COMMENT CRÉER UNE ENTREPRISE DE fitness EN LIGNE SUR SCRATCH

1. Intro: Hé, que se passe-t-il ? Mon ami, bienvenue dans ce cours. Je m'appelle Sam pour lecture, formateur en ligne depuis un peu plus de deux ans maintenant. Je fais une formation individuelle en personne depuis un peu plus de dix ans. Combinez donc toutes les connaissances et l'expérience dans ce cours pour vous fournir cela. Je voulais partager un message très important avec vous. Quand j'ai commencé, ce n'était pas quelque chose que je pensais faire pendant deux ans. Je l'ai fait. Je vais regarder en arrière. Une personne totalement différente. Je n'étais pas averti de la technologie. C'est ce que je pensais que j'en avais besoin. Je ne savais pas comment commencer, par où commencer, comment fournir mon service, même comment me présenter devant la caméra et parler parce que ce n'était pas très aise de me mettre dehors. Mais avec le recul, je suis content de l'avoir fait parce que c' est une carrière qui change la vie. Même si j'ai senti que, hé, je fais de l'entraînement et je suis juste changer en ligne, c' est la même chose. Ce n'était pas une langue complètement différente, alors j'ai dû apprendre les aspects qui entrent dans le fitness, le secteur du fitness en ligne, et apprendre à m'y mettre. Et il m'a fallu un peu de temps, mais j' ai fini par m'en sortir et maintenant je suis en train de rouler et je le fais toujours. À ce stade. Je fais cette vidéo. Je suis toujours entraîneur de fitness non vie et je suis ici pour assurer que vous obtiendrez également les résultats dont vous avez besoin. Ainsi, vous n'avez pas à consacrer autant d'heures car il n'y a pas beaucoup d'heures pendant la journée. Gagnez du temps, gagnez plus d'argent, livrez et entrez vos clients. Dites-nous de n'importe où, n'importe quand. Cela dit, nous allons plonger dans le cours. Allons-y. 2. COMMENT UTILISER CE COURS: Très bien, alors comment utiliser ce cours. Maintenant, le plus important, c'est qu'il agisse immédiatement. Le seul moyen pour vous d'avancer rapidement avec des performances de qualité pour progresser est d' agir immédiatement. Ce que vous devez faire, c'est d'avoir un bloc-notes à côté de vous. Et je vais dire, pendant que vous passez par le gouvernement, écrivez cela ou écrivez-le parce que vous voulez qu'il soit installé dans votre tête, dans votre cerveau doit être enraciné pour vous. pour mieux fonctionner, d'accord, donc tout ce que vous allez apprendre, c'est quelque chose que vous apprendrez de l'intérieur afin que nous puissions mettre en œuvre des mesures immédiatement. Cela signifie que, comme si je le dis, travaillez sur votre message. Par exemple, vous allez apprendre le concept. Vous pouvez appuyer sur Pause. Vous allez accéder à votre compte de médias sociaux, vous n'effectuerez pas le changement tout de suite, puis revenez, appuyez à nouveau sur n'effectuerez pas le changement tout de suite, pause, ou voulez-vous simplement regarder le module en rafale pour ne pas vouloir fais-le. Vous voulez agir étape par étape. Et vous ne voulez pas être partout de faire trop de choses à la fois. partie la plus importante est une étape à la fois. Une étape à la fois, ok, concentrez-vous sur une chose que je pourrais vouloir écrire tout de suite, une étape à la fois, me concentrer sur une chose à la fois. Une tâche à la fois, une tâche. Ok, quels sont les tests actuels sur lesquels je dois travailler, travaillez là-dessus jusqu'à ce que vous ayez terminé, puis passez au suivant. Ne sautez pas ou n'avancez pas rapidement. Ne laissez pas votre impulsivité vous faire passer à l'heure de la myéline. C'est lent et régulier, gagne la course, surtout dans ce jeu, car vous ne voulez pas manquer cette étape si vous avez dix pas d' avance et que vous avez raté la deuxième étape, par exemple, et utiliser ce qui ne fonctionne pas, il va falloir remonter jusqu'au bout, ce qui prend beaucoup de temps et pour réparer quelque chose. Parce que c'est comme un travail fondamental que vous effectuez étape par étape. Chaque étape est liée à la seconde, peut-être à vous pour la deuxième. Le second vous prépare pour le troisième, 1, quatrième 1, ainsi de suite. Donc, deux choses. Passez à l'action immédiatement et ayez un bloc-notes à côté de vous, car je vais dire cela. Très bien ? Et cela étant dit, passons à autre chose. 3. État d'esprit: Très bien, parlons donc partie la plus importante de votre voyage et c'est l'état d'esprit. Votre état d'esprit est comme un système GPS. Vous devez disposer de la bonne adresse pour arriver à la bonne destination. Je partage donc mes erreurs lorsque j'ai commencé, j'ai juste pensé que si je l'avais si je construis mon entreprise, les clients viendront. Ce n'était pas vrai. Il m'a fallu que je fasse un pas en avant et que je contacte ces personnes afin de les faire entrer dans mon entreprise. Ce que nous parlerons des stratégies, des étapes à suivre pour y arriver, je vais passer en revue le marketing et toute l'utilisation des médias sociaux vous aidera étape par étape à savoir exactement où vous devez faire. La deuxième chose dont je veux vous parler c'est la façon dont vous voulez traiter votre entreprise. La façon dont vous souhaitez traiter votre entreprise. Ce n'est pas comme si vous veniez du monde en personne ou si vous commenciez tout juste. C'est très différent parce que les gens en personne vous voient. Ils vous connaissent, ils vous rencontrent. Et moi, ces feuilles viennent de couper à la poursuite. Je dois construire des muscles, je dois perdre du poids. Combien facturez-vous dans le monde en ligne n' est pas comme ça. Vous devez donc examiner votre entreprise, c'est que vous avez une graine, vous plantez une graine et que vous devez l'arroser. Tu dois t'en occuper, finira par grandir et tu te rembourseras, ok ? Il peut profiter des fruits de votre travail, mais ça n'arrivera pas du jour au lendemain. Vous pouvez donc commencer par un état d'esprit d'accord, voilà. J'ai lancé la première semaine et je vais commencer à gagner 10 000$ par mois. Ce n'est pas le cas. Vous pouvez faire. Absolument. Vous pouvez leur faire des milliers de dollars. J'ai une moyenne entre sept et dix. Si je regarde en arrière et que je prends comme trois derniers mois combinés, je dirais que huit, c'est la moyenne. Vous pouvez, mais cela n'est pas arrivé ma première semaine ou même pas mon premier mois de lancement. Vous pouvez conclure votre première offre au cours du premier ou deux mois dépend de l' effort que vous déployez, mais ne vous attendez pas immédiatement la première semaine, tout et ceux qui sont tout simplement à l'avance à ce sujet parce que il faut des efforts, de l'énergie et du temps. Vous devez donc vous assurer d' avoir l'état d'esprit de vous concentrer sur les besoins de votre entreprise pour croître, plutôt que de vous concentrer sur ce que je vais être payé ? Ne vous concentrez pas sur le chèque de paie, concentrez pas sur l'effort, ce dont vos clients ont besoin. Parce que je vais finir par passer en revue les modules ultérieurs, sur l'identification de ce dont vos clients ont vraiment besoin, ce qu'ils recherchent, comment vous positionner dans la façon dont ils comprennent ce que vous proposez pour qu'ils puissent aussi vous contacter afin qu'ils puissent écouter ce que vous avez à dire, d'accord ? La troisième chose est que les médias sociaux, comme peut-être vous publiez pour vous amuser, peut-être comme si vous déjeunez et que vous publiez une photo de votre chien ou une photo de votre nourriture ou simplement pour vous amuser. Mais je veux que vous sachiez que vos médias sociaux sont à partir de maintenant votre affaire, c'est votre bureau. Donc, vous pouvez penser que les médias sociaux, c'est juste oui, je vais faire un post. Je vais faire, euh, comme non, comme s'il y avait un horaire et un calendrier que nous allons couvrir dans le module de gestion du temps. Le travail quotidien. Comme je me réveille, je prends ma routine matinale, puis je commence. J'ai le temps de Loger où je passe en revue les coordonnées de mes clients. Je passe en revue mon plan pour la journée pour publier combien de fois afficher ce que je veux publier, combien de fois publier le type de contenu. Je vais poster le message que je veux partager ce jour-là. Et donc je ne le regarde pas je fais défiler vers le bas ou quelqu'un comme moi, non, tu vas être très stratégique avec tes réseaux sociaux. Vous pouvez simplement le regarder aussi. Je ne veux pas publier mon entreprise ou ma page personnelle. Nous allons couvrir les détails à ce sujet, mais vous devez savoir que ce qui va vous payer pour bâtir votre entreprise , ce sont les résultats obtenus des médias sociaux. Et la quatrième chose, c'est ça, et c'est la dernière chose. Je veux m'assurer que vous vous permettez, relever les défis et les craintes au début, de vous sentir mal à l' aise. Vous avez peut-être l'impression qu'il ne clique pas. Cela peut sembler être jeu complètement différent par rapport à celui en personne ou si vous avez juste assez enseigné. Sachez juste que c'est bon. C'est comme un sentiment d' être nouveau dans quelque chose, d'une nouvelle expérience. Il suffit donc de savoir avec le temps que vous passerez en mode push, vous passerez puis vous passerez en mode pull, quelque chose qui vous tirera vers l'avant et, par conséquent, vous allez créer. Ne vous attendez donc pas à ce que les choses se produisent du jour au lendemain. Sachez simplement qu'il y a d'autres personnes qui l'ont déjà fait auparavant et que vous pouvez le faire aussi à coup sûr. Je fais partie de ces personnes juste en face de vous. Je ne l'ai pas fait honnêtement, je n'ai rien pu faire, mais je l'ai fait et c'est pourquoi je suis ici. Et donc juste en sachant que tant de gens l'ont déjà fait auparavant, vous pouvez le faire aussi, ça en vaut la peine. Je veux dire, être payé à peu près dix fois ce que vous feriez si vous travaillez en personne la moitié du temps, pas même le quart du temps où vous travailliez en personne. C'est comme la chose la plus proche selon laquelle il est légal d'imprimer l'argent et c'est comme ça que je regarde. D'accord ? Ainsi, vous pouvez le faire sur réseaux sociaux, c'est ce qui pousse votre entreprise à le faire de la bonne façon. Et votre entreprise n'est qu'une graine qui a besoin de soins, d'attention, de concentration, temps, d'efforts et d'énergie pour faire pousser cette mer transformée en arbre , avoir des fruits et en profiter. Cela étant dit, passons à la vidéo suivante. 4. 3 PARTIES QUI CRÉENT VOTRE ENTREPRISE: Très bien, parlons donc des trois parties qui composent votre activité de fitness en ligne. Maintenant, je recommande vivement d' écrire ces étapes sur un bout de papier et de vivre au jour le jour. Parce que quand vous allez toujours utiliser de jour le jour le jour pour gérer votre entreprise. La première partie concerne les ventes, le marketing et l'entretien. D'accord. En fait, ça se passe comme ça. Si je les mets en ordre, marketing, vente, entretien ou coaching. Le marketing consiste essentiellement à faire savoir aux gens qui vous êtes. Que faites-vous ? Comment pouvez-vous les aider et les laisser vous contacter et vous les joindre également ? C'est comme frapper à la porte. Faites-leur savoir, Hé, c'est ce que je fais, c'est mon affaire. Et vous le faites en publiant des informations sur les réseaux sociaux. Et bien sûr, la publication et les choses sont liées à votre service. Ok, donc les vidéos et autres, les vraies histoires Instagram et la façon dont vous écrivez votre légende et tout cela, que nous allons plonger dans détails plus approfondis et plus approfondis sur les prochains modules. Bon, donc marketing, puis vente ou vente. La vente est essentiellement une fois que les gens savent que Hé, vous êtes l'entraîneur de fitness, vous pouvez les aider à atteindre votre objectif en parlant de leur parler de l'accord. Alors, comment faites-vous la vente ? Comment faites-vous la stratégie des cellules, ce n'est pas comme, Hé, par mon programme, ça ne fonctionne pas de cette façon. Il y a un moment et il y a une stratégie pour cela. Quand dire quelque chose, comment faire pour vendre en ligne. D'accord. Ce n'est pas comme un travail impersonnel que vous vous asseyez avec quelqu'un et suivez le cours que vous offrez. Mais comment faites-vous cela en ligne ? Ok, c'est quelque chose que nous allons examiner aussi dans les prochains modules. vente est donc essentiellement la clôture, l'accord sur ce que vous faites. C'est à ce moment que vous obtenez de la peinture sans vendre que vous ne pouvez pas être payé. Vous avez mis votre nom là-bas. Oui, c'est cool. Ils vous connaissent, mais si vous ne concluez pas de transactions, alors vous n'êtes pas en train d'être construit. D'accord ? C'est à ce moment que vous êtes payé en vendant. Alors ne vous inquiétez pas si je ne suis pas je n'ai pas de stratégie car je ne suis pas un bon vendeur. Je n'ai pas les compétences nécessaires. Ne vous inquiétez pas. J'étais exactement le même que j'étais au même endroit. Et la bonne nouvelle, c'est que vous pouvez apprendre à devenir vendeur. Si vous êtes déjà un bon vendeur, bénéficiez d' une expérience encore meilleure. C'est un bonus pour vous. D'accord ? Vous apprendrez donc qu'il est très simple, fait beaucoup plus facile en ligne qu'en personne. La troisième étape est l'entretien ou le coaching. Une fois qu'un client est entré dans votre coaching, après s'être inscrit, il vous paie, il vous envoie le paiement. Et maintenant, c'est à toi de les coacher. Comment les entraînez-vous ? Quelle application utiliser alors que les abdos avaient besoin de les coacher pour les aider à obtenir des résultats. Et c'est là que vous allez passer une grande partie de votre temps à jouer. Une fois que vous commencez à créer votre client , vous indiquez que le début que vous avez 2345 ne nécessitera autant de temps que lorsque vous avez plus de 20 clients. Il y a un grand décalage horaire. Ok, donc vous allez apprendre les stratégies du style de coaching, comment aider vos clients à obtenir les résultats et ils ont besoin, Ok, donc cela étant dit, plongeons dans ces trois étapes et bien plus encore, beaucoup plus approfondi et plus de détails. Allons-y. 5. ARTISANAT DE VOTRE MESSAGE: Très bien, commençons par la première partie et le marketing a été mis en banque. Je veux que vous compreniez quelque chose qui est très important, c'est-à-dire qu'en matière de marketing, votre objectif de marketing est de faire savoir aux gens qui vous êtes, que faites-vous ? Et comment pouvez-vous les aider à écrire cela ? Nous le sommes. Que faites-vous ? Comment pouvez-vous les aider ? Qu'est-ce que c'est, votre message est-il là, d'accord ? Votre objectif est de renforcer la capacité de crédit en laquelle les gens confiance avec les gens et vous le faites avec votre message marketing. C'est comme ça que ça se passe. Concevoir votre message. Votre message contient. Que faites-vous ? Avec qui travaillez-vous ? Comment pouvez-vous les aider ? Voici donc un exemple. Je suis coach de perte de poids en ligne. Si vous regardez ici, que faites-vous ? Je suis un coach en ligne pour perdre du poids. OK. Très précis. Je suis un puits en ligne, pas seulement dire tous nos résultats correctement. Et je suis coach de perte de poids en ligne. Avec qui travaillez-vous ? J'aide les professionnels occupés. Je travaille avec des professionnels occupés. J'aide les animaux français vésicules à perdre 15 à 30£ en 60 à 90 jours, d'accord ? En changeant leur état d'esprit, comment pouvez-vous les aider ? En changeant leur état d'esprit ? Votre message doit être adapté à votre spécialité et à vos capacités uniques. Ok, donc nous allons bientôt revoir cette partie de nous. Mais pour l'instant, vous devez comprendre son message ici, car ce sera l' en-tête de votre vie. La première chose, c'est qu' ils jettent les yeux sur votre profil, que ce soit Facebook ou Instagram, ce serait ça. OK. Un autre exemple basé sur la spécialité. Que faites-vous ? Je suis coach de perte de poids en ligne. Avec qui travaillez-vous ? J'aide les femmes de plus de 30 ans à perdre 20 £30. Comment pouvez-vous les aider à acheter ? Si vous regardez ici sans leur donner leurs aliments préférés ? C' est donc évidemment le message. Celui-ci est un message destiné aux personnes qui veulent travailler de cette façon. Ce sont des femmes de plus de 30 ans. Mais ce qui se passe, c'est qu'ils aiment manger beaucoup de nourriture. Donc, un peu de fitness. Il suffit de savoir comment leur donner comment faire des recettes ou cuisiner des aliments peu porteurs mais toujours bons. OK. Comme les pizzas des localités par exemple. Ce n'est pas comme pour moi personnellement, j'y vais. C'est moi, ici. Je suis coach de perte de poids en ligne. J'ai aidé des professionnels occupés qui font 15,60£30 jours. En changeant cet état d'esprit, l'état d'esprit est ma particularité pour moi. C'est ma capacité. OK. Donc quelqu'un d'autre pourrait être un spécialiste, compléter les mots avec des femmes de plus de 30 ans. Ok, un autre exemple sur un coach de perte de poids en ligne, j'ai aidé des entrepreneurs occupés à rester en forme pendant qu'ils voyageaient pour le travail. J'ai donc eu un de mes amis qui est encore en fait entraîneur de fitness en ligne, qui était les entrepreneurs est lui-même un entrepreneur. Il possède un tas de restaurants dans différents états, voyage beaucoup. Mais il était aussi surtout la forme physique. Je voulais résoudre son propre problème en voyageant beaucoup. Et donc il est devenu un vieux entraîneur de tennis pour ces entrepreneurs comme lui qui voyagent beaucoup et ont à peine le temps. Il leur enseigne donc cette chose. Il appelle ça. J'aime les entraînements portatifs, les entraînements que vous pourriez faire n'importe quel devoir. OK. Un autre exemple et une façon de faire en ligne cette perte. J'ai aidé avec ça. Désolé pour le mauvais spectre. Et il faut maintenant que les femmes plus de 40 ans perdent du poids sans passer trop de temps à s'entraîner. Il s'agit généralement de rester à la maison. Les mamans ont plus de 40 ans, perdu du poids sans passer trop de temps à l'entraînement. C'est pour les personnes qui ne veulent pas être au gymnase pendant quatre heures. OK. Un bon exemple ici. J'ai un coach bien-être en ligne. J'aide les haltérophiles ou la masse maigre en peu de temps. C'est donc bon pour quelqu'un comme disons votre spécialité. Vous êtes peut-être culturiste, peut-être que vous travaillez avec des lycéens. Ils sont à la recherche de la masse la plus rapide possible, mais ils n'auront pas l'air bien. Ils ne veulent pas être volumineux. Tout en gagnant des muscles. J'ai donc tenu les haltérophiles quelle est notre masse musculaire, la masse maigre en peu de temps. Autre exemple, je suis coach de fitness en ligne. OK. J'ai tenu que les lycéens signifient une quantité importante de muscles en peu de temps. C'est bon pour les lycéens. Les joueurs de football, par exemple, vont adorer ça. Nous allons leur parler. Votre message doit s' adresser directement à votre client idéal pour dire à un étudiant qu'il est aléatoire ou général, ne devrait pas ressembler à une fausse couche. Je peux vous aider. Eh bien, il faut que tu sois précis. C'est qui ? À qui êtes-vous arrivé ? Donc, lorsque le profil d'utilisateur d'une personne, il doit sentir que vous lui parlez. Vous devriez prendre quelques secondes pour savoir s'ils doivent fermer votre profil ou rester sur votre profil, d'accord. Il doit s'adresser directement à eux. Bon, donc pour moi, les lycéens apprécieront peut-être mon profil, mais ils vont le trouver. Ce type qu'il a appelé, mais ils me considèrent comme une personne de fitness qui aime travailler, mais pas les codes qu' ils veulent embaucher. Mais les professionnels occupés qu'ils voient, ils voient à quel point je me concentre sur l'état d'esprit. Ils adorent ça. En fait, j'ai demandé à mon ami de me dire, quand avez-vous aimé mon programme ? Et ils disent, j'adore que vous ne vous contentiez pas seulement de calories. Vous vous concentrez sur l'état d'esprit et c'est pourquoi j'ai besoin de ma séance. Cela indique donc que mon message leur parle directement. Bon, donc voici vos devoirs pour ce module. Procurez-vous un stylo et du papier que vous devriez déjà avoir. Créez votre propre message personnel. Lorsque vous rédigez votre message, sont les étapes qui vous aident à adapter un message qui va s'adresser directement à votre clientèle. Gardez maintenant à l'esprit pendant que vous faites cela. Ce ne sera pas la première fois. Et puis, boum. Ça va être comme dans ta tête. Je suis en train de faire des recherches toute la journée. Cela peut changer, peut changer après une semaine parce que vous allez commencer à faire attention et à voir. Votre client se sent différemment. Je commence à prêter attention aux domaines des comportements si vous n'avez jamais prêté attention auparavant. Et voici les étapes, première étape, lorsque vous rédigez votre propre message personnel, ce sera l' en-tête de votre foi sur vos réseaux sociaux. Plus précisément. Vous ne voulez pas simplement dire : Oh oui, je vous aide à vous entraîner maintenant. Ou je connais simplement ces spécificités