Los fundamentos de la comercialización de contenidos | Matt Cooper | Skillshare
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Los fundamentos de la comercialización de contenidos

teacher avatar Matt Cooper, CEO of Skillshare

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Introducción

      3:53

    • 2.

      Capítulo 1: Definir el marketing de contenidos

      6:31

    • 3.

      Capítulo 2: Construir un marco

      8:18

    • 4.

      Capítulo 3: Construir un calendario de contenidos y un plan

      4:35

    • 5.

      Capítulo 4: Contenido derivado

      5:11

    • 6.

      Capítulo 5: Recap and Next Steps

      3:09

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

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Estudiantes

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Proyectos

Acerca de esta clase

Matt Cooper es el ex CEO de Visually, uno de los primeros innovadores en contenido visual. Después de años de trabajar con algunas de las empresas de marketing de contenidos más innovadoras y exitosas, ha reunido un curso que abarca tanto los conceptos básicos del marketing de contenidos como algunos consejos y trucos que serán útiles para el profesional más experimentado.

El curso cubrirá:

  • La definición de marketing de contenidos: qué es y qué no es
  • Definir tu cliente objetivo: asegurarte de que tu contenido esté dirigido correctamente
  • Un marco general para tu estrategia de marketing de contenidos
  • Desarrollar un calendario de contenidos y un plan de ejecución
  • Usando el contenido derivado como multiplicador de fuerza

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Matt Cooper

CEO of Skillshare

Profesor(a)

I am the CEO of Skillshare. We believe that learning is transformative - individually, socially, economically - and our mission is to connect life-long learners everywhere and build a more creative and prosperous world. 

Before joining Skillshare, I was the CEO of Visually, an online marketplace for creative work that was acquired by ScribbleLive in January 2016. Prior to Visually, I was the VP of Operations, Enterprise and International for oDesk (now Upwork), the world's largest marketplace for online work.

I'm a father of four amazing girls and spend most of my non-working hours driving them around in circles to their various activities. In my rare moments of free time, I enjoy surfing, fishing, running and anything outdoors.

 

