Transcription
1. Introduction: Les aimants au plomb sont un
outil puissant à avoir dans votre entreprise. Ils sont une excellente
occasion de montrer à votre public ce que vous
savez et qui vous êtes. Ainsi, établissez des relations et créez un lien
qui vous permet de vendre
facilement
vos produits et
services et de savoir exactement
ce dont votre public a besoin. Je m'appelle Isis Briana et je suis
stratège marketing, consultante
créative
et créatrice de contenu Aidez les entrepreneurs qui
sont très motivés et qui souhaitent créer des
marques uniques à le faire. Le cours d'aujourd'hui consiste à créer l'aimant en plomb de vos rêves. En termes simples, un aimant Leap est un produit ou un service gratuit
que vous offrez à vos
clients, clients ou clients potentiels, ou à des clients en échange de
leurs coordonnées. abord, je vais vous aider à comprendre le pouvoir des aimants à sauter, puis nous vous
proposerons un tas d'idées d'
aimants à sauter que vous
créerez . Une fois que vous aurez choisi l'aimant principal avec lequel vous
souhaitez aller de l'avant, je vous montrerai comment
placer cet aimant principal sur pages de
destination et comment
optimiser votre page de destination. Une fois que vous aurez mis en place un puissant
pôle d'attraction, vous serez en mesure de
créer davantage d'offres, créer un meilleur contenu et de réellement vous connecter à
votre public cible. Les aimants au plomb
ont changé la donne, non seulement pour l'entreprise de mon
client, mais aussi pour la mienne. J'espère donc que cela changera la
donne pour vous. Commençons.
Plongeons-nous dans le vif du sujet.
2. Découvrir la puissance des aimants à prospects: Bienvenue dans le cours
et commençons. Je veux découvrir ce que sont les Leap Magnets et pourquoi vous en
avez besoin pour votre entreprise. Elite Magnet est un produit
ou un service gratuit que vous offrez vos clients potentiels en échange de leurs
coordonnées. Et quand vous pensez à
un Leap Magnet, vous pensez peut-être qu'il s'agit d'un PDF
téléchargeable gratuitement et
vous avez raison. Mais il existe de nombreuses
façons de
créer un aimant qui fera monter en
flèche votre entreprise Et s'il vous arrive d'être dépassé ou de trop réfléchir à ce que vous devriez créer ou promouvoir pour attirer des
clients ou des clients, je suggère toujours de
commencer par un petit aimant Elite Magnet peut
être non seulement un livre ou un PDF, mais aussi
des quiz, des essais
gratuits, des échantillons gratuits Par exemple, un artiste peut utiliser son œuvre et
faire son Leap Magnet un fond d'écran
téléchargeable gratuitement que son public pourra utiliser. Alors pourquoi avez-vous besoin d'un
aimant Leap en premier lieu ? J'adore
les Leap Magnets, tout comme mes clients, car ils représentent une
valeur énorme pour votre entreprise. Vous pouvez les utiliser
de différentes manières. L'une des façons dont j'aime
utiliser les Leap Magnets est d'obtenir des prospects et d'
élargir ma liste d'e-mails. Vous pourrez partager
votre lead magnet en échange des coordonnées de vos
clients potentiels . Une autre façon d'utiliser un
lead magnet consiste à établir des relations et à
vous positionner en tant que leader d'opinion. Je conceptualise le marketing
de manière très simple. J'ai créé ce que j'
appelle l'équation payante, et je l'ai dans mon livre ici. L'équation payante
décompose essentiellement les quatre éléments dont chaque entrepreneur a besoin pour développer son activité en ligne. P est l'abréviation de «
personnalisation de votre marque ». A représente la prise de conscience, l'intimité
avec votre public et D représente la demande
croissante. L'avantage des aimants
au plomb c'est qu'ils font les quatre. Un bon lead magnet
mettra en valeur votre expertise et montrera votre public exactement
ce que vous savez. Vous pouvez également créer
plusieurs aimants pour évaluer ce qui intéresse votre
public. Par exemple, j'avais
deux aimants Leap. L'un de mes points forts portait sur les outils et les ressources d'
Instagram. L'autre de mes
leap magnets
s'appelait Purpose
to Profit Blueprint J'ai découvert que mon principal outil, the purpose to Profit Blueprint,
qui était un mini-cours, avait été téléchargé quatre
fois plus que mon
kit d'outils Instagram,
qui m'a montré que mon public
souhaitait vraiment comprendre quel était son objectif et comment appliquer
à son entreprise À partir de là, j'ai pu créer davantage de contenu qui
a aidé mon public identifier son objectif et
à déterminer comment aligner son activité
sur sa vie quotidienne. Vous pouvez également utiliser des aimants
pour augmenter le nombre de visites sur votre site Web. Comme les lead magnets incitent
les internautes à visiter votre site Web et à
télécharger votre aimant Leap, c'est une excellente
occasion pour eux découvrir tout ce
que vous avez à offrir, ce qui peut augmenter vos ventes. Une fois que vous avez vos
clients potentiels ou leurs
coordonnées , telles que leur
adresse e-mail ou leur numéro de téléphone, vous pouvez envoyer davantage de matériel
promotionnel,
comme des campagnes de marketing par e-mail. À la fin de ce cours,
vous aurez une énorme banque d'idées
d'aimants à créer. Mais je veux que tu n'en
choisisses qu'une. Vous repartirez avec un
seul lead magnet que vous pourrez utiliser pour entrer en contact
avec votre public cible. N'oubliez pas d'
imprimer votre classeur si ce n'est pas déjà fait et de prendre des
notes en cours de route Passons à la leçon suivante, pendant laquelle je vous aiderai à
décider quel type d' aimant en
plomb vous devriez créer qui convient le mieux à votre entreprise.