et voici comment je pense au type de clients avec lesquels vous pouvez facilement reconstruire la connexion. Pour moi, par exemple, les professionnels, professionnels comme les agents immobiliers, ingénieurs en général, Mike, la majorité de ma clientèle est continue, mais ils sont très détaillés. Je peux facilement me connecter avec eux. Ils adorent le détail que je suis et comment j'ai tout obtenu étape par étape. Ils ont adoré ça. Donc, pour moi, en général, lorsque je rencontre un ingénieur, n'importe quelle spécialité, la façon dont ils sont câblés, je peux me connecter rapidement avec eux. OK. Agents immobiliers indépendants en général. Ils adorent parce que vous vous améliorez presque vous-même. Donc, pour moi, je suis tous nous-mêmes, moi-même, très facile pour moi de construire le lien. Pensez donc aux clients que vous pouvez facilement créer une connexion. Ecrivez-le. De quoi avez-vous besoin, la compétence ou de la spécialité dans l'industrie du fitness ? Qu'est-ce que c'est ? Qu'est-ce qui vous rend vraiment bon ? Dans quoi tu es vraiment doué ? Ce qui fait que vous vous démarquez plus que les autres. Comme pour moi, la mienne est ma capacité à parler d'état d'esprit parce que je ferais aussi du fitness. Je parle aussi de développement personnel, et c'est ainsi que j'ai évolué grâce à la forme physique. Et c'est devenu une rue ici. Donc, si vous regardez mes vidéos YouTube, par exemple, si vous me suivez sur Instagram ou Facebook, vous pouvez voir que la majorité de mon contenu est au-dessus, il est toujours lié à eux, à l'état d'esprit. Formulaire d'étape. Pensez à ce que les gens demandent habituellement pour obtenir des conseils de remise en forme. OK. Est-ce que maman vient toujours vers toi et te pose des questions. Qui avez-vous aidé par le passé ? Avez-vous déjà travaillé avec eux, si vous avez suivi une formation en personne, est-ce généralement sous les lycéens ? Ils viennent voir, sont-ils concurrents ? Ils sont venus ici ? Ou sont-elles les filles et l'une d'elles un peu plus grosses, mais qui ne sont-elles pas ? OK. Et lorsque vous l'écrivez à nouveau, ayez plus de clarté sur qui est attiré par vos compétences naturelles ou vos capacités de parole gentleman. Pour moi, les propriétaires d'entreprises, sans aucun doute, les gens vont séquencer le développement de l'auto-amélioration sans lacunes. Les ingénieurs, les gens qui veulent, qui ont besoin de coaching de vie, viennent toujours me voir et me posent des questions et ils s'ouvrent avec des histoires sur leur propre vie personnelle. Je vais bien. Cinq, enfin, de quoi aimez-vous généralement parler quand il s'agit de sujets d'affaires ? Est-ce que les aliments parlent ? Comme je l'ai fait aujourd'hui, je ne pouvais pas. calories ou les recettes sont des gains musculaires. Habituellement, NOUS vous trouvons généralement à avoir des conversations quand il s'agit la vision est à peu près les octets les plus massifs lorsque vous tirez votre poitrine ou est-ce que c'est un paquet de six ? Qu'est-ce que c'est ? OK. Faites-vous soulever, Tony, concourir, etc. Ces détails spécifiques vous aideront à rédiger votre message. Ce sera donc vos devoirs. Aujourd'hui. Pour obtenir un bout de papier, dessinez, passez à autre chose jusqu'à ce que vous ayez écrit ceci. Ok, c'est qu' ils sont sur les réseaux sociaux. Faites les devoirs, notez votre propre message personnel. Je vous verrai sur la prochaine vidéo. 6. COMMENT PUBLIER: Très bien, parlons donc de ce qu'il faut poster. Il est très important que vous sachiez quoi publier. Comment poster, vous devez être stratégique car pas seulement aléatoire, suffit de mettre des choses dehors. Parlons des trois principaux types de messages que vous allez faire. L'ensemble de votre contenu sur les réseaux sociaux sera créé autour de ces trois types de publications. Et c'est le numéro un, le rapport. En d'autres termes, l'amitié, la construction d'une amitié. Le second est éducatif. C'est à ce moment que vous enseignez, éduquez vos clients, enseignez sur le thème du fitness. Et le troisième est celui des résultats. Résultats, c'est partager votre travail, montrer vos œuvres. D'accord, donc le premier est la relation. Le rapport est très important. Le but du rapport post est de nouer l'amitié avec vos clients potentiels, accord, pour établir l'amitié avec vos clients potentiels. Pour que vos clients ou personnes deviennent vos clients et qu'ils achètent chez vous, ils doivent vous faire confiance. Ils doivent me faire confiance. Ils doivent avoir confiance que vous êtes une vraie personne. Dans vos réseaux sociaux, pas un robot ou une personne aléatoire dans le monde entier qui passe des appels téléphoniques aléatoires, mais ils disent aux gens d'acheter. Mais votre personne réelle l'aime, qu' elle aime regarder et avec qui elle a confiance pour faire affaire. Et vous les faites, mais construisez cette confiance en bâtissant une amitié et c'est un rapport qui permet de se rapporter à leurs défis et de se connecter avec eux. C'est très important. Vous avez l'impression qu'ils ont besoin savoir et de croire que vous avez déjà été à leur place. Vous êtes à leur place. Et d'habitude, vous savez, vous avez la solution à leur problème, d'accord ? Renforcer la confiance et la crédibilité, montrer que vous comprenez d'où ils viennent. D'accord ? Tout cela se fait par le biais de vos réseaux sociaux, d'accord ? C'est pourquoi nous avons parlé de rédiger votre message parce qu'une fois que vous aurez réussi à filtrer, une fois que vous attirez ces clients potentiels ou que les clients idéaux disent, ils seront dans votre maison sur les réseaux sociaux. Ok, ce que je veux faire, je veux y retourner et j'espère que vous avez fait vos devoirs. Je veux vous montrer aussi vite que ça. Retournez sur ma page Instagram. Ok, donc par ici, voyez mon titre. J'ai aidé les professionnels occupés à perdre dix à 20 060 jours en changeant leur état d'esprit. Dm moi info. Je vais vous envoyer des informations. D'accord. Nous allons donc bientôt passer à l' appel à l'action. Mais c'est ce à quoi devrait ressembler la manchette. Épuré et simple, facile à lire, très simple à comprendre directement. Et remarquez ici pour mon titre dit entraîneur de perte de poids en ligne. Maintenant, certaines personnes ont posé des questions sur, hé, que diriez-vous de votre nom, que votre nom soit approprié ou s'il agit simplement d'un nom réel qui dépend de vous. Cela n'a pas d' importance pour moi. J'ai eu mon Instagram il y a longtemps et je l'ai gardé de cette façon. Donc, pour moi, je l'ajoute à mon titre sur mon entraîneur des zones humides de fitness. Ou vous pouvez mettre en ligne un coach de fitness ou changer votre nom en votre nom, quelque chose qui vous convient. D'accord. Vous pouvez le faire, c'est très bien. Mais si vous regardez ici, quand j'ai parlé du post, tout est autour de ces trois poses principales qui parlent des résultats, du rapport. Et retournez ici une seconde. L'enseignement en tant qu'exemple. Ok, donc l'éducation en est un excellent exemple. Et pourquoi vous n'êtes pas motivé à travailler comme exemple. Éducatif, trois raisons pour lesquelles les résultats éducatifs sont approuvés avant et après, d'accord ? Et le rapport. Voici donc un exemple que je vais vous montrer pas à pas plus de détails. Mais pour l'instant, j'espère que votre profil sera nettoyé et directement au but. Bon, alors continuons maintenant à examiner les exemples de rapports. Voici donc un bon exemple de poste portuaire. Il est dit que dans la Poste, c'est une image normale de moi et de mon passe-temps. Randonnée par exemple. Donc bâtir des amitiés pour qu'ils sachent que ce type fait à l'extérieur, il peut se rapporter, et il est tout au sujet de l'état d'esprit, évidemment vivant, il est dans la nature. Et je suis sûr que mon message ici dit que je suis épuisé. En tant que coach de fitness en ligne. Mes clients me demandaient toujours comment éviter l'épuisement professionnel ? Et ma réponse est simple. Vous ne le faites pas. Tout simplement parce que le burnout est un retour d'expérience pour faire la même chose et s'attendre à des résultats différents. Je pensais que travailler sans arrêt m' apporterait plus de résultats. Et prendre des congés est une perte de temps. Mais je me suis trompé. En fait, j'ai eu le résultat inverse puisque mon esprit était tellement grand, j'ai commencé à perdre de la créativité et j'ai fini par me brûler. J'ai appris que le daïkon dime off est en fait un moyen stratégique d'en faire plus. Cela m'a aidé à gagner en clarté, à organiser mes priorités et à reconnaître ce qui est important pour moi de me concentrer. Au cours des 30 jours suivants, j'ai pu obtenir des résultats élevés. Si vous avez été trop dur avec vous-même, je veux que vous sachiez qu'il est tout à fait normal de prendre congé. J'y suis déjà allé et je retourne ici, je fais preuve de vulnérabilité. Je montre que, hé, je suis un humain comme vous et je passe par mes abdos et mes bas. D'accord. Quand on fait ça, parce que de nos jours tout le monde l'est, la vie est géniale sur Instagram et les gens en ont tellement marre. Ce que vous voulez, c'est leur montrer que, hé, je suis comme vous, je traverse mes hauts et mes bas, mais je suis toujours en train de réaliser MyFitnessPal. Je suis encore en train de m'entraîner et c'est comme ça que je fais et c'est ce que j'ai vécu. Lorsque vous faites cela, vous êtes lié à l'établissement de cette amitié. D'accord. Propre et simple. Ce n'est pas trop direct au point que plus elle est courte, plus elle est droite , plus elle est efficace parce que les gens ne veulent pas que les gens s'ennuient comme pour moi personnellement, quand je lis quelque chose, si je clique sur lire plus et que c'est comme une longue lettre, je fais immédiatement défiler vers le bas et je n'ai pas le temps. Nous voulons donc nous assurer que c'est propre, propre, clair, simple et direct. Le titre doit être attirant sur le burnout. Donc, quand je dis que trois mots pourraient être plus courts, mais ils pourraient être plus longs. Mais c'est une phrase à la tête , je brûle. Mes gens étaient comme, oh wow, intéressant ce qui se passait ? Et puis, ici, je me fais une promotion indirecte. Je fais savoir aux gens qui je suis et ce que je fais en tant que coach de fitness en ligne. Mes clients me demandaient toujours comment éviter l'épuisement professionnel. D'accord. Donc je vais passer comme si c'était comme si c' était comme une émission de téléréalité. C'est la vie quotidienne. Je partage comme ce qui se passe de jour en jour de ma vie. Bill et Ben, amitié. C'est comme avoir une conversation avec une personne aléatoire que vous rencontrez chez Starbucks. Et je parle de mon expérience avec ce burnout pour vous. Vous voulez le relier à vos clients est un défi courant. Diabétique à la solution que vous attachez à ce que vous faites et à la solution que vous avez trouvée, d'accord ? Vous pouvez facilement parler de stress, par exemple, je pense que le stress est le plus courant quel que soit le créneau que vous avez, quel que soit le type de client qui vous dit comment penser que le stress va avec eux tous peuvent être parfaitement adaptés à leur premier arrêt. Vous pouvez facilement faire face au stress et à votre expérience. Comment faites-vous face à cela ? D'accord ? Ce que je fais, c'est que j' identifie le problème. Je leur fais savoir qui je suis, ce que je fais. D'accord. Et je partage mon expérience ce sujet spécifique, le burnout. D'accord. Ou on pourrait dire « stress ». D'accord. Je partage mon expérience là où j'étais auparavant. Quel type de pensée m' a amené là avant, ce qui était faux, identifié où la valeur est ici pour vos clients. Quand vous leur montrez que j'y étais auparavant, je pensais que je n'avais pas pris de congé, bla, bla, bla. Et puis vous avez réalisé que ce n'était pas la bonne chose à faire, puis vous avez trouvé une solution. Donc, vers le bas, c'est la solution. J'ai appris que prendre des congés est en fait un moyen stratégique d'en faire davantage. Je fais donc savoir à mon client qu'il est normal de prendre congé parce que mon client dit se souvient qu'il s'agit de professionnels occupés. Ma ligne précise nos professionnels occupés et ils ont toujours eu du mal à résoudre ce problème d'épuisement parce qu'ils sont toujours Nonstop. D'accord. Pour moi, je leur fais savoir que c'est en fait que je les encourage. Je suis de leur côté et je leur fais savoir qu'il est normal de prendre congé pour qu'ils ne se sentent pas coupables à ce sujet. Je vous explique pourquoi est-ce que ça va au lieu de m'aider à gagner en clarté, organiser mes priorités et à reconnaître ce qui est important pour moi de me concentrer. Au cours des trois jours suivants, j'ai pu obtenir résultats élevés parce que c'est ce mes professionnels occupés, ils veulent aller jusqu'à 100 milles à l'heure parce qu'ils veulent atteindre un niveau élevé. résultats. Mais je leur ai fait savoir que, Hé , c'est un excellent message pour changer d'état d'esprit. Au début, vous arrivez à une dernière chose. Donc, si vous ne l'avez pas fait auparavant, j'ai été mentionné sur ce point, mais je veux savoir que j' y suis allé et que j'ai eu votre banque. En gros, je suis comme vous y étiez allé. C'est bon. C'est normal. Vous êtes humain et je suis comme vous. D'accord ? Donc au début, vous allez être comme très coincé dans votre tête comme, je ne sais pas comment écrire ceci et qu'est-ce que j'écris ça ? Et croyez-moi, j'y suis déjà personnellement pour ma réélection, les lectures qui m'arrivent surtout , j'aimerais ne pas savoir de quoi parler. Et puis j'ai continué. faire m'emmenait au début. Pas de roi trois heures pour écrire quelque chose comme ça. Maintenant, je le fais dès que l' idée apparaît dans ma tête. Parfois, je ne le publie pas, parfois je l'enregistre , puis le lendemain j'ai posté. Mais une fois que l'idée est plus fraîche mon objectif est un excellent sujet. Boom, je poste, je me disais  : Oh mon Dieu, j'avais une conversation avec mon frère l' autre jour et j'étais comme si c'était une semaine si stressante cette semaine et puis nous étions longitudinalement et il se Oh, tu devrais écrire sur, j'étais genre, Oh mon Dieu, génial, c'est génial. J'ai donc écrit une note dans mon téléphone et je suis comme si je vais parler de stress à coup sûr. Et puis j'ai transformé ce post en vidéo, que je vais vous montrer quand et comment poster. Très bien, le prochain est celui des postes éducatifs. L'objectif est d'ajouter de la valeur. Vous voulez donc leur apprendre quelque chose qui va ajouter la valeur à leur parcours, leur parcours de remise en forme, et cela est lié à leurs genoux. D'accord. Montrer, par exemple, une bonne forme, idées alimentaires saines, des recettes saines, exercices à domicile, des exercices de gym. Whoops, attendez 1 seconde. gym, entraînement de gym, d'accord, ainsi de suite, ainsi de suite. Par exemple, permettez-moi de revenir ici en ligne. Donc, c'est vrai. Oh, éducatif. J'en ai, j'en ai beaucoup en fait, ce sont des vidéos, mais je veux cliquer sur un post car les vidéos seront après avoir écrit la vidéo post est juste votre libre circulation sur une vidéo. Mais je veux qu'un rapide à 22 ans soit un bon. La principale raison pour laquelle vous ne perdez pas de poids. Boom. J'utilise Canva pour ça. Très simple, très, très simple. J'utilise Canva. Tout ce dont vous avez besoin , c'est de mettre des photos ensemble et de ne pas être, ne passez pas de temps à essayer d' être créatif et perfectionné. Croyez-moi, comme ça, cela vient naturellement plus tard au début. Vous voulez le mettre dehors. D'accord ? Voici donc un exemple de titre, La principale raison pour laquelle vous ne perdez pas de poids. Ok, donc si je clique sur Suivant, c'est le premier sujet, vous êtes partout. Et ensuite, nous allons continuer à parler de celui-ci. En particulier, vous pouvez facilement Google aimer cinq principales raisons pour lesquelles vous ne perdez pas de poids ou n'importe quel sujet. Encore une fois, vous pouvez Google et obtenir des idées. Ne copiez pas et ne collez pas, annulez ce qui donne l'idée. Et ils ont mis vos propres mots à, parce que rappelez-vous que vous voulez parler à travers votre propre message personnel. Ne copiez pas si vous copiez celui de quelqu'un d'autre, cela signifie que vous n'êtes pas vous-même et cela signifie que semblez intraçable. Ils ne vont pas vous faire confiance. Donc, je suis enhardie, quoi mourir ? Vous pensez que vous savez ce que vous faites, vous ne le savez pas vraiment. Et beaucoup d'inquiétude en parlant des raisons, d'accord. Mais voici la solution. Voici ce que vous pourriez faire. Arrêtez de croire chaque article que vous lisez ou entendez simplement parce que Ren a dit, ça ne fait pas les choses correctement. Donc, vous voyez que je les guide vers moi. Je leur fais savoir pourquoi ils déconnent, pourquoi ils ne perdent pas de poids. Et je leur fais savoir pourquoi je suis le bon gars pour ça parce que je sais de quoi je parle. D'accord ? J'ai donc mis mes idées , mes propres mots. Et au fait, tous les sujets ou points que j'ai mentionnés, sont tous les problèmes les plus courants que je vois faire ou me dire par mes clients avant de dessiner mon programme. Par exemple, ils disent : « Je leur ai demandé pourquoi vouliez-vous rejoindre mon programme ? Ce qui m'a aidé et ils m' ont raconté ce qu'ils ont entendu, ceci et ceci ou tout ce que j'entends de mes clients tout de suite , écrivez-le. Mais en mettant mon téléphone et je trouve un sujet pour que vous ne le ferez jamais, si vous êtes en contact avec vos clients ou si au début, si vous n'avez pas de clients, si vous êtes dans le Le monde du fitness s' entraîne et vous avez des gens qui vous regardent vers vous montrant l'exemple, vous ne serez jamais à court de sujets. Vous voulez. Avant, j'avais l'état d'esprit de rareté, je ne peux pas en trouver une idée. Mais je me suis rendu compte, oh mon dieu, des sujets partout, tout autour de moi. D'accord. Revenons donc ici. D'accord. Voici donc un bon exemple, comme je vous l'ai montré. Donc, ici, il y a trois ans, c' est pourquoi vous ne construisez pas de muscles. J'ai donc un client qui ne veut pas construire de muscles. J'aime parfois le tester. Je suis comme, Ok, la plupart de mes fonds ou de la perte de poids par plusieurs muscles et je vois ce qui se passe et je vois combien de personnes ont répondu majoritairement pour dire que 90% de mon client dit vouloir perdre du poids. Donc, peut-être que la personne qui a eu un client dit ses spécialités de construire des muscles et qu'il y a une bonne idée de trouver quelque chose comme ça. Comme si le sujet est lié à leur client idéal dit. D'accord ? La troisième pose est celle des résultats. n'y a pas un poste plus important que l'autre. Ils sont tous importants. Vous avez juste besoin d'eux trois. Vous tournez toujours. Les résultats en sont essentiellement la preuve. L'objectif est de prouver que votre coaching fonctionne, ce que vous faites avec votre système, votre service ou votre programme de coaching fonctionne réellement. Et cela pourrait être quelque chose comme une photo avant et après pourrait être un retour positif, vos clients ont dit : C'est tout. Merci beaucoup, je me sens mieux. Je m'adapte à mes vêtements, bla, bla, bla. capture d'écran sur laquelle vous avez publié des clients travaillant. Comme par exemple, mes clients seraient au gymnase dire aujourd'hui que c'est mon jour de jambe. Je déteste le jour des jambes, mais je fais comme bla, bla, bla. Et puis ils m'y taguent et je l'ai capturée et repostée et je dis quelque chose comme : Oh, mes clients le tuent. D'accord. Laisser les gens n'aimer pas ça comme si je suis dans le métier. Tout progrès réalisé par vos clients est important et vous pouvez l'utiliser comme preuve. Tous les jours, trois fois par jour. Je publie sur mes histoires, victoires, ou je vais faire un post et je vais vous montrer un exemple. Avant et après cela figure sur mon profil, comme je vous l'ai montré plus tôt, c'est très précieux. Ils vous paient pour obtenir des résultats. Voici un exemple de progrès de mes clients. Mes clients ont fixé un en trois jours, 2£ aussi gros que **** fille, ****, ****, oui. Et c'est comme si, Sam, je ne peux pas assez te remercier. Et boum, je l'ai capté d'écran, puis le poteau de boom. Donc mon histoire, je ne poste pas comme ces textes sur mon profil, Instagram parce que sur le profil ne semble pas lisible parce qu'il est si petit, mais sur l'histoire, les gens les lisent. D'accord. voici un autre. Comme l'un de mes clients. Les progrès sont en cours. Je vais faire du cardio ce soir, puis boum, j'ai fait une capture d'écran et je dis à mes clients quand. Et puis une affiche de boom sur mon histoire. Sur mon profil. C'est de l'or ici. Avant et après cela, une fois qu'ils ont cliqué sur le profil, comme disons quelqu'un, mon client idéal veut perdre du poids. Ils voient cela, ils résonnent avec vague. Cliquez immédiatement dessus pour dire, d'accord, que puis-je faire ? quoi ressemblerais-je si je rejoins le programme de ce type ? Les devoirs ? Numéro un, organisez votre profil, assurez-vous de publier. Votre profil doit être propre et