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Level: Beginner

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Transcripciones

1. Introducción: Hola, me llamo Matt Cooper. Y gracias por acompañarme por los fundamentos del marketing de contenidos. Te cuento un poco más de mí. He estado en reglas ejecutivas que startups durante los últimos 15 años y uno de esos puestos recientes fue el CEO de una empresa llamada Visualmente. Creamos contenido visual para impulsar el marketing de contenidos, Así que pasé mucho tiempo trabajando con algunas de las marcas más conocidas del mundo. Y esta clases destilación de algunas de sus mejores prácticas y cómo desarrollaron una estrategia y marco de marketing de contenidos y luego también las operaciones en ejecución. Necesitaban entregar esa estrategia. Entonces la otra razón por la que el marketing de contenidos se ha convertido en un tema tan candente en los últimos años es que el modelo tradicional de publicidad en línea es apenas cada vez menos efectivo. A medida que pasa el tiempo, todos nos hemos vuelto tan desensibilizados. Aún así, anuncios en línea hacen clic a través de las tarifas están muy abajo, y luego, con el auge de las tecnologías como los bloqueadores de anuncios, muchos casos simplemente nunca los vemos. Entonces el retorno de la publicidad en línea es solo que está en el camino hacia abajo, y no está mejorando en los intentos lo. En tanto, es simplemente más difícil y más difícil captar nuestra atención. El lapso promedio de atención estadounidense en 2012 segundos para 2013 fue de sólo ocho segundos. Eso nos pone un segundo detrás de un pez dorado, no exactamente el símbolo del compromiso intelectual. Entonces anunciantes y anunciantes online, asesores y en particular, tienes mucha competencia por la atención de la gente, y realmente tienes que crear algo atractivo Teoh entregarlos. Por lo que mientras tanto, en contraste con el contenido publicitario en línea, marketing realmente se está convirtiendo en uno de los ir a las tácticas para grandes equipos de marketing. Y el modelo de empuje tradicional es un enfoque de bullhorn de pulverización mundo con publicidad ya que eso se vuelve menos efectivo, tienes esta técnica de contrapeso con contenido funcionando. Estamos realmente mete a la gente. Sí, el objetivo del marketing de contenidos es crear información atractiva e invaluable de que tiene una gravedad que la hace efectiva, y en última instancia se convierte mejor. Atrae a la gente, y construye valiosas relaciones a largo plazo con los clientes y usuarios que quieres involucrar. Entonces aquí está el esbozo rápido del curso. Empezaremos definiendo qué es el marketing de contenidos y qué no y pensando cómo posicionarías y describirías el marketing de contenidos a diferentes partes interesadas dentro de la organización. Después pasaremos por algunos de los conceptos básicos de cómo configurar una estrategia libre de marketing de contenidos, diferente, pensando en tu audiencia, qué objetivos y métricas. Porque son diferentes para el contenido que funciona y frente a otros tipos de tácticas de conversión de embudo quizás más tarde . Hablaré de mapear el viaje del comprador y jalar eso todo junto en la forma que eso se alinea con diferentes contactos con canales en diferentes contenidos. Las siguientes secciones principales alrededor de la construcción del calendario de marketing de contenidos que será el proyecto del curso. Por lo que nos tomaremos algún tiempo para crear un recuento de marketing de contenido marca que realmente puedas poner el trabajo en tu día a día. Uh, y luego quiero un poco más profundo encima de los llamados contenidos derivados. Y eso es tomar una sola línea de la historia y usarla diferentes tipos de formas y canales, el público atraído, mucho más amplio. Y para obtener más apalancamiento de esa gran historia de ese gran conjunto de datos que tienes en, y luego lo terminaremos todo y nos iremos con Cem. Algunos pensamientos de preocuparse acuden a ti para dar parte del siguiente paso en tu educación en torno marketing de contenidos. Entonces gracias de nuevo por acompañarme. Y ahora los veremos en el siguiente capítulo, dando inicio a la definición del trabajo de contenido. 