Comment vous commercialiser pour une plus grande richesse

1. Introduction : Ce que vous allez apprendre: Bonjour, je m'appelle Jonathan Robinson. Félicitations. Je regarde ce programme en le regardant et en utilisant les suggestions simples que je discute. Je suis sûr que vous finirez avec beaucoup plus d'argent et plus important encore, beaucoup plus de joie et un sens encore plus profond dans votre vie. Si peu à propos de moi. Professionnellement. Je suis psychothérapeute et auteur de 12 livres. J' ai également été un invité fréquent sur Oprah, CNN et bien d'autres spectacles. Mais personnellement, je veux que vous les connaissiez fondamentalement comme vous, quelqu'un qui essaie d'être heureux et souvent difficile monde et quelqu'un qui veut gagner une bonne vie sans avoir à vendre mon âme ou à travailler moi-même à mort pour le faire. Je suis reconnaissant de dire que j'ai eu de la chance de gagner de l'argent, mais ce n'était pas toujours le cas. Je me souviens d'avoir été si pauvre que je n'avais pas les moyens de payer mes factures d'électricité. C' était une période sombre. Hey, je te préviens, il va y avoir de mauvaises blagues comme ça dans ce programme. Peu après, Peu après, je suis devenu sans-abri, vivant dans ma voiture. , De nos jours,je suis millionnaire, mais je connais beaucoup d'amis qui ont du mal à gagner leur vie et à s'amuser. Si vous êtes comme eux, je pense que vous trouverez ce cours amusant, fascinant et surtout très pratique. 2. Les mythes sur le marketing: parce que le marketing est si important maintenant il l'est. C' est aussi très détaillé et compliqué. Une personne peut étudier un seul besoin de marketing pendant des décennies, et cette section fera un bref aperçu. Plusieurs méthodes de marketing sont en quelques minutes ? J' espère que ce bref aperçu vous donnera une idée des tactiques de marketing . Et si on vous fait appel, vous ferez vos recherches et devenez un expert vous-même. Donc, la première chose à savoir sur le marketing consiste à vous donner de bonnes nouvelles puis de mauvaises nouvelles. Je vais d'abord vous donner la mauvaise nouvelle. Vous pourriez être un excellent employé, ou vous pouvez avoir un excellent produit ou service. Mais si vous n'êtes pas doué en marketing vous-même, vous ne gagnerez probablement jamais beaucoup d'argent. Maintenant, la bonne nouvelle. Si vous êtes doué dans le marketing vous-même, vous ferez probablement bien, peu importe ce que vous faites pour de l'argent ou à quel point vous y êtes. Pour le meilleur ou pour le pire, marketing est devenu un facteur majeur et la façon dont vous faites financièrement. Donc, ce qui conduit à être bon dans le marketing vous-même bien, Pour commencer, il aide à se débarrasser des fausses idées à ce sujet par exemple, vous avez probablement entendu que si vous construisez un meilleur piège à souris, le monde va battre un chemin vers votre porte. Rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité. Tout ce que vous aurez, c'est un excellent piège à souris et aucun client. Voici une autre idée sur le marketing qui est totalement fausse. publicité payante est la clé d'un grand succès dans la réalité. La publicité de votre produit ou service est presque toujours un gaspillage total d'argent, sauf si vous le faites de manière intelligente sur Facebook ou Google, qui couvrira plus tard. Alors, qu'est-ce qui fonctionne quand il s'agit de vous commercialiser pour un produit ? Je suis content que tu aies finalement demandé. Eh bien, voici quelques rudiments. Tout d'abord, savez qui sont vos clients si vous travaillez pour quelqu'un d'autre ? Non. Qui est la personne la plus responsable de vos promotions et sait exactement ce qu'ils veulent le plus de vous. Quand j'ai travaillé pour les gens, je leur ai généralement posé la question. Quelles sont les trois choses les plus importantes que vous voulez de vos employés ? J' ai toujours voulu donner à mes employeurs ce qu'ils voulaient, et en retour, ils m'ont donné beaucoup de promotions. Le marketing de la Loi fondamentale est de savoir ce que les gens veulent, qu'ils soient votre patron ou vos clients et de leur donner exactement ce qu'ils veulent. Malheureusement, ce n'est pas ce que la plupart des gens dio. La plupart des gens disent qu'ils veulent offrir un certain produit ou service, et ensuite ils voient s'ils peuvent trouver quelqu'un qui les paie pour Demandons à l'envers. Il est beaucoup plus efficace de savoir ce que les gens veulent et vont payer de l'argent, puis trouver un moyen de leur vendre. Laissez-moi vous proposer une histoire rapide et humble à ce sujet. Je suis vraiment dans le domaine de la psychologie positive et du bonheur. Il y a donc plusieurs années, j'ai créé un cours audio de sept heures sur la façon d'être encore plus heureux dans la vie. C' est un excellent cours, et vous pouvez le découvrir. Mon site web trouver le bonheur dot com Le problème est, les gens ne veulent pas payer 40 dollars pour un cours sur la façon d'être plus heureux, donc c'est très mal fait. Donc, en essayant d'apprendre de mes erreurs, lorsque j'ai commencé à créer un autre cours, j'ai demandé à 20 mes amis ce qu'ils paieraient pour apprendre sur les 20 personnes. Devine où 18 d'entre eux ont dit que tu l'avais eu. Ils paient de l'argent pour un cours qui leur enseignait comment s'enrichir sans travailler eux-mêmes jusqu'à la mort. Voila ! J' ai juste le cours pour toi. Donc, ce que je dis, c'est que la meilleure façon de gagner beaucoup d'argent est de savoir pour quoi les gens sont vraiment prêts à payer de l'argent, puis d'obtenir une compétence ou un produit qui correspond à ces critères, puis de leur vendre. Ou plus simplement, si vous donnez aux gens ce qu'ils veulent, ils vous donneront ce que vous voulez. 