Cómo escribir un plan de negocios

1. Módulo 1: introducción: bienvenido a mi curso de video en línea y difícil de crear un plan de negocios. Salimos con el Módulo uno, donde presentaré el curso y también te describiré la importancia de crear un plan de negocios. Muchas personas tienen grandes ideas de negocios, ideas de negocios que podrían convertirse en un ingreso sustentable para ellos y sus familias, ideas que podrían crear empleos, ideas que podrían hacer del mundo un lugar mejor. Desafortunadamente, muchas de estas ideas nunca ven la luz del día, y fallar son negocios reales. Las razones de esto son numerosas personas con buenas ideas o habilidades y habilidades muy específicas a menudo no son buenas o experimentan gente de negocios, o simplemente carecen de la confianza para iniciar y dirigir un negocio. Mucha gente intenta y fallan. Si bien algunos pueden lograr un éxito mediocre, los problemas que enfrentan los intrépidos líderes podrían resolverse con tanta facilidad es quizás pegarse a lista de comprobación de inicio de negocios o podría haber un poco más desafiante, como entender la diferencia entre la rentabilidad y el flujo de caja. También podrían ser problemas complejos, que es diseñar un modelo de negocio rentable basado en sus ideas o preguntarse cómo financiar el crecimiento y expansión del negocio planificado. Esto no quiere decir que las empresas más grandes y las organizaciones corporativas no experimenten problemas similares. El área de diferencia es que estas organizaciones más grandes tienen mayor recurso. Es que su disposición, Pueden contratar la pericia que requieren. Pueden contratar los servicios de un consultor. Todo lo que puede gastar valioso recurso es trabajar en torno a retos y problemas. Muchas starups y negocios más pequeños no tienen acceso asequible a este tipo de recursos es, Y este curso de capacitación en video tiene como objetivo proporcionar un fácil de referirse a Dios y comenzar rápido a elaborar y definir un plan de negocios detallado. Entonces, ¿por qué es tan importante tener un plan de negocios? Especialmente cuando escuchamos de la talla de las startups de Silicon Valley, que los planes de negocios están fechados y que los negocios necesitan ser más ágiles y pivote en nuevas direcciones? Bueno, para ser honesto, hay mucho que sí tiene sentido en este tren de pensamiento. Cosas como probar tu idea de negocio, crear los productos viables mínimos o conseguir que tus clientes lo usen, y también poder cambiar de dirección de manera fácil y rápida. Cuando las cosas no funcionan. El último punto puntos es importante, pero ¿cómo sabes cuando las cosas no funcionan cuando las cosas no van de acuerdo al plan ? ¿ Qué objetivos y metas has dicho para tu negocio? ¿ Cómo había planeado lograr esos objetivos y metas? Tener un plan de negocios te ayudará a entender todo esto. Tu plan de negocios no necesita ser cientos de páginas, sino que necesita ser un documento sucinto que establezca claramente los objetivos de tu negocio y cómo planeas lograr estos objetivos. Tampoco seguirás ciegamente tu plan cuando las cosas no estén funcionando. Es importante destacar tu plan de negocios te ayudará a entender cuándo y dónde las cosas no van bien, ayudándote a tomar las decisiones necesarias para corregir los temas en cuestión. El plan de negocios también tiene usos adicionales. Tal es atraer inversionistas, socios comerciales o potenciales primeras contrataciones y asegurar finanzas. Este curso de capacitación en video contiene los conocimientos y experiencia de más de 20 años de iniciar y hacer crecer negocios, ayudando a otros a hacer crecer sus negocios y consultoría a organizaciones corporativas. Ya sea que estés buscando iniciar tu propio negocio o hacer crecer tu carrera, Bobby y emprendedor en la organización en la que trabajas para este video curso es para ti. Esperemos ya hayas visto el video gratuito de la estrategia de siete pasos que te habría ayudado a dar forma a algún pensamiento y estrategia de alto nivel para tu negocio. Este video curso ahora te llevará a través de un proceso de planificación de negocios más detallado y en profundidad para ayudarte a armar un plan detallado para tu negocio nuevo o existente. El curso de capacitación en video se divide en 12 módulos, incluido éste, y también incluye una serie de plantillas para ayudarte a comenzar con tu plan. Echemos un vistazo rápido a lo que cubren los módulos. módulo uno es el que estás mirando ahora. El módulo dos te hablará a través de iniciarte y también te describirá las herramientas y cualquier preparación que necesites hacer antes de construir tu plan de negocio. El módulo tres describirá cómo entiende la industria en su propia empresa. El módulo cuatro te hablará a través de la investigación y análisis de mercados. El módulo cinco te ayudará a construir la economía del módulo empresarial. Seis te ayudará en particular. Una estrategia de marketing El Módulo siete te ayudará a entender el desarrollo de productos y servicios . Modulate mirará al equipo directivo y cómo se verá la estructura organizativa de su negocio nuevo o existente. módulo non cubrirá los riesgos, cualquier problema y cualquier suposición que hayas hecho en la construcción de tu plan de negocio. Muy importante, Módulo 10 te enseñará cómo construir un plan financiero para tu negocio El Módulo 11 te ayudará a armar una oferta de empresa prepara, idealmente para atraer inversores o inversiones, Y estaremos en concluir con el módulo 12. Disfruta del curso. Seguro te resultará muy útil y te veo en módulo a 2. Módulo 2: empezar: módulo dos. Empezar con tu plan de negocios. Esencialmente, todo lo que necesitas para empezar en este curso de capacitación en video es un bolígrafo y papel, y lo más importante, tu inspiración. Lo más probable es que hayas encontrado una gran cantidad de herramientas y aplicaciones que también prometieron ayudarte a armar un plan de negocios. Y si bien muchos de estos son buenos productos, a menudo son caros. Y en la mayoría de los casos de destrucción, tu enfoque se convierte en aprendizaje y tú herramienta en lugar de pensar en tu nuevo negocio. Entonces, empecemos con lo básico. En cambio, me parece que un bolígrafo y un papel suelen funcionar de la mejor manera y me lleva a un buen comienzo. En primer lugar, es necesario crear 10 secciones que correspondan a los módulos del tres al 11 de este curso de capacitación, luego empezar a escribir tus pensamientos de alto nivel en cada una de las secciones. Deberías poder hacer esto en un solo pase, tras lo cual el proceso se vuelve un poco más atractivo, sobre todo cuando estás armando el plan financiero. En los supuestos que impulsan este plan financiero, este es ahora un buen punto para transferir todos tus trabajos a través de unos documentos más estructurados , utilizando algo como Microsoft word, documentos de Google o open office. También puedes empezar a usar algo como Microsoft Excel de nuevo, documentos de Google o abrir oficina para comenzar a construir el plan financiero en los supuestos subyacentes . El curso de capacitación incluye una serie de plantillas para todos los documentos que vas a estar completando, y también pongo algunos enlaces para que descargues las aplicaciones para usar estas plantillas. Si no tienes cosas como documentos de oficina o Google disponibles para ti al final del ejercicio, debes tener un solo documento que contenga tu plan de negocios y el cuaderno de trabajo de apoyo con un plan financiero toda tu financiera funcionamientos a lo largo del proceso, también tendrás que estar haciendo la cantidad razonable de investigación. Y, como con cualquier cosa hoy en día, los Internets un gran lugar para empezar, sin embargo, sea la manera que necesitas asegurarte de que estás usando fuentes creíbles en Internet, sobre todo al referenciar cifras. Debido a que cualquier información incorrecta afectará la calidad y credibilidad de su plan de negocio. Los sitios web gubernamentales suelen ser un gran lugar para empezar, sobre todo cuando se trata de entender la economía más grande y la industria en la que operará su empresa. Algunas fuentes adicionales basadas en Internet están listadas en la industria de tragamonedas y asociaciones comerciales , que a menudo son específicas de la industria en la que su negocio operará cámaras de comercio y estas podrían ser cámaras de comercio locales. Por lo que en su ciudad o tal vez las agencias de investigación de la ciudad más grandes, gran parte de esto se pagará en puede ser inasequible. Pero esta es tan cargada información gratuita disponible de algunas de estas agencias de investigación, informes patrocinados por software o informes patrocinados por empresas. A menudo todo lo que necesitas hacer es registrarte en la página web, y tendrás acceso a estos reportes, que son oficiales, que son oficiales, muchas veces empresas de inversión centradas en la industria, publicaciones financieras y podcasts de la industria. Si tienes acceso a alguna institución académica, posible que tengas acceso a un portal de revistas en línea como Emerald Insight, que es líos de información de investigación. Cualquier biblioteca universitaria también brindará acceso a otras publicaciones, como disertaciones, en las que los estudiantes hayan incluido o bien realizado investigaciones primarias por su cuenta. No subestimes tu biblioteca local, y también pueden proporcionar algo similar en términos de acceso a revistas de investigación, además de tener disponible una serie de otros materiales de investigación para ti hablando con otros dueños de negocios o expertos de la industria también proporcionarán información perspicaz, luego tengan miedo de pedir ayuda. Su avanzada. La mayoría de las personas están dispuestas a compartir información. Aquí te presentamos una serie de recurso es para que empieces con tu investigación. En primer lugar, en Reino Unido, la casa de la empresa es un sitio web del gobierno que se ocupa del registro de empresas pero también proporciona mucha información en torno a startups y pequeñas empresas. Britches, cámaras esquivan Que Reino Unido es una lista de todas las organizaciones de la Cámara de Comunistas que existe dentro del país. Ah, y luego una serie de otros sitios web gubernamentales que incluyen información sobre iniciar un negocio, primer lugar, sólo el sitio web del gobierno general y luego Ingresos y Aduanas de Su Majestad, que incluye mucha información que necesitarás para dirigir una pequeña empresa. El Consejo de Información Financiera contiene mucha información que te ayudará a entender cómo se deben reportar las finanzas o trabajar dentro de la empresa. La autoridad estadística te proporcionará una carga de estadísticas en torno a diferentes industrias de la economía, que debes hacer referencia en tu plan de negocios. Nation Master es un sitio web no específicamente del Reino Unido, pero es un sitio web internacional y proporciona una serie de ojos KP y estadísticas a través la industria y diferentes países, lo que podría darte una gran cantidad de material herbal de referencia para su plan de negocios. Y luego finalmente, Emerald Insight, que es uno de los portales de investigación a los que se hace referencia un poco antes. Echemos un vistazo a los recursos de investigación para EE.UU. En primer lugar, Delaware Inc. que brinda un servicio para el registro de pequeñas empresas. El U. S chamber dot com proporciona una lista de la Cámara de Comercio es de nuevo probable que deba presentarse en el Reino Unido Esto solo siendo el radicado en Estados Unidos una ah, número de sitios web gubernamentales que proporcionan información a los dueños de negocios o aspirantes intra estrena. El Securities and Exchange Commission, la chica específica habla de un reporte financiero y cómo esto debe hacerse de nuevo en una pequeña empresa, estadísticas relacionadas específicamente con EUA y luego finalmente nación Marston Emerald Insight nuevo ya que es aire aplicable tanto a Estados Unidos como al Reino Unido Al final del día, es muy importante que sí te concentres en lo básico y no te distraigas con las herramientas que necesitas, ya sea tu plan de negocios que tú están documentando o la investigación que necesitas que haga. No te dejes llevar con estas herramientas y tecnologías. Mantén tu foco en el contenido y el resultado eventual y serás exitoso. 3. Module 3a La industria y la empresa parte 1: aquí vamos con el módulo tres. Este es el primer módulo donde el caucho realmente va a salir a la carretera. ¿ Y por qué dije eso? Porque este va a ser el primer módulo donde realmente comienzas a construir el contenido de tu plan de negocios. Por lo que la sección se va a utilizar como introducción tanto a la industria como a su organización. Se va a proporcionar el contexto necesario a cualquier lector de su plan de negocios. Y tienes que pensar especialmente en los lectores que podrían no estar familiarizados con tu organización o con tu industria o con cualquiera de ellos. Por eso es necesario evitar usar cualquier tipo de lenguaje técnico excesivamente complejo. Cualquier jerga para pensar realmente en presentar la sección en laicos en términos de laicos para que cualquier lector del plan de negocios vaya a entender de qué se trata tu negocio y de qué se trata la industria. Entonces comencemos describiendo la industria en la que va a operar su empresa. Entonces, ¿cómo describirías la industria? Pensemos, por ejemplo, si fueras una empresa de arrendamiento inmobiliario o agente de arrendamiento inmobiliario, cómo describirías el mercado inmobiliario en general. Por lo que quieres pensar en cosas como los temas clave dentro del mercado, y podrías descomponerlos y describir estas son cosas como propiedad comercial, propiedad minorista y propiedad privada. Lo que también debes hacer es pensar y describir tu razonamiento para ingresar a este mercado. Entonces ¿quieres hacer esto dando ah, descripción de alto nivel fuera de la oportunidad para tu organización? Yo e ¿cómo vas a hacer dinero? Ah, pero al mismo tiempo, no quieres entrar en demasiados detalles porque vas a cubrir todo este detalle en secciones posteriores fuera del plan de negocios. Entonces esto lleva a un punto muy importante, que es el modelo de negocio. Entonces, serio, ¿cuál es el modelo de negocio? Se trata esencialmente de cómo haces dinero con tu negocio. Um, y este es un buen lugar para presentarlo y describir cómo operará tu modelo de negocio . Por lo que proporcionar algún conocimiento del modelo de negocio es muy importante porque el lector de tu plan de negocio, sabremos exactamente cómo vas a estar haciendo tu dinero. Entonces pensemos en el siguiente ejemplo pensar en una empresa como Google. Todos usamos Google u otros motores de búsqueda principales a diario, pero sigamos con Google para este ejemplo. Google podría describir sus negocios proporcionando resultados de búsqueda a los usuarios de Internet. Pero esto realmente no nos dice cómo Google va a estar ganando dinero con esto. Y seamos honestos, no tiene sentido estar en los negocios si no vamos a ganar dinero. Por lo que necesitamos describir el modelo de negocio. Y describir el modelo de negocio para Google podría incluir detalles como obtener ingresos por publicidad pagada o ingresos de afiliados o búsqueda pagada y todo ese tipo de cosas. Entonces realmente, que busca diferenciar y describir la diferencia entre lo que hace un negocio y cómo nuestro negocio hace su dinero. También es importante considerar el por qué, como en, ¿Por qué estás en los negocios? Y este va a ser el detalle en torno a cuál es el beneficio para sus clientes. Por lo que los ejemplos anteriores bastante interesantes, como en el ejemplo de Google, porque plantea la pregunta de quiénes son realmente los clientes. lo son los clientes tres usuarios de la tecnología de búsqueda en busca de información u otra . En realidad, los anunciantes estaban pagando para colocar su contenido o anuncios en la Web start Oh, en la página principal de Google. Por lo que diría de manera simplista, los clientes de los que están pagando por los productos y servicios. Entonces en este caso, los anunciantes. Entonces la siguiente pregunta es, ¿qué hay en ella para que lo vean para los anunciantes? ¿ Qué hay en él para los clientes? Bueno, en este caso, el motor de búsqueda pone los ojos en la pantalla, y los anunciantes pueden llegar a una gran audiencia o a una gran audiencia a precios asequibles. Es extremadamente importante que tú y los lectores de tu bolígrafo empresarial entiendan exactamente quiénes son tus clientes y por qué querrían comprarte. Entonces hablemos de productos y servicios. Conocer cuál es tu modelo de negocio ahora te permite dar un poco más El pensamiento es a los productos y los servicios que vas a estar brindando. Por lo que desea utilizar el apartado para, primero Quetta, pastar sus productos y servicios y luego entrar en algún detalle más alrededor de los propios productos específicos se. Lo que debes hacer ahora es describir cada uno de tus productos o servicios que no proporcionaste a los clientes, y esto va a implicar que proporciones cierta cantidad de detalle. Y este detalle debe incluir en primer lugar una descripción completa de ese producto o servicio su punto de precio. Entonces, ¿cómo eres emprendedor? El servicio. Entonces, ¿es un costo por unidad? ¿ Es una base horaria? ¿ Se trata de una cuota fija que va a estar cobrando a los clientes? Exactamente. ¿ Cómo va a estar fijando precios a este producto o servicio? ¿ Y cuál es ese precio exacto del producto o servicio? Una de las características clave del producto. Entonces, ¿sabes cuál es el producto del negro? ¿ Qué es esto? ¿ Cuál es el aspecto del servicio? Describa todas estas características del producto arte, Pero más importante que las características del producto, es muy, muy importante distinguir entre una característica y un beneficio. Entonces, ¿cuáles son los beneficios para el cliente, ya sabes, Así que si estás pensando en comprar un auto, una de las características del auto es, ya sabes que va de 0 a 60 millas por hora en seis segundos, pero el beneficio es que podría llevarte a donde quieres ir más rápido. Entonces ese es un ejemplo muy simplista. Pero nuevamente espera describir la diferencia entre el futuro y un beneficio. Por lo que contar con algunos siendo su producto tiene ciertos atributos, y el beneficio es exactamente lo que va a hacer por el cliente. ¿ Cómo va a hacer que la vida del cliente sea beta? Entonces al hablar de esto, no te obsesiones con el conjunto de características del producto. Es realmente importante que puedas articularlos, pero lo más importante, pero lo más importante, enfocarte en los beneficios para el cliente. ¿ Qué tipo de problemas va a resolver esto? Entonces piensa en este ejemplo. Piensa en una empresa como Regis que las rentas no son espacio de oficina temporal y espacio de reunión temporal . Probablemente has visto a Regis por todo el país con una especie de oficiales y hombres y y y reuniones bases de rentas. Por lo que uno de sus productos podría ser espacio de oficina que podría ser rentado de manera temporal, y podría contener las siguientes características de Fisher. Será cielo pagado por la hora ah tipo de contrato de alquiler. Tendrá WiFi con acceso a Internet, y como cliente se podría utilizar las impresoras y fotocopiadoras. Por lo que esas son las características uno de los beneficios para el cliente. Por qué un cliente elegiría este producto sobre otros productos para que ya sea competidores trabajando en una cafetería, trabajando desde casa. Entonces pongámoslo así. Pensemos bien en algunos de los beneficios, personalmente. La base de oficinas proporciona una dirección empresarial de prestigio sin que el cliente tenga que pagar un gasto fijo de alquiler mensual y firmar un contrato de arrendamiento a plazo fijo. El dinero personalizado de la caja fuerte y y reduce el riesgo. Entonces otra vez, ya sabes, trabajando desde Ah, cafetería Starbucks no va a dar lo mismo. Prestige es ah, como como una dirección de negocios. Inteligente. En segundo lugar, el cliente no tendrá que pagar una cantidad mensual fija por conectividad a Internet cuando sólo la estén usando para un Tom limitado. Nuevamente, El ahorra dinero a un cliente. Este es el beneficio. Ahorra dinero al cliente. En tercer lugar, los clientes no necesitan encontrar ningún costo inicial de los activos, carecen de príncipes y otros equipos de oficina. Esto reduce la inversión que se requiere del cliente, y mejoró el flujo de caja del cliente. Por lo que de nuevo, la característica es la impresión y el equipo de oficina. El beneficio para el cliente es que reduce la necesidad de los clientes de invertir en activos y mejora el flujo de caja de los clientes por lo que esperemos etc Claramente ilustrado en la diapositiva a la diferencia entre los beneficios en el futuro porque, honestamente, a veces es muy fácil obsesionar las características de cada producto y olvidarse de los beneficios . Entonces, al final del día, recuerda, recuerda, todo se trata de los beneficios que vende producto y hace que los clientes valoren ese producto que vas a estar vendiendo. Um, una vez que articulas este tipo de valor, es más fácil hablar de proceso porque el precio ahora se convierte en valor. Por lo que dependiendo del tipo de negocio, es posible que no puedas siempre menos los precios individuales. Por ejemplo, si estuvieras iniciando un negocio de consultoría de gestión, no sería fácil enumerar tu proceso. Ah, lo siento. Sería más fácil enumerarlos es tarifas de día, Pero realmente no sería posible enumerar que todo el Leinart y precios si estás lanzando una tienda de ropa, por ejemplo. Entonces lo que sería importante es, sin embargo, sin embargo, discutir el punto de fijación de precios en el que plantearías tu nivel de precios. Entonces, ¿estás vendiendo artículos de ropa de bajo precio no marca, por ejemplo, o estás vendiendo artículos de marca o enviando estos diseños? ¿ Cómo presionarías a Howard thes prospectores compagían ya sea entre sí o a competidores? Um, pretendo que no se cuelguen demasiado de los precios por ahora porque vamos a hablar probabilidad de procesar en una sección posterior. 