Comment travailler avec un agent de licence artistique

1. Bienvenue !: As-tu déjà dit ça ? Je veux juste faire l'art. Je ne veux rien savoir sur les contrats. Je ne veux pas faire le côté des affaires. Et au fait, où trouve-t-on un de ces agents ? Eh bien, vous êtes au bon endroit aujourd'hui parce que je vais enseigner un cours appelé Comment travailler avec un agent de licence artistique. Je cours, Walter. Je suis un artiste licencié. Je suis écrivain, et je suis aussi coach en affaires artistiques. Et je suis aussi agent depuis 15 ans. Mon mari, Jim Market, et moi avons représenté plus de 15 artistes sur ce marché, et maintenant nous les aidons individuellement par le coaching. Et une partie de cela est souvent de savoir si oui ou non ils devraient travailler avec un agent et comment négocier ce processus dans mon autre classe, comment gagner de l'argent avec la licence d'art. J' ai abordé le sujet de travailler avec un agent, mais dans ce cours, nous allons approfondir les détails dont vous pourriez avoir besoin. Comme quoi ? Un agent fait ce que vous pouvez attendre de la relation et ce qu'il ne fait pas. Comment approcher un agent, comment trouver le bon pour vous. et la façon de tirer le meilleur parti de ce partenariat entrera dans les détails des contrats. Et nous allons également vous expliquer pourquoi vous voudrez peut-être ou non un agent, selon vos compétences. Selon le moment de votre vie, il peut ou non être la bonne décision pour vous. Je ne vais pas vous dire où aller, parce que ça doit vraiment être une décision individuelle. Mais je vais vous donner tous les outils dont vous aurez besoin pour prendre cette décision vous-même. Il vous aidera lorsque vous êtes contacté par un agent de licence d'art ou si vous en cherchez un seul. Je vous conseille de suivre mes cours précédents, comment gagner de l'argent avec les licences d'art et comment développer un portefeuille pour les licences de sortie. Vous avez donc une très bonne compréhension du fonctionnement de cette entreprise. Mais maintenant, nous allons explorer très spécifiquement toute la relation entre l'agent et l'artiste. Si vous avez des questions, hésitez pas à les laisser dans la section des commentaires ci-dessous. Je leur répondrai aussi vite que possible, et j'ai hâte de voir où vous atterrissez dans ce monde 2. Que fait un agent en licence artistique ?: Ok, commençons. Commençons par la définition de quoi ? Un agent de licence artistique ISS. Donc, voilà, et notre agent de licence est une personne ou un groupe de personnes qui représente vos œuvres d'art auprès des fabricants qui concèdent des licences pour leurs produits afin d'obtenir des contrats de licence en votre nom. C' est la définition de base, et je vais entrer un peu plus en détail. Certaines agences peuvent être une seule personne qui s'occupe d'une poignée d'artistes, ou il pourrait s'agir d'un groupe plus important d'agents qui s'occupent de groupes plus importants d'artistes. Aller d'une façon ou d'une autre avec un seul agent ou un groupe d'agents est vraiment une préférence personnelle . Et au fur et à mesure que nous allons plus loin dans ce cours, vous commencerez à comprendre ce qui pourrait être bon pour vous ou non. Cet agent représente votre illustration. Ils vous représentent, bien sûr, en tant qu'artiste. Mais cela ne signifie pas qu'ils représentent chaque chose que vous faites. Ils représentent les œuvres d'art que vous leur donnez. Ils représentent votre portefeuille. Si vous faites des travaux futurs, ou si vous avez des œuvres anciennes que vous ne leur avez pas données, elles ne représentent pas cette œuvre d'art. Ils ne représentent que les œuvres d'art que vous leur donnez pour représenter. Ils présentent vos œuvres d'art aux fabricants qui sont dans le domaine de l'octroi de licences d'œuvres d'art pour leurs produits. Si vous avez suivi mes cours précédents, ils ont dû gagner de l'argent en licences d'art et comment développer un portefeuille de licences d'art. Vous comprendrez un peu plus profondément ce que cela signifie quand j'utilise le mot licence. Cela ne signifie pas nécessairement que c'est une situation de redevance. C' est peut-être un forfait, mais je vous conseille de suivre les cours précédents afin que vous ayez une très bonne compréhension de la terminologie que j'utilise. Mais en général, ils le sont. Quand ils disent qu'ils ne sont pas des agents de licence, leurs clients seront des fabricants qui concèdent des licences d'art pour leurs produits. Il y aura donc des gens qui font des choses qui ont de l'art sur eux, par opposition à des travaux de rédaction ou de galerie ou quelque chose du genre. Ce sont vraiment des gens qui sont dans l'affaire de mettre des œuvres d'artistes sur des produits. Nous allons entrer dans beaucoup de détails sur la façon dont cela va fonctionner et les attentes que vous pouvez avoir à ce sujet, mais c'est ce qu'ils font. Ils prennent vos œuvres d'art. Ils l'apportent aux fabricants. Et le but est de sécuriser des contrats de licence en votre nom afin que vous et l' agent puissiez gagner de l'argent. C' est donc la définition d'un agent de licence nart. Maintenant, nous allons entrer beaucoup plus en détail sur les points les plus fins de cette relation et façon dont vous choisiriez un agent de licence artistique. C' est bon pour toi. 3. Avez-vous un Agent--or non ?: Voyons pourquoi vous voudrez peut-être avoir un agent. Et il y a beaucoup de raisons du côté pro de cela. Will, bien sûr, passer en revue l'inconvénient de cela. Mais commençons par là pourquoi vous voudrez peut-être un agent. Et j'entends beaucoup ça pour mes clients de coaching. Je veux juste un agent. Je veux que quelqu'un d'autre fasse le côté des affaires pour moi, et c'est une raison tout à fait valable pour le faire. Mais passons en revue quelques raisons spécifiques pour lesquelles vous pourriez vouloir avoir un agent représentant votre œuvre. Vous n'êtes tout simplement pas à l'aise avec le côté des affaires. Totalement compréhensible, surtout au début. Ça peut être très mal à l'aise, et vous voulez juste que quelqu'un d'autre le fasse. Peut-être que vous n'êtes pas compétent en négociation et que vous n'êtes pas intéressé par l'apprentissage. C' est une compétence que vous pouvez acquérir grâce à l'étude et à la pratique. Mais tout le monde n'est pas à l'aise dans cette situation. Vous pourriez vouloir un agent parce que vous ne pouvez pas ou ne préférez pas voyager à des salons, c'est-à-dire à des salons professionnels ou à visiter des clients. Parfois, il se sent seul dans le studio. Il y a des moments où vous êtes un artiste solo, et vous avez l'impression que je ne sais pas si je fais ça correctement. J' ai besoin de quelqu'un d'autre pour rebondir les idées. J' ai besoin d'un partenaire dans la croissance de cette entreprise, mon agent, parce que vous appréciez leur contribution, ils apporteront plus à la table que vous ne pouvez le faire par vous-même. Et c'est juste un bonus supplémentaire à avoir un agent est qu'ils ont un autre ensemble d' oreilles et d' yeux sur l'entreprise, et vous pouvez vraiment grandir grâce à leur contribution. Vous pourriez également vouloir un agent si vous avez eu du succès dans une autre arène, et ils ont les connexions que vous ne dites pas, Vous avez une entreprise d'art très réussie qui n'implique pas de licence, et ce n'est pas votre forte. Peut-être que vous avez une boutique Etsy active ou vous êtes un artiste de galerie, et vous voulez quelqu'un qui peut juste venir et gérer le côté licence des choses. avez donc pas besoin d'apprendre un tout nouveau jeu de compétences pour commencer à concéder des licences à votre art. Vous pouvez faire ce que vous faites bien et faire appel au bon partenaire pour vous aider à développer le côté licence des choses, et vous pourriez simplement vouloir un agent parce que vous voulez juste faire l'art, et c'est une raison tout à fait valable pour explorer si ou pas vous devriez avoir un