque chose de ce genre de Dr Quelqu'un ou de les influencer au point de vente au poignet. Donc, ces air considéraient à nouveau les ventes. C' est, euh, vous savez, c'est une méthode et un outil très efficaces. Si vous vendez quelque chose en retour sur dso, j'ai répertorié sur la diapositive. Beaucoup d'exemples différents de ces courir pour examiner ces vous savez, marketing direct est le publipostage. E-mail. Différentes annonces de réponse directe. Parfois, les infopublicités de télémarketing sont que vous pourriez être direct. Considéré comme la publicité directe pourrait être des événements, des concours, des tirages au sort, placement de produits, expérience de marketing de guérilla en termes de marketing d'ici, vente personnelle, ventes, les gens qui établissent des relations avec la gestion des relations à l'époque, enfin, la promotion des ventes. Les choses pourraient redevenir n'importe quoi. Points. Elvin affiche des incitatifs concessionnaires, coupons, tout type de marketing de canal, même des yeux de formation, quelque chose qui convainc les idées de promotion des ventes considérées. Comme quand on forme les gens que c'est un moyen de communiquer sur un produit particulier . C' est tellement amusant. Marketing Communications est un grand sujet Harry avec beaucoup de différentes parties mobiles. Beaucoup de différents composants tout simplement touché sur elle aujourd'hui dans la prochaine vidéo, nous allons passer un peu plus de temps comme d'habitude. Merci et à la prochaine. 11. Introduction à la publicité Partie 2: bien, à moins que dans 10 introduction de la publicité Partie deux. Alors, construisez sur certains des trucs que nous avons appris sur les communications marketing dans la dernière vidéo et parlez vraiment de ce qu'est la publicité. Ce ne sera pas aussi approfondi que nous le voulons, mais vous donnez un avant-goût de ce qu'il faut chercher quand vous pensez à quelque chose sur la publicité payante plutôt que plus organique. Alors qu'est-ce que c'est ? L' heure ? Et je l'ai mentionné dans la dernière vidéo. Mais c'est n'importe quel message, n'importe quel placement payant, délivrer un message sur les médias de masse. Droit ? Donc, nous pensons aux médias de masse. On pense à la télévision, aux magazines, magazines, aux journaux hors de la maison, qui sont des panneaux d'affichage sur et à droite. Et donc il y a vraiment deux éléments dans toute sorte de campagne publicitaire. Donc quand tu penses à la publicité et à l'approche, comment tu vas annoncer ta fierté, je pense toujours dans deux semaines. L' un est son contenu et ses problèmes, dans beaucoup d'entre nous, n'est-ce pas ? C' est médium créatif, donc ceux que ces deux choses que tu penses à la créativité et aux médias, non ? Donc, la pièce médiatique est, où allez-vous atteindre le plus grand nombre de consommateurs qui sont susceptibles d'acheter ? Et cela dépend de beaucoup de choses différentes. Cela dépend du type de produit que vous avez des audiences cibles. Donc, en son propre droit. Mais fondamentalement, les médias et les médias de votre plan publicitaire sont où vais-je trouver des consommateurs potentiels dans les pièces créatives ? Qu' est-ce que je vais leur dire ? droite. Donc vous savez, les médias sont vraiment plus sur la sensibilisation, non ? Tu clignote dans le logo et tu dis, regarde-moi. Regarde-moi. Ce produit et lire une pièce est vraiment de conduite attentive. Cela va vraiment faire la cause de votre problème. Et vous ne pouvez vraiment pas avoir un plan publicitaire ou une campagne publicitaire sans avoir à ces choses. Maintenant, les grandes entreprises pensent global Come Cooper. Les sociétés ont 80 agences de création immédiatement saisies pour faire une grande partie de ce travail pour elles . Mais c'était un entrepreneur. Un propriétaire de petite entreprise peut ne pas avoir accès à une retenue de plusieurs millions de dollars Teoh. Alors, comment puis-je penser à ça ? Et je pense fondamentalement que ce que vous voulez faire est de penser à votre client cible, non ? Et ensuite penser à où ? En ce qui concerne les médias de masse, où passent-ils le plus de temps, et cela pourrait être que vous pourriez vouloir prendre en considération l'âge, sexe, quelqu'un aspects comportementaux de votre public cible. Tu sais, des graphismes de cycle. Comment pensaient-ils ? Juste sur et comprendre en fonction des différents canaux où ils pourraient avoir raison. Et puis la deuxième chose est d'utiliser votre image de marque comme un poste de gars en utilisant sa proposition de valeur comme un poste de gars créer le bon message pour Donc c'est une sorte de comment vous approchez la publicité à votre client cible. Donc les prochaines vies que je voulais décomposer, vous savez, différents canaux médiatiques, différents canaux médiatiques, parce que je pense qu'il est important de comprendre ce que sont les différents canaux médiatiques et pourquoi vous pourriez potentiellement les utiliser. Quels sont les avantages et les inconvénients si honnêtes ? Donc, la première ligne est vraiment sur les médias traditionnels seront appelés à moi. C' est la télévision, non ? C' est imprimé à la maison. C' est la radio. Et ça a été autour, vous savez , entre 60 et 80 ans, non ? Tu sais, et tu penses qu'une empreinte a été plus longue que ça depuis presque le début, non ? Et donc, qu'est-ce que certains d'entre eux ? Donc, la télévision est probablement celle, moins en 2018 que nous pensons le plus quand nous pensons à la publicité publicitaire et publicités à la télévision. La publicité à la télévision est vraiment, vraiment efficace pour le Bélier suivant on a une portée vraiment massive. droite. Des millions de personnes regardent la télévision