4. Module 3b: la industria y la empresa parte 2: Entonces a continuación hablemos de entrada en el mercado y estrategia de crecimiento. Entonces, ¿cómo vas a estar empezando en este mercado y cómo vas a hacer crecer tu negocio? Bueno, a menudo se dice, y es un cliché que el viaje de 1000 millas comience con un solo paso. Pero este es el paso todo importante. Entonces de la misma manera que la lesión de tu organización al mercado es tan importante solo para empatar eso de nuevo a la analogía. Entonces, ¿cómo entrarás al mercado? ¿ Vas a lanzar con una campaña nacional y abrir una serie de tiendas en todo el país? O iniciarías el negocio desde casa? O iniciarías el negocio sólo con pequeñas cárceles en línea? Por lo que hay una serie de preguntas en las que debes empezar a pensar, y necesitas responder y articular en este plan de negocios y en tus documentos de plan de negocios . Y estos van a ser impulsados por una serie de factores, como tu modelo de ingresos, cuáles son tus clientes objetivo y tu mercado objetivo es lo que estás disponible. El financiamiento es y, por supuesto, cuál es su estrategia a largo plazo para el negocio. Entonces desde un punto de vista pragmático. Hay una serie de opciones que tu organización o tu negocio tiene para elegir. En primer lugar, um Ah, y esto realmente va a describir un número de mis modelos invitados que tú o tu empresa iniciaste pueden seguir antes de entrar al mercado. Entonces, primer lugar, tenemos una estrategia de campo verde y una estrategia de Greenfield israelí una ruta que muchos empresarios toman, y esto implica el negocio o construir el negocio desde cero desde una base de esencialmente nada. Significa desarrollar tus propios productos, desarrollar servicios de orina, desarrollar tu base de clientes, desarrollar tus ventas y desarrollar tu sistema de distribución. Es etcétera, así que obviamente hay mucho esfuerzo involucrado en esto, pero sí tiene el beneficio de tener pocas limitaciones. Entonces, encontrando a un lado, realmente depende de tu imaginación en cuanto a cómo quieres estructurar esto. Ah, y como acabo de decir, la lista. El gran constreñimiento es el financiamiento. Entonces, ¿cuánto puedes permitirte hacer? Um, eso es en lo que tienes que pensar. En segundo lugar, podría desear considerar la concesión de licencias, por lo que esa es esencialmente manera el propietario o licenciatario de una determinada pieza de tecnología patentada , UM, o servicio o producto o propiedad intelectual. Otorgue a su negocio la pérdida y vea una licencia para usar o vender ese artículo o servicio propietario específico o marca o lo que sea. Y esto es a menudo comensales la raíz de un licenciante, Teoh, intra mercado nuevo o sin explotar. Tiene la ventaja de que eres capaz de vender. Utilizaremos los productos de servicio probados y probados como base para su negocio. No obstante, esto podría ser un complejo de desvanecerse porque hay que considerar una serie de cosas, como los costos de licencia, la duración del último acuerdo de sincronización, la exclusividad de los Larson. Entonces, ¿esta licencia o algo así y la tecnología también se pondrá a disposición de sus competidores o directamente a los clientes? ¿ Y qué pasa con los territorios o áreas en las que puedes venderlo? Entonces, um, ya sabes, ¿tienes exclusividad a través de la geografía única? ¿ Un país, un continente, el mundo? Estas son cosas importantes en las que pensar. Entonces una de mis recomendaciones es que empieces a negociar y a firmar los últimos desacuerdos. Deberá contar con la asistencia de un asesor jurídico con experiencia en este rubro. Es realmente complejo. Pero más allá del alcance de esto, esta conferencia soy un poco algo Teoh a considerar. Siguiente Franquicias es un modelo que es extremadamente popular, UM, nacimiento por años intrépidos y negocios más establecidos para iniciar nuevos negocios. Entonces, ¿qué es la vivienda francesa? Bueno, se trata de un franquiciador o un proveedor que permite al francés rZ u operado comprar la franquicia y utilizar las franquicias. Marca registrada. Esto ha tenido la ventaja de tener un instantáneamente reconocible y respetado marcas como McDonald's y muchas franquicias también incluyen cosas como branding de equipos de arranque y San Age, así como experiencia en gestión que ayudará a corres y empiezas tu negocio. No obstante, esto sí viene a un costo en el proceso. Esto suele ser comprar una franquicia, especialmente las marcas más grandes, y este costo podría ser significativo. Ya sabes, estamos hablando de millones. Además de esto, los franceses son Z. También se te pedirá que pagues una parte de las ganancias al abasto. Entonces, por ejemplo, en algunas organizaciones de comida rápida, parte del acuerdo es que pagues 6% de tus ingresos, Teoh al proveedor siguiente formando una alianza. Y esencialmente esto significa trabajar con otra organización. Entonces esto sucede cuando dos o más organizaciones trabajan juntas para perseguirlo. Conjunto común de objetivos que podrían compartir las dos organizaciones. El recurso es capacidades, conocimientos especializados en financiación o incluso propiedad intelectual, pero seguían siendo esencialmente organizaciones independientes. Um, uh, Esto permite a ambas organizaciones crecer mawr de lo que podría haber individualmente y al mismo tiempo no significa exactamente forzarlas a una especie de fusión o adquisición. A continuación se piensa en una joint venture, y esto es esencialmente donde se forma una nueva organización. Entonces es donde se entra en un acuerdo con otra parte. Es una ruta viable al mercado. Y este es un enfoque que a menudo toman las grandes corporaciones internacionales que desean ingresar a un mercado local pero a menudo carecen de esa experiencia local y que la red para hacer negocios por lo que a menudo se asociarán con un negocio local y trabajarán juntos . Ah, como esta nueva, esta nueva joint venture. Y esto no quiere decir que esta ruta al mercado sea exclusivamente para grandes corporaciones. Podría funcionar muy bien para las pequeñas empresas que las habilidades y habilidades son complementarias. I e. Tienes que sinergia trabajando juntos y formando esta nueva empresa conjunta por ejemplo, y preocupación manufacturera y una agencia de comercialización de productos. Se forman empresas mixtas en respuesta a solicitudes de propuestas a veces emitidas por grandes corporaciones y organismos gubernamentales. Entonces, en este ejemplo, ya sabes, típicamente una organización pequeña podría no ser capaz de satisfacer los requisitos necesarios, y asociarse con otra organización lo hace posible. Normalmente se forma el nuevo negocio, y cada parte posee una participación accionaria en el nuevo negocio. Lo siguiente en que pensar o el siguiente tipo de entrada al mercado. Tu modelo es una solución llave en mano, y esta es una forma de acercamiento. Se utiliza un método, e implica que el tercero establezca una operación de negocio y se lleva todo al punto donde la clave literalmente necesita ser girada para iniciar el negocio, en cuyo momento se entrega a ti mismo o el operador, por ejemplo. que este tipo de enfoques no es tan común en las pequeñas empresas, Um, o el espacio emprendedor, porque a menudo se emplea en los sectores minero y de servicios públicos, eran operaciones en la forma off man o power o se construyen plantas generadoras de energía para luego entregarlas al negocio. Cuatro para operación. Entonces otra vez, algo para pensar en algo que saber, pero potencialmente no de la mejor manera o la forma más rentable para que entre al mercado siguiente en la adquisición. Y obviamente escuchaste, Ah, mucho sobre adquisiciones en la prensa. Eso sucede todos los días porque estas son formas populares en el mundo corporativo. Ah, por iniciar un negocio o extender un negocio, y suceden suceden por una serie de razones. Um, el para ser empresa matriz, por ejemplo, generalmente querrá adquirir una habilidad o ah, tecnología específica o su deseo de interesar a mercado específico. O quieren dirigirse o dirigirse a un grupo de clientes. Y en lugar de construir alguna de estas cosas ellos mismos y a veces más barato y más rápido para que salgan a barrer estas por lo que o molesta esas habilidades por su tecnología adquirida ese mercado o por el grupo de clientes esto puede llegar a ser bastante complejo integrando empresas es un proceso lento y arriesgado. Um, adquisiciones en general, por lo tanto el dominio de un top de negocio más grande, ya sabes, adquiriendo las más pequeñas. Pero a veces no es inaudito que las organizaciones pequeñas adquieran otras más grandes. Tantas de estas opciones podrían no ser viables o atractivas para ti es un intra paneer, pero es importante entender la parte superior de las opciones que están disponibles y cómo éstas podrían impulsar un enfoque creativo o la creación de un nuevo modelo de negocio con el fin de intra mercado o inicia tu negocio. 5. Module 3c La industria y la empresa parte 3: Entonces, no hablemos de una estrategia de crecimiento. Una vez que hayas establecido tu negocio, um, da al mercado. ¿ Cómo vas a hacer crecer tu negocio Entonces podrías tener ambiciones para que tu negocio crezca a nivel nacional o internacional? O quizá prefieras mantenerlo sirviendo sólo a la comunidad local. lo mejor quieres empezar localmente, y una vez que hayas ajustado y probado el modelo de negocio, tu amigo Charles, eso se convertirá en una franquicia de ti mismo. En la estrategia de crecimiento no sólo se hace referencia al aspecto geográfico de su negocio. Había demasiado dinero cosas para pensar en nuestros ¿Cómo crecerá y desarrollará los productos y servicios que pone a disposición de sus clientes? Um, ¿te vas a quedar en cada negocio o vas a diversificar tan creciendo el negocio se podría hacer de varias maneras, y estos ilustrados y descritos Ah, en los próximos ah puntos que voy a hablar sobre Así que hay dos divas principales que están disponibles para ti y estas ya tus productos y tus clientes y luego comercializan . Por lo que usar una combinación de éstas te va a dar cuatro amplias opciones sobre cómo puedes hacer crecer tu negocio, y voy a hablar de éstas ahora y describirlas en un alto nivel y terminar con un poco de resumen. Entonces, primer lugar, puede hacerlo utilizando sus productos y servicios existentes dentro de su mercado existente . Entonces esto significa esencialmente que vas a estar vendiendo mawr de la misma cosa a los mismos clientes o a la misma parte superior de clientes, y esto se suele referir como penetración en el mercado. Un buen ejemplo de ello son las empresas de telecomunicaciones móviles, y ustedes saben que esto es aplicable en mercados donde la mayoría de las personas realmente poseen un teléfono móvil. Entonces, ¿cómo van a hacer crecer su negocio las empresas móviles? Bueno, van a ejecutar campañas que redactan la compra de tarjetas SIM adicionales o contratos o teléfonos. Entonces, por ejemplo, si nos fijamos en Estados Unidos, hay 103 conexiones por cada 100 ciudadanos, y en Panamá, cada ciudadano tiene, en promedio, dos conexiones, así que no pienses en tu mercado está limitado solo por la cantidad de personas que conoces como en una persona marca por una. Si estos ejemplos podemos ver que una persona compra más de 11 producto. Siguiente desarrollo de productos ocurre cuando le dijo que sus clientes y mercados existentes al ofrecer nuevos productos o nuevos servicios. Y esta es una opción cuando estás atascado en un mercado competitivo o saturado así de nuevo. Algunos del ejemplo anterior todo el mundo o cada cliente tiene uno off algo te permiten tener muchos competidores operando en el mismo mercado es como lo haces. Esta estrategia de crecimiento te brinda la oportunidad de ofrecer a tus clientes productos y servicios adicionales que atenderán sus necesidades y al mismo tiempo, poco diferente te sombra de tus competidores si tus competidores no lo son ya lo mismo. Entonces en este caso, Apple o un realmente buen ejemplo de la empresa, una empresa que ha hecho con mucho éxito esto, um, tu celular que esto está bien con la inclusión de la prueba de batería de característica en el baterías mismas. Entonces creo que realmente solo necesitas pensar en Apple en términos de cómo realmente crecen su línea de productos y Holly de poder tomar una serie de productos y vender todos estos productos a los mismos clientes. A continuación, llevando sus productos y servicios existentes en comercialización, arrendamiento y venderlos a nuevos mercados. Esto se llama desarrollo de mercado, y esta estrategia funciona bien cuando tienes unos productos o servicios fuertes que realmente se diferencian de tus clientes, productos o servicios. Y esto significaría en general que estos nuevos mercados no han tenido ya acceso a este tipo de productos o servicios. Por lo que eres el 1er 1 en estos mercados que están vendiendo el tipo de productos y servicios . Alternativamente, la montaña fuera de ser productos o servicios que los competidores proporcionan. Pero puedes proporcionarlos a un costo menor. Y un buen ejemplo de ello es Coca Cola llevando sus productos al mercado ruso. Anteriormente, no había nadie operando ahí en esa esfera, y Coca Cola pudo posicionar exitosamente sus productos en esto. Nuevo en este nuevo mercado finalmente es la diversificación, y esto se refiere a abordar nuevos mercados con nuevos productos y servicios. Por lo que este es típicamente un enfoque que conlleva más riesgo pero que también podría tener más potencial. Un ejemplo realmente bueno aquí es Honda, y esta es una empresa que realmente no va bien, por lo que 100 realmente comenzó como empresa de motocicletas y ahora fabrican Cosas son causa y camiones e incluso motores de barco y cortadora de césped. Por lo que estas son las cuatro estrategias clave en las que puedes usar para hacer crecer tu mercado. Y, um, perdido ligeramente realmente resume cómo todos estos se relacionan entre sí. Um, nuevo, al hablar de las dos palancas que se puede mover el uno siendo clientes o mercados y el otro significa productos y servicios y usar una combinación off. Estos te permitirán cubrir ah, número de diferentes estrategias de crecimiento, como hemos dicho, penetración en el mercado, penetración en el mercado productos, desarrollo mercados y diversificación en resumen. Entonces ahora deberías poder entender y poder describir la industria en la que opera tu negocio. Deberías poder definir cuál es tu modelo de negocio. Es así como vas a estar haciendo dinero con tu negocio. Deberás poder describir los productos y servicios que estarás ofreciendo a tus clientes. Debes entender cómo entrará tu negocio al mercado en el que operas, y debes estar en posición de planear cómo crecerá tu negocio y poder articular todos estos en tu plan de negocio. 6. Module 4a: investigación de mercados y análisis parte 1: en el Modelo tres. Hablamos de la empresa, y hablamos del mercado en el que va a operar la empresa. Al describir el mercado, presentamos ciertos supuestos en términos de quiénes son los clientes y el tipo de cosas que podrían negro para estar comprando. Y es realmente importante que cuando validemos una idea de negocio o un concepto, sobre todo al armar una estrategia o poner planes de negocio, que sólo lo que estamos hablando ahora es que una serie de supuestos serán hecho. Y cada uno de estos supuestos conlleva riesgo, y eso necesita ser realmente entendido. Entonces, mientras más suposiciones hagas, más se agravan los riesgos. Y Teoh usa un cliché o o una analogía. Lo que no quieres estar haciendo es construir tu plan de negocios sobre una base que no es sólida, así que no construirás cosas sobre una base de arena que se va a desplazar fácilmente. Quieres estar construyendo tu plan de negocios sobre algunos supuestos realmente, realmente sólidos. Entonces, ¿cómo hacemos esto? Um, lo que queremos hacer es que unos a otros riesgos que están asociados con los supuestos hacemos necesiten minimizarse, y la mejor manera de hacerlo es mejorando la precisión de los supuestos que hacemos . Por lo que en última instancia, estos supuestos van a dejar caer los presupuestos para las finanzas que están detrás su plan de negocios. Y si estás buscando inversión, estos supuestos definitivamente van a ser cuestionados. Ah, que van a ser. No hay duda de eso. Como atestiguará cualquier espectador regular de la guarida de Dragon en la BBC, panniers intra son masticadas y escupen cuando las suposiciones o cuestionadas y no pueden fundamentarlas. Entonces una vez que esto se haga, todo tu plan de negocios se va a desmoronar. Una vez que los financieros son los aspectos financieros se desestiman, el plan de negocios en sí se vuelve inútil. Entonces, ¿cómo mejoramos la precisión de estos supuestos? Bueno, lo hacemos mediante la realización de investigaciones y análisis de mercado y sus dos enfoques clave para llevar a cabo investigaciones de mercado o cualquier parte superior de la investigación. En primer lugar, la investigación primaria. Esta es una investigación que te haces tú mismo y empezaste desde cero. Como digo, ya sea haciéndolo usted mismo o contratando 1/3 parte durante la cual recopila datos y los analiza. El otro es segundo realmente investigación. Y aquí es donde realmente usas la investigación que ha hecho alguien más. Ya sea Universidad Estudiantil, otra empresa, son cosas que se han hecho antes y realmente solo reutilizas los resultados de esto. Echemos un vistazo a las dos opciones con un poco más de detalle y dibujemos algunas comparaciones . Entonces la investigación primaria, como ya he dicho, esta es nueva investigación que consideras que conduces específicamente ya sea por ti mismo o por alguien que nombras. Um, esto podría ser un ejercicio costoso. Y ah, las razones por las que es caro son porque necesitas tapar una serie de cosas, incluyendo, en primer lugar, definir tus objetivos de investigación. Entonces, ¿qué es lo que quieres? Thio? Salga de esta pieza de investigación. Una de las preguntas que buscas dedo del pie responde a una de las suposiciones que buscas validar Estas necesitan ser encontradas realmente claramente con el fin de asegurarse de que la investigación que vas a hacer va a ser capaz de alcanzar estos objetivos. En segundo lugar, es necesario definir su enfoque. Entonces, ¿cómo vas a estar yendo sobre esta investigación? ¿ Vas a estar haciendo encuestas? Estarás haciendo entrevistas. ¿ Estarás dirigiendo grupos focales? Uh, ya sabes, vas a estar haciendo, Ah, una a una preguntas. Serán reuniones, etcétera, etcétera. Tercero, ¿Cómo se define el tamaño de su población Así que otra vez, si lanzas un negocio es la población en la que estás pensando es que tu condado es tus países en el mundo. ¿ Qué tan grande es este Este mercado potencial al que vas a estar abordando este mercado potencial al que vas a estar vendiendo tu producto? Una vez que hayas identificado eso, necesitas definir un tamaño de muestra. Entonces como ejemplo, si vas a estar vendiendo tu producto a todos en el Reino Unido sin duda, no puedes ir a entrevistar a todos en el Reino Unido necesitas decidir sobre el tamaño de la muestra, por lo que necesitas reducir esa población y decir OK, bueno, si tenemos 70 millones de personas en el Reino Unido de manera realista, probablemente pueda entrevistar o en a través de las 1000 en mi tamaño de muestra. A continuación, ¿cómo vas a divinar tu cuestionario? Todos los puntos de datos que deseas recolectar por lo que una de las preguntas específicas que vas a estar haciendo para lograr tus objetivos de investigación que especificaste en el primer punto. Y luego, por último, ¿cómo se recogen e interpretan los datos? Por lo que nuevamente, dependiendo del número de preguntas y puntos de datos, vas a estar pidiendo auditable para recolectar multiplicado por el tamaño de la muestra, este podría ser un ejercicio bastante extenso, aunque es caro . Hay una serie de añadas crudas para hacer investigación primaria, y estos son cuando tus objetivos podrían ser muy específicos para que pudieran cumplir con tus requerimientos en cuanto a contestar algunas preguntas muy clave o específicas que tienes que ya sea sustentar su plan de negocios o su modelo financiero. Um, la investigación podría ser ajustada a Teoh la pregunta específica que quiere contestar. Ah, los resultados habían salido de la investigación. ¿ Son los tuyos exclusivamente? Son tuyos y de nadie más. Yo tampoco. No va a ser sombra. Vas a tener un próximo acceso esquivo a esta información. Ahora veamos la investigación secundaria. Um, esta es una opción atractiva, ya que esencialmente se basa en tu reutilización de la investigación que es un ser realmente realizado por alguien más. La gran ventaja a esto es que los datos de investigación son menos costosos, particularmente en comparación con la investigación primaria y en muchos casos, la información es gratuita. Con muchos recursos de investigación estando en línea, es conveniente. Pero hay una serie de cosas en las que debes pensar que son desventajas cuando usas primero la investigación secundaria, los resultados de la investigación por lo que generalmente no es un ajuste exacto a tus requerimientos. Entonces, cuando hablamos de investigación primaria, pudimos realmente dirigir la investigación hacia ti. Contesta las preguntas específicas que teníamos. Cuando miramos la investigación secundaria, probablemente no buscamos algo que vaya a ser un ajuste del 80%. Um, y Martin no sea tan preciso como esperamos que sea. En ocasiones los resultados están anticuados, por lo que podemos encontrar un estudio o algún tipo de investigación. Ese tipo de respuestas a las preguntas que hemos estado haciendo toda la información que estamos buscando, pero tiene unos años, y entonces esto va a fechar nuestros resultados y, ah, también, los resultados podrían estar sesgados. Ah, este es particularmente el caso donde una organización y otra vez organización farmacéutica surgen a la mente donde un estudio podría dirigirse hacia un desenlace específico y los resultados de sesgado hacia ah, logrando lograr este resultado. Entonces estas son las cosas que eso que hay que tener en cuenta. En última instancia ahí podría ser capaz de utilizar una combinación fuera del barco fuera del a estos enfoques, por lo que el recurso primario y secundario. Entonces, por ejemplo, si estuvieras lanzando un negocio que vendiera conectividad a Internet a trabajadores de oficina basados en el hogar , podrías, por ejemplo, conducir el mayor cantidad de investigación utilizando métodos secundarios, como la información sobre el número de trabajadores de oficina basados en el hogar. Ah, disponible, por ejemplo, de la Oficina de Estadística Nacional. Um, y podrías estar usando próstata competitiva o de otros proveedores de servicios de Internet. Esto se complementaría entonces con datos primarios, tal vez reunidos pidiendo a conocidos y colegas anteriores que completaran a los clientes . Ven nombre de pregunta. 