très simple à lire sur ces trois types de publications. Ne publiez pas une photo de votre chien et dites que c'est ma meilleure amie ou la photo d'une belle voiture aléatoire. Vous traitez tout ce dont vous avez besoin pour passer par la fenêtre. N'oubliez pas que vous êtes un producteur de médias sociaux, pas un consommateur. Et rappelez-vous le module moins fin dont nous avons parlé, traité comme si c'était occupé. C'est une entreprise, c'est votre entreprise, c'est votre travail, ce sont vos tâches quotidiennes. Il ne s'agit pas simplement de faire défiler vers le bas au hasard. Chaque clic doit être efficace. Chaque article que vous faites doit dire quelque chose. D'accord ? Les gens paient pour la valeur. Ils ne paient pas, se présentent pas, ne paient pas pour la belle vie que vous vivez. Ils ne s'en soucient pas. Ce qui leur tient à cœur. Résultats. Organisez un profil, tout ce qui n'est pas lié au parcours de remise en forme et comment il peut aider vos clients à être supprimés. Ou, au moins, commencez à publier votre message ou votre service. Deuxièmement, commencez à publier chaque jour. Vous commencez à poster tous les jours. Je vais vous donner le plan d'action pour que vous appreniez quoi poster, combien de fois, d'accord ? Collectez des victoires. Ou si vous avez des clients avec lesquels vous travaillez déjà parfaitement. Tous les gains comptent, qu'il s'agisse d'un message texte, d'une histoire, ils partagent cette séance d'entraînement ou avant et après les comptes photo. Si vous n'avez pas de clients que vous êtes une toute nouvelle start-up, les gens autour de vous offrent des conseils. Quand quelqu'un vous a demandé de faire un suivi avec eux, vous m'avez posé des questions à ce sujet, comment ça se passe ? Je vous ai donné cette idée. On a Eddie, comment ça se passe, ce que tu ressens ? Et quand ils disent quelque chose, sac de répondant avec un bon feedback est capté d'écran et vous le publiez. D'accord ? Numéro quatre, écrivez dix. C'est important. Notez dix idées de sujets sur lesquelles vous pouvez publier ou faire en sorte que les vidéos réduisent les vidéos en direct sur, d'accord, dix idées. J'ai toujours envie de se préparer. Vous voulez l'être, vous voulez ajouter comme un bon départ. Donc, si vous notez dix sujets, cela vous permettra de commencer plus rapidement. Et numéro cinq, notez les dix questions de conditionnement physique les plus courantes que votre peuple, France, vos clients et vos proches vous ont posées tout le temps et créez du contenu autour de ces questions. Pour moi, les gens disent toujours je n'ai pas le temps et je n'ai pas la motivation. Comment vous motiver ? C'est donc écrit dans mon téléphone et j' en ai maintenant 30. Et je fais toujours, si vous allez sur mon profil, vous voyez ces vidéos sur ma chaîne YouTube, vous les voyez. Et il est dit, par exemple, qu'un client aux prises avec la motivation, je fais une vidéo sur la façon de devenir motivé. Vous pouvez aller avec l'idée, aller sur YouTube vous-même et trouver quelqu'un qui parle d'une bonne idée. Ne les copiez pas. Vous pouvez aller sur ma chaîne ou sur mon profil Instagram. De bonnes idées, ça ne me dérange pas. Ne me copiez pas, mais obtenez des idées de moi. D'accord. Et décrivez ces idées avec les vôtres pires afin qu'il puisse parler directement à votre client idéal, dire pour qu'il puisse vous faire confiance, comme vous, et éventuellement acheter chez vous. Et ce sera vos devoirs. Allons-y. Je vous verrai sur la prochaine vidéo. 7. POSTS DE RÉSULTATS ET DÉCOMPOSITION DES SOUS-titres PARTIE 1: Ok, donc je veux vous parler des résultats postés. Quand il s'agit de résultats postés. Laissez-moi vous montrer. Ce n'est pas que vous publiez simplement une photo de l'avant et de l'après, et c'est tout. C'est l'aspect extérieur de tout ça. Nous voulons expliquer ce qui se passe parce que vous voulez que vos clients ou vos futurs clients vivent l'expérience de ce que c'est s'ils ont rejoint votre programme. Voyons donc voir. Je suis donc sur mon profil, mon profil Instagram ici. C'est une bonne chose. Il y a en fait une vidéo, donc je vais cliquer sur une photo pour pouvoir lire la légende. Voyons donc voir. Si vous remarquez que je fais défiler tout mon post, comme si vous regardez, il y a de l'éducation, il y a des relations, bâtir une amitié et il y a l' avant et l'après, ce qui est des résultats. Ainsi, des résultats éducatifs et bâtissent une amitié. Vidéos, vidéos. Voyons jusqu'à présent, d'accord. Ok, parfait. Donc, celui-là, juste ici. Comme avant et après et le titre. Alors regardez quand moi, si quelqu'un regarde, si vous regardez mon profil, vous verrez tout de suite ici, comme le dit Boom, j'ai perdu 15£ en deux mois. Ce que je fais, c'est que je le retire de mon histoire lorsque j'ai posté sur l'histoire, j'ajoute cette taxe, puis je l'économise, puis je la poste à nouveau sur mon mur. Et donc ce titre tout de suite, capture de boum, a perdu 50£ en deux mois parce qu'une personne veut encore perdre du poids pour le regarder. Oh, d'accord. Eh bien, je veux perdre qui aura cinq plus de leur objectif était de perdre 15£ et ils voient le monotone comme ça est vraiment bon. Alors quand ils cliquent, ils viennent ici et ils voient ça. Et le titre est que John a pu perdre 15 livres en deux mois. D'accord. Maintenant, j'explique ce qui se passe ici. Alors quand mon client est venu me voir, il était aux prises avec et je serais précis avec mes luttes vers l'avant, la posture de la tête et la graisse du ventre. Donc évidemment, si vous êtes quelqu'un qui a eu des difficultés avec ces deux problèmes, lisez bien ceci. Un autre n'a pas dit : Oh, c'est moi. D'accord. Ce qui mettait trop de pression sur son cou et le bas du dos, surtout qu'il travaille dans un travail de bureau. Donc, tous mes cours, comme je l'ai dit, des professionnels occupés, la plupart de nos ingénieurs là-bas. Il y a eu beaucoup de temps sur ordinateur. Si mon client idéal le lit, aurai immédiatement l' impression d'avoir cherché cette bande-annonce pour toute ma vie. Il leur parle. D'accord ? Donc, vous voulez faire la même chose, mais ne pas copier ce que vous souhaitez appliquer à votre propre client, vous indique ce que vos clients ont du mal à faire. Leurs genoux, comme où sont-ils ? Si c'est comme une mère, par exemple, il y a des enfants et aucun moment n'est ce que vous deviez baser sur votre client. D'accord. Continuons donc. Cela le poussait à se sentir frustré et démotivé. Nous devons donc travailler. Donc si vous remarquez ici, je parle des problèmes qu'il a eu cousin, qu' est-ce qui vous fait ressentir quoi ? D'accord. Ils résonnent donc davantage avec cela. Et alors, qu'avons-nous fait ? Et voici comment j'ai mentionné comment, hum, comment je l'ai aidé et comment je peux aider la personne qui lit ça, qui est mon client potentiel. Nous avons travaillé ensemble pendant dix semaines et pendant dix semaines, nous nous concentrons sur la création d'un plan de repas et d'exercice personnalisé pour son programme d'entraînement, ainsi que la responsabilité quotidienne pour le garder sur la bonne voie. D'accord. Donc, si mon client potentiel lit, cela va réfléchir, voyons ici créer de la personnalisation. Oh, j'ai un plan de repas personnalisé, un exercice, un programme de responsabilisation, un suivi et tout ça. Oh, ils vont voir mon programme d'entraîneurs plus que de simplement dire : Oh, je dois l'entraîner au programme, venez vous joindre. Mais cela ne va pas toucher le cœur de quelqu'un. Je dis ça. Il a donc commencé ici les résultats. Donc j'arrive donc voici où il était et voilà où il en est, c'est le changement. Il a commencé à perdre du poids, se sentant plus confiant quant à sa capacité à réaliser ce qu'il veut et sa posture s'est énormément améliorée. Maintenant âgé de 80 à 58 ans, John se sent super excité par son nouveau style de vie. Très motivé pour s'entraîner, et perdre du poids n'était plus une lutte. D'accord. Maintenant, cette partie que j'entends à 58 ans, donc je m'en assure. Donc, si mon client est, j'ai beaucoup de ma clientèle est là, j' ai le début de la trentaine, mais j'en ai 50. Donc, parfois, je le teste en quelque sorte. Je vais faire un autre test parce que si quelqu'un veut se joindre et qu'il a obtenu l' objection de mon âge, que je peux vraiment le faire ? Est-ce possible ? La réponse à leur trouver immédiatement qu'ils découvrent est, oh, oui, John l'a fait à 58 ans. Je peux apporter ce changement en seulement deux mois. Oh, je vais certainement pouvoir le faire aussi. D'accord. Je suis donc très, très précis. D'accord. Maintenant, si vous regardez ici, appel à l'action parce que quel est le but de poster et toute cette chose que vous voulez faire venir des gens. N'oubliez pas que le marketing consiste à faire savoir aux gens qui vous êtes. Que faites-vous ? Comment pouvez-vous les aider à attirer leur attention ? Ok, que vous êtes la personne laquelle ils pourront compter. Donc ici, il est dit, si vous voulez obtenir des résultats comme John DM, le mot approprié ou commenté ci-dessous. Et je vous enverrai des informations sur votre propre vie dans son entraîneur. Faisons en sorte que ça reste réel. C'est mon slogan. Allons-y, on garde ça réel, d'accord ? Et c'est exactement comme ça que vous touchez cœur de vos clients potentiels et faites-leur savoir ce que c'est s'ils rejoignent votre programme, d'accord. 8. PUBLIES DE RÉSULTATS ET DÉCOMPOSITION DES SOUS-titres PARTIE 2: Vous faites défiler vers le bas, il y a un autre, comme le disent différents types d'analystes clients , Oh, voici un bon. D'accord. Donc, vous cliquez et ossez droit pour capturer des tampons de titre et quatre semaines. Et elle a perdu 10£ en quatre semaines. Mes clients ont eu du mal à ne pas avoir une routine de vie saine et un plan quotidien clair à suivre. Beaucoup de mes clients, je passe en revue ce avec quoi mon client a vraiment du mal quand ils ont vraiment besoin quand ils sont venus me voir. D'accord. Si vous n'avez pas déjà clients comme mais maintenant je n' ai plus de cours, c'est ce que je fais. Vous offrez un coaching gratuit aux personnes autour de vous qui en ont vraiment besoin et qui méritent un service ou un service. n'y a rien de mal à ça au début. C'est normal de le faire. D'accord. Votre objectif, c'est que vous soyez payé avec les commentaires. D'accord. Ne vous inquiétez pas de l'argent qui vient après, ok, si vous commencez à partir de 0, ne vous inquiétez pas, cela ne signifie pas que vous étudiez pas vraiment à partir de 0. Les commentaires sont là où se trouve la valeur. D'accord, alors fais-le. C'est comme ça que j'ai commencé, comme à l'origine quand je faisais un contre un, j'échangeais mes amis et mes proches. La plupart de mes amis au gymnase parce que c'était amusant pour moi. Et tout d'un coup, je n'ai même pas aimé que ça se produise. Continuons donc. Je voulais perdre du poids et être plus actif et je ne savais pas, ni par où commencer. C'est qu'Aristote ne connaissait pas la star hollywoodienne. Elle a vu mon post sur Instagram disant, je cherche, ce que nous arrivons à cela par là est comme un appel à l'action. J'aborderai cette partie des ventes et du marketing. Je cherche pourquoi nous voulons perdre 10 £20. Pas d'excuses. Elle m'a tendu et cela va ses objectifs de remise en forme dans les détails, je conçois un terrain réveillé étape par étape avec un plan de nutrition. Le plus grand défi pour elle était qu'elle ne croyait pas pouvoir réellement perdre du poids. Elle a pu justifier pourquoi elle ne pouvait pas perdre du poids. Je n'ai pas le temps, bla, bla, bla. J'ai besoin de motivation. J'ai vu le potentiel en elle, mais je savais qu'avec cet état d'esprit destructeur, elle n'atteindra jamais ce qui est disponible autour d'elle. J'ai donc fait ce que je fais de mieux. Je l'ai appelée sur elle, secouez les gens dans mon style d' ailleurs, je n'aime pas pour moi. J'étais dans mes vidéos et dans mes trucs. Il y a donc certaines personnes qui n'aiment pas ça. En fait, j'ai vraiment aimé que cette maman soit comme, je suis juste moi-même. Ils sont donc attirés par l'authenticité. Rappelez-vous ce que j'aimerais avoir mon slogan, c'est que nous gardons ça réel pour ne pas essayer de l'enduire de sucre. Elle aimait mon honnêteté brutale et a pris les mesures nécessaires pour exécuter le plan d'action. Les investisseurs appellent si vous êtes comme moi, vous lui dites comment c'est. Allez-y. Si ce n'est pas le cas, n'essayez pas d'être quelqu'un que vous n' allez pas bien parce que vous allez être cohérent et incongruent et ils ne vous font pas confiance. Pour ça. Les résultats ne sont pas seulement qu'elle a perdu 10 livres en quatre semaines, mais elle a aussi continué à perdre encore 20 livres. Mais quand je suis impressionné, le plus a été de la voir grandir d'être victime à assumer l'entière responsabilité des actions. Si vous vouliez voir des résultats comme mon client avant l'été, DMA info, et je vous enverrai pour This hit man, c'est puissant. Si je venais de poster ça, ils vont regarder et se dire, Oh, bien, 10£. Mais la personne qui veut vraiment perdre les 10£ consacrera le temps de lire ceci, en particulier les légendes directement au point, très claires et rapides. Comme si j'ai même essayé de le rendre encore plus court. D'accord. Il ne s'agit pas de savoir que plus vous en mettez, mieux vous savez que vous voulez le rendre limpide, ils veulent le voir. Et généralement, au fait, les avant et après ne reçoivent pas trop de likes parce que c'est tellement personnel les gens consacrent plus de temps à la lecture et à la vérification. Ils n'aiment pas simplement ça. C'est comme un truc d'ego. Ils ne veulent tout simplement pas montrer qu' ils ont aimé ça pour ne pas être jugés. D'accord. Donc, l' inquiétude des licences qui ne signifient rien. Ce que vous vouliez que les gens prennent le temps vous envoyer un message ou un commentaire, car ce sont eux qui sont intéressés. Vous n'avez pas besoin de 1 000 j'aime et ne faites rien. Vous voulez les cinq « J'aime » de personnes intéressées qui sont prêtes à faire affaire avec vous. C'est ce que vous voulez. Le reste est dévoilé. Comme des milliers de vues ne signifient rien. Des milliers de vies ne signifient rien. Ce que vous voulez, c'est le doré comme ça. Oui, c'est comme si maintenant, on a six jambes. Ce que six diapositives n'en fait rien. Il y a des gens qui peuvent mentionner des noms, mais c'est Mike Lyons. Je me fiche des milliers de goûts qui nous ont donné un spectacle ? Je ne veux pas me montrer. Je suis dans le métier de faire des affaires pour servir. D'accord ? Ce que nous voulons, c'est que les gens prennent le temps d'atteindre la main, et c'est là que la valeur en est. Très bien, maintenant c'est tes devoirs. Va voir les bonnes idées, n'est-ce pas ? Avec vos propres mots. Apportez votre propre explication, quelles sont vos difficultés, où votre client est aux prises avec ses besoins, puis où consulter mon profil. Bienvenue. Prenez des idées. Ne me copiez pas sur un pourcentage n'est pas bon pour vous, mais vous pouvez obtenir le concept et simplement y mettre vos propres mots. Pratiquez-le. Et je vous verrai dans la prochaine vidéo. 9. À QUELLE fréquence DEVRIEZ-VOUS PUBLIER: Très bien, alors maintenant vous vous demandez probablement quelle fréquence devriez-vous poster, accord, maintenant, voici où je veux que vous le sachiez. Il s'agit d'un programme que vous publiez régulièrement quotidiennement, au moins cinq fois par semaine au total. Cela inclut ces messages. Et comme cet exemple, publiez des histoires quatre à six fois par jour. Les histoires sont très faciles à publier et vous n'avez pas besoin être super parfait avec une créativité tout ce que vous avez à faire, comme je l'ai dit, partager les trois articles principaux, c'est-à-dire rapport, l'éducation et les résultats. Résultats sur les histoires. Pas de limites, partagez tous vos résultats, surtout sur les histoires, car il n'y a que 24 heures et je serai parti. D'accord. Trois rails par semaine, minimum. Trois rails par semaine. D'accord. Et je vais passer en revue les détails ici dans une seconde. Trois vidéos en direct par semaine et publication régulière trois fois par semaine. Ils sont tous minimaux, d'accord ? Maintenant, vous vous demandez probablement, mon Dieu, c'est beaucoup au début, ça va sembler beaucoup. Mais vous vous demandez peut-être comment vous attendez à ce que je trouve Douglas ? Et je vais vous montrer une façon très simple d'en arriver là, car c' était mon défi au début, je me disais, comment vais-je trouver des sujets ? Et la bonne nouvelle, c'est que, ne vous inquiétez pas, ce n'est pas un W. Allez, nous pouvons aborder un sujet et devenir cinq, et je vais vous montrer comment. Jetons donc un coup d' œil à ma page Instagram. Disons donc au sujet de la perte de poids. J'ai fait un post sur les résultats, évidemment moins de poids. Et j'explique comment ils ont traversé mon client pendant le voyage. Mais j'ai aussi fait quelque chose en tant que pédagogique et postérieur. Et c'est comment perdre du poids. Par exemple, la principale raison laquelle vous ne perdez pas de poids, d'accord, c'est un bonus si je clique dessus. Principale raison pour laquelle, principales raisons pour lesquelles vous ne perdez pas de poids. Il s'agit donc de perdre du poids. Et puis c'est comme si on disait que tu étais partout, confus, bla , bla, bla. Vous pensez que vous savez ce que vous faites. Et puis, en fait, il y en a un autre que je veux vous montrer, mais je parle de souvenirs de fils qui ne perdent pas de poids. Voici donc un article. Et puis, où est-il ? Trois raisons pour lesquelles vous ne vous perdez pas ? Boom, c'est une vidéo. Je clique sur celui-ci et j' attends le chargement de la vidéo. Mais c'est s'il s'agit d'une vidéo longue parce qu'il s'agissait d'une vidéo en direct et il y a la bonne nouvelle. Vous pouvez faire un live, vous pouvez le republier. D'accord. Ce que je fais, c'est que je l'enregistre normalement. Donc, si j'aime aller en direct sur Facebook, je peux vivre, la sauver et ensuite reposter sur Instagram. Il y a une vidéo ici. Je ne vais pas regarder une vidéo juste pour avoir l'idée. C'est pourquoi je dois poster d'un sujet à un autre, ce qui est encore mieux. Voyons voir, voyons, voyons voir. J'ai besoin de perdre car c'est drôle, j'ai fait ça. Boom, Boom, Boom, Boom, Boom, Boom. La principale raison pour laquelle non, non, je viens de passer en revue celui-là. Est-ce que c'était celui-là ? Voyons comment trouver le temps de faire de l'exercice. C'est une vidéo qui était aussi vivante car tous mes clients, les clients qui luttent contre la bombe à retardement, étaient une vidéo parfaite pour eux. Je descends. Vraie vidéo rapide quand j'ai brûlé de la graisse du ventre et que je donne un petit conseil parce que les vrais sont très rapides et ça boom, voilà. Pas de son. Pas de son, c'est bon. Je donne donc un petit conseil sur les rails qu'il n'y a pas eu un seul exercice que Bernie Belly Fat est ce que cela signifie. Vous pouvez supprimer, entraîner votre biceps. Vous pouvez dire votre poitrine. Ce sont les meilleurs. Une vidéo de 30 secondes, un petit conseil. Boom. C'était une chose à facettes que je fais. Comme je me souviens quand j'ai fait cette vidéo c'était juste sur place. Je suis comme, je peux trouver ça et boum. Et revenons ici à, à, à, à, à, à, à, à, à faire. perte de poids aide-t-elle à réduire les douleurs lombaires et les douleurs au genou ? Maintenant, si vous voyez cela, si un client en surpoids commence par une douleur au bas du dos et qu'il voit cela, il n'y a aucun moyen de résister à ne pas cliquer. Ils cliquent donc dessus et ils passent en revue les détails. Maintenant ce que j'ai fait, je le fais, j'ai des idées. J'ai ce post, puis j'ai une vidéo en parlant aussi. D'accord. On ne peut donc presque jamais manquer de sujets. La principale raison pour laquelle vous ne perdez pas de poids. Je pense que celui-ci est différent, il a donc un sujet similaire, mais à l'intérieur, le contenu est différent. C'est une capture et totalement non essentielle de la même façon. Oh, c'est une autre façon que vous puissiez plus tard, comme après un mois ou deux, si vous êtes comme, je ne suis pas, je suis trop paresseux pour trouver quelque chose de nouveau. J'ai déjà fait deux vidéos ou j'ai fait un post et j'ai aussi fait une histoire. J'aime bien être étiré. Je maximise le seul sujet. Que puis-je faire d'autre ? Vous pouvez republier le même sujet. C'est la même chose que je viens de passer plus tôt à une autre époque, comme un mois ou deux mois plus tard, quand je passe une journée de paresseux, n'aime pas que ma créativité soit et je lance un J' aime penser, mais je dois rester actif pour ne pas manquer l'occasion ce jour-là de me promouvoir, savoir aux gens qui je suis, ce que je fais et de bâtir cette confiance. Boum, repose-toi. Le même message sera enregistré sur votre téléphone, donc republié. N'ayez pas peur. Ce n'est pas comme si les gens ne se souviendraient pas de vous tous. Les gens ont besoin d'un rappel. Beaucoup de gens connaissent vraiment beaucoup de choses. Ils oublient tous les rappels. C'est donc un super bonus. Si vous pouvez trouver un sujet, publiez quelque chose, mais ne vous fiez pas uniquement à une nouvelle publication. Continuez votre créativité . Restez toujours actif. De cette façon, vous disposez d'un nombre illimité de publications que vous pouvez créer. D'accord. Un récapitulatif si rapide. Les deux histoires quatre à six fois par jour. Minimum trois repas par semaine, minimum. Rails pourrait être une question d' éducation, de résultats, parler de vous pouvez faire une voix off sur la façon dont nous les clients luttons avec zones humides et comment ils ont obtenu les résultats trente secondes. Vous n'avez donc même pas besoin d'écrire cinq pages. Juste un rapide. Astuce rapide, astuce éducative rapide. Saviez-vous que ne pas manger assez de calories est vraiment mauvais pour vous ? C'est un excellent exemple. Et une démo rapide. Les bobines peuvent servir à bâtir une amitié. Je n'avais pas envie de m' entraîner aujourd'hui, mais je m'en fiche. Je me débrouille de toute façon. Boom, connexion. Trois vidéos en direct par semaine proposent des idées. Regardez soit un nouveau sujet, soit une pose que vous avez déjà faite et que vous avez entré dans une vidéo en direct en parlant de ça ne doit pas être long, flippant une demi-heure, une heure, juste une rapide, Cinq minutes, dix minutes. Boom. Vous l'avez eu. Publiez régulièrement et c'est comme si c'était le post photo et la légende au moins trois fois par semaine. Et c'est là que tu l'as. Mettez-y le travail, parcourez ma page si vous le souhaitez, obtenez des idées pour vos propres mots et je vous verrai dans la vidéo suivante. 