Transcripciones
1. Introducción: Los correos electrónicos fríos habían sido revividos y ahora están de vuelta a ser una de las formas más efectivas de presentarte a clientes potenciales y hacer crecer cualquier negocio. Desafortunadamente, la gran mayoría de la gente no sabe cómo enviar uno. En esta clase, te estoy enseñando correo electrónico frío de principio a fin. Y al final de la misma, vas a saber cómo configurar una campaña de email fría, correos electrónicos
altamente efectivos y automatizar el proceso
por completo para que puedas enviar miles de mensajes con solo pulsar un solo botón. Hola, soy Nick. Soy desarrollador de software y también dirijo un exitoso cuadro de conversión de agencia creativa, así
como un canal de YouTube y un blog. He sido destacado en los principales medios de comunicación y enseño a miles de personas de
todo el mundo cómo mejorar su marketing y sus técnicas de correo electrónico frío. Ahora el correo electrónico frío es una joya oculta. Mucha gente se olvidó de ello o piensa que está anticuado, pero todavía no hay otra forma de obtener mensajes personalizados de
alta calidad a miles de prospectos fríos. Y las personas que saben usar el correo electrónico frío son las que terminan haciendo crecer un negocio explosivamente. Ustedes son empresarios, son comercializadores. Esta es la clase para ti. Te va a enseñar todo sobre correo electrónico
frío que desearías que supieran hace diez años. Esta es la segunda clase en una serie de tres partes. Y en los próximos minutos, vamos a ir en profundidad sobre cómo enmarcar
tus correos fríos para que sean efectivos y consistentes. También te voy a enseñar un poco sobre gotear, cómo enviar correos electrónicos durante un periodo de
tiempo muy largo con el fin de maximizar el interés de los clientes. Por último, ustedes chicos van a aprender a escribir y leer correos electrónicos de calidad fantástica, líneas de
asunto y copia corporal. Seguro que ustedes lo pueden decir, pero absolutamente me encanta el correo electrónico frío. Creo que es una oportunidad increíble para las pequeñas empresas en este momento y miles de personas que la utilizan para hacer crecer explosivamente sus negocios. Si eso suena como alguien que quieres ser, Empecemos y te veré en el curso.
2. Estadísticas 101: pruebas y significado: Qué pasa,
chicos, chicos, es Nick aquí en este video, vamos a estar hablando de estadísticas de correo electrónico. Ahora, lo que quiero hacer aquí es en realidad un prefacio, todo
este video con el hecho de que ustedes no necesitan ser como frickin stats genios toe aprender a optimizar sus campañas de email. Lo que sí necesitas saber son algunos principios básicos. Entonces ustedes no suman girando sus ruedas todo el día como la mayoría de la gente dio. Entonces en mercadotecnia, nos dividimos prueba todo. Ahora una prueba dividida es sólo una variante de una campaña que hacemos ligeramente diferente a la original, por lo que podemos probar de cierto enfoque funciona mejor o peor. El motivo de ser cada producto o servicio es muy diferente. Lo que podría funcionar realmente, realmente bien para vender un televisor podría no funcionar necesariamente bien para vender productos de seguros . Entonces es muy importante que al entrar en esto, ustedes desechen todas sus opiniones,
todas sus preconcepciones,
sobre lo que funciona mejor, sobre lo que funciona mejor, y en cambio aprendan a enfocarse solo en el fax y lo hacen usando pruebas divididas. Entonces digamos que estás ejecutando una campaña para un producto que dice por ahora,
por un 50% de descuento, justo en los titulares de correo electrónico. Llamemos a esta variante A porque somos muy buenos comercializadores y nos dividimos probamos todo. Lo que hacemos es realmente crear una segunda variante que dice por ahora y ahorramos $57 que llamamos a esto ser ahora, En este caso, estamos probando si un enfoque de descuento porcentual versus un enfoque de descuento plano hace personas más propensas a escoger el botón de compra. Enviaríamos estos correos electrónicos al mismo número exacto de personas. Esta es nuestra muestra, y luego veríamos qué sucede en el transcurso de tal vez de 2 a 3 días. Ahora en otros resultados. Si después de solo tres días varían, A obtiene 27 klicks de 1000 eso es un CTR 2.7% y muy y estar en contra 89 clics de 1000 que es CTR 8.9%. Bueno, está
claro, variando ser victorias en términos de CTR. Entonces si estás optimizando para CTR y todas las demás cosas fueron iguales, lo que hacemos es caer muy a.
