Transcripciones
1. Introducción: Cuando empecé en locución con toneladas de cosas sobre cómo configurar un estudio en casa, dónde conseguir coaching profesional, qué Mike TBI. Pero había muy poco sobre cómo lo hiciste en un negocio, cómo hiciste una carrera fuera de él. Y como resultado, cometí bastantes errores, desperdiciando mucho tiempo, esfuerzo y dinero. Mi nombre es Chris. Soy una voz en off profesional de tiempo completo cuya voz comercial el todo nuevo BMW X3 en una misión. Cooper proyecta cada momento de nuestras vidas es impulsado por la energía. Y muy en contra de este prelim usando ver cómo
tropiezan tus C cadáveres asolados y rastrean, ¿verdad? Esta es la clase que desearía haber visto al empezar. Te inscribes, veremos lo esencial de construir un negocio de voz en off. Identificaremos todas las diferentes corrientes de ingresos e identificaremos sus ventajas y desventajas. Y cubriremos todos los aspectos vitales del más crucial, el marketing
directo como voz en off freelance, incluyendo su sitio web, su branding,
su correspondencia, y la retención de su cliente. medida que pasemos por cada lección, estaré compartiendo ejemplos de mi portafolio donde mi marketing y haciendo referencias a ellos. Y si quieres, puedes participar en el proyecto de clase, el cual estará armando tu primer email de marketing. Estaré encantado de darle comentarios sobre eso y cualquier pregunta que pueda tener a lo largo del curso. Entonces gracias por ver, y espero mucho poder empezar.
2. Fundamentos: En esta primera sección, los fundamentos, solo
quería repasar lo que necesitas tener en su
lugar antes de que incluso empieces a pensar en el marketing. En primer lugar, desde el punto de vista del rendimiento, necesitas saber lo que estás haciendo. Necesitas tener la técnica de Mike. Es necesario saber cómo funcionan los diferentes géneros de diferentes maneras. Y necesitas realmente tener coaching activo en esos géneros antes de que realmente grabe algo. Entonces tienes todo el lado técnico. Necesitas saber cómo operar un micrófono, CÓMO operar una puerta donde realmente estás editando las grabaciones que realizas. Y se necesita tener un espacio de grabación que sea de cierto estándar consistente. Mi primera configuración consistió en un MacBook, un preamplificador conectándolo a un micrófono XLR, una carretera y t1, y que llegó a unas 350 libras en total. Pero lo más importante es que tienes un sonido profesional consistente que está siendo vetado por un ingeniero de audio. YouTube hay una gran cantidad de videos sobre cómo configurar un estudio en casa. Pero mi primera recomendación sería ir a la página web de salsa para el cerebro y apuntarse a su prueba gratuita de dos semanas. Tienen innumerables webinars sobre grabación de estudio en casa y sobre performance. Y te sugiero que te lleves todo eso y luego solo te das de baja otras organizaciones como
la red de voz en off y el kickstart de voz en off también ofrecen cursos que cubren tanto el lado técnico como el lado del rendimiento, que necesitas tener en su lugar antes de que siquiera pienses en el marketing. Además de eso, sugeriría unirme a algunos grupos de Facebook, pero no demasiados. El grupo de voz en off británico de Facebook es un lugar fantástico para hacer preguntas, igual que la de las impresoras V0, sobre todo si buscas recomendaciones para entrenadores. Sólo para decir una última vez antes de que siquiera pienses en el marketing, tienes que tener el lado técnico y el lado del rendimiento a un cierto nivel. Idealmente, cuando estás pensando en el marketing, ya
deberías tener al menos una demo grabada profesionalmente. Deberías tener un estudio en casa consistente que estés cómodo y seguro en operar. Y también debes tener una idea clara de lo que se te debe pagar por voz sobre trabajo a través la salsa para la tarjeta de tasa cerebral y también su video sobre licencias y uso, ambos se vincularán a continuación. Ahí están todas estas cosas en su lugar. Ahora en realidad podemos empezar a mirar los diferentes flujos de ingresos y lo que mejor te convenga.
3. Pagar a las posiciones de las posiciones: Estos son sitios web donde esencialmente pagas una cuota de suscripción con el fin de jugar. Yo audicioné para proyectos de gente donde pusieron llamadas de casting. Estos vienen en diversas formas diferentes, pero hay algunos nombres enormes como Voices.com y voz 1-2-3, así
como algunas organizaciones más pequeñas como el dow gamma. Compré mi primer trabajo de un sitio de pago para jugar así no puedo escatimarlos por completo. Pero yo diría que tengo bastantes adversiones sobre ellos. Un aspecto particular es que todas las audiciones en el tiempo sensibles, lo que significa que hay una enorme prisa para que la gente haga audiciones lo antes
posible para ellos es un mercado cada vez más sobresaturado, lo que significa que la barrera para la entrada también es bastante ruidoso. Las tarifas anunciadas en estos sitios suelen ser increíblemente bajas, y también los propios sitios web toman emisiones encima de ellos. Además de eso, bastantes de ellos operan diferentes tipos de lágrimas de membresía, lo que significa que las grandes oportunidades en realidad van para aquellas personas que están invirtiendo miles en cuotas de membresía a diferencia de cientos cada año. En consecuencia, trabajar en jugadas pater realmente se convierte en una molienda silenciosa de muchas maneras. Tan pronto como consigues una audición, sientes como si la tienes que grabarla lo antes posible. De lo contrario, la mayoría de las veces, ni siquiera se
te escuchará en general en cuanto a una relación de número de audiciones presentadas a través de empleos reales reservados, Se trata de qué, nada entre uno y veinte y ciento treinta. Con este tipo de sitios web, es casi imposible cultivar una relación con los clientes reales con los que terminas trabajando, porque toda la comunicación es en realidad a través del propio sitio. Existen algunas excepciones a eso, como Hidalgo y factura 1-2-3. También puedes trabajar en torno a ello, pero es una regla general para la mayoría de ellos. Si sí tienes una demo profesional, vale la pena configurar un perfil gratuito en cada una de estas cuentas cuando puedas, porque ocasionalmente los clientes pueden contactarte directamente en ellas. Es solo una forma diferente de que la gente pueda encontrarte. Pero poco del éxito que puedas tener en estas plataformas en realidad equivale a algo en el futuro. Construyendo cimientos sobre arena. Y además no confundas hacer muchas audiciones en el sitio de pago para jugar como una buena práctica. Realmente no está en estos sitios web, no
obtienes ninguna retroalimentación crítica a tu desempeño. Y a menudo realmente sólo se reduce al texto. Entonces si estás cometiendo algún error en tu entrega vocal, entonces no te están enfriando con eso. Y de muchas maneras al seguir haciéndolas y repetirlas una y otra vez. Simplemente estás incrustando estas cosas, haciéndolo peor. No digo que pagar por lugar no pueda ser una parte viable de toda una carrera de voz en off. Pero estoy diciendo que probablemente no sea el mejor lugar para empezar, sobre todo con la fase de suscripción significa que
ya tienes dinero saliente antes de que tengas algo entrando.
