Transcription
1. Introduction à la création de marque: Bonjour, Bienvenue dans votre
cours intensif sur la création de marques. Vous êtes-vous déjà demandé comment ces marques de plusieurs millions et de
milliards de dollars que nous voyons
partout ont vu le jour ? Voulez-vous savoir
ce qui fait vraiment succès et la croissance de la
marque ? Vous êtes-vous demandé
pourquoi certaines marques peuvent faire alors que beaucoup
d'autres ne le peuvent pas ? Eh bien, aujourd'hui, je vais vous
apprendre les
trucs et astuces pour réussir une
marque. Je suis le compteur et je suis responsable
principal de la marque
et je suis l'une des plus grandes entreprises de biens de
consommation au monde. Au cours de ma carrière, j'
ai travaillé dans deux des plus grandes entreprises de biens de
consommation, lançant des
innovations de produits dans les domaines de la santé et du bien-être, beauté et des soins personnels
et des soins à domicile. Et grâce à mes expériences, j'ai appris ce qui va
vraiment dans le succès du lancement d'une marque
et d'un produit. Et aujourd'hui, je vais vous
apprendre exactement ce que vous devez savoir pour
que cela se produise vous-même. Allons-y.
2. Étape 1 : identifier le point de douleur: Commençons dès
le début. Commençons par la première étape. Vous êtes peut-être quelqu'un qui
souhaite créer votre propre marque, ou vous vous demandez peut-être comment grandes
entreprises de biens de consommation créent nouvelles
innovations produits lors du lancement nouvelles marques tous les quelques mois. En tant que personne moyenne, nous pouvons regarder autour de nous
et penser
que tout ce dont nous avons besoin a déjà
été créé pour nous. Que peut-il y avoir de plus que
les marques peuvent nous apporter ? Et c'est là que je
vais vous
présenter la première étape
de la création d'une marque. En commençant par un problème, même s'il existe des milliers
de produits, les marques de
plusieurs millions et de
milliards de dollars continuent de proposer nouvelles choses que
les consommateurs continuent d'acheter. Et qu'est-ce que cela nous
indique qu'il y a toujours un besoin non satisfait dans la société de consommation et un
problème que nous pourrions résoudre. Et c'est exactement ce qui constitue la première étape vers la
création d'une marque. Vous devez penser à
un problème pertinent
auquel votre marque ou votre
produit peut résoudre. Qu'est-ce que cela signifie ? Il pourrait s'agir point d'
attention dans
la vie du consommateur qui n'a pas encore été résolu ou d'une aspiration que le consommateur désire mais n'
a pas encore atteint. Une fois que vous avez identifié
ce problème, c'est la première étape
pour voir où votre marque ou votre produit
répond aux besoins.
3. Étape 1.5 : valider votre point de douleur: Une fois
que vous avez identifié ce point douloureux, il est extrêmement
important que vous fassiez
vos recherches et
que vous confirmiez ce point douloureux à l'aide de données. Souvent, en tant que
créateurs de marques nous-mêmes, nous ne sommes présents que dans un seul spectre
de la population des consommateurs. Les points douloureux
que nous pouvons nous sentir non
pertinents peuvent ne pas être les mêmes que ceux
du reste de la société. Ainsi, une fois que vous avez identifié
votre point de peinture, il est extrêmement important
pour vous de limiter votre recherche un
consommateur cible pertinent ou à une
population cible que vous croyez que ce point de souffrance existe dans. Une fois que vous avez fait cela, la prochaine étape consiste à faire vos recherches et à trouver les points de données pertinents qui justifient ce point
auquel vous avez pensé. Cela pourrait être dû à des agences de recherche
externes qui effectuent vos propres entretiens, travaillent avec des groupes d'
entretiens externes et la compréhension du vue du consommateur cible est le point de douleur que vous avez
pensé vraiment pertinent. Et ce n'est
qu'une fois
que ces données sont soutenues pour étayer
votre hypothèse initiale, que vous
pouvez vraiment croire que ce point douloureux existe dans la société et
a besoin d'une solution. Et c'est exactement là votre produit ou votre
marque entrera en jeu.
4. Étape 2 : développer votre USP: Très bien, donc la première étape est terminée. Vous vous demandez peut-être
quelle est la prochaine étape. J'ai mon point de peinture. J'ai parlé à des gens
et je suis presque sûr que ces
points de douleur existent toujours. Que dois-je faire maintenant ? L'étape numéro deux arrive
vraiment, vraiment. deuxième étape consiste vraiment
à identifier comment
votre marque et comment votre produit
joue un rôle dans la
résolution de votre marque et comment votre produit ce problème. Que devez-vous faire pour vous
assurer que cela se produise ? Premièrement, il faut
faire des recherches sur les concurrents. Si un problème existe, je suis presque sûr
que quelqu'un a déjà
essayé de le résoudre. Vous n'êtes peut-être pas le premier mais le problème
n'a pas disparu. Ce qui est vraiment important établir une base solide pour votre marque ou votre produit, c'est de
voir ce qui existe exactement, ce que d'autres personnes ont
fait avant moi. Une fois que vous aurez
effectué vos recherches sur les concurrents, vous serez en mesure d'identifier quelles sont les affirmations de ces
concurrents ? Quel est le prix ? C'est-à-dire que le concurrent
y joue. Quel est le type d' arguments de vente
uniques
de leurs produits ? Avec ce fond de teint,
vous serez en mesure de
recadrer ce qui est
vraiment spécial de votre produit. Et c'est exactement là que le
processus de création de la marque entre en jeu. Une fois que vous avez identifié un argument de
vente unique de votre produit, ce
n'est qu'alors que le consommateur
sera intéressé à l'acheter. Maintenant, vous vous demandez peut-être, j'ai mon point de peinture. J'ai vu ce que
font les concurrents et je sais que mon
produit est vraiment bon, mais comment vais-je
faire exactement ce point de vente
unique et unique ? C'est là que vous devez
faire un brainstorming. Réfléchissez à ce que votre produit
est en mesure d'offrir que personne n'a fait auparavant ou que personne n'a fait
autant que vous auparavant. Maintenant, je sais que
dans certaines catégories, il est impossible de trouver quelque
chose qui sort de l'ordinaire à
moins d'avoir une nouvelle technologie ou un
nouveau produit breveté, ce qui peut ne pas soit toujours le cas. Cependant, vous êtes peut-être convaincu que votre produit offre quelque chose de
mieux que ce qui
existe sur le marché. Et cela devient votre argument de vente
unique. Identifiez et rédigez votre argument de vente
unique et vous serez
jugé que vous avez quelque chose à offrir au
consommateur qui a besoin de ces
points problématiques qui n'
ont pas été offerts auparavant.