agent. Parce que franchement, si vous n'avez pas d'agent, vous aurez moins de temps pour faire notre travail. Et tu ne veux pas être distrait par le côté des affaires. Totalement valide. Et juste une chose de plus. Que vous alliez avec un agent ou que vous n'alliez pas avec un agent, il y aura toujours un côté commercial, donc vous devez contourner cette idée. Parlons pourquoi tu ne veux pas d'agent. Et voici quelques raisons pour lesquelles vous pourriez être mieux seul. Vous êtes à l'aise avec les aspects commerciaux de votre carrière et n'avez pas peur d'aller obtenir vos propres contrats de licence. Vous pourriez être mieux seul si vous avez du mal à abandonner une partie du contrôle. Chaque fois que vous faites appel à n'importe quel type de partenaire dans votre entreprise, vous devez vous rendre compte que vous ne pouvez pas contrôler tous les aspects de la façon dont votre agent gère son entreprise, et vous devez faire confiance que si vous avez pris la bonne décision que les méthodes qu'ils utilisent sont bons pour vous et pour l'entreprise. Vous pourriez être mieux seul si vous vous sentez ressentie lorsque vous partagez les revenus. Et ça arrive. Tu crois que je veux un agent ? Et puis tout d'un coup, vous réalisez que les agents gagnent de l'argent et vous commencez à vous sentir ressentie qu'ils gagnent de l'argent et vous commencez à vous sentir comme, Hey, j'ai fait plus de travail qu'ils ne l'ont fait ou quel que soit le scénario. comme si tu avais déjà ressenti ça. Tu veux vraiment penser à ça si ça va t'arracher la tête ? Si vous êtes un groupe indépendant qui veut appeler vos propres coups de feu, vous pourriez être mieux seul que vous n'avez pas à vous arrêter et réfléchir à la façon dont quelqu'un d'autre va gérer tel ou tel de ces scénarios. Tu peux juste dire que je vais le faire comme je veux, et c' est ça. Et vous devez être d'accord pour faire moins de coeur si cela signifie que vous obtenez de garder 100% de vos redevances et frais. Il n'y a que 24 heures par jour. n'y a que tellement de temps que vous pouvez passer à faire votre art. Et si vous êtes prêt à renoncer à ce temps pour faire les affaires, eh, alors vous pouvez garder 100% des redevances. Mais vous n'aurez pas autant de temps pour faire des œuvres d'art si vous faisiez tout ça ensemble . Et c'est bon pour certaines personnes parce que, encore une fois, en tant qu'artiste moi-même, je sais que je ne peux pas faire notre 24 7 Je dois faire d'autres choses, et parfois c'est un peu amusant de faire vos propres affaires parce que vous pouvez drone affaires. C' est vraiment réussi. Et puis tu gardes tout cet argent toi-même. Donc ce serait peut-être le bon moment de s'asseoir et de revoir ces diapositives et de vous regarder honnêtement , peut-être un peu de journal sur où vous asseyez-vous là-dedans ? Tu es mieux seule ? Préféré ? Vous avez un partenaire ? Vas-tu voir que c'est un effort de collaboration et vraiment regarder cela vraiment au sérieux. Nous allons continuer avec beaucoup plus d'informations, alors accrochez-vous, les enfants 4. Pourquoi un agent vous souhaite: Et maintenant, le revers de la question. Pourquoi un agent te voudrait ? D' abord et avant tout, votre art est commercialisable. C' est l'affaire, et ils doivent savoir que vous disposez d'un portefeuille solide et prêt à l'emploi avec suffisamment de profondeur pour leur gamme de clients et catégories de produits . Ils veulent savoir que même s'il peut y avoir des ajustements à votre portefeuille et que vous continuerez à développer votre look et votre voix dans votre vision qu'ils sortent de la boîte peuvent vraiment obtenir certains de leurs clients et dire : Vous devez voir ce nouvel artiste que je représente qui est la clé de tout cela. L' autre raison pour laquelle ils vous veulent, c'est que vous ne rivalisez pas avec un autre artiste qu'ils représentent. C' est une grande raison pour laquelle, même si vos œuvres d'art peuvent être fantastiques pour ce marché, ils peuvent vous transmettre. Ce n'est pas juste pour cet autre artiste, et je suis sûr que vous ressentiriez la même chose si vous étiez cet artiste pour dire qu'ils ont amené quelqu'un qui fait des choses exactement comme moi. Ils vous veulent aussi parce que, d'une certaine façon, vous avez démontré que vous continuerez à produire que vous avez des idées qui continuent à venir dans vos conversations que vous aurez avec agents potentiels, nous passerons plus tard sur ce que vos projets sont -ils ? Combien de fois voulez-vous orteil éteindre un nouvel art qui sera une grande partie de cette conversation  ? Une autre raison pour laquelle ils veulent vous est que vous avez au moins commencé à construire un suivant et ou une plate-forme pour votre art, que vous avez une présence sur les médias sociaux, que vous avez des gens qui pré comme vous, que vous avez succès dans d'autres domaines que vous pourriez apporter à votre programme de délivrance de permis. Mais encore une fois, nous allons entrer en détail à ce sujet. Mais ils veulent savoir que vous êtes là-bas et que vous avez commencé à avoir cette conversation avec le public potentiel. Ils veulent aussi savoir que vous avez une bonne réputation. Vous êtes facile à travailler et vous êtes ouvert à la critique et à la rétroaction. Ah, beaucoup de choses seront révélées au fur et à mesure que vous avez d'autres conversations avec eux. Ils veulent savoir qu'ils travaillent avec quelqu'un qui verra cela comme un partenariat et que vous y étiez pour le long terme. Et pourquoi un agent ne voudrait pas de vous ? Eh bien, vous pourriez être prématuré dans le développement de votre portefeuille. Tu n'es pas prête. Ils peuvent le regarder et juste dire, C'est un bon début. Tu n'es pas prête. n'y a pas assez de travail ici. Ce n'est pas bon pour mon marché. Ils peuvent vous encourager à y revenir lorsque vous êtes plus loin dans le processus. Une autre raison pour laquelle ils ne voudraient pas travailler avec vous est parce que vous n'avez pas indiqué que vous apporterez de nouveaux travaux de façon cohérente. Quand on signe avec un agent, c'est très long terme. Ils veulent savoir que vous allez continuer à trouver de nouvelles idées, que vous continuerez à contribuer parce que chaque fois qu'ils voient un nouveau client, ils veulent être en mesure de dire, Oh, regardez ce sur quoi elle travaille maintenant c'est si intéressant. Ils veulent donc savoir que vous serez là à long terme, et la dernière raison pour laquelle ils ne voudront peut-être pas travailler avec vous, c'est parce qu'ils vous disent qu' ils n'ajoutent pas de nouveaux artistes en ce moment. Et cela peut très bien être vrai, en particulier dans les petites agences. Ils peuvent avoir l'impression de vouloir garder une petite écurie d'artistes, ajoutant un autre ajouterait plus de temps et de stress qu'ils n'ont pas vraiment dans leur vie à l'époque. Et ils veulent le garder très serré. Assez juste. C' est une raison tout à fait valable pour moi de garder leur écurie d'artistes petite. Cependant, voici un petit secret que je connais sur les agents parce que j'en étais un. S' ils voient un portefeuille leur arriver, c'est vraiment intéressant. Cela leur semble très commercialisable. Et ils savent qu'ils pourraient prendre le téléphone et parler à cinq, six ou dix fabricants différents de ces fabuleux artistes qu'ils viennent de rencontrer. Ils vont tout d'un coup trouver de la place pour vous. Les agents veulent vraiment faire du travail là-bas. Ils veulent avoir une raison de contacter leurs clients, et s'ils pensent que vous êtes prêt à G O et que tous les systèmes vont pour vous, ils vous ajouteront. Même s'ils ont dit que je n'ajouterai pas de nouveaux artistes en ce moment. C' est un peu comme quand quelqu'un dit que je ne sors pas vraiment en ce moment et que tu les vois avec quelqu'un le lendemain soir. Quoi qu'il dise qu'ils n'ajoutent pas de nouveaux artistes en ce moment. Peut-être une façon douce de vous dire qu'ils ne sont pas intéressés par vous ou qu'ils n'ajoutent pas nouveaux artistes en ce moment. Tu dois juste les prendre sur parole. 