Cómo elegir un tema de coaching que VENDA

1. Lección 1, sin logotipo, volvió a subir el 10 de abril: Bienvenido a Cómo elegir un tema de coaching que venda. Estoy muy contento de que estés aquí porque creo que tienes sabiduría que puede cambiar vidas. Esto podría ser problemas que has superado en tu propia vida, consejos que muchas veces das a otras personas, sobre todo si este es un consejo por el que suelen venir a ti porque te reconocen como alguien que sabe de estas cosas y resultados positivos que sabes conseguir que otros quieren. Esto podría ser experiencias desafiantes que sabes navegar, que otras personas no lo hacen que hayas logrado en tu vida que otras personas quieren, hayas logrado en tu vida que otras personas quieren, sino que simplemente no pueden entender cómo llegar. Entonces, siempre y cuando tengas algo como esto, algo en esta diapositiva con el que puedas ayudar a otras personas, sí tienes sabiduría que puede cambiar vidas, aunque apenas estés comenzando. Entonces estás en el lugar correcto si quieres convertir tus conocimientos en un programa de coaching o capacitación. Quieres saber si hay un mercado para lo que estás ofreciendo antes de pasar horas y horas creándolo. No quieres sentirte insoso, incómodo o invasivo cuando haces estudios de mercado No quieres ser una de esas personas raras que simplemente aparece en la bandeja de entrada de algún extraño, como, Oye, ¿cuáles son tus mayores luchas en el área de cosas por las que no tienes que preguntar? Y sí quieres crear relaciones que no sólo puedan ayudarte a hacer esta investigación de mercado, sino que en realidad te lleven a futuras ventas. Así que soy Stephanie O'Brien, autora, editora y creadora del programa de coaching He escrito 14 novelas, cuatro de las cuales fueron lo suficientemente buenas por adultos necesitan Normas para autopublicarse. Los otros eran práctica adolescente. Creé un programa de capacitación en tan solo un mes, y la mayoría de los contactos de networking con personas que conozco en eventos de networking, personas que conozco en grupos, están felices de saber de mí. Están contentos de verme en su bandeja de entrada, y de hecho me responden. Entonces en esta clase, te voy a dar cinco pasos que puedes usar para identificar las partes de tu experiencia por las que la gente te pagará felizmente, averiguar dónde están pasando el rato tus clientes ideales y cómo conectarse con ellos, y descubrir qué necesitan escuchar en tu paquete de coaching y en el marketing que lo lleva. Para que puedas diseñar un programa de coaching y un mensaje de marketing que tus clientes del alma gemela encuentren irresistible Pero en escuchar, voy a ayudarte a elegir tus candidatos de tema y aumentar tu confianza. Así que asegúrate de sintonizar para el resto de la clase. Espero poder ayudarte a convertir tu sabiduría en un programa de coaching que te cambie la vida y que venda 2. Lección 2, sin logotipo, volvió a subirse el 10 de abril: Bienvenido de nuevo a Cómo elegir un tema de coaching que venda. En esta lección, estoy reventando un mito que podría estar impidiendo que compartas tu sabiduría Y ese mito es que hay que ser un experto de primer nivel para marcar la diferencia. Podrías haber estado comparándote con otras personas que han estado en las noticias, que tienen ingresos de seis o siete cifras, que han estado en el campo mucho más tiempo que tú, pueden ayudar a las personas con más de los pasos en su recorrido Pero la realidad es que no tienes que ser la persona más conocedora en tu campo para marcar la diferencia Solo tienes que ser la persona más conocedora en una habitación llena de tus clientes ideales porque no son tus compañeros entrenadores a los que estás comercializando No son ellos a los que intentas ayudar. Son tus clientes ideales que aún no tienen tu campo de especialización en sus cabezas. Entonces, si sabes cómo resolver un problema que les importa y crear un resultado que ellos deseen, entonces puedes ayudarlos. De