Estos 15 mitos del marketing matarán tu negocio: ¿los crees?

1. Introducción: Hola a todos. Bienvenidos a este curso. Estos 15 mitos del marketing matarán a tu negocio. ¿Les crees? Mi nombre es Nur Viswanothen, y soy instructor, y hago cursos de marketing, marketing digital, emprendimiento, todo emprendimiento, Entonces ahora probablemente te estés preguntando, ¿cuál es este curso? Este curso va a cubrir todo lo que necesitas saber sobre marketing. Este curso va a profundizar en los mitos del marketing, y de hecho vamos a mostrarte por qué no siempre son ciertos. Entonces, ¿para quién es esta clase? Esta clase es para cualquiera que quiera aprender más sobre marketing, que quiera ser un mejor comercializador, o que quiera expandir su negocio con el marketing digital Así que vamos a meternos directamente en los 15 mitos. Mito número uno, el marketing tiene que ver con la creatividad. Vamos a hablar de las soluciones que no son marketing creativo y de cómo a veces son mejores. Número dos, la comercialización es lo mismo que la publicidad. Vamos a hablar de las diferencias entre marketing y publicidad, por qué son iguales, por qué son diferentes. Vamos a saltar directo a eso. Mito número tres, solo las grandes marcas necesitan marketing. Vamos a hablar de por qué cada marca necesita marketing. Mito número cuatro, la comercialización es una pérdida de dinero. Vamos a hablar de por qué el marketing es lo contrario de una pérdida de dinero, por qué en realidad te trae más dinero. Número cinco, la comercialización es cara. Vamos a hablar formas de marketing de bajo costo y bajo costo y sin costo. Mito número seis, hay que volverte viral. Vamos a hablar de los peligros de volvernos virales. Mito número siete, un buen producto se venderá solo. Vamos a hablar de por qué esto no siempre es cierto y por qué buen marketing no siempre puede arreglar un mal producto. Mito número ocho, el marketing se trata de manipulación. El marketing no debe tratarse de manipulación, y vamos a sumergirnos en eso en este mito. Mito número nueve, más tráfico significa más ventas. Vamos a hablar de que realmente califiquen clientes potenciales, calificar el tráfico, y vamos a profundizar en eso. Mito número diez, cuantos más canales comercialice, mejor. Vamos a hablar de por qué esto simplemente no es así. Mito número 11, mientras que solo necesitas apuntar a una plataforma, vamos a hablar de las ventajas de apuntar a múltiples plataformas. Mito número 12, automatización de marketing y configurarlo y olvidarlo. Vamos a hablar mucho de automatización de marketing en este mito, y realmente vamos a hablar cómo hacerlo de manera efectiva. Mito número 13, necesitas enfocarte en conseguir nuevos clientes. Sí, los nuevos clientes son importantes, pero también hay algo más importante que eso. Mito número 14, tu plan de marketing está engarzado en piedra. Vamos a hablar de por qué ese simplemente no es el caso. Y mito número 15, buen marketing arreglará un mal producto. No, no lo hará. Así que esos son todos los mitos, y te veré por dentro si quieres aprender más. 2. Mito n.º 1: el marketing tiene que ver con la creatividad: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing matarán su negocio. El primer mito del que vamos a hablar es que el marketing tiene que ver con la creatividad. Entonces vamos a estar desglosando esto en un par de puntos. El primero es por qué es cierto porque hay un poco de verdad en ello. Algo no sería un mito si no tuviera un poquito de verdad. Entonces vamos a hablar un poco sobre por qué es cierto, el papel de la creatividad en el marketing y si es lo más importante. Por qué la estrategia supera a la creatividad. Vamos a estar hablando de las estrategias que funcionan mucho mejor que la creatividad, marketing impulsado por datos versus la creatividad, por qué hay que estar mirando los datos y por qué son más importantes que ser creativos. Y también vamos a estar hablando consistencia sobre flash. También, la atención, la acción impulsora, no la atención. Entonces ese es el primer mito. El marketing tiene que ver con la creatividad, y me emociona verte ahí dentro. 3. Por qué es cierto: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing matarán a su negocio. Entonces, el primer mito del que estábamos hablando fue el marketing es todo acerca de la creatividad. Entonces esto parece un caso abierto y cerrado, ¿sabes? Pero vamos a hablar de por qué es cierto porque hay algo de verdad en ello. Sabes, no me convertiría en un mito si no hubiera al menos un poquito de verdad en ello. Y es algo cierto, y vamos a hablar de por qué. Entonces, antes que nada, la creatividad llama la atención. El primer ejemplo en el que me gustaría que pensaras es la app 1984 de Apple. Todo el mundo sabe 1984, el libro de George Orwell, 1984. Es uno de mis libros favoritos. Siempre ha sido así. Me encanta la película. Me encanta volver a leer el libro. Pero hicieron referencia a eso porque es una parte muy popular de la cultura pop. Mucha gente sabe lo que es. Aunque no hayas leído el libro, sabes en general de qué se trata, se trata de un gobierno autoritario AppA fue capaz de ir a tomar eso y decir, Estos son nuestros competidores. Este es cualquier otro negocio. Ellos son 1984, pero nosotros somos la fuga. Nosotros somos la salida. Es una forma tan creativa de hacer que tu negocio parezca mejor que otros en el ámbito de la competencia. Así que la creatividad puede llamar mucha atención, sobre todo si estás haciendo referencia a la historia, los libros, las películas, la música Hay tantas cosas diferentes en cultura pop a las que puedes hacer referencia, y por lo general obtendrás mucha atención hacerlo porque sobre todo si es una referencia popular, gente disfrutará viéndola y viendo tu giro en ella. El siguiente es que las ideas originales pueden volverse virales. Incluso si alguien se queda atrás de tu idea, rara vez un piggyback será tan popular como Si eres el primero en un espacio y tienes una idea original, lo mejor que puede pasar es que la gente realmente empiece a tomar eso y haga sus propias referencias de él y todo se vincule a ti. Las ideas originales pueden volverse muy virales, sobre todo si estás haciendo referencia a una parte popular de la cultura pop Y la última es la necesidad de diferenciar. Una excelente manera de diferenciar tu negocio de otros negocios es ser creativo porque cada negocio solo tiene un anuncio sencillo que dice lo tiene su producto. Todo el mundo está acostumbrado a eso. lo que la gente no está acostumbrada es cuando tienes una referencia creativa a algo, cuando lo muestras de manera creativa, cuando usas un nuevo medio. Estas son cosas a las que la gente no está acostumbrada y si puedes ser el primero en hacerlo, primero en hacer una referencia, primero en estar en una nueva plataforma, luego te diferenciarás y la gente verá tu negocio como diferente a tus competidores. Por eso es cierto. Por eso la creatividad es una gran parte del marketing. Pero como vas a aprender más adelante en esta sección, no es lo más importante. Te veré en el curso. 4. Rol de la creatividad: Todo el mundo, y bienvenidos de nuevo a este curso. Estos 15 mitos del marketing matarán a tu negocio. Y, por supuesto, el primer mito del que vamos a estar hablando marketing es todo acerca de la creatividad. Entonces, dividiéndolo en otro punto. Hoy vamos a estar hablando del papel de la creatividad en marketing porque la creatividad sí tiene un papel importante en el marketing. Por supuesto, como aprendimos antes, puede que no sea la mejor parte. Puede que no sea todo el marketing, pero es un aspecto del marketing que nadie puede negar. Así que vamos a subirnos a la derecha. En primer lugar, crear anuncios que ayuden. Quieres poder ayudar a tu audiencia una manera creativa. Eso significa que eso no solo significa que delinear qué problemas puede solucionar tu producto, sino que incluso le haces delinear qué problemas puede solucionar tu producto, saber a la gente cuál es tu marca de una manera creativa, haciéndoles saber, Oye, ¿ es esta una marca para ti? ¿Es esta una marca en la que te gustaría participar? ¿Tenemos valores con los que usted está de acuerdo? Ahí es cuando entra la creatividad para que puedas enseñarla de manera creativa y ayudar a las personas. El siguiente es KISS. Y esto es un acrónimo de algo, y voy a explicar qué es después de contar la historia. Recuerdo cuando conseguí mi primer trabajo, pero fue en una tienda de palomitas, y recuerdo que mi jefe dijo que tenía una regla, y esa era KISS, que significa Keep It Simple estúpido Y ahí es cuando el marketing prospera. No quieres una campaña de marketing complicada. Quieres una campaña de marketing simple que vaya al grano. Y ahí es cuando realmente entra la creatividad es que puedes hacer esto de una manera creativa. Vas y le enseñas a alguien sobre tu negocio de una manera que nunca antes habían visto que ningún otro negocio lo ha hecho. Recuerda mantenerlo simple, estúpido, y encontrarás mucho éxito en el marketing. El siguiente es que necesitas ser creativo sobre el posicionamiento. Tu marca va a ser diferente de tus competidores de ciertas maneras. Por lo que necesitas delinear qué te diferencia de tus competidores. Y ese es uno de los lugares donde el marketing realmente tiene éxito, puedes diferenciarte y posicionarte como diferente de tus competidores Entonces hay que ser creativo al respecto. Necesitas encontrar formas creativas de hacerlo, hacer referencia a las cosas de maneras geniales, asegurarte de que la gente sepa que tu negocio es diferente a tus competidores. El siguiente es hacer que un presupuesto limitado vaya más allá. Si tienes un anuncio creativo, gente va a quedar muy fascinada por él. Y si tienes un anuncio creativo, vas a poder hacer que tu presupuesto limitado vaya mucho más allá porque la gente va a aprender mucho de tu anuncio. Ellos van a aprender lo que representa tu negocio. Ellos van a aprender sobre tus productos. Ellos van a aprender sobre tus valores. Todo esto sucede si solo eres creativo con tu anuncio. Entonces ese es el papel de la creatividad en el marketing. Por eso es tan importante porque necesitas poder enseñar todas estas cosas de una manera creativa. Necesitas crear anuncios que te ayuden. Es necesario que sea sencillo. Necesitas ser creativo sobre tu posicionamiento, y necesitas hacer que tu presupuesto limitado vaya más allá, lo que puedes hacer al tener publicidad creativa. Esa es esta sección y los veré chicos en la siguiente. 5. Por qué la estrategia supera la creatividad: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing matarán su negocio. El primero, vamos a hablar del primer mito. El marketing tiene que ver con la creatividad, y vamos a desglosarlo aún más. Y hoy, vamos a hablar por qué la estrategia supera a la creatividad Entonces el primer punto, la creatividad sin estrategia nunca funciona. Imagínese esto. Si estás creando un anuncio, no sabes qué producto quieres promocionar. No sabes a quién estás promocionando. Ni siquiera conoces los objetivos de tu anuncio. No sabes nada de tu audiencia. ¿Crees que va a ser un anuncio exitoso? ¿Crees que va a ser una campaña de marketing exitosa? Es equivalente a si vas viaje y dices, Oh, mira mi auto Tiene un spoiler encima. Mira mi auto. Tiene llantas. Mira mi auto. Es que tiene tantas características interesantes en él. Pero entonces te pregunto y me voy, Bien, ¿tienes un libro de hotel? Y tú vas, No, no tengo un libro de hotel. Y yo estoy como, Bien, ¿ sabes lo que vas a hacer cuando estés ahí? No, no sé qué voy a hacer. Bien. ¿ Ahorraste dinero para comida? No, no sé cuánto voy a gastar en comida. Yo sólo voy a alarlo. Al igual que, eso es esencialmente lo que sucede cuando creas un anuncio que es simplemente creativo, pero no tienes ninguna estrategia con él. La estrategia es tan importante. Tienes que saber quién es tu público. Tienes que conocer el objetivo de tu campaña. Tienes que saber lo que intentas vender. Tienes que saber qué valores estás tratando de mostrar al público. Hay que conocer todas estas cosas. No se puede simplemente ser creativo. La estrategia siempre triunfará sobre la creatividad cuando se trata de eso. Al siguiente, es mejor tener un anuncio dirigido, no creativo que un anuncio creativo no dirigido. Un anuncio creativo solo te traerá hasta el momento. Es mejor simplemente tener un anuncio sencillo que explique tus productos de una manera sencilla, no creativa, bastante básica. Eso es mucho mejor que si tienes un anuncio creativo con todas las campanas y silbatos y luces y colores, pero la gente no sabe lo que está comprando La gente no sabe lo que está vendiendo tu empresa. ¿Cuál crees que va a ser más efectivo? Definitivamente el básico no creativo va a ser más efectivo. Entonces hay que tenerlo en mente. El siguiente es que necesitas encontrar una audiencia. Necesitas saber cuántos años tiene tu audiencia. ¿Qué es el maquillaje? ¿Qué tipo de trabajos tienen? ¿Qué tipo de cosas hacen por diversión? ¿Cuánto ganan? ¿ Son hombre o son mujeres? Necesitas conocer este tipo de cosas sobre tu audiencia. No se puede simplemente ala y esperar que encontremos una audiencia. No, no, no, no, no. Tienes que saber exactamente quién es tu audiencia. Puedes hacerlo probando publicidad, por ejemplo, pero necesitas encontrar quién es el público más efectivo para tu campaña de marketing. Entonces por eso Estrategia La creatividad de Trump. Espero que hayas aprendido mucho, y te veré en la siguiente. 6. Marketing basado en datos versus marketing creativo: Todos, y bienvenidos de nuevo a estos 50 mitos del marketing matarán su negocio. El primer mito del que estamos hablando es marketing tiene que ver con la creatividad y, desglosándolo aún más, vamos a hablar de marketing impulsado por datos versus marketing creativo. Entonces, antes que nada, los números no mienten. Si estás ejecutando una campaña publicitaria, por ejemplo, y recuperas todos los números de Facebook o TikTok o Pintst o LinkedIn, lo que sea que estés anunciando. Los números no mienten. Si dicen que las personas están comprometidas con tu contenido, las personas están comprometidas con tu contenido. Si dice que la gente no lo está viendo, entonces la gente no lo está viendo. Lo mejor de los números es que obtendrás una imagen perfecta. Ya no estás asumiendo, creo que la gente va a disfrutar esto o creo que la gente está mirando. No, los números te dirán exactamente cuánta gente está mirando. ¿Qué tan comprometidos están? ¿Están dando retroalimentación? Obtendrás toda esta información y no mentirás. Literalmente te dirá la verdad sobre tu campaña. El siguiente es que comercializarás a quien sabes que trabaja. El marketing basado en datos es mucho mejor que el marketing creativo porque estás comercializando a personas que sabes que realmente quieren ver tu producto. Digamos que estás vendiendo producto de higiene femenina. Una campaña publicitaria creativa podría ser comercializada entre hombres y mujeres. Pero si estás comercializando con marketing impulsado por datos, no solo lo comercializarás a mujeres, sino que también podrías saber exactamente qué edad de las mujeres lo comprarán más probablemente. Es por eso que el marketing impulsado por datos es mucho más importante que marketing creativo, es porque en realidad lo estás basando en los números y en los datos Lo estás basando en información cruda en lugar de solo tus suposiciones Entonces sabrás que tu marketing a quien en realidad va a ser receptivo a tu marketing. El siguiente es que la creatividad es mejor cuando se empareja con los datos. No estoy diciendo que no puedas ser creativo en absoluto o que la creatividad no tenga un papel que desempeñar, pero si empareja la creatividad con los datos, pero si empareja la creatividad con los datos, ahí es cuando vas a encontrar grandes éxitos porque sabemos que la creatividad puede ser sumamente importante, pero también sabemos que los datos son más importantes. Entonces, si puedes emparejarlos dos y tener un adware creativo estás haciendo referencia algo o estás hablando de tu producto de una manera creativa o de tus valores de una manera creativa Y puedes emparejarlo con tus datos para que sepas exactamente a quién anunciarte. Ahí es cuando vas a obtener tus mejores resultados. Y el siguiente es la mejora constante. Si estás basando tu publicidad o tu marketing en datos, vas a saber mejorar constantemente Oh, la gente no está mirando más allá de los 10 segundos. Bien, ¿qué pasa a los 10 segundos del video que hace que la gente deje de ver? Oh, a la gente le gusta mucho este anuncio. Bien, hagamos uno similar así, pero hablemos de un producto diferente. Puedes mejorar constantemente y estar reiterando constantemente para encontrar formas constantes que puedas resonar con tu audiencia mejor que Entonces es por eso que el marketing impulsado por datos es tan importante porque haces mejoras constantes importante porque haces mejoras constantes que te permiten mejorar poco a poco hasta que estés drásticamente mejor Así que eso es marketing impulsado por datos versus marketing creativo. Espero que hayan aprendido mucho y los veré en la siguiente. 