Transcripciones
1. Introducción al marketing de bajo costo para pequeñas empresas y freelancers: bienvenido a marketing de bajo costo para pequeñas empresas y freelancers. Muchos dueños de negocios y freelancers tienen una gran habilidad o talento o producto que quieren vender, pero su única habilidad lejos del éxito y esa habilidad en realidad está consiguiendo que los clientes compren sus cosas. Ahora algunas personas piensan que si tengo una idea, solo
hago un sitio web, hago una página de redes sociales y la gente vendrá a mí. En realidad no es así como funciona. Hay millones de sitios web por ahí, millones de páginas de Facebook y otros perfiles de redes sociales. Si estás esperando a que la gente simplemente te tropiece y te dé dinero, probablemente vas a estar esperando mucho tiempo. Entonces en esta clase vas a descubrir a qué tipo de cliente quieres apuntar para obtener los mejores resultados y a dónde pasan los thes clientes para que realmente puedas conseguir su intención lugar de simplemente poner la información en azul mientras ellos pasarás lo por y qué ver tu marketing para que en realidad le presten atención y actúen sobre ello. También descubrirás cómo superar objeciones como no tengo tiempo suficiente o no
tengo suficiente dinero O tal vez esto no sea correcto para mí de una manera que haga que la gente se sienta apoyada y agradecida y agradecida contigo en lugar de presionada o molesta o como una mercancía. Muchos anuncios son molestas interrupciones en los días de las personas. Intentas leer un sitio web y agrega, agrega odio. Interrumpimos este contenido a la lectura para darte más contenido que ni siquiera te interesa todavía, lo que a menudo lleva a la gente. Simplemente clínica al Rey X en él antes de que incluso registren cuál es ese contenido. No importa actuar sobre ello. Entonces te voy a enseñar a crear contenido que la gente realmente busca y quiere consumir contenido del que aprenden, y eso les educa sobre por qué necesitan trabajar contigo y por qué necesitan hacerlo ahora . Ahora, con este tipo de marketing, has sido blanco de cualquiera que te necesite ahora más marketing, sobre todo este tipo de interrupción marketing Onley se dirige a un tipo de personas, el tipo de personas que ya están listas para hacer una compra, y lo más probable es que estas personas por las que están comprando buscando los mejores precios. Ya están mirando a tus competidores. Este tipo de mercadotecnia que te voy a enseñar te ayuda a captar la atención de las personas que te necesitan. Pero ni siquiera lo sepas aún, por lo que empiezan a trabajar contigo antes de que incluso miren a tus competidores. Este tipo de mercadotecnia se puede hacer con un presupuesto bajo y en muchos casos, incluso de forma gratuita. Pero no esperes que suceda al instante. Este tipo de cosas lleva tiempo y dedicación, por lo que no puedes simplemente sacarle una liendita picada con un poco durante una semana. Y yo digo:
Oh, Oh, no
funcionó muy mal. Toma tiempo construir esa relación con los clientes hasta el punto en que no y les
guste y confíen en ti lo suficiente como para que estén dispuestos a darte su dinero y te confían para ayudarlos a
guiarlos hasta el lugar donde quieren estar, o que confían en tus productos para conseguirles los resultados que desean. Entonces si quieres construir un negocio exitoso para atraer a los clientes que te necesitan y para hacer su vida mejor, y , por
supuesto, durante tu propia vida mejor en el proceso, espero servir te a través de este curso
2. Cómo elegir tu audiencia de objetivo: bienvenida de nuevo a marketing de bajo costo para pequeñas empresas y freelancers. hoy, vamos a hablar de cómo elegir tu objetivo. Audiencia los caminos a un mayor retorno de tu inversión en marketing. Ahora, algunos de ustedes pueden estar preguntándose, ¿
Por qué incluso necesitan un público objetivo en primer lugar? ¿ Y si tengo un conjunto de habilidades o un producto que pudiera ayudar a cualquiera en la Tierra? ¿ Por qué debería excluir a las personas que pudieran necesitar mi ayuda y estar dispuestas a pagarla? Entonces para empezar, veamos la diferencia entre un especialista y un médico general
Los médicos generales atraen a personas que saben que tienen un problema y quieren una solución, pero que muchas veces no saben qué, que el problema es grave y son menos propensos a estar listos para hacer una gran inversión en resolverlo. El especialista, otro lado, atrae a personas que saben que definitivamente tienen un problema grande, grave que hay que cuidar. Por lo que estas personas están mucho más motivadas para realmente tomar grandes medidas para
resolver sus problemas y para crear el resultado que quieren. También está el hecho de que un especialista puede pedir precios más altos que un médico general porque tienen un campo de conocimiento más en profundidad y especializado, y por lo tanto pueden brindar mejores resultados en mejor valor. Y para 1/3 personas solo confíe más en especialistas. Por ejemplo, si fueras a una farmacia con este horrible dolor de cabeza fraccionando y realmente quisieras unas pastillas
para solo quitarte el dolor, ¿
cuál elegirías La píldora todo o la píldora para el dolor para el dolor? Lo más probable es que todo pastilla se vea como aceite de serpiente. Parecería que lo hizo alguien que intentaba ser demasiado bueno para ser verdad, y realmente no sabía lo que estaban haciendo. La píldora para
el dolor de cabeza, por otro lado, va a saltar como ser exactamente lo que necesitas en este momento, y probablemente vas a confiar más en ella. Con todo, el para el público se siente como si estuvieras hablando de sus problemas y deseos exactos, más van a confiar en que los entiendas y sus propios retos
y medios únicos , y entre más van a confiar en ti para realmente ayudarlos a resolver su problema y obtener el beneficio que quieren También está el hecho de que saber quiénes son tus clientes ideales te
ayuda a saber dónde pasan el rato. Esto te permite obtener resultados más rápidos y mayores conversiones poniéndote a ti mismo y a tus materiales donde ya están buscando tus clientes ideales. Ahora, para ser claros, Tener un cliente ideal no significa necesariamente que rechazarás a otros clientes que te necesiten . Otras personas que son un ajuste ideal y buen ajuste que podría ser un buen ajuste. Necesitas hacer un poco más explorando, para estar seguro y quiénes son un gran ajuste. Entonces no quiere decir que vas a estar rechazando a las personas que te necesitan y son un buen ajuste. Simplemente significa que obtendrás mayores conversiones al dirigirse a las personas que tienen más probabilidades de comprar. Entonces, ¿cómo determinas quién es tu cliente ideal para empezar? Determinemos lo demográfico. Esto incluye cosas como su género, su edad, su estado civil, si tienen Hijos, su cultura. Entonces, ¿qué necesitas saber sobre esto? Todos estos factores pueden afectar tu fraseo, donde pasan el rato tanto en línea como fuera de línea sus prioridades en el poder de toma de decisiones. Por ejemplo, si están casados, tal vez tengan que consultar a su cónyuge en lugar de simplemente tomar un ya sabe, una decisión lateral sobre las finanzas de la familia. Si tienen Niños, probable es que vayan a estar mucho más presionados por el tiempo y cuánto tiempo y dinero tienen. Este es otro factor que puede afectar. Los niños tienden a ser caros y a consumir mucho tiempo sus efectos culturales. Los valores culturales podrán. Es posible que debas considerar en tu marketing y tu fraseo e incluso en tu esquema de color , dependiendo de la cultura y sus valores. Otra cosa que debes determinar es su resultado deseado. Este es en realidad el factor más importante. Es por eso que te compran. Entonces, ¿cuáles son los problemas del día a día con los que quieren dejar de luchar? Ahora, cuando estés pensando en estos problemas del día a día, no lo pienses en términos de la causa raíz. Mucha gente ni siquiera sabe qué es lo que las causas de la raíz piensan en cuanto a los síntomas, en lugar de tener una mala mentalidad sobre las citas. A lo mejor están teniendo problemas para conseguir los números telefónicos de la gente. Están teniendo problemas para conseguir que la gente se presente realmente en la primera cita cuando consiguen una primera cita. Tiende a ser la última fecha estos aires, algunos problemas tangibles, perceptibles que pueden detectar con sus propios cinco sentidos que ven
sienten que recuerdan que se sienten con fuerza, y realmente quieren conseguir resuelto. Hablar al respecto en términos de hechos reales. Show no digas a otro es los resultados positivos que quieren experimentar una vez más muestran no dicen, ya
sabes, no les digas que van a cambiar de opinión. Establecido sobre las citas. Diles que obtendrán más números telefónicos. Seguirán por estados con gente genial pero podrían sentir el seguir saliendo con personas que realmente disfrutan y tienen mucho en común y con las que quieren pasar la vida. Y se sentirán confiados y felices y amados en lugar de inseguros y nerviosos y solo esperando ser rechazados. Hablar al respecto en términos de las cosas que realmente verán y sentirán y experimentarán en su vida cotidiana. 1/3 criterio es la mentalidad que tienen y los retos que encuentran, qué obstáculos aire les impiden resolver este problema por su cuenta Cosas podrían ser cosas de las que se habla para ayudarles a entender que esto es algo que estoy ofreciendo que no puedes hacer tú mismo. Es así como mis servicios se diferencian de todo lo demás que ya has probado, y ¿cuánto saben de tu campo? Esto determina si debe usar la jerga de puerta de la industria o los términos de laicos. ¿ Su mente puesta? ¿ Qué piensan? Sentir creer en tu campo. Esto determina cuánto trabajo de base y coaching tienes que hacer para ayudarles a entender los conceptos básicos de lo que van a estar haciendo juntos. Cuarto criterio es la ubicación entrante. ¿ Cuánto dinero ganan? Deberías estar apuntando a personas que pueden pagarte fácilmente y que no van a tener que elegir entre pagarte o pagar su hipoteca. Si apuntas a personas que van a estar luchando solo para permitirte,
ah, ah, muchos menos de ellos van a firmar A. Otra razón por la que esto es importante es porque las personas con menores ingresos son más propensas a valorar dinero a lo largo del tiempo, mientras que las personas con mayores ingresos tienen más probabilidades de gastar dinero para ahorrar tiempo. Por lo que, cuando enfatices, dependerá en parte de lo que tus audiencias objetivo también ingresan a menudo afecta donde las personas viven en qué tipo de actividades o grupos se unen. Por lo que una vez que sepas cuál es el ingreso de tus audiencias objetivo, esto te ayudará a determinar dónde poner tus materiales de marketing y dónde
presentarse con el fin de captar su atención. Por lo que ahora conoces los criterios básicos para elegir a tu público objetivo. Es hora del paso de acción que para todos Si solo consigues esta información y no haces nada con ella, realmente no obtendrás ningún resultado. Por lo que la tarea de esta semana justo fuera una descripción de su público objetivo siendo lo más claro y específico posible. Después pon esta descripción en un lugar donde puedas referirte fácilmente a ella durante las clases posteriores . Y cuando estés creando tus materiales de marketing, tener esto disponible en un formato perfectamente organizado te ahorrará mucho tiempo en el
camino . Eso lo haremos lo antes posible, y espero verlos la próxima semana.
