Transcripciones
1. Introducción: Los imanes de plomo son una
herramienta poderosa para tener en su negocio. Son una gran
oportunidad para mostrarle a tu público lo que
sabes y quién eres. Construyendo así relaciones y creando una conexión
que le
facilite la venta de
sus productos y servicios y sepa exactamente
lo que necesita su audiencia. Soy Isis Briana y soy
estratega de marketing, consultora
creativa
y creadora de contenido Ayudar a los emprendedores que
están muy motivados por el propósito y quieren construir
marcas únicas a hacer precisamente eso. La clase de hoy se trata crear el imán de plomo de tus sueños. En pocas palabras, un imán Leap es un producto o servicio gratuito
que le das a tus clientes, clientes o clientes potenciales, o clientes a cambio de
su información de contacto. Primero, te ayudaré a entender el poder de los imanes de salto, y luego
idearemos un montón de ideas de
imanes de salto que
crearás una vez que elijas tu único imán de plomo con el que
quieres seguir adelante, te
mostraré cómo
entregar ese imán de plomo en las páginas de
destino y cómo
optimizar tu página de destino. Una vez que tengas un fuerte
lead magnet en su lugar, podrás
crear más ofertas, crear mejor contenido y realmente conectarte con
tu público objetivo. Los imanes de plomo han
sido un cambio de juego, no solo para el negocio de mi
cliente, sino también para mi negocio Entonces espero que sea un cambio de
juego para ti. Empecemos.
Vamos a sumergirnos.
2. Descubre el poder de los imanes de leads: Bienvenidos a la clase
y comencemos. Quiero sumergirme directamente en qué son los
Leap Magnets y por qué los
necesitas para tu negocio. Elite Magnet es un producto
o servicio gratuito que le das a tus clientes potenciales a cambio de su información de
contacto. Y cuando piensas en
un Leap Magnet, puedes pensar que es un PDF
descargable gratis y
estarías en lo cierto Pero hay tantas maneras
diferentes en las que puedes crear un imán de salto que
dispara tu negocio Y si alguna vez estás abrumado o pensando demasiado en lo que debes crear o promocionar para
atraer
clientes o clientes, siempre te sugiero comenzar
con un imán lite Elite magnet no solo puede
ser un libro o un PDF, también
pueden ser cuestionarios de lista de
verificación, pruebas
gratuitas, muestras gratis Por ejemplo, un artista puede
tomar su trabajo y hacer que su imán de salto sea un fondo de pantalla
descargable gratuito que su público pueda usar Entonces, ¿por qué necesitas un
imán de salto en primer lugar? Me encantan los imanes de salto
y mis clientes también, porque son un gran
valor para tu negocio. Se pueden utilizar
de diversas maneras. Una forma en la que me encanta
usar imanes de salto es conseguir clientes potenciales y
hacer crecer mi lista de correo electrónico. Podrás compartir
tu lead magnet a
cambio de la información de contacto de tus
clientes potenciales . Otra forma de usar un
lead magnet es construir relaciones y
posicionarse como un líder de pensamiento. Conceptualizo
el marketing de una manera muy sencilla. He creado lo que
llamo la ecuación Pagada, y la tengo en mi libro aquí. La ecuación Pagada básicamente
desglosa las cuatro cosas que todo emprendedor necesita para escalar su negocio en línea. P significa
personalizar tu marca. A significa ganar conciencia, significa intimidad
con tu audiencia, y D significa
creciente demanda. Lo mejor
de los imanes de plomo es que hacen los cuatro. Un gran lead magnet
mostrará
tu experiencia y mostrará tu audiencia exactamente
lo que sabes. También puedes crear
más de un imán de salto para medir lo que le interesa a tu
audiencia. Por ejemplo, tenía
dos imanes de salto. Uno de mis imanes de salto fue sobre herramientas y recursos de
Instagram. El otro de mis imanes de
salto se llamaba el Plano Propósito
para Ganar Descubrí que mi lead magnet, el propósito de Profit Blueprint,
que era un mini curso, se descargó cuatro
veces más que mi
kit de herramientas de Instagram
