Transcription
1. Mettez votre écriture sur le FIRE: vous écrivez des souvenirs de constructeur et des sentiments comme le plaisir de lécher de la
crème glacée froide alors qu'elle coule sur le cône sous le soleil chaud de l'été. Ou il peut les endormir comme de la musique de yoga jouée dans une pièce sombre et
calme. Dans les vidéos suivantes, je vais vous montrer cinq façons de mettre le feu à votre écriture afin que vous puissiez donner à vos lecteurs le Bam Pap comme vous voyez un vieux Batman Comics. abord, je vais vous montrer comment utiliser des verbes pour créer une action dans votre écriture. Ensuite, je vais vous montrer une stratégie cool de mettre la ligne de frappe en premier, que vous attiriez leur attention tout de suite et que vous les suciez dans votre histoire. Je vais vous montrer l'importance de parler humain en utilisant un langage simple et simple. Je vais vous montrer comment peindre des images dans leur esprit. Comme nous le savons tous, une image vaut 1000 mots que vous pouvez créer une image dans l'esprit de quelqu'un avec
beaucoup moins de 1000 mots. Et enfin, nous allons parler de créer des histoires parce que tout le monde aime une histoire
2. Utilisez les verbes pour IGNER la passion: donc la première façon de mettre le feu à votre écriture est d'utiliser l'action. Verbes, verbes, allumer, verbes, créer une action. Jetons un coup d'oeil à un exemple de voix active contre passive. Si on parle d'un homme qui achète un chapeau, on pourrait dire que le chapeau a été acheté par lui. C' est notre voix passive pour changer cette voix active des orteils. On dirait que l'homme a acheté le chapeau aussi. Différence subtile. Mais la voix active arrive au point plus directement, et c'est une bonne chose. Mais allons-y un peu plus loin parce que nous pouvons certainement faire beaucoup mieux que cela. Comment rendre l'action dans cette phrase plus dynamique ? Que diriez-vous de l'homme a sauté à l'occasion d'acheter le chapeau ? La raison pour laquelle l'action est si importante est parce que l'action invoque l'émotion. Si quelqu'un saute une opportunité, il y a de l'excitation. Ce doit être un chapeau incroyable ou beaucoup de choses où il doit y avoir une raison impérieuse pour cet homme d'acheter le chapeau. Mais si le chapeau a été acheté par l'homme, ont été inspirés du tout, n'
ont pas été affectés par cela émotionnellement. Regardons d'autres exemples si nous essayons de vendre un cours vidéo. Nous pourrions dire que ce cours pourrait vous intéresser, mais une meilleure façon de dire que vous allez adorer ce cours et une meilleure façon serait de dire que ce cours va changer votre vie. Maintenant, nous avons une action réelle, un mouvement vraiment avec l'utilisation de verbes d'action, verbes qui instillent l'émotion, affaiblissent B'more, descriptif et dynamique. On pourrait dire que je n'étais pas très content de mon travail aujourd'hui, mais ne serait-ce pas plus descriptif si on disait que mon travail m'a sucé la vie ? Aujourd'hui, vous pouvez presque entendre le malheureux, son de succion de l'
âme qui décrit une journée si terrible au travail. Regardons un autre exemple pour,
Ah, Ah, publicité de
courses de chevaux. On pourrait dire des chevaux, l'air, des animaux
très rapides, et il y a beaucoup de plaisir à regarder. Ou on pourrait dire que les vagues d'adrénaline et la foule rugit alors que les sabots du cheval battent la piste que si on veut vraiment mettre un peu d'émotion là-dedans, on pourrait ajouter que quelqu'un va gagner une fortune aujourd'hui. Maintenant, on devient vraiment personnel en parlant des espoirs et des rêves des gens. Jetons un coup d'oeil à un exemple d'un appel à l'action. appels à l'action sont une partie très importante de votre copie de vente. Cela vaut donc la peine de prendre un certain temps pour mettre des verbes actifs dans votre appel à l'action. Regardons le. Exemple. Nous pourrions dire, Voici notre lettre d'information électronique assez faible appel à l'action. Ou nous pourrions dire, Joignez-vous à notre newsletter un peu mieux actif. Nous pouvons faire encore mieux en obtenant des détails de partage de ce que vous allez sortir de la newsletter comme celui-ci joint maintenant afin que vous puissiez commencer aujourd'hui et encore mieux
serait rejoint maintenant et essayer gratuitement pendant 30 jours ou rejoint maintenant et maîtrisé l'art de négocier en seulement 24 heures ou quelle que soit votre offre convaincante. Mais si vous avez agi dans une offre convaincante, alors vous avez vraiment un fort appel à l'action. Ce sont donc quelques exemples que je veux que vous regardiez de près et que vous les suiviez dans votre propre écriture pour utiliser des verbes qui s'enflamment et ajoutent de l'énergie et de l'émotion à votre écriture.