2. Capítulo 1: definición de marketing de contenido: De acuerdo, Bienvenidos al Capítulo uno s O en esta sección. Vamos a hablar de las definiciones de contenido funcionando solo un echarle un vistazo desde un par de ángulos diferentes y asegurarnos de que estamos Estamos realmente hablando de lo mismo porque creo que el contenido trabajando es una de esas áreas donde si le preguntas tres comercializadores, van a conseguir cinco opiniones. Eso primero, empecemos con la definición técnica. El definición formal en estos Siris de definiciones vino del contenido Instituto de Trabajo. Hablar de ellos más tarde, pero un gran recurso askew comienzan a aprender más sobre el funcionamiento del contenido. Por lo que la definición formal es la práctica de marketing y negocios para crear y distribuir contenidos relevantes y valiosos para atraer, adquirir e involucrar a la audiencia del cliente claramente definida y comprendida. Por lo que recuperamos Teoh tipo de trazado de su estrategia general y marco. Vamos a tocar un par de estos puntos clave. Pero, um, ya sabes, creo que valiosas relevantes son cosas clave para sacar. Claramente definido y comprendido. El público del cliente hablará de personas sobre por qué realmente entender con quién estás hablando es importante para el marketing de contenidos. Um, así que esto cubre lo básico. Está un poco seco pero creo que comprueba todas las cajas. Um, el pitch del elevador es que realmente me gusta este. No se trata de decirle al mundo Irak que estrella de rock, que es eso lo que hace la publicidad. Uh, se trata de mostrarlos. Entonces se trata de presumir de tu pericia. Se trata de establecerte a ti y a tu marca aske rojo herbal dentro del mercado que operas . Ahora el practicante. Ya sabes, lo que me gusta de este es que se trata de lo que realmente vas a ir a hacer. Entonces, marketing de contenidos se trata de entregar el contenido que su público está buscando en todos los lugares que lo buscan. Entonces la clave aquí es realmente sobre el canal. Entonces, ¿a dónde acudieron para encontrar información? Um, ya sabes, Están leyendo la revista CMO o están en buzzfeed todo el día? Um, así que dependiendo de quién sea tu público, cómo definas eso, realmente debajo del estado, necesitas entender lo que quieren y de dónde lo van a conseguir. Um, ahora, en algún momento, CFO va a venir llamando a tu puerta y preguntando a dónde va todo este gasto de marketing de contenidos . Entonces, ya sabes, para las personas que no necesariamente entienden por qué esto es diferente o importante. De verdad se trata, ya sabes, ese push vs pull. Entonces, ¿cómo los dibujas? ¿ Cómo se crea información interesante que les apasiona para que presten atención a ti y a tu Brandon y que piensen en ti a la hora de tomar decisiones vinculantes? Entonces, um, ya sabes, me gusta describirlo es el extremo muy alto del embudo A Z al que comienzas mientras empezamos a hablar del marcado de contenido de viaje comprador. Creo que hay mucho levantamiento pesado en la parte superior en el embudo cuando los clientes apenas están empezando a orientarse es que sabes cuáles son sus opciones. Um, es una trampas con el marketing de contenidos es que las empresas se deslizarán hacia el advertorial uh, donde están empezando a fusionar su publicidad con, uh, contenido de tipo periodístico. Evita esto a toda costa. Está bien vender, y está bien comercializar. Está bien que sepas de lanzar descaradamente. No confundas a los dos. Tu marketing de contenidos no debería estar buscando cerrarse. Debería estar buscando comprometerse. Tan pronto como empieces a vender, el valor de tu contenido comienza a perder su autenticidad. y estás mejor solo escogiendo una de la otra. No trates de mezclar los dos. Entonces esto es, ah, trampas que vemos. Y, ah, muchas empresas toman calor para cuando lo hacen. Para mi ejemplo favorito de marketing de contenidos Eyes, una firma de capital riesgo en el Área de la Bahía llamada First Round Capital. Um, son blawg. Se llama revisión de primera ronda. Lo que hacen es traer expertos de su propio ecosistema. Entonces sus empresas en las que invirtieron, o empresas en las que se comprometen con nuestra de una sola manera, forma o forma, y se convierte, ya sabes, expertos hablando de lecciones, aprendidas consejos, trucos, cosas que han cometido errores que han cometido súper auténticos porque viene de otros emprendedores y otros expertos. No viene de primera ronda, y en ninguna parte de su contenido alguna vez lanzan hablan de sí mismos. No hay enlace para presentar propuesta presentada. Um, todo se trata de ayudar al emprendedor, y simplemente se encuentra como realmente auténtico, realmente de alta calidad. Uh, es una perfecta como guiar para los nuevos emprendedores, así que hay un lanzador obvio, tácito que no tienen que hacer el terreno de juego. Está claro que si tomas dinero de capital de primera ronda. Tienen los recursos y la pericia para ayudarte a llevar tu empresa ¿A dónde quieres que