Cómo usar publicidad en LinkedIn para negocios (de principiante a avanzado)

1. Introducción: Hey ahi, mi nombre es Scott declarado y bienvenido a mi curso en anuncios de LinkedIn. Soy un ejecutivo de ventas y marketing de larga carrera y el anfitrión de los podcasts de historia de éxito. Y soy fundador de la sobrecarga de ROI publicación de ventas y mercadotecnia. A lo largo de mi carrera, he construido campañas de ventas y marketing. He contratado y capacitado a particulares de ventas y mercadotecnia. Y he vendido y comercializado a algunas de las organizaciones más grandes del mundo. Yo y mi equipo de formadores hemos capacitado a cientos de individuos en diversas herramientas, tecnologías y estrategias de ventas y marketing. Hoy vas a estar aprendiendo sobre los anuncios de LinkedIn. Es un curso corto, aproximadamente 15 minutos de duración. Se desglosa en tres módulos. Vas a aprender todo sobre los anuncios de LinkedIn, cómo crearlos, cómo segmentar y cómo utilizar mejor LinkedIn para lograr los resultados deseados y obtener un retorno positivo sobre el gasto publicitario o ROAS. A eso, puedes vender más, comercializar más y conectar más con tus clientes. En el módulo 1, vamos a repasar una introducción a anuncios de LinkedIn así como al Gestor de campañas de LinkedIn. En el Módulo 2, en realidad vamos a estar creando un anuncio de LinkedIn. Vas a seguir adelante ya que en realidad creamos uno desde cero. Entonces en el Módulo 3, en realidad profundizaremos en las opciones de segmentación, explicaremos qué significa cada una de ellas, además de hablar de las diversas opciones de presupuestación que tienes para crear anuncios de LinkedIn. Esta clase está enfocada principalmente a individuos de ventas B2B o marketing, tal vez ejecutivos, pero también fundadores, directores ejecutivos u otros individuos que se encuentran en alguna función empresarial donde necesitan usar anuncios de LinkedIn para llegar a su cliente objetivo. Este es un curso para principiantes en el sentido de que te guiará por los conceptos básicos de los anuncios de LinkedIn si nunca, nunca has usado ningún tipo de anuncios pagados antes, este curso te dará una avenida que puedes usar anuncios pagados, pero no cubrirá todas las demás opciones de anuncios pagados en otras plataformas digitales y sociales. No se requieren conjuntos de habilidades específicos antes de tomar este curso, solo te sugeriría que tengas un perfil de LinkedIn que puedas usar para que realmente puedas seguir adelante, tomar notas, y probar lo que te vamos a enseñar en tu propia cuenta de LinkedIn y plataforma de anuncios de LinkedIn. El valor que vas a quitarle a esta clase es muy sencillo. Vas a aprender a usar los anuncios de LinkedIn, cómo configurarlos, cómo segmentar, los diferentes tipos de opciones de anuncios, los diferentes tipos de audiencias, cómo hacer lo creativo, qué mejores prácticas se ven como para el creativo, y luego cómo ejecutar para que lo vuelvas a hacer, obtener un retorno positivo sobre el gasto publicitario o obtener el KPI deseado o resultado que estás buscando lograr después de que este curso haya terminado. Mi pregunta de ustedes. El proyecto que debes asumir será configurar un anuncio y lanzarlo para que realidad se esté ejecutando y orientando tu perfil de cliente deseado para que puedas medir los resultados, medir, iterar y mejorar. Espero que disfruten del curso que más adelante, vamos a conseguir. 2. Introducción a LinkedIn Ads y director de campaña: De acuerdo, así que empecemos a crear nuestra cuenta de gestor de campañas. En primer lugar, ¿en qué está la cuenta de Campaign Manager? ¿ Por qué querrías uno? Una cuenta de gestor de campañas te da acceso al gestor de campañas de Lincoln. La herramienta de gestor de campañas te permitirá crear anuncios como este. Para que puedas anunciarte en LinkedIn. Si quieres anunciarte en LinkedIn, necesitarás una cuenta de gestor de campañas. Se puede pensar en ello como la cuenta de un anunciante. Ahora, lo genial de una cuenta de gestor de campaña es que viene con una cuenta regular. No es necesario crear otra cuenta. Solo necesitas iniciar sesión en tu perfil de LinkedIn como lo hizo aquí. Esta es solo una cuenta ordinaria de LinkedIn. Para crear tu cuenta de gestor de campañas. Simplemente rápido que funcionen. Entonces anunciarse. Ya que yo soy y tú anunciante link en el examen para mí y antes de que pueda crear mi cuenta de gestor de campaña. El primero es el nombre de la cuenta. Para ayudarte a identificar esta cuenta ya que puedes crear varias cuentas publicitarias. El segundo es ocurrencia que usarás para tomar nota de que esto es permanente. No puedes cambiarlo una vez que dijiste. Así que ten cuidado. No obstante, puede crear una segunda cuenta de anuncio con una divisa diferente si planea usar varias monedas. Por último, puedes conectar una página de LinkedIn a tu cuenta de anuncios, lo cual es opcional pero muy recomendable ya que permite que tus anuncios aparezcan en el feed de noticias como contenido patrocinado como éste. Pero por ahora, no conectaré una página. Termina haciendo click en Crear Cuenta. Entonces aquí está el gerente de campaña de Lincoln. Si nunca has usado una herramienta similar antes, mira abrumador. Entonces vamos a descomponerlo un poco. Hay tres pestañas principales. El primero son las cuentas. Ya que puedes