Desbloqueo de beneficios: tu clave para el éxito de Etsy

1. Presentación y bienvenida: Los precios pueden ser un tema picante, y puede hacerte sentir incómodo. De hecho, el aumento de los precios puede infundir miedo incluso en los dueños de negocios más experimentados. Y por eso tenemos que hablar de ello. Es hora de desafiar esas creencias autolimitantes y cambiar tu forma de pensar para el éxito de los precios Soy Kelly Bren Burg. Empecé mi viaje de ETs en 2013 con mi negocio de joyería hecha a mano, Gems By Kelly. He logrado más de 14,000 ventas en ETs, y estoy orgulloso de estar en el 1% superior de todos los vendedores de EC En esta clase, profundizaremos en el arte y la ciencia de fijar precios a tus productos con fines de lucro, ya sea que estés comenzando o buscando refinar tu estrategia de precios. Esta clase es parte de una serie en curso, así que echa un vistazo a mis otras clases sobre ETs también. Cubriremos temas esenciales como comprender sus costos, establecer un precio rentable y encontrar ese punto óptimo donde sus productos venden y generar el beneficio que se merece. La falta de carga es una receta para el agotamiento. No me convertí en autónomo para convertirme en el peor jefe que he tenido, pero eso es lo que pasó. Estaba sobretrabajado y mal pagado, y quiero ayudarte a evitarlo Al final de esta clase, tendrás una estrategia de precios clara y procesable que te ayudará a aumentar tus ganancias y hacer crecer tu negocio Recuerda, no solo estás vendiendo productos. Estás compartiendo tu creatividad y pasión con el mundo, y mereces ser recompensado por ello. Las lecciones en esta clase son intencionalmente del tamaño de un bocado, y puedes terminar todo el curso en menos de 90 minutos. Listo para tomar el control de sus precios y asegurarse de que su arduo trabajo sea realmente valorado. Empecemos. No puedo esperar a ver lo que logras. 2. Proyecto de clase y recursos: Encontrarás recursos para apoyarte en la pestaña Proyecto de Clase y Recursos. Caminemos por ellos juntos. Primero, hay una guía de referencia para esta clase. Lo diseñé para reunir toda la información pertinente, estrategias de precios de ACF y más Una de mis lecciones favoritas se llama el valor que proporcionas. Hay un libro de trabajo para guiarte a través de ese ejercicio. Pero espera. Hay más. Tendrás hojas de números con fórmulas de precios para ayudarte a elaborar tus números Dado que esta clase es para todos los niveles, puedes compartir cualquier aspecto de tu viaje EC como un proyecto de clase. Podrías compartir una foto de tu progreso en el libro de trabajo de clase o una captura de pantalla de tu tienda EC, básicamente cualquier cosa relacionada con ellos ¿Estás listo para dar el primer paso? Descarga los recursos de la clase, y te veré en la siguiente lección. 3. ¿Qué significa el éxito para ti?: Bienvenido de nuevo. Me encanta esta cita de Kevin Kelly. La manera más segura de tener éxito es inventar tu propia definición de ¿Qué aspecto tiene para ti el éxito en Etsy? ¿Es dinero de bolsillo y una salida creativa? ¿Es un negocio que planeas desarrollar a lo largo de tu vida o algo completamente diferente? Tu definición de éxito cambiará con el tiempo. Comienza con metas pequeñas y vuelve a evaluar a medida que avanzas. Ser persistente, pero flexible. Tómate un tiempo y reflexiona sobre esto. Qué es lo que realmente quieres de vender en ETs, Diario al respecto, fideos en él, lo que sea que funcione mejor para ti Digamos que decides que te gustaría ganar alrededor de $250 cada mes en ET para pagar una factura o ahorrar para un auto nuevo En este escenario, no quieres 250 dólares en ventas mensuales en ETs. Quieres $250 en ganancias mensuales en ETs. Veamos un ejemplo de ecuación de ganancias. No hay necesidad de que saque su calculadora para hacer esto matemático para su tienda todavía. Esto es sólo un ejemplo. Digamos que su precio promedio es de $25 por listado, y $15 es su gasto total por listado. Te quedan unos $10 en ganancias por cada artículo que vendes. Ahora, vamos a trabajar hacia atrás a tu meta. Te gustaría ganar alrededor de $250 por mes o tres dólares anuales, y tu ganancia promedio por artículo es de $10 Si no estás seguro de tus ganancias promedio, no te preocupes. Lo cubriremos en una lección posterior. Volviendo a nuestro ejemplo, dividamos 3.000 dólares entre 365 Tendrías que ganar alrededor de $8 en ganancias diarias o vender alrededor de un artículo al día Ahora, digamos que aumentaste los precios o recortas los gastos en 6 dólares por listado Y, tu ganancia por partida es ahora de $16. Aún te gustaría ganar alrededor de $250 mensuales en ETs o $3,000 anuales Ahora las matemáticas se ven así. Tu objetivo de ventas anuales sigue siendo de $3,000, pero tu ganancia por listado es ahora de $16 Cuando dividimos $3,000 por 365, aún necesita alrededor de $8 en ganancias diarias, pero ahora eso significa que necesita vender aproximadamente un artículo cada dos días. Felicidades, ahora tienes un negocio más rentable. Más ganancias significa una mayor estabilidad financiera para usted y su negocio, la capacidad de escalar y hacer crecer su negocio, la capacidad de invertir en materiales de mejor calidad, la capacidad de invertir en una mejor experiencia de servicio al cliente. La capacidad de contribuir más a causas que te importan. Por ejemplo, podrías adoptar prácticas comerciales más amigables con el medio ambiente. Terminemos nuestra discusión sobre el éxito con esta cita de Maya Angelo. El éxito es gustarte a ti mismo, gustarte lo que haces y que te guste como lo haces. Tomemos un breve descanso. Te veré en la siguiente lección donde hablaremos de por qué es realmente beneficioso tener una cuenta bancaria de negocios. Te veré ahí. 4. Obtén una cuenta bancaria para negocios: Oh. Bienvenido de nuevo. En la última lección, hablamos de tu definición de éxito. En esta lección, hablemos de la importancia de obtener una cuenta bancaria separada para tu negocio. Aquí hay un escenario de todo a común. Terminas tu primer año en el negocio. Es tiempo de impuestos. Pagaste los gastos comerciales con fondos personales y no te quedaste con todos tus recibos. Separar tu negocio y tus finanzas personales es tan importante que si este fuera el único cambio que hiciste de esta clase, sería genial elegir. Esto es especialmente efectivo si solo gasta dinero en su negocio del dinero disponible en su cuenta bancaria comercial. Si tiene que usar crédito, designe una tarjeta de crédito específica solo para negocios. Aquí hay cuatro razones para obtener una cuenta bancaria comercial separada. Uno, el IRS lo recomienda. Dos, claridad y organización, tres, cumplimiento fiscal y cuatro planeación financiera. Vamos a sumergirnos en cada uno de estos. Número uno, lo recomienda el IRS. El IRS recomienda que todos los propietarios de pequeñas empresas tengan cuentas bancarias separadas. Si bien un propietario único no está legalmente obligado a usar una cuenta corriente comercial, sigue siendo una buena idea desde una perspectiva fiscal Una auditoría de su negocio podría exponer sus transacciones personales al escrutinio si se mezclan transacciones personales y comerciales dentro de su cuenta corriente de consumo Número dos, claridad y organización. Mantener separadas las finanzas personales y comerciales hace que sea mucho más sencillo realizar un seguimiento de sus gastos comerciales, ingresos y obligaciones fiscales. Es como trazar una línea clara entre tu vida empresarial y tu vida personal. Número tres, cumplimiento fiscal. Al momento de impuestos, tener una cuenta separada agiliza el proceso de cálculo de deducciones y reporte Es como tener todos tus recibos cuidadosamente archivados en una carpeta, lugar de esparcidos por toda tu casa. Número cuatro, planeación financiera. Tener una cuenta separada facilita el seguimiento de salud financiera de su negocio y la planificación para su futuro. ¿Estás en? Bueno. Ahora, hablemos de opciones bancarias para pequeñas empresas. Dos opciones para la banca de negocios incluirían las cooperativas de crédito y los bancos. cooperativas de ahorro y crédito operan como organizaciones no lucrativas, por lo que a menudo ofrecen tarifas más bajas y mejores tasas de interés en cuentas de ahorro y préstamos en comparación con los bancos. Los bancos, siendo entidades con fines de lucro, pueden priorizar la generación de ganancias para sus accionistas Y es tiempo de cuentos. Hace años, mi esposo y yo hicimos todas nuestras operaciones bancarias en Wells Fargo Trabaja en el campo médico, por lo que luego trasladamos nuestros fondos personales a una cooperativa de ahorro y crédito para el cuidado de la salud. Las tasas de préstamos y crédito fueron mucho más bajas en la cooperativa de ahorro y crédito. Me quedé con Wells Fargo para mi negocio. Era más fácil y no estaba usando crédito. Entonces la pandemia de COVID golpeó, y había dinero del gobierno disponible para pequeñas empresas. Pero Wells Fargo no me ayudaría con esos programas. Transferí mis cuentas comerciales a una cooperativa de crédito vecinal y califiqué para el Programa de Protección de Cheques de Pago En mi experiencia, las cooperativas de ahorro y crédito están mucho más interesadas en ayudarme con mis