Desarrollo de nuevos productos para pequeñas empresas y emprendedores | Sekou White | Skillshare
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Desarrollo de nuevos productos para pequeñas empresas y emprendedores

teacher avatar Sekou White, Marketing Professional & Adjunct Prof.

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Introducción

      1:21

    • 2.

      Definición de nuevos productos

      6:47

    • 3.

      El nuevo desarrollo de productos

      6:14

    • 4.

      Ideación y creatividad parte 1

      6:02

    • 5.

      Ideación y creatividad parte 2

      5:42

    • 6.

      Estrategia de productos

      7:18

    • 7.

      Goa y lanzamiento

      5:43

    • 8.

      Introducción a el branding parte 1

      7:33

    • 9.

      Introducción a el branding parte 2

      8:05

    • 10.

      Introducción a la publicidad parte 1

      5:31

    • 11.

      Introducción a la publicidad parte 2

      9:41

    • 12.

      Conclusión

      0:39

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

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Estudiantes

1

Proyectos

Acerca de esta clase

Este curso está diseñado para dar los fundamentos de desarrollo de nuevos productos y centrará los principios y las prácticas de desarrollo de nuevos productos, como el desarrollo de productos, la estrategia de pasar a comercialización, el diseño de la marca y la publicidad.

Lo que aprenderás:

  1. El desarrollo de nuevos productos (NPD)
  2. Cómo abordar la ideación y la creatividad
  3. Nuevas decisiones de productos (precio, diseño y distribución)
  4. Una introducción a la marca
  5. Estrategia de mercado y planificación y mercado
  6. Una introducción a la publicidad

Esta clase está dirigida a propietarios de pequeños empresas, a los empresarios por primera tiempo y a cualquier que quiera entender mejor el proceso de desarrollo de productos.

Materiales

Conoce a tu profesor(a)

Teacher Profile Image

Sekou White

Marketing Professional & Adjunct Prof.

Profesor(a)

Sekou is a marketing professional with 20 years of experience in the technology, interactive entertainment and digital media industries. He is currently the VP and Head of  Marketing at Turing, a unicorn startup disrupting the developer staffing industry with technology powered by AI. Here, he leads a team of 30 marketers responsible for account-based marketing, sales enablement, brand advertising, social media, PR, events and digital strategy.

Prior to Turing, Sekou was the Director, Developer Marketing at IBM, where he led performance marketing and developer outreach. In addition, he has held leadership positions at Facebook, Mic... Ver perfil completo

