Encuentra tu nicho para freelancers y define tus servicios

1. INTRODUCCIÓN: Oye, bienvenido a esta clase sobre Encuentra tu nicho freelance y define tus servicios. Soy Donna, esa soy yo en la Imagen del lado derecho, y voy a ser tu tutora a lo largo de todo este curso. ¿Qué vas a aprender realmente en este curso? Vas a identificar en qué eres realmente bueno. Ese siempre es un muy buen comienzo. No se trata solo de habilidades, sino también de qué tipo de energía traes, qué te hace sentir logrado, ese tipo de cosas. Entonces vamos a ver comprender el valor detrás de tus habilidades, reconocer patrones en tus propias fortalezas y descubrir por qué los clientes realmente pueden pagarte. Entonces, ¿por qué importa esto? No puedes elegir un nicho hasta que no sepas lo que puedes aportar a la mesa. Por eso vamos a ver tus habilidades que ese pueda ser tu punto de partida. Esto va a formar las bases de tu carrera freelance. Sin saber lo que le vas a traer a Terbl, realmente no puedes elegir tu nicho, siempre encuentro Algunas personas simplemente saltan a un nicho pensando, eso va a hacer, ese soy yo. Cuando descubren que en realidad eso no les conviene como persona, no se ajusta a su conjunto de habilidades ni nada por el estilo. Eso es lo que vamos a descomponer en este curso. Empecemos. 2. Cómo comprender tus habilidades: Entonces en esta lección, vamos a mirar a entender tus habilidades. Entonces, profundicemos en la primera categoría, tus habilidades básicas. Estas son las habilidades que más te resultan naturales y son lo que puedes entregar con confianza en este momento Piense en habilidades como redacción publicitaria, programación de redes sociales, trabajo administrativo, diseño gráfico y servicio al cliente Estos son tu pan y mantequilla. Son las habilidades que has perfeccionado con el tiempo y en las que puedes confiar sin dudarlo La categoría número dos es habilidades de apoyo. Estas son las habilidades que mejoran tus habilidades básicas y te ayudan a rendir al máximo. Estos incluirán cosas como investigación, organización, comunicación, atención al detalle, confianza tecnológica. Cada una de estas habilidades juega un papel crucial en el impulso de tu efectividad. Considera cómo estas habilidades integran con tus habilidades actualmente. Entonces la última categoría son tus habilidades de crecimiento. Estas son las habilidades que quieres aprender porque van a aumentar tu valor. Por ejemplo, SEO, email marketing, diseño Canva, herramientas de automatización, edición de video Se trata de crear más valor en tu trayectoria profesional y darte ese potencial para crecer aún más. Así que saltemos a ello. Paso uno. Lo que quiero que hagas es anotar tres a cinco habilidades básicas que tienes. Pregúntate, ¿qué tareas hago bien, naturalmente? ¿Por qué me ha elogiado la gente en el trabajo o en la vida? ¿Qué podría entregar hoy como servicio de pago? Paso dos, enumere sus habilidades de apoyo. Piense en lo que le hace efectivo, confiable o fácil trabajar con él. ¿Qué cualidades puedes aportar a esas habilidades? Por ejemplo, eres organizado, aprendiz rápido, creativo, orientado a los detalles, buen comunicador Entonces piensa en el paso tres, agregando esas dos a tres habilidades de crecimiento. Estas son las habilidades que realmente te entusiasma aprender y que potenciarán tu valor freelance. Estos te ayudarán en tu nicho a largo plazo y tus oportunidades en el futuro también. Entonces, profundicemos en cómo tus habilidades pueden crear un valor real para el cliente. La conclusión clave aquí es que los clientes no solo están comprando tareas, están comprando los beneficios que brindan estas tareas. Veamos algunos ejemplos aquí. Por ejemplo, uno, la habilidad es escribir, el beneficio es la comunicación por clic. Resultado del cliente, la marca luce más profesional. Ejemplo dos, la habilidad como redes sociales. El beneficio es la presencia en línea consistente, el resultado del cliente, más visibilidad y compromiso. Finalmente, ejemplo tres, organización de habilidades, beneficio, sistema sin estrés suave, resultado del cliente. Ahorran tiempo y evitan sentirse abrumados. Pruébalo ahora con cada una de tus habilidades básicas, elige