Activité artisanale : choisir et fixer le prix de vos produits pour réussir dans l'e-commerce

1. Introduction: Pour beaucoup d'entre nous, travailler dans le monde de l'entreprise ne convient pas. Ne serait-il donc pas cool si ce que vous aimez faire là où le temps passe vite pouvait également payer vos factures. Je suis Holly Rutt, une entrepreneure créative et passionnée qui avait autrefois du mal à décider quelle entreprise poursuivre Aujourd'hui, je suis le fondateur et le directeur artistique d' une entreprise de commerce électronique artisanale qui vend sept figurines par an sur Etsy, Amazon Handmade et Shopify Qu'est-ce que toutes les entreprises artisanales à sept chiffres que vous trouvez en ligne ont en commun ? Ils ont choisi le bon produit et l'ont fixé correctement. Je suis très heureuse d'enseigner ce sujet car je connais beaucoup de créatifs qui souhaitent créer une entreprise S'ils pouvaient simplement comprendre comment gagner suffisamment d'argent pour justifier le fait de pratiquer leur métier à temps partiel ou à plein temps, ils auraient une vie meilleure. Je pense que c'est tout à fait réalisable avec quelques petites astuces que j'ai apprises en école de commerce et que j'ai utilisées dans mon propre parcours créatif Dans ce cours, nous allons utiliser le pouvoir magique d' exploiter à la fois votre cerveau droit et votre cerveau gauche Nous allons travailler sur notre vision, apparence que nous voulons donner à notre vie, puis nous allons inverser cette tendance et nous en servir pour déterminer ce que devrait être notre produit et son prix. Pour suivre, vous aurez besoin d' un ordinateur portable, d'un papier et d'un stylo, d'un chronomètre comme celui de votre téléphone et des feuilles de calcul que j'ai fournies dans la galerie de projets Ce cours s'adresse à vous, que vous ayez déjà lancé une entreprise artisanale, mais que la voie suivre vous semble floue ou intimidante Si vous avez déjà un produit que vous fabriquez, mais que vous ne savez pas comment en fixer le prix. Même si vous n'avez pas créé d'entreprise et que vous essayez de décider quelle entreprise démarrer, ce cours est pour vous. Je suis très heureuse que vous ayez décidé de vous joindre à moi pour ce cours. Commençons. 2. Pour commencer: Si vous voulez vraiment devenir indépendant rémunéré, fabriquer quelque chose à la main et le vendre en ligne, vous pouvez le faire, et j' ai une voie qui peut vous aider à réussir Je me rappelle voulu avoir ma propre entreprise au collège. Par exemple, à l'âge où l' on pouvait considérer un stand de limonade comme une entreprise, je pensais à toutes sortes d'autres entreprises que je pourrais avoir dans mon jardin, comme un restaurant ou un café Il me semblait que me diriger vers la gestion d'entreprise serait la bonne solution pour moi. Mais quand je suis entrée à l'école, mes professeurs m'ont dit de ne pas ouvrir un café. Tu vas travailler 80 heures par semaine pour ne pas gagner d'argent. Je ne savais donc pas quoi faire et j'ai fini par devenir chef de bureau pour certaines sociétés d'ingénierie, ce qui ne me convenait pas. Je me sentais vraiment coincée dans mon travail en entreprise derrière un bureau, dans une pièce sans fenêtres. J'étais malheureuse en tant que créatrice et je cherchais une issue. Pendant ce temps, j'avais ces activités secondaires, à faire des caramels, à dessiner des fleurs pour des mariages, à fabriquer du savon Je me sentais bien plus à l' aise avec mes mains sur un savon ou en travaillant avec des fleurs que devant un ordinateur. Je savais donc que je devais me dépêcher et trouver comment faire de ces passions créatives mon travail à plein temps. Je prends mes finances très au sérieux. Je suis une fille de chiffres. J'adore le simple fait de savoir sur papier que j' aurai assez pour payer mes factures à la fin du mois. le cadre de mon travail quotidien en tant que chef de bureau pour une société d'ingénierie, je passais mon heure de déjeuner, mes nuits et mes week-ends à rédiger des propositions et des estimations pour mes clients pour mon entreprise de design floral de mariage, rédiger des propositions et des estimations pour mes clients à fabriquer du savon et à le vendre lors de foires artisanales. Mais pendant tout ce temps, je calculais quel serait mon seuil de rentabilité, quels types de bénéfices je réalisais par barre de savon vendue, et je déterminais