El arte de escribir cartas de portada exitosas - Para los freelancers de Upwork

1. ¡Hola!: Escribir cartas de presentación, un poco de comida de desafío. A lo mejor has escrito decenas o incluso cientos de cartas presentación y los intereses incluso sola respuesta. Eso es realmente frustrante. Y también es realmente triste porque estoy seguro que eres súper apasionado bien lo que haces, y que estás tan listo para trabajar con clientes y dar lo mejor de ti. Simplemente estás atascado porque tus esfuerzos no resultan en respuesta. Y no eres el único ahí. Tantos freelancers que están atascados por las muertes. Entonces si eres un freelancer que está buscando proyectos de clientes en plataformas de tiendas online o sitios web freelance que estos contento es para ti. Soy médico y soy freelancer desde hace nueve años. Utilizo principalmente una plataforma Upwork para encontrar clientes. Y he escrito mini cartas de presentación. Y claro que en esos nueve años he aprendido bastantes cosas. Y también he encontrado una manera de realmente funciona bien demasiado fácilmente, encontrar nuevos clientes. Lo que quiero estar compartiendo. Ahora sé que hay muchos consejos en línea sobre cómo escribir tus cartas de presentación. Y no estoy diciendo que mi manera sea la única mejor manera obviamente, pero es una manera diferente. Creo que lo diferente es bueno. Porque si haces algo diferente a lo que destacarás. Y la forma de destacar, la forma en que te mostraré aquí en esta clase es cómo mostrar realmente a los clientes que te importan. Cómo haces tu carta de presentación, todo sobre los clientes y otros sobre ti mismo. Al hacer muertes, los clientes realmente sentirán que los entiendes. Se preocupan por ellos, y sentirán una conexión contigo, desde esa primera interacción que les ayudará a confiar mucho más rápidamente en ti, lo que por supuesto aumentará tu posibilidades de ser contratado. Entonces realmente espero que esta clase te sea de ayuda para que también puedas estar en camino a trabajar con clientes increíbles que realmente aprecian el valor que les puedes dar. 2. ¿Cómo Te Destacarás?: En primer lugar, hablemos brevemente de qué elementos de carta de presentación tradicionalmente contiene. Por lo que tenemos los detalles básicos sobre quién eres, cuántos años de experiencia para tener tus calificaciones, tu enfoque, enlace a tu cartera. Y por supuesto, todo eso es buena información. Pero en realidad no crea una conexión con el cliente. Además toda esa información está en tu perfil a la derecha? Si todo el mundo está mencionando todas esas cosas en su carta de presentación, entonces ¿cómo vas a destacar? Además, ten en cuenta que las muertes declinadas pueden recibir muchas cartas de presentación. Y todos los freelancers están diciendo cuánta experiencia tienen, increíble que es su portafolio, lo dispuestos que están a ir más allá para que los clientes queden totalmente satisfechos con el proyecto. Entonces, ¿cómo vas a destacar? ¿ Cómo vas a hacer la diferencia para ellos? Algo muy importante a tener en cuenta es que si bien estamos chiflados hablando solicitar un trabajo en la empresa, estábamos hablando de la relación entre freelancer y clientes. Entonces esa es una relación uno-a-uno que estás construyendo. Y esto te da una ventaja de poder establecer una conexión personal. Hay un consejo de ventas que en realidad puedes tener en cuenta. El consejo es que la gente no compra lo que vendes. Compran cómo les hace sentir. Ahora no estás vendiendo un producto, estás vendiendo un servicio, pero ¿cómo quieres conocer a tus clientes se sienten? Sentirán algo en absoluto cuando lean tu carta de presentación? Entonces eso es algo bueno en lo que pensar. Y de qué vamos a hablar en este curso. Cómo puedes demostrar que realmente te preocupas por tus clientes para que se sientan entendidos y que sientan la conexión contigo. Que no es solo un truco y no se trata solo de usar algunas palabras específicas en tu carta de presentación. Y luego sucede la magia. Se trata de cómo realmente piensas y sientes acerca de tus clientes y de cómo los haces sentir, cómo los haces entender, y cómo puedes crear esa sensación de vestida desde el principio. Entonces, ¿cómo se hace eso? Bueno, de eso vamos a hablar en el siguiente video. 3. Cómo construir confianza: Nuestra siguiente pregunta es, ¿cómo puedes demostrar que realmente te preocupas por tu cliente y sus proyectos? ¿ Cómo demuestras que te importa? Bueno, para responder esa pregunta, vamos a usar un ejemplo. Un ejemplo de dos médicos han estado todos visitando a los médicos. Por lo que sabemos que es muy importante sentirnos cómodos con nuestro médico, que nos sentimos cómodos compartiendo cómo nos sentimos y necesitamos confiar en nuestro médico para seguir sus consejos. Entonces, ¿cuál es el factor decisivo para confiar en un médico? Bueno, echemos un vistazo a estos. El primero es el Dr. Tim, el otro es el Dr. Kelly. Dr. Tim. Cuando visitas al Dr. Tim, pregunta cuál es tu problema. Tú le dices el problema. Y él a mí, dice, Oh, ya sé lo que está mal. Porque en mis 30 años de experiencia, he tenido tantos pacientes que hablan de estos mismos síntomas. Entonces yo sólo voy a prescribirlo estos tratamientos y vas a estar totalmente bien. Después está el Dr. Kelly. Cuando la visitas y hablas de tu problema, ella te hace muchas preguntas sobre cosas que ni siquiera se te ocurrieron, que tienes síntomas que no sabías que deberían estar relacionados en absoluto. Entonces