una y escribe tres formas en que beneficiará a un cliente y anota el resultado del cliente dos. Esto también te ayudará a definir tus servicios más adelante. Entonces, profundicemos en por qué este paso realmente importa a la hora de elegir tu nicho. Hay mucha gente por ahí que saltará directamente a las cosas y no pensará realmente en ello, y luego se queman muy rápido. Esta clase se trata de tratar de encontrar algo que funcione para ti, usar las habilidades que tienes, los intereses que tienes y tratar de convertirlos en un servicio que los clientes también querrán. Sólo voy a tapar por qué este paso realmente importa. Entonces, antes que nada, al comprender tus habilidades, te ayudará a elegir los servicios adecuados. Construyes ofertas basadas en tu fuerza, no solo conjeturas A mí me gusta hacer esto, lo hiciste en un trabajo, pero en realidad no lo haces. Dos, reduce a quién deberías ayudar también. Tus habilidades coincidirán naturalmente con ciertos grupos de clientes que encontrarás. Tres, generará confianza como principiante. Ya ves lo mucho que ya puedes traer a la mesa. Es agradable tener esa confianza porque cuando entras a hablar de tu negocio con clientes potenciales, tener esa confianza realmente te ayudará porque ya tienes este conjunto de habilidades clave. Número cuatro, creando un nicho que se ajuste a tus habilidades. Tus habilidades se convierten en el compost para el resto de la clase realmente. Esta claridad desde el principio hace que sus servicios y nicho sean mucho más fáciles de definir. En general, básicamente estás encontrando lo funciona mejor para ti a largo plazo cuando se trata de ello y utilizando las habilidades que has creado y las creado y las que también vas a desarrollar, esas habilidades de crecimiento también. Tómate un tiempo, anota las habilidades básicas. Anota también todos los diversos tipos de habilidades, enumérelas todas y guárdelas en un cuaderno o en tu computadora o en algún lugar porque volverás a referirlas en algún momento a lo largo de esta clase. Pero también te ayudará con tu proyecto y al final de esta clase, deberías estar mirando atrás yendo. Sí, ese soy yo a una T, ese soy yo, y quiero seguir adelante con este nicho también. 3. Convertir habilidades en servicios: Veamos convertir esas habilidades en servicios. Entonces en esta parte, quiero que hagas un volcado cerebral completo. No filtres, no pienses demasiado, enumera todo lo que podrías ofrecer en función de tus habilidades Saca un bloc de notas, poco papel, cualquier cosa, haz carga de garabatos, como quieras hacerlo Incluso lista en una pantalla de computadora, en un documento de Word, como quieras hacerlo, solo escríbelos todos los servicios que podrías hacer con tu conjunto de habilidades. Podría haber cosas como tareas de administración, administración de calendarios, organización de Eboo, publicación de blog, diseños de Canvas, etc. Puede que no ofrezcas todos estos, pero este es un muy buen punto de partida para pensar en tu potencial. Exploremos algunas preguntas más que pueden ayudar a despertar esas ideas para convertir tus habilidades en servicios. Primera pregunta, ¿qué tareas me resultan fáciles? Tómate un tiempo, escríbelas. Pregunta dos, ¿qué he hecho antes en el trabajo o en casa? Esto podría ser prácticamente cualquier cosa, desde organizar un evento familiar hasta administrar un proyecto de trabajo. Recuerda que tu experiencia importa sin importar de dónde venga. Por último, piensa en qué tareas me pide ayuda la gente? Este es en realidad un indicador muy fuerte de lo que eres bueno en y lo que otros valoran en ti. Estas preguntas están diseñadas para abrir tu mente a las posibilidades, no solo enumerar lo que crees que podrías ofrecer. Realmente piensa en el panorama más amplio tanto en tu vida laboral como en tu vida personal también. Ambos realmente importan. Entonces, centrémonos en lo que realmente disfrutas haciendo. Identificemos los servicios más fuertes que puedes hacer. De la lista completa, resalte los servicios que marcan estas tres casillas. Una, disfrutas haciéndolas porque el disfrute equivale a sustentabilidad y menos probabilidad de agotamiento, cual es algo muy grande en este momento