Transcripciones
1. Introducción: Hey allá, declaró aquí Scott, bienvenido a mi curso de publicidad pagada. Soy un ejecutivo de ventas y mercadotecnia de larga carrera. He vendido y comercializado algunas de las empresas Fortune 500 y Fortune 100 más icónicas. He crecido y escalado equipos de ventas y marketing. Actualmente albergo los podcasts de historia de éxito, desglose las historias, empresarios de gran éxito e individuos. También soy el fundador de ROI overload, una publicación de ventas y marketing. Tanto yo como mi equipo hemos capacitado a miles de individuos sobre diversas herramientas, tecnologías y estrategias de ventas y marketing. hoy te voy a estar enseñando sobre el anuncio pagado. Voy a estar discutiendo el concepto de anuncios de pago, cómo puedes usarlo en tu estrategia de desarrollo y crecimiento de negocio, así
como diversos canales en los que puedes lanzar anuncios de pago. El curso se desglosa en tres módulos. En el primer módulo, vamos a estar discutiendo los anuncios de Facebook y la campaña publicitaria de Facebook. En el segundo módulo, vamos a estar discutiendo los anuncios de Google y las campañas publicitarias de Google. Y por último pero ciertamente no menos importante, estaremos discutiendo anuncio de banner para el final de este curso. Sabrás cómo ejecutar estos tres tipos de campañas publicitarias de pago y cómo beneficiará a tu negocio. Esta clase está creada para comercializadores o emprendedores, personas que o quieren aprender a hacer anuncios pagados desde cero o tienen un entendimiento básico de los anuncios pagados y quieren aprender a hacerlo mejor. Quizás aprenda cosas que les permitan apuntar mejor, optimizar, mejor, aumentar su ROAS o devolver el gasto publicitario. No se requieren conocimientos o herramientas reales para este curso porque es un curso de principiante en anuncios pagados, sugeriría que dijeras un anuncio de cuentas pagadas
en Facebook, en Google, para que puedas probar algunas de las cosas que vas a estar aprendiendo en este curso. De lo que vas a disfrutar en este curso es que te estamos enseñando los fundamentos de los anuncios pagados, pero a través de diversas plataformas y suficiente para ponerte en marcha, suficiente para probar qué plataforma o mejor para tu negocio y el proyecto. Y mi pregunta de ustedes al final de este curso será configurar
una campaña publicitaria a través de uno de los diferentes medios que han aprendido hoy y probado,
lanzar su primera campaña publicitaria. Espero que disfruten del curso. Saltemos a la derecha.
2. Campañas de anuncios de Facebook: De acuerdo, entonces cuando creemos por primera vez nuestro anuncio de Facebook, se
nos va a pedir que elijamos un objetivo de marketing. Ahora hay un montón de objetivos para elegir aquí, Facebook ha hecho que sea realmente fácil en base a tus objetivos de campaña elegir uno. Solo pasemos por algunas de estas concientización de la marca. Esto se trata más de conseguir tu imagen, tu identidad por ahí a tantas personas como sea posible y asegurarte de que estén conscientes de la parte superior de la mente, que tu marca exista. No se trata de resultados particularmente tangibles impulsados. Es sobre todo para asegurar que tu nombre, tu identidad esté en la mente de las personas. Alcanzar, es muy pesada impresión,
vale, todo se trata de mostrar el anuncio visualmente a tantas personas como sea posible. No necesariamente sobre conseguir que vayan a algún lugar y tomen una acción específica. Ahora estos ciertamente tienen su lugar. Pueden ser muy útiles si estás iniciando una empresa y quieres
aumentar la conciencia de la gente de tu marca. La mayoría de la gente va a estar haciendo anuncios de Facebook en estas dos áreas, sin embargo. Ahora, la consideración incluye como paraguas una especie de todas estas diferentes áreas transitan el concepto básico de carne y patatas de enviar a personas a una propiedad web, si se quiere, el compromiso tiene que ver con que la gente me gusta o comenta o responde a tu anuncio de alguna manera, forma, o forma la publicación real en sí. App instala una autoexplicativa. Si estás haciendo una aplicación real, quieres que la gente la instale. Vistas de video, muy autoexplicativas aquí, sin embargo, es importante señalar, recordar, estos son solo objetivos. No necesariamente estás eligiendo el tipo de anuncios. Entonces puedes tener cualquiera de estos anuncios, anuncios de video, ¿de acuerdo? Pero tu objetivo no es necesariamente maximizar las vistas de video en esas. En tanto que en este caso, al elegir éste, estarías diciéndole a Facebook, Ese es tu objetivo, es que quieres ir tras su mucha gente viendo tus videos como sea posible, generación de
plomo, construyendo tu lista, autoexplicativa mensajes, realmente tocando Facebooks, Messenger agregar habilidades. Las conversiones es muy popular,
