Transcripciones
1. INTRODUCCIÓN AL CURSO: Hola y bienvenidos a la ciudad en tu pequeño negocio
para el curso de éxito. Mi nombre es más nuevo y
seré tu instructor.
En este curso. Trabajaremos a través de
los pasos esenciales para establecer su pequeña
empresa para el éxito. Siguiendo un marco probado, muchas personas
temen adentrarse en el mundo de los negocios y el emprendimiento
porque temen al fracaso. Siempre que corres un nuevo riesgo, existe la posibilidad de
perder o ganar a lo grande. Y lo que más asusta a los
intrapreneurs iniciadores es que
imaginan que podrían perder todo
su dinero y
terminar en la calle. En este curso, superaremos ese miedo bajando
el riesgo de iniciar un pequeño negocio y tomando
mejores decisiones tomando riesgos calculados, simplificaremos el
proceso de planeación para el éxito de su pequeña
empresa en cuatro pasos. En primer lugar, tenemos que
asegurarnos de que
hacemos los productos que la
gente quiere comprar. En segundo lugar, necesitamos asegurar suficiente efectivo para generar
y mantener las ventas. En tercer lugar, necesitamos un plan
básico de cómo llegar al mercado y
cómo vender nuestros productos. Y por último, necesitamos un plan de emergencia
simple en caso de que las cosas no salgan como se desea. Una vez
que aclaremos esos cuatro puntos, podemos decidir si perseguir una oportunidad de negocio o dejarla a un lado y perseguir otra cosa. En este curso, nuestro objetivo es
evitar la
presión abrumadora que negocio
fracasado trae a nuestras vidas y
hacerlo altamente estresante. Tu pequeña empresa debería traer más felicidad y
prosperidad a tu vida. Si no, no vale la pena. Bien, así que comencemos y te voy a ver
en el siguiente video.
2. Haz que los productos que la gente quiera comprar: Bienvenida de nuevo. El primer punto para minimizar el riesgo de iniciar
un nuevo negocio es
asegurarnos de que creamos un producto que la
gente necesita o quiere comprar. En otras palabras, necesitamos
buscar productos en demanda, que mucha gente
gasta dinero comprando. Podemos hacer mucha investigación de
mercado y utilizar herramientas
complicadas para llegar a estudios de mercado
amplios. Sin embargo, estas herramientas solo
ofrecen resultados prácticos en sustituciones porque vivimos en diferentes ubicaciones a nivel global. Una herramienta que analiza el mercado de Estados Unidos
podría no funcionar para India porque esos son dos mercados diferentes
con diferentes demandas. Por lo tanto, la
investigación debe estar en torno a la ubicación
de realizar ventas. La segunda razón es
que la mayoría de nosotros somos creadores y confiamos en nuestras
habilidades para iniciar un negocio. Por lo tanto, usar una herramienta
sofisticada para encontrar 20 productos que no coincidan con
nuestras habilidades no es práctico. Podemos confiar más en el
sentido común y en simples observaciones. Para las pequeñas empresas,
cada persona sabe que existe una
buena demanda de MUX porque la mayoría de la gente
usa burlas diariamente para bebidas en el mercado
siempre demandará este producto. Por lo tanto, vender al
máximo es
menos arriesgado que vender algo
completamente nuevo para el mercado. Muchos creadores argumentan
que quieren vender algo único y
diferente a lo que ya existe. Pero la singularidad es un concepto
extremadamente duro. ¿Se puede describir la singularidad? Aquí hay una imagen de una simple taza
blanca que encontré en Amazon, que se ve bien para mi uso diario en términos
de función y diseño. Algunos creadores podrían
decir que introducir un nuevo material hará que
sus marcas sean más únicas. Y otros dirían que
introducir nuevas formas y diseños
creativos podría hacer que sus productos fueran más notables. La verdad es que todas
estas marcas tienen ventas
decentes porque cada
una tiene una sensación única en
diferentes compradores. Si tuvieras que ir a Amazon y
buscar aretes, puedes encontrar muchos
que parecían genéricos, demasiados, pero que tienen
muchas ventas. Puedes vender productos similares
o darle un poco de giro. Sin embargo, eres un
ligero giro no es un riesgo significativo porque hay una gran
demanda de aretes. El tema de la diferenciación
y singularidad es que los intrapreneurs
necesitan entenderlo mejor. Alguien que vive en un país asiático donde la gente
está acostumbrada a alimentos específicos, sabores y formas de comer. Pensar si ofrecen algo
completamente diferente, es una gran idea para iniciar
una nueva pequeña empresa. No obstante, en la mayoría de los escenarios, tienden a fallar
porque descartan el hábito cultural de la gente
local y a cambio, el mercado rechaza la oferta. En cambio, podrían
tener un negocio más seguro al ofrecer al mercado las
cosas con las que está familiarizado, pero con diferentes giros
o formas de presentación. Siempre pregúntate, ¿
muchas personas usarán mi producto? Y luego preguntar qué tan
único es mi producto. Tu objetivo fue tu primer
pequeño negocio es
evitar inventos y
productos con poca demanda. Cuando empiezas un negocio, debes realizar tantas
transacciones como sea posible y facilitar tu esfuerzo de marketing
dando al mercado lo que quiere. Para el primer ejercicio, haz estudios de mercado a nivel local
o en Internet torno a tus habilidades y encuentra
qué productos están en demanda. Actualmente mantén el proceso
práctico y directo. Caminó en el mercado local o una búsqueda en Google puede hacerlo. Bien, así que tomemos un breve descanso y
te veré en el siguiente video.