3. Les lecteurs de l'écoute immédiate avec cette stratégie de marketing: qui s'est effondré dans ma chaise et le choc. J' avais l'impression d'avoir été frappé dans les tripes avec un marteau. Ceci est un exemple de placer la ligne de frappe en premier dans votre copie de vente. L' histoire continue en disant qu' après 11 ans de travail acharné et de dévouement à la même entreprise, j'étais lâché. Je n'avais aucune idée de quoi faire ensuite ni de la façon dont je prendrais soin de ma famille. Au début, avais l'impression que ma vie se terminait. Ensuite, j'ai lu ceci en quelques lignes. Vous avez créé beaucoup d'émotion et une histoire très personnelle qui mène directement à n'importe quelle
copie que vous allez partager. Celui-ci est extrêmement puissant, mais veillez à ne pas en faire trop. La raison pour laquelle cela fonctionne si bien est que vous obtenez l'attention du lecteur tout de suite. Vous avez piqué leur curiosité tôt, ce qui vous permet de revenir dans une histoire de départ plus lente et de maintenir leur intérêt jusqu'à ce qu'ils entrent plus loin dans la pièce. Comme le dit Joe Sugarman, tous les éléments d'une publicité sont principalement conçus pour faire une chose et une chose seulement. Pour vous faire lire la première phrase de la copie et le seul but de la première phrase est vous
faire lire la deuxième phrase et ainsi de suite. Il est donc logique que cette première phrase est d'une importance cruciale pour faire lire vos lecteurs. Donc, en commençant par la ligne de frappe d'abord, vous pouvez attirer plus d'attention juste à l'avant. Lorsque vous commencez lentement dans une histoire, vous courrez le risque de perdre la moitié de vos lecteurs avant même d'arriver à la viande de l' histoire, sans
parler de votre appel à l'action. Donc, en faisant cela, vous pouvez éviter ce risque pour vous donner un exemple contrastant. Jetons un coup d'oeil à ce que cette histoire ressemblerait si nous avons commencé à partir d'un début logique 11 ans, j'ai commencé un nouveau travail. J' ai travaillé dur et je me suis dévoué à l'entreprise. Je m'attendais à y travailler jusqu'à ma retraite. Puis j'ai découvert que j'étais lâché. Je n'avais aucune idée de quoi faire ensuite ni de la façon dont je prendrais soin de ma famille. Au début, j'avais l'impression que ma vie se terminait. Alors j'ai lu ça pour que vous puissiez voir que c'est encore une histoire puissante. Mais dans ces 2 premières lignes. Beaucoup de gens vont penser, Où se dirige cette histoire ? Et je n'ai pas le temps pour une histoire ennuyeuse sur certains gars. Carrière ennuyeuse Celle-ci est extrêmement puissante. Pourtant, j'utilise cette stratégie avec parcimonie pour quelques raisons. Numéro un. Tu ne veux pas en faire trop. Si tu fais ça tout le temps, surtout, par
exemple, dans une lettre d'information électronique, tu vas brûler les gens et ils en auront marre de la dramatisation. L' autre raison est qu'il est plus difficile d'utiliser des mots-clés et des phrases de mots-clés dans un premier type de titre
punchline. Pourtant, c'est un excellent moyen de mélanger les choses, mettre un peu d'excitation à l'avant, et quand vous avez vraiment besoin de capturer des lecteurs, c'est un excellent moyen de capturer un plus grand pourcentage de vos lecteurs avec cette première ligne.
