Comment créer une histoire de marque vraiment convaincante

1. Introduction: déterminer comment vous souhaitez positionner votre loyer. Que votre entreprise mondiale, une petite entreprise ou même un entrepreneur tentant de lancer une nouvelle marque est probablement l'une des décisions les plus importantes que vous pourriez prendre en tant que propriétaire d'entreprise parce que vous voulez déterminer ce que vous voulez dans l'esprit de vos consommateurs. Et pourquoi ne vouliez-vous pas que vos consommateurs s'associent à votre offre ? Et évidemment, ça doit être attrayant. Ce conseil vous apprendra donc à trouver des plateformes de positionnement de marque vraiment convaincantes et différenciantes mais toujours pertinentes. Salut, mon nom est avec tout le monde. J' ai un stratège rouge et je suis le fondateur hors loyer cabinet de conseil d'abord, le problème est que les chaussures que je fais cela depuis plus de 20 ans, et la fondation de ce cours est vieux. Donc l'analyse de plus de 1200 études de cas sur le bâtiment Brent efficace. Il est bien sûr que je vais vous enseigner, ou si les éléments pauvres hors bonne plate-forme de positionnement. Je vais vous montrer environ 20 point de départ pour l'idée. amélioration réussie basée sur cette analyse que j'ai fait qui vous inspirera à venir avec de vraies idées pour votre propre rouge spécifique, et ensuite je vais vous apprendre comment réduire ceux vers le bas jusqu'à ce que vous identifiez le plus compétitif . Ce cours est idéal pour tous les professionnels du marketing qui s'occupent de la gestion des pains . Il est idéal pour les propriétaires de petites entreprises qui essaient de sortir et de plage pour eux-mêmes dans la catégorie. Et c'est aussi utile et instructif pour les étudiants. Vous voulez en savoir plus sur le positionnement hors marque. Ce cours peut être appliqué au positionnement de premier plan d'un développement de plateforme, mais utilisera également cette méthodologie pour développer de nouveaux concepts de produits dans le domaine de la R et D. Développer une nouvelle idée de produit. Si vous voulez développer dans de nouvelles catégories et que vous second et à la recherche de communautés de New York , et il pourrait avoir à identifier votre cheval. Une stratégie de messagerie convaincante et une stratégie de communication identifient essentiellement ce qui est la chose la plus importante que vous devez dire à vos consommateurs, votre publicité et à votre marketing. Donc je n'oublie pas les orteils. Passez par cette force avec vous et vous voir dans la prochaine vidéo 2. Les 4 éléments du positionnement de marque: décider de la façon de positionner votre marque est essentiellement de prendre des décisions hors de Siri sur ce que vous voulez défendre dans l'esprit de vos consommateurs. Qu' est-ce que tu veux qu'ils soient associés à ton offre ? Et en fin de compte, qu'est-ce que vous voulez qu'ils pensent et ressentent quand ils pensent à votre loyer ? Donc un test très simple est de vous réveiller à 3 heures du matin et je vous demande ce qui me vient à l'esprit quand je dis McDonald's. Ces associations immédiates décrivent la position McDole. Il dit dans votre esprit spécifiquement Maintenant, il ya beaucoup de façons différentes de capturer le positionnement de la marque de nombreux cadres différents. Mais chaque positionnement principal est essentiellement constitué, avec quatre éléments distinctifs qui fonctionnent tous ensemble. Le numéro un est le segment des consommateurs. Vous devez avoir une compréhension claire du groupe de personnes que vous voulez apparaître à ce qui définit ces personnes. Qu' est-ce qui motive ces gens ? Ce qui a traversé ces personnes doit être en mesure d'élaborer une déclaration de positionnement forte qui résonne vraiment avec votre public. numéro deux est que vous devez décider du cadre de référence de votre cerveau et ce que je veux dire avec cela est le contexte dans lequel vous positionnez votre marque va influencer la façon dont les gens le perçoivent. Un exemple très simple est, par exemple, pizza congelée DigiOrno. DigiOrno évidemment, est une pizza surgelée qui est disponible dans les épiceries, mais quand ils ne le sont pas, si les États-Unis ont décidé de se positionner non pas comme une pizza surgelée, mais comme une alternative à la pizza de livraison à domicile. Et la raison waas où ils ont changé le cadre de référence dans lequel ils voulaient que vous pensiez sur le journal et la raison que c'est parce qu'au moment où ils ont lancé la norme d'or pour les pizzas waas livraison à domicile pizza. Donc si vous demandez aux gens quel est le meilleur type de pizza, vous pourriez y aller. La plupart des gens vous diraient la livraison à domicile, donc de rejoindre un orteil vraiment décidé remodeler la façon dont les gens pensent à leur sujet. Mais en se comparant orteil livraison à domicile. Donc, le troisième élément sur lequel vous devez prendre des décisions est le genre de bénéfice promis. Vous voulez dire à vos consommateurs comment vous voulez vous connecter avec eux, et je vous assure dans une vidéo plusieurs façons différentes de vous connecter avec les consommateurs en offrant une sorte de promesse d'avantages similaires. Et le quatrième élément, en fin de compte, est ce que j'appelle la romanisation de votre produit ou de votre offre. Il s'agit vraiment d'identifier ce que vous avez à offrir qui est si unique et si