tener varias cuentas de anuncios. Un segundo son las campañas, que no se puede acceder sin seleccionar una cuenta de Ad. El tercero es ADS. Si quieres crear otra cuenta de anuncio, solo tienes que dar click aquí en Crear cuenta. Aquí aparecerán las cuentas de AD existentes. Si tienes muchas cuentas de anuncios, esta lista estará más poblada. Actualmente, sólo tengo uno. Al pasar el cursor sobre el nombre de la cuenta. Puedes editarlo o ver su rendimiento. Al hacer clic en él se abrirá la pestaña de grupos de campaña. Los grupos de campaña son solo una forma para que organices tus campañas. Puede evitar que las cosas se salgan de las manos. Un grupo de campaña puede tener diferentes campañas bajo él. Y depende de ti y cómo quieres estructurar tus diversas campañas. Aquí puedes encontrar el nombre del grupo. El estatus. Activo significa que has habilitado, pero no se está ejecutando. No ha recibido la señal go de LinkedIn. Basta con pasar el cursor en el icono pequeño para obtener más información. Aquí está el dinero que gastaste en publicidad. Usando la moneda que seleccionaste, las impresiones, o cuántas veces se ha visto el anuncio? Clics. ¿ Cuántas veces la gente ha hecho clic en el anuncio? El promedio de tasa click-through, costo promedio por 11000 impresiones, CPC promedio, etcétera. Espero que encuentres controles se perforan en cualquier cosa que quieras encontrar. Entonces, por ejemplo, solo puedo usar datos de los últimos 30 días o de un rango específico. Y también puedo ordenar los datos de manera descendente o ascendente. También puedes exportar estos datos como una hoja de cálculo. Para mayor análisis. Basta con dar click en Exportar. Seleccione los datos que desee. Una exportación. Piensa en estas tres pestañas como acercando, pasando de algo genérico a más específico. Como se mencionó anteriormente, un grupo de campaña tendrá una o más campañas bajo él. Una campaña tendrá uno o más anuncios en la cinta. Campañas de los mismos controles que grupos de campaña. Nuevamente, puedes ordenar por orden descendente o ascendente. Se pueden aplicar filtros. Se pueden seleccionar rangos de fechas específicos. Y puedes buscar por nombre de campaña. Y puedes buscar por nombre de campaña si tienes muchas campañas. Ya que nuestros roles son más o menos los mismos, con más o menos columnas. Subiendo. Encontrarás una página web demográfica. Esto es similar a Google Analytics. Esto es similar a Google Analytics. Básicamente revela estadísticas sobre su sitio web. Y al igual que Google Analytics, tienes que instalar algo primero antes de que esté disponible. En este caso, lo están llamando la etiqueta de perspicacia. Al lado de la página web demográfica se encuentran los activos de la cuenta. Estas son herramientas que son valiosas para crear y administrar anuncios en LinkedIn. Y por último pero no menos importante, el símbolo universal para ajustes, el icono del engranaje. Al hacer clic en él, podrás personalizar algunas cosas relacionadas con tu cuenta. Ah, y una última cosa, necesitas una tarjeta de crédito para publicar anuncios en LinkedIn es así como los pagarás. Y así son corta gira una visión general del gerente de campaña de Lincoln. En el siguiente video, estaremos creando nuestro primer anuncio. Entonces gracias por vigilarlo y nos vemos en el siguiente. 3. Crear el anuncio real: Empecemos con la creación de un enlace real en en. Por lo que desde el gerente de campaña, haga clic en Crear Campaña aquí en la parte superior derecha. Ya que todo empieza con una campaña. Comience especificando dónde agrupar esta campaña. Haga clic en el icono del lápiz y elija dónde poner esto debajo. Y dale un buen nombre a tu campaña. No quieres que sea campaña titulada ya que no es un título descriptivo. Está bien, Lo primero que debes decidir es el objetivo. ¿ Qué quieres lograr con esta campaña? Es esa conciencia. Quieres que más gente sepa de tu negocio. ¿ Dónde está el tráfico golpea? O tal vez quieras más leads o conversiones de sitios web. Este es un paso muy importante y te sugiero que te tomes algún tiempo si estamos decidiendo ya que este será el objetivo general de tu campaña, estás diciendo enlace en cómo quieres que se maneje tu campaña? Bueno, digamos que tengo un nuevo negocio y así actualmente nadie lo sabe y quieren algo de exposición. Por lo que una verdadera conciencia de marca. Esto es LinkedIn diciéndote cómo manejará tu campaña. Tu campaña se mostrará a las personas con más probabilidades de ver tus anuncios. Ram tiene sentido ya que mi objetivo es conseguir exposición para mi nuevo negocio. Siguiente parada es público. ¿ Quiénes son las personas que quiero ver mi anuncio? Por lo que hago clic aquí en audiencias. Y puedo seleccionar ciertos grupos de personas. Entonces, veamos, mi nuevo negocio ayuda a las empresas a contratar a los candidatos adecuados para sus vacantes de empleo. Hr podría ser un buen comienzo. Después de haber seleccionado a mi público objetivo, tengo que elegir una ubicación objetivo. Esto no se aplica a todos los anuncios, pero vamos a ver, mi nuevo negocio sólo atenderá al mercado asiático. Entonces elijo Asia. También tengo la opción de excluir ciertas ubicaciones si es necesario. Entonces, por ejemplo, no quiero que mi anuncio se muestre en Latinoamérica. Por lo tanto, asegúrese de que esté excluido. Mi anuncio es un inglés, así