3. Brainstormer vos idées: Avant de choisir le format du Leap Magnet que
vous souhaitez créer, je vous suggère de décider quelles informations doivent figurer
dans votre Leap Magnet. Pour cela, tu devrais
utiliser mon téléphone. Et la stratégie de cas,
pensez-y comme ça. Lorsque vous achetez un téléphone, il est fort probable
que
vous achetiez également un étui. Maintenant, cette coque n' ajoute ni n'enlève de
valeur au téléphone, mais vous y trouvez tout de même de la valeur. C'est exactement ce que devrait être votre
Leap Magnet. Pour
décider de la coque de votre téléphone ou du
Leap Magnet, la première étape consiste
à comprendre votre offre, ses caractéristiques
et ses avantages. Une fois que vous aurez compris les
caractéristiques et les avantages de votre offre ou de
votre produit et service, vous serez en mesure de
voir ce qui manque ou de savoir comment créer un aimant en plomb
gratuit. Par exemple, si
vous êtes chef et votre offre principale est un cours de cuisine d'une
heure, l'un des avantages de offre
est que
les gens peuvent suivre, apprendre
rapidement et s'inscrire rapidement. Cela signifie que votre aimant en plomb devrait
également partager
les mêmes avantages. Vous ne créeriez pas
un aimant en plomb. C'est un défi de six semaines, car les gens veulent
quelque chose de rapide, quelque chose qu'ils peuvent
appliquer, apprendre et digérer. Au lieu de cela, votre aimant en plomb
peut être quelque chose de simple, comme trois
recettes faciles et rapides dont chaque foyer a besoin. Même si vous n'avez pas
d'offre ou de service, vous pouvez toujours créer
un aimant. Une autre façon de
réfléchir à ce que devrait être votre aimant
principal est de déterminer quelle est la condition préalable dont votre client
ou client a besoin. Par exemple, un entraîneur de conditionnement physique
peut avoir un aimant en plomb qui enseigne cinq façons de changer votre état d'esprit
pour rester constant. C'est quelque chose dont ils
savent que leur public aura besoin pour rester
cohérent dans son parcours de
remise en forme. Lorsque vous choisissez le
format dans lequel vous souhaitez livrer votre aimant
principal, je voudrais que vous preniez en compte certains points. Pensez à des choses dans lesquelles vous êtes
naturellement meilleur. Par exemple, j'adore
parler et j'adore parler, alors je
ne ferais probablement pas de livre. Beaucoup de mes téléchargements gratuits sont en fait des vidéos
ou des leçons vidéo. Par exemple, si vous
souhaitez être conférencier ou partager votre
expertise sur scène, vous souhaiterez probablement également
créer une leçon vidéo. Cependant, si vous voulez
mieux écrire, vous
devez créer des livres. Un sujet peut être transformé en plusieurs aimants, mais s'il faut 30 secondes pour dire et quatre
pages pour l'écrire, vous voudrez probablement
créer un livre. En effet, votre public
sera plus
enclin à vous communiquer les
coordonnées d'
un classeur de quatre pages
qu'il ne le ferait pour un classeur de quatre pages
qu'il ne le ferait une 32e vidéo si vous êtes obligé de trouver des idées sur trouver des idées les différents
aimants en plomb que vous pouvez créer et les sujets
dont vous pouvez parler Je vais vous donner l'un de
mes outils préférés. Cela s'appelle Answer
the Public.com Vous pouvez saisir votre terme clé, par
exemple, je peux le
mettre dans le marketing Et cela me donnera des centaines de questions que mon
public pourrait se poser. J'aime utiliser ces
questions pour guider mon processus
de création de mon lead magnet. Par exemple, je peux saisir le terme clé marketing
dans la réponse à public.com et cela me
donnera une question similaire à celle de savoir comment puis-je mieux
commercialiser mon entreprise ? Cela m'a donné l'idée de créer un
mini-cours Lead Magnet, qui explique cinq
façons de commercialiser votre entreprise. Lorsque vous créez des aimants en
plomb, le ciel est la limite. Je veux que vous
proposiez un tas d' idées
différentes, puis
nous nous limiterons à 11. L'une de mes
choses préférées
à dire aux clients est de parcourir