spécial qui vous rend différent et qui vous permet de faire votre demande de prestations dans le cadre de référence. Donc, dans le cas de DigiOrno à nouveau tout en se comparant à la livraison à domicile, cela a eu des implications immédiates sur ce que les gens pensaient de la saveur et les ingrédients de l'offre de la revue. Donc ce sont les quatre éléments du segment des consommateurs, le cadre de référence, le type de promesse d'avantages que vous allez faire et finalement, la façon dont vous voulez romance vos produits et récupéré ces éléments en détail dans la prochaine quelques vidéos. Maintenant, une bonne façon de capturer ou ces éléments est d'utiliser un framework que vous pouvez télécharger, vous savez, qui est essentiellement cartographié en une phrase. Les différents éléments que je viens de mentionner, donc la meilleure façon de faire est littéralement de le sortir et de dire à et dans la zone vide que vous définissez votre segment client, et ce qui les rend uniques, vraiment attrayants pour votre marque. Plus précisément, notre marque est la et ici vous capturez la référence gratuite qui couvrira une dimension dans l' une des prochaines vidéos qui fournit. Et ici, vous capturez le type de bénéfice que vous voulez orteil communiquer parce que seule ma marque peut le faire . Et ici, vous capturez l'élément autour de la vérité de la marque ou le point de changement différent hors de votre espace. Icky, offre spécifique. Donc, écrire votre énoncé de positionnement dans ce cadre vous aidera à être plus rigoureux et plus cohérent dans la façon dont vous l'écrivez. Et évidemment, ou les différents éléments devront s'adapter ensemble. C' est donc ce qu'est un stand de positionnement où se trouve la position de la mariée et les quatre éléments qui composent. 3. Votre premier défi: Avant d'entrer dans le cœur de ce cours, j'aimerais que vous preniez quelques minutes pour faire un peu d'exercice. Regarde ça comme un défi. Ça va être rapide. Ça va être facile. Mais ça va être important parce que quand je reviendrai à ça à la fin du cours, alors, oui, le défi pense à une marque sur laquelle tu veux travailler. Vous voulez penser à pourrait être une marque sur laquelle vous travaillez actuellement. Si vous commercialisez un professionnel de la complication, ce pourrait être vous-même en tant qu'ami. Si c'est ce que vous essayez de positionner, ou si vous n'avez pas de marque spécifique à l'esprit, prenez soin d'un ami hors cookies. Votre travail est de positionner et de vous lancer la fierté des cookies. Prenez donc votre collection de papier et notez toutes les options qui vous viennent à l'esprit. Comment vous pourriez positionner cette thèse. Brian, tu travailles sur. Oubliez le cadre à ce stade pour l'instant, alors n'utilisez pas le modèle que j'ai partagé dans la vidéo précédente et concentrez-vous simplement sur l'idée afin que vous puissiez capturer cette idée soit avec quelques mots comme vous pourriez l'appeler le cookie énergétique . Comme une idée ou vous pourriez utiliser sont une courte phrase pour décrire l'idée. Donc ça pourrait être comme l'orteil de biscuit que vous donnez pour montrer que vous vous souciez vraiment. Ce serait donc deux idées différentes. Donc à droite sur toutes les idées que vous pouvez trouver et je vous attendrai dans la prochaine vidéo que j'ai employée pour voir ce que vous venez avec. 4. Définir vos consommateurs: maintenant, pour être en mesure de développer un positionnement de marque vraiment solide, vous devez avoir une très bonne compréhension de qui sont les clients que vous voulez apparaître avec votre cerveau. Vous devez donc définir votre segment client le plus attrayant sur les deux segments de clients prometteurs . Maintenant, il y a beaucoup, beaucoup de façons différentes de le faire, et je ne vais pas pouvoir les couvrir toutes. Cela vaudrait un autre cours de magasin biaisé. Mais ce que vous cherchez, ce sont divers critères qui définissent le groupe spécifique que ce groupe partage essentiellement en commun. Ces héros de fissure pourraient être générationnels. Alors pensez, vous savez, millénaires comme un potentiel dans les idéaux en tant que segment potentiel ou les baby-sangliers. Un autre critère pourrait être leur comportement dans une catégorie spécifique. Tu sais, ça pourrait être des choses comme si je devais me concentrer sur des utilisateurs ou un pied était sur des utilisateurs lourds, dont l' un était sur des utilisateurs périmés. Il s'agit donc essentiellement de définir votre segment de consommation en fonction de leur comportement au sein de votre catégorie. Une autre façon de segmenter qui pourrait être des étapes de la vie. Vous savez, ça pourrait être de nouvelles mamans sont des monstres, ou vous pourriez même aller un peu plus loin, ce qui est quelque chose qu'ils étreignent l'état, qui vise seulement sur les opérations de deuxième fois. Donc, fondamentalement, mamans qui ont traversé une grossesse et qui avait été plus d'expérience et plus détendu au sujet de leur deuxième grossesse ou un autre tout à fait ici, un segment de vos consommateurs pourraient être leurs états des besoins que d'essayer de remplir lors l'achat d'une catégorie spécifique ou d'un autre élément pourrait être, vous savez, leur mode de vie si vous voulez. Le pied était sur les coureurs ou les gens qui aiment le plein air, capturant le genre d'essence au large. Ce qui constitue votre segment client