que me mostró que mi audiencia estaba realmente
interesada en averiguar cuál era su propósito y cómo aplicarlo
a su negocio A partir de ahí, pude crear más contenido que
ayudó a mi audiencia identificar su propósito y
cómo alinear su negocio
con su vida. También puedes usar imanes de salto para impulsar las visitas de tu sitio web. Debido a que los imanes de plomo son
un incentivo para que las personas visiten tu sitio web y
descarguen tu imán Leap, es una gran
oportunidad para vean todo lo demás que
tienes para ofrecer, que puede impulsar tus ventas. Una vez que tengas tus
clientes potenciales o
información de contacto de clientes , como su
correo electrónico o su número de teléfono, podrás enviar más materiales
promocionales como campañas de marketing por correo electrónico. Al final de esta clase,
tendrás un enorme banco de ideas de imanes de salto
que podrás crear. Pero quiero que
elijas sólo una. Te irás con un
solo lead magnet que puedes usar para conectarte
con tu público objetivo. No olvides imprimir
tu libro de trabajo si
aún no lo has hecho y tomar
notas en el camino Entremos a la siguiente lección, mientras te ayudaré a
decidir qué tipo de lead magnet deberías crear que sea mejor para tu negocio.
3. Haz una lluvia de ideas: Antes de comprometerse con el formato de imán de salto que
desea crear, le
sugiero que decida qué información debe ir
dentro de su imán de salto. Para ello, deberías
usar mi teléfono. Y estrategia de caso,
piénsalo así. Cuando compras un teléfono, es más que probable
que también compres una funda. Ahora ese estuche no agrega ni quita
valor al teléfono, pero aún así encuentras valor en él. Así es exactamente como debería ser tu imán de
salto. El primer paso para decidir
cuál debería ser la funda de tu teléfono o el imán de
salto es
entender tu oferta, entender sus características
y sus beneficios. Una vez que entiendas las
características y los beneficios de lo que hay en
tu oferta o tu producto y servicio, podrás
ver lo que falta o cómo puedes crear un lead magnet de
cortesía. Por ejemplo, si
eres chef y tu oferta principal es una clase de cocina de
1 hora, entonces uno de los beneficios de esa oferta es que
es algo que gente puede tomar y aprender
rápidamente y aplicar rápidamente. Eso significa que su imán de plomo también debería compartir
el mismo beneficio. No crearías
un imán de plomo. Eso es un reto de seis semanas, porque la gente quiere
algo rápido, algo que pueda
aplicar, aprender y digerir. En cambio, su imán de plomo
puede ser algo simple, como tres
recetas fáciles y rápidas que todo hogar necesita. Incluso si no tienes
una oferta o un servicio, aún
puedes crear
un imán de salto. Otra forma de
pensar cuál debería ser tu lead magnet es
considerar cuál es un requisito previo que tu cliente
o cliente necesita. Por ejemplo, un entrenador físico
puede tener un imán de plomo que enseña cinco formas de
cambiar su mentalidad
para mantenerse consistente Eso es algo que
saben que su audiencia
necesitará para mantenerse consistente con su viaje de
fitness. Al elegir tu
formato en el que
quieres entregar tu
lead magnet, hay algunas cosas que
quiero que consideres. Piensa en cosas en las que
eres mejor de manera innata. Por ejemplo, me encanta
hablar y me encanta hablar, así que probablemente no
haría un libro. Muchas de mis descargas gratuitas son en realidad videos
o lecciones en video. Por ejemplo, si
quieres ser orador o compartir tu
experiencia en escenarios, entonces probablemente también quieras
crear una lección en video. No obstante, si quieres
ser mejor escribiendo, entonces deberías crear libros. Un tema se puede convertir en múltiples imanes de plomo diferentes, pero si tarda 30 segundos en
decirlo y cuatro
páginas escribirlo, probablemente
quieras
crear un libro. Eso
se debe a que tu audiencia va a ser más probable que te dé tu información de
contacto para un libro de cuatro páginas
que lo harían un video 32 si estás atascado en con