7. Module 4b: investigación de mercados y análisis parte 2: primero, él clientes y partes interesadas. Es extremadamente importante entender quién estará comprando sus bienes y servicios. En la sección anterior, utilizamos el ejemplo de un motor de búsqueda en Internet, solo Google, solo Google, que proporcionaba resultados de búsqueda a los usuarios de Internet y prestaba servicios publicitarios a los negocios . Y si bien está claro que los anunciantes en este ejemplo fueron, hecho, los clientes, es igualmente importante que cualquier aspirante a negocio comprenda quiénes son los otros actores de alondra clientes y o quiénes podrían ser estos. lo que aunque los clientes o el negocio en este ejemplo obtienen sus ingresos por pagar a los anunciantes, ningún anunciante pagaría si hubiera una serie de usuarios de motores de búsqueda accediendo a la página web por igual por lo que sin ningún ingreso, la empresa no podría sostener sus operaciones y proporcionar resultados de búsqueda gratuitos a los usuarios de Internet. Si bien este es probablemente un modelo de negocio más complejo que la mayoría, ilustra la importancia de entender exactamente quiénes son tus costumbres y cómo se ven . Esto te ayudará a entender exactamente dónde posicionar tus productos y servicios. Ahora esto podría ser cenar de dos maneras. El primero es una forma en que años un intra paneer conceptualizador servicio productivo, que usted necesita para validar en cuanto a quién marcado por este producto o servicio. Y en segundo lugar, al identificar a un cliente o un mercado de clientes, un cliente, Sigmund entiende sus necesidades y luego diseña un producto para satisfacer estas. También es importante tener en cuenta que es posible que desee considerar tener mawr de lo que subió de cliente. Entonces, por ejemplo, podría querer considerar alguna forma de segmentación de clientes e imaginar una persona de cliente para cada uno de estos segmentos. Esto le ayudará a diseñar y posicionar con mayor precisión productos y servicios para segmentos o detalles específicos. Personas del cliente piensan en el ejemplo de una pequeña empresa para brindar tortas especializadas para eventos. Los requisitos para un pastel para fiesta infantil, por ejemplo, van a ser sustancialmente diferentes a los de una boda o un pastel de boda. Y aparte de que los productos sean diferentes, los clientes necesitan ser mercados para de diferentes maneras. Ahora que entiendes quién podría ser tu cliente, es importante saber cuántos de ellos podría haber. Entonces aquí es donde empezamos a pensar en el tamaño del mercado y las tendencias del mercado que sustentan ese mercado, entendiendo el tamaño de su mercado potencial te ayudará a premier realmente a entender lo realmente que es la oportunidad que realmente eres considerando. Es el mismo portón que estás al tanto de cualquier tendencia específica en el mercado. Es, ya sabes, por ejemplo, está creciendo el mercado. Esto significa que podría haber muchas oportunidades, pero también muchas en tu entrada y por lo tanto competidores. ¿ Está fuertemente el mercado? ¿ El mercado es pesado, fuertemente regulado? ¿ Y es necesario garantizar algún tipo de confirmación a ciertos requisitos reglamentarios? Por ejemplo, banca o el préstamo de dinero o proporcionar legal de nosotros? ¿ Está declinando el mercado? Y si está declinando, ni siquiera tiene sentido entrar en un mercado en declive. Podría saber, por ejemplo, por ejemplo, si tuvieras un negocio reacondicionando reproductores de casete o una nueva tecnología que ayudara las empresas mineras a rehabilitar minas extintas, El tamaño de los mercados y el asociado tendencias en última instancia dictarán el número de clientes que puede esperar ganar, y por lo tanto también la cantidad de ingresos marchan por la cantidad de ingresos que podría darse cuenta. Entonces, ¿cuántos clientes y ventas de armonía puedes lograr de manera realista? Ah, ¿vas a estar apuntando a un pequeño porcentaje de un mercado grande o un gran porcentaje de un mercado pequeño, ojalá no un pequeño porcentaje de un mercado pequeño, porque va a ser realmente difícil de hacer dinero en. Siempre va a estar en algún lugar intermedio. Mirar de manera similar los competidores del SARS te ayudarán a entender exactamente dónde no está tu tamaño de mercado y, um, y forma, forma en que puedes lanzar tus productos y servicios, un error que muchos los negocios hacen cuando la planificación está utilizando supuestos sueltos. Entonces, por ejemplo, el mercado para eventos al aire libre en el Reino Unido es con aproximadamente mil millones de libras esterlinas y el negocio usted. Tomemos el ejemplo de su negocio que requiere un £1,000,000 en ingresos anuales, un spot de su plan de negocios. Esto simplemente significa que para lograrlo, vas a captar el 0.1% del mercado. ¿ Podías ver el error aquí? Estas cuotas de mercado expulsaron el requisito de ingresos más que al revés. Tu suposición sobre la cuota de mercado necesita ser válida y precisa e impulsar tus estimaciones de ingresos para que puedas simplemente tipo de ingeniería inversa ah, tu objetivo de ingresos y decir Bueno, con el fin de capturar uh, 1 millón de libras en ingresos, necesitamos atender 1% o 10.1% del mercado, y solo emitimos, vamos a conseguir ese 0.1%. Esa es la suposición equivocada de hacer. Entonces otra cosa en la que pensar. ¿ Hay algún evento significativo que se esté produciendo o se haya producido en la industria de los comercializadores ? Cómo piensan el influyente negocio de Marty y sus clientes sobre el ejemplo de los colorantes emisores de luz de LTD y verás que estos son un tipo de lotes nuevos que están, ah, disponibles en la industria y y para uso doméstico. Por lo que estos se usaban tradicionalmente como indicadores de potencia en dispositivos Elektronik esencialmente los lotes rojos o verdes que indicaban si tu amplificador, tu televisión o tu teléfono móvil estaban apagados, y eso era todo. Eran útiles lleno entonces, ah tipo llamado Suzy Nakamura inventó el led azul, y esto era algo que siempre se pensó como imposible. De repente combinando la luz emitida por un rojo verde y el led azul realmente se abrió y permiten emular todo el espectro de colores. Ahora tenemos televisores led, laptops, teléfonos y tablets. Anteriormente, algo ahí estaba poco pensado. Entonces, ¿qué pasa? Uno de los tipos de eventos del mercado que podrían interrumpir seriamente beneficiará a su negocio. Tu oportunidad, mártir más tarde un evento que ocurre sólo de vez en cuando, como los Juegos Olímpicos o el Mundial de fútbol. ¿ Tienes un proyecto o un diseñador de servicios sobre estos eventos? Ah, ¿es importante la velocidad al mercado? Sería, en este caso, Onda. ¿ Has factorizado esto en tu planeación? Es realmente importante que conozcas tu mercado y entiendas tu mercado. A continuación, piensa en tu competencia y tu ventaja competitiva y mito urbano tiene que Charles Holland do l inventó o lo siento, renunció a su cargo en la Oficina de Patentes y Marcas de Estados Unidos en 1901 Ah, citando o diciendo que no tenía sentido trabajar este trabajo porque todo ya se había inventado. Claramente, Tom le demostraría que estaba equivocado, que como podemos ver ahora, las nuevas ideas están llegando al mercado casi todos los días. Algunas de estas ideas son verdaderamente iniciativa y, sabes, algunas otras son retoman en algo que ya existe. Uno de los problemas que enfrentan intra estrena es que ellos, a veces 40 aman con sus ideas. No hay años que sea, y muchas veces se vuelven anteojeras a la viabilidad o practicidad de esta idea. Uno de los enfoques para tomar años para entender lo competitivo que es tu mercado y si hay algún otro negocio con productos y servicios iguales o similares, si lo son, son muchos disponibles, por ejemplo, esto generalmente indica que el mercado es grande y saludable, y son son más competidores. Esto sí trae un reto, pero lo que hay que hacer aquí, creo, es que no se debe tener miedo a la competencia. En todo caso, tener un gran número de competidores valida tu idea. Cuando McDonald's Burger King abre un nuevo restaurante, esperó allí, ábrelo en el lado opuesto de la ciudad a los competidores o rock a su lado. Creo que todos sabemos la respuesta. Esto nunca significa que debas desconocer o subestimar a tus competidores. Um, es importante saber a quién comparas. Esto es todo lo que los productos y servicios que ofrecen y cuáles son sus fortalezas y debilidades . También debes incluir en tu plan de negocios, y nosotros fuimos tú confinaste el sonido de donde está disponible, los datos clave de la competencia como ganancias de ingresos, número de empleados y también muy importante, que sus clientes o sus probables clientes se arman. Si tu producto o servicio tiene más competencia. Probablemente necesites preguntarte cuál es la razón de esto. ¿ Es porque realmente tienes una idea asesina? Y nadie ha pensado nunca en esto antes? ¿ Qué podría ser? ¿ Que en realidad no hay mercado para tu idea? A nadie le gusta pensar en el bebé es feo, pero en este caso realmente es importante ser imparcial o al menos irse. Ah, pero de una visión imparcial. Cuando piensas en tu idea de negocio o en el producto de servicios que quieres estar vendiendo, necesitas describir tu plan de negocio Exactamente cómo tu negocio en tu plan de negocio necesitas encontrar exactamente cómo tu negocio encajará en el paisaje y cómo competirás con otros negocios que necesitas describir aquí. ¿ Por qué crees que un cliente potencial elegiría tu producto o servicio sobre los de los competidores? ¿ Cómo te diferenciarías exactamente? ¿ Lo vas a hacer en proceso que él es? ¿ Vas a ser más barato que los demás? ¿ O vas a ser más caro si eres más caro? ¿ Eso indica que tu producto es un producto premium es un mejor que la muñeca. Entonces cómo va a presionar la ayuda para diferenciar va a estar de nuevo en el servicio al cliente. Ya sabes, Apple es un muy buen ejemplo fuera de esto. Ah, ya sabes, podrían ser más caros que los competidores, pero el servicio es insuperable. Siempre va a ser atractivo de marca. Y de nuevo, ya sabes, Apple es un ejemplo aquí. BMW es un ejemplo. Mercedes Benz. ¿ Lo es? ¿ Ese es el atractivo de la marca que eso va a ganar clientes? ¿ Cuál es tu fuente secreta? En última instancia recuerda que podría no ser tan obvio como el cliente elegir un producto o servicio sobre el tuyo, y esto se discute. Ah, un poco más tarde, y vamos a hablar de esto lo sabes con más detalle. Um, más adelante en esta formación Siris de formación con años en resumen, aunque uno de los beneficios para el cliente de usar tu producto o servicio. En última instancia, necesitas dedo del pie bajo la pregunta. ¿ Qué hay en él para mí? Siguiente? Tenemos que estimar el mercado. Ella y el monto de las ventas que creemos que podemos obtener de ese mercado porque los ingresos son un componente crítico de su plan de negocios. Yo como sin ingresos. No hay plan de negocios. Es realmente importante que estimes esto es con la mayor precisión posible. Entonces, no caigas en la trampa fuera del ejemplo anterior del que hablamos, donde te inviertes los ingresos que necesitas para hacer que funcione un plan de negocios. Su supuesto de ingresos necesita basarse en algunos hechos sólidos. Um, así que vamos a entrar un poco más de detalle alrededor de estimar tu cuota de mercado y también la subsecuente cantidad de ingresos que puedes generar a partir de esta cadena de mercado. Entonces hay algunas maneras en que puedes hacer esto en tonto primero D. Una de las formas de hacerlo es entendiendo cuántos clientes estás teniendo tu mercado total. Entonces, por ejemplo, si tu negocio vende alfombras en el Sureste, cuántos clientes al año por alfombras en el Sureste y sabes que esto debería estar disponible a través de tres investigadores. Lo que dijo. En segundo lugar, ¿cuál es el volumen de ventas unitarias que conformaron los mercados? Ya sabes, entonces ¿cuántas de alfombras, cuántos de estos medicamentos se venden en un año? Y finalmente, cuál es el valor del mercado que es, Ya sabes, las células generadas por la venta de estas alfombras. Si bien este tipo de cifras generalmente disponibles por tablones e investigación fue, se vuelve un poco más subjetiva al tratar de estimar el porcentaje de cualquiera de estas medidas permiten que tu negocio pueda capturar Así que sabes cuál podría ser tu punto de precio. O, de hecho, lo más importante, qué porcentaje del mercado que puedes obtener una vez que conozcas el tamaño del mercado total, Puedes investigar negocios que son similares a los tuyos en talla o la talla que aspiras a ser durante el primer año. Y aquí es donde a veces necesitas ser un poco más conservador y y no sobrestimar el porcentaje del marcador que podrías obtener. Necesitas subestimar la participación de tus clientes del mercado, Um ah, y luego tipo de trabajo. Lo que comparten es, ya sabes, como parte del mercado total, entonces necesitas tener en cuenta esto. Cualquier cliente importante que ya haya hecho un compromiso con todos ustedes haría un compromiso con ustedes para adquirir sus productos o servicios. Entonces, ¿cuáles son las ofertas que has concluido qué clientes te han comprado ¿Cuál es tu tumba actual y te basas en estos clientes? ¿ Y cómo se compara esto con sus clientes, sus competidores, los ingresos y con el mercado en su conjunto? Por último, entonces las evaluaciones de mercado en curso ¿realmente importantes? Porque una vez que tu negocio comienza a crecer y a ganar clientes, sigue siendo importante evaluar constantemente el mercado porque no va a permanecer igual. No sólo cambia tu negocio, sino que cambia el entorno en el que operas, igual que los clientes, igual que los competidores. Por lo que mantenerse al tanto de estos cambios realmente te ayudará a garantizar que tus productos y servicios sigan siendo relevantes para tus clientes sobre las necesidades de tus clientes. Y también te van a ayudar a planificar otro aspecto de tu negocio, como tu capacidad de compra y fabricación. Entonces, en resumen, ¿qué hemos aprendido de esta sección de videos de esa? Bueno, una vez que hayas completado la sección, deberías poder Teoh conducir fácilmente tu investigación y análisis de mercado. Deberías poder entender quiénes son tus clientes y describir a estos clientes en tu plan de negocios. Es necesario entender quiénes son ustedes los demás interesados. Entonces, ¿son abastecimientos o sus competidores u otras influencias? Potencialmente puedes influir en tus clientes. Necesitas poder estimar tu tamaño de mercado. Necesitas identificar cualquier tendencia de mercado dentro de tu mercado, y necesitas entender muy importante. Dean, necesitas entender quiénes son tus competidores, su brazo. 8. Módulo 5a: La economía del negocio parte 1: y bienvenidos a módulo padre de este video trading Siris sobre la creación de tu propio plan de negocios en este módulo, vamos a estar aprendiendo sobre la economía del negocio. ¿ Por qué es importante esto? Bueno, la economía del negocio te va a ayudar a modelar el plan financiero que forma un componente clave de tu plan de negocios. Por lo que al final de este módulo, podrás calcular cosas como ganancias brutas y operativas. Podrás entender las utilidades netas y los porcentajes de utilidades y otra vez, cómo se calculan estos. Estarás en condiciones de considerar el potencial de ganancia y sacar provecho de tu habilidad. Podrás entender la diferencia entre costos fijos y variables. Podrás demostrar los meses para llegar a una posición de descanso parejo en tu negocio, y podrás calcular el del hombre para alcanzar un flujo de caja positivo en tu negocio. Dos veces es todo importante. Bueno, simplemente dijo, un negocio que no es rentable no se quedará en los negocios, y esta es la simple verdad. Entonces, si estás tratando o no de usar tu plan de negocios para atraer inversionistas o para atraer préstamos para iniciar y ejecutar o hacer crecer tu negocio teniendo un control sobre cómo se ven la economía de las finanzas del negocio es algo extremadamente importante para que el dueño de saber. Entender cómo se verán las finanzas empresariales no permite ninguna para una planeación efectiva. Pero lo que es más importante, proporcionan un mecanismo para que usted mida y gestione el negocio teniendo estos números en un nivel más detallado. Por ejemplo, las ventas de productos por semana, en lugar de solo un número general de ventas le permitirán identificar con mayor rapidez los problemas dentro del negocio y abordar estos problemas. En el apartado se describe un número clave fuera de las áreas que están pasando por una planificación tranquila y cuidadosa para la inclusión en su plan de negocios. Pero no te preocupes. No vas a empezar con una pizarra en blanco. Se cuenta con un número fuera de documentos o plantillas que se proporcionan esta parte de este curso de capacitación , y se puede utilizar esta plantilla en conjunto con el contenido de este módulo para construir un plan financiero robusto que respalde su plan general de negocios. Empecemos por mirar las utilidades brutas y operativas. Si bien los ingresos siguen siendo una medida importante de lo bien que los negocios realizan la medida fuera de probabilidad o márgenes, es que hay a veces referido es más importante. Recordarás de un apartado anterior que es posible tener mayores ingresos, pero él ha hecho necesariamente garantizar el éxito. Se puede tener ingresos reales sin beneficio, y esta es una posición desastrosa para estar en beneficio bruto en la forma simplista se calcula restando el precio de costo a su negocio, menudo otoño o artoms del proceso de sentado que que vendes a tu formulario de cliente. Y esto también se puede referir como el simulacro arriba que podría calcularse no es un número absoluto por lo que el valor de la libra o el valor del dólar, pero a veces se expresa como un porcentaje del precio de costo o del precio de venta . Es importante que entiendas sobre qué base se calcula esto, y también cuando usas estas fórmulas todos estos porcentajes qué base estás usando. Entonces, por ejemplo, imagina a Artem que compramos por 40 libras esterlinas. Vendemos a una costumbre de más de 60 libras esterlinas. Restar el costo del pase de techo nos da una ganancia de 20 libras esterlinas. Ahora veamos esto de otra manera, sacando nuestras ganancias de 20 libras. Esto lo hemos dividido por el precio de costo de £40 esto nos da un porcentaje de ganancia de descuento 50% ahora . Este es un porcentaje de ganancia de 50% como hemos dicho, basado en el precio de costo. En el siguiente ejemplo, hemos vuelto a tomar las 20 libras, pero lo hemos dividido por el precio de venta de 60 libras esterlinas expresa el porcentaje Disculpe el porcentaje de beneficio bruto de 33.3%. Ahora puedes ver en ambos ejemplos que hemos obtenido una ganancia de 20 libras, pero las hemos expresado de manera diferente en porcentajes. Entonces, ¿cuál usas? Bueno, cualquier manera es aceptable siempre y cuando se use consistentemente, y es evidente qué método qué método usa. Y esto es importante no sólo cuando creas tu plan de negocio, sino también cuando hablas con partes interesadas del negocio empresarial como suministros, por ejemplo, por ejemplo, y los gerentes bancarios ten claro qué tipo de cálculo del porcentaje de ganancia te están usando Now. En este ejemplo, sólo hemos hablado de costos fijos, disculpas, costos variables, es decir, cuanto más vendas, mayores son los costos por lo que más átomos vendes, obviamente, más ingresos obtienes, pero también más altos son los costos. Por lo que haber establecido que estás obteniendo un beneficio bruto no estaban del todo fuera del bosque. No obstante, hay una serie de otros factores que deben ser considerados, y éstos suelen ser referidos a sus costos fijos. Y estos costos generalmente en los que incurre su negocio independientemente de la cantidad de cosas que se venden, donde sus servicios de producción y ejemplos de este tipo de costos de cosas como lluvia, salarios y gastos de oficina. Estos costos por lo que luego se sumaron y restaron de la ganancia bruta y el saldo que le queda el suyo está operando con una ganancia. Echemos un vistazo a esto en un ejemplo. Imagina que tu negocio ha vendido 1000 de los artículos que usamos en el ejemplo anterior , y también tenías cosas como salario y y gastos de oficina así expresados en un ejemplo muy sencillo . Aquí hemos vendido 1000 átomos a 60 libras cada uno, y esto nos da ingresos de 60.000 libras esterlinas. Cada uno de esos artículos nos ha costado 40.000 libras por lo que 1000 de descuento. Esos nos ha costado £40,000 esto nos ha dejado con un beneficio bruto de £20,000. Ahora afectados en que algunos salarios £3000 alquiler, £5000 y eso nos da una ganancia neta de £12,000. Entonces lo que hemos hecho aquí, él los ha sumado, que es 1000 restado eso de los 20,000 y eso nos ha dejado con las 12,000 libras y verás en algunos de los ejemplos de paréntesis de uso. Y lo simple significa que este número se va a restar del total general. También podrías usar Ah firma negativa frente a estos, Así que este ejemplo ilustra un porcentaje de beneficio bruto basado en ventas de descuento 33% y un porcentaje de beneficio operativo de 20%. Por lo que los 12 mil divididos por 60 mil te da un 20% de beneficio neto. Ahora veamos el siguiente ejemplo donde el negocio tal vez no ha sido un éxito, y no se ha logrado vender, como muchos Artoms, lo ha hecho en el ejemplo anterior. Imaginemos, por ejemplo, que sólo ha podido vender 500 de los artículos, así que tomando el precio de venta de 60 libras múltiples que bar 500 artículos, esto nos da ingresos de 30.000 libras. Te acuerdas que cada otoño nos costó 40 libras. Ahora multiplicar esto por 500 y eso nos da un costo de ventas de 20 mil que se apoderarán es mucho menor que el ejemplo anterior, y este Jesús fue un beneficio bruto de 10 mil libras. Ahora verás cosas como salarios y renta para mantenerse igual y empieza a atraer estos desde 10,000 libras esterlinas de beneficio bruto Jesús con una ganancia neta de 2000 libras para que puedas ver ah, mientras cosas como porcentajes de beneficio siguen siendo iguales, el los números absolutos difieren o se reducen, lo que resulta en una menor ganancia bruta. Desafortunadamente, los costos de apio y lluvia siguen siendo los mismos, y esto significa que el negocio ahora está efectivamente £10,000 peor. Por lo que se puede ver que es muy importante entender la diferencia entre costos fijos y variables. Imagina en otro ejemplo, vendiste cero artículos. Tendrías cero ventas, pero no sirves cero costo de ventas beneficio de cero. Pero aún hay que pagar salarios de 5000 s alusión. Renta de 3000 y 5000 libras lo que te va a dejar en una mala posición. Entonces por esta razón, es importante que uses tanto los porcentajes como los valores absolutos al proporcionar ah, modelo financiero, podrías preguntar, podrías preguntar, ¿Por qué no solo usar valores absolutos? Bueno, los porcentajes de beneficio bruto son muy