Cómo encontrar clientes freelance (incluso si eres principiante)

1. INTRODUCCIÓN: Bienvenidos a todos. Soy Donna Tanzant y hoy nos sumergimos en el emocionante viaje, descubriendo cómo encontrar clientes independientes, incluso si estás empezando Vamos a cubrir algunos temas clave en esta clase. En primer lugar, vamos a ver dónde los clientes buscan realmente freelancers Entonces qué plataformas deben usar los principiantes, cómo llegar sin sentirse incómodos. Esa es una lección importante para muchos de nosotros que no tenemos tanta confianza. Entonces vamos a ver qué ver realmente a los clientes potenciales y luego finalmente cómo crear una rutina simple de búsqueda de clientes. Ojalá estés emocionado como yo y comencemos. 2. Dónde los clientes realmente buscan freelancers: Bienvenido a esta lección sobre dónde los clientes buscan realmente freelancers Hay cinco fuentes principales de clientes por ahí. Los clientes suelen contratar freelancers de redes sociales, bolsas de trabajo, mercados independientes, grupos comunitarios y su propia La clave para llevar aquí es que no necesitas todas estas fuentes para que te declaren, una va a hacer. Piensa en qué plataforma se alinea mejor con tu conjunto de habilidades y el tipo de trabajo que estás buscando Pero en realidad voy a descomponer todo esto un poco más para que puedas entender de qué se trata realmente. Algunos buenos saltan a las redes sociales porque ese es el número uno. Las redes sociales son una gran vía para encontrar clientes. Es gratis para principiantes. La mayoría de los negocios están en las redes sociales y la mayoría de los clientes que encontrarás están contratando activamente en Instagram, grupos de Facebook. Personalmente puedo decir que es una buena porque ya he contratado ahí antes, me contrataron a mí mismo. LinkedIn también es brillante y Tik Tok, que está creciendo tan rápido, para ser honesto. Pero todas son muy buenas fuentes para encontrar clientes realmente. Ellos promueven activamente ahí porque saben que pueden llegar a un público más grande, para ser honestos y es gratis hacerlo. Entonces este tipo de lugar para buscar a los clientes, probablemente se adapte a personas que son asistentes virtuales, escritores, diseñadores y probablemente gerentes de redes sociales, diría yo. Esos son los tipos de personas que buscan principalmente cuando miras todas estas plataformas. Entonces, si colocas en esas categorías, sí, échale un vistazo en las redes sociales. Escriba en varios términos alrededor de reclutamiento, tiempo parcial, freelancer, ese tipo de terminología y vea qué surge. Entonces lo siguiente son las bolsas de trabajo. Esta es una gran oportunidad para freelancers simplemente por el hecho de que obtienes respuestas rápidas, y hay algunos tableros bastante decentes con una variedad de roles independientes por ahí Tienes cosas como trabajos en LinkedIn. De hecho, trabajamos de forma remota, remote.com, flex jobs y bolsas de trabajo de asistente virtual especializadas, y todos son específicamente, no todos específicamente, pero principalmente tienen roles en roles de tiempo completo, pero sí tienen motores de búsqueda para roles básicamente freelance, roles tiempo parcial, ese tipo de La mayoría de las veces cuando estás buscando roles a tiempo parcial, la mayoría de ellos son freelance que encontraría aquí. Pero hay tanto atractivo. Hay muchas opciones en todos estos y puedes configurar alertas de trabajo en todos estos, para ser honesto. Solo para que sea más fácil de lo que revisas todos los días. Puedes configurarlo y luego conseguirlos todos los días y solo revisarlos y ver cuáles son las oportunidades que hay por ahí. Entonces tenemos marketplaces freelance. Esta es una gran oportunidad si eres principiante y también es genial si quieres construir tu cartera. Esos son los pros de ello. Es un lugar rápido. Pero sin embargo, es competitivo y puede llevar algún tiempo construir ese impulso para conseguir trabajo. Además, la gente tiende a hacer esto donde subcotizan sus precios solo para conseguir