creamos una segunda variante variante B. Tal vez esta vez probamos algo diferente, como el tamaño del botón y nosotros repetir el experimento. Entonces suena bastante simple, ¿verdad? Ponemos a prueba, escogemos al ganador. Desechamos al perdedor. Hacemos otra prueba de variante otra vez. Hacemos eso una y otra vez para mejorar el poder de nuestras campañas de email. Ahora, aquí es donde la mayoría de la gente siente que la mayoría de la gente se pone demasiado impaciente. En realidad no se dejan reunir suficientes datos antes de tomar esa decisión de corte si descartar o no al perdedor. Esto se basa en un principio científico llamado significación estadística, y es lo más grande que la mayoría de la gente se mete al dividir probando algo. Y créanme, la mayoría de la gente la fastidia realmente. Pero en lugar de enseñarles literalmente todo un curso universitario valorado en estadísticas, que, por cierto, yo mismo ni siquiera entiendo, les
voy a mostrar una manera muy sencilla de asegurar que cualquiera que sea la decisión que ustedes chicos make es el correcto. La gran mayoría del tiempo y la razón por la que no vamos por el 100% del tiempo es porque en la comercialización de sus rendimientos decrecientes, más seguro eres cualquier cosa. Entonces lo que vamos a hacer es que nos vamos a conformar con una estrategia que nos haga bien la gran mayoría del tiempo en lugar de todo el tiempo. Muy bien, así que antes de esto, esperemos que hagan algunas pruebas y recopilen algunos datos. Idealmente, ustedes en realidad tienen una gran hoja de cálculo con filas y filas de tasas de apertura, CTR y tasas de conversión, y en realidad sólo van a copiarlas y pegarlas en lo que estoy a punto de mostrarles. Ahora, Ahora, no
hay reglas reales, pero personalmente me gusta asegurar un tamaño de muestra de alrededor de 300 mínimo al tratar de tomar cualquier decisión
estadísticamente significativa con respecto al correo electrónico. Eso significa que personalmente me gusta asegurarme de ausente al menos 300 correos electrónicos protestan, luego esperando unos días, orgulloso de descartar o crear cualquier variante. Entonces, una vez que ustedes tengan sus datos, lo que vamos a hacer es que vamos a repasar esta página absolutamente increíble. Se llama guía de prueba B dot com slash Kalac. Yo uso estos tipos eran casi todo. De lo que esto es esta calculadora de significación estadística en realidad para pruebas de división. Entonces lo vamos a hacer es que vamos a desplazarnos hacia abajo y hacer clic en intervalo de confianza del 95% justo aquí para cualquiera que esté tomando estadísticas es nuestro Alfa, por cierto. Y vamos a escribir el número de visitantes de nuestro ejemplo anterior 1000 con 27 conversiones para un 1000 para ser con 89 conversiones para B. Ahora lo que vamos a hacer aquí es dar clic, aplicar cambios y ver qué aparece. Ahora. Algo que podría ser confuso es que este sitio web básicamente cuenta cualquier siguiente paso como una conversión. Por lo que abrir el correo electrónico, por ejemplo, podría contar como una conversión. clic a través podría contar como una conversión. Básicamente cualquier cosa que te acerque a ese objetivo final de comprar. Se llama conversión por este sitio web. Entonces en nuestro caso, usando el ejemplo anterior de tasa de clic a través, vamos a llamar o hacer clic a través de conversiones y compararlas entre los conjuntos de datos. Por lo que ahora vemos una representación gráfica de nuestros datos. Si es estadísticamente significativo, va a mostrar su verde, y los dos cúmulos en realidad van a estar relativamente separados unos de otros. No es estadísticamente significativo son los clústeres serán ambos grises. El verde es realmente simple. Significa que ustedes pueden seguir adelante y tomar una decisión respecto a esa prueba dividida Gray, por otro lado, es un poco más complicado. O Existe una diferencia real entre las muestras, pero sólo tienes un recolectar datos suficientes todavía, o no hay diferencia entre las muestras. Lo que sea. Y no importa cuántos datos recopiles, aún no verás ningún resultado. Es mayormente una llamada de juicio, pero para mí, si no puedo encontrar un resultado estadísticamente significativo dentro de un tamaño de muestra de alrededor de 500 dejé caer la prueba por completo en una nueva que realiza. Esto se debe a que más datos requieren más recurso es y es para ver más adelante en las
listas de cursos cuestan dinero. Prefiero mi tasa de conversión B 0.1% menor que gastar 500 dólares adicionales cada semana en más datos. OK, así que eso fue un poco justo de aceptar. Quiero revisar en cualquier campaña de marketing. Ustedes siempre deben estar probando diferentes variantes para optimizar sus resultados. Ahora el problema con la mayoría de la gente es que están excesivamente impacientes, y tratan de sacar conclusiones que no están ahí. Intentan sacar conclusiones sin reunir suficientes datos. El motivo por el que esto es malo es porque terminan haciendo girar sus ruedas todo el día y no
llegar realmente a ninguna parte. Piensan que uno varios mejor por lo que descartarán al otro, y harán otro muy basado de ese ganador. Pero entonces, medida que recopilan cada vez más datos, verán que ambas variantes chupan y son básicamente distinguibles estadísticamente
unas de otras. Y ahora han desperdiciado 500 dólares a la semana completa que podrían haber estado generando leads a través del correo electrónico. Entonces de nuevo, mi regla de oro personal para muestras de correo electrónico es de 300 centavos. Si ustedes chicos no pueden obtener un resultado estadísticamente significativo por alrededor de 500 probablemente sea de su mejor interés dejarlo caer y seguir adelante. A menos que ustedes estén muy bien financiados y tengan muchos recursos. Está bien, eso es todo para este video en el siguiente hablará un poco más sobre el propósito de los correos electrónicos
fríos y cómo enmarcar el proceso en tu mente.