útiles a la hora de comparar la probabilidad de diferentes productos todos del mismo producto a lo largo del tiempo. Los porcentajes de beneficio neto son muy útiles para entender su retorno de la inversión, por ejemplo. lo que en el primer ejemplo, el negocio hizo un 20% de retorno sobre su inversión. Entonces esa es la ganancia bruta de 12 mil. Siento los 12 mil beneficios netos divididos por los 60 mil impulsados tú y él. Por ejemplo. Los costos eran muy altos en el negocio y tú, por ejemplo, los salarios y y y la renta eran muy altos. Podría haber hecho alguna, ah beneficio de, digamos, 600 libras. Esto significaría que su porcentaje de beneficio neto se reduciría a 1%. Eso son 600 libras divididas por las 60.000 libras. El negocio probablemente hubiera estado mejor si solo se tomara las 60.000 libras poniéndolo en la cuenta de ahorro bancario donde podría atraer, digamos, digamos, una o dos tipos de interés del 2%. Se discute el beneficio un poco más en el siguiente apartado 9. Module 5b - La economía del negocio parte 2: sobre beneficio, durabilidad y y y potencial de ganancia. Entonces, como mencionamos en el apartado anterior que un anexo del mercado y su negocio sí cambian con el tiempo, cuándo debe considerar cómo estos cambios impactarán en la capacidad del negocio para generar ganancias y cómo sustentables esta marca de beneficio ser? Tomemos el ejemplo de L. E. D's o el tipo de iluminación que estamos empezando a utilizar en situaciones cotidianas tanto en los hogares como en las oficinas. Si tu negocio es uno que importante, vende un nuevo tipo de iluminación L E D. Por ejemplo, Um, esta es una nueva tecnología que falla, y hasta el momento, no tiene tantos adoptantes. Esto, en el camino, se reduce a que sea una nueva tecnología, y muchos consumidores no quieren ser los primeros en probarla. Otra razón es que los precios son altos, y como negocio podrías hacer un buen porcentaje de ganancia bruta y planificar tu negocio y tus finanzas. En base a esto, los porcentajes de ganancia más altos son alto porcentaje de ganancia. Perdón, sin embargo, medida que esta tecnología madura y bajan los costos, cada vez más clientes van a estar exigiendo el producto y más proveedores o competidores y bien entrado en el mercado. Esto tendrá un efecto combinado de reducir tus márgenes de beneficio porque vas a tener que reducir tus costos en consecuencia para poder competir con estas otras organizaciones. Y obviamente, si no lo tienes en cuenta en tu planeación, tu modelo de negocio, tu modelo financiero , um, ya no va a tener sentido. No vas a poder hacer las ganancias que planeabas hacer. Y si bien no es posible predecir el futuro, es importante entender que lo serán. Un cambio en este cambio impactará en tu negocio Si estás confiando en una nueva tecnología para generar tu beneficio, necesitarás planear vender más unidades a medida que disminuyan los porcentajes de ganancia. O necesitarás planear complementar tus ofertas o tus productos con productos más nuevos y más rentables. Si tu negocio se construye sobre un producto en un mercado en declive, por ejemplo, bombillas incandescentes que el viejo tipo de bombillas y luego algunas de las que aún están en uso, debes planear reemplazar estas productos que vendes con otra cosa, algo nuevo. Otro escenario es que tu negocio puede ser capaz de aumentar su probabilidad ya que mejora ya sea sus procesos de fabricación o de negocio. Y esto puede ocurrir en la forma de reducir cosas como el desperdicio o mejorar los ciclos de ventas , mejorar cosas como los procesos de oficina y administración. Construir e invadir este tipo de conocimientos o propiedad intelectual puede convertirse en un valioso diferenciador entre usted y sus competidores. Como se puede ver, hay una serie de niveles o palancas que podrían ser manipuladas. Y si bien el futuro nunca es seguro, te preocupaste por algún plan para una serie de eventualidades y volver a entender, como dije, lo que creo es que puedes tirar Ah y ayudar a mantener esa probabilidad. Echemos otro vistazo a los costos fijos y variables y cómo estos impactan en el panorama más amplio . Tocamos brevemente estos en el ejemplo anterior o en un ejemplo anterior al describir sus ganancias deberían planearse para, y es importante que consideres que estas y descritas han sido más detalle a la hora preparar tu plan de negocio . Por lo que para recapitular costos variables de los que suben o bajan, dependiendo de cuánto de un átomo vendas, los costos fijos permanecen tal como están ahí, independientemente de la cantidad que vendas como startup o un negocio pequeño o más establecido, Por lo general, los costos variables de los mismos son menos preocupantes. Seamos realistas, vender más de algo es algo positivo. Son los costos fijos los que pueden hundir fácilmente un negocio o evitar que se salga del suelo. Cosas como espacio de oficina caro y a veces innecesario, empleados a tiempo completo y reembolsos de préstamos de buenos ejemplos de esto. Y si bien estos costos suelen ser necesarios cuando el negocio crece y tiene el río en tu beneficio bruto para cubrirlos, lo mejor es tratar de tener peso. This gastos intentarán mantenerlos lo más bajos posible en un nuevo negocio. Vale la pena señalar que tu negocio requerirá ciertos insumos, como administración, espacios de reuniones e infraestructura. Y hay que tener en cuenta que existen una serie de alternativas que puedes emplear tu uso para mantener estos costos lo más bajos posible, ya sea alentándolos solo cuando tu negocio requiera el servicio o usándolos menos que tú podría haber planeado originalmente. Ejemplos de esto son cosas como usar la oficina virtual o externalizar la administración y contabilidad a un individuo u organización a tiempo parcial o en como se requiera cuando las organizaciones son pequeñas, muchos empresarios por completo una número de roles dentro del propio negocio. Esto podría funcionar mientras que si intra paneer tiene las habilidades necesarias y el Tom. Pero a menudo no es escalable. Y esto distraerá al emprendedor tú, el dueño del negocio de las tareas más importantes. Entonces, ya sea cosas como desarrollo de productos o ventas o actividades de marketing, echemos un vistazo a los costos fijos y variables en el siguiente diagrama. Como se puede ver en este ejemplo, el negocio tiene un costo fijo de £1000 mensuales, y eso se ilustra con esta línea aquí, y se puede ver que permanece fijo independientemente de la cantidad de artículos que se venden. Por lo que 502,500 costo sigue siendo el mismo. Entonces si vendes 1000 unidades o no vendes ninguna, este costo sigue siendo el mismo. El triángulo por encima de esto resalta los costos variables además de los costos fijos. Por ejemplo, si no se vende ninguna unidad, el costo de £1000 lentas más cero, que son los bits variables. Pero si se venden 3000 unidades, como se puede ver, cada aquí, el costo total es de £4000 o $4000 y esto se compone de las 3000 que es el costo variable y 1000 que es el costo fijo. Y estos combinados conforman la mezcla costó el costo total al que siempre han referido en ocasiones como los costos semi variables. El ejercicio que vale la pena hacer es investigar la estructura del automóvil de negocios similares en su propia industria y entender cómo funcionan los costos fijos y variables dentro de estos negocios . A continuación, veamos a entender los meses para romper parejo. Entonces ahora que tu plan de negocios contiene una cantidad adecuada de detalle describiendo tu plan, ingresos , tu beneficio , tus costos, debes usar estas cifras para entender cuánto tiempo tardará el negocio de iniciando para llegar a un punto parejo de descanso. Y el punto de equilibrio es el punto específico en el tiempo en el que usted o el negocio ya no está haciendo una pérdida. Es entonces cuando los ingresos y los costos son iguales entre sí, especificando la cantidad de meses libres que tardará el negocio en llegar. Este punto informa a cualquier lector del plan de negocios, especialmente bancos o prestamistas de dinero, cuánto tiempo tardará el negocio en convertirse en uno viable. También ayuda a determinar el nivel de inversión que habrá que realizar para asegurar que el negocio llegue a este punto. Esto se discute con más detalle. En el siguiente apartado. Se echa un vistazo a un ejemplo de un análisis de ruptura parejo. Como se puede ver aquí, los costos son indicados por la Línea Verde. Entonces los que corren por encima entonces esto podría ser más alto en el principio porque tienes algunos altos costos de arranque que pretenden normalizar y, ah, ah, tipo de seguir más de una línea plana después a medida que pasa el tiempo y el uso de la cinta indicado por la línea roja. Como puedes ver en mes, cuando los costos son mayores que los ingresos resultando en una pérdida por lo que puedes ver aquí tus costos son mayores ingresos, Laura, y la diferencia entre esos dos puntos sería tu pérdida. Y de nuevo, medida que esto avanza, todavía se puede ver haciendo una pérdida hasta que eventualmente alrededor de 17 Los ingresos son los mismos , um como costos, y esto se conoce como su punto par de ruptura. Es importante señalar que la ruptura incluso un punto que ilustró arriba o en este ejemplo no toma en cuenta ninguna pérdida hecha antes de ese punto. En los primeros días de un nuevo negocio, sus gastos a menudo eclipsan los ingresos, lo que significa que se está haciendo una pérdida thes mes a mes las pérdidas se acumulan con el tiempo. Como se puede ver aquí así mes, un hombre de 234 etcétera, etcétera. Todos estos se acumulan, y debes saber cuánto tiempo va a tardar en recuperar estas pérdidas. El daño es un recuperado de un punto en adelante en el tiempo después de que el negocio comience a obtener una ganancia . Entonces como puedes ver por el hombre siete u ocho, vas a empezar a hacer una ganancia y esas ganancias se van a acumular y eventualmente , idealmente, cancelar tus pérdidas hechas por aquí. Entonces esto va a suceder a medida que avanzas desde un punto en el tiempo obteniendo una ganancia. Es entonces cuando los ingresos son superiores a los gastos. Como dijimos, esto se acumulará y se bajará del acumulado perdido hasta el punto donde la fecha de 80 0 y después de este punto, el negocio se mantenga rentable, además de estar en condiciones de continuar acumulando esta ganancia. Obviamente, más beneficio se pueda acumular a mejor como PSA dura el negocio al nacer, absorber cualquier pérdida futura y en última instancia pagar al profeta o una parte del profeta a los accionistas en un trimestral o anual base. Echemos un vistazo a positivo en los meses para llegar a efectivo positivo. En este momento, a menudo se dice que el efectivo es rey o la felicidad es un flujo de efectivo positivo. Y esto es muy cierto, una de las principales razones por las que las empresas fallan su flujo de caja put. Entonces, ¿por qué es tan importante el flujo de efectivo? Bueno, es importante diferenciar entre rentabilidad y flujo de caja. Entonces hasta ahora, todos los ejemplos de los que hemos estado hablando tienen Bean sobre probabilidad. Previamente se está explicando la probabilidad. Entonces, empecemos con un ejemplo sencillo para explicar el flujo de caja. Imagina que compras un artículo por 100£ pagas a tu proveedor por ello, y luego lo vendes por 140£ lo que significa que has obtenido 40£ de ganancia. Tu cliente, sin embargo, aún no te ha pagado, porque les has proporcionado una facilidad de crédito o términos de crédito. Entonces mientras estás en beneficio por £40. Tienes un flujo de caja negativo de 100£ hasta que, por supuesto, tu cliente paga. Repite esto algunas veces, y de repente no tiene dinero en el banco. Será pero será una K cuando tus clientes te paguen bien. Bueno, tal vez no. Mientras tanto, tu negocio necesita efectivo para seguir operando. Ahí está Maurin Venturi para bar y vender por una ganancia y sus gastos y gastos generales tal apio y renta que necesitan dolor, como hemos demostrado en los ejemplos anteriores. Y es por ello que es importante tener siempre suficiente mano de Cashel Cashel para apoyar sus actividades empresariales. Además de que los clientes pagan lentamente, hay una serie de otros factores que pueden escribir tu efectivo. Algunas de estas son cosas como tener demasiado inventario sobre comprar un artículo y mantenerlo en acciones cosas como depósitos y valores. Entonces el dinero que necesitas tenerlo cuando alquilas una oficina nueva, por ejemplo, por ejemplo, y tienes que pagar unos meses por adelantado, cosas como prepagos cosas como descuentos que recibiste de tus proveedores. Pero en una etapa posterior, y tienes que cubrir estos costos tú mismo y cosas como los reembolsos V A t. Él sólo debe ser entendido y planeado como su plan de negocios necesita explicar exactamente cuánto dinero en efectivo en el negocio y cómo será. Ah, y cómo el efectivo dejará el negocio. Esto se hace mediante el uso de un estado de flujo de efectivo. Um, ya sabes, el estado de flujo de efectivo debería enumerar todos los rubros que resultan en el flujo de efectivo, no específicamente los ingresos. Recuerda diferenciar entre el dinero que entra en el negocio, como en el dinero real y no específicamente en los ingresos y todos los artoms dando como resultado que el efectivo salga del negocio y otra vez, no específicamente ejemplos, pero cosas como depósitos. Es odio, Citra y ahí una serie de artículos a considerar. ¿ Todas tus ventas, por ejemplo, a los clientes serán por efectivo o les ofrecerás términos de crédito? ¿ Y cuáles serán esos términos creados? Entonces, ¿cuánto tiempo tardará un cliente en pagar? ¿ Cuánto tiempo vas a tener que encontrar este otoño? ¿ Cuánto tiempo crees que eso tardará de manera realista en cobrar este dinero? Ya sabes, si has dado a tus clientes 30 días de crédito, pagarán en un plazo de 30 días? Y qué tienes términos de crédito con tus proveedores. Tómate tu flujo de efectivo. Um, esto es un problema con muchos negocios nuevos que no tienen un historial comercial. Tus suministros no te van a dar facilidades de crédito, y vas a tener que pagar en efectivo por artículos. Entonces si la cantidad de atención que ella es mayor que la cantidad de pena que la cantidad de dinero en efectivo es mayor que la cantidad de efectivo en, entonces vas a terminar con un flujo de efectivo negativo. Y este es un buen indicador apagado problemas en tu negocio fuera de los grandes problemas, en realidad. Por el contrario, tener más flujo de efectivo dentro que fuera es algo bueno, y esto se describe como el flujo de caja positivo. Usando un estado de flujo de efectivo mensual, su plan de negocios puede ilustrar qué punto se proyecta que el negocio alcance un flujo de efectivo positivo. Ahí es cuando tienes más dinero entrando que fluyendo. Y este será el primer mes en el que vas a empezar a construir un poco de reserva de efectivo y estar en una posición más fuerte. Ellos lo son. Hay un ejemplo de un estado de flujo de efectivo proporcionado en la plantilla que podrás usar para construir poner esta parte de tu plan financiero, y es importante tener en cuenta que un negocio que tenga un flujo de caja de atención negativa constante se requieren financiamiento continuo ya sea de los accionistas o de la fuente de crédito para continuar con las operaciones. Entonces, aunque el negocio sea rentable, si se queda sin efectivo, vas a necesitar conseguir algo de dinero de otra parte. Entonces reafirmemos lo que hemos aprendido en este módulo. Hemos podido calcular el beneficio bruto y las utilidades de operación. Estamos ahora en posición de entender que los porcentajes de beneficio y beneficio y cómo los calculamos . Ahora somos capaces de empezar a pensar en cosas como el potencial de ganancia y su capacidad. Entonces cómo vamos a seguir obteniendo un beneficio A medida que nuestro negocio crece y madura, entendemos y somos capaces de Teoh describir costos fijos y variables. Hemos podido demostrar los meses para romper parejo, y hemos podido calcular los meses para llegar a un flujo de caja positivo. Entonces espero que esto no signifique demasiado abrumador. Echa un vistazo a las plantillas que vienen con este curso, y tendrá mucho más sentido y nos vemos en el siguiente módulo 10. Módulo 6: estrategia de marketing: en el Modelo seis, nos vamos a centrar en la estrategia de marketing, que es en gran medida un enfoque hacia el exterior. Pero fuera del negocio o del plan de negocios. Usando la combinación bien elaborada fuera de una serie de puntos, nos aseguraremos de que puedas considerar cuidadosamente tu estrategia de marketing y cómo puedes armar esto de una manera que se pueda implementar fácilmente. Esto va a estar conformado por lo que llamamos las siete p's, y estos son promoción de precio del producto, packaging de lugar, posicionamiento y personas. No te preocupes si acabamos de apresurarnos a través de ellos ahora vamos a cubrir cada uno de estos con un poco más de detalle a medida que pasamos por el contenido del Módulo seis, como se ha destacado varias veces en el curso de capacitación. Un plan de negocios necesita contener se construirá sobre una serie de supuestos, Y uno de los supuestos clave es los ingresos que predice que su negocio generará al vender productos y servicios a sus clientes. Es importante articular nuestro potencial. Los clientes se darán cuenta de su negocio y de sus productos y de sus servicios y beneficios que estos productos y servicios traerán a sus clientes. Esto se describe típicamente como marketing, y la sección te ayudará a describir tu plan de marketing con más detalle antes del curso, describimos las estrategias de negocio genéricas de alto nivel una de las cuales o una combinación de que seguirá tu negocio. Su estrategia de marketing estará influenciada en gran medida por esta estrategia general de negocio. Por ejemplo, si decidieras seguir cualquier estrategia en la que te dirijas, por ejemplo, un grupo muy particular de clientes o a un tema muy específico, probablemente no decidirías sobre una estrategia de marketing que confió en gran medida o lo hará en la publicidad televisiva, sino más bien en uno que comercializó sus productos y servicios a un grupo nicho de clientes potenciales , algo así como un hobby o una revista artesanal. La estrategia de mercadotecnia está conformada por una serie de componentes, y a estos a veces se hace referencia es la pieza de marketing. A veces son cinco, y a veces eran siete, y a veces son un número diferente, dependiendo de qué escuela de pensamiento se siga. Para efectos de esta capacitación, nos vamos a centrar en siete porque creo que esto proporciona una imagen muy clara de cuál debe ser su estrategia de marketing y su plan de marketing. Saquemos de patadas con productos. Esto, gran medida, ya se describe en una sección anterior fuera de la capacitación. No obstante, es importante un producto de reiterar. Aparte de las características, ¿cuáles son los beneficios reales que su producto o servicio brindará a sus clientes? No. ¿ Por qué sus clientes elegirían su producto o servicio sobre el de sus competidores? ¿ Su producto o servicio es real Evans? ¿ Y es apropiado al mercado que estás tratando de venderlo a segundo precio? ¿ Cómo se volverá a fijar el precio de su producto o servicio? Esto dependerá en gran medida de tu estrategia general. Si tienes la intención de ser un proveedor de bajo costo, tus productos y servicios deben tener un precio acorde. Aquí es donde tu investigación de mercado se vuelve importante para entender cómo tus competidores de los productos de próstata y los servicios Si, por ejemplo, tus precios son sustancialmente diferentes a los precios de tus competidores ¿Cómo justificarías esto? Si tus precios son más altos, ese es el cliente que recibió mejor para navegar servicio o si el proceso es más bajo, ¿el cliente está sacrificando algo como calidad de producto o servicio? ¿ Estarás ofreciendo descuentos por volumen? ¿ Estará fijando precios a sus productos y servicios de manera diferente? para diferentes tipos de clientes. Por ejemplo, una versión de bajo costo que puedes vender a usuarios domésticos fuera de tu producto o una versión de costo premium , o una versión de mayor costo que puedes vender a usuarios empresariales. Además, ¿cuál será el periodo de amortización para tus clientes? Por ejemplo, si su comercialización y venta de una máquina para hacer pan, por ejemplo, después de cuántos panes de pan la máquina de pagó por sí mismo Ahora, mirando sus opciones de paso todos sus márgenes lo suficientemente grandes como para cubrir costos de distribución y venta? ¿ Puede cubrir reclamos y devoluciones de garantía? ¿ Puede cubrir los costos de capacitación y servicio? Y aún estás levantando con una ganancia atractiva al final del día? La promoción promocional es probablemente el primer aspecto de la mercadotecnia que la mayoría de las empresas consideran . A veces es el único que tiene en cuenta, lo que deja un gran número de vacíos en su estrategia de marketing. En esta sección, deberás describir cómo promocionarás tu producto o servicio, y gran parte de ello se reduce a quién es tu mercado objetivo. Es tu seguro especialista en productos dirigido a médicos, por ejemplo, en este caso, quieres pensar en revistas profesionales, conferencias y eventos de la industria dirigidos a profesionales médicos. ¿ Usará cosas como los medios tradicionales como la prensa, radio y la televisión, o el correo directo? O te enfocarás en más de una estrategia de redes sociales como Facebook y Twitter? ¿ Qué usarías? ¿ Una combinación de estos? Cada uno tiene sus ventajas e inconvenientes. Pero para muchas empresas nuevas y pequeñas, costo será el factor decisivo. El poder de la abogacía y las derivaciones de los clientes. Tampoco se deben subestimar las remisiones. Y esto podría significar regalar juicios y suscripciones gratuitos a personas como periodistas, líderes empresariales, unas figuras bien respetadas que son representativas de tu público objetivo. Debido a que es probable que el costo sea un factor, es importante considerar promociones gratuitas como reseñas y escrituras de relaciones públicas en periódicos, revistas y en sitios web. Hay muchas agencias de relaciones públicas que harán esto por ti a un costo, pero es algo que probablemente puedas hacer tú mismo. 