después de un rato ella dice okey, en base a toda esta información que me diste, necesitaríamos hacer un par de análisis. Y luego dice que un posible tratamiento es que explica tratamientos, dice Deberías probarlo por un par de semanas, luego volver y ella va a evaluar para ver si algunos ajustes según sea necesario. Entonces esos son dos enfoques muy diferentes. Y el ejercicio es pensar ¿en cuál de estos médicos confías más o en qué te sientes más cómodo? Y a lo mejor algunas preguntas que podrías hacer para saber la respuesta está bien, ¿qué médico tiene más años de experiencia? Eso lo sabemos porque van a contar el Dr. Tim que sí, 30 años de experiencia, pero la doctora Kelly no dijo nada de papás. Para que podamos comparar. También podríamos pensar en qué médicos más habilidosos. Pero para nosotros que no somos médicos, es difícil saber que podamos ser los jueces de eso porque bueno, no tenemos título de doctor. ¿ Cuál de estos médicos es el más caro? En realidad no importa tanto, ¿verdad? Porque sólo queremos mejorar. Entonces aunque tengamos que pagar más, lo haremos porque solo queríamos estar sanos. Entonces esos criterios no son realmente los más importantes para que consigamos su sentimiento de en quién confiamos. Pero me gustaría preguntar, ya sabes, ¿ quién de estos dos médicos en los que más confías? Bueno, probablemente es el Dr. Kelley escribe. ¿ Por qué confías en ella a la mayoría? Porque ella te estaba haciendo todas las preguntas. Ella quería alguna información adicional al tener algún análisis hecho. Y también sabía que el tratamiento que le recetó posiblemente no la solución perfecta de inmediato. Por lo que dijo que estaría feliz de ajustarse y tener alguna revisión mixta. Entonces papá nos da como paciente a sentir deudas. Ella se tomó el tiempo para entender el problema real, para ir a la fuente del problema. Entonces, ¿cuál es el punto? ¿ Por qué confiamos en cierto Dr. Moore? Sólo porque nos sentimos entendidos. Y eso es algo muy importante a tener en cuenta hora de solicitar proyectos de un cliente. Porque claro, la experiencia o habilidad, tus habilidades, tu precio, todo es importante. Pero lo que importa aún más es, ¿cómo haces sentir a tu cliente? ¿ Declinado siente que pueden confiar en ti? ¿ Sólo por conocer tu carta de presentación? Si puedes hacer que se sientan entendidos, confiarán en ti y querrán trabajar contigo. Entonces, ¿cómo vas a lograr el gas? Vas a necesitar usar una combinación de habilidades duras y habilidades blandas y transmitir eso en tu carta de presentación. Y de eso vamos a hablar. 4. Habilidades duras y habilidades suaves: Habilidades duras, habilidades blandas. ¿ Qué es eso? Empecemos con las habilidades duras. Las habilidades duras son como las habilidades técnicas que aprendes en el aula a través de libros u otra capacitación, o las habilidades que acabas de aprender en el trabajo. Esto puede ser como un software que dominas o si decide principios que aprendes, técnicas de investigación, programación de computadoras, velocidades de mecanografía, fluidez en cierto lenguaje. Todas esas son habilidades duras, y suele ser de lo que gente habla en tus cartas de presentación. Las habilidades blandas. También se les conoce como habilidades de las personas o habilidades interpersonales. Te ayudan a relacionarte e interactuar mejor con otras personas. Esto puede ser como buena comunicación, empatía, tu trabajo, ética, flexibilidad, habilidades de liderazgo, pacientes. Entonces con solo escuchar esas habilidades, ya puedes mandar que es mucho más difícil demostrar que tienes esas habilidades. No es algo que puedas, puedes tener una licenciatura en pacientes, por ejemplo, o una licenciatura en ética laboral. Entonces es probablemente por eso que muchas veces se descuidan las habilidades D. Tal vez también por su nombre como soft skills. Pero en realidad, para mostrar realmente esas habilidades, necesitas tranquilidad, algo de fuerza interior para que no sean tan suaves como suenan, pero sí ayudan a crear una conexión mucho mejor con los clientes y tener una colaboración muy amena y para establecer confianza desde el principio. Por lo que es muy importante mostrar tanto habilidades duras como blandas. Carta de presentación y en tus primeras interacciones con los clientes para que sientan la conexión contigo. Y entonces claro que vas a tener unos pueblos mucho más grandes. Es rotación sorda de Atlanta. 5. Encontrar tu nicho: Algo más que es realmente importante mostrar en tus primeras interacciones sería potenciales futuros clientes es el entusiasmo. Ya sabes lo que dicen de esos. Yasmin no lo ha hecho, tiene un bonito contagioso y es correcto? Sólo piénsalo cuando, por ejemplo, hables de tus planes con un amigo o un familiar. Y si reaccionan verdaderamente entusiasmados, ¿cómo es hacerte sentir? No te hace sentir increíble o como, Wow, me apoyan. Creen que es una buena idea y simplemente te hace sentir muy feliz, ¿no? Entonces imagínate ¿cómo se va a sentir el cliente cuando se da cuenta de que estás realmente entusiasmado con sus proteínas? Yo sí dije verdaderamente entusiasta, verdadero entusiasmo porque no se puede fingir. Si lo finges, la gente eventualmente lo notará. Y sí, eso no es algo bueno. Entonces, ¿cómo puedes ser verdaderamente entusiasta? Algo que ayuda es si puedes encontrar tu nicho. Ahora, ¿qué es un nicho? Un nicho es en realidad como encontrar tu pareja perfecta. Se trata de lo que haces y por quién lo haces. que puedas pensar en