7. Consistencia sobre el flash: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing matarán su negocio. Primero, de mi que estamos hablando es marketing se trata de creatividad, y lo vamos a desglosar aún más. Hoy vamos a hablar de consistencia sobre flash. La razón por la que esto es tan importante es porque necesitas tener una identidad de marca. No puedes tener todo tu marketing por todas partes, diferentes colores, diferentes mensajes, diferentes valores, diferente audiencia. Necesitas tener una identidad de marca de quién eres, a quién le vendes, cuáles son tus productos, cuáles son tus valores. Por eso es tan importante ser consistente en todos los canales de marketing sobre quién eres, o de lo contrario los clientes se confunden y no saben lo que realmente vende tu marca, lo que representas y no quieres darle esa confusión a la gente. El siguiente es que siempre debes tener la misma voz. No deberías ser ruidoso en una plataforma y callado en otra plataforma. No deberías ser ruidoso en una plataforma y tímido en Deberías tener la misma voz en todas las plataformas. ¿Eres una marca lúdica, como una compañía de videojuegos? Entonces necesitas tener una actitud lúdica en todos tus canales. ¿Eres una empresa de consultoría seria? Entonces necesitas tener un tono profesional en todos tus canales. No puedes tener memes y videos de broma en un canal y luego videos serios en otro canal Esa es esta sección sobre consistencia sobre flash, y te veré en la siguiente. 8. Conduce la acción, no la atención: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing matarán su negocio. El mito número uno del que hemos estado hablando es que el marketing tiene que ver con la creatividad, y lo vamos a desglosar aún más. Ahora mismo, vamos a hablar impulsar la acción, no de la atención. Lo primero que me gustaría decir es que el tráfico sólo es bueno cuando es altamente dirigido. Sí, los anuncios creativos reciben mucha atención. Reciben mucho tráfico. Tienen muchos globos oculares. Hacen que mucha gente se pregunta qué está pasando, ¿sabes? Pero si no es altamente dirigido, si no está dirigido a personas que quieres comprarte, entonces ese tráfico es inútil. Tal vez no sea inútil, pero es casi inútil porque en realidad no lo estás mostrando a la gente que quiere comprarte, gente que quiere involucrarse con tu negocio, gente que tiene los mismos valores y ética que tú. Entonces por eso no quieres llamar la atención. Quieres impulsar la acción. Y el tráfico solo es bueno cuando estás altamente dirigido, dárselo a la gente, mostrárselo a personas que realmente tienen interés en tu negocio. El siguiente es la calidad sobre la cantidad. No importa cuánta gente te vea. Importa la calidad de las personas que te ven. No solo quieres que un montón de gente mire tu anuncio, que miren tu contenido, que miren tu sitio web. También quieres gente de calidad. Aunque consigas una décima parte de la gente, digamos que tienes dos ejemplos. En un ejemplo, tienes 100 personas visitando tu sitio web, pero en realidad no les importa tu negocio. A lo mejor conseguirás como una o dos personas. Pero si tienes diez personas, estás altamente calificado, que sabes que necesitan de tu producto. Esa gente es muy ley para comprar. Podrías conseguir siete, ocho, nueve, hasta diez personas para comprarte. Por eso es tan importante preocuparse por la calidad y no por la cantidad. El siguiente es que la acción conduce a resultados medibles. No se pueden medir los globos oculares. No puedes medir a alguien solo mirando tu sitio web y no haciendo nada. Puedes ver, por supuesto, alguien hizo clic, alguien miró tu contenido Se puede ver como una impresión, pero no van a hacer nada que realmente lleve a algún resultado deseable. Entonces por eso quieres acción. Quieres que te compren. Quieres que se relacionen contigo. Quieres que envíen un mensaje. Usted quiere estos resultados. No solo quieres que alguien mire tu anuncio o mire tu contenido o mire tu sitio web. Quieres que realmente se involucren con tu negocio hasta que realmente te lleven a comprarte. Entonces es por eso que la acción conduce a resultados medibles. Por eso es tan importante la acción. Entonces esa es esta sección sobre impulsar la acción y no la atención, y te veré en la siguiente. 9. Mito n.º 2: el marketing es lo mismo que la publicidad: Todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing matarán su negocio. Y ahora vamos a estar hablando de nuestro segundo mito, que es el marketing es lo mismo que la publicidad. Entonces tenemos un par de puntos aquí. La primera es por qué el marketing es diferente de la publicidad. Hay algunas diferencias entre ambos. El siguiente es el amplio alcance de la comercialización. Esto va a hablar de todo lo que abarca el marketing, que no es solo publicidad. El siguiente es el papel del marketing de contenidos. siguiente es el marketing sin publicidad, y ese es el segundo mito que vamos a estar hablando. Entonces me emociona verte por dentro. Nos vemos ahí. 10. Por qué el marketing es diferente de la publicidad: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a este curso. Estos 15 mitos del marketing matarán a tu negocio. Ahora mismo estamos hablando de nuestro segundo mito, que es el marketing es lo mismo que la publicidad. Vamos a desglosarlo aún más. En esta lección, vamos a hablar de por qué marketing es diferente a la publicidad. En primer lugar, no todo el marketing es publicidad, sino que toda la publicidad es marketing. marketing es el término paraguas que se encuentra la publicidad. Es por ello que toda la publicidad es marketing, pero no todo el marketing es publicidad. Porque el marketing es más caro que la publicidad. El marketing es marketing de contenidos, poner carteles, tener programa de fidelización. Marketing por correo electrónico. Todo eso es marketing, pero la publicidad es mucho más directa. La publicidad es mucho más. Compra este producto, que es solo una rama de la comercialización. Entonces es por eso que el marketing y la publicidad, aunque son muy similares, eso es porque la publicidad está bajo el paraguas del marketing. Así que solo asegúrate de recordar eso. El siguiente es la publicidad es a corto plazo. La comercialización es a largo plazo. La publicidad es para corto plazo, como, queremos conseguir ventas de este producto. Entonces hacemos publicidad, obtenemos ventas en un par de días. El marketing es mucho más a largo plazo. El marketing se parece mucho más al branding, donde es un esfuerzo a largo plazo, donde estás tratando de construir tu espacio de audiencia. Estás tratando de construir una plataforma que puedas pararte encima, que luego puedes hacer publicidad. marketing es un esfuerzo a largo plazo donde tienes que construir tu negocio, construir tu imagen, construir tu marca y conseguir clientes mucho más lentos que si estuvieras anunciando. El marketing, aunque, por un lado, es mucho más seguro. Y claro, quiero decir que aunque sea un esfuerzo a más largo plazo, lo que significa que si pones mucho trabajo en tu marketing y tu marca, vas a conseguir muchos más clientes, mucho más consistentemente y sin mucho esfuerzo de tu parte. Así que pones mucho esfuerzo al principio en la parte delantera, pero vale la pena para siempre. Publicidad, pagas una vez y obtienes un resultado. Después de pagar, no obtienes más resultados después de ese primer resultado. Esa es la diferencia entre publicidad y marketing. El siguiente es el marketing es la educación. La publicidad es promoción. Cuando estás haciendo marketing, tu objetivo no es vender tu producto a tu cliente. Tu objetivo es educar a tus clientes, educarlos sobre tu producto, educarlos sobre tus valores, educarlos en tu negocio, educarlos en tu nicho, educarlos sobre qué tipo de negocio eres y qué representas. Esa es la diferencia entre marketing y publicidad. Marketing, quieres enseñar a la gente publicidad, quieres promocionar tu producto. Esa es esta sección sobre por qué el marketing es diferente a la publicidad y te veré en la siguiente. 11. El amplio alcance del marketing: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing matarán su negocio. Vamos a estar hablando de nuestro segundo mito, que es el marketing es lo mismo que la publicidad. Entonces, desglosándolo aún más, vamos a hablar del amplio alcance del marketing. En primer lugar, el marketing es branding. Branding es quien eres. Branding es lo que representas. Branding es lo que es tu moral , cuál es tu ética. ¿Cuál es su postura con respecto a sus clientes? ¿Cómo te acercas a los negocios? Eso es branding. Branding también es tu logo. La marca también es tu ubicación. Todo sobre tu negocio, alimenta tu marca. Por eso es tan importante el branding es porque tu marca es tu empresa. No importa si crees que tu empresa representa algo, si crees que a tu empresa le gusta algo, si tu marca no tiene ese mismo mensaje, gente no va a seguir lo que piensas, van a seguir lo que dice la marca. Entonces es por eso que el marketing es branding. El marketing es construir tu marca de una manera que quieras que se vea, que quieras que tu marca esté representada. El siguiente es el marketing es la publicidad. Como platicamos en la última, hay una diferencia entre el marketing y la publicidad, pero toda la publicidad es marketing. Entonces hay que recordar que cuando estás promocionando cosas con tu negocio, es un aspecto del marketing. Le estás dando más aliento y más ingenio a tu negocio. La publicidad es muy importante porque si quieres obtener ventas realmente rápidas, si quieres obtener resultados realmente rápidos, eso es lo que va a ser lo mejor para hacerlo es la publicidad. Entonces, el marketing es publicidad. El siguiente es el marketing es la educación. Por supuesto, hablamos antes de cómo publicidad es una promoción a más corto plazo. El marketing tiene más que ver con la educación. Quieres educar a tu audiencia. Quieres que sientan que tu marca los está haciendo más inteligentes y dándoles una compra más informada. Ese es tu objetivo con el marketing. No quieres que la gente te compre y no tenga información o sienta que está tomando un riesgo al comprarte. Quieres educarlos y enseñarles sobre tu marca hasta el punto de que cuando te compran, están 100% seguros de que la compra que están haciendo es la decisión correcta. El siguiente es el marketing es el posicionamiento. Tu marca es diferente a tus competidores, aunque estés en el mismo campo, aunque tengas productos similares. Tus marcas son diferentes. Hay ciertas cosas que separan tus marcas entre sí. Y si puedes ir y puedes capitalizar esto y puedes encontrar esas ciertas cosas que te hacen especial, puedes posicionarte y encontrar clientes que quieran esos rasgos que tu negocio tiene diferentes a tus competidores Entonces todo es solo un aspecto del marketing. El marketing es posicionamiento, también. Entonces ese es el amplio alcance del marketing. Espero que hayan disfrutado, y nos vemos en la siguiente lección. 12. El papel del marketing de contenidos: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing matarán su negocio. Hemos estado hablando de M dos, que es el marketing es lo mismo que la publicidad. En esta, quiero hablar sobre el papel del marketing de contenidos. En primer lugar, crear contenido valioso. El contenido valioso es algo en lo que realmente puedes enfocarte con el marketing de contenidos y a la gente le encanta el contenido valioso. ¿Ya sea que les enseñes algo? Si los entretienes? Si haces referencia a algo y haces que tengan que usar su cerebro? A la gente le encanta el contenido valioso. Si tu marca puede ser un molino de creación de contenido valioso para tus clientes, las personas tendrán una conexión mucho mayor con tu marca. Ser quien prefieres comprar? Alguien a quien no sabes nada de su negocio. Todo lo que sabes es su producto o servicio o alguien que los has estado viendo y has estado viendo su contenido en YouTube, Instagram, Tik Tok. Si la gente ha estado creando contenido valioso y tus clientes lo ven, es más probable que compren de tu marca porque ya no eres solo una marca. También eres una fuente de educación y entretenimiento. Y eso entra en el siguiente punto, que es el entretenimiento. Quieres publicar contenido que no sólo sea entretenido, sino que también sea educativo. El entretenimiento es algo súper importante porque para eso son geniales las redes sociales, especialmente cuando eres un negocio en las redes sociales. A la gente le encanta ser educada de una manera entretenida. gente no solo le gusta ir a las redes sociales para desplazarse sin cesar y que su cerebro se pudra. La gente realmente quiere aprender algo. Entonces, si puedes enseñar a la gente sobre tu producto o servicio, esa es una excelente manera de construir una audiencia y fomentar una conexión más profunda con tu cliente. El siguiente es enriquecer la experiencia del cliente. Si les vendes un producto y tienes un montón de videos en tus redes sociales de cómo usar el producto, diferentes formas de usar el producto, formas en las que nunca antes habían pensado. Eso va a convertirse en una experiencia mucho más rica que solo vender un producto y decir: Bien, ya terminamos ¿Entiende a lo que me refiero? La gente quiere sentirse parte de la experiencia. Entonces, si puedes enriquecer su experiencia dándoles contenido que les permita usar mejor su producto o servicio, entonces vas a tener un cliente muy leal. Entonces ese es el mundo del marketing de contenidos, y te veré en el siguiente. 