Cómo encontrar y evaluar grandes ideas de negocio

1. Encontrar y evaluar las ideas de startup de negocios Introducción de la perspectiva de negocios: ¿ buscas la próxima gran idea de startup? Si es así, bienvenido. Has venido al lugar correcto. Mi nombre es Robin y mi nombre es sí, pero armamos Ellos guía completa sobre encontrar sobre la evaluación de ideas de startup. Te mostraremos cómo encontrar soluciones a problemas en de Valued si hay un mercado rentable para ello. En otras palabras, si la gente está dispuesta a pagar por tus ideas ahora, llegar con ideas es fácil. Encontrar grandes ideas es más difícil, pero solo necesitas una gran idea para lanzar un negocio de startups exitoso. Esta es la guía completa sobre cómo encontrar y evaluar ideas de negocio de startups. 2. Cómo de las startups: hola y bienvenidos al curso. Ahora, antes de sumergirnos en profundidad en el contenido del curso, empecemos sentando las bases y entendiendo qué hace que las startups tengan éxito. Vamos a sumergirnos en ello ahora. Para entender cómo las startups tienen éxito, primero necesitamos ver por qué algunas startups fallan y tengo un número muy triste que mostrarles. Y es que el 90% de descuento en las startups fallan. Ese es un número muy alto. Y es aún más triste entender por qué sienten que no. CBS adentro hizo algunas investigaciones al respecto, y encontraron que la razón número uno por la que las startups fallaron con mucho es que no hay necesidad de mercado para su producto o servicio. Y esto es terrible. Porque de haber pasado tiempo sentando las bases correctamente, habrían visto cuando hicieron su evaluación para el mercado que no tiene sentido ir más allá con producir un producto para esta idea. Entonces lo que vamos a hacer en todo este tribunal es que vamos a sentar las bases adecuadas desde el principio, y ese mismo comienzo comienza con aprender a encontrar ideas. Ahora vamos a pasar por todo el espectro de mirar técnicas efectivas fuera saliendo con ideas fuera, logrando sacar un alto número de ideas para que de todas esas ideas podamos conseguir las grandes ideas, que es el objetivo final. Y también vamos a ver algún material y plantillas para ayudarnos en este camino. Ahora, en este curso, encontrarás un montón de plantillas a tu disposición que te van a ayudar no sólo a llegar grandes ideas, sino que al final te iba a ayudar a guardar todas estas grandes ideas abajo en un pedazo de papel. Te vas a dar cuenta de que si bien es fácil llegar a ideas, no todas las ideas son geniales. Incluso las ideas que pensabas que eran geniales desde el principio podrían no serlo. El único modo de averiguar si una idea es grande o no es hacer la evaluación adecuada. Por lo que una vez que se encontraron por idea, vamos a aprender más adelante en la cancha cómo evaluar ideas. Y cuando estamos buscando evaluar idea, estamos buscando hacer esto de manera muy adecuada. Vamos a ir desde el principio y empezar evaluando el problema ahora, haciendo preguntas como si esto realmente un problema es el problema que vale la pena resolver? Entonces vamos a evaluar la solución, y vamos a ver ¿Esta es realmente la solución? ¿ O es más una característica genial? ¿ Es incluso una solución que valga la pena? Entonces vamos a mirar a evaluar el mercado. Y esta es la parte muy, muy importante de tantas startup. Señorita Outta. Si no evalúas tu mercado, vas a deletrear posiblemente 1000. Y si tienes mala suerte suficientes millones de dólares produciendo un producto que nadie quiere. Y tristemente, hay algunos ejemplos fuera de que en el curso fuera de las startups que bajaron por esa ruta y luego se fueron a la quiebra apenas un par de meses después. Entonces cuando estaban en valor en el mercado, vamos a ver hacer cálculos adecuados para poder ver. ¿ Es Theis un mercado escalable? Es este un mercado en el que puedo entrar para ganar dinero y horas extras, ganar más dinero y también vas a aprender a encontrar la información correcta, encontrar fuentes confiables y hacer los cálculos a partir de esas fuentes confiables. Entonces si vas a estar buscando inversionistas para tus ideas de startup, bueno, entonces van a poder confiar para invertir en ti y en tu startup porque uno que tienes cálculos muestran que, sí, esto va a funcionar y para que tengas fuentes confiables detrás de esos cálculos. Eso es muy, muy importante. Por lo que vamos a gastar bastante en aprender a evaluar adecuadamente el mercado, para asegurarnos de que no formemos parte de esos 90% de las startups fallidas. Y por último, necesitamos evaluar la competencia. Tenemos que entender que la competencia es parte del mercado, y tus competidores también te van a mostrar el camino a la vez que muestran cuál podría ser la imitación potencial de tu producto o servicio. Ahora, como se puede imaginar, esto lleva un poco de tiempo. Pero lo que vamos a hacer es ir juntos por las lecciones, y una vez que lo hayas entendido, va a haber una plantilla esperando un par de conferencias en, lo que significa que no tienes que volver a ver estas conferencias siempre que quieras hacer una evaluación para el problema, para la solución, el mercado o la competencia, solo puedes agarrar esta plantilla. Se puede montar arriba, ya está listo, y luego se puede revisar estos y se obtiene una vista de pájaro fuera viendo a ISS esta Ah, gran idea o no, Dossett y valorado bien, esto es un guardián o no? Entonces va a haber bastantes plantillas aquí para hacerte la vida mucho más fácil y hacer venir ideas y evaluar ideas mucho, mucho, mucho más rápido. Y eso va a ser importante porque quieres llegar a un montón de ideas para encontrar grandes ideas para evaluar adecuadamente y luego empezar con tu startup. Ahora, una vez que hayamos hecho esto, vamos a seguir adelante y vamos a hacer más evaluación de más evaluaciones significa considerar a dónde quiero ir con mi producto o servicio? Y además, ¿qué es lo que realmente me interesa? Y estoy buscando maximizar mis recompensas, pero también mi riesgo, o lo hago cuando voy por raíces más estables? Entonces vamos a ver la escalabilidad. En primer lugar, no a todos les interesa escalar, pero si quieres ganar mucho dinero, la escalabilidad es imprescindible. Si estás contento con ser un pequeño arranque y quedarte en esa pequeña escala, bueno, entonces eso no va a importar. Pero para todo el negocio que está haciendo mucho dinero. La escalabilidad es una necesidad. Entonces vamos a sumergirnos profundamente en eso y entenderemos esa parte. Y también vamos a ver la diferencia entre B a B y B a C. ¿Cuál es la diferencia entre crear un producto o servicio y venderlo a otros negocios o venderlo a los consumidores? Por lo que hay algunas diferencias entre estos dos mercados. vamos a aprender y tal vez tengas preferencia. Lo sabrás después de la conferencia. Entonces vamos a pasar por servicios o productos físicos versus digitales. Son bastante diferentes. Y también vamos a aprender sobre servicios versus productos estos aires muy diferentes también . Por lo que hay muchas cosas que aprender en este curso y fuera del curso en sí. Tendrás las plantillas contigo para ayudarte a la hora de encontrar y evaluar tus ideas. Ahora, por fin, tenemos que entender que aquí estaban planeando ganancias, ¿no? Eso significa que cuando el 90% de las otras startups fallaron, necesitamos asegurarnos de que hacemos un plan adecuado antes incluso de iniciar una startup. Para entender cómo tenemos éxito, nosotros Onley triunfar habríamos comenzado. Si podemos hacerlo rentable, y la única manera de averiguar si una idea va a ser rentable es hacer la evaluación adecuada . Entonces vamos a aprender temprano a establecer el plan de base para la rentabilidad, y luego estarás en camino. Por lo que estamos muy emocionados de tenerte con nosotros en el curso. Y si te sientes listo, vamos a pasar a la siguiente conferencia, y vamos a empezar a sumergirnos en aprender a encontrar ideas, así que ya veré en la próxima conferencia. 3. Cómo han nacido las ideas: hola y bienvenido de nuevo. Ahora, antes de sumergirnos en los diferentes métodos en cómo encontrar grandes ideas de inicio de negocios, necesitamos aprender cómo se aburren las ideas, su fórmula básica para tener un entendimiento más profundo en cómo cultivar grandes ideas . Vamos a sumergirnos en ello. Por lo que cada negocio exitoso por ahí está construido sobre una gran idea de inicio de negocios. Por lo que queremos aprender a encontrar bien esas grandes ideas, y para aprender que necesitamos mirar cómo se hacen las ideas y cómo otras empresas exitosas las han estado cultivando. Entonces echemos un vistazo más profundo a cómo se aburren las ideas, y esta va a ser una fórmula de tres pasos donde se crean la mayoría de las grandes ideas de inicio de negocios a partir del Paso número uno está encontrando un problema. Ahora, si sabes de algún negocio exitoso por ahí, te puedo decir ahora ya que ese negocio está resolviendo el problema de alguien. Alguien está dispuesto a pagar dinero a ese negocio para que se vendan sus problemas, lo que es de razonar que para que encuentres una gran idea de starup, necesitas el paso uno para que sea una gran idea encontrar un problema, ¿ verdad? Paso uno, Encuentra un problema. Ahora veamos un par de ejemplos ahora. Uno de los ejemplos más obvios van a vencer a Google ahora. Google inició la oficina. Un motor de búsqueda. Hoy son mucho más, pero comenzaron como su motor de búsqueda, entre otros motores de búsqueda. Entonces la pregunta es, ¿cómo lograron destacarse de los otros motores de búsqueda? Si bien para entender esto mejor, necesitamos entender que los motores de búsqueda en aquel entonces eran buenos Cuando Google salió. Eran geniales. Por lo que la gente buscaba información en línea. Y si bien estos otros motores de búsqueda proporcionaban buena información, Google les proporcionaba información mucho más precisa, en consecuencia, a lo que buscaban. Entonces si buscaba, digamos, digamos, linternas y luego en otros cirujanos saldrían fotos de luces intermitentes o enlaces a luces intermitentes en lugar de linternas en realidad. Yo quiero comprar en linterna real. Entonces Google tendría un sistema mucho mejor. Vamos a tener una mirada más profunda apenas un segundo en cómo Google logró hacer eso. Ahora. Otro ejemplo es tierno, por lo que las citas no son nada nuevo y los sitios de emparejamiento o nada. Tú tampoco. Ahora mismo, lo que Yesca hizo de manera diferente es que lo simplificaron. En lugar de ir a un sitio web y escribir en una biografía masiva, podrías ir en yesca tener una versión muy simple que se basa en muchos menos criterios. Podrías encontrar a alguien que te guste o que no te guste. Y luego te mudaste otra vez. Tenían competidores y vamos a ver cómo se destacaron de sus competidores en tan solo un segundo. Pero Tender encontró un problema y lo vendieron bien, razón por la cual hay más grandes que son hoy. Y entonces finalmente tenemos a Airbnb ahora Airbnb. Es una solución fantástica porque los hoteles han existido desde siempre. Pero el problema con los hoteles es que son caros. No todo el mundo puede pagárselos. Entonces los creadores sobre Airbnb se dieron cuenta bastante temprano en que Hey, no siempre puedo permitirme un hotel, así que pagarían dinero para vivirlo algo sus amigos lugares. Pero la gran idea de inicio de negocios nació cuando la gente necesitaba un lugar para quedarse y venía a ellos, y tenían tres personas que estaban dispuestas a pagar dólares asistidos cada una para vivir en su departamento, y luego ellos notado. Oye, esta es una fantástica idea de negocio, y no somos los únicos que lo hacen. Otras personas lo están haciendo también. Entonces, lo que hizo Airbnb es que tomaron un fenómeno que ya existía en pequeña escala, y lo globalizaron ¿verdad? Lo convirtieron en una cosa en fenómenos, y por eso podrían seguir adelante, cabeza a cabeza con los hoteles y igualarlos por el precio y todo. Entonces vamos a echar un vistazo más profundo a por qué tuvieron éxito en tan solo ocho segundos. Entonces pasemos al paso número dos. Ahora quiere que el número uno esté encontrando un problema. El Paso Número dos está buscando oportunidades ahora. Notó que siempre que encuentres un problema, necesitas vender el problema también. Pero hay una diferencia entre resolver un problema y buscar una oportunidad. Déjenme demostrar lo que quiero decir. Por lo que la empresa localizó a Martin. Se trata de una empresa de defensa aeroespacial. Es decir, trabajan con el gobierno con el ejército para ayudar con los sistemas de defensa que tiene que ver con el aire, y también cooperan con la NASA. Entonces todo lo que tiene que ver con las defensas, y eso es un rebote. Ese es básicamente su juego. Trabajan con tecnología avanzada. Entonces, ¿en qué le interesaba Lockheed Martin? ¿ Fue el consejo el que, para una persona o en un área determinada, detendría la gravedad? Es decir, querían crear el dispositivo que pudiera hacer levitar a la gente. De acuerdo, entonces se unieron. Eso no diría para hacer esto ahora, obviamente, obviamente, si se puede hacer levitar a la gente, las aplicaciones para eso son básicamente interminables. Pero tomemos, por ejemplo, por ejemplo, un problema muy común en los hospitales, por ejemplo, por ejemplo, es que las personas han estado acostadas mejor en el hospital durante demasiado tiempo. Tienen algo que se conoce como mala fuente. Obtienen heridas por la presión apagada, acostados en la cama por demasiado tiempo. Si pudieras levitar a la gente, bueno, eso sería un problema fuera del pasado ya no sería un problema. Por lo que obviamente el gobierno estaría muy contento de financiar en que el ejército sería que el mundo sería las aplicaciones serían interminables. Pero la moral de la historia es que esta es una gran solución, pero probablemente para ti y para mí, no es una gran oportunidad. Lo más posible es que no tengamos los fondos. No tenemos la tecnología. No tenemos los conocimientos para impulsar esta idea. Entonces esa es la diferencia entre encontrar una solución y encontrar una oportunidad. Entonces, ¿qué? Estamos buscando nuestras oportunidades. Esto no tiene por qué ser perfecto. Apenas una idea básica de Hey, en realidad puedo seguir adelante con esta idea más adelante en las canchas. Vamos a aprender a evaluar adecuadamente nuestra idea para que aún no tengamos que entrar en eso . Pero volvamos a ver nuestros ejemplos anteriores. Ahora Google. Estamos buscando oportunidades. Y lo hicieron de verdad, muy bien. ¿ Ahora qué? Aviso de Google. ¿ Qué es eso? Si bien había otros motores de búsqueda por ahí, el problema con esos motores de búsqueda ¿qué? Que fueron controlados manualmente. Había personas que estaban haciendo la programación. Entonces si iría a su buscador, buscaría algo en un resultado aparecería. Pero había una persona detrás de ahí que decidiría qué búsquedas van a conseguir qué resultados. Y el problema con eso fue el primero de todo que era decentemente inexacto. Y también tardó mucho tiempo en conseguir toda la oleada adecuada es Coro, por lo que no se le preguntó al sistema. Big ask Google lo hizo ahora. Lo que hizo Google fue que en lugar de tener gente haciendo todo esto entre bastidores trabajo, Google utilizó algoritmos. Ahora, algoritmos se aseguraron de que debatieran a los empleados indios para hacer esto, y serían ojos efectivos que el trabajo mucho, mucho más, lo que significa que mucho más trabajo mucho más Buscar coro se podría manejar en mucho, mucho, mucho menos tiempo, a la vez que crea un sistema que decidiera en qué páginas deberían ocupar un lugar alto en Google. Eso significó que, oye, ah, mucha gente realmente está buscando el área de mantenimiento, por ejemplo, Así que Wikipedia va a clasificar alto un sistema que los otros motores de búsqueda no estaban usando. Por lo que Google revolucionó por completo este sistema. Cambiaron por completo la idea de la función fuera de los motores de búsqueda. Entonces, una vez más, esta fue la oportunidad de Google. Motores de búsqueda. Funcionan, pero no fueron efectivos. La oportunidad fue hacer efectivo lo adecuadamente, y así es como el grupo ahora Google es más que un simple motor de búsqueda. Pero así es como empezaron. Ahora veamos una yesca preguntó. Bueno, ahora para el sitio web de emparejamiento. Hay muchos criterios diferentes para sentir mucha información diferente sobre ti mismo y generalmente en esos sitios web. Las personas que son tienen una biografía masiva. Ya sabes, personas que hoy son jóvenes que tienen como 18 y a principios de sus veinte años tendrás una corta atención engendrada en su generación más antigua. Entonces el problema con eso es que ese no es un enfoque interesante para ellos. Entonces lo que hizo licitación fue que tomaron el sistema de emparejamiento y lo simplificaron severamente . ¿ Verdad? Por lo que tierno se basa en sólo tres cosas simples. Es tu ubicación, tu edad y tus looks. Eso es todo. Y luego llegas a decidir si te gusta la persona o no te gusta la persona extremadamente intuitiva. Y la idea nació del creador notando que, oye, oye, gente pasando un momento difícil acercarse unos a otros porque no están seguros de si el enfoque va a ser apreciado. Si vas y haces un movimiento con alguien, es posible que no lo aprecien. Pero si dos personas se están gustando entre sí, es seguro que va a ser apreciado. Por lo que mejoraron la idea de un sistema match dot com en el servicio de citas online, al tiempo que también hacían mucho más fáciles las citas en la vida real. Porque cualquiera puede usar estos tres criterios y le guste o aversión a alguien genio fuera de un sistema. Y a continuación, tenemos a Airbnb. Bueno, la idea aquí era la globalización porque este fenómeno ya estaba ocurriendo. La gente estaba alquilando sus apartamentos, sus habitaciones, sus casas y la gente estaba pagando dinero por ello, y la gente estaba recibiendo dinero por ello. Pero aún no era un fenómeno. Derecha hotel dot com, por ejemplo, o los hoteles que vienen. Ya lo han convertido en una cosa donde podrían recolectar un montón de hoteles diferentes . Y luego puedes buscar en la zona donde necesites hasta el hotel, y luego aparecería en los resultados de búsqueda. Bueno, Airbnb hizo lo mismo con este fenómeno de alquilar tu apartamento o tu casa en tu habitación y simplemente lo hizo global. Por Watson Global. No había un sistema en su lugar donde conformaran un sistema en su lugar para ello, y esa fue su oportunidad. Está bien, así que pasa al paso número tres que va a estar justo abajo. Tu idea y necesitas escribirla cuando hayas encontrado un problema y has encontrado una oportunidad dentro de ese problema. Oye, ya tienes idea, ¿verdad? Pero el problema es que si no escribes tu idea, esa idea se va a perder, y se te va a dar mucha idea. No todos van a ser geniales. Te lo prometo. Pero vas a tener muchas ideas sin embargo, y sólo necesitas una gran idea para poner en marcha tu negocio rentable. Por lo que siempre anota tu ahí. Entra en el hábito de hacer eso. Este asunto. Si es un bolígrafo o papel, un post it note o si lo haces en tu móvil, lo hago a mi móvil. Ahora echemos un vistazo más profundo a las ideas. Entendemos la fórmula off, cómo se aburren, encontramos un problema. Encuentras una oportunidad dentro de ese problema, y luego la anotas. Y así es como nace una idea, ¿verdad? No garantiza que vaya a ser una gran idea. Vamos a aprender a valorar el que más adelante. Pero ahora sabemos cómo nacen las ideas. Echemos un vistazo a qué son las ideas en realidad. Bueno, las ideas no son nada nuevo. De verdad. Déjame cotizar trabajos de Steve en esto ahora. Steve Jobs solía decir que la creatividad es solo conectar cosas. En otras palabras, tomas lo que ya sabes y te conectaste con algo más que ya conoces. Y entonces tienes una idea. Tienes algo. Tú Esta es la idea básica de los inquilinos Muchas veces, ¿verdad? Te llevas cosas que ya conoces cuando lo combinas. Echemos un vistazo más profundo a esto. Entonces lo que hizo Google no fue nada. Se escriben los algoritmos y sistemas de tubo y se combinó eso con un motor de búsqueda. Está bien. Combinaron esos dos y luego hiciste Google. Y en ese letrero, ya teníamos a Alta Vista. Ya teníamos a Yahoo. Eran motores de búsqueda, pero no tenían esta otra parte que waas los algoritmos y cuáles eran los sistemas. Si naciste a principios de los noventa como yo, en realidad podrías recordar usar AltaVista o Yahoo. Entonces tomas dos cosas que ya sabes. Si los combinas, obtienes algo. Ahora de manera similar yesca era así también. Ahora lo que hicieron fue que tomaron servicios de citas y lo simplificaron. Es decir, básicamente, se llevaron el servicio, la idea, la ejecución, todo, pero lo hicieron mucho, mucho, mucho más sencillo. Entonces la idea fue la simplificación. Y aquí tienes el servicio de citas. Combinas que obtienes algo nuevo, y luego tienes yesca fantástica. Y ya hay igualado. Salga por ahí y e armonía. Y te puedo decir match dot com lleva por lo menos 20 años más de lo que tiene yesca . Pero la licitación ya es un servicio más grande que el puré. Ven son por lo menos los números que reviso la última vez podrían ser diferentes hoy, sin embargo, pero eso es lo que reviso último. Entonces tomas algo, ya sabes, lo combinas con otra cosa. Ya sabes, obtienes una idea completamente nueva, y así es como se aburren las ideas y las grandes ideas. Y por último, esta mirada a Airbnb. Bueno, ¿qué pasó? Ya tienes la idea de rentar tu lugar, ¿ verdad? La gente es toda la renta de su casa, su departamento en la habitación. Lo que sea. Por lo que tomaron esa idea para conseguirla con la globalización ante su cordura de la globalización. Poner esos juntos y Airbnb estaba aburrido, y una vez más ya tenías hoteles que Comey ya tenía booking dot com. Pero esto era algo nuevo. Esto fue algo diferente y enormemente exitoso y apreciado. Y por último, quiero terminar con esto. Pero viendo eso, por favor asegúrate de desarrollar el hábito fuera, creando, creando, encontrando y bajando por tus ideas. A lo que quiero decir con esto es que es muy, muy fácil encontrar ideas, y vas a conseguir un montón de ideas. Es más difícil encontrar grandes ideas. Entonces, ¿qué necesitas hacer para encontrar la gran idea es llegar a un montón de ideas. Ahora, si encuentras 10 ideas al día al final de la semana, vas a tener 70 ideas. Hay muchas de las ideas cuando solo necesitas una gran idea para tener una gran puesta en marcha y estar dirigiendo un negocio exitoso. Así que asegúrate de que desarrolles el hábito fuera, cultivando ideas fuera, bajando por tu idea, y luego vamos a pasar a la siguiente conferencia y mirar un par de técnicas con el fin de obtener más precisión y más eficaz y activamente finan esas grandes ideas esas pepita de oro y sobre todo solo encontrar ideas sobre todas las grandes ideas vendrán con ellas , ver en la próxima conferencia. 4. 5 formas de encontrar ideas: Bienvenido de nuevo en esta conferencia. Vamos a aprender cinco maneras muy efectivas o encontrar ideas. No. Recuerda de lo que hablamos antes para encontrar esas pepitas de oro, Esas grandes ideas que necesitamos para elevar los números que necesitamos pasar. Ah, muchas ideas porque la mayoría de las ideas no van a ser buenas. Pero cuando sí encuentras tus grandes ideas, ahí es donde tienes tu startup, y ahí es donde tienes tu negocio rentable. Entonces, aprendamos algunas de las formas más efectivas de encontrar esas ideas y empecemos. Vamos a sumergirnos en ello. Entonces, veamos las cinco formas más efectivas de encontrar ideas. Ahora, vas a necesitar una idea para poner en marcha tu negocio y vas a necesitar un par de perspectivas diferentes para generar ideas. Ya conocemos la fórmula. Ahora necesitamos conocer el enfoque para realmente generar las ideas, y el 1er 1 comienza con tu mentalidad, y eso se está convirtiendo en observancia. Ahora volverse observador va a ser tu clave para volverse creativo, y finalmente, esas grandes ideas entre todas tus ideas. Ahora ser observador significa mirar alrededor del mundo, significa mirar a tus amigos. Mira a tu familia. ¿ Cuáles son sus problemas? ¿ Cuáles son su denuncia? ¿ En qué aspecto? ¿ Fuera de tu propia vida o de los cuellos de botella? No, Un cuello de botella es donde todo está flotando excepto, ya sabes, en la botella fuera de un matraz donde todo, se ahoga en el flujo. Ahora bien, si tienes un cuello de botella en tu vida, tal vez quieras tener una idea sobre una solución al fondo como y esa podría ser tu startup rentable, ¿ verdad? Esa podría ser tu gran idea. Entonces conviértete en observador y llévate esa mentalidad contigo en tu vida cotidiana y en las siguientes técnicas por las que vamos a estar pasando. Entonces veamos la segunda vía y recordamos la parte observante, guardando siempre eso con nosotros. Ahora. El segundo modo de encontrar ideas, que es mi favorita y creo que es una de las más efectivas es mirar lo que te molesta ahora mismo mirando tu propia vida y entender eso, Hey, probablemente van a ser algo que te molesta. Y si no, yo a punto de ti, eso es increíble. Pero la mayoría de las personas mortales van a tener algo que les molesta. ¿ Por qué te molesta? ¿ Y cómo pudiste vender eso? ¿ Ahora? Echemos un vistazo a un par de ejemplos. Una vez más. Tinder fue uno de esos grandes ejemplos. Ahora Tender dijo: Oye, Oye, conocer gente y conseguir citas, en realidad es toda una lucha. Ahora bien, no me atrevo a acercarme a la gente porque tengo tanto miedo al rechazo. No sé si eso va a ser apreciado. Y no quiero entrar en línea y escribir estos compradores masivos y esperar a que alguien me contacte o contacte a alguien en línea. Entonces, ¿qué voy a hacer? Bueno, yesca vendió ese derecho e hizo esta interfaz súper corta y efectiva. Podrías encontrar a la persona que te guste. No te gustan. Ah, emparejamos. Oye, ¿quieres encontrarte donde empiezas a charlar, etcétera? Luke, consigue lo que te molesta. Del mismo modo, Airbnb. Si estás fuera viajando y te das cuenta de que hey, hoteles un realmente, realmente caro hay una solución para eso y la gente ya lo está haciendo. Por qué no globalizarlo y hacer un sistema con él y ganar dinero con él eran de igual manera, tengo este cuarto libre. ¿ Por qué no rentar? Alguien que lo necesite, o va a haber otra gente que lo haga. ¿ Por qué no globalizar eso? Entonces, una vez más, lo que te molesta eres el cuarto libre está justo ahí. Y necesito dinero o quiero o necesito viajar. Pero no puedo permitirme la vida. Y aquí están la solución. Y las soluciones se convirtieron en la idea que se volvió demasiado iniciada. Eso se convirtió en un negocio rentable. Pero no tiene que ser así de grande. Podrían ser las cosas mundanas. Este pozo, por ejemplo. Oye, ¿ dónde puse mis llaves? Lo más probable es que hayas olvidado tus llaves en algún lugar es uno de los problemas más comunes en el mundo en mi experiencia. Entonces, de nuevo, hay soluciones a eso. Y ahí pasaba gente delante de nosotros que ha pensado, Hey, gente está perdiendo sus llaves. ¿ Por qué no crear un buscador de claves? Y así es como simplemente puede ser para llegar a ideas y conseguir algunas grandes ideas y conseguir tu startup. De acuerdo, Así que mira lo que te molesta y empieza a generar ideas a partir de ahí. De acuerdo, Bueno, no sé dónde puso mi llave, así que necesito crear el buscador