el trabajo Sí, intenta evitarlo porque no quieres quedarte corto en esto. Si estás empezando y solo quieres construir tu cartera lo más rápido posible, entonces sí, hazlo. Honestamente, depende de usted con el lado de los precios de las cosas. Si solo lo vas a hacer por un par de semanas o por mucho tiempo hasta que tengas suficiente y luego decidas moverte a otro lado, genial. Pero hay algunas plataformas realmente geniales. Algunas personas obtienen mucho trabajo a través de estos y algunas personas simplemente no todo depende de ti como persona, lo que estás ofreciendo y qué tipo de obras llegan a través. Entonces, los que hay que tener en cuenta son upwork, fiber, freelancer y personas por hora Pero hay mucho más por ahí, pero estos son los cuatro primeros a tener en cuenta. Échales un vistazo, mira si se ajustan a lo que buscas, mira lo que buscan los clientes en cuanto a servicios, y si, ve de ahí. Y entonces el último que quiero ver son los grupos comunitarios y el networking. Estos son recursos invaluables para encontrar oportunidades. Entonces, cuando estés haciendo esto, busca grupos que tengan grupos empresariales locales, industria, grupos específicos de Facebook, comunidades en línea, grupos holgura, ese tipo de cosas. Puedes registrarte a la gran cantidad de ellos ya sea por correo electrónico o Facebook, por ejemplo, puedes seguir la página. Se puede hacer en grupos de paso. Si tienes mucha confianza, puedes ir a algunos de estos grupos de networking, entonces bright es realmente una buena fuente para encontrar los locales. Eventos de Facebook lo mismo. Puedes buscar eventos de networking localmente porque encontrarás clientes que tienden a estar muy, muy lejos o en tu comunidad local. Muchos de mis clientes en los últimos ocho años han sido locales y están a través eventos de networking. Se llega a hablar con la gente. Incluso si no recoges a un cliente, entonces probablemente recordarán tu nombre y pueden cruzarse con alguien que está buscando a alguien a conocer tu nombre también es muy, muy importante. Pero sí, estas son algunas fuentes geniales para encontrar a tus clientes. Así que piensa en dónde quieres pasar tu tiempo. Podrías suscribirte a algunas alertas de empleo, puedes registrarte en algunos grupos de Facebook. Pero lo que pasa con esto es que solo necesitas ser consistente. Tengo una lección básicamente al final de este curso donde básicamente pasamos por hablar de ser activos y proactivos, encontrar esos clientes y un poco de una lista de verificación también para asegurarnos que siempre estás pensando en dónde voy a encontrar a mi próximo cliente también. Ojalá esto te esté dando algunas ideas y estés escribiendo notas, pensando en dónde puedes buscar clientes, en qué necesitas registrarte. Dónde quieres estar buscando y luego empezar a ir de ahí donde lo haces todos los días. Empiezas a mirar a los clientes. Si no encuentras a tus clientes ideales en una plataforma como los grupos de Facebook, prueba una diferente. Vea cuál funciona para usted. A algunas personas les va muy bien en Instagram y a otras personas les va muy bien en Indeed. Depende completamente de tu conjunto de habilidades y esas cosas. 3. Tu presencia en línea: En esta última vez, vamos a cubrir tu presencia online. Antes de que los clientes decidan contratarte, es probable que vayan a hacer algunos deberes. Ellos van a revisar tu perfil, tu post, tu tono, lo claro que eres, y tu experiencia o incluso tu potencial que es. ¿Por qué importa esto? Porque un perfil simple y claro construye esa confianza. Asegura a tus clientes que eres la persona adecuada para el trabajo, vamos a desglosarlo. Para tu perfil, esta suele ser la primera impresión, haz que cuente siendo conciso e informativo aquí. Tus publicaciones y el tono, estos deben reflejar tu personalidad, tu profesionalismo, y ser consistente realmente demuestra a los clientes que eres confiable. La claridad y la experiencia resaltan tus fortalezas. Agradable y claramente. Incluso si eres más nuevo, concéntrate en tu potencial