13. Marketing sin publicidad: Hola a todos. Bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing. Mataremos tu negocio. Vamos a estar hablando del mito número dos, que es el marketing es lo mismo que la publicidad. Vamos a desglosarlo, y vamos a hablar de marketing sin publicidad. El primero del que quiero hablar es el marketing en redes sociales. marketing en redes sociales es la forma más efectiva de comercializar su negocio en el día actual. Marketing en redes sociales, una de las cosas más importantes del mismo es que a pesar de que existe la opción de pagar por publicidad, puedes hacerlo completamente gratis. Eso significa que puedes publicar videos gratis. Puedes interactuar con tu audiencia de forma gratuita. Puedes construir una comunidad gratis. Eso es en cosas como Instagram, YouTube, intrust. Facebook, LinkedIn, todas estas son formas efectivas en las que puedes comercializar tu marca fueron completamente gratuitas. Las redes sociales son geniales porque puedes subir contenido que no solo es atractivo, sino que también educa a tu audiencia Hablamos antes cuánto tiempo es en lo que necesitas enfocarte con el marketing y la educación es una de las cosas en las que quieres enfocarte con el marketing. Las redes sociales son una excelente manera de educar a tu audiencia y enseñarles más sobre tu negocio. El siguiente son los programas de lealtad. Todo el mundo sabe de lealtad ya que estás siendo leal a tu cliente, pero también se les llama programas de lealtad porque tu cliente se vuelve leal a ti. Tu cliente tiene un mayor incentivo para comprarte porque está recibiendo un descuento o está obteniendo algún tipo de beneficio al comprarte una y otra y otra vez. Así que los programas de fidelización son una excelente manera de comercializar sin publicidad porque no solo estás ganando más dinero, sino que a tus clientes también les va a encantar porque están sino que a tus clientes también les va a encantar porque están recibiendo un descuento o están obteniendo un artículo agregado o están recibiendo un servicio agregado. Los programas de lealtad pueden ser extremadamente efectivos para construir relaciones con los clientes. Y el siguiente son los eventos. Los eventos son una excelente manera de hacer crecer tu marca porque entonces la gente no solo piensa tu marca como un producto o un servicio, sino que también la piensa como una experiencia. Por ejemplo, si tienes algo así como una barbacoa en un parque local, todo lo que tienes que comprar son los hot dogs, las hamburguesas, las bebidas, los bollos de hot dog, eso es Y la gente va a tener una conexión mucho más profunda con tu marca. Van a pensar que tu marca es mucho más que solo un producto o un servicio, y realmente van a querer que tu marca tenga éxito porque les has dado una gran experiencia. Entonces eso es marketing sin publicidad. Espero que hayas aprendido mucho, y te veré en la siguiente. 14. Mito n.º 3: solo las grandes marcas necesitan marketing: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing. Mataremos tu negocio. Vamos a estar hablando del mito número tres, que es que solo las grandes marcas necesitan marketing, y lo vamos a desglosar en por qué cada marca necesita marketing, marketing para startups y pequeñas empresas y marketing local. Esa es esta sección sobre el Mito tres, y espero verte por dentro. 15. Por qué cada marca necesita marketing: Hola a todos, y volveremos a estos 15 mitos del marketing que matarán a su negocio. Vamos a estar hablando del mito número tres, que es que solo las grandes marcas necesitan marketing y desglosarlo aún más, por qué cada marca necesita marketing. Entonces, antes que nada, el marketing crea conciencia. Si alguien no sabe cuál es tu marca, si alguien no conoce los productos o servicios que estás ofreciendo, ¿cómo te van a comprar? Es por eso que el marketing es tan importante porque pone tu negocio frente a la gente, y crea conciencia. El marketing es un esfuerzo a muy largo plazo, y es para crear conciencia a lo largo de un largo período de tiempo. Entonces, cuando decides dar un paso atrás del marketing, consigues constantemente que la gente te compre una y otra vez porque has construido tu marketing durante un período de tiempo tan largo. El siguiente es que el marketing efectivo crea confianza. Si estás creando contenido sobre tu marca y ellos conocen a tu gente que trabaja para ti, ellos conocen tus valores. Ellos saben de tu ética. Ellos conocen tus productos y servicios. Eso va a generar mucha confianza. ¿A quién preferirías comprarle? Alguien a quien no conoces nada de sus operaciones o alguien que en redes sociales está publicando contenido sobre las personas que trabajan para ellos. Sus productos o servicios, su ubicación, qué hacen, cómo hacen su producto. Vas a ser mucho más probable que compres a la persona que está creando contenido alrededor de su negocio. Entonces, si haces mercadotecnia correctamente y lo haces de manera efectiva, crearás confianza con tu cliente. El siguiente es que el marketing se puede adaptar a objetivos específicos. ¿Quieres que mucha gente visite tu sitio web? Eso se puede hacer con el marketing. ¿Quieres que la gente llene un formulario? ¿Se puede hacer eso con el marketing? ¿Solo quieres que la gente vea tu video y vea tu contenido y cree conciencia? Eso se puede hacer con el marketing. Entonces el marketing es realmente genial porque puedes adaptarlo a objetivos específicos que quieras para tu negocio, y tal vez un día quieras una cosa, un día quieres otra cosa, puedes adaptarla al 100% a lo que necesites con el marketing. El siguiente es que puedes educar a los clientes sobre tus productos y servicios. Esta es una de las cosas más grandes, especialmente de las redes sociales es que puedes crear contenido que eduque a tus clientes Es una muy buena idea porque si no estás educando a tus clientes, ellos no van a conocer las mejores formas usar tus productos o servicios Si no estás educando a tus clientes, entonces ellos no van a construir una relación contigo Si no estás educando a tus clientes, no vas a ser la primera marca en la que piensen cuando piensen en una marca en tu nicho Entonces esas son todas las razones por las que tienes que educar a tus clientes sobre tus productos y servicios. Entonces es por eso que cada marca necesita marketing, y te veré en la siguiente. 16. Marketing para pequeñas empresas y nuevas empresas: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 50 mitos del marketing matarán su negocio. El tercer mito del que estamos hablando es que solo las grandes marcas necesitan marketing. Desglosándolo aún más, marketing para startups y pequeñas empresas. En primer lugar, hay muchas fuentes de marketing de bajo costo o sin costo que le permiten comercializar sin gastar dinero o solo gastar un poco de dinero. Por ejemplo, una de las mejores estrategias que puedes hacer es publicar contenido en las redes sociales, que es completamente gratuito. No tienes que pagar ni un centavo, sino subir contenido de entretenimiento, educativo y entretenido y publicar ese contenido sobre tu negocio, tus productos, tus servicios, tus clientes, tus empleados, publicar contenido alrededor de tu negocio, y si obtienes un video que funcione muy bien, entonces gasta un poco de dinero en publicidad y no lo haces tienes que gastar una tonelada de dinero, literalmente puedes gastar $5 y obtendrás un resultado bastante enorme de así que esta es una forma de hacerlo de bajo costo y una forma sin costo de hacerlo, lo cual es realmente genial. Si eres una pequeña empresa y una startup, probablemente no vas a tener un montón de dinero que puedas gastar, así que es muy bueno tener esto en cuenta para tu negocio. El siguiente es el marketing de contenidos para convertirse en un líder de la industria. Si estás publicando contenido alrededor de tu negocio, te convertirás en un líder de la industria porque cuando las personas buscan negocios, no van a saber quién es realmente el más calificado, quién es el mejor de la industria. Todo lo que van a saber es quién publica contenido. Entonces, ¿quién tiene una red social que en realidad actualizan? Quién tiene una red social en la que en realidad ponen esfuerzo en publicar el mejor contenido. Eso es lo que realmente va a estar buscando la gente. Entonces, si puedes publicar contenido realmente bueno, te convertirás en un líder de la industria, y la gente va a confiar en ti primero. El siguiente es rápidamente experimentar definir lo que funciona. Hay que estar constantemente probando diferentes ideas de video, diferentes formatos. que estar constantemente en movimiento y probando lo que funciona porque a lo mejor vas a encontrar algo que realmente funcione bien y luego puedas capitalizarlo y puedes seguir haciendo contenido así Esa es esta sección sobre marketing para pequeñas empresas y startups. Espero que lo disfrutes, y te veré en la siguiente. 17. Marketing local: Todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing. Mataremos tu negocio. Hemos estado hablando de Mth tres, que es solo que las grandes marcas necesitan marketing Y desglosándolo, vamos a hablar de marketing local. Entonces, si eres una pequeña empresa local, más probable es que realmente quieras enfocarte en el marketing local. Entonces, antes que nada, apuntar a un área geográfica específica. Digamos que solo hay un vecindario hacia el que realmente te gusta comercializar o al que le vendes. Con el marketing, puedes dar tus esfuerzos a un área. Entonces, eso es algo realmente genial marketing, especialmente el marketing local, es que puedes poner todos tus esfuerzos y apuntarlo a un área. Por ejemplo, cuando estás en el administrador de anuncios para Facebook o TikTok o algo así, te dará la opción de establecer una ubicación Puedes establecer un vecindario o puedes establecer, como, un círculo de 1 kilómetro alrededor de un área determinada, para que puedas apuntar a un área específica o a personas que tienen más probabilidades de comprarte. Eso es muy útil. No estás desperdiciando tu presupuesto publicitario en gente que no te compraría. El siguiente es subir primero en Google. Lo más probable es que la gente elija lo primero que vea en Google. Entonces quieres asegurarte de que estás subiendo primero en Google. Y puedes hacerlo a través del SEO. Esto se puede hacer a través del contenido. Simplemente puedes obtener primero en Google. Y cuando la gente busque tu negocio o tu nicho o tu industria, serás lo primero que surja. Y sobre todo si es en tu ciudad, serás el negocio número uno de confianza en tu ciudad en ese nicho. Entonces quieres asegurarte de que estás subiendo primero en Google porque esa es la forma número uno que las personas buscan negocios. El siguiente es refinar tu marketing a un área. Puedes refinar tu marketing a un área de personas que tienen más probabilidades de comprarte, y eso significa que no estás perdiendo el tiempo anunciando a gente o mostrando tu contenido a personas que no quieren comprarte. Entonces eso es marketing local, y te veré en la siguiente. 18. Mito n.º 4: el marketing es una pérdida de dinero: Todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing matarán su negocio. Vamos a estar hablando del mito número cuatro, que es que la comercialización es una pérdida de dinero. Entonces vamos a estar desglosándolo en múltiples puntos. Primero, ROI. Nunca se debe perder dinero. El siguiente es que necesita estrategia y propósito para tener éxito. La siguiente son las estrategias rentables. El siguiente son los errores comunes que desperdician dinero, y luego el costo de no comercializar. Entonces ese es el mito número cuatro. El marketing es una pérdida de dinero, y te veré por dentro. 19. ROI (nunca debes perder dinero): Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing matarán su negocio. Hemos estado hablando del mito número cuatro, que es que la comercialización es una pérdida de dinero. Al desglosarlo aún más en ROI, nunca debes perder dinero. Entonces, antes que nada, cuánto estás gastando para conseguir una acción deseada. Debes saber exactamente cuánto estás gastando para obtener un clic en tu sitio web, alguien para comprar tu producto, un formulario de registro. Debes saber exactamente cuánto cuesta, y también debes saber de cuánto estás recuperando. Por ejemplo, digamos que tu producto es de $50. Deberías estar gastando menos de $50 para obtener ese resultado. Si estás gastando algo más de 50 dólares, esa campaña es una pérdida de tiempo y no debes seguir invirtiendo dinero en ella. Debes saber exactamente cuánto estás gastando, cuánto es tu resultado. Todo debería ser. Y esto es súper fácil con métodos modernos, como con la publicidad en Facebook o la publicidad de TikTok, te dirá exactamente cuánto estás gastando Entonces nunca deberían ser conjeturas para ti. Nunca deberías estar adivinando. ¿Es esta una campaña rentable? Debes saber por los números si es una campaña rentable o no. El siguiente es que nunca deberías estar perdiendo dinero. Siempre debes estar gastando $1 y recuperando $2. Nunca deberías estar perdiendo dinero. Si estás perdiendo dinero, esa campaña no tiene éxito. Si tu producto cuesta $50 y estás gastando $70 para conseguir un cliente, no deberías estar ejecutando esa campaña Y esto entra en el siguiente punto. Sin ROI, pensarás que el marketing es un costo. Chicos, no hay nada más frustrante para mí que cuando veo a la gente hablando de cómo es el marketing oh, ya sabes, eso no se ajusta a nuestro presupuesto de marketing Oh, ya sabes, no tenemos suficiente en el presupuesto de marketing para eso. Tenemos un presupuesto de marketing limitado porque es como si estás recuperando tu dinero, si tienes un ROI positivo, lo que significa retorno de la inversión, si tienes un ROI positivo, ni siquiera deberías estar pensando en gastar menos en marketing. Si sabes que estás recuperando codólares por cada dólar que gastes, deberías estar dispuesto a gastar todo lo que puedas en marketing porque sabes que vas a recuperar el dinero. El marketing no es un gasto. El marketing es una inversión. Entonces eso es ROI, retorno de la inversión. Nunca debes perder dinero, y te veré en la siguiente. 20. Necesita estrategia y propósito para tener éxito: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing matarán su negocio. Hemos estado hablando del mito número cuatro, que es que el marketing es una pérdida de dinero, y desglosándolo hoy, vamos a hablar de necesidades, estrategia y propósito para tener éxito. Entonces, antes que nada, la comercialización sin un objetivo claro desperdiciará recursos. Siempre me gusta usar este ejemplo. Si te subes a un auto y vas viaje por carretera y no conoces tu destino, ¿qué tan exitoso crees que va a ser ese viaje por carretera? ¿Crees que incluso vas a encontrar algún lugar para un viaje por carretera? No, porque no tenías un objetivo claro en mente. No sabes cuál es tu punto final. Entonces, si estás comercializando sin un punto final claro, por ejemplo, digamos que estás publicando anuncios pagados, y no sabes si quieres tráfico. No sabes si quieres lead si no quieres formularios de lead, no sabes si quieres ventas. Si no tienes un objetivo claro de lo que quieres, ¿cómo crees que vas a tener éxito? Porque no importa lo que haga tu campaña. No importa cuán exitoso o fracasado sea. Nunca sabrás lo exitoso que ha sido porque no tenías un objetivo claro, así que no puedes medirlo contra nada. Tienes que tener un objetivo claro en mente de lo que quieres que logre tu campaña o de lo contrario no lograrás nada. El siguiente es que necesitas tener un objetivo de audiencia claro y una propuesta de valor No puedes simplemente publicar algo a una audiencia aleatoria con un objetivo aleatorio en mente y tener alguna propuesta de valor aleatoria No, no, no. Tu propuesta de valor tiene que ser atendida a tu audiencia. Tu producto va a tener múltiples proposiciones de valor Esas propuestas de valor van a ser adecuadas para diferentes públicos con diferentes objetivos A lo mejor a veces se quiere recoger el formulario de plomo. A lo mejor a veces solo quieres tráfico. A lo mejor a veces quieres ventas. Todo depende de tu propuesta de valor. Tienes que asegurarte de tener eso en mente para tu audiencia, tu objetivo y tu propuesta de valor El siguiente es que necesitas medir los resultados y refinar. Lo mejor de los esfuerzos de marketing actuales, especialmente con cosas como Tik Tok y Facebook, es que puedes medir todos tus resultados. Así que quieres asegurarte de que estás revisando tus resultados tanto como sea posible y estás refinando y estás mejorando cada día, y estás mejorando aún más. El motivo es porque no quieres tener solo una campaña que no esté optimizada y tratar de obtener buenos resultados con eso. Quieres estar constantemente optimizando tu campaña y haciéndola cada vez mejor y mejor para que puedas obtener aún más resultados. Entonces eso necesita estrategia y propósito para tener éxito, y te veré en la siguiente. 