hecho, a veces solo estar un paso por delante de ellos, ser relativamente nuevo en tu campo puede ser realmente algo bueno porque cuando alguien está tan familiarizado con un campo que se convierte en una segunda naturaleza, a veces se olvida de lo que sus clientes no saben. Esto puede resultar en que den instrucciones incompletas o demasiado amplias porque simplemente asumen que sus clientes saben lo que saben Pero si recientemente has estado en los zapatos de tu cliente, recuerdas lo que es ser ellos y puedes encontrarlos donde están. Un ejemplo que veo a menudo son los entrenadores de mentalidad. Dicen cosas como, averiguar cuáles son tus creencias limitantes o averiguar qué historias te estás contando sobre estas circunstancias. Bueno, si no estás familiarizado con cómo autodiagnosticarte, si no tienes estrategias para analizar tus propias conclusiones, no vas a saber qué es una creencia limitante y qué es un hecho, qué es una historia que te estás contando a ti mismo y qué es lo que pasó. Entonces olvidan que sus clientes no saben cómo hacer esto. Ellos les dicen qué hacer, pero no cómo hacerlo, y esto da como resultado que sus clientes no sepan realmente cómo obtener resultados. Así que ser más nuevo en tu campo y recordar lo que es ser tus clientes, lo que hacen y no saben hacer en realidad puede ayudarte a identificarte más con ellos, a entender lo que necesitan y a explicarlo en términos que puedan entender. Eso no quiere decir que los entrenadores más experimentados no puedan hacer eso, pero el mayor nivel de experiencia puede crear una desconexión entre ellos y sus clientes. Entonces, siempre y cuando puedas ayudar a las personas a dar un paso en su viaje, y que realmente puedas explicar cómo dar ese paso una manera que puedan entender e implementar, puedes ayudarles. Entonces este curso es un ejemplo. Escoger tu tema un nicho no lo es todo, pero es un paso necesario. Entonces no te estoy ayudando a tomar todo tu viaje. No te estoy ayudando a crear todo tu curso en esta clase. Pero escoger un tema que venda es un paso necesario sin el cual el resto no va a funcionar. Entonces, incluso ayudándote a dar este paso, te estoy ayudando. Por lo que te animo a estar atentos a la lección tres porque tu siguiente paso va a ser determinar qué pasos puedes ayudar a tus clientes a tomar. Pero por ahora, quiero que te detengas y pienses en qué es lo que puedes ayudar a tus clientes, aunque sea solo un paso y te preguntes, he estado diciendo a mí mismo que no puedo ayudar a la gente solo porque soy nueva? ¿He estado asumiendo que porque no soy un gurú superior, no puedo ayudar a otras personas? ¿Te has estado vendiendo corto y no te das cuenta de lo bien que puedes conectarte con tus clientes y qué tan bien puedes explicarles las cosas simplemente porque estás en una posición en la que los entiendes y puedes relacionarte con ellos Te animo a reflexionar sobre eso y por favor asegúrate de sintonizar la Lección tres. 3. Lección 3, sin logotipo, volvió a subirse el 10 de abril: Bienvenido a la lección tres de cómo elegir un tema tooting que venda En esta lección, determinará qué temas de especialización tiene que elegir. Así que aquí tienes algunas preguntas que puedes usar para crear tu lista. ¿Qué problemas has resuelto para ti o para los demás? ¿Qué resultados positivos has creado para ti o para los demás que la gente quiere pero no sabe cómo obtener? ¿De qué temas conoces mucho y disfrutas platicar que la gente pueda utilizar para mejorar sus vidas? ¿Y qué experiencias desafiantes si aprendes a navegar sin problemas? Como, por ejemplo, una persona que conozco, ha pasado por cáncer, así que sabe cómo navegar el viaje del cáncer y la recuperación y lidiar con el dolor y la pérdida y las luchas que conlleva. Estás teniendo problemas para idear algo, examinar estas áreas, las relaciones. ¿Qué puedes ayudar a las personas dentro del área de las relaciones? ¿Qué pasa con la salud mental? ¿Qué pasa con la salud