3. Se de l'en de l'en de: Heureusement, de nos jours, vous avez limité des publics très spécifiques prêts à payer pour presque n'importe quel produit ou service. Par exemple, j'ai un ami qui a gagné un tas d'argent pour apprendre aux chats à utiliser les toilettes. Eh bien, avec les possibilités de marketing ciblées de Facebook et Google, vous pouvez trouver des publics extrêmement précis qui veulent ce que vous proposez. On parlera de la façon de le faire plus tard. Mais pour l'instant, sachez juste que vous devez connaître les besoins des gens dont vous espérez obtenir de l'argent. Où pensent-ils, où veulent-ils, Quelles difficultés rencontrent-elles ? Où passent-ils leur temps ? Et surtout, comment pouvez-vous les atteindre au mieux ? Si vous connaissez de telles choses, vous êtes en bonne voie pour leur offrir le produit ou le service pour lequel ils vous paieront volontiers de l'argent. Donc, si vous pouvez interviewer votre employeur ou un client potentiel, découvrez exactement ce qui fait de votre mieux pour leur donner ce qu'ils veulent. Malheureusement, la plupart des entrepreneurs ne précisent pas qui est leur client idéal. Au lieu de cela, ils pensent que tout le monde sur Terre est leur client Wrong. Vous voulez savoir exactement qui est votre meilleur client, plus vous pouvez peindre une image de votre client typique, plus il sera facile de les trouver. Voici un exercice pour vous. Une description de cinq choses spécifiques que vous imaginez au sujet de votre client idéal ou, si vous travaillez pour quelqu'un cinq choses au sujet de votre employeur. Donc, sur la base de ce que j'imaginais sur vous, mon client, je crée un programme qui satisferait ce que vous cherchiez. Heureusement pour moi, il y a beaucoup de gens qui veulent plus d'argent maintenant, Une fois que vous avez un sens clair de votre employeur, vos clients ont besoin, alors la seule question est de savoir comment les atteindre au mieux. Auparavant, j'ai dit que la publicité ne fonctionne pas bien, mais permettez-moi d'ajouter une mise en garde. La publicité générale ne fonctionne pas bien, mais la publicité hautement ciblée peut fonctionner très bien. Heureusement, des sites tels que Google, Facebook et Amazon peuvent cibler votre client potentiel avec une précision incroyable. Si vous voulez rejoindre les femmes blanches âgées de 30 à 35 ans qui vivent en Californie et qui ont des enfants et travaillent à temps plein, pas de problème. Tout ce que vous avez à faire est Google et taper dans l'achat d'annonces ciblées sur Google ou Facebook qui vous mènera à leurs sites Web respectifs, où ils ont d'excellents tutoriels sur la façon de trouver votre audience. comment écrire de bonnes annonces et comment suivre les résultats que vous obtenez. Trouver votre marché et écrire des annonces efficaces n'est pas une chose simple. En fait, vous pouvez embaucher des gens qui le font pour gagner leur vie. Oui, toutes les informations dont vous avez besoin sont disponibles sur le Web. Maintenant, si vous possédez une entreprise avec un site Web, vous voulez examiner comment augmenter son classement de page sur Google. C' est ce qu'on appelle S E O R. Optimisation du moteur de recherche. Souvent, les gens embauchent des experts dans ce domaine parce que c'est si compliqué et qu'il y a tant de concurrence. Il y a une vieille blague qui dit, Ah, où est le meilleur endroit pour enterrer un cadavre ? La réponse sur la deuxième page de Google parce que personne ne regarde jamais là. Donc, mon conseil est, si vous voulez être répertorié haut dans les pages de Google, embaucher quelqu'un qui sait ce qu'ils font. Vous pouvez souvent trouver une telle personne sur les sites Freeland tels que le travail point com pour relativement peu d'argent 4. Faire une offre qu'ils ne peuvent pas refuser: dans le secteur du marketing, il y a quelque chose qu'on appelle la théorie des réseaux marginaux. Là où cela se réfère essentiellement, c'est le fait qu'un client satisfait peut valoir beaucoup plus que vous ne pouvez l'imaginer. Par exemple, disons que vous êtes un peintre de maison qui facture 2500$ pour peindre la maison moyenne. Si vous peignez la maison de cette personne tous les cinq ans, cela signifierait sur une période de 20 ans, votre montant net de 10 000$. Disons qu'ils aiment votre travail et vous recommandent à trois amis et chacun de ces amis vous embauchent et ensuite vous recommander à trois autres amis. Cela signifierait que sur la base d'un seul client satisfait, vous compteriez 130 000$ sur une période de 20 ans. Si vous saviez que le prochain client satisfait qui entrait dans votre porte vous donnerait 130 000$ d' affaires au cours des 20 prochaines années, comment les traiteriez-vous ? Si vous saviez que le prochain client satisfait qui entrait dans votre porte vous donnerait 130 000$ d' affaires au cours des 20 prochaines années, Probablement assez bien. Eh bien, ce n'est pas un exemple inventé. J' ai coaché un peintre de maison pour obtenir des références pour chaque travail de peinture, et avec le temps, il avait tellement d'affaires qu'en sept ans, il est passé de 28 000$ par année à plus de 700 000$ par année. Comment bien, ma suggestion. Il a commencé à offrir 500$ en espèces pour chaque recommandation qui s'est transformée en un emploi qu'il a obtenu de ses clients. Cela lui laisserait encore beaucoup de profits, mais cela a aussi conduit à une tonne de références. Bientôt, il a engagé un groupe de peintres de maison pour peindre la maison, c'est parce qu'il a été gagné tant d'affaires. De nos jours, il travaille à temps partiel à la gestion d'une équipe de 40 peintres pendant qu'il se contente de râper dans la pâte. Une idée de marketing et son monde entier ont changé. Maintenant, la façon dont vous pouvez suivre ses traces est de faire deux choses. Tout d'abord, faites vos clients et offrez qu'ils ne peuvent pas refuser. Par exemple, si vous travaillez pour quelqu'un d'autre, vous pouvez lui offrir une offre qui, si vous faites un projet spécial ou autre, vous donnera une augmentation ou un bonus ou un pourcentage de nouveaux bénéfices. Si votre entreprise pouvait bénéficier d'un plus grand nombre de références, offrez une sorte d'incitatif pour chaque recommandation que vous obtenez. Il pourrait s'agir