Level: Beginner

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Transcripciones

1. Introducción: bienvenidos al desarrollo de nuevos productos para pequeñas empresas y emprendedores. Mi nombre es, digamos, ¿quién? Y durante los próximos 10 videos pasarán mucho tiempo hablando de cómo tomar una nueva idea y convertirla en una nacional. Cubriremos temas que van desde el desarrollo de nuevos productos hasta la fijación de precios de un diseño hasta el branding y publicidad. Ahora, antes de que me enamore para darte un poquito sobre mi. Pasé los últimos 18 años en medios, entretenimiento y tecnología, trabajando tanto como comercializadora de consumo como actualmente soy socio, gerente de marketing Facebook, así como profesor adjunto en N. Y U Escuela de Estudios Profesionales, donde imparto una caída de clase, lo adivinaste gestionando productos Francia. Esta clase es para pequeñas empresas y emprendedores, pero realmente se trata de cualquiera que busque tomar una idea y construir un producto. Entonces si eres de esas personas que siempre han sido creativas, siempre han sido capaces de llegar a buenas ideas, pero tal vez no conocer los próximos pasos, este curso es para ti. Si eres dueño de un pequeño negocio, busco hacer crecer tu negocio introduciendo un nuevo producto o servicio. Este curso es para ti así que espero que disfrutes. Esto será muy divertido. Y creo que será un buen punto de salto para ti a medida que te conviertas en emprendedor o en un negocio en crecimiento. Si tienes alguna pregunta, siéntete libre de ponerte en contacto. 2. Definición de nuevos productos: Qué lección Una introducción. Cualquier producto de este video hará un par de cosas una bien. Defina qué nueva práctica y luego dos hablarán a través de qué tipos de nuevos productos son ahora. Si hablas con cinco personas diferentes, creo que obtendrás cuatro o cinco respuestas diferentes en cuanto a qué producto exactamente ISS en mejor de misión que escuché es cualquier cosa en el mercado para uso para consumo que satisfaga una necesidad o uno. Entonces los dos elementos clave que hay es el uso y el consumo, ¿no? Entonces eso es cierto que podría ser un servicio o producto tangible o intangible y satisface una necesidad. O y esas son dos cosas realmente clave a considerar a la hora de llegar a nuevas ideas. Ahora, cuando hablamos de la idea con tema de nuevo producto, realmente necesitamos ser específicos y definir a qué nos referimos con sorpresa. Por lo que hay seis tipos de productos nuevos uno, y este es probablemente el que la mayoría de la gente piensa es netos nuevos productos. Ahora se trata de productos que, cuando se introducen en el mercado no sólo nuestra introducción de nuevo problema, sino una introducción de una categoría totalmente nueva. Estas son cosas que nunca han existido. Estas son cosas que portátiles nuevas para el mundo. Piensa en la cámara Polaroid. Piensa en la televisión. Piensa en el automóvil. Piensa en el iPad. Piensa en inteligente. Se trata de productos que no tenían categorías, derecho, derecho, por lo que los productos crearon la categoría. El segundo tipo es noona por derecho, y esto es cuando una organización o negocio o persona brinda un nuevo tipo de servicio con nuevo tipo de fraude que el otro no había producido antes. Y así es Esta es una organización o pequeña empresa saltando a una nueva categoría. Ahora, muchas veces están aprovechando la fuerza de la competencia media o núcleo que tienen para saltar a una nueva categoría. El mejor ejemplo de esto que puedo pensar es la igualdad de derechos. Equal Nuts es una cadena de centros de fitness premium de gemas. Se les conoce por una especie de beneficios de gama alta. Hace poco se mudaron a abrir hoteles, por lo que gimnasios hoteles muy diferentes, pero se podía ver cómo podían aprovechar algunos de sus por supuesto, gracias a saltar a una nueva gorra. El tercer tipo de nuevos productos todas las extensiones de línea. Ahora es cuando una marca establecida introduce un nuevo producto pero similar, con la misma marca que el problema original. Y típicamente, eso se hace para abordar un nuevo a nuevo marcando un nuevo público objetivo. Ahora, el mejor ejemplo que puedo pensar en esto es cualquier cosa que esté en la tienda de abarrotes. Nosotros llamamos a estos productos de consumo alimentos, o C. P. G's toman tiempo. Por ejemplo, Time inicialmente se lanzó como detergente en polvo, luego introdujo un detergente líquido. Posteriormente introdujeron diferentes fragancias tanto en líquido como en polvo. Establecieron unos productos sin fragancia y luego, en última instancia, muchos tipos diferentes de extensión. Creo que el tiempo tal vez, han preguntado quizá 20 o 30 tipos diferentes de productos en su línea. Ahora, el cuarto tipo de nuevo producto son las revisiones de productos. Ahora esto se toma es un producto establecido y ya sea modificando o revisando producto real . Ahora esto se haría tomando el empaque y cambiando el empaque o en mi cambio la fórmula o los ingredientes. Pero es cualquier cosa que en realidad esté tocando físico, producto físico o intencional. Un gran ejemplo de esto es Coca Cola. En 1985 cambiaron la fórmula o lo que modificaron fórmula de Coca Cola, la vocal original, e introdujeron un nuevo producto llamado Coca Cola. Ahora, obviamente, eso no les fue demasiado bien. Fue bastante desastroso. Pero ese es un gran ejemplo de uno. Revisión o modificación puede ser Ahora. El quinto tipo de producto nuevo es un producto de reposición. Eso reposicionamiento y no necesariamente un término de marketing. Reubicar aquí significa tomar un producto que estaba destinado a ser utilizado de una manera y luego introducirlo de nuevo en el mercado con un nuevo uso adjunto. Ahora, un gran ejemplo de esto es el gran refresco para esos fabricantes de ahí afuera. No, es bastante esencial para hacer cualquier tipo de repostería o en cualquier momento. Esto es para lo que se utilizó en el mercado. Al menos conoces a científicos. Los científicos también lo usan para muchas cosas, pero para esto se utilizó, principalmente el mercado. En cierto momento, se dieron cuenta de que el bicarbonato de sodio se estaba utilizando como agente de limpieza en algo para absorber olor. Y lo que hizo Armand Hammer durante los años posteriores 2025 está realmente posicionado bicarbonato de sodio para ser utilizado de esa manera. Y luego, desde ahí, has visto extenderse, extender la línea. Entonces ¿Entonces? Entonces eso es solo, ya sabes, bastante interesante ejemplo de cómo el producto introdujo de una manera, una especie de mercado dictó que quería, Ya sabes, que podría ser usado para otra cosa, y la empresa pudo capitalizar eso. Y el último tipo de producto nuevo que llamamos reducción de costos en esto es tomar un producto de servicio y poder brindar ese mismo producto o servicio con esa misma experiencia al consumidor en unos costos más baratos y ese costo se pasa, pasó a los consumidores en términos de Francia, ahora el's en los seis diferentes tipos de nuevos productos. Hay mucha área gris que a veces se superponen, pero creo que esto te dará un marco bastante bueno askew. Empieza a pensar a través de una idea odiando tus problemas potenciales. Gracias 3. El nuevo desarrollo de productos: qué lección para el proceso de desarrollo de nuevos productos. En esta lección, hablaremos de lo difícil que es lanzar un nuevo producto, Pero luego también te damos,ya sabes, ya sabes, una visión general del proceso de desarrollo de nuevos productos. Definitivamente es framework que podrás usar en el futuro. Y luego, por último, todo se trata del equilibrio entre la claridad de una idea y el valor que en última instancia agrega da a los consumidores. Ahora cuando decimos que los nuevos productos son, ¿a qué me refiero? Siempre has escuchado el adagio de que la mayoría de los negocios, creo que eso es bastante común en bastante conocido. Pero de hecho, mayoría de los empresarios fallan. La mayoría de los negocios fallan porque la mayoría de los productos nuevos y de hecho, de cada 100 ideas sólo el 25% de esas se comercializan en realidad, lo que significa que solo el 25% de esos son realmente entregan y se ofrecen en el mercado. Y de esos 25 sólo 15 o 60% son en realidad éxito. Pasas mucho tiempo dejando que eso te baje. Pero dije como mucha de la razón por la que la mayoría de los productos fallan no necesariamente son porque las ideas con eso es porque la ejecución fue pobre. El nuevo proceso de desarrollo de producto es un proceso de cinco pasos que te da un poco de orientación en cuanto a tomar una, ya sabes, una idea, una pregunta real en un producto. Podemos tener una idea. Estamos viendo oportunidad para una idea y no sabemos cómo avanzar. Por lo que no necesariamente se pretende que sea una fórmula estricta, sino de nuevo dirección. Por lo que el primer paso en el proceso se llama identificación de oportunidades. Ahora esto en general significa que estás mirando hacia fuera al mercado y buscando oportunidades para