idéal est vraiment la première étape dans la définition de votre plateforme de positionnement de premier ordre. J' ai appris au fil des ans qu'il y a deux choses sur lesquelles vous voulez vous concentrer lorsque vous le faites . Évidemment, en outre, orteil identifiant ce groupe et ce qui les définit le 1er 1 est Ne les regardez pas comme consommateurs les regardent comme des gens, et ce qui vous permet de faire est de regarder le contexte plus large de leur des vies. Tu sais ce qui motive ça ? De quoi ils sont passionnés ? Tu sais, qu'est-ce que c'est ? Ce sont des tubes de flèche et ensuite essayer de comprendre comment votre catégorie s'inscrit dans ce tableau plus large , vous savez, je veux dire, personne ne se promène , jour après jour, juste penser à la marque de dentifrice. Ils vont acheter la marque de fosses à dentifrice, une image plus large de qui ils sont, comment ils se voient et ce qui est important pour eux. Ne vous concentrez donc pas sur vos consommateurs de pot ou vos clients. Comme vous le savez, un acheteur de dentifrice appelé Foot était sur eux comme une sorte de personne que ce qui arrive à la lumière avec Based dans ce cas, la deuxième grande chose que j'ai appris au fil des ans est axée sur les comportements d'abord, parce qu'en fin de compte, c'est que vous voulez qu'ils changent leur comportement, agissent en faveur de votre marque, mais ont été en mesure de le faire. Vous devez donc comprendre comment ils se comportent aujourd'hui. Et la réalité est, vous savez, il y a beaucoup de service là-bas qui demandent aux gens ce qu'ils pensent quand ils ressentent de ce qu'ils feraient. Mais comme nous le savons tous, ce que nous faisons et ce que nous disons faire est souvent très différent. Un exemple simple est demandé aux gens, et la plupart d'entre eux vous diront qu'ils veulent vivre un style de vie heureux. Il avait une personne manger de l'aide ici et d'une manière plus équilibrée, et il l'avait fait. 60% de la population américaine est en surpoids. Grosse déconnecter ici. Donc, j'identifie votre segment principal de consommateurs vers l'avant sur eux comme des personnes plutôt que des consommateurs hors d'une catégorie spécifique et regarde spécifiquement leur comportement. Et une fois que vous comprenez ce comportement, vous pouvez l'observer. Essayez de comprendre pourquoi se comportent-ils comme ils le font et ce qui motive ce comportement ? 5. Cadre de référence: Une fois que vous avez déterminé ce qu'est le segment d'humour Corporates et ce qui les définit, vous devez décider comment vous allez encadrer votre droite. Quel est le cadre de référence dans lequel vous voulez positionner votre cerveau ou présenter votre ami ? Et c'est si important parce que la façon dont vous positionnez le cadre que vous allez utiliser déterminera le type d'associations que les gens feront naturellement avec votre offre, mais déterminera le type d'associations que les gens feront naturellement avec votre offre, mais aussi le type d'avantages que vous devez communiquer. Donc, disons que vous lancez une nouvelle marque différente hors boisson. Vous devrez décider quel cadre de référence vous voulez. Une position, ça pourrait être quelque chose de, tu sais, est-ce une boisson énergisante ? C' est pas un jus de fruit ? C' est un désaltérant ? Il y a eu une décision que nous devrons prendre que je vais avoir un impact sur la façon dont les gens pensent de vous. Donc je vais vous guider à travers six ou sept façons différentes pour encadrer la marque et vous avez ci-dessous. Vous aurez une feuille de calcul que vous pouvez télécharger qui capture ces différents domaines, et qui vous donne quelques questions pour vous aider à inspirer votre pensée pour votre propre marque quand il était ces déclencheurs. Donc, la première, la façon la plus évidente pour encadrer une marque et aussi la plus difficile est de se concentrer sur vos concurrents immédiats. Donc, si votre marque de cookies votre jeu concurrentiel immédiat est un autre point de cookies là-bas , évidemment maintenant c'est la façon la plus évidente de commencer, et c'est l'endroit que la plupart des marques et des gens de marketing localisent. Mais dans mon expérience que aussi le moins compétitif parce que et l'orteil le plus difficile vous établir parce que, eh bien, pour quand vous rivalisez avec tout un tas d'autres marques qui offrent quelque chose de similaire que vous donc vous avez vraiment besoin d'avoir un produit qui se distingue, soit l'avantage de l'université, ce qui a ou ingrédient ses utilisateurs. Ou si votre cookie est un peu comme, vous savez, partie du mélange, vous devez avoir un prix plus bas pour augmenter la perception des prix de votre marque. Donc, tout étant égal, vous devez baisser votre prix pour rendre votre loyer plus attrayant. Donc, la première sorte de domaine similaire pour commencer par la position de subvention pourrait être votre jeu concurrentiel immédiat, le niveau suivant est de regarder comme presque redéfinir l' entreprise que vous exploitez. La façon dont vous le faites est, vous vous concentrez sur les besoins que les gens essaient de satisfaire lorsque vous consommez votre marque ou achetez dans votre catégorie. Donc, en revenant aux pieds les cookies, vous savez les besoins qui pourraient être tout au sujet de l'envie. Ou tout cela pourrait être une question d'indulgence. Ou il pourrait s'agir de faire une pause. La troisième façon de