5. Trouver le bon agent: Alors, par où commencez-vous ? Eh bien, comme tout. Vous commencez par la recherche, vous pouvez simplement les agents de licence Google Art et vous trouverez une liste immédiatement à portée de main . Et je vais également ajouter quelques liens vers la section des ressources de cette classe. Mais ce que vous voulez, c'est agence par agence. Regardez leur site Web, prenez une idée de qui ils sont, combien d'artistes ils représentent, quel genre de travail ils font. Lisez leur bios et faites vos recherches comme vous le feriez avec n'importe quel autre type de partenaire commercial . Alors passez en revue leur site Web. Vous allez obtenir toutes sortes d'informations à partir de là, et ils seront agence. Tu regarderas et tu iras. Cela ne semble pas être le bon pour moi ou le mélange d'artistes n'est tout simplement pas dans ma ruelle. Ainsi, vous éliminerez certaines des personnes de votre liste et celles que vous trouvez intéressantes pour vous joindre à eux très simplement avec un court e-mail et un échantillon de votre travail et un lien vers votre site Web. Si vous en avez un, il peut être super simple, très sympathique. Tu sais que je suis Jane Smith. Je fais des aquarelles fantaisistes, et je te contacte parce que je cherche une représentation. Très, très simple, en particulier dans les grandes agences. Ils peuvent avoir recours à des procédures où un groupe de personnes examinera les artistes même temps et décidera s'il s'agit ou non de quelqu'un qu'ils veulent contacter. Donc, s'ils ont des directives de soumission, autant mieux parce que vous savez qu'ils sont à la recherche d'artistes et être bien, en fait, regardez ce que vous les envoyez. 6. Le processus de décision: Ok, donc vous avez contacté une sélection d'agences que vous avez jugées appropriées pour vous. Que se passe-t-il ensuite ? Voici donc différents scénarios qui pourraient vous arriver. Un. Tu n'entends peut-être rien, et c'est dommage. Quand on était agent, on a fait de notre mieux pour répondre aux demandes des artistes et essayer de revenir aux gens. Quand on était agent, Mais je sais qu'il y a des moments où il a glissé à travers les fissures. Donc, si ça t'est arrivé avec mon agence, je vais m'excuser abondamment maintenant. Ils pourraient vous envoyer une note disant, merci beaucoup, mais pas bon pour nous. Ils pourraient vous envoyer un mot disant : «  Nous aimons votre travail, mais nous aimerions en voir plus. Et à ce moment-là, vous enverrez le plus juste comme ils l'ont demandé, ils pourraient vous envoyer une note qui dit : Nous aimons votre travail. Nous voulons avoir une autre conversation avec vous. Pouvons-nous organiser un appel téléphonique ou ils vont simplement prendre le téléphone et vous appeler si vous leur avez donné le numéro de téléphone et vous devez être prêt à avoir cette conversation s' ils le font. Mais tu prends ce cours donc tu seras prêt. Et qui sait ? Ils pourraient vous envoyer un contrat par e-mail et espérer que vous signez immédiatement. Aussi flatteur que cela soit d'obtenir un contrat dans votre email, je veux que vous ralentissez et assurez-vous que c'est la bonne relation pour vous. Avant même de commencer à regarder ce contrat, revoyons cette idée. Si vous n'avez pas de nouvelles d'eux, vous pouvez supposer qu'ils ne sont pas intéressés et vous passez simplement à la prochaine personne sur votre liste. C' est une option pour vous. Je sais qu'il y a des moments où c'est un oubli ou le timing est un problème, ou un agent n'est tout simplement pas prêt à prendre une décision, donc vous n'avez pas de nouvelles d'eux. Je lui donnerais une semaine ou deux parce que les gens sont occupés. J' enverrais juste un email une semaine ou deux plus tard, et avec un simple salut, je suis juste en train de vérifier avec vous au sujet de la représentation. Je t'ai envoyé mon portefeuille jeudi dernier. Avez-vous des commentaires pour moi ? J' attends avec impatience une autre conversation sincèrement votre nom très simple, et vous pouvez ou non obtenir une réponse de cela. Si vous ne recevez pas de réponse de votre deuxième e-mail, je suppose simplement qu'ils ne sont pas intéressés. Et vous pouvez passer au reste des personnes que vous avez sélectionnées sur votre liste. Donc, plusieurs choses qui pourraient arriver quand ils vous ont contacté et vous ont dit que Nous sommes intéressés à avoir une autre conversation. Vous pouvez avoir quelques courriels d'aller-retour où l'agent expliquera comment ils fonctionnent dans les conditions de base de leur contrat. Bien sûr, ils vont vous dire combien ils vous aiment et pensent que vous seriez génial avec leur agence et vous gagnerez tout un tas d'argent, ce qui peut très bien être vrai. Donc tu vas avoir une anémie ? J' échangerai peut-être après quelques courriels. Vous passerez probablement à un appel téléphonique ou à une conversation Skype. Si vous ne l'avez pas déjà, et vous devez être prêt avec des questions. Rappelez-vous, c'est une relation, et vous voulez connaître les réponses à vos questions. S' il vous plaît, ne soyez pas si excité qu'un agent vous veuille que vous acceptiez tout ce qu' il fait, parce qu'il pourrait ne pas être bon pour vous. Et il y a d'autres agents ou vous décidez de ne pas avoir d'agent du tout. Préparez-vous avec des questions, et j'en ai quelques-unes pour vous. Quand vous passez par ces questions. Rappelez-vous juste que toutes ces choses n'ont pas le même blanc. Chacun d'entre eux ne sera pas aussi important pour vous qu'il le serait pour un autre artiste. Alors passons en revue les questions que vous pourriez poser à un agent qui a dit oui, j'aimerais avoir une conversation avec vous. Ok, vous allez demander des choses comme, que je vais travailler avec vous ou un associé ? Particulièrement dans une plus grande agence ? Peut-être que la personne qui te tend la main est le directeur de la société. Mais vous serez remis à un autre agent qui travaillera avec vous au jour le jour, ce qui est très bien. n'y a pas de problème avec ça. Vous voulez juste vous assurer que vous le savez et que vous avez un niveau de confort avec l'associé. Donc, si c'est vraiment comme ça que ça va marcher, vous voudrez finalement avoir une conversation avec cet associé, donc vous savez que vous êtes tous les deux sur la même page. Vous voulez savoir combien de fois vous entendrez parler de l'agent ? Différents artistes ont différents niveaux de confort à ce sujet. Il y a des artistes qui veulent des conversations très régulières, et certains sont dans le camp de bonnes nouvelles. Appelle-moi quand tu auras du travail et on va bien. C' est à vous de décider. Vous voulez savoir quel type de catégories de produits ils pensent que vous convenez bien. Donc, si vous pensez que vous voulez faire du tissu, de l'emballage cadeau et des sacs cadeaux et qu'ils viennent et disent que nous pensons que vous seriez génial avec des jouets en peluche et des tasses à café, vous voulez avoir une idée de ce qui en général, ils pensent que votre travail serait le mieux dans. Vous voulez avoir cette conversation afin que vous sachiez que s'il y a certaines catégories qui vous intéressent, qu'elles peuvent également envisager votre travail sur les catégories qui sont importantes pour vous, vous voulez demander à l'agent si il y a des catégories de produits dans lesquelles ils sont plus nombreux que dans d'autres. Si vous voulez aller dans un sens, et ils sont tous à propos d'autre chose. Ce n'est peut-être pas une bonne solution pour vous. Vous voulez leur demander quelque chose dans le sens de ce qui est la meilleure chose que vous conduisez à réussir avec eux. Pour eux, il pourrait être derrière vraiment besoin de vous pour construire votre plate-forme de médias sociaux ou m'apporter de nouvelles illustrations chaque mois. Obtenez un peu plus précis pour eux de leur