De meilleures idées publicitaires : développez les capacités de réflexion globale d'un créatif publicitaire de haut niveau

1. À propos du cours: Ce qui sépare les créateurs publicitaires les plus demandés de ceux qui luttent pour des idées, des clients et du travail. Bien que la plupart du temps, il s'agisse de la pensée, non seulement de leur capacité à trouver de grands concepts, mais aussi à les donner vie de la meilleure façon. Les meilleurs créatifs ne sont pas seulement talentueux dans un domaine, mais ils sont aptes à penser à la vérité dans l'autre domaine, c'est que compétences conceptuelles sont comme de l'or pour les clients et les agences, et la marque de fabrique de toute création artistique de haut niveau. Ceux qui obtiennent les meilleurs emplois, opportunités, clients, récompenses et taux de douleur. Que votre compétence principale soit en écriture ou en design. La capacité de penser visuellement et verbalement est la clé pour se démarquer en tant que créativité, susciter une demande accrue pour vos services et donner vie à vos concepts de la manière la plus puissante et la plus imaginative. Ce cours m'aidera à accélérer votre développement afin que vous puissiez développer les compétences de réflexion complètes d'un créateur de premier plan. Il affûtera la zone dans laquelle vous vous trouvez naturellement le mieux et renforcera la zone. Ce n'est pas votre compétence principale. Quant à moi, je m' appelle Rob Aspinall. Je suis un rédacteur créatif spécialisé dans les concepts depuis plus de 16 ans. J'ai travaillé sur des marques telles que Nike, Goodness, KPMG, Mercedes Benz, Unilever, Kellogg's, Manchester United et bien d'autres. Je vais vous parler tout au long du cours avec un mélange de diapositives, vidéos, de camps et d'exemples. Perdus, ils vont former des projets que vous pourrez sécher et partager. Donc, si vous souhaitez rendre le processus conceptuel plus léger et plus efficace, vous pouvez soit passer des mois chercher la bonne information, années à apprendre au fur et à mesure que vous pouvez développer le les compétences dont vous avez besoin ici, en moins d'une heure et appliquez les principes directement à votre prochain travail créatif. Merci d'avoir vérifié le cours. Et si vous choisissez de magasiner votre développement avec de meilleures idées que je ne vous verrai à l'intérieur. 2. MODUle 1: Introduction: Les muscles de votre esprit ressemblent beaucoup aux muscles de vos jambes, de votre poitrine ou de votre dos. C' est à peu près le même genre de dynamique. Plus vous travaillez vos muscles physiquement, plus ils deviennent H, tout aussi simple que cela. Et plus ils deviennent plus faciles est de faire le levage lourd. Et c'est la même chose quand il s'agit de penser et de créer. Les muscles fortement ou créatifs, plus il sera facile de faire le levage lourd nécessaire dans le processus créatif. Et ça va t'aider, tu sais, tu as un poids mort jamais bref sur toi. Personne d'autre ne peut résoudre. Tout le monde est dans un squat et un camp ou un magasin. Tu vas pouvoir te lever tout de suite et tu seras plein de puissance tout de suite hors de ça. Parce que vous allez avoir développé les muscles nécessaires pour penser de certaines façons. Mais nous devons nous assurer que nous n'étions pas ces muscles créatifs uniformément dans les mots et les visuels. Si vous deviez travailler votre objet et non pas vous gauche, vous auriez un bras droit massif et un tout petit peu gauche vers le bas. De même, travaillé votre poitrine trop à la salle de gym. Vous les muscles du dos vont subir le transfert de traction va souffrir. Et vous allez aussi ressembler à, vous savez l'appeler tortue de retour. Ça va vraiment être mauvais pour ta posture. Il va y avoir un déficit. Eh bien, encore une fois, c'est la même chose de façon créative. Quand on regarde les compétences visuelles et verbales, disons que vous êtes designer ou directeur artistique. Évidemment, vos droits d'auteur et vos compétences ne seront pas aussi perfectionnés que les droits d'auteur, mais vous aurez suffisamment de compétences pour améliorer votre capacité créative dans ce domaine. De même, une vue ou un rédacteur, vous n'aurez pas la même capacité visuelle qu'un directeur artistique ou un designer ? Eh bien, c'est peu probable, peut-être que tu le feras. Mais ce que vous êtes capable de faire est de développer cette capacité afin que vous puissiez commencer à penser à la façon de raconter des histoires en images avant les mots. Maintenant, mieux nous pouvons combiner les deux d'entre eux, plus arrondi deviendra créatif. 3. La pensée visuelle explications: Quand il s'agit d'idées, moins vous utilisez de mots lorsque vous communiquez quelque chose, mieux c'est. Une bonne façon de penser à cela est la brièveté, c'est la liberté. La gravité en gardant les choses courtes, c'est la gravité , en d'autres termes, elle augmentera le niveau de votre jeu. Cela augmentera le niveau de vos concepts et idées. Et encore une fois, nous sommes de retour pour montrer pas tau. Maintenant, pourquoi est-ce si important visuellement au-delà de la diffusion de notre message ? Pourquoi est-ce vraiment le pouvoir de ce que nous essayons de dire ? Eh bien, le truc c'est que les êtres humains étaient tous avant tout des créatures visuelles. Maintenant, certains d'entre nous sont plus visuels que d'autres. Bien sûr, certains d'entre nous Audio joue un, une partie supérieure. Certains d'entre eux touchy-feely, l'élément tactile. Mais essentiellement, nous sommes tous des créatures visuelles en premier. Nous pensons d'abord et avant tout en images, parce que si, si vous y pensez à distance, nous pouvons voir plus loin que nous ne pouvons ici. Nous entendons plus loin que nous ne pouvons sentir. Nous sentons plus loin que nous ne pouvons parler. Et nous pouvons parler plus loin que nous ne pouvons le goûter bien, pourquoi est-ce ? Maintenant, si vous pensez à la portée et aux ancêtres, qu'est-ce qui les a gardés en vie ? D' abord et avant tout, il était en mesure de voir, parce que vous pouvez voir plus loin qui augmente vos chances de survie de deux façons. L' opportunité, Oh, il y a un PRA, on peut l'avoir. Ou il y a une menace, un prédateur, non ? Ok, j'ai plus de temps à courir maintenant. Donc c Et les choses sont plus importantes choses inhérentes parce qu'il me donne plus de distance pour réagir et la même chose avec l'ouïe par rapport à l'odorat. Donc, cela signifie que voir n'est pas le sens le plus important. Et cela signifie que la narration visuelle est connectée en nous. Et nous pouvons profiter en tant que créatifs. Ce qui signifie que plus nous pouvons raconter notre histoire à travers les images, plus l'impact sera grand. Alors, quel est l'exercice, mais comment développer ce muscle ? Et c'est très simple. Le but ici avec cet exercice, tout d'abord, est de vous montrer comment dépouiller une idée jusqu' à l'image sans perdre le sens, car il est inutile de se débarrasser des mots. Si nous voulons perdre une partie de la signification dont le public a besoin pour l'avoir. Il doit avoir le même impact ou plus de bios pour se débarrasser des mots. C' est tout le problème. Donc, cet exercice consiste essentiellement à produire une image seulement idée qui capte l'attention et se connecte à une émotion. Mais la meilleure façon de vous montrer cela, plutôt que de passer par une chose étape par étape maintenant est de réellement vous montrer avec quelques petits exemples faciles. 4. Utilisez moins d'mots pour créer des idées puissantes: Donc le premier exemple, l'Adichie à l'heure actuelle, c'est un peu d'une aventure classique, si vous voulez, est l'un de mes favoris personnels. Et bien qu'il y ait une copie dans cette annonce, c'est en fait très secondaire. Il est relégué au bas au moment où vous l'avez lu, toute l'essence de l'Audi quatro était déjà exprimée à travers le visuel. Si cette application a été faite aujourd'hui, je doute qu'il y aurait une copie du tout autre que probablement une ligne de sangle. Vous voyez ici la ligne de sangle est l'Audi A4 quatro, rien à prouver. Alors que se passe-t-il dans le visuel ? Eh bien, le visuel nous dit que fondamentalement l'Audi sur vous en tant que propriétaire du guépard et des lévriers, la compétition, et les autres personnes. Peut-être que dans ta rue, tu conduis là dedans. Et leur choix de Dieu. Les lévriers ont tout à prouver. Ils essaient tous de se surpasser. Poursuivre en rond, vous savez, pas la chose la plus intelligente à faire, mais ils ne savent pas mieux. Et les tricheurs, et pendant ce temps est couché dans les pièges. Parce qu'il sait que c'est le plus rapide. C' est vous savez, il sait que c'est une machine supérieure à celle du Greyhound. Il n'a pas besoin de poursuivre le lévrier. Tu sais, il fait son propre truc. Ça ne va courir que s'il y a un repas dedans. Fondamentalement, il sait que ces cheveux ne sont pas réels. Ils ouvrent une boucle ici. Et tu dois relier les points. Et quand tu fais ça, tu te donnes une petite tape sur le dos. Alors oh oui, je comprends. Et, tu sais, ces fromages comme moi, c'est ça ? Et je veux être comme ça. C'est juste une image. Mais regardons un autre exemple. Quelque chose de fictif qu'on peut trouver. Le produit est notre NPV, ou les gens portent son toit en verre et c'est, vous savez, c'est le genre de chose que vous voyez des familles circuler. Il y a beaucoup d'espace, il y a beaucoup d'espace pour les bottes où les enfants sont là-dedans. Et il y a ce toit en verre que vous pouvez voir hors de lui, voir les nuages, le soleil et tout autre chose. Donc, cette fonctionnalité, Disons plus mensonge et crée une plus grande impression de l'espace. L' avantage, cependant, est qu'avec une vue panoramique dans toutes les directions, tout le monde a une meilleure vue du monde, du passager au conducteur, en passant par les enfants à l'arrière. Et cela rend les voyages plus agréables. Particulièrement longs voyages où il n'y a pas grand-chose. Et les enfants diraient probablement, contrairement à si ennuyés, tout comme ça. Donc avoir quelque chose pour les distraire et juste généralement avoir une meilleure vue du monde et avoir un voyage plus intéressant. Et c'est une bonne idée, n'est-ce pas différencier ce produit du suivant. Donc, la proposition essentiellement voir plus du monde. C' est ce que vous voyez quand vous regardez le toit en verre. Et la ligne de sangle pourrait être laissée dans le monde. Ça pourrait être comme le monde en une seule fois avec la lumière dans le monde. Alors, à quoi ressemblerait une idée ordinaire ? Tu sais, on n'a pas appliqué cette pensée visuelle. Si on vient de dire, d'accord, on va avoir des mots et des images ensemble. On n'a pas vraiment besoin de le visualiser en termes d'arnaque. Les gros titres vont probablement dire quelque chose comme des machines, plus amusant. Et le visuel va probablement être d'une famille dans la voiture montrant des paysages à travers le toit. Le genre de chose que vous voyez tous les deux jours dans une voiture à. Mais si nous limitons la copie, soit Rozin et VoiceOver sur ImageNet, sur une affiche, un oppresseur ou une bannière en ligne. Qu' est-ce que nous avons limité la copie à avoir ligne de sangle et un descripteur vraiment court en bas. C' est un petit livre de tweak très simple. été donné plus de l'annonce sur l'imagerie. Nous avons une ligne ici est un gain, mais ça va être assez petit. Et tout comme l'annonce de tricheur Audi, vous allez regarder l'image d'abord, encore, elle, à partir de l'image. Nous pourrions même enlever cette copie encore plus loin pour être honnête, lumière dans le monde, serait le max, oui, nous pourrions juste dire, nous avons dit maintenant avec un toit en verre panoramique pour expliquer. Mais peut-être qu'on aurait une image de la voiture sur le bouton avec le toit en verre. Et fondamentalement, tout ce que cela fait c'est que nous venons de supprimer le sentiment d'avoir des frontières du tout. Il n'y a pas de toit, il n'y a pas de fenêtres. Maintenant, si c'est une puissance de feu et partout où la conduite l'idée est qu'ils se sentent comme ils sont dans cet environnement et pas dans une voiture du tout. Et le latin dans le monde. Donc, si c'était une pub télé, par exemple, la girafe pourrait piquer la tête dans la voiture. Et vous pouvez avoir toutes sortes d'environnements différents pour cela. Vous pourriez passer par une pub télévisée qui vous a emmené à travers des mondes fantastiques merveilleux et tout. Et tout ce que vous avez fait, c'est de revenir à un visuel qui raconte une histoire. 5. Raconter l'histoire dans des images: Regardons un autre exemple. Ici. On va prendre quelque chose de banal comme on l'a dit, et on va le rendre visuellement attrayant et raconter une histoire en même temps. Nous allons donc utiliser notre produit, le torchon autonettoyant. Et la caractéristique est que c'est le seul tissu à vaisselle sur le marché avec des nanoparticules auto-nettoyantes tissées dans les fibres. L' avantage, l'avantage émotionnel est que vous n'avez pas les tracas supplémentaires de nettoyer un club crameux. Et il y a aussi un avantage secondaire en ce sens qu'il n'aura pas à être remplacé. Tu sais ce que c'est quand tu frottes ou tu fais de la casserole, c'est plein de saleté, tout ce que je vais devoir jeter ça maintenant. Eh bien, avec ce cours, ça n'arrive pas. Eh bien, imaginons. Alors. La proposition est que c'est la vaisselle qui se nettoie. Donc c'est une proposition assez forte, nous avons de la chance de rattraper ça pour nous-mêmes. Quelle était la ligne de sangle ? Nettoie, puis nettoie lui-même et simple et simple. Maintenant, l'idée serait une publicité avant et après, le chiffon se nettoie du jour au lendemain. C' est une approche très simple, montrant juste l' inaction du tissu. Maintenant, c'est si tu avais des mots dessus et qu'il n'y a pas beaucoup de mots. Mais vous pouvez ignorer les petites lignes de café là-bas. C' est juste une technique de scan typique où vous écrivez quelques lignes, c'est probablement un peu d'informations là-bas, peut-être, peut-être que nous nous en débarrasserions. Mais le fait est que nous avons, encore une fois, nous avons un format de titre ici. On a le jour du fromage, 19h, où on a le linge sale en haut, et on a mercredi sept heures du matin. Donc, c'est raconter l'histoire de ce qui se passe. Mais nous pouvons faire beaucoup plus que cela. En dépouillant le café ajoute une autre couche au concept. Même si c'est un concept vraiment, vraiment simple. Et aussi comme faire un peu trop de travail pour le public ici. Ils ne vont pas vraiment s'engager assez comme nous le montrons. Alors à quoi ça pourrait ressembler, si on se débarrassait de ces lignes ? Eh bien, nous devrions vraiment raconter l'histoire de ce qui se passait visuellement. Donc nous devrions montrer que la vaisselle est faite la nuit, par exemple, ou que quelque chose se passe la nuit. Et puis le matin, il est à nouveau propre dans les besoins de cette période de temps pour se nettoyer. Eh bien, ici, nous avons juste une expression visuelle seulement de ça. Mais c'est toujours avant et après. Mais ce qui se passe ici, c'est qu' gauche on a la nuit et le linge sale. Et à droite, on a l'heure du matin et le linge propre. Et c'est simple que le public doit ressentir un peu de travail, disons, oh righ, ok, il est nettoyé toute la nuit et nous aurions la ligne de sangle nettoie, puis se nettoie. Et vous pouvez l'obtenir à partir de ça. Si vous ne l'avez pas déjà reçu au moment où vous arrivez à la ligne de sangle, cela confirme que vos soupçons surgissent. Et une autre chose à propos de l'approche visuelle est, tout d' abord, c'est plus intéressant, c'est plus coloré. Et nous avons le contraste entre l'obscurité et la lumière, mais aussi dans la zone de propreté de celui-ci. Tu as la lumière qui passe, donc ça va être vraiment propre. Et quiconque est vraiment dérangé par le nettoyage va vraiment en résonner avec ça parce que celui-là a l'air sale et pas très gentil, et celui-là a l'air propre. Donc ça ressemble à quelque chose. Je ne veux pas vraiment nettoyer ces chiffons et probablement devoir les jeter. Mais par Monet et vous pouvez maintenant, oh wow, c'est fait. Génial, bon d'y aller à nouveau. Maintenant, à quoi l'idée pourrait ressembler visuellement d'une manière différente ? Eh bien, modifions le mensonge de gains un peu juste pour travailler avec l'image parce que nous pouvons le faire un peu différemment. Une image peut étinceler et une autre idée, et c'est une autre idée que nous avions. Et nous avons pensé, Oh, eh bien peut-être que nous pourrions juste tweeter l'image un peu et raconter l'histoire un peu différemment et plus dramatiquement parce que les plans avant et après, sympa, mais ce n'est pas très humoristique. Alors pouvons-nous trouver une idée ou un peu plus comme le guépard Audi qui a un peu d'humour et qui se passe aussi quelque chose. Ça semble une action dramatique. Eh bien, que diriez-vous de ça ? Si seulement tout se nettoyait ? Le Si seulement est une sorte de peu d' une technique classique et vous pouvez être familier avec elle déjà. Le si seulement montre généralement une image de quelque chose qui se passe et le compare au produit. Donc, il est dit, si seulement tout était comme produit ou service. Maintenant, ce que nous montrons ici, c'est une femme, supposons qu'elle est sur le point de dire un mariage ou un rencard. Et elle vient de sortir de chez nous et elle a passé des âges à se préparer et vient d'avoir cette nouvelle robe, blanche et propre. Et puis soudain, une voiture arrive et éclabousse une flaque d'eau stagnante partout. Et soudain, elle est couverte et elle est sale, assez obstruée. Disons juste ça. Eh bien, nous imaginons que si cette robe était comme le tissu qui se nettoierait. Donc, au moment où elle est arrivée à une fonction devrait être propre à nouveau. Mais malheureusement, en réalité, cela n'arrive pas. Donc nous montrons juste le fait que le tissu se nettoie à travers une sorte de métaphore visuelle, si vous voulez. Et c'est beaucoup plus intéressant. Quand on le déshabille. Encore une fois, le public doit faire le travail, comprendre ce qui se passe. Alors remarquez comment nous venons d'étendre notre idée d'une seule exécution à une campagne potentielle. Maintenant, si vous y réfléchissez, vous pourriez avoir une annonce télévisée assez facilement, disons, que ce soit de la musique classique ou une sorte de petite June jaunty. Et vous avez des gens au ralenti ont été éclaboussés et pulvérisés par des énigmes sales et des choses de cette nature. Ce serait une campagne vraiment cool. Et puis vous pourriez juste sauver seulement tout nettoyé lui-même. Ensuite, vous positionnez le tissu. Les gens sont engagés, les gens sont dans le message. Et il se démarque probablement des campagnes habituelles qui montrent juste le produit propre dans quelque chose. Vous savez, c'est un peu différent et donc c'est perturbateur et donc ça va être plus efficace. Mais regardons quelque chose de réel. Regardons le détachant de marée. Nous avons pensé que nous choisirions un autre produit comparable qui vous montre que cela fonctionne dans la vraie vie et pas seulement avec quelque chose que nous avons créé. Voici donc un exemple réel d'une idée visuelle qui démontre l'avantage d'un produit humdrum d'une manière vraiment saisissante visuellement. La ligne de sangle des publicités est qu'il enlève les taches en une seule fois. Tellement grand bénéfice, vraiment clair. C' est pour ça que tu l'achètes. Et était-ce travail, comment pouvons-nous le montrer visuellement d'une manière vraiment intéressante ? C' est ce qu'ils auraient pensé quand ils auraient fait cette campagne. Maintenant, ils ont utilisé des animaux ici. Et comme vous pouvez le voir, on a un zèbre, on a un dalmatien, et on a un lapid. Et leur campagne est d'imaginer que quelqu'un est une corde attachée sur le séparé et qu'il est si bon pour enlever les taches qu'il a en fait enlevé ses rayures. Évidemment, c'est impossible dans la vraie vie. Mais c'est la vérité publicitaire, pas la vraie vérité. Et parce que c'est si extrême, personne ne s'attend à ce qu'il fasse ça. Ils vont juste avoir la blague, se donner le crédit pour ça. Mais ce n'est pas seulement s'engager en termes de tapotement sur le dos. C' est vraiment visuellement attrayant aussi. Et c'est tellement sympathique en ce qui concerne les appelants, l'utilisation en termes d'animaux, et vous obtenez tout de suite. Eh bien, que se passe-t-il ? D' accord. Je vois la ligne enlever les taches en une seule fois. Je l'ai compris. Même chose avec le dalmate. C' est enlevé, les taches dalmates. Et les léopards ne sont pas censés être capables de changer les taches, mais ajouter est écrit en une seule fois. C' est donc un excellent exemple de la pensée visuelle. Et si cela fonctionne pour l'enlèvement des taches, cela fonctionne pour tout. 6. Projet du cours : Créer une idée de visuelle: Maintenant, passons ça à vous. J' aimerais que vous choisissiez une publicité pour un produit ou un service ou une marque. Il peut être réel ou imaginaire avec copie ou voix off. Maintenant, voyez si vous pouvez raconter la même histoire avec une seule image. Donc, ce que vous visez à faire ici est de livrer exactement le même message sans perdre la puissance avec une seule image. Et ce que vous trouverez probablement lorsque vous le faites, c'est qu' il ajoute de la puissance lorsque vous dépouillez la copie. En d'autres termes, ce que vous allez faire, c'est prendre quelque chose, une idée pour un adverbe ou une publicité existante, et vous allez esquisser votre propre version. C' est ainsi que j'ai commencé mon premier travail en rédaction et c'est un conseil pour vous si vous cherchez à le faire. Je suis allé à travers des magazines et j'ai arraché les adversaires que je pensais pouvoir faire mieux pour montrer mes muscles conceptuels. Et j'ai eu le boulot de ça. J' ai appris cette technique de quelqu'un qui a fait la même chose. La réceptionniste qui était devenue rédactrice, elle a vendu un cours, alors c'est ce qu'il faut faire. J' ai fait ça et ça a réussi. Donc, c'est un petit conseil si vous cherchez à entrer dans la petite barre latérale d'affaires ici. Mais c'est une bonne chose à faire si vous n'avez pas portfolio n'est pas sur le dessin sur le pire tirage ou jamais. Mais c'est la pensée qui compte tant que vous pouvez faire passer votre idée, c'est ce qui compte. Même s'il vous faut trois va pour obtenir la meilleure exécution visuelle de celui-ci. 4-5-6 gaz CO2, à peu près développer la compétence. C' est comme aller à la gym. Vous ne vous attendez pas à faire une seule rép et ensuite à frapper les muscles là-bas. Juste avoir plus va avec. 7. La pensée verbale explique: Maintenant, nous avons fait des représentants visuels. Nous devons passer à des représentants verbaux, encore une fois, pour équilibrer les moules. Imagine qu'on vient de faire un peu de pression sur la poitrine. Maintenant, nous devons faire un peu arrière et des enveloppements verbaux vont nous donner cette épine épine à nos concepts. Donc, même si vous êtes designer ou directeur artistique, vous êtes capable de faire une copie décente aussi bien, même si ce n'est pas votre truc. Jetons un coup d'oeil à ces exercices verbaux. Plus nos compétences de copie sont fortes, plus nos campagnes ont été efficaces peu d'espace et de budgets. Il ne s'agit donc pas seulement de développer vos muscles autour. Vous pourriez être au point où vous pensez que j'ai seulement la petite quantité d'espace, nous n'avons pas de budget pour une belle image non plus ou que nous voulons faire de la topographie. Il doit être dépouillé, quelle que soit la raison. Parfois, faire quelque chose avec la copie seulement peut être aussi impactant que l'image seulement. Donc, nous voulons avoir cette compétence. Nous voulons construire le muscle du cratère contrepoids à la narration visuelle. Maintenant, encore une fois, revenir à notre hiérarchie des sens, le sens audible, le sens auditif, je pense que c'est le terme correct que j'ai été côlon ou audio inaudible. C' est le deuxième de la hiérarchie. Donc d'abord, vous avez la possibilité de voir le tigre en dent de sabre sortir. Deuxièmement, vous avez la capacité d'entendre un serpent dans l'herbe. Vous avez la capacité d'entendre un volcan qui a explosé au loin. On ferait mieux de se lever et de bouger. Vous avez la capacité d'entendre votre enfant pleurer ici, un autre membre de la tribu appelé savait de l'autre côté de la jungle. Mais le langage nous prend des cliques et des sifflets. Et notre narration telle qu'elle a évolué aussi. À l'origine, la narration était axée sur des leçons autour d'un feu de camp. Et c'est ainsi que les gens apprendraient à partager des informations et des données, à apprendre les uns sur les autres et à toutes sortes de choses différentes qu'ils devaient savoir. langage est devenu énorme pour la survie humaine. Sans surprise, la langue est déplacée en interne dans ce que vous pourriez appeler bavardage mental. L' esprit de nos jours se brise toute la journée. C' est presque comme un appel à sens unique. Ça ne finit jamais et parfois c'est une conversation bidirectionnelle, même à haute voix. Vous avez une voix dans votre propre tête et ensuite votre réponse dans votre propre voix, parfois même à haute voix. Je veux dire, tu sais, si tu mords dingue comme moi. Donc nous devons interrompre ce bavardage pouvoir insérer notre message dans la conversation. Cela signifie que nos mots doivent réellement porter un vrai coup de poing émotionnel pour lancer de puissance à Lund et faire un impact. C' est ce qui va flotter le bateau. C' est ce qui va faire attention au subconscient, c'est ce qui va les sortir du petit modèle et perturber ce bavardage qui n'est pas lié, criant plus fort. Il s'agit de faire un autre genre de bruit, dire quelque chose de différent, ou peut-être dire la même chose d'une manière différente que nous allons regarder. 8. Exprimer le visuel en mots: Regardons l'exemple un à nouveau, laissant le monde. Nous avons regardé comment cela est apparu visuellement comme dans la famille ou dans la voiture. Et c'est presque comme s'il n'y avait pas de voiture autour d'eux. Mais comment pouvons-nous clouer des listes verbalement d'une manière qui peut être tout aussi impactante. Et en fait, peut-être que nous pouvons ajouter un peu plus de personnalité et d'humour dans le processus. Parce que c'est en fin de compte la plupart du temps que nous exprimons notre personnalité est à travers les mots qui sortent de notre bouche. Alors prenons ce NPV, véhicule polyvalent ou porte-personnes avec le panoramique et le toit le max, oui. Et nous allons utiliser notre ligne de sangle à nouveau. Laissez entrer le monde comme la punchline. premier jour, je pourrais utiliser des expressions vocales pour raconter l'histoire. Donc, nous n'avons même pas nécessairement besoin d'avoir des mots prononcés en soi. Regardons ce que nous entendons par là. Eh bien, que diriez-vous de ça ? Nous avons toutes ces expressions vocales utilisent les, comme le rire, les lois. Dom, Gs, ooh, la, la, la, la, la, l, o mg. Et ce n'est que les adultes dans la voiture. Donc, il semble qu'à première vue, c'est le genre de raison pour laquelle les enfants pourraient réagir pour aller nu seraient sortis là-bas, riant leurs têtes hors de la loi d'une manière qu'ils sont OMG. Et, mais en fait, quand on arrive à cette ligne à la fin, c'est juste les adultes dans la voiture. Nous montrons plutôt que de dire, mais à travers les mots, vous n'avez pas toujours à le faire. Quand nous disons que vous n'avez pas à montrer une photo. Vous pouvez montrer l'expérience à travers les mots, tout comme vous le feriez dans un roman, À travers les personnages. Donc, nous exprimons l'aventure supplémentaire à chaque voyage et l'émerveillement de chaque voyage en utilisant simplement ces expressions vocales. Donc c'est une technique où vous utilisez juste des sons et des choses comme ça. Et ça donne vie. Ça le rend un peu excitant. Et puis l'idée est que vous mettez juste un petit coup de poing à la fin. Maintenant, regardons l'idée à ce que les enfants pourraient dire. Maman, on ne peut pas encore être là ? C' est une ligne très simple. Eq mettre cela sur un panneau d'affichage avec une voiture en bas ou quoi que ce soit, si vous le vouliez, ou vous pourriez le faire dans un espace très serré va toujours fonctionner. Et ce que ça veut dire, c'est que les enfants ne veulent pas se rendre à leur destination parce qu'ils s'amusent tellement dans ce NPV avec le toit du patron. Ils ne veulent pas y aller. Même s'ils ont juste coupé ça. Ils ne veulent pas qu'ils veulent rester là-dedans parce qu'ils s'amusent tellement. C' est un peu comme le gamin qui joue avec la boîte en carton. Et le plus intéressé par la, dans la boîte parce que les enfants, vous savez, c'est ce que la lumière. Qu' en est-il de cela ici que c'est le son que les enfants font quand ils regardent le nouveau Mac oui, toit panoramique. En d'autres termes, Silence. Donc, c'est un grand avantage pour les parents parce que les enfants, tout comme ils ne vont pas gémir à propos de Sommes-nous encore là ? Ils vont se taire. Ils vont être un peu envoûtés et je regarde ça, regarde ça. Tu sais, même si ça fait du bruit, ça ne va pas pleurer et gémir. Ça va être des bruits agréables comme des rires et des choses comme ça. L' emploi l'un à l'autre. quel point regardez ça, regardez ça. C' est une autre façon de faire sortir le message émotionnellement en seulement trois mots. Ça fera probablement un bon petit segment de radio parce que vous auriez les mots et ensuite, évidemment, vous savez, sur ce que c'est à la radio, tout ce qui n'est pas du bruit se démarque à un kilomètre. Vous auriez le petit silence. Et ensuite, vous auriez le travail abîmé là-bas. Et encore une fois, le public doit l'assembler, silence habile avec le son que font les enfants. Évidemment, le fait pas de son, ce qui est avantage. 