partir de votre marque est de regarder ce qui est la norme d'or dans ma catégorie. Quelle est l'occasion idéale pour utiliser ma marque dans ma catégorie spécifique ? J' ai mentionné plus tôt l'exemple de la Jonah Pizza au moment où ils lancent l' étalon d'or pour Pizz's Les meilleurs lanceurs qui pourraient sortir. Il y avait des pizzas de livraison à domicile, donc ils ont décidé de s'associer à cette catégorie orteil, essentiellement améliorer, peu comme le critique alimentaire, l'appel et les références du produit qu'il offrait. Maintenant, nos jours, probablement une livraison à domicile ne serait probablement pas considérée comme la pizza standard d'or à nouveau. Mais pensez à ce que vous savez d'autre, quel serait le scénario de pizza parfait là-bas peut acquérir mon pain contre cela, ou quelles associations avec cette idée puis-je utiliser pour tirer parti de ma marque et positionner ma marque distinctement Un autre moyen très efficace et très populaire en ce moment de positionner votre marque est de comprendre votre culture de consommateurs. Qu' est-ce qui définit la culture de votre segment de consommation, ou quoi ? Toujours intéressant à faire aussi bien est ce qui est en quelque sorte comme la contre-culture hors d'une culture dominante. Donc, la culture est fondamentalement un ensemble de croyances et l'ensemble des comportements qui définit un groupe spécifique hors des gens. Et soit vous pouvez puiser dans ça. Ou vous pouvez vous positionner contre cela parce que ce qui est intéressant est de nos jours un zoo sait probablement que j'ai entendu, comme chaque grande tendance a une contre-tendance, et chaque mouvement culturel a un mouvement contre-culturel. Donc je pense à la restauration rapide contre la restauration lente. La culture de Slow Food consiste à prendre le temps de profiter de votre repas et de ce genre de choses . Un bon exemple pour, vous savez, revendiquer ou attention à la culture est quand peut-être lancé sa marque aux États-Unis. À l' États-Unis époque, il y avait une grande culture de pick-up gens qui voulaient de gros moteurs dans les camionnettes avec très, très grandes voitures, et beaucoup, évidemment, est loin plus petite alternative. Ils ont donc décidé de se positionner contre cette culture de gros camions en puisant dans une sous-culture qui se concentre davantage sur, vous savez, l'espace d'efficacité et ce genre de choses. Donc, comme je l'ai mentionné plus tôt, pour chaque culture que vous pouvez définir là-bas, vous pouvez définir une contre-culture, alors comprenez ce qui ressemble à des éléments culturels. Définissez rapidement votre segment consommateur, définissez votre segment consommateur, ou à quelle contre-culture pourriez-vous associer votre marque à laquelle vous pourriez associer votre marque pour la faire percevoir le peeling de guerre ? Une autre façon intéressante de encadrer une marque est de rechercher des rituels. Trolls RE grand public. Le rituel de consommation est fondamentalement une séquence hors étape qu'une personne prend chaque jour sur une base très régulière . Cela conduit à une transformation de la façon dont ils pensent et se sentent si routine est fondamentalement une étape que l'on fait sans y penser. Changements rituels. Votre esprit change votre état d'esprit. Donc un exemple typique de rituel est les rituels du matin, comme tout ce que vous faites dès que votre ordinateur portable était éteint, vous savez, vous savez, petit déjeuner d'abord. Comment se préparer pour la journée Vous montrez pour nous de façonner d'abord et toutes les étapes que vous traversez pour beaucoup de gens leur permettent essentiellement de sortir d'un état hors. Notre adresse endormie s'est réveillée. Je suis prêt à affronter le jour quand je sors, donc il y a un exemple typique des rituels matinaux. Donc, en tant que personne qui gère un pain, pensez à quels autres rituels là-bas qui sont pertinents pour votre catégorie et que vous pourriez puiser dans, vous savez que vous étiez. Vous pourriez créer un rôle significatif pour que votre marque s'intègre dans ces rituels. Nous venons donc de couvrir cinq façons différentes d'encadrer une marque, et je veux en parler à deux autres. Qu' est-ce qu'un jeu très amusant ? Deux duels. Donc, il fait partie d'un atelier est de contester toutes les conventions de catégorie que vous pouvez trouver . Donc, chaque catégorie a une certaine convention de mise en jeu. La publicité automobile a toujours fait pour montrer la voiture en mouvement. La communication alimentaire doit toujours montrer de la nourriture. L' appel peut être au ralenti, tu sais, la nourriture et des trucs comme ça. Et lorsque vous regardez dans chaque catégorie, vous pouvez identifier les conventions autour de chaque élément du mix marketing. Donc ça pourrait être n'importe quoi d'une distribution, aussi. Vous savez, la façon dont le produit s'est fait toe le prix dans la catégorie toe comme les catégories communicateur. Donc, un moyen efficace est la liste ou les conventions que vous pouvez trouver dans la catégorie que vous exploitez est et ensuite a été systématiquement à travers toutes ces conventions et vous verrez certains d'entre eux que vous devez garder, mais beaucoup d'entre eux Vous peut casser et ensuite utiliser cette convention négociée, pour ainsi dire, pour positionner fondamentalement votre marque ou repositionner votre pain, et la dernière façon de encadrer une marque dont