vaya? Uh, así que echa un vistazo a eso. Es solo que está realmente bien hecho. Uh, ya sabes, creo que la otra cosa es que sólo para envolver la definición de marketing de contenidos es que esto no es una técnica nueva. El contenido trabajando ha existido desde hace mucho tiempo. Um, el Furrow fue publicado por primera vez por John Deere en 18 95. Um, lo clavó. Esto no es un anuncio. Todo el contenido trataba de ayudar a los agricultores a tener éxito en la forma en que gestionan sus fincas de manera más eficiente, más eficaz. Ese mismo tema llega hoy. Entonces, uh, ya sabes, hoy se trata de genética y mucho más técnicas de agricultura de alta tecnología. Pero el objetivo sigue siendo el mismo. No se trata de arados de acero de tono y tractores. Um, pero en 18 95 si estabas leyendo el surco cuando llegó el momento de comprar Ah ah, un nuevo arado de acero. Ya pensaste muy bien en John Deere y sabías por dónde querías empezar. Entonces, ya sabes, este es un concepto antiguo que ha renacido en los últimos dos años, pero ha sido efectivo desde hace mucho, mucho tiempo. Muy bien, así que el próximo capítulo comenzará a entrar en los detalles de cómo diseñar un marco de estrategia de contenido . 3. Capítulo 2: cómo construir un marco: De acuerdo, Entonces el Capítulo Dos es por donde empezamos, serio? Construyendo el contenido, estrategia de marketing y marco. Entonces donde veo que muchas empresas cometen su error inicial es que nunca realmente clavaron quiénes son sus clientes. Um, y los equipos de marketing tienen diferentes puntos de vista sobre las personas. Creo que algunos de ellos lo piensan como algo passe o impreciso. Otros son extremadamente militantes al respecto. Um, pero lo que he visto es, ya sabes, mayoría tiene una vaga noción de quién van tras y por qué, pero en realidad no se toman el tiempo para documentarlo. Atrapar algunas de las preguntas más grandes que en última instancia te ayudarán a orientar tu marketing de contenido y producir el mejor contenido en el lote de otros temas. Cuando van a empezar a crear contenido, pueden centrarse en lo que son en lo que realmente les interesa a sus clientes y prospectos , pero no piensan en , dónde tienen credibilidad de marca. Si eres Nike, no vas a generar los resultados correctos si comienzas a escribir artículos sobre turbinas industriales, aunque sea el spot más preciso en contenido atractivo para cualquier persona que esté interesada en industrial turbinas. En tanto, G no va exactamente a conectar con la gente corredores prostitutas. Entonces esos ejemplos extremos. Pero creo que es importante pensar en dónde está esa intersección entre lo que les interesa a tus clientes, en dónde tienes alguna autoridad de marca real. Entonces, uh, otra clave, fundamental a medida que empiezas, solo pensar de nuevo en tus métricas. El marketing de contenidos es una táctica final temprana. No se trata necesariamente de conversión justo en ese punto. Sí, absolutamente queremos llegar a la conversión lo contrario. No se puede atar nuestro gusto a ella. Sabes que esto no es un ejercicio amigo, pero tienes que recordar que la conversión, particularmente el marcado conceptual, particularmente el marcado conceptual, es un esfuerzo acumulativo que ocurre a lo largo del tiempo. Entonces estás conocido. Las métricas que están más cercanas a las actividades son otras en torno al engagement. Entonces cosas como vistas cosas como acciones o le gusta el tiempo en las tasas de rebote de página. Y luego, medida que empiezas a pensar en el seguimiento, Pero sí tienes algunos signos tempranos de métricas de conversión. ¿ A dónde van después? Ya sabes, si van directamente del artículo de tu blog a una página de precios, ese es un gran lado mientras miras la conversión al final del camino cuando sucede, ya sabes, mirar al primer toque atribución podría darte algo insights en cuanto a qué contenido es más interesante. Um, último toque, atribución. A lo mejor como esa es la última pieza de contenido que lo empujó por encima del borde en su lugar. Está bien, estoy listo para comprarle a estos tipos. Um, la otra la última métrica aquí más menos. Esto es algo que se ve en el hockey. Yo crecí en Texas, No sé mucho de hockey, pero sí conozco este paso, Um, y un paso y hockey es Ya sabes, cuando estás en el hielo es tu equipo arriba o abajo en cuanto a goles? Entonces, obviamente, si cada vez que estás en el hielo, el equipo sube, esa es una buena señal. Por cada vez que estás en el hielo, el equipo baja. Eso no es un buen um, Así que creo que el concepto aquí es si miras hacia atrás a todos tus clientes convertidos, ¿qué