un video 32 si estás atascado en
idear ideas de todos los diferentes lead
magnet que puedes crear y los temas de los
que puedes hablar Te voy a dar una de
mis herramientas favoritas. Se llama Answer
the Public.com Puedes poner en tu término clave, por
ejemplo, yo puedo
poner en marketing Y me va a dar cientos de preguntas que mi
audiencia puede estar haciendo. Me gusta usar estas
preguntas para guiar mi proceso
de creación de mi lead magnet. Por ejemplo, puedo escribir el término clave marketing
en responder el public.com y me va a
dar una pregunta similar a ¿cómo puedo
comercializar mejor mi negocio? Eso me da la idea de
crear un mini
curso Lead magnet, que hable de cinco formas de
comercializar tu negocio. Cuando estás creando imanes de
plomo, el cielo es el límite. Quiero que se te
ocurran un montón de ideas
diferentes y luego lo
limitaremos a 11 De mis
cosas favoritas para decirle
a los clientes que hacer es desplazarse por
sus propios correos electrónicos. Estoy seguro de que tienes un montón de correos electrónicos de ventas y hay una razón por la que estás en
esa lista de correo electrónico. Piensa en cómo te metiste
en esa lista de correo electrónico. Y ¿en qué momento
les diste tu información de contacto? Usa esto como inspiración para diferentes imanes de plomo que
puedes crear para
tu propio negocio. Ahora es el momento de
que hagas el trabajo. Quiero que entres
en tu cuaderno de trabajo y dejes volar tu imaginación Anota todas las ideas de los imanes de salto que
puedas crear, y luego elegiremos uno
para seguir adelante. Al crear su
lista de imanes de salto, no olvide pensar en sus objetivos y su experiencia. También quieres que tu
imán de salto se alinee contigo, pero también quieres que sea de alto valor para tu audiencia. Crear algo
por lo que quieran intercambiar su
información de contacto. Una vez que tengas tu
lista completa de ideas de imanes de salto, quiero que elijas solo una. Y puedes elegir
uno decidiendo qué te
emociona más y
qué se siente mejor para crear Y también considera lo que más valorará tu
audiencia. Y la siguiente lección, te
voy a ayudar a promover y compartir el imán de salto que
decidiste crear.
4. Entrega tu imán de leads: Entonces has creado este
maravilloso lead magnet y es hora de
compartirlo con el mundo, aunque tu mundo esté formado por
solo cuatro personas. Quiero recordarle que no se
desanime por promover
y compartir su lead magnet, porque los imanes de plomo
van a atraer
a las personas,
clientes y clientes adecuados a su negocio Voy a compartir
contigo seis formas diferentes en las que puedes promocionar y
compartir tu lead magnet. Pero primero quiero
recordarte que no importa cómo decidas
promocionar tu lead magnet, siempre
vas a estar llevando a tu cliente potencial
a un determinado vínculo. Ese enlace donde la
gente puede descargar tu lead magnet los va a
llevar a una landing page. Su página de destino es la
página del sitio web donde su audiencia
compartirá su información para obtener acceso a su lead magnet. Entonces, hablemos sobre cómo
puedes promocionar y compartir tu lead magnet para que la
gente llegue a tu landing page. La primera forma de
promover y compartir tu lead magnet es
la forma más común. Crear una publicación en redes sociales. Puedes usar una publicación en redes sociales para dirigir a las personas
al enlace del sitio web, en el que pueden
acceder a tu lead magnet. La segunda forma es
tener una página de agradecimiento. Una página de agradecimiento es una página
especial que
viene después de que alguien se
registre para algo o compre uno de sus
productos o servicios Entonces, si ya estás
vendiendo algo, puedes redirigir a tus
clientes y clientes a tu lead magnet después de que
compren tu producto o servicio. Los imanes de plomo no son solo
para nuevos negocios, incluso si has estado en el negocio por un tiempo y tal vez veas que
tus ventas se ralentizan o simplemente ya no sabes qué