je veux parler est d'identifier et de résoudre. Pour un paradoxe de catégorie, de nombreuses catégories. Il y a un paradoxe fondamental. Un paradoxe pourrait être quelque chose comme la nourriture qui est saine. Ça n'a pas bon goût. Ou, vous savez, un dilemme pour beaucoup de parents est que la nourriture qui est saine n'apparaît pas à vos enfants. Les enfants sur la nourriture qui est savoureux ou un autre exemple dans l'industrie automobile est, jusqu'à ce que Tesla arrive, était fondamentalement, vous savez, il y a des véhicules électriques, ils sont parfaits pour l'environnement, mais ils ont l'air laid, mais ils ne sont pas très performants un véhicule tour de cou ne peut pas être très performance voiture de sport de tarte et test de déchirure comme ourlet et résoudre ce paradoxe. Donc, résoudre le paradoxe de la catégorie Une fois que vous êtes identifié, il est également ouvert un moyen très puissant de vous positionner d'une manière très différente et attrayante. Donc, j'ai d'abord parlé de plusieurs façons différentes de cadrer votre rouge dans le cadre de votre exercice de position ci-dessous, vous trouverez une feuille de travail qui capture ces éléments, et qui vous donne quelques questions. Donc, quand j'aimerais vous inviter à faire maintenant, c'est penser à la marque sur laquelle vous avez travaillé au début de ce cours et passer par ces sept catégories à votre partagé et écrire , ou les nouvelles idées qui viennent à l'esprit comme vous le pensez à propos de cette catégorie. Donc, vous avez été 37 catégories comme un déclencheur pour inspirer votre réflexion autour de votre mission de marque et votre propre travail de marque. Vas-y, fais ça. Cela va vous prendre encore cinq minutes, et je vous attendrai dans la prochaine vidéo pour parler des différents types de connexions que vous pouvez créer avec vos consommateurs. 6. Types de connexion: le troisième type de décision que vous devez prendre lorsque vous voulez créer une plateforme de positionnement de marque est la façon dont vous allez communiquer avec leurs consommateurs ? Quel genre de bénéfice allez-vous leur offrir pour vous faire paraître précieux et être attrayant maintenant, donc, cinq façons différentes de le faire, que je vais vous guider dans cette section. Le premier et le plus évident est à regarder. Quel est l'avantage de ma marque ? Et traditionnellement, nous divisons cela dans un avantage fonctionnel et dans un avantage émotionnel pour mon cookie Brian, par exemple, cela pourrait être un avantage fonctionnel est bon goût, et l'avantage émotionnel pourrait être, Tu sais, me rappelle mon enfance. Mais au-delà des aspects fonctionnels et émotionnels, vous pouvez également avoir des avantages sociaux auxquels vous pouvez penser lorsque vous positionnez votre marque. Qu' est-ce que je dis de moi quand je consomme une marque en public ? Ou puis-je utiliser cette marque de cookies, par exemple, vous savez, pour naître et se connecter avec d'autres personnes, et la troisième forme désolé de bénéficier serait un avantage psychologique. Je suis stressé. Je veux manger ce biscuit qui va me donner une petite évasion à la pause. De mon temps, Voici un avantage psychologique que vous pouvez associer à votre droit spécifiquement. Pensez donc aux avantages fonctionnels émotionnels, sociaux et psychologiques que votre marque pourrait satisfaire au niveau suivant. Au-delà de cela, et c'est une nouvelle ère qui devient de plus en plus mawr, populaire pour certaines catégories. Il ne s'applique qu'à des catégories spécifiques est de se concentrer sur l'expérience sensorielle de votre marque . Vous savez quel genre de sens sont déclenchés lors de l'interaction ouverte, hypothèse ou de l'achat de votre marque ? Et quelle association puis-je créer avec l'expérience sensorielle avant sera, vous savez, vous savez, pour un jeu d'enfant. Commandez un produit croyant de Prop. 10 Gambo sur ce qu'ils ont fait, qui était le vrai intelligent est, vous savez, ils ont créé l'association de l'odeur avec la propreté propre, ce qui est un exemple typique. C' est un excellent moyen de profiter de l'expérience sensorielle de votre marque et de votre identifiant associé. Associez-le à un très spécifique le prochain niveau hors connexions que vous pouvez créer avec vos consommateurs traite avec des valeurs partagées, et la conviction ici est que si votre marque partage un ensemble de valeurs avec vos clients, ils sont plus susceptibles va être orteil par toi. Donc, son client compétent, vous savez, partage la valeur hors, vous savez, la tradition et la conscience environnementale. Si vous venez là-bas avec des valeurs décalées, vous savez, modernité moderne, l'innovation technologique qui pourrait être un conflit entre vos valeurs et vos valeurs de consommation . Donc, une partie de ce domaine est vraiment de déterminer quelles sont les valeurs fondamentales qui motivent vos consommateurs, ce qui est important pour eux et si le tribunal détermine les valeurs fondamentales qui motivent votre loyer. Et où pouvez-vous trouver une intersection entre les deux qui vous permet d'utiliser cela comme une plate-forme statique née pour le positionnement ? Un autre niveau de relations avec les consommateurs, qui est de plus en plus populaire, est la définition de l'objectif des marques. L' objectif ici est d'identifier les raisons pour lesquelles cette marque est en affaires. Nous faisons juste de l'argent et