demander. Quelle est la meilleure chose que vous pouvez faire pour réussir avec eux ? Ces questions suivantes sont liées. Combien de fois voulez-vous voir de nouveaux travaux et combien de nouveaux attendez-vous au cours d'une année donnée ? attendent-ils à une nouvelle collection tous les mois ? attendent-ils à 10 nouvelles collections par an ? Tu veux avoir une idée de ce qu'ils cherchent ? Vous voudrez également leur demander combien de temps ils pensent qu'il faudra pour voir les résultats. C' est une très grande question, et à certains égards, c'est impossible de répondre parce qu'ils ne vont pas vous aborder. S' ils ne pensent pas que vous avez séduit leurs clients, leurs clients actuels en ce moment, mais selon les calendriers de production et les saisons, il leur faudra peut-être un certain temps pour voir les résultats de leurs efforts. On va entrer dans ce petit détail plus tard, mais ça peut être un long processus. On va entrer dans ce petit détail plus tard, J' ai un agent. Je leur ai donné mon portefeuille. Ils vont le montrer aux fabricants, puis les fabricants vont le produire . Bien sûr, ils pourraient le montrer au premier fabricant, et ce fabricant dit, Oh mon Dieu, c'est exactement ce que nous recherchions. Mettons ça dans le calendrier de production maintenant et puis six mois. Vous avez un chèque de redevance. Oh, et au fait, c'est un scénario vraiment improbable. Généralement, ces choses prennent un certain temps à construire, et il est facile de six mois à un an avant que vous commenciez à voir les résultats des efforts de vos agents . La prochaine chose que vous vouliez maintenant est bien, donnez-moi des commentaires sur mon portfolio et mon style d'art. Dans un premier temps, plupart des agents travailleront avec vous pour modifier votre portefeuille afin de le mettre au bon endroit pour que les fabricants puissent le regarder de manière à pouvoir prendre une décision. Cependant, les agents ne sont pas dans le domaine de la formation artistique. Ils ne vont pas prendre vos matières premières et vous apprendre à les mettre dans un portefeuille qui n'est pas leur activité. Ils vous donneront toujours des commentaires quand ils reviendront d'un spectacle ou s'ils ont eu des réunions. Tu veux savoir ? Hé, qu'est-ce qui s'est passé ? Comment ça s'est passé ? Que pensaient-ils de mes œuvres ? Y a-t-il des commentaires que vous pouvez me donner ? Et certains artistes en ont besoin plus que d'autres. D' autres air. Hey, c'est mon œuvre d'art. C' est à ça que ça ressemble et qu'il en soit ainsi. S' ils n'aiment pas ça, c'est bon. D' autres peuvent vouloir l'améliorer ou changer les couleurs ou quelque chose, selon les commentaires qu'ils reçoivent des fabricants et de l'agent. L' autre question que vous voudrez vous poser est, quelles émissions assistez-vous ou si vous assistez à des spectacles ? Il y a des agents qui n'assistent pas aux spectacles parce qu'ils ont un aller-retour très actif avec leurs clients principaux, et ils ne ressentent pas le besoin d'aller aux spectacles. S' il est important pour vous d'être représenté à un spectacle, alors vous voulez vous assurer que vous avez signé avec un agent qui va à des spectacles et des expositions qui montre si c'est important pour vous, vous devez connaître la réponse à cette question. Maintenant, vous avez peut-être d'autres questions, mais sachez simplement que dans cette conversation initiale avec vous et un agent, vous voulez en savoir autant que vous pouvez pour que vous puissiez vous sentir à l'aise de prendre une décision. Et la raison en est, une fois que vous signez avec un agent, ce sera une relation juridiquement contraignante, et vous devez être raisonnablement sûr que vous placez votre confiance dans la bonne relation. Pas de pression, non ? Mais rappelez-vous, quand vous signez, vous êtes légalement responsable de ce que vous signez. C' est pourquoi je vous dis de ralentir, comprendre avec qui vous vous impliquez et de vous sentir vraiment à l'aise avec la décision que vous allez prendre. 7. Yikes--The contrat !: Ok, nous allons maintenant commencer à parler de contrats. Donc si j'étais toi, j'irais me chercher une grande tasse de café chaud et m'asseoir pour celui-là parce qu'il y aura beaucoup d'informations. Je n'essaierai pas de t'effrayer. Et ce ne sera pas tout ce que vous aurez à savoir sur les contrats. Je vais faire les faits saillants pour que vous compreniez vraiment comment fonctionne la relation. Tu es prêt à prendre un café ? Parce que j'ai le mien. Donc, comme je l'ai dit, je vais passer en revue les faits saillants du contrat entre vous et un agent. C' est après que tu aies dit : Oui, Oui, c'est intéressant. On dirait qu'on pourrait travailler ensemble. Alors laissez-moi voir votre contrat. Vous savez, à n'importe quel moment de la conversation avec un agent, vous pouvez toujours dire, Hey, Hey, diriez-vous si vous m'envoyez un contrat que je peux examiner pour qu'il n'y ait pas de surprises plus tard et à peu près tous les L'agent va dire que je serais heureux d'envoyer le contrat. Alors commençons. La première chose que vous pourriez voir dans votre contrat est la durée du contrat. est ce qu'on appelle le terme, et il expliquera également si leur renouvellement automatique le terme que vous aurez avec votre agent est à partir du jour où vous signez l'accord entre vous, le contrat jusqu'au jour où il se termine, vous pourriez avoir un contrat de trois ans avec cet agent. Si tout se passe bien et que personne ne cesse le contrat à la fin de la période, il se renouvellera automatiquement jusqu'à ce que vous décidiez de vous séparer. Un contrat d'agence de licence, de contrat et d'agence d'artiste sera d'un an à trois ans pour sa durée initiale. Maintenant, personnellement, je pense qu'une année est un peu courte à cause de ce que nous avons discuté dans la dernière leçon. Les choses prennent beaucoup de temps à se développer. Il faut beaucoup de temps pour entrer dans les calendriers de production des gens, et cela peut prendre au moins un an à votre agent pour obtenir votre première transaction. Et vous voulez avoir l'impression que vous avez tous les deux assez de temps pour développer ces relations, pour développer votre portefeuille de manière à ce qu'il soit vraiment prêt sur le marché et donc qu'un an soit vraiment trop court. Ce n'est pas assez de temps pour que tout le monde puisse se produire. Souvent dans ces contrats. S' il s'agit d'un contrat de trois ans, il y aura une sorte de clause dans le contrat. Et j'aime ce genre de clause qui dit : Si en effet aucune licence n'a été obtenue en votre nom par votre agent dans un certain laps de temps, disons, 18 mois, 18 mois, alors vous pouvez tous les deux vous éloigner de la contrat. Mais cela doit être précisé dans votre contrat. Donc, si un certain temps s'est écoulé et que vous dites, Wow, vous ne m'avez pas obtenu de marché, vous savez quoi ? Ça ne marche pas. Sortons de cela au lieu de vous retenir à l'ensemble de la période de trois ans essentiellement une clause de rendement là-dedans qui dit : S'il n'y a pas de licence signée dans les 18 mois, alors vous allez tous les deux séparément. J' aime ce point d'arrêt là-dedans, et puis tu n'es pas lié l'un à l'autre pendant trois ans si tu as l'impression que ça ne marche pas . Oh wow. C' était beaucoup d'informations pour la première partie de cette leçon. Alors je m'excuse pour ça. Mais tu n'es pas contente d'avoir eu le café quand tu l'as fait. , La deuxième chose que tu vas vouloir,c'est quel est le montant de la commission de l'agence ? C' est une chose vraiment importante que tu veux savoir. Ils sont payés et vous voulez savoir combien cela se passe. Vous voulez savoir comment et quand il sera payé ? Ce serait un bon moment pour expliquer comment vous êtes payé pour les transactions que l'agence obtient en votre nom . Voilà ce qui se passe. L' agent est dehors pour vous faire des affaires avec le fabricant. Ils reviennent et disent, nous avons un marché. C' est la royauté, non ? Si vous passez l'affaire, on en parlera plus tard. Voici comment cela fonctionne. Et vraiment, j'ai dit en général tant de fois dans cette classe parce qu'il y a des variables sur ces choses. Mais je vais le répéter. En général, c'est ainsi que cela fonctionne. Une fois que les redevances ou les redevances sont payées par les fabricants, elles sont normalement payées directement au mandataire. À ce moment-là, l'agent vous paiera de l'agence moins leur commission. Comprenez-vous que le contrôle est venu du fabricant à l'agence, et l'agence prendra leur commission et vous enverra le reste. Certains agents paient lorsqu'un chèque vient d'un fabricant. 