4. Sitios freelancing en la web freelance: El siguiente área es sitios de freelancing. Y esencialmente estos son sitios web como personas por hora, Upwork e incluso cinco. Bueno, en estos sitios nuevamente, configurarás un perfil con tu demo y luego o solicitarás trabajo o te acercarás directamente para ello. La mayor diferencia entre un sitio de pago para jugar y freelancing es uno se paga, uno es gratis. En su lugar. En un sitio de trabajo freelance, la Comisión sólo se toma en el backend donde suele ser entre el 15, 20% del premio final al empleo. Y así con aún menos barrera para la entrada, significa que la calidad del servicio de voz en estas plataformas tiende a ser aún menor. Trabajar en sitios de freelancing es extremadamente difícil obtener la tarifa adecuada para pagar. La mayoría de los empleadores utilizan tales alturas cuando quieren que algo se haga a bajo costo. Y esa es una forma muy rápida de ser explotada. Pero felizmente admitiré que cuando empecé,
probé un poco de todo y en realidad fue en sitios de freelancing y sobre todo Fiverr donde empecé a cobrar regularmente por mi voz siempre trabajo, en
parte en términos de tarifas. Todavía está con mentalidad. En voz normal de un trabajo, tienes unos derechos básicos y luego tienes uso encima dependiendo del género. En tanto que en una plataforma como cinco, si por ejemplo, comienzas con un rango base, que normalmente es una tasa base por número de palabras, pero entonces puedes subvender varios aspectos por encima de eso. Entonces, por ejemplo, digamos que empiezas cobrando 5 dólares por 50 palabras. Pero además de eso, si alguien quiere usar tu guión en línea, entonces es un tema adicional al que podríamos llamar derechos comerciales. Si querían que probaras leer su guión. Esa es otra cuota adicional. Si quieren tener más de una toma, podrías cobrarles de nuevo por eso. Y tal vez configuraste tu tiempo de entrega estándar en tres días de servicio. Querían realmente rápido. Tienen que pagar una cuota de prisa por ello. Es así rebajando poco aquí y allá, que en realidad se pueden encontrar clientes que pagarán menos lo mismo que ir a la industria, ¿no? Pero eso no quiere decir que no sea un lugar muy difícil de operar, como cualquier voz experimentada te dirá alguna vez, los clientes más difíciles son los que menos pagan. Y este es sin duda el caso de los sitios de freelancing. Por supuesto, en cuanto se trata de temas de ruta baja, hay otro asunto entero sobre si
estás afectando o no a la industria en su conjunto? Yo argumentaría realmente no en el caso de una plataforma como la fibra, la gran mayoría de clientes que en realidad estás tratando con un trabajo con presupuesto muy diminuto por una razón. Se trata de proyectos estudiantiles, son amateurs y startups. Es todo otro nivel de trabajo. Esa podría ser la extraña ocasión en la que te encuentras con alguien que está tratando de conseguir algo en lo barato, pero siempre tienes la opción de cancelar y pedir. Y por eso es muy importante familiarizarse con las tarifas profesionales. En primer lugar, se pueden tomar decisiones educadas. Algo vital que hay que tener en cuenta con estas plataformas sin embargo, son sus algoritmos. Todos estos sitios de freelancing dependen de que nuevos talentos se unan de manera casi diaria. Entonces incluso si te vuelves enormemente exitoso en un sitio como este y obteniendo un ingreso consistente de él. Estará en los intereses de las plataformas que
no estés en la cima de los resultados de búsqueda todo el tiempo, si
acaso lo dejas, dejaría un agujero en las ganancias. En consecuencia, es muy complicado saber qué tipo de ingreso
consistente podrías obtener de esta manera y está completamente fuera de tu control. Todo lo que se necesita es un cambio en el algoritmo o que el sitio web baje. Y de repente esa corriente de ingresos desaparece. Y el próximo año o dos, sobre todo mucho
del trabajo que está en estas plataformas también va a ir a TTS, software de
texto a voz a clientes donde el precio de una voz en off es mucho más importante para la calidad, entonces el aumento marginal de calidad de TTS hará de esa una opción mucho más atractiva para ellos. Típicamente como lo es el pago para jugar, yo también diría que este no es un lugar para practicar mucho tampoco porque
en realidad no estás recibiendo retroalimentación profesional que esté criticando adecuadamente tu desempeño. De nuevo, esto significa que si estás cometiendo errores, entonces pueden volverse embutidos, que es exactamente lo que no queremos suceda si quieres estar mejorando a lo largo de tu carrera. Habiéndose asentado en mi bienvenida, Fiverr resultó ser una corriente de ingresos muy importante para mí en el primer año o dos. Entonces si te interesa que haga un curso específicamente sobre trabajar en Fiverr, entonces por favor házmelo saber en los comentarios y es algo que voy a ver en el futuro.