y en lo que puedes aportar a la mesa. Recuerda, tu presencia en línea es tu apretón de manos digital. Asegurémonos de que sea firme y muy seguro. Entonces, para crear un perfil en línea impactante, es crucial que comunique claramente tres cosas principales A quién ayudas, qué haces y el resultado que proporcionas. Esta claridad ayuda a los clientes potenciales a comprender su valor al instante. Por ejemplo, se podría decir, ayudo a los propietarios de pequeñas empresas a mantenerse consistentes en línea con la creación de contenido simple y soporte administrativo. Envíeme un correo electrónico a data da. Observe cómo este ejemplo es corto, claro y profesional. Describe de manera efectiva sus servicios y cómo los clientes pueden comunicarse con usted. Recuerda, cada parte de tu perfil debe servir a un propósito. Entonces, ¿qué evitar en tu perfil? Ante todo, evita usar frases como nuevo freelancer o buscar oportunidades. Estos pueden hacerte parecer realmente inexperto o desesperado por el trabajo En cambio, muestra confianza en tus habilidades. A continuación, mantente alejada de, puedo hacer cualquier cosa. Uh m. si bien puede parecer que necesitas ser versátil, se presenta como desenfocado Los clientes buscan habilidades específicas que se ajusten a sus necesidades. Destaque su experiencia de nicho. Además, los párrafos largos son un no ir. Tu perfil debe ser fácil de escanear, mantenerlo conciso y al grano. Usa viñetas si puedes también. Eso ayuda a romperlo y facilitar que la gente lo lea descremada Por último, evite enumerar habilidades vagas como un buen comunicador o realmente organizado Sea específico sobre lo que ofrece y cómo puede resolver problemas con sus clientes potenciales. Recuerde, al mantener su perfil, nicho enfocado, seguro y específico, es más probable que atraiga las oportunidades adecuadas. Así que aquí está tu pequeña lista de cheques. Tu perfil debe incluir un cliniche, oferta clara, la ubicación es opcional Método de contacto, una introducción simple, foto amigable o un logotipo Esto te hace parecer listo para trabajar incluso sin experiencia. Todos tus perfiles en Link TI, Facebook, cualquier perfil que estés usando, cualquier cosa en los marketplaces freelance Este es tu perfil también. Incluya todo. Incluya también sus datos de contacto, diferentes formas de ponerse en contacto o pedirle a la gente que le envíe un mensaje. Pero asegúrate de tener tus notificaciones en tu teléfono, listas para responder. Pero es muy importante asegurarse de que esté completamente completado porque si la gente ve un post tuyo y van, Oh, me gusta mucho lo que tiene que decir este paso, irán a tu perfil, y si está incompleto o no está claro, van a salir. Pero si dice, apoyo esto y esto y hago esto y esto, vas a recibir más mensajes de esa manera y es un muy buen paso importante para básicamente entrar encontrado también. Así que adelante, echa un vistazo a tus perfiles, echa un vistazo si eres nigdin, mantén el perfil configurado correctamente Si estás en todas las plataformas de redes sociales, asegúrate de que esté todo configurado. Si estás en marketplaces, lo mismo, conéctalo. Piensa en configurar todos tus perfiles y asegurarte de que también eres lo más visible humanamente posible. 4. Cómo encontrar clientes en las redes sociales: En esta lección, vamos a cubrir nuestra búsqueda de clientes en las redes sociales. Vamos a sumergirnos en la estrategia de Instagram. Centrémonos en algunas áreas clave que te ayudarán a usar esta plataforma de manera efectiva. Las cosas en las que enfocarse incluyen publicar contenido simple, usar un nicho claro, interactuar con sus clientes ideales, enviar conversaciones amistosas, no solo imágenes, usar historias para mostrar su trabajo. Esos son solo algunos de los ejemplos de lo que puedes hacer en Instagram para interactuar mejor con la gente. No necesitas una gran audiencia cuando se trata de tus clientes. Tus clientes te encontrarán a través de lo que sea que estés publicando y ese tipo de cosas. Podrías tener hasta 100 personas