vale, a medida que te adelantas un poco más, vas a estar instalando un píxel de seguimiento en tus propiedades web y en realidad optimizando tus anuncios para conversiones, específicamente personas tomando las acciones que tú quieres que tomen. Las ventas de catálogo son interesantes, sobre todo si estás en el lugar de e-commerce, automáticamente mostrará artículos de tu colección disponible de ofertas a tus clientes potenciales y luego el tráfico de tiendas literalmente tiene que ver con tráfico a pie. Personas que llegan en realidad a una ubicación física de ladrillo y mortero. Eventualmente, eventualmente, lo más probable es que te estés centrando en las conversiones. Si vas por el camino de los anuncios de Facebook. Empecemos ya que apenas estamos empezando de cero y queremos mantener las cosas relativamente básicas. Vamos sólo con el objetivo de tráfico de carne y patatas. Ahora el cuadro de categoría especial de anuncios que aparece aquí mismo, si estás haciendo algo relacionado con el crédito, empleo o la vivienda, hay unos factores especiales que hay que tomar en consideración ahí. Vamos a decir que no. De hecho, vamos a decir que estamos haciendo una diabetes. Producto relacionado hoy, sólo por el bien de ejemplo, vamos a bajar aquí. Puedes nombrar tu campaña, solo la
dejaremos como tráfico. Ab split testing es una característica muy cool, más reciente en el día, solía tener que ejecutar un montón de anuncios diferentes,
grupos de anuncios y campañas de anuncios. Y entonces tendrías que hacer las matemáticas tú mismo, por así decirlo, comparando y contrastando los resultados de cada uno de ellos. Y ahora Facebook ha construido en AB split habilidades de pruebas, lo cual es muy cool. Y entonces la optimización del presupuesto de campaña es exactamente lo que suena. Se trata un poco más de una característica avanzada que no vamos a tocar en este momento. Pasemos a la página siguiente. Ahora podemos nombrar a nuestro conjunto de anuncios aquí. Simplemente lo dejaremos con la convención de nomenclatura predeterminada aquí. Hay una ciencia real en términos de una convenciones de nomenclatura cuando estás creando varios anuncios son múltiples conjuntos de anuncios dentro de una campaña o varias campañas. Cada empresa tiene su propio tipo de proceso para nombrar las cosas para
que sea más fácil analizar y administrar sus anuncios. Por ahora sólo lo dejaremos con el default us 18 plus, que se basa en el demográfico por defecto, que es Estados Unidos a los 18. Plus. La creatividad dinámica como un nuevo concepto muy cool tiene que ver con realmente personalizar anuncios para las personas que los están viendo en base a quiénes son. saltó uno aquí, tráfico. Sólo vamos por el tráfico de páginas web. No estamos buscando hacer ninguna de las cosas avanzadas más frescas con WhatsApp Messenger ni enviar gente a una aplicación móvil o algo así. Cosas muy cool. Nos vamos a quedar con los huesos desnudos enviando tráfico a una página web por ahora. Entonces tenemos éste aquí. Otra de las características más nuevas con las que Facebook ha salido, donde realmente se puede crear una oferta que la gente puede ahorrar y luego se le recuerde dentro de su cuenta de Facebook. Más tarde, dejaremos ese set para despegar también. Entonces ahora realmente nos estamos metiendo en el núcleo del anuncio. No tenemos audiencias existentes, así que vamos a crear nuestra propia audiencia personalizada desde cero aquí, ubicación, autoexplicativa. Realmente puedes meterte en las malas hierbas y, ya sabes, llegar hasta condados específicos en Estados Unidos si quisieras, podrías crear básicamente un cierto radio de milla alrededor de un pin específico en el mapa si quisieras, si realmente conocías a tu público, que lo que el demográfico que vamos tras con producto de la diabetes, sin embargo, sólo para seguir con nuestro ejemplo, probablemente se aplique a nivel nacional. Entonces no hay razón para perforar más profundo que eso. Digamos que teníamos una información demográfica aunque sobre la edad. Digamos que con base en nuestra investigación, las personas más propensas a comprar un producto de esta categoría, las personas que luchan con el peso y la diabetes y así sucesivamente y así sucesivamente. O 30 más quién elegiría la edad aquí mismo. Géneros. Si quisiéramos enfocar una campaña en hombres y una campaña en mujeres por, digamos, las imágenes que estaremos usando en nuestros anuncios o datos que
vimos que indican que las mujeres son más propensas a comprar este tipo de producto, así sucesivamente y así sucesivamente. Todo este tipo de depende de hacer tu investigación de audiencia, hacer tu debida diligencia y todo eso antes de empezar a crear el anuncio saldrá adelante e irá con las mujeres solo para que podamos ver cuál es el impacto en el tamaño de la audiencia. Y luego pasaremos a la segmentación detallada. Ahora esto tiene que ver con elegir intereses específicos, comportamientos, demográficos basados en todos los datos que Facebook ha comisariado sobre cada uno de sus usuarios. Es un poco aterradora cantidad de datos. Muy, muy valioso para ti como comercializadora, podrías navegar en base a temas amplios. Correr intereses y demografía, niveles educativos, datos sobre padres, comportamientos, comportamientos de
compra, y cuánto dinero gana la gente, ese tipo de cosas. Pero en nuestro caso, vayamos directamente a buscar personas que estén interesadas en la diabetes. Hay buenas posibilidades si han interactuado con este tipo de contenidos en Facebook antes de que se vayan a interesar mucho este tema. Entonces sigamos adelante y sigamos con esto. Por lo que parece como tema de conciencia tipo 2. De acuerdo, ahora podemos ver que nos hemos reducido en función nuestra edad o ubicación o género y ese interés, lo