faisons des profits, et souvent cette raison est liée à, vous savez, un fronton hors du monde. Il y a beaucoup de discussions sur les objectifs de Brian et leur efficacité, Mais en ce moment c'est une sorte de façon populaire et à la mode de regarder la plate-forme de positionnement de la marque . Mais j'espère que vous comprenez maintenant que ce n'est qu'une des nombreuses façons de le faire. Donc, un exemple typique à des fins de marque serait une colombe. Autre campagne pour la vraie beauté. La dernière façon de communiquer avec les consommateurs est de comprendre quel rôle votre marque peut-elle jouer dans votre vie de consommateurs ? Et une façon de capturer cela est de se concentrer sur les archétypes de la pluie. Archétypes sont une sorte de deuxième construction logique qui est arrivé orteil émotion profonde et les besoins des gens ont. Donc, quand vous pensez à, par exemple sont archétype hors-la-loi, archétype hors loi résonnera avec les gens qui veulent faire les choses différemment qui veulent enfreindre les règles. Un autre archétype serait un bouffon. Andi juste archétype plairait aux gens que tu connais, juste veulent s'amuser. On veut juste se divertir qui, tu sais, voulaient juste des choses de la ville sans autre but. Donc, l'archétype que vous décidez de choisir pour votre marque affectera la façon dont vous écrivez votre positionnement de marque, et cela affectera tout ce que vous faites avec votre droit. Il y a un total de 12 archétypes là-bas. Nous n'avons pas le temps de les parcourir tous dans cette vidéo. Mais je fournit un lien là-bas pour vous donner un aperçu de ces différents archétypes et vous permettre de travailler avec eux. Identifiez que la liste des merveilles était pertinente pour votre marque, et laissez cela inspirer votre déclaration de position. Donc, nous n'avons pas de public cette troisième zone en fait sur ce qui définit une plate-forme de positionnement de premier choix forte sur. Tout comme dans la vidéo précédente, je voudrais que vous preniez quelques minutes que vous pouvez télécharger à nouveau. Feuille de travail ci-dessous. C' était le sien sur le type de connexions. Et laissez les questions de cette feuille d'activités inspirer votre réflexion sur la façon dont vous pourriez positionner votre propre marque. Tu travailles là-dessus. Écrivez-le à nouveau. Ça va te prendre 5 minutes et je t'attends encore dans la prochaine vidéo. 7. Romance le produit: enfin, surtout, lorsque vous voulez que toe crée un positionnement de marque fort distinctif, vous devez prendre des décisions sur quel aspect de votre offre voulez -vous mettre évidence ? Qu' est-ce que votre offre est si unique et si spéciale qui vous permet de faire demande de prestations dans le cadre de référence que vous avez choisi ? Il y a de nombreuses façons, vous savez, parler de vos produits. Je veux en partager quelques-uns avec vous qui se sont avérés très efficaces, et qui peuvent vous aider à augmenter l'attrait de votre marque et de différentes feuilles. Un domaine qui est très populaire souvent est que l'origine de votre ami. Quel est le pays d'origine, l'état d'origine ou la région hors d'origine de votre marque ? Où est-ce que ça a commencé ? Et qu'est-ce que les gens associent à cette origine que vous pouvez utiliser pour positionner votre marque ? Exemple typique. C' est de la hasta et de la pizza. Vous pensez immédiatement à l'Italie, donc vous savez, et vous avez ah lu pasa qui saute de la Toscane. Vous avez immédiatement un ensemble d'associations avec cette origine que vous pouvez tirer parti dans votre autre grande sorte d'histoire de produits similaires si votre produit peut délibérer, est comment le produit fonctionne et comment il fabricants ISS. Donc, vous savez, y a-t-il quelque chose de spécial dans la façon dont il est produit, et y a-t-il quelque chose de spécial dans la façon dont il fonctionne maintenant ? Un exemple typique pour la description du produit autour de la façon dont il fonctionne est l'aspirateur Dyson, droit, et ils affirment qu'il n'a pas l'air d'une nouvelle aspiration. Ce qu'ils font est qu'ils se différencient de la catégorie mondiale en abordant l'un des plus grands problèmes dans la catégorie, qui est que les aspirateurs dont l'aspiration après avoir utilisé cela pendant un certain temps, Dyson a décidé orteil expliquer la fait qu'il n'aspire pas une façon za de vous différencier. Une autre façon de romantiser votre produit est de se concentrer sur les ingrédients et les composants, et cela n'a pas nécessairement à voir avec la nourriture, même si la nourriture est comme la zone typique où vous feriez cela. Mais pensez même à un moteur Hemi. Pour Dodge Hemi, cette affaire est une sous-marque qui agit ingrédient de visite. Vous savez que si vous avez un moteur lourd dans votre voiture, vous avez un moteur V8 très puissant. Pensez donc aux ingrédients qui rendent votre offre particulièrement attrayante et désirable. Parfois, les marques ont des faiblesses, et puiser dans cette faiblesse pourrait être un bon moyen de changer la façon dont les gens pensent à ce sujet et d'augmenter la perception de la valeur. Tu as raison, donc un exemple typique est la médecine qui n'a pas bon goût, non ? Je n'aime pas ce médicament parce qu'il n'a vraiment pas bon goût. Une façon de contourner cela est tout simplement, vous savez, prétendre que le goût est une indication que le produit fonctionne réellement et que