Fundamentos del negocio de la música, parte 3: planes de negocios | J. Anthony Allen | Skillshare
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Fundamentos del negocio de la música, parte 3: planes de negocios

teacher avatar J. Anthony Allen, Music Producer, Composer, PhD, Professor

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Bienvenido y resumen

      5:46

    • 2.

      para ti

      3:06

    • 3.

      Loans y otorgaciones

      3:14

    • 4.

      Inversores

      2:35

    • 5.

      Cuando no necesitas un plan de negocios

      3:31

    • 6.

      Resumen de resumen

      3:57

    • 7.

      Descripción de la empresa

      2:31

    • 8.

      Productos y servicios

      2:55

    • 9.

      Marketing y ventas

      2:57

    • 10.

      Operaciones

      2:00

    • 11.

      Organización de la empresa

      2:18

    • 12.

      Plan financiero

      1:54

    • 13.

      Appendix

      2:43

    • 14.

      Declaración y visión de la misión

      7:29

    • 15.

      Visión y hongos

      4:25

    • 16.

      Mercado y industria objetivo

      6:38

    • 17.

      Legal y propiedad

      2:57

    • 18.

      Esbozo de productos y servicios

      5:36

    • 19.

      Problemas y soluciones

      3:30

    • 20.

      Ventajas de propiedad

      4:46

    • 21.

      Fijación de precios

      6:18

    • 22.

      Consejos de investigación

      6:17

    • 23.

      SWOT

      6:20

    • 24.

      Barras a incorporar

      6:35

    • 25.

      Amenazas y oportunidades

      2:36

    • 26.

      Clientes de objetivo

      6:09

    • 27.

      Competidores directos e indirectos

      4:39

    • 28.

      Niche

      1:38

    • 29.

      Plan de marketing

      7:21

    • 30.

      Presupuesto de marketing

      3:27

    • 31.

      Plan de venta de 12 meses

      5:07

    • 32.

      Producción

      4:51

    • 33.

      QC y ubicación

      2:53

    • 34.

      Cosas jurídicos

      6:32

    • 35.

      Personal

      2:23

    • 36.

      Inventario

      4:43

    • 37.

      Proveedores

      1:39

    • 38.

      Políticas de crédito

      3:01

    • 39.

      Biographies

      2:19

    • 40.

      Asesores

      1:28

    • 41.

      Cuadro de Org

      3:45

    • 42.

      Ganancias y proyección de Loss

      2:57

    • 43.

      Declaración de ingresos grande

      1:00

    • 44.

      Proyección de flujo de efectivo

      1:47

    • 45.

      Proyección de hojas de balance

      1:15

    • 46.

      Rompe incluso el cálculo

      0:53

    • 47.

      Uso de capital

      1:54

    • 48.

      Supporting documentos

      2:53

    • 49.

      Descripción del plan

      4:34

    • 50.

      ¿Qué sigue?

      1:15

    • 51.

      SkillshareFinalLectureV2

      0:36

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

203

Estudiantes

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Proyectos

Acerca de esta clase

Esta clase no es para administradores de fondos de dinero, inde capital o bankers. Esta es una clase diseñada para el músico que está listo para comenzar un negocio.

¿Estás listo para empezar? ¿Tienes una idea y quieres empezar con los fundamentos básicos? En este curso, nos centraremos en los primeros pasos de cualquier negocio empresarial: Empate. Utilizaremos las experiencias del mundo real del galardonador y profesor de la universidad con la mayoría Jason Allen. Pero no te sientas preocupado: El Dr. Allen es más conocido en el campus para mantener cosas simples las cosas y la utilice.

Dr. Allen es el fundador de varios negocios exiten y es un instructor de Skillshare. En la de la persona de la persona en el Tribune se ha aparecido como "Mover y un shaker" y es reconocido por la Fundación Grammy de sus clases de educación con educación music

Si bien muchos cursos de negocios se centran en hacer ricos rápidamente, este es un curso para aquellos que estén interesados en iniciar y crear un negocio a largo tiempo con una fundación firme No encontrarás esquemas de "que te engran aquí" que aprenderemos en esta clase es pasos prácticos y utilizables para monetizar tu carrera de música.

Esta es la primera parte de una serie de varios cursos múltiples.

En este curso, enfocaremos todo el curso en escribir el plan de negocios perfecto. Primero, veremos cómo estos documentos y por qué es útil tener uno. Luego, guiaremos a través de cada sección del plan de negocios y lo hacerlo juntos. Incluso te daré plantillas completo para cada sección para que puedas llenar tu información y terminar la clase con un plan de negocio terminado.

Al final de este curso, si lo sigues, tendrás un plan profesional completado.

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Alegación de cursos de Jason Allen:

Escritura de "que parece que cada pequeño detalle se está cubriendo de una manera extremadamente simple. El proceso de aprendizaje se relaja y permite que los conceptos complejos sean absorbieran fácil. Mi único reglamentación no es tomar este curso antes.- M. Shah

Escritura para todos sin conocimientos hasta ahora. Compré las tres partes... Es la mejor inversión en nivelar mis habilidades...- Z. Palce

Escribir "¡las explicaciones excelentes en las explicaciones! No más o menos de lo que se necesita." - A. Tóth

Dejar "Muy frío. He esperado años para ver un buen curso de video, ahora no tengo que esperar más. ¡Gracias gracias!"

Escrito de "I ¡¡estoy aprendiendo en la de aprender! ¡Y me gusta realmente tener las hojas de trabajo!" ¡a A. Deichsel

Escritos muy claros: ¡muchos consejos muy útiles ¡de J. Pook de

Escritura de Jason es muy rápido y genial con preguntas, ¡siempre un gran recurso para una clase en línea!" M. Smith

Conoce a tu profesor(a)

Teacher Profile Image

J. Anthony Allen

Music Producer, Composer, PhD, Professor

Profesor(a)

Dr. J. Anthony Allen has worn the hats of composer, producer, songwriter, engineer, sound designer, DJ, remix artist, multi-media artist, performer, inventor, and entrepreneur. Allen is a versatile creator whose diverse project experience ranges from works written for the Minnesota Orchestra to pieces developed for film, TV, and radio. An innovator in the field of electronic performance, Allen performs on a set of "glove" controllers, which he has designed, built, and programmed by himself. When he's not working as a solo artist, Allen is a serial collaborator. His primary collaborative vehicle is the group Ballet Mech, for which Allen is one of three producers.

In 2014, Allen was a semi-finalist for the Grammy Foundation's Music Educator of the Year.

