Obtenir des clients : le plan 5 x 5 pour rester concentré et atteindre plus de clients sans devenir fou

1. Obtenir des clients : introduction: Avez-vous déjà l'impression que vous n'aurez jamais de nouveau client ou vous avez travaillé si dur pour lancer votre entreprise et vous n'avez pas l'impression que c'est même hors du champ ? Mais je te connais. Votre portefeuille est prêt. Tu as hâte d'y aller. Mais quand il s'agit de tendre la main à des personnes qui peuvent vous aider, vous gelez vos doigts, gelez le clavier lorsque vous écrivez un courriel ou vous envoyez éventuellement un courriel et tout ce que vous entendez ou grillons. Je comprends parce que j'y ai été. Bonjour, je suis Ronnie Walter. Je suis un artiste et auteur licencié, un professeur et aussi un coach d'affaires pour les créateurs de cette classe, je vais vous guider dans un plan que j'ai conçu pour mes clients de coaching parce que, comme vous, beaucoup de mes clients se sentent submergés par toutes les choses qu'ils estiment devoir faire pour faire avancer leurs affaires. Et il y a beaucoup de choses qu'une personne doit faire pour le faire. C' est pourquoi je voulais concevoir un plan très simple pour que vous puissiez toucher des clients potentiels . Je veux que tu aies des clients. J' appelle ça le plan 5 sur 5, ce qui sera plus logique une fois que tu verras comment le plan fonctionne. Et dans les prochaines leçons, nous allons entrer dans quelques détails beaucoup de détails sur la façon dont cela fonctionnera pour vous. Et je veux juste que vous sachiez que c'est un plan que IHS signifie systématiquement. C' est un peu pas de cerveaux. Une fois que vous le comprenez, c'est progressif. Il vous fera avancer et c'est reproductible. Donc, peu importe où vous êtes dans votre entreprise, peu importe où vous voulez aller dans votre entreprise, vous pouvez utiliser le plan de cinq par cinq pour vous aider à y arriver. Alors commençons, accord ? 2. Pourquoi avoir un plan ?: Alors pourquoi même avoir un plan ? Eh bien, j'ai découvert entre ma propre carrière d'illustration représentant des artistes et maintenant dans ma pratique de coaching que les artistes tombent dans un piège de penser qu'ils doivent tout faire en même temps pour voir des progrès. Et la recherche et le contact avec les clients est la partie la plus difficile de tout cela. Mais quand vous avez un plan, nous pouvons aller de l'avant et d'une manière beaucoup plus logique et calme. Et pourquoi as-tu un plan ? Eh bien, ce que vous faites maintenant ne fonctionne probablement pas ou vous ne seriez pas pris ce cours. Donc oui, et la haine. Merci d'être là. Peut-être que vous avez besoin d'un afflux d'argent et que vous avez vraiment besoin de vous concentrer sur une chose. Et vous pouvez aller de l'avant et peut-être gagner un peu d'argent de l'autre côté. Une autre raison d'avoir un plan est votre fatigué de tourner vos roues. Vous voulez une nouvelle façon de regarder les choses et une nouvelle façon de rafraîchir votre travail. Peut-être que vous voulez ouvrir de nouveaux marchés pour votre travail, et alors vous n'êtes pas exactement sûr de la façon d'aller de l'avant avec cela. Et vous voulez rencontrer de nouvelles personnes dans votre industrie, et vous voulez un système auquel vous ne pouvez pas revenir encore et encore. Et quand vous avez un système agréable et clair qui le rend beaucoup plus facile à dio. Mais en ayant un plan, vous pourriez limiter votre portée aux personnes dans lesquelles vous voulez vraiment travailler avec le genre de catégories dans lesquelles vous voulez travailler et qui peuvent vraiment maximiser votre croissance en vous concentrant sur les bonnes personnes. Que se passe-t-il quand on n'a pas de plan ? Eh bien, nous savons ce qui se passe. Tu es submergé, tu devines chaque coup. Et au lieu de tendre la main à tous ces clients potentiels, vous retournez au studio et dessinez une autre image. Vous pourriez même regarder Netflix tout en coude profondément dans une boîte de fromage. C' est ou pire encore que vous arrêtez et que vous arrêtez complètement, et nous ne voulons pas que cela se produise, et le monde a besoin de votre travail pour que nous ne voulions pas que vous arrêtiez et arrêtiez. Mais que se passe-t-il si vous construisez un cadre autour de cette tâche énorme et apparemment sans fin ? Que se passe-t-il si, au lieu d'essayer de joindre des centaines de noms, vous aviez une liste de partenaires potentiels qui pourraient être facilement accessibles de temps en temps ? quel point ça serait cool ? 