3. Crea un paquete que sobresale: bienvenida de nuevo a marketing de bajo costo para pequeñas empresas y freelancers. hoy, vamos a hablar de cómo crear un paquete que te haga destacar. Si quieres destacar en tu campo y conseguir clientes, necesitas crear un paquete de servicio que dé a la gente una razón para elegirte sobre tu competencia. Un gran paquete de servicio debe cumplir con los siguientes criterios. Por un lado, da a tus clientes y un viaje más fácil o un destino al que no pueden llegar por su cuenta. Tienes que darles algo que no pueden conseguir sin ti. Para otro, solo resuelve problemas u ofrece soluciones que tus competidores no pueden. Qué pericia, experiencia o perspectivas. ¿ Tienes que tus competidores no tienen? ¿ Qué características ofrece que sus competidores no ofrecen? ¿ Hay algún problema específico? Resuelve nuestras demografías a las que sirvió que tus competidores no pueden. Esos estarían incluidos en su paquete de servicio. Para otro, ser integral. Dé a los clientes todo lo que necesiten para resolver el problema particular en el que
se enfoca su paquete de servicio , y para otro, utilice su perspectiva o experiencia única para realzar su oferta. Qué experiencias de vida tienes que te hacen más de un experto. Pero los rasgos de carácter de esas experiencias construidas que te hacen mejor en hacer lo que haces ofrecen
tus competidores pueden tener algunas características más, pero nunca te tendrá. Otro factor importante es que su paquete debe centrarse en el resultado. No rellenes tu oferta con características solo para que se vea bien. Te sobrecargaste con demasiadas características o artículos diferentes. La gente va a mirar eso y se va, Whoa! No tengo tiempo para todo eso,
así que solo dales lo que necesiten para obtener el resultado que quieren. Cada característica que incluyas debe darles una parte del proceso que necesitan para obtener el resultado al que se inscribieron. No debería haber ninguna materia de relleno o de fluffer que solo esté ahí para tapar la oferta. Centrarse en facilitar la comprensión e implementación y mostrarles cómo cada paso contribuye al resultado general. Si tienes productos,
servicios, servicios, pasos de
acción, ejercicios o gemas de sabiduría que realmente te gustan, pero que no se aplican al problema o resultado específico en el que se enfoca este paquete, siempre
puedes convertirlos en un curso o paquete diferente más adelante. Cuando creaste tu paquete. Trata de competir por valor, no por precio. No te enfoques en ser más barato que tu competencia. Enfócate en ser mejor. ¿ Qué quieren tus clientes que tu competencia no haga? ¿ Qué haces mejor que tu competencia? Incluya eso en la creación de su paquete y en su comercialización. Entonces, ¿qué? Esos factores en mente es hora de crear su paquete de servicio. Para empezar con qué? Puntos de enseñanza pasos de acción y o productos físicos o digitales? Incluirá su paquete? Haz una lista de todos los diferentes pasos que tus clientes van a necesitar dar y artículos que van a necesitar para obtener los resultados y organizarlos en tu paquete. Una vez que hayas decidido cuál es el contenido, ¿qué forma toma? ¿ Van a ser productos físicos? Entrega digital bols acceso exclusivo a un área única de miembros en su sitio servicio que ofreció a sus clientes? Si bien estás decidiendo qué entra en tu paquete, también
necesitas decidir cómo van a ser diferentes de los demás en tu campo. ¿ Es más fácil de usar que sus productos de la competencia? ¿ Obtiene mejores resultados u obtiene resultados más rápido? ¿ Ayuda con problemas o ayuda demográfica que tus competidores no puedan. Este es uno de esos momentos en los que es realmente útil saber exactamente quiénes son tus
públicos objetivo , porque eso te permite tener una idea más clara de cuáles son sus retos y necesidades y cómo satisfacer esas necesidades de manera más específica y efectivamente de lo que su competencia puede. Por lo que tu acción establecida para esta semana es obtener los contornos de tus paquetes, decidir cómo va a ser único o mejor, y decidir cómo lo vas a entregar. Por favor, hazlo eso al final de la semana, luego sintoniza la próxima semana para averiguar cómo comercializar este paquete con confianza en lugar de culpa. Espero verte entonces.
4. Marketing con confianza en lugar de la culpabilidad: bienvenida de nuevo a marketing de bajo costo para pequeñas empresas y freelancers. hoy, vamos a hablar de una de las partes más importantes de tu marketing. Tu mente. Muchas personas están tan enfocadas en ser pulidas y perfectas y profesionales que se
encuentran es aburrido o inauténtico. La madre se enfoca en imitar a sus mentores que en lugar de ser primeras
versiones comerciales de sí mismos, sus versiones de segundo grado de otra persona pero muchos de ellos no se dan cuenta es autenticidad es más importante que la perfección estar presente en el momento actual. Estar enfocado en que tus clientes sean tú mismos son más importantes. Ese aire crearía una conexión. Esos lo que hace que la gente confíe en ti y sienta que eres la persona con la que quieren trabajar. Esto es especialmente importante. En Call se siente como coaching donde es realmente íntimo. La gente se está abriendo a ti. Están siendo vulnerables. Necesitan saber que pueden confiar en ti y conectarse contigo, y que eres una persona real, no solo una máscara falsa que está tratando de lucir mejor de lo que realmente eres. Esto es especialmente importante cuando estás en un campo lleno de gente, cuando hay muchos otros productos que son similares a los tuyos. En ocasiones tu personalidad es lo que te va a hacer destacar de todas las demás. Incluso si tienes en algún lugar características similares precio productos similares, podrías ser el factor diferenciador que hace que la gente te elija sobre todos los demás. Ahora, una de las cosas que nos detiene de ser auténticos es la culpa. Ah, muchos de nosotros estamos entrenados para una edad temprana, ya sea explícita o implícitamente, que pedir dinero es malo, que los ricos son codiciosos. Pero lastimas a la gente pidiéndoles que inviertan en tu producto, y deberías estar regalando cosas gratis en su lugar. El problema es que causa varios problemas entre tú y tu cliente. Por un lado, devalúa a ti y a tu trabajo, y la gente no valora cosas que no tienen que pagar tanto. Y si cree que te sientes menos valioso a lo que hace que no te presentes en tu mejor momento por otro, pedir dinero podría estar en servicio activo. La gente tiene menos probabilidades de usar realmente cosas por las que no pagan. Y si la gente realmente hace una inversión en sus sueños, eso les dice que vale la pena invertir en sus sueños, y les dice que son capaces de juntar el dinero que necesitan para las cosas que realmente quieren. Desafortunadamente, aunque sepas que pedir dinero puede ser algo bueno, algunas personas tienen dificultades para hacerlo porque sienten que no valen el precio. Esa es otra cosa que puede interponerse entre tú y tus clientes y hacerte sentir inauténtico e incierto. También hace que tus clientes se sientan inciertos de que valgas el precio. O sea, si no lo crees, ¿por qué deberían creerlo? Entonces si realmente no sientes que valen la pena el precio que estás pidiendo, o que tus servicios lo suficientemente valiosos aquí en unos cuantos ejercicios puedes usar. Por un lado, anote una lista de todas las áreas de especialización que tiene. ¿ Cuáles son todas las cosas específicas que podrías ayudar a que hagan tus clientes? Descomponerlo en los pequeños escalones es incluso los pequeños pasos son importantes. Fin de la gente los echa de menos. Pueden terminar en buenos resultados continuos. Ahí está abajo toda una lista. Cuáles son los temas que sabes sobre dónde hicieron las pequeñas cosas dentro de esos temas que mayoría de la gente no sabe hacer. ¿ Cuáles son algunas de las cosas por las que te acercan y te piden consejo? Esas son cosas que sabes y que son buenas en las que la mayoría de la gente no. No somos buenos en un 2do 1 se compara donde estaban tus clientes cuando te conociste versus donde son el final de tu trabajo juntos. ¿ Con qué cosas estaban luchando? ¿ De qué estaban sufriendo? ¿ Qué estaban deseando que no pudieran conseguir? Y ahora que han trabajado juntos, ¿qué están disfrutando? ¿ De qué tipo de problemas están tan contentos de estar libres? Bueno, ¿experiencias
maravillosas están teniendo? Esto te ayudará a entender lo valiosa que es tu oferta, lo importante que son tus servicios en formas que van más allá del dinero. Otra razón por la que estos fueron tan importantes es porque tu primera llamada de ventas el cliente no está lejos. Tu primera experiencia de coaching con ellos. Aunque no seas entrenador, todavía los
estás ayudando a obtener claridad sobre cuál es su sueño. ¿ Cuándo quieren si cuán importante es el problema de lo importantes que son? ¿ Merecen la pena actuar juntos? Problema resuelto. estás ayudando a obtener claridad sobre sus deseos y metas sobre quiénes son y qué
quieren en la vida y sobre si vale la pena invertir o no. Cuando las personas eligen perseguir sus metas para hacer una inversión en sí mismas, se están dando un mensaje tangible a sí mismas. Sí, valen la pena. Tus sueños lo valen. pena resolver estos problemas para y no tener que sufrir más de esto. Mereces no tener que sufrir esto, así que eso es un paso adelante para ellos en cuanto a su mentalidad. Por lo que pedir dinero en realidad puede estar en servicio activo. Cubriré cómo lidiar con objeciones como no puedo pagarlo o no tengo tiempo en un video
posterior. Por ahora, solo
quiero que tengas muy claro tu valor sobre por qué lo que haces es importante y cómo beneficia la
gente de ello, por qué vale la pena el precio. Te estás preguntando por qué vales el precio que estás preguntando. Y quiero que entiendas lo importante que es tu personalidad, lo importante que es dejar que esa personalidad brille en lugar de tratar de ser rígida, pulida y perfecta, y alguien que no eres realmente significa beneficios son perfectos. Una cosa más a quitar es recordar, Mantener el foco en el cliente. Si estás pensando en tu cuenta bancaria o tus facturas son todas las cosas
para las que necesitas dinero o lo preocupado que estás de que no vas a hacer una venta que van a encontrar es incierto o desconectado o desconectado de dinero. La gente sentirá que estás enfocado en el dinero y no en ellos. Así que mantén el foco en el cliente en tu conexión con, um ahora la vida que quieres ayudarles a crear. Tu objetivo no es empujar a alguien a hacer una compra que no sea buena para ellos, aunque no sea un buen ajuste. Tu objetivo es darle a todos la información que necesitan para tomar una decisión informada sobre si esto es adecuado o no para ellos. Y si no es correcto que les ayuden, tengan claridad en eso y que decidan que aunque en realidad no hagan una compra, les
puede dar valor con sólo ayudarles a obtener más claridad sobre lo que quieren en la vida . Y si alguien no es un buen ajuste, no te des una paliza al respecto. Algunas personas simplemente no son un buen ajuste. No necesitan tu producto o tu personalidad se enfrenta. Ahí hay con los tuyos. O a veces simplemente no están listos para priorizar esta cosa en particular en este