que te sigan, pero solo se necesita una persona para encontrarte en Instagram que pueda cambiar las cosas por ti. Ahora veamos uno de mis favoritos, la estrategia grupal de Facebook. Es una oportunidad fantástica para ti. Son uno de los lugares más fáciles para conectar con clientes potenciales. Vamos a explorar cómo lo haces. Primero, únete a grupos que se alineen con tu nicho. Esto es realmente importante. Quieres estar donde tus clientes ideales ya se están reuniendo. A continuación, interactúe pensativamente comentando publicaciones que resuenen con tus habilidades, comparte ideas, agrega valor a las conversaciones sin Recuerda, estos grupos son un lugar para construir conexiones genuinas. Cuando veas publicaciones necesarias de ayuda, responde con sugerencias útiles. Se trata de ser un recurso en lugar estar haciendo una venta al final del día. A medida que participes regularmente, construirás familiaridad dentro de esos grupos Con el tiempo, los clientes gravitarán naturalmente hacia usted porque lo ven como útil y conocedor Así que sé realmente activo ahí y sé realmente genuino y observa cómo interactúas con los demás porque puedes hacer algunas relaciones realmente buenas allí, lo cual es realmente una excelente manera crear una relación naturalmente y caer naturalmente en el laboratorio de un cliente, para ser honesto. He usado esta plataforma desde hace años, y he encontrado tantos clientes en ellos. Esos grupos son geniales. La gente siempre busca respuestas para las cosas, cuanto más ingenioso seas, mejor Derecha. Echemos un vistazo a LinkedIn. LinkedIn es una plataforma poderosa, especialmente para los proveedores de servicios. Entonces veamos cómo puedes aprovecharlo al máximo. Con esto, sus acciones semanales deben ser sencillas, pero impactantes. Primero, apunta a publicar al menos una vez a la semana. Esto mantiene tu perfil activo y muy visible y también es manejable Sólo una publicación es todo lo que se necesita. Luego interactúa con la comunidad comentando publicaciones de la industria, compartiendo contenido que sea realmente relevante Esto no sólo aumenta tu visibilidad, sino que también te posiciona como un participante informado en tu campo. Adicionalmente, hacer conexiones con dueños de pequeñas empresas. Pueden ser contactos invaluables que eventualmente pueden necesitar tus servicios, así que obtén conexiones de clic, cualquier cosa que sea relevante para las pequeñas empresas o también para tu industria. Por último, comparte consejos simples relacionados con tu nicho. Esto es realmente útil porque demuestra su experiencia y brinda valor sin que se sienta abrumado y abrumando a su audiencia también. Recuerde, mantenerse consistente es la clave de esto. LinkedIn recompensa la actividad, así que sigue apareciendo y con el tiempo, verás beneficios. Esto lo encontrarás con todas las plataformas por las que hemos pasado, cuanto más consistente seas, más activo seas, más relevante y más al principio del feed de alguien, tus publicaciones serán empujadas. Cuanto más te vean, más gente te escuchará básicamente. Entonces, al llegar a un cliente potencial, probablemente tengas a alguien y estás como, Oh, ellos encajarían conmigo. Aquí hay un gran tipo de mensaje no vendedor solo para que comience la conversación Entonces puedes decir, Oye, soy Donna, he estado siguiendo tu negocio y me encanta lo que estás haciendo. Si alguna vez necesitas apoyo con tal y tal como las redes sociales, no dudes en comunicarte. Estaría encantado de ayudar. No hay presión, hay torpeza, es solo construcción de conexiones Eso es todo lo que estás haciendo y puedes enviarlos a tantas personas como quieras, para ser honesto, uno de esos mensajes podría llevar a una gran relación y eventualmente a un cliente también. Así que mantenlo simple. Cuando se trata de redes sociales, no te estás empujando ahí fuera y vas, contrátame, contratame. Estás tratando de construir una relación. Para eso están ahí las redes sociales. Tener una idea. ¿En qué plataforma real quieres dedicar tu tiempo? Porque