un grupo de personas con las que te sientas muy cómodo y con las que estés feliz trabajando. Entonces puedes pensar qué servicios específicos puedes ofrecer a esas personas para ayudarles a encontrar esa pareja perfecta donde hay como el Spark. Echemos un vistazo a algunos ejemplos. Primer ejemplo, un desarrollador de sitios web. En lugar de sólo decir su desarrollador de sitio web y se podría decir que su desarrollador de sitios web utilizando Webflow para la industria de la música. Entonces eso es mucho más específico. Es un servicio específico que utiliza Webflow para el grupo específico de personas de la industria musical. Ahora, ¿cómo ayuda eso? Porque a lo mejor simplemente te gusta totalmente la música. Y siempre que necesites un cliente potencial y la industria musical tiene algo de qué hablar aparte de solo un proyecto. Y fácilmente vas a mostrar entusiasmo porque es justo lo que amas. Entonces va a ser perfecto. Partido. Segundo ejemplo, copywriting en redes sociales relacionado con wellness MSI. Entonces, en lugar de solo ofrecer servicios de redacción en general, esta es una redacción muy detallada en redes sociales. Y el grupo o el tema del que se trata es el bienestar y el masaje. Porque tal vez ese es solo el tema del que tanto sabes o sientes que es muy fácil para ti hacer lo correcto al respecto. Y se puede relacionar con ella. Por lo que tienes mucho conocimiento al respecto. Por lo que de nuevo, Eso es un partido perfecto. Tercer ejemplo, diseñador de logotipos para marcas. Me importa el medio ambiente. Tampoco es un diseño cualquiera, su diseño de logotipo. Y específicamente para marcas con cuidado por el medio ambiente, porque eso es algo que te importa mucho. Entonces vas a tener un objetivo común, valores comunes. Y sólo va a ser divertido trabajar juntos. Nuevamente, pareja perfecta. Por lo que es realmente importante encontrar esa pareja perfecta porque cuanto mejor sepas a quién puedes ayudar verdaderamente con mucho entusiasmo y dedicación, más fácil será para esas personas. Cuándo conseguir esa sensación de leer tu carta de presentación, ellos sabrán que lo dices en serio porque te viene naturalmente. ¿Cuál es tu talón derecho? Sentirse auténtico con ellos y la gente puede sentir eso. Por lo que te animo a que pienses en qué es ese nicho para ti. Bueno, es posible que hayas oído hablar de arrendamiento antes y mucha gente se pregunta, pero ¿el Xing no va a limitar mis opciones? Porque es tan específico. Simplemente no van a ser muchos clientes en ese nicho. Se puede sentir así. Pero si sólo lo piensas, hay miles y miles de clientes por ahí, ¿verdad? No vas a poder ayudar a todos ellos. Y no vas a poder resonar con todos ellos. Vas a tener que elegir de todos modos. Entonces, ¿por qué no elegir aquellos con los que realmente sientes desconexión? ¿ Por qué va por las proteínas que realmente te entusiasman? Sólo va a aumentar tus posibilidades de ser contratado para esos proyectos específicos. Porque la gente sentirá lo que quieres decir es que sabes de lo que estás hablando. 6. Ejemplo: descripción de trabajo: Por lo que hemos estado hablando de la importancia de demostrar que realmente te preocupas por tus clientes. Hemos hablado de tus habilidades duras o habilidades blandas, mostrando tu entusiasmo, encontrando tu nicho. Entonces ahora vamos a sumergirnos en ello. Vamos a crear una carta de presentación. Para ello, te voy a mostrar la descripción del puesto que ahí se va a utilizar. Y leeré primero la descripción del puesto. Hola, soy Lisa. Soy coach de creativos que luchan con el síndrome del impostor. Tengo una configuración básica de sitio web, pero necesita crecer y parecer profesional. Estoy pensando en un blog, un foro, portal de funcionalidad de calendario para que los estudiantes accedan a videos y ejercicios. Necesito ayudar a que mi programa sea visible a tantos creativos como sea posible. En caso de ser necesario. Contrataré a más de una persona. Estoy abierto a todas las sugerencias. Mirando hacia adelante a saber de usted. Ps adjunto a la captura de pantalla de mi homepage, que es todo lo que tengo en este momento. Y esta es la captura de pantalla de la página de inicio que adjuntó. Podemos ver tu nombre Entrenadora Lisa. Esta imagen y un título. Despídete de tu síndrome impostor. Ella ya puso algunas páginas, son nombres para páginas ahí, pero eso es todo. No hay contenido real, es solo contenido ficticio. Pero al menos, bueno, esto nos está dando una idea. Entonces veamos cómo escribimos una carta de presentación para esta descripción. 7. ¡Reflexiona antes de escribir!: Probablemente la parte más importante de escribir una carta de presentación es lo que haces antes de empezar a escribir. Y eso debería ser tomarse el tiempo para reflexionar realmente, para pensar en qué es lo que realmente se necesita. Podrías empezar imaginando y tratando de entender. Por ejemplo, ¿cómo es para Lisa? ¿ Cómo se siente? ¿ Qué la impulsa? ¿ Qué obstáculos te hace enfrentar? ¿ Cómo sería un resultado final exitoso para ella? Por ejemplo? Creo que se siente muy contenta con lo que hace porque él ayuda a las personas que están luchando. Y después de que ella la ayude, sienten más confianza. Pueden ser más felices con su trabajo. Por lo que debe sentirse muy satisfecha por ayudar a esas personas. Probablemente también se preocupa mucho por él. Por lo que debe ser una persona muy cariñosa. Qué obstáculos puede enfrentar mientras hay tantos entrenadores por ahí, así que tiene