4. cessez de faire cette erreur de l'erreur commune: parlons un peu de la façon de parler humain. Que veux-tu dire par « humain » ? Eh bien, ce que je veux dire c'est d'utiliser un langage simple et
simple, en utilisant des mots plus courts et des phrases plus courtes pour rendre votre écriture plus facile à lire. abord, je vais partager quelques exemples et que je veux partager avec vous quelque chose sur l'utilisation langage
simple que j'ai trouvé sur un site Web du gouvernement de tous les endroits qui explique comment utiliser un langage plus simple. Alors, lequel d'entre eux est plus facile à lire ? Un homme ambulancier est entré dans un établissement de boisson, s'est
assis et a demandé une libation. Ou un homme est entré dans un bar, s'est assis et a commandé un verre. Aucun des grands mots de la première version n'ajoute quoi que ce soit à cette histoire. Ils rendent les choses plus difficiles à lire. Il est normal d'utiliser des mots plus grands et des phrases plus longues s'il décrit mieux votre produit, mais pas si vous essayez simplement de vous faire paraître intelligent. Voici un autre exemple. On pourrait dire que c'est comme si c'était la perspective de frais d'assurance mensuels compliqués qui
vous causent de la fatigue, ou nous pourrions être un peu plus simples et dire, Êtes-vous fatigué de payer d'énormes factures d'assurance chaque mois maintenant laissez-moi partager quelques du site Web dot gov en langage clair, que je suis tombé sur une sorte de par accident. Mais je pensais que leur petite écriture sur la façon d'utiliser des mots courts et
simples était assez fantastique. Et ils décrivent comment rédiger des documents du gouvernement fédéral sans les rendre malheureux à lire. Et leur description va comme ça. L' écriture du gouvernement fédéral est souvent stodgy, pleine de légalismes longs et
secs et d'autres jargons. H. W Fowler a résumé ces recommandations pour faire des choix de mots. Dans son livre influent The King's English, publié pour la
première fois en 1906, il encourage les écrivains à être plus simples et plus directs dans leur style. Donc voici ses lignes directrices préfèrent le mot familier au loin tiré. Je préfère le mot concret à l'abstraction préfère le mot unique à la circonlocution . En d'autres termes, la longue tangente préfère le mot court au long et préfère le mot saxon au
mot romance . Et pour vous donner quelques exemples fantastiques de ce qu'ils signifient par la différence entre un
mot saxon et un mot romance, voici quelques bons exemples. La version saxonne ou la version simple serait de mâcher la version romance ou la
version latine serait à Mastic huit. La version saxonne ou version simple, serait patron. La version latine ou romantique serait supérieure. La version simple serait de boire. La version complexe serait d'imbiber. La version simple serait de demander la version complexe serait de se renseigner. n'étaient donc que quelques exemples pour vous donner une idée de la différence entre l'efficacité d'une écriture simple et complexe. Et voici un dernier conseil à prendre en considération pour déterminer la simplicité de votre écriture. Connaissez votre public avant d'écrire. Si vous écrivez à un groupe d'ingénieurs nucléaires, vous êtes probablement en sécurité en utilisant du jargon et des termes techniques qui décrivent mieux ce vous parlez. Si vous écrivez uniquement pour un être humain moyen, l'hypothèse générale est que l'Américain moyen lit au 1/7 ou à la huitième année, et la plupart des recommandations pour la lisibilité disent d'écrire à un niveau d'environ 1/7. Donc, si vous n'écrivez pas à un niveau spécifique de formation professionnelle ou technique, il est préférable de garder votre écriture simple et accessible afin que plus de gens veuillent la lire. Et pour être honnête, je suis ami avec quelques ingénieurs nucléaires, et je vous assure que quand ils ne sont pas au travail, ils n'utilisent pas de gros mots et de longues phrases. Ils parlent comme n'importe qui d'autre et ces longs documents d'affaires
ennuyeux. Laisse-les dormir à leur bureau. Justus Muchas ils font n'importe qui d'autre sur l'activité que vous pourriez essayer avec votre écriture est après que
vous avez écrit quelque chose, revenir en arrière et essayer de couper 1/3 à 1/2 de tous les mots dans vos phrases. Cela vous forcera à rendre votre écriture plus simple et directe, et vous aidera à apprendre à découper les peluches. Et rappelez-vous, quand il s'agit de manger, vous devriez mâcher votre nourriture, pas mastiquer votre nourriture. Maintenant, il y a de la nourriture à réfléchir.