le nombre de savons qu' et je déterminais il me vendre avant de pouvoir vraiment quitter mon travail quotidien J'avais un chiffre cible en tête que je voulais économiser avant de donner mon préavis. J' étais vraiment motivée à travailler dur les soirs et semaine et à m'assurer que chaque barre de savon que je vendais me rapprochait de cet objectif Fixer les prix appropriés et savoir quels étaient mes profits et quand j' atteindrais cet objectif était pour moi comme la lumière au bout du tunnel, car un jour je pourrais me consacrer à plein temps à ce travail créatif. On peut dire que j' ai deux passions. Je suis passionné par la créativité, mais je suis également passionné par la bonne finance Parce que l'argent, dont nous n'aimons parfois pas parler, peut vous acheter la liberté. Liberté de créer, liberté de travailler dans votre propre studio, de porter ce que vous voulez et de vous entourer de ce qui vous met le plus à l'aise. J'adore les feuilles de calcul parce que j'aime réaliser des bénéfices parce que j'aime la liberté que cela me donne Vous pourriez passer des années à travailler dans différentes entreprises, sans savoir laquelle vous rapportera le montant d' argent dont vous avez besoin pour quitter votre emploi quotidien, comme je l'ai fait Mais si vous n' avez pas 10 ans à passer à trébucher vers l'illumination, alors suivez ce cours et déterminons la bonne entreprise pour vous lancer dès aujourd'hui 3. Visualiser votre avenir: Je vais vous apprendre comment un processus appelé visioning peut fonctionner comme magie pour vous aider à réaliser vos désirs les plus chers dans les affaires et dans la vie En utilisant la définition du livre d' Ari Weinzweig, A Lapsed Anarchist's Guide to Building a Une vision est décrite comme une description du succès à un moment donné dans le futur. Décrit avec suffisamment de richesse et de détails qu'il devienne émotionnellement engageant et significatif. C'est cette idée qui a complètement changé ma vie. En 2013, j'ai assisté à un séminaire Zingerman's Zing Train Visioning animé par l'un des membres fondateurs Il a enseigné cette technique selon laquelle vous utilisez une méthode appelée stylo chaud pour mettre rapidement vos idées sur papier, un peu comme un vidage de cerveaux, mais vous écrivez comme si c'était au présent, mais c'est dans le futur J'ai fait ce qu'il a dit , j'ai écrit ma vision et j'ai écrit et écrit pendant les 20 minutes que nous avions fixées sur le chronomètre. À la fin, il a demandé s'il y avait des bénévoles prêts à prendre la parole et à partager leur vision avec la classe. J'ai été surprise de constater certaines choses que j'ai confessées sur le papier après avoir compris les premières choses évidentes : il y en avait d' autres que mon cœur désirait et que je ne m'étais pas avouée Parce que ça peut être effrayant de s'avouer ce que l'on veut. Et si tu ne comprends pas ? Mais j'ai levé la main en essayant d'être courageuse. J'ai partagé avec mes collègues aspirants entrepreneurs cette vision quitter ma maison pour marcher jusqu' à une grange et la rénover en studio, en passant devant les rangées de lavande qui poussaient dans ma ferme de fleurs Rencontrez un employé qui m'aidera à préparer la ferme pour un dîner de la ferme à table ce soir-là et à emballer mes commandes en ligne. Je l'ai partagé et j'ai eu la chair de poule parce que cela me semblait être un véritable avenir possible pour moi. Peu de temps après, j'ai attiré en moi tout ce dont j'avais besoin pour réaliser ce rêve. En moins de trois ans, j'ai réalisé tout ce qui était prévu dans cette vision, et plus encore. Je fais cet exercice chaque fois que j'ai un projet intéressant sur lequel je travaille ou quelque chose qui m'inquiète. J'ai même écrit une vision du succès de ce cours de compétences, que vous pouvez lire dans la section de téléchargement Écrire une vision peut être un peu effrayant, car il peut être effrayant d'être très précis sur ce que nous voulons. Une fois que nous admettons désir de notre cœur, il y a toujours une chance que nous ne l'obtenions pas. Une fois que nous en avons parlé à quelqu'un d'autre, ce que je veux vraiment, c'est quitter mon travail quotidien et me consacrer à plein temps à cette passion créative. Nous avons même l'impression qu'il serait peut-être embarrassant ne pas y parvenir après avoir partagé ce que nous voulions Mais il est temps pour