muchos competidores. ¿ Y cómo va a destacar ella? Eso puede ser un verdadero obstáculo para ella, verdadero reto, cierto. El destacado Wo De exitoso resultado final se verá como para ella mientras hablaba de su sitio web. Por supuesto, se necesita trabajo a la perfección. Debería sentirse muy bien para ella, pero también debería sentirse realmente bien para las personas a las que está tratando de atraer a los creativos, tú quieres ayudar. Entonces, ¿hay muchas cosas en las que pensar y tomarse el tiempo para imaginar realmente cómo es para la entrenadora Lisa? ¿ Qué es un asunto de persona? Entonces se puede pensar en lo que necesita? Ella necesita copywriting. Ella necesita diseñar, desarrollo web, edición de fotos, publicaciones en redes sociales, probablemente algunas otras cosas también. Pero es realmente bueno tomarse el tiempo para pensar en quién es, qué necesita. Porque eso te ayudará a mostrar más empatía, a mostrar y usar palabras que realmente puedan resonar con ella. Algo más en lo que puedes pensar es ¿en qué podrías recomendar? Porque si puedes agregar una recomendación en tu carta de presentación, y él no necesita ser larga lista de recomendaciones porque eso es lo que vas a hacer más adelante cuando realmente tengas una llamada con ella. Pero en esa carta de presentación, si tan solo puedes agregar una recomendación específica, algo que has estado pensando en un pequeño tip para ella. Eso también le demuestra que le diste algún pensamiento real de que sabes de lo que estás hablando. Y te da una idea del valor que vas a ofrecer. Entonces por ejemplo, en este caso, podría ser que ella pudiera reconsiderar sus teléfonos para sitios web, pues si toda su página web está usando esa fuente, va a ser un poco difícil de leer. No se ve profesional. Podría ser. Acerca de su logo. Preguntar ¿ese logo es realmente el más adecuado? O los niños deciden su tono de voz? ¿ Qué solución sería la mejor opción para su portal estudiantil? Probablemente haya muchas otras cosas que podrías pensar. Si realmente empiezas a imaginar sobre estos, Entrenadora Lisa, lo que necesita. Pero haz deudas, agrega al menos una cosa específica que realmente demuestre que le diste a estos proyectos algún pensamiento real. Algo más en lo que puedes pensar es, ¿ puedes dar un cumplido? Por qué mucho a todos nos gusta recibir cumplidos. No juegues. Y nos hace sentir felices. Y nos hace sentir bien con la persona que nos dio el cumplido porque es lo amable de hacer. Entonces en este caso, bueno, nuevo, un cumplido, tal como dijimos antes sobre mostrar entusiasmo. Debería ser real, eso se puso en práctica también sea real. No debemos mentir al respecto o *******. No puedo ver, como tu sitio web es increíble porque no creo que sea increíble. Pero se podría decir algo así como la foto de su sitio web es, Ante ese sentimiento de esperanza y libertad. Eso es algo realmente bonito para venir. Una agradable sensación de transmitir. O algo así. Ella hace un cambio real para esos creativos y cómo realmente estás admirando lo que ella hace. O podría ser que dos suenan tan amables y serviciales y que sería un privilegio trabajar con ella. Entonces podría ser una serie de cosas, pero debería volver a ser algo que realmente se sienta cierto para ti. Algo que realmente admiras de esta persona, por lo que puedes darles un cumplido. Algo más. Muy importante también es pensar en las preguntas que podrías hacer. ¿ Por qué es importante hacer preguntas? Porque le demuestra al cliente que realmente le diste un poco pensamiento y que realmente te interesa lo que hacen. Y una pregunta bien pensada también muestra tu valor. Porque la pregunta bien pensada muestra lo que encuentras importante y cómo los vas a ayudar guiándolos con tus preguntas. Entonces en este caso, podría ser como preguntar por lo que tiene en mente para el portal estudiantil. ¿ Tiene ya ideas sobre cómo promover nuestros servicios? Entonces para preguntas realmente útiles no se trata sólo de cuándo quieres que este proyecto esté terminado o cuáles son sus presupuestos? Debería ir un poco más profundo. Demostrar de verdad que le diste un poco de pensamiento y que quieres ayudarlos. 8. Ejemplo: carta de presentación 1: De acuerdo, Ahora que tienes una buena idea de cuáles son estas descripciones de trabajo sobre quién es esta cliente, qué necesita. Echemos un vistazo a una carta de presentación para esta descripción del puesto. Es una carta de presentación así de derecha. tope juntos y todos primero lo leen y luego lo repasaremos y veremos por qué funciona. Hola Lisa. Qué haces es increíble. Es cierto que muchos creativos luchan con el síndrome del impostor. Creo totalmente que es su mensaje debe ser lastimado y que su programa va a ayudar a mucha gente. Es genial que ya hayas configurado un ID básico para tus sitios web. Sin duda se siente esperanzador e inspirador. Con el fin de mejorar tu mensaje y otros materiales de marketing. Me encantaría saber más sobre sus metas y visión para sus servicios de coaching. Entonces podemos echar un vistazo a algunas opciones. Y juntos podemos decidir la dirección más adecuada tanto para el diseño como para el estilo de escritura. Creemos una marca que se sienta exactamente adecuada para ti y tu audiencia. Me gustaría compartir un proyecto que es similar al tuyo. Para este proyecto, hice copywriting y la maquetación para sus sitios web. Esto es lo que dijo el cliente sobre nuestra colaboración. Y luego le pregunté la retroalimentación. Eso