momento en particular . Entonces no te sientas mal por lo que declinó. ¿ Quién no es un buen ajuste? Ve. En realidad es un servicio para los dos. Por lo que ahora está firmado para esta semana. Pasos de facción. Si te han cuestionado tu valor, quiero que anotes una lista de todas las cosas en las que eres bueno, todas las cosas que sabes que tus clientes no saben y todos los pasos que puedes ayudarlo a dar. Al hacer esto, verás justo qué gran profundidad de experiencia y pericia que tienes ahora te permiten saber que puedes ofrecer a tus clientes también hacer una lista de los problemas con los que tus clientes están sufriendo, y los beneficios que experimentan es resultado de trabajar contigo cuanto mejor son sus
vidas. Derivado de eso, esto te ayudará a ver qué gran transformación haces en sus vidas y qué tan valiosos son tus servicios. Entonces por favor pon eso en tu calendario, asegúrate de que se haga. Espero verlos en la siguiente lección
5. Cómo describir tu oferta: bienvenida de nuevo a marketing de bajo costo para pequeñas empresas y freelancers. Por ahora, ya has creado tu descripción de cliente ideal y tu paquete de servicio, y también has empezado a trabajar en la mentalidad necesaria para comercializar y vender con confianza en lugar de culpa. Ahora es el momento de aprender a describir tu producto o paquete de una manera que haga que la gente quiera comprarlo. Ahora una de las partes más importantes de esto es enfocarse en los resultados. Un error que he visto una y otra vez es que la gente habla del proceso en lugar de los resultados. Hablan de su intensivo fin de semana, sus horas sobre horas de llamadas de coaching, los cientos de páginas de materiales. Obtendrá las decenas de horas de contenido de video, y yo estoy viendo que va, Wow, eso es mucho trabajo. Y los fines de semana a justo lo que busco para sentarme y relajarme en lugar de hacer más trabajo. Este no es un punto de venta. Se trata de trabajos extras con los que quieres que me comprometa. El proceso no es lo que la gente va por eso los resultados que quieren, lo que voy a aprender a sembrar e intensivo. ¿ Qué van a obtener de hacer todas estas páginas sobre páginas de tarea. ¿ Qué información tantalizadora van a aprender en estos videos y cuándo van a ver los resultados en sus vidas? Por, um, la gente no quiere el proceso. Quieren el resultado que brinda el proceso. Entonces repasemos los componentes de un gran mensaje de marketing. Por un lado, está el problema inmediato de la parte superior de la mente. Se resuelve lo que dos personas yacen en la cama despierto pensando en ti. Piénsalo en los términos que lo piensen. No se acuestan en la cama pensando solo un devoto un fin de semana intensivo. Digamos que eres un entrenador de relaciones diario en la cama, pensando. ¿ Por qué sigo atrayendo a la gente equivocada? ¿ Por qué solo atraigo a perdedores? ¿ Por qué no puedo conseguir que la gente me dé sobre su número de teléfono? ¿ Por qué no consigo las primeras citas? ¿ Por qué siempre termino teniendo la primera cita ser la última cita? A cosas simples, directas, físicas, directas,
físicas,orientadas a
eventos ¿Y cuáles son los eventos reales que atraviesan las personas que
les están dando problemas? Uno de los principales en esto es show not tell. Es como si estuvieras escribiendo una historia. No digas que están teniendo problemas con sus citas ilustran. ¿ Cuáles son los problemas específicos que están teniendo con sus citas? El segundo es el beneficio superior de la mente que te das. ¿ Consiguen más números telefónicos? ¿ Se van? No vayas en más primeros estados. ¿ Tienen mejor para etapa que llevan a más fechas? Sé específico. Otro son los problemas efectos secundarios. Si están teniendo problemas para conseguir fechas que puedan de hecho, su autoestima, que a su vez puede afectar la fertilidad cada área de su vida, sus amistades, la carrera, su salud si son estresando adeudado por estar en malas relaciones y también impactar su salud. Si es una relación realmente mala, puedes tener un impacto físico muy directo en su salud. Entonces esos son ejemplos de problemas secundarios que el principal problema podría causar si alguien está teniendo problemas de salud que pudieran impactar la carrera o las relaciones con su familia, su bienestar psicológico general y de igual manera, tú quieren hablar de los beneficios secundarios de la solución. Si ayudas a las personas a mejorar su salud, tendrán más energía para su familia en su carrera, pero solo avanzaron más rápidamente en su carrera y ganan más dinero tendremos mejores relaciones. Serán más felices. Podrán hacer todas esas actividades para las que no tenían la energía antes. Por supuesto, también
hay problemas que viste que tus competidores no lo hacen. Esta es una de las zonas donde se puede destacar. Por ejemplo, digamos que eres un especialista en pérdida de peso que ayuda a los que comen estrés y a las personas que tienen problemas
glandulares que podrían causar que aumenten de peso y tengan problemas para perderlo. Estas son personas que podrían no obtener resultados con su solución de competidores. Pero, ¿quién podría obtener resultados a tu enfoque más especializado ¿Muy relacionado con eso? Ahí hay demografía. Puedes ayudar a que tus competidores no puedan estresar a los comedores a las personas con problemas glandulares. Personas que han luchado con peso toda su vida y no saben por qué estos airen algunas demografías que pueden tener retos especiales, específicos de los que puedes resolver que tu competencia no puede. No tienen solución legendaria porque probablemente probaron las soluciones genéricas y esas soluciones no funcionan para ellas. Quieren algo que resuelva específicamente los problemas extra que les están impidiendo obtener resultados. Y luego está el mejor y más alto beneficio que las personas podrían obtener de su solución. Ahora lo entiendo. No todo el mundo va a conseguir este mejor y más alto beneficio, y esa no es tu responsabilidad. Tu responsabilidad es darles todas las herramientas de apoyo a la información que necesitan para obtener ese resultado. Y luego si se implementaron plenamente, obtendrán esos resultados. Por lo que este Preston mayor beneficio, por ejemplo, usted ayuda a la gente a obtener mejores fechas y más números telefónicos mejor y más alto resultado. Se casan con el amor de su vida. Tienen hijos si los quieren. Tienen una gran vida familiar. Juntos, tienen más dinero para compartir entre ellos porque ambos están aportando ingresos. Ese es un ejemplo del mejor y más alto beneficio que las personas podrían obtener de su solución. No todos obtendrán mal resultado, pero lo importante es que hagas posible ese resultado. Otra forma de hacer que tu marketing sea más efectivo es adaptarlo a tu público objetivo. Personaliza tu fraseo para que coincida con tu público. Por ejemplo, marketing que se dirige a atletas competitivos usaría un
fraseo más agresivo y competitivo que el marketing que promueva productos para niños pequeños. No hay otras formas de dejar que tu personalidad muestre. Como mencioné en un video anterior, esa es una parte única de tu paquete. ¿ Eres divertido y extravagante, elegante y compuesto, sexy y extravagante? Deja que se muestre. El tercero es abordar desafíos que de manera única o desproporcionada afectan a su
público objetivo . ¿ Con qué sufre o lucha tu cliente ideal, o qué obstáculos hay en su camino que no envían a afectar a otras personas? A. Fuertemente, si puedes hablar de eso que Mills nos lleva, alguien que realmente sabe de lo que estás hablando, que los conozca y que pueda conseguirlos resultados si las personas que no se dirigen a esos los desafíos no pueden, y otro es usar imágenes que representen a tu público objetivo. Si tu público objetivo son las mujeres, entonces muéstrale a las mujeres en tu marketing en las portadas de tus libros y dondequiera que uses imágenes que les
mostrarán que son del tipo de personas con las que estás hablando. Otro componente importante es tratar preventivamente las objeciones. A menudo puede ser más fácil tratar las objeciones antes de que aparezcan. Entonces, después de esas dudas ya se han sentado en la mente de la gente. Ahora muchos empresarios temen las objeciones. Sienten como si fueran el golpe de muerte de las ventas. Pero la verdad es que las objeciones no siempre son algo a temer. A veces hay una señal de que el cliente está pensando en tu oferta, pero necesitan un poco más convincente. De no estar interesados en tu oferta, podrían haber dicho No, no interesado. Perdón y aléjate. Pero si tienen objeciones, entonces todavía te están comprometiendo ahí todavía pensando realmente en los
pros y los contras de la oferta. Tendremos una lección se han centrado en tratar las objeciones durante conversaciones de ventas más adelante. Pero por ahora, empecemos con adelantarnos a algunas de esas objeciones antes de que surjan alguna vez. No hay objeción. Número uno. No me lo puedo permitir. Este es uno que aparece con bastante frecuencia. A veces lo va a decir en serio, y a veces en realidad es un encubrimiento para otro problema. No están listos para hacer voz. Hablaré de eso más en un video posterior, pero por ahora, la forma más sencilla de lidiar con esto de manera preventiva es demostrar que tu solución es menos costosa que el problema. Se resuelve. Entonces, por una cosa, ¿cuánto dinero les cuesta el problema directa o indirectamente? Volvamos al ejemplo de entrenador de citas. ¿ Cuánto dinero están gastando en malas citas en ti, en cenas, en bebidas, en gas? ¿ Cuánto les cuesta esto en comparación con cuánto gastan en su solución para otro , qué beneficios financieros traerá una solución? Si se casan con su alma gemela y ambos están trayendo ingresos,
tendrán más dinero para gastar en general o, si eres de solución, está orientado especialmente a los negocios. ¿ Cómo va a ayudar a sus clientes de persona de negocios a ganar más dinero? ¿ Cómo les ayuda a hacerlo reducir sus gastos o conseguir más clientes? pagará la inversión por sí misma o por tercero? ¿ Por qué lo que ofreces vale más que dinero? Si estás en el harry de la salud, podrías prolongar su vida por años. Ninguna cantidad de dinero cubre eso ni conocer a tu alma gemela, tener un matrimonio feliz. Qué etiqueta de precio te pudiste poner Eso también resaltó las formas en que tu oferta
les da algo que vale más de lo que podría ser el dinero. Otra objeción común es que no tengo tiempo suficiente. Por lo que la estrategia para adelantarse a esta objeción es similar a la que no puedo pagarla. Una cosa. ¿ Cuánto tiempo provoca desperdiciar su problema? ¿ Cuántas horas han pasado en malas citas? Cuántas horas han pasado las personas enfermas no poder trabajar de manera rápida y eficiente por el problema de salud. ¿ Cuántas horas más de tiempo libre donde tienen, si pudieran hacer su trabajo de manera más rápida y eficaz? Si pudieras ayudarles a entender que están perdiendo más tiempo teniendo su problema que gastarían resolverlo, eso les puede ayudar a entender que en realidad es una ganancia neta. Otro factor es cuánto tiempo pasarían tratando de resolver el problema por su cuenta? ¿ Cuántas horas de investigación o terapia física o ensayo y error al equivocarlo una y