3. Comment fonctionne le plan: Bienvenue de retour. OK, maintenant je vais vous dire comment fonctionne ce plan 5 sur 5. On va y passer pas à pas. Au début, tu vas trouver ça un peu déroutant, mais reste avec moi. En fait, c'est vraiment simple. Voici votre étape 1. Vous allez choisir cinq catégories ou marchés où vous pensez que votre travail correspond le mieux à l' heure actuelle . Et je veux dire maintenant, pas un jour dans le futur. Pas de choses que vous avez toujours rêvé de faire. Mais maintenant, parce que je veux que vous obteniez le maximum de résultats. Il y aura toujours du temps pendant que vous travaillez sur le système pour ajouter les choses que vous espérez en ce moment, mais ne sont pas tout à fait prêts pour que je passe par là, expliquez-en ceci. Je veux que vous soyez vraiment sérieux sur les catégories que vous voulez suivre. En ce moment, j'ai conçu le plan 5 sur 5 pour vraiment fonctionner. Peu importe la discipline dans laquelle vous êtes en tant que propriétaire d'entreprise créative dans ces exemples que je vais vous montrer ces idées air juste. Voici des exemples de catégories ou de marchés dans lesquels vous pourriez vouloir vous lancer, en fonction de votre discipline. Les catégories peuvent être différentes pour vous, mais je vous donne juste un exemple, selon votre discipline, comment vous pourriez identifier cinq catégories ou marchés différents que vous pourriez choisir. Donc, par exemple, passons par les illustrateurs et je parle de plus sur le côté éditorial de l' illustration. Peut-être que vos cinq catégories sont des livres pour enfants. Livre couvre les magazines dans les agences et les sites Web. Vous pensez que votre travail correspond à l'une de ces cinq choses. C' est peut-être vrai. Ce n'est peut-être pas vrai, mais vous le découvrirez quand vous travaillerez sur ce plan. Si vous êtes un concepteur de surfaces, vous êtes peut-être cinq catégories : le tissu boulon, vêtements, tissu, déchets de papier fixes et l'emballage cadeau. Ce sont toutes les catégories qui rechercheraient des motifs de conception de surface, et ce pourraient être vos cinq principales catégories d'opportunités pour vous. Si vous êtes en licence artistique, vous êtes cinq catégories. Peut-être un autre est beaucoup de catégories Il pourrait être, mais je suis juste d'utiliser ceux-ci comme un exemple. Drapeaux de jardin, stationnaires, peut-être table en papier où les cadeaux et l'art mural disent que vous êtes un graphiste. Vos catégories peuvent être la conception Web, travaux collatéraux, conception de livres, les graphiques d'affichage pour les salons professionnels et autres choses comme ça, ou peut-être les agences publicitaires. Si vous êtes un bel artiste, vos cinq catégories peuvent être des galeries dans différentes villes. Architectes d'intérieur Vous voulez travailler avec des expositions jurées, des foires d' art et des festivals, et peut-être des lieux locaux pour montrer votre travail. C' est donc la première partie du plan cinq par cinq qui identifie vos cinq catégories, selon le genre d'artiste que vous êtes. Donc vous voudrez vous asseoir et penser vraiment à ça. Pensez aux cinq endroits qui sont les catégories les plus probables sont des marchés pour votre travail. Juste cinq. Vous pouvez trouver plus que ça, mais si vous en trouvez plus de cinq, je veux que vous les modifiiez aux cinq endroits les plus probables, et vous verrez pourquoi quand nous sommes passés à la deuxième partie du plan 5 par 5. 