3. ¿Por qué nos enviamos?: ¿ Qué pasa, chicos? Nick aquí. Entonces en el último video, hablamos un poco sobre qué son las tasas de conversión y cómo aumentarlas En este video. Yo quiero tirar atrás el telón sobre el verdadero propósito de los correos fríos, porque creo que mucha gente realmente no entiende por qué enviamos correos electrónicos en primer lugar para empezar antes de que ustedes hagan algo. Siempre debes ser muy, muy claro sobre el resultado y el propósito de la acción que ustedes están emprendiendo. Entonces para nosotros, ¿cuál es la verdadera razón por la que estamos enviando un correo electrónico en primer lugar? ¿ Es para cerrar el trato a esperar,
conseguir que se firme un contrato o se transfiera dinero únicamente con base en un correo electrónico? Bueno, en la mayoría de los casos, la respuesta es en realidad saber cuál es contraintuitivo para la mayoría de las personas, considerando que estamos en un curso sobre el correo electrónico frío. Por lo que finge tu persona de ventas A B dos B. ¿ Qué tan probable crees que eres de cerrar un acuerdo por completo por correo electrónico, considera los tiempos de respuesta promedio de un posible cliente. El promedio hace clic a través de las tasas de conversión de tasas, y así, en lugar del ciclo de venta y el hecho de que la mayoría de la gente es muy improbable que gaste dinero a menos que se les empuje activamente más allá del punto de vacilación. Y considere el hecho de que el mundo actual está tan saturado de medios que el consumidor promedio suele tener una docena o más opciones competitivas disponibles en el momento de cualquier
decisión de compra . Ahora, si ustedes agregaron todos estos factores, probablemente descubran rápidamente que la probabilidad de que estén un poco cerca alguien no
ha tenido un contrato por un producto o servicio firmado y en sus manos enteramente a través correo electrónico de apenas principio a fin es bastante bajo. Todavía puedes hacerlo. No me malinterpreten. Algunas personas sí. Simplemente no es un uso ideal de tu tiempo. Diferentes partes de la interacción de ventas requirieron diferentes medios de comunicación. De acuerdo, hay algunas partes del ciclo de venta, por ejemplo, que responden mucho mejor para las personas que hablan por teléfono que para leer texto en una pantalla. Y de igual manera, también
hay ciertos pasos que son mucho mejores. Uno de su correo electrónico versus en persona, especialmente situaciones en las que sabes que no puedes llegar hasta un hogar prospecto o su lugar de negocio. Ahora, en lugar de usar el correo electrónico para todo. Lo que hacen los expertos es que usan el correo electrónico para filtrar primero un prospecto y luego recolectar datos sobre qué prospectos son los más calificados antes de trasladarlos a otro medio de ventas. Permítanme darles un ejemplo. Digamos que dirijo una empresa de diseño Web. De acuerdo, Mi único objetivo en la vida es que la gente se interese en mis servicios de diseño Web lo suficiente en realidad
estén dispuestos a pagarme un poco de dinero. Digamos que estoy tratando de decidir entre dos diferentes campañas de divulgación en frío. Ahora la primera campaña de divulgación en frío no utiliza más que correo electrónico, y la segunda campaña de divulgación en frío utiliza el correo electrónico frío para identificar primero los prospectos que responden. Y luego usan llamadas telefónicas para contactar solo a los prospectos interesados que respondieron o abrieron mis correos electrónicos. Digamos también que ahora estamos elaborando una lista de 10 mil personas. Si una llamada promedio es de dos minutos, debería tomar un auto frío competente, alguien en los teléfonos un poco más de 20 mil minutos con valor de 333 horas para que termine una lista de sus no haciendo más que llamar. Eso son más de dos meses de 95 llamadas telefónicas a tiempo completo, así que como seguro te puedes imaginar, sería bastante caro de hacer. Y estoy seguro de que te dan resultado. Él hizo esto. Simplemente creo que sería muy,
muy lento y muy, muy caro. Ahora, alternativamente, piensa en esto. ¿ Qué pasa si usas un enfoque integrado de correo electrónico y teléfono donde primero envíes masivamente toda la lista, luego viejo de esos 10,000 prospectos, encuentras que estás tarifas abiertas 20%. Se ve terrorista 5%. Recuerda que estamos rastreando usando los píxeles de los que hablamos antes. Ahora 20% abierto de 10 mil correos electrónicos. Da US 2000 abre 5% de 2000 abre nos da 100 click a través. Ahora solo digamos que en lugar de toda nuestra lista, todo lo que damos a nuestro color frío son solo los leads que o bien han abierto o hecho clic
al correo electrónico. Estos son los leads que ya están completamente precalificados a partir de estar al menos algo dispuestos a comprar en base a su comportamiento. Ahora, en lugar de 333 horas, sólo
tardará nuestro color frío 70 horas en completar toda la lista o poco menos de dos semanas. Eso es casi un aumento de cinco veces en velocidad significan la disminución cinco veces en costo y seguro , el color no va a poder llamar a todos los 10,000 prospectos. Y estoy seguro de que algunas ofertas se deslizarán por las grietas. Pero la parte de la lista que ya se precalificaba a sí mismos sobre la base de la campaña de
email probablemente conforman la mayoría de los contratos de Sinovel de todos modos, Así que tu tasa de conversión probablemente solo esté dentro de unos pocos puntos porcentuales de ejemplo
anterior. Y en lo personal, estoy bien, tomando una tasa de conversión de 2% golpeando. Eso significa una disminución del 500% en el costo, ¿no? Este es el verdadero poder detrás de una fuerte estrategia de correo electrónico. Te permite contactar manera más gente de una manera menos tiempo y te permite gastar tu dinero donde más importa, un k en prospectos calientes y calificados. Ahora puedes hacer de esta una compra simple o tan complicada como quieras en mi empresa. Lo mantenemos muy simple al segregar primero una lista en aperturas y hacer clic a través y luego llamar a esas. Algunas empresas, sin embargo, tienen más pasos como apuntes de webinar o pequeñas compras. Por lo que las únicas personas a las que son gente de ventas alguna vez llaman son personas que ya son compradores
precalificados . Entonces, para resumir, ¿cuál es el propósito del correo electrónico frío? Bueno, en la gran mayoría de los casos, lo
creas o no, no es para cerrar el trato porque simplemente sería poco práctico. En cambio, el propósito es recolectar datos pre-calificar leads en base a dónde están en tu campaña, y luego quitarlos del correo electrónico al teléfono o en una presentación presencial. Ahora esto te va a ahorrar tiempo. Se va a ahorrar el dinero, y va a evitar que tu cabello se ponga gris prematuramente, así que los veré en el próximo video.