d'une carte-cadeau ou de l'argent, ou même d'une heure gratuite de consultation avec vous ou d'une autre incitation de votre choix la meilleure façon absolue d'obtenir de nouveaux clients ou entreprises par le biais de références. Mais même si vous offrez un excellent service, plupart des gens hésitent à donner des références, donc vous devez offrir une sorte d'incitation. Mais une fois que vous avez des références porno dans, vous avez fondamentalement fait parce que chaque nouveau client peut alors vous donner encore plus de références. Et bientôt vous connaîtrez une croissance exponentielle dans votre entreprise. C' est ainsi que mon client peintre a grandi son entreprise si vite dans la prochaine section que je vais épeler sont exactement ce que vous pouvez dire dans un e-mail aux clients satisfaits, pour les amener à vous donner beaucoup de références. Mais pour l'instant, je veux vous présenter une autre stratégie marketing puissante. Je l'appelle le pouvoir de Free. C' est très simple. Si vous voulez que plus de clients frappent à votre porte, offrez-leur simplement quelque chose de gratuit, comme un livre gratuit ou un appel gratuit de 20 minutes, ou une vidéo gratuite parlant d'une solution pratique à leur plus grand défi. Tout ce que les gens aiment libre, n'est-ce pas ? L' avantage de la gratuité est que les gens font le premier pas dans la première étape vers votre produit ou service est l'étape la plus grande et la plus difficile. Une fois une connexion avec vous grâce à une offre gratuite, vous avez une très bonne chance d'obtenir leur entreprise future. Vous pouvez même combiner l'idée de la valeur totale d'un client sur de nombreuses années avec l' énergie libre. A quoi ça ressemble ? On dirait qu'une heure de rage offre pour les amener à vous parler. Si un client satisfait camino de plus de 100 000$ de revenus futurs, alors vous pouvez leur offrir quelque chose d'assez génial pour vous parler ou essayer votre service. Cette première fois, vous pourriez offrir quoi que ce soit de la cafetière gratuite à une heure de votre temps à une carte-cadeau gratuite dans un spa de jour Il. Une fois que vous avez connecté avec eux, offrez-leur un excellent service une fois ou entièrement satisfait, il ne devrait pas être difficile de les garder à vous envoyer encore plus d'affaires. Je te jette beaucoup sur toi. Pour l'instant, vous pourriez penser aux choses gratuites que vous pouvez offrir aux nouveaux clients ou aux bonnes choses que vous pouvez offrir aux clients précédents pour les amener à vous envoyer des références. Une fois que vous avez quelques choses à l'esprit qui pourraient fonctionner pour vous. Passez à la section suivante, où je parle exactement comment le mot choses pour obtenir le maximum de références 5. Referrals et e-mails: Nous avons donc parlé de la façon dont, en cette époque de trop de stimulation de l'information, rien ne pouvait être de la publicité du bouche à oreille. dire des renvois. Mais même si vous offrez un excellent service, les gens sont souvent trop paresseux ou distraits pour obtenir réellement des références, donc vous avez besoin d'un moyen d'aller demander l'action. J' ai trouvé que la façon la plus efficace de le faire est d'envoyer aux clients satisfaits ce que j'appelle une offre de courrier électronique personnalisée et limitée dans le temps . Regardons maintenant cette offre de courrier électronique personnalisée et limitée dans le temps . C' est une bouchée. Tout d'abord, il y a les mots Temps limité. Vous voulez dire que votre offre scandaleuse n'est valable que pour un temps limité, peut-être un mois ? Pourquoi ? Parce que si vous ne le faites pas, personne n'agira jamais sur votre offre. Vous connaissez ces infopublicités qui disent, et si vous agissez maintenant, dans les 10 prochaines minutes, nous vous enverrons la livraison gratuite et 20$ de réduction sur votre commande. Vous pouvez appeler cinq ans plus tard, et ils vous donneront encore la livraison gratuite et 20$ de rabais. Vous pouvez appeler cinq ans plus tard, Mais ils disent ça parce qu'ils savent que si vous n'appelez pas dans les 10 prochaines minutes, ils n'auront jamais votre affaire. Donc, toute offre doit être pour un temps limité pour aider à stimuler les gens dans la réalité. Les mots suivants dans le temps limité offre de courriel personnalisé sont les mots Courriel personnalisé. Nous sommes tous soumis à trop de courriels de la part des annonceurs de nos jours. Donc, vous voulez tout e-mail qui sort pour être, ou au moins sonne comme si c'était très personnalisé pour la personne qui le lit. Donc, disons que vous êtes massothérapeutes et que vous envoyez un e-mail et vous avez offert de passer les réclamations. Vous pourriez commencer par une salutation personnelle comme, Cher Frank, Cher Frank, je me demande comment votre arrière-terrain depuis la dernière fois que vous êtes venu pour un massage, avez-vous fait les étirements de dos que je vous ai montrés alors, une fois que vous avez a établi une connexion personnelle afin qu'ils ne pensent pas recevoir une sorte d'e-mail de marché de masse, alors vous pouvez inclure des paragraphes sur votre offre limitée dans le temps. Vous pourriez dire quelque chose comme un massothérapeute. C' est ma saison lente. Par conséquent, je vous tends la main pour faire une offre scandaleuse pour le mois prochain. Si quelqu'un mentionne que vous me les avez renvoyés, je vous donnerai un massage gratuit. Ensuite, une fois que vous mentionnez votre offre, vous pouvez même expliquer votre raison d'être. Vous pourriez dire quelque chose comme, Eh bien, puisque vous avez eu des massages pour moi, vous savez combien ils aident les gens à se sentir mieux et même à surmonter les limitations physiques en obtenant des références de clients satisfaits passés tels que toi-même. J' espère qu'une fois que les gens ressentent les bienfaits du massage pour eux-mêmes, ils deviendront également des clients permanents en donnant une justification logique. Les gens sont plus