21. Estrategias rentables: Hola a todos. Bienvenido de nuevo a estos 15 mitos del marketing matarán a tu negocio. Hemos estado hablando del mito número cuatro, que es que el marketing es una pérdida de dinero, y lo vamos a desglosar hoy y hablar de estrategia rentable. Entonces, antes que nada, el marketing digital se puede hacer de forma gratuita. Cosas como el marketing de contenidos y el SEO, puedes hacerlo completamente gratis. Entonces es por eso que el marketing digital es tan poderoso porque a pesar de que es una de las formas más efectivas de hacer marketing, es literalmente completamente gratuito. Entonces es por eso que tu negocio necesita aprender sobre marketing digital, necesita ser efectivo en el marketing digital porque es una de las mejores formas en las que puede comercializar en la era actual. El siguiente es el contenido generado por el usuario, UGC. contenido generado por el usuario es contenido creado por personas que los presenta. Es casero. UGC es extremadamente efectivo, especialmente si eres un negocio con un presupuesto pequeño, UGC es tu código de mejilla contenido generado por el usuario es una de las mejores formas para que tu negocio crezca porque puedes tomar videos de tu personal. Puedes tomar videos de tus operaciones. Puedes tomar videos de tus productos, de tus servicios, tus operaciones diarias. Todas estas cosas pueden convertirse en contenido. Lo que alguna vez pensaste que era solo un subproducto, puedes convertirlo en contenido Entonces por eso es necesario tener en cuenta UGC porque el contenido generado por el usuario, va muy, muy bien en las redes sociales, tiene la oportunidad de hacerse viral, tiene la oportunidad de ganar una audiencia enorme y una audiencia dedicada a eso. Entonces eso es UGC El siguiente es educar a tu audiencia con el marketing de contenidos. Una de las mejores cosas del marketing de contenidos es la capacidad de educar y entretener a su audiencia Quieres asegurarte de que estás educando tu audiencia sobre tus productos, tus servicios Quieres asegurarte de que sepan mucho sobre tu negocio antes de que siquiera piensen en comprarte porque eso construye una relación sólida. Y si alguna vez van a comprar en tu nicho, eso significa que te van a comprar. Entonces esas son estrategias rentables, y te veré en la siguiente. 22. Errores comunes que malgastan dinero: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing matarán a su negocio. Hemos estado hablando del mito número cuatro, que es que el marketing es un desperdicio de dinero, y vamos a hablar de errores comunes que desperdician dinero. Entonces, antes que nada, no haber definido metas. No voy a volver a dar el ejemplo, pero otra vez, si te subiste a un auto y no conocías el destino, ¿cuáles son tus posibilidades llegar a donde quieres ir? Eso es como no tener metas definidas. Tienes que asegurarte de saber exactamente lo que quieres que logre tu campaña, o de lo contrario no va a lograr nada, y no va a lograr nada medible que realmente puedas ver. El siguiente no es optimizar los anuncios con frecuencia. Tienes que asegurarte. Tienes que asegurarte si tienes anuncios que revisas todos los días para ver cómo se están ejecutando, y constantemente estás pensando en formas de cómo puedes mejorar. ¿Cómo se puede mejorar la audiencia? ¿Cómo se puede mejorar el anuncio? ¿Cómo se puede mejorar el targeting? ¿Cómo se puede mejorar la ubicación? Tienes que estar pensando constantemente en formas en las que puedas optimizar tu anuncio porque si no lo haces, no vas a tener el anuncio más efectivo que puedas tener. El siguiente no son las pruebas AB. Las pruebas AB son cuando se ejecutan dos anuncios al mismo tiempo con pequeñas diferencias entre ellos. Se puede medir y ver, Bien, ¿cuáles son las pequeñas diferencias que están haciendo las mayores diferencias? Si tenemos un pequeño cambio en el texto aquí, es diferente a este y este está obteniendo mejores resultados. Eso significa que tenemos que quedarnos con esta. Entonces vuelves a probar AB y dices, Bien, aquí vamos a intentar cambiar un color. Bien, a ésta le va mejor, nos vamos a quedar con ésta. Las pruebas AB son muy importantes porque puedes refinar tu anuncio y ver exactamente qué funciona y qué no funciona. Si no estás probando AB, entonces estás desperdiciando mucho dinero en tu publicidad. El siguiente es usar demasiadas plataformas. No quieres estar en demasiadas plataformas, es mucho mejor dominar una plataforma en lugar de extenderte delgada en un montón de plataformas. Así que asegúrate de que estás ejecutando publicidad, si estás haciendo marketing, asegúrate de no estar usando demasiadas plataformas. Asegúrate de que estás tratando de apuntar hacia abajo en uno o dos. El siguiente no está resolviendo un problema con tus anuncios. Nadie solo quiere ver una foto de tu producto, y eso es todo. La gente quiere saber, ¿cómo puede este producto o servicio mejorar mi vida? Así que asegúrate con tus anuncios de que realmente estás resolviendo un problema del que sabes que tus clientes se han quejado en el pasado No solo quieres inventarte un problema y esperas que funcione. Quieres asegurarte de que es un problema que sabes que tus clientes están teniendo. Entonces esos son errores comunes que desperdician dinero, y te veré en el siguiente. 23. El costo del no marketing: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estas 15 faltas de marketing matarán su negocio. Vamos a estar hablando del mito número cuatro, que es que el marketing es una pérdida de dinero, desglosándolo aún más. El costo de no comercializar. Tantos negocios piensan que marketing es un costo en sí mismo, pero no el marketing también es un costo. La razón por la que sin marketing, las empresas no consiguen nuevos clientes. Si no estás comercializando muy bien, entonces ¿cómo vas a conseguir nuevos clientes? ¿Cómo vas a hacer que la gente esté al tanto de tu negocio? El marketing es lo que necesitas hacer para que la gente esté al tanto de tu negocio, para conseguir nuevos clientes. Entonces, si no estás comercializando, entonces te estás perdiendo muchos clientes nuevos. El siguiente es que no puedes educar a audiencia con tu contenido. Si no estás haciendo marketing, entonces eso significa especialmente marketing digital, no estás educando a tu audiencia, lo que significa que no conocen las mejores formas de usar tu producto No saben lo que representa tu negocio. Ellos no saben en qué es bueno tu negocio sobre tu industria. Por eso es tan importante educar a tu audiencia porque también construye una relación y les ayuda a construir más confianza con tu empresa Así que tienes que asegurarte de estar educando a tu audiencia, y si no estás comercializando, entonces no estás educando a tu audiencia, y te estás perdiendo mucha lealtad Al siguiente se le está perdiendo valiosos comentarios. Si no estás comercializando, eso significa que no puedes obtener comentarios sobre tus videos, tu contenido, tus productos, tus servicios. Y quieres asegurarte de que estás recibiendo comentarios sobre estas cosas para que puedas ser un mejor negocio, para que puedas mejorar tu oferta de productos. Tienes que asegurarte de que estás haciendo marketing, especialmente marketing digital para que la gente pueda darte retroalimentación sobre tu negocio. El siguiente es que las personas que necesitan tu producto no lo están obteniendo. No solo estás tratando de vender porque quieres ganar dinero. También estás tratando de vender porque tu producto o servicio realmente puede ayudar a la gente. Si sabes que realmente puedes ayudar a las personas con tu producto o servicio, entonces tu objetivo es ponerte frente a ellos. Es su objetivo comercializarlos. Es tu objetivo conseguir sus ojos, no físicamente, pero ya sabes a lo que me refiero Es tu objetivo llamar su atención porque necesitan de tu producto. Sabes que tu producto o servicio puede mejorar su vida útil. Y si no comercializa, eso significa que esa gente no lo está entendiendo, lo que significa que su vida es dura. Entonces ese es el costo de no comercializar, y te veré en la siguiente. 24. Mito n.º 5: el marketing es caro: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 de marketing esto va a matar a su negocio. Vamos a estar hablando de mi número cinco, que es el marketing es caro. Entonces vamos a estar desglosando esto en un par de puntos. En primer lugar, el marketing de contenidos gratuito, el marketing en cualquier presupuesto, el tráfico orgánico, y ese va a ser el mito número cinco. La comercialización es cara. Te veré dentro. 25. Marketing de contenido gratuito: Hola a todos. Bienvenidos de nuevo a estos 15 mercadotecnia miss. Mataremos tu negocio. Hoy, estamos hablando de Mth cinco, que es que el marketing es caro, y vamos a desglosarlo y hablar de marketing de contenidos gratuito Entonces, antes que nada, las redes sociales. He hablado mucho de ello en este curso. Redes sociales, tu negocio tiene que estar encendido. Tienes que estar publicando regularmente porque tu audiencia está en las redes sociales. No solo están en las redes sociales, están mucho en las redes sociales. Y si quieres ponerte frente a ellos en su propio tiempo, una cosa es que puedas anunciarte si puedes ponerte frente a ellos en su tiempo, en su horario, cuando quieren verte y están eligiendo verte por su propia voluntad, ese es el mejor lugar en el que puedes estar. Las redes sociales son geniales porque puedes educar, puedes entretener Puedes enseñar sobre tus productos, tus servicios, tus clientes, tus empleados, tu nicho. Puedes enseñar tanto en las redes sociales, así que tienes que estar en las redes sociales o de lo contrario estás dejando mucho dinero sobre la mesa. El siguiente es bloguear. La tala es una excelente manera de conseguir más clientes. Y una de las razones por las que es tan genial es por el SEO. Si puedes empezar a clasificar en Google, vas a conseguir una gran cantidad de clientes simplemente encontrándote de forma natural que no tienes que hacer trabajo para conseguir. registro es una de las cosas más grandes que puedes hacer porque no solo vas a clasificar a Google alto, sino que también puedes educar a la gente. Es como las redes sociales pero solo un medio diferente. Así que aún puedes educar, aún puedes entretener. Aún puedes enseñar sobre tus productos y servicios. Y debido a que es un formato de formato largo, en realidad puede hacerlo de una manera mucho más larga y de una manera mucho más profunda. Entonces, bloguear es una excelente manera de conseguir clientes, y es una excelente forma gratuita de hacerlo Entonces, bloguear es algo que hay que tener en cuenta, especialmente para el SEO El siguiente es el podcasting. Es gratis iniciar un podcast. Por supuesto, hay algunos sitios web que para alojar tu podcast, tienes que pagar un poco de dinero, pero es tan poco comparado con lo que obtienes en un podcasting Entreviste a tus clientes, entrevista a tus empleados, entrevista a personas en tu nicho. El podcasting es una excelente manera de conseguir clientes porque los podcasts son enormes en este momento Imagínese si tuviera un cliente escuchando su negocio durante una hora, por ejemplo, incluso durante 30 minutos. Eso significa que van a tener una conexión más estrecha con tu marca y van a ser mucho más leales a tu marca Eso es marketing de contenidos gratuito. Espero que lo disfrutes, y te veré en la siguiente. 26. Marketing con cualquier presupuesto: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estas 15 faltas de marketing matarán su negocio. Como saben, hemos estado hablando del mito número cinco, que es que el marketing es caro y desglosándolo aún más, comercialización en cualquier presupuesto. Entonces, antes que nada, empezar poco a poco. No tienes que estar en todas las plataformas. No es necesario tener enorme, alta calidad, la más alta calidad de video, con la más alta calidad de cámara, con la más alta calidad de contenido. No tienes que ser el mejor en todo antes de empezar. Literalmente solo tienes que empezar. Entonces, incluso comenzar en un canal de redes sociales es suficiente para comenzar. Incluso solo hacer un contenido al día, incluso un contenido a la semana es suficiente para comenzar. Lo que importa es apenas comenzar, sacar contenido ahí fuera. Eso es lo que realmente importa. Tienes que empezar con algo antes de poder construir en algo mayor. El siguiente es canal de bajo costo sin costo. Como ya hemos hablado anteriormente en este curso, las redes sociales son una excelente manera de anunciarse de forma gratuita. Y si obtienes un video exitoso en las redes sociales de forma gratuita, puedes ponerle un poco de publicidad, incluso cinco o $10 para simplemente bombearlo un poco y realmente bombear sus resultados. Por lo que no hay formas de costo y bajo costo de promocionar tu negocio. Así que no te enganches en una campaña publicitaria de mil dólares o algo así Literalmente puedes comenzar por $0, o si realmente quieres gastar dinero, puedes comenzar por menos de $20. El siguiente es el SEO. Hablamos antes de bloguear. El SEO es muy, muy importante porque todo el mundo busca un negocio en Google. Antes de que lo busquen en las redes sociales, más probable es que lo vayan a buscar en Google, y tienes que asegurarte de que estás llegando a uno de los primeros en ese nicho. Si eres plomero, por ejemplo, cuando alguien busca plomeros en X City, necesitas ser uno de los primeros resultados Y una de las formas en las que puedes hacerlo es a través de los blogs. Así que no olvides el SEO. Asegúrate de que tu sitio web esté optimizado porque el SEO es muy importante. El siguiente es el contenido Evergreen. No solo publiques contenido para una temporada. No se limite a publicar contenido para unas vacaciones. Publicar contenido que siempre, siempre, siempre tendrá éxito. Si tu contenido solo va a ser bueno para una temporada, entonces tal vez no deberías hacerlo. A lo mejor no deberías invertir en ello. Quieres contenido que la gente pueda ver todo el año en cualquier momento, cualquier año, cualquier mes. Eso es lo mejor que puedes hacer porque entonces ese contenido te va a seguir dando devoluciones una y otra vez, aunque no hayas puesto ningún esfuerzo extra en ello. El siguiente es la educación. Asegúrate de estar educando a tu audiencia. Quieres asegurarte de que tu audiencia aprenda de ti. No eres sólo un negocio. También eres como una universidad. También eres profesor. Tienes que enseñar a tu audiencia sobre tus productos y servicios. Tienes que enseñar a tu audiencia sobre tu industria. Tienes que enseñar a tu audiencia sobre lo que necesitan estar buscando en un producto. Si las personas se sienten más educadas después de ver tu contenido, entonces es más probable que te compren. Y el último es el contenido generado por el usuario. Hablamos de esto antes. Quieres hacer videos que literalmente tengan esa sensación casera. No quieres que parezca que pones miles de dólares en tu contenido. Quieres que parezca que acabas de levantar tu teléfono y decidiste comenzar a filmar. Sé que suena contradictorio, pero ese es el contenido que le gusta a la gente, especialmente en cosas como Instagram y Tik Tok A la gente le encanta el contenido generado por el usuario. Entonces eso es la comercialización en 90 Presupuesto. Espero que hayas aprendido mucho, y te veré en la siguiente. 