nous d'être vraiment honnêtes sur ce que nous voulons afin de pouvoir commencer à avoir cette vie. pas être honnête avec vous-même et faire semblant de ne pas vouloir ces choses, ce n'est pas le chemin qui mène à la vie que vous voulez Une vision efficace vous aidera à comprendre des choses comme vos préférences en matière de style de vie. Dans quelle mesure souhaitez-vous que votre entreprise soit grande ou petite ? Préférez-vous travailler dans un cabanon, un bureau à domicile un espace partagé au centre-ville ou virtuellement lorsque vous parcourez le monde ? Voulez-vous une petite entreprise dans laquelle vous seul travaillez ou souhaitez-vous engager une équipe qui vous aidera à développer votre entreprise ? Cela vous aidera également à améliorer votre situation financière. Est-ce quelque chose qui va vous aider à faire du sport à vos enfants, à prendre une retraite anticipée, à vous sortir de vos dettes ou peut-être à parcourir le monde ? Cela va-t-il uniquement soutenir vos revenus ? Ou peut-être aurez-vous une équipe de cinq ou six employés, comme je le fais actuellement. Nous allons d'abord écrire une liste de points. Prenez cinq minutes et notez un tas de réussites passées, cela mettra votre cerveau dans un état d'esprit positif. Nous allons utiliser une technique appelée stylo chaud. L'idée est de continuer à écrire aussi vite que possible sans s'arrêter. Même si vous n'arrivez pas à trouver quelque chose à écrire, écrivez simplement bla, bla, bla jusqu'à ce que la prochaine chose vous vienne à l' Cela vous aidera à contourner partie de votre cerveau qui veut corriger la grammaire, la ponctuation, la structure des phrases . Oubliez cela pour L'idée ici est de commencer à écrire rapidement le plus vite possible. Vous voulez que vos véritables pensées non surveillées l'emportent sur toute auto-édition. Des idées, des rêves et des désirs peuvent émerger que vous ne vous êtes jamais entièrement confessés auparavant Plongez dans le futur, mais écrivez au présent. Ça va ressembler à ça, c'est le 15 août 2028, et je quitte ma maison en passant devant de belles fleurs pour rejoindre mon employée à la grange Optez pour quelque chose de génial. Cela devrait être une vision inspirante. Soyez personnel. Incluez vos passions et vos rêves. Décrivez les choses que vous voyez, sentez et entendez. Cela devrait être une description vivante de votre avenir préféré. Laisse-toi aller. Vous n'avez pas besoin de savoir comment vous allez l'obtenir écrivez simplement à quoi il ressemblera. À titre d'exemple, permettez-moi de partager avec vous un petit extrait de la vision que j'ai écrite il y a des années. Dans ma vision originale que j'ai écrite, le 15 juillet 2018, je quitte ma maison en passant devant bourdonnement des abeilles et des rangées de lavande le bourdonnement des abeilles et des rangées de lavande pour rejoindre mon équipe au studio de savon Barn Turn où je travaillerai pour me préparer pour dîner communautaire de ce soir, de la ferme à la table Je sens le soleil sur ma peau, je sens l'odeur de lavande, j'entends des poulets. Je suis nerveux mais excité. C'est ton tour. Prends 20 minutes. Interrompez ce cours, rédigez votre vision, puis revenez. J'adorerais que vous la partagiez dans la galerie de projets. Ou trouvez une personne sûre dans votre vie, un ami, avec qui il ne sera pas essentiel de la partager. Maintenant que nous avons travaillé à la création de votre vision, passons à la sélection de votre produit. 4. Choisir votre produit: Vous avez créé votre vision. Maintenant quoi ? Dans cette leçon, nous utiliserons votre vision pour déterminer votre produit. décider de ce que vous allez gagner détermine également l'impact de cette activité sur votre style de vie. Vous pouvez choisir de fabriquer quelque chose que vous ne pouvez produire que trois à cinq unités par semaine. Ce ne sera peut-être jamais un travail à plein temps pour vous. C'est peut-être votre passion, quelque chose que vous faites par amour, et laissez-moi vous aider à fixer le prix de ce produit afin que vous puissiez continuer à acheter toutes les fournitures artistiques que vous souhaitez. Peut-être avoir une cabane fabuleuse ou travailler quelques heures de moins à votre travail. Vous avez peut-être inscrit dans votre vision qu'il s' agit de votre travail à plein temps. Si c'est le cas, je veux vous aider à choisir un produit évolutif, rentable