susceptibles d'avoir l'impression d'être honnête alors, rendre encore plus facile pour votre client de faire ces renvois, dites quelque chose comme ce qui suit. Je sais que vous êtes probablement très occupé, donc j'ai rendu ces références aussi faciles que possible. Tout ce que vous avez à faire est de copier et coller ce que j'ai écrit ci-dessous, de jeter quelques mots et d'envoyer un e-mail à un groupe de vos amis et famille dans trois minutes. Vous pourriez probablement envoyer cet e-mail à 10 personnes que vous connaissez et peut-être même finir avec 1/2 douzaine de massages gratuits. C' est une victoire pour tout le monde. Ensuite, terminez votre email avec un rappel sur le temps limité de l'offre et votre gratitude pour qu'ils soient votre client et informer les autres de vos services. Enfin, une fois que vous avez signé votre nom, avoir un modèle juste en dessous de votre nom, tout écrit pour votre client à copier et coller pour envoyer à leurs amis et famille. Alors, que devriez-vous mettre dans ce modèle ? Eh bien, bien sûr, vous devriez écrire ce qui fonctionne pour vous et votre service particulier, mais peut aider à avoir un exemple. Voici donc une approche possible. Chère Sarah, je t'écris parce que j'ai une amie qui est une incroyablement bonne massothérapeute. Récemment, elle m'a dit qu'elle offrait à ses nouveaux clients 15$ de rabais sur ses frais normaux de 80$ pour le mois de mars. En tant que quelqu'un qui doit faire face à un tas de stress, j'ai pensé que vous vouliez peut-être savoir pour elle. Ma massothérapeute s'appelle Michelle, et elle a vraiment fait une différence majeure dans ma vie. Mon corps est fantastique chaque fois que je quitte son bureau et en vous parlant de ses services , j'espère qu'elle pourrait faire une différence dans votre vie. Elle peut être rejoint par bla, bla , bla numéro et bla, bla, bla, bla, email. Tu te dois de voir ce qu'elle peut faire pour toi. Souviens-toi, si tu veux le rabais de 15$. Assurez-vous de prendre rendez-vous d'ici la fin du mois de mars. Si vous avez des questions, hésitez pas. Teoh. Appelez Michelle ou moi, et chacun de nous serait heureux de vous en dire plus. J' espère que vous trouverez ses touches magiques utiles, comme je l'ai chaleureusement Joe, que vous pourriez être surpris de l'efficacité de cette opération. Oubliez toute nouvelle affaire. En fait, je vous préviens, n'envoyez pas un e-mail comme celui-ci sur 200 clients satisfaits en même temps. Ou vous pourriez finir avec un couple de 100 personnes qui vous appelleront la semaine prochaine et accableront votre entreprise. Maintenant, la grande chose à propos de cette approche est que cela fonctionne très bien. Cela ne vous coûte pas d'argent de votre propre poche et même le ciment d'un lien que vous avez avec vos clients satisfaits. Aussi, onesies renvois. Essayez vos services. Ils peuvent également devenir des clients fidèles pendant de nombreuses années. Une massothérapeute que je connais utilise cette approche pour quadrupler son revenu et ses clients dans un délai quatre mois. C' est plutôt bon. Adaptez donc cette approche pour répondre à votre situation et vos besoins spécifiques, puis regardez de nouveaux clients commencer à vous appeler et à briser votre porte 6. Le pouvoir de la libre: selon une étude scientifique récente, lire une citation de magazine. Les gens réagissent très bien aux trucs gratuits. Annuler le devis, duh. J' aurais pu le dire aux scientifiques et leur épargner des ennuis. Cependant, ce qui n'est pas évident, c'est qu'il y a une énorme différence entre donner quelque chose gratuitement et demander aux gens de payer un nickel pour quelque chose. Alors, comment pouvez-vous utiliser le pouvoir du libre ? D' une part, vous pouvez écrire des articles ou des bulletins d'information où vous offrez des informations utiles et obtenir cela gratuitement. Par exemple, j'écris un blogueur sur mon site de recherche Happiness dot com, où j'ai des articles comme 10 façons de se sentir mieux. Rapidement, les gens lisent gratuitement mon blog ou mes bulletins d'information. Ensuite, s'ils aiment ce qu'ils lisent souvent dans mes livres ou s'ils contractent avec moi pour parler des engagements ou des services de coaching. Maintenant, une autre façon de faire usage de l'énergie libre est d'offrir quelque chose gratuitement sur votre site Web. Si les gens vous donnent leur adresse e-mail en retour. C' est souvent appelé un système d'entonnoir ou un pot-de-vin éthique. Par exemple, si les gens vont sur mon site Web trouver le bonheur dot com et ils me donnent leur adresse e-mail ils obtiennent un PDF de mes hacks de bonheur simples préférés. Si vous êtes en affaires pour vous-même, avoir une liste de clients potentiels est un excellent moyen de vous commercialiser environ une fois par mois, j'envoie une par mois, lettre d'information à toute ma liste de courriels sur les moyens pratiques d'avoir moins de stress et de meilleures relations. En envoyant ces informations périodiquement, cela ne cesse de rappeler aux gens de mes services, ce qui se transforme souvent en opportunités d'affaires. Bien sûr, vous pouvez trouver beaucoup d'informations sur les systèmes d'entonnoir pour les sites Web et ce qui fait un bon pot de vin éthique sur le Web. Maintenant, entrons dans le domaine de la publicité gratuite. À mon avis, publicité gratuite vaut mieux que la publicité payée pour deux raisons. D' abord, c'est gratuit. Et deuxièmement, lorsqu'un journal, un magazine ou une revue en ligne de vos services apparaît a une plus grande crédibilité que la publicité payante. Alors, comment obtenez-vous une publicité aussi favorable ? Eh bien, abord, vous essayez de comprendre ce que ces sources médiatiques recherchent. En général, ils cherchent ce qui plaît à leur public et ce qui attirera leur attention. Si vous essayez à nouveau un magazine, pensez à écrire un article qui serait intéressant pour leur lectorat. Si vous voulez passer à la télé ou dans les journaux. Considérez comment vous pouvez connecter