Conseils d’experts : Comment fixer le prix de vos œuvres d’art

Savoir comment fixer le prix de son art est un élément essentiel de l'évolution d'un artiste, d'une marque et d'une personnalité du monde d'affaires.

« Votre carrière artistique est un travail à temps plein, et il faut du temps pour développer et construire votre entreprise », explique l'artiste professionnel James Corwin dans son cours Skillshare sur la façon de fixer le prix de vos œuvres d'art. « Si vous souhaitez vivre de votre art, vous devez fournir des efforts considérables », ajoute-t-il, en évoquant non seulement l'œuvre elle-même, mais aussi la logistique de la fixation des prix.

Alors, comment déterminer la valeur de votre art ? Autre question tout aussi importante, quels sont les astuces pour fixer le prix des œuvres d'art de manière à ce qu'elles aient plus de chances de se vendre ?

Pour vous aider à déterminer le prix de vos œuvres, nous avons rassemblé de nombreux conseils utiles sur la façon de fixer le prix de différents types d'œuvres d'art et de commandes. Voici ce qu'il faut savoir.

Quel prix dois-je demander pour mes œuvres ?

Trouver les bonnes pratiques pour fixer le prix des œuvres d'art est un défi de taille pour les artistes débutants et expérimentés. Et le processus pour y parvenir est à la fois subjectif et objectif, puisqu'il doit s'aligner sur votre interprétation personnelle de la valeur de votre travail ainsi que sur les conditions du marché qui stimulent les ventes.

Fixer le prix de vos impressions d'art, de vos peintures et de vos autres œuvres n'est pas toujours facile, mais ce n'est pas un casse-tête pour autant. Vous pouvez utiliser un certain nombre de formules pour décider du prix à donner à votre œuvre. Beaucoup d'artistes sont passés par là avant vous. Utilisez celles-ci comme ressource pour déterminer le prix de vos œuvres d'art et vous devriez pouvoir trouver ce qui fonctionne le mieux pour vous et pour vos acheteurs.

Conseils et formules pour fixer le prix de vos œuvres d'art

Si vous vous demandez comment fixer le prix de vos tableaux, vous êtes au bon endroit.

« La leçon la plus importante a été de réaliser que la plupart d'entre nous cherchons encore à le comprendre », explique Andrea B. Farina, une artiste spécialisée dans les beaux-arts et la broderie. « Quelqu'un peut sembler professionnel et expérimenté, mais en réalité il se demande aussi, « Est-ce que je vends mon travail au bon prix ? »

Doute de soi va de pair avec le fait de se frayer un chemin dans une carrière créative. La façon dont vous abordez la question en dit long sur la réussite que vous obtiendrez au bout du compte. Et oui, il n'y a pas de mal à ne pas s'en préoccuper au début.

Voici quelques-unes des formules que les vrais artistes utilisent et qui pourraient vous être utiles pour fixer le prix de vos œuvres.

Comment évaluer les peintures à l'huile

L'une des méthodes les plus courantes pour évaluer les peintures à l'huile et toute autre œuvre d'art est la méthode dite de l'analyse au pouce carré, avec ou sans le coût des matériaux.

« Je fixe toujours le prix de mes tableaux en utilisant l'analyse au pouce carré », explique l'artiste Susie Drucker. « Le montant est fixe, que le tableau soit encadré ou non, et quels que soient mes sentiments personnels à l'égard de l'œuvre. »

Voici à quoi ressemble cette formule :

Formule en pouce carrée

• Multipliez la longueur de votre œuvre par sa largeur pour obtenir le nombre total de pouces carrés. Si votre peinture à l'huile mesure 12 pouces sur 12 pouces, cela fait 12 × 12, soit 144 pouces carrés au total.
• Fixez un prix par pouce carré, par exemple 3 USD. Dans ce cas, cela donnerait 144 × 3, soit un total de 432 USD, que vous arrondirez probablement à 430 USD.

Analyse en pouce carré et matériaux

Si vous souhaitez également récupérer le coût des matériaux, notamment celui de la toile et du cadre, vous devrez en tenir compte dans la formule.

• Calculez le montant que vous avez dépensé pour les matériaux et doublez-le, car sinon vous ne faites que subventionner le coût pour l'acheteur. Si vous avez dépensé 50 USD, ça fera 100 USD.
• Le prix total de l'œuvre s'élève donc à 430 USD plus 100 USD, soit un prix total de 530 USD.

C'est à vous de décider si vous ajoutez le prix du cadre et des autres matériaux, mais la méthode dite de l'analyse au pouce carré est un excellent moyen d'arriver à un prix clair et fixe pour votre œuvre ; et comme le mentionne Drucker, c'est un excellent moyen d'éliminer de l'équation votre attachement personnel à l'œuvre.

Comment évaluer les peintures à l'aquarelle

Sur le site Watercolor Guru, l'artiste Anthony Pfohl Jr. recommande de tenir compte à la fois du marché et de votre expérience personnelle pour fixer le prix de vos œuvres. « L'art ne vaut que ce que quelqu'un est prêt à payer pour l'acquérir. Un artiste peut estimer que son œuvre d'art vaut 10 000 USD, mais si personne ne l'achète à ce prix, alors elle ne vaut pas 10 00 USD », explique-t-il.

Son conseil pour vendre des aquarelles consiste à fixer le prix de votre œuvre en fonction du prix auquel vous pensez qu'elle se vendra réellement, et non en fonction du prix auquel vous souhaiteriez qu'elle se vende. Il recommande le processus suivant pour évaluer les aquarelles.

Vendre + Augmenter

• Si vous débutez, concentrez-vous sur la production de peintures à l'aquarelle de petite ou moyenne taille que vous pouvez vendre à bas prix, entre 50 et 150 USD.
• Une fois que vous avez vendu la moitié de votre stock, augmentez vos prix de 10 %.