0.4 lugar. ¿ Dónde venderás tus productos y servicios? Si haces moretones pequeños lotes de cerveza artesanal, probablemente solo seas ensalada, mercados de agricultores locales o quizás pubs locales. Supermercados nacionales estarán en gran medida fuera de la cuestión te ignorarán por tu falta de volumen y red de distribución. Entonces, ¿cómo conseguirías este producto en Sainsbury's en todo el condado o en todo el país ? ¿ Cómo lo conseguirías en Wal Marts a través del condado o del país? Si estás vendiendo productos digitales como libros E, no hay límite de dónde puedes vender. Entonces, ¿cómo ves que esto cambie a lo largo del tiempo? ¿ Prevén, por ejemplo, comenzar localmente y luego crecer? Habiendo identificado obviamente tu mercado objetivo antes, quieres estar seguro de que estás en condiciones de suministrar tus productos y servicios a tu mercado objetivo. Por ejemplo, no sería bueno vender una purificación de agua niños blancos de los países en desarrollo de África. Si tu negocio estaba radicado en Inverness en Escocia y no tenías los medios para llevar tus productos a tus clientes, ¿ emplearás tu propio equipo directo? Bueno, lo hiciste todo. Distribuye únicamente a sus revendedores de productos. ¿ Cómo seleccionará a los minoristas y distribuidores que llevarán su embalaje de producto? Considera los productos Apple en el embalaje al que llegan. Es una alegría absoluta desempaquetar estos productos, y la experiencia del cliente comienza mucho tiempo antes de que incluso utilices el producto. Compara esto con un gadget que llega en una caja marrón, sin marcar. ¿ Cuál te parece más atractivo? Creo que esa es una respuesta fácil. Esto no quiere decir que el empaque liso sea malo. Si estuvieras produciendo un nombre propio Ah, marca de supermercado o producto, te gustaría asegurarte de que el empaque estuviera jugando con el fin de reforzar el no Fels este caro, entonces las marcas establecidas se ven y se sienten. Si estás vendiendo viajes en globo aerostático, un nuevo número, un vale a los clientes, ¿cuánto haces esto después de haber pagado 100 libras? ¿ Les darías un trozo de papel? ¿ Preferirías proporcionarles una tarjeta de regalo de plástico del tamaño de tarjeta de crédito en relieve? Describe exactamente cómo se verán tus empaques y cómo se verán tus productos y servicios cuando entregues estos a tus clientes. A continuación, pensemos en el posicionamiento. El posicionamiento se refiere a la forma en que sus clientes perciben su negocio. Perdón, su negocio y sus productos. ¿ Se te ve como una organización bien respetada que abastece bienes de alta calidad o se te considera como una corrida del molino abastecen de bienes básicos que eso nada con nada que elegir entre tú y tu competencia. ¿ Cómo posiciona su negocio en los corazones y mentes de sus clientes existentes y futuros ? Esto es crucial, y la mejora continua de este posicionamiento es realmente, realmente importante. Considera, por ejemplo, la feroz lealtad de los clientes de Apple que ambos van a volver para realizar compras repetidas y ser fuertes defensores de tus productos. Van a difundir el mensaje, y van a ser tus mejores vendedores. Hablar de gente siempre recuerda a quién tu marketing y venta. Incluso si estás en el negocio fuera de negocio a negocio, sigue siendo la persona que toma la decisión de compra, y es importante que tu mensaje de marketing y marca resuene con la gente. Recuerda, también son las personas o agencias por las que trabajas para que ejecutes tu plan de marketing . Y al igual que con cualquier área de tu negocio, es importante que tengas a las personas adecuadas haciendo el trabajo. La gente se vincula de las personas usando una combinación bien elaborada. Fuera de los puntos anteriores se asegurará de que tenga una estrategia de marketing cuidadosamente considerada que pueda implementarse de manera efectiva. Echemos un vistazo a lo que hemos cubierto en este capítulo o en este módulo, como hemos dicho, podrás diseñar e implementar de manera efectiva una estrategia de marketing. Si consideras cuidadosamente los siete p's thes air productos, promoción de precios, empaque de lugar, posicionamiento y la gente te ve en el siguiente módulo. 11. Módulo 7: desarrollo de productos y servicios: modelo siete se va a enfocar en las estrategias clave que puedes seguir para el desarrollo de productos . Te va a dar algunas consideraciones importantes para el desarrollo del servicio de producción. Y finalmente, va a terminar con un resumen del servicio de producción desarrollando ciclo de vida. Como comentamos en la sección de potencial de ganancia y durabilidad, es importante estar alejado del hecho de que tanto el entorno como sus clientes cambiarán con el tiempo. Y usted necesita determinar cómo su negocio producirá y venderá bienes y servicios a estos nuevos y en evolución clientes de base continua. Por ejemplo, ¿qué enfoque tomaría para mejorar los productos y servicios existentes, y qué enfoque usaría para desarrollar nuevos productos? ¿ Empleará, por ejemplo, por ejemplo,un equipo de desarrollo de productos, o nos externalizaría? ¿ O será de nosotros el fundador del negocio, desarrollar continuamente estos productos y servicios? Hay una serie de enfoques que se podrían tomar aquí. Muchas organizaciones están contentas de jugar un papel imitador y esencialmente siguen a los líderes de un determinado mercado. Esto, sin embargo, puede cambiar con el tiempo. Considera el ejemplo de quién yo, un fabricante chino de electrónica que opera en el espacio de telecomunicaciones móviles. Muchos de sus productos, como los routers y conmutadores, fueron diseñados y pernos para entregar las mismas características y beneficios es uno de los líderes del mercado en el espacio Erickson. Por supuesto, el equipo de Huai tenía un precio mucho más bajo, y esto era atractivo para los operadores de telefonía móvil que estaba feliz de tomar. Esto sigue el enfoque de líder durante varios años. Pero entonces, en un momento dado comenzaron a introducir una serie de características e innovaciones que no estaban disponibles en las ofertas competitivas. Estos productos entonces se volvieron aún más atractivos para los operadores de red. Había más barato y destacado poco de beneficios. Puede haber una serie de cosas que impulsaron esta innovación, y entre ellas podría estar los líderes del mercado bajando sus precios para seguir siendo competitivos. O de hecho, quien yo mejorando su capacidad de innovar conforme maduraron en el mercado. No hace falta decir que debido a que el mercado cambia, también lo hace su enfoque y su estrategia. Otras organizaciones como Apple son muy buenos innovadores y muchas veces desarrollan productos para los que no hay necesidad aparente. Lanzaron estos muy por delante de la competencia, y crean demanda de estas nuevas innovaciones. Echa un vistazo a los son emparejados con la frecuencia cuando estos lanzan tenían pocas aplicaciones que se ejecutaban en ellos. Ahora hay más de medio millón de aplicaciones que están disponibles en la tienda APP de Apple, y el iPad se ha vuelto indispensable para la mayoría de los usuarios. No son muchos negocios y organizaciones que son capaces de innovar de esta manera. pensamiento tradicional también establece que las empresas primero necesitan identificar una necesidad o su vínculo, y luego necesitan satisfacer esto con alguna forma de ofrecer no Apple en este caso, ni Henry Ford. Fue otro ejemplo de ello, dijo una vez célebre. Si nos tuviera costumbre es lo que querían, me hubieran dicho un caballo más rápido. Obviamente, nos demostró equivocarnos, y su capacidad de innovar llevó tanto al Model T Ford como a los inicios de la moderna línea de producción. general, lo más que estrategia para el desarrollo de productos y servicios es el enfoque más tradicional de identificar un mercado, entender este mercado y entender sus necesidades y deseos, ver dónde brecha existe y luego tapando esta brecha con el producto o servicio correspondiente. existe, por supuesto, ninguna estrategia de talla única, y necesitas entender que tus negocios fortalecen la debilidad de tus negocios así como tus habilidades para elaborar una estrategia que se adapte mejor al mercado. Deseas servir con el fin de ayudarte a determinar cuál debe ser este enfoque y cómo debes enfocarte en el desarrollo de productos y servicios. Pensemos en los siguientes puntos. En primer lugar, es necesario revisar el estado actual de cada año productos y servicios cuáles de éstos están venta de inmediato y cuáles requieren cumplimentar. Si hay unos que aún necesitan completar uno de los pasos que requieres para completar este desarrollo, consigue que estos productos realmente sí vendan a tus clientes. ¿ Tu organización cuenta actualmente con las habilidades para hacer esto, y puedes traerlas al mercado? ¿ Hay alguna brecha que exista? ¿ Hay algún cliente existente o prospectivo que le esté ayudando en el desarrollo de sus productos o servicios? Y si no, ¿hay oportunidad de involucrar a algunos clientes amables? ¿ Anticipas algún problema importante en este proceso, y tienes algún plan para superarlos? Entonces, ¿anticipas una escasez de ingenieros de habilidades? ¿ Hay escasez de materias primas? ¿ Y cómo vas a planear superar estos factores? ¿ Cuál sería el efecto en sus ingresos y rentabilidad, o de hecho, su plan general de negocios? Si no pudiste completar tu nueva parte sino tus nuevos productos y sacarlos al mercado a tiempo, necesitas incluir cualquier información relacionada con marcas comerciales o derechos de autor o cualquier otra protección de propiedad intelectual que ya tener o planear solicitar. Esto es muy importante para los inversionistas que quieran asegurarse de que su concepto de negocio, su idea de negocio, sus productos o servicios no puedan ser fácilmente copiados por los competidores y finalmente, pesado duran ya que cualquier tecnología específica o cualquier tipo de metodología de producción o diseño en en en el desarrollo de sus productos. Una vez que hayas entendido esto, podrás seguir un enfoque estructurado para el desarrollo de tus productos y servicios , y , estos pasos estructurados y ordenados que vas a seguir son los siguientes. En primer lugar, necesitas generar una serie de ideas que creas que satisfarán la oportunidad que has identificado. Nada. Eres tonto en este punto s así que no tengas miedo de llegar a ideas locas. Es el siguiente paso donde nunca bajarás estas ideas, tratando de eliminar cualquier idea que no te parezca razonable o alcanzable. Después toma las que quedan por encima totalmente definidas. Cada una de estas ideas describía lo difícil que sería desarrollar este producto o servicio . ¿ Tiene usted o su negocio de plan las habilidades necesarias para desarrollar este producto o servicio? Ah, sabes que no sirve pensar en lo que será genial poner un satélite en el espacio. Pero ya sabes, solo tienes un par de ingenieros de software solo porque conceptuales asumes el servicio de productos para tus clientes. Trata de entender qué tan bien se adaptará realmente a tu mercado y a tus clientes. ¿ Es algo que realmente van a comprar? ¿ De verdad va a golpear una brecha o una necesidad que tienen tus clientes Entonces piensa en cómo permitirá este producto o servicio y con tus objetivos de negocio más amplios, es por ejemplo, tomar una situación. Si fueras fotógrafo, podrías tener la oportunidad de producir porteros fuera Niños en secundaria. Uh, el enfoque estratégico de tu negocio, sin embargo, podría ser la fotografía de moda. ¿ Y cómo salieron estos dos renglones? ¿ Cómo encaja esta nueva oferta en tus planes a más largo plazo. ¿ Acaso los negocios audaces tendrán que contribuir a ello? Valorará el negocio? A continuación, Intenta desarrollar tu concepto ya sea como un prototipo para un servicio de pila en lo alto. Trata de entender cuál es tu producto mínimo viable. Esa es una de las características básicas mínimas que su producto necesita para contener todas sus necesidades de servicio para poder implementarlo o venderlo a un cliente. Esto es muy frecuente en la industria del software, donde, cuando tipo de versión se lanza uno de los productos, será muy básico. Pero puedes meterte en las manos del cliente. Puedes empezar a generar ingresos, y puedes empezar a obtener algunos comentarios valiosos de tus clientes. A continuación, es necesario probar su producto o servicio. Identifica un conjunto selecto de clientes que impugnan este producto y te dan una retroalimentación honesta. Y esta retroalimentación honesta te va a permitir ajustar y mejorar tu servicio productivo o el peor de los casos. Va a demostrar que no hay requisito de combustible para tu producto, que al menos te dejará gastar más dinero en desarrollarlo. Entonces necesitas planificar el lanzamiento de tu producto, volver a tu plan general que es tu plan de marketing y entender cómo estarás promocionando este producto. ¿ Cómo lo vas a vender y cómo vas a estar apoyando tu nuevo producto o servicio ? Piensa en lo que están haciendo tus competidores. ¿ Y existe la posibilidad de que su lancen un producto competitivo o un servicio competitivo y te gane al mercado? ¿ Cuál es el peor de los casos aquí? Por último, también necesitan administrar sus productos y servicios a lo largo de su ciclo de vida, y deberá seguir evaluando cuán relevantes son estos productos y servicios para sus clientes y sus prospectos en resumen. Entonces hemos entendido la importancia de satisfacer las necesidades de los clientes a medida que cambian. Con el tiempo, aprendimos cómo nos vamos a estar adaptando a los mercados cambiantes. Hemos aprendido lo que algunas de las estrategias clave no están desarrollando productos. Sabemos cuáles son las consideraciones importantes para desarrollar estos productos y servicios, y finalmente, hemos entendido el ciclo de vida del desarrollo de productos y servicios y por qué es importante 12. Module 8: el equipo de gestión: en una parte anterior de la capacitación. Hablamos de la gente comprando a la gente, y no siempre se trataba de los productos y servicios, sino realmente de la gente y en modulate. Estamos hablando de personas, específicamente del equipo directivo y la importancia fuera de entender quién será tu equipo directivo o quiénes estarán las personas clave en los stakeholders en tu nuevo negocio o tu organización. Esto es especialmente importante si estás buscando financiamiento o algún tipo de inversiones, porque aunque podrías tener una buena idea de negocio o un buen modelo de negocio o una preocupación continua , tus inversionistas o las personas que estarán aprendiendo tu dinero en última instancia estará invirtiendo en las personas. Y esto es lo importante cubrir el apartado en el plan de negocios. Por lo que al final del módulo ocho, deberías poder completar la sección en tu plan de negocios, donde podrás definir la estructura organizativa con los roles y responsabilidades clave dentro de tu negocio. Es necesario incluir y ser capaz de describir, la experiencia de los miembros clave del equipo directivo y de otras partes interesadas. Son los accionistas o inversionistas de tu negocio, y también deberías poder identificar e iniciar cualquier asesor, tus servicios profesionales o requerimientos y opciones de soporte que tu negocio pueda necesitar . Una característica de las starups y las pequeñas empresas generalmente es la flexibilidad y agilidad del negocio en, como muchas grandes Corporates. Pero esto no quiere decir que no deba haber ninguna estructura en su lugar. Esto es importante en el plan de negocios porque ayuda al lector a entender cómo Unwin las decisiones y dónde se tomarán las decisiones. Nosotros somos responsables de diversas funciones residirán y, al nivel más básico cómo operará el negocio. En el apartado se abordarán los detalles importantes que deberás definir y describir en tu plan de negocios. Echemos un vistazo a la organización primero. Si tu negocio consiste en una sola persona, no tiene sentido definir una estructura organizativa en este momento. Pero es importante empezar a pensar en cómo esto te ayudará a Dios. medida que el negocio crece en tamaño e independientemente de cuánta gente esté empleada o que emplee en las primeras etapas de su negocio, se encuentran estancados una serie de roles clave que necesitan ser engañados o tareas y actividades clave que necesitan lugar de bistec. Y estas son cosas como finanzas, contabilidad, operaciones, marketing, ventas, ventas, recursos humanos y tecnología de la información. Obviamente, dependiendo del tamaño y la escala de su negocio , estas funciones requerirán más o menos trabajo. Ah, y estas son cosas que descubriste a medida que tu negocio lo crece a medida que tu negocio se escala. Obviamente, una sola persona asume una serie de estos roles o una sola persona y asume más de un papel. Y en muchas instancias, si eres un intra paneer y solo eres tú en el negocio, probablemente lo estés lleno o puedes externalizar en algún lugar. Es posible que busque ayuda para algunos de ellos, pero generalmente muchas startups pequeñas confían en el intra paneer o en la persona clave en el negocio para cumplir con todos estos roles. Es importante describir quién será el responsable de cada uno de estos rollos, y también hay una serie de alternativas en las que podrías pensar en lugar de hacer todo tú mismo. Y estas son cosas como outsourcing, hacer uso de servicios profesionales como despachos contables, abogados y ese tipo de cosas, y también empleados a tiempo parcial, especialmente Yukon, amerita un tiempo completo persona a llenar para llenar un rol. Se recomienda que estas funciones se estructuren de manera sencilla como sea posible y mantengan las estructuras lo más planas posible. jerarquías y las estructuras complicadas obstaculizan tanto la ejecución de tu plan de negocio la estrategia, y también dificultan la toma de decisiones. Se podría describir la estructura usando simple Organa Graham. No hace falta que sea complejo, y te voy a mostrar un ejemplo en la próxima vida por aquí, puedes ver ah, ejemplo muy sencillo donde está, ah, más fresco, más fresco, el negocio de tamaño mediano donde tienes a un director ejecutivo de CR CR pegando las cosas. Están asistidos por una función de administración. Y hay una serie de personas que reportan al CEO, al vasto presidente de ingeniería, al vicepresidente de ventas y al vasto presidente de operaciones. Si la organización fuera una cifra en escala para merecer a una serie de ingenieros, desarrolladores de software thes 15 de marzo bajo el VP de ingeniería, y de igual manera podría tener una cantidad de personas reportándose al vicepresidente de ventas, y usted podría tener una serie de personas reportándose al VP de operaciones. Ahora bien, esto es sólo un ejemplo para mostrarte lo que es una estructura organizacional. Mark. Mira, necesitas entender lo que va a funcionar mejor para tu negocio, y necesitas describir el arte de la estructura la mejor estructura para tu negocio en tu plan de negocio. A continuación, debes hablar de quién El personal clave de negocios, el personal de gestión clave nuevamente para ser tu plan de negocio debe incluir un breve currículum o biografía del personal de gestión clave en tu negocio. Esto incluye tanto a los accionistas como a los no accionistas. Esto no es importante para ti. Es el plan de negocios que no conozco, sino más bien para potenciales inversionistas o agencias crediticias que, sin ningún historial financiero comprobado, no pueden tomar decisiones basadas en ah, la historia del negocio. Sólo porque no estás negociando, no tienes ningún historial crediticio, no tienes ningún historial de trading, y ellos necesitan tomar estas decisiones en base a la credibilidad de tu equipo directivo o las personas que estará dirigiendo su negocio. Esto también es bastante importante si estás tratando de atraer nuevo personal. Ah, muchas buenas personas o talentos se verán atraídos por organizaciones con un buen historial o una buena historia. Si tu organización es nueva y no tienes un historial de pistas al que podrías referirte. Necesitas llevar el nivel de comodidad a las personas que están pensando en trabajar para ti o tu organización, y esto realmente viene en la forma de las personas que manejan tu negocio. Ah, y estas son las personas a las que los nuevos empleados estarán reportando de las que estarán aprendiendo y trabajando diariamente. Entonces, ¿qué deben contener los currículums? Bueno, deben contener cualquier experiencia comercial previa, sobre todo donde su relevancia para la gestión fuera de la empresa o tu nuevo negocio del que estás hablando. Y en esta sección también se debe describir qué roles que hemos identificado previamente serán engañados por cuál del personal clave. Entonces si hay dos reglas que sólo serían cubiertas por ti, necesita hablar de cuáles son esas. Si tienes un socio de negocios, habla sobre qué rollos cubrirá tu socio de negocios. También es realista pensar que tal vez no puedas hacer todo tú mismo, y al mismo tiempo, no quieres estar empleando un ejército de gente que va a resultar en gastos generales masivos . los costos fijos de los que hablamos en el módulo de finanzas un poco antes, por lo que la experiencia del personal directivo determinará en gran medida la cantidad de servicios profesionales que su organización podría requerir. Los servicios típicos son cosas como finanzas legales y servicios de contabilidad, y algunas panniers intra definitivamente faltarán en experiencia empresarial y de gestión Eso requerirá la asistencia de un negocio o de un consultor de gestión una y otra vez servicios jurídicos y financieros y contables. La experiencia legal puede ayudarte en la formación de tu empresa, aunque esto generalmente es facilidad. Hágase una gran cantidad de información que pueda encontrar en línea. Algunos de los recursos en línea que han proporcionado un poco antes te ayudarán a hacer esto, pero también es importante que consultes tu recurso es al comprometerte con cualquier contrato , como los acuerdos de servicios maestros con clientes. Es buena idea que tu representante legal te proporcione un poco de asesoramiento para ayudarte en la preparación de algunas plantillas de documentos importantes, como dijimos, convenio maestro de servicios o declaraciones de trabajo, cartas de intención y ese tipo de cosas y estos documentos que puedes utilizar con tus clientes, nuevos suministros y una base continua. Es importante tener en cuenta que en caso de que cualquier parte que hagas negocios con solicite cambios a alguno de estos documentos, por ejemplo, de suministro. Um Oh, ah, Bank, incluso que estos cambios sean revisados por su representante legal por igual. En caso de que alguna parte con la que estás haciendo negocios te proporcione uno de sus diseños de plantillas por defecto . Probablemente también debas revisar esto o tener esto comprobado con tu representante legal. Um, aunque haya un buen nivel de confianza, solo quieres asegurarte de que tienes todas las cosas arregladas en cualquier cosa con la que te comprometas por escrito. Usted sí entiende. Ah, en su totalidad. Los servicios de conteo te van a ayudar a registrar con precisión las cuentas de tu organización desde una perspectiva operativa. Y si no tienes experiencia en esta área, entonces esto es potencialmente algo que necesitas conseguir en una constante para ayudarte a completar si tienes experiencia y esto es algo que podrías hacer por ti mismo. Pero hay que tener mucho cuidado de que estas actividades no te atraigan del propósito principal para que estés en el negocio, um, um, o que no te estés enfocando en el negocio central, y este tipo de actividades y las cosas superiores administrativas se quedan atrás los pastos financieros dirán importante buscar a menos que alguno del equipo directivo esté calificado o experimentado lo suficiente como para manejar los asuntos financieros del negocio. Este consejo cubre cosas inteligentes como textos de empresa pagando dividendos a accionistas, completando devoluciones V, A T y otra parte superior de las declaraciones de impuestos. Y esto es especialmente importante si no estás familiarizado con las leyes fuera de la jurisdicción que operas ah dentro o de la región dentro de la cual estás operando. Obviamente, estos servicios no necesitan dedicarse a tiempo completo. Pero es importante identificar y trabajar con terceros en los que puedas confiar y que si tú y los intereses de tu organización en el corazón por lo que habiendo identificado, quién estará brindando estos servicios, enumerarlos arte en tu plan de negocios y describir cada una de ellas en términos de las actividades y funciones de alto nivel, luego describir también quién estará cumpliendo esos roles solo para asegurarte de que tienes todas las eventualidades cubiertas y que no estás dejando vacíos, Ah, o cualquier tipo de actividad o proceso de negocios importante va bien, está siendo dejado en gestionado, así que resumiremos lo que hemos cubierto en este módulo. Hemos analizado la definición de una estructura organizacional con roles y responsabilidades clave. Hemos notado la importancia de describir la experiencia fuera de los miembros clave del equipo directivo, y pensamos en cómo martirizamos hacia lejos y nombramos servicios de asesoría o apoyo profesional para ayudarnos con. Las cosas estaban ahí tampoco fueron capaces de hacernos nosotros mismos, tampoco fueron capaces de hacernos nosotros mismos, porque no tenemos la capacidad bien, porque no tenemos la capacidad Nos vemos en el siguiente módulo. 