porcentaje de ellos tocó donde tocaron una pieza específica de contenido? Es 100% de cualquiera que alguna vez se convierte absolutamente se puso rojo. Tu libro blanco. Ya sabes, tienes algo de valor en ese libro blanco. Si nadie lee nunca el favor blanco, probablemente no estés influyendo en la decisión. En algunos casos, realidad podría estar alejando a la gente. Entonces eso es Ah, desinteresado en uno para mantener un ojo solo para ver qué nivel de compromiso. Ah, una pieza específica de contenido se está poniendo demasiado boca. vida del cliente Así que la tercera parte del marco es entender el proceso que sigue un comprador típico antes de tomar una decisión. El ejemplo que tienen aquí es muy sencillo viaje comprador. Uh, este es el usado en mi última compañía. Um, nuevo, es bastante básico, pero solo te ayuda a establecer el marco de qué mentalidad? El usuario en el que se encuentra el comprador. Um, cuando estás llegando a ellos. Y y creo que es importante señalar que incluso para las empresas B a B, 60 al 70% de la decisión de compra ahora ocurre antes de que alguna vez hablen con una persona de ventas. Por lo que se están yendo muy lejos por este embudo, están llegando a la etapa de conversión antes de querer hablar con nadie. Y b dos b escenario obscenidad para ver su continuación por su cuenta. Pero, um sí, hay, ah, ah, mucho valor asegurándose de que los contenidos correctos por ahí. A principios del otoño, algunas empresas súper profundas en el viaje del diario comprador. Al igual que flujos muy detallados y árboles de decisión, creo que los propósitos de marcado de contenido simple es mejor. Por lo que realmente se trata de lo que les mentía en qué tipo de información necesitan para ayudarlos moverse en su proceso de bicicleta. Entonces, a medida que comienzas a pensar en qué contenido producir, quieres alinearlo con dónde están los compradores en su proceso. Entonces en las primeras etapas que generalmente sólo tratando de entender lo que está pasando, quieren saber más sobre su mercado, entender qué opciones se dicen cosas como paisajes industriales y piezas más amplias para ayudarles a entender el mercado. Estás jugando en quiénes son los jugadores, cómo los evalúas, um, um, temas de nivel superior de los que están hablando empresas y clientes. Te permite establecer credibilidad al principio de ese proceso que entiendas los temas generales de ese mercado y lo que les importa a esos clientes más adelante en el embudo. Conocen el paisaje ahí ya orientado. Entonces ahora están tratando de separar quiénes son los jugadores reales, y aquí es donde el contenido más profundo y técnico puede ser útil. Es donde puedes meterte un poco más en las malas hierbas. Ahí hay, sabes que estás en la mezcla porque ya has ayudado a orientarlos en cuanto a lo que está pasando . Entonces ahora ¿cómo proporcionas el contenido que los muestra recién fuera en profundidad? Se puede ir y lo significativo que dice su experiencia. Entonces en este punto, también hay más comprometidos en tomar una decisión, por lo que también son como más propensos a consumir forma más larga o contenido técnico más pesado. Entonces aquí es donde te estás desplazando de una especie de encendedor. Ya sabes, golpes rápidos amigables móviles lo atrapan, lo traen a una conversación mucho más significativa y luego en las etapas finales en torno a la lealtad y la abogacía. Creo que estos son los dos que a menudo son ignorados con mayor frecuencia por los vendedores de contenido, y ese es contenido específico que es único para sus clientes existentes. Por lo que esto empieza a creer un poco en la comercialización del producto. Pero conoces al cliente más barato para adquirir el cuando ya tienes. Y así si puedes brindarles contenido muy específico, exclusivo, exclusivo,de alto valor para ellos como clientes, es solo una gran manera de crear lealtad y construir clientes a base de hierbas de referencia. Entonces se empieza a alinear los canales de viaje y el contacto. Um, entonces lo que he hecho aquí y esto es un ejemplo. No uses esto para te hizo pensar a través de qué canales aire adecuado para tu negocio. Pero si pones el viaje del comprador a través de la parte superior y luego pones los canales más probables en función de lo que sabes de tus clientes, ¿a dónde van para obtener información? ¿ Están en social? Son los blogs propios para hacer webinars goto Lillian se filtró en el ir a los eventos. Uh, piensa, piensa en qué canales quieres usar y pones esos en la columna de la izquierda y luego empiezas a pensar a través de cada caja dentro de cada caja. ¿ Qué tipo