necesidades y menos interesadas en venderme servicios que ayuden a sus resultados. Hay muchas cooperativas de ahorro y crédito que están abiertas a cualquiera, por lo que no es necesario estar en un campo en particular para unirse a una cooperativa de ahorro y crédito. comediante Sarah Silverman hizo un gran video comparando cooperativas de crédito y bancos Si buscas en Google a Sarah Silverman Credit Union, debería aparecer. Tiene unos 4 minutos de duración. A. Es hora de un quiz pop. Este es de opción múltiple. ¿Por qué es una buena razón para separar las finanzas comerciales y personales? A, el IRS lo recomienda, B, claridad y organización, C, cumplimiento fiscal, D, planeación financiera o E, todo lo anterior. Si adivina E, todo lo anterior, tiene razón. Tomemos un breve descanso. Te veré en la siguiente lección donde discutiremos los precios uno oh uno. Oh. 5. Fijación de precios 101: Bienvenida de nuevo. En la última lección, discutimos la importancia de obtener una cuenta bancaria comercial separada. En esta lección, vamos a cubrir los precios uno oh uno. Pero antes de comenzar, el consejo compartido en mis cursos de Es es de naturaleza educativa y no toma en cuenta sus circunstancias individuales y no debe utilizarse para tomar decisiones financieras. Si eres como yo, tal vez te sientas tentado a ver la mitad de la clase y luego ir a fijar tus precios A veces ese enfoque funciona, pero realmente necesitas toda la información aquí. Sujete fuerte. Siéntase libre de reunir recibos, comenzar a calcular números, abrir una cuenta bancaria comercial separada si lo desea Pero realmente querrás toda esta información antes de establecer o cambiar tus precios. Y si todo esto todavía no tiene sentido, vamos a juntarlo todo al final. Todo bien. Aquí hay un escenario de todo a común. Terminas tu primer año en el negocio. Es tiempo de impuestos. Después de pagar impuestos, aprendes que esencialmente trabajaste gratis todo el año. Pensar que conoces tus números y conocer tus números reales pueden ser dos cosas muy diferentes. Conocer tus números es clave para tener un negocio rentable. Una diferencia entre los negocios que tienen éxito y los negocios que fracasan es que los negocios que lo lograron descubrieron cómo ganar dinero. negocios no rentables eventualmente cerrarán a menos que tenga tiempo y dinero interminables para poner en uno solo Entonces por eso es importante seguir el verde, no el sueño, como dijo Mark Cuban en Shark Tank. Me tomé la libertad de reformular un poco su cita. Sigue el green mientras sigues el sueño. Ahora, comencemos con la ecuación contable estándar para el beneficio. Los ingresos totales menos los gastos totales equivalen al beneficio neto. Esta es mi imagen mental de ganancia neta. El beneficio neto es lo que te queda después de tirar todos tus ingresos en la red y tus gastos se deslizan por los agujeros de la red. El dinero que se escapa la red podría ir a varias cosas, incluyendo impuestos sobre la renta, suministros de arte y tarifas de ETs Pasemos por esta ecuación usando como ejemplo una tienda de ETs. Digamos que tu tienda de ETs gana $500 mensuales en ingresos por ventas. Ahora, restemos tus gastos. restaremos $100 en suministros para manualidades, $50 en empaque y envío, $60 en tarifas C. Eso deja 290 dólares en ganancias antes de impuestos sobre la renta. Los impuestos federales sobre la renta en Estados Unidos varían, pero supongamos que usted está gravado al 15% En ese caso, 217 sería tu ingreso neto después de pagar 15% en impuestos sobre la renta. También puede ser responsable de pagar los impuestos estatales sobre la renta. Ahora, supongamos que trabajó en su tienda 15 horas a la semana o 60 horas al mes por 217 dólares netos 217/60 horas equivale a un salario por hora de $3.62 ¿Y sabes qué? Eso no está mal, en serio. Probablemente gané menos cuando comencé mi negocio de joyería hace más de diez años. Cuando inicias un negocio, normalmente es menos rentable. La mayoría de los negocios son menos rentables al principio debido a los costos de puesta en marcha de inventario, equipo, etcétera Sin conocimiento de marca o bajo, falta de elegibilidad para descuentos por volumen, falta de eficiencia y más pruebas y errores. Todas esas cosas fueron ciertas para mí al principio. Oye, es hora de otro quiz pop. Este es un relleno en los espacios en blanco. En blanco es lo que queda después de restar sus gastos totales de sus ingresos por ventas. Y si lo adivinaste, beneficio neto, tienes razón. El beneficio neto es lo que queda después restar sus gastos totales de sus ingresos por ventas. Alerta de spoiler, en realidad hay dos tipos diferentes de gastos en contabilidad, pero vas a tener que esperar hasta la siguiente lección para escuchar todo al respecto Te veré en la siguiente lección. 6. Dos tipos de gastos: Bienvenido de nuevo. En la última lección, revisamos precios uno oh uno. En esta lección, vamos a hablar los dos tipos de gastos empresariales. Revisemos esta ecuación de precios. Los ingresos totales menos los gastos totales equivalen al beneficio neto. Aunque puedes impactar tus ingresos totales al tomar decisiones comerciales inteligentes, no puedes controlar tus ingresos totales. Ventas, reflujo y flujo y negocios. Si bien las ventas son importantes en los negocios, ganancias son más importantes. Puedes tener un negocio que tenga seis cifras en ingresos por ventas, y puedes estar absolutamente quebrado y/o profundamente endeudado. Por eso es tan importante entender los gastos de tu negocio. La forma número uno de controlar tus ganancias es controlar tus gastos. Vamos a desglosar los dos tipos de gastos en los negocios. Los gastos de operación son el costo de hacer negocios. Para un vendedor EC, los gastos operativos pueden incluir una impresora de etiquetas dimo y una membresía paga de Canva para crear gráficos para su tienda y redes sociales El costo de los bienes vendidos se relaciona directamente con los productos que se venden, como los suministros que van a su producto. Una buena manera de recordar la diferencia es enfocarse en la S de los COGs, costo de los bienes vendidos Tienes gastos operativos para un negocio, estés o no vendiendo algo. Tienes COG cuando vendes algo. Aquí hay algunos ejemplos más de gastos operativos para un vendedor de AC. Incluyen tarifas de cotización y publicidad, una impresora para recibos, tarifas de preparación de impuestos, suministros de oficina y una membresía de participación de habilidades para educación continua. Los COG son gastos consumibles o directos. Si envías un artículo a un cliente, es un dentado. Es todo lo que hay en la caja. La mayoría de las empresas que envían a los clientes también considerarían todos los dientes de los materiales de empaque, incluida la caja, la etiqueta adhesiva y el franqueo Veamos los dientes para un negocio de marcos hechos a mano que se envía directamente a los clientes Los dientes incluyen la madera, el vidrio, el tapete y los herrajes para colgar en la parte posterior del marco Los dientes también incluyen el plástico de burbujas, la caja de envío, la etiqueta adhesiva y el franqueo Incluir los costos de envío y empaque en los dientes ayuda a calcular con precisión el margen de beneficio, lo cual es importante para comprender la rentabilidad de cada venta Tomemos un breve descanso y continuaremos esta conversación en la siguiente lección. 7. Gastos de funcionamiento: Bienvenido de nuevo. Es la hora del cuento. Estaba platicando con un amigo. Es una estilista que tiene su propio negocio. Decidió que 75 dólares la hora era un buen salario. Por lo que fijó sus precios por sus servicios en consecuencia. Estaba trabajando en esta clase, así que de inmediato pensé en sus gastos operativos. Le pregunté si se pagaba por su tiempo mientras programaba citas, ordenaba productos, contabilidad, hacía clases educación continua o limpiaba y mantenía el salón Al igual que muchos dueños de negocios, ella no estaba tomando en cuenta sus gastos operativos, a pesar de que sumaron una cantidad sustancial de tiempo. Ella decidió subir sus precios. Recuerda, no necesitas estar demasiado preocupado si un gasto es un engranaje o un gasto operativo Solo asegúrate de estar contabilizando todos los gastos en tus precios. Una forma informal de hacerlo es mediante el redondeo de dientes. Te explicaré de una manera hago esto en un momento. Redondear tus dientes no es la forma más precisa de cubrir tus gastos operativos, pero es mucho mejor que no contabilizar tus gastos operativos en absoluto También podría tratar de averiguar todos sus gastos operativos y luego encontrar una manera de dispersarlos por igual entre sus productos, pero eso llevaría mucho tiempo. Volvamos a un ejemplo de cómo redondeo mis dientes. Ofrezco envío gratis en mi negocio de joyería. Hablaremos más sobre el envío gratis más adelante. Pero por ahora, así es como doblo los costos de envío y empaque al precio de cada artículo, y redondeo mientras lo estoy haciendo. El costo real para mi franqueo es 419, así que redondeo eso hasta 5 dólares El costo real de la caja de regalo, cinta y la tarjeta de presentación es de $0.90 Redondeo eso hasta $1. El costo real para el mailer acolchado y la etiqueta adhesiva es de $0.28 Redondeo eso hasta $1. Con base en estos números, agrego $7 al precio de cada artículo para cubrir el empaque y el franqueo Oye. Es hora de otro quiz pop. Opción múltiple. ¿Cuáles de los siguientes son ejemplos de dientes o gastos directos para una artista que envía arte directamente a sus clientes? ¿Es A, el Lienzo, B, la pintura sobre el Lienzo, C, la caja utilizada para enviar el arte o D, todo lo anterior? Si eliges D, todo lo anterior, tienes razón. Siguiente. ¿Cuáles de los siguientes son ejemplos de gastos de operación o gastos indirectos para un artista que envía pedidos directamente a los clientes? ¿Es A, una clase paga sobre marketing en redes sociales, B, luces de fotografía para las fotos del producto, C, software de diseño gráfico o D, todo lo anterior? Si adivinas D, todo lo anterior, tienes razón. Tomemos un descanso rápido. En la siguiente lección, hablaremos las comisiones de EC. Te veré ahí. 8. Tarifas de publicación de Etsy: Bienvenido de nuevo. En la última lección, discutimos los dos tipos de gastos empresariales. En esta lección, vamos a revisar las tarifas de ETs. Las tarifas de ETs son demasiado caras. Apuesto a que ya lo has escuchado antes, pero ¿son ellos? Hablemos de ello. En mi primera clase de esta serie, hablé de los pros y los contras de vender ts. Aquí hay un recordatorio rápido de esa clase. Hay un gran pro por vender ts. Hay 95.1 millones de compradores activos en ETs. Las ventas brutas anuales de mercancías en los ET son de 13.300 millones de dólares Este es el beneficio de estar en EC, y es uno grande. Si vendes en tu propio sitio web, sería casi imposible atraer a 95 millones de compradores activos dispuestos a gastar 13 mil millones de dólares En mi opinión, los honorarios de ETs valen la pena, pero vamos a desglosarlos en las próximas lecciones. Pero primero, aquí hay otro escenario todo a común. Terminas tu primer año en el negocio. Es tiempo de impuestos. Olvidaste incluir las tarifas de EC en tus precios y te das cuenta de que estás por debajo de cobrar durante todo el año. Esta es la razón por la que entender sus tarifas de ETs es importante para la fijación de precios. Hablemos de las tarifas de ETs. Hay cuatro tarifas de ETs diferentes. Las tres primeras tarifas se llevan a cabo cuando se vende un listado. Primero, está la tarifa de transacción del 6.5%, y luego hay dos comisiones de procesamiento de pagos, una tarifa del 3% y una comisión de 25 centavos Después está la cuarta cuota. La tarifa de listado de 20 centavos que tiene una vigencia de tres meses. Ten en cuenta que las tarifas de ETs que estamos discutiendo en esta lección no incluyen cargos adicionales. Discutiremos los anuncios de ETs en otra lección. Pero honestamente, todo esto suena bastante complicado, ¿verdad? Pero no te preocupes, vamos a desglosarlo y simplificarlo. Empecemos por hablar de la tarifa de listado. Los ETs cobran $0.20 por listado. Esa tarifa de listado de 20 centavos tiene una vigencia de tres meses. Si el listado no se vende, costará otros $0.20 por otros tres meses y así sucesivamente Ese es el costo de tener un listado disponible en EC. Ese costo se aplica independientemente de que el artículo se venda o no. La tarifa de listado es la parte impredecible de tus tarifas de EC. Porque cuando publicas un artículo por primera vez, no sabes si el artículo se venderá dentro de los primeros tres meses por una tarifa de $0.20 o un año o más después de publicarlo, lo que costaría $0.80 y Por ejemplo, listas un nuevo ítem el 2 de mayo de 2024. Usted paga una tarifa de cotización de $0.20. Pasan tres meses. Es el 2 de agosto de 2024. Tu artículo no se ha vendido, pero está configurado para renovarse automáticamente. Se te cobra otra tarifa de 20 centavos por otros tres meses. Ching, vendes uno de este artículo el 15 de septiembre de 2024. Se te cobrará otros $0.20 para volver a poner tu artículo si tenías más de una cantidad de uno en la lista, y luego el ciclo comienza Y sobre los anuncios que caducan, los anuncios nuevos están establecidos para renovarse automáticamente cuando caducan Puedes optar por desactivar las renovaciones automáticas para que tus anuncios se puedan renovar manualmente cuando caduquen, pero entonces podrías olvidarte de volver a publicarlos. Prefiero la renovación automática. Entonces, ahora que hemos discutido las tarifas de cotización, tomemos un descanso rápido. Te veré en la siguiente lección donde hablamos de los otros tres honorarios. 9. Estimación de las tarifas de Etsy: Mm. Bienvenido de nuevo. En la última lección, discutimos la tarifa de cotización de Etss de $0.20 cada tres meses Revisemos las otras tres comisiones de ETs. Las tres primeras comisiones tienen lugar cuando se vende un listado, la tarifa de transacción del 6.5%, y luego dos comisiones de procesamiento de pagos, una comisión del 3% y una comisión de 25 centavos Ten en cuenta que las tarifas de ETs que estamos discutiendo en esta lección no incluyen las tarifas de anuncios. Los discutiremos en otra lección. Y si, lo sé. Eso es un montón de números para recordar cuando intentas poner precio a un anuncio. Cuando estoy poniendo precios, me gusta estimar las tarifas de ETs, así que solo estoy haciendo una ecuación matemática. Suena bien? Entonces elijo un porcentaje específico para restar del precio para cubrir las cuatro comisiones de ETs, y luego terminé Déjame descomponerlo. Aquí están nuestras tarifas nuevamente. Voy a llamar a las tarifas porcentuales de dos porcentajes. Ellos suman 9.5%. Voy a llamar a las otras dos comisiones por ciento como en las tarifas de CE NT ya que suman $0.45 Por simplicidad, asumimos que el listado se vende dentro de los tres meses, por lo que la tarifa de listado es de solo $0.20 Veamos las tarifas de EC para un artículo de $10. Diez -9.5% equivale a 905. Esas son las dos comisiones porcentuales, y 905 -40 $0.05 equivale a $8.60 Y nuevamente, los $0.45 son los honorarios del centavo. Por lo tanto, a las tarifas C para un listado de $10 son $1.40 o 14%. En lugar de hacer eso matemático, podríamos estimar las tarifas de la CE. Dado que las tarifas de EC para un listado de $10 son $1.40 o 14%, podemos simplificar las matemáticas Diez -14% equivale a 860. $10 menos 860 equivale a $1.40 en comisiones ETC. Este es exactamente el mismo número en la ecuación anterior. Aquí está la única trampa. Las tarifas porcentuales estimadas varían un poco según el punto de precio. Déjame guiarte a través de eso. Si nos fijamos en los puntos de precio $10-100, las tarifas estimadas de et C oscilan entre 14% El artículo de $10 tiene una tasa de 14% a C, y el artículo de $100 tiene una tarifa de 10% a C. Entonces, cuanto mayor sea el punto de precio, menor será el porcentaje estimado de comisiones. Pero sigamos haciendo los cálculos por tres puntos de precio más. Fue divertido la primera vez, ¿verdad? Bien, veamos las tarifas de ETs para un artículo de $25. 25 -9.5% equivale a 22 63, y 22 63 -40 $0.05 equivale a $22.18 Y nuevamente, el 9.5% son los honorarios de dos porcentajes, y los $0.45 son los honorarios del dos centavos Por lo tanto, las tarifas de ETs para un anuncio de $25 son $2.85 o poco menos del 12% Entonces usaría 12% para estimar tarifas para un artículo de $25. En mi libro, sobreestimar las tarifas es algo bueno. Cubre gastos en los que quizás no estés pensando. En caso de que esto sea útil, así es como se ve la matemática en una calculadora. Además, cuando estoy hablando a través estos números como en 25$ -9.5%, así es exactamente como lo haría en una calculadora Bien. Sigamos estimando comisiones de ETs por dos puntos de precio más Tarifas de ETs para un artículo de $50, $50 -9.5% equivale a 45 25 -40 $0.05 equivale a 44 80. Por lo tanto, las tarifas de ETs por listado de $50 son $5.20 o poco menos del 11% Y por último, veamos las tarifas de un artículo de $100. $100 -9.5% equivale a $90.50. $90.50 -40 $0.05 equivale a $90.05. Por lo tanto, las tarifas de EC para un listado de $100 son $9.95 o poco menos del 10% Ahora, fijemos una estimación del porcentaje de tarifa EC para tu tienda. Sé que esto ha sido mucho, pero aquí es donde se pone más fácil. El porcentaje de tarifa estimado para una tienda con $25 como el punto de precio más bajo es de 12%. Por lo que establecería el porcentaje estimado en 12% por cada ítem. De nuevo, soy fanático de sobreestimar mis costos para poder cubrir los gastos operativos que no se tienen en cuenta en los precios. Por supuesto, puedes elegir cualquier porcentaje estimado que te gustaría, o podrías hacer los cálculos en varios pasos usando las tarifas EC exactas. Pero aquí está la belleza de establecer un porcentaje estimado de tarifa de CA para tu tienda. Puedes olvidar esos otros números y solo usar esa estimación porcentual. Oye. Es hora de un quiz pop. Hablemos de tarifas de ETs. En este caso, las tarifas ETs no son las tarifas estimadas, son las tarifas exactas. Entonces primero llene el espacio en blanco, los honorarios porcentuales por cada venta de ETs suman qué porcentaje. Y a continuación, ¿qué son los honorarios enviados por cada venta de Et totales? Bien, si adivinaste 9.5% para las tarifas porcentuales y $0.45 por las comisiones por ciento, tienes A continuación, una pregunta verdadera o falsa. Si los precios de tu tienda van desde $25 en adelante, podrías elegir con confianza estimar 12% en tarifas ts para toda la tienda Si adivinas verdad para esa, también, tienes razón. Podrías elegir con confianza estimar 12% en Et fees para toda tu tienda Bien. Tomemos un descanso rápido. En la siguiente lección, vamos a hablar de cómo a Etsy le encanta el envío gratis Veré en la siguiente lección. 