13. Módulo 9: supuestos y problemas: en el módulo non. Vamos a estar hablando de riesgos críticos, suposiciones y problemas que vas a estar listando como parte de tu plan de negocios. Ahora bien, esto no va a ser una sexy de algunas de las cosas anteriores. Hemos estado hablando de cosas como marketing y desarrollo de productos, pero estas son cosas centrales que debes tener en cuenta en tu plan de negocios. Por lo que al final de este módulo, estarás en condiciones de poder documentar todos los supuestos que se utilizan en la elaboración de tu plan de negocios y obviamente listar. Estos son para agregarlos a tu plan de negocios. Vas a poder identificar tantos riesgos como sea posible relacionados con tu nuevo negocio . Y vas a estar en condiciones de desarrollar el enfoque de mitigación para cada uno de estos riesgos que asistes a una granja. Entonces, ¿por qué es esto importante? Bueno, como mencionamos anteriormente, va a haber una serie de supuestos que habrán hecho en la elaboración tanto del aspecto financiero como del contenido general de su plan de negocios. muy probable que muchos de estos hayan sido documentados a lo largo del plan de negocios, Esmuy probable que muchos de estos hayan sido documentados a lo largo del plan de negocios, y es realmente una buena idea sacar estas artes y resúmenes en la sección del plan de negocios justo como un recordatorio tanto para usted como para los lectores de su negocio plan. En los supuestos se apoyará el plan financiero, cual se documentará en el siguiente apartado. También recordarás de la sección titulada La economía del negocio. Hablamos de ejemplos donde vendimos 1000 unidades de producto AH basado en un cruce sentado 60 libras esterlinas un precio de costo de 40 libras esterlinas. Estos son todos supuestos, y estos son el tipo de cosas que necesitarías para empezar en esto en la sección. Entonces, ojalá, en la elaboración de tu plan de negocios, habrás identificado estos riesgos y potencialmente cualquier problema. Um, cualquier buena planeación identificará cualquier problema con miras a poner algún tipo de mitigación en su lugar. Teoh o bien prevenir estos problemas o tener alguna acción correctiva si se produjeran estos problemas . Si no lo has hecho, entonces necesitas revisar un plan hasta que lo hagas. Porque como todos sabemos, no existe tal cosa como un plan perfecto, y es importante notar que ningún esfuerzo es crema de riesgo y sería realmente tonto pensar que no hay riesgos involucrados en establecer y manejar los tuyos propios negocios. Bueno, no. Incluso trabajar para un empleador día a día trae riesgos y problemas y problemas, y esto se va a amplificar más a la hora de dirigir su propio negocio. Por lo que identificar tantos riesgos como sea posible realmente permite realizar una serie de acciones relevantes a este riesgo específico con el fin de evitar que este riesgo ocurra o, en peor de los casos, el riesgo sí ocurre uno de los acciones mitigadoras que puedes tomar para minimizar el impacto de este riesgo. Entonces, por ejemplo, podrías estar importando un gran número de mercancías, y has identificado el riesgo de que el tipo de cambio pueda cambiar y no a tu favor a tu mitigación es para Bassem Kind of Ford cubrir o para pagar el proveedor por adelantado. También podrías intentar evitar que ocurra el riesgo, y esta es probablemente tu primera línea de defensa. Yo estoy en segundo lugar, por cada riesgo identificado, es necesario especificar una acción atenuante que se puede tomar en caso de que ocurra este riesgo. lo que en el ejemplo anterior, podría haber optado por aceptar el riesgo y no haber tomado ninguna cubierta Ford en la divisa de este proveedor pagado por delante. ¿ Qué vas a hacer ahora para recuperarte del riesgo si llega a fructificar? Entonces si terminas haciendo una especie de pérdida al pagar en una moneda extranjera, ¿qué vas a hacer? ¿ Vas a cubrir esto con ventas de otra época del otoño? Todo usted en un dinero prestado para recuperar el déficit? ¿ Qué vas a hacer si este riesgo sucede? Si hay riesgo de hecho se convierte en un tema, Um o, hecho, ¿por qué no elegirías evitar que ocurra este riesgo? Consideremos otro ejemplo. Si, por ejemplo, hubo instancia en la que quisieras tener un suministro de bienes personales a ti, podría haber una posibilidad de que estos bienes vayan a desaparecer en el puesto, um, um, bien se dañen en el puesto o en la nave. Y entonces, ¿qué haces tú opciones para lidiar con nosotros ahí, De hecho, una serie de formas que puedes elegir para gestionar los riesgos y lidiar con facilidad y estas son las siguientes. Puedes evitar el riesgo por completo, y esto significa que normalmente necesitarías cambiar algo en tu enfoque. Podrías optar por no comprar los bienes, o podrías optar por recogerlos. Usted mismo los obtendrá de otro proveedor o de cualquier otro miembro de acciones. El primero probablemente no cumpliría con sus objetivos y la segunda marca no sería factible. Entonces veamos otras opciones que puedes hacer para manejar este top of risk. Podrías reducir el riesgo. Esto podría ser en reducir proactivamente la posibilidad de que se produzca el riesgo o reducir el impacto si fuera a un plazo. Por lo que para reducir el riesgo de daños, podría solicitar empaques adicionales. O podría reducir el riesgo de que falte el juego de productos solicitando el suministro para dividir el envío en, el envío en,por ejemplo, el siguiente se podría ver algún tipo de acción de reserva. Aquí es donde efectivamente no tomas ninguna acción proactiva, pero planeas maravillosas acciones de un brazo o fullback en caso de que falten los productos se dañen. Por ejemplo, um, podrías haber elegido permitir y alterna el suministro y tenerlos listos Ah, bueno, podrías haber elegido algún tipo de productos sustitutos que podrías vender a tu producto a sus clientes. caso de que tus productos se dañen o falten en el puesto, la cuarta opción es transferir el riesgo. Bueno, ¿qué significa esto? Bueno, simplemente, esta es una opción que asumes muchos riesgos del día a día, como daños a tu hogar y calma. Usted paga 1/3 de fiesta en este caso, una compañía de seguros para asumir ese riesgo en su nombre. Entonces si tu auto está involucrado en un accidente o dañado de alguna otra manera, la aseguradora paga para que tu auto sea reparado o reemplazado, y en este ejemplo, simplemente te asegurarías de que la mercancía publicada, por supuesto, es un costo para esto. Y eso viene en forma de una prima de seguro mensual o anual que pagas a continuación. Podrías compartir el riesgo. Esto podría ser un acuerdo con el Supply M para dividir el costo de cualquier mercancía dañada o faltante , o para volver a utilizar el ejemplo del seguro. Es como una póliza sobre póliza de seguros con un exceso. En caso de que sus productos de envío se dañen, desaparezcan se dañará, usted es responsable de la bolsa primera parte de los costos, y la compañía de seguros luego recoge la porción más grande. El beneficio es que sus primas de seguro para ser más bajas, pero usted puede incurrir en un costo debe. En caso de que ocurra la eventualidad eventual donde este riesgo llegue a fructificar y tu buena puntuación faltante o que dañen y finalmente, puedes aceptar el riesgo. Y esta es una decisión consciente que usted toma sobre esta decisión consciente es no hacer nada en absoluto. Por lo que o bien no haces nada para prevenir el riesgo o no haces nada para prevenir o minimizar el impacto apagado. El off the risk vas a lidiar con las consecuencias más adelante. Um, si el riesgo hace un coupé, por ejemplo, el costo de descuento, asegurando que el puesto de mercancía sea probablemente mayor, podríamos ser más altos que el valor de la mercancía. No vas a seguir adelante y asegurarte lo bueno que ella más bien va a correr el riesgo de que desaparezcan o se dañen. Ahí hay que señalar que esta opción no siempre es una opción. Por ejemplo, cuando sus requisitos ilegales para mantener algún tipo de seguro, por lo que a partir de lo anterior, debe quedar claro que hay una serie de formas en que los riesgos pueden ser manejados y conducidos. No hay un acercamiento definitivo correcto o incorrecto. Más bien necesitas asegurarte de que el enfoque que elijas sea el adecuado para tu nivel apagado o tu apetito por el riesgo, el nivel off, off tipo de impacto que puedes exhortar, absorber financieramente e incluso la parte superior del propio riesgo. Entonces mientras nos sentamos, por ejemplo, en el ejemplo anterior, si hay un requisito legal a por completo, hay ciertas cosas que hay que hacer y ciertas de las opciones mitigadoras que hay no será una opción. Um, hay una plantilla de gestión de riesgos incluida en como parte de este curso de capacitación, y esto te va a ayudar a completar la sección fuera del plan de negocios. Y es algo que puedes usar más allá de las cosas plan de negocios en el día a día funcionamiento de tu negocio en el sufrimiento. Entonces, ¿qué hemos aprendido durante este módulo? Bueno, hemos aprendido que ahora estamos en condiciones de documentar todos los supuestos que utilizamos en la preparación fuera del plan de negocios. Hemos sido capaces de identificar tantos riesgos es posible que estén asociados con estos supuestos, y como mínimo, cada una de suposición de shunk debe tener un riesgo. Y hemos podido desarrollar el enfoque de mitigación para cada uno de estos riesgos que hemos identificado. Buena suerte con la sección y esperamos ver nuevas en el siguiente módulo. 14. Module 10a - el plan de financiera parte 1: hola y bienvenidos al Módulo 10 fuera de este curso de capacitación. Aquí es donde vamos a estar discutiendo el plan financiero, y el plan financiero es un componente clave de su plan general de negocios. Este es un módulo muy importante, pero es bastante largo, así que vamos a estar divididos en tres componentes clave. Aquí es donde vamos a estar discutiendo el estado de pérdidas y ganancias, o los estados de resultados a veces se llaman el balance y el estado de flujo de efectivo . Aquí vamos a estar cubriendo mucho detalle, y algo de esto puede estar fuera de tu zona de confort. Entonces si hay alguna parte de este módulo sobre la que te confundas, no entiendo. Por favor siéntete libre de volver a ver al Marshall o ponte en contacto para hacer cualquier pregunta específica que tengas sobre el tema. Hemos tocado los aspectos financieros del plan de negocios a lo largo de los módulos y secciones anteriores , pero aquí es realmente la manera en que el caucho se encuentra con la carretera. Aquí es donde lo juntamos todo en forma de una cuenta de pérdidas y ganancias o cuenta de resultados. Como hemos dicho antes, el balance y un estado de flujo de efectivo, y estos estados serán impulsados por la investigación que hayas realizado como parte de tu plan de negocios y suposiciones basadas en la experiencia que se han realizado. Y éstos, en una instantánea, darán al lector del plan de negocios la comprensión de la visión financiera anticipada fuera del negocio. Este módulo no está destinado a ser una lección en finanzas o contabilidad, sino que debe contener suficiente detalle para permitirle armar un conjunto básico de estados financieros o supuestos con el fin de apoyar el plan de negocios. Contabilizar los números reales en el negocio sí se complica un poco más. Y para más jardines sobre esto, por favor consulte la sección sobre asesores profesionales de la que hablamos anteriormente. En cada declaración se proporcionará una vista mensual por lo menos el primer año. Deberíamos proporcionar una vista mensual por lo menos el primer año y luego un año anual Warren vista anual para los años 23 y cuatro de su negocio. Echemos un vistazo a las declaraciones con un poco más de detalle. Obviamente, el estado de pérdidas y ganancias por lo que parte de esto ya se han cubierto principalmente en el apartado que discute la probabilidad y en el apartado, Vamos a reunir la visión total de los costos de ingresos y la rentabilidad. El estado de pérdidas y ganancias explica básicamente cuánto dinero has hecho, cuáles tienen tus gastos frijol y cuánto dinero queda después. El estado de pérdidas y ganancias se divide en una serie de secciones clave. En primer lugar, vamos a ver los ingresos. Y si bien es aceptable agrupar todos tus ingresos anticipados en una sola cifra, a menudo es una buena práctica desglosar esto en varias líneas. No se espera que este producto de barba o nivel sesgado, pero por lo general se puede hacer el tipo de agrupación ligeramente más alta. Por ejemplo, la sección de ingresos podría contener una gran cantidad de ingresos por ventas de productos, y otra línea de ingresos por servicios o por ingresos de consultoría como los intereses devengados no debe incluirse en la sección. Y, ah, esto debe ser detallado por sí mismo. Ah, un poco más tarde. No te preocupes por el algunos de los detalles, porque estaré mostrando ejemplos de un estado de pérdidas y ganancias. Ah, más adelante en este módulo, siguiente viene costo de ventas. Aquí es donde se calcula el en constante Lo sentimos, los costos anticipados directamente atribuibles a los productos que se planea vender de nuevo. Esto es lo que hemos cubierto en la sección anterior la economía del negocio. Y, um, esto es importante, ya que los inventarios no vendidos contabilizaron en otra parte e incluir aquí el inventario no vendido distorsionaría las cifras de probabilidad anticipadas. Así que ten mucho cuidado. Asegúrate de que solo cuentas las cosas de la sección que realmente vendes. Cosas que no vendes se tratarán un poco más tarde, y eso lo cubriremos. El costo de la cifra de ventas es generalmente el monto que pagará a su proveedor por los bienes o el costo de las materias primas y mano de obra directa para producir estos bienes. También se debe incluir el costo en que se incurra para llevar la mercancía al lugar de venta. Para que conozcas cualquier tipo de gastos de envío a tu almacén también se deben incluir. En este punto, el costo del envío de mercancías al cliente no forma parte del costo de ventas. En ocasiones esto se contabiliza por separado o está cubierto por el propio cliente. Siguiente margen bruto de beneficio y esta es simplemente la diferencia entre los ingresos y el costo de las ventas y para efectos de un estado de pérdidas y ganancias, esto debe expresarse como una cantidad absoluta. El cálculo porcentual, como explicamos anteriormente en esta capacitación, um, también se puede incluir por debajo del monto absoluto. Y de nuevo, lo verás en el ejemplo de un poco más tarde. Gastos de operación. El apartado de gastos de operación no debe detallar todos los costos del plan a incurrir en la operación de su negocio, Así que ejemplos de estos costos son cosas como publicidad mala deuda calificada de amortización. AH, planean ser amortizados porque esto sucederá. El banco cobra costos de depreciación de átomos como equipo de cómputos y mobiliario. Um, y cosas como seguros, comidas y entretenimiento. Gastos de oficina ofrecen suministros, sueldos y salarios, honorarios profesionales, renta, renta, gastos telefónicos, gastos capacitación y desarrollo, gastos viaje, utilidades, vehículos y costos de computadora e Internet. Todos estos costos deben sumarse para especificar su gasto operativo total anticipado. Tenga en cuenta que los gastos de desfiles de Thea sí influyen directamente en el monto de la ganancia y ahí el impuesto de sociedades pagado sobre las utilidades. Por lo que debido a diferentes autoridades fiscales, los gastos se tratan de diferentes maneras, por lo que cosas como entretenimientos e intereses se contabilizan de manera diferente en diferentes jurisdicciones o países de texto. Por lo que lo mejor es consultar con tu autoridad fiscal local o con un contador para entender mejor cómo realmente cuentas de este tipo de cosas. Ah, echemos un vistazo a su ganancia siguiente, y esto es beneficio neto antes de impuestos. Calcular tu beneficio neto ahora es bastante sencillo, y esto se hace simplemente restando tus gastos operativos del punto anterior de tu beneficio bruto o margen bruto. A continuación viene texto sería una tontería no hablar de esto. Y como con cualquier cosa, el éxito viene con un precio. En este caso, impuesto de sociedades del impuesto sobre la renta se paga por las ganancias de la empresa, y es importante que planees para esto. El volteo fuera de esto también es cierto. Si no hay ganancias anticipadas, entonces los impuestos de las empresas obviamente no pagaderos. Y en algunos casos, un monto de pérdida puede ser arrastrado al año siguiente y deducido de cualquier beneficio declarado para ese año antes de impuestos pagaderos de nuevo. Como hemos dicho, las leyes fiscales de sociedades sí varían ampliamente por país y en algunas instancias por estado, y te recomiendo que realices la investigación necesaria o emplees los servicios de un especialista en impuestos Cuando llegues a este tema. Siguiente es el beneficio neto, y esto sale del impuesto o de la parte de sus ganancias fuera de las pilas de todos modos. Por lo que una vez que se calculen los montos de impuestos de su empresa, este monto puede entonces ser restado de la ganancia unitaria para proporcionar sus textos netos. Disculpa, ganancia unitaria después de impuestos, y este es generalmente el monto que se puede distribuir a los accionistas de la empresa. Tus modelos de Wonder planean retener parte de este dinero. O de hecho, tal vez quieras retener todo para ayudarte a financiar y hacer crecer la empresa en el próximo año . Uh, o los próximos años, dependiendo de su autoridad fiscal local, segundo texto re podría ser pagadero, y esto se paga por dividendos que usted hace a los accionistas. Ah, a veces la empresa es responsable de pagar esto a las autoridades fiscales, y a veces el accionista es responsable de pagar esto de nuevo. Por favor, consulte con su autoridad tributaria local o pollito con un especialista en tributación, ¿no? Echemos un vistazo a un ejemplo de declaración de pérdidas y ganancias. Por lo que aquí podemos ver. Esto es para el año que termina el 31 de marzo de 2016 y se puede ver que hemos desglosado los ingresos en una serie de líneas en el ejemplo que usamos anteriormente en el entrenamiento. Ah, donde empezamos a mirar la economía del negocio. Simplemente nos encantó esto en 11 tortugas. Y aquí puedes ver estamos viendo el ejemplo fuera de una oficina virtual o de una empresa de renta de oficinas . Tendrían un número, ah, número de líneas de ingresos? Entonces, por ejemplo, hacen ingresos por arrendamientos a corto plazo. Ganan dinero con servicios prepagados, y ganan dinero con servicios ad hoc. Esto les da, en este ejemplo, ingresos totales aéreos de 425,000 libras esterlinas o dólares, lo que prefieras. A continuación, hay un costo que se asocia directamente con la generación de este ingreso. Este ejemplo. Son 160,000 libras en 800 restando esto a los 425,000. Danos el margen bruto de descuento 264,200. Al mirar de nuevo un cálculo de margen bruto, podemos expresar este es el porcentaje. A continuación tenemos que empezar a mirar los gastos de operación, y esto es lo que usamos en el ejemplo. Cosas como la publicidad de la mala deuda. Ben cobra, depreciación de equipo de cómputos, depreciación, mobiliario de oficina, seguros, comidas y en estado de cuenta, gastos de oficina, suministros de oficina y continúa la lista. Se puede ver que todos estos gastos de operación llegan a £131,000 y para luego calcular su beneficio neto antes de los textos, toma el 264,000 tema 131,000 y esto le da una ganancia neta de 133,000. Ahora lo he hecho cálculo de muestra en textos. En este ejemplo, el texto pagadero es de 46,000 libras esterlinas y esto nos deja con el ingreso neto después de impuestos de 86,000.504 Expresando este es un porcentaje que podríamos ver la utilidad neta antes de impuestos, que es 31.31% más que esa ganancia después de impuestos, que es 20.35 Típicamente, esta cantidad es el mes que distribuirías a tus accionistas, o conservarías entrando en el ah por adelantado para ayudar a hacer crecer tu negocio. Por lo que la declaración de pérdidas y ganancias es bastante simple otra vez, se basa en los conceptos básicos de los que hemos hablado en la economía de la sección de comercio empresarial , y aquí lo hemos expresado con un poco más de detalle. 