9. Rollercoasters et Cereal: : utiliser des mots pour transmettre des émotions: Mais regardons un autre exemple. Busch Gardens, encore une fois, quelque part réel et un produit complètement différent que nous vendons. Très excitant, loin du tissu. Comment pouvons-nous avoir le sentiment de frissons et d'aventures et tout ce genre de choses ? Comment capturer ça en mots seulement ? Parce que Bush guns abrite certains des plus grands montagnes russes les plus effrayants si vous y avez jamais été, ainsi que des animaux, ils doivent adorer les promenades à sensations fortes. Alors, comment pouvons-nous représenter l'avantage émotionnel de ces manèges de Go in Busch Gardens ? Qu' est-ce que tu ressens quand tu y vas ? Et quelle est la version auditive de ça ? Eh bien, c'est de laisser sortir le rire, de crier, de crier. Il était juste temps de réagir. Donc, l'idée ici est d'utiliser ces sons pour transmettre l'expérience. Et finalement, l'essence de l'expérience pourrait être résumée visuellement beaucoup comme ça. Comme si c'était vraiment excitant et VO1 est plus effrayant quand vous faites la queue pour le trajet une fois que vous montez dessus, c'est juste bien, j'ai été sur un couple qui est encore effrayant. J'entends là-dessus. Mais pour la plupart, vous allez juste être rattrapé dans le moment, vous savez, vous n'avez pas le temps d'avoir peur parce que vous allez très vite et vous oubliez tout en vous juste pour le récupérer. Donc la même chose représentée verbalement pourrait être quelque chose comme ça. Quand avez-vous regardé pour la dernière fois ? Qui, qui, qui nous étions. Wow. Les animaux ou sauvages les manèges ou même plus sauvage. Et oublie ma mauvaise interprétation pendant un moment. Nous utilisons juste cette technique simple. Nous aurions pu juste poser la question, quand était la dernière fois que vous êtes allé pour une aventure ou des vacances palpitantes, ou des vacances ou des membres la dernière fois que vous êtes monté sur une montagne russe et vraiment apprécié vous-même. À moins de dire, de ne pas montrer, nous devons montrer. Donc, nous montrons cela avec de simples petits sons comme ça. Vraiment, vous pouvez imaginer que sur un grand poster ou sur un sparring radio et publicité TV, vous demandez, quand était la dernière fois que vous, et puis vous pouvez couper dans différentes personnes criant et riant et tout le reste. Donc encore une fois, il vous donne quelque chose qui est perturbateur, qui se démarque et tout d'une idée de copie seulement. Maintenant, évidemment, si vous deviez le faire en termes d'une annonce télé avec tout cela peut même des images. Ce n'est plus une copie seulement ajouter mettre parce qu'il a travaillé sur l'idée juste verbalement sur son propre. Soudain, vous avez une nouvelle idée que vous n'auriez pas eu autrement. Regardons un dernier exemple. Voici les conflits de Kellogg. Maintenant au Royaume-Uni à tout le moins, ils sont constamment commercialisés avec cette ligne de bracelet ou quelque chose qui se rapproche de la ligne de bracelet. Le problème, c'est qu'ils ont trop bon goût. Donc, le fait qu'ils aient un goût trop bon devient presque un problème. Et c'est la blague. Maintenant, depuis des décennies, ils mènent le même genre de campagne précisément parce qu'il est très efficace compte tenu de crunching call flex leur propre identité et de les positionner comme un régal. Donc, cette campagne est en vedette des gens qui abandonnent tout pour un bol de crunching up au détriment de leur propre vie et même de ceux qui les entourent. Donc j'avais été en fait si certaines publicités mettaient en danger la vie des autres. Maintenant, bien sûr, ils font juste une blague, c'est juste une vérité publicitaire. Et le public se rend compte que c'est un boulot parce que c'est ridicule. Mais supposons qu'on y travaille. Et pour quelque raison que ce soit, nous ne pouvons utiliser que des mots. C' est peut-être un spot radio. Peut-être que c'est juste une petite annonce où nous n'avons pas beaucoup d'espace, importe, vous savez, une bannière en ligne. Ça n'a pas vraiment d'importance. On fait ça comme un exercice. Alors comment transformer cette forme comique visuelle de narration en mots ? Parce que d'habitude les publicités, vous voyez la personne faire ce qu'elle fait. Et ça cause toutes sortes de problèmes. Vous regardez en fait ceci et la plupart de son visuel avec quelques mots pour l'accompagner. Comment représentons-nous cela verbalement plutôt que visuellement ? Eh bien, que diriez-vous de ça ? Très simplement, le narrateur ou le rédacteur commence même à manger un bol de nought croustillant et ils ne peuvent pas finir leur phrase. Pour que ça puisse fonctionner vocalement avec le narrateur. Ou cela pourrait fonctionner si vous le voyez juste à son élément le plus basique. Si c'est juste une phrase devant vos yeux avec le logo en dessous. C' est l'idée, comment pouvons-nous donner vie à ça ? Croquant, pas nom nominal. Le problème est qu'ils nominaux non, non, non, non nom, nom. Crunching ou conflits ? Le problème, c'est qu'ils goûtent à Dieu. Alors l'idée, imaginons que c'est sur une affiche. La personne dans le titre de l'affiche. Frère actuellement pas évidemment, pas littéralement. Est-ce qu'ils écrivent nom, nom, nom comme ils le font. Mais cela signifie que ce truc est si savoureux sont si bons que même les droits d'auteur ne peuvent pas finir la phrase. Ou peut-être que cela fonctionnera encore plus efficacement avec un aérateur. Tout ce qui est supposé dire c'est d'écraser les conflits. Le problème, c'est qu'ils disent oui à Dieu et ils ne peuvent même pas dire ça. Maintenant, si vous deviez mettre la ligne à la fin de celui-ci, vous diriez probablement que le problème est qu'ils savoureux nominalement sous aussi. Vous pourriez même aller un plus loin. Et maintenant, après avoir fait cela, vous pouvez vraiment imaginer que cela fonctionne comme une télévision dehors aussi. Imaginez un narrateur dans un stand et lui dans un bol de céréales dans le chariot et ils ne peuvent même pas finir une phrase. Ils finissent par se faire virer. Mais ils s'en foutent parce qu'ils ont la boîte de céréales et le Chow et en bas. 10. Projet de classe 2 : Créer une idée uniquement de Verbal,: Alors, remettons-toi ça. Prenez un ou plusieurs conduit visuellement adverse dans n'importe quel format. Ça n'a pas d'importance. Voyez maintenant si vous pouvez répliquer le message en utilisant uniquement des mots. Donc c'est exactement le contraire. L' image miroir, si vous voulez, de ce que nous avons fait plus tôt, où nous transformons quelque chose avec des mots et des images en image ne fait que le restreindre. Maintenant, on va le dépouiller. On va enlever l'image et les mots de Joshua. Cela pourrait être la même idée que vous avez déjà eu dans le dernier exercice sous forme de mots. Ou ça pourrait être quelque chose de complètement nouveau. Et encore une fois, ça pourrait être réel, on pourrait l'imaginer. Vous pouvez l'utiliser sur un travail en direct, mais essayez de vous en tenir à la même ligne de courroie ou de payer la ligne ou le message que dans l'original. Disons que vous prenez une idée existante et la refaites ou sur laquelle vous travailliez avant. Reste à la même chose s'il le peut. Parce que non seulement il vous discipline un peu et vous donne un peu plus de concentration, c'est essentiellement faire le contraire. Vous devez pouvoir utiliser cette compétence, peu importe ce que vous travaillez. Donc, plutôt que de changer la ligne pour faire fonctionner la copie, trouvez un moyen de faire fonctionner la copie, de travailler avec cette ligne. Parce que l'autre chose est, il ne s'agit pas seulement de trouver une idée en tant que créatif, vous devez être en mesure de trouver une idée qui est obtenu citation décalages sans citation. Cela signifie qu'il a le potentiel de se développer en une campagne complète sur toutes sortes de médias différents. Et puis de courir pour potentiellement le long du temps. Nous devons donc être en mesure de faire beaucoup de choses différentes avec la campagne. Une excellente façon d'obtenir plus de jambes est de pouvoir basculer entre le visuel et le verbal, non seulement pour évoquer de nouvelles variations sur l'idée, mais aussi pour pouvoir travailler à travers les médias de différentes manières et compléter le message. Donc voici une certaine inspiration avant de faire cet exercice sur les formats de mots seulement parce que vous pourriez penser, oui, mais je n'ai pas fait ça avant. Rien ne me vient à l'esprit comme tu m'as montré, donne-moi des étoiles pour dix sur ce qu'on peut faire. Eh bien, tout d'abord, tu pourrais faire une carte postale ou une lettre. En d'autres termes, vous pouvez l'écrire comme une carte postale ou une lettre, est le spectateur droit dans un ami. Vous pouvez citer quelque chose, citations inspirantes ou un moyen vraiment facile d'entrer dans une annonce. Parce qu'ils résument souvent ce que vous essayez de dire. Nous pouvons utiliser des mots familiers ou des phrases, en d'autres termes, l'argot et des choses comme ça. Et vous pouvez aussi les écrire en très humoristique. Pourquoi dit ? La façon dont ils sont parlés peut être la façon dont ils sont écrits et qui attire vraiment l'attention des gens. Vous pouvez utiliser des cris, des cris ou des bruits, comme nous l'avons déjà couvert. Vous pouvez utiliser des listes d'ingrédients. Ainsi, le genre d'ingrédients qui entrent dans votre produit ou votre offre par exemple. Et vous pouvez réellement répéter cela visuellement en termes de genre, disons que vous vendiez des vacances officiellement, vous pourriez montrer une valise avec différentes choses là-dedans qui représente ce que vous allez faire en vacances et une sorte de avantage de celui-ci. Et puis verbalement, vous pourriez faire la même liste aussi. Avertissements sanitaires du gouvernement, signes d'avertissement en général. Donc vous pourriez dire, méfiez-vous cause beaucoup de plaisir. Terrible exemple. Disons que c'est plus à voir avec le danger. Tu vas t'amuser un peu trop à faire ça. Vous pouvez avoir des règles simulées. Règle numéro 3, numéro 47, quoi que ce soit. Et la règle de mach, il peut être une règle pour quand il est écrit en règle générale. C' est en fait un avantage dans ma règle b numéro trois, il n'y a pas de règles. Par exemple, il peut s'agir de messages texte ou de conversations textuelles, y compris de textes parlés. Il peut s'agir d'un extrait de conversations, critiques ou de témoignages, réels ou imaginés. Cela pourrait être en fait poser une question au public. C' est vraiment bon. C'est une technique très puissante. Leur poser une question, ouvrir un dialogue avec eux et les amener à fournir la réponse. Et le contraire de cela est en fait répondre machine ou imaginer question comme si vous lisez les esprits publics dehors. Le premier à poser la question du public pourrait être, n'est-il pas temps que vous remplissiez le vide ? Alors que répondre à la question de la machine sera quelque chose comme oui, il est 50% de réduction. Évidemment, ce que nous aurions mieux que ceux-là peut aller en dur ma tête pendant que je traverse ça. Mais vous pouvez aussi faire Q et un ou FAQ, Donc une question et réponse. Foire aux questions. Et encore une fois, vous pourriez avoir le public demander quelque chose et vous fournir dans la réponse. La réponse pourrait toujours être la même chose. Donc, disons que vous avez publicité TV ou de la publicité montrant différentes personnes dans différents scénarios. Et il ya une gamme de clients et ils veulent tous savoir si le couvert par l'assurance. Et vous pouvez montrer toutes sortes de personnes différentes, des fermiers aux drogués de sport extrême, passant par grand-père en sirotant une tasse de thé. Et la bonne nouvelle, c'est que je suis couvert ? Oui. Ou vous pourriez avoir des questions fréquemment posées et vous pourriez faire des questions vraiment bunkers, comme faire stupide, version vraiment stupide de de celui-ci. Parce que vous savez, toutes ces entreprises ont des FAQ. Qu' est-ce que tu as envoyé ça un peu en plaisantant autour. Vous pourriez également avoir griffonné des notes ou des notes à soi-même. Faites-le différemment la prochaine fois, mai, et peut-être que c'est le produit ou quelque chose comme ça. Remarque à auto-blindé sur ce devrait abandonner ce produit. Vous pouvez aussi avoir la petite impression où il y a un petit début, un petit peu de petits caractères. C' est généralement une petite impression, c'est une mauvaise chose, n'est-ce pas ? Ça m'a été enlevé. Peu importe ce qui a été inversé, quoi que ce soit en fait vous donnant des trucs supplémentaires ou les petits caractères disant qu'il n'y a pas de petits caractères, quelque chose comme ça. Vous pouvez également utiliser des listes. Les gens adorent absolument les listes. Vous regardez la plupart des blogs. Le rôle des listes est tous top dix, top cinq, ce top trois, ces trois choses, cinq choses ou un 100 meilleurs films de la décennie, peu importe ce qu'il est. Et vous pouvez le faire de différentes manières. Comme une liste de choses à faire. En tant que ShoppingList. Comme votre produit à la fin, peut-être, par exemple, Noël. Tu pourrais avoir ça, prendre ça, prendre ces germes, la dinde, peu importe. Et puis vous avez un produit. Peut avoir une liste de contrôle, vous pouvez avoir une liste préférée et vous pouvez même avoir un moins détesté. Et là, vous venez de taper dans son presque l'antithèse de vos produits ou services. Le pendu est un autre bon moyen. Vous pouvez donner vie aux choses verbalement. Vous pouvez utiliser des lettres dans des mots, ou vous pouvez utiliser des mots dans des phrases qui sont laissées vides pour que le public puisse remplir mentalement. Encore une fois, c'est le tapotement sur le dos. L' exemple très célèbre de cela, qui a été fait par un gars appelé George le plus bas, qui prétend que Don Draper de fou était basé sur lui. On ne sait pas si c'est vrai. Hahaha, à l'époque. Et fondamentalement, il a été chargé de lancer la marque de figurines Tommy Hill. Et ils avaient un panneau d'affichage et ils avaient le truc du bourreau. Et ils avaient juste assez de lettres pour vous faire découvrir les noms de marques de créateurs célèbres. Et puis à la fin, ils avaient le ventre sain, bonne chose juste en dessous. Donc, fondamentalement, ils étaient associés à cette marque, à ces meilleurs designers. 11. MODUle 2 : Introduction: Maintenant, comment améliorer notre capacité à porter nos idées à un tout autre niveau, que nous commencions tout juste dans notre carrière créative, que nous commencions tout juste à découvrir ces idées sur la façon dont nous travaillons. Nous sommes des professionnels plus expérimentés et nous voulions simplement perfectionner et développer des avocats un peu plus. Ce que vous allez apprendre dans ce module, nous allons parler de la façon de trier vos idées efficaces à partir de vos idées inefficaces. Mais aussi pourquoi il est important de citer sans citer de mauvaises idées. J'utilise ce terme très vaguement parce que nous ne voulons pas vraiment utiliser le bon et le mauvais en soi. Et nous allons entrer là-dedans au fur et à mesure que nous parlerons du module. Nous chercherons également comment faire passer votre pensée créative au niveau supérieur, comme nous venons de le discuter. Et aussi la formule exacte pour une idée super efficace pour vraiment augmenter les choses. Et c'est à la fois avancé, mais aussi très, très simple. Et cela ne fera que rehausser toutes vos idées si vous ne le faites pas déjà. C'est une formule simple que nous utiliserons pour nous élever au-dessus majeure partie de la compétition, si vous le souhaitez. Voyons donc ce qui sépare une idée efficace d'une idée inefficace au-delà de ce dont nous parlions dans le module huit, lorsque nous nous assurons tout d'abord que nous sommes sur le message et que nous sommes sur la marque et le look et le toucher sont corrects et nous avons de la congruence. Nous travaillons également avec une connaissance complète de ce qu'est les médias ce qu' est le budget et de tout le reste. Que pouvons-nous faire d'autre pour rendre nos idées efficaces hors du commun ? Tout d'abord, nous devons nous faire comprendre qu'il n'y a pas de mauvaise idée. Il y a juste une idée qui n'est pas adaptée au but visé. Soit une idée ne convient pas, soit elle n'est pas pertinente, soit elle n'est tout simplement pas optimale, plutôt que bonne ou mauvaise, comme efficace ou inefficace. Qui est approprié ou inapproprié, ou comme optimal ou sous-optimal. Ce que nous visons dans ce cours est non seulement de créer le bon type de campagnes, mais aussi de les optimiser. Et c'est de cela que se concentre ce module. Il s'agit d'optimisation. C'est une compétence de discerner entre ce qui rend une idée efficace et inefficace. Lorsque nous comprenons la théorie, nous pouvons construire et appliquer cette compétence peut vraiment s' habituer à la faire. Nous allons vous apprendre quelques concepts simples dans ce module. Vous pourrez ensuite répéter chaque fois que vous faites un travail. Maintenant, les gens qui sont les meilleurs dans ce qu'ils font comme ça parce qu'ils prennent de meilleures décisions. C'est vraiment ce qu'est la pensée créative. Qu'est-ce qui vous sépare de la compétition et à quel point vous êtes bon. quel point vous êtes cohérent dans vos résultats, les décisions vous prenez alors que vous vous apprêtez à proposer des idées. Et puis, en fait, au milieu du processus conceptuel lui-même, venez et allez avec les idées. L'état d'esprit que vous devriez commencer. Ce n'est pas de l'autocensure. Certainement pas au début. Parce que l'idée est que vous l'avez initialement, vous pouvez trouver que la chanson grandit sur vous un peu comme lorsque vous entendez une chanson à la radio, lorsque vous l'entendez pour la première fois, si elle s'enregistre du tout, elle peut Que tu n'aimes pas la chanson. Mais une fois que vous êtes ici à trois ou quatre fois, soudain, vous chantez sous la douche et soudain, cela a du sens pour vous ou quelque chose pourrait arriver dans votre vie, cette chanson devient pertinente. Les paroles sont pertinentes à votre situation et cela change la façon dont vous voyez la chanson. Nous en avons besoin, l'idée est le temps de respirer et peut-être devons-nous les montrer à quelqu'un d'autre aussi. Il peut être en mesure de reconnaître que non, c'est une bonne idée. inverse, nous pouvons également voir les idées d'autres personnes. Et ils ne réalisent pas à quel point ils sont bons et efficaces. Et nous pouvons également leur dire et nous pouvons les encourager. Je pense donc que lorsque nous travaillons avec des individus ou des équipes, nous devrions partager les prétendus mauvais résultats avec ce que l'on appelle les biens. Donc, si vous avez des idées que vous pensez être un peu plus faibles, partagez-les quand même. N'ayez pas peur de les mettre sur la table. Parce qu'une pensée esquissée peut en fait déclencher une autre pensée ou idée beaucoup plus forte. Vous avez peut-être une demi-idée, tout ce qui n'a pas vraiment une idée complète, cela n'a pas tout à fait de sens. Eh bien, mettez-le devant vous de toute façon ou devant n'importe qui avec qui vous travaillez parce que cela pourrait susciter une bien meilleure idée dans le processus. outre, une demi-idée peut En outre, une demi-idée peut être combinée avec une autre moitié d'idée. Il l'a trouvé tout le temps. J'ai certainement vécu cette expérience, ces croustillants. Et nous avons ensemble une équipe où nous avons un volet de réflexion et un autre volet de réflexion. Et ils ne fonctionnent pas toujours de cette façon, mais parfois c'est juste une heureuse coïncidence et ils se réunissent et les rendent plus convaincants. De plus, mettre vos mauvaises idées sur papier fait place à des concepts plus solides. C'est presque comme dégager espace et les sortir du chemin. Parce que tu sais quoi, c'est comme ça. La première ligne que vous pouvez écrire dans un e-mail. Le premier emploi que vous pourriez faire de quelqu'un qui n'est pas forcément le meilleur ? Probablement. Pensez-vous que j'aurais dû le dire ou nous fermer un dao ? Ça aurait été drôle de dire ça. Alors donnez-vous une chance d'éliminer ce que l'on appelle des ordures comme nous le voulons. Et aussi en voyant à quoi ressemble le mal, ce que vous percevez comme mal, cela peut réellement aider à concevoir à quoi ressemble le bien. Par exemple, supposons que vous regardiez une photo d'une baleine. Maintenant, isolé, cela peut ne pas paraître énorme si vous placez un chat à côté, soudain, vous avez eu une perspective. Tout ce qui est massif des baleines et le chat est minuscule. Vous enlevez la baleine, puis le chat n'a pas l'air aussi petit et ne sait pas ce qu'une baleine et un chat nous ferons ensemble en même temps. Qui sait ? Mais parfois, vous avez besoin de perspective. Le mal vous donne presque une idée plus claire du droit. Une mauvaise idée et le jus coule. Comment pouvons-nous passer au niveau de réflexion suivant ? Comment pouvons-nous vraiment augmenter notre jeu en termes de publicités ? Et l'idée est que nous produisons toutes les idées de haut niveau ont deux points communs. Tout d'abord, ils captent l' attention du public. Cela semble un peu évident, mais il faut le faire. Mais ils créent aussi un investissement émotionnel et ce que nous ne pouvions pas créer une formule pour vous. Vous pouvez donc vous rappeler ce qu'il faut faire et comment le faire. 12. Capturez l'attention: Tout d'abord, regardons capter l'attention du public. Maintenant, les mondes sont bruyants. Sans surprise, nos campagnes doivent tout d'abord capter l'attention. Toutes ces choses rivalisent pour leur attention sensorielle. Écoutez ça, regardez cette expérience, ceci. Il faut se démarquer dans un espace très fréquenté. Il faut presque couper le bruit. Donc, si nous ne captons l'attention en premier lieu, les gens ne le feront pas, ils ne vont tout simplement pas s'engager en disant plus chaud, nous devons essentiellement arrêter le public dans leurs camions, ou, à tout le moins, attirent leur attention ou, en fait, le rayon. Mais nous n'avons pas vraiment besoin de convaincre quelqu'un là-bas. Et peut-être qu'ils roulent sur la route. Peut-être qu'ils marchent dans l'affiche passée. Peut-être qu'ils ne font que passer la télé. Peut-être en voyant une bannière en ligne. Peut-être qu'ils lisent rapidement un e-mail qui leur est envoyé. Peut-être que la navigation sur les réseaux sociaux faisait défiler et ils voient une publicité. Quoi qu'il en soit, il n'a pas nécessairement besoin de raconter toute l'histoire. Vous pouvez raconter l'histoire par le biais d'une campagne coordonnée, mais plus important encore, il n'est pas nécessaire de les convaincre de passer à l'action à ce moment-là. Parce que la dernière réflexion est qu'il faut jusqu'à 16 points de contact avec la campagne pour que le public prenne l'action et TBI ou fasse ce que vous voulez qu'il fasse. Il s'agit donc de 16 points de contact distincts. Cependant, nous devons attirer leur attention sur chaque point de contact intéressé dans une certaine mesure. Nous voulons qu'ils consomment le message. Nous voulons qu'ils voient l'imagerie ici, que les mots lisent les mots. Voyez la ligne du bracelet à chaque fois. Nous devons donc capter l'attention et la garder suffisamment longtemps pour transmettre ce message. est difficile d'épingler un animal Il est difficile d'épingler un animal assez longtemps pour le jab avec une aiguille. Comme essentiellement ce que nous essayons de faire d'une manière vraiment grossière de le mettre en œuvre à cette fin. Et un message efficace doit s'adresser aux gens. Et il doit parler aux gens de deux manières. Tout d'abord, il doit parler à leur cœur travers le subconscient émotionnel nous avons déjà parlé. Et B, il doit aussi parler à la tête à travers la conscience rationnelle. Une fois encore. Nous parlons ici bienfaits émotionnels, puis nous soutenons avec des fonctionnalités rationnelles. Encore une fois, nous n'avons pas besoin de le faire dans chaque communication. Pour l'incidence des panneaux d'affichage, ne passera pas en revue toutes les fonctionnalités d'un iPhone, mais au moment où ils arriveront sur le site Web, évidemment, il passera par les choses plus rationnelles et tous les avantages pour les convaincre d'acheter. La raison pour laquelle nous combinons les deux est que là où vont le cœur et la tête, le corps suit et il suit toujours sous forme d'action. Encore une fois, nous avons le subconscient à bord. Il veut la chose, l' esprit conscient est d'accord avec elle. Alors, agissez et choisissez. Cela signifie que lorsque nous créons nos idées, nous voulons vraiment, non seulement attirer l'attention, mais aussi créer cet investissement émotionnel. Nous voulons vraiment les faire rire, sourire, gaz, reculer, lever un sourcil et surprendre tout ce que nous avons presque allégé , de les divertir d' une certaine manière, même dans ce sens. forme de divertissement est de les choquer et de les effrayer et de les repousser d'une manière ou d'une autre. Tout est une question d'interruption de modèle. L'interruption du schéma permet de sortir les gens du pilote automatique et les transforme sur notre message. Maintenant, de quoi parlons-nous là ? Eh bien, ce dont nous parlons, c'est que 95 % des comportements sont habituels. Vous êtes en pilote automatique et quatre-vingt-quinze pour cent des délais d'attente, mais on pense que c'est ce qui, selon vous, doit se produire ? Nous devons les amener à accorder une attention consciente suffisamment longtemps pour prendre ce message et nous devons tourner la tête, si vous le souhaitez, et vraiment écouter notre message juste assez longtemps pour que nous puissions le transmettre. Parce que sinon, il va juste se perdre. S'ils parcourent un magazine et qu'ils ne s'arrêtent pas. C'est comme du papier peint. Essentiellement. S'ils regardent la télévision et ne prêtent pas vraiment attention, ils ne se souviendront pas du message la prochaine fois qu'ils le verront. Il n'y aura tout simplement aucun lien là-bas. C'est ce qu'est l'interruption des schémas. 13. La Disruption votre ami 1/2: Une perturbation est la clé pour attirer attention essentiellement dans le monde de la publicité. Pour approfondir ce sujet d'interruption du public, il faut penser à la focalisation visuelle du bavardage mental. Vous avez peut-être déjà entendu ce terme. Si c'est bien compris, c' est très puissant, c'est pourquoi de nombreuses agences s' appuient avec beaucoup d' astuce sur leur propre offre. Si vous accédez au site Web, ils peuvent parler de perturbations. En termes simples, c'est la capacité de couper le bruit écrasant d'un monde saturé, toutes les informations sensorielles qui volent sur vous. Nous voulons pouvoir couper tout cela pour que le public enlève notre message au-dessus des autres. Pourtant, la plupart des campagnes qui se sentaient malades et échouent pour la terre parce qu'elles se heurtent à ce premier obstacle très important, celui de capturer l' intention, qui dépend de la perturbation. Le fait est qu'en ce qui concerne les perturbations, elles échouent non pas parce que les campagnes sont assez brillantes ou assez bruyantes, mais parce qu'elles ne se démarquent pas assez. Eh bien, accrochez-vous. Robbie pourrait dire : Eh bien, pourquoi parles-tu de comment pouvez-vous être brillant et fort et ne pas vous démarquer ? On dirait juste un oxymoron. Il semble que cela n'ait pas de sens. Eh bien, faisons un peu de sauvegarde et plongeons plus profondément dans ce qu'est vraiment la perturbation. Tout d'abord, je veux que vous imaginiez entrer dans la pièce. Disons que c'est une grande pièce. Cette pièce est très occupée. Imaginons que tout le monde dans la pièce soit habillé tête aux pieds de couleurs fluo rose et jaune, orange et vert. Et ces t-shirts de couleur fluo avec pantalons ou leggings assortis ou autre, quelle que soit la façon dont vous l'imaginez. Imaginez maintenant tout le monde dans la même pièce. Ils criaient et agitaient dans votre direction, essayaient d'attirer votre attention vous criant de regarder comme ça. Le point dans la poitrine et dicton lisez ce slogan, lisez le slogan. Et les slogans sont écrits en grosses lettres funky audacieuses sur la poitrine. Dans le Zola. Il y a toujours du bruit, toutes ces couleurs vives se produisent. Et toutes ces personnes, ces personnes dans le besoin essaient de vous concentrer sur eux. Maintenant, imaginez qu'une autre personne seule dans cette pièce, elle est vêtue de nuances de noir et de gris. Ils ne sautent pas de haut en bas. En fait, ils ne disent même pas un mot. L'endroit où ce t-shirt noir uni qui dit juste m'ignorer en plus petit. À votre avis, qui se distingue le plus dans cette pièce ? Est-ce la masse sans visage, bruyante et nécessiteuse ? Les gens que vous avez eu du mal à distinguer les uns des autres et que vous avez hâte de vous éloigner ? Ou est-ce la seule personne dans la pièce qui porte un look complètement différent avec une énergie différente dans un ordre du jour différent. Apparemment. Qui a le plus de sens du mystère ? qui voulez-vous en savoir plus et avec qui voulez-vous vraiment passer du temps ? En revanche, la clé de la perturbation n'est pas d'être la personne la plus brillante et la plus bruyante de la pièce. C'est le plus unique. Donc, la personne qui est loci, qui est complètement différente, la personne qui se démarque est celle dont vous vous souvenez. Pensez à combien de gros budgets massifs CGI crash, bang, portefeuille, blockbusters sont restés avec vous pendant des jours après les avoir regardés. Combien de scènes vous souvenez-vous du dialogue ? Qu'en est-il des voyages de personnages et de choses comme ça ? Combien d'horreurs effrayantes ? Comme de petites horreurs G3P à petit budget ou des films provoquant la réflexion qui vous sont coincés longtemps après leur fin. Ce n'est pas l' affaire en face dont vous vous souvenez. L'inventivité de ce que vous regardez, dont vous vous souvenez. Et c'est dire que la publicité, ce n'est pas l'interface de l'exécution créative. L'inventivité de la stratégie créative qui perturbe la pensée ou l'habitude. De façon générale, il y a quatre niveaux de perturbation et il existe quatre méthodes, les quatre niveaux de perturbation. Et nous allons les généraliser à quatre, les quatre niveaux de perturbation. Tout d'abord, nous avons perturbé le potentiel. Nous venons de faire sortir les gens de ce qu' se concentrent sur ce qu'ils bloquent, ce qu'ils écoutent. On attire leur attention pour y aller, oh, qu'est-ce que c'est ? Ensuite, nous avons perturbé leur comportement. Eh bien, nous avons réellement changé le comportement de la personne. Nous introduisons une nouvelle habitude un nouveau choix ou une nouvelle décision. C'est ce que nous sommes essentiellement en train de chasser. Vraiment aussi génial que nous essayons d'introduire un nouveau comportement, même si le nouveau comportement consiste simplement à acheter X, Y ou Z, alors nous avons perturbé le marché. Il pourrait donc s'agir d'un tout nouveau produit qui change le paysage. Si vous aimez, un produit avec un nouvel USP que tout à coup tous les autres produits essayent de ressembler, pourquoi pouvez-vous penser à l' iPod quand il est sorti pour l'iPad, soudain il y a eu beaucoup de nouveaux tablettes disponibles pour cette raison. Un autre exemple est celui des montres. Le marché horlogère était autrefois dominé par les montres suisses. C'était tout mécanique. Puis à la fin des années 70, au début des années 80, Casio et le Japon ont commencé à fabriquer des montres. Ils ont commencé à utiliser cette technologie numérique à quartz. Et puis tout. L'ensemble du marché horlogère essentiellement déplacé vers l'Extrême-Orient. Ensuite, l'ensemble du marché est passé au numérique dans l'ensemble de l'industrie. Le plomb peut également perturber le modèle standard. Par exemple, lorsque Karl Benz a commencé à en faire un, EAD a développé l'une des premières voitures à moteur qui n'ont pas la première. Et maintenant connue sous le nom de Mercedes Benz. Mercedes était un investisseur dans carbone parce que son ancien investisseur pensait qu'il était fou quand il a dit qu'il allait inventer la voiture automobile et qu'il devait trouver un nouvel investisseur et c' était Mercedes est devenu lui. Mais quand il a été développé à l'origine dans ce mode, cicatrice, le cheval et la charrette, c'était un peu le modèle standard. Et tout le monde pensait, oh, cheval et la charrette seront là pour toujours. C'est ainsi que nous voyageons. Cette idée des voitures à moteur est ridicule. Et au point où Karl Benz, il devait aller le tester la nuit, donc personne ne l'a vu quand il est tombé en panne et échoue que l'extérieur le pousse à la maison. Mais il est évident que maintenant le cheval et la voiture sont considérés comme une métaphore de l'ancienne car le modèle standard a été perturbé. 14. La Disruption est votre ami 2/2: Nous avons quatre méthodes de perturbation qui s'y rattachent. Et comme vous le verrez, chacun le tournera sur la tête. Regardons donc le premier 1. Tout d'abord, nous pouvons faire un bruit différent. Disons que vous avez des arènes sportives. Il y a beaucoup de bruit qui se passe, la foule partage et crie et tout le reste. Eh bien, qu'est-ce que l'arbitre utilise pour arrêter la pièce pour attirer l'attention dans cet environnement vraiment bruyant. Ce sont des sifflets parce que c'est SRO, il émet un bruit complètement différent de tout reste et il coupe le bruit. Ou vous pouvez aller autrement, comme disons un professeur. Ce serait vraiment un cours bruyant quand ils entrent. Disons qu'elle se tient à l'avant et ne fait pas un seul son. Ce qui a tendance à se produire, c'est un par un, les enfants de la classe arrêtent de parler, arrêtent de crier, cessent de crier, et ils se calment tous. Ensuite, la leçon peut commencer. Elle fait un savoir différent, tellement différent qu'elle ne fait même pas une gentillesse. Mais ce qui se passe, c'est tout le monde fait attention à ce bruit. Et soudain, le bruit environnant disparaît parce qu'il est différent, il se démarque. Disons maintenant que la méthode de perturbation est visuelle. Eh bien, ici, nous aurions l'air délibérément délibérément délibérément à sa place. On pourrait appeler ça se démarquer. Il utilise à nouveau notre métaphore néon. Tout le monde est vêtu de vêtements très brillants et ceci, ça, et l'autre puits d'entre vous est vêtu de noir. Vous vous démarquez simplement parce que vous aurez l'air différent. Dans beaucoup de cas, il y a beaucoup de publicité, cependant, c'est essayer de se débarrasser de la même chose. C'est l'opposé de ce que vous devriez faire. Vous devriez essayer de ressembler différemment. Non pas en essayant d'être plus grand, plus lumineux et plus audacieux, mais c'était simplement différent de votre apparence. Et bien sûr, authentique pour votre marque. Maintenant, vous pouvez également aller dans une nouvelle direction. Et si vous prenez l'exemple de Casio, c'est ce qu'ils ont fait dans une nouvelle direction. Ils sont devenus numériques plutôt que mécaniques et ils ont perturbé le marché. Enfin, nous avons, ce qui concerne le modèle standard, plutôt que d'essayer, beaucoup de gens essaient de mettre à niveau le modèle standard ou de travailler un peu dessus, essayant de faire c'est 1% de mieux ou peu importe à chaque fois. Eh bien, la meilleure façon de perturber le modèle standard, la façon standard de faire les choses dans la société ou quoi qu'il soit, est de rendre le modèle standard obsolète, essentiellement de le remplacer par quelque chose flambant neuf. C'est une autre forme de perturbation qui dépasse le domaine de ce que nous faisons ici. La plupart du temps, la plupart du temps, nous allons faire un bruit différent, regarder délibérément notre place ou aller dans une nouvelle direction. Maintenant, pour vous montrer comment cela fonctionne à son niveau le plus élémentaire, vous pouvez perturber l'attention des gens biais d'une publicité sur Facebook, le biais d'une publicité sur Facebook, simplement en utilisant une image. Maintenant, c'est en fait le but d'une image sur une publication Facebook sponsorisée ou une publicité payante pour arrêter l' utilisateur Facebook dans ses traces. C'est à peu près le seul but de l'image. C'est simplement se démarquer , c'est arrêter le défilement de la personne. Le choix de l'image. L'idée est que sa couleur doit être différente de la palette de couleurs de Facebook car elle vous fait arrêter dans vos morceaux de tous ces autres bruits. Maintenant, cela aide si l'image est alignée ou si la vidéo est alignée sur votre message, bien sûr, mais ce n'est pas nécessaire. Ce qui est un peu une bousculade pour un créatif publicitaire lorsqu'il s'agit de ce qu' on nous a appris sur la publicité traditionnelle, tout devrait correspondre et tout devrait être complet. Mais tant que cela empêche ces globes oculaires et quatre doigts de se déplacer vers le bas de l'écran. C'est essentiellement tout ce qu'il y a à faire. Un peu un point latéral. Mais si vous travaillez sur une publicité Facebook, c'est très utile à savoir. Nous pouvons également examiner un autre exemple de nos différents types de bruit. Budweiser est la campagne Wassup, appelons-le. Rappelez-vous la publicité où le gars appelle son ami et il va comme ça et ils iront l'Ouest pour le faire mieux que moi. Quand Budweiser a fait ça. C'était un peu les premiers jours du marketing viral. Essentiellement, tout le monde se faisait ça l'un à l'autre. Vous amenez votre ami et le feriez ou vous allez avec leur WhatsApp et tout ça. Et vous penseriez à Budweiser parce qu'il enregistre la publicité, vous vous souvenez de l'imagerie de celle-ci et ne peut évidemment pas se dissocier de Budweiser. Et c'était encore Budweiser, compagnie de bière fait quelque chose de différent. Le G2, ils n'ont pas d'autre choix. Ils n'ont pas d'USPS, n'ont rien d' unique à dire. Essentiellement, ils doivent dire ou faire quelque chose d'une manière unique, rappelez-vous que nous avons dit dans un module antérieur, nous avons dit, vous pouvez soit dire quelque chose d'unique dire quelque chose d'unique, la même chose d'une manière unique. Et c'est ainsi qu'ils provoquent des perturbations et donc de l'engagement, comment ils ont attiré l'attention des gens. C'est une excellente technique, surtout lorsque nous n'avons rien d'unique. 