que no tuve que cambiar nada aquí. Aquí es donde puedes estar lo más detallado que quieras. ¿ Quién es tu público objetivo? ¿ Quiénes son las personas que quieres ver tu anuncio? Haga clic en nuestros orígenes más para apuntar a ciertas personas. Audiencia de atributos de audiencia. Podrás apuntar a personas en función de la demografía de su empresa, como la edad o el género, la educación, la experiencia laboral, nuestros intereses. Entonces vamos a ver. Quiero que la gente que trabaja en RRHH vea mi anuncio. Por lo que hago clic en experiencia laboral, y hago clic en títulos de empleo y tipo Gerente de RRHH y RRHH. Estas también son buenas sugerencias. Entonces los voy a sumar. Se puede ver lo poderosa que es esta herramienta. Puedes conseguir lo más específico que quieras. También es una buena idea tener realmente en mente a tu público ideal mientras pasas por esto. Entonces, por ejemplo, digamos que quiero clientes que sean de pequeñas a medianas empresas solamente. Por lo que agrego otro requisito. Aparte de estar en recursos humanos, también quiero gente de pequeñas empresas. Por lo que hago clic en público más estrecho otra vez. Y empresa, tamaño de empresa. A lo mejor tendremos en 250 y después de 51 a 200 empleados. Nuevamente, puedo excluir a ciertas personas si es necesario. Habilitar la expansión honesta significa que desea que LinkedIn extienda automáticamente su público objetivo si no puede encontrar suficientes personas. Se recomienda mantener este cheque. A medida que más gente se suma alcance, mejor. Si planeas volver a utilizar a esta audiencia para una campaña futura, clic en Guardar como plantilla para que no tengas que repetir este paso de nuevo. Antes de continuar con la creación de nuestro anuncio, necesitamos hablar sobre los tipos de anuncios que aparecen en LinkedIn. En primer lugar está el contenido patrocinado. Este es un ejemplo de un anuncio patrocinado y aparece en el feed de noticias. Este es probablemente el tipo de anuncio más efectivo ya que posibilidad de que alguien lo vea y consuma el anuncio es bastante alto. Segundo, nuestros anuncios de texto. Estos son anuncios en forma de texto. En tercer lugar, se patrocinan anuncios de InMail. Estos son anuncios que aparecen en tu Bandeja de entrada de mensaje. Otro tipo efectivo de un anuncio, ya que es muy directo. No obstante, ten cuidado ya que nos han condicionado a ignorar el spam que aparece en nuestras bandejas de entrada, como el email forth son anuncios dinámicos o anuncios personalizados. Estos anuncios variarán según cada persona. Por lo general se utilizan para el reclutamiento laboral y son bastante personales. En quinto lugar, nuestros anuncios de display, son agrega una forma de imagen. Ahora que conocemos los diversos tipos de anuncios de LinkedIn, podemos seguir haciendo nuestro formato de anuncio de anuncios. Aquí es donde eliges qué tipo de anuncio quieres. Puede ser un anuncio de una sola imagen. Puede ser un carrusel, o una serie de imágenes, un anuncio de video, o un video, un anuncio de texto, anuncio de foco, o un seguidor en. Estos tres tipos aparecerán en el feed de noticias. Si bien los anuncios de texto suelen estar en la parte superior o derecha del sitio web. Entonces digamos que crearé una sola imagen en, como se mencionó en un video anterior, ciertos tipos de anuncios requieren una página de empresa de LinkedIn. Aquí es donde pones en la URL de esa página. Otros anuncios como anuncios de textos, no requieren un pH de empresa. ¿ Sabes que dependiendo del formato del anuncio, habrá características que están habilitadas o deshabilitadas, como en este caso. Entonces volvamos a una sola imagen en que casi terminamos de crear nuestro anuncio. Pero tomemos un descanso aquí, es que es mucha información para digerir. Entonces gracias por ver. En el siguiente video, terminaremos las cosas y terminaremos nuestro anuncio de LinkedIn. Nos vemos ahí. 4. Targeting y presupuesto de LinkedIn: Vamos a retomar desde donde lo dejamos la última vez y seguir haciendo nuestra colocación de anuncios. Red de Audiencia de Linkedin. El LinkedIn honesta red, son lugares fuera del sitio web donde puede aparecer tu anuncio. Socios de terceros fuera de LinkedIn. Yo recomendaría dejar este cheque. Como dije antes, cuantas más personas vean tu anuncio, mejor presupuesto y horario. Presupuesto. Un presupuesto diario es ¿cuánto estás dispuesto a gastar diariamente? Bueno, ese presupuesto total es lo mucho que quieren gastar. En general, esto está totalmente a la altura de la preferencia personal. Al no estar al tanto de sus limitaciones financieras para horario publicitario, se recomienda elegir la primera opción. Ejecutar campaña continuamente desde la fecha de inicio. La segunda opción se utiliza en su mayoría para promociones. Acabamos de fecha de inicio y finalización, como una venta 3D, por ejemplo. Tipo de sangre. El ajuste recomendado puja automática, y dejar que LinkedIn lo maneje. Seguimiento de conversiones. Esto es cuando se quiere saber cuántas conversiones estas ad god. ¿ Cuántas personas compraron en tu tienda online? ¿ Cuántas personas se inscriben a tu newsletter? Y así sucesivamente. A continuación, dar click en Siguiente para ir a la siguiente página. Y haz clic en Guardar de nuevo. Ahora que hemos terminado de crear una campaña, es hora de agregar, se suma a