Cómo aumentar tu confianza y el valor de tu programa

1. Cómo aumentar tu confianza y el valor de tu programa, lección 1: Bienvenido a Cómo aumentar su confianza y el valor de su programa. Sé que puede ser difícil saber si tu programa es realmente lo suficientemente valioso, sobre todo si eres un entrenador nuevo, hay tantas preguntas que pueden surgir, como, tu programa realmente vale la pena el precio que quieres cobrar? ¿Estás sobrecargando? Si no estás consiguiendo muchos clientes, puede ser especialmente fácil caer en la trampa de asumir que simplemente no vale la pena el precio, aunque ese no sea realmente el problema. Te puedes preguntar, ¿ realmente obtendrá resultados de la gente o voy a terminar sintiéndome como un fraude y siendo visto como un fraude? ¿Y la gente tiene una razón suficientemente buena para elegirlo sobre otras ofertas en el mismo campo? Puede ser especialmente fácil sentirse así si eres nuevo, si estás buscando entrenadores realmente establecidos con grandes equipos que tengan estas ofertas realmente grandes, ambiciosas, completas y con todo incluido, mientras que solo estás arreglando una pieza del pastel. Entonces todas estas preguntas pueden surgir, y voy a ayudarte a resolverlas durante esta clase. Y si estas cosas están haciendo que te falte confianza, esa falta de confianza realmente puede perjudicar tu capacidad para realizar ventas. Si no confías en tu propia experiencia, otras personas tampoco confiarán en ella. Si no confías en tu capacidad para obtener resultados, ¿por qué deberían serlo? Ellos captarán tu energía y no confiarán lo suficiente en ti como para trabajar contigo. Y para empeorar las cosas, si tienes razón sobre tu programa, al no poder obtener resultados, los que sí se inscriban contigo terminarán sintiéndose engañados, estafados y desalentados, podría hacerlos más reacios a volver a intentarlo con otro entrenador Entonces no quiero que eso te pase a ti ni a tus clientes. Entonces en esta clase, vas a descubrir cómo saber si tu autor es realmente lo suficientemente valioso, cómo evaluar objetivamente ¿Esto es realmente lo suficientemente bueno o es que solo me dudo hablar? Y si es lo suficientemente valioso, voy a ayudarte a tener más confianza en ese valor. Y si tu valoración indica que no es lo suficientemente valiosa como lo es actualmente, te voy a dar formas concretas aumentar su valor sin sobrecargar a tu programador ni a ti mismo y no sólo hablar de volcar cada vez más información en él He sido cliente de entrenadores que hicieron eso, que incluyeron demasiadas cosas no relacionadas o tangentemente relacionadas en el mismo programa No sentí que obtuviera más valor. Me sentí estafado. Sentí que pagué demasiado por un montón de embarcaciones irrelevantes cuando debería haber pagado una tarifa más pequeña y haber tomado un curso más pequeño que en realidad estaba adaptado a lo que quería Ahora tener demasiada información no aumenta el valor. Simplemente lo hace abarrotado y abrumador. Pida tu tiempo y el tiempo de tus clientes en darles cosas que realmente no necesitan o quieren. Entonces, ¿esta clase está muy enfocada a los resultados? Se trata de crear resultados increíbles para usted y sus clientes con menos tiempo e información de lo que estaría poniendo en él si solo estuviera volcando por el bien de agregar más contenido. Así que por favor asegúrate sintonizar para el resto de la clase. Te veré en el siguiente video. 2. Video de la lección 2 cómo aumentar tu confianza y el valor de tu programa: Bienvenido de nuevo a Cómo aumentar su confianza y el valor de su programa. Entonces hoy, vamos a ver cómo sabes si tu oferta es realmente lo suficientemente valiosa? Entonces quiero que empieces escogiendo un solo resultado altamente deseable. Esto es algo en lo que la gente realmente piensa, no solo algo que sabes que necesitan, sino algo que saben que necesitan. Y quiero que sea específico y fácil de imaginarlo. Al igual que, si un chico era actriz y me describiste este resultado, ¿podría representarlo? Si no, podría ser demasiado vago. Si eres vago, la gente realmente no tiene una respuesta emocional a ello, no pueden imaginarse a sí mismas experimentando este problema o teniendo este resultado Cuanto más lo puedan visualizar, más pueden ver realmente en él, ya sea relacionándose vívidamente el problema que estás describiendo que resuelves o deseando fuertemente el resultado que describas, debería ser tan específico que puedan verse a sí mismos, escucharse a sí mismos, sentirse en él, tal vez incluso oler o saborearse en Ya sabes, puedo imaginarme, digamos, comiendo sus comidas favoritas y aún sintiéndose saludables y enérgicas o pueden sentir los brazos de sus hijos a su alrededor porque tienen tiempo para pasar el rato con sus hijos. Pueden verse parados frente a un espejo, ajustándose de nuevo sus atuendos favoritos los ayudas a perder peso. Cosas específicas como esa, realmente pueden ver aquí y sentir. Una prueba de fuego importante para esto es, si esta cosa que estás describiendo fuera todo lo que reciben tus clientes, ¿todavía lo querrían Por ejemplo, digamos que buscaba una relación con mi alma gemela. Quería conocer y casarme con mi alma gemela, y me prometiste, Oh, sí, te ayudaré a obtener mejores habilidades de comunicación. Bien, si solo aprendiera mejores habilidades de comunicación, pero no obtuve mejores relaciones. No conocí a mi alma gemela. No tuve mejores interacciones con mis hijos. Si todo lo que obtuve fueron las habilidades de comunicación, pero no las mejores relaciones, las interacciones más suaves, posiblemente incluso las promociones en el trabajo o el aumento de las ventas, todas esas cosas que vienen de las habilidades de comunicación, no me interesaría. Pero si pudiera conseguir todas esas otras cosas, ya sabes, las mejores relaciones, las promociones, las ventas, todas estas cosas que vienen de las habilidades de comunicación, si pudiera conseguir todo eso sin tomarme tiempo para estudiar habilidades de comunicación, bueno, eso sería genial. Entonces no son las habilidades de comunicación que es el punto de venta. Son los resultados que obtengo de ellos. Entonces te animo a que mires los resultados que estás pensando en crear tu programa alrededor y que estás creando tu marketing alrededor y preguntarte si esto fue todo lo que obtuvieron, ¿lo querrían, o es realmente solo el medio por el cual obtienen lo que realmente quieren? Entonces, una vez que has determinado que estás, de hecho, ofreciendo un resultado verdaderamente deseable, ya sabes, algo en ofreciendo un resultado verdaderamente deseable, lo que realmente piensan, algo que desean, algo que los mantenga despiertos por la noche , necesitas preguntarte , ¿ estás cubriendo todos los pasos que necesitan para obtener este resultado? Nunca asumas que saben dar un paso. Ya sabes, esos