hemos reducido a 5 mil 400 mil personas potenciales que podrían ver nuestro anuncio en el futuro. Y teóricamente podríamos profundizar aún más si quisiéramos. En este caso, sigamos adelante y ampliemos la audiencia. Asociación Americana de Diabetes, eso podría agregar, probablemente
haya alguna superposición ahí, así que no verás un gran aumento. Está bien. Pero sí agregué un buen trozo de gente ahí. Y luego si querías más allá de eso, puedes estrechar al público usando y la lógica. Para que pudieras venir aquí y digamos hacer dieta. Digamos que queríamos personas que se ajustaran a esta categoría. Por lo que los 5 mil 700 mil que tienen estos dos intereses. Pero también queremos que estén interesados en las dietas sin gluten. Por lo que eso lo redujo a mil mil 800 mil. Entonces en lugar de simplemente sumar esto aquí, que habría usado, O lógica que significa a cualquiera que esté interesado en esto o esto, o esto. Al estrechar, usando la opción de estrechamiento, Es AND lógica, lo que significa que también debe coincidir con esto. Por lo que tienen que estar en esta categoría y, o en una de estas dos categorías. Y ahora tengo este interés también. Por lo que es una gran manera de reducir una especie de audiencia. No estamos haciendo un producto dietético sin gluten. Vamos a fingir por el bien de este ejemplo que estamos vendiendo, digamos un monitor de glucosa en sangre de glucosa. ¿ De acuerdo? Y en realidad estamos contentos con esto. Este es en realidad un buen trozo, grande, grande, muy bien dirigido de Estados Unidos que podemos mostrar nuestra actitud. Ahora continuando aquí abajo a las colocaciones. Facebook es bastante inteligente. Entiende dónde es más probable que la gente haga clic en anuncios y ya sabes donde tus anuncios mis funcionan muy bien. Se vuelve más inteligente cuantos más anuncios hayas tenido
realmente en el más de una audiencia con la que has interactuado,
con tus anuncios en Facebook, poco a poco comienza a aprender y así sucesivamente y así sucesivamente. Para éste, ya que estamos empezando de cero y
solo queremos presumir de las opciones aquí. Adelante y especifiquemos que sólo queremos que aparezca en las fuentes de noticias de Facebook de la gente, vale, como anuncios nativos. Por lo que básicamente vamos a apagar todo aquí excepto que la fuente de noticias de Facebook
apagará todas las historias relacionadas cosas apagarán los anuncios de video in-stream. Desactivar las adiciones de resultados de búsqueda. Los mensajes ya están apagados en las adiciones de artículo
desactivadas y todas las opciones de aplicaciones y sitios también están desactivadas. Entonces ahora literalmente solo tenemos, solo tenemos la Feed de Noticias. Agrega como nuestro único lugar donde se va a presentar. Y podemos venir aquí abajo. Y ahora hablemos de las diferentes opciones de presupuesto y programación. Por lo que hay cuatro opciones de optimización diferentes que son un
poco, un poco afectan ampliamente cómo Facebook muestra tus anuncios a cuántas personas al día y ese tipo de cosas. Nos vamos a ir con vistas de la página de aterrizaje. De acuerdo, queremos personas que sean más propensas a hacer clic y en realidad esperen a que el sitio web o la página de destino, la página principal, lo que sea que se cargue y realmente miren su página. clics de enlace son realmente todo acerca de los clics. No está muy preocupado por lo que sucede con el tráfico que hace después de que llega a tu sitio. El alcance único diario va a limitar la cantidad de veces que alguien ve tu anuncio a una vez al día. Y luego las impresiones solo significa mostrárselo a tantas personas como sea posible, que sea técnicamente una vista en su feed de noticias, aunque realmente no se detuvieran y lo miraran demasiado, simplemente
se desplazan por su canal de noticias. Se quiere asegurarse de que lo vean lo más posible en su feed de noticias. Optimizarías para las impresiones. Nos vamos a ir con vistas de la página de aterrizaje aquí. El control de costos es una característica útil si
realmente has salido y hecho las matemáticas en tu campaña de marketing, digamos que averiguaste valor promedio de
tu pedido para alguien que viene a través de tu embudo. Y en base a eso, descubriste, ya sabes, cuánto ganas por lead que se convierte en cliente, y averiguaste cuáles son tus tasas de conversión. Y ese tipo de te da una idea de cuánto puedes gastar o permitirte gastar para hacer que alguien se convierta en élite. Y cuánto puedes permitirte gastar por visitante a tu sitio. Y digamos que en base a todos esos datos, sabes que solo puedes permitirte gastar 3 dólares por persona. Podrías poner ese número aquí mismo y asegurar que Facebook no cobre más de esa cantidad por página de aterrizaje, vista, presupuesto y horario aquí, hay una distinción muy importante que hacer. Y es que tu presupuesto diario no significa literalmente que sólo 20 dólares que se gastarán algunos días. Podrías pasar 30, algunos días podrías pasar 10. Lo que significa es que a lo largo de la vida útil del anuncio, el monto total gastado durante la vida útil del anuncio solo será igual a un promedio de 20 por día cuando lo promedies. ¿ De acuerdo? Por lo que la cantidad real que gastas por día aquí en realidad