15. Créer des investissements émo.: Investissement émotionnel. C'est la deuxième partie de ce petit coup de poing que nous avons. Il s'agit de parler de l'essence même de qui est notre public. Qu'est-ce qu'ils aiment ? Comment se sont-ils identifiés au monde ? Quels sont les objectifs pour l'avenir ? Comment aimeraient-ils vivre ou quel problème tentent-ils de résoudre ? Nous essayons toujours de résoudre un problème ou un autre. Enroll essayait de s' efforcer de réaliser quelque chose de différent ou de mieux dans nos vies. Encore une fois, il revient à l'équation de la douleur et du plaisir. Et cela remonte également au travail que nous avons accompli plus tôt dans le processus où nous avons effectué nos recherches, cela ait déjà été fait pour nous ou que nous effectuons nos propres recherches sur qui est nous ou que nous effectuons nos propres recherches sur qui le public et que nous avons fait. sont allés à leur place pour que nous puissions voir au-delà de nos propres préjugés. Lorsque nous voyons le monde de leur point de vue, nous pouvons ressentir les émotions qu'ils ressentent et nous pouvons réellement comprendre où ils viennent. Non seulement nous devons comprendre leur point de vue émotionnel, mais nous devons faire un autre petit tour. Maintenant, ce que nous faisons, c'est créer une boucle ouverte pour que notre public puisse achever. Qu'est-ce que ça veut dire ? Que voudrions-nous dire quand on parle de boucles ouvertes ? Bien que la boucle ouverte soit un autre nom pour un cliffhanger, vous entendrez le plus souvent le terme « open loop utilisé dans des domaines comme la télévision et le cinéma, mais vous l'entendrez également dans, par exemple, dans le marketing par e-mail. Supposons que vous regardiez un épisode de Breaking Bad ou Game of Thrones. C'est le grand moment où l'épisode se termine sur les feuilles, quelque chose d'ouvert dans l'histoire, puis il dit « À continuer ». Et vous pensez, Oh, je dois attendre une semaine de plus pour le regarder. Mais vous savez, vous allez le regarder parce qu' il vous a laissé pendre essentiellement. Ces cintres de falaise sont également appelés boucles ouvertes. Ça s'appelle une boucle ouverte parce qu'il y a une lacune dans ce qui vient de se passer sur ce qui va se passer dans il a besoin de résoudre cet écart. Maintenant, les humains sont en fait câblés pour vouloir fermer toutes les boucles qui restent ouvertes dans le récit d'une histoire. Et il y a une bonne raison à cela. Il y a une bonne raison pour laquelle un professionnel rationnel, intelligent et prospère, par exemple, restera debout plus tard qu'il ne devrait lire la fin du roman ou la fin d'un chapitre, sachant que le prochain Le jour où ils vont être très fatigués et ça va affecter leur vie. Et c'est parce que la douleur d' une douleur en boucle ouverte causée par quelque chose non résolue est plus grande que celle non résolue est plus grande que celle d'être trop fatigué le lendemain. Le problème est un manque de résolution. C'est essentiellement de l'incertitude. Lorsque nos cerveaux se sont épanouis, nos anciens ancêtres étaient en train de fuir. L'incertitude peut déclencher la mort. Ne pas savoir ce qui arrive au coin de la rue, ce soit un tigre à dents de sabre ou quoi que ce soit, c'est dangereux. Nous sommes très câblés pour éviter cela. Nous sommes prêts à découvrir ce qui se passe et à résoudre ces problèmes. Je veux donc désespérément fermer toutes les boucles qui restent ouvertes dans le récit d'une histoire. Parce que lorsque nous faisons cela, nous savons ce qui arrive au coin de la rue. Nous pouvons prédire des choses et nous pouvons survivre. Encore une fois, il revient à ces fonctions vraiment fondamentales dans le cerveau limbique que les gens appellent parfois le cerveau reptile. Lorsque vous créez vos idées, assurez-vous toujours d'y intégrer des boucles ouvertes. Maintenant, vous le faites peut-être déjà automatiquement. Même si c'est le cas, il est utile d'être consciemment conscient de ce que vous faites car vous avez simplement plus de contrôle et vous pouvez vérifier que vous le faites dans une bonne mesure. Comme nous avons couvert les boucles ouvertes d'idées, elles n'étaient pas très similaires, mais pas tout à fait identiques au cinéma et à la télévision et aux chapitres de romans. Et aussi en termes d'e-mails marketing. Mais les boucles ouvertes dans les concepts réels sont un peu différentes. Ce n'est pas qu'il y ait une colère clef en soi. C'est juste qu'il s'agit en fait d'une petite lacune dans la narration de l'histoire. Que voulons-nous dire par là ? En d'autres termes, nous n'expliquons pas absolument tout. Au lieu de cela, nous laissons un espace dans la copie et, ou dans l'imagerie, le public doit faire un peu de travail pour combler cette lacune. Parce qu'ils doivent faire un peu de travail. Ils passent du temps à investir dans la publicité. Ce qui signifie que nous ne nous contentons pas de capter leur attention. Nous le gardons assez longtemps pour faire passer notre message. Nous créons également un investissement émotionnel en même temps. Maintenant, l'écart ne peut pas être trop grand. En d'autres termes, il ne peut pas être trop abstrait. Il doit être reconnaissable si vous le souhaitez, ce qui se passe pour faire le saut. Mais il ne peut pas être trop petit non plus. En d'autres termes, il ne peut pas être trop prévisible ou ennuyeux. Voyons un exemple. C'est un exemple très simple car nous voulons montrer comment cela fonctionne même sur les publicités les plus banales. Nous pouvons améliorer et élever simplement en ajoutant une boucle ouverte. Maintenant, il s'agit d'une boucle sans boucle ouverte. On vient de voir du lait. Et vous pouvez voir sur l'embouteilleur du lait est maintenant la moitié des prix perdus de deux livres pour les groupes britanniques, c'est maintenant une livre. Ensuite, nous avons également la date à laquelle l'auteur se termine sur l'autocollant. Et vous vouliez aller en ville là-dessus, vous pourriez avoir une grande chasse d'opérandes cette date. Mais c'est en supposant que ce n'est qu'une publicité. Disons que c'est dans le magasin. Vous passez devant ça. J'ai eu cette publicité. Et c'est écrit du lait à moitié prix, un temps limité seulement. Maintenant, vous pouvez y aller. Ok, j'ai eu le prix du lait, disons qu'il est coloré. Il attire votre attention. Il fait au moins la moitié du travail. Mais est-ce que cela crée un investissement émotionnel ? Devez-vous faire l'un des travaux ? Non, ce n'est pas parce que l'image le dit, puis le titre le dit également. Et il n'y a pas d'écart. Il n'y a pas d'écart entre l'image et le titre. Regardons maintenant un avec une ouverture. Nous n'avons pas seulement simplifié l'art, nous y avons ajouté une autre dimension. Maintenant, encore une fois, c'est encore que seul le lait reçoit très d'âmes et il n'y a pas de grosse affaire. Mais nous venons d'en faire un peu sur Upon. Nous ne disons plus exactement ce que dit l'image en gros titre. Traitez-le pendant qu'il dure. En d'autres termes, profitez de cette offre avant qu'elle ne soit épuisée. Maintenant, les gens doivent faire le petit saut entre la phrase familière, la traire. En d'autres termes, extraire davantage de quelque chose pendant que cela dure. Alors ne manquez pas ça, prenez ça. Ils doivent faire un titre ou une tâche qui les oblige à s'engager davantage dans la publicité que autrement. Et dans le processus, même s'ils ne pensent pas consciemment cela, ils se donnent une tape dans le dos. Maintenant, la règle d'or dans la publicité, essentiellement la publicité créative, n'est certainement jamais la même chose que l'image. Parce qu'il n'y en a pas, il n'y a pas de fiançailles nécessaires. Et puis la personne qui regarde l'ADA n'a rien à faire et c'est donc presque comme des lavages sur eux. Cela signifie maintenant que la copie doit raconter 1,5 de l'histoire et de l'imagerie. L'autre, quand je dis copie et imagerie, cela pourrait être dans un post-sondage, peut être dans une publicité de presse Coby à la télévision en termes de script et d'images en mouvement, peu importe ce que c'est. Le public relie ensuite les deux au milieu. Et par conséquent, ils se donnent une petite tape dans le dos. Dis bien fait. En d'autres termes, ils se donnent mérite d'avoir fermé la boucle. Et ils obtiennent le soulagement de fermer la boucle pour obtenir un peu, un petit peu de dopamine en conséquence. Examinons d'autres exemples de la façon dont cela fonctionne. public se donne une tape dans le dos lorsqu'ils déterminent tout d' abord qui est le meurtrier dans une émission de télévision ou dans un roman. Ils peuvent se détacher dans le dos quand ils auront la punchline dans une blague. Ils peuvent obtenir la référence culturelle faite dans un film que quelqu'un d'autre ou la plupart des gens qu'ils connaissent n'obtiendront peut-être pas, mais ils obtiennent parce qu'ils connaissent très bien les films. Ils peuvent se mettre à part dans le dos lorsqu' ils connaissent la réponse à une question dans une émission de jeux télévisés. Ou s'ils trouvent le sens d'une chanson, paroles de la réponse à une question correctement dans un séminaire ou une classe. Maintenant, l'essentiel de la corrélation dans tous ces exemples est que le public a un sentiment positif lorsqu'il associe ce sentiment à la chose avec laquelle il interagit. Et en ce qui concerne notre travail d' annonceurs créatifs, nous voulons qu'ils attachent ce sentiment positif qui frappe le dos à la marque, au produit ou service ou à tout ce que nous promouvons. 16. L'exemple faux négatif: Regardons quelque chose. Et Chris Cole, la bague de fiançailles. Fondamentalement, une fois que vous avez reçu un message convaincant, mais supposons que vous avez travaillé sur une proposition. Supposons que vous ayez même développé une ligne de sangle. Eh bien, la meilleure façon de livrer votre proposition est d'utiliser la bague de fiançailles. Comme nous l'avons déjà couvert. En tant qu'humains, nous sommes tous en quelque sorte sur la base du besoin de savoir en ce sens que nous devons toujours le savoir. Nous devons savoir comment quelque chose se termine ou nous devons savoir ce que tout signifie. Et nous avons besoin, eh bien, d'essayer d'aller dans nos têtes pour prédire comment les choses vont se passer. Et ce qui se passe est ici, simplement. Tout d'abord, nous créons une lacune dans la compréhension afin que le public doive rassembler 22 personnes. Ils le doivent, ils doivent combler cette petite lacune dans la boucle si vous le voulez logiquement pour déterminer ce qui se passe. Puis, quand ils le font, un petit raccordement a produit un peu d'électricité, un peu de foudre. Et c'est là le point de la réalisation. Alors que se passe-t-il lorsque nous avons parlé de la tape dans le dos, c'est le moment de la récompense où ils ressentent à la fois le soulagement de résoudre l'énigme de votre, maintenant ce n'est pas palpable. Ça ne va pas forcément aller, oh, on va bien pour les vues et on y va. Maintenant, ce sera juste une petite chose au niveau subconscient à la boucle connectée et je l'ai compris. Et ils recevront un peu de récompense en conséquence. Il suffit donc de le considérer comme une bague de fiançailles. La meilleure façon de proposer une proposition avec une bague de fiançailles, pour obtenir le type de réponse que nous voulons. Mais pour revenir un peu en arrière. L'écart de compréhension est la partie la plus importante. C'est ce que nous devons faire. C'est la clé absolue de l'ensemble du processus. Les audiences sont presque toujours plus intelligentes et plus sophistiquées que ne le pensent beaucoup de gens dans la publicité. Pensez que s'ils ont les bons cadres de référence, c'est important. Et si l'écart de compréhension est de la bonne taille, qu'entendons-nous par ces deux choses ? Eh bien, en gros, il faut que ce soit le fossé idéal pour le public en la matière. Les cadres de référence, leurs expériences alors qu'ils connaissent peut-être la façon dont ils sont familiers avec la terminologie ou la langue vernaculaire . Et aussi la taille du Leap. Supposons que vous ayez une référence de culture pop, une référence cinématographique ou quelque chose du genre. Le public doit être conscient de ce que cela fait référence pour faire le saut. Il ne peut pas être trop grand et il ne peut pas être trop petit. C'est un peu comme la zone Goldilocks. Encore une fois, le problème est qu'il peut s'agir d'un écart plus grand ou plus petit pour vous, vos collègues ou vos clients. J'espère que ce ne sera pas le cas parce que c'est vous qui faites l'idée est plus susceptible d'être vos collègues ou clients. En d'autres termes, il se peut qu'ils ne l'obtiennent pas. Cela peut être trop évident pour eux ou trop abstrait pour eux. Mais cela n'a pas d'importance. Il savait peut aussi penser Est-ce trop évident ou est-ce pour faire obstacle ? La raison pour laquelle cela n'a pas d'importance, c' est parce qu'il s'agit uniquement du public. L'écart doit être adéquat pour eux afin qu'ils aient le cadre de référence pour qu' ils l'obtiennent, mais ce n'est pas trop évident. Nous allons vous donner un exemple. D'accord. Chris et moi-même, nous avons travaillé sur un travail il y a quelques années. Il s'agissait d'une campagne destinée à un public technologique. Et le genre de génies de la technologie qui conçoivent des applications et de l'IA et qui écrivent du code et tout ce genre de choses. Et si nous essayons de parler algorithmes et de choses comme ça, encoder et vous savez, tous les éléments techniques où vous auriez été loin de notre profondeur, aucun de nous n'aurait su ce que nous nous en parlons et nous nous sommes probablement trompés. même temps, le paysage, en ce qui concerne le paysage publicitaire qu'ils avaient l'habitude de voir et de ce qui était, bien qu'il disait que c'était toute sorte de papier peint était un et des zéros. Et la technologie de nouvelle génération, la technologie et le codage, et tout le monde montre l'avenir. essentiel, notre message était que je ne me souviens plus de ce que nous vendions maintenant. C'était un type de cellule de nouvelle génération et c'était futur et c'était ce qui faisait cela, cela et l'autre. Mais ce que personne d'autre ne faisait était de montrer le passé. Nous avons dit essentiellement que tout le monde creuse de cette façon. Comment pouvons-nous zager dans l'autre sens ? Parce que c'est ainsi que nous allons perturber l'exutoire créatif, beaucoup de campagnes, nous parlons à la tête par la possibilité, par potentiel, par le défi. Ils ne parlaient pas vraiment au cœur en ce qui concerne l'enfant qui aimait postuler. Parce que les gens qui aiment la technologie et ce genre de choses aimaient jouer, aiment expérimenter. C'est donc là que nous avons compris que nous pouvions non seulement aller dans une direction différente, comme ne pas parler à l' intellectuel de la personne, mais aussi parler à l' enfant en personne. Il ne s'agit pas seulement d'aller dans des directions différentes. Nous pouvons créer un autre type de bruit et nous pourrions réellement regarder délibérément notre place pour perturber le modèle du public. Mais en plus de cela, nous pouvons également présenter notre proposition via notre bague de fiançailles dont nous parlons ici. En créant simplement un petit écart dans la compréhension que notre public obtiendrait. Maintenant, le contenu et le libellé exacts de la campagne, encore une fois, ils m'ont échappé. Nous en avons fait tellement. Mais ce dont je me souviens, c'est que nous avons créé une campagne autour des années 80 et 90, d'arcade et des jeux informatiques. J'ai joué à certains de ces jeux et ils étaient vraiment décalés et bizarres, vraiment cool comme la musique rétro. L'idée n'était donc pas seulement de susciter bons souvenirs chez les personnes assez âgées pour les appliquer, mais acheter la justice cool et populaire aujourd'hui auprès jeunes publics parce qu'ils sont considérés comme des classiques rétro. Le fait est que l'écart de compréhension était trop important et trop abstrait pour le directeur de compte de l'agence avec lequel nous travaillions parce qu'ils n'avaient pas le cadre de référence comme ils ne l'avaient pas fait. J'en ai le souvenir. Ils n'avaient pas le lien émotionnel avec cela ne faisait pas partie de l' enfance en grandissant. Cela ne leur était pas familier et le client n'était pas familier non plus sur le plan émotionnel, les bateaux, le client avait été assez intelligent dès le départ pour reconnaître qu'il n'avait pas les mêmes connaissances. en tant que public. Ils avaient prédéterminé que partout où nous le faisions, il sera montré aux codeurs, leurs ingénieurs et à leurs concepteurs de produits tester leur niveau d' engagement avec le concept, ce qui est une excellente idée. Parce qu'il s'agissait évidemment essentiellement du marché cible. Cela n'arrive pas très souvent. Vous comprenez, mais c'était un bel accident heureux. Vous pouvez voir juste là. Et ensuite, si les campagnes fonctionnent et oublient cette chance, c'est une excellente idée. Maintenant, nous l'avons montré à leurs gens, à ceux qui représentaient le marché cible et qui l'ont adoré parce qu'ils ont pu établir le lien entre le message et la reconnaissance des jeux qui nous allons donc nous trouver des indices visuels. Ce faisant, il a également validé leurs connaissances en jeu rétro et a suscité sentiments positifs liés aux souvenirs de la jeunesse et à des choses semblables. S'ils étaient assez vieux, les souvenirs les plus récents de découvrir et de jouer ces vieux jeux classiques et tout ça. Donc, dans ce cas, comme dans tous les cas, n'était pas notre cadre de référence ni le cadre de référence de l'agence ou le cadre de référence du client qui ne comptait que la capacité du public à combler l'écart. en fonction de qui ils étaient et de ce à quoi ils ont répondu. Mais c'est vraiment la clé de la bague de fiançailles. Il s'agit de cette lacune dans la compréhension, s' assurer qu'elle est de la bonne taille et de s'assurer qu'il s'agit du cadre de référence approprié pour le public. Donc, même si vous pensez, eh bien, c'est un peu dominant , eh bien, c'est peut-être juste pour le public ou la critique, pensez que c'est fini. C'est vraiment très falutin et c'est peut-être un peu prétentieux. C'est peut-être juste. Concentrez-vous simplement sur le public et vous ne vous tromperez pas. 17. Se connecter à des émotions: Cela nous amène à nous connecter aux émotions. Cela fait partie de ce lien émotionnel. Il ne s'agit pas seulement de l'émotion brute, qu'il s'agisse de peur, de surprise, inquiétude, d'amour, de quoi que ce soit. Il s'agit aussi de les amener à dépenser un peu d'énergie pour se lancer dans ces émotions. Il y a donc un dicton de Donald Hebb, neuropsychologue, je pense qu'il l'a dit en 1949 et c'est maintenant connu sous Hebb Law en neuropsychologie et c' est ce qui se déclenche ensemble, se câble ensemble. Que voulons-nous dire par là ? Eh bien, le cerveau lie automatiquement les produits chimiques associés à une émotion, quelle que soit l'expérience vécue à ce moment-là. Lorsque nous éprouvons une émotion, le cerveau produit essentiellement un produit chimique. Liquide le corps avec un produit chimique. La foire a un produit chimique, l'amour a un produit chimique. Rire, il a un chat. Joy a un produit chimique. Quoi qu'il en soit, il y a des produits chimiques pour cela. Et cela liera essentiellement ce produit chimique à l'expérience à ce moment précis. Cela signifie que partout où nous stockons des émotions dans notre public, ils associeront cette émotion tout ce que nous faisons la promotion. C'est la beauté de tout ça. Nous pouvons vraiment en profiter. Cela signifie qu'en fait, nous n'avons pas besoin de nous connecter à un seul type d'émotion. Vous pouvez le faire avec les deux. Examinons donc d'abord le négatif. Lorsqu'un produit ou un service va résoudre, diminuera, soulagera ou évitera le problème, nous voulons relier l'offre à des émotions négatives. Disons donc que vous avez des analgésiques, des émotions négatives, bon à vendre, car il s'agit de résoudre le problème. C'est ce que fait notre produit. Mais nous devons promouvoir l'offre comme solution et antidote contre les sentiments négatifs. En d'autres termes, on s' éloigne de la douleur vers le plaisir pour que nous ne partions pas seulement. Vous devez ajouter une fille terrible pour votre propriétaire. Cette étoile, où nous positionnons ensuite nos produits, est l'antidote ou la solution. Voyons quelques exemples de la façon dont cela fonctionne. Conseils juridiques, nous renversons l'injustice, évitons la perte ou la confusion. détergents antibactériens apaisent la peur des germes et préviennent la contraction de la maladie. Désodorisants, élimination des mauvaises odeurs, nettoyage nettoyant pour la peau et GAAP, acné embarrassante et douloureuse. nourriture sur la fille, appelle faim sans interrompre votre journée. Remarquez comment, dans chaque cas, le produit se lie au point douloureux négatif et l' inverse par une résolution positive. Lorsque nous avons quelque chose qui résout un problème, que voulons-nous faire ? Nous voulons amplifier le problème. Nous voulons nous connecter au négatif , puis le transformer en positif. Donc, tous ceux qui vous le disent, et je l'ai déjà entendu beaucoup de temps auparavant, nous ne pouvons rien dire de négatif lié à notre produit. C'est le partenaire de Boulder Dash Conway, parce que nous pouvons le faire exactement et nous devrions le faire exactement. Si nous sommes en train de résoudre un problème. il est sombre, plus notre produit sera lumineux par rapport à celui-ci. Maintenant, connectons-nous également au positif. Beaucoup de fois seront tirés et câblés avec seulement des émotions positives parce que c'est de la publicité à Londres, bien sûr, les choses sont belles, brillantes et brillantes. Que voulons-nous dire par là ? Eh bien, il n'y a pas de vrais points de douleur, disons une pomme et il n'y a que des expériences vraiment amusantes et belles qui rendent la vie ou une expérience riche et sans effort. Par exemple, dans la plupart des campagnes Apple, c'est ce que vous voyez. Maintenant. La peinture existe dans cette équation dont nous parlons, même liée au positif, il y a encore une douleur. Nous ne soulignons pas vraiment la douleur ou nous ne disons pas : Oh, regardez ça. Vous avez mal à la tête, vous vous trompez. C'est faux, c' est mal. La douleur est cultivée par le public. Dans ce cas, cela vient de l'écart entre l'endroit où ils se trouvent actuellement et l'endroit où ils pourraient se trouver avec le produit ou le service. coup, là où ils se trouvent maintenant, ce n'est pas suffisant. C'est comme si vous passez du temps avec des millionnaires, vous vouliez être millionnaire et vous vous sentez inadéquat parce que vous n'êtes pas millionnaire. Si vous êtes millionnaire et que vous passez du temps avec des milliardaires, vous vous sentez soudainement inadéquat parce que vous n'êtes pas milliardaire. Même si avant que vous vous sentiez probablement vraiment riche maintenant, vous ressentez comparaison déversante parce que vous verrez dans ce que vous citez sans citation manque là devant vous par comparaison. Examinons quelques autres exemples de cela. Prenons du parfum ou de l'eau de Cologne. Cela augmente la désirabilité et, par conséquent, il s'accompagne d'une foule d'avantages associés. Une voiture de luxe signifie plus de confort et d'estime de soi. Le service de streaming, par exemple, Netflix apporte une joie et un divertissement accrus. Pizza à emporter deux pour un. Eh bien, vous obtenez un sentiment de satisfaction accru en termes de rapport qualité-prix, de plaisir. Et disons que vous êtes en train de socialiser ensemble. Et aussi la satiété ainsi que ça va vous combler. Prenons quelque chose d'un peu plus sans joie. Parlez de services d'entreprise à entreprise. Eh bien, le point positif ici est augmentation de la rentabilité pour l'entreprise. En B2B, comme nous l'appelons. Il s'agit presque toujours des résultats financiers. Tout cela signifie donc que, disons que les exemples ci-dessus sont commercialisés efficacement. Si c'est le cas, le public ressentira à la fois un sentiment de désir accru et par conséquent, un sentiment accru d' insatisfaction ou de manque par rapport à l'endroit où il se trouve. Maintenant, quand nous pourrons exploiter les forces psychologiques jumelles de ces actions de poussée et de traction, nous pouvons conduire l'action sous la forme d'aller, d'accord, je vais acheter ou je vais étendre ça. de l'énergie sur ce qu'ils veulent que je l'élargisse. Récapitulons un moment car il y a beaucoup à prendre en compte. Créer des liens émotionnels négatifs. Il s' agit essentiellement de la gestion de crise. Par exemple, défendre la position actuelle, atténuer la catastrophe future ou arrêter ou éviter la douleur. La création de liens émotionnels positifs est toutefois préoccupée par l'effet de l'augmentation. Il s'oriente vers un plus grand plaisir et s'éloigne de la douleur de tout nouveau manque trouvé. Ce qui signifie que nos idées peuvent déclencher et alimenter les deux émotions négatives. abord en amplifiant la douleur existante ou potentielle telle que nous venons d'aborder. Et positionner GAR offre comme moyen de s'en éloigner. C'est un moyen très simple. Vous travaillez sur quelque chose qui arrête un point douloureux. C'est une façon très simple de penser à la configuration d'un Adobe comme si vous amplifiez la douleur et que vous positionnez l'offre en dehors de celle-ci. Très simple. Vous utilisez une émotion négative pour présenter votre offre. Et puis, bien sûr, s'il s'agissait d'une publicité télévisée , par exemple, à la fin de la publicité, c'est une émotion positive de la remplacer. Ensuite, nous avons des émotions positives. Ceux-ci augmentent le potentiel de plaisir accru. Et ensuite, notre offre est essentiellement que le navire est le véhicule ou le moyen de se diriger vers lui. Vous pourriez avoir cela, ou vous ne pouvez l'avoir qu' en investissant votre temps, votre énergie ou votre argent dans ce domaine. 18. Une formule d'idées: Il serait vraiment utile que nous ayons une formule d' idées afin de les résumer et de les résumer. Et heureusement, nous en avons un. En termes simples, souvenez-vous de cette formule. C'est r égal à mc carré, si vous voulez. Nous captons l'attention. Tout d'abord, nous devons le faire pour dialoguer avec le public en premier lieu. Et pour ce faire, nous devons causer des perturbations comme nous l'avons déjà couvert. Mais nous devons également impliquer le public pour qu' fasse un peu de travail afin qu'il investisse suffisamment longtemps dans la publicité pour que nous puissions faire passer notre message. Et nous y parvenons en créant une boucle ouverte avec une lacune dans la compréhension. Et puis nous obtenons ce facteur de bague de fiançailles, si vous voulez. Ce que nous pouvons faire, c'est ensuite les relier à l'émotion principale, au point douloureux ou au point de plaisir que nous transmettons afin de les motiver inconsciemment. Et donc alors le subconscient va travailler sur le conscient et dire : Ok, nous voulons cela, cela va nous éloigner de la douleur. Cela va nous amener vers le plaisir, etc., et par conséquent, vous n'avez pas seulement un investissement émotionnel dans la publicité. Vous obtenez alors de l'action ou, par conséquent, peut-être pas d'accord, quand ils s'engagent avec votre idée en soi, mais plus loin dans la ligne. Disons donc que quelqu'un voit un grand panneau publicitaire et qu' il y ait une publicité pour des céréales ou un produit de nettoyage ou quoi que ce soit, nous n'appelons pas à agir là-dessus pour dire aller en ligne et acheter. Maintenant. Il peut dire qu'il est disponible dans ce magasin. Mais ce que nous faisons, c'est que nous disons monter la voile plus loin dans la ligne que lorsqu'ils sont dans le magasin, lorsqu'ils font leurs courses au supermarché avec leur chariot ou leur chariot, ils voient le puis, à un certain niveau, se rappeler l'annonce, le message et ils décident que c'est le produit qu'ils font pour eux. Ils l'ont mis dans le chariot ou la voiture, puis ils vont l'acheter. Peu importe s'ils ont l'expérience qui correspond à ce que nous avons promu, nous allons y former une sorte de loyauté. Et ensuite, ils vont répéter l'action plus tard. Lorsque nous obtenons cela, lorsque nous attirons l'attention, lorsque nous avons la tape dans le dos et que nous puisons dans une peur ou un désir, ce que nous recevons est ce que nous aimons appeler une idée collante, une idée gagnante. C'est essentiellement une idée collante. Il a ce que nous appelons la capacité d' autocollants. En d'autres termes, il reste dans le cerveau. Ce que nous voulions vraiment faire, c'est rester dans l'esprit. Mais, bien sûr, pour que l'esprit ait le souvenir de cette publicité et de la résonance émotionnelle, s'il doit créer de nouvelles voies neuronales s'il doit créer pour s'y connecter. L'esprit conscient accorde une attention particulière au message. Il pénètre dans le subconscient et c'est là qu'il assis et il fait des bulles et bouillonne en arrière-plan. Maintenant, c'est peut-être au fond de l'esprit si le besoin de quelque chose est urgent ou pressant ou s'ils sont dans la position de l'acheteur Gail, quelque chose comme ça. Disons que c'est un point de vente. Mais dans la plupart des cas, il va rester derrière l' esprit et il va grandir, grandir et grandir. C'est un peu comme une graine. Et à chaque point de contact d'une campagne, nous allons arroser et nourrir cette graine jusqu'à ce qu'elle soit mûre, jusqu' à ce qu'elle soit prête, jusqu'à ce que le public passe à l'action. Et encore une fois, il se peut que nous ayons 16 points de contact différents. Nous avons donc besoin d'une idée vraiment containable avec un message vraiment fort au milieu de celui-ci qui continue de nourrir cette idée qui continue d' attirer leur attention, qui ne cesse de les faire fermer ces boucles ouvertes et continuent de puiser dans cette peur, vieux désir et leur rappeler à chaque fois. Et c'est ainsi que nous créons une idée collante dans la façon dont nous créons une marque collante. 