5. Une photo ne vaut que 20 mots: une image est Onley vaut 20 mots. Le vieux dicton dit qu'une image vaut 1000 mots. Mais ce n'est pas vrai si vous savez comment utiliser des verbes dynamiques et des adjectifs descriptifs pour peindre une image dans l'esprit de votre lecteur. Donc, dans cette vidéo, je vais parler un peu plus sur la façon de peindre cette image , et je vais vous donner un exemple de la façon de le faire avec 20 mots. Alors regardons un exemple d'une phrase très courte qui peint une sorte d'image vague. Et puis je vais pimenter et payer une image beaucoup plus vive. En utilisant moins de 20 mots, un homme est entré dans un bar, s'est assis et a commandé un verre. En plus du fait que ça sonne comme le début d'une blague,
cette courte phrase vous donne une idée vague de ce qui se passe dans l'histoire. En plus du fait que ça sonne comme le début d'une blague, Quelqu' un entre dans un bar qui est assis pour commander un verre qui ne vous donne pas beaucoup de détails. Ça ne vous donne pas beaucoup d'action. Il ne vous donne pas assez de viande pour que votre imagination puisse s'enfoncer dans ses griffes et ses dents. Alors regardons une autre version. Le cow-boy aux intempéries est entré dans le salon animé, s'est assis dans un coin sombre et a exigé un whisky. Maintenant, vous commencez à voir la scène. Le nous descriptif fait une énorme différence dans cette histoire. Des mots comme « intempéries »,
« animés », exigés » et « whisky » capturent notre imagination. whisky est probablement le plus faible des mots, parce que la boisson stéréotypée que vous attendez à une commande de Cowboys altérée. Nous pourrions en fait rendre cela plus intéressant en disant qu'il a poliment commandé une eau et que cela rendrait l'histoire complètement différente. Ensuite, il commence à soulever des questions. Pourquoi commander une eau ? Il a soif ? C' est l'eau qui commande parce qu'il n'a pas les moyens d'acheter un whisky ? Et si c'est le cas, s'il n'a pas d'argent, il va se faire virer du bar plus tard dans l'histoire. Ou s'il avait commandé un martini rose, alors vous sauriez que vous êtes vraiment dans une histoire intéressante, comme peut-être quelque chose que
Thompson de Hunter aurait raison. Le but de votre écriture est donc de peindre cette image dans l'esprit du lecteur de manière à ce que son imagination puisse commencer à remplir les détails. Ils peuvent commencer à voir les rides sur les Cowboys face à son siège dans le coin sombre et la boisson sur la table devant lui. Que ce soit de l'eau, du whisky ou un martini rose, ils sentent la poussière et le vieux bois. Dans le salon animé, ils peuvent entendre la tanière des autres clients et les éperons cliqueter sur le plancher en bois et même voir l'escalier au-dessus de la table sombre des cow-boys dans le coin. Cela va jusqu'au mystérieux deuxième étage où se trouve l'hôtel ou le bordel. Et nous avons accompli tout cela avec moins de 20 mots. Donc, si vous voulez mettre le feu à votre écriture que vous pratiquez en utilisant des verbes plus dynamiques et des adjectifs plus descriptifs pour peindre une image dans l'esprit de votre lecteur.
6. Dis des histoires pour vendre PLUS d'histoires: tout le monde aime une histoire. La narration est très puissante quand il s'agit de ventes. Donc, pour illustrer la puissance de la narration, je veux juste vous raconter une histoire. C' est la pire nuit de ma vie. Il n'y a pas de diapositives pour l'histoire, donc vous pouvez juste revenir et écouter. Je faisais de la randonnée sur le sentier des Appalaches. C' est un kilomètre comme si c'était un voyage de randonnée qui prend environ six mois à Dio. Je me suis mis en route pour apprendre à mieux me connaître pour tester mes limites et surmonter les peurs . Je voulais passer du temps seul dans la nature sauvage. Comme il s'est avéré, j'ai commencé à faire de la randonnée avec quelques amis et j'ai rencontré beaucoup d'autres. Et trois mois après la randonnée, je faisais de la randonnée avec une douzaine de personnes. C' était une grande expérience. On s'amuse beaucoup, mais ce n'était pas ce que j'avais prévu de faire. J' étais déterminé à aller camper toute seule. Donc, une nuit, je me suis détaché du groupe et j'ai fait quelques kilomètres plus loin et j'ai trouvé un calme camping
calmeet
solitaire. J' ai monté ma tente et cuisiné mon dîner, et comme la lumière s'est évanouie du ciel. J' ai rampé dans mon sac de couchage justice. Les dernières traces de lumière ont quitté le ciel. J' ai entendu un bruit horrible. J' ai entendu une oreille perçant la voix d'une femme crier dans la nuit, suivie d'une bagarre de feuilles et de branches. Et puis rien. J' ai écouté attentivement, retenant mon souffle pour un autre son. Mais toujours absolument rien, j'ai crié dans l'obscurité immobile. Quelqu' un est là ? On m'a répondu avec un silence qui s'est écrasé pour ma lampe frontale et s'est levé de mon