10. GÉNÉRATION DE PLANS ET APPEL À L'ACTION: Passons en revue cette méthode de génération de prospects car vous avez besoin de gens pour vendre. D'accord ? L'objectif lors de la génération de prospects est donc d' entamer une conversation avec vos clients potentiels afin que vous puissiez éventuellement les fermer. D'accord, et je vais examiner les détails plus tard dans ce cours. La première méthode consiste donc appeler à l'action sur des histoires, des publications ou des vidéos. Ou de la deuxième façon, vous pouvez effectuer des messages d'engagement. J'aime, numéro trois, j'aime ou commentaires sur vos publications Avant d'appeler à l'action sur votre profil. Je vais donc vous donner des exemples. Alors pour celui-là, laissez-moi juste sortir ça du chemin. C'est donc là que je mets mes points forts. Une fois que vous avez créé votre message, créez votre message. Au bas de ce message, j'ai dit, par exemple, que professionnels occupés perdent dix à 20 livres en 6060 jours en changeant d'état d'esprit. Et je mettrais quelque chose comme DME info et je vous enverrai un déduction ou DMEM pour plus d'informations. D'accord. Il a donc mis ça sur votre profil. Bon, maintenant, plongeons au fond de ces méthodes. D'accord ? Le premier que j'aime, c'est un appel direct à l'action, et ce sont les messages de cinq personnes. Ce que je fais, c'est que je fais une publication, soit comme sur Facebook ou sur mon mur, Instagram ou une histoire honnête, il y a différentes façons de le livrer. Donc, les cinq personnes postées disent que je suis à la recherche de cinq personnes qui veulent perdre dix à 20 livres au cours des 60 prochains jours. Si c'est vous votez ci-dessous, parfois je dirais des événements, vous m'info DM. Mais si je pose cela sur une histoire, il est beaucoup plus facile pour quelqu'un de cliquer en bas sur oui ou non. Ce que je fais, je dis oui, probablement oui ou oui. D'accord. De cette façon, je veux filtrer les personnes intéressées seulement, c'est que vous devez être stratégique avec 1.120€ de personnes pour dire non. Et une personne dit : Oui, vous ne voulez pas perdre de temps à regarder ces 20 personnes. Donc, soit oui, soit oui. C'est donc à ce moment que vous filtrez le gaspillage de temps. Ok. Maintenant, si vous regardez de près mon message, je suis à la recherche de cinq personnes. D'accord. Et mon client dit que je travaille avec des professionnels occupés et que c'est à la fois des hommes et des femmes. Mais il va sans dire que si vous êtes quelqu'un qui travaille uniquement avec des femmes et disons plus de 30 événements, votre métier. Vous direz alors que je suis à la recherche cinq femmes de plus de 30 ans qui veulent perdre, quel que soit votre message ? Je cherche cinq bodybuilders qui voulaient mettre de la masse musculaire. Je suis à la recherche de cinq concurrents qui veulent avoir l'air en forme avant leur spectacle. Qui veulent ressembler à un champion avant leur spectacle comme exemple. D'accord. Vous étiez donc basé sur le message de l' artisanat basé sur les queues idéales de votre client. D'accord. Ainsi, lorsque votre client idéal le lit, c'est juste parce que vous avez l'impression de leur parler et c'est là qu' ils ont l' impulsivité de cliquer. D'accord. Je préfère donc, par exemple, sur celui-ci ici à droite, je cherche cinq personnes qui veulent perdre mon solde 60 jours que vous avez ou moins. Et il est écrit « Envoyez-moi des informations ou vous devez perdre 10 à 20£ une fois qu'ils auront cliqué, après avoir vu qui a visionné mes histoires, celui qui a voté que je leur contacte et je vous montrerai plus tard dans les prochaines vidéos, le M script. Comment allez-vous, que leur dire ? D'accord. Donc le prochain, c' est l'un de mes favoris, d'ailleurs, c'est pourquoi j'ai mis ça en premier. C'est comme ça, je pose ça au moins cinq fois par semaine sur mon histoire, au moins tellement inutile de dire que c'est quotidien. Vous pouvez toujours modifier l'image. Changez parfois des photos comme si j'avais celle-ci ici pour montrer mon corps. Je fais ça comme avant et après. Et j'aime toujours continuer à regarder ce qui attirera plus de clients. Lequel m'amène le plus de clients ? Parce que vous pouvez, une fois que vous commencez à mettre le travail sur les réseaux sociaux, découvrir que certaines stratégies fonctionnent mieux que d'autres. C'est comme une séance d'entraînement en salle de sport. Les machines à coudre se sentent mieux que les autres mailles, certains exercices que vous avez ajoutés au même concept. L'autre est un appel indirect à l'action, et c'est pour savoir qui s'intéresse. Mais vous n' allez pas vraiment directement à la , à la cellule. Il s'agit plutôt de voir qui est vraiment intéressé , puis vous les contactez, bien sûr. Ainsi, il est écrit sur le post qui se décompose, bien sûr, sur Facebook, même sur LinkedIn, quel que soit votre média social, le Maine, où vous ajoutez, où vous passez la plupart de votre temps, accord, et où est votre idéal Le client dit ? Pour moi, je le fais aussi sur LinkedIn parce que j'ai travaillé avec des professionnels occupés. Vous savez comment LinkedIn est tous nos professionnels. Mais si vos queues de client idéales traînent sur Instagram, il va sans dire que vous publiez ceci sur Instagram et que vous pouvez suspendre cela sur Facebook, mais pas plus de deux plateformes, au moins lorsque vous commencez, vous économisez votre énergie. Vous pouvez développer plus tard. Mais pour l'instant, gardez-le sur les principales plateformes, Facebook et Instagram. Voici donc ce qu'il dit. Si vous ne pouvez perdre que 5£. Un mois, combien de mois vous faudra-t-il pour atteindre la voie idéale ? C'est comme une gratte vraiment la démangeaison, ok, pour la personne qui a besoin de perdre du poids et que je deviens créatif est la même pose, mais je peux poster différentes façons. Par exemple, je pourrais poster ceci sur Facebook ou Instagram comme un article ordinaire comme celui-ci. Et quiconque a commenté des commentaires que je leur contacte. Ou je peux faire la même chose que je fais ici sur mon histoire. Et j'ai comme une histoire Paul, où ils ont des options à cliquer. Cela fait donc penser immédiatement à ce que je veux perdre 20,5£ pour nous. Eh bien, j'ai l'impression qu' il est droit cliquer, puis ils cliquent sur comme disons quatre mois et je leur contacte. D'accord. C'est donc indirect, comme si vous les laisseriez venir à vous. L'autre aussi, c'est très divertissant, mais c'est une façon très intelligente de commencer la conversation parce que de commencer la conversation parce que vous ne voulez pas être flippant de nulle part. Hé, aimeriez-vous acheter de vous jamais, jamais, jamais, n'avoir envie d' être cette personne. Mais vous voulez leur donner une raison de vous parler pour ne pas sortir comme berceau ou sortir de nulle part. ce que vous permettez. Vous leur demanderez de vous donner la permission de leur parler. Voici donc l'engagement à la fois comme exemple. Je mets toujours quelque chose qui fait penser aux gens par exemple, sur mon histoire Instagram dit-il, tous les plans de voyage pour l'été. Et si vous remarquez ici, il y a des options très intéressantes. L'un dit, oui, prendre du poids, et l'autre, c'est que je dois faire un voyage. D'accord. Alors je tends la main à leurs falaises pour toujours et je disais que Oh, c'est aussi là que tu vas ? Je vais en Californie. Oh, c'est sympa. J'y suis allé de nombreuses fois avant d' entamer une conversation avec des gens comme vous chez Starbucks. On dirait que c'est normal dans un bar, un bar local au gymnase. Ils disent qu'ils collectionnent, par exemple, que je dois faire un voyage. Je me disais, oui, moi aussi. Je ne fais pas comme si je coule juste avec nous avons vraiment envie de faire un voyage. Où étiez-vous quand vous étiez la dernière fois que vous avez fait votre voyage ? Cela fait deux ans. Oh, mon Dieu, tu le fais vraiment pour un voyage. Et lorsque nous nous envoyons des messages de cette façon aussi, on a l'impression que s'ils ont une conversation normale et qu'ils ont immédiatement la curiosité de consulter votre profil. Et c'est à ce moment que vous construisez cette confiance et crédibilité et que vous leur indiquez qui vous êtes, ce que vous faites grâce à votre profil. Et ils peuvent vous garder à l'esprit. Ils se souviennent que c'est la personne à qui je dois aller quand je veux perdre du poids ou développer des muscles. Celui-là. Donc, pour moi, je suis aussi dans mon rôle, rappelez-vous comment mes messages sur j'ai travaillé avec des professionnels occupés et les aidons à perdre du poids en changeant leur état d'esprit. Je suis entièrement axé sur le travail d'état d'esprit et j' ai aussi fait des événements comme des événements méditation et c'est une image de moi qui enseigne la méditation pour moi. Est-ce que je vais parler à mon client idéal dit : méditez-vous ? Et ils diraient quelque chose comme non, j'en ai besoin ou je ne sais pas comment maintenant la raison pour laquelle j'ai dit que je ne le mets pas. Oui, parce que je ne cherche pas celui qui n'a pas besoin de mon aide. Je suis à la recherche de celui qui a besoin de mon aide. Par exemple, la personne dit non, je dois le faire. Je les contacterais et je dirais la conversation en fonction de leurs réponses. Alors, ne sortez pas aussi flippant. Et ce serait quelque chose comme, on dirait que votre travail est stressant ou quelque chose comme ça. Pourquoi avez-vous l'impression d'en avoir besoin ou quelqu'un dit : Je ne sais pas comment, si vous apprenez, en quoi cela vous aiderait-il dans votre vie quotidienne ? Oui, bien sûr. Que ferait-il pour vous ? Réduisez votre stress ou que ferait-il ? Et puis je guide la conversation vers leur style de vie et bien sûr, la forme physique. Mais c'est plus stratégique. Donc, si vous n'avez rien à voir avec la méditation, si vous êtes un entraîneur de fitness qui ne médite pas, ne sait rien à propos de la méditation. Il n'est pas idéal pour vous de faire une pause, surtout si votre client dit à R Now je ne vous soucie pas vraiment de mon travail. Si votre client dit quelle méditation, j'essaie d'en construire davantage et de mettre de la masse. Je veux un banc, 500£. Je veux dire, ils ne se soucient pas de ce genre de choses. Il faut donc être stratégique. Vous devez savoir ce que vous publiez. C'est pourquoi vous devez faire vos devoirs étape par étape. Très bien, donc votre devoir est d'écrire au moins cinq idées de publication d'appel à l'action et de les enregistrer dans les nœuds obliques de votre téléphone. Vous pouvez donc y avoir un accès facile à chaque fois que vous voulez poser, pour les poser pour moi, j' ai ceux-ci comme ceux-ci sont réellement sauvés leur vie, captures d'écran ou sauvés après que je les ai postés. Et ce que je fais, j'ai parfois simplement changé la question ou je change les options, alors j'ai juste mis une image différente. Ou du moins si j'essaie de penser à quelque chose pour les poster comme si je n'avais pas d'idée, cela me donnera une idée de plans de voyage pour l'été afin que je puisse poster quelque chose qui dit, préféreriez-vous prenez des vacances dans un endroit chaud ou quelque part appelé à titre d'exemple, préférez-vous aller skier ou préférez-vous vous allonger sur la plage ? D'accord, quelque chose comme ça. Cela me donne donc des idées comme vous ne voulez pas simplement garder la même chose encore et encore. Chaque fois que je les espacerais, je posais ça. Si je voulais le poster à nouveau, je le ferais au moins un mois après. Ainsi, les gens ne s'en souviennent pas, ne croyez pas. Comme si j'étais juste comme si je ne m'en souciais pas vraiment. Vous savez, je veux dire, alors soyez créatif. Souvenez-vous de la même pose. Vous pouvez le transformer en deux, trois ou même quatre messages si vous le souhaitez sur vos vidéos, sur vos publications habituelles, je veux vous montrer aussi rapidement. Si je veux, sur ma photo. Par exemple, si j'y vais alors que j'en ai beaucoup auparavant et que je demandais si je ne cherchais pas une vidéo, comme une vraie pâtes ordinaires comme celle-ci. Si je clique sur celui-ci, et si vous le remboursez. Donc, si vous regardez le BUN, j'ai déjà passé en revue l'histoire, après le changement de transition, il y a un appel à l'action ici. Donc, si vous voulez voir des résultats comme ceux mon client, envoyez-moi le mot résultats et nous parlerons. Il n'y a pas de bien ou de mal ce que vous mettez ici parfois je vais mettre des résultats parce que je les mets en vigueur et que ceux-ci sont prêts ou oui, mots rapides, quelque chose facile à épeler, un type de données rapide. Mais pourquoi est-ce que je le rends différent ? Parce que parfois je le veux, je veux voir quels messages m' amènent le plus de clients. C'est pourquoi ils disent des résultats et je suis comme si je vérifie mes résultats. Je me demande de quelle pose ils viennent. Bon, alors que c'est comme si le « View Jacking » faisait l'inventaire de vos réseaux sociaux, vous voulez savoir ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas. D'accord. Mais à la fin de la journée, si votre histoire est forte, si elle est claire, elle parle au client idéal. Peu importe ce que vous avez mis ici. Ils peuvent le faire. S'ils vous aiment bien, ils veulent vos serveurs, ils vont vous contacter. D'accord. 11. LES OUTILS DE SCRIPT DM: Pour savoir, c'est le script DOM. C'est là que, comme après avoir contacté, qu' ils aient commenté votre billet, qu'ils aient voté sous l'histoire, lancé, vous avez lancé un appel direct à l'action, invitant les gens à votre programme. Et ils ont tendu la main. Peu importe ce qu'ils disent, peu importe ce que vous dites. Tout se résume à ces trois étapes dans les outils de script DM, chaque chose, ok, tout ce que vous dites, numéro un, reconnu, c'est dans cet ordre particulier. numéro deux consiste à connecter un numéro trois. Alors, comment cela fonctionne-t-il ? Par exemple, il a tendu la main à un client, quelqu'un, disons qu'il a voté sur votre histoire. Que voulez-vous dire quelque chose qui, hé, merci d'avoir voté sur mon histoire. Comment se déroule votre parcours de remise en forme à titre d'exemple ? Ainsi, l'exemple ici est un accusé de réception chiffré, les mots qui sont liés à la partie accusé de réception. Et c'est ici à titre d'exemple. Mais le but est de leur montrer que vous écoutez et que vous vous souciez. Bon, alors comment ça marche ? Donc des choses comme ça, on vous dit, par exemple, que je veux perdre 10£, j'adore ça, ok, par exemple, oh, je comprends totalement ça. Ou par exemple, quelqu'un dirait que je n'ai pas le temps de lire ça, je comprends totalement ça. Je me débrouillais tellement bien , puis j'ai perdu ma motivation. Mais parce que c'est cool. Et puis je me suis marié, bla, bla, bla, affaires, je commence à m'occuper l' été, bla, bla, bla. Et il a dit : Oh, je vois. À titre d'exemple, vous reconnaissez qu' il sait où ils disent. D'accord. Ils vous disent, par exemple, si une fois que mes enfants seront à l'école, l'école commence la semaine prochaine et mes enfants iront à l'école. Je devrais être capable de me remettre sur les rails. Je l'ai eu. Bon, à titre d'exemple, ce sont tous des mots. Bien sûr, vous pouvez trouver vos propres mots, mais donnez l'idée que tout ici montre que vous écoutez. Vous reconnaissez ce qu'ils disent. Où qu'ils disent, vous commencez immédiatement par un accusé de réception. D'accord. C'est un très bon objectif. Vous venez de reconnaître qu'ils ont un objectif tellement génial, d'accord. Par exemple, je veux perdre 30£. Je veux travailler sur moi-même. Je consacre toute cette oreille. J'adore l'ambition. J'ai adoré le dévouement. Vous reconnaissez ce qu'ils disent. D'accord. Eh bien, vous savez, je n'ai pas le temps et je suis mère à plein temps, par exemple, ou je suis propriétaire d' une entreprise. J'ai des employés, j'ai des enfants, j'ai de la famille entre ici et là. Compréhensible. Vous reconnaissez ce qui se passe. D'accord. Quel serait donc un exemple ? Mettons cela en exemple. Ils disent que je veux perdre du poids mais je peux arrêter de manger. Vous dites, je comprends totalement ça. D'accord. Vous reconnaissez ce qu'ils viennent de dire. Oh, je comprends totalement ça. Ils disent, par exemple, que je veux perdre 30 livres. Vous dites que c'est un excellent objectif. Vous venez de reconnaître que leur objectif est excellent. Ils disent que je n'ai pas le temps, mais j' essaie toujours d'intégrer mon entraînement. J'adore le dévouement. De toute évidence. On ne se contente pas de mettre des mots aléatoires. Vous êtes réellement reconnu. Comme quand je dis, j' adore le dévouement, je vois que dans leur phrase, il y a du dévouement, donc je reconnais ce qui se passe. Quand tu fais ça. Vous serez en mesure de créer une connexion. Ils n'ont pas envie de parler à un robot. Vous savez comment ? Parfois, vous prenez un téléphone et vous vous transformez en robot et vous détestez cela, vous continuez à appuyer sur n'importe quel numéro. Vous dites que le hasard était juste pour vous amener à vous transmettre à un vrai humain. D'accord ? Donc, dans le SM, vous ne voulez pas être un robot. Vous voulez être un vrai humain. C'est la seule façon de se démarquer parce que tout le monde est robotisé, et il y a un messager, un robot messager. Soyez donc prudent. Et c'est essentiellement le secret. Si vous voulez vous démarquer et que vous voulez que les autres prêtent attention à l' humain pendant que vous entretenez des conversations sur les réseaux sociaux. Deuxième partie. Pour vous connecter, une fois que vous l'avez reconnu, ce que vous devez faire est de vous connecter, l'objectif de la connexion est atteint dans la messagerie, l'objectif de la connexion est atteint dans la messagerie, est de faire preuve d'empathie et de comprendre où elles viennent et pour se connecter à leur douleur. D'accord. Par conséquent, ces exemples sont les plus courants. J'ai utilisé, j'ai examiné la connexion la plus courante et n' ai plus eu de messages réussis avec mes clients. Et ça ressemble à ça. Lorsque vous vous connectez pendant un DM, la plupart des gens ont du mal à se nourrir. Donc quelqu'un a dit, eh bien, vous savez, je veux perdre du poids, mais j'ai toujours l'intuition. Je vois. Vous l'avez reconnu. Et puis la plupart des gens ont du mal à se nourrir. Vous leur faites juste savoir que c'est bon. Vous n'êtes pas le seul à avoir d'autres personnes, est-ce que vous venez de vous connecter avec eux ? Exemple. Trouver le temps peut être difficile pour perdre du poids. Vous venez de vous connecter avec eux. Perdre du poids est un excellent moyen de renforcer la confiance. Vous les encouragez simplement, vous vous êtes connecté avec eux. L'évolution du mode de vie vous donne des résultats durables. Il suffit de le relier à ce qu'ils désirent, à ce qu'ils veulent. Vous leur montrez que vous êtes sur la même longueur d'onde, d'accord. C'est évidemment pour quelqu'un qui aime changer de mode de vie. Quelqu'un dira que je veux changer mon style de vie. J'ai juste un mode de vie malsain et j'ai changé. D'accord. Et à titre d'exemple, se sentir mieux est ce qu'est le parcours de remise en forme. Quelqu'un dirait : Pourquoi voulez-vous perdre du poids ? Quoi ? Je veux me sentir mieux, c'est vrai. Je me sens gêné. C'est tout ce que fait le parcours de remise en forme. Prenons donc l'exemple de la connexion. Vous avez donc franchi le point de reconnaissance, que vous verrez ici comment cela fonctionne. Mais lorsque vous voulez vous connecter, par exemple, un client dit qu'il dit que je veux perdre 30£ parce que je veux me sentir mieux