4. Identifier vos clients de rêve: Ok, maintenant nous allons entrer dans la deuxième partie du plan 5 par 5, et c'est là que vous allez identifier vos clients de rêve. Alors courez à l'étape deux. La première étape consistait à identifier vos cinq catégories de marchés. La deuxième étape consiste à identifier cinq entreprises dans les catégories ou les marchés avec lesquels vous aimeriez travailler. Encore une fois, Nous allons pour un maximum de succès ici. Certains d'entre eux peuvent être des clients tendus, mais je veux que vous réussissiez. Donc nous voulons rester avec les compagnies que vous pensez que j'ai une bonne chance avec ces gens. Donc, vous voulez choisir des entreprises à ce stade de gens avec qui vous avez une bonne chance  ? Ensuite, l'étape 3 est que vous allez identifier le décideur clé de chacune de ces entreprises. Vous avez donc cinq catégories ou marchés et cinq entreprises avec leurs noms de décideurs , ce qui vous donne 25 noms de personnes que vous pourriez potentiellement atteindre pour ne pas atteindre. Tu vas leur tendre la main. Donc c'est la partie difficile. Je vais juste dire que ça ne se passe pas facilement. Cela identifie ces entreprises et identifie les principaux décideurs. Il faudra des recherches de votre part et il faudra juste un travail de détective à l'ancienne pour trouver les noms des principaux décideurs de ces entreprises. Mais ce n'est pas impossible, et j'ai des idées pour vous. Voici donc quelques options de recherche désactivées. Une fois que vous aurez identifié ces entreprises, qui va encore faire quelques recherches de votre part pour identifier ces cinq entreprises. Les cinq entreprises avec lesquelles vous voulez travailler et vous souvenez que certaines d'entre elles pourraient être des personnes avec lesquelles vous avez travaillé dans le passé, et vous n'avez tout simplement pas eu de contact avec eux depuis un certain temps, ou ils pourraient être des gens avec lesquels vous avez contacté auparavant et que rien ne s'est passé. Mais ce n'est pas parce que vous ne vous êtes pas connecté avant que vous ne le ferez pas cette fois. Je veux dire, tu as un nouveau travail pour leur montrer bien. Vous n'avez pas à trop penser à cela alors revenez à vos options de recherche. Il y a donc toutes sortes de façons de commencer à trouver les noms des gens et à trouver qui est le décideur dans l'entreprise. Par exemple, sites Web de l' entreprise, certains d'entre eux ont un répertoire de qui est qui et certains d'entre eux sont liés à leur adresse e-mail que vous pouvez utiliser liée. Vous pouvez utiliser les médias sociaux. Parfois, les gens sont sur Twitter ou Instagram. Quelque chose comme ça. Commencez à les chercher et à identifier les noms parfois trader des magazines, en fonction de l'endroit où vous êtes, en particulier sur l'illustration comme les illustrations de livres pour enfants. Les gens sont interviewés tout le temps. Agents et éditeurs air. J' ai beaucoup interviewé, donc vous voulez vous assurer que vous regardez vos magazines professionnels, selon le genre que vous êtes en vous. Il y en a aussi. Si vous êtes dans le domaine de la licence, vous voulez voir le spectacle de licences d'art qui relie un grand nombre de nos directeurs ainsi que des foires commerciales. Les répertoires de foires commerciales peuvent être une mine d'or de retourner qui est qui dans une entreprise. Vous pouvez également Google catégories de produits. Si vous allez dans la licence que vous pourriez vouloir et que vous voulez votre travail sur des tasses de café, vous voudriez Google tasses de café, puis ajouter le mot de gros à eux, et vous commencerez à voir qui pourrait faire des tasses de café sur une base de gros. Sites Web de vente au détail Vous ne savez jamais ce que vous allez voir là-bas, ils pourraient avoir une fonctionnalité d' employé quelque chose comme ça. Tu pourrais même que c'est une idée folle. Vous pouvez appeler la compagnie et dire, Hey, qui est votre directeur de création ou votre directeur ? Tu sais, quel que soit le titre que tu cherches, appelle-les. Parfois, ils vous le diront à