et qui vous permettra de réaliser votre rêve plus rapidement. Un produit évolutif est un produit que vous n'avez pas nécessairement à fabriquer vous-même. Par exemple, avec cette barre de savon, j'ai trouvé la recette originale. J'ai choisi le bel emballage, j'ai conçu l'étiquette et je l'ai imprimée. J'ai pris une photo légèrement aérée, j'ai écrit la description du produit. Mais maintenant, j'ai pu apprendre à quelqu'un d'autre à fabriquer cette barre de savon. Quelqu'un d'autre le fabrique, un autre l'emballe, un autre l' emballe et l'expédie C'est toujours mon design. Il est toujours fabriqué à la main, mais il est évolutif, car si pendant les fêtes je commence à vendre 5 000 unités de cet article par jour, je pourrais totalement augmenter la production pour répondre à la demande. Réfléchissons à quelques exemples de la façon dont vous pourriez transformer ce que vous faites déjà en un produit évolutif. Par exemple, si vous êtes potier, vous pourriez peut-être créer une Noël de style fermier Disons que c'est une forme d' étoile à l'emporte-pièce. Quelque chose que vous pouvez concevoir pour être mignon et fidèle à votre esthétique, mais que vous pouvez entraîner quelqu'un d'autre à le fabriquer pour vous. Peut-être qu'ils peuvent facilement en produire 100 par jour avec vos conseils et votre supervision. Ou si vous êtes tricoteuse, vous pouvez créer un magnifique patron, tricoter un beau bonnet, puis éventuellement vendre le patron en ligne Nous avons commencé à fabriquer ce baume à lèvres 25 à fois avec un élastique autour duquel nous utilisons une pipette pour remplir chaque tube Mais à mesure que la demande augmentait, nous avions besoin d'une autre solution. Nous avons trouvé quelqu'un qui produit un plateau lequel nous pouvions enfoncer 225 tubes, le retourner et verser le lot entier en une seule fois. Cela a éliminé le besoin de nettoyer l'extérieur du tube et il est passé d'une heure pour fabriquer 25 à 50 gommes à lèvres à moins d'une heure pour en faire plus de 200 Ma vision a révélé que je voulais engager du personnel de soutien, une entreprise, construire un beau studio à l'extérieur de ma maison. Pour réaliser tous ces désirs, je savais que j'avais besoin d'un produit évolutif. J'allais avoir besoin de trouver quelque chose que je pourrais créer les trois ou quatre boutiques Etsy que je fréquentais actuellement Je fabriquais des caramels, mais ce n'était pas assez rentable, et je n'avais pas de cuisine complète pour les produire en masse Je fabriquais des bijoux, mais il fallait vraiment que ce soit moi qui les fabriquais. Parce que je me procurais constamment toutes ces pièces uniques et que ce n'était pas facilement reproductible Je fabriquais des boutonnières pour les gens, pour leurs mariages, et l'histoire que je me racontais était que je ne pouvais pas vraiment apprendre à quelqu'un à le faire exactement comme je le faisais Mais le commerce du savon, le savon était quelque chose dont tout le monde avait besoin. Ses marges bénéficiaires étaient élevées. C'était facile de donner la recette à quelqu'un d'autre et lui montrer comment la préparer de la même manière que je la préparais déjà. Cette entreprise s'est démarquée en tant qu' entreprise évolutive et dotée d'un potentiel de croissance C'est cette entreprise qui allait m'aider à réaliser cette vision. Imaginez que vous concevez un produit qui commence à devenir viral. Vous vendez 2 500 unités par jour sur Etsy ou Amazon Handmade avec un bénéfice de 5$ par unité. Cela représente 12 500$ de bénéfices par jour. Supposons que cela se produise pendant les deux semaines précédant les fêtes. Cela représente 175 000$ de bénéfices. Rêve réalisé, non ? Vous en avez certainement assez pour engager du personnel de soutien, construire votre magnifique studio She Shed ou démarrer une ferme de lavande tant que vous êtes en mesure d'augmenter la production suffisamment pour répondre à la demande. C'est pourquoi il est si important de choisir un produit évolutif. C'est formidable d'avoir quelque chose si incroyable qu' il devient viral, mais il faut être capable de répondre à la demande. Supposons que dans votre vision, vous ayez écrit sur quelque chose que vous aimez créer, qui vous passionne, un art ou un métier que vous aimez faire, mais que vous ne voulez pas exercer de pression pour qu'il paie vos factures. Je respecte totalement cela. Supposons que ce