horribles paseos tecnológicos por donde buscas en Google, ¿cómo soluciono este problema con mi computadora? Y dicen: Oh, solo abre esta pestaña. ¿En serio? ¿Dónde encuentro exactamente esta pestaña? O si alguien dijera, Si preguntaste cómo comer una sandía y alguien dijo morder en ella. Bueno, no quieres simplemente morder una sandía. Primero tienes que cortarlo. Si olvidan decir que primero tienes que cortarlo, vas a tener una sandía muy decepcionante Siempre asuma que necesitas entrar desde el paso uno. Si la gente ya sabe hacer el Paso uno, genial, pueden hojear esa parte Pero si alguien no lo sabe y tú asumes que lo sabe, probablemente no obtendrá resultados de tu programa. Cubre todo de principio a fin. Por ejemplo, si estuvieras creando tu primer boletín, ¿cuáles son todos los pasos que tomarías? ¿Qué necesitarías saber de cada paso? Voy a profundizar en eso un poco más tarde. Entonces aquí hay un par de ejemplos adicionales. Un artículo. Estaba tratando de transferir mi correo electrónico, mi correo electrónico comercial de un proveedor a otro. Un artículo que estaba leyendo me dijo que necesitaría modificar un FTP para poder transferir mi correo de un proveedor a otro. Continuaban y decían cómo tal y así el servicio de correo electrónico era popular y mucha gente se estaba transfiriendo a él. No me importa. Lo que realmente me importaba era ¿qué carajo es un FTP? No me dijeron qué era FNFTTP. Pasaron por todo el artículo sin siquiera explicar el término con el que me decían trabajar. Por el contrario, el bot de chat de IA de otro sitio te guía a través de todo el proceso desde el inicio de sesión hasta la finalización. No siempre con bastante precisión. Pero lo hace. Comienza con, ve al SCRL, inicia sesión, ve a esta parte de la barra de navegación Haga clic en esto, haga clic en eso nuevamente. Te guía a través de cada paso sin excepción de principio a fin. Ese segundo es lo detallado que debes ser. Nunca asumas que la gente conoce la jerga de tu industria. El otro día estaba platicando con una entrenadora que fue a un curso completo de tres clases enseñando a la gente sobre los imanes de plomo, y luego fue informada por uno de sus participantes que no sabían lo que es un lead magnet. Nunca asumas que tus clientes saben de lo que estás hablando. Explícalo todo desde el cuadrado uno. Imagínese si estuviera hablando con un 5 años que nunca hubiera oído hablar de su industria o con un extraterrestre que nunca hubiera oído hablar de su campo de especialización ¿Entenderían tu explicación? Si no, asegúrate de que estás definiendo todos los términos, descompárelo más. Otra es, ¿estás cubriendo los pasos con suficiente detalle para que la gente realmente pueda implementarlo? Entonces, aquí hay algunos malos ejemplos. Crear temas de correo electrónico que inspiren curiosidad. Observa qué creencias limitantes tienes, identifica qué hace de una persona tu alma gemela ideal Estos les dicen qué hacer, pero no les dicen cómo hacerlo. Entonces necesitas descomponerlo realmente. ¿Qué principios o componentes realmente hacen que un asunto de correo electrónico sea inspirador en lugar de decir confuso? ¿Y qué preguntas pueden usar para identificar qué es una creencia limitante versus un hecho objetivo y quién es su pareja ideal? Otro criterio que puedes ver es, ¿incluyste ejemplos? Por ejemplo, podrías dar ejemplos de titulares que crean curiosidad y clics y explicar de qué tienen estos titulares lo que realmente los hace tan atractivos. O si eres un entrenador de relaciones, puedes compartir cuentos ya sean reales o ficticios para demostrar tus guiones y principios y tu mentalidad siendo utilizada en escenarios realistas Explique en detalle por qué funciona cada uno de estos ejemplos. Ayúdalos a entender los principios detrás de ellos para que puedan personalizarlos de manera efectiva porque seamos sinceros, incluso el mejor guión no va a sonar natural viniendo de todos. Y si empiezan a enviar guiones a su audiencia o usar guiones en una conversación que en realidad no suenan como su voz, va a hacer que esa interacción se sienta extraña. Va a ser poco posponible. Posiblemente va a tener el efecto contrario de lo que querías. Así que ayúdalos a entender los principios detrás de esto, y luego podrán personalizarlo para que realmente suene como ellos sin perder efectividad. Otro criterio es, ¿ incluyste todas las mejores prácticas que van a necesitar? ¿Cómo pueden optimizar sus procesos o resultados de formas que tal vez no hayan pensado? ¿Cuáles son algunos pequeños hacks que pueden hacer que un asunto de correo electrónico sea más interesante o palabras que puedan usar o frases para evitar para no tropezar los filtros de spam? ¿Cómo pueden implementar tus estrategias de manera más efectiva? Por otro ejemplo, si están filmando videos, ¿cómo pueden optimizar su introducción para que engancha a la gente en sus atuendos, para que sean llamativos y memorables, su iluminación para que sea acogedora, se sienta profesional, su tono de voz, su lenguaje corporal, para ser más magnéticos, su llamado a la acción para inspirar más acción, etcétera ¿Cuáles son todos los pequeños matices de cada etapa de este proceso, cada componente del mismo que les ayuda a ser más efectivos en él? O cuáles son algunos sistemas de software o matices de lenguaje que pueden usar para mejorar la entregabilidad del correo electrónico Entonces, cualquier pequeño matiz, cualquier detalle esencial y arenoso que el laico no se le ocurra, asegúrese de incluirlos Otro importante es advertir sobre errores comunes. ¿Cuáles son algunos de los errores que suele ver que comete la gente? Especialmente las cosas que se ven en el papel como deberían ser algo bueno para hacer, cosas que la gente podría estar realmente tentada a hacer, pero sabes que en realidad las van a socavar. Entonces, ¿qué ves a menudo hacer a la gente? ¿Y por qué cometen estos errores? Tipo de atarse de nuevo a lo que acabo de decir en la diapositiva anterior, quieres que entiendan los principios detrás de por qué es un error para que no terminen solo haciendo otra variante del error. Les ayudas a entender, ¿por qué es esto un error? ¿Qué mentalidades o procesos de pensamiento están pasando aquí? Qué impacto está teniendo en la otra persona o en mi negocio cuando hago esto o cuando este factor oculto está en arcilla. Ya sabes, por ejemplo, alguien puede usar un guión que sea ineficaz. Pero aunque consigas que cambien el guión, ¿cuál es la mentalidad detrás de ese guión ¿Por qué decían estas cosas? ¿Por qué tenían esta energía que estaba tan apagada que estaba desanimando a sus clientes? Cuál es la mentalidad o el proceso interno que está sucediendo detrás de este script fallido que estaban usando que podría llevarles a idear otro script fallido o que podría hacer que desanimaran a la gente, incluso si están