J. Anthony Allen tea... Ver perfil completo

Level: Intermediate

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Transcripciones

1. Bienvenido y resumen: todo el mundo tiene lo suyo, ya sea que hagas cosas, vendas cosas, construyes cosas, juegas cosas. Todos trabajamos duro en nuestras cosas. Bueno, algunos de nosotros estamos contentos de hacer lo nuestro en términos de otra persona. Muchos de nosotros sentimos la necesidad de forjar nuestra propia grasa. Soy músico por entrenamiento. Incluso me gané un doctorado en música en los primeros dos miles mientras las discográficas se derrumbaban , me estaba enseñando a iniciar empresas. Ahora soy profesor universitario con una serie de empresas exitosas y algunos fracasos. Me emociona compartir con ustedes cómo he aprendido lo que sé y todas mis experiencias en el camino . Mi trabajo es compartir lo que he aprendido de una manera sencilla, comprensible porque creo que cualquiera puede convertir lo suyo en un negocio exitoso . - Pero necesitan saber que tienes un plan de negocios La mayoría de las veces van a realmente, um, y van a joder genética. Pero hay una parte del plan de negocios. Es una especie de la primera parte, pero será la última parte de la que hablemos, y eso tendrá sentido en un minuto. Um, se llama el resumen ejecutivo. Es como el tipo de pitch del elevador. Es solo un poquito de texto que dice de qué se trata este negocio, qué vas a hacer para ganar dinero y cómo lo vas a hacer. Um, los inversionistas van a leer eso. Y si están satisfechos con eso, lo seguirán leyendo si no van a comprar este life shops. Y pero deberías usar tu negocio real en, llena esto conmigo. Por lo que la visión general de la empresa cosa de negocios , llamémoslo, puede aparecer como sin llenar, sea. Entonces para Sam Academy, esto es todo, um, así que tenemos el camino. Estamos un poco configurados como me tenemos a mí. Tenemos un C C O. Este es esencialmente mi principal socio y el que está a cargo de nuestro control de calidad y son esencialmente nuestro producto, nuestras clases. Por lo que lo llamamos Oficial Jefe de Contenido. Esa es una especie de término que le robamos a Netflix. Todo el mundo da la bienvenida Teoh Music Business Fundamentos, Tercera parte escribiendo planes de negocios. Ahora, si solo estuvieras viendo esos clips de intro y pensando, todo esto es asunto de negocios, ¿qué tiene esto que ver conmigo como músico? Bueno, como mucho así esta no va a ser la clase que te ayude a vender más álbumes. A menos que tu objetivo sea iniciar tu propio sello discográfico de la suerte, averiguar tu propia distribución, averiguar cómo configurar una empresa para conseguir tu álbum en iTunes o Spotify o algo por el estilo , porque tú como artista por tú mismo no puedes hacerlo. Necesitas tener una empresa configurada para hacer eso. Esto es lo que es esta clase. Por lo que a lo largo de toda esta serie de fundamentos de negocios de la música, las clases que hemos estado hablando de cómo configurar la empresa fue una especie de en la primera parte. La segunda parte fue sobre cómo financiar a esa empresa para conseguir algún capital de puesta en marcha en esta clase, vamos a estar hablando de cómo escribir un plan de negocios. Ahora bien, si estás pensando supongo que escribir un plan de negocios es lo más aburrido de la Tierra, entonces tienes razón. Pero te voy a mostrar cómo hacerlo de lo más indoloro y lo más divertido posible. Hay muchas razones por las que quieres escribir un plan de negocios. El más grande es si estás tratando de atraer a un inversor a tu empresa. Pero hay muchas otras razones para hacerlo. Y una de las mejores razones es para ti, porque escribir un plan de negocios realmente te ayuda a bajar a la tontería de lo que estás tratando de lograr, cómo vas a ganar dinero. Si hay dinero ahí para hacerse, quiénes son tus clientes, cómo vas a comercializar, quién va a estar en tu personal. Cada pequeño detalle de su empresa está delineado en esta cosa. Entonces lo vamos a hacer en esta clase. Te voy a dar todos los documentos que necesites para hacerlo. Lo vas a llenar junto conmigo, y vamos a pasar por hacer todo un plan de negocios juntos. Por lo que sigue junto con la clase. Tómalo despacio, haz lo que hago y rellena. Tomará algún pensamiento tendrás que hacer una pausa para una noche y tipo de averiguar cómo quieres contestar una pregunta en particular. Pero si te quedas con él al final de la clase, tendrás un plan de negocios muy profesional hecho todo listo para tu compañía de música. De acuerdo, Ahora, lo largo de la clase, quizás no siempre nos enfoquemos en la música. Podríamos hablar de otros negocios como una analogía para tu negocio, tu negocio basado en música o arte. Eso está totalmente bien, así que quédate con ello. Confía en mí. Ahí hay un método para mi locura. Entonces todo eso dicho, bueno, bueno, vamos a sumergirnos. 2. para ti: Está bien. ¿ Por qué deberías hacer un plan de negocios en primer lugar? El primer motivo, um, que es la mejor razón es que en realidad te resulta útil. Um, vamos a hablar en un minuto sobre cómo es útil para otras personas. Pero lo que va a hacer escribir este gran documento es que va a ordenar todo en tu cabeza, dejarte poner todo en papel. Podrías hacer algunos descubrimientos mientras haces eso, porque hay un poco de investigación vamos a tener que dar Ah, para realmente encarnarlo. Um, y te vas a dar cuenta de elementos de cómo encaja tu negocio en el mundo y en la economía en la que vas a entrar y justo cómo vas a salir haciendo negocios. Ha habido momentos en que he escrito un plan de negocios. He conseguido 3/4 del camino, y dije: ¿ Sabes qué? Esto no va a funcionar como una vez lo pongo todo en un plan de negocios, tú estás como, Oh, hay como un defecto fatal aquí dentro, y no creo que probablemente deba hacer este negocio, así que en realidad es útil . Es un ejercicio que puedes hacer que te permitirá ver mucho cómo va a funcionar tu negocio . Y va a No va a ser algo que te diga si tu negocio va a tener éxito o no, porque hay un montón de factores que entran en eso. Pero será algo que te diga si estás preparado para el éxito o no, o si estás preparado para el fracaso, que es algo que confinaste. Ah, muchas veces en un plan de negocios. Entonces te va a decir cómo voy a llamar tu estrategia de mercado, te voy a decir si esto va a funcionar. Si ahora va a encajar en el mercado, como dije en lo anterior, probablemente te encuentres revisitando tu plan de negocios varias veces. esto lo llamamos en el tipo de mundo de puesta en marcha. A esto lo llamamos pivote, así que podrías escribir un plan de negocios que diga que vas a hacer todo de una manera determinada, y luego cuando te pongas a ello y tu negocio esté en marcha, podrías decir: Bueno, Bueno, esto no está funcionando, pero esta otra cosa tipo de lo es, así que realineemos nuestro negocio para ir por esta otra dirección. A eso lo llamamos pivote. Vamos a pivote. Vamos a ir por aquí. Ahora está sano. Es bueno hacer. Y cada vez que hagas eso, debes volver a visitar tu plan de negocios. Um, y asegúrate de que esté alineado con lo que realmente estás haciendo y vuelve a pasar por el proceso . Por lo que el plan de negocios es realmente valioso para ti. Dedo del pie. Mira a través de todo y ten un documento al que puedas mirar atrás más adelante. Entonces tú cuando tu negocio está funcionando, si estás luchando, puedes mirar tu plan de negocio y decir: ¿Qué no estoy haciendo que planeé o qué hay en mi plan y no está funcionando? Es como una hoja de ruta de cómo vas a hacer todo. Esa es una razón, una razón, y lo que creo que es la mejor razón es que es para ti. Otras razones es que hay algunas otras personas a las que también les gustaría ver tu plan de negocios . Ah, y hablemos de esos próximos 3. Loans y otorgaciones: todos los casos correctos. Ah, ¿dónde necesitas un plan de negocios? Para otras personas, la de las más grandes son los préstamos y subsidios. Entonces, ¿estás solicitando un préstamo? Vas al banco muy, muy , muy probable que van a querer ver tu plan de negocios y van a querer que se escriba, um, una manera específica. Hay una especie de fórmula para un plan de negocios, que es lo que vamos a hacer en esta clase. Por lo que van a querer verlo dispuesto exactamente cómo esperan que se presente. Ah, y para que no sea corto en detalles, porque el plan de negocios en este caso cuando estás trabajando con el banco para un préstamo es esencialmente tú mostrándoles que pensabas esto. Ya sabes lo que estás haciendo. Ya conoces los riesgos. Conoces las recompensas y tienes un plan para ganar dinero. Eso es exactamente lo que es, verdad? Al igual que un plan de negocios es un plan para ganar dinero. Por lo que necesitas demostrarle al banco que has pensado todo a través. Y este es un buen documento que están acostumbrados a ver, um eso les demostrará que se empieza esto ahora hay otro elemento a esto, también. El otro elemento es que hay que demostrar al banco que tú como persona eres razonablemente inteligente porque si no creen que eres razonablemente inteligente, no te van a dar solo. Una buena manera de demostrarles que eres razonablemente inteligente es la mano ellos un plan de negocios ya preparado que no tiene ningún error tipográfico que está escrito Bueno, eso, um, um, usa un buen inglés y una buena gramática. Todas esas tonterías que te dijo tu maestra en la preparatoria iba a volver y a buscarte porque estás poniendo apóstrofes en el lugar equivocado. Aquí es donde va a volver a buscarte. Así que llama a esa maestra de sexto grado que te estaba gritando sobre cómo estabas usando apóstrofos y agradecerles por hacer eso. Um, porque ahora necesitamos esas habilidades. Tenemos que escribir bien esta cosa, porque tenemos que mostrarles que sabemos ser Ah, razonablemente inteligente que creo que eso suena como algo malo que decir. Pero no se me ocurre una mejor manera de decir eso. Um, tenemos que demostrarles que Ah, sabemos llenar algunos trámites y sabemos hacer las cosas correctamente. Porque si no lo haces, entonces ahí el banco va a decir, Ya sabes, esta persona no sabe deletrear muchas palabras. Entonces no confío en que la gente les vaya a comprar cosas porque son publicidad va a ser descuidada. Todo va a ser descuidado. Um, y no va a ser un negocio seguro. Entonces Ah, necesitamos asegurarnos de que eso sea todo bueno y apropiado para que los bancos y las fundaciones dieran subvenciones y los federales quienquiera Ah, no, no, que nos referimos a negocios. Y tenemos un plan y ya estamos listos para hacerlo. El tercer caso que viene a la mente son los inversionistas. Entonces vayamos a un nuevo video y hablemos de plan de negocios ya que se relaciona con inversionistas. 4. Inversores: De acuerdo, inversionistas. Ahora, en mi experiencia, un inversor, un inversor serio. No te va a hablar a menos que les puedas entregar un plan de negocios. Eso no quiere decir que lo van a leer siempre, pero necesitan saber que tienes un plan de negocios la mayor parte del tiempo lo van a leer, Um, y lo van a escrutinio. Pero hay una parte del plan de negocios. Es una especie de la primera parte, pero será la última parte de la que hablemos. Y eso tendrá sentido en un minuto. Um, se llama el resumen ejecutivo. Es como el tipo de pitch del elevador. Es solo un poquito de texto que dice de qué se trata este negocio, qué vas a hacer para ganar dinero y cómo lo vas a hacer. Um, los inversionistas van a leer eso, y si están satisfechos con eso, lo seguirán leyendo. Si no están satisfechos con esa primera página, tirarán a la basura y pasarán a la siguiente um, empresa, al próximo empresario. Pero si entras en la oficina de inversionistas para una reunión de pitch o algo así, uh, y no tienes un plan de negocios ahí. O te van a pedir que te vayas o en realidad nunca vas a entrar realmente su oficina sin tener uno. Ahora, esa reunión de tono de término que acabo de decir, eso significa que todo el mundo tiene a ti te acostumbrarás y hablaremos de esto en el futuro. Pero si estás cortejando inversionistas, te acostumbrarás a esta cosa llamada el terreno de juego. Si alguna vez has visto Shark Tank como mencioné en clases anteriores, ya sabes lo que es un pitch. Es, Ah, Ah, altamente guionado, por lo general tipo de presentación campy sobre su empresa. Necesitas que Teoh le eche un poco de pizazz. Se ponen realmente graciosas y tontas para mí. Me he sentado a través de muchos de ellos y he sido parte de dar muchos de ellos, y simplemente están tan guionados y actuaron como tú. Te llevas. A veces los actúas fuera, y es que es una actuación terrible porque es por, como, como, gente de negocios, y no sé, solo son divertidos y terribles y un poco estúpidos. Pero, ah, ese es el juego que jugamos si quieres conseguir inversionistas, entonces lo que suele pasar y esto no sucede en Shark Tank. Pero esto sucede en la vida real es si hay algún tipo de oportunidad de lanzar para hacer esta tonta presentación, va a empezar con enviar una propuesta de negocio, y entonces podría que te inviten a lanzar si les gusta tu propuesta, por lo que hay que tener primero este plan de negocios. Ahora hay algunos casos en los que realmente no necesitas un plan de negocios y vamos a ir a un nuevo video y hablar de eso. 5. Cuando no necesitas un plan de negocios: bien. ¿ Cuándo no necesitas un plan de negocios? En la clase anterior, hablamos de recaudar dinero para tu empresa, y hablamos de una serie de formas diferentes de recaudar dinero para tu empresa. Financiamiento de capital, financiamiento de préstamos, crowsourcing y, ah, bootstrapping. Si estás bootstrapping, no necesariamente necesitas un plan de negocios porque cuando estás bootstrapping acompañar, no tienes préstamos ni subvenciones y no tienes inversores. Simplemente tienes a ti y tal vez a un compañero. Por lo que en ese caso, no se requiere un plan de negocios. Sigue siendo útil por este 1er 1 ¿verdad? Éste era para nosotros. Ah, dedo del pie, analice lo que estamos haciendo y vea si va a funcionar. Entonces hay una razón para hacerlo si estás bootstrapping, pero realmente no se lo vas a mostrar a nadie hasta mucho más tarde. Y seré honesto para Slam Academy. Yo no escribí un plan de negocios. Acabamos de meternos y empezamos a hacerlo. Um, sí hice algún análisis de mercado, del que hablaremos más tarde para averiguar si pensaba que iba a funcionar. Pero nunca le lanzamos a nadie, así que no necesitaba tenerlo una vez que las cosas se levantaban y tenía empleados y cosas de las que tenía que preocuparme un poco más. Yo sí armé un plan de negocios al que todavía nos atenemos, pero en realidad no creo que nadie lo haya visto más que, ya sabes, mi socio de negocios. Ah, y algunos asesores cercanos que pedí obtener su opinión al respecto mientras la escribía. Pero es para mí. Otras empresas han estado involucradas como la empresa de videos que acabo de mostrarte. Han tenido cientos de planes de negocio porque tienen inversionistas y préstamos, aunque no creo que yo en tenga solo en este momento. Pero tenemos inversionistas, muchos de ellos. Um y necesitan ver un plan de negocios. Entonces a riesgo de que acabes de apagar esta clase y decir: Bueno, Bueno, supongo que no necesito hacer esto, um, um, hay casos en los que no necesitas un plan de negocios. Está bien no tener uno. Um, pero no te vas a quedar sola y no vas a conseguir inversionistas, y estás en un poco de desventaja a la hora de golpear el suelo corriendo con ah, ganar dinero. Por lo que siempre es una buena idea que el dedo del pie tiene. Aunque estés bootstrapped, tener un plan de negocios no dañará a tu empresa. Ya sabes, tardará un par de días en escribirlo. A pesar de que te voy a guiar al final de esta clase, vamos a haber escrito uno. Por lo que sólo te llevará el tiempo que te lleve pasar por esta clase. Pero no importa lo que hagas, no va a doler el dedo del pie tener uno. Entonces no apaguen la clase. Ah, quédate con ello. Porque aunque no estés planeando escribir uno mientras estás en esta clase, todos los elementos de la misma siguen siendo cosas buenas para que estés pensando. Entonces no te vayas. No vayas a ninguna parte. Todavía va a ser útil aunque no planees correr uno ahora mismo. No obstante, ¿por qué no escribir uno ahora mismo? No va a doler. Será útil. Confía en mí. Está bien. En el siguiente video, realidad no es un video. En el siguiente segmento, te voy a dar una plantilla. Se trata de una plantilla para un plan de negocios. Y lo que vamos a dar es a lo largo de este curso, vamos a llenar esta cosa, y vamos a terminar con un plan de negocios completo terminado. Entonces quiero que descargues esa plantilla, um, se ponga todo listo, y luego, um, continúe en la clase y vamos a pasar por lo que cada pedacito hay ahí, cómo escribir él, cómo escribirlo para que sea lo más atractivo y hazlo. Entonces descarga la plantilla y luego empezaremos. 6. Resumen de resumen: De acuerdo, Así que ahora estoy mirando la misma plantilla que te acabo de dar en la sección anterior. Entonces abre esto y vamos a llenar todo esto. Por lo que esto parece todo un montón de páginas en blanco a excepción de estas tablas de pareja. Um, pero eso está bien. Vamos a conseguir todo el camino a través de esto, Um, el final de esta clase. Entonces, um, primero, vamos a repasar cada sección de la misma y sólo una especie de charla en general sobre lo que va a pasar para que sepas lo que viene mientras trabajas en cada sección. Muy importante. Entonces primero, hablemos del ejecutivo ¿Algún? Bueno, en realidad, primero, antes de que hagamos eso, llenemos algunas de estas cosas. Entonces vas a poner el nombre de tu empresa aquí. Ah, pon la fecha. Esto es sólo una página de título. Rellena esto, correcto. Puedes poner un logo aquí si quieres. Si tienes uno, realmente no importa. Tabla de contenidos volverá y lo hará una vez que hayamos terminado. Ah, si estás usando palabra, puede generar eso para ti en muchos casos. Um, está bien, Así resumen ejecutivo. Aquí está el trato con Resumen ejecutivo. Esto es como va a ser una forma corta de decir todo en esto. Creo que hablamos de Resumen Ejecutivo hace un minuto donde básicamente queremos a alguien que sea inversionista. Dos son un inversor potencial para poder leer esta página y luego decidir si esta es su taza de té. De acuerdo, así que ésta debería ser de una página, tal vez dos páginas. Ah, a lo sumo no más de dos páginas. No pro tip para escribir esto. Vamos a volver a ello y hacerlo dure, porque una vez que pasemos por todas estas otras cosas que vas a ver, vas a conseguir una imagen mucho mejor de lo que debería ir en tu resumen ejecutivo. Por lo que si comienzas con el resumen ejecutivo, es posible que puedas hacer eso. Pero, um, es un poco complicado hacerlo de esa manera. Es mucho más fácil hacer que tu resumen ejecutivo dure un par de cosas que deberían estar en el resumen ejecutivo, obviamente sólo ah, una o dos frases tipo de discurso de elevador sobre la empresa. Un discurso de elevador es, ya sabes, especie de referencia a esa vieja cosa donde terminas en un elevador con alguien que es realmente poderoso. Y dicen: ¿ Cuál es tu empresa? Y tienes unos 30 segundos para explicarles cuál es tu empresa al subir el elevador o bajar el elevador, lo que sea. Entonces, como una o dos frases. ¿ De qué se trata todo su empresa? Um, eso es una especie de lo primero y más importante en esto. Probablemente un documento completo. Ah. Entonces quieres profundizar un poco más en eso. Entonces vamos a hablar de, ya sabes, descripción de lo que hacemos, lo que vendemos. Ah, ¿cuáles son los objetivos del negocio? ¿ Mercado objetivo? Cómo vamos a ganar dinero. Um, ¿quién es nuestra competencia? ¿ Quién es tu equipo directivo? ¿ Quieres esto? Esa es tu habitación para nombrar cosas de gota ahí mismo. Dices que tengo Ya sabes, estos cinco genios en mi equipo? Ah, y son impresionantes. Ah, Y entonces lo último es un resumen de tu situación financiera ah para el negocio. Al igual que hemos recaudado x cantidad de dólares o ah, aún no hemos recaudado nada, pero estamos listos para irnos o ya estamos en marcha. O como quieras decir eso. Por lo que todos esos pequeños elementos se iban a descifrar en el plan de negocios. Por lo que será mucho más fácil poner un resumen de ellas en el resumen ejecutivo. Ah, como último paso, ¿verdad? Así que no te preocupes por solo sumergirte en el resumen ejecutivo porque lo necesitas para ser preciso con todo lo demás que estás diciendo más tarde, mucho más fácil hacer esto último, um para que se diga, uh, sigamos y hablemos de la siguiente sección la visión general de la empresa. 7. Descripción de la empresa: Está bien. El siguiente apartado es especie de la visión general principal de la empresa. Entonces aquí es donde empezamos. Teoh, taladra un poco más profundo. Um, pero no súper profundo aún. Todavía estamos en una especie de nivel superficial aquí. Entonces recuerden, el flujo que queremos que suceda es alguien que sea un inversor potencial lee ese resumen ejecutivo . Y dicen que me interesa. Y luego pasan a la visión general de la empresa, se meten un poco más profundo, y si aún les interesa, se meten un poco más en la siguiente sección. Vamos a llevarlo más y más y más y más profundo. Um, entonces con esto, esto es realmente una especie de hecho basado más o menos así que en realidad puedes usar esta mesita si quieres. Entonces el nombre comercial, la declaración de misión de la empresa. Entonces con esto, recuerda, en la primera clase, la primera clase de emprendimiento que hice si te llevabas eso, no hicimos ejercicio donde hablamos de tipo de encontrar tus valores y cosas que puedan realmente te ayudan en la elaboración de esta declaración de misión. Hablaremos más de esta declaración de misión en un rato, pero esto es una cosita realmente importante que solo como que dice de qué se trata. Um, puede ser que ese primero, ese primer objetivo que miramos cuando estábamos hablando de objetivos en esa primera clase. Por lo que este podría ser su objetivo de servicio. Tu objetivo de ganancia tal vez, pero tu objetivo social podría funcionar. Su objetivo de servicio es mejor. Um, entonces si no hiciste eso, salta de nuevo a esa clase y revisó eso, hablaremos más al respecto más adelante. Pero, um, General, cosas que pueden entrar en la visión general de la empresa, um, filosofía y valores. Ese puede ser realmente ese objetivo social del que hablamos en esa visión de empresa de primera clase . Piensa en esto como, como el futuro. ¿ A dónde vas? Goles e hitos apenas delinea punto de bala. Ya sabes, como un par de cosas que quieres hacer. Su mercado de mercado objetivo. Al igual que estoy apuntando a 20 algo millennials a los que les gusta comprar zapatos. Hombre, tengo que superar esta analogía de zapatería. Se me ocurrirá algo mejor pronto. Confía en mí. Competidores de la industria. breve vamos a hablar más de esto. Um, pero queremos hablar de nuestros competidores y cómo vamos a ganarle y luego la propiedad de estructura legal . ¿ A quién la posee? ¿ Quiénes son tus socios? Cosas así. Entonces solo algunas cosas generales reales en la visión general de la empresa. 