podría variar y simplemente estar al tanto de eso. Y aquí en realidad te dirá que por semana se acabará en 140. Entonces sigamos adelante y pinchemos Continuar. Digamos que estamos contentos con nuestra segmentación y luego la colocación de nuestro anuncio y todas esas cosas buenas. Continuar. Eso nos llevará en realidad a la parte creativa del anuncio de todo este viaje aquí. Vamos a crear un anuncio desde cero porque es nuestra primera vez. Y tenemos tres para elegir aquí por las opciones de colocación que elegimos. Elegimos feed de noticias solo si recuerdas. Y estas son las tres opciones que hemos ido, que incluyen carrusel, que es básicamente imágenes o videos, múltiples por anuncio por el que la gente puede deslizar o desplazarse. Tenemos la colección uno, que es una experiencia móvil de pantalla completa más avanzada con un montón de artículos que puedes agregar a 1 add, tienen la sola imagen o un solo video, que es lo que somos se va a ir con. Y podemos venir aquí para agregar medios para elegir esa imagen. Y toda la idea detrás de una imagen. Realmente es detener el pergamino. Realmente no estás tratando de poner un montón de información o texto en la imagen. No es como un anuncio de periódico o un anuncio de banner en sentido estricto, estamos en el sentido tradicional. De hecho, Facebook te penalizará en realidad por poner demasiado texto en tus anuncios. Realmente solo quieres usar la imagen add para que la gente se detenga y note que el anuncio deja de deslizarse mientras están pasando por su feed de noticias y así sucesivamente y así sucesivamente. Y luego copia el texto real de tu post. Hace el trabajo de vender, vale, Así que no la imagen. Y luego vamos a seguir adelante y usar la búsqueda de fotos de stock incorporada, que se nos permite usar aquí dentro de los anuncios de Facebook potenciados por Shutterstock. Y sigamos adelante y solo tecleemos diabetes y veamos si podemos encontrar algo irrelevante y miremos eso. Tenemos múltiples imágenes relevantes. Estoy bastante seguro de que este de aquí es una imagen de un monitor de glucosa en sangre. Y así sigamos adelante y digamos que eso es lo que es y elijamos esa imagen ahí. Y eso nos va a mostrar. Nos mostrará una vista previa de lo que parece, tanto en la alimentación de noticias de escritorio como en móviles justo aquí. Y ahora realmente nos estamos metiendo en la venta real. De acuerdo, Entonces el texto principal del anuncio, la copia real del anuncio, tenemos la descripción que es opcional, vale. Pequeña cantidad de texto que aparece debajo de los titulares. Si pusiéramos eso aquí, básicamente actúa de cierta manera como un subtitular debajo de tu titular principal. Tu titular aquí podría ser nuevo monitor de glucosa. Y luego pondrías todas tus ventas copia un blog sobre tus productos aquí mismo. Esperemos que descubras cuál es tu copia de ventas antes incluso de empezar a crear el átomo va a pegar alguna tecnología genérica sobre qué buscar en un monitor de glucosa en sangre aquí. Y vamos a fingir que esa es copia publicitaria legítima por ahora. Y por supuesto que tienes las URL reales, digamos HTTPS, glucose, diabetes.com, que no van ahí. Eso podría en realidad ser un sitio real, así que no un aval de ese producto si sí existe. Ahora vamos a echar un vistazo a nuestras imágenes finalizadas una vista previa aquí. Entonces así es como se veía en el feed de noticias de escritorio, que probablemente has visto este tipo de cosas 1000 veces, parece solo una publicación nativa regular. Pero tienes poca cosa patrocinada ahí. Y los botones Aprender Más aquí mismo. Y tu llamado a la acción, por cierto, puede cambiar si quieres cambiarlo para postularte ahora o reservar ahora o ver o contactar con nosotros o algo en esa línea. Date de alta, suscríbete muchas opciones ahí. Y sólo lo dejaremos con el valor predeterminado, aprende más. Y luego tienes tus píxeles de seguimiento con los que quieres asociar esto. Vamos a fingir que aún no estamos usando uno, ya que estamos empezando de cero aquí. Pero lo ideal sería que entraras en tu gestor de anuncios de Facebook y tomaras tu píxel de seguimiento y tuvieras ese propio de todas tus páginas relevantes. Para que puedas rastrear básicamente el comportamiento y analizar lo que está haciendo tu tráfico una vez que hacen clic en este anuncio e ir a tus propiedades web. Y eso es más o menos eso. Nuestro anuncio está listo para salir, así que tenemos el anuncio creativo, la copia de ventas, tenemos nuestra colocación seleccionada, tenemos el presupuesto y todas esas cosas buenas, la segmentación de descubiertos, estamos apuntando a un trozo de la población estadounidense enfocándose en las mujeres que tienen interés en el contenido relacionado con la diabetes y la RFI. Recordemos que era la edad 30 más. Y podemos golpear Confirmar aquí y nuestro anuncio saldría por ahí a las noticias de la gente y empezaría a traernos algo de tráfico. Entonces eso es todo para los anuncios de Facebook. Pasemos al siguiente módulo donde vamos a estar buscando, publicidad.