dans ma peau. Message que vous voulez l'aimer. Donc, vous venez de reconnaître beaucoup de choses. Vous venez de voir leur objectif et vous l'avez adoré, j'ai adoré. Et ensuite, vous les connectez. Connaissances, connectez-vous. Se sentir mieux est ce qu'est la perte de poids. Remarquez que j'utilise leurs propres mots. Je veux me sentir mieux dans ma peau. Je dis que se sentir mieux est ce qu'est la perte de poids. D'accord ? De toute évidence, ils veulent perdre du poids. Voici donc la perte de poids et vous sentez mieux dans leur sentiment, mais en plus de tout cela, vous leur montrez simplement que vous êtes leur côté, sur leur page. Vous ne voulez pas leur donner quelque chose de différent et vous empêcher de vous connecter avec eux. Par exemple, ils disent que je veux perdre du poids pour avoir plus d'énergie. Vous dites, je l'ai compris. Avoir plus d'énergie équivaut à avoir plus de temps. Oh, les gens adorent ça. Quand les gens qui luttent avec le sou, ils rentrent à la maison, déjà drainés et fatigués. Ils vont adorer ça. Ils vont être comme, Oh, cette personne me comprend, cette personne est sur la même longueur d'onde que moi. Cette personne sait d' où je viens. Exemple numéro trois. Ils disent que je veux, je veux me mettre en forme, mais j'ai eu du mal avec la nutrition et vous dites que c'est incroyable. Vous aimez bien, si elle ou il veut perdre du poids, je veux me mettre en forme comme étonnant ce qu'ils prennent en forme, mais il y a de la difficulté avec le poids. Vous allez donc vous connecter ici. Et vous dites, oui, beaucoup de gens luttent avec la nutrition, vont réparer cette nutrition nutritive de manière divergente. Oui, beaucoup de gens ont du mal à se nourrir. Donc, numéro trois, intervenez. Alors, qu'est-ce que tu viens de faire ? Alors, première étape, vous avez reconnu ce qu'ils ont dit. Vous vous êtes connecté avec eux. Maintenant, nous allons marcher et c'est ce que vous prenez en charge. C'est à ce moment que vous êtes la première fois, que vous êtes leur ami, leur quelqu'un, ils viennent de se rencontrer. Ensuite, vous établissez ce lien et vous donnez cette crédibilité. Maintenant, vous pouvez prendre vos responsabilités en intervenant. Et je vais vous montrer ce que cela signifie. L'objectif d'intervenir dans une conversation, c'est-à-dire que vous allez faire quelque chose est de mener la conversation dans la vente de vos services. Bien sûr, vendez vos services. Vous le faites en posant des questions stratégiques, d'accord ? Donc, vous quittez la conversation pour le processus de vente, d'accord, vous allez les mener au processus de vente, ce que je vais vous montrer à quoi cela ressemblerait. D'accord. Par exemple, quel est votre objectif principal ? D'accord ? Qu'est-ce qui vous empêche de perdre du poids ? Vous intervenez. Et maintenant, vous posez des questions après avoir reconnu eu une conversation liée à eux. Maintenant, vous allez creuser plus loin et chercher plus loin pour obtenir des informations pour un objectif plus significatif, quelque chose que ce n'est ni l' un de ces trois liens, c'est tout. Ok, et je vais vous montrer comment vous pouvez y arriver, l'aspect conversion. Par exemple, quel est votre objectif principal de remise en forme ? Vous souhaitez en savoir plus sur mon programme ? Voulez-vous en savoir plus sur tout ce qui concerne la nutrition à l'UT ? devoirs nous intéressent davantage, les gars sont intéressés à en savoir plus sur les muscles du jeu. Vous voyez ? Donc, vous intervenez maintenant. D'accord. Seriez-vous ouvert pour en savoir plus sur mon programme de coaching ? Ce sont donc les plus courants que j'ai utilisés, j'ai trouvé très, très réussie, n'hésitez pas à ajouter vos propres mots, car peu importe quoi, à la fin de la journée, vous devez comprendre le concept derrière ça et ensuite tu vas trouver tes propres mots, d'accord ? Et ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et vous allez toujours peaufiner jusqu'à ce qu'il soit composé sera automatiquement naturel et vous commencez comme le Ghana, remarquez et exactement où les clients venant d'ici avec leur message. 12. LE CADRE D'UNE CONVERSATION: Donc, le cadre d'une conversation, maintenant que vous avez appris les outils que vous utilisez dans une conversation au sein du DM, d'accord ? Maintenant, vous allez apprendre les trois points clés, d'accord ? Si la conversation doit être entière, devrait toujours porter sur ces trois points clés. Leur objectif, il y a de la lutte et de votre programme. D'accord ? Maintenant, vous allez utiliser ce que je vous ai dit plus tôt dans les outils de script DMZ, que ce sont des outils pour créer ces phrases, pour les avoir, pour façonner la conversation dans cet ordre. Dépassez leurs objectifs, leurs luttes et votre programme éventuel. Alors, comment ça marche ? Passons à l'exemple. Leur objectif dit ou pose des questions liées à leur objectif serait quelque chose comme ça. Vous aimeriez ce que vous souhaitez accomplir au cours des 60 à 90 prochains jours ? C'est évidemment une équation pour savoir quels sont leurs objectifs. Et ensuite, la deuxième partie est la lutte. Qu'est-ce qui vous empêche, quel que soit leur objectif ? Et ils disent que je veux perdre 20 livres. Qu'est-ce qui vous empêche de perdre 20£ ? À titre d'exemple, vous utilisez leurs mots contre eux, d'accord ? Ou je devrais dire que vous utilisez leurs propres mots avec eux, d'accord ? Ils disent donc presque 20£. Vous ne voulez pas dire que vous voulez perdre du poids. S'ils disent, ils veulent perdre 20£, tu dis, bla, bla, bla, perdre 20£. Ok, où l'a fait exactement ? Et ensuite, quelque chose lié à votre programme. Une question liée au programme serait quelque chose comme ça. Vous aimeriez en savoir plus sur mon programme de coaching et voir si c'est ce que vous recherchez ? Ou parfois, je dis que si c'est le bon choix pour vous, ce que j'ai vu plus de succès avec ce que vous cherchez. Cela leur donne une idée ou une façon de penser qu'il est mort. Ce dont j'avais besoin, c'est ce que je cherchais ? Okay, donnons l'exemple. Il s'agit de l'exemple complet de DM. Nous avons appris les outils, nous avons appris les trois points clés, et maintenant nous allons tout assembler. Commencé par exemple, vous avez fait un post et il est dit je cherche cinq personnes qui veulent perdre du poids ou quoi que ce soit et elles ont voté et vous leur tendez la main, hé, leur nom, le nom du client. Hey John, merci d'avoir voté sur mon histoire. Comment s'est déroulé votre parcours de remise en forme ? D'accord. Ils peuvent vous répondre. Vous êtes les bienvenus. C'est pas bon. Je dois y revenir. Bon, donc maintenant, nous allons utiliser les outils. Tu te souviens ? Nous allons maintenant reconnaître que c'est compréhensible. Nous reconnaissons juste que oui, nous tombons tous. temps en temps. Je viens de me connecter. Je suis comme si je suis avec toi. D'accord. J'ai reconnu que je me suis connecté. D'accord. Maintenant, je vais intervenir. Si vous ne me dérangez pas de vous demander, quel est votre principal objectif de remise en forme ? D'accord. Je suis en train d'intervenir maintenant. D'accord. Maintenant, remarquez que je vais poursuivre le but ici. Ils répondent, je dois perdre 30£. Par exemple, nous avons un numéro un pour construire des muscles, par exemple. Et puis regardez. Reconnaissez-vous encore. J'adore ça. Je viens de reconnaître que 30£ sont un excellent objectif. Connecté. 30£, un excellent objectif. D'accord. Maintenant, je suis intervenu. Maintenant, regardez, j' interviens et maintenant je les ai pris du but maintenant que j'ai découvert quel est leur objectif. Je veux maintenant savoir ce qui les freine, leur lutte. Je vais donc expliquer comment j'interviens avec une question liée à leur lutte. Si cela ne vous dérange pas, si cela ne vous dérange pas de partager ce qui vous empêche de perdre 30£ ? Remarquez ici, je dis, si cela ne vous dérange pas partager et au lieu de partir immédiatement. Qu'est-ce qui vous retient ? Si cela ne vous dérange pas de partager vous donne un caractère immoral, cela leur donne une obligation morale de répondre. Parce qu'à un niveau inconscient, vous montrez que vous respectez leurs pensées personnelles concernant leurs luttes. Donc, si cela ne vous dérange pas de partager, d'accord, vous faites preuve d' empathie au lieu de simplement échanger avec ce qui vous empêche d'ici. J'ajoute donc un peu de saveur empathique à la conversation, accord, donc j' interviens. Ils réagissent. Sinon, je vais juste répondre par une lutte. Je suis mère de deux enfants. J'ai travaillé à temps plein et j'ai à peine le temps de m'entraîner. Encore une fois, nous allons utiliser la montre des outils. Je vois. Je l'ai reconnu. Le temps peut être très difficile, surtout quand il faut s'occuper des ancres de travail en même temps, je viens de me connecter. D'accord. Reconnaître la connexion. Maintenant, je vais intervenir. Si cela ne vous dérange pas de demander, pourquoi est-il important pour vous de perdre 30£ ? Remarquez comment je suis dans la lutte. C'est le facteur de différenciation entre vous et des milliers d'autres entraîneurs de fitness. D'accord. Parce que cela montre que vous vous souciez vraiment. Vous voulez savoir exactement ce qui s'est passé pour qu'ils puissent réagir avec quelque chose comme ça. Je veux me sentir mieux, mais je veux aussi avoir plus d'énergie pour suivre le rythme des enfants. Où nous faisons les exercices. Nous allons reconnaître et nous connecter. J'adore ça. Travailler à suivre le rythme de vos enfants est un objectif plus important que de simplement perdre du poids. Je l'aime souvent quand je lis ceci, j'adore ça. D'accord. Vous venez de vous connecter. Quelle est la prochaine étape ? Vous l'avez deviné. Entrez en jeu. D'accord. Je vais maintenant participer à mon programme. Ici. Je suis sur le point de passer d'ici de leur lutte à l'aspect conversion, d'accord ? Mais comment la transition peut-elle être effectuée ? Et c'est votre partie inférieure. Je vais poser une question et c'est un préavis. Remarquez et leur temps de lutte. Elle l'a dit juste là. J'ai à peine le temps. D'accord. Alors, question. Si le temps n'était pas un problème, irait au gymnase, vous poserait toujours un problème ? Et ils disent « No Times «  Le seul problème. Maintenant, s'ils disent quelque chose de différent, oui, je ne sais pas non plus ce que l'E, bla, bla, bla. Vous allez toujours utiliser la même méthode et faire une boucle pour les ramener à l'aspect conversion. Et je vais vous montrer comment, d'accord, donc peu importe ce qu'ils disent encore, vous allez reconnaître ce qu'ils disent. Connectez-vous et vous allez intervenir, vous allez intervenir dans les deux sens. D'accord. Vous allez surmonter cette objection avec cette question. Maintenant qu'ils disent « No Times », le seul problème alors, parfait. Ça a l'air génial. Et le nom qui a l'air génial. Jasmine, qui est l'exemple. Voici la conversion. Alors, remarquez, quand faites-vous la transition ? Après avoir découvert si vous avez tendu la main, vous savez quels sont leurs objectifs et quelles sont leurs difficultés. Et maintenant, nous allons prêter un coup de main. Je vous dis ce que vous intervenez et vous dites, au lieu de cela, je vous dis quoi, j'aime vraiment votre ambition et je crois vraiment que je peux vous aider à perdre 30£. Boom, je suis un mot là-dedans. Ils utilisent leurs propres mots. Encore une fois, 30£. D'accord. Si vous êtes ouvert à cela, remarquez comment je parle d'une manière que je fais preuve de morale comme si elles se sentent moralement obligées de répondre si vous y êtes ouvert, j'aimerais vous offrir un appel gratuit de 20 minutes pour voir si mon programme vous convient le mieux. Sinon, ne vous inquiétez pas. Tu n'en as pas eu et tu perds. De toute façon. Est-ce que ça sonne bien ? J'ai donc toujours fini avec une question pour qu'ils puissent revenir demain faire une déclaration et partir. Non. Je veux les ramener à la ligne. D'accord. Donc, bien sûr, s' ils partagent leurs questions, s'ils vous donnent des détails sur leurs objectifs, sur leur lutte, faites-leur savoir, hé, c'est juste une conversation de 20 minutes. Je vais juste le découvrir. D'accord. Ni pression, ni rien. Et s'ils arrivent jusqu'ici, vont probablement dire oui, très probablement. Même s'ils disent non, ils vous surveillent toujours et plus tard ils reviendront. Mais quand ils disent oui, ça semble bien. Que faites-vous ? Génial. À quoi ressemble votre horaire cette semaine ? Je suis ouvert pour leur donner les jours et les heures. Ne leur dites pas que je suis ouvert sept jours sur sept toute la journée. Ne montrez pas que rien ne se passe et que vous avez désespérément envie de reprogrammer. Je n'offre généralement pas plus de deux ou trois jours. D'accord. Parfois, je dis si c'est quelque chose comme je suis ouvert du lundi au jeudi, par exemple. D'accord. Du lundi au jeudi à titre d'exemple, mais ne dites pas lundi ni samedi et dimanche. J'ai essayé de leur montrer qu'il y a à peine car il y a peu de places ouvertes mon emploi du temps pour que je puisse lui donner ce sentiment d' urgence à programmer. D'accord. Voici donc à quoi ça ressemble. Il y a cet horaire qui ressemblera à ce que j'espère les jours et les heures que vous me préférez personnellement, j'aime faire mes appels le week-end parce que je consacre, nous pouvons simplement nous rappeler. Donc, parfois, j'y vais toute la journée samedi, certaines personnes aiment ne pas passer plus de 34 appels chaque jour. Certaines personnes aiment passer sept appels par jour. D'accord. C'est donc à vous de décider comment rédiger un programme. Ne montrez pas que vous êtes ouvert toute la journée, sept jours par semaine. D'accord. 13. ET S'ILS NE DISENT PAS: Qu'est-ce qu'ils ont dit ? Non, ils ne sont pas intéressés par l'appel. Que faites-vous ? Vous avez parcouru la DMZ cribbed ça, le cadre de conversation et tout ça. Et vous arrivez au point de programmer un autre appel. Et ils ont dit : Non, je ne suis pas intéressé s'ils disent non, je vais bien. Merci. Que diriez-vous ? Voici ce que vous direz. Vous avez envoyé trois messages dans cet ordre. Vous pouvez le dire comme vous le souhaitez, mais ils ont tous le même concept. Donc, un client dit : Non, je vais bien, merci. Non, je ne veux pas passer l'appel et vous dites, pas de problème. J'apprécie que tu sois ouvert avec moi. Bomb San, prochain message. En attendant, regardez cette vidéo que j'ai créée sur perte de poids ou quel que soit leur objectif c'est de ne pas avoir le temps pour moi. J'ai mes vidéos sur YouTube, donc je voulais simplement partager un lien ou je peux simplement leur envoyer un de mes messages concernant cet objectif particulier qu'ils ont et j'espère que cela vous sera utile. D'accord. Puis numéro trois, le troisième message. Restons en contact. Si vous avez des questions, vous savez, je l'ai fait. Si vous avez des questions, n'hésitez pas à nous contacter. D'accord ? Donc, ce que je veux que vous compreniez que lorsque vous envoyez des messages à des gens, vous voulez parler au client qui est intéressé. S'ils vous ont donné, je veux perdre du poids. D'accord ? Génial. Combien voulez-vous perdre ça ? Vous voulez perdre du poids ? Ils ne le font pas s' ils semblent ne pas vraiment le être si vous avez impression d'extraire de l'eau de la pierre, ce ne sont pas vos clients idéaux qui disent ne perdez pas de temps. Je n'arrive même pas à continuer la conversation. S'ils me donnent une réponse en un mot, ce ne sont pas les clients avec qui vous voulez travailler. S'ils ont une conversation avec ils parlent en phrases, alors ils sont intéressés, d' accord, ils s'en soucient vraiment, mais s'ils parlent en une phrase, ne perdez pas votre temps en tant que question. S'ils ne répondent pas à la réponse par un mot, vous pouvez poser une autre question pour plus de détails. Mais s'ils ne vous donnent pas les détails que vous voulez. Ne le faites pas. S'ils disent simplement, je veux perdre du poids, combien de poids vous voulez perdre, vous ne savez toujours pas parce qu'ils ne vous ont pas dit pourquoi voulez-vous perdre du poids ? Ils ne vous disent pas qu'ils sont juste, je veux juste perdre du poids. Je suppose que Phi trouve que j'ai dit quelques mots et ils ne sont pas comme, ils ne coopèrent pas avec vous. Ne perdez pas votre temps. D'accord ? Ne perdez pas votre temps. D'accord. La raison pour laquelle c'est une chose à savoir. Mais je veux revenir ici s'ils disent non à l'appel, ils ne veulent pas programmer d'appel. qui est sympa, ce est pas parce qu'ils ont dit Non, qu'ils ne sont pas intéressés. Ils veulent simplement dire qu'ils ne sont pas prêts. Cela ne signifie pas toujours qu'ils ne sont pas intéressés. Beaucoup de mes clients disent, je dirais que 90 % de mes clients n' achètent pas immédiatement sur place. D'accord. Beaucoup d'entre eux ne font pas ce qu'ils font. Ils sont intéressés et ils me regardent. Je le sais. C'est comme ça que j'ai trouvé le scénario ici parce que je sais qu'ils regardent, alors je garde la porte ouverte. D'accord. Pas de problème. J'apprécie que tu sois ouvert avec moi. Pendant ce temps, regardez cette vidéo que j'ai créée sur la perte de poids ou quelle que soit leur objection ou que le but est avec leur lutte est lié à leur objectif ou à leur lutte. D'accord. Vous pouvez partager une vidéo depuis Facebook, partager une publication que vous avez faite sur Instagram ou une vidéo sur YouTube. Si vous avez des vidéos YouTube, mais quelque chose qui va les aider , vous laissez un bon impact avant de partir et vous voulez garder la porte ouverte. Et c'est le troisième message. Restons en contact. Si vous avez des questions, n'hésitez pas à nous contacter. Applaudissements. Ok, gardez la porte ouverte, laissez un impact positif. Et je vous promets que lorsque leurs intérêts augmenteront, augmenteront, ils reviendront vers vous. 14. AMÉNAGEMENT DES VENTES: Très bien, en partie aux ventes. Comprenons donc ce qu'est les cellules. L'objectif des cellules est que le prospect rejoigne votre programme de coaching afin que vous puissiez être payé et les entretenir. C'est tout ce que c'est. C'est un échange avec ce que vous faites, votre service et avec l'argent d'un client. C'est ça. Service d'échange contre de l'argent. Très, très simple. C'est tout ce que c'est. D'accord. Maintenant, vous pourriez, au cas où vous pensiez que, je ne suis pas un bon vendeur, bla, bla, bla. Je ne sais pas. Je n'ai jamais fait de ventes. Eh bien, si vous avez déjà fait des ventes, c'est bon pour vous. Si vous n'en avez pas, vous pensez que vous êtes terrible. Ne vous inquiétez pas. Avant, j'étais très terrible en matière de vente et je suis vraiment sérieux. Et je me suis entraînée, je me suis entraînée et j'ai pu apprendre. Tout ce que vous avez à faire, c'est comprendre ce que vous devez faire, d'accord ? Donc, le processus de vente par téléphone. Donc, si vous avez réservé un appel et que vous passez un appel et que vous êtes un appel et que vous êtes sur le point d' entamer une conversation avec votre client, vous avez besoin de ces quatre étapes ici. première étape consiste à bâtir l'amitié, d'accord ? En d'autres termes, bâtissez la confiance pour qu'ils puissent se connecter avec vous. Ils savent que vous êtes comme eux. Et la deuxième étape consiste, bien sûr, à couvrir leurs objectifs et leurs détails. Et la troisième étape, c'est deux, comprendre leurs luttes. Donc, après avoir passé ces trois étapes, toutes ces trois étapes, maintenant nous pouvons faire avec, cela peut passer par la quatrième étape, qui consiste à offrir votre programme ou votre service ou vos cocci. Alors, à quoi ressemblerait la conversation ? Vous avez pris rendez-vous, vous avez appelé et vous êtes au téléphone. D'accord ? La première étape est l'amitié. Comment bâtir une amitié ? Eh bien, nous devons comprendre que le but de amitié avec votre client potentiel est de créer nouer l' amitié avec votre client potentiel est de créer la confiance dont nous avons parlé dans les modules précédents et de leur montrer que vous n'êtes pas un étranger aléatoire qui J'essaye de les vendre. Restez enroulé au coin de la rue. D'accord ? Vous voulez être leur ami. Vous voulez être quelqu'un avec qui ils sont familiers, d'accord, ils vous connaissent un peu les réseaux sociaux, mais ils peuvent vous ennuyer, presque comme en personne au téléphone. D'accord ? La question est donc de savoir comment construire des amitiés ? Comment faites-vous cela ? Ce que vous devez apprendre, c' est que vous devez en savoir plus sur votre prospect et comment établir cette connexion. D'accord ? Donc, les choses qui favorisent la familiarité, familiarité, c'est un mot difficile à dire, se familiariser avec la perspective. éléments dont vous avez besoin pour créer ce lien sont des intérêts similaires, exemple si vous remarquez qu'ils font également immobilier ou si vous avez remarqué qu'ils aiment camper, vous aimez le camping par exemple, hameçonnage et vous êtes comme la pêche. Des commentaires intéressants. intérêts en commun. Loisirs. Est-ce qu'ils aiment jouer au golf dans leur lumière ? S'ils aiment le basket, ils aiment les jeux vidéo. D'accord. Donc, les