30 jours plus tard, ils vous écriront un chèque moins leur commission. Certains agents accumulent toutes les redevances et vous payent tous les trimestres. Certains agents vous paieront tous les mois pour ce qui est arrivé le mois précédent. Il est important pour vous de comprendre quand vous pouvez vous attendre à vérifier de leur part. Normalement, votre agence aura une structure quant à la façon dont elle vous paiera. Mais c'est ainsi que vous êtes payé. Vous n'avez pas besoin d'écrire un chèque pour votre commission d'agence qui sortira du haut de ce chèque. C' est comme ça que ça marche. Vous voudrez aussi savoir qui paie pour quoi. Tous les agents ne facturent pas pour des choses comme les spectacles, matériel marketing et les voyages, et certains le font. Cela dépend de la commission Range Off qu'ils emmènent les gens. Une commission plus petite peut s'attendre à ce que vous preniez part aux dépenses liées aux spectacles, matériel de marketing et aux déplacements. Mais vous devez comprendre cela, et vous devez savoir à quoi ces dépenses pourraient ressembler. Alors tu leur demanderas. Donc, dans une année typique, combien vos artistes finissent par payer pour les dépenses que vous facturez pour très important que vous savez quel nombre vous ne voulez pas être surpris par cela. Alors, précisez qui paie pour quoi. Il y aura également dans votre contrat quelque chose appelé une clause d'indemnisation, qui stipule que vous êtes le détenteur légal des droits d'auteur de toute œuvre qui leur est envoyée, et vous les tiendrez inoffensifs en cas de litige. Cela veut dire que vous signez ce document légal qui dit que l'œuvre que je vous donne est à moi. Je suis le détenteur des droits d'auteur. Personne d'autre n'a les droits sur cette œuvre que je vous donne. Et s'il y a effectivement un problème avec mes droits d'auteur, je ne vais pas vous tenir responsable de cette situation. Ce sont mes droits d'auteur. C' est mon œuvre originale, donc il n'y a plus de trucs drôles qui se passent plus tard pour que l'agent soit au milieu de. C' est drôle tant de parties d'un entrepreneur à propos de ce qui se passe quand vous romprez tous. Donc, vous voulez avoir des détails sur comment et pourquoi le contrat peut être résilié comme nous l'avons dit plus tôt. Ils n'ont pas obtenu de contrat pour vous dans un certain laps de temps, généralement d'un an à 18 mois. Si ça arrive et c'est le cas, c'est une façon de dire, vous savez quoi, merci beaucoup pour vos efforts, mais ça n'a pas marché, et on passe à autre chose. Pas de mots. Vous voulez savoir que le contrat peut être résilié s'ils cessent d'affaires ou s'ils déclarent faillite. Si l'une ou l'autre de ces situations se produit, vous voulez que le contrat soit terminé afin que vous puissiez trouver un autre agent. S' ils cessent d'affaires ou déclarent faillite et que vous n'avez pas cette clause là-dedans , vous pourriez être lié à ce contrat. Théoriquement, ils pourraient avoir une emprise sur les futures redevances de votre part parce que vous êtes techniquement toujours sous contrat avec eux. Alors assurez-vous que cette clause est dans votre contrat. L' autre raison pour laquelle vous pourriez résilier un contrat est qu'ils ne vous payent pas en temps opportun . Sur la base des termes du contrat. Vous pouvez toujours tirer cette carte si vous n'êtes pas payé de la manière indiquée dans votre contrat, vous pouvez le dire. Écoute, tu ne remplis pas ton côté du contrat. Je voudrais résilier ce contrat sur cette base. Donc, vous voulez vous assurer que ce genre de choses est dans votre contrat. Voici plus de détails sur la clause de rupture. Si tu finis par décider, OK, on rompt maintenant. Ce sont les choses que vous voulez savoir. Vous voudrez préciser quels clients sont protégés contre vous, les contacter sans dédommager l'agence et combien de temps cela dure. Permettez-moi d'expliquer que, selon l'endroit où vous êtes dans la phase de rupture, votre agent aurait dû faire beaucoup de travail pour vous présenter devant les fabricants. Ils sont peut-être allés à des spectacles qu'ils ont peut-être voyagé pour leur rendre visite, dépensé de l'argent en matériel de marketing, etc. Donc, il est logique que pendant un certain temps après votre rupture, ils soient protégés contre vous de poursuivre ces clients sans qu'ils reçoivent une sorte de compensation. Son apparence dépendra de votre agent. Il peut payer 12 mois après la fin de votre contrat. Pour cette 12 mois, Tout travail que vous obtenez de clients qu'ils ont désignés. Vous devez partager ces revenus avec eux si cela est basé sur les efforts qu'ils ont déployés. Si vous contactez les clients de cette liste et que vous leur apportez de nouveaux travaux que l'agent n'a jamais vus, c'est tout nouveau travail. Mais si vous finissez par faire un accord sur tout ce que l'agent a montré, tout ce que l'agent a eu des rencontres avec eux, eu des conversations, alors vous devez une compensation à votre agent. C' est juste une de ces choses qui pourrait faire un peu secouer ton œil. Mais votre agent a fait beaucoup de travail pour ouvrir cette porte pour vous, et ils devraient être indemnisés pour ça. Deuxièmement, si vous avez en place des licences actuelles que votre agent a obtenues pour vous, votre agent sera rémunéré pour le reste du temps sur ces contrats. Permettez-moi de vous donner un exemple. Dites, votre agent vous a accordé une licence pour des tasses à café, disons un ensemble de quatre tasses à café, et ce contrat avec ce fabricant pour vos tasses à café est un contrat de trois ans, et deux ans après ça. , vous décidez ou votre agent décide que vous ne voulez plus travailler ensemble. Ces tasses à café génèrent encore des redevances pour un an après que vous et votre agent se soient séparés. Donc, votre agent continuera à percevoir des redevances pour ce contrat spécifique pendant un an de plus jusqu'à ce que le contrat soit épuisé et il gagnera sa commission sur ce contrat. Ces jours-ci peuvent avoir tendance à devenir un peu pâteux, mais vous devez juste vous rappeler qu'il y a une raison pour laquelle vous aviez cette licence de moine de café en premier lieu. Et c'est parce que cet agent t'a assuré ça. Ils devraient donc être payés pour le reste de ce contrat et quelques autres choses au minimum. Assurez-vous que ces points sont dans le contrat pour votre protection, et il peut y avoir d'autres choses dans le contrat également. J' aurais dû le dire au début, mais je le dis maintenant. Vous devez avoir un avocat, en particulier un avocat qui connaît bien les licences d'art. Vous savez, vous voulez avoir une connaissance pratique de ce que ce contrat ressemble, et il peut y avoir d'autres choses dont vous n'êtes pas sûr. Obtenez de l'aide. Ne pensez pas que vous pouvez comprendre cela par vous-même, sauf si vous allez à l'école d'art et à l'école droit, ce que la plupart d'entre nous n'ont pas fait. Rappelez-vous également que tout est négociable. Si vous n'aimez pas quelque chose, vous pouvez toujours avoir cette conversation. Ça ne veut pas dire que tu vas l'avoir. Mais vous pouvez négocier n'importe quoi dans n'importe quel contrat à tout moment avant qu'il ait signé cet IHS et revenir à la signature. Vous êtes responsable de tout ce que vous signez, alors assurez-vous de le comprendre. Ce n'est pas le moment de tirer le mais je suis juste une carte d'artiste. Vous êtes responsable de tout ce que vous signez, alors assurez-vous de le comprendre et à nouveau obtenir de l'aide dans les premiers jours de cela, car cela vous aidera tellement à long terme. Et oui, oui, c'était épuisant. Vous avez fini votre copie ? 