27. Tráfico orgánico: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 marketing es va a matar a su negocio. Hemos estado hablando de Mth cinco, que es que el marketing es caro, y hoy voy a desglosarlo para ti y hablar de gráfico orgánico Entonces, antes que nada, por qué el tráfico orgánico es increíble. Una de las mejores razones por las que el tráfico orgánico es increíble es porque lo haces una vez y vale la pena para siempre. Sí, lleva bastante tiempo poner en marcha, lleva bastante tiempo obtener impulso. Pero una vez que hayas construido ese impulso, dará sus frutos para siempre. Por ejemplo, con un anuncio de pago, una vez que dejas de poner dinero en el anuncio, dejas de obtener resultados. Pero, claro, la ventaja es que obtienes resultados muy rápido. El tráfico orgánico es lo contrario. Obtienes resultados muy despacio. Pero una vez que empieces a obtener resultados, puedes alejar tus esfuerzos, y seguirás obteniendo resultados una y otra vez y otra y otra vez. El tráfico orgánico también es increíble porque las personas cuando encuentran tu contenido orgánicamente, tienen muchas más probabilidades de identificarse con él mucho más probable que interactúen con él, y es mucho más probable que sigan tu marca. El tráfico orgánico es increíble, porque si alguien te encuentra orgánicamente, es más probable que compre de tu marca Quieres conseguir tráfico orgánico. Es la más alta calidad de tráfico que puedes conseguir. El siguiente es cómo crecer orgánicamente. Cómo crecer orgánicamente es bastante fácil. Solo tienes que publicar constantemente contenido alrededor del mismo tema, alrededor del mismo nicho, y tienes que seguir publicando una y otra y otra vez. Y claro, no vas a ver resultados enseguida. Podría llevarte uno, dos, tres meses. Pero una vez que empieces a obtener resultados, encontrarás que sigues obteniendo resultados incluso si dejas de publicar contenido. Por supuesto, no recomendaría obtener resultados y luego dejar de publicar por completo, pero definitivamente puede ralentizar sus esfuerzos y aún obtendrá resultados. Entonces después de eso, recomendaría introducir anuncios pagados. Una vez que estás recibiendo mucho tráfico orgánico en una publicación, estás viendo que una publicación está funcionando muy bien. Entonces en realidad recomendaría introducir anuncios pagados y pagar cinco, diez, 20 dólares y ver qué tipo de resultados obtienes. El tráfico orgánico es realmente genial porque te dice qué contenido es tu mejor contenido. Y una vez que sepas cuál es tu mejor contenido, puedes introducir anuncios pagados y obtener aún mejores resultados. Entonces eso es tráfico orgánico, y te veré en la siguiente. 28. Mito n.º 6: debes ser viral: Hola a todos. Bienvenido de nuevo a estas 15 marcas matarán tu negocio. Ahora vamos a estar hablando del mito número seis que es necesario que te vuelvas viral. Vamos a desglosarlo en un par de puntos. El primero son los peligros de volverse viral. No es todo lo que está agrietado para ser. Hay algunos peligros con ello. El siguiente es construir un compromiso sustentable. Se quiere construir un compromiso sustentable, eso es mucho más importante que volverse viral. El último es el papel de la viralidad. A pesar de que la viralidad no lo es todo, es un aspecto y es algo en lo que puedes enfocarte un poco y de lo que puedes obtener algunos resultados Entonces ese es el mito número seis, necesitas volverte viral y te veré dentro. 29. Los peligros de volverse viral: Hola a todos. Bienvenido de nuevo a estos 15 mys de marketing matarán tu negocio. Hemos estado hablando del mito número seis, que es necesario que te vuelvas viral. Y vamos a platicar en éste sobre los peligros de volvernos virales. Entonces, antes que nada, es a muy corto plazo. Viral parece realmente droga porque es como, Oh, estoy recibiendo todas estas vistas Estoy recibiendo tanta atención, todo está pasando muy rápido. Pero lo que pasa, suele ser algo a corto plazo. Esa viralidad no suele llevar a que tengas éxito a largo plazo Lo que es mucho más importante es construir una audiencia a largo plazo, y eso entra en el siguiente punto. No construye una audiencia dedicada, especialmente si te estás volviendo viral en YouTube o TikTok o Instagram Solo vas a conseguir mucha gente que no está relacionada con tu negocio, que no está en tu nicho, que no quiere comprarte , y eso no es lo que quieres Quieres tráfico dedicado. ¿Cuál es mejor? 1,000 visitas de personas que quieren comprar tu producto o 1 millón de visitas de personas a las que no les importa tu producto. Es muy fácil averiguar cuál es mejor. Quieres asegurarte de que estás construyendo una audiencia dedicada y viralidad no siempre va en sintonía con eso El siguiente es que puede traer una audiencia que no quieres. mí me ha pasado esto antes en la página de Instagram que tenía, donde terminé consiguiendo una audiencia de gente simplemente destrozándome en los comentarios, solo dejando comentarios de odio Uno de los videos tuvo 500 mil reproducciones, pero tuvo 400 comentarios de odio al respecto. Quieres asegurarte de que estás consiguiendo una audiencia que realmente quieres y la viralidad a veces trae una audiencia que no quieres Entonces esos son los peligros de volverme viral y te veré en la siguiente. 30. Creación de interacciones sostenibles: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estas 15 Ms de marketing matarán su negocio. Como hemos estado hablando del mito número seis, hay que hacerse viral. Vamos a desglosarlo más y hablar de construir un compromiso sustentable. Entonces, antes que nada, la consistencia sobre la viralidad. No solo quieres que un video se vuelva viral, obtén 1 millón de reproducciones porque lo suele pasar es que no se traspasa a tus otros videos. Lo más importante es tener consistencia. ¿Cuál es mejor? Tener 1 millón de reproducciones en un video y ninguna vista en tus otros videos o tener 10,000 visitas consistentemente en cada video. Es mejor tener esas 10 mil vistas consistentemente en cada video, para tener personas que consistentemente comenten, gusten, compartan Eso es mucho más importante que tener un video viral. Hay que estar enfocándose en la consistencia, el largo plazo, construyendo una audiencia. Y eso entra en el siguiente punto, que es la comunidad. Quieres construir una comunidad alrededor de tu marca. Quieres tener personas que amen tu marca, que hablen de tu marca, que hablen de otras personas la comunidad también cuando construyes una comunidad, gente haga parte del trabajo por ti. Las personas de la comunidad ayudan a construir la relación de los demás con tu marca. Por lo que construir una comunidad es sumamente importante porque no sólo eso, sino que otras personas de la comunidad pueden ayudarse mutuamente. Pueden hablar entre ellos. Pueden construir relaciones. Y si tienes una comunidad en la que otras personas han encontrado otros amigos, entonces van a tener una conexión con esa marca porque tu marca los acercó a otras personas. El siguiente es desarrollar una relación profunda con los clientes. Construir un compromiso sostenible significa que estás desarrollando relaciones profundas con los clientes, lo que los hace leales a ti, lo que hace que quieran comprarte, lo que hace que confíen en ti. Es por eso que quieres enfocarte en construir un compromiso sustentable porque construye esas relaciones que eventualmente conducen a una venta. Eso es construir un compromiso sustentable, y te veré en la próxima. 31. El papel de la viralidad: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estas 15 faltas de marketing matarán su negocio. Vamos a estar hablando del mito número seis, que es necesario que te vuelvas viral, y hoy vamos a hablar del papel de la viralidad A pesar de que he hablado mucho la viralidad no lo es todo, sí juega un papel y puede ser útil Entonces antes que nada, volviéndose viral en tu nicho. Si eres plomero, por ejemplo, y te vuelves viral en el nicho de mejoras para el hogar o en el nicho de reparación del hogar, eso es extremadamente bueno. Eso es lo que quieres. Quieres volverte viral en tu nicho para que todos vean tu video estén relacionados con tu negocio. Ese es el mejor tipo de viralidad es si puedes volverte viral en tu nicho porque entonces vas a llegar a mucha gente a la que estás apuntando, que te comprará, que esté interesada en tu negocio Volverse viral en tu nicho es sumamente importante. La viralidad en tu nicho es cuando la viralidad es realmente útil El siguiente es que impulsa el tráfico a veces. A veces conducirá tráfico a tu negocio porque mucha gente está mirando tu contenido. Nuevamente, este lugar hasta el último punto, si está en tu nicho, lo más probable es que vaya a generar mucho tráfico. Si es tráfico muy poco dirigido, probablemente no va a conducir mucho tráfico a su sitio web Pero existe la posibilidad de que si obtienes personas altamente dirigidas, que conduzca el tráfico a tu sitio web y eso es lo que quieres. El siguiente es la confianza. Construye confianza cuando la gente ve un video viral en tus redes sociales porque ¿en quién van a confiar? Alguien que esté recibiendo 100 reproducciones por video o alguien que esté obteniendo 10,000 reproducciones por video. Entonces la viralidad puede ser útil si se usa para generar confianza Entonces ese es el papel de la viralidad. Espero que lo disfruten, y los veré en la siguiente. 32. Mito n.º 7: un buen producto se venderá solo: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 marketing matarán su negocio. Ahora vamos a hablar de Mth siete, que es un buen producto se venderá Tengo un par de puntos sobre esto. El primero es el papel del marketing y el éxito del producto. El siguiente es la diferenciación y luego la importancia de los precios, por qué los productos no se venden por sí mismos, y ese va a ser el mito número siete. Me emociona verte ahí dentro. 33. El papel del marketing en el éxito de los productos: Todo el mundo. Bienvenido de nuevo a estas 15 faltas de marketing matarán a tu negocio. Mito número siete, un buen producto se venderá solo. Hoy voy a desglosarlo para ti y hablar sobre el papel del marketing y el éxito del producto. Entonces, antes que nada, la conciencia. Si las personas no están al tanto de tu producto, no pueden comprarlo. No importa si tienes el producto más grande del mundo. Este producto cura el cáncer. Si nadie lo sabe, ¿cómo lo van a comprar? Entonces es por eso que la conciencia es tan importante, y ahí es donde entra en juego el marketing. El marketing es la forma en que concientizas tu producto. Si las personas no están al tanto de tu producto, no pueden comprarlo. Para eso es el marketing. Tienes que hacer contenido a su alrededor, tienes que publicar anuncios al respecto, tienes que hacer publicaciones de blog al respecto. Tienes que crear conciencia sobre tu producto o de lo contrario no va a tener éxito. El siguiente es resaltar valor. Si quieres que la gente sepa lo útil es tu producto o las diferentes formas en que se puede usar, ahí es cuando entra el marketing. Puedes hacer contenido alrededor tu producto, de que lo uses, lo estás usando de diferentes maneras que nunca hubieran pensado, de que publicas anuncios sobre los problemas que va a resolver en la vida de tu cliente. Tienes que resaltar el valor de tu producto o de lo contrario la gente no va a saber cómo les va a ayudar. Y el siguiente es la prueba social. Si la gente ve que otras personas están usando el producto, otras personas se están involucrando con él, otras personas están interesadas en él, eso va a hacer que sea más probable que compren. Entonces quieres asegurarte de que estás construyendo pruebas sociales porque las personas son criaturas sociales. Confían en la opinión de otras personas. Entonces, si puedes conseguir que otras personas respalden tu producto, es más probable que obtengas más ventas. Entonces ese es el papel del marketing y el éxito del producto, y te veré en la siguiente. 34. Diferenciación: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing, mataremos su negocio. Hemos estado hablando del mito número siete, que es un buen producto se venderá por sí mismo. Entonces, antes que nada, vamos a hablar de diferenciación. En primer lugar, una propuesta de venta única, USP. Tienes que asegurarte de que hay algo tu producto que lo haga único, que lo haga diferente de tus competidores, que haga que alguien quiera comprarlo y necesite comprarlo ahora mismo. Necesitas encontrar lo que es esa USP, esa propuesta de venta única es, y necesitas resaltarla en todo tu marketing Y sobre todo si encuentras a la audiencia adecuada, necesitas saber qué audiencia está buscando qué USP El siguiente es el storytelling. Puedes diferenciar tu producto de tus competidores con la narración de historias, diciéndoles quién es tu marca, a quién le vendes, qué representas, cómo tratas a tus empleados Todos estos conducen a una historia, y esa historia ayudará a vender el producto a sus clientes. ¿Qué hace que su producto sea diferente de sus clientes? ¿Qué hace que tu negocio sea diferente? ¿Qué hace que su servicio sea diferente? ¿Qué hace que su enfoque de negocio sea diferente de sus competidores? Todo esto es una historia, y esa historia es lo que te diferencia de tus competidores El siguiente es la focalización de nicho. Tienes que asegurarte de que estás encontrando qué objetivo de nicho qué audiencia de nicho puedes apuntar para ser diferente de tus competidores. Y necesitas asegurarte de saber qué problemas tiene ese nicho? ¿Qué soluciones buscan? Qué soluciones ya han buscado que tal vez no les ayudaron en la forma en que esperaban. Tienes que asegurarte de que estás tocando todos estos, y si puedes igualarlo con una propuesta de venta única, entonces vas a encontrar el éxito Entonces eso es diferenciación, y te veré en la siguiente. 35. La importancia de los precios: Hola a todos, y volveremos a estas 15 mercadotecnia miss matarán su negocio. Hoy vamos a estar hablando del mito número siete, un buen producto se venderá solo. Vamos a hablar de la importancia del ricing. En primer lugar, el valor percibido. El precio de tu producto dependerá mucho del valor percibido que la gente obtenga. Si la gente ve un precio más alto, automáticamente asumirán que se trata de un producto de mayor calidad. Cobras menos dinero por ello, automáticamente asumiremos que es un producto más económico. Esto podría no ser cierto. Podría ser un producto de súper alta calidad, pero solo lo estás vendiendo por una ganga, pero no cambia la forma en que la gente lo verá. Lo mismo si tienes un costo realmente alto de un producto, pero no es la alta calidad. Sólo porque el precio es alto, gente pensará que es un producto de alta calidad. Así que hay que tenerlo en cuenta cuando estás poniendo el valor de tu producto, cuando estás haciendo el precio es el valor percibido que la gente obtendrá de él. El siguiente es la alineación del mercado. Tienes que asegurarte de que estás cobrando un precio que la gente realmente va a pagar. Tu mercado es gente de bajos ingresos, entonces probablemente no puedas cobrar demasiado, o estás tratando de ir por gente que está en el 1%? Entonces probablemente puedas cobrar mucho más dinero en ese caso. Pero todo depende de la alineación del mercado. ¿Hacia quién intentas comercializar? ¿Cuánto dinero tienen? ¿Cuánto dinero están dispuestos a gastar? ¿Cuánto dinero han gastado en el pasado? El siguiente es el precio de suscripción. Las suscripciones son súper buenas porque si puedes vender algo a alguien cada mes, eso significa que te van a estar dando dinero todos los meses y tienes un ingreso sustentable , tienes un ingreso confiable, y también sabes exactamente cuánto vas a ganar cada mes Las suscripciones pueden ser súper poderosas y darte ingresos recurrente que permiten un negocio realmente estable. El siguiente son los modelos premium. Si tienes algo así como un producto digital, podrías dárselo a alguien sobre una base freemium Entonces tal vez obtengan una menor cantidad de las funciones, pero lo obtienen gratis, y tienen que actualizar para poder obtener todas las funciones. Ese sería un modelo freemium. Entonces, si encuentras que eso funciona para tu negocio, entonces tal vez necesites implementarlo. Entonces esa es la importancia de los precios. Espero que ustedes lo disfruten, y los veré en el nexttrm. 