de claves. Entonces, ¿cómo funcionaría un buscador de claves para que ahí sea donde comienza este procesamiento. Hablaremos más de eso más adelante en la valoración. Pero es al menos como idea. Es un concepto fantástico. Perdo mucho mis llaves. Necesito crear un buscador de claves. Esa sería una gran idea. Ahora, lo siguiente es encontrar ineficiencias, y esto es exactamente lo que hizo Google. Ahora Google miró a los motores de búsqueda ya existentes que estaban por ahí y pensó: Oye, Oye, ya sabes , funcionan, pero simplemente no son tan buenos. Entonces lo que no necesitarían es mejorar sus resultados. Entonces la gente está buscando cosas, pero no siempre están obteniendo buenos resultados. ¿ Cómo podría asegurarme de que obtengan buenos resultados? Por lo que hicieron un sistema que es más eficiente. Empezaron a usar algoritmos y empezaron a usar su propio sistema de clasificación de páginas perfecto si sólo ineficiencias. Sienten que corrigieron, y luego crecieron más allá de los otros motores de búsqueda. Ahora, igual manera, si miramos al buscador de claves, esa es una idea fantástica. Pero sí viene con sus defectos también. Ahora imagina que vas en primer lugar, necesitas mantener la llave final contigo. Esa es una parte extra que necesitas llevar contigo que podrías perder también. Entonces eso va a ser un problema. Y mucho trabajo de hallazgo clave por vía del sonido. ¿ Y si los perdiste muy lejos? ¿ O qué? Si tienes un gato que cada vez que solías seguir encontrando, ponte tan asustado salta y todas tus flores Y sabes que toda tu cerámica y porcelana cae al suelo porque tu gato se asustó, así que eso sería un verdadero problema. Si tienes el problema, más probable es que otras personas tengan ese problema también. Entonces, ¿qué pudiste hacer entonces? Bueno, eso sería una ineficiencia. ¿ Cómo pudiste mejorarlo? Bueno, la mayoría de la gente lleva su celular con ellos a todas partes, ¿ verdad? Y además, el celular no necesita hacer ningún ruido. Y no necesitas traer nada extra contigo, porque lo más probable es que ya vas a tener tu celular encima. Entonces poniendo un GPS en tus llaves y luego usándote en Astor Jeez, GPS y rastreando tus llaves. Esa podría ser una solución. Y en realidad encontramos sobre la ineficiencia en otra persona. una solución de nuevo. Ya estamos tomando cosas que sabemos y cosas que existen. Combinando eso y viniendo con algo nuevo. Entonces si le echas un vistazo a esta lista ya que tenemos estas tres formas diferentes con el fin de incluso encontrar este tipo de solución, hay que volverse observante off. ¿ Cuáles son los temas para mí para los demás? Y cómo podría venderla aún mejor. ¿ Y qué te molesta? Oye, encontré el hallazgo clave, pero no creo que sea lo suficientemente bueno. Podría hacerlo mejor que te hiciera encontrar en eficiencias, ¿ verdad? Y luego creaste este producto. Se nos ocurrió esta idea Así que muchas de estas diferentes formas de averiguarlo aquí, a veces se van a derretir el uno en el otro también. Pero el número uno haciéndose observador sigue en pie. El test del tiempo todavía va a ser tu grapa de tierra, si quieres. Si no eres observador, vas a tener muchas ideas. Simplemente ve por encima de tu cabeza. Ahora, otra empresa que hizo esto realmente bueno es Transferwise. Si no sabes lo que es Transferwise, es básicamente un banco internacional. Por lo que dos del mayor problema que la gente tiene con los bancos es uno. Tienen un montón de honorarios ocultos. Y dos, si eres viajero, bueno, entonces estar atado a un bueno, banco va a ser costoso y bastante molesto y ser ineficaz , sabría que yo mismo viajo mucho y uso Transferwise. Entonces lo que Transferwise hizo entonces es que en primer lugar, hicieron todo de las cuotas. Transparente. Entonces sabes exactamente cuánto estás pagando mientras lo estás pagando todo. Y eso en sí mismo es único. Y en segundo lugar, crearon un concepto único que hizo que un banco internacional significara que tienes diferentes monedas en un solo lugar. Entonces en lugar de tener, por ejemplo, sueco americano, un banco británico, podrías haber ganado una moneda euro y un banco. Podrías tener un dólar en estadounidense enuna bolsa, así que solo desplazamos una bolsa. Es centro. Entonces si estás viajando, podrías hacer dos conversiones tú mismo. Idea de genio. Encontraron que las ineficiencias en los bancos anteriores podrían haber sido algo que realmente les molestaba, o eran lo suficientemente observantes como para ver que otras personas tenían un problema con esto y lo vendieron . Entonces esa fue su idea. Fue una gran idea. Ahora hay negocios masivamente exitosos. Y otra vez otra empresa está haciendo esto tan bien es Tesler. Ahora si no conoces a Tesla o no sabes el nombre de Elon Musk. Es alguien que es muy futurista. Es alguien que está hablando de esta empresa. Específico de Tesla. Está buscando eliminar la dependencia de los combustibles fósiles porque en primer lugar está destruyendo el planeta. El Segundo, nos estamos quedando sin ella. Por lo que quería cambiar las cosas, y quería asegurarse de que pudiéramos crear tarjeta que en lugar de ser alimentados por fósiles, iban a ser alimentados por la electricidad. Correcto. Y esto nos lleva al siguiente punto pasado bien o en la cuarta Vía, que está mirando las tendencias futuristas. Ahora prueba pone a una de esas empresas que está cabalgando por completo en este concepto, y están haciendo un trabajo fantástico. Entonces si una vez más vamos a combinar todos estos, si eres lo suficientemente observador, puedes notar lo que te molesta. Estás molestando a los demás o molestando al planeta. Encontrar ineficiencias. Hey, nos vamos a quedar sin este combustible eventualmente de todos modos. Y no es muy efectivo si Buscamos sostener al planeta. ¿ Y sabes qué? La tecnología es algo que está en el levantamiento, electricidad, gadgets, algo que está en las óperas, los autos eléctricos que podrían ser el próximo gran éxito. Creó esta empresa, y es muy exitosa. Ha tenido sus altibajos, definitivamente. Pero más sobre eso más adelante en la parte de evaluación porque este hombre creó su muy viejo mercado . Vamos a estar hablando más de mercados más adelante. Pero no hace falta decir, tendencias futuristas que va a ser clave. Puedes saltar a una tendencia próxima y construir algo. Encuentra esas ineficiencias desde el principio y usa esa idea para construir tu startup. Ya lo tienes hecho. Otra gran tendencia futurista es Alexa de Amazon. Entonces ya sabemos que CD, por ejemplo, en el de Apple llevan un tiempo por ahí, pero la búsqueda por voz y el marketing por voz realmente se despega con Amazon. Alexa. Puedes empezar a ordenar cosas a través de solo hablar con este altavoz Alexa. De igual manera, creo que Google lanzó ahora un producto similar donde se puede hablar con el altavoz y se pueden pedir cosas en línea. Y esto es masivo porque esto significa que la gente está buscando de manera diferente y eso significa que la gente está comercializando de manera diferente. Entonces, una vez más, esta es una tendencia futurista. ¿ Qué significa esto para ti? ¿ Qué? Lo que te está molestando iba a molestar a los demás. ¿ Cuáles son las ineficiencias con éstas? Y si eres lo suficientemente observador, es posible que solo notes todos estos problemas y te des una solución. A lo mejor hay un problema con la distancia. A lo mejor hay un problema con la competencia. A lo mejor está la precisión y tal vez tener una solución para cualquiera de esto. Y tal vez eso vaya a reunir tu próxima idea Ahora, mirando las tendencias futuristas, hay una manera muy fácil de encontrar lo que está en el levantamiento, para que puedas empezar a generar algunas ideas a partir de ella. Déjame mostrarte cómo encontrar esas tendencias. Todo lo que tenemos que hacer es ir a las tendencias que Google que vienen y van a poner esto. El recurso es, y luego buscas lo que sea que quieras buscar eso. Si quiero buscar algo que creo que podría ser una tendencia venidera como fuera en los iguales voy a buscar eso y entonces me voy a asegurar que me gusta mantenerlo en Estados Unidos porque muchas cosas, sobre todo cuando se trata de tecnología, sucede en los Estados. Va muy rápido. Es muy grande, y están muy preocupados por el consumidor. Entonces me gusta ponerlo en estados y luego este cambio de 12 meses pasados y cambiar de 2000 y cuatro al presente, y aquí podemos ver si reconsideran su tendencia muy grande pasando. Eso sólo está completamente en el levantamiento. Entonces si tienes alguna idea de vehículos autónomos, no lo hago ese realmente no es mi nicho. Entonces realmente podrías tener algo hecho aquí, porque eso es algo que está creciendo como podemos ver en la tendencia ahora en vehículo autónomo . Por cierto, los vehículos los que van a aprender a conducir ellos mismos. De ahí el nombre Autónomo. Entonces otra cosa que quizá quieras buscar que conozco, o al menos creo, está en nuestros elogios. Aprendizaje Mushy. Ningún machine learning es básicamente computadoras que aprendieron a interpretar datos y a tomar decisiones partir de esos datos, por lo que las computadoras se están volviendo más y más humanas, correcto, por lo que el aprendizaje automático es cómo interpretan los datos y tomar decisiones que podemos ver aquí es donde está en el precio al alza. Si tienes algún antecedente dentro de yo a tu programación, ¿ hubo algún conocimiento dentro del machine learning? Bueno, enfoca tus esfuerzos ahí porque como podemos ver, la tendencia está creciendo. Y si puedes montar la tendencia, tienes hecha. Estoy bastante seguro de que dentro de los próximos 2030 años, tal vez incluso sólo a los próximos 10 años, vamos a ver un montón grande fuera de los autos eléctricos. Pero Tesla todavía va a estar a la vanguardia porque comenzaron temprano y se hicieron cargo del mercado temprano. Y ese es el beneficio de escribir estas tendencias futuristas. Volvamos a la cabeza. Y finalmente vas a querer cocinar lo que funciona. Esta es la quinta vía. Es una de las formas más comunes es también una de las formas más efectivas al hacer frente a lo que funciona? Es decir, copiar literalmente lo que funciona y aplicar cualquiera fuera de las formas anteriores sobre ese concepto. Déjame mostrarte a lo que me refiero. Entonces toma Google, por ejemplo. ¿ Qué hicieron? Bueno, miraron las ineficiencias de Alta Vista fuera de Yahoo y notaron que Hey, podemos copiar lo que están haciendo y simplemente hacerlo mejor. Simplemente vamos a agregar un rol algoritmos y en su propio sistema, correcto, porque esa es su debilidad. Ese es su defecto. Bueno, bastante gracioso, otra empresa hizo lo mismo con Google. Ahora se llaman Pato de Pato Go. Entonces se dieron cuenta de que, Hey, el gran motor de búsqueda de Google y tenían sus algoritmos y todo. Pero no son muy amigables con la privacidad, ¿verdad? Por lo que Google guarda solo para información nuestras cocinas están rastreando con el fin de darnos una gran experiencia con el fin de ayudar a los comercializadores y beneficiar bla bla por este profundo proceso. Y lo que dijo el Dr. Goh es, todo eso es genial para ese propósito. Pero si solo quiero buscar algo y no ser rastreado, eso es terrible. Por lo que tomaron el concepto de Google con todos sus algoritmos y todos sus sistemas en su lugar y acaban de agregar en la parte de privacidad, correcto, correcto, Así que esa es otra forma de hacer frente a lo que funciona y luego encontrar esa ineficiencia y agregarla en. Pero hay diferentes maneras. Se puede copiar lo que funciona también. Entonces toma una vez más yesca, por ejemplo, esta es la clásica interfaz de yesca que te puede gustar, o puedes esto como si algo pudiera deslizarse entre diferentes personas. Bueno, otra empresa decidió quitarle el concepto muy agradable y fácil de yesca la sencilla interfaz y similares cómo es y sumado a los animales y a la adopción. Por lo que todo pasado es una empresa que ha adoptado este concepto para su adopción, lo que puedes pasar por diferentes animales y luego decidir si quieres adoptarlos o no . Pero la idea y la interfaz bastante tomados por completo de licitación pero adoptados para un nicho diferente. Para que puedas copiar lo que funciona y acaba de adoptar en otro lugar, una vez más, simplemente conectando bien las cosas. Oye, tenemos yesca Hey, vamos a sumar para animales en lugar de adopción en lugar de fechas, tienes algo completamente nuevo. Es una manera fantástica de hacerlo. Y entonces tenemos una empresa diferente que los copió o canceló. Ahora a este común se le llama café sobre bagels. En lo que hicieron, prácticamente se llevaron toda la idea de yesca. Pero si bien esto todavía se trata de citas, lo agregado en diferentes características como un bio shat habitaciones más grandes, etcétera. Por lo que la idea de licitación era simplificar. Ahora el café sobre la ciudad bagel en su lugar fue por la otra dirección y lo hizo un poco más detallado, y eso parecía funcionar para ese menos público. Entonces, como se puede ver, hay diferentes formas de copiar ahora. Café sobre bagels. Ellos son más directos en su copia. Pero mientras todo pasaba, simplemente lo aplicaba por completo en una carnes diferentes y más aplicaba la interfaz y copia que estaban ahí muchas formas diferentes de afrontamiento. Y lo vemos en todas partes. Ya sabemos de Amazon. Mis posibilidades son que haya ordenado desde ahí en algún momento. Amazon es el comercio electrónico más grande del mundo si son masivos. 15 años después, después de que Amazon hubiera sido liberado, todo el expreso llegó al mercado propiedad de una empresa llamada Ali Baba Group. Y si conoces Alibaba, sabes que puedes comprar en esas tiendas era un poco diferente, Pero todos los Express y Amazon son ahora los dos más grandes comercio electrónico está en el planeta, y su concepto es prácticamente exactamente el mismo. Por lo que a pesar de que fue 15 años después, todo el expreso aún logró tomar el mismo concepto y crecer masivamente. La única diferencia aquí es el mercado donde están. Entonces mientras Amazon está en el oeste de EU, todo el expreso está en el este está en China. Por lo que podrías copiar algo y simplemente aplicar a una ubicación diferente y obtener un resultado diferente . Déjame mostrarte lo diferente que puede ser y lo diferentes que pueden ser los resultados simplemente aplicándolo a una ubicación diferente. Entonces mira aquí. Por ejemplo, uber. Si sabes de uber, ya sabes que es un concepto que ha hecho más efectivo el sistema de impuestos. Por lo que ya hay un par de problemas con los impuestos. Sabemos que eso puede ser realmente caro. El taxímetro. No sabes cuánto vas a pagar y no sabes exactamente a dónde van. Bueno, uber ha vendido todo eso. Ya sabes cuánto vas a pagar. Ya sabes, cuando te van a recoger. Ya sabes a dónde van. Se puede ver en el mapa. Básicamente, encontraron ineficiencias. Ellos lo hicieron mejor. No hay colas de espera, etcétera. Bueno, curiosamente, uber fue creado en Occidente 10 más tarde llegó agarrar justo en Asia. Entonces agarrar es más o menos exactamente igual a uber. Se trata de un servicio donde se puede presentar para personas particulares que hacen un servicio de taxi, se llega a ver cuánto se llega a pagar. No hay ventana ni un tiempo de espera mínimo, y también se obtiene el mapa. Ver que vamos a ir muy seguros es muy efectivo. Pero es más o menos lo mismo con un nombre diferente en una ubicación diferente, y esa es la clave aquí. Por lo que mientras uber se creó en Occidente en EU, creo que Grab, sin embargo, fue creado en Asia. Entonces simplemente tomaron por completo el mismo concepto, lo pusieron ahí, y se volvió enormemente exitoso. Por lo que tu ubicación es importante. Depende de cómo te hagas cargo de ese mismo mercado. Entonces, más tarde, uber lanzó otra característica llamada Uber Eats, lo que significa que esos conductores particulares que estaban haciendo el servicio podrían ahora ir a recoger tu comida y entregártela. Bueno, lo que agarró hizo fue que lo arreglaran. Eso podría ser eso también, y se llama comer agarrar. La única diferencia es que agarrar es en Asia, ¿verdad? Esa es la única diferencia. Y luego, como uber se expandió a Asia, bueno, Grab ya se había apoderado de ese mercado tan bueno que realmente compraron uber en Asia. Y ahora agarran posee uber ahí, y lo cierran, se llevaron a todos esos empleados y personas que trabajaban y los pusieron en agarrar. Entonces si bien tenemos uber, esa es la empresa más grande de Occidente que hemos agarrado que está en Asia. Y la idea aquí, el concepto de que simplemente copiaron prácticamente todo directamente. Pero debido a que estaban en una ubicación diferente, consiguieron buen resultado. Podrían ser dueños del mercado, y resultó ser una gran idea. Muy bien, así que estas son las cinco formas diferentes de encontrar ideas. Recuerda, todo empieza por volverse observador Si no eres observador. Si pasas tus días buscando información en tu teléfono, lo cual es fantástico, necesitamos información. Pero te olvidas de mirar a tu alrededor lo que la gente está haciendo, lo que la gente está pensando, los problemas que la gente está enfrentando y hablando con ellos. Te vas a perder las soluciones más obvias de todas. Y esas soluciones obvias podrían ser solo tu próxima gran idea de negocio de startups. Por lo que espero este patrocinador de grandes ideas en tu mente ya lo que menos algunas ideas. Ahora recuerda, si puedes apuntar 10 ideas al día, bueno, eso significa que al final de la semana tendrás 70 ideas en solo una de esas podría ser una gran idea. Y podría haber inicio único de idea de negocio. Gran trabajo. Entonces vamos a sumergirnos en todo el aspecto fuera de las ideas, y nos vemos en la próxima conferencia. 5. Captura e inspiración activa: Bienvenidos de nuevo en esta conferencia, vamos a aprender a captar en la inspiración de la actividad. Ahora, en la conferencia anterior, aprendes algunas formas activas de generar ideas. Ahora, en esta conferencia, vamos a ver formas más pasivas de más opciones de estilo de vida que puedes hacer fin de aumentar tus posibilidades de tener ese momento de bombilla que ah ha sido. Todo simplemente cae en su lugar. Echemos un vistazo más profundo a eso. Ahora, el momento de la bombilla es ese oh tan gracioso y también querido momento que todo emprendedor está buscando cuando vas, Erica. Ah ja. Yo llegué a algún problema que has tenido o algo que has estado vagando la mayor parte del tiempo o está al menos en tu posición ahora mismo eso va a ser sobre tu idea de inicio de negocios . Entonces vamos a ver cómo maximizar este evento para que esté ocurriendo para que la inspiración pueda entrar en los ingresos de Wasik como un evento repentino. Pero la inspiración también puede ser un estado. Se quedó donde quieres estar, sobre todo cuando estás haciendo este trabajo. Entonces vamos a ver cómo maximizar eso. Y la primera forma es guardar un bolígrafo y un papel junto a tu cama. Ahora, tengo algunas cosas bastante increíbles que decirte aquí ya. Ahora, primer lugar, se hace la máquina de demandar. Errantes en todo el mundo. Y gracias a ello, tenemos unas ropas bastante bonitas y se puede producir en masa. Y la bajeza se basaba en ella. Elias Howe creó esta máquina de coser a partir de un sueño. Ahora bien, así es. Por lo que tuvo un problema que intentaba vender. Realmente no podía averiguar cómo resolverlo. Pero en un sueño donde fue capturado por nativos de alguna manera cuando intentaban meterlo con desesperaciones, le dio un momento de bombilla de cómo se podía acoplar a una máquina. Y cuando despertó, lo anotó y creó una máquina de demanda. Es por eso que siempre recomendé mantener un bolígrafo y papel junto a tu cama o a ti mismo en un oleaje . Pero vamos a hablar más de eso en un segundo ahora. De igual manera, teoría de la relatividad de Einstein le llegó en un sueño. deslizaba por una pendiente, y de repente se apagó hacia el inicio y tenía este momento de bombilla probablemente buscaría más información en su equipaje y tengo donde acaba de conectar cosas y podía crear. Es teoría de la actividad real. E igual a M asientos cuadrados de nuevo. Los sueños son tienen un enorme potencial para inspiraciones y crear grandes ideas. Y por último, tenemos la tabla periódica ahora demente Amanda Levitt llevaba tres días trabajando furiosamente para entender cómo colocar los diferentes elementos. Entonces cuando se fue a dormir por la noche para darle un poco de descanso a su mente, ahí es donde soñó el orden fuera de los elementos. Y cuando despertó, lo notó todo abajo. Él lo puso en práctica, y todo encaja. Y es la forma en que es hoy, gracias a él, apuntando su sueño. Y es vida repentina, momentos audaces ahora. Más allá de eso, si eso fue un inspirador en sí suficiente ahora Bar arcillas, que es una las empresas de servicios financieros, hicieron algunas investigaciones, y señalaron que más que corazón apagado, todos pequeños y dueños de negocios de tamaño mediano han tenido algunas grandes ideas viniendo de sus sueños. Entonces es muy, muy vale la pena asegurarte de que guardes bolígrafo y papel junto a tu cama y recuerdes, cuando te despiertas cuando has tenido ese sueño inspirador, una bombilla o, ya sabes, solo por idea, tal vez sea incluso una mala idea, pero es una idea. No obstante, no hagas movimientos bruscos. Si haces movimientos bruscos, tu recuerdo de sueño va a desaparecer. Mantén el bolígrafo y el papel cerca de tu cama, A agárralo y súbelo, aunque esté en la oscuridad, y luego puedes moverte un poco y luego montarlo bien. Si te mueves demasiado, vas a perder el recuerdo de los sueños, y podrías simplemente perder esa idea. Soñaste. Ahora a continuación va un poco de la mano, lo que acabamos de hablar y eso es tomar siestas. Ahora. Ya sabemos que dormir es una fuente increíble de creatividad e inspiración potencial , pero siestas aún más ahora la razón de que la siesta es tan poderosa tiene que ver con la forma que funcionan las siestas, sobre todo versus nuestro sueño normal de largo tiempo por la noche. Ahora, cuando tomamos siestas, entramos algo conocido preguntó Rem sueño. Ahora Rem dormir es cuando soñamos en esto cuando estamos en nuestro estado creativo y si miramos este gráfico. Eso se puede ver en el inicio de nuestro sueño. Tenemos mucho de lo que se llama etapa 123 y cuatro sueño y esos aire apenas profundo. Duerme, ¿verdad? No lo somos, Podemos soñar, pero es muy raro. Esto soñaría que no son especialmente creativos. Los Estados sólo estaban soñando. Pero cuanto más largo por la noche dormimos, más largo se vuelve el periodo de llanta. Esto crea el bello periodo con el potencial de darnos inspiración e ideas creativas . Entonces cuando te levantas por la mañana y vas adelante y tomas una siesta, vas a tener toda esa siesta para ser un largo periodo de rampa, porque ya has hecho tu sueño profundo por la noche. Entonces todo lo que queda si te retomas es el sueño REM y el sueño REM es altamente creativo. sueño de Rem es la cosa donde Einstein consiguió su idea. Elias Ho y Dimitri Mendeleev. Entonces es el estado que quieres ser cuando estás durmiendo la siesta, cuando quieres conseguir ideas y solo un consejo para ti. Si vas a estar tomando eso y ponerlos en práctica en tu vida, lo cual te recomiendo que hagas. Incluso Google lo hace por sus empleados. Entonces si tienes un día ajetreado o necesitas estar alerta, toma una siesta de 25 minutos. Pero si tienes mucho tiempo libre, puedes tomar 1.5 horas de siesta. El motivo de eso es que si duermes entre 50 60 70 minutos, te vas a despertar en medio de un ciclo de sueño, y eso te va a poner somnolencia y somnolencia no es productiva, ¿ verdad? Por lo que elige entre 25 minutos o 90 minutos. Ahora lo siguiente es la meditación. La meditación es una manera realmente genial de inspirarse. Un famoso maestro espiritual llamado ECA, dice Tollett la quietud es donde se encuentran la creatividad y las soluciones a los problemas. Ahora concedido, todo su negocio se fundamenta en estos principios. Va a estar por ello, pero vale la pena señalar que Cartola tiene una red de 70 millones de dólares en este momento, cuando ha acumulado esa enorme voluntad basada en algo tan abstracto como la quietud y regalos. Entonces obviamente no sabe ni una ni dos cosas sobre negocios, así que vale la pena escucharlo ahora. El gran beneficio con la meditación es que nos permite entrar a estos estados de codicia fuera inspiración y la creatividad. Ahora, si nos fijamos en un gráfico el pelo fuera de cómo funcionan nuestras ondas cerebrales, podemos ver que hay cuatro estados principales diferentes. Hay más ante nuestro propósito. Estos son los cuatro más, más importantes a conocer. Ahora, el estado más común en el que estamos se conoce como un poco de estado. Ahí es cuando estamos alerta. Ahora mismo estoy en mejor estado. Ya sabes, hay muchos procesos de pensamiento pasando. Tenemos que tener procesos de buen pensamiento en marcha. Cuando pasamos por la vida cotidiana. Es como funcionamos. Es una forma efectiva de ser, pero no es un estado muy creativo para serlo. Si bien un disfuncional, no es muy creativo. Ahora el otro estado sí gastaría mucho tiempo no es etapa señor Delta. Y ahí es cuando estamos durmiendo. Y estamos haciendo las etapas uno. Antes de eso, miramos antes de dormir REM. El sueño creativo donde Einstein, Elias y la carne que tenían sus ideas creativas no es escenario Delta. No estaban en el sueño Delta, Así que estos son nuestros estados más comunes, pero donde sucede la magia está en medio. Se le conoce como los estados alfa y theta. Correcto. Y ya tenemos acceso a estos estados muchas veces. Si nunca has oído hablar de esto se queda en mis comentarios una sorpresa. Pero cuando tomamos siestas, entramos en feria, no olas. Cierto, esa es la llanta. Duerme y hablar de ello es un estado muy relajado Estás durmiendo donde eres altamente creativo. Cuando meditamos, entramos en un estado alfa. La diferencia que hay es que vamos a estar más despiertos, más alertas, y podemos funcionar mientras seguimos siendo muy creativos en un estado inspirado. Por lo que es un estado muy funcional donde la estada no es un estado funcional. Entonces para poder usar efectivamente la meditación para entrar en un estado alfa, lo que te recomiendo hacer es usar Cualquier forma de meditación como mindfulness en sal's te va a ayudar a ser más observador. Recuerda, desde la conferencia anterior o una meditación de enfoque como simplemente enfocarse en tu aliento en reciente que estamos haciendo esto es entrar a estos nuevo estado. Y en este nuevo estado es inspiración. Calma. Es cuando tus neuronas en las células cerebrales empiezan a hacer conexiones. Y ya sabemos por Steve Jobs cotizan bien que la creatividad o las ideas no es nada nuevo. Es solo conectar cosas que ya conoces. Y eso es lo que está haciendo tu cerebro cuando estás entrando al todo por la finca de la fed. Entonces ahí es donde queremos estar con el fin de conseguir su inspiración y conseguir nuestras ideas. Ahora hay otra forma en la que podemos ir sobre esto. Es decir, usar algo conocido como por latidos neuronales. No, por nure. Obeso es básicamente cuando obtienes un tono, es un atrainment de audio es cuando usas un tono aquí y una vez propio aquí y usó diferentes tonos. Entonces, por ejemplo, si usas 15 duele aquí y 10 