choses que vous faites en tant que personne, d'accord. Pour moi, par exemple, je suis coach de fitness. Je suis également un conférencier de développement personnel et j'aime le camping. J'aime le plein air, j'aime la randonnée. D'accord. Certaines personnes s'intéressent à la cuisine. Ils aiment utiliser une friteuse à air libre, autorisée à griller. Griller ou cuisiner à l'extérieur. Ils font de la cellule. C'est bon. Cela dépend donc de ce qui se connecte. Donc, pour moi, ce que je fais, comment vous renseignez-vous sur ces intérêts, c'est qu'avant l'appel, je fais mes devoirs. Moi, je vois leur profil et je vois de quoi ils sont, quoi ils sont. D'accord. J'ai eu une cliente, par exemple, il y a un an qui avant de sauter sur un appel, j'ai revu son profil et j'ai vu qu'elle était tout au sujet de l'extérieur. D'accord. Elle aime camper. Elle aime le feu de joie. D'accord. Et donc, quand on est au téléphone, j'en ai parlé. C'est vraiment agréable de savoir que vous êtes comme camper où allez-vous ? D'accord. Vous êtes allé ici ou dans des parcs ? Par exemple, elle est Grand Canyon en Arizona. Oh, ouah. Moi aussi. J' y suis allé plusieurs fois. D'accord. Construisez donc cette amitié. D'accord. Alors, à quoi ressemble-t-il lorsque vous êtes au téléphone ? C'est comme ça que ça se passe, j'ai sauté sur un appel. Et voici comment ça se passe. Hé, le nom du client. Donc, par exemple, Salut John, c'est l'entraîneur Sam, votre nom, bien sûr. Comment allez-vous aujourd'hui ? Et ils vont répondre quelque chose comme si je me débrouille bien. Comment allez-vous ? Vous dites que c'est génial, je fais de bonnes choses. Maintenant, là où il est dit intro, très important parce que votre cul positionne la conversation, leur donner de la clarté, leur faire savoir où ça va. Alors, après avoir dit, génial, je fais de bonnes choses, vous dites juste un aperçu rapide de notre appel pour aujourd'hui. Nous allons passer en revue vos objectifs et détails pour voir où vous en êtes actuellement, où vous voulez être, ce dont vous avez besoin, ce dont vous avez besoin pour y arriver et savoir si mon programme vous convient le mieux. Ça a l'air bien. D'accord. Et bien sûr, ils vont dire quelque chose comme Oui, ça sonne bien ou oui, c'est sûr. D'accord. Et tu es comme, Super. C'est donc une transition par rapport à la salutation quand tu commences, hein, John, comment fais-tu ça en tant que coach ? C'est ce qu'on appelle SAM. Ça, Hey Sam, je me débrouille bien. Comment allez-vous ? Génial, je me débrouille bien. Merci. Juste un bref aperçu de notre appel pour aujourd'hui. Nous allons passer vos détails dorés pour voir où vous en êtes actuellement, où vous voulez être, ce dont vous avez besoin pour y arriver et savoir si mon programme vous convient le mieux. Ça a l'air bien. Maintenant, je viens d'énumérer les quatre étapes que nous allons franchir. Et cette phrase, vous pouvez la couper, vous pouvez l'ajouter, enlever ce que vous avez fait dans vos propres mots, tant que vous êtes très clair, tant que vous créez de la clarté et de vos perspectives, ou les clients, ou les clients potentiels sont minés. Et c'est à ce moment que vous faites la transition. Ce que j'ai fait, c'est que je l'ai pratiqué encore et encore. C'est pourquoi vous avez besoin d' un stylo et d'un papier. Vous écrivez les étapes et vous les lisez au moins 20 fois jusqu'à ce que ce soit naturel. Et vous pouvez également jouer un rôle. Vous pouvez le jouer vous-même. Vous pouvez jouer un rôle avec vos amis, avec votre frère ou votre sœur avec quelqu'un. D'accord. J'ai pratiqué tellement de fois, tellement de fois, surtout avant l'appel. Je ne le mémorise pas, mais je m'entraîne jusqu'à ce que ça devienne naturel. Une fois que vous leur avez demandé la permission, ça semble bien. Et ils disent : Oui, ça a l'air bien. Vous dites « Super ». Et puis sautez immédiatement dans la partie amitié. C'est ici que les Français qui ont construit une conversation très courte et rapide. Au fait, j'ai remarqué que votre urine pour camper là est la phrase magique. Ils vont dire quelque chose comme : Oh oui, bla, bla. Par exemple, je suis déjà allé en Turquie et j'ai donc vu un prospect qui s'est rendu en Turquie et j'ai dit en passant, j'ai remarqué que vous étiez déjà allé en Turquie auparavant. Magnifique, beau pays. J'adore ça. Je n'étais pas à Istanbul. La conversation est juste automatiquement, les marchandises se déroulent d'elles-mêmes et ils desserrent l'Open up the smile. Toujours, toujours ça. Des intérêts similaires créent toujours un sourire tout de suite. Il y a la réponse de votre client. Et vous ne voulez pas créer d'outil et vous ne leur parlez pas de toute votre expérience, vous ne leur faites pas simplement savoir que vous êtes dans ce qu'ils aiment. C'est quelque chose qui vous rassemble. Échangez rapidement quelques phrases, puis vous passez à la deuxième étape, que je vais vous montrer dans la vidéo suivante. Très bien, allons-y. Ils prennent des notes, pratiquent, pratiquent, pratiquent, pratiquent. Avant de regarder la vidéo suivante, Allons-y. 15. OBJECTIFS DE VENTES: Objectifs. Maintenant, vous bâtissez l'amitié. Maintenant, nous sommes sur le point de dépasser leurs objectifs. Le but de passer en revue objectifs et les détails de votre client. Gardez cela à l'esprit, c'est numéro un, trouver leur véritable motif derrière leurs objectifs. OK ? Fondamentalement, ce qu'ils sont vraiment, vraiment, ce qui les pousse à les inciter à faire ce changement et à mieux comprendre comment vous pouvez les aider. Ainsi, plus vous en savez sur vos clients, mieux c'est, plus vous êtes efficace et vous les aidez. OK ? Troisièmement, vous pouvez présenter vos services d'une manière qui leur convient le mieux, d'accord ? Parce que ce que vous devez faire une fois que vous comprenez de quoi ils sont, ce dont ils ont vraiment besoin, ce qu'ils veulent vraiment. Vous feriez une présentation au programme. Dans une vague va sonner le bon pour eux. Quoi qu'il en soit, chaque personne qui a besoin d' bon plan nutritionnel et d'un plan d'entraînement, ne se connectera pas avec elle tant qu'elle n'aura pas l'impression que c'est la bonne solution pour elle. Et c'est alors que le processus de vente joue un rôle majeur, majeur et majeur à cet égard. D'accord, vous pouvez être le meilleur coach au monde, mais si vous ne savez pas comment vous présenter ou présenter vos services, je vous garantis que c'est très difficile à vendre. Heureusement, il y a d'horribles entraîneurs de fitness. Ils ne connaissent pas grand-chose sur la forme physique. Ils font des ventes parce qu'ils sont de bons vendeurs. OK. Ce qui est au départ réussi, mais ensuite à long terme ils épuisent parce qu'ils doivent toujours trouver de bons nouveaux clients. Ne faites pas partie de ces personnes. OK. J'ai eu du mal avec les cellules au début, mais une fois que je me suis amélioré avec les cellules et que je suis un bon entraîneur de fitness, en fait, devinez quoi ? Mon effort dans les cellules est devenu de moins en moins important. Pourquoi ? Puisque les références commencent à augmenter, ratio de références commence à augmenter. Et donc, plus je reçois de références, moins je devais faire de cellules. Et c'est la meilleure partie au début, oui. Je travaillais vraiment dur. Je me poussais et je me suis épuisé, poussé à travers l'épuisement, peu d'énergie pour passer à travers tout ça. Mais finalement, je n' ai pas eu à faire tout ça. Et c'est la meilleure partie. Une fois que vous avez reçu des recommandations, vous devenez un peu paresseux aussi parce que vous vous sentez très à l'aise. Nous n'avons donc pas été trop à l'aise. Mais ce n'est pas aussi difficile qu'au début. Bon, alors apprenons la deuxième étape. Ok, les objectifs, d'accord. Alors, comment couvrir leurs objectifs ? Vous devez être précis lorsque vous interrogez vos futurs clients sur leurs objectifs. Bon, voici donc un tas de questions stratégiques en fonction de ce dont ils ont vraiment besoin, différentes façons de poser des sur leurs objectifs et d' être créatifs. Bon, un exemple ici. Première question. Quel est votre objectif principal de remise en forme ? Très général. OK. Je ne suis pas sûr qu'il soit précis. maison. Par où cherchez-vous à perdre ? Voyez que c'est plus précis. Mais il s'agit également d'objectifs. Quels changements devez-vous apporter ? OK ? Quel est votre corps idéal que vous souhaitez créer ? Combien de livres de kilos réduiriez-vous ? Cela dépend de l'endroit où vous ajoutez. Bien sûr, feriez-vous que vous feriez vous sentir bien si vous les avez perdus ? D'accord, combien de kilos de muscles essayez-vous de construire ? Que cherchez-vous à accomplir ? Parlez-moi de vos objectifs de remise en forme. Dites-moi où en êtes-vous dans votre voyage. OK ? Il s'agit de différentes façons de poser des questions. Et bien sûr, il y a beaucoup, beaucoup d'autres façons. Ce sont les plus courants. Mais c'est essentiellement l'ouverture de la transition de l'amitié à la connaissance de leurs objectifs. Une fois que vous avez apporté l'une de ces questions. Mais bien sûr, vous voulez être précis, donc vous leur avez déjà parlé sur les réseaux sociaux. Donc, naturellement, vous savez quelle question serait idéale ? Et cela vous aidera à les amener à s'ouvrir et à vous parler. OK. Donc, la conversation se déroule comme ça. Okay, John, c'est l'entraîneur Sam, comment allez-vous ? Je me débrouille bien. Que dirais-tu que tu sois génial, je fais de bonnes choses. Et c'est juste un aperçu rapide de notre charbon, que j'ai passé en revue. Puis ils disent : Oui, ça a l'air génial , bla bla. Et vous remarquez l'amitié. Et ensuite, à partir d'une courte conversation de l'amitié, c'est à ce moment que vous passez aux objectifs. Et ça se passe comme ça, dis-tu. Parlez-moi de vos objectifs de remise en forme. Que souhaitez-vous accomplir dans les 60 à 90 prochains jours ? Nous sommes précis. Nous avons commencé doucement. Parlez-moi de vos objectifs de remise et que voudriez-vous commenter dans les 60 à 90 prochains jours ? OK. Il s'agit d'une question puissante. J'ai l'impression que cette question pourrait s'adapter n'importe quel style d'entraînement, que vous soyez quelqu'un qui aide les clients à développer des muscles ou à perdre du poids ou à la ville natale, etc. Vous les placez dans un cadre, dans un délai ici pour extraire ce qu'ils veulent vraiment réaliser. Ils disent donc, par exemple, que la réponse est que vous perdez 20£ et que vous perdez de la graisse du ventre. Et vous dites, je l'ai compris. Vous voyez donc comment vous avez reconnu ce qu'ils voulaient. C'est vraiment très faisable. Vous les encouragez. Vous vous êtes connecté, vous vous souvenez, vous avez reconnu, vous connectez, puis intervenez. Laissez-moi vous poser une question. Pourquoi est-il important pour vous de perdre ces 20$ c Maintenant, nous allons entrer dans une couche plus profonde que les 20£ seulement. OK ? Alors, c'est quand ils construisent une couche pour vous et qu'ils disent quelque chose comme, je déteste pouvoir rentrer dans mes vêtements ou que j'ai besoin plus d'énergie pour m'en sortir avec mes enfants ou quelque chose du genre, je Je déteste vraiment ce que je regarde maintenant. Ok, donc c'est plus personnel que ça n'est plus interne que ces 20£, d'accord. Il y a quelque chose derrière ça et ils viennent de le découvrir pour vous. Parce que la question que vous avez posée et vous dites : Oh, ouah, c'est en fait une raison très puissante. Vous reconnaissez juste que c' est une raison très puissante. Plus significatif que de vouloir simplement perdre 20£. Ils sont juste connectés. C'est plus significatif, je suis avec vous là-dessus. C'est plus significatif que de simplement vouloir perdre 20£, d'accord ? Et que lorsque vous intervenez, rappelez-vous que vous avez reconnu le même concept, vous avez reconnu connecté et que vous êtes sur le point d'intervenir afin qu'après vous avoir donné les objectifs, ils révèlent une pilule, la couche pour vous, ils vous montrent quel est leur motif. Maintenant, vous passez à la troisième étape, et c'est pour découvrir leurs difficultés. Ok, alors prenez des notes, écrivez l'entraînement avant de regarder la vidéo suivante et je vous verrai sur la vidéo suivante. 16. LUTTES DE VENTES: Très bien, la troisième partie du processus cellulaire, c'est ça les luttes. Les luttes sont très importantes à comprendre. De cette façon, vous pouvez modifier votre programme pour aider les clients à surmonter leurs difficultés. Et le but de découvrir les difficultés des clients est d'apprendre ce qui se dresse sur leur chemin ou qui les freine. Vous pouvez donc être plus efficace avec votre méthode de coaching et mieux présenter vos services, accord, très important pour être plus efficace dans votre méthode de coaching, accord, et mieux présenter vos services. Donc, trouver leurs luttes. Ce sont de bonnes questions pour voir ce qui se passe derrière vos clients. Manquent de motivation, quel que soit l'objectif qu'ils veulent atteindre. Par exemple, demandez-vous ce qui vous empêche, ce qui vous empêche quel que soit leur objectif , perdre 20£. Que peut-on lire seulement après une perte de 20£ ? Quel est votre plus grand défi ? C'est vous garder de leur objectif, vous empêcher de perdre du poids, vous empêcher de développer vos muscles. Quelle est votre principale lutte contre renforcement des muscles, c'est quand la nutrition, en ce moment. Quelle est votre plus grande lutte contre la nutrition ? Avec quoi avez-vous le plus de difficultés, d'accord. Depuis combien de temps êtes-vous aux prises avec cela ? questions liées aux luttes révèleront toujours plus sur leurs luttes ou les aideront à s'ouvrir et à parler de leurs luttes. Et la conversation se déroule comme ça. Ok, donc vous avez passé en détail les objectifs et la transition vers leurs luttes. Maintenant, si ça ne vous dérange pas de demander ce qui vous empêche de perdre 20£ ? Avec quoi faites-vous le plus de difficultés ? Et ils disent, par exemple, je suis mère de deux enfants et que je travaille à temps plein, donc j'ai à peine le temps et l'énergie nécessaires pour faire de l'exercice. Et vous dites, je le reconnais totalement . Beaucoup de mes clients sont occupés, parents sont connectés, leur font savoir qu'ils ne sont pas seuls. Je suis donc familier avec ce style de vie. D'accord. Vous leur faites juste savoir que c'est bon. Je vous ai eu. En d'autres termes, vous avez dit que c'est bon. Je vous ai eu. D'accord. Et puis entrez en jeu. Depuis combien de temps cela se déroule-t-il ? Et ils disent que ces deux dernières années ou depuis que j'ai commencé à travailler de chez moi. Et vous dites, oh, ouais, oui, c'est l'heure. Vous reconnaissez ce qu' ils viennent de dire. Il s'agit de mourir. Et vous le connectez. Oui, il est temps. Et ensuite, tu interviens. Mais il y a peut-être quelque chose d' important dont vous ne connaissez peut-être pas. Puis-je le partager avec vous ? C'est une question puissante. D'accord ? Et la raison pour laquelle c'est puissant, c'est parce que regardez quoi, quoi, ce qu'il faut pour écrire cela. Mais il y a quelque chose d'important que vous n'êtes peut-être pas au courant. Puis-je le partager avec vous ? Et ils disent : Oui, bien sûr, ils ne peuvent pas résister à ça. Et vous dites, même si vous avez mentionné que vous avez à peine le temps pour vous-même, ce qui est leur lutte, vous venez de soulever leur lutte. Il y a toujours de bonnes nouvelles pour vous. Voulez-vous l' entendre ? Oui, bien sûr. Que s'est-il passé ici ? Vous leur permettez d'accepter votre idée. Ce que cela fait, c'est les préparer à être ouverts à entendre éventuellement votre offre, d'accord ? Et c'est la transition, ces deux questions, ce sont des questions transitoires. Alors écrivez ces questions , en faisant la transition et écrivez ici. Mais il y a peut-être quelque chose d' important, dont vous n'êtes peut-être pas au courant. Puis-je le partager avec vous ? C'est une question de transition. Et la deuxième question, bien sûr, après leur réponse, est, même si vous avez mentionné que vous avez à peine temps pour vous-même, ce que vous avez évoqué leur lutte. Et même si vous l'avez mentionné, il est difficile pour vous de mettre la masse musculaire à titre d'exemple. Il y a toujours de bonnes nouvelles pour vous. Voulez-vous l'entendre ? Ils disent, oui, bien sûr. Vous accédez donc à votre offre. Alors, bien sûr, que pensez-vous qu'il va se passer si vous présentez votre offre ? Vague et ils veulent savoir quelle est votre offre. D'accord ? Vous n'avez donc pas besoin d' être robotique avant passer aux offres selon lesquelles vous n'avez pas besoin d'être robotisé. En parcourant le scénario. Comme un robot, vous pouvez faire preuve de souplesse, mais ce sont les questions qu'ils vont poser. Vous pouvez ajouter des mots, vous pouvez enlever des mots. Ils peuvent ajouter une autre phrase ou deux. C'est bon. Ne soyez pas cette personne qui est comme pour la presse anglaise pour, bla, bla, bla, bla, appuyez sur deux car ne soyez pas cette personne, soyez un humain au téléphone. D'accord. Vous avez probablement vécu cette expérience lorsque vous appelez et que vous détestez quand un robot répond et que vous vous asseyez là, respirez profondément, vous retenez votre souffle et vous vous mettez en colère. Et tu dirais de le faire, tu dis quatre. Et s'ils disent pour, ils disent, ne soyez pas cette personne. C'est ce que vous devez pratiquer, mais vous voulez éventuellement y apporter votre propre touche. Et c'est la meilleure partie parce que vous voulez qu'elle soit naturelle et réelle. Mais c'est le concept dont vous avez besoin pour comprendre cela et non pas le mémoriser. Ecrivez ceci. Je dois comprendre ce script et ne pas le mémoriser. Si vous le mémorisez, vous allez sonner, c'est embarrassant. Et un son comme un robot. Ils ne veulent pas de robot. Ils veulent un humain, un son comme un humain. Et c'est par compréhension. Il devient donc naturel qui vient du cœur et non de la mémoire effrayante. D'accord. Une fois que vous avez posé ces deux questions de transition , vous êtes maintenant prêt à passer à l'offre. Ils ont dit oui. Ils ont dit oui. En d'autres termes, nous disons que je peux vous dire ce que vous pourriez faire ? Puis-je vous parler de mon offre ? Et ils disent tous oui et oui. Et maintenant, vous avez acheté l'offre de présentateur. Je vous verrai sur la page suivante. 