otra vez? Esa es otra área en la que puedes demostrar con el tiempo que gastaron en tu solución. Sigues en esa ganancia Y por 1/3 ¿cuánto tiempo ahorrará tu solución? Um, ¿cuánto tiempo están perdiendo en su problema? ¿ Cuánto tiempo pasarían tratando de resolverlo por su cuenta? Ahora compare eso con la cantidad de tiempo que pasan implementando su solución. La diferencia es la cantidad de tiempo que ahorraste. Um, podría ser un factor grande, convincente para ayudar a pulgar a darse cuenta de lo valiosa que es tu oferta. Otra estrategia importante es usar detalles para aumentar tu credibilidad en lugar de decir que este producto te ahorró mucho tiempo. Diga que esta tarea solía tomar una hora todos los días, pero ahora sólo me toma una hora cada semana donde, en lugar de esto te ayudará a hacerte rico, dado ejemplo como uno de mis clientes usó esto para ganar $10,000 en un mes en general. Específicos aire más convincentes, increíbles que declaraciones vagas. De acuerdo, ahora sabes más sobre cómo describir tu oferta, y es hora de dar tus pasos de acción de inmediato. El elemento de tu mensaje de marketing que cubrimos en esta lección, incluyendo los problemas internos primarios, el lado primario y más altos beneficia los problemas que resuelves que tus competidores no demográficos. Sirves que otros no lo hacen si los hay, y cuánto tiempo y dinero les cuesta el problema de los clientes frente a cuánto gastan en tu solución. Entonces, por favor, siempre
está a un lado algún tiempo en tu calendario para que se haga eso, menos que puedas hacerlo de inmediato, cual es aún mejor, y espero servirte en el próximo video
6. Marketing tradicional vs. la mercadotecnia tradicional: bienvenida de nuevo a marketing de bajo costo para pequeñas empresas y freelancers. actualidad, vamos a comparar dos tipos diferentes de mercadotecnia. El marketing tradicional versus el marketing educativo, también conocido como cómo molestar a las personas versus cómo hacerlas como tú. Por lo que la comercialización tradicional suele ser una interrupción. Estás tratando de ver un video de YouTube, y tienes que salir a través de este anuncio 32 para una historia tratando de leer algún contenido y luego aparecer. Además, marketing
tradicional por lo general no proporciona un nuevo valor real en sí mismo. Solo está ahí para decirte cómo puedes obtener valor comprando algo,
y por lo general no lo busca activamente la gente a menos que sea gracioso, ya
sabes, como los comerciales de Old Spice Guy. También, frecuentemente induce el bloqueo de anuncios en policía reflexivo arriba. Cierre El marketing educativo, por otro lado, es valioso y termina por sí mismo. Aunque no compres nada, obtienes algo de valor de ello. Además, es buscado activamente por sus clientes. Están buscando la información y el valor que brinda este tipo de mercadotecnia. No desencadena el bloqueo de anuncios, y es más probable que sea compartido activamente por sus espectadores, a diferencia de evitado ahora. Otra diferencia es el enfoque. marketing tradicional generalmente se enfoca en el reconocimiento de marca, logrando que reconozcas su producto cuando están en la tienda y conseguir que lo
busques , consiguiendo que confíes más de lo que lo harías un producto que no sea de marca. También se enfocó en conseguir compras de personas que están listas para comprar. marketing educativo, Elmarketing educativo,
por otro lado, se enfoca en ayudar a las personas a entender por qué te necesitan, aunque no supieran que necesitaban ayuda. Y por lo tanto no estaban de compras por ahí, conseguir o mirar a tu competencia. También se enfoca en construir credibilidad y buena voluntad dando valor, lo cual podría ser bastante importante, especialmente para servicios basados en información donde la gente necesita saber que eres un experto. Los objetivos también son diferentes. Diferentes de marketing tradicionales, personas que están listas para comprar y personas que podrían estar interesadas en comprar algún día pero aún
no lo están. También apuntan a personas que saben del producto a menos que sea un infomercial, que está un poco más cerca. Mercadotecnia educativa, pero no del todo. Está apuntando a personas que ya tienen una comprensión de qué es el producto, para
qué sirve, por qué lo necesitarían y que incluso necesitaban en primer lugar. marketing educativo, Elmarketing educativo,
por otro lado, está dirigido a personas que necesitan salud pero aún no la conocen. Y como mencioné antes, por lo tanto no están comprando por ahí mirando a tu competencia aún así necesitan tu producto, pero aún no lo han averiguado. También hablando con personas que están buscando soluciones y hacen las cosas que pueden resolver su problema por sí mismas y que podrían necesitar un poco de educación para darse cuenta de que realmente
necesitan ayuda. Aquí te presentamos un ejemplo de los diferentes tipos de personas a las que se dirige. Si una persona ya sabe que necesita diseño gráfico, probablemente esté
comprando alrededor comparando proveedores, a menudo comparando por precio en lugar de valor y mirando a su competencia. No obstante, si esta persona está mirando cómo hacer artículos, probablemente aún no sepan que necesitan ayuda, y por lo tanto no están mirando a tu competencia. No obstante, si tropiezan con un artículo que explica todas las diferentes estrategias, habilidades, software y matices que entran en un buen diseño gráfico, podrían darse cuenta de que necesitan un experto para hacer esto correctamente, y que el experto eres tú, la persona que tiene la pericia para conocer todas estas cosas diferentes que entran en ella. Esto te da la oportunidad de conectarte e impresionar a los clientes potenciales antes de que incluso miren a tu competencia. También amplía tu base de clientes de personas que están listas para comprar ahora a personas que están listas para comprar y personas que necesitan mi solución pero aún no la saben. personal, me especializo en marketing educativo, así que busquemos los conceptos básicos que entran en esto. La primera parte es una intro que les dice lo que aprenden en esta pieza de contenido y cómo se beneficiarán al aprenderla. El tiempo de las personas es valioso, y hay que convencerlas de que vale la pena gastar ese tiempo en tu contenido. Cuando estás haciendo esto. Sé específico sobre lo que van a aprender para contar el beneficio de aprenderlo. No seas vago o confuso solo para tratar de elevar la curiosidad que va a convertir a mucha gente . A menudo podemos pensar que esto sólo va a perder su tiempo. Si quieres elevar la curiosidad levantando sobre el progreso que les dices, descubre la estrategia que produce este resultado. Puedes ser vago sobre cuál es la estrategia en tu título o tu desenfoque. Pero no seas vago con los resultados. La gente debe saber cuál es la recompensa por consumir esta pieza de contenido. El siguiente componente son algunas piezas de información valiosa y procesable. No los aburras con cosas básicas. Hay un nuevo Internet lleno de eso. No tienen razón para elegirte por encima de todos los demás solo porque le diste unos conceptos básicos en su lugar y para impresionarlos con información realmente buena que les conseguirá resultados. El tercer componente es el llamado a la acción, donde les dices cómo pueden obtener resultados aún mejores a través de tu pagado por un tiempo . Estás dando tu acción cultural. Es importante ser realmente específico sobre lo que van a conseguir en el pagado frente a lo que encuentran en el autor libre. He visto algunos llamados realmente vagos a la acción como no esperar sacar todo el rompecabezas de sólo este boletín. Tú para conseguir todo el rompecabezas, necesitas comprar mi libro. Bueno, genial. ¿ Qué piezas de rompecabezas me estoy perdiendo? ¿ Y por qué los necesito? No tengo ni idea. Y por lo tanto no voy a comprar. Sí, adiós. Si por otro lado, me
dijera exactamente lo que se transmitía en el libro e y por qué lo necesitaba, entonces habría sido más probable que lo revisara. Y posiblemente por ello. A algunas personas les preocupa que regalen toda la granja en su contenido gratuito, y nadie querrá comprar su oferta. Esta es una preocupación legítima, pero hay formas de evitarlo. Obviamente, no
quieres regalar todo en el contenido gratuito con los clientes aún podría sentir la necesidad de comprar tu producto para llegar a obtener los resultados completos que están buscando. Al mismo tiempo, es importante impresionarlos con información útil que muestre su pericia y credibilidad. Por lo que aquí hay algunas formas de lograr ese equilibrio. Una estrategia es ofrecer sólo una pieza del rompecabezas. Por ejemplo, un marketing educativo de entrenadores de citas podría explicar cómo obtener una primera cita mientras que el
producto pagado enseña cómo hacer cada paso después de eso. Otra opción es una visión general, enumera todos los componentes de las necesidades de estrategia exitosas, luego ofrecer un recorrido detallado en el producto pagado. Esto podría ayudarles a entender cuánto entra en el proceso de obtener
resultados realmente y cuánto no saben. 1/3 opción es un diagnóstico. ¿ Cuáles son sus síntomas? Retos de vida significan que aquí es donde podrías contestar algunas preguntas candentes como, ¿Por qué sigo atrayendo a perdedores, o por qué me duele la espalda o qué es esta erupción en mi brazo, o por qué tengo tantos problemas para avanzar en mi carrera? Si pudieras ayudarles a entender por qué están teniendo estos problemas, demostras que eres un experto en esos problemas y en las causas profundas detrás de ellos. Y luego, después de dar el diagnóstico de forma gratuita, les
vas a dar la solución en tu oferta pagada. Ahora aquí hay unos principios importantes a tener en cuenta. Por un lado, compartir información. El público puede entender en el nivel actual de conocimiento, su enfoque en los síntomas que saben que tienen, y darles información que puedan entender sin tener que pasar por todo un curso en tres requisitos. Esa primera etapa está ahí para tu marketing educativo, una rara vez los conoces donde están y les das la información que dejan para entender tus cosas más avanzadas. Otro principio es hacer que tu público sea más consciente de su problema raíz, su efecto en sus vidas y por qué necesitan que ayudes a curarlo. Tu marketing educativo debería ayudar a tus clientes tanto a obtener resultados como a entender por qué necesitan que obtengas resultados aún mejores. El tercer principio es no aludas vagamente al hecho de que hay más contenido en tu producto de
pago. Dígales exactamente lo que les falta y por qué necesitan esas piezas faltantes. De acuerdo, es hora de los pasos de acción de esta semana. Por favor, haz una lista de estas dos cosas por una cosa, temas que podrías cubrir en tus materiales educativos de marketing y para otra qué información compartirás en estas piezas de contenido. ¿ Qué sabes hacer eso? Tus clientes ideales no lo hacen ¿Cuáles son los pasos que entran en cada una de estas cosas? Por ejemplo, es posible que
sepas cómo obtener el número de teléfono de alguien, pero hay varios pasos diferentes que entran en eso, como reunir tu mentalidad, cómo acercarse a las personas con cómo hacer conversación y cómo para ganarse su confianza por lo que están dispuestos a confiarte el número telefónico. Si usted, a esos pasos, es lo suficientemente detallado para involucrarse suficientes cosas de fondo como la mente dijo que cada uno de esos pasos podría ser un artículo o de redes sociales. Al publicarlo por sí mismo en la clase posterior se discutirá cómo y dónde compartir el contenido que
creaste . Por ahora, solo obtén un esbozo de qué tipo de contenido tienes para ofrecer. Eso es todo por hoy por merecerte en el siguiente video.