sac de couchage . J' ai montré ma lampe dans les ténèbres. Tout autour de mon camp, tout ce que je voyais dans toutes les directions étaient des arbres peu peuplés et des feuilles sèches sur le sol. Je marchais vers l'endroit d'où venait le son. moins de 100 pieds de ma tente, j'ai encore crié. Ma voix s'est craquée en sortant de ma gorge. Toujours pas de réponse. Ça n'aurait pas pu être une femme qui criait, n'est-ce pas ? Mais c'est exactement ce que ça ressemblait. Le son de la lutte dans les feuilles sèches était indéniable. Est-ce que je perdais déjà la tête ? Après quatre heures seulement dans la nature sauvage, j'ai regardé autour d'un peu plus, mais je n'ai vu aucune preuve que ce que j'avais entendu était autre chose que, ah ah hallucination. Mais je savais que je l'avais entendu. Avec peu d'autre choix. Je suis retourné dans mon sac de couchage, serrant fermement ma lampe frontale et en attendant et en écoutant un autre son. Le silence et les ténèbres étaient oppressifs. Le bruit de ma respiration a été amplifié par le silence. Je me suis arrêté et j'ai retenu mon souffle, tendu à entendre n'importe quel son. Mais tout ce que j'entendais, c'était le bruit de mon propre sang qui tapait dans mes oreilles. Et comme, parfaitement immobile et tendue au silence pendant ce qui semblait être une heure et enfin juste endormi s'emparait, et je dérive dans ce rêve comme l'espace. Entre dormir éveillé, j'ai entendu un craquement sur les feuilles. Je me suis éveillé et tendu à nouveau pour entendre plus. Un autre craquement, puis un autre sonnait comme des pas dans les feuilles. Ils étaient terriblement proches, à 20 mètres de distance. Au plus, j'étais gelée. Est-ce que je me suis retourné et l'ai fait face, ou ai-je attendu d'entendre plus d'indices sur ce qu'il faisait et où il allait ? Un autre crunch se dirigeait vers moi. Je n'avais pas le choix. J' ai attrapé ma lampe frontale, j'ai repéré mon sac de chant, brillé ma lampe frontale dans la direction du son. Il n'y avait rien là-bas. Comment pourrait-il y avoir rien ? J' ai entendu des pas là-bas. Il y a quelques secondes, une lampe frontale a démarré en cherchant mon attaquant. Toujours rien. J' ai encore gelé et j'ai attendu. Puis je l'ai entendu. Un autre pas. Je dois devenir fou. Je n'aurais pas dû camper toute seule. Mes yeux tendus à l'obscurité, mes oreilles tendues au son. Et puis je l'ai vu. Un gros coléoptère a trébuché d'une feuille à l'autre, et en tombant, il a fait un bruit craquant. Il passa lentement à travers cette feuille et à la suivante. Et comme il est tombé un autre bruit craquant, j'ai ri un rire très nerveux et j'ai respirer mon premier souffle solide de soulagement. J' avais vraiment besoin de faire quelque chose pour mon imagination si je pensais qu'un coléoptère marchant sur feuilles avec quelqu'un qui vient me tuer. Mais il y avait encore le bruit mystérieux dans le cri qui était sans équivoque, mais sans aucun moyen de l'expliquer et aucune preuve de quoi que ce soit, je n'avais d'autre choix que de retourner dormir le matin. J' ai attendu mes amis quand ils sont arrivés, je leur ai raconté l'histoire. La plupart d'entre eux ont écouté. Yeux larges, mâchoires ouvertes. Mais l'un d'eux a attendu patiemment la fin de l'histoire. Et puis j'ai vu un sourire glisser lentement sur son visage. Quoi ? Pourquoi souriez-vous ? Il a dit. As-tu déjà entendu un cri ? Je vais tuer quelque chose avant. Non, bien
sûr que je ne l'ai pas fait. Je n'avais jamais entendu parler d'un hibou cri, dit-il. Souvent crier. Je sonnerai exactement comme une femme qui crie alors qu'ils descendent sur leurs proies au milieu de la nuit. Et à ce stade de l'histoire, si vous étiez mon client, j'insérerais alors la ligne de produits. Il s'agirait peut-être d'une certaine couverture en libre-service qui fonctionne dans la nature sauvage ou d'un service de téléphonie
par satellite. Ou peut-être que ce serait une application qui vous aide à coordonner avec des amis pour marcher avec. Donc vous n'êtes jamais seul dans la nature pour une publicité pour un spray d'ours ou, dans mon cas, spray
Beatle. Mais vous pouvez vraiment voir le pouvoir qu'une histoire a pour captiver votre attention, alors utilisez-le dans votre copie de vente. Vous avez confiné des histoires à des clients. Vous pouvez trouver des histoires à partir des nouvelles que vous avez confiné des histoires de l'expérience personnelle et
les tisser dans votre copie pour rendre votre copie convaincante de faire ressortir et de se connecter avec vos lecteurs sur un niveau émotionnel, Merci pour écouter.