n'est probablement pas un meilleur endroit où vous pouvez trouver des millions personnes, un public captif. Eso il a cette portée massive, son droit visuellement puissant. C' est dynamique d'une certaine manière, n'est-ce pas ? C' est ce que c'est des sons. C' est visuel, non ? Vous racontez une histoire assez complexe était un récit assez convaincant à la télévision en utilisant une publicité télévisée émotionnellement complexe afin que vous puissiez faire beaucoup de choses avec la télévision. C' est le contre. Dehors est vraiment servements TV, même si vous êtes si vous achetez la télévision locale est vraiment cher. Vous savez, télé pourrait être n'importe où, vous savez, 30 000 sur les marchés locaux. Tu sais, on a Teoh 1,000,005 pour une 32e place, non ? Et si prohibitivement cher sur dso. C' est une escroquerie du Major Khan Thea, c' est ça ? Z pas vraiment personnalisable. Tu sais, si tu fais une pub, ça doit être réglé ? Il a demandé. Il doit fonctionner pour beaucoup de différents types de personnes parce que faire cours de télévision avec coûteux faire plusieurs versions d'un difficile pour commercial est encore plus cher. Une seconde chose, vous savez, la deuxième chaîne, dont je parle de venir, regroupée. J' adore l'impression et je tiens ensemble parce qu'ils ont été écrits mot pour la plupart, images visuelles, non ? Donc imprimer hors de la maison ont aussi quelque chose d'autre en commun. Ils sont tous les deux très bons et une sorte de cibler la portée locale pour à la maison. Les prix, c'est ça ? Vous obtenez un directeur de facture dans un quartier spécifique pour les magazines et les journaux à un stand moindre que vous visez vraiment en fonction de choses comme des intérêts. Vous savez, mécanique populaire est un magazine. J' essaie de vendre une voiture, non ? Je sais qu'il y a un public là-bas, est probablement enclin à aimer les automobiles. Et donc ce sont des attributs vraiment forts, vous savez, typiquement, surtout les magazines. Tu sais, tu pourrais t'asseoir sur une table basse pendant trois mois. C' est comme excitant seul. La durée de la pluie sur son relativement peu coûteux hors de la maison est chère, vous savez, enceinte, relativement peu coûteuse. Vous savez que le problème ou l'escroquerie avec crémeux à l'extérieur de la maison, dans une moindre mesure, est ce n'est pas vraiment dynamique. Il est difficile de transmettre des messages complexes à plusieurs reprises. Il peut être un peu constant, personnalisable, mais pas très clients. Alors dernière, parlons de décapiter les premiers soins, non ? Donc, si vous y pensez, vous avez déjà entendu cette expression. Bien. Si c'est le cas, c'est normal. Mais dans la publicité des hors-d'œuvre, évidemment payer, vous payez pour livrer un message pour le considérer comme l'une de ces chaînes de médias de masse, n'est-ce pas ? Ce que les médias sociaux ont fait, c'est de créer, vous savez, les mêmes chaînes de médias de masse ou quelque chose qui reproduit les chaînes traditionnelles de médias de masse comme la télévision et la radio, et qui a fait en sorte que vous puissiez diffuser des messages sans avoir à payer pour cela. Bon, donc si vous pouviez voir à l'écran en ce moment, je crois que c'est Facebook à l'école poster sur Facebook. Donc, la gauche est Google qui a une page Facebook qui sort un message qui va à tous ceux qui suivent. C' est la façon libre d'appeler bio ou de gagner droit. Donc, si vous avez 110 100 personnes qui suivent votre page, il va voir ce post et obtenir votre occasion de livrer un message droit, donc c'est joli ou la publicité payée. Vous pouvez aussi le faire sur Facebook et Twitter. Vous pouvez également payer pour envoyer un message à un groupe cible de personnes sur la plate-forme sur, et cela devient, ah beaucoup plus complexe que cela. Mais ça marche comme ça. Donc les gens disent que les médias sociaux sont une sorte de conflit, une ou deux choses n'est-ce pas ? L' une est une sorte de cette idée du droit de marketing des médias sociaux, qui utilise principalement les médias sociaux de manière urne, manière ou organique et de la publicité sur les médias sociaux. La publicité sur les médias sociaux est littéralement juste de la publicité visuelle. marketing des médias sociaux utilise les canaux d'une manière qui touche beaucoup de gens . Espérons que ça ne coûte rien pour l'endroit, est-ce pas. L' un est vraiment efficace. Huit annoncent l'autre ne l'est pas. La perspective l'est. C' était cinq ans. Mais pour les petites entreprises, les entrepreneurs avec des budgets limités, bio est un moyen que vous tolérez l'utilisation d'Utkan pour aider à faire passer le mot et à stimuler la sensibilisation . Mais la publicité numérique, en particulier sur certains réseaux sociaux, s'est avérée très efficace pour trouver le bon client. Ce n'est pas que l'un soit meilleur que l'autre. Je pense que la publicité payée l'est certainement. Si vous le faites de la bonne façon. Pourrions-nous travailler avec dépenser ou obtenir est bon ? Je pense qu'ils commencent. Mais la plupart des grands programmes de marketing des plans ont des éléments. 12. Conclusion: Et avec ça, j'aime vous remercier avant de passer la dernière heure à parler d'un nouveau développement de produit . Ça a été mon honneur. Ça a été mon plaisir. J' ai passé un moment vraiment amusant à parler à travers certains de ces contenus. Et encore une fois, vous savez, utilisez ce Siris de vidéos comme un point de saut. Il y a bien d'autres choses à apprendre. Il y a beaucoup plus à essayer. Mais j'espère que j'ai présenté quelques outils pour vous de commencer avec quelques outils pour vous de réaliser vos rêves de produits et je vous souhaite l'amour et la saison Merci.