nouveau, vos anciens et actuels clients. Ce sont vraiment des mines d'or de gens que vous, si vous avez une bonne relation avec eux dans le passé, ils voudront entendre à nouveau parler de vous, et c'est OK que vous ne les ayez pas contactés. C' est ce qui arrive. Mettez-les sur votre liste. Si vous pensez qu'il y a un grand potentiel pour vous et aussi simplement généralement de réseautage lors conférences lors de salons, vous pouvez aller à des événements dans votre industrie, tout en vous assurant que vous êtes une personne que les gens aiment et apprennent à connaître sur un niveau différent que d'essayer de leur vendre. Donc, toutes ces choses peuvent construire le plan ou cinq par cinq. Une autre partie difficile de cette recherche est que les gens ont toutes sortes de titres d'emploi différents, donc je viens d'en énumérer titres d'emploi différents, quelques-uns en haut de ma tête de titres d'emploi que vous pourriez chercher parce que vous pourriez penser que vous êtes à la recherche un directeur artistique. Mais leur titre est directeur des licences ou, euh, directeur des acquisitions. Quelque chose comme ça. Donc, vous voulez vous assurer que vous êtes à la recherche de beaucoup de titres différents pour que vous n'êtes pas coincé dans bien, ils doivent être un directeur créatif quand ils sont en fait ah, directeur marketing qui achète également l'art. Voici quelques titres d'emploi que vous devriez chercher. Il y en a beaucoup d'autres, croyez-moi, parce que tout le monde vient avec des titres de travail funky ces jours-ci. Ce ne sont donc que quelques-uns des postes de décideurs que vous verrez directeur artistique, directeur créatif, directeur de design, directeur de design, directeur de design, vice-président du design. Vous obtenez le plateau combo du Sud. Certains de ces mots ont été réunis ces titres donc gestionnaire de licences, marketing, développement de produits, un directeur de galerie, le gestionnaire des acquisitions, éditeur. Parfois, les gens des ventes et du marketing prennent ces décisions, et est très souvent le propriétaire de l'entreprise. Une partie de votre travail de détective est de trouver quel genre de titres de saut vous cherchez. Examinons donc ce que nous avons fait jusqu'à présent est l'étape 1. Vous avez choisi vos cinq catégories ou marchés où vous pensez que votre travail convient le mieux. En ce moment, nous allons faire un remue-méninges à ce sujet pour vraiment penser à quels sont les endroits les plus probables que vous pourriez avoir. Travaillez dès maintenant Étape deux pour chacune des cinq catégories que vous avez créées. Je veux que vous recherchiez et identifiiez cinq sociétés, sites , éditeurs, tout ce qui vous ressemble. Quelles que soient ces entreprises avec lesquelles vous voulez travailler dans ces cinq catégories , puis l'étape 3, c'est que vous allez identifier le principal décideur de chaque entreprise au fur et à mesure que vous établissez votre plan de cinq par cinq. Vous êtes en train de trouver 25 noms de personnes avec lesquelles vous pouvez potentiellement travailler. Et je vais vous montrer à quoi ça ressemble sur le plan visuel dans la prochaine leçon. Alors je te verrai là-bas 5. Démonstration: Ok, donc voici à quoi ressemble le plan 5 sur 5 quand vous commencez à tout mettre ensemble. Maintenant, laissez-moi juste dire une chose. Parfois, c'est vraiment difficile d'avoir cinq noms, mais je veux que tu te rapproches. La raison pour laquelle j'ai choisi cinq par cinq est que 25 noms sont un nombre tout à fait raisonnable de personnes avec qui il faut rester en contact ou contacter à un moment donné. Quand vous commencez à aller au-delà de 25 ans, il devient très écrasant. C' est dur de garder une trace. C' est dur de rester concentré. C' est là que les débordés entrent en jeu, et c'est là que les gens commencent à abandonner. Donc c'est quand tu le gardes à 25 ans. C' est un endroit vraiment gérable, et vous avez choisi vos catégories en fonction des endroits les plus probables où vous allez trouver travail. Vous