3. Campañas de Google Ads: Entonces, cuando creemos por primera vez una campaña publicitaria de Google, se
nos va a pedir que elijamos un objetivo. Ahora, un objetivo no es un tipo de campaña ni un tipo de anuncio. Hay varios tipos diferentes. De hecho, si pasas el cursor, verás debajo de cada uno aquí abajo, hay varios tipos de tipos de campañas o tipos de anuncios. Pueden corresponderse con estos objetivos. Todo el propósito de elegir un objetivo es que Google sepa por qué métrica, por qué medida vas a juzgar el éxito de tu campaña. ¿ A qué vas realmente por aquí? ¿ O quieres que la gente compre cosas? Habrá ventas. ¿ Quieres que la gente se opte y construya una lista? Habrá leads, tráfico de sitios web, todo lo que te importa este clics y visitantes a una propiedad web, consideración de
producto y marca aquí, simplemente animando a la gente a mirar más a sus ofertas, conciencia de
marca y llegar. Simplemente sacando tu identidad y tu marca y tu imagen por ahí frente a tantas personas como sea posible para que estén conscientes de eso,
consiguieron esa conciencia de lo más alto de la mente de que existes. Tienen promoción de app, que está específicamente ligada a conseguir que la gente descargue e instale una app. Y luego tienes crear una campaña sin una orientación de objetivos. Ahora esto no es realmente recomendable a menos que estés un poco más avanzado y ya sabes, anuncios de
Google como el dorso de tu mano, Lo mejor es elegir uno de estos presets cuando comiences aquí. Entonces vamos a decir que vamos después de las ventas, vale, queremos que la gente lo compre. Nos quedaremos con el ejemplo del módulo anterior. Digamos que estamos vendiendo un producto relacionado con la diabetes. Queremos que la gente compre ese producto, haga clic y compre. Ahora, para este módulo, todo lo que realmente nos importa es la búsqueda, visualización, Compras, Video, anuncios inteligentes, anuncios descubrimiento. Todos estos son realmente geniales. Aquí hay mucho potencial dentro del universo de Google Ads, pero nos vamos a centrar en los anuncios de búsqueda, lo que significa literalmente cosas que
parecen resultados de búsqueda en la parte superior de la página de resultados de búsqueda, pero dicen agregar o patrocinar justo debajo de ellos. Ahora en lo que nos estamos enfocando para alcanzar nuestra meta van a ser visitas a sitios web. Entonces digamos que estamos haciendo e-comm. En realidad no estamos buscando gente para que se presente y una dirección física. No estamos buscando gente para llamar a nuestro negocio, y no estamos buscando descargas de aplicaciones. Entonces para esto, pondremos en nuestra página web la cual acabo de hacer esto. La diabetes sea gone.com continuaría. No sé si ese es un sitio web real o no. Y aquí tenemos una opción bajo redes para elegir solo buscar o buscar con un poco de display en ese trabajo,
que básicamente tomarás tus anuncios textuales y los mostrarás en
el lugar de los anuncios de la Red de Display alrededor de Internet. Vamos a apagar esa. Tiene sus méritos, pero estamos tratando de mantenernos agradables y simples
y enfocarnos solo en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Para este ejemplo de que estamos haciendo localizaciones para apuntar, digamos Estados Unidos y Canadá, de
acuerdo, si quisiéramos, realmente podríamos profundizar. Podemos hacer algunos geo-targeting, usar radios y poner pines en el mapa y, y ese tipo de cosas. Estados, ciudades. De verdad, realmente nos ponemos muy refinados aquí, pero sólo vamos a ir con Norteamérica aquí, bien, Ahora Estados Unidos y Canadá, vamos a ir con el inglés como nuestro idioma. Vamos a desseleccionar al francés. Está bien. Creo que está automatizado. Automáticamente fue con el francés porque elegimos Canadá y ese es uno de los principales idiomas de sus audiencias. No tenemos audiencias existentes en este escenario, ¿de acuerdo? Si tuvieras audiencias, podrías incorporar esas a tu campaña publicitaria y de diversas maneras. Y eso se basa en píxeles cercanos al retargeting y audiencias que has construido y personalizado y guardado en el pasado. Ya que estamos empezando desde cero, vamos a fingir que no tenemos audiencias y sólo vamos a atraer
a nuestro público
y nuestro mercado objetivo a nuestra página web para comprar nuestro producto por primera vez desde cero. Ahora es importante entender que esto aquí es una cifra mensual bajo presupuesto. Entonces lo que esto significa es. En promedio, gastarás esto cada día en función del total que se gasta a lo largo de un mes. Eso tiene sentido. Entonces si pones 10, ocho, podrías estar viendo números como 20 dólares diarios algunos días y 5 dólares al día otros días. Pero va a promediar a esta cantidad por día total a finales de un mes. ¿ De acuerdo? Así que solo ten eso en cuenta cuando estés estableciendo tu presupuesto y no te sorprendas si esto realmente fluctúa de un día a otro. Ahora pujando puedes elegir múltiples opciones para lo que quieras enfocarte. Se recomienda conversiones porque eso es más importante que quieres que la gente tome una acción específica, ¿verdad? Y la mejor manera de medir esto en realidad es
asegurarte de que tienes tus píxeles y todas esas cosas buenas en tus sitios web. Por lo que a tu desarrollador web se le dará un pequeño fragmento de código que puedes poner en tus páginas. Y quieres enfocar la puja en las personas que eran más propensas a convertir y tomar