36. Por qué los productos no se venden solos: Hola a todos. Bienvenido a estos 15 mitos del marketing matarán a tu negocio. Hemos estado hablando de mi número siete, que es un buen producto se venderá solo, y desglosándolo aún más, por qué los productos no se venden por sí mismos. Entonces, antes que nada, la falta de conciencia. Como dije antes, si nadie sabe de tu producto, no te lo pueden comprar. Entonces es por eso que los productos no se venden solos. Si no hay conciencia en torno a tu producto, nadie va a poder comprarlo porque no van a saber nada, y no van a saber cómo el valor del producto podría ayudarles. Y eso entra en el siguiente punto valor incomprendido. Puede que no sepan qué valor tiene tu producto, y si saben que tu producto tiene valor, podrían malinterpretar cuál es ese valor Así que tienes que asegurarte de tener el marketing adecuado alrededor tu producto para que la gente no malinterprete el valor El siguiente es la diferenciación. Tienes que separar tu producto de tus competidores. Si no tienes ningún marketing que diferencie tu producto, gente va a asumir que es exactamente lo mismo que tu competidor E incluso si tu producto sería mejor para ellos que tu competidor, si tienen una mejor conexión con tu competidor, van a comprarle Tienes que diferenciar tu producto. Tienes que saber para qué está el público o de lo contrario no vas a vender tu producto. Y el último es bombo. Tienes que crear un poco de bombo alrededor de tu producto antes de lanzarlo. Antes de lanzar tu producto, tienes que tener videos al respecto, tienes que tener marketing al respecto. Tienes que tener entradas de blog al respecto. Tienes que promocionar tu producto antes del lanzamiento para generar algo de bombo para que la gente esté entusiasmada con tu producto Por eso los productos no se venden solos, y te veré en la siguiente. 37. Mito n.º 8: el marketing se trata de manipulación: Todo el mundo, y bienvenidos de nuevo a estos 15 marketing es. Mataremos tu negocio. Ahora vamos a estar hablando del mito número ocho, que es el marketing se trata de manipulación. Entonces, antes que nada, ¿qué es el marketing manipulador? Entonces vamos a hablar de marketing versus manipulación, luego desarrollar confianza a través del marketing. Entonces educa, no manipule. Entonces ese es éste, y te veré ahí dentro. 38. ¿Qué es el marketing manipulativo?: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 miss de marketing matarán su negocio. Vamos a estar hablando del mito número ocho, que es el marketing se trata de manipulación. Entonces, ¿qué es el marketing manipulador? En primer lugar, explotar a las personas vulnerables. Entonces, por ejemplo, cuando ves lugares de préstamos de día de pago, ganan su dinero con la gente pobre, la gente más pobre Están explotando a personas vulnerables. Eso no es lo que quieres hacer con tu marketing. No quieres encontrar personas que tengan inseguridades o tengan problemas o que sientan que no tienen suficiente en la vida No quieres explotar eso. En cambio, quieres ayudar a la gente. Tu objetivo no es ver los problemas de alguien y pensar, ¿Cómo puedo ganar dinero con eso? No, lo tuyo es, ¿cómo puedo resolver sus problemas? ¿Cómo puedo mejorar sus vidas? Y no se hace eso explotando a personas vulnerables. El siguiente es Bait and switch. Aquí es donde le prometes a alguien una cosa y le das otra. Esto es muy, muy malo. No se ve bien en tu negocio y gente no se siente feliz después. No construye lealtad. El siguiente es el miedo. Tratando de hacer que alguien tenga miedo como decir, si no compras nuestro producto, esto te va a pasar a ti. No quieres que esto malo suceda, eso es lo que pasa cuando no compras un producto o servicio. No es así como quieres hacer tu marketing. Podría ser efectivo, pero no es la mejor manera de comercializar tu producto. No le da a la gente una buena relación con tu marca y además simplemente no te da una conciencia tranquila. El siguiente es manipular la prueba social. No quieres tener seguidores falsos. No quieres tener me gusta falsos, comentarios falsos, acciones falsas. Quieres tener gente real dando pruebas sociales reales. No quieres manipular la prueba social y tener reseñas falsas en tu sitio web, por ejemplo. Quieres real, real, real. Todo sobre tu negocio tiene que ser real y con los ojos en la tierra. Y el último es demasiado prometedor. Diciendo, nuestro producto puede hacer X, Y, y Z cuando realmente solo lo hace X. Eso no es lo que deberías estar haciendo. No deberías ser demasiado prometedor. Debes saber exactamente lo que hace tu producto y entregar en base a eso. Porque si tu producto es lo suficientemente bueno, no deberías tener que prometerte demasiado, y si eres demasiado prometedor, eso dice algo sobre tu producto. Eso es lo que es el marketing manipulador, y te veré en la siguiente 39. Marketing versus manipulación: Todo el mundo, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing matarán su negocio. Mito número ocho, del que vamos a estar hablando es el marketing se trata de manipulación. Entonces, desglosándolo aún más, marketing versus manipulación. El primero es la educación sobre los trucos. No quieres engañar a alguien como a un vendedor de autos y pensar, Oh, hombre, realmente lo ensucié con eso Oh, le conseguí bien. Acabo de ganar un dinero extra con él. No es de eso de lo que se trata el marketing. marketing se trata de educación, hacer que el cliente se sienta más seguro de su compra, no de engañarlo para que compre, sino de hacer que se sienta más seguro y listo para la compra, enseñándole sobre su marca, haciéndolos sentir más cómodos con su enseñanza sobre la industria, haciéndolos una persona más educada De eso se trata el marketing. Deberías estar ayudando a alguien. No deberías estar quitándoles. El siguiente son las prácticas éticas. Es necesario tener prácticas éticas. Hay que ser honesto. Tu marketing no debe ser engañoso. Tu marketing siempre debe decir la verdad. No deberían prometer en exceso. Necesitas asegurarte de que estás siendo ético con tus prácticas porque la gente se dará cuenta si no estás siendo ético y eso solo impulsará tu negocio al suelo, un lugar del que no puedas sacarlo. Y el último es respetar al cliente. Respetar al cliente, respetar su billetera, respetar lo que es, respetar lo que cree. No sólo trate de níquel y centavo ellos. Respétalos como un cliente que regresa, siendo un cliente leal. Incluso si solo les vendes una vez, debes respetarlos y querer que realicen una compra informada y que estén contentos con su compra. No deberías tratar de emulzarlos fuera de una venta. Deberías tratar de darles una venta que se sientan súper cómodos y con la que se sientan súper felices . Eso es lo que debes hacer. Eso es lo contrario de la manipulación, y esa es esta sección sobre marketing versus manipulación. Espero que hayas disfrutado, y te veré en la siguiente. 40. Creación de confianza a través del marketing: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing matarán a su negocio. Hemos estado hablando del mito número ocho, que es el marketing se trata de manipulación y descomponerlo aún más, construir confianza a través del marketing. Entonces el primero es desarrollar una relación. Tu marketing debe desarrollar una relación con tu cliente. Aunque no interactúen con él, aún así debería desarrollar una relación y hacer que les guste más tu marca. Debería hacer que aprendan más sobre tu marca. Debe hacer que tengan una conexión más profunda con tu moral y valores que tu marca sigue Necesitas desarrollar una relación con tu cliente a través de tu marketing, y no puedes hacerlo a través de la manipulación. Tienes que hacerlo a través de la educación y el entretenimiento. Tienes que ser honesto. Hay que ser muy transparente. Esa es la mejor manera de desarrollar una relación que se convierta en una relación laboral. El siguiente es enseñar, no vender. Con tu marketing, claro, si estás haciendo algo como publicidad, entonces sí, vas a estar vendiendo. Pero si estás haciendo marketing de contenidos, por ejemplo, tu objetivo es enseñar. Tu objetivo no es vender. El motivo es porque si intentas venderle a alguien, no va a desarrollar esa relación. no les va a gustar. No van a gravitar hacia eso Pero si les enseñas, entonces realmente van a tener una conexión con tu marca. Entonces les va a gustar tu marca. Entonces van a querer ver más contenido porque quieren conocer más sobre tu industria y tu marca. Así que recuerda, enseña, no vendas. Y la última es la prueba social. A través de tu marketing, puedes desarrollar pruebas sociales con reseñas, vistas, me gusta, comentarios, acciones, y cuanto más vea la gente, más van a confiar en tu marca. Por supuesto, quieres ser honesto al respecto. No quieres fingir o de lo contrario la gente se va a dar cuenta, y van a tener una opinión negativa de tu marca. Pero si lo consigues orgánicamente o lo obtienes a través de anuncios pagados, las personas tendrán una mayor conexión con tu marca porque ven que otras personas han conectado con tu marca Los humanos son criaturas sociales. Hacemos lo que vemos hacer otras personas. Entonces, si ven que otras personas están interactuando con tu marca, va a ser más probable que se relacionen con tu marca. Entonces eso es generar confianza a través del marketing, y te veré en la siguiente. 41. Educa, no manipule: Todo el mundo, y bienvenidos de nuevo a estas 15 faltas de marketing matarán su negocio. Hemos estado hablando del mito número ocho, que es el marketing se trata de manipulación. Y hoy vamos a hablar educar, no manipular. Entonces, antes que nada, ¿por qué la educación es tan importante? No solo quieres ser un negocio o una marca. También quieres ser profesor y educador. Quieres enseñar a la gente sobre tu marca, tu producto, tus servicios, tu ética, tu moral, tus valores Quieres enseñarles sobre tu marca. No quieres venderles. Por eso la educación es tan importante porque si educas a alguien y lo haces una persona más inteligente, lo haces una mejor persona, lo haces una persona más informada. Más probabilidades de comprarte porque ya no eres solo una marca, también eres amigo de ellos. Entonces por eso la educación es tan importante, es que te ayuda a desarrollar relaciones más profundas con tus clientes. El siguiente es que no deberías tener que manipular. No deberías tener que manipular a alguien para que compre tu producto porque tu producto ya debería ser lo suficientemente bueno. Si tu producto es lo suficientemente bueno, no tienes que manipularlo. Y si te encuentras teniendo que manipular a la gente para conseguir ventas, eso significa que tu producto no es lo suficientemente bueno. Así que asegúrate de que tu producto sea lo suficientemente bueno. No deberías estar manipulando a la gente, y si lo estás, entonces has hecho algo muy mal Y el último está orgulloso de pasar contigo. Kibo debería estar feliz de gastar dinero contigo. Después de que alguien te compre, deberían pensar para sí mismos, Guau, esa fue una compra realmente buena Vaya, esa compañía realmente me ayudó. Vaya, esa compañía fue muy amable y servicial. Hibo debería estar feliz de pasar contigo. No debería ser como si la acabaras de comprar y obtienes el remordimiento de los compradores tus clientes están recibiendo remates de compradores, estás haciendo algo mal con tu marketing, tu producto o la forma en que estás llevando a cabo negocios, gente debería estar orgullosa de pasar contigo, tú Entonces eso es educar, no manipular, y te veré en la siguiente. 42. Mito n.º 9: más tráfico significa más ventas: Hola a todos, y volveremos a estos 15 mitos del marketing que matarán a su negocio. Ahora mismo, vamos a estar hablando de mi número nueve, que es más tráfico significa más ventas. Entonces vamos a estar desglosando esto en un par de puntos. El primero es la cantidad versus la calidad. No siempre es bueno tener un montón de gente. A veces quieres una cantidad menor, pero de alta calidad. El siguiente es calificar clientes potenciales, averiguar cuánto valen realmente estos clientes potenciales para mí. El siguiente es la tasa de conversión. Vamos a estar hablando mucho de eso, y ese va a ser el mito número nueve, más tráfico significa más ventas. Te veré dentro. 43. Cuantidad versus calidad: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mys de marketing matarán su negocio. Hemos estado hablando del mito número nueve, que es que más tráfico significa más ventas, y vamos a desglosarlo y hablar de cantidad versus calidad. Entonces, antes que nada, no todo el tráfico es igual. Alguien que acaba de encontrar tu video de un video viral o alguien que encuentra tu video que no me interesa tu negocio, ese tráfico no es igual a, digamos que eres plomero y alguien encuentra tu video que necesita ayuda de plomería A lo mejor no necesitan tus servicios, pero a lo mejor necesitan educación sobre diferentes cosas sobre plomería. Ese tráfico va a valer mucho más porque esa persona es mucho más probable que te compre. Digamos que tienes un curso sobre cómo las personas pueden encargarse de la plomería por sí mismas. Eso significa que es muy probable que esa persona te compre ese curso. Entonces no todo el tráfico es igual. Quieres asegurarte de que estás obteniendo el tráfico calificado. El siguiente es la intención del comprador. ¿Están simplemente viendo tus videos o realmente están interesados en comprar tu producto? ¿Están simplemente encontrando tu video al azar y no les interesa o realmente están invertidos en tu negocio? Quieren conocer más sobre tu negocio. Quieren conocer más sobre su oferta de productos. Ese comprador va a tener mucha más intención que la persona que no tiene interés en tu marca. Quieres asegurarte de que los compradores tengan intención y quieres asegurarte de que realmente estén interesados en tu negocio. El siguiente es interés versus intención. Mucha gente podría tener interés en tu negocio. Podrían pensar que es genial, y claro, eso es bueno para conseguir interés, pero la intención es mucho más importante. Si alguien tiene intención, eso significa que quiere comprar. Si alguien tiene intención, eso significa que quiere llamarte o visitar tu sitio web. interés versus la intención es muy importante porque quieres que la gente tenga intención, no solo interés. Eso es cantidad versus calidad y los veré chicos en la siguiente. 