avez choisi vos cinq personnes pour chacune de ces catégories, basant sur le fait que vous pensez que vous êtes bon pour ces entreprises. C' est donc une liste très organisée. C' est une liste très propre et bien rangée. Il est très facile pour vous de garder une trace de ces personnes, donc vous avez le choix. Vous pouvez faire votre propre grille et simplement le faire sur un morceau de papier, ce qui est parfaitement bien. Tout fonctionne. Ou vous pouvez configurer vous-même sur une feuille de calcul Excel afin que vous puissiez également garder une trace de la date vous les avez contactés lorsque vous avez effectué votre suivi, qui sera dans la prochaine leçon. Mais vous devez avoir une sorte de moyen de garder une trace de votre plan 5 par 5. Donc, ce n'est qu'un exemple. J' ai utilisé l'exemple d'un artiste licencié. Ils ont choisi ces cinq catégories. Ce sont ceux que j'ai utilisés dans la leçon précédente. Cette personne commence à travailler à travers leur plan cinq par cinq que c'est cette artiste imaginaire qui vient de l'inventer sous des drapeaux de jardin. Jusqu' à présent, ils ont obtenu les noms de trois personnes. Ils vont continuer à travailler pour que ces deux autres soient stationnaires. C' était plus facile pour eux, et en plus ce sont tous des e-mails faits, alors ne pensez pas que vous pourriez envoyer un e-mail à ces gens parce que je les ai tous inventés. Et donc, pour chacune de ces catégories, ils travaillent à remplir les cinq cases pour chaque catégorie, donc ils ont leur 25 25 n'est pas un nombre magique. Je veux juste garder quelque chose en contrôle pour vous afin que vous puissiez continuer à aller l'avant et le rendre gérable pour vous-même. C' est donc l'objectif d'en avoir 25 à un moment donné. Si vous n'avez pas vos 25 ans, cela ne vous empêche pas de tendre la main à ces gens, et nous reviendrons sur cela dans la prochaine leçon. 6. Faire la synthèse: Bon, maintenant on va commencer à tout mettre ensemble. C' est là que votre plan 5 sur 5 va juste vous servir vraiment, vraiment bien. Vous allez maintenant commencer à agir. Et la beauté du plan 5 sur 5, c'est que vous avez développé un système progressif, systématique et reproductible,ce progressif, systématique et reproductible, systématique et reproductible, qui signifie qu'au fur et à mesure que vous progresserez dans votre plan 5 sur 5, vous allez aller de l'avant. Vous allez vous mettre devant des gens que vous vouliez obtenir devant , hors de son systématique. Tu n'as pas à y penser. C' est un peu pas de cerveaux. Une fois ces 25 noms branchés, c'est vraiment facile. C' est répétable. Il peut se répéter pour le reste de votre carrière si vous le voulez. Teoh, en sélectionnant systématiquement votre partenaire potentiel, vous en apprendrez plus à leur sujet et aurez une meilleure idée de ce qu'ils font et du type de clients qu'ils ont. Notre objectif n'est pas seulement d'attirer des clients, mais d'attirer les bons clients pour votre travail. Cela ne rend-il pas tellement plus facile de les joindre ? Et voici un autre conseil. Je suggère que vous contactiez des gens qui semblent être assez aptes à vous parce que je veux que vous réussissiez. Mais la seule chose que nous ne savons pas à leur sujet, c'est ce qu'ils planifient à l'avenir ? Et ils pourraient très bien vous chercher. Donc, si vous avez quelqu'un sur votre liste dont vous vous sentez plutôt bien, mais qu'ils ne sont pas parfaits , gardez-le là quand même. Et vous découvrirez quand vous les contacterez, si vous êtes en bonne forme ou non. Voici donc la prochaine étape. Puisque vous avez passé tant de temps à faire des recherches sur les entreprises et les décideurs, vous avez probablement une bonne idée de qui ils sont, ce qu'ils font, du genre de travail qu'ils utilisent ou publient habituellement. Et parfois tu vas les rayer de ta liste. Parfois, dans cette recherche, vous allez penser, et je ne pense pas que ce soient les bonnes personnes pour moi. Alors tu vas ajouter quelqu'un d'autre à la liste. Mais encore une fois, tu vas le