7. Cómo abordar las objeciones: bienvenida de nuevo a marketing de bajo costo para pequeñas empresas y freelancers. hoy, vamos a discutir cómo abordar las objeciones en sus conversaciones de ventas, no importa cuán buenas sean sus arterias y cuánto haya intentado adelantarse a las objeciones en sus materiales de
marketing. Es probable que haya momentos en tus conversaciones de ventas cuando encuentres objeciones. En algunos casos, estarás hablando con personas que no han visto nada de tu material de marketing, por lo que estarás abordando estas cosas por primera vez con ellas. Entonces si estas objeciones incluyen, no
puedo costearlo o no tengo tiempo suficiente para implementar esto. Este no es el momento adecuado para mí, o simplemente no sé si esto es adecuado para mí. Como ya he dicho antes, las objeciones no son algo que temer. Si una persona plantea una objeción, eso probablemente significa que está pensando en tu oferta, pero algo que se interponga en su camino, como un gran búfalo viejo en la carretera. Las objeciones no son tan buenas como un sí, pero aún hay mejor que un simple no me interesa ahora. En ocasiones las objeciones son válidas y precisas. Algunas personas simplemente no son un buen ajuste para ti, y lo mejor es dejar ir a esas. Otras veces los clientes. Se percibían temores. Las limitaciones pueden ser superadas o sus objeciones o simplemente un encubrimiento para un problema. No quieren voz. Es importante recordar que tu cliente no es tu oponente. Tú y tu cliente están ambos del mismo lado de tratar de conseguirles el resultado que quieren. Entonces, no trates de argumentarlos en sumisión. Demostrar si están equivocados o presionarlos para que hagan una compra que simplemente los hará sentir incómodos a tu alrededor. No les gustará, y les hace más propensos a pedir un reembolso más adelante si los clientes están en completa alineación con su oferta. Si se sienten bien por comprarlo y creen que es lo correcto de
ellos, es mucho más probable que realmente se queden, implementados y no soliciten un reembolso al otro lado del espectro. No te limites a renunciar al momento que dicen que hay una objeción o no pueden pagarla. En cambio, mantén una actitud de trabajo en equipo en una mente abierta y ayúdalos a encontrar formas de conseguir lo que quieren. Ahora algunas personas intentan evitar escuchar objeciones. En realidad es mejor invitar a la discusión sobre hacer sus preocupaciones si un cliente potencial parece reacio o incierto. Diles, sabes que podría equivocarme, pero estoy sintiendo algunas dudas. Tienes alguna pregunta o preocupación mientras las cosas que estamos discutiendo esto les mostraba que estás prestando atención y te importan las preocupaciones. También les da la oportunidad de hablarte de cualquier cosa que pudiera evitar que compren. O eso podría ocasionar que busquen un reembolso más tarde. Por lo que tienes la oportunidad de abordarlo ahora antes de que se adelante o arruine una venta. Ahora aquí hay algo que definitivamente no debes hacer Si parecen reacios o voz en objeción, no trates de contrarrestar dónde está la inundación de puntos de venta que simplemente los hace sentir ignorados. Y puedes hacerlos sentir abrumados? Y muestra que te preocupas más por tu producto y tu ganancia que por ellos. Ahora que hemos cubierto los principios generales y dice el vino detrás del
manejo exitoso de objeciones , lleguemos a los detalles, empezando por una de las objeciones más comunes que la gente dice que no puedo permitirme ver. Ya sabes, puede
que no sea por tu precio que no puedo pagar. No siempre significa que tu precio sea demasiado alto. También puede significar una de estas cosas. Por un lado, podrías estar apuntando a un público que simplemente tiene muy pocos ingresos, y necesitas apuntar a un público con un nivel de ingresos más alto. Otra posibilidad es que no los hayas convencido de que tu producto es adecuado para ellos . A lo mejor quieren el resultado que das, pero no están seguros de que los consigas. Están. O tal vez quieren ciertas características que no ofreces o sientes que estás ofreciendo
demasiadas características y no tendrán tiempo para implementarlas todas. Por lo que en este punto aquí voy a querer explorar el motivo de su objeción y averiguar cuál de esos problemas es el verdadero. Otra posibilidad es que piensen que es adecuado para ellos, pero no que valga la pena el precio. Por lo que aquí quizá quieras explorar. ¿ Por qué no piensas, Piensa que vale la pena el precio? Ya sabes, qué más necesitarían ver para que valga la pena el precio, ¿
Y qué creen que vale? ¿ Cuánto dinero están desperdiciando al tener este problema? Y cuánto más dinero podrían estar haciendo o ahorrando Si tuvieran resuelto ese problema. Otra posibilidad es que en realidad no se hayan preocupado. No tiene nada que ver con el dinero, y sólo están usando el dinero como excusa para decir que no. Cuando estás hablando con alguien que necesita tu producto pero dice que no puedo pagarlo, pregúntale si podrías pagarlo. ¿ Es esto algo que te gustaría hacer? Esto ayuda a recortar la BS y a revelar si el dinero es realmente el tema. Si la respuesta es no, aunque pudiera pagarla, no lo haría. Y sin embargo tienen el problema que resuelves. Aquí tienes una respuesta que puedes usar. Gracias por su honestidad. Ahora me dijiste que tenías insertar el problema que resuelves aquí, y quiero asegurarme de que obtienes lo que quieres de esta conversación. Entonces me gustaría saber, Es porque resolver este problema simplemente no es una prioridad libre en este momento o porque
no crees que esta sea la solución adecuada para ti? Esto te da la oportunidad de averiguar si hay algo malo en la forma en que presentaste tu oferta a ellos, o si hay algún problema ahí y retenerlos o si simplemente no es una prioridad. También crea una oportunidad para explorar cuál es su problema realmente les está costando y para ayudarlos a determinar si debe ser una prioridad. Si conoces a alguien que experimentó problemas adicionales por ese problema focal, ahora podría ser un buen momento para plantear eso. Podrás recordar, en una lección anterior, hablamos de los problemas colaterales que un problema puede crear. Puede que no se den cuenta de que están teniendo los problemas laterales por el problema principal donde pueden darse cuenta que están teniendo al lado de problemas pero simplemente nunca conectaron los puntos. Por lo que ahora podría ser un buen momento para hacer algunos diagnósticos. Les ayuda a entender lo que el problema les está costando en realidad. Pero ¿y si el dinero es el tema? Pero si sí quieren tu oferta, pero simplemente no creen que puedan pagarla. Entonces si dicen que hay algunas cosas que hacer por una cosa, no baje su precio. Hacer eso te devalúa a ti y a tu producto, y puede implicar que tu precio original fue realmente falso, inflado en un intento de estafarlos, cambio, ayúdales a encontrar una manera de pagarlo. ¿ Tienen algo que pueden vender planes de vacaciones que sean menos importantes que su sueño o alguna otra fuente de dinero de gasto removible. O en algunos casos, tu gran oferta simplemente podría no ser la adecuada para ellos en este momento. Y algunos programas, o podrían simplemente ser demasiado grandes y caros para ellos en este momento o podrían no ser
cosas de nivel de entrada . En ese caso, ¿tienes un producto de nivel de entrada que puedan utilizar en este momento algo más barato, como tal vez un libro e o un mini curso, algo un poco más pequeño y más asequible? De ser así, puedes ofrecerles eso. Otra objeción común es que no tengo tiempo suficiente. Como señalé en una lección anterior, las objeciones sobre el tiempo suelen ser similares a las objeciones sobre el dinero. El cliente piensa que les gusta un recurso que necesitan para obtener y utilizar su producto, y puede que tengan o no razón. Entonces aquí hay algunas maneras de ajustar la objeción de no tengo tiempo. Para empezar, averigua si el tiempo es el verdadero problema, igual que lo hiciste con el dinero. Si tuvieran tiempo, ¿
harían esto? Si no, averigúe cuál es el verdadero problema. Otro método es averiguar cuánto tiempo les está costando el problema que resuelves. ¿ Cuánto tiempo están gastando atendiendo el problema, investigando cómo lidiar con el problema, tratando los efectos secundarios que provoca el problema? Todo va a sumar mucho tiempo perdido que no estarían perdiendo si
consiguieran resolver el problema. Si restaran todo ese tiempo perdido de su horario y lo sustituyeran por el tiempo dedicado a su solución, ¿sería una ganancia neta de tiempo? Otra opción es decirles cuánto tiempo tarda cada día en implementar su solución y ayudarles a ver cómo podrían encajar eso en su horario. Puede que no sea tan difícil como piensan. Entonces, ¿y si no es el momento adecuado? A veces la gente está girando hacia las planchas de dinero para agregar otra, o el problema simplemente no es una prioridad en este momento. Pero podría ser más tarde en esa situación. Averigua si es probable que se convierta en una prioridad en el futuro, y si es así, cuándo. Si bien aún estás teniendo esa conversación agenda el tiempo para dar seguimiento. Si te alejas sin programar una hora primero hay una probabilidad mucho mayor de que se resbale por las grietas y en realidad nunca volverán a ponerse en contacto contigo. Además, asegúrate de que eres el que sigue con ellos. Si están esperando a que les sigan contigo, las probabilidades son realmente buenas de que nunca,