usando el script correcto ¿Y cuáles son las consecuencias de esos errores? ¿Cuál es el impacto real que esto tiene en su vida cuando cometen estos errores? Entonces están motivados para evitarlos, y no es solo tú diciendo que esto es malo. He aquí por qué esto es malo. Y ¿cómo pueden tus clientes evitar esos errores y otros similares? ¿Qué técnicas de mentalidad deben usar? ¿Qué enfoques prácticos deben tomar? ¿Qué acciones deben tomar? ¿Qué deben hacer exactamente para evitar esos errores? Otra forma de crear mucho valor es hacer parte del trabajo por ellos. Esto puede incluir cosas como guiones para conversaciones de ventas, formas de difundir argumentos, formas de saber si alguien está mintiendo, cualquier cosa que pueda necesitar frase reutilizable para listas de verificación para asegurarse de que tienen todos sus pasos de acción ahí mismo en blanco y negro y pueden asegurarse fácilmente de que los están haciendo todos Plantillas para cosas como correos electrónicos y páginas de ventas, copia código pegable si les estás ayudando a configurar software, recetas para comidas buenas, saludables, sabrosas y rápidas Si eres un entrenador de salud que está ayudando a las personas a mejorar su salud en tiempo limitado y energía y presupuesto o software que les puede ayudar a entregar su programa de coaching. Entonces, cuando incluyes cosas como esta, reduce la carga de trabajo del cliente y hace que sea menos probable que se abrumen Y, por supuesto, que el experto lo haga ayuda a asegurar que se haga bien. No les estás confiando en sus conjeturas y su inexperta habilidad para En realidad lo estás haciendo por ellos con tu propia experiencia y, ya sabes, tomándote el tiempo, la investigación, el esfuerzo, las conjeturas hasta más de un mínimo, que puedan obtener mejores resultados más rápido con menos Entonces, como una muy buena manera de aumentar el valor de tu programa. Entonces, si necesitas más ayuda con ese último paso, te animo a que consultes mi otro curso de Skillshare, cómo hacer que tus cursos sean más valiosos agregando bonificaciones Esto realmente enfocado en ese tema específico, entra en muchos detalles sobre los tipos de bonos de valor agregado que puedes usar y cómo crearlos. Definitivamente échale un vistazo una vez que hayas terminado con este curso. Por ahora, te animo a revisar tu material existente y ver si necesitas subir de nivel en base a lo que acabas de aprender. Entonces si descubres que necesitas nivelarlo, te voy a ayudar con eso más adelante en esta clase. Y si lo haces durante esta evaluación, averigua que sí parece que es lo suficientemente bueno, pero una parte de ti simplemente no quiere aceptarlo. Sabes, tu cerebro sabe que es lo suficientemente bueno, pero tu corazón sigue diciendo, Oh, tal vez no. Entonces definitivamente estad atentos porque en la siguiente lección, te voy a enseñar algunas formas de solidificar tu confianza en tu propia experiencia y valor Los tiempos en los que a pesar que objetivamente sabes que es bastante bueno, tu mente todavía está tratando de sabotearte Entonces te veré en el siguiente video. 3. Video de la lección 3 cómo aumentar tu confianza y el valor de tu programa: Bienvenido de nuevo a Cómo aumentar su confianza y el valor de su programa. Entonces, en la última lección, aprendiste a evaluar si tu programa es lo suficientemente bueno. Si llegaste a la conclusión de que no es lo suficientemente valioso, te voy a dar algunas estrategias para arreglarlo en la siguiente lección. Si es lo suficientemente bueno, pero estás teniendo problemas sintiéndote como lo es. Esta lección te dará estrategias para cambiar eso. Entonces, si sientes que no estás seguro porque eres nuevo, una de las razones por las que la gente duda su experiencia es porque son nuevos en el coaching. Pero quiero entender que ser nuevo en realidad puede ser una superpotencia Con algunos entrenadores experimentados, pueden olvidar lo que es estar en la piel de sus clientes. Olvidan lo que sus clientes no saben. En lecciones anteriores de esta clase, mencioné cómo algunas personas dirán cosas como notar qué creencias limitantes tienes porque han olvidado que la gente no sabe identificar creencias limitantes. Pero si eres nuevo, tienes recuerdos más recientes de lo que es estar en la piel de tu cliente. Recuerdas cómo se sienten y más de lo que hacen y no saben. Entonces, ya sea que seas nuevo o experimentado, ya sea que estés formalmente capacitado o simplemente hablando por experiencia, lo importante es, ¿ sabes cómo obtener el resultado? Si sabes cómo obtener el resultado manera confiable, eso es lo importante. Ahora bien, si la razón por la que estás dudando de ti mismo es porque crees que necesitas dar más información Lo toqué en una lección anterior. Algunas personas simplemente volcarán más y más información porque piensan que necesitan hacerlo para que sea lo suficientemente buena. Si tan solo hacen que su libro sea lo suficientemente grueso, su curso lo suficientemente largo, si solo agregan suficiente información, será lo suficientemente bueno. Eso es un error. No bases el valor de tu programa solo en la cantidad de información. Demasiada información en realidad la hace menos valiosa porque abruma a los clientes y evita resultados También es un costo mayor para tus clientes porque más contenido para que ellos consuman equivale a una mayor inversión de tiempo para ellos. De hecho, es más costoso para ellos pasar por todo este contenido de lo que sería para ellos pasar por una cantidad menor de contenido y obtener los mismos resultados. Por supuesto, como he aludido antes, cuando agregas información que está fuera de tema, los clientes se sienten un poco estafados Soy novelista además de ser coach de negocios. Y estaba tratando de aprender a comercializar mis novelas, mi escritura de ficción porque, por supuesto, las estrategias de marketing habituales de aquí está el problema que resuelvo, aquí está el resultado que doy no necesariamente se aplica a las novelas. Así que quería aprender a comercializar para la ficción en específico. Bueno, me metí en este curso, y siguió y siguió y sobre cómo subcontratar la escritura y hacer la comercialización de libros de no ficción ¿Crees que sentí que obtuve más valor? Diablos, no, me sentí estafado. Pensé que debería haber pagado tal vez $100 para obtener todo el contenido que quería, en lugar de pagar casi $1,000 para obtener casi cosas que nunca usaré Iré a mi tumba antes de usar la mayor parte de esto. Entonces no, la información fuera de tema no tiene más valor. Es una estafeta. No lo hagas. Y también entiende, incluso si te estás comparando con alguien que tiene este programa grande y completo todo en uno, incluyendo campos de especialización que simplemente no tienes, entiende que algunas personas solo necesitan una pieza del rompecabezas. No