ce que vous faites, ce qui est actuellement dans les actualités. Par exemple, si vous êtes comptable, c'est le début du mois d'avril que les journaux diffusent des articles sur les déductions fiscales que la plupart des gens ne connaissent pas, mais qui donnent des émissions de télévision et des articles de journaux qui seraient intéressants . J' ai géré un gallon Oprah, The Today Show, The Tonight Show ainsi que paraître dans USA Today dans Newsweek. Et toute cette publicité ne m'a pas coûté un centime, mais tu dois te démarquer de la foule. Vous ne pouvez pas donner aux médias quelque chose d'ennuyeux et vous attendre à ce qu'ils vous couvrent. Ce qui nous amène à l'idée de créer un titre pour votre entreprise. Quelle est votre attention saisissant la description de ce que vous faites en huit mots ou moins ? Je ne dis pas comment gagner plus d'argent tout en maintenant une vie équilibrée, c'est ennuyeux. Au lieu de cela, disons , devenez riche bien, vendant votre âme ou ne dites pas pourquoi apprendre à méditer est une bonne idée. Au lieu de cela, dites comment Méditation Con sauve ta vie dans ton mariage. C' est utile si vous semblez un peu dramatique. Espérons que vous obtenez l'idée dernière mais pas la moindre, ah, dernière façon de faire usage de la publicité gratuite est d'obtenir des commentaires positifs en ligne soit Yelp , Amazon ou d'autres portails en ligne pour obtenir de bons commentaires en ligne. D' abord avoir un produit ou un service fantastique, mais ce n'est généralement pas suffisant. Si vous avez accès à l'adresse e-mail de vos clients, c'est une excellente idée de les envoyer par e-mail et de demander un avis. Maintenant, dans votre email, dites simplement que vous leur donnerez quelque chose gratuitement ou autre. S' ils vous disent qu'ils vous ont donné un avis, par exemple, je veux que vous examiniez ce programme. Si vous le faites, donnez-moi un avis. Écrivez-moi à I Am John R. I. Am Joo et sont un bien point com et dites-moi que vous avez examiné mon programme et je vous enverrai absolument gratuit un document intitulé Les 12 questions pour créer une intimité instantanée avec tout le monde. Ces questions peuvent rapidement créer une connexion étonnante avec un ami ou un amant ou même un collègue un enfant. Alors s'il vous plaît écrire un avis et écrire tout ce qui est vrai pour vous. Ensuite, écrivez-moi que vous l'avez écrit, et je vous enverrai ces 12 questions qui mèneront instantanément à de grandes connexions avec n'importe qui fait réseau. Je l'espère. J' espère que non seulement vous écrivez un commentaire pour moi, mais j'espère que vous créez votre propre façon de demander des avis et d'obtenir des gens une incitation simple à faire. Comme je l'ai mentionné précédemment, avis et les références sont les meilleurs moyens d'obtenir de nouveaux clients, alors créez un système pour vous assurer d'obtenir beaucoup d'entre eux. Donnez à vos clients et incitez à vous aider et tout le monde gagne. Si vous pouvez programmer une heure dans votre calendrier pendant la semaine prochaine pour terminer cette tâche une fois terminée, vous serez étonné de ce qui vous revient. Planifiez-le dans votre calendrier dès maintenant. 7. Comment vous vendre et vos compétences: que vous travailliez pour vous-même ou pour quelqu'un d'autre. Dans une certaine mesure, vous êtes un vendeur maintenant. Vous ne pensez peut-être pas à vous-même de cette façon, mais même si vous travaillez pour une grande entreprise, vous devez vendre votre valeur à votre employeur. Malheureusement, la plupart des gens ne savent pas grand-chose sur la vente d'un service ou d'eux-mêmes, donc je veux couvrir certaines des bases ici pour commencer, quand les gens demandent ce que vous faites, c'est une bonne idée d'avoir une publicité d'une minute qui vend votre contribution unique en une seule minute. Vous devriez être en mesure de dire à quelqu'un quel service vous fournissez, pourquoi cela pourrait lui être utile et pourquoi vous étiez qualifié pour l'offrir, et, enfin, comment il et, enfin, peut passer à l'étape suivante pour en savoir plus. Donc, si je devais vendre mes services de coaching, je pourrais dire ce qui suit quand quelqu'un me demanderait ce que je dio. Eh bien, je suis un coach exécutif qui se spécialise dans aider les gens à gagner rapidement plus d'argent tout en maintenant l'équilibre de la vie et de bonnes relations. J' ai écrit plusieurs livres sur le sujet qui, grâce aux témoignages d'Oprah, ont très bien fonctionné. Souvent, je peux littéralement doubler le revenu d'une personne au cours d'une année où elle utilise mes services . Si vous voulez, je serais heureux de vous donner une consultation gratuite de 20 minutes au téléphone pour discuter des opportunités cachées qui pourraient vous manquer mardi prochain après-midi. Travaillez pour vous maintenant. J' ai fait beaucoup de choses là-bas. Je veux me concentrer sur la fin de mon petit discours quand je vous vends pour votre service. Vous voulez toujours vous assurer que les gens peuvent passer à l'étape suivante et éventuellement travailler avec vous. Donc, dans ce cas, j'ai suggéré une consultation gratuite. J' ai même proposé un temps pour que nous fassions cette consultation. Maintenant, vous pouvez penser que ça a l'air un peu poussé et non, ça l'est. Mais si vous croyez vraiment que vous pouvez aider les gens et que je le peux, alors vous voulez vous assurer qu'ils agissent. Après tout, s'ils ne le font pas, ils manqueront une belle opportunité. Maintenant. Un autre aspect de la vente est de mettre les gens en contact avec la douleur de ne pas utiliser vos services et le plaisir potentiel de vous embaucher. Donc encore une fois, dans mon cas, je pourrais poser deux questions simples à un client en perspective. J' appelle ces questions la question de l'inconvénient et la question de l'avantage parce qu'elles mettent l'accent sur l'inconvénient de leur situation actuelle et sur l'avantage potentiel et l'utilisation de vos services. Donc encore une