jamás volverás a escuchar de ellos. Experiencia personal. Y cuando hagas un seguimiento, recuerda a la persona cómo te conociste y qué hablaste un barco y averigua si siguen teniendo dificultades con el problema que discutiste anteriormente. También es buena idea recordar algunas de las cosas personales sobre, um, ¿en qué expresaron interés? ¿ Qué planeaban hacer? Con qué cosas estaban luchando, Cuanto más sientan que les estabas prestando atención como persona, más apreciarán que te conectes contigo este sentimiento escuchado, visto y gustado por ti. Cuanto más puedas alimentar, hacer que la gente se sienta especial y notada, más le vas a gustar. Entonces, ¿y si es solo un duro no hay objeciones específicas? No, yo hago esto. Si tuviera tiempo o dinero simplemente no. Bueno, a veces una persona simplemente no es un buen ajuste o simplemente no están dispuestos a priorizar el problema que resuelves. O en algunos casos simplemente no se llevan tan bien contigo. Y eso pasa. A veces. Personalidades chocan, y en realidad no es culpa de nadie. Algo así sucede. Agradécelos por su tiempo. Se pregunta si conocen a alguien más que pudiera necesitar tu ayuda y si estarían dispuestos a hacer una introducción. Por lo que ahora tienes algunas nuevas estrategias para tratar las objeciones. En tus conversaciones de ventas, es hora de dar el paso de acción. Esta es una de esas cosas que realmente no se cubre simplemente haciendo una lista. Por lo que recomiendo practicar estos principios en sus conversaciones de ventas reales. Si no estás teniendo muchas conversaciones de ventas porque simplemente no tienes tantos leads o si solo necesitas un espacio más seguro para practicar, recomiendo preguntarle a tus amigos o familiares si estarían dispuestos a ayudarte a practicar y probar teniendo unos cuantos pretenden vender conversaciones con ellos. Así que por favor asegúrate de reservar algún tiempo esta semana para hacer eso, y espero poder servirte en el próximo video. Que tengas un día increíble
8. Cómo divulgar tu mensaje: bienvenida de nuevo a marketing de bajo costo para pequeñas empresas y freelancers. Ahora que creaste tus mensajes de marketing, hora de ponerlo donde tus clientes ideales lo puedan ver. Hay una serie de formas de difundir tu mensaje en las que utilizas dependerá de tu personalidad y de tu público objetivo. Personalmente, obtuve mi mejor resultado al bloguear invitado en tamaño, mi público objetivo lee y al contactar a las personas directamente en las redes sociales. Pero voy a compartir algunos métodos diferentes en este video, incluyendo esos dos Método uno email, email El
marketing es una gran manera de poner tu información en su lugar donde mucha gente mira varias veces al día tú, pero también es un campo realmente lleno de gente. Destacarse en la bandeja de entrada completa puede ser un reto ya que Kim conseguir permiso para enviar
correos electrónicos a la gente en primer lugar. Ya sabes que hay todo este contenido gratuito y fuera en Internet por el que la gente no tiene que
desaparecer sus correos electrónicos, y algunas personas son tan bombardeadas por boletines que son realmente cautelosos sobre quién dan su dirección de correo electrónico, también. Si quieres que se inscriban en tu newsletter, necesitas ofrecerles algo que realmente quieran, preferentemente algo que sea aún más atractivo que el contenido gratuito que pueden obtener sin revisar su dirección de correo electrónico. naturaleza de tu oferta depende la forma en que vayas a alentar a la gente a firmar Apple. Si te especializas en productos o servicios físicos, podrías ofrecer ofertas o descuentos que son exclusivos de tu newsletter. Los suscriptores hicieron quizás un certificado de regalo para nuevos suscriptores. Si vendes información, coaching o capacitación, ofreces una pieza de información que realmente quieren o herramienta, como un cuestionario que tus lectores puedan usar para aprender más sobre ellos mismos sobre su situación. En tu newsletter, Página
Regístrate. Incluya una foto suya para el regalo a menudo, así
como una breve descripción de lo que obtendrán al inscribirse Ahora, algunos regalos a menudo son completamente digitales e intangibles. Ahora su información. Son solo palabras o audio, en cuyo caso puedes usar algo simbólico como, digamos, un CD set o una imagen del resultado. Tan bueno si implementan la asesoría que compartes en el opt in regalo. Ahora, cantidad de información que pidas en tu formulario de letrero dependerá de lo cerca que tus audiencias estén listas para comprar. Si tu público objetivo está casi listo para comprar, podrías pedir su número de teléfono así como su nombre y correo electrónico. Por ejemplo, digamos que eres un agente inmobiliario que apunta a personas que están cazando casas. Esos tienden a ser bastante transacciones sensibles al tiempo y tratar con personas que ya están buscando
activamente comprar. Por lo que en esos casos se podría pedir su número de teléfono. Pero si estas personas todavía están de compras, posiblemente buscando soluciones hazlo tú mismo y no te conocen tan bien, podrían negarse a darte su número de teléfono. Por lo que es mejor simplemente pedir su nombre y correo electrónico en esa etapa. Tendrás que acumular y confiar antes de que te den su número telefónico y rescate, llamándolos con todas las horas del día. Una vez que los tienes registrados, necesitas compartir el tipo de material correcto en tus correos electrónicos. Los Clinton de tu newsletter defienden en tu oferta de productos físicos. Sugiero hablar de nuevos productos, ofertas y descuentos, recetas y formas de utilizar los productos. Si tienes una forma especial de usar el producto o algo que pueda hacer su vida más fácil que no hayan pensado en eso. Pueden usar tu producto para compartir eso en tu newsletter y, por
supuesto, guías para elegir productos que sean los mejores para su proyecto o necesidad actual. Si tu oferta es más de servicio o información o orientación coaching, puedes compartir cómo twos responde a preguntas que has recibido de tus lectores o de tus clientes o nuevas ofertas y descuentos. Por ejemplo, si estás celebrando un webinar, hágales saber sobre eso. O si acabas de crear un programa totalmente nuevo, cuéntale al respecto. Dicho esto, sugiero compartir alrededor de siete piezas de información valiosa para todos. Correo electrónico que les vende algo. La mayoría de las veces cuando abren su correo electrónico, debe
haber valor en el propio correo electrónico. Si lo haces, nada les vendería. Probablemente se vayan a sintonizar, dejar de abrir sus correos electrónicos y posiblemente hasta darse de baja. Hablando de eso, Harrison errores comunes que evitar, por un lado, enviar demasiados correos demasiado rápido. ¿ Alguna vez tuviste una de esas veces cuando te registraste para el boletín de alguien? Creo que un boom tenías un nuevo correo electrónico cada día, uno realmente largo para empeorar las cosas, a veces incluso varias veces al día. Podría terminar sintiéndome spammy y abrumador a menos que seas uno de esos
unicornios realmente raros que no han limpiado la bandeja de entrada todos los días. Probablemente no quieras eso, y tampoco tus suscriptores. frecuencia con la que envíes correos electrónicos dependerá en parte de tu público objetivo. Tu público objetivo tiene mucho tiempo libre en sus manos. O si tus correos electrónicos son realmente cortos, puedes salirte con la tuya haciéndolo un poco más a menudo, tal vez cada uno o dos días. Pero si tus clientes están realmente ocupados o tus correos electrónicos son bastante largos, sugiero hacerlo tal vez una vez a la semana como mucho. Otro error es gigante, a menudo regalos las personas son más propensas a consumir, usar y compartir algo tamaño de mordida en un reporte de 100 páginas. Si abren un pdf y encuentran que tiene 100 páginas de largo. Un regente mental muy pequeño por ciento preocupado lejos. Pero muchos de ellos simplemente lo van a archivar para más tarde, o algunos de ellos podrían simplemente darse por vencidos en ello por completo, y los que lo archivan para más tarde theon de ellos realmente consiguiendo alrededor para leerlo no
son tan grandes. Por lo que es mejor simplemente tener algo tamaño de mordida que realmente puedan consumir, usar y compartir de inmediato. Otro error, como aludimos antes, es muy poco valor. Demasiada gente vendedora es más probable que se mantenga suscrita y que la mantenga abriendo sus correos si los propios correos electrónicos aire saludable. Otro error son las líneas de asunto realmente vagas o las líneas de asunto confusas. El objetivo debe ser crear curiosidad, no confusión. Dales suficiente información para decirles de qué se trata el correo electrónico y qué van a descubrir en su interior. Pero deja un poco a la imaginación. Otro método es el marketing en redes sociales. Cuando hagas esto, querrás elegir un sitio que sea popular entre tu demográfico objetivo. Si estás haciendo todo tu marketing en Facebook, lo que la mayoría de tus audiencias objetivo en Lincoln, no
vas a obtener grandes resultados. No importa lo que costees, hay un par de formas diferentes de hacer esto. Una de ellas es construir una audiencia en tu propia página o un grupo que controlas. Esto te da más libertad y autoridad, pero puede tomar un salvaje seguidores ganados. Otra es unirte a grupos preexistentes donde tu público objetivo ya se congrega. Esto te da una audiencia preconstruida, pero sí tienes que seguir las reglas del grupo respecto a lo que se te permite publicar o
hablar de ello. Cuán personalmente, he conseguido mejores resultados al pasar el rato en grupos preexistentes simplemente porque
ya hay esa audiencia pre construida ahí para que pueda llegar directo a interactuar con la gente en lugar de solo esperar que aparezcan para tratando de conseguir que interactúen con la página. Entonces, aquí hay un ejemplo de cosas que puedes publicar en cada tipo diferente de página en tu propia página de
mero. Puedes publicar historias relevantes respuestas a preguntas que hayas conseguido relacionadas con tu campo, cómo guías, consejos y estrategias y mejores prácticas. Por ejemplo, si alguien está haciendo algo de una manera que está bien, pero no del todo óptima, puedes compartir una forma mejor y más efectiva de hacerlo. Al igual que con el email marketing, recomiendo tener una alta relación calidad/venta aproximadamente 7 a 10 poste útil para cada costa orientada a la venta. Además, puedes usar imágenes para aumentar el compromiso con tus publicaciones. Como señalé en otra clase, más puedas hacer que tus imágenes parezcan a tu público objetivo, más resonarán e identificarán con esas imágenes y más fuerte