de temas serían apropiados en cada etapa de su canal? ¿ Qué tipos de contenidos? ¿ Qué formato? Entonces ya sabes, nuevo, conversión tardía en etapa. A lo mejor es un tal vez es una etapa temprana de papel blanco. Va a ser una imprimación sobre tu ah micro contenido en social que los va a llevar a una imprimación sobre el paisaje de la industria. Entonces a medida que vas de cada caja, no tienes que llenar todo. Pero el ejercicio aquí es dedo del pie te hacen pensar en cómo optimizar qué contenido producir en qué momento hacer qué canal en Western. Entonces pasaremos a la siguiente y en realidad empezaremos a diseñar un contador de contenido que podrías poner Ponga el trabajo. Aquí es donde las cosas realmente empiezan a ponerse reales Así veremos en el próximo capítulo. Gracias. 4. Capítulo 3: crea un calendario de contenido y plan: De acuerdo, Entonces, capítulo tres, realmente empezamos a poner en marcha el plan y empezamos a clavar ¿qué? Lo vas a hacer. Bueno, entonces esta es una de mis listas favoritas favoritas, y esto es algo lo que todo esto es un contenido en ella. ¿ De qué estás hablando? qué hablan tus clientes Cuando tus competidores estás hablando, ¿qué canales están usando? Me encanta este Justus. Un proceso general de encuadre antes de empezar a hacer una lluvia de ideas de qué cosas quieres hablar . Y así si piensas en dónde se cruzan estos círculos, um, ya sabes, hay áreas donde tú y tus clientes están teniendo una conversación, tus competidores o no. Ahí es donde tienes un filo claro. Uh, hay áreas en las que tus clientes y tus competidores están hablando, y no estás en el medio en tu suelo de uso ahí. Um, también hay áreas donde tú y tus competidores están hablando y, ah, los clientes no tienen ningún interés. Eso en lo que solo estás perdiendo el tiempo, entonces. Obviamente, ahí está el balón de intersección para mí, que es donde realmente se está produciendo la competencia por la credibilidad de la marca. Entonces para cada persona o segmento de cliente, comienzas por lluvia de ideas una lista de posibles ladrones tomados usando ese diagrama, pero luego diagramas con páginas anteriores el marco Debes tratar a cada persona de una manera diferente . Um, podría haber contenido que podrías aprovechar a través de todas las personas y todos los canales, pero cuanto más específico puedas ser, mejor. No necesitas enloquecer con tus personas. 2 a 3% es manejable. 10. Se pone un esfuerzo DeLucia. A menos que solo tengas una máquina de contenido masivo. Se pone realmente difícil seguir arrancando contenido que es específico de 10 personas diferentes. Así que escoge un puñado que vas a ir después para empezar, y luego puedes agregar más tiempo. Pero si tienes dos o tres capas de alto nivel, enfoca que quieras todo acercar. Ahí es donde vas a conseguir más bang por tu dólar con tu contenido. Muy bien, entonces este es un contenido de muestra contrarrestado. Entonces esto es algo que soy o efecto er, he visto un par de versiones diferentes de esto de diferentes empresas. Entonces este es el que en realidad no es un puré de todos ellos, y si es así, ¿qué? Tengo aquí sólo paseando por esto. Tengo a las personas al otro lado con el tema general. Entonces el ejemplo que he expuesto aquí es una empresa que está vendiendo software a marcadores de contenido. Por lo que vamos a divertirnos vendiendo software de marketing de contenidos. Estos serían mi 3%. Entonces uno es el de los vendedores de contenido segundo, BP, nuestros gerentes de comunicaciones sí. Tienden a creer en el contenido funcionando, y entonces el tercer por ciento sería el ejecutivo. Por lo que el CMO de ustedes consigue marcando y para cada uno he presentado fuera de tema. Um, he ido un poco más profundo en y especie de maquetar la descripción, ese juego y por qué le importa a esa persona en particular. Um, y luego a través del eje vertical aquí tengo el escenario correcto. Entonces tengo agruparlos en tres etapas y luego, para cada etapa, tener un tema o artículo. Los canales cuentan con escuelas métricas, etcétera, y luego, para cada etapa se iniciará el diseño. El en cada mes empezarás a diseñar. Está bien. Aquí está el tema del artículo pieza de contenido que tenemos razón. Ustedes son los canales, y creo que será donde creo que sería más efectivo. Y luego aquí los goles no voy a decir que fueron las excelentes vistas. Honestamente, ¿por qué? Comparte me gusta en. Por lo que empiezas a diseñar esto en este patrón de cuadrícula. Entonces, ya sabes, esto es, ah, estructura que creo que incluso la más incluso la más Anil CFO a nuestro tipo de operaciones le