le médicament fonctionne. Voici donc une excellente façon de transformer un négatif de marque associé à la nouvelle signification et de transformer cela en un positif qui aide à soutenir l'avantage. Une autre façon de mettre en évidence et de parler de votre produit d'une manière qui le fera apparaître plus précieux sur apparaître comme un meilleur soutien. Le bénéfice que vous promettez est de créer un sentiment hors de la rareté en tant qu'êtres humains. Nous sommes branchés pour penser que si quelque chose est rare, c'est plus précieux. Donc, la question est, que pouvez-vous identifier à propos de votre offre qui est rare ? C' est un nombre illimité qui est orteil unique que l'offre spécifique qui ferait paraître et se sentir plus précieux. Une autre excellente façon orteil Dramatiser la performance de votre produit est orteil. Mettez-le pour l'associer, je me rappellerais que c'est une situation de test de torture. Donc, quel test de torture est littéralement la situation la plus extrême ou dramatique que vous pourriez mettre votre produit dans un moyen d'illustrer sa performance. Duracell, le maquillage de la batterie , par exemple, utilise cette ligne qui dit, si je me souviens bien, quand ça compte le plus et ça montre essentiellement, vous savez, équipes de premiers secours, équipes d'urgence Fire man utilisant Duracell comme le choix de la batterie quand il ya un travail parce que évidemment vous ne voudriez pas que les sources d'alimentation échouent quand ils en avaient le plus besoin. Alors pensez à quel genre de situation de test de torture s'appliquerait à votre offre spécifique dans votre cerveau spécifique. Et comment pouvez-vous tirer parti de cela pour élaborer une déclaration de positionnement qui vous ferait vous démarquer tout en vous faisant séduire par les consommateurs ? Si je n'attends pas orteil parler positivement de votre offre est en fait d'avoir des experts ou experts perçus parler de votre offre, vous savez, historiquement habitué à être, vous savez, les dentistes recommandent orteil basé X y Z. Je pense que légalement c'est un utilisable plus. Donc, certaines marques utilisent maintenant la femme dentiste recommande orteil à base X Y Z que le point ici est d'utiliser des personnes tierces qui ont vu comme des experts qui ont perçu comme des experts dans leur domaine qui peuvent endosser le produit et parler au produit d'une manière plus crédible, incroyable façon que vous pourriez faire ça. Donc, cela conclut la section sur l'identification de la vérité du produit que vous allez liée à votre avantage de pain dans le cadre de référence que vous avez choisi. Donc, félicitations, nous avons couvert plus de 20 déclencheurs possibles différents et comment nous pouvons utiliser ces déclencheurs pour inspirer notre propre pensée lors du positionnement de notre marque. Et comme dans les deux vidéos précédentes, j'aimerais que vous preniez une minute, téléchargez la feuille de calcul ci-dessous et passez en revue les différentes questions, pensant à votre mission Brian spécifique et en notant ou les idées que vous venez. . Allez-y, prenez quelques minutes, attendez-vous avec la prochaine vidéo 8. Identifier des idées prometteuses: à présent, vous auriez dû générer toute une série d'hypothèses et de potentiel Terry Parisse sur la façon de positionner la marque en utilisant les déclencheurs que j'ai partagés avec vous dans la feuille de calcul pour le panier. Donc, la question est maintenant, et c'est vraiment l'essentiel. Cette méthodologie a utilisé ces déclencheurs pour trouver différentes façons de penser à votre marque spécifique avec l'objectif de vous conduire vers une nouvelle sorte de territoire de positionnement similaire que vous pouvez ensuite revendiquer pour votre marque. Mais maintenant, vous avez tout un tas d'hypothèses et d'idées là-bas. La question est de savoir comment vous le faites bouillir à quelque chose d'un peu plus gérable. Eh bien, la première étape que vous pourriez franchir est de regarder ce que vous avez écrit et créer des actes à partir d'idées qui sont similaires, tapant les pieds sur un territoire similaire ou de travailler de la même manière. Si vous parcourez vos idées et les faites bouillir, vous serez en mesure de l'identifier probablement quelque part entre six et dix territoires différents . C' est comme la première fois que la deuxième étape consiste à penser à votre objectif stratégique. Chaque marque sert le but stratégique que vous essayez de réaliser correctement. C' est un moyen d'atteindre une fin. Alors, quand vous pensez à quel est le rôle dont votre marque a besoin orteil ? Atteindre tous les objectifs ? Est-ce que votre orteil atteint ? Regardez les équipes qui ont mis au point à la lumière de cet objectif et voyez lesquelles sont les plus susceptibles d' atteindre l'objectif et celles qui ne le sont pas. Cela vous permet de réduire un peu plus les idées restantes. Un orteil très efficace. Identifier les idées potentiellement les plus fortes est d'écouter et de prêter attention à votre niveau d'énergie ou au niveau d'énergie hors du groupe avec lequel vous travaillez. Le fait est que mes expériences, grandes idées ou potentiellement grandes idées ont soulevé l'énergie. Ne jamais exciter les gens, vous savez, ni les prostituées des orteils ne font qu'emboîter d'autres idées sur les implications potentielles de ce type de positionnement. Ramener les gens excités dans le sens