ne soit jamais votre travail quotidien. Ce cours peut toujours vous être utile. Nous pouvons vous aider à déterminer le prix ce produit afin que vous puissiez toujours réaliser au moins suffisamment de bénéfices pour acheter toutes les fournitures d'artisanat ou d'art de vos rêves et peut-être même travailler quelques heures de moins votre travail quotidien afin de libérer du temps pour travailler sur votre art. Enfin, prenez des mesures concrètes pour transformer votre vision en action. Partagez une vision avec votre ami. Il ne s'agit pas d' une étape à sauter. C'est là que la magie opère et qu'elle devient vraiment réelle. Partagez votre vision à haute voix, surtout en personne ou par téléphone, mais certainement pas par SMS ou e-mail. Vous voulez partager en toute confiance avec quelqu'un à qui l'on peut faire confiance pour vous soutenir et ne pas critiquer votre vision Une fois que vous avez écrit votre vision, faisons-en une représentation visuelle. Trouvez sur Pinterest des photos qui représentent ce que vous avez déjà écrit et imprimez-les. Placez-les sur un tableau d'affichage et placez ce tableau un endroit où vous allez passer plusieurs fois par Notre cerveau est bombardé toute la journée d'informations provenant de partout Notre RAS filtre ces informations en fonction de ce qui est le plus important et de ce sur quoi nous devons nous concentrer. Une définition claire de votre vision indique à votre cerveau que c'est ce qui est le plus important et qui doit être prioritaire. Votre RAS commencera à rechercher des personnes, des opportunités et des informations liées à ce que vous avez décidé d'être le plus important. Votre vision. Lorsque j'ai écrit ma vision dans ce cours et que j'ai ressenti la chair de poule partout, j'ai réalisé que je voulais transférer mes deux activités existantes, à savoir le mariage, le design floral et la fabrication de savon, de ma maison, de mon sous-sol, de ma cuisine et de mon salon, dans un studio de l' autre côté Je ne voulais pas travailler en dehors du campus, mais je ne voulais plus travailler à la maison non plus. Cela signifiait que j' allais devoir déménager. J'espère acheter un logement avec une dépendance pouvant être rénovée et tout cela nécessiterait de l'argent Je devais choisir entre mes deux entreprises et me concentrer sur celle qui avait le potentiel de m' aider à acheter cette plus grande propriété, cette plus grande maison avec cette dépendance, et à payer les travaux de rénovation Le secteur de la fabrication de savon devenait fou à Noël. Parfois, ma famille et des amis venaient m'aider à emballer les commandes en Je savais que si je consacrais tout mon temps et que je me concentrais sur cette entreprise, je pourrais réaliser cette vision. J'ai commencé à me détourner du design floral pour les mariages et à me concentrer sur la création de plus de produits pour cette entreprise et sur son développement afin de concrétiser ma vision. J'espère que la rédaction de votre vision vous a donné un peu de clarté quant à ce que devrait être votre produit. Le choix de votre produit et le fait de savoir clairement ce que vous allez fabriquer vous aideront à passer à l'étape suivante. J'aimerais partager avec vous mon tableau de vision issu de ma vision initiale. Il est lié dans les ressources du projet. J'adorerais aussi voir le vôtre. N'hésitez donc pas à le partager dans la galerie. Maintenant que nous avons rédigé une vision inspirante de l'avenir et que nous l'avons utilisée pour décider du produit que nous allons fabriquer, adoptons notre casquette professionnelle et veillons à fixer le prix de notre produit dès le départ. 5. Fixer votre prix: Ensuite, nous allons nous plonger dans quelques mathématiques pour vous faire moins peur si c'est ce que vous ressentez. Le problème avec le prix votre produit, c'est que vous n' avez pas besoin de deviner ce chiffre. Je peux vous expliquer quelques étapes simples pour déterminer le prix approprié qui vous permettra de toujours réaliser un profit chaque fois que vous vendez un article pour la santé de votre entreprise. Au cours des deux prochaines leçons, je vais vous apprendre quelques formules simples à comprendre : A, montant à facturer pour votre produit, et B, lorsque vous atteignez le seuil de rentabilité. pour de nombreux créateurs, J'ai entendu dire que pour de nombreux créateurs, il est très difficile de décider