4. Estructura de correo electrónico de gota: ¿ Qué pasa, chicos? Ahora que hemos hablado un poco de la teoría y de la terminología detrás de los correos electrónicos fríos , en realidad
es el momento de empezar a escribir y enviarlos. Entonces lo que voy a hacer en este video es que les voy a mostrar cómo construir una
campaña de email por goteo . Ahora una campaña de email por goteo es solo una secuencia de correos electrónicos que automáticamente se envían o gotean a tu lista a lo largo del tiempo. Por ejemplo, finjamos que eres desarrollador Web otra vez y tienes una campaña de goteo de tres correos electrónicos. El primer correo electrónico podría ser una breve introducción de qué servicios ofreces, además de un llamado a la acción. Entonces, si no responden a eso, tu segundo correo electrónico podría ser un caso de estudio de algo que has hecho con un cliente similar e incitándolo a responder. Y luego, si no responden a eso, quizá tengas 30 años. Molino es algo que reconoce. No respondieron, luego preguntando si todavía hay posibilidad de que ustedes trabajen juntos. Ahora he visto todo tipo de campañas de goteo. he visto enviar como dos o tres emails como el ejemplo anterior, pero también he visto estas enormes secuencias de 20 o 30 email que jalan todo tipo de
juegos y trucos mentales locos . En realidad tuve un ejemplo realmente bueno en mi correo electrónico justo el otro día. Quiero compartir con ustedes en este momento. nombre de este tipo es Jeev. Dirige una empresa S e o CEO representa la optimización de motores de búsqueda. Lo que hace es ayudar a clasificar sitios web en Google. Y me inscribí para uno de sus servicios, creo que hace tres meses, y en el ínterin me envió más de 35 malditos correos de goteo e, todos solicitando una reunión conmigo a través de Skype o a través de algún tipo de arma son ahora. La mayoría de la gente se habría detenido a las tres o cuatro, pero este tipo está jodidamente loco. No se detuvo hasta los 35. Ahora, no es probable que
me inscriba con ellos nunca. Pero honestamente tengo que respetar la dedicación de este hombre y darle felicitaciones por salir ahí para conseguir lo que quiere. Ahora, para los propósitos de nuestro curso, lo que vamos a hacer es que lo vamos a mantener simple. Vamos a construir una simple corta campaña de correo electrónico de cinco partes para nuestro ejemplo de empresa de diseño web que mide
los intentos de interés de reservar una reunión y que permita a nuestro pixel recopilar los datos necesarios para
pasárselo a nuestro equipo telefónico. Entonces, personalmente, me gusta escribir todos mis correos electrónicos y Microsoft Word. Ustedes pueden usar lo que sea Senador tecnológico que quieran, y en realidad me he tomado la libertad de escribir algunos mamíferos de antemano. Te acompañaré a través de ellos ahora mismo. Ahora, el primer correo electrónico es tu clásica introducción corta. En el pasado, gente solía mandar estos gigantes ensayos de información hablando de quiénes eran y por qué estaban calificados para hacer el trabajo. Pero con el tiempo, mayoría de la gente se dio cuenta de que un enfoque mucho mejor era mantenerlo muy corto y enmarcar todo en su conjunto. Lo que puedo hacer por ti mentalidad en contraposición a ella aquí, toda mi mentalidad de calificaciones. Mi regla básica de pulgar es siempre mantener tu correo electrónico frío más corto que una pantalla completa del teléfono. La mayoría de las personas que van a estar leyendo tus correos electrónicos lo van a estar haciendo en una pantalla de
teléfono de todos modos, así que es una buena regla de oro mantener ahora nuestro primer correo electrónico, nombre de
contacto y trabajando con otra industria o posición. Uno de los temas clave con los que están luchando este tema clave este año pasado, hemos ayudado a numerosas empresas a aumentar X, lo que resulta en dinero ahorrado, ingresos agregados o aumentos de productividad. Si esto es algo con lo que te desafían, dos, hagamos una llamada rápida. Tengo algunas ideas que podrían ayudar a todo el mejor Nick. Ahora recuerda, El punto es, lo
mantenemos corto, dulce y personalizado. Aquí mencionamos su nombre. Mencionamos su industria, y las probabilidades son que mencionamos un tema clave del que al menos están conscientes, si no luchando desde directamente. Entonces hablamos de lo que hemos hecho y ofrecemos una llamada es un formato de correo sólido que es personalmente cuando yo y muchos otros mucha conversación. Ahora nuestro segundo correo electrónico comienza así. Oye, contacto cayendo en mi último correo electrónico. Yo quería ver si aumentar X o disminuir por qué era algo que te interesaría discutir. Mi empresa ofrece herramientas para el área de negocios que incluyen la siguiente característica una
característica para contar con tres. Estaría encantado de darte un breve paseo por las herramientas para que puedas evaluar si podría