con éxito una acción deseada en tu propiedad web en lugar de simplemente enviar clics a tu sitio web, vale, aunque esa también es una opción dependiendo de tus metas. ¿De acuerdo? Por lo que esta campaña va a utilizar la estrategia de
puja de maximizar conversiones para ayudarte a sacar la mayor cantidad de conversiones de tu presupuesto, tal como dice ahí mismo. Ahora, el siguiente par de opciones aquí son un poco más avanzadas. Probablemente los hayas visto en los resultados de una página de resultados de motores de búsqueda de Google. Por ejemplo, tienes sub páginas debajo de un resultado medio de sitio web. Tienes otras páginas para decir, Ayuda para precios o algo así. Enlaces en los que puedes hacer click dentro del anuncio. En ocasiones habrá un número de teléfono ahí en el que puedes hacer clic y llamar digitalmente a alguien ahí mismo desde el interior del anuncio en la página de resultados del motor de búsqueda. Entonces esos son bastante geniales. No nos vamos a meter con esos hogares en este momento, aunque están probados, como puedes ver, para obtener tasas de clics más altas al agregar estas características. Pero nos vamos a quedar una especie de huesos desnudos a medida que avanzamos por esto para este ejemplo. Ahora, el siguiente paso aquí será configurar tus grupos de anuncios con palabras clave que estás segmentando para estas campañas de publicidad de búsqueda. Fuimos con diabetes be gone.com y en realidad
empezó a tirar de unas palabras clave basadas en ese dominio. Ahora la realidad es que no tenemos que buscarla. Y como pueden ver, no hay sitio web relacionado con la diabetes en ese dominio. Y así en cambio nos está dando cosas
relacionadas con hosting de dominios que encontraron cuando se arrastró y se fue a esa URL. Probablemente haya uno de esos Park to sitios ahí con un GoDaddy o algún otro registrador diciendo:
Oye, puedes comprar este dominio si quieres o algo en esas líneas. Por lo que realmente no queremos enfocarnos demasiado en esto. De hecho, vamos a deshacernos de esto. Entonces eso ya no se considera. Y solo tecleemos glucosa, monitoreemos la glucosa en sangre. Vamos con esas dos palabras clave. En primer lugar, intentemos monitorizar y ver qué se nos ocurre. Entonces, básicamente, Google va a estar recomendando ciertas palabras clave que podrían resultar en personas que están buscando tu producto, encontrando tu producto, puedes agregar tantas de estas como quieras, ese grupo de anuncios. Y ese grupo de anuncios en particular se va a centrar en esas palabras clave. También podrías crear un nuevo grupo de anuncios aquí si quisieras. Y con ese nuevo grupo de anuncios, podrías salir y hacer tu propia investigación de palabras clave dentro del Planificador de palabras clave de Google, por ejemplo, donde podrías tomar palabras como esta. Y te dirá en promedio mensualmente, con qué frecuencia la gente busca esas palabras clave. Y se puede especie de priorizar cuáles se quieren meter en qué grupo de anuncios basado en esa información aquí mismo, creo que tenemos suficiente para seguir adelante. Entonces pasemos a crear realmente el anuncio en sí. Y esta pequeña caja de aquí solo significa que quiere que
utilicemos la versión más segura de la URL es posible. Y tengo alguna copia preescrita aquí para que podamos pegarnos al anuncio y lo
veremos cambiar aquí mismo mientras metemos estas cosas en estos respectivos campos. Y tienes que prestar mucha atención a los personajes aquí, como puedes ver, que en realidad uno es un poco demasiado largo. Por lo que son 30 segundos por pequeño segmento de tu titular aquí. 30 palabras, debo decir, discúlpame, y lo han ampliado bastante. Ahora hay una tercera opción titular. Puedes tener dos líneas de copia de descripción ahí si quieres. Entonces tienen un poco más beefier durante el último año más o menos. Pero eso es más o menos eso. Ese es nuestro anuncio exitoso. De acuerdo, tienes la URL final a la que van a ir, cual se muestra en el anuncio mismo justo al lado de la palabra agregada. Tienes los titulares de que realmente estás donde estás tratando de llamar la atención de la gente y llamar a la gente con las letras azules de ahí. Y tienes la descripción debajo. Como se puede ver, se parece mucho a un resultado de motor de búsqueda. Esta es la versión de escritorio. Se ve justo como un resultado de motor de búsqueda, excepto que la palabra anuncio está justo ahí y estás pagando dinero para asegurarte de que la gente realmente lo vea en lugar de tener una bajada en la página 5,001. Por lo que vamos a golpear Guardar y Continuar aquí. Y vamos a pegarle a Save. Y esto nos llevará a nuestra página de resumen donde podremos echar un vistazo a todos los diferentes datos sobre nuestra campaña y confirmar que estamos bien con todo y estamos listos para seguir adelante con ello continuó haciendo campaña. Y entonces básicamente nuestro anuncio sería en vivo. A partir de qué punto podemos analizar y evaluar qué palabras clave están funcionando mejor y eliminar SOM y enfocarnos más en las que están funcionando mejor. Ese tipo de cosas. Supervise artículos como su costo medio por clic, así
como sus tasas de conversión. Y es bueno mantener un ojo en los primeros días
para puedas asegurarte de que tu anuncio se esté dando forma para producir los resultados y el retorno de la inversión que esperas sacar de poner dinero en los anuncios de Google. Ahora, en el siguiente módulo, vamos a estar revisitando los anuncios de Google. Pero esta vez para los anuncios de banner, después de que hayamos pasado por el proceso de creación de un anuncio de banner, creativo.