hercios aquí, eso significa que hay una diferencia de cinco hercios y entonces esos cinco hercios te van a poner en cierto estado. Ahora bien, no hace falta entender plenamente que eso no es importante. Pero lo que significa es que la bata final es que te permite entrar a uno de estos estados creativos a voluntad, y eso va a ser muy entregado. No importa cómo lo miremos, podrías combinar que podrías tomar una siesta mientras también escuchas comprar nuevo lanzamiento para realzar el estado con el que puedes meditar también por beats neuronales. Y encontrar por ritmos normales es muy fácil. Déjame mostrarte exactamente cómo hacer eso de forma gratuita. Todo lo que necesitas hacer es ir a YouTube. Ven a buscar beina RL beat y luego lo que sea que quieras estar escuchando . Entonces, por ejemplo, si quieres estar en un estado horrible, que es el estado creativo funcionalmente inspirador que buscas todas las finales, aseveras la creatividad. Si sólo sirves para todos, podrías conseguir un tono puro un poco aburrido. Las investigaciones para la creatividad a veces agregan música por lo que todas estas van a funcionar. Y este es un gran estado para ser si estás haciendo trabajo en tu computadora, si estás sentando lluvia de ideas o tratando de saltar hacia abajo algunas ideas o usando alguna de las técnicas antes mencionadas con el fin de generar más ideas, correcto . Por lo que YouTube es una gran fuente gratuita donde puedes usar estos. ¿ Quieres usar algunos más de alta calidad por abejas neuronales? Se puede ir a comprar abejas neuronales. Meditación dot com Sólo busca el Moño Alfa. Eres obeso, y por ellos creo que son como 7 dólares. No necesitas estos la calidad un poco mayor en caso de disfrutarlos. He estado usando por latidos neuronales donde creo que hace más de 12 años ahora los amo. Yo los uso. Pero de nuevo, sí existen de forma gratuita. Aquí en YouTube, estás completamente bien. Sólo usando esos. Ahora volvamos la cabeza. Y finalmente hemos cambiado tu entorno, y este es un clásico. Pero resistió la prueba del tiempo y cambiar tu entorno podría ser cualquier cosa que pudiera ser. Por ejemplo, ir a dar un paseo. Si llevas todo el día adentro y has estado tratando de resolver un problema, que puedes, vamos a dar un paseo por el bosque. Ya hay un entorno completamente diferente, y eso va a cambiar la forma en que piensas, y eso va a permitir que tu cerebro haga nuevas conexiones. Todo lo que estamos haciendo aquí es ayudar a que nuestro cerebro se vuelva mawr. Finanzas creativas, inspirar estado y hacer nuevas conexiones es todo sobre hacer estas nuevas conexiones. Ya sea consciente o inconscientemente cambiar tu entorno también podría significar que tomas diferentes paseos camina en diferente lugar. Normalmente no lo hacemos. Podrías ir a un café diferente. No usualmente o lo que sea donde estás trabajando o tratando de tomar un descanso, hazlo en algún lugar diferente o hazlo de una manera diferente. Cambiar las cosas permite a tu cerebro hacer nuevas conexiones y nuevas conexiones que sabemos que son buenas. Por lo que para terminar esta conferencia, estos no son un sustituto de los diferentes métodos generadores de ideas que aprendimos en la conferencia anterior. Tenemos que usar que necesitamos estar activos para perseguir nuestro esto, y te recomiendo que generes 10 nuevas ideas cada día, al menos durante el primer par de semanas para conseguir el ahorcamiento de estos. Pero esta es una forma de ayudar de una manera más pasiva para entrar en estado inspirado y permanecer ahí y ayudarte a encontrar un momento Enrica ese ah ha momento. Por lo tanto, mantén bolígrafo y papel junto a tu cama. Hazlo. Podrías usar tu teléfono absolutamente. Pero encuentro que despertar a esa luz me distrae y me ayuda a olvidar mis sueños . Prefiero bolígrafo y papel, pero lo que sea que funcione para ti toma siestas, aunque no sea todos los días. Sólo toma siestas. No son una pérdida de tiempo para rejuvenecer un meditado extremadamente creativo e inspirador. Lo mismo ahí. No es una pérdida de tiempo. Te ayuda no sólo con la ayuda mental con la inspiración, la creatividad, úsalo. Entrar en el estado correcto. Se quiere estar en una cosechar los beneficios que utilizan las abejas neuronales. Si los disfrutas. Yo sí. Ya sabes dónde encontrarlos en YouTube y cambiar tu entorno. Hacer cosas diferentes. Visita diferentes lugares. Ver arte. Si no estás en persona de arte, trató de ir a un museo. Te sorprenderás de cuántas nuevas conexiones tu cerebro se ve obligado a hacer uso estos diferentes consejos y luego pasemos a la siguiente conferencia en el curso, Nos vemos allá. 6. Tu ventaja injusta: Hola de nuevo en esta conferencia, vas a aprender a usar tu ventaja injusta para llegar a algunas ideas realmente, posiblemente grandes. Entonces, ¿cuál es tu injusta ventaja? Bueno, tu ventaja injusta son tus antecedentes. Es tu pericia lo que no tienes Otras personas no. Bueno, va a haber otros en tu zona también. Pero vamos a usar esto para combinarlo con otras ideas, otros nichos. Para darte una ventaja basada en tus antecedentes. Déjame mostrarte lo que quiero decir con esto. Vamos a sumergirnos. Entonces aquí estamos. Ahora vamos a estar viendo tus ventajas, y vamos a aprender a usarlas para llegar a algunas grandes ideas. Ahora, por supuesto, Si has estado tocando música, digamos que llevas 15 años cantando y yo no he estado cantando. Y vamos a entrar juntos a una competencia de canto, o a un karaoke A Bueno, tú vas a estar brillando, y yo voy a estar parado atrás en todo ahora. De igual manera, vamos a usar el fondo. Contamos con nuestra pericia, nuestra experiencia , nuestro interés , etcétera, mirando lo que sabemos y combinarlo con algo más que conocemos. Recuerde, así es como se crea algo, cómo se llega a las ideas. Entonces para hacer esto de la manera más efectiva, he preparado un par de pdf para ti que simplemente puedes agarrarlos, imprimirlos y luego empezar a sentirlos adentro. Pero antes de que hagas eso, sigue adelante en esta conferencia y te mostraré cómo usarlos y cómo apropiadamente Dios. Estás adelantado para llegar a ideas. Entonces, en primer lugar, Paso Uno es ¿cuál es tu pericia? Ahí está toda una página dedicada a esto. Entonces tu pericia va a ser básicamente tus trabajos anteriores, tu interés, cualquier procedencia que tengas, lo que sea en lo que estés bien informado, por cualquier razón, justo eso y tratar de llenar en al menos 10 cosas diferentes. Si no puedes, si solo llegas con 345 o seis, eso está absolutamente bien. Pero trata de llegar a 10 cosas diferentes, y recuerda, esto se basa en tus antecedentes, sea lo que sea en lo que vas a tener una ventaja porque tienes más conocimiento al respecto . Ese es el primer paso para sentir esa página. Ahora este segundo paso es encontrar 10 nichos diferentes y estas 10 necesidades diferentes es que te vas a sentir en la siguiente página y podrían ser cualquier cosa. Ahora hay un par de maneras diferentes de encontrar. Cada una es que podrías mirar a tu alrededor te vendría bien, ya sabes, desde tu mente lo que ya sabes. Pero si encuentras todo esto difícil, hay otra manera también podríamos usar un generador de nicho aleatorio. Ahora, voy a poner este generador en el recurso es. Pero antes de hacer eso, déjame mostrarte cómo funciona. Ahora, es muy, muy sencillo. Es en estos tu barra de herramientas el re que vienen adelante slash niche generator va a estar en el recurso es y todo lo que haces es que sigas adelante y haces click en, consigue otro nicho así y vas a tener un nicho pop up. Entonces es una manera fantástica. ¿ Empezaste a sentirte inicialmente con 10 nichos diferentes. Entonces, en lugar de, ya sabes, sentarte alrededor pensando en ello para siempre, podrías tenerlo en casi un instante. Se puede llegar a algunas ideas realmente creativas usando esto. Entonces eso es todo lo que hay a ello, literalmente con solo pulsar un botón, obtienes un nicho diferente. Volvamos a la cabeza. Entonces una vez que encontraste tus 10 nichos, simplemente pasa al siguiente paso, que también es la siguiente página, que es donde los combinas. Ahora. Combinarlos es muy sencillo. Llenas tu pericia en este trabajo, llenas tus rodillas y luego vas a tener una nueva idea. Y la razón por la que tenemos tres papeles diferentes para esto es para que puedas llegar a un montón de ideas diferentes, ¿ verdad? Entonces, como se puede decir, aquí sólo hay un espacio para 10 ideas combinadas. Pero en tu papel, si tienes 10 conocimientos diferentes es y tienes 10 nichos diferentes bien, eso ya es posiblemente al menos 100 combinaciones justo ahí. Por lo que probablemente vas a querer imprimir bastantes de estos papeles. Así es como lo hacemos al menos. Por lo que al combinarlas, te permite llegar a algunas ideas nuevas realmente geniales. Déjame mostrarte cómo funciona esto haciéndolo yo mismo. Ahora, para hacer esto, utilicé uno de mis conocimientos es el de ser entrenador personal. Solía trabajar en la industria del fitness por un par de años, así que escribí eso bajo experiencia. A continuación, sí fui al generador de necesidades y simplemente generé algo y conseguí guitarras acústicas , ¿ verdad? Entonces mi idea fue crear guitarra acústica para manos grandes o incluso solo gente grande. Ahora hay mucha gente muy grande en la industria del fitness que no pueden meterse en la ropa normal y tendrían algunos problemas viniendo. El normal consigue son similares. Va a haber gente con manos realmente grandes que podrían tener problemas arrancando las cuerdas a menos que quieras jugar con los apliques. Pero digamos que quieres tocar con los dedos solo podrías diseñar una guitarra acústica específica para eso ahora. De igual manera, también monté las espaldas malas porque, desde mi experiencia es un entrenador personal. Ah, mucha gente tiene espaldas malas, y lo interesante con eso es que sé por tocar la guitarra sí. Cuando te sientas y tocas la guitarra, bastante frecuencia estás encorvada, conbastante frecuencia estás encorvada, y el problema de ser encorvado es que puede agravar tu problema de espalda así que ¿Qué pasaría si se me ocurriera un letrero que te permitiera estar más erguido para todavía tocar tu guitarra podría ser solo un guitarrista y podría ser un sello diferente para llevar la guitarra, o tal vez un diseño de guitarra diferente. Pero esa fue mi idea ahora dar otro ejemplo. Claramente, sí tengo una pericia y una experiencia dentro del marketing y también en los negocios, razón por la cual estamos haciendo este curso y los otros cursos. Entonces escribí marketing y el nicho que obtuve del generador de aleatoriedad era pilat este equipo. Por lo que mi idea fue vender el uso del equipo de Pallotti. Ahora digamos que hago mi evaluación, que se va a poner dibujado en el curso, y me di cuenta de que hay bastante demanda para ello. No hay tantos competidores. Esta es realmente idea genial. Yo también podría hacer lo que el tipo se quedó en Airbnb. Podría tomar un fenómeno que ya existe. Digamos que la gente ya está comprando usa el equipo de Pallotti y lo convierte en un fenómeno más global, una escala global, y crea un sistema para donde la gente pueda entrar y encontrar el equipo de Pallotti y comprar ahí y se va a acostumbrar va a ser fresco, precio más barato, ¿ verdad? Para que de esa manera podamos enfrentar realmente a nuestros competidores. ¿ Quién estaría vendiendo equipo nuevo de Pallotti? De igual manera, cómo Airbnb abordó los hoteles. Entonces esto son sólo algunas ideas posibles. Por lo que utilizó este papel y llenar los 10. Puedes llegar a algunas ideas realmente, realmente geniales al hacer esto, y también vas a tener diferentes perspectivas porque va a ser tu fondo , más conozcas más combinaciones posibles puedes crear. Ahora, a continuación, quiero hablar de formas más efectivas que puedes estar usando que también lo puedes estar usando para profundizar en la nación. Entonces digamos que encuentras algo que crees que es realmente genial, Como por ejemplo, Como por ejemplo, sé que es eso, hey, hey, adaptando guitarras o al menos instrumentos para gente con manos grandes o simplemente gente más grande en realidad podría ser una cosa. Entonces voy a hacer los 10 nichos para, digamos, diferentes instrumentos. Por lo que escribiría 10 instrumentos diferentes y ver, ¿Esta idea va a solicitar gente extra grande, por ejemplo, Tal vez cialmente arrendas y lo más fácil de tocar si eres una persona muy grande. Por ejemplo, esa podría ser también una nueva idea a utilizar. Para que puedas, en lo profundo de los nichos cuando sientes que encontraste algo que es interesante o ¿ querías bucear crema profunda? Y esto solo está generando más y más ideas para que al final, te muevas tarde durante el curso y evalúes con Así que quieres llegar a un montón de ideas que puedas encontrar esas grandes ideas esas pepitas de oro. Y por último, quiero hablar de ampliar tu perspectiva. Ahora el gran beneficio de hacer este ejercicio es porque vas a tener una perspectiva única al respecto, porque es tu fondo tu conocimiento y vas a tener mucho conocimiento y es Te puedes tener muy interesante perspectivas, pero también hay que recordar para hacerlo más amplio y mirarlo desde diferentes ángulos. Ahora permítanme darles un ejemplo a lo que quiero decir con esto. Entonces si sacamos el papel que hice e hice bien la mercadotecnia, así que comercializamos el equipo Pilatus de la naturaleza y la idea era vender el uso de equipos Pilatus . Entonces lo que miré ¿Qué? ¿ Cómo uso el marketing con el fin de usar de alguna manera el equipo de Pallotti y hacer una cosa él? Bueno, si puedes comercializar bien los equipos de Pilatus, puedes ver tal vez encontrar unas necesidades diferentes, como usar los equipos de Pallotti. Puedes venderlo a gran escala que estaría usando la habilidad de marketing a mi ventaja. Pero lo haría una vez más, y nos sentimos en la comercialización con equipos Elin Pilatus en lugar de buscar y comercializar. Es una habilidad que también podríamos mirar a la gente que hace el marketing. Ese sería el mercado tres Entonces, ¿cuál sería el beneficio para los comercializadores? Bueno, lo mejor podrías lucir un tous pillock para los comercializadores. Ahora hay muchas agencias. hay muchas empresas fuera de mercado por ahí. ¿ Qué va a haber ahí grandes temas donde va a haber grandes dolores en sus cuerpos en su mente, Entonces va a haber un Pilatus para eso? Bueno, si la razón, si no hay encontrarlo evaluado, y si es posible hacer una gran cosa con ella crear una marca alrededor, crear un negocio alrededor de ella, y ahí está tu idea ahí mismo. Entonces hay muchos ángulos diferentes que podemos usar con el fin de conseguir ideas. ¿ Cómo puedo usar el marketing? ¿ Y no sólo la habilidad de marketing? ¿ Qué pasa con los comercializadores? Cuáles son los mercados es problema. Sea lo que sea mucho este equipo. ¿ Puedo venderlo a escala global? ¿ O las personas reales que hacen mercadotecnia necesitan ellos mismos el equipo político? Entonces, ¿por qué tu perspectiva no intentó usar muchos ángulos diferentes y llegar a alguna gran idea y llenar mucho de estos oyentes Gran ejercicio. Ahora pasemos a la siguiente conferencia cuando hablemos de esta asignación que vas a necesitar antes de que pasemos en esta corte y empecemos a evaluar todas las ideas. Es un gran trabajo siguiendo a lo largo de este momento. Ver en la próxima conferencia 7. Proyecto de proyecto: la lista de ideas: hola otra vez. En primer lugar, gran trabajo y haciéndolo tan lejos en el curso. Ahora ya hemos aprendido muchas cosas. Hemos aprendido cómo nacen las ideas. Entendemos que, En primer lugar, necesitamos encontrar un problema. Busquen la oportunidad y ellos bien, esa idea abajo. ¿ Verdad? Y entonces hemos aprendido cinco maneras muy efectivas. Para encontrar más ideas, hemos aprendido diferentes maneras de ser inspiradores, de inspirarnos y de ser creativos. Hemos entendido cómo utilizar nuestra ventaja injusta para nuestra ventaja real. Y hay que ya conocemos muchas formas de generar ideas. Ahora, antes de que podamos seguir adelante en el curso, necesitamos realmente tener en la idea menos bien. Y hemos hablado de volverse observantes y desarrollar el hábito apagado, apuntar y llegar a ideas. Bueno, aquí estamos. Y si no ha comenzado ya, tiene que empezar ahora mismo. Y para esto para ocasiones especiales, tenemos algo conocido como lo idealizado. No es nada elegante, pero es algo para que imprima, y la idea es muy simple. Derecha abajo. 10 ideas. Ahora bien, si no tienes ninguna idea que al menos sientas una de estas fuera antes de seguir adelante en el curso, porque vamos a seguir adelante y empezar a evaluar nuestras ideas y a tener algo que evaluar. Vas a necesitar ideas. Pero te recomiendo que impriman al menos 30 de estos porque si puedes sentir una de estas al día y eso van a ser 10 ideas nuevas cada día durante 30 días, eso son 300 ideas nuevas. Y eso es perfecto porque eso nos enseña a ser observantes. Y desarrolló el hábito fuera de inventar. Recuerda, necesitamos acumular los números si queremos encontrar grandes ideas. Tenemos que empezar con solo desarrollar ideas, inventar ideas, combinar cosas que ya conocemos en algo que tú en grandes ideas, vendrán. Entonces imprime esta, llénala para que tengas un mínimo de 10 ideas contigo antes de seguir adelante en la cancha . Y una vez que te va bien, entonces felicitaciones. Ya tienes alguna idea. Empecemos a evaluarlos. Ver en la próxima conferencia 8. Cómo evaluar las ideas de startups: hola y bienvenidos a la siguiente sección fuera del curso. Y en toda esta sección, vamos a aprender a evaluar adecuadamente las ideas de startup. Ahora, antes de que pasen a este curso, espero que hayan traído consigo al menos 10 ideas. Si es así, gran trabajo. Vamos a aprender a evaluar adecuadamente y ver que es una idea o es una gran idea? Y va a funcionar para una startup s una idea de starup. Ahora, antes de hacer eso, vamos a tener una visión general rápida y ver qué vamos a aprender y cómo realmente evaluamos sobre la idea. Entonces, empecemos. Y echemos un vistazo a lo que separa una gran idea de startup de una mala y cómo debes saber cuál escoger de tu menos o de tus muchas listas posibles próximas. Entonces, primer lugar, la primera pregunta que necesitamos hacernos, ¿Es realmente sobre la oportunidad ahora? Si recuerdas la fórmula de la idea, cómo nacen las ideas, entendemos Si primero necesitamos encontrar un problema, luego buscar una oportunidad y luego escribir ese sonido. Ahora, La segunda parte siempre es la gran pregunta de Hey, encontré una oportunidad. Pero, ¿es realmente una oportunidad? Entonces todo el proceso de evaluación va a estar haciendo esa pregunta? ¿ Es en realidad una oportunidad, o simplemente se veía así? Entonces la siguiente pregunta es, ¿cómo entonces averiguamos si realmente lo es? Sí, es una buena oportunidad o No, esto en realidad no es una oportunidad en absoluto. Bueno, eso va a ser de estas preguntas comunes donde evaluamos cosas como el problema en sí. Ahora, la pregunta que tenemos que hacer es ¿Este es en realidad un problema que vale la pena resolver esos? El problema ocurre con la suficiente frecuencia para que alguien se preocupe? ¿ O es un problema suficientemente grande que la gente esté realmente dispuesta a pagar dinero para tener su alma? Correcto. Entonces necesitamos evaluar eso, y vamos a buscar más en eso cómo evaluar adecuadamente esa parte porque no todos los problemas vale la pena resolver. Y si el problema no vale la pena soldados, bueno, entonces no va a ser una gran idea de arranque. Y a continuación tenemos la solución. Lo mismo aquí. ¿ Es en realidad una gran solución. Y cuando se trata de solución, un par de preguntas que necesitamos hacernos en una. ¿ Es único? ¿ En realidad resuelve el problema de una buena manera? Y esto es único Y es el lado. Y dos, es Es algo que en realidad puedes proteger que es tuyo, o ya está en el espacio abierto y siendo usado? Entonces vamos a tener una mirada más en profundidad a lo que hace una gran solución. Y cuál es el tipo de soluciones que quieres alejarte de más en profundidad y a continuación , quiero mirar al mercado. Ahora el mercado es tan importante de entender, porque si no tienes mercado, bueno, entonces no vas a tener una buena puesta en marcha. Y entonces tu idea no es una buena oportunidad, adulto. Entonces, ¿cómo entendemos un buen mercado? Bueno, tenemos que mirar el día que ya está ahí fuera. Entonces, por ejemplo, si entendemos que tenemos una idea de que pensamos que es una muy buena idea de arranque y miramos al mercado y vemos Hey, el mercado a partir de los datos que están disponibles muestra que vale $10 millones ¿verdad? Y nosotros de nuestra investigación entendiendo Hey, probablemente podríamos conseguir un 10% de descuento que si tuviéramos que tener éxito con la startup, bueno, entonces podemos entender. También al 10% de esos $10 millones va a ser de 1 millón de dólares. Por lo que el potencial de ganar cuatro años de arranque sería de 1 millón de dólares entonces podemos comparar eso. De acuerdo, ¿Qué tan grande de una ambición voy a necesitar? ¿ Qué tipo de capital hace alguno? ¿ Qué tipo de financiamiento necesito? Etcétera. Pero necesitamos entender que el mercado es a través de una demanda para ello. ¿ Cuánto voy a poder ganar y en base a cuánto voy a poder ganar ? ¿ Cuánto voy a estar pidiendo a posibles financiadores tanto de eso en la muerte en una próxima conferencia? Ahora, ¿a continuación? También queremos mirar a la competencia, y cuando se trata de competencia, hay diferentes formas en que se puede ver. En primer lugar, podemos ver que Hey, no hay competencia que en realidad pudiera ser una advertencia. Algunos. ¿ Por qué mandar a alguien más haciendo esto? Lo más probable que la gente lo haya intentado y fallado, pero también puede ser al revés. Una tonelada de gente lo está haciendo, pero de nuevo, eso lo va a dificultar, porque la competencia va a ser tan grande. Entonces, ¿queremos poca competencia o queremos mucha competencia? No va a ser blanco ni negro. Rara vez es cuando se trata de starups y grandes ideas. Pero lo que sí necesitamos entender son las diferentes variables y los diferentes factores que necesitamos mirar para entender. Oye, ¿ la competencia es algo en lo que realmente puedo meterme? ¿ Cómo no coincide con el mercado? ¿ Cómo no coincide con la solución? ¿ Es mi solución lo suficientemente única en comparación con los competidores en? ¿ Y el problema? ¿ Es suficiente gente incluso experimentando el problema en comparación con la competencia que en realidad está ahí fuera? Entonces hay muchos faxes diferentes que vamos a ver para evaluar lo que es un gran inicio de idea. Entonces también vamos a buscar Maurin profundidad las cosas como escalabilidad, sustentabilidad , qué pasa con cosas como un producto digital versus un producto físico y va a haber muchos servicios diferentes versus productos ¿Cuáles son los diferencia entre hacerlo ser para ser versus B dos c etcétera? Todo esto va a terminar en nuestra evaluación fuera de las ideas con el fin de ver, dijo, una gran idea de startup o no. Entonces esta es una sección muy emocionante. Hay mucho que aprender. Ah, mucha información para simplemente remojarse como una esponja. Entonces lo que te recomiendo que hagas es asegurarte de que tengas al menos 10 ideas contigo, y luego te veré en la siguiente conferencia y empezaremos viendo el problema real , ver en la siguiente conferencia. 