es exactamente lo que nos gustaría que se sintieran acerca de nuestra colaboración también. Sería un verdadero placer ayudarte a comer tu estrategia, diseño y redacción. No obstante, no podré asumir el lado técnico de sus sitios web. Entonces, si pudieras contratar a alguien más para que te ayude con eso, eso sería perfecto. Estaré encantado de conocerte sobre vehículo para que podamos conocernos y ver cómo puedo ayudarte al máximo. Podéis hacerme cualquier duda que tengáis. Y podemos hablar más a detalle sobre cómo hacer que su proyecto sea exitoso, deseándole todo lo mejor, podría igualar. ¿ Qué hicimos ahí? En primer lugar, empecé con un cumplido. Yo le di algún reconocimiento. Mostré mi entusiasmo porque estoy diciendo que lo que ella hace es increíble que yo creía totalmente que su mensaje fuera escuchado. Te estoy dando un cumplido por el sitio web porque se siente esperemos inspirador. Y le estoy diciendo a su papá, yo creo que hay señorita debería doler y esa es ella que es su programa va a ayudar a mucha gente. Entonces esto debería demostrarle que la entiendo, que sé cuáles son sus metas y que estoy de su lado. Y luego quiero que alcance esas metas. Entonces estoy hablando un poco de mi enfoque. Aquí. Estoy mostrando algunas de mis habilidades blandas porque no estoy diciendo directamente que esta es la única solución correcta. No, en realidad le estoy pidiendo que me encantaría saber más sobre sus metas y visiones para los servicios de coaching. Que voy a presentar opciones y que juntos decidiremos cuál es la mejor opción. Por lo que demuestra también que no soy como agresivo o ya lo sé todo. Pero eso es que reconozco que ella es la que más sabe de su negocio así que le puedo dar opciones, pero, um, ella es la que puede ver qué opción funcionará mejor. Y estoy hablando de los resultados finales de marcas que se sienten exactamente correctas para ella y su público. Entonces eso también es tener en cuenta lo que necesita. Por lo que de nuevo, él o ella se sentirá comprendido porque obviamente eso es lo que necesita. Entonces en la siguiente parte, me refiero a otro proyecto que es similar. Estoy diciendo lo que hice, redacción y maquetación para los sitios web. Esas son mis habilidades artísticas. Estas son las habilidades duras que está buscando. Y al agregar los comentarios específicamente sobre esas habilidades duras y que proyecta y construye autoridad y establece confianza porque puede echar un vistazo a ese sitio web. Y dice lo que el cliente pensaba al y qué es lo que hice por él. Entonces eso le da una razón para confiar en mí que puedo hacer lo mismo por ella de lo que le estoy diciendo qué específicamente lo que específicamente puedo ayudar a sus anchuras y lo que no puedo ayudar a sus anchuras. Entonces eso es importante, es honesto. Y también le muestra que puedo darle un consejo confiable sobre, por ejemplo, que necesita contratar a alguien más para tareas específicas de datos. Por lo que de nuevo, eso también ayuda a ganar más confianza de ella. Entonces por supuesto al final hay una invitación para una videollamada. Porque si las creencias de la persona se cierran, podría ser persona hablante. Eso sería aún mejor. Pero la mayoría de las veces será una videollamada. Pero es realmente importante porque vernos, escucharnos, poder intercambiar ideas, hacer preguntas, realmente ayuda construir esa conexión, construir esa confianza. Va mucho más rápido que simplemente escribir mensajes donde a veces las palabras se interpretan una manera diferente a la que queríamos decir. Así que realmente siempre pide a tu cliente una videollamada y termina de una manera amable, deseándote todo lo mejor, por ejemplo. Y además obviamente empecé con hola Lisa. En este caso, el nombre de la persona estaba disponible en la descripción del puesto. Entonces si es en absoluto posible mencionar su nombre, eso obviamente también ayuda a establecer la muerte o conexión personal. 9. Ejemplo: carta de presentación: Ahora echemos un vistazo al segundo ejemplo. En este caso, escribí portada, carta de presentación para el puesto como desarrollador web. Esto es lo que yo, hola Lisa. Qué maravillosa misión tienes. Es cierto que muchos creativos luchan con el síndrome del impostor. Debe sentirse tan gratificante ayudarlos. Genial ver que ya configuraste una versión básica de tus sitios web. Sin duda se siente esperanzador e inspirador. Para mejorar aún más su sitio web. Sería bueno tener una charla sobre tu visión para los sitios web. Tengo mucha curiosidad por saber más sobre el portal estudiantil que querías montar. Una vez que conozca más detalles, estaré encantado de presentarles algunas opciones. Y juntos podemos decidir el mejor enfoque. Definitivamente queremos asegurarnos de que funcione muy bien en el móvil también. Porque es probable que un gran número de tus alumnos usen el portal desde su teléfono para asegurarse de que todo funcione perfectamente. Siempre reviso mi trabajo y programo tiempo suficiente para probar toda la funcionalidad. Y por supuesto, valoro mucho tus comentarios en cada proceso de paso para que el resultado final se sienta exactamente correcto para ti y sea fácil de usar para tus alumnos. Me encantaría compartir uno de mis proyectos de portafolio, pero es similar al tuyo. Esta es una muestra de proyectos para mostrarte el trabajo que puedo hacer por ti. Siéntase libre de iniciar sesión con un nombre de usuario y contraseñas. Para que puedas echar un vistazo al portal