responderán . Cuando estás publicando y grupos de otras personas, puedes compartir consejos útiles como lo harías en tu propio grupo o página estaría seguro de seguir las pautas del grupo. También puedes responder a las publicaciones de otras personas con comentarios, respuestas e ideas, o pedir al grupo comentarios y consejos en tus propias cosas. Si conoces a alguien del grupo, ¿crees que necesito tu ayuda o quién podría hacer una buena remisión? Nunca lo recuerdes. Póngase en contacto con ellos a través de los comentarios fueron un mensaje personal e invítelos a discutir mejor aún y ver si son un buen ajuste. Otro método que puedes usar es el blogueo invitado. Es así como dejé que uno de mis clientes de más alto pago dijera, Ya
sabes, Google ha sido conocido por penalizar el caminar de invitados, a veces de manera indiscriminada, por lo que actualmente no lo recomendaría para propósitos de SDO. Dicho
esto, puede ser una gran manera de poner tu pericia frente a un público preconstruido. A continuación te mostramos cómo encontrar y contactar sitios para propósitos de caminata de invitados por una cosa, elegir sitios web, lee
tu público objetivo. No tiene sentido poner información ahí fuera donde en realidad no la van a ver. Cuando estás encontrando estos sitios. Lista de top Inserta aquí tu campo. Los sitios son una forma rápida de encontrarlos. Por ejemplo, 10
mejores sitios de marketing top 10 sitios de citas. Top 10 sitios de crianza de los hijos. Mientras haces esto, asegúrate de que la lista esté actualizada, preferencia creada en los últimos 18 meses. No querrás estar mirando los 10 mejores sitios de 2000 y cuatro cuando estés mirando cada sitio, comprueba y comprueba si tiene pautas de publicación de invitados, y si sí tienen pautas, por favor síguelas. O tendré que darle una bofetada en serio como persona que permite a los invitados cotizaciones en mi sitio. No tienes idea de cuántos correos he recibido de personas que al instante dejan claro que ni
siquiera intentaron encontrar las pautas de publicación de invitados. No importa leerlos. Por favor, no seas esa persona. Si no tienen lineamientos. Busca información de contacto. No quieres estar investigando estados que ni siquiera puedes contactar con la pérdida de tu tiempo mientras estás investigando los sitios. No te desvíes leyendo toda su bala cerca de la investigación thm Si quieres dejar de
lado un par de post largo para leer más tarde, adelante y haz eso. Pero no te succionen ese agujero de conejo y desperdicies todo tu tiempo de blogueo de invitados leyendo publicaciones de sangre de
otras personas una vez que encontraste el contacto en votos y luego un mensaje rápido para ver si aceptan publicaciones de invitados y, ser así, qué procedimiento debes usar para enviarles uno. Una vez más si tienen pautas de publicación de invitados, siga esas pautas en sus sitios para proceder. Cualquier cosa que estoy diciendo aquí ahora, no
puedo creer que tenga que decir esto, pero no te creerías cuántas personas en realidad no dan seguimiento y les envían el
anfitrión invitado . Te sorprendería cuánta gente me ha contactado para ver si podían publicar invitados en mi sitio? Dije que sí, y nunca más supe de ellos. Es realmente raro. Una vez más, no seas ese tipo. Una vez que hayas confirmado que estás escribiendo para un sitio, aquí te dejamos la media foto incluir en tus publicaciones de invitados. Al igual que con la mayor parte de su marketing de contenido, su post invitado debe incluir lo siguiente una introducción en la que se indique lo que aprenderán y por qué lo necesitan. ¿ Por qué deberían dedicar su tiempo a esto? ¿ Cómo se beneficiarán de ello? Después de eso? Alguna información útil va a ser cómo dos listas de consejos responden a preguntas frecuentes o cualquier cosa que el público objetivo realmente quiera saber. Después de eso, un llamado a la acción, si se permitía, siguió
una vez más las pautas de publicación de invitados. Algunos lugares permitirán un llamado a la acción de esas armas. Incluso si no puedes celular específicamente en tu anfitrión invitado, es bueno incluir un culto a la acción solo para el siguiente paso de acción que se supone que deben
dar para implementar. Esta es su vida. ¿ Qué pasos pueden agregar a su horario para realmente obtener resultados con la información que
acabas de compartir y al final de las publicaciones de bloque, deberías poder incluir una bio que les diga quién eres, cómo atiende a la gente, algo que te hace único y un enlace a tu sitio si no te permiten incluir
un enlace a tu sitio probablemente no vale la pena publicarlo en ese sitio web. Una vez que hayas enviado las publicaciones en bloque, asegúrate de hacer una nota en tu calendario para darle seguimiento. Algunos sitios web sí tienen un atraso de presentaciones. Necesitan pasar por el coito. Otras pruebas para mantener el sitio por lo que en ocasiones tardarán dos o más semanas en llegar
a su presentación. Así que dales un par de semanas y luego envíales un mensaje, ver si tienen el poste de bloque si lo han aprobado. Si hay algún cambio que debas hacer, y si están planeando publicarlo, si están planeando publicarlo, pide los enlaces para que puedas compartirlo con tus seguidores de redes sociales o con cualquier otra persona que saber quién quiere leerlo. Otra estrategia son los seminarios web. webinars son videos en vivo o grabados, generalmente con una duración de 30 a 90 minutos. Estos se utilizan a menudo para vender productos de información de mayor precio o paquetes de coaching. Dado que los clientes a menudo necesitan un mayor sabor de tu personalidad o experiencia antes de que estén dispuestos a pagar cientos de miles de dólares por algo intangible como eso, hay algunas maneras diferentes de hacer un arma. ¿ Están aquí algunos de,
um, um, uno lo está hospedando en vivo vía Facebook vida YouTube, mintiendo zoom o algo similar a eso? Algo donde un montón de gente pueda congregarse y ver a alguien hablando en pantalla. Este método puede ser un reto es requiere que conozcas bastante bien tu material, y ella lo consiguió mayormente bien en el primer intento, aunque dicho eso, gente suele ser más indulgente de los productos de la vida que hay grabados, entienden que no siempre se puede hacer bien en el primer intento. Otro método es bastante grabarse, hablar con la cámara y luego subir el video a un servicio de alojamiento de video. Este caso, vas a querer hacer algo de edición para quitar los brazos, las pausas, los tropiezos solo hacen que se vea un poco más pulido y profesional. Otra opción es grabarte a ti mismo, decir el audio, luego usar software de edición de video para agregar diapositivas al audio. Esta podría ser una buena estrategia si tu público tiene muchos aprendices visuales que se
benefician de ver palabras de escritura más de lo que hicieron con solo escucharlas. Por supuesto, hace poco bien conseguir un arma se hacen si en realidad no consigues que nadie se inscriba ella. El proceso de conseguir que las personas se inscriban en un arma son bastante similar al de conseguir que se inscriban en un boletín. Tienes una página de captura, Assign it box y alguna información que les diga para qué se están registrando y por qué se beneficiarán de ella. Te recomiendo usar un regalo opt in en esto para que puedan obtener una muestra de tu experiencia antes ver el webinar mantener el regalo a menudo pequeño y útil para que puedan consumirlo inmediato y compartirlo con sus amigos. Esto es especialmente importante si estás usando el marketing en redes sociales porque solo estará en su tablero durante tanto tiempo antes de ser enterrado por todas las demás cosas de su tiempo. Si pueden usar el regalo a menudo de inmediato, que grande el aumento de las posibilidades que bueno, en
realidad compartir el post mientras aún está delante del pulgar, recomiendo tener un auto respondedor en su lugar sobre cuando la gente se registra para el webinar. Ahí de inmediato envió un mensaje de bienvenida con instrucciones para acceder al arma están incluyendo el enlace, la contraseña, cualquier otra cosa que necesitemos para obtener acceso. También recomiendo enviarles correos electrónicos recordatorios el día del Webinar y media hora antes de que comience el webinar, solo para asegurarse de que no se resbale por las grietas y aumente las posibilidades de que
realmente vayan a asistir. Ahora veamos qué en foto, incluyendo tus webinars. Veo que acaba de empezar con una introducción rápida para que los espectadores sepan lo que van a aprender en el webinar y cómo se beneficiarán de aprenderlo. Entonces entienden por qué vale la pena su tiempo para sentarse a través de todo el asunto, luego incluir una breve versión de tu historia. No los mantienes sentados ahí por 20 minutos, preguntándose si van a dejar de hablar de sí mismos y darme la información que
prometieron . Simplemente manténgalo bastante breve y concéntrese en las cosas que te califiquen para enseñar esta materia. Esto podría incluir cosas como tiempos en los que lucharas con los mismos problemas por los que tus clientes están pasando. Esto les ayudará a identificarse contigo, a confiar en que los entiendas y su sufrimiento y sus luchas como a creer que tu vida es prueba de que la lata, hecho resolver su problema por los métodos que usas. Otras cosas que podrías incluir, o tu entrenamiento, tu experiencia de vida relevante y los resultados que has obtenido para ti y para otras personas Después de eso, es hora de compartir la información que prometiste. Um, hay unos cuantos con diferentes formas en que podrías hacer esto. Una es una visión general de las cosas que necesitan tomar para obtener resultados. Ahí les da una lista rápida de todas las cosas, la única para hacer los pasos. Dime que tome las cosas que necesitarán tener en su lugar y luego ofrezca un