Dos, te sientes seguro entregándolos ahora. No hace falta ser perfeccionista en ellos solo competente en hacerlos. Número tres, alguien se beneficiaría de ellos. Pregunte, ¿a quién ayudaría esto? ¿Por qué importa? Esto realmente ayudará a identificar cuáles van a tener más éxito que otros también. Dedique un poco de tiempo solo a asegurarse que pueda tomar las tres cajas para cada uno de los servicios que lea porque esto solo lo está reduciendo en este momento Y para, hay otro cuarto punto, se puede explicar el valor con claridad. Si puedes describir lo que hace por un cliente, es un buen servicio. Me parece que algunas personas intentan ofrecer un servicio, pero realmente no entienden completamente lo que están tratando de ofrecer, mantenlo simple. Cuanto más simple, mejor, está claro, está enfocado y los clientes también lo entenderán mejor. Entonces he desglosado algunas opciones, algunos ejemplos para ti solo para que puedas entender la habilidad, la tarea y el beneficio del cliente. Hemos tocado brevemente antes sobre el beneficio del cliente, pero esto es lo que va a enganchar a sus clientes al final del día. Ejemplo uno, la habilidad que podría estar escribiendo. La tarea que puedes usar es crear publicaciones de blog semanales, y el beneficio del cliente es mantener el sitio web activo y mejorar el SEO. Esa es realmente una muy buena en este momento, para ser sinceros. Entonces ejemplo dos, la habilidad, lo que te encanta hacer es organizarte. La tarea podría ser administrar una bandeja de entrada y administración de calendario, el beneficio del cliente es ahorrarle horas de tiempo de administración al cliente, lo que muchos clientes no tienen tiempo para hacer. Tres, la habilidad es el conocimiento de las redes sociales, así que sabes mucho al respecto. La tarea podría ser crear y programar contenido y el beneficio del cliente le da al cliente una visibilidad consistente en línea. Elige una de tus mejores habilidades, conviértala en un claro servicio amigable con el cliente usando esta fórmula. Habilidad, tarea, beneficio del cliente y enumerarlos. Podrías hacer esto con todos los que te has estado quitando también solo para que entiendas conjunto de habilidades, básicamente, y eso te ayudará a crear tu primer servicio. Entonces, a medida que desarrolle su primera lista de servicios, recuerde que la claridad es realmente importante. Tu lista de servicios debe ser simple, evitar abrumar a tus clientes. Concéntrese en algunos servicios principales, muestre sus fortalezas. Puede que estés realmente tentado a ofrecer un montón de muchos servicios diferentes, pero en realidad mantenerlo más simple te beneficiará mucho mejor Sea específico, asegúrese de que los clientes entiendan exactamente lo que tiene para ofrecer y también práctico. Ofrecer servicios, puedes entregar de inmediato. No quieres estar diciendo, puedo hacer SEO, pero en realidad esa es una habilidad de crecimiento, no una habilidad de núcleo de habilidad que tienes actualmente en este momento. Quieres ser capaz de golpear el suelo funcionando básicamente. Tengo algunos ejemplos aquí arriba, una lista muy fuerte es algo así como la escritura semanal de blogs, la creación de contenido Inscriam, administración básica y soporte de bandeja Ese es uno bastante común que encontrarás en todas partes en realidad para asistentes virtuales en particular. Un ejemplo de servicio de una semana es decir cualquier cosa que tenga que ver con redes sociales, admintas, trabajo creativo Es demasiado vago, es demasiado amplio y es muy difícil para los clientes entender qué es lo que realmente puedes ofrecerles. Al decir que podrías hacer una publicación semanal de redacción de blog, eso me dice qué va a sacar el cliente de ella. Apuntar a la claridad, no al alcance. Es mejor ofrecer tres servicios claros que diez vagos, y también es muy difícil comercializarlos también 4. La fórmula de nicho simple: Entonces vamos a cubrir la fórmula simple de Niche. Vamos a sumergirnos en el primer componente de la fórmula de nicho. Tu audiencia, este es el grupo de personas que quieres apoyar. Piensa en a quién te apasiona ayudar. Esto podría ser dueños de pequeñas empresas, entrenadores, creativos o