crear. Algo se le ocurrirá con el 19. Entonces, ¿cómo funciona esto? Bueno, digamos que,ya sabes, ya sabes, yo solo observo la vida y me di cuenta de que esto es realmente cierto. Esta es una verdadera oportunidad. Camino por la ciudad de Nueva York por toda la ciudad de Nueva York, se ve fuera de la gente del mar. Y esto fue cierto hace cinco años, sosteniendo la cámara y tomando fotos de sí mismos, y eso se llama Self. Ese es un punto bastante familiar. Pero hace 56 años, ya sabes, término Selfie celta no era un término real, pero la gente estaba exhibiendo este comportamiento en Guy a menudo se veía difícil sostener realmente tu teléfono. Realmente no se puede ver dónde se está tomando la foto. Básicamente, sólo tomar una ciega por la derecha. Esa es una experiencia horrible. Pero sin embargo el comportamiento estaba ahí, así que me di cuenta de que no era una necesidad o deseo para las personas que están interesadas en tomar selfies a un make esa experiencia un poco más fácil, pero más directamente permitirles ver en lugar de la imagen que ellos de la manera que quieren. Entonces esa es una oportunidad, ¿verdad? Aviso. No necesariamente se me ocurre alguna manera de resolver ese problema bien, Pero estoy identificando como tema potencial un proyecto potencial, oportunidad potencial. Es paso de asalto a generación constante tiene oportunidad de realzar o principalmente selfie, tomando experiencia un grande Ahora ¿qué haces en ese punto? Va directo a la solución, o se le presentan múltiples soluciones, ¿no? Ese es el concepto. Generación no es este paso a esto se está acercando con conceptos o, si quieres, el marco de problema y solución. Esto viene con una solución al problema. Se identifica en su lugar muchas veces esta reprisión. De acuerdo, esto podría ser tú podrías estar tomando una lluvia de ideas a mí mismo. Este podrías ser tú en el equipo. Realmente no importa. Pero es solo la idea de que múltiples personas estén pensando en formas de resolver ese problema potencial que has identificado como una oportunidad apenas viniendo con ideas diferentes, bajándolas en papel. El paso tres es la evaluación de conceptos. Ahora estás tomando estos tres conceptos, y se me ocurrió algún tipo de prueba un soporte de trípode, ah, ah, cámara frontal y un palo, y estás sopesando los pros y los contras entre estos tres. Cualquier idea en este paso es perforar. Esas tres ideas. Llega a la que crees que puedes hacer. Ya sabes que satisface una oportunidad, pero es algo que crees que podrías hacerlo, algo que te sientes bien y ese es el Ese es el concepto que debes y enfrentar para lo que llamas desarrollo. Están pasando dos cosas. Uno. esto lo llamamos la pista técnica de desarrollo. Esto es ¿Puedo construir una segunda pista, que es la, ya sabes, pista de marketing del desarrollo es, debería construirlo? ¿ Hay público por este derecho? ¿ Puedo vender esto por dinero? ¿ Cuánto va a costar un make y cuánto puedo venderlo? ¿ Puedo obtener una ganancia? ¿ Verdad? Estas estas pruebas de factibilidad derecha, suceden al inicio del no puede construirlo yo debería tener derecho de ellos. Por el lado técnico, entra en la planta cómo construirlo y luego ejecutar ese plan y en realidad construir el producto que estamos desarrollando. Por el lado del marketing, es hacer todas las cosas que necesitas para crear las partes intangibles del derecho. Estas son cosas como la estrategia de marketing, público objetivo, la propuesta de valor, cosas con las que hablo más adelante. Pero hay algunos pasos de marketing muy importantes que sucedieron en el desarrollo también. Entonces se lanza la última fase, y aquí es cuando realmente comercializaste producto. Aquí es donde distribuiste de cualquier manera estando en forma. No tienes que pasar por todas estas fases, pero cuando las acciones, hay alguna razón realmente buena ahí, y yo aconsejo a todos. Teoh, familiarízate con ese proceso y pruébalo. A ver cómo funciona. Gracias. 4. Ideación y creatividad parte 1: Siempre hay muchos bancos alrededor de ser innovadores y ser creados. Una de las cosas que quiero hablar de esta sesión es que sabes cuáles son las obstrucciones, la creatividad, y luego, en segundo lugar, segundo lugar, ¿quieres platicar? ¿ Cuáles son algunas formas de estibar esos consejos creativos en Ven con un concepto completo ahora toneladas de razones por las que la gente tiene problemas para ser creada. Pero lo bajé a tres. Fueron realmente tres obstrucciones a la creatividad, Maxie. Y ya sabes, el primero tiende a ser rígido o de estructura y pequeños negocios y empresarios. Esto es menos de unos acabados menos, pero ciertamente de organizaciones más grandes. Esto es un mayúscula. Las organizaciones no se están estirando camino. Salo. Tan muy burocrático o el mismo significado de las finanzas es un marketing de silo, ya que otro silo, tal vez en desarrollo o ingeniería salvó otro sallow, y no necesariamente hablan entre sí ni interactúan demasiado entre sí. Por lo que ya sabes, esta estructura rígida tiende a impactar la creatividad de distancia. Y luego del otro lado,ya sabes, piensas en ya sabes, los pequeños negocios donde piensas en la organización que eso es realmente plano, donde la gente está haciendo usando muchos sombreros diferentes. A menudo es difícil pensar a través de nuevas ideas, formas de hacer las cosas. Muchas veces, es solo conseguir lo que sea. Muy bien, Así que, estructura, estructura tu negocio sobre y ciertamente demasiado rígida una estructura para grandes organizaciones realmente tiene una forma de decapitar. El segundo es hacia adentro. Enfoque. Tocino. No son lo mismo, pero con algunos enfocos internos no relacionados en. Pero veo esto mucho marketer. Creo que todos estamos naturalmente inclinados. Teoh. Piensa en nosotros mismos, Aziz Aida. Eso es más enfoque. Entonces estoy lanzando un producto que quiero. Estoy almorzando en frito, y quiero ver al llegar con nuevos conceptos de hacer eso es, siempre pensar externamente. Piensa en el público en general. Piensa en los cohetes no eran sólo tú mismo. Y luego también no. Si estás en una pequeña empresa o estás dirigiendo un equipo pequeño, es muy fácil estar en desacuerdo por los acuerdos A y esto tiene una oportunidad de disuadir realmente. La creatividad también lo es, y entonces el tercer tema es lo que yo llamo el escepticismo de la rana. La gente está hardwire, creo que algo más bien. Algunos de ustedes entonces, entonces son dueños de pequeñas empresas que recuerdan cuando le dijiste a la gente que ibais a crear negocios. ¿ Qué dijeron? ¿ Alguna vez le has dicho a alguien que no tienes idea de lo que dijeron Muchas veces porque gente está acostumbrada Toe Teoh. Ya sabes lo que hacen, lo que utilizan nuestros productos y servicios que experimentan en su vida. Es difícil para ellos abrir su mente y ver algo más. Ya veremos el potencial de un nuevo producto. Entonces no dejes que ese obstrucción Deja que eso te moleste. En realidad es reunión. Eso es realmente qué? Algo. Lo que quiero hacer ahora es darte. Ya sabes, el Senado gobierna cuatro herramientas diferentes que potencialmente eran con el fin de realmente llegar a alguna gran es ahora. La primera opción es buscar en el mercado productos establecidos e identificar dónde crees que realmente podrías producir ese producto que realmente está mirando a los alimentos en el mercado y buscando ideas establecidas, conceptos y decir mejor. Y usando eso como punto de paso para lanzar un nuevo producto. Ahora bien, este sería un producto neto. Obviamente no te daría la segunda opción es lo que yo llamo innovación abierta. Esto realmente está fomentando, y un ambiente donde nadie está no sólo se cultiva una especie de estímulo también. Entonces si tu pequeña empresa ya sea tu nuevo emprendedor con socios de equipo anima a todos a sentir gente en cuanto a llegar con nuevas ideas, ideas de nuevos productos visitas privadas y va mucho camino si dependes de ti, solo se te ocurre el sentido común y necesito creo que eso va a ser muy así que mantenga sesiones de lluvia de ideas. Ten una idea. John Dar ¿Algo que podrías hacer de nuevo para cultivar? Ahora esos son muy especie de tipos de herramientas internas, enfocadas. Ahora necesitan más herramientas del siglo del cliente o herramientas externas. Entonces una de las otras formas que podrías hacer es esto es para potencialmente, sabes, habló con alguien ¿Eso ya tiene clientes? ¿ Qué? Ya tienes clientes, ¿verdad? Eso es típicamente tener bien, conocimiento de qué? Conoces algunos datos sobre estos en estos chicos y realmente apalancen un qué? Me están haciendo mirando patrones, ver cómo están usando tal vez algunos de los tuyos en productos y servicios existentes y usando eso como un punto de salto para llegar a, ya sabes, extensiones de línea, modificaciones, cualquier cosa que impulse bien Esto es algo que podría ser muy efectivo para sin duda para un negocio establecido. Pero incluso para en nuevo emprendedor, si se trata de grupo de enfoque, si se trata de algo más establecido de plataforma de crowdsourcing permitiendo a los clientes que permitan a multitud de personas dar opiniones que estén cercanas al negocio, a veces fósiles algunos de los mejores. 