44. Clientes potenciales que califican: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estas 15 faltas de marketing matarán su negocio. Hemos estado hablando del mito número nueve, que es que más tráfico significa más ventas. El día de hoy vamos a hablar de plomo calificador. En primer lugar, definir un lead calificado. Necesitas saber qué hace que un lead calificado. ¿Qué buscas? ¿Qué tipo de ingresos buscas? ¿Qué género buscas? ¿Qué tipo de empleo buscas? Bueno, necesitas tener una imagen en tu mente de tu cliente perfecto, y debes comenzar a darte cuenta de que eso es a lo que estás apuntando. Ese es tu lead calificado es ese cliente perfecto en tu mente. Entonces, una vez que tengas esa idea en tu cabeza y sepas lo que es un cliente calificado, entonces podrás definir tus leads y averiguar quién está calificado para tu producto. El siguiente es filtrar clientes potenciales no calificados. Si alguien no está calificado para tu negocio, no quieres perder tu tiempo comercializando hacia ellos y poniéndolo a través de un embudo de ventas. No, quieres filtrarlos. Así que recuerde encontrar sus clientes potenciales calificados y no calificados y filtrar los no calificados El siguiente es anotar pistas. Quieres tener un sistema de puntuación en lugar para averiguar qué hace que alguien sea una buena pista para tener diferentes partes de su carácter y sumarlo para averiguar qué hace que una ventaja realmente sea buena. Apuntar clientes potenciales es una forma realmente efectiva de calificar clientes potenciales. El siguiente es el embudo de ventas. Tienes que darte cuenta de que vas a estar usando un embudo de ventas. Ahora bien, ¿qué es un embudo de ventas? El embudo de ventas es uno de los mejores. Tienes gente que solo está interesada en tu negocio. siguiente paso en el embudo de ventas va a ser mucho menos gente, pero son las personas las que están más interesadas en tu negocio. El siguiente paso son las personas que están interesadas en comprarte, que no son tantas personas como el comienzo, sino que son las personas que están muy interesadas en comprarte. Así que tienes que guiar a tu cliente a través del embudo de ventas, a través de cada paso hasta que finalmente esté listo para la compra. Por lo que también hay que identificar en qué paso del embudo de ventas se encuentra la gente para que pueda llevarlos al siguiente paso. Entonces eso es calificar clientes potenciales, y te veré en la siguiente forma. 45. Tasa de conversión: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estas 15 faltas de marketing matarán su negocio. Ahora mismo estamos hablando del mito número nueve, que es que más tráfico significa más ventas, y vamos a estar hablando de tasa de conversión. ¿Qué es la tasa de conversión? La tasa de conversión se expresará como un porcentaje y de lo que es un porcentaje es la cantidad de personas que interactuaron versus realmente obtuvieron el resultado deseado Por ejemplo, si obtuviste 100 reproducciones en un video, pero obtuviste una venta, tu tasa de conversión es del 1%. Si tenías 25 personas que visitaban tu sitio web y una persona la compró, tu tasa de conversión es del 4%. Entonces eso es lo que es la tasa de conversión. Y si quieres mejorar tu tasa de conversión, puedes hacer pruebas AB. Y hablamos antes de las pruebas AB sobre tener dos anuncios que son idénticos con una sola cosa diferente. Y al hacer eso, puedes averiguar cuál es más efectivo con la diferencia. Entonces averiguar cuál es mejor. Bien, tener dos anuncios idénticos basados en eso con una cosa diferente. Cuál es más efectivo. Y puedes seguir haciéndolo una y otra y otra vez hasta que hayas optimizado tu tasa de conversión. Y también puedes optimizar tu tasa de conversión probando diferentes anuncios, probando diferentes conjuntos de anuncios, probando diferentes audiencias. Todas estas cosas mejorarán tu tasa de conversión. Entonces esa es la tasa de conversión, y te veré en la siguiente. 46. Mito n.º 10: cuantos más canales comercializas en el mercado: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing. Mataremos tu negocio. Ahora vamos a estar hablando de M ten, que es que cuantos más canales comercialice, mejor. Entonces, antes que nada, está el mito del marketing en todas partes. Después está el canal audien escupir y el presupuesto se extiende delgado Así que es Mth diez, y espero verte adentro 47. El mito del marketing en todas partes: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing. Mataremos tu negocio. Vamos a estar hablando de M ten que es que cuantos más canales comercialice, mejor. Vamos a estar hablando del mito del marketing en todas partes. En primer lugar, significa que no puedes dominar ninguno de ellos. Si estás en Facebook y YouTube e Instagram y TikTok y Pintris y LinkedIn y Red y Quora, no vas a poder dominar ninguno Por eso quieres enfocarte no solo en uno. Vamos a hablar de eso en un curso posterior, pero después clase, lo siento, pero quieres concentrarte en dominar realmente un par de ellos. No quieres dominarlos a todos porque eso no es posible. También tienes un tiempo limitado, tienes un presupuesto limitado. No puedes dominar todo, así que tienes que concentrarte solo en una pareja. La siguiente es la cepa de recursos. Si estás tratando de publicar absolutamente en todas partes, vas a estar gastando demasiado de tu tiempo en lugares donde ni siquiera sea tan eficiente, y ese es el mito del marketing en todas partes. Los veré en la siguiente. 48. Ajuste de canal/audiencia: Todo el mundo, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mercadotecnia Miss matará su negocio. Vamos a estar hablando de M ten, que es cuanto más canales comercialice, mejor. Y vamos a estar hablando de la audiencia del canal Fit. Entonces, antes que nada, ciertos canales son mejores para ciertos nichos Por ejemplo, solo te traeré ahora mismo. Pintris, mucha gente que lo usa son mujeres. Entonces, si tienes un producto que está dirigido a mujeres, entonces necesitas estar en Pintris Si tienes un producto que está dirigido a personas a las que les gustan los videojuegos, tienes que asegurarte de estar en algo como reeditar Si estás publicando algo que se trate de viajes, entonces vas a querer publicarlo en algo como YouTube o Instagram o Tik Tok. Quieres asegurarte de que estás en los canales adecuados para los productos adecuados. Eso son ciertos canales para ciertos nichos. El siguiente es la mensajería personalizada. En cada plataforma, tienes diferentes personas que están acostumbradas a esa plataforma. Tienes que asegurarte de que estás adaptando tu mensaje a las personas que están en esa plataforma Por ejemplo, si estás en Pintrs, no quieres hacer un post a la medida de un hombre, quieres hacer un post a medida en Y el siguiente es el compromiso. Si quieres conseguir mucho engagement, tienes que tener la audiencia de canal adecuada en forma. Tienes que asegurarte de que las personas en la plataforma son adecuadas para tu producto y estarían dispuestas a comprar. Entonces ese es Channel Audience Fit, y te veré en la siguiente. 49. Presupuesto delgado: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 de marketing esto va a matar a su negocio. hoy vamos a estar hablando de M ten, que es que cuantos más canales comercialice, mejor. Entonces, antes que nada, vamos a hablar de que el presupuesto se está distribuyendo delgado. En primer lugar, no se puede dominar todas las plataformas. Hablamos de esto antes. Cada plataforma toma una cierta cantidad de tiempo para dominar, y simplemente no tienes tiempo suficiente para hacerlo. A menos que estés contratando a alguien que sea un comercializador de redes sociales específico, no vas a tener tiempo para dominar todas las plataformas, pero sí tienes tiempo suficiente para dominar una o dos o tres plataformas Tienes que asegurarte de estar dominando las plataformas que tienen la audiencia de canal adecuada, para no perder el tiempo Y eso entra en el siguiente punto. Debes usar tu tiempo sabiamente. Cuando estás averiguando todo esto, tienes que asegurarte de que estás usando las plataformas adecuadas, para estás usando las plataformas adecuadas, que no pierdas el tiempo en plataformas que no te van a generar ningún retorno de la inversión de ROI Entonces ese presupuesto se está distribuyendo delgado, y te veré en la siguiente. 50. Mito n.º 11: solo necesitas apuntar a una plataforma: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mys de marketing matarán su negocio. Vamos a estar desglosando el mito número 11, que es que solo necesitas apuntar a una plataforma. Entonces vamos a hablar sobre por qué necesitas estar en múltiples plataformas y por qué una plataforma te dañará. Entonces ese es el mito número 11. Solo necesitas apuntar a una plataforma, y te veré dentro. 51. Por qué necesitas estar en varias plataformas: Hola a todos. Bienvenido de nuevo a estas 15 miss de marketing, mataremos tu negocio. Vamos a estar hablando de Mth 11, que es que solo necesitas apuntar a una plataforma Entonces, ¿por qué necesitas estar en múltiples plataformas? El primero es la diferenciación de audiencia. Vas a encontrar diferentes audiencias en cada plataforma, y vas a encontrar que diferentes personas reaccionarán de manera diferente a tu contenido. Quizás en una plataforma, obtienes la mayor participación, pero en una plataforma, obtienes la mayor cantidad de personas que están más interesadas en tu nicho. Tienes que asegurarte de estar en múltiples plataformas para que puedas encontrar diferentes audiencias y ver cuál funciona mejor para tu negocio. El siguiente son los beneficios de SEO. SEO, sí, esto está apareciendo en Google, pero también es SEO en el sitio de redes sociales. Cada red social tiene su propia optimización de motores de búsqueda SEO. Así que tienes que asegurarte de que estás apareciendo en una cantidad decente del SEO de las redes sociales. Cuando alguien busca tu negocio o busca tu nicho, deberías estar apareciendo en las redes sociales. Y si solo estás en una plataforma, realmente vas a limitar tu alcance. La siguiente es que puedes mejorar la experiencia, especialmente si estás publicando diferentes contenidos en cada red social, puedes mejorar tu experiencia de cliente en diferentes plataformas. A lo mejor en una plataforma, hablas más sobre tu operación del día a día. Tal vez en una plataforma, promocionas más de tus productos y explicas tus productos. A lo mejor en una plataforma, hablas de tu nicho y educas a la gente. Cada plataforma puede tener una experiencia diferente que va unida en una experiencia mayor. Entonces por eso necesitas estar en múltiples plataformas, y te veré en la siguiente. 52. Por qué una plataforma te hará daño: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estas 15 Ms de Marketing matarán su negocio. Estábamos hablando de Mth 11. Solo necesitas apuntar a una plataforma y por qué una plataforma te dañará. Entonces esta va a ser corta. Solo quiero hablar de que no puedes llegar a toda tu audiencia. Digamos, por ejemplo, que quieres llegar a un público más joven, entonces tienes que estar en TikTok Si quieres llegar a más de 16 a 24, es una especie de audiencia 30, tienes que estar en Instagram. Si quieres llegar a todos, tienes que estar en YouTube. Quieres llegar a las mujeres, tienes que estar en Pintris. Quieres llegar a los negocios, tienes que estar en LinkedI. No significa que tengas que estar en cada plataforma, sino que tienes que averiguar qué plataformas funcionan mejor para ti. Y si solo eliges una plataforma, entonces no estás llegando a toda tu audiencia. Quieres asegurarte de llegar a cantidad de personas posible con tu contenido. Así que asegúrate de que tu audiencia esté repartida en múltiples plataformas. Entonces por eso una plataforma te hará daño y te veré en la siguiente. 53. Mito n.º 12: la automatización del marketing es establecerla y olvidarla: Hola a todos. Bueno, vuelve a estas 15 faltas de mercadotecnia matarán tu negocio. Vamos a estar rompiendo el mito número 12, que es la automatización de marketing lo establece y olvídalo. Probablemente hayas escuchado mucho sobre la automatización, cómo puede ahorrarte tiempo, ahorrar dinero, ahorrarte esfuerzo. Pero a la gente siempre le gusta pensar que es solo que lo haces una vez y te olvidas de ello, lo cual simplemente no es cierto. Vamos a estar desglosándolo en un par de puntos. En primer lugar, el mito de configurarlo y olvidarlo. En segundo lugar, el proceso constante de pruebas, y en tercer lugar, siempre se puede mejorar. Entonces esa es la Mth 12. Marketing Automation lo está configurando y olvídalo, y te veré por dentro. 54. El mito de establecer y olvidarlo: Todo el mundo, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing matarán su negocio. Estamos hablando de M 12, que es la automatización de marketing se establece y olvídalo. Entonces, antes que nada, el mito de configurarlo y olvidarlo. En primer lugar, siempre hay mantenimiento continuo. No es solo que haces una automatización una vez y la dejas ahí y simplemente sigue haciendo trabajo por ti, te sigue haciendo dinero. No, siempre hay mantenimiento continuo. A pesar de que puede automatizar mucho y tomar mucho trabajo fuera de tu vida, todavía se necesita un poco de trabajo para mantenerlo al día y mantener el mantenimiento de la misma va a asegurarse de que está funcionando bien. En segundo lugar, la automatización no lleva al éxito. hecho de que hayas automatizado algo no significa que vaya a tener éxito. Creo que fue Bill Gates dijo y la automatización aplicada a la automatización realmente aplicada a una eficiencia conduce a una eficiencia multiplicada. La automatización aplicada a algo que no es eficiente solo conduce a una mayor eficiencia. Por lo tanto, debe asegurarse de que realmente tiene una automatización adecuada porque la automatización no conducirá automáticamente a su éxito. Entonces ese es el mito de decirlo y olvídalo, y te veré en la siguiente. 55. Proceso constante de pruebas: Hola a todos. Bienvenido de nuevo a estas 15 Ms de marketing matará su negocio. Estamos hablando de M 12, que es la automatización de marketing se establece y olvídalo. Vamos a estar hablando del proceso constante de pruebas. En primer lugar, sólo quiero decir, no se pongan y se olviden. Por favor, eso es lo peor que le podrías hacer a tu campaña. Lo que una vez fue una eficiencia se convertirá en una ineficiencia si no lo estás monitoreando constantemente, el mantenimiento encendido se volverá ineficiente y dejará de funcionar si no lo miras constantemente y lo haces un seguimiento A pesar de que te va a cortar mucho trabajo de la vida, todavía se necesita un poco de trabajo. Sé que parece increíble simplemente hacer algo una vez y no tener que volver a mirarlo nunca más, pero no es así como funciona. Vas a tener que tener mantenimiento en tu automatización. El siguiente es que debes seguir aprendiendo de la analítica. Otra razón por la que no solo quieres configurar y olvidar es porque quieres mirar tus análisis todos los días y decir, Bien, tal vez estamos probando AB. ¿Cuál fue más exitoso? ¿Qué landing page está funcionando mejor? ¿Qué audiencia está trabajando mejor? ¿Qué anuncios funcionan mejor? Entonces la automatización es realmente útil. Tienes que asegurarte constantemente aprendiendo de tus análisis, estás constantemente mirando los números. Ese es el proceso constante de pruebas, y te veré en la siguiente. 56. Siempre puede mejorar: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estas 15 faltas de marketing matarán su negocio. Estamos hablando de Mth 12, que es la automatización de marketing para configurarlo y olvidarlo. Y vamos a hablar de uno rápido, que es que siempre se puede mejorar. Cada campaña se puede mejorar. No importa si es tu anuncio. No importa si es tu automatización. No importa si es tu sitio web. Todo se puede mejorar. Entonces es ridículo establecer y olvidar algo y no estar constantemente mejorándolo cuando podría generar más ventas, cuando podría llevar a más clientes, cuando podría generar más ingresos. Tienes que asegurarte de que estás mejorando constantemente o de lo contrario estás dejando mucho dinero sobre la mesa, y no estás desarrollando relaciones tan bien como podrías. Para que siempre puedas mejorar, y te veré en la siguiente. 