8. Votre décision finale: Ok, alors comment tu prends cette décision et crois-moi, c'est un peu grand. Vous avez donc eu des conversations avec un agent ou plusieurs agents. Vous avez regardé leur site Web. Vous avez fait quelques recherches sur les artistes qu'ils représentent. Vous avez une idée de qui ils sont et de ce qu'ils sont. Vous avez examiné leur contrat et vous vous sentez comme il est juste et vous comprenez tous les points qui y sont liés. Et donc vous allez vers une décision. Vous avez décidé ? Oui, en effet. Je veux un agent. Vous pourriez donc avoir ces conversations avec plusieurs agents et regarder les contrats en même temps. Prenez votre temps. Il n'y a pas de précipitation. Ils seront là quand vous prendrez votre décision. Alors prenez votre temps pour le faire. Comme je l'ai dit, c'est un contrat juridiquement contraignant, et vous devez vous sentir à l'aise avec où vous êtes et ce que vous avez décidé. Une autre chose que vous pouvez faire si vous vous sentez encore un peu sur la clôture est de parler à certains de leurs artistes. Comme nous le savons tous, artistes ne sont pas si difficiles à trouver. Donc, si vous voyez leur liste d'artistes et peut-être que vous connaissez certains d'entre eux. Ou peut-être que vous ne le faites pas et vous pourriez les contacter via les médias sociaux ou envoyer un e-mail via leur site Web et juste dire, Hey, je pense à l'agence X Y Z et me demander si vous pourriez passer quelques minutes avec moi. Préparez-vous à poser quelques questions. Voyez ce qu'ils ont à dire au sujet de l'agent et de leur relation avec eux. Les agents devraient être d'accord pour que vous ayez cette conversation avec leurs artistes. Ils ne devraient pas avoir rien à cacher. Ça ne devrait pas être gênant pour quelqu'un d'avoir cette conversation. Évidemment, vous voulez respecter le temps de l'artiste dans ce processus. Et gardez à l'esprit que ce qu'un artiste aime ou n'aime pas à propos d'un agent ou de sa façon de faire affaires ne signifie pas nécessairement que cela sera un problème pour vous. Les gens ont des zones de confort différentes. est pas parce qu'ils n'aiment pas quelque chose à propos de cet agent que ça va vous déranger . Cependant, si vous continuez à entendre les mêmes drapeaux rouges que vous savez vous déranger, alors pensez sérieusement à votre décision. Si tu le sais, ça va juste te rendre fou ou s'il y a quelque chose à propos de ça que tu continues entendre encore et encore ? Ce n'est probablement pas le bon agent pour vous. L' autre chose que les artistes font souvent lorsqu'ils envisagent un agent est qu'un artiste demandera qui sont leurs clients, qui l'agent travaille avec le client sage. Et voici le truc à ce sujet. La principale chose que les agents ont dans leur poche de hanche est leur accès aux clients. Ils ont accès aux décideurs dans le monde des licences. Il se peut qu'ils ne soient pas ouverts à partager leur liste de clients avec vous pour quelques raisons. La première est qu'ils ont travaillé très dur pour obtenir ces noms et avoir accès à ces personnes. En outre, ils veulent protéger leurs clients. Ils ne veulent pas ouvrir la porte à tous les artistes qui veulent leur parler, parce que parfois il y a une raison pour laquelle ces réalisateurs veulent rester un peu plus cachés . Et donc ils protègent leurs clients, et ils ne vous connaissent pas. Ces agents ne vous connaissent pas. Ils ne savent pas si vous collectez simplement des noms afin que vous puissiez poursuivre ces clients pour vous-même et ne jamais utiliser un agent vous-même. Donc si vous demandez à un agent, alors avec qui travaillez-vous ? Vous pourriez entendre quelque chose comme nous avons travaillé avec des fabricants de tissus. Nous travaillons en stationnaire. Ils vous font afficher les catégories, mais ils peuvent ne pas vous donner des noms spécifiques de clients, et c'est juste la façon dont il ISS. Ne soyez pas surpris ou insulté s'ils ne disent pas, Oh, Oh, je travaille avec Mary Sue pour une entreprise de tissus Peabody. Ils ne seront probablement pas ouverts à vous et vous diront ces choses. Et c'est juste jeter ISS. Et rappelez-vous, ce n'est pas parce qu'un agent te veut que tu les veuilles, et vice versa. Vous voudrez peut-être faire partie d'une agence spécifique, et vous pensez que si vous n'êtes pas avec cette agence, toute votre carrière sera terminée. Il peut y avoir un autre agent qui est juste un bon pour vous, sinon meilleur, que l'agent de vos rêves. C' est une décision qui doit être prise de façon réfléchie, et avec toutes les informations que je vous ai données dans cette classe, qui est beaucoup. Je sais que tu vas devoir absorber ça, mais c'est un peu comme sortir avec toi. Ce n'est pas parce que quelqu'un veut sortir avec vous que vous devez sortir avec eux ou que vous voulez sortir avec eux, alors gardez ça à l'esprit. Ce n'est pas parce qu'ils pensent que tu es fabuleux que tu penses qu'ils sont fabuleux. En d'autres termes, prenez votre décision en fonction de tous les facteurs dont nous avons discuté, et non du fait que cet agent vous souhaite vraiment mal. Comment savez-vous si c'est un bon ajustement ? Comme avec n'importe quelle relation ? Il y a un élément de risque. Tu ne le sauras pas tant que tu ne seras pas pleinement dans cette relation, donc tu dois faire un saut de foi. Et c'est pourquoi cette décision doit être prise avec soin et prendre un peu de temps pour le faire correctement. Comment savez-vous que c'est un bon ajustement ? Eh bien, vous vous sentez à l'aise avec les termes du contrat et vous les comprenez. Il n'y a pas beaucoup de points d'interrogation sur le contrat. Vous comprenez chacun de ces points, et vous êtes doué avec ceux-ci. Vous avez fait vos recherches et établi qu'ils ont une bonne réputation dans l'industrie . C' est tes devoirs. C' est votre recherche, et vous avez l'impression que vous êtes des styles à la fois esthétiques et de communication, maillés ensemble. Maintenant, un petit point là-dessus. Votre agent n'a pas besoin d'aimer votre travail pour le vendre. Ils n'ont pas besoin d'être enthousiastes Zen, car votre mère est sur votre portefeuille pour obtenir des offres pour vous. Donc, si vous cherchez quelqu'un pour masser votre ego, vous ne regardez pas nécessairement votre agent pour cela. Oui, ils veulent pouvoir le vendre. Oui, ils veulent être en mesure d'être enthousiastes sur la raison pour laquelle il s'inscrit dans le marché, mais ils n'ont pas à l'aimer personnellement. Mais vous devriez avoir l'impression qu'ils savent quoi en faire une fois qu'ils l'ont. communication, vous voulez avoir l'impression d'être sur la même page, que vous avez le même cadran qui maille l'un avec l'autre sage de la communication et qu'ils sont là quand vous en avez besoin. Et ils auront répondu à toutes vos questions avec impatience. Ils comprennent que c'est une grande décision pour vous. Ils ne vont pas précipiter cette décision et ils répondront aux questions auxquelles vous devez avoir des réponses. C' est un bon indicateur que vous êtes des styles maillent ensemble 9. Questions fréquentes: Ce sont des questions que je reçois souvent dans ma pratique de coaching de la part d'artistes qui sont sur la clôture savoir s'ils devraient ou non avoir un agent. Et ce sont des choses qui ne rentraient pas dans toutes les autres leçons, mais des choses que vous devez savoir. Alors commençons. Quel est le meilleur moment pour embaucher un agent ? Eh bien, devine quoi ? n'y a pas d'heure exacte. Cela dépend de vous, votre travail et de la façon dont vous voulez gérer votre entreprise. Certaines personnes, il