esta campaña. Así que haga clic en crear nuevo anuncio. Y aquí es donde subes la imagen de tu anuncio. Así que haz click en Subir Imagen y elige tu anuncio. Escriba un titular llamativo. Uno que hará que alguien deje de desplazarse y leer, escribiendo una descripción correspondiente. Una vez que obtienes su atención con un titular, síguelo, y diles qué quieres que hagan. El URL de destino es donde quieres que alguien vaya después de leer o al menos suele señalar tu propio sitio web. A la derecha está el panel de vista previa donde se llega a ver cómo será su anuncio. Da click en los pequeños círculos azules para ver cómo aparece tu anuncio en otras formas. Una vez que estés contento con tu anuncio, haz clic en Crear. Si quieres crear más anuncios, solo tienes que dar click en Crear nuevo anuncio aquí en la esquina superior derecha. Ese segundo anuncio aparecerá debajo de este primer anuncio. También puedes hacer cambios en los anuncios existentes haciendo clic en los tres puntos aquí. Así como duplicar un anuncio. En caso de que quieras hacer un anuncio similar, solo tendríamos pocas diferencias. A la derecha están los resultados pronosticados. Esta es la mejor conjetura de Lincoln en ed superior se desempeñará desde la experiencia. Esto es alrededor del 90 por ciento de precisión. Por lo que puedes usar esto como guía y qué cosas cambiar en tu anuncio para mejores resultados. Cuando estés listo, haz clic en Launch Campaign para publicar tu anuncio. Y así es como haces un anuncio de LinkedIn para tu negocio. Nuevamente, gracias por ver, y les deseo éxito en publicidad en LinkedIn. 5. Mejores prácticas de LinkedIn Ads: Muy bien, Así que ahora que has entendido los diferentes componentes de los anuncios de LinkedIn, quiero tomarme un segundo y quiero destacar algunas de las mejores prácticas para los seis diferentes tipos de anuncios que puedes crear en LinkedIn. Ahora, muchas de estas, muchas de estas mejores prácticas que puedes encontrar en realidad en una página web de LinkedIn muy útil. Entonces si vas a www dot business dot Linkedin.com, puedes encontrar muchas de las cosas que voy a estar discutiendo ahora. Pero debido a que se trata de un curso de anuncios de LinkedIn, es importante repasar esto. Después de pasar por las mejores prácticas para cada uno de los seis tipos de adición, entonces estaré discutiendo las mejores prácticas de AD simplemente generales que debes considerar que he aprendido a lo largo de mi carrera corriendo anuncios a través de una variedad de plataformas diferentes. Y ciertamente hay aplicable a LinkedIn. Entonces vamos a meternos en ello. Por lo que el primer tipo de anuncio que quiero darles alguna visión sobre es el contenido patrocinado. Basta con echar un vistazo rápido a la pantalla para que puedas ver exactamente de qué tipo de agregar al hablar. Entonces para los anuncios de contenido patrocinado, que recordar que estos son los anuncios que van a estar apareciendo en la corriente principal de texto y post que la gente va a estar viendo en mi densidad, realmente hay que hacer que destaque. Ahora algunas mejores prácticas viniendo directamente de LinkedIn para crear la creatividad real para estos anuncios. Por lo que sus titulares para estos anuncios en particular deben estar por debajo de 150 caracteres y la descripción debe ser inferior a 70 caracteres. Cualquier cosa de más de 100 caracteres en tu descripción será cortada. Por lo que eso obligará a la gente a hacer clic, botón Ver más, que no es una gran experiencia de anuncio. Se desea entregar todo su mensaje la primera vez que se desplazan por él. Imágenes más grandes, pruebas, y se han comprobado, discúlpame, tendría una tasa de clics más alta. Entonces, si usas una imagen grande, una imagen grande versus una miniatura, probablemente vas a tener una respuesta mucho mejor a ese anuncio. El tamaño ideal es de 1200 por 677 píxeles. Linkedin en realidad deja caer una stat en su sitio web que si usas imágenes más grandes frente a miniaturas, han medido que obtienes un aumento de alrededor de 38% en click-through o conversiones a partir de ese add on, todos estos anuncios tener un claro llamado a la acción. Entonces, dile a la gente lo que quieres que hagan, no les hagas adivinar. Y por último, como todos los anuncios, pero reitero esto. Sé específico con tu segmentación, pero no seas demasiado específico. Si eres demasiado específico y solo tienes un tamaño de muestra de un 100 individuos, por ejemplo, no va a ser muy útil. Entonces está bien ensanchar un poco el tamaño de tu muestra. Y luego puedes ver el análisis y ver qué grupo es más sensible a tu anuncio. Y luego puedes crear pruebas AB son iteraciones de ese anuncio y dirigidas a pequeños subconjuntos de tu segmentación e intentar obtener los resultados más óptimos. En adelante, el siguiente tipo de anuncio es la mensajería patrocinada. Entonces solo para que puedas ver, así es como se ve un ejemplo de un anuncio de mensaje patrocinado. Aquí hay otro ejemplo de un anuncio patrocinado que pide a la gente que se inscriba en un evento o que se registre para un evento. Entonces ahora hablemos de algunas mejores prácticas para la mensajería patrocinada para los textos reales. Utilizar puntos de viñeta frente a bloques grandes de texto. Así que sé sucinto, conciso, y sé muy claro. Recuerda ese llamado a la acción donde