9. Evaluar el problema: bienvenido de nuevo. Por lo que este va a ser el primer paso en nuestra evaluación. Ahora bien, si recuerdas desde el principio aprendimos cómo nacen grandes ideas y el primer paso ahí es encontrar un problema. lo que se extiende a razonar que lo primero que necesitamos evaluar aquí va a ser el problema. Entonces, empecemos. Paso número uno Evaluando el problema. Empecemos. Entonces para poder hacer alguna evaluación adecuada, lo vamos a hacer en cuatro pasos que pasamos en la conferencia anterior. Y el primer paso es evaluar el problema en sí. Entonces vamos a empezar a hacer eso muchas veces haciendo un par de preguntas muy importantes sobre el problema que usted ha encontrado. Pero antes de hacer eso, hay un par de punteros importantes que tenemos que mirar, y el 1er 1 es que hay que aprender y entender que el enfoque debe estar en el del cliente. Aquí hay un consejo muy importante ahora, este inicio del gigante Steve Blank dice en una puesta en marcha. No existen hechos dentro del edificio sobre opiniones Lee, y eso es parte del problema agregando y algo volátil naturaleza fuera de las startups. Son bastante inciertos, pero tienen, ah, alto riesgo y una gran victoria potencial. Pero un problema fuera de eso es que tenemos falta de hechos. Todo se trata de opiniones. Entonces para asegurarnos de que hagamos una evaluación adecuada, cuantas más opiniones tengamos, mejor a la hora de enfocarnos en los clientes. Lo que puedes hacer es investigar el problema haciendo tu investigación, preguntando alrededor de eso, es más importante, acostumbrado a Internet porque obtienes acceso a una cantidad mucho más amplia de información en un tiempo más corto . Google surfeando por Reddit, revisando productos similares en Amazon de leer esas críticas y encontrar lo que dice la gente sobre este problema potencial. Entonces eso sería lo primero que se debe hacer ahora. En segundo lugar es entender la naturaleza y la diferencia entre un problema y el rasgo, ¿no? Por lo que estamos buscando a Seúl algún tipo de problema y no sólo agregar en característica cool adicional , porque eso simplemente no va a vender y ser una startup exitosa. Permítanme mostrarles un gran ejemplo para esto. Entonces aquí hay un producto llamado un nuevo yo inodoro inteligente con cooler connect Entonces lo que es que básicamente es un inodoro muy elegante que puede tocar música para ti. Ese es el control de voz que conecta tu lista de Spotify. Permite lavarlo simplemente alejándose de él y se puede calentar. Es semilla para arriba simplemente mediante el uso de comando de voz. Ahora, todas estas son cosas bastante geniales ahora mismo. Lo que no es tan guay es cuando piensas en el hecho de que la mayoría de la gente no tiene un problema con hacer clic en el flash o tirar hacia abajo la parte de descarga del inodoro. No obstante, tu inodoro funciona. Por lo que esto funciona más como una característica cool adicional de lo que realmente resolvió el problema. Y aquí está el siguiente pateador. El inodoro en sí costó $8000. Ahora, si hubieras inventado una forma en la que puedes hacer que los inodoros se laven por, digamos , 5 dólares Bueno, entonces esa podría ser una opción más viable, porque en realidad podrías estar resolviendo un problema con los gérmenes aquí. Pero aquí en realidad no lo estamos. Simplemente estamos sumando una característica genial que nos va a costar $8000. Entonces aquí es donde entendemos. ¿ Hay algún problema real pasando aquí, o simplemente estamos agregando en función adicional. Entonces es muy importante que hagamos una distinción entre aquí, y luego empecemos a mirar las preguntas adicionales. Pregunta número uno es. ¿ Es bastante problemático? Ahora se está haciendo la pregunta. ¿ Vale la pena resolver el problema? Y para entender esto, veamos ahora un par de ejemplos. Ejemplo Número uno Aquí está una empresa llamada No More Wolf. Lo que han hecho es que han creado Enviar fuente que le pones a tu perro que lee su patrón de ondas cerebrales de tus patrones de ondas cerebrales. Puedes empezar a entender a tu perro, y de ahí podrás comunicarte con tu perro. O mejor dicho, tu perro puede comunicarse contigo. Esa es la idea, al menos, y este producto va por entre $65 a $1200 dependiendo del tipo de producto que tengas. Producto simple sólo puede reconocer dos comportamientos diferentes, mientras que el producto más elegante puede canjear o comportamientos. Entonces el problema aquí es que no es lo suficientemente problemático. No, la mayoría de la gente tiene un perro. Ellos en algún nivel entienden que perro, conocen su comportamiento. Ellos saben lo que quieren por lo general, y los que no van a un tren de perros o aprenden psicología de perros ahora poniendo sensores en tu perro y luego tratando de leer su patrón cerebral y entender a tu perro a través de eso simplemente no está yendo para ser un mercado para el Eso simplemente no es un problema que la mayoría de los dueños de perros tienen. Nunca he escuchado a alguien decir, Oh, ojalá pudiera traducir lo que mi perro estaba tratando de decirme la mayor parte de lo mismo. Si eres dueño de un perro, ya conoces algunas comunicaciones básicas con tu perro. Entonces este es uno de esos productos. ¿ Dónde está el problema? ¿ Suficiente problemático? Yo diría que no, probablemente no lo sea. Y mientras la empresa aún existe hoy y sigue vendiendo, el producto va a ser interesante para ver si realmente pueden mantener siendo un negocio porque mucho ejemplo de que vamos a estar mirando ya se estrellaron . Y por razones muy obvias también. Bajo Stap ahora el siguiente ejemplo es zumo cero. Ahora puede que hasta hayas oído hablar de éste. Productos tan interesantes. Entonces lo que es, básicamente es una máquina de zumos que se vende por 400 dólares. Entonces, ¿qué problema estas máquinas seducidas se vendieron bien. A las personas que les gustan bien los jugos y quieren no les gusta pasar el tiempo haciéndolo ellos mismos . Hay una idea bastante guay. Bueno, el problema con el exprimidor Oh, es que los judíos en realidad están en esos paquetes que están viendo en la imagen aquí ahora. Entonces todo lo que hace esta máquina de 400 dólares es que abre el paquete. Eso no es muy problemático. A menudo evento correcto. Podrías simplemente comprar estos paquetes abiertos y mis pobres dentro y ahí está tu jugo. Entonces para la pregunta, ¿es bastante problemático? ¿ Necesita una máquina que abra paquetes para usted por $400? Probablemente no termine. Se han ido a la bancarrota hace un par de años, creo, y por razones bastante obvias, sólo es waas no vale la pena. Simplemente no es lo suficientemente problemático en este momento. Tomemos un buen ejemplo aquí, y un buen ejemplo es Airbnb. Entonces si estás viajando y necesitas un lugar donde quedarte, pero no tienes tanto dinero bien, Airbnb almas eso pero permitiéndote o globalizando más bien para que puedas rentar el departamento de alguien por un barato o algo o puedes tener tu renta de departamento. ¿ Eso es problemático? Es un problemático. La gente viaja y necesita algún lugar barato para escenificar. Sí, ese es un gran problema. Creo que es razonable decir y de igual manera, que la gente necesita dinero y tiene espacio en su casa. ¿ Es eso algo o problema al que se enfrenta la gente? Bueno, sí, ya pueden nombrar amigos que están en esa situación. Entonces, sí, Airbnb tiene una solución muy cool, muy buena. Entonces la primera pregunta que siempre necesitamos hacernos es. ¿ Es bastante problemático? Es el problema en realidad que vale la pena resolver. Ahora veamos el siguiente problema aquí. ¿ Es un problema común ahora? Si no es un problema común, entonces lo más probable es que nadie se va a interesar en comprarlo bien. Si es un problema común, bueno, entonces tienes un mercado. Echemos un vistazo a un par de ejemplos una vez más. Ahora aquí hay un producto conocido como huelo, y lo que es Básicamente es que un prototipo de aparato con el que te conectas a tu computadora y los generosos diferentes tipos de olores, y la idea era agregar en una experiencia a usando el de tu computadora. Ciertos sitios web van a tener cirugía, olores y el olor supuestamente tenía cientos de olores diferentes conectados a ella. Concepto bastante interesante, ¿verdad? Y esta alma por entre 50 y 200 dólares dependiendo de cuántos olores tenía programa necesario. Ahora el problema aquí es que el yo huelo no resuelve un problema, y ciertamente no es un problema que mucha gente tiene ahora. Algo que hace eso es muy guay es que si estás navegando aparte tienda de humos, por ejemplo, en realidad podrías sacar una pista de esos perfumes. Pero eso vuelve a la pregunta. ¿ Es ese un problema común al que la gente tiene que la gente sirva? O mejor dicho, sigue siendo mucha gente que sirve perfumerías y luego se preguntaba, Y realmente desearía que hubiera como, un prototipo que me permitiera oler Esto se derrite ahora mismo probablemente existe, pero ¿es común? No lo es, pero aquí está en otro pateador. Este prototipo recaudó más de 20 millones de dólares para ser desarrollado y liberado, pero se estrelló bastante rápido porque a nadie le importó. No resolvió un problema. Nadie lo quiso, por lo que siempre necesitamos evaluar el problema en sí mismo y hacer una evaluación adecuada fuera de todas nuestras ideas. Ahora bien, si la idea de startup no es una gran idea, entonces no tiene sentido invertir tiempo y dinero en porque no te va a dar un resultado. El peor de los casos. En realidad va a perder una tonelada de dinero. Así lo hacen las evaluaciones adecuadamente. Ahora veamos un buen ejemplo aquí. Ahora perder las llaves es que hay mucha gente que pierde sus llaves. Sí, ¿eso es un problema? ¿ Es un problema común? Definitivamente lo es. La pregunta es, ¿afecta la vida de las personas? A veces lo hace, porque puedes perder las llaves mientras ya llegas tarde. Vas a llegar aún más tarde de lo que sucede con bastante frecuencia. Eso realmente va a estar molestando a mucha gente. Algunas personas pierden tus llaves una o varias veces al día, incluso sólo un par de veces a la semana ¿es suficiente para que sea problemático? Bueno, había gente por ahí que evaluaba el problema, se le ocurrió una solución y sacaba mucho dinero de esa solución. Por lo que debes asegurarte de que el problema de Pascua sea un problema común porque si no hay mucha gente para experimentarlo. Bueno, entonces no tienes muchos compradores. Así que asegúrate de que es un problema que es común entre todas las personas y también te das cuenta de la diferencia que a veces va a ser un fenómeno global como la mayoría de las personas pierden sus llaves bien. Mucha gente en el mundo usa claves, pero a veces solo va a estar dentro de un nicho. Pero entonces asegúrate de que todas las personas dentro del nicho compartan ese problema, que es común dentro de ese nicho. Y luego la pregunta final, que es una de las preguntas más importantes en mi opinión, es decir, pagarías por tenerla enfrentada y de ser así, ¿cuánto? Ahora la pregunta final ¿Cuánto no es importante? Eso es más conseguir una estimación de descuento. ¿ Cuál es el valor estimado de esto? Nos vamos a dar cuenta de que a medida que vamos más allá en la evaluación, cuando miramos cosas como el mercado, pero justo por ahora, qué pagarías para tenerlo fijo y simplemente abstracto Lee o por un él sobre cuánto es te va a dar algunas buenas estimaciones porque si no estás dispuesto a pagar para tener solucionado este problema. Es probable que otras personas no lo sean tampoco. Entonces es sólo otra gran pregunta para estimular la mente. Y C es el problema en realidad bastante problemático es el problema. Vamos suficiente. Y pagarías por tenerlo arreglado? Pagarían otros para tenerlo arreglado? Y si es así, ¿cuánto? Entonces vuelve atrás. Mira estas tres preguntas. Pasa por ellos con cuidado con tus ideas. Ya deberías tener al menos 10 ideas y tratar de destacar es ver si alguna de esas ideas realmente pasa a la siguiente fase de la evaluación. Recuerda, solo estamos evaluando el problema en este momento. En la próxima conferencia, vamos a ver evaluar la solución y luego vamos a evaluar el mercado , y luego vamos a valorar a tus competidores, y por fin te voy a dar una lista de cheques para que tú puede correr a través de este procedimiento con bastante rapidez. Así que adelante y mira tu ideal es mirar estas diferentes preguntas y ver si alguna de tus ideas pasa a la siguiente conferencia. Si es así, genial. Si no, bueno, hay que llegar con más ideas. Te recomiendo tratar de generar 10 ideas al día. Pero sin importar, pasemos a la siguiente conferencia y veamos cómo evaluar las soluciones, ver en la siguiente conferencia. 10. Evaluar la solución: bienvenido de nuevo. Por lo que has evaluado el problema, y con algo de suerte podrías incluso tener a alguien a quien jalar a la siguiente ronda a esta ronda. Pero vamos a estar evaluando la solución, así que empecemos. Entonces a medida que avanzamos en la valoración, las cosas se vuelven cada vez más emocionantes y evaluando la solución. Hay algunos pasos muy importantes a los que debemos prestar atención, y vamos a pasar por una de las reglas más primarias que siempre necesitamos tener en cuenta cuando estamos evaluando, sobre todo cuando estamos evaluando nuestra solución, y eso es mantenerse objetivo. Mantener objetivo es tan increíblemente importante porque hay algo conocido como el sesgo de confirmación que es, se te ha ocurrido una solución genial. Y ahora empezaste a apegarte a tu solución. Y eso es problemático porque podrías tener una solución bastante pobre o una que en realidad no va a estar funcionando a la larga para una puesta en marcha. Pero podrías estar tan apegado a ella que querías ejercitarte, y comienzas a buscar razones por las que debería funcionar. Esto es muy perjudicial si se quiere llegar con algunas grandes ideas de startup y ejecutarlas . Entonces lo que recomiendo es a lo mejor de tu conocimiento, quédate científicos de ASA. Hay un dicho en el inicio de la comunidad que la gente es habitual como abogados, es decir, que la gente está tan dispuesta a defender su punto de vista y sus soluciones y sus inventos. Pero lo que la gente realmente sí necesita ser sus científicos siendo objetivos y mirando el día en que está disponible y tomando una decisión razonable que entra en el siguiente punto muy importante, es decir, usar común sentido. Ahora. Sé que usar el sentido común no es emocionante. No lo es. Creativo no es mientras, pero has tenido tu creado y salvaje a un lado ya cuando estabas inventando las ideas y eso es genial. Es así como a través de todas las ideas se nos ocurren grandes ideas. Pero ahora necesitamos dar un paso atrás y adecuadamente valorados usando el sentido común, tal vez tener algunos pensamientos realmente salvajes y solución realmente salvaje. Pero oye, veámoslo. ¿ Eso realmente va a funcionar? Así que mantente objetivo, ponte las gafas de los soportes comunes, y luego sigamos adelante y miremos las preguntas. Si vamos a preguntar para evaluar adecuadamente nuestra solución, y la primera pregunta va a ser ¿Es en realidad una solución? ¿ Ahora? Te podría sorprender mucho del momento de la solución no es en realidad una solución. Una vez más, podría ser una característica, o podría simplemente ser, ya sabes, lo que se consideraría como arte o simplemente un prototipo para un producto. Pero puede que en realidad no sea una solución en absoluto. Echemos un vistazo a un par de ejemplos ahora. Aquí está el primer ejemplo de lo que alguien llamaría arte. Ahora no pude encontrar a la empresa que lo creó porque él, a mi entender se quebró hace tanto tiempo. Pero aquí hay un prototipo con el iniciado por. En realidad había que poner tu basura dentro de este plástico, haciéndolo más artsy. Y no hace falta decir, que en realidad no es una solución a nada que sólo sea tomar basura y convertirla en no sé, hipotecar basura o poner basura en plástico. Y ahora tenemos basura no amigable con el medio ambiente. Entonces esto no es una solución. Esto no resuelve nada. Esto no tiene mucho sentido, ¿verdad? Usando nuestro sentido común aquí. Ahora aquí hay otra solución muy interesante que no es la solución en absoluto, y es posible que no la veas correctamente en la pantalla. Pero en realidad ahí abajo, lo que son es que son diferentes cubos de reciclaje. Sí, eso es correcto. Este aire, cosas diferentes para diferentes tipos de reciclaje en tu computadora no tiene ningún sentido absoluto. Y crear este tipo de producto no tiene sentido para nadie lo hará. Una vez más, no creo que esto funcionara muy bien, así que ni siquiera pude encontrar el nombre de la empresa aquí. Pero es lógico razonar que esto no es en realidad una solución. Ahora veamos una solución real, y eso es tierna. Entonces, ¿cuál fue el problema? Bueno, el problema fue que es tan difícil conseguir una cita. Mucha gente realmente lucha con eso. ¿ O necesitas entrar en línea? Llenar este gran bios y es Es un complicado en un proceso duro. ¿ Qué tendía a hacer? Bueno, lo hicieron industria hacia adelante y un proceso muy fácil. Entonces es que en realidad una solución? Bueno, sí, lo es, sobre todo cuando tienes miedo de acercarte a alguien porque no sabes si aprecian que te acerques a ellos Pero si a ambos te han gustado, tu en la caja fuerte. Entonces es tierno. Una solución. Si la solución es hacer que las citas sean más simples y piensas que salir es difícil, sí, lo es. Entonces. En primer lugar, toma una mirada objetiva buena y dura usando tu sentido común en tu solución ahora mismo y luego pregúntate , Es en realidad una solución, o simplemente estás esperando que sea una solución? Y si lo es, hacemos la siguiente pregunta, ¿ Cuál es, Es único ahora? Tu solución necesita ser única, y eso es porque aunque como hemos visto en ejemplos anteriores, puedes tener muchos competidores que están copiando a otros. Pero siempre agregan algo o para hacer algo único o hacer algo diferente, porque de lo contrario no hay razón para elegir tu producto. Schuster un servicio lo que sea que esté ofreciendo tu startup, por lo que necesitamos asegurarnos de que sea único. Entonces nuevamente nos mantenemos objetivos y preguntamos, ¿es realmente único? Entonces, veamos un par de ejemplos. El 1er 1 es tabla de lavado, y ¿qué tabla de lavado hace que vendieran el problema que tiene la gente que no tienen suficientes cuartos para hacer su lavandería bien? Eso en realidad es una cosa, sobre todo si estás en América. Me refiero a Europa. Eso no es un problema para mí. Entonces el problema es que no hay suficientes cuartos para las personas que quieren hacer la colada. Entonces lo que hacía la lavadora fue que hicieran un servicio mensual donde cada mes les enviarían 20 dólares en trimestres para que pudieran hacer su colada. ¿ Cuál es el pateador? Bueno, el servicio cuesta 26 $99. Entonces en realidad estás perdiendo dinero al hacer esto. Entonces, ¿la idea es única? Bueno, estás haciendo una especie de transacción del destino. Simplemente cambiando el dinero aquí, una especie de límite. Es decir, no es una idea completamente no única. Tiene alguna originalidad, pero está muy mal ejecutado porque aunque se considere único, esta no es una buena solución. Ahora cambiar dinero entre personas ha estado sucediendo para siempre. Pero no quieres perder dinero mientras haces eso. Entonces aunque este singular poderío no tenga que significar que es una buena idea. Pero la idea es todavía necesita ser única. Echemos un vistazo a algunos ejemplos más. Y ese es Doc. Doc, te vas Si recuerdas lo que es el Dr Go, son un buscador. El enfoque en tu privacidad es que algo que es único? Bueno, cuando crearon sus negocios definitivamente Waas, Alta Vista no estaba en el mercado. Tú que estaba en el mercado Yahoo busca que lo. Y entonces llegó Google y se hizo cargo por completo de eso con sus algoritmos y sistemas únicos . Pero entonces, doctor, vaya a ver que son ineficientes. El sistema dijo: Oye, Oye, ¿qué pasa con las personas que quieren permanecer anónimas en línea? ¿ Quién quiere su privacidad? Por lo que crearon un motor de búsqueda y agregaron algo único. Agregaron en privacidad. ¿ Eso es único? Sí, porque eso en su momento no existía. Hay servicios similares ahora en la actualidad, pero en su momento había una muy única. Por lo que siempre mira tu solución y pregunta, Es único? Eso no garantiza que sea una buena solución, pero sí garantiza que se mantenga en el agua. Si es y entonces y siguiente, ¿es sustentable? ¿ Ahora? La sustentabilidad va a ser muy importante en tu solución porque si tomamos un ejemplo como Web ban ahora, arma es una empresa muy cool que en los noventa tuvo la idea de que, oye, la gente está usando Internet, ¿ Por qué no asegurarnos de que la gente pueda pedir cosas como los abarrotes en línea y podamos entregárselo? ¿ Verdad? Eso es muy cool De esta manera adelantada a su tiempo. Ahora el problema es en realidad que estaban muy por delante de su tiempo. Por lo que en ese entonces, creo que sólo alrededor del 20% de descuento. El pueblo, al menos en el Reino Unido, estaba usando Internet. Y para poder ejecutar esta idea aquí, comprar un montón de computadoras aún por oficiales que tenía por camionetas y luego poner en funcionamiento este negocio , ahí entra mucho costo. Si bien la demanda de esto por lo tan nuevo en su momento no era lo suficientemente grande, por lo que se fue a la bancarrota con la idea de Web. Ahora hay muy desafortunado porque el día que tenemos como Wal Mart, tenemos a Amazon que se enfocan duro o hacer que esto pase, y en realidad está llegando porque la demanda es enorme. Entonces en su momento no era sustentable porque necesitamos que el mercado no estaba ahí, Pero hoy es una ideas muy sustentables. Tenemos que mirar la solución y decir que es un sustentable. ¿ Voy a necesitar tanto capital del que podré ganar para que esto tenga sentido ? Y luego finalmente, veamos un buen ejemplo. En un ejemplo realmente bueno está Spotify ahora? Donde Web Van perdió fue que necesitaban pagar mucho más de lo que eran. Recurso es realmente que se le paguen. Para Spotify tiene un modelo muy, muy sustentable. Tienen dos modelos de ingresos diferentes pasando aquí, y uno está pasando un servicio gratuito. Es Spotify donde puedes escuchar la música de forma gratuita, pero luego estarán usando publicidad dentro de su servicio. Entonces básicamente ganarán dinero a través de la publicidad para que puedan ganar dinero y los artistas pueden ganar dinero o dos. Puedes usar el servicio premium, lo que significa que estás pagando una cuota de suscripción mensual. Y eso también significa que puedes usar todos sus servicios, todas sus canciones ahí dentro. Y entonces Spotify le hace dinero. Y mientras Spotify hace demanda, también podemos pagar al artista. Ahora se trata de un modelo muy sustentable. Se llama el modelo de suscripción definitivamente no es único hoy en día, pero es muy sustentable y lo que estamos viendo nuestras soluciones sustentables, ¿ verdad? De igual manera, como vamos a hablar más adelante en el curso, si tienes productos físicos, va a haber más limitaciones que si tienes productos digitales, por ejemplo, porque no es va a ser un sustentable a la hora de escalar. Pero más sobre eso más adelante en el curso. Por lo que para resumir, fin de evaluar adecuadamente nuestra solución, necesitamos en primer lugar, asegurarnos de que nos mantengamos objetivos y, en segundo lugar, usar el sentido común. Este tipo de van de la mano. Y luego hicimos tres preguntas. Uno. ¿ En realidad es una solución? Y dos, si es único, necesita ser único y necesita ser diferente de tus competidores. Y tres, ¿es sustentable? Si no es sustentable, bueno, tampoco vas a tener una startup sustentable, y entonces no vas a tener un negocio. Asegúrate de que todos estos tres encajen. Entonces si tienes alguna idea que esté jalando hasta ahora y pasa a la siguiente ronda, la siguiente evaluación eso es genial. Si no lo haces eso está completamente bien para que estemos aquí para aprender. Por eso generamos tantas ideas para que las grandes ideas puedan salir de todos los números. Está bien, así que veré en la próxima conferencia donde vamos a aprender a evaluar el mercado. Ver en la siguiente conferencia. 11. Evaluar el mercado: bienvenido de nuevo. Entonces en esta conferencia, vamos a seguir adelante con nuestra evaluación, y vamos a aprender a evaluar el mercado o el mercado potencial. Ahora bien, evaluar el mercado no es necesariamente lo más fácil de hacer. Pero no te preocupes por entender todo de inmediato, porque en la próxima conferencia vamos a echarle un vistazo más profundo a él y ver cómo hacer algunos cálculos adecuados. Entonces, por ahora, familiaricémonos con los diferentes términos y comprendamos, desde el punto de vista de pájaro, cómo miramos a evaluar el mercado mismo. Vamos a sumergirnos en ello. Entonces mientras que la evaluación del mercado tiene muchas variables diferentes a él, y no siempre conocemos esas variables diferentes. Podemos hacer algunas estimaciones bastante sólidas, por lo menos, y vamos a aprender a hacer las de aquí en orden a Dios. Si la idea que tenemos es una gran idea de arranque, porque para que tu idea sea una gran idea, no necesita alimentar a un mercado. Entonces sigamos adelante y empecemos a evaluar el mercado. Ahora nos vamos a estar familiarizando para un par de nuevos términos, y vamos a ver un ejemplo práctico de cómo podemos ver qué es el mercado total , qué mercados iban a estar sirviendo y qué cuota podemos potencialmente obtener de ese mercado. Y va a verse así el diagrama que vamos a estar usando. Pero no te preocupes por ello. Lo vamos a descomponer poco a poco. Por lo que arrancar lo primero que tenemos se llama un mercado direccionable total, también conocido como tam. Ahora un mercado direccionable total. Como se puede ver en la zona gris aquí, ese es todo el mercado, todo este valor fuera de todo el mercado. Entonces, por ejemplo, si fuera a vender guitarra acústica que ésta, el mercado total direccionable sería el mercado de la música, ¿no? Entonces para darte un ejemplo en vivo, digamos que voy a estar vendiendo guitarras, ¿no? Por lo que estoy mirando el mercado direccionable total para eso, y he podido encontrar el valor total para el mercado direccionable total simplemente por Google y mirar los diferentes artículos y encontrar una fuente confiable y el valor off la industria musical. Es un 19.100 millones ahora mismo. De acuerdo, entonces ese es el mercado direccionable total. Entonces si estás en, por ejemplo, la industria del taxi, necesitas mirar a toda la industria del transporte. De acuerdo, así que adelante, lo siguiente que tenemos que ver es este mercado disponible servido, y eso va a ser en la zona azul en el diagrama aquí y el mercado disponible servido . Esto estamos llegando a nuestro nicho correcto y la necesidad de nosotros estaría vendiendo. Guitarras vendían más bien guitarras acústicas, por lo que va a ser un cierto porcentaje del mercado direccionable total. Y busqué esto también y la única manera de encontrar este tipo de valores son los valores estimados , que ustedes son es ir en línea para encontrarlos, razón por la cual estas son todas estimaciones porque no hay números exactos reales para esto. Entonces el número que estoy obteniendo para el mercado disponible servido, que son guitarras dijimos 1.4 a mil millones de dólares derecho, por lo que sabemos que esto sería en el mercado en el que potencialmente podríamos entrar, y si tuviéramos un monopolio para este mercado, entonces podríamos ser dueños de todo el mercado y tendríamos un valor de un punto para los mil millones, pero como no tenemos un monopolio de las guitarras, desafortunadamente, habría genial para los negocios. Vamos a tener que compartir algo de eso que se conoce como un mercado de acciones fuera de mercado y esto nuestro negocio y nuestra idea quiere entrar y sacar una cuota de todo eso es mercado total disponible derecho conocido como un mercado de acciones fuera de mercado. Y ese es el verde que se puede ver en el diagrama. Entonces aquí es donde se pone un poco complicado y con el fin de entender plenamente cuáles son cuota potencial de mercado es que necesitamos hacer algunos cálculos y te voy a mostrar en la próxima conferencia cómo hacer esos cálculos. Pero por ahora, digamos eso, y estimamos que tenemos la posibilidad de ganar 5% de descuento en el mercado disponible servido. Eso sería 5% de descuento en las compras totales de los ingresos totales de la industria de la guitarra, por lo que eso daría cuenta a 70.5$ 1.000.000 para que ese sería nuestro potencial ingreso anual. Todos estos se calculan anualmente. De acuerdo, entonces eso significa que el mercado direccionable total es un valor de 19.100 millones de dólares anuales, por lo que nuestra participación potencial de mercado sería de $70.5 millones. Por ahora, solo familiarízate con el concepto fuera de mercado direccionable total, conocido como un tam servido mercado disponible conocido, Dicen Sam y el share off market conocido como A. Algunos sé que todos suenan como personajes de Lord of the Ring, pero son sólo concepto que necesitamos entender. Vamos a profundizar más en esto en la próxima conferencia en la próxima conferencia. Ahora bien, ¿qué hace un buen mercado? Hay dos criterios que lleva un inicio de idea al mercado en realmente potencialmente gran mercado que lo hace idea integrada, y uno de esos criterios está creciendo rápidamente nuevos mercados. Ahora, si puedes entrar en un nuevo mercado en rápido crecimiento, realmente puedes elevar la velocidad de tu crecimiento y puedes conseguir una enorme tarjeta de lo compartido solo va a crecer exponencialmente con el tiempo. Entonces, por ejemplo, sabemos que el aprendizaje automático es algo que realmente está arriba a la derecha porque fuimos a las tendencias de Google y pudimos ver que Hey, hay algo que se está volviendo cada vez más popular. Entonces si te metieras en ese mercado ahora mismo en el día de hoy, eso significaría que en el futuro realmente podrías montar esa ola. De igual manera, la forma en que lo está haciendo el Tesla y Elon Musk en este momento, el inicio de las posibilidades futuras va a ser mucho más autos eléctricos. Y Tesla va a ser el líder en la industria que toda la mayoría del mercado y van a buscar para defender ese mercado. En tanto, habría más consumidores y más dinero y más valor. Ya ves cómo todo esto lleva a una conclusión, ¿no? Por lo que el siguiente criterio para un gran mercado para tu idea sería tu habilidad para interrumpir el mercado. Entonces, cuando estoy dentro, interrumpir el mercado es que se podría entrar a un mercado que en realidad no está creciendo esto ya muy establecido, como la industria del taxi. Pero podrías destruirlo de la misma manera que lo hizo uber. Lo que hizo uber fue que miraba las ineficiencias del negocio de taxis y los servicios de transporte en general, como los taxímetros poco confiables. Nunca se sabe de las curtidurías, ya sabes si van a la ubicación correcta, los tiempos de espera o a veces terribles, etcétera. E incluso en algunos lugares del mundo tenías una empresa de taxis, un cartel a tu ubicación o a tu estado, y eso sería un problema. Al igual que porque entonces tenían un monopolio, y no les importaba el servicio al cliente Bueno, hace falta decir, Gruber encontró estas ineficiencias, y realmente podrían destruir el mercado ofreciendo mucho mejor servicios a precios más bajos también. Por lo que poder interrumpir un mercado ya existente, es un gran mercado en el que realmente vas a querer meterte, pero también entender que cuando estás destruyendo un mercado, potencialmente estás agregando más variables a la cálculo. Porque cuando uber entró al mercado, no sólo destruyeron por impuestos. También interrumpieron para los autobuses. También las destrucciones para los servicios de limusina e incluso las rentas de autos, porque uber podría reemplazar todos estos servicios de manera muy diferente. Entonces eso también significa que cuando estás mirando el mercado disponible en alza, crece potencialmente más grande porque ahora no estamos mirando el servicio de taxis. Estamos viendo bien los servicios de autobuses, la limusina y los servicios de arrendamiento de autos. Por lo que vamos a profundizar en los cálculos reales en la próxima conferencia. Por ahora, tengamos una recapitulación rápida y comprendamos que el mercado direccionable total va a ser el mercado en general. Entonces para Herber, ese sería el transporte. Y para nosotros vendiendo las guitarras en este caso, habría la industria musical. Ese es el mercado direccionable total. En segundo lugar, tenemos este mercado servido disponible, y ahí es donde ponemos en nuestras necesidades a lo que el mercado a través. En realidad estamos buscando, señor, señor, ¿verdad? Y para nosotros, en este caso, esa era la guitarra necesita para uber. Bueno, eso va a ser una combinación de todas estas cosas. Pero se podría ver principalmente, por ejemplo, la industria del taxi. Y luego finalmente, estamos viendo la cuota fuera del mercado, la acción que buscamos obtener de este mercado disponible de la Tierra. Entonces si podemos conseguir 5% y ya tenemos un poco, tenemos una estimación de cuánto podríamos ganar potencialmente cuando sabemos cuánto podríamos ganar potencial anualmente. Sabemos de lo que sería una buena inversión o pedir capital de riesgo, etcétera para que lo que estamos buscando hacer en la próxima conferencia se aprenda cálculo adecuado. Y recuerden, los dos criterios para un gran mercado va a ser un nuevo mercado en crecimiento crítico donde se puede montar esa ola y conseguir rápidamente establecerse como líder en el Newmarket y en segundo lugar, su capacidad para destruir un mercado ya existente. Esa sería la otra opción muy disponible. Por ejemplo, la forma en que uber te ocurrió algo nuevo, que te permite obtener una participación a menudo ya existente mercado. Entonces si esto te resulta confuso, no te preocupes por si vamos a bucear en profundidad impreso y aclararlo más en la próxima conferencia. Entonces, por ahora, sólo entiendan a Tom, Sam y algunos personajes del Señor del Anillo, y los veré en la próxima conferencia. 