Instagram y LinkedIn y Facebook todos necesitan una cantidad considerable de tiempo al día y no quieres quemarte tratando de estar en todos ellos al mismo tiempo. Piensa cuál se alinea contigo. Instagram tiene un abanico de personas, creo que hemos compartido en la otra lección donde encontrarás asistentes virtuales, bloggers, entrenadores, ese tipo de negocios. Facebook, puedes obtener una gran cantidad de cosas y luego tienes LinkedIn, que probablemente sean los profesionales superiores, los negocios más grandes, ese tipo de cosas. Piensa en dónde estarían tus clientes potenciales y luego haz un plan a partir de ahí. 5. Encontrar clientes a través de la difusión: En Sasa, vamos a buscar clientes a través del alcance El alcance es una herramienta poderosa en nuestro kit de herramientas de negocios, pero es importante abordarlo de la manera correcta. A diferencia de las ventas en frío, el alcance se trata de iniciar conversaciones y construir relaciones significativas. El núcleo del alcance es ofrecer ayuda genuina y ser visible en su nicho. Se trata de aparecer consistentemente y ser un recurso. Recuerde, el alcance no se trata de hacer una venta rápida, se trata de conectarse con otros. Piensa en el alcance como una forma de presentarte a ti mismo y a tus servicios de una manera amistosa no invasiva. Así que hablemos de comunicar de manera efectiva tu mensaje de divulgación usando plantillas simples. Esto está diseñado para ayudarte a iniciar esa conversación significativa. Aquí está. Oye, te noté, tal y tal, mencionas algo que haces ayudar a la audiencia con el servicio. Si alguna vez necesitas apoyo, estaré encantado de ayudarte. Un poco como las redes sociales en cierto modo, pero está un poco expresado de manera diferente. Este mensaje es amigable, breve y profesional, lo que facilita a los destinatarios interactuar con usted. Recuerda que el objetivo aquí es ser accesible y genuino. Estás ofreciendo ayuda, no empujando una venta. Entonces hablemos de a quién deberías estar contactando. Considera llegar a una amplia gama de individuos. Esto puede incluir propietarios de pequeñas empresas, entrenadores, creadores, boggers, startups y negocios locales Esencialmente, cualquiera que se beneficiaría de lo que te especializas. Recuerda, aunque el objetivo es conectarte con quienes se alinean con tu nicho. Al expandir tu red para incluir estos grupos, no solo estás ampliando tu alcance, estás construyendo conexiones más significativas Eso puede llevar a una oportunidad de beneficio mutuo. Entonces aquí hay un poco de rutina diaria para ti. Es muy sencillo. Cada día tiene como objetivo enviar tres mensajes amistosos a posibles conexiones. Este toque personal puede mejorar significativamente tus relaciones. Siguiente, comente en cinco publicaciones. Involucrarse con el contenido demuestra que estás activo y realmente interesado en lo que otros también están compartiendo. A continuación, conéctate con dos personas en tu nicho cada día, lo que también ayudará a expandir tu red de manera constante. Recuerda, no se trata solo de cantidad sino de la calidad de esas conexiones. Por último, comparte una publicación útil. Esto no solo muestra su experiencia, sino que también brinda valor a su red Haz esto en una rutina diaria. Esta es básicamente tu plantilla diaria. Se podría llegar a través de diversas plataformas. Podrías hacerlo a través, por ejemplo, ir a la página web de alguien y puedes hacerlo a través de un formulario de contacto ahí. Puedes hacerlo a través de mensajes directos en LinkedIn, mismo en Instagram y lo mismo en Facebook. Pero llegar a estas personas. Es agradable tener una conversación, ver cómo le va a la gente y ese mensaje puede crear una buena relación desde el primer día. Aunque no necesiten tus servicios, justo en este segundo, serás su primer punto de contacto cuando lo hagan. 