5. Ideación y creatividad parte 2: Qué lección para la creatividad de la ideación. La segunda parte ahora en esta lección hará un par de cosas. uno se discutirán las diferencias entre idea concepto producto on para darle una metodología que pueda utilizar adecuadamente en la valoración de los diferentes conceptos que esto será realmente relevante para esa fase tres del proceso de desarrollo de nuevos productos, que es constante. Ahora la pregunta es, ¿cuál es la diferencia entre idea, concepto y producto? Bueno, la respuesta es, depende y esto es porque no necesariamente se acepta universalmente. Contesta por esto. Pero creo que podemos darte un par de cosas que me ayuden a pensar esto en la forma más pura. En idea idea es una noción. Es un concepto de chispa. ¿ Es esa esa noción de chispa que se inventó un poco y luego el producto? Esta es la versión izada real de esa idea. Para que pudieras ver a medida que nos movemos de cualquier producto. Uh, estamos consiguiendo más claridad, consiguiendo más especificidad alrededor. ¿ Sabes cuál es la cosa? Cómo hacerlo y por qué. O sea, lo que es ahora para darte una mejor metodología porque no estaría satisfecho con esa respuesta. Yo quisiera presentar esto, ya sabes, llamando al proceso de concentración. Pero realmente todo lo que es es mirar tres cosas. Está mirando cómo correcto qué y por qué. Te explico un poco más. Entonces tenemos forma de tener estos tres aspectos diferentes de esta metodología, ¿no? Tenemos el aspecto tecnológico. Tenemos aspecto de forma de los de los beneficios. Y realmente, lo que es el aspecto tecnológico es decir que no es tecnología en una especie de tecnología informática de sentido tradicional . Esto es tecnología, lo que significa el saber construir. Por lo que el aspecto tecnológico está haciendo pregunta muy básica. ¿ Sé construir? Firmar I? El aspecto de la forma es preguntar, ¿Sé qué es? ¿ Qué va a amar la vida? ¿ Puedo verlo? Puedo visualizarlo. Se toma literalmente esta la forma correcta y el beneficio final de la aspirina, eso es un tiempo. ¿ Por qué estoy haciendo esto? ¿ Es un beneficio, verdad? ¿ Para qué sirve el beneficio? Para el para el consumidor objetivo. Y lo que estoy suponiendo es que se necesitan tres de estos para tener una especie totalmente de producto de carne se necesitan dos de estos dos tienen algo que se podría llamar un concepto, y cualquiera de estos se conecta como puede provocar una idea. Por lo que voy a dar un ejemplo de esto. Por lo que las gafas recetadas son fáciles, fácilmente convertidas en una convertida en. Entonces eso es tal vez eso es una idea, ¿ verdad? Entonces tengo el tipo de forma abajo que es, ya sabes que ha sido ungido tipo de saber cómo se ve. A lo mejor como las lentes que bajan se invierten. A lo mejor la tecnología de recompensa poco enfocada en adelante y, ya sabes, quizá lentes solo por sí mismos. Pero yo actué y sé lo que sé la cosa. Sé cuál es la cosa que quiero construir. Parece que la pregunta 're es lo que sabes. ¿ Cuál es el beneficio? ¿ Tengo un beneficio? Bueno, el beneficio es que las personas que usan gafas que no tienen que cambiar. De acuerdo, eso podría existir. Quiero decir de nuevo, tienen que hacer un poco de trabajo en términos de longitud. ¿ Es realmente un beneficio? Pero eso es lo que suena bien, pero no sé cómo construir gafas. Eso es algo que hago Eso no está bien. Y así que ese sería este ejemplo sería una ilustración perfecta apagado constante ahora si yo fuera Warby Parker Bosh junto, ¿ verdad? Eso es algo que voy a hacer un fabricante gafas o lentes de contacto. Ya sabes, mi visión y productos basados en la visión es algo que hago. Esa es una competencia básica. Tienen esa tecnología, así que tal vez tengan esa tecnología. Conoce cómo. A lo mejor incluso entienden el beneficio. A lo mejor entienden que la gente tiene un punto de dolor apagado, ya sabes, quitarse anteojos, ponerse gafas de sol. Pero tal vez no sé cómo va a ser. Eso es para bien. Por lo que necesitas las tres cosas en orden. Teoh tienen buena manera de avanzar con el producto. Y, ya sabes, esto es ah ilustración de círculos concéntricos. Y lo que ven aquí es que saben, hay necesidad de esta forma. Esta tecnología necesita beneficio. Lo mismo en, ¿en serio? Donde el caucho se encuentra con el camino es el solapamiento, ¿no? Justo en el centro. Se puede ver que es un punto dulce para nuevo problema donde, ya sabes, tienes una idea de lo que va a ser esta cosa. Ya sabes construirla. Y sabes que hay una necesidad en el mercado. Por lo que esta nuevamente es solo una gran metodología para empezar a evaluar conceptos. Se podía ver cómo se podría usar esto para tomar un trago completo o una serie de conceptos y perforar hacia abajo en uno realmente sólido. De verdad pensé a través de privado, gracias. 6. Estrategia de productos: volver a entender el mercado. Estas son tres cosas que hay que hacer con diversos grados de esfuerzo. Uno es el análisis de situación ahora, anuncia Situación. pocas palabras, es tomar un encendido y apagado todas las cosas a lo largo de las fortalezas y debilidades que tienes internamente, como en un emprendedor de premio de organización, una persona con un concepto, ¿ verdad? Qué en la fuerza de debilidad que tienes una disposición para hacer esto y también mirar hacia fuera al mercado en y buscar oportunidades en identificar también amenazas justo en tan internamente. Todo se trata de qué puedo usar y apalancar para que este lanzamiento sea exitoso, donde algunas de las brechas, ¿qué me estoy perdiendo? Y luego externamente, ya sabes cuáles son algunas de las oportunidades que podría aprovechar para hacer esto excepto lanzamiento y también qué algunas amenazas, qué externalidades que podría no ser capaz de impactar el cambio. Esto se llama de nuevo situación, anunció el análisis SWAT es probablemente a los soldados más populares les gusta usar. Eso se llama fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Tienes que usar un análisis SWAT, pero correcto pero de nuevo, es Z, aunque solo lo estés escribiendo en un trozo de papel muy casualmente, muy informalmente. Creo que es muy. Y la razón principal por la que necesitas hacer análisis de situación es porque necesitas definir la propuesta de valor. Uh, toda la propuesta de valor es, y voy a hablar de eso. Segundo es realmente ¿por qué alguien debería poder? ¿ Por qué alguien debería pensar concepto particular? El segundo es un análisis competitivo. Ahora pet of Analysis está mirando al mercado y examinar la diferente competencia que ante este concepto en particular, correcto, es sólo constante ahora. ¿ Podría tener razón? Entonces si tienes un nuevo si tienes una idea para un nuevo producto automotriz, tiene sentido pensar en lo que el de los fabricantes de automóviles con marcas o productos por ahí que tiene competidores directos y ver dónde encajas. Y en ese mercado de pretensiones, uh, esto es muy necesario para llegar con ventaja competitiva. Lo que hemos inventado ventaja sea frente a estos otros competidores. Y además, cómo va su posición eso es producto en el mercado y voy a hablar un poco más sobre qué posición es. El último es la segmentación del mercado, derecha y otra vez, una especie de , ah, término de marketing de fantasía, pero es necesario para identificar de quién estás hablando, insiste , derecha, Así que todos los segmentos de mercado segmentación es mirar todo el mercado fuera posible causa consumidores y romper eso en grupos un cubos significativos justo en entonces evaluar esos subgrupos y averiguar cuál es el mejor uno para que realmente elijas como ahora, podría dar una lección entera, sostener 10 lecciones sobre segmentación del mercado. Entonces acabo de mencionar aquí, pero sólo sé, piensa a través de quién realmente va a comprar esto y por qué en esto te va a ayudar a averiguar quién estás hablando audiencias porque tus audiencias objetivo antes de ahora, si haces todo estas tres cosas, tendrás alguna influencia bastante clave, ¿ verdad? Lo primero de nuevo es tener a ese público objetivo sabiendo a quién vas a vender la cosa para valorar la proposición es por qué esa persona que objetivo público, quiero comprar lo que necesito o quiero? ¿ Es satisfactorio? Y luego, por último, ¿cómo se compara este concepto de producto con su competencia? Estos son muy, muy, muy clave y no se puede tener una renta de mercado. Entonces hablemos de estrategia de marketing para la paz. Stand para producto, precio, lugar y promoción. Y caminé por cada uno de estos dos tipos de describir qué decisiones importantes necesitas con la pieza del producto. Ese es un primer ser Al final estás decidiendo cuál va a ser el producto, qué va a inventar. Me construyeron cómo se va a ver,ya sabes, ya sabes, cosas como el empaquetado de factor de forma van a Brandon por servicio al