garder à cinq par cinq. Et parce que vous avez fait toutes ces recherches, la prochaine étape sera beaucoup plus facile qu'elle ne l'aurait été avant. vous avez commencé votre plan cinq par cinq orteil. Examinons ça de plus près. Donc, la quatrième étape de ce processus est que vous allez élaborer une présentation concise. Il présente qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi vous le faites, adapté aux catégories et aux décideurs de votre liste. Donc, selon votre discipline, votre présentation peut sembler différente d'une autre. Mais ce que vous voulez vous assurer, c'est que vous vous présentez pour qu'ils puissent avoir un instantané très facile de qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi vous faites ce que vous faites qui prendra probablement la forme d'un petit PDF ou d'une série de pinces J ou tout ce qui pourrait ressembler à cela est propre à votre discipline. Mais vous allez développer une présentation qui le met en valeur. Ensuite, vous allez envoyer votre présentation seul avec un courriel court, convaincant et personnalisé aux 25 noms de votre liste. C' est tout ça. Ce sont les 25 e-mails, et comme nous ne faisons que 25, vous pouvez cibler ces e-mails très facilement à cette personne parce que vous en savez beaucoup plus sur leur entreprise. Vous en savez un peu sur eux. Donc, vous allez écrire un e-mail très simple vous présenter, présenter votre travail avec cette présentation ci-jointe, ou comment cela peut se produire dans le corps de votre email. Vous pouvez les lier. Au lieu d'avoir une présentation jointe à l'e-mail, vous pouvez les lier à une page de site Web privé. Je ne sais pas à quoi ça va ressembler pour toi. Tout ce que je sais, c'est que vous devez préparer cette présentation concise et un courriel court, convaincant et personnalisé aux 25 noms de votre liste. Grâce à ce processus, vous êtes en mesure de sélectionner ces clients potentiels et de placer votre travail en face d' eux. Vous n'envoyez plus votre travail dans un Scattershot G. J'espère qu'ils me choisiront la méthode, mais vous n'avez pas encore fini. 7. Voir des résultats: Supposons que vous ayez envoyé vos 25 courriels. Oh, et au fait, félicitations. Et que se passe-t-il maintenant ? Eh bien, j'espère que vous avez reçu une réponse à vos e-mails. Voici quelques réponses possibles que vous avez pu obtenir OK. Un ne serait rien. Parfois, vous n'allez tout simplement pas obtenir de réponse à votre e-mail. On en parlera plus tard. Vous pourriez avoir une réponse que Merci, génial. Mais ce n'est pas bon pour nous. Cool. Peut-être que c'est un merci. Pouvez-vous nous envoyer plus de travail ? Nous avons besoin de plus pour vous évaluer avec, ou Merci. J' adore ça, mais pas maintenant. Mais je vais te garder à l'esprit pour le futur projet, et alors peut-être, peut-on sauter sur un coup de fil ? Ils ont quelque chose à discuter avec vous ou l'ultime. C' est là qu'on envoie le contrat, ce qui n'est généralement pas la première chose que tu entends, mais on ne sait jamais. Et voici le truc. Aucune de ces réponses n'est une porte complètement fermée. Ce n'est pas un accord et fait. Même s'ils ne vous disent rien, vous allez toujours leur envoyer une deuxième enquête. Il va y avoir une autre réponse et nous les examinerons un peu plus tard, mais toutes ces réponses peuvent être positives. C' est sur Lee et se termine quand ils disent : Ce n'est pas bon pour nous du tout. Merci beaucoup. Ne nous recontactez pas. Et tu sais, parfois les gens disent ça, et je préfère entendre et savoir ensuite un peut-être, ou être enchaîné avec, et je ne suis pas sûr. Mais même quand ils disent que je ne suis pas sûr, parfois ça se transforme en un accord. Vous allez faire un suivi, et la fréquence de votre suivi dépendra de votre secteur d'activité, d'une semaine à un mois. Certaines industries prennent plus de temps pour prendre des décisions. La conception graphique peut être plus rapide que, disons, publication de livres, mais vous pouvez effectuer un suivi avec une variété d'e-mails