8. Productos y servicios: Está bien. A continuación viene nuestra sección de productos y servicios. Entonces esto es perforar un poco más profundo en lo que realmente estamos vendiendo. Um, otra vez, Podemos hacer esto en una mesa de una hoja. Ah, reiteramos nuestro negocio. Lo mismo. Por si acaso imprimimos esto por separado. Um, son básicamente son nuestra idea, ya sabes. Ah, ¿qué estamos vendiendo? ¿ Qué estamos haciendo? Ventajas de que alguien sea dueño de esas características únicas de la misma. Límites y pasivos. Ah, ¿quieres ser realmente transparente sobre estas cosas en tu plan de negocios? Ah, producción, proveedores de entrega, propiedad intelectual. La propiedad intelectual es como, um, cosas no tangibles como en la música. En mi mundo, propiedad intelectual lo es casi todo porque la música es principalmente una propiedad intelectual . A menos que estés comprando, como, un CD o algo así, Um, no suele ser una cosa física que puedas entregar a alguien. Es una idea. Um, es algo que sólo existe en el aire. Um, propiedad intelectual es cosas como las ideas. Cosas como, um, conceptos. Mucho arte es propiedad intelectual. Cosas así. Y luego tipo de descripción. Ah, descripción más detallada de su producto y su servicio o de su servicio. Debería decir también en esta sección vamos a hablar de, ya sabes, cómo precio cosas como cómo hemos llegado con nuestro precio. Sea lo que sea que tengamos, eso nos da una ventaja sobre nuestros competidores. Podemos meter eso en esta sección, Um, y también, de alguna manera, hay una especie de esto. Ahí está esta idea realmente atractiva que a la gente le gusta ver, que es el problema y la solución. Entonces el problema es, ah, todos los zapatos aire mal hecho. Mi solución es hacer zapatos impresionantes, ¿verdad? Entonces si puedes identificarte, como aquí está el problema que tu consumidor promedio se pone totalmente como lo ven y te estoy proponiendo una solución. Esto es especialmente útil en tecnología cuando estás diciendo que el problema es que el problema es que la gente se olvida de cerrar la puerta. Y he inventado una cosa que ah automáticamente cierra tus puertas cuando sales de la casa, verdad. Eso existe. Pero, um entonces eso no sería una gran idea de negocio porque alguien ya ha hecho esa cosa. En realidad hay muchas de esas cosas fuera en este punto, um, um, pero problema en la solución cosas que debilitan descritas en nuestra sección de productos y servicios 9. Marketing y ventas: Está bien. A continuación está nuestro plan de marketing y ventas. Ah, cómo vamos a hacerle saber al mundo sobre nuestra impresionante solución a este problema o nuestro impresionante producto. Um, esta sección es un poco pesada de investigación. Tenemos que hacer algunos deberes para que esto realmente destaque para hacer un plan de marketing y ventas realmente bueno para que la investigación signifique cosas como, ah, averiguar cómo es el mercado. Uh, ¿quién ya está haciendo cosas similares? ¿ Cómo lo están haciendo? ¿ Están bien esas empresas? Digamos, por ejemplo, quiero abrir um, una pizzería. Justo anoche estaba pensando que sabes lo que necesita mi vecindario y esto no es como yo fingiendo ser alguien. Este soy en realidad yo. En realidad estaba pensando anoche. Mi barrio necesita una buena pizza por la rebanada, porque era tarde y tenía hambre. No tenía ganas de hacer nada al respecto. Y donde solía vivir, teníamos una pizza junto al lugar de la rebanada. Podría bajar ahí, podría conseguir una pizza rebanada, como caminar de regreso. Se hizo, correcto. Um así si iba a abrir una pizza junto a la tienda de rebanadas aquí en mi barrio. Lo que haría es buscar yo haría alguna investigación sobre competidores. ¿ Hay una pizza por la tienda de rebanadas en mi barrio ya sé que no hay. Entonces eso es bueno. Uh, ¿dónde está el más cercano? El más cercano está cerca de una milla, dos millas de distancia. ¿ Cómo lo están haciendo? Al igual que ¿qué puedo averiguar de ellos? ¿ Tienen éxito? ¿ Son buenos? Si están haciendo mucho dinero, entonces ¿cómo están haciendo mucho dinero? ¿ Cuál es su mercadotecnia que hacen? Básicamente todo lo que puedo descifrar sobre un negocio similar. Ah, será valioso Así que todo eso entrará, o plan de marketing y ventas más detalles sobre eso en breve. Um, bien, hablemos de Oh, me olvidó mencionar el análisis SWAT. Esto entrará en nuestro plan de marketing y ventas. Um, esto no es algo que necesariamente queremos incluir en nuestro plan de negocios como un gráfico que puedas, pero es más o menos un gráfico que nos ayude a averiguar algo, y hablaremos de eso en breve. Por lo que SWAT representa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Es como un acrónimo que usamos en un negocio que tipo de cubrir muchas cosas y decir , esto es en lo que soy bueno. Esto es en lo que no soy bueno. Esto es de lo que puedo aprovechar. Y esto es lo que podría hundir mi empresa. Entonces hablaremos de eso cuando lleguemos a él en breve. De acuerdo, pasemos a las operaciones. 10. Operaciones: bien. En la sección de operaciones, estamos hablando de tipo del día a día. Ah, operativo de nuestra empresa. Odio usar la palabra dos veces, pero eso es lo que es. Entonces volvamos a mi pizza por la analogía de la rebanada. De lo que quiero hablar aquí es, primer lugar, hablo de producción. Hablo de cómo vamos a hacer nuestra pizza, Um, donde la vamos a hacer, Um, en términos de como, el edificio. ¿ Vamos a rentar un edificio? Vamos a comprar un edificio. ¿ Vamos a qué tipo de equipo vamos a tener en él? Cómo es mi plantilla, cosas así. Um, voy a hablar de control de calidad. ¿ Quién está a cargo o cómo estamos manteniendo? Ah, producto de alta calidad. Podría hablar un poco más sobre la ubicación y la necesidad de esto en mi barrio . Y cualquier problema que surja de eso. Por ejemplo, podría decir que sé que es muy difícil obtener una licencia de licor en mi barrio, por lo que probablemente no podremos servir alcohol en absoluto. Eso podría ser un problema. Eso podría no ser un problema. Depende de cómo decidí configurarlo. Pero cualquier restricción que venga con ese material legal vecinal permite, licencias, marcas, derechos de autor, todo ese tipo de cosas. Uh, cualquier cosa que sea relevante, hablábamos de aquí. Y luego lo último es el personal. ¿ Qué? ¿ Cuántas personas necesito para mantener fuerte la operación? Ya sabes, necesito ah, tal vez un par de cocineros para hacer pizza. Necesito un par, ah, ah, personal de ventas. Ah, alguien que dirija la registradora. Si voy a tener asientos, necesito tener azafatas en el personal de espera. O si es sólo ah ir tipo de lugar, entonces no necesito eso. Ya sabes, ¿qué tipo de personal necesito a nivel día a día? 11. Organización de la empresa: De acuerdo, lo siguiente es la organización de la empresa. Entonces esto es, Ah, yo y mis compañeros y el tipo de gente de alto nivel que se encarga de ejecutar todos los tiros. Entonces y aquí, muy normal incluir biografías. Entonces aquí diría algo así como,ya sabes, ya sabes, una breve biografía de mí dice, Ya sabes, como, um, um, licenciaturas académicas experiencia en el campo, lo que sea. No sé si enfatizaría tanto mis licenciaturas académicas si es una pizzería. Podría no decir que tenga un doctorado en música, porque eso no es relevante, pero sí. Bueno, es algo relevante porque demuestra que soy razonablemente inteligente, y demuestra que, um, sé cómo hacer algo, supongo. Pero más de lo que hablo, probablemente para mí, son otras empresas que he construido. Um, eso muestra una especie de patrón de poder construir empresas y mantenerlo vivo. Además, tal vez quieras enumerar aquí asesores a cualquier persona a la que puedas nombrar drop que te estén ayudando formal o informal. Um, tenemos en la página web de academias slam tenemos una lista de ah, una junta asesora. Nosotros lo llamamos. No es un tablero necesariamente Es tablero completamente impotente. No pueden hacer nada. Todo lo que significa es que, um tengo algunos amigos que me dan consejos, y los pongo en mi página web porque son personas influyentes, y me pone buen tráfico de búsqueda. Entonces como que los puse en la página web para que porque me ayuda. Um, pero también, en ocasiones les compro el almuerzo y recojo sus sesos sobre cosas. Por lo que yo llamo a eso la junta asesora. Ah, y eso es algo típico de hacer. Eso está totalmente bien de hacer. Pero también podrías enumerar. Ya sabes, tu abogado, tu contador, tu ah, agente de seguros, tu contacto en el banco, lo que quieras hacer. Ah, y entonces también podría incluir un diagrama de flujo de cómo se configura la empresa. Um, te mostraré cómo se ve eso. Ah, cuando lleguemos a este apartado con todo detalle 12. Plan financiero: Está bien. Plan financiero. Ah, esto es lo del dinero. Entonces aquí es donde vamos a ponernos abajo y sucios con el dinero. Vas a decir lo que va a costar todo, y vas a decir cómo lo vas a hacer. Esencialmente, um, tienes tus costos de puesta en marcha. Vas a enumerar cuánto dinero vas a tener. Ah, el día que abras las puertas, podrías enumerar parte de tu información financiera personal si eso ayuda. Um, si eso se ve bien, podrías hacerlo. Ah, y mucha de la información que juntamos en la clase anterior. Ah, cuando hablamos de financiar tu negocio así que armamos todo ese presupuesto. Probablemente no vamos a poner aquí todo ese presupuesto. Um, pero podríamos escribirlo en palabras más que números, necesariamente. A pesar de que sí tenemos que incluir muchos números en esta sección. Por lo que más detalles sobre eso en tan solo un minuto. Pero esencialmente, este es nuestro informe de presupuesto completo para que el inversor potencial pudiera tener una gran idea de dónde estamos con el dinero donde estamos consiguiendo dinero, qué va a costar y si piensan que fueron gastando dinero sabiamente, y queremos mostrarles que tenemos un buen plan. Ya lo hemos pensado, um, um, y estamos haciendo todo lo que podemos para recaudar dinero. Es por eso que tener algunas de tus cosas personales aquí dentro es bueno, porque demuestra que tienes poca piel en el juego. Ya sabes, estás poniendo mucho en la línea para esto. Nadie va a invertir en tu empresa, lo cual es un riesgo. Y así nadie va a correr un riesgo contigo a menos que estés dispuesto a arriesgarte contigo mismo. Entonces tienes que demostrar que, ya sabes, tienes piel en el juego. Esa es la frase que todos usan. Odio esa frase, pero esa es la frase que la gente usa piel en el juego. 13. Appendix: Está bien. Por último, pero no menos importante, el apéndice. Sé que cuando estás leyendo un libro y llegas al apéndice, siempre te lo saltas. Si eres como la mayoría de la gente, sin embargo, este apéndice es algo importante. Lo que vamos a poner aquí es cualquier documento relevante que vamos a adjuntar al final de esta cosa. Documentos relevantes serían como si ya tenemos un contrato de arrendamiento. Um, vamos a poner eso ahí dentro. Si tenemos algún pedido, como, digamos, Ah, Ah, analogía de la pizza no funciona realmente en los pedidos. Pero vámonos, hombre. Volvamos a la cosa del zapato otra vez. No sé por qué. Obsesionada con los zapatos, no estoy realmente obsesionada con los zapatos. No soy de esas personas, pero nada en contra de él. Um, pero digamos que estamos haciendo zapatos y digamos, ah, amazon dot com le gusta nuestros zapatos y nos envían un pedido por 1000 pares de zapatos. Ah, que tenemos que entregar en seis meses. Esa es una orden de compra que definitivamente debes incluir tu apéndice, porque lo que eso dice es que tengo dinero garantizado entrando tan pronto como pueda hacer estos zapatos. Básicamente, eso realmente minimiza el riesgo. ¿ Si tienes algo así? Ponga esa carta en el apéndice. Um, también pondrías aquí si tienes alguna patente. Si tienes alguna marca comercial, cualquiera de esas cosas de propiedad intelectual que puedes probar lo pone aquí. Currículums completos de cualquiera de las personas clave. Um, cualquier cosa que hayamos referenciado en cualquier otro lugar del plan de negocios. Podemos poner aquí el documento completo, ¿verdad? Siempre y cuando no sea como un libro. Um, pero básicamente, esta es nuestra oportunidad de probar cualquier cosa que hayamos dicho anteriormente. Entonces si dijimos previamente, tenemos un contrato de arrendamiento en este edificio, entonces vamos a incluir nuestro arrendamiento aquí sólo para que no haya duda de si, como lo he inventado o algo loco así. Entonces vamos a poner todas esas cosas. Simplemente lo vamos a aplastar en el apéndice para que puedan mirarlo si quieren . Eso es lo que va ahí. De acuerdo, entonces, um, esas son secciones principales del plan de negocios. Ahora, continuación, vamos a perforar en profundidad, um, y tratar de hacer esto. Vamos a volver a subir a la cima. No necesitamos llenar eso. Recuerda el resumen ejecutivo que vamos a guardar hasta el final. Vamos a volver a eso y hacer eso último. Por lo que lo primero que tenemos que hacer es nuestra visión general de la empresa. Vamos a una nueva sección y empecemos a trabajar en eso. 14. Declaración y visión de la misión: De acuerdo, uh, mirando nuestra sección de visión general de la empresa. Profundiquemos aquí y hagamos esto. Entonces creo que para los propósitos de esta clase y porque me estoy poniendo súper cansado con mi tienda de zapatos de lujo tienda de zapatos personalizados Agassi analogía, tal vez me quedaré con mi pizza por la analogía de la rebanada, aunque eso es un poco peligroso porque soy entrando al césped que no conozco muy bien porque nunca antes había lidiado con nada en el servicio de comida. Um, pero hagámoslo. Veamos qué pasa. Um, así que sólo por un ejemplo Ah, mientras llenamos esto, voy a usar mi pizza por la tienda de rebanadas. Um, en realidad , Bueno , sí, usemos mi pizza por la tienda de rebanadas, y pero deberías usar tu negocio real. Ah, y llena esto conmigo. Así visión general de la empresa. Nombre comercial. Vamos a llamarlo pizza por esta rebanada que es sabe, nombre aburrido. Alguna vez pizza por la rebanada. No lo llamemos así. Eso es lo más aburrido de la historia. Llamémoslo Jay's pizza Shop. Eso está en Lee incrementalmente menos aburrido, pero eso está bien. De acuerdo, declaración de misión de la empresa. Ahora, recuerda para esto el ejercicio que hicimos de vuelta cuando estábamos hablando de nuestros objetivos, ¿ verdad? Hablamos del objetivo de servicio para nuestra empresa. Y lo que dijimos que había voy a proporcionar algo de la más alta calidad. Compra algo, ¿verdad? Entonces si aún tienes eso, vuelve a ello y mira lo que hiciste ahí porque te puede dar un comienzo de cabeza en esta declaración de misión. Entonces voy a formatear la mente de esa manera. Um, voy a decir, Senador, Senador, que una declaración de misión es yo en vez de lo que estoy para decir, la pizzería de Jay's proporcionará oops. La ortografía es importante en estos porque parecerás tonta si hueles mal las cosas deletreadas. Um, tienda de James Pizza proporcionará pizza saludable por la rebanada a los clientes a través de un drive up window. Creo que eso es clave para una buena pizza por los lugares de rebanada. Yo sólo quiero poder conducir hasta allá, um, um, y conseguirlo y luego llegar a casa. Por lo que no en tienda comedor solo para conducir ventana arriba. Y también voy a decir pizza saludable por la rebanada. Es una pizza sana en costosa por tamaño a la aduana o conducir hacia arriba ventana. Entonces mi tipo de nicho escucha lo que estoy diciendo aquí es que creo que la clave es saludable. Donde digo que esto no va a ser el pequeño Caesars. No pasa nada con Little Caesars, pero, ah, esto va a ser pesado en las verduras. Va a ser una rebanada de pizza saludable. Um, así que un montón de verduras y, ya sabes, creo que eso está bien, eso es un buen comienzo para una declaración de misión. Por lo tanto, no se olvide que la declaración de misión. No tenemos que estar casados con esto. Lo que hacemos ahora, medida que pasamos por el resto de nuestro plan de negocios aquí, esto podría entrar en foco un poco más, así que lo voy a dejar en eso. Y si decidimos cambiarlo mientras aramos todo lo demás, eso es totalmente genial. Entonces sigamos con eso por ahora. De acuerdo, sigamos adelante y hablemos de la filosofía y los valores. Ahora bien, si recuerdas de nuestros objetivos de los que hablamos en el 1er 1 aquí es donde podríamos utilizar nuestro objetivo social. Um, ¿cuáles son los valores? ¿ Qué significamos? ¿ Qué nos importa? Um Y recuerden estos valores no son sólo hoity 20 cosas liberales. Estas son cosas altamente comercializables. Entonces desde que dije que nos íbamos a centrar en cosas sanas, ah, que me da alguna munición buena para mi ah, filosofía y valores. Entonces la filosofía es que voy a decir que la pizza puede ser un alimento saludable. Esa va a ser una filosofía central de que podamos meter, um, verduras y cosas saludables en mi pizza y en mi empresa. De acuerdo, uh, esto es lo que se me ocurrió aquí, mi difícil ortografía. Um, pizza puede ser un alimento saludable que puede ser disfrutado por todos, sin importar las restricciones dietéticas y las alergias. Digamos que esa es mi filosofía principal y mi valor principal. Lo que he dicho aquí es que es un sano. Puede ser una comida sana, no siempre, pero en mi caso, va a ser, um, y sin importar las restricciones dietéticas, cuando digo aquí es que voy a ofrecer algo que todos pueden comer. Entonces voy a ofrecer algo de pizza sin gluten. Voy a ofrecer algo de pizza vegetariana. Voy a ofrecer sin cacahuete porque mirando las alergias también, hay mucha gente alérgica a los cacahuetes. Voy a ofrecer algo completamente hecho a la orden para ah, tanta gente posible es posible. Tomaré pizza vegana. Tendré todo lo que puedas imaginar a la hora de proporcionar un producto saludable. Básicamente me estoy alineando para ser un alimento saludable. Ah, pizza como alimento saludable. Interesante. Eso me da una buena idea de lo que puedo hacer. Y ojalá recuerde esto. Voy a saltar a una sección posterior a mis cosas de marketing, y sólo voy a hacer una nota aquí. Mi nota va a ser ofrecer un descuento para las personas a pie. Como ese tipo de obras, ¿verdad? Si tengo un coche por ventana y estoy tratando de hacer una comida saludable ¿no estaría bien si dijera si tú eres si caminas, corres o bici a mi coche por ventana? Um, conseguirás un 10% de descuento en tu pizza porque aquí estoy tratando de promover un estilo de vida saludable. Correcto. Um, eso podría ser algo genial de marketing. Así que iba a anotar, aquí abajo s para que no me olvide, y luego nos ocuparemos de ello cuando lleguemos a las cosas de marketing. Enfriar. De acuerdo, hablemos de ah, visión e hitos. Y vayamos a un nuevo video para eso 15. Visión y hongos: De acuerdo, pasemos a la visión y el hito. Entonces visión, estamos pensando a largo plazo aquí estamos pensando, ¿Cuál es el no necesariamente el juego final, pero en qué podría convertirse esto? Entonces lo que quiero decir es que esto podría convertirse en una, um, franquicia. La visión de la empresa, quiero decir, Ah, conviértete en una cadena con franquicias alrededor del país e internacional. Seguro, franquiciados de gol elevados. Entonces, ¿en qué quiero que se convierta esta cosa? Creo que si es exitoso, es razonable decir que en algunos, si todo sale bien, esto podría convertirse en una cadena con franquicias por todo el país. Supongo que no quiero franquicias franquicias por todo el país. Eso es genial. Ese es un gran gol. Ponga eso ahí en el centro, una especie de en el centro, cualquiera que sea la meta. OK, entonces queremos hablar aquí de metas a corto y largo plazo. Hitos, puntos de referencia, um, y formas de medirlos. De acuerdo, así que digamos oro número uno, Um ah, y pensemos en qué metas van a llevar al éxito de esta visión. Pienso en este funneling en ésa. Entonces mi primer objetivo, voy a decir hola volumen de ventas y rentabilidad en el primer año, debería ponerme más específico sobre alto volumen de ventas, pero, um, debería decir un número ahí, pero no conozco esta industria súper bien, Así que, um, conocerás mejor tu industria, Así que puedes decir qué tipo de ventas esperas. Um, voy a decir en el primer año, rentabilidad en el primer año. Por lo que entiendo, los servicios de comida tipo de inéditos. Um, he oído que lleva hasta cinco años hasta para que los mejores restaurantes obtengan ganancias, pero estoy hablando de comida rápida aquí, así que tal vez sea diferente, pero me voy a poner como meta. En fin, Mi segundo gol y hito es demasiado abierto. Segunda ubicación en el noreste de Minneapolis, y voy a especificar Noreste de Minneapolis sólo porque mi idea aquí fue comenzar esto en mi barrio, que es Minneapolis del Sur. Entonces voy al suroeste de Minneapolis. Entonces voy a poner en el noreste de Minneapolis sólo para decirlo y ponerlo al otro lado de la ciudad . Y hagamos uno más solo porque tres es un buen número. De acuerdo, entonces voy a decir que para mi 3er 1 logra el reconocimiento de marca en todo el estado a través de patrocinios de eventos centrados en el cuerpo. Entonces