7. Recap et activités: Ok, résume ce que nous avons appris dans les dernières vidéos. Vous avez appris plusieurs façons de mettre le feu à votre écriture. Le 1er 1 est d'utiliser des verbes pour enflammer votre écriture. Les oiseaux créent de l'action en retirant votre écriture de la voix passive et en la mettant en voix
active. Vous pourriez faire beaucoup pour ajouter de l'énergie, de l'action et une sensation dynamique à votre écriture. Une autre stratégie que nous avons examinée est d'utiliser la ligne de poinçonnage en premier. Donc, vous mettez la ligne de poinçon à l'avant et il agit comme un crochet pour les attirer dans le reste de l' histoire et leur permet de passer plus facilement à travers une sorte d'introduction à votre histoire. La suivante que nous apprenons,
c'est comment parler humain en utilisant un langage simple et
simple, langage simple et
simple mots et des phrases
plus courts et simplement en rendant votre écriture plus facile à consommer. Nous avons appris que le dicton selon lequel une image vaut 1000 mots n'est pas vrai si vous savez comment utiliser des verbes dynamiques et des adjectifs descriptifs pour peindre une image dans l'esprit de votre lecteur . Et puis finalement, nous avons appris que tout le monde aime une histoire, donc si vous pouvez captiver l'imagination et les émotions de votre lecteur avec une histoire, cela rendra vos ventes beaucoup plus efficaces. Alors maintenant je te veux, Teoh, prends ce que tu apprends et mets-le en pratique. Et je dois faire des activités pour toi. Vous pouvez choisir l'un d'entre eux ou vous pouvez faire les deux. 1er 1 est de trouver quelque chose que vous avez déjà écrit dans la voix passive et de le réécrire dans une voix active en utilisant des verbes d'action. Et si vous vous souvenez, exemple des verbes allumer la vidéo. La voix passive sonne comme ça. Le chapeau a été acheté par l'homme, alors que la voix active sonne comme ça. L' homme a acheté le chapeau et nous l'avons fait encore un pas plus loin. Et nous avons dit que l'homme a sauté à l'occasion d'acheter le chapeau. La deuxième activité à essayer est en 20 mots. Peignez une image mentale qui ferait un lecteur envie d'acheter le modèle de téléphone cellulaire que vous possédez . Cela devrait vous venir assez naturellement. Si vous avez beaucoup utilisé votre téléphone portable, je suis sûr que vous pouvez penser à des raisons convaincantes que quelqu'un voudrait l'acheter. Et voici un exemple. J' ai un droïde Maxx, que j'aime, et en moins de 20 mots, je pourrais dire ça. Juste ma chance. Mon téléphone est encore mort. Je ne l'ai jamais dit parce que la batterie de mon max est une bête. Ou en voici un autre qui utilise 18 mots. Après que mon téléphone ait frappé le béton, il a soufflé d'étonnement en prenant le téléphone parfaitement intact. Ok, alors donnez à ceux qui essaient de mettre en pratique tout de suite ce que vous apprenez et voir les résultats immédiatement.
Steve McDonald, Excel and Photoshop Geek