necesitaba todas estas otras piezas que este entrenador estaba arrojando en su programa. Solo necesitaba la pieza que se relacionaba con obras de ficción de marketing. Ni siquiera lo hizo muy bien. Entonces sí, algunas personas ya han dominado la mayoría de los pasos o simplemente no necesitan la mayoría de los pasos Solo necesitan esa pieza del rompecabezas. Ese no siempre será el caso, pero algunas personas lo necesitan. Entonces, aunque solo cubras una cosa, como cómo construir una lista de boletines, para algunas personas, esa va a ser la única parte de su negocio que aún no han dominado o si solo sabes cómo resolver cierto tipo de argumento, esa va a ser la única pieza de una relación que no está funcionando La conclusión es que cuanto más puedas obtener los resultados de los clientes con menos tiempo y esfuerzo de su parte, más valor Así que concéntrate en darles la información que necesitan para obtener el resultado que prometes, y solo la información que necesitan para obtener el resultado que prometes. Y si uno mismo es porque no tienes suficiente evidencia de tu efectividad, si conoces tu tema, pero no estás seguro de lo bueno que serás en un escenario real de coaching, una opción es probarlo Ofrezca algunas sesiones de forma gratuita o de descuento a cambio de comentarios o testimonios. Básicamente, haz un lanzamiento alfa de tu coaching o un lanzamiento Beta de tu coaching. Aprovecha esta oportunidad para poner a prueba tus habilidades y tu oferta para ver cuánto valor obtienen las personas de ella, para ver si hay alguna parte de ella que necesitas mejorar para obtener mejores resultados o para dar una mejor experiencia a tus clientes, y luego incorporarla a tu oferta y luego subir el precio a lo que quieres estar cobrando. Y esta también es, por supuesto, una forma de obtener testimonios que puedes usar cuando buscas cobrar tu precio completo. Entonces, ¿y si el resultado en sí no parece lo suficientemente valioso? Esa es una de las cosas más importantes que definitivamente hay que cambiar, pero si no es lo suficientemente valioso, pero vamos a evaluar, tu resultado es realmente lo suficientemente valioso? Porque puede ser fácil enfocarse en un aspecto del mismo y olvidar cuán completo es un cambio que estás creando en la vida de tus clientes Así que vamos a evaluarlo poco a poco. Pieza por pieza. ¿Cómo afectará la vida de sus clientes en las siguientes áreas, tiempo, dinero, relaciones, salud y estilo Ahora bien, esto incluye el efecto indirecto. Por ejemplo, si te estoy ayudando a crear un curso valioso, que soy, obviamente te ayuda en términos de dinero porque si creas un curso más valioso, es más probable que la gente quiera comprarlo y remitirlo a sus amigos. También afecta tu tiempo. La gente podría pasar meses o años tratando crear un programa de coaching y luego pasar mucho más tiempo tratando de venderlo porque no es lo suficientemente bueno o porque no estaban seguros de que era lo suficientemente bueno, y por eso pueden terminar en mucho tiempo . Relaciones. Si estás dudando de ti mismo y no vas a aparecer tan vibrantemente en tus relaciones Si estás gastando demasiado tiempo en tu negocio, no vas a tener suficiente tiempo para tus relaciones. Mientras que si tuvieras mucho tiempo, si fueras feliz, seguro, próspero, probablemente te presentarías como una versión mejor, más feliz y más atractiva de ti mismo y de tus relaciones, entonces la gente se sentiría más atraída por Ellos disfrutarían más de tu compañía y podrías estar más presente y feliz durante este tiempo que dedicas a construir tus relaciones. Tu salud, si realmente estás estresado por tu negocio, si no tienes suficiente dinero para pagar alimentos saludables o tiempo para hacer ejercicio o los suplementos o medicamentos que necesitas, todo eso va a afectar tu salud. No soy coach de salud, pero al ayudarte a construir un negocio más exitoso y rentable que te lleve menos tiempo, te puedo dar los recursos con los que mejorar tu salud. Y claro, estilo de vida, ya sabes, ¿cómo es tu horario? ¿Tienes un flujo de trabajo que funcione para ti, o estás atravesando tus días haciendo cosas que no estás disfrutando? Quiero ayudarte a construir un negocio que se base en lo que amas. Eso es lo que estoy haciendo aquí en esta clase. Entonces, básicamente, el estilo de vida abarca cualquier aspecto de la vida del horario, de su experiencia de vivir en la Tierra como ser humano. Eso no está ya cubierto por estas otras cosas. Por lo que le animo a examinar el resultado que ofrece y se pregunte, ¿cómo afecta directa o indirectamente la vida de sus clientes en estas áreas ¿Y estos efectos valen el precio que quieres cobrar? Y ¿cuál es el problema o la falta de ese resultado deseado que les está costando en estas áreas ¿Cuánto dinero están gastando en medicamentos que no necesitarían si estuvieran más saludables? ¿Cuánto tiempo y amor y felicidad y están perdiendo en sus relaciones desmoronándose si el entrenador de relaciones, cuánto dinero gastan en citas fallidas o en relaciones financieramente abusivas Se puede observar cuál es la causa del problema o la falta en cualquiera de estas áreas. Y mientras haces esto, podrías darte cuenta de que estás teniendo un mayor impacto en sus vidas de lo que pensabas que eras. Y podría ser que son tus propias heridas personales, no el programa que en realidad te está haciendo creer que no es lo suficientemente bueno. Te animo a que mires tus propias experiencias a preguntar. ¿Sueles sentir que lo mejor de ti no es suficiente? Te esfuerzas tanto por tener buenas relaciones y no parecen tan cercanas o tan amorosas como quieras. Haces tu mejor esfuerzo para dirigir tu negocio y no estás ganando el dinero que deseas. Haces tu mejor esfuerzo para hacer feliz a alguien y todavía está de mal humor contigo ¿Tienes antecedentes de ser tratado como incluso cuando hiciste lo mejor que pudiste, nunca fue suficiente? Y te han enseñado que si no das el 100%, no es suficiente. Hay que ajetrearse. Tienes que trabajar 8 horas al día o más. Tienes que darle a cada tarea 100% porque aunque solo requiera tu 50%, bueno, si solo das el 50% de tu esfuerzo, entonces no has dado el 100%, y simplemente no va a ser lo suficientemente bueno. Entonces tienes esa mentalidad de, si no pongo todo mi esfuerzo, todo mi conocimiento, todo mi todo en todo lo que hago, simplemente no va a ser lo suficientemente bueno Y estás juzgando tu oferta por las ofertas de otras personas, no por tus resultados reales? Ya sabes, lo que están haciendo todas estas otras personas , no es lo principal. Lo principal es, ¿ tienes una promesa, un resultado, un resultado que vale la pena pagar y puedes ayudar a la gente a lograrlo? Eso es lo principal. Y si has mirado estos otros criterios que pasé en esta clase, y no crees que objetivamente a tu programa le falte nada, entonces