cliente, correcto, ciclo de vida del producto. Todas estas cosas, unas decisiones de producto en las que hay que pensar. La segunda pieza es el precio, y estas son decisiones de precios de cómo vas a valorar el problema, verdad? ¿ Cuál es el extracto de precio, verdad? Realmente hay, ya sabes, muchas maneras con las que podrías valorar el producto. Las formas más fundamentales son que solo podrías inventar algo 12 que quizá podrías pensar en cuánto llama el producto para hacer y luego agregar 10% o 20%. Encima de ese derecho, Ese es tu margen de beneficio, ¿ verdad? Eso parece bastante inteligente. El tercer camino también es inteligente, ¿verdad? Está buscando al mercado, ver, ver, encontrar productos competitivos e informes de precios. Ahora hay literalmente una docena de líneas de precios diferentes de estrategias de precios. Entonces, ya sabes, definitivamente te sugerí que hagas más investigación al respecto, pero a nivel básico, piensa a través de cómo quieres un producto de precio y también toma en consideración el posicionamiento por lo que precio puede ayudar posición de producto, ¿verdad? Por lo que típicamente, un precio más alto va a ser una prensa baja premium yendo más valor otra vez. Si tu producto se basa en ser posicionado marca de cierta manera, definitivamente quieres buscar en precio en el tercer lugar de la pieza. Esto era una especie de barato porque el lugar realmente solo representa la distribución. Pero, ¿dónde vas a vender? ¿ Dónde vas a vender tu producto en 2018? Hay muchas opciones diferentes. Sitio web Te detienes un cinco, algunos otros comentarios plataforma y vendes ese producto directamente. Consumidores También podría vender a un minorista de comercio electrónico como Amazon, que vendan un producto y luego me cumplan enviando mi producto teniendo una casa de sus almacenes. O podría tener un fabricante más típico tipo de arreglo en el que vendo a minoristas en su retail ahora promoción. Esto es algo a lo que la mayoría de la gente está muy acostumbrada. Se trata de dos completos uno es. ¿ Cómo hago para que la gente entienda que este problema soluciona? Y luego a ¿Cómo consigo que la gente considere comprar este producto? ¿ Verdad? Entonces conciencia y consideración son los términos operativos, y puedes usar cosas como publicidad, relaciones públicas, promociones de retail, Ya sabes, redes sociales. Estos son siempre así de buenos productos promotores. Entonces esto es entender el mercado. Esto también es estrategia de marketing y estrategia de producto. Estas son algunas de las consideraciones de decisiones que debes tomar para ir al producto exitoso. 7. Goa y lanzamiento: bienvenido a aminorar estrategia de seis productos y lanzamiento. Esta es también una lección que realmente entusiasmada. Dedica mucho tiempo trabajando en lanzamientos en mi carrera, pero en este video haremos dos cosas. Una, hablaremos a través de algunas de las consideraciones clave que debes hacer en cuanto al lanzamiento de un nuevo producto. Y en segundo lugar, cómo formular eso ahora, Como mencionamos en menos de cinco ahí, hay tres insumos clave que ordenan un empresario pequeño negocio. Ah, gran dueño de negocio necesito hacer antes de lanzar uno. Necesitas saber a dónde te estás vendiendo. Ese es el objetivo a que necesitas saber por qué quieren comprar y la M articular que esa es la propuesta de valor. Y luego, por último, ¿cómo estás en una posición? ¿ Este producto? ¿ Cuál es su ventaja competitiva? ¿ Cómo vas a hablar de este producto relativo a la competencia en el mercado? Entonces esa posición de esas tres cosas dentro de ti necesita tener esas tres cosas antes de que puedas siquiera pensar en. El siguiente pedazo es la mezcla de marketing con cuatro piezas de decisiones de producto. Usa la izquierda para nombres, pero en última instancia es lo mismo. Estas son las decisiones que tengo que tomar para poder lanzar mi producto. ¿ Verdad? Y así estos son producto de las ciudades. Todo desde empaques Teoh Teoh, Cómo las cosas hicieron precios, estrategia de precios. ¿ Cómo voy a vender la distribución del producto? Y luego, por último, ¿cómo y dejar saber a la gente que esta cosa está disponible? ¿ Y cómo voy a convencerlos de que esto es algo que podrían necesitar? Está bien, así que necesitas esos esos esos cuatro bebés necesitan esa pieza. Entonces tienes planeación estratégica, y no hemos pasado demasiado tiempo hablando de esto. Probablemente sea un curso separado, pero importante. No obstante, son cosas como metas de venta de productos. ¿ Cuántos? ¿ Cuántos productos piensa venderme? Nuevos pronósticos que tú mismo. ¿ Cuál es el margen de beneficio? Margen de beneficio objetivo Va a ser algo llamado marca de contribución. ¿ Qué? ¿ Objetivos de desempeño? ¿ Qué? Algunos cualitativos, correcto. Entonces la planeación involucra más acerca de cómo planeas evaluar eso? Este el relativo éxito fuera de este problema y son muy importantes cuando estás lanzando un producto establecido. Lanzamos el producto de sonidos dentro de una empresa de sonidos, pero es aún más importante, como emprendedor así como emprendedor, una de las cosas que vas a tener que poder calcular es puede hacer dinero con esto, ¿ verdad? Y así estos elementos en la parte de planeación estratégica fuera de la estrategia son muy clave para eso. Y luego por último , z real mercado total. ¿ Verdad? Y esto es algo que mucho ustedes chicos están realmente, realmente interesados. Pero estas cosas como, ya sabes, cuando vamos a lanzar el producto, ¿cuál es la fecha de lanzamiento? ¿ En qué época del año es esta temporada? ¿ Cómo otra vez? Esto podría ser algo tan simple es escoger una fecha donde algo tan involucrado como hacer un análisis fuera cuando el mejor momento es lanzar un determinado producto. Por lo que definitivamente las cosas para pensar en su entonces tipo de ir a estrategias de mercado es típicamente construir esa paz promoción. ¿ Qué vas a hacer por publicidad? ¿ Qué vas a hacer en términos de redes sociales? Qué vas a hacer en términos de PR argumentando que cada producto no necesita una especie de plan promocional. Por lo que estas son las consideraciones clave que antes hizo Teoh para su lanzamiento. Ahora el ir al mercado pieza off. Esto implica no sólo una especie de tomar una cita. Pero, ¿cuál es la estrategia de implementación? productos de tecnología típicamente se lanzan en Betas, que es una especie de prueba un lanzamiento suave. Casinos y restaurantes típicamente tienen lo que llaman lanzamientos suaves bien. Pueden invitar, ya sabes, amigos y colegas de confianza a venir a probar lugar para dar retroalimentación primero, correcto, así que probar, si se llama lanzamiento suave de Baidoa, es típicamente algo que Zuri muy positivo en, muy valioso. Si si si pudieras hacerlo. Entonces no es que siempre necesites eso. Pero eso es algo en lo que debes pensar. ¿ Cómo queremos liberarlo? Por lo que quiero estrenarlo en la limpieza doméstica en Estados Unidos, o lo que sea bien liberado a nivel mundial, o no quiero lanzarlo en un pequeño lanzamiento de mercado en Providence, Rhode Island, luego extenderme al descansar Nueva Inglaterra. ¿ Dónde quiero liberarlo? Teoh también objetivos de campaña. Una de las cosas que quieres hacer es escuchar todos los objetivos fuera de tu reloj, llegar a maneras, llegar a maneras, dedo del pie cómo las mujeres logran esas cosas, no llames estrategias, y luego ¿qué vas a hacer específicamente bien? Entonces eso son objetivos, estrategias y tácticas. Esa es una buena manera de armar un mercado. Ya sabes, las estrategias no existen en un vacío, realidad. Toma en consideración esos tres insumos que te dije esa Súper mañana integral a tu lanzamiento. Cosas como el valor de mercado objetivo, proposición y los productos. Por lo que ahora sabemos lanzar un producto. Pienso en lanzar un producto. Esperemos que esto sea de algún valor para ti. Esperando con ansias platicar con ustedes en el próximo video. Gracias. 