física? ¿Qué pasa con la libertad de tiempo o la gestión o la gestión de la energía como algunas personas usan como alternativa? ¿Qué pasa con la administración del dinero? Una vez que tienen dinero, ¿cómo lo manejan para que puedan quedarse con más y usarlo de manera más eficiente? Elegir o hacer crecer una carrera que te haga feliz y te dé los ingresos y el estilo de vida que deseas, fundar o hacer crecer un negocio que una vez más te haga feliz, te dé los ingresos que deseas, el estilo de vida que deseas, el impacto en el mundo que deseas. Cuidar a niños o ancianos o personas enfermas, especialmente si no esperabas ¿y qué pasa con la tecnología? ¿Puedes enseñarles sobre tecnología? ¿O qué tal la política o el activismo? ¿Se les puede ayudar a perseguir e implementar de manera efectiva las causas y estrategias que deseen? Entonces esos son solo algunos ejemplos. Si su área de especialización no está en esa lista, escríbela de todas formas. Estas son solo cosas para que tus jugos cerebrales fluyan. Entonces tu tarea para esta lección es anotar todos los problemas que puedas ayudar a la gente a resolver. Si tienes algún problema pensando en un problema o pensando en una solución que ofrezcas, mira esa lista y escribe todos los resultados positivos que puedas ayudarlos a obtener. Cuanto más puedas anotar estos resultados positivos en términos de los resultados reales que las personas obtienen a las experiencias reales que tienen como resultado de trabajar contigo en su día a día, mejor y como dije en la lección dos, aunque sea solo un paso de su viaje, aún así escríbelo. Incluso si todo lo que ayudas a la gente es anotar esa primera cita, en realidad no las ayudas a casarse, solo les ayudas a anotar esa primera cita o no las ayudas a arreglar completamente su salud, solo les ayudas a arreglar un aspecto de su salud, aún así escribirlo porque esto sigue siendo algo que necesitan, y , ya sabes, por lo que sabes, podría ser el único y único cosa que necesitan de ti. Entonces sí, asegúrate de escribir eso y luego sintonizar la Lección cuatro. 4. Lección 4, sin logotipo, volvió a subirse el 10 de abril: Oye, enhorabuena. Has llegado a la Lección cuatro. En esta lección, veremos la lista de áreas en las que puedes ayudar a las personas y ver cuáles están en demanda. Entonces, si tienes suerte, puede que ya haya señales claras de lo que quiere tu audiencia. De lo contrario, tendrás que hacer más estudios de mercado. Entonces aquí hay un par de criterios que puedes usar para ver si tu tema está en demanda. El criterio uno es, ¿la gente ya tiende a acudir a ti en busca de consejos sobre este tema? Esto podría ser solo en conversaciones, tal vez te manden un mensaje al respecto. A lo mejor te manden correos electrónicos. Si la gente solo viene a ti aleatoriamente para recibir consejos sobre este tema o recomendarte a otras personas para que te asesoren sobre el tema, entonces ya eres conocido como un experto en este campo El criterio dos es, ¿hay algún problema que escuches a menudo a la gente quejarse del que sabes resolver Incluso si no te están quejando, si ves esta queja surgiendo una y otra vez, entonces esto es claramente algo que está en la mente de la gente Puntos de bonificación si ya están gastando tiempo y dinero en soluciones ineficaces porque esto te dice que estas personas están motivadas para resolver este problema, y están dispuestas a invertir en una solución. Entonces, si tu tema cumple con alguno de esos criterios, entonces probablemente ya tengas experiencia que sabes que puedes vender. Pero si no, no te desesperes. Hay varias razones por las que las personas podrían no contarte espontáneamente sus problemas o deseos. Tal vez sea demasiado doloroso para ellos mencionarlo o simplemente no están listos para enfrentar ese dolor. A lo mejor es demasiado personal, y son más de un tipo de persona privada. A lo mejor les resulta vergonzoso. A lo mejor sienten que pueden arreglarlo ellos mismos y quieren intentar