el problema podrían ser estas viejas heridas que acabo de describir, no tu programa real Podrías estar tratando de empacar más contenido solo para sentirte lo suficientemente bien, no porque tus clientes realmente necesiten ese contenido. Podrías estar postergando porque tienes miedo al fracaso o tienes miedo de que tus miedos sobre ti mismo se confirmen cuando muy bien podría resultar diferente La gente muy bien podría encontrar que sus vidas han cambiado debido a su programa. Ahora, admito que curar traumas muy profundos está más allá del alcance de un breve video de entrenamiento como este Pero espero que al menos te ayude a diferenciar entre cuándo tu programa coaching no es lo suficientemente bueno versus que tienes viejas heridas y creencias que te hacen sentir nada de lo que haces será lo suficientemente bueno. Entonces te animo a llevar un diario de tus victorias y resultados en tu propia vida y la vida de los demás. Ya sabes, ¿cómo has ayudado a otros en el pasado? Cómo has hecho que la gente acuda a ti en busca de consejo y les ha dado consejos y visto como resultado mejoras en sus vidas. ¿Y cómo te has ayudado a ti mismo? ¿Qué tipo de resultados han obtenido tus métodos en tu propia vida? Reúne evidencias de que tus métodos funcionan. Y mientras llevas este diario, te animo a que también hagas un seguimiento de tus esfuerzos porque los esfuerzos cuentan como también. Incluso si no cerraste todas tus llamadas de ventas, mantén un registro de cuántas llamadas de ventas tenías. Esto es evidencia de que estás poniendo esfuerzo, que te estás quedando en acción, que estás haciendo cosas. Ahora bien, si esta evaluación indica que tu programa no es realmente lo suficientemente bueno como para que le falte algo, que no obtendrá los resultados o que no obtendrá los resultados tan rápido y efectivamente como desee, por favor asegúrese de ver la siguiente lección porque voy a darle algunas estrategias concretas específicas para aumentar el valor de su programa y para desyerbar cualquier problema que aún pueda estar socavándolo para que puedas venderlo con orgullo y confianza sabiendo que en realidad cambiará la vida de tus clientes Por favor, asegúrese de sintonizar para el siguiente video. Si tienes alguna duda o comentario, asegúrate de dejarlos en la discusión de clase y te veré en el siguiente video. 4. Video de la lección 4 cómo aumentar tu confianza y el valor de tu programa: Bienvenido a la lección final de cómo aumentar su confianza y el valor de su programa. En las lecciones anteriores, aprendiste a diagnosticar si tu programa es lo suficientemente valioso, cómo evaluarlo con base en los criterios que te muestran. ¿Esto realmente va a conseguir a la gente el resultado que prometiste o no es así? Ahora bien, en los casos en los que has decidido que es lo suficientemente valioso, también aprendiste a sentirte más confiado en esa verdad. Pero, ¿y si el diagnóstico demuestra que no es lo suficientemente valioso, que no va a conseguir de manera confiable a la gente el resultado que prometes? Ahí es donde entra en juego la lección de lista. Entonces veamos cómo puedes aumentar valor de tu programa y hacer que obtenga resultados consistentes, por lo que es lo suficientemente bueno. Entonces, el primer paso es ver si necesitas cambiar el resultado para que sea más valioso. Un verdadero valor de los programas de coaching radica en el resultado, no en el contenido. W tus resultados afectan significativamente tiempo, dinero, salud, relaciones, y estilo de vida de tu cliente relaciones, y estilo o alguna otra área importante de la vida que no pensé en enumerar? Y si no, si lo que has estado pensando como resultado, te has dado cuenta de que es más un medio para un fin o simplemente no es tan urgente para tu cliente. Mira tu conjunto de habilidades. ¿Qué mejor resultado puedes crear con las habilidades que tienes? ¿Cuál es un problema que puedes solucionar que está afectando severamente su vida? ¿Qué es un problema que has resuelto en tu propia vida que sabes cómo ayudar a resolver a otras personas? ¿Qué puedes ayudarlos a lograr que mejore su vida notablemente, y esa es una mejora que realmente quieren lograr que podrías ayudarlos a crear Entonces sí, presta atención a cómo ya te has ayudado a ti mismo y a los demás. ¿Qué transformaciones has creado ya? ¿Y qué efecto tuvieron en las vidas involucradas en las diferentes áreas que escuché antes? ¿Y confía en que ese mismo proceso pueda crear de manera confiable el mismo resultado para otros si tienen los recursos para implementarlo? Otro paso es evaluar tu tasa de éxito y tus escollos. ¿Qué pasa si estás seguro de que el resultado es bueno pero no estás seguro de poder crearlo de manera consistente Mira tu historial. ¿Qué tan consistentemente has obtenido resultados tú y las personas a las que has ayudado al usar este método? ¿Fue acertado o fallido o siempre sucedió? En los casos en los que no obtuvo el resultado cada vez, en los casos en que se logró el resultado , ¿qué salió bien? Y en los casos en los que salió mal, qué fue lo que impidió que la gente obtuviera resultados. Echemos un vistazo más de cerca y más detallado a eso. Entonces quiero que mires tus experiencias pasadas. ¿Este grupo exitoso, tiene algún punto en común en áreas como los ingresos ? ¿Tenían los ingresos que necesitan para adquirir las cosas que él recomendó, para obtener los suplementos que recomendó, para tener a la capacidad adquirir y utilizar todas las herramientas que sugirió? ¿Hiciste alguna recomendación financiera específica, como, ahorrar tanto y tanto dinero, y cuánto ingreso disponible necesitarán para lograr eso o libertad de tiempo, cuánto tiempo lleva implementar tus métodos? ¿Todas las personas exitosas tuvieron esa libertad de tiempo, mientras que las exitosas o fracasadas no? Y amigos o familiares solidarios. Si les estás ayudando a construir algo o a cambiar algo, puede ser mucho más fácil hacerlo si cuentan con el apoyo de sus familias. La gente cree en ellos y en su negocio o si la gente no está socavando su nueva dieta saludable al alentarlos constantemente a comer comida chatarra o a beber alcohol ¿Y qué habilidades preexistentes podrían necesitar? ¿Les estás enseñando a hacer este conjunto de habilidades desde cero absoluto o hay algunas habilidades existentes de personas , habilidades técnicas, otro tipo de habilidades que podrían necesitar tener para implementar realmente lo que estás haciendo? Algunas clases son para principiantes y otras son para personas más intermedias, y eso está bien. Solo es importante saber para quién es realmente tu entrenamiento o coaching. Otra es la mentalidad. ¿Había alguna creencia limitante, traumas pasados, algo por el estilo? Cualquier cosa interna como esa que las personas que tuvieron éxito y las personas menos exitosas no tuvieron o tienen las