haber o no una aplicación más amplia de apalancamiento. Esas herramientas en tu empresa. ¿ Qué opinas, Nick, Nuestro tercer correo electrónico se ve así aquí. Estamos acumulando valor, y estamos insertando un poco de humor justo, que me parece que funciona muy bien. Hola, Prospect Name? Voy a mantener esto corto y dulce para hacer los 26 segundos que se tarda en leerlo. ¿ Vale la pena tu tiempo? Sí, lo cuento como título de empleo en empresa. Yo llego a hablar de gente como tú sobre lograr X Prospect Company está en mi radar porque ayudamos a muchas empresas en este espacio con área de negocios Podría programarse una llamada de 10 a 15 minutos para discutir tu estrategia por qué lo que te excita, qué retos ves y cómo visualizas tu plan cambiando por el camino. Aunque decidamos no continuar la conversación después de tu llamada, al menos
te irás con algunos consejos para un área de negocios que hará un
impacto inmediato . El mejor cuello y nuestro cuarto en 50 machos son lo que se llama last ditch e mails. Ahora
bien, mientras el objetivo sigue siendo reservar, la reunión en realidad iba por literalmente cualquier indicación de una respuesta en absoluto, porque esto nos va a dar al menos un poquito de datos que podemos usar para después optimizado para nuestro equipo telefónico. Hola, Prospect Name cayendo en mi correo electrónico anterior es que tienen tendencia a deslizarse por las grietas. Por lo menos, quería ayudarles a proporcionarles algunos de los recursos más importantes. Es que sus compañeros en otras empresas de la industria les pareció útil. Aquí sale para link. Aquí tienes un caso de estudio. ¿ Sería útil que programáramos de 15 a 20 minutos para discutir cómo algunos de estos temas pueden alinearse con las empresas potenciales? 2019. Estrategia. Simplemente reserva algún tiempo en mi calendario aquí en ciertas reuniones como Thanks, Nick y nuestro último correo electrónico. Hola, nombre de
Prospect. Todavía canta Cara triste. Parece que simplemente no estábamos hechos el uno para el otro. Pero quería llegar a una última vez. Tengo algunas sugerencias sobre cómo Prospect Company puede lograr X e y Si no escucho nuevo, solo
voy a asumir que el momento no es correcto. Mientras tanto, Aquí a enlaces o recurso es pensé que podrías disfrutar porque Link uno vinculado a mejor cuello , como ves aquí ya no estaban preguntando por la reunión en absoluto. En realidad hemos transitado por completo en lugar de sólo pedir cualquier respuesta. Incluso uno que de plano nos dice que no están interesados. El motivo por el que esto es tan importante es porque es algo que a uno de mis entrenadores de
ventas favoritos de todos los tiempos , Grant Cardone, le encanta decir. No interesado sigue siendo un nivel de interés. Ahora bien, si alguien se toma el tiempo para decirte que no está interesado, todavía
hay técnicamente en el espectro de interés porque realmente estaban calificados para comprarlo todo. No querían ni un poquito este producto. A lo que no te responderían en primer lugar. Simplemente nos bloquearían o no sólo nos ignorarían. En cambio, ellos realmente tomando el esfuerzo consciente requerido para enviarnos un correo electrónico nos hace saber que aunque podrían no estar listos para comprar en este momento, todavía
hay el tipo de persona que lee y responde al correo electrónico, que es un tipo diferente de persona enteramente del tipo de persona que simplemente las pone en la basura de inmediato. Ahora es cada vez más opciones se ponen a disposición de los consumidores. Esta porción de la población en realidad está disminuyendo continuamente porque se están saturando más los medios de comunicación. Por lo que es de nuestro mejor interés obtener datos sobre el mayor número posible de ellos. Ahora que tenemos nuestros cinco correos electrónicos, el siguiente paso es dividirlos probarlos. Entonces vamos a tener que agarrar cada email duplicado y luego cambiar ligeramente la variante. Ahora no puedo escribir todos tus correos por ti. Ojalá pudiera, pero tengo lo siguiente mejor. Ahí está esta increíble empresa por ahí llamada Hub Spot que califica artículos gratuitos sobre un marketing y ventas. Y tienen esta gigantesca lista de plantillas de email de alta conversión que cualquiera puede usar personalmente, Muchas de mis mejores campañas de email se basaron en realidad en una plantilla de spot hub, por lo que al menos puedes tomar eso como prueba de que funciona. Es solo cuestión de convertir esa plantilla en una que realmente tenga sentido para su industria. Incluiré un enlace a la lista en la descripción. Lo que quiero que ustedes hagan es pasar por estos correos electrónicos y escoger los que sean más relevantes para ustedes en su industria y luego experimentar. De acuerdo,
entonces, ¿qué aprendimos hoy? Bueno, aprendimos primero a construir una simple campaña de goteo. Después echamos un vistazo a una secuencia de ejemplo de cinco correos electrónicos. Si yo personalmente usé muchas veces demasiado éxito, aprendimos la idea detrás de los correos electrónicos fríos para mantenerlo corto, dulce y enmarcarlo. Ya sabes lo que puedo hacer por ti mentalidad en contraposición a escuchar mi mentalidad calificaciones. Y encontramos un enorme tesoro de plantillas de correo electrónico impresionantes en Hub Spot. Entonces ustedes chicos en el siguiente video.