4. Anuncios publicitarios: Muy bien, así que nuestra primera parada al crear un anuncio de banner va a ser Banner snack manner snack snack es un software impresionante basado en la nube donde puedes crear múltiples banners en diferentes tamaños y dimensiones todo a la vez. Después de hacer clic en Crear Nuevo, nos va a dar dos opciones. Hacer un diseño o generar conjunto. Vamos a elegir Generar conjunto. De esa manera podemos manipular todo un montón de diferentes tamaños y dimensiones sin tener que crear individualmente cada uno desde cero. Ahora, animado es muy cool. Puedes usar la tecnología HTML5 para que los elementos de tus anuncios se muevan mientras los estás creando. Todo el proceso de creación es mayormente el mismo con la excepción de agregar animaciones. Por ejemplo, quieres que esta imagen se entable desde la izquierda y que el texto salga de abajo, ese tipo de cosas. Es muy autoexplicativo. Nos vamos a quedar con la estática. Es la mayoría de los anuncios de banner sí tienden a ser estáticos. Y vamos a elegir un inicio con estática. Y escogeremos los diferentes tamaños que queremos para nuestra campaña publicitaria de banner. Entonces vamos con rectángulo medio, rectángulo grande, cuadrado, y retrato. Y lanzemos un rascacielos ancho también, solo para que veamos cómo resulta. Iremos al siguiente. Y podríamos empezar con una de estas plantillas, que en realidad son bastante geniales. Pero en realidad construyamos éste desde cero. Solo para darte una experiencia mejor y más minuciosa con todo el proceso de diseño. Entonces lo primero que vamos a necesitar es una especie de imagen central. Ahora tengo una imagen aquí. Voy a pasar a nueva capa y añadir. En realidad, subiremos aquí a mis subidas y agarraremos la imagen desde aquí. Y es solo una imagen de una chica que claramente tiene algunos elementos de pérdida de peso ahí dentro. Entonces tienes la Manzana para una alimentación saludable, tienes la cinta métrica para bajar de peso, todo eso bueno. Por lo que esta es una buena imagen general, genérica de pérdida de peso que podemos utilizar para nuestro anuncio de banner. Como puedes ver, ya está puesto en los anuncios para nosotros. Todo lo que tenemos que hacer es moverla individualmente solo un poquito para que en la luz pueda continuar al siguiente paso. Generalmente dicen que la queremos en el borde inferior de cada anuncio, así que tenemos que moverla menos. Y seguiré adelante y solicitaré y continuaré. Y teóricamente podríamos avanzar desde aquí, pero sigamos adelante y compensarla un poco. Entonces para este, Vamos a moverla por aquí y vamos a aumentar un poco el tamaño. Recortar y zoom y todo eso bueno. Ya estoy de vuelta por aquí. Haremos lo mismo aquí. Un poco más grande. A la izquierda, un poco. Lo mismo aquí, un poco más grande. Es un poco demasiado grande en realidad. Por ese tamaño. Tengan una oportunidad. Y para estos de aquí, creo que en realidad fueron bastante buenos. Podríamos hacerla llenar un poco más del espacio si quisiéramos. Pero creo que se ve bien como está. Ahora, el siguiente elemento va a ser texto, ¿no? Entonces vamos a venir aquí. Nueva capa. Y pondremos un titular aquí. Y sabes qué, solo diremos, algo tipo de genérico como el tiempo para perder algo de peso. Aplicaremos y personalizaremos. Y lo que haremos es hacer esto, digamos rojo. Todo lo demás se ve bien. Por lo que ahora vamos a entrar en ajustar individualmente la posición dentro de cada anuncio. Redes para mí. Comando aquí. Lo mismo por aquí. Lo mismo aquí, lo
mismo allá. Y por último, es buena idea agregar un llamado a la acción de algún tipo. Entonces solo tendremos un botón y lo haremos, digamos azul brillante y haremos click derecho aquí. Llamada a la acción bastante estándar. Continúe con el siguiente paso. Y lo pondremos al fondo de cada anuncio. Y vamos a aplicar y personalizar si quisiéramos, podríamos pasar por aquí y especie de moverlo a una mejor posición para cada anuncio, lo cual podría ser una buena idea para algunos de ellos
no son realmente necesarios para todos ellos porque es no se ve muy mal en contraste con el fondo lo suficiente como para que en realidad se ve simplemente bien. Entonces creo que estamos bien aquí. Entonces sigamos adelante y salvemos todo. Y lo llamaremos peso uno. Está bien. Guardar. Y luego podemos venir aquí cuando estemos de vuelta en el tablero, haga clic en Descargar. Y como realmente no hicimos lo animado, estos realmente no nos aplican. Simplemente iremos con JPEG, descargarlos y ahora los podemos mover a nuestro Google, un anuncio de display que vamos a crear dentro de los anuncios de Google. Vamos a seguir adelante y hacer clic en Nuevo. Y haremos clic en nueva campaña. Y esta vez digamos que queremos ir por el tráfico de página web k, llevar a la gente a una página de aterrizaje relacionada con la dieta o la aptitud. Y esta vez en lugar de elegir la búsqueda, vamos a ir con display porque tenemos un anuncio de banner, ¿verdad? Tres opciones para elegir. Podemos hacer anuncios de display que en realidad se muestren dentro de las cuentas de Gmail de las personas. Contamos con campañas de display inteligentes que toman en cuenta todo el montón de variables dinámicas. Y solo tenemos el estándar que haremos estándar por ahora. Y entonces esta vez usaremos lo mismo. Url como última vez, solo