électroniques. Et voici quelques exemples. Voici l'exemple de votre vérification juste. Tu pourrais dire quelque chose comme, Bonjour, Gloria, je t'ai envoyé un email sur mes illustrations le 14 juin. Je veux juste vérifier et voir s'il y a de l'intérêt pour mon travail ou si vous voulez en voir plus . Merci. Ce n'est pas un moment où vous devez trop penser que tout le monde à qui vous allez écrire est très occupé. Donnez-leur une occasion très rapide de vous dire oui ou non sur votre travail. Donc c'est juste une vérification rapide. Et tu devrais faire ça, peut-être une ou deux fois. En voici un autre. Offrez-leur sur l'occasion de voir plus de travail. C' est peut-être le problème. Donc tu pourrais dire, , Josh, je viens de t'envoyer un email. Je vous ai envoyé un email sur mes illustrations le 14 juin. Des commentaires pour moi ? Aussi, je viens juste de finir cette nouvelle pièce et j'ai pensé que tu pourrais l'aimer et envoyer quelque chose que tu penses. Oh, je pense que c'est cool. Je pense que Josh aimerait ça. Je vais lui envoyer une autre chose qui pourrait amener Josh à répondre ou aller plus loin et dire, Oh, c'est super cool. Faisons un projet avec vous et puis le 1er 1 est juste aller pour demander, OK, c'est un e-mail que vous enverriez, vous savez, après avoir suivi une ou deux fois, avec ou sans réponse de ce personne, et vous allez simplement leur demander. Bonjour, Angela. Juste vérifier pour vous et les dessins vous ont envoyé. J' adorerais travailler avec votre entreprise. Je pense que mon travail s'est bien adapté. Si vous n'êtes pas d'accord, pourriez-vous me le dire ? Merci. Je l'apprécie. Et le truc, c'est que ça les laisse sortir du crochet. S' ils disent, Oh, mon Dieu, je dois juste dire à cette personne non, non, ça ne marchera pas pour moi. Et voici ce qui se passe. Ils t'ont encore dit ça Cool. Oui ou pas de réponses. C' est ce qu'on cherche. Et la beauté de ça c'est qu'Angela vient de te dire, qu'Angela revienne et dit, Tu sais, ce n'est pas bon pour nous. C' est l'occasion d'enlever Angela. Vous avez maintenant ouvert un tout sur votre plan cinq par cinq parce qu'Angela est partie pour y mettre une nouvelle personne. Donc c'est vraiment génial avec ces suivis parce que vous avez ce plan 5 sur 5 . Tu ne fais ça qu'avec 25 personnes. Il est très facile de garder une trace de ces 25 personnes. Combien de fois vous êtes revenu les voir ? Combien de fois ils vous ont rappelé ? Quel est ce processus ? Et c'est ainsi que le plan de cinq par cinq devient un système reproductible si un client potentiel a réagi avec enthousiasme à votre travail et est devenu un client réel, ou s'il vous a dit d'une manière ou d'une autre qu'il n'y a pas d'espoir si cela ressemble à une réponse incomplète. jamais l'appartement vous a dit que votre travail n'était pas bon pour eux sans un message mais garder en contact . Ensuite, ils doivent quitter votre liste et vous ajouterez de nouveaux noms pour toujours garder votre liste d'environ 25 noms à tout moment. Et c'est ce qui est si cool à ce sujet. S' ils passent au statut de clients, vous venez de vous offrir l'occasion d'ajouter quelqu'un à votre plan cinq par cinq, ce qui est super cool. Ou, par exemple, vous avez signé un contrat de licence exclusive pour l'une de vos catégories de produits. Ensuite, vous supprimerez toute cette catégorie de votre forfait et ajouterez une nouvelle catégorie. Garder votre catégorie cinq en tout temps Dites que vous avez une offre exclusive pour les drapeaux de jardin . Tu vas travailler avec une entreprise sur des drapeaux de jardin, et c'est tout. Vous allez retirer toute cette catégorie de votre plan cinq par cinq, vous laissant l'occasion pour une nouvelle catégorie à mettre là-bas et dire que c'est des oreillers de décoration pour la maison pour y mettre des oreillers. Et puis vous allez ajouter vos cinq clients potentiels par oreiller. Vous allez y retourner comme vous l'avez fait quand vous aviez vos 25 noms originaux. Donc, vous aurez constamment 25 noms avec lesquels travailler ou dire que vous