arreglarlo ellos mismos antes de pedir ayuda. A lo mejor les da miedo estar plagados de lanzamientos. Hay algunas cosas que probablemente podría usar en mi negocio de las que me da miedo publicar en redes sociales porque solo sé que voy a atraer pirañas Algunos de ellos pueden pensar que no pueden darse el lujo de pagar por soluciones. Podrían sobreestimar cuánto costará o subestimar cuánto pueden pagar porque tal vez simplemente no lo están priorizando o están gastando su dinero en cosas que no son tan importantes como esta solución realmente sería para ellos si realmente lo pensaran bien A lo mejor no se dan cuenta de lo importante que es resolver este problema. No se dan cuenta de lo mucho que les está estropeando vida o de lo mejor podrían ser sus vidas si la resolvieran Y a lo mejor ya han pagado por soluciones ineficaces antes y no quieren arriesgarse a que vuelva a suceder. Entonces, ¿cómo te conectas con personas que realmente no están anunciando su necesidad para ti? primer paso es ver dónde están pasando el rato tus clientes ideales. A continuación te presentamos algunos ejemplos de lugares donde podrías encontrarlos. Grupos en sitios de redes sociales. Por ejemplo, puedes buscarlos con palabras clave como coaching o madres dependiendo del tipo de personas a las que estés sirviendo. Otro son los foros o subreddits, otros lugares donde las personas pueden congregarse que se dedican a su área de especialización, especialmente aquellos que están orientados a compartir Porque este es un lugar donde la gente ya viene cuando tiene preguntas y necesita respuestas. Otro son los grupos fuera de línea como los grupos para nuevas madres, y otro son las secciones de comentarios de artículos, videos o publicaciones en redes sociales sobre los temas sobre los que quieres enseñar. Entonces, el paso dos es estar atento a las indicaciones de lo que la gente necesita esto puede incluir a la gente diciendo, Oh, necesitaba ese consejo en la sección de comentarios porque esto te dice que el tema del contenido es algo que la gente necesitaba aprender. La gente dice, tengo ese problema, o yo tuve ese problema, gente haciendo preguntas que puedes responder, gente que busca aclaraciones sobre algo que decía el artículo, post o video, y la gente diciendo, esto realmente no me va a ayudar o no puedo usar esto porque inserta razón aquí. Esa es una buena porque indica dónde las personas necesitan ayuda, pero no están siendo atendidas por las soluciones existentes. Ahora bien, dos notas importantes aquí. Una es, no secuestrar publicaciones o videos de otras personas, etcétera, e ir directo a vender Entrar en la plataforma de otra persona o su sección de conventos, etcétera, e inmediatamente lanzar tus cosas generalmente se ve como de mal gusto, grosero y desesperado generalmente se ve como de mal gusto, grosero y Odio cuando la gente me lo hace. Estoy bastante seguro de que todos demás odian cuando la gente les hace eso No estás ahí para secuestrar su puesto. Estás ahí para ver qué tipo de ayuda necesita la gente. Entonces, si ves que alguien expresa una necesidad de ayuda o respuestas, dile que crees que puedes ayudar y pregunta si puedes ofrecer algún consejo. Pregunte primero porque esto muestra respeto por sus límites, y de alguna manera los pone en modo sí al obtener un sí relativamente fácil desde el principio. Entonces de esa manera, no solo estás irrumpiendo con consejos no solicitados, te estás ofreciendo a ver si puedes ayudar Y otro es el objetivo de esto no es imitar las voces de los otros entrenadores o creadores de contenido cuyas cosas estás investigando Ve lo que funciona, aprende sobre los principios que hay detrás de él e inspira en él. Pero si te encuentras comparando tu trabajo con el ellos y tomando toda diferencia como un defecto, de ellos y tomando toda diferencia como un defecto, detente. Ese es el diablo hablando. La gente te elegirá sobre otros expertos en tu campo porque resuenan con tu personalidad y tu