12. Calcular tu TAM: Hola y bienvenidos de nuevo. Ahora bien, si sentías que las cosas iban un poco rápido en la conferencia anterior, no te preocupes por ello. vamos a descomponer uno por uno, para que podamos tener una comprensión más profunda de por qué los necesitamos, cómo son útiles y lo más importante, cómo funcionan. Entonces, empecemos y sumerjamos en tam. Entonces aquí estamos. Y vamos a estar hablando de un mercado direccionable total, también conocido a veces como un mercado total disponible. Pero son lo mismo y se les llama el pueblo. Entonces lo que tenemos que hacer es hacer algunos cálculos. Ahora, Lo que hicimos en la conferencia anterior fue mirar algunos números ásperos, pero esos números ásperos no van a estar funcionando en el mundo real. Y lo único que realmente va a ser interesante para nosotros son cosas que funcionan y cosas que son aplicables en el mundo real porque realmente vamos a hacer una puesta en marcha , verdad? Vamos a encontrar ideas para un inicio de evaluarlas, y entonces ojalá vamos a hacer nuestra startup. Entonces necesitamos encontrar y hacer cosas que funcionen ahora, empezando, ¿por qué necesitamos un tam. Bueno, necesitamos intentar preguntar, dice o potencial de crecimiento. Ahora, si no evaluamos su potencial de crecimiento, podríamos notar que Hey, hay un mercado muy pequeño para la idea que tengo en este momento y simplemente no vale la pena meternos en O podríamos notar que, Oye, este real, un gran mercado también es mercado muy escalable para entrar. Entonces eso va a ser genial. Si buscas encontrar algunos inversionistas. Realmente necesitas demostrar que hay un gran mercado por ahí y estás haciendo lo correcto invirtiendo en la puesta en marcha en esta idea. Por lo que realmente necesitamos calcular o tiempopara entender el potencial de crecimiento, ofrecer potencial. Empezar con esta idea. Ahora vamos a sumergirnos en lo necesitado, codicioso un poco más del mercado total disponible y cómo mirarlo. El primero que tenemos que hacer en remolque entender, es que necesitamos encontrar el mercado correcto ahora. No hablo de cambiar nuestra idea para cambiar el mercado. lo que hablo son los cálculos que estarán haciendo Necesitamos hacer los cálculos en el mercado correcto ahora en el ejemplo anterior. ¿ Recuerdas cuando miramos el mercado total disponible? Miramos a la industria musical porque íbamos a estar vendiendo guitarras, y nos enteraremos de que la industria musical tenía un TAM estimado de 19.100 millones de dólares, ¿ verdad? Había un valor total fuera de la industria musical. Bueno, el problema con eso es que ese no va a ser tu pueblo aplicable. Ese no es tu momento para nada. Porque si estás vendiendo, por ejemplo, guitarras, bueno, no se puede aplicar eso a toda la industria musical. Va a haber un récord. Ofertas en vivo, muestra diferentes instrumentos. Y no todas esas ventas de guitarra son aplicables ahí adentro para que no sea tu mercado total disponible. Ese es simplemente el valor de la industria musical. Entonces la pregunta, por supuesto, es Bueno, ¿cómo averiguo el mercado total disponible Bueno, eso es en lo que vamos a sumergirnos ahora mismo y hacer algunos cálculos reales. Entonces digamos, por ejemplo, que se nos ha ocurrido una gran idea y vamos a estar vendiendo adornos Plec. Si no sabes qué es el um apliques, es lo que usas para tocar en la guitarra para golpear cuerdas con. Y digamos que vamos a estar vendiendo este plancton por 5 dólares ahora. Podrían ver aquí ya que es bastante irrazonable pensar que, Oye, Oye, voy a vender este recorte de Plec de 5 dólares y el mercado direccionable total que tengo es un valor de 19.100 millones. Simplemente no lo es Necesitamos echar un vistazo más profundo a nuestro mercado total disponible real. Es decir, la gente de la industria musical que en realidad van a estar comprando los adornos Plec. Los cantantes no van a estar comprando los términos Plec. Los espectáculos en vivo no van a estar comprando. Desviar los acuerdos de música no va a estar necesitando tambores Click. Los guitarristas necesitan adornos Plec, guitarristas eléctricos correctos y podrían ser algunos otros instrumentos también. Pero limitemos esto a guitarristas por ahora. Entonces lo que necesitamos mirar es el guitarrista. Entonces, ¿cómo nos enteramos de un cálculo para ver cuál es nuestro tam para los guitarristas? Bueno, vamos a necesitar usar una fórmula, y la fórmula que vamos a usar van a ser clientes. El precio del tiempo es realmente así de simple. Es así como una calculadora total de mercado direccionable. Ahora, la primera pregunta es, Bueno, ¿cómo averiguo cuántos clientes potenciales tengo? Bueno, vamos a sumergirnos en eso y hacer alguna investigación real en el mundo real. Hagamos eso. Entonces lo que he hecho es que he buscado en Google a Irán, he tratado de encontrar algunas fuentes y buscado cuantos guitarristas hay por ahí, verdad? Y he manejado Usted encontró esto en el status que no vienen. Este es el número off guitarra acústica que se vende en Estados Unidos de 2000 y 5 a 2000 y ocho comen. Entonces lo que estamos buscando aquí es que los últimos datos y los podemos ver a partir de 2018. Entonces vamos a usar eso porque eso es lo que está disponible para nosotros, verdad? Y podemos ver que esto está escrito en miles. Por lo que aquí en 2018 se vendieron 1.14 9 millones de guitarras. Ahora ese es un número bastante fuerte, derecho de guitarrista siendo vendido. lo que es lógico pensar que si podemos encontrar cuántas guitarras se están vendiendo, podemos contar esas como clientes, personas que realmente necesitaría usar nuestro Elektrim. Correcto. Por lo que tenemos 1.14 9 millones de clientes potenciales aquí mismo. Ahora, hay un par de cosas más de las que necesitamos hablar en la primera es tu fuente. Ahora bien, ¿es esta una estadística de fuente confiable que venga, Lee te muestra las estadísticas de alguna fuente disponible que se les han dado o que han encontrado. Entonces la pregunta es, ¿son estas correctas? Bueno, si realmente tienes una membresía de estudios que han llegado, puedes ver y encontrar la fuente y conseguir una fuente. Lincoln, si hago clic aquí, vamos a meternos directamente en este documento. Ya lo abrí porque el Internet aquí es un poco lento. Por lo que nos metemos en este documento de oficios musicales. Lo que podría hacer es hacer clic en comando. Si en un Mac, creo que es el control F en un PC, podríamos buscar, por ejemplo, guitarrista eléctrico. Ves ahí y aquí llegamos a ver cuántas unidades se ha vendido, el costo promedio, y obtenemos algunos números realmente interesantes, ¿ verdad? Entonces si estos son importantes para ti, los consigues todos aquí. No van a ser importantes para nosotros ahora mismo, pero sí logramos llegar directo a la fuente. Correcto. Pero lo que sí queremos saber desplazándonos hacia arriba es que ¿Es ésta una fuente confiable? Rasgos musicales? Por lo que es muy sencillo de averiguarlo. Todo lo que haría es ir a Google y buscar oficios musicales. De esa manera, pudimos ver la revista Music Trades. Está bien, solo voy a dar clic ahí, y luego podríamos ver la revista líder fuera de la industria de productos musicales desde 18 años noventa. Entonces para mí, porque tienes un reporte de datos disponible, esto parecería una fuente confiable. Y si tú en la industria de la música, probablemente estarían de acuerdo con eso. Entonces esto es genial. Ya tenemos algunos números, y esto es para guitarra acústica que se vende en Estados Unidos. Está bien, pero recuerda, adorno apliques no funciona Onley a guitarras acústicas lo palabra para guitarras eléctricas también. Y me las arreglé para encontrar otra fuente sobre estadística que vienen que muestra que el número off guitarra eléctrica se vendió en Estados Unidos del 2000 y del 5 al 2018. Esto también se cuenta en miles. Entonces vamos a usar esto. La última fuente de datos disponible que tenemos, que es de 1.9 millones vendidos. De acuerdo, recuerden, esto se cuenta en miles. También vemos en notas suplementarias aquí que incluye base eléctrica. Y si tienes alguna experiencia tocando en un guitarrista, sabrás que apliqued in también va a funcionar desde la base. Entonces eso está bien para nuestro propósito. Ahora bien, podrías notar que en la versión premium por aquí, llega a ver la fuente aquí mismo, las bandejas de música y un enlace fuente. Pero si no tienes membresía aquí sólo va a decir, mostrar fuente. Y si haces click te va a pedir que pagues ahora, podría haber otras fuentes por ahí para la intención y las estadísticas que estás buscando. Por ejemplo, podría ser un Neil's que Qamar Bloomberg dot com Solo asegúrate de que encuentres las llagas confiables y vino muy pelea. Eso es todo lo que importa. No necesitas tener una cuenta en estadística venga a menos que encuentres mucha información valiosa sobre estadística dot com. Aquí es justo donde por casualidad encontré la información. Entonces lo que necesito hacer ahora es entender. Si tenemos 1.9 millones de guitarra eléctrica vendidas, también tenemos 1.49 millones de guitarra acústica vendidas. Y es sinónimo de razonar que todos los que bisontes acusaron al guitarrista a un cliente potencial . Todo el que compra una guitarra eléctrica es un cliente potencial. Bueno, entonces lo que vamos a hacer es agarrar toda esta información y volver al tablero de dibujo. Muy bien, entonces estamos de vuelta, y es hora de hacer algunos cálculos con la información que hemos reunido. Entonces, en primer lugar, durante el precio de los clientes Times, eso se llama un enfoque ascendente. Y podrías escuchar que hay diferentes enfoques para calcular tu pueblo y sus hermanas alteran el enfoque de arriba abajo. Ahí está el enfoque de la teoría del valor. Hay muchos enfoques diferentes, pero este es el enfoque más confiable en nuestra experiencia porque utiliza números reales, y eso va a ser tan importante. Para obtener la mayor probabilidad de que sea preciso, es necesario tener números lo más precisos posible. A pesar de que solo hay estimaciones, todo tu startup depende de ello, así que lo primero que vamos a hacer es que vamos a estar haciendo el cálculo. Por lo que vamos a sumar en la cantidad total de guitarras acústicas y eléctricas, se venden juntas. Entonces vamos a hacer 1.49 millones más 1.9 millones, lo que suma 2.59 millones de guitarra que se venden anualmente. Recuerda, estamos calculando anual aquí. Cuando estás calculando, tu tiempo siempre se calcula anualmente por año. Entonces ese es nuestro cliente estimado Condesa 2.59 millones. A continuación, vamos a tomar ese número de cliente, y vamos a hacer veces el precio. Por lo que ese cálculo es simple es de 2.59 millones de veces 5 dólares lo que sucede sumarse en 12.95 millones de dólares . Por lo que su tiempo en este caso o nuestro tiempo más bien sería de 12.9 $95 millones y es así como calculamos con precisión como sea posible o total de mercado direccionable. Entonces si volvemos al ejemplo anterior, recuerden cuando miramos un mercado total disponible y miramos a la industria musical, obtuvimos el número 19.100 millones. Bueno, eso es simplemente que no es preciso. ¿ Es si vamos a estar vendiendo embellecedores de apliques va a ser de 12.95 millones de dólares. Y de igual manera, si aún estuviéramos vendiendo las guitarras, necesitaríamos un número diferente porque la industria musical total no es nuestro mercado total disponible . Necesitamos más información. Tenemos que sumergirnos en más profundo ahora a continuación. Otra cosa que es muy importante entender es entender las áreas geográficas. ¿ Verdad? Entonces, cuando hicimos una investigación en este momento, lo hicimos en EU, verdad? Entonces, todos estos son números de la U. S. Pero, ¿qué pasa si estás, por ejemplo, buscando estar vendiendo en Suecia? Bueno, si buscas estar vendiendo en Suecia, vas a tener que hacer todo esto. Pero tienes que basar tu investigación en números suecos y ventas suecas, y no hay atajo para eso. Necesitas hacer tu Google online. Si no hay nada en línea, mira si puedes contactar con empresas y obtener registros de ventas reales de ellas. Este no es necesariamente un proceso fácil, sino general que hay suficiente información en línea que tiende a ser la regla, porque este también puede ser un proyecto muy costoso. Entonces mucha Or diría, la gran mayoría de startup no invierte una tonelada de dinero en la investigación porque aún no saben si la idea es mayor si el mercado está realmente disponible. Correcto, por lo que esto a veces puede venir más tarde. Pero la información mayoritaria fuera de la gran mayoría de los casos estará en línea. Entonces digamos, por ejemplo, que sabemos que nuestro tam, en este caso de los Números de la U. S. S.es de 12.95 millones de dólares. Y en Suecia, podríamos encontrar ventas únicas de Dahmer y hacer los cálculos allí. Pero a veces vas a encontrar artículos con grandes tiendas. Esperemos, ¿Onley abordó esto en porcentaje? Entonces si encuentras eso en un artículo sueco que decía: Oye, Oye, dulzura haciendo muy bien con las ventas antes todavía sólo en el 40% del total del mercado disponible en la U. S. O 40% de las ventas en nosotros, bueno, es sinónimo de razonar que se podría hacer un simple cálculo sobre eso. Podrías tomar 12.95 $1,000,000 tiempo 0.4, que es el 40% correcto, y luego obtienes un nuevo número y luego obtienes un nuevo valor de ciudad, así que asegúrate de que estás haciendo tu investigación correctamente. Se necesita tener fuentes adecuadas. Necesitas ser geográficamente correcto y luego tener es preciso un número lo más posible. Ahora bien, si tienes una idea que es completamente nueva y no tiene bien un mercado, calcular tu tiempo va a ser prácticamente imposible, ¿ verdad? Cuanto más establecido sea el mercado ya para tu producto, más fácil es calcular y ya ves, igual que lo hicimos nosotros. Agregamos en guitarras acústicas. Y agregamos, En guitarras eléctricas, siempre hay que pensar un poco fuera de la caja. Señor, si usted es uber y está interrumpiendo el mercado, bueno, eso es un servicio compartido, ¿ verdad? Derecho compartido que podría perturbar el servicio de limusina. El servicio de impuestos, el servicio de autobuses. Por lo que el cálculo se hace un poco más grande, y no hay set en piedra forma correcta de hacer esto, refinando esta información. Solo tenemos que usar tu sentido común y hacer lo mejor que podamos. Y luego, como cuando nos reunimos ese día que aplicamos los clientes veces el precio y luego obtenemos nuestro tiempo y el tiempo estará en estimación derecha no está establecido en piedra ochenta. Nuestra estimación. Ahora, último, por último, quiero terminar esta conferencia diciendo que hay que asegurarse de documentar todo y la razón de eso. Si estás buscando inversionistas para invertir en ti, ellos quieren ver números y también quieren ver pruebas y fuentes. Correcto, Así que esto puede ser el hazlo o romperlo de tu startup. Si estás hablando con inversionistas, les interesa. Pero no confían en tus fuentes. O peor, si todo no tienes fuentes para mostrarles bien, que mi rompa por completo lo que podría haber sido una startup enormemente exitosa. Entonces desde el principio, cuando estás trabajando con números cuando estás mirando al mercado, cuando calculas en tu tiempo, escríbalo, documenta todo desde el principio porque te lo prometo dará sus frutos si resulta ser un gran y si decides convertirlo en una startup, así que hazlo en el hábito ahora. Ya, cuando estés haciendo esta investigación, escríbalo todo, documente todo y guárdalo. Estarás agradecido de que hiciste esto puede hacer o romper a un inversor invirtiendo en ti y eso hace o rompe toda tu startup. Gran trabajo. Ahora, ojalá tengas una comprensión más profunda de cuál es tu ciudad tu mercado direccionable total y por qué lo necesitas. Entonces a continuación, vamos a hacer exactamente lo mismo y sumergirnos en nuestros mercados Sam o servibles direccionables . Te veré en la próxima conferencia. 13. Calcular tu SAM: bienvenido de nuevo. Por lo que ya calculamos nuestro tiempo. Y en esta conferencia vamos a tener una mirada más profunda a Sam, por qué es tan importante y, por supuesto, cómo calcular correctamente vamos a meternos en la basura de ella. Entonces vámonos. Entonces aquí estamos a punto de calcular nuestra arena, y puede venir bajo muchos nombres. Se puede llamar cierto mercado disponible, mercados disponibles servibles, servicio, mercado direccionable, etcétera. Pero por el bien de la simplicidad, el acrónimo Sam sufrirá. Es simplemente perfectamente así que veamos por qué Sam Es tan importante y en un par de preguntas ayudar a cómo calcular correctamente triste. Y luego vamos a sumar algunos números y hacer algunos cálculos. Ahora de lo primero que necesitamos hablar es de lo que realmente es Sam, y Sam básicamente está mirando a aquellos a los que realmente puedes llegar. Por lo que ahora, en la conferencia anterior, hablamos sobre el tiempo estábamos mirando sobre el potencial del tema U potencial, cuántos podríamos llegar potencialmente si pudiéramos. En nuestro ejemplo, vender nuestro viaje Plec logró vender un recorte de peste a cada persona que compró una guitarra, ¿ verdad? Pero la verdad es que no todo el mundo va a necesitar o quiere comprar un plex. Recuerda que voy a mirar más profundamente en esos números y los sabios y conseguir un mercado disponible servido lo que significa que los que realmente podemos vender a Aquellos realmente iban a querer su producto, no aquellos que potencialmente sólo podrían. Entonces, Sam son aquellos a los que realmente puedes llegar, y vamos a ver un par de preguntas como quiénes podrían ser esas. Y lo primero de lo que queremos hablar aquí es de cuántos pueden usar o necesitar el producto . Ahora, si recuerdas, tuvimos una idea original en el principio sobre hacer instrumentos o guitarras para personas más grandes o personas con Hafsa más grande podría y tiró de las cuerdas correctamente en las guitarras. Bueno, la verdad es que ¿cuántas personas realmente necesitan ese producto? Bueno, eso sólo sería gente con las manos sobredimensionadas, ¿ verdad? Entonces eso significaría que toda la industria de la guitarra definitivamente no es un mercado servible en absoluto. Tendríamos que mirar quiénes son esas personas en realidad. Eso tiene manos lo suficientemente grandes donde eso sería un problema. Y que en realidad tocaba la guitarra ahora también mirando nuestro caso vendiendo un ribete Plec, necesitamos darnos cuenta que no todo el mundo toca con una mujer plagada. No todo el mundo necesita un tambor Plec. Entonces si vamos a tomar un ejemplo aquí y recordamos nuestro cálculo previo para un Tamp quiere que fuera en un Valle de $12.95 millones. Pero digamos, por ejemplo, ¿encontraste alguna fuente confiable que diga que Hey, Onley 50% de descuento. Todos los guitarristas en realidad usan un ribete Plec. El otro 50% usaba sus dedos. Entonces eso significaría que tu potencial base de clientes eres servible disponible. Ahora se recorta a la mitad el mercado. Entonces vamos a hacer un simple cálculo. Nos vamos a llevar esos 12.95 millones de dólares que vamos a tomar el 50% de eso. Y eso se va a ir fue con 7.475 millones de dólares acabaría de cortar nuestra mitad de marketing porque las otras personas que juegan con los dedos, no van a estar comprando nuestro recorte Plec. Y así es como realmente segrega o apisona de nuestro SAB y empezamos a mirar a aquellos a los que realmente podemos llegar. En realidad vas a usar o necesitar nuestro producto ahora, otra cosa a mirarlo es que en realidad la ubicación encuadernada. Entonces vamos a hablar más de esto cuando se trata de productos físicos versus digitales colocados en el curso. Pero justo por ahora, necesitamos echar un vistazo a esas métricas importantes fuera. ¿ Vas a poner por tienda donde vendes estos, o vas a venderlos por internet? Porque eso va a marcar una gran diferencia. Ahora, si los estás vendiendo en línea o incluso solo en línea en los EE.UU. EE.UU. Bueno, entonces tienes un mercado mucho, mucho, mucho más grande en comparación con si estás localizando sobre ahora, teníamos estadísticas de los Derechos de la U. S. S. Vamos a mirar más de cerca eso. Pero digamos por este ejemplo que vamos a montar una tienda física y la vamos a montar en California. Entonces lo que tenemos que hacer es entender cómo hacer nuestros cálculos para los clientes potenciales en California. Entonces ya tenemos algunos datos, ¿verdad? este momento, el valor actual de los clientes potenciales fuera de nuestro Sam es que en EU tenemos un mercado potencial de 6.475 millones de dólares. Pero si sólo vamos a estar sirviendo a California, necesitamos mirar nuevos números porque si sólo vamos a llegar a California, necesitamos hacer nuevos cálculos. Por lo que hay dos maneras en que podemos ir sobre esto. Uno sería si existiera algún dato de este tipo. Mira cuántos guitarristas hay en California. Pero no pude encontrar nada de eso. Entonces hice eso lo mejor siguiente. Y miré a la población que se va en California en comparación con EU Echemos un vistazo más profundo a eso. Por lo que estoy en una página web llamada Población Mundial Revisada que vienen y estamos viendo aquí los diferentes estados. Entonces si me desplaza hacia abajo, podemos ver a la población y es muy sordera en California. Aquí pudimos ver el número de población o la cantidad de personas que viven allí. Pero lo interesante es el porcentaje de personas que viven en estado asertivo porque su valor actual del número actual de valor de Sam se basa en todos los Estados Unidos. Entonces si podemos encontrar el porcentaje de personas que viven en California en comparación con todo EU , podríamos simplemente hacer cálculos a partir de ahí. Y por suerte, sí encontramos una buena fuente aquí dentro y podemos ver aquí abajo. Y esto es fuente del Estados Unidos Censo de Estados Unidos2017. Podemos entrar aquí y verificado así como cualquier sitio web gubernamental. Podemos ver que 11.94% de descuento de toda la población en la U.S. U.S. Vive en California. Está bien, entonces eso es perfecto, porque eso significa que podemos conseguir un nuevo cálculo. Y en tu número de salmón, veamos eso. Entonces estamos de vuelta y tenemos un número de viudas, y vamos a usar eso y hacer algunos cálculos básicos. Entonces vamos a tomar esos 6.475 millones de dólares que sólo vamos a tiempo con 0.11 94 que es el porcentaje correcto Eso es 11.94% que vivió en California y vamos a conseguir un número. Iban a conseguir 773,000 115 por lo que sin duda se conoce el número Sam. Ahora estas son estimaciones. Tenemos que recordar que estos no están puestos en piedra. No quiere decir que haya que muchos guitarristas realmente en California podrían ser más lista, pero con los datos que tenemos disponibles en este momento, esto nos va a dar un número nuevo y más realista. Y por supuesto, se podría llevar esto aún más lejos. Entonces si estás en Lee planeando, por ejemplo, servir a una ciudad dentro de California, bueno, entonces puedes ir un paso más allá y ver cuántos porcentaje de descuento de California vive en esa ciudad. Entonces podrías tomar ese nuevo número a tiempo. Con ese porcentaje en, tendrías un nuevo número de Sam, ¿ verdad? Entonces, una vez más, es importante que realmente tratemos de ser lo más precisos que podamos mientras nos damos cuenta de que todas estas son estimaciones. Entonces la siguiente pregunta que vamos a ver es cuántos realmente pueden permitirse el producto o servicio que estamos vendiendo aquí Ahora, En nuestro caso, En nuestro caso, eso no va a ser un problema, porque esto es un plex de dólar de fuego recortar, ¿verdad? Por lo que la mayoría de la gente puede permitirse $5. Pero también podemos hacer algunos estudios al respecto y encontrar eso pero más o menos va a ser un no tema . Pero es una historia muy diferente. Si estás vendiendo por ejemplo, premio de $250,000 es correcto. Entonces si has hecho tu tamp a la gente que compra autos Bueno, eso podría ser gente que prefiera comprar autos en el rango de $17,000. Por lo que este sería un número completamente diferente al que tu TAM en tu Sam sería muy, muy diferente. Entonces tenemos que tomar eso en