travaillez votre plan cinq par cinq . Vous avez envoyé vos 25 courriels initiaux. Tu commences à faire un suivi. Tu n'as pas de traction sur, disons, toute une catégorie. Donc, comme vous êtes graphiste et vous ne faites pas de traction dans, disons, Web design. Tu penses bien, apparemment ce n'est pas ma catégorie. Ensuite, retirez cette catégorie pour la retirer et ajoutez quelque chose d'autre comme la conception de T-shirt ou une autre arène dans laquelle vous voulez travailler. Il suffit de retirer une catégorie. Ce n'est pas si important. Tu sais. n'y a pas de flics cinq sur cinq, mais il garde toujours ta liste de ces 25 personnes. C' est votre objectif. C' est ce que j'ai fait depuis longtemps. C' est ce que j'enseigne aux gens de mes classes à faire avec mes clients de coaching pour le faire, et cela reste très calme et pas écrasant. Donc, dans la vidéo finale, je veux juste finir quelques choses. Quelques conseils supplémentaires, et j'espère que ce système fonctionne aussi pour vous. Ça a marché pour d'autres personnes. 8. Obtenir des clients : Réflexions finales et conseils supplémentaires: Alors qu'as-tu pensé de ça ? Eh bien, voici quelques dernières pensées pour vous aider à commencer. Bien sûr, suivre le plan d'amende par cinq n'est pas une garantie que vous serez couronné de succès, mais cela vous rapprochera beaucoup plus que là où vous êtes en ce moment. Tu dois encore faire le travail. Vous devez passer par les motions de réunir votre plan cinq par cinq. Et, bien sûr, il y a des nuances qui se produisent avec elle. Parfois, les gens ont plusieurs styles. Eh bien, ils pourraient faire un plan de découverte par cinq pour leurs différents styles parce que ce pourrait être publics différents. Vous pourriez avoir plus d'une compétence. Vous êtes graphiste, mais vous êtes aussi illustrateur, et vous aurez des clients différents, donc vous pourriez faire 25 plans sur 5, ce qui est beaucoup pour vous. Cycle les pendant trois mois. Tu vas le faire. La conception graphique pour trois mois fera l'illustration, mais il est adaptable à chacun de ces scénarios et obtient juste un peu avoir à ajuster le système . Mais pour la plupart, en suivant un plan de cinq par cinq, vous pouvez rester sain d'esprit, ce dont nous sommes tous ravis. Vous n'avez pas à réinventer la roue tout le temps, et vous pouvez rester concentré sur l'avancement de votre travail. Je suggère également que vous mettiez cela dans votre temps. Bloquez que vous. Cependant, vous bloquez votre temps pour la semaine, assurez-vous de réserver un peu de temps pour y aller. Je vais travailler mon plan 5 par 5. C' est peut-être tous les mercredis matins ou tous les jeudis soirs. Cependant, vous allez le faire. Mais mettez cela dans votre rotation des choses que vous devez faire pour faire avancer votre entreprise Il est vraiment important de le faire. Maintenant, dans la section projet de la classe, j'ai ajouté une feuille de calcul que vous pouvez adapter pour vous-même et aussi juste un simple grand. Pour ceux d'entre vous comme moi qui aiment écrire des choses sur des morceaux de papier. Mais ça va te faire commencer. Et voici ce que je voudrais demander. Vous l'essayez pendant un mois, voyez ce que vous ressentez. Avez-vous l'impression que vous faites des progrès ? Avez-vous l'impression d'être plus concentré et un peu plus confiné dans ce domaine ? C' est ce que je veux savoir. Et si vous avez des questions en cours de route. Je sais que je t'ai donné beaucoup d'informations. Si vous avez des questions, écrivez-les dans les commentaires. Je leur répondrai dès que possible. Et cela aidera tout le monde à comprendre un peu plus le système. Et je tiens aussi à vous remercier d'avoir suivi ce cours. J' aide vraiment. Cela vous aide et j'ai hâte de voir votre fierté. Progrès. J' ai hâte de voir vos progrès. Alors assurez-vous de revenir à moi avec comment cela a fonctionné pour vous ou si vous avez besoin d'aide peaufiner le travail des orteils pour vous-même. Merci encore et je te verrai le prochain cours. Au revoir.