soy eventos centrados en el cuerpo es una especie de término raro que se me ocurrió. Pero lo que trato de decir hay eventos atléticos. A lo mejor son eventos atléticos como maratones y triatlones. Entonces imagina que un antro de pizza está patrocinando un maratón. Eso es súper raro, ¿verdad? Pero creo que sería único y poderoso si pudiéramos hacerlo. Creo que ese es mi nicho, ¿verdad? Salud, salud, comida, pizza. Entonces si puedo meterme en endosos con maratones y triatlones Ah, y eso logra el reconocimiento de marca a nivel estatal, reconocimiento de marca no significa que todos en el estado estén comprando mis cosas. Simplemente significa que todos en el estado saben quién soy yo si dices McDonald's. Todo el mundo sabe de lo que estás hablando porque tienen reconocimiento de marca a nivel mundial, ¿ verdad? Todos, no todos en el mundo. Pero apegémonos a EU Todos en EU saben lo que es McDonald's. Tienen reconocimiento de marca en todo el lugar. Um, y queremos establecer un objetivo razonable de reconocimiento de marca a nivel estatal. Todo el mundo en el estado conoce la pizzería de Jay. ¿ Es este bobo alimento para la salud, pizza, fresco 16. Mercado y industria objetivo: De acuerdo, mercado objetivo. Esto va a ser algo que cubrimos con gran detalle más adelante cuando nos metamos en la sección de marketing . Entonces esto es sólo ah in ah, resumen de nuestro plan de marketing de una manera de hablar de nuestro mercado objetivo que significa ¿quién es nuestro mercado objetivo? El principal. Otra forma de mirar lo mismo es hablar o pensar en ello, ¿ como quién es la fruta colgada baja? Eso es realmente una especie de Ah, siento que cada vez que surge esa frase, siento que es como, extrañamente irrespetuoso de alguna manera. Pero, ¿quién es la persona con más probabilidades de comprar mis cosas? Entonces en mi caso, um, la persona más probable de comprar mi pizza, mi mercado objetivo va a ser Así que estamos hablando de clientes aquí, así diría, consciente de la salud, consciente la salud. Ah, eso le está pasando a los universitarios. Twentysomethings, um, estudiantes universitarios y veinteañeros, estudiantes universitarios conscientes de la salud y veintesimos allí, Los probablemente los más propensos a comprar mis cosas. El bajo fruto colgado, el universitario, porque la universidad pronto ve mucho pizza, y los quiero que estén particularmente conscientes de la salud. No pasar a la sección de la industria lo primero que queremos pensar con la industria es este mercado ¿Ah crece o no crece? Voy a tratar de poner esto en frases. Entonces quiero decir, um, um, este es un mercado en crecimiento. Um, los otros términos que podría usar nuestro mercado estable o un mercado maduro es una especie de buzzwords de lujo aquí. Por lo que el crecimiento del mercado significa que se está haciendo más grande. Ah, mercado estable significa que es un buen mercado. Um , no necesariamente va en ninguna dirección. Es sólo una especie de buen mercado o un mercado maduro ha existido desde hace mucho tiempo. Um, realmente no quieres decir en absoluto que este mercado se está haciendo más pequeño porque eso sería malo. Y no quieres eso. Ah, entonces este es un mercado en crecimiento. Um, medida que más personas se vuelven a medida que más personas buscan alternativas alimentarias saludables, verdad. Um, es cierto. La gente siempre está buscando cosas más saludables para comer. No todos menos mucha gente lo son, y creo que eso está creciendo. De acuerdo, ¿Qué más podríamos quedarnos aquí? ¿ Qué tal, um cómo voy a aprovechar a esas personas? Y wow, eso sonó realmente vicioso. ¿ Cómo voy a aprovechar que esas personas saben, cómo voy a hacer que esas personas se interesen en mi producto? Ahí vamos. Un poco mejor. De acuerdo, así que me voy a quedar aquí. Los clientes se beneficiarán de nuestra implicación en la implicación local de alimentos orgánicos y causa social. Entonces lo que digo aquí es que, um voy a apelar a los clientes por, ah, apelar a algo que ya les interesa, que es comida local y comida orgánica. Entonces voy a agarrar al movimiento orgánico local, Um, Um, haciéndolo haciendo que mis verduras sean locales, orgánicas, todas esas cosas buenas. Um, y la causa social de la que estoy hablando aquí es el alimento orgánico. Entonces tal vez debería tal vez sólo para aclarar eso para decir y causar Así que el movimiento local de alimentos orgánicos y causa Así que hay, um, mucha abogacía en torno a la comida orgánica, y seremos un defensor de ello. Por lo que podría ser que fuera cualquier tipo de causa social. Involucrar a tu empresa es un poco peligroso. Pero como es esta idea de salud es tan núcleo de este negocio, creo que funciona. Um, y luego 1/3 cosa de la que quiero hablar aquí es, quiero dirigirme a mis competidores y cómo voy a competir. Algunos dicen la competencia en este mercado. Demos un ejemplo. ¿ Qué es un alimento saludable? Ya lo sabes? Ah, ¿ comida rápida saludable o una comida rápida que se factura como saludable? El único en el que se me ocurre es Chipotle Chipotle hace burritos y cosas. Um, es como la comida mexicana, pero y es comida rápida ish, pero tratan de construirla como ser bastante saludable, y no sé si lo es o no lo es. Um, no soy un experto aquí, pero ah, es bastante bueno. Entonces ahí está eso. Es sabroso. Por lo que la competencia en este mercado chipotle a, um, no está involucrada en causas orgánicas locales que vamos a capitalizar. De acuerdo, um, no es particularmente brillante, pero funciona. Lo que digo es que Chipotle no se involucra en ninguna de estas causas, y no usan comida local. Son parte de una gran corporación. Las corporaciones no están muy de moda en este momento. En cuanto a las personas que están en la alimentación saludable. Quieren cosas locales, cosas orgánicas, y ahí es donde le vamos a vencer. Entonces realmente estamos tratando de decir aquí es ahí ¿dónde? ¿ Cómo vamos a vencer a la competencia? Um, así que tipo de tres puntos de bala. Ahora bien, lo que podrías hacer aquí es poner todo esto en dos párrafos bonitos. No necesitas apegarte a esta cantidad de espacio que te he dado en este gráfico. OK? Entonces no te preocupes por eso. Podrías hacerlo más largo. Entonces poner esto en un bonito párrafo o dos párrafos probablemente sería mejor que solo estas balas que he hecho. 17. Legal y propiedad: De acuerdo, El último aquí es Ah, estructura jurídica y propiedad. Ya hemos cubierto mucho de esto. Esto va a ser bastante fácil. Um, vamos a decir que la pizzería de Jay está en L l C. Porque, um, voy a llamarla un solo miembro. Ya voy a ver, porque voy a ser dueño de todo porque será principalmente, no, no, propiedad enteramente y operado por su fundador. No hay inversionistas externos. De acuerdo, así que solo voy a decir, um, esto es un solo miembro LLC porque será propiedad y operará en su totalidad por su fundador. No, va bien. No hay inversionistas adicionales. El inicio de los costos ha sido financiado por un préstamo para pequeñas empresas de bancos estadounidenses. Entonces lo que digo aquí es que sí tenemos algo de deuda. Hay un préstamo en los libros, pero no hay otros inversionistas. Uh, si alguien es un inversor o un inversor potencial, realmente quieren saber esto. ¿ Cuántos inversionistas aire en el juego y, ah, cuánta deuda hay en los libros? Si hay una tonelada de otros inversionistas de ah, y el inversor potencial podría decir No, no me interesa. Um, o el inversor podría decir si hay una tonelada de otros inversionistas. Si no hay inversionistas, podrían decir, no me interesa. Um, ahora he causado un pequeño problema aquí diciendo que soy un miembro soltero. Veo que esencialmente dice que no puede haber inversionistas. Y si estoy tratando de solicitar inversionistas, vamos a quitárselo ahí. Um, el resto todavía tiene sentido. Ah, somos una LLC. Porque será propiedad y operará en su totalidad su fundador. No hay inversionistas adicionales. Pero ahora, porque no he dicho que sea un solo miembro, Elsie, puede haber inversionistas adicionales. Um, podríamos tener que convertirnos en una corporación o para hacer eso. Pero eso está bien. No he descartado eso. Um, pero hay, um, deuda en los libros. Enfriar. De acuerdo, terminamos nuestra primera sección, la visión general de la empresa. Entonces voy a guardar esto como una nueva burgeon, um, llamada pizza. Y recuerdo que te doy esto al final para que puedas referirte al mío si quieres. De acuerdo, pasemos a la siguiente sección. 18. Esbozo de productos y servicios: Muy bien, hablemos de la sección de productos y servicios de su plan de negocios. Um, así que empecemos. Entonces, antes que nada, um, te he dado otro gráfico aquí. No me acercaría a esta sección como gráfico. Um, este gráfico es realmente solo para un tipo de ayuda que organices tus pensamientos. ¿ Quieres escribir esto como página? Um, narrativa. Entonces léalo como párrafo. No se limite a rellenar este gráfico. Esto es para darte una buena idea del tipo de cosas que deberían estar aquí. De acuerdo, entonces, um, si estás luchando por escribir estas cosas derechos, ya sabes, a través de tus tan frases por cada una de estas líneas y luego volver y reescribirlo todo como, ah, un párrafo o como párrafos múltiples, este gráfico sólo te ayudará a empezar. Dicho eso, hablemos de las principales cosas que deben entrar aquí. Voy a aumentar un poco esto. Comience con esbozo de productos y servicios. Entonces ese sería este fin este y este tipo de las 1 3 cosas aquí. Por lo que ya hablamos de nuestra idea. Nuestra idea es la pizza saludable que, um está disponible por la rebanada. Esta idea va a ser difícil de presentar. Creo que deberíamos volver a filmar todo este asunto y hacer esto No es una idea tan rara, pero, ah, estoy comprometido con este bit, así que me voy a quedar con ello por ahora. Ya veremos. Um y la razón por la que estoy diciendo que va a ser difícil es porque no sé mucho de la industria de los servicios de alimentos, pero eso está bien. Y es una idea rara. Y la razón por la que es una idea rara y déjame solo señalar esto es que cae en esta categoría y esto no tiene nada que ver con plan de negocios. Pero sólo te lo voy a decir de todos modos, porque esto es algo que debes saber. Corresponde a esta categoría de negocios que consideramos ser, ah, ah, capacitar al mercado es lo que es. Es decir que esto es algo que actualmente no existe, y para que tenga éxito, tenemos que encontrar un mercado para ello. Y entonces tenemos que entrenar ese mercado, lo que significa que hay gente no sabe que quiere esto. Tenemos que convencerlos de que lo quieren, lo cual es algo difícil de hacer. Hay algunas empresas que lo hacen muy bien. El más famoso es Apple. Apple es famosa por entrenar el mercado. Pueden hacer algo nuevo como un iPad, y pueden decir: Mira, Mira, no sabías que necesitabas esto en tu vida Pero sí, Uh y son realmente buenos en ello. Y ahora todos quieren un iPad porque está ahí. Y Apple los ha convencido de que necesitaban en su vida. Y todo un montón de otras empresas han venido y dicho: Hacemos iPad como cosas tabletas computadoras. Entonces esta idea de pizza saludable por la rebanada es algo donde voy a tener que entrenar al mercado para convencerlos de que la pizza puede ser un alimento saludable. Um, bueno, eso es lo grande lo grande que voy a tener para entrenarlo. Entonces es complicado. Uh, no es insuperable. Si te sientes en un campo donde vas a tener que volver a entrenar el mercado, eso está bien. No lo es. No significa que debas mantenerte alejado de ello. Simplemente significa que es, ah, no lo más fácil de hacerlo Pero vamos a seguir adelante. Um, así idea de servicio de producto. Nos vamos a dar más detalles sobre eso. Un poco más. No voy a escribir nada para esto, pero, um, básicamente, básicamente, lo que queremos hacer aquí, vamos un poco más profundo de lo que hicimos aquí arriba, verdad? Estamos perforando más y más y más y más profundo, así que quiero ir. Más detalles de los que queremos hablar. ¿ Fue? ¿ Cómo se fabrica nuestro producto? ¿ Cómo se lo estamos consiguiendo a los clientes? ¿ Está ahí? Um, ¿tenemos relaciones, Naves ya con proveedores? Um, estas son todas las cosas que podemos encajar en estos 1er 3 Qué proveedores vamos a usar nombre, suéltalos. Um, ¿tenemos socios que nos puedan ayudar? No cosas que puedan ir aquí abajo. Productos y proveedores de entrega. Um, así que algo de esto rebota por todas partes, pero ah, esas fueron las principales cosas de las que queremos salir. Esta sección es Déjame bala eso con el tiempo. Ah. ¿ Vamos a lograrlo? ¿ Cómo se lo vamos a llevar a los clientes? ¿ Tenemos relaciones con proveedores? Nombrar a esos proveedores. ¿ Tenemos relaciones con los fabricantes? Si los necesitamos, nombra a esos fabricantes. ¿ Tenemos algún socio que pueda ser de utilidad para nosotros. Nombra a esos socios, y eso es todo. Eso debería conseguirnos algo así como todo lo que necesitamos a nivel de superficie. Pero hay un par de cosas más de las que queremos hablar aquí en nuestra narrativa. Um, eso no está súper bien definido por este gráfico. Entonces vayamos a un nuevo video. Hablemos de algunas de estas otras cosas que deberíamos incluir en este párrafo o en esta página. 19. Problemas y soluciones: Está bien. Otras cosas que debemos cubrir en este apartado son problemas y soluciones. Por lo que creo que hablamos de esto en la declaración anterior Están en la página anterior. Vamos a profundizar un poco aquí. Entonces queremos hablar de, um, um, ¿Qué problemas estamos resolviendo? Entonces en mi pizza, por la rebanada, cosas sanas ejemplo, podría decir que un problema es y podría haber múltiples problemas si queremos. Podría decir que una de ellas es que no hay pizza por la rebanada en mi barrio. Ese es un pequeño problema. Um, un problema mayor sería que Ah, pizza no se considera un alimento saludable. Y sin embargo a todos les encanta la pizza. Um, otro problema. Y ésta quizá sea mejor. Creo que esta es mi favorita. Por ahora, un problema podría ser que los niños no coman sano. Ese es un gran problema, ¿verdad? Grande, grande, grande, gran problema. Um, los niños no comen alimentos saludables. El solucion. A los niños les encanta la pizza. Hacerlo sano. Pizza. Eso está bien, ¿verdad? Entonces eso es algo que un inversionista puede agarrar y decir: OK, OK, los niños no comen pizza. Yo compro eso. Yo creo que esa es ella. Los niños no comen sano. Yo compro eso. Creo que eso es cierto. Um, a los niños les gusta la pizza. De acuerdo, me lo compro. Creo que eso es cierto. Por lo tanto, hacer pizza saludable. Eso tiene sentido. Podemos vender esto. Esto podría ser algo con lo que los padres pueden subirse a bordo. Eso apelará especialmente a un inversionista que sea padre de familia. Entonces, um, problemas y solución delinearon cuál es el problema. Habla sobre cómo lo va a resolver tu negocio. Mucha gente diría que ningún negocio puede existir sin ser una solución a un problema . Todos los negocios son soluciones a problemas. Piensas en todos los negocios del mundo, y en el núcleo de ello, hay un problema en una solución. No sé si eso es necesariamente cierto. Um, porque me cuesta pensar, como mi cafetería al final de la calle. Um, cuando hay, como, cuatro cafeterías en mi barrio, como, ¿cuál es la solución que están resolviendo? Um, el problema que están resolviendo. Pero, uh, otras cosas que podrías decir,ya sabes, ya sabes, ¿qué está resolviendo Wal Mart? Bueno, Walmart, se podría decir, está resolviendo una serie de problemas. Una es que, um, gente necesita acceso a muchas cosas a un precio bajo. Eso es posible. También se podría decir que la gente necesita trabajos. Esa es otra forma de mirarlo. Está brindando muchos trabajos. Hay algún debate sobre la calidad de esos empleos, pero es proporcionar trabajo. Entonces hay muchas maneras diferentes en las que se podría ver esto, Um, desde el elemento consumidor, sería, um voy a estar brindando pizza saludable, niños, niños, lo que sea. O podrías mirarlo desde el lado del empleo, diciendo que me van a corregir trabajos. Um, hay una manera muy divertida de verlo, pero piensa en un problema en la solución porque estos inversionistas saben buscar eso, el elemento clave. 20. Ventajas de propiedad: bien. Además, queremos entrar en esta sección ventajas propietarias. Lo que eso significa es, ¿qué tenemos que nos da una ventaja sobre alguien más tratando de hacer lo mismo? Imagina que hay alguien más abriendo exactamente el mismo negocio justo enfrente de tu negocio, ¿ verdad? Imagínate que ojalá no pase. Pero imagínate eso ¿qué hace que el tuyo sea mejor? Esa es la pregunta donde entro y la solución va a ser propietaria. Ventajas. Propietaria significa cosas únicas para ti. Um, aquí es de donde podrías hablar si tienes alguna patente, incluyendo cualquier cosa. Ah, pendiente de cualquier tipo de patente. Aquí es donde debes meter eso en esta sección. Habla de patentar tus patentes que tengas o solicitudes de patente en las que estás trabajando Even , um, um, que a los inversionistas les encantan las patentes. Entonces cualquier cosa que tengas con eso cualquier acuerdo exclusivo. Entonces digamos que hay, um, um, una carnicería en la ciudad que todo el mundo ama. A todos les encanta esta carnicería. Y tú dices que voy a conseguir mi pepperoni de esta carnicería, y eso es como anunciar hierbas, ¿ verdad? Se podría decir que se podría comercializar eso. Se podría decir, ya sabes, pepperoni proporcionado por Ah, la carnicería de Johnny. Eso es genial. Pero si puedes conseguir un trato exclusivo, eso es mejor. Porque si solo estás usando pepperoni de la Carnicería de Johnny, eso no es algo que la persona del otro lado de la calle no pueda hacer. Además, lo que quieres tratar de conseguir es un acuerdo exclusivo para que la Carnicería de Johnny no vaya a vender pepperoni al lugar al otro lado de la calle. Entonces no pueden hacer eso, también. Esto es Recuerda que la persona que cruza la calle por lo que queremos darnos la mejor ventaja. ¿ Qué podemos hacer que no puedan hacer? Otra cosa para entrar aquí es, uh, uh, cualquier tipo de acuerdos de licencia que no sea particularmente relevante en nuestra pizzería. A pesar de que podría ser, um, acuerdo de licencia sería como, si tuviera ¿Puedo usar la propiedad intelectual de otra persona? Ah, ¿puedo vender la propiedad intelectual de otra persona? Aquí un buen ejemplo. Ah, en nuestra cosa de la pizza. ¿ Y si hago una pizza en forma de Mickey Mouse? Correcto. Um, eso me va a meter en problemas con la Corporación Disney si la Corporación Disney entera de ello pero asumió que , lo harán, um, van a hacerme no hacer eso. Pero si tengo un acuerdo de licencia de la Corporación Disney que me permita usar la imagen de Mickey Mouse ah, en forma de pizza, entonces ese es un gran acuerdo de licencia. Y eso es algo que la persona de enfrente no puede hacer. Um, no tienes que tener acuerdos de licencia, pero si es relevante para tu negocio, intenta que se finalicen y se metan en tu plan de negocios. Nota al margen. De ninguna manera Disney te dejará hacer eso. Disney es notorio por ser realmente estricto con su acuerdo de licencia, especialmente las cosas relacionadas con Mickey Mouse. Pero, um, puedes probar algo mejor sería como tu equipo deportivo local. Yo vine como, Ah, esto en realidad es realmente buen ejemplo en mi ciudad aquí, hay una empresa. Hay una pizzería, en realidad que bancos pizzas con forma de fútbol. Um, y es como lo suyo. Y no creo que tengan un acuerdo de licencia con los vikingos, nuestro equipo de futbol. Pero si lo hicieran, eso sería brillante. Um, porque entonces podrían hacer vikingos. Ella ah, ya sabes, pizzas temáticas. Podrían hacerlo de todos modos, y solo sin licencia. Pero, um, eso es un poco peligroso, pero crees que son pequeñas compras, probablemente lejos con ello. Eso no lo recomendaría, sin embargo. Um, vale, una cosa más que va en esta sección 21. Fijación de precios: Está bien. Lo último que debes meterte en esta sección es la fijación de precios. En otras palabras, ¿cómo vas a poner precio a tu cosa? Um, un par de cosas Piensa en hacer un poco de investigación aquí dentro, Um, y averiguar a qué cosas similares se está precio y asegúrate de que puedas ser competitivo con ello. Competitivo sólo significa que tal vez un poco más como tal vez eres un poco menos, pero estás en el mismo estadio de baile. Um, así que acabo de esbozar en esta sección, cómo vas a cobrar a la gente. ¿ Sólo va a estar dentro? En mi caso, va a ser pizza por la rebanada. Entonces voy a vender pizza. Pero si tienes una empresa donde estás haciendo cuotas o suscripciones o leasing, um, um, cualquier cosa por el estilo delineó eso, y mencionaré que los servicios de suscripción de suscripciones son realmente populares en este momento. Ah, todo el mundo va a un modelo de suscripción. No todo el mundo, pero mucha gente va a un modelo de suscripción, y a los inversionistas les encanta. Creo que es probablemente lo que está impulsando a muchas empresas a cambiar a modelos de suscripción . Hay mucho software que solía ser,ya sabes, ya sabes, 300 dólares por el software, y ahora son 80 dólares al año, ya sabes, sabes, así que es más barato, pero es una suscripción anual. Creo que esa razón es que para los inversionistas, ven eso como dinero recurrente, dinero que entra cada año. Entonces, um, eso separa un poco sus apuestas, que van a recuperar su inversión y van a hacer un poquito de dinero . Se ve bien. Se ve realmente atractivo para los inversionistas. Dicho eso, si no tiene sentido para su empresa, no lo haría por nuestra pizzería. Podríamos llegar a algo donde dijimos que el costo de una rebanada de pizza es en realidad, ya sabes, 35 dólares al mes y es una suscripción, y luego obtienes la pizza de partido como quieras. Eso podría funcionar, pero eso es bastante raro. Um, creo que no haría eso. Eso suena, ah, demasiado peligroso porque eso suena como que algunas personas van a dejar de comprar abarrotes. Van a dejar de hacer cualquier cosa, y sólo van a ir allí 24 7 por tres comidas al día, y eso te va a sacar del negocio realmente, muy rápido. Entonces, um, en nuestro caso, no creo que funcione un modelo de suscripción. Pero si tienes un modelo de suscripción en mente, habla de ello Aquí, explica cómo va a funcionar eso y luego habla de, um, cosas similares y di, OK, ya sabes, mi pizza es un poco más cara. Va a ser un poco más caro de lo que sabes, la pizzería en la siguiente, ya sabes, un par de millas por la calle. Pero, um, pensamos que el mercado puede apoyarlo porque es un producto de gama superior. Es saludable. Es todo esto. Para que pudieras justificar algo que es un poco más alto, un poco más, pero ser específico, dados números abajo de la calle. Cuesta 2.50 dólares por una rebanada de pizza. Mi pizza va a costar 3 dólares incluso por una rebanada. Es un poco más que al final de la calle, pero creo que la gente lo pagará por el producto final más alto. Di cosas así, Um, o di que creo que puedo hacerlo más barato. Um, y la mía sólo va a costar 2 dólares por debajo de lo que el lugar de arriba de la calle lo está vendiendo para lo que sea. Ah, decir lo que es preciso y luego hablar un poco sobre, um, um, cómo tener ese precio atraerá a los clientes. De ser así, podrías hacer un argumento por un precio más alto, atrayendo clientes. La gente lo hace todo el tiempo. Se podría decir, a $3 mi pizza es un poco más cara que la de abajo de la calle. Pero eso ayudará a mostrar a la gente que es un producto superior. Um, la psicología detrás de tener algo cuesta un poco más es, um, Rial. Ah, ya sabes, sé que si salgo y compro un auto de 1000 dólares, no es tan bueno como un auto de 10 mil dólares. Al igual que, lo sé, um, y lo mismo se hace realidad en una escala mucho más pequeña. La gente se dará cuenta de que la pregunta es, ¿qué actuarán al respecto cuando se trate de la pizza que van a comprar? Entonces ese es el argumento que necesitas hacer Así que lo último en la sección de precios habla también de, ah, ah, ¿cuál es tu margen de beneficio? Eso significa que si vas a vender una rebanada de pizza a 3 dólares ¿qué te cuesta realmente hacer esa rebanada de pizza? Y cuánto conservarás la cantidad que guardas es tu margen de beneficio. Entonces si lo vendes por 3 dólares te cuesta, Ah, Ah, $1 hacer una rebanada de pizza y te quedas con 2 dólares por cada rebanada que vendas. Ah, eso es que es bastante buen margen. Um , son 2/3 su Eso es realmente bueno. En realidad, eso podría estar bien. Y con eso, cuando calculas que tienes que calcular ese tipo de cálculo asumiendo un cierto volumen porque estás bien, depende de en qué negocio te encuentres. Pero tienes pero hace algunas suposiciones sobre el volumen en el que estarás trabajando, um, para llegar a este número. Si no es puntual, está bien. Tan solo ten una buena estimación. Um, y hablar de cómo se te ocurrió esa estimación. De lo que se supone que los números eran geniales. Entonces, uh, esperemos que este gráfico te ayude a trabajar a través de algo de eso. Pero sobre todo, um, asegúrate de que tenías todas estas cosas y estas cosas, esto podría ser más que una página. Vamos a encontrar. Creo que dije que lo hicieran una página larga. Pero, um, si es de dos páginas, eso también está bien. Está bien. Ah, genial. Pasemos a nuestro plan de marketing y ventas. 