5. Cómo escribir correos electrónicos efectivos: ¿ Qué pasa, chicos? Ahora, en este video, lo que vamos a hacer es hablar de escribir y, más importante, cómo escribir tus correos electrónicos de una manera efectiva que salte todos los B s de los correos regulares. Permítanme comenzar esto diciendo que los consumidores hoy son muy escépticos. En realidad es bastante difícil vender cosas hoy en día. No siempre solía ser así de difícil. Pero desde hace 20 o 30 años, el consumidor promedio se ha visto inundado de miles, tal vez incluso millones de anuncios televisivos de anuncios de radio, vallas publicitarias, boletines informativos, etcétera. Muchos de ellos han perdido a sus pacientes a la hora de ser vendidos. Seguro que tú mismo de esas situaciones donde un anuncio prometió una cosa pero luego entregó otra y una especie de sofoca toda la experiencia de compra para ti. Y ahora considera que la mayoría de los consumidores tienen decenas de estas experiencias hace un poco comprensible que estén así ahora, además de estar más publicitados. Hoy en día, el cerebro de los consumidores promedio es literalmente diferente. Con el auge de los celulares modernos y las redes sociales, nuestros tramos de atención son menores y el valor que se ofrece en cualquiera agrega necesita ser mucho más alto para que nosotros no sintamos el impulso de cerrar instantáneamente la pestaña o bloquear el correo de inmediato, nosotros básicamente se puso un poco mimado. Tenemos tantas opciones ahora que tenemos la oportunidad de escoger y elegir cuál es la mejor oferta solo para nosotros. Por lo que estas dos ideas significan que hoy en día nuestro enfoque para escribir copia publicitaria o correos electrónicos necesita
ser un poco diferente de lo que la mayoría de la gente piensa. Porque los consumidores están cansados de las ventas tradicionales. E copy R e correos necesitan hacer algunas cosas bien, y necesitan hacerlas bien muy rápidamente. Necesitan una ofrecer beneficios tangibles reales en lugar de sólo palabras de venta vagas que no significan nada. Y te daré algunos ejemplos más adelante en el video. Y dos, necesitan incluir algún tipo de oferta fuerte de valor, ya sea una venta loca en un producto, baja tarifa plana para honorarios de consultoría o algo así. Así que buceemos un poco más hasta qué significa exactamente esto mirando un ejemplo el juego cambiando cortadora de césped que revolucionará la experiencia de corte de césped. De acuerdo, entonces aquí tenemos una declaración de que la mayoría de nosotros probablemente estamos muy, muy familiarizados con sólo leer publicidad todo el día. Este producto, específicamente una cortadora de césped, está cambiando el juego su revolucionario. Lo que voy a hacer es diseccionar esto basado en la primera donde mencionamos antes. Y luego ambos intentaremos reescribir esto, y es algo que en realidad podría vender algo de césped Marte. Ahora, antes de que empecemos, quiero que pausas el video y espero una lista los problemas que crees que
podrías ver con este titular ¿Qué crees personalmente que está mal aquí? Lo que podría mejorarse a este titular para hacer un poco mejor sabiendo que acabamos hablar de agregar beneficios tangibles riel con fuerte valor off. De acuerdo, empecemos desde arriba. El primer problema Aquí están las palabras juego cambiando En este contexto, ¿cómo es exactamente un juego que cambia de césped Maher, ¿ Qué tipo de beneficio podría esperarse que esto dé al consumidor? No lo sabemos. Y creo que quien escribió esto es no. De cualquier manera cambia el juego. Entonces, ¿hace diferente la larga experiencia matutina? Ojalá mejor, pero diferente. Bueno, ¿
de qué manera lo hace más rápido? Más fácil es puede ser una cortadora de césped robot que te permite sentarte en el sofá mientras funciona. ¿ O es un modelo nuevo y mejorado que te ahorra dinero consumiendo menos combustible? Lo principal que padece este anuncio y muchos otros anuncios es que es excesivamente vago y la razón tan vaga porque en realidad está tratando de montar sobre los éxitos de lo que solía funcionar hace 30 o 40 años, pero ya no lo hace hoy. A los consumidores no les gusta esto hoy porque no hace que el producto rinda cuentas a un estándar. Una de las razones por las que la gente de ventas solía usar estos vagos términos de ventas como el cambio de juego y revolucionario todo el tiempo es literalmente porque no significaba nada. Si el producto no fuera realmente tan grande, la empresa siempre podría esconderse detrás de decir:
Bueno, Bueno, ¿nunca te prometimos un beneficio tangible? Fue sólo tu interpretación del juego de palabras cambiando en el siglo XXI. La gente quiere ver beneficios específicos. La gente debería poder preguntarse qué es diferente de esta cortadora de césped versus todas las demás y luego llegar a algún tipo de respuesta tangible concreta. Entonces esa fue la primera sección Pasemos a la siguiente parte. Ahora la siguiente parte de este titular dice que revolucionará la experiencia matutina del césped . De nuevo, vemos que es increíblemente vaga. La mayoría de los lectores. No tienes idea exactamente de lo que significa revolucionado en el contexto de la experiencia de corte de
césped y corte de césped. ¿ Qué diablos significa eso? ¿ Revolucionó todos los aspectos del corte de césped? ¿ O sólo mejora una cosa específica como la velocidad o el costo? ¿ El césped retumba más menos cuando te mueves junto con él? Es importante que cuando estás diseñando un anuncio y sobre todo diseñando un titular tu específico lo más posible Ahora en derechos de autor, llamamos a este proceso, crear tu titular usando una propuesta de valor, y eso es lo que vamos a hacer ahora mismo. Entonces digamos los beneficios reales de nuestro césped más después de probarlo diligentemente. Nuestro equipo de productos nos da toda la información es que nuestro césped más corta hierba más rápido, y usa menos combustible a largo plazo. Entonces para elaborar una pieza convincente de copia, lo que realmente necesitamos hacer es simplemente tomar ambas de esas proposiciones de valor, y literalmente sólo las decimos sin redacción elegante, sin dobles significados, nada en absoluto . Por ejemplo, en lugar de cambiar el juego cortacésped que revolucionará tu experiencia de corte de césped , podríamos probar algo como cortar hierba más rápido y por menos dinero con el césped. Más boom 2000. Eso es todo. No es elegante ni complicado, ¿de acuerdo? No usa poderosas palabras grandes como el cambio de juego a un revolucionario. Lo que hace es que literalmente sólo dice por qué nuestro producto es importante si un cliente