5. Agentes: Cuando me gradué de la escuela de teatro en 2008, pensé que la única forma en que se podía conseguir trabajo de voz en off era de un agente de voz en off. Ni siquiera me di cuenta de que había todo este tipo de cosas de estudio en casa, y esa era una posible realidad. Por lo que grabé mis demos y casi cada seis meses escribiría a los mismos 15 a 20 agentes en Londres y en realidad nunca conseguiría una respuesta de vuelta. Todo lo que necesitas hacer es agentes de Google Voice Over en tu zona. Y podrás encontrar esos sitios web, qué talento tienen en sus libros, y también su procedimiento de presentación. Si efectivamente tienen uno en sus libros o voz en off abierta, los agentes actúan muy como cualquier tipo de barandilla de agente. Te encontrarán trabajo y tomarán emisión de cualquier lugar entre 12.5, 20% dependiendo del proyecto. Trabajas con un agente de voz en off por sus relaciones con personas de la industria, los mejores agentes de voz en off podrán abrir puertas que
puedas audicionar para proyectos de perfil enorme. Y también podrán negociar cuotas para ti. Pero rara vez es consistente el trabajo que se obtiene a través de un agente de voz en off de alguna manera. Es un tipo de base muy gig by andar, lo que significa que no es realmente algo que se pueda construir una corriente de ingresos sólida alrededor. Hubo un tiempo, sin duda en los últimos 15 o 20 años en el que la gente operaba exclusivamente de sus agentes, pero cada vez más con home studio y marketing directo así
como toda la ciencia freelance y paga-juego explotando también. Eso es más cosa del pasado. Una cosa adicional a tener en cuenta con los agentes de voz en off es que cualquier cliente que consigues a través de ellos son tanto los agentes de voz en off, clientes como los tuyos. Entonces en cualquier proyecto subsiguiente que pudieras tener con un cliente set, siempre y cuando el agente pueda esa introducción, significa que habrá do comisionado en cada trabajo posterior. Tener un agente de voz en off puede ser un recurso increíblemente útil, sobre todo si estás en una posición en la que quieres que alguien más negocie los derechos para ti en términos prácticos de conseguir realmente representación, entonces todo lo que puedo decir es miren sus libros y vean si tienen algún tipo de vacíos en el mercado que podría ser capaz de llenar. Y entonces realmente concéntrese en la fuerza de su daño. Y aquí es donde de nuevo, recomendaría trabajar con un entrenador para
asegurarme de que primero tengas una demo brillante en un género en particular, y luego enviarla a un agente de voz en off. Para mí, un agente de voz en off fue como una cereza en la cima después de que hice una cantidad significativa de progreso bajo mi propia mancha, educarte sobre los agentes, saber en qué géneros trabajan y cómo puedes presentarte por ellos. Pero no pongas toda tu energía en sólo perseguir su representación. Hay cosas más productivas que puedes hacer con tu tiempo.
6. Marketing directo: Construir tu propia marca de voz en off y marketing directamente a los clientes es la mejor manera de construir una carrera de voz en off a largo plazo. No estás sujeto a obedecerte a un algoritmo o a un gatekeeper de la misma manera, toda la responsabilidad y
hacer avanzar tu carrera de tal manera yace en tus manos. Pero el mercado es tan competitivo. No solo necesitas ser talentoso, sino que necesitas tener un talento para ser talentoso. Los elementos esenciales para el marketing directo como voz en off de almuerzo gratis son los siguientes. Uno, construyes un sitio web con tus demos y tal vez un portafolio. Y esta es tu tienda hasta que escribas a clientes potenciales, aka plomo, invitándolos a revisar esa tienda. Quieres que visiten tu sitio, revisen tu trabajo y guarden tus datos. En otras palabras, conviértalos de leads en prospectos. Y luego tres, cuando tienen un trabajo para ti,
pasan de un prospecto a una caída de cliente durante ese periodo de espera. Les recuerdas cada par de meses que existes, manteniéndote en la cabeza, ya sea compartiendo un ejemplo de tu trabajo o alguna información interesante que podrías haber encontrado. Y luego cinco, enjuaga y repite eso. Se trata de crear esa tienda, disfrutar de la gente a eso sobre una base regida consistente. Ahora existen esencialmente seis grandes errores que la gente puede cometer al operar este sistema. Uno, tu producto, lo que significa que tu marca, tu sitio web, y tus demos simplemente no son lo suficientemente buenos para, ya
sabes, contactar a las personas adecuadas. Tres, estás contactando a estas personas. Estos leads de la manera equivocada para usted no tiene los sistemas en su lugar para dar seguimiento y mantener el contacto de manera eficiente. Cinco, no has establecido metas y metas estructuradas para motivarte en el futuro. Y seis, no estás usando tu tiempo de manera efectiva. Por lo que en las próximas seis clases, voy a abordar estas una por una.