10. Etsy ama el envío gratuito: H. Bienvenida de nuevo. En la última lección, revisamos las tarifas ts y cómo estimar esas tarifas rápidamente. En esta lección, vamos a hablar del amor de Ets por el envío gratis. Me referiré a dos recursos dentro ET para esta lección y a lo largo de la clase. El primero es el manual del vendedor de ETs en ats.com Forward Slash seller Hyphen El segundo es Help Center en help dots.com. Puedes encontrar ambos en la parte inferior de la página de inicio del mercado de ETs en un navegador o buscándolos en Google. Independientemente de cómo se sienta al ofrecer envío gratis, ETs se trata de que los vendedores de ts ofrezcan envío gratis. ¿Cómo sé esto? Es nos lo dice en el manual del vendedor de ETs. A partir del 30 de julio de 2019, los artículos que se envían gratis y las tiendas que garantizan el envío gratuito a compradores en EU en pedidos de 35 y superiores, obtendrán colocación prioritaria en los resultados de búsqueda de Estados Unidos. Sabemos que los compradores con ETs tienen un 20% más de probabilidades completar su compra cuando el artículo está marcado como envío gratis Aquí está el trato. A los ETs les encanta envío gratis porque a los clientes les encanta el envío gratis, y es más probable que los compren un artículo si se envía gratis. Y sé que podrías sentir algún tipo de manera sobre el envío gratis. Yo también solía hacerlo, pero ahora sí ofrezco envío gratis. Bueno, no es gratis. Está incluido en el precio del artículo. Esta táctica es también lo que recomiendan los ETs. Esta información es del Centro de Ayuda Etss. La forma más sencilla de hacer que envío gratuito funcione para tu tienda es fijar el precio tus artículos para incluir el costo de envío en tu precio de lista de artículos. Puedes elegir ofrecer envío gratis a compradores ubicados solo en tu país o a todos los compradores alrededor del mundo según las necesidades de tu tienda. Ofrecer envío nacional gratuito para un negocio de joyería es bastante fácil. Yo uso mayormente sobres acolchados de 6.5 por diez pulgadas. La mayoría de mis pedidos son menores de 4 onzas, por lo que el franqueo terrestre de USPS cuesta menos de 5 dólares dentro Cuando envías artículos grandes y el franqueo varía más según la zona de envío, eso es más desafiante Así que mira tu competencia. ¿Ofrecen envío gratis? Realicé un rápido estudio de mercado para mesas de comedor, ya que son grandes y pesadas. Cuando hago estudios de mercado en Etsy, utilizo la navegación privada, por lo que mis resultados de búsqueda no están influenciados por mi historial Aproximadamente la mitad de las mesas de comedor en la primera página de búsqueda ofrecieron envío gratis. Por lo que es posible obtener en la primera página de búsqueda de mesas de comedor sin ofrecer envío gratis. En fin, obviamente, depende totalmente de ti. Tienes la oportunidad de decidir qué hacer en tu tienda. Pero debido a que esencialmente estás alquilando tu espacio en ET, hay beneficios reales al adoptar políticas que los ET priorizan Y ETs prefiere presentar tiendas que tengan lo que Ess llama una garantía de envío gratis. Es un poco inapropiado porque lo que realmente significa es una garantía de envío gratis para pedidos superiores a $35 dentro Ts realizaron un estudio, y esto es lo que aprendieron. Nos enteramos de que los compradores que estaban comprando artículos por debajo del pedido mínimo de $35 tenían más probabilidades agregar artículos a su compra para calificar para el envío gratis Es decir, estaban dispuestos a gastar más para que su pedido se enviara gratis. Así es como estableces una garantía de envío gratis en tu tienda en un navegador. Dentro del gerente de tienda, a la izquierda, te desplazas hacia abajo hasta la configuración y luego eliges la configuración de envío. Y luego en la página de configuración de envíos, hay una pestaña de garantía de envío gratis. Así es como incluyo envíos y empaques. Como voy a mencionar a lo largo de la clase, redondeo para cubrir mis gastos operativos o mis gastos indirectos. El costo real de mi franqueo es de aproximadamente $4.19, así que redondeo eso hasta $5 El costo real de mi caja de regalo, cinta y tarjeta de presentación es de $0.90 Redondeo eso hasta $1. Y el costo real de mi correo y etiqueta acolchados es de $0.28. Redondeo eso hasta $1. Entonces agrego $7 al precio de cada artículo para cubrir el empaque y el franqueo Sigo mencionando redondear para cubrir gastos operativos porque es muy fácil olvidarse de cubrir tus gastos operativos en tus precios Aquí hay una lista de los gastos operativos que he incurrido para mi joyería. Incluyen mi tiempo, el tiempo de mi esposo, un contable, un contador, tarifas de listado y publicidad, grupos de mentes maestras, una membresía de comunidad creativa, membresía de diseño gráfico de Canva, membresía de Skillshare, costos de envío para cualquier cosa relacionada con el negocio que Una impresora in inc para recibos, una impresora de etiquetas Dima, almacenamiento en la nube, kilometraje para viajes a la oficina de correos, tarifas de tarjetas de crédito, escritorios, sillas de escritorio, Wi Fi, fotógrafo y modelo Todos estos gastos operativos suman. Así que no olvides separar tus finanzas personales y las de tu negocio para ayudarte a hacer un seguimiento de ellas. Vamos a concluir esta lección mirando otra forma en que los ETs priorizan los anuncios con envío gratis El envío gratis se encuentra entre las ofertas especiales de Etss en la parte superior del filtro de búsqueda Los otros dos a la venta y personalizados son importantes para los ETs dos. Hablaremos de EC y descuentos en la siguiente lección. Te veré ahí. 11. ¡Felicitaciones! ¡Ya estás a mitad de camino!: Yy. Estás a mitad de camino con esta clase Quería tomarme un momento y celebrar. Rollo de tambor, por favor. Tú. Estás a la mitad de esta clase Felicidades por invertir tu tiempo en ampliar tus conocimientos Camino a seguir. Te veo en la siguiente lección. 12. A Etsy también le gustan los descuentos: Oh. Oh. Bienvenida de nuevo. En la última lección, hablamos sobre ofrecer envío gratis en ETs y cómo incluirlo en tus precios. En esta lección, vamos a hablar sobre cómo ETs muestra listados con grandes descuentos ETs tiene este descargo de responsabilidad antes cada artículo de precios que vi en el manual del vendedor de ETs. Se lee, Usted es responsable sus propias decisiones de precios y es libre de fijar los precios como desee. Dicho esto, recuerde que también hay consideraciones legales a tener en cuenta torno a los precios y los descuentos Los vendedores no pueden engañar a los consumidores sobre los precios con descuento. Continúa el descargo de responsabilidad. El precio original debe ser un precio verdadero que fue en la práctica por una cantidad sustancial de tiempo. Entonces, por ejemplo, no puedes aumentar artificialmente un precio y reducirlo solo para que parezca que estás ejecutando una venta Y si, esta es una buena asesoría legal. Al mismo tiempo, Etsy muestra una fuerte preferencia por productos que tienen al menos un 30% de descuento. Lo podemos ver aquí en la página principal de Etsy. Ya que el Día de las Madres está a la vuelta de la esquina, el banner principal dice hasta un 30% de descuento en regalos, última oportunidad para Wow Mom. Si fuera otro regalo dando vacaciones, por ejemplo, el Día del Padre, sería similar en el hecho de que Etsy presenta consistentemente productos que tienen hasta un 30% de descuento. Cuando nos desplazamos hacia abajo en la página, hay algunas opciones curadas, incluida otra selección de artículos que tienen hasta un 30% de descuento. A continuación, ya veremos una selección de regalos populares. Si miramos esa fila, se les descuenta al 75% de descuento, 40% de descuento, 50% de descuento, 50% de descuento y 40% de descuento. Hagamos una búsqueda rápida en EC y veamos qué aparece ahí arriba. Voy a buscar joyas hechas a mano. Primero, hay una fila de los artículos más queridos, y estos tienen un descuento del 25-60% descuento, siendo el 60% de descuento el descuento más común en esta fila Veamos la siguiente fila. La siguiente fila también está descontada, y estos descuentos oscilan entre 20% de descuento y 70% de descuento. También se descuentan las dos filas siguientes. La siguiente fila tiene descuentos de 50 y 60% de descuento. Entonces, cada listado destacado que miramos. En nuestra navegación hasta el momento, no hemos visto un listado que no haya sido descontado, y la mayoría de ellos tienen grandes descuentos de hasta un 60% de descuento. ETs también inciden a los vendedores a realizar grandes descuentos dentro del gerente de la tienda cuando una tienda está configurando una venta Echemos un vistazo. Estamos en la sección de ventas y descuentos debajo de la pestaña de marketing dentro del gerente de la tienda. Toquemos en ejecutar una venta y veamos qué pasa. Si