estudiantil. Estaré encantado de conocerte a través videollamadas para que podamos conocernos. Me encantaría conocer más sobre tu proyecto y cómo puedo ayudarte a crear un sitio web increíble y exitoso. Por favor no dude en hacerme cualquier pregunta que pueda tener, deseándole todo lo mejor. Entonces, de nuevo, echemos un vistazo a diferentes partes aquí. Empecé con elogios, reconocimientos y mi entusiasmo, nuevamente, diciendo que es una misión maravillosa la que tiene. Y reconocer que lo que hace es realmente algo muy valioso. También estoy hablando de mi enfoque. Te estoy haciendo una pregunta en realidad que estoy diciendo que tengo curiosidad por saber más sobre portal estudiantil que ella quiere montar. Por lo que ahí estoy pidiendo más detalles. Y de nuevo, estoy mostrando mi habilidad suave de no ser bots indecisos, ser colaborativo, pensar junto con declines presentando opciones y luego eligiendo el mejor enfoque. En este caso, también estoy compartiendo una recomendación, un tip. Ya que en este caso, como desarrollador web, disparo dar como una idea de lo buenas que son mis habilidades del corazón y cómo la IA realmente puede ayudarla. Y estoy hablando que debería funcionar bien en el móvil porque eso es lo que mucha gente usa. Ahora. Yo le digo que me tomo el tiempo suficiente para probar todo para asegurarme de que funcione perfectamente, que es algo que ella realmente aprecia. Eso es algo que también construye confianza porque obviamente obviamente ella no quiere ayudarlos a fallar. También hablo de los resultados, que se sentirá exactamente bien para ella, pero que también será fácil de usar para nuestros alumnos. Aquí. También estoy demostrando que estoy pensando junto a ella. Yo quiero lo mejor para ella porque cuando lea esto, puede pensar, Oh sí, así es. Por supuesto que debería ser fácil de usar para los estudiantes porque si no es fácil para ellos usarlos, tal vez sí se inscriban, pero luego no regresen porque es frustrante. Entonces esta es una parte muy importante que también habla de mi ética de trabajo. Esa es otra habilidad suave. Entonces estoy compartiendo el enlace a uno de mis proyectos de cartera que es similar. También es un Portal Estudiantil e incluso le estoy dando la posibilidad de iniciar sesión y echar un vistazo. También estoy diciendo que es una muestra de proyectos. Esto indica que no estaba abajo para clientes reales, pero era simplemente algo que me siento como ejemplo. Esta es una buena idea si recién estás empezando. Si realmente no tienes mucho trabajo de cliente o reseñas, entonces al menos puedes pensar qué es lo que realmente te gustaría hacer. Por ejemplo, si realmente te gusta desarrollar este tipo de portales, Walden puso uno como ejemplo. Para que al menos se lo pueda mostrar al cliente. Y si se ve bastante bien y si funciona bien, entonces eso es genial para m2. No es que vayas a decir, pero aún no hiciste esto por un cliente, así que no puedo confiar en ti porque hiciste el trabajo y pudieron ver que funciona. Entonces esa es una gran manera hacer esto cuando recién estás empezando. Obviamente al final, otra vez, hay una invitación para una videollamada donde ya estoy diciendo de qué es lo que me gustaría hablar y luego estoy abierto a todas las preguntas. Entonces eso también está demostrando que soy un buen comunicador. Nuevamente, la habilidad suave. Y al final, obviamente agradable y deseándote todo lo mejor. Así que espero que estos dos ejemplos te den una idea de cómo puedes mostrar tus habilidades duras y habilidades blandas, tu entusiasmo en tu carta de presentación, sin tener que estar hablando ti todo el tiempo o ver cuánta experiencia tienes y lo genial que es tu trabajo con tal y tal programa. Porque todo eso es igual que las cosas técnicas o los clientes probablemente no entenderán de todos modos. En tanto, cuando realmente te enfocas en lo que es que hacen lo que necesitan y usan ejemplos o recomendaciones específicamente para sus proyectos, entonces sentirán que entienden lo que necesidad y todo lo que dices será como. Oh sí, eso suena bien. Entonces hay mano, se sienten entendidos. Sienten la conexión y va a querer funcionar. 10. ¿Tú Lo: Si alguna vez escuchas el consejo que si quieres construir una conexión con alguien que debes usar las palabras u y nosotros más que la palabra I. Esto funciona porque, por ejemplo, el cliente es más interesados en sí mismos que en ti. Quieren que su proyecto tenga éxito. Entonces si sólo hablas ti mismo y voy a usar yo todo el tiempo, puede dar la sensación que o pueden sentir ganas y ¿qué pasa conmigo? Entonces, sí, es una buena idea pensar realmente en esto. Y no sólo pensar en esto como un truco. Al igual que, Oh, tengo que asegurarme de que uso las palabras u y v más que la palabra I. En realidad es una forma de pensar. Deberías pensar en declinado más que en ti mismo. Ahora bien, si echamos un vistazo a la carta de presentación que usamos en el ejemplo uno, marqué aquí en Premios, en otras palabras u y nosotros en azul y la palabra I en amarillo. Entonces puedes ver que yo usé hacia ti y nosotros más que la palabra I. Ahora obviamente, es una normalmente nunca cuento cuántas instancias o si vale no te aconsejaría que tampoco lo hicieras. Pero sí piénsalo. Cuando lees cartas de presentación como has escrito en el pasado. Sólo échale un vistazo. Con qué frecuencia usaron la palabra I. Es muy probable que incluso empieces en tu carta de presentación con la palabra I. Y qué diferencia hace cuando