7. Sitio web y Branding: Hablemos de tu producto. Y otra vez, retomando lo que dije al inicio de este curso. De lo que no hablo es de la calidad de tus demos. Eso es algo en lo que deberías estar centrándote por separado. Estamos hablando de tu producto de marketing aquí. Esencialmente tu página web necesita ser genial. Admiré, analizado por estrategias de marca Jonathan Tilly por el contenido y formato, y nuevamente por Karen Barth, voiceover websites.com para la optimización SEO
para asegurarse de que pudieran ubicar lo más alto posible en Google, tu sitio web siempre estará en un proceso continuo de desarrollo, logrando un equilibrio entre estética y función para mostrar tu trabajo, hacer que el proceso de pedido sea fácil para el cliente, brindándole garantías para ellos, e incluyendo llamadas a la acción. También necesita ser fácil navegar en el menor número de clics posible. consecuencia, realmente necesitas pensar en el branding, que básicamente se reduce a quién eres, qué haces y cómo puedes ayudar a la gente. Es vital hacer una impresión que sea distintiva y memorable. libro de Siria Siegel, logrador de voz en off, ofrece una guía paso a paso para esto, y realmente recomendaría echarle un vistazo. Eres esencialmente o marca. Por lo que eso tiene que pasar lo más claramente posible, teniendo todo eso en mente, probablemente
sea más fácil tener tu nombre como dirección del sitio web. No tengo eso sólo porque también soy actor y tenía un sitio web preexistente con mi nombre como dirección. Pensé que combinar mi trabajo de actuación con mi voz sobre trabajo podría ser realmente confuso para algunos de mis clientes de voz en off. Así que decidí crear un sitio completamente separado en su lugar. Y entonces, ¿cómo me decidí a inventar el branding que hice? Bueno, esencialmente porque todo mi trabajo proviene de mi voz natural hablante, que es nuestra paga RP británica, o recibió pronunciación. Existen ciertas connotaciones culturales, tanto positivas como negativas asociadas a esa voz. Pero esencialmente se trata de ser autoritario, claro y profesional. Entonces eso es lo que basé mi marca alrededor para asegurarnos de que no nos
confundamos demasiado cuando empezamos a hablar de branding y todo ese tipo de cosas. En realidad solo necesitas pensar en algo como Apple y disculpas a todos los usuarios de PC por ahí porque te resientes esto, pero hay ciertas connotaciones con la marca Apple que lo hace efectivo. Todo es muy elegante, distintivo, y la marca es consistente independientemente del producto que vendan, es tu trabajo como voz en off Para asegurarte de que cualquiera que sea tu marca sea consistente en todo el camino también. No hay misterio en cuanto al contenido de ti mismo. Y tiene que empezar con la marca para que seas reconocible al instante. Y entonces debes suministrar de inmediato tus demos las cuales deberían ser fácilmente descargables también. Tu tarjeta de visita. Es lo que quieres que los clientes revisen. Entonces eso debería ser de frente y centro. Si apenas estás empezando y solo tienes la demo única, entonces eso está absolutamente bien. Bueno, yo sugeriría es que si un Demo típico está hecho de siete u ocho pistas diferentes, tener las siete u ocho pistas diferentes también disponibles para descargar por separado que estés cubriendo todos esos estilos diferentes también como la demo principal en sí. A medida que comienzas a hacer más trabajo, en realidad compilar un portafolio de videos es increíblemente valioso porque estás ofreciendo un sentido visual de lo que haces así como en nuestro viejo sentido, siempre te pones en el hábito de preguntar a los clientes dónde un particular proyecto se va a distribuir para que puedas conseguir una copia del mismo si olvidan enviarte una más abajo en la página de inicio, tengo una pequeña sección sobre mí. Nuevamente, especie de refleja un sentido auténtico de quién soy, que priorizo la narración y también cuáles son mis principales conjuntos de habilidades e intereses. Y luego finalmente, cada página termina con un llamado a la acción porque en última instancia quieres que se pongan en contacto contigo. Al empezar. No tenía ninguna imagen de fantasía. Yo sólo tenía una demo y no tenía ningún portafolio de videos, pero aún así tenía un sitio web con un dominio claro definido al que podía dirigir a la gente consistentemente desde el cual puedo acumular con el tiempo, más abajo de la línea, puedes pagar a un fotógrafo profesional y obtener un tiro en la cabeza si quieres, puedes
pagarle a alguien para que diseñe un logotipo profesional para que lo hagas. Todo lo que diría con branding es que al empezar, no te vayas demasiado barato. Porque tan pronto como hayas hecho todo ese branding, si necesitas reemplazarlo más tarde, solo va a costar aún más. También tenga en cuenta que toda la información importante en mi sitio web está en una página que se desplaza. Porque probablemente alrededor del 50% del tráfico de mi sitio web es en tabletas o en teléfonos donde a la gente le gusta desplazarse en lugar de hacer clic. No obstante, sí tengo secciones que están divididas por género, que son como páginas separadas. Y esto es en parte sólo para dividir mi cartera. Es en parte porque si tuviera demasiados videos en una página, entonces tardaría mucho tiempo en cargar. Pero también tiene que ver con el ranking SEO. Esencialmente cuantas más páginas tenga que utilicen palabras clave
muy apropiadas como VoiceOver y actuación de voz y los diversos géneros. Entonces, cuanto más los motores de búsqueda de Google tengan que gatear, y más alto sea el rack. Cuando estaba trabajando con alguien, él trató específicamente en SEO, decidí que en lugar de
hacer a regañadientes todas estas páginas adicionales solo para el rango SEO, lo convertiría en una ventaja al hacer páginas de género específico para que si me estuviera acercando a un cliente comercial, les pudiera dar un enlace específico donde como si estuviera llegando a alguien sobre videojuegos, les
puedo dar algo completamente diferente. Y así en cada una de esas secciones, sin duda enfatizo los diferentes servicios que pueden ser más beneficiosos para ellos. Entonces por ejemplo, con proyectos comerciales, sé que la capacidad de dirección en vivo es increíblemente útil. tanto que con los videojuegos, mis antecedentes como actor podrían ser realmente buenos. Y con el trabajo corporativo, es más mi capacidad de
autodirigir y proporcionar múltiples tomas si es necesario. Lo esencial es que menos es más al empezar. Simplemente sé limpio, sencillo y claro, y haz que las cosas sean descargables. Y una última cosa, asegúrate de que sea un sitio que puedas editar tú mismo. Mi página web fue creada a través de Squarespace. Esto también pelucas y otros proveedores los cuales están disponibles, pero es todo drag and drop y no tengo que perseguir a alguien más. Si quiero que algo cambie, puedo hacerlo yo mismo sobre la marcha muy fácilmente.