19. Affichage vs Tellingl: Il y a deux autres éléments pour créer une idée très efficace. Ils vous aideront à raconter une histoire grosse et audacieuse sans trop étirer la vérité. Tout d'abord, vous avez probablement entendu ce dicton, montrez, ne dites rien. Eh bien, qu'est-ce que cela signifie exactement ? Tout d'abord, c' pertinent pour la publicité créative comme c'est le cas dans les romans, les films, vous l'avez probablement entendu parler d'un film ou d'un livre. Eh bien, cela signifie simplement que vous n' expliquez pas les choses en termes de raconter. En fait, vous démontrez ce que vous essayez de faire passer, démontrant le point que j' essaie de traverser actions, par des choses qui se passent. Parce que nous racontons toujours une histoire, même si c'est l'histoire d' une marque ou d'une offre commerciale. C'est donc vraiment pertinent pour ce que nous faisons ici. Nous devons raconter l' histoire par l'action plutôt que par la revendication lorsqu'il s'agit de publicité. Dans une histoire, un roman ou un film, ce n'est peut-être qu'expliquer l'histoire de ce qui se passe. Cela arrive, puis cela arrive et rien de moins. Et ils pensent que c'est qui est ce personnage, plutôt que simplement les personnages qui appliquent certains traits et prennent certaines actions qui racontent l'histoire, ce qui, selon vous, est plus convaincant. ? Eh bien, c'est plus convaincant quand on regarde quelque chose se produire, à travers les actions d'un personnage. Et c'est pareil avec la publicité. Plutôt que de simplement dire, cela fait cela, si nous pouvons réellement le voir en action, si nous pouvons voir le produit ou le service en action, cela le rend bien plus puissant. Demandez-vous toujours, est-ce qu'on montre, est-ce qu'on le dit ? Par exemple, une campagne de sensibilisation mondiale pour le Viagra, disons, et c'est une campagne fictive. Ce ne sont pas des produits fictifs, évidemment, tout le monde connaît maintenant la petite pilule bleue, mais nous allons simplement utiliser un exemple fictif. Maintenant, prenons une proposition. Supposons que le Viagra ait confiance pour aider à gérer, réaliser et maintenir une interaction. quoi cela ressemble, c'est une ligne de sangle, tout d' abord, elle vous permet de rester debout la nuit. Voyez ce que nous faisons. Non seulement nous réduisons notre condensation du message, nous y ajoutons un peu d'humour. Nous sommes déjà en train de créer une boucle ouverte. Les gens doivent déterminer ce que cela signifie. Donc vous pouvez, c'est en fait un exemple de l'endroit où vous pouvez simplement avoir un titre et une boucle ouverte Crane également. Il n'est pas nécessaire qu'il soit en titre ou image, et vice versa. Vous pouvez avoir une image où une histoire est racontée et vous devez connecter les points si vous le souhaitez. Et nous commencerons à cela dans le retournement du module comment faire cela. Maintenant, une version révélatrice de l' idée pourrait ressembler à ceci. C'est peut-être simplement vous dire qu'il vous garde debout la nuit du Viagra et puis il y a une boîte de Viagra ce soir-là ? Oui, il y a une boucle ouverte. Vous devez faire un peu de travail et cela ne veut pas dire que je reste éveillé, cela signifie que j' ai aidé à avoir et à maintenir l'interaction. Mais c'est un peu mélangé. Je veux dire, ce n'est pas le meilleur pour attirer notre attention. Et il n'y a pas beaucoup de liens émotionnels ici. Le spectacle nous permettra d'en faire davantage et de rendre nos œuvres d'art beaucoup plus difficiles. Afficher la version de l' idée pourrait ressembler à ceci. La manchette est en tête d'affiche la nuit et le MHC est bien sûr, de la Tour Eiffel. Que représente maintenant la Tour Eiffel dans cet autre ? Eh bien, il représente l'objet semblable à un fichier est la direction. Tout d'abord, il faut faire un peu plus de boucles de fermeture pour cela. Vous devez relier la Tour Eiffel à la France. Vous devez vous connecter en gardant les fronts debout la nuit. Bon, j'ai compris, j'ai compris. Mais vous devez également connecter la boucle ouverte visuelle. Lorsque vous faites cela, non seulement vous vous donnez un grand écart dans le dos, mais vous en obtenez également l'humour. Donc soudain, cette idée est un peu drôle. Il y a un peu de confiture en cours. Et vous vous connectez avec elle un peu plus émotionnellement aussi. Et c'est aussi plus attirant l'attention simplement parce que vous regardez une photo de la Tour Eiffel éclairée la nuit plutôt qu' une boîte de Viagra, alors nous n'en avons même pas besoin la ligne en bas vous permet de rester debout la nuit. On peut juste avoir la boîte. Nous pouvons donc toujours avoir le produit dans le coin de la bosse. Il s'agit d'une campagne. Nous parlons d'une campagne de sensibilisation mondiale, mais nous parlons de la France dans la publicité, vous pourrez alors voir comment cette campagne fonctionnerait. Vous pouvez le faire pour tous les pays, peu près partout dans le monde, plus ou moins chaque pays possède une grande ville et plus ou moins chaque grande ville a un grand papier de forme phallique. Il y a un grand bâtiment qui ressemble à un bandage Amanda. Donc, soudain, j'ai eu une grande campagne. Tout simplement en montrant, plutôt que de dire si nous nous sommes arrêtés à la publicité comptable ne peut pas vraiment faire grand-chose avec ça. Vous avez une annonce ponctuelle qui est là. Il y a un peu de tapotement dans le dos et un bouton à boucle ouverte. Combien voulez-vous. Soudain, lorsque vous montrez le message coup, vous avez une campagne entière, parce que vous n'avez pas un peu plus de travail à réfléchir, comment pouvons-nous montrer cela de manière créative ? Et il convient également de mentionner que si vous regardez les gros titres de cette diapositive ici, une campagne de sensibilisation mondiale pour le Viagra. Nous avons également une stratégie qui nous permet de penser de cette façon. En vérité. Nous avons parlé de montrer. Il est maintenant temps de parler de vérité. Par tous les moyens, dites la vérité et c'est le cas. Acheté dès que cela est annoncé. Nous n'allons pas simplement dire une vieille vérité. Nous allons dire la meilleure version de la vérité. De quoi est-ce que je parle ici ? Eh bien, l'avenir de toute marque ou entreprise dépend de la fidélité de son public. Et la loyauté est construite par une simple équation. Encore une fois, vous faites correspondre la promesse d'un résultat final particulier au résultat final réel. Qu'est-ce que je veux dire par là ? Eh bien, si le résultat final ne ressemble pas à la promesse que nous avons faite, mais nous avons été faits en tant que public. On va se sentir trompé. Je vais dire, eh bien, ils m'ont dit que c'était ça, et ce n'est pas le cas. Tu vas toujours, même si la chose est bonne, tu vas avoir une expérience négative dans une certaine mesure, même si la chose est encore géniale, tu vas penser, Wow, mais on m'a promis ceci. Lorsque cela se produit, nous déclenchons des émotions y et négatives avec cette marque. Le contraire se produit, ce que nous visons à faire. Et bien sûr, nous parlons ensuite de notre mauvaise expérience à n'importe qui ou à l'écoute . Et généralement la plupart du temps, cela se produit instantanément autorise et les médias sociaux. Et c'est pourquoi vous demandez aux entreprises qui sont personnes qui surveillent les flux, juste pour se battre à l'action, pour essayer d'éteindre le feu. Mais il n'est pas nécessaire de le faire si nous adoptons la bonne approche avec notre publicité créative. Non seulement dans concepts qui s'expriment par le marketing, mais aussi sur des sites Web, comme les e-mails. Comment l'amplifier sans aller trop loin ? Eh bien, nous allons en parler maintenant. Nous allons parler de la vérité et de la mesure dans laquelle vous pouvez l' étirer et comment étirer sans briser cette promesse perçue au public. Maintenant, vous pouvez le faire. Vous pouvez étirer la vérité car l'expérience client qui a besoin réellement à la hauteur de la façon dont elle est représentée. Par exemple, Viagra, personne dans son bon esprit ne pense que via une grille peut leur donner une interaction la taille de la Tour Eiffel. Peut-être qu'une personnalité folle pense que c'est vrai, mais je pense que la grande majorité des gens seraient d'accord que ça n'arrivera pas. Ils savent que c'est un peu comme une licence créative. public comprend la différence entre réalité absolue et la réalité publicitaire. Juste la lumière ne regardera que le jour de l'indépendance. Ils savent que les extraterrestres ne sont pas vraiment envahissants. C'est juste une histoire. Et ils savent qu'ils comprennent que nous utilisons un peu de licence créative dans notre messagerie. Ils nous permettent cela parce que cela signifie que nous pouvons les divertir. S'ils ne nous autorisaient aucune licence créative. Tout va être vraiment ennuyeux. Le monde ne serait-il pas un dollar même sans les autres. Cependant, en même temps, les portes de travail doivent représenter une sorte de réalité. Elle doit être réelle à un certain niveau, elle doit être vraie à un petit niveau. Notre travail en tant que penseurs créatifs consiste à comprendre où se trouve ce niveau, où se trouve la ligne et à identifier la véritable expérience du produit ou du service. Ensuite, nous racontons la plus grande et la meilleure version. Maintenant, plus nous exagérons la vérité à des niveaux d'un autre monde, plus elle est extrême, moins le public attend ou désirera que la marque offre cette expérience. Ils ne seront donc pas déçus. Et prenons un exemple de cela. Imaginez ce scénario. Imaginez cette publicité à la télé. Disons que nous avons un sombrero dans lequel l'âne apparaît juste au moment où quelqu'un ouvre un insecte de nachos du Chili, disons qu'il y a de nouveaux nachos Chelly. Le public ne s'attendra pas vraiment à ce que le sombrero portant un âne apparaisse hors de l' air lorsqu'il ouvrira un sac de nachos chiliens. Après l'argent de Berlin du pointu ou du magasin. Ils ne s'attendront pas non plus à s'attendre à ce qu'ils reculent du canapé à travers le mur le plus proche. Ils ne seront pas déçus quand cela ne se produira pas. Mais si nous exagérons la, au-delà des limites de la nature, nous devons fonder l'idée en réalité à travers copie de faits qui n'est pas trop prometteuse. Nous avons donc cette publicité. Ils ont ouvert le sac de nachos Chelly, un sombrero ou un âne apparaît et des talons arrière et à travers un mur. Mais expliquons de quoi nous parlons ici. Il peut l'expliquer avec une petite ligne de sangle ou un slogan pour la campagne. Les nouveaux nachos Chelly, ils viennent avec un coup de pied. Nous avons donc une idée complètement bizarre de ce monde. Bien que ce n'est plus si bizarre, car la publicité est beaucoup plus sophistiquée. Et puis nous avons une réplique qui affirme qu'en vérité, de nouveaux nachos Chelly, ils viennent avec un coup de pied. Maintenant, c'est vrai qu' ils viennent avec un coup de pied. Ce n'est pas vrai qu'un âne va payer et vous faire traverser un mur, bien sûr. Mais encore une fois, personne dans son bon esprit ne s'attendrait à ce que cela se produise. Personne ne le voit à la télé et s'en va, je veux que ça arrive. Je vais acheter un sac de nachos à la gelée. Ils l'ouvrent et attendent que cet âne apparaisse. Vous savez, ça n'arrive pas. 20. La meilleure version de la vérité: Voyons un exemple de la façon dont nous pouvons dire la meilleure vérité. Un exemple très simple est, appelons-le l'exemple 9010. Le cerveau interprète les choses très différemment selon la façon dont nous présentons quelque chose. Selon la façon dont nous présentons la vérité, les gens retireront des significations très différentes. Il s'agit essentiellement de versions différentes de la même information statistique. C'est essentiellement ce que nous présentons aux femmes qui présentent la vérité d'une manière ou d'une autre. La raison pour laquelle les gens utilisent l'expression Il y a des mensonges, **** mensonges, puis il y a des statistiques. paraphrasage est probablement qu'en tant qu'êtres humains, nous avons besoin d'appliquer un sens à tout. Même des statistiques difficiles, qui faussent inévitablement les statistiques et les tordent pour s'adapter à notre modèle de réalité. Et c'est pour une bonne raison, car nous ne l'avons pas fait. Si nous n'avons pas appliqué de sens à tout. Cela remonte à l' agression cérébrale avec des milliards d'informations par seconde. Ensuite, nous devons filtrer pour que cela nous soit possible. Pensez même à la fonction Stream. Nous devons être en mesure de catégoriser instantanément pour donner un sens à tout ce qui est important pour que nous puissions traiter l'information, mais aussi pour pouvoir agir ou réagir de manière appropriée. chemin. Et parfois, nous agissons et réagissons en un clin d'œil. abord, nous devons catégoriser s'il s'agit d' un ami ou d'un ennemi, d'une opportunité ou d'une menace, d'un plaisir ou d'une douleur. Et pour classer n'importe quoi, nous devons savoir s'il est intrinsèquement bon ou intrinsèquement mauvais. Nous devons savoir dans quelle boîte il faut le mettre. Nous devons le faire constamment. Ainsi, comme la plupart des choses de la vie, nos cerveaux prennent des raccourcis pour y parvenir. Mais le problème n'est pas que nous ayons des angles morts. Cela signifie que nous faisons de fausses hypothèses toute la journée. Si vous êtes optimiste, vous verrez les choses différemment si vous êtes pessimiste. Si vous êtes fou de fitness, vous verrez certainement un beignet, disons Homer Simpson. En tant que créateurs, nous pouvons en tirer le meilleur parti grâce à la façon dont nous disons la vérité, en disant la meilleure vérité, si vous voulez. Et ce n'est pas un hasard si le mécanicien Eriksson, l' une des plus grandes et des plus anciennes agences de publicité au monde, l' une des plus célèbres de leur ligne de sangle est, ou du moins c'était la vérité bien dite. C'est parce que c'est essentiellement ce qu'est la publicité. Si vous le dépouillez vraiment. Nous disons la vérité, mais de la meilleure façon possible. Prenons maintenant l'exemple 9010 et nous allons le baser autour. Nous prendrons un produit comme des cookies. C'est un exemple très simple de la façon dont le plus petit ajustement de la vérité peut conduire à une expérience radicalement différente pour le public. Maintenant, si vous jouez au golf et que vous faites, et que vous êtes sur le TI, partez en voiture. Et vous effectuez le plus petit ajustement à l'angle de votre club. Cela pourrait faire la différence entre ce Londres près du drapeau à Londres, s' envole quelque part à Londres dans l'arbre. Et c'est le même principe ici. Une très petite modification de la façon dont nous présentons la vérité, présentons les mêmes informations d'une manière ou d'une autre peut mener à résultats radicalement différents. image radicalement différente de ce que nous vendons dans l'esprit du public. Comme nous pouvons le voir dans l'exemple ici, nous avons deux têtes. Supposons que c'est la même personne avec la même personnalité, les mêmes sentiments et les mêmes cadres de référence, tout le reste. Mais sur la gauche, notre échantillon regarde un sac de biscuits. Et sur le devant, ce sac de biscuits est imprimé 10% de sucre à cela, l'associé, toutes sortes de mauvaises choses associées à la mauvaise santé, poids, aux sentiments de culpabilité , ne devraient pas manger là, etc. Sur la droite, cependant, la même personne regarde exactement le même sac de biscuits, mais cette fois sur le devant de l'emballage il est dit 90 % sans sucre. Maintenant, soudain, la même personne a tout un tas d'autres choses en tête. Je suis comme, oh, en bonne santé et être bon ? Oui. OK. C'est bon. Comme vous pouvez le constater, la teneur en sucre des cookies ne change pas. Le biscuit contient toujours 10 % de sucre à chaque fois. Ce qui semble beaucoup. Quand on dit ça comme ça. Quels sont les changements dans la présentation de la vérité ? Cette fois, à droite, nous présentons les biscuits comme étant exempts de sucre à 90 %. En raison du seul contenant 10% de sucre. Ensuite, par définition, les 90 % sans sucre. Il s'agit d'un ajustement simple mais très puissant et de la façon dont nous transmettons notre message. Parce que 10% de sucre amplifie en fait l'inconvénient ou le point douloureux, ce qui entraîne toutes sortes de connotations négatives et implications dans l' esprit du client. Et alors que l' enfant subconscient pourrait vouloir les cookies. Eh bien, supposons que pour la plupart d'entre nous, c'est vrai. The Conscious Parent et refuse de signer l'achat au moins assez longtemps pour s'éloigner car les inconvénients potentiels sont trop importants pour supporter cela. En supposant que c'est quelqu'un qui est raisonnablement en bonne santé, peut-être qu'ils essaient de rester en forme et garder un couvercle sur la taille, etc. Avec tout ce qui concerne le sucre et les médias, la personne moyenne. en seront probablement assez conscients. Et le fait est que nous ne sommes présents que dans cette vérité, de cette façon. Parce qu'ils en sont conscients, le monstre des biscuits n'a pas besoin de convaincre que le superfan du diable a gagné en faisant monter les cookies. Nous n'avons pas à le faire pour le monstre biscuit. On peut juste tirer les biscuits qu'il va acheter, peu importe. Super fantaisie, ne vous inquiétez pas trop. Mais l'autre personne qui a ce diable sur une épaule et un ange sur l'autre. C'est là que la meilleure vérité entre en jeu et c'est là que nous pouvons amplifier les bénéfices tout en minimisant le point douloureux. Pour les consommateurs actuels conscients de la santé et du corps, 90 % sans sucre minimise la douleur en cause. Le désir est déjà présent pour les Cauchy, mais le 90 % sans sucre donne à l'enfant subconscient les munitions dont il a besoin pour convaincre le parent que la logique est saine. Comme dans nous pouvons profiter du Cauchy sans culpabilité. Ce n'est pas trop mal, c'est plutôt sain. C'est gagnant-gagnant pour nous. Cela arrive parce que nos cerveaux supposés, ils le mettent dans la boîte de plus en meilleure santé, Le catégoriser l'un ou l'autre. 90 % sont en meilleure santé. Plus sain que ce que vous pourriez demander ? Après tout, nous parlons encore 10 % de blanc de sucre. Ça n'a pas d'importance. La meilleure version de la vérité l'emporte. Maintenant, remarquez que nous ne disons pas sans sucre. Cela va aller trop loin. Ensuite, nous déformons l'offre. Où essentiellement cet allié, nous ne pouvions pas simplement dire sans sucre sur la chose. J' allais trop loin. 90 % sans sucre n'est qu'une autre façon de faire connaître la vérité. simple fait d'envelopper ce petit exemple de la meilleure version de la vérité nous permet amplifier ces bienfaits émotionnels tout en minimisant les points de douleur impliqués. Et même en les transformant en finales convaincantes pour le subconscient de convaincre le parent avec des mots que nous leur donnons. Nous pouvons utiliser des mots lorsque nous disons les meilleures versions de la vérité, comme jusqu'à quatre pour autant que nous puissions utiliser l' investissement plutôt que le coût. Et nous pouvons utiliser toutes les expressions comme rapide, facile et sans tracas. Et ceux-ci seront comme un petit mot subtil qui nous aide à minimiser le point de douleur. Mais plus encore, nous pouvons également dire la pire version de la vérité ce que vous pouvez faire aussi, simplement en racontant simplement en racontant la plus grande et la pire version du problème ou du défi. que le produit ou service aidera ensuite le public à résoudre. C'est le même principe, sauf que nous étendons la vérité du problème dans la mesure où elle ira naturellement sans nous égarer dans les royaumes de la vie. Par exemple, plutôt que de montrer quelqu'un avec ses mains ou sa tête et une version plus douce à la lumière parce qu'il a la gueule de bois. Ils avaient trop bu la veille au soir. Nous les montrons avec une bande de marche à l'intérieur du crâne ou une lumière de 1000 mégawatts dans les yeux. Ou peut-être se réveillent-ils comme cadavre réinnové jusqu'à ce que je mette de la paraphrase dans des comprimés dans un verre d'eau et que cela met un terme à leur misère matinale. exemple illustre comment nous pouvons le faire sortir de toutes les proportions. Peut-être, là où le client se réveille en tant que créature de la veille. Ensuite, nous pourrons ancrer cela avec un fait, attacher la ligne à la réalité pour que le message résonne émotionnellement, mais que le public ne s'attend pas à ce que la vérité publicitaire soit livrée. Allez-vous vous transformer en créature dès la veille au soir ? Non, pas littéralement, mais les gens comprennent la métaphore. Encore une fois, c'est le fossé dans la compréhension. Ils peuvent sortir ensemble. Simple. Maintenant, pour nous aider à l'énergie et à réduire l'énergie, nous pouvons en fait utiliser davantage de libellés comme celui-ci. Et il y aura un libellé que vous connaîtrez en tant que consommateur. Prenons le temps de minimiser les coûts. Supposons que nous voulions réduire l'énergie en utilisant ce genre de meilleures versions des vérités. Eh bien, la phrase n'est qu'un exemple de l'endroit où nous pouvons appliquer la meilleure et la pire vérité pour amplifier ces dernières convaincre tout comme nous amplifions les bienfaits émotionnels. Un autre exemple peut être l'investissement plutôt que le prix ou le coût. Ou vous pouvez même dire un investissement ponctuel lorsque vous faites face à un prix initial plus élevé. Disons que ça va vous coûter 1000$ maintenant, mais c'est tout. C'est un investissement unique dans vous l'avez à vie. Cela vous aide donc à surmonter beaucoup cet obstacle des coûts. Il minimise simplement la difficulté de l'investissement de l'argent. Ensuite, il y en a d'autres, comme nous l'avons mentionné une petite phrase comme sans tracas et ainsi de suite. Je veux dire, rien n'est dépourvu de tracas. Rien n'est sans tracas. Il y a toujours quelque chose à faire, mais le public nous permet de faire des ronds. Disons que c'est comme arrondir 1,82$ et dire que cela vous rapportera environ 2$, le public qui nous permet d'arrondir l'avantage si aucune autre raison que le simple fait partie de l'actualité vocabulaire. Mais plus important encore, il est facile pour le cerveau de catégoriser. Il peut le mettre dans une boîte. Il veut le mettre dans une boîte ou une autre. n'y a pas de zone grise. Il est donc facile pour le public s'y rendre et il y adhère. Maintenant, ce sont des convaincations finales typiques que vous connaîtrez probablement. Mais une autre phrase qui incarne la meilleure ou la pire dynamique de vérité est le D2 ou autant. Et ceux-ci peuvent être utilisés à la fois dans la vente des avantages et les fonctionnalités de soutien, le final le convaincra. Maintenant, vous pouvez reconnaître la phrase op2 de la saison des soldes quand les magasins de vêtements, Ils ont réduit les prix et ils ont plâtré les fenêtres avec ces énormes chiffres réduits tels que 70% R5, tous ces autocollants pour fenêtres. La vérité réelle est plus probable que seulement un ou deux articles bénéficient d'une réduction de 70 % ou étaient à un moment donné de la vente lors de la première mise en place de ces autocollants de fenêtre. Il se peut aussi que le détaillant soit prêt à réduire les prix jusqu'à 70 %. Peut-être qu'ils prévoient de le faire à un moment donné s'il s'agit de certains éléments qui ne peuvent pas changer à la dernière minute. Mais la meilleure version de la vérité ici n'est pas que la majeure partie de la réduction proche de 20% sur 40% de réduction, disons que 99% des vêtements sont autour de cela. C'est la partie de réduction de 70 %. C'est la meilleure version de la vérité. C'est là que se trouve la vraie cellule. C'est là que l'occasion est offerte au client et là que se trouve la peur de passer à côté du FOMO. Les 70 % sont. C'est essentiellement le coup de pied émotionnel dont nous avons besoin pour nous traîner nous-mêmes ou nos proches dans le magasin et commander la vente. De plus, on a souvent tendance à lire le message comme 70% de tout ce qui se trouve dans le magasin. Je l'ai fait moi-même. C'est très facile à faire. Cela signifie que nous avons tendance à ignorer la partie jusqu'au bout parce que nos cerveaux sont à nouveau délibérément paresseux, comme nous l'avons dit, pour minimiser les dépenses de son raisonnement conscient. L'utilisation de l'esprit conscient nécessite beaucoup plus d' énergie que le subconscient, que le mode de pilote automatique subconscient. C'est pourquoi, lorsque vous devez vous concentrer et vous concentrer, il faut beaucoup d'énergie et vous pouvez vous sentir fatigué après. Maintenant, c'est une norme acceptée à Londres, le consommateur est à la hauteur du facteur. Une fois que nous serons à l'intérieur du magasin, la plupart d'entre nous, nous ne nous arrêterons pas pour réfléchir aux moralités des aléas de savoir si l'une de ces tenues est réellement remise à 70 % ou combien le sont. fouiller dans les Au lieu de fouiller dans les rochers plus heureux, nous trouvons 40 % d'un article qui correspond et qui ne ressemble pas à une époque révolue d'un autre siècle. Peu importe la qualité. Ressentez juste ce rabais profond. Le magasin peut également utiliser l'expression sur les articles sélectionnés en tandem avec la phrase jusqu'à. Cela peut indiquer jusqu'à 70 % des éléments sélectionnés, ce qui correspond au code des éléments qu'ils ne peuvent pas déplacer. Essentiellement des choses que personne ne veut. Mais bien sûr, personne ne dira 20 % d' une poignée de choses que vous n'auriez probablement pas achetées autrement. Peut très bien ne jamais être porté et bourrer le chemin dans votre garde-robe ou votre placard quelque part. Inversement, d'autre part, si le produit ou les services se vendent évitant l' écueil ou le coût potentiel, non sur le plaisir ou l' opportunité si c'est un piège. Disons donc que cela pourrait vous coûter du temps, l'argent, de l'énergie ou des opportunités perdues à l'avenir. L'op2 ou autant que technique peut être déployée de la même manière, par exemple, le même type de technique que nous pouvons utiliser. Vous pouvez donc dire économiser autant que XYZ. Ou vous pourriez laisser entendre que le public peut souffrir plus tard s'il n' achète pas, n'achète pas maintenant, ne paie pas plus tard. C'est trop beau pour manquer. Garantissez votre place comme dans, vous risquez de passer à côté. n'y a que tellement de sièges, alors que les actions se vendent plus vite, tout ce genre de choses. Maintenant, aucune de ces déclarations ne sont difficiles et rapides en ce sens qu'il y a de grandes chances vous ne le regrettiez pas. Mais vous pouvez le faire, c'est amener cet élément de doute, peut-être que vous le ferez, en disant la pire vérité au centre. Nous n'avons pas à leur dire vraiment. Tout cela va se vendre ou quoi que ce soit comme ça. Nous devons simplement suggérer que c'est possible et que les consommateurs feront ce saut et ensuite plus susceptibles d' agir parce qu'ils ne veulent pas passer à côté. Fomo est réel, c'est une vraie lutte, c'est réel. 21. Overselling et Underselling: Voyons comment survendre et non dissoute la vérité parce que je pense que cela fonctionne dans les deux sens. Et parfois, il est bon de faire contraste entre un extrême et un autre. Si vous n'êtes pas prudent, vous pouvez finir par faire l' une ou l'autre de ces choses. Et voici un exemple rapide de cela. Parce qu'il y avait une histoire dans les journaux du Royaume-Uni selon laquelle un département gouvernemental grondé pour avoir trop étiré la vérité jusqu'à ce qu'elle soit devenue vivante. Fondamentalement, ils essayaient de convaincre les personnes qui bénéficiaient de différents avantages distincts. Ils essayaient de les convaincre de souscrire à un programme appelé le Crédit Universel. Maintenant, c'est vraiment controversé et là où les élections générales sont sur les cartes, ce département gouvernemental responsable du programme. Ils ont décidé de mener une campagne de presse pour promouvoir le programme et inciter davantage de personnes à s'inscrire. Parce qu'à la fin de la journée, si c'est un peu blanc autour du cou, si c' est quelque chose que les gens sont associés négativement au gouvernement, est une autre chose à laquelle les accrocher. Ils veulent donc inverser cela et ils voulaient que cela soit vu sous un jour plus beau car il y a eu tellement de pression autour de cela. L'ironie, c'est que la campagne était censée dissiper tous les mythes négatifs des médias selon lesquels si les gens souscrivaient au stratagème, ils perdraient. Cette campagne visait à dire que non, vous serez mieux loti si vous le faites. Les médias colportent est un mythe et voici les faits. La fonction de copie de ce mythe et de cette configuration de faits dirait mythe numéro un bloc, fait que le deck le contrant. Cependant, les faits qu' ils ont proclamés au cours la campagne se sont révélés également des mythes. Ils sont allés trop loin avec la vérité. La campagne s'est même déroulée et ils sont allés plus loin que cela. Ils sont allés jusqu'à diffuser une annonce en première page qui donnait l' impression qu'il s'agissait d'une histoire phare. C'est l'histoire des journaux. Ils ont examiné les faits et ont dit non, non, non. Le fait dit que c'est vraiment bon. Et vous pouvez le faire avec des papiers et des choses, mais vous devez généralement indiquer clairement que c'est ce que vous appelleriez une publicité. C'est un adverbe qui se fait passer pour un éditorial, car sinon les gens vont simplement y aller, oh, c'est rapporté dans les médias, dans les journaux. est donc vrai et on ne me vend pas. Ce n'est que de l'information. agit d'informations impartiales, s'agit d'informations impartiales, bien que les journaux en partie, leur ensemble ou la quantité de livre, inutile de dire que les médias sont une inutile de dire que les médias autre journée absolue sur le terrain. Et la campagne s'est retournée de façon spectaculaire. Mais dans le même article qui a rapporté ce grave dépassement de la vérité. Le parti d'opposition. Ils ont fait le contraire. Ils ont sous-vendu la vérité, qui est presque tout aussi mauvaise. Ne pas parler de morale ou de quoi que ce soit de ce genre pour obtenir les résultats que nous voulons. Un homme politique de haut niveau est sorti du parti d'opposition. On aurait dit que la campagne était un gaspillage de milliers de livres d'argent des contribuables. Eh bien, non seulement ce n'était pas la meilleure version de la vérité ou la pire version de la vérité dans ce cas, mais ce n'était même pas la version complète de la vérité. La version complète de la vérité était que le département du gouvernement ajoute une lumière au pays. Mais qu'ils aient également dépensé 250 000 livres pour la campagne grâce à l'argent des contribuables. Maintenant, ce qui vous semble pire, gaspiller des milliers de livres d'argent des contribuables. Le gaspillage de 250 000 livres d'argent des contribuables. Juste en étant plus précis, le chiffre gonfle l'alarme, ou pire encore, qu'en est-il gaspiller un quart de million de livres ? Soudain, le mot « million » est impliqué, c'est beaucoup plus puissant. Et c'est la même vérité, c'est la même vérité qui vient d'être présentée différemment. Ou pire encore, qu'en est-il de gaspiller un quart de million d' argent des contribuables pour tromper le public dans une tentative ratée d' épargner ses propres rougeurs sur un plan défaillant. Non seulement la vérité complète, mais elle est parvenue à sa conclusion complète. C'est un exemple de sous-vente de la vérité. Vous dites simplement, Oh, le gaspillage est de 1000 livres d'argent des contribuables. Il n'est nulle part aussi puissant. Maintenant, je ne partage évidemment pas l'histoire d'un coup de couteau politique contre qui que ce soit, mais c'est juste à quel point il est important d'atteindre la bonne position quand il s'agit de dire la vérité, si vous vendez trop, vous risquez expérience de la marque aux yeux du client. Cependant, si vous sous-vendez, vous laissez un coup de poing émotionnel précieux sur la table. Pensez à la zone Goldilocks. Encore une fois, nous voulons une bouillie d'or pas de bouillie. Nous devons nous assurer que nous disons tous les deux la meilleure version ou la pire version de la vérité comme pertinente. Mais nous n'allons pas aller trop loin. C'est comme un muscle. Nous voulons étirer la vérité aussi loin qu'elle ira naturellement. Si ça commence à se sentir mal à l'aise, reculez un peu. Mais si vous pensez pouvoir aller un peu plus loin, voyez si vous pouvez simplement voir si vous pouvez augmenter un peu plus la vérité émotionnellement . Et si vous gardez à l'esprit les émotions, c'est vraiment essentiel et cela aidera à vous guider un peu. Pouvons-nous rendre cela un peu plus émotionnel et ce n'est toujours pas le cas, ce serait réel. Existe-t-il un meilleur moyen de présenter cette information ? Vous vous souvenez de nos 90 % sans sucre contre 10 % de sucre ? Il suffit d'examiner les différentes façons de le présenter. Essayez d'écrire dans différentes versions de celui-ci, et utilisez simplement votre bon sens essentiellement. 