3. Efectivo suficiente para crear y mantener ventas: Bienvenido de nuevo. Asegurar suficiente efectivo para
generar y mantener las ventas es el segundo paso para
minimizar el riesgo comercial. Más intrapreneurs principiantes
dedicaron mucho tiempo presupuestando el costo básico de iniciar su
pequeña empresa, como el costo de
construir un negocio, gastos generales y gastos operativos, y luego detenerse ahí. Creen que han hecho un gran trabajo y el negocio
debe ser excelente. No obstante, tristemente,
fracasan al final. El motivo de ese fracaso
es que el intrapreneur solo pensó en el costo de iniciar y
administrar un negocio, pero descartó los
gastos por generar ingresos
consistentes y cubrir las pérdidas
resultantes de realizar ventas. El primer punto que debes
considerar es el marketing. Cuando inicias un negocio, necesitas generar mucha conciencia en torno a tu producto. Por lo tanto, debes
presupuestar para publicidad, marketing de
influencers
y promociones offline. Si un negocio tiene que alcanzar los
100.000 dólares en ingresos, puede gastar del 20% al 35% de
esa cantidad en marketing. Iniciar un negocio sin presupuesto de marketing y
esperar lo mejor es arriesgado. El segundo punto a
considerar es la rotación de efectivo, que es la rapidez con la
que puedes recolectar dinero para mantener tu
negocio funcionando. Si vendes tus productos
en una plataforma y esperas cobrar
dinero cada 30 días, pero tienes que pagar a tus
proveedores semanalmente. Te quedarías sin efectivo
rápidamente y perderías tu negocio a pesar de todo el arduo trabajo que ya has puesto
en tu negocio. Dependiendo de la naturaleza
de tu negocio y la cantidad de dinero que
necesites para mantenerte en el negocio. Es posible que deba encontrar un
prestamista que acepte aspirar financieramente cuando hay potencial para que su
negocio crezca. El tercer punto es el costo de desordenar o pérdidas inesperadas. En ocasiones se pueden hacer inventarios
dañados. Otras veces,
podrías encontrar que necesitas más empleados en tu negocio. A veces obtienes devoluciones de
clientes y otras veces suceden cosas
inesperadas, como arreglar
un equipo. Este costo puede comer del ocho
al 20% de tu ganancia. Y si no lo pones
por adelantado, podrías
quedarte sin efectivo durante tus primeros tres a seis
meses en el negocio. Como dijimos, ese
negocio se trata practicidad y
comprender tu presupuesto define la naturaleza
de tu negocio. He venido a conocer a
muchos grandes soñadores. Aún así, necesitaban acceso a suficiente efectivo para
realizar sus sueños. Muchos tuvieron que
reducir sus ideas, y otros renuncian a todo
el negocio. Siempre aconsejo
a los
empresarios de pequeñas empresas que comiencen pequeños con
el negocio eran bajos gastos tienen
inventarios bajos que les
permite permanecer en el negocio por
lo menos de seis a 12 meses. Y entonces pueden ir más grandes de su negocio se trata de un crecimiento
sustentable. Está bien comenzar poco a poco
y crecer con el tiempo. No hay necesidad de
abrumarte financieramente. Para este ejercicio,
tómate unos minutos y estima los ahorros que
puedes poner en tu negocio. Recuerda asegurar primero tus
gastos de manutención y conceptos básicos. Bien, entonces levantemos
un minuto más. Y te voy a ver en
el siguiente video.