ve posteriormente tres actos diferentes. De acuerdo, todos
son cortacésped compitiendo y más tarde el pregúntale. Oye, ¿cuáles son los beneficios relativos de cada producto cuando llega a una cortadora de césped o al 2000? No tiene que parpadear. Aunque no recuerde nada más del producto, al menos
recordará. Es más rápido y es más barato. Y eso es exactamente lo que queremos Ahora, Una vez que tengamos la idea general de cuál es nuestra propuesta de valor headliner, nuestro siguiente paso es básicamente recortar la grasa. Nuestro objetivo aquí es que queremos utilizar estas pocas palabras lo más humanamente posible para expresar la mayor información. Cada palabra parecerá significativamente más impactante como resultado, y es lo que hace que nuestros anuncios destaquen. Entonces lo que haremos ahora es que vamos a tomar nuestra idea de plantilla, que es cortar hierba más rápido y por menos dinero con mucho más 2000. Y vamos a escribir cinco, tal vez seis variantes hasta que encontremos una que funcione. Entonces para salvarte, consigue algo de tiempo, en realidad hazlo de antemano. Pero el proceso de más o menos exactamente lo que yo y muchos otros utilizamos para construir excelentes titulares en todo el mundo. El primero es ahorrar dinero. Corta la hierba más rápido. Segundo, introduciendo césped más 2000 para un corte de hierba más rápido que use menos combustible. En tercer lugar es querer un corte más rápido más barato uso de combustible cortadora de césped 2000 cuarto más rápido corte de hierba sin más consumo de combustible. Quinto corte de pasto más rápido con menos consumo de combustible seis. Ahorra dinero. Cortar hierba más rápido césped más. 2000 ahora personalmente, mis favoritos hasta ahora es ahorrar dinero. Cortar hierba más rápido Solo porque es la brevedad es más impactante. Pero en realidad, vas a querer split test todos estos. Pero por ahora, sólo
hagamos de eso nuestro titular. Ahora vamos a usar esto en todas partes. Vamos a usar esto en nuestros correos electrónicos en nuestras páginas de aterrizaje, incluso en nuestras llamadas telefónicas. Ahora podemos tomar la idea detrás del titular también, que es un recordatorio era ser su conciso y específico lo más posible, y podemos aplicarla a todas las demás áreas de nuestra copia, también. Entonces tomemos este párrafo, que es un ejemplo que podrías encontrar en un correo electrónico de tal vez una organización sin fines de lucro. Se lee así. Agencia de ayuda trabaja para llevar asistencia inmediata a personas cuyas vidas han sido devastadas por desastres naturales y conflictos a través de nuestro trabajo. Proporcionamos socorro de emergencia en las etapas iniciales del desastre, y también brindamos apoyo continuo a comunidades efectivas así como que intentan, reconstruyen y rehabilitan hacia un futuro sustentable. Ahora, a primera vista, esto no se ve muy mal. Casi parece un párrafo fuerte que proporciona información útil. Pero en una lectura cuidadosa de re, ustedes van a encontrar que está lleno hasta el borde de palabras inútiles que no consiguen decirle al lector nada que no sepan ya. Entonces lo que vamos a hacer ahora es que vamos a tomar nuestro enfoque conciso y específico, y en realidad vamos a recompensar de nuevo este párrafo entero. Yo lo he hecho de antemano, pero el principio sigue Agencia trae asistencia inmediata a los devastados por
desastres naturales y conflictos. Proporcionamos tanto socorro inicial de emergencia como apoyo continuo, ayudando a las comunidades a rehabilitar y construir hacia un futuro sustentable. Ahora me gusta pensar en el primer párrafo como aguada cola. Tienes la idea central, que es la cola, que sabe bien. Pero luego te vas, y te jodiste por completo regándolo por completo. Ahora esto podría funcionar bien cuando estás escribiendo un post de blogger y solo necesitas darle un cierto número de palabras, ¿
verdad? Yo mismo he sido culpable de eso varias veces. Pero cuando se trata de campañas de email y esto es algo que todo el mundo necesita entender, generar cuanto más tiempo sea
el email, lo peor hace el email al convertir un simple mensaje de dos párrafos que alcanza el máximo
interés del lector es muchas veces va a hacer mucho, mucho mejor que todo un ensayo de cuatro páginas porque ya nadie tiene el tiempo. Si tu producto toma cuatro páginas completas de ensayos para describirlo, entonces probablemente estés apuntando al mercado equivocado para empezar. Ahora quiero un ejercicio práctico con ustedes en este momento,
justo en este segundo, quiero que ustedes pasen por el último correo electrónico que enviaron que era más largo que sobre un párrafo. Pasa por las bandejas de entrada de correo electrónico en tu carpeta enviada, ya sea Gmail o Yahoo o Outlook y encuentra una que pudiera haber sido compañera, novia, consejo o lo que sea. realidad no me importa. Todo lo que quiero que ustedes hagan es pasar por ese correo electrónico y al igual que lo hice con esa agencia de ayuda Párrafo Yo forma de eliminar todas las palabras o ideas innecesarias que son secundarias a los objetivos
reales de su mensaje. Básicamente, quiero que recorten la grasa,
paren el video ahora mismo y lo hagan. Lo que creo que ustedes van a encontrar es que incluso aquellos de nosotros que de la derecha a diario a menudo usamos demasiadas palabras para transmitir premisas muy simples. La mayor parte de lo que ustedes probablemente dijeron en 50 palabras ustedes podrían haber dicho en 30. Y eso es una mala práctica, sobre todo en una industria donde los correos electrónicos más largos cuestan más dinero con los que ganar contratos. Como dije en un correo electrónico o en un anuncio, cuanto más largo sea
el mensaje, menor será la tasa de conversión por lo que tu objetivo es volver es mucha información en sus pocas palabras como sea posible. Entonces si pudiera resumir esta lección al escribir buenos correos electrónicos. Ustedes necesitan asegurarse de que su copia sea una específica y dos concisa. Evita usar términos de venta vagos como revolucionario o cambio de juego. En cambio, apégate a beneficios concretos como el corte de hierba más rápido o te ahorra dinero o algo similar y concéntrate en ser lo más conciso posible. Re lee cada correo electrónico, cada anuncio, realmente cada pieza de texto antes de enviar algo y quita cualquier cosa que no sea
inmediatamente necesario para transmitir tu punto. Está bien, eso es todo para esta lección. Los veré en el siguiente video.