22. Crimes à éviter: Nous avons maintenant couvert tous les éléments, toutes les parties qui entrent dans l'anatomie d'une très bonne idée, une idée gagnante, une idée très efficace et collante. Mais cela aide également à montrer à quoi ressemble le mal. Vous pouvez l'utiliser comme contraste. Alors, quel est le contraire direct de toutes ces choses à faire ici ? Eh bien, c'est le phénomène qu'il appellera la différence de différence. La différence est l'un des crimes les plus importants et les plus courants. Pourquoi ? Eh bien, c'est la forme classique du mélange de messages qui commet ce que nous appellerons le triple meurtre. Le triple meurtre. Il tue l'intrigue, tue le désir et tue les résultats. Il tue intrigué parce qu'il n'a pas de proposition unique claire ni boucle ouverte ou de bague de fiançailles. Pour saisir et saisir le potentiel. Il tue le désir car il n' a aucun lien clair avec une forte douleur ou point de plaisir dans la vie du public. Et cela tue les résultats parce qu'il n'y a pas de bienfaits émotionnels. Ou enfin la convaincre, montrée comme la meilleure ou la pire vérité pour stimuler l'action. Et la punition est que la mort de la campagne est aussi simple que cela, ou une peine de prison à perpétuité en termes de marque sous-performante. Maintenant, la largeur a différence, x, y, z, où la différence est la plus courante de tous les crimes majeurs, ECO tout le temps. C'est cela avec une différence où différent et différent où le nom publicitaire d'une entreprise ou votre publicité vous-même. Et vous verrez également d'autres crimes connexes. C'est presque comme si nous en avions un. Nous l'avons fait pour que vous alliez l'acheter maintenant. Nous n'allons pas vraiment essayer convaincre pourquoi vous le feriez ou le devriez. Une chose brillante où elle attire votre attention. Mais le public n'a rien à faire. Ou c'est dit, parce que nous l'avons dit. En d'autres termes, c'est vous dire d'aimer cette chose et de vous dire que vous devriez l'obtenir. Mais ils ne vous montrent pas vraiment les bienfaits émotionnels. Ils ne montrent pas vraiment ce que nous disons. Ou pourquoi ne pas essayer. Pourquoi pourriez-vous dire, eh bien, je peux penser à beaucoup de raisons. Pourquoi pas ? Pourquoi devrais-je le faire ? Encore une fois, il faut donner aux gens une raison de s'en occuper. Taxe sur les produits. Il existe. Encore une fois, c'est un peu comme ici. J'ai un de ces succès ici. Vous voyez donc ce genre de choses tout le temps. Il n'essaie pas assez fort. Ou ils ne se connectent pas vraiment à une émotion, au produit qui présente les produits. Ils n'ont peut-être pas de proposition claire. L'autre sous le spectre, l'armée intelligente. Ils ont fait un effort pour essayer de vous divertir pour être normalisé, intelligent, pour l'amour intelligent, ne pas être clair sur ce qu'ils font et ce que vous coudez et pourquoi vous devriez aller chercher. un. Ici. Il en a un. Ce sont essentiellement des variations de thème plus ou moins. Et le problème, c'est le public ne sait pas pourquoi il doit s'en préoccuper. La marque ou la personne le dit, car cela peut également s'appliquer à vous en tant qu'individu. La marque ou les personnes disent, où différents produits XYZ agissent avec une différence. Ils peuvent dire que je suis différent. Le public pense. Un modèle comme comment, comme quoi ? Contrairement à pourquoi ? Montrez-moi quelle est cette différence , puis montrez-moi pourquoi je devrais m'en préoccuper. Les champs d'audience soient confus, froids ou ennuyés. Que fait le public ? Il ne se connecte pas et ne clique pas. Il ne nous donne pas de détails de carte de crédit. Il ne s'inscrit à rien sur son téléphone ou quoi que ce soit. Et c'est parce qu'ils se sentent indifférents parce que nous ne leur avons pas donné de raison assez forte de s'en soucier. Nous n'avons pas Spar ce désir à travers la narration visuelle ou verbale de la meilleure ou de la pire vérité ou des deux. Un exemple de cela, je marchais dans la rue récemment et je marchais dans les rues de Manchester pour ceux d' entre vous qui ne venaient pas du Royaume-Uni, c'est une ville dans le Nord de l'Angleterre. Il abrite deux équipes de football ou de football bien connues. C'est donc une ville assez grande et animée, et il y a beaucoup d'hôtels dans les environs et des choses comme ça. Je me promène donc sur un avis dans une publicité ou dans l'un de ces hôtels, l'un de ces hôtels. Et en gardant à l'esprit que c'est un hôtel quatre étoiles, mais il se trouve dans un ancien bâtiment édouardien. Et c'est un peu comme une version boutique plus petite de Jane. L'annonce disait simplement que les chambres d' hôtel étaient la différence, et c'est tout. C'est ce dont je parle ici. Est-ce que ce genre d'adverbe est comme l'antithèse de tout ce que nous disons. Mais quelle est exactement la différence dont ils parlaient ? Pourquoi un client passera-t-il ? Dois-je m'attendre à ce que je prenne soin de moi ? Et comment peut-on s'attendre à ce que je sache quelles sont ces différences ? Mais c'est un problème majeur lorsqu'il n'y a aucune tentative de démontrer ce que vous dites. Il n'y a aucun moyen pour le public d'observer les preuves derrière la revendication. ne peuvent pas leur dire par ça parce que c'est génial de devoir voir que c'est génial. Quoi de plus ? Il n'y a aucune attention portée . n'y a aucune forme de perturbation, il n'y a aucune forme d'engagement, aucun plaisir, il n'y a pas de douleur, il n'y a rien. Il y a juste une vague inférence que quelque chose est différent ici. Je veux dire, il se peut que ce soit un hôtel-boutique, l'application fait partie d'une chaîne. Il se peut que ce soit des chambres quatre étoiles à prix trois étoiles. Il peut s'agir d'un service, de n'importe quoi, mais nous ne montrons pas cela d'une manière attrayante liée à votre public, votre public cible, à ses émotions et à ce qui est important pour eux. Alors, vous n'avez aucune chance. faut perturber cela et vous devez lui donner une certaine capacité. 23. Exemples gagnants: Examinons quelques autres exemples de démonstration plutôt que de raconter, mais aussi d'intégrer les choses dont nous avons parlé. En termes de perturbation de l'attention du public. En termes de création d'une lacune dans la compréhension et la connexion à une émotion spécifique lors de la diffusion du message. Même si l'émotion n'est pas explicitement transmise, le public fera l'inférence qui suit. Nous n'avons pas toujours à le préciser. Voyons quelques bons exemples. De vrais exemples, pas des choses que nous avons inventées juste pour vous montrer qu'il fonctionne, disons la vraie vie, comme nous pouvons l'appeler. Le premier, c'est en fait Snickers. Et comme vous pouvez le voir dans cet exemple, éloignez-vous. Il ressemble beaucoup à un bar Mars, qui est évidemment le bar rival. Maintenant, c'est une forme de, il y a un terme appelé copie frappante. Et tout simplement vous le voyez beaucoup avec les supermarchés où ils vont, Oh, ces supermarchés plus chers que l'expression « copie frappante ». Il ne couvre pas les visuels alors qu'il s'agit de la version visuelle de celle-ci. Leur image de marque, leur propre bar Snickers, le branding Mars. Ils roulent ce composé maintenant et toutes sortes de façons différentes où ils montrent quelqu'un qui est sous-performant. Disons que le ninja habituellement dans l'une des publicités, il y a un ninja dans quand ils lancent la publicité, il y a des caillots totaux. Ils sont vraiment maladroits à travers le toit parce que dans toutes sortes de chaos. Et puis quelqu'un leur donne un bar Snickers et ils le mangent, puis ils se tournent vers un ninja parce qu'ils se sentent comme eux-mêmes. Encore une fois, il y a cette proposition, livrée à travers la ligne de sangle que vous n'êtes pas vous quand vous avez faim. Alors mangez un Snickers et vous serez de retour à votre meilleur. Ce qu'ils font essentiellement, c'est frapper le Mars en disant que le bar Snickers n'est pas lui-même quand il a faim, il a besoin d'un Snickers. En quelque sorte, c'est vraiment surréaliste quand on y pense est plutôt ridicule. Le suspect a des barres ne sera pas un serpent car il ne coupe pas sa propre personnalité et son comportement. Mais cela n'a pas d'importance. C'est une façon de montrer cette proposition de manière créative. Je vous amène à faire un peu le travail. Il faut y aller, eh bien, ça ressemble un bar Mars, mais c'est un Snickers. Que disait-on ? Vous n'êtes pas vous quand vous avez faim. Oh, le bar Snickers ne se sent pas comme lui-même. Et encore une fois, vous vous donnez une petite tape dans le dos. Il fonctionne avec votre cadre de référence. Et encore une fois, vous rappelez chez vous ce message que vous n'êtes pas vous et que vous avez faim. Par conséquent, peut-être que lorsque vous êtes au distributeur automatique à l'avenir vous verrez les snickers et vous vous souvenez du message, vous allez, oh oui, d'accord, j'ai faim, j'ai besoin de manger un Snickers. Examinons cet autre exemple. Et voici la Joconde. Et vous verrez cela, vous verrez cela se faire de la chrétienté assez alarmante avec la Joconde aussi. C'est une bonne chose à faire. C'est un moyen facile et si vous voulez. Et c'est la vérité qui est racontée de la meilleure façon possible et elle est montrée plutôt que d'être expliquée. Il attire votre attention parce qu'il y a quelque chose de différent. Si vous pensez à la Joconde, nous avons tous l'habitude de voir la Joconde d'une certaine manière. Eh bien, maintenant, nous avons vu d'une autre manière, le subconscient se poursuit. Cela a l'air différent. Que se passe-t-il ici ? Ensuite, il faut s'arranger. Ensuite, vous vous entraînez, puis vous regardez ce qu'est le produit. Et puis tu pars, oh, c'est vrai, d'accord. Espresso. Et que fait-il ? C'est instantané. C'est un instant. Réveillez-vous essentiellement. Peut-être que le matin, quand vous en avez le plus besoin, car c'est évidemment de l'expresso. C'est un pointu puissant, c'est une puissante poussée de caféine. Donc cette annonce dit que toute la Joconde est ivre et une fois qu'elle a été posée. Et là encore, c'est une version ridicule de la vérité. Bien sûr, elle ne l'est pas. L'expresso instantané n'était pas disponible quand elle posait pour ce tableau. Mais ils ont juste augmenté la taille des yeux. Vous devez le regarder et y aller, oh, c'est vrai. D'accord. Je comprends. Elle a une dose de caféine ou les yeux sont allés sage utiliser Megara éveillé maintenant. Tu reprends cette petite tape dans le dos. Et encore une fois, cela perturbe simplement votre attention et vous en ressentez l'émotion. Quand je boirai ce coup, je vais être vigilant et éveillé et je veux me sentir bien. Voyons un exemple un peu plus sophistiqué. Comme dans, vous devez faire cela un peu plus de travail ici. Et là, vous avez une ligne, un poisson rouge dans l'eau, et vous avez un hérisson, puis vous avez la ligne de paiement. stationnement de précision par Volkswagen. Il est évident que vous vous renversez dans un espace. Est-ce que c'est pour vous ? Maintenant, nous devons nous connecter ici. Le hérisson s'est inversé dans cet espace avec beaucoup de précaution. Parce que s'ils ne se garaient exactement entre ces insectes, ils feraient la bonne affaire, le poisson rouge serait partout sur le sol. Mais parce qu'il est parfaitement garé, ils sont tous en sécurité. Et maintenant, Dieu va évidemment mettre cela automatiquement ensemble, ce qui nous donne les fiançailles. Et cela perturbe aussi votre attention parce que vous entrez ou ce qui se passe ici. Tous ceux qui partent en voiture pour se garer à l'envers. Et vous craignez de heurter le trottoir devant et de heurter la voiture derrière tout en essayant d'entrer en marche arrière. Personne ne veut le faire et avoir l'air idiot, mais vous ne voulez pas non endommager votre voiture et il n'y a, vous savez, qu'il suffit de faire ce saut. Vous avez également la pensée émotionnelle dans votre tête. C'est aussi une cellule émotionnelle. Mais ce qu'ils font ici, c'est aussi dire la meilleure ou la pire version de la vérité en disant que c'est presque comme une question de vie ou de mort pour le poisson rouge. Il faut l'éviter. C'est juste une publicité que l'on montre plutôt que de raconter, dire la meilleure version de la vérité, capter l' attention, de créer certain engagement grâce à une lacune dans la compréhension. que vous devez remplir. Et c'est aussi à un certain niveau que c'est lié à cette émotion que vous associez au bénéfice ou aux droits, la tranquillité d'esprit, essentiellement, ça va le faire pour moi. Je n'ai pas besoin de m'inquiéter à ce sujet. Regardons un d'eux ici. Pour DRX, un adverbe très, très simple. Soit vous travaillez sur eux, soit dans neuf mois, vous allez être frappé par un enfant que vous n'avez pas prévu d'en avoir un ? Oui. À ce stade de votre vie, c'est très simple. Encore une fois, ça montre qu'il ne me le dit pas. C'est dire que la meilleure version de la vérité, si vous voulez, c' est techniquement que la vérité capte votre attention. Parce que vous devez comprendre ce que c'est , ce qui se passe ici. Et ensuite, vous vous donnez une tape dans le dos quand vous l'obtenez. C'est un peu humoristique. Encore une fois, cela vous donne un petit sentiment que vous réattachez à direct. Il y aura donc dans la collaboration le drôle et oui, aussi ça a le double impact émotionnel parce que vous pensez, oh, wow, Non, je ne veux pas bébé en ce moment. Je vais certainement travailler sur eux. Et la prochaine fois que vous serez à la pharmacie ou à la vue du magasin autour de ce genre d'allée, vous allez penser, oui, j'ai besoin de faire l'économie votre x. Ici, nous en avons un autre. C'est une version pire de la vérité. C'est que vous mangez trop de crème glacée et des choses comme ça. Vous allez finir avec un ventre massif. Si vous mangez une crème glacée, allez-vous finir par être obèse ? Vous savez ? Mais encore une fois, c'est la pire version de la vérité. On suppose que si vous mangez assez pour ces choses, assez de glaces, vous allez finir comme ça. Et encore une fois, attire notre attention parce que quelque chose n'est pas tout à fait correct là-dessus. Et nous devons combler le vide et nous dire : Oh, c'est une crème glacée, mais c'est aussi un ventre en même temps. Voici quelques exemples de choses que nous pouvons faire visuellement pour vraiment capturer tout ce dont nous parlons ici. Comment montrer et ne pas dire, comment dire la meilleure version de la vérité, et comment perturber l'attention des gens, obtenir leur engagement et se connecter à une émotion. 24. MODULE 3 : TEST et PRÉSENTez vos IDÉES: Ce que nous allons couvrir dans ce module, nous allons en fait sortir de notre état d'esprit créatif et entrer dans notre état d'esprit critique. Ce n'est pas aussi ennuyeux ni aussi cynique que cela puisse paraître, mais nous allons examiner comment évaluer nos idées une fois que nous les aurons. Nous allons également expliquer comment présenter les idées initiales et les deux étapes différentes impliquées dans la présentation. Nous allons également couvrir le nombre de concepts à présenter et dans quel ordre les présenter dans n'importe quel type de contenu initial qui doit être présenté avant de faire le dévoilement. Examinons tout d'abord la raison pour laquelle nous faisons toujours ça. Fondamentalement, c'est pour éviter quelque chose que nous pourrions appeler intelligent pour l'amour des clubbers. Les idées intelligentes peuvent être une super arme géniale dans notre arsenal créatif, mais seulement si elles servent le but ou la livraison du résultat final souhaité. Quelque chose va toujours maîtriser et quelque chose servira toujours. Nous devons donc nous assurer que ce que la maîtrise est l'objectif auquel nous travaillons. Et ce qui sert, c'est le processus créatif. Plutôt que de servir l'idée. L'idée doit être de servir les filles. La première et dernière tâche d' une idée publicitaire créative est qu'elle doit vendre à nos clients et à nos publics. Si nous sommes créatifs travaillant pour une entreprise, nous avons deux cellules à faire. En fin de compte, il doit vendre les produits ou services au public, mais il doit d'abord les vendre au client pour qu' il puisse aller aussi loin. Maintenant, beaucoup de créateurs sont peut-être d'avis que, oh, j'ai produit quelque chose d' intelligent et digne de récompense. Il attirera l'attention du public et nous fera tous bien paraître. Donc, mon travail est terminé, mon travail est bien fait, c'est correct pour un certain niveau de travail. Mais notre priorité ici est que nous voulons aller beaucoup plus loin que cela. Au lieu de cela, nous voulons que nos idées suivent ce résultat final. Tout cela signifie que peu importe que ce soit intelligent ou non. Peu importe que ce soit artistique ou non. Cela n'a pas d'importance pour nous s' il est primé. pas tout ce qui compte pour nous est pas tout ce qui compte pour nous, c'est que c'est la chose la plus efficace possible lorsqu'il s'agit d' atteindre l'objectif que nous identifions comme la vedette du processus conceptuel. Nous ne sommes pas esclaves de la méthode, étions esclaves du résultat. Alors que certaines personnes sont obsédées par des méthodes agréables comme je voulais gagner un prix ou qu'il faut qu'il soit artistique ou qu'on demande à être intelligent. Maintenant, nous ne nous en soucions pas. Je veux dire, prenez Bruce Lee par exemple, comme exemple de ce que nous essayons de réaliser. Il a visé chaque punchy à travers un pouce ou deux derrière ses adversaires avait cela signifié que c'est des coups de poing. Ils ne se sont pas contentés d'atterrir le visage. Ils suivent avec du gris ou de la force. De la même manière, nous ne voulons pas seulement porter une sorte de coup sur la surface de l'esprit du public, si vous voulez, avec un impact momentané qui s'estompe, s'écarte. Nous voulons une campagne qui continue de résonner, ce soit dans la chute de l'esprit ou, plus probablement, elle va bouillonner dans le fond du subconscient. Mais d'une autre façon, nous ne voulons pas seulement l'entretien d'embauche ou le premier jour où nous voulons le poste ou la relation. Nous voulons faire partie du public, de l'entreprise ou de la vie, ou au moins nous voulons que notre produit, notre service ou marque devienne ainsi à travers nos idées. C'est donc ici que l'évaluation de ce que nous avons fait entre en jeu. Et c'est aussi comment nous pouvons ajouter encore plus de valeur à nous-mêmes , c'est parce que nous ne sommes pas seulement les personnes qui proposent des idées plus grandes et meilleures et plus encore à la demande. Et à moins de temps, nous sommes aussi les gens qui l'obtiennent, citez sans citation, nous pouvons le déposer et couper n'importe quel autre BS et nous pouvons clouer la marque, clouer brièvement le public et la solution. Une autre façon de le regarder est de tirer une flèche. La sortie du concept en une exécution entièrement travaillée lorsqu' il se transforme en téléviseur, panneau d'affichage extérieur ou quoi qu'il soit. C'est comme le relâchement de la flèche lorsque cela se produit, quand elle va vivre là-bas dans le monde. Cela peut être assimilé à la flèche qui atterrit quelque part sur ou autour de la cible. Lorsque nous ne faisons pas notre travail conceptuel, nous le relâchons à l'exécution. Et l'exécution se poursuit jusqu'à l' atterrissage sur sa cible. Mais si elle frappe le centre mort et qu'elle reste sur cette cible, tout dépend du retrait du bateau et du maintien d'un objectif axé sur l'étude sur l'œil des taureaux. Si la flèche doit toucher sa cible. Dead Center, là où il est censé être, le tiroir et le dos doivent être étudiés. Il faut le tenir au bon moment. Mais le plus important encore, c' est que l'objectif doit être vrai. Essentiellement, le tiroir et le but détermineront le succès du reste de la boutique. Cela peut être comparé au processus créatif. Le tiroir et l'arrière de la proue et le maintien stable de l'objectif sont là où toute la puissance est générée et générée au cours de l'étape du concept. Ce que nous faisons à l'étape du concept, il déterminera le lieu d'atterrissage final de la vue ROE sur nos concepts. Avant de relâcher la flèche, nous devons nous assurer de rester fixés sur la cible. Ce que nous allons faire, c'est que nous allons mettre en place les bons freins et contrepoids pour maintenir notre étude des objectifs et notre trig. Nous allons interroger nos idées, mais en même temps, nous allons réellement séparer le processus d'évaluation, ce processus maintenant que nous sommes sur le point de commencer à partir de l'origine des idées. Et maintenant, nous sommes en quelque sorte en train de changer notre état d'esprit : vous allez y penser de cette façon. Cette petite phrase, ne vous autocensurez pas. Vérifiez le sens lorsque vous effectuez le processus créatif, lorsque vous présentez vos idées, ne vous censurez pas. Allez-y et faites n'importe quoi. Ne préjugez pas, il suffit le baisser et de voir où ça va faire l'expérience. Mais lorsque vous arrivez au point où vous avez toutes vos idées, nous devons les envoyer vérifier. Nous devons vérifier que nous allons toujours atteindre la marque que nous visons toujours la cible. Sans vous soucier, voyons maintenant comment nous pouvons tester nos idées avant de les présenter à nos clients ou parties prenantes, ou à maîtres de la paye ou au monde entier. Comment évaluons-nous nos idées ? Comment décider laquelle des meilleures idées présenter ou aller de l'avant ? Parce qu'il peut être difficile de jeter un concept. J'y suis allé, je l'ai fait et c'est difficile quand vous pensez que j' aime vraiment ce concept. Mais ce n'est pas juste, ça ne fonctionne pas tout ce dont nous avons un meilleur, tout ce dont nous avons besoin pour le réduire. Nous ne pouvons pas tous les mettre là-dedans. Cela peut être particulièrement difficile si vous n'avez que quelques concepts parmi lesquels choisir, comme un, deux ou trois. Maintenant, j'espère que vous ne serez pas dans cette situation en utilisant nos techniques dans ce cours, mais juste au cas où nous aurions besoin d'être impitoyables avec nous-mêmes. Il est facile d'escroquer le concept seulement pour réaliser bien trop tard qu'il est imparfait. Et soudain, vous êtes dans le mode d' essayer de le réparer et c'est falsifié. Cela conduit à toutes sortes de sang, sueur, de larmes, de problèmes et vous le nommez. Nous voulons éviter que les concepts conceptuels et scalp de Floride soient fixés ou abandonnés à ce stade. Pour évaluer, nous devons savoir quels sont les planchers communs avec une idée. Et ces résultats sont le résultat de l' expérience de Chris et de l'expérience de Chris au fil des ans, et ils peuvent être très variés dans plusieurs d'entre eux. Tout d'abord, il peut ne pas être pratique ou adapté à un objectif précis. C'est peut-être une très bonne idée, mais elle ne répond pas à l'objectif ou elle ne correspond pas parfaitement aux médias. Cela ne fonctionnera pas avec le budget ou les considérations pratiques. Il se peut que cela ne fonctionne pas avec les directives de la marque. C'est peut-être trop difficile d' exécuter comme vous le souhaitez. Peut-être pris en compte dans le budget et compte tenu des compétences si quelqu'un qui va l'exécuter, vous ne pouvez tout simplement pas le faire comme vous le souhaitez. Par conséquent, l' idée va souffrir lorsqu'elle sera exécutée. Cela ne va pas se traduire. Il peut également être trop abstrait et difficile à expliquer. Maintenant, si c'est trop abstrait, le public ne sera pas en mesure de relier les points. Si c'est trop difficile à expliquer, alors ça ne sera pas un adverbe. Cela peut aussi être trop familier et ne retient pas l'attention. Il pourrait donc s'agir d'une publicité solide, mais c'est juste un peu ennuyeux. Il n' aime pas vraiment avec aucun pouvoir. n'y a rien de perturbateur là-dedans. n'y a rien d'intéressant là-dedans. Sinon, c'est déjà fait. Maintenant. Il n'y a rien de mal à ce que quelque chose ait déjà été fait. Mais si cela a été fait à mort, cela devient un problème. Ensuite, il devient juste du papier peint. Si quelque chose a été fait il y a quelques années, une ou deux fois, c'est bon. Quoi qu'il en soit, si vous voyez cela se faire tout le temps, essayez de l'éviter parce que c'est trop familier. Sinon, le problème peut être, ne se connecte pas à une émotion. peut-être une idée intelligente, mais il n'y a pas d'émotion claire ou puissante derrière. Il ne s'agit pas de puiser dans un point de douleur ou de plaisir. Il se peut qu' il ne crée pas de boucle ouverte en premier lieu. Loin d'être trop abstrait, il est déjà fermé. Il y a une image du titre de la banane qui dit banane. Il se peut que la chaîne logique ne soit pas robuste. Vous vous souvenez peut-être que nous avons parlé d' avoir une ligne à trois lignes tout au long. Il ne convient tout simplement pas. Il y a différents éléments en compétition. Comme le dit Chris, la logique doit être à 100 %. Nous ne voulons pas que le public fasse beaucoup de travail. Nous voulons qu'ils fassent quelque part, mais pas beaucoup. Si nous avons du mal à faire en sorte que cela corresponde à nos propres esprits, que vont-ils penser ? Il se peut qu'une idée ne corresponde pas à la marque ou aux directives de la marque. Et encore une fois, j'espère que le travail que nous avons accompli plus tôt, nous nous assurerons que nous en sommes conscients avant même d' en arriver à l'idée. Mais il est bon de vérifier que nous respectons également les directives de la marque. Est-ce ainsi que nous voulons apparaître en tant que marque à l'avenir ? Il se peut qu'il ne convienne pas aux médias, qu'il soit utilisé, ou qu'il ne fonctionne vraiment bien que sur une forme de média et qu'il ne fait pas campagne. N'oubliez pas que nous en avons parlé, il faut 16 points de contact avant que quelqu'un soit prêt à acheter. Donc, si l'impact est relégué à un seul média, nous réduisons vraiment l'impact de la campagne et le nombre de personnes qui vont réagir et faire ce que nous voulons qu'elles fassent. Il se peut qu'il s' agisse d'une idée unique qui ne se traduit pas dans une campagne. Vous avez donc une excellente idée pour une publicité télévisée, mais elle ne se traduit pas par des affiches, des publicités en ligne, des e-mails, des sites Web, quoi qu'il s'agisse. J'espère que cela peut fonctionner indépendamment des médias, mais nous devons simplement nous assurer que c'est le cas. Le concept pourrait également être trop passif si leur incidence ne s' adresse pas directement au public. Il suffit de doubler là-dessus et assurez-vous. Un autre flux avec l'idée pourrait être qu'il ne fonctionne pas cadre de communications préexistantes avec lesquelles nous devons concorder. Ce n'est donc pas forcément que nous allons trouver quelque chose de nouveau à chaque fois. Ils sont peut-être déjà une campagne là-bas et il allait probablement être une marque établie là-bas. Nous devons évidemment en être conscients et nous assurer que nous ne nous contentons pas d' aller dans une nouvelle direction folle. S'il doit s'adapter à une suite préexistante de communications ou de publicités. 25. Cinq questions à poser: Afin de dire, de poser, enlever ces sols ou d'éviter ces planchers. Il y a cinq questions clés que nous devons poser à propos de nos idées. Numéro un, la question la plus évidente jamais posée. Est-ce qu'il répond au mémoire ? Mais vous seriez surpris de voir à quelle fréquence cette question n'est pas posée. C'est génial. Par exemple, est-ce qu'il résout le problème ou atteint l'objectif de la campagne que nous avons définie en premier lieu. Parce que si ce n'est pas le cas, vous pourriez être tenté de le faire passer. Tout d'abord, nous ne voulons pas que l'on ait l' impression que travailler sur le concept était une perte de temps. C'est donc naturel, vous ne voulez pas laisser tomber. Il se peut qu' il y ait une échéance imminente et nous estimons que nous devons présenter quelque chose même si nous n'y sommes pas encore. Toutes les zones de message. Si une idée ne répond pas au mémoire, tuez vos chéris. C'est ce que dit Stephen King, le célèbre auteur de l'orateur. Il le disait avec une scène ou une phrase. Même si vous pouvez l'aimer et et que vous avez peut-être aimé l'écrire. Si ce n'est pas essentiel pour l'histoire. Tuez vos chéris. Vos chéris comparent deux, presque comme vos idées, vos mots et tout le reste. Mais il faut être impitoyable. Vous devez être un tueur de calcul froid et tuer tout ce qui ne répond pas au mémoire. La question suivante, la deuxième question, elle convient à votre public. Encore une fois, une évidence. Ce sont des questions évidentes, mais c'est étonnant à quel point on les pose souvent que non rarement. En d'autres termes, l'idée correspond-elle à qui est le public ? Cela résonne-t-il avec ce qu'ils identifient aux défis auxquels ils sont confrontés, leurs intérêts, à leur niveau de revenu, aux habitudes de consommation et au stade de la vie. Nous devons également nous poser une autre question. Une autre question s'inscrit dans cette situation. Cela leur parle-t-il de la façon dont ils peuvent parler à eux-mêmes et aux autres ? C'est le ton, n'est-ce pas ? En d'autres termes, nous avons essentiellement une conversation avec eux. Nous devons avoir cette conversation d'une manière qu'ils aiment parler. Tout cela se résume au ton de la publicité, ton de l'idée que nous leur parlons de la bonne façon. Par exemple, les adolescents de skateboard parlent différemment des dirigeants d'entreprise de haut niveau, même si les deux êtres humains et même si c'est tout, tout le monde a les mêmes traits et émotions. Essentiellement, ils sont à un stade différent de la vie. Ce ne sont que des personnes différentes. Ils ont donc besoin de parler de différentes manières. Encore une fois, si votre idée ne correspond pas à votre public, elle ne gagnera pas en popularité. Nous avons donc deux choix. Soit nous la mettons en ligne, nous voyons si nous pouvons le modifier. Cela parle donc au public et cela fonctionne toujours. Ou on sort, chéri, on le jette dehors. Nous disons, d'accord, peut-être que c'est une idée pour un autre jour. Ce n'est pas toujours faux, c'est mal pour le public. Question trois : est-ce que cela correspond à la marque ? Une question clé ? L'imagerie, le ton de la voix et contenu du message pour l'éthique, l'industrie, positionnent-ils sur le marché que la marque dans les habitudes convient-elle ? Question quatre : est-ce conforme au message de la marque ? Vous pourriez penser, Oh, c'est la même chose que la question précédente. Bien que ce soit légèrement différent, il est légèrement plus axé sur toute formulation qui pourrait déjà exister sur laquelle nous devrions concorder. Le message est-il donc dans l'idée, la ligne de sangle qui fait la tête d'affiche de la copie ? Est-ce compatible avec les autres communications diffusées par la marque ? Doit-on dire certaines choses qui pourraient avoir une incidence sur l'idée ? L'idée doit s'adapter parfaitement et il s' agit également de donner le bon ton à l'avenir. Vous êtes en train de créer une marque. Vous voulez donner un ton et mettre un message avec lequel vous allez pouvoir vivre et vous serez en mesure d'utiliser, de réutiliser et de vous développer longtemps dans le futur. Vous ne vous enfilez pas les ischio-jambiers ou n'êtes pas un endroit où vous sautez d'une idée à l'autre. Et ils ont tous l'air totalement, certainement tous disent des choses différentes. Essentiellement, ce n'est pas bon pour votre marque. Maintenant, si vous créez une marque pour la première fois, concentrez-vous sur le seul message que vous souhaitez transmettre à l'avenir. Il se peut que la marque soit déjà positionnée et que vous venez de vous positionner dans une campagne, mais vous vous trouvez peut-être dans un endroit où vous êtes en train de créer la marque. Et donc vous devez dire, Okay, dans quelle route ou nous empruntons, et pourquoi allons-nous emprunter cette voie ? Des idées que nous faisons ? étape conceptuelle doit correspondre à cela. Si ce n'est pas le cas, vous savez quoi faire. Tuez cette chérie. Aussi simple que cela, aussi impitoyable, aussi horrible que cela puisse paraître. Maintenant, la question cinq. Alors, je pense quoi ? C'est la seule question, avant tout, que vous devez vous poser, si vous voulez que vos idées soient efficaces et vous la demandiez avec malédiction ou non, cela n'a pas d'importance. Mais posez la question. Si vous suivez les principes de ce cours, vous devriez de toute façon couvrir celui-ci. Eh bien, c'est juste une méthode de sécurité intégrée à double vérification, quel que soit votre nom. Pourquoi le public devrait-il se préoccuper de ce que cette marque a à dire ? Parce que si vous ne vous posez pas cette question et que vous y répondez ensuite avec l'idée, le public va essentiellement se poser cette question à un certain niveau. Ils vont dire : Pourquoi devrais-je m'en soucier ? Je vais passer à autre chose. Ceci. Donc, quelle mentalité, ce n'est pas seulement dans l'idée elle-même, n' est pas seulement dans l'imagerie et dans la structure du concept ou le titre d'une ligne de sangle ou quoi que ce soit de ce genre. Il s'étend en fait tout au long de votre copie. Chaque mot de votre copie lorsque vous parlez au public, vous ne devriez pas être en mesure de le dire, ce qui se passe fondamentalement s'il a une raison de s'en préoccuper à chaque moment. Enfin, nous avons abordé ces cinq questions. Ce que nous devons enfin faire, c'est de vérifier trois principes fondamentaux d'une idée très efficace, d'une idée gagnante. Numéro un, donnez l'idée, captez l'attention. Est-ce qu'il se démarquera de la foule, soit un message, soit une apparence, soit idéalement les deux. Cela ressemblera-t-il délibérément à notre place ? Cela produira-t-il un bruit différent ? Est-ce que ça va faire quelque chose de différent ? Sera-t-il perturbateur qu'il interrompt le modèle d'attention du public suffisamment longtemps pour lui injecter l' idée, le message ? Une fois que nous avons reçu leur attention. L'idée crée-t-elle une boucle ouverte ? Cela crée-t-il cette bague de fiançailles où nous avons un petit écart de compréhension dans la narration de notre histoire pour que le public puisse se connecter et combler. Et ensuite, donnez-vous une tape dans le dos pour qu'ils s'engagent avec la publicité. Juste l'idée se connecte à une émotion. Avez-vous créé l' émotion souhaitée qui incitera le public dans l'action appropriée ? Utilisez-vous les points de douleur ou de plaisir exacts, la peur ou le désir sous une forme ou une autre telle qu'elle est, afin de repérer ce désir et le subconscient. Et ensuite, pour parler sur la manche de l'esprit conscient. Nous en avons besoin, c' est maintenant une priorité. Besoin, besoin, besoin. Allons, obtenons, obtenons. Et ensuite, il travaillera à convaincre l'esprit conscient. Et vous leur avez fourni les dernières convaincre, les fonctionnalités, si vous voulez. Et vous avez maximisé l' énergie en termes de bénéfices et minimisez l'énergie en termes de ce que vous devez faire pour l'obtenir Vous pouvez donc avoir suffisamment de points de contact. Et si c'est juste pour le public que la fille agisse sur votre message et que vous obtiendrez un résultat. 