incluso profesionales ocupados La clave es ser específicos. Cuando defines claramente a tu audiencia, haces que sea más fácil adaptar tus servicios y comunicaciones a sus necesidades. Recuerda, tu nicho no se trata solo de lo que ofreces, se trata de a quién te ofreces. A medida que continuamos explorando la fórmula de nicho simple, centrémonos en el segundo componente, el problema. Este es el desafío con el que su audiencia lucha y entenderlo es crucial para conectarse con ellos de manera efectiva. Aquí hay algunos problemas comunes que su audiencia podría enfrentar. Sin tiempo, sin visibilidad, falta de organización, abrumador, contenido inconsistente, sistemas confusos Estos retos resuenan con muchas personas y al identificarlas, muestras empatía y comprensión de su situación Se trata de reconocer sus puntos de dolor y ser para articularlos claramente también. Ahora vamos a sumergirnos en la pieza final del rompecabezas, el resultado. Este es el resultado que ayudas a tu audiencia lograr y es crucial porque define el valor que ofreces. Considere estos ejemplos, ayudando a alguien a ganar más tiempo, lograr una mejor organización o establecer una presencia en línea consistente. Estos son resultados tangibles que resuenan con las personas porque abordan necesidades y aspiraciones reales Cuando combinas a tu audiencia, el problema que enfrentan y el resultado que entregas, creas un nicho claro y fuerte. Esta es la esencia de la fórmula de nicho. Audiencia más problema más resultado es igual a tu nicho. Entonces voy a compartir con ustedes algunos ejemplos interesantes de nicho real. Ejemplo uno, considera esto. Ayudo a los entrenadores de bienestar que luchan por mantenerse consistentes en las redes sociales, creando contenido semanal atractivo que genera confianza con su audiencia. Observe lo específico y dirigido que es esto. Se trata de abordar un problema claro con una solución a medida. Ahora veamos otro. Ayudo a los dueños de pequeñas empresas que se sienten abrumados con Admin organizando sus calendarios de bandeja de entrada y las tareas del día a día Este nicho ofrece claridad y soporte práctico mostrando el valor de la organización. Aquí hay otro. Ayudo a blogueros que necesitan soporte con contenido, crear artículos pulidos que mejoren su SEO y hagan crecer su tráfico. Se centra en los resultados , lo cual es crítico. Cada uno de estos ofrece un problema único y un resultado específico también. ¿Qué hace un buen nicho? Es un componente vital del negocio y la estrategia exitosos y comienza con claridad. Ese es el punto de un nicho. Un nicho fuerte debe ser lo suficientemente claro como para que cualquiera pueda entenderlo en una sola oración. Esta claridad asegura que tanto usted como sus clientes potenciales estén en la misma página desde el principio. Lo siguiente es ser específico. No estás tratando de ayudar a todos definiendo un grupo específico con distintas necesidades, puedes proporcionar soluciones más específicas. Ahora, hablemos de la importancia de que se necesite un nicho. Es crucial que la audiencia realmente luche con el problema que estás abordando. Esta necesidad crea demanda por su experiencia y sus servicios también. Adicionalmente, tu nicho debería sentirte natural. También debería aprovechar las habilidades y fortalezas que hayas identificado anteriormente. Si te apasiona lo que haces, brillará y resonará con tu audiencia La gente sabrá que te interesa y interesa la industria y el nicho que tienes actualmente. También es muy importante transmitirlo a los clientes. Por último, la capacidad de explicar tu nicho fácilmente es clave. Si te encuentras tropezando con las palabras, podría ser el momento de refinar tu nicho Un nicho fuerte es el puente entre lo que haces y quien más lo necesita también. Ojalá hayas aprendido mucho de esta lección y te tomes algún tiempo, trabajas en lo que hemos discutido sobre nichos y cosas y sobre definirlos. Piensa en cómo básicamente presentarías tu nicho en una oración solo dos. 5. Cómo elegir tu mejor nicho: En el asesino, vamos a mirar a elegir tu mejor nicho Vamos a sumergirnos en la prueba de claridad de nicho. Esta es tu hoja de ruta para evaluar los nichos que has hecho