miramos aquí esta primera fila, ofrece opciones de porcentaje de descuento. Si tocamos las opciones, en C sugerimos descuentos de 25-50% de descuento. Si un vendedor quiere hacer un descuento menor que eso, debe elegir personalizado. Toquemos personalizado y veamos qué pasa. Ingresé 15% de descuento por monto de mi venta y aparece un pop up que dice, establece un descuento de al menos 20% de descuento para darle un impulso a tus pedidos Dado que los ETs presentan en gran medida listados con un descuento del 30% o mayor, veamos cómo esto afectará su ganancia neta en una transacción. Aquí hay una diapositiva de nuestro listado de tarifas de EC. Utilizaremos esto para estimar nuestras tarifas de EC. No nos dará las comisiones exactas, pero es mucho más rápido que hacer las cuatro transacciones separadas. Por lo tanto, usaremos 14% para estimar nuestras tarifas en un artículo que esté por debajo de $10, 12% para estimar nuestras tarifas en un artículo de $25, y así sucesivamente. En estos ejemplos, supongamos que estamos ofreciendo envío gratis y que agregamos $7 en gastos de envío y empaque a cada Por supuesto, querrás averiguar tus propios gastos de envío, y hablaremos de eso más en una lección posterior. Y recuerda, Etsy sugiere que los vendedores incluyan el costo de envío en el precio de cada artículo. Bien, vamos. Veamos la pérdida neta de un artículo de $10 con un descuento del 30%. Sí, en este caso, es una pérdida neta, no una ganancia neta. Bien, vamos a empezar por que el listado esté listado en $10. Vamos a restar 30%, y así ahora el nuevo precio es de 7 dólares $7 -14% equivale a 602, y ese 14%, nuevamente, son las tarifas CE estimadas 602 menos $7 para franqueo y empaque equivale a $0.98 negativos En este caso, pierde $0.98 en un listado de $10 después de las tarifas EC Esta pérdida no incluye suministros, tu tiempo, anuncios de EC o impuestos sobre la renta. L et's desglosan el beneficio neto en una partida de $25. $25 -30% equivale a 17 50. Eso es un descuento de $7.50. 17 50 -12% equivale a 15 40, y esas son las tarifas CE estimadas 15 40 menos $7 para franqueo y empaque equivale a 840. En este caso, 840 es su ganancia neta en una partida de $25. No incluye suministros, tus anuncios de tiempo, ni impuestos sobre la renta. Bien, una ecuación más aquí. Aquí está la ganancia neta de un artículo de $50 con 30% de descuento. $50 -30% equivale a $35, $35 -11% es igual a 31 15, 31 15 menos $7 es 24 15 En este caso, 24 15 es su ganancia neta en un artículo de $50. Nuevamente, récord rayado aquí, no incluye suministros, tu tiempo, anuncios de Ets o impuestos sobre la renta. Como puedes ver, ofrecer un 30% de descuento realmente consume tus ganancias. Quiero volver a este punto sobre los precios que Etsy hace antes de cada artículo de precios en el manual del vendedor El precio original debe ser un precio verdadero que fue en la práctica por una cantidad sustancial de tiempo. Entonces, por ejemplo, no puedes aumentar artificialmente un precio y reducirlo solo para que parezca que estás ejecutando una venta Repasemos los tres puntos principales de esta lección. Primero, es ilegal subir artificialmente los precios antes de ejecutar una venta En segundo lugar, ts muestra una fuerte preferencia por exhibir artículos con grandes descuentos Y tercero, los artículos con grandes descuentos se cortan en los márgenes de beneficio de un vendedor a menos que estén integrados en el precio. Y mira, sé que esto es información confusa y contradictoria No te puedo aconsejar cómo manejarlo en tu propia tienda, pero sí entiendo por qué las tiendas realizan ventas consistentemente con grandes descuentos. Terminemos esta lección y tomemos un descanso rápido. A continuación, hablaremos sobre anuncios fuera del sitio en AEC. Te veré en la siguiente lección. 13. Anuncios externos: 00 Bienvenida de nuevo. En la última lección, discutimos la preferencia de Ets por mostrar anuncios con descuentos En esta lección, veremos anuncios fuera del sitio. Aquí hay información sobre anuncios fuera del sitio, paráfrasis de ETs compra publicidad fuera del sitio en redes sociales y motores de búsqueda. Bajo el programa de anuncios externos, ETs paga todos los costos iniciales de la publicidad con estos proveedores Aquí hay un ejemplo de un anuncio de ETs fuera del sitio en Google. los vendedores se les cobra por los anuncios externos cuando One, tu anuncio se anuncia en anuncios externos. Dos, un comprador hace clic en el anuncio y tres, ese comprador ordena desde tu tienda dentro de los 30 días posteriores a ese clic. Cuando todo esto sucede, la tarifa de publicidad es del 15% para la mayoría de las tiendas. Esta tarifa es adicional a las tarifas de ETs que discutimos en lecciones anteriores. Las tiendas tienen muy poco control sobre los anuncios externos. Primero, algunas tiendas están obligadas a participar en anuncios externos, pero otras pueden optar por no participar. Se requieren tiendas de mayor volumen y las tiendas de menor volumen pueden optar por no participar. los requisitos de anuncios del sitio se basan en las ventas de su tienda en los últimos 365 días. Si tu tienda de Es ha ganado más $10,000 USD en los últimos 365 días, te pedirá que participes durante toda la vida de tu tienda y obtendrás una tarifa de publicidad con descuento Esa cuota es actualmente del 12%. Si aún no estás obligado a participar en anuncios externos y tu tienda de ETs ha ganado menos $10,000 USD en los últimos 365 días, puedes optar por no recibir anuncios externos. Si no estás seguro de si tu tienda ha ganado más 10,000 dólares en los últimos 365 días, aquí tienes otra forma de verlo Tu tienda necesitaría promediar alrededor de $833 en ventas cada mes. Las tiendas no tienen control sobre si sus listados son elegidos para anuncios externos. ETs elige listados en función lo que mejor funciona en cada canal. Las estadísticas de anuncios externos están escondidas en los ET. Te voy a caminar a través de ellos. Estoy en gerente de tienda en un navegador para encontrar estadísticas de anuncios fuera del sitio, haga clic en las estadísticas detalladas justo encima su descripción general de estadísticas en el tablero Cuando te desplazas hacia abajo, verás el tráfico y las ventas de anuncios externos. Si hacemos clic en eso, vemos esta página. El mío dice, estás recibiendo una tarifa con descuento durante la vida útil de tu tienda ya que hiciste 10,000 USD o más en ventas en los 12 meses anteriores al 219 2020. Nuevamente, la mayoría de los vendedores pagarán una tarifa del 15%. En los últimos 30 días, los anuncios fuera del sitio me compraron 511$ en ventas Pagué $61.33 en cuotas de anuncios o 12%. Veamos un ejemplo de cómo los anuncios externos afectan tu margen de beneficio Aquí está nuestro viejo amigo, el porcentaje estimado de tarifas de ETs por cada punto de precio. Dado que la tarifa de adición fuera del sitio es del 15% para la mayoría de las tiendas, veamos cómo esa tarifa publicitaria del 15% afecta a sus ganancias junto con las tarifas estándar de ETs y el envío gratuito Así es como los anuncios externos afectan tu margen de beneficio en un artículo de $25 $25 veces 15% es 375. Esa es la tarifa del anuncio fuera del sitio. $25 veces 12% es $3. Esas son las tarifas de los ETs. Si tomamos el precio de $25 y restamos $3.75 y luego otros $3 en comisiones EC, y luego $7 en franqueo y empaque, eso nos deja En este caso, 11 25 es su ganancia neta en un artículo de $25 después de las tarifas C y agregar tarifas. No incluye suministros, tu tiempo, ningún descuento ni impuestos sobre la renta. Entonces, ¿deberías optar por no recibir adiciones fuera del sitio si tienes la opción Si no tiene suficientes márgenes de ganancia para cubrir las tarifas adicionales, es posible que desee hacerlo. Si eres una tienda nueva sin muchos artículos más vendidos, las adiciones fuera del sitio probablemente no te afectarán mucho Pero aquí para concluir hay algunas mejores prácticas para anuncios externos. Primero, asegúrate de que tu margen sea suficiente para cubrir estas tarifas impredecibles Y segundo, revisa tu estado de adición fuera del sitio mensualmente para ver si estás incurriendo en cargos por agregar fuera del sitio Sé que sigo diciendo esto, pero es una de las principales cosas que quiero que te lleves de esta clase. Hay tantos elementos que van a la fijación de precios más allá de los suministros. Si no estás al tanto de ellos, no vas a poner un precio lo suficientemente alto como para cubrirlos y terminarás vendiendo con muy poca ganancia o con pérdidas. Oye. Es hora de otro quiz pop. Empecemos con rellenar los espacios en blanco. El porcentaje de tarifa de anuncio fuera del sitio para la mayoría de las tiendas es si adivina el 15%, está en lo cierto Hagamos dos preguntas verdaderas o falsas. Primero, como vendedor, tienes control sobre qué anuncios se seleccionan para anuncios externos. Si adivinas falso, tienes razón. No tienes control sobre qué anuncios se seleccionan para anuncios fuera del sitio. Dicho esto, los anuncios de alta calidad que se venden bien tendrán más probabilidades de ser seleccionados para anuncios fuera del sitio. Una última verdadera o falsa. Verdadero o falso. Of site add feeds son predecibles y fáciles de trabajar en su estrategia de precios. Si adivinas falso, eso es correcto. En realidad es lo contrario. No son fáciles de trabajar en tu estrategia de precios, ya que son muy impredecibles. Todo bien. Es hora de un descanso rápido. En la siguiente lección, hablaremos sobre un tipo diferente de anuncios de ETs. Te veré en la siguiente lección. 