26. Une réflexion à l'échauffement de votre pensée: Donc, lorsque nous avons évalué nos idées et que nous avons des raisons de les réduire. Et il est temps de les présenter au-delà de nous-mêmes , au-delà de notre équipe créative, notre équipe créative à n'importe quel public pertinent pour nous, qu'il s'agisse d'un client, que ce soit un collègue, qu'il s'agisse d'un patron, qu'il s'agisse d'un public de test. Nous devons maintenant sculpter correctement ces idées pour les présenter. Il y a maintenant une énigme commune en ce qui concerne les idées et la présentation de celles-ci. Et c'est combien d'idées devriez-vous présenter ? Combien y en a-t-il trop est une meilleure question, je pense, parce que si vous envisagez de présenter une tonne de concepts, arrêtez. Maintenant, si vous arrivez au présent en arrière plus de quatre idées, vous devez vous arrêter et freiner. Disons, ok, allons-y un peu de secours. Vous devez vous demander ceci. Faut-il vraiment plus de quatre options ? Parce que si nous n'avons pas trouvé la solution pour trouver des idées, la moitié nous l'avons clouée. Est-ce que nous connaissons vraiment la réponse, la bonne réponse ici ? Quelqu'un a peut-être dit non, je veux voir cinq ou six concepts et insister là-dessus, alors c'est très bien. Mais si vous êtes en charge de décider du nombre de concepts avec lesquels vous revenez, alors si vous tendez plus de quatre, nous devons vraiment faire un peu de réduction. Voici un guide pratique à suivre. Pas plus de quatre. Idéalement, pas plus de 33 est un bon nombre. Fondamentalement, il offre un choix d' idées sans passer par-dessus bord. Cela signifie que vous pouvez commencer par quelque chose de sûr, finir par quelque chose de plus avant-gardiste, puis présenter quelque chose comme un pont entre quelque chose qui se trouve un peu au milieu. Ce que vous faites là-dedans, c'est vos cadeaux qui seront plus familiers avec ce que le client ou votre public interne, si vous le souhaitez, est habitué à voir. Donc, le genre de détente un peu, ils vont bien, oui, j'ai l'habitude de dire et qu' ils ne sont pas devenus fous et nous avons quelque chose que nous pouvons aller de l'avant. Non, j'ai une option. Je serais heureux d'y aller. Mais ensuite, nous pourrons pousser un peu et leur donner quelque chose que nous pouvons dire, oh, eh bien, c'est un. Que diriez-vous d'aller plus loin ? Et puis ils sont un peu, ce qui se passe c'est que lorsque vous présentez quelque chose de plus sûr à l'étoile, supposons que vous avez une option un peu plus sûre parmi les trois. Ce qu'ils font c'est qu'ils se détendent. Ils deviennent plus ouverts à tout autre chose. Montrez-leur parce que vous l' avez à la banque. Ils ne s' inquiètent donc pas. Qu'est-ce que le pistolet me montre ensuite. Et ensuite, il y aura plus de réceptivité à la seconde que vous leur montrerez, plus il y aura de chances d'y aller et d'avoir la réaction du public parce qu' une réaction du client et une réaction du public, ou la réaction d'un responsable de compte et la réaction du public sont deux choses complètement différentes permanence parce qu'ils ont des priorités différentes. Le public s'en fout. Ils ne sont entrés dans le concept avec aucun des bagages qu'un responsable de compte pourrait s' inquiéter de ce que le client va dire, puis ceci et ensuite ce que nous avons fait avant et bla blah-bla. Et est-ce que ça va marcher ? Si vous pouvez les rassurer au début avec un concept sûr, puis les déplacer un peu plus loin. C'est un peu comme si on tentait un lapin le faire tomber lentement, lentement et lentement accrocheur. Avoir trois concepts vous permet de faire cela au milieu. Donc, au moment où vous présentez la chose la plus audacieuse, au moment où vous partez, si vous voulez vraiment le pousser, ils se sont probablement dit : OK, nous avons ce super sûr. L'autre va bien. Nous pouvons y aller. Et quel que soit le Shelby maintenant. C'est un bonus. Les gardes baissent un peu, puis ils peuvent simplement interagir avec ce troisième concept avec un peu plus d'état d'esprit téléphonique, un peu plus comme l'état d'esprit que vous aviez quand vous y créez. Maintenant, car cela peut vous blesser lors de la prochaine étape du processus en ce qui concerne l'exécution, nous l'appelons le monstre de Frankenstein. Et c'est essentiellement un fudge d'idées. Ce qui arrive parfois, c'est que le client peut aimer ou celui à qui vous présentez peut aimer deux ou plusieurs concepts. Mais contrairement à vous qui avez adopté cette mentalité tuer la mentalité chéri, il peut dire appel, pouvez-vous combiner deux concepts sont plus de deux. Le vrai cauchemar, et c'est juste terrible pour l'exécution, c'est terrible pour l'idée. Vous les arrosez dans les deux idées et rassemblez des choses qui ne sont pas conçues pour s'adapter. Si quelqu'un vous demande de le faire, voici deux alternatives que vous pouvez suggérer à un client ou qui que ce soit, c' est la partie prenante qui souhaite que vous le fassiez. La première option est que vous pouvez suggérer de stupéfier les différents concepts sur une période plus longue. Cela signifie que vous pouvez garder le même message à jour avec différentes campagnes. Vous pouvez donc utiliser tous les concepts que vous avez, mais vous pouvez les utiliser un par un. Disons que vous avez dit sûr, juste au milieu, plus audace. Vous direz, OK, on va lancer son coffre. Ensuite, nous irons au milieu, puis nous irons et nous partirons six mois, six mois ou six mois. Cela, vous pouvez utiliser tous les concepts, le client ou quiconque peut les voir tous réalisés et Ron et tout ce qu' ils n'ont pas à sacrifier l'un d'entre eux, mais ils ne sont pas écrasés et entraînant une sorte de monstruosité. L'alternative est que la deuxième option est de commencer un nouveau. Le nouveau concept qui contient les éléments qu'ils aiment. Prenez des éléments de ce qu'ils ont aimé des différentes idées. Mais ne gardez pas les idées en soi. Vous n'acceptez pas l'idée générale. Peut-être qu'il a fait la une des journaux, peut-être pris une image et vous dites, pouvons-nous les faire fonctionner ensemble ? Mais peut-être que nous sommes en train de créer une nouvelle ligne de sangle et nouvelle version de la proposition qui les lie ensemble. Et c'est un peu plus logique. Peut-être que nous pouvons le faire, mais c'est peut-être le cas de dire, d' accord, nous préférerions retourner à la planche à dessin. Et en nous basant sur les choses que vous aimez, nous pouvons maintenant créer un tout nouveau concept parce que parfois les gens, la plupart du temps, les gens ne savent pas ce qu'ils recherchent tant que nous ne voyons ou voyez ce qu'ils n'aiment pas de cette façon, cela vous donne un peu plus de conseils. Sois juste clair avec eux. Ils disent, écoutez, si vous faites correspondre deux choses ensemble, probablement ne pas aller travailler c'est mieux si nous retournons à la planche à dessin, proposez un nouveau concept basé sur ce que vous aimez. Et nous irons à partir de là. Quand il s'agit de présenter. Commencez toujours par des tampons. Tout d'abord, il permet à toutes les parties impliquées de perdre du temps, gaspiller de l'argent, de gaspiller de l'énergie , d'élaborer des concepts et de passer par la phase d'approbation lorsque vous pouvez élaborer des concepts qui ne sont pas choisis. Et ensuite, vous avez dépensé beaucoup d'énergie pour les exécutions et tout ce qui les conçoit en eux. Et puis l'idée, peut-être que vous l'avez fait pour trois concepts et qu' un seul d'entre eux est choisi. Nous venons de perdre beaucoup de temps et d'argent et tout le reste, en préparant des exécutions pour les trois concepts, il n' est pas nécessaire de le faire. Fondamentalement, il est avantageux d'impliquer les décideurs au début du processus. Et il s'agit d'escroqueries dans les camps de base, d'ailleurs, nous entendons des versions correctement élaborées des concepts, mais pas réellement exécutées avec design et non pour le café et les choses comme ça. Vous avez peut-être quelques dessins bien faits et quelques lignes de droits d'auteur et non pas à l'ensemble de l'enchilada. Lorsque vous faites cela, lorsque vous les impliquez au niveau du cuir chevelu augmente le buy-in. Et il vous permet de modifier l'idée en cours de développement, alors qu'elle en est encore à ses débuts. Il signale également toutes les faiblesses de l'idée, telles que la façon dont elle sera potentiellement déployée. Il y a peut-être quelque chose qu'il a déjà mentionné. Avant de commencer à travailler sur la conception et la copie complètes et que vous puissiez discuter avec eux sur l'exécution et en fonction de ce qu'ils se déroulent devant eux, ils peuvent rendre plus informés à propos de l'idée et peut-être dire : Oh, je vais marcher ? Comment cela va-t-il ? Cela donne lieu à une discussion plus poussée avant de commencer. Il permet donc d'économiser du sang, de la sueur et des larmes le long de la ligne. De plus, il s'agit probablement de la partie la plus importante. Il permet à quiconque évalue le travail de le juger sur ses mérites conceptuels, et non sur l'exécution. Quelqu'un peut donc avoir quelque chose contre un certain type d'image , un certain type de mot ou de couleur ou quoi que ce soit. La bande qui s'en éloigne. Ils ne font que regarder le concept lui-même. Ils ne font que regarder le message et, par conséquent, ils peuvent prendre une décision plus éclairée. Si vous basez votre campagne autour d'une ou de plusieurs valeurs T, vous voudrez également concevoir votre concept. Tu n'y arriveras pas. Bien sûr. C'est une autre raison clé pour laquelle vous faites de la forme scanf, tout ce genre de choses que vous ne pouvez pas encore bien faire. Vous pouvez simplement produire sous forme de mouffette. Parce que l'autre chose qui arrive, c'est que c'est pour un client. Ils peuvent supposer que c'est ce à quoi ça va ressembler, surtout si vous n'êtes pas là pour présenter. Ils peuvent penser, oh, c'est comme ça qu'il est passé, oh non, je ne veux pas que ça ressemble à ça. Et peut-être que c'est juste une version maquette. Ce n'est pas encore fini ou c'est juste dans votre esprit, c'est juste une possibilité de verrouiller. Mais dans leur esprit, c'est un accord conclu et il doit ressembler à ceci. Donc, ce que vous pouvez faire si vous voulez explorer les styles visuels, vous pouvez réellement le montrer sous la forme d'un tableau d'ambiance. Par exemple, George Lucas, qui a créé Star Wars. Il a vendu le scénario de Star Wars. Les studios de cinéma, l'ont fait utilisant une poignée d'impressions artistiques en utilisant une poignée d'impressions artistiques de scènes de films qu'il avait dans sa tête et il a fait le faire à un très bon artiste. Et il a vendu le scénario en fonction de ça, vous savez, c'est juste un petit aperçu du potentiel plutôt que d'essayer réellement d'exécuter. 27. Créer des présentations gagnantes: Comment commander notre présentation lorsque nous l'avons mise en place ? Pour une présentation pare-balles, il suffit de suivre l'ordre logique simple. C'est l'auto. Chris et moi, on a un peu raffiné ça. Rien n'est pas de la science des fusées, mais ce sont les éléments que nous avons mis en place et c'est l'ordre que nous suivons simplement pour avoir une page de titre de présentation robuste, juste pour votre propre bénéfice, donnez-lui un titre clair et unique pour éviter toute confusion. Donc, dans ce que vous enregistrez aussi, parce que c'est plus pour que si vous débutez à le faire, vous vous retrouverez avec toutes sortes de présentations et différentes variantes, différentes versions. Essayez donc d'avoir un système de dénomination pour savoir quelle version est et ce qu'elle est. Ce que vous faites ensuite est de résumer le mémoire et il y a une bonne raison pour laquelle vous le faites. Parfois, il faut rappeler à la personne qui le regarde quel était le défi en premier lieu ou quel était l'objectif, quel est le mémoire. Parce que tout d'abord, le principal hub Chris, tout récemment, nous avons reçu une brève présentation que nous avons fait pour répondre au mémoire et le client est revenu vers nous et a dit, oh, ce n'est pas Ce que je voulais. Nous avons dit, eh bien, c'est le mémoire qu'il nous a donné. Ils ont fondamentalement changé le mémoire. Quand il s'agissait d'un différend sur le travail, nous avons dit, eh bien, c'est ce que vous nous avez informé, et cela correspond à ce bref. C'est aussi simple que ça. C'est donc l'un des pièges à éviter. Pourquoi devriez-vous toujours récapituler le mémoire et le résumer un peu afin que tout le monde sache quels sont défis pour que lorsque nous présentons la solution, elle soit à l'épreuve des balles si vous le souhaitez. Personne ne peut dire, oh, ce n'est pas juste là où vous pouvez dire, eh bien, il s'agit d'outils de débriefing. Nous sommes tous d'accord pour dire que c'était le problème et c'est ce que nous cherchons à résoudre. Donc, vous vous débarrassez de tout changement de but et ensuite votre travail est blâmé pour cela. Encore une fois, vous pourriez appeler cela le problème, vous pourriez l'appeler le défi, la brève couleur d'introduction alors que vous êtes bien, cela n'a pas vraiment d'importance. Il s'agit d'un paragraphe de texte. Et si vous suivez cette petite formule, le bref problème, l' objectif, vous ne vous tromperez pas. Ensuite, vous pouvez simplement appeler cela une bonne stratégie ou la solution. Fondamentalement, c'est la réponse au Brief. Maintenant, de toute évidence, vous ne montrez rien encore. Ce que vous montrez, c'est votre réflexion stratégique en réponse à ce mémoire. Donc, il dit, eh bien, si c'est la question que vous postez ceux sur la façon de le résoudre, c' est la réponse, c'est la solution, c'est ce qu'elle devrait être. Si nous voulons atteindre cet objectif, nous devons faire X, Y et Z. Je dirais que c'est vraiment essentiel. Cela fera beaucoup pour vous lorsque vous présenterez vos idées. Ensuite, c'est un peu comme un entonnoir que nous passons rarement du mémoire à la stratégie et maintenant à la proposition, parce que nous avons mis le mémoire là alors en réponse, mais le solution. Maintenant, la proposition sera tout à fait logique. C'est là que vous distilez tout en une courte phrase convaincante qui constitue la base de leur créativité. Nous avons déjà fait notre travail là-dessus. Nous avons une proposition stratégique. Même si vous avez reçu une proposition pour commencer, Steel l'a mentionnée ici. Encore une fois, il se peut qu' ils aient élaboré la meilleure stratégie ou la meilleure stratégie à suivre. Mais il suffit de le récapituler jusqu'au bout. Cela montre que vous comprenez le mémoire et que vous comprenez le message à transmettre au public. Nous passons ensuite aux concepts créatifs. Ce que nous suggérons, c'est, avant de révéler chaque concept, essayer de susciter l' excitation et d'inciter votre public à s' engager avec une justification, avec une ligne de sangle de campagne. Et éventuellement un manifeste que j'expliquerai dans un instant. Essentiellement, je ne montre pas encore le concept. C'est un peu comme avoir le rideau devant les concepts et vous allez le révéler et ils vont vouloir le voir. Ils veulent que vous tiriez le rideau en arrière et que vous le voyiez. Tu ne les laisseras pas encore l'avoir. Le bâtiment est un peu d'excitation dans l'intrigue. Mais vous configurez également concepts avec une raison d'être c0 qui repasse par la pensée et EV compte tout le long. Faites-les être d'accord. Demandez-leur de vous donner un oui sur l'introduction, c'était le bref oui, c'est la bonne stratégie créative. Et oui, bien sûr, c'est la bonne ligne de sangle. Je suggérerais donc d' avoir ici la ligne de sangle. Et puis le manifeste. Encore une fois, il s'agit d'un manifeste de livre facultatif qui est essentiellement une justification créative. Il est écrit sur le ton de la voix que vous allez adopter pour votre campagne. Et c'est simplement capturer l'esprit ou l'essence de ce qu'il dit. manière légèrement plus créative qu'une justification. Cela aidera simplement à vendre dans le concept car cela les enthousiasmera par leur propre marque. Disons donc que vous avez révélé les concepts et que vous les avez passés en revue. Ensuite, il s'agit de progresser vers des idées d'atelier. Appelons-les comme des créatifs conceptuels. Il se peut que vous ne soyez pas impliqué dans ce processus. Vous pouvez, tout comme Chris et moi le faisons souvent. Nous faisons simplement les idées , puis nous les remettons. De nos jours, nous sommes souvent impliqués dans les premiers stades. Nous présentons les timbres, ils choisissent une idée, puis c'est à qui que l'équipe de la tombe travaille sur l'idée. Mais juste au cas où nous aurions besoin de couvrir cela pour que vous ayez une idée claire. Fondamentalement, suivez le même ordre de fonctionnement que la présentation. Vous pouvez aussi inclure les premières raisons , l'introduction, etc. Mais vous pouvez le dépouiller à la seule campagne maintenant, peut-être que vous présentez à ce stade, mais suivez à nouveau l'ordre de course de la même façon et présentez des exécutions simulées. Mais encore une fois, assurez-vous que le client sait que ce n'est pas la chose finie. La principale chose à retenir, même à ce stade, même au stade de l' exécution simulée, il ne s'agit pas de la quantité de mots. Si vous avez des images d' exécutions ou d'idées, il vaut mieux vous moquer d'une plus petite quantité de travail ou le plus haut niveau de qualité afin que le message soit mieux diffusé. succès réside dans la qualité et clarté de votre pensée et dans la façon dont elle est transmise. Supposons que vous travailliez avec un client. Le client va mieux réagir à quelque chose qui semble mieux. Alors que si vous avez été pressé et que vous avez réfléchi à l'idée, il y a toutes ces choses différentes à régler. Vous ne pouvez pas passer le temps de vraiment donner suite à l'idée. Ils vont avoir une impression négative de l'idée. Ils vont penser que les idées sont restées insuffisantes. Ce n'est pas que l'idée soit pour eux de s'assurer que vous n'avez tout simplement pas eu le temps de travailler correctement. Qu'avons-nous appris dans ce module ? Eh bien, nous avons appris qu'il est absolument crucial de tester vos idées fonction du message de la marque en fonction du message de la marque dans le public. Nous devons le faire avant de présenter nos idées. Nous devons également tester nos idées d'attention, comme dans la capacité de les capturer et de les conserver pour créer une boucle ouverte et ancrer le lien émotionnel. Et bien sûr, demandez-vous toujours, alors je pense qu'avant de procéder à une idée, maudire, bien sûr, est optionnel. Et puis commencez par présenter avec des pétoncles et vendre dans la pensée d'abord. Ainsi, la chose la plus importante. 28. MODUles 4 : DÉVELOPPer et LE TRAITEMENT avec des AVIS: Ce que vous allez apprendre dans ce module, nous allons examiner ce qu'il faut faire si vos idées sont rejetées, car au bout du compte, cela arrive à un moment donné pour nous tous. Comment également fournir des commentaires constructifs. Nous parlerons alors des raisons pour lesquelles vous ne devriez jamais craindre les critiques. La critique est en fait très utile. Nous allons examiner l' état d'esprit dans la façon de le voir. Il ne vous recule pas, il vous aide en fait à vous propulser vers l'avant. Enfin, nous allons regarder un petit tour d'esprit Jedi , tourner un non en oui. Maintenant, si vous croyez qu'un concept convient au client et qu'il peut vraiment l'aider, ou qu'il convient à votre entreprise et peut vraiment aider votre entreprise à briller dans le profit, ou vous montrera comment influencer le processus créatif pour le bien de toutes les parties. Allons donc, d'accord, face au rejet avant tout, il est naturel de ressentir une piqûre lorsqu'une idée est rejetée. Cela devient cependant plus facile si vous débutez dans le processus. Plus vous le faites, plus vous développez une peau épaisse, et plus vous réalisez que ce n'est pas si important, c'est juste une partie du processus. Et pour être honnête, c'est comme n'importe quoi. Plus vous êtes exposé à quelque chose, moins il vous affecte, vous devenez immunisé ou engourdi Vraiment, qu'est-ce que nous pouvons voir d'une certaine façon ? Il y a deux choses à savoir. Ne flotte pas un concept mort. C'est juste une perte de temps pour tout le monde et ne le prenez pas personnellement. Je sais que c'est parfois difficile. Mais la façon de regarder, comme nous l'avons discuté tout au long de ce cours, c' est que ce n'est pas de l'art, pas un fragment de votre âme qui est détruit et piétiné. C'est juste des affaires. Nous avons trouvé un moyen obtenir un certain résultat. Et quelqu'un d'autre n'est pas d'accord avec cette façon, il a une perspective différente sur la question. Que vous pensiez qu'ils ont raison ou tort, c'est la personne qui prend la décision. Nous devons donc accepter cela parce qu'il y a beaucoup d'autres concepts dans la mer. Tracez-le de cette façon. Tout d'abord, examinons cela un peu plus en détail. L'idée que nous ne branchons pas de concepts DAG. Si la personne à qui vous présentez ne croit pas en votre concept, laissez-la tomber et dites simplement : OK, que pouvons-nous en faire ? Parce qu'il vaut la peine de se rendre compte dès le début du moment où il vaut de se disputer et quand aller et qu'il a été le plus grand coupable de cela. Essayer d'argumenter les gens autour de concepts et d'idées qu'ils ne se sentent tout simplement pas bien, ils ne comprennent tout simplement pas. Encore une fois, il essaie de discuter avec la plupart du temps leur subconscient, leur réaction émotionnelle à cela avec logique et cela ne fonctionne pas. J'en suis venu à le réaliser et à juste mon approche à la suite de l'argumentation passée de l' enquête en coupant le savoir, je sais que c'est juste, donc je vais le faire passer. Eh bien, mon opinion n'est pas forcément la bonne opinion. Donc, vous finissez par gaspiller de l'énergie, essentiellement. Apprenez quand laisser tomber. Maintenant, il se peut que l' idée fonctionne dans votre tête, mais elle ne se traduit pas sur papier. C'est donc une autre chose. Vous avez peut-être une idée en tête que vous revenez en arrière et que vous le voyez quand vous le mettez sur papier, c'est juste que ce n'est pas une traduction. Donc plutôt que d'essayer de le forcer à fonctionner alors que ça ne va pas avoir un coup pour voir si vous pouvez le faire fonctionner, mais s'il ne peut pas admettre le site de défaite, non ? Eh bien, nous allons le mettre d'un côté. Vous n'avez pas nécessairement besoin de le jeter pour de bon. Vous pouvez simplement le mettre d'un côté parce que ce concept peut fonctionner beaucoup, bien mieux pour quelque chose d'autre en bas de la ligne. Au cours des trois semaines écoulées, vous avez peut-être travaillé sur le mémoire. Vous pouvez maintenant. Dieu merci, je ne l'ai pas utilisé pour cela parce que maintenant c'est parfait pour cela. Ne le considérez pas comme une perte de temps en ce qui concerne le travail que vous avez accompli, C n'est qu'un potentiel futur. Maintenant, comme nous l'avons mentionné plus tôt, vous essayez de résoudre un problème en utilisant la pensée créative. Que tout le monde puisse profiter à vous, votre entreprise, à vos clients et au public. Donc, si vous déplacez votre attention de vous-même vers tout le monde, il y a une chose dans la nature où la nature optimise pour l'ensemble plutôt que la chose individuelle au sein de la nature. Nous pouvons adopter la même approche mentalement, nous pouvons dire, ok, eh bien, nous essayons d'optimiser pour l'ensemble, nous essayons de trouver une solution globale qui convient à tout le monde, nous pouvons dire, ok, eh bien, nous essayons d'optimiser pour l'ensemble, nous essayons de trouver une solution globale qui convient à tout le monde, tout le monde est satisfait, dont tout le monde profite. En fin de compte, si vos clients sont satisfaits, l'entreprise pour laquelle vous travaillez est heureuse, et cetera, et cetera ici, en bénéficiera. Vous allez en profiter. La clé du succès de la création ne réside pas uniquement dans le travail que vous accomplissez. C'est aussi votre capacité à travailler au sein d'une plus grande unité de travail au sein d'une équipe ou travailler dans la façon dont le client fonctionne, c'est votre capacité à s'intégrer et à rester debout c'est important et pour être diplomatique. Et Chris et moi avons été la dernière source de gens qui sont comme ça naturellement, mais nous avons appris à nous intégrer en particulier à la freelance au fil des ans ensemble. Nous avons appris à être beaucoup plus diplomatiques et à nous rendre compte qu'il ne s' agit pas toujours de ce qui est juste autant que vous devriez essayer de le faire en premier lieu. Parfois, c'est simplement pouvoir reculer et aller bien et s'adapter à ce que le client veut ou aux affaires. Essayez donc de mettre une certaine distance émotionnelle entre vous-même et vos idées. Il y a un phénomène connu sous le nom de divorce émotionnel. Donc, avant que quelqu'un ne rompt, mais quelqu'un, il se dissociera souvent émotionnellement de cette personne parce que c'est plus facile à faire. Parce qu'à un certain niveau, probablement inconsciemment, ils ont déjà décidé que c'était la mission. Ils commencent à prendre leurs distances pour que ce soit une clé à molette plus facile, si vous voulez. Nous pouvons mettre un peu cette distance émotionnelle entre nous-mêmes et nos idées sorte que si nous devons nous rompre d'elles, nous n'allons pas discuter de la tâche alors que c'est vraiment un exercice inutile. Bien sûr, vous pouvez faire passer votre point de vue. Mais une fois que vous avez fait ce genre de recul et que vous avez dit : OK, c'est votre choix. Encore une fois, il faut se rappeler que nous ne créons pas d' œuvres d'art subjectives. Nous essayons de convaincre le public de réfléchir et de faire quelque chose. Je pense que le fait de pouvoir l'encadrer comme ça dans votre esprit vous aide parce que vous l'avez vu comme une affaire et qu'il s'agit d'une stratégie et d'une approche dont tout le monde est satisfait. Cela nous amène à collaborer contre concurrence est vraiment un problème d'état d'esprit. Encore une fois, c'est une autre chose qui vous aidera à vous démarquer quand il s'agit de la valeur que vous offrez en tant que créatif et de l' efficacité que vous êtes également. Et je vais aussi à quel point vous le trouverez facilement et à quel point vous le trouverez amusant. Quand il s'agit de faire le travail. C'est la nature humaine de vouloir rivaliser. Nous regardons tout le monde et nous pensons, comment puis-je comparer les gens ? Ne vous comparez pas aux autres. C'est presque impossible. Rarement, nous cherchons tous à être les meilleurs, à faire mieux, à faire plus pour être meilleurs que les autres à un niveau subconscient. Quatre dans un travail créatif qui peut nous nuire, il est beaucoup plus payant de collaborer à la place, quand il s'agit d'être créatif, cela ne se contente pas de payer en termes de réputation car un créatif va le faire. rembourser aussi en argent dur froid. Et maintenant, nous parlons de savoir si vous êtes créatif dans une agence où l'autre entreprise collabore avec une autre entreprise. Et ce qui est génial avec la collaboration, c'est qu'elle vous donne la force en chiffres lorsqu' il s'agit de vendre dans votre travail. Si, par exemple, vous êtes rédacteur ou directeur artistique, si vous pouvez faire équipe avec quelqu'un d'autre. C'est vraiment précieux pour les clients. Ils adorent absolument les équipes créatives parce que vous n'êtes pas seulement la moitié du service, si vous voulez. Comme, je ne pouvais pas aller là-bas en tant que rédacteur et faire Ole notre direction dans le design et tout ce qui est pareil. Je ne peux pas faire ça. Tout comme Chris ne pouvait pas sortir en tant que directeur artistique et faire le copywriting. Ce n'est pas son ensemble de compétences et d'accord, nous avons développé des compétences dans ces domaines pour être plus arrondis, pour pouvoir faire une partie de cela. Je peux faire un tampon, mais il ne pourra pas se gratter. Chris peut faire quelques gros titres, mais il ne pourra pas faire de copie aussi bien que moi. Si souvent, les clients aiment les équipes créatives parce que vous pouvez le faire complètement car une seule tête vaut mieux qu'une seule. Et ils savent que la plupart des créateurs seront ouverts à la collaboration et à la présentation d'idées en équipe. Lorsque vous vous présentez en équipe, il est beaucoup plus difficile pour quelqu'un de repousser l'idée que deux personnes sont d'accord entre elles et de dire non, c'est une bonne idée. Quand on collabore, quand on oublie la concurrence et qu'on ne pense qu'à la création, je trouve généralement que la concurrence a tendance à disparaître. Donc, si vous êtes présent à l'arrière en tant qu'équipe qui compte deux ou plus d'entre vous. Et même si vous êtes tout nouveau l'un pour l'autre, et même si l'autre personne que vous ne pensez pas y a beaucoup fait, présentez toujours votre travail en utilisant les mots qui pèsent sur le poids. Et notre réflexion est, et nous avons eu cette idée, pas simplement parce que c'est juste une bonne façon de, encore une fois, vous avez vu sous un bon jour, vous n'allez pas seulement aller III, III. Pas seulement parce que vous ne voulez pas que l'autre personne se sente merdique. Mais encore une fois, lorsque vous dites les mots que nous et notre pensée sont les suivants, il est plus difficile de s'y opposer à ceux qui pensent que c'est une bonne idée pour ceux qui pensent que c'est la bonne voie à suivre. Et cela va aider à convaincre la personne à qui vous présentez peut-être. Surtout s'il n'y en a qu'un seul, vous pouvez les dépasser. 29. Comment donner des commentaires créatifs: Commençons par fournir des commentaires. Comment le faire au mieux, parce que ce n'est pas toujours la chose la plus facile à faire et que l'autre est sur le point de recevoir , bien sûr, et vous savez ce que ça fait d'avoir une idée critiquée, disons plutôt que critiqué. Voici comment fournir des commentaires constructifs. Maintenant, en jugeant le travail d'un autre, vous pourriez être client, vous pourriez travailler avec une personne. fait, ce que nous voulons faire ici c'est d'avoir une façon précise de le faire. C'est vraiment important, c'est un élément essentiel de leur processus. L'itératif a besoin de commentaires constructifs. Vous ne leur donnez pas de commentaires appropriés. Ils ne vont pas savoir quoi faire. Et encore une fois, si vous travaillez avec un autre créateur, vous devez fournir des commentaires constructifs pour qu'ils sachent ce que vous voulez, ce que vous attendez et ce que vous essayez de faire avancer. Le mot clé est tellement constructif. L'essentiel est de toujours commencer vos commentaires par une observation positive. Le fait est que j'ai remarqué au fil des ans, les gens qui sont doués pour fournir des commentaires, ils sont souvent des directeurs créatifs, ils vont commencer, même s' ils n'aiment pas une idée. Comme le sourire et les assassins, ils apporteront d'abord une observation positive. Ils diront : Oh, j'aime le timbre ou le dessin, la copie ou le titre, le choix de l'image, la pensée, la créativité impliquée ou quelque chose du genre. Ou ils diront : Oh, c'est un bon début, très bon style. Ou ils peuvent même simplement dire que j'ai aimé que l'idée soit un excellent travail. Ensuite, ils leur donneront les vrais commentaires, c' est-à-dire que je ne suis pas sûr que ce soit juste, je ne suis pas sûr qu'il soit encore là. Blah-bla. Vous pourriez commencer par dire que vous êtes comme l' escroquerie, vous aimez le dessin, la copie du titre, quoi qu'il en soit, dites simplement quelque chose de positif sur le travail. C'est peut-être la plus petite chose. Peu importe ce que c'est. Ensuite, fournissez le feedback car il arrête simplement les défenses. Si vous avez déjà été dans cette position où vous présentez du travail, vous saurez qu'il est très facile de devenir défensif. Quelqu'un commence l'attaque et ce n'est pas comme s'il attaquait, vous avez acheté le départ par une forme de critique. S'ils disent qu'ils ne vous aiment même pas ou quelque chose comme ça. Si vous commencez par quelque chose de positif, ils seront plus dans le bon état d'esprit pour accepter les critiques quand vous aurez dit quelque chose de positif. Donc c'est juste une petite petite pointe de ninja là. Ce n'est qu'alors qu'une fois que vous avez fait cela , allez à la raison pour laquelle l'idée n'est pas bonne pour le mémoire. Et encore une fois, c'est la clé. C'est pourquoi l'idée n'est pas adaptée au mémoire ou à l'objectif. Il ne s'agit pas de dire qu'il n'y a pas de bonne idée ou quoi que ce soit de ce genre. Vous pourriez donc dire, tout d' abord, commencer par dire ce qui fonctionne, mais ensuite dire ce qui ne fonctionne pas ou ce que vous pensez pouvoir faire pour que cela fonctionne. Essayer de présenter cela comme une chose objective, c'est une affaire commerciale. Vous ne parlez pas de notre journée. C'est des ordures. Oh, c'est mal. Vous dites « pas sûr ». C'est tout à fait conforme au mémoire. Je me demande s'il y a quelque chose que nous pouvons faire pour remédier ou je me demande s' il y a une autre idée. Que pensez-vous ? Utilisez des questions comme celle-ci. Quoi que nous puissions faire cela, quoi que nous puissions faire, cela se concentre peut-être sur un élément qui ne fonctionne pas parce que je le ferai un élément qui ne fonctionne pas parce que je le ferai peut-être mal. Comment pouvons-nous améliorer cela ? Ce n'est pas vous qui détruisez l' idée qu'ils ont faite. C'est vous qui le regardez et partez et comment pouvons-nous l'améliorer ? Une fois que nous avons fait cela, nous devons nous assurer de fournir le genre de commentaires que les gens peuvent également travailler. Nous devons être précis sur les choses où nous avons dit que cela ne fonctionne pas, cela ne fonctionne pas aussi bien que notre code. Cela a été un peu précis, choisissant des éléments spécifiques de l'idée. Nous devons ensuite fournir des commentaires solides sur lesquels quelqu'un peut agir. Donc, ça va juste disparaître et ce n'est pas juste. Continuez à faire du travail. Ou vous entendrez souvent la phrase, vous vous amuser avec elle. Continuez, amusez-vous bien avec ça. Eh bien, continuez et s'amuser avec cela est un peu inutile pour les gens créatifs ont besoin de savoir comment résoudre le problème. faut savoir, essentiellement il faut savoir quel est le problème avant de pouvoir le résoudre. Ils doivent savoir ce que vous n'aimez pas. qu'est-ce qui ne fonctionne pas à ce sujet ? Ils doivent le savoir pour pouvoir faire la prochaine fois. Je veux dire, j'ai entendu dire qu' un de mes collègues voulait qui fait du web design pour un client. Et le client a dit : Pouvez-vous en faire plus de machine à laver ? Sur Terre ? Est-ce que c'est par où commencer ? Vous ne savez même pas par où commencer. C'est ça le problème. Vous devez donc fournir des commentaires spécifiques sur ce que vous n'aimez pas, ce que vous pensez ne fonctionne pas et ce qui, selon vous, fonctionnera mieux ou pourrait mieux fonctionner parallèlement au mémoire. Soyez aussi précis que possible. n'y a rien de pire que d'entendre ces mots. Amusez-vous bien avec ça. C'est un bon début. Continuez. Oui, vous pouvez commencer par un bon début, mais vous devez fournir des commentaires spécifiques. 