8. Generación de clientes potenciales: Cuando se opera como voz en off freelance, generación de
leads es absolutamente crucial. Necesitas asegurarte de que estás haciendo contacto con las personas adecuadas. En realidad puedes ofrecerte empleo con el que puedes colaborar. Entonces, ¿a quién específicamente te pones en contacto en una compañía de producción de video, en una empresa de e-learning, o incluso en una empresa de desarrollo de juegos. Esencialmente en este punto, necesitas hacer tu investigación
tanto como sea posible antes de enviar realmente un correo electrónico a alguien. Empecé por realmente co. llamando a la gente y preguntando a quién lo envío. Pero hay una estrategia a largo plazo. Me pareció bastante agotador tener que revisar
todas y cada una de las veces y contactar a cada tarde. Por lo que enviar un correo electrónico que recomendaría es el camino a seguir. Pero en el primer par de etapas, haz esas llamadas solo para establecerte los roles correctos son en última instancia la identidad de contacto variará enormemente dependiendo del género en el que quieras enfocarte. Entonces si tomamos el trabajo comercial, por ejemplo, ese es generalmente el territorio de las agencias publicitarias, las agencias
creativas, las empresas digitales. Pero porque había
9. Alcance en la extensión: Por lo que en nuestra última clase, establecimos la importancia de contactar a la persona adecuada. Ahora todo se trata de asegurarte de que te pongas en contacto con ellos exactamente de la manera correcta al pensar en
la mejor manera de componer tus propios e-mails introductorios, Piensa en los correos electrónicos que recibes a diario tú mismo. Lo que te molesta, lo que te intriga y con qué regularidad los obtienes, esencialmente, al enviar un correo electrónico frío que ha estado sin relación previa entre tú y la persona que lo recibe, necesitas ser increíblemente sucinto. Encuentra un ejemplo de su trabajo en su página web que realmente te guste y di por qué te gusta. Después se tocó brevemente a ti mismo y a tu experiencia. Síguelo con un llamado a la acción proporcionando un enlace a la página web. Agradécelos por su tiempo y sal en un 125 a unas 150 palabras yo diariamente, la única pregunta que le haces B y casi retórica, pero ¿usan talento de voz en off o lo mantienen en archivo de alguna manera? No les pidas permiso para que les envíes una demo porque entonces están obligados a entrar en un diálogo. No solo lo envíes como archivo adjunto tampoco porque entonces
potencialmente estás ocupando mucho espacio en lugar de la, tu sitio web tiene un enlace que pueden almacenar, asegúrate de que demos de descargable es MP3s y referencia esto para que no tengan que volver a visitarlo. Y entonces eso es todo. El clave es ser ligero, comprometido y sucinto. Ligero en términos de u nought mendigar por un trabajo, pero en cambio, ofreciéndote como recurso en el futuro, comprometido porque estás mostrando interés por su trabajo y cómo puedes ser capaz colaborar y sucintos porque no eres tomando mucho tiempo en absoluto. Enlaza todo junto en términos de tu marca también. Si la imagen en tu firma de correo electrónico coincide con lo que tienes en tu sitio web, entonces es una buena manera de poder recordarles la próxima vez que revisen ese email. Si quieres participar en el proyecto de clase de este curso que las premisas simples. Dirija su correo electrónico a un Mr. V productor y los elogio por parte de su trabajo. Ahora obviamente este ejemplo de trabajo no existe realmente, pero imagina algo y elige uno o dos puntos que te puedan gustar. Crea un breve párrafo sobre ti mismo que incluya un enlace a tu sitio web, que de nuevo, podría ser real o podría imaginarse por ahora. Pero digamos Es tu nombre.com o tu nombre dot co dot UK. Agradécelos por leer. Y luego si tienes tiempo realmente diseñó una firma de correo electrónico para ir con eso, aunque sea solo tu rostro y un fondo y la información sobresaliente de tu correo electrónico y número de teléfono de contacto en dirección web, puedes usar un recurso en línea como Canadá para tener una obra de teatro con logotipos e imágenes solo para empezar. Una vez que hayas compuesto de esta manera aunque sin firma, entonces toma una captura de pantalla de la pantalla y súbela a la sección de proyecto de clase. Para aquellos de ustedes que hagan esto, me tomaré el tiempo para dar algunos comentarios. Cualquier pensamiento que pudiera tener, ya sea en el contenido o en el diseño. esto lo único que añadiría es no copiar mi propio correo palabra por palabra. Si puedes sugerir tu propia personalidad y el lenguaje de la UE sin ser realmente informal, entonces eso sería realmente genial.