vender. Los imanes de plomo son una
excelente manera de re,
entender a su audiencia y reavivar su interés
en su negocio Me gustaría usar las páginas de
agradecimiento porque las personas pueden ver tu
producto o tu servicio antes de que vean tu lead magnet y aún quieres que
descarguen tu lead magnet porque puede ayudarte a
decidir qué es lo que le
interesa a la gente y qué temas
deberías hablar más. Otra forma de promocionar o compartir tu lead magnet es agregar
una ventana emergente a tu sitio web. Cuando alguien visita
tu sitio web, verá una pantalla emergente que pide su
información cambio de obtener acceso a tu lead magnet
en tu libro de trabajo Voy a compartir un enlace a
un video que
te ayuda a crear tu propio
sitio web, pop up. Otra forma genial de compartir acceso a tu lead
magnet es crear un código QR que puedas agregar a tus activos de
promoción física. Por ejemplo, si estás vendiendo paquetes para tu negocio, puedes agregar un código QR dentro de ese paquete
donde la gente pueda
escanearlo y obtener acceso
al enlace que los guía
a tu lead magnet. También puedes organizar un seminario web o taller que brinde detalles
y acceso a tu lead magnet después de que las personas se registren
para el evento. Otra de mis formas
favoritas de promocionar un lead magnet es
usarlo como actualización de contenido. Por ejemplo, si estás
escribiendo un blog, puedes agregar un enlace
a tu lead magnet. Digamos que eres
estilista personal y creas una publicación de bloque que habla todas las tendencias de la moda
en esta temporada Tu lead magnet puede ser una actualización a esa
publicación de bloque donde la gente puede descargar diferentes consejos de
estilo y ver un lookbook visual Ahora no te pierdas
en la salsa de todas las formas en que
puedes promocionar y compartir tu lead magnet. Quiero que elijas
una forma de compartir tu lead magnet
que tenga sentido para tu negocio y
para tu audiencia. Ahora saltemos a la siguiente
lección y optimizaremos tu landing page
decidiendo qué debería
decir
tu landing page y cómo
debería ser.
5. Optimiza tu página de destino: Es más que probable que siempre entregues tu lead magnet
a través de una página de destino. Recuerda, una landing page es
una página donde tus clientes y clientes pueden
acceder a tu lead magnet. Mi cliente, La China es una
abogada que ayuda a los padres a conseguir y negociar acuerdos de marca para sus estudiantes atletas. Su imán principal es un libro gratuito
llamado The Parents
Playbook en NIL Decidió entregar su lead magnet a través una landing page
creada por Flow desk, que es la
plataforma de marketing por correo electrónico como China. Tu landing page no siempre tiene que ser
una página web. Ya sea que decida entregar
su lead magnet a través página de destino de
su sitio web y plataforma de marketing por correo
electrónico
o en cualquier otro lugar, hay algunas cosas que siempre
debe tener en cuenta. Tu titular principal es una atención para captar
y comunica tu mensaje principal y tu subtítulo agrega
información adicional o beneficios Las siguientes dos cosas
que necesitarás son atractivas como
imágenes y videos,
y un fuerte llamado a la acción Un llamado a la acción
crea urgencia y le permite a tu audiencia saber exactamente
lo que quieres que hagan. Otra cosa que sugiero que tienen
todas las landing pages es la prueba social. prueba social son
cosas como reseñas y resultados de sus clientes
anteriores o clientes que ayudan a
su próximo cliente o cliente a tomar una
decisión segura de trabajar con usted. Lo último que
necesita tu landing page es una copia centrada en los beneficios. copia de enfoque de función es
cuando resalta las cosas que su audiencia va a obtener una vez que descargue su regalo Básicamente es un punto
de viñeta de todo lo que está incluido en su descarga
beneficio enfoque copia hace la pregunta,
¿por qué importa esto? Y destaca
la transformación que tendrá tu cliente o tu
cliente. El titular fuerte