4. Desarrolle un plan de negocios simple: Bienvenido de nuevo. El tercer paso para establecer su negocio
para el éxito es
tener un plan simple de cómo se
acercaría al mercado. La mayoría de los intrapreneurs
entran en el negocio con todo lo que tienen sin
ninguna planeación y pierden a lo grande. En cambio, deberían
dedicar más tiempo a obtener más claridad sobre cómo
abordar su negocio. Iniciar una pequeña empresa
incluye dos partes. El primero es el
brainstorming creativo, y el segundo es la ejecución
práctica. Por mucho que la parte creativa de iniciar un negocio
sea divertida y atractiva. La realidad es que la mayoría de las
pequeñas empresas son simples y requieren
más practicidad. Ayudé a mis alumnos
y clientes a desarrollar un plan de negocios sencillo
con un marco sencillo, lo
llamo las tres F
del éxito empresarial. En primer lugar, debes averiguar a tus clientes algo interesados en looks de playera a la
moda para cosas
diferentes de alguien que busca unas playeras sencillas. Por lo tanto, su oferta
debe ser clara para un grupo específico de intereses de
clientes. En segundo lugar, hay que
averiguar cómo hacer su producto a un costo que
su cliente pueda pagar. Tus clientes deben
anticipar comprar tu producto porque es demasiado caro
y no pueden pagarlo. Independientemente de lo
única que sea tu taza, hay un precio que mayoría de los clientes pueden
pagar por una taza. Y debes tener
una idea clara sobre el precio de mercado para
productos similares a los tuyos, y luego administrar tus costos para cumplir con estos números
mientras ganas ganancias. En tercer lugar, tienes que encontrar la forma más efectiva de llegar
a tus clientes. A diferencia del marketing aleatorio, el marketing
efectivo te lleva directamente a los consumidores
y te ayuda a realizar ventas lo más
rápido posible. Algunos negocios funcionan mejor
con el marketing de influencers, otros con la publicidad en línea. Algunos venden productos y
anuncian en plataformas, y otros deben unirse a ferias comerciales y
establecer relaciones. Ten en cuenta que no
tienes que
quedarte con tu plan para siempre. Y siempre debes pivotar
cuando recojas nuevos datos. Tu plan simple es solo tu punto de partida para poner marcha tu negocio
con más claridad. Tu ejercicio para este video es buscar y analizar negocios similares a los tuyos y usar sus pasos como
marco de partida para tu negocio. No hay necesidad de
complicar demasiado el proceso. Una búsqueda en Google es
más que suficiente para tener una idea simple
sobre otras personas, negocios y cómo podemos aplicar esta estrategia a nuestro negocio. Bien, así que tomemos
un breve descanso y te
veo en
el siguiente video.
5. Desarrolle un plan de emergencia básico: Bienvenido de nuevo. El cuarto y último
paso para
prepararte para el
éxito empresarial es tener un plan de emergencia en el
que puedas confiar en caso de que tu negocio
no salga como se desea. Como dijimos, iniciar
un negocio es un riesgo. Y muchos
emprendedores iniciadores de pequeños negocios temen meterse en el mundo de los negocios
porque temen ir a quiebra y terminar
hambrientos en las calles. Antes de iniciar un negocio, debemos averiguar nuestra línea roja. Cuando nos acerquemos a
cruzar esta línea, hacemos una pausa e inmediatamente nos
desplazamos al plan B.
Sugiero que se mantenga tres meses
extra de gastos
esenciales en el ahorro. Entonces puedes confiar en estos
ahorros para encontrar un empleo o oportunidades de freelance
para protegerte primero, luego volver al
emprendimiento. Siempre aconsejo a los intrapreneurs
iniciadores para diversificar sus ingresos
a través de la gestión del tiempo. Al principio,
pueden mantener el 70% de sus actividades en tarea que les
valió más dinero. Y el 30 por ciento
en proyectos paralelos, una vez que ven una petición en ganancias en sus proyectos
paralelos, pueden cambiar más
tiempo hacia ella. Iniciar un negocio
no es ideal si estás luchando con lo básico
como comida, renta y otros. Tu ejercicio para este video es desarrollar un plan
de emergencia sencillo. Si las cosas van en contra de
tus intereses. Y cómo priorizarías tu tiempo a través de
tu nuevo proyecto. Bien, Así que tomemos
otro y último breve descanso y te encontraré
en el siguiente video.
6. Conclusión: Enhorabuena
por llegar al final del curso. Admiro su disciplina y motivación para lograr el éxito
empresarial. Antes de terminar este curso, hagamos un rápido recapitulativo. Antes de entrar en
un nuevo negocio, debemos planificar investigando cuatro puntos esenciales y
directos. En primer lugar, tenemos que
asegurarnos de que
hacemos productos y demanda
y la gente quiere comprar. En segundo lugar, necesitamos asegurar suficiente efectivo para generar
y mantener las ventas. En tercer lugar, necesitamos
tener un plan sencillo de cómo llegar al mercado
y vender nuestros productos. Y finalmente, necesitamos tener un plan básico de emergencia
en caso de que las cosas salgan mal. Cuando tenemos la
preparación esencial resuelta, podemos iniciar un negocio
con mucha más confianza. Esa confianza se reflejaría en nuestra vida diaria y nos mantendría optimistas y enérgicos
mientras dirigíamos nuestro negocio. Hemos llegado al
final del curso. Te deseo todo el éxito
con tu negocio. Esto no fue ni el cuidado. Adiós.
Nour Boustani, Branding & Marketing Strategist