quieres que la gente haga. Si recuerdas el ejemplo que acabas de ver era muy específico y obvio. Querían que, por ejemplo, registraras para ese evento. Linkedin en su página que hice referencia caídas anteriores y más puntos de datos. Si tienes menos de 500 caracteres de texto en este tipo de anuncios de mensajería, han visto una tasa de clics 46 por ciento mayor. También puedes incluir hipervínculos. Por lo que los enlaces a otros sitios web, activos, sociales, lo que sea. Si utilizas estos en el anuncio, vas a ver aproximadamente 20 más por ciento de aumento en las tasas de clics en el anuncio también. Por lo tanto, aprovecha que se pueden utilizar hipervínculos en el texto en estos actos, en estos anuncios. Ahora en los mensajes patrocinados, también puedes tener anuncios de conversación, que en realidad solo actúan como si estuvieras intentando iniciar una conversación con alguien, pero puedes enviársela a personas con las que no estás conectado. Eres capaz de apuntar a personas con las que no están conectadas. Para que se sienta un poco más personal y menos como si viniera de una entidad corporativa. Por lo que puedes usar algunas de las plantillas de LinkedIn para iniciarte en EU como más un flujo conversacional. Entonces usa múltiples mensajes, botones, enlaces, para que no sea como un bloque de tarea. Porque si realmente piensas en cómo pasa cualquier tipo de conversación en tu teléfono o en LinkedIn o de otro modo. Por lo general mandas como una o dos sentencias y luego mandas otra sentencia. Nunca realmente sente párrafos o impuestos. Entonces haz que parezca y sientas que es conversacional porque así es como se va a recibir. Y obviamente, para hablar corporativo, solo escribe estos mensajes como hablas, como hablas porque realmente así se van a recibir. Y por supuesto, puedes usar fotos, imágenes para agregar al mensaje. Pero recuerda que esto se envía al individuo, como si estuvieras hablando con ellos. Entonces, como sea que hables con la gente en LinkedIn u otras plataformas sociales, así es como te vas a encontrar. Y el último consejo es utilizar un remitente creíble. Entonces si estás, por ejemplo, ejecutando una campaña de tu negocio, querrías que un CXO de C-suite, director de nivel VP esté enviando estos anuncios. No quieres a alguien sin foto de perfil, realmente ninguna relación con una regla de marketing o ventas. Enviar un anuncio para un producto que estás tratando de vender, que tenga sentido, que el remitente parezca más senior, más autoritario, algo líder en la organización. Estas son cosas que te ayudarán a obtener una respuesta más de la gente a la que me estás enviando mensajes patrocinados. Y luego, por último, si vas a estar enviándolo desde el perfil de alguien, asegúrate de que tengan una imagen clara para su rostro, así como el hecho de que su perfil esté puesto en público y no en privado. Para que cuando alguien reciba estos mensajes probablemente vaya a ir a revisar a la persona que los envió. Deberían poder ver qué está haciendo esa persona, para quién trabajaban. Porque de nuevo, es un mensaje personal. Y luego, por último, con el correo electrónico, si alguna vez has usado etiquetas de combinación donde tienes, por ejemplo, como FirstName entre paréntesis, o puedes usar otras etiquetas de combinación para otros diferentes componentes modificables del texto. Linkedin te permite hacer eso también. No te pongas demasiado pesado porque la gente suele oler si es fe y automatizado. Pero si quieres usar, por ejemplo, una etiqueta de fusión de nombre en LinkedIn. Estos en realidad se llaman macros de LinkedIn, lo que significa que solo estás poniendo, por ejemplo, Hey, entre paréntesis FirstName, y luego cuando envías ese mensaje a 50 personas o lo que sea, reemplazará esa macro de nombre con el nombre del individuo real. Y luego otra vez, otro punto de datos de LinkedIn. Se quiere mantener estos mensajes y estas campañas en funcionamiento. Pero para los mensajes personalizados, han visto que el martes es en realidad la tasa de compromiso más alta, tasa de apertura. Y por supuesto, entre las horas de trabajo para cualquier zona horaria a la que estés apuntando. Entonces, ya sabes, estoy en Eastern sería de nueve a cinco. Este martes sería mi mejor tarifa abierta o respuesta. Correcto. Pero sigo manejando estos. Todos nosotros a continuación, pasando a las estadísticas tecnológicas. Tan solo para echar un vistazo rápido, estos son los anuncios que se muestran a la derecha de tu pantalla. Por lo que no están en tu feed de noticias. No están arriba en la parte superior de tu pantalla solo a la derecha. Y son pequeños anuncios de texto con un enlace y una imagen. Entonces para los anuncios de texto que creativo, ese pequeño ícono, realmente tienes que hacer que destaque. Eso va a llamar la atención. Si tienes un icono con colores aburridos o diseño de mezcla, gente va a pasar completamente por encima de él para que realmente se configure en una variedad de formatos diferentes. Entonces tienes líneas de texto cuadradas, horizontales o largas y realmente tienes que reforzar ese CTA. Por lo que el registro, el letrero actualizado, libro, una demo, lo dejan súper claro. Otra táctica podría ser dirigirse específicamente al comprador, así que dicen los directores de atención de marketing, o eres un profesional de RRHH, o vendes herramientas