estilo de enseñanza Así que no lo encubras imitando a otra persona. Este no es el punto de este ejercicio. Y honestamente, si imitas a alguien más en tu marketing y luego realmente empiezan a capacitar contigo, probablemente van a terminar raros y decepcionados porque pensaban que estaban trabajando con una persona cuando en realidad están trabajando con Así que sigues siendo tú mismo. Aprenderemos, tomarlo como buffet. Tomas lo que resuena contigo, tomas lo que funciona para ti y dejas el resto Entonces sí, el objetivo de este ejercicio es ver qué problemas y necesidades tiene la gente, especialmente cuando los problemas y necesidades realmente no están siendo atendidos por otras soluciones. Qué resultados quieren crear, especialmente aquellos que otras personas no les están ayudando a crear y qué información o ayuda aún no están obteniendo de otros expertos. Pero esto es sólo para ver dónde pasan el rato y qué problemas están discutiendo públicamente. Entonces, ¿qué pasa con los problemas que no discuten públicamente? Entonces en el siguiente video, te voy a dar algunas formas de obtener más información en profundidad sin ser invasivo o spam Te voy a dar algunas estrategias para realmente hacer conexiones con las personas para construir relaciones. Y estas relaciones pueden llevar a ventas o referencias. Así que definitivamente asegúrate de sintonizar el siguiente video. Mientras tanto, te animo a que te conectes y veas si puedes encontrar algún video, foro, grupo, etcétera, donde tus clientes ideales pasen el rato. 5. Lección 5, sin logotipo, volvió a subirse el 10 de abril: Bienvenido de nuevo a elegir un tema de coaching que venda. En la última lección, aprendiste sobre algunos lugares donde tus clientes ideales podrían estar buscando respuestas. Aprendiste a ver qué problemas están discutiendo públicamente, pero ¿qué pasa con las necesidades, deseos y desafíos que no publican ni comentan en Internet? Entonces, para obtener una imagen clara y detallada de lo que realmente quieren, te sugiero que en realidad hables con ellos. Voy a compartir un par de formas de hacerlo. Pero primero, sentemos las bases para esto. La gente está ocupada y no siempre le darán una parte de su tiempo a un completo desconocido Entonces tu primer paso es dejar de ser un completo desconocido. Establezca relaciones con las personas con las que desea hablar. Entonces aquí hay algunas cosas que puedes hacer para establecer relaciones. Por un lado, hacer publicaciones en grupos relevantes en línea, dando consejos y consejos. Esto ayudará a establecerte como una persona activa e involucrada que está tratando de ayudar y que es, hecho, un experto en tu campo. Otra es comentar las publicaciones de otras personas, hacer y responder preguntas, y dar retroalimentación. Demuestre que le importa lo que están diciendo en el grupo. Y en línea o fuera de línea, en conversaciones, comentarios o DM, pregunte a las personas sobre temas que mencionaron y cosas que les interesan No solo vas irrumpiendo directamente con tu agenda, presta atención a su agenda, presta atención a lo que les interesa y de qué quieren hablar e interactuar con eso Entonces estos detalles te diferencian de los spammers. Algunas personas entran a mi bandeja de entrada como, Oye, me encanta tu perfil, luego proceder a dejar muy claro que nunca han leído una sola sílaba de mi perfil Me gusta, Oye, me encanta tu perfil. ¿Qué haces? Si hubieras leído mi perfil, no estarías preguntando eso. Lo expuse muy claramente. Entonces hablas de los intereses que han mostrado antes de pasar a tu agenda. Se puede decir Habla de una de las publicaciones que hicieron. Oye, me encanta lo que dijiste en tu post sobre esto, o me encanta lo que dijiste en tu imagen de portada. Me encanta lo que dijiste en tu intro. Noto que sirves a la gente en el área de esta. Me encantaría saber más sobre eso. Para mostrarlos mencionando estos detalles, demuestras que estás, de hecho, prestando atención y que eres