fois, si je me vendais, la première question que je pourrais poser à un client de perspective est comment le manque d' abondance financière vous cause du stress dans votre vie en ce moment ? Eh bien, c'est essentiellement leur demander quel est l'inconvénient de votre situation actuelle, alors la deuxième question, je vous demanderais, est de savoir si vous pouviez doubler votre revenu en un an. Quels changements positifs potentiels cela pourrait-il signifier pour vous et pour les personnes qui vous tiennent à cœur en posant ces questions ? Il aide les gens à évaluer vos services d'une manière susceptible de mener l'embauche des orteils plutôt que d'essayer de les convaincre de votre valeur. Vos questions. Demandez-leur de se vendre sur votre valeur. Enfin, chaque fois que vous essayez de demander à quelqu'un de vous embaucher, de vous promouvoir ou d'utiliser vos services, vous voulez réduire ses risques autant que possible. C' est pourquoi je crois qu'il faut offrir de l'argent, garanties de retour et des consultations gratuites et qu'il n'y a pas d'offre de risque pour amener les gens à franchir ce premier pas. Donc, si vous demandez une augmentation au travail. Vous pouvez même faire quelque chose comme, disons, , Madame l'Employeur, si vous n'êtes pas entièrement satisfait du travail que je ferai le mois prochain, alors je serais prêt à revenir à mon emploi ou à mon salaire précédent. Maintenant, bien sûr, en réalité, ce n'est pas susceptible d'arriver. Mais en montrant votre volonté de réduire leur risque, il est plus facile pour eux de dire oui à votre demande. La vente est une grande zone maintenant. On ne couvrira pas tout le sujet dans cinq minutes. Qui que je veuille vous faire comprendre l'idée qu'il y a beaucoup de bonnes méthodes et d'idées à apprendre dans le domaine de la vente de vous-même ou de vos services. Je vous encourage à lire un ou deux livres sur le sujet. Et quand viendra le moment de vendre quelqu'un sur ce que vous faites, vous serez bien préparé. Pour l'instant, pensez à écrire votre publicité d'une minute, alors soyez déjà pour vous lorsque vous rencontrez un client en perspective 8. Ce que j'ai appris de l'Oprah: une grande partie de la commercialisation réussie de nos jours consiste à créer de bonnes relations d'affaires quand on s'y attarde. Comment nous nous sentons bien à propos de nous-mêmes et à quel point nous devenons riches est en grande partie déterminée par combien gens comme nous et nous font confiance, ayant des compétences spécialisées et des connaissances aide, mais ils ne sont pas suffisants pour devenir riches financièrement ou émotionnellement. Oprah Winfrey fournit un bon exemple de ce que je veux dire. Après tout, je me demandais comment cette femme afro-américaine extrêmement pauvre qui a été violée deux fois à l' âge de 14 ans finit par être milliardaire dans la personne la plus aimée sur terre. En la regardant de près, j'ai un indice. La première fois que j'étais sur son show off camera, Oprah m'a dit combien il appréciait l'histoire de mon chien dans mon dernier livre. Elle a ensuite demandé le nom de mon chien et comment il allait. J' ai dit à Oprah que mon chien s'appelait Rama. Malheureusement, il souffre actuellement de crises occasionnelles. Eh bien, Oprah, écoutez très attentivement et m'a dit, je suis désolé d'apprendre que je vais être sûr de prier pour lui. C' était notre conversation hors caméra Deux ans plus tard, je suis à nouveau dans son émission pour promouvoir un autre livre. Pendant la pause commerciale, Oprah s'approcha de moi et dit : Heureux de te revoir, Jonathan ! Au fait, comment va Rama ? Je ne savais pas quoi dire. Je n'arrivais pas à croire que la femme la plus puissante du monde se souvienne d'une brève conversation d'il y a deux ans. Alors je l'ai regardée. J' ai dit : Qui est Rama ? Elle a répondu. C' est ton chien. Il avait des crises. La dernière fois qu'on a parlé, j'ai prié pour lui. Je me demande s'il va mieux. J' étais absurde. Je lui ai dit qu'il allait mieux. Et puis je lui ai demandé : Comment tu te souviens de cette conversation ? Eh bien, maintenant tout le public regardait notre interaction, et Oprah m'a dit : maintenant tout le public regardait notre interaction, et Oprah m'a dit : C'est une histoire intéressante. Après avoir eu un enfant mort-né après avoir été violé une deuxième fois, je me suis senti sans valeur. Alors je me suis demandé Qu'est-ce  : Qu'est-ce que j'ai pour moi ? Et bien, elle a continué en disant, elle a réalisé qu'elle tenait vraiment aux gens, alors elle a juré de montrer son empathie et son soin à qui elle interagissait. Puis Oprah a interrogé son auditoire de studio et a dit. On dirait que ça s'est avéré plutôt bien, tu ne trouves pas ? Je dirais que ça s'est bien passé . Oprah est connu pour être très attentionné et de confiance, donc les gens ont envie de la soutenir et de faire des affaires avec elle. Elle n'avait pas besoin de diplômes fantaisistes pour réussir. Elle a juste besoin d'une réputation stellaire en tant que personne merveilleuse dans les affaires et dans la vie. Si vous pouvez créer des relations mutuellement bénéfiques, vous serez un succès. Une fois que les gens ont confiance, vous ne voulez pas faire affaire avec vous. Si leur expérience initiale de travailler avec vous ou d'acheter auprès de vous est très positive, ils reviendront pour en savoir plus. Alors la question est, comment allez-vous créer de bonnes relations d'affaires ? Eh bien, vous connaissez déjà les bases. Soyez gentil, soyez digne de confiance, soyez fiable, soyez efficace. Mais les prochaines conférences portent toutes sur des techniques et des histoires spécifiques sur la façon dont les relations bénéfiques sont créées et comment vous pouvez les utiliser pour réussir encore plus dans votre entreprise et dans votre vie. 9. Créer des fans de passion: saviez -vous que les 1 % les plus élevés gagnent environ 26 fois avec la moyenne de la famille ? Ce n'est pas juste, mais c'est le monde dans lequel nous vivons. En