SaaS, algo que es hiper dirigido para que sea hablando directamente a la persona que pudiera mirarlo. Recuerda, realmente hay que apartar su atención de las principales partes de LinkedIn. Entonces, cuanto más en tu cara, más disruptivo es este anuncio, mejor Necesitas que la gente aleje la mirada de lo que realmente están enfocados para que funcione realmente. Y de nuevo, quieres enlazar a formar, capturar un formulario que pueda capturar información a la que quieres enlazar, tal vez el sitio web de tu empresa o una página de aterrizaje específica que los va a poner en la cima de una venta embudo o lo que sea, pero vas a enlazar en algún lugar. Por lo que siempre ten en mente un enlace porque no vas a iniciar una conversación con estos Azure, no vas a conseguir que llenen un formulario de leads en App, en LinkedIn. Vas a tener que llevarlos a otro lugar. Entonces solo ten en mente ese enlace. Siguiente arriba son los anuncios de video. Los anuncios en video son exactamente como suenan. Los anuncios de video son video. Por lo que todas las mejores prácticas para video, aplicaremos aquí. Todavía vas a asegurarte de que apuntes correctamente. Todavía te vas a asegurar que descubras qué campaña quieres ejecutar y cuáles van a ser los resultados y tener esos objetivos en mente. Pero porque hay video, hay elementos visuales involucrados, ¿no? Entonces si vas a usar video, vas a contar la historia de tu marca. Vas a contar tu historia de origen. Vas a hablar de historias de éxito de clientes. Va a ser un video explicativo corto. Entonces estos son obviamente los diferentes tipos de videos y hay una variedad de otros que puedes usar, pero ten en mente algún tipo de video. Se va a contar una historia que va a ser visual pero aún corta al grano, dice sync, entregando un mensaje muy específico para lograr ese resultado o resultado deseado. Por lo que LinkedIn recomienda mantener los videos en menos de treinta segundos. Y si guardas videos menores de 30 segundos, Hay una mejor posibilidad de que alguien lo vea hasta el final. Y eso en realidad te da más de un 100 por ciento de un aumento en las tasas de clics o conversiones. Este es el mejor para objetivos de conciencia de marca o consideración de marca. Si tienes algo así como una campaña de generación de demanda donde realmente quieres generar leads, tienes que venderlos con un video un poco más largo. Por lo que esto podría oscilar entre 30 y 45 segundos, pero no te vayas mucho más tiempo que eso. Si necesitas decir un poco más, está bien. Pero de nuevo, el objetivo es que la gente vea el video completo. Y por supuesto, a tus pruebas AB no les gusta nada más. Entonces en este momento su AB probando ese creativo. Por lo que AB prueba, diferentes videos, diferentes longitudes, diferentes mensajes. De nuevo, esto no es diferente. Ya vas a estar probando AB. Hablaré de eso en un segundo. Diferentes, por ejemplo, campañas, audiencias, objetivos de focalización, pero también siempre hay que AB pruebas de creatividad. Y eso en realidad es lo mismo con cualquiera de los que acabo de discutir. Pero para el video, no olvides que mucha gente, porque el video es mucho trabajo para crear el crear uno video. Y luego comienzan AB probando los otros componentes y olvidan que en realidad pueden las pruebas A B son creativas, ponen un poco de esfuerzo extra, hacen una diferencia notable. Notable diferencia entre el video a en el video B, para que realmente puedas entender lo que está impulsando los resultados. Entonces haz un video 45 segundos, haz un video, 20 segundos, por ejemplo, para que entiendas lo que resuena con tu audiencia y cómo eso se alinea con tu negocio deseado de non now, anuncios de carrusel. Por lo que esto es muy similar al contenido patrocinado, pero como puedes ver, ahora tienes la opción de múltiples imágenes. Por lo que puedes dar más en el mismo espacio físico que un patrocinado, como contenido patrocinado. Entonces no voy a repasar todas las mismas cosas que acabo de mencionar por contenido patrocinado. Pero con los anuncios de carrusel, puedes jugar con cuántas piezas de creatividad puedes usar. Para que puedas hacer cortas, de tres a cinco cartas, o puedes hacer largas, que serían más de cinco cartas. Si vas a hacer corto, tiene sentido mantenerlo como tema para que todas las cartas un poco solo refuercen el tema principal del post o del anuncio. Si vas a hacer un carrusel más largo. Y puedes contar una historia, realmente puedes, por ejemplo, walkthrough, mensaje progresivo que sigue agregando. Y luego después de que el cliente haya pasado por todas las fotos o diapositivas o como quieras llamarlas. Después hay un poco de sentimiento emocional al final. Yo no lo haría, por ejemplo, si estás vendiendo un producto, si estás vendiendo, te daré un si estás vendiendo un jersey o una camisa, no pondría seis fotos de una camisa. Pero si estuviera tratando de vender a alguien en un evento y de vender a alguien en un evento o de conseguir que se registren y sigan para un evento, quizás les daría seis maneras de involucrar a sus clientes aprovechando eventos virtuales. Digamos que vendo soluciones de eventos virtuales. Podría darles una fuerte imagen principal para captar sus intereses. Les daría seis diapositivas de carrusel después de eso para que cada uno les diera un punto de datos para que proporcionaran algún