empiezas contigo. Por ejemplo, empiezo, lo que haces es increíble. Hablo de tu mensaje, de tu programa. Es genial que ya hayas configurado tu sitio web. Y hablo de tu mensaje y tus metas, de tus servicios de coaching. Y luego poco a poco voy hacia, porque obviamente quiero trabajar en conjunto con esa persona. Entonces tenemos que usar la palabra nosotros. Estamos genial porque establece una sensación de que somos un equipo. No eres tú. Somos nosotros trabajando juntos hacia poderosos y su carta de presentación. Y obviamente en cierto momento, necesitarás usar la palabra I. Y eso está bien. Pero realmente tratar de enfocar a la otra persona enfocada en los clientes, lo que necesitan, cierto, en consecuencia, ¿no? Puedes hacer lo mismo para tu perfil. O si escribes contenido en redes sociales, ¿verdad? U y nosotros en vez de I. Así que ese es otro tip. fin de poder dejar el cliente sienta que eres un equipo, que eres un colaborador, y que realmente le has ayudado un poco ahí. Tienes sus mejores intereses en el corazón. 11. Cómo elegir tus proyectos: A continuación te presentamos algunas reflexiones más y cómo elegir a qué proyectos solicitar. Porque ya hablamos de encontrar tu nicho, encontrar esa pareja perfecta. Y obviamente es de ayuda si solicitas esos trabajos que son tu pareja perfecta. Otra cosa que debes considerar es la longitud de la descripción del puesto, o más específicamente, no necesariamente la longitud sino la cantidad de detalle en la descripción del puesto. Porque como se pudo ver con esta descripción del puesto que usamos como ejemplo para la entrenadora Lisa, ahí había bastantes detalles. Podríamos aprender qué es lo que hace. Había mucha descripción sobre lo que ella necesita. También estaba vinculado a nuestros sitios web. Entonces eso nos da muchas oportunidades para tratar de idear algo, una carta de presentación personalizada, algo con lo que pueda resonar. Pero si no hay detalle, por ejemplo, si solo dice, necesito un nuevo logo para mi negocio, ¿con qué vas a trabajar? No sabías qué negocio es. No hay nada sobre el estilo del logo. A lo mejor lo que buscan no es ni siquiera algo que te sientas cómodo haciendo. Entonces va a ser muy difícil destacar en tu carta de presentación, sobre todo cuando recién estás empezando y no tienes mucho trabajo de cliente que mostrar o no tienes muchas críticas, entonces de verdad, de verdad te vas a beneficiar de este enfoque. Demostrar al cliente que te importa y hacer que se sienta comprendido. Pero eso sólo es posible si había mucho detalle en la descripción del puesto. Así que tenlo en cuenta y busquen ese tipo de descripciones tratadas. Beneficios adicionales están buscando esas descripciones de trabajo es que si el cliente se tomó el tiempo de escribir todo eso para dar información específica, significa que esos clientes son serios sobre los resultados que quieren y que probablemente también apreciarán una respuesta seria de detalles. Entonces todo el esfuerzo que pones, en escribir una gran carta de presentación, probablemente realmente valga la pena. Y Ds D splines para estar exactamente buscando esa conexión para alguien que pueda dar buenos consejos y realmente mezquinos. 12. Bonus: usar video: Aquí tienes una propina extra para ti. Si realmente te sientes cómodo con tu mensaje. Porque pensó muy bien en quién es este cliente, qué necesita, ya sabes, qué valor puede darle , ya sabes, cómo hacerles sentir entendidos y cómo demostrarles que te preocupas por ellos. Entonces en lugar de escribir tu carta de presentación, intenta enviarla por video. Porque cuando grabas tu mensaje, te pueden oír, te pueden ver. Te verán como persona. Entonces todo este curso se trataba conseguir esa conexión con el cliente, construir esa confianza. ¿ Y qué mejor manera de hacerlo que por video? Porque no se pone mucho más personal que eso, cierto, excepto para la reunión en persona. Pero esto es lo mejor que puedes hacer para establecer estas conexiones personales. Entonces esto definitivamente es algo que podrías probar. Por supuesto, asegúrate igual que tu carta de presentación y que sea un mensaje personalizado. No mandes la misma figura a todo el mundo porque entonces la gente va a saber que solo era un video estándar que mandas a todos. Pero empezó con la rodilla. Hablas de lo que hacen, lo que te gusta, los halaga. ellos les va a encantar. He estado haciendo esto recientemente, enviando mis cartas de presentación, nueve, leyendo, pero por video y clientes les encantó y fue fácil conseguir las protestas porque pueden ver que te preocupas por ellas, ¿no? Que encajas los esfuerzos. Por lo que al menos tú, conseguirás su atención. Porque piénsalo. ¿ Cuántas personas solicitan proyectos de un cliente? A lo mejor es carta de presentación de 5350. Entonces vas a ser uno de 50. Pero si envías el video, va a ser un video y 49 cartas de presentación. Por lo que destacarás. No quiere decir que al cliente le gustes necesariamente, pero al menos tendrás su atención. Para que puedas darle una oportunidad a eso. Y espero que funcione para ti también. 