una persona real que en prestando atención y que eres realidad lee sus cosas, no solo algún bot, tal vez raspando algunas palabras clave y enviando spam copiado Entonces el objetivo de esto es demostrar que eres un experto, mostrar interés en tus clientes potenciales como seres humanos, no solo como dólares en tu cuenta bancaria. Y, solo demuéstrales que eres alguien a quien realmente le importan un carajo, no solo alguien que está tratando de venderles ya sea que realmente lo necesite o no Entonces, cuando eliges grupos en línea, busca aquellos que permitan a los miembros DM a otros miembros, siempre y cuando no solo salten directamente al pitcheo. Creo que si solo entras en prácticamente cualquier grupo y a lanzarte a la gente en los DM, vas a fastidiar a la gente Probablemente te van a echar. Entonces algunos grupos son más laxos sobre eso que otros, algunos te permitirán hacer algunos DM siempre y cuando no sea spam ni pitoso, otros solo dicen no DM a los otros Así que elige los que te permitan DM siempre y cuando no seas spam al respecto, y siempre y cuando en realidad estés buscando relaciones en lugar de solo lanzar frío Entonces, una vez que hayas establecido relaciones con tu experiencia, sigue adelante y pide consejo. Hay un par de formas de hacer esto, y sugiero usar ambas. El final es preguntar al grupo en su conjunto. Puedes hacer una publicación en grupos en línea o preguntar durante las conversaciones grupales fuera de línea. Concéntrese en pedir ayuda, obtener información y mejorar para ayudar a las personas. No te concentres solo en buscar oportunidades para lanzar porque si la gente siente que solo estás esperando una oportunidad para abalanzarse, van a entender eso y se sentirán incómodos Entonces, para esta fase, solo concéntrese en obtener información, buscar ayuda, mejorar para ayudar a las personas y comprender mejor a sus clientes ideales. Entonces aquí hay algunas cosas sobre las que puedes preguntar. Uno son los nombres propuestos de tu programa de coaching. De hecho, esto me ha parecido sorprendentemente perspicaz cuando se trata de qué tipo de temas quieren escuchar la gente y qué consideran importantes Otro son los mayores desafíos de las personas en tu área de especialización, pero ten en cuenta que podrías encontrar cierta resistencia a esta solo porque la gente desconfía de ser lanzada Entonces algunas personas van a responder a esta, algunas personas no lo harán podrían mover una varita mágica, ¿qué resultado querrían? Si no hubiera absolutamente limitaciones, si no estuvieran atados por sus circunstancias, ¿qué querrían crear? Así que mantén un registro de quién dijo qué textualmente. Verbatim es especialmente importante porque puedes usar esta fraseo en tu mercado para SEO, relevancia Cuanto más precisamente lo que escribes coincide con lo que están diciendo, más probable es que coincida con lo que están escribiendo en un motor de búsqueda cuando buscan respuestas. Y asegúrate de notar temas recurrentes, si mucha gente está planteando los mismos problemas o expresando los mismos deseos, esa es una buena señal de que tienes algo que a mucha gente le va a interesar. El método dos, por supuesto, es obtener más información en profundidad a través de convocatorias de investigación de mercados. Dependiendo de las reglas del grupo, puedes hacer un post que diga, estoy haciendo algunas investigaciones sobre insertar una o dos oraciones sobre lo que necesitas saber, y necesito X número de personas para ayudarme. Entonces si pudieras saltar en una llamada de 15 minutos conmigo para que pueda hacer preguntas, nada a la venta, por favor DM me. Muchas gracias. Entonces, si las reglas del grupo lo permiten, las personas DM, especialmente las que realmente han interactuado con tu publicación y han mostrado interés en lo que estás haciendo Entonces comenzaré con las personas que interactuaron con tus publicaciones y comentarios y las personas que parecen ser tus clientes ideales. Envía a