vaut mieux qu'elles commencent directement à sortir de la goulotte avec un agent. Ils ont, ah, un concept très bien formé. Il est prêt à partir. Ils sont soit très occupés à gérer le reste de leur entreprise, et ils n'ont pas le temps pour un agent ou ils ne savent pas où aller. Ils ne savent pas par où commencer, mais c'est certainement prêt. Ce concept qu'ils ont complètement prêt pour le marché et parfois tout droit sorti de la séance est un excellent point de départ. Ce serait peut-être le bon moment d'embaucher un agent quand vous avez quelques licences derrière vous. Vous voulez vraiment maximiser les types de clients que vous pourriez obtenir et que vous ne pouvez peut-être pas joindre vous-même. Vous voulez embaucher un agent parce qu'il peut faire des choses pour lesquelles vous ne pouvez pas ou n'avez pas le temps ou pour lesquelles vous n'avez pas le talent. J' entends beaucoup celle-là. Puis-je avoir plus d'un agent ? L' idée étant si bien, si j'ai un tas de gens qui courent autour de mon œuvre, je gagnerai plus d'argent. J' aurai plus de licences. Mais voici le marché. La plupart des agents de licence voudront être le seul représentant de votre portefeuille sur ce marché. Ça devient très déroutant. Si vous avez plusieurs agents frappant essentiellement aux mêmes portes pour les clients, cela ne fonctionne tout simplement pas. Donc, la réponse à cette question serait non. Maintenant, la seule exception à cela. Si vous avez un agent qui travaille exclusivement pour obtenir des contrats de licence, et que vous avez un agent qui est uniquement impliqué dans, disons, disons, transactions éditoriales ou de publication, j'espère qu'il restera dans leur voie et que rien ne se croise. Cependant, ce que nous constatons sur le marché actuel, c'est l'édition éditoriale qui a souvent un bras de licence. Donc encore une fois, cela devient compliqué, donc avoir un agent est probablement votre meilleur pari, c'est pourquoi, si vous revenez à mon conseil précédent, prenez cette décision très soigneusement. Puis-je toujours travailler avec mes clients actuels ? Souvent, les artistes ont des contrats qu'ils ont obtenus eux-mêmes avant de décider de travailler avec un agent. Ces airs appelaient des comptes de maison. Lorsque vous négociez avec un agent, vous pouvez réserver vos clients actuels en tant que comptes de maison, ce qui signifie que ces comptes sont les vôtres. Vous continuerez à les maintenir. Vous vous occuperez de tout le côté des affaires de ces clients. après mon expérience, il arrive qu'un artiste, après avoir signé avec un agent, remette les comptes de la Chambre à l'agent pour qu'il les conserve et les développe pour quelques raisons. L' agent ne sera jamais payé pour quoi que ce soit que vous avez fait avant de signer avec eux. Mais s'ils peuvent avoir une meilleure relation avec ce compte de maison, faites plus attention à eux que vous ne pouvez le faire. C' est parfois mieux de remettre ces comptes à vos agents. C' est vraiment une décision personnelle dans laquelle vous allez, que vous pouvez décider qu'à l'avenir vous n'avez pas à décider de cela maintenant et de la grande question. Combien l'agent ne gagne pas ? La plupart des agents dans le domaine des licences gagnent entre 35 % et 50 % de commission sur les redevances ou les frais qu'ils vous garantissent. En règle générale, les agents situés au bas de cette échelle peuvent vous facturer des frais de marketing et de foires commerciales. Nous en avons discuté plus tôt dans la partie contractuelle de la catégorie. Vous devez savoir exactement combien vous pourriez être facturé pour ces dépenses. Donc vous pourriez dire, Hey, ils ne prennent que 35 %. Je vais y aller avec eux. Mais si vous finissez par dépenser quelques 1000$ chaque année pour des dépenses de salons commerciaux ou du matériel de marketing ou quelque chose du genre, cela changera votre revenu. En général, quiconque se situe dans la fourchette de 50 % ne vous facturera probablement pas ces dépenses. Je ne connais pas tous les accords avec chaque agent, mais c'est mon expérience. Si vous êtes à ce niveau supérieur de la commission, vous facturez beaucoup moins ou zéro pour ce genre de dépenses encore une fois, soyez très clair dès le début. Pas de surprises. Et quand mon agent m'aide avec mon portefeuille, oui, mais beaucoup de réponses sont oui, mais ils ont une attente que vous allez avoir un portefeuille solide à peu près prêt à aller pour qu'ils montrent qu'ils vous aideront à maximiser ce que vous montrez, car cela les aidera à signer des ententes et cela profite à tous les deux. Et ils vous donneront des commentaires de vos clients pour vous aider à améliorer votre portefeuille. Au fil du temps, il y a de rares exceptions, et je sais que d'après ma propre expérience, un agent verra un portfolio d'artistes qui n'est vraiment pas prêt à G O. Mais le concept est tellement incroyable, et ils savent qu'ils veulent le montrer aux clients. Et ils sont très excités d'obtenir cela sur le marché et ont l'impression qu'il frappe vraiment quelque chose qui manque sur le marché, qu'ils vous aideront à masser cela dans un portefeuille pour vous amener sur le marché. Mais en général, cela prend un certain temps. Et quand vous pensez à ce dont nous avons parlé plus tôt sur le temps qu'il faut pour arriver au marché, qu'ils veulent vraiment savoir que vous avez des choses à faire, voici la bonne nouvelle. Votre agent vient de vous apporter un contrat pour un fabricant qui veut utiliser vos illustrations sur ses produits. Donc tu es super excité, et ensuite tu regardes l'affaire et tu n'aimes pas vraiment ce marché. Qu' est-ce que tu fais alors ? Et si votre agent vous apporte un marché que vous n'aimez pas ? Ok, tout n'est pas perdu. Ne paniquez pas. Vous avez toujours des options dans cette situation. La première chose, c'est vous pourriez rejeter ce marché hors de la main. Et franchement, il y a des offres que vous voudriez rejeter. C' est juste que non, ce n'est pas ce que je veux. Ce n'est pas comme ça que ça va marcher. Non, pas une bonne affaire. Vous pouvez également le négocier. Parfois, un contrat peut être un peu vacillant, mais il y a des choses que vous pouvez repousser. Vous pouvez travailler avec elle et vous pouvez le négocier. Ils ne le prendront pas nécessairement. Mais vous pouvez toujours essayer. En général, les transactions ne sont pas rejetées de manière indirecte. Il y a une poussée en arrière, et parfois vous pouvez faire les choses avec l'autre ou vous passez par la négociation et c' est toujours un accord puant. Donc, vous passez à autre chose et vous pouvez toujours discuter de ces avantages et inconvénients avec votre agent. Votre agent peut vous dire que je ne pense pas que ce soit une bonne affaire. Je pense que nous pourrions essayer un B et C et voir si nous pourrions faire une bonne affaire. Mais vous êtes toujours le décideur ultime de savoir si vous voulez aller de l'avant avec quelque chose. Et ce qui est beau, c' est pour ça que vous avez un agent. Ce sont eux qui font la négociation. Asseyez-vous et dites, Ok, comment ça se passe. Mais vous prenez toujours la décision ultime si vous allez ou non aller de l'avant avec cet accord . Vous êtes pour les êtres humains et parfois vous allez avoir des problèmes. Alors, comment faites-vous face à ça ? Comme n'importe quelle relation dans ta vie ? Mari, épouse, amie, mère, Kid Communication est votre ami. Ne t'effondre pas. Soyez très clair de ce que vous avez un problème. Être adulte et bien communiquer avec cet agent. Si vous avez des problèmes, ne laissez pas les choses mijoter. Ce n'est que des conseils de vie. Désolé. Tous les fonds. C' est un conseil de vie. Ne laissez pas les choses mijoter. Sois très clair. Et peut-être que c'est une chose simple que l'on peut comprendre. Et si votre problème est avec un client, c'est une autre belle chose. C' est pour ça que vous avez un agent. Ils peuvent entrer et lisser les eaux. Pour vous deux, c'était