personas exitosas tienen esta falta de trauma, mientras que las personas fracasadas tuvieron un trauma que les estaba impidiendo poder implementar Otra es la capacidad o voluntad de actuar. Por ejemplo, de la habilidad, digamos que eres coach de salud y parte de tu régimen es entrenar o no entrenar ejercicio. Bueno, si una persona está gravemente discapacitada, va a tener más dificultades para hacer esos ejercicios. Entonces, ¿qué habilidades necesitan tener para implementar los ejercicios, la tarea, las estrategias que sugieres? ¿Y algunas personas no van a tener esa habilidad? Y si no tienen la voluntad de actuar, entonces ¿qué les impide tener el testamento? ¿Es que no lo ven como lo suficientemente urgente y hay que educarlos sobre lo urgente que es? ¿Es que tienen demasiadas otras prioridades y hay que apuntar a personas con menos prioridades o ayudarles a ajustar o reducir sus prioridades? Entonces, sí, te animo a que analices cada una de estas áreas y escribas tus observaciones todo el detalle que se te ocurra. Y haga lo mismo con las personas que hicieron lo mismo con las personas que sí obtuvieron resultados y las que no. Entonces, una vez que lo hayas hecho, el paso tres es refinar tu enfoque en función de los datos que acabas de recopilar. Entonces, ¿notó alguna tendencia en quién tuvo éxito y quién falló? Sí, entonces tienes algunas opciones. opción uno es reducir su público objetivo a aquellos que tienen las habilidades, tiempo, los recursos, etcétera, para usar sus métodos con éxito Está perfectamente bien decirlo, esto no es para todos. Es sólo para personas que realmente tienen el conjunto de habilidades necesarias para el tiempo y el recurso para lograrlo. Esta clase que estás tomando ahora mismo, no es para personas que no tienen experiencia que realmente pueda cambiar vidas. Es específicamente para personas que tienen experiencia que puede ayudar a las personas a obtener resultados y que solo necesitan algo de ayuda para dibujarla y refinarla. Otra es ampliar tu programa para proporcionar esas piezas faltantes. Si quisiera incluir a personas que no están seguras de que tengan la experiencia para algo, tal vez podría incluir un programa de certificación para enseñarles una habilidad que luego podrían enseñar a otros. Entonces una tercera opción es referir a quienes no están listos a personas que puedan prepararlos. Por ejemplo, algunas de las personas con las que trabajo como colaboradores y socios de referencia son expertos parlantes o expertos en marketing. Bueno, todas las habilidades para hablar y marketing en el mundo no te van a ayudar a vender cosas si no tienen algo bueno para vender. Ayudo a la gente a crear algo bueno para vender que estas otras personas puedan luego ayudarles a vender. Entonces es un ejemplo de socios de referencia para quienes, algunos de sus clientes potenciales simplemente no están listos para su servicio y por lo tanto necesitan ser referidos. Entonces, sí, te animo a que mires a tu público objetivo y veas quién es realmente un buen ajuste para tu programa y quién no tiene miedo de excluir a la gente. Si eso es lo que se necesita para no vender a la gente algo que no puedan usar, te enfocas en venderle a las personas que realmente puedan sacar el resultado de tu programa. Definitivamente, por favor no trates de servir por uno y no hagas promesas que no puedas cumplir. He estado en el lado de los negocios de alguien que me vendió algo que no encajaba para mí Afirmando que me iba a enseñar lo que necesitaba saber, bueno, un poco del programa era sobre lo que necesitaba saber, pero nunca obtuvo resultados. Y la mayor parte fue sobre un tema que ni siquiera me fue relevante. Así que no intentes simplemente traer a todos a tu grupo de clientes, sean o no un buen ajuste. No les prometas nada que en realidad no vas a poder cumplir. Así es como obtienes malas críticas, mala reputación y gente que no quiere trabajar contigo. Solo concéntrate en las personas que conoces a ciencia cierta a las que puedes ayudar. Entonces, el paso cuatro es agregar las piezas faltantes si eso es lo que quieres hacer con tu programa en lugar de simplemente reducir de cerca Entonces, usemos lo que aprendiste en los pasos uno a tres para lograrlo. Esto puede significar crear un programa de introducción para ayudar a los clientes a crear los recursos, la mentalidad, la libertad de tiempo u otras piezas fundamentales que necesitan para poder implementar tu oferta principal o mejorar tu oferta principal, incluye aquellas piezas faltantes Entonces, ¿qué estrategia debes usar? Aquí hay algunas preguntas que te ayudarán a evaluar eso. ¿Se pueden integrar sin problemas las piezas faltantes en su oferta existente? Sí, a veces van a ser solo unas pequeñas piezas que se pueden agregar fácilmente, y a veces es toda esta curva de aprendizaje adicional la que realmente estaría mejor servida solo ser su propio curso separado. Y a veces esas piezas faltantes no están en tu timonera, y necesitas traer a un experto invitado o recomendar a alguien para esas piezas Entonces, ¿están tan separados que necesitan un curso diferente? Y otra pregunta es, ¿todos tus clientes realmente los necesitan o solo algunos de ellos? Si todos tus clientes los necesitan, sugeriría incluirlos en la oferta principal o intentar que la mayoría, si no todos de tus clientes pasen este curso introductorio para prepararlos para un curso más avanzado. Si solo algunos de tus clientes los necesitan, un curso separado va a ser lo mejor, así que no estás perdiendo el tiempo de los clientes que no necesitan estas cosas. El paso cinco es abordar otros obstáculos para el éxito. Entonces, además de lo que observaste en los pasos anteriores de esta lección, ¿qué podría impedir que tus clientes obtengan resultados? ¿Por qué no obtuvieron resultados por su cuenta? ¿Qué los estaba frenando? ¿Fue falta de conocimiento, falta de tiempo, falta de aliento y rendición de cuentas? Ya sabes, ¿qué falta en su vida o presente en su vida que les impide obtener estos resultados por su cuenta? ¿Y por qué no obtuvieron resultados de los programas de otras personas? ¿Qué faltaban a estos otros programas? Esto es algo sobre lo que vale la pena hablar con la gente cuando están en tu público objetivo y están haciendo tu investigación de mercado. Te preguntas, ¿Qué más has probado, y funcionó o no? ¿Por qué no funcionó? Y ¿puedes dirigirte a esos asesinos de resultados en tu propio programa Entonces aquí hay algunos ejemplos. Algunos programas de peso menos podrían no funcionar para personas que tienen ciertos traumas, problemas médicos o trastornos alimentarios, como digamos que comen estrés, e incluso si tienen mucha fuerza de voluntad, están lidiando con tanto estrés, tanto trauma, tanta tensión que necesitan alguna manera de consolarse, así que recurren a recurren Por lo que