leurs propres e-mails. Je suis sûr que vous avez un tas d'e-mails de vente et il y a une raison pour laquelle vous êtes sur
cette liste d'e-mails. Réfléchissez à la façon dont vous êtes arrivé
sur cette liste d'e-mails. Et à quel moment
leur avez-vous communiqué vos coordonnées ? Utilisez-le comme source d'inspiration pour différents aimants en plomb que vous pouvez créer pour
votre propre entreprise. Il est maintenant temps pour
vous de faire le travail. Je veux que vous lisiez votre cahier
d' et que vous laissiez libre cours à votre imagination. Notez toutes les idées de magnets que
vous pouvez créer, puis nous en choisirons une
pour aller de l'avant. Lorsque vous créez votre
liste d'aimants, n'oubliez pas de réfléchir à vos objectifs et à votre expertise. Vous voulez également que votre Leap
Magnet corresponde à vous, mais vous voulez également qu'il soit d'une grande valeur pour votre public. Créez quelque chose pour lequel
ils voudront échanger leurs
coordonnées. Une fois que vous aurez votre
liste complète d'idées de Leap Magnets, je veux que vous n'en choisissiez qu'une. Et vous pouvez en choisir
un en choisissant ce qui vous
passionne le plus et
ce qui vous convient le mieux à créer Et réfléchissez également à ce que votre
public appréciera le plus. Et dans la prochaine leçon, je
vais vous aider à promouvoir et partager le Leap Magnet que
vous avez décidé de créer.
4. Fournir votre aimant à prospects: Vous avez donc créé ce
merveilleux aimant en plomb et il est temps de le partager
avec le monde entier, même si votre monde ne compte
que quatre personnes. Je tiens à vous rappeler de ne pas vous
décourager lorsqu'il s' agit de promouvoir
et de partager votre aimant en plomb, car les
aimants en plomb attireront
les bonnes personnes, les bons clients et les bons clients
vers votre entreprise Je vais partager avec
vous six manières différentes de promouvoir et de
partager votre lead magnet. Mais je tiens d'abord à vous
rappeler que,
quelle que soit la manière dont vous décidez de
promouvoir votre lead magnet, vous allez toujours rediriger votre client potentiel
vers un certain lien. Ce lien où
les gens peuvent télécharger votre lead magnet les
dirigera vers une page de destination. Votre page de destination est la
page du site Web sur laquelle votre public
partagera ses informations pour
accéder à votre lead magnet. Voyons donc comment
vous pouvez promouvoir et partager votre lead magnet pour inciter les internautes à accéder
à votre page de destination. La première façon de
promouvoir et de partager votre lead magnet est
la méthode la plus courante. Créez une publication sur les réseaux sociaux. Vous pouvez utiliser une publication sur les réseaux sociaux pour diriger les internautes vers
le lien du site Web, dans lequel ils peuvent
accéder à votre lead magnet. La deuxième méthode est d'
avoir une page de remerciement. Une page de remerciement est une page
spéciale qui
apparaît après que quelqu'un inscrit à quelque chose ou a acheté l'un de vos
produits ou services. Ainsi, si vous
vendez déjà quelque chose, vous pouvez rediriger vos
clients vers votre lead magnet après avoir
acheté votre produit ou service. Les aimants au plomb ne sont pas réservés
aux nouvelles entreprises, même si vous êtes en activité
depuis un certain temps et que vous voyez peut-être vos ventes ralentir ou que vous ne savez
tout simplement plus quoi
vendre. lead magnets sont un
excellent moyen de
comprendre à nouveau votre public et raviver son
intérêt pour votre entreprise J'aimerais utiliser les pages de
remerciement, car les gens peuvent voir votre
produit ou votre service avant de voir votre aimant
en plomb, mais vous souhaitez tout de même qu'ils téléchargent votre aimant en plomb car cela peut vous aider à
déterminer ce qui les intéresse et les sujets que
vous devriez aborder davantage. Une autre façon de promouvoir ou de partager votre lead magnet consiste à ajouter
une fenêtre contextuelle à votre site Web. Lorsque quelqu'un visite
votre site
Web, un écran
contextuel lui demande ses
informations en échange de l'accès à votre aimant principal