10. El seguimiento: Entonces en las últimas clases hemos establecido la importancia de conseguir por completo el contenido correcto, apuntar a la persona adecuada y contactarlos de la manera correcta, entonces todo se trata de un seguimiento. Simplemente no basta con contactar a alguien una vez y luego dejarlo así, hay
que seguir con ellos una segunda,
tercera, tal vez incluso una cuarta o quinta vez. Pero hay que hacerlo sutilmente y lo consideran no spam de todos modos. Y necesitas variar cómo lo haces y qué estás ofreciendo el primer seguimiento. Es muy sencillo. Es solo facturar para ver si tienen o no la oportunidad de revisar tu trabajo. Necesitas poder dar seguimiento con estas personas a las que no has respondido. Y también para recordarle a esas personas que tienen que aún existes. Esencialmente mantener la cabeza es de lo que se trata tu negocio. Es como funciona Amazon es un mercado. Si vas y miras algo en Amazon, pero luego no lo compras, entonces puedes ir a redes sociales o a Facebook, puede estar en un sitio web de noticias o algo así. Y encontrarás estos pequeños anuncios para ese mismo producto seguirán apareciendo. Eso se debe a que una regla típica para las ventas es que necesitas ver algo entre 712 veces antes de decidirte realmente comprarlo. Ni siquiera se trata de tener que convencerse sobre los valores del producto. Es literalmente cantarlo ese número de veces que te inclinarán por el borde para hacer una compra como voz en off. Cada nuevo proyecto en el que has grabado, cada nueva demo que tienes es una excusa para hacer uno de esos toques muy ligeros. Pero a lo largo de cualquiera de la correspondencia que
haces, debes pensar en ello en términos de agregar valor. Algunos libros podrían iniciar un blog sobre marketing en general, que luego pueden optar por compartir con sus leads y prospectos. Esto puede funcionar brillantemente, pero también puede arriesgarse a salir como un poco condescendiente. Es toda la premisa de la pieza que escribes es la importancia de la autenticidad. Si bien así han ido los comerciales desde hace diez a 15 años. Por lo que cualquiera que haya estado trabajando en publicidad ya lo sabrá. Comparte con ellos insights por todos los medios, así
como nuevos trabajos y nuevas demos. Pero también piensa en el tipo de contenido que podría ser capaz de crear que podría ser útil para ellos. Por ejemplo, he iniciado un canal de YouTube donde trato con preguntas comunes que puedan tener los clientes, no para que pueda entrar en las vistas y ser monetizada. Pero porque entonces estoy brindando algo corto y útil que puede ser relevante para ellos. Pero como con casi todo con seguimientos, la estructura es importante. Necesitas saber cuántas veces has seguido con cada persona cuando lo hiciste, así
como cómo lo hizo. Puedes empezar con solo una hoja de cálculo para empezar. Pero a medida que se pone en contacto con más personas, se
necesita tener una forma clara y eficiente de dar
seguimiento y no dejar que la gente se resbale por las grietas. La mayoría de las personas terminan usando un CRM, que es un gestor de relaciones con el cliente, que puede actuar como base de datos para cada uno que contacte. Te ayudará saber cuándo y dónde te acercabas, qué categoría encajan, cuántas veces y con qué frecuencia contactaste a alguien. Y te permite hacer todo esto manejando un gran número de leads, prospectos y clientes de manera más efectiva. Acabo de empezar con una hoja de cálculo de Google y eso funcionó durante el primer año, año y medio. Pero luego me suscribo a uno de los proveedores, ágil, y realmente,
realmente sí ayudó a enmendar la ley, podría tomar toda la información en esas hojas de cálculo y subirlas directamente en ágil, entonces Podría etiquetar a todas las diferentes personas con las que me puse en contacto para asegurarme de que fueran o leads, prospectos, o clientes. Lo importante es tener una visión clara de
tu viaje de correspondencia con cada persona con la que te pongas en contacto. El correo electrónico frío inicial, entonces tal vez una semana o dos después, tenga un seguimiento, luego un mes después de eso, otro seguimiento, y luego si aún no han respondido, puede ser dentro de dos o tres meses. Si no han respondido por ellos de ninguna manera, entonces sigo pensando que vale la pena darles un e-mail cada seis a 12 meses solo para estar del lado seguro. He tenido clientes que no han respondido a ningún email que he enviado más dos a 2.5 años periodo y luego de repente me ofrecieron un trabajo directamente. Tan solo asegúrate de ser sucinta y ligera con cada correspondencia. Y si alguien no te pide que dejes de ponerte en contacto con ellos haciendo. Tenga en cuenta también que es en el correo electrónico de seguimiento que un CRM puede ser realmente invaluable. En tu correo electrónico introductorio, habrás sacado un ejemplo específico del trabajo de un cliente y complementado la molécula. Pero en los seguimientos, se vuelven cada vez más genéricos porque esencialmente no estás respondiendo a nada nuevo. Por lo que los seguimientos pueden darse el lujo de ser un poco más genéricos. Y ahí es donde realmente resulta útil la capacidad del CRM para enviar correos masivos a la gente. Significa que si envías un correo electrónico a 40 personas y diez de ellas
te responden directamente, puedes tener conversaciones con esas diez, pero para las otras 30 sobre el seguimiento, puedes enviarlas todas al mismo tiempo gracias a un sistema de etiquetado de CRMs, se puede insertar literalmente etiqueta donde debe
estar su nombre y se generará automáticamente la correspondencia apropiada. En última instancia, pequeñas características como esa te van a ahorrar una enorme cantidad de tiempo. Por lo que realmente vale la pena echarle un vistazo tan pronto como puedas.