gustaría, Um, esto probablemente se ve mi fondo de operaciones saliendo aquí. Pero al colocar esto en este formato, simplemente deja muy claro lo que vas a hacer ganar y lo que esperas sacar. Entonces esto es lo que haremos por nuestro proyecto de clase. Tengo una hoja de cálculo aquí, una hoja de Google que pongo en la diapositiva. También pondré el curso de Lincoln en su Fue un poco más fácil acceso a. Entonces lo que me gustaría hacer por el proyecto de clase descarga este formulario una copia, um, um, y luego juntó un plan trimestral de muestra para al menos una persona. Tengo hoja de cálculo separada de ti, pero, ya sabes, seguimos en uno pasamos por todo el ejercicio. Piensa en eso, ven diagrama, pensando en tu marco, y luego subiste al sitio de la clase, y te daremos algunos comentarios y comentarios 5. Capítulo 4: Contenido derivado: bien, Así que el Capítulo cuatro se trata de uno de mis temas favoritos. Creo que esta es una de las armas secretas del marketing de contenido efectivo, y eso es usar contenido derivado. Entonces para darte un poco de fondo, um, tú. Para cualquiera que haya intentado construir una función de marketing de contenido consistente y escalable, la parte más difícil es encontrar grandes datos y grandes límites de historia. Entonces una vez que los encuentras, tienes que apretar cada trabajo posible. Veo que dos empresas demasiadas empresas crean este y hecho modelo. Donde se les ocurre un gran conjunto de datos. Encuentran una gran historia. Producen esta sola pieza increíble de contenido, y luego ya se acabó. Y esa vieja historia y aprendió que el viejo conjunto de datos está hecho. Um, así que una vez que encuentres esa gran historia, quieres encontrar formas de romperla y extender ese alcance. Por lo que el contenido del poste de tienda restringido templo de contenido es ese gran día. lo general, es la mejor y típicamente más larga representación de los datos del uso de la línea de desnatación . Se necesita mucho tiempo y recurso para producir. También se necesita más tiempo y compromiso del usuario para consumirlo así Si ambos van a invertir tanto, tiene que tener una gran paga. Um, contenido impulsado es generalmente esos desorden. Todos los mensajes construidos en el contenido del templo cortado y cortado en cubitos ing ocupado hilado fuera es sus propias piezas individuales de contenido. Eso puede captar puntos de referencia específicos Resúmenes de puntos de datos específicos. Tiende a ser de forma más corta, fácil de producir, rápido de consumir, y a menudo está optimizado para móviles y sociales. Entonces si piensas de nuevo a ese viaje del fuego, qué contenido eres más guapa. Presentando win algo rápido snack herbal fácil de consumir, optimizado para redes sociales móviles que intentarán atraer a la gente y eventualmente llevarlos a tu mayor 10 contenido entero. Entonces una vez que se crea esa encuesta 10 , en realidad, lo que haces es volver a través de ella buscando fragmentos, así que escogerás los puntos polémicos más interesantes en Agarra algunos de esos titulares y realmente estás buscando las cosas que plantearían en el urogallo, una de las cosas que son algo intuitivas, que mi desafío convención te Entonces toma esos puntos. Se toma eso esas piezas del conjunto de datos general y luego se crea el contenido de formulario más corto , por lo que a menudo se usaba sería, uh, nos llaman micro contenidos. Era pequeño en una celda infografías. Si crees que tomó la típica infografía es tal vez ocho o 10 trozos de información dentro de un solo hilo. Este podría ser sólo uno de los que hicimos un montón de videos cortos como binds fueron incluso sólo un post de bloque corto como ventaja en Hacer una pieza de contenido más larga, más atractiva. Un video más largo, um, y tal vez interactivo Data Explorer. Pero se utiliza el bocado tamaño de bocado trozos de hierbas de Paul intención para dibujar a la gente. Um, es realmente importante que pienses en Social Mobile Más de la mitad del tiempo que pasamos en medios digitales hoy está encendido, y eso es seguir desplazándose hacia el móvil en social. Entonces, no importa cuál sea tu negocio, no importa quiénes sean tus clientes, es cada vez más probable que tu primer compromiso con ellos llegue vía telefónica o tablet. Entonces este es, um, este es uno de mis ejemplos favoritos de usar contenido derivado de manera realmente creativa. Cisco lanzó una nueva plataforma tecnológica llamada CBR A, y eso fue una actualización desde su antigua plataforma de Seeger sex y, ya sabes, creo plataforma. Es decir, así que esta es una pieza de equipo totalmente nueva. Este