14. Anuncios de Etsy: Bienvenida de nuevo. En la última lección, discutimos anuncios externos en ETC, y en esta lección hablaremos sobre anuncios de ETs. Además de los anuncios externos, hay otro tipo de publicidad que puedes hacer en los ETs. Estos son simplemente llamados anuncios de ETs. A diferencia de los anuncios externos, son anuncios dentro del mercado de ETs y son opcionales Así es como se ven los anuncios de ETs en la búsqueda. La fila superior es típicamente picos Etss. La siguiente fila son los anuncios. Los anuncios siempre están etiquetados add by vendedor de ETs. La siguiente fila son los anuncios que no son anuncios. También puede ver filas de anuncios alternando con anuncios no publicitarios como lo hacemos en la búsqueda de velas perfumadas. Voy a ir al persecución aquí. No uso los anuncios opcionales de ETs. He estado en ETs por más de diez años y he probado anuncios de ETs varias veces. El resultado suele ser comisiones muy altas a cambio de las ventas. No he anunciado en ETs en muchos años, así que no tengo estadísticas para compartir contigo Sin embargo, vi estas estadísticas de anuncios en un subcdit para vendedores de ETs. Mi experiencia fue similar a la experiencia de este vendedor. Si nos fijamos en el sub redit, ella gastó 71 dólares para ingresos de Entonces, vamos a desglosar esto. Gastaron 71 dólares en comisiones publicitarias por 125 dólares en ventas, y eso es 56% de sus ventas totales Esta tarifa publicitaria del 56% no incluye ningún otro cargo CE, gastos envío, suministros, su tiempo, impuestos sobre la renta, etcétera Ahora, veamos sus ganancias después de las comisiones de ETs. Sus ingresos fueron de 125.40 dólares. Los anuncios les costaron $70.77 o 56%. Estimaremos sus tarifas estándar de EC en 11%, así que eso es $13.80 Entonces nos quedamos con 40.53 dólares en ganancias sobre un ingreso de 125 dólares antes de los suministros de franqueo, empaque, mano de obra Esta tienda también puede haber estado ejecutando una venta. K. Afortunadamente, experiencia de ese vendedor con anuncios de ETs no es única. Hay personas que dicen tener éxito con los anuncios de ETs, y pueden tener técnicas de las que no conozco. Pero aquí están mis recomendaciones. Antes de probar los anuncios de ETs, primero asegúrate de que tus anuncios sean de alta calidad en términos de fotografía, SEO, etcétera Nota rápida aquí, esta clase es parte de una serie sobre ETs, y luego cubriré fotografía y SEO. Una indicación de anuncios de calidad serían las etiquetas ETs en la esquina superior izquierda de una foto de listado que dicen cosas como Etss pick y Bestseller Mi segunda recomendación, si quieres probar los anuncios de ETs es asegurarte de que estás listo para absorber la pérdida de ganancias que se producirá. Porque si vendes productos usando anuncios de ETs, tendrás una pérdida en ganancias. Por último, si decides publicar anuncios de ETs, monitorearlos diariamente. Estas tarifas de anuncios se pueden sumar muy rápidamente. Voy a decir esto otra vez porque vale la pena repetirlo. Las ventas no equivalen a ganancias. Se puede tener un negocio de seis cifras y estar quebrado y/o profundamente endeudado. Si quieres publicar anuncios de ETs, así es como lo haces. Estoy en un navegador aquí en el encargado de la tienda, y a la izquierda está la pestaña de marketing que hemos estado viendo a lo largo de esta serie. Haga clic en eso, y luego verá una opción para los anuncios de ETs. Haz clic en eso, y así es como configuras tu presupuesto de anuncios de AC. Todo bien. Es hora de otro cuestionario pop antes de concluir esta lección. Bien. Aquí hay una pregunta de opción múltiple. Estas son mis recomendaciones para usar anuncios EC. ¿Es A? Asegúrese de que sus anuncios sean de alta calidad en términos de fotografía, SEO, etcétera B, asegúrate de estar listo para absorber las pérdidas y ganancias que se producirán. C, monitorear anuncios EC diariamente o D, todo lo anterior. Si adivinaste D, todo lo anterior, tienes toda la razón Pensé que podría ser refrescante hablar una forma en la que puedes ahorrar dinero en tarifas de Es. Hagámoslo en la siguiente lección. Te veré ahí. 15. Ahorra dinero en las tarifas de Etsy: Bienvenida de nuevo. En la última lección, discutimos los anuncios de ETs. En esta lección, hablaremos sobre cómo ahorrar dinero en tarifas de ETs. Puedes ahorrar tarifas de ETs con un programa llamado Share and Save. Es necesario optar por este programa. No estás inscrito automáticamente. Aquí hay detalles sobre el programa Compartir y Guardar del manual del vendedor. Cuando compartes enlaces únicos rastreables a tu tienda o anuncios y haces una venta Tomaremos 4% del total del pedido de su tarifa de EC. ETs da este ejemplo en el manual del vendedor. Digamos que obtienes un pedido de $100 de un comprador que hizo clic en tu parte y Guardar enlace de tu Buyo de Instagram Su reembolso de participación y ahorro será del 4% del valor de este pedido. Para este pedido, ahorrarás $4. Así es como optas por compartir y ahorrar. Naveguemos hasta esa pestaña y echemos un vistazo. Comenzando en Gerente de Tienda, haga clic en Marketing en el menú de la derecha, luego haga clic en Compartir y Guardar. Ya estoy inscrito en este programa. Si no lo estás, debería haber una opción Únete ahora. Verás tu enlace Compartir y Guardar tienda en la parte superior, y cuando hayas iniciado sesión en ET, podrás ver el menú de la herramienta Compartir y Guardar encima de las páginas de tus listados. Puedes usar estos enlaces para compartir en redes sociales, tarjetas de visita, listas de correo electrónico. Oye. Es hora de otro quiz pop. Aquí hay una pregunta rápida, verdadera o falsa. Verdadero o falso. Las tiendas necesitan optar para compartir y ahorrar. Si adivinas verdad, estás en lo cierto. Tomemos un descanso. Discutiremos estrategias de precios en la siguiente lección. Te veré ahí. 16. Estrategias de precios gangas, de gama media y premium: Bienvenida de nuevo. En la última lección, discutimos el programa de compartir y guardar de Etsy En esta lección, hablaremos sobre estrategias de precios. Pero primero, vamos a fingir. Vamos a fingir que estamos en un viñedo de vino. Venden vino embotellado a tres puntos de precio, $15 $30.50 dolares No tienes conocimiento sobre el vino. ¿Cuál elegirías y por qué? Ahora, pretendamos que necesitas un nuevo teléfono. ¿Buscas el teléfono de menor precio del mercado independientemente de la marca, o restringes tu búsqueda a iPhones, aunque sepas que hay teléfonos de menor precio y por qué? Yo elegiría una botella de $25 en la bodega y el iPhone. Es posible que haya elegido de manera diferente, pero nuestras dos respuestas están relacionadas con nuestro valor percibido de los productos. Como comprador, rara vez elijo el artículo con el precio más bajo a menos que sea algo que no me importe mucho. Y siempre encuentro dinero para un producto de manzana. Es posible que hayas escuchado esta frase. Hay una tapa para cada olla. Por lo general, se trata de relaciones románticas, pero también es cierto para las estrategias de precios. Hay un cliente por cada punto de precio. Existen tres estrategias de precios diferentes que atraerán a diferentes mercados objetivo. Ganga, gama media y premium. Cada estrategia de precios tiene sus propias ventajas y desafíos. Hablemos de ellos. Comencemos con precios de ganga. El beneficio de los precios de ganga es que puede aumentar el volumen de ventas. También hay algunos aspectos negativos para regatear los precios. Puede indicar una menor calidad a los clientes. Puede llevar a menores márgenes de ganancia, y puede ser difícil mantener este negocio a lo largo del tiempo. En el medio, tenemos precios de gama media. Las ventajas de los precios de rango medio incluyen permite márgenes de ganancia decentes sin dejar de ser competitivos, percibidos como una buena relación calidad-precio. Para una desventaja, puede ser un desafío diferenciarse de sus competidores. La última estrategia de precios es el precio premium. Las ventajas de los precios premium incluyen mayores márgenes de ganancia y los precios premium transmite exclusividad, calidad y/o lujo El problema es que requiere cumplir con la calidad prometida. Cuando estás comprando, ¿ qué estrategia de precios atrae más? ¿O varía? A lo mejor no te gusta gastar dinero en ropa, así que compras en tiendas de segunda mano, pero compras tus abarrotes en alimentos integrales Si eres un comprador de gangas, puedes asumir que tus clientes también lo son. Para complicar aún más las cosas, artículo muy caro de una persona podría parecerle sospechosamente barato a Aquí hay un ejemplo de eso. Mis collares de perlas van desde $144 a $238, dependiendo de la longitud y la elección del metal Según los estándares de joyería de Etsy, este es un punto de precio alto Pero a este cliente, le pareció sospechosamente barato. Dijo, he hecho compras en algunos joyeros y