tal vez necesites ayudarlos a resolver esa dependencia de los alimentos para reducir su estrés, reducir su trauma, antes de que puedan reducir realmente la cantidad de dependencia de los alimentos que los están haciendo insalubres. O un padre soltero ocupado podría tener dificultades para encontrar el tiempo para implementar programas para los que otras personas tienen tiempo. A lo mejor los padres solteros que están muy ocupados no van a ser tu público objetivo, o tal vez necesites integrar alguna información para ayudarlos a reducir el horario o hacer el tiempo que necesitan sin quemarse porque están agregando otra cosa a sus platos. Otro problema es, ya sabes, marketing de interacción de gama alta métodos de marketing de interacción de gama alta pueden quemar a los introvertidos Ahí estoy en el campamento. Veo que algunos de mis compañeros tienen llamadas consecutivas todo el día. No, no puedo hacer eso. Los clientes neurodivergentes podrían necesitar más ayuda para enfocarse. Las personas con discapacidad pueden necesitar funciones adicionales de accesibilidad. Mira a tu público objetivo para pensar ¿Cuáles son algunas necesidades especiales que podrías satisfacer, algunas limitaciones especiales que quizás puedas ayudarlos a superar? ¿Cuáles son algunas personas desatendidas que tal vez no obtengan resultados de los métodos tradicionales, que podrían obtener mejores resultados de ti porque sabes cómo abordar estas piezas faltantes Entonces sí, si sabes cómo obtener resultados para personas que necesitan especiales no son atendidas por otros entrenadores, te convertirás en la mejor opción para esas personas. Tendrás menos competencia en ese nicho y aprenderás que podrás ganarte su confianza más rápido cuando hables sobre los problemas específicos que tienen, los problemas específicos que no están siendo abordados por otras personas, qué esas otras opciones no funcionaron y por qué estás especialmente adaptado para ayudar. Esta puede ser una forma de conseguir una venta con alguien que se mostró reacio a trabajar con más entrenadores porque no han obtenido resultados del coaching antes Puedes decirles, He aquí por qué no obtuviste resultados y así es como mi programa es diferente. El paso seis es optimizar su valor y resultados. Entonces veamos algunas formas de hacerlo. Entonces, ¿has incluido todas las mejores prácticas, recursos y herramientas que conoces? Entonces algunos ejemplos de mejores prácticas, ya sabes, mejores horarios y fechas para publicar contenido de marketing. Acciones o frases para hacerte memorable mientras haces networking que la gente podría no pensar en incluir. Por ejemplo, cuando estás en un evento de networking, podrías decir esperar en la puerta y saludar a la gente cuando entra por la puerta. Aunque no seas el anfitrión, el hecho de que seas el que más recibe ahí significa que eres la primera persona que ven, te destaques ante ellos. que tienes ese sentimiento de autoridad y de destacarte porque estás tomando un papel de liderazgo al iniciar estas interacciones. Entonces ese es un ejemplo de una mejor práctica. Maneras de establecer un tono más tranquilo cuando comienza un desacuerdo para que todo el desacuerdo vaya Formas de optimizar la codificación o el software para una plataforma o tarea específica. Algunos ejemplos de recursos podrían ser recetas saludables y listas de compras para ingredientes saludables, grupos donde pueden hacer juegos de rol y obtener comentarios para cuando están aumentando habilidades como el marketing donde implica alguna interacción con otra persona o cuando implica impacto en otra persona, grabaciones o transcripciones de tus sesiones para refrescar sus recuerdos, guías de software y recorridos y programación prefabricada o campañas para hacer parte de su trabajo por Y algunos ejemplos de herramientas, este tipo de tienen un poco de solapamiento con los recursos, pero, pienso en los recursos como algo a lo que pueden referirse y herramientas, supongo que es algo que solo pueden usar independientemente. Software que les ayuda a implementar tus estrategias, preferiblemente con descuento que arreglaste si es algo que no eres de tu propiedad personal, hojas de cálculo para rastrear sus esfuerzos y avances, listas de verificación para mantenerlos al día, scripts y plantillas para materiales de marketing, para partes de conversaciones, para correos electrónicos, Entonces, hay cierta superposición entre recursos y herramientas. No quiero colgarme de partir pelos ahí, pero espero que estos te den algunas ideas cosas que podrías agregar a tu curso, hacer parte del trabajo del cliente por ellos y ayudarlos a obtener resultados más grandes de manera más rápida y sencilla, porque el objetivo aquí es el trabajo mínimo por parte del cliente y los máximos resultados. El experto haciendo más trabajo significa más facilidad, menos conjeturas, mejor experiencia y mejores resultados para sus clientes Entonces, ¿qué herramientas puedes proporcionar que hagan parte de su trabajo por ellos o que faciliten su trabajo? ¿Qué recursos les ayudarán a entender mejor tus enseñanzas? Y qué pequeños matices pueden usar para optimizar su proceso o resultados que una persona menos experimentada podría simplemente no pensar en. Entonces, si quieres más detalles sobre cómo agregar estos bonos, asegúrate de revisar mi otro curso de Skillshare, cómo hacer que tus cursos sean más valiosos agregando bonificaciones Porque eso le dará una mirada más profunda a cómo elegir y crear resultados impulsando bonos para su programa que hacen que el programa se vea más valioso para los clientes potenciales y lo haga más valioso y creación de resultados para los clientes existentes. Entonces, por ahora, sigamos buscando formas de tapar cualquier brecha restante en su programa. Quiero asegurarme de que todos los pasos estén cubiertos. Entonces mira lo que piensas que es el paso uno y pregunta. ¿Qué necesitan hacer para llegar a este paso? Si el paso uno es hacer clic en esta pestaña en este sitio web, no, no es uno va a la URL correcta y mirando la barra de navegación que contiene el enlace a esa pestaña. He visto demasiados softwares recorriendo donde me dicen, Oh, si, da click en esto Genial. Ese es el paso tres. ¿Qué otros pasos debo dar para llegar incluso a lo que quieres que haga clic? No seas esa persona. Si el paso uno es averiguar dónde pasan el rato tus parejas ideales, no, ¿no lo harán si ni siquiera saben cómo es su pareja ideal? Si el paso uno es identificar tus creencias limitantes? No, no lo es. Es saber qué es una creencia limitante, cómo te afecta y cómo en términos específicos identificarla. Entonces, si es necesario, ponle un segundo par de ojos en él. Preferiblemente alguien que no comparta tu experiencia y así no autocomplete mentalmente todos los pasos que faltan porque es demasiado fácil para