fue su contacto con poste de tienda. Tan largo, muy profundo papel blanco hablando de. Ya sabes lo que puede hacer esta cosa, Cómo funciona la tecnología. ¿ Por qué? Es importante, etcétera. Es realmente denso. Tienes que estar bastante excitado por las comunicaciones de banda ancha tributo a través de todo este asunto. Entonces lo que hicieron fue tomar fragmentos de los puntos clave de datos, si es la velocidad, si fue la penetración de datos dentro de nosotros, si es la utilización de algunas veces el hardware y crearon estos estilo de claymación videos de vid. S un corto, realmente pegadizo son videos atrayentes. Y pondré estos enlaces en las notas en la clase para que puedas ir a revisarlo. Uh, son lo suficiente para poner el anzuelo y conseguir que digas: De acuerdo, qué es lo correcto de CBR? Debería ir a leer más. Um, tomó un poco de inversión, tuvo que dividir estos a menudo para crear estos videos. Condujo una tonelada de tráfico en estos chicos tan ejemplo realmente interesante. Y creo que es lo que trae la vida. Ahora puedes tomar una pieza núcleo muy densa muy pesada de contenido del templo. Internet. Se trata de una social realmente ligera, atractiva y móvil optimizada de contenido optimizado. 6. Capítulo 5: Recap y próximos pasos: De acuerdo, entonces empezaremos a envolver las cosas aquí. Um, un par de puntos clave con los que quiero dejarte. Ya sabes, el marketing de contenidos es una conversación no es una campaña. No termina, um, campañas. Estás corriendo por seis semanas, ves los resultados. ¿ Te tomas un descanso? Planeas tu próxima campaña, corres que termine, enjuaga y repite en contenido. marketing nunca termina. Constante, uh, y digital Trabajar en general solo requiere un tono de contacto, y es realmente difícil mantenerse al tanto. Entonces ahí es donde. Realmente cuidadosa planeando una buena base. Ah, buena estrategia. Y luego usar técnicas como contenido derivado para exprimir cada posible abandono de tu recurso es todo realmente importante poder mantener esa conversación consistentemente con el tiempo que hay un par ah, un par de lugares todos te mandan a ir a conocer más. Ahí hay un libro de Joe Police See, que fue el primer libro que leí después de tomar el trabajo de CEO. Visualmente, eso se llama marketing de contenido épico, y es solo una gran imprimación, y las piezas de fundación te ayudan a entender de qué se trata el marketing de contenidos. Joe's Company Content Marketing Institute tiene un sitio web fenomenal y la tonelada de sangre coinciden Recurso está ahí. También dirigió y marcó cruz recién herida por un marcado de Hanley, dice Croft. Conjunto más amplio de contenidos. Pero tienen mucho marketing de contenido realmente bueno, UH, partículas y blogs y cómo guiar. Y luego hay algunas empresas que se especializan en marcado de contenido que tienen realmente buen bloque tan visualmente contenido. Lee Purple ocho noticias de crédito compuesto todos consistentemente producen mucho realmente termino contenido interesante que ayuda a los trabajadores de contenido. Entonces, uh, echa un vistazo a esos. Esperemos que te dejes dar el siguiente paso y aprender sobre el marketing de contenidos. Entonces solo un recapitulamiento en ver las claves que creo que deberías estar pensando eres tú porque estableces tu programa de trabajo de contenido. En primer lugar, no, estás hablando con. Todo se trata de compromisos objetivos, no sobre el spray y rezar y entrar en él, sabiendo que tu objetivo es comprometerte, no demasiado cerca. Se quiere agregar valor pidiendo algo a cambio. Y si haces eso, van a pensar muy bien en tu empresa. Cuando llegue el momento de comprar, van a pensar en ti primero. Entiendo cómo compran y qué preguntas están haciendo que qué información están buscando escenario Florida y luego eso te ayudará a crear un plan que alineará tu contenido con sus necesidades cuando lo necesiten. Lo más grande es el plan creado. Y realmente no importa si ustedes chicos de todo con cada paso. Entonces te acompañé. Algo es mejor que nada documentado. Mantenlo sencillo. Bedu. Pero al menos ya sabes, aunque esté en la parte posterior de la servilleta, anota algo y luego intenta apegarte a ello lo mejor que puedas. Y luego una vez que encuentres esas grandes narrativas realmente aprovechan el apretón, cada gota. Entonces gracias de nuevo por acompañarme. Espero que haya sacado algo de ello. Me encantaría cualquier comentario ya sea sobre este curso o sobre cualquier otro tema. A ella le gustaría conocer a unas futuras clases de cobertura. Eso Gracias de nuevo y la mejor de las suertes a ti tipo de mercado