8. Introducción a el branding parte 1: dar la bienvenida a la Lección siete Introducción. Branding nuestro amor, estas dos partes en esta lección, vamos a hablar todo sobre el branding. ¿ Cuál es la diferencia entre el cerebro y el producto en lo que denomina como Brand equity way ? Recuerda de la Lección Uno. ¿ Cuál es la definición de producto off product? ¿ No te importa? ¿ Hay algo en el mercado para uso o consumo que satisfaga, deseo o necesidad? Esa es la definición de un producto. Entonces, ¿y si te dijera que una marca es casi exactamente lo mismo? Apagas el video, pero lo es. Ya sabes, Brand es un producto. Siempre es un problema, ¿verdad? Marca siempre es cualquier producto, pero cada producto está en la marca. Entonces la mayor diferencia entre una marca y un producto es ésta. Una marca es un producto que tiene dimensiones, ya sea en cuanto a cómo fue, cómo se entrega o cómo su mensaje Teoh a los consumidores en el mercado que lo diferencia con otros productos. ¿ Verdad? Y así si nos fijamos en este ejemplo que tenemos demostrando que tenemos una botella de guerra, es bonito, bonito, bastante sencillo. No es ningún etiquetado. Es sólo agua en Amal, Um, y probablemente alguien podría vender ese producto, uh, uh, haciendo una tienda de abarrotes. Pero sin duda nadie puede vender ese producto con bastante facilidad en la calle ahora. Por otro lado, tenemos agua inteligente, que es una de las marcas más populares off. Ahora. Cuál es la diferencia, ¿verdad? Bueno, se podía ver justo del murciélago que esa agua inteligente tiene elementos de ella que hacen diferente. Lo haces distinguible del castillo de agua sin marca, capaz tan baja la forma de una botella de botellas. Derecho diferente. Podría incluso probar diferentes thes aire, todos los elementos o dimensiones que ayudan a la diferencia. Ella esta particular fabricantes estilo de agua de otros fabricantes se detienen, y eso es una marca. Entonces, ¿por qué es importante el branding? Bueno, realmente hay tres maneras en que Brandon podría ser beneficiosa para ti como dueño de un pequeño negocio o no como una. Es un medio de cambio diferente en toda diferenciación es una forma para que los consumidores vean a uno Franta su fabricación por alguien versus el otro producto que se fabrica correctamente . Por lo que realmente ayuda a los consumidores a entender la diferencia entre productos y potencialmente incluso por qué deberían estar comprando uno hacia la derecha. Y así las marcas crean diferencias de proceder entre los productos, correcto, y eso es realmente importante cuando se tiene competencia. El segundo motivo es impulsar la lealtad de los clientes. Alguna vez has oído hablar de un cliente siendo leal a algo que no era Brandon? Y esto se debe a que, ya sabes, marcas portando con asociaciones, marcas correctas, llevar con cerebros de tienda, llevar consigo anunciada, derecha y estas podrían ser emocionalmente evocador, thes puede resonar con los consumidores y forjar lealtad en forma. Algo adelante, algún tipo de residencia sobre eso es eso extremadamente importante. Entonces si estás lanzando un producto que depende de las industrias Wendy Last Service, verdad, crees que hoteles y aerolíneas? Sí, ya sabes, cuando tú cuando estás lanzando un producto o servicio, eso depende de qué marca. Tener una marca es crucial para eso, y lo tercero es crear valor, ¿ verdad? Ya sabes, cuanto más valen más las marcas más establecidas en el mundo. En realidad hay una cantidad en dólares que puedes, ya sabes, asociar con marcas, ¿ verdad? Y así si estás construyendo una marca y significa algo para los consumidores y volviéndote más petróleo y medios de diferenciación, eso es por algo monetario. Entonces hablemos de Brandon me en lo que se está quemando brillante al menos esencialmente el valor tu marca. ¿ Qué es? Ya sabes, ¿cuál es su valor? ¿ Qué es lo que vale bien? Y esencialmente tiene dos componentes. Una es la conciencia de marca y la otra imagen de marca, y me llevaré cada una de estas de forma independiente. Una conciencia de marca implica el reconocimiento de marca y marca. Ahora condición de brandy es simplemente decir que un consumidor, cuando se da o se expone a elementos de tu marca como un pequeño billete, soy capaz de distinguir o recordar la exposición a eso a esa marca. Entonces si vieron tu logo y dicen si mostré un logo llamativo y me dijeron: Oh, Oh, sé lo que esa ISS sé que Brandon en el nombre. Hasta he visto un alma. mejor, quiero decir, o tal vez es un general aquí, ya sabes, si alguien tiene un jingle encendido y el automático Oh, eso es tú sabes que se trata Airlines llamó por teléfono. Uh, ya sabes, eso es yo sé cómo se ve el local, verdad? Entonces ese es Brian. Mi condición. Es Es algo que ha sido alguien en grande ¿verdad? Entonces han sido ustedes han sido expuestos. Eso es lo que está probando porque hemos sido expuestos. Marca recuerdan algo un poco diferente y un poco más profundo. Brand Remall dice que si a alguien se le pregunta sobre una categoría de producto en particular, tal vez Andi nombre de marca frente sin problemas sin decir nada, tenemos que hacerlo estrictamente y recuperarlo estrictamente de la memoria. Y son capaces de llegar con el nombre de la marca Eso se llama Grammatical. Entonces caso en punto, si te preguntara, ya sabes, nombra cinco marcas diferentes de zumo de lanzamiento. Mucama Minuta, Tropicana, ¿verdad? Eso es todo Medios han sido modificados. Tropicana tienen bastante buen recuerdo de ram. Um, la segunda pieza es imagen de marca. Y esto es ya sabes, todo esto se trata de asociaciones, ¿no? ¿ Qué? Gente se asocia con tu marca, ¿verdad? Cuando pienso en la marca, piensan en, ya sabes, cualquier cosa premium. Piensa en el valor. Cualquier cosa de lujo, tal vez piense cubrir, ¿verdad? A lo mejor piensan en la juventud joven. A lo mejor piensa en la experiencia, ¿verdad? ¿ No sabes que no hay respuesta correcta o incorrecta en cuanto a asociación para tu marca? Es decir, ciertamente podría ser negativo. Entonces ve que te rompes, pero se puede construir a través de la comercialización de los ojos de referencia. Podrías construir asociación positiva. Por lo que la imagen de marca realmente se trata de construir asociaciones positivas que quieres las asociaciones que te van a permitir convencer a un usuario o hacer que el cliente compre tu producto o estado lealtad de producto y asegurarte de que esas esas asociaciones son lo más favorables posible. 9. Introducción a el branding parte 2: ¿ qué? Una lección una introducción de branding La segunda parte ahora en esta sesión se aleja de algunos de los temas que mencionamos corriendo en el último video pero realmente se habla de cuáles son las estrategias clave de branding en concreto. ¿ Necesito una marca al frente? El segundo con lo que hablo es lo que un branding elementos y ¿cómo eliges esos elementos ? Ahora la pregunta es hacer 22 marca cada producto y yo diría No. Ofrezco que la mayoría de los productos de consumo probablemente necesiten algún tipo de branding porque el mercado tiene mucha competencia y marcarme es uno de los mejores medios de diferenciación si lo haces bien. Entonces digo por sus productos. También tiempo. Se quiere alguna marca de nivel para negocio de productos de negocios para que yo sea productos. Si eres un negocio de venta de negocios, diría que depende, pero normalmente no es necesario. Entonces un ejemplo de esto es, digamos que hice en la fabricación de mesas de conferencias y las vendí a universidades. Ahora, tal vez, ya sabes, tener calidad superior, ¿verdad? A lo mejor, ya sabes, comentarios. Tendrán alguna funcionalidad de tiempo libre que lo diferencie de otras mesas de conferencia . A lo mejor mi empresa tiene buena reputación. Entonces todas esas cosas son ciertas. ¿ De verdad necesito idear un logo y jiggle y todos estos otros elementos diferentes para esto para esta conferencia? Llámalo, Tómalo. Tómalo realmente no importa. Ya sabes, mis productos se diferenciarían ya sea en precio o calidad en. Entonces, ya sabes, ves esto y sé mucho. No lo es. No es que no puedas hacerlo. Es sólo que puede que no sea necesario. Ahora en este árbol de decisiones muy sencillo. No es bonita marca. Lanza un producto que es, definitivamente influirá en su tipo de estrategia de ir al mercado. Pero ninguna marca es bastante fácil decisión. Si eliges marcar, tienes otro 12 US A. Manufactura introduciendo. Está bien, sube con el nombre y el logotipo. Eso es bastante sencillo. Eso es un eso es una marca que la mayoría de la gente conoce. La otra opción es un fabricante o proveedor de servicios o cualquier tipo de negocio que esté lanzando. Cualquier cosa es que se puede vender justo ese frente para ser marcado por otra empresa, y luego obtienen el mejor ejemplo de esto es un gobierno en un CVS o Duane Reade. Estas tiendas suelen tener productos de marca propia. Ahora mismo, la pregunta es, ¿crees que CVS o Duane Reade a Walgreens realmente fabrica que esos productos? No, eso no es lo que hacen. Eso no es competencia. Ahí retails bien, pero sí trabajan con fabricantes que sí hacen estas cosas. Se lo compran a ellos. Le dan una bofetada a lo que llamaban marca privada de marca y luego revenden. No es como una marca en un problema de marca zit, supongamos que elegiste despotrero fabricante. Tienes tres opciones, y cada uno tiene sus diferentes pros y consulados caminando por cada uno de esos. Ahora la primera es si tienes una marca individual, y eso es típicamente lo que la mayoría de los emprendedores nuestro lanzamiento. Esto es algo que sabes, tiene su propia identidad única, tiene asociaciones tan únicas y tiene sentido para algo que es o bien una nueva categoría de producto , línea de productos en una empresa o una nueva empresa Net que es buscando perdido Primero, las cosas mucho sentido. La segunda opción es elegir un derecho de marca familiar, y esto normalmente funciona cuando sabes que puedes estar lanzando varias marcas o múltiples extensiones. Llamé extensiones de marca versión de una extensión de línea. Excepto que esta es una