du prix à facturer. Je l'ai lu sur les forums, auprès des vendeurs Etsy et partout C'est quelque chose qui n'a pas besoin d'être un mystère. Nous pouvons utiliser une feuille de calcul pour calculer, fonction du coût de vos fournitures et ingrédients, le temps qu'il vous faut pour fabriquer votre produit et le montant que vous souhaitez gagner par heure Je connais tellement de créatifs qui ont été entendus dire que je ne suis pas bon en mathématiques Si c'est l'histoire que vous vous racontez, je veux que vous inversiez le script et que vous commenciez à dire que connaître mes chiffres est important pour moi en tant que propriétaire de petite entreprise. Croyez-moi, vous pouvez faire tous les calculs nécessaires pour réussir. Commencez à considérer vos numéros comme un jeu que vous pouvez gagner. Nous allons utiliser une formule conçue pour garantir que votre marge est saine. Une marge saine est essentielle au succès d'une entreprise. C'est l'argent dont vous aurez besoin pour développer votre entreprise en investissant dans l' équipement et le marketing, et c'est l'argent dont vous aurez besoin pour vous inciter à continuer lorsque le travail est difficile Si vous avez une marge bénéficiaire supérieure à 50 %, vous avez une marge de manœuvre pour payer frais de parrainage à des plateformes comme Etsy ou Amazon Handmade et pour les campagnes publicitaires au paiement par clic si vous devez Commençons par quelques définitions de base. Le coût des biens vendus correspond à tous les matériaux utilisés pour fabriquer votre article physique. Si vous êtes boulanger, c'est de la farine, du sucre et du beurre. Si vous êtes potier, c'est de l'argile et de la glaçure. Les ventes sont le montant total en dollars reçu de vos clients. profit est le montant restant une fois que vous avez déduit le coût des biens vendus et vos dépenses de vos ventes Les dépenses sont toutes les autres dépenses, non l'article physique, mais des éléments tels que votre facture Internet sans fil, votre imprimante, votre papier, votre toner ; les articles dont vous avez besoin pour gérer votre entreprise, mais qui ne sont pas expédiés au client en tant que partie intégrante de votre article. Tout ce dont nous avons besoin pour la leçon d'aujourd'hui, c'est d'utiliser ces chiffres pour déterminer le bon prix pour notre article. Déterminons maintenant vos chiffres. La première chose dont nous aurons besoin, ce sont vos reçus pour les fournitures ou les ingrédients, tout ce que vous avez acheté pour votre entreprise. J'espère que vous les trouverez dans votre e-mail. Peut-être que vous en avez une copie papier. Nous pourrions également simplement rechercher le montant que vous avez payé si vous n'avez pas conservé le reçu. Si vous n'avez pas encore fabriqué votre article, recherchez le coût des fournitures et des ingrédients et faites le calcul pour déterminer la quantité de cet approvisionnement ou de cet ingrédient dont vous aurez besoin. La prochaine chose dont vous avez besoin est un chronomètre : je veux que vous l'utilisiez pour calculer exactement le temps qu'il vous faut pour produire une unité Je ne veux pas du tout que vous deviniez ces chiffres. Ce n'est pas conceptuel, c'est concret. Utilisez la calculatrice de votre téléphone, le chronomètre de votre téléphone, consultez vos reçus et déterminez au centime ce que vous avez payé pour chaque once de cire d'abeille ou chaque mètre de fil, vous le mesurez dans votre secteur d'activité, et exactement à la seconde près, combien de temps il vous a fallu pour produire cet article Maintenant, pour le moment que nous attendions tous, je vais vous donner un aperçu des coulisses de mes chiffres exacts et de la façon dont j'ai établi le prix que je devrais facturer Voici un exemple. Cela présente à peu près une recette, y compris chaque ingrédient, le contenant dans lequel je le mets, l'étiquette apposée sur le pot et le travail ou le temps qu'il me faut pour produire un lot. Dans mon exemple, je prépare un lot de 10 unités de baume. J'ai besoin de 10 onces de cire d'abeille. En vérifiant mon reçu et en utilisant ma calculatrice, je sais que la cire d'abeille me coûte 0,33$ Idem pour l'huile d'amande de coco. Mes pots m'ont coûté 0,65$ et le couvercle 25 L'étiquette me coûte 12€. Je n'oublie pas quelque chose qui ne coûte que 0,12$. Je veux savoir au centime près combien me coûte la fabrication de ce produit