30. Et Si vos idées sont rejetées ?: Qu'en est-il du scénario cauchemardesque ? Que se passe-t-il si toutes vos idées sont rejetées ? La première chose est de ne pas paniquer. La tentation est de penser à ce que nous allons faire. Mais je n'ai jamais vu quelqu'un partir, je n'aime pas ces idées. Par conséquent, votre sac, il est plus probable que nous y allions. Pas tout à fait juste. Pouvez-vous en faire plus ? Le pire des cas, c'est que ça va être un peu plus rentable dans votre budget. plupart du temps, ils vous donneront plus de budget pour faire d'autres idées. Ils n'ont pas besoin d' aimer toutes les idées. Ils ont juste besoin de l'aimer. Ils sont à la recherche de cette idée. Une autre anecdote, quand je suis mort pour la première fois j'ai eu la chance de travailler avec un gars de Saatchi et Saatchi qui m' a aidé à devenir une meilleure créatrice dans ce processus. Et nous étions en train de travailler ensemble en freelance pour une agence. Et j'ai été un peu sévère comme dans cette agence. Ils m'ont dit que vous alliez présenter les idées et j'ai Thaw Rayleigh, c'était un gros travail pour eux et cela signifiait beaucoup d' argent pour cette agence. Et je me disais pourquoi descendre le junior dans le présent ? Ces deux gars autour de cette agence, nous sommes tous deux issus de grandes agences londoniennes, sont très expérimentés, sont un directeur créatif très expérimenté. Et puis j'ai découvert quand je suis allé leur présenter qu'ils étaient essentiellement le client arrivait et que la femme du client et tout le monde avaient peur de la femme du client parce qu'elle était si Difficile à plaire. Et au bout du compte, c'est son opinion qui comptait même si elle ne travaillait pas dans l'entreprise. On a fait les idées et l'idée est vraiment géniale si d'ailleurs, et elle n' aimait pas, on nous a dit tu n'aimais pas les trucs edgy. J'y vais donc et je commence à présenter pour penser que nous ne reprenons pas cinq idées, beaucoup rarement, mais on nous a dit de couvrir toutes les bases. Et je voyais que lorsque je les présentais, je ne recevais pas beaucoup de réaction émotionnelle. C'était un peu amener les yeux de requin. Et puis j'ai vu mes deux boss glisser et descendre et baisser sous la table avec une main sur les yeux se préparant à l'assaut. Arrêtez de vous présenter dans toutes les idées et allié l' une des exécutions pour chaque idée d'affilée. Et encore une fois, nous ne faisons pas toutes ces exécutions plutôt que de faire des escroqueries, ce que je ne recommanderais jamais. Et elle a pointé la première idée et a dit : Je déteste. Vous avez souligné la deuxième idée et vous avez dit « Hate ». Puis elle a regardé le troisième à la place, Haidt, et c'est la première fois que je me présente. Ce n'était pas un présentateur naturel au début. Et puis elle a regardé le numéro quatre et a dit : Kate, maintenant pour notre gardienne, va cinquième, déteste, je vais être limogé. Ils vont être limogés, bla du globe, bla. Et puis à la fin, elle a regardé la fin. Premièrement, je l'ai ramassé et l'autre, j'adore ça, l' amour, l'amour, l'amour, l'amour. Fais ça génial. Et elle a fait un travail fantastique. Et puis elle est sortie quand je vais faire du shopping maintenant, la cliente, quand elle était partie, il a choqué les mains du gars et a juste fait un travail brillant, bien fait, absolument cloué. Cela a été considéré comme un grand succès, mais la femme du client détestait pour l'idée, elle les détestait absolument. Pas seulement les détester ou les soins d'ombrage qu'elle détestait ces quatre premières idées. Ou elle se souciait du fait qu'elle aimait absolument la dernière. Et c'est tout ce dont elle s'est souvenue. Puis ils ont fait la campagne. Il a réussi au repos, c'est l'histoire. Cette petite histoire. C'est juste un petit Soyouz pour vous montrer que vous n'essayez pas rendre le client comme chaque idée. Vous essayez juste de les amener à aimer quoi ? S'ils rejettent les trois premières idées ou les deux premières idées ? Ne vous inquiétez pas. Supposons que vous en ayez fait trois et que vous les rejetiez ensuite. Eh bien, vous pouvez retourner à la planche à dessin avec des commentaires sur ce qu'ils aiment. Vous pouvez considérer cela comme un exercice d' exploration si vous le souhaitez. Nous avons découvert ce qu'ils n'aiment pas et maintenant nous pouvons faire ce qu'ils aiment. Et parfois, ce que vous trouverez aussi , c'est que vous obtiendrez un bref. Vous répondez au mémoire par votre travail créatif, puis vous découvrirez que ce n'est pas le vrai bref. Il y a un dossier complètement différent. Ce n'est pas de ta faute. Encore une fois, nous revenons à ce que vous avez présenté dans votre présentation tant que vous leur donnez leur mémoire et dites que c'est le mémoire que vous nous avez donné. Ils vont ensuite se retourner et s'en aller, tu sais quoi ? Ce n'est pas un bref. Nous allons vous dire le vrai mémoire maintenant. Et puis c'est génial parce que vous pouvez aller bien, eh bien, nous l'avons découvert ensemble. Nous pouvons maintenant répondre à cette question et vous pouvez les impliquer un peu dans le processus et vous pouvez les amener à dire exactement ce qu'ils recherchent réellement. Maintenant, si vous avez suivi le deuxième module de ce cours, c'est la moitié de l' objectif de cette étape. Pour éviter cela, il s'agit travailler au sein de votre agence, au sein de votre équipe, ainsi qu'avec le client pour s'assurer que vous travaillez sur le dossier réel, afin de vous assurer que les messages d'objectif ne seront pas déplacés plus tard. 31. Obtenez d'autres idées approuvées: Pour ces rares moments où vous êtes absolument positif ou qu'il veut faire une idée, il y a quelque chose que vous pouvez faire. Maintenant, il se peut que cela ne fonctionne pas toujours. Vous pouvez certainement l' essayer avant qu'il devienne évident que vous ne pouvez aller nulle part. Maintenant, vous ne pouvez pas passer d'un non à un oui sans un, peut-être que vous avez besoin de ce pont au milieu. Les gens en ont besoin. Peut-être qu'ils ont besoin de cet élément de doute dans l'esprit dont vous avez besoin pour créer cela. Notre objectif est maintenant d'introduire le peut-être dans le processus dans leur esprit. Voici comment cela fonctionne. Un client ou un décideur peut rejeter une idée. Ils disent qu'ils n'aiment pas ça, ils ne l'ont pas compris. Ils ne pensent pas que ce soit juste. Ils ne le ressentent pas ou simplement des cicatrices plates et c'est généralement parce qu'ils n'ont rien fait de tel auparavant et qu'ils ne sont pas conscients que la perturbation est une bonne chose dans la publicité. Donc, ce que nous pouvons faire, c'est commencer par leur demander s'il y a quelque chose qu'ils aiment à ce sujet. Il y a maintenant un certain nombre de questions que nous pouvons poser ici pour nous aider à y parvenir. Nous n'essayons pas les mener jusqu'à la montagne. Mark va dire, escaladons cette montagne jusqu'au sommet. Ce que nous allons leur demander de faire, c'est de faire un ou deux petits pas en avant pendant un certain temps jusqu'à ce qu'ils découvrent que l' ascension de cette montagne sans se rendre compte qu'ils le font, nous essayons pour les amener à accepter d' abord de petites choses plutôt qu'à la grande chose c'est le bon concept. Vous pouvez donc poser un certain nombre de questions. Vous pourriez demander. Y a-t-il quelque chose que vous aimez dans cette idée ? Vous pouvez demander ? Pouvons-nous être d'accord pour dire que la pensée est saine ? Vous pouvez également l'utiliser comme proposition. Vous pouvez l'utiliser pour la ligne de sangle. Vous pouvez également demander, excuser la ligne de sangle, avoir un sens logique. Vous ne leur demandez même pas. Est-ce que ça te plaît ? Pensez-vous que c'est juste ? Est-ce logique pour vous ? Car encore une fois, cela va commencer à introduire non seulement des éléments de doute dans l'esprit de rangée comme Oh, je préjuge cela un peu trop tôt. Cela les amènera également à se mettre d'accord, eh bien, techniquement, la ligne droite est juste en termes de logique. C'est peut-être aussi juste en termes de créativité. En termes de message. Vous pouvez également vous demander, que pensez-vous de cette couleur ? Le corps ressemble au violet. Et puis je dis, oh oui, oui, j'aime bien la couleur. D'accord. Que diriez-vous de la manchette ? Pourrions-nous garder la une des journaux ? Il se peut que vous n'aimiez pas le corps de l'image comme le titre. Ils peuvent dire : Oh oui, j'ai aimé le titre de la mesa. Je ne suis pas sûr du gros titre. Eh bien, pensez-vous que nous pourrions écrire quelque chose de similaire ? Vous serez probablement en mesure de présenter quelques idées de créative sur place car vous connaîtrez l'idée d'ici là. Je l'ai fait quand je présente de nouveau mot, je n'aime pas ce titre, je n'en suis pas sûr. Et j'ai dit, eh bien, on pourrait le dire comme ça et ils se disent : Oh oui, d'accord, super. Ou je dis que si la manchette est la seule chose qui vous empêche d'y ressembler, nous pouvons changer cela, ne vous inquiétez pas. Vous pouvez également leur demander Aimez-vous le design et la mise en page ? Pouvons-nous convenir que la mise en page est correcte ? Vous pourriez vous demander, que diriez-vous du choix de l'image ou de la photographie ? J'aime le style photographique. Est-ce qu'ils ont aimé le style ou aiment-ils le style d'illustration ? Et ont-ils aimé le contenu que nous avons obtenu ? Pouvons-nous être d'accord ? Et si vous remarquez, ce que nous utilisons est un langage de style accord, et nous utilisons également le lot de roue de mots pour que ce soit une expérience collaborative. Vous amenez les hommes comme s' ils étaient impliqués dans l'idée réelle. Ils verront que l'idée est que, comme ils verront que j'ai été impliqué dans la création de l'idée et, bien sûr, où que vous croyez être la vôtre, vous êtes plus susceptible de favoriser la même chose. Vous pouvez également demander si nous sommes d'accord pour dire qu'il correspond à la serrure de la marque ? Pouvons-nous être d'accord pour dire qu'il reflète votre audience vers eux ? Ou pouvons-nous être d'accord pour dire qu'il reflète la brève discussion qui vous a été faite ? Que pensez-vous que c'est assez créatif ? Par exemple, c'est peut-être un peu créatif. Eh bien, vous pouvez simplement dire : Peut-on être d'accord pour dire que c'est assez créatif ? Vous le retournez un peu. Vous pourriez demander, pensez-vous qu'il se démarquerait de la concurrence ? Maintenant, ils ne peuvent pas nier que c'est le cas. S'ils pensent que ça le pousse. Est-ce qu'il attire votre attention ? Sommes-nous en train de capter la bonne humeur et l'émotion ? Que pensez-vous de l'appel à l'action ? La ligne à la fin qui dit par cet acte maintenant, est-ce que nous avons bien compris ? Plus oui, c'est que vous pouvez obtenir la molaire ou les accords que vous pouvez obtenir. Nous commencerons à introduire l'élément du tau dans l'esprit. Cela va commencer à les amener à un endroit de peut-être plutôt que non, il atteint un point de bascule, si vous voulez, dans un oui. Vous pouvez donc dire, qu'en est-il de la copie ? Est-ce que le contenu des droits d'auteur ? Peut-être pourrions-nous conserver une partie de la copie ou la modifier d'une manière ou d'une autre. Que pensez-vous de cela ? Qu'est-ce que vous envisagez de conserver l'un des éléments de cette idée ? Alors seriez-vous prêt à nous laisser quelques modifications à l'exécution ou à l'escroc, à l'idée et à vous les montrer. Et je vois ce que vous ressentez alors seriez-vous prêt à voir une autre version ou une autre exécution de cette idée, puis à nous donner des commentaires à ce sujet. Et ils peuvent penser, oui, bien sûr. D'accord. Oui, je suis prêt à faire une chance et à voir ce que vous pouvez en faire d'autre. Mais vous pouvez vous demander quels sont les éléments que nous pouvons corriger ? Et puis ils peuvent dire : Ok, eh bien, c'est ceci et ceci, et ensuite vous pouvez contourner ça. Et si vous parvenez à résoudre ces petits points de blocage, vous pouvez garder l'idée et ils peuvent être d'accord. Nous pouvons également utiliser le phrasé pour obtenir un oui. Et le problème avec cette technique, c'est qu'elle est basée sur la science. Je n'y vais pas, mais les gens feront n'importe quoi pour rester cohérent avec leur propre sens de l'identité. S'ils acceptent une chose et disent oui, c'est ce que je crois qu'ils devront rester cohérents avec elle. Une fois que vous avez introduit tous ces types de oui, oui, oui. Oui. Cette idée fonctionne comme ça. Oui, cette idée fonctionne comme ça. C'est juste, c'est juste, c'est juste, c'est juste, c'est juste. Le chariot, puis revenez dessus. Et puis soudain, ils commenceront à penser que cette idée est juste après tout, et peut-être que ça m' a plu depuis le début. Les chercheurs britanniques ont donc découvert que la façon dont vous exprimez les choses peut jouer un rôle important dans votre succès lorsqu'il s'agit de chercher un accord. Si quelqu'un rejette une idée ou une demande initialement, des phrases telles que ce que vous considérez ? Ou seriez-vous prêt à augmenter les chances d'obtenir une réponse positive ? Seul le phrasé le fera pour vous. Cela signifie qu'il met l'accent sur la souplesse de leur caractère, non sur leur opinion sur l'œuvre. Encore une fois, nous y reviendrons, est-ce que cet élément de personnage est le suivant. J'ai accepté cela et je ne suis pas le genre de personnage pour revenir sur ma parole sur ce que je dis. Je dois donc rester cohérent avec mon point de vue sur mon personnage. Je dois être d'accord pour dire que le travail est en ce moment. Nous ne sommes évidemment que vous recommandez de le faire si, vous savez, cela aura un grand impact pour leur entreprise en le faisant pour leur avantage par rapport à la vôtre. Il s'agit d'une influence positive pour leur propre bénéfice. Tout le monde aime penser qu'ils sont raisonnables et agréables. C'est là le problème. Les gens changeront toujours d'avis plutôt que de changer leur image de soi. Ce sont des images de soi d'être agréables et raisonnables comme la plupart des gens, c'est ainsi que la plupart des gens se voient eux-mêmes. Qu'est-ce qui, selon vous, est plus facile de changer d'avis sur une idée ou un concept, ou de changer toute votre image de soi. Bien qu'il soit très, très difficile changer votre image de soi, de changer votre image de soi, cela prend du temps ou il faut un grand événement dans votre vie, un grand événement émotionnel dans votre vie. Cela ne va donc pas changer. Vous pensez à une petite chose qui va changer dans une idée. 32. Demandez aux clients et aux bosses à dire Oui: De petits accords conduisent à de grands accords avec un accord sur certains éléments plus petits de l'idée ou de l'exécution. Lorsque vous êtes d' accord sur ces questions, posez une ou plusieurs de ces questions suivantes. Pouvons-nous être d'accord pour dire que cela ferait une campagne mémorable ? Ou vous pourriez demander si vous êtes d'accord pour dire que cela ferait une campagne mémorable ? Pensez-vous que nous pourrions laisser l'idée, la mitigée pour l'instant ? Parce que ce que vous avez pu trouver, c'est qu'il commence à croître sur eux en arrière-plan, plus ils le regardent, parce qu'il devient familier ou ne pas faire confiance ce saut créatif inconnu qu'ils ont été initialement présentés avec. Ils peuvent également le montrer à quelqu'un d'autre dans leur entreprise ou même à un membre de la famille. Et ils disent : Oh, j' aime vraiment ça, je pense que ça marche. Ils ont peut-être une opinion différente. Ils peuvent ne pas être vus avec le même bagage que la personne ou avec les mêmes réservations. C'est l'opinion de quelqu'un d'autre. Ou ils pensent que c'est bon aussi. Très bien, j'ai peut-être été trop rapide à le juger. Une fois encore. S'ils sont d'accord pour dire que c'est une campagne mémorable, s'ils acceptent d'avoir une colère un peu plus longtemps autour d'eux, il leur est plus facile accepter le retour dans le oui. Cette deuxième partie est vraiment, elle peut être vraiment puissante. Et ce qu'ils disent souvent, c'est que j'ai toujours su que c'était le bon depuis le début. Vous pouvez également poser cette question. Vous pouvez dire que nous pourrions peut-être revenir sur cette idée plus tard. Que pensez-vous ? Encore une fois, donnez-lui le temps de grandir sur eux. Ils n'ont pas besoin de répondre maintenant. Ils n'ont aucune pression pour le jeter ou décider maintenant qu'ils peuvent le laisser parce que souvent c'est comme une chanson qui pousse sur un film. Peut-être que tu le regardes la deuxième fois. Vous n'avez pas aimé ça au début, puis ça vous plaira. Vous pouvez donc dire quelque chose comme ça. Que diriez-vous de le laisser avec vous et de vous laisser vivre avec elle pendant quelques jours ? Ou qu'est-ce que vous envisagez de le montrer à votre équipe ? Parce que nous savons que d'autres personnes ont des opinions différentes et que d'autres personnes n'y arrivent pas avec le même bagage. Alors seriez-vous prêt à ce que nous testions l'idée avec votre public ? C'est un autre excellent, car à la fin de la journée, vous pouvez tester contre un public échantillon et ils adorent ça. C'est l'ultime. Le client ne peut nier qu'à la fin de la journée, le roi du public, comme nous l'avons déjà parlé à maintes reprises dans ce cours, le public est roi. C'est le test ultime. Si vous pouvez tester l'idée avec votre audience, avec un échantillon d'audience, vous pouvez même connaître des personnes qui sont du même type de public, qui sont ce genre de marché cible. Une fois qu'ils se sont mis d'accord à voix haute, il est important de les amener à gris à haute voix, à XYZ, à ajouter ce que c'est. Ils devront ensuite rester cohérents avec leurs accords déclarés et devront donc ajuster l' avis en conséquence. Maintenant, cela peut ne pas se produire à chaque fois et vous ne voudrez peut-être pas effectuer ce processus à chaque fois, mais c'est juste qu'il peut être vraiment puissant. Et vous pouvez même en faire une chose régulière lorsque vous posez ces questions. Je veux dire, ces dernières questions ici. Il pourrait simplement les demander régulièrement. L'utilisation de ce processus pourrait faire approuver d'innombrables bonnes idées. Ce n'est pas seulement bon pour vous, mais c'est bon pour le client car cela permet d'économiser du temps, mais aussi d' économiser sur le budget. Et donc c'est bien partout. C'est bon pour l' ensemble. Qu' avons-nous appris dans ce module ? Eh bien, nous avons appris que ne faites pas flotter un concept DAG et ne prenez pas de commentaires personnels sur les messages principaux de ce module. D'autre part, voyez-vous que vous pouvez passer et non à un oui sur certaines idées. Que vous leur fournissiez des commentaires ou que vous demandiez des commentaires, assurez-vous qu'ils sont exploitables. Donc, si c'est vous qui fournissez les commentaires, incombe d'être précis et de vous assurer que c'est quelque chose avec lequel quelqu'un peut travailler parce qu' à la fin de la journée, vous ne voulez pas qu'il revienne et c'est n'étant toujours pas exactement là où vous ne voulez pas qu'ils partent et ne soient pas clairs sur ce que vous voulez. De même, si c'est vous qui faites le travail et ne fournissez pas les commentaires spécifiques dont vous avez besoin. vous incombe alors de dire : Ok, c'est ce que j'ai besoin de travailler dessus et c'est ce que vous pouvez dire. Je ne veux pas perdre votre temps. Je ne veux pas gaspiller votre argent et besoin de commentaires spécifiques maintenant que je peux travailler. Enfin, ne vous inquiétez pas si un client n'aime pas une idée soit objective, car nous pouvons le faire. C'est toujours subjectif. Tout ce qui est créatif est subjectif. Cela ne signifie pas que ce que vous faites est mal ou que vous n'êtes pas assez bon ou quoi que ce soit du genre. Cela signifie simplement que les pièces mobiles Sony ne valent pas la peine de s'inquiéter. La seule chose à craindre, c'est d'accord, que devons-nous faire pour faire passer l'idée, rectifier, pour faire une nouvelle idée. Soyez donc conscient des goûts de la personne que vous présentez, mais ne laissez pas cela atténuer votre créativité. C' est un autre point. Vous pouvez trouver un juste milieu comme je l'ai fait de nombreuses fois. Alors, en tant que Chris, où nous avons dû nous adapter un peu parce que nous apprenons à savoir s' il s'agit d'un client régulier, nous apprendrions à savoir ce qu'ils signent. Si vous êtes créatif, si ce n'est pas votre affaire, vous pouvez faire de votre mieux . Mais à la fin de la journée, il suffit parfois de livrer ce qu'ils veulent. Et même si vous pouvez argumenter l'intérêt de certains concepts, s'ils ne vont jamais pour eux, alors vous dites simplement : OK, eh bien, nous devons travailler dans ces limites. Soyez donc conscient du goût, mais ne le laissez pas tomber dans votre créativité en premier lieu. Il y a toujours de bonnes idées auxquelles vous croyez, que vous connaissez un droit. Mais si vous avez un client comme celui-ci, vous pouvez le trouver d'abord pour le sortir du chemin ou le trouver en dernier, juste pour couvrir la base. S'il y a quelque chose qu'ils recherchent toujours, mettez-le là-dedans parce que c'est juste votre police d'assurance à la fin de la journée, cela signifie que vous allez être réembauché pour le prochain emploi et nous Je dois payer les factures. 33. BONUS : LES IDÉES DÉBLOQUÉES : Faites plus de votre esprit créatif: L'état d'esprit créatif, qu'est-ce que c' est et que devrait-il être ? Eh bien, Faun est le mot clé ici. Quand on parle de créativité qui ne s'était pas formée, c'est presque comme, eh bien, à quoi ça sert ? Et la vérité, c'est que lorsque nous nous amusons, lorsque nous apprécions ce que nous faisons, nous obtenons toujours de meilleurs résultats, peu importe ce que c'est. Le problème, c'est que beaucoup de gens abordent le processus conceptuel avec un mauvais état d'esprit. Maintenant, cela étrangle la pensée créative et ça tue les idées avant qu'elles ne soient écloses. C'est comme l' Étoile de la mort, le nouveau roi. Toutes les idées créatives qui pourraient être, car pour que leur esprit créatif fonctionne, il doit y avoir une liberté qui doit être un flux d'énergie créatrice. Le bon état d'esprit ouvre donc le flux d'idées et nourrit les premières graines de l'inspiration en solutions brillantes et pare-balles. Cela leur donne une chance de grandir parce que parfois vous avez une très bonne idée et peut-être même pas vous en rendre compte. Et parfois, vous pouvez trouver un examen approfondi et penser, oh, ça ne va nulle part. Mais en fait, il peut aller quelque part. Cela peut mener à quelque chose. Nous avons juste besoin de nous détendre et de nous détendre et de ne pas le prendre trop au sérieux. Et le simple fait d'être un état d'esprit de curiosité, il suffit d'être ouvert à porter une idée, car certaines des pensées les plus aléatoires que vous pouvez avoir peuvent être transformées en idées vraiment solides et robustes qui font que un sens total quand il s'agit de vendre réellement un produit. Regardons un peu ce mauvais état d'esprit. Examinons plus en détail, que voulons-nous dire lorsque nous disons le mot mal ? Eh bien, vous n' avez peut-être pas vraiment le mauvais état d'esprit. Vous êtes peut-être dans l' état d'esprit si vous aimez créativité, que vous continuez et que vous produisez des idées. Pas de problème. Mais beaucoup de gens n'ont pas cet état d'esprit. Et donc, soit ils mettent de la pression sur eux-mêmes, soit ils essaient de vous faire pression même. Et c'est simplement parce qu'ils ne comprennent pas comment tout cela fonctionne pour eux. C'est un jeu de hasard, c'est un art sombre. C'est une roulette qui tourne le, travaillant dans l'espoir aveugle qu'ils gagnent à la loterie des idées. Pendant ce temps, l'horloge sur le mur tourne et ce qui a soudainement eu pour le déjeuner se gicle dans la fosse de l'estomac parce qu'ils ont ce sentiment que je connais tangente et que je ne vais pas Je trouve n'importe quoi. Mais le problème, c'est qu' il est plus difficile de trouver quelque chose. Et j'y suis allé et j'ai travaillé avec des gens comme celui-ci et des gens talentueux. Et j'ai juste senti qu'ils ne se détendaient pas un peu. Ils feront tellement mieux qu'ils font parce qu'ils ont le talent, ils ont les compétences. Ils n'ont tout simplement pas le bon état d'esprit pour tirer le meilleur parti d'eux-mêmes. Les processus créatifs et l'outil mystère ou les gens pensent compter sur la chance et pensent qu' ils comptent sur une inspiration aléatoire. Mais l'essentiel est de ne pas faire pression sur soi-même et de ne pas laisser les autres faire la même chose. Et n'essayez pas de forcer une idée consciemment. C'est une chose vraiment importante que peu de gens comprennent. C'est la façon dont l'esprit fonctionne. Et alors que nous allons couvrir, nous allons examiner comment fonctionne l'esprit pour que nous puissions en tirer le meilleur parti. De sorte qu'au moment où vous aurez terminé ce cours, si vous l'avez déjà eu auparavant, vous n'aurez plus ce genre d'inquiétude et d'injuste. Et vous ne serez pas non plus dans le travail sous l'illusion qu'il s'agit d'inspiration et de hasard aléatoires et de tout ce genre. Parce que la pensée basée sur la peur vous freinera et empêchera votre subconscient d'aller travailler. C'est comme essayer de conduire un glucide rapide avec la fourrure sur le frein. Ou si vous êtes déjà parti sur la route et que vous avez laissé un peu le frein à main et que vous ne vous rendez pas compte que c'est ce que l'intention de la peur vous fait. Quel est le bon état d'esprit, comment devrions-nous être abordés dans des concepts et des idées ? Qu'est-ce qui favorise la créativité ? Eh bien, il y a un très bon moyen d'augmenter votre production créative et c'est de voir que tout est un jeu. C'est un jeu de curiosité, c'est un jeu d'expérimentation. Vous pensez, que pouvons-nous en tirer aujourd'hui ? Nous ne sauvons pas des vies. Nous avons des idées, et il y a toujours une autre idée au coin de la rue. L'important est de rester libre et de rester curieux. C'est vraiment une excellente façon de concentrer votre esprit sur ce que je vais proposer ensuite ? Que pouvons-nous faire avec cela ? Maintenant, si vous suivez les principes de ce cours, j'espère que vous pourrez tout simplement vous détendre dans les connaissances que vous allez délivrer. Mais je pense que c'est important à ce stade avant entrer dans les os du processus créatif. Si vous le souhaitez, il est bon que nous abordions Si vous le souhaitez, il est bon que nous le cours dans le bon état d'esprit. Donc, en comprenant d' où viennent les idées, nous pouvons réellement commencer à obtenir un certain effet de levier sur nous-mêmes, commence vraiment à éliminer l'aléatoire et l' espoir aveugle de la situation. Alors, d'où viennent les idées ? Ce n'est pas de là que la plupart des gens pensent que cela vient. Pensez-y de cette façon. Votre intelligence créative fonctionne essentiellement comme un ordinateur. Votre esprit conscient est le programmeur, la personne qui frappe essentiellement l' information. Tandis que votre subconscient est le programme informatique lui-même, est la chose qui tourne en arrière-plan. Lorsque vous travaillez sur votre ordinateur, les programmes informatiques ne fonctionnent pas réellement. Vous voyez simplement la sortie. Vous voyez le produit final de ce qu'ils font. Il y a beaucoup de choses qui se passent sous la surface, un peu comme la matrice, mais nous n'avons pas besoin de voir la matrice. Nous n'avons pas besoin d'être comme Neo. Nous pouvons simplement regarder la sortie et c'est assez bon pour nous. Mais nous n'avons pas besoin de comprendre comment fonctionne le subconscient. Et beaucoup de gens pensent que l'esprit est le cerveau. L'esprit est dans le cerveau. Vous allez regarder, vous pouvez regarder dans le cerveau toute la journée. Vous ne verrez pas que l'esprit n'est pas là. Cela ne fonctionne pas comme ça. Ce n'est pas quelque chose de physique. cerveau, cependant, est physique. C'est l'ordinateur ou le matériel via lequel l'esprit fonctionne. Vous devez avoir un cerveau pour opérer votre esprit. Essentiellement, on ne peut pas avoir de pensées dans isolement splendide. Nous avons besoin des deux choses. Nous avons besoin du logiciel et du matériel, et nous devons comprendre comment ils fonctionnent. Comment pouvons-nous comprendre et optimiser les trois pour être nos plus créatifs ? Mais jetons un coup d' œil à chaque domaine. Tout d'abord, l' esprit conscient, le programmeur. C'est la personne que vous vous appelleriez. Encore une fois, nous abordons les idées que nous avons partagées plus tôt dans le cours, mais elles deviennent de plus en plus pertinentes quant à la façon dont nous les utilisons de manière créative. Maintenant, la fonction de l'esprit conscient n'est que de donner des instructions au subconscient. Cela est extrêmement important pour comprendre ce que nous considérons comme nous-mêmes, comme des êtres penseurs, comme des êtres conscients rationnels. Cette partie de notre esprit, notre seule tâche est d'importer les instructions. C'est notre seule tâche. C'est donc comme être sur votre ordinateur, être le programmeur qui frappe les chiffres et frappe le code. Vous recevez des instructions sur votre ordinateur. Essentiellement, si vous recevez instructions via le logiciel, le matériel fait certaines choses par voie électronique , puis vous commencez à obtenir les résultats. L'esprit conscient n'est donc pas les parties créatives de l'esprit. Lorsque vous êtes assis autour d'une table et que vous avez des idées, il semble que vous avez trouvé l' idée dans votre esprit conscient, vous pensez au problème et vous pensez J'ai eu une idée. Les mots et les images vous viennent à l'esprit. Vous les écrivez, vous les retirez. Et vous pensez que cela m'est venu à l'esprit consciemment ? Eh bien, malheureusement pas. Heureusement pas comme nous le trouverons dans un instant. idées ne viennent pas de l'esprit conscient, celui qui vous est donné. Mais encore une fois, nous allons les voir. Au lieu de cela, l'esprit conscient n'est responsable que de l'apport. Il est responsable de très, très peu de la production dans la vie. Par exemple, supposons que vous soyez assis dans un bureau et qu'il est temps de rentrer chez vous. Vous penseriez à vous-même, il est temps de rentrer chez vous. Je vais rentrer chez moi. Vous ne pensez pas vraiment à vous-même, d'accord, comment enfiler mon manteau ? Je tire ce bras ici, mis Alma et tu ne penses pas consciemment, accord, prends mes clés. Comment puis-je faire cela ? Ok, prenez la clé, puis montez dans votre voiture et vous ne pensez pas grand-chose à ce que vous faites lorsque vous conduisez. Vous ne réfléchissez pas au processus de changement de vitesse. En fait, la plupart du temps votre esprit conscient pense à d'autres choses. Ce que vous allez faire ce week-end, ce que votre patron vous a dit, quoi que ce soit. Pendant ce temps, vous faites toujours des choses. Que se passe-t-il ici ? Eh bien, ce que vous faites, c'est entrer des instructions puis le subconscient pendant le reste, comme nous le verrons dans un instant. C'est donc notre travail en tant que plus grands penseurs de donner les bonnes instructions. Ensuite, notre prochain travail consiste à éliminer le ****. C'est plus facile à dire qu'à faire. Mais il existe des façons de le faire de la manière dont nous pouvons nous pencher dessus. Et c'est vraiment la clé, si vous pensez aux meilleurs agriculteurs de la vie, alors non seulement ils sont très bons dans ce qu'ils font, ils ne sont pas seulement hautement qualifiés et tout. Et ils ont obtenu un talent naturel pour quelque chose. Ils sont vraiment doués pour sortir de leur propre façon. Être suffisamment détendu pour jouer comme le joueur de football ou de football, Lean ou Messi. Il est considéré maintenant est à peu près le plus grand joueur de tous les temps. Il marque une quantité folle de buts, crée un nombre fou de buts avec un Football Club Barcelone. Ils ont en fait découvert qu'une grande partie n'est pas seulement d' échelle, c' est ce sang-froid dans et autour la région quand il s'agit de tirer au but. Et c'est apparemment dû au fait qu'il a un niveau émotionnel vraiment bas. Si vous pensez que c'est comme une aiguille. Lorsque vous avez une réaction émotionnelle plus importante qui va jusqu'au rouge avec un désordre, peut-être va à mi-chemin ou moins. Il n'est pas très émotionnel, ce qui lui permet d'être dans un état d'esprit