en el sitio web de China es que su estrategia de NIL
comienza aquí Destaca exactamente lo que su cliente va a obtener
de su descarga gratuita. Su Subtitular da un poco más de
información en detalle Dice, dale a tu hijo
todas las ventajas para tener éxito en el
atletismo universitario y más allá Como puedes ver aquí,
la referencia al campo de fútbol
y a los deportes en la portada de
su libro le dan a su público un adelanto de exactamente lo
que están a punto de descargar También tiene diversos llamados a la acción a lo largo de
su página web. Tenemos descarga ahora
tenemos otro que dice
obtener el libro gratis. Tenemos otro que dice consigue el libro y cuéntame más
sobre tu membresía. Tener llamado a la acción es muy importante para
que tu audiencia sepa exactamente qué
están a punto descargar y qué
van a obtener a continuación. Su landing page también es un gran ejemplo para
beneficiar a la copia enfocada. Puedes ver aquí ella
podría haber dicho, te
doy consejos personales de
branding, pero en cambio ella respondió la pregunta,
¿por qué importa esto? ¿Y cuál es la transformación? Dice que dentro de este libro gratuito, descubrirás cómo
crear una marca personal para tu estudiante deportista y
atraer patrocinadores y fans. Los imanes de plomo son una herramienta
poderosa para tener en tu negocio porque
hacen exactamente lo que dicen. Son imanes para cables. Atraen clientes
y clientes y personas que pueden estar interesadas en lo que
estás vendiendo. Ahora es el momento de hacer el trabajo. Entra en tu
libro de trabajo y compile todas las cosas que necesitarás
para crear una página de destino que haga que tu cliente
particional o
cliente realmente quiera
descargar tu lead magnet Y ahora quiero
dejarte con este consejo. Al descargar
su lead magnet, su cliente o cliente
casi siempre recibirá un correo electrónico. Ese correo electrónico es la oportunidad
perfecta para contar la historia de tu marca. Deje que sus clientes
y clientes sepan exactamente quién
es usted, qué representa, por qué estaba emocionado de
darles este lead magnet y diferentes formas de trabajar
con usted en el futuro. Quiero desafiarte para que
empieces con lo que tienes. No sientas que tienes que tener la mejor landing page en este momento. No importa si tienes la copia perfecta o si
no tienes prueba social en este momento, o reseñas o resultados. Comienza con las
cosas que tienes ahora mismo y podrás
construir sobre ellas más tarde.
6. Reflexiones finales: Oficialmente hemos llegado a su
fin y quiero darle un grito especial por permanecer dedicado a su negocio
tomando esta clase Recuerde, los imanes de plomo
y las páginas de destino son una excelente manera de atraer
clientes y clientes potenciales. Quiero que sigas
presentándote auténticamente
por ti mismo Crea productos y servicios e imanes de plomo
que
te sientan bien y produce contenido que simplemente
estés feliz de crear. Mi esperanza para ti es que
estés tan emocionado y
sorprendido como mis clientes
están sobre los imanes de plomo. De nuevo, quiero que te vayas creando un lead magnet
y landing pages que te sientan bien y muestren tu propia personalidad de
marca. Entonces quiero ver exactamente
lo que creas. Toma una captura de pantalla de
tu landing page y súbela a la galería
del proyecto. Además, manténgame actualizado sobre cómo su lead magnet
impacta en su negocio. También me encantaría que
dejaras un comentario sobre esta clase. Déjame saber qué fue lo
más valioso para ti y qué más
esperas aprender. Y recuerda, no seas
tu propio mayor obstáculo. Sal de tu cabeza
y crea libremente. Si tienes alguna duda
sobre esta clase, te
invito a dejarlas
en el panel de discusión. Además, si quieres más consejos sobre marketing y branding, deberías comprar mi libro, Sky
Rocket your Business with Social Media Branding. Y sígueme en redes
sociales en Isis. Briana, eso es en I, S, I, S, B, R E A N, y hasta luego
Isis Breanna, Marketing Consultant, Author