de, Oh mon Dieu, ce serait tellement génial si nous pouvions faire ça. Ma voiture peut le faire sur un autre problème. Hors niveau d'énergie, c'est quand les gens qui travaillent sur ces départs sont vous, vous savez, vous savez, que cela ne peut pas être fait. Oui, ça peut être non. Cela ne peut pas être ce que les gens commencent à discuter d'une idée, vous savez, que vous avez quelque chose de vraiment intéressant et vraiment puissant. La pire chose qui pourrait arriver lors de la sélection de votre territoire de positionnement de plomb , c'est pour tout le monde. orteils disent vraiment, Oh oui, c'est ça. C' est là qu'on doit y aller. Donc, revenons à mes amis avec des cookies, tu sais ? Oui, tout le monde conviendra que c'est un cookie qui goûte les notes sur a des ingrédients de haute qualité. Il peut être une déclaration de positionnement pertinente, mais ce n'est vraiment pas exceptionnel, et ce n'est vraiment pas une forme différente, donc vous devez travailler plus dur et Potter. Donc ces étapes que je viens de franchir vous permettront de réduire vos territoires principaux à 30 40 ou 60. Les idées qui ont trouvé vous permettront de les réduire à deux ou trois territoires une fois que vous l'avez fait. Mais maintenant, il est temps de saisir le modèle de déclaration de positionnement de marque que j'ai partagé au début de la classe et d'écrire votre idée dans ce format spécifique qui vous forcera à penser à votre segment de consommation et à quel aspect de votre segment de consommation vous arriver orteil vous forcera à capturer le cadre de référence, le type d'avantage que vous voulez communiquer et leur utilisation de l'information pour romance le produit. La plupart des grandes entreprises à ce stade en raison de beaucoup de recherche recherche sur les consommateurs. Donc, ils partagent essentiellement les deux, trois ou quatre options proposées avec les consommateurs et voient laquelle résonne le plus de gens que beaucoup d'entreprises peuvent faire cela. Mais vous pouvez l'affiner en utilisant les quatre étapes que je viens de vous faire franchir. Alors on y va. Maintenant, vous savez exactement comment savoir ce qu'une déclaration de positionnement est les éléments qui font une déclaration de positionnement Vous devez savoir maintenant, au moins 20 ou mawr déclencheurs potentiels qui peuvent inspirer votre réflexion sur la façon de positionner votre propre marque et utiliser. Vous avez quelques outils et techniques sur la façon de rétrécir toutes vos idées en quelques uns plus faciles à gérer, puis les capturer, vous savez, format de modèle qui vous permet de vraiment épeler les différents éléments de votre déclaration de shitting spécifique. 9. Réflexions finales: On y va. Tu viens de le faire. Félicitations. J' espère que vous avez eu l'entonnoir du processus et que vous avez appris quelques choses en cours de route . Je sais avec certitude qu'après avoir pris ce cours, vous serez William a été tué sur le chemin plus créatif, à venir avec des plates-formes de positionnement ou des plates-formes de produits que n'importe lequel de vos pairs et appels ainsi Et de faire ce point et de prouver que , j'aimerais que vous reveniez à l'exercice initial que vous avez fait avant de prendre la classe et que vous comptiez simplement le nombre d'idées qui sont apparues lorsque je vous ai demandé de réfléchir à différentes façons positionner votre marque. Tu te souviens de ce numéro ? Et puis bien, à travers les trois feuilles de travail que je vous ai données sur que vous avez téléchargé et utilisé pour travailler sur . Comptez toutes les idées que vous suivez à l'aide de trois feuilles de calcul. Maintenant, regardez les deux numéros côte à côte et ils les mettent dans la section des commentaires ci-dessous. Parce que j'adorerais voir combien d'idées vous avez pu trouver. Et la dernière que je voulais faire avant de vous laisser partir, c'est que je voulais attirer votre attention Theis, déclencher des cartes de méthode appelées Position Let Metal Parts, que j'ai développées, qui ont tous deux été la base de les sports. Et ils sont fondamentalement c'est un set de 26 cartes qui couvrent chacune l'un des territoires dont nous avons parlé dans cette classe. Mais ils ont eu quelques pensées de guerre. Ce cours a récupéré 20 territoires, et nous avons un total de 26 année. Et chaque carte comprend un petit visuel pour vous rappeler le territoire. Brève description mais plus important encore, une question de Siri pour inspirer votre réflexion. Les questions ici sont plus fastidieuses que dans la feuille de travail sur Ceci est un excellent tour pour faire votre prochaine affectation de positionnement par vous-même. C' est un excellent outil pour les ateliers pour faciliter les ateliers de positionnement, et c'est un excellent outil, peu comme surmonter les obstacles que vous pourriez avoir des femmes parisiennes mentales. Lorsque vous essayez de résoudre un de vos problèmes de soutien de manière créative, il n'y a que disponibles, et nous mettons un gros là-bas que vous pouvez juste là, et j'ajoute également un code promo qui vous donnera une réduction lorsque vous arrosez ils utilisent ce couple, donc ? D' accord. Merci beaucoup. Pendant un certain temps, j'ai vraiment aimé donner ce cours. J' espère que vous vous joignez pour vous assurer de me donner vos commentaires et de me donner vos commentaires ci-dessous. Et c'était ta bonne chance, OK ?