6. Uso de bolsas de trabajo y mercados: En esta lección, vamos a ver el uso bolsas de trabajo y mercados de manera más efectiva Alguna vez te has preguntado cómo conseguir rápidamente tu pie en la puerta como freelancer y emprendedor? Plataformas como bolsas de trabajo y marketplaces ofrecen varias ventajas, y ahora las vamos a pasar por ellas. Primero, brindan oportunidades rápidas. Esto significa que puede comenzar a construir su base de clientes mucho antes de lo que cabría esperar. En segundo lugar, estas plataformas son amigables para principiantes, lo cual siempre es genial. Están diseñados para ayudarte a navegar por el paisaje fácilmente, incluso si estás empezando. Otro beneficio es que ofrecen descripciones claras de trabajo que pueden ayudarte a entender exactamente lo que se espera de ti. Esta claridad es crucial, especialmente cuando eres nuevo el campo y necesitas saber un poco más sobre lo que quieren y lo que puedes ofrecer. Por último, estas plataformas permiten trabajar en proyectos de construcción de experiencia. Cada proyecto que asumes te ayuda a hacer crecer tu conjunto de habilidades y expande esa cartera tuya. En general, el uso de estas plataformas es una forma estratégica de ganar clientes tempranos y comenzar a construir una base profesional sólida. Entonces, ¿cómo se destaca en las aplicaciones? Bueno, antes que nada, aquí tienes una estructura muy buena para ti. Empieza por mencionar el problema que enfrenta tu cliente potencial. Esto les llama la atención y demuestra que entiendes sus necesidades. Entonces explica claramente cómo puedes ayudar a resolver ese problema. A continuación, comparte una muestra o ejemplo relevante de tu contraseña. Esto proporciona evidencia de capacidades y construye esa confianza un poco más. Por último, finalice su solicitud con una nota de confianza. Recuerde, las aplicaciones más cortas a menudo funcionan mejor, ya que es más probable que también atraigan la atención del cliente. Al seguir esta estructura, puedes elaborar aplicaciones para destacar por encima del resto en comparación con las personas que pasarán años simplemente agregando todas estas cosas genéricas en ella. Mantenlo más personalizado. Cuanto más personalizado, más relevante es, más probable es que vayas a conseguir una entrevista de. Entonces aquí hay algunos errores comunes. Primero, manténgase alejado de las propuestas de copiar y pegar. No los hagas. Puede parecer impersonal y puede que no aborde las necesidades únicas de cada ascenso La gente en realidad también puede ver a través de estos. Si es lo mismo y no hay vínculo con lo que quieren o lo que ofrecen, entonces saben claramente que es genérico. A continuación, evite subcotizarse en su precio. Si bien puede parecer tentador, puede subvalorar tus habilidades y sentar un precedente que es difícil de cambiar más adelante Si lo pones bajo, va a terminar quedando bajo. También sigue escribiendo claro y conciso. Los párrafos largos pueden perder la atención del lector y diluir tu mensaje. Asegúrate de que sea skimmable. Pero haz viñetas para romper, agrega encabezamientos si es necesario en él para descomponerlo, pero no hagas párrafos largos Por último, mantén la confianza en tu tono. Evite un lenguaje que suene inseguro ya que puede afectar la forma en que un cliente lo percibe Recuerda, mantenerte seguro y conciso te ayuda a apartarte y también deja una impresión duradera. 7. convertir conversaciones en clientes: En nuestra última lección, vamos a ver cómo convertir las conversaciones en clientes. Entonces hay algunas señales cuando alguien es un cliente potencial, y esto es lo que estarás buscando. Así que fíjese cuando alguien haga preguntas sobre su trabajo o mencione sentirse abrumado Estas son las señales de que, ya sabes, necesitan algo de ayuda. Si hablan de falta tiempo o reaccionan positivamente a tu contenido, es un muy buen indicador fuerte que también están interesados en lo que haces. Entonces en el momento en que notes algún signo de interés, esa es una oportunidad para luego introducirlos en, ya sabes, haces, lo que ofreces, y luego eso puede llevar a ser un cliente potencial. ¿Cómo se mueve realmente en la conversación al trabajo remunerado? Hay un poco de