17. OFFRE DE VENTES: Très bien, le processus de vente fait partie de l'offre. C'est là que vous parlez votre service ou de votre coaching comme ce que vous proposez. Votre objectif principal est de présenter votre offre manière à répondre aux besoins de vos clients. Et la seule façon dont cela se produit est de comprendre leurs luttes, leurs objectifs avec l'amitié imprimée. Et donc, ce que vous devez faire est numéro un, et évoquer leurs objectifs et leurs difficultés. D'accord. Où qu'ils vous aient énumérés, ils vous ont dit que vous le leur disiez d'une manière qui est présentée, que je vous montrerai. Étape pour expliquer comment votre programme peut aider à atteindre ses objectifs. Pendant que vous, je vais en fait parler, je vous recommande de faire une pause et d'écrire. Alors, soulevez leurs objectifs et leurs luttes. Notez dix objectifs et dix luttes que votre client idéal pourrait avoir. Par exemple, je n'ai pas temps de faire de l'exercice, il y a une lutte. Je ne sais pas quoi faire. C'est une lutte. Je ne peux tout simplement pas contrôler mon appétit. C'est une lutte. C'est difficile pour moi de perdre du poids. Je ne sais pas comment perdre du poids. Je ne sais pas si je ne connais pas la bonne forme. D'accord. Je ne sais pas comment vivre. Je ne sais pas comment travailler seul. D'accord. Je ne sais pas comment manger, n'est-ce pas. D'accord. Ce sont tous des luttes. Alors Lizzie se débat et s'emmêle. Je veux perdre du poids. Je veux me mettre en forme. Je veux renforcer l'endurance. Je veux mieux rentrer dans mes vêtements. Je veux être, je veux développer plus de flexibilité. Je veux renforcer mes forces. Je veux développer davantage de muscles. Je veux réduire la graisse corporelle. Je veux construire plus gros, mais je veux construire ma poitrine, construire mes bras. Buts, au moins 1010 buts et dix luttes. Écrivez-les. Si vous ne faites pas ces exercices, vous allez perdre confiance au téléphone. Vous n'êtes pas prêt à vous présenter, vous devez donc connaître tout ce qu'ils vous disent. Ok, je peux facilement en énumérer 20 sans problème. D'accord. Expliquer comment votre programme peut vous aider à y parvenir. Allez-y. Expliquer comment votre programme peut y arriver, peut les aider, les aider à atteindre leur objectif n' est évidemment pas un programme. Comment atteindre leur puits. Bon, continuez donc à illustrer comment votre programme peut atteindre ses objectifs. Vous apprendrez donc ce qu'il faut faire étape par étape. Par exemple, vous aurez une nutrition étape par étape et un plan d'entraînement. Ok, donc la façon dont vous le faites pour moi, par exemple, la mienne est concentrée. Ainsi, en plus de la nutrition et de l'entraînement, quelque chose comme vous aura une formation mentale qui parle de la gestion du stress de l'image de soi. Ok, n'abordez pas de sujet aléatoire parce que ça semble bien, mais vous ne le faites pas vraiment pour moi si je parle de la gestion du stress, non, vous verrez si vous allez sur ma chaîne YouTube, allez voir beaucoup de choses, beaucoup de vidéos que j'ai sur le développement personnel, sur la gestion du stress. Et je sais que je sais de quoi je parle. Donc, vous ne voulez pas en parler uniquement parce que ça sonne bien. Vous ne voulez pas le faire. Ils vont confondre les queues de vos clients. Alors, qu'est-ce que c'est précisément que vous êtes vraiment bon ? Nous nous concentrons sur le levage lourd sans vous blesser. Par exemple, si un client dit que je veux pouvoir poncer 275£, il sera inclus dans le programme. Nous avons également appris à soulever poids plus lourd sans exercer autant de pression sur vos articulations, la bonne forme comme exemple, comment construire autant de muscles sans gaspiller autant d'argent. sur les suppléments, sans prendre trop de suppléments. D'accord. C'est une bonne façon de le dire parce que vous avez commencé à y penser comme si je pouvais le faire, ce serait génial. Le seul moyen que je vais économiser des centaines de dollars sur mes suppléments. Par exemple, à 1 an, je travaillais avec une foule différente et je dirais que j'ai plus d' énergie sans pré-entraînement, sans Red Bull, sans boissons énergisantes, même pas de café. Vous n' avez même pas besoin de l'avoir. Je ne dis pas que vous ne buvez pas de café. Maintenant, s'ils aiment le gouvernement est différent mais même sans pré-entraînement, ce que je peux vraiment faire. Oh, oui, absolument. Et en fait, j'ai enseigné beaucoup de gens parce que l'entraînement mental tel qu'il est, oui, vous allez compter sur votre état d'esprit. D'accord ? donc que Je veux donc que vous écriviez cinq phrases sur la façon dont votre programme peut aider à atteindre son objectif. Et ces cinq phrases portent sur vos capacités uniques, pas sur Oh, je vais vous donner un plan d'entraînement et une nutrition pour tout le monde le dit. D'accord, c'est ce que le client attend de toute façon. Mais cinq minutes minimum de cinq minutes si vous arrivez à en trouver plus de cinq, ce sera génial. Cinq phrases sur votre propre capacité unique qui peut vous aider aider vos clients à atteindre leur objectif. Comme je l'ai dit, exemple conscient, comment construire, comment créer, nous allons travailler sur la façon de créer une image de soi plus saine. Vous commencez donc à accepter et à vous aimer plutôt que de critiquer votre corps comme exemple, une des choses que je dis, Ok, mon client dit l'amour. Nous allons travailler sur le changement d'état d'esprit plutôt que d'y aller de jour en jour. Parce que ce qui se passe c'est une fois que vous, car beaucoup de défis avec d'autres entraînements personnels, c'est qu'une fois que l'entraîneur personnel ne le fait pas, ils sont terminés. Une fois que le client a terminé ses séances avec son entraîneur, il perd sa motivation, ne se retourne pas tout seul. Ce que je fais dans mes programmes, je me concentre sur l'entraînement mental, sorte que cela devienne une habitude. Nous pouvons commencer nos habitudes d'exercice. De cette façon, vous pouvez compter sur vous-même plutôt que sur quelqu'un d'autre pour vous aider à faire votre entraînement. Boom, ils adorent ça. D'accord, donc cinq phrases sur vos propres capacités uniques. En plus. Plan de conditionnement physique, nutritionnel, plan d'entraînement qui aide votre client à atteindre son objectif. Troisièmement, passez en détail ce que comprend votre programme. Ce qui est inclus dans une phrase. Donc, la phrase précédente, c'est des avions supplémentaires. La phrase peut donc être plusieurs phrases. Mais avec celui-là, les caractéristiques sont essentiellement caractéristiques. Savez-vous comment quand vous achetez quelque chose sur Amazon, il est dit que ses fonctionnalités viennent avec ceci, ceci, ceci et cela. D'accord. Deux piles. Il est livré avec une poignée supplémentaire. Il est livré avec une griffe supplémentaire, cette boîte supplémentaire bla, bla, bla. Alors, qu'est-ce qui est livré avec votre programme ? Par exemple, je travaille, vous obtenez un plan d'entraînement et plan de nutrition et l'état d'esprit, l' entraînement, un calendrier , bla, bla, bla , etc. Qu'est-ce que le vôtre inclut ? Donc, moins a dit que je dis que vous obtiendriez un plan d'entraînement et un plan de nutrition. Vous obtiendrez une formation d'état d'esprit. Vous recevrez également un calendrier, donc tout est prévu pour vous. Tout se passe étape par étape. Et vous obtiendrez également une feuille de suivi des progrès ou un logiciel de connexion, que je vais vous montrer. Ce sont tous des trucs simples. Numéro pour présenter vos options et vos prix. Je vais examiner les options de prix à la fin de ce processus de vente, car c'est la dernière étape que vous allez le faire avant de conclure la transaction, d'accord ? Donc, les prix, je vais passer très vite. C'est ainsi que lorsque je dis moins de pas, cela signifie que je m'attends à vous, vous avez déjà écrit objectifs et des difficultés potentiels. Vous avez cinq phrases sur explication de votre propre capacité unique, comment votre programme peut aider à atteindre les objectifs de votre client. Examinez ce que votre programme inclut. Et maintenant, les prix. En moyenne, vous pouvez facturer entre 200$ et 400$ par mois. Cela dépend de la valeur que vous offrez. D'accord. Bien que votre client idéal le dise, mon client dit qu'il s'agit principalement d'ingénieurs et agents immobiliers indépendants professionnels. Ils peuvent facilement payer 400 dollars par mois. Pas de problème. Mais si vous êtes quelqu'un avec, avec des élèves du secondaire et qu'ils ne peuvent pas payer et cela fait un mois, ce ne serait pas idéal. D'accord ? Et il n'y a rien de mal là-dedans, d'accord ? Il s'agit de quantité comme je pourrais m'inscrire. Un client qui me paie 400$ par mois. Vous pourriez vous inscrire à des gens, mais vous avez 200$ chacun. La différence, c'est que vous avez dit : Je travaille avec deux personnes. Nous ne travaillons qu'avec un seul. C'est bon. L'effort ne serait-il pas autant de différence si vous travaillez avec les personnes idéales, car cela vous semblera naturel ? Si je travaille avec des élèves du secondaire, je n'aime pas travailler avec des gens musculaires. Je n'aime pas que je me fiche du montant qu'ils paient et j'ai déjà essayé ça. C'est malheureux. Je n'aime juste pas à cause de mon propre développement personnel. Maintenant, j'aime parler de développement personnel et 75 % de la conversation avec mes clients ne porte pas sur la forme physique, mais sur le développement personnel. La forme physique est comme la base, puis je m'appuie sur ma base de fitness avec un développement personnel. Donc, pour moi, ça n'a pas l' impression de travailler. ai l'impression que les carburants naturels sont en fait amusants parce que j'aime en parler. Ok, donc ne soyez pas quelqu'un d'autre BU, et gardez à l'esprit que le prix est basé sur la valeur que vous offrez. D'accord. Le programme peut durer de un à six mois. J'aime garder mon un à 51 à six, car la moyenne dépend des besoins du client. Quelqu'un veut perdre 45£, évidemment dans un mois, ça n'arrivera pas. Vous comprenez le point, c'est vrai. Avant de passer en revue la fiche tarifaire, je veux que vous écriviez la préparation de ces appels téléphoniques. Il s'agit d'une préparation aux appels téléphoniques. Ce sont les choses dont vous avez besoin, stylo et du papier évidemment parce que vous voulez prendre des notes sur vos clients. Bien sûr, vous voulez que votre script soit accompagné des notes que vous prenez juste en face de vous. Vous savez donc exactement où vous allez avec une conversation, où vous avez la conversation. Vous aussi, c'est vos devoirs. Avant un appel. Vous voudrez consulter le profil Instagram ou Facebook du client . Vous voulez savoir de quoi ils sont, ce qu'ils aiment avec leurs intérêts, quoi ils sont. D'accord. Prenez des notes au sujet de vos clients. C'est le non-tricheur. Leur taille, la façon dont l'aide à l'âge. Ce sont des choses qui m'ont aidé, par exemple, si un client a cinq pieds 4250£, ça me donne une idée de la façon dont le surpoids est en surpoids, d'accord ? Dans le cadre du processus de vente, vous apprenez à connaître vos étapes. Vous commencez par une introduction, la salutation pour établir des amitiés, passer par leurs objectifs, leurs luttes, puis votre fiche de prix d'offre. Vous voulez savoir, vous voulez avoir votre prix. Vous n'essayez pas de le mémoriser. D'accord. J'oublie encore souvent. Je le sais vraiment. J'oublie toujours. C'est parce qu'une fois que je suis occupé et que je travaille avec des clients, je ne ferai plus de transactions avant un mois ou deux. Et puis, une fois que mes clients commencent à arriver à leur adhésion , c' est à ce moment que je recommence à refaire ce processus. Donc, contrairement au croyez-le ou non, même si je fais plus deux ans et que je gagne plus de dix K ce qui signifie qu'en moyenne, je forme environ 2025 clients par mois et ai toujours ma fiche de prix en devant moi. D'accord. Beaucoup de fois, j'oublierai. D'accord. Et c'est généralement lorsque vous vous sentez aise une fois que vous avez inscrit autant de clients, nous nous sentons tellement à l'aise que vous allez devenir paresseux, ce qui est mon erreur d' être honnête avec vous. Je me sens toujours à l'aise. Je suis paresseux jusqu'à ce que je commence jusqu'à ce que je botte à nouveau le bourgeon et que je recommence à m'agiter. Vous oublierez souvent les écouteurs. Vous avez toujours envie d' être au téléphone avec écouteurs pour être à l' aise, prendre des notes, vous déplacer et être plus confiant vous aide beaucoup. N'essayez pas d'être la personne qui tenait le téléphone d'une main puis tenait le stylo avec l'autre. Ne faites pas de casque, d'écouteurs, d'écouteurs et d'écouteurs de bonne qualité. Ils ne doivent pas être comme 200$, c'est eux, mais ceux avec un son de bonne qualité. D'accord. Même comme les fils et une minuterie, vous voulez vous chronométrer que vous ne voulez pas être au téléphone pendant deux fois . Vous ne voulez pas leur raconter toute votre histoire de vie. Vous ne voulez pas entendre toute leur histoire de vie. Vous voulez juste obtenir la pépite de V s'ils vous ont donné leurs luttes et vous avez une idée, s'ils vont trop s' ouvrir jusqu'à ce que vous parlez de leurs chats et de leurs canards, bla, bla, bla. Je ne sais pas quelle est leur lutte. Boum, passez à l'étape suivante. Vous savez quel est leur objectif ? Boum, passez à l'étape suivante. D'accord. Tu m'as dit que quand je perds du poids, qu'est-ce qu'une lutte ? Comme ? Je guide la conversation. Je ne les laisse pas me dire qu'il y a des clients. Je ne sais pas pourquoi. Pour une raison quelconque quand ils s'ouvrent, ils ne flippent pas. Arrêtez. Et vous ne voulez pas faire ça. Vous voulez qu'ils restent concentrés sur les ventes. Vous souhaitez vous concentrer sur le processus de vente. Gardez-les dans votre cadre. D'accord ? Donc, pour cette raison, j'ai une minuterie pour savoir combien de temps cela devrait prendre ? Il me faudrait en moyenne, pour être dans l'introduction devrait environ cinq minutes à chaque étape, d'accord. Parce que vous ne voulez pas être comme ça, je dirais que le maximum d'une heure maximum au téléphone. Mais dans les 30 minutes à 45 minutes, rien ne devrait être vraiment bon pour conclure l'accord. Maintenant, lors de la consultation la plus drôle, disons 20 minutes ou 30 minutes, c'est bon parce que vous ne voulez pas avoir impression que c'est trop long. Mais quand ils se soucient de l'époque, s'ils se souciaient du moment où c'est eux qui vous le disent, je dois y aller, mais d'habitude ce n'est pas le cas. Donc, un minuteur, vous savez où ajouter à chaque étape, généralement cinq minutes à chaque étape, le plus de temps que vous allez passer est lorsque vous êtes dans la partie offre. D'accord. Je dirais donc environ cinq à sept minutes à chaque étape, cinq à sept minutes sur amitié avec une salutation et des buts, luttes, puis ils ont offert le plus, je dirais tous les trois combinés, donc environ dix à 15 minutes sur l'offre. D'accord. C'est pourquoi vous voulez avoir une minuterie. 18. FEUILLE DE PRIX: Ok, passons en passant par les prix. Gardez maintenant à l'esprit cette fiche de prix. Voici ma fiche tarifaire actuelle. Ce n'est pas le cas, je n'ai pas commencé comme ça. OK. Et je vais vous expliquer ce que vous devez faire. Ne commettez pas mes erreurs. S'il vous plaît, je ne fais pas mes erreurs. Et c'est parce que vous pouvez économiser beaucoup plus d'argent. Vous allez éviter beaucoup de maux de tête et vous allez avancer plus vite. L'erreur que j' ai commise était non, je vais charger autant que possible. C'est de l'ego. Et la raison pour laquelle je l'ai fait, c'est parce que je pensais que je faisais une formation en personne, c' est-à-dire que si vous le voyez tellement, j'avais l'habitude de charger. Et j'ai dit : Pourquoi est-ce que je commencerais bas ? Mais ce à quoi je n'ai pas prêté attention, c' le monde en ligne est différent de celui en personne. Et vous devez tester les choses, voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, puis augmenter vos prix à mesure que vous gagnez plus de clients. C'est donc mon prix actuel. Elle l'a mangé et a commencé comme ça. Mais je vais y aller et je vais vous montrer comment ça a commencé. C'est très important pour moi. La façon dont je fais mes programmes est donc de 1235 mois. OK. Qu'est-ce qui est fourni avec H1 ? Bien sûr, c'est différent parce que plus ils les payaient plus ils gagnent. Mais c'est très, très important de faire ce pas. Et si vous êtes quelqu'un qui travaille en personne, c'est ce que vous dites que vous indiquez combien coûte le coût. Le coût en personne est au moins le double de ce qu'ils paieraient en ligne dès le départ, ils se rendent compte : Oh mon Dieu, quoi ? Je ne paie pas autant. Et quand ils entendent ces chiffres, oh, ce n'est rien. Ok, ça devient le maquillage alors tu fais paraître ce numéro plus petit. Si vous êtes quelqu'un qui n'a pas travaillé en personne, c'est bon. Eh bien, pourriez-vous faire en sorte que j'ai un programme d'un an qui coûte cher ? Vous pouvez doubler ce nombre tant qu'il est plus grand que ce nombre. Par exemple, si vous n'avez jamais fait en personne auparavant, si je ne l'ai jamais fait en personne auparavant et que je ne facturais pas autant, je mettrais quelque chose ici, rappelez-vous simplement que j'ai besoin des gros chiffres, donc je peut baisser le prix pour aller ici. Et je dirais quelque chose comme ce que je fais, c'est que j'ai un plan d'un an, par exemple 1500,75$, peu importe. OK. Mais vous n'en avez pas vraiment besoin. Vous avez besoin de quelque chose de plus petit et ce sont les options que j'ai. J'ai 1235 mois, un mois pour 47. C'est ce que vous obtenez. Je l'ai revu avec eux dans deux mois, 647 et trois mois, 7975 mois 997. Quand j' ai commencé personnellement pour la première fois, j'en avais 123, puis j'ai fini par ouvrir les cinq mois pour le tester et le voir. Je l'aime bien. Cela dépend de la situation du scénario. Ce que j'aime, c'est que parfois quelqu'un fasse deux mois, puis il démissionne. Donc, au lieu de me payer, par exemple, le 597, ils effectuent essentiellement deux paiements de 647$ et c'est 1200$ plutôt que 997. D'accord ? Ou parfois ça ici 7972 fois. Il y a donc près de 1600$ plutôt qu'un seul paiement de 997$. J'ai donc dû le tester. Maintenant, ce serait une bonne option si quelqu'un a besoin d'un peu plus de trois mois. Mais ils vont aussi s' inscrire une seule fois. Je préfèrerais donc avoir 997. OK. Cela dépend donc vraiment. J'ai donc proposé cela en option. Je suis comme, c'est bon. Laissez le client décider. OK. Mais au début, j'ai commencé avec un à trois mois. OK. Ce que je fais, c'est que ce sont mes propres mots et ce que vous avez, sont les caractéristiques du produit. Tu écris ça, tu fais une feuille, n'as pas besoin d'être Excel, juste un bout de papier, parce que tu seras en face de toi le menu des prix avec un mois, qu' est-ce qu'ils obtiennent vraiment ? Vous voulez remettre les détails pour moi, la responsabilité quotidienne, ce qui signifie que nous envoyons des messages à des plans d'entraînement, c'est-à-dire deux semaines. C'est donc un mois, quatre semaines. Ils arrivent donc à des plans d'entraînement. Cela signifie que toutes les deux semaines, ils peuvent obtenir un nouveau programme, plan d' entraînement et un nouveau plan de nutrition. Enregistrements hebdomadaires chaque semaine ils vont faire un poulet. Puis le suivi quotidien de l'activité. Le suivi des activités est très simple. Vous n'avez pas à vous soucier du logiciel et de tout ça. Que dois-je faire si c'est très simple. Je vais vous montrer ce que vous faites. Vous pouvez facilement connecter MyFitnessPal à un logiciel correct, pour la formation, que je vais vous montrer pour l'application de coaching. OK. Et c'est quatre avant 47, les deux mois, c' est là qu'ils arrivent. Donc, tout au cours du premier mois, plus ils reçoivent des vidéos d'entraînement hebdomadaires sur l'état d' esprit de remise en forme, la nutrition de perte de poids, le coaching. J'ai des données qui les sauvegardent. J'ai des vidéos sur la formation. Si vous allez sur ma chaîne YouTube, vous pouvez la voir. D'accord ? Au fait, si vous y êtes, donnez-moi juste un abonnement. Je l'apprécierais grandement. Vous en apprendrez tellement honnêtement. Et au-delà de la perte de poids, nutrition et du coaching, c'est 647. OK. Je garde pour chacun, si vous remarquez qu'il n'y a pas un énorme saut, c' était juste environ 100 dollars de 200 à 250 dollars de chaque programme parce que je ne veux pas qu'ils pensent que c'est une grosse affaire de passer d' un mois à deux mois. Ça ne ressemble pas à un grand saut. Je garde donc la transition en douceur. En fait, si vous regardez le mois d'un mois, très probablement les clients, comme les deux mois parce qu' il semble que je peux obtenir quelques 100$ de plus au lieu de 447 il y a un mois, les deux plus vraisemblablement c'est très cellule rare, le mois, généralement deux. OK. Et plus la raison pour laquelle ce sont les meilleurs. Et puis les trois mois de la même chose qu'ils obtiennent dans les deux mois, plus ces autres choses vont bien. Très probablement les clients, ils regardent brièvement ici tant qu'ils savent qu'ils ont ce dont ils ont besoin, puis ils vont juste faire les calculs sur la base de ce qui leur est plus logique. OK. Remarquez que je ne le fais pas je n'aime pas un numéro rond parce que je l'aime bien. J'ai lu la psychologie des cellules. Il est préférable de les garder sur le bord mais pas grossier même si vous savez que 797, c'est seulement 3$ de 800, mais quand même 97 sonne beaucoup moins que dire qu' un 800$ est exactement ce que ça sonne. OK. Voici mon grand programme au début. Mon Dieu, ces jours me manquent. Quand j'ai commencé, j'ai fait une erreur. J'ai essayé de commencer ici et ça m'a beaucoup ralenti. Quand j'ai mis mon ego de côté. Oui, j'ai facturé moins, mais oh mon Dieu, quel point le processus a été fluide ? Il a fait rouler la balle. Je me sentais beaucoup mieux, je me suis donné plus compétent que cela ne devenait aucun problème. Voici donc un exemple de la première raison pour laquelle vous avez commencé à charger, puis vous pouvez commencer à charger un mois pendant 152 mois pendant 1973 mois 249. Très probablement en tant que débutant, les gens vous paieront environ 200 dollars. Ok, n'importe où ici, c'est doré. OK. Je suis tombé là-dessus par accident et quelqu'un a contacté un de mes clients avec qui j'ai été formé en personne. Elle m'a dit, Sam, je veux juste comme j'ai travaillé avec toi avant et je voulais juste avoir des responsabilités et des choses, ce que je veux dire, c'est pour ça que j'ai mis ça en premier. C'est comme si je vous payais 100 dollars toutes les deux semaines. Je suis désolée, 100 dollars par mois pendant deux mois. Il y a donc à peu près 200$. Honnêtement, au début, j'étais tellement résistante à l'idée, mais je me suis dit, vous savez pourquoi elle a raison. Elle a déjà travaillé avec moi . Alors pourquoi pas ? Essayons de voir comment ça se passe. J'ai mis l'ego de côté. Je l'ai permis. J'étais comme si c'était pas mal. Vous êtes vraiment après qu'ils aient une gueule de bois la première semaine ou deux, vous ne faites pas beaucoup de travail. Ils ont essentiellement besoin de la poussée initiale. Et puis je me suis dit, c'est cool. Comme si j'étais payé, ce n'est pas comme en personne. Vous devez faire le travail tout le temps. Je me suis dit, ce n'est pas mal. Que se passerait-il si j' acceptais réellement cette introduction initiale ? Et le meilleur, c'est au début. points neuf, Quatre-vingt-dix-neuf points neuf, neuf pour cent du temps, lorsque vous êtes entraîneur de fitness débutant en ligne, je me fiche que vous le fassiez en personne depuis des décennies. Lorsque vous êtes entraîneur de fitness débutant en ligne, la plupart des clients qui vous paient pour votre service sont, je les appelle la loi, la loi qui suspend les fruits. Ce seront des personnes qui vous connaissent en personne, comme des parents, des amis proches, clients avec lesquels vous avez déjà travaillé. Ils ne seront pas étrangers. 