conocimiento o alguna perspicacia. Y entonces la pieza final sería el llamado a la acción para realmente conseguir que la gente salte a una demo para que pueda ver mi tecnología de eventos virtuales por ejemplo. Por lo que me acumularía y luego terminaría con un CTA. Yo no pondría, por ejemplo, seis estudios de caso de clientes. Simplemente parece que vas un poco por encima y más allá de lo que realmente tienes que hacer para llegar el punto a través. Utilice un anuncio de Carrusel más largo para un propósito específico. Porque estás tratando de acumular algo en el transcurso de esos seis diapositivas más. Y recuerda, la primera imagen y un carrusel serán totalmente visibles para tu público, y la segunda imagen será parcialmente visible. Entonces lo que quieres hacer con la primera imagen es que el público sepa si se desplazan por ese carrusel, qué van a estar viendo, qué se trata la sombrilla. Y luego también la segunda imagen, úsalo como teaser. Hazlo para que solo puedan ver una parte de algo que realmente quisieran ver lo completo. Podría ser información, podría ser un poco de texto. Podría ser una imagen teaser, lo que sea, pero sabe que debes intentar hacerlo para que esa segunda imagen ese carrusel refuerce lo que decía el primer cuadro. Pero luego conseguir que quieran lucir más, que quieran, que quieran que quieran investigar ciertamente no menos importante, nuestro anuncio dinámico. Por lo que los anuncios dinámicos también muestran justo a la derecha de la fuente de noticias. Ellos van a aparecer. Y esta es otra instancia en la que se quiere hacer disruptiva la creatividad para que aleje la atención del lector de ese principal feed de noticias que tiene toda la información que piensan que van a LinkedIn y el información que probablemente quieran estar viendo. Y aleja tu atención en ese panel lateral. Y sólo tienes que saber que en la familia de anuncios dinámicos, está principalmente a la medida para cuatro cosas principales. Puede ser para seguidores, puede ser para trabajos. Puede ser un foco de atención de un evento o de una persona. O puede ser un anuncio de contenido que incite y pida al público o al espectador que descargue un libro electrónico o un libro blanco o algo así. El asunto de los anuncios dinámicos es que en realidad jalan al espectador, los miembros del público y a los espectadores, lo que sea que metan en su imagen de perfil en el anuncio. Por lo que llama la atención de manera natural, pero se quiere reforzar eso con el texto o la copia o el llamado a la acción. Por lo que se aplican todas las demás reglas de adición. Pero lo que estás viendo ahora es un ejemplo de un anuncio dinámico es, como puedes ver, tira en la imagen de perfil de usuario o incluso en su nombre. Por lo que es muy personal y hace un buen trabajo de alejar la atención. Pero obviamente quieres hacer tu parte también y se asegura de que la llamada a la llamada a la acción o CTA sea relevante. Y cuando alguien cambia su enfoque hacia el anuncio, está incentivado o está motivado a hacer clic más para investigar o explorar más. Por lo que esos son los seis tipos de adición en algunas de las mejores prácticas para los seis tipos. Y ahora, solo para terminar, voy a dar algunas ideas para quitarte a medida que empiezas a crear tus propias campañas publicitarias. Entonces justo en cuanto a lo creativo, siempre se puede utilizar noticias de la industria, tendencias. Puedes ir a investigar cosas que están sucediendo y presentar eso como parte de tu anuncio. Por lo que un tipo irrelevante para quien estés tratando de apuntar. También puedes incluir enlaces, videos de YouTube, videos vimeo como contenido en tus anuncios también. Y esto son sólo las mejores prácticas generales para el anuncio. Por lo que puedes encontrar diferentes formas de encontrar contenido para los anuncios. Puedes reprometer contenido antiguo que has publicado en tus redes sociales. Ve a buscar contenido que hayas publicado en tus otras cuentas de redes sociales, por ejemplo. Y luego lo tiras y tal vez lo rejig un poco para que pueda hacer un gran anuncio. Hay tantas formas diferentes de crear contenido para estos anuncios. Así que aunque no tengas un equipo interno completo, creativo, haz investigación, vuelve atrás y mira lo que has publicado y encontrarás contenido que resuenará y en última instancia convertirá. Algo que siempre me gusta hacer es si estoy ejecutando anuncios en cualquier plataforma, trato de encontrar mis posts de mayor rendimiento orgánicamente y luego utilizarlos como agregar contenido. Obviamente, depende del formato del contenido, pero normalmente hay una forma de encontrar contenido de textura o de vídeo o imagen que puedas reutilizar como tus anuncios, pero busca la pieza de mayor rendimiento porque tú ya saben que está resonando con, con el público que técnicamente deberías estar construyendo en tu plataforma social. Y entonces esto también es solo un punto realmente grandioso y algo en lo que pensar. Siempre prueba AB siempre que estés ejecutando una campaña publicitaria. ¿ Y qué significa eso? Bueno, cuando tus pruebas AB, eso significa que no solo estás ejecutando un anuncio. Estás corriendo para agregar simultáneamente. Por lo que estás ejecutando add one o add a and add B, que es una ligera variante de add a. y cuando tus pruebas AB, esta es la práctica estándar