transición. Aquí hay una frase un poco útil. Entonces cuando alguien muestra interés, estás hablando un rato y les falta tiempo y están como, sí, me vendría bien con alguien como tú. Ese es un buen indicador. Aquí tienes una frase de la que podrías hablar. Si quieres, puedo llevarte eso por ti. Así es como trabajo. Ese tipo de línea es una línea simple que abre esa puerta a compartir más sobre lo que ofreces. Entonces puedes resaltar, por ejemplo, tu servicio, tus paquetes, tus precios, ser realmente transparente sobre lo que haces, con quién trabajas, más preguntas tengan mejor, siempre encuentro que cuando hablas con la gente, ellos muestran interés, empiezas a gente, ellos muestran interés, hablarles a través de algunas de las más preguntas que hacen, mejor es. Realmente están teniendo una idea de cómo vas a encajar en su negocio, cómo van a funcionar las cosas con ellos. Puedes averiguar mucho sobre el tipo de relación que tendrías con ellos y esto puede ser algo bueno o algo malo también. Si una persona te dice, Sí, lo hago, uso comunicación a través de WhatsApp y estás como, Sí, eso es genial. Se da click de esa manera, a la comunicación, se empieza a hablar, las cosas se conectan bastante bien. Ese es un buen indicador de que serían un buen reclamo. Los que debes evitar son los que básicamente dicen cosas como, si, necesitas estar por aquí todo el tiempo. Tengo cosas de última hora que hacer y que empiezan a funcionar podría no funcionar para ti y ahí es cuando vas, sí, no es como trabajo y luego puedes establecer ese límite de, yo trabajo así, y entonces ese es el punto donde o continúan la conversación o básicamente van , sí, eso no funciona para mí. Y luego es una conversación sencilla. No hace falta que sea incómodo, es solo que les dices una cosa y luego respondes de alguna manera. Por lo que tiene que ser una conversación sencilla y fluida y fácil. Me parece que una vez que te metes en la conversación parte de lo que haces y parecen interesados, fluye muy, muy fácil a partir de ese momento. Pero trata de ver si coincide con lo que quieres y lo que haces con lo que ellos quieren también. Así es como sabes que también tendrás un buen cliente duradero. Entonces cuando tienes la conversación, estás teniendo y habrá algunas objeciones comunes sobre ciertas cosas Obtendrás cosas como, es demasiado caro. Ahí es cuando dices, bien, está bien. Con empatía y flexibilidad, entender totalmente. Yo sí ofrezco paquetes más pequeños, y luego haces una pausa y solo ves lo que dicen. Ahí está la vacilación donde aún no estoy listo. Entonces puedes simplemente tranquilizarlos, digamos, no hay problema, siéntete libre de contactarme en cualquier momento Aquí está mi tarjeta, aquí está mi dirección de correo electrónico. Ya sabes cómo ponerte en contacto conmigo. Cuando estés listo, estás listo. Siempre encuentro que esa es buena también. En particular, la gente podría estar en ese punto donde simplemente no tienen la capacidad de pensar en el futuro. Entonces cuando lleguen a ese punto, irán, sí, recuerdo haber tenido esta conversación con tal y tal. Ahora voy a volver con ellos. Siempre es bueno porque entonces estarás en el fondo de la mente de que ya has tenido la conversación, sabes que tienen interés. Es un juego un poco de espera. En ese momento y encontrarás cuando la gente esté interesada, ellos acudirán a ti cuando estén listos. No tiene sentido empujar, empujar, pero si haces esto, esto esto, podrías estar aquí ahora mismo. Hay que dejar que la gente acepte que van a obtener ayuda con lo que están haciendo. Entonces esa siempre es una muy común. Pero siempre solo sé check in de vez en cuando como, ¿cómo estás? Si tienes esa relación, solo registrándote, vi esto o si los ves en LinkedIn, respondes o agregas un comentario o algo así para que sepan que estás activo y que tú también estás cerca. Siempre te ayuda a mantenerte alejado de la mente. Y por último, la otra es ¿podemos empezar con algo pequeño? Sí, siempre se puede decir, sí, ofrezco un paquete de inicio. Esto demuestra su