fait, dans toutes les catégories d'emplois, les 1% les plus élevés gagnent beaucoup plus que la personne moyenne ayant la même carrière. Donc, si vous êtes dans le top 1% des massothérapeutes, vous gagnerez probablement plus de 10 fois avec la moyenne des massothérapeutes. Alors, comment devenez-vous l'un de ceux dans le top 1 ou 2% ? Habituellement, il n'est pas question d'avoir beaucoup plus de compétences, bien que cela puisse aider. Dans la plupart des cas, il s'agit de deux choses. meilleures compétences en marketing et une plus grande capacité à offrir un service vraiment exceptionnel. J' ai donc une question à vous poser. Offrez-vous un service exceptionnel à votre employeur ou à vos clients actuels ? Y a-t-il eu une hésitation dans votre réponse ? Si oui, la réponse n'est pas un enfer. Oui, du papier. Oh, ne donner un service exceptionnel a tendance à se démarquer de façon compréhensible, et ce sont les gens qui se distinguent qui deviennent les meilleurs salariés dans tous les domaines. Alors, comment offrez-vous un service exceptionnel et vous démarquer ? Comment créer des clients passionnés ou des employeurs qui pensent que vous êtes vraiment incroyable. Eh bien, la réponse courte est que vous allez au-delà de l'ordinaire, et vous découvrez exactement ce que votre employeur ou vos clients veulent le plus et vous leur donnez constamment et efficacement la plupart du temps. Ce que les gens veulent est assez évident. Ils veulent être compris, ils veulent être bien traités, et ils veulent que tu donnes tout ce qu'ils t'ont engagé pour dio. Mais à mon avis, c'est le compte des petites choses que j'ai demandé à Paul ou à Fela, dont les photocopieuses Kinko ont été achetées par FedEx pour plus de 2 milliards de dollars. Pourquoi ses ateliers de photocopie sont devenus les plus prospères au monde, me dit-il. Je ne savais pas grand-chose sur la gestion d'une entreprise, alors j'ai pensé que j'ai essayé de communiquer avec mes clients. Je ne savais pas grand-chose sur la gestion d'une entreprise, Je leur posais des questions sur leurs rêves dans la vie et leur offrirais du thé et des biscuits au fur et à mesure que leurs copies étaient faites. Eh bien, ce thé, les cookies et l'approche de portage conduisent les gens à revenir pour plus de copies, et bientôt il a été PDG de plus de 800 boutiques de photocopies. Si vous vouliez faire des copies, sa boutique se distingue, mais offre un service amical et attentionné ainsi que du thé et des biscuits. C' est tout ce qu'il a fallu. J' étais autrefois un emploi dans lequel j'ai obtenu six promotions et des augmentations de salaire en une seule année. Comment je l'ai fait ? Eh bien, je me suis démarqué. J' ai vu un besoin et je l'ai rempli à l'époque. Le PDG est un gigantesque fan de football des Raiders d'Oakland. Je n'étais pas vraiment dans le football, mais j'ai remarqué que chaque lundi matin aux réunions du personnel, il avait demandé si quelqu'un avait vu le match des Raiders d'Oakland. Je n'étais pas vraiment dans le football, mais j'ai remarqué que chaque lundi matin aux réunions du personnel, Et à chaque fois, les gens disaient non. J' ai commencé à regarder les matchs juste pour pouvoir lui parler de ... J' ai commencé à regarder les matchs juste pour pouvoir lui parler de Puis tous les lundis matins, je lui apportais le café qu'il aime du bas de la rue et on s'asseyait dans le schmooze à propos du match. Il adorait ces discussions. Puis nous sommes vite devenus les meilleurs bourgeons. à chaque fois qu' Pas étonnant, une promotion était possible, je posais ma candidature, et il m'a choisi pour occuper ce poste. J' ai plus que doublé mes revenus en un an juste parce que j'ai donné au patron un café exceptionnel et une camaraderie qu'il voulait vraiment. Vous pouvez penser à cela comme une manipulation flagrante et d'une certaine façon, il waas et je suggère que vous obtenez vraiment bon à maintenant réaliser que dans ce type de manipulation . Tout le monde gagne. J' ai plus d'argent et mon employeur a obtenu ce qu'il voulait. Excellent café et amitié engageante. C' était la victoire. Ce que je veux dire, c'est que vous voulez chercher de petites occasions de se démarquer d'une manière qui crée des fans passionnés de vous et de votre travail. Quand on fait quelque chose, c'est même une petite chose qui est au-dessus de l'appel du devoir, les gens s'en rendent compte. Si vous faites ces choses de façon constante, bonnes choses se passeront dans votre carrière ou dans votre entreprise. 10. Apprendre des experts: Si vous voulez atteindre le top 10% ou même le top 1% dans n'importe quel domaine, je vais vous laisser entrer sur un secret. N' essayez pas de réinventer la roue. Apprenez des experts de votre domaine qui se situent dans les 1% les plus élevés. Comment ils l'ont fait. Comment sont-ils montés au sommet ? Quels traits, compétences ou techniques de marketing ont-ils utilisés pour se rendre là où ils se trouvent ? Alors vous vous demandez peut-être Comment puis-je apprendre ces choses de ces experts ? Je vais vous donner une technique incroyable pour obtenir leurs méthodes secrètes. Demandez-leur. Je suis sérieux. J' ai réussi à demander personnellement à tout le monde, de Deep Pocket Chopra à Tony Robbins toe Oprah Winfrey comment ils ont réussi à réussir dans leur domaine alors que je n'ai pas été en mesure interviewer personnellement ces gens. J' ai acheté leurs livres dans lesquels ils expliquent comment ils sont montés au sommet. Ce n'est pas la science des fusées, mais la plupart des gens n'ont pas appris des experts, et donc ils n'obtiennent pas les mêmes résultats. Donc, par exemple, si vous êtes un entraîneur ou un entraîneur personnel essayant de gagner plus d'argent, vous devriez trouver l'entraîneur le plus réussi ou l'entraîneur personnel que vous connaissez et lui demander déjeuner, puis découvrez exactement ce qu'ils ont fait jusqu'au sommet. Dans la plupart des cas, les gens aiment qu'on leur demande comment ils sont devenus si réussis. Si vous payez pour un bon déjeuner et demandez leur aide, plupart des gens sont plus qu'heureux de vous aider. Maintenant, dans certains cas, vous devrez peut-être acheter leur cours ou leur livre pour trouver les meilleures méthodes. Mais beaucoup de cas, j'ai trouvé que ce n'était vraiment pas nécessaire. Voici un autre bon conseil. Il y a deux ressources secrètes est que j'ai utilisé qui m'ont souvent donné des informations étonnantes. Vous en avez peut-être entendu parler. Ils s'appellent Google et Amazon. Vous pouvez littéralement taper dans Google ou Amazon la chose la plus obscure, et vous trouverez 50 livres à ce sujet. Par exemple, si vous entrez dans Amazon Marketing for Lawyers, vous obtenez plus de 70 livres sur ce même sujet. 