dans votre classeur Je vais partager un lien vers
une vidéo qui
vous aide à créer votre propre
site Web, pop-up. Une autre façon intéressante de partager l'accès à votre lead
magnet consiste à créer un code QR que vous pouvez ajouter à vos actifs de
promotion physique. Par exemple, si vous vendez emballages pour votre entreprise, vous pouvez ajouter un code QR à l'intérieur de l'emballage
afin que les utilisateurs puissent
le scanner et accéder au et accéder au lien qui les guide
vers votre lead magnet. Vous pouvez également organiser un webinaire ou atelier qui donne des détails sur votre lead magnet
et l'accès à celui-ci une fois que les participants se sont inscrits
à l'événement. Une autre de mes façons
préférées de promouvoir un lead magnet est de l'
utiliser pour améliorer le contenu. Par exemple, si vous
rédigez un blog, vous pouvez ajouter un lien
vers votre lead magnet. Supposons que vous soyez une
styliste personnelle et que vous créiez un article qui parle toutes les tendances de la mode
de cette saison Votre lead magnet peut être une amélioration de ce
blogue où les utilisateurs peuvent télécharger différents conseils de
style et consulter un lookbook visuel Maintenant, ne vous perdez pas
dans la sauce de toutes les façons dont
vous pouvez promouvoir et partager votre lead magnet. Je veux que vous choisissiez
une façon de partager votre lead magnet
qui convient votre entreprise et
à votre public. Passons maintenant à la
leçon suivante et nous optimiserons votre page de destination
en décidant ce que votre page de destination doit dire et à quoi elle
doit ressembler.
5. Optimiser votre page d'atterrissage: fort probable que vous livriez toujours votre lead magnet
via une page de destination. N'oubliez pas qu'une page de destination est
une page sur laquelle vos clients peuvent
accéder à votre lead magnet. Mon client, La China, est un
avocat qui aide les parents à décrocher et à négocier des contrats de marque pour leurs étudiants athlètes. Son principal atout est un livre gratuit
intitulé The Parents
Playbook on NIL. Elle a décidé de diffuser son lead magnet par le biais d'une page de destination
créée par Flow Desk, plateforme de marketing par e-mail comme la Chine. Votre page de destination ne doit pas toujours être
une page de site Web. Que vous décidiez de diffuser
votre lead magnet par le biais page d'accueil de
votre site Web et plateforme de marketing par e-mail
ou ailleurs, il y a quelques points que vous devez toujours garder à l'esprit. Votre titre principal attire l'attention
et communique votre message principal, tandis que
votre sous-titre ajoute des informations ou des avantages supplémentaires Les deux éléments suivants dont
vous aurez besoin sont des visuels
attrayants tels que des
photos et des vidéos, ainsi qu'un puissant appel à l'action Un appel à l'action
crée une urgence et permet à votre public de savoir exactement
ce que vous voulez qu'il fasse. Une autre chose que je suggère toutes les pages
de destination est la preuve sociale. Les preuves sociales sont
des éléments tels que les avis et les résultats de vos
anciens
clients ou clients qui aident
votre prochain client ou client à prendre la
décision de travailler avec vous en toute confiance. La dernière chose dont votre page de destination a besoin est une copie axée sur les avantages. copie axée sur les fonctionnalités consiste à
mettre en évidence les éléments que votre public obtiendra une fois qu'il aura téléchargé votre cadeau. Il s'agit essentiellement d'un résumé de tout ce qui est inclus dans leur offre de
téléchargement. La copie de focus pose la question suivante :
pourquoi est-ce important ? Et il met en évidence
la transformation que subira votre
client ou votre client. Le titre
fort du site Web chinois
est que votre stratégie NIL
commence ici Il met en évidence exactement ce que son client va obtenir
de son téléchargement gratuit. Son sous-titre donne un peu plus d'
informations en détail Il dit de donner à votre enfant
tous les avantages nécessaires pour réussir en
athlétisme universitaire et au-delà. Comme vous pouvez le voir ici,