57. Mito n.º 13: debes concentrarte en conseguir nuevos clientes: Todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mitos del marketing matarán su negocio. Vamos a estar rompiendo el mito número 13. Necesitas enfocarte en conseguir nuevos clientes. Vamos a hablar de un par de puntos. Primero, el núcleo de la verdad, por qué los clientes que regresan son importantes y luego encontrar a Valen Esa es la Mth 13. Necesitas enfocarte en conseguir nuevos clientes y te veré dentro. 58. El núcleo de la verdad: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mercadotecnia Miss. Mataremos tu negocio. Estamos hablando de M 13, que es que necesitas enfocarte en conseguir nuevos clientes. Entonces vamos a hablar del núcleo de la verdad. En primer lugar, los nuevos clientes son vitales para tu negocio. Si no vas a conseguir nuevos clientes, lo más probable es que tu negocio no esté subiendo y subiendo, probablemente esté en el abajo y hacia abajo. Quieres asegurarte de que constantemente estás recibiendo nuevos clientes para que puedas recuperar cualquier cliente que hayas perdido. El siguiente es la expansión de ingresos. Si quieres que tu negocio empiece a ganar más dinero, entonces necesitas conseguir nuevos clientes. Entonces, si estás tratando de expandir tu negocio, crecer y necesitas más dinero para hacer las cosas, entonces vas a necesitar más y más clientes. El último es churn. Churn es la cantidad de personas que dejan tu negocio y no te vuelven a comprar Así que tienes que asegurarte de que vas a tener nuevos clientes que vengan para hacer las paces de tu churn Si tienes tres personas que se van, quieres asegurarte de que estás recuperando al menos tres personas y nuevos clientes, posiblemente cuatro o incluso cinco. Pero quieres asegurarte de que tienes más gente entrando en el negocio de la que te has ido. Entonces ese es el núcleo de la verdad y te veré en la siguiente. 59. Por qué los clientes que regresan son importantes: Todo el mundo, y bienvenidos de nuevo a estos 15 mercadotecnia y la señorita matarán su negocio. Vamos a estar hablando de Mth 13, que es que necesitas enfocarte en conseguir nuevos clientes Y hoy, vamos a estar hablando por qué los clientes que regresan son importantes. En primer lugar, mayores tasas de conversión. Hablamos antes de lo que es una tasa de conversión. La tasa de conversión más alta que vas a obtener es de un cliente que regresa porque ya te compró. Ellos ya confían en ti. Ya les gusta tu producto o servicio. Así que tienes la mayor probabilidad de convertirlos frente a un nuevo cliente. Entonces por eso es genial enfocarse clientes que regresan porque sabes que vas a tener una tasa de conversión alta. El siguiente es el aumento del valor de la vida útil. Si te estás enfocando en tus clientes que regresan, vas a tener un mayor valor de por vida. El valor de por vida es lo mucho que valen durante toda la vida de ese cliente. Si te estás enfocando en tus clientes que regresan, encontrarás que tu valor de por vida aumenta y aumenta porque si estás cuidando a las personas, ¿por qué no querrían gastar más dinero contigo? ¿Por qué no querrían pasar más tiempo contigo? ¿Por qué no querrían trabajar contigo? Es por eso que quieres enfocarte en los clientes que regresan porque aumenta el valor de por vida. El siguiente son los ingresos predecibles. Los clientes que regresan le brindan ingresos predecibles. Sabes lo mucho que probablemente vas a ganar ese mes con los clientes que regresan. Bueno, con nuevos clientes, no sabes realmente cuánto vas a ganar ese mes. Quieres enfocarte en tus clientes que regresan porque te dan ingresos predecibles. Es por eso que los clientes que regresan son importantes y te veré en la siguiente. 60. Encontrar el equilibrio: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 de marketing esto va a matar a su negocio. Vamos a estar hablando de Mth 13, que es que necesitas enfocarte en conseguir nuevos clientes Vamos a estar hablando de encontrar el equilibrio. Entonces, lo primero es que debes enfocarte en el valor de por vida. Necesitas asegurarte de que estás cuidando a tus clientes desde el momento ingresan a tu negocio hasta el momento en que se van porque necesitas asegurarte de que estás elevando tu valor de por vida tanto como sea posible y asegurarte gente gaste tanto contigo como puedan. Por supuesto, debes asegurarte de que también tienes un buen producto para que no los estés estafando. Pero si tienes un buen producto o servicio y los estás cuidando, los estás ayudando, entonces es muy bueno enfocarte en tu vida v Y el siguiente es que debes atender a todos. Debes cuidar a gente nueva y debes cuidar a las personas mayores. Debes cuidar a todos los que entran en tu negocio, ya sea un cliente antiguo o un cliente nuevo, tienes que asegurarte de que todos estén atendidos y que todos obtengan misma experiencia porque esa es la mejor manera y la forma más ética de administrar tu negocio. Entonces eso es encontrar el equilibrio, y te veré en la siguiente. 61. Mito n.º 14: tu plan de marketing está escrito en piedra: Todos, y bienvenidos de nuevo a estas 15 faltas de marketing matarán su negocio. Ahora vamos a estar rompiendo el mito número 14. Tu plan de marketing está establecido en piedra. Entonces nos dieron un par de puntos de este. El primero es siempre adaptarse a las circunstancias. El siguiente es lo que es un plan de marketing, y el siguiente es cómo crear un plan estratégico de marketing. Entonces ese es el mito número 14. Tu plan de marketing está enmarcado en piedra, y te veré dentro. 62. Siempre se adapta a las circuncisiones: Todo el mundo, y volveremos a estas 15 faltas de mercadotecnia, mataremos tu negocio. Vamos a estar hablando del mito número 14, que es que tu plan de marketing está grabado en piedra. Entonces vamos a hablar de adaptarnos siempre a las circunstancias. El primero son las condiciones del mercado. ¿Cuántos competidores hay? ¿Tu competidor acaba de lanzar un nuevo producto? ¿Qué tipo de cosas le gustan a tu audiencia? ¿El público acaba de lanzar un nuevo producto que tendrían menos dinero para tu producto? Tienes que asegurarte de estar mirando las condiciones del mercado porque tienes que estar siempre adaptándote. Y si tu plan de marketing está establecido en piedra, no vas a poder adaptarte a las condiciones del mercado. El siguiente es la retroalimentación. Debes estar siempre respondiendo a los comentarios y mejorando a partir de esos comentarios. Entonces tu plan de marketing no se puede poner en piedra porque si siempre estás respondiendo a los comentarios, tu plan de marketing será adaptable y cambiará rápidamente. Así que asegúrate de tener en cuenta los comentarios en tu plan de marketing. Y el siguiente es el análisis. Este es probablemente uno de los más importantes. Necesitas mirar tus análisis y ver qué funciona y qué no funciona. Digamos que en tu plan de marketing, dijiste, vamos a hacer diez videos como este, luego publicas uno y obtiene malos resultados. Publica dos malos resultados, tres, cuatro malos resultados. ¿De veras vas a publicar diez entonces? Digamos que planeaste en tu plan de marketing lanzar solo dos videos de cierto tipo, lanzar solo dos videos de cierto tipo, pero ambos videos se volvieron semi virales. ¿Simplemente ya no vas a lanzar porque tu plan de marketing decía que solo ibas a hacer dos? Por eso tienes que mirar tus analíticas. Tienes que ver cómo responde la gente para que en realidad estés obteniendo el mejor plan de marketing posible. Tu plan de marketing siempre debe estar adaptándose a las circunstancias. Entonces ese es este, y te veré en el siguiente minuto. 63. Qué es un plan de marketing: Hola a todos. Volveremos a estos 15 myss de marketing matarán tu negocio. Vamos a estar hablando de Mth 14. Tu plan de marketing está establecido en piedra. Entonces, ¿qué es un plan de marketing? En primer lugar, es una hoja de ruta estratégica. No voy a dar el mismo ejemplo. Si te subes a un auto, no sabes a dónde vas, nunca llegarás a tu destino. Eso es lo que es tu plan de marketing. ¿Se supone que es una hoja de ruta estratégica que te muestre cómo vas a llegar del punto A al punto B Así que esboza toda tu estrategia de cómo lo vas a hacer, el método que vas a usar y lo que esperas lograr. Entonces el siguiente son tus objetivos de marketing. Necesitas tener metas en lugar de lo que quieres lograr. ¿Quieres conseguir más visitantes a tu sitio web, si quieres obtener más ventas? Solo quieres obtener vistas y comentarios e interacciones en tu publicación. Necesitas tener esos objetivos de marketing en su lugar, o de lo contrario no importa lo que logres, qué tan buena sea tu campaña, nunca sabrás si tuviste éxito o no. El siguiente son tácticas y canales. ¿Qué tipo de contenido vas a publicar? ¿Dónde lo vas a publicar? ¿Cuándo lo vas a publicar? Tienes que responder a todas estas preguntas, y esas son tus tácticas y tus canales. Tienes que asegurarte de tener esto abajo porque esa es una de las partes más estratégicas de todo tu plan. Aquí es donde realmente entra en juego la estrategia. El último es KPI, que significa indicadores clave de desempeño ¿Qué tipo de métricas vas a rastrear y qué necesitan decirte? ¿Vas a realizar un seguimiento de las ventas? ¿Vas a rastrear impresiones, clics a tu sitio web? ¿Vas a rastrear a las personas rellenando un formulario? Tienes que asegurarte de tener indicadores clave de rendimiento para poder hacer un seguimiento del éxito que es realmente tu campaña. Entonces ese es este de What Is a Marketing Plan, y te veré en el siguiente. 64. Cómo crear un plan de marketing estratégico: Hola a todos. Y volveremos a que estos 15 mys de marketing matarán tu negocio. Hemos estado hablando de M 14, que es que tu plan de marketing está escrito en piedra. Vamos a estar hablando de cómo crear un plan estratégico de marketing. En primer lugar, defina sus objetivos. ¿Qué quieres lograr? ¿Qué KPI quieres acertar? ¿Qué actuaciones definirás buenas? Necesitas asegurarte de saber cuáles son tus objetivos. Cuales son tus metas con tu campaña. Ross, no importa lo bueno o malo que lo haga, no lo sabrás. El siguiente es analizar tu competencia. A ver lo que están haciendo. Qué tipo de spots han dejado abiertos en el mercado que puedes aprovechar. Quieres asegurarte de estar mirando a tu competencia para ver cómo puedes mejorar lo que están haciendo. Y el siguiente es crear una línea de tiempo. ¿Cuánto tiempo quieres que lleve esto? Debes asegurarte de que estás escribiendo esto para saber exactamente cuánto tiempo te lleva obtener tu punto final. Y si no estás en ese punto final en ese momento determinado, entonces tienes que debatir si vas a seguir adelante o no. Entonces así es como crear un plan estratégico de marketing, y te veré en el siguiente. 65. Mito n.º 15: el buen marketing puede arreglar un mal producto: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estas 15 señorita de marketing. Mataremos tu negocio. Vamos a estar hablando del mito número 15, que es un buen marketing puede arreglar un mal producto. Entonces vamos a descomponerlo en dos puntos. El marketing no puede arreglar todo y el marketing engañoso. Entonces esa es la Mth 15. Un buen marketing puede arreglar un mal producto, y te veré por dentro. 66. El marketing no puede arreglar todo: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estos 15 de marketing esto va a matar a su negocio. Vamos a estar hablando de M 15. Un buen marketing puede arreglar un mal producto. Así que el marketing no puede arreglarlo todo. La calidad del producto es esencial. Si tu producto no es de alta calidad, no importa la cantidad de marketing que introduzcas en él, nunca tendrá éxito. La calidad del producto lo es todo. Si no tienes un producto de alta calidad, entonces no tiene sentido hacer marketing. Una de las razones por las cuales es porque es corto plazo versus a largo plazo. Sí, podrías obtener algunas ventas corto plazo de tu marketing sobre un producto malo, pero a largo plazo, ¿por qué alguien querría comprarte de nuevo? ¿De verdad vas a construir lealtad de esa manera? Y eso entra en el siguiente punto de fidelización de clientes. Si quieres construir clientes leales, necesitas tener un buen producto. No puedes depender solo de tu marketing. La gente se va a sentir estafada si tienes un buen marketing pero un mal producto Van a sentir como si los niquelaras y me dieras de diez centavos. Y ya hablamos antes de mercadeo ético. La diferencia entre manipulación y marketing, hay que asegurarse de que está haciendo marketing y no manipulación. Entonces eso es marketing Cat arregla todo, y te veré en la siguiente. 67. Marketing engañoso: Hola a todos, y bienvenidos de nuevo a estas 15 faltas de marketing matarán su negocio. Estamos hablando de M 15, que es un buen marketing puede arreglar un mal producto. Y vamos a estar hablando de marketing engañoso. El marketing engañoso es lo que no quieres. Y si tienes un buen marketing pero un mal producto, no te ofendas, pero eso es marketing engañoso. Y una de las cosas a las que va a llevar es a no devolver clientes. Nadie quiere volver a comprarte si los cambias absolutamente cortos la primera vez. Nadie te va a dar una segunda oportunidad. No importa si eres la mejor marca del mundo. No van a volver a intentarlo. Y uno de los ejemplos de esto es con los videojuegos AA. Los videojuegos AA han estafado a su audiencia tantas veces que la gente ni siquiera está dispuesta a volver a probarlos. Entonces tienes que asegurarte de tener un buen producto para ir con un buen marketing, si tienes un buen marketing y un mal producto, eso es engañoso y la gente no regresará El siguiente es la ganancia a corto plazo. Sí, obtendrás alguna ganancia a corto plazo. Obtendrás un poco de dinero en el corto plazo. Pero a largo plazo, que es lo que realmente importa, no vas a tener un negocio sustentable y nadie te va a comprar. Te va a resultar bastante difícil cambiar a la gente en corto de la misma manera que lo hiciste antes si estás buscando esa ganancia a corto plazo. La siguiente son las críticas negativas y la prensa, y esta es una de las peores cosas que puedes obtener es si empiezas a recibir críticas negativas, empiezas a recibir prensa negativa alrededor de tu producto o servicio, gente nunca volverá a trabajar contigo. Nunca te comprarán. Nunca querrán tener nada que ver contigo. Tienes que asegurarte de que tu comercialización esté en línea con tu producto y que tu producto sea de alta calidad. Y eso es marketing engañoso, y te veré en la siguiente 68. Conclusión: Hola a todos. Este es el 15 marketing esto va a matar tu negocio, y has llegado al final del curso. Entonces solo para cubrir todo al final, quiero repasar los 15 mitos. Mito número uno, el marketing se trata de creatividad. Mito número dos, el marketing es lo mismo que la publicidad. Mito número tres, solo las grandes marcas necesitan marketing. Mito cuatro, la comercialización es una pérdida de dinero. Mito cinco, la comercialización es cara. Mito número seis, hay que volverte viral. Mito número siete, un buen producto venderá su Mito número ocho, la comercialización se trata de manipulación. Mito número nueve, más tráfico significa más ventas. Mito número diez, cuantos más canales comercialice, mejor. Mito número 11, solo necesitas apuntar a una plataforma. Mito número 12, automatización de marketing para configurarlo y olvidarlo. M 13, necesitas enfocarte en conseguir nuevos clientes. Mth 14, tu plan de marketing está establecido en piedra, y mito 15, la buena comercialización arreglará un mal producto Hemos cubierto cada uno de estos extensamente. Espero que hayan aprendido mucho del curso, y los veré en el siguiente.