Mon travail pour un lot dure une heure. J'ai choisi le chiffre de 20 $ de l'heure comme salaire souhaité. C'est le montant que je veux recevoir et rien de moins. Je recommande de choisir un chiffre ambitieux légèrement supérieur à votre premier instinct Maintenant, cette feuille de calcul va faire le calcul pour vous. Le montant qui entre dans votre lot multiplié par le prix que vous payez par unité est égal, et vous pouvez voir qu'il s'agit d'une formule. Sur le formulaire que vous allez remplir vous-même, les cellules violettes, nos formules, ne sont pas saisies dans ces cellules. Comme vous pouvez le constater, si je mets la quantité 1 coûte par unité, 5$, 5$ seront automatiquement remplis pour vous. Ensuite, pour votre deuxième ingrédient, disons que la quantité 2 coûte 10$, non seulement cela le complète, mais aussi le total ici. Dans mon exemple de 10 unités de baume, le coût total, y compris toutes les fournitures, ingrédients et la main-d'œuvre, est de 35$ par lot Chaque lot produit 10 unités. Vous devrez le remplir, mais le reste le fera pour vous. Le chiffre magique est 3,50$. C'est ce que ça me coûte de fabriquer un baume. Je multiplie ce nombre par deux pour obtenir mon prix de gros de 7$, et je multiplie ce nombre par deux pour obtenir mon prix de détail de 14$ Si vous n'avez pas l' intention de vendre en gros, vous pouvez utiliser ce prix comme prix de détail, mais je vous recommande d'envisager ce chiffre plus élevé si possible. De nombreuses personnes savent déjà comment vendre au détail directement au consommateur sur Etsy ou sur Amazon Handmade, par exemple, ou via votre propre site Web Tout le monde n'a pas pensé à la possibilité vendre en gros dans les boutiques de cadeaux de votre ville ou dans les boutiques de cadeaux des villes des États-Unis, où ce détaillant sélectionnera votre article dans le cadre de sa sélection, puis le revendra à ses clients Il s'agit d'une autre source de revenus pour vous, si vous avez suffisamment de marge sur votre produit pour pouvoir le commercialiser quatre fois. Vous pouvez le vendre au client grossiste pour 3$ la barre, puis il fera demi-tour et le vendra à son client pour 6$ dans le cas de ce savon, ou pour notre baume à lèvres, je pourrais le leur vendre pour 2,50$, puis ils le vendront à leur client J'ai une marge suffisante sur ces articles pour être en mesure de les commercialiser quatre fois, ce qui élargit le nombre de sites sur lesquels je peux vendre Discutons de ce qu'il faut faire si le prix que vous avez proposé semble déraisonnable. Si cela semble trop bas, c'est très bien. Vous pouvez facturer ce que facturent vos concurrents, ou un peu plus. Je suggère de charger un peu plus. Les gens ont souvent un biais en ce qui concerne la valeur perçue, ce qui signifie que plus vous facturez, plus ils auront l' impression que votre produit a de la valeur. Beaucoup de gens se méfient des produits à bas prix et ne les achèteront pas parce qu'ils penseront qu' il y a peut-être quelque chose qui ne va penseront qu' il y a peut-être quelque chose pas dans ce Eh bien, un produit plus cher qui se vend, eh bien, ils penseront que ce produit doit avoir quelque chose de génial Il faut que je l'essaie aussi. Quand j'ai appris à fabriquer du savon pour la première fois, la charmante femme qui m'a formée m'a dit que je devrais facturer 5 dollars la barre, soit cinq barres J'ai pensé que vous deviez être fou, qui paierait 5 dollars pour une barre de savon, mais je me suis trompé. Je suis rentré à la maison et j'ai fait une exposition d'artisanat, et ne voulant pas manquer de respect à mon professeur, j'ai facturé 5$ le bar Non seulement les gens étaient prêts à payer 5 dollars, mais ils ont tous acheté cinq barres pour 20 dollars et j'ai tout vendu. La vente de savon à 5 dollars la barre m'a fait comprendre qu'il était possible de facturer plus que ce que j'étais à l'aise de payer en tant qu' étudiante affamée qui prenait le bus Je n'aurais pas payé 5$, mais j'ai réalisé que je ne suis pas exactement mon propre client cible. Peut-être que cette personne a un peu plus d'argent que moi en tant qu' étudiante affamée qui ne peut pas s' imaginer payer 5 dollars pour une barre de savon Peut-être que ce sera moi dans le futur fois que j'aurai gagné un peu plus d'argent et que je pourrai m'offrir ce savon aux huiles essentielles pour chaque salle de bain de ma maison. Cela m'a