estas personas solicitudes de amistad o conexión, y una vez que puedas enviarles un DM. Entonces, cuando envíe mensajes de texto a la gente, por favor asegúrese de decir cómo y dónde se conocieron No los hagas buscar. No los obligues a cavar para obtener esta información, dáselos de inmediato. Por qué los estás contactando que no tengan que intentar adivinar. Por ejemplo, se podría decir, Oye, gracias por darle me gusta a mi puesto en nombre de grupo. De esa manera, ellos saben que ambos son miembros de este grupo, y les estás contactando porque les gusta tu puesto. O podrías decir, me encantó tu publicación en nombre de grupo y luego decirles específicamente qué te gustó de ella porque una vez más, esto te diferencia de los spammers Entonces, después de establecer una relación, aquí hay un guión que puede usar para solicitar una llamada de investigación de mercado. Estoy trabajando en armar un programa de coaching sobre Inserta tu tema aquí. Me preguntaba si podrías ayudarme contestando algunas preguntas sobre insertar lo que necesitas saber, por ejemplo, los retos con los que se encuentran las personas al buscar a su alma gemela. ¿Serías capaz de saltar en una llamada de 15 minutos conmigo? No hay nada a la venta. Esto es solo para ayudarme a entender mejor cómo ayudar a las personas. Entonces, si están de acuerdo, ya sea envíelo en su calendario de programación u ofrezca algunas ventanas de disponibilidad, asegúrese de indicar la zona horaria. No demore el proceso haciéndoles adivinar en qué zona horaria se encuentra. Entonces ahora ya sabes cómo obtener llamadas de investigación de mercado. En la siguiente lección, cubriré lo que debes decir durante las llamadas. Así que por favor asegúrese de tomar nota de esos guiones. Guardarás esos scripts donde podrás encontrarlos fácilmente. Y si ya estás en estos grupos, comienzas a participar en esos grupos, empiezas a publicar, empiezas a interactuar con las publicaciones de otras personas y comienzas a establecer relaciones. Entonces la próxima vez te voy a decir qué decir durante la llamada. De hecho, puedes conocer más a fondo tus clientes ideales. 6. Lección 6, sin logotipo, volvió a subirse el 10 de abril: Bienvenido de nuevo a elegir un tema de coaching que venda. Ahora ya sabes cómo conseguir gente en las llamadas de investigación de mercado. Entonces, ¿qué dices realmente en esas llamadas? Te voy a dar una lista de preguntas que puedes usar. Una es, ¿cuáles son los mayores retos que te escapan? Describe el resultado que deseas. Los mayores desafíos se interponen en tu camino, encontrar a tu alma gemela, crear un negocio exitoso, crear tu programa de coaching. ¿Cuáles son los mayores retos? Otra es, si solo pudieras resolver un problema, ¿cuál es el primero y el más importante a resolver? Tres, es, ¿qué no tienes que necesitas tener para conseguir ese desenlace? Cuatro es, ¿qué soluciones probaste que no funcionaron y por qué no funcionaron? Por ejemplo, alguien que está tratando de bajar de peso podría decir que no podía bajar peso porque estaba comiendo estrés. Estaban tan estresados que simplemente no podían dejar comer esos alimentos grasos o tal vez tienen un problema hormonal que hace que sigan subiendo de peso incluso cuando sí comen magros. ¿Qué soluciones probaste que ayudaron, aunque solo sea un poco, y por qué fueron de ayuda? Esto puede ayudarte a ver lo que realmente es valioso para tus clientes y lo que podrías mejorar y mejorar. Otra es, ¿qué soluciones desea que estén disponibles o qué le facilitaría este proceso? Y a lo mejor hay algunas acomodaciones que necesitan o algunas explicaciones, algunas aclaraciones que nadie más les está dando. Si pudieras crear mágicamente tu resultado ideal, ¿cómo sería ese resultado Y no dejes de recalcar eso, este es un mundo de magia donde todo es posible. No estás obligado por tus circunstancias actuales, puedes simplemente hacer que cualquier cosa suceda, independientemente de lo que estés lidiando actualmente. ¿Qué