5. Étape 3 : développer des actifs emblématiques: Très bien, donc l'étape
numéro 12 est terminée. Vous avez identifié des points douloureux
non pertinents et vous avez trouvé un moyen de
différencier votre produit. Maintenant vient la partie amusante. Comment faire en sorte que les gens achètent ? En fin de compte, nous
vivons un marché encombré. Il y a des milliers de
produits et nouveaux produits
arrivent chaque jour. Même si vous avez peut-être un argument de vente
unique et différencié, plus important
est de
veiller à
ce que les consommateurs en
soient conscients
et qu'ils soient capables de reconnaître et de distinguer. votre
marque d'autres personnes. Et c'est là que les atouts emblématiques
deviennent vraiment importants. Avez-vous déjà vu une couleur
particulière ou police
particulière qui vous a
rappelé une marque ? Avez-vous déjà vu une icône comme une icône swoosh qui vous fait immédiatement penser à
la marque Nike, ou à une lettre jaune M
qui vous rappelle McDonalds ? Ce sont ce que nous appelons
des actifs, des couleurs, des polices
et des formes emblématiques qui sont uniques
à une marque et qui permettent aux consommateurs de
reconnaître facilement votre marque un marché encombré. Et c'est très important de
définir l'étape numéro trois, une fois que vous avez découvert ce qui est
unique dans votre produit, c'est d'identifier
ces actifs emblématiques qui rendent votre marque unique. Il peut s'
agir d'une couleur ou police et d'une icône locales, ou il peut s'agir d'un slogan ou slogan que votre
marque représente. Avec suffisamment de répétitions et
avec suffisamment de définition, vous serez en mesure de vous
assurer que votre marque est distinguée et
identifiable. Et il s'agit d'une
étape cruciale pour s'assurer que les gens finissent par acheter votre produit après
l'avoir mis en place.
6. Étape 4 : créer votre plan de publicité: étapes 123 sont maintenant terminées. Vous avez identifié votre point d'intérêt, vous avez trouvé un produit
pertinent qui répond au besoin et vous avez trouvé vos actifs emblématiques. Comment faire en sorte que les gens sachent que votre
produit est disponible ? Et c'est à ce moment que la publicité
devient très importante. Comme vous le savez, les marques sont
remarquées par les consommateurs, non seulement lorsqu'elles sont en étagère, mais aussi lorsqu'
on parle d'elles. Il existe
différentes formes de publicité, allant de la publicité télévisée, de la publicité extérieure, de la publicité
numérique et même du marketing d'influence. Ce sont toutes des tactiques
très importantes et des méthodes très importantes
pour que vous puissiez faire sortir votre marque ou votre
produit. Traditionnellement, les grandes marques et les
grandes entreprises utilisaient la publicité
traditionnelle comme extérieur de la maison et la télévision pour
faire connaître leurs marques. Cependant, nous sommes conscients
que c'est assez coûteux et
très typique. Si votre marque est une marque qui
s'annonce et s'adresse à une population
particulière
de
jeunes consommateurs avertis du numérique. Vous voudrez peut-être envisager
la route numérique. Maintenant, avec des plateformes
comme Instagram, YouTube, tiktok et
même Skillshare, ce sont d'excellentes
opportunités pour vous de faire
remarquer votre marque à moindre coût et d'
acheter la bonne démographie.
7. Résumé et conclusions: Vous venez donc trier
vos fondamentaux de la
création de marques. Vous savez, quelles sont
les étapes critiques que
vous devez prendre
pour établir votre marque et établir votre
produit sur le marché. C'est quelque chose qui
n'est pas facile à faire, mais je suis sûr qu'avec
le bon fondement avec suffisamment d'efforts
et de persévérance, vous serez en mesure d'y arriver. N'oubliez pas qu'une marque
n'est pas construite du jour au lendemain. Cela prend du temps, il
faut de la reconnaissance, il faut des efforts et la persévérance pour
s'assurer que vous trouvez le bon produit que
les consommateurs que je
venais acheter. Ensuite, vous donnez vie à ce
produit
grâce à des actifs emblématiques
et à la publicité. J'espère que ce cours vous a
été utile. Si vous avez
des questions, vous savez, vous pouvez
me contacter. Merci.
Namita Mohinani, Senior Brand Manager ready to teach!