11. Establecer objetivos: Entonces tienes tu contenido, tu comunicación,
tus estrategias de seguimiento todo en su lugar. Ahora todo lo que necesitas es la motivación. Si todo esto suena a trabajo duro, bueno, es porque desafortunadamente, de
verdad, da como resultado no rápido. Tienes que ser consistente en tu rutina. Por lo que es realmente importante tener objetivos muy específicos y una lógica para ellos también. Entonces ya sabes por qué estás apuntando a que esos objetivos lo hagan. Ahora tengo una forma personal de salir, que voy a compartir con ustedes. Y ojalá esto tenga algún sentido. Mi estudio básico fie, lo que consigo por un trabajo son 250 libras. Entonces digamos que mi objetivo es conseguir tres de esos trabajos a 250 libras semanales. Eso sería un ingreso de 750 libras por 52 semanas de 39 mil libras por año. Ahora sé que en promedio, por cada ocho correos fríos que envié, uno de esos pasará de una ventaja en un prospecto. Yo, alguien me volverá y dirá, muchas
gracias por tus detalles pueden trabajar contigo en el futuro. En realidad es una tasa más alta que esa una vez que he hecho un segundo o tercer seguimiento. Pero seamos seguros y digamos uno de cada ocho de esos prospectos mientras los recojo, digamos que uno de cada cinco de ellos se convierte de un prospecto, alguien que está interesado en un cliente, alguien que realmente me da un trabajo en ese mismo año. Entonces, esencialmente, con el fin de convertir un plomo en un prospecto en un cliente, necesito enviar un mensaje a 40 personas para conseguir ese trabajo de 250 libras. Podría decidir que escribiré 40 millas a la semana en las que conseguiré un trabajo de 250 libras, que terminará siendo alrededor de 13 mil libras para todo el año. Ahora, eso suena como mucho trabajo duro y lo es, pero ten conmigo un segundo. Como ya he mencionado antes, los clientes suelen ser tu mejor fuente de trabajo. Volverán más a menudo no. Entonces digamos que si en el año uno conseguimos 13 mil libras, en el año dos, vamos a conseguir otras 13 mil libras de tu base de clientes existente. Y luego vas a seguir enviando correos electrónicos y otras 40 personas cada semana también. En lugar de tener alrededor de 50 clientes, tendrás más como un 100 sería duplicar tus ingresos. Ahora obviamente esto no es una ciencia exacta, pero si eres demos son buenos, si tu sitio web es bueno, si eres correspondencia es fuerte y tu estrategia de seguimiento, también está muy clara. Entonces así es esencialmente como se hace un crecimiento sistemático, volviendo al objetivo. Entonces 40 correos electrónicos en una semana, eso suena bastante, pero desglosándolo aún más, si estás trabajando cinco días a la semana, ocho correos electrónicos al día. Ahora, una vez que te practiques en esto, te
va a llevar no más de 15 minutos encontrar la página web de alguien, ver algo que te guste, redactar un e-mail y enviarlo. Entonces para enviar ocho correos electrónicos al día o 40 correos electrónicos a la semana, te
va a llevar unas dos horas al día. La pregunta central más grande, ¿
puedes encontrar dos horas al día para hacer esto consistentemente? No digo que sean matemáticas exactas. Si alguna de las partes componentes que ya hemos tocado un poco apagado, como una de tus demo no está siendo lo suficientemente fuerte. Nosotros sitio web no estar del todo en lo correcto. Tu branding siendo un poco apagado, o uno de tus correos electrónicos está ligeramente redactado de forma extraña, entonces eso podría afectar tu ratio de éxito en cierto grado. Pero llevo haciendo esto desde hace cuatro años. Y enero esa relación se mantiene casi exactamente a lo largo de todo el tiempo. Mirando mis ingresos personales a lo largo de los cuatro años que llevo tiempo completo en mi primer año, y alrededor de 20 mil libras en mi segundo año, alrededor de 35 mil libras. En mi tercer año, alrededor de 47 mil libras. Y en mi cuarto año, estamos mirando alrededor de 57 mil libras. Nuevamente, es ese incremento de entre 1315 mil libras
anuales por el número de personas que estoy conectando y los clientes que estoy construyendo a mi base. Por supuesto, el aspecto esencial de esto es asegurarse de que sus cimientos sean sólidos. Necesitas asegurarte de que esas demos sean geniales. Necesitas asegurarte de que estás grabando calidad sea consistente y conforme a un estándar profesional. Pero no se puede hacer ninguna de estas cosas en excusa por no empezar en primer lugar. Tu sitio web, tus demos, tu branding, todos
estos mejorarán con el tiempo, así
como tu comunicación por correo electrónico. Cuanto antes empieces con algo sólido, entonces más pronto podrás refinar eso.
12. Atención al cliente: A medida que continúas construyendo tu base de datos de clientes , además de producir la mercancía, necesitas poder brindar el servicio al cliente que vaya junto con eso. 50% de mis ingresos es a través de clientes repetidos. Por lo que debes estar seguro de que el proceso de trabajar contigo sea lo más transparente
posible para tratar a cada cliente que tengas como un Clyde a largo plazo, si no tienen experiencia en trabajar con voces en off, entonces aprovecha la oportunidad para educarlos, compartir con ellos recursos, saltar al teléfono y no tengas miedo de hablar de las cosas. Continúe buscando oportunidades donde pueda bajo promesa y luego entregar en exceso. Entonces por ejemplo, digamos declina que vas
tiempo de rotación normal es dentro de las 24 horas y luego hazlo tan pronto como lo obtengas. Entonces dos o tres se convierte en la norma. Si estás grabando tomas en una sesión autodirigida, puede
haber darles un segundo o tercer tomadores o opción sorpresa en lugar solo la que querían ser particularmente rápida cuando se trata de pastillas y revisiones. Al igual que en este punto, probablemente se avecina el plazo para su cliente. Entregar siempre tus archivos de audio es un enlace sencillo. En lugar de preguntar al cliente después descargar algún software extraño de terceros y siempre asegurarse entregar archivos WAV de alta calidad a menos que especifiquen lo contrario, algunas voces en off facturarán con la entrega. Pero me gusta bastante en una situación estar en un restaurante y alguien dándome la cuenta ya que te dan su comida, en cambio, si pides su aprobación y luego esperas un par de días antes de enviar la factura, entonces es como si estuvieras dándoles un pequeño seguimiento sólo para recordarles en su lugar. Y por último, un consejo realmente útil es referir a los clientes a otros talentos cuando sea necesario. Ya sabes, puede ser adecuado para cada trabajo que tenga un cliente. Pero si te configuras como un recurso capaz de
recomendar toda una gama de otro servicio de voz diferente, entonces eso va a ser sólo un beneficio extra para tu cliente. Creo que sólo por la naturaleza misma de lo que es la voz en off como profesión, donde todos estamos hablando con nosotros mismos todo el tiempo. En consecuencia, la comunidad en realidad está muy unida y bastante fuerte. Por lo tanto, me parece un poco incomprensible poder cotejar una lista de otras voces talentosas y remitirles proyectos cuando sea necesario. Lo que encontrarás es que la gran cantidad de voces en off tienden a ser recíprocas en sus referidos. Por lo que cuantas más personas refieras, mejor para ti y también mejor servicio para tu cliente. Significa que estás cuidando sus intereses y los tuyos todo al mismo tiempo.