el cálculo también. Si estamos vendiendo productos caros. Y como nota final cuando se trata de calcular el salmón a Sam, tenemos que entender que el crecimiento empresarial significa Sam Groth, ¿ verdad? Entonces como podemos ver en este momento, tenemos un mercado total disponible, y luego tenemos un cierto mercado disponible, y este mercado servido disponible son aquellos a los que puedes usar o necesitar un producto, y va a estar basado en ubicación. Cuántos lo pueden pagar, etcétera, etcétera. Pero la idea de hacer crecer un negocio y hacer un inicio de más grande con el tiempo significa hacer crecer tu sam. Entonces eso significa, por ejemplo, cómo Maney puede usar el producto. ¿ Podemos asegurarnos de que más personas puedan utilizar el producto? ¿ Es la ubicación encuadernada, bienvenido con entonces ampliar la ubicación y ponerla arriba en más ubicaciones e incluso se pueden desarrollar productos digitales y versiones digitales fuera de los productos que finalmente, por supuesto, cuántos pueden permitírselo. ¿ Podemos bajar el precio de eso? Más personas pueden pagarlo, y estas fueron todas formas diferentes de expandir nuestro Sam a nuestra temp. Por lo que tenemos un mercado total disponible, y queremos agarrarnos tanto como sea posible del mercado total disponible y son Sam se va a limitar en el principio, Pero vamos a crecer con más y más y más con el tiempo a medida que nos seguir innovando. Y como un ejemplo rápido de eso estaría en McDonald's, por ejemplo, Ahora McDonald's están en todo el mundo. Pero cuando instalaron por primera vez su primera tienda McDonald's allí, Sam era bastante limitado. Pero luego había más y más y más y más tiendas, y fueron capaces de servir a más gente ser mucho más o menos dependiente de la ubicación, y eran cada vez más asequibles. Dijo S Oh, ahí está Sam creció completamente fuera de proporción en lo mejor de los residuos en su caso, y hoy en día hay negocios altamente rentables. Entonces así es como calculamos o Sam. Ahora, en este punto, sabemos calcular el tiempo. Sabemos calcular nuestro Sam. Y también nos damos cuenta de que necesitamos documentar cada uno de cada todo. Porque si puedes conseguir estos números realmente buenos, sé realista al respecto y ponte detrás de ellos. Bueno, entonces, si estás en una posición cuando estás hablando con inversionistas, ellos van a confiar en que no intentas volarlo todo fuera de proporción. Necesitas ser realista. Vamos a seguir con esto a la siguiente conferencia cuando vamos a calcular son algunos muy importantes y luego tendremos una muy buena idea de cómo evaluar nuestro mercado. Entonces ver en la próxima conferencia 14. Calcular tu SOM: Bienvenido de nuevo. Ahora, en esta conferencia, vamos a ver el paso final en la evaluación del mercado, y eso es buscar un cálculo nuestro S O. M. O M. algunos también nos conocieron o compartimos mercado o mercado de servicios obtenibles. Pero sólo vamos a llamarlo algunos. Entonces vamos a sumergirnos en Veamos algunos cálculos y algunas preguntas importantes que hacer para entenderlo. Entonces aquí estamos, y vamos a ver nuestros unos y cuál es la suma es igual que el nombre dice el share off market. Ahora bien, ¿cuánto podemos obtener de manera realista de nuestro Sam? Ahora, ya tenemos algunas estimaciones bastante buenas. Desde nuestro tiempo hemos visto nuestro mercado total que su valor. Hemos mirado a casa en ella son realmente aplicables a nosotros. Ese es nuestro Sam Hominy al que podemos llegar. Ahora vamos a echar un vistazo a lo que en realidad es realista para que obtengamos fuera de ese mercado accesible. Ese es nuestro algunos. Entonces básicamente lo son. Algunos es una forma de estimación de ingresos ya tienen los números, y vamos a ver cuántos fuera de esos números a los que realmente podemos llegar. Por lo que podemos obtener una estimación en nuestros ingresos potenciales. Y recuerda, estamos calculando anualmente aquí. Entonces tomémoslo desde el principio mismo. Nos acordamos de que hemos ido de la ciudad a Sam, y no a algunos. Sí, sé que es Tam, Sam. Algunos Es básicamente el Señor de los nombres de los anillos. Y lo primero que queremos hacer aquí, para poder calcular correctamente o algo, es mirar a nuestros competidores. Y no te preocupes por esto. Este es un arte en sí mismo, y lo vamos a ver más a fondo en la próxima conferencia. Pero sí necesitamos alguna vigilancia básica de nuestros competidores. Entonces digamos, por ejemplo, por ejemplo, que hemos mirado en el negocio de recorte de Plec y hemos mirado en California específicamente en este caso que hemos visto que Hey, hay otras 10 marcas de recorte Plec que operan en California, ¿verdad? Entonces podemos escribir que tenemos 10 competidores ahí en este momento, y sabemos que el mercado disponible de Sam Desserved es que $773,000 ¿verdad? Tan muy fácil de calcular. Simplemente vamos a dividir eso en 10 y ahora sacamos el número de 77 $1000, esto no quiere decir que cada una de estas empresas gane realmente tanto, pero eso es una estimación, o cuánto podrían ganar anualmente en ingresos. Pero la idea básica de conseguir este número es para que podamos evaluar ¿Qué número es razonable para nosotros ganar ahora, esto no es ciencia. Esto es estimación, ¿verdad? Y para conseguir una estimación bastante decente de esto, necesitamos evaluar la competitividad, y vamos a sumergirnos más en eso en la próxima conferencia. Pero tenemos que mirar a nuestros competidores lo que están haciendo, y luego preguntarte ¿Creemos que podemos hacer un mejor trabajo, o creemos que vamos a hacer un peor trabajo en promedio de nuestros competidores? Entonces en este ejemplo, digamos que hey, realidad tenemos un producto realmente sólido o un producto de servicio realmente resuelto en este caso con el embellecedor plex yendo, y creo que en realidad podemos hacer algo realmente bueno aquí. Entonces cuando su promedio es de 7 a 7000 voy a estimar que en realidad podríamos hacerlo mejor que eso y podríamos hacer 100 mil. Por lo que aquí sí tenemos nuestro estimado algunos en 100 mil. Y sí, es en ese nivel donde haces una estimación. Entonces, cuantos más datos tengas disponibles y cuantas más variables puedas jalar para tu tiempo y tu Sam, mejor será tu alguna estimación. Y si quieres dar este paso más allá, debilita, haz un simple cálculo. Podemos tomar nuestros propios unos 100,000 y luego divididos con nuestro sam, que es 773,000 y obtenemos un porcentaje. Obtenemos 0.1 a 9 en números, que es alrededor del 13% por lo que nuestra cuota de mercado aquí sería del 13 por ciento. Ahora tenemos que darnos cuenta de que hay un par de cosas que van a influir en el número que deseamos estimar en uno de los factores más grandes para eso va a ser evaluar nuestra competitividad de nuestros competidores y básicamente de nuestro producto. Pero va a haber algunas cosas más que queremos ver cuando se trata del mercado, y eso viene de una de las primeras conferencias se verá que cuando estábamos evaluando el mercado, recuerda, si estamos entrando en un Newmarket de rápido crecimiento. Bueno, eso significa que llegamos a montar la ola y este número puede escalar con bastante rapidez. Porque si este mercado crece rápidamente, bueno, eso significa que podrían entrar más competidores, los ingresos podrían aumentar y nuestro porcentaje podría aumentar fuera de curso. Algunos podrían aumentar, lo que significa nuestro Sam, o a todo aumenta los números se tiran por la ventana. Entonces esto no está ambientado en piedra. Se trata de estimaciones, y van a cambiar con el tiempo. Pero para una puesta en marcha, es muy importante ponerlo temprano e intentar que los hagan lo más precisos posible. Pero si nos estamos metiendo en un rápido crecimiento nuevos mercados, se dieron cuenta de que realmente va a tener un fuerte efecto en el número, van a ser inestables. El segundo que hay que darse cuenta aquí es que si tienes un producto que pudiera alterar el mercado, bueno, entonces puedes imaginar que podrías hacer mucho mejor que tus competidores entonces. Estos son algunos que actualmente está en 100 mil podría ponerlo 150 o 200 mil dependiendo de cuánto pensamos que podría destruir. El mercado ahora uber uno de esos ejemplos de nuevo perfectos. De igual manera, sería cangrejo. Ahora realmente interrumpieron el mercado. De verdad tenían algo pasando. Allí vendían muchas ineficiencias. Y si hicieran el cálculo similar desde el tiempo salmón, algunos, podrían pensarles. Entonces, ¿tenemos algo pasando aquí? Vamos a evaluar que podríamos hacer mucho mejor que nuestros competidores, suponiendo que incluso hubiera algún paseo compartido APS en ese momento que creo que podría haber existido por un tiempo, pero uber lo hizo realmente bien. Entonces para resumir, para poder calcular son algunos necesitamos mirar a nuestros competidores. Tenemos que evaluar la competitividad. Vamos a hacer el cálculo. ¿ Cuántos competidores tenemos? Vamos a dividir al Sam. Con eso, obtenemos un número estimado. Y al evaluar la competitividad ahí, qué creemos razonable que ganemos. Vamos a rendir un poco mejor un poco peor que nuestros competidores. También, ¿estamos en un Newmarket en crecimiento? ¿ Creemos que esto podría escalar rápidamente o vamos a interrumpir el mercado por lo que podríamos hacerlo severamente mucho mejor que nuestros competidores? Muy importante una vez más documentar todo desde el principio, cuanto mejor sea un trabajo lo puedes hacer. Evaluando fuentes confiables, encontrando variables y haciendo cálculos adecuados, los inversionistas potenciales más impresionados van a estar. Si puedes sostener tu trabajo, puedes conseguir una buena cooperación y ganarte su confianza. Podrás obtener algunas ganancias serias yendo con tu startup. Entonces en pocas palabras, así es como evaluamos nuestro mercado. Pero recuerda, aún no hemos terminado del todo. Para tener una mejor idea de cómo evaluar o algo, necesitamos aprender a evaluar adecuadamente a nuestros competidores y mirar su competitividad. Entonces en la próxima conferencia, vamos a ver cómo evaluar a nuestros competidores. Gran trabajo haciéndolo tan lejos, viendo la próxima conferencia. 15. Evaluar el competencia: Bienvenido de nuevo ahora. En la conferencia anterior, echamos un vistazo a cómo evaluamos el mercado. Ahora vamos a seguir adelante y vamos a aprender a valorar a nuestros competidores y darnos cuenta de que el mercado y nuestros competidores, prácticamente van de la mano. Podrás evaluar adecuadamente el mercado sin entender a tus competidores. Y no puedes entender apropiadamente a tus competidores sin evaluar adecuadamente el mercado. Entonces lo más probable es que vayamos a conseguir algo o información nueva, y vamos a tener que reevaluar un par de cosas que hicimos en el mercado. Pero sin más preámbulos, vamos a sumergirnos en nuestros competidores. Por lo que nos estamos preparando para evaluar ahora nuestra competencia. En primer lugar, tenemos que entender que hay diferentes tipos de competencias por ahí, y vamos a aprender a evaluarlas y lo diferentes que podrían ser los destructivos a nuestra idea, o mejor dicho, cuánto podrían cubrir el mercado. Ahora, antes que nada, si tu pregunta principal es, bueno, ¿cómo encuentro a mis competidores? La respuesta a eso es muy sencilla. Usaste Google, ¿verdad? Entras y googleas tu idea e intentas imaginar para qué se ubicarían mis competidores y usarían esas claves. De igual manera, Si estás planeando liberar algo en un área específica, bueno, entonces Google tu idea, el producto o servicio potencial y luego agregando, por ejemplo, California, obtienes resultados más específicos. Entonces veamos los diferentes tipos de competencia que hay ahí fuera. Y el primer tipo de competencia por ahí se llama Competidores directos, y es exactamente lo que suena. Son los competidores los que se dirigen apuntando al mismo tipo de clientes que tú con un producto igual o muy similar al tuyo. Entonces, por ejemplo, si tuviéramos una idea y desarrollamos un producto, había una app de productividad. Bueno, entonces el ataque productivo sería nuestra idea, y nuestros competidores serían otra productividad. APS. Es muy sencillo porque todos tenemos la misma idea. Estamos apuntando al mismo mercado, y vamos a tener los mismos clientes, verdad, así que esos serían competidores directos ahora. De igual manera, si nuestra idea fuera poner en marcha cierto servicio de limusina, bueno, entonces nuestros competidores directos serían todos sus servicios de limusina. Pero también hay algo ahí fuera conocido como competidores indirectos, y esos son los que tienen un producto o servicio diferente al nuestro. Pero eso apunta a una base de clientes similar, ¿verdad? Todavía se meten en el mercado similar o mismo que nosotros. Entonces, por ejemplo, si nos atenemos al ejemplo del servicio de limusina, bueno, entonces nuestro potencial en competidores directos podría ser diferentes tipos de impuestos, servicios y podría ser compartir paseo, búsquedas de aplicaciones, uber y ciertos autobuses privados, ¿verdad? Sus productos y servicios son diferentes. Ninguna de estas son limusina, pero la idea es la misma es ir del punto A al punto B. Así que estos siguen siendo competidores. Están en competidores directos. Entonces, cualquiera que sea la idea que tengas, solo ten en cuenta que, vale, he encontrado a mis competidores directos. Pero, ¿quiénes son mis competidores indirectos ahora dicen que tienes una idea verdaderamente innovadora y te das cuenta de los odiadores No realmente ningún competidor por ahí? Bueno, primer lugar, ¿eso es una buena señal? Probablemente no. Si no hay competidores por ahí, más probable es que no haya mercado por ahí. Pero si ya has valorado ese mercado y te das cuenta de que en realidad hay un mercado por ahí, pero parece que no hay competidores bien, todavía tienes competidores, y se llama el statu quo, y eso no es competidores fáciles. Adulto. Entonces, ¿cuál es el estado? ¿ Enfriar? En primer lugar, bueno, ese es el estado actual de cosas. El modo en que las cosas están ahora mismo en este momento. Y el problema es mucha gente quería ser de la manera que siempre ha sido. Ahora no mucha gente está contenta con el cambio. Límite. Demostrar esto con un par de ejemplos. Ahora, ya, en 1992 IBM lanzó el primer smartphone llamado Simon. ¿ Oíste eso, verdad? El primer smartphone fue lanzado en 1992. Es muy inteligente. Fue combinando un teléfono junto con un PD A, que es un asistente digital personal. Podrías hacer todo fuente de cosas maravillosas e increíbles. De lo que es tal revisar tu calendario. Podría recibir un correo de envío que también podría recibir y arena hechos. Y ahora, en 1992 eso fue, por supuesto, enorme. Y había mucho por delante de su tiempo Ahora. El problema era que iban mucho por delante de su tiempo. La gente no estaba dispuesta a cambiar, y su mercado tampoco era lo suficientemente fuerte como para perpetuar ese cambio, tampoco era lo suficientemente fuerte como para perpetuar ese cambio, y darle a la gente una razón suficientemente fuerte para adaptarse a esta nueva tecnología. Porque la gente ya tenía derecho calendario. Sabían que si quiero revisar bien mi calendario, está colgado de la pared. Puedo hacerlo si quiero escribir o enviar el correo, tener mi computadora. Y si quiero de hecho bien, tengo mis máquinas de fax, Entonces no fue lo suficientemente convincente en ese momento. No pudieron mover el status quo, pesar de que prácticamente no tenían competidores a la baja siendo el primer smartphone por ahí. Y, por supuesto, no olvidemos que se trata de un teléfono y un teléfono, sobre todo en 1992 se utiliza principalmente para llamar a alguien con no hacer un montón de diferente. Otras funciones eran por lo que el status quo era muy fuerte. Pero 15 años después, en 2007 Apple sale y lanzan un smartphone y se despega por completo. Es un momento diferente y tienen una estrategia de marketing diferente y lograron cambiar el status quo. Entonces tenemos que ser muy cuidadosos y pensar en esto, que si tenemos una idea verdaderamente innovadora, y nos dimos cuenta de que, Hey, no hay tanta competencia por ahí. Bueno, todavía tienes el status quo. Y aunque tengas una idea que sí tiene algunos competidores, debes recordar que la gente está puesta en su camino. Este es un reto extra grande para todos los que estamos en la necesidad de tecnología, sobre todo cuando se trata de aprendizaje automático e inteligencia artificial. Se dijo. El núcleo del status es muy duro, y podría tomar un tiempo para que las cosas despeguen, y es posible que ya tengas ejemplos prácticos en tu vida. Ahora conozco a la gente, y tengo gente en mi familia que todavía está usando uno de estos teléfonos realmente viejos porque están tan opuestos a los smartphones. Por lo que sigue presionando hoy, pesar de que en 2007 realmente despegaron los teléfonos inteligentes. No todo el mundo se ha adaptado a ellos ahora. Otro ejemplo es, por ejemplo, en 2000 Microsoft lanzó la primera PC Tablet it. Se conocía como entonces, pero no despegó en absoluto. Similar al producto de IBM, Simon, que se puso en bancarrota en seis meses, Microsoft PC Tablet no vivió mucho tiempo pero 10 años después, sale Apple. Después lanzaron el iPad. Se despega, y hoy es un gran fenómeno. Y, por supuesto, Microsoft tiene un montón de diferentes tabletas de PC que están vendiendo hoy porque hoy se quita en hoy, se ha movido el status quo. Pero entonces, fuera de curso, no tenía sentido. No había nada nuevo que pudieras hacer. No había razón para usarlo. Entonces te imaginas cuando hay un servicio como uber que entra y dice eso, Oye, no necesitas un taxi. lugar puedes usar esta aplicación de compartir paseo. Ahora el éxito en uber mintió y encontrar tantas ineficiencias en los servicios de impuestos ¿verdad ? Y hablamos de esto antes. Entonces si puedes encontrar suficientes ineficiencias y el problema es lo suficientemente grande y lograste resolver el problema de una manera inteligente, bueno, entonces realmente puedes mover el status quo. Pero si las cosas ya funcionaban bien, si ya tienes un calendario a pedazos para revisar tu correo electrónico y una máquina de fax, tal vez en 1992 no necesites un smartphone. Por lo que siempre ten en cuenta el statu quo ahora con esto en mente y no he comprobado a tus competidores directos en los competidores rojos, y he tenido un buen, mucho tiempo pensado. ¿ Cuál es el status quo? ¿ Cuándo soy real interrumpiendo algún viejo patrón y creencias fuertemente sostenidas en su comportamiento? Tienes que pasar al siguiente pensamiento, que es en qué se diferencia tu producto de lo que ya está ahí afuera y ¿cómo está tu producto en él? Mejor. Entonces, por ejemplo, ahora hay un smartphone fuera que tiene un calendario, pero me encima para tener un calendario aquí. ¿ Cuál es el beneficio de descuento? ¿ Que el producto es diferente? Pero cuál sería el beneficio de tener el calendario en mi teléfono es en 1992. De igual manera, podrías notar que tus competidores tienen un producto singular al tuyo, pero tienen algún valor añadido extra al mismo. Entonces esto realmente nos va a hacer pensar duro y largo. De acuerdo, entonces, ¿qué significa esto para mí entrar al mercado? Por lo que volver a echar un vistazo a nuestro Tam Sam y a algunos podría significar eso. De acuerdo, en realidad han agregado más valor del que tenemos a un producto. Hemos vendido las cosas un poco diferente, pero en última instancia nuestros competidores están ofreciendo más valor. Bueno, eso significa que nuestro Sam va a amarrar. Bueno, eso significa que nuestro Sam podría ser afectado y lo más definitivamente lo son. Algunos se van a afectar negativamente, pero de la misma manera, podría ser cierto lo contrario. Podría notar que Hey, encontramos tan seriamente ineficiencias y nuestros competidores no están resolviendo bien estas. Pero nosotros lo estamos. Por lo que podemos esperar son algunos cuota toe en realidad ser más grande de lo que inicialmente calculamos. Así que echa un buen vistazo a todos tus competidores. Empezando con tus competidores directos, anotando todo como de costumbre, necesitas documentar todo, encontrar cómo están resolviendo este problema que también estás intentando resolver. Mira a tus competidores indirectos. ¿ Qué tan grande de influencia crees que van a tener en el mercado en el que estás tratando de meterte? Entiendo si el núcleo de status va a tener un efecto o no. Si estás lanzando una app hoy, puede o no a menos que sea muy destructiva de lo que la escuela de status podría ser un problema, y luego mira Bien, ¿cómo es mi producto de manera diferente y cómo va a afectar eso la evaluación inicial fuera nuestra cuota de mercado, o alguna? Y luego también, cuando estamos mirando a nuestros competidores, necesitamos pensar en los competidores grandes frente a los pequeños. Ahora una gran competencia va a tener mucho más recurso está en la voluntad de los pequeños competidores. Entonces eso significa que si tienes una gran idea, liberas la idea y tus competidores que resulta ser una gran empresa atrapa solo podrían liberar Ah producto mucho más grande y enormemente mejorado al mismo tiempo que intentabas liberarlo o mejorarlo de una manera mejor de lo que eres capaz porque tienen fondos más grandes. Esa es solo la forma en que funcionan las cosas. Pero si te enfrentas a grandes competidores, no te preocupes por que haya muchas historias de éxito por ahí. Solo necesitas ser un poco más inteligente y encontrar esas lagunas. Y un ejemplo perfecto de eso es ahora el Dollar Shave Club. Antes de que llegaran al mercado, Gillette estaba por todo el lugar. Gillette waas el nombre detrás de cualquier forma off auto cuidado facial para hombres. Si buscas auto aseo y en el tipo de afeitado hidratante etcétera. Bueno, Gillette waas la marca y estaban por todas partes. Tenían todos los canales del mercado. Tenían todos los spots en los supermercados que tenían todas las posibles avenidas de venta que te puedas imaginar. Gillette quiere el nombre y eran una marca grande, y estaban enfocados en el lujo de afeitar de lujo auto cuidado facial para hombres. Ya sabes lo que el Dollar Shave Club notó aquí es eso? Oye, lo están haciendo genial. Están ganando millones. Pero aquí hay un resquicio porque no todo el mundo está metido en todo el chico de lujo. Algunas personas simplemente prefieren una afeitadora para ser una afeitadora y mantenerla simple y por lo tanto mantenerla Scheepers lo que hicieron. Hicieron su idea de hacer una afeitadora sencilla pero eficiente que sería mucho más barata. Y adivina qué? Su idea funcionó perfectamente no fue lujosa, pero fue altamente efectiva que puso todos sus esfuerzos en una afeitadora, que despegó por completo. Se pegaron con el negocio bueno por un par de años y luego terminan vendiéndolo por mil millones de dólares. Entonces, sí, encontraron una laguna, la ineficiencia fundadora en su marketing y en su negocio fuera de Gillette. Y usaron eso para su propia idea y construyeron algo a partir de ella. Por lo que es muy importante que recordemos, sobre todo cuando estamos mirando a los grandes competidores. Eso va a ser más difícil. Van a tener más fondos. Van a tener más capacidad. Pero, ¿qué les falta? Cuanto más grande es la empresa, más grandes suelen ser los agujeros. Pero al final, siempre va a haber preferencia por los pequeños competidores porque pequeños competidores van a estar en un tema de posición similar. Donald Hamel LTD. El desarrollo del fondo lleva más tiempo, y el nivel y el campo de juego van a ser más parejos. Entonces si estás buscando documentar todo lo que realmente deberías y hablar con los inversionistas, van a tener preferencia por los pequeños competidores. Y antes de terminar esta conferencia, sólo quiero decir algo que es muy, muy importante y reiterar esto, y eso está en un 90% de descuento. Todas las startups fallan. Entonces, ¿qué significa eso? Bueno, eso significa que si bien entender y evaluar tu competencia es muy importante, necesitas entender a tus competidores en el mercado. Pero no te concentres demasiado en tus competidores. Si finalmente eres ineficiencias en una gran empresa, por ejemplo, no te asustes tanto por esas grandes empresas porque encontraste la laguna en que puedes crecer . Y de igual manera, si lo encuentras todos tus competidores, pequeños negocios , entonces natural, vas a querer competir con esos. Pero hay posibilidades de que esas starups se pongan fuera del negocio. Es mucho más grande las posibilidades de que los saques del negocio o después te dejes fuera del negocio. Las posibilidades son mucho más grandes de que te ibas a poner fuera del negocio. Así que pon tu foco en ti mismo. Tu idea cuando has hecho la adecuada evaluación de odiadores fundados una gran idea aquí, todo comprueba con el problema. La solución, el mercado, los competidores. Todo es verde. Entonces ve a estar al tanto de tus competidores preguntados hace. Pero pon el foco en ti mismo porque las posibilidades son tus competidores. Se van a quitar del negocio. Y si no tienes cuidado, podrías hacerlo tú mismo también. Así que pon todos tus grandes enfocos en tu idea cuando obtuviste un título en la vida perfecto, bien hecho haciéndolo tan lejos. Ahora entendemos cómo hacer algunas evaluaciones adecuadas fuera de nuestras ideas. Pasemos a la siguiente conferencia vamos a ver una lista de chequeo que hemos creado para que rápidamente puedas solo echar un vistazo a todas las cosas que una gran idea necesita para que una idea sea una gran idea. Entonces ver en la próxima conferencia. 