13. Recapitulación: Vamos a resumir rápidamente esta clase. Qué labrador, espero que hayas aprendido sobre las habilidades duras y las habilidades blandas y cómo puedes demostrar que tienes estas en tu carta de presentación. Qué importante es enfatizar en ambos. Al igual que, por ejemplo, tus duras habilidades. Se puede hablar sin decir Sí, sí, sí. Todo el tiempo. Simplemente puedes hacer referencia a él es haciendo preguntas inteligentes, mostrando trabajo relevante si ya lo has hecho que sea aplicable a esta descripción de trabajo. Para las soft skills, puedes mostrar cómo eres un buen comunicador, cómo vas a ser un buen colaborador. Cómo vas a tener buenas ideas para ayudar a los clientes. Cómo eres respetuoso y alentador, dando cumplidos. Asegurado cómo va a ser una experiencia increíble para los clientes. Las habilidades duras y las habilidades blandas son muy importantes. También hablamos de mostrar entusiasmo, lo cual puedes hacer eligiendo tu nicho, encontrando esa pareja perfecta, y luego mostrar verdaderamente las deudas de los clientes que te encantaría trabajar con él. También hablaste de la importancia de elegir las descripciones de trabajo el orden es suficiente detalle para que tengas algo con lo que trabajar. que puedas encontrar tu ángulo para hacerlo personal y hacer que establezca la conexión con tus futuros clientes. Entonces, obviamente, todo se trata de escribir cartas de presentación personalizadas. Es imposible simplemente escribir la misma carta de presentación, enviar la misma carta de presentación a todos y esperar que se sientan entendidos porque cada cliente necesita algo más. Por lo que cada cliente necesita una carta de presentación diferente. Y hablamos de usar las palabras u y nosotros más que la palabra I. Pero también hablamos de que no se trata sólo contar las palabras o de un truco para usarte. Y nosotros, más que yo, se trata de pensar como muertes. Queremos pensar en lo que es bueno para sus clientes más de lo que es entonces lo que queremos. Por lo que realmente se trata de demostrar que realmente nos preocupamos por el cliente y sus necesidades. Es por eso que tenemos que elegir sabiamente, por eso necesitamos encontrar nuestro agradable que honestamente podamos preocuparnos. Este cliente necesita. 14. Tu proyecto de clase: Para su proyecto de clase, invito a presentar su carta de presentación. Pero antes de hacerlo, como me gustaría que pensaran en qué tipo de protestas y qué tipo de clientes serían realmente, realmente les encantaría trabajar? Qué, cuál sería tu pareja perfecta. Entonces vas a buscar una descripción del puesto que concuerde, esa es la coincidencia perfecta. Y luego agrega tu carta de presentación acuerdo a todo lo que has aprendido discurso. Entonces dale un cumplido al cliente. Seguro su intuición, impresionante, enfatizar o habilidades blandas, establecer una conexión personal y realmente hacer que el cliente se sienta comprendido. Tengo muchas ganas de ver sus proyectos de clase. Y voy a dar retroalimentación sobre todos los proyectos de clase. He estado tomando muchas clases en Skillshare, y he aprendido mucho de los tips pro glass que he presentado. Y siempre he estado muy contento cuando los profesores en realidad se tomaron el tiempo para enviarme algunos comentarios. Podría aprender de ello. Sé lo importante que es progresar. Por lo que definitivamente estaré ahí para darles retroalimentación sobre sus proyectos. Entonces realmente espero que la gente se tome el tiempo para hacer eso porque sucede tan seguido que vemos una clase en línea. Y todo suena genial. Terminamos una clase. Nunca hacemos el proyecto y simplemente nos olvidamos de él. Pero en realidad sólo aprendemos cuando aplicamos. No es sólo mirar y escuchar. Tenemos que aplicarlo para que sea R0 para realmente hacer un cambio. Entonces, si realmente quieres empezar a trabajar con esos increíbles clientes que aprecian tu valor, uno para trabajar contigo. Tienes que tomar derechos de acción. Tienes que practicar. Tienes que hacer un cambio porque, bueno, si todo iba bien ya, probablemente no estarías viendo esta clase. De verdad espero que esto te ayude. De verdad espero que se aplique. Si tienes alguna duda, puedes dejarme saber que estaré contestando. Y también espero que si envías tu proyecto de clase o si estás viendo esta clase, eches un vistazo a los otros proyectos y tal vez dejes un comentario para otras personas también, alentando para cada otros. Porque mientras estamos todos juntos en esto, todos estamos aprendiendo. Entonces sí, realmente espero que todo salga bien con tu proyecto y también con tus conexiones con clientes reales. 15. VAMOS A CONECTARNOS: Muchas gracias por ver cristal. Realmente espero que esto haya sido perspicaz para usted que estos consejos fueron útiles para que usted pueda mejorar sus cartas de presentación y obtener más respuesta de clientes potenciales. De verdad espero que encuentres a esos clientes con los que proyectamos y con los que realmente resuenas. Y ese es tu viaje freelancer, puede ser exitoso y feliz. Por lo que si tienes alguna pregunta o te gustaría decir algo sobre la clase, puedes usar la pestaña Discusión. Estaré encantado de responder a su pregunta. Si te gustó esta clase, por favor considera dejar una reseña, que también me ayudará mucho para seguir produciendo más clases. Y realmente me encantaría saber quién ha estado viendo esta clase. Por lo que si quieres ponerte en contacto, puedes conectarte conmigo en LinkedIn. Mis datos están en la sección Acerca de. En LinkedIn. También creo contenido para freelancers. Hablo de marca personal y doy consejos motivacionales para los creativos. Hablo de las relaciones con los clientes también. Entonces ojalá haya algo ahí también que te pueda interesar. Y me encantaría totalmente saber de ti. Y le doy las gracias de nuevo. Y realmente deseándote todo lo mejor con tu freelancer sucio.