15. Module 10b de : el plan de financiera parte 2: Sigamos adelante y echemos un vistazo al balance. El balance es un poco más engañoso de completar porque cuando se compara con el PML, el estado de pérdidas y ganancias, um A. Hay algún tipo de equilibrio involucrado, y fue tan bueno. Es realmente un buen punto de control para asegurar que todo se haya contabilizado, porque si te perdiste algo, los dos lados de los balances no se van a equilibrar. Por lo que el balance, en esencia, detalla todos los activos de la empresa, que son las cosas que posee. Todos los pasivos de las empresas, que son todas las cosas que deben a los demás, y la equidad, que es esencialmente lo que queda. Después de todo, se han vendido los activos, se cobrado fondos pendientes y se han pagado todas las deudas. Obviamente, este tipo de peor de los casos, es importante romper el equilibrio. Ella hizo disculpas. Es y no es importante desglosar mensualmente el balance, pero debe proyectarse hacia adelante por lo menos cuatro años. Echemos un vistazo a los componentes del balance. En primer lugar, hay activos corrientes. Se trata de cualquier tipo de activos, ya sea en efectivo o en cosas que se convierten fácilmente en efectivo. Por lo que para los fines, fuera de la planificación de negocios, esencia actual generalmente será cualquier dinero que se tenga como efectivo a mano. Entonces, como dinero en efectivo mezquino que tienes en el banco o cuentas por cobrar. ¿ Cuál es el dinero, tus clientes, tus deudores? Ah, tú. Es importante considerar si estarás brindando o no crédito a los clientes y llevando este crédito para una empresa recién establecida, porque esto puede ser un reto. Pero de nuevo, ya hemos hablado. Esto no está en un ejemplo anterior. Esto es particularmente el caso cuando se trata con organizaciones más grandes, especialmente los minoristas, que esperan hasta 60 días de crédito a la hora de comprar sus productos y servicios. Idealmente, se desea minimizar las demandas ventas de crédito a favor de las ventas en efectivo. Pero por supuesto, esto no siempre es posible. Simplemente recuerda la diferencia clave entre probabilidad y flujo de caja. Y de nuevo, aquí es donde contrastamos las diferencias entre la cuenta de resultados o el estado de pérdidas y ganancias y el balance. A continuación se presentan los activos fijos, um, por lo que estos también son activos. Pero las diferencias aquí que hay menos fáciles de convertir en efectivo, y estas son cosas como propiedad y vehículos motorizados terrestres fabricando equipos y computadoras. Cada s un top tiene una vida útil limitada, y esto significa que el valor del activo debe reducir las horas extras. Esto se indica por depreciación, y la depreciación acumulada debe restarse del proceso de compra de activos para indicar el valor corriente de los activos tal como se presenta en el balance. Entonces, al iniciar un negocio, es recomendable mantener al mínimo el componente de activo fijo, porque esto en última instancia significa que vas a tener una gran salida de efectivo para pagar estos activos. Y cuanto más esencia tengas, mayor gasto vas a tener en tu estado de cuentas de pérdidas y ganancias en los términos fuera en cuanto a gastos de depreciación, así que evita equipos y gadgets de oficina ofrecidos innecesarios. Activos totales. Este es simplemente el total de sus activos corrientes del que hemos hablado y los activos fijos juntos, y estos esto se presenta en un solo on en el balance. Esto ahora completa un lado del balance y en el siguiente apartado se tratará de cómo llegamos al otro lado del balance. En efecto, la sección anterior se describen las peticiones que planeas tener para su uso en el negocio, y en la siguiente sección se describirá cómo se va a utilizar esa esencia en el negocio. Por lo que mirando al otro lado del balance, el inicio con pasivos corrientes. Estos son típicamente pasivos cosas que usted u otros que la organización estará obligada a pagar en el corto plazo y las cosas como sobregiros bancarios, cuentas por pagar más dinero. Debes a proveedores dividendos a pagar, que es dinero que debes a los accionistas y pasivos de nómina. Entonces serán aplicables cosas como tu próximo mes y nómina o dinero que estás poniendo a un lado para pagar la licencia pagada algunas de estas marcas de pasivos corrientes, pero es importante considerarlas para fines de planeación. A continuación, veamos los pasivos a largo plazo, y estos son pasivos que la organización estará obligada a pagar ya sea en el orden a más largo plazo, tiempo más lejano en el futuro. Estas son cosas como hipotecas o bonos sobre la propiedad, préstamos bancarios a largo plazo y garantías de productos a más largo plazo. Entonces, por ejemplo, si estás vendiendo una casa, si construiste una casa y esto es una garantía de 10 años en ella, vas a necesitar poner algo de dinero a un lado para cubrir cualquier tipo de reclamaciones en contra, ya sabes, poner calidad de construcción y ese tipo de cosas. A continuación se presenta la línea de pasivos totales, y ésta es simplemente la parte de los pasivos corrientes y a largo plazo. A continuación en el balance vienen las ganancias retenidas, y recordarán que cuando hablamos del beneficio neto en el apartado anterior, hablamos de distribuir las utilidades a los accionistas en forma de dividendos o el segunda opción de re fue retenida. Este es un monto para financiar el negocio, por lo que cualquier beneficio neto que esté planeando retener de un año en curso debe ser arrastrado del estado de pérdidas y ganancias y agregado a cualquier ganancia retenida de años anteriores y enunciado en esta línea del balance. A continuación viene el patrimonio común de los propietarios de acciones y al iniciar un negocio que los accionistas sin duda aportarán una cantidad de dinero al negocio para ponerlo en marcha. Y esto es lo mismo que solo. Pero indica la inversión de los propietarios en el negocio, y esta cantidad debe enumerarse aquí lo Martin y cualquier b el fundador del negocio. Pero podría ser también accionistas. El dinero aportando y aquí es donde se puede enumerar esto. Encuentre la equidad o el patrimonio total de los accionistas, y esto es lo que queda cuando restas los pasivos totales de los activos de la tortuga. Cualquier cosa por encima de Sierra significa que la organización será solvente, lo cual es bueno. Y todo lo que esté por debajo de cero es malo, porque esto significa que la organización será técnicamente insolvente e incapaz de pagar todos sus toros. Entonces calculando las acciones realizadas simplemente sumando las ganancias retenidas al patrimonio neto. Por último, entonces el total de los pasivos y el patrimonio es tal como es. Se trata de un pasivo total sumado al patrimonio neto. Por lo que una vez concluidas estas dos partes, el total del activo debe igualar el total de pasivos y patrimonio neto. Siempre. Si este no es el caso, entonces hay un error de cálculo en algún lugar de Milán y el mejor comienzo conciliando esto es asegurando que la cifra de ganancias retenidas que has arrastrado del estado de pérdidas y ganancias sea en efecto correcto. Entonces debes asegurarte, en última instancia, que tus ingresos y tus gastos sean correctos y lo que queda al final del comunicado P y L el Pero eso se arrastra. Este es probablemente el, pero eso es incorrecto. Entonces creo que esto va a quedar un poco más claro cuando veamos el ejemplo. Entonces aquí vamos otra vez. Tenemos un balance del año que concluye el 31 de marzo de 2016 y, ah, al alto nivel, tenemos nuestros activos listados. Por lo que hablamos de los activos corrientes son efectivo en la mano y nuestras cuentas por cobrar. Este es el dinero que son los clientes s. Esto nos da activos corrientes totales de descuento 374,000. A continuación agregamos en nuestras computadoras. Entonces en este ejemplo, hemos pagado 49,000 libras esterlinas o dólares por nuestras computadoras. Y en los últimos años, como hemos apreciado estos activos, se reducen en valor en 16 mil. El mismo sostiene muebles de oficina veraces. Um, tenemos una cifra de 249,000 y depreciación acumulada de £49,000 o dólares. Ah, y esto suele parecer una cifra de alrededor del 20% lo que significa que, durante un periodo de cinco años, apreciaremos durante un periodo de cinco años, este valor cero, y esto en última instancia aumentará. Por lo que un activo fijo total, que son las computadoras menos la apreciación acumulada más el mobiliario de oficina menos esta depreciación acumulada nos da una cifra de 232,000. A continuación, sumamos esto al total del activo corriente, y esto nos da activos totales de 607 mil y esta forma con un lado del balance . Ahora veamos el otro lado del otro lado. Empezamos con los pasivos, y primero consideramos nuestros pasivos corrientes. Bueno, empecemos cuentas por pagar, que es el dinero que enviamos a nuestros proveedores con un semental. ¿ Algún otro pasivo? Y esto podría ser dinero que le debemos al banco por un pago de intereses. Um, o podría ser dinero que le debemos al municipio local por utilidades, agregando, estos dos juntos nos dan una cifra de pasivo actual de $16,000 o libras. A continuación, consideramos un pasivo a largo plazo. lo que en esta instancia, esto podría ser una hipoteca o un préstamo a más largo plazo que se paga a lo largo de cinco o 10 años. Se trata de 20 mil en este ejemplo. Agregamos esto a los 16 mil y esto nos da un total son pasivos de 36,000 libras de 36,000 dólares . Por último, nos fijamos en la sección de acciones y aquí tenemos ganancias retenidas y esta ganancias retenidas será el número que se traslade de lo rentable. Un estado de cuenta de resultados en el apartado anterior. Y entonces tenemos un número que detalla el patrimonio del propietario, y esta o será la inversión inicial que los propietarios arrasaron en la empresa. O eso podría ser cualquier beneficio que se retenga de años anteriores, o podría ser una combinación de los dos. Agregando, Estos dos juntos nos da una cifra total de acciones de 570,000 libras esterlinas de dólares a esto. Entonces sumamos un total de pasivos, y esto nos da £607 mil de dólares. Ahora, este número por aquí, el total de pasivos y equidad debe ser siempre igual a esta cifra total de activos aquí Si no lo hace. Como dijiste, hay un problema en algún lugar largo. Lon Ah, es típicamente en estos números donde estos aire se arrastran desde la declaración de pérdidas y ganancias , y ese es el primer lugar en empezar a buscar. Esto suele ser menos un problema cuando estás planeando porque los números están todos fuera de tu creación, se vuelve más complejo cuando diriges tu negocio día a día y tienes que dar cuenta de las ocurrencias reales en su negocio. Y esto es de alguna manera, como en la constante o alguien como contador. Un consejo puede ayudar. Usted vio este tipo de temas arte. Esto es solo desde una perspectiva de planificación, y normalmente es bastante fácil planear. 16. Module 10c de parte: el plan de financiera parte 3: Por último, veamos el estado de flujo de efectivo para que tengamos varias veces reforzada la importancia off. En el apartado se ilustra la diferencia entre probabilidad y flujo de caja en la forma en que el efectivo fluye dentro y fuera del negocio. Es extremadamente importante y no puedo iterar ¿qué tan importante? Porque hemos hablado de varias veces para entender cuánto efectivo podría tener el negocio de mes a mes. Entonces, ¿por qué es esto importante? Porque este es el dinero en efectivo que se necesita para operar el negocio a riesgo fuera aparentar eran presume. Muchos negocios de negocios rentables han dejado de existir debido a un flujo de caja deficiente, y el estado de flujo de efectivo debe proyectarse con al menos un año de anticipación. Y esto tiene que desglosarse por meses. Esto es muy valioso por lo último, tanto potencialmente inversionistas como tú para entender cómo es tu posición de reparto y cómo cambia durante el año de operación. Entonces, empecemos a ver los componentes de un estado de flujo de efectivo. En primer lugar, tenemos el efectivo recibido de ah, nuestros clientes, y esta es típicamente la cantidad de dinero que el negocio cobrará físicamente de los clientes durante ese periodo. Es necesario señalar que esta no es la cifra de ventas o no la cifra de ingresos. Y a menos que todas tus ventas fueran por efectivo, esto no será lo mismo. El monto normalmente estaría conformado por ventas en efectivo del período en curso y cuentas por cobrar pendientes cobradas de períodos anteriores. Por lo que para calcular esta cantidad, necesitarás estimar qué porcentaje de tus ventas a los clientes serán en efectivo. Y también necesitarás hacer una suposición de cuánto tiempo te llevará cobrar el dinero de tus clientes que te han comprado cosas en términos crediticios. Iniciando negocios o negocios incipientes o pequeños negocios y negocios con flujo de caja de una semana tienen que ser muy cuidadosos aquí. Vender una gran cantidad a crédito y tomar mucho tiempo para cobrar este dinero será desastroso para su negocio. De verdad te pondrá fuera del negocio. Ciertas industrias, como la industria minorista, son notorias por apretar sus suministros para un pago prolongado. Los términos suelen ser 60 días después de que se realice la venta, y en estas instancias depende de ti financiar el negocio y llevar estos gastos, y esto es increíblemente difícil para una nueva o una pequeña empresa. No necesitamos mirar otra entrada de efectivo, y esto incluiría cosas como intereses recibidos o cualquier otro tipo de efectivo que entrara físicamente en el negocio. Entonces ahora que entendemos la cantidad de efectivo que lesiona al negocio, es momento de mirar la cantidad de efectivo que deja al negocio en ese mismo periodo. Esto son cosas como las páginas de efectivo aplica, y la sección en tu estado de cuenta de flujo de efectivo debe contener cualquier gasto que se pagará en efectivo, ya sea por ese mes específico, todos los gastos que liquidó de un boca. Entonces donde incurrió el gasto real el mes pasado. Pero has comprado algo en creado y estás pagando por este mes, necesitas incluir esa cantidad de efectivo que fluye fuera del negocio. Entonces lo importante es que no se cuente ningún costo de depreciación planificado en la sección porque los gastos de apreciación son realmente sólo en contabilidad, entrada de libros y no efectivo real. Eso deja tu negocio La menor implicación de efectivo ocurre cuando el activo se compra, compra y paga por primera vez compra, Es efectivo pagado a los empleados, y esto sería cualquier efectivo pagado en forma de salarios, salarios y bonificaciones. Después en efectivo se pagó por otros gastos de operación. Y en la sección cubrirías cualquier efectivo que salga del negocio. Eso no es parte del pago en efectivo a proveedores. Por lo que esto podría ser cosas como tipo de dinero mezquino utilizado en un día hoy base para comprar tés y cafés o suministros de oficina, etcétera, etcétera. A continuación, sus intereses pagados, y esto se refiere específicamente a los montos en efectivo pagados en forma de intereses, y éstos deben enumerarse aquí. Esto podría ser cosas como intereses pagados por sobregiros. Bueno, hipotecas Ah, y préstamos a largo y corto plazo. Entonces, por último, ingresos que Texas pagó. Y esta es la sección donde se especifica cualquier efectivo que fluya fuera del negocio que se utiliza para pagar impuestos sobre la renta en cualquier forma. Por lo que ahora que tenemos un resumen del total de efectivo que sale del negocio, podemos calcular nuestro saldo de caja a fin de mes. Esto es un simple está tomando el saldo de apertura meses, sumando a eso el efectivo que fluye hacia y luego restando el efectivo que fluye arte, y esto nos va a dar nuestra posición de cierre a finales de mes o efectivamente el cantidad de efectivo que tenemos a mano. Esta cantidad se arrastra entonces al mes siguiente, y se convierte en el saldo de apertura para el próximo mes, y por lo tanto va mes a mes. Por lo que analizar el estado de flujo de efectivo esto te va a permitir es el dueño del negocio para entender de manera efectiva dónde tu business mart se enfrenta al flujo de efectivo negativo, el flujo de efectivo negativo es donde obtienes más saliendo de lo que entraste entrando. Y cuando es probable que el negocio necesite financiamiento, es mucho mejor saberlo con unos meses de anticipación en lugar de tratar de ordenar su dinero en efectivo cuando se detiene. Echemos un vistazo al estado de flujo de efectivo ahora. Y si bien hemos cubierto el detalle de amor, es un poco más sencillo cuando lo ves arriba en la pantalla aquí, y no debería ser difícil volver a entenderlo todo. Estamos viendo el estado de flujo de efectivo, y esto es para el año que termina el 31 de marzo de 2016. Estamos viendo los flujos de efectivo que están entrando al negocio ahora en la primera línea, tenemos nuestros ingresos operativos. Entonces este es el dinero que tenemos entrando al negocio. Hemos vuelto a sumar nuestro gasto de depreciación porque recuerda, esto no es dinero real que fluye hacia fuera el negocio que el dinero para tus activos dejó el negocio cuando los compraste hace un año, dos años, tres años . Entonces tomamos el gasto de depreciación, Artem de las declaraciones de pérdidas y ganancias y lo agregamos de vuelta aquí. Si hubiéramos perdido algún dinero en la venta de equipos o ganado algún dinero en la venta de terrenos, por ejemplo, marchamos ah incluirlos ya sea sumar ahí los restará aquí. Entonces tenemos que mirar el aumento de las cuentas por pagar. Entonces esto significa que efectivamente, um oh, somos um oh, desechados suministros más de lo que hicimos en el periodo anterior. Entonces esto tiene una implicación de flujo de caja, ya sea en el sentido de que haya un impacto negativo o positivo. Entonces, por ejemplo, a principios de año, si pedimos a proveedores 10.000 libras y al final del año, sólo otras 8000 libras fueron efectivamente yo tenía 2000 libras fluyendo hacia fuera el negocio. Entonces esta es la diferencia entre esos dos. Lo mismo es cierto para las cuentas por pagar decrecientes. Entonces, por ejemplo, si es el inicio del año tuvimos £20,000.0 para nosotros por los clientes y al final del año, sólo tenemos £10,000 debido a preguntar. Eso significa que recibimos 10,000 libras al entrar en el negocio. Y esto es lo que necesitamos para empezar en la sección sumando todo esto nos da en este caso , al someter estas cifras nos da el flujo neto de caja de las actividades operativas fuera de £79,000 o $79,000. A continuación, tenemos que mirar el efectivo que fluye de las actividades de inversión. Y esto es típicamente cosas como nuestro dinero que hacemos a partir de la venta de equipos, la venta de terrenos y dinero que pagamos por la compra de equipos, y en este caso, se puede ver que hemos tenido un flujo neto de efectivo hacia fuera. Entonces eso significa que hemos pagado 9700 dólares o libras. A continuación, necesitamos mirar los flujos de efectivo de las actividades de financiamiento. Entonces si pagamos el arte dividendos del demandado, cuál era el efectivo volando um uh, hemos hecho en los pagos de intereses en este caso, tenemos. Entonces otra £458 o dólares han fluido el negocio aquí en ese cambio de efectivo simplemente entonces, la diferencia entre, um esta cifra, restamos esta cifra, restamos esta cifra, restamos esta cifra, y esto significa que hemos tenido un cambio positivo en 69,000 libras esterlinas o dólares, lo que significa que nuestro flujo de caja ha crecido, uh, o nuestros saldos de caja crecieron. Ah, y esto se refleja en el saldo de caja inicial a principios de año, que era de sólo 7000 libras esterlinas de dólares. Agrega esto a los 69,000 negativos ocho que entraron, y tenemos un saldo de caja de cierre de 76.000 libras esterlinas de dólares. Um, cuando miramos este estado de cuenta de flujo de efectivo en el próximo periodo están abriendo saldo de caja será de las 76.000 libras esterlinas, y necesitaríamos volver a aplicar toda esta lógica para entender cuál sería nuestro flujo de caja como para ese periodo. Por lo que, en resumen, en este apartado se han proporcionado varios ejemplos. Ah, Para ilustrar el concepto fuera del estado de pérdidas y ganancias el balance en el estado de flujo de caja. No te preocupes otra vez. Hay plantillas detalladas como parte de este curso de capacitación que te van a ayudar a armar todo esto. Um, es importante señalar que la combinación fuera de la cuenta de pérdidas y ganancias o , el balance y la lista de efectivo sucedieron realmente proporcionó una herramienta eficaz para ayudar al empresario a gestionar su negocio. Y si bien estos son meramente pronósticos informados, tener un querido de lo que puede traer el futuro inmediato es mucho mejor que no tener ni idea en absoluto. 