Primero, pregúntate, ¿ está claro, puedes resumirlo en una sola frase? A continuación, evaluar si es específico. ¿Se dirige a un tipo particular de persona o negocio? Esta especificidad es crucial para conectar con tu audiencia. Ahora, considere la relevancia. ¿Importa el problema a aquellos a quienes pretendes ayudar? La alineación con tus habilidades es clave. Reflexiona sobre si coincide con lo que has identificado en la lección uno. Por último, emoción, ¿te energiza la perspectiva de apoyar a estas personas Recuerda, si tu nicho toma la mayoría de estas cajas, es probable que sea una opción fuerte. Usa esta lista de verificación a medida que evalúas cada versión de tu nicho. No se trata solo de encontrar cualquier nicho, se trata de encontrar el nicho adecuado para ti y para aquellos a los que sirves. Ahora vamos a sumergirnos en la lectura de cada nicho Olb. Este es un paso crucial en el proceso. Al hacer esto, preste mucha atención a varias áreas clave. Fíjate si hay alguna parte donde tropieces o si tienes alguna versión que te parezca demasiado vaga o demasiado complicada Presta atención cuando lo estés haciendo. ¿Cuál se siente más natural para explicar cuando lo piensas? ¿Qué versión aumenta tu confianza cuando lo dices? Estos son indicadores importantes que estás en el camino correcto. Recuerda, cuando lees tu nicho en voz alta, debería resonar contigo, sintiéndote claro y auténtico también. Pregúntate, ¿puedes imagínate vívidamente a la persona a la que pretendes ayudar ¿Se puede describir su problema con precisión? Crucialmente, ¿conoces el resultado que puedes proporcionar? A menudo el mejor nicho simplemente hará clic mientras hablas de ello. Abraza esta tarea, se trata de encontrar ese punto ideal donde tu pasión y tu experiencia satisfagan las necesidades de tu audiencia. Ahora que has evaluado tus opciones de nicho, es hora de elegir una para empezar. La elección debe sentirse clara y alcanzable, algo que coincida con tus habilidades actuales y tenga una demanda genuina Recuerda, esto es solo un punto de partida, no un compromiso de por vida y mucha gente piensa, me apegaré a una cosa, y me quedaré ahí. No, puedes cambiar, puedes crecer y también puedes cambiar los servicios y tu nicho. Aquí hay algunos recordatorios importantes. Puede refinar su nicho a medida que crece y puede especializarse más a lo largo del tiempo. La clave es enfocarse en lo que encaja en este momento y priorizar la claridad sobre la perfección Una vez que hayas seleccionado tu nicho, todo lo demás comenzará a alinearse. Tus servicios, el mensaje, el contenido y las ofertas también vendrán un poco más claros. Elegir un nicho es un paso poderoso que simplifica la toma de decisiones y también sienta las bases para tu futuro. Entonces, ¿qué pasa después de elegir su nicho? Bueno, una vez que has elegido tu nicho, lleva a esto. Primero, puedes hablar sobre el servicio donde sabes exactamente a quién estás atendiendo, puedes adaptar tus servicios precisamente para satisfacer sus necesidades. Segundo, surge una marca personal más fuerte. Los especialistas son más memorables que los generalistas y tener un nicho claro te hará destacar mucho más Tercero, el marketing se vuelve mucho más fácil. Con un nicho definido, sabes exactamente con quién estás hablando, lo que te permite dirigir tus mensajes de manera efectiva. Por último, aumenta tu confianza, avanzarás con claridad y dirección, dejándote menos espacio para conjeturas Esta claridad prepara el escenario para crear lanzamientos convincentes, los que también nos sumergiremos en la siguiente lección 6. Cómo elaborar tu discurso de ventas de dos oraciones: Entonces estamos en la lección final y vamos a ver cómo elaborar tu tono de dos frases Usted lanza debe responder a dos preguntas. ¿Qué haces y a quién ayudas? Usa este formato. Yo ayudo a poner en tu audiencia quien sea, con problema específico inserta ahí tu problema específico. Los pocos ejemplos son, ayudo a los propietarios de pequeñas empresas mantenerse consistentes en línea. Tan simple como eso. Ayudo a los entrenadores a crear contenido digital claro y atractivo. Agradable y sencillo. Ayudo a emprendedores ocupados a gestionar las tareas