également aidé à augmenter mes prix sur Etsy en toute confiance Puis, en voyant ces produits se vendre à prix plus élevé, je ne pensais pas que c'était possible m'a simplement donné la certitude que ce que je fabrique en vaut la peine, que c'est fait à la main et que les gens sont prêts à payer plus cher pour cela Comme nous venons de l'apprendre, l'équation de base pour calculer votre prix est le coût des fournitures et des ingrédients nécessaires, plus le coût de votre main-d'œuvre multiplié par deux, si vous prévoyez de vendre uniquement au détail, ou par quatre, si vous envisagez de vendre en gros sur sites tels que Faire.com, par exemple Téléchargez maintenant la feuille de travail et utilisez-la pour calculer votre prix En prime, calculez votre marge dans les onglets 1 et 2. Un travail incroyable jusqu'à présent. Maintenant que nous avons déterminé le montant à facturer pour notre article et calculé notre marge bénéficiaire , voyons maintenant comment atteindre le seuil de rentabilité. 6. Atteindre le seuil de rentabilité: Maintenant que vous avez défini votre vision, déterminé votre produit et fixé votre prix, déterminons exactement quand vous allez atteindre le seuil de rentabilité. Quand j'étais petite, mon grand-père m'a présenté l'idée d'atteindre le seuil de rentabilité de cette façon Nous sommes allés au parc ensemble et nous avons vu un homme qui vendait des hot-dogs. Quand nous sommes rentrés à la maison, il m'a assise sur ses genoux, a sorti un stylo et du papier et m'a dit, d'accord, Holly, disons que le vendeur hot-dogs a acheté son stand de hot-dogs pour 300$ Il avait besoin d'acheter 100 hot-dogs à 0,50$ chacun et 1 000 autres sachets de ketch up et de moutarde à 0,05 dollar pièce et quelques serviettes, bien sûr, peut-être 1 000 d' peut-être 1 000 Combien de hot-dogs doit-il vendre pour atteindre le seuil de rentabilité de son investissement initial ? Donc, si vous faites le calcul à l'aide cette feuille de calcul fournie, vous constaterez que le total qu'il a investi dans son entreprise était de 500$ Il vend chaque hot dog pour 5 dollars pièce. Le nombre de hot-dogs qu'il doit vendre pour atteindre le seuil de rentabilité est donc de 100 hot-dogs. Lorsque j'ai créé mon entreprise, je pensais à mon grand-père, qui avait créé de nombreuses entreprises auparavant. Je voulais utiliser son exemple d'équilibre pour m' assurer que j' étais réellement rentable et que j' avais récupéré mon investissement initial dans les fournitures et Vous pouvez voir sur cet exemple que lorsque j'ai commencé, j' ai dépensé 200$ huiles essentielles comme la lavande et la citronnelle J'ai dépensé 15$ pièce pour faire fabriquer deux moules personnalisés pour la fabrication J'ai acheté des couteaux, des cuillères et des planches à découper, et bien sûr, de l'huile d'olive, de l'huile de noix de coco et d'autres produits comme base de savon Mon investissement total était de 500$ le prix de vente de chaque barre de savon était d'environ 450$. Le nombre de savons que je devais ensuite vendre pour atteindre le seuil de rentabilité mon investissement initial de 500$ était de 111 barres Sachant que ce chiffre est si puissant, je savais que si j'allais à notre salon d'artisanat prenais 111 barres et que tout était complet, c'est tout, j'étais dans le noir. J'avais récupéré tout l' argent que j'avais initialement retiré de mon compte bancaire personnel et investi dans mon entreprise Savoir exactement combien de barres je devais vendre pour atteindre le seuil de rentabilité m' a donné un objectif intelligent. Un objectif intelligent est spécifique, mesurable, réalisable, réaliste et limité dans le temps et je veux que vous soyez intelligent Maintenant c'est à vous de passer l'onglet 3 de la feuille de calcul que j'ai fournie, et ci-dessous mes exemples, calculez votre seuil rentabilité, puis partagez-le avec nous dans la galerie de projets 7. Réflexions finales: Tu as atteint la fin du cours. Félicitations. J'espère que cela vous a été utile. Vous savez maintenant quoi gagner, comment le fixer pour accumuler des bénéfices, quand vous allez commencer à réaliser des bénéfices et combien exactement. Je suis très heureuse de partager ce processus avec vous. J'espère que cela vous aidera également à réussir. J'adorerais voir vos progrès et vos produits. Merci de les partager dans la galerie de projets. Merci d'avoir regardé. Au revoir.