los expertos asumir que otros saben lo que saben Saben lo que significa esta terminología , saben en qué hacer clic. Creo que mencioné antes de esta clase, una de mis compañeras estaba enseñando sobre los imanes de plomo, y a la parte de la clase, se entera de que una de sus alumnas no sabe lo que es un lead magnet y por lo tanto se confundió todo el tiempo Y la mente afusa no aprende muy bien. Entonces sí, si es necesario, le pones un segundo par de ojos, alguien que realmente no sabe ya de lo que estás hablando. puedas asegurarte de que tu explicación tenga sentido para alguien que no tenga la misma formación que tú. Y asegúrese de que los ejemplos sean suficientemente numerosos y relevantes. Si el problema es que tus clientes podrían no saber cómo implementar tu enseñanza o cómo se ve en la vida real, echa otro vistazo a tus ejemplos. ¿Estás incluyendo ejemplos en cada instancia donde el cliente podría no saber cómo implementar tus enseñanzas en un escenario de la vida real? ¿Esos ejemplos son realmente fáciles de entender y similares a situaciones que sus clientes podrían experimentar en su día a día? Otra forma de agregar valor si es aplicable a tu tipo de coaching es ayudar al cliente a practicar sus nuevas habilidades. juego de roles puede ayudar a los clientes a dominar habilidades interactivas como tener llamadas de ventas, resolver argumentos o establecer contactos. Tienes esos juegos de rol con ellos, haces esas conversaciones simuladas contigo y luego dales retroalimentación sobre lo que salió bien y mal durante el juego de roles. También puedes revisar los elementos que crean como materiales de marketing, páginas de sitios web, páginas de ventas, cualquier otra cosa que les estés enseñando a crear, puedes revisarlos y hacerles saber, me gusta esto, esto y esto, esto y esto tiene que cambiar. Aquí te explicamos cómo necesita cambiar y por qué. Y si ejecutas programas grupales, puedes hacer que otros miembros ofrezcan sus propios comentarios. Esto puede ser especialmente útil para el marketing porque incluso los expertos en marketing no siempre saben a qué va a responder la gente. Cuanto más amplios sean los comentarios que puedan obtener, especialmente si algunos otros miembros del grupo están en su público objetivo, más clara es una idea de la que puedan tener, ¿ realmente va a aterrizar este mensaje? ¿Realmente va a resonar con gente en general en lugar solo yo y mi entrenador? Eso puede ser muy valioso. Deja que practiquen y dominen sus nuevas habilidades mientras aún tienen tu apoyo en lugar de aprender a hacerlo y pensar que saben hacerlo y luego descubrir que no lo dándoles esta oportunidad de practicar, puedes aumentar tanto su confianza como la tuya y capacidad de tu cliente para implementar tus métodos y obtener resultados. Y sobre un tema relacionado, también puedes agregar más tiempo para obtener soporte mientras implementas. Entonces, si tu proyecto involucra ya sea un proyecto grande que llevará mucho tiempo implementarlo o un cambio significativo en la mentalidad o el comportamiento de tu cliente, entonces probablemente surgirán preguntas o desafíos adicionales durante ese proceso Yo me he experimentado, ya sabes, a veces como cliente, a veces como coach, a veces tus clientes podrían pensar que tienen todo lo que necesitan durante el programa, solo para descubrir durante la implementación que necesitan más ayuda. El diablo está en los detalles, y algunos de esos detalles simplemente no surgen realmente durante el coaching. Solo surgen cuando en realidad están empezando a implementarlo en la vida real. Así que no los dejes solos durante esa fase en la que se acercan esos detalles diablillos. Porque incluso si has cubierto casi toda tu base, podrían encontrarse con los escenarios únicos en los que ninguno de ustedes pensó durante el entrenamiento o nuevos bloqueos de mentalidad obstáculos podrían aparecer durante la implementación, o los viejos que habían sido ocultos podrían ser desenterrados por esta nueva Tal vez pensaron que les estaba yendo bien mentalmente, pero luego algo sobre el proceso de tomar esta nueva curva de aprendizaje, comenzar este nuevo paso en su viaje, hacer esto nuevo podría simplemente traer algo que habían olvidado que incluso tenían, podría mencionar un viejo trauma o una vieja creencia o podría causar una nueva que ellos pensaban que habían resuelto simplemente resurgió una manera diferente porque no estaba tan resuelto como pensaban que estaba Entonces aquí es donde un programa de seguimiento, un programa de retención, una mente maestra, una membresía o cualquier otro servicio a largo plazo puede ayudarlo a mantener a sus clientes por más tiempo y asegurarse de que obtengan resultados Este período de mantenimiento y crecimiento puede ser parte de un programa base, o puede ser una venta adicional Entonces espero que se sienta listo para hacer un programa valioso del que esté orgulloso. Si respondiera a todas tus preguntas y te ayudara aumentar tu confianza y darle más valor a tus clientes, a aumentar tu confianza y darle más valor a tus clientes, realmente te agradecería que por favor dejaras una reseña sobre esta clase para decirlo porque eso ayudará a llegar a más gente, ayudar a más gente a obtener la ayuda que acabas de recibir. Y si tiene más preguntas, por favor continúe y pregúntelos en la discusión de clase. Estaría encantado de ayudarte y de asegurarme de que todos esos detalles diablillos no terminen por impedirte implementar Entonces, aquí está tu proyecto para esta clase, claro, pasar por esta clase no significa nada si en realidad no la implementas. Entonces, por favor, enumere las cosas que va a agregar para que su programa sea más valioso si ha decidido que necesita ayuda adicional. Y diga cuándo los va a hacer. Por ejemplo, a las 3:00 del próximo miércoles porque como las promesas más fáciles romper son las que solo nos hacemos a nosotros mismos. Cuando en realidad declaras en público frente a otras personas que vas a hacerlo, eso es más motivación para hacerlo. Si no le asignas un intervalo de tiempo específico, si solo dices, llegaré a él cuando llegue a él, hay una muy buena posibilidad nunca vayas a llegar a él. Tenemos el tiempo que creamos para las cosas. Si no apartas ese tiempo, el tiempo va a ser comido por otras cosas. Si apartas el tiempo y lo honras, entonces es más probable que puedas llegar realmente a él, salvo emergencias inesperadas Una vez que hayas hecho estas cosas, cuéntanos tu victoria en la discusión de clase. Cuéntanos cuánto más increíbles se vuelven tus programas de coaching. Así que gracias de nuevo por tomar esta clase. De veras espero que lo hayas disfrutado. Realmente te agradezco si dejaste una reseña si la disfrutaste y si te fue útil, por favor asegúrate de completar tu proyecto de clase. Espero con ansias ver lo que creas.