Aussi simple soit-elle, cette formule permet de saisir l'essence même de la tarification pour les débutants, à savoir que plus vous vendez, plus votre travail a de la valeur. En fixant des tarifs bas dès le départ et en les augmentant progressivement au fil du temps, vous intégrez les compétences et la demande dans votre prix, plutôt que de prendre vos désirs pour des réalités. Plus vous vendez d'œuvres d'art, plus votre travail a de la valeur, ce qui est une bonne nouvelle pour tout artiste qui cherche à faire avancer sa carrière.

Comment évaluer l'art à l'acrylique et l'art multimédia

Si vous exercez un métier artistique, vous devez vous assurer que les prix que vous fixez vous permettent de dégager un salaire décent. Une bonne formule à utiliser pour les œuvres d'art à l'acrylique et l'art multimédia (ou pour tout type d'art que vous créez, comme c'est le cas pour toutes les formules que nous avons mentionnées) est une formule qui inclut cette variable importante tout en vous aidant à amortir le coût des matériaux.

(Salaire horaire × Heures passées) + Coût des matériaux

Pour cette méthode de fixation du prix de vos impressions d'art, considérez-vous comme un employé et rémunérez votre temps.

• Déterminez ce que vous appelez votre « taux horaire » en tant qu'artiste. Disons 25 USD dans notre exemple.
• Calculez le nombre d'heures que vous avez passées sur cette œuvre. Si vous y avez passé cinq heures, cela fait 25 × 5, soit 125 USD.
• Considérons maintenant les matériaux. Si vous avez dépensé 50 USD, cela fait 125 USD + 50 USD, soit un prix total de 175 USD.

L'avantage de cette méthode de tarification de l'art est que vous pouvez la modifier en fonction de la valeur que vous accordez à votre temps. Si vous fixez le prix d'une œuvre particulièrement difficile et longue à réaliser, cela se reflétera dans le prix final. (Pour en revenir à la remarque de Pfohl ci-dessus, le prix que vous fixez doit tout de même correspondre à la demande globale de votre travail, car un prix trop élevé risque de faire fuir les acheteurs.)

Le pourcentage de profit que vous souhaitez réaliser est un autre élément à prendre en compte. En utilisant l'exemple ci-dessus, vous pourriez ajouter une marge bénéficiaire de 30 % pour augmenter votre montant total à 227,50 USD, et de là, l'arrondir à 230 USD. Mais encore une fois, cela dépend si vous avez les compétences et l'expérience pour le faire. Si vous optez pour cette solution, simplifiez-vous la tâche en utilisant une calculatrice de prix pour œuvres d'art.

Comment fixer le prix de votre art numérique

La tarification des impressions dans le domaine de l'art numérique peut s'avérer délicate, car vous utilisez généralement des équipements et non des matériaux, et le produit à livrer n'est pas forcément un objet tangible.

Votre meilleure option pour fixer le prix de l'art numérique sera probablement de jouer sur la formule ci-dessus, en renonçant aux coûts des matériaux au profit de la marge bénéficiaire et des conditions du marché.

(Salaire horaire × Heures passées) + Marge bénéficiaire

• Commencez par le taux horaire qui vous convient. Pour cette œuvre, nous dirons 40 USD de l'heure.
• Multipliez ça par le temps que vous avez passé sur cette œuvre. Si cela vous a pris cinq heures, cela fait 40 × 5 pour un total de 200 USD.
• Tenez compte de la marge bénéficiaire que vous souhaitez dégager. Si celle-ci s'élève à 15 %, cela fait [(200 × 0,15) + 200], pour un montant total de 230 USD.

C'est ici que les conditions du marché entrent en jeu. Le type d'art numérique que vous créez, le domaine dans lequel vous créez et le type d'acheteur auquel vous vous adressez auront tous une incidence sur votre prix total. Vous pouvez envisager de comparer les prix pratiqués par vos concurrents avec ceux que vous souhaitez pratiquer, puis de trouver le juste milieu au lieu de vous en tenir à une formule fixe.

Comment fixer le prix de vos commandes d’œuvre d'art

Les prix des commandes sont souvent différents des prix des œuvres achevées. Vous disposez d'un acheteur déterminé et d'un projet prédéterminé, ainsi que d'une marge de manœuvre un peu plus grande dans votre structure tarifaire puisque la demande est déjà là.

L'artiste et l'enseignante Melissa Dinwiddie a donné ce sage conseil sur les prix des commandes d'œuvres d'art dans le cadre d'un article publié sur le site web de la Commission européenne. L'Artiste En Abondance : « Si vous aimez ce que je fais, c'est le prix que je demande. Si vous ne voulez pas le payer, vous n'êtes pas obligé de l'acheter. Point final. »

Selon Mme Dinwiddie, rester ferme sur les prix de ses commandes d'art est essentiel pour se valoriser en tant qu'artiste et femme d'affaires, et cela lui permet d'éviter de travailler avec des clients qu'elle finit par détester.

Pour que cela fonctionne, établissez une grille tarifaire que vous pourrez remettre à vos clients potentiels lorsqu'ils vous demanderont vos tarifs. De cette façon, vous avez fixé le prix de la commande et vous n'avez pas à refaire le calcul pour chaque demande. En ce qui concerne les tarifs en soi, essayez l'une des formules ci-dessus, puis modifiez-la si nécessaire.

C'est en forgeant qu'on devient forgeron, et cela vaut aussi bien pour la tarification que pour l'art à proprement parler. Plus vous le ferez, plus cela vous semblera naturel, et plus vous pourrez facturer. Tout le monde y gagne !

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