marca X. Esto es cuando un producto lanza un producto como parte de una suite de productos similares, y el brandy tiene ah campo de aspecto similar. Y luego, por último, la combinación, que es una combinación de ambas estrategias creo que Microsoft es un buen ejemplo de Pepsi es un buen ejemplo de esto. Entonces en Microsoft Pepsi, ambos tienen marcas familiares, ¿ verdad? Por lo que las marcas familiares de Microsoft Microsoft Windows, Microsoft ahí adentro y puedes mirar la mirada y sentir que Lobo y cómo se comunicaban muy, muy relacionados. Muy, muy similar. Um, así que en un aspecto, Microsoft lanza productos que la familia de nuestra familia lo manejó. Pero también han perdido Xbox lanzada, ¿verdad? Siguiente Bots es plataforma de juegos y consola de juegos. Está orientado hacia una audiencia totalmente diferente a la de una audiencia privada. En bond se ponen, y usaron eso para una especie de desasociarse de la marca maestra en cuatro. Simplemente cualquier combinación de estas cosas puede funcionar, pero de nuevo, la regla de oro es, si lo sabes, si no tienes ningún producto establecido, esto es a es que es una decisión fácil que haces marca individual? ¿ Qué? Está bien pensar hacia adelante. Sé que tal vez tendré múltiples versiones de este producto. Entonces, cuando estás diseñando tu estrategia de marca, debes pensar en cómo esto escalaría para moverse. Ahora. lo último de lo que hablaré en esta sesión son elementos de marca. Los elementos de marca son realmente clave para poder comunicar el valor de tu marca derecho al consumidor en un muy corto y ordenar bien, lo que también es una belleza y una marca característica off. Estas cosas, como marcas, consignas. Ahí está el logo, hay jingles, empaquetando todas estas cosas fuera de los elementos de la marca de las dimensiones de la lluvia. Y estas son cosas con las que estás muy familiarizado solo de ser consumidor, por mucho tiempo que ahora, más importantes que lo que son estas cosas, creo que lo bastante autoexplicativo es la pregunta. ¿ Necesito todas ellas cuando estoy estableciendo Brand? Y la respuesta es no. Respuesta corta es no ahora, dependiendo de qué tipo de producto y qué industria y la competencia, posible que necesites una mezcla de estos derecha, pero como regla general, definitivamente necesitas si estás estableciendo un cerebro. Definitivamente el nombre de la marca. Probablemente te vayas. Necesitarás algo de marca en tu empaque. Todo lo demás es tan bueno tener derecho, pero más que en especie de tener que no los estamos teniendo. Creo que son criterios tan importantes para seleccionar elementos de marca en este momento. Uno que querías ser memorable fácilmente reconocer fácilmente recordar. Querías ser significativo. Yo ya sea puedes elegir, sabes, yo podría ser el descriptivo o persuasivo correcto? Esa es una elección de marca. Querías ser simpático, divertido e interesante. ¿ Quieres trasladar quieres de nuevo? ¿ Se menciona antes? Quieres que le dé la escala potencial, los múltiples productos bajo una marca imposible ¿verdad? Por lo que te aseguras de que es algo que es transferible cierto, algo que podría funcionar con múltiples tipos de productos. Es algo en lo que no podrías querer pensar. Cuando estás cuando estás llegando a elegir estos elementos de marca, quieres algo que sea adaptable y flexible que pudiera utilizarse formal múltiples cosas en los últimos tres meses de ella es predecible, ¿ verdad? Legalmente. Es algo que podrías marcar que está marcando Aziz de costumbre? Ha sido una gran oportunidad para hablar con ustedes en. Tengo ganas de hablar de publicidad siguiente 10. Introducción a la publicidad parte 1: bueno, la introducción publicidad parte vino, otra para ladrar a Siri esta sesión. Vamos a hablar de marketing, comunicaciones, diferentes facetas del marketing, comunicaciones. Y así, si recuerdas la estrategia de marketing de la que hablamos, regresamos en la Lección cinco. La promoción es de lo que estamos hablando aquí, y específicamente, las comunicaciones de marketing como una especie de cubo para todas las cosas utilizadas para impulsar la conciencia y recordar e impulsar promociones de asociaciones de marca. ¿ Cómo te preocupas? ¿ Y entonces cómo convences a la gente para que mire tu producto? Entonces realmente hay cinco tipos de comunicaciones de mercado con mi com on No hables a través. Cada uno de esos para para para publicidad es el número uno. Ya sabes que hablaremos de eso un poco más en el segundo video. Pero esto es cualquier colocación de pago en canales de medios masivos, ¿verdad? Entonces piensa en las cosas como la TV. Piensa en cosas como la radio. Piensa en cosas como las palabras ¿verdad? Por lo que este es cualquier tipo de colocación para un anuncio en Addis Es anuncio de impresión comercial en una revista. Entonces todo lo que cualquier tipo de colocación fuera de pago en un canal de medios masivos tiene razón. Se trató un poco de eso más en el próximo año. El segundo es lo que llamamos el mercado de renta. Entonces si la publicidad soy yo, es una empresa demasiadas, ¿ verdad? Demasiados consumidores. El marketing directo es de 1 a 1 thes y cosas como el correo directo. Esto es email marketing, ¿verdad? Mucho del marketing a través de Internet en canales móviles y sociales. Eso es más. 112 una comunicación, ¿verdad? Entonces si envié un correo electrónico a los consumidores, digamos, Hey, echa un vistazo a mi producto ¿verdad? Eso se considera marketing directo. Si envío volante o repartir volante Teoh alguien en persona que también se considera 1/3 es publicidad. Eso esta diferentes nombres para publicidad algo. Llámalo promociones, relaciones públicas. Algunas personas lo llaman, ya sabes, acrobacias, marketing guerrillero. Pero esto es cualquier cosa para aumentar la visibilidad y la conciencia de un producto o empresa que suele estar en el dolor, ¿ verdad? Entonces lo hermoso de la publicidad, lo hermoso de las relaciones públicas es que te están poniendo globos oculares. Estás tomando conciencia que estás conduciendo la consideración, potencialmente sin realmente sin aceptar por. Entonces eso es Eso es una parte crucial en parte importante de un tipo leído de plan emocional sobre más complejo en los dos últimos son puede ser menos relevante para algunos de ustedes y más relevante para los hermanos. Venta personal, ¿verdad? Si eres b dos b negocio o teniendo que ser idea Ah, mucho de tu marketing Comunicaciones de Munich en el valor del producto ,ya sabes, ya sabes, y la conciencia de conducción vendrá de tu equipo de ventas directas vendrá de ti gente de ventas directas. Estarán en punto de contacto con tu cliente y tan personal algo es un tipo de comunicación de mercado que de nuevo es muy, muy esencial para una gran cantidad de productos para bebés. Entonces, por último, la promoción de ventas, las promociones de ventas son cosas como cupones, pero son esencialmente incentivos a corto plazo que fomentan la compra de este artículo en particular. Y para que sepas que los cupones que podrías pensar en cualquier momento en activaciones de tienda en cualquier momento. En tienda las promociones también se consideran promoción de ventas. Entonces esto es cualquier cosa que tipo de Dr Alguien o influya en ellos en punto de venta en la muñeca. Por lo que estos aire consideraron de nuevo las ventas. Esto es, uh, ya sabes, este es un método y herramienta muy efectivos. Si estás vendiendo algo a cambio de dso, he enumerado en la diapositiva. Muchos ejemplos diferentes de estos corren para revisarlos ya sabes, marketing directo es el correo directo. Correo electrónico. Diferentes publicidad de respuesta directa. A veces los infomerciales telemarketing son podrías ser directo. Considerado publicidad directa podrían ser eventos, concursos, sorteos,colocación de productos, colocación de productos experiencia de marketing guerrillero en términos de marketing de aquí, venta personal, ventas, personas construyendo relaciones con la gestión de relaciones sobre entonces, por último, la promoción de ventas. Las cosas podrían ser cualquier otra vez. Puntos. Elvin exhibe incentivos a distribuidores, cupones, cualquier tipo de marketing de canal, incluso ojos de capacitación, algo que convence a las ideas consideradas de promoción de ventas. Al igual que cuando se capacita a la gente que ese ese es un medio para comunicarse sobre un producto en particular . tan divertidas. Marketing Communications es un tema grande, grande de Harry con muchas partes móviles diferentes. Una gran cantidad de componentes diferentes manera acaba de tocarlo hoy en adelante en el siguiente video, pasaremos un poco más de tiempo como de costumbre. Gracias y nos vemos a continuación. 