17. Module 11a de la empresa Proposed parte 1: hola y bienvenidos al Módulo 11 lo último en esta serie de video capacitación sobre crear tu plan de negocios en este módulo, vamos a estar hablando de armar una oferta de empresa o oferta propuesta, y esto es realmente lo que serás ofreciendo hasta potencialmente inversores de su negocio. Y mientras ah, audiencia primaria fuera de este módulo, los empresarios de Arthur que buscan ganar inversión en su negocio hay mucho valor para otros empresarios o dueños de negocios al pasar por el contenido de este módulo, que va a validar mucho el pensamiento y muchos de los bits clave del plan de negocios . Entonces, um, no importa cuál sea tu intención en términos del plan de negocios, quédate con nosotros a través de este módulo, va a haber mucho valor en él. Y si bien el plan de negocios cumple una serie de propósitos fuera como ayudar a los propietarios de negocios a planificar y gestionar el progreso en contra de ese plan, también a veces sirve como vehículo para comunicar lo que este negocio está a punto de llegar a socios potenciales y empleados. Y en esta sección, vamos como dijimos, apuntar a la sentada en tropiezo es quién estará buscando finanzas y o inversión para su negocio. El apartado reúne una serie de aspecto crítico discutido a lo largo del plan del proceso de planeación, y expone al inversor potencial lo que estás buscando en una inversión y lo que estará metiendo el inversionista retorno. Esto se va a describir con más detalle en las tres secciones siguientes, y ustedes los ven a medida que avanzamos. Entonces primero, lo que es el financiamiento y uso deseado de los fondos. Entonces, a través de la planeación empresarial y financiera que has emprendido, deberías estar en posición de explicar exactamente uno cuánto dinero requiere el negocio o tú cuánto dinero estás buscando como inversión dos. Durante el cual se requiere este financiamiento o inversión. Entonces, por ejemplo, ¿necesitas el camino una vez, o necesitas esos ciertos puntos en el futuro? ¿ Estarás bajando o bajando contra cierto compromiso de un inversor? Y por último, ¿para qué se utilizará la inversión de financiamiento? Entonces, ¿estará utilizando esta inversión por adelantado para financiar la compra de equipo y stock o inventario? qué estarías usando la inversión para fundar actividades de marketing o lo vas a estar usando para aliviar los problemas de Cachemira en periodos futuros donde has anticipado. Ah, problema. Cualquier inversor Wallenda evaluará lo anterior frente al plan de negocios así como las proyecciones financieras incluidas, luego considerar realmente esto contra su riesgo y posible retorno de la inversión o, de hecho, el potencial de que se les reembolsen el préstamo. Obviamente, cada prestamista donde inversionista va a tener diferentes niveles de riesgo aceptable así como una serie de criterios que juzgarían en contra del objetivo de la sección no es proporcionar una visión profunda de todos estos. No obstante, hay unos cuantos átomos que debes tener en cuenta cuando estás buscando una inversión en tu negocio. En primer lugar, los inversionistas y prestamistas querrán saber cuánto de su propio dinero pone al negocio o estará invirtiendo en el negocio. Normalmente evitarán cualquier situación de financiación en la que no hayas hecho ninguna aportación de capital o en la que tu contribución sea desproporcionada. El día de hoy obviamente significa que si no estás invirtiendo en tu propio negocio, mira hoy. Uh, parece como si no estuvieras creyendo en tu propio negocio. En una línea similar, los inversionistas se sentirán más cómodos invirtiendo donde otros inversionistas también han invertido en términos de seguridad en números y ese tipo de cosas, y cualquier inversión de este tipo que realmente te consiguieron debería ser claramente resaltado en el apartado del plan de negocios. Por lo general, los inversionistas se alejarán de escenarios en los que la inversión se utilizará para financiar actividades de corto plazo o no sustentables, como pagar salarios del primer mes u otros gastos que sean que no sean sustentables. Evitarán situaciones en las que se utilizará la inversión o el financiamiento para el servicio de la deuda, por lo que para pagar los préstamos existentes. Esto es algo que no les gusta. Definitivamente, los inversionistas evitarán negocios que no son solventes o que tienen un balance muy pobre . Serán realmente Francia y fuera por planes de negocios mal construidos, inexactos o incompletos. Ah, y esto incluye el plan financiero que forma parte de tu plan de negocios. Definitivamente se alejarán de cualquier prestamista. Ah, lo siento. Los prestamistas se alejarán de cualquier instancia en que se utilice financiación para recompensar o para pagar a los accionistas. Los inversionistas querrán entender la sustentabilidad o el impulso de crecimiento fuera del negocio, y debe quedar muy claro cómo utilizará la inversión para lograrlo. Y por último, muchos inversionistas querrán entender cuál es la estrategia de salida tan esencialmente, cómo recuperarán su inversión y luego pasarán a otras inversiones. Los inversionistas no quieren ser accionista ni invertir en su empresa por tiempo indefinido . Realmente querían cómo van a recuperar su dinero con un poco de recompensa, como en algún tipo de interés, etcétera, etcétera, etcétera, y cómo van a estar pasando de ahí a más dinero de los inversionistas y negocios. Empecemos esto mirando la oferta, y fueron principalmente a los mecanismos de financiamiento. Y en cualquier caso es un inversionista o prestamista va a estar brindando financiamiento a usted. Van a estar buscando algo a cambio. Entonces uno de los dos G ones. En primer lugar, confinaste tu negocio de un lander como un banco y en segundo lugar, de un inversionista. Y hay una diferencia clave entre estos dos. ¿ Vamos a estar cubriendo los de fuera? Uh, en esto en este bit del del módulo. Entonces primero, veamos el financiamiento de una Linda. Entonces aquí es donde buscarías financiamiento de Landis, como un banco o una corporación de desarrollo, Y el retorno aquí para el prestamista es obviamente un reparador para el reembolso del préstamo, más algunos intereses. Como dijimos en el ejemplo anterior, y es importante señalar en esta instancia que no estarás dando. No estarás regalando ningún patrimonio ni ninguna titularidad de tu empresa. A cambio de ese dinero, sin embargo, el prestamista querría asegurarse de que hay una muy difícil posibilidad de que les devuelvan su dinero. Y esto se hace típicamente asegurando el préstamo contra un activo o activos del negocio , por ejemplo, un edificio o plantas y equipos. Y si te caíste, si no pagas el préstamo, sí, sí, se convierte en esto en consideración. Y esto es mucho lo mismo que funciona la hipoteca. Si tienes una hipoteca en tu casa, es el mismo tipo de principios. Si alguna vez el negocio no tiene ningún activo que cumpla con los criterios necesarios. Ah, típicamente, entonces se pedirá a los accionistas del negocio que brinden fianzas personales. Esto significa asegurar el préstamo contra sus bienes personales, como su casa y este tipo de escenario necesita ser muy, muy cuidadosamente considerado porque es una de las razones clave para establecer una empresa como una jurídica separada entidad para separar sus asuntos y asuntos empresariales y personales. Si tu empresa se cae, no quieres que tus asuntos financieros personales arruinen. Es realmente una situación de Catch 22, embargo, porque sin proporcionar seguridad personal, probablemente no estabas asegurado el préstamo el siguiente o el segundo mecanismo. Ah ah es camino. A cambio del financiamiento, un inversionista recibe una parte de su empresa, y esto tiene ventajas y desventajas. Significa que no necesariamente tienes que arriesgar ninguna de la empresa o tus activos personales , y generalmente tampoco necesitas pagar este financiamiento. No obstante, sí significa que usted da una parte de su empresa y el inversor tiene derecho a recibir dividendos. Ah, basado en la cantidad de acciones que poseen. El inversionista podría tener voz en cómo funciona tu empresa, dependiendo del monto de su inversión, y el invertible definitivamente querrá un plan de salida donde puedan vender su porcentaje propiedad para realizar un buen retorno sobre sus inversiones. Y si el negocio tiene éxito, el inversionista obtuvo ganancias generosamente y gana mucho más dinero del que podría haber hecho el banco si dijeran, prestado, te prestaste el dinero para ello por una tasa de interés. Por lo que la cantidad que inversionista encontraría la parte del negocio que podrían querer a cambio están estrechamente relacionados. Y hay que empezar a considerar esto cuando armes la oferta propuesta de sonda. Entonces si, por ejemplo, tu solicitud de inversión de £100,000 y ofreces al inversor un 10% de participación accionaria cambio, esto significa que valoras tu negocio en un £1,000,000. Y eso es realmente, um, 10% cuesta 100 mil. Multiplica eso por 10 para conseguir el 100% y terminas con, AH, AH, valuación de £1,000,000. Y el inversor comparará esto con la salud financiera de su organización para determinar si esto es efectivamente un valor realista y una regla de oro aquí. Ah, que puedas aplicar es tomar tus ingresos y multiplicar esto por algún tipo fijo de multiplicación. Um, poder comprobar la amable evaluación que estás pidiendo es realista, y el pequeño suministro variará según la industria y admirado también se aplican a elementos distintos ingresos. Entonces, por ejemplo, beneficio neto como regla de oro muy áspera. Puedes aplicar un multiplicador de entre uno y 1.5 a los ingresos anuales de tu empresa, por lo que usando el ejemplo anterior, la empresa necesitaría tener un ingreso anual de entre un millón y 667.000 libras esterlinas para fundamentar realmente evaluación de ah a £1,000,000. También son formas más precisas de determinar la evaluación determinante. Y estos también difieren entre tipos de negocios, un negocio de servicios o un negocio minorista. Valorar un negocio es un tema masivo por sí solo. Entonces, además del enfoque de la regla del pulgar, también hay una serie de maneras en que su negocio puede ser valorado y algunos de estos ejemplos son los siguientes. En primer lugar, puedes valorar tu negocio por el valor de sus activos, tomando en consideración la parte superior de los activos y cualquier pasivo que pudiera existir en el negocio y tejer los pasivos frente a los activos para terminar con un valor neto. En segundo lugar, se puede hacer esto mirando la relación precio a ganancias o esencialmente el valor del negocio dividido por otras utilidades después de impuestos. Esto se usa muy a menudo en ah, valorando las empresas en la bolsa de valores. A continuación, puedes mirar el costo para iniciar tu negocio o uno similar desde cero y ver cómo se acumula contra la evaluación. Y también se podría ver lo que el valor de las utilidades pagó como dividendos en el periodo de los últimos 15 años. De nuevo, si eres una empresa nueva o una starup, esto podría ser un poco un reto. Y luego, finalmente, puedes usar una combinación de estos métodos para tratar de obtener una especie de valoración de tu empresa. Por supuesto, esto lleva a un poco de enigma cuando estás lanzando a un nuevo negocio de eso, cualquier historial de desempeño financiero. Por lo que algunos inversionistas podrían alejarse de esto. Pero si la empresa es lo suficientemente atractiva y muestra verdadera promesa o rendimiento financiero, y un plan de negocios muy fuerte que nos apoye y el plan de negocios se acumula, entonces un inversor puede considerar esto como una buena inversión En este caso, aunque, porque el nivel de riesgo es bastante alto y el inversor normalmente requeriría una participación de capital mayor que lo inusual, y vas a terminar regalando un poco más de tu empresa de lo que podrías querer. También hay una combinación o mecanismos de financiamiento disponibles, como lo hemos dicho por ejemplo. Ah, somos un inversor podría reducir la participación de acciones una vez que la inversión haya sido devuelta. Eso esto es algo que puedes estar de acuerdo. Y, ah, una vez que has pagado la cantidad de dinero que te han prestado, te devuelven una parte de tu negocio y aún retienen una pequeña porción. También se debe considerar cuidadosamente el monto de equidad ofrecido ya que esto jugará un papel en el financiamiento futuro que tal vez desee adquirir o en el futuro financiamiento que tal vez desee recaudar . Entonces si, por ejemplo, tienes una valoración anticipada del negocio Ah, y crees que esto va a aumentar antes de buscar financiamiento adicional? No necesariamente querrías regalar un porcentaje demasiado alto de la empresa en este punto de Tom. No obstante, si la valoración pudiera disminuir y te encuentras regalando más plusvalía para recaudar la misma cantidad de inversiones, um, podrías terminar molestando a los inversionistas. Ahora sentimos que han pagado demasiado por el por la equidad. Entonces es un buen acto de equilibrio, y hay que tener cuidado con cómo planeas esto. Y también intenta entender cuántos tipos de tiradas de financiamiento vas a hacer. Homenaje. El dinero que necesitas recaudar a largo plazo. Ah, y sabes que estos necesitan ser sopesados contra tus aspiraciones tanto para ti mismo como para tu negocio antes de hacer una elección del mecanismo de la menta de financiación en el escenario. Además, es muy recomendable buscar asesoría legal irrelevante al pasar por este tipo de recaudación de fondos para tu negocio. 18. Module 11b - empresa Proposed parte 2 2: en el retorno de los inversionistas siguiente, y finalmente entonces se debería utilizar la sección para describir el rendimiento financiero que un inversionista o prestamista obtendría o se daría cuenta si fueran a prestarte dinero o fueran a invertir en tu negocio. Es ferozmente si te eligen fuentes de financiamiento. Una organización como un banco en su fundación se recibe en forma de préstamo. El retorno de la inversión para los prestamistas bastante sencillo y esto se indica por un monto de intereses pagaderos sobre el préstamo expresado su porcentaje anual igual que lo haces por un préstamo personal, un collar y o una hipoteca. Y esta tasa de interés generalmente es fijada por los bancos y no tan negociable. Por lo que también puede estar considerando que dicen los prestamistas privados, en lugar de los inversionistas como una fuente de financiamiento. Y en esta instancia, se podría acordar mutuamente una tasa de interés. Me hubiera ayudado ser lo suficientemente atractivo para dos prestamistas por los altos niveles de riesgo para eso. Esto este inversionista por lo que, por ejemplo, versus ellos invirtiendo en fideicomisos unitarios o colocando el dinero en depósito de alguna manera, la proposición para un inversor puede ser atractiva, sobre todo donde se está pronosticando costos completos rentabilidad temprana en el negocio. El retorno de la inversión en este caso se calcula fácilmente considerando el pronóstico de que beneficien el monto de las inversiones de los inversionistas y el porcentaje de propiedad que estás ofreciendo a un inversor potencial. Entonces, por ejemplo, caso de que tu beneficio neto sea de 50.000 libras esterlinas para el año y planeas distribuir Esto son dividendos a los accionistas. Con la inversión de 25.000 libras y los 10,000 lamentables, un 10% de propiedad, el inversionista ganaría 5000 libras esterlinas de esa ganancia neta. Esto no es tomar en cuenta ningún impuesto. Este es un ejemplo muy básico. Esto significa entonces que el retorno de la inversión sería del 20% para ese año, que es de 5000 libras divididas por las 25.000 libras multiplicadas por 100. A este ritmo, tardaría al inversionista cinco años en volver a ganar la inversión. Los inversionistas potenciales tendrán sus propios puntos de vista sobre lo que es un buen retorno de la inversión y lo que es un buen periodo de amortización. E idealmente, tu oferta debería ser atractiva sin dejar de ser realista de ninguna manera poner en peligro tu interés general en el negocio como se discutió anteriormente en la sección de ofertas. Pueden ser una combinación de enfoques tomados Teoh Atraer el financiamiento sobre la forma en que se refleje el retorno de la inversión será impulsado en gran medida por este tipo de mecanismos de financiamiento . Inversores Estrategia de salida. ¿ Por qué es importante esto? ¿ Por qué necesitas proponer una estrategia de salida? Bueno, aquí son dos razones clave. En primer lugar, potencialmente, los inversionistas necesitarán tener una idea de cómo marchan salen de tu negocio en el futuro si invierten ahora. Y esto generalmente es menos preocupante para los inversionistas que están prestando el dinero en términos. Ah, ya que el préstamo atraerá intereses, y esto debería pagarse sobre cierta tumba. No obstante, los inversionistas que estén haciendo una inversión a cambio de una acción de capital o de una participación de capital del negocio tendrán que entender cómo esa acción de capital puede volver a traducirse en dinero en el futuro. Idealmente, con un buen retorno de la inversión, esto suele ser cuando se vende el negocio, ¿lograrán liquidar peces y ganarán ah, ese valor de nuevo. En segundo lugar, los empresarios les encanta el arte del inicio y muchas veces buscarán repetir, pero acaban de lograr en su negocio actual. Hay una serie de opciones cuando se trata de estrategias de salida y de muchas maneras , estas opciones futuras dependen del emprendedor en el individuo, en este caso, tú y sus planes de hacer crecer el negocio con fácil aterrizar. Proporcionar opciones al probable inversor para que se den cuenta del retorno de la inversión. Muchos inversionistas jugando la estrategia de salida alrededor de la empresa eventualmente haciéndose pública, y esto les permitirá vender la participación de acciones todas sus acciones en el mercado abierto. En caso de que la empresa siga siendo privada. Esto se vuelve un poco más difícil ya que cualquier inversor abajo necesita vender la participación de capital forma privada, mientras que los otros accionistas y o fundadores son candidatos para volver a comprar la participación. Puede que no siempre sea posible o asequible, y las necesidades invertibles miran en otro lugar. Para compradores potenciales. El inteligente no es atractivo para ellos ni para los accionistas existentes, y esto podría llevar a una situación difícil. A menudo, los inversionistas estarán de acuerdo en reducir su participación en el tiempo una vez que se haya pagado su inversión inicial , dejándolos con una participación de capital menor para ayudar a vender, lo que se vuelve un poco más fácil. Por lo que también hay algunas otras opciones disponibles. Y cuáles son estos bien, primer lugar, pueden reducir este año, aguantando con el tiempo. Como hemos dicho, eso puede vender lentamente porciones de la participación accionaria, ya sea a otros accionistas o a otros particulares. Pueden considerar una fusión o adquisición, y esto significa fusionarse con una empresa de tamaño similar o ser comprada por otra, empresa más grande. Es importante señalar aquí que esta no es una opción a corto plazo. Y, ah, personal clave muchas veces cada piedra durante varios años para asegurarse de que reciban el valor total del proceso de adquisición acordado. Proporcionado objetivos fuera de curso. Se cumplen los objetivos en cuanto al desempeño de la empresa. El negocio podría venderse a un grupo individual de individuos que tengan interés en sus operaciones empresariales y tengan aspiraciones de dirigir el negocio día a día. Y de esta manera se podría pagar a los inversionistas, y se te podría recompensar con tu parte de la recompensa. A continuación, el negocio podría cerrarse vendiendo todos los activos y dolor de todas las deudas y esperemos alejarse con una buena ganancia. Y si bien esto puede ser a veces una opción, no se adaptará a todos los modelos de negocio. Entonces, por ejemplo, un negocio de consultoría donde los activos están realmente en la gente en los clientes, más que en cualquier tipo de activo fijo, como una fábrica o o pies de vehículos. A continuación, puedes convertir el negocio en una fuente generadora de efectivo, y como fundador, sigues siendo el dueño del negocio. Pero pones un equipo directivo en su lugar que puede dirigir el negocio sin tu implicación. Si esto se hace correctamente, puedes beneficiarte de los ingresos de anualidad. Se podría desencadenar un plan de salida tanto en situaciones buenas como malas, e incluir la estrategia en tu plan de negocios muestra a los inversionistas que no solo estás iniciando un negocio de afición, y de hecho estás pensando en el panorama más amplio en el juego más largo. Por lo que hemos cubierto bastante en esta sección, y es bastante importante que consideres cuidadosamente lo que vas a diseñar en la oferta de la empresa propuesta. Si efectivamente, estás buscando atraer inversión para tu negocio o interactuar, atraer accionistas, y al hacerlo, esto es lo que debes hacer. Como describimos en este módulo, es necesario describir exactamente lo que necesita de un prestamista o inversión. Entonces, ¿qué es lo que les estás pidiendo? ¿ Les estás pidiendo cierta cantidad de dinero? ¿ Les estás pidiendo tanto eso como algún tipo de asesoría? Top de servicio. Es necesario describir lo que obtendrá el prestamista o inversionista a cambio. Entonces, ¿van a conseguir una parte de la empresa? ¿ Cuál va a ser esa porción? ¿ Se va a poder vender ese Shaffer más valor en el futuro? Es necesario explicar con mucho cuidado cómo va a estar utilizando este financiamiento. Necesitas entender cómo valorar tu empresa y poder hacerlo de manera adecuada y realista. Y luego finalmente, necesitas poder proporcionar y explicar una estrategia de salida para potenciales inversionistas o hecho, para ah, para ti mismo como ves el negocio madurando y finalmente te mudas, Teoh. Cosas más grandes y mejores 19. Módulo 12 conclusión: bueno, eso concluye nuestra capacitación sobre cómo conceptualizar y construir tu plan de negocio. Cubrimos mucha información en estos 11 módulos, así que gracias por venir en este maravilloso viaje conmigo. Terminemos recordándonos lo que cubrimos en este curso. Hemos aprendido seriamente las herramientas básicas y el enfoque que necesitarás para conceptualizar y construir un plan de negocios. En segundo lugar, difícil describir su empresa y el mercado en el que opera. Cómo realizar su investigación y análisis de mercado. Cómo describir la economía de su negocio. Es decir, ¿cómo ganará dinero el negocio? A continuación, aprendimos a definir tu estrategia de marketing. Después aprendimos cómo nos acercaríamos al desarrollo de productos y servicios. A continuación, estábamos en condiciones de presentarnos al equipo directivo, y personal clave estaría en el negocio y cómo se estructuraría el negocio. A continuación, aprendimos por qué era importante identificar cualquier riesgo o problema. Y también empecemos cualquier dependencia en la que confiamos en la construcción fuera del plan de negocio. Después aprendimos a construir un plan financiero sólido el cual estaba conformado por un estado de pérdidas y ganancias o cuenta de resultados, un balance y el estado de flujo de caja. Y por último, aprendimos 200 proponer la empresa ofreciendo a potenciales inversionistas en licuadoras. Habiendo trabajado ahora a través de todos los módulos en secuencia, no debes tener una buena comprensión de lo que necesitarás hacer para completar un plan de negocios de alta calidad e impactante. Es posible que ya haya comenzado, así que por favor siéntase libre de sumergirse en cualquiera de estos módulos como y cuando se requiera. O bien es una voluntad recordatoria para obtener un nivel más profundo de detalle o un nivel más profundo de comprensión. Por favor también siéntase libre de contactarme con cualquier pregunta, comentario o sugerencia, sobre todo cuando armes tu plan de negocio. Um, y necesitas algo de ayuda. O, como ya he dicho, si tienes alguna sugerencia o forma de mejorar este curso, o para cualquier nuevo curso o material que te gustaría ver ahí una serie de maneras no deberían apoderarse de mí. En primer lugar ah, por los foros de este sitio de capacitación. Segundo Levi en mi sitio Web en www dot contrario a dot com o dejándome caer un correo electrónico en inferir en interés a dot com o finalmente en Twitter en el interrogador. Todo lo que me queda es desearte buena suerte con tu nueva aventura empresarial y emocionante aventura empresarial, y realmente espero escuchar de ti en el futuro.