diarias de administración. Sencillo. Piensa en las personas a las que sirves y los desafíos específicos a los que se enfrentan. Sentencia dos, ¿qué resultados crea para ellos? Vuelva a utilizar este formato, para que puedan beneficiar la transformación de resultados, inclúyalo en ese bit después de él. Un ejemplo es para que puedan ahorrar tiempo y mantenerse organizados para que puedan sentirse seguros al aparecer en línea, para que puedan hacer crecer su audiencia sin estrés. Mantenga las oraciones cortas y fáciles de decir. Este es tu tono de dos frases. Tienes la primera parte y luego esta es la segunda. Aquí hay algunos ejemplos de algunas fotos. En primer lugar, ayudo a los entrenadores de bienestar a crear contenido consistente en redes sociales. Esto les da más visibilidad y genera confianza con su audiencia. Ejemplo dos, ayudo a los propietarios de pequeñas empresas con redacción de blogs y la planificación de contenidos. Esto les ahorra horas cada semana y aumenta su SEO. Ejemplo tres, ayudo a los fundadores ocupados a administrar su bandeja de entrada, calendarios y Daily Admin. Esto les permite enfocarse en hacer crecer sus negocios. Estos ejemplos demuestran claramente cómo una estructura simple puede comunicar eficazmente tu valor. Así que vamos a sumergirnos en crear tu propio tono de dos oraciones. Comienza con la primera oración identificando a tu audiencia y el problema que resuelves para ellos. Por ejemplo, acabamos de mostrarte este ejemplo antes, que es que ayudo a audiencia con el problema que resuelves. Entonces en el segundo, sí articulas el resultado o el beneficio que gana tu audiencia Asegúrate de que a la hora de hacer el pitch, sea claro, conciso y enfocado en el cliente. Usa el lenguaje cotidiano, evita la jerga, mantén las oraciones agradables y cortas, concéntrate en el cliente, no en ti mismo, y asegúrate de que el resultado sea claro y significativo también Probablemente ya lo hayas juntado todo. Tienes tu tono de dos frases y cómo puede impactar significativamente a las personas. Bueno, ¿dónde puedes usar este pitch? Algunos te van a decir. En primer lugar, puedes usarlo en tus llamadas de descubrimiento con clientes. Esta es una oportunidad para crear una impresión muy fuerte. Los puedes obtener de, por ejemplo, personas que hayan hecho clic en tu sitio web o tu página de ventas, ese tipo de cosas Incluso puedes agregarlo como un texto de dos líneas en cualquier lugar allí también, en tu perfil de LinkedIn, en cualquier plataforma de redes sociales que uses actualmente. Incluso puedes incorporarlo a firmas de correo electrónico, lo que también es un bonito toque sutil. Si alguien recibe tus correos, son como, eso es bastante interesante. Y prácticamente puedes ponerlo en cualquier parte o puedes decirlo también en eventos de networking, reuniones comunitarias o en un folleto impreso que envíes a diferentes negocios, puedes ponerlo prácticamente en cualquier lugar que quieras, pero ponerlo en lugares o hablar de ello con personas puedes ponerlo prácticamente en cualquier lugar que quieras, pero ponerlo en lugares o hablar de ello con personas que sean relevantes para lo que tu nicho es para ser justo también. Pero es muy importante solo tirarlo por todas partes. Entonces, si la gente encuentra con tu plataforma de redes sociales, verán. Si te hablan en una llamada de descubrimiento, eso es genial. Es decir, también puedes verbalizar lo que es. Es agradable es rápido, es simple, y va directo al grano. Este pitch te ayudará a la hora independiente masivamente porque sabes cuál es tu nicho, sabes quién es tu audiencia, sabes cuál es el problema Puedes sentirte lo suficientemente seguro cuando hablas con la gente o lo estás poniendo en cualquier parte, ese es tu mensaje. Eso es lo que hace tu conjunto de habilidades y lo que ofreces en su conjunto. Así que realmente espero que hayas disfrutado de esta clase. Quiero que te dirijas al bit del proyecto, llenes el proyecto y lo introduzcas en el bit de subida del proyecto para que pueda ver tus encantadoras fotos de dos frases para demostrar que has disfrutado esta lección y también has aprendido mucho de ella. Te veré también en el siguiente curso que he salido.