paseo más detallado en su producto de pago. O podría darles instrucciones detalladas para sólo una parte del sistema. Ayúdales a que una parte de su estrategia se maneje por completo, y luego dígale a las otras partes de la estrategia con las que aún necesitan ayuda y cómo pueden conseguir esas a través de su producto pagado. Otra opción es un diagnóstico. ¿ Por qué existe el problema de los televidentes? Es por ejemplo, ¿por qué atraen a malos socios? ¿ Por qué siguen teniendo este problema de salud? ¿ Por qué su grifo simplemente no funciona? Entonces una vez que hayas dado ese diagnóstico, puedes decirles cómo obtener la cura en tu producto pagado. Una estrategia que puedes usar a la gente grande más receptiva a tu oferta se llama Sembrar. Es donde mencionaste tu oferta antes en el Webinar. Si bien aún estás dando la información útil, por ejemplo, podría decir, solo te
enseñé a hacer esto después del entrenamiento I L. Terry Tool que puedes usar para hacer la cosa de manera más fácil y rápida y eficientemente. Esto los prepara para el pitch de ventas y marcos. Es algo bueno que se basa en lo que ya están aprendiendo. Después de eso, es hora del llamado a la acción. Dígale a sus espectadores lo que aún necesitan para obtener los mejores resultados y por qué aún lo
necesitan. ¿ Por qué es lo que ya han aprendido? No lo suficiente para dar los mejores resultados tentados. Después hágales saber qué está incluido en tu oferta de pago. Aquí es donde se puede hablar un poco sobre el proceso, pero manténgalo enfocado en cómo el proceso les facilita las cosas y después decirles los pasos
exactos que deben dar para poder inscribirse. Les dejarán adivinar sobre cualquier parte de esto. Dígales qué botón presionar, qué formulario llenar, o cualesquiera otros pasos que necesiten tomar para obtener el producto después de que
termine el webinar si eres WEBINAR. El software permite separar a los asistentes de los no asistentes y asistentes que compraron a los asistentes que no lo hicieron. Te recomiendo enviarles mensajes dirigidos de acuerdo a lo que hicieron. Se puede ofrecer a los no asistentes una repetición o la próxima fecha de Webinars, por lo que tienen otra oportunidad de ver el webinar para personas que sí asistieron pero no realizaron una compra. Dales la oportunidad de discutir sus preguntas o inquietudes con usted. A lo mejor querían tus productos, pero algo los estaba reteniendo. O tal vez tengamos comentarios sobre por qué no querían tu producto. Y para quienes sí compraron el producto, envíales un mensaje diciendo, Gracias por comprar y darles toda la información que necesitan para dar los siguientes pasos, implementar el producto y contactarte si necesitan ayuda. Muy bien, hora de los pasos de acción. Escoge una o dos estrategias dentro. A un lado por lo menos unas horas para implementarlas cada semana. No recomendaría está tratando de usar todas estas estrategias que una vez al menos no empezar con. Si haces eso, probablemente
te vas a quedar abrumado y no
lograste implementar cualquiera de ellos de manera efectiva por lo que acabarás haciendo mucho trabajo y no obteniendo mucho en términos de resultados más
adelante . Una vez que tengas las estrategias dominadas y posiblemente automatizadas o delegadas, entonces puedes agregar algo más en. Pero por el momento, empieza con dominar un par de pulgar. Entonces consigue esas estrategias en tu calendario. Asegúrate de reservar tiempo suficiente para ponerlos en práctica, y espero servirte la próxima semana.
9. Mantente contacto con futuros clientes: bienvenida de nuevo a marketing de bajo costo para pequeñas empresas y freelancers. hoy, vamos a hablar de cómo mantenernos en contacto con futuros clientes. Simplemente diga gente que aún no lo ha comprado. Pero, ¿quién podría en el futuro es? No todos los clientes potenciales se inscribirán en el primer intento. Algunas personas necesitan ocho o más interacciones contigo o tus materiales antes de que hagan una compra. Personalmente, quiero spot cualquier libro y algunos CDs después de estar en el boletín de alguien durante todo un año. Entonces si alguien necesita tu producto, pero por la razón que sea, simplemente no están listos para tomar acción aún irritable pero que puedes usar para mantenerte en contacto. Uno es personal. Seguimiento por correo electrónico, texto
telefónico, redes
sociales y otros métodos similares. Trata de tomar nota de cada leads, comunicación
preferida con él cuando los ganes, y usa eso para dar seguimiento. Eso te dará la mejor oportunidad de conseguir realmente una respuesta. Otro método son los seguimientos automatizados como boletines de correo electrónico y textos automatizados. Si alguien no está listo para comprar de inmediato, puedes decirles qué beneficios obtienen tus suscriptores de newsletter para enviarles un enlace e invitarlos a inscribirse. 1/3 método relacionado con el número dos es las finales de ventas automatizadas. Esto puede incluir boletines de noticias así como elementos adicionales que solo webinars cuestionarios
PDF descargables y más. Podrás ofrecer estos elementos adicionales para tu newsletter o utilizarlos como incentivos para
que las personas se inscriban en el boletín en primer lugar. Si eliges el método de embudo de ventas, aquí te presentamos algunas caderas adicionales cuando estás nutriendo un lead que conociste en línea a través de tu
embudo de ventas comenzó pequeño y fácil y luego acumulas a partir de ahí. No empieces tu relación con un video de una hora. Eso es como tratar de moverse por todas las bases en la primera cita no tiende a repasar tan bien. En primer lugar, debes demostrar que tu contenido es lo suficientemente bueno como para valer ese tipo de tiempo. Compromiso. Comience con cosas gratuitas, pequeñas y de
fácil acceso como artículos y publicaciones en redes sociales, luego ofrezca materiales más largos o productos de pago. Si eliges seguimientos personales. Aquí te dejamos algunos consejos para eso. Si cada contacto que tienes con la persona consiste en, ¿ya
estás listo para comprar mis cosas? Probablemente se harten de eso en sintonizarte. Podrían incluso bloquearte si llegas demasiado lejos. En lugar de enterrar un poco, envíales artículos y videos que sean relevantes para sus intereses. Hacer preguntas sobre sus vidas. Tratarlos como a una persona. Concéntrese en construir una relación, no sólo en inscribir a un cliente. También puedes enviarles tarjetas físicas y postales. probable es que sean bandejas de entrada físicas, mucho menos concurridas que su digital, y esto te dará la oportunidad de destacar realmente y darle un tipo personal que
mucha gente simplemente no tiene. Por lo que sus pasos de acción para esta semana son elegir sus métodos de seguimiento. ¿ Serán ventas? Boletines de embudos. Definitivamente querrás tener algunos huecos personales ahí dentro, sobre todo para personas que podrían ser realmente buenos clientes. O, si estás vendiendo alto, tómalo cosas. Tener ese toque personal aumentará en gran medida tus posibilidades de conseguir realmente al cliente por otro. Si aún no tienes archivos para cada uno de tus leads actuales, ahora sería un buen momento para crear. Um, sí, aprendes más sobre cada persona, agrega notas sobre sus intereses, los retos, sus necesidades y conversaciones pasadas que has tenido juntos así como su método preferido de siendo contactado. Y el tercero es hacer una lista de los leads con los que ya no tienes citas y reservar una o dos horas cada semana para dar seguimiento con,
um, um, pasteles de
ayuda, vale, pero en tu calendario, o hazlo lo lo antes posible, preferentemente antes de fin de semana, y voy a cuervo merecedor de ti en el siguiente video. Mientras tanto,
ten un día increíble.
10. Recap final con solicitud de revisión: Bienvenido al último video de marketing de bajo costo para pequeñas
empresas y autónomos. Estoy muy contenta de que hayas
decidido quedarte conmigo durante toda esta clase hoy. Me gustaría simplemente
dar un breve recapitulación de lo que hemos aprendido así
como algunas notas espinales para ayudarte a seguir adelante
en el futuro. Entonces en esta clase
aprendiste a describir tu
producto o servicio, a crear la
mentalidad que necesitas tener cuando estás
haciendo tu marketing. Y algunos de los
lugares donde puedes correr la voz
sobre tu oferta. Estas son algunas de
las conclusiones clave. Creciendo cosa, mantén tus resultados de
mensajes de marketing orientados. Las personas se preocupan por los resultados y solo se
preocupan por
el proceso si está claro cómo el proceso les facilita
obtener resultados. Otra, difunde tu mensaje en lugares donde tu
público objetivo esté pasando el
rato y en forma
de consejos útiles y consejos que
quieran consumir. Por un tercio, una vez que escojas
una estrategia de marketing, dale una buena oportunidad antes decidir
que no es para ti. No solo lo hurgan por un par de semanas
luego deciden, oh, supongo que esto no está
funcionando y le dan al
menos 90 días de esfuerzo
enfocado a menos que
algo esté extremadamente, obviamente mal de una manera que
simplemente no se puede atribuir a la inexperiencia o no
haberle dado suficiente tiempo. Por un cuarto si has
completado tu proyecto de clase, te animo a que lo publiques en
la galería del proyecto y ofrezcas comentarios y comentarios sobre los proyectos de otros participantes. Si aún no lo has completado, reserva una hora
esta semana para hacerlo y ponla en tu calendario para asegurarte de que se haga. Por un quinto, hablando, poniendo las cosas en calendarios, asegúrate de hacerlo con
cada paso de tu marketing. No digas que lo haré
cuando llegue a ella o si tengo tiempo realmente
programado el tiempo para hacerlo. Bueno, seamos sinceros,
somos dueños de negocios. Si queremos tener
tiempo para algo, tenemos que hacer el
tiempo para el Sureste. No sólo va
a caer en nuestros laboratorios. Gracias de nuevo por
acompañarme en este curso. Si tiene más
preguntas o desea orientación
más detallada para cualquiera de los pasos descritos
en esta clase, no
dude en
ponerse en contacto conmigo en Stephanie en coach
client connection.com. Tengo muchas ganas de
trabajar con ustedes.
Stephanie O'Brien, Copywriter & Coaching Program Designer