pegaré eso aquí y continuaré. Y como que ya hemos pasado por este proceso en el módulo anterior. Lo mismo básico. Puedes apuntar prácticamente a cualquier parte del mundo. Iremos solo con Estados Unidos para este. Target, cualquier idioma, concéntrate en cualquier cosa. En nuestro caso, queremos enfocarnos en las conversiones, lo cual siempre es una buena idea. Maximiza automáticamente las conversiones frente a la configuración manual de tus pujas, que si estás más familiarizado con anuncios de
Google y entiendes las matemáticas y los conceptos detrás de ellas, estás un poco más avanzado. Ciertamente. Hazlo manualmente. También si entiendes las matemáticas de tu embudo de ventas, vale, Digamos que no es un nuevo embudo de ventas. Tienes un montón de datos existentes sobre este embudo de ventas. Entiendes el valor inicial del pedido, el valor promedio del carrito de todos los que llegan. Y así entiendes cuánto puedes permitirte gastar por conversión y así sucesivamente. Ciertamente podrías ajustar eso, pero solo nos quedaremos con maximizando automáticamente las conversiones y dejaremos que Google haga las matemáticas de levantamiento pesado sabio. Y veamos nuestro presupuesto, presupuesto
diario, reiteraré como lo hice en el módulo anterior. Esto no significa un tope en, vamos a gastar todos los días más bien, significa que este será el promedio que has gastado a lo largo del curso un mes. Entonces toma este número y multiplícalo por 30. Y eso es básicamente lo que le estás diciendo a Google. Podrás pasar durante los próximos 30 días. ¿ De acuerdo? Pero la cantidad diaria real podría fluctuar hacia arriba o hacia abajo con respecto a este número, aquí
abajo en la parte del grupo de anuncios. O podemos intentarlo y hacer es buscar personas que estén interesadas en perder peso. Y recuerda, esto no es como el anuncio de búsqueda que hicimos en el módulo anterior. No estamos apuntando a palabras clave específicas. Entonces en realidad estamos, en lugar de esperar a que la gente venga a nosotros, buscando lo que tenemos para ofrecer. Todo el contexto ha cambiado con un anuncio de display aquí. Ahora vamos a salir y encontrar gente en base a indicios
quizá pasados a Google de sus intereses y traerlos a nosotros, haciéndoles saber que estamos aquí. Entonces tenemos que entrar activamente aquí y luego averiguar qué es
exactamente a quién estamos apuntando. Entonces podríamos venir aquí para,
digamos, deportes y fitness,
por ejemplo, podría ser útil para apuntar a personas en el ámbito de la comida y el comedor. Vamos con deportes y fitness y veamos qué tipo de subgrupos,
vale, así que tenemos aquí el grupo deportivo de aficionados a la salud y al fitness, acuerdo, lo que nos da un rango potencial bastante significativo y considerable de, de impresiones en el Estados Unidos. Adelante y ven aquí ahora a la demografía. Al igual que con el anuncio de Facebook, si tuviéramos una investigación de clientes existente o de audiencia sobre nuestro mercado objetivo, eso digamos que queríamos enfocarnos principalmente en las mujeres con este, ya que tenemos una hembra en el anuncio, por ejemplo, queremos descartar estos grupos de edad porque nuestra investigación de clientes nos dice que estos son los
que son un poco más calientes cuando se trata de interés por la dieta y la aptitud, y el estado parental y los ingresos del hogar realmente no materia. Por lo que podemos dejar eso de la manera en que está ahí. Y también podemos usar esta función aquí donde Google realmente, en
base a lo que dijiste anteriormente, realidad ampliará tu alcance al tratar de encontrar audiencias que sean similares a la configuración de segmentación, segmentación que estableces arriba, que puede o no valga la pena. Siguiente es el anuncio real en sí. Vamos a subir algunos anuncios de display. Y en realidad lo primero que debemos hacer es agarrarlos y
sacarlos del archivo zip que descargamos de la merienda Banner. Obtén de esa manera, sube anuncios de display e iremos a Elegir archivos para subir. Adelante y encontremos. Ahí vamos. Ahí está nuestra carpeta. Y vamos a agarrar estos abiertos. Está bien, ahí están nuestros cinco anuncios. Y nuevamente tenemos esa advertencia sobre la versión segura de una URL. De acuerdo, así que tenemos eso. Y ahí vamos. Tenemos cinco anuncios de banner diferentes en diferentes dimensiones. Por lo que estos podrán entrar en diferente variedad de spots en sitios web que utilizan Google Display Network. Y vamos a poder conseguir esto frente a
algunas personas que estaban interesadas en perder algo de peso, van a seguir adelante y haga clic en Crear campaña. Y eso nos llevará a la página de resumen. Al igual que la última vez, podemos revisar todos los diferentes parámetros de nuestros anuncios. Y ahora podemos ir a continuar la campaña y monitorear los resultados a medida que empiezan a entrar.
Scott D Clary, Teaching sales, marketing & startups