souvent mon rôle quand j'étais agent. Si l'artiste avait un problème avec le client ou si le client avait un problème avec l'artiste, je pourrais être cette personne entre les deux pour appeler le client et lui dire : Vous savez, cet artiste a un problème avec ABC. Tout ce que je peux faire pour aider à résoudre cette même chose de l'autre côté Si un client m'a appelé et m'a dit , j'ai vraiment un problème avec cet artiste, je ne suis pas sûr de quoi dio. Je pourrais prendre cette information et parler à l'artiste, adoucir ce coup et juste dire, Voici l'affaire et essayer de régler ce problème. Donc c'est une belle chose à propos d'avoir un agent, c'est qu'ils sont entre vous et le client au cas où il y aurait des problèmes. Mais si vous avez un problème avec l'agent, vous avez juste besoin d'être très clair à ce sujet. C' est une relation d'affaires. Ne paniquez pas à ce sujet. Trouvez un moyen de dire ce que vous devez dire clairement et concisément et assurez-vous que cela fonctionnera pour vous afin de vous assurer que vous pouvez travailler ensemble 10. Ce que je sais pour certaine...: Ok, c'est la dernière partie de la classe. C' est un très gros sujet, mais j'espère que je l'ai assez décomposé. J' en ai pris une sorte de peur pour toi. C' est mon but. Quoi qu'il en soit, passons en revue les réalités de ce sujet de trouver et de travailler avec un agent de licence artistique . D' accord, dis-toi qu'ils ne sont pas destinés à te fâcher, mais à t'informer pour que tu puisses partir en toute confiance et savoir ce qu'est la vraie affaire. Ce sont mes secrets intérieurs pour vous d'abord. Ok, ça va te fâcher. Il y a plus d'artistes que d'agents, donc les agents peuvent se permettre d'être très sélectifs. Beaucoup d' artistes me disent que je vais engager un agent. Je suis genre, OK, bien, bon pour toi. Passez par ce processus, certains artistes vont être combattus par plusieurs agents, et certains artistes vont avoir plus de mal à en trouver un s'ils sont intéressés. Parce qu'il y a beaucoup d'artistes et qu'il y a beaucoup de bon travail là-bas en ce moment, alors sachez juste que cela sera un long processus et vous parlerez probablement à plusieurs agents. Ce qui m'amène à vous devriez avoir plus d'un agent en tête quand vous commencez. Parfois, vous ne pouvez pas cliquer avec quelqu'un et vous voulez avoir ces options, surtout quand vous dites, Oh, je veux vraiment être avec cette certaine agence et ensuite vous obtenez au téléphone avec eux quand vous commencez à sauter avec eux et vous pensez que nous ne nous amusons pas vraiment. Donc tu veux avoir des options. Il y a beaucoup de bons agents là-bas, et si vous êtes déterminé à avoir une relation d'agence, vous trouverez quelqu'un avec qui vous cliquez. Certains agents peuvent représenter aussi peu qu'une poignée d'artistes, peut-être trois, quatre ou cinq, et il y a des agences qui comptent des centaines d'artistes. Ni l'un ni l'autre n'est nécessairement meilleur ou pire que l'autre. C' est votre niveau de confort. Certaines personnes préféreraient faire partie d'un très petit groupe. Mais certaines des grandes agences qui ont des dizaines ou des centaines d'artistes ont d'énormes relations avec certaines grandes entreprises et entreprises qui ont beaucoup de licences, donc cela ne signifie pas nécessairement qu'aller dans un grand endroit signifie que vous allez vous perdre dans que la truffe ou la avec une petite entreprise que vous obtiendrez toute l'attention dont vous avez besoin . C' est vraiment une préférence personnelle. Une fois que vous apprendrez à connaître cet agent quelque part ne veut pas avoir d'agent parce qu'ils perdront le contact avec les clients, vous serez toujours en contact avec vos clients. Ce qui arrive souvent, c'est que l'agent fait votre affaire. Vous avez tous signé un contrat avec le fabricant, puis vous êtes fondamentalement remis au fabricant que vous travaillerez avec un directeur artistique ou une sorte de directeur créatif pour travailler sur le projet réel une fois l'accord signé et l'agent prend un peu de place arrière à ce moment et intervient au besoin. Mais vous savez, pendant que vous travaillez avec le directeur artistique et que vous faites tout ce qui est nécessaire pour faire ce produit, votre agent est théoriquement vous obtenir plus de travail. Mais vous serez en contact avec les clients, et vous serez toujours tenu de vous promouvoir et de rester actif sur les médias sociaux pour vous tenir devant votre public. Si vous avez une liste d'infolettre que vous faites la promotion de votre œuvre auprès des directeurs artistiques. Vous continuerez probablement à le faire. Si vous avez une présence sur les réseaux sociaux, vous voudrez construire cela. Et vous savez, encore une fois, si vous avez un agent, vous devriez avoir plus de temps pour vous faire la promotion sur les médias sociaux et vous faire sortir et développer ce public, parce que aidera votre agent. Cela aidera vos clients, et cela vous aidera en fin de compte. Et c'est amusant. Comme je l'ai dit, il y a beaucoup de bons agents dans le monde, et je connais beaucoup d'entre eux. Cependant, il y a des gens là-bas qui se disent agents, et la première chose qu'ils font est de vous demander de l'argent. Oui, nous le ferons. Nous vous représenterons. Et voici comment ça marche. Vous nous envoyez X montant de dollars et nous vous mettrons dans notre groupe et nous vous promouvrons. Ce n'est pas ainsi que fonctionne l'agence. Ce n'est pas ainsi qu'une relation entre artiste et agent fonctionne. Personne n'est payé jusqu'à ce qu'un accord soit conclu. C' est le risque que prend l'agent. Ils ne devraient pas vous demander de l'argent d'avance. La seule exception à cela est, comme nous l'avons dit, si vous devez être responsable de l'une ou l'autre des dépenses, mais ce serait une fois que vous aurez signé, vous ne devriez jamais donner d'argent à personne avant de signer un accord. Et même dans le cas du partage des dépenses, ce serait inhabituel pour eux de s'attendre à de l'argent de votre part avant d'en avoir fait. Comprenez juste ça. Soyez très prudent à l'égard de quiconque dit ça, aussi. Et, bien sûr, comme tout, cela prendra plus de temps que vous le pensiez. Mais trouver le bon agent pour vous faire votre recherche initiale sur les agents en général, travailler à travers quel genre de personne vous pensez que vous voulez travailler sur leurs sites Web, va vous prendre un certain temps avoir ces conversations obtenir des commentaires. Tout cela prendra plus de temps. Et même une fois que vous avez signé avec un agent, il est encore temps que nous discutions, de faire avancer les choses. Donc vous devez être dedans pour le long match. Ce n'est pas un régime rapide devenir riche. En fait, Jim et moi avions l'habitude de plaisanter que c'était un schéma lent de devenir riche, mais si vous restez avec les bonnes personnes et les bonnes œuvres d'art, quelque chose devrait arriver. Et enfin, il y a plus d'aide si vous en avez besoin. Je suis là pour toi. Si vous avez des questions comme je l'ai mentionné, mettez-les dans les commentaires ci-dessous. Je répondrai autant que possible. Comme vous le savez, je suis coach. Vous pouvez toujours m'engager pour vous aider à résoudre certains des problèmes que vous avez. Mais j'espère que je t'ai tellement donné que tu peux le faire tout seul pendant un moment . Et c'est aussi un sujet énorme. J' ai essayé de vous donner tous les aspects des relations entre un agent et un artiste. La principale chose que je veux que vous compreniez, c'est qu'une relation d'artiste agent peut être une opportunité de croissance vraiment excitante pour vous. Si c'est la bonne situation, si tout le monde y va avec la bonne attitude et l'excitation de construire quelque chose de plus grand que vous pouvez construire seul, c'est la partie la plus impressionnante de tout cela. Alors je vous souhaite tout le meilleur. J' ai hâte de voir ce que tu fais dans le monde et merci