16. La lista de verificación de evaluación: Por lo que ya has aprendido mucho sobre evaluar. Ahora lo más probable es que te vayas a llegar con muchas ideas, lo que significa que vas a necesitar hacer muchas evaluaciones ahora para ayudarte a pasar por todas tus ideas. Para encontrar las grandes ideas más rápido, hemos creado una lista de verificación de evaluación para ti. Vamos a comprobarlo. Entonces aquí está, y es muy simple, y ya existe en su recurso es ahora. La idea es simplemente que escribas tu idea. En primer lugar, digamos en este caso que la idea es esa app de productividad para comercializadores, ¿no? Y luego a partir de esa idea, podemos usar esta lista de comprobación para pasar por los diferentes temas fuera de evaluación que ya se revisaron . Entonces, primero veamos el problema. ¿ Es bastante problemático? Dicen: Sí, Sí, lo es. Entonces vamos a comprobar eso. Es que es un problema común. Bueno, sí, lo es. Y pagarías por tenerlo fijo año? Y ahora estamos, por supuesto, hablando del problema de que la brecha de productividad para el mercado ahí se supone que salen. Entonces veremos la solución. ¿ Es realmente solución. Sí, es un sustentable único. Lo es. ¿ Es un Newmarket de rápido crecimiento? Digamos, um, no lo es. Pero, ¿puedes interrumpirlo? Sí, podemos. ¿ Tiene mayor potencial de crecimiento? Sí, y luego miramos a la competencia. ¿ Son competidores directos? Sí. ¿ Su producto es diferente? Sí, y son los competidores principalmente pequeños. Digamos que hay algunos grandes nombres ahí dentro, y luego tienes tu lista de cheques. Entonces esto es de alguna manera cuando has hecho alguna evaluación, también, justo arriba de tu idea. Consulta a través de la lista de comprobación, y luego podrás tener una gran colección de ideas diferentes en las que tienes un valor y ver cuál se ve mejor. ¿ A cuál quiero apuntar? El modo de conseguir que un pájaro te de y también pasar por las evaluaciones Foster para tus ideas, por lo que todo lo que necesitas hacer se imprime y después solo checa. Es así de sencillo. Entonces te recomiendo imprimir un par de estos, y espero que les tengan mucho uso y buena suerte y disfruten de su evaluación porque se supone que ahora mismo hay mucha diversión. En la próxima conferencia. Vamos a empezar a buscar algunas ideas adicionales para tus evaluaciones, ¿ verdad? Estoy hablando tanto de escalabilidad potencial de crecimiento como también hey, ¿ debería quizá mirar tener esta idea o producto o servicio en un cuatro diferente? Por lo que sólo algunos pensamientos adicionales para su mente ya probablemente bastante ocupada pero muy efectiva . Entonces vamos a movernos. Se busca en próxima conferencia. Ver ahí. 17. Escala: Bienvenido de nuevo en esta conferencia. Vamos a estar hablando de escala, habilidad. Yo quiero pre enfrentar esto diciendo que en primer lugar, si estás buscando bootstrapping a tu startup que está usando tus propios fondos y estás planeando mantener tu arranque en tu negocio como una pequeña empresa, bueno, entonces la capacidad de escala no va a importar mucho. Algunas personas están completamente bien con tener un pequeño negocio, y prosperan de ese estilo de vida. Pero dos cosas. Uno. Si estás buscando obtener alguna gran ganancia y dos, estás buscando conseguir inversor en ese entonces necesitas asegurarte de que tu idea y tu startup tenga escala, habilidad que es la capacidad de escalar. Entonces vamos a ver un par de opciones diferentes y básicamente, qué escala, habilidades y qué quieres saber al respecto. Vamos a sumergirnos en tan escalabilidad y su forma más sencilla es sobre crecimiento, ¿no? Pero la escalabilidad para tu puesta en marcha, o al menos el potencial de tu escalabilidad, va a depender de incrementar los ingresos con gastos mínimos, ¿ verdad? Entonces si tu startup es muy escalable, eso significa que puedes obtener muy fácilmente un aumento de ingresos sin que esto costara demasiado a la larga, ¿ verdad? Todo se trata de aumentar los ingresos y aumentar las ganancias. Y hay un par de cosas diferentes para determinar si es escalable o no. Y una de esas es tu talla tam. Ahora bien, si tienes un tiempo muy pequeño, eso significa que tu capacidad para escalar va a ser limitada. Y ya hablamos de tiempo y cómo calcular tu pueblo, y ya tenemos algunos números, ¿ verdad? Pero si quieres tener la capacidad de escalar tu startup, estamos buscando un sitio de tiempo entre 10 y 100 millones de dólares derecho, preferentemente en el rango superior. Cualquier cosa más pequeña que eso, eso va a ser visto como un mercado limitado, sobre todo para inversionistas. Ahora la mayoría de los inversionistas no van a estar interesados en invertir en Start up que tiene un tiempo que está por debajo de los 10 millones de dólares. Esto es muy bueno a tener en cuenta, por lo que eso significa que la idea anterior que estábamos mirando cuando se trataba de nuestro trim de $5 click que terminó con un tiempo en 5.18 millones de dólares. Eso es sólo un no ir a la derecha. Eso significa que no va a ser muy escalable, y los inversionistas no van a estar muy interesados en eso. Por lo que aparte de tener un buen tamaño de tiempo, entonces lo siguiente que queremos ver es tu producto. Si este digital o físico, su producto o servicio, es decir, y vamos a ir más en profundidad al producto digital versus físico en una próxima conferencia. Pero por ahora, veamos sus diferencias cuando se trata de capacidad de escala. Ahora mismo, tomemos un ejemplo. Y digamos que vas a soltar un libro, ¿ verdad? Eso sería un producto físico y equivalente a ese libro en el mundo digital sería un libro electrónico. Entonces va a haber algunas diferencias entre estos dos ahora mismo. Ah, libro va a venir con un par de costos adicionales. Costos como que vas a necesitar material. Para sacar el libro, se necesita tener un editor. Va a haber costos de impresión. Va a haber gastos de envío, y también va a necesitar que haya costo para sacar bien tu libro en las tiendas, así que hay muchos costos diferentes que viene con tener este producto físico Ahora, cuando se trata de la libro electrónico digital, eso va a ser mucho más fácil. No va a haber ninguno de esos costos. Simplemente puedes copiar pegar y la escalabilidad va a pasar por el techo. Entonces eso sería un beneficio claro en términos de escalabilidad, ¿no? Entonces si miramos el libro, el libro físico, eso significa que para aumentar los ingresos, también tenemos que aumentar los gastos. Porque si quieres vender más libros, va a haber más, Ah, mayor producción. que más significa altos costos de producción significa más envío va a significar más tratos con diferentes librerías, etcétera, Mientras que si quieres escalar el libro e que no viene con eso en absoluto, puedes simplemente completamente escalado por un mecánico de copia pasta, que es uno de los grandes beneficios para el producto digital. Ahora bien, no todo son flores y sol. Vamos a ir más a fondo en lo diferente en una próxima conferencia. Pero no hace falta decir, si tienes un producto digital, bueno, eso significa que tu escalabilidad va a ser mucho mayor, y también significa que eres Sam va a aumentar bastante, así que si tienes un producto ahora mismo en idea, y de alguna manera también puedes convertir eso en idea digital, tu Sam va a aumentar exponencialmente ahora. Lo siguiente que queremos ver en términos de escalabilidad es la automatización. Para escalar tu startup, vas a necesitar mucho más tiempo y recurso es, y preferentemente dinero. Pero lo más importante, si eso va a ser tiempo, y si puedes automatizar tantas cosas como sea posible en tu negocio, bueno, entonces va a haber mucho más potencial para que escales. Pero si vas a estar atascado en hacer tareas mundanas, bueno, entonces no hay ningún potencial para escalar tu startup. Entonces, por ejemplo, digamos que estás buscando obtener un soporte de producto o disco de ayuda para tu puesta en marcha bien. Va a haber una parte integral fuera de tu idea. Entonces en el mundo físico, eso probablemente significaría que tienes que contratar a alguien en alguien que realmente conoce al cliente y se sienta a hablar con los clientes. Eso va a ser un gasto ahora en línea. Podrías, por supuesto, contratar a alguien en este pozo, pero también te vendría bien un fondo. Por ejemplo, podría usar un chat, pero y podría ser el alma de la mayoría de esos problemas, por lo que esa sería una forma de mantener bajos los costos. Ahora, cuando se trata del mundo digital, hay una gran cantidad de productos en línea por ahí el enfoque y la automatización y lo que no puedas automatizar, necesitas asegurarte de que subcontratas ya sea en línea o en el mundo físico. Pero no te metas en la tarea mundana, porque eso realmente va a evitar que la startup crezca. Pero si quieres poder escalar, asegúrate de automatizar tanto como sea posible. Cuanto más puedas automatizar mejor. Outsourcing lo que no puedas automatizar y luego tendrás una posibilidad mucho mejor fuera escalado. Así que mírate ya. Mira tu idea de startup y ve dónde puedo automatizar las cosas y ¿qué necesito para externalizar? Y luego se puede determinar la capacidad de escala a partir de ahí, y lo siguiente va a ser la capacidad de producción en masa. Ahora hace falta decir que si quieres escalar algo, vas a necesitar producirlo en masa. Cuando se trata de producción en masa, en el mundo digital es muy, muy fácil. Se puede tener millones de productos en tan solo segundos se cocina simplemente se pega para la mayor parte del producto. Pero ahí fuera en lo físico en el mundo real, Bueno, si tienes un producto físico, eso significa que eres más limitado. De igual manera, viene lo mismo cuando se trata de servicios, correcto, Porque si vas a realizar un servicio, solo hay uno de ustedes. Entonces cuando se trata de producción en masa, vas a tener que mirar OK en lugar de hacer want ¿Qué puedo hacer? Grupos Y de igual manera, ¿puedo enseñarle esto a los demás para que lo hagan también? También habría una forma de producción en masa, pero todos estos van a venir con gastos. Y si tienes un producto digital, no va a ser caro. Y estamos pasando mucho por lo digital versus lo físico porque realmente difieren en términos de escalabilidad. Pero como vas a ver en una próxima conferencia, hay tanto beneficios como caídas. Serán ingresos de físico versus digital, Pero para resumirlo cuando se trata de producción en masa, ¿cómo vas a poder si tienes el producto, obtener más productos y cuál va a ser el costo de producción? Entonces, por ejemplo, si tienes un servicio de limusina, vas a necesitar más limusinas, justo en conseguir más limusinas. Bueno, va a tener gastos adicionales, y hay que mirar cuál es la rentabilidad en relación con los gastos. Ahora, ese no va a ser el mismo problema en el mundo digital. Y de igual manera, si tienes un producto más barato como miramos el Elektrim, eso significa que mawr productor en masa de estos va a venir con un menor riesgo porque el valor del producto en sí es menor. Entonces si tienes un par de limusinas de pie, no están, ya sabes, haciendo lo suyo eso va a ser un problema va a ser una gran pérdida si haces dos minutos cobro. Simplemente va a ser una pérdida también, pero no tan potencialmente grande fuera de una pérdida. Por lo tanto, mira tu capacidad de producción en masa. Y si estás en un mundo digital, bueno, entonces no tienes que preocuparte por eso. Si estás en lo físico, tienes que valorar el costo de producción en la calidad mínima del pedido Y si tienes un proveedor, también tienes que mirar su cantidad mínima de pedido, cuál va a ser y luego evaluar su capacidad de producción en masa. Y luego puedes evaluar la escalabilidad fuera de tu arranque. Pero antes de hacer algo de esto, debes evaluar a dónde quieres llevar tu negocio. En primer lugar, ¿quieres que crezca realmente, realmente más grande? Estás apuntando a grandes ganancias. Si es así, necesitas escalabilidad si no tienes habilidad de habilidad que no es posible en absoluto. Y en segundo lugar, ¿ estás buscando que te devuelva el inversor, buscando inversionistas para poner algunos fondos en tu idea? Si es así, necesita escalabilidad. Necesitas clavar el tiempo que necesitas para documentar todo en Get is right. Pero si estás mirando bootstrapping y si estás completamente bien con mantener las cosas en un tamaño más pequeño, la escalabilidad no va a ser tan grande de un problema. También se dio cuenta , con el paso del tiempo, va a haber cambios. Cualesquiera que sean las ideas o las ideas e innovaciones adicionales que surjan podrían ser digitalizadas, y eso va a cambiar severamente el tamaño de tu Sam y tu capacidad para llegar y cambiar la marca. Entonces las cosas cambian. Simplemente planificar la escalabilidad es muy importante. Bien hecho. Espero que te hayas seguido. Y a estas alturas tienes muchas ideas geniales. Ya sabes evaluar. Estamos recibiendo algunos pensamientos adicionales también. Entonces en la próxima conferencia, vamos a ver la diferencia entre las ventas B a B y B a C, algunas ganancias y algunos beneficios entre ambos Sobre lo que hay que pensar para ver en la próxima conferencia. 18. B2B vs B2C: hola de nuevo y bienvenido de nuevo. Ahora en esta conferencia, vamos a estar viendo las diferencias entre B a B y B a C. No sabes cuáles son esas. No te preocupes por ello. Vamos a pasar por ello en eso de ahí. Mira sus diferencias en sus ventajas y consecuencias con usar ya sea lo que es cuando tienes una idea y tienes un producto o servicio que quieres vender, es muy importante tener en cuenta. ¿ A quién venderé? Estos dos. ¿ Tengo una solución de negocio, o estoy buscando llegar directamente a los consumidores? Vamos a sumergirnos. Entonces ser ser frente a ser para ver lo que estamos viendo. La diferencia entre vender a negocios y vender a consumidores, ¿no? Así que ser estatus para negocio a negocio. En otras palabras, estás mirando tu potencial negocio y comienzas a parecer estar vendiéndolo a otros negocios. Esa es tu solución de negocio, y eso podría ser cualquier cosa. Y algunas de las cosas más comunes para vender hoy en día son Softwares, por ejemplo, Así que si tienes un software para vender, va a haber una solución para otro negocio. Bueno, entonces estás en el mercado B dos b ¿verdad? De igual manera, si tienes servicios para vender, eso ayuda a otras empresas. También estás en el mercado B dos B y starups que se están centrando en el B dos. A los mercados B se les suele llamar empresas startups, y están apuntando a otros negocios. Pregunte a sus principales clientes. Pero antes que nada, echemos un vistazo a un par de ventajas y este eventos solo a estar en un mercado B dos b. Ahora lo primero a considerar es que ese mercado es más pequeño, así que definitivamente va a haber menos negocios de los que va a haber un consumidor. Entonces eso es algo a tener en cuenta y un mercado más pequeño. ¿ Qué implica eso? Bueno, eso implica que cuando estás pasando por tus leads, cuando estás tratando de encontrar a tus clientes para encontrar negocios que van a estar interesados en tu solución en tu producto o servicios, necesitas hacer seguro de que estás creando una relación profunda con estos y que estás obteniendo algunas pistas adecuadas de ellos, ¿ verdad? Entonces digamos que tienes 20 negocios disponibles de los que conoces directamente del bate, y si ninguno de ellos están trabajando a la altura contigo. Bueno, entonces estás en problemas porque sabes que estás en un mercado más pequeño. Entonces, ¿lo que se requiere aquí es que te acerques a estos negocios y comienzas construir una relación anterior más profunda con ellos? Porque los negocios buscan planes a largo plazo y soluciones a largo plazo, ¿ verdad? Entonces si tienes algo realmente bueno, un producto o servicio va a ayudar a que crezca su negocio, van a estar en él a largo plazo. Y eso es bastante diferente al concepto de B two c, pero vamos a ver eso en un segundo Now. Lo siguiente que va a ser específico para dos negocios b dos b es que un negocio requiere estabilidad que está ahí va a estar mirando tu producto o servicio y van a decir, OK, hey, esto suena bastante bien, Pero ¿dónde vas a estar en dos años a partir de ahora? Dentro de cinco años, esta es una distinción importante porque si estás liberando tu producto o servicio a las masas, bueno, las masas, bueno,sólo les va a interesar lo que hay delante de ellas entonces y allá. ¿ Lo quieren? Están los interesados en ello ahora, sí o no, sino un negocio. Se ven mucho más a largo plazo. Si van a estar adaptando tu producto o servicio, quieren saber que puedes ir con los tiempos que puedes actualizar cuando hay actualizaciones necesarias. Y si su negocio cambia con el tiempo, ¿ se puede cambiar con ellos? ¿ Es capaz de brindar soluciones adicionales? Y la personalización es para ellos. Por lo que exigir estabilidad va a ser un gran problema cuando se trata de vender a otros negocios y a continuación. Y esta es una de las mayores ventajas a la hora de vender a negocios en lugar de vender a consumidores. Y esos son los negocios. Ellos saben lo que quieren, y eso es un gran beneficio, porque cuando se está vendiendo a los consumidores, los consumidores no siempre comunican lo que quieren tener un producto o un servicio, y tú lo apagas y podría conseguir tracción. Podrías conseguir muchas ventas. Podrías conseguir mucho éxito quizá no, pero cuando se trata de ser, vas a llegar a escuchar el odio negro sobre blanco. Nos gusta mucho esto de su producto o realmente nos disgusta esto de su producto o aún más importante, esto es exactamente lo que estamos buscando. Y ese es el gran beneficio. Cuando se trata de mercado B dos b, te van a decir lo que están buscando, y luego hay que mirar ¿Eres capaz de adaptarte a esas necesidades, bien o a esas demandas? Más bien, cuando estás vendiendo a los consumidores, no van a salir y decirte, odiamos a todos estos millones y miles de millones de personas, estamos buscando esto. No, eso no sucede. Esa es una de las mayores ventajas de estar en el mercado B dos b. Pero a continuación, veamos lo que significa estar en un mercado B dos c y eso significa de negocio a consumidor. Por lo que estamos vendiendo directamente ahora a los consumidores y no a los negocios. Y ya conoces a un par de empresas que son así, como Netflix. Venden directamente a los consumidores. Ya conoces a Amazon. Venden directamente a los consumidores, etcétera, etcétera. Entonces, una vez más, veamos un par de ventajas y desventajas, y lo primero a plantear eso es que el mercado B dos C está dominado por las grandes empresas. Acabo de traer algunos nombres bastante grandes, como y Netflix, como Amazon, manzanas como Microsoft, pesar de que tanto Apple como Microsoft también venden en el mercado B two B. Pero son algunos de los grandes nombres en el mercado de dos B dos c. Eso está bien, pero vas a notar que todo lo que te está vendiendo como consumidor como Sephora , H y M, por ejemplo esas suelen ser grandes empresas porque están llegando a grandes masas ahora lo siguiente a saber es que este mercado es un poco más difícil. Sí, es más grande. Pero entender los años de investigación de mercado muy diferentes en un mercado B dos B va a ser modelo, te van a decir. De acuerdo, nos gusta o con esto, como si estuvieras listo en esto es lo que necesitamos. No obtienes ese beneficio cuando estás en el negocio B dos c, por lo que eso hace que ese mercado sea mucho más difícil. Y a veces es una especie de disparo en la oscuridad. Se puede hacer la investigación de mercado. Puedes mirar el número que haces tu ficha, Sam algunos, Pero al final, Tal vez tu producto funcione, tal vez una docena, y vas a tener que hacer adaptaciones que crees que va a mejorar sus posibilidades en dos B dos c mercado. Pero en el negocio de B dos B vas a escuchar Hey, esto es lo que estamos buscando. OK? ¿ Eres capaz de adaptarte? Sí. Entonces lo más probable es que tengas un trato tan bastante diferente aquí en el mercado de B dos C. El siguiente tema a plantear son algunos de los mayores éxitos de fuera. Todas las empresas provienen del mercado B dos C. Algunas de las empresas más grandes por ahí están en B dos C, así que hay un dar y cuidar. Si bien es más difícil tener éxito en B dos C, también significa que si tienes éxito, realmente puedes escribir ese peso y convertirte en un negocio enorme con un enorme valor neto. Y eso es porque hay millones y miles de millones de personas afuera en el mundo. Y si tienes un tam adecuado y tienes capacidad de escala adecuada y obtienes tracción en otras palabras, gente realmente le gusta lo que pones bien, entonces puedes tener muchos consumidores, y puedes tener un montón de resultados. Cuando se trata de negocios es, bueno, van a ser más limitados. Es un mercado más pequeño y probablemente se van a quedar contigo por un largo plazo. Pero la escalabilidad a veces es un poco más limitada. Entonces cuando estás pensando en estos enormes éxitos en el mundo, la mayor parte del tiempo hablando de B a C y lo siguiente que hay que mencionar y esto realmente vale la pena mencionar es que el mercado de B dos C es muy propenso a la suerte. Y eso es cierto con la mayoría de las cosas. Ahora bien, si recuerdas el ejemplo con Google, por ejemplo, hicieron un muy buen trabajo. Encontraron las ineficiencias y sacaron un producto realmente genial y mejoraron las cosas. No obstante, tenemos que entender que en aquel entonces era realmente gran cosa con los motores de búsqueda. Ahora, desde que Google ha lanzado su motor de búsqueda, han lanzado algunos productos adicionales muy exitosos también, como el navegador web chrome como Android. Y luego hay varios diferentes productos de Google, como Gmail, etcétera, pero nada fuera. Estos productos adicionales que han lanzado alguna vez han resultado tan grandes piden a sus motores de búsqueda su lanzamiento inicial. Y esto es cierto para la mayor parte de la startup que logró conseguir este tipo de tracción realmente agradable en el negocio de dos b dos c cuando tienes tu primer gran éxito, lanzamientos iniciales o lanzamientos adicionales. Más bien, tienden a no ser tan grandes como tu primer éxito muy grande porque montaste en eso, una ola fuera del cuidado de LA. Y por eso hay tantas startups en este momento. Ahí está en la inteligencia artificial que está en el aprendizaje automático y en la sección de tecnología , porque lo hay ahora mismo. Ahí está esta enorme oportunidad de aterrizar realmente. Ve con el flujo, crece a lo grande, y luego estarás en la cima del mercado de la misma manera que hoy se encuentra la prueba. Ahora ¿verdad muy singular de Tesla? Hice su auto deportivo eléctrico. Se cuenta con un mercado de autos deportivos. Había un mercado para autos eléctricos, pero eran conocidos por auto deportivo eléctrico, y definitivamente va a haber más de eso en el futuro. Pero ya están en la parte superior, así que esa es una de las diferencias otra vez cuando se trata de ser frente a B dos C sólo para tener en cuenta. Y como puedes oír, si buscas el mayor éxito, B dos c, probablemente sea tu juego. Pero si buscas éxito a largo plazo y probablemente en Oriente, tu éxito, si vas a ser, va a ser una buena apuesta. Pero veamos algunas diferencias más y comprendamos aún más los diferentes mercados. Y veamos algunas diferencias más. Ahora los consumidores se ajustan y los negocios se diferencian. Entonces lo que quiero decir con eso es, si recuerdas cuando estábamos hablando del statu quo en una conferencia anterior, bueno, bueno, cuando Simon fue lanzado en 1992 los clientes en aquel entonces no estaban muy contentos con ello, ¿verdad? No estaban demasiado dispuestos a cambiar su código de estatus que se establecieron a su manera, y no se adaptaron a esta nueva tecnología. Y la razón de eso está demasiado lleno ganó el status quo, pero también porque nadie más se estaba adaptando. Si alguna gente lo fuera y le dio mucha tracción, mucha gente se adaptó a ella. Bueno, eso significaría que vendría mucha más gente porque la gente hace lo que hace otra gente . Es un círculo vicioso cuando se trata de marketing. Entonces si mucha gente empieza a usar tus productos, las posibilidades son mucho más con empezar a usar tu producto. Se trata de un efecto bola de nieve que simplemente rueda hacia abajo y va más grande y más grande y más grande. El tema es conseguir que la bola de nieve ruede desde el principio. Ahora los negocios, son diferentes. No están buscando conformarse. Están buscando diferenciar. Están buscando una solución de negocio para que puedan perder menos tiempo, ser más ingeniosos y buscan obtener la ventaja o la competencia. Y eso significa que necesitan ser diferentes, no conformarse. Entonces si tienes un producto o un servicio que es diferente cuando eso es muy nuevo, más probable es que el mercado B dos B vaya a ser Maurel Irving que estar a ver. Entonces, por ejemplo, tenía Simón los puso apropiadamente un comercializado hacia ser para ser sección. Podría haber ido en una mejor tracción que efectivamente en el mercado de dos b dos c porque entraron bancarrota después de seis meses. Por lo que vale la pena considerar que los negocios, cuando se trata de tu solución, van a ser más propensos a adaptarla porque, primer lugar, escuchan un segundo de todo, están buscando por algo diferente, tropezando con el statu quo en conseguir rodar la bola de nieve. Cuando se trata del mercado B dos C, es un poco más difícil, pero si lo consigues rodar, puede dar la vuelta del dedo del pie realmente grande bola de nieve ahora siguiente que necesitamos hablar de la diferente táctica de ventas. Ahora. Por supuesto, si estás en el negocio de los B dos C, bueno, entonces necesitas entender el marketing y mucho Mónica Ghost en ese tipo de marketing , llegando a las masas y esperando que lo se engancharán. No siempre sabemos qué le gusta a la gente y qué va a perturbar el statu quo, pero podemos obtener algunas estimaciones bastante buenas haciendo algunas investigaciones de mercado adecuadas. Pero aquí está la diferencia. Cuando usted está vendiendo bien a los consumidores por ellos, ellos están buscando los beneficios lo que van a ser los beneficios en mi vida. Pero cuando estás vendiendo a negocios, están buscando características en. De acuerdo, Black en qué? ¿ Cómo puede esto mejorar mi negocio por lo que las tácticas de ventas van a ser un poco diferentes. ahora la desventaja aquí. Eso puede ser a veces que cuando estás vendiendo a negocios, una empresa de algunas veces están buscando personalización y estaciones de clientes derrochadoras porque piensan que entre más cosas que un por ejemplo, un software puede hacer lo mejor va a ser para los negocios. Pero eso no es cierto, porque sabemos que tanto Google. Sabemos que Apple y Microsoft van en la dirección de simplificar las cosas en el mercado B dos B. Siguen teniendo la idea de que mayores estaciones de clientes significan más rentabilidad. Entonces si tienes algunas soluciones realmente ingeniosas, a veces eso podría realmente sentirse mejor en el mercado de B two C. Pero va a ser mucho más fácil vender en el mercado B dos b. El mercado B dos B te dice lo que quieren y lo que buscan. Dos b dos c mercado. Ves las ineficiencias que sueltas, entonces esperas que eso vaya a obtener tracción de la retroalimentación que estás recibiendo. Pero la retroalimentación de toda la gente todavía se va a fragmentar en comparación con obtener retroalimentación de los grandes negocios, porque en última instancia el negocio es el que lo está comprando o no, luego finalmente entender que hay, ah, mucho de arranque B a C. Eso luego pasar a ser para ser para lo reciente que hemos esbozado antes de esto. A veces conseguir que Snoble se iniciara en la sección de dos B dos C puede ser realmente duro. Y en la sección B dos B, es un poco más fácil porque te dicen lo que necesitan. Pero también están buscando asociaciones a largo plazo, ¿verdad? Quieren ver la estabilidad y ver eso. Oye, esto es algo que podemos trabajar dentro de los próximos 235 quizá hasta 10 años. Pero cuando estás en el mercado de B two c, podrías tener un lanzamiento inicial que es impresionante, y luego como que simplemente se muere. Simplemente se convierte en una tendencia como el fidget spinner. Entonces cuando estás en el negocio B dos B, generalmente hay un tope en la escala, capacidad y la posible rentabilidad y lo grande que puede ser. Pero es mucho más fácil ganar rentabilidad y rentabilidad a largo plazo en la sección B dos B. Entonces no te preocupes si tienes una solución que notes no funcionando bien en la sección dos b dos C. Podría tener otra idea o la misma idea que podría funcionar bien en la sección B dos B. Algunas empresas venden a ambos, como Microsoft y Apple, por ejemplo, Así que si estás vendiendo computadora a un consumidor, eso es fantástico. Pero si estás vendiendo computadoras a una empresa a un negocio, eso probablemente signifique que lo que están comprando va a ser un paquete enorme. A lo mejor necesitan o tienen unas empresas bastante grandes. ¿ Desea comprar 2000 en sus computadoras? Ahora Obtener 2000 clientes