22. Consejos de investigación: todo bien. entrar en nuestra sección de marketing en ventas de nuestro plan de negocios, esta es probablemente la sección más grande. Sección más carnosa, Um, lo que significa que va a tener mucha información. Probablemente va a ocupar un montón de páginas. Una de las cosas más grandes que vamos a estar viendo en esta sección es la investigación. Um, eso es lo que la gente quiere ver aquí. Entonces lo que quieres hacer es proporcionar la mayor cantidad de datos duros posible. ¿ En serio? Números, um, Riel investigan y en especie de típica moda de papel académico. Ah, ¿quieres citar tu investigación? Entonces lo que eso significa es estar seguro de hablar de, Digamos que realmente números riales cosas. ¿ Dónde? ¿ Dónde encontraste estos números? Ah, si una fuente nos dice lo que es un diario o algo así. Entonces si estás usando, como, una revista comercial y dicen, ya sabes, x cantidad de ingresos en este campo, sabes que se puede esperar o algo así. Entonces dinos de qué diario te has sacado eso. Um, no trates de jalar nada en esta sección porque la gente verá a través de ella. Entonces no intentes decir, um, puedo esperar, ya sabes, medio millón de ingresos en el primer año. Ah, gente va a decir o sobre todo un inversionista va a decir Por qué. ¿ De dónde sacaste ese número? ¿ Cómo esperas eso? Entonces si conseguiste ese número de un diario o algo así, um, dinos. ¿ Qué revista? Si encontraste ese número tú mismo, dinos cómo. Cuéntanos cómo conseguiste ese número. Y una muy buena manera de hacerlo es sondear entrevistas con esas dos cosas. Lo que podemos aprender es tan escrupular básicamente significa, um en mi porro de pizza, lo que podría hacer es ir por todas las demás pizzas y ver cuáles son sus precios, verdad? Estos son datos muy fáciles de recopilar para mí. Um, todo lo que tengo que hacer es entrar ahí y comprar una rebanada. Pizza. Ya sabes, como a mí me gusta la pizza. Entonces eso está bien para mí. Eso es sondear, caminar por ahí y averiguar qué se puede averiguar sólo en base a la información disponible . Entonces voy a mantener un gráfico de cada el costo de cada rebanada de pizza, y eso me va a dar alguna buena información. sobre eso voy a necesitar en esta sección, entrevistas serían como, ¿ Se puede hablar con el dueño de un negocio similar? Ah, en mi caso, podría ser el dueño de otro porro de pizza en otro barrio. Um, eso podría ser complicado si creen que vas a tomar parte de sus ingresos. Ah, si vas a robarle algunos clientes podría no funcionar. Genial, porque podrían no estar dispuestos a hablar contigo. Um, pero otra cosa que podría hacer es poder hablar con otros negocios de mi barrio para obtener alguna información útil con la que no voy a estar compitiendo directamente. De hecho, podría estar ayudando, um si hay un bar que no sirve comida justo al final de la calle desde donde quiero abrir mi pizzería, eso es genial. Podrían estar muy contentos de que una pizza por la rebanada lugares abriendo un par de puertas hacia abajo para que pudiera ir a hablar con ese bar. Podría conseguir alguna buena información porque van a querer ayudarme. Van a querer mi negocio en su vecindario. Por lo que los negocios no competitivos probablemente estén dispuestos a hablar contigo. Por lo que podría ser capaz de obtener algunos datos de esa manera. Entonces, um, para toda esta sección y esto se hace cierto para todo el plan de negocios. Pero es especialmente importante en, ah, ah, la sección de marketing y ventas de nuestro plan de negocios. Asegúrate de que tus investigaciones, riel, no intentes jalar una rápida. No pelucas los números dan números reales aunque no te apoyen. Aunque los números no te den la cosa exacta que quieres que digan, Um, siempre puedes dejar fuera esos datos si es necesario. Pero mejor es decir, estos números no muestran exactamente un enorme potencial de crecimiento en este mercado. No obstante, mi nicho lo hará, ya sabes. Entonces en mi caso, podría decir que el mercado de nuestra pizza por la rebanada en mi barrio no es enorme. No obstante, el mercado de alimentos saludables en mi barrio lo es. Y eso es evidente por, uh, ya sabes, hablé con alguien que dirige un gimnasio en mi vecindario, y él dice, ingresos pasando por el techo. Entonces eso me da otra ronda de datos que me resulta útil. Um, porque el si un gimnasio lo está haciendo muy bien, eso me podría decir que mi barrio tiene mucha gente consciente de la salud y buena comida de salud podría ser bienvenida en mi barrio, uh, stands a stands a la razón. Entonces con tu investigación, asegúrate de que si lo sacaste de otro lugar, dinos de dónde lo sacaste. Y si lo conseguiste tú mismo, dinos cómo lo conseguiste. Enfriar. De acuerdo, entremos al swat. Um, no armas especiales. No el swat militar como el equipo SWAT, sino el S W o t Hagámoslo en un nuevo video. 23. SWOT: De acuerdo, hablemos de este análisis SWAT. Esta es otra mesa, y la he incluido aquí, y voy a bajar esto para que lo tengamos todo en una sola página. Um, entonces esta es otra mesa, y esto no es algo que necesariamente necesitamos incluir en un plan de negocios. A pesar de que he visto a la gente hacerlo. Ah, pero es algo que, como, como, una de las otras mesas que teníamos que llenarlo y hacer esto pensando a través de él realmente nos puede ayudar a, um bien, toda esta sección, va a tipo de formular muchas de nuestras ideas en buenas ideas, y podemos hablar de ello. Entonces, uh, haz esto y luego nos ayudará cuando nos pongamos a hablar de barreras a las amenazas de entrada y oportunidades y todo eso. Entonces esto es lo que es. SWAT representa, um, um, fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Entonces vamos a ver cuáles son nuestras fortalezas en el mercado cuando nuestras debilidades, cuáles son las oportunidades y cuáles son las amenazas Ahora? Hay otra forma en que la gente hace esto. Hay algo de lógica. Algunas personas que dicen que en realidad debería ser matador, que es lo mismo más aliados. Entonces cuando empezamos Slam Academy, una de las primeras cosas que hice una vez tuvimos la idea. Y, ya sabes, me senté con la gente que iba a ser mi pareja en ello, y dijimos: ¿Cómo hacemos esto? ¿ Cómo resolvemos esto? Una de las primeras cosas que hice fue fui Teoh, un amigo mío que había iniciado una serie de empresas exitosas. Y yo dije: ¿ Qué hago aquí? Um, ¿cómo empiezo esto? Y una de las cosas que dijo, lo primero que dijo fue Hacer un swap más un análisis. Um, esto te dirá si esta es una buena idea para que lo hagas o no, y te ayudará a organizar algunos tus pensamientos. Entonces ah, yo y mi socio de negocios nos sentamos. Lo hicimos y ah, ahora es un documento algo histórico. Pero lo encontré. Um, no tenemos aquí en un documento de Google. Entonces esto es todo. Esto es lo real que se nos ocurrió. Entonces la forma en que lo hicimos es que acabamos de decir, Fortalezas, debilidades , oportunidades, amenazas y aliados en la parte superior, y luego acabamos de enumerar, um, todo lo que encajan en esa categoría. Entonces las cosas audaces son una especie de grandes declaraciones. Y entonces las cosas no audaces son subdeclaraciones de lo audaz más cercano. Entonces, por ejemplo, una fortaleza era única en el mercado. No hay nada como nosotros en la ciudad. Y luego dijimos: No hay escuela en el área de Ciudades Gemelas que se especialice en sólo música Elektronik. Um, todos los demás tienen el rock pop como un elemento grande podría apuntar a estudiantes con interés en géneros específicos de música electrónica que hoy son relevantes. Entonces es popular es una especie de lo que estamos diciendo aquí. Um, y nadie en la ciudad lo está haciendo. Es genial, um, um, conexión para establecer comunidades estudiantiles. Lo que estamos diciendo aquí es que mis compañeros y yo teníamos trabajos en su momento en algunas de las grandes escuelas de la zona. Éramos profesores en esos colegios. Todos hemos dejado esos trabajos ahora, pero, um, um, fue una fortaleza interesante para nosotros agregó legitimidad a lo que estábamos haciendo. Um, otras fortalezas, ya sabes, las cosas que teníamos debilidad son, um, los mercados objetivo se extendieron. Ah, y luego tipo de ideas para abordar que nuestros mercados objetivo podrían no ser muy grandes. No sabíamos. Ah, si nuestro mercado fuera a ser grande o pequeño, no tenemos ningún equipo. Eso fue algo grande. Um, y serían muchos costos de puesta en marcha. No obstante, resolvimos esto si ves la clase anterior sobre financiamiento, ya sabes cómo lo resolvimos. Um, debilidad era que teníamos un espacio llamado la fábrica de slam que podíamos utilizar. Um, pero tuvo algunos problemas. Dejémoslo en eso. Um oportunidades, amenazas para aliados. Lo que enumeramos aquí es, ya sabes, teníamos una conexión con la escena del hip hop. Ah, y todos estos ex eran sólo nombres. Acabamos de enumerar nombres de personas que pensamos que nos podrían ayudar a que debamos hablar. Um, eso serían buenos aliados para nosotros. Y hace apenas un minuto los sustituí por ex porque no quiero renunciar a los nombres de estas personas, um, en internet. Pero estas eran personas que simplemente pensábamos así y así nos podían ayudar así y así nos podían ayudar y simplemente enumeraban un montón de nombres. Um, entonces este fue un buen documento. Lo que te estoy dando aquí es un poco más de una forma formal de hacerlo. Y si quieres agregar los Aliados ah, columna puedes. O simplemente puedes enumerar aliados más adelante en la parte inferior o lo que sea. Entonces lo que estamos diciendo aquí es por los productos que estamos ofreciendo, cuáles son nuestras fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para la marca y el marketing. Cuál es el swat para nuestro personal para las finanzas, las operaciones en nuestro mercado, en un par de preguntas al final. Entonces llene esto. Hazlo todo lo que puedas, ya sabes, solo pon todo un montón de información, y luego, uh, eso te ayudará a formatear el siguiente grupo de preguntas que tenemos que hacer para pasar por esta gran sección de marketing y ventas de nuestro plan de negocios. Así que llena eso, piénsalo , piénsalo a través de ella, um, aliados publicitarios hasta el final y luego regresaremos y saltaremos a la sección de barreras a entrada 24. Barras a incorporar: De acuerdo, Entonces en tu plan de marketing y ventas, lo que quiero que hagas es crear Ah, el próximo par de cosas como subpartidas. Entonces, digamos sólo barreras de subpartida a la entrada. Entonces haz que ah, dirigiéndote en tu plan de marketing y ventas. Entonces primero, hagamos un subrubro. Eso es visión general del plan de marketing y ventas. Um, así que habla de tu plan general de marketing y ventas. Algo de esto ya lo has dicho, Pero de nuevo, vamos a perforar un poco más profundo en esa visión general. Ahora, barreras para la entrada de las que básicamente queremos hablar aquí son cosas que van a ser cosas difíciles como costos de arranque. Entonces cualquier cosa que diga aquí en las barreras de entrada, proponga una solución. Si esto es un problema, proponga una solución para todo. Entonces si dices ah, va a ser caro sacar esto del suelo. Pero ah, así es como voy a resolver eso. Eso es lo que queremos hacer en este apartado. Hablar de cosas que van a ser difíciles y cómo resolverlo. Otra cosa podrían ser los costos de producción. Los costos de producción van a ser realmente Hola. ¿ Cómo vamos a lidiar con eso? Pienso en, um, um, tus aliados piensan en tus cosas que descubriste en el SWAT. Um, ¿Cuál podría ser tu solución? La conciencia de la marca es algo grande para mí en lo que siempre estoy pensando. Um, estás empezando una nueva marca. Nadie sabe quién eres. ¿ Cómo vas a superar eso? ¿ Experiencia? Podría ser algo que te encuentres, y no tienes que enumerar todos estos. Si no es relevante, no lo enumere. Pero como si no tienes costos de arranque altos, entonces sabes que no es una barrera para la entrada. Sólo te estoy dando un par de ideas. La experiencia es una que surge mucho. Eso sería como en mi lugar de pizzas. Ah, experiencia sería algo de lo que quiero hablar porque en ninguna parte de mi currículum dice que tengo una experiencia significativa. Ah, empezar o correr cualquier cosa que tenga que ver con la comida en absoluto. Entonces cualquiera que potencialmente vaya a invertir va a decir que este tipo podría ser bueno en algunas cosas. Este tipo es bueno. Es una cosa de música, pero no sabe nada de dirigir un restaurante. Entonces, ¿por qué voy a confiar en él? Entonces ah, si eso va a ser un problema quiero decirles cómo lo voy a resolver. Podría ser que voy a contratar a un gerente general. Esa es probablemente la forma más fácil de resolver eso. Entonces alguien que realmente puede ser el día a día botas en el suelo persona para lidiar con todos los alimentos o, ya sabes, un chef? No lo sé. Um no sé cómo hacemos eso, pero en esa misma nota, otra cosa que tenemos es encontrar empleados. Um, si este es un campo técnico, encontrar empleados podría ser difícil encontrar buenos empleados que trabajen por un relativamente barato porque eso es que probablemente no tengas una tonelada de dinero para pagar a los mejores empleados en este momento. ¿ Cómo vas a encontrar buenos empleados que trabajen para ti? Um, una solución podría haber asociarse con o hacer algún tipo de feria de carrera en Ah, si tienes una buena universidad en tu campo, eso podría funcionar. Entonces si estás en, como, como, un campo de tecnología, ve a la escuela de ingeniería. Ah, involucrate en su feria de carrera para que te saquen a algunos directamente de la gente universitaria que realmente están ansiosos por involucrarse en una puesta en marcha en mi caso. A lo mejor voy a una de las escuelas culinarias a ver si alguien está interesado. No lo sé. Um, en este caso particular de pizza, sindicalización. Si eso es algo que es relevante para tu campo, eso es algo que necesitas que tal vez quieras abordar. Um, eso sería como si hubiera un sindicato profesional que tú, um, um, tienes que interrelacionarte con asegurarte de que tu en línea con lo que necesitan. Um, no sé si eso surgiría en la situación de la pizza en absoluto. No creo que lo hiciera. Um, pero en la música, sí viene porque tenemos un sindicato de músico musical, y es bastante estricto. Entonces, um, si estás tratando con músicos sindicales, hay, ah, ciertas cosas que tienes que cumplir en términos de nuestras horas. Pagar tarifas, rompe todo tipo de cosas. Entonces si estás trabajando dentro de un sindicato ah, tienes muchos temas que tratar. Entonces si eso es una barrera para la entrada, um, lo cual puede ser porque si te gusta, en mi caso, si estoy trabajando con músicos sindicales, tengo que pagarle una cierta cantidad. Y cuando soy una startup, quizá no pueda pagar ese alto de una tarifa, así que podría tener que ver si hay alguna manera de hacerlo o ver si puedo hacer algún trato especial con el sindicato. Por suerte, es hora de la Academia. No suelo contratar músicos para ser músicos. Um, estoy contratando para que sean maestros. Entonces ahí hay algunas consideraciones especiales. Um, y el sindicato, el sindicato de músicos y al menos en mi pueblo por lo general sólo se enfoca en músicos clásicos. Por lo que no es súper relevante. Pero pero piensa en eso podría ser, ah, barrera a la entrada. Um, y pongamos eso ahí. Entonces eso es sólo un par de ideas, pero cualquier cosa que pudiera ser una barrera que quieras enumerar aquí. Lo que va a hacer un inversionista es que va a leer esta sección, y va a decir, Ah, van a decir, Ah, no pensaron en esto o aquello. Quieren que pienses en una dirección, cada cosa posible que pudiera ser una barrera para la entrada. Y si dejas algo fuera y los inversionistas probablemente van a decir que no. Ah, no creo que pensaran en esto lo suficiente. Entonces, no seas tímido con tus potenciales problemas aquí. Enumerar todo lo que tienes 25. Amenazas y oportunidades: De acuerdo, El siguiente subepígrafe que quiero que pongas aquí es amenazas y oportunidades. Por lo que esto puedes sacar directamente de tu análisis SWAT, la sección de amenazas y oportunidades Él era dueño de la teca. Um, así que si tienes buenos datos ahí, ah, ponlos en una forma muy legible y eso es más o menos lo que quieres en esta sección. Aquí te dejamos un par de ideas. Digamos que las regulaciones. Um, si hay reglas o reglas de gobierno, tal vez reglas sindicales. Estábamos hablando de eso, Um, quizá reglas estatales que afecten directamente a tu negocio y podrían cambiar. Ah, esto podría ser algo bueno de lo que hablar aquí porque un cambio en esa regla es podría ser una amenaza. Y podría ser una oportunidad, ¿verdad? Um, dependiendo de cómo se cambie. Entonces si lo tienes, es una amenaza. Si has oído que podría estar cambiando por una elección reciente o algo así , Ah, por lo negativo, es una oportunidad. Si has oído que podría estar cambiando. Ah, en tu beneficio, um, la tecnología es grande en esta sección. Dos, um, las nuevas tecnologías que vienen pueden ser grandes oportunidades para ti. Um, el costo de la tecnología casi siempre está bajando. Entonces esa podría ser una gran oportunidad para discutir aquí, um, preocupaciones económicas en qué forma entran los mercados. Um, eso es difícil apostarle nada. Pero si realmente hay tendencias concretas de las que se puede hablar, entonces eso es bueno discutir. Y luego cualquier cosa única de tu industria que sea una amenaza o una oportunidad que viene una manera que puedes pensar en esta sección es que nos hemos superado. Nuestras barreras que hemos abordado son barreras. ¿ Qué más podría pasar? Um, eso podría subir o bajar. Bien. O podría ir mal. Podría ser una amenaza. O podría ser una oportunidad. Um, entonces es una especie de extensión de las barreras de alguna manera. 