la référence au terrain de football
et aux sports sur la couverture de
son livre donne à son public un aperçu de ce
qu'ils s'apprêtent à télécharger Elle a également plusieurs appels à l'action sur
son site Web. Nous avons le téléchargement maintenant, nous avons un autre qui dit d'
obtenir le livre gratuit. Nous en avons un autre qui dit de vous procurer le livre et de m'en dire plus
sur votre adhésion. Il est
très important de lancer un appel à l'
action pour que votre public sache exactement ce
qu'il est sur sache exactement ce
qu'il est sur le point de
télécharger et ce
qu'il va suivre. Sa page de destination est également un excellent exemple d'
avantage pour une copie ciblée. Vous pouvez voir ici qu'elle
aurait pu dire : « Je vous donne des conseils sur l'image de
marque personnelle », mais elle a plutôt répondu la question suivante : pourquoi
est-ce important ? Et en quoi consiste cette transformation ? Elle explique que dans ce livre gratuit, vous découvrirez comment
créer une marque personnelle pour votre étudiant athlète et
attirer des sponsors et des fans. Les aimants au plomb sont un outil
puissant à utiliser dans votre entreprise, car ils
font exactement ce qu'ils disent. Ce sont des aimants pour les fils. Ils attirent des clients,
des clients et des personnes susceptibles d'être
intéressées par ce que
vous vendez. Il est maintenant temps de faire le travail. Accédez à votre
classeur et compilez tout ce dont vous aurez besoin
pour créer une page de destination qui donnera envie à votre client ou
client
partitionnel de
télécharger votre lead magnet Et maintenant, je voudrais
vous donner cette astuce. Lorsque
vous téléchargez votre lead magnet, votre client ou client reçoit
presque toujours un e-mail. Cet e-mail est l'occasion
idéale raconter l'histoire de votre marque. Dites à vos clients
et exactement qui vous êtes,
ce que vous défendez, pourquoi vous avez hâte de leur
offrir
cet aimant et quelles sont cet aimant et différentes façons de travailler
avec vous à l'avenir. Je vous mets au défi de
commencer par ce que vous avez. Ne vous sentez pas obligé d'avoir la meilleure page de destination pour le moment. Peu importe que vous ayez la copie parfaite ou que vous n'ayez pas de
preuves sociales pour le moment, critiques
ou de résultats. Commencez par ce
que vous avez ce moment et vous pourrez en
tirer parti plus tard.
6. Réflexions finales: Nous sommes officiellement
terminés et je tiens à vous
remercier tout particulièrement pour votre
dévouement à votre entreprise
en suivant ce cours N'oubliez pas que les lead magnets
et les pages de destination sont un excellent moyen d'attirer des
clients et clients potentiels. Je veux que tu continues à te
présenter de façon authentique Créez des produits
et services , des aimants en plomb
qui
vous plaisent et produisez du contenu que
vous êtes simplement heureux de créer. J'espère que
vous êtes aussi enthousiasmés et
surpris que mes clients à propos
des aimants au plomb. Encore une fois, je veux que vous repartiez créant un lead magnet
et des pages de destination qui vous plaisent et mettent en valeur la personnalité de votre
marque. Je veux donc voir exactement
ce que vous créez. Prenez une capture d'écran de
votre page de destination et téléchargez-la dans la galerie de
projets. Tenez-moi également au courant de l' impact de
votre aimant en plomb sur votre entreprise. J'adorerais également que vous
laissiez un avis sur ce cours. Dites-moi ce qui
vous a été le
plus précieux et ce que vous avez
hâte d'apprendre. Et n'oubliez pas de ne pas être
votre plus grand obstacle. Sortez de votre tête
et créez librement. Si vous avez des questions
concernant ce cours, je vous invite à les poser sur
le forum de discussion. De plus, si vous souhaitez d'autres conseils sur le marketing et l'image de marque, vous devriez acheter mon livre, Sky
Rocket your Business with Social Media Branding. Et suivez-moi sur
les réseaux sociaux chez Isis. Briana, c'est au I, S, I, S, B, R E A N, et à plus tard
Isis Breanna, Marketing Consultant, Author