70. Heureusement, vous obtenez également des critiques sur chaque livre, et seul un des livres a plus de 60 critiques et qui ont tous été cinq étoiles. C' est un livre que vous voulez commencer si vous êtes avocat et que vous pouvez le faire avec pratiquement n'importe quel domaine ou n'importe quel défi auquel vous pourriez faire face. Quelqu' un a consacré 10 ans ou plus de sa vie à apprendre à faire ce que vous voulez dio. Si vous pouviez obtenir cette info pour 15$, vous pouvez vous épargner 10 ans et beaucoup de chagrin. En tant qu'auteur le plus vendu, les gens me demandent souvent comment je suis arrivé sur Oprah. J' ai trouvé quelqu'un qui était sur Oprah, je lui ai demandé de déjeuner et je lui ai demandé comment ils l'avaient fait. J' ai trouvé quelqu'un qui était sur Oprah, Quand j'ai eu besoin d'amasser 45 000$ pour faire une vidéo éducative tout en vivant dans une voiture, j'ai eu un livre sur la façon de collecter des fonds sans garantie. J' ai lu le livre, et cette méthode a fonctionné juste pour votre information. Il a essentiellement dit de trouver un paquet de marketing du sommeil expliquant pourquoi votre produit fera une tonne d'argent, puis de le donner à quiconque a de l'argent et de leur offrir un pourcentage des profits pour les gens qui vous donnent de l'argent à l'avance. Eh bien, j'ai dû donner 70% des bénéfices aux investisseurs. J' ai fait la vidéo et on a fait une tonne d'argent. Maintenant, si vous travaillez pour quelqu'un d'autre et que vous voulez obtenir une augmentation, comment devriez-vous y arriver ? Nous demanderons à un expert en tant que personne qui a obtenu une augmentation de la part du même employeur, comment ils l'ont fait, ou allez sur Amazon et tapez comment obtenir une augmentation dans la barre de recherche. Au fait, tu auras 32 livres à partir de. Donc, je dis essentiellement que si vous êtes la bonne information ou les bonnes méthodes, vous pouvez atteindre le sommet dans votre domaine. Mais vous devez trouver des gens qui l'ont déjà fait et copier ce qu'ils dio. Heureusement, cette information est là si vous êtes prêt à la poursuivre. Alors, qui savez-vous qui pourrait vous aider avec leurs conseils d'experts ? Il peut s'agir d'un ami riche, d'un collaborateur ou d'un membre de la famille, ou d'un expert dont vous achetez le livre. Qui que ce soit vous voudrez de trouver l'inspiration et l'information dont vous avez besoin pour atteindre le niveau supérieur de votre réussite. 11. Les mots de l'un et l'un des l'un de l'un de l'ordre final: Malheureusement, l'information et l'inspiration ne sont pas une transformation en expérience. Véritable transformation. Vous devez faire du travail dont vous avez besoin pour faire quelques objectifs. Vous devez faire les exercices et faire de petits pas semaine après semaine. Une autre chose qui peut vous aider sur votre chemin est de trouver des amis et des membres de la famille qui connaissent également ces principes et peuvent vous soutenir dans vos efforts. Par conséquent, assurez-vous de parler aux gens de ce programme. J' adorerais que vous écriviez un avis en ligne rapide et le recommandiez à vos amis. Bien sûr, ça m'aiderait. Mais si vous pouvez vous entourer de personnes qui ont suivi ce cours, vous serez mieux en mesure de vous soutenir mutuellement pour vous encourager à recommander ce programme aux autres. Je t'offrirai même une récompense. Si vous m'écrivez pour me dire que vous le recommandez à vos amis, je vous enverrai un document intitulé 10 Tendances pour gagner de l'argent dans l'avenir. Ce document explique comment les changements dans le monde et la technologie influent sur les carrières et comment nous réalisons de l'argent. Envoie-moi juste. Je suis John sont un bien dot com qui est I Am Joo Dans notre air va dot com, me disant que vous avez recommandé ce programme et je serai heureux de vous envoyer ce bonus comme un signe de ma gratitude. Bien que cela puisse prendre un certain temps avant d'avoir beaucoup d'argent, juste faire les premiers pas dans la bonne route peut se sentir vraiment bien. Avez-vous déjà été perdu en conduisant et ensuite vous obtenez enfin clair où vous êtes Lorsque vous réalisez où vous êtes, vous n'êtes pas plus près de votre destination finale. Mais au moins maintenant, vous allez dans la bonne direction, et juste être dans la bonne direction est vraiment bien. Si vous aimez ce programme, vous voudrez peut-être apprendre quelques-unes des meilleures façons de profiter d'une vie équilibrée et riche d'amour et de bonheur. Pour cela, je peux fortement recommander quelques livres, et par une étrange coïncidence, ils sont juste des livres que j'ai écrits. Ce qui est appelé Trouver le bonheur maintenant et l'autre est appelé Plus d'amour Moins de conflit. Vous pouvez en savoir plus sur mes livres et autres programmes sur mon site web trouver le bonheur dot com. Vous pouvez également profiter de mon autre cours en ligne appelé Triple Your Memory et lecture Speed en une heure Encore une fois. Merci d'avoir regardé. Et rappelez-vous, devenir riche, c'est plus comme un marathon qu'un sprint. Alors restez équilibré sur le long terme et profitez du processus. Je vous souhaite personnellement la meilleure de la chance et j'espère que vous lui donnez de votre mieux prendre soin.