26. Clientes de objetivo: Está bien. Y ahora vamos a volver a más de nuestros datos. Uh, cliente objetivo. Si estás buscando esto en línea, esto también se llama cliente ideal a veces. O si quieres hacerte fantasía, um, um, veces también se llama grupos de compradores. Persona comprador de mantequilla, la personalidad del comprador. Um, Entonces lo que queremos hacer aquí es aquí donde vamos a ponernos lo más pesados posible en nuestros datos , y queremos identificar al cliente perfecto. Y realmente queremos dibujar una imagen de este cliente en esta sección. Um, y así para el cliente, no olvides que este cliente podría ser podría ser una persona podría ser una empresa o un grupo . Entonces si vendes empresas de director, tu cliente podría ser una empresa. Um, si vendes gente de director, es una persona. Podría ser ambos si es ambos hacer estos, como dicen los encabezamientos separados, como el consumidor ideal y el negocio ideal o lo que sea. Um, pero algunas de las cosas que queremos delinear aquí y tanto detalle como sea posible y recordar , quieres usar evidencia para esto si la tienes. Pero quieres hablar de la ubicación de género por edad, ingreso, nivel educación, ocupación, cualquier cosa que confinaras sobre estas personas. Um, eso fue algo de esto. Vas a tener que hacer algunas suposiciones salvajes, pero si miras lo suficientemente fuerte, deberías poder encontrar algunos datos. Um, por ejemplo, con Slam Academy, Lo que siempre decimos es que la edad de persona que viene una academia slam es realmente de 8 a 80. Ya sabes, tenemos niños pequeños, tenemos gente jubilada. Tenemos de todo. Pero si bien eso es algo genial para decir, cuando el caucho golpea el camino, la respuesta real, como plan de negocios es de 20 a 25 porque ahí es donde se encuentra la mayoría de nuestros estudiantes. Um, entonces cuando anunciamos estuvimos siempre publicitando 8 a 80 es lo que nos gusta. Um, está disponible para todos. Pero cuando compro un comercial en televisión, busco apuntar de 20 a 25. Esa es la fruta colgada baja. Como nos gusta decir, eso es lo más Las personas que entran en slam están en ese rango de edad. Um, género. Ahora el género es complicado, porque ah, para la academia slam. Es complicado, debo decir, porque la fruta colgada baja es masculina. Um, la mayoría de las personas son masculinas, sin embargo , um, volviendo a nuestro objetivo social. Una de las cosas que queremos hacer una academia de slam es ayudar a nivelar ese campo de juego. Por lo que queremos ver más mujeres involucradas en la música Elektronik para que no nos anunciemos sobre nada que ver con el género. Um, nosotros simplemente no tratamos eso como un requisito publicitario porque queremos hacer publicidad a los hombres porque son más propensos a comprar nuestras cosas. Pero también queremos hacer publicidad a las mujeres porque queremos que se involucren para ayudar ah, hacer crecer el campo. Y entonces también queremos ver,ya sabes, ya sabes, personas transgénero en todo tipo de personas diferentes involucradas en lo que hacemos. Por lo que no hacemos publicidad en ningún género específico. Pero para esta sección, si estuviéramos hablando de la persona más típica en que entra a la academia de Slam, hablaría de localización masculina. Yo diría que están dentro de Ah, creo que 50 millas de mi área, que comúnmente se considera el metro de Ciudades Gemelas. ¿ Cuál es su nivel de ingresos? Mis clientes típicos son bastante pobres. Entonces, um, yo diría el típico tramo de ingresos para mí. Esa misma academia es probablemente entre 20 y 40 mil dólares al año. Um, no son ricos, pero también son jóvenes. Um, relativamente. Entonces la educación. Mi persona típica, um, o no tiene título universitario. Um, pero sí tiene un diploma de preparatoria o algún colegio. ¿ Es mi persona promedio una ocupación? Yo diría, Ah, Ah, la persona más promedio es de cuello azul, um, industria de servicios o algo así. Pero así no es necesariamente como hago publicidad. Entonces Ah, estas son todas formas las cosas que voy a usar para pintar una especie de cuadro de lo que es mi cliente más típico o de lo que espero que sean. Entonces, ¿qué? Hablo de publicidad aquí. Estoy hablando de dos cosas diferentes a la vez. Pero en lo que realmente nos estamos centrando aquí es en lo que es más nuestro lo que es más fácil de capturar al cliente. Eso es lo que realmente estamos buscando. Y sólo recuerda, podría ser diferente a cómo realmente vas a anunciar 27. Competidores directos e indirectos: bien a continuación. Vamos a otro subtítulo, y vamos a hablar de nuestros adoradores de mascotas venidas. Ahora, aquí está la regla número uno. Cuando se habla de competidores, se habilita. Eso es audaz. No tienes competidores. Entonces si te piensas a ti mismo soy realmente único. No tengo competidores. Es increíble. Uh, te equivocas. Ah, sí tienes competidores. Todo el mundo está compitiendo por la misma cantidad de dinero, así que ah, amplía tu alcance un poco de lo que es un competidor A. Por ejemplo, con Slam Academy, no tenemos a nadie que haga exactamente lo que hacemos en nuestro estado. Ni siquiera pienso en el Medio Oeste, al menos no cuando empezamos. Somos totalmente únicos en ese reino. No obstante, tenemos uno. Bueno, tenemos muchos competidores. Si lo piensas un poco más duro que eso, Um, pero tenemos uno realmente grande, y eso es YouTube. YouTube es un enorme competitivo nosotros porque cada persona que estamos tratando de llegar a venir y tomar una clase con nosotros podría aprender muchas de las mismas cosas en casa de forma gratuita en YouTube. Y esa es una competencia enorme. Entonces piensa en lo que tu cliente ideal que identificamos aquí arriba está haciendo en lugar de comprar tu cosa. Um, esa es una especie de la respuesta clave aquí. Entonces lo que queremos ver en este apartado es que has identificado a tus competidores, sabes destacar de ellos. Entonces hablemos de estos competidores clave. Um, enlistarlos por nombre. Simplemente di que McDonald's es un competidor. Um, decir si o hablar de si son competidores directos o indirectos. El ejemplo que di hace un minuto competidores directos con Slam Academy no necesariamente sería YouTube sería más indirecto. Ah, en el caso de mi porro de pizza, un er competidores directos sería el otro porro de pizza. Entonces cosas de las que directamente estoy quitando dinero si mi empresa tiene éxito, indirecto sería, um, um, la tienda de alimentos de salud vecinal. A lo mejor, um entonces no estoy compitiendo directamente con ellos. No obstante, alguien podría comprar lo mío en lugar de comprar lo suyo. También podría llamar a cualquier restaurante, competidores indirectos y a algunos de ellos a competidores directos. Um, porque lo que estoy haciendo es que estoy bancario en que la gente gaste su dinero extra conmigo, y así cualquier otra persona que requiera dinero extra para ser gastado. Alguien es que conoces dinero discrecional. El dinero no esencial es un competidores indirectos, si no un competidor directo. Entonces piense tanto en directo como en indirecto. Um, y no siempre es específico de la región, ¿verdad? Si si estás haciendo algo que se pueda hacer a través de internet, entonces como qué? Al igual que mi ejemplo de YouTube, entonces importa. De acuerdo, entonces habla de tus competidores y cómo le vamos a vencer. Eso es básicamente en lo que vamos a ah, enfocarnos en la sección. Y cuando digo cómo vas a ganarle, lo que realmente estamos hablando es de cómo vas a destacar, cómo te vas a diferenciar de ellos. ¿ Cómo van a conocer todos tu empresa y qué hacen? Entonces para acometer esto, esto va a ser un poco de esa investigación de la que hablamos antes. Por lo que necesitamos hacer un poco de tráfico para tal vez hacer algunas entrevistas de clientes promedio. Um, sólo gente, tal vez una encuesta Las encuestas no son grandes datos, pero , um, es mejor que nada. Y eso debería darnos un buen punto de partida para algunos buenos datos. Otra cosa que quizá quieras dio, um, cuando se trata, cómo vas a destacar de ellos ir todo el camino de vuelta a esa primera clase donde volvimos a hablar de nuestros objetivos. Ya sabes, mira algunos de esos y mira si tenemos algo ah, lenguaje ahí que realmente nos ayudará a hacer algo que nuestros competidores no están haciendo. 28. Niche: De acuerdo, Siguiente, hagamos un escenario en nuestro nicho. También conocido como posicionamiento. Entonces lo que vamos a decir aquí, no hace falta que sea una sección larga. Este es un poco un resumen de todo lo que hemos cubierto hasta ahora en nuestra sección de marketing y ventas . Entonces lo que vamos a decir aquí es ¿cuál es nuestra sección del mercado? En otras palabras, son nicho. Pongámoslo ahí. Um, nuestro nicho, ¿ Cómo vamos a capturarlo? Eso es más o menos. Um, así que sólo vamos a resumir todo y decir, por todos los datos que acabas de leer, nuestra empresa se posiciona como y luego explicar en qué son nichos. A lo mejor no uses la palabra nicho. Niche es una palabra bien para usar, pero posicionamiento es un poco más. Ah, negocio E, um, mi apelación un poco mejor auto. Um, así que ese es nuestro nicho. Y entonces vamos a decir que estaban forrados estaban adentro para capturar ese nicho por X, y y Z. Y mucho de eso va a ser como vas a, um, destacar de tus competidores. Algo de esto va a venir de esta otra información a. Pero esto es realmente sólo un resumen de lo que hemos dicho hasta ahora en este apartado. Tan relativamente fácil uno pero ah, continuación nos metemos un poco más duro uno. 29. Plan de marketing: Está bien. Por último, después de todo eso, vamos a hablar de nuestro plan de marketing real. Y ahora aquí. lo que nos vamos a centrar es, ¿en qué vamos a hacer para que la gente sepa de nosotros? ¿ Cuál es nuestro plan para la conciencia del producto? A mí me gusta esto. Este término conciencia del producto no es como un término de negocio. Es algo así como un término yo, pero me gusta ese término. Um, necesitamos que la gente sepa sobre nuestro producto o nuestros productos. Um, es a un paréntesis s producto o productos. Entonces habla de, um, cómo vas a hacer saber a la gente sobre estas cosas. Um, específicamente, no olvides mencionar mostrar redes sociales qué planeas, para qué planeas. Las redes sociales van a conseguir algunos niños pequeños que realmente no hay redes sociales. Bueno, estar haciendo cosas frescas e inteligentes y levemente divertidas en línea. Esa es una gran estrategia. Um, o vas a simplemente, ya sabes, iniciar una página de Facebook y ser un poco frío en ella y enfocarte en lo libre? ¿ Vas a hacer cosas impresas? ¿ Vas a hacer afiches? ¿ Postales? ¿ Vas a poner cosas de descuento en esas postales? Cupones? Um, te vas, Teoh, pon un anuncio en tu periódico local. Um, tal vez tu papel de escena musical local. Si hay uno para nosotros, tenemos una especie de papel separado que está más orientado hacia las personas más jóvenes y hipper. Um, ahí sería donde quieres estar. A lo mejor hay boletines que pone tu gallinero local de comida Que podrías comprar un anuncio publicitario en todos esos aires. Buenas ideas, pero habla de lo que vas a hacer. Uh, imprimir radio, um, radio. Sorprendentemente, um, relevante en mi mundo. Um, mucha gente aún escucha la radio. ¿ Quién lo sabía? Um, mayormente para mí. Es NPR, Um, porque el NPR es un gran problema. En el área de Ciudades Gemelas, todos escuchan NPR, y hay tres estaciones diferentes. Um, ahí está la estación de noticias. Ahí está la clásica. Y ahí está esta llamada la corriente, que es una especie de, um, alternativa. Joven. Tengo que decir alternativa más joven. Eso no es exactamente cierto, pero ya está lo suficientemente cerca. Um, entonces para nosotros, publicidad sobre la corriente es un gran problema. Um, también tenemos estaciones de hip hop, um, um, otras emisoras de radio que golpean diferentes mercados. Por lo que la radio nos ha sido bastante útil la televisión por cable. hablar de si estás planeando hacer eso, um, ya hemos hablado un poco de vivienda promedio en cable. En mi experiencia es hacerlo, um, puede ser bueno o malo. Ah, es mucho más barato de lo que esperas. Um, al menos un poco más barato de lo que esperaba. Y el cable puede ser dirigido bastante bien. A nivel regional, no pueden apuntar al cable de la manera que se puede. Redes sociales, redes sociales. Podrías hacer un post y dirigirlo a las personas que son que típicamente compran cosas en línea son cierta edad, son un cierto género. Um, realmente se puede apuntar a lo específico. Televisión por cable. En realidad sólo se puede apuntar en base a dónde está alguien, um así una ciudad o un estado, o tienen, como una grilla del estado para que puedas ir con ellos en diferentes mercados del estado. Ah, si quiere obtener información al respecto, llame a su empresa local de cable Ah, y pregunte por tarifas y datos. No olvides preguntar por datos. Si te interesa hacer cable, ¿ decir qué? Muéstrame las estadísticas de quién estaría golpeando mi anuncio. Eso es lo que quieres saber. Y luego cualquier otra cosa que sea única de su empresa que pudiera estar publicitando para nosotros . Nosotros hacemos, Ah, Ah, cosas del equipo callejero. Entonces eso significa conseguir que los niños de grupo vayan al campus universitario más grande de la zona y pasen por ahí y hablen con la gente Eso es importante para nosotros. Eso puede o no funcionar para ti, pero piénsalo. Entonces cualquier cosa que sea única para ti, um, otros activos de marketing incluyen cosas como un sitio web. Tengo que tener uno. Um, ¿qué? No hace falta que sea caro. Um, no gastes una tonelada de dinero en una página web. Voy a hacer una clase tarde o temprano que se centre en hacer un sitio web de negocios súper barato y rápido. Um, puedes tener un sitio web en funcionamiento por menos de $100. Um, y no se necesita mucho conocimiento técnico. Cualquiera puede hacerlo. Es súper súper fácil. Um, así que una de estas clases de emprendimiento estará en eso tarde o temprano. No te preocupes. Um, hablar de listas de correo electrónico. Si eso es algo que vas a hacer, eso puede ser un activo realmente enorme. Si tienes uno o puedes construir uno, um, móvil, uh, cosas que puedes hacer en tu celular son más importantes, cosas que tus clientes pueden hacer en su celular. ¿ Alguien puede pedir una rebanada de mi pizza con un mensaje de texto? Um, ¿mi sitio web va a ser amigable con su teléfono móvil y dejar que ordenen Ah, a través de un sitio web amigable para móviles? Cosas como esa que quieres hacer ferias comerciales podrían ser importantes para las tuyas. Ah, producto. Ciertos eventos de networking podrían ser importantes para su producto. Um, boca en boca. Se puede hablar un poco de boca a boca si eso va a ser importante golpear a Academia . Eso es enorme. boca a boca es probablemente una porción muy grande y muy difícil de rastrear de donde obtenemos clientes de en adelante. Esa misma nota remisiones es algo de lo que quizá quieras hablar si eso es relevante para ti. Entonces habla de todas estas cosas. Todo lo que quieras hacer. Toda buena idea. Aquí podría ser donde finalmente podamos arrastrarnos en esto. Um, aquí es totalmente donde podemos arrastrarnos eso. Entonces en algún lugar aquí tal vez, um, lo del móvil. Ah, tal vez aquí arriba plan de promoción aquí, podría decir, ofrecía descuentos a personas que se presentan en bicicleta o pie básicamente sin auto. Um, eso ayuda a mi persona de alimentos saludables. Es sólo la idea que tuve. Ah, podría funcionar. Puede que no, pero esta es una oportunidad para explorar un poco más esa idea, Um, Um, y ver si va a funcionar y hablar de ello en el plan de negocios. 30. Presupuesto de marketing: Está bien. El último subrubro para esta sección va a ser presupuesto de mercadotecnia. Um, en realidad, eso no es Call it gaste nuestro ah presupuesto. Llamémoslo gastos, porque nuestro presupuesto es nuestro presupuesto. Um, entonces vamos a hablar de nuestros gastos de marketing de dos maneras diferentes. Aquí. En primer lugar, vamos a hablar de nuestros gastos de marketing de starup, y estos deberían ser básicamente de lo que estamos hablando aquí es de lo que hemos identificado en nuestro presupuesto como nuestros gastos de marketing de starup. Vamos a elaborar sobre cómo vamos a gastar ese dinero, Um, Um, e incorporando todas estas cosas. Entonces vamos a decir que voy a gastar X cantidad en redes sociales X cantidad en impresión, X cantidad en radio Si eso es relevante, Um, y podrías hacerlo como porcentaje de tu presupuesto de startup Probablemente tenga buen sentido. Pongamos que aquí por ciento del presupuesto es una buena idea. Y luego de lo otro de lo que vamos a hablar es de oops, gastos de marketing en curso. Entonces, um, después de iniciar costos mensuales. Entonces, ¿cuál va a ser tu presupuesto mensual para redes sociales? Estampado, radio, etcétera? Si dices que voy a dedicar 1000 dólares al mes a las cosas de marketing, um y aproximadamente el 50% de eso va a ir a las redes sociales. Eso dice bastante, justo sobre lo que estás planeando hacer esa mayoría de tu dinero de marketing cada mes va a entrar en las redes sociales. Um, eso significa que vas tras los jóvenes. Más o menos significa que estás tratando de ser cadera y divertido y tener muchos costos de contenido porque es bastante difícil hacer redes sociales realmente activas, atrayendo todo el tiempo. Pero, uh, totalmente se puede hacer. Entonces habla de eso un poco más de lo que vas a hacer con el dinero ya que se relaciona con todas estas cosas. ¿ Ese dinero se va a regenerar cada mes? Al igual, ¿estamos esperando recuperar ese dinero cada mes para este? Totalmente deberías. Um, si ese dinero no lo es, si esos $1000 o así no está generando $1000 entonces tenemos problemas. Entonces queremos que ese dinero se esté regenerando cada mes, además obviamente un montón entero, um, para entrar en nuestras ganancias. Um, éste. Realmente no necesitamos hablar de cómo se va a devolver ah necesariamente porque es un gasto de puesta en marcha. Esto debería ser significativamente más alto que esto, ¿verdad? Porque queremos empezar con el banco. Um, ¿vamos a hacer una gran fiesta relacionada para empezar donde hacemos una gran, um, gran clase de apertura o algo así? ¿ Hablas de eso aquí? 31. Plan de venta de 12 meses: Está bien. En realidad tenemos una cosa más que hacer aquí. Queremos incluir un pronóstico de ventas de 12 meses. Entonces, ¿qué? Esto si esto va a decir como esperamos que nuestro dedo del pie de ventas luzca más de 12 meses, y en realidad vamos a tratar de hacerlo dos veces, vamos a decir, mejor caso y peor de los casos, Um, y queremos que nuestro peor de los casos para demostrar que seguimos vivos. Seguimos en el negocio. Um, después de un peor escenario. Entonces este es un pronóstico. Entonces esto es un montón de adivinanzas. Esto es una especie de lo que creemos que va a pasar queremos ser es lo más realista posible. Por lo tanto, basa gran parte de esto como puedas en esa investigación que hicimos. Y no te preocupes si tu mejor caso no te muestra con una ganancia al final. Eso está algo bien. Um, lo que significa que podrías tener este presupuesto de startup, y es y te deja. Ah, ya sabes, 30 mil en el hoyo. ¿ Verdad? Y es posible que no te saques del hoyo después de que te des cuenta. ¿ Pagas tus gastos mensuales? Es posible que aún no haya dado sus frutos esos 30 mil. Después de un año. Eso está bien. Ah, muchas empresas no dan vuelta una ganancia por unos años. Um, si puedes convertir una ganancia en el primer año, es mucho mejor, sin embargo. Entonces aquí está cómo. Ah, podrías hacer esto. La forma más fácil es que encontré esta bonita plantilla en línea, y te voy a dar el enlace a este el siguiente video. Entonces lo que esto es solo, ah, gráfico de pronóstico de ventas de un año para que lo hagas. Categoría número uno. Entonces, cualquiera que sea la categoría, esto básicamente delinea siete categorías de cosas que no tienes que usarlas todas. No quieres. Entonces para mí, sólo voy a decir, una rebanada de pizza. Por lo que en junio Ah, esto se configura como el 16 de junio 2 de mayo 17 Um, o junio de 2016 a mayo de 2017. Um, puedes actualizar esos números, esas fechas por ti mismo. Entonces digamos que abrí en junio del 16. Fue mi primer mes. No espero hacer toneladas de ventas, verdad? Nadie sabe de mí, así que voy a decir, ah, 100 rebanadas de pizza. Voy a vender ahí el próximo mes. Esperaré que eso aumente 250 el próximo mes. 200. Ahora, digamos que en septiembre voy a hacer una gran campaña de marketing. Esa es mi gran apertura. Eso es Ah, estoy poniendo muchos dólares publicitarios detrás de este evento que estoy haciendo en septiembre. Sólo digamos eso. Voy a esperar un gran golpe ahí, y luego voy a tratar de sostener eso y luego crecer a partir de él. Entonces, al mes que viene, voy a estar aquí. Va a seguir creciendo. Ah, por 250 o así, Um, y tal vez haya otro gran evento en marzo. Bueno, en realidad, consideremos este diciembre. Yo estoy en Minnesota. Las cosas de diciembre se enfrían, y estoy pidiendo a la gente que camine por ahí para comprar cosas. Entonces, no asumamos la misma cantidad de crecimiento aquí en diciembre. Tratemos de mantener lo que tenemos a través de los meses fríos. Y luego en marzo, más gente va a empezar a salir afuera, pero no mucho más. April es cuando la gente realmente empieza a salir. Que todo el mundo quiera estar afuera. De acuerdo, ¿cuál es mi precio de una rebanada de pizza? Diga que van a ser 3 dólares. De acuerdo, todo el camino al otro lado. No 300 dólares por una rebanada. Eso sería genial supongo que solo podría hacer tres todo el camino al otro lado. De acuerdo, Entonces si todo lo que estoy vendiendo es una rebanada de pizza por 3 dólares y no voy a cambiar el precio para nada , entonces a lo largo de 12 meses, voy a tener 36,750. Ahora bien, eso no tiene en cuenta. Y todos mis gastos, ¿verdad? Esto es solo ventas es solo ventas directamente arriba. Um, así que ese es mi probablemente mejor caso. Sin pensarlo demasiado duro, podrías hacer el peor de los casos donde las cosas son más ásperas, derecha son más ásperas. Entonces, um, pon eso. Pon este gráfico exacto en lo puedes hacer tan solo dilo para que puedan ver que estás factorizando cosas como el clima en el invierno y cosas así. Um, Así que llena esto y pon este gráfico en hacer esta sección o algo similar. No se usa este gráfico, pero básicamente se muestra cada mes, si se puede. En el mejor de los casos, en el peor de los casos, ese es el pronóstico de ventas de 12 meses. Entonces en el siguiente trozo, te voy a dar un enlace para que descargues esto. No es mío. Una plantilla. Entonces, um, no puedo simplemente incluirlo, pero solo podría darte un enlace porque es gratis. Um, acabo de ir a este sitio web y descargado. Estaba aseado, así que echa un vistazo y luego pasaremos a hablar de operaciones. 