corren alrededor algunos joyeros y corren alrededor Tengo curiosidad si tu collar tiene perlas reales porque esa es una diferencia significativa de precio. Y a pesar de mi garantía de perlas de agua dulce de calidad y mis críticas positivas, no hizo un pedido. Echa un vistazo también a la última reseña. Esta persona dice que definitivamente obtuvo más de lo que pagué. A esta persona, también, mi collar de perlas estaba despreciado. A lo mejor es hora de que vuelva a subir mis precios. Una de las formas en que aporto valor en mi negocio de joyería es empaque de regalo de cortesía, que los clientes aprecian. El costo del joyero y la cinta se enrollan en mis gastos de envío y empaque Los precios y el valor percibido van de la mano. En la siguiente lección, aclararemos el valor que ofreces a tus clientes, ya sea que tengas clientes todavía o no. Eso te ayudará a identificar tu mercado objetivo. Oye. Es hora de otro quiz pop. Una pregunta rápida, verdadera o falsa, verdadera o falsa. Los precios de presupuesto siempre son la forma de hacerlo en los ETs. Y si adivinaste falso, tienes razón. Los ETs en realidad están inundados de artículos económicos, y atender a los clientes que buscan un precio premium puede ser una forma de destacar. Tomemos un descanso rápido. Hablaremos sobre el valor que ofreces a tus clientes o a tus clientes para estar en la siguiente lección. Te veré ahí. 17. El valor que proporcionas: Bienvenido de nuevo. En la última lección, discutimos estrategias de precios. En esta lección, vamos a hablar sobre el valor que proporcionas a tus clientes. ¿Aún no hay clientes? No se preocupe. Esto también te aplica a ti. Los precios y el valor percibido van de la mano. precio es el tipo de cambio que pones en todos los aspectos tangibles e intangibles de tu negocio. Valor por efectivo. Aquí hay cinco beneficios de tener claro el valor que brinda a sus clientes. Uno, precios seguros, T, mejor comunicación. T, confianza del cliente, cuatro, marketing dirigido y cinco, aumentó las ventas. Vamos a desglosarlos, comenzando con precios seguros. Veamos la joyería hecha a mano como ejemplo. Debido a sus diseños únicos y materiales de calidad, puede poner un precio a sus piezas más alto que las alternativas producidas en masa. Mejor comunicación. Articularás el valor de tus productos de manera más efectiva en tus listados y promociones Por ejemplo, si vendes arte, puedes destacar la originalidad, el tiempo dedicado a crear cada pieza y la naturaleza exclusiva de tus diseños, dejando claro por qué valen el precio Los clientes confiarán más en tu marca porque entienden lo que están pagando. Por ejemplo, si ofreces retratos personalizados, mostrar tu proceso artístico y el nivel de detalle que entra en cada pieza puede justificar un precio más alto y generar confianza con los compradores potenciales Atraerás a los clientes adecuados que aprecien y estén dispuestos a pagar por el valor que ofreces. Por ejemplo, si vendes velas de cera de abejas, enfatizar los materiales naturales en tu comercialización puede atraer consumidores conscientes de la salud que valoran estos aspectos y están listos para pagar una prima Por último, las propuestas de valor claras pueden llevar a más ventas. Por ejemplo, si haces regalos personalizados, explicar cómo tus productos pueden crear experiencias memorables en conexiones emocionales puede crear experiencias memorables en persuadir a los clientes para que los compren como presencia especial, lleva a un aumento de las ventas Comprender y comunicar su valor no solo ayuda a establecer los precios correctos, sino que también mejora la experiencia general del cliente y la lealtad. Entonces, ¿qué es a los clientes en su valor de Niche? Mirar las reseñas de los competidores te dará algunas ideas geniales. Voy a guiarte a través cómo hago estudios de mercado para un nicho específico en ET leyendo las opiniones de los clientes. Estamos en la página principal de Etsy, busquemos Taza de cerámica A menudo me gusta filtrar mi búsqueda por vendedores Star para estudios de mercado. Los vendedores estrella ganan constantemente reseñas de cinco estrellas, envían pedidos a tiempo y responden rápidamente a los clientes. Una vez que esté navegando por las tazas Star sellers, haré clic en una y echaré un vistazo a sus reseñas Esta tienda tiene más de 1,900 reseñas este artículo y más de 4,000 reseñas sobre esta tienda Este es un artículo muy popular dentro de esta tienda. echar un vistazo a la primera página de estas reseñas, puedo ver que un cliente pensó que la taza era más grande de lo que esperaba Otro cliente se lo regaló a su madre. Otro cliente agradeció el excelente servicio al cliente, y otro cliente comentó que el envío fue increíblemente rápido. En lugar de solo mirar las reseñas de una tienda, miré varias reseñas de tiendas para tazas de cerámica, y aquí hay algunas cosas que los clientes mencionaron en sus reseñas La taza estaba muy bien empaquetada para evitar cualquier daño de envío. Mantiene mi café más caliente que las tazas de vidrio. El propietario se apresuró a corregir un error de envío. La taza no recoge agua en la parte inferior cuando se lava en el lavavajillas. Cada pieza es diferente y eso es lo que es muy divertido. Mi pedido personalizado era justo lo que quería que se hiciera tan bien, sin trocitos ni golpes. Peso y tamaño perfectos. Es decir, aprendemos que la tienda toma pedidos personalizados y que los clientes aprecian que cada pieza sea orgánica y diferente. Aprendemos que el dueño da un buen servicio al cliente y que las tazas son aptas para lavavajillas También hice estudios de mercado sobre el nicho de retratos caseros personalizados en ETs. Aquí hay información de las opiniones de los clientes en ese nicho. Parecen el hogar de mi infancia, el artista incluso agregó un rosal que no se fotografió. Tenía una lista de deseos muy detallada para la pintura y ella superó mis expectativas. Combinó elementos de jardín de dos estaciones diferentes, primavera y verano. El artista fue extremadamente receptivo y siempre me mantuvo al tanto del estado. Por último, compartió conmigo el cuadro redactado antes de finalizar Creé una hoja de trabajo de valores de investigación de mercado para ti. Está en el área de proyectos y recursos de clase. La primera hoja proporciona ejemplos de valor de las opiniones de los clientes de EC. No es necesario abrazarlos a todos para tu tienda. Simplemente elija aquellos que resuenen con usted y su mercado objetivo La siguiente página es para tus notas cuando estás mirando a través de las reseñas de la competencia para ver lo que valoran sus clientes. Finalmente, aquí hay un lugar para que haga una lluvia de ideas sobre el valor que brinda o le gustaría proporcionar a sus clientes de EC Me encanta esta cotización sobre precios de Seth Godin. La razón por la que parece que los precios que preocupan a todos tus clientes es que no les has dado nada más de lo que importarles. Oye. Es hora de otro quiz pop. Una pregunta de opción múltiple aquí. ¿Cuáles son los beneficios de tener claro el valor que brinda a sus clientes? Es A, precios seguros, B, mejor comunicación, C, confianza del cliente, D, marketing dirigido, E, aumento de ventas o F, todo lo anterior. Y si adivinaste F, todo lo anterior, tienes toda la razón Tomemos un descanso rápido. Y a continuación, es momento de comenzar a alabar tus ofrendas. Te veré en la siguiente lección. 18. Fijación de precios basada en el mercado y en los costos adicionales: Bienvenido de nuevo. En la última lección, discutimos el valor que proporcionas a tus clientes. En esta lección, redoble de tambores, por favor. Es hora de poner el precio a tus ofertas. Hemos cubierto mucho terreno en esta clase, quería recordarles la guía de referencia que está bajo el proyecto de clase y Recursos. Está diseñado como un recordatorio de todos los factores que entran en los precios, tarifas, gastos operativos, etc. Sobre precios. Aquí hay tres formas comunes de abordar los precios. El primero es el precio basado en el mercado. El segundo es costo más precios. Otra forma de decir eso sería el precio basado en costos, y la tercera forma es una combinación de precios basados en el mercado y costo más precios. Si usas precios basados en el mercado, basas tu precio en los precios de tus competidores. El problema con este enfoque es que no toma en cuenta tu costo, por lo que es posible que no consigas ganancias. Por otro lado, el costo más los precios te aseguran obtener ganancias. Sin embargo, si tu precio está muy por encima del mercado y la propuesta de valor no está clara, posible que tus clientes no estén dispuestos a pagar ese precio El mejor enfoque puede ser una combinación de basados en el mercado y costo más precios para comenzar. En mi opinión, los productos ETs son en su mayoría subestimados. Si opta por una estrategia de precios premium, es posible que desee ver los precios de las boutiques locales. Bien. Así es como abordaría los precios basados en el mercado en EC. Tengo una hoja de números para ayudarte con esto. Lo revisaremos en un minuto. Bien, estoy en EC. Estoy buscando vela. Estoy en un navegador privado. Voy a usar filtros para acotar mi búsqueda primero, envío gratis, artículos físicos, así, y