puede ser bastante difícil, no de Microsoft. No me malinterpretes, pero si eres pequeño, marcha. Pero si obtienes 2000 negocios de soldado, eso no es muy sorprendente, dijo el profeta. La rentabilidad inicial va a ser muy alta en B dos b, así que entiendo que a veces se puede expandir en ambos. Pero la gran suma de dinero. Las sumas a granel van a ser en B dos b Así que mira tu idea y mira donde esto aplica es ser dejar de lado su B a B y puedes combinarlo y venderlo a ambos y hacer como lo está haciendo Apple y Microsoft ahora tomemos un éxito ejemplo aquí ahora Slack. Podría estar familiarizado con la holgura. Podríamos no. No es muy importante, pero crean nuestra bandera llamada Butterfield, es el co fundador de Flicker, y fue su sueño durante muchos, muchos años crear un juego. Nunca hubo fin. Por lo que la mayoría de los juegos que jugamos en línea hoy, jugamos para ganar. Quería crear un juego que nunca terminara bien, para hacer una larga historia corta. Falló y falló dos veces. Perdió mucho dinero. Tuvo que despedir a mucha gente. Pero en el camino algunos de los inventos que había creado para esa plataforma o para el juego más bien, se dio cuenta de que, Hey, tenían una aplicación de mensajería bastante cool. Por lo que se llevaron eso y lo siguen desarrollando. Y se dieron cuenta de que Hey, esto en realidad está funcionando bastante bien. Esta podría ser una solución empresarial realmente genial. Entonces mientras inicialmente quería crear un juego en la sección B dos C y eso falló. Por lo que deshizo que la aplicación de mensajería y la trasladó a la sección B dos B y se hizo bastante exitosa porque ha sido neta valorada en alrededor de 15 mil millones de dólares. No significa que todos podamos pasar de B a C para ser y pasar de,ya sabes, ya sabes, no ganar miles de millones de dólares y ser valorados en miles de millones de dólares. Pero va a mostrarte la diferencia está en los diferentes mercados. Y lo que el arte potencial. Si mantienes la mente abierta y solo piensas en qué tienes frente a ti y dónde va a encajar mejor ahora si aún no tienes una idea on y si realmente no has ido al Czech Place y has encontrado algo como, Hey, esto es algo en lo que quiero enfocar un starup te recomiendo que generalmente es un poco más fácil y una bastante buena idea enfocarse en la sección B a vencer. Entonces, solo ten eso en mente y piense cuando se te ocurra ideas. De acuerdo, ¿cuáles son algunos de los temas más grandes en los negocios hoy en día? Por supuesto que están buscando soluciones de software. Están buscando automatización. Están buscando servicios, etcétera. Y en caso de que se te ocurra algo a la sección B a C mira se puede suministrar al mercado B dos B también. Y de igual manera, si tienes una idea B dos b, solo esto aplica al mercado B dos C también. Pero si necesitas una especie de doblar tu mente en una dirección, te recomiendo Generalmente, enfoque no son estar en el principio, es un poco más fácil poner en marcha algo tú y conseguir rentable. Por lo que espero que esto sea valioso para ustedes. Vamos a pasar a la siguiente conferencia, y vamos a ver productos y servicios que son físicos versus digitales y algunas ventajas y algunas desventajas. Entonces ver en la próxima conferencia 19. Digital vs físico: Por lo que en esta conferencia vamos a estar viendo las diferencias entre tener un producto o servicio físico en comparación con tener un producto o servicio digital y cada uno de esos. Vienen con sus propias ventajas y desventajas de juego. Pero sumémonos y echemos una mirada más profunda. Por lo que en los tiempos, todos los entrantes estaban, por supuesto, sólo basados en productos físicos. Pero ahora, como la tecnología ha avanzado, tenemos la era digital. Bueno, entonces tenemos muchos productos digitales así como la muerte significa que si tienes un lanzamiento de libro , también puedes convertir eso en un libro e y de repente tener un físico encendido. Tienes un producto digital, y si tienes tal idea que donde puedes hacerlo tanto físico como digital, bueno, estás de suerte. Puedes duplicar tu mercado. Pero para la mayoría de nosotros va a ser o un producto físico o digital, y eso va a venir con sus propias ventajas y desventajas. Y eso es exactamente lo que vamos a buscar conseguir ahora mismo. Entonces lo primero de lo que hablar y hablamos de esto un poco antes de su escalabilidad, y la escalabilidad va a ser diferente, dependiendo de si tienes un producto digital o físico. Entonces ya sabemos calcular nuestro Tam o Sam y nuestra canción, ¿ verdad? Pero si sí tienes un producto digital, no vas a estar tan limitado cuando se trata de tu Sam. Si tienes un producto digital, puedes expandirte completamente, casi completamente por completo a toda tu área tam. Y eso es simple. Eso se debe a que el producto digital que están tan lejos de llegar y lo mismo va si tienes un servicio. Ahora digamos que haces terapia local como ejemplo. Tienes una idea que de alguna manera gira fuera de ese pozo, estás obligado a la ubicación. Pero si lo haces por Skype, bueno, entonces estás obligado a llegar a mucha más gente. Tienes un potencial mucho, mucho, mucho, mucho más grande Sam, así que hay bastantes diferencias en escalabilidad, y si quieres escalar para disfrazar bien, entonces producto digital la mayor parte del tiempo son tu juego. Pero recuerda, los productos físicos que son los verdaderos y probados han existido desde hace mucho tiempo. Es solo que escalarlos viene con riesgos. Por lo que hay diferencias. Ya hemos hablado de escalabilidad, pero vale la pena replantear una vez más porque es una de esas grandes diferencias. Ahora, siguiente arriba son las diferencias de margen, y aquí estamos hablando de diferentes márgenes de beneficio. Y es toda la diferencia que si miramos la diferencia entre un producto físico en este caso, en un producto digital y vamos a usar a demasiado extremo por lo que lo físico va a ser completamente físico, va a estar encuadernado a la ubicación y lo digital va a ser 100% digital. Podrías tener, por supuesto, híbridos. Entonces, por ejemplo, tienes un producto físico, pero sí envío gota. Entonces vas a quitar algo del costo. Pero hagamos los extremos. Bueno, eso significa que eso va a afectar tus márgenes. Tu margen de beneficio va a ir un poco más bajo. De igual manera, si tienes un producto físico, pero puedes seguir adelante y digital yo algunos de los aspectos bien, entonces vas a aumentar tus márgenes de beneficio. Entonces, ¿por qué los márgenes de beneficio son tan bajos para los productos físicos? Bueno, esto porque principalmente los costos de distribución vienen con muchas caídas aquí. Entonces, por ejemplo, estamos hablando de tarifas de almacenamiento estaban hablando de gastos de envío. Hablamos de honorarios de manejo. Va a haber un montón de cuotas adicionales donde va a haber una cuota potencial de tarjeta. Si estás usando un lector de tarjetas, si tienes una ubicación y estas vendiendo directamente van a ser esas tarifas de ubicación así en comparación con, si eres, por ejemplo, envío directo. Y eso ni siquiera es haber hablado, ya sabes, todas las devoluciones para toda la nave perdida. El señor Com con esto realmente va a bajar sus márgenes de beneficio. Pero cuando se trata de la parte digital, bueno, no va a haber gastos de envío en absoluto. Si es un producto verdaderamente digital, va a haber libre. La entrega es a tan solo un clic de un ratón y lo tienes. ¿ Quieres un libro E? ¿ Has descargado? Se quiere una canción A, por ejemplo, no se carga. Quieres el software que descargaste, solo pagas y lo obtienes al instante. Va a haber un poco o ninguna cuota de almacenamiento, y digo poco aquí porque algunos van a ser híbridos. Pero en el espectro extremo no va a haber cuotas de almacenamiento porque no hay nada que almacenar porque si tienes un producto para simplemente copiar pegado, entonces lo pones en la plataforma y puedes tener millones de personas para descargarlo. Entonces, sí, si estamos viendo sólo las diferencias de margen de beneficio aquí, es bastante fácil ver que la era digital que está aquí en este momento están haciendo algunas cosas bastante locas que era completamente imposible. Ya sabes, hace 2030 años, las cosas realmente están cambiando. Ahora hay uno de los grandes beneficios de los productos digitales. El siguiente punto a mirar es el valor percibido y los valores de proceder van a ser. ¿ Qué tan valioso se ve esto y por qué es eso importante? Bueno, es importante porque si estás vendiendo a un B dos B o dos, tal vez para ver quieres exhibir que sea cual sea el producto o servicio que tengas, que es tan valioso. Y en este caso vamos a volver a hablar de un producto. Y si tienes un producto físico y vas a tratar de vender eso en un B dos B en un mercado B dos B, will va a ser mucho, mucho más fácil exhibir eso porque eso es tangible. Puedes tocarlo. Puedes exhibirlo realmente puedes ver. Aquí está el producto que es una gran caída. Con productos digitales. Cualquiera puede crear un derecho de producto digital, y eso significa que el valor de los ingresos va a ser menor porque se puede tocar. Y básicamente cualquiera puede crear uno, sin decir que todos pueden crear grandes programas de software. Pero no todos pueden distribuir y crear nuevos productos físicos, así que eso es muy tangible. Por lo que a los inversionistas les encanta que las empresas potenciales que quiere que se vendan de su producto le encanta eso . Por lo que es un gran beneficio de tener un producto físico en este caso, cuando estás buscando inversionistas o en un mercado B dos B, pero también un mercado B dos c, porque realmente puedes mostrar el valor como entrar a una tienda, y puedes probarlo para probarlo. Una sensación como un smartphone realmente aumenta para proceder valor ahora. Siguiente arriba es la competitividad. Ahora realmente necesitamos hablar de competitividad porque hay bastante diferencia entre lo digital y lo físico, y ojalá ya hayas evaluado a tus competidores. Ya has evaluado tus mercados. Tienes una idea bastante buena, pero que va mayormente por lo físico, correcto, Porque si vas a estar en un lugar determinado, es bastante fácil echarle un vistazo. OK, ¿quiénes son mis competidores y qué están haciendo? Pero si estás lanzando un software en línea, bueno, entonces todo el mundo dentro de ese nicho, claro. Pero más o menos todo el mundo va a ser sus potenciales competidores en el producto y servicio digital on. ¿ Por qué es eso? Bueno, si estamos viendo un producto digital, mira todos estos. Estamos hablando de 80 a 90% de márgenes de beneficio. Estamos hablando de sin gastos de envío, entrega gratuita, poco o nada de gastos de almacenamiento. Eso son algunos beneficios locos ahí mismo. Entonces, naturalmente, todo el mundo quiere entrar, y eso significa que la competitividad es enorme. Entonces, a diferencia del mundo digital, el mundo físico, es un poco más tangible, y no vas a haberle preguntado a muchos competidores. Sí viene con riesgo propio, con los costos de producción y todo y la dificultad en escalar. Pero cuando se trata de la competitividad, vas a estar en un lugar más agradable, porque si liberas un producto digital, se ve bien. Pero alguien más libera algo mejor que eso. Vas a estar fuera del juego al día siguiente. En caso de que las cosas vayan así de rápido, cualquier cosa puede pasar. El competitividad es realmente, realmente rudo en línea, así que eso es algo a tener en cuenta también. Ahora lo último de lo que hablar aquí es que el consumo de tiempo y el consumo de tiempo va a ser diferente entre ambos. Porque si estás buscando crear un producto físico, bueno, bueno, eso significa que va a haber mucho que va a ir a crear el producto, a manejar ese problema, manejar ese problema, distribuir y a conseguir que se envíe. Es decir, hay un montón de cosas que van ahí dentro. Ahora, si tienes un producto digital, eso va a ser muy, muy rápido, ¿ verdad ? Un producto digital significa que has creado puedes enviarlo, y básicamente el mundo es tu ostra. El siguiente día libre para liberar lo mismo no es necesariamente cierto con un producto físico. De igual manera, si tienes un servicio físico frente a un servicio digital con un servicio físico aún va a necesitar una ubicación, todavía vas a necesitar ejecutar tu marketing tanto en línea como de boca a boca. Y recuerden, el marketing boca a boca no escala muy bien, ¿verdad? Entonces todavía vas a tener algo de consumo de tiempo en conseguir clientes de esa manera. Pero si haces tus servicios en línea, bueno, entonces puedes hacer tu marketing online, que es muy competitivo, recuerda, pero también es más accesible. Ziff, ya sabes lo que estás haciendo. Se puede conseguir una gran cantidad de clientes muy rápidamente cuando se trata de servicios en línea en comparación con los servicios físicos. Por lo que el consumo de tiempo. Además, si estás dirigiendo un equipo, por ejemplo , bueno, tienes un equipo por alguna razón porque hay muchas cosas que hay que hacer. Entonces eso significa que si tienes un producto nuevo o una idea nueva o un pozo escalado, desde el inicio fuera de ese pensamiento hasta la acción real en ejecutarlo en el producto y servicio físico , bueno, eso va a tomar más largo. Pero en lo digital, eso va a ser mucho más rápido. ¿ Y qué va a tomar más tiempo en lo físico? Bueno, esto porque va a haber distribución, almacenamiento, envío, manejo de esto un montón de cosas que van ahí adentro, no todas estas aire verdadero fuera de curso, porque hay van a ser casos híbridos y realmente no necesitas almacenamiento necesariamente si estás haciendo servicios físicos. Pero mirar algunos de estos todavía va a tardar más en comparación con lo digital, porque en lo digital, todo lo que necesitas es un click y ya está hecho. Y por eso realmente tienes una competitividad tan alta aquí en la era digital. Debido a que las cosas se movían tan rápido y hay tanto que ganar, los márgenes de beneficio son tan altos. Por lo que estas son algunas cosas a tener en cuenta si tienes un producto o un servicio. Si estás buscando mantener un digital o físico ahora, igual manera, también sabes valorar si quieres ir al mercado B dos B o al B dos c. Entonces, a estas alturas, a pesar de que sabes hacer la evaluación, aún quedan algunas cosas más en las que pensar, que en última instancia podrían llevarte a concebir nuevas ideas, hacer nuevas evaluaciones y luego, ya sabes, entrando en diferentes mercados. Así que solo ten todo esto en mente y veas qué se alinea con lo que realmente te interesa y lo que realmente estás buscando hacer con tu tiempo y con tu startup. Tan gran trabajo. Entonces en la próxima conferencia, vamos a hablar de productos versus servicios, así que nos vemos allí 20. Servicio vs. producto: bienvenido de nuevo. Entonces en esta conferencia, vamos a estar viendo las diferencias entre tener un producto y tener un servicio . Y, sí, vamos a tener en mente lo físico y lo digital. Entonces, sumémonos en él y echemos un vistazo a las ventajas y desventajas de cada uno. Entonces, antes de seguir adelante, definamos la diferencia entre un servicio en un producto y veamos lo que realmente son ahora A. Servicios cuando realizas algo para otra persona. Ahora eso podría ser, por ejemplo, computadora reparada. Eso podría ser un masaje que podría estar haciendo un análisis financiero. Esos son todos servicios donde realizas algo para otra persona. Ahora un producto es igual que suena. Es un producto. Puede ser un software digital, o puede ser un producto físico como un plano modelo, disco duro. Podría ser un smartphone. Podría ser cualquier cosa que sea un producto que se pueda producir en masa y vender más provecho. Puedes producir en masa y vender más de tus servicios a menos que tengas más gente haciéndolo. Así que vamos a sumergirnos en algunos de los beneficios y desventajas de cada uno de ellos. Ahora, realmente destaca lo primero que necesitamos hablar de eso. Esos son los costos de configuración. Ahora, si tienes un servicio que estás realizando y digamos que es un servicio digital, bueno, bueno, entonces eso va a tener los costos de configuración más bajos y el más rápido para entrar en acción porque todo lo que vas a necesitar es ah, sitio web y tal vez una plataforma, como pronto y luego o Skype. Y luego podrías conectarte con otros y realizar tus servicios en línea. Si en línea o un servicio digital es lo que es viable para ti ahora, un producto va a ser diferente. Un producto. Ah, muchas veces, vamos a necesitar ya sea bootstrapping y tener algo de capital de tu parte o vas a necesitar financiamiento, que la mayoría de las veces no necesitas. Con un servicio, vas a necesitar conceptualizar tu idea. Vas a necesitar vender tu idea, y vas a necesitar apuntar a tu mercado por tus ideas. Entonces, ah, gran parte del tiempo hay inversión ahí. Si tienes un producto físico, viene con algunos riesgos. Si tienes un producto digital, viene con el tiempo, inversión y tal vez en riesgo nosotros bien, si estás contratando programadores, pero la mayoría de las veces, ambos requieren bastante un riesgo inicial gestión porque estás conceptualizando en crear un producto real. Pero con un servicio. A menos que realmente necesites a Teoh, adelante y educarte dentro de algo. Puedes empezar a realizar ese servicio de inmediato, por lo que los costos de configuración para un servicio van a ser significativos que mucho más bajos que un producto para el que vas a necesitar hacer algo de producción en masa para poder realmente venderlo . O por lo menos, si se trata de un producto digital, aún necesitas tenerlo programando y conseguir este software o lo que sea tus platillos Un producto podría ser no próximo. Y sé que ya hemos hablado de esto antes, pero necesitamos volver a hablar de ello. Y eso es escalabilidad. Y la escalabilidad es algo que realmente distingue servicios y productos. Y hay una simple razón para eso. Y eso es porque no hicimos un servicio. Estás negociando tu tiempo por dinero, y eso es extremadamente limitante. Entonces, aunque tengas una tarifa por hora realmente buena, solo tienes una cierta cantidad de horas cada día. No obstante, cuando se trata de un producto que es diferente si tienes un producto físico, por ejemplo, sí, sí, puedes producir en masa ese producto físico, y luego puedes escalar a través de eso. Si tienes un producto digital, es aún más sencillo. Todo lo que necesitan hacer es copiarlo y venderlo a más. O simplemente expande tu marketing, consigue más consumidores, consigue más ventas. Es realmente así de sencillo, pero eso no es del todo posible con los servicios. Ahora, qué servicio. Lo que puedes hacer es que puedas contratar personas y que realicen el servicio. Pero hace falta decir que contratar a alguien más viene con sus propios riesgos y costos fuera de curso producción masiva que viene con sus propios costos recientes también. Pero aún así, no van a estar a una tarifa por hora, así que vas a estar severamente limitado. Entonces si buscas escalar para disfrazar, bueno, bueno, entonces tener un arranque de servicio probablemente no sea para ti. Ahora, Siguiente arriba, vamos a estar buscando el consumo de tiempo, y estos dos son bastante diferentes porque si tienes un servicio que estás realizando y estás buscando realizar o servicios para las personas. Bueno, entonces, desde el inicio, la idea de si voy a realizar en el servicio a la gente a realmente realizar ese servicio para tu para otras personas, eso puede ser básicamente al día siguiente o dentro de un par de horas. Pero esto no es cierto con los productos, ya sea físicos o digitales. Y la sencilla razón es que va a haber conceptualización. Va a haber producción y va a haber ventas. Va a haber mercadeo todos estos. Toman mucho, mucho, mucho tiempo. Entonces básicamente, desde la misma idea de tener un nuevo producto reducido o expandiéndose o innovando si tienes un producto que es un proceso más largo, si tienes un servicio que puede ser casi instantáneamente, sí, aún necesitas hacer tu marketing. Pero eres servicio real podría estar ahí fuera al día siguiente, así que toda una diferencia. Cuando se trata de productos de gestión del tiempo tarda más tiempo. Los servicios son más veloces los productos escalan bien. Los servicios no escalan bien, por lo que eso lleva al siguiente tema, que son los riesgos. Ahora. Hay algunos riesgos mucho, mucho mayores cuando se trata de productos por la sencilla razón de que si tienes productos que no se están vendiendo bien, entonces estás perdiendo dinero, verdad? Pero si estás realizando un servicio que nadie está comprando, bueno, eso es un punto, pero no estás pasando menos Bueno, esto no es necesariamente cierto. Si estás bootstrapping a tu startup y tienes un producto digital donde no necesitabas contratar inversionistas o tener una gran inversión en, Bueno, eso significa que va a haber muy bajo riesgo excepto tu propia implicación en la tuya . Pero el servicio va a ser las cantidades mínimas de riesgos por la sencilla razón de que un servicio que realizas, no realizas, gente acude a ti y luego te pagan antes de realizar. Pero aquí primero necesitas tener tu producto y luego hacer que la gente compre el producto, y ahí es cuando obtienes el dinero. Por lo que es bastante un poco de unos modelos diferentes. Entonces cuando se trata de riesgo, como que va de la mano con la capacidad de escala. Sí, productos una escala muy bien, pero también hay riesgos con eso. Hay menos así cuando se trata del mundo digital, pero con los servicios tienes unos costos de configuración muy bajos. Tienes una capacidad de escala limitada, pero también tienes riesgos limitados. Los riesgos entran cuando intentas escalar dentro de tu servicio y contratas gente. Y tal vez no estás consiguiendo suficientes clientes. Bueno, ahí es cuando potencialmente estás perdiendo dinero, y ahí es cuando se pone un poco arriesgado. Entonces cuando se trata de riesgos, sí,los sí, productos son un poco re asustados. Vienen con su propia mayor relación de recompensa de riesgo. Potencialmente hay más recompensa, pero también hay potencialmente más riesgos. Y por último, tenemos que mirar el pivote y el pivote es muy importante, y básicamente significa el potencial para cambiar tu estrategia. Ahora, al igual que las temporadas, los mercados cambian y lo que hoy está caliente en el mercado en la era digital y lo que viene. Por ejemplo, inteligencia artificial y tecnología. Podría haber algo completamente diferente en los próximos años o en 10 o 20 años. Ahora, ¿recuerdas el smartphone? ¿ Simon? Realmente no vendió la tableta PC de Microsoft. Realmente lo hizo y vendió. Pero hoy todas estas son cosas calientes. Todos se están vendiendo muy bien en el mercado. Ahora, pivote significa que eres capaz de cambiar tu estrategia junto con el mercado, un polvo de servicio que súper bien, no hay problema en absoluto que diga que estás realizando servicios de psicoterapeuta y hay un nuevo modelo fuera. Bueno, solo puedes desarrollarte y conseguir la educación para eso y luego empezar a ofrecerlo. O tal vez es dentro del rango que puedes ofrecer algo diferente ese mismo día . Es muy fácil. Es muy corto de conceptualizar a realizar realmente, pero cuando se trata de producto, podrías estar muy limitado dentro de lo que haces. Entonces, por ejemplo, digamos que tu Kodak y tú estás produciendo grandes cámaras y también produciendo fotos como en los viejos tiempos. Bueno, cuando las cámaras digitales llegaron código una especie de salió del negocio y se quiebró porque , bueno, no fueron capaces de pagar con su negocio tan bien como con otros negocios. Donde y la era digital, las cámaras digitales tipo de tomaron el control. Entonces cuando se trata de producto, sí, el pivote, definitivamente no es imposible. Pero es más difícil. Ah, servicio pagará con mucho más fácil porque lo estás realizando. Podrás obtener los conocimientos que necesitas, por lo que eres mucho mejor capaz de adaptarte tanto para ti como potencialmente para tu equipo. Entonces recuerda cuando estamos hablando de servicios y productos cuando hablamos de servicios digitales y servicios físicos. Son bastante diferentes. Si puedes realizar un servicio a través de Skype digitalmente, bueno, entonces eso te ahorrará muchas molestias. Por ejemplo, con los costos de configuración con el consumo de tiempo, la gestión de riesgos va a ser menor en comparación con tener una ubicación física necesaria a la comercialización de boca a boca, dijo. Va a ser muy diferente y de igual manera un producto, igual que hablamos en una conferencia anterior, un producto digital en un producto físico que viene con sus propias ventajas y desventajas diferentes . Por lo que siempre ten esto en cuenta. Y las reglas cambian aún más cuando estamos buscando servicios para negocios B dos B y servicios para B dos C, lo que el servicio para B dos B podría ser mucho más lucrativo de lo que será para un B dos C. Simplemente depende de lo que tengas. Después también están los híbridos. Se puede tener una salsa, que es un software como servicio cuando se puede lograr desarrollar un software prodigio y luego vender el servicio de usar ese software para otra empresa. Entonces hay muchas maneras de doblarse. Estas abejas no son blancas y negras, y estas no están destinadas a ser pautas adecuadas para el bien o el mal, esto es solo para que tus pensamientos se vayan. ¿ En qué te interesa más? ¿ Y cómo va a ir esto de la mano con tu idea y tu startup? Todo se trata de evaluar adecuadamente y verlo donde esto podría terminar por debajo de la línea si estás buscando escalar y eso es algo que es muy importante para ti. Bueno, entonces no me limitaría solo servicio. Y definitivamente miraría posiblemente digital izing cualquier idea y starup, estoy pensando. Simplemente entiende los beneficios y las desventajas de cada uno. Y luego haz tu evaluación listas de chequeo usadas, un producto idealista, y vas a llegar a una gran idea que sacude todo en la evaluación . Y luego puedes empezar a buscar que tu puesta en marcha, marcha y en marcha. Está bien, así que te veré en la próxima conferencia 21. ¡Gracias!: Por lo que has llegado al final del curso y solo quiero darte las gracias. Ah, cálido. Gracias de parte mía y de Jesper por decidir pasar tiempo con nosotros. Ahora realmente espero que este curso haya sido muy educativo y divertido para ti y que llegues a poner todo esto en uso práctico para tu starup encontrando las ideas al hacer las evaluaciones. Ahora, a estas alturas, ya tenemos muchos consejos y trucos sobre cómo ser creativos, cómo inspirarnos, cómo encontrar esas ideas y luego entre fuera de los números, consiguiendo esas grandes ideas. Y entonces hemos aprendido todo sobre cómo evaluar el problema. La solución. El mercado que incluye al Tam Samsung recordó al personaje de Lord of the Rings evaluar la competencia y luego mirar algunas cosas adicionales como, ¿Quieres estar en el mercado B dos B o B dos c? ¿ O estás mirando un producto digital o físico? Y estás mirando un servicio o un producto real? Entonces realmente espero que hayas disfrutado pasar el tiempo aquí es mucho ya que hemos disfrutado creando este curso para que te diviertas viniendo con nuevas ideas y evaluándolas. Y luego la mejor de las suertes para ti y tu puesta en marcha y disfruta. Muchas gracias en Vibe I