détendu. Pour que quand il est sur la grande scène sur le terrain avec le monde entier à regarder, il puisse leur tirer le meilleur parti de ses compétences et de ses talents plus que les autres ne le peuvent. C'est pourquoi vous pouvez obtenir de meilleurs résultats. Nous allons voir comment cela fonctionne maintenant, comment nous pouvons le faire. Mais à ce stade, nous comprenons tout d'abord comment l'esprit fonctionne et comment fonctionne le cerveau afin que nous ayons la théorie de la lumière pour aller avec la pratique, l'esprit subconscient, le programme informatique. Nous pourrions également appeler cela le système d'exploitation, un peu comme Windows ou OSX, beaucoup de fonctions dès que vous allumez votre ordinateur en cours d' exécution, mais il repose sur le système d'exploitation étant donné instructions en cours de route. Le subconscient n'est donc responsable que de la production réelle. Il n'est responsable d'aucune des contributions. Le programme informatique de votre ordinateur ne peut pas décider de ce qu'il veut faire. Il ne prend pas les décisions. Maintenant, la personne qui l'a programmée en premier lieu peut lui avoir dit de faire certaines choses automatiquement par habitude . Cela arrive avec nous. Nous sommes programmés dès la naissance et en fait, ils l'ont regardé et ont dit que cela remonte à 500 ans, où nous sommes programmés à travers notre ADN et notre génétique pour avoir une certaine de traits, certaines habitudes et d' opérer d'une certaine manière. Et la façon dont vous avez été programmé en tant qu'enfant va déterminer dans une large mesure comment vous fonctionnez en tant qu'adulte. Mais il s' agit en grande partie de la saisie certaines instructions dans notre subconscient et cela nous donne le résultat en retour. Et en fonction de ce que nous saisissons, il va produire quelque chose qui soit cohérent avec cela. Désormais, il n'a plus la capacité d' accepter ou de rejeter une instruction ou une idée. Il n'a pas d' opinion comme non, c'est une mauvaise idée et ne pas le faire. Oh, c'est une excellente idée. Oui, je vais le faire. C'est là l'esprit conscient a le pouvoir. L'esprit conscient a le pouvoir de choisir. Nous avons la possibilité et le pouvoir de programmer réellement l'idée et de choisir, choisir ce que sera la sortie en fonction de la qualité de l'entrée. Il ne peut pas faire la différence entre ce qui est réel et ce qui ne l'est pas. fantaisie et la réalité sont les mêmes. Le résultat créatif est donc la seule responsabilité du subconscient. Les instructions ne le sont pas. L'esprit conscient peut saisir des informations sous forme d'instructions. Je veux le faire, mais cela n'a rien à voir avec les résultats obtenus, l'action réelle. Alors que le subconscient peut créer l'action et produire le résultat, mais il ne peut pas décider quelle est l'instruction. Comme nous venons de le mentionner, il produira des idées cohérentes avec la qualité des instructions que nous lui donnons. C'est pourquoi, lorsque les gens ne font pas cela, c'est pourquoi ils n' obtiennent pas les résultats plus tard lorsqu'ils ne font pas la stratégie, alors qu'ils ne pensent pas du point de vue du public, quand ils ne prient pas. Une proposition vraiment solide, claire et de qualité axée sur le laser. C'est pourquoi ils n'obtiennent pas les idées claires et robustes. Et aussi, les idées très créatives qui en sortent de l'autre côté se font cracher parce qu'elles ne sont pas mises dans la même qualité d' instructions et que les instructions instructions et que les instructions mettent n Soyez vagues, ils peuvent être déguisés. Ils obtiennent un entraînement vague et délavé de l'autre bout. Qu'est-ce que cela signifie pour plus grand ? Alors, comment pouvons-nous en profiter ? Tout d'abord, la bonne nouvelle, c'est nous n'avons pas vraiment besoin de penser à une idée. Si vous avez travaillé à cette fin avant un indice d'octane. Maintenant, si c'est comme ça que vous avez travaillé, vous pouvez vous détendre et laisser tomber l'ancienne idée de la façon dont vous devriez faire les choses parce que nous n'avons pas besoin de forcer les idées. En fait, tout le contraire. Nous devons simplement nous concentrer sur la saisie des instructions correctes. Plus précisément, une image claire de ce que nous voulons, une image exacte de ce que nous voulons. Ensuite, nous avons juste besoin de se détendre et de sortir du chemin. À quel point est-ce facile que les sprinters fassent ça ? Vous les voyez entrer dans un certain état mental. Le visualise partant des blocs ici dans le gung-ho, la première partie de la course, la partie médiane de la course, la façon dont ils vont se terminer, ce qu'ils font ici est essentiellement donné des instructions à leur corps. Maintenant, les sprinters ne font que programmer leur corps pour dire que je veux ce résultat et le subconscient le délivre. Il est dit au corps, d'accord, on va le faire. Et toutes les cellules travaillent ensemble pour faire pendant qu'elles doivent le faire pour fonctionner. Il suffit de permettre à ce processus créatif de fonctionner comme prévu par la nature. Détendez-vous et transmettez les boutons, le subconscient. Une fois que vous avez décidé ce que vous voulez et la stratégie pour y arriver et tout le reste. Nous avons appris à propos d'ANOVA et nous avons dit : OK, trouvez quelque chose. 34. Appuyez sur votre génie: Le subconscient est essentiellement l' endroit où vit votre génie. Il enregistre tout ce que vous avez jamais été en contact. Il ne dort jamais. Il faut littéralement tout. La seule vie actuelle a eu aucune idée du temps. Parce que le temps est un concept conscient que nous avons mis au point. Il est un million de fois plus puissant que l'esprit conscient. Et il peut faire un billion de choses à la fois sans frapper un œil. Eh bien, techniquement, il frappe les deux paupières en même temps. Mais ce que vous pouvez réaliser ou non sur le subconscient, il est en fait directement branché dans l'intelligence de l'univers connu. Eh bien, qu'est-ce que cela signifie ? Eh bien, pensez exactement à la même intelligence qui donne naissance aux étoiles et dit aux plantes de pousser et aux planètes d'orbiter les unes les autres et tout ce genre de choses. Quel que soit le nom que vous lui donnez, il suffit de regarder autour de vous pour savoir qu'il existe un ordre intelligent au travail dans Mère Nature, soit conscient, automatique, quel qu'il soit. vraiment cool à ce sujet, c' est que nos esprits subconscients ne sont pas simplement branchés dessus. Il existe en fait une partie de ce type de réseau d' intelligence qui imprègne l'espace-temps. C'est pourquoi la mémoire elle-même, que nos souvenirs, ils ne sont pas stockés dans le cerveau, ils sont réellement enregistrés. Les scientifiques savent maintenant que l'enregistrement sur le tissu spatial, sur l' espace-temps à l'endroit exact où l'événement s'est produit alors que nous avions volé dans l'espace sur cette chose appelée Terre, qui est constamment conduit. Il ne se contente pas d'orbiter autour, il se déplace également. La grande vitesse. Et en fait, nous avons ce concept de quand, par opposition à l'endroit où nous pensons que le temps est arrivé dans le passé. En fait, la physique quantique nous dit maintenant que le temps n'est qu'une sorte d' illusion consciente, si vous voulez. Le temps est presque comme une distance plutôt que le temps que quelque chose a pris. Je sais que c'est un peu une sorte de message là où ils ont eu, mais c'est un concept humain que nous avons inventé pour donner un sens aux choses, pour chroniquer et catégoriser les événements. Nous avons créé ce système des jours et des mois, des années et des choses comme ça. Juste pour catégoriser les choses et donner un sens aux choses pour nous-mêmes et créer un certain ordre et un sens. Mais pourquoi est-ce que je parle de tout ça ? Tu devrais entrer dans la mauvaise classe ou quelque chose comme ça. Eh bien, non, c'est très approprié pour nous tant que créatifs et extrêmement utile à savoir. Donc je ne fume rien et non, on ne peut pas en avoir. Le diagramme à tête ouverte que nous avons ici indique que le subconscient est maintenant considéré comme illimité et réellement connecté à tout. Grâce à cela, cela signifie que nous avons accès à toutes les informations pour inspirer et toutes les idées en auront besoin. En fait, bien, bien plus que nous n'aurons jamais besoin de tout ce que nous pouvons avoir aux États-Unis. Mais comment cela s'applique-t-il à la créativité, à la publicité créative ? Cela signifie que nous avons tous accès aux mêmes idées, informations et inspirations. Cela signifie que nous avons tous les mêmes outils de rangée à notre disposition. Certains d'entre nous pourraient-ils être plus naturellement prédisposés à le faire pour proposer des idées publicitaires créatives ? Oui, selon toute vraisemblance, comme toute autre chose, nous avons tous nos dons et nos talents naturels et les choses étaient prédisposées à un peu plus que certains d'entre nous ne sont plus pratiqués. Si vous avez plus d'expérience, bien sûr, vous pouvez être plus affiné à quelque chose. Mais cela ne signifie pas que nous ne pouvons pas mieux exploiter notre capacité créative brute, ce genre de capacité créative illimitée. Et cela signifie aussi que si vous avez déjà pensé que vous n'êtes pas assez intelligent, créatif ou suffisamment ingénieux ? Réfléchissez à nouveau parce que chacun d' entre nous a un esprit subconscient illimité. Le mien n'exploite pas définitivement les TR. Ils fonctionnent tous de la même manière et ils sont connectés à tous les mêmes trucs. Et nous avons un esprit conscient qui a le pouvoir de prendre le contrôle du pouvoir subconscient pour ses propres moyens. Essentiellement, nous sommes sur les épaules d'un géant. Nous avons juste besoin d'apprendre à chuchoter à l'oreille. Parce que lorsque nous comprendrons comment faire cela, alors ce sera notre commande deux-points principaux. Il courra plus vite, élite, plus haut sur tous les obstacles plus importants. Et cela ira également dans la direction que nous voulons qu'elle aille de manière cruciale. C'est ce que nous voulons dire quand nous disons d'amorcer votre esprit de génie. Et les outils qui donnent des conseils aux techniques que nous avons chargées dans ce module sont conçus pour vous aider à y parvenir. Maintenant, le but de ce module est de tirer le meilleur parti de notre génie intérieur naturel. Et la clé de cela est d' être dans le bon état d'esprit, qui repose sur la relaxation. Alors, comment pouvons-nous faire cela ? Quelles sont les techniques que nous pouvons utiliser pour y parvenir davantage ? se relaxant dans notre génie, nous pouvons réellement utiliser des techniques consciemment pour y parvenir. Voici trois conseils de ninja sur la façon de sortir de votre propre chemin. C'est intéressant. Oubliez vous. Maintenant, cela revient au module dont nous parlions, je vois au-delà de nos préjugés, entrer dans l'état d'esprit du public. C'est très important ici. Et si nous avons fait ce travail antérieur il sera préférable de le faire. Beaucoup de gens pensent de ce point de vue. Je suis déjà venu ici. La plupart d'entre nous qui ont fait des proies de travail ont probablement, à un moment donné, vous avez perdu dans vos propres pensées. Vous pensez, à quelle heure est-il ? Combien de temps avons-nous ? Pourquoi ne pas penser à quoi que ce soit ? Qu'est-ce que les autres personnes penseront de moi comme un échec si je ne trouve rien ? Cette idée est folle. Les gens pensent que je suis idiot. Ce slip est impossible. On ne peut pas craquer ici, je ne peux pas faire ça. Mon esprit est vide. Je vais l'oublier. Jetez le stylo sur le papier. J'y suis certainement allé moi-même et c'est en grande partie lié au syndrome de l'imposteur où vous pensez, je n'ai pas ma place ici, je vais être source. Les gens vont se rendre compte que je ne peux pas faire ça. Eh bien. C'est juste que nos esprits s'enfuient avec eux-mêmes, c'est tout ce qui se passe. Nous pouvons mettre un terme là-dessus. Et nous pouvons réellement inverser notre état d'esprit consciemment afin que nous puissions réellement amener nos esprits subconscients à penser à des choses positives et productives. Donc, en pensant du point de vue de notre public, chaque fois que c'était le cas, montez nos propres têtes en pensant ainsi. Mais sortons de là et entrons dans l'esprit du public. Parce que, comme nous l'avons mentionné, subconscient ne connaît pas la différence. Lorsque vous commencerez à le faire, il commencera à penser que c'est le public et il commencera à être dans leur tête. Ensuite, je commencerai à vous donner des idées sur la façon d' améliorer leur vie grâce votre produit ou à votre service. Au lieu de vous inquiéter de ce qui va se passer quand il atteint cinq épisodes, vous avez obtenu ce dont vous avez besoin. Vous pouvez donc poser des questions telles que : que veuvent-ils ? Que pense le public ? Que ressentent-ils ? Où sont-ils en ce moment ? Que font-ils ? Que voient-ils, ce qu'ils entendent ? quoi sont-ils aux prises ? Quels sont leurs problèmes, leurs frustrations ou leurs désirs, et comment se sentiraient-ils si nous améliorons leur vie grâce à ce produit ou service que nous faisons de la publicité. Et comment décriraient-ils leur interaction avec la marque ? Lequel de ces processus de pensée est, pensez-vous qu'il est plus constructif dans le processus créatif ? De toute évidence, c'est le deuxième. C'est donc une astuce de ninja très rapide en termes de sortie de notre propre chemin. Il n'y a pas de meilleur moyen que d'entrer dans la tête de quelqu'un d'autre. Astuce de ninja pour aller à la salle de bain. Si vous êtes coincé pour une idée, allez à la salle de bain. C'est aussi simple que ça. Je l'ai fait plusieurs fois. C'est généralement l'après-midi où j'ai déjà quelques idées, les choses se passent bien, mais je vais juste frapper un mur ou peut-être comme un dossier particulièrement difficile. Je n'ai toujours rien eu. Et je pense que oui, je pourrais le faire, c'est trouver quelque chose. Maintenant, j'ai fait tout l'explorateur initial pour fonctionner. J'ai une sorte de demi-idées, mais rien de tout à fait correct pour le moment. Je le faisais souvent, c'était de me lever et de marcher jusqu'à la salle de bain, j'aie besoin ou non des toilettes, que j'aie besoin ou non des toilettes, ce n'était pas pertinent. Il s'agit maintenant de détendre certains muscles, mais pas ces muscles. Fondamentalement une façon non seulement de vous éloigner physiquement du travail à accomplir, ce qui vous donne un peu d'espace physique, mais cela vous donne un peu d'espace mental, un peu de temps calme, si que tu aimes bien. Maintenant, il n'est pas nécessaire d' aller aux toilettes. Il peut s'agir d'aller courir, de promener le chien, laver la vaisselle, de tout ce qui pourrait même regarder la télévision. L'important, c' est que ce soit quelque chose qui ne nécessite aucun contraste réel. Thor, on parle de sortir de son propre chemin. Eh bien, nous devons désactiver un peu nos bavardages de contraste. Nous pouvons le faire la plupart du temps en effectuant un processus automatique. Il ne faut pas oublier que le subconscient pourrait faire plusieurs choses à la fois. Il s'agit de résoudre le problème que nous pouvons en être sûrs. Il suffit de vous calmer un peu parce que ce sont les moments tranquilles où la magie se produit. Quand on parle de magie qui se passe. C'est déjà arrivé dans, déjà dans le subconscient. Mais il doit vous nourrir. Mais c'est presque comme essayer de te taper sur l'épaule. Allez non, écoutez une minute d'écoute, il a cessé de parler pour que je puisse vous dire la solution. Je peux vous le donner. Une fois que vous avez fait cela, il pense que je peux enfin entrer un mot dans cette conversation et je peux donner des mots, des photos et des choses comme ça. C'est pourquoi, lorsque la plupart du temps, lorsque vous êtes dans un état détendu, lorsque vous avez besoin d'un état, il n'y a pas beaucoup de bavardages mentaux. Vous êtes peut-être sous la douche. J'ai un Iranien, vous venez peut-être de vous réveiller au lit. Vous aurez une idée. Et il semble que je viens d' avoir une idée consciemment. Eh bien, c'est juste que dans un agréable séjour détendu et tranquille, l' homme subconscient a continué. C'est le moment de partager ça. C'est presque comme avoir un patron vraiment occupé. Vous attendez le moment dans la journée où personne n'est dans son bureau et peut-être que les portes ouvrent un peu dans les endroits clairement pas trop occupés, puis vous entrez pour avoir la conversation avec parce que vous savez, c'est le bon moment pour le faire. Donc, en faisant quelque chose comme ça, ça vous libère l'esprit d'errer. Lorsque votre esprit déambule, il détend et libère de nouvelles idées. Maintenant, la pointe trois du ninja est de le parler maintenant. Quand j'ai été dans des endroits, agences de publicité intégrative en tant que pigiste avec Chris tout seul, avec d'autres personnes. Si vous vous rendez dans un environnement calme, beaucoup de pigistes créatifs seraient d'accord. Si c'est vraiment calme là-dedans. Et surtout autour de l'équipe créative, ce n'est généralement pas un bon signe pour sa production créative. Et pas étonnant qu'ils nous fassent venir en tant que pigistes pour aider parce que tout le monde travaille en silence. Ce n'est pas bon pour le processus créatif. Il est vraiment important de parler. Maintenant, il est plus facile de parler à travers un travail. Si vous faites partie d' une équipe créative, ce que vous pouvez faire vous-même. Vous pouvez parler à votre patite, à votre plante vous-même. Les gens peuvent penser que vous êtes un bateau fou. Alors, même s'il n'y a personne autour, peu importe, votre chien ne va pas le juger. Maintenant qu'il est votre plan. Vous pouvez même avoir une conversation imaginaire avec votre public. Tant que vous parlez à voix haute, cela n'a pas d'importance. Vous pouvez leur demander ce qu'ils pensent , puis vous pouvez même recevoir les réponses. Faites leur propre voix si vous voulez être là où vous allez avoir des looks amusants. point a, c'est parler qui suscite des images et idées parce que le cerveau gauche et le cerveau droit doivent travailler ensemble. Et ce qui est génial de parler au sein d'une équipe créative, en particulier, c'est que ce que les autres disent peuvent déclencher de nouvelles idées et de nouvelles idées. Et aussi lorsque vous avez des pauses de conversation parce que vous ne parlez pas toujours des emplois. Parfois, vous pouvez vous interroger sur tous les sujets. Vous pouvez partager une blague et rire. Maintenant, la magie peut se produire dans les écarts entre un an de parler du travail et quand vous parlez d'autres choses, encore une fois, comme nous l'avons déjà couvert, c'est parce que vous êtes dans un état détendu. Vous êtes dans un état où vous ne vous accrochez pas. Vous avez oublié le travail pendant une minute. Vous avez oublié vos inquiétudes à ce sujet. Et le subconscient peut vous nourrir une idée. Si possible, lorsque vous êtes assis pour faire du travail créatif, voyez si vous pouvez vous éloigner dans une salle de réunion ou un espace de discussion où vous pouvez parler librement du travail. Maintenant, si vous travaillez de chez vous, ce n'est pas un problème. Vous pouvez le faire quand vous le souhaitez. Mais en parler, ça va vraiment aider. Mais c'est le vieux adage. Deux têtes sont mieux qu'un kilomètre, deux kilomètres au-dessus d' elles, une aussi. 35. Améliorez votre pouvoir de cerveau: Nous avons maintenant partagé quelques conseils sur la façon d'entrer dans un état détendu. Mais comment pouvons-nous réellement booster notre puissance cérébrale ? Parce que c'est bien d'avoir les bonnes conditions de créativité. Mais comment accroître notre capacité à être réellement plus créatif ? Et qu'est-ce que cela signifie aussi être créatif ? Vous savez quoi, mécaniquement, ce qui se passe ? Tout d'abord, nous devons comprendre que, comme nous l'avons mentionné précédemment, le cerveau n'est pas l'esprit. Et le cerveau n'est pas d' où viennent les idées. Le cerveau est essentiellement un outil incroyable. Mais en substance, c'est une antenne ou une station de commutation électrique dans le cerveau qui ne fait pas la réflexion. Le cerveau, comme nous l'avons déjà mentionné, est le matériel sur lequel le système d'exploitation fonctionne, dans lequel vous utilisez pour importer des instructions. Mais nous pouvons augmenter notre capacité créative en mettant à niveau ce matériel en améliorant notre cerveau réel. Lorsque nous mettons à niveau notre matériel neuronal, le logiciel de notre esprit peut fonctionner plus rapidement et fonctionner rapidement. Si vous l'avez déjà fait, si vous avez déjà noté le matériel de votre ordinateur ou simplement échangé sur un meilleur ordinateur, vous saurez à quel point il fonctionne plus rapidement et donc à quel point il est plus facile. c'est pour faire ce que vous vouliez faire. Il existe maintenant quelques façons intéressantes de le faire. Certains peuvent sembler stupides, mais il est prouvé qu'ils fonctionnent et ils ne prennent pas longtemps. simplicité trompeuse, c'est presque comme un enfant, mais ils peuvent faire une énorme différence avec votre capacité à avoir des pensées latérales. Parce que c'est vraiment ce qu'est la créativité. Il s'agit essentiellement d'établir des connexions entre les réseaux de neurones. Et nous y reviendrons un peu plus lorsque nous parlerons de la cartographie mentale. Examinons maintenant quelques exercices. En fait, trois exercices ou approches que nous pouvons utiliser pour augmenter notre capacité cérébrale. La première est appelée méthode Einstein. Ne vous inquiétez pas, c'est beaucoup plus facile qu'il n'y paraît. Et naturellement, cela peut être très amusant pour vous. C'est presque un peu comme un peu enfantine. Mais c'est en quelque sorte la raison pour laquelle cela fonctionne, est tiré du livre The Einstein Factor de Vin Vanguard et Richard PO. Si j'ai prononcé quand Van Gogh son nom, n'est-ce pas, qui sait ? Mais il aide à combiner la pensée créative et analytique. En d'autres termes, cela vous rend plus créatif et augmente votre QI en même temps. C'est un processus très simple. La première étape consiste à rester assis dans un endroit calme, dans un endroit privé où vous pouvez parler à voix haute. Encore une fois quand personne ne vous regarde et que vous ne vous sentez pas stupide ou idiot. Fermez simplement les yeux et accédez à une position détendue. Et puis videz simplement votre esprit des pensées, quoi qu'il se passe dans la journée, donnez-vous simplement la permission d'avoir quelques minutes pour vous détendre les yeux fermés. Maintenant, partout où les images viennent à l'esprit, les a décrites à haute voix. Maintenant, ce seront des images qui viendront à l'esprit même si elles ne viennent pas au départ et même si elles sont vraiment vagues, même si vous ne voyez rien juste décrit, l'espace sombre et les images commenceront à venir parce que l'esprit voit en images et lorsque vous fermez les yeux, vous continuez à voir. C'est juste que ce n'est pas le monde vous entoure quant à votre monde intérieur. Donc, quoi que ce soit qui vient à l'esprit, peu importe le hasard, peu importe à quel point cela peut paraître idiot ou à quel point cela peut paraître banal, décrivez tout ce qui vous vient à l'esprit, mais faites-le à voix haute. conférencier a souligné qu'il y a une bonne raison à cela et nous y parviendrons dans une seconde et nous en aborderons la science. Mais laissez simplement votre esprit se libérer, décrivez ce que vous voyez et laissez une image s' écouler dans l'autre, presque comme un courant de conscience. Et faites ça s'il peut pendant cinq minutes, continuez à voir les choses, continuez à parler, alors mes cinq minutes sont écoulées. Il suffit d'ouvrir les yeux et non. C'est aussi simple que ça. Maintenant, comment faire cela vous a aidé à créer de meilleurs résultats, embouchure la capacité cérébrale. Il a été prouvé qu'il aide, comme les petits enfants deviennent prodiges du jour au lendemain. Parce que lorsque vous êtes un petit enfant, votre cerveau est super plastique, c'est un point où il est beaucoup plus facile de changer. Il est donc beaucoup plus facile de le mettre à niveau car il continue de croître en fin de journée. Et jusqu'à l'âge de six ans, je pense qu'un enfant n'a pas vraiment l'esprit conscient. C'est purement subconscient. Ainsi, partout où vous les mettez, il les prend à bord et le fait, il n'a pas d' esprit conscient qui résiste. Ce processus a été utilisé pour améliorer l'esprit des jeunes enfants. En fait, le gars qui l' a créé en premier lieu, je me souviens du livre, l' a fait avec son propre livre pour enfants. Nous pouvons également l'utiliser en tant qu' adultes pour améliorer notre capacité à trouver de très bons concepts. Parce que ce qu'il fait, c'est qu'il passe le cerveau gauche, le cerveau analytique, à travers le commentaire que vous donnez à voix haute avec le cerveau droit, avec le plus créatif basé sur l'image . côté du cerveau avec des images. Et cela crée de l'harmonie. Je veux dire, si vous avez déjà vu une pièce ou une comédie musicale, et que vous les entendrez assez chaleureusement à l'étoile et dans toutes les différentes sections. section de brosse, la section vent et la section percussion. Ils suivent tous vos propres routines d'échauffement et on dirait qu'une cacophonie est une reddition. Mais quand le chef d'orchestre se lève, il donne les instructions avec le bouton. Et soudain, ils commencent tous à jouer ensemble. Toutes ces sections commencent à travailler ensemble. C'est ainsi que fonctionne la méthode Einstein en créant une harmonie ou une cohérence entre le côté gauche et le côté droit. Soudain, ils commencent à jouer ensemble. Cela rend le cerveau bien meilleur. Et aussi parce qu'il construit le côté gauche et le côté droit, il construit également de nouvelles cellules cérébrales. Donc, pour un effet maximal, répétez régulièrement tous les jours. Et ce n'est pas comme si votre cerveau allait vous taper sur l'épaule et dire : Oh, vous êtes plus intelligent maintenant, bien joué. Ce n'est pas quelque chose que vous remarquerez qu'il fonctionne scientifiquement pour que vous puissiez vous détendre en sachant que cela a un impact maintenant. Dans l'exercice numéro deux est en fait beaucoup plus rapide que cela et à bien des égards beaucoup plus facile. C'est un peu plus physique et croyez-le ou non, cela va vous faire paraître même des cils, mais peut être très, très efficace pour maximiser vos pouvoirs, pas seulement la créativité, mais aussi la concentration. Et c'est ce qu'on appelle le super yoga cérébral. Si vous n'en avez pas déjà entendu parler, c'est très, très facile. Je le fais moi-même. Et c'est un peu comme faire des squats. En fait, vous faites un squat comme vous le feriez au gymnase ou lors d'une séance d'entraînement à la maison. Mais ce n'est pas trop difficile. Vous vous accroupissez aussi loin que vous pouvez aller, puis remontez. Et vous n'en faites pas assez pour vous causer une réelle tension physique, si vous le souhaitez. Mais c'est une alternative plus rapide à la méthode Einstein. Il améliore la fonction cognitive en déplaçant l'énergie du chakra de base vers le sol. Cela peut paraître un peu woo-woo, mais c'est une chose scientifique. Les chakras du corps ne sont que des centres énergétiques. En fait, il améliore le flux sanguin. Et lorsque vous avez plus de sang qui circule vers votre cerveau, il améliore la créativité, améliore la concentration et améliore votre attention. Tout d'abord, restez debout avec peu d'espace ou un peu d'espace autour. Vous vous tenez droit, les pieds, largeur des épaules écartées, le tampon avec l'adulte et vos genoux sont légèrement bandés. Maintenant, atteignez votre bras gauche sur votre poitrine. Ensuite, pincez doucement le lobe de l'oreille droite entre votre quatrième doigt et votre pouce. Alors, faites le contraire. Atteignez votre bras droit sur votre bras gauche. Votre bras gauche est déjà contre votre poitrine et vous pincez le lobe de l'oreille droite. Maintenant, atteignez votre bras droit au-dessus de votre bras gauche. Et puis pincez votre lobe de l'oreille gauche, comme vous l'avez fait auparavant avec votre quatrième doigt et votre pouce. Comme nous l'avons mentionné, assurez-vous que votre bras gauche est à l'intérieur contre votre cœur. Encore une fois, il s'agit du flux d'énergie. Maintenant, placez votre langue sur le toit de votre bouche et gardez-la là pendant toute la durée de l'exercice. Ensuite, accroupissez-vous aussi loin que votre corps le permettra naturellement. Peu importe si vous descendez jusqu'au bout. Peu importe que vous alliez à mi-chemin ou à un tiers. Ça n'a vraiment pas d'importance. Mais comme vous le faites, respirez profondément au fur et à mesure que vous descendez. Maintenant tout de suite, vous n'avez pas besoin de vous asseoir en position accroupie. Vous pouvez remonter tout droit. Et lorsque vous vous levez, expirez complètement lorsque vous revenez en position debout. Vous expirez alors que vous vous levez , puis lorsque vous arrivez en position debout, vous respirez tout l'air. Maintenant, vous êtes prêt à respirer nouveau et à redescendre. Répétez le mouvement de la respiration au fur et à mesure que vous descendez , puis respirez au fur et à mesure que vous montez et répétez-le en mouvement constant à votre rythme, quel que soit le confort. Et maintenez ensuite le même rythme de respiration avec la langue sur le toit de votre bouche dans les lobes de votre oreille qui est pincée. Et le chiffre idéal pour cela est 21. Si vous ne pouvez pas faire 21, j'ai essayé 14 pour commencer. Encore une fois, faites-les à votre rythme et vous pourrez bientôt en faire 21 de toute façon. C'est fou, mais il suffit d'essayer et s'il peut le répéter tous les jours si possible, je trouve que c'est mieux le matin. Je veux dire, vous pourriez le faire au travail si vous voulez. Je veux dire, si vous êtes à l' aise avec les gens qui regardent, c'est très bien. Si, en fait, vous pouviez impliquer vos collègues si vous travaillez dans une équipe créative, par exemple. Et vous pouvez faire avec les enfants et être comme si vous avez des enfants qui l'ont utilisée avec des enfants dans les écoles et toutes sortes d'endroits pour découvrir que les enfants savent et deviennent plus intelligents. et obtiennent de meilleures notes à l'école, ils commencent à devenir plus détendus. Et s'ils ont eu des problèmes de comportement, ces problèmes de comportement disparaissent. 36. Décorez votre esprit: Passons à la troisième approche ici, le troisième exercice, c'est ce qu'on appelle la cartographie mentale. Vous en avez peut-être déjà entendu parler. Encore une fois, c'est une technique simple et ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas à paraître idiot ou à faire seulement un peu de physique car celle-ci n'est qu'une façon de regarder un bref ou un défi visuellement. Et cela dépend de la façon dont vous aimez visualiser les choses. La règle est ici. n'y a pas de règles. Vous pouvez donner ce look comme vous le souhaitez. Disposition, comme vous le souhaitez. Tant que vous faites baisser vos pensées d' une manière visuelle, pensées peuvent sembler brouillées ou déconnectées au début et à quelle fréquence avez-vous pensé à une idée, puis elle a disparu ? parce que tu ne l'as pas écrit ou que tu as un brouillage de pensées et tes cerveaux étaient et il ne peut pas dormir la nuit. Vous vous réveillez tôt en pensant toujours à un problème. Eh bien, l'un des moyens d'améliorer votre processus de réflexion est mettre vos pensées sur papier. C'est presque comme vide dans votre tête, en fait, avec une carte mentale, il est beaucoup plus facile d'établir ces liens. Et c'est parce que lorsque nous écrivons l'objectif le problème ou la proposition au milieu d'une page blanche. Cela leur donne plus de concentration, mais aussi lorsque nous commençons à construire cette carte mentale, nous pouvons imiter le fonctionnement du cerveau. Par exemple, vous prenez un bout de papier, vous notez le problème, puis vous, malgré vos pensées. Par araignée, on entend dessiner une ligne, puis Ryan et d'autres pensées, dessiner une ligne, puis Ryan et toute la pensée. Et à côté de cela, vous pouvez le faire en cercle, bulles de parole, quoi que ce soit pour vous, peu importe vous aimiez le faire en collant des images sur un tableau partout où vous le pouvez. imaginez, quelle que soit la façon dont vous aimez travailler de cette façon. Le fait ici est que lorsque nous faisons cette carte mentale, le fonctionnement du cerveau est qu'il ne fonctionne pas de manière linéaire. Il rayonne vers l'extérieur à travers les réseaux de neurones. Ce que ma carte fait, c'est qu'elle établit des connexions entre ces réseaux neuronaux qui nous permettent d'avoir des pensées latérales différentes. Si vous pensez que c'est comme faire tomber un caillou et qu'il ondule vers l'extérieur ou la façon dont le soleil fonctionne. Les rayons du soleil irradient vers l'extérieur. Donc, tout comme le cerveau rayonne vers l'extérieur, où en fait la radio dans nos pensées vers l'extérieur. Mais nous le faisons par un exercice conscient. Et cela nous permet d' établir de meilleures connexions. Donc, ses mots utilisent des images, gribouillis, des gribouillages, c'est vraiment à vous de décider. Vous pouvez même utiliser une feuille de calcul Excel si vous le souhaitez. Il suffit de faire descendre les informations et de les afficher de manière visuelle.