cuando estás ejecutando anuncios en cualquier plataforma, estás comparando los resultados del dos anuncios que se ejecutan simultáneamente. Entonces podrías estar, por ejemplo, cambiando lo creativo, la copia, la imagen que apuntando al, quizás incluso el objetivo del anuncio. Simplemente cambias una cosa, prueba AB, escoge la que funcione mejor y luego usa eso en adelante y luego prueba AB contra esa. Y cómo los anuncios son más exitosos es cuando estás constantemente probando AB, mejorando, probando AB mejorando, y simplemente pasas por este ciclo una y otra vez y otra vez, y realmente nunca se detuvo. Entonces estás haciendo esto para seguir logrando una mejor tasa de clics, mejores impresiones, un mejor retorno del gasto publicitario, sea cual sea tu métrica, cuanto más pruebes AB, más optimizas, el más funcionarán tus anuncios, más barato será conseguir que los resultados de negocio deseados sean objetivos y para realmente poner esto en su lugar como Es muy sencillo, ¿verdad? Si tienes este presupuesto de anuncios, estás dividiendo este presupuesto de anuncios a la mitad y solo estás aplicando la mitad de ese presupuesto de anuncios para agregar una y la mitad del presupuesto de anuncios para agregar b. Y lo estás ejecutando durante una semana, tienes que dar alguna vez, pero luego simplemente tomas el que no está actuando, lo matas. Y tú, y tú ahora AB prueba contra aquel que está funcionando y tomas ese presupuesto publicitario del que no funcionaba, ahora lo aplícalas a una nueva prueba AB contra el anuncio que funcionaba mejor. Otra nota importante en LinkedIn, tienen algo que es muy similar a un píxel de Facebook. Se llama etiqueta de Insight de LinkedIn. Esto se puede instalar en su sitio web y se pueden medir los resultados. Entonces si no estás usando una campaña o para LinkedIn objetivo que te permita convertir directamente en LinkedIn. Por supuesto que algunos de ellos sí. Por ejemplo, al igual que los formularios de gen lead o registrarse para seminarios web o descargar cualquiera. Pero todas estas cosas se pueden hacer directamente en LinkedIn dependiendo del tipo de anuncio que elijas o del objetivo de campaña que elijas. Pero si eliges sacar clientes o prospectos fuera de LinkedIn, entonces puedes usar este píxel de seguimiento o lo que llaman la etiqueta de insights de LinkedIn para medir qué tan bien está funcionando ese evento de conversión o ese anuncio. Te lo dirá porque sabrá si alguien hace clic en el anuncio va a tu sitio web, descarga algo, alguien hace clic en el anuncio va a tu sitio web, se registra , lo sabrá, y luego podremos decirte cómo eso agrega hacer. Entonces usa eso, instálalo porque los datos son tu amigo aquí y si no estás usando esto, estás un poco cegado en la oscuridad. Otra nota, siempre tener un objetivo comercial deseado para ejecutar una campaña publicitaria. Demasiadas personas simplemente ejecutan campañas publicitarias probablemente para conseguir leads y obtienen leads y estos leads no están calificados. Por ejemplo, las capacidades de marketing conducen a las ventas. Las ventas están perdiendo el tiempo llamando, haciendo demos con gente que no está calificada. Plomo son que no fueron calificados adecuadamente. Así que asegúrate de tener objetivos empresariales que se vinculen a la campaña publicitaria que estás ejecutando para que puedas medir contra los resultados empresariales y los resultados empresariales. Porque si no tienes esa configuración y no sabes cuál ese objetivo o resultado empresarial deseado, lo más probable es que vayas a estar publicando anuncios. No vas a estar recibiendo la retroalimentación adecuada porque los comercializadores van a estar optimizando para los leads. Pero si no hay convergente en esos leads, aunque estés obteniendo un increíble retorno del gasto publicitario o estás recibiendo toneladas de leads, inscríbete y las demos, inscríbete y las demos, tu equipo de ventas se da cuenta de que estas demos no son buenas. No están comunicando eso. O si ya no has configurado proceso o estructura en su lugar para permitir tanto el marketing como por ejemplo, las ventas para entender que después de que se pasen estos leads, tenemos que informar de cuántas reuniones reservadas, cuántas llamadas de seguimiento, cuántas demos, cuántas cercanas, por ejemplo. Y si no tienes esa segunda mitad, entonces vas a estar desperdiciando mucho dinero. Y parece de sentido común, pero muchas empresas se apresuran a los anuncios y no piensan en, bueno, después de que lo pasemos del marketing a las ventas, que es una forma tradicional, pasarías por encima de una ventaja, para ejemplo. Estamos rastreando si estos convierten o no si estos se convierten en ingresos reales o dinero en el banco. Entonces eso es más o menos. Espero que haya sacado algo de valor de eso. Espero que ahora entiendas completamente cómo configurar estos anuncios, los diferentes componentes, creo en unos objetivos diferentes así como espero que tengas algún valor fuera de las mejores prácticas para los diferentes objetivos de campaña y solo sumar en general, si disfrutaste de este curso, por favor deja un, deja algunos comentarios. Siempre me encanta saber lo que viste y también puedes llegar directamente a mí y darme retroalimentación. Y siempre es bien apreciado en bien recibido. Que tengas un gran día y volveremos a hablar pronto.