disposición a reunirse con donde están. A veces la gente quiere empezar poco a poco y van a crecer. Mucho tiempo, podrías tener un cliente que quiere ocho publicaciones al mes tipo de cosas. Pero entonces el negocio comienza a prosperar y luego en ese momento, las cosas también pueden progresar contigo. Pero como estás haciendo un trabajo fantástico con los ocho, entonces van a ser como, Oh, aquí hay algunos trabajos adicionales. ¿Estás contento con eso? Um, así que a veces empezar poco a poco no es necesariamente algo malo, porque puede progresar con el tipo de clientes que tú también tienes. Y por último, la estrategia de seguimiento. Entonces esto es parte de convertir la conversación en, ya sabes, trabajo remunerado. Entonces esto es solo, ya sabes, después de 48 horas, ya sabes, envía un sencillo mensaje amistoso diciendo que solo check in en caso de que tengas más preguntas, feliz de ayudarte. Todo lo que estás diciendo es que te estás mostrando atento y solidario sin ser una molestia también , y el hecho es que, por ejemplo, si hablas con ellos, todavía no tienes esa relación del todo, pero estás en LinkedIn, no está de más enviar un mensaje así o tener una gran Fue realmente genial saber sobre tu negocio. Si cambias de opinión o sigues pensando en ello, estoy aquí cuando tienes preguntas. Puedo responderlas por ti cuando me necesites . Hacer un seguimiento. Solo recuerda, es realmente importante mantenerlo lo profesional posible sin sobrepasar ese espacio No les gusta cuando sigues molestando con ellos, ¿ has tenido tiempo de registrarte Ya has pensado, no les gusta la presión. gente no le gusta y van a retroceder en el momento en que empieces a hacer eso. Entonces un seguimiento no es algo malo, pero sí dale un par de días. No quieres parecer demasiado ansioso, pero al mismo tiempo si decían, no, todavía no estoy del todo listo, no quieres ser persistente en eso. Sólo quieres decir, mira, fue genial platicar contigo. Es algo bastante amable y la gente lo recordará. La gente que presuriza, es más probable que te bloqueen o simplemente no te respondan porque ese no es el tipo de persona con la que quieren trabajar Ojalá esto te haya dado una idea de cómo pasar de la conversación al lado del cliente de las cosas. Lo que encontrarás es una vez que empieces a tener la primera conversación con alguien, esa sensación nerviosa que vas a tener para muchos de nosotros cuando hables con la gente sobre lo que hacemos puede ser un poco demasiado. Pero una vez que has tenido esa conversación inicial con alguien, es más fácil. Honestamente es más fácil. Una vez que están mostrando interés, es genial porque entonces puedes poner tu pasión en tu tono de voz, y en lo que estás diciendo y compartir, puedo mostrarte en lo que he estado trabajando. He estado haciendo esto, he estado haciendo esto, está en mi página web, ese tipo de cosas. Y realmente puedes ser muy positivo sobre lo que haces. También es agradable en persona, pero también puedes hacerlo a través conexiones en redes sociales y esas cosas. No tiene que ser necesariamente cosa de persona en persona. Puedes iniciar conversación con prácticamente cualquier persona. Puedes iniciar conversación con alguien, te encanta su contenido y estás igual que, eso me gusta mucho, bla, bla Y entonces podrían irse, Oh, van a mirar tu perfil y van a estar como, Oh, tú haces esto. Entonces podría ser una conversación inicial a partir de eso. Podría ser en cualquier momento, en cualquier lugar , cualquier amigo, cualquier evento de networking, lo que sea, puedes construir esas relaciones hasta el punto en que estén interesados y ellos piensen en ti. Si no quieren tu servicio, podrían recomendarte a otra persona. Eso siempre es algo bueno también. Entonces espero que hayan disfrutado de este curso, diríjase a los proyectos. Quiero que todos ustedes hagan el pequeño proyecto. Es solo, ya sabes, para que tengas algo que quitarte de esto y demostrarme que disfrutaste esto y aprendiste mucho también. Y sí, dirígete y sube tu proyecto en cuanto termines.