una mecha. Simplemente me estoy desplazando hacia abajo en la página y anotando precios para listados comparables Un problema con este enfoque es que C a veces ignora los filtros de búsqueda para mostrarte una variedad de listados que te pueden gustar Por ejemplo, filtré por un WIC y hay opciones con muchas mechas Aquí está la hoja de trabajo que puede utilizar para los precios basados en el mercado. Lo que estoy haciendo aquí es mirar la primera página de resultados de búsqueda, anotar los precios y promediarlos. Puedes optar por hacer caso omiso artículos que no son comparables, como las muchas velas malvadas Hay columnas adicionales que puedes usar para tu propia investigación de mercado. Si solo está utilizando precios basados en el mercado, podría usar $24 como precio para una vela de soja con una mecha Ese precio incluye envío gratis. El problema con eso es que no tienes idea de lo cuestan los otros negocios o si los negocios son rentables. Ahora, hablemos de cómo hago costo más precios. Esta es la fórmula que realmente uso. Cuando era nuevo en los ETs, solo inventé mis precios en función de lo que otras personas estaban cobrando y ahora lo hago de esta manera. Es útil tener una calculadora EC para costos más precios. Hay muchos gratis en línea y yo creé uno para ustedes dos. Todo el mundo tiene una manera diferente de abordar esto. Lo mejor es encontrar una manera que funcione para ti. Aquí hay un vistazo a algunas de las calculadoras Et C gratuitas calculadoras Et C Me gusta Craft Kits Free At C calculadora, pero también hay dos recursos dentro de ET para precios. Puedes acceder a ambos a través de la pestaña Anuncios bajo Gerente de tienda. Haz clic en la pestaña Precio e Inventario dentro del Gestor de Anuncios. Puedes hacer un cálculo rápido con el precio, tu costo en comisiones de ETs. Entonces, ¿hay una hoja de cálculo de precios más involucrada que no me ayudó como vendedor de joyas hechas a mano? Sin embargo, puede funcionar para usted. Pero prefiero el que creé. Funciona bien para mis propósitos como vendedor de joyas hechas a mano. Oye, es hora de otro quiz pop. Rellene los espacios en blanco. Discutimos tres enfoques comunes para la fijación de precios en esta lección. ¿Puedes nombrarlos? Bien. Si sus respuestas estaban basadas y basadas en costos o costo plus y una combinación de mercado y costo plus, está en lo correcto. 19. ¡Es hora de calcular tus números!: Bien. Echemos un vistazo a las hojas de números que creé para precios La primera hoja es la que vimos antes. Es para la investigación de precios basada en el mercado. La fila inferior en verde calculará los precios promedio por ti. Si recuerdas, $24 fue el costo promedio de la primera página de nuestros resultados de velas Bien, aquí está la segunda hoja. Veamos primero la clave de color. Las celdas azules son donde ingresarías los valores. Las celdas grises son los valores calculados, y las celdas verdes son el beneficio. Empecemos por la parte superior. La primera mesa tiene costo de material de cierre. Cuando estoy haciendo joyas, mis broches tienen cinco partes diferentes, incluyendo anillos de salto y engarzados, y así sucesivamente Por simplicidad, solo les etiqueté materiales del uno al cinco. Para el material uno, el paquete cuesta $6 y hay 20 artículos por paquete Esta siguiente columna gris dividirá seis por 20 para mostrarte cuánto cuesta una pieza individual. En la siguiente columna, ingresas cuántas piezas necesitas por broche. Necesito ya sea una o dos piezas de cada material para un broche. En la última fila para material uno, dice $0.30. Eso es porque uso una pieza por pulsera. Al sumar todos estos, mi costo de broche por brazalete es de $2.21 Anteriormente en la clase, hablamos de cómo redondeo mis costos de franqueo hasta $7, y en lugar de desglosar cada artículo, simplemente saqué los números que usé antes cuando estaba combinando cosas El redondeo de mis gastos de envío cuesta $5, mi correo acolchado y etiqueta adhesiva cuesta $1, y luego la cinta de la caja de regalo y la tarjeta de presentación cuestan Y así agrego $7 a cada precio y ofrezco envío gratis. Y nuevamente, redondeo lo más posible para asegurarme de que todos mis costos estén cubiertos. Veamos el costo de la hebra aquí. En este caso, estoy hablando de un mechón de cuentas, y volvamos a ver a Bad one. Este tipo de cuentas, cuesta $18 por una hebra, y la hebra tiene de 15 a 16 "según mi vendedor Entré 15 en este caso porque las cuentas no siempre son de gran calidad y no termino usándolas todas. La siguiente columna es averiguar qué cuesta cada pulgada por hebra En este caso, es $1.20. Ofrezco brazaletes en tallas entre 6" y 9" de largo. No obstante, solo cobro un precio. Yo uso 7 "por pieza para cubrir mis costos. Eso sería lo mucho que necesitaría para una pulsera de ocho pulgadas. Me cubre para brazaletes de ocho pulgadas y luego hago la diferencia en los brazaletes que son más pequeños que eso. Al mirar la última columna, eso calculará el costo de una hebra de siete pulgadas. Es la columna D multiplicada por la columna E. Esa es mi cuenta cuesta por una pulsera de siete pulgadas. Apenas dos mesas más para mirar aquí. Estas filas están tirando de información de las filas anteriores. Antes establecimos que un broche costaba 221 y ese era el número ingresado a esa celda. Lo mismo va con los hilos. Ahora estamos agregando el costo del hilo con el costo del broche, y ahí también hay una fórmula. Si estás agregando 221 más 840, obtienes 1061, y aquí puedes ingresar tu marcado deseado Usé un marcado de cinco tiempos. Un marcado de cuatro tiempos es bastante común para el retail, pero no agrego mis horas de trabajo ahí Yo solo aumento mi margen de beneficio. Una vez que hayamos multiplicado la columna D por el marcado, que es cinco en este caso, en redondeo, obtenemos 54 dólares en este caso, y agregamos $7 por franqueo y empaque, y nuevamente, eso se saca de otra celda, y luego obtenemos el Si quieres ofrecer un descuento, también puedes ver qué le haría eso a tu margen de ganancia. Puedes ingresar cualquier descuento que quieras y ver cuál es tu ganancia después del descuento. Si quieres ejecutar ventas en EC, es una buena idea tener suficiente margen para cubrir esas ventas. El precio que nuestro cliente pagaría por una pulsera de $61 al 15% de descuento es de 51 85 Aquí está nuestra última tabla, y es casi toda gris porque está sacando fórmulas de las ventas anteriores. Esta es la ganancia después del descuento y las tarifas. Volviendo a mirar B uno, tenemos nuestro precio -15%, eso es 51 85 Tenemos una tarifa de procesamiento de pagos del 3% y eso se calcula para ti. La tarifa de transacción del 6.5%. Esta columna es nuestra tarifa de listado de ETs multiplicada por cuatro. $0.20 es la tarifa de listado de ETs por tres meses. En este caso, lo estamos multiplicando para cubrir un año de que un listado esté en EC solo porque no sabemos cuándo se venderá el artículo La tarifa de procesamiento de pagos es de $0.25. Y en la siguiente columna se calculan los honorarios totales. En este caso, es 598. Nuestra ganancia después de las comisiones es de $45.87. Las dos columnas siguientes son nuestros costos y se sacan de otras celdas. 1061 es el costo de los materiales, y $7 son los costos de empaque A la siguiente columna, de la segunda a la última, se suman esos dos costos, los materiales y el empaque, y obtenemos 17 61. La última columna es la ganancia después de las tarifas materiales y empaques. Es columna menos columna k para Bad one, nuestra ganancia en eso es 34 24. Eso no incluye cargos adicionales, y es tu ganancia total para este artículo. Cubre tu nómina y todo lo que no se calcula aquí. Podrías hacerlo de otra manera y tener un salario por hora que calculas. Pero en lugar de hacer eso, simplemente hago un margen que es lo suficientemente grande como para cubrir mis costos y dejarme con ganancias al final Puedes ver aquí que mi ganancia en estas cinco pulseras diferentes va de $2 a $53 Espero que estas calculadoras sean de ayuda. Hay muchas opciones diferentes por ahí si estas no funcionan para usted y sus productos. Casi terminas con esta clase. Felicidades y bien hecho. Sólo hay una lección más rápida por delante. 20. ¡Felicitaciones! Y tus próximos pasos . . .: Cubrimos mucho terreno en este curso. Si aún no has reevaluado tu estrategia de precios, te animo a que lo hagas. Sólo empieza. No hay necesidad de conseguir un perfecto de inmediato. Los precios son un proceso continuo en los negocios, y es bueno reevaluar sus precios de forma regular Si quieres comenzar con un margen de beneficio menor al principio, está bien. Pero sube tus precios a medida que tu negocio crece. Cada ch ch debería hacerte. Si no es así, calcula el precio que te haría feliz. Oye, es hora del último quiz pop de este curso. Es una opción múltiple. ¿Cuáles son los siguientes pasos a seguir? ¿Es A, G más recursos gratuitos en Kelly brenberg.com? B, echa un vistazo a mis otros cursos de AC dentro de la serie. S, califique y revise esta clase o D, todo lo anterior. Si adivina D, todo lo anterior esa es la mejor respuesta, pero cualquiera de esas cosas sería la respuesta correcta. Te estoy apoyando y no puedo esperar a ver lo que logras. Te veré pronto.