13. Redes sociales: Yo solo quería agregar una sección rápida en redes sociales porque todos te dirán que es parte vital de tu negocio. Simplemente no te dijeron necesariamente cómo implementarlo en última instancia, recuerda que todo lo que haces debe estar enfocado en conseguir los ojos de
las personas y está en tu sitio web para que
puedan revisar tu trabajo si vas a usar una transmisión de redes sociales en particular para voz alguna vez dejar eso muy claro, hace que tu pequeña marca sea consistente en todo y siempre hay un enlace a tu sitio web y también a tu dirección de correo electrónico de negocio. la relevancia de las diferentes plataformas de redes sociales Por lo general,la relevancia de las diferentes plataformas de redes socialesdependerá del tipo de géneros en los que trabajes. Entonces, por ejemplo, con los videojuegos, sé que hay mucha interacción con los desarrolladores indie en Twitter. Por lo que es realmente útil seguir a los desarrolladores que te interesan, tratar de comprometerte y tener conversaciones con ellos sin empujarlo demasiado. Pero sobre todo con algunas de las empresas de producción más grandes sí aprecian que la gente está operando la cuenta neta de twitter bien puede no ser la misma gente que contrata el talento de voz. Sigue siendo un recurso particularmente útil si lo que buscas es colaborar con startups donde todo está en casa y por lo general está siendo liderado por un equipo muy pequeño. En cuyo caso poder conectar y seguir es probablemente algo realmente útil de hacer. Pero sólo en conjunto con una campaña sistemática de correo electrónico. La gente te dirá que los anuncios de Facebook pueden ser una gran manera de promocionar tu negocio. Personalmente, siempre sopesar la ecuación de tiempo versus dinero, y en realidad nunca me ha parecido algo útil
bajar si le pones mucha atención a
hashtags particulares como hashtag video marketing o hashtag director creativo. Entonces en realidad puedes encontrar muchos leads que
posteriormente puedes poner en tu hoja de cálculo o sistema CRM. Pero con toda honestidad, no pasaría demasiado tiempo tomando un selfie stand, y hashtagging producción de video con el fin de llamar la atención de clientes potenciales. Simplemente no es cómo la gente contrata la voz en off por todos los medios tuitea y publica contenido relevante cuando eso surja, si estás tan inclinado y si él puede hacer orgánicamente el tiempo para hacerlo. Pero yo recomendaría mucho más encarecidamente que pases el tiempo metiendo la cabeza alrededor de una plataforma como LinkedIn, que te ofrece información tangible real. Se puede utilizar el nuevo marketing.
14. Conclusión: Entonces felicitaciones, lo has hecho hasta el final de este curso y gracias por portarte conmigo. Entonces solo para recapitular lo que hemos cubierto, hemos pasado por las ventajas y desventajas del sitio web de pago para jugar, del sitio web freelance, de trabajar con agentes, la importancia de las redes sociales e integrar un montón de cosas juntas. Y entonces realmente hemos indagado profundamente en la importancia del marketing directo, que incluye su branding, su sitio web, generación de
leads, difusión y sistemas de seguimiento. Cómo componer al corresponsal adecuado y la importancia de fijar metas adecuadas. Y entonces también hemos tocado la verdadera importancia de la atención al cliente y las referencias. Lo que quiero enfatizar en esta parte del curso es que no hay una solución de talla única que se ajuste a todas. marketing directo es el núcleo tangible para el resto de tu carrera. No estás sujeto a algoritmos o gatekeepers o sitios web que pasen de moda o se vuelvan extintos. De lo que he pretendido proporcionarles una visión clara de las bases y cómo se puede construir paso a paso a partir de eso. Nuevamente, no para seguir al respecto,
pero si tu actuación es ahora a Scratch donde estás grabando configuración es suficiente para Scratch. Y realmente no se puede empezar con un marketing. Pero una vez que esas cosas estén en su lugar de lo que realmente se trata de hacer las pequeñas cosas a diario, Construirlo y vendrán. Si tiene alguna pregunta o comentario sobre el curso, entonces por favor háganlos a continuación e intentaré responderles en cuanto lleguen por otro laboratorio. Siéntase libre de revisar mi sitio web en cualquier momento, aunque solo sienta referencia naturalmente RP dot co dot UK. Y también echa un vistazo a mi canal de YouTube, que es naturalmente servidor agitación también, donde estaré creando contenido por para locueovers y también clientes de voz en off. Muchas gracias de nuevo por unirte a mí para
desearte lo mejor de los éxitos en tu voz en off. Jenny.
Christopher Tester, Award-Winning Voice Actor