6. Cómo enviar correos electrónicos efectivos: ¿ Qué está pasando, chicos. En el último video, hablamos un poco sobre cómo escribir realmente un correo electrónico frío, y en este video vamos a hablar de cómo realmente enviar ese correo frío. Ahora existen muchas plataformas de correo masivo diferentes actualmente disponibles en el mercado. En realidad, cientos actualmente y nuevos siempre están surgiendo. Yo personalmente como algunos de ellos a través en mi propia carrera los que más me gustan el trabajo mandan una grilla enviar en azul y socket labs. Pero para cuando ustedes estaban viendo esto puede ser una o más de estas plataformas podrían haber estado anticuadas. Todo lo que necesitan hacer ahora es hacer una búsqueda de Google poco pronunciada algo así como el mejor
software de correo masivo , y fácilmente podrás encontrar la plataforma para ti. Ahora. Todas las plataformas fueron relativamente similares. El modo en que trabajan es el correo electrónico saliente escrito a través de su propio servidor de correo electrónico altamente confiable . Antes de dejarlo salir en el Internet más amplio, lo que ayuda con algo llamado capacidad de entrega, Ahora entregará capacidad. ¿ Es ésta una parte de sus correos electrónicos que en realidad llegan a sus prospectos en caja? El motivo por el que los servidores son altamente confiables es porque revisan rigurosamente el span verifican
rigurosamente la intención maliciosa, y se aseguran de que los usuarios Oeiras cumplan lo más posible antes de permitirles enviar cualquier correo electrónico fuera en absoluto. Contraste esto con tratar de iniciar una campaña masiva de email con Gmail o tal vez Yahoo, y lo hace muy, muy rápidamente. Encuéntranos bloqueados porque muchos spammers usan estas plataformas gratuitas y servidores Web en todo el mundo. Confíe en los correos electrónicos de Gmail o Yahoo manera menos. Esto disminuiría tu capacidad de entrega, y lo haría tan menos personas con tus correos electrónicos al final del día. Eventualmente, también probablemente
te registres como una cuenta de spam, y entonces nadie recibiría tus correos electrónicos. Entonces manda una grilla y manda en azul y laboratorios de socket. Todo te deja pasar por alto las restricciones habituales en el número de correos electrónicos que puedes enviar por un pequeño pie. Por lo general es mensual por ahí. A veces las suscripciones anuales también que nos ayudan a tener un poco de dinero, y solo quiero decir antes de revisarlas, ninguna manera
estoy afiliado a ninguna de estas personas. Yo he usado servicios unos a otros y todos tienen sus pros y
ahí van a tener sus contras , ni enlaces de afiliados ni nada. Se trata de una revisión totalmente imparcial. Mi único trabajo es proporcionarles tanto valor como sea posible para ayudarlos a llegar a la
decisión correcta por sí mismos. Yo no hice eso. Yo no sería un buen instructor. Por lo que a partir de lo muy alto tenemos mandar arenilla. Enviar Grid en este momento es el más asequible por lejos. Tienen varios niveles, pero sus más bajos cuestan alrededor de $15 USD en promedio, y te permiten enviar una grúa 50,000 correos al mes. Esto sale matemáticamente alrededor de $0.3 por correo electrónico, que es increíblemente barato. El proceso de inscripción es genial. Tienen personal de atención al cliente increíble, y muchas empresas de alto perfil como Spotify y Airbnb las usaban todo el tiempo. Ah, cosa
genial sobre enviar Grutas. También se integran con una plataforma de comunicaciones llamada Twilio, que es básicamente como un servicio de capacidad de entrega para mensajes de texto en su lugar. Entonces si quieren mandar bien impuestos, creo que les dan un trato de paquete. Pero enviar mensajes de texto es todo un otro juego de pelota que difiere significativamente del correo electrónico. Por lo tanto, ten eso en cuenta. Una ventaja detrás de Send in Blue es su hermoso constructor de correo electrónico que integra un Gmail a menos que solo arrastre y suelte para construir plantillas de email de conversión muy altas sobre la marcha. No todos los correos electrónicos entregan capacidad El servicio tiene un constructor de correo electrónico. Los combustibles que sí lo hacen suelen estar muy anticuados. Pero me parece que enviar blues es muy moderno y de alto rendimiento. Y por último, hay vueltas de zócalo. Ahora Soccer me ama de todos modos es como el rey del correo electrónico entregar habilidad. Sus planes se ponen muy caros, especialmente las opciones de nivel empresarial, pero su mermelada llena de características. Te dan un especialista en habilidades de entrega dedicado, informes
detallados y monitoreo constante de analítica. Y te avisarán al instante si la habilidad de entregar alguna vez se convierte en un problema para cualquiera de tus campañas. Entonces si ustedes chicos quieren lo mejor para el desempeño, esos son con quienes ustedes van, y encima de ese tipo de cereza en la parte superior, tienen un excelente servicio al cliente y personalmente van a sostener la mano a través de
asegurarse correos electrónicos aire entregados tanto como sea posible. Y eso son las plataformas de correo electrónico. Cada uno de ellos es muy diferente, por lo que necesitarás visitar su sitio web o llamar a uno específicamente sobre cómo
integrarlos con tu propio servidor de correo electrónico o tal vez tu cliente de correo electrónico. Pero en pocas palabras, esos los beneficios y los inconvenientes de cada plataforma para resumir todos los centros de correo electrónico funcionan
enrutando el correo saliente a través de un servidor de correo electrónico de confianza para garantizar la máxima capacidad de entrega . Tu mejor opción de queso suele ser la rejilla de envío. El mejor opción en el más caro es socket labs y will in the middle. Enviar en azul es un buen terreno medio para aquellos que necesitas algo con un sólido drag and drop email builder, pero no necesariamente necesitas, como soporte a nivel empresarial de algo como socket Labs. Está bien, eso es todo por este video. En el próximo les voy a mostrar de dónde sacar sus pistas. Nos vemos allí
NICK SARAEV, 50M+ Views, $10M+ Generated