11. Introducción a la publicidad parte 2: bien, a menos que en 10 introducción publicidad Parte dos. Así que construye en algunas de las cosas que aprendimos sobre las comunicaciones de marketing en el último video y realmente habla de lo que es la publicidad. No será tan en profundidad como queramos, pero darles una muestra de qué buscar cuando piensen en algo sobre publicidad pagada versus más orgánica. Entonces, ¿qué es eso? ¿ Tiempo? Y lo mencioné en el último video. Pero es cualquier mensajería, cualquier colocación pagada, entregar un mensaje en medios masivos. ¿ Verdad? Entonces pensamos en los medios masivos. Estamos pensando en televisión, revistas, revistas, periódicos fuera de casa, que son carteleras encendidas y correctas. Y así realmente hay dos componentes a cualquier tipo de campaña publicitaria. Entonces cuando piensas en publicidad y acercarte, cómo vas a anunciar tu orgullo, siempre pienso en dos semanas. Uno es su contenido y temas, justo en muchos de nosotros, ¿ verdad? Es medio creativo, Entonces esas que esas dos cosas que piensas de lo creativo y de los medios, ¿ verdad? Entonces la pieza mediática es, ¿ dónde vas a llegar a más consumidores que probablemente compren? Y eso depende de muchas cosas diferentes. Depende del tipo de producto que tenga audiencias objetivo. Entonces por derecho propio. Pero fundamentalmente, los medios de comunicación y la pieza mediática de tu plan publicitario es ¿dónde voy a encontrar consumidores potenciales en las piezas creativas? ¿ Qué les voy a decir? Correcto. Entonces ya sabes, los medios de comunicación realmente más sobre la conciencia, ¿no? Estás parpadeando en logo y dices: Mírame. Mírame. Este producto y leer una pieza realmente está conduciendo considerado. De verdad va a hacer el caso para tu problema. Y realmente no se puede tener un plan publicitario o una campaña publicitaria sin tener a esas cosas. Ahora, las grandes empresas piensan globales Come Cooper. Las corporaciones tienen 80 agencias creativas incautadas de inmediato para hacer mucho de este trabajo por ellas . Pero fue un emprendedor. Es posible que un dueño de un pequeño negocio no tenga acceso al retenedor multimillonario de Teoh. Entonces, ¿cómo voy a pensar en eso? Y creo que fundamentalmente lo que quieres hacer es pensar en tu cliente objetivo, ¿ verdad? Y luego pensar en dónde? En cuanto a medios de comunicación medios masivos, dónde están gastando más tiempo, correcto Y eso podría ser que quieras tomar en consideración edad, género, alguien aspectos conductuales de tu público objetivo. Ya sabes, gráficos de ciclo. ¿ Cómo pensaron? Encendido y descifrar en base a los diferentes canales donde podrían estar en lo correcto. Y luego lo segundo es usar tu branding como un post de chico usándolo proposición de valor como un chico post creando el mensaje correcto para Así que así es como te acercas a la publicidad a tu cliente objetivo. Entonces el siguiente par de vidas sólo quería descomponer, sabes, diferentes canales de medios, porque creo que es importante entender cuáles son los diferentes canales de medios y por qué potencialmente podrías usarlos. ¿ Cuáles son los pros y los contras tan honestos? Por lo que la primera línea es realmente acerca de los medios tradicionales se me llamarán. Esto es televisión, ¿verdad? Esto es impresión en casa. Es radio. Y estos han estado alrededor, ya sabes, aproximadamente entre 60 a 80 años, ¿ verdad? Ya sabes, y crees que una huella ha estado por ahí más tiempo que eso desde casi el principio, ¿ verdad? Y entonces, ¿cuáles son algunos de estos? Por lo que probablemente la televisión sea la única, al menos en 2018 que más pensamos cuando pensamos en publicitar comerciales y comerciales en televisión. La publicidad televisiva es realmente, realmente efectiva para el siguiente Aries uno tiene alcance realmente masivo. Correcto. Millones de personas ven la televisión probablemente no sea un lugar mejor donde puedas encontrar millones de personas fuera de ellas, un público cautivo. Eso tiene este alcance masivo, su derecho visualmente poderoso. Es dinámico de cierta manera, ¿verdad? Es es es sus sonidos. Es visual, ¿verdad? Cuentes una historia bastante compleja fue narrativa bastante convincente en televisión usando un comercial de televisión emocionalmente complejo para que pudieras hacer muchas cosas con la televisión. Son los contras. Afuera es realmente servidumbres TV, aunque estés si estás comprando televisión local es realmente cara. Ya sabes, televisión podría estar en cualquier lugar de, ya sabes, 30 mil en los mercados locales. Ya sabes, tenemos a Teoh 1,000,000 un 1,000,005 por un puesto 32, ¿ verdad? Y tan prohibitivamente caro en dso. Esa es una estafa mayor Khan Thea, es eso? Z no realmente personalizable. Ya sabes, si haces un comercial, tiene que ser traído ¿verdad? Preguntó. Tiene que funcionar para un montón de diferentes tipos de personas porque hacer curso de televisión con caro hacer múltiples versiones de un duro para comercial es aún más caro. Una segunda cosa, ya sabes, segundo canal, que hablo de venir, agrupado. Me encanta la impresión y me mantengo juntos porque eran palabra escrita en su mayor parte, imágenes visuales, ¿ verdad? Por lo que imprimir fuera de casa también tienen algo más en común. Ambos realmente buenos y especie de focalizar alcance local para en casa. Los premios ¿verdad? Obtienes un alcaide de factura en un barrio específico para revistas y periódicos a un puesto menor al que realmente apuntas en base a cosas como intereses. Ya sabes, mecánica popular es una revista. Intento vender un auto, ¿verdad? Yo como que sé que ahí hay un público, probablemente se inclina a gustarles los automóviles. Y así esos son atributos realmente fuertes, ya sabes, típicamente, sobre todo revistas. Ya sabes, podrías sentarte en una mesa de centro durante tres meses. Es como excitante solo. El tiempo de lluvia en su relativamente barato fuera de casa es caro, ya sabes, embarazada, relativamente barato. Ya sabes el problema o la estafa con cremosa dentro fuera de casa, en menor medida, es que no es realmente dinámico. Es difícil transmitir mensajes complejos una y otra vez. Podría ser un poco constante, personalizable, pero no muy clientes. Entonces último, hablemos de decapitar primeros auxilios, ¿ verdad? Entonces si lo piensas, alguna vez has escuchado esta expresión. Bien. Si lo tienes, está bien. Pero en los aperitivos publicitarios, obviamente pagando, estás pagando para entregar un mensaje para considerarlo uno de estos canales de medios masivos, ¿ verdad? Lo que las redes sociales han hecho es crear una especie de, ya sabes, los mismos canales de medios masivos o algo que replica los canales tradicionales de los medios masivos como TV y radio, y lo hizo para que pudieras entregar mensajes sin tener que pagar realmente por eso. Está bien, así que si pudieras ver en la pantalla ahora mismo, creo que esto es Facebook en la compañía de la escuela publicando en Facebook. Por lo que la izquierda es Google que tiene una página de Facebook poniendo un mensaje que sale a todos los que siguen. Esa es forma gratuita llamando orgánica o ganar derecho. Entonces si tienes 110 mil 100 personas que siguen tu página, ahí van a ver esa publicación y obtener tu oportunidad de entregar un mensaje bien, así que eso es publicidad bonita o de pago. También se podría hacer eso en Facebook y en Twitter. También puedes pagar para enviar un mensaje al grupo objetivo de personas en la plataforma en, y eso se pone, ah mucho más complejo que eso. Pero funciona así. Entonces la gente dice que las redes sociales son una especie de conflicto, un par de cosas ¿verdad? Una es una especie de esta idea del derecho de marketing en redes sociales, que en su mayoría está usando las redes sociales de una urna, manera o forma orgánica y publicidad en redes sociales. Publicidad en redes sociales es literalmente sólo publicidad visual. marketing en redes sociales está usando los canales de una manera que es que llega a mucha gente . Esperemos que no cueste nada por lugar, verdad. Uno es realmente efectivo. Ocho publicidad la otra no lo es. Perspectiva es. Fueron cinco años. Pero para las pequeñas empresas, empresarios con presupuestos limitados, orgánica es una forma que condonas el uso de Utkan para ayudar a sacar la voz y a conducir la conciencia . Pero ciertamente la publicidad digital, sobre todo en algunas de las redes sociales, ha demostrado ser muy efectiva al encontrar al cliente adecuado. No que uno sea mejor que el otro. Creo que la publicidad pagada ciertamente lo es. Si lo haces de la manera correcta. ¿ Podríamos trabajar con el gasto o conseguir es bueno? Creo que se ponen en marcha. Pero la mayoría de los grandes programas de marketing de planes tienen elementos. 12. Conclusión: Y con eso, me encanta agradecerles chicos antes de pasar la última hora hablando a través de un nuevo desarrollo de producto . Ha sido mi honor. Ha sido un placer mío. Pasé un rato muy divertido hablando a través de algunos de este contenido. Y de nuevo, ya sabes, usa este Siris de videos como punto de salto. Hay mucho más que aprender. Hay mucho más por probar. Pero ojalá presenté algunas herramientas para que inicies con algunas herramientas para que realices tus sueños de producto y te deseo amor y temporada Gracias.