99,999 % du temps, ami d'un ami, quelqu'un qui vous connaît. D'accord ? Et c'est pourquoi vous voulez commencer ici. Une fois que vous aurez construit l' élan, le confiant, vous serez en mesure de prendre cette confiance et de vous diviser sur le niveau suivant, qui est dans mon autre programme, que vous obtenez. centrales charbonnières ne savent pas qui vous êtes et elles vous font vraiment confiance très vous font vraiment confiance très rapidement parce qu'elles compétentes que vous vous présentez, vont vous permettre d' établir ce lien, pour simplement vous envoyer l'argent sur la bonne partie ici. Avec un mode de paiement, je vais vous dire comment effectuer le mode de paiement, puis comment vous les entraînez et tout cela. Très, très simple. Pour percevoir le paiement. Tout ce que vous avez à faire est d'utiliser l'une de ces applications de cash comme Venmo Zelle. J'utilise beaucoup Zelle. Venmo Cash App, et je recommande fortement de les télécharger tous les trois, de les activer car vous en aurez toujours besoin quelque part d'une manière ou d'une autre. D'accord ? Donc, au début, vous n'allez pas inscrire 25 clients c'est très rare. Au début. Vous n'allez pas avoir un étranger au hasard qui paie 500 dollars. Ça ne va pas arriver quand ton ego mis à part, commence petit. Et c'est la meilleure partie. Quand ils vous paient Venmo et qu'ils sont comme ou Z apprécient l'argent. Vous ne payez vraiment pas. Ils n'en retirent pas de frais, ce qui est génial. Et c'est comme ça que j'ai commencé. Je m'oublie maintenant. Je fais des factures et des cartes de crédit parce que c'est à ce moment que vous développez votre entreprise. Ils prennent bien sûr un pourcentage. Mais parfois, entre vous et moi, j'utilise encore Zelle même avec clients du charbon parce que j'ai l'impression que nous avons bâti cette confiance et ils sont comme, Oh, je suis allé plus que je ne le suis, Oui, ils en ont parlé. Parfait. Vous n'avez que Venmo moi l'argent. Mais plus tard, une étape plus tard dans cette étape au début, il suffit d'utiliser n'importe quel cash AB qu'ils vous envoient sur le paiement ne ressemble même pas à beaucoup d'argent pour qu'ils vous paient. 150 dollars pour perdre du poids changent leur vie. Ce n'est rien. Ce n'est vraiment rien. OK. Et n'importe quelle application que vous avez utilisée auparavant, vous êtes à l'aise d'utiliser ce que votre client est à l'aise avec les os, allez-y. Bien sûr. Donc, après avoir présenté votre programme, il y a ceci que vous une question très puissante. Ecrivez ceci. Lequel de ces trois programmes ou quoi que ce soit que vous voulez présenter quatre. On dirait que c'est la bonne solution pour vous. Je recommande personnellement ces deux mois, mais c'est à vous de choisir lequel vous voulez faire ? Ok, tu écris ça. Lequel de ces trois programmes vous convient le mieux. Personnellement, je recommande que les deux ou trois mois dépendent de celui qui vous convient vraiment. N'essayez pas de les vendre davantage, mais il suffit de faire correspondre le temps d' entraînement, le programme à leurs besoins et objectifs. D'accord ? Et puis, une fois qu'ils disent, par exemple, je veux faire les deux mois. S'ils sont prêts à fermer, c'est parfait. S'ils ont des questions, répondez aux questions et répondez-y. OK. Un. Je veux faire les deux mois. OK. Bien. 197. Je prends donc des paiements à Venmo, bla, bla, bla. Voici comment percevez-vous les paiements dus ? Vous pouvez payer avec Venmo. Est-ce que je peux juste Venmo avec qui tu vas payer par Cassia ? Et bien sûr, j' adore quand ils en parlent . Oui, bien sûr. OK. Quel est le numéro ? Cela fait boum, vous les inscrivez et vous allez y aller. Nous allons maintenant passer à la partie coaching et voir comment vous pouvez les encadrer. Quelles sont les applications que vous devez utiliser et comment les mettre en œuvre dans le processus. prends les paiements, le calendrier, etc. Je vous verrai sur la prochaine vidéo. Allons-y. 19. PARTIE 3 EN COACHER VOS CLIENTS: Ok, donc la troisième partie, l'entretien. troisième partie est la troisième étape de la création de votre entreprise de fitness en ligne. C'est après avoir récupéré le mode de paiement, comme je l'ai dit au début, plupart des clients disent qu'ils seraient vos amis proches parce qu'ils vous connaissent déjà, très probablement en personne, des parents ou des clients avec lesquels vous avez déjà travaillé, ou simplement des personnes que vous connaissez déjà et qu'elles connaissaient déjà, vous savez, vous. J'aime donc utiliser Zelle, Venmo et l'application cash. Ce sont les plus utilisés. Modes de paiement. Vous n'avez pas à vous soucier de créer factures similaires et des éléments de traitement par carte de crédit avec lesquels vous ne travaillez pas, comme clients froids qui ne vous ont jamais rencontré en personne. Nous ne saurons jamais qui vous êtes. Au début, il y aura ce que j'appelle ça des fruits suspendus bas. Vous avez encaissé le paiement, il est temps de fournir votre service. Comment allez-vous faire cela ? Pour fournir votre service, vous auriez besoin d' application de formation sur le riz car j'adore cette application car elle est tellement personnalisée. Vous pouvez créer les entraînements, entraînements personnalisés et tout cela, suivant la progression de votre client. C'est sûr. Vous en auriez besoin. D'accord. Il y a d'autres publicités qui le font, mais je ne vais pas recommander quelque chose que je n'utilise pas personnellement. Le second est Evolution Nutrition. La nutrition Evolution est facultative. Il crée un programme de nutrition pour vos clients si vous ne faites pas vous-même la plupart des entraîneurs de fitness, nous connaissons la nutrition pour aider un client à perdre du poids. Mais si vous voulez qu'il soit plus précis, vous voulez être plus classe. Je veux dire, alors c'est très bien. Utilisez la nutrition Evolution. Honnêtement, moi personnellement, j'ai téléchargé Evolution Nutrition. Je l'ai payé, je ne l'ai jamais utilisé. D'accord. C'est donc facultatif. Je pense que c'est bien pour vous de l'avoir juste pour avoir une idée et voir si vous voulez la garder ou non. Je suis sûr qu'ils proposent un essai gratuit. What's App est ma préférée. WhatsApp est plus rapide. Et j'ai toujours utilisé WhatsApp Lorsque je faisais de la formation en personne et en ligne, WhatsApp était la meilleure chose que j'ai utilisée. Principalement. Vous auriez besoin que Turner dise tout. Mais c'est bien d'avoir des options. Et je vais y aller, je vais vous guider à travers ceux que j'utilise. Je n'utilise plus Evolution Nutrition, mais en essayant de monter et WhatsApp, je les utilise toujours. Je vous explique comment je le fais et je vous laisse décider de ce que vous voulez faire. D'accord. Au fait, le trading augmente, je pense, un mois ou deux semaines d'essai gratuit. C'est donc sympa. Profitez-en. Et puis les options qu'ils ont toujours choisies avec l'option la plus basse parce que vous n' allez pas commencer par les clients 203040 vont commencer par quelques clients, d' accord, alors payez au fur et à mesure, Ne vous donnez pas tout de suite, Hé, nous vous donnons 50 clients pour cela parce qu'il y a limites au nombre de personnes que vous pouvez avoir. Je dis donc que je paie essentiellement au fur et à mesure que je développe mon entreprise. D'accord. Commencez donc par cinq , puis dix, puis 20. D'accord. Je vais vous laisser faire la recherche là-dessus de toute façon, aller de l'avant. Par conséquent, l' objectif du service de vos clients est de les aider à réaliser ce qu'ils vous ont payé à l'origine. Vous pouvez donc créer plus d' histoires de réussite qui vous aideront développer votre entreprise et avoir plus de liberté dans votre vie, d'accord. Ils vous ont donc payé pour perdre du poids. Voulez-vous vous assurer que vos services sont concentrés pour aider un client à perdre du poids ? S'ils ont aidé, ils vous ont payé pour construire des muscles, alors vous allez concentrer votre service sur le renforcement des muscles afin que clients atteignent leur objectif et qu'ils en soient satisfaits. Et ensuite, vous développez votre entreprise. Le meilleur, c'est que lorsque vos clients obtiennent d'excellents résultats, ils vous envoient des références. références sont essentiellement des prospects gratuits. Le bouche-à-oreille est le meilleur outil de marketing. Bon, maintenant, jetons un coup d' œil sur le commerce du riz. Ok, je suis là, je suis de retour. Voici donc mon profil. D'accord. Très simple, comme n'importe quoi d'autre. Moi-même une seconde. Vous pouvez donc voir l'aperçu de mon écran. Bon, écoutez. Au début, chaque fois que vous utilisez un nouveau logiciel ou une nouvelle application est toujours au début, vous avez l' impression que cela complique, mais ce n'est pas le cas. Le concept est toujours le même. Vous pouvez avoir besoin de communiquer, de suivre, et c'est fait ici. C'est un profil, d'accord ? Une fois que vous aurez téléchargé l'application, elle vous guidera étape par étape où vous téléchargez vos photos et autres choses. Il n'est pas nécessaire d'être trop parfait ou professionnel. Vous n'avez pas besoin de commencer par ce que vous avez, de vous améliorer au fur et à mesure. L'essentiel, c'est que tu y ailles. Ainsi, les messages, par exemple, sont évidents pour les clients qui envoient des messages. C'est ce dont vous aurez besoin, principalement des messages et des clients, des programmes, des programmes entraînement, et je vais vous guider à travers tous ces messages. D'accord. Pour les messages, il est évident de communiquer avec vos clients, envoyer un message à l'un de vos clients. Clients. De toute évidence, vous affichez le profil de votre client afin de pouvoir sélectionner le client avec lequel vous souhaitez travailler. Et puis les années du programme pour créer des programmes d'entraînement. D'accord. Je vais donc vous donner un exemple de ce que j'ai, comme disons que j'ai un client qui s'est inscrit et lorsque je crée mon compte, j'ai créé un profil pour moi-même en tant que client afin de pouvoir m' entraîner dans le début. Je vous recommande de faire de même. D'accord, vous savez à quoi ressemble l'application, donc vous savez ce que voient vos clients. Le profil. Vous vous connectez, vous vous déconnectez. J'ai déjà utilisé différentes applications. Je n'ai pas vraiment aimé ça. Je suis passé à ce qui est Abby qui est passée au train parce que je peux connecter mon Apple Watch Fitbit, MyFitnessPal et suivre tout. quoi ressemble le profil est ici si je clique sur mon profil et si je clique sur des messages, je peux envoyer un message au client. Donc c'est moi, c' était essentiellement mon client et je vais dire, Hé, j' ai une question d'accord. Vers et retours. C'est donc m'entendre comme mon client et c' est moi en tant que coach. D'accord. Alors, entraînez-vous. Donc, si je clique sur le plan d'entraînement, j'ai ajouté un point d'entraînement pour moi-même ici. Et je l'ai installé là où c' était pendant deux semaines. Et il y a une note ici. Le client a besoin d'une nouvelle phase d'entraînement. Il a expiré, je l'ai donc laissé. Je peux donc vous montrer comment je fais ça. Je vais venir ici, j'ai cliqué sur Entraînement, je vais cliquer sur Nouveau. Cela signifie le créer , construire un nouveau travailleur. Appelons ça un programme de perte de poids. Je le nomme tout ce que vous pouvez aller partout, appeler brûleur de graisse mais il a taillé ou autre. D'accord. Commencez à construire. Alors, quel genre d'entraînement s'agit-il ? C'est un travail irrégulier. Ce n'est pas comme un circuit, cela dépend votre style ou d'un intervalle. Entraînement si régulier. Donc, quand je fais comme Justin revient et vice par exemple, commencez à construire. Une fois que j'ai commencé à construire, la meilleure partie est le glisser-déposer. D'accord ? Ce que j'aime faire, en fait, laissez-moi y retourner une seconde pour vous faciliter la tâche. Par exemple, comme si je vais faire une vraie séance d'entraînement. Donc, mon client va faire comme disons Danny un et c'est dire que c'est juste rester correct. Ils veulent, c'est juste un jour. C'est donc un programme essentiellement le lundi, disons, ou on pourrait appeler ça des échecs du lundi ou j'y vais habituellement, ils ont gagné des échecs. Commencez à construire. Ainsi, lorsque je commence à créer le programme, je vais le mettre sur l'application de recherche, par exemple. Donc, tout ce que je fais, c'est faire glisser et déposer un haltère. Ils trouvent la branche et le glisser-déposer, boom, l'autre travail. Il suffit donc de choisir clairement comment créer le protéasome. Il y a beaucoup d'exercices et vous pouvez rechercher des objets spécifiques, comme simplement utiliser des haltères ou simplement des haltères. Vous comprenez le point. Disons donc que j'ai ajouté un tas de séances d'entraînement. Écoutez plus de séances d'entraînement pour vous. Disons, par exemple, le lait avec la poitrine, le déclin. Déclin de la poitrine. D'accord. C'est moi, en fait, j'ai eu mes vidéos ici, c'est cool. Je vais ajouter ça. Donc 1234. Disons donc cinq exercices juste pour vous donner un exemple. Et le mieux c'est que vous regardez ici combien de décors, ok, je veux faire pour les décors, par exemple, bom, bom, ajoutez juste du temps de rouille. Combien ? Regardez ces enveloppes, combien d'hommes en font ? Et enroule, d'accord, 12 rangées, juste des chiffres pour vous. D'accord. Huit représentants, Bone, et je viendrai ici le reste du temps. Combien d'entre deux sets je vais faire avec une pause de trente secondes, trente-cinq secondes, une pause, peu importe, n'est-ce pas ? Pause de 40 secondes, d'accord, quelle que soit la façon dont vous voulez créer le programme. Le meilleur, c'est qu'ils ont beaucoup d' options et j' adore ça parce qu'il est tellement personnalisé et tout est super simple. Je dois être averti de la technologie. Il suffit de glisser-déposer, d'accord, puis d'instructions, n'importe quoi comme ça. Disons donc, à titre d'exemple, prendre toujours un petit repas. Avant un petit repas. Premièrement, notre B pour l'entraînement, pour l'entraînement. Par exemple, vous ne voulez pas allumer l'estomac vide ou faire du cardio après la couleur même que vous pouvez ajouter. Les cardiologues disent que je vais juste mettre du cardio , puis il y a des options. Je vais donc faire comme une double elliptique pendant quelque temps que ce soit. Et puis tout de suite sait que c'est du cardio, donc ça se passe par le temps. Donc, vous choisissez l'heure, combien de temps ? Et vous remarquez qu'il y a des secondes de race à 20 minutes, boum, gardien pendant 20 minutes. À titre d'exemple, j'ai ajouté le nœud. Ce programme est prêt à être lancé, sauvegardez-le. Et boum, voici le premier jour. Ce sont donc des anciens que je peux enlever. Oh, c'est un bon exemple. J'en ai fait un ici, par exemple le premier jour, quads et les biceps, d'accord ? Si je clique dessus, vous pouvez voir à quoi ça ressemble. Et les vidéos ont les instructions. Si je clique sur la vidéo, elle vous montrera comment cela se passe et explique tout pour le client. Donc, tout est fait pour vous ici à cette étape, tout ce que vous devez faire votre créativité en place. Cela utilisera les compétences de coaching, s'impliquera, et mettra tout simplement en place. C'est comme si c'est comme une crème glacée, mais les saveurs que vous pensez que vos clients aimeraient. D'accord ? Et c'est à peu près tout ça. Il suffit de choisir le plan que vous souhaitez suivre. Ce que vous aimez faire, l'image de fond et tout ça. Vous n'avez pas besoin d' être super fantaisiste. J'ai mis à jour cela plusieurs fois parce que je voulais juste commencer par ce que j'avais, puis je suis prouvé en y allant, ne perdez pas de temps à la promesse professionnelle. Vous vous concentrez sur le développement votre entreprise, et c'est la partie la plus importante. À part ça, allez le chercher. Allez quand progressez. Inscrivez-vous au client autant que possible. Et quand vous serez prêt, je peux vous aider à passer au cours avancé de la construction de votre entreprise de fitness en ligne. Si vous avez des questions, hésitez pas à me contacter ou à m'ajouter sur Facebook, Instagram à Sanford, également sur LinkedIn et consulter ma chaîne YouTube. Sanford, donne-moi un peu de rayures, j'apprécie grandement. Et j'aimerais beaucoup vous voir gagner et progresser. 20. CLIENTS DE COACHING VIA WHATSAPP: Bon, donc pour le coaching, j'aime utiliser WhatsApp. WhatsApp est plus rapide et est plus direct. Je l'aime mieux que Messenger ou la messagerie texte régulière parce que c'est plus, c'est différent et vous ne recevez pas beaucoup de messages promotionnels promotionnels aléatoires. C'est pourquoi j' aime utiliser WhatsApp. La façon dont j'utilise mon coaching nutritionnel, c'est que j' envoie à mes clients le plan, plan nutritionnel, et je leur envoie des photos de l'épicerie. Voici donc un exemple haut où vous voyez des produits d'épicerie. De cette façon, lorsqu' ils vont faire du shopping, ils savent ce qu'il faut chercher. Et bien sûr, pour toutes les notes, je leur envoie des textos les notes dont j'ai besoin pour ajouter certains articles de certains magasins ou de n'importe où. Quelque chose est votre préféré. Puis je leur ai demandé de m'envoyer des photos de leur alimentation. D'accord. Peu de choses à garder à l'esprit. La première est qu'en matière de coaching nutritionnel, bien sûr, vous voulez aller avec vos capacités, là où votre certification vous permet de le faire. Vous pouvez maintenant évidemment suggérer nutrition médicale, des conseils médicaux. Si vous n'êtes pas diététiste ou quoi que ce soit qui vous permet de le dire pour moi. Je suis coach en nutrition physique. Je leur envoie donc un plan de repas simple avec certaine gamme de calories à suivre. Mais surtout, ce qui rend mon coaching efficace c'est que j'ai demandé à mon client m' envoyer des photos de son petit-déjeuner, déjeuner et de son dîner, ou où qu'il mange, puis je vais les voir Jetez un coup d'œil à ce qu'ils mangent. Voici donc un exemple, mes clients et une photo qui l'air saine, j'aime bien, parfaite. Et je ne savais pas si c'était du thon ou des poules ou si je voulais vérifier. Je me disais que ce soir, c'est comme si oui. Si quelque chose que vous n'êtes pas familier, si c'est un objet que je ne connais pas. Je lui ai demandé de m'envoyer la valeur nutritive, l'étiquette nutritionnelle. Voici donc un exemple, le client envoie l'étiquette nutritionnelle. Et je lui ai dit que je n'avais jamais essayé ça auparavant. D'où est-ce que tu as eu ça  ? Bla, bla, bla. Parce que vous voulez savoir ce que vos clients mettent dans leur corps. Et je veux aussi communiquer avec eux d'une manière où je me présente en tant que personne et en tant qu' ami et non en tant que robot derrière l'ordinateur. D'accord. Un autre exemple ici, on dit une photo du déjeuner puis du dîner. J'ai donc été parfait. Jetez un coup d'œil. C'est exactement ce que je voulais qu'ils aient. Et vous les entraînez en fonction de leurs besoins, bien sûr. Et une autre chose que j'aime dans ce qui est de l'application, c'est que vous n'avez pas toujours à envoyer des textos courts pour moi. C'est bon. Si quelque chose, je dois l'expliquer. S'ils me posaient une question, je dois expliquer qu'il va me prendre un long texte, alors je vais simplement faire un texte vocal. Il est normal de faire du texte vocal. D'accord ? Vous pouvez donc leur envoyer un message vocal. Une autre chose pour l'horaire et la gestion du temps est que pour garder à l'esprit, au début, vous aurez environ cinq clients et vous allez commencer par un ou deux. les clients, d'accord. Vous n'aurez pas dix à 15 au début, ce n'est pas le cas. Il est donc normal d'être disponible chaque fois qu'ils vous goûtent et que vous en avez l' occasion, vous répondez. Mais une fois que vous avez plus de cinq clients, cinq à dix, c'est à ce moment que vous commencez à devenir désordonné où nous recevons beaucoup de messages et que vous ne voulez pas faire, vous ne voulez pas être sur votre téléphone toute la journée, textos et va-et-vient, Google est fou. Donc, ce que vous devez faire une fois que vous en êtes arrivé là, une fois que vous vous êtes inscrit, cinq clients sont plus nombreux. Faites ce que je fais. Je consacre trois à quatre fois par jour où je m'assois et passe 30 minutes environ 30 minutes à moins d'une heure. Et je n'ai qu'un sous-verre, par exemple, 11 minutes 30 minutes le matin, 30 minutes l'après-midi et le soir, 30 minutes la nuit. Juste pour m'assurer que je réponds à mes clients. D'accord. Pourquoi consacrez-vous du temps ? Vous devenez plus efficace avec vos compétences en gestion du temps afin de ne pas être submergé, ne pas être surstressé. Et vos clients apprécieront cela parce qu'ils voient la valeur que vous avez consacré un certain temps à les mailler. Alors WhatsApp est la voie à suivre. Et je vous verrai dans la prochaine vidéo.