problemas crees que te resolvería si realmente logras ese resultado? Y podrías llevarlos a través de algunas de las áreas que enumeré en una lección anterior, ya sabes, relaciones, salud, dinero, tiempo, impacto en el mundo, satisfacción con la vida, estilo de vida. ¿Qué problemas en las diversas áreas de la vida crees que resolvería para ti si logras ese resultado? Y ¿cuál sería el impacto en tu vida y la vida de las otras personas afectadas, como tu familia o tus clientes si llegas a ese resultado ideal? Ahora bien, si me adelanté ahí, este es un buen lugar para explorar eso. ¿Cuáles son las diversas áreas de la vida, las relaciones, el dinero, la salud, etcétera ¿Cuál sería el impacto en todas estas cosas? Y diez es ¿por qué es importante obtener pronto este resultado? Si aún estuvieras lidiando con este problema o sigues ennegreciendo este resultado dentro de un año, ¿ estaría bien? ¿Por qué no estaría bien? ¿Qué impacto tendría eso en ti? ¿Cómo sería tu vida mucho mejor si dentro de un año realmente tuvieras este resultado que querías y ya no estuvieras lidiando con este problema Entonces esto les ayudará a entender por qué es una prioridad para ellos encargarse de esto y que, de hecho, no está bien con ellos si todavía están luchando con este problema dentro de un año entero, lo que muy bien podrían ser si no trabajan contigo. Entonces esto puede ayudarlos a pasar de tal vez algún día me ocupe de ello, o creo que también podría necesitar ayuda con eso, ¿sabes qué? En realidad, tengo que ocuparme de esto ahora. Entonces esto te ayudará a entender qué es lo que quieren, por qué lo quieren, para que puedas abordar sus prioridades reales y cómo conseguirlo o no conseguirlo afectará sus vidas. Puedes usar todo esto para elegir tu tema y en tu marketing más adelante. Entonces, aunque expresen interés en trabajar contigo, por favor, mantén tu palabra. No les vendas durante la convocatoria de investigación de mercado porque eso puede dañar su confianza. No quieres ser una persona que diga una cosa y luego haga otra. Entonces, si dicen que quieren aprender más sobre tus servicios, programa una llamada de seguimiento y haz todo lo posible para programar la llamada mientras estás en la llamada. De lo contrario, podrían perder ímpetu. Podrían perder tu correo electrónico. Vas a terminar gastando mucho tiempo en seguimientos que realmente podrías haber evitado si hubieras programado la llamada de inmediato mientras estabas en la llamada con ellos. Entonces enhorabuena. Ahora tienes una estrategia para elegir un tema de coaching que venda. Entonces, recapitulemos brevemente tus pasos de acción. Elija los temas de su candidato. Mire los problemas que puede resolver, los resultados que puede ayudar a crear y las circunstancias desafiantes de la vida que puede ayudar a las personas a navegar de manera más fluida y fácil y con menos estrés. Vea qué temas la gente ya está preguntando o quejándose hacia usted Ahora encuentre grupos que incluyan a sus clientes ideales, participe en estos grupos y establezca relaciones. Invite a las personas a llamadas de investigación de mercado a través de publicaciones y mensajes directos, haga preguntas para comprender mejor sus luchas y deseos Entonces tu tarea es programar cinco llamadas de investigación de mercado a través las estrategias que te di en esta lección y compartir los resultados en los proyectos de clase, menos cualquier dato identificativo. No quiero nombres de primera clase. No quiero sus enlaces ni nada a menos que te hayan dado permiso. Simplemente comparta los resultados en los proyectos de clase menos estos datos identificativos. Y si tiene alguna duda, no dude en hacerlas en los comentarios. Estaré encantado de ayudarte y asegurarme de que obtengas resultados de esto. Así que gracias de nuevo por sintonizar. Si tienes alguna duda o necesitas ayuda, hazme saber en los comentarios y asegúrate de publicar los resultados de este proceso en los proyectos del grupo.