32. Producción: De acuerdo, hablemos de Ah, la sección de operaciones. Siguiente. Entonces ah, montón de cosas que vamos a cubrir en la sección Operación primera producción. ¿ Cómo vamos a hacer lo nuestro que vamos a vender? Um, notablemente en esta producción. Entonces la sección de operación, no necesitamos hacerlo. Ah, tan grande como la sección de marketing. Pero aún debe tener mucho peso. Entonces cada uno de estos ah, artículos con balas por los que voy a pasar para esta sección, yo diría que necesitan ser un par de párrafos. El de producción siendo probablemente el más importante. Um, entonces tal vez dos o tres párrafos sobre esto, pero asegúrate de que cubras, um, ¿quién hará lo tuyo? ¿ Quién entregará lo tuyo? Voy a repasar esto más en tan solo un segundo. Um, métodos, costos de equipo a producir. De acuerdo, Entonces, ¿quién va a hacer lo tuyo? ¿ Lo vas a hacer en casa? Si lo vas a hacer en casa, ¿Quién específicamente lo va a hacer en casa? Um, ¿tienes un gerente de producción? ¿ Esa es una persona? Y si esa es una persona que estás contratando, cuéntanos sobre esa persona. Danos algo de confianza en que esa persona va a ser realmente buena. Tener haciendo lo tuyo. Si estás externalizando esto y haciéndolo hecho en India o China o haciendo una de esas cosas , cuéntanos sobre la fábrica. Cuéntanos sobre tu relación con la fábrica. Uh, dinos lo que puedas, Um, ¿quién va a entregar lo tuyo? Eso podría significar quién te lo va a devolver a tu almacén. Y también podría significar quién lo va a conseguir de tu almacén al cliente. Um, si esto es ah, en mi caso de la pizzería, um, realmente no necesito gastar mucho detalle en quién lo va a entregar, porque va a ser una cosa de caminar arriba. A lo mejor eventualmente, me meteré en que la gente entregue en bicicleta o algo inteligente como eso. Um, pero podría hablar de cómo voy a conseguir mis ingredientes. Eso es probablemente lo más importante. ¿ A qué distribuidor voy a usar? ¿ Cómo voy a si voy a manejar trabajar con todas estas fincas locales para subirme a mis productos? ¿ Cómo voy a hacer eso? ¿ Cómo van a llegar a mí? ¿ Voy a tener un camión que va a todos ellos y la trae de vuelta, o voy a esperar que me lo entreguen? ¿ Cómo voy a hacer eso? Um, métodos de producción, cosas que debes hacer para poder hacer tu producto, Si eso es relevante. Um, en mi situación de la tienda de pizza, eso serían cosas como el trabajo de preparación y luego ensamblar la pizza y luego hornearla. Boxeo it El boxeo podría ser algo que hay que discutir. Si van a entrar en cajas. ¿ Cuáles son los costos de esas cajas y cosas así? Eso irá en el costo de producir equipo de sección que voy a necesitar? En mi caso, voy a necesitar hornos. Voy a necesitar cuchillos. Voy a necesitar Ah. Prep stands, cosas así. Pero, ¿qué necesitas para ah, hacer lo tuyo? Entonces si lo estás haciendo tú mismo, ¿qué equipo necesitas? ¿ Y cómo vas a conseguir ese equipo y luego el costo general de todas estas cosas? ¿ Qué va a costar todo esto al final del día? Lo que queremos poder hacer es decir um, el costo por unidad, que es lo único que estás vendiendo para hacer uno de ellos. Yo quiero saber en qué cuesta todo. Entonces con la pizza, necesitaría enumerar los ingredientes el tiempo que tarda mi personal en hacer y esa rebanada de pizza y luego la caja que voy a ponerla en cualquier desperdicio que pase. Ah, y luego si hay algún costo asociado a llevarlo al factor cliente, eso todo dentro y luego decimos que el costo de producir una rebanada de pizza es de aproximadamente un dólar. Entonces si lo vendo por $2 entonces hago un buen beneficio. Por lo que necesitamos descifrar todo eso en esta sección de producción. 33. QC y ubicación: De acuerdo, Siguiente, hablemos de control de calidad. Ah, ésta es bastante fácil. Lo que queremos hacer aquí es hablar de cómo vamos a mantener la consistencia. Ah, y deberías describir el proceso. Entonces hablando de, um, una de las cosas que la gente busca en un buen producto es que es consistente en todo el camino . Si compran uno aquí y allá por uno allá, va a ser el mismo producto. Por lo que necesitamos asegurarnos de que todos los productos sean creados iguales, esencialmente, literalmente. Eso es lo que necesitamos para asegurarnos. Entonces, um, ¿cómo vas a hacer eso? Uh, podrías tener una persona de aseguramiento de calidad. Podrías tener una persona de control de calidad, o simplemente podrías tener un sistema de cheques y equilibrios que realmente ayudan a, uh, uh, mantener la consistencia durante todo el proceso de fabricación. Um, así que en mi restaurante pizzería, va a ser algo así como cada 10 rebanadas de pizza o cada 100 rebanadas de pizza se evalúen ya sabes cuánto toppings y todas las cosas que no sé. Se podría llegar a formas de hacerlo solo para tranquilizar al inversor potencial que se está comprobando tu consistencia y se está asegurando la calidad. Básicamente. De acuerdo, saltemos y solo hablemos con la ubicación, que es el siguiente párrafo que me gustaría ver aquí. Um, ¿dónde está tu negocio? Hablamos de esto un poco en la visión general inicial de la empresa, pero vamos a expandirlo un poco. Hablemos del tamaño físico de nuestro espacio. Hablar sobre el tipo de edificio y los temas de zonificación. Um, accesibilidad de handicap. Ah. Lo cual puede ser realmente, realmente importante. Um, y costos ren utilidades de mantenimiento, um , modelado de habitaciones , construir, etcétera y luego incluir en esa sección cualquier trato que tenga con el arrendador. Ah, muchas veces puedes rentar un espacio con cierto estipendio de acumulación, uh, en él, que se enrollará en tu renta durante un largo periodo de tiempo. Pero eso puede ayudarte realmente a personalizar el espacio para hacer lo que necesitabas hacer. Creo que no te enseñan en música Escuela es cómo deletrear. Por lo que ubicación nitty detalles gritty sobre la ubicación 34. Cosas jurídicos: Muy bien, Siguiente arriba, hablemos de algunas cosas legales otra vez. Ya hemos tocado algunos de sus temas legales antes, pero vamos a perforar hasta algunos encontrar detalles aquí. Vamos a hablar de cualquier obstáculo legal que tengamos y cómo planeamos superarlos. Así habla. Esto incluiría cosas como unas licencias. Si, ah, quieres vender alcohol, necesitas una licencia de licor, ¿ verdad? Ah, ¿cómo vas a conseguir eso? ¿ Qué va a costar eso? ¿ Y cuáles son las regulaciones que tienes que seguir? Um, el costo de vender alcohol no está en Lee. El costo para obtener una licencia y abastecer el alcohol. También hay un precio en cuanto tiempo está gastando tu personal en cartar personas revisando I. D. S tratando con personas ebrias. Eso no es que no deba ser demasiado grande de un costo si eres un restaurante. Pero, um, también está el potencial de multas. El potencial de capacitación adicional para su personal contratando bartenders. Cómo quieres trabajar con consejos incluso podría ser un factor. Um, cosas así. Entonces cualquier tipo de licencias y cosas legales que tengas que tratar si alguna marca comercial y copyrights y pongamos en patentes. Entonces discuta a detalle qué marcas, derechos de autor y patentes tiene usted, lo que creo que ya hemos hablado. Pero, um, en particular en esta sección, podríamos hablar de cosas. Necesitamos cosas que no tengamos que necesitamos. Al igual que, aún no has hecho una marca comercial de tu negocio. Uh, deberías hacer eso. Haz eso de inmediato. Um, los derechos de autor ahora se han vuelto obligatorios en EU, por lo que eso significa que cualquier propiedad intelectual que creaste copia automáticamente escrita, pero tienes que encontrar formas de demostrarlo. Entonces, archivar algunos trámites con cualquier cosa que quieras copia escrita, uh, sigue siendo bueno hacer. Ups. Y patentes de las que hemos hablado. Um, volvamos a las marcas realmente rápido, porque quiero contarles una historia sobre marcas comerciales. Entonces, um, la opresión admite esto. Pero así mi empresa slam Academy, una de mis empresas. Ah, Así que empezamos Slam Academy y fui tras una marca, y gasté mucho dinero pasando por el proceso legal de asegurarme de que tenía clavada la marca para que nadie pudiera quitarme la academia de slam por mí. Desde entonces, otras cuatro empresas han comenzado llamadas Slam Academy y haciendo cosas similares. Y en dos de los casos, les escribí una bonita carta, justo cuando vi que aparecieron, um, y dijeron: Oye, estás haciendo algo así que nosotros somos y tenemos. Y cuando tienes el mismo nombre y nosotros tenemos la marca, probablemente no es una buena idea para que hagas esto. Y cambiaron de nombre. Entonces no solo dije como, voy a demandar porque estás usando mi nombre. Esa no es la forma de hacerlo. Consumir el caro de alguien. Yo les acabo de enviar una carta diciendo, Usted acaba de empezar. Entonces ahora es el momento de saber, Um, soy dueño de esa marca. Entonces si lo sigues usando y te conviertes en una empresa realmente grande, voy a ir por ti. Entonces solo le pedí cortésmente que no lo usara, y lo hicieron. 1/3 empresa nunca respondió, pero, um, um, desapareció después de no tanto tiempo de descanso. La cuarta empresa es una espina de mi lado, y aún existe, y se está haciendo mucho, mucho más grande. Um , aún no compite directamente con nosotros. Um, es una escuela, pero no hacen cosas de música, Um, y no están en nuestra zona, pero como hacemos más, um, cosas en línea, entramos su zona y aún no han tocado nuestra puerta. Y sé que saben de nosotros porque somos dueños de todos los activos de las redes sociales, lo que significa el Facebook, el Twitter, todas las manijas, todas esas cosas. Por lo que definitivamente saben de nosotros. Y lo he comprobado con mi abogado un montón de veces, y están locos porque tenemos la marca bloqueada. Podríamos apagarlos en cualquier momento. El problema. El único motivo por el que no lo hemos hecho es porque en base a lo que puedo decir de su empresa, tienen una tonelada de dinero para que pudieran luchar contra la marca y ganaríamos. Pero nos podrían quebrar para combatirlo, así que no me lo vale aún hasta que compitan directamente. Pero, ah, estoy en una buena posición en que voy a ganar cuando hagamos eso, porque tengo el bloqueo de marca abajo porque temprano en la empresa gastó el tiempo y el dinero para hacerlo, y por cierto, cuando lo hice, lo hice todo yo mismo. Inicialmente um, Y luego volví y hice que un abogado lo revisara, y presentamos algunas enmiendas sólo para asegurarnos de que tenía todo bien. Pero antes de que tuviéramos dinero, lo hice yo mismo. Una vez que tuvimos dinero, lo comprobé dos veces, um, para asegurarme de que fuera súper seguro. Entonces todas esas cosas, um, otras cosas para incluir aquí. Información de cobertura de seguros. ¿ Qué seguro necesitas? Um, ¿qué es lo que ya tienes? Normativa laboral. Este es un tema para mucha realidad, es un tema para todas las empresas donde hay que, como publicar este cartel que dice, Ya sabes, Ah, cierta cantidad de cosas. Tendrás uno en el correo, no te preocupes. Pero otros lugares tienen otras regulaciones. Si trabajas en comida, hay otras regulaciones que necesitas que todos sepan. Si trabajas en la construcción, hay cosas. Entonces lo que sea relevante para ti ahí y solo digamos reglas especiales para tu industria, Norex Vale, así que cosas legales 35. Personal: De acuerdo, Uh, próximo personal. Por lo que primero comenzaría con una descripción de a quién necesitas contratar. Um, eso incluiría cuántas personas respaldan sus antecedentes y sus habilidades. Y entonces lo que haría es, um, incluir descripción de empleos. Este es un buen uso de nuestro apéndice. Entonces recuerden, tenemos, al final de este enorme documento, nuestro apéndice, y podemos poner todo tipo de documentos ahí abajo. Por lo que hablaría de las diferentes descripciones de puestos que necesitas. Y luego escribiría la descripción completa del trabajo como una página completa, um, y la pondría en el apéndice para cada trabajo diferente que necesites. Um, incluyendo también esta sección paga. ¿ Qué? ¿ Les vas a pagar? Ah, al menos empezando. ¿ Y cómo es así? Pongamos salario por hora, etcétera. Hablemos de cualquier formación especializada. Esto sería cosas que no vas a esperar que tus empleados tengan el dedo del pie. Pero es posible que necesites proporcionar Si estás haciendo algo altamente técnico o algo así . Quieres que capacites a tus empleados sobre cómo hacer esa cosa. Entonces habla de eso en esta sección y en fin, Um, cómo vas a hacer una búsqueda de empleo. Ah, donde vas a encontrar a estos empleados es otra forma de decir que, Um, solo podrías anunciarte en Internet. Puedes contratar a una firma para encontrar gente para ti. Se puede hacer, Ah, una agencia temp. Hay muchas maneras diferentes en las que puedes encontrar empleos, pero habla un poco sobre cómo vas a encontrar a estas personas, sobre todo si es algo altamente calificado. Es como un porro de pizza. Sólo necesitamos que la gente se siente en el padrón, y puedo hacer que sepas, alguien que lo haga por salario mínimo. Entonces no necesito ir con un montón de detalles sobre cómo lo voy a encontrar, Pero si es ah,cosa técnica, cosa técnica asegúrate de que incluya eso. 36. Inventario: De acuerdo, hablemos de inventario en general, si puedes evitar tener mucho inventario mejor. Um, pero si estás vendiendo cosas, quizá necesites tener inventario. El motivo por el que es mejor no tener una tonelada de inventario a mano es porque hay algunas cosas de impuestos extrañas sobre el inventario que tienes a mano. Y también hay costos en el espacio se necesitan dos. Simplemente guarde ese inventario. Necesitas un espacio más grande si vas a tener mucho inventario. Entonces, um, habla de eso. Habla de qué tipo de inventario vas a tener. Tienes qué tipo de inventario tenemos a mano. Eso sería como suministros, uhm, para cosas o cosas terminadas. Productos terminados. Um, el valor de tu inventario. ¿ Cuánto vale? Um, habla de facturación. Significado ¿Con qué frecuencia necesitará reemplazar su inventario? Entonces si tienes, um ah, 100 cosas en inventario en un momento dado, ¿con qué frecuencia hasta que se van los 100 de esos aires y necesitas reemplazar esos 100 obviamente no funciona así, ¿ verdad? Al igual que venderán 20 reemplazarás a 20. Pero si te imaginas tienes 100 cosas, y están numeradas del uno al 100. Y el número que obtienen es cuando llegaron. Entonces, cuando inicias por primera vez, tienes del uno al 100 y el número 100. El último que se presente va a ser el último que venda. ¿ Cuánto tiempo te lleva vender esa? Ese. Número 100 hasta que todo el inventario se dé vuelta. Um, estas son cosas buenas que pueden dar Ah, buena idea de lo que va a pasar en la empresa. Um, en esa nota, habla de efectos estacionales que quería bien. Trastorno efectivo estacional. Pero sólo voy a conseguir efectos estacionales. Um, ¿necesitas abastecer mawr en las vacaciones? Menos en verano? Más en verano. ¿ Hay alguna cosa estacional que afecte tu inventario? Um, ¿cuánto tiempo se tarda en obtener el inventario? Entonces si necesitas recargar, recarga si necesitas reabastecer. Ah, rápido. ¿ Cuánto tiempo te lleva conseguir el inventario? Si estás ordenando desde una fábrica en China, Uh, podrían ser como dos meses. Por eso me tomó cuando estaba haciendo eso, um, recuperar inventario de China. Um, porque tiene dos. Si tiene que ir en un barco, hay diferentes maneras en que puedes hacer esta cosa de productos de China. Um, si es cierto tamaño y peso, solo se puede poner en un avión, y podrías tenerlo bastante rápido. Pero si tiene dedo del pie literalmente ir en un barco, um, lo que hace muchas cosas entonces podría ser como dos meses porque los barcos no salen todos los días. Tienes que esperar a un barco y luego tienes que ir a un lugar y pasar por aduana, y luego se tiene que poner en un camión, y luego tiene que llegar a ti. Y cada uno de esos pasos lleva bastante tiempo. Um, así que eso es algo que puedes averiguar si estás haciendo algún envío, Uh, Uh, cualquier material de inventario de China o India o de cualquier lugar del extranjero, entonces eres la forma más fácil de hacerlo es contratar a una empresa de envíos, alguien que hace esto profesionalmente, y luego sólo le pagas. Ah, y firmaron algunos contratos con ellos, y luego se encargan de todo. Incluso las cosas aduaneras. Y si vas a hacer eso, te voy a dar una protesta que estás importando internacionalmente. Usa esta empresa llamada Shapiro. Google It, um, eso es lo que usé, y ha sido realmente indoloro y realmente genial. Um, tú lo pagas. Pagas un precio por no tener que lidiar con todas esas cosas, pero realmente fácil. Ah, ¿en serio? Yo en realidad tipo de gente agradable con la que trabajar, Así que echa un vistazo a Shapiro, si estás haciendo alguna importación internacional. Está bien. Uh, hablando de, sigamos adelante y hablemos de proveedores. 37. Proveedores: bien en esta sección, hablemos de nuestros proveedores, um, mayor detalle posible. Um, sitio web, obviamente queremos nombre, dirección, número de teléfono, todo lo que podríamos dar por ellos pero enumerar su página web. Si puedes hablar de sus opciones de crédito y entrega, por lo que el crédito sería como, ¿Necesitas Teoh? ¿ Es como una cosa de Net 10? Al igual, ¿ cuándo necesitas pagar la cuenta de ellos? Algunas de ellas puedes esperar un poco hasta que lo vendas. Algunas de ellas tienes que pagarlo enseguida. Algunos de ellos tienen varias cosas en el medio. Siempre es agradable conseguir un poco de historia de la empresa del proveedor solo por tranquilidad. Para tus inversionistas. Hágales saber que llevan 75 años en el negocio, suministrando todo tipo de cosas a todo tipo de personas. Son muy confiables. Hablar de proveedores de respaldo. Si tu proveedor principal tiene algún problema, ¿tienes otra forma de conseguir tus suministros? Esto podría ser importante. Ah, porque te imaginas que tienes un proveedor que está dentro no lo sé. Simplemente tiene un ejemplo fácil. Puerto Rico, correcto. Ah, todos tus suministros provienen de Puerto Rico y Puerto Rico. Apenas hace poco fue golpeado por el huracán. Entonces eres que no tienes suministros? Um, porque ahora mismo no sale nada de Puerto Rico. Entonces, ¿tienes otro proveedor? Preferiblemente en un continente diferente que pudiera no ser susceptible a eso. Por lo que un proveedor de respaldo realmente bueno tohave. 38. Políticas de crédito: Está bien. Vendiendo el. Léelo. Aquí también vamos a hablar de eso . Entonces, lo que esto significa es que vas a tener, como, una política de layaway? ¿ Vas a tener algún tipo de política de plan de pago? Ah, lo primero de lo que queremos hablar es, um, expectativas. ¿ Se espera esto en tu industria? Ah, que podrás ofrecer algún tipo de crédito o financiamiento para tu producto si se trata de un auto. Sí. Um, si estás vendiendo autos, estás vendiendo rebanadas de pizza. Probablemente no después de eso. Hablemos de cuál va a ser nuestra política? ¿ Cuáles son nuestras redes de seguridad? Al igual que si alguien? ¿ Y si le ofrecemos a alguien un crédito? Ah, para pagar nuestro producto a lo largo del tiempo, y entonces no lo hacen? ¿ Cómo vamos a hacer cumplir eso? A lo mejor seguridad. Eso dice dos palabras. Um, este crédito de oferta es algo que realmente dio la vuelta a la academia slam. No lo estábamos, sabes, porque nuestras clases, sabes, son relativamente baratas si las comparas con las clases universitarias. Pero si lo comparas con justo como algo que quieres hacer en una noche de sábado hay Algo caro. Por lo que empezamos a ofrecer planes de pago que pasaron seis meses. Algunos de ellos van a un año. Um, así que pagas la clase a lo largo de un año, y honestamente, lo hacemos principalmente con un apretón de manos cuando la gente se divide y no paga. Realmente no tenemos una buena manera de hacer cumplir eso, pero la tasa a la que lo hacen es lo suficientemente pequeña para ello Aún así valga la pena para nosotros, um es alrededor del 15% de los planes de pago que tenemos en curso. No lo hagas todo el camino hasta el final. Eso es bastante bueno. Um, la cantidad de dinero que perdemos no vale la cantidad de dinero que gastaríamos para rastrearlo . Tienes que estar más, como, 25 o 30% que probablemente sería. Pero solo usamos los planes de pago de PayPal para que automáticamente cobre su tarjeta de crédito cada mes. Y si se declina, tratamos de trabajar con ellos para que se arregle. Pero si simplemente desaparecen y empiezan a declinar nuestros pagos o cancelan esa tarjeta de crédito al desaparecer, entonces realmente no tenemos un recurso. Pero, um, lo hemos hecho muy bien con eso. A medida que crecen las clases en línea, podríamos ah, empujar eso más duro y realmente enfatizamos eso. Pero por ahora, está un poco bien. Entonces habla de cómo vas a lidiar con eso. Si vas a lidiar con eso en absoluto, no vas a lidiar con eso en absoluto. Eso está bien. De acuerdo, hablemos de la organización de la empresa. El siguiente gran sección. 39. Biographies: bien. Organización de la empresa. Um, aquí, queremos hablar de la gente. Ah, y queremos un poco humanizar esto tanto como sea posible. Queremos que la gente vea realmente con quién van a estar trabajando y con quién están apoyando. Si, ah, esto está siendo dirigido por un inversionista. Por lo que la primera sección biografías. Entonces lo que vamos a hacer aquí es el tipo de forma más fácil de hacer esto para que no se vuelva demasiado enorme es hacer una breve biografía como un solo párrafo para cada una de las personas clave involucradas en la empresa. Entonces yo bu a tus parejas y empleados que ya tienes que van a ser, sabes, tipo de personas de alto nivel, No necesariamente como la persona que lava los platos. Pero la gente realmente tendrá insumo sobre la empresa. Entonces sólo un párrafo sobre cada uno y luego en el apéndice arrojará la biografía completa. Tan amable de. Así es como luce eso. Um, déjame hacer si voy al sitio web de la academia slam, es algo igual. Entonces si voy a ir a ir a los instructores. No, en realidad, vamos. Personal en conducta. Entonces aquí está el personal El personal clave. Y aquí hay una especie de larga biografía para mí. El corto bio sería probablemente justo hasta aquí. Entonces así es como lo hago usualmente. Tengo estas primeras frases, y luego esto es largo Bio. Esto es en realidad bio corto. Um, pero ya es suficiente mi biografía completa si voy aquí, ¿me oyes? Esta es la biografía larga. Creo que este es quizás el mismo. Ahí hay uno más largo. Si voy a esta biografía completa. Pdf um, vamos a verlo sólo por la diversión de ello. Sí, eso es significativamente más largo. Esto es suficiente, ¿verdad? Esto es un montón de cosas abundantes. Entonces Así que no hagas la larga, larga bio solo a un párrafo o así y luego incluyas el bios completo en la parte posterior en el apéndice 40. Asesores: Está bien. Más asesores de caída de nombre. Siempre bien. Si puedes remolcar lista asesores, cualquiera de quien vayas a buscar abogado, um, y no sólo en el sentido jurídico. En el solo pidiendo consejo. Sentido. Crear una junta de asesores. Se trata de una junta extraoficial. Um, esto es mío. Estas son Estas son grandes, grandes personas que saben muchas cosas sobre un montón de cosas. Y ahí mis asesores ahí, gente con la que platiqué todo el tiempo que me gusta tener su nombre asociado a mi empresa, y están dispuestos a hacerlo. No puedes simplemente enumerar a nadie. Asegúrate de preguntarle a la gente además de esta junta de asesores, um, puedes volver a enumerar aquí. Ya sabes, tu abogado, tu contador, um, gente de seguros, gente de seguros, cualquier consultor y los demás mentores en los que te apoyarás para que te asesoren. Cualquier gente del banco, tal vez si pueden hablar con tus cosas de préstamo, si es necesario. Pero básicamente, el nombre cae tantas personas como puedas. Um, asegúrate de que esas personas sepan que están siendo incluidas en tu plan de negocios. No sólo metan a la gente aquí y no lo saben. Pero personas a las que un inversionista puede mirar y decir OK, ya sabes, están trabajando con personas que han comenzado otras empresas que conocen su camino alrededor de este campo así que están en buenas, buenas manos, ¿ verdad? Es constructor de confianza. 41. Cuadro de Org: De acuerdo, Uh, lo último en esta sección es en tabla de orden. Entonces en el gráfico de orden es un gráfico. Es literalmente un gráfico que solo muestra todas las posiciones y dónde caen dentro de la empresa. Ah, es realmente útil. La gente está acostumbrada a verlo. Así que incluye, en esto cualquier todo realmente, incluso incluir todas las posiciones que vas a tener que contratar todo, incluso contratistas, incluso el lavavajillas, incluso cosas de bajo nivel. Todo podría estar incluido aquí si quieres que lo sea. E incluye, si tienes nombres asociados a esos trabajos, si ya tienes a la gente poner esos nombres ahí dentro, si no tienes a la gente, está bien. Sigue enumerando la posición, Um, y tal vez listada como sin llenar, lo que sea. Entonces, para slam Academy, esto es todo, Um, así que tenemos el camino. Estamos un poco configurados como me tenemos a mí. Tenemos un C C. O. Este es esencialmente mi principal socio y el que está a cargo de nuestro control de calidad y son esencialmente nuestro producto, nuestras clases. Entonces lo llamamos jefe de contenido. Esa es una especie de término que le robamos a Netflix. Um, él está a cargo de todo el contenido que sacamos. Tenemos director de asuntos estudiantiles. Ella es increíble. Ah, Entonces el cco está a cargo de gerente de estudio y todos los instructores y el director de asuntos estudiantiles está a cargo de especialistas en reclutamiento y del equipo afiliado y algo el encargado del estudio. Tan línea punteada ahí. Ella tiene algunas, um, cosas que ver con el gerente del estudio. Ah, Y en esta red social, esta es una persona que subcontratamos. Yo sólo x su nombre fuera. Entonces no les di a conocer el nombre de una persona aleatoria a todos ustedes. Um, así que contratamos con ellos para hacer nuestras redes sociales, y no están directamente conectados con nadie, pero están algo indirectamente conectados a todos. Entonces no les puse una línea a nadie. Y no tienes que tener estas grandes cajas rojas como yo tengo la razón que tengo. Estos es que tuvimos algunos temas sobre, ah títulos hace un tiempo donde especie de todo el mundo se hacía llamar dueño o y ejecutivo, y yo sólo tipo de banda ambas de esas palabras. Dije, no quiero escuchar a nadie referirse a sí mismo como propietario o ejecutivo. Yo solo creo que esas malas palabras del aire y no encajan con el tipo de misión de nuestra empresa de, como, poner a como, la gente en pedestales ejecutivos. Puedes hacerlo totalmente si quieres. Es sólo un peeve de mascotas. Entonces dije que cualquiera en este bloque se puede referir a sí mismo como personal mayor este bloque, su personal y este bloque su contratista. Si debes referirte a ti mismo en un término general como ese, esos son los términos que quiero ver. No quiero ver a nadie en esta cuadra llamándose a sí mismo y ejecutivo. Ah, esa es la razón principal por la que hice esta cosa del bloque. Entonces, uh, ese es el organigrama de órdenes para Sam Academy. No hay una tonelada de gente aquí, ¿verdad? Um, es bastante simple, pero ah, en cada una de estas cajas, como aquí, hay alrededor de 10 personas en esta caja, ¿ verdad? Um, hay alrededor de siete personas en esta caja. En realidad hay tres en esta caja. Estas son todas personas individuales, sin embargo, así que simplemente dije instructores según sea necesario. Pero eso funciona. Eso está totalmente bien para una carta nórdica 42. Ganancias y proyección de Loss: bien. Tu plan financiero. Entonces esto, si bien no necesariamente la sección más grande de tu plan de negocios, podría ser la más importante. Um, esto he visto algunas de esas reuniones de pitch donde los inversionistas acaban de voltear directamente al plan financiero. Dijeron: Vamos a cortar a la persecución. Muéstrame los números. Entonces estos son los números, ¿verdad? Estos son los detalles. Entonces vamos a tener una especie de siete secciones principales aquí. El 1er 1 es probablemente el más apacible de todos ellos. Esta va a ser nuestra proyección de ganancias y pérdidas. Entonces esto va a decir lo que planeamos hacer y lo que planeamos en gastar, y lo vamos a hacer en 12 meses. Entonces vamos a decir para los próximos 12 meses ahora, podrías estar pensando, ¿ no hicimos ya esto? Uh, realmente no hizo esto en la sección cuatro. Muy arriba, como que lo hicimos. Pero realmente sólo nos centramos en las ganancias. Um, lo que planeamos en vender. Entonces, ¿esto es eso combinado con qué? Planeamos gastar de un montón de maneras diferentes. Así que asegúrate de que esos coincidan eso es una gran bandera roja. Si si en la sección anterior, dices, Ya sabes, planeo vender ah 100 unidades en el primer año, pero en esta sección, planeas vender 1000 unidades en el primer año que te hace lucir desorganizado. Así que asegúrate de que son ambos son iguales. Um, y ya sabes lo que estás haciendo. Entonces con el fin de ayudar a simplificar el cálculo de todos por ti, te voy a dar otra hoja de trabajo. Entonces en el siguiente pequeño blurb, hay un enlace de descarga a los mismos lugares antes de donde obtuvimos una hoja de trabajo. Um, y va a conseguir que descargues esto. Entonces esta es una proyección de pérdidas de ganancias. Puedes poner esta cuadrícula directamente en tu plan de negocios. Ah, una vez que lo llenes, deshazte de la cosa azul y haz que parezca tuya. Pero, um, eso está bien. Por lo que esto tiene cuatro secciones principales. Ingresos que sus ventas, el costo de sus ventas y luego beneficio bruto. Eso es justo lo mucho que hiciste Y luego gastos. De acuerdo, todo lo que tenías que pagar. Y al fondo, tenemos algunos cálculos que suceden. Entonces llena esto y esto es por cada mes. Entonces la única cosa extra que tiene este gráfico, lo cual es genial. Ah, y es bueno que incluyas ¿Son estas columnas? Uh, esto es por ciento de la industria. Por lo que el promedio de la industria es una mejor manera de mirarlo. Entonces, ¿cuál es la media de ventas esperada en tu industria para este tipo de cosas? Por lo que toma estimación. Y esto nos dirá si estamos en línea con nuestra industria y dónde estamos sentados en la industria. 43. Declaración de ingresos grande: bien a continuación, vamos a dio, um, lo mismo. Pero a lo largo de tres años, esto es No tienes que tener esto aquí, pero , um, si se ve bien, podrías ponerlo puede ser bueno tenerlo. Y solo harías el mismo cálculo que podrías usar la misma hoja de trabajo que acaba de extenderse a lo largo de tres años. Y puedes hacer éste incluso en una narrativa si quieres. Por lo que éste muestra todo el gráfico. Um, haz el gráfico. Si quieres mantenerlo sencillo, haz el gráfico tres veces. Uno asumiendo este año el siguiente asumiendo el próximo año y el tercero asumiendo en tres años y luego aquí en este apartado, se puede decir que esperamos nuestras proyecciones o nuestras proyecciones indican que a lo largo de tres años son ganancias y pérdidas se verá así y se puede caminar a través de él. Ah, cuenta de resultados es otra palabra para el estado de cuenta P y l. de pérdidas y ganancias. Por lo que piano pérdida de ganancias, cuenta cosa amenazante 44. Proyección de flujo de efectivo: De acuerdo, soy el siguiente. ¿ Nuestro estado de flujo de efectivo de flujos de efectivo es similar a un estado de cuenta P y L? Excepto que, um básicamente nos dice cuánto dinero tenemos a tiempo en un momento dado, y como que mira hacia el futuro. Entonces esto es especialmente importante si estás haciendo algo con crédito. Entonces, como, a tus clientes. Entonces digamos que le vas a vender algo a alguien. Um, y pero no te van a pagar por ello hasta el próximo mes, o te pagarán un poco el mes que viene y un poco el mes que viene después de eso. Un poco el mes después de eso. Um, el estado de flujo de efectivo nos dice lo que debemos, Cuánto dinero en efectivo deberíamos tener a mano en un momento dado. Por lo que va a dar cuenta de esos baches cada uno de esos pagos va hacia el futuro. Entonces otra gran pequeña hoja de trabajo de esa misma página web te daré en el siguiente segmento . Entonces esto solo habla de calcular para el año. Yo recuerdo Estamos haciendo una estimación aquí, así que vamos a estimar ¿qué son las ventas en efectivo? ¿ Se paga en efectivo? Ah, y entonces vamos a ver eso un par de maneras diferentes y son datos operativos esenciales . Um, información no casual. Entonces sólo cosas generales. Volumen de ventas, cuentas por cobrar, deuda incobrable, un inventario a mano. Entonces cosas así. Por lo que en su mayoría nos preocupamos por las ventas de efectivo al mes. Está bien. ¿ Cuánto efectivo? Lo teníamos en nuestra puesta en marcha y cosas así. Tan relativamente fácil uno. Pero queremos incluir esto también, este es un documento muy importante. 45. Proyección de hojas de balance: Está bien. A continuación se presenta una proyección del balance. Por lo que queremos mirar nuestro balance general. El balance es relativamente simple en comparación con los otros dos que hemos mirado hasta ahora. Y qué es esencialmente un balance. Es como un presupuesto simplificado. Entonces otra hoja de trabajo para nosotros, Teoh Hammer a través. Lo que esto nos va a decir es, ya sabes, sólo vamos a enumerar nuestros principales gastos aquí en términos de lo que tenemos en una fecha actual y luego de lo que proyectamos tener. Entonces vamos a pasar por nuestros activos. Ah, y nuestros pasivos. Entonces dinero que le debemos a la gente a largo plazo propietarios de deuda capital Eso sería como dinero de capital invertido que pones en el negocio para que empiece. Cosas así. Ah, y eso nos sacará del suelo. Así que llena eso y pon esto así como esto en tu plan de negocios. En el apartado, este es otro. Otro documento importante. Esta sección se trata de gráficos y gráficos importantes, pero la gente realmente está acostumbrada a verlos como gráficos y gráficos. Por lo que es bueno tenerlo dispuesto justo 46. Rompe incluso el cálculo: De acuerdo, Un gráfico más importante. Um, esta va a ser nuestra rotura incluso proyección. Por lo que somos nuestro último gráfico. Creo que esto nos va a decir lo que tenemos que hacer para romper parejo, salir de la deuda. Todo tipo de funcionó uniformemente. Entonces otra hoja de trabajo para ti. Entonces va a poner en info sobre lo que estamos vendiendo, lo que debemos, y luego nos va a decir. Ah, en qué momento rompemos hasta esto es bueno que vea un inversionista porque quieren saber eso bien, ya saben que no están haciendo dinero hasta que salgas de deuda y no solo te deshaces de deuda, pero también ah, que estás vendiendo cosas de una manera en la que vas a sacar ganancias eventualmente. Por lo que es genial que un inversor vea así que llena esta hoja de trabajo, y luego terminamos con las hojas de trabajo. 47. Uso de capital: De acuerdo, Una cosa más, y eso va a ser una declaración sobre el uso del capital. Eso significa que queremos hablar de, um, um, cómo vamos a usar el dinero que entra, especialmente de prestamistas o inversionistas en esta sección. Yo diría algo así como, um, ya sabes, con los 10 mil dólares que buscaban e inversiones, estaremos mejorando equipos de fabricación que nos permitan producir más. Ah, y más rápido. Y eso bajará nuestras ventas. Tan solo muestra aquí cómo, ah, el dinero del inversor que estás buscando impactará en tu empresa de manera positiva. Entonces, básicamente, ¿por qué necesitas ese dinero? Porque si no necesitas ese dinero, no consigas ese dinero. Um, no inviertas o no vendas parte de tu empresa por ello, ¿ verdad? Pero si estás buscando un inversor, uh, uh, diles por qué necesitas inversor en esta sección. Entonces solo di que necesito dinero para hacer crecer inventario. Necesito un montón de efectivo para poder hacer crecer inventario para poder llenar pedidos, y luego tendré cosas moviéndose de una forma más ah tipo de efecto bola de nieve. Pero muéstrales que su dinero conducirá al crecimiento. Y no va a ser una situación en la que te vas a llevar su dinero. Y entonces siempre vas a necesitar más dinero. Tienes que mostrarles que su dinero te pone por encima de este obstáculo, que en aquel que después de eso, estarás ganando dinero por tu cuenta, y entonces estarán ganando dinero con su inversión. De eso se quiere hablar en esta sección de uso de capital. 48. Supporting documentos: De acuerdo, hablemos del apéndice. Um, relativamente fácil. Ya hemos hablado un poco de ello. Um, aquí es donde vamos a tirar un montón de documentos que, um a los que hemos hecho referencia en otra parte. Entonces todo lo que respalde lo que has dicho en las otras partes es bueno poner aquí. Esto no es algo que alguien leyendo y evaluando tu plan de negocios vaya a leer de principio a fin. Se trata de una sección de referencia. Esto es como el glosario. Tipo de donde Si están leyendo tu plan de negocios y dices que he asegurado, al menos por $100 para esta fábrica gigante, entonces alguien que lo esté leyendo podría decir, Eso es una locura. Yo quiero ver el arrendamiento y luego van a dar la vuelta y verlo si no lo creen. Por lo que algunas cosas a incluir aquí sería cualquier arrendamiento. Tienes cualquier propiedad intelectual reanuda bios de los dueños de, Digamos, los dueños. Eso es un de personal clave. Um, cualquier material publicitario que ya hayas desarrollado, incluyendo logotipos, volantes, etcétera, cualquier cosa por el estilo. Para que ahí dentro para que pueda obtener una buena imagen de lo que está pasando. Um, planos. Si estás construyendo algo fuera. Si estás construyendo fuera del espacio, muéstrales cómo va a ser. Um, puedes incluir lista de equipos y luego incluir necesarios y ya adquiridos. Se puede hablar de cualquier investigación de mercado a la que se haya referido anteriormente. Entonces si usted hizo referencia a algunos números y dijo que el mercado dice esto con mucho de tal y tal estudio, esto se remonta al principio del que estábamos hablando con estudios. Ah, referencia nos dicen cómo encontrar aquí ese estudio. No tienes que reimprimir todo el estudio. Um, pero dinos dónde lo encontraste. El nombre del editor del día. Cosas delicadas. Al igual que la bibliografía de la vieja escuela. Um, y entonces a veces quizá quieras una lista. Um, algún activo que pueda ser utilizado para quitter lateral fresco? No sobre idea para enumerar. Si vas a entrar en una situación de préstamo, puedes enumerar eso, y eso es todo. El apéndice es sólo un montón de documentos. Está bien. Ah, lo último que tenemos que hacer es saltar todo el camino atrás y mirar nuestro nuestro nuestro resumen ejecutivo . ¿ Verdad? Recuerda que nos saltamos eso. Vayamos todo el camino de vuelta arriba. ahí ahora que tenemos un panorama grande de cómo va a quedar todo este asunto y hablemos del resumen ejecutivo. 49. Descripción del plan: De acuerdo, ahora que hemos hecho todo lo que hemos pasado por todo nuestro plan de negocios. Y si eso fue largo y tedioso, entonces lo hiciste bien. Estas cosas no son divertidas de hacer. Um, pero lo hemos hecho. Ya hemos pasado por todo. Ahora vamos a volver a subir a nuestro resumen ejecutivo. Entonces esto es Ah, cosa de una o dos páginas. Entonces solo voy a escribir una o dos páginas, pero ah, pero ah, apuntar a una más corta es mejor aquí. Ah, Shorter dice que sabes editar y ¿verdad? Bueno, y también dice que respetas el tiempo de la persona que lo lee. No sigas y sigas, diría que como máximo dos páginas, pero si puedes meterlo en una sola página Ah, es mejor. Creo que esto es ah, cosa muy opinionada, pero intenta apuntar a una página. Entonces, ¿qué cubrimos? Ah, dedique alrededor de un párrafo a cada una de las siguientes cosas Primero. Tan solo una visión general de negocios. ¿ Cuál es el plan? ¿ Qué haces? Um, siguiente párrafo. El producto. ¿ Qué vendes? Díselo. Cuéntale un poco más sobre el producto. Siguiente párrafo Objetivos. Cuáles son los objetivos de la empresa. Habla de Ah, en seis meses, estaremos por encima de una cuadra. En tres años, lo haremos, de una bla derecha. Um, todo esto se apoya más adelante en el documento. ¿ Verdad? Entonces para esto, se puede hacer referencia a esos gráficos que acabamos de hacer y decir y decir en tres años, vamos a estar haciendo esto. Y hay un gráfico que respalda eso. A continuación, su mercado objetivo. ¿ A qué estás entrando? ¿ En qué campo estás entrando? ¿ Qué sabemos al respecto? ¿ Cuál es tu cliente ideal a continuación? Unicidad. Eso probablemente no sea una palabra. Eso es singularidad. ¿ Qué te hace único? ¿ En qué te va a hacer destacar entre la multitud? A continuación, tu equipo, uh, habla de quién tienes en tu equipo que te va a hacer ganar, verdad? Piénsalo como una cosa deportiva. Tenemos a este equipo impresionante, y vamos a ser impresionantes. Y último resumen financiero resumen financiero Hablar sobre, uh, en términos narrativos breves. No pongas ningún gráfico aquí. Sólo di, um tenemos tanto dinero. Necesitamos tanto dinero. Vamos a hacer de este dinero una especie de gran ah resumen de cómo luce todo y ese es el resumen ejecutivo. Podrías hacer todo eso. Consíguelo en una sola página. Estarás en gran forma. Recuerda, la clave aquí es la emoción. Sé que esto es de negocios Los planes en general son fenomenalmente aburridos. Es decir, sólo las cosas más aburridas que posiblemente podrías leer. Y no creo que hacer que el resto del plan de negocios sea emocionante sea una gran idea. Pero en este resumen ejecutivo, si puedes darle una sensación de esto es una oportunidad emocionante. Este es un momento emocionante. Este es un mercado emocionante. Eso es lo que quieres. De verdad quieres que estos inversionistas se emocionen al respecto, lo suficientemente emocionados como para seguir leyendo, verdad, causa porque este es un gran documento ahora. Por lo que el objetivo de esto debe ser no sólo conseguir que el tipo de hechos básicos de la empresa, sino que se emocionen e inspiren para que quieran ser parte de ella. Um, así que intenta usar un tono que excite a la gente por lo que estás haciendo. No mientas. No digas nada. Eso no es cierto en esto porque te van a llamar por ello de inmediato. Um, Onley hace cosas que solo dices cosas que respaldas más adelante el documento. Pero todo dicho, asegúrate de que tenga un tono muy edificante e inspirador, a la forma en que describes cosas diferentes. Enfriar. Ese es nuestro resumen ejecutivo. Y ya terminamos. Hemos escrito todo un plan de negocios. Apesta, ¿verdad? A nadie le gusta escribir planes de negocios. Ah, pero así va, Ah, En muchos casos, hay que tenerlo. Entonces ahora tienes uno. Genial, Pasemos a un par de cosas más y luego terminaremos esta clase. 50. ¿Qué sigue?: De acuerdo, Entonces, ¿qué sigue? Ah, has estado conmigo hasta por tres clases. Ahora espero que hayas visto los tres. Espero que lo estés pasando bien. Voy a seguir adelante. Um, me gusta mucho hacer estas clases. Entonces lo que viene después es que la próxima gran parte de esta clase va a ser sobre dirigir un pequeño negocio. Así que vamos a pasar por el día a día las operaciones iban a trabajar realmente en, uh, uh, todo lo que necesitas saber para mantener a tu empresa en los negocios y las cosas operando en punta de punta todo, desde la gestión hasta la comercialización hasta redes sociales, todas esas cosas buenas que vamos a cubrir en el siguiente trozo de ello. Después de eso, vamos a entrar en la ética empresarial. que vamos a hablar en clases posteriores. Vamos a hablar específicamente de marketing específicamente sobre crecimiento. Um, específicamente sobre contabilidad. Hay un montón de cosas grandiosas. Tengo planes, así que espero que te estés divirtiendo. Espero que te quedes con ella. Um, sigue pasando el rato en estas clases y seguirás aprendiendo más. Entonces una cosa más te quiero dejar con Ah, especie de. Ah, gracias y adiós. y, ah, un poco de regalo. Así que vete conmigo al siguiente video y te daré un regalito. 51. SkillshareFinalLectureV2: Oye, ¿ todo el mundo quiere saber más sobre lo que estoy haciendo? Aquí puedes inscribirte en mi lista de correo electrónico, y si lo haces, te